沒有計劃的人往往容易被瑣事和無關(guān)緊要的事情分散注意力，而計劃可以幫助我們集中精力做重要的事情。制定計劃時，可以采用時間管理工具或方法來提高我們的計劃效果。以下是一些專家對于計劃制定的見解和觀點(diǎn)，歡迎大家進(jìn)行思考和討論。
招商招展計劃書篇一
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
招商招展計劃書篇二
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費(fèi)無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費(fèi)無無。
廣告費(fèi)無無。
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商招展計劃書篇三
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問題和規(guī)避
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個時段內(nèi)的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運(yùn)營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個績效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動內(nèi)虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據(jù)了所有的天時地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價值和子品牌價值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運(yùn)營體系。
公式：
核心價值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實(shí)力財團(tuán)，給后來的投資企業(yè)一個良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢動蕩時期，機(jī)會與風(fēng)險共存，因此要求在具體招商過程中充分認(rèn)識到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時期內(nèi)完成對該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項(xiàng)目招商迅速開展落實(shí)的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價值和商務(wù)價值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢的投資者利益驅(qū)動和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠(yuǎn)，讓畫面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
招商招展計劃書篇四
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商招展計劃書篇五
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
二、新城建設(shè)背景
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體
招商招展計劃書篇六
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計劃書篇七
“素食沙龍”活動。
隨著“綠色環(huán)保，低碳生活”的理念逐漸深入民心，大學(xué)生的環(huán)保意識越來越強(qiáng)，踴躍參加環(huán)?；顒?。但是，對于“素食”等環(huán)保知識大家都不是很了解，有對其加深了解，延伸自我知識的欲望。此次為迎接社團(tuán)文化節(jié)的到來，加強(qiáng)廣大學(xué)生對環(huán)保的認(rèn)識，我們綠時環(huán)保協(xié)會秉承以“環(huán)保理念深入人心，共創(chuàng)和諧綠色地球”為宗旨在校內(nèi)開展“素食沙龍”活動。我們尋求和貴公司的進(jìn)一步合作，既能為加強(qiáng)環(huán)保協(xié)會的影響力，又能為貴公司提供一個宣傳自己，樹立企業(yè)環(huán)保公益形象，擴(kuò)大知名度，使產(chǎn)品更暢銷，實(shí)現(xiàn)互惠互利的雙贏局面。
1我們環(huán)保協(xié)會在學(xué)校有高度知名度，曾多次舉辦影響力強(qiáng)的活動，如：地球熄燈一小時、世界地球日等，這些活動都深受師生歡迎。也曾與多個商家合作過，有類似經(jīng)驗(yàn)，相信這些能夠更好的為貴公司宣傳。
2我校目前約有18000人，今年有3000多新生，而新生對于事物都有好奇心，對競賽類活動的熱情十足，大家都對素食不熟悉，對環(huán)保公益活動有興趣，而新生對于事物都有好奇心，對競賽類活動的更是熱情十足，會去詢問、了解、報名參加。
3大學(xué)生是正裝的主要消費(fèi)群體，是以后發(fā)展的必需品。但是貴公司的市場尚未完全打開，同學(xué)對該正裝店的地理位置、商品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)等信息的了解不夠具體真實(shí)，對貴公司的忠誠度不夠，需要不斷宣傳，加深學(xué)生的貴公司的了解，從而增強(qiáng)商家的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大商家的市場占有率。
4我校位于廣州市天河龍洞，本地區(qū)發(fā)展迅速，消費(fèi)地域集中，針對性消費(fèi)強(qiáng)，產(chǎn)品品牌易深入人心，龍洞區(qū)正裝品牌主要集中是象牙塔以及雷克菲華，若貴公司先入為主，相信可以很好地把品牌打入學(xué)生的心中。且我協(xié)會與其他高校的環(huán)保協(xié)會聯(lián)系密切，如龍洞區(qū)的食品藥品學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)，使貴公司的宣傳對象并不局限于我校。
本次素食沙龍活動以3人為一組，分初賽和決賽兩部分進(jìn)行，初賽為“素食、
擇題和判斷題的方式來考試，按小組總分的高低選前6組進(jìn)入決賽，每個參與。
決賽當(dāng)天向現(xiàn)場每一位同學(xué)互動，進(jìn)行現(xiàn)場問答活動，答對的同學(xué)將獲得禮品一。
份，同時宣傳素食的特點(diǎn)，講解素食低碳的內(nèi)涵，增強(qiáng)同學(xué)們的低碳意識。
1活動冠名權(quán):活動名稱可以以“‘雷克’杯素食沙龍大賽”出現(xiàn)，對活動宣。
傳的同時也有對貴公司進(jìn)行廣泛宣傳。
2橫幅：懸掛于北苑或活動當(dāng)天地點(diǎn)，可由商家提供，如:“雷克菲華正裝。
預(yù)祝“素食沙龍”活動圓滿成功”，橫幅右下角附上貴公司的地址。（此方式絢麗奪。
目，直接簡潔）。
3傳單：這是最傳統(tǒng)的、也是最有效的方式。印制宣傳單，將活動內(nèi)容、
貴公司的信息一起印發(fā)，以宿舍為單位派發(fā)，并在食堂前、學(xué)校主干道等人流。
量集中地派發(fā)。
4海報：活動海報及貴公司提供的宣傳海報，張貼在食堂前的宣傳欄和。
大禮堂宣傳欄（平時比較多學(xué)生瀏覽）。
絡(luò)平臺，擴(kuò)大宣傳力度。把活動相關(guān)信息發(fā)到校內(nèi)郵箱，qq群，新浪微博和。
臺上，不僅本校學(xué)生可以觀看，更可以吸引外校學(xué)生關(guān)注本校活動成果展示。
6禮品：貴公司可以以會員卡附上具體的實(shí)物禮品，如等，作為小禮品。
作為派發(fā)給參賽人員以及決賽現(xiàn)場競答的人員，實(shí)現(xiàn)長期宣傳的效果。
7獎品：貴公司可以通過提供正裝（可以是一套，可以是一件襯衣）作。
為大賽決賽的獎品，得獎人員需要登店挑選。這樣不但對學(xué)生有一定的吸引力，
且可以使貴公司與同學(xué)之間有一個真正的接觸，實(shí)現(xiàn)學(xué)生對貴公司的了解。
7課室：在教學(xué)樓課室的黑板上，寫活動相關(guān)信息，使大部分學(xué)生在上。
課時都能看到。
8擺設(shè)攤位：在我協(xié)會宣傳活動的同時，貴公司可以在我校固定攤點(diǎn)擺。
攤銷售。這樣可以在宣傳的同時在我校銷售，讓商家不但加強(qiáng)宣傳效果，還有銷售盈利的機(jī)會。
橫幅、海報、宣傳單、大賽禮品、獎品、擺設(shè)攤位，贊助費(fèi)。
1活動前。
(1)在活動相關(guān)的宣傳實(shí)物資料上，我們會通過各種宣傳方式，對貴公司的。
信息進(jìn)行宣傳。
(2)本次活動，宣傳范圍廣，持續(xù)時間長，參與人數(shù)多，是個提高貴公司名。
氣的，樹立環(huán)保型商家形象，增強(qiáng)競爭力的機(jī)會。
2活動中。
我們將在比賽中邀請商家參與，可以當(dāng)大賽的主考官、評委或嘉賓，屆時，
我們將會在比賽中隆重介紹和鳴謝。
協(xié)助貴公司活動中或后做學(xué)生市場調(diào)查，并協(xié)助商家做市場推廣。
我們將在活動進(jìn)行時，都會在現(xiàn)場提及并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)獎品商家贊助信息。
3活動后。
活動結(jié)束后，為了對整個活動進(jìn)行更好的展示和對貴公司的宣傳，我們將會。
把整個活動時的照片、視頻和其他記錄資料向全校同學(xué)展示，在這當(dāng)中亦會再次。
提到貴公司的贊助信息，這又是一個在同學(xué)中加深貴公司品牌形象的絕佳機(jī)會。
如果能夠長期合作，我們會在以后的活動中優(yōu)先為貴公司。
通過以上的宣傳方式鋪開大量宣傳，宣傳我們的活動和商家信息，將正面。
方向促進(jìn)貴方產(chǎn)品的銷售和知名度的提高，提高企業(yè)在整個廣東金融學(xué)院校內(nèi)的。
影響力，以及在一定程度上打開了外校的市場，樹立貴超市公益形象，提高其產(chǎn)。
品的市場占有率，對商家長遠(yuǎn)的發(fā)展也大有裨益。通過這次合作，我們真誠地邀。
請貴方作為我們的長期合作伙伴，我們將會為貴商家市場的開拓建言獻(xiàn)策，在人。
力和物力上給予全力的支持。
感謝您在百忙之中閱讀本策劃書！
我們熱誠期待與貴公司合作，能得到貴公司的支持是我們的榮幸，為此。
我們將盡我們最大的努力提高宣傳的影響力，以期達(dá)到貴公司的要求，希望。
貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。
祝貴公司生意興隆，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
廣東金融學(xué)院綠時環(huán)保協(xié)會。
聯(lián)系人：xxx。
qq:。
策劃書注意已事項(xiàng)：
1，格式：
頁邊距一般不用調(diào)整，如差那么一兩行，可以稍微調(diào)下。
字體，全部仿宋，
主標(biāo)題，三號，加粗。
小標(biāo)題，四號，加粗。
正文，小四。
行間距，22磅。
首行縮進(jìn)兩個字符。
用文本不好處理的，用表格，excel也可以。
編號問題，基本為。
（4）。
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面......
