方案是為解決特定問(wèn)題或達(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。一個(gè)較為完美的方案應(yīng)該符合實(shí)際情況和需求，考慮到各種可能的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。方案是為了解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而提出的一種詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。在進(jìn)行任何項(xiàng)目或任務(wù)之前，我們都需要制定一個(gè)可行的方案。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和清晰的步驟。在制定方案時(shí)，我們需要先明確我們的目標(biāo)是什么。方案的可行性需要建立在充分的研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上。請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況選擇適合您的方案進(jìn)行參考。希望這些方案范例能夠給您帶來(lái)靈感和啟發(fā)。
新媒體推廣方案篇一
以各部門(mén)單位為參賽單位。各部門(mén)單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營(yíng)作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。
1、名稱(chēng)要求。
微博名稱(chēng)為學(xué)校+部門(mén)單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí)）名（機(jī)關(guān)處室命名為全稱(chēng)，二級(jí)學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱(chēng)）。微信公眾平臺(tái)名稱(chēng)可結(jié)合部門(mén)單位特色進(jìn)行命名。
2、運(yùn)營(yíng)要求
（1）各部門(mén)單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí)）需配備專(zhuān)職新媒體運(yùn)營(yíng)人員；
（3）關(guān)于新媒體平臺(tái)認(rèn)證事宜可撥打電話；
參賽作品須提供新媒體平臺(tái)類(lèi)型、名稱(chēng)、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門(mén)單位對(duì)參賽作品審核，對(duì)作品所反映的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門(mén)公章。
所有材料電子版發(fā)送至郵箱：，郵件標(biāo)題注明“部門(mén)單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請(qǐng)上標(biāo)注“部門(mén)單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：20xx年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
1、作品展播。組委會(huì)將在展播平臺(tái)上展示優(yōu)秀參賽作品。
2、評(píng)審。由大賽評(píng)審委員會(huì)和大眾評(píng)審團(tuán)評(píng)選。
設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
聯(lián)系人：張苗
聯(lián)系電話
新媒體推廣方案篇二
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道對(duì)app的運(yùn)營(yíng)和推廣也是占有重要的地位的，所以在寫(xiě)app營(yíng)銷(xiāo)推廣方案前要先了解熟悉app推廣渠道有哪些可以事半功倍。app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道有許多，常見(jiàn)的推廣方法有以下幾大方式：
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法2、線下預(yù)裝。
想讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用，那就掏錢(qián)給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營(yíng)商。費(fèi)用很高，可是這種預(yù)裝手法對(duì)應(yīng)用銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)卻是”極其有效的方式”。這種渠道方式移動(dòng)廣告聯(lián)盟也可以完成。每8到10款應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個(gè)應(yīng)用樣本，后面的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。
視頻很重要的，視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，來(lái)一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢(qián)。他們會(huì)幫你口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播的。也不用多大的前期投入后期制作與業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個(gè)dv，邊玩邊拍邊講解，但是畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標(biāo)題和tag都盡量選的好一點(diǎn)，最好做一些seo。另外、增加二維碼線下推廣也是一種方式。
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法4、內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法5、微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
新媒體推廣方案篇三
宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢(shì)-s。
劣勢(shì)-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
新媒體推廣方案篇四
中國(guó)聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！
中國(guó)石化：同意！你帶上我，我?guī)峡ǎ阖?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。
南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬(wàn)家燈火，我為你電亮旅途。
中國(guó)海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國(guó)土更值得探索！.com不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！
新媒體推廣方案篇五
廣告主：三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司
廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司
咖啡，作為一款舶來(lái)品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價(jià)值定位逐步走入人們的日常生活。
上海，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過(guò)氣來(lái)。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔茫约奥詭Х潘傻娘嬘酶惺芤彩艿綇V大白領(lǐng)人群的認(rèn)可。面對(duì)這樣的市場(chǎng)需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場(chǎng)，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。
消費(fèi)者洞察
進(jìn)的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負(fù)，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國(guó)之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們證實(shí)，出國(guó)旅行之際，在異國(guó)他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國(guó)風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。
活動(dòng)內(nèi)容
首先，我們做了一段用于公交車(chē)和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見(jiàn)下圖：
我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒(méi)的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類(lèi)移動(dòng)媒體進(jìn)行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達(dá)率。而早高峰相對(duì)擁擠窒悶的公交環(huán)境會(huì)讓他們?cè)诳吹綇V告片之后即刻對(duì)醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望。
我們把活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒(méi)的寫(xiě)字樓，利用官方微信lbs定位推送功能，讓剛走下公車(chē)的白領(lǐng)，即刻收到來(lái)自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請(qǐng)。
當(dāng)大量收到邀請(qǐng)而被匯聚到現(xiàn)場(chǎng)的白領(lǐng)，不但每個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會(huì)通過(guò)ar增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓他們與異國(guó)咖啡大師有一次跨越時(shí)空的親密之旅。來(lái)體驗(yàn)咖啡的每一位消費(fèi)者，瞬間就可置身于充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時(shí)光。
在你品嘗咖啡的同時(shí)，我們已通過(guò)自動(dòng)拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來(lái)。當(dāng)場(chǎng)制作成明信片，讓你進(jìn)一步把喜悅分享給親朋好友，同時(shí)，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對(duì)于你的朋友來(lái)說(shuō)，這將會(huì)是一場(chǎng)意外的驚喜：門(mén)鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過(guò)我們的活動(dòng)，你的喜悅已及時(shí)地分享給了你的朋友。
穿越之旅帶來(lái)的強(qiáng)烈的臨場(chǎng)感，異國(guó)咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過(guò)微博微信等社交媒體的傳播在消費(fèi)者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴(kuò)撒。
成果
從本次案例來(lái)看，在試飲體驗(yàn)環(huán)節(jié)上采用了ar（現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)）技術(shù)增強(qiáng)了off-line活動(dòng)的趣味性。消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場(chǎng)與在屏幕里虛擬的咖啡大師進(jìn)行互動(dòng)。與此同時(shí)以crm和來(lái)店為目的，展開(kāi)了一個(gè)以wechat為傳播平臺(tái)的on-line活動(dòng)。
活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，15間寫(xiě)字樓，10萬(wàn)人參與。活動(dòng)分三個(gè)階段，前期推廣、現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)及話題喚起。ar體驗(yàn)引發(fā)了消費(fèi)者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、bbs等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達(dá)200萬(wàn)人。
在微博互動(dòng)率上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期初kpi的預(yù)想，超過(guò)率達(dá)到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開(kāi)通的官方微信也獲得微信會(huì)員1300人。
點(diǎn)評(píng)：
作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最難的一道坎，其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品的精神體驗(yàn)，甚至比口味還難。這一點(diǎn)，北京電通做到了。大家都知道，中國(guó)人對(duì)茶文化的探索用“道”來(lái)詮釋?zhuān)@里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、o2o新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行體驗(yàn)，將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測(cè)、精準(zhǔn)的傳播，對(duì)咖啡這一時(shí)尚性極強(qiáng)的產(chǎn)品，起到了很好的啟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營(yíng)銷(xiāo)奠定了新標(biāo)桿。
——張一濤
新媒體推廣方案篇六
中國(guó)聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！
中國(guó)石化：同意！你帶上我，我?guī)峡?，你?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。
南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬(wàn)家燈火，我為你電亮旅途。
中國(guó)海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國(guó)土更值得探索！chay不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！
新媒體推廣方案篇七
新媒體營(yíng)銷(xiāo)扮演什么角色？如何做訂目標(biāo),做預(yù)算,寫(xiě)推廣方案,績(jī)效怎么考核？團(tuán)隊(duì)崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團(tuán)隊(duì)？下面就會(huì)結(jié)合這些點(diǎn)討論新媒體運(yùn)營(yíng)如何寫(xiě)推廣策劃案,這里分為幾部分,拋磚引玉,希望對(duì)新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。
這里普及下運(yùn)營(yíng)的一些概念,整合了其他人的一些觀點(diǎn),對(duì)運(yùn)營(yíng)有個(gè)系統(tǒng)化了解。大家可以參考如下這張圖,看圖理解運(yùn)營(yíng)：
新媒體運(yùn)營(yíng)就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方式。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng),向客戶(hù)廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)目的。
微博,微信,貼吧等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)只是新媒體運(yùn)營(yíng)中其中一個(gè)子集,而新媒體運(yùn)營(yíng)又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中另外一個(gè)子集,明白這個(gè)關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營(yíng)到底扮演什么角色。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)級(jí)別劃分：初級(jí)運(yùn)營(yíng),中級(jí)運(yùn)營(yíng),高級(jí)運(yùn)營(yíng)。
中級(jí)運(yùn)營(yíng)（能力覆蓋到三個(gè)環(huán)節(jié)中整個(gè)環(huán)節(jié)）。
高級(jí)運(yùn)營(yíng)（三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿,視野更大,資源更多,布局更長(zhǎng)）。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)流程劃分：拉新（找到用戶(hù)在哪,低成本獲取用戶(hù)）,留存（讓用戶(hù)持續(xù)用你的產(chǎn)品）,促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶(hù)）。
coo(考慮產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo),投資人關(guān)系,pr等公司層面資源調(diào)配）
根據(jù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容劃分：用戶(hù)運(yùn)營(yíng),內(nèi)容運(yùn)營(yíng),社區(qū)運(yùn)營(yíng),商務(wù)運(yùn)營(yíng),活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。
接下來(lái),我們要做的就是定目標(biāo),一般來(lái)說(shuō),制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：
1、如果能直接從第三方平臺(tái)上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo),就直接以后臺(tái)目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考,比如微信,微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計(jì)算公式,省事又直觀,也可以避免對(duì)數(shù)據(jù)定義理解偏差而產(chǎn)生的誤會(huì)。
2、第三方平臺(tái)無(wú)法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo),可以交付給技術(shù)部門(mén)去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來(lái)做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手,再延伸到周,月,季,年去做統(tǒng)計(jì)。比如服務(wù)號(hào)的注冊(cè)用戶(hù),訂單量,訂單轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)等。
3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)
比如對(duì)于o2o的項(xiàng)目來(lái)講,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。
比如對(duì)于一個(gè)工具型app,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。
4、各部門(mén)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解：
目標(biāo)可以分為兩種：
事務(wù)目標(biāo)：每周x篇內(nèi)容,其中x篇做原創(chuàng)。
結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長(zhǎng)比例（早期基數(shù)低,可以設(shè)定每月50%-100%增長(zhǎng)的目標(biāo),后期可以適當(dāng)減少到10%-20%）；微信的文章打開(kāi)率15%,轉(zhuǎn)發(fā)率5%（這是大部分公號(hào)的平均高值）。
