寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)可以結(jié)合一些實(shí)例和案例，使表達(dá)更具體、生動(dòng)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，但也要尊重他人的意見(jiàn)和看法，做到全面客觀。讓我們一起瀏覽一些寫(xiě)得很好的心得體會(huì)范文，看看如何把握文章的主題和結(jié)構(gòu)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇一
招商人員是企業(yè)中極為重要的職業(yè)，負(fù)責(zé)的除了吸引項(xiàng)目外，還要負(fù)責(zé)管理合作方的投資。因此，招商人員的職責(zé)十分重要。他們的廉政素質(zhì)和道德水平將影響企業(yè)的形象和發(fā)展。本文將探討招商人員的清廉感悟心得體會(huì)，讓我們深入了解招商人員應(yīng)該具備的品德和處世之道。
第二段：要有清廉的心態(tài)
做人要有清廉的心態(tài)，但做招商人員尤其如此。在招商過(guò)程中，要堅(jiān)持不受任何利益困擾，不能因?yàn)閭€(gè)人利益而違背公司的要求。有時(shí)候，招商人員也會(huì)面臨很多誘惑。正是因?yàn)檫@些誘惑，才考驗(yàn)著招商人員的品德。做人處事，要有一顆廉潔的心，不斷提高自己的識(shí)別能力，提高警惕，遠(yuǎn)離不良習(xí)慣。清廉心態(tài)是招商人員必備的素質(zhì)，不要忘了自己的職責(zé)，為企業(yè)做貢獻(xiàn)。
第三段：要有誠(chéng)信的態(tài)度
招商人員必須要有誠(chéng)信的態(tài)度。任何業(yè)務(wù)合作都是建立在互信的基礎(chǔ)上，而且有時(shí)候，一失信就會(huì)導(dǎo)致不可挽回的損失。因此，招商人員必須保持誠(chéng)信的態(tài)度，言行一致，遵守合同約定，對(duì)企業(yè)合作伙伴尤其要負(fù)責(zé)任。只有通過(guò)誠(chéng)信，才能贏得項(xiàng)目合作的信任。做招商不容易，但只有誠(chéng)信才能讓你更好的走在人生之路上。
第四段：要有超群的能力
除了上述方面外，招商人員還需要具備一些超群的能力。他們需要具備良好的管理和批判能力，才能贏得企業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可和信賴(lài)。招商人員除了應(yīng)該掌握一定的法律知識(shí)和談判技巧外，還需要熟練使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。如果把這些能力都融會(huì)貫通，就可以更好地服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
第五段：結(jié)尾
招商人員的清廉感悟心得體會(huì)，無(wú)疑是企業(yè)中最重要的素質(zhì)之一。只有通過(guò)自身的努力和不斷提高自身素質(zhì)，才能更好地完成企業(yè)的招商工作，創(chuàng)造更多的價(jià)值。本文提到的清廉心態(tài)、誠(chéng)信態(tài)度以及超群能力，是招商人員必備的素質(zhì)。希望大家都認(rèn)真對(duì)待這些，始終保持一顆清廉的心態(tài)，做一個(gè)真正有用而可靠的招商人員。
招商的心得體會(huì)和感悟篇二
近年來(lái)，商場(chǎng)招商工作成為了城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。在我參與其中的過(guò)程中，深受啟發(fā)和感悟。下面將從多個(gè)方面，對(duì)商場(chǎng)招商的心得體會(huì)進(jìn)行探討。
首先，成功的商場(chǎng)招商需要量身定制的策略。每個(gè)商場(chǎng)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和定位。在我們的招商過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的規(guī)律，那就是要根據(jù)商場(chǎng)的特點(diǎn)制定招商策略。例如，對(duì)于以年輕人群體為主的商場(chǎng)，我們可以推出一些適合年輕人口味的時(shí)尚品牌；對(duì)于專(zhuān)注于家居生活的商場(chǎng)，我們則可以引進(jìn)一些家居用品和裝飾品的品牌。只有將招商策略與商場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)最大的利益。
其次，招商工作需要持續(xù)更新和創(chuàng)新。商場(chǎng)是一個(gè)富有活力的地方，每天都有新的品牌和潮流出現(xiàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，商場(chǎng)招商工作需要不斷更新和創(chuàng)新。我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，緊跟時(shí)代的步伐，推出新的品牌和概念。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此外，商場(chǎng)招商工作需要注重品牌的選擇和管理。招商不僅僅是引進(jìn)一些品牌，更重要的是引進(jìn)有品質(zhì)和口碑的品牌。我們需要對(duì)每個(gè)品牌進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，了解其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和品牌形象等方面。只有選擇了好的品牌，才能贏得顧客的信任和支持。同時(shí)，我們還要對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理和營(yíng)銷(xiāo)，以提升其在商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，商場(chǎng)招商工作需要全員參與和合作。商場(chǎng)招商不僅僅是招商部門(mén)的責(zé)任，而是全體員工的責(zé)任。每個(gè)員工都可以成為商場(chǎng)的形象大使和品牌推廣者。在我們的工作中，我發(fā)現(xiàn)大家的合作和共同努力非常重要。只有大家團(tuán)結(jié)一心，共同努力，才能實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的快速發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。
總之，商場(chǎng)招商是一個(gè)復(fù)雜而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到量身定制策略、持續(xù)更新和創(chuàng)新、選擇和管理品牌以及全員參與和合作的重要性。這些心得體會(huì)將伴隨我今后的工作，并幫助我更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得更大的成績(jī)。我相信，在大家的共同努力下，商場(chǎng)招商工作一定能夠取得更好的結(jié)果，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇三
作為一名初中生，我們或許不太理解商業(yè)和招商的深層次內(nèi)涵。但是，當(dāng)我們認(rèn)真觀察身邊的世界和人際關(guān)系時(shí)，我們會(huì)從中發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)招商的經(jīng)驗(yàn)和感悟。下面，我將從幾個(gè)方面談一談我對(duì)招商的感悟心得。
一、招商需要用大局觀去看待市場(chǎng)
滿(mǎn)城風(fēng)雨，紅旗漫卷，不止是飯店老板姚明亮的夢(mèng)想，更是他對(duì)市場(chǎng)的觀察和把握。姚明亮的飯店座落在一個(gè)商業(yè)區(qū)內(nèi)，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)十分激烈，但他并沒(méi)有放棄，相反，他開(kāi)始思考如何從細(xì)節(jié)入手，讓消費(fèi)者從中感受到不平凡。在他的經(jīng)營(yíng)理念中，大局觀至關(guān)重要，把握市場(chǎng)方向是必要的前提條件。只有這樣，他才能找到切入點(diǎn)，打開(kāi)新的市場(chǎng)格局。
二、招商需要不斷創(chuàng)新
當(dāng)麥當(dāng)勞到中國(guó)開(kāi)店的時(shí)候，幾乎無(wú)人知曉，但他們卻始終相信有一群人正等著這樣的品牌進(jìn)入中國(guó)。當(dāng)時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，很少有人可以提供這樣高質(zhì)量的食品和快餐。他們通過(guò)不斷地優(yōu)化生產(chǎn)流程和服務(wù)流程，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了更加滿(mǎn)意的口感和服務(wù)。他們的成功告訴我們，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不能停止的，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷進(jìn)步，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)。
三、招商需要打造品牌
在現(xiàn)代市場(chǎng)，品牌價(jià)值幾乎是不可替代的，品牌的文化和形象直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。對(duì)于該問(wèn)題，比利時(shí)巧克力巨頭Leonidas也有著自己的一套處理方案。他們注重品牌的形象制造，不斷輸入新元素，為品牌增加新的顏色和故事，使消費(fèi)者能夠更深入地了解品牌的文化和價(jià)值。通過(guò)努力培養(yǎng)品牌價(jià)值，他們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了不小的優(yōu)勢(shì)。
四、招商需要追求卓越
斯特拉福德是世界上最著名的戲劇學(xué)校之一，每年有大量的優(yōu)秀舞臺(tái)劇演員從這里走向全球。這些成功的戲劇演員之所以能夠勝出，除了自身才能和努力，還有一點(diǎn)很重要，那就是追求卓越。在商業(yè)活動(dòng)中，成功者也要追求卓越的精神，不斷努力，不斷提高自己的實(shí)力和格局，才能夠在市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。追求卓越使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。
五、招商需要有信仰
信仰在一種習(xí)慣性行為之外，更是在遇事時(shí)發(fā)揮作用的東西。在商業(yè)活動(dòng)中，相信某種東西、某種力量，能夠塑造出成功者的內(nèi)在品質(zhì)和優(yōu)良習(xí)慣。服務(wù)好顧客、信守承諾、注重品質(zhì)、尊重文化，這些品質(zhì)都是信仰的推動(dòng)和促進(jìn)的。擁有信仰，使企業(yè)有力量，有力量，能夠承擔(dān)更多責(zé)任和責(zé)任，給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
總之，招商是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，但是如果能夠把握市場(chǎng)的方向、不斷創(chuàng)新、打造品牌、追求卓越和有信仰，就一定會(huì)取得成功。這些方面，也是我們作為初中生需要思考和學(xué)習(xí)的地方，更是我們需要在今后的發(fā)展中注重培養(yǎng)和提高的方面。
招商的心得體會(huì)和感悟篇四
作為初中生的我，也經(jīng)歷了不少招商的過(guò)程。在此，我想分享一下自己的感悟和體會(huì)。招商不只是一項(xiàng)雙向選擇的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我了解到了許多自己以前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和技能。
首先，招商是一個(gè)獨(dú)立思考和決策的過(guò)程。在招商初期，大家都在考慮要不要參加某一個(gè)活動(dòng)或加入某一個(gè)團(tuán)體。作為一個(gè)思維清晰的人，我們要思考我們想要獲得什么，或我們所能提供的價(jià)值。這樣就會(huì)幫助我們做出選擇，伴隨著選擇的是思考和判斷的能力的提高。
其次，招商是一個(gè)提高溝通技能的過(guò)程。在招商的期間，我們需要通過(guò)各種渠道了解所要加入的團(tuán)體或活動(dòng)的情況，同時(shí)必須向團(tuán)體或活動(dòng)方自我介紹，以便他們深入地了解自己。 在這一過(guò)程中，我們需要用恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，簡(jiǎn)明的語(yǔ)言表達(dá)清楚自己。這不僅僅是溝通技能，在（團(tuán)隊(duì)）的活動(dòng)中也非常的重要。
第三，招商更需要有不畏失敗精神。在招商過(guò)程中，我們可以遇到很多“拒絕”。它不僅來(lái)自于自己的無(wú)法達(dá)到要求，還有可能是因?yàn)槠渌矫娴脑?，如時(shí)間協(xié)調(diào)等。但是，這并不能阻止我們。正反兩面都可以，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，改善自己的不足之處，變得更加自信、堅(jiān)定。
此外，招商可以幫助我們了解不同的組織和團(tuán)體。每個(gè)團(tuán)體都有自己的特色和面向的人群，參加招商能讓我們更好的了解他們是如何工作，發(fā)展和實(shí)例的。了解不同組織之間的區(qū)別和不同組織的價(jià)值創(chuàng)造能夠?yàn)槲覀冎蟮臎Q策提供重要的借鑒和參考，同時(shí)也讓我們能夠更好地了解自己的興趣所在。
最后，招商更重要的是讓我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。團(tuán)隊(duì)和活動(dòng)的目標(biāo)和動(dòng)力是尋求找到那些愿意加入和奉獻(xiàn)自己的人。當(dāng)你加入某一團(tuán)體或參加某一個(gè)活動(dòng)時(shí)，你會(huì)真正感受到自我以及個(gè)人價(jià)值的提升。這種自我認(rèn)同使你感覺(jué)更自信，更加獨(dú)立和確定自己的未來(lái)目標(biāo)。
總之，招商不僅僅是一個(gè)參加某個(gè)團(tuán)體或活動(dòng)，同時(shí)它是一個(gè)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和提升自己的過(guò)程。我們將學(xué)會(huì)自己的價(jià)值和重要性，并發(fā)現(xiàn)我們工作和努力的方向。同時(shí)，我們還會(huì)獲得許多全新的體驗(yàn)和人脈，有利于我們以后的發(fā)展。招商，讓我們?cè)俅胃惺艿阶灾鬟x擇，能力提升的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
招商的心得體會(huì)和感悟篇五
招商人員是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的群體，他們肩負(fù)著招商引資的重任，直接關(guān)系著整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。因此，他們必須要具備高度的職業(yè)道德，清廉自律，樹(shù)立起良好的形象。近日，在擔(dān)任招商人員期間，我深刻感受到清廉感悟所帶來(lái)的啟迪與心得體會(huì)，進(jìn)而對(duì)自己的職業(yè)觀念和人生價(jià)值有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
第二段：感悟清廉的意義
