優(yōu)秀的演講稿往往能夠引發(fā)聽眾對話題的思考和共鳴，并激發(fā)他們的情感和行動。撰寫演講稿時，可以參考一些經(jīng)典的演講范文，以提高自己的寫作水平。演講稿是一個表達自己和影響他人的重要途徑，希望大家能夠善用之。
銷售演講稿格式篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！今天我很高心能參與國航電話銷售中心意見與建議部門員工競聘演講，這是一個暫新的起點更是一個鍛煉的平臺，這些年來我憑著做事要拼，看事要淡的信念走過了我從業(yè)生涯中最重要的一段時光，今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與競聘，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。
首先，我作簡單的自我介紹。我叫xx，現(xiàn)年xx歲，大專學(xué)歷，20xx年12月份我就曾來國航實習(xí)，20xx年6月畢業(yè)后來到國航從事我人生中的第一份工作，在這里我一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，今天我參與國航電話銷售中心意見與建議部門員工競聘演講，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：
一、大三時我曾在國航實習(xí)，畢業(yè)后留在這里，對這里的環(huán)境和工作較為熟悉。
20xx年12月份我就曾來國航實習(xí)，20xx年6月畢業(yè)后來到國航從事我人生中的第一份工作，在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng)，高度負(fù)責(zé)的精神，在工作中，積極實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，在這里我得到了太多的成長，經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過度，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、這么多年來我養(yǎng)成了吃苦耐勞、積極進取的精神。
愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作，平時酷愛學(xué)習(xí)，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對待自己從事的每項工作，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己，具有虛心好學(xué)的品質(zhì)，回憶一下，這兩年來，我為人謙和，懂得尊重別人，善于團結(jié)協(xié)作，深知大合作有大作為，小合作有小作為，不合作很難有作為的理念，明白交流獲得成長，溝通消除隔膜，真誠獲得信任的道理，這兩年來我真正感受到了工作來給我的快樂，朋友同事們帶給我的成長的力量，我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造，工作方法的不斷改進，思維方式的不斷解放，這是一段艱辛而又充實的人生歷程，暮然回首是什么成就了今天的我？是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持，更是我血脈里流淌的那股勁，骨子里的那份堅持和執(zhí)著。
銷售演講稿格式篇二
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好！
我是xx月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入達到近萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場。現(xiàn)在+聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：一，店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應(yīng)該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功?！?BR> 最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
銷售演講稿格式篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。
20xx年11月，我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，x年過去了。x年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍圖中，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動化控制，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解，完全可以應(yīng)對客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問，給客戶一個詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個很廣的概念，現(xiàn)代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實體銷售和網(wǎng)上銷售，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實體銷售。隨著我國經(jīng)濟運行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟框架，開始走向買方市場，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品，已不能適應(yīng)消費者更注重商品的質(zhì)量、價格和服務(wù)的變化；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價情況下，消費者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù)，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。而營銷善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策，市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標(biāo)，與市場需求有機結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位?，F(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機結(jié)合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營銷特點，根據(jù)消費者個性化的需求按訂單訂購配件，組織生產(chǎn)。對于消費者來說，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個性化；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用，增加企業(yè)的流動資金。第二，直接與客戶取得聯(lián)系，在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務(wù)上首先真心誠意的顧客導(dǎo)向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上，而要實實在在地落實在行動上。要為顧客創(chuàng)造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營銷者深入了解顧客的消費心理，準(zhǔn)確把握顧客的消費特點，努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出，削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。
在銷售前會準(zhǔn)備、計劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問問題、該說、及能回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手廣告、宣傳資料、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報紙了解國家、社會消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中，我會勤學(xué)好問，深入實踐。水泥的銷售，來不得半點馬虎。我會勤于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向老專家學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會甘于平凡，樂于吃苦，日復(fù)一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
演講稿一種帶有宣傳性和鼓動性的應(yīng)用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強的感染力。小編在這里給大家分享一些2022年銷售總監(jiān)競聘演講稿格式，希望對大家能有所幫助。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
在我來__就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的.決策利于市場趨勢，我們還沒有做到主宰市場的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢，回頭看“調(diào)價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于個點”是不是符合市場的規(guī)則。
基層應(yīng)該有什么樣的意識，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義，實現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這里我說得再好也沒用，用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時的口號。
崗位優(yōu)勢，在我來之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢就是夸自己，拼命夸自己。我說好，我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時候我結(jié)婚了，第五年的時候我生了第一個女兒，第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。
學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，在作為客服專員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象，通入到了這次的競聘ppt中。這是一部飛機，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛，一個是法，就是規(guī)則，第二個是信，對外界的信譽，對員工的信譽，這是職位展望的最高理想。
我的講話完畢，謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家好!
能參與今天的銷售總監(jiān)競聘，我深感榮幸。實行公平、公正、公開競爭上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強員工隊伍建設(shè)的有效方法。
我叫___，今年_歲。__年_月_日-__年_月_日，__購物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。20__年_月_日至今，任酒類銷售代表;兼__品牌部的品牌主管。在這近_年的歲月里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高，這也增強了我參加這次銷售總監(jiān)競聘的信心。
雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣。我的優(yōu)勢是：
1、具備良好的團隊管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實踐中不斷加強個人銷售能力，帶好隊伍的水平。
2、具有豐富的實際工作經(jīng)驗。__品牌銷售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗。工作踏實勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達的各項銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
3、有不斷進取的意識。愛因斯坦說過，興趣是最好的教師。我喜歡__品牌銷售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實踐，我拓寬了思路、開闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、有較強的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢，增強了大局觀念，豐富了管理經(jīng)驗，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個性的局限，工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管能成功，我將從以下幾個方面入手，做一名__品牌銷售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強部門整體凝聚力，加強部門工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好__品牌銷售工作，帶領(lǐng)部門員工堅決完成公司下達的各項銷售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的，因此先前所制定的“終端賣場品項、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了。在督促此項工作進行的同時，自身還要不斷的深入到終端賣場，第一時間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，也是做好此項工作的重要環(huán)節(jié)。另外對此項工作，我計劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時，適當(dāng)考慮現(xiàn)實中的部分客觀因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個人。
3、堅決有效執(zhí)行公司今年9月份實行的5g手機業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時既不能優(yōu)柔寡斷同時也不能武斷。對一些能夠通過溝通解決的問題，改正不犯即可。對另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題，一定要上報到經(jīng)理，并提出自己的處理意見，通過事實來教育部門其他人員引以為戒。
4、加大對業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計劃表”、“終端賣場品項、陳列互察表”?！爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸嵉摹?，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進行匯總，將問題當(dāng)日通報給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。
5、提高市場分析能力。商品庫存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠家間的及時有效溝通，每次將與廠家進行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對事件處理的跟蹤記錄、加大對存儲量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見，將信息以備忘形式記錄，并第一時間上傳至部門經(jīng)理。
6、針對違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，向賣場施加壓力的同時，也要對相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來增強部門整體對市場的把控力度。
假如我競聘成功，我將在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強不息，積極進取，做到“以為爭位，以位促為”!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
一、我的基本情況。
本人叫___，____年_月出生，今年__歲，大專文化程度，20__年_月通過應(yīng)聘就來到__公司___部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
三、競聘后的設(shè)想。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的`貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!俗話說：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機會再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫__，___人，今年___歲，20__年畢業(yè)于____大學(xué)大學(xué)，20__年開始參加工作(那時我大三)，20__年7月11日通過應(yīng)聘就來到____公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此機會感謝李總的知遇之恩，謝謝!謝謝你們!
