總結(jié)是一個(gè)反思的過(guò)程，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自我意識(shí)。利用具體的例子和事實(shí)來(lái)支撐總結(jié)的內(nèi)容，可以增強(qiáng)總結(jié)的可信度和說(shuō)服力?？偨Y(jié)是對(duì)自己過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行歸納和總結(jié)的過(guò)程，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處，進(jìn)一步提升能力。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，需要提前規(guī)劃好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和主要要點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家提供一些參考和借鑒。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇一
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師的博文廣識(shí)，生動(dòng)講解，精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字寫(xiě)在紙上，但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來(lái)。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面：
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇二
學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重是一個(gè)原因，小學(xué)生每天背著個(gè)大書(shū)包，回到家要做一大堆作業(yè)，在燈光下被文山題海壓喘不過(guò)氣來(lái)，視力也越來(lái)越差，所以減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓孩子們多做戶外活動(dòng)，是預(yù)防近視的一項(xiàng)重要措施，有些家長(zhǎng)為了節(jié)約用電，讓孩子在暗淡的燈光下做功課，不顧孩子眼睛的健康，這樣做是得不償失的。游戲機(jī)也是損害青少年視力的一大“殺手”。長(zhǎng)時(shí)間注視著閃爍不定的屏幕，容易造成視力疲勞，促使睫狀肌痙攣，導(dǎo)致近視眼不斷加深，尤其是手掌機(jī)對(duì)視力危害更大。
保護(hù)視力，預(yù)防近視，必須了解預(yù)防近視眼的基本知識(shí)，樹(shù)立愛(ài)眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇三
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的一環(huán)。而為了取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，技術(shù)的含量、專業(yè)性的要求、質(zhì)量的保證以及服務(wù)的體驗(yàn)都會(huì)成為我們需要面對(duì)的問(wèn)題。天津會(huì)銷培訓(xùn)正是專注于向企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的技巧及經(jīng)營(yíng)策略在市場(chǎng)中受到廣泛認(rèn)可。在參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我奉行“學(xué)以致用”的立場(chǎng)，將所學(xué)的知識(shí)融入到實(shí)際工作中，深深感受到了學(xué)習(xí)的必要性，也收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)及收益。在此，我想與大家分享一下我參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容
第一天的培訓(xùn)主題是“銷售管理方法”，包括判斷客戶，撰寫(xiě)銷售策劃文件以及銷售定方等內(nèi)容。第二天是“個(gè)人銷售技巧”，主要是講解如何進(jìn)行有效溝通、如何拓展客戶資源以及如何加速?zèng)Q策的過(guò)程。第三天是“團(tuán)隊(duì)銷售能力”，其中包括團(tuán)隊(duì)的招募、組織、激勵(lì)和管理等內(nèi)容。第四天是“銷售戰(zhàn)略策劃”，涉及到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域。整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容比較全面，結(jié)合實(shí)際案例，讓我越發(fā)深刻地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素。
第三段：培訓(xùn)體驗(yàn)
首先，我認(rèn)為課堂氣氛非?；钴S。學(xué)員之間的互動(dòng)不僅僅是問(wèn)答環(huán)節(jié)，更多的是真正的交流分享。老師注重學(xué)員的個(gè)人體驗(yàn)，不斷引導(dǎo)學(xué)員回顧實(shí)際工作中的問(wèn)題并提出自己的見(jiàn)解。其次，老師對(duì)于問(wèn)題的思考深入，能夠很好地回答學(xué)生們的疑問(wèn)，并且針對(duì)不同的問(wèn)題提供了不同的解決方案。再次，培訓(xùn)中的案例和實(shí)例讓我們更好地了解市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)需求，培養(yǎng)了學(xué)員去觀察市場(chǎng)和分析市場(chǎng)的習(xí)慣。最后，此次培訓(xùn)的課程體系比較完整，內(nèi)容會(huì)從全局上述及各個(gè)方面的內(nèi)容，很適合企業(yè)中不同崗位的員工參加。
第四段：收獲
此次培訓(xùn)最大的收獲就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知更加深刻了。我不再局限于單純的銷售，而是要全方位地了解市場(chǎng)，著眼于利潤(rùn)構(gòu)成，有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，拓展銷售渠道，從而更好地符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如溝通能力、規(guī)劃能力等，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的能力水平。
第五段：總結(jié)
參加天津會(huì)銷培訓(xùn)，讓我學(xué)到了不少全新的知識(shí)，也獲取了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用場(chǎng)景，這對(duì)于提升我個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)水平都是非常有幫助的。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)并靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造利益價(jià)值?？傊?，天津會(huì)銷培訓(xùn)是一次頗具收益和意義的學(xué)習(xí)之旅，它為我未來(lái)的成長(zhǎng)打下了更加深厚的基礎(chǔ)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇四
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售人員們的銷售理念和能力顯得極為重要。在此情況下，天津會(huì)銷培訓(xùn)成為嶄新的銷售培訓(xùn)渠道，其借助各種商業(yè)機(jī)會(huì)，為銷售員提供最新、最有效的銷售技巧培訓(xùn)。在這里，作者將分享自己的心得和體會(huì)，期望能給讀者帶來(lái)一些啟示和幫助。
第二段：對(duì)天津會(huì)銷培訓(xùn)的概述
天津會(huì)銷培訓(xùn)以“聚焦培訓(xùn)”、“細(xì)致服務(wù)”、“貼心指導(dǎo)”為核心價(jià)值，通過(guò)課程的講授和實(shí)際操作的訓(xùn)練，培養(yǎng)制定正確的銷售策略和銷售方案的能力，從而提高銷售效率。此外，天津會(huì)銷培訓(xùn)還為銷售人員提供了行業(yè)知識(shí)、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、交流分享等機(jī)會(huì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人實(shí)際情況下的銷售成果。
第三段：天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)
在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，除了課程內(nèi)容之外，還有業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率、交流分享、實(shí)操測(cè)試等環(huán)節(jié)。通過(guò)這些環(huán)節(jié)，我們得以了解到了真實(shí)的銷售現(xiàn)狀，了解其他銷售員的銷售方法和技巧，并且更重要的，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一種成長(zhǎng)。比如，我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，然后將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)的過(guò)程，也是一種挑戰(zhàn)和追求。
第四段：對(duì)天津會(huì)銷培訓(xùn)的評(píng)價(jià)
總體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為天津會(huì)銷培訓(xùn)的質(zhì)量非常高。這不僅是因?yàn)樗麄兊恼n程內(nèi)容非常實(shí)用，而且他們還為我們提供了充足的學(xué)習(xí)時(shí)間和機(jī)會(huì)，并且注重與我們的溝通與互動(dòng)。然而，也必須提出一些建議，對(duì)于一些初級(jí)銷售員來(lái)說(shuō)，課程的難度略有高，如果能夠增加課程的簡(jiǎn)化程度和實(shí)際操作的訓(xùn)練，這將有助于讓更多銷售員加入到學(xué)習(xí)活動(dòng)之中。
第五段：結(jié)論
通過(guò)對(duì)天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)，我們明白了何為正確的銷售策略和銷售方案，也理解了在實(shí)踐和應(yīng)用的過(guò)程中，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際過(guò)程中，才可以實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。因此，建議那些志向遠(yuǎn)大的銷售員也參加到這個(gè)培訓(xùn)體驗(yàn)中來(lái)，通過(guò)不斷地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的銷售技能，從而成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售員。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇五
天津會(huì)銷培訓(xùn)是我參加的一次非常有意義的培訓(xùn)，這是一個(gè)將針對(duì)銷售人員進(jìn)行的三天培訓(xùn)課程，機(jī)構(gòu)為公司開(kāi)展。整個(gè)培訓(xùn)課程旨在提高銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度，促使其在實(shí)際工作中更加有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，也有了很多的體會(huì)和感悟，今天我想與大家分享一下我的心得和體會(huì)。
第二段：關(guān)于課程安排及內(nèi)容
在天津會(huì)銷培訓(xùn)期間，我們的講師為我們介紹了很多有趣和實(shí)用的課程。其中，他們?cè)诘谝惶鞛槲覀兘榻B了銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、交流技巧以及聚焦銷售的長(zhǎng)期成功模式。在第二天，講師向我們介紹了如何進(jìn)行有效的演示、如何談判以及如何管理客戶關(guān)系。在最后一天的課程中，我們學(xué)習(xí)了如何組織線上營(yíng)銷活動(dòng)、如何處理客戶投訴等。
第三段：個(gè)人收獲
通過(guò)這次培訓(xùn)，我個(gè)人深刻認(rèn)識(shí)到，在銷售和推廣方面，市場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，它還需要銷售人員的才能和心得，洞察市場(chǎng)的知識(shí)，以及掌握顧客首要需求的關(guān)于交流技巧和銷售技巧方法。因此，成功的銷售人員需要不斷成長(zhǎng)和提升，這樣才能擁有一個(gè)閃亮的行業(yè)未來(lái)。
第四段：課程的優(yōu)點(diǎn)
整個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路先進(jìn)，因?yàn)樗P(guān)注了銷售人員的核心能力和弱點(diǎn)，將學(xué)員們分成了小組，讓我們?cè)诓煌男〗M中參加某些實(shí)踐案例，鍛煉個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通能力，并嘗試著計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、和完善自己產(chǎn)品注冊(cè)計(jì)劃。通過(guò)這些直觀的活動(dòng)和實(shí)踐，我們得到了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作需要的核心能力。
第五段：未來(lái)規(guī)劃
課程所教授的內(nèi)容對(duì)我們的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的影響。我們需要不斷地提升自己的能力，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展和市場(chǎng)需求。我們應(yīng)該加強(qiáng)自己在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的技能，提高自己的水平和價(jià)值。同時(shí)，我們應(yīng)該從累計(jì)的移動(dòng)銷售數(shù)據(jù)中有效利用自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功地剖析銷售數(shù)據(jù)，并且將其轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商業(yè)價(jià)值。
結(jié)尾段：
總之，這次培訓(xùn)深深地影響了我，讓我意識(shí)到，其中重要性的不只是銷售技巧和營(yíng)銷策略，還包括較高水平的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及領(lǐng)導(dǎo)力，以及不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)的精神。我相信，我將把這次學(xué)到的東西運(yùn)用到我的工作生活中，并在今后的發(fā)展中不斷地提高自己的能力和價(jià)值，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇六
1、讀書(shū)寫(xiě)字身體要坐正，保持眼睛與書(shū)本距離為33—35厘米左右（一尺）、胸前與桌子距離應(yīng)約一拳、握筆的手指與筆尖距離應(yīng)3厘米左右（一寸）。
2、寫(xiě)字時(shí)執(zhí)筆角度要合適，用鉛筆、鋼筆寫(xiě)字時(shí)筆桿與紙面的角度在40—50度之間，用毛筆寫(xiě)字時(shí)力求筆桿直立。
3、不歪頭或躺著看書(shū)，不走路看書(shū)，不在晃動(dòng)的車船上看書(shū)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇七
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為了有效應(yīng)對(duì)疫情，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的新冠病毒肺炎疫情應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)五個(gè)工作小組：綜合協(xié)調(diào)與督導(dǎo)小且、疫情防控摸排小組、防護(hù)知識(shí)宣傳小組、后勤服務(wù)保障小組、線上教學(xué)指導(dǎo)小組。每組皆由分管校領(lǐng)導(dǎo)或各部門(mén)負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)，明確工作職責(zé)，有序開(kāi)展疫情防控工作，及時(shí)上報(bào)和反饋工作情況，做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)。
2、完善方案預(yù)案。制定了《學(xué)校新型冠狀病毒疫情應(yīng)急處置預(yù)案》、《開(kāi)學(xué)工作方案》、《疫情期間學(xué)校日常管理制度》，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，周密部署安排，科學(xué)規(guī)范疫情應(yīng)急處置流程。并隨著疫情防控工作的推進(jìn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，及時(shí)對(duì)疫情防控工作總體預(yù)案不斷修訂、充實(shí)、完善，截至目前，應(yīng)急處置預(yù)案已更新4版。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。我校密切關(guān)注新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢(shì)發(fā)展變化，及時(shí)掌握信息，獲取專業(yè)指導(dǎo)，配合衛(wèi)生健康部門(mén)嚴(yán)格落實(shí)疫情防擴(kuò)散措施;加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控，與區(qū)防控指揮部、疾控中心、定點(diǎn)醫(yī)院、所在社區(qū)和學(xué)生家庭都已建立溝通機(jī)制，聚集校園疫情聯(lián)防聯(lián)控合力。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇八
總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺(jué)得父母養(yǎng)我們是他們的.責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語(yǔ)，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會(huì)說(shuō)要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見(jiàn)不順心的事或不如意的事，我們總會(huì)抱怨。現(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開(kāi)始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。
當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對(duì)的呢?首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒(méi)選對(duì)?擴(kuò)大自己的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會(huì)越做越好。
學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過(guò)這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈，直到成功!