清廉意味著招商人員應(yīng)該保持高尚的品德。而品德的正直和純粹不僅體現(xiàn)在個(gè)人言行，還應(yīng)當(dāng)存在于工作中的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)中。清廉感悟，讓我明白了清氣正志的意義，自覺(jué)遵循誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)信條，嚴(yán)格遵循職業(yè)規(guī)范。在處理與外界公司接觸中，秉持著真實(shí)、準(zhǔn)確、有節(jié)制，規(guī)范和自愿原則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地向投資方介紹我方企業(yè)情況，真正做到以客為尊，積極為投資方提供周到的服務(wù)，極度重視與客戶(hù)交往中的每一次交流，苦口婆心地解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，達(dá)成了投資意向。
第三段：清廉與快速發(fā)展的關(guān)系
清廉和企業(yè)的快速發(fā)展的密切關(guān)系是不言而喻的。一名遵守職業(yè)操守的招商人員，首先應(yīng)當(dāng)是一名敬業(yè)、負(fù)責(zé)任、有信仰、有原則的人。在招商宣傳中，要善于總結(jié)、發(fā)掘獨(dú)特的企業(yè)文化并以此取信于投資方。宣傳中，不夸張、不虛假，注重項(xiàng)目的前期規(guī)劃，得到迅速而精確的回應(yīng)。倘若招商人員觀念模糊，投機(jī)取巧，缺乏職業(yè)操守，就會(huì)讓公司陷入不斷擴(kuò)大的一個(gè)錯(cuò)誤的宣傳旋渦之中，使企業(yè)在投資者和社會(huì)上耗費(fèi)巨大的人力和財(cái)力以及口碑。
第四段：個(gè)人體會(huì)
清廉感悟的體會(huì)充實(shí)了我的內(nèi)心，不僅是促進(jìn)自身的職業(yè)權(quán)益，還促進(jìn)了個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。在擔(dān)任招商人員的工作中，我必須要全身心地投入工作，以積極的心態(tài)面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。尤其在處理投資協(xié)議和相關(guān)合同等關(guān)鍵性的工作中，要持續(xù)關(guān)注國(guó)家政策，以確保所有的合同都是公正、透明和合法的。在不斷反復(fù)的宣傳及利益交匯中，我的逐漸清醒到了誠(chéng)信立業(yè)所帶來(lái)的信任基礎(chǔ)和價(jià)值關(guān)系之間所制約的關(guān)系，這些彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)讓我成長(zhǎng)了許多。
第五段：結(jié)語(yǔ)
盡管招商的任務(wù)繁重，過(guò)程中存在艱辛，但一個(gè)具備清廉感悟的招商人員不僅能夠完成好利益與責(zé)任的平衡，還能得到社會(huì)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。今后，我們招商人員不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)道德教育，注重倫理學(xué)思考，牢記職業(yè)操守，才能在行業(yè)中處于更加突出的位置和更加廣闊的平臺(tái)上，有效保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定發(fā)展。
招商的心得體會(huì)和感悟篇六
招商人員清廉正直是工作中最為基本的要求之一。在我們的工作中，我們要真正做到誠(chéng)實(shí)、公正、透明、嚴(yán)謹(jǐn)。我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的私利而違背職業(yè)操守，不能因?yàn)樗死娑诺妥约旱臉?biāo)準(zhǔn)。在工作中，我們要始終保持清廉感，準(zhǔn)確把握好我們的責(zé)任、權(quán)力范圍，避免違規(guī)操作，不會(huì)因眼前的利益而放棄原則。
第二段：招商人員的職責(zé)
招商人員是公司的代表，主要職責(zé)是通過(guò)爭(zhēng)取投資，并在落地后推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這一職責(zé)凸顯了招商人員的社會(huì)責(zé)任。我們需要承擔(dān)起企業(yè)的重要使命和社會(huì)的關(guān)注，要經(jīng)常關(guān)注、分析投資者的信譽(yù)記錄、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化。這也需要我們保持清廉，正直，公正地敬業(yè)精神，只有這樣才能給企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏注入活力，為投資者、企業(yè)員工和社會(huì)盡職盡責(zé)。
第三段：清廉感悟
在我多少年招商的工作經(jīng)歷中，我最感悟到的就是清廉的重要性。工作中，我們不能憑著一時(shí)沖動(dòng)去追求個(gè)人的收益，對(duì)待客戶(hù)最重要的是忠誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)和正直。此外，我們還需要學(xué)會(huì)堅(jiān)定立場(chǎng)，遵循自己的原則，保持自己的獨(dú)立性，避免其他方面的影響。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、低調(diào)、認(rèn)真、不惹事、不閃，不給別人招黑，不給別人拿出不當(dāng)?shù)难哉摵捅憩F(xiàn)。在交際、溝通中要腳踏實(shí)地，態(tài)度誠(chéng)懇，尊重當(dāng)事人，遵循法律規(guī)定，將自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)合理地表達(dá)出來(lái)，避免一時(shí)的短視盲目決策。
第四段：清廉對(duì)工作的影響
清廉對(duì)工作中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有著重要的影響。一個(gè)具有清廉意識(shí)的招商人員，不容易受到不正當(dāng)?shù)目燎蠛驼T惑，自身主觀懷疑和分歧的發(fā)生率較低，會(huì)獲得客戶(hù)的信任和稱(chēng)贊，這也是業(yè)績(jī)提升的重要原因。同時(shí)，招商人員還需要始終保持高品位的素養(yǎng)和道德標(biāo)準(zhǔn)，才能將企業(yè)發(fā)展推向頂峰。因此，我們需要時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，保持良好的心態(tài)和優(yōu)秀的品格，不斷提高素養(yǎng)和誠(chéng)信水平，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)的繁榮做出貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)論
招商人員需要清廉、正直、誠(chéng)實(shí)、公正地敬業(yè)精神來(lái)開(kāi)展自己的工作。這是實(shí)現(xiàn)職業(yè)自身價(jià)值的基本前提和保障，也是有效提升業(yè)績(jī)、滿(mǎn)足客戶(hù)、推動(dòng)企業(yè)邁向更高境界的重要保障。我們要時(shí)刻提醒自己保持清廉感，警惕消費(fèi)者陷阱，拒絕非法誘惑，絕不私利化公權(quán)，始終保持自身的職業(yè)操守和職業(yè)道德。這樣做不僅符合社會(huì)公正氛圍的要求，更是對(duì)自己職業(yè)生涯的保險(xiǎn)措施和企業(yè)前途的有力支持。
招商的心得體會(huì)和感悟篇七
作為單位的一名招商部門(mén)成員，我深刻體會(huì)到單位招商的重要性。通過(guò)多年的工作實(shí)踐，我對(duì)單位招商有了一些心得體會(huì)。下面，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，從準(zhǔn)備工作、談判技巧、項(xiàng)目選擇、推介方式和團(tuán)隊(duì)合作等幾個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備工作決定成敗
在之前的招商工作中，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備工作決定了最終的成敗。首先，我們要對(duì)單位有一個(gè)全面的了解，包括單位的定位、發(fā)展戰(zhàn)略以及需求等。其次，我們需要研究招商對(duì)象，包括他們的行業(yè)背景、需求情況以及推介方式。最后，我們要進(jìn)行充分的信息收集和整理，提前了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為我們的招商工作提供有力的支持。只有經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，我們才能有信心去與招商對(duì)象進(jìn)行談判，才能更好地為單位爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)資源。
第三段：談判技巧是關(guān)鍵
在進(jìn)行招商談判時(shí)，談判技巧是至關(guān)重要的。首先，我們要做到主動(dòng)出擊，不僅要等待招商對(duì)象主動(dòng)聯(lián)系，還要積極主動(dòng)地去聯(lián)系他們，主動(dòng)了解他們的需求和意向。其次，我們要具備良好的溝通能力，能夠準(zhǔn)確理解和表達(dá)自己的意見(jiàn)。同時(shí)，我們還要善于觀察和分析，了解招商對(duì)象的訴求和底線，以便在談判中更好地把握節(jié)奏。最后，我們要善于協(xié)調(diào)和妥協(xié)，能夠平衡各方的利益，爭(zhēng)取到最大的共贏。
第四段：項(xiàng)目選擇要因地制宜
在單位招商過(guò)程中，項(xiàng)目選擇的合理性也是至關(guān)重要的。我們要針對(duì)單位的實(shí)際情況，選擇適合單位發(fā)展的項(xiàng)目。同時(shí)，我們要考慮項(xiàng)目的可行性和可持續(xù)性，以及項(xiàng)目帶來(lái)的利潤(rùn)和效益。在項(xiàng)目選擇時(shí)，我們要綜合考慮各種因素，做到因地制宜，以最大程度地提高單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
第五段：團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵
在招商工作中，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要互相支持、互相合作，形成合力。在工作分配上，我們要根據(jù)每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)進(jìn)行合理分工，讓每個(gè)人在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮最大的作用。同時(shí)，我們要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，及時(shí)解決問(wèn)題，保證工作的順利進(jìn)行。只有團(tuán)結(jié)一致，才能夠順利完成招商任務(wù)，并為單位的發(fā)展增加新的動(dòng)力。
總結(jié)：
在單位招商工作中，準(zhǔn)備工作的充分與否直接關(guān)系到成敗。談判技巧的運(yùn)用能夠在談判中占據(jù)主動(dòng)地位。項(xiàng)目選擇的合理性能夠?yàn)閱挝话l(fā)展提供有力的支持。團(tuán)隊(duì)合作是招商工作成功的關(guān)鍵。作為單位招商部門(mén)的一員，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高，為單位的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇八
商場(chǎng)招商是每個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者必經(jīng)的過(guò)程，通過(guò)招商可以吸引更多的商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)的知名度和利潤(rùn)。在我參與商場(chǎng)招商的過(guò)程中，我深深地感悟到了一些心得和體會(huì)。以下是我對(duì)商場(chǎng)招商的感悟心得的連貫五段式文章。
第一段：策劃與定位
商場(chǎng)招商的成功離不開(kāi)策劃與定位。在策劃階段，我們要明確商場(chǎng)的定位和目標(biāo)群體，了解其需求和喜好。只有準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)需求，才能有針對(duì)性地進(jìn)行招商策略的制定。同時(shí)，商場(chǎng)的定位也要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化，制定獨(dú)特的品牌形象和市場(chǎng)定位，以吸引更多商戶(hù)入駐，讓商場(chǎng)脫穎而出。招商策劃應(yīng)該包含市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、明確目標(biāo)群體等多個(gè)環(huán)節(jié)，確保招商的成功與可持續(xù)發(fā)展。
第二段：協(xié)議洽談與合作
商場(chǎng)招商過(guò)程中的協(xié)議洽談與合作環(huán)節(jié)至關(guān)重要。商場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)不同商戶(hù)的需求和市場(chǎng)狀況進(jìn)行靈活的洽談，并達(dá)成互利互惠的合作。這樣不僅可以吸引優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐，還可以減少商戶(hù)的流失率。在洽談過(guò)程中，商場(chǎng)要主動(dòng)了解商戶(hù)的市場(chǎng)需求、品牌形象和經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步理解商戶(hù)的訴求和期望。通過(guò)積極的合作，并提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策和資源支持，商場(chǎng)與商戶(hù)達(dá)成雙贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的共同發(fā)展。
第三段：宣傳與推廣
商場(chǎng)的宣傳與推廣是招商過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。商場(chǎng)要充分利用各種渠道，包括廣告、新媒體、活動(dòng)等，宣傳商場(chǎng)的特色、品牌形象和吸引力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和參與。商場(chǎng)可以通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、展覽會(huì)、主題活動(dòng)等方式，吸引消費(fèi)者前來(lái)參觀和購(gòu)物，并與商戶(hù)合作，共同打造互動(dòng)和吸引力。同時(shí)，商場(chǎng)也要加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，與地方政府、企業(yè)、社區(qū)等建立緊密的合作關(guān)系，在宣傳推廣過(guò)程中形成合力，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
第四段：完善的設(shè)施與配套
