計劃可以讓我們更好地把握目標和方向，減少盲目性和隨意性。在計劃制定過程中，我們需要與相關人員進行討論和溝通，以獲得更多的建議和意見。通過閱讀這些范文，我們可以更好地了解到計劃的好處和必要性，從而養(yǎng)成良好的計劃習慣。
碼頭合作計劃書篇一
共贏商業(yè)計劃
名稱:
目 錄
一. 公司基本信息 3
二. 公司業(yè)務概要 3
1. 公司業(yè)務定位： 3
2. 組織結(jié)構(gòu)： 3
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構(gòu)成： 4
4. 能力說明 4
5. 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有： 4
6. 目標市場分析 5
7. 配備人員 5
三. 銷售機會和行動 6
四. 銷售目標 8
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網(wǎng)址：
業(yè)務聯(lián)系人： 職務： 電話：
email： 傳真： 手機：
技術聯(lián)系人： 職務： 電話：
email： 傳真： 手機：
二. 公司業(yè)務概要
1. 公司業(yè)務定位：
2. 組織結(jié)構(gòu)：
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構(gòu)成：
4. 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業(yè)務專長：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有：
1）
2）
3）
6. 目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置？
面向目標市場，下一步計劃做些什么？
9)
10)
11)
7. 配備人員
業(yè)務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
12)
13)
計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是：
三. 銷售機會和行動
1. 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2. 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
23)
24)
25)
26)
27)
28)
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標是： 萬元
碼頭合作計劃書篇二
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的合作社計劃書，歡迎大家分享。
1、公司/合作社名稱：c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社
2、登記注冊日期：2012年4月24日
3、當前的活動：
2013年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與省會蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達成合作意向。
2014年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與a市b區(qū)的生肉加工集團“雨潤”，簽訂活羊屠宰輸送銷售合同。
2015年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場簽訂活羊銷售合同。
2015年省內(nèi)活體銷售（蘭州市、a市、c縣、寧縣），銷售額60萬。
2015省外屠宰銷售（吳忠、固原），銷售額40萬。
2015其他渠道銷售（屠宰分割網(wǎng)絡銷售），銷售額20萬。
4、成員：
共有股東7人，自愿加入合作社的貧困戶64戶（其中包括婦女6戶）；其中貧困戶占比90%，婦女占比8%。
5、財務狀況和股權確立
（1）注冊資金營業(yè)額對比
注冊資本：300萬
年營業(yè)額：120萬
年利潤；50萬
無貸款欠債情況
（2）原始股本占比情況
原始股本：7股
股金：300萬
各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。
6、業(yè)務關系：
甘肅省：蘭州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤集團a分公司、c縣各個羊肉深加工飯店、b各個羊肉深加工酒店、等。
寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡銷售淘寶店鋪、電話銷售等）。
規(guī)模：年產(chǎn)活羊2000頭，加入合作社的農(nóng)戶進行人工屠宰分割，c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社集中銷售。
問題：人工屠宰分割慢，無法流水線運營，分割包裝銷售手續(xù)不全。大型的外貿(mào)公司以及沿海羊肉銷售量大的酒店由于技術、包裝、運輸、手續(xù)等問題不能友好的合作。
1：增加單次羊只屠宰數(shù)量，系統(tǒng)化的冷藏保鮮、分割包裝、大規(guī)模運輸。
2：帶動周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，集約化屠宰運輸銷售。
3：減少銷售c節(jié)，形成“農(nóng)戶養(yǎng)殖—合作社銷售—消費者消費”的模式。讓消費者對羊肉制品的質(zhì)量完全放心。
4：地域性規(guī)模化養(yǎng)殖銷售可以做到品牌效應，c縣羊肉品牌帶動c縣地方的發(fā)展，增加農(nóng)民收益。
預計本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的各個股東以及自愿加入合作社的農(nóng)戶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的散養(yǎng)戶共享。周邊農(nóng)戶至少獲得5%的增值、加入合作社的農(nóng)民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。
c縣是養(yǎng)羊大縣，全縣現(xiàn)存欄羊只100萬頭。毛井鄉(xiāng)現(xiàn)存欄生產(chǎn)母羊8萬頭，年生產(chǎn)羊8萬只，毛井鄉(xiāng)年銷售羊只達到8萬只。銷售模式都是“散戶養(yǎng)殖—交易市場銷售—商販收購—屠宰加工—流向市場”。銷售c節(jié)繁瑣，商販賺取中間差價。
獲取投資可以減少銷售c節(jié)，減去銷售中的差價。在合作社集中銷售下。合作社以及周邊農(nóng)戶將是最大的受益群體，以便于擴大養(yǎng)殖規(guī)模。其次受益的是消費者。生產(chǎn)到銷售的c節(jié)少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監(jiān)管。
（1）直接的受益者：加入合作社的農(nóng)戶、合作社各大股東、合作銷售的公司、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民。針對貧困戶1564戶。貧困戶養(yǎng)殖羊—合作社屠宰分割包裝銷售。貧困戶也將是最大的受益者。
（2）間接受益者：
小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）
養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）
其他不養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：可以種植羊養(yǎng)殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農(nóng)作物）
間接受益范圍影響至周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動5000多農(nóng)戶，隨后會有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈將延長到整個c縣，甚至影響到整個a市。帶動a市的旅游、其他農(nóng)副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對外銷售。
（1）生產(chǎn)設施投資：
羊屠宰包裝場地200畝。
（2）加工和銷售設施投資：
小型屠宰設備、羊肉冷藏保鮮庫、羊肉保鮮運輸車、產(chǎn)品包裝盒制作設備、屠宰加工各方的手續(xù)證件。
（3）其他基礎設施的投資：
為加入的農(nóng)戶提供公共服務設備：小型牧草收割機、牧草打捆機、trm機、包膜機、防疫設備、活羊運輸車。
（4）服務和技術援助的投資：
服務：品牌認證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續(xù)的完善、食品安全檢測。
技術援助羊養(yǎng)殖的前景分析、羊養(yǎng)殖常見病的預防、羊養(yǎng)殖規(guī)?；\營管理、羊屠宰分割包裝技術、新媒體廣告營銷的技術等培訓。
（5）其他活動的投資：
活羊屠宰后內(nèi)臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機肥。羊革深加工處理制作工藝品等。
（6）備用投資：
考慮到長遠的發(fā)展，走出省市建廠開拓市場、甚至外國外開拓市場，特設備用投資30%。在合作社成長的過程中，需求和經(jīng)營理念會發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。
（7）詳細的成本表：詳見（附表1）。
（8）采購計劃表：詳見(附表3)。
（9）地圖和初步設計圖紙應作為附錄提供。
詳見（附表二）。
1、合作社股東開會研究項目的具體啟動方案。
2、確定項目實現(xiàn)的步驟（分工明確、各執(zhí)其責）。
3、采購項目中涉及到的設備，以及項目的前期廣告宣傳。
4、對加入合作社的農(nóng)戶進行培訓，銷售合同的簽訂。
5、擴展銷售渠道。