今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優(yōu)勢。
首先我簡述一下我的競聘理由：
(一)實現(xiàn)自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。
(二)社會責(zé)任感，我既然有幸進入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。
(三)虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負(fù)著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。
其次，我的競聘優(yōu)勢：
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷售能力。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長。
3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，在面對突發(fā)情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對，謹(jǐn)慎處理。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。
如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作規(guī)劃是：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、立足當(dāng)下，放眼未來，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、樹立大局意識，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動有組織有紀(jì)律。
5、關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。要以身作則，切實做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時要幫助提高員工專業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。
6、進一步加強員工的日常管理，增強團隊的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識。依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。
帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)的主要措施：
愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功!”大家試想一下，你都沒有目標(biāo)了，哪來的勁頭呢?我們的目標(biāo)又是怎樣?在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達成的呢?細(xì)則如下：
1、進一步加強思想建設(shè)，團結(jié)思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團隊。把自覺變?yōu)橹鲃?，讓?yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。
2、制定切實可行的目標(biāo)，讓每個人結(jié)合自身實際情況制定出相應(yīng)的銷售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo)，步步為營，堅持落實。
3、積極監(jiān)督，有效執(zhí)行，制定了可行的目標(biāo)，就要全力以赴撲向目標(biāo)，我會和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。
4、開拓創(chuàng)新，尋找新的方法。總結(jié)市場上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規(guī)定的同時，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競爭對手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創(chuàng)新，要切實做到在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中再創(chuàng)新。
5、要定崗定責(zé)，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切辦法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。提高整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。
6、堅決執(zhí)行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強大的執(zhí)行力是狼性團隊的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強烈的集體責(zé)任感。
7、制定完善的內(nèi)部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據(jù)。進一步促進和提高。
提高每位員工的工作積極性，讓大家在實現(xiàn)自我價值的同時，能有更多的優(yōu)越感。
我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領(lǐng)。雖說在凈水機行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機，深入市場，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實際，把工作計劃做到更詳細(xì)，更具體。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí)，共同進步，一起成長。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好!
“一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光!”在天高氣爽的金秋時節(jié)，很高興與大家相聚一堂。我的名字叫___，喜歡運動，愛好讀書，“勤奮、踏實、認(rèn)真、積極”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!我競聘的職位是銷售總監(jiān)!
總監(jiān)，首先是一名優(yōu)秀的銷售員，自身銷售能力過硬，業(yè)績突出;。
其次，是銷售經(jīng)理的好幫手，嚴(yán)以律己，認(rèn)真執(zhí)行;再次，是銷售同事的知心人，促進成交，創(chuàng)造佳績!總監(jiān)的職責(zé)簡而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難，為同事解憂，上情下達，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團隊親密協(xié)作，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。最后，我，做總監(jiān)，為什么，怎么做?高爾基曾經(jīng)說：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的能力就發(fā)展的越快，對社會就越有益!我不是給我陽光，我就想燦爛的那種人，但我相信：烈火才能煉真金!
從__年初進入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)三年了，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚，但我的夢想始終鮮活!每天醒來我都會對自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!
前進的道路并是一帆風(fēng)順的。三年來，在工作中，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!
因為，我愛生活，更熱帶自己的工作。
坎坷與荊棘相伴，笑語與歡歌一路，在風(fēng)雨中，禾苗茁壯成長，我成長成熟。
喬吉拉德曾說，“只要真心愛你的客戶，他們就不會讓你失望”，三年來的工作實踐一次次驗證了這句話。
銷售時，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)朋友，在客戶的眼中，我不再是推銷員，而是給。
他們幫忙，為他們提供便利的朋友!我盡己能，為他們排憂解難，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?
我慶幸自己屬于這樣一個上進、團結(jié)的集體，一個熱情四溢的團隊!
如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我將和大家一道，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，用自己的熱情與汗水，創(chuàng)造更佳業(yè)績，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!
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銷售演講稿格式篇五
如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。
也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。
對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對于b君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。
可能有人會問，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯，放在20xx年前可能是對的。但時代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。
2、銷售追求的是雙贏。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。
現(xiàn)在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。
所以我們一定要認(rèn)真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
4、銷售是長期的行為。
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。
這時候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。
5、銷售是有效的溝通。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng)，雙方無法達成共識。
很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關(guān)重要。
銷售演講稿格式篇六
我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn)，加上專業(yè)不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教，并反復(fù)查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術(shù)水平進步很快，得到了大家的一致稱贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢下，初干工程技術(shù)員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng)，并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍，進行現(xiàn)場學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀(jì)錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術(shù)改造，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨暎盘柌缓?，收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風(fēng)忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿;到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了，對于首次參加會戰(zhàn)的我來說，適應(yīng)的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰(zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗，結(jié)合新地層的特點，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評。
同時，現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當(dāng)天的工作進行總結(jié)分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長。我更加感到責(zé)任重大，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設(shè)備。同時，我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人，因此工作中我更加注重自身建設(shè)，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大，施工時，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車輛在進入施工現(xiàn)場時陷入雪里，無法動彈，當(dāng)時室外溫度已是零下二十多攝氏度?？吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。
工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的。當(dāng)我到家時，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么?”便關(guān)上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的，我最懂她的心。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過;孩子開家長會，我也沒有去過;孩子的學(xué)習(xí)，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學(xué)習(xí)，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應(yīng)該驕傲，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí)，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸!”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠(yuǎn)在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。
一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對新形勢，我會繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光!
銷售演講稿格式篇七
（一）標(biāo)題、日期和稱謂
1.標(biāo)題
領(lǐng)導(dǎo)講話稿的標(biāo)題有兩種寫法。
一是單標(biāo)題。由講話人姓名、會議名稱、文種組成，如《江澤民同志在中國共產(chǎn)黨中央紀(jì)律檢查委員會第二次全體會議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國澳門特別行政區(qū)成立慶祝大會上的講話》。