商場(chǎng)的設(shè)施與配套是吸引商戶(hù)入駐的重要條件之一。商戶(hù)需要一個(gè)能夠提供良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)的平臺(tái)，商場(chǎng)需要注重提升設(shè)施和配套的品質(zhì)和服務(wù)水平。商場(chǎng)應(yīng)該加強(qiáng)設(shè)施的維護(hù)和升級(jí)，保證商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和體驗(yàn)感。商場(chǎng)還應(yīng)提供完善的服務(wù)配套，包括物業(yè)管理、安保、清潔等，提升商戶(hù)的滿(mǎn)意度和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。只有提供良好的設(shè)施和配套，商場(chǎng)才能更好地吸引商戶(hù)入駐，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第五段：關(guān)注與支持
商場(chǎng)招商不只是吸引商戶(hù)入駐，還需關(guān)注商戶(hù)的發(fā)展和支持其經(jīng)營(yíng)。商場(chǎng)要及時(shí)了解商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況和需求，提供相應(yīng)的支持和幫助，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售提升、品牌推廣等，以幫助商戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。商場(chǎng)還應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)和交流，定期舉辦商戶(hù)會(huì)議和座談會(huì)，推動(dòng)商戶(hù)共享經(jīng)驗(yàn)和合作發(fā)展。通過(guò)關(guān)注與支持商戶(hù)的發(fā)展，商場(chǎng)可以建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)和商戶(hù)的互利共贏。
商場(chǎng)招商是一個(gè)耐心且需要綜合能力的過(guò)程。商場(chǎng)要在策劃、協(xié)議洽談、宣傳推廣、設(shè)施配套和關(guān)注支持等方面做好充分準(zhǔn)備。只有深入理解市場(chǎng)和商戶(hù)的需求，并積極有效地吸引商戶(hù)入駐，商場(chǎng)才能更好地發(fā)展和壯大。招商工作不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更是一種合作和共同發(fā)展的機(jī)制。通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，商場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的共同提升。
招商的心得體會(huì)和感悟篇九
在單位的招商活動(dòng)中，我有幸參與并親身體會(huì)到了其中的豐富經(jīng)驗(yàn)和感悟。作為一個(gè)普通的職工，我以前對(duì)于招商一直是一種模糊的概念，只知道它與單位的發(fā)展密切相關(guān)，但具體的細(xì)節(jié)和方法并不了解。直到這次招商活動(dòng)，我才深刻地認(rèn)識(shí)到招商對(duì)于單位發(fā)展的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：招商需要全員參與的合作
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到招商不是某個(gè)部門(mén)或個(gè)人的工作，而是一個(gè)整體的系統(tǒng)工程，需要全員的參與和合作。在此次招商活動(dòng)中，我們單位組成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的招商團(tuán)隊(duì)，由各個(gè)部門(mén)的代表組成。這些代表們走訪各個(gè)行業(yè)、與合作伙伴進(jìn)行溝通洽談，形成了一個(gè)緊密的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，我們成功地吸引了多家企業(yè)的投資，為單位的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這告訴我，招商需要全員參與，只有大家齊心協(xié)力，才能取得好的效果。
第三段：招商需要勇于創(chuàng)新的思維
其次，我認(rèn)識(shí)到在招商過(guò)程中，需要勇于創(chuàng)新的思維。在這次招商活動(dòng)中，我們的招商團(tuán)隊(duì)不再只局限于傳統(tǒng)的方式，而是通過(guò)創(chuàng)新的思維開(kāi)展工作。我們積極利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興平臺(tái)宣傳招商信息，加強(qiáng)單位與各企業(yè)的溝通和合作。此外，我們還制定了一些創(chuàng)新的招商策略，如提供優(yōu)惠政策、推出創(chuàng)新產(chǎn)品等，吸引了更多企業(yè)的關(guān)注和支持。通過(guò)這些創(chuàng)新舉措，我們成功地招引了許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資，為單位的發(fā)展提供了新的動(dòng)力。
第四段：招商需要耐心和細(xì)致的工作態(tài)度
此外，我也深刻認(rèn)識(shí)到招商需要耐心和細(xì)致的工作態(tài)度。在這次招商活動(dòng)中，我們的招商團(tuán)隊(duì)不僅要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，還需要與各個(gè)企業(yè)進(jìn)行多次的洽談和磋商，了解其需求和考慮各種可能性。這個(gè)過(guò)程需要我們的團(tuán)隊(duì)成員始終保持耐心和細(xì)致的態(tài)度，與各企業(yè)建立起互信和合作的關(guān)系。只有通過(guò)不懈的努力，才能最大限度地滿(mǎn)足企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。
第五段：招商是單位發(fā)展的重要推動(dòng)力
總結(jié)來(lái)說(shuō)，這次招商活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了招商對(duì)于單位的發(fā)展的重要性。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，單位要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，不僅需要自身的努力和創(chuàng)新，還需要通過(guò)招商吸引更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源。招商需要全員參與的合作、勇于創(chuàng)新的思維、耐心和細(xì)致的工作態(tài)度，只有這樣，單位才能走向更加美好的未來(lái)。與招商相關(guān)的活動(dòng)需要各個(gè)部門(mén)和職工的共同努力，只有這樣才能取得共同的成果，實(shí)現(xiàn)單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐招商的相關(guān)知識(shí)和技能，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十
近年來(lái)，我國(guó)大力推行招商引資政策，吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資興業(yè)。作為一個(gè)統(tǒng)計(jì)工作者，我有幸參與了招商引資數(shù)據(jù)的收集和分析工作。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我深切感受到了招商引資的重要性，并且積累了一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我關(guān)于招商引資統(tǒng)計(jì)的一些感悟和心得。
首先，招商引資統(tǒng)計(jì)需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)收集。在招商引資工作中，數(shù)據(jù)是非常重要的一環(huán)。只有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能提供可靠的信息，為招商引資的決策提供依據(jù)。因此，作為統(tǒng)計(jì)工作者，我們需要耐心細(xì)致地搜集各種招商信息，并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)整理。同時(shí)，還要與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行密切合作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。只有這樣，我們才能為招商引資工作提供有力的支持。
其次，招商引資統(tǒng)計(jì)需要科學(xué)的分析方法。招商引資數(shù)據(jù)的分析是統(tǒng)計(jì)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，可以清晰地了解招商引資的狀況和趨勢(shì)，為招商引資的決策制定提供科學(xué)依據(jù)。在分析過(guò)程中，我們可以運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)方法，如趨勢(shì)分析、比較分析等，來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘。同時(shí)，還要注重?cái)?shù)據(jù)的形象化展示，如圖表、報(bào)告等，讓相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)更加直觀地了解招商引資的情況。
再次，招商引資統(tǒng)計(jì)需要主動(dòng)的溝通交流。在招商引資工作中，統(tǒng)計(jì)工作者與各個(gè)部門(mén)之間的溝通至關(guān)重要。只有通過(guò)有效的溝通交流，才能及時(shí)了解相關(guān)信息，及時(shí)解決問(wèn)題。在與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，要及時(shí)溝通數(shù)據(jù)需求和反饋，確保數(shù)據(jù)的全面性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，還要定期召開(kāi)座談會(huì)、匯報(bào)會(huì)等，與領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流，分享招商引資的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，促進(jìn)合作與共贏。
最后，招商引資統(tǒng)計(jì)需要不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。在招商引資工作中，統(tǒng)計(jì)工作者不僅要具備扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)理論基礎(chǔ)，還要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟悉新技術(shù)。只有通過(guò)提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能更好地適應(yīng)招商引資工作的需求，更好地為招商引資的決策提供支持。同時(shí)，還要關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解新的招商引資政策和措施，及時(shí)調(diào)整統(tǒng)計(jì)工作的方向和方法，為實(shí)現(xiàn)招商引資的目標(biāo)而努力。
綜上所述，招商引資統(tǒng)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要準(zhǔn)確地搜集數(shù)據(jù)，科學(xué)地分析數(shù)據(jù)，主動(dòng)地溝通交流，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。只有這樣，我們才能更好地支持招商引資工作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。希望未來(lái)能有更多的統(tǒng)計(jì)工作者加入招商引資的行列，共同推動(dòng)我國(guó)招商引資工作的發(fā)展與壯大。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十一
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十二
從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專(zhuān)研得來(lái)的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。
一直是招商銀行的忠誠(chéng)客戶(hù)，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非?？鞓?lè)的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開(kāi)課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢(xún)問(wèn)是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒(méi)關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開(kāi)心。－－－文君說(shuō)：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒(méi)有動(dòng)力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說(shuō)，覃老師說(shuō)服務(wù)是要超越客戶(hù)的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績(jī)。每個(gè)人都那么的開(kāi)心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿(mǎn)意，員工才會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
最后的總結(jié)；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話(huà)，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶(hù)的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。
來(lái)到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話(huà)：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見(jiàn)識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說(shuō)些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶(hù)的第一印象，必須要做好。
2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶(hù)中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶(hù)的方法等。還要傳授營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。