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇九
1、每學(xué)期要檢查兩次視力，出現(xiàn)視力下降時(shí)，要盡快到醫(yī)院眼科做進(jìn)一步的檢查。
2、如果確認(rèn)已患近視，要及時(shí)到醫(yī)院驗(yàn)光配鏡。不要到不正規(guī)的眼鏡店配鏡。不追求過(guò)高的矯正視力，矯正視力達(dá)到5.0即可。
3、不要互相借戴眼鏡。每個(gè)人的屈光度數(shù)、瞳孔距離不相同，互相借戴眼鏡會(huì)出現(xiàn)眼疲勞等癥狀，影響視力，有害無(wú)益。
4、6歲以下的兒童少年配戴隱形眼鏡要慎重。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十
1、連續(xù)近距離用眼時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)控制在40—50分鐘。課間休息時(shí)要注意放松眼睛，應(yīng)到教室外活動(dòng)或憑窗遠(yuǎn)眺或閉目養(yǎng)神。
2、看電視或操作電腦時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)。連續(xù)看電視或操作電腦40—50分鐘左右，應(yīng)休息一下眼睛，或閉目養(yǎng)神或做眼保健操，也可到室外運(yùn)動(dòng)或向遠(yuǎn)處眺望。
3、不玩或少玩游戲機(jī)。偶爾玩一下時(shí)要注意眼睛與游戲機(jī)的距離不能太近，持續(xù)時(shí)間不要超過(guò)半小時(shí)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十一
首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆恢钡匠鍪?。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說(shuō)她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來(lái)到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長(zhǎng)達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺(jué)得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來(lái)判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
常說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過(guò)重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對(duì)的，給自己更多的疑問(wèn)，以此來(lái)確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通”把這些見(jiàn)到的東西復(fù)制過(guò)來(lái)，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十二
最近兩天有幸參加了秀洲區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主辦的《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》知識(shí)培訓(xùn)班，省專家牧野老師用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言深入淺出的為我們講解了卓越績(jī)效模式產(chǎn)生的背景及意義、《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》的內(nèi)容、實(shí)施指南、卓越績(jī)效的評(píng)價(jià)要素和評(píng)分指南，以及政府質(zhì)量獎(jiǎng)的介紹等內(nèi)容，讓我受益匪淺。《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是結(jié)合我國(guó)質(zhì)量管理的實(shí)際情況，從領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、顧客與市場(chǎng)、資源、過(guò)程管理、測(cè)量、分析與改進(jìn)以及經(jīng)營(yíng)結(jié)果等七個(gè)方面規(guī)定了組織卓越績(jī)效的評(píng)價(jià)要求，為企業(yè)追求卓越績(jī)效，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展提供了卓越經(jīng)營(yíng)管理模式。于舊版相比，新版主要有以下特點(diǎn)：
企業(yè)的生存發(fā)展是離不開(kāi)外部環(huán)境的，準(zhǔn)則明確表達(dá)了在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，不確定因素日益增多的時(shí)期，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)一定要“十二分”地關(guān)注環(huán)境的變化，因?yàn)槠髽I(yè)適應(yīng)環(huán)境變化、抵御風(fēng)險(xiǎn)干擾的能力與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力一樣，都是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。
為實(shí)施戰(zhàn)略方針和發(fā)展目標(biāo)，建立以人為本的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)，是人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。建立管理工作系統(tǒng)、員工培訓(xùn)教育系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)，提高質(zhì)量意識(shí)和技能，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性,保持良好的工作環(huán)境和員工參與的氛圍。維護(hù)全體員工的權(quán)益，確保卓越績(jī)效模式運(yùn)行所需要的人才。
愿景、價(jià)值觀）還不夠，一定要把遠(yuǎn)大的目標(biāo)（想做的），與當(dāng)前一個(gè)階段的內(nèi)部能力（能做的），外部環(huán)境（可做的）結(jié)合考慮，形成一個(gè)階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)（該做的），并以此為導(dǎo)向，帶領(lǐng)員工并影響到相關(guān)方，為此目標(biāo)，腳踏實(shí)地一步步走向成功。
準(zhǔn)則中強(qiáng)調(diào)在制定戰(zhàn)略時(shí)要把可持續(xù)發(fā)展的要求和相關(guān)因素作為關(guān)鍵因素加以考慮，必須在長(zhǎng)短期目標(biāo)和方向中加以實(shí)施，通過(guò)長(zhǎng)短期目標(biāo)績(jī)效的評(píng)審對(duì)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)因素的結(jié)果加以確認(rèn)，并為此提供相應(yīng)的資源保證。同時(shí)還強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略決策和發(fā)展目標(biāo)均衡地考慮長(zhǎng)短期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、潛在風(fēng)險(xiǎn)等。在治理結(jié)構(gòu)中強(qiáng)調(diào)有效性，在人力資源方面要求為開(kāi)展創(chuàng)新性、持續(xù)改進(jìn)提供資源；在技術(shù)發(fā)展方面采用先進(jìn)技術(shù)，提高組織的改進(jìn)、創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果方面，是與國(guó)內(nèi)、國(guó)際同類產(chǎn)品和服務(wù)水平相比較的結(jié)果,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要有特色和創(chuàng)新。
1、貫徹和實(shí)施《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，是關(guān)系到我們公司持續(xù)發(fā)展和不斷提高的戰(zhàn)略性的工作。 準(zhǔn)則涉及到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)工序、各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節(jié)，歸納為全過(guò)程、全員，全企業(yè)和多方面的“三全一多”的基本要求。 同時(shí)，也是向員工和社會(huì)宣傳公司企業(yè)文化的過(guò)程，在企業(yè)內(nèi)要營(yíng)造一種學(xué)習(xí)《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》的環(huán)境，要營(yíng)造一個(gè)人人關(guān)心、人人參與的氛圍。 一個(gè)實(shí)施卓越績(jī)效評(píng)價(jià)的企業(yè)，所追求的決不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益，也須認(rèn)真履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)自身創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。 此外，還須緊緊與企業(yè)的發(fā)展特色相結(jié)合，充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。
2、在對(duì)于企業(yè)預(yù)期的發(fā)展充滿了不確定的情況下，就必須要有一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略分析系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)、威脅、弱勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效的分析，確定企業(yè)的理念和文化，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位、行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)的定位，以此來(lái)明確公司戰(zhàn)略。
3、規(guī)范的企業(yè)部門(mén)結(jié)構(gòu)其目的在于協(xié)調(diào)好企業(yè)部門(mén)與部門(mén)之間、人員與任務(wù)之間的關(guān)系，使員工明確自己在公司中應(yīng)有的權(quán)、責(zé)、利，以及工作形式、考核標(biāo)準(zhǔn)，有效地保證組織活動(dòng)開(kāi)展，最終保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在我們公司，組織結(jié)構(gòu)較為明確，但是個(gè)部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠迅速及時(shí)。有些部門(mén)之間的程序過(guò)于繁雜，效率遲緩，給其它部門(mén)帶來(lái)一定不便。組織結(jié)構(gòu)決定著組織行為，直接影響企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行，所以必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)設(shè)計(jì)與其相匹配的組織結(jié)構(gòu)，并且使其高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，使其達(dá)到順暢的發(fā)揮企業(yè)能力的目的。
4、確保數(shù)據(jù)信息體系規(guī)的范化。從有利于信息化、有利于信息共享、有利于公司的發(fā)展出發(fā)，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，完善賬單、記錄、報(bào)表，完善內(nèi)部共享數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新發(fā)布新的信息，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的決策能夠快速的傳達(dá)到各個(gè)部門(mén)以及執(zhí)行者手中。完善、推進(jìn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息化管理，推進(jìn)流程關(guān)鍵點(diǎn)的程控，做到及時(shí)、快速、高效。
5、保證運(yùn)轉(zhuǎn)流程的規(guī)范。我們公司規(guī)模較大，部門(mén)較多，企業(yè)在對(duì)某個(gè)部門(mén)內(nèi)部的管控體系都有一定的管理辦法，但對(duì)于部門(mén)之間的銜接問(wèn)題，有時(shí)很難有較好的管控方法，所以，越是界定部門(mén)之間的權(quán)責(zé)，問(wèn)題就越多。這時(shí)就需要對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程進(jìn)行明確，使部門(mén)納入到流程中，成為企業(yè)流程中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，確定企業(yè)的各個(gè)流程，并對(duì)流程進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)達(dá)到效率最優(yōu)。
貫徹《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、不斷深化的、持續(xù)改進(jìn)的工作。由于我們的水平有限和企業(yè)的條件差異性，我們自身還存在著許多有待改進(jìn)的地方，雖說(shuō)我們獲得了區(qū)質(zhì)量獎(jiǎng)，但和獲得省質(zhì)量獎(jiǎng)的公司還有一些差距。需要我們?cè)谪瀼睾蛯?shí)施《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》中循序漸進(jìn)、不斷提高，以世界先進(jìn)的紡織公司為標(biāo)桿，讓公司不斷完善，發(fā)展、壯大、變強(qiáng)，在同行中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十三
本次培訓(xùn)班是由日本國(guó)政府資助，天津工程師范學(xué)院主辦的針對(duì)于中國(guó)西部職業(yè)教師進(jìn)修的短期培訓(xùn)班，已經(jīng)成功的舉辦了三期。對(duì)于我們這些年輕的'教師，專業(yè)知識(shí)還不成熟，教育經(jīng)驗(yàn)還不豐富，十分渴望自我專業(yè)知識(shí)等方面能夠快速的得到提高，所以這樣一個(gè)教師進(jìn)修對(duì)于我們是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)對(duì)此次培訓(xùn)作出總結(jié)。
汽車維修技術(shù)是一個(gè)變革的時(shí)代，知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變未來(lái)。我在培訓(xùn)期從事汽車維修光盤(pán)，書(shū)籍的收集，匯聚一流專家并作出自我的總結(jié)。
汽車維修從故障修理為主轉(zhuǎn)向以定期維護(hù)、預(yù)防故障為主；除汽車維修外，具有必須規(guī)模的維修企業(yè)還兼營(yíng)整車銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、舊車交易、事故車維修等業(yè)務(wù)；維修企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)都十分強(qiáng)，“質(zhì)量就是讓顧客滿意”、“質(zhì)量就是零缺陷”、“質(zhì)量就是我們的未來(lái)”等標(biāo)語(yǔ)在車間隨處可見(jiàn)；由于車輛設(shè)計(jì)注重了整體可靠性，汽車維修廠基本上以小修和維護(hù)為主，并且多為換件修理，一般不設(shè)大修工序。
隨著汽車電子技術(shù)在汽車上的廣泛應(yīng)用，我國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)了修車王、電眼睛、廢氣分析儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)診斷設(shè)備，但功能都比較單一，在檢測(cè)診斷技術(shù)上和國(guó)外還有必須的差距。
汽車診斷車間是維修工藝過(guò)程中最重要的組成部分，維修工的作業(yè)主要依據(jù)也是汽車診斷的結(jié)果。汽車診斷車間有專門(mén)的汽車診斷師（“汽車醫(yī)生”），根據(jù)電子設(shè)備診斷結(jié)果再加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定車輛故障部位和維修方法。在我國(guó)，這種作業(yè)方式還沒(méi)有完全建立起來(lái)，還沒(méi)有專門(mén)的“汽車醫(yī)生”，雖然要求汽車維修前必須進(jìn)行診斷檢測(cè)，但專門(mén)配備“汽車醫(yī)生”對(duì)汽車進(jìn)行故障檢測(cè)和診斷的企業(yè)并不多見(jiàn)?？赡苡行┢髽I(yè)以維修工代替“汽車醫(yī)生”，既進(jìn)行診斷檢測(cè)，又進(jìn)行維修作業(yè)，這是一種提高，但隨著汽車技術(shù)的不斷提高和汽車維修專業(yè)化的不斷提高，“汽車醫(yī)生”必將成為汽車維修的關(guān)鍵崗位，汽車維修工會(huì)越來(lái)越不適應(yīng)這一主角。所以，加快培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)汽車維修行業(yè)發(fā)展需要的“汽車醫(yī)生”，是今后行業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提高的重要任務(wù)。
在培訓(xùn)中，我們體會(huì)到現(xiàn)代汽車的一個(gè)發(fā)展方向，以及現(xiàn)代汽車業(yè)對(duì)人才的需求概況，同時(shí)也感受到學(xué)校的教學(xué)資料、方式和方法與工廠的差距，明白為什么要堅(jiān)定不移地進(jìn)行“雙元制教學(xué)”改革：工廠要的是勝任某一個(gè)崗位的熟練技術(shù)工人，我們的職業(yè)教育要順應(yīng)這種需求！否則，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能為社會(huì)所承認(rèn)。所以，“全面發(fā)展”的學(xué)生不應(yīng)當(dāng)是我們高職教育所能努力的方向，每所學(xué)校都應(yīng)當(dāng)充分研究本校的實(shí)際情景，從學(xué)校的設(shè)備、師資力量、學(xué)生素質(zhì)、招生本事以及學(xué)校與企業(yè)的溝通本事等方面進(jìn)行衡量，把學(xué)校育人與企業(yè)用人有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使學(xué)校辦學(xué)真正成為有源之水，長(zhǎng)流不止，永不枯竭。
另外，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)，我們對(duì)工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場(chǎng)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也有必須的了解，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一筆不可多得的財(cái)富。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，更加體會(huì)到了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年青教師的關(guān)懷，我會(huì)更加努力工作，努力做“雙師”型教師。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是生活、學(xué)習(xí)是工作、學(xué)習(xí)是一種職責(zé)，學(xué)習(xí)是人生命的重要組成部分，必須養(yǎng)成時(shí)時(shí)、事事、處處學(xué)習(xí)的習(xí)慣?！皟H有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩；僅有學(xué)習(xí)成功，生命才會(huì)成功?！苯逃炕A(chǔ)教育司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，任何一項(xiàng)改革，都不可能事先把教師培訓(xùn)好了整裝待發(fā)，教師的成長(zhǎng)是與改革的深化和發(fā)展聯(lián)系在一切的，教師在改革的過(guò)程中不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，更新教育觀念，變革教學(xué)方式，改善教學(xué)行為，實(shí)現(xiàn)專業(yè)水平的提高。