5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范,要具體數(shù)字,比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000,注冊(cè)轉(zhuǎn)化率40%（建議略高于原本的期望值,效果會(huì)更好）,那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶(hù)粘性”這種陳述性語(yǔ)句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少？
增加用戶(hù)粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少？
這里以一個(gè)o2o生活服務(wù)號(hào)為案例制定推廣目標(biāo)：
注冊(cè)用戶(hù)：日新增注冊(cè)用戶(hù),總注冊(cè)用戶(hù)
活躍用戶(hù)：日活躍率=當(dāng)天活動(dòng)用戶(hù)/總用戶(hù)
日訂單量：日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問(wèn)用戶(hù)（保底8%）
日客單價(jià)=日總成交價(jià)格/總成交單數(shù)
根據(jù)推廣方案做預(yù)算,每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算,預(yù)算最好越精細(xì)越好,可控性更強(qiáng),執(zhí)行效果更明顯。
新媒體推廣方案篇八
一、關(guān)于品牌“果x”
“果x”一詞，靈感來(lái)源于_學(xué)院_餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以_學(xué)院為例)。
_市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。
三、行業(yè)現(xiàn)狀分析。
國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類(lèi)只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷(xiāo)和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。
四、主要消費(fèi)群體分析。
“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。
(以_學(xué)院師生為例)。
這類(lèi)消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：
1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。
3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷(xiāo)手段，如打折或者買(mǎi)一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性?xún)r(jià)比水果，因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略?xún)A向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。
通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。
新媒體推廣方案篇九
如今，一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角，從企業(yè)的發(fā)展中，我們總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：
規(guī)則1：個(gè)人化。幾十年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上，和客戶(hù)溝通就像是一場(chǎng)真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象，還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內(nèi)容就是真實(shí)坦誠(chéng)的，并且更有說(shuō)服力。
規(guī)則2：開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格的控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。當(dāng)你坦誠(chéng)與客戶(hù)對(duì)話時(shí)，你既能獲取市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶(hù)信任。怎樣才能開(kāi)展坦誠(chéng)的談話呢？對(duì)客戶(hù)，你要積極開(kāi)放地獲取反饋，采納客戶(hù)建議；對(duì)員工，你應(yīng)該以開(kāi)放的胸懷傳遞即使對(duì)自己不利的信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要坦然面對(duì)。
規(guī)則3：趣味性。過(guò)去，一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息，就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的媒體，而是開(kāi)辟自己的媒體空間。
規(guī)則4：與客戶(hù)同在。一直以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí)，最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本，而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。
規(guī)則5：快捷性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)?，F(xiàn)在，你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來(lái)，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速做出修正。
（johnzagula、richardtong）。
發(fā)達(dá)國(guó)家眼中的中國(guó)品牌。
統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)品牌在多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別上都已經(jīng)成功打入了各個(gè)發(fā)展中國(guó)家及新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。然而，中國(guó)品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者，包括北美、歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者。如果不能贏得這些消費(fèi)者，中國(guó)品牌就無(wú)法取得較高的品牌價(jià)值，只能徘徊于低利潤(rùn)的邊緣地帶。
接受度中等（25%~39%）的產(chǎn)品類(lèi)別包括食品、汽車(chē)、奢侈品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。接受度低的產(chǎn)品類(lèi)別（25%以下）包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險(xiǎn)和金融類(lèi)產(chǎn)品。在這三個(gè)類(lèi)別中，對(duì)中國(guó)品牌接受度最高的都是英國(guó)消費(fèi)者，澳大利亞次之，美國(guó)又次之。
在中國(guó)市場(chǎng)上，本地企業(yè)很善于將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍、折扣返點(diǎn)政策和捆綁定價(jià)都是它們的營(yíng)銷(xiāo)利器。然而，在富裕市場(chǎng)上，情況很可能大不相同。首先，由于人工費(fèi)用昂貴，零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。其次，在自助購(gòu)物模式下，沒(méi)有促銷(xiāo)人員在顧客身邊勸說(shuō)鼓動(dòng)，折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷(xiāo)手段未必像在國(guó)內(nèi)那么有效。最后，由于法律的強(qiáng)制規(guī)定，廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息，又由于購(gòu)物環(huán)境相對(duì)放松，因此富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來(lái)思考和評(píng)價(jià)自己的購(gòu)買(mǎi)行為。這就意味著，中國(guó)企業(yè)在向海外銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷(xiāo)方法。
（譚北平、謝貴枝）。
亞洲中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求。
新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)，成為舉足輕重的消費(fèi)群體。
首先，這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒(méi)有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對(duì)下他們有一定的優(yōu)越感，對(duì)上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對(duì)身分比較在乎，比較敏感。有些年長(zhǎng)的人可能對(duì)過(guò)去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長(zhǎng)的人則可能相反，盡情消費(fèi)，以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒(méi)有享受到的生活樂(lè)趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊?！跋M(fèi)”對(duì)中產(chǎn)階級(jí)有超過(guò)物質(zhì)滿(mǎn)足的意義，他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。
其次，與歐美國(guó)家相比，亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)比較年輕。據(jù)胡潤(rùn)研究院報(bào)道，中國(guó)億萬(wàn)富豪的平均年齡為45歲，千萬(wàn)富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產(chǎn)階級(jí)就更年輕。他們對(duì)商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求，這些要求集中反映在品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌，他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更注重消費(fèi)體驗(yàn)。
新媒體推廣方案篇十
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺(tái)推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來(lái)推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營(yíng)銷(xiāo)炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶(hù)訪問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個(gè)月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶(hù)體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒(méi)耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級(jí)經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂(lè)為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶(hù)就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的`更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問(wèn)題，讓用戶(hù)對(duì)我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買(mǎi)賣(mài)等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一是有吸引用戶(hù)的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶(hù)，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護(hù)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求。注冊(cè)會(huì)員大1200萬(wàn)，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬(wàn)人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對(duì)的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對(duì)的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì)是一類(lèi)人的稱(chēng)謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對(duì)瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們?cè)谄饦?biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語(yǔ)。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對(duì)于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評(píng)論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們?cè)?到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請(qǐng)登錄，但是一些有影響力的老用戶(hù)還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識(shí)、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類(lèi)日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會(huì)對(duì)感情有特殊的對(duì)待，大部分人對(duì)會(huì)關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)也剛好正在想我. 不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長(zhǎng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營(yíng)銷(xiāo)法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營(yíng)銷(xiāo)。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR> 2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說(shuō)完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶(hù)，以做到用戶(hù)不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺(tái)推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專(zhuān)業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
新媒體推廣方案篇十一
一． 活動(dòng)背景
（一）自駕游
1.活動(dòng)目的
以線上推廣+落地活動(dòng)的形式，發(fā)起自駕游活動(dòng)，在游覽景區(qū)風(fēng)景的同時(shí)，讓自媒體達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳推廣景區(qū)景區(qū)。以此來(lái)吸引游客，帶動(dòng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
2.活動(dòng)流程（1）籌備階段
在活動(dòng)日期，自駕游達(dá)人們按照既定路線路線游覽整個(gè)景區(qū)，由旅游達(dá)人撰寫(xiě)游記，攝影達(dá)人沿途拍攝景區(qū)照片，并分享到個(gè)人的自媒體上，發(fā)布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達(dá)人們的游記和攝影作品收集整理。
（4）聯(lián)合報(bào)道
利用微博，微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體聯(lián)合報(bào)道自駕游行程和游覽的實(shí)景，做持續(xù)宣傳。
（5）后續(xù)跟蹤
整理游記，將達(dá)人貢獻(xiàn)的內(nèi)容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個(gè)城市微信公眾大號(hào)等社會(huì)化媒體，以及螞蜂窩等旅游類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布做二次傳播。
（二）全民消夏節(jié) 1.活動(dòng)目的
景區(qū)景區(qū)是最佳的避暑勝地。以景區(qū)景區(qū)為場(chǎng)地，舉行“全民消夏節(jié)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對(duì)本次盛會(huì)進(jìn)行全方位報(bào)道，突出遼河園景區(qū)的優(yōu)勢(shì)旅游資源和完備的設(shè)施建設(shè)，并引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
2.活動(dòng)流程
（1）籌備階段（5月~6月）
選擇舉辦啟動(dòng)儀式的場(chǎng)地，邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓，聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)團(tuán)體和歌手，編排啟動(dòng)儀式的節(jié)目單。
邀請(qǐng)嘉賓：
承德市政府，網(wǎng)信辦，旅游局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 景區(qū)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 電視臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體 微博、微信等自媒體達(dá)人 等等 節(jié)目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預(yù)熱階段（6月初）
圍繞#全民消夏節(jié)#這一主線，利用微博，微信兩大社會(huì)化媒體聯(lián)合在河北地區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節(jié)，為活動(dòng)預(yù)熱。
（3）啟動(dòng)階段（6月中旬）
啟動(dòng)儀式由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并講話，穿插表演節(jié)目。著重突出景區(qū)景區(qū)的避暑資源和這些年來(lái)景區(qū)的建設(shè)與發(fā)展。（啟動(dòng)儀式具體細(xì)節(jié)可詳談）
（4）后期跟蹤（7月~8月）
1.車(chē)友會(huì)
覆蓋全河北省的車(chē)友會(huì)與汽車(chē)俱樂(lè)部等資源，集合了有車(chē)一族的高端人群。2.社會(huì)化媒體
微博，微信雙微推廣，從pc端到移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)媒體。3.自媒體
以信息流的廣告形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
新媒體推廣方案篇十二
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
xx年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車(chē)，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。
本公司xx汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)