3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒(méi)有，然后做好新的一天迎接客戶(hù)的準(zhǔn)備。
4、零售部的員工在八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后站在門(mén)口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說(shuō)一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開(kāi)站，女孩子多的話(huà)可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開(kāi)始工作，每位員工要求普通話(huà)接待客戶(hù)，面帶微笑，多用禮貌用語(yǔ)與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢(shì)，拿著文件夾走路的方式，指引客戶(hù)的手勢(shì)都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說(shuō)話(huà)大聲，且一定要說(shuō)：你好，請(qǐng)問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)? 6、遇到客戶(hù)多的情況，要能夠很好的安撫客戶(hù)的情緒，注意分流，不能和客戶(hù)爭(zhēng)吵，要耐心和客戶(hù)解釋。
7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來(lái)對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說(shuō)說(shuō)個(gè)貸，也就是我所在的部門(mén)。這個(gè)部門(mén)，員工少，客戶(hù)來(lái)往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻?hù)來(lái)了，要用普通話(huà)詢(xún)問(wèn)需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶(hù)坐下來(lái)，給客戶(hù)倒水，與客戶(hù)交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時(shí)沒(méi)有兼顧到每位客戶(hù)，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門(mén)并沒(méi)有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，和其他部門(mén)相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。
不管怎么說(shuō)，來(lái)到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品
就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶(hù)角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。
優(yōu)秀的員工
招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，與客戶(hù)的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長(zhǎng)江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶(hù)溝通，找到共同話(huà)題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶(hù)名字，學(xué)習(xí)他能從客戶(hù)身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品、與開(kāi)發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績(jī)效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？傊?，一句話(huà)，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐所說(shuō)的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫(xiě)下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒(méi)有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過(guò)失，我都心懷感恩。
內(nèi)容僅供參考
招商的心得體會(huì)和感悟篇十三
招商是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，抓招商成為各地發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要工作。我有幸參與了招商工作，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累了一些心得體會(huì)。以下將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，就抓招商的重要性、策略和技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制、發(fā)展方向以及需要改進(jìn)的方面進(jìn)行論述。
第一段：抓招商的重要性
招商是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式之一。通過(guò)吸引外來(lái)資金和技術(shù)，可以帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，提升地方財(cái)政收入。而且，招商可以為地方帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。因此，抓招商成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
第二段：抓招商的策略和技巧
在抓招商過(guò)程中，制定合適的招商策略和運(yùn)用一些招商技巧是非常重要的。首先，要根據(jù)本地實(shí)際情況確定招商定位和重點(diǎn)。不同地方有不同的資源和優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)實(shí)際情況確定吸引什么樣的外來(lái)資金和項(xiàng)目。其次，要善于運(yùn)用宣傳和推廣手段，將地方的優(yōu)勢(shì)和潛力展現(xiàn)給外界。同時(shí)，要加強(qiáng)政策支持，為企業(yè)提供便利和優(yōu)惠，吸引更多的投資者。最后，要注重與外資企業(yè)的溝通和合作，建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的歸屬感和發(fā)展信心。
第三段：抓招商的風(fēng)險(xiǎn)控制
招商過(guò)程中也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，需要及時(shí)采取措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。首先，要加強(qiáng)項(xiàng)目前期的評(píng)估和調(diào)查，仔細(xì)評(píng)估項(xiàng)目的可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。其次，要建立健全的招商管理體系，加強(qiáng)項(xiàng)目的監(jiān)管和跟蹤，及時(shí)解決項(xiàng)目中的問(wèn)題。最后，要培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì)的能力，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行。
第四段：抓招商的發(fā)展方向
隨著時(shí)代的發(fā)展，抓招商的發(fā)展方向也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。首先，要加大招商的力度，通過(guò)創(chuàng)新手段和渠道吸引更多的投資者和項(xiàng)目。其次，要加強(qiáng)與外資企業(yè)的合作，通過(guò)合資合作等方式提升投資的質(zhì)量和效益。最后，要注重人才引進(jìn)和培養(yǎng)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，提高招商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行能力。
第五段：需要改進(jìn)的方面
在抓招商的實(shí)踐中，也存在著一些不足和問(wèn)題，需要進(jìn)行改進(jìn)。首先，要加強(qiáng)信息的收集和分析，及時(shí)了解外界經(jīng)濟(jì)和投資動(dòng)態(tài)。其次，要提高招商團(tuán)隊(duì)的協(xié)同和協(xié)作能力，加強(qiáng)內(nèi)外部的溝通和合作。最后，要加強(qiáng)監(jiān)管和評(píng)估，建立招商績(jī)效評(píng)估體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
總結(jié)：抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作，需要制定合理的策略和技巧，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，積極開(kāi)展合作，尋求招商的新發(fā)展方向，并不斷進(jìn)行改進(jìn)。只有這樣，才能更好地推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十四
作為一名農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶(hù)之間的橋梁。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十五
招商工作是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)任務(wù)。從產(chǎn)品銷(xiāo)售到商業(yè)合作再到項(xiàng)目洽談，招商過(guò)程中涉及到的方方面面都需要我們細(xì)致的策劃和高超的技巧。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷地積累了經(jīng)驗(yàn)，也感受到了很多。接下來(lái)，我將分享一下自己的招商心得體會(huì)感悟。
第二段：招商前的準(zhǔn)備工作
我們需要在招商前做好充分的準(zhǔn)備。首先，我們必須了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，清晰地了解自己能夠提供的價(jià)值，確定自己的定位和目標(biāo)。其次，我們需要了解潛在客戶(hù)的需求和利益，將自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方需求相結(jié)合，確立共同的目標(biāo)和方向。最后，我們需要準(zhǔn)備一些提高目標(biāo)客戶(hù)的興趣和信任的材料，如方案、PPT、營(yíng)銷(xiāo)文案等。
第三段：招商中的技巧和方法
招商中需要注意一些技巧和方法，如善于溝通、掌握表達(dá)技巧、盡量了解和體察客戶(hù)、注意細(xì)節(jié)、主動(dòng)出擊等。在招商中，溝通是至關(guān)重要的，透過(guò)談話(huà)了解客戶(hù)的需要、利益和意向，挖掘潛在需求。掌握表達(dá)技巧，將自己的優(yōu)勢(shì)和意圖清晰明了地表達(dá)出來(lái)，給客戶(hù)留下深刻的印象。同時(shí)，我們要主動(dòng)第一時(shí)間了解客戶(hù)，了解對(duì)方的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。注意細(xì)節(jié)，使自己的形象和周邊環(huán)境都看上去專(zhuān)業(yè)、有素質(zhì)、有品味，增加自己的信任度和認(rèn)同感。
第四段：招商體驗(yàn)中的反思和總結(jié)
在實(shí)踐中，我們也會(huì)遇到很多難題和挑戰(zhàn)。當(dāng)客戶(hù)出現(xiàn)滿(mǎn)意度低或者流程出現(xiàn)瓶頸，我們需要及時(shí)反思和總結(jié)。我們可以通過(guò)改進(jìn)自己的策略和方法來(lái)解決問(wèn)題。在長(zhǎng)期的實(shí)踐和反思中，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套行之有效的招商體系和工作流程，并在日常的招商工作中進(jìn)行應(yīng)用。
第五段：結(jié)論
在招商工作中，任何經(jīng)驗(yàn)都需要自己在實(shí)踐中慢慢積累，這需要我們不斷提高自己的技能和素質(zhì)，也需要我們?cè)谌粘９ぷ髦羞M(jìn)行反思和總結(jié)，不斷提升自己的能力和水平。只有這樣，我們才能成為一名優(yōu)秀的招商人員，在招商中踏實(shí)和穩(wěn)健地前行，迎接更廣闊的發(fā)展前景。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十六
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門(mén)職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書(shū)，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專(zhuān)用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱(chēng)核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶(hù)昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶(hù)昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?？梢?jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶(hù)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專(zhuān)題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排
此次專(zhuān)題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專(zhuān)題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。課程采用專(zhuān)題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專(zhuān)題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見(jiàn)，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專(zhuān)心聽(tīng)課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了
教學(xué)
相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿(mǎn)，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)