綜上所述，經(jīng)過(guò)本次暑假培訓(xùn)，使教師逐步樹(shù)立了正確的教育觀念，不斷完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)，提高了履行崗位職責(zé)的本事，更加適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。教師隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)鍵是要用心打造。著名教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“教育是心心相印的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)的，才能打到心的深處?！庇眯墓ぷ靼?！我們堅(jiān)信只要真心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，相信我們每一個(gè)學(xué)生，把更多的機(jī)會(huì)，更多的思考留給學(xué)生，我們的收獲將不會(huì)辜負(fù)我們的播種。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十四
回顧××年培訓(xùn)工作，我們xxxxx持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹(shù)立“培訓(xùn)是公司的長(zhǎng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動(dòng)公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。一年來(lái)，做了以下培訓(xùn)工作總結(jié)：
一、培訓(xùn)工作情況
××年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次。
培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；
2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試、開(kāi)發(fā)及管理、cmmi3；
3、新員工崗前培訓(xùn)
二、培訓(xùn)費(fèi)用
××年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為522397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。
三、培訓(xùn)工作分析
(一)取得的成績(jī)：
1、××年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長(zhǎng)。
2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無(wú)保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位意見(jiàn)后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、在××年公司通過(guò)iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入iso10015、gb/t19025-20xx和mqms體系知識(shí)，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。
4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。
(二)存在的問(wèn)題和不足
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。
2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。
3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十五
2、每月15、30日進(jìn)行考試，考試內(nèi)容出自當(dāng)月培訓(xùn)內(nèi)容；
1、要求授課人提前作好課堂教案，職工必須抄寫(xiě)培訓(xùn)記錄；
2、每月x日之前作出培訓(xùn)計(jì)劃表送交培訓(xùn)中心。
3、由技術(shù)副科長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)工作，科支部將對(duì)各片區(qū)進(jìn)行不定期抽查和檢查，對(duì)培訓(xùn)工作取得較好成績(jī)的班組，科給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)培訓(xùn)不合格的班組給予相應(yīng)的處罰。
4、考試方式：閉卷。必須嚴(yán)格考試紀(jì)律。
培訓(xùn)內(nèi)容取自以下書(shū)本：
《煤礦職工崗位行為規(guī)范》
《煤礦安全規(guī)程》
《防突細(xì)則》
《煤礦現(xiàn)場(chǎng)床上急救技術(shù)》
《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》
《煤礦職工安全生產(chǎn)“手指口述”操作要領(lǐng)》
《白國(guó)周班組管理法》
《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分辦法》
2、考試連續(xù)三次獲得第一名，除每月獎(jiǎng)勵(lì)50元外再額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；
1、要求每位安檢員必須取得特種作業(yè)操作證，并熟悉礦井各類安全隱患，能夠及時(shí)排除隱患或制止未排除隱患作業(yè)。
2、每年x月份，安排職工到礦安全培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高職工安全素質(zhì)。
3、安檢員特種作業(yè)操作證超出有效期后，必須重新考試取得證件。
4、截止今年，總共對(duì)安檢員培訓(xùn)了 期。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十六
五月的武漢，春意中帶著幾分暑氣，而郊區(qū)更是如此，清新的空氣中彌漫著自然的香味。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的安排組織下，我們各單位的新編輯來(lái)到了解放軍某部招待所，開(kāi)始了為期三天的新編輯工作培訓(xùn)。短短的3天相對(duì)于一個(gè)新編輯的漫漫成長(zhǎng)路實(shí)在是太短太短，但這種醍醐灌頂式的培訓(xùn)卻讓我們受益頗多，遠(yuǎn)不是日常工作的3天所得所能比擬的，同時(shí)，這3天培訓(xùn)也讓我們體會(huì)到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心與現(xiàn)代出版行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3天的學(xué)習(xí)讓我知道了作為一個(gè)編輯應(yīng)具備的四大素質(zhì)、四大技能和四大職業(yè)意識(shí)。作為一個(gè)編輯首先要具備政治素質(zhì)，有了政治素養(yǎng)才能確保自己的出版行為遵守國(guó)家各類法律法規(guī)，所出版的圖書(shū)合乎國(guó)家的政策方針。其次要有文化素質(zhì)，編輯要有專業(yè)知識(shí)及能力，要有一定的文化功底，同時(shí)還要具備一定的美學(xué)修養(yǎng)。第三要有思想素質(zhì)，編輯要有自己的想法，在出版流程中要有清晰的出版思路，不斷強(qiáng)化自己策劃選題的能力。最后，編輯還應(yīng)具備職業(yè)素質(zhì)，這其中包括執(zhí)著的職業(yè)追求、敏銳的職業(yè)觀察力、良好的職業(yè)作風(fēng)。這四個(gè)素質(zhì)直接決定著編輯工作的質(zhì)量，是缺一不可的。
編輯所應(yīng)具備的四大技能分別是：
這四個(gè)能力的掌握是編輯能否出書(shū)，能否出好書(shū)的關(guān)鍵。除了四大素質(zhì)、四大技能外，作為編輯還要時(shí)刻提醒自己應(yīng)擁有的職業(yè)素質(zhì)，分別為中介素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)、責(zé)任素質(zhì)和市場(chǎng)意識(shí)。職業(yè)素質(zhì)決定著一個(gè)職業(yè)的定位，編輯是個(gè)有雙重身份的職位，既是經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造者，同時(shí)又肩負(fù)著傳播文化的社會(huì)責(zé)任，所以要時(shí)刻用這四個(gè)意識(shí)來(lái)衡量自己，只有這樣，才可以做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
3天的學(xué)習(xí)還讓我知道了圖書(shū)印刷出版的各個(gè)環(huán)節(jié)，接觸了很多平時(shí)很難了解到的出版實(shí)務(wù)知識(shí)。認(rèn)識(shí)了啞粉、膠版、銅板紙；知道了拼版、曬版；了解了鎖線訂、騎馬訂等各種裝訂樣式；弄明白了出菲林、版式樣與數(shù)碼樣的聯(lián)系和區(qū)別。一些老師在講課中還列舉出在出版印刷環(huán)節(jié)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤案例，讓我們?cè)谝院蟮某霭婀ぷ髦猩僮邚澛罚瑢?duì)我們以后的工作起了很大的警示作用。
3天的學(xué)習(xí)除了讓我學(xué)到了一些實(shí)用知識(shí)外還讓我知道了如何去提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和提升圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為編輯要通過(guò)各種途徑去了解市場(chǎng)、圖書(shū)形勢(shì)，在出版圖書(shū)之前，要摸清市場(chǎng)同類圖書(shū)的底，找除差異，以完善自己的圖書(shū)；了解科技的發(fā)展；了解有關(guān)出版的各個(gè)方面，跟緊時(shí)代的步伐，為出好書(shū)、出暢銷書(shū)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。編輯還要有意識(shí)地建立自己的作者隊(duì)伍和讀者群體，從跟進(jìn)作者到包裝作者再到培養(yǎng)忠實(shí)的讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是成功編輯不可或缺的因素。
在這三天的培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多與編輯工作息息相關(guān)的各方面基礎(chǔ)知識(shí)、必備的基本能力、需要處理的各種關(guān)系，收獲很多，然而，正如領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始所說(shuō)：“培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)?！边@三天讓我明確了學(xué)習(xí)的方向、努力的目標(biāo)、成功的標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)要做的要學(xué)的還有很多很多。在王總宣讀了集團(tuán)工作的18字方針后，我暗暗給自己定了18字要求：勤學(xué)習(xí) 多思考 求增值，勤做事 多努力 爭(zhēng)先進(jìn)。
最后，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組織的這次培訓(xùn)活動(dòng)，我必將所學(xué)所得結(jié)合到實(shí)際工作中，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及所有對(duì)我有幫助的人的期望。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十七
xx年根據(jù)公司對(duì)新員工的安排，我們分公司一行5人于xx年3月4日抵達(dá)山東濟(jì)南，開(kāi)始了為期5個(gè)月的培訓(xùn)。能成為其中的一員，我感到十分榮幸，在這里要感謝咱們河津電力支公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次充實(shí)和提高自己能力的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)的承辦方豎家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院，豎家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。
這次培訓(xùn)的人數(shù)有1000余人，所有人員都是本科學(xué)歷以上，還有一部分國(guó)外讀完碩士回國(guó)。所有的教學(xué)老師都是各個(gè)省公司專家?guī)炖镏苯诱{(diào)過(guò)來(lái)的，咱們運(yùn)城有王琦老師。
這次培訓(xùn)總體分為兩個(gè)部分：第一部分詩(shī)共課程的學(xué)習(xí)，通過(guò)專家講授，多媒體學(xué)習(xí)等教學(xué)方式生動(dòng)而全面地給我們展示了國(guó)家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、通過(guò)深入學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司企業(yè)文化，對(duì)國(guó)網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及理念、奮斗方向、戰(zhàn)略目標(biāo)、電網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等有了深入的理解，特別是通過(guò)學(xué)習(xí)員工守則、供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”、“三公”調(diào)度、以及員工服務(wù)“十個(gè)不準(zhǔn)”，讓我對(duì)供電企業(yè)員工的行為規(guī)范有了清楚的認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)安全文化、服務(wù)文化、管理文化、廉潔文化、責(zé)任文化等國(guó)網(wǎng)公司企業(yè)子文化的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了大家對(duì)建立統(tǒng)一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司概況及發(fā)展規(guī)劃中，對(duì)國(guó)網(wǎng)公司的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，全面學(xué)習(xí)了國(guó)網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及國(guó)網(wǎng)公司“”發(fā)展規(guī)劃，特別是深入學(xué)習(xí)了“一特四大”國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)的總體目標(biāo)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)知識(shí)、緊急救護(hù)和電網(wǎng)反措知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)安規(guī)、安全工器具使用以及緊急救護(hù)知識(shí)使大家對(duì)保護(hù)人身和設(shè)備安全有了更深的理解。通過(guò)電網(wǎng)反措知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)電網(wǎng)各種事故產(chǎn)生的原因以及預(yù)防和處理方法有了初步的認(rèn)識(shí)，這將有助于指導(dǎo)我們將來(lái)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)員工職業(yè)生涯規(guī)劃和自我管理，我學(xué)會(huì)如何建立職業(yè)生涯目標(biāo)，規(guī)劃好職業(yè)生涯的各個(gè)時(shí)期和如何解決職業(yè)生涯之路上遇到的問(wèn)題。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通學(xué)習(xí)，以及戶外拓展訓(xùn)練，學(xué)習(xí)如何組建團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)來(lái)解決各種任務(wù)，從而提升了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力。通過(guò)學(xué)習(xí)電力法和合同法，提高了大家依法治企、依法維權(quán)的意識(shí)和平等、協(xié)商、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。應(yīng)用文寫(xiě)作的學(xué)習(xí)，則幫助大家學(xué)會(huì)如何寫(xiě)作各類公文，從而有助于規(guī)范寫(xiě)作、提高大家的寫(xiě)作能力和意識(shí)，讓大家在今后的工作中既要學(xué)會(huì)做也要學(xué)會(huì)寫(xiě)。
第二部分是專業(yè)實(shí)際操作學(xué)習(xí)。由于此次培訓(xùn)的重點(diǎn)是突出技能培訓(xùn)，所以在理論培訓(xùn)的同時(shí)我們還進(jìn)行著操作技能訓(xùn)練。它也成了本次培訓(xùn)中個(gè)人感受最深，收獲最大的課程。
實(shí)訓(xùn)一共包括了六種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，分別是電能表檢定、營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)、高壓裝表接電、低壓裝表接電、錯(cuò)接線仿真以及互感器檢定，由于每種技能都是營(yíng)銷工作人員所必須掌握的，所以為了加強(qiáng)與鞏固學(xué)習(xí)效果，學(xué)校特意安排每周培訓(xùn)一種業(yè)務(wù)技能，每周末進(jìn)行當(dāng)期所學(xué)項(xiàng)目的考試，為此大家每到一周的實(shí)訓(xùn)課時(shí)，都是緊緊張張，時(shí)刻為“戰(zhàn)斗”準(zhǔn)備著。也許正是因?yàn)榭荚嚨膲毫ψ屛已杆僮聣?，?shí)訓(xùn)結(jié)束后我的收獲最大。
電能表的檢定，主要是學(xué)習(xí)了單相和三相電子式電能表的校驗(yàn)。需注意的問(wèn)題：通訊接線要正確，否則會(huì)出現(xiàn)儀器與被檢表通訊錯(cuò)誤，無(wú)法讀數(shù)的問(wèn)題。并且需要手動(dòng)錄入被檢表的參數(shù)和設(shè)定類別，但在試驗(yàn)中，每個(gè)數(shù)據(jù)得來(lái)的原理還是要清晰明確，特別是檢定時(shí)間的設(shè)置，要明確其由來(lái)，以便機(jī)器發(fā)生故障時(shí)，能明確正確與否。
電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，即利用信息化平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的每一步流程進(jìn)行監(jiān)督與審核的管理系統(tǒng)，為我們系統(tǒng)、全面、直觀地了解、認(rèn)知營(yíng)銷工作全過(guò)程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，完全真實(shí)的案例考試更讓我們感同深受地體會(huì)一次營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在實(shí)際中的工作狀態(tài)。