二是雙標(biāo)題。寫法是：將主要內(nèi)容或中心思想概括為一句話作主標(biāo)題，再由講話人姓名、會議名稱、文種組成副標(biāo)題。如《把教育工作認(rèn)真抓起來——鄧小平同志在全國教育工作會議上的講話》。
2.日期
將講話當(dāng)天的日期用漢字書寫，加括號置于標(biāo)題下方中央。
3.稱謂
根據(jù)會議的性質(zhì)、與會者的身份，分別使用“同志們”（黨的會議常用）、“各位代表”（代表大會常用）、“各位專家學(xué)者”（學(xué)術(shù)會議常用）、“女士們，先生們”（國際性會議常用）等。
（二）正文
1.引言
講話稿的引言有多種寫法，歸納起來有下列主要類型：
強調(diào)時間、空間，概略描述場面。
慶祝大會比較多地采用這種引言。如：
今夜月明風(fēng)清，波平如鏡。中葡兩國政府在這里舉行莊嚴(yán)的澳門政權(quán)交接儀式，宣告中國政府對澳門恢復(fù)行使主權(quán)。歷史將永遠(yuǎn)記住這一舉世關(guān)注的重要時刻。江澤民1999年12月20日《在中葡澳門政權(quán)交接儀式上的講話》。
表示慰問和祝賀。
上級領(lǐng)導(dǎo)出席下屬某部門或系統(tǒng)會議時的講話，較多采用這種引言。如：
今天，我來參加這個會議，主要是表示對教育工作的支持，并且向你們，向全國教育工作者 表示慰問。鄧小平1985年5月19日《在全國教育工作會議上的講話》。
開門見山，提出中心話題。
在傳達精神、布置工作的會議上的講話，較多采用這種引言。如：
最近，中央強調(diào)一個重要精神，就是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要講政治。我在十四屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央軍委擴大會議、中央政法工作會議、全國宣傳部長會議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個問題。黨內(nèi)外普遍認(rèn)為，現(xiàn)在強調(diào)這個問題很有必要，也很重要。今天，我想就這個問題再講點意見。江澤民：《關(guān)于講政治》。
2.主體
作為講話稿的核心部分，講話稿在寫作中需要注意的問題無非是主題明確、內(nèi)容充實、層次清楚、表達通暢、文字準(zhǔn)確。關(guān)于內(nèi)容、文字問題無需多說，這里重點強調(diào)結(jié)構(gòu)的安排。
主體部分的層次安排主要是并列和遞進兩種方式。
并列式結(jié)構(gòu)就是將幾個方面的問題相互并置地排列起來，說完一個，再說一個，各個層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達。在布署工作的會議或總結(jié)性的會議上的講話，這種寫法比較常見。
遞進式結(jié)構(gòu)是由現(xiàn)象到本質(zhì)、由表層到深層的層次安排方法，各層意思之間呈現(xiàn)逐層深入的關(guān)系。在統(tǒng)一思想的會議上，較多采用這種講話方式。
講話稿的主體，因會議不同、講話人的身份不同、內(nèi)容側(cè)重點不同、領(lǐng)導(dǎo)之間先后講話的次序不同，其寫法也會有較大的差異。以上說的兩種結(jié)構(gòu)方式，只是就大體而言，具體操作起來還需要靈活處理。
3.結(jié)尾
寫結(jié)尾要注意兩點：
首先，結(jié)尾要結(jié)在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達完畢了，主體部分結(jié)構(gòu)完整了，文章就到了要結(jié)束的地方。這時如果還不結(jié)束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內(nèi)容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結(jié)束語，文章也不完整。
其次，可采取自然結(jié)束和專門交代兩種結(jié)尾方式。自然結(jié)束不用專門的結(jié)束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結(jié)束了。專門交代則使用模式化的結(jié)束語。
各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位代表：
你們好！
今天我非常榮幸能夠以**村村委會主任候選人的身份站在這里演講，首先，我要感謝各位對我的支持和信任，感謝大家給我這個機會。無論我競選是否成功，我都要向各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的代表們表示深深的謝意！
我叫***，今年43歲，中***員，初中文化，從1991年開始，已經(jīng)擔(dān)任**村民小組組長11個年頭了。11年來，我不敢說是在工作上投入了全部心血，但可以說是盡心盡力、問心無愧的。
這次參加競選村委會主任這個職務(wù)，我認(rèn)為自己具有以下幾個方面的有利條件。
我的第一個有利條件是：人品正直、工作踏實。
做干部，必須先做人。一個干部無能，最多是件次品，而一個干部的品德不好，則是危險品。
在為人上，我自認(rèn)為還算公道正派，與人為善，這么多年來我沒有和任何人當(dāng)面紅過臉，背后搞過人。我始終認(rèn)為"吃虧是福。"
在工作作風(fēng)上，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功避過 ，假公濟私，與人爭名利。在擔(dān)任組長期間，我總是盡力做好每一件事，盡量做到“三個滿意”，即領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意、企業(yè)滿意，11年來，我負(fù)責(zé)的工作從沒有出現(xiàn)過一起帳務(wù)問題，也從沒有群眾因為作風(fēng)問題指責(zé)過我。
我的第二個有利條件是：善于做群眾工作，群眾基礎(chǔ)好。
作為土生土長的**村人，我一直十分重視與鄰里鄉(xiāng)親和睦相處，能夠幫的忙我總是盡力去幫，能夠為鄉(xiāng)親們做的事我總是盡力去做。在擔(dān)任組長以后，我更是如此。正是因為我為人上的熱情周到，我得到了群眾的支持和信任。在20xx年**路擴建和20xx年多**公司擴建，出現(xiàn)不穩(wěn)定問題時，我及時協(xié)助鎮(zhèn)、村深入群眾做工作，使問題很快得到了解決。
我的第三個有利條件是：發(fā)展經(jīng)濟的能力強，能夠帶領(lǐng)群眾奔小康。
盡管我的文化水平不高，但是，多年的社會磨練，培養(yǎng)了我對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳性。1978年，當(dāng)大家還在因為改革開放的新政策遲疑不決的時候，我就開始帶領(lǐng)部分村民做童裝。一直到80年代中期，做童裝的人多了起來，我又開始加工拖鞋。作為我鎮(zhèn)的第一家拖鞋加工戶，當(dāng)時**村就有幾十戶人在我這里領(lǐng)拖鞋打。發(fā)展到現(xiàn)在，僅**村就有幾十家拖鞋加工老板，我鎮(zhèn)成為遠(yuǎn)近聞名的拖鞋加工基地。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，我今天雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個真實的自我。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，當(dāng)選為村委會主任，我將全身心地投入到新的工作中去，做到“堅持一個原則，把握兩個重點，力求兩個轉(zhuǎn)變”。
“堅持一個原則”，就是堅持以群眾利益為所有工作的出發(fā)點和落腳點的原則，堅持以人為本，處處以群眾利益為重，絕不，努力為群眾辦好事、辦實事。
“把握兩個重點”：
一個重點是經(jīng)濟發(fā)展這個重點。在城鄉(xiāng)一體化的進程中，突破發(fā)展空間的制約，充分利用緊靠**科技園、**工業(yè)園的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，逐步建立起適應(yīng)城市化進程的產(chǎn)業(yè)支撐體系，使稅收年年都有新突破。
第二個重點是農(nóng)民增收這個重點。搞好老百姓的就業(yè)培訓(xùn)和社會保障工作，讓群眾有事干、有錢掙、生活有保障，力爭在三年時間內(nèi)帶領(lǐng)群眾奔小康。
“力求兩個轉(zhuǎn)變”是指：
1、群眾的生活質(zhì)量不斷提高。在促進農(nóng)民增收的同時，大力發(fā)展社區(qū)文化，切實改善村民的居住條件、生活條件，引導(dǎo)群眾形成積極向上、健康文明的生活風(fēng)尚。
2、工作的透明度不斷增強。以村務(wù)公開、財務(wù)公開為重點，讓群眾參與到七里村的發(fā)展中來，對村兩委的工作進行有效監(jiān)督。
各位領(lǐng)導(dǎo)，父老鄉(xiāng)親們，如果我能夠得到大家的肯定，我提出的工作思路能夠得到大家的認(rèn)可，我將珍惜這個機會，盡心、盡力、用良心干好工作，做到權(quán)為民用，利為民謀。如果競選不成功，我將一如既往的在以后的崗位上盡職、盡守。 最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，讓我們一起風(fēng)雨同舟，為了**村的美好未來而努力奮斗。
銷售演講稿格式篇八
競爭上崗演講稿的標(biāo)題，如《關(guān)于競爭北郊分局科級領(lǐng)導(dǎo)職位的演講》。
即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。
（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機會讓我參加競爭上崗演講”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競爭上崗演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。
（2）主體。這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：
a.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹個人的情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層談自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷。 b.擺出個人的競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點強調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實說話，“事實勝于雄辯”?？梢越Y(jié)合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。
注的焦點、難點重點提出?；灸繕?biāo)必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。
（3）結(jié)尾。一要寫出自己競聘的決心和信心，二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長思。
銷售演講稿格式篇九
1、頂格寫稱謂語（如：親愛的老師）
2、下一行空兩格寫問候（如：大家好）
3、正文
4、結(jié)尾（如：謝謝大家）
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
（1）標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無固定格式，一般有四種類型。
1）揭示主題型，如《人應(yīng)該有奉獻精神》。
2）揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會議的講話》。
3）提出問題型，如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4）思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
（2）稱呼。
提行頂格加冒號，根據(jù)受聽對象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
（3）正文。
正文由開頭語、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。
1）開頭語。開頭語的任務(wù)是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：
a、由背景和問候、感謝語開始；
b、概括講演內(nèi)容或揭示中心論點；
c、從講演題目談起；
d、從講演緣由引起；
e、從另件事引入正題；
f、用發(fā)人深思問題開頭。
2）主體。
主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型：
a、記敘性講演稿。以對人物事件的敘述和生活畫面描述行文；
b、議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù)，用邏輯方式行文，用觀點說服聽眾；
c、抒情性講演稿。用熱烈抒情性語言表明觀點，以情感人，說服聽眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）結(jié)語。
科學(xué)的頌歌—愛因斯坦
我親愛的朋友們：
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊伍。
我將反復(fù)唱一首贊美歌，贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來的更大的進步。事實上，你們是在應(yīng)用科學(xué)時代，也是在這樣一個應(yīng)用科學(xué)的國度。
如果說我現(xiàn)在不合時節(jié)地說話，那是錯誤的！恰像有人認(rèn)為不開化的印地安人經(jīng)濟不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實上，開明國家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲，這具有深刻的意味。
偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動，使生活變得安樂舒適，但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢？簡單的答案就是：因為我們?nèi)匀粵]有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用之中。
戰(zhàn)爭年代，科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù)，和平時期，它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動中解脫我們，它使人們成為機器的奴隸——人們的大部分時間給用在了漫長單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔(dān)心自己的可憐的口糧。
你們可能覺得我這個老頭兒唱的歌不中聽，可是我這么說具有一個良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類，僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的！對人類本身及其命運的關(guān)心必然是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣；對尚未解決的巨大勞動起源和商品分配的問題的關(guān)心——為了我們思想意識的建立，將會給整個人類帶來幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點。
附注：
這是著名科學(xué)家愛因斯坦在美國加里福尼亞工學(xué)院對1938級學(xué)生的演說
銷售演講稿格式篇十
大家好！今天我國旗下演講的題目是：《光陰有腳當(dāng)珍惜，書田無稅應(yīng)勤耕》。
轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)到現(xiàn)在已有一個多月的時間了。而剛剛過去的月考，則是對我們這一個多月以來所付出努力的一次測驗，我相信，大多數(shù)同學(xué)都收到了一份令自己滿意的答卷。
“盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人”。同學(xué)們，讓我們好好珍惜現(xiàn)在的時間，并把它們用到正確的地方去吧！
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十一
，可敬的各位伙伴：
大家好!