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招商招展計劃書篇八
招商引資。
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務(wù)工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負(fù)責(zé)會議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會務(wù)組：負(fù)責(zé)與會人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進(jìn)程，會議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對外宣傳報道、聯(lián)絡(luò)溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設(shè)在主席臺右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
1.注意中西方文化的差異。
2.會前準(zhǔn)備工作要充分3.與會人員要準(zhǔn)時。
4.會議進(jìn)行時手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會議的進(jìn)程。
招商招展計劃書篇九
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。
9、簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)
1.場租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
招商計劃書范文（二）
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（*****和****），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
招商招展計劃書篇十
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商招展計劃書篇十一
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計劃書篇十二
興趣與愛好。
性格與個性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長。
我脾氣很好、社交能力不錯、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎。)、我書法還算可以，不過書寫的時候看心情筆鋒會各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會隨波逐流，不過我會從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個不‘聰明’的人(有智慧)。
個人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動)、在我看來似乎什么東西都是如此的簡單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會評估。
對你影響最大的人。
稱謂。
姓名。
對你的評價與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對我的期望挺高(不過不對我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里最能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對于親戚，我就和一兩個叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長大’看我有什么能耐。對我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠、善良、做事兒有主見、人緣好、對自己感興趣的很有主動性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長得還算帥、最重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績。成就一番業(yè)績。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
招商招展計劃書篇十三
商貿(mào)城招商部和會展部個人工作總結(jié)。
"回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜酚^的'時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的培訓(xùn)。
來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。
在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?BR> 1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計173564元。
2、科技城共簽約客戶2戶，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計62962元。
3、合計：共簽約客戶9戶，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元?？偨痤~：236526元。
3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個大行活動展會。展會是個水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個方面，那么下一步我會一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來到會展部前幾天主要是針對**國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。
每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。
工作計劃：
1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高。
2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
時間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20，()20的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在2014年我們會做的更好！春申會越來越強(qiáng)大！
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，牛上有馬，馬年撞大運(yùn)！逢馬年，辦虎事，做虎人，走虎運(yùn)，發(fā)虎財，虎氣沖天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
會展部：耿加平。
招商招展計劃書篇十四
a類
一、a類特裝展位費(fèi)：36萬元
二、回報：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號，
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會刊》30本
(三)現(xiàn)場布置回饋權(quán)益
1、海明路宣傳用彩虹門一道。
2、主會場廣告宣傳空飄2個。
3、會場周圍刀旗廣告50面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得文明展a類特裝展位一個(面積12m×12m);
2、獲得展位的設(shè)計、搭建，展板的.設(shè)計和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
1、享有開幕晚宴一桌名額(10人/桌);
2、享有開幕晚宴主桌席位1個。
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大?。?m以上/張
參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內(nèi)
a類展位效果圖參看《參展手冊》
b類
一、b類特裝展位費(fèi)：27萬元
二、回報：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號。
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會刊》20本
(三)現(xiàn)場布置回饋權(quán)益
1、海明路宣傳用彩虹門一道。
2、主會場廣告宣傳空飄2個。
3、會場周圍刀旗廣告30面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得文明展b類特裝展位一個(面積12m×6m);
2、獲得展位的設(shè)計、搭建，展板的設(shè)計和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
享有開幕晚宴5人名額
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大小：2m以上/張
參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內(nèi)
b類展位效果圖參看《參展手冊》
c類
一、c類特裝展位費(fèi)：18萬元
二、回報：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號。
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會刊》10本
(三)現(xiàn)場布置回饋權(quán)益
會場周圍刀旗廣告20面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得成就展c類特裝展位一個(面積6m×6m);
2、獲得展位的設(shè)計、搭建，展板的設(shè)計和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
享有開幕晚宴5人名額
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大?。?m以上/張
參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內(nèi)
c類展位效果圖參看《參展手冊》
××省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室
7月14日
一、主題：
大連總商會海參商會xx年迎新春聯(lián)誼會
二、地點(diǎn)：大連伽利亞大酒店(沙河口區(qū)中長街2號)
三、時間：xx年1月19日下午17點(diǎn)整
四、人員：總商會領(lǐng)導(dǎo)和全體海參商會會員單位，60人左右;
五、內(nèi)容：
1、商會領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞
2、文藝表演：要求商會領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個節(jié)目，各會員單位表演兩個節(jié)目
3、抽獎：分設(shè)4個級別獎品，分別是紀(jì)念獎150個(每個40元左右)、幸運(yùn)獎12個(價值300元左右)、幸運(yùn)之星獎1――3個(每個價值500元左右)、大連海參杯特別獎1個(價值1000元左右)
4、燈謎竟猜(紀(jì)念獎)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌1500元，共7桌，計10500元，酒水xx元;
2、獎池總金額為1xx萬元左右;
3、照相、攝像等機(jī)動資金：500元;多功能廳使用及音響師免費(fèi)，
方案