由于條件的有限我們學(xué)習(xí)電流互感器的檢定。在練習(xí)時(shí)主要出現(xiàn)的問(wèn)題是，升流器和被檢設(shè)備接線時(shí)同名端要接正確。在使用升流器時(shí)需要按被檢設(shè)備的電流大小選者接線，特別是穿心接線時(shí)，穿心扎數(shù)需要準(zhǔn)確把握，切實(shí)達(dá)到所需檢定電流大小。
電能表現(xiàn)場(chǎng)檢定和錯(cuò)接線仿真，首先要明確三相電路的有功和無(wú)功計(jì)算方式。而且要明確向量圖的畫(huà)法和所代表的含義。現(xiàn)場(chǎng)檢定中主要是儀器設(shè)定和電流撥片的打開(kāi)和合上的問(wèn)題。即是電流互感器二次側(cè)不能處于開(kāi)路的狀態(tài)。在錯(cuò)接線仿真中，原以為沒(méi)有基準(zhǔn)點(diǎn)，完全通過(guò)萬(wàn)用表的測(cè)量數(shù)據(jù)畫(huà)向量圖來(lái)判斷接線方式，感覺(jué)難度很大。而在操作和工作中都是又基準(zhǔn)的電壓點(diǎn)作為參考?？梢钥焖俚玫诫妷?jiǎn)卧慕泳€方式，而后再判斷電流的接線，難度也就降低了很多。仿真平臺(tái)幾乎可以模擬全部的錯(cuò)接線情況，在課程要求之外，自己設(shè)置了電壓互感器回路出現(xiàn)開(kāi)路，電流互感器二次短路等多種情況進(jìn)行練習(xí)，并掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)于我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的新員工而言所有一切必須從零開(kāi)始，每位新員工都必須接受工作實(shí)際的檢驗(yàn)。曾經(jīng)的知識(shí)并不能直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰募寄堋Ｎ冶仨氁龀鲆幌盗姓{(diào)整，誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自身的不足并嚴(yán)格要求自己，誠(chéng)懇地向身邊的前輩學(xué)習(xí)并努力找出差距，通過(guò)深刻地自我反省找到問(wèn)題的癥結(jié)并堅(jiān)決地改正。踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開(kāi)始，找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的方向，時(shí)刻保持謙卑的態(tài)度和踏實(shí)的作風(fēng)。為公司的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十八
陽(yáng)春三月，春風(fēng)拂面，在這樣一個(gè)美好的季節(jié)里，非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加由總公司在北京舉辦的“新華保險(xiǎn)第54期組訓(xùn)專員培訓(xùn)班”；懷著“學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)”的培訓(xùn)期許來(lái)到培訓(xùn)班，通過(guò)25天的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)是收獲非常大，受益匪淺，感受頗深，讓自己又一次得到了很大的提升。
在這個(gè)班里，不光讓我從專業(yè)技能上得到提升，還讓我感受到了另外一種激情——年輕、活力、意氣奮發(fā)；同時(shí)在這個(gè)班里深深的體會(huì)和感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的意識(shí)，因?yàn)樵谶@個(gè)班級(jí)當(dāng)中有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)意識(shí)，都是“識(shí)榮譽(yù)為呼吸”，全國(guó)28家分公司92位學(xué)員都在極其嚴(yán)格、苛刻的紀(jì)律要求下，緊繃著弦為一個(gè)共同的集體榮譽(yù)而努力。
唐衛(wèi)東總的開(kāi)訓(xùn)，講了很多的哲學(xué)道理，也給了我很大的啟示，他講道：人生當(dāng)中有兩個(gè)選擇是非常重要的，一個(gè)是和自己長(zhǎng)相守的愛(ài)人，另外是和自己長(zhǎng)相守的事業(yè)；今天看似一個(gè)組訓(xùn)每天的工作都是很繁瑣，但都是為美好的明天而做準(zhǔn)備，所有年輕時(shí)不努力的人都會(huì)在未來(lái)為自己今天的輕松買很大的單。聽(tīng)了這些話，我感覺(jué)自己的工作更加有了目標(biāo)，即使還是在從事著之前的瑣事，但那是在為更高的目標(biāo)在做準(zhǔn)備。
同時(shí)唐總還說(shuō)道：作為一名組訓(xùn)要不斷的充實(shí)自己，不斷壯大自己的翅膀，讓自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一席話驚醒了我；的確，一只翅膀沒(méi)有硬朗的家雀，一片隨時(shí)都能被風(fēng)吹得沒(méi)了方向的樹(shù)葉，又怎能承擔(dān)起更大的重任呢。自己雖然在壽險(xiǎn)行業(yè)已整整3年了，但我的優(yōu)勢(shì)在哪里，我的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？在這段時(shí)間里好像并沒(méi)有有意識(shí)地去學(xué)習(xí)，自我總結(jié)漸漸少了，學(xué)習(xí)的步伐也漸漸緩慢了。后知后覺(jué)，現(xiàn)在的清醒還不晚，在以后的工作中要明確自己的定位，專注于外在形象與內(nèi)在技能的并駕提升，讓主動(dòng)學(xué)習(xí)成為整個(gè)工作的主流，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造自身的不可替代性，為明天做準(zhǔn)備。
在培訓(xùn)當(dāng)中，不管是軍訓(xùn)的匯報(bào)演出，還是學(xué)習(xí)項(xiàng)目的比拼，還是活動(dòng)類的小組競(jìng)賽；在整個(gè)過(guò)程中，感受最深的就是一種團(tuán)隊(duì)的氛圍，一種奮發(fā)向上的激情。在培訓(xùn)當(dāng)中講的最多的一句話是：扮演好自己的角色，并體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)上進(jìn)、不服輸?shù)木?。在每一次的活?dòng)競(jìng)賽中，處處閃現(xiàn)著一種友情、親情，一種同喜同悲、永不服輸?shù)膽?zhàn)友情。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每位伙伴都竭盡全力去扮演好自己的角色，共同捍衛(wèi)集體的榮譽(yù)。這種集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)使命感，是我們應(yīng)該在工作中去發(fā)揚(yáng)的，也是指引我以后工作的航標(biāo)，是一種積極的做事態(tài)度，也是真誠(chéng)的做人原則。
在培訓(xùn)當(dāng)中，有著為期4天的ptt學(xué)習(xí)。之前雖然也經(jīng)常上臺(tái)演說(shuō)、講授，但真正的在ptt課堂的氛圍當(dāng)中去演講心還是砰砰的跳。如果用一個(gè)詞來(lái)形容整個(gè)ptt培訓(xùn)，那這個(gè)詞就是——?dú)v練。我的感覺(jué)是整個(gè)ptt的魅力全在于這個(gè)“歷練”上：一分鐘演講、三分鐘演講、五分鐘演講，每一部分都是一次歷練，一次超越自我的體現(xiàn)，因?yàn)槲颐看蔚难葜v之后老師都會(huì)對(duì)我的演講提出表?yè)P(yáng)，我覺(jué)得這也是在超越自我。不管是對(duì)自己心態(tài)的控制，還是對(duì)時(shí)間的控制；不管是對(duì)環(huán)境的把控，還是對(duì)演講內(nèi)容的把控，都是一種高水平的歷練，一種能夠明顯感受到提升的學(xué)習(xí)方法。從一開(kāi)始的緊張、對(duì)時(shí)間的壓力，到后來(lái)對(duì)內(nèi)容、時(shí)間的安排，這便是一種質(zhì)的飛躍。
在ptt培訓(xùn)中，講的最多的便是：預(yù)演未來(lái)。我們不能左右明天，但我們可以通過(guò)今天來(lái)預(yù)演未來(lái)，讓我們明天的失誤減少到最小。預(yù)演未來(lái)，不僅僅是一種方法，更是一種做事、做人的態(tài)度。通過(guò)四天ptt的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到：投入多少，收獲多少；參與多深，領(lǐng)悟多深。在以后的工作中要有一種：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)，不放棄沒(méi)有嘗試過(guò)的事情，在實(shí)踐中做到：做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做，并在工作實(shí)踐中將這些通過(guò)預(yù)演未來(lái)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
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在個(gè)人激勵(lì)、如何做好早會(huì)創(chuàng)新、利用kpi分析團(tuán)隊(duì)狀況及改善措施、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施、如何做好職場(chǎng)訓(xùn)練、基本法在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用、職場(chǎng)追蹤等方面,這些都是我們組訓(xùn)每天都在做的工作，正因?yàn)槊刻於荚谥貜?fù)，卻又缺少交流，基本上都是在處于閉門(mén)造車狀態(tài)，導(dǎo)致絞盡腦汁都無(wú)法創(chuàng)新。
培訓(xùn)班中共有來(lái)自全國(guó)28家分公司92位學(xué)員，在學(xué)習(xí)中和每個(gè)學(xué)員去溝通和交流都可以產(chǎn)生火花，都會(huì)讓自己得到成長(zhǎng)；尤其在早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)的操作方面，通過(guò)大家的相互之間的交流，每天都有符合主題的早會(huì)展現(xiàn)，每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)都策劃的很有新意，并且進(jìn)行的特別順暢。
在如何與外勤團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通，如何更好的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)新人成長(zhǎng)也成為了整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的重點(diǎn)討論內(nèi)容。每天晚上的研討交流中大家都會(huì)各自發(fā)表己見(jiàn)，然后進(jìn)行總結(jié)，得出了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。
在以后的工作中，找準(zhǔn)自己的定位，扮演好屬于自己的角色。在瑣碎的工作中，分清緩急、輕重，在將自己的工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成。做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓團(tuán)隊(duì)稱心，讓自己負(fù)責(zé)的工作不能影響到整個(gè)工作的進(jìn)度，不能影響到整個(gè)工作的質(zhì)量，不能影響到整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的節(jié)奏。
組訓(xùn)工作是一項(xiàng)內(nèi)外兼修的工作，不僅要有良好的外在形象，更要有過(guò)硬的內(nèi)在技能，只有內(nèi)外兼修、并駕提升，才是一名合格的組訓(xùn)。2年的內(nèi)勤壽險(xiǎn)生涯都是站在公司的立場(chǎng)上用心的與外勤團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人進(jìn)行溝通。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)工作生涯中，我會(huì)更加的放低姿態(tài)，俯下身子，從工作的每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，如：與各位業(yè)務(wù)員的溝通，新人的面談和規(guī)劃、業(yè)務(wù)追蹤以及各種會(huì)議的運(yùn)作都做到精耕細(xì)作。同時(shí)時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻與隊(duì)伍在一起，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。在日常工作中，不斷總結(jié)工作，總結(jié)自我，找準(zhǔn)方向，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷塑造自身的不可替代性。
在做任何事情之前，做好充足的思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么，多假設(shè)幾種可能發(fā)生的情況，找出多種解決問(wèn)題的方案，萬(wàn)事做好充分的預(yù)演未來(lái)，打好提前量。讓工作不會(huì)因?yàn)榧?xì)枝末節(jié)而陷入被動(dòng)，不會(huì)因?yàn)槿粘５耐话l(fā)事件而束手無(wú)策。不管是平時(shí)的輔導(dǎo)，還是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)啟動(dòng)和追蹤，都要有充分的預(yù)演未來(lái)，不僅讓預(yù)演未來(lái)成為一種工作的方法，更要成為一種做事的態(tài)度。
學(xué)習(xí)的目的是要將所學(xué)的東西在實(shí)踐中體現(xiàn)出來(lái)，并形成一個(gè)完整的套路后再教給其他人，從而帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展與進(jìn)步。在下一階段以及未來(lái)的工作中，要不斷重復(fù)“做我所學(xué)，教我所做”這樣的動(dòng)作。學(xué)習(xí)任何東西，哪怕只是一個(gè)細(xì)微處，都要及時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，指導(dǎo)工作，提高效率，并把在工作實(shí)踐中檢驗(yàn)正確的東西，形成一個(gè)框架體系，教會(huì)更多的人掌握，帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展進(jìn)步。這一點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到的，但是“做我所學(xué)，教我所做”的態(tài)度不可缺少，要讓它成為指導(dǎo)工作的重要依據(jù)。
通過(guò)本次培訓(xùn)讓自己受益匪淺，終身受用，同時(shí)為自己的工作指明了方向，我會(huì)將把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的內(nèi)容盡快的運(yùn)用到實(shí)踐中去，做一名忠誠(chéng)的壽險(xiǎn)信仰者、傳播者和文化的創(chuàng)新者，幫助團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)。
最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的機(jī)會(huì)，提供了這么好的發(fā)展空間，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，奮發(fā)圖強(qiáng)，通過(guò)不斷的努力來(lái)回報(bào)新華。謝謝！
臨汾中心支公司
陜紹鵬
20xx年4月5日
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十九
合同管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要管理內(nèi)容，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的“重合同、守信用”已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的重要標(biāo)簽。管理層已認(rèn)識(shí)到企業(yè)能否進(jìn)行較好合同管理將直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥?lái)，同時(shí)，對(duì)企業(yè)合同管理的好壞又是企業(yè)能否獲得效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此加強(qiáng)對(duì)企業(yè)合同的管理工作，已成為上下的共識(shí)?！爸睾贤?、守信用”已成為我企業(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進(jìn)的口號(hào)。
回顧合同管理工作，我們?cè)诤贤芾砉ぷ鞯囊?guī)范化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化方面又邁上了新的臺(tái)階。
為使合同管理工作能夠健康有序的進(jìn)行，我們首先必須做到組織健全，機(jī)構(gòu)完善，分工明確，職責(zé)到位。應(yīng)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是我們嚴(yán)格按照公司的有關(guān)合同管理規(guī)定及時(shí)調(diào)整、修訂適合本項(xiàng)目的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評(píng)審、履行、驗(yàn)收、監(jiān)督、歸檔，以及發(fā)生糾紛的處理等環(huán)節(jié)都按照嚴(yán)格按照公司規(guī)范，使合同管理做到了有人負(fù)責(zé)、有據(jù)可查、有章可循。
1、對(duì)勞務(wù)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前必須及時(shí)簽訂勞務(wù)合同，規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，勞務(wù)單價(jià)、付款方式等一系列問(wèn)題避免出現(xiàn)與勞務(wù)隊(duì)之間的糾紛，為企業(yè)創(chuàng)造效益獲得利潤(rùn)創(chuàng)造了條件。
2、在供應(yīng)商供貨方面，采用質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分大批量供
貨與偶爾購(gòu)貨，針對(duì)經(jīng)常性的采購(gòu)，意向供貨方仍啟用以往信譽(yù)良好供應(yīng)方，按年度對(duì)供供方進(jìn)行評(píng)審，對(duì)符合要求供應(yīng)方繼續(xù)留用，對(duì)不合格供應(yīng)商，列入黑名單，不再使用。對(duì)于發(fā)生的大宗材料采購(gòu)，項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行考察、咨詢、聯(lián)系，在綜合各方面因素確定供應(yīng)商后形成書(shū)面資料，并起草合同交由各部門(mén)審核后，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批后，給予蓋章，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)一份。
1、約定不明的風(fēng)險(xiǎn)及防范：
根據(jù)合同法的規(guī)定合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。
如果無(wú)法達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議且無(wú)法按照合同相關(guān)條款或交易習(xí)慣確定的，可根據(jù)以下規(guī)定執(zhí)行：
（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。