首先感謝感謝各位
領(lǐng)導(dǎo)
對我的培養(yǎng)和關(guān)心;感謝各位同事這么長時間對我的幫忙，多謝大家。這天是我來到公司的第xxx天，很高興能站在那里和
大家分享
一下我的感受，如果有不對的地方期
望大家
海涵。
很幸運我能加入
我們
的大家庭，在這段時間的工作中，我真正感受到“團結(jié)就是力量”的明確含義。在一個組織或部門之中，團隊合作
精神
顯得尤為重要，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團隊將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在此刻的大環(huán)境下，單靠個人已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依靠、相互關(guān)聯(lián)、共同合作
打一個比方，團隊合作就想
我們
常玩的“老鷹抓小雞”一樣，就是團隊的核心人物就像游戲中的母雞，有帶頭作用，且思維靈敏，反應(yīng)迅速那種，另外就是許多“小雞”，要團結(jié)和氣，凝聚在一起，有提出問題的權(quán)利，但在行動的時候，所有的
思想
，意志力務(wù)必和母雞聚集在一起，這樣才能斗贏“老鷹”。
最后，再次感謝公司
領(lǐng)導(dǎo)
對我的信任，感謝所有一起共事的同仁，正式有你們的幫忙和支持，我才有這天的機會。說的在第都不如做的實際，在以后的工作中，我會不斷的提高自身的工作潛力，盡一切可能把工作做到，用我的實際成績給
領(lǐng)導(dǎo)
和同事交上一份滿意的答卷。
銷售演講稿格式篇十二
各位老師，各位同學(xué)：
大家好！
我叫xxx。
誠信，是春天的花兒，只有開過花，才會結(jié)出完美的碩果；誠信，是建房的泥漿，缺少它的粘合，便不會有牢固的大廈；誠信，是植物的肥料，沒有它的注入，就不會有茁壯的綠物。
“誠信，為人之本也！誠信，比金錢更具有吸引力，誠信，比美貌更具有可靠性，誠信比榮譽更有時效性！”
是??！誠信，是一種美德，是一種源源不斷的財富；誠信，是一種取之不盡，用之不竭的智慧。
誠信，像永恒的星輝，獨放光彩，
誠信，以水滴石穿的堅毅滲入人心，
誠信，用春風(fēng)般的胸懷感召著眾人！
同學(xué)們，讓我們守住誠信的陣地，讓誠信之花永遠(yuǎn)絢麗，永遠(yuǎn)綻放！我的演講完了，謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十三
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天!我演講的題目是《中華文明贊》。
謳歌我們的歷史，有盤古開天地的神話，迸發(fā)出生命的光線。謳歌我們的歷史，有四大發(fā)明的榮耀，播撒在這片荒蕪的土地上。謳歌我們的歷史，有老子、孔子的圣明，幾千年文明圣火照亮了我們。謳歌我們的歷史，絲綢瓷器遠(yuǎn)涉重洋，誰都知道這是來自我們的田園。謳歌我們的歷史。那狼煙了沖殺出，兵馬俑威武的聲威。謳歌我們的歷史，那宏偉中聳立著，萬里長城的堅強。謳歌我們的歷史，千萬年古老的土地，曾留下若干可歌可泣的悲壯，那東亞病夫百年恥辱的帽子，終于被我們拋到寧靖洋上，我們實現(xiàn)了重整山河的理想。
看今朝，錦繡大地神采飛揚?？唇癯?，江山如花詩意酣暢?？唇癯Z隆的鐵生梳理著野外的歌喉，翻卷出豐收的喜悅與歡唱。看今朝，貧油的國土供起鋼鐵的脊梁，石油井架聳立在沙海大洋中?？唇癯?，一座座彩虹跨越長江，宏偉的三峽大壩鎖住千里蒼莽?？唇癯?，"兩彈"的紅云刺破天穹，神舟九號漫游太空。看今朝，人民軍隊的戎行威武雄壯，捍衛(wèi)祖國的江山銅墻鐵壁?？唇癯?，人民迎著改革的春風(fēng)實現(xiàn)中華民族偉大的中興。 我們?nèi)A夏的兒女，炎黃子孫是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長城讓我們永遠(yuǎn)剛強，神舟飛船使我們的天地?zé)o限寬廣，傳承了五千年的精神，正等我們新一代的發(fā)揚滋長。
"少年強則國強!"，如今我們坐在寬敞明亮的教室里認(rèn)真聽老師為我們傳道解惑，愉快地在寬大的操場上奔跑跳躍。我們?nèi)缬酌?，似雛鷹，在陽光明媚的春天里努力汲取著知識的雨露，鍛煉著稚嫩的翅膀。我們知道：我們的未來就是祖國的明天!我們將用知識的琴鍵奏響新世紀(jì)的輝煌，用七彩的畫筆描繪祖國的未來!
各位尊敬的老師同學(xué)們
大家好：
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。綿延的歷史、燦爛的文明，從來就沒有中斷過。 中華民族本來就是禮儀之邦，溫文爾雅，謙恭禮讓，是華夏兒女世代相傳的美德;在現(xiàn)代的社會中，我們更加要講文明，懂禮貌，提高文明素養(yǎng)。
文明禮儀的內(nèi)容涵蓋著社會生活的各個方面。乘車讓座是文明，遵守排隊秩序是文明，愛護公共財產(chǎn)是文明。文明禮儀貫穿在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c滴小事之中。所以我們更應(yīng)該時刻注意自己的言行舉止，讓文明禮儀貫穿于我們心中。中華文明贊演講稿。
站在時代的今天，讓我們暮然回首：一個民族，要獨立、要生存、要發(fā)展，不僅需要強大的民族經(jīng)濟、需要堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，還需要強烈的民族自信心與自尊心，更需要一種博大深沉的民族精神。這是支撐一個民族存在與發(fā)展的強大精神動力與精神支柱。千百年來，中華民族之所以能夠歷經(jīng)磨難而不衰，飽嘗艱辛而不屈，千錘百煉而愈加堅強，一個重要原因就是在歷史的長河中，形成了以愛國主義為核心的偉大民族精神。 我們是華夏兒女，炎黃子孫，是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長城讓我們永遠(yuǎn)剛強，"神舟"載人飛船使我們的天地?zé)o限寬廣。傳承了五千年的民族精神，正等待我們?nèi)グl(fā)揚光大。"團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息"，我們的民族精神蓬勃向上，我們的明天更加輝煌。
"國家榮辱，匹夫有責(zé)"，做為二十一世紀(jì)的小學(xué)生，我們有責(zé)任做中華文明的傳承者，
用"謙謙君子"的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，宏揚禮儀之邦的優(yōu)良傳統(tǒng)，從我做起，從小事做起，用我們的行動去感染身邊的人，用我們的真誠去打動他人的心。希望大家一路留下的不僅是歡聲笑語，更有我們中華學(xué)子的文明素養(yǎng)和儒雅風(fēng)度。未來屬于我們，世界屬于我們，讓我們在中華民族偉大精神的熏陶下，刻苦學(xué)習(xí)，頑強拼搏，時刻準(zhǔn)備著為全面建設(shè)小康社會，為中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗!