總費(fèi)用預(yù)算合計：25000元。
七、游戲規(guī)則
1、各獎項(xiàng)不兼得
2、每人發(fā)一個號碼(各單位司機(jī)除外)
3、抽到無效號碼和重號再重抓
4、紀(jì)念獎只發(fā)給表演者和燈謎猜中者
5、為了節(jié)省時間會后到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎(紀(jì)念獎除外)
八、聯(lián)誼會運(yùn)作步驟
1、秘書長宣讀大連總商會海參商會xx年迎新春聯(lián)誼會現(xiàn)在開始，并請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞
2、酒過三巡后，主持人出場：宣布文藝演出開始
4、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，每個節(jié)目后加一個猜謎活動(2分中時間)
5、第二次抽獎：請6家會長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取幸運(yùn)獎12個
6、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，
7、第三次抽獎：請總商會領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)之星獎1――3個
8、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，
9、最后請會長抽取大連海參杯特別獎1個。
10、現(xiàn)場采訪獲獎?wù)?BR> 11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：(什么歌待定)
12、結(jié)束(時間在晚9點(diǎn)30分左右)
招商招展計劃書篇十五
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目以其物美價廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營總體方案要點(diǎn)
一、項(xiàng)目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營要點(diǎn)
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點(diǎn)
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強(qiáng)。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動市場消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機(jī)遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
一、招商目標(biāo)
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的`進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項(xiàng)目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費(fèi)增長，必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場消費(fèi)的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項(xiàng)目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項(xiàng)目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費(fèi)
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
招商招展計劃書篇十六
會展業(yè)是一個新興行業(yè)，大多數(shù)從業(yè)者都是半路出家，很少有正規(guī)科班出身的：從前做平面設(shè)計的，如今改搞會展空間設(shè)計;從前做企業(yè)管理的，從事展會管理……這些從業(yè)人員雖然有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但畢竟專業(yè)底子薄，專業(yè)性稍弱，對國際展會運(yùn)作模式也了解不夠。
一、認(rèn)識、評估自己。
自我評估。
興趣與愛好。
性格與個性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長。
我脾氣很好、社交能力不錯、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎。)、我書法還算可以，不過書寫的時候看心情筆鋒會各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會隨波逐流，不過我會從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個不‘聰明’的人(有智慧)。
個人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動)、在我看來似乎什么東西都是如此的簡單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會評估。
對你影響的人。
稱謂。
姓名。
對你的評價與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對我的期望挺高(不過不對我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對于親戚，我就和一兩個叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長大’看我有什么能耐。對我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠、善良、做事兒有主見、人緣好、對自己感興趣的很有主動性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長得還算帥、重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績。成就一番業(yè)績。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
同學(xué)。
我很少和同學(xué)說我的事兒。只是一般的打招呼――嗨(帶招手)、吃飯沒呀?接下來上啥課捏?去哪玩呀?~~同學(xué)認(rèn)識我多應(yīng)該是在課堂里，我回答老師問題相對多一點(diǎn)點(diǎn)，且都是自己舉手的，他們覺得我很大膽，有一定的思想主見。因?yàn)槲移綍r也會有遲到和缺課，他們覺得我也是混畢業(yè)證的、混日子類型。我覺得除了朋友，同學(xué)就談不上對我有什么期望了，和他們無關(guān)(現(xiàn)實(shí))。
職業(yè)傾向測評。
我屬于：實(shí)用型。
藝術(shù)型。
社會型企業(yè)型。
二、環(huán)境與職業(yè)分析。
家庭環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)狀況。
老爸老媽做小型生意，收入過百/天吧?!老哥做夜市燒烤的，都很辛苦。收入多少老爸老媽沒和我說過，不知道具體的。買鞋買衣服的錢還是有的。但不能隨便拿得出錢買電單車，自行車還行。
教育背景。
現(xiàn)在在大專學(xué)校演藝職業(yè)學(xué)院，高中在南寧第十五中學(xué)就讀畢業(yè)，初中及小學(xué)在南寧那學(xué)校自稱是南寧牛的民辦初中(包含小學(xué))――扶壯學(xué)校就讀。學(xué)歷的高低不等同文化的高低、不能說明綜合能力的高低――這是思想背景。
人際關(guān)系。
人際關(guān)系中我注重的是朋友間的友誼和在一起做事兒的同事的感情。所以這兩個我和他們都是很好的關(guān)系。和我密切的有親戚關(guān)系、師生關(guān)系、學(xué)友關(guān)系，親戚我接觸得不是很多，不過接觸，在一起都很和諧，沒有什么不妥。師生關(guān)系是糾結(jié)的，我個人從小就不喜歡老師這個職業(yè)。但記得以前自己在老師布置的作業(yè)里違心地寫道：“老師是我們學(xué)生的第二父母，老師這個職位是高尚、我尊敬和喜愛的”!老師是不謙虛的;老師是放不下‘面子’的，所以溝通根本不能正常進(jìn)行。我覺得老師是容易自以為是的，到哪都想著自己是老師，到哪都是自己的學(xué)生。老師是不能容忍學(xué)生說難聽的真話的(特別是高中的)，我覺得老師這個職業(yè)就是上班掙錢、平凡得不能再平凡的一種工作。我要是喜歡也可以做老師去。我的想法我只說給我喜歡、尊重的、且她是可以理解過半的老師聽的。所以我在這個作業(yè)里寫了這個我的想法。我和學(xué)友間的關(guān)系幾乎都是“不僵不化”的，和諧共處。
校園環(huán)境分析。
學(xué)校。
廣西演藝職業(yè)學(xué)院。
學(xué)院(系)、專業(yè)。
經(jīng)濟(jì)管理系、會展策劃與管理。
班級、寢室。
經(jīng)濟(jì)管理系一班、2259號宿舍。
職場環(huán)境分析(結(jié)合調(diào)查實(shí)踐或歷屆畢業(yè)生就業(yè)情況)。
人才供需狀況。
供的很多，需的也很好。但供不對需的多。
對人才素質(zhì)的要求。
首先是人品。人品是的問題，首先看人品。下來是能力(學(xué)歷不能衡量能力，有素質(zhì)的老板就應(yīng)該明白)。生理上有自控能力，心理上基本健康，無超不良嗜好。
對專業(yè)知識具體要求。
先確定你有沒有看專業(yè)書看概念且記下來。問答至少能答得上來上半這樣。(知識是死的，過了面試就ok了?？茨愕膶?shí)踐實(shí)際操作能力了，你有多少知識別人是不會知道的，就看你做得怎樣。)。
對專業(yè)技能具體要求。
專業(yè)技能水平首先‘表面上’要有良好的形象;有親和力(看人格魅力)、社交能力(實(shí)踐證明);有創(chuàng)新思維(能在短時間內(nèi)想出一個解決事兒的良好的方案作為測試)。
對資格證書的要求。
有高中畢業(yè)證書就差不多了。然后因特長獲得的獎證明很有意義。
崗位說明。
做企業(yè)“形象代言人”主要負(fù)責(zé)尋找客戶，把客戶資料和合同協(xié)議做整理交到統(tǒng)計數(shù)據(jù)部;對企業(yè)做宣傳。(有責(zé)任給企業(yè)提更有效的管理方案，豐富企業(yè)文化。)。
崗位的工作狀況。
有規(guī)定的上班時間，但沒有固定的下班時間，不過很能鍛煉自己的社交能力，可以認(rèn)識很多‘高級’動物。
崗位的收入狀況。
薪水2200，有提成，還有表現(xiàn)好還有另外一定的獎金，一年平均每個月有3300。
職工自我滿意度。
這個職業(yè)是得到領(lǐng)導(dǎo)的很多關(guān)心和幫助的。給的生活條件也挺好。工資也還好。不過企業(yè)整體運(yùn)作效率有些低(人才缺乏)，對企業(yè)發(fā)展壯大期望低!企業(yè)不發(fā)展，我們個人就得不到發(fā)展，郁悶。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(畢業(yè)生十年)。
描述職業(yè)目標(biāo)。
近期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后兩年)。
我的近期職業(yè)目標(biāo)是進(jìn)一家企業(yè)里任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。
中期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后五年)。
職業(yè)是打好社會關(guān)系，和修煉自己。制定發(fā)展計劃，成立自己的公司。
長期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后十年)。
經(jīng)營自己的公司!若倒閉了重頭再來!