碼頭合作計劃書篇三
您好！
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理話40061841116。
碼頭合作計劃書篇四
根據(jù)教育部《關于全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
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碼頭合作計劃書篇五
目前公司主要股東情況。
股東股東名稱投資額。
(萬元)本公司。
股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
____________________、______________________、______________________。
____________________、______________________、______________________。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
碼頭合作計劃書篇六
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的合作方案計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結(jié)合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學水平和技術應用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作。
為順應廣東經(jīng)濟發(fā)展和省委、省政府關于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結(jié)合;找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標。
1.服務企業(yè)原則
為企業(yè)服務是學校的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業(yè)有權優(yōu)先選拔留用學生，有權根據(jù)學生能力對學生就業(yè)進行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。
4.校企互動原則
學校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和能力，企業(yè)技術人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。
成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領導小組。
領導小組主要職責：
1.研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟;
2.領導、組織校企合作的實施工作;
3.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度;
4.及時總結(jié)經(jīng)驗，加以改進，保證持續(xù)提高。
根據(jù)學校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領先的地位。
校外合作基地的基本任務：
1、接受學生參觀、生產(chǎn)實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié);
2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學、培訓;
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通過學校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.“訂單”合作模式
企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標;具體設有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
2.工學交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學。
3.教學見習模式
是學生通過一定的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習;并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。
4.頂崗實習模式(2+1模式)
2+1模式是指在校專業(yè)學習2年，第3年專業(yè)頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程(教學-實習-就業(yè))，它的實質(zhì)是：一是注重實用技術;二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設定的職工培訓基地(培訓地點在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地(培訓地點在學?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓基地(培訓地點在學校)，如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。
6.成立專業(yè)教學指導委員會
根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習、實訓基地。
7.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。
1.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責，規(guī)范雙方的行為。
學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。
對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學生參與校企合作的主動性。
3.學校制定相關制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學校教學質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。
碼頭合作計劃書篇七
伴隨著經(jīng)濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長?！庇纱丝芍u味的'市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經(jīng)過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營、市場實戰(zhàn)領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn)，全國配送”的全新經(jīng)營模式。
我司將o2o電子商務新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。
2、運營模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運營模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標準，引領行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網(wǎng)點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產(chǎn)流程經(jīng)過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠招全國范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1、有較強的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式；
3、有一定的社會關系及公關能力；
4、有一定的項目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營銷管理經(jīng)驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！
碼頭合作計劃書篇八
商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進行國外合作，為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解，一般應按照下列原則詳細編制：
1)真實，論據(jù)、假設合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡明扼要，突出重點。
第一章摘要。
摘要應該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容，以簡明扼要的語言總結(jié)、概述整個商業(yè)計劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進一步評估的興趣。
第二章業(yè)務內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務內(nèi)容時，為讓風險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務的各個方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡介。
（2）市場目標。
（3）經(jīng)營策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計劃書的前期準備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術資料，并作了詳細的市場調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場規(guī)模。