93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái))，增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，xx汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中
182名xx車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。
直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)xx汽車(chē)者，xx公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
新媒體推廣方案篇十三
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶(hù)的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶(hù)也許比20000個(gè)隨意用戶(hù)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達(dá)到的目標(biāo)。
新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：
1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；
2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶(hù)所在的小圈子；
3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；
4、使用相關(guān)的圖片；
5、給用戶(hù)提供其需要的內(nèi)容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）
新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。
事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶(hù)哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶(hù)的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。
也許用戶(hù)至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東西。
社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類(lèi)的。
一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶(hù)能了解你。
六、保持目標(biāo)
新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。
新媒體推廣方案篇十四
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。
網(wǎng)店名稱(chēng)：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營(yíng)人：xx
注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類(lèi)美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)意向的因素：
會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢(shì)）
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、
w(劣勢(shì))
o（機(jī)會(huì)）
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望
t（威脅）
銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為600-800萬(wàn)元。而在購(gòu)買(mǎi)綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買(mǎi)的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
產(chǎn)品分析
1、營(yíng)養(yǎng)性食品：
具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶(hù)承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4cs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。
（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶(hù)參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬?lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛(ài)好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺(jué)都是不同的。但對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
（2）建立客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶(hù)。曾經(jīng)有人提出“愛(ài)你的顧客而非愛(ài)你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶(hù)的一個(gè)重要的措施就是建立客戶(hù)資料庫(kù)，客戶(hù)的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
b：客戶(hù)消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)買(mǎi)的`商品屬于什么類(lèi)型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷(xiāo)售、做好促銷(xiāo)。
2、以消費(fèi)者的承受能力來(lái)制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷(xiāo)售的數(shù)量，第三根據(jù)銷(xiāo)售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿(mǎn)意的利潤(rùn)。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致，制定出來(lái)的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶(hù)的接受水平。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶(hù)的溝通能力
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱(chēng)決定了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品的錢(qián)無(wú)法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，這無(wú)疑加大了購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶(hù)的需求了解客戶(hù)意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶(hù)的溝通能力。
4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿(mǎn)意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數(shù)據(jù)庫(kù)策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。
a、調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。
b、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。
c、小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。
d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。
5、雁過(guò)留聲法
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
（1）制作專(zhuān)屬logo、具有自己的品牌意識(shí)
（2）利用淘寶模塊裝修整體店面
（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意的認(rèn)知度
（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶(hù)留言
（5）設(shè)置老用戶(hù)群以便溝通
六、服務(wù)建立
1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略
在經(jīng)營(yíng)中，誰(shuí)都希望客戶(hù)比現(xiàn)在更加忠誠(chéng)。但不幸的是客戶(hù)通常總是沒(méi)有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣(mài)主保持忠誠(chéng)。在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒(méi)有太大差別的情況下，如果客戶(hù)得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對(duì)眾多選擇的客戶(hù)保持忠誠(chéng)是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶(hù)意識(shí)。通常采取滿(mǎn)意度調(diào)查、客戶(hù)研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶(hù)的聲音。
滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。讓“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶(hù)想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶(hù)需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶(hù)著想。有時(shí)，更多地為客戶(hù)著想意味著提供一件客戶(hù)要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來(lái)長(zhǎng)久的客戶(hù)忠誠(chéng)。
不要僅理解客戶(hù)的需要，更要理解客戶(hù)的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶(hù)時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類(lèi)與以往會(huì)有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結(jié)
通過(guò)此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
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新媒體推廣方案篇十五
為什么要做新媒體
隨著科技社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發(fā)展離不開(kāi)。不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的技術(shù)，只會(huì)走在危險(xiǎn)邊緣，逐漸被社會(huì)所淘汰，網(wǎng)絡(luò)推廣也是這樣的道理。發(fā)展才是硬道理，這是亙古不變的。
老舊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展套路，早已不適合現(xiàn)在人們的需求。一成不變的推廣方式（競(jìng)價(jià)、新聞源、免費(fèi)推廣、優(yōu)化等等），還停留在幾年前，雖說(shuō)有一定的變化，但終究是脫離了當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。信息化時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)是密不可分的，微信、qq、陌陌等主流軟件已成為人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟆?BR> 更多人使用手機(jī)，說(shuō)人手一部手機(jī)也不為過(guò)，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時(shí)間選擇的通訊工具。依附于手機(jī)發(fā)展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經(jīng)久不衰?？词謾C(jī)，已然成為人們的習(xí)慣，任何最新信息，朋友的最新動(dòng)態(tài)，各種新聞，都會(huì)第一時(shí)間選擇。
新媒體發(fā)展的趨勢(shì)日益強(qiáng)大，這個(gè)它所帶來(lái)的收益密切相關(guān)，它也適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展才能有今天如此強(qiáng)大的號(hào)召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個(gè)機(jī)會(huì)，是個(gè)革新傳統(tǒng)推廣思想的契機(jī)。
主流的新媒體有那些
微信：手機(jī)端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件
qq：pc端和手機(jī)端常用的交友、交流、信息獲取軟件
陌陌：手機(jī)端主流的交友、交流軟件
自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個(gè)人板塊
新媒體能帶來(lái)哪些效果
品牌的展現(xiàn)
在各大新媒體中，借助于他們的平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)我們的品牌。如同依附于百度來(lái)展現(xiàn)我們的品牌一樣，盡可能多的出現(xiàn)在人們視野中，有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們，這就是所謂的品牌效應(yīng)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)收益
近期效果
有需求的病人，我們借助新媒體平臺(tái)和他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴(lài)成為到診意向。及時(shí)的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。
新媒體方案策劃
微信新媒體
借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運(yùn)用到xxxx醫(yī)院上來(lái)，通過(guò)軟件的自動(dòng)打招呼、站街功能。站街主要是更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)我們的品牌，自動(dòng)打招呼是大面積的去問(wèn)候，對(duì)有意向的進(jìn)行加好友，免費(fèi)醫(yī)療知識(shí)的宣傳。媒體更新健康知識(shí)文章，不進(jìn)行廣告投放，特定的醫(yī)院節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行大面積宣傳。隨時(shí)跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進(jìn)行醫(yī)院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫(yī)院。
縣級(jí)市醫(yī)院，可以沿用發(fā)達(dá)地區(qū)落后的新媒體推廣方式，如：好友自動(dòng)加人，點(diǎn)贊，群發(fā)信息等。生活節(jié)奏相比省會(huì)城市沒(méi)有那么快，這個(gè)也要切合實(shí)際的進(jìn)行溝通宣傳，依照當(dāng)?shù)孛袼?、民鳳，切到好處的去宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)qq新媒體
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)qq在市區(qū)內(nèi)，進(jìn)行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個(gè)年齡段都有就醫(yī)需求。當(dāng)天加的人，如有意向者，第一時(shí)間進(jìn)行交流、溝通，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)的帶入我們的醫(yī)院訊息。
自媒體
在各大信息網(wǎng)站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創(chuàng)建屬于我們自己的媒體，每天定時(shí)更新1-2篇原創(chuàng)文章，文章中不帶入任何廣告性質(zhì)的東西，避免被封，但是我們的自媒體標(biāo)題就是醫(yī)院名稱(chēng)。每天查看展現(xiàn)量、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化官方主頁(yè)量，并做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)。
陌陌和qq郵件由于技術(shù)問(wèn)題，這里不做細(xì)致策劃。
新媒體能做到的效果
盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、qq在一個(gè)月之內(nèi)有到診，三個(gè)月之內(nèi)到診人數(shù)超過(guò)20個(gè)，半年時(shí)間達(dá)到實(shí)際意義上的到診飽和。
自媒體大體是作為品牌的宣傳。
推廣方案
實(shí)施對(duì)象：xxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院 推廣人員：3-4人 微信賬號(hào)：50個(gè)微信賬號(hào) 機(jī)器設(shè)備：六部手機(jī)，兩臺(tái)電腦 推廣時(shí)間：2015-5-6 推廣方向：營(yíng)銷(xiāo)qq、微信、qq郵件、qq空間點(diǎn)贊、網(wǎng)站手機(jī)提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）
人員配備
1.人員分配
xx、xx醫(yī)院安排2個(gè)人員，每家醫(yī)院2個(gè)手機(jī)。
醫(yī)院安排2個(gè)人員，3部手機(jī)。
2.人員安排
安排1人管理xx、xx的微信，1個(gè)人管理兩家醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)qq、自媒體
安排1個(gè)人管理xx醫(yī)院的微信，1個(gè)人管理仁愛(ài)微信的營(yíng)銷(xiāo)qq、自媒體
（考慮到xx競(jìng)爭(zhēng)比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會(huì)多一點(diǎn)，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力小，前期投入不需要那么多）
3.機(jī)器分配
xx、xx一家分配2個(gè)手機(jī)管理微信，共用1臺(tái)電腦管理自媒體和營(yíng)銷(xiāo)qq
醫(yī)院分配2個(gè)手機(jī)管理微信，1臺(tái)電腦管理營(yíng)銷(xiāo)qq和自媒體
軟件和機(jī)器分配
電腦就是登陸營(yíng)銷(xiāo)qq，每天都加好友，手動(dòng)更新自助媒體，更新文章。
具體事宜安排
微信實(shí)施方案
微信軟件功能
我們所需要的功能，前期考慮到客戶(hù)的反感性，主要選擇按時(shí)站街、和自動(dòng)打招呼。
微信軟件實(shí)施
1.自動(dòng)打招呼一輪下來(lái)，查看是否有人加好友，有人加好友我們進(jìn)行對(duì)話聊天，我們一切以一個(gè)醫(yī)護(hù)工作者來(lái)聊天。篩選出是否有就診意向，長(zhǎng)時(shí)間的和微信好友交流，互動(dòng)，每天定時(shí)更新15字-30字的健康文章，多從一個(gè)醫(yī)生助理免費(fèi)咨詢(xún)的角度出發(fā)。
2.站街功能目的：無(wú)時(shí)無(wú)刻的展現(xiàn)我們醫(yī)院，就是刷存在感，同時(shí)也是品牌推廣的一種，用10個(gè)微信定位好10個(gè)點(diǎn)來(lái)覆蓋當(dāng)?shù)厝丝诿芗貐^(qū)。
微信轉(zhuǎn)化 1.主要是針對(duì)主動(dòng)加好友的人，進(jìn)行跟蹤、維護(hù)。加了我們的有需求者，我們要時(shí)刻的提醒他們有這么一個(gè)醫(yī)生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時(shí)間想到找我們咨詢(xún)。
2.微信站街，主要是把我們醫(yī)院的品牌放在一定區(qū)域內(nèi)，微信用戶(hù)使用附近的人就能查看到我們，也是對(duì)那種主動(dòng)需求的病人咨詢(xún)的機(jī)會(huì)。
3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數(shù)都是不會(huì)反感我們的，每天定時(shí)更新一篇朋友圈文章，來(lái)增加自身活躍度。