目標(biāo)分析。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(個人)。
我有一定的親和力，和溝通的勇氣。有學(xué)習(xí)的能力，和組織的能量。(學(xué)習(xí)的能力是人生中重要的);有足夠的信心和勇氣，幾乎可以排除一切的恐懼去做事，(創(chuàng)造性思維就是這樣培養(yǎng)出來的);我有分析事情的喜好及能力;我擁有無形的永恒的財富――人脈(都是自己長期創(chuàng)造積累的);重要的是我有感受和分析自我意象的能力;有毅力;有責(zé)任心。心中有大愛。有廣闊的胸襟。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的弱點(diǎn)(個人)。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(環(huán)境)。
有大專學(xué)歷算是一個小小的優(yōu)勢吧;因個人的社會關(guān)系讓我有挺多機(jī)會進(jìn)入大公司里溜達(dá)、觀察、和一些有經(jīng)驗(yàn)的人交流學(xué)習(xí)~~(不是親戚關(guān)系――我找不到我的哪個親戚是有高文化的。);熟悉這座城市，能較輕松的找到自己所需材料資源。重要的是我不擇環(huán)境的心，到處可以看到希望。到處是機(jī)會。只要自己肯干實(shí)干。這是心理環(huán)境。內(nèi)在環(huán)境優(yōu)勢比外在環(huán)境優(yōu)勢強(qiáng)很多。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙(環(huán)境)。
知識不夠;認(rèn)知度不夠;社會經(jīng)驗(yàn)還有待增加;資金缺乏~~。
四、大學(xué)期間職業(yè)生涯規(guī)劃。
1、一年級規(guī)劃：認(rèn)識試探期。
生涯規(guī)劃具體內(nèi)容。
完成時間。
驗(yàn)收實(shí)施情況。
從自身角度、從別人角度全面認(rèn)識、評估自己。
yishengshijian。
還沒成。
了解專業(yè)和職業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，培養(yǎng)職業(yè)意識。
兩年。
差不多。
明確崗位對專業(yè)的要求，制定和實(shí)施專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)計劃。
三年。
還沒成。
明確英語和計算機(jī)能力要求，制定其學(xué)習(xí)計劃。
不會成。
注重綜合素質(zhì)拓展，有針對性地參加校內(nèi)外社會實(shí)踐。
一年。
已做好。
2、二年級規(guī)劃：成型調(diào)整期。
生涯規(guī)劃具體內(nèi)容。
完成時間。
驗(yàn)收實(shí)施情況。
強(qiáng)化崗位對專業(yè)能力的要求，有針對性地強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。
三年。
還沒成。
為技能考核做充分準(zhǔn)備并獲取專業(yè)技能資格證書。
三年。
還沒成。
為英語、計算機(jī)應(yīng)用能力做充分準(zhǔn)備并獲取相關(guān)證書。
三年。
還沒成。
積極而有針對性地參加崗位實(shí)踐或企業(yè)兼職，培養(yǎng)職業(yè)適應(yīng)能力。
兩年。
已做好。
在社會實(shí)踐中培養(yǎng)吃苦耐勞精神、成人責(zé)任感，提高抗挫折能力。
三年。
已做好。
五、生涯評估、反饋和動態(tài)調(diào)整。
提示：對在校三年職業(yè)生涯規(guī)劃和實(shí)施進(jìn)行評估、反饋和動態(tài)調(diào)整。在此基礎(chǔ)上，可利用同樣的方法來指導(dǎo)自己畢業(yè)后職業(yè)短期、中期、長期目標(biāo)規(guī)劃實(shí)踐、評估反饋和動態(tài)調(diào)整。
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招商招展計劃書篇十七
1折扣釋義
百元折扣鞋店：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當(dāng)時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若騖。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產(chǎn)品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠?yàn)閺S家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業(yè)折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家outlets分店，美國洛杉磯的outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家聯(lián)鎖折扣店，20xx年銷售額達(dá)55億歐元，美國outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者分析：outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準(zhǔn)的特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將是一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
目前我國的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認(rèn)識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當(dāng)大一部分消費(fèi)者對品牌商品的.購物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質(zhì)低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點(diǎn)到點(diǎn)。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。
常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運(yùn)營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產(chǎn)廠家（非贏利）—總運(yùn)營商（微利）—零售店鋪（價格優(yōu)勢）
秘密二：“過季”不過時
由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因?yàn)闅夂蛟?，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點(diǎn)，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。
秘密三
中國是世界鞋業(yè)的加工基地。有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設(shè)計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負(fù)責(zé)加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)加工，因此鞋的質(zhì)量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出10.2萬雙，交貨后為解決多出的雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因?yàn)橐淮瓮鈫蔚挠喠客ǔ６己艽螅瑥S家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現(xiàn)了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
招商招展計劃書篇十八
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點(diǎn)
二、展區(qū)和展位劃分
三、招展價格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣傳推廣
七、編制展會招展函
八、展位營銷辦法
九、招展預(yù)算
十、招展進(jìn)度計劃
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點(diǎn)
可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：5月第一個“五一”黃金周至10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜?！皯敉狻边@個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動用品15－20％。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店?，F(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、thenorthface、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內(nèi)品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認(rèn)識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認(rèn)識，促進(jìn)參展商與采購商對接。
旅游用品與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和旅游的程度有很大的相關(guān)性，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風(fēng)景區(qū)需要旅游用品。旅游用品大部分是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風(fēng)景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區(qū)劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地帶。福建主要集中在閩南地區(qū)，主要在泉州廈門等地。
二、劃分展區(qū)和展位
本次展會展區(qū)和展位的劃分根據(jù)展會的展覽題材和展會定位。
根據(jù)交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區(qū)，展位320個，展區(qū)分別為福建省旅游服務(wù)展區(qū)、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)、鄰省旅游產(chǎn)品展區(qū)。其中福建省旅游服務(wù)展區(qū)70個、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)100個、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)40個、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)50個、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)20個、鄰省旅游用品展區(qū)40個。
三、招展分工
本次招展代理劃分7個代理商，根據(jù)代理商的劃分，辦展機(jī)構(gòu)成立7個區(qū)域在招展機(jī)構(gòu)，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機(jī)構(gòu)設(shè)立主任1人、副主任2人、|協(xié)助本辦展機(jī)構(gòu)招展，招展人員之間的分工要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招展人員的任務(wù)：
閩南機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)30個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位
閩北機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)30個展位i
閩西機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位
臺灣機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)40個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位
廣東機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)8個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位
江西機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)5個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位
浙江機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)7個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位
招展機(jī)構(gòu)要求：1、必須共同遵守招展原則；不得跨區(qū)域招展；不得亂改展位費(fèi)的收取。不得競相壓價。
2、要加強(qiáng)招展機(jī)構(gòu)的.溝通，促進(jìn)信息的溝通。不得爭搶同一家目標(biāo)參展商。
四、招展代理
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會設(shè)立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。
代理商的資格：
1、是從事代理招展的公司。
2、過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。
3、有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
代理的聘用程序：
1、取得必要的證明資料，對代理商進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
2、展會項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件，項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。
3、公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件，簽訂代理合同。
本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
代理商的權(quán)利與責(zé)任：
權(quán)利：
1、按合同規(guī)定收取傭金
2、從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必需的完整資料
3、按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持
4、在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證
責(zé)任：
1、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)依法經(jīng)營
2、有責(zé)任對所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣
3、定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報情況
4、對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議
5、按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）
6、不得對辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機(jī)構(gòu)協(xié)商制定。
五、招展宣傳推廣
（一）、專業(yè)媒體
1媒介載體
旅游行業(yè)的專業(yè)媒體，如：
1、專業(yè)雜志
2、專業(yè)報紙，如《福建旅游報》等；
會展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：
1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；
