優(yōu)秀農藥工作總結(模板19篇)

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    通過總結,我們可以從過去的經驗中吸取教訓,更好地掌握規(guī)律和方法。要注重總結的啟示和借鑒,總結出有意義的經驗和教訓,為以后的工作和學習提供指導和參考。這些總結范文具有一定的代表性,可以為我們提供一些寫總結時的思路和參考。
    農藥工作總結篇一
    風風雨雨,一年飛馳而過,我們在____這棵大樹下默默工作!不平凡的一年,中國成功舉辦百年奧運,一舉奪冠,震驚世界!2019艱難的一年,農化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場,灰飛煙滅!2019豐收的一年,__公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌,在市場異常嚴峻的形勢下,取得了優(yōu)秀的成績!2019成長的一年,在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與__同舟共濟,與__一起成長,一起開創(chuàng)新時代!
    一年是長長的,又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯,我干的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè)------農業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
    成績與經驗篇
    成績:在公司大力支持下,在__經理的英明領導下,在精心指導下,在__女士的認真配合下,在__女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務情況:__年基礎銷量69.58萬,截止20199月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
    經驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經驗。
    一:客情關系??颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
    建立良好客情關系的辦法:
    (1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
    (2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。
    (3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
    (4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。
    (5),學習上進。經常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。
    (6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!
    (7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市場。
    二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格。總結種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。
    三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
    (1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
    (2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制??梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。
    (3),做實驗。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。
    (4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
    (5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
    差距與不足篇
    我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
    (1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人。基于孫樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高。基于這種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!
    (2),交通工具。其他廠家基本沒有__市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是___總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!
    (3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀??墒?,現(xiàn)在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
    辦法和計劃篇
    如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。
    一:公司必須解決交通工具。
    二:公司必須解決宣傳工具。
    三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
    (1),昌黎市場。其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:
    農藥工作總結篇二
    1、由于粒劑、粉劑產品的特性,部分產品包裝箱試裝的狀態(tài)和實際裝箱運輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別,出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的情況。
    2、根據(jù)產品小試的比重試裝,進行包裝選材、定型,結果在實際生產時候比重發(fā)生變化,致使產品灌裝不下的情況。前期選材、定型時候,未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容量的關系。
    3、在過程中,由于現(xiàn)有包裝物的設計稿已變更多次,質檢人員、包裝原有對接人員變動,實物與設計稿信息不對稱的情況屢屢出現(xiàn)。
    農藥工作總結篇三
    昆明是云南省農藥銷售集散地和農藥使用集中區(qū),做好農藥管理工作意義重大。為進一步規(guī)范全市農藥市場經營秩序,加強禁限用高毒農藥監(jiān)管,保障農產品質量安全和農業(yè)產業(yè)安全,昆明市在往年工作基礎上,20xx年加大工作力度,在全市范圍內繼續(xù)實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度,規(guī)范管理農藥,主要做了以下幾方面工作:
    一、加強學習,提高認識,強化制度建設。
    20xx年,昆明市農業(yè)局召開會議1次,昆明市植保植檢站召開會議2次,昆明市14個縣(市、區(qū))召開會議17次,傳達學習了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監(jiān)管的政策文件精神,各級領導在會上作動員講話,強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經濟貿易的重要作用,要求各級農藥管理部門明確目標,加強制度和隊伍建設,扎實工作,啟動高毒農藥事件問責制度,完成高毒農藥定點經營暨監(jiān)管工作任務。昆明市農業(yè)局出臺《昆明市高毒農藥管理實施意見》,昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規(guī)定,各縣相應制定實施了農藥管理規(guī)定和意見,進一步強化了農藥的制度化管理。
    二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡。
    全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡,農藥監(jiān)督管理體系較完善,監(jiān)管網(wǎng)絡系統(tǒng)對農藥經營、使用進行全面管理,對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理,全程監(jiān)控農藥投入品。各級主要任務:市級全市農藥經營、使用管理與技術指導;縣級縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理;鄉(xiāng)級鄉(xiāng)域內農藥使用情況監(jiān)控、農產品質量監(jiān)控、技術指導;村組村域內農藥使用指導,違規(guī)、的報告。