4.下發(fā)到每個(gè)新媒體組成員的手機(jī)，一定要時(shí)刻關(guān)注，并學(xué)會(huì)利用起來(lái)手中的好友資源。
營(yíng)銷(xiāo)qq實(shí)施方案
1.一臺(tái)電腦當(dāng)加到1000個(gè)的時(shí)候，直接在另外臺(tái)電腦登陸，隨時(shí)溝通主動(dòng)咨詢(xún)者。
2.每天定時(shí)更新一篇說(shuō)說(shuō)，增加活躍度，廣告性質(zhì)別太搶眼。3.任何活動(dòng)策劃，第一時(shí)間通過(guò)新媒體發(fā)布，最快的把我們的活動(dòng)信息打出去。
網(wǎng)站手機(jī)提取實(shí)施方案
1.抓取到手機(jī)，增加到我們新媒體手機(jī)上，有微信的加上，前期我們通過(guò)微信聊天，必要時(shí)直接電話通話。
2.時(shí)刻通過(guò)手機(jī)號(hào)碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。
自媒體實(shí)施方案
1.在大型主流網(wǎng)站上，定義一個(gè)醫(yī)院的主頁(yè)，時(shí)刻更新文章來(lái)保證其活躍度。
2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、qq空間等知名交友網(wǎng)站都可以搭建自己的媒體，來(lái)進(jìn)行醫(yī)療廣告的宣傳。
3.時(shí)刻和粉絲互動(dòng)，從一個(gè)醫(yī)療工作者的角度去解決別人問(wèn)題，不時(shí)的帶上我們醫(yī)院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫(yī)院底蘊(yùn)的推廣。
qq郵件方案
2.對(duì)有郵件回復(fù)的，第一時(shí)間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關(guān)地區(qū)的人，進(jìn)行推廣宣傳。
3.據(jù)知情人士透露，效果好的時(shí)候，超過(guò)競(jìng)價(jià)。
qq空間點(diǎn)贊方案
空間點(diǎn)贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過(guò)qq版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點(diǎn)贊。2.由于技術(shù)問(wèn)題，目前還沒(méi)有對(duì)外公布，效果在幾個(gè)新媒體中屬于上乘。
新媒體推廣人員除去睡覺(jué)的時(shí)候，分配到位的手機(jī)不能離身，空閑關(guān)注一下軟件加人、打招呼動(dòng)向，有人加入，第一時(shí)間把免費(fèi)健康咨詢(xún)的招呼語(yǔ)奉上。
一些工作經(jīng)驗(yàn)和感悟
1.微信這一塊，男科的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個(gè)想約炮的男人或多或少有點(diǎn)問(wèn)題，來(lái)醫(yī)院檢查、治療都是可以追蹤開(kāi)發(fā)的。（拿我以前做的綜合性可是醫(yī)院舉例：10個(gè)人中有5個(gè)人是男科，1個(gè)是婦科或者產(chǎn)科，另外4個(gè)是別的科室。）
2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護(hù)士的套圖，當(dāng)然越漂亮越好，附近加的人會(huì)翻倍的增加，百試不爽。偶爾發(fā)點(diǎn)個(gè)人說(shuō)說(shuō)，轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章什么的，都和好友進(jìn)行溝通交流。（特別是重大新聞，及時(shí)的跟進(jìn)，不管是文章還是文字，一定要第一時(shí)間搶占我們朋友圈的相關(guān)內(nèi)容說(shuō)說(shuō)，不然遲了只會(huì)給別人做嫁衣。）
3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測(cè)試比較高效的是：手機(jī)抓取、預(yù)約。（通過(guò)網(wǎng)站掛件，弄個(gè)手機(jī)抓取，利用抓取到大部分用手機(jī)端訪問(wèn)我們網(wǎng)站的病人，用微信號(hào)去搜索并加上這些人，進(jìn)行有效引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)。醫(yī)療預(yù)約后大多都是會(huì)給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導(dǎo)診還是未導(dǎo)診，嘗試二次開(kāi)發(fā)利用。）簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對(duì)話、預(yù)約、導(dǎo)診。
4.新聞源和免費(fèi)外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號(hào)，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費(fèi)外推同理。（多和非新媒體的搞好關(guān)系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個(gè)項(xiàng)目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個(gè)地點(diǎn)，偶爾有些手機(jī)的地點(diǎn)會(huì)一點(diǎn)效果都沒(méi)有，及時(shí)的調(diào)整地點(diǎn)并做好統(tǒng)計(jì)。運(yùn)用流行的那些微信軟件來(lái)增加自己的好友量，切記：一個(gè)好的方法，全是親身接觸后去實(shí)踐得出來(lái)來(lái)的，這如毛主席所說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
6.給你們我做的幾個(gè)報(bào)表的截圖。
1-11個(gè)手機(jī)，每天的好友量，有效對(duì)話，預(yù)約，導(dǎo)診統(tǒng)計(jì)。這里我沒(méi)有對(duì)加好友渠道進(jìn)行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯(cuò)，來(lái)的好友多，那都是去實(shí)踐得來(lái)的。
對(duì)每個(gè)手機(jī)定位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也方便換地點(diǎn)
每一個(gè)有效對(duì)話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，時(shí)刻的進(jìn)行追蹤。
想做好一個(gè)東西，必須要有對(duì)這個(gè)東西的想法，懂這個(gè)東西，懂得去怎么玩這個(gè)東西。
新媒體推廣方案篇十六
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷(xiāo)授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣(mài)鏈接
媒體種類(lèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶(hù)提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶(hù)終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶(hù)享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過(guò)電視供用戶(hù)高速瀏覽訪問(wèn)，內(nèi)容可管可控、用戶(hù)操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
3、做免費(fèi)賣(mài)服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專(zhuān)家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢(qián)”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。
5、做體驗(yàn)賣(mài)升級(jí)
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶(hù)的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集名體驗(yàn)用戶(hù)的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶(hù)之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題
1、信息復(fù)制問(wèn)題
有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。
新媒體推廣方案篇十七
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。
這一切，還是網(wǎng)絡(luò)推廣的老路，發(fā)發(fā)微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個(gè)臉。這些都是傳統(tǒng)的方式。其實(shí)你只需要做好一件事情。
聊天
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
新媒體推廣方案篇十八
有的人說(shuō)，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒(méi)有什么專(zhuān)門(mén)的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對(duì)推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號(hào)，都開(kāi)著廣點(diǎn)通在燒錢(qián)呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，就算是要漂洋過(guò)海來(lái)睡你，也需要媒體載你一程。
貼吧推廣
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的.帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。
這一切，還是網(wǎng)絡(luò)推廣的老路，發(fā)發(fā)微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個(gè)臉。這些都是傳統(tǒng)的方式。其實(shí)你只需要做好一件事情：
聊天
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
新媒體推廣方案篇十九
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺(tái)推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來(lái)推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營(yíng)銷(xiāo)炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶(hù)訪問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個(gè)月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶(hù)體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒(méi)耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級(jí)經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂(lè)為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶(hù)就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問(wèn)題，讓用戶(hù)對(duì)我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買(mǎi)賣(mài)等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一是有吸引用戶(hù)的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶(hù)，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護(hù)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求。注冊(cè)會(huì)員大1200萬(wàn)，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬(wàn)人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對(duì)的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對(duì)的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì)是一類(lèi)人的稱(chēng)謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對(duì)瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們?cè)谄饦?biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的`敏感詞語(yǔ)。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對(duì)于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評(píng)論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們?cè)?到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請(qǐng)登錄，但是一些有影響力的老用戶(hù)還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識(shí)、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類(lèi)日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會(huì)對(duì)感情有特殊的對(duì)待，大部分人對(duì)會(huì)關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)也剛好正在想我. 不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長(zhǎng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營(yíng)銷(xiāo)法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營(yíng)銷(xiāo)。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR> 2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說(shuō)完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶(hù)，以做到用戶(hù)不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺(tái)推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專(zhuān)業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
有的人說(shuō)，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒(méi)有什么專(zhuān)門(mén)的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對(duì)推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號(hào)，都開(kāi)著廣點(diǎn)通在燒錢(qián)呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，就算是要漂洋過(guò)海來(lái)睡你，也需要媒體載你一程。
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。 同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶(hù)）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶(hù)）的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題
理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題
渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
新媒體推廣方案篇二十
前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開(kāi)始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū)，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費(fèi)者分析
該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲 望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū)。
(5)圖書(shū)展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書(shū)質(zhì)量。
(2)制作精美書(shū)簽，當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達(dá)到雙贏。
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任重大。
新媒體推廣方案篇二十一
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的`媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷(xiāo)策略而發(fā)生一些新變化。
新媒體推廣方案篇二十二
活動(dòng)策劃-個(gè)人形象-互推）
a.朋友圈（圖文消息分享朋友圈用個(gè)人小號(hào)帶動(dòng)公眾號(hào)）
b.訂閱號(hào)輔助服務(wù)號(hào)推廣(服務(wù)號(hào)可支付，訂閱號(hào)用來(lái)培養(yǎng)新用戶(hù)，傳播品牌，通過(guò)服務(wù)號(hào)服務(wù)用戶(hù)，二次銷(xiāo)售)c.發(fā)完之后每個(gè)人都有小號(hào)，公司每個(gè)人都去（資源利用）
d.咨詢(xún)相關(guān)的鏈接（這個(gè)是考慮到后期的轉(zhuǎn)化問(wèn)題）
e.線上活動(dòng)（融入小游戲）（今天支付會(huì)有什么樣的回饋）（微信活動(dòng)主要是
文案
f.線下活動(dòng)（門(mén)店活動(dòng)，傳單，卡片掃碼等）
具體操作：
（首先是咱們的項(xiàng)目去撰寫(xiě)圖文消息，項(xiàng)目特色，活動(dòng)內(nèi)容，意義，收獲
有項(xiàng)目活動(dòng)的話我可以編輯。
服務(wù)號(hào)發(fā)四條這個(gè)月的主要項(xiàng)目活動(dòng)的圖文消息。
訂閱號(hào)一天一條，咱們的項(xiàng)目活動(dòng)的圖文消息，找一些有關(guān)親子活動(dòng)的文章，
感想，還有參加的照片，咱們進(jìn)行編輯，訂閱號(hào)一天發(fā)一條。圖文消息加上咱
們關(guān)鍵詞，網(wǎng)站鏈接，圖片可以是二維碼
還有咱們的線上活動(dòng)，可以咱們自己玩分享到朋友圈，或者編輯圖文消息。發(fā)
布之后個(gè)人小號(hào)去轉(zhuǎn)載朋友圈，
游戲就要那種有關(guān)于親子的測(cè)試，孩子的測(cè)試，性格測(cè)試等等）
2.新浪微博的推廣（1.粉絲路徑：發(fā)送微博內(nèi)容；得到用戶(hù)的響應(yīng)；實(shí)現(xiàn)互動(dòng)回復(fù)；
二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播；評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，閱讀的數(shù)量與粉絲數(shù)量成正比2.轉(zhuǎn)發(fā)路徑：神回
復(fù)最右3.話題路徑：轉(zhuǎn)發(fā)路徑的集中爆發(fā)）
a.對(duì)當(dāng)下熱門(mén)話題包裝發(fā)布
b.發(fā)布過(guò)程中加入我們的產(chǎn)品，微信二維碼，網(wǎng)站的鏈接。
c.美工配合進(jìn)行熱門(mén)圖片的`設(shè)計(jì)。
d.一天發(fā)布五條，定時(shí)定量。
e.在重要的產(chǎn)品推廣中，可以融入知名大v轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博（錢(qián)）
具體操作：
發(fā)布時(shí)間：上午上班發(fā)一條，11點(diǎn)左右發(fā)一條，下午上班發(fā)一條，三點(diǎn)發(fā)一條，六點(diǎn)下班之前發(fā)一條）