（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。
（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。
（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
在這里要注意：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。
合同管理工作是一個(gè)復(fù)雜而長(zhǎng)期性的工作，我們必須持之以恒的堅(jiān)持才能把這項(xiàng)工作做好，為項(xiàng)目降低法律風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們?nèi)砸吹剑ぷ魅源嬖谳^大不足，合同簽訂不及時(shí)及對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容的約束存在漏洞現(xiàn)象還存在，合同管理工作仍要加強(qiáng)，合同管理制度需進(jìn)一步完善。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇一
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師的博文廣識(shí)，生動(dòng)講解，精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字寫(xiě)在紙上，但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來(lái)。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面：
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇二
學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重是一個(gè)原因，小學(xué)生每天背著個(gè)大書(shū)包，回到家要做一大堆作業(yè)，在燈光下被文山題海壓喘不過(guò)氣來(lái)，視力也越來(lái)越差，所以減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓孩子們多做戶外活動(dòng)，是預(yù)防近視的一項(xiàng)重要措施，有些家長(zhǎng)為了節(jié)約用電，讓孩子在暗淡的燈光下做功課，不顧孩子眼睛的健康，這樣做是得不償失的。游戲機(jī)也是損害青少年視力的一大“殺手”。長(zhǎng)時(shí)間注視著閃爍不定的屏幕，容易造成視力疲勞，促使睫狀肌痙攣，導(dǎo)致近視眼不斷加深，尤其是手掌機(jī)對(duì)視力危害更大。
保護(hù)視力，預(yù)防近視，必須了解預(yù)防近視眼的基本知識(shí)，樹(shù)立愛(ài)眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇三
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的一環(huán)。而為了取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，技術(shù)的含量、專業(yè)性的要求、質(zhì)量的保證以及服務(wù)的體驗(yàn)都會(huì)成為我們需要面對(duì)的問(wèn)題。天津會(huì)銷培訓(xùn)正是專注于向企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的技巧及經(jīng)營(yíng)策略在市場(chǎng)中受到廣泛認(rèn)可。在參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我奉行“學(xué)以致用”的立場(chǎng)，將所學(xué)的知識(shí)融入到實(shí)際工作中，深深感受到了學(xué)習(xí)的必要性，也收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)及收益。在此，我想與大家分享一下我參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容
第一天的培訓(xùn)主題是“銷售管理方法”，包括判斷客戶，撰寫(xiě)銷售策劃文件以及銷售定方等內(nèi)容。第二天是“個(gè)人銷售技巧”，主要是講解如何進(jìn)行有效溝通、如何拓展客戶資源以及如何加速?zèng)Q策的過(guò)程。第三天是“團(tuán)隊(duì)銷售能力”，其中包括團(tuán)隊(duì)的招募、組織、激勵(lì)和管理等內(nèi)容。第四天是“銷售戰(zhàn)略策劃”，涉及到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域。整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容比較全面，結(jié)合實(shí)際案例，讓我越發(fā)深刻地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素。
第三段：培訓(xùn)體驗(yàn)
首先，我認(rèn)為課堂氣氛非?；钴S。學(xué)員之間的互動(dòng)不僅僅是問(wèn)答環(huán)節(jié)，更多的是真正的交流分享。老師注重學(xué)員的個(gè)人體驗(yàn)，不斷引導(dǎo)學(xué)員回顧實(shí)際工作中的問(wèn)題并提出自己的見(jiàn)解。其次，老師對(duì)于問(wèn)題的思考深入，能夠很好地回答學(xué)生們的疑問(wèn)，并且針對(duì)不同的問(wèn)題提供了不同的解決方案。再次，培訓(xùn)中的案例和實(shí)例讓我們更好地了解市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)需求，培養(yǎng)了學(xué)員去觀察市場(chǎng)和分析市場(chǎng)的習(xí)慣。最后，此次培訓(xùn)的課程體系比較完整，內(nèi)容會(huì)從全局上述及各個(gè)方面的內(nèi)容，很適合企業(yè)中不同崗位的員工參加。
第四段：收獲
此次培訓(xùn)最大的收獲就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知更加深刻了。我不再局限于單純的銷售，而是要全方位地了解市場(chǎng)，著眼于利潤(rùn)構(gòu)成，有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，拓展銷售渠道，從而更好地符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如溝通能力、規(guī)劃能力等，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的能力水平。
第五段：總結(jié)
參加天津會(huì)銷培訓(xùn)，讓我學(xué)到了不少全新的知識(shí)，也獲取了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用場(chǎng)景，這對(duì)于提升我個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)水平都是非常有幫助的。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)并靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造利益價(jià)值?？傊?，天津會(huì)銷培訓(xùn)是一次頗具收益和意義的學(xué)習(xí)之旅，它為我未來(lái)的成長(zhǎng)打下了更加深厚的基礎(chǔ)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇四
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售人員們的銷售理念和能力顯得極為重要。在此情況下，天津會(huì)銷培訓(xùn)成為嶄新的銷售培訓(xùn)渠道，其借助各種商業(yè)機(jī)會(huì)，為銷售員提供最新、最有效的銷售技巧培訓(xùn)。在這里，作者將分享自己的心得和體會(huì)，期望能給讀者帶來(lái)一些啟示和幫助。
第二段：對(duì)天津會(huì)銷培訓(xùn)的概述
天津會(huì)銷培訓(xùn)以“聚焦培訓(xùn)”、“細(xì)致服務(wù)”、“貼心指導(dǎo)”為核心價(jià)值，通過(guò)課程的講授和實(shí)際操作的訓(xùn)練，培養(yǎng)制定正確的銷售策略和銷售方案的能力，從而提高銷售效率。此外，天津會(huì)銷培訓(xùn)還為銷售人員提供了行業(yè)知識(shí)、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、交流分享等機(jī)會(huì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人實(shí)際情況下的銷售成果。
第三段：天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)
在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，除了課程內(nèi)容之外，還有業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率、交流分享、實(shí)操測(cè)試等環(huán)節(jié)。通過(guò)這些環(huán)節(jié)，我們得以了解到了真實(shí)的銷售現(xiàn)狀，了解其他銷售員的銷售方法和技巧，并且更重要的，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一種成長(zhǎng)。比如，我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，然后將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)的過(guò)程，也是一種挑戰(zhàn)和追求。
第四段：對(duì)天津會(huì)銷培訓(xùn)的評(píng)價(jià)
總體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為天津會(huì)銷培訓(xùn)的質(zhì)量非常高。這不僅是因?yàn)樗麄兊恼n程內(nèi)容非常實(shí)用，而且他們還為我們提供了充足的學(xué)習(xí)時(shí)間和機(jī)會(huì)，并且注重與我們的溝通與互動(dòng)。然而，也必須提出一些建議，對(duì)于一些初級(jí)銷售員來(lái)說(shuō)，課程的難度略有高，如果能夠增加課程的簡(jiǎn)化程度和實(shí)際操作的訓(xùn)練，這將有助于讓更多銷售員加入到學(xué)習(xí)活動(dòng)之中。
第五段：結(jié)論
通過(guò)對(duì)天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)，我們明白了何為正確的銷售策略和銷售方案，也理解了在實(shí)踐和應(yīng)用的過(guò)程中，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際過(guò)程中，才可以實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。因此，建議那些志向遠(yuǎn)大的銷售員也參加到這個(gè)培訓(xùn)體驗(yàn)中來(lái)，通過(guò)不斷地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的銷售技能，從而成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售員。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇五
天津會(huì)銷培訓(xùn)是我參加的一次非常有意義的培訓(xùn)，這是一個(gè)將針對(duì)銷售人員進(jìn)行的三天培訓(xùn)課程，機(jī)構(gòu)為公司開(kāi)展。整個(gè)培訓(xùn)課程旨在提高銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度，促使其在實(shí)際工作中更加有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，也有了很多的體會(huì)和感悟，今天我想與大家分享一下我的心得和體會(huì)。
第二段：關(guān)于課程安排及內(nèi)容
在天津會(huì)銷培訓(xùn)期間，我們的講師為我們介紹了很多有趣和實(shí)用的課程。其中，他們?cè)诘谝惶鞛槲覀兘榻B了銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、交流技巧以及聚焦銷售的長(zhǎng)期成功模式。在第二天，講師向我們介紹了如何進(jìn)行有效的演示、如何談判以及如何管理客戶關(guān)系。在最后一天的課程中，我們學(xué)習(xí)了如何組織線上營(yíng)銷活動(dòng)、如何處理客戶投訴等。
第三段：個(gè)人收獲
通過(guò)這次培訓(xùn)，我個(gè)人深刻認(rèn)識(shí)到，在銷售和推廣方面，市場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，它還需要銷售人員的才能和心得，洞察市場(chǎng)的知識(shí)，以及掌握顧客首要需求的關(guān)于交流技巧和銷售技巧方法。因此，成功的銷售人員需要不斷成長(zhǎng)和提升，這樣才能擁有一個(gè)閃亮的行業(yè)未來(lái)。
第四段：課程的優(yōu)點(diǎn)
整個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路先進(jìn)，因?yàn)樗P(guān)注了銷售人員的核心能力和弱點(diǎn)，將學(xué)員們分成了小組，讓我們?cè)诓煌男〗M中參加某些實(shí)踐案例，鍛煉個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通能力，并嘗試著計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、和完善自己產(chǎn)品注冊(cè)計(jì)劃。通過(guò)這些直觀的活動(dòng)和實(shí)踐，我們得到了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作需要的核心能力。
第五段：未來(lái)規(guī)劃
課程所教授的內(nèi)容對(duì)我們的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的影響。我們需要不斷地提升自己的能力，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展和市場(chǎng)需求。我們應(yīng)該加強(qiáng)自己在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的技能，提高自己的水平和價(jià)值。同時(shí)，我們應(yīng)該從累計(jì)的移動(dòng)銷售數(shù)據(jù)中有效利用自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功地剖析銷售數(shù)據(jù)，并且將其轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商業(yè)價(jià)值。
結(jié)尾段：
總之，這次培訓(xùn)深深地影響了我，讓我意識(shí)到，其中重要性的不只是銷售技巧和營(yíng)銷策略，還包括較高水平的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及領(lǐng)導(dǎo)力，以及不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)的精神。我相信，我將把這次學(xué)到的東西運(yùn)用到我的工作生活中，并在今后的發(fā)展中不斷地提高自己的能力和價(jià)值，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇六
1、讀書(shū)寫(xiě)字身體要坐正，保持眼睛與書(shū)本距離為33—35厘米左右（一尺）、胸前與桌子距離應(yīng)約一拳、握筆的手指與筆尖距離應(yīng)3厘米左右（一寸）。
2、寫(xiě)字時(shí)執(zhí)筆角度要合適，用鉛筆、鋼筆寫(xiě)字時(shí)筆桿與紙面的角度在40—50度之間，用毛筆寫(xiě)字時(shí)力求筆桿直立。
3、不歪頭或躺著看書(shū)，不走路看書(shū)，不在晃動(dòng)的車船上看書(shū)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇七
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為了有效應(yīng)對(duì)疫情，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的新冠病毒肺炎疫情應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)五個(gè)工作小組：綜合協(xié)調(diào)與督導(dǎo)小且、疫情防控摸排小組、防護(hù)知識(shí)宣傳小組、后勤服務(wù)保障小組、線上教學(xué)指導(dǎo)小組。每組皆由分管校領(lǐng)導(dǎo)或各部門(mén)負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)，明確工作職責(zé)，有序開(kāi)展疫情防控工作，及時(shí)上報(bào)和反饋工作情況，做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)。
2、完善方案預(yù)案。制定了《學(xué)校新型冠狀病毒疫情應(yīng)急處置預(yù)案》、《開(kāi)學(xué)工作方案》、《疫情期間學(xué)校日常管理制度》，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，周密部署安排，科學(xué)規(guī)范疫情應(yīng)急處置流程。并隨著疫情防控工作的推進(jìn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，及時(shí)對(duì)疫情防控工作總體預(yù)案不斷修訂、充實(shí)、完善，截至目前，應(yīng)急處置預(yù)案已更新4版。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。我校密切關(guān)注新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢(shì)發(fā)展變化，及時(shí)掌握信息，獲取專業(yè)指導(dǎo)，配合衛(wèi)生健康部門(mén)嚴(yán)格落實(shí)疫情防擴(kuò)散措施;加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控，與區(qū)防控指揮部、疾控中心、定點(diǎn)醫(yī)院、所在社區(qū)和學(xué)生家庭都已建立溝通機(jī)制，聚集校園疫情聯(lián)防聯(lián)控合力。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇八
總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺(jué)得父母養(yǎng)我們是他們的.責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語(yǔ)，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會(huì)說(shuō)要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見(jiàn)不順心的事或不如意的事，我們總會(huì)抱怨。現(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開(kāi)始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。
當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對(duì)的呢?首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒(méi)選對(duì)?擴(kuò)大自己的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會(huì)越做越好。
學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過(guò)這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈，直到成功!