謝謝大家我的演講到此結(jié)束。
銷售演講稿格式篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！今天我很高心能參與國航電話銷售中心意見與建議部門員工競聘演講，這是一個暫新的起點更是一個鍛煉的平臺，這些年來我憑著做事要拼，看事要淡的信念走過了我從業(yè)生涯中最重要的一段時光，今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與競聘，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。
首先，我作簡單的自我介紹。我叫xx，現(xiàn)年xx歲，大專學(xué)歷，20xx年12月份我就曾來國航實習(xí)，20xx年6月畢業(yè)后來到國航從事我人生中的第一份工作，在這里我一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，今天我參與國航電話銷售中心意見與建議部門員工競聘演講，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：
一、大三時我曾在國航實習(xí)，畢業(yè)后留在這里，對這里的環(huán)境和工作較為熟悉。
20xx年12月份我就曾來國航實習(xí)，20xx年6月畢業(yè)后來到國航從事我人生中的第一份工作，在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng)，高度負(fù)責(zé)的精神，在工作中，積極實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，在這里我得到了太多的成長，經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過度，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、這么多年來我養(yǎng)成了吃苦耐勞、積極進取的精神。
愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作，平時酷愛學(xué)習(xí)，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對待自己從事的每項工作，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己，具有虛心好學(xué)的品質(zhì)，回憶一下，這兩年來，我為人謙和，懂得尊重別人，善于團結(jié)協(xié)作，深知大合作有大作為，小合作有小作為，不合作很難有作為的理念，明白交流獲得成長，溝通消除隔膜，真誠獲得信任的道理，這兩年來我真正感受到了工作來給我的快樂，朋友同事們帶給我的成長的力量，我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造，工作方法的不斷改進，思維方式的不斷解放，這是一段艱辛而又充實的人生歷程，暮然回首是什么成就了今天的我？是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持，更是我血脈里流淌的那股勁，骨子里的那份堅持和執(zhí)著。
銷售演講稿格式篇二
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好！
我是xx月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入達到近萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場。現(xiàn)在+聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：一，店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應(yīng)該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功?！?BR> 最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
銷售演講稿格式篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。
20xx年11月，我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，x年過去了。x年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍圖中，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動化控制，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解，完全可以應(yīng)對客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問，給客戶一個詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個很廣的概念，現(xiàn)代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實體銷售和網(wǎng)上銷售，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實體銷售。隨著我國經(jīng)濟運行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟框架，開始走向買方市場，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品，已不能適應(yīng)消費者更注重商品的質(zhì)量、價格和服務(wù)的變化；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價情況下，消費者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù)，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。而營銷善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策，市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標(biāo)，與市場需求有機結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位?，F(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機結(jié)合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營銷特點，根據(jù)消費者個性化的需求按訂單訂購配件，組織生產(chǎn)。對于消費者來說，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個性化；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用，增加企業(yè)的流動資金。第二，直接與客戶取得聯(lián)系，在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務(wù)上首先真心誠意的顧客導(dǎo)向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上，而要實實在在地落實在行動上。要為顧客創(chuàng)造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營銷者深入了解顧客的消費心理，準(zhǔn)確把握顧客的消費特點，努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出，削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。
在銷售前會準(zhǔn)備、計劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問問題、該說、及能回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手廣告、宣傳資料、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報紙了解國家、社會消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中，我會勤學(xué)好問，深入實踐。水泥的銷售，來不得半點馬虎。我會勤于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向老專家學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會甘于平凡，樂于吃苦，日復(fù)一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
演講稿一種帶有宣傳性和鼓動性的應(yīng)用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強的感染力。小編在這里給大家分享一些2022年銷售總監(jiān)競聘演講稿格式，希望對大家能有所幫助。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
在我來__就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的.決策利于市場趨勢，我們還沒有做到主宰市場的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢，回頭看“調(diào)價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于個點”是不是符合市場的規(guī)則。
基層應(yīng)該有什么樣的意識，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義，實現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這里我說得再好也沒用，用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時的口號。
崗位優(yōu)勢，在我來之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢就是夸自己，拼命夸自己。我說好，我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時候我結(jié)婚了，第五年的時候我生了第一個女兒，第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。
學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，在作為客服專員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象，通入到了這次的競聘ppt中。這是一部飛機，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛，一個是法，就是規(guī)則，第二個是信，對外界的信譽，對員工的信譽，這是職位展望的最高理想。
我的講話完畢，謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家好!
能參與今天的銷售總監(jiān)競聘，我深感榮幸。實行公平、公正、公開競爭上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強員工隊伍建設(shè)的有效方法。
我叫___，今年_歲。__年_月_日-__年_月_日，__購物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。20__年_月_日至今，任酒類銷售代表;兼__品牌部的品牌主管。在這近_年的歲月里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高，這也增強了我參加這次銷售總監(jiān)競聘的信心。
雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣。我的優(yōu)勢是：
1、具備良好的團隊管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實踐中不斷加強個人銷售能力，帶好隊伍的水平。
2、具有豐富的實際工作經(jīng)驗。__品牌銷售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗。工作踏實勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達的各項銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
3、有不斷進取的意識。愛因斯坦說過，興趣是最好的教師。我喜歡__品牌銷售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實踐，我拓寬了思路、開闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、有較強的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢，增強了大局觀念，豐富了管理經(jīng)驗，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個性的局限，工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管能成功，我將從以下幾個方面入手，做一名__品牌銷售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強部門整體凝聚力，加強部門工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好__品牌銷售工作，帶領(lǐng)部門員工堅決完成公司下達的各項銷售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的，因此先前所制定的“終端賣場品項、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了。在督促此項工作進行的同時，自身還要不斷的深入到終端賣場，第一時間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，也是做好此項工作的重要環(huán)節(jié)。另外對此項工作，我計劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時，適當(dāng)考慮現(xiàn)實中的部分客觀因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個人。
3、堅決有效執(zhí)行公司今年9月份實行的5g手機業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時既不能優(yōu)柔寡斷同時也不能武斷。對一些能夠通過溝通解決的問題，改正不犯即可。對另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題，一定要上報到經(jīng)理，并提出自己的處理意見，通過事實來教育部門其他人員引以為戒。
4、加大對業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計劃表”、“終端賣場品項、陳列互察表”?！爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸嵉摹?，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進行匯總，將問題當(dāng)日通報給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。
5、提高市場分析能力。商品庫存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠家間的及時有效溝通，每次將與廠家進行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對事件處理的跟蹤記錄、加大對存儲量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見，將信息以備忘形式記錄，并第一時間上傳至部門經(jīng)理。
6、針對違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，向賣場施加壓力的同時，也要對相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來增強部門整體對市場的把控力度。
假如我競聘成功，我將在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強不息，積極進取，做到“以為爭位，以位促為”!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
一、我的基本情況。
本人叫___，____年_月出生，今年__歲，大專文化程度，20__年_月通過應(yīng)聘就來到__公司___部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
三、競聘后的設(shè)想。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的`貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!俗話說：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機會再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫__，___人，今年___歲，20__年畢業(yè)于____大學(xué)大學(xué)，20__年開始參加工作(那時我大三)，20__年7月11日通過應(yīng)聘就來到____公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此機會感謝李總的知遇之恩，謝謝!謝謝你們!