    監(jiān)管層次責任單位。
    市級中心監(jiān)管站市植保植檢站。
    14個縣級監(jiān)管站縣植保站、執(zhí)法大隊。
    25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站鄉(xiāng)農科站。
    47個村級監(jiān)控點村農科員、蔬菜輔導員。
    昆明市農藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善,農藥管理措施得以很好地落實,農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決,提高了農藥管理效能。
    三、做好群眾宣傳教育工作。
    在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業(yè)部關于禁、限用農藥品種公告》,已完成對示范實施地農民及經銷商培訓47場次,直接受訓3200人次,輻射人群1.1萬人次,進行新聞媒體宣傳報導6次,發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份,其中向全市持證農藥經營門店發(fā)放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份,《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份,并要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。
    四.實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示范。
    實行高毒農藥定點經營制度,全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點在8個縣(市區(qū))建立經營定點58個。實行高毒農藥實名購銷登記制度,市、縣、鄉(xiāng)農藥管理網(wǎng)絡單位每單位聯(lián)系5家經銷商(占全市農藥經銷商的約60%)作為一對一聯(lián)系試點,與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》,建立購銷臺帳,要求做到守法、誠信經營,確保銷售的農藥質量,為農民提供合格、安全、放心農藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農資市場已全面實施農藥經營登記制度,執(zhí)法單位與當?shù)氐霓r藥經銷商共建守法經營農藥示范門店;石林縣培育的農資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個,覆蓋面80%,在縣植保站技術指導下,以農藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結合方式,對農藥經營使用實現(xiàn)一體化管理,杜絕高毒、假劣農藥。
    五、全面清查市場,規(guī)范經營秩序。
    昆明市14個縣(市區(qū))結合實際,制定了實行限用高毒農藥管理專項檢查計劃,組織市場巡查178次,抽查農藥樣品2400個,全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農藥情況,也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農藥的行為,進一步規(guī)范農藥經營市場秩序。
    目前,昆明市發(fā)放農藥經營許可證970份,建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位配備《農藥電子手冊》60余套,《昆明市農藥管理系統(tǒng)軟件》70余套,農藥經營過程中做到經營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農藥管理局面。
    農藥經營管理實行全程追蹤管理,守法經營記錄入檔,與工商聯(lián)合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規(guī)的記錄入檔,年檢時將受到農業(yè)和工商的嚴格重復檢查,對嚴重違規(guī)者,同時依法取消《農藥經營許可證》和農藥《營業(yè)執(zhí)照》。嚴格執(zhí)行農藥經營人員上崗制度,合格者發(fā)放《昆明市農藥經營上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案,上崗人員在昆明市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的`使用進行檢查,對優(yōu)良者實行信譽記錄。
    六、普遍調查農藥使用情況,建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。
    全市開展農藥使用普查,普查面涉及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn),涵蓋18類76種作物,共300多種農藥有效成份,近2000個商品農藥,調查方法采用日記式記錄,通過農藥普查和普查結果的系統(tǒng)分析,對昆明市農藥使用情況和問題有一個科學判斷,為下一步農藥控制工作提供依據(jù)。
    分作物區(qū)域設立農藥使用監(jiān)測點,已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農藥使用情況動態(tài)監(jiān)測點47個,全日記式進行調查,每月統(tǒng)計分析,確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農藥品種和數(shù)量,制定農藥控制目標和關鍵環(huán)節(jié),定期發(fā)布農藥使用動態(tài)趨勢10期,監(jiān)控和指導種植戶科學應用農藥防治病蟲害,逐步形成昆明市農藥使用監(jiān)測網(wǎng)。
    七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。
    不斷引進生物、物理、農業(yè)防治植物病蟲害新技術,試驗新技術在農田的應用方法,開展示范培訓,大面積推廣、取代高毒農藥,達到控制目標。
    建設以村委會為單位的無公害農產品生產ipm示范村,20xx年昆明市已有示范村54個。每個示范村連片建設1000畝以上,每個村成立ipm農民田間學校,引導ipm學員成立植保合作組織。設立農藥銷售放心門市,配備農藥投入品清查篩選電子設備,杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配套應用于示范區(qū)。配備機動、電動施藥器械,開展重大病蟲應急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農藥示范,生物多樣性種植誘滅蟲害示范,建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術規(guī)程組配實施,標準化生產,減少農藥施用量50%,防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝,蔬菜產品農藥殘留不超標,示范村帶動幅射全市無公害農業(yè)生產33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個,防止對環(huán)境的再污染。
    八、農藥事故和農殘?zhí)幚怼?BR>    強調無公害農產品是生產出來的,不是檢測出來的。無公害生產基地標準化生產,農藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理,逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話,20xx年處理藥害4起,處理舉報案2起,全年無農藥中毒事件。
    農藥管理工作任重道遠,需要不斷學習和努力工作,才能不負眾望,達到保障安全的目標。
    農藥工作總結篇四
    (1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質量上臺階。
    xx年,公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時,嚴格按照體系要求,緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題,堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查,決不讓不合格品流入市常經過一年的努力,公司尿素產品一級品率達到98.3%,優(yōu)等品率達到63.5%,合格品率為100%。
    (2)完善制度建設,加大執(zhí)行力度。
    制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術,二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年,公司結合經營管理實際,新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質量,真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的'自覺行動。