2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；
3、會展網(wǎng)站，《中國展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
3、付費(fèi)購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；
4、對于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；
5、對于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。
注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進(jìn)行監(jiān)控。
二、大眾媒體/主流媒體
（一）媒介載體
1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；
2、廣播，如“福州巴士廣播網(wǎng)”等；
3、主流報紙，人民日報，海峽都市報，東南早報等；
4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；
5、全國企業(yè)黃頁等。
（二）合作方式
1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；
2、報紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；
3、全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；
4、盡量制造展會亮點(diǎn)，爭取引起這類媒體的主動關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽(yù)度。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。
三、展會材料與戶外廣告
（一）媒介載體
這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：
1、展會材料
（2）會務(wù)資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；
（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；
（4）展覽會網(wǎng)站。
2、戶外廣告
可以利用人流量較大的公共場所，如：機(jī)場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。
（二）合作方式
等，都可進(jìn)一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會。
四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位
（一）媒介載體
1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對展會資料的派發(fā)；
2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報紙、自辦刊物；
3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站
4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源
（二）合作方式
展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費(fèi)用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。
五、其他組織
（一）媒介載體
1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；
2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會、臺辦、僑辦部門等；
4、展覽咨詢機(jī)構(gòu)；
5、其他跨地區(qū)的組展機(jī)構(gòu)（營銷代理）；
6、同類大型展覽會；
7、參展商。
（二）合作方式
1、對于1、2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；
2、對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢，吸引他們的注意力；
3、對于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會，則可以
（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；
（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；
4、對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進(jìn)行展覽會宣傳推廣。
以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進(jìn)行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。
七、會展招展函
（一）展會概況
1、組織機(jī)構(gòu)
a)時間：20xx年8月1日
b)地點(diǎn)：福州市國際會展中心
c)主辦單位：福州市人民政府
d)協(xié)辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發(fā)展和改革委員會、福州市經(jīng)濟(jì)
2、展會特色：本屆展會組委會全新，實(shí)施規(guī)?；⑹袌龌?、差異化運(yùn)作，兩大“亮點(diǎn)”，打造展會。
招商招展計劃書篇一
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
招商招展計劃書篇二
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費(fèi)無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費(fèi)無無。
廣告費(fèi)無無。
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商招展計劃書篇三
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問題和規(guī)避
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個時段內(nèi)的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運(yùn)營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個績效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動內(nèi)虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據(jù)了所有的天時地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價值和子品牌價值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運(yùn)營體系。
公式：
核心價值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實(shí)力財團(tuán)，給后來的投資企業(yè)一個良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢動蕩時期，機(jī)會與風(fēng)險共存，因此要求在具體招商過程中充分認(rèn)識到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時期內(nèi)完成對該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項(xiàng)目招商迅速開展落實(shí)的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價值和商務(wù)價值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢的投資者利益驅(qū)動和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠(yuǎn)，讓畫面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
招商招展計劃書篇四
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商招展計劃書篇五
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
二、新城建設(shè)背景
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體
招商招展計劃書篇六
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計劃書篇七
“素食沙龍”活動。
隨著“綠色環(huán)保，低碳生活”的理念逐漸深入民心，大學(xué)生的環(huán)保意識越來越強(qiáng)，踴躍參加環(huán)?；顒?。但是，對于“素食”等環(huán)保知識大家都不是很了解，有對其加深了解，延伸自我知識的欲望。此次為迎接社團(tuán)文化節(jié)的到來，加強(qiáng)廣大學(xué)生對環(huán)保的認(rèn)識，我們綠時環(huán)保協(xié)會秉承以“環(huán)保理念深入人心，共創(chuàng)和諧綠色地球”為宗旨在校內(nèi)開展“素食沙龍”活動。我們尋求和貴公司的進(jìn)一步合作，既能為加強(qiáng)環(huán)保協(xié)會的影響力，又能為貴公司提供一個宣傳自己，樹立企業(yè)環(huán)保公益形象，擴(kuò)大知名度，使產(chǎn)品更暢銷，實(shí)現(xiàn)互惠互利的雙贏局面。
1我們環(huán)保協(xié)會在學(xué)校有高度知名度，曾多次舉辦影響力強(qiáng)的活動，如：地球熄燈一小時、世界地球日等，這些活動都深受師生歡迎。也曾與多個商家合作過，有類似經(jīng)驗(yàn)，相信這些能夠更好的為貴公司宣傳。
2我校目前約有18000人，今年有3000多新生，而新生對于事物都有好奇心，對競賽類活動的熱情十足，大家都對素食不熟悉，對環(huán)保公益活動有興趣，而新生對于事物都有好奇心，對競賽類活動的更是熱情十足，會去詢問、了解、報名參加。
3大學(xué)生是正裝的主要消費(fèi)群體，是以后發(fā)展的必需品。但是貴公司的市場尚未完全打開，同學(xué)對該正裝店的地理位置、商品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)等信息的了解不夠具體真實(shí)，對貴公司的忠誠度不夠，需要不斷宣傳，加深學(xué)生的貴公司的了解，從而增強(qiáng)商家的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大商家的市場占有率。
4我校位于廣州市天河龍洞，本地區(qū)發(fā)展迅速，消費(fèi)地域集中，針對性消費(fèi)強(qiáng)，產(chǎn)品品牌易深入人心，龍洞區(qū)正裝品牌主要集中是象牙塔以及雷克菲華，若貴公司先入為主，相信可以很好地把品牌打入學(xué)生的心中。且我協(xié)會與其他高校的環(huán)保協(xié)會聯(lián)系密切，如龍洞區(qū)的食品藥品學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)，使貴公司的宣傳對象并不局限于我校。
本次素食沙龍活動以3人為一組，分初賽和決賽兩部分進(jìn)行，初賽為“素食、
擇題和判斷題的方式來考試，按小組總分的高低選前6組進(jìn)入決賽，每個參與。
決賽當(dāng)天向現(xiàn)場每一位同學(xué)互動，進(jìn)行現(xiàn)場問答活動，答對的同學(xué)將獲得禮品一。
份，同時宣傳素食的特點(diǎn)，講解素食低碳的內(nèi)涵，增強(qiáng)同學(xué)們的低碳意識。
1活動冠名權(quán):活動名稱可以以“‘雷克’杯素食沙龍大賽”出現(xiàn)，對活動宣。
傳的同時也有對貴公司進(jìn)行廣泛宣傳。
2橫幅：懸掛于北苑或活動當(dāng)天地點(diǎn)，可由商家提供，如:“雷克菲華正裝。
預(yù)祝“素食沙龍”活動圓滿成功”，橫幅右下角附上貴公司的地址。（此方式絢麗奪。
目，直接簡潔）。
3傳單：這是最傳統(tǒng)的、也是最有效的方式。印制宣傳單，將活動內(nèi)容、
貴公司的信息一起印發(fā)，以宿舍為單位派發(fā)，并在食堂前、學(xué)校主干道等人流。
量集中地派發(fā)。
4海報：活動海報及貴公司提供的宣傳海報，張貼在食堂前的宣傳欄和。
大禮堂宣傳欄（平時比較多學(xué)生瀏覽）。
絡(luò)平臺，擴(kuò)大宣傳力度。把活動相關(guān)信息發(fā)到校內(nèi)郵箱，qq群，新浪微博和。
臺上，不僅本校學(xué)生可以觀看，更可以吸引外校學(xué)生關(guān)注本校活動成果展示。
6禮品：貴公司可以以會員卡附上具體的實(shí)物禮品，如等，作為小禮品。
作為派發(fā)給參賽人員以及決賽現(xiàn)場競答的人員，實(shí)現(xiàn)長期宣傳的效果。
7獎品：貴公司可以通過提供正裝（可以是一套，可以是一件襯衣）作。
為大賽決賽的獎品，得獎人員需要登店挑選。這樣不但對學(xué)生有一定的吸引力，
且可以使貴公司與同學(xué)之間有一個真正的接觸，實(shí)現(xiàn)學(xué)生對貴公司的了解。
7課室：在教學(xué)樓課室的黑板上，寫活動相關(guān)信息，使大部分學(xué)生在上。
課時都能看到。
8擺設(shè)攤位：在我協(xié)會宣傳活動的同時，貴公司可以在我校固定攤點(diǎn)擺。
攤銷售。這樣可以在宣傳的同時在我校銷售，讓商家不但加強(qiáng)宣傳效果，還有銷售盈利的機(jī)會。
橫幅、海報、宣傳單、大賽禮品、獎品、擺設(shè)攤位，贊助費(fèi)。
1活動前。
(1)在活動相關(guān)的宣傳實(shí)物資料上，我們會通過各種宣傳方式，對貴公司的。
信息進(jìn)行宣傳。
(2)本次活動，宣傳范圍廣，持續(xù)時間長，參與人數(shù)多，是個提高貴公司名。
氣的，樹立環(huán)保型商家形象，增強(qiáng)競爭力的機(jī)會。
2活動中。
我們將在比賽中邀請商家參與，可以當(dāng)大賽的主考官、評委或嘉賓，屆時，
我們將會在比賽中隆重介紹和鳴謝。
協(xié)助貴公司活動中或后做學(xué)生市場調(diào)查，并協(xié)助商家做市場推廣。
我們將在活動進(jìn)行時，都會在現(xiàn)場提及并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)獎品商家贊助信息。
3活動后。
活動結(jié)束后，為了對整個活動進(jìn)行更好的展示和對貴公司的宣傳，我們將會。
把整個活動時的照片、視頻和其他記錄資料向全校同學(xué)展示，在這當(dāng)中亦會再次。
提到貴公司的贊助信息，這又是一個在同學(xué)中加深貴公司品牌形象的絕佳機(jī)會。
如果能夠長期合作，我們會在以后的活動中優(yōu)先為貴公司。
通過以上的宣傳方式鋪開大量宣傳，宣傳我們的活動和商家信息，將正面。
方向促進(jìn)貴方產(chǎn)品的銷售和知名度的提高，提高企業(yè)在整個廣東金融學(xué)院校內(nèi)的。
影響力，以及在一定程度上打開了外校的市場，樹立貴超市公益形象，提高其產(chǎn)。
品的市場占有率，對商家長遠(yuǎn)的發(fā)展也大有裨益。通過這次合作，我們真誠地邀。
請貴方作為我們的長期合作伙伴，我們將會為貴商家市場的開拓建言獻(xiàn)策，在人。
力和物力上給予全力的支持。
感謝您在百忙之中閱讀本策劃書！
我們熱誠期待與貴公司合作，能得到貴公司的支持是我們的榮幸，為此。
我們將盡我們最大的努力提高宣傳的影響力，以期達(dá)到貴公司的要求，希望。
貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。
祝貴公司生意興隆，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
廣東金融學(xué)院綠時環(huán)保協(xié)會。
聯(lián)系人：xxx。
qq:。
策劃書注意已事項(xiàng)：
1，格式：
頁邊距一般不用調(diào)整，如差那么一兩行，可以稍微調(diào)下。
字體，全部仿宋，
主標(biāo)題，三號，加粗。
小標(biāo)題，四號，加粗。
正文，小四。
行間距，22磅。
首行縮進(jìn)兩個字符。
用文本不好處理的，用表格，excel也可以。
編號問題，基本為。
（4）。
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面......