今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優(yōu)勢。
首先我簡述一下我的競聘理由：
(一)實現(xiàn)自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。
(二)社會責(zé)任感，我既然有幸進入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。
(三)虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負(fù)著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。
其次，我的競聘優(yōu)勢：
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷售能力。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長。
3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，在面對突發(fā)情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對，謹(jǐn)慎處理。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。
如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作規(guī)劃是：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、立足當(dāng)下，放眼未來，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、樹立大局意識，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動有組織有紀(jì)律。
5、關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。要以身作則，切實做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時要幫助提高員工專業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。
6、進一步加強員工的日常管理，增強團隊的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識。依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。
帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)的主要措施：
愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功!”大家試想一下，你都沒有目標(biāo)了，哪來的勁頭呢?我們的目標(biāo)又是怎樣?在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達成的呢?細(xì)則如下：
1、進一步加強思想建設(shè)，團結(jié)思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團隊。把自覺變?yōu)橹鲃?，讓?yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。
2、制定切實可行的目標(biāo)，讓每個人結(jié)合自身實際情況制定出相應(yīng)的銷售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo)，步步為營，堅持落實。
3、積極監(jiān)督，有效執(zhí)行，制定了可行的目標(biāo)，就要全力以赴撲向目標(biāo)，我會和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。
4、開拓創(chuàng)新，尋找新的方法。總結(jié)市場上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規(guī)定的同時，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競爭對手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創(chuàng)新，要切實做到在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中再創(chuàng)新。
5、要定崗定責(zé)，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切辦法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。提高整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。
6、堅決執(zhí)行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強大的執(zhí)行力是狼性團隊的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強烈的集體責(zé)任感。
7、制定完善的內(nèi)部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據(jù)。進一步促進和提高。
提高每位員工的工作積極性，讓大家在實現(xiàn)自我價值的同時，能有更多的優(yōu)越感。
我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領(lǐng)。雖說在凈水機行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機，深入市場，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實際，把工作計劃做到更詳細(xì)，更具體。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí)，共同進步，一起成長。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好!
“一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光!”在天高氣爽的金秋時節(jié)，很高興與大家相聚一堂。我的名字叫___，喜歡運動，愛好讀書，“勤奮、踏實、認(rèn)真、積極”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!我競聘的職位是銷售總監(jiān)!
總監(jiān)，首先是一名優(yōu)秀的銷售員，自身銷售能力過硬，業(yè)績突出;。
其次，是銷售經(jīng)理的好幫手，嚴(yán)以律己，認(rèn)真執(zhí)行;再次，是銷售同事的知心人，促進成交，創(chuàng)造佳績!總監(jiān)的職責(zé)簡而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難，為同事解憂，上情下達，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團隊親密協(xié)作，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。最后，我，做總監(jiān)，為什么，怎么做?高爾基曾經(jīng)說：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的能力就發(fā)展的越快，對社會就越有益!我不是給我陽光，我就想燦爛的那種人，但我相信：烈火才能煉真金!
從__年初進入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)三年了，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚，但我的夢想始終鮮活!每天醒來我都會對自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!
前進的道路并是一帆風(fēng)順的。三年來，在工作中，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!
因為，我愛生活，更熱帶自己的工作。
坎坷與荊棘相伴，笑語與歡歌一路，在風(fēng)雨中，禾苗茁壯成長，我成長成熟。
喬吉拉德曾說，“只要真心愛你的客戶，他們就不會讓你失望”，三年來的工作實踐一次次驗證了這句話。
銷售時，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)朋友，在客戶的眼中，我不再是推銷員，而是給。
他們幫忙，為他們提供便利的朋友!我盡己能，為他們排憂解難，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?
我慶幸自己屬于這樣一個上進、團結(jié)的集體，一個熱情四溢的團隊!
如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我將和大家一道，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，用自己的熱情與汗水，創(chuàng)造更佳業(yè)績，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!
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銷售演講稿格式篇五
如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。
也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。
對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對于b君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。
可能有人會問，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯，放在20xx年前可能是對的。但時代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。
2、銷售追求的是雙贏。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。
現(xiàn)在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。
所以我們一定要認(rèn)真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
4、銷售是長期的行為。
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。
這時候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。
5、銷售是有效的溝通。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng)，雙方無法達成共識。
很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關(guān)重要。
銷售演講稿格式篇六
我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn)，加上專業(yè)不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教，并反復(fù)查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術(shù)水平進步很快，得到了大家的一致稱贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢下，初干工程技術(shù)員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng)，并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍，進行現(xiàn)場學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀(jì)錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術(shù)改造，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨暎盘柌缓?，收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風(fēng)忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿;到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了，對于首次參加會戰(zhàn)的我來說，適應(yīng)的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰(zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗，結(jié)合新地層的特點，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評。
同時，現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當(dāng)天的工作進行總結(jié)分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長。我更加感到責(zé)任重大，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設(shè)備。同時，我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人，因此工作中我更加注重自身建設(shè)，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大，施工時，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車輛在進入施工現(xiàn)場時陷入雪里，無法動彈，當(dāng)時室外溫度已是零下二十多攝氏度?？吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。
工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的。當(dāng)我到家時，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么?”便關(guān)上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的，我最懂她的心。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過;孩子開家長會，我也沒有去過;孩子的學(xué)習(xí)，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學(xué)習(xí)，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應(yīng)該驕傲，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí)，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸!”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠(yuǎn)在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。
一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對新形勢，我會繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光!
銷售演講稿格式篇七
（一）標(biāo)題、日期和稱謂
1.標(biāo)題
領(lǐng)導(dǎo)講話稿的標(biāo)題有兩種寫法。
一是單標(biāo)題。由講話人姓名、會議名稱、文種組成，如《江澤民同志在中國共產(chǎn)黨中央紀(jì)律檢查委員會第二次全體會議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國澳門特別行政區(qū)成立慶祝大會上的講話》。