作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專(zhuān)題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
招商的心得體會(huì)和感悟篇一
招商人員是企業(yè)中極為重要的職業(yè)，負(fù)責(zé)的除了吸引項(xiàng)目外，還要負(fù)責(zé)管理合作方的投資。因此，招商人員的職責(zé)十分重要。他們的廉政素質(zhì)和道德水平將影響企業(yè)的形象和發(fā)展。本文將探討招商人員的清廉感悟心得體會(huì)，讓我們深入了解招商人員應(yīng)該具備的品德和處世之道。
第二段：要有清廉的心態(tài)
做人要有清廉的心態(tài)，但做招商人員尤其如此。在招商過(guò)程中，要堅(jiān)持不受任何利益困擾，不能因?yàn)閭€(gè)人利益而違背公司的要求。有時(shí)候，招商人員也會(huì)面臨很多誘惑。正是因?yàn)檫@些誘惑，才考驗(yàn)著招商人員的品德。做人處事，要有一顆廉潔的心，不斷提高自己的識(shí)別能力，提高警惕，遠(yuǎn)離不良習(xí)慣。清廉心態(tài)是招商人員必備的素質(zhì)，不要忘了自己的職責(zé)，為企業(yè)做貢獻(xiàn)。
第三段：要有誠(chéng)信的態(tài)度
招商人員必須要有誠(chéng)信的態(tài)度。任何業(yè)務(wù)合作都是建立在互信的基礎(chǔ)上，而且有時(shí)候，一失信就會(huì)導(dǎo)致不可挽回的損失。因此，招商人員必須保持誠(chéng)信的態(tài)度，言行一致，遵守合同約定，對(duì)企業(yè)合作伙伴尤其要負(fù)責(zé)任。只有通過(guò)誠(chéng)信，才能贏得項(xiàng)目合作的信任。做招商不容易，但只有誠(chéng)信才能讓你更好的走在人生之路上。
第四段：要有超群的能力
除了上述方面外，招商人員還需要具備一些超群的能力。他們需要具備良好的管理和批判能力，才能贏得企業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可和信賴(lài)。招商人員除了應(yīng)該掌握一定的法律知識(shí)和談判技巧外，還需要熟練使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。如果把這些能力都融會(huì)貫通，就可以更好地服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
第五段：結(jié)尾
招商人員的清廉感悟心得體會(huì)，無(wú)疑是企業(yè)中最重要的素質(zhì)之一。只有通過(guò)自身的努力和不斷提高自身素質(zhì)，才能更好地完成企業(yè)的招商工作，創(chuàng)造更多的價(jià)值。本文提到的清廉心態(tài)、誠(chéng)信態(tài)度以及超群能力，是招商人員必備的素質(zhì)。希望大家都認(rèn)真對(duì)待這些，始終保持一顆清廉的心態(tài)，做一個(gè)真正有用而可靠的招商人員。
招商的心得體會(huì)和感悟篇二
近年來(lái)，商場(chǎng)招商工作成為了城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。在我參與其中的過(guò)程中，深受啟發(fā)和感悟。下面將從多個(gè)方面，對(duì)商場(chǎng)招商的心得體會(huì)進(jìn)行探討。
首先，成功的商場(chǎng)招商需要量身定制的策略。每個(gè)商場(chǎng)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和定位。在我們的招商過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的規(guī)律，那就是要根據(jù)商場(chǎng)的特點(diǎn)制定招商策略。例如，對(duì)于以年輕人群體為主的商場(chǎng)，我們可以推出一些適合年輕人口味的時(shí)尚品牌；對(duì)于專(zhuān)注于家居生活的商場(chǎng)，我們則可以引進(jìn)一些家居用品和裝飾品的品牌。只有將招商策略與商場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)最大的利益。
其次，招商工作需要持續(xù)更新和創(chuàng)新。商場(chǎng)是一個(gè)富有活力的地方，每天都有新的品牌和潮流出現(xiàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，商場(chǎng)招商工作需要不斷更新和創(chuàng)新。我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，緊跟時(shí)代的步伐，推出新的品牌和概念。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此外，商場(chǎng)招商工作需要注重品牌的選擇和管理。招商不僅僅是引進(jìn)一些品牌，更重要的是引進(jìn)有品質(zhì)和口碑的品牌。我們需要對(duì)每個(gè)品牌進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，了解其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和品牌形象等方面。只有選擇了好的品牌，才能贏得顧客的信任和支持。同時(shí)，我們還要對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理和營(yíng)銷(xiāo)，以提升其在商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，商場(chǎng)招商工作需要全員參與和合作。商場(chǎng)招商不僅僅是招商部門(mén)的責(zé)任，而是全體員工的責(zé)任。每個(gè)員工都可以成為商場(chǎng)的形象大使和品牌推廣者。在我們的工作中，我發(fā)現(xiàn)大家的合作和共同努力非常重要。只有大家團(tuán)結(jié)一心，共同努力，才能實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的快速發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。
總之，商場(chǎng)招商是一個(gè)復(fù)雜而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到量身定制策略、持續(xù)更新和創(chuàng)新、選擇和管理品牌以及全員參與和合作的重要性。這些心得體會(huì)將伴隨我今后的工作，并幫助我更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得更大的成績(jī)。我相信，在大家的共同努力下，商場(chǎng)招商工作一定能夠取得更好的結(jié)果，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇三
作為一名初中生，我們或許不太理解商業(yè)和招商的深層次內(nèi)涵。但是，當(dāng)我們認(rèn)真觀察身邊的世界和人際關(guān)系時(shí)，我們會(huì)從中發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)招商的經(jīng)驗(yàn)和感悟。下面，我將從幾個(gè)方面談一談我對(duì)招商的感悟心得。
一、招商需要用大局觀去看待市場(chǎng)
滿(mǎn)城風(fēng)雨，紅旗漫卷，不止是飯店老板姚明亮的夢(mèng)想，更是他對(duì)市場(chǎng)的觀察和把握。姚明亮的飯店座落在一個(gè)商業(yè)區(qū)內(nèi)，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)十分激烈，但他并沒(méi)有放棄，相反，他開(kāi)始思考如何從細(xì)節(jié)入手，讓消費(fèi)者從中感受到不平凡。在他的經(jīng)營(yíng)理念中，大局觀至關(guān)重要，把握市場(chǎng)方向是必要的前提條件。只有這樣，他才能找到切入點(diǎn)，打開(kāi)新的市場(chǎng)格局。
二、招商需要不斷創(chuàng)新
當(dāng)麥當(dāng)勞到中國(guó)開(kāi)店的時(shí)候，幾乎無(wú)人知曉，但他們卻始終相信有一群人正等著這樣的品牌進(jìn)入中國(guó)。當(dāng)時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，很少有人可以提供這樣高質(zhì)量的食品和快餐。他們通過(guò)不斷地優(yōu)化生產(chǎn)流程和服務(wù)流程，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了更加滿(mǎn)意的口感和服務(wù)。他們的成功告訴我們，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不能停止的，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷進(jìn)步，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)。
三、招商需要打造品牌
在現(xiàn)代市場(chǎng)，品牌價(jià)值幾乎是不可替代的，品牌的文化和形象直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。對(duì)于該問(wèn)題，比利時(shí)巧克力巨頭Leonidas也有著自己的一套處理方案。他們注重品牌的形象制造，不斷輸入新元素，為品牌增加新的顏色和故事，使消費(fèi)者能夠更深入地了解品牌的文化和價(jià)值。通過(guò)努力培養(yǎng)品牌價(jià)值，他們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了不小的優(yōu)勢(shì)。
四、招商需要追求卓越
斯特拉福德是世界上最著名的戲劇學(xué)校之一，每年有大量的優(yōu)秀舞臺(tái)劇演員從這里走向全球。這些成功的戲劇演員之所以能夠勝出，除了自身才能和努力，還有一點(diǎn)很重要，那就是追求卓越。在商業(yè)活動(dòng)中，成功者也要追求卓越的精神，不斷努力，不斷提高自己的實(shí)力和格局，才能夠在市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。追求卓越使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。
五、招商需要有信仰
信仰在一種習(xí)慣性行為之外，更是在遇事時(shí)發(fā)揮作用的東西。在商業(yè)活動(dòng)中，相信某種東西、某種力量，能夠塑造出成功者的內(nèi)在品質(zhì)和優(yōu)良習(xí)慣。服務(wù)好顧客、信守承諾、注重品質(zhì)、尊重文化，這些品質(zhì)都是信仰的推動(dòng)和促進(jìn)的。擁有信仰，使企業(yè)有力量，有力量，能夠承擔(dān)更多責(zé)任和責(zé)任，給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
總之，招商是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，但是如果能夠把握市場(chǎng)的方向、不斷創(chuàng)新、打造品牌、追求卓越和有信仰，就一定會(huì)取得成功。這些方面，也是我們作為初中生需要思考和學(xué)習(xí)的地方，更是我們需要在今后的發(fā)展中注重培養(yǎng)和提高的方面。
招商的心得體會(huì)和感悟篇四
作為初中生的我，也經(jīng)歷了不少招商的過(guò)程。在此，我想分享一下自己的感悟和體會(huì)。招商不只是一項(xiàng)雙向選擇的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我了解到了許多自己以前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和技能。
首先，招商是一個(gè)獨(dú)立思考和決策的過(guò)程。在招商初期，大家都在考慮要不要參加某一個(gè)活動(dòng)或加入某一個(gè)團(tuán)體。作為一個(gè)思維清晰的人，我們要思考我們想要獲得什么，或我們所能提供的價(jià)值。這樣就會(huì)幫助我們做出選擇，伴隨著選擇的是思考和判斷的能力的提高。
其次，招商是一個(gè)提高溝通技能的過(guò)程。在招商的期間，我們需要通過(guò)各種渠道了解所要加入的團(tuán)體或活動(dòng)的情況，同時(shí)必須向團(tuán)體或活動(dòng)方自我介紹，以便他們深入地了解自己。 在這一過(guò)程中，我們需要用恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，簡(jiǎn)明的語(yǔ)言表達(dá)清楚自己。這不僅僅是溝通技能，在（團(tuán)隊(duì)）的活動(dòng)中也非常的重要。
第三，招商更需要有不畏失敗精神。在招商過(guò)程中，我們可以遇到很多“拒絕”。它不僅來(lái)自于自己的無(wú)法達(dá)到要求，還有可能是因?yàn)槠渌矫娴脑?，如時(shí)間協(xié)調(diào)等。但是，這并不能阻止我們。正反兩面都可以，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，改善自己的不足之處，變得更加自信、堅(jiān)定。
此外，招商可以幫助我們了解不同的組織和團(tuán)體。每個(gè)團(tuán)體都有自己的特色和面向的人群，參加招商能讓我們更好的了解他們是如何工作，發(fā)展和實(shí)例的。了解不同組織之間的區(qū)別和不同組織的價(jià)值創(chuàng)造能夠?yàn)槲覀冎蟮臎Q策提供重要的借鑒和參考，同時(shí)也讓我們能夠更好地了解自己的興趣所在。
最后，招商更重要的是讓我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。團(tuán)隊(duì)和活動(dòng)的目標(biāo)和動(dòng)力是尋求找到那些愿意加入和奉獻(xiàn)自己的人。當(dāng)你加入某一團(tuán)體或參加某一個(gè)活動(dòng)時(shí)，你會(huì)真正感受到自我以及個(gè)人價(jià)值的提升。這種自我認(rèn)同使你感覺(jué)更自信，更加獨(dú)立和確定自己的未來(lái)目標(biāo)。
總之，招商不僅僅是一個(gè)參加某個(gè)團(tuán)體或活動(dòng)，同時(shí)它是一個(gè)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和提升自己的過(guò)程。我們將學(xué)會(huì)自己的價(jià)值和重要性，并發(fā)現(xiàn)我們工作和努力的方向。同時(shí)，我們還會(huì)獲得許多全新的體驗(yàn)和人脈，有利于我們以后的發(fā)展。招商，讓我們?cè)俅胃惺艿阶灾鬟x擇，能力提升的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
招商的心得體會(huì)和感悟篇五
招商人員是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的群體，他們肩負(fù)著招商引資的重任，直接關(guān)系著整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。因此，他們必須要具備高度的職業(yè)道德，清廉自律，樹(shù)立起良好的形象。近日，在擔(dān)任招商人員期間，我深刻感受到清廉感悟所帶來(lái)的啟迪與心得體會(huì)，進(jìn)而對(duì)自己的職業(yè)觀念和人生價(jià)值有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
第二段：感悟清廉的意義