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇九
1、每學(xué)期要檢查兩次視力，出現(xiàn)視力下降時(shí)，要盡快到醫(yī)院眼科做進(jìn)一步的檢查。
2、如果確認(rèn)已患近視，要及時(shí)到醫(yī)院驗(yàn)光配鏡。不要到不正規(guī)的眼鏡店配鏡。不追求過(guò)高的矯正視力，矯正視力達(dá)到5.0即可。
3、不要互相借戴眼鏡。每個(gè)人的屈光度數(shù)、瞳孔距離不相同，互相借戴眼鏡會(huì)出現(xiàn)眼疲勞等癥狀，影響視力，有害無(wú)益。
4、6歲以下的兒童少年配戴隱形眼鏡要慎重。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十
1、連續(xù)近距離用眼時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)控制在40—50分鐘。課間休息時(shí)要注意放松眼睛，應(yīng)到教室外活動(dòng)或憑窗遠(yuǎn)眺或閉目養(yǎng)神。
2、看電視或操作電腦時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)。連續(xù)看電視或操作電腦40—50分鐘左右，應(yīng)休息一下眼睛，或閉目養(yǎng)神或做眼保健操，也可到室外運(yùn)動(dòng)或向遠(yuǎn)處眺望。
3、不玩或少玩游戲機(jī)。偶爾玩一下時(shí)要注意眼睛與游戲機(jī)的距離不能太近，持續(xù)時(shí)間不要超過(guò)半小時(shí)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十一
首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆恢钡匠鍪?。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說(shuō)她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來(lái)到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長(zhǎng)達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺(jué)得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來(lái)判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
常說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過(guò)重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對(duì)的，給自己更多的疑問(wèn)，以此來(lái)確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通”把這些見(jiàn)到的東西復(fù)制過(guò)來(lái)，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十二
最近兩天有幸參加了秀洲區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主辦的《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》知識(shí)培訓(xùn)班，省專家牧野老師用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言深入淺出的為我們講解了卓越績(jī)效模式產(chǎn)生的背景及意義、《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》的內(nèi)容、實(shí)施指南、卓越績(jī)效的評(píng)價(jià)要素和評(píng)分指南，以及政府質(zhì)量獎(jiǎng)的介紹等內(nèi)容，讓我受益匪淺。《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是結(jié)合我國(guó)質(zhì)量管理的實(shí)際情況，從領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、顧客與市場(chǎng)、資源、過(guò)程管理、測(cè)量、分析與改進(jìn)以及經(jīng)營(yíng)結(jié)果等七個(gè)方面規(guī)定了組織卓越績(jī)效的評(píng)價(jià)要求，為企業(yè)追求卓越績(jī)效，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展提供了卓越經(jīng)營(yíng)管理模式。于舊版相比，新版主要有以下特點(diǎn)：
企業(yè)的生存發(fā)展是離不開(kāi)外部環(huán)境的，準(zhǔn)則明確表達(dá)了在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，不確定因素日益增多的時(shí)期，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)一定要“十二分”地關(guān)注環(huán)境的變化，因?yàn)槠髽I(yè)適應(yīng)環(huán)境變化、抵御風(fēng)險(xiǎn)干擾的能力與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力一樣，都是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。
為實(shí)施戰(zhàn)略方針和發(fā)展目標(biāo)，建立以人為本的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)，是人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。建立管理工作系統(tǒng)、員工培訓(xùn)教育系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)，提高質(zhì)量意識(shí)和技能，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性,保持良好的工作環(huán)境和員工參與的氛圍。維護(hù)全體員工的權(quán)益，確保卓越績(jī)效模式運(yùn)行所需要的人才。
愿景、價(jià)值觀）還不夠，一定要把遠(yuǎn)大的目標(biāo)（想做的），與當(dāng)前一個(gè)階段的內(nèi)部能力（能做的），外部環(huán)境（可做的）結(jié)合考慮，形成一個(gè)階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)（該做的），并以此為導(dǎo)向，帶領(lǐng)員工并影響到相關(guān)方，為此目標(biāo)，腳踏實(shí)地一步步走向成功。
準(zhǔn)則中強(qiáng)調(diào)在制定戰(zhàn)略時(shí)要把可持續(xù)發(fā)展的要求和相關(guān)因素作為關(guān)鍵因素加以考慮，必須在長(zhǎng)短期目標(biāo)和方向中加以實(shí)施，通過(guò)長(zhǎng)短期目標(biāo)績(jī)效的評(píng)審對(duì)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)因素的結(jié)果加以確認(rèn)，并為此提供相應(yīng)的資源保證。同時(shí)還強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略決策和發(fā)展目標(biāo)均衡地考慮長(zhǎng)短期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、潛在風(fēng)險(xiǎn)等。在治理結(jié)構(gòu)中強(qiáng)調(diào)有效性，在人力資源方面要求為開(kāi)展創(chuàng)新性、持續(xù)改進(jìn)提供資源；在技術(shù)發(fā)展方面采用先進(jìn)技術(shù)，提高組織的改進(jìn)、創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果方面，是與國(guó)內(nèi)、國(guó)際同類產(chǎn)品和服務(wù)水平相比較的結(jié)果,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要有特色和創(chuàng)新。
1、貫徹和實(shí)施《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，是關(guān)系到我們公司持續(xù)發(fā)展和不斷提高的戰(zhàn)略性的工作。 準(zhǔn)則涉及到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)工序、各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節(jié)，歸納為全過(guò)程、全員，全企業(yè)和多方面的“三全一多”的基本要求。 同時(shí)，也是向員工和社會(huì)宣傳公司企業(yè)文化的過(guò)程，在企業(yè)內(nèi)要營(yíng)造一種學(xué)習(xí)《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》的環(huán)境，要營(yíng)造一個(gè)人人關(guān)心、人人參與的氛圍。 一個(gè)實(shí)施卓越績(jī)效評(píng)價(jià)的企業(yè)，所追求的決不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益，也須認(rèn)真履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)自身創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。 此外，還須緊緊與企業(yè)的發(fā)展特色相結(jié)合，充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。
2、在對(duì)于企業(yè)預(yù)期的發(fā)展充滿了不確定的情況下，就必須要有一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略分析系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)、威脅、弱勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效的分析，確定企業(yè)的理念和文化，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位、行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)的定位，以此來(lái)明確公司戰(zhàn)略。
3、規(guī)范的企業(yè)部門(mén)結(jié)構(gòu)其目的在于協(xié)調(diào)好企業(yè)部門(mén)與部門(mén)之間、人員與任務(wù)之間的關(guān)系，使員工明確自己在公司中應(yīng)有的權(quán)、責(zé)、利，以及工作形式、考核標(biāo)準(zhǔn)，有效地保證組織活動(dòng)開(kāi)展，最終保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在我們公司，組織結(jié)構(gòu)較為明確，但是個(gè)部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠迅速及時(shí)。有些部門(mén)之間的程序過(guò)于繁雜，效率遲緩，給其它部門(mén)帶來(lái)一定不便。組織結(jié)構(gòu)決定著組織行為，直接影響企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行，所以必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)設(shè)計(jì)與其相匹配的組織結(jié)構(gòu)，并且使其高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，使其達(dá)到順暢的發(fā)揮企業(yè)能力的目的。
4、確保數(shù)據(jù)信息體系規(guī)的范化。從有利于信息化、有利于信息共享、有利于公司的發(fā)展出發(fā)，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，完善賬單、記錄、報(bào)表，完善內(nèi)部共享數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新發(fā)布新的信息，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的決策能夠快速的傳達(dá)到各個(gè)部門(mén)以及執(zhí)行者手中。完善、推進(jìn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息化管理，推進(jìn)流程關(guān)鍵點(diǎn)的程控，做到及時(shí)、快速、高效。
5、保證運(yùn)轉(zhuǎn)流程的規(guī)范。我們公司規(guī)模較大，部門(mén)較多，企業(yè)在對(duì)某個(gè)部門(mén)內(nèi)部的管控體系都有一定的管理辦法，但對(duì)于部門(mén)之間的銜接問(wèn)題，有時(shí)很難有較好的管控方法，所以，越是界定部門(mén)之間的權(quán)責(zé)，問(wèn)題就越多。這時(shí)就需要對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程進(jìn)行明確，使部門(mén)納入到流程中，成為企業(yè)流程中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，確定企業(yè)的各個(gè)流程，并對(duì)流程進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)達(dá)到效率最優(yōu)。
貫徹《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、不斷深化的、持續(xù)改進(jìn)的工作。由于我們的水平有限和企業(yè)的條件差異性，我們自身還存在著許多有待改進(jìn)的地方，雖說(shuō)我們獲得了區(qū)質(zhì)量獎(jiǎng)，但和獲得省質(zhì)量獎(jiǎng)的公司還有一些差距。需要我們?cè)谪瀼睾蛯?shí)施《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》中循序漸進(jìn)、不斷提高，以世界先進(jìn)的紡織公司為標(biāo)桿，讓公司不斷完善，發(fā)展、壯大、變強(qiáng)，在同行中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十三
本次培訓(xùn)班是由日本國(guó)政府資助，天津工程師范學(xué)院主辦的針對(duì)于中國(guó)西部職業(yè)教師進(jìn)修的短期培訓(xùn)班，已經(jīng)成功的舉辦了三期。對(duì)于我們這些年輕的'教師，專業(yè)知識(shí)還不成熟，教育經(jīng)驗(yàn)還不豐富，十分渴望自我專業(yè)知識(shí)等方面能夠快速的得到提高，所以這樣一個(gè)教師進(jìn)修對(duì)于我們是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)對(duì)此次培訓(xùn)作出總結(jié)。
汽車維修技術(shù)是一個(gè)變革的時(shí)代，知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變未來(lái)。我在培訓(xùn)期從事汽車維修光盤(pán)，書(shū)籍的收集，匯聚一流專家并作出自我的總結(jié)。
汽車維修從故障修理為主轉(zhuǎn)向以定期維護(hù)、預(yù)防故障為主；除汽車維修外，具有必須規(guī)模的維修企業(yè)還兼營(yíng)整車銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、舊車交易、事故車維修等業(yè)務(wù)；維修企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)都十分強(qiáng)，“質(zhì)量就是讓顧客滿意”、“質(zhì)量就是零缺陷”、“質(zhì)量就是我們的未來(lái)”等標(biāo)語(yǔ)在車間隨處可見(jiàn)；由于車輛設(shè)計(jì)注重了整體可靠性，汽車維修廠基本上以小修和維護(hù)為主，并且多為換件修理，一般不設(shè)大修工序。
隨著汽車電子技術(shù)在汽車上的廣泛應(yīng)用，我國(guó)汽車維修檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)了修車王、電眼睛、廢氣分析儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)診斷設(shè)備，但功能都比較單一，在檢測(cè)診斷技術(shù)上和國(guó)外還有必須的差距。
汽車診斷車間是維修工藝過(guò)程中最重要的組成部分，維修工的作業(yè)主要依據(jù)也是汽車診斷的結(jié)果。汽車診斷車間有專門(mén)的汽車診斷師（“汽車醫(yī)生”），根據(jù)電子設(shè)備診斷結(jié)果再加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定車輛故障部位和維修方法。在我國(guó)，這種作業(yè)方式還沒(méi)有完全建立起來(lái)，還沒(méi)有專門(mén)的“汽車醫(yī)生”，雖然要求汽車維修前必須進(jìn)行診斷檢測(cè)，但專門(mén)配備“汽車醫(yī)生”對(duì)汽車進(jìn)行故障檢測(cè)和診斷的企業(yè)并不多見(jiàn)?？赡苡行┢髽I(yè)以維修工代替“汽車醫(yī)生”，既進(jìn)行診斷檢測(cè)，又進(jìn)行維修作業(yè)，這是一種提高，但隨著汽車技術(shù)的不斷提高和汽車維修專業(yè)化的不斷提高，“汽車醫(yī)生”必將成為汽車維修的關(guān)鍵崗位，汽車維修工會(huì)越來(lái)越不適應(yīng)這一主角。所以，加快培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)汽車維修行業(yè)發(fā)展需要的“汽車醫(yī)生”，是今后行業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提高的重要任務(wù)。
在培訓(xùn)中，我們體會(huì)到現(xiàn)代汽車的一個(gè)發(fā)展方向，以及現(xiàn)代汽車業(yè)對(duì)人才的需求概況，同時(shí)也感受到學(xué)校的教學(xué)資料、方式和方法與工廠的差距，明白為什么要堅(jiān)定不移地進(jìn)行“雙元制教學(xué)”改革：工廠要的是勝任某一個(gè)崗位的熟練技術(shù)工人，我們的職業(yè)教育要順應(yīng)這種需求！否則，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能為社會(huì)所承認(rèn)。所以，“全面發(fā)展”的學(xué)生不應(yīng)當(dāng)是我們高職教育所能努力的方向，每所學(xué)校都應(yīng)當(dāng)充分研究本校的實(shí)際情景，從學(xué)校的設(shè)備、師資力量、學(xué)生素質(zhì)、招生本事以及學(xué)校與企業(yè)的溝通本事等方面進(jìn)行衡量，把學(xué)校育人與企業(yè)用人有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使學(xué)校辦學(xué)真正成為有源之水，長(zhǎng)流不止，永不枯竭。
另外，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)，我們對(duì)工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場(chǎng)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也有必須的了解，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一筆不可多得的財(cái)富。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，更加體會(huì)到了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年青教師的關(guān)懷，我會(huì)更加努力工作，努力做“雙師”型教師。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是生活、學(xué)習(xí)是工作、學(xué)習(xí)是一種職責(zé)，學(xué)習(xí)是人生命的重要組成部分，必須養(yǎng)成時(shí)時(shí)、事事、處處學(xué)習(xí)的習(xí)慣?！皟H有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩；僅有學(xué)習(xí)成功，生命才會(huì)成功?！苯逃炕A(chǔ)教育司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，任何一項(xiàng)改革，都不可能事先把教師培訓(xùn)好了整裝待發(fā)，教師的成長(zhǎng)是與改革的深化和發(fā)展聯(lián)系在一切的，教師在改革的過(guò)程中不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，更新教育觀念，變革教學(xué)方式，改善教學(xué)行為，實(shí)現(xiàn)專業(yè)水平的提高。