二是雙標(biāo)題。寫法是：將主要內(nèi)容或中心思想概括為一句話作主標(biāo)題，再由講話人姓名、會議名稱、文種組成副標(biāo)題。如《把教育工作認(rèn)真抓起來——鄧小平同志在全國教育工作會議上的講話》。
2.日期
將講話當(dāng)天的日期用漢字書寫，加括號置于標(biāo)題下方中央。
3.稱謂
根據(jù)會議的性質(zhì)、與會者的身份，分別使用“同志們”（黨的會議常用）、“各位代表”（代表大會常用）、“各位專家學(xué)者”（學(xué)術(shù)會議常用）、“女士們，先生們”（國際性會議常用）等。
（二）正文
1.引言
講話稿的引言有多種寫法，歸納起來有下列主要類型：
強調(diào)時間、空間，概略描述場面。
慶祝大會比較多地采用這種引言。如：
今夜月明風(fēng)清，波平如鏡。中葡兩國政府在這里舉行莊嚴(yán)的澳門政權(quán)交接儀式，宣告中國政府對澳門恢復(fù)行使主權(quán)。歷史將永遠(yuǎn)記住這一舉世關(guān)注的重要時刻。江澤民1999年12月20日《在中葡澳門政權(quán)交接儀式上的講話》。
表示慰問和祝賀。
上級領(lǐng)導(dǎo)出席下屬某部門或系統(tǒng)會議時的講話，較多采用這種引言。如：
今天，我來參加這個會議，主要是表示對教育工作的支持，并且向你們，向全國教育工作者 表示慰問。鄧小平1985年5月19日《在全國教育工作會議上的講話》。
開門見山，提出中心話題。
在傳達精神、布置工作的會議上的講話，較多采用這種引言。如：
最近，中央強調(diào)一個重要精神，就是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要講政治。我在十四屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央軍委擴大會議、中央政法工作會議、全國宣傳部長會議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個問題。黨內(nèi)外普遍認(rèn)為，現(xiàn)在強調(diào)這個問題很有必要，也很重要。今天，我想就這個問題再講點意見。江澤民：《關(guān)于講政治》。
2.主體
作為講話稿的核心部分，講話稿在寫作中需要注意的問題無非是主題明確、內(nèi)容充實、層次清楚、表達通暢、文字準(zhǔn)確。關(guān)于內(nèi)容、文字問題無需多說，這里重點強調(diào)結(jié)構(gòu)的安排。
主體部分的層次安排主要是并列和遞進兩種方式。
并列式結(jié)構(gòu)就是將幾個方面的問題相互并置地排列起來，說完一個，再說一個，各個層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達。在布署工作的會議或總結(jié)性的會議上的講話，這種寫法比較常見。
遞進式結(jié)構(gòu)是由現(xiàn)象到本質(zhì)、由表層到深層的層次安排方法，各層意思之間呈現(xiàn)逐層深入的關(guān)系。在統(tǒng)一思想的會議上，較多采用這種講話方式。
講話稿的主體，因會議不同、講話人的身份不同、內(nèi)容側(cè)重點不同、領(lǐng)導(dǎo)之間先后講話的次序不同，其寫法也會有較大的差異。以上說的兩種結(jié)構(gòu)方式，只是就大體而言，具體操作起來還需要靈活處理。
3.結(jié)尾
寫結(jié)尾要注意兩點：
首先，結(jié)尾要結(jié)在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達完畢了，主體部分結(jié)構(gòu)完整了，文章就到了要結(jié)束的地方。這時如果還不結(jié)束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內(nèi)容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結(jié)束語，文章也不完整。
其次，可采取自然結(jié)束和專門交代兩種結(jié)尾方式。自然結(jié)束不用專門的結(jié)束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結(jié)束了。專門交代則使用模式化的結(jié)束語。
各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位代表：
你們好！
今天我非常榮幸能夠以**村村委會主任候選人的身份站在這里演講，首先，我要感謝各位對我的支持和信任，感謝大家給我這個機會。無論我競選是否成功，我都要向各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的代表們表示深深的謝意！
我叫***，今年43歲，中***員，初中文化，從1991年開始，已經(jīng)擔(dān)任**村民小組組長11個年頭了。11年來，我不敢說是在工作上投入了全部心血，但可以說是盡心盡力、問心無愧的。
這次參加競選村委會主任這個職務(wù)，我認(rèn)為自己具有以下幾個方面的有利條件。
我的第一個有利條件是：人品正直、工作踏實。
做干部，必須先做人。一個干部無能，最多是件次品，而一個干部的品德不好，則是危險品。
在為人上，我自認(rèn)為還算公道正派，與人為善，這么多年來我沒有和任何人當(dāng)面紅過臉，背后搞過人。我始終認(rèn)為"吃虧是福。"
在工作作風(fēng)上，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功避過 ，假公濟私，與人爭名利。在擔(dān)任組長期間，我總是盡力做好每一件事，盡量做到“三個滿意”，即領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意、企業(yè)滿意，11年來，我負(fù)責(zé)的工作從沒有出現(xiàn)過一起帳務(wù)問題，也從沒有群眾因為作風(fēng)問題指責(zé)過我。
我的第二個有利條件是：善于做群眾工作，群眾基礎(chǔ)好。
作為土生土長的**村人，我一直十分重視與鄰里鄉(xiāng)親和睦相處，能夠幫的忙我總是盡力去幫，能夠為鄉(xiāng)親們做的事我總是盡力去做。在擔(dān)任組長以后，我更是如此。正是因為我為人上的熱情周到，我得到了群眾的支持和信任。在20xx年**路擴建和20xx年多**公司擴建，出現(xiàn)不穩(wěn)定問題時，我及時協(xié)助鎮(zhèn)、村深入群眾做工作，使問題很快得到了解決。
我的第三個有利條件是：發(fā)展經(jīng)濟的能力強，能夠帶領(lǐng)群眾奔小康。
盡管我的文化水平不高，但是，多年的社會磨練，培養(yǎng)了我對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳性。1978年，當(dāng)大家還在因為改革開放的新政策遲疑不決的時候，我就開始帶領(lǐng)部分村民做童裝。一直到80年代中期，做童裝的人多了起來，我又開始加工拖鞋。作為我鎮(zhèn)的第一家拖鞋加工戶，當(dāng)時**村就有幾十戶人在我這里領(lǐng)拖鞋打。發(fā)展到現(xiàn)在，僅**村就有幾十家拖鞋加工老板，我鎮(zhèn)成為遠(yuǎn)近聞名的拖鞋加工基地。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，我今天雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個真實的自我。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，當(dāng)選為村委會主任，我將全身心地投入到新的工作中去，做到“堅持一個原則，把握兩個重點，力求兩個轉(zhuǎn)變”。
“堅持一個原則”，就是堅持以群眾利益為所有工作的出發(fā)點和落腳點的原則，堅持以人為本，處處以群眾利益為重，絕不，努力為群眾辦好事、辦實事。
“把握兩個重點”：
一個重點是經(jīng)濟發(fā)展這個重點。在城鄉(xiāng)一體化的進程中，突破發(fā)展空間的制約，充分利用緊靠**科技園、**工業(yè)園的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，逐步建立起適應(yīng)城市化進程的產(chǎn)業(yè)支撐體系，使稅收年年都有新突破。
第二個重點是農(nóng)民增收這個重點。搞好老百姓的就業(yè)培訓(xùn)和社會保障工作，讓群眾有事干、有錢掙、生活有保障，力爭在三年時間內(nèi)帶領(lǐng)群眾奔小康。
“力求兩個轉(zhuǎn)變”是指：
1、群眾的生活質(zhì)量不斷提高。在促進農(nóng)民增收的同時，大力發(fā)展社區(qū)文化，切實改善村民的居住條件、生活條件，引導(dǎo)群眾形成積極向上、健康文明的生活風(fēng)尚。
2、工作的透明度不斷增強。以村務(wù)公開、財務(wù)公開為重點，讓群眾參與到七里村的發(fā)展中來，對村兩委的工作進行有效監(jiān)督。
各位領(lǐng)導(dǎo)，父老鄉(xiāng)親們，如果我能夠得到大家的肯定，我提出的工作思路能夠得到大家的認(rèn)可，我將珍惜這個機會，盡心、盡力、用良心干好工作，做到權(quán)為民用，利為民謀。如果競選不成功，我將一如既往的在以后的崗位上盡職、盡守。 最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，讓我們一起風(fēng)雨同舟，為了**村的美好未來而努力奮斗。
銷售演講稿格式篇八
競爭上崗演講稿的標(biāo)題，如《關(guān)于競爭北郊分局科級領(lǐng)導(dǎo)職位的演講》。
即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。
（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機會讓我參加競爭上崗演講”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競爭上崗演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。
（2）主體。這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：
a.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹個人的情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層談自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷。 b.擺出個人的競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點強調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實說話，“事實勝于雄辯”?？梢越Y(jié)合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。
注的焦點、難點重點提出?；灸繕?biāo)必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。
（3）結(jié)尾。一要寫出自己競聘的決心和信心，二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長思。
銷售演講稿格式篇九
1、頂格寫稱謂語（如：親愛的老師）
2、下一行空兩格寫問候（如：大家好）
3、正文
4、結(jié)尾（如：謝謝大家）
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
（1）標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無固定格式，一般有四種類型。
1）揭示主題型，如《人應(yīng)該有奉獻精神》。
2）揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會議的講話》。
3）提出問題型，如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4）思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
（2）稱呼。
提行頂格加冒號，根據(jù)受聽對象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
（3）正文。
正文由開頭語、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。
1）開頭語。開頭語的任務(wù)是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：
a、由背景和問候、感謝語開始；
b、概括講演內(nèi)容或揭示中心論點；
c、從講演題目談起；
d、從講演緣由引起；
e、從另件事引入正題；
f、用發(fā)人深思問題開頭。
2）主體。
主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型：
a、記敘性講演稿。以對人物事件的敘述和生活畫面描述行文；
b、議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù)，用邏輯方式行文，用觀點說服聽眾；
c、抒情性講演稿。用熱烈抒情性語言表明觀點，以情感人，說服聽眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）結(jié)語。
科學(xué)的頌歌—愛因斯坦
我親愛的朋友們：
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊伍。
我將反復(fù)唱一首贊美歌，贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來的更大的進步。事實上，你們是在應(yīng)用科學(xué)時代，也是在這樣一個應(yīng)用科學(xué)的國度。
如果說我現(xiàn)在不合時節(jié)地說話，那是錯誤的！恰像有人認(rèn)為不開化的印地安人經(jīng)濟不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實上，開明國家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲，這具有深刻的意味。
偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動，使生活變得安樂舒適，但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢？簡單的答案就是：因為我們?nèi)匀粵]有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用之中。
戰(zhàn)爭年代，科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù)，和平時期，它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動中解脫我們，它使人們成為機器的奴隸——人們的大部分時間給用在了漫長單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔(dān)心自己的可憐的口糧。
你們可能覺得我這個老頭兒唱的歌不中聽，可是我這么說具有一個良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類，僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的！對人類本身及其命運的關(guān)心必然是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣；對尚未解決的巨大勞動起源和商品分配的問題的關(guān)心——為了我們思想意識的建立，將會給整個人類帶來幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點。
附注：
這是著名科學(xué)家愛因斯坦在美國加里福尼亞工學(xué)院對1938級學(xué)生的演說
銷售演講稿格式篇十
大家好！今天我國旗下演講的題目是：《光陰有腳當(dāng)珍惜，書田無稅應(yīng)勤耕》。
轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)到現(xiàn)在已有一個多月的時間了。而剛剛過去的月考，則是對我們這一個多月以來所付出努力的一次測驗，我相信，大多數(shù)同學(xué)都收到了一份令自己滿意的答卷。
“盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人”。同學(xué)們，讓我們好好珍惜現(xiàn)在的時間，并把它們用到正確的地方去吧！
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十一
，可敬的各位伙伴：
大家好!