清廉意味著招商人員應(yīng)該保持高尚的品德。而品德的正直和純粹不僅體現(xiàn)在個(gè)人言行，還應(yīng)當(dāng)存在于工作中的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)中。清廉感悟，讓我明白了清氣正志的意義，自覺(jué)遵循誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)信條，嚴(yán)格遵循職業(yè)規(guī)范。在處理與外界公司接觸中，秉持著真實(shí)、準(zhǔn)確、有節(jié)制，規(guī)范和自愿原則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地向投資方介紹我方企業(yè)情況，真正做到以客為尊，積極為投資方提供周到的服務(wù)，極度重視與客戶(hù)交往中的每一次交流，苦口婆心地解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，達(dá)成了投資意向。
第三段：清廉與快速發(fā)展的關(guān)系
清廉和企業(yè)的快速發(fā)展的密切關(guān)系是不言而喻的。一名遵守職業(yè)操守的招商人員，首先應(yīng)當(dāng)是一名敬業(yè)、負(fù)責(zé)任、有信仰、有原則的人。在招商宣傳中，要善于總結(jié)、發(fā)掘獨(dú)特的企業(yè)文化并以此取信于投資方。宣傳中，不夸張、不虛假，注重項(xiàng)目的前期規(guī)劃，得到迅速而精確的回應(yīng)。倘若招商人員觀念模糊，投機(jī)取巧，缺乏職業(yè)操守，就會(huì)讓公司陷入不斷擴(kuò)大的一個(gè)錯(cuò)誤的宣傳旋渦之中，使企業(yè)在投資者和社會(huì)上耗費(fèi)巨大的人力和財(cái)力以及口碑。
第四段：個(gè)人體會(huì)
清廉感悟的體會(huì)充實(shí)了我的內(nèi)心，不僅是促進(jìn)自身的職業(yè)權(quán)益，還促進(jìn)了個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。在擔(dān)任招商人員的工作中，我必須要全身心地投入工作，以積極的心態(tài)面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。尤其在處理投資協(xié)議和相關(guān)合同等關(guān)鍵性的工作中，要持續(xù)關(guān)注國(guó)家政策，以確保所有的合同都是公正、透明和合法的。在不斷反復(fù)的宣傳及利益交匯中，我的逐漸清醒到了誠(chéng)信立業(yè)所帶來(lái)的信任基礎(chǔ)和價(jià)值關(guān)系之間所制約的關(guān)系，這些彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)讓我成長(zhǎng)了許多。
第五段：結(jié)語(yǔ)
盡管招商的任務(wù)繁重，過(guò)程中存在艱辛，但一個(gè)具備清廉感悟的招商人員不僅能夠完成好利益與責(zé)任的平衡，還能得到社會(huì)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。今后，我們招商人員不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)道德教育，注重倫理學(xué)思考，牢記職業(yè)操守，才能在行業(yè)中處于更加突出的位置和更加廣闊的平臺(tái)上，有效保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定發(fā)展。
招商的心得體會(huì)和感悟篇六
招商人員清廉正直是工作中最為基本的要求之一。在我們的工作中，我們要真正做到誠(chéng)實(shí)、公正、透明、嚴(yán)謹(jǐn)。我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的私利而違背職業(yè)操守，不能因?yàn)樗死娑诺妥约旱臉?biāo)準(zhǔn)。在工作中，我們要始終保持清廉感，準(zhǔn)確把握好我們的責(zé)任、權(quán)力范圍，避免違規(guī)操作，不會(huì)因眼前的利益而放棄原則。
第二段：招商人員的職責(zé)
招商人員是公司的代表，主要職責(zé)是通過(guò)爭(zhēng)取投資，并在落地后推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這一職責(zé)凸顯了招商人員的社會(huì)責(zé)任。我們需要承擔(dān)起企業(yè)的重要使命和社會(huì)的關(guān)注，要經(jīng)常關(guān)注、分析投資者的信譽(yù)記錄、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化。這也需要我們保持清廉，正直，公正地敬業(yè)精神，只有這樣才能給企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏注入活力，為投資者、企業(yè)員工和社會(huì)盡職盡責(zé)。
第三段：清廉感悟
在我多少年招商的工作經(jīng)歷中，我最感悟到的就是清廉的重要性。工作中，我們不能憑著一時(shí)沖動(dòng)去追求個(gè)人的收益，對(duì)待客戶(hù)最重要的是忠誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)和正直。此外，我們還需要學(xué)會(huì)堅(jiān)定立場(chǎng)，遵循自己的原則，保持自己的獨(dú)立性，避免其他方面的影響。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、低調(diào)、認(rèn)真、不惹事、不閃，不給別人招黑，不給別人拿出不當(dāng)?shù)难哉摵捅憩F(xiàn)。在交際、溝通中要腳踏實(shí)地，態(tài)度誠(chéng)懇，尊重當(dāng)事人，遵循法律規(guī)定，將自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)合理地表達(dá)出來(lái)，避免一時(shí)的短視盲目決策。
第四段：清廉對(duì)工作的影響
清廉對(duì)工作中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有著重要的影響。一個(gè)具有清廉意識(shí)的招商人員，不容易受到不正當(dāng)?shù)目燎蠛驼T惑，自身主觀懷疑和分歧的發(fā)生率較低，會(huì)獲得客戶(hù)的信任和稱(chēng)贊，這也是業(yè)績(jī)提升的重要原因。同時(shí)，招商人員還需要始終保持高品位的素養(yǎng)和道德標(biāo)準(zhǔn)，才能將企業(yè)發(fā)展推向頂峰。因此，我們需要時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，保持良好的心態(tài)和優(yōu)秀的品格，不斷提高素養(yǎng)和誠(chéng)信水平，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)的繁榮做出貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)論
招商人員需要清廉、正直、誠(chéng)實(shí)、公正地敬業(yè)精神來(lái)開(kāi)展自己的工作。這是實(shí)現(xiàn)職業(yè)自身價(jià)值的基本前提和保障，也是有效提升業(yè)績(jī)、滿(mǎn)足客戶(hù)、推動(dòng)企業(yè)邁向更高境界的重要保障。我們要時(shí)刻提醒自己保持清廉感，警惕消費(fèi)者陷阱，拒絕非法誘惑，絕不私利化公權(quán)，始終保持自身的職業(yè)操守和職業(yè)道德。這樣做不僅符合社會(huì)公正氛圍的要求，更是對(duì)自己職業(yè)生涯的保險(xiǎn)措施和企業(yè)前途的有力支持。
招商的心得體會(huì)和感悟篇七
作為單位的一名招商部門(mén)成員，我深刻體會(huì)到單位招商的重要性。通過(guò)多年的工作實(shí)踐，我對(duì)單位招商有了一些心得體會(huì)。下面，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，從準(zhǔn)備工作、談判技巧、項(xiàng)目選擇、推介方式和團(tuán)隊(duì)合作等幾個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備工作決定成敗
在之前的招商工作中，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備工作決定了最終的成敗。首先，我們要對(duì)單位有一個(gè)全面的了解，包括單位的定位、發(fā)展戰(zhàn)略以及需求等。其次，我們需要研究招商對(duì)象，包括他們的行業(yè)背景、需求情況以及推介方式。最后，我們要進(jìn)行充分的信息收集和整理，提前了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為我們的招商工作提供有力的支持。只有經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，我們才能有信心去與招商對(duì)象進(jìn)行談判，才能更好地為單位爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)資源。
第三段：談判技巧是關(guān)鍵
在進(jìn)行招商談判時(shí)，談判技巧是至關(guān)重要的。首先，我們要做到主動(dòng)出擊，不僅要等待招商對(duì)象主動(dòng)聯(lián)系，還要積極主動(dòng)地去聯(lián)系他們，主動(dòng)了解他們的需求和意向。其次，我們要具備良好的溝通能力，能夠準(zhǔn)確理解和表達(dá)自己的意見(jiàn)。同時(shí)，我們還要善于觀察和分析，了解招商對(duì)象的訴求和底線，以便在談判中更好地把握節(jié)奏。最后，我們要善于協(xié)調(diào)和妥協(xié)，能夠平衡各方的利益，爭(zhēng)取到最大的共贏。
第四段：項(xiàng)目選擇要因地制宜
在單位招商過(guò)程中，項(xiàng)目選擇的合理性也是至關(guān)重要的。我們要針對(duì)單位的實(shí)際情況，選擇適合單位發(fā)展的項(xiàng)目。同時(shí)，我們要考慮項(xiàng)目的可行性和可持續(xù)性，以及項(xiàng)目帶來(lái)的利潤(rùn)和效益。在項(xiàng)目選擇時(shí)，我們要綜合考慮各種因素，做到因地制宜，以最大程度地提高單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
第五段：團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵
在招商工作中，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要互相支持、互相合作，形成合力。在工作分配上，我們要根據(jù)每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)進(jìn)行合理分工，讓每個(gè)人在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮最大的作用。同時(shí)，我們要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，及時(shí)解決問(wèn)題，保證工作的順利進(jìn)行。只有團(tuán)結(jié)一致，才能夠順利完成招商任務(wù)，并為單位的發(fā)展增加新的動(dòng)力。
總結(jié)：
在單位招商工作中，準(zhǔn)備工作的充分與否直接關(guān)系到成敗。談判技巧的運(yùn)用能夠在談判中占據(jù)主動(dòng)地位。項(xiàng)目選擇的合理性能夠?yàn)閱挝话l(fā)展提供有力的支持。團(tuán)隊(duì)合作是招商工作成功的關(guān)鍵。作為單位招商部門(mén)的一員，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高，為單位的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇八
商場(chǎng)招商是每個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者必經(jīng)的過(guò)程，通過(guò)招商可以吸引更多的商戶(hù)入駐，提升商場(chǎng)的知名度和利潤(rùn)。在我參與商場(chǎng)招商的過(guò)程中，我深深地感悟到了一些心得和體會(huì)。以下是我對(duì)商場(chǎng)招商的感悟心得的連貫五段式文章。
第一段：策劃與定位
商場(chǎng)招商的成功離不開(kāi)策劃與定位。在策劃階段，我們要明確商場(chǎng)的定位和目標(biāo)群體，了解其需求和喜好。只有準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)需求，才能有針對(duì)性地進(jìn)行招商策略的制定。同時(shí)，商場(chǎng)的定位也要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化，制定獨(dú)特的品牌形象和市場(chǎng)定位，以吸引更多商戶(hù)入駐，讓商場(chǎng)脫穎而出。招商策劃應(yīng)該包含市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、明確目標(biāo)群體等多個(gè)環(huán)節(jié)，確保招商的成功與可持續(xù)發(fā)展。
第二段：協(xié)議洽談與合作
商場(chǎng)招商過(guò)程中的協(xié)議洽談與合作環(huán)節(jié)至關(guān)重要。商場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)不同商戶(hù)的需求和市場(chǎng)狀況進(jìn)行靈活的洽談，并達(dá)成互利互惠的合作。這樣不僅可以吸引優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐，還可以減少商戶(hù)的流失率。在洽談過(guò)程中，商場(chǎng)要主動(dòng)了解商戶(hù)的市場(chǎng)需求、品牌形象和經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步理解商戶(hù)的訴求和期望。通過(guò)積極的合作，并提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策和資源支持，商場(chǎng)與商戶(hù)達(dá)成雙贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的共同發(fā)展。
第三段：宣傳與推廣
商場(chǎng)的宣傳與推廣是招商過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。商場(chǎng)要充分利用各種渠道，包括廣告、新媒體、活動(dòng)等，宣傳商場(chǎng)的特色、品牌形象和吸引力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和參與。商場(chǎng)可以通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、展覽會(huì)、主題活動(dòng)等方式，吸引消費(fèi)者前來(lái)參觀和購(gòu)物，并與商戶(hù)合作，共同打造互動(dòng)和吸引力。同時(shí)，商場(chǎng)也要加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，與地方政府、企業(yè)、社區(qū)等建立緊密的合作關(guān)系，在宣傳推廣過(guò)程中形成合力，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
第四段：完善的設(shè)施與配套