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招商招展計劃書篇八
招商引資。
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務(wù)工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負(fù)責(zé)會議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會務(wù)組：負(fù)責(zé)與會人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進(jìn)程，會議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對外宣傳報道、聯(lián)絡(luò)溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設(shè)在主席臺右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
1.注意中西方文化的差異。
2.會前準(zhǔn)備工作要充分3.與會人員要準(zhǔn)時。
4.會議進(jìn)行時手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會議的進(jìn)程。
招商招展計劃書篇九
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。
9、簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)
1.場租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
招商計劃書范文（二）
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（*****和****），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
招商招展計劃書篇十
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商招展計劃書篇十一
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計劃書篇十二
興趣與愛好。
性格與個性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長。
我脾氣很好、社交能力不錯、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎。)、我書法還算可以，不過書寫的時候看心情筆鋒會各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會隨波逐流，不過我會從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個不‘聰明’的人(有智慧)。
個人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動)、在我看來似乎什么東西都是如此的簡單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會評估。
對你影響最大的人。
稱謂。
姓名。
對你的評價與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對我的期望挺高(不過不對我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里最能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對于親戚，我就和一兩個叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長大’看我有什么能耐。對我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠、善良、做事兒有主見、人緣好、對自己感興趣的很有主動性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長得還算帥、最重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績。成就一番業(yè)績。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
招商招展計劃書篇十三
商貿(mào)城招商部和會展部個人工作總結(jié)。
"回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜酚^的'時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的培訓(xùn)。
來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。
在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?BR> 1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計173564元。
2、科技城共簽約客戶2戶，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計62962元。
3、合計：共簽約客戶9戶，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元?？偨痤~：236526元。
3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個大行活動展會。展會是個水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個方面，那么下一步我會一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來到會展部前幾天主要是針對**國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。
每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。
工作計劃：
1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高。
2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
時間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20，()20的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在2014年我們會做的更好！春申會越來越強(qiáng)大！
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，牛上有馬，馬年撞大運(yùn)！逢馬年，辦虎事，做虎人，走虎運(yùn)，發(fā)虎財，虎氣沖天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
會展部：耿加平。
招商招展計劃書篇十四
a類
一、a類特裝展位費(fèi)：36萬元
二、回報：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號，
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會刊》30本
(三)現(xiàn)場布置回饋權(quán)益
1、海明路宣傳用彩虹門一道。
2、主會場廣告宣傳空飄2個。
3、會場周圍刀旗廣告50面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得文明展a類特裝展位一個(面積12m×12m);
2、獲得展位的設(shè)計、搭建，展板的.設(shè)計和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
1、享有開幕晚宴一桌名額(10人/桌);
2、享有開幕晚宴主桌席位1個。
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大?。?m以上/張
參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內(nèi)
a類展位效果圖參看《參展手冊》
b類
一、b類特裝展位費(fèi)：27萬元
二、回報：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號。
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會刊》20本
(三)現(xiàn)場布置回饋權(quán)益
1、海明路宣傳用彩虹門一道。
2、主會場廣告宣傳空飄2個。
3、會場周圍刀旗廣告30面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得文明展b類特裝展位一個(面積12m×6m);
2、獲得展位的設(shè)計、搭建，展板的設(shè)計和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
享有開幕晚宴5人名額
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大小：2m以上/張
參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內(nèi)
b類展位效果圖參看《參展手冊》
c類
一、c類特裝展位費(fèi)：18萬元
二、回報：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號。
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會刊》10本
(三)現(xiàn)場布置回饋權(quán)益
會場周圍刀旗廣告20面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得成就展c類特裝展位一個(面積6m×6m);
2、獲得展位的設(shè)計、搭建，展板的設(shè)計和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
享有開幕晚宴5人名額
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大?。?m以上/張
參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內(nèi)
c類展位效果圖參看《參展手冊》
××省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室
7月14日
一、主題：
大連總商會海參商會xx年迎新春聯(lián)誼會
二、地點(diǎn)：大連伽利亞大酒店(沙河口區(qū)中長街2號)
三、時間：xx年1月19日下午17點(diǎn)整
四、人員：總商會領(lǐng)導(dǎo)和全體海參商會會員單位，60人左右;
五、內(nèi)容：
1、商會領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞
2、文藝表演：要求商會領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個節(jié)目，各會員單位表演兩個節(jié)目
3、抽獎：分設(shè)4個級別獎品，分別是紀(jì)念獎150個(每個40元左右)、幸運(yùn)獎12個(價值300元左右)、幸運(yùn)之星獎1――3個(每個價值500元左右)、大連海參杯特別獎1個(價值1000元左右)
4、燈謎竟猜(紀(jì)念獎)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌1500元，共7桌，計10500元，酒水xx元;
2、獎池總金額為1xx萬元左右;
3、照相、攝像等機(jī)動資金：500元;多功能廳使用及音響師免費(fèi)，
方案