綜上所述，經(jīng)過(guò)本次暑假培訓(xùn)，使教師逐步樹(shù)立了正確的教育觀念，不斷完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)，提高了履行崗位職責(zé)的本事，更加適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。教師隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)鍵是要用心打造。著名教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“教育是心心相印的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)的，才能打到心的深處?！庇眯墓ぷ靼?！我們堅(jiān)信只要真心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，相信我們每一個(gè)學(xué)生，把更多的機(jī)會(huì)，更多的思考留給學(xué)生，我們的收獲將不會(huì)辜負(fù)我們的播種。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十四
回顧××年培訓(xùn)工作，我們xxxxx持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹(shù)立“培訓(xùn)是公司的長(zhǎng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動(dòng)公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。一年來(lái)，做了以下培訓(xùn)工作總結(jié)：
一、培訓(xùn)工作情況
××年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次。
培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；
2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試、開(kāi)發(fā)及管理、cmmi3；
3、新員工崗前培訓(xùn)
二、培訓(xùn)費(fèi)用
××年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為522397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。
三、培訓(xùn)工作分析
(一)取得的成績(jī)：
1、××年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長(zhǎng)。
2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無(wú)保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位意見(jiàn)后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、在××年公司通過(guò)iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入iso10015、gb/t19025-20xx和mqms體系知識(shí)，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。
4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。
(二)存在的問(wèn)題和不足
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。
2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。
3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十五
2、每月15、30日進(jìn)行考試，考試內(nèi)容出自當(dāng)月培訓(xùn)內(nèi)容；
1、要求授課人提前作好課堂教案，職工必須抄寫(xiě)培訓(xùn)記錄；
2、每月x日之前作出培訓(xùn)計(jì)劃表送交培訓(xùn)中心。
3、由技術(shù)副科長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)工作，科支部將對(duì)各片區(qū)進(jìn)行不定期抽查和檢查，對(duì)培訓(xùn)工作取得較好成績(jī)的班組，科給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)培訓(xùn)不合格的班組給予相應(yīng)的處罰。
4、考試方式：閉卷。必須嚴(yán)格考試紀(jì)律。
培訓(xùn)內(nèi)容取自以下書(shū)本：
《煤礦職工崗位行為規(guī)范》
《煤礦安全規(guī)程》
《防突細(xì)則》
《煤礦現(xiàn)場(chǎng)床上急救技術(shù)》
《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》
《煤礦職工安全生產(chǎn)“手指口述”操作要領(lǐng)》
《白國(guó)周班組管理法》
《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分辦法》
2、考試連續(xù)三次獲得第一名，除每月獎(jiǎng)勵(lì)50元外再額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；
1、要求每位安檢員必須取得特種作業(yè)操作證，并熟悉礦井各類安全隱患，能夠及時(shí)排除隱患或制止未排除隱患作業(yè)。
2、每年x月份，安排職工到礦安全培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高職工安全素質(zhì)。
3、安檢員特種作業(yè)操作證超出有效期后，必須重新考試取得證件。
4、截止今年，總共對(duì)安檢員培訓(xùn)了 期。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十六
五月的武漢，春意中帶著幾分暑氣，而郊區(qū)更是如此，清新的空氣中彌漫著自然的香味。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的安排組織下，我們各單位的新編輯來(lái)到了解放軍某部招待所，開(kāi)始了為期三天的新編輯工作培訓(xùn)。短短的3天相對(duì)于一個(gè)新編輯的漫漫成長(zhǎng)路實(shí)在是太短太短，但這種醍醐灌頂式的培訓(xùn)卻讓我們受益頗多，遠(yuǎn)不是日常工作的3天所得所能比擬的，同時(shí)，這3天培訓(xùn)也讓我們體會(huì)到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心與現(xiàn)代出版行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3天的學(xué)習(xí)讓我知道了作為一個(gè)編輯應(yīng)具備的四大素質(zhì)、四大技能和四大職業(yè)意識(shí)。作為一個(gè)編輯首先要具備政治素質(zhì)，有了政治素養(yǎng)才能確保自己的出版行為遵守國(guó)家各類法律法規(guī)，所出版的圖書(shū)合乎國(guó)家的政策方針。其次要有文化素質(zhì)，編輯要有專業(yè)知識(shí)及能力，要有一定的文化功底，同時(shí)還要具備一定的美學(xué)修養(yǎng)。第三要有思想素質(zhì)，編輯要有自己的想法，在出版流程中要有清晰的出版思路，不斷強(qiáng)化自己策劃選題的能力。最后，編輯還應(yīng)具備職業(yè)素質(zhì)，這其中包括執(zhí)著的職業(yè)追求、敏銳的職業(yè)觀察力、良好的職業(yè)作風(fēng)。這四個(gè)素質(zhì)直接決定著編輯工作的質(zhì)量，是缺一不可的。
編輯所應(yīng)具備的四大技能分別是：
這四個(gè)能力的掌握是編輯能否出書(shū)，能否出好書(shū)的關(guān)鍵。除了四大素質(zhì)、四大技能外，作為編輯還要時(shí)刻提醒自己應(yīng)擁有的職業(yè)素質(zhì)，分別為中介素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)、責(zé)任素質(zhì)和市場(chǎng)意識(shí)。職業(yè)素質(zhì)決定著一個(gè)職業(yè)的定位，編輯是個(gè)有雙重身份的職位，既是經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造者，同時(shí)又肩負(fù)著傳播文化的社會(huì)責(zé)任，所以要時(shí)刻用這四個(gè)意識(shí)來(lái)衡量自己，只有這樣，才可以做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
3天的學(xué)習(xí)還讓我知道了圖書(shū)印刷出版的各個(gè)環(huán)節(jié)，接觸了很多平時(shí)很難了解到的出版實(shí)務(wù)知識(shí)。認(rèn)識(shí)了啞粉、膠版、銅板紙；知道了拼版、曬版；了解了鎖線訂、騎馬訂等各種裝訂樣式；弄明白了出菲林、版式樣與數(shù)碼樣的聯(lián)系和區(qū)別。一些老師在講課中還列舉出在出版印刷環(huán)節(jié)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤案例，讓我們?cè)谝院蟮某霭婀ぷ髦猩僮邚澛罚瑢?duì)我們以后的工作起了很大的警示作用。
3天的學(xué)習(xí)除了讓我學(xué)到了一些實(shí)用知識(shí)外還讓我知道了如何去提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和提升圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為編輯要通過(guò)各種途徑去了解市場(chǎng)、圖書(shū)形勢(shì)，在出版圖書(shū)之前，要摸清市場(chǎng)同類圖書(shū)的底，找除差異，以完善自己的圖書(shū)；了解科技的發(fā)展；了解有關(guān)出版的各個(gè)方面，跟緊時(shí)代的步伐，為出好書(shū)、出暢銷書(shū)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。編輯還要有意識(shí)地建立自己的作者隊(duì)伍和讀者群體，從跟進(jìn)作者到包裝作者再到培養(yǎng)忠實(shí)的讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是成功編輯不可或缺的因素。
在這三天的培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多與編輯工作息息相關(guān)的各方面基礎(chǔ)知識(shí)、必備的基本能力、需要處理的各種關(guān)系，收獲很多，然而，正如領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始所說(shuō)：“培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)?！边@三天讓我明確了學(xué)習(xí)的方向、努力的目標(biāo)、成功的標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)要做的要學(xué)的還有很多很多。在王總宣讀了集團(tuán)工作的18字方針后，我暗暗給自己定了18字要求：勤學(xué)習(xí) 多思考 求增值，勤做事 多努力 爭(zhēng)先進(jìn)。
最后，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組織的這次培訓(xùn)活動(dòng)，我必將所學(xué)所得結(jié)合到實(shí)際工作中，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及所有對(duì)我有幫助的人的期望。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十七
xx年根據(jù)公司對(duì)新員工的安排，我們分公司一行5人于xx年3月4日抵達(dá)山東濟(jì)南，開(kāi)始了為期5個(gè)月的培訓(xùn)。能成為其中的一員，我感到十分榮幸，在這里要感謝咱們河津電力支公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次充實(shí)和提高自己能力的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)的承辦方豎家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院，豎家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。
這次培訓(xùn)的人數(shù)有1000余人，所有人員都是本科學(xué)歷以上，還有一部分國(guó)外讀完碩士回國(guó)。所有的教學(xué)老師都是各個(gè)省公司專家?guī)炖镏苯诱{(diào)過(guò)來(lái)的，咱們運(yùn)城有王琦老師。
這次培訓(xùn)總體分為兩個(gè)部分：第一部分詩(shī)共課程的學(xué)習(xí)，通過(guò)專家講授，多媒體學(xué)習(xí)等教學(xué)方式生動(dòng)而全面地給我們展示了國(guó)家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、通過(guò)深入學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司企業(yè)文化，對(duì)國(guó)網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及理念、奮斗方向、戰(zhàn)略目標(biāo)、電網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等有了深入的理解，特別是通過(guò)學(xué)習(xí)員工守則、供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”、“三公”調(diào)度、以及員工服務(wù)“十個(gè)不準(zhǔn)”，讓我對(duì)供電企業(yè)員工的行為規(guī)范有了清楚的認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)安全文化、服務(wù)文化、管理文化、廉潔文化、責(zé)任文化等國(guó)網(wǎng)公司企業(yè)子文化的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了大家對(duì)建立統(tǒng)一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司概況及發(fā)展規(guī)劃中，對(duì)國(guó)網(wǎng)公司的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，全面學(xué)習(xí)了國(guó)網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及國(guó)網(wǎng)公司“”發(fā)展規(guī)劃，特別是深入學(xué)習(xí)了“一特四大”國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)的總體目標(biāo)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)知識(shí)、緊急救護(hù)和電網(wǎng)反措知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)安規(guī)、安全工器具使用以及緊急救護(hù)知識(shí)使大家對(duì)保護(hù)人身和設(shè)備安全有了更深的理解。通過(guò)電網(wǎng)反措知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)電網(wǎng)各種事故產(chǎn)生的原因以及預(yù)防和處理方法有了初步的認(rèn)識(shí)，這將有助于指導(dǎo)我們將來(lái)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)員工職業(yè)生涯規(guī)劃和自我管理，我學(xué)會(huì)如何建立職業(yè)生涯目標(biāo)，規(guī)劃好職業(yè)生涯的各個(gè)時(shí)期和如何解決職業(yè)生涯之路上遇到的問(wèn)題。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通學(xué)習(xí)，以及戶外拓展訓(xùn)練，學(xué)習(xí)如何組建團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)來(lái)解決各種任務(wù)，從而提升了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力。通過(guò)學(xué)習(xí)電力法和合同法，提高了大家依法治企、依法維權(quán)的意識(shí)和平等、協(xié)商、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。應(yīng)用文寫(xiě)作的學(xué)習(xí)，則幫助大家學(xué)會(huì)如何寫(xiě)作各類公文，從而有助于規(guī)范寫(xiě)作、提高大家的寫(xiě)作能力和意識(shí)，讓大家在今后的工作中既要學(xué)會(huì)做也要學(xué)會(huì)寫(xiě)。
第二部分是專業(yè)實(shí)際操作學(xué)習(xí)。由于此次培訓(xùn)的重點(diǎn)是突出技能培訓(xùn)，所以在理論培訓(xùn)的同時(shí)我們還進(jìn)行著操作技能訓(xùn)練。它也成了本次培訓(xùn)中個(gè)人感受最深，收獲最大的課程。
實(shí)訓(xùn)一共包括了六種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，分別是電能表檢定、營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)、高壓裝表接電、低壓裝表接電、錯(cuò)接線仿真以及互感器檢定，由于每種技能都是營(yíng)銷工作人員所必須掌握的，所以為了加強(qiáng)與鞏固學(xué)習(xí)效果，學(xué)校特意安排每周培訓(xùn)一種業(yè)務(wù)技能，每周末進(jìn)行當(dāng)期所學(xué)項(xiàng)目的考試，為此大家每到一周的實(shí)訓(xùn)課時(shí)，都是緊緊張張，時(shí)刻為“戰(zhàn)斗”準(zhǔn)備著。也許正是因?yàn)榭荚嚨膲毫ψ屛已杆僮聣?，?shí)訓(xùn)結(jié)束后我的收獲最大。
電能表的檢定，主要是學(xué)習(xí)了單相和三相電子式電能表的校驗(yàn)。需注意的問(wèn)題：通訊接線要正確，否則會(huì)出現(xiàn)儀器與被檢表通訊錯(cuò)誤，無(wú)法讀數(shù)的問(wèn)題。并且需要手動(dòng)錄入被檢表的參數(shù)和設(shè)定類別，但在試驗(yàn)中，每個(gè)數(shù)據(jù)得來(lái)的原理還是要清晰明確，特別是檢定時(shí)間的設(shè)置，要明確其由來(lái)，以便機(jī)器發(fā)生故障時(shí)，能明確正確與否。
電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，即利用信息化平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的每一步流程進(jìn)行監(jiān)督與審核的管理系統(tǒng)，為我們系統(tǒng)、全面、直觀地了解、認(rèn)知營(yíng)銷工作全過(guò)程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，完全真實(shí)的案例考試更讓我們感同深受地體會(huì)一次營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在實(shí)際中的工作狀態(tài)。
由于條件的有限我們學(xué)習(xí)電流互感器的檢定。在練習(xí)時(shí)主要出現(xiàn)的問(wèn)題是，升流器和被檢設(shè)備接線時(shí)同名端要接正確。在使用升流器時(shí)需要按被檢設(shè)備的電流大小選者接線，特別是穿心接線時(shí)，穿心扎數(shù)需要準(zhǔn)確把握，切實(shí)達(dá)到所需檢定電流大小。