商場(chǎng)的設(shè)施與配套是吸引商戶(hù)入駐的重要條件之一。商戶(hù)需要一個(gè)能夠提供良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)的平臺(tái)，商場(chǎng)需要注重提升設(shè)施和配套的品質(zhì)和服務(wù)水平。商場(chǎng)應(yīng)該加強(qiáng)設(shè)施的維護(hù)和升級(jí)，保證商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和體驗(yàn)感。商場(chǎng)還應(yīng)提供完善的服務(wù)配套，包括物業(yè)管理、安保、清潔等，提升商戶(hù)的滿(mǎn)意度和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。只有提供良好的設(shè)施和配套，商場(chǎng)才能更好地吸引商戶(hù)入駐，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第五段：關(guān)注與支持
商場(chǎng)招商不只是吸引商戶(hù)入駐，還需關(guān)注商戶(hù)的發(fā)展和支持其經(jīng)營(yíng)。商場(chǎng)要及時(shí)了解商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況和需求，提供相應(yīng)的支持和幫助，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售提升、品牌推廣等，以幫助商戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。商場(chǎng)還應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)和交流，定期舉辦商戶(hù)會(huì)議和座談會(huì)，推動(dòng)商戶(hù)共享經(jīng)驗(yàn)和合作發(fā)展。通過(guò)關(guān)注與支持商戶(hù)的發(fā)展，商場(chǎng)可以建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)和商戶(hù)的互利共贏。
商場(chǎng)招商是一個(gè)耐心且需要綜合能力的過(guò)程。商場(chǎng)要在策劃、協(xié)議洽談、宣傳推廣、設(shè)施配套和關(guān)注支持等方面做好充分準(zhǔn)備。只有深入理解市場(chǎng)和商戶(hù)的需求，并積極有效地吸引商戶(hù)入駐，商場(chǎng)才能更好地發(fā)展和壯大。招商工作不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更是一種合作和共同發(fā)展的機(jī)制。通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，商場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的共同提升。
招商的心得體會(huì)和感悟篇九
在單位的招商活動(dòng)中，我有幸參與并親身體會(huì)到了其中的豐富經(jīng)驗(yàn)和感悟。作為一個(gè)普通的職工，我以前對(duì)于招商一直是一種模糊的概念，只知道它與單位的發(fā)展密切相關(guān)，但具體的細(xì)節(jié)和方法并不了解。直到這次招商活動(dòng)，我才深刻地認(rèn)識(shí)到招商對(duì)于單位發(fā)展的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：招商需要全員參與的合作
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到招商不是某個(gè)部門(mén)或個(gè)人的工作，而是一個(gè)整體的系統(tǒng)工程，需要全員的參與和合作。在此次招商活動(dòng)中，我們單位組成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的招商團(tuán)隊(duì)，由各個(gè)部門(mén)的代表組成。這些代表們走訪各個(gè)行業(yè)、與合作伙伴進(jìn)行溝通洽談，形成了一個(gè)緊密的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，我們成功地吸引了多家企業(yè)的投資，為單位的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這告訴我，招商需要全員參與，只有大家齊心協(xié)力，才能取得好的效果。
第三段：招商需要勇于創(chuàng)新的思維
其次，我認(rèn)識(shí)到在招商過(guò)程中，需要勇于創(chuàng)新的思維。在這次招商活動(dòng)中，我們的招商團(tuán)隊(duì)不再只局限于傳統(tǒng)的方式，而是通過(guò)創(chuàng)新的思維開(kāi)展工作。我們積極利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興平臺(tái)宣傳招商信息，加強(qiáng)單位與各企業(yè)的溝通和合作。此外，我們還制定了一些創(chuàng)新的招商策略，如提供優(yōu)惠政策、推出創(chuàng)新產(chǎn)品等，吸引了更多企業(yè)的關(guān)注和支持。通過(guò)這些創(chuàng)新舉措，我們成功地招引了許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資，為單位的發(fā)展提供了新的動(dòng)力。
第四段：招商需要耐心和細(xì)致的工作態(tài)度
此外，我也深刻認(rèn)識(shí)到招商需要耐心和細(xì)致的工作態(tài)度。在這次招商活動(dòng)中，我們的招商團(tuán)隊(duì)不僅要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，還需要與各個(gè)企業(yè)進(jìn)行多次的洽談和磋商，了解其需求和考慮各種可能性。這個(gè)過(guò)程需要我們的團(tuán)隊(duì)成員始終保持耐心和細(xì)致的態(tài)度，與各企業(yè)建立起互信和合作的關(guān)系。只有通過(guò)不懈的努力，才能最大限度地滿(mǎn)足企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。
第五段：招商是單位發(fā)展的重要推動(dòng)力
總結(jié)來(lái)說(shuō)，這次招商活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了招商對(duì)于單位的發(fā)展的重要性。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，單位要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，不僅需要自身的努力和創(chuàng)新，還需要通過(guò)招商吸引更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源。招商需要全員參與的合作、勇于創(chuàng)新的思維、耐心和細(xì)致的工作態(tài)度，只有這樣，單位才能走向更加美好的未來(lái)。與招商相關(guān)的活動(dòng)需要各個(gè)部門(mén)和職工的共同努力，只有這樣才能取得共同的成果，實(shí)現(xiàn)單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐招商的相關(guān)知識(shí)和技能，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十
近年來(lái)，我國(guó)大力推行招商引資政策，吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資興業(yè)。作為一個(gè)統(tǒng)計(jì)工作者，我有幸參與了招商引資數(shù)據(jù)的收集和分析工作。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我深切感受到了招商引資的重要性，并且積累了一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我關(guān)于招商引資統(tǒng)計(jì)的一些感悟和心得。
首先，招商引資統(tǒng)計(jì)需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)收集。在招商引資工作中，數(shù)據(jù)是非常重要的一環(huán)。只有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能提供可靠的信息，為招商引資的決策提供依據(jù)。因此，作為統(tǒng)計(jì)工作者，我們需要耐心細(xì)致地搜集各種招商信息，并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)整理。同時(shí)，還要與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行密切合作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。只有這樣，我們才能為招商引資工作提供有力的支持。
其次，招商引資統(tǒng)計(jì)需要科學(xué)的分析方法。招商引資數(shù)據(jù)的分析是統(tǒng)計(jì)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，可以清晰地了解招商引資的狀況和趨勢(shì)，為招商引資的決策制定提供科學(xué)依據(jù)。在分析過(guò)程中，我們可以運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)方法，如趨勢(shì)分析、比較分析等，來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘。同時(shí)，還要注重?cái)?shù)據(jù)的形象化展示，如圖表、報(bào)告等，讓相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)更加直觀地了解招商引資的情況。
再次，招商引資統(tǒng)計(jì)需要主動(dòng)的溝通交流。在招商引資工作中，統(tǒng)計(jì)工作者與各個(gè)部門(mén)之間的溝通至關(guān)重要。只有通過(guò)有效的溝通交流，才能及時(shí)了解相關(guān)信息，及時(shí)解決問(wèn)題。在與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，要及時(shí)溝通數(shù)據(jù)需求和反饋，確保數(shù)據(jù)的全面性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，還要定期召開(kāi)座談會(huì)、匯報(bào)會(huì)等，與領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流，分享招商引資的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，促進(jìn)合作與共贏。
最后，招商引資統(tǒng)計(jì)需要不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。在招商引資工作中，統(tǒng)計(jì)工作者不僅要具備扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)理論基礎(chǔ)，還要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟悉新技術(shù)。只有通過(guò)提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能更好地適應(yīng)招商引資工作的需求，更好地為招商引資的決策提供支持。同時(shí)，還要關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解新的招商引資政策和措施，及時(shí)調(diào)整統(tǒng)計(jì)工作的方向和方法，為實(shí)現(xiàn)招商引資的目標(biāo)而努力。
綜上所述，招商引資統(tǒng)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要準(zhǔn)確地搜集數(shù)據(jù)，科學(xué)地分析數(shù)據(jù)，主動(dòng)地溝通交流，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。只有這樣，我們才能更好地支持招商引資工作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。希望未來(lái)能有更多的統(tǒng)計(jì)工作者加入招商引資的行列，共同推動(dòng)我國(guó)招商引資工作的發(fā)展與壯大。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十一
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十二
從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專(zhuān)研得來(lái)的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。
一直是招商銀行的忠誠(chéng)客戶(hù)，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非?？鞓?lè)的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開(kāi)課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢(xún)問(wèn)是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒(méi)關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開(kāi)心。－－－文君說(shuō)：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒(méi)有動(dòng)力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說(shuō)，覃老師說(shuō)服務(wù)是要超越客戶(hù)的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績(jī)。每個(gè)人都那么的開(kāi)心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿(mǎn)意，員工才會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
最后的總結(jié)；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話(huà)，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶(hù)的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。
來(lái)到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話(huà)：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見(jiàn)識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說(shuō)些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶(hù)的第一印象，必須要做好。
2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶(hù)中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶(hù)的方法等。還要傳授營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。
3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒(méi)有，然后做好新的一天迎接客戶(hù)的準(zhǔn)備。