    (3)加強財務監(jiān)督,保障資金需求。
    為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求,xx年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關,總經理嚴格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,同時,加大資本運作力度,用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查,編制銷售周報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強化資本運營管理。
    農藥工作總結篇五
    1、把握時機,豐收在望。
    2、壯苗肥地,一施永逸。
    3、保田護苗,豐收在前。
    4、肥用禾嘉興增產顯神通。
    5、禾苗有它,萬事嘉興。
    6、化肥禾嘉興,莊稼升五星。
    7、環(huán)保奧瑞森,莊家一枝花。
    8、生態(tài)奧瑞森,收成頂呱呱。
    9、土地奧瑞森,莊稼豐收寶。
    10、品質化肥,漫野希望。
    11、肥沃的是土,豐收的是麥。
    12、沃麥帝的問候,原生態(tài)的享受。
    13、綠色禾嘉興,糧菜好當家。
    14、土地禾嘉興,豐收萬事興。
    15、生態(tài)沃麥帝,綠色產業(yè)鏈。
    16、莊稼大豐收,全家齊高興。
    17、禾苗長得好,產量自然高。
    18、傲立田間豐收在季。
    19、化肥禾嘉興,苗壯好收成。
    20、沃野千里,麥之真諦。
    21、禾苗茁壯長,合家都興旺。
    22、豐收不斷,產量飆升。
    23、化肥沃麥帝,產量創(chuàng)奇跡。
    24、突破極限,種出好生活。
    25、莊稼好朋友,禾嘉興化肥。
    26、用了豐收過年肥,請用禾嘉興化肥。
    27、小苗變稻田,豐田少不了。
    28、科學合理調配,農民干活不累。
    29、麥穗飽滿又高產,肥沃土地不可少。
    30、禾苗強壯又興旺,五谷豐登不可少。
    31、肥水要流你家田,化肥奧瑞森省錢。
    32、科學合理搭配,省時省心不浪費。
    33、收割的季節(jié),喜悅溢滿地。
    34、來年大豐收,就用沃麥帝。
    35、瑞雪兆豐年,奧瑞森豐田。
    36、精彩籃球看麥蒂,收成要靠沃麥帝。
    37、果實碩碩,五谷豐登。
    38、好肥沃麥帝,莊稼豐收源動力。
    39、春用奧瑞森,秋收谷滿倉。
    40、農民笑開顏,豐收有保障。
    41、植得擁有,繁榮一生。
    42、增產增收,家家興旺。
    43、家家禾嘉興,處處豐收象。
    44、肥施奧瑞森,自然好收成。
    45、上班工資要加薪,種田施肥禾嘉興。
    46、麥施沃麥帝,肥效更有力。
    47、化肥還用沃麥帝,種地不用太出力。
    48、化肥信賴禾嘉興,苗子長勢喜人心。
    49、地行不如化肥行,化肥還看禾嘉興。
    50、生態(tài)沃麥帝,土地營養(yǎng)專家。
    51、禾嘉興出手,莊家綠油油。
    52、施肥沃麥帝,致富有了戲。
    53、瑞豐田地,豐收有保障。
    54、化肥要放心,當用禾嘉興。
    55、肥施禾嘉興,豐收有前景。
    56、種地還選奧瑞森,粒大飽滿填滿囤。
    57、禾苗長勢好,嘉肥是個寶。
    58、肥施奧瑞森,莊稼好收成。
    59、品質化肥,豐收奧秘。
    60、良心化肥,放心奧秘。
    農藥工作總結篇六
    一年是長長的,又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯,我干的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè)------農業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
    成績與經驗篇
    成績:在公司大力支持下,在__經理的英明領導下,在精心指導下,在__女士的認真配合下,在__女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務情況:__年基礎銷量69.58萬,截止20199月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
    經驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經驗。
    一:客情關系??颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
    建立良好客情關系的辦法:
    (1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
    (2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。
    (3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
    (4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。
    (5),學習上進。經常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。
    (6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!
    (7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市場。
    二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格??偨Y種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。
    三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
    (1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
    (2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制??梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。
    (3),做實驗。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。
    (4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
    (5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
    差距與不足篇
    我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
    (1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人?;趯O樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高?;谶@種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!
    (2),交通工具。其他廠家基本沒有__市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是___總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!
    (3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀。可是,現(xiàn)在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
    辦法和計劃篇
    如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。
    一:公司必須解決交通工具。
    二:公司必須解決宣傳工具。
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    三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
    (1),昌黎市場。其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:
    a,狠抓葡萄基地,冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光,一個村莊一個村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國光在農民心中根深蒂固,深深的抓住農民的心!