（5）市場份額。
第四章產(chǎn)品與服務。
為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務時，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)點、價值，將之與競爭對象進行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務，要說明你的產(chǎn)品或服務是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發(fā)展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務是什么。
（2）產(chǎn)品與服務有什么特點。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價值。
第五章管理團隊。
風險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目?！憋L險投資家特別強調(diào)對創(chuàng)業(yè)管理團隊的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團隊的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達到應有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團隊的三種人：管理、技術、市場。
（2）管理團隊的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵機制。
第六章生產(chǎn)過程。
生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內(nèi)容，此部分應能使得風險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解，從而對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設備、勞動力。
（3）原材料采購、供應。
（4）質(zhì)量標準。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場營銷。
市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤，所以市場營銷是風險投資家十分關心的內(nèi)容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性，其設計應充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰。
（2）營銷計劃。
（3）營銷手段。
（4）定價。
（5）營銷團隊。
第八章研究與開發(fā)。
任何技術及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財務分析。
在商業(yè)計劃書的財務分析中，不僅要有一份良好的財務記錄，還要突出預計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財務模型。
（2）目前的財務狀況。
（3）3年財務預測。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計劃。
（6）資金流向。
第十章風險控制。
風險是任何企業(yè)都無法回避的問題，商業(yè)計劃書應對公司可能遇到的各種風險作出實事求是的分析，從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀；同時，還要提出一些風險防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競爭優(yōu)勢分析。
（2）風險分析。
（3）風險的控制。
第十一章風險資本的退出。
一般情況下，風險投資屬于權益性投資，投資退出的方式是風險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風險投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權交易。
（2）回購。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補充。
碼頭合作計劃書篇九
甲方：(以下簡稱“甲方”)
乙方：廣東省交通運輸技師學院(廣東省交通運輸高級技工學校)(以下簡稱“乙方”)
為幫助學生通過教學與崗位工作的交替，將專業(yè)知識運用到實踐中，實現(xiàn)理論與實踐的緊密結(jié)合，以便更好地掌握專業(yè)技能，甲乙雙方就安排畢業(yè)班學生在甲方處頂崗實習有關事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致，達成如下協(xié)議條款，資雙方共同遵守。
第一條合作期限：自年月日起至年月日止，合作期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可續(xù)約，續(xù)約時，雙方另行訂立補充協(xié)議。
第二條頂崗實習學生安排：
乙方根據(jù)甲方企業(yè)的需求，結(jié)合生源狀況，定期擇優(yōu)輸送三年級畢業(yè)班學生到甲方企業(yè)進行頂崗實習。具體每次安排的學生人數(shù)、專業(yè)等由雙方協(xié)商確定。
第三條雙方職責、權利：
(一)甲方：
1.負責對乙方安排的頂崗實習學生進行必要的崗前培訓，實習學生經(jīng)培訓合格后方可安排上崗實習。頂崗實習學生的相關培訓費用均由甲方負責，甲方均不得以任何理由要求乙方或頂崗實習學生支付或以任何方式承擔該項培訓費用。
2.甲方需為實習學生提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境以及工作上必要的勞動安全配置，保證其在人身安全不受危害的環(huán)境條件下工作。實習期間，甲方須充分考慮實習學生身體素質(zhì)條件，盡量避免安排實習學生加班、加點或從事較重體力勞動等可能損害學生身體健康的工作內(nèi)容。
3.實習期間，甲方可根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度對實習學生進行必要的管理和工作考核，有關考核情況須及時向乙方反饋和聯(lián)系，與乙方共同配合對頂崗實習學生進行動態(tài)管理。
4.學生頂崗產(chǎn)實習期間，嚴重違反甲方管理制度或因個人身體等原因確實不適合繼續(xù)參加實習的，甲方有權要求終止該學生的實習安排。甲方?jīng)Q定停止學生的實習安排前，應以書面形式通知乙方。
5.學生頂崗因故中止實習或?qū)嵙暺跐M的，甲方需為實習學生辦理有關實習鑒定事宜，為實習學生在《頂崗實習鑒定表》上簽署鑒定意見并加蓋企業(yè)公章。
6.學生頂崗實習期滿后，甲方有權根據(jù)實習期間的表現(xiàn)，擇優(yōu)錄用實習學生作為企業(yè)員工，有關錄用事宜執(zhí)行現(xiàn)行勞動法律法規(guī)規(guī)定。
7.甲方按照不同時期、不同崗位標準根據(jù)實習生所到的實習部門補助發(fā)放的有關規(guī)定發(fā)放實習補貼。
8.實習期間，如因?qū)嵙晫W生發(fā)生工作傷害事故、意外事故或突發(fā)疾病時，應及時通知乙方，并及時予以救治。
(二)乙方：
1.應根據(jù)甲方的要求選派品學兼優(yōu)、身體健康的學生到甲方頂崗實習，保證實習生實習前沒有黃、賭、毒等不良嗜好，沒有急性傳染病和其他嚴重疾病。如因此造成的后果由乙方承擔相關責任，并將實習生退回乙方。
2.協(xié)助甲方對實習生實習期間的管理，了解實習生的思想動態(tài)，做好溝通與協(xié)調(diào)工作。
3.負責提供實習學生在校購買人身意外保險的資料，以保障實習學生在實習期間發(fā)生意外事件時，可以配合甲方處理學生的補償事宜。
4.因特殊情況需安排實習學生返校的，乙方應提前7天通知甲方，實習學生應按照甲方規(guī)定辦理請假手續(xù)。
5.實習期間，對甲方向?qū)嵙晫W生提供的勞動條件、生產(chǎn)安全設備設施、工作內(nèi)容安排等有權了解和監(jiān)督;對于甲方的違法行為，有權要求及時糾正，以正當維護實習學生的權益。
6.發(fā)生下列情形之一時，乙方可以隨時通知甲方解除本協(xié)議并要求甲方賠償乙方由此產(chǎn)生的一切損失：
(3)甲方不能按照本協(xié)議規(guī)定支付給乙方實習生實習補貼的。
第四條疾病、意外事故及處理：
1.實習學生因從事生產(chǎn)、工作時發(fā)生工作意外事故，甲方有責任及時將實習生送往醫(yī)院救治并第一時間通知乙方，便于乙方及時聯(lián)系學生家長、保險公司等共同到場處理。
2.對于因意外傷害事故造成的各項損失，包括但不限于醫(yī)療費用、殘疾賠償金等，由事故責任方依法承擔，如就事故責任及賠償事宜無法協(xié)商一致的，各方可循法律途徑處理，但不得影響任何一方正常的工作、生產(chǎn)、生活秩序。
第五條本協(xié)議書作為雙方已簽署的《校企合作協(xié)議書》的組成部分，《校企合作協(xié)議書》中未明確或與本協(xié)議約定相沖突的部分，均以本協(xié)議約定為準。
第六條其他：
1.協(xié)議未盡事宜，雙方另行友好協(xié)商解決。
2.因履行本協(xié)議產(chǎn)生爭議的，雙方友好協(xié)商處理，協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地有管轄權的人民法院訴訟解決。
3.本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)
代表人：代表人：
日期：年月日日期：年月日
碼頭合作計劃書篇十
甲方：代表：地址：電話：乙方：地址：電話：風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權利義務等，修改或重新擬定條款。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)國家相關法律制定雙方合作計劃書如下：