3.博客的建設(shè)(博客是一個(gè)開(kāi)放互動(dòng)個(gè)人自由表達(dá)的平臺(tái)，而且內(nèi)容都是原創(chuàng)的，可以做到內(nèi)容知識(shí)分享，建立信任權(quán)威，可以形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。)
a.文案寫(xiě)作的軟文放入博客
b.產(chǎn)品的介紹，結(jié)構(gòu)，特色，過(guò)程，結(jié)果。加入圖片，加入我們的鏈接，這
是外鏈的一種方法
c.博客一天一條就可以
d.對(duì)博文進(jìn)行評(píng)論。(在和產(chǎn)品相關(guān)主題博客文章底部進(jìn)行評(píng)論，合理嵌入廣
告信息。)
具體操作：
注冊(cè)博客賬號(hào)：收錄好的大平臺(tái)有：新浪博客，網(wǎng)易博客，騰訊博客，天涯博客，博客中國(guó)，搜狐博客，博客大巴（這個(gè)是創(chuàng)建個(gè)人博客的平臺(tái)）
4.qq推廣
a．
b．
c．qq空間的建設(shè)（日志，圖片，說(shuō)說(shuō)）針對(duì)年齡段選擇性加好友qq群
5.各種手機(jī)端app的宣傳推廣
新媒體推廣方案篇一
以各部門(mén)單位為參賽單位。各部門(mén)單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營(yíng)作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。
1、名稱(chēng)要求。
微博名稱(chēng)為學(xué)校+部門(mén)單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí)）名（機(jī)關(guān)處室命名為全稱(chēng)，二級(jí)學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱(chēng)）。微信公眾平臺(tái)名稱(chēng)可結(jié)合部門(mén)單位特色進(jìn)行命名。
2、運(yùn)營(yíng)要求
（1）各部門(mén)單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí)）需配備專(zhuān)職新媒體運(yùn)營(yíng)人員；
（3）關(guān)于新媒體平臺(tái)認(rèn)證事宜可撥打電話；
參賽作品須提供新媒體平臺(tái)類(lèi)型、名稱(chēng)、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門(mén)單位對(duì)參賽作品審核，對(duì)作品所反映的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門(mén)公章。
所有材料電子版發(fā)送至郵箱：，郵件標(biāo)題注明“部門(mén)單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請(qǐng)上標(biāo)注“部門(mén)單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：20xx年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
1、作品展播。組委會(huì)將在展播平臺(tái)上展示優(yōu)秀參賽作品。
2、評(píng)審。由大賽評(píng)審委員會(huì)和大眾評(píng)審團(tuán)評(píng)選。
設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
聯(lián)系人：張苗
聯(lián)系電話
新媒體推廣方案篇二
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道對(duì)app的運(yùn)營(yíng)和推廣也是占有重要的地位的，所以在寫(xiě)app營(yíng)銷(xiāo)推廣方案前要先了解熟悉app推廣渠道有哪些可以事半功倍。app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道有許多，常見(jiàn)的推廣方法有以下幾大方式：
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法2、線下預(yù)裝。
想讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用，那就掏錢(qián)給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營(yíng)商。費(fèi)用很高，可是這種預(yù)裝手法對(duì)應(yīng)用銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)卻是”極其有效的方式”。這種渠道方式移動(dòng)廣告聯(lián)盟也可以完成。每8到10款應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個(gè)應(yīng)用樣本，后面的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。
視頻很重要的，視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，來(lái)一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢(qián)。他們會(huì)幫你口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播的。也不用多大的前期投入后期制作與業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個(gè)dv，邊玩邊拍邊講解，但是畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標(biāo)題和tag都盡量選的好一點(diǎn)，最好做一些seo。另外、增加二維碼線下推廣也是一種方式。
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法4、內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
app互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法5、微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
新媒體推廣方案篇三
宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢(shì)-s。
劣勢(shì)-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
新媒體推廣方案篇四
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新媒體推廣方案篇五
廣告主：三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司
廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司
咖啡，作為一款舶來(lái)品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價(jià)值定位逐步走入人們的日常生活。
上海，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過(guò)氣來(lái)。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔茫约奥詭Х潘傻娘嬘酶惺芤彩艿綇V大白領(lǐng)人群的認(rèn)可。面對(duì)這樣的市場(chǎng)需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場(chǎng)，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。
消費(fèi)者洞察
進(jìn)的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負(fù)，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國(guó)之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們證實(shí)，出國(guó)旅行之際，在異國(guó)他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國(guó)風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。
活動(dòng)內(nèi)容
首先，我們做了一段用于公交車(chē)和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見(jiàn)下圖：
我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒(méi)的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類(lèi)移動(dòng)媒體進(jìn)行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達(dá)率。而早高峰相對(duì)擁擠窒悶的公交環(huán)境會(huì)讓他們?cè)诳吹綇V告片之后即刻對(duì)醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望。
我們把活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒(méi)的寫(xiě)字樓，利用官方微信lbs定位推送功能，讓剛走下公車(chē)的白領(lǐng)，即刻收到來(lái)自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請(qǐng)。
當(dāng)大量收到邀請(qǐng)而被匯聚到現(xiàn)場(chǎng)的白領(lǐng)，不但每個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會(huì)通過(guò)ar增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓他們與異國(guó)咖啡大師有一次跨越時(shí)空的親密之旅。來(lái)體驗(yàn)咖啡的每一位消費(fèi)者，瞬間就可置身于充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時(shí)光。
在你品嘗咖啡的同時(shí)，我們已通過(guò)自動(dòng)拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來(lái)。當(dāng)場(chǎng)制作成明信片，讓你進(jìn)一步把喜悅分享給親朋好友，同時(shí)，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對(duì)于你的朋友來(lái)說(shuō)，這將會(huì)是一場(chǎng)意外的驚喜：門(mén)鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過(guò)我們的活動(dòng)，你的喜悅已及時(shí)地分享給了你的朋友。
穿越之旅帶來(lái)的強(qiáng)烈的臨場(chǎng)感，異國(guó)咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過(guò)微博微信等社交媒體的傳播在消費(fèi)者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴(kuò)撒。
成果
從本次案例來(lái)看，在試飲體驗(yàn)環(huán)節(jié)上采用了ar（現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)）技術(shù)增強(qiáng)了off-line活動(dòng)的趣味性。消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場(chǎng)與在屏幕里虛擬的咖啡大師進(jìn)行互動(dòng)。與此同時(shí)以crm和來(lái)店為目的，展開(kāi)了一個(gè)以wechat為傳播平臺(tái)的on-line活動(dòng)。
活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，15間寫(xiě)字樓，10萬(wàn)人參與。活動(dòng)分三個(gè)階段，前期推廣、現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)及話題喚起。ar體驗(yàn)引發(fā)了消費(fèi)者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、bbs等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達(dá)200萬(wàn)人。
在微博互動(dòng)率上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期初kpi的預(yù)想，超過(guò)率達(dá)到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開(kāi)通的官方微信也獲得微信會(huì)員1300人。
點(diǎn)評(píng)：
作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最難的一道坎，其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品的精神體驗(yàn)，甚至比口味還難。這一點(diǎn)，北京電通做到了。大家都知道，中國(guó)人對(duì)茶文化的探索用“道”來(lái)詮釋?zhuān)@里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、o2o新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行體驗(yàn)，將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測(cè)、精準(zhǔn)的傳播，對(duì)咖啡這一時(shí)尚性極強(qiáng)的產(chǎn)品，起到了很好的啟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營(yíng)銷(xiāo)奠定了新標(biāo)桿。
——張一濤
新媒體推廣方案篇六
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新媒體推廣方案篇七
新媒體營(yíng)銷(xiāo)扮演什么角色？如何做訂目標(biāo),做預(yù)算,寫(xiě)推廣方案,績(jī)效怎么考核？團(tuán)隊(duì)崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團(tuán)隊(duì)？下面就會(huì)結(jié)合這些點(diǎn)討論新媒體運(yùn)營(yíng)如何寫(xiě)推廣策劃案,這里分為幾部分,拋磚引玉,希望對(duì)新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。
這里普及下運(yùn)營(yíng)的一些概念,整合了其他人的一些觀點(diǎn),對(duì)運(yùn)營(yíng)有個(gè)系統(tǒng)化了解。大家可以參考如下這張圖,看圖理解運(yùn)營(yíng)：
新媒體運(yùn)營(yíng)就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方式。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng),向客戶(hù)廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)目的。
微博,微信,貼吧等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)只是新媒體運(yùn)營(yíng)中其中一個(gè)子集,而新媒體運(yùn)營(yíng)又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中另外一個(gè)子集,明白這個(gè)關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營(yíng)到底扮演什么角色。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)級(jí)別劃分：初級(jí)運(yùn)營(yíng),中級(jí)運(yùn)營(yíng),高級(jí)運(yùn)營(yíng)。
中級(jí)運(yùn)營(yíng)（能力覆蓋到三個(gè)環(huán)節(jié)中整個(gè)環(huán)節(jié)）。
高級(jí)運(yùn)營(yíng)（三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿,視野更大,資源更多,布局更長(zhǎng)）。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)流程劃分：拉新（找到用戶(hù)在哪,低成本獲取用戶(hù)）,留存（讓用戶(hù)持續(xù)用你的產(chǎn)品）,促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶(hù)）。
coo(考慮產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo),投資人關(guān)系,pr等公司層面資源調(diào)配）
根據(jù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容劃分：用戶(hù)運(yùn)營(yíng),內(nèi)容運(yùn)營(yíng),社區(qū)運(yùn)營(yíng),商務(wù)運(yùn)營(yíng),活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。
接下來(lái),我們要做的就是定目標(biāo),一般來(lái)說(shuō),制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：
1、如果能直接從第三方平臺(tái)上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo),就直接以后臺(tái)目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考,比如微信,微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計(jì)算公式,省事又直觀,也可以避免對(duì)數(shù)據(jù)定義理解偏差而產(chǎn)生的誤會(huì)。
2、第三方平臺(tái)無(wú)法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo),可以交付給技術(shù)部門(mén)去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來(lái)做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手,再延伸到周,月,季,年去做統(tǒng)計(jì)。比如服務(wù)號(hào)的注冊(cè)用戶(hù),訂單量,訂單轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)等。
3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)
比如對(duì)于o2o的項(xiàng)目來(lái)講,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。
比如對(duì)于一個(gè)工具型app,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。
4、各部門(mén)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解：
目標(biāo)可以分為兩種：
事務(wù)目標(biāo)：每周x篇內(nèi)容,其中x篇做原創(chuàng)。
結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長(zhǎng)比例（早期基數(shù)低,可以設(shè)定每月50%-100%增長(zhǎng)的目標(biāo),后期可以適當(dāng)減少到10%-20%）；微信的文章打開(kāi)率15%,轉(zhuǎn)發(fā)率5%（這是大部分公號(hào)的平均高值）。
5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范,要具體數(shù)字,比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000,注冊(cè)轉(zhuǎn)化率40%（建議略高于原本的期望值,效果會(huì)更好）,那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶(hù)粘性”這種陳述性語(yǔ)句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少？
增加用戶(hù)粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少？
這里以一個(gè)o2o生活服務(wù)號(hào)為案例制定推廣目標(biāo)：
注冊(cè)用戶(hù)：日新增注冊(cè)用戶(hù),總注冊(cè)用戶(hù)
活躍用戶(hù)：日活躍率=當(dāng)天活動(dòng)用戶(hù)/總用戶(hù)
日訂單量：日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問(wèn)用戶(hù)（保底8%）
日客單價(jià)=日總成交價(jià)格/總成交單數(shù)