    b,春季在葡萄開花前,選定定點客戶,大力支持!建立專賣點。
    c,重點推廣產品施行獎勵制度,對武寶悅門市上業(yè)務員進行激勵政策??舍槍χ攸c產品負責到人,銷售一件給予rmb___獎勵!來增加推廣力度,提高銷售激情!他們收入都不高,如果能給他們帶來額外收入,在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然,費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
    簡要計劃如下:
    a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
    b,樂亭明年施行一個獎勵政策。暨,客戶完成目標任務報銷運費,完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵,現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
    總結:
    農藥工作總結篇七
    根據(jù)《農業(yè)農村部種植業(yè)管理司關于做好20xx年化肥減量增效有關工作的通知》,緊緊圍繞“穩(wěn)糧增收調結構,提質增效轉方式”的工作主線,全力推進全市化肥減量增效工作,現(xiàn)將我市化肥減量增效工作匯報如下:
    施肥結構進一步優(yōu)化。建立科學施肥管理和技術體系,科學施肥水平明顯提高。通過測土配方施肥、宣傳培訓、科技下鄉(xiāng)、技術指導等多種方式,指導農民科學施肥,增強農民科學施肥意識。全市肥料利用率到達40%,主要農作物測土配方施肥技術覆蓋率達到91%。氮、磷、鉀和中微量元素等養(yǎng)分結構趨于合理。20xx年全市化肥使用量(折純量)為噸,20xx年全市化肥使用量(折純量)預計萬噸(具體數(shù)據(jù)以統(tǒng)計部門為準),主要農作物化肥使用量明顯減少,實現(xiàn)小幅負增長,完成到20xx年化肥零增長的任務目標。通過化肥減量增效,減輕了對土壤環(huán)境的`污染,改善了土壤耕性,增強了地力,提高了產品質量,有利于保護農業(yè)生態(tài)環(huán)境和農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    方案制定:根據(jù)《農業(yè)農村部種植業(yè)管理司關于做好20xx年化肥減量增效有關工作的通知》,緊緊圍繞“穩(wěn)糧增收調結構,提質增效轉方式”的工作主線,編寫制定了《營口市20xx年化肥減量增效有關工作實施方案》,并全力組織實施。
    全市共采集土壤樣品223個、完成土壤樣品采測任務,更新上報測土配方數(shù)據(jù)系統(tǒng),為實現(xiàn)地區(qū)施肥“大配方、小調整”打下基礎。舉辦培訓班13次、觀摩及座談會7次、培訓農戶530余人次。生產季進行田間指導和服務,入戶指導農業(yè)技術骨干70余人次。今年根據(jù)項目要求,全市共開展水稻肥料利用率試驗4個,地點分別落在大石橋市1個,老邊區(qū)2個,蓋州市1個。為我地區(qū)肥料利用率達到40%的要求提供數(shù)據(jù)支撐。在確保糧食穩(wěn)定增產、農民持續(xù)增收、農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎上減少化肥不合理投入,牢固樹立“增產施肥、經濟施肥、環(huán)保施肥”理念。今年全市共建立100畝化肥減量增效示范區(qū)7個。分別在大石橋市玉米增施生物有機肥1個、水稻增施生物有機肥1個;蓋州葡萄增施有機肥示范區(qū)1個;鲅魚圈區(qū)葡萄有機肥+配方肥1個,秋施肥葡萄增施有機肥1個;老邊區(qū)水稻緩控釋肥1個、蔬菜秋施肥有機替代1個。增施有機肥減少化肥使用量,帶動農戶加快轉變施肥方式,深入推進科學施肥,減少不合理化肥投入,增加有機肥資源利用,從而實現(xiàn)化肥的負增長,提升地力,減少污染。
    20xx年是化肥農藥使用量零增長行動收官之年,按照《遼寧省農業(yè)農村廳辦公室關于全力推進20xx年遼寧省化肥農藥使用量零增長行動的通知》要求,持續(xù)推進化肥減量增效,結合本地區(qū)生產實際,編寫制定了《關于全力推進20xx年營口市化肥農藥使用量零增長行動的通知》,并全力組織實施。
    (1)實施精準施肥。推廣測土配方施肥技術,開展化肥減量增效示范工作,抓好田間調查、取土化驗、田間試驗、配方發(fā)布、數(shù)據(jù)開發(fā)等測土配方施肥基礎工作,合理制定配方,科學指導施肥,加強農企合作,加快技術集成創(chuàng)新,組織專家分區(qū)域、分作物提煉一批化肥減量增效技術模式,為農民提供全程技術服務。
    (2)開展有機肥料替代。繼續(xù)推廣果菜有機肥替代化肥技術,在果園地區(qū),重點推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+自然生草”和“有機肥+水肥一體化”模式,在設施蔬菜區(qū),重點推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+水肥一體化”和“有機肥+秸稈還田”模式。引導農民就地就近利用農作物秸稈、畜禽糞便等有機類廢棄物積造施用有機肥,促進產品品質提升、土壤質量提升。
    大力推廣水肥一體化等先進施肥模式,減少一次性肥料投入的浪費,提高農業(yè)投入產出比;指導農民利用好12582手機施肥指導系統(tǒng),增加配方肥的使用量,不斷優(yōu)化地區(qū)施肥結構。通過一系列技術措施,大幅減少地區(qū)化肥使用總量,帶動廣大農民科學安全用肥。結合新型職業(yè)農民培訓工程、農村實用人才帶頭人素質提升計劃,加強新型經營主體培訓力度。重點培訓種植大戶、家庭農場、專業(yè)合作社等新型農業(yè)經營組織的經營者和技術骨干人員,提高農民科學施肥的能力和水平。
    農藥工作總結篇八
    xx年我們雖然做了大量的工作,取得了可喜的成績,但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一,部分員工思想觀念依然陳舊,轉變較慢,工作主動性不強,缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二,個別員工綜合素質還有待提高,公司專業(yè)技術人才青黃不接。其三,個別管理人員創(chuàng)新意識較差,管理水平偏低,管理工作缺乏新的突破。其四,雖然銷售形勢喜人,市場占有率有較大提高,但產品單一,終端客戶的需求調查、信息反饋欠佳,市場存在潛在的危機。其五,員工培訓雖多,但仍存在流于形式的現(xiàn)象。其六,部門與部門之間溝通協(xié)調配合欠佳,以致于出現(xiàn)工作脫接、效率低、質量差的現(xiàn)象。其七,管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行,執(zhí)行力較弱。存在的上述差距,有待于我們在工作中不斷總結、改進和完善。
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    農藥工作總結篇九
    xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標,抓機遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強進取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實干,超額完成了年度生產經營計劃,各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸,比上年同期增長;完成產值萬元,比上年同期增長%;完成銷售收入萬元,比上年同期增%;利稅突破萬元,比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。
    1、狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。
    安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實,制度落實,機構落實,責任落實,經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理,及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習,提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
    xx年,公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破,按照iso14001環(huán)境管理體系要求,公司加大了環(huán)保投入,環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時,為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標,在相關部門通力配合下,完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作,并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。
    2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
    “質量是生命線,環(huán)境是健康源”,這句話深植于每個員工心中。xx年,公司堅持“依靠科技進步,走綠色經營之路,建設質量、環(huán)保型化工企業(yè),推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認證后,從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》,并于七月份發(fā)布實施,通過一段時間的運行后,于10月份進行了內部審核,對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書,從而進一步提升了公司形象。
    3、堅持技改不停步,擴大生產創(chuàng)效益。