一、合作模式xx公司與xx公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。xx公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
1、產(chǎn)品供應：xx公司與xx公司自合作之日起為其提供____品牌系列潤滑油。
2、供貨方式：xx公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：xx公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，xx公司也應執(zhí)行____品牌的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。
4、市場策略。
（1）甲方必須保證xx公司的獨家經(jīng)營區(qū)域。
（2）對xx公司執(zhí)行合理的促進銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。
（3）xx公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進品牌宣傳和品牌推廣。
5、結(jié)款方式：貨到付款。
6、售后服務。
（1）及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。
（2）出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。
7、福利政策：
（1）未完成協(xié)議銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。
（2）完成協(xié)議銷售任務，公司給予協(xié)議金額______%的銷售獎勵。每超額完成______萬追加______個百分點，上限是實際銷售額______%的銷售獎勵。
三、合作雙方具體責任風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。
1、甲方責任。
（1）甲方保證向乙方提供的注冊商標為______牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結(jié)論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
（2）協(xié)議期內(nèi)甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
（3）保證嚴格執(zhí)行協(xié)議期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任。
（1）保證服務質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。
（2）保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
（3）統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。
（4）甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構(gòu)會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的______%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售協(xié)議。
四、風險對策。
1、如因國際油價上漲導致______品牌的潤滑油價格整體上調(diào)，會提前______個工作日通知給對方。
2、如遇因使用______潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
五、爭議解決協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。
六、其他。
1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進行協(xié)商補充解決。
2、本計劃書一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。
碼頭合作計劃書篇十一
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的.地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
第一部分摘要
一、軟件行業(yè)公司概況描述
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標
三、軟件行業(yè)公司目前股權結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1。財務歷史數(shù)據(jù)
2。財務預計
3。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業(yè)公司介紹
一、軟件行業(yè)公司的宗旨
二、軟件行業(yè)公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、軟件行業(yè)公司管理
1。董事會
2。經(jīng)營團隊
3。外部支持
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計劃及時間表
5。知識產(chǎn)權策略
6。無形資產(chǎn)
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運
第三章軟件行業(yè)市場分析
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章軟件行業(yè)市場營銷
一、概述營銷計劃
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關策略、媒體評估
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結(jié)構(gòu)
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉(zhuǎn)讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
企業(yè)標志公司名稱：業(yè)務部：電話號碼：電子郵件：公司地址：郵政編碼：網(wǎng)址：辦公電話移動電話保密聲明本屬商業(yè)機密，所有權屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合......
戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展商業(yè)地址：聯(lián)系電話：分機：傳真號碼：聯(lián)系人：目錄第一章公司簡介....................1第二章第三章第四章第五章第六章項目背景.....................
......
附件31、合作情況。重點說明引進人才與用人單位的合作方式，人選引進后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、階段目標。介紹人......
碼頭合作計劃書篇十二
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術改造和新技術應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的'考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機構(gòu)、搭建平臺，深化校企合作內(nèi)涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
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碼頭合作計劃書篇十三
項目出資人__________(以下簡稱甲方)項目技術負責人__________(以下簡稱乙方)。
身份證號：__________身份證號：__________。
甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營項目，總投資為萬元，甲方以人民幣方式出資萬元，乙方以方式入股。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第三條雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由全體合伙人共同承擔。
第四條項目盈余按照取得的銷售凈利潤的甲方______%、乙方______%的比例分配。
第六條項目債務按照甲方______%、乙方______%比例負擔。任何一方對外償還債務后，另一方應按比例在內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺摀牟糠帧?BR> 第七條自協(xié)議簽訂之日起，乙方負責技術和項目現(xiàn)場有關事宜，甲方負責日常管理;與業(yè)主、監(jiān)理方、設計單位的各種工作聯(lián)系(包括協(xié)商、簽證等)及日常事務。
第八條爭議處理。
1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的.與本合同有關的爭議應本著友好協(xié)商的原則解決;。
第九條違約處理。
如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。
第十條協(xié)議解除。
1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權解除合作協(xié)議;。
3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的;。
4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權解除合作協(xié)議;。