根據(jù)推廣方案做預(yù)算,每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算,預(yù)算最好越精細(xì)越好,可控性更強(qiáng),執(zhí)行效果更明顯。
新媒體推廣方案篇八
一、關(guān)于品牌“果x”
“果x”一詞，靈感來(lái)源于_學(xué)院_餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以_學(xué)院為例)。
_市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。
三、行業(yè)現(xiàn)狀分析。
國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類(lèi)只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷(xiāo)和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。
四、主要消費(fèi)群體分析。
“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。
(以_學(xué)院師生為例)。
這類(lèi)消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：
1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。
3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷(xiāo)手段，如打折或者買(mǎi)一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性?xún)r(jià)比水果，因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略?xún)A向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。
通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。
新媒體推廣方案篇九
如今，一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角，從企業(yè)的發(fā)展中，我們總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：
規(guī)則1：個(gè)人化。幾十年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上，和客戶(hù)溝通就像是一場(chǎng)真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象，還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內(nèi)容就是真實(shí)坦誠(chéng)的，并且更有說(shuō)服力。
規(guī)則2：開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格的控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。當(dāng)你坦誠(chéng)與客戶(hù)對(duì)話時(shí)，你既能獲取市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶(hù)信任。怎樣才能開(kāi)展坦誠(chéng)的談話呢？對(duì)客戶(hù)，你要積極開(kāi)放地獲取反饋，采納客戶(hù)建議；對(duì)員工，你應(yīng)該以開(kāi)放的胸懷傳遞即使對(duì)自己不利的信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要坦然面對(duì)。
規(guī)則3：趣味性。過(guò)去，一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息，就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的媒體，而是開(kāi)辟自己的媒體空間。
規(guī)則4：與客戶(hù)同在。一直以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí)，最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本，而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。
規(guī)則5：快捷性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)?，F(xiàn)在，你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來(lái)，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速做出修正。
（johnzagula、richardtong）。
發(fā)達(dá)國(guó)家眼中的中國(guó)品牌。
統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)品牌在多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別上都已經(jīng)成功打入了各個(gè)發(fā)展中國(guó)家及新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。然而，中國(guó)品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者，包括北美、歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者。如果不能贏得這些消費(fèi)者，中國(guó)品牌就無(wú)法取得較高的品牌價(jià)值，只能徘徊于低利潤(rùn)的邊緣地帶。
接受度中等（25%~39%）的產(chǎn)品類(lèi)別包括食品、汽車(chē)、奢侈品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。接受度低的產(chǎn)品類(lèi)別（25%以下）包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險(xiǎn)和金融類(lèi)產(chǎn)品。在這三個(gè)類(lèi)別中，對(duì)中國(guó)品牌接受度最高的都是英國(guó)消費(fèi)者，澳大利亞次之，美國(guó)又次之。
在中國(guó)市場(chǎng)上，本地企業(yè)很善于將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍、折扣返點(diǎn)政策和捆綁定價(jià)都是它們的營(yíng)銷(xiāo)利器。然而，在富裕市場(chǎng)上，情況很可能大不相同。首先，由于人工費(fèi)用昂貴，零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。其次，在自助購(gòu)物模式下，沒(méi)有促銷(xiāo)人員在顧客身邊勸說(shuō)鼓動(dòng)，折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷(xiāo)手段未必像在國(guó)內(nèi)那么有效。最后，由于法律的強(qiáng)制規(guī)定，廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息，又由于購(gòu)物環(huán)境相對(duì)放松，因此富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來(lái)思考和評(píng)價(jià)自己的購(gòu)買(mǎi)行為。這就意味著，中國(guó)企業(yè)在向海外銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷(xiāo)方法。
（譚北平、謝貴枝）。
亞洲中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求。
新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)，成為舉足輕重的消費(fèi)群體。
首先，這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒(méi)有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對(duì)下他們有一定的優(yōu)越感，對(duì)上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對(duì)身分比較在乎，比較敏感。有些年長(zhǎng)的人可能對(duì)過(guò)去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長(zhǎng)的人則可能相反，盡情消費(fèi)，以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒(méi)有享受到的生活樂(lè)趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊?！跋M(fèi)”對(duì)中產(chǎn)階級(jí)有超過(guò)物質(zhì)滿(mǎn)足的意義，他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。
其次，與歐美國(guó)家相比，亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)比較年輕。據(jù)胡潤(rùn)研究院報(bào)道，中國(guó)億萬(wàn)富豪的平均年齡為45歲，千萬(wàn)富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產(chǎn)階級(jí)就更年輕。他們對(duì)商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求，這些要求集中反映在品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌，他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更注重消費(fèi)體驗(yàn)。
新媒體推廣方案篇十
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺(tái)推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來(lái)推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營(yíng)銷(xiāo)炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶(hù)訪問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個(gè)月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶(hù)體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒(méi)耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級(jí)經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂(lè)為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶(hù)就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的`更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問(wèn)題，讓用戶(hù)對(duì)我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買(mǎi)賣(mài)等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一是有吸引用戶(hù)的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶(hù)，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護(hù)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求。注冊(cè)會(huì)員大1200萬(wàn)，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬(wàn)人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對(duì)的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對(duì)的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì)是一類(lèi)人的稱(chēng)謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對(duì)瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們?cè)谄饦?biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語(yǔ)。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對(duì)于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評(píng)論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們?cè)?到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請(qǐng)登錄，但是一些有影響力的老用戶(hù)還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識(shí)、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類(lèi)日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會(huì)對(duì)感情有特殊的對(duì)待，大部分人對(duì)會(huì)關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)也剛好正在想我. 不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長(zhǎng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營(yíng)銷(xiāo)法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營(yíng)銷(xiāo)。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR> 2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說(shuō)完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶(hù)，以做到用戶(hù)不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺(tái)推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專(zhuān)業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
新媒體推廣方案篇十一
一． 活動(dòng)背景
（一）自駕游
1.活動(dòng)目的
以線上推廣+落地活動(dòng)的形式，發(fā)起自駕游活動(dòng)，在游覽景區(qū)風(fēng)景的同時(shí)，讓自媒體達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳推廣景區(qū)景區(qū)。以此來(lái)吸引游客，帶動(dòng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
2.活動(dòng)流程（1）籌備階段
在活動(dòng)日期，自駕游達(dá)人們按照既定路線路線游覽整個(gè)景區(qū)，由旅游達(dá)人撰寫(xiě)游記，攝影達(dá)人沿途拍攝景區(qū)照片，并分享到個(gè)人的自媒體上，發(fā)布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達(dá)人們的游記和攝影作品收集整理。
（4）聯(lián)合報(bào)道
利用微博，微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體聯(lián)合報(bào)道自駕游行程和游覽的實(shí)景，做持續(xù)宣傳。
（5）后續(xù)跟蹤
整理游記，將達(dá)人貢獻(xiàn)的內(nèi)容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個(gè)城市微信公眾大號(hào)等社會(huì)化媒體，以及螞蜂窩等旅游類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布做二次傳播。
（二）全民消夏節(jié) 1.活動(dòng)目的
景區(qū)景區(qū)是最佳的避暑勝地。以景區(qū)景區(qū)為場(chǎng)地，舉行“全民消夏節(jié)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對(duì)本次盛會(huì)進(jìn)行全方位報(bào)道，突出遼河園景區(qū)的優(yōu)勢(shì)旅游資源和完備的設(shè)施建設(shè)，并引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
2.活動(dòng)流程
（1）籌備階段（5月~6月）
選擇舉辦啟動(dòng)儀式的場(chǎng)地，邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓，聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)團(tuán)體和歌手，編排啟動(dòng)儀式的節(jié)目單。
邀請(qǐng)嘉賓：
承德市政府，網(wǎng)信辦，旅游局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 景區(qū)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 電視臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體 微博、微信等自媒體達(dá)人 等等 節(jié)目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預(yù)熱階段（6月初）
圍繞#全民消夏節(jié)#這一主線，利用微博，微信兩大社會(huì)化媒體聯(lián)合在河北地區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節(jié)，為活動(dòng)預(yù)熱。
（3）啟動(dòng)階段（6月中旬）
啟動(dòng)儀式由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并講話，穿插表演節(jié)目。著重突出景區(qū)景區(qū)的避暑資源和這些年來(lái)景區(qū)的建設(shè)與發(fā)展。（啟動(dòng)儀式具體細(xì)節(jié)可詳談）
（4）后期跟蹤（7月~8月）
1.車(chē)友會(huì)
覆蓋全河北省的車(chē)友會(huì)與汽車(chē)俱樂(lè)部等資源，集合了有車(chē)一族的高端人群。2.社會(huì)化媒體
微博，微信雙微推廣，從pc端到移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)媒體。3.自媒體
以信息流的廣告形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
新媒體推廣方案篇十二
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
xx年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車(chē)，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。
本公司xx汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)
93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái))，增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，xx汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中
182名xx車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。
直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)xx汽車(chē)者，xx公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
新媒體推廣方案篇十三
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶(hù)的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶(hù)也許比20000個(gè)隨意用戶(hù)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達(dá)到的目標(biāo)。
新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：