    為了降低能源消耗,擴大生產規(guī)模,促進生產長周期運行,公司堅持技改不停步,向技改要效益。公司共投資600余萬元,運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造,既降低了能耗,又達到了增產和環(huán)保的目的,保證了生產長周期安全運行。通過技改后,年可新增產值1400萬元,可創(chuàng)利潤400萬元,尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改,降耗、增產效果十分明顯,年全年5次打破日產記錄,3次打破月產記錄。
    4、強化內部管理,夯實發(fā)展基矗
    (1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質量上臺階。
    xx年,公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時,嚴格按照體系要求,緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題,堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查,決不讓不合格品流入市常經過一年的努力,公司尿素產品一級品率達到98。3%,優(yōu)等品率達到63。5%,合格品率為100%。
    (2)完善制度建設,加大執(zhí)行力度。
    制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術,二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20,公司結合經營管理實際,新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質量,真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
    (3)加強財務監(jiān)督,保障資金需求。
    為了保證生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求,xx年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關,總經理嚴格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,同時,加大資本運作力度,用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查,編制銷售周報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強化資本運營管理。
    農藥工作總結篇十
    (4)推行辦公自動化,提高工作效率。
    (5)切實加強物資供應,保證采購物資質量。
    (6)抓住市場,調整營銷策略。
    5、著眼未來,注重員工綜合素質提高。
    6、實施資本運作,追求財富最大化。
    7、注重企業(yè)文化建設,推動“三個文明”健康發(fā)展。
    農藥工作總結篇十一
    成績:在公司大力支持下,在經理的英明領導下,在精心指導下,在女士的認真配合下,在女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務情況:xx年基礎銷量69.58萬,截止20xx年9月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
    經驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經驗。
    客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
    建立良好客情關系的辦法:
    (1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
    (2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。
    (3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
    (4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。
    (5),學習上進。經常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。
    (6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!
    (7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市場。
    要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格??偨Y種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。
    產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
    (1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
    (2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。
    (3),做實驗。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。
    (4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
    (5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
    我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
    (1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人?;趯O樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高?;谶@種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!
    (2),交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的.交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!
    (3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀??墒?,現(xiàn)在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
    如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。
    一:公司必須解決交通工具。
    二:公司必須解決宣傳工具。
    三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
    (1),昌黎市場。其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:
    a,狠抓葡萄基地,冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光,一個村莊一個村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國光在農民心中根深蒂固,深深的抓住農民的心!
    b,春季在葡萄開花前,選定定點客戶,大力支持!建立專賣點。
    c,重點推廣產品施行獎勵制度,對武寶悅門市上業(yè)務員進行激勵政策??舍槍χ攸c產品負責到人,銷售一件給予rmb獎勵!來增加推廣力度,提高銷售激情!他們收入都不高,如果能給他們帶來額外收入,在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然,費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
    d,20xx年昌黎銷量38萬,20xx年武寶悅處,目標銷量50萬,實現(xiàn)兩年翻一翻。
    (2),樂亭市場。樂亭市場可以簡潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜,就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋果,梨,葡萄,油桃,桃子等應有盡有,就沒有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂亭市場,分一杯羹。競爭是異常激烈!20xx年春季內蒙古一個公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產品,投入力量之大,歷史罕見!據(jù)說最多的時候,業(yè)務員加上其他工作人員達20--30人之眾,免費為選定零售商做門牌,配三條橫幅,宣傳畫,報紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊,眾多狼。
    a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
    b,樂亭明年施行一個獎勵政策。暨,客戶完成目標任務報銷運費,完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵,現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
    c,孫樹明20xx年銷量55萬,20xx年目標銷量80萬。
    通過一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過認真地工作,努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的,競爭是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的更強大!
