計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)步驟和時(shí)間安排的工具。首先，要明確你的目標(biāo)是什么，清楚地定義你想要達(dá)到的成果。愿大家都能夠制定出一份切實(shí)可行的計(jì)劃，順利達(dá)成自己的目標(biāo)和愿望。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇一
鑒于：
1. 為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2. 鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3. 甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4. 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過(guò)程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見(jiàn)。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的'日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過(guò)合同約定內(nèi)容，乙方無(wú)需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過(guò)程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見(jiàn)或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過(guò)20個(gè)工作日以上，乙方書(shū)面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過(guò)程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無(wú)故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫(xiě)劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬(wàn)/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v 協(xié)助開(kāi)通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門(mén)，每條曝光10 萬(wàn)以上，粉絲增長(zhǎng)10 萬(wàn)，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1 對(duì) 1 導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過(guò)程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，雙方不得盜用或向公眾公開(kāi)發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無(wú)法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自 年 月 日至 年 月 日，合同到期如無(wú)其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方： 乙方：
法定代表（委托人）： 法定代表（委托人）：
日期： 年 月日 日期： 年 月 日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇二
一、茶香滿韻，當(dāng)然找茶。
二、用心找“茶”，無(wú)“茬”可找。
三、茶韻飄香，首選找茶。
四、想茶就查，上“找茶”。
五、找茶平臺(tái)，選你所愛(ài)。
六、一茶到底，源聚萬(wàn)品。
七、登錄找茶網(wǎng)，下載財(cái)富夢(mèng)。
八、“找”一段緣，論一盞“茶”。
九、找茶網(wǎng)，自由茶葉貿(mào)易平臺(tái)。
十、茶訊信息多，找我來(lái)傳播。
十一、想找茶，首選找茶。
十二、博大精深，專業(yè)找茶。
十三、天下好茶任你選。
十四、對(duì)接茶葉農(nóng)商，平臺(tái)專業(yè)主張。
十五、找茶先找茬，好品在我家。
十六、草木私塾，來(lái)找茶。
十七、讓喝茶更有選擇權(quán)。
十八、“找”一段緣，享一盞“茶”。
十九、找茶網(wǎng)，最大的茶葉超市。
二十、找茶一點(diǎn)通，茶找更輕松。
二十一、我喝茶，我選擇——找茶。
二十二、找茶網(wǎng)，品多，質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。
二十三、為你找到天下好茶。
二十四、上找茶網(wǎng)，找茶葉真簡(jiǎn)單。
二十五、找茶網(wǎng)，我們的長(zhǎng)期茶票。
二十六、找好茶，到找茶網(wǎng)。
二十七、找茶，不是找茬。
二十八、我們是專業(yè)的找茶人。
二十九、空持百千偈，不如找茶去。
三十、一茶到底，源聚天下。
三十一、找茶，為你找到滿意的茶。
三十二、配是配送，也是匹配。
三十三、按需匹配，找茶不累。
三十四、好茶供需，首選找茶。
三十五、上網(wǎng)找茶，實(shí)惠到家。
三十六、聚茶千萬(wàn)眾，識(shí)香客自來(lái)。
三十七、你來(lái)我網(wǎng)，茶訊共享。
三十八、找茶網(wǎng)，原產(chǎn)地的好茶。
三十九、找茶在手，說(shuō)找就找。
四十、找茶去，去找茶，上找茶網(wǎng)。
四十一、買(mǎi)好茶葉，上找茶網(wǎng)。
四十二、要滿意，上找茶。
四十三、找茶網(wǎng)，身邊的茶管家。
四十四、稱心如意找好茶——找茶網(wǎng)。
四十五、好茶千千萬(wàn)，就上找茶網(wǎng)。
四十六、買(mǎi)好茶，就上找茶網(wǎng)；