1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；
2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶(hù)所在的小圈子；
3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；
4、使用相關(guān)的圖片；
5、給用戶(hù)提供其需要的內(nèi)容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）
新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。
事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶(hù)哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶(hù)的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。
也許用戶(hù)至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東西。
社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類(lèi)的。
一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶(hù)能了解你。
六、保持目標(biāo)
新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。
新媒體推廣方案篇十四
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。
網(wǎng)店名稱(chēng)：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營(yíng)人：xx
注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類(lèi)美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)意向的因素：
會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢(shì)）
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、
w(劣勢(shì))
o（機(jī)會(huì)）
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望
t（威脅）
銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為600-800萬(wàn)元。而在購(gòu)買(mǎi)綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買(mǎi)的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
產(chǎn)品分析
1、營(yíng)養(yǎng)性食品：
具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶(hù)承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4cs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。
（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶(hù)參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬?lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛(ài)好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺(jué)都是不同的。但對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
（2）建立客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶(hù)。曾經(jīng)有人提出“愛(ài)你的顧客而非愛(ài)你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶(hù)的一個(gè)重要的措施就是建立客戶(hù)資料庫(kù)，客戶(hù)的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
b：客戶(hù)消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)買(mǎi)的`商品屬于什么類(lèi)型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷(xiāo)售、做好促銷(xiāo)。
2、以消費(fèi)者的承受能力來(lái)制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷(xiāo)售的數(shù)量，第三根據(jù)銷(xiāo)售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿(mǎn)意的利潤(rùn)。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致，制定出來(lái)的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶(hù)的接受水平。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶(hù)的溝通能力
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱(chēng)決定了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品的錢(qián)無(wú)法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，這無(wú)疑加大了購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶(hù)的需求了解客戶(hù)意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶(hù)的溝通能力。
4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿(mǎn)意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數(shù)據(jù)庫(kù)策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。
a、調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。
b、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。
c、小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。
d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。
5、雁過(guò)留聲法
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
（1）制作專(zhuān)屬logo、具有自己的品牌意識(shí)
（2）利用淘寶模塊裝修整體店面
（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意的認(rèn)知度
（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶(hù)留言
（5）設(shè)置老用戶(hù)群以便溝通
六、服務(wù)建立
1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略
在經(jīng)營(yíng)中，誰(shuí)都希望客戶(hù)比現(xiàn)在更加忠誠(chéng)。但不幸的是客戶(hù)通常總是沒(méi)有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣(mài)主保持忠誠(chéng)。在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒(méi)有太大差別的情況下，如果客戶(hù)得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對(duì)眾多選擇的客戶(hù)保持忠誠(chéng)是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶(hù)意識(shí)。通常采取滿(mǎn)意度調(diào)查、客戶(hù)研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶(hù)的聲音。
滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。讓“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶(hù)想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶(hù)需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶(hù)著想。有時(shí)，更多地為客戶(hù)著想意味著提供一件客戶(hù)要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來(lái)長(zhǎng)久的客戶(hù)忠誠(chéng)。
不要僅理解客戶(hù)的需要，更要理解客戶(hù)的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶(hù)時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類(lèi)與以往會(huì)有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結(jié)
通過(guò)此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
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新媒體推廣方案篇十五
為什么要做新媒體
隨著科技社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發(fā)展離不開(kāi)。不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的技術(shù)，只會(huì)走在危險(xiǎn)邊緣，逐漸被社會(huì)所淘汰，網(wǎng)絡(luò)推廣也是這樣的道理。發(fā)展才是硬道理，這是亙古不變的。
老舊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展套路，早已不適合現(xiàn)在人們的需求。一成不變的推廣方式（競(jìng)價(jià)、新聞源、免費(fèi)推廣、優(yōu)化等等），還停留在幾年前，雖說(shuō)有一定的變化，但終究是脫離了當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。信息化時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)是密不可分的，微信、qq、陌陌等主流軟件已成為人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟆?BR> 更多人使用手機(jī)，說(shuō)人手一部手機(jī)也不為過(guò)，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時(shí)間選擇的通訊工具。依附于手機(jī)發(fā)展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經(jīng)久不衰?？词謾C(jī)，已然成為人們的習(xí)慣，任何最新信息，朋友的最新動(dòng)態(tài)，各種新聞，都會(huì)第一時(shí)間選擇。
新媒體發(fā)展的趨勢(shì)日益強(qiáng)大，這個(gè)它所帶來(lái)的收益密切相關(guān)，它也適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展才能有今天如此強(qiáng)大的號(hào)召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個(gè)機(jī)會(huì)，是個(gè)革新傳統(tǒng)推廣思想的契機(jī)。
主流的新媒體有那些
微信：手機(jī)端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件
qq：pc端和手機(jī)端常用的交友、交流、信息獲取軟件
陌陌：手機(jī)端主流的交友、交流軟件
自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個(gè)人板塊
新媒體能帶來(lái)哪些效果
品牌的展現(xiàn)
在各大新媒體中，借助于他們的平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)我們的品牌。如同依附于百度來(lái)展現(xiàn)我們的品牌一樣，盡可能多的出現(xiàn)在人們視野中，有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們，這就是所謂的品牌效應(yīng)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)收益
近期效果
有需求的病人，我們借助新媒體平臺(tái)和他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴(lài)成為到診意向。及時(shí)的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。
新媒體方案策劃
微信新媒體
借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運(yùn)用到xxxx醫(yī)院上來(lái)，通過(guò)軟件的自動(dòng)打招呼、站街功能。站街主要是更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)我們的品牌，自動(dòng)打招呼是大面積的去問(wèn)候，對(duì)有意向的進(jìn)行加好友，免費(fèi)醫(yī)療知識(shí)的宣傳。媒體更新健康知識(shí)文章，不進(jìn)行廣告投放，特定的醫(yī)院節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行大面積宣傳。隨時(shí)跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進(jìn)行醫(yī)院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫(yī)院。
縣級(jí)市醫(yī)院，可以沿用發(fā)達(dá)地區(qū)落后的新媒體推廣方式，如：好友自動(dòng)加人，點(diǎn)贊，群發(fā)信息等。生活節(jié)奏相比省會(huì)城市沒(méi)有那么快，這個(gè)也要切合實(shí)際的進(jìn)行溝通宣傳，依照當(dāng)?shù)孛袼?、民鳳，切到好處的去宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)qq新媒體
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)qq在市區(qū)內(nèi)，進(jìn)行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個(gè)年齡段都有就醫(yī)需求。當(dāng)天加的人，如有意向者，第一時(shí)間進(jìn)行交流、溝通，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)的帶入我們的醫(yī)院訊息。
自媒體
在各大信息網(wǎng)站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創(chuàng)建屬于我們自己的媒體，每天定時(shí)更新1-2篇原創(chuàng)文章，文章中不帶入任何廣告性質(zhì)的東西，避免被封，但是我們的自媒體標(biāo)題就是醫(yī)院名稱(chēng)。每天查看展現(xiàn)量、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化官方主頁(yè)量，并做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)。
陌陌和qq郵件由于技術(shù)問(wèn)題，這里不做細(xì)致策劃。
新媒體能做到的效果
盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、qq在一個(gè)月之內(nèi)有到診，三個(gè)月之內(nèi)到診人數(shù)超過(guò)20個(gè)，半年時(shí)間達(dá)到實(shí)際意義上的到診飽和。
自媒體大體是作為品牌的宣傳。
推廣方案
實(shí)施對(duì)象：xxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院 推廣人員：3-4人 微信賬號(hào)：50個(gè)微信賬號(hào) 機(jī)器設(shè)備：六部手機(jī)，兩臺(tái)電腦 推廣時(shí)間：2015-5-6 推廣方向：營(yíng)銷(xiāo)qq、微信、qq郵件、qq空間點(diǎn)贊、網(wǎng)站手機(jī)提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）
人員配備
1.人員分配
xx、xx醫(yī)院安排2個(gè)人員，每家醫(yī)院2個(gè)手機(jī)。
醫(yī)院安排2個(gè)人員，3部手機(jī)。
2.人員安排
安排1人管理xx、xx的微信，1個(gè)人管理兩家醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)qq、自媒體
安排1個(gè)人管理xx醫(yī)院的微信，1個(gè)人管理仁愛(ài)微信的營(yíng)銷(xiāo)qq、自媒體
（考慮到xx競(jìng)爭(zhēng)比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會(huì)多一點(diǎn)，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力小，前期投入不需要那么多）
3.機(jī)器分配
xx、xx一家分配2個(gè)手機(jī)管理微信，共用1臺(tái)電腦管理自媒體和營(yíng)銷(xiāo)qq
醫(yī)院分配2個(gè)手機(jī)管理微信，1臺(tái)電腦管理營(yíng)銷(xiāo)qq和自媒體
軟件和機(jī)器分配
電腦就是登陸營(yíng)銷(xiāo)qq，每天都加好友，手動(dòng)更新自助媒體，更新文章。
具體事宜安排
微信實(shí)施方案
微信軟件功能
我們所需要的功能，前期考慮到客戶(hù)的反感性，主要選擇按時(shí)站街、和自動(dòng)打招呼。
微信軟件實(shí)施
1.自動(dòng)打招呼一輪下來(lái)，查看是否有人加好友，有人加好友我們進(jìn)行對(duì)話聊天，我們一切以一個(gè)醫(yī)護(hù)工作者來(lái)聊天。篩選出是否有就診意向，長(zhǎng)時(shí)間的和微信好友交流，互動(dòng)，每天定時(shí)更新15字-30字的健康文章，多從一個(gè)醫(yī)生助理免費(fèi)咨詢(xún)的角度出發(fā)。
2.站街功能目的：無(wú)時(shí)無(wú)刻的展現(xiàn)我們醫(yī)院，就是刷存在感，同時(shí)也是品牌推廣的一種，用10個(gè)微信定位好10個(gè)點(diǎn)來(lái)覆蓋當(dāng)?shù)厝丝诿芗貐^(qū)。
微信轉(zhuǎn)化 1.主要是針對(duì)主動(dòng)加好友的人，進(jìn)行跟蹤、維護(hù)。加了我們的有需求者，我們要時(shí)刻的提醒他們有這么一個(gè)醫(yī)生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時(shí)間想到找我們咨詢(xún)。
2.微信站街，主要是把我們醫(yī)院的品牌放在一定區(qū)域內(nèi)，微信用戶(hù)使用附近的人就能查看到我們，也是對(duì)那種主動(dòng)需求的病人咨詢(xún)的機(jī)會(huì)。
3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數(shù)都是不會(huì)反感我們的，每天定時(shí)更新一篇朋友圈文章，來(lái)增加自身活躍度。
4.下發(fā)到每個(gè)新媒體組成員的手機(jī)，一定要時(shí)刻關(guān)注，并學(xué)會(huì)利用起來(lái)手中的好友資源。
營(yíng)銷(xiāo)qq實(shí)施方案
1.一臺(tái)電腦當(dāng)加到1000個(gè)的時(shí)候，直接在另外臺(tái)電腦登陸，隨時(shí)溝通主動(dòng)咨詢(xún)者。
2.每天定時(shí)更新一篇說(shuō)說(shuō)，增加活躍度，廣告性質(zhì)別太搶眼。3.任何活動(dòng)策劃，第一時(shí)間通過(guò)新媒體發(fā)布，最快的把我們的活動(dòng)信息打出去。
網(wǎng)站手機(jī)提取實(shí)施方案
1.抓取到手機(jī)，增加到我們新媒體手機(jī)上，有微信的加上，前期我們通過(guò)微信聊天，必要時(shí)直接電話通話。
2.時(shí)刻通過(guò)手機(jī)號(hào)碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。
自媒體實(shí)施方案
1.在大型主流網(wǎng)站上，定義一個(gè)醫(yī)院的主頁(yè)，時(shí)刻更新文章來(lái)保證其活躍度。