    農藥工作總結篇十二
    自xx年x月我加盟xxx至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
    xx年xx月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務,這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。
    獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴大,占領了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
    公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。
    在剛剛過去的六月,xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
    總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
    在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!
    xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們xxx人在?總及其他公司領導的帶領下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!
    農藥工作總結篇十三
    20xx年已經過去了。面對20xx年的市場的情況,我今年的工作總結和幾點看法:
    最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,贏得到經銷商的好感并加深信任,從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要,而這種關系的建立是是需要時間的,所以這也是一種長期的規(guī)劃!
    今年我們主要面對的是上面的經銷商,怎么能報銷售這個工作做好,我總結了一些個人看法:
    首先我們要和經銷商的關系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關系,但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問,注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧,建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧,沒有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場上,從客戶利益出發(fā),說服顧客購買自己所推銷的'產品,只說自己知道的和自己想要得到的。
    還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
    還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作,沒有這些精神支撐,一遇到困難如果就會萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員,所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞,在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備,要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大,心細,臉皮厚!”的精神。今年面對上面的經銷商時,也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經銷商的輕視你,經銷商的態(tài)度,經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。
    還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
    要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品,主要是客戶能信任他!
    要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵,沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
    要善于學習。市場在不斷的變化,產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后,在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
    要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商,很多時候還要下鄉(xiāng)做服務,要給別人推銷自己的產品,就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
    還要對產品相當?shù)氖熳R,而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經銷商處,一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢,但是現(xiàn)在是產品過剩時代,經銷商每天都會有很多產品去選擇,他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表,你就應該是公司產品的專家,而不是一味地強調利潤,而應該用心去分析產品,分析產品的市場前景,如何結合本地市場采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農藥公司最缺乏是操作手,但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議,就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心,比如簡單的一些我們產品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格,還有在什么地方做的實驗的效果,有沒有實驗資料,而非口頭的傳達,現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
    我認為,以后土地扭轉以后,土地會被農場主承包,所以我
    們是否可以和農資經銷商們聯(lián)合起來承包土地,可以雇用農民去種,只要給農民出合理的工資,相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說,可以做到直銷,服務會更加完善,同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現(xiàn),但是我相信,目前市場并不是很樂觀,所以必然有新的市場模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
    以上就是我20xx年的年度總結。
    xxx
    20xx/12
    農藥工作總結篇十四
    市旗區(qū)各級農藥管理部門把農藥經營許可制度的實行有效容入到農藥市場管理中,嚴格《農藥經營許可證》的審核發(fā)放管理,堅決查處無證經營,吊銷年檢不合格許可證,支持維護守法合法經營者的權益,建立農藥經營管理信息檔案,及時督查農藥流通情況,進一步完善農藥市場監(jiān)督檢查管理機制。