第十一條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第十二條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方：__________(簽章)。
______年______月______日。
乙方：__________(簽章)。
______年______月______日。
碼頭合作計劃書篇一
共贏商業(yè)計劃
名稱:
目 錄
一. 公司基本信息 3
二. 公司業(yè)務概要 3
1. 公司業(yè)務定位： 3
2. 組織結(jié)構(gòu)： 3
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構(gòu)成： 4
4. 能力說明 4
5. 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有： 4
6. 目標市場分析 5
7. 配備人員 5
三. 銷售機會和行動 6
四. 銷售目標 8
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網(wǎng)址：
業(yè)務聯(lián)系人： 職務： 電話：
email： 傳真： 手機：
技術聯(lián)系人： 職務： 電話：
email： 傳真： 手機：
二. 公司業(yè)務概要
1. 公司業(yè)務定位：
2. 組織結(jié)構(gòu)：
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構(gòu)成：
4. 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業(yè)務專長：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有：
1）
2）
3）
6. 目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置？
面向目標市場，下一步計劃做些什么？
9)
10)
11)
7. 配備人員
業(yè)務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
12)
13)
計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是：
三. 銷售機會和行動
1. 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2. 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
23)
24)
25)
26)
27)
28)
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標是： 萬元
碼頭合作計劃書篇二
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的合作社計劃書，歡迎大家分享。
1、公司/合作社名稱：c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社
2、登記注冊日期：2012年4月24日
3、當前的活動：
2013年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與省會蘭州市知名的羊肉加工酒店、飯館等達成合作意向。
2014年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與a市b區(qū)的生肉加工集團“雨潤”，簽訂活羊屠宰輸送銷售合同。
2015年c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社與寧夏吳忠澇河橋屠宰場簽訂活羊銷售合同。
2015年省內(nèi)活體銷售（蘭州市、a市、c縣、寧縣），銷售額60萬。
2015省外屠宰銷售（吳忠、固原），銷售額40萬。
2015其他渠道銷售（屠宰分割網(wǎng)絡銷售），銷售額20萬。
4、成員：
共有股東7人，自愿加入合作社的貧困戶64戶（其中包括婦女6戶）；其中貧困戶占比90%，婦女占比8%。
5、財務狀況和股權確立
（1）注冊資金營業(yè)額對比
注冊資本：300萬
年營業(yè)額：120萬
年利潤；50萬
無貸款欠債情況
（2）原始股本占比情況
原始股本：7股
股金：300萬
各股東占比：楊文斌占比60%，其他6股占比40%。
6、業(yè)務關系：
甘肅省：蘭州灑力手抓、馬哈三手抓、雨潤集團a分公司、c縣各個羊肉深加工飯店、b各個羊肉深加工酒店、等。
寧夏：寧夏吳忠澇河橋屠宰場、固原、銀川等羊肉深加工酒店、飯館等。其他（屠宰分割網(wǎng)絡銷售淘寶店鋪、電話銷售等）。
規(guī)模：年產(chǎn)活羊2000頭，加入合作社的農(nóng)戶進行人工屠宰分割，c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社集中銷售。
問題：人工屠宰分割慢，無法流水線運營，分割包裝銷售手續(xù)不全。大型的外貿(mào)公司以及沿海羊肉銷售量大的酒店由于技術、包裝、運輸、手續(xù)等問題不能友好的合作。
1：增加單次羊只屠宰數(shù)量，系統(tǒng)化的冷藏保鮮、分割包裝、大規(guī)模運輸。
2：帶動周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，集約化屠宰運輸銷售。
3：減少銷售c節(jié)，形成“農(nóng)戶養(yǎng)殖—合作社銷售—消費者消費”的模式。讓消費者對羊肉制品的質(zhì)量完全放心。
4：地域性規(guī)模化養(yǎng)殖銷售可以做到品牌效應，c縣羊肉品牌帶動c縣地方的發(fā)展，增加農(nóng)民收益。
預計本次投資凈產(chǎn)值將增加30%，此凈產(chǎn)值將由c縣基業(yè)肉羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的各個股東以及自愿加入合作社的農(nóng)戶和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的散養(yǎng)戶共享。周邊農(nóng)戶至少獲得5%的增值、加入合作社的農(nóng)民獲得15%的增值、其他股東獲得10%的增值。
c縣是養(yǎng)羊大縣，全縣現(xiàn)存欄羊只100萬頭。毛井鄉(xiāng)現(xiàn)存欄生產(chǎn)母羊8萬頭，年生產(chǎn)羊8萬只，毛井鄉(xiāng)年銷售羊只達到8萬只。銷售模式都是“散戶養(yǎng)殖—交易市場銷售—商販收購—屠宰加工—流向市場”。銷售c節(jié)繁瑣，商販賺取中間差價。
獲取投資可以減少銷售c節(jié)，減去銷售中的差價。在合作社集中銷售下。合作社以及周邊農(nóng)戶將是最大的受益群體，以便于擴大養(yǎng)殖規(guī)模。其次受益的是消費者。生產(chǎn)到銷售的c節(jié)少，全程透明化，羊肉產(chǎn)品質(zhì)量有保證，容易監(jiān)管。
（1）直接的受益者：加入合作社的農(nóng)戶、合作社各大股東、合作銷售的公司、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民。針對貧困戶1564戶。貧困戶養(yǎng)殖羊—合作社屠宰分割包裝銷售。貧困戶也將是最大的受益者。
（2）間接受益者：
小商販：羊附加產(chǎn)品的回收（羊毛、羊絨、羊皮）
養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：羊附加產(chǎn)品的出售（羊毛、羊絨、羊皮）
其他不養(yǎng)殖羊的農(nóng)戶：可以種植羊養(yǎng)殖必須的草料（種草、玉米、豌豆等農(nóng)作物）
間接受益范圍影響至周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動5000多農(nóng)戶，隨后會有羊肉深加工企業(yè)、羊毛深加工企業(yè)、羊皮深加工企業(yè)到本地投資建廠，產(chǎn)業(yè)鏈將延長到整個c縣，甚至影響到整個a市。帶動a市的旅游、其他農(nóng)副產(chǎn)品、地域性特產(chǎn)的對外銷售。
（1）生產(chǎn)設施投資：
羊屠宰包裝場地200畝。
（2）加工和銷售設施投資：
小型屠宰設備、羊肉冷藏保鮮庫、羊肉保鮮運輸車、產(chǎn)品包裝盒制作設備、屠宰加工各方的手續(xù)證件。
（3）其他基礎設施的投資：
為加入的農(nóng)戶提供公共服務設備：小型牧草收割機、牧草打捆機、trm機、包膜機、防疫設備、活羊運輸車。
（4）服務和技術援助的投資：
服務：品牌認證、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、屠宰加工等手續(xù)的完善、食品安全檢測。
技術援助羊養(yǎng)殖的前景分析、羊養(yǎng)殖常見病的預防、羊養(yǎng)殖規(guī)?；\營管理、羊屠宰分割包裝技術、新媒體廣告營銷的技術等培訓。
（5）其他活動的投資：
活羊屠宰后內(nèi)臟廢物、病死羊只、羊糞等深加工處理制作有機肥。羊革深加工處理制作工藝品等。
（6）備用投資：
考慮到長遠的發(fā)展，走出省市建廠開拓市場、甚至外國外開拓市場，特設備用投資30%。在合作社成長的過程中，需求和經(jīng)營理念會發(fā)生變化，用做兩三年之后的備用投資。
（7）詳細的成本表：詳見（附表1）。
（8）采購計劃表：詳見(附表3)。
（9）地圖和初步設計圖紙應作為附錄提供。
詳見（附表二）。
1、合作社股東開會研究項目的具體啟動方案。
2、確定項目實現(xiàn)的步驟（分工明確、各執(zhí)其責）。
3、采購項目中涉及到的設備，以及項目的前期廣告宣傳。
4、對加入合作社的農(nóng)戶進行培訓，銷售合同的簽訂。
5、擴展銷售渠道。
碼頭合作計劃書篇三
您好！
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理話40061841116。
碼頭合作計劃書篇四
根據(jù)教育部《關于全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
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碼頭合作計劃書篇五