首先感謝感謝各位
領(lǐng)導(dǎo)
對我的培養(yǎng)和關(guān)心;感謝各位同事這么長時間對我的幫忙，多謝大家。這天是我來到公司的第xxx天，很高興能站在那里和
大家分享
一下我的感受，如果有不對的地方期
望大家
海涵。
很幸運我能加入
我們
的大家庭，在這段時間的工作中，我真正感受到“團結(jié)就是力量”的明確含義。在一個組織或部門之中，團隊合作
精神
顯得尤為重要，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團隊將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在此刻的大環(huán)境下，單靠個人已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依靠、相互關(guān)聯(lián)、共同合作
打一個比方，團隊合作就想
我們
常玩的“老鷹抓小雞”一樣，就是團隊的核心人物就像游戲中的母雞，有帶頭作用，且思維靈敏，反應(yīng)迅速那種，另外就是許多“小雞”，要團結(jié)和氣，凝聚在一起，有提出問題的權(quán)利，但在行動的時候，所有的
思想
，意志力務(wù)必和母雞聚集在一起，這樣才能斗贏“老鷹”。
最后，再次感謝公司
領(lǐng)導(dǎo)
對我的信任，感謝所有一起共事的同仁，正式有你們的幫忙和支持，我才有這天的機會。說的在第都不如做的實際，在以后的工作中，我會不斷的提高自身的工作潛力，盡一切可能把工作做到，用我的實際成績給
領(lǐng)導(dǎo)
和同事交上一份滿意的答卷。
銷售演講稿格式篇十二
各位老師，各位同學(xué)：
大家好！
我叫xxx。
誠信，是春天的花兒，只有開過花，才會結(jié)出完美的碩果；誠信，是建房的泥漿，缺少它的粘合，便不會有牢固的大廈；誠信，是植物的肥料，沒有它的注入，就不會有茁壯的綠物。
“誠信，為人之本也！誠信，比金錢更具有吸引力，誠信，比美貌更具有可靠性，誠信比榮譽更有時效性！”
是??！誠信，是一種美德，是一種源源不斷的財富；誠信，是一種取之不盡，用之不竭的智慧。
誠信，像永恒的星輝，獨放光彩，
誠信，以水滴石穿的堅毅滲入人心，
誠信，用春風(fēng)般的胸懷感召著眾人！
同學(xué)們，讓我們守住誠信的陣地，讓誠信之花永遠(yuǎn)絢麗，永遠(yuǎn)綻放！我的演講完了，謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十三
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天!我演講的題目是《中華文明贊》。
謳歌我們的歷史，有盤古開天地的神話，迸發(fā)出生命的光線。謳歌我們的歷史，有四大發(fā)明的榮耀，播撒在這片荒蕪的土地上。謳歌我們的歷史，有老子、孔子的圣明，幾千年文明圣火照亮了我們。謳歌我們的歷史，絲綢瓷器遠(yuǎn)涉重洋，誰都知道這是來自我們的田園。謳歌我們的歷史。那狼煙了沖殺出，兵馬俑威武的聲威。謳歌我們的歷史，那宏偉中聳立著，萬里長城的堅強。謳歌我們的歷史，千萬年古老的土地，曾留下若干可歌可泣的悲壯，那東亞病夫百年恥辱的帽子，終于被我們拋到寧靖洋上，我們實現(xiàn)了重整山河的理想。
看今朝，錦繡大地神采飛揚?？唇癯?，江山如花詩意酣暢?？唇癯Z隆的鐵生梳理著野外的歌喉，翻卷出豐收的喜悅與歡唱。看今朝，貧油的國土供起鋼鐵的脊梁，石油井架聳立在沙海大洋中?？唇癯?，一座座彩虹跨越長江，宏偉的三峽大壩鎖住千里蒼莽?？唇癯?，"兩彈"的紅云刺破天穹，神舟九號漫游太空。看今朝，人民軍隊的戎行威武雄壯，捍衛(wèi)祖國的江山銅墻鐵壁?？唇癯?，人民迎著改革的春風(fēng)實現(xiàn)中華民族偉大的中興。 我們?nèi)A夏的兒女，炎黃子孫是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長城讓我們永遠(yuǎn)剛強，神舟飛船使我們的天地?zé)o限寬廣，傳承了五千年的精神，正等我們新一代的發(fā)揚滋長。
"少年強則國強!"，如今我們坐在寬敞明亮的教室里認(rèn)真聽老師為我們傳道解惑，愉快地在寬大的操場上奔跑跳躍。我們?nèi)缬酌?，似雛鷹，在陽光明媚的春天里努力汲取著知識的雨露，鍛煉著稚嫩的翅膀。我們知道：我們的未來就是祖國的明天!我們將用知識的琴鍵奏響新世紀(jì)的輝煌，用七彩的畫筆描繪祖國的未來!
各位尊敬的老師同學(xué)們
大家好：
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。綿延的歷史、燦爛的文明，從來就沒有中斷過。 中華民族本來就是禮儀之邦，溫文爾雅，謙恭禮讓，是華夏兒女世代相傳的美德;在現(xiàn)代的社會中，我們更加要講文明，懂禮貌，提高文明素養(yǎng)。
文明禮儀的內(nèi)容涵蓋著社會生活的各個方面。乘車讓座是文明，遵守排隊秩序是文明，愛護公共財產(chǎn)是文明。文明禮儀貫穿在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c滴小事之中。所以我們更應(yīng)該時刻注意自己的言行舉止，讓文明禮儀貫穿于我們心中。中華文明贊演講稿。
站在時代的今天，讓我們暮然回首：一個民族，要獨立、要生存、要發(fā)展，不僅需要強大的民族經(jīng)濟、需要堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，還需要強烈的民族自信心與自尊心，更需要一種博大深沉的民族精神。這是支撐一個民族存在與發(fā)展的強大精神動力與精神支柱。千百年來，中華民族之所以能夠歷經(jīng)磨難而不衰，飽嘗艱辛而不屈，千錘百煉而愈加堅強，一個重要原因就是在歷史的長河中，形成了以愛國主義為核心的偉大民族精神。 我們是華夏兒女，炎黃子孫，是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長城讓我們永遠(yuǎn)剛強，"神舟"載人飛船使我們的天地?zé)o限寬廣。傳承了五千年的民族精神，正等待我們?nèi)グl(fā)揚光大。"團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息"，我們的民族精神蓬勃向上，我們的明天更加輝煌。
"國家榮辱，匹夫有責(zé)"，做為二十一世紀(jì)的小學(xué)生，我們有責(zé)任做中華文明的傳承者，
用"謙謙君子"的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，宏揚禮儀之邦的優(yōu)良傳統(tǒng)，從我做起，從小事做起，用我們的行動去感染身邊的人，用我們的真誠去打動他人的心。希望大家一路留下的不僅是歡聲笑語，更有我們中華學(xué)子的文明素養(yǎng)和儒雅風(fēng)度。未來屬于我們，世界屬于我們，讓我們在中華民族偉大精神的熏陶下，刻苦學(xué)習(xí)，頑強拼搏，時刻準(zhǔn)備著為全面建設(shè)小康社會，為中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗!
謝謝大家我的演講到此結(jié)束。