電能表現(xiàn)場(chǎng)檢定和錯(cuò)接線仿真，首先要明確三相電路的有功和無(wú)功計(jì)算方式。而且要明確向量圖的畫(huà)法和所代表的含義。現(xiàn)場(chǎng)檢定中主要是儀器設(shè)定和電流撥片的打開(kāi)和合上的問(wèn)題。即是電流互感器二次側(cè)不能處于開(kāi)路的狀態(tài)。在錯(cuò)接線仿真中，原以為沒(méi)有基準(zhǔn)點(diǎn)，完全通過(guò)萬(wàn)用表的測(cè)量數(shù)據(jù)畫(huà)向量圖來(lái)判斷接線方式，感覺(jué)難度很大。而在操作和工作中都是又基準(zhǔn)的電壓點(diǎn)作為參考?？梢钥焖俚玫诫妷?jiǎn)卧慕泳€方式，而后再判斷電流的接線，難度也就降低了很多。仿真平臺(tái)幾乎可以模擬全部的錯(cuò)接線情況，在課程要求之外，自己設(shè)置了電壓互感器回路出現(xiàn)開(kāi)路，電流互感器二次短路等多種情況進(jìn)行練習(xí)，并掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)于我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的新員工而言所有一切必須從零開(kāi)始，每位新員工都必須接受工作實(shí)際的檢驗(yàn)。曾經(jīng)的知識(shí)并不能直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰募寄堋Ｎ冶仨氁龀鲆幌盗姓{(diào)整，誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自身的不足并嚴(yán)格要求自己，誠(chéng)懇地向身邊的前輩學(xué)習(xí)并努力找出差距，通過(guò)深刻地自我反省找到問(wèn)題的癥結(jié)并堅(jiān)決地改正。踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開(kāi)始，找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的方向，時(shí)刻保持謙卑的態(tài)度和踏實(shí)的作風(fēng)。為公司的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十八
陽(yáng)春三月，春風(fēng)拂面，在這樣一個(gè)美好的季節(jié)里，非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加由總公司在北京舉辦的“新華保險(xiǎn)第54期組訓(xùn)專員培訓(xùn)班”；懷著“學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)”的培訓(xùn)期許來(lái)到培訓(xùn)班，通過(guò)25天的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)是收獲非常大，受益匪淺，感受頗深，讓自己又一次得到了很大的提升。
在這個(gè)班里，不光讓我從專業(yè)技能上得到提升，還讓我感受到了另外一種激情——年輕、活力、意氣奮發(fā)；同時(shí)在這個(gè)班里深深的體會(huì)和感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的意識(shí)，因?yàn)樵谶@個(gè)班級(jí)當(dāng)中有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)意識(shí)，都是“識(shí)榮譽(yù)為呼吸”，全國(guó)28家分公司92位學(xué)員都在極其嚴(yán)格、苛刻的紀(jì)律要求下，緊繃著弦為一個(gè)共同的集體榮譽(yù)而努力。
唐衛(wèi)東總的開(kāi)訓(xùn)，講了很多的哲學(xué)道理，也給了我很大的啟示，他講道：人生當(dāng)中有兩個(gè)選擇是非常重要的，一個(gè)是和自己長(zhǎng)相守的愛(ài)人，另外是和自己長(zhǎng)相守的事業(yè)；今天看似一個(gè)組訓(xùn)每天的工作都是很繁瑣，但都是為美好的明天而做準(zhǔn)備，所有年輕時(shí)不努力的人都會(huì)在未來(lái)為自己今天的輕松買很大的單。聽(tīng)了這些話，我感覺(jué)自己的工作更加有了目標(biāo)，即使還是在從事著之前的瑣事，但那是在為更高的目標(biāo)在做準(zhǔn)備。
同時(shí)唐總還說(shuō)道：作為一名組訓(xùn)要不斷的充實(shí)自己，不斷壯大自己的翅膀，讓自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一席話驚醒了我；的確，一只翅膀沒(méi)有硬朗的家雀，一片隨時(shí)都能被風(fēng)吹得沒(méi)了方向的樹(shù)葉，又怎能承擔(dān)起更大的重任呢。自己雖然在壽險(xiǎn)行業(yè)已整整3年了，但我的優(yōu)勢(shì)在哪里，我的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？在這段時(shí)間里好像并沒(méi)有有意識(shí)地去學(xué)習(xí)，自我總結(jié)漸漸少了，學(xué)習(xí)的步伐也漸漸緩慢了。后知后覺(jué)，現(xiàn)在的清醒還不晚，在以后的工作中要明確自己的定位，專注于外在形象與內(nèi)在技能的并駕提升，讓主動(dòng)學(xué)習(xí)成為整個(gè)工作的主流，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造自身的不可替代性，為明天做準(zhǔn)備。
在培訓(xùn)當(dāng)中，不管是軍訓(xùn)的匯報(bào)演出，還是學(xué)習(xí)項(xiàng)目的比拼，還是活動(dòng)類的小組競(jìng)賽；在整個(gè)過(guò)程中，感受最深的就是一種團(tuán)隊(duì)的氛圍，一種奮發(fā)向上的激情。在培訓(xùn)當(dāng)中講的最多的一句話是：扮演好自己的角色，并體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)上進(jìn)、不服輸?shù)木?。在每一次的活?dòng)競(jìng)賽中，處處閃現(xiàn)著一種友情、親情，一種同喜同悲、永不服輸?shù)膽?zhàn)友情。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每位伙伴都竭盡全力去扮演好自己的角色，共同捍衛(wèi)集體的榮譽(yù)。這種集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)使命感，是我們應(yīng)該在工作中去發(fā)揚(yáng)的，也是指引我以后工作的航標(biāo)，是一種積極的做事態(tài)度，也是真誠(chéng)的做人原則。
在培訓(xùn)當(dāng)中，有著為期4天的ptt學(xué)習(xí)。之前雖然也經(jīng)常上臺(tái)演說(shuō)、講授，但真正的在ptt課堂的氛圍當(dāng)中去演講心還是砰砰的跳。如果用一個(gè)詞來(lái)形容整個(gè)ptt培訓(xùn)，那這個(gè)詞就是——?dú)v練。我的感覺(jué)是整個(gè)ptt的魅力全在于這個(gè)“歷練”上：一分鐘演講、三分鐘演講、五分鐘演講，每一部分都是一次歷練，一次超越自我的體現(xiàn)，因?yàn)槲颐看蔚难葜v之后老師都會(huì)對(duì)我的演講提出表?yè)P(yáng)，我覺(jué)得這也是在超越自我。不管是對(duì)自己心態(tài)的控制，還是對(duì)時(shí)間的控制；不管是對(duì)環(huán)境的把控，還是對(duì)演講內(nèi)容的把控，都是一種高水平的歷練，一種能夠明顯感受到提升的學(xué)習(xí)方法。從一開(kāi)始的緊張、對(duì)時(shí)間的壓力，到后來(lái)對(duì)內(nèi)容、時(shí)間的安排，這便是一種質(zhì)的飛躍。
在ptt培訓(xùn)中，講的最多的便是：預(yù)演未來(lái)。我們不能左右明天，但我們可以通過(guò)今天來(lái)預(yù)演未來(lái)，讓我們明天的失誤減少到最小。預(yù)演未來(lái)，不僅僅是一種方法，更是一種做事、做人的態(tài)度。通過(guò)四天ptt的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到：投入多少，收獲多少；參與多深，領(lǐng)悟多深。在以后的工作中要有一種：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)，不放棄沒(méi)有嘗試過(guò)的事情，在實(shí)踐中做到：做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做，并在工作實(shí)踐中將這些通過(guò)預(yù)演未來(lái)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
5
在個(gè)人激勵(lì)、如何做好早會(huì)創(chuàng)新、利用kpi分析團(tuán)隊(duì)狀況及改善措施、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施、如何做好職場(chǎng)訓(xùn)練、基本法在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用、職場(chǎng)追蹤等方面,這些都是我們組訓(xùn)每天都在做的工作，正因?yàn)槊刻於荚谥貜?fù)，卻又缺少交流，基本上都是在處于閉門(mén)造車狀態(tài)，導(dǎo)致絞盡腦汁都無(wú)法創(chuàng)新。
培訓(xùn)班中共有來(lái)自全國(guó)28家分公司92位學(xué)員，在學(xué)習(xí)中和每個(gè)學(xué)員去溝通和交流都可以產(chǎn)生火花，都會(huì)讓自己得到成長(zhǎng)；尤其在早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)的操作方面，通過(guò)大家的相互之間的交流，每天都有符合主題的早會(huì)展現(xiàn)，每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)都策劃的很有新意，并且進(jìn)行的特別順暢。
在如何與外勤團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通，如何更好的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)新人成長(zhǎng)也成為了整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的重點(diǎn)討論內(nèi)容。每天晚上的研討交流中大家都會(huì)各自發(fā)表己見(jiàn)，然后進(jìn)行總結(jié)，得出了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。
在以后的工作中，找準(zhǔn)自己的定位，扮演好屬于自己的角色。在瑣碎的工作中，分清緩急、輕重，在將自己的工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成。做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓團(tuán)隊(duì)稱心，讓自己負(fù)責(zé)的工作不能影響到整個(gè)工作的進(jìn)度，不能影響到整個(gè)工作的質(zhì)量，不能影響到整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的節(jié)奏。
組訓(xùn)工作是一項(xiàng)內(nèi)外兼修的工作，不僅要有良好的外在形象，更要有過(guò)硬的內(nèi)在技能，只有內(nèi)外兼修、并駕提升，才是一名合格的組訓(xùn)。2年的內(nèi)勤壽險(xiǎn)生涯都是站在公司的立場(chǎng)上用心的與外勤團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人進(jìn)行溝通。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)工作生涯中，我會(huì)更加的放低姿態(tài)，俯下身子，從工作的每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，如：與各位業(yè)務(wù)員的溝通，新人的面談和規(guī)劃、業(yè)務(wù)追蹤以及各種會(huì)議的運(yùn)作都做到精耕細(xì)作。同時(shí)時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻與隊(duì)伍在一起，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。在日常工作中，不斷總結(jié)工作，總結(jié)自我，找準(zhǔn)方向，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷塑造自身的不可替代性。
在做任何事情之前，做好充足的思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么，多假設(shè)幾種可能發(fā)生的情況，找出多種解決問(wèn)題的方案，萬(wàn)事做好充分的預(yù)演未來(lái)，打好提前量。讓工作不會(huì)因?yàn)榧?xì)枝末節(jié)而陷入被動(dòng)，不會(huì)因?yàn)槿粘５耐话l(fā)事件而束手無(wú)策。不管是平時(shí)的輔導(dǎo)，還是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)啟動(dòng)和追蹤，都要有充分的預(yù)演未來(lái)，不僅讓預(yù)演未來(lái)成為一種工作的方法，更要成為一種做事的態(tài)度。
學(xué)習(xí)的目的是要將所學(xué)的東西在實(shí)踐中體現(xiàn)出來(lái)，并形成一個(gè)完整的套路后再教給其他人，從而帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展與進(jìn)步。在下一階段以及未來(lái)的工作中，要不斷重復(fù)“做我所學(xué)，教我所做”這樣的動(dòng)作。學(xué)習(xí)任何東西，哪怕只是一個(gè)細(xì)微處，都要及時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，指導(dǎo)工作，提高效率，并把在工作實(shí)踐中檢驗(yàn)正確的東西，形成一個(gè)框架體系，教會(huì)更多的人掌握，帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的發(fā)展進(jìn)步。這一點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到的，但是“做我所學(xué)，教我所做”的態(tài)度不可缺少，要讓它成為指導(dǎo)工作的重要依據(jù)。
通過(guò)本次培訓(xùn)讓自己受益匪淺，終身受用，同時(shí)為自己的工作指明了方向，我會(huì)將把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的內(nèi)容盡快的運(yùn)用到實(shí)踐中去，做一名忠誠(chéng)的壽險(xiǎn)信仰者、傳播者和文化的創(chuàng)新者，幫助團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)。
最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的機(jī)會(huì)，提供了這么好的發(fā)展空間，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，奮發(fā)圖強(qiáng)，通過(guò)不斷的努力來(lái)回報(bào)新華。謝謝！
臨汾中心支公司
陜紹鵬
20xx年4月5日
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十九
合同管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要管理內(nèi)容，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的“重合同、守信用”已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的重要標(biāo)簽。管理層已認(rèn)識(shí)到企業(yè)能否進(jìn)行較好合同管理將直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥?lái)，同時(shí)，對(duì)企業(yè)合同管理的好壞又是企業(yè)能否獲得效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此加強(qiáng)對(duì)企業(yè)合同的管理工作，已成為上下的共識(shí)?！爸睾贤?、守信用”已成為我企業(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進(jìn)的口號(hào)。
回顧合同管理工作，我們?cè)诤贤芾砉ぷ鞯囊?guī)范化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化方面又邁上了新的臺(tái)階。
為使合同管理工作能夠健康有序的進(jìn)行，我們首先必須做到組織健全，機(jī)構(gòu)完善，分工明確，職責(zé)到位。應(yīng)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是我們嚴(yán)格按照公司的有關(guān)合同管理規(guī)定及時(shí)調(diào)整、修訂適合本項(xiàng)目的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評(píng)審、履行、驗(yàn)收、監(jiān)督、歸檔，以及發(fā)生糾紛的處理等環(huán)節(jié)都按照嚴(yán)格按照公司規(guī)范，使合同管理做到了有人負(fù)責(zé)、有據(jù)可查、有章可循。
1、對(duì)勞務(wù)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前必須及時(shí)簽訂勞務(wù)合同，規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，勞務(wù)單價(jià)、付款方式等一系列問(wèn)題避免出現(xiàn)與勞務(wù)隊(duì)之間的糾紛，為企業(yè)創(chuàng)造效益獲得利潤(rùn)創(chuàng)造了條件。
2、在供應(yīng)商供貨方面，采用質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分大批量供
貨與偶爾購(gòu)貨，針對(duì)經(jīng)常性的采購(gòu)，意向供貨方仍啟用以往信譽(yù)良好供應(yīng)方，按年度對(duì)供供方進(jìn)行評(píng)審，對(duì)符合要求供應(yīng)方繼續(xù)留用，對(duì)不合格供應(yīng)商，列入黑名單，不再使用。對(duì)于發(fā)生的大宗材料采購(gòu)，項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行考察、咨詢、聯(lián)系，在綜合各方面因素確定供應(yīng)商后形成書(shū)面資料，并起草合同交由各部門(mén)審核后，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批后，給予蓋章，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)一份。
1、約定不明的風(fēng)險(xiǎn)及防范：
根據(jù)合同法的規(guī)定合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。
如果無(wú)法達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議且無(wú)法按照合同相關(guān)條款或交易習(xí)慣確定的，可根據(jù)以下規(guī)定執(zhí)行：
（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。
（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。
（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。
（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
在這里要注意：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。
合同管理工作是一個(gè)復(fù)雜而長(zhǎng)期性的工作，我們必須持之以恒的堅(jiān)持才能把這項(xiàng)工作做好，為項(xiàng)目降低法律風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們?nèi)砸吹剑ぷ魅源嬖谳^大不足，合同簽訂不及時(shí)及對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容的約束存在漏洞現(xiàn)象還存在，合同管理工作仍要加強(qiáng)，合同管理制度需進(jìn)一步完善。