目前公司主要股東情況。
股東股東名稱投資額。
(萬元)本公司。
股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
____________________、______________________、______________________。
____________________、______________________、______________________。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
碼頭合作計劃書篇六
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的合作方案計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結(jié)合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學水平和技術應用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作。
為順應廣東經(jīng)濟發(fā)展和省委、省政府關于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結(jié)合;找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標。
1.服務企業(yè)原則
為企業(yè)服務是學校的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業(yè)有權優(yōu)先選拔留用學生，有權根據(jù)學生能力對學生就業(yè)進行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。
4.校企互動原則
學校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和能力，企業(yè)技術人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。
成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領導小組。
領導小組主要職責：
1.研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟;
2.領導、組織校企合作的實施工作;
3.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度;
4.及時總結(jié)經(jīng)驗，加以改進，保證持續(xù)提高。
根據(jù)學校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領先的地位。
校外合作基地的基本任務：
1、接受學生參觀、生產(chǎn)實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié);
2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學、培訓;
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通過學校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.“訂單”合作模式
企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標;具體設有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
2.工學交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學。
3.教學見習模式
是學生通過一定的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習;并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。
4.頂崗實習模式(2+1模式)
2+1模式是指在校專業(yè)學習2年，第3年專業(yè)頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程(教學-實習-就業(yè))，它的實質(zhì)是：一是注重實用技術;二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設定的職工培訓基地(培訓地點在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地(培訓地點在學?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓基地(培訓地點在學校)，如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。
6.成立專業(yè)教學指導委員會
根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習、實訓基地。
7.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。
1.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責，規(guī)范雙方的行為。
學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。
對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學生參與校企合作的主動性。
3.學校制定相關制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學校教學質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。
碼頭合作計劃書篇七
伴隨著經(jīng)濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長?！庇纱丝芍u味的'市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經(jīng)過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營、市場實戰(zhàn)領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn)，全國配送”的全新經(jīng)營模式。
我司將o2o電子商務新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。
2、運營模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運營模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標準，引領行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網(wǎng)點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產(chǎn)流程經(jīng)過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠招全國范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1、有較強的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式；
3、有一定的社會關系及公關能力；
4、有一定的項目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營銷管理經(jīng)驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！
碼頭合作計劃書篇八
商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進行國外合作，為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解，一般應按照下列原則詳細編制：
1)真實，論據(jù)、假設合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡明扼要，突出重點。
第一章摘要。
摘要應該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容，以簡明扼要的語言總結(jié)、概述整個商業(yè)計劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進一步評估的興趣。
第二章業(yè)務內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務內(nèi)容時，為讓風險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務的各個方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡介。
（2）市場目標。
（3）經(jīng)營策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計劃書的前期準備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術資料，并作了詳細的市場調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場規(guī)模。
（5）市場份額。
第四章產(chǎn)品與服務。