總費(fèi)用預(yù)算合計：25000元。
七、游戲規(guī)則
1、各獎項(xiàng)不兼得
2、每人發(fā)一個號碼(各單位司機(jī)除外)
3、抽到無效號碼和重號再重抓
4、紀(jì)念獎只發(fā)給表演者和燈謎猜中者
5、為了節(jié)省時間會后到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎(紀(jì)念獎除外)
八、聯(lián)誼會運(yùn)作步驟
1、秘書長宣讀大連總商會海參商會xx年迎新春聯(lián)誼會現(xiàn)在開始，并請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞
2、酒過三巡后，主持人出場：宣布文藝演出開始
4、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，每個節(jié)目后加一個猜謎活動(2分中時間)
5、第二次抽獎：請6家會長單位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取幸運(yùn)獎12個
6、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，
7、第三次抽獎：請總商會領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)之星獎1――3個
8、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，
9、最后請會長抽取大連海參杯特別獎1個。
10、現(xiàn)場采訪獲獎?wù)?BR> 11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：(什么歌待定)
12、結(jié)束(時間在晚9點(diǎn)30分左右)
招商招展計劃書篇十五
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目以其物美價廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營總體方案要點(diǎn)
一、項(xiàng)目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營要點(diǎn)
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點(diǎn)
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強(qiáng)。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動市場消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機(jī)遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
一、招商目標(biāo)
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的`進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項(xiàng)目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費(fèi)增長，必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場消費(fèi)的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項(xiàng)目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項(xiàng)目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費(fèi)
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
招商招展計劃書篇十六
會展業(yè)是一個新興行業(yè)，大多數(shù)從業(yè)者都是半路出家，很少有正規(guī)科班出身的：從前做平面設(shè)計的，如今改搞會展空間設(shè)計;從前做企業(yè)管理的，從事展會管理……這些從業(yè)人員雖然有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但畢竟專業(yè)底子薄，專業(yè)性稍弱，對國際展會運(yùn)作模式也了解不夠。
一、認(rèn)識、評估自己。
自我評估。
興趣與愛好。
性格與個性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長。
我脾氣很好、社交能力不錯、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎。)、我書法還算可以，不過書寫的時候看心情筆鋒會各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會隨波逐流，不過我會從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個不‘聰明’的人(有智慧)。
個人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動)、在我看來似乎什么東西都是如此的簡單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會評估。
對你影響的人。
稱謂。
姓名。
對你的評價與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對我的期望挺高(不過不對我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對于親戚，我就和一兩個叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長大’看我有什么能耐。對我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠、善良、做事兒有主見、人緣好、對自己感興趣的很有主動性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長得還算帥、重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績。成就一番業(yè)績。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
同學(xué)。
我很少和同學(xué)說我的事兒。只是一般的打招呼――嗨(帶招手)、吃飯沒呀?接下來上啥課捏?去哪玩呀?~~同學(xué)認(rèn)識我多應(yīng)該是在課堂里，我回答老師問題相對多一點(diǎn)點(diǎn)，且都是自己舉手的，他們覺得我很大膽，有一定的思想主見。因?yàn)槲移綍r也會有遲到和缺課，他們覺得我也是混畢業(yè)證的、混日子類型。我覺得除了朋友，同學(xué)就談不上對我有什么期望了，和他們無關(guān)(現(xiàn)實(shí))。
職業(yè)傾向測評。
我屬于：實(shí)用型。
藝術(shù)型。
社會型企業(yè)型。
二、環(huán)境與職業(yè)分析。
家庭環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)狀況。
老爸老媽做小型生意，收入過百/天吧?!老哥做夜市燒烤的，都很辛苦。收入多少老爸老媽沒和我說過，不知道具體的。買鞋買衣服的錢還是有的。但不能隨便拿得出錢買電單車，自行車還行。
教育背景。
現(xiàn)在在大專學(xué)校演藝職業(yè)學(xué)院，高中在南寧第十五中學(xué)就讀畢業(yè)，初中及小學(xué)在南寧那學(xué)校自稱是南寧牛的民辦初中(包含小學(xué))――扶壯學(xué)校就讀。學(xué)歷的高低不等同文化的高低、不能說明綜合能力的高低――這是思想背景。
人際關(guān)系。
人際關(guān)系中我注重的是朋友間的友誼和在一起做事兒的同事的感情。所以這兩個我和他們都是很好的關(guān)系。和我密切的有親戚關(guān)系、師生關(guān)系、學(xué)友關(guān)系，親戚我接觸得不是很多，不過接觸，在一起都很和諧，沒有什么不妥。師生關(guān)系是糾結(jié)的，我個人從小就不喜歡老師這個職業(yè)。但記得以前自己在老師布置的作業(yè)里違心地寫道：“老師是我們學(xué)生的第二父母，老師這個職位是高尚、我尊敬和喜愛的”!老師是不謙虛的;老師是放不下‘面子’的，所以溝通根本不能正常進(jìn)行。我覺得老師是容易自以為是的，到哪都想著自己是老師，到哪都是自己的學(xué)生。老師是不能容忍學(xué)生說難聽的真話的(特別是高中的)，我覺得老師這個職業(yè)就是上班掙錢、平凡得不能再平凡的一種工作。我要是喜歡也可以做老師去。我的想法我只說給我喜歡、尊重的、且她是可以理解過半的老師聽的。所以我在這個作業(yè)里寫了這個我的想法。我和學(xué)友間的關(guān)系幾乎都是“不僵不化”的，和諧共處。
校園環(huán)境分析。
學(xué)校。
廣西演藝職業(yè)學(xué)院。
學(xué)院(系)、專業(yè)。
經(jīng)濟(jì)管理系、會展策劃與管理。
班級、寢室。
經(jīng)濟(jì)管理系一班、2259號宿舍。
職場環(huán)境分析(結(jié)合調(diào)查實(shí)踐或歷屆畢業(yè)生就業(yè)情況)。
人才供需狀況。
供的很多，需的也很好。但供不對需的多。
對人才素質(zhì)的要求。
首先是人品。人品是的問題，首先看人品。下來是能力(學(xué)歷不能衡量能力，有素質(zhì)的老板就應(yīng)該明白)。生理上有自控能力，心理上基本健康，無超不良嗜好。
對專業(yè)知識具體要求。
先確定你有沒有看專業(yè)書看概念且記下來。問答至少能答得上來上半這樣。(知識是死的，過了面試就ok了?？茨愕膶?shí)踐實(shí)際操作能力了，你有多少知識別人是不會知道的，就看你做得怎樣。)。
對專業(yè)技能具體要求。
專業(yè)技能水平首先‘表面上’要有良好的形象;有親和力(看人格魅力)、社交能力(實(shí)踐證明);有創(chuàng)新思維(能在短時間內(nèi)想出一個解決事兒的良好的方案作為測試)。
對資格證書的要求。
有高中畢業(yè)證書就差不多了。然后因特長獲得的獎證明很有意義。
崗位說明。
做企業(yè)“形象代言人”主要負(fù)責(zé)尋找客戶，把客戶資料和合同協(xié)議做整理交到統(tǒng)計數(shù)據(jù)部;對企業(yè)做宣傳。(有責(zé)任給企業(yè)提更有效的管理方案，豐富企業(yè)文化。)。
崗位的工作狀況。
有規(guī)定的上班時間，但沒有固定的下班時間，不過很能鍛煉自己的社交能力，可以認(rèn)識很多‘高級’動物。
崗位的收入狀況。
薪水2200，有提成，還有表現(xiàn)好還有另外一定的獎金，一年平均每個月有3300。
職工自我滿意度。
這個職業(yè)是得到領(lǐng)導(dǎo)的很多關(guān)心和幫助的。給的生活條件也挺好。工資也還好。不過企業(yè)整體運(yùn)作效率有些低(人才缺乏)，對企業(yè)發(fā)展壯大期望低!企業(yè)不發(fā)展，我們個人就得不到發(fā)展，郁悶。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(畢業(yè)生十年)。
描述職業(yè)目標(biāo)。
近期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后兩年)。
我的近期職業(yè)目標(biāo)是進(jìn)一家企業(yè)里任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。
中期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后五年)。
職業(yè)是打好社會關(guān)系，和修煉自己。制定發(fā)展計劃，成立自己的公司。
長期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后十年)。
經(jīng)營自己的公司!若倒閉了重頭再來!