    目前全市共有農藥經營戶124個,今年換證期間舉辦9期農藥經營培訓班,培訓人員225人次。因許可證年檢不合格而吊銷許可證3個。在加強農藥市場管理中,使農藥經營戶的經營條件在農藥管理人員的督促指導和幫助下有了明顯的提高。
    全市開展農藥市場檢查四次以上,其中由市站統(tǒng)一組織同時配合自治區(qū)開展農藥市場聯(lián)合檢查一次,效果顯著。
    1、農產品農藥殘留檢查檢測。11月1日《中華人民共和國農產品質量安全法》正式實行,它標志著農產品質量安全生產監(jiān)督檢查從此有法可依,執(zhí)法可依。為從源頭上不斷提高農產品質量安全,全市各旗區(qū)進一步加強了無公害農產品生產基地農藥投入品的管理檢查,建立了農藥使用檔案,嚴禁施用高毒農藥,加強宣傳推薦使用可替代“高效、低毒、低殘留”農藥,提高農產品質量競爭力,增加農牧民收入,讓民眾吃上安全放心的農產品。今年各旗區(qū)全部裝備了農藥殘留檢測儀器,建立了檢測室,配備專職檢測人員。重點對鮮食農產品在上市前進行農藥殘留檢測。全市完成農藥殘留檢測2387個樣(其中基地1251個,市場1136個),合格率達97.8%。
    2、種衣劑市場檢查及樣品抽檢。20xx年初,市旗區(qū)農藥管理部門繼續(xù)加強對全市種衣劑市場的監(jiān)管檢查,重點對種衣劑經銷大戶和種子經營部門進行種衣劑監(jiān)督抽檢。共抽檢、自檢種衣劑經銷企業(yè)3家,樣品代表數(shù)量15.5噸,共3個品種3個樣,3個品種抽檢均合格,合格率100%,并立案登記,做詢問筆錄,填寫執(zhí)法文書,規(guī)范執(zhí)法程序和抽樣方法,保證檢測結果的準確性,促進市場種衣劑合格率逐步提升。
    3、農資打假市場檢查。20xx年4月初由市工商、種子、農藥、化肥、農機等部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組,在達旗、準旗、杭錦旗相關部門的配合下,重點對當?shù)厣Y門市進行了農資打假市場檢查。檢查組共檢查了19個農藥銷售門市部,其中達旗9個、準旗6個、杭錦旗4個,重點檢查了種衣劑質量、禁銷禁用高劇毒農藥、農藥產品標簽和農藥經營場所,共發(fā)現(xiàn)8個違規(guī)經銷門市部。對上述問題執(zhí)法人員依據(jù)《農藥管理條例》和《農藥管理信息匯編》等相關法規(guī)條款和規(guī)定,對違法經營者進行了嚴厲查處,并責令其限期整改。另查處沒收高毒、過期農藥12瓶(3.13千克),發(fā)放技術資料50份。
    4、農藥市場聯(lián)查,提高各地農藥管理水平。自治區(qū)西部盟市植保站在自治區(qū)植保站的組織下,于6月中旬聯(lián)合開展了農藥市場檢查并規(guī)范農藥管理執(zhí)法行為活動。為配合檢查組在我市的檢查,市植保站統(tǒng)一組織各旗區(qū)植保站先期開展了農藥市場自查聯(lián)查。自治區(qū)檢查組在我市深入旗區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),重點抽查了3個農藥經營部,檢查農藥品種15個,發(fā)現(xiàn)4個農藥產品標簽不合格,同時有一個農藥經銷部需更換到期《農藥經營許可證》。執(zhí)法人員依據(jù)《農藥管理條例》、《實施辦法》和《農藥管理信息匯編》等法律法規(guī),對違法經營者和標簽不合格產品及時做出處罰,并責令限期整改。
    通過農藥市場聯(lián)查,各地區(qū)各單位農藥管理執(zhí)法人員相互協(xié)作配合,增進了對當?shù)剞r藥市場管理的了解,交流執(zhí)法檢查經驗,互相學習規(guī)范執(zhí)法程序,提高執(zhí)法水平和人員素質,在市場檢查中,嚴格執(zhí)法,抓典型、查大戶,嚴厲打擊查處少數(shù)經營假冒偽劣農藥等違法行為,整頓規(guī)范了市場秩序,大多數(shù)農藥經營者能夠守法經營合格農藥,農藥總體質量有了提高。
    5、農藥產品標簽檢查。為依法打擊農藥違法生產和經營行為,進一步規(guī)范農藥市場秩序,我市各級農藥管理部門于6~7月在重點農藥市場進行了農藥產品標簽檢查,共計檢查6個農藥市場,26個農藥經銷部,抽查農藥產品標簽100個。農藥管理人員依據(jù)《20xx年農藥管理信息匯編》等法規(guī)文件,對100個標簽做出判定,其中88個為標簽合格產品,12個為標簽不合格產品,標簽合格率達88%,合格率較去年有所上升。
    標簽不合格存在的主要問題是:
    (1)冒用、偽造農藥登記證號。
    (2)使用未經批準的商品名或假冒他人商品名;未標明中文通用名;擴大使用作物或防治范圍。
    (3)無商品名、生產廠家不存在或與登記不相符等。
    針對農藥標簽抽查中出現(xiàn)的不合格標簽等問題,市旗區(qū)農藥管理人員依據(jù)《農藥管理條例》、《實施辦法》和《20xx年農藥管理信息匯編》等法規(guī)程序,對違法經營的9個農藥經銷部和12個標簽不合格農藥產品做出沒收和罰款處罰。通過對農藥市場農藥產品標簽的檢查,嚴厲查處了少數(shù)違法經銷部和不合格農藥標簽產品,使農藥標簽合格率有了進一步的提高。
    20xx年,在四次以上農藥市場檢查中,共計查處假冒偽劣農藥60.5公斤,貨值0.18萬元,吊銷農藥經營許可證3個,罰沒款0.05萬元,出動檢查人員400人次,檢查市場38個次,檢查經銷企業(yè)192個次,印發(fā)宣傳資料2.8萬份,新聞媒體宣傳報道5次。
    1、缺少必要的工作經費。農藥管理工作是一項專業(yè)技術性、執(zhí)法性、公益性很強的工作,農藥市場管理檢查,農產品質量安全監(jiān)測,重大病蟲害預防中農藥藥械的儲備及工具儀器的配備等都需要大量經費。各級財政對此項業(yè)務經費支持不夠,工作開展起來困難重重。
    2、專業(yè)技術人員待遇低、專業(yè)知識老化。農藥管理工作存在工作辛苦、條件艱苦、待遇清苦的事實,難以吸收優(yōu)秀人才,人員斷檔現(xiàn)象普遍存在。
    望上級主管部門能及時解決這些問題,以便此項工作的順利開展。
    農藥工作總結篇十五
    昆明是云南省農藥銷售集散地和農藥使用集中區(qū),做好農藥管理工作意義重大。為進一步規(guī)范全市農藥市場經營秩序,加強禁限用高毒農藥監(jiān)管,保障農產品質量安全和農業(yè)產業(yè)安全,昆明市在往年工作基礎上,xx年加大工作力度,在全市范圍內繼續(xù)實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度,規(guī)范管理農藥,主要做了以下幾方面工作:
    一、 加強學習,提高認識,強化制度建設
    xx年,昆明市農業(yè)局召開會議1次,昆明市植保植檢站召開會議2次,昆明市14個縣(市、區(qū))召開會議17次,傳達學習了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監(jiān)管的政策文件精神,各級領導在會上作動員講話,強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經濟貿易的重要作用,要求各級農藥管理部門明確目標,加強制度和隊伍建設,扎實工作,啟動高毒農藥事件問責制度,完成高毒農藥定點經營暨監(jiān)管工作任務。昆明市農業(yè)局出臺《昆明市高毒農藥管理實施意見》,昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規(guī)定,各縣相應制定實施了農藥管理規(guī)定和意見,進一步強化了農藥的制度化管理。