為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務時，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)點、價值，將之與競爭對象進行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務，要說明你的產(chǎn)品或服務是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發(fā)展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務是什么。
（2）產(chǎn)品與服務有什么特點。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價值。
第五章管理團隊。
風險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目?！憋L險投資家特別強調(diào)對創(chuàng)業(yè)管理團隊的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團隊的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達到應有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團隊的三種人：管理、技術、市場。
（2）管理團隊的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵機制。
第六章生產(chǎn)過程。
生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內(nèi)容，此部分應能使得風險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解，從而對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設備、勞動力。
（3）原材料采購、供應。
（4）質(zhì)量標準。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場營銷。
市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤，所以市場營銷是風險投資家十分關心的內(nèi)容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性，其設計應充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰。
（2）營銷計劃。
（3）營銷手段。
（4）定價。
（5）營銷團隊。
第八章研究與開發(fā)。
任何技術及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財務分析。
在商業(yè)計劃書的財務分析中，不僅要有一份良好的財務記錄，還要突出預計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財務模型。
（2）目前的財務狀況。
（3）3年財務預測。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計劃。
（6）資金流向。
第十章風險控制。
風險是任何企業(yè)都無法回避的問題，商業(yè)計劃書應對公司可能遇到的各種風險作出實事求是的分析，從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀；同時，還要提出一些風險防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競爭優(yōu)勢分析。
（2）風險分析。
（3）風險的控制。
第十一章風險資本的退出。
一般情況下，風險投資屬于權益性投資，投資退出的方式是風險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風險投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權交易。
（2）回購。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補充。
碼頭合作計劃書篇九
甲方：(以下簡稱“甲方”)
乙方：廣東省交通運輸技師學院(廣東省交通運輸高級技工學校)(以下簡稱“乙方”)
為幫助學生通過教學與崗位工作的交替，將專業(yè)知識運用到實踐中，實現(xiàn)理論與實踐的緊密結(jié)合，以便更好地掌握專業(yè)技能，甲乙雙方就安排畢業(yè)班學生在甲方處頂崗實習有關事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致，達成如下協(xié)議條款，資雙方共同遵守。
第一條合作期限：自年月日起至年月日止，合作期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可續(xù)約，續(xù)約時，雙方另行訂立補充協(xié)議。
第二條頂崗實習學生安排：
乙方根據(jù)甲方企業(yè)的需求，結(jié)合生源狀況，定期擇優(yōu)輸送三年級畢業(yè)班學生到甲方企業(yè)進行頂崗實習。具體每次安排的學生人數(shù)、專業(yè)等由雙方協(xié)商確定。
第三條雙方職責、權利：
(一)甲方：
1.負責對乙方安排的頂崗實習學生進行必要的崗前培訓，實習學生經(jīng)培訓合格后方可安排上崗實習。頂崗實習學生的相關培訓費用均由甲方負責，甲方均不得以任何理由要求乙方或頂崗實習學生支付或以任何方式承擔該項培訓費用。
2.甲方需為實習學生提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境以及工作上必要的勞動安全配置，保證其在人身安全不受危害的環(huán)境條件下工作。實習期間，甲方須充分考慮實習學生身體素質(zhì)條件，盡量避免安排實習學生加班、加點或從事較重體力勞動等可能損害學生身體健康的工作內(nèi)容。
3.實習期間，甲方可根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度對實習學生進行必要的管理和工作考核，有關考核情況須及時向乙方反饋和聯(lián)系，與乙方共同配合對頂崗實習學生進行動態(tài)管理。
4.學生頂崗產(chǎn)實習期間，嚴重違反甲方管理制度或因個人身體等原因確實不適合繼續(xù)參加實習的，甲方有權要求終止該學生的實習安排。甲方?jīng)Q定停止學生的實習安排前，應以書面形式通知乙方。
5.學生頂崗因故中止實習或?qū)嵙暺跐M的，甲方需為實習學生辦理有關實習鑒定事宜，為實習學生在《頂崗實習鑒定表》上簽署鑒定意見并加蓋企業(yè)公章。
6.學生頂崗實習期滿后，甲方有權根據(jù)實習期間的表現(xiàn)，擇優(yōu)錄用實習學生作為企業(yè)員工，有關錄用事宜執(zhí)行現(xiàn)行勞動法律法規(guī)規(guī)定。
7.甲方按照不同時期、不同崗位標準根據(jù)實習生所到的實習部門補助發(fā)放的有關規(guī)定發(fā)放實習補貼。
8.實習期間，如因?qū)嵙晫W生發(fā)生工作傷害事故、意外事故或突發(fā)疾病時，應及時通知乙方，并及時予以救治。
(二)乙方：
1.應根據(jù)甲方的要求選派品學兼優(yōu)、身體健康的學生到甲方頂崗實習，保證實習生實習前沒有黃、賭、毒等不良嗜好，沒有急性傳染病和其他嚴重疾病。如因此造成的后果由乙方承擔相關責任，并將實習生退回乙方。
2.協(xié)助甲方對實習生實習期間的管理，了解實習生的思想動態(tài)，做好溝通與協(xié)調(diào)工作。
3.負責提供實習學生在校購買人身意外保險的資料，以保障實習學生在實習期間發(fā)生意外事件時，可以配合甲方處理學生的補償事宜。
4.因特殊情況需安排實習學生返校的，乙方應提前7天通知甲方，實習學生應按照甲方規(guī)定辦理請假手續(xù)。
5.實習期間，對甲方向?qū)嵙晫W生提供的勞動條件、生產(chǎn)安全設備設施、工作內(nèi)容安排等有權了解和監(jiān)督;對于甲方的違法行為，有權要求及時糾正，以正當維護實習學生的權益。
6.發(fā)生下列情形之一時，乙方可以隨時通知甲方解除本協(xié)議并要求甲方賠償乙方由此產(chǎn)生的一切損失：
(3)甲方不能按照本協(xié)議規(guī)定支付給乙方實習生實習補貼的。
第四條疾病、意外事故及處理：
1.實習學生因從事生產(chǎn)、工作時發(fā)生工作意外事故，甲方有責任及時將實習生送往醫(yī)院救治并第一時間通知乙方，便于乙方及時聯(lián)系學生家長、保險公司等共同到場處理。
2.對于因意外傷害事故造成的各項損失，包括但不限于醫(yī)療費用、殘疾賠償金等，由事故責任方依法承擔，如就事故責任及賠償事宜無法協(xié)商一致的，各方可循法律途徑處理，但不得影響任何一方正常的工作、生產(chǎn)、生活秩序。
第五條本協(xié)議書作為雙方已簽署的《校企合作協(xié)議書》的組成部分，《校企合作協(xié)議書》中未明確或與本協(xié)議約定相沖突的部分，均以本協(xié)議約定為準。
第六條其他：
1.協(xié)議未盡事宜，雙方另行友好協(xié)商解決。
2.因履行本協(xié)議產(chǎn)生爭議的，雙方友好協(xié)商處理，協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地有管轄權的人民法院訴訟解決。
3.本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)
代表人：代表人：
日期：年月日日期：年月日
碼頭合作計劃書篇十
甲方：代表：地址：電話：乙方：地址：電話：風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權利義務等，修改或重新擬定條款。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)國家相關法律制定雙方合作計劃書如下：
一、合作模式xx公司與xx公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。xx公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
1、產(chǎn)品供應：xx公司與xx公司自合作之日起為其提供____品牌系列潤滑油。