2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、qq空間等知名交友網(wǎng)站都可以搭建自己的媒體，來(lái)進(jìn)行醫(yī)療廣告的宣傳。
3.時(shí)刻和粉絲互動(dòng)，從一個(gè)醫(yī)療工作者的角度去解決別人問(wèn)題，不時(shí)的帶上我們醫(yī)院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫(yī)院底蘊(yùn)的推廣。
qq郵件方案
2.對(duì)有郵件回復(fù)的，第一時(shí)間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關(guān)地區(qū)的人，進(jìn)行推廣宣傳。
3.據(jù)知情人士透露，效果好的時(shí)候，超過(guò)競(jìng)價(jià)。
qq空間點(diǎn)贊方案
空間點(diǎn)贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過(guò)qq版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點(diǎn)贊。2.由于技術(shù)問(wèn)題，目前還沒(méi)有對(duì)外公布，效果在幾個(gè)新媒體中屬于上乘。
新媒體推廣人員除去睡覺(jué)的時(shí)候，分配到位的手機(jī)不能離身，空閑關(guān)注一下軟件加人、打招呼動(dòng)向，有人加入，第一時(shí)間把免費(fèi)健康咨詢(xún)的招呼語(yǔ)奉上。
一些工作經(jīng)驗(yàn)和感悟
1.微信這一塊，男科的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個(gè)想約炮的男人或多或少有點(diǎn)問(wèn)題，來(lái)醫(yī)院檢查、治療都是可以追蹤開(kāi)發(fā)的。（拿我以前做的綜合性可是醫(yī)院舉例：10個(gè)人中有5個(gè)人是男科，1個(gè)是婦科或者產(chǎn)科，另外4個(gè)是別的科室。）
2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護(hù)士的套圖，當(dāng)然越漂亮越好，附近加的人會(huì)翻倍的增加，百試不爽。偶爾發(fā)點(diǎn)個(gè)人說(shuō)說(shuō)，轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章什么的，都和好友進(jìn)行溝通交流。（特別是重大新聞，及時(shí)的跟進(jìn)，不管是文章還是文字，一定要第一時(shí)間搶占我們朋友圈的相關(guān)內(nèi)容說(shuō)說(shuō)，不然遲了只會(huì)給別人做嫁衣。）
3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測(cè)試比較高效的是：手機(jī)抓取、預(yù)約。（通過(guò)網(wǎng)站掛件，弄個(gè)手機(jī)抓取，利用抓取到大部分用手機(jī)端訪問(wèn)我們網(wǎng)站的病人，用微信號(hào)去搜索并加上這些人，進(jìn)行有效引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)。醫(yī)療預(yù)約后大多都是會(huì)給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導(dǎo)診還是未導(dǎo)診，嘗試二次開(kāi)發(fā)利用。）簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對(duì)話、預(yù)約、導(dǎo)診。
4.新聞源和免費(fèi)外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號(hào)，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費(fèi)外推同理。（多和非新媒體的搞好關(guān)系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個(gè)項(xiàng)目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個(gè)地點(diǎn)，偶爾有些手機(jī)的地點(diǎn)會(huì)一點(diǎn)效果都沒(méi)有，及時(shí)的調(diào)整地點(diǎn)并做好統(tǒng)計(jì)。運(yùn)用流行的那些微信軟件來(lái)增加自己的好友量，切記：一個(gè)好的方法，全是親身接觸后去實(shí)踐得出來(lái)來(lái)的，這如毛主席所說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
6.給你們我做的幾個(gè)報(bào)表的截圖。
1-11個(gè)手機(jī)，每天的好友量，有效對(duì)話，預(yù)約，導(dǎo)診統(tǒng)計(jì)。這里我沒(méi)有對(duì)加好友渠道進(jìn)行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯(cuò)，來(lái)的好友多，那都是去實(shí)踐得來(lái)的。
對(duì)每個(gè)手機(jī)定位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也方便換地點(diǎn)
每一個(gè)有效對(duì)話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，時(shí)刻的進(jìn)行追蹤。
想做好一個(gè)東西，必須要有對(duì)這個(gè)東西的想法，懂這個(gè)東西，懂得去怎么玩這個(gè)東西。
新媒體推廣方案篇十六
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷(xiāo)授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣(mài)鏈接
媒體種類(lèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶(hù)提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶(hù)終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶(hù)享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過(guò)電視供用戶(hù)高速瀏覽訪問(wèn)，內(nèi)容可管可控、用戶(hù)操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
3、做免費(fèi)賣(mài)服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專(zhuān)家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢(qián)”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。
5、做體驗(yàn)賣(mài)升級(jí)
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶(hù)的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集名體驗(yàn)用戶(hù)的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶(hù)之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題
1、信息復(fù)制問(wèn)題
有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。
新媒體推廣方案篇十七
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。
這一切，還是網(wǎng)絡(luò)推廣的老路，發(fā)發(fā)微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個(gè)臉。這些都是傳統(tǒng)的方式。其實(shí)你只需要做好一件事情。
聊天
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
新媒體推廣方案篇十八
有的人說(shuō)，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒(méi)有什么專(zhuān)門(mén)的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對(duì)推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號(hào)，都開(kāi)著廣點(diǎn)通在燒錢(qián)呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，就算是要漂洋過(guò)海來(lái)睡你，也需要媒體載你一程。
貼吧推廣
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的.帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。
這一切，還是網(wǎng)絡(luò)推廣的老路，發(fā)發(fā)微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個(gè)臉。這些都是傳統(tǒng)的方式。其實(shí)你只需要做好一件事情：
聊天
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
新媒體推廣方案篇十九
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺(tái)推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來(lái)推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營(yíng)銷(xiāo)炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶(hù)訪問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個(gè)月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶(hù)體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒(méi)耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級(jí)經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂(lè)為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶(hù)就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問(wèn)題，讓用戶(hù)對(duì)我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買(mǎi)賣(mài)等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一是有吸引用戶(hù)的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶(hù)，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護(hù)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求。注冊(cè)會(huì)員大1200萬(wàn)，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬(wàn)人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對(duì)的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對(duì)的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì)是一類(lèi)人的稱(chēng)謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對(duì)瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們?cè)谄饦?biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的`敏感詞語(yǔ)。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對(duì)于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評(píng)論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們?cè)?到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請(qǐng)登錄，但是一些有影響力的老用戶(hù)還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識(shí)、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類(lèi)日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會(huì)對(duì)感情有特殊的對(duì)待，大部分人對(duì)會(huì)關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)也剛好正在想我. 不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長(zhǎng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營(yíng)銷(xiāo)法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營(yíng)銷(xiāo)。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR> 2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說(shuō)完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶(hù)，以做到用戶(hù)不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺(tái)推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專(zhuān)業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
有的人說(shuō)，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒(méi)有什么專(zhuān)門(mén)的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對(duì)推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號(hào)，都開(kāi)著廣點(diǎn)通在燒錢(qián)呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，就算是要漂洋過(guò)海來(lái)睡你，也需要媒體載你一程。
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。 同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶(hù)）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶(hù)）的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題
理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題
渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
新媒體推廣方案篇二十
前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開(kāi)始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū)，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費(fèi)者分析
該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲 望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū)。
(5)圖書(shū)展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書(shū)質(zhì)量。
(2)制作精美書(shū)簽，當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達(dá)到雙贏。
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任重大。
新媒體推廣方案篇二十一
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的`媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷(xiāo)策略而發(fā)生一些新變化。
新媒體推廣方案篇二十二
活動(dòng)策劃-個(gè)人形象-互推）
a.朋友圈（圖文消息分享朋友圈用個(gè)人小號(hào)帶動(dòng)公眾號(hào)）
b.訂閱號(hào)輔助服務(wù)號(hào)推廣(服務(wù)號(hào)可支付，訂閱號(hào)用來(lái)培養(yǎng)新用戶(hù)，傳播品牌，通過(guò)服務(wù)號(hào)服務(wù)用戶(hù)，二次銷(xiāo)售)c.發(fā)完之后每個(gè)人都有小號(hào)，公司每個(gè)人都去（資源利用）
d.咨詢(xún)相關(guān)的鏈接（這個(gè)是考慮到后期的轉(zhuǎn)化問(wèn)題）
e.線上活動(dòng)（融入小游戲）（今天支付會(huì)有什么樣的回饋）（微信活動(dòng)主要是
文案
f.線下活動(dòng)（門(mén)店活動(dòng)，傳單，卡片掃碼等）
具體操作：
（首先是咱們的項(xiàng)目去撰寫(xiě)圖文消息，項(xiàng)目特色，活動(dòng)內(nèi)容，意義，收獲
有項(xiàng)目活動(dòng)的話我可以編輯。
服務(wù)號(hào)發(fā)四條這個(gè)月的主要項(xiàng)目活動(dòng)的圖文消息。
訂閱號(hào)一天一條，咱們的項(xiàng)目活動(dòng)的圖文消息，找一些有關(guān)親子活動(dòng)的文章，
感想，還有參加的照片，咱們進(jìn)行編輯，訂閱號(hào)一天發(fā)一條。圖文消息加上咱
們關(guān)鍵詞，網(wǎng)站鏈接，圖片可以是二維碼
還有咱們的線上活動(dòng)，可以咱們自己玩分享到朋友圈，或者編輯圖文消息。發(fā)
布之后個(gè)人小號(hào)去轉(zhuǎn)載朋友圈，
游戲就要那種有關(guān)于親子的測(cè)試，孩子的測(cè)試，性格測(cè)試等等）
2.新浪微博的推廣（1.粉絲路徑：發(fā)送微博內(nèi)容；得到用戶(hù)的響應(yīng)；實(shí)現(xiàn)互動(dòng)回復(fù)；
二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播；評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，閱讀的數(shù)量與粉絲數(shù)量成正比2.轉(zhuǎn)發(fā)路徑：神回
復(fù)最右3.話題路徑：轉(zhuǎn)發(fā)路徑的集中爆發(fā)）
a.對(duì)當(dāng)下熱門(mén)話題包裝發(fā)布
b.發(fā)布過(guò)程中加入我們的產(chǎn)品，微信二維碼，網(wǎng)站的鏈接。
c.美工配合進(jìn)行熱門(mén)圖片的`設(shè)計(jì)。
d.一天發(fā)布五條，定時(shí)定量。
e.在重要的產(chǎn)品推廣中，可以融入知名大v轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博（錢(qián)）
具體操作：
發(fā)布時(shí)間：上午上班發(fā)一條，11點(diǎn)左右發(fā)一條，下午上班發(fā)一條，三點(diǎn)發(fā)一條，六點(diǎn)下班之前發(fā)一條）
3.博客的建設(shè)(博客是一個(gè)開(kāi)放互動(dòng)個(gè)人自由表達(dá)的平臺(tái)，而且內(nèi)容都是原創(chuàng)的，可以做到內(nèi)容知識(shí)分享，建立信任權(quán)威，可以形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。)
a.文案寫(xiě)作的軟文放入博客
b.產(chǎn)品的介紹，結(jié)構(gòu)，特色，過(guò)程，結(jié)果。加入圖片，加入我們的鏈接，這
是外鏈的一種方法
c.博客一天一條就可以
d.對(duì)博文進(jìn)行評(píng)論。(在和產(chǎn)品相關(guān)主題博客文章底部進(jìn)行評(píng)論，合理嵌入廣
告信息。)
具體操作：
注冊(cè)博客賬號(hào)：收錄好的大平臺(tái)有：新浪博客，網(wǎng)易博客，騰訊博客，天涯博客，博客中國(guó)，搜狐博客，博客大巴（這個(gè)是創(chuàng)建個(gè)人博客的平臺(tái)）
4.qq推廣
a．
b．
c．qq空間的建設(shè)（日志，圖片，說(shuō)說(shuō)）針對(duì)年齡段選擇性加好友qq群
5.各種手機(jī)端app的宣傳推廣