    二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡
    全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡,農藥監(jiān)督管理體系較完善,監(jiān)管網(wǎng)絡系統(tǒng)對農藥經營、使用進行全面管理,對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理,全程監(jiān)控農藥投入品。各級主要任務:市級——全市農藥經營、使用管理與技術指導;縣級——縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理;鄉(xiāng)級——鄉(xiāng)域內農藥使用情況監(jiān)控、農產品質量監(jiān)控、技術指導;村組——村域內農藥使用指導,違規(guī)、問題事件的報告。
    監(jiān)管層次 責任單位
    市級中心監(jiān)管站 市植保植檢站
    14個縣級監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊
    25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站 鄉(xiāng)農科站
    47個村級監(jiān)控點 村農科員、蔬菜輔導員
    昆明市農藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善,農藥管理措施得以很好地落實,農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決,提高了農藥管理效能。
    三、做好群眾宣傳教育工作
    在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業(yè)部關于禁、限用農藥品種公告》,已完成對示范實施地農民及經銷商培訓47場次,直接受訓3200人次,輻射人群1.1萬人次,進行新聞媒體宣傳報導6次,發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份,其中向全市持證農藥經營門店發(fā)放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份,《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份,并要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。
    農藥工作總結篇十六
    xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標,抓機遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強進取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實干,超額完成了年度生產經營計劃,各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸,比上年同期增長;完成產值萬元,比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元,比上年同期增xx%;利稅突破萬元,比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長xx%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。
    農藥工作總結篇十七
    1、針對包裝箱的問題,對現(xiàn)有產品在實際生產包裝包裝過程中,關注實際包裝的情況,包裝箱的尺寸是否合理,是否需要進一步改進,如需改進的提出可行性改進建議。同時,與其他廠家同劑型產品的包裝箱進行材質的對比,與包裝箱供應廠家聯(lián)系溝通,在不增加成本的情況下提升包裝箱的質量。
    2、在后續(xù)新增產品、包裝規(guī)格過程中,前期工作考慮充分,對試裝的產品、比重進行記錄登記,同時,請技術人員提供相關比重等數(shù)據(jù)資料,最終根據(jù)試驗數(shù)據(jù)確定包裝材質和定型。
    3、與工廠、質檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產品使用的包裝物驗收稿與設計稿再次核對、確認設計稿的準確性,并繼續(xù)做好包裝物的臺賬,便于日后工作有序的開展,避免同類問題再次發(fā)生。
    4、有機硅營銷、有機硅外貿樣品erp開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設計包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應情況。
    5、對促銷品使用領取情況做好登記臺賬,及時補充庫存量少的促銷品。
    農藥工作總結篇十八
    1、按照《農藥管理條例》及實施辦法的要求,以高劇毒農藥為重點,嚴厲查處含有五種有機磷的復配農藥及高劇毒農藥,確保農民用上高效低毒低殘留的農藥。繼續(xù)做好經營農藥經營網(wǎng)點的管理工作,抓好毒鼠強的.清查收繳,確保無惡性中毒事故發(fā)生。
    2、繼續(xù)落實農藥質量承諾制度、購銷售臺帳制度、建立健全農藥經營單位對經營的農藥產品查驗有關許可證明文件檔案,實行可追溯管理。
    3、加強農藥標簽的查處力度,確保農藥質量,重點查處除草劑、殺蟲劑;查處假冒、偽劣和不合格的常規(guī)農藥產品、以肥代藥的生長調節(jié)劑,并對限用農藥使用情況進行重點檢查,從源頭上控制高毒、高殘留農藥的使用,確保農產品質量安全。
    4、堅決取締無證經營農藥行為。
    目前正在對全縣的農藥市場進行檢查,未發(fā)現(xiàn)經營和使用高劇毒農藥情況。對檢查中存在的經營擴大農藥使用范圍、經營標簽殘缺不清或者擅自修改標簽內容的農藥產品等違法行為進行依法處理。
    對全縣的206家農藥市場已檢查了1次,未發(fā)現(xiàn)經營和使用高劇毒農藥情況。對檢查中存在的無農藥經營許可證經營農藥產品、經營劣質農藥產品、無農限制性農藥經營許可證經營限制性農藥產品等違法行為進行依法處理。
    農藥工作總結篇十九
    安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實,制度落實,機構落實,責任落實,經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理,及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習,提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
    xx年,公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破,按照iso14001環(huán)境管理體系要求,公司加大了環(huán)保投入,環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時,為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標,在相關部門通力配合下,完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作,并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。