2、供貨方式：xx公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：xx公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，xx公司也應執(zhí)行____品牌的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。
4、市場策略。
（1）甲方必須保證xx公司的獨家經(jīng)營區(qū)域。
（2）對xx公司執(zhí)行合理的促進銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。
（3）xx公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進品牌宣傳和品牌推廣。
5、結(jié)款方式：貨到付款。
6、售后服務。
（1）及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。
（2）出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。
7、福利政策：
（1）未完成協(xié)議銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。
（2）完成協(xié)議銷售任務，公司給予協(xié)議金額______%的銷售獎勵。每超額完成______萬追加______個百分點，上限是實際銷售額______%的銷售獎勵。
三、合作雙方具體責任風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。
1、甲方責任。
（1）甲方保證向乙方提供的注冊商標為______牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結(jié)論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
（2）協(xié)議期內(nèi)甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
（3）保證嚴格執(zhí)行協(xié)議期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任。
（1）保證服務質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。
（2）保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
（3）統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。
（4）甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構(gòu)會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的______%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售協(xié)議。
四、風險對策。
1、如因國際油價上漲導致______品牌的潤滑油價格整體上調(diào)，會提前______個工作日通知給對方。
2、如遇因使用______潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
五、爭議解決協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。
六、其他。
1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進行協(xié)商補充解決。
2、本計劃書一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。
碼頭合作計劃書篇十一
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的.地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
第一部分摘要
一、軟件行業(yè)公司概況描述
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標
三、軟件行業(yè)公司目前股權結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1。財務歷史數(shù)據(jù)
2。財務預計
3。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業(yè)公司介紹
一、軟件行業(yè)公司的宗旨
二、軟件行業(yè)公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、軟件行業(yè)公司管理
1。董事會
2。經(jīng)營團隊
3。外部支持
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計劃及時間表
5。知識產(chǎn)權策略
6。無形資產(chǎn)
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運
第三章軟件行業(yè)市場分析
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章軟件行業(yè)市場營銷
一、概述營銷計劃
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關策略、媒體評估
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結(jié)構(gòu)
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉(zhuǎn)讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
企業(yè)標志公司名稱：業(yè)務部：電話號碼：電子郵件：公司地址：郵政編碼：網(wǎng)址：辦公電話移動電話保密聲明本屬商業(yè)機密，所有權屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合......
戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展商業(yè)地址：聯(lián)系電話：分機：傳真號碼：聯(lián)系人：目錄第一章公司簡介....................1第二章第三章第四章第五章第六章項目背景.....................
......
附件31、合作情況。重點說明引進人才與用人單位的合作方式，人選引進后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、階段目標。介紹人......
碼頭合作計劃書篇十二
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術改造和新技術應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的'考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機構(gòu)、搭建平臺，深化校企合作內(nèi)涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
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碼頭合作計劃書篇十三
項目出資人__________(以下簡稱甲方)項目技術負責人__________(以下簡稱乙方)。
身份證號：__________身份證號：__________。
甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營項目，總投資為萬元，甲方以人民幣方式出資萬元，乙方以方式入股。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第三條雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由全體合伙人共同承擔。
第四條項目盈余按照取得的銷售凈利潤的甲方______%、乙方______%的比例分配。
第六條項目債務按照甲方______%、乙方______%比例負擔。任何一方對外償還債務后，另一方應按比例在內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺摀牟糠帧?BR> 第七條自協(xié)議簽訂之日起，乙方負責技術和項目現(xiàn)場有關事宜，甲方負責日常管理;與業(yè)主、監(jiān)理方、設計單位的各種工作聯(lián)系(包括協(xié)商、簽證等)及日常事務。
第八條爭議處理。
1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的.與本合同有關的爭議應本著友好協(xié)商的原則解決;。
第九條違約處理。
如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。
第十條協(xié)議解除。
1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權解除合作協(xié)議;。
3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的;。
4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權解除合作協(xié)議;。
第十一條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第十二條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方：__________(簽章)。
______年______月______日。
乙方：__________(簽章)。
______年______月______日。