目標(biāo)分析。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(個人)。
我有一定的親和力，和溝通的勇氣。有學(xué)習(xí)的能力，和組織的能量。(學(xué)習(xí)的能力是人生中重要的);有足夠的信心和勇氣，幾乎可以排除一切的恐懼去做事，(創(chuàng)造性思維就是這樣培養(yǎng)出來的);我有分析事情的喜好及能力;我擁有無形的永恒的財富――人脈(都是自己長期創(chuàng)造積累的);重要的是我有感受和分析自我意象的能力;有毅力;有責(zé)任心。心中有大愛。有廣闊的胸襟。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的弱點(diǎn)(個人)。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(環(huán)境)。
有大專學(xué)歷算是一個小小的優(yōu)勢吧;因個人的社會關(guān)系讓我有挺多機(jī)會進(jìn)入大公司里溜達(dá)、觀察、和一些有經(jīng)驗(yàn)的人交流學(xué)習(xí)~~(不是親戚關(guān)系――我找不到我的哪個親戚是有高文化的。);熟悉這座城市，能較輕松的找到自己所需材料資源。重要的是我不擇環(huán)境的心，到處可以看到希望。到處是機(jī)會。只要自己肯干實(shí)干。這是心理環(huán)境。內(nèi)在環(huán)境優(yōu)勢比外在環(huán)境優(yōu)勢強(qiáng)很多。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙(環(huán)境)。
知識不夠;認(rèn)知度不夠;社會經(jīng)驗(yàn)還有待增加;資金缺乏~~。
四、大學(xué)期間職業(yè)生涯規(guī)劃。
1、一年級規(guī)劃：認(rèn)識試探期。
生涯規(guī)劃具體內(nèi)容。
完成時間。
驗(yàn)收實(shí)施情況。
從自身角度、從別人角度全面認(rèn)識、評估自己。
yishengshijian。
還沒成。
了解專業(yè)和職業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，培養(yǎng)職業(yè)意識。
兩年。
差不多。
明確崗位對專業(yè)的要求，制定和實(shí)施專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)計劃。
三年。
還沒成。
明確英語和計算機(jī)能力要求，制定其學(xué)習(xí)計劃。
不會成。
注重綜合素質(zhì)拓展，有針對性地參加校內(nèi)外社會實(shí)踐。
一年。
已做好。
2、二年級規(guī)劃：成型調(diào)整期。
生涯規(guī)劃具體內(nèi)容。
完成時間。
驗(yàn)收實(shí)施情況。
強(qiáng)化崗位對專業(yè)能力的要求，有針對性地強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。
三年。
還沒成。
為技能考核做充分準(zhǔn)備并獲取專業(yè)技能資格證書。
三年。
還沒成。
為英語、計算機(jī)應(yīng)用能力做充分準(zhǔn)備并獲取相關(guān)證書。
三年。
還沒成。
積極而有針對性地參加崗位實(shí)踐或企業(yè)兼職，培養(yǎng)職業(yè)適應(yīng)能力。
兩年。
已做好。
在社會實(shí)踐中培養(yǎng)吃苦耐勞精神、成人責(zé)任感，提高抗挫折能力。
三年。
已做好。
五、生涯評估、反饋和動態(tài)調(diào)整。
提示：對在校三年職業(yè)生涯規(guī)劃和實(shí)施進(jìn)行評估、反饋和動態(tài)調(diào)整。在此基礎(chǔ)上，可利用同樣的方法來指導(dǎo)自己畢業(yè)后職業(yè)短期、中期、長期目標(biāo)規(guī)劃實(shí)踐、評估反饋和動態(tài)調(diào)整。
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招商招展計劃書篇十七
1折扣釋義
百元折扣鞋店：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當(dāng)時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若騖。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產(chǎn)品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠?yàn)閺S家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業(yè)折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家outlets分店，美國洛杉磯的outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家聯(lián)鎖折扣店，20xx年銷售額達(dá)55億歐元，美國outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者分析：outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準(zhǔn)的特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將是一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
目前我國的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認(rèn)識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當(dāng)大一部分消費(fèi)者對品牌商品的.購物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質(zhì)低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點(diǎn)到點(diǎn)。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。
常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運(yùn)營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產(chǎn)廠家（非贏利）—總運(yùn)營商（微利）—零售店鋪（價格優(yōu)勢）
秘密二：“過季”不過時
由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因?yàn)闅夂蛟?，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點(diǎn)，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。
秘密三
中國是世界鞋業(yè)的加工基地。有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設(shè)計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負(fù)責(zé)加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)加工，因此鞋的質(zhì)量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出10.2萬雙，交貨后為解決多出的雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因?yàn)橐淮瓮鈫蔚挠喠客ǔ６己艽螅瑥S家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現(xiàn)了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
招商招展計劃書篇十八
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點(diǎn)
二、展區(qū)和展位劃分
三、招展價格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣傳推廣
七、編制展會招展函
八、展位營銷辦法
九、招展預(yù)算
十、招展進(jìn)度計劃
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點(diǎn)
可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：5月第一個“五一”黃金周至10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜?！皯敉狻边@個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動用品15－20％。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店?，F(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、thenorthface、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內(nèi)品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認(rèn)識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認(rèn)識，促進(jìn)參展商與采購商對接。
旅游用品與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和旅游的程度有很大的相關(guān)性，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風(fēng)景區(qū)需要旅游用品。旅游用品大部分是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風(fēng)景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區(qū)劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地帶。福建主要集中在閩南地區(qū)，主要在泉州廈門等地。
二、劃分展區(qū)和展位
本次展會展區(qū)和展位的劃分根據(jù)展會的展覽題材和展會定位。
根據(jù)交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區(qū)，展位320個，展區(qū)分別為福建省旅游服務(wù)展區(qū)、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)、鄰省旅游產(chǎn)品展區(qū)。其中福建省旅游服務(wù)展區(qū)70個、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)100個、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)40個、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)50個、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)20個、鄰省旅游用品展區(qū)40個。
三、招展分工
本次招展代理劃分7個代理商，根據(jù)代理商的劃分，辦展機(jī)構(gòu)成立7個區(qū)域在招展機(jī)構(gòu)，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機(jī)構(gòu)設(shè)立主任1人、副主任2人、|協(xié)助本辦展機(jī)構(gòu)招展，招展人員之間的分工要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招展人員的任務(wù)：
閩南機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)30個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位
閩北機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)30個展位i
閩西機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位
臺灣機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)40個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位
廣東機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)8個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位
江西機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)5個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位
浙江機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)7個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位
招展機(jī)構(gòu)要求：1、必須共同遵守招展原則；不得跨區(qū)域招展；不得亂改展位費(fèi)的收取。不得競相壓價。
2、要加強(qiáng)招展機(jī)構(gòu)的.溝通，促進(jìn)信息的溝通。不得爭搶同一家目標(biāo)參展商。
四、招展代理
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會設(shè)立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。
代理商的資格：
1、是從事代理招展的公司。
2、過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。
3、有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
代理的聘用程序：
1、取得必要的證明資料，對代理商進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
2、展會項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件，項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。
3、公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件，簽訂代理合同。
本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
代理商的權(quán)利與責(zé)任：
權(quán)利：
1、按合同規(guī)定收取傭金
2、從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必需的完整資料
3、按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持
4、在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證
責(zé)任：
1、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)依法經(jīng)營
2、有責(zé)任對所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣
3、定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報情況
4、對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議
5、按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）
6、不得對辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機(jī)構(gòu)協(xié)商制定。
五、招展宣傳推廣
（一）、專業(yè)媒體
1媒介載體
旅游行業(yè)的專業(yè)媒體，如：
1、專業(yè)雜志
2、專業(yè)報紙，如《福建旅游報》等；
會展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：
1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；
2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；
3、會展網(wǎng)站，《中國展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
3、付費(fèi)購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；
4、對于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；
5、對于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。
注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進(jìn)行監(jiān)控。
二、大眾媒體/主流媒體
（一）媒介載體
1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；
2、廣播，如“福州巴士廣播網(wǎng)”等；
3、主流報紙，人民日報，海峽都市報，東南早報等；
4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；
5、全國企業(yè)黃頁等。
（二）合作方式
1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；
2、報紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；
3、全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；
4、盡量制造展會亮點(diǎn)，爭取引起這類媒體的主動關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽(yù)度。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。
三、展會材料與戶外廣告
（一）媒介載體
這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：
1、展會材料
（2）會務(wù)資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；
（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；
（4）展覽會網(wǎng)站。
2、戶外廣告
可以利用人流量較大的公共場所，如：機(jī)場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。
（二）合作方式
等，都可進(jìn)一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會。
四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位
（一）媒介載體
1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對展會資料的派發(fā)；
2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報紙、自辦刊物；
3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站
4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源
（二）合作方式
展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費(fèi)用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。
五、其他組織
（一）媒介載體
1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；
2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會、臺辦、僑辦部門等；
4、展覽咨詢機(jī)構(gòu)；
5、其他跨地區(qū)的組展機(jī)構(gòu)（營銷代理）；
6、同類大型展覽會；
7、參展商。
（二）合作方式
1、對于1、2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；
2、對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢，吸引他們的注意力；
3、對于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會，則可以
（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；
（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；
4、對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進(jìn)行展覽會宣傳推廣。
以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進(jìn)行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。
七、會展招展函
（一）展會概況
1、組織機(jī)構(gòu)
a)時間：20xx年8月1日
b)地點(diǎn)：福州市國際會展中心
c)主辦單位：福州市人民政府
d)協(xié)辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發(fā)展和改革委員會、福州市經(jīng)濟(jì)
2、展會特色：本屆展會組委會全新，實(shí)施規(guī)?；⑹袌龌?、差異化運(yùn)作，兩大“亮點(diǎn)”，打造展會。