4、零售部的員工在八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后站在門(mén)口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說(shuō)一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開(kāi)站，女孩子多的話(huà)可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開(kāi)始工作，每位員工要求普通話(huà)接待客戶(hù)，面帶微笑，多用禮貌用語(yǔ)與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢(shì)，拿著文件夾走路的方式，指引客戶(hù)的手勢(shì)都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說(shuō)話(huà)大聲，且一定要說(shuō)：你好，請(qǐng)問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)? 6、遇到客戶(hù)多的情況，要能夠很好的安撫客戶(hù)的情緒，注意分流，不能和客戶(hù)爭(zhēng)吵，要耐心和客戶(hù)解釋。
7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來(lái)對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說(shuō)說(shuō)個(gè)貸，也就是我所在的部門(mén)。這個(gè)部門(mén)，員工少，客戶(hù)來(lái)往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻?hù)來(lái)了，要用普通話(huà)詢(xún)問(wèn)需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶(hù)坐下來(lái)，給客戶(hù)倒水，與客戶(hù)交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時(shí)沒(méi)有兼顧到每位客戶(hù)，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門(mén)并沒(méi)有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，和其他部門(mén)相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。
不管怎么說(shuō)，來(lái)到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品
就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶(hù)角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。
優(yōu)秀的員工
招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，與客戶(hù)的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長(zhǎng)江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶(hù)溝通，找到共同話(huà)題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶(hù)名字，學(xué)習(xí)他能從客戶(hù)身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品、與開(kāi)發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績(jī)效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？傊?，一句話(huà)，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐所說(shuō)的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫(xiě)下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒(méi)有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過(guò)失，我都心懷感恩。
內(nèi)容僅供參考
招商的心得體會(huì)和感悟篇十三
招商是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，抓招商成為各地發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要工作。我有幸參與了招商工作，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累了一些心得體會(huì)。以下將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，就抓招商的重要性、策略和技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制、發(fā)展方向以及需要改進(jìn)的方面進(jìn)行論述。
第一段：抓招商的重要性
招商是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式之一。通過(guò)吸引外來(lái)資金和技術(shù)，可以帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，提升地方財(cái)政收入。而且，招商可以為地方帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。因此，抓招商成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
第二段：抓招商的策略和技巧
在抓招商過(guò)程中，制定合適的招商策略和運(yùn)用一些招商技巧是非常重要的。首先，要根據(jù)本地實(shí)際情況確定招商定位和重點(diǎn)。不同地方有不同的資源和優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)實(shí)際情況確定吸引什么樣的外來(lái)資金和項(xiàng)目。其次，要善于運(yùn)用宣傳和推廣手段，將地方的優(yōu)勢(shì)和潛力展現(xiàn)給外界。同時(shí)，要加強(qiáng)政策支持，為企業(yè)提供便利和優(yōu)惠，吸引更多的投資者。最后，要注重與外資企業(yè)的溝通和合作，建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的歸屬感和發(fā)展信心。
第三段：抓招商的風(fēng)險(xiǎn)控制
招商過(guò)程中也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，需要及時(shí)采取措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。首先，要加強(qiáng)項(xiàng)目前期的評(píng)估和調(diào)查，仔細(xì)評(píng)估項(xiàng)目的可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。其次，要建立健全的招商管理體系，加強(qiáng)項(xiàng)目的監(jiān)管和跟蹤，及時(shí)解決項(xiàng)目中的問(wèn)題。最后，要培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì)的能力，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行。
第四段：抓招商的發(fā)展方向
隨著時(shí)代的發(fā)展，抓招商的發(fā)展方向也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。首先，要加大招商的力度，通過(guò)創(chuàng)新手段和渠道吸引更多的投資者和項(xiàng)目。其次，要加強(qiáng)與外資企業(yè)的合作，通過(guò)合資合作等方式提升投資的質(zhì)量和效益。最后，要注重人才引進(jìn)和培養(yǎng)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，提高招商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行能力。
第五段：需要改進(jìn)的方面
在抓招商的實(shí)踐中，也存在著一些不足和問(wèn)題，需要進(jìn)行改進(jìn)。首先，要加強(qiáng)信息的收集和分析，及時(shí)了解外界經(jīng)濟(jì)和投資動(dòng)態(tài)。其次，要提高招商團(tuán)隊(duì)的協(xié)同和協(xié)作能力，加強(qiáng)內(nèi)外部的溝通和合作。最后，要加強(qiáng)監(jiān)管和評(píng)估，建立招商績(jī)效評(píng)估體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
總結(jié)：抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作，需要制定合理的策略和技巧，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，積極開(kāi)展合作，尋求招商的新發(fā)展方向，并不斷進(jìn)行改進(jìn)。只有這樣，才能更好地推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十四
作為一名農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶(hù)之間的橋梁。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十五
招商工作是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)任務(wù)。從產(chǎn)品銷(xiāo)售到商業(yè)合作再到項(xiàng)目洽談，招商過(guò)程中涉及到的方方面面都需要我們細(xì)致的策劃和高超的技巧。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷地積累了經(jīng)驗(yàn)，也感受到了很多。接下來(lái)，我將分享一下自己的招商心得體會(huì)感悟。
第二段：招商前的準(zhǔn)備工作
我們需要在招商前做好充分的準(zhǔn)備。首先，我們必須了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，清晰地了解自己能夠提供的價(jià)值，確定自己的定位和目標(biāo)。其次，我們需要了解潛在客戶(hù)的需求和利益，將自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方需求相結(jié)合，確立共同的目標(biāo)和方向。最后，我們需要準(zhǔn)備一些提高目標(biāo)客戶(hù)的興趣和信任的材料，如方案、PPT、營(yíng)銷(xiāo)文案等。
第三段：招商中的技巧和方法
招商中需要注意一些技巧和方法，如善于溝通、掌握表達(dá)技巧、盡量了解和體察客戶(hù)、注意細(xì)節(jié)、主動(dòng)出擊等。在招商中，溝通是至關(guān)重要的，透過(guò)談話(huà)了解客戶(hù)的需要、利益和意向，挖掘潛在需求。掌握表達(dá)技巧，將自己的優(yōu)勢(shì)和意圖清晰明了地表達(dá)出來(lái)，給客戶(hù)留下深刻的印象。同時(shí)，我們要主動(dòng)第一時(shí)間了解客戶(hù)，了解對(duì)方的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。注意細(xì)節(jié)，使自己的形象和周邊環(huán)境都看上去專(zhuān)業(yè)、有素質(zhì)、有品味，增加自己的信任度和認(rèn)同感。
第四段：招商體驗(yàn)中的反思和總結(jié)
在實(shí)踐中，我們也會(huì)遇到很多難題和挑戰(zhàn)。當(dāng)客戶(hù)出現(xiàn)滿(mǎn)意度低或者流程出現(xiàn)瓶頸，我們需要及時(shí)反思和總結(jié)。我們可以通過(guò)改進(jìn)自己的策略和方法來(lái)解決問(wèn)題。在長(zhǎng)期的實(shí)踐和反思中，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套行之有效的招商體系和工作流程，并在日常的招商工作中進(jìn)行應(yīng)用。
第五段：結(jié)論
在招商工作中，任何經(jīng)驗(yàn)都需要自己在實(shí)踐中慢慢積累，這需要我們不斷提高自己的技能和素質(zhì)，也需要我們?cè)谌粘９ぷ髦羞M(jìn)行反思和總結(jié)，不斷提升自己的能力和水平。只有這樣，我們才能成為一名優(yōu)秀的招商人員，在招商中踏實(shí)和穩(wěn)健地前行，迎接更廣闊的發(fā)展前景。
招商的心得體會(huì)和感悟篇十六
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門(mén)職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書(shū)，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專(zhuān)用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱(chēng)核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶(hù)昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶(hù)昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?？梢?jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶(hù)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專(zhuān)題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排
此次專(zhuān)題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專(zhuān)題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。課程采用專(zhuān)題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專(zhuān)題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見(jiàn)，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專(zhuān)心聽(tīng)課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了
教學(xué)
相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿(mǎn)，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)
作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專(zhuān)題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。