四十七、一切資源，盡在找茶。
四十八、找天下茶，合買(mǎi)賣意。
四十九、飯來(lái)張口，閑來(lái)找茶。
五十、茶你所想，茶我所愛(ài)。
五十一、網(wǎng)羅上品，輕松找茶。
五十二、找茶網(wǎng)，精準(zhǔn)的茶葉搜索引擎。
五十三、找茶平臺(tái)經(jīng)典，農(nóng)商互動(dòng)首選。
五十四、茶平臺(tái)，眾分享。
五十五、茶余飯后來(lái)找茶。
五十六、連線茶農(nóng)茶商，分享找茶平臺(tái)。
五十七、按需找茶，匹配廠家。
五十八、找茶網(wǎng)，茶找你的商機(jī)。
五十九、選好茶，來(lái)找茶（茬）。
六十、產(chǎn)地品味，找茶匹配。
六十一、找茶網(wǎng)，網(wǎng)羅天下好茶。
六十二、維權(quán)我做主，問(wèn)我最靠譜。
六十三、問(wèn)茶尋源，盡在找茶。
六十四、找茶網(wǎng)，沒(méi)有找不到的茶。
六十五、來(lái)找茶，喝好茶。
六十六、找茶網(wǎng)，茶葉自由貿(mào)易平臺(tái)。
六十七、上找茶網(wǎng)，就夠了。
六十八、盡享天下好茶——找茶網(wǎng)。
六十九、選茶有道，找茶美妙。
七十、茶中萬(wàn)千，任你所選。
七十一、上找茶網(wǎng)，定制好茶。
七十二、茶韻青悠，找茶當(dāng)有。
七十三、茶找之道，找茶智造。
七十四、茶香飄逸，在我這里。
七十五、千尋好茶，萬(wàn)品精華。
七十六、找茶，網(wǎng)盡天下好茶。
七十七、一茶一味，一香一情。
七十八、茶來(lái)茶往就上找茶網(wǎng)。
七十九、步到位茶園，如意找茶首選。
八十、與眾不同，找到你的品位。
八十一、稱心找茶，如意廠家。
八十二、找茶網(wǎng)——聚天下茶。
八十三、沒(méi)有找不到的茶——找茶網(wǎng)。
八十四、萬(wàn)種好茶，唯有找茶網(wǎng)。
八十五、找茶百里挑一，找出你的唯一。
八十六、問(wèn)茶何處有？找茶這里來(lái)。
八十七、在家買(mǎi)好茶，就上找茶網(wǎng)。
八十八、想找茶，來(lái)這里就對(duì)啦。
八十九、找茶網(wǎng)，讓茶找簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
九十、智慧互聯(lián)，e站找茶。
九十一、找茶，源于茗鑒。
九十二、萬(wàn)家好茶，只品精華。
九十三、茶香十里，首選找茶。
九十四、喝放心茶，上找茶網(wǎng)。
九十五、好茶哪里找，找茶幫你找。
九十六、茶韻飄香，找茶當(dāng)?shù)馈?BR> 九十七、好茶俱樂(lè)部，來(lái)找茶。
九十八、查與茶，只有“找茶”。
九十九、好平臺(tái)歡迎你來(lái)找茶。
一百、品幽幽茶香，找茶網(wǎng)先行。
一百〇一、天下多好茶，只緣找茶人。
一百〇二、大家來(lái)找茶，品茶品大家。
一百〇三、喝你想喝的茶——找茶網(wǎng)。
一百〇四、你的口味，我來(lái)派對(duì)。
一百〇五、個(gè)性找茶，匹配更佳。
一百〇六、集萬(wàn)千好茶，找茶中知音。
一百〇七、找查兩不厭，唯有找茶網(wǎng)。
一百〇八、有好茶，就來(lái)找茶網(wǎng)。
一百〇九、找茶，來(lái)這兒就對(duì)了。
一百一十、讓茶走進(jìn)你的生活——找茶網(wǎng)。
一百一十一、有找茶，好找茶——找茶網(wǎng)。
一百一十二、找茶網(wǎng)，找茶更方便。
一百一十三、找茶網(wǎng)，大家來(lái)找茶吧。
一百一十四、茶無(wú)言，“網(wǎng)”來(lái)傳。
一百一十五、好茶哪里有，上找茶搜搜。
一百一十六、茶有韻，“網(wǎng)”來(lái)傳。
一百一十七、茶找世界，如此專業(yè)。
一百一十八、找茶e點(diǎn)不遠(yuǎn)，茶找一路領(lǐng)先。
一百一十九、想喝什么茶？點(diǎn)我找茶。
一百二十、稱心找茶，如意廠佳。
一、茶吧，茶吧，用雙誠(chéng)吧！
二、品雙誠(chéng)名茶，享品質(zhì)生活。
三、可以健身心，心亦可以清，清心有雙誠(chéng)，誠(chéng)心健君身。
四、精品茶葉，雙誠(chéng)服務(wù)。
五、茶之極品，健康雙誠(chéng)。
六、茶韻百年，飲領(lǐng)天下。
七、雙城名茶，天地精華。
八、天賜原生態(tài)，地蘊(yùn)雙誠(chéng)茶。
九、飲雙誠(chéng)，品健康！
十、無(wú)雙茶品，馳誠(chéng)天下。
十一、茶如人生必雙誠(chéng)！
十二、一杯香茶，兩份誠(chéng)心，雙誠(chéng)名茶。
十三、雙門(mén)新焙茗，誠(chéng)待天下客。
十四、絕世無(wú)雙，開(kāi)心見(jiàn)誠(chéng)。
十五、誠(chéng)心誠(chéng)飲，雙誠(chéng)名茶陪您共享健康。
十六、不飲雙誠(chéng)非好漢。
十七、雙誠(chéng)茗茶相伴，共筑健康未來(lái)，你我共贏！
十八、贏人生，品雙誠(chéng)。
十九、品雙誠(chéng)茗茶，體人生百味，享人生不同。
二十、好茶，品味一生。
二十一、濃厚茶情，雙誠(chéng)人生。
二十二、你康我健，雙誠(chéng)奉獻(xiàn)。
二十三、雙誠(chéng)茶業(yè)，給力你我！
二十四、康韻皆馨，茗香雙誠(chéng)。
二十五、品茗品誠(chéng)，就在雙誠(chéng)！
二十六、茶有雙誠(chéng)，身財(cái)有成！
二十七、精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。
二十八、誠(chéng)人之味，成人之美，雙誠(chéng)茶業(yè)。
二十九、華夏誠(chéng)品，福貴雙贏。
三十、壺中風(fēng)雅頌，茶中品雙誠(chéng)。
三十一、養(yǎng)心莫過(guò)品茗，好茶出自雙誠(chéng)。
三十二、品雙誠(chéng)名茶，享神仙生活！
三十三、雙誠(chéng)名茶，好茶成雙。
三十四、給你演講的舞臺(tái)，向世界展現(xiàn)你的優(yōu)越！
三十五、雙誠(chéng)茶業(yè)，人生好伙伴（伴侶）。
三十六、返璞歸真，和誠(chéng)處世，雙誠(chéng)名茶。
三十七、雙誠(chéng)名茶，“誠(chéng)”在杯中，“茶”在心里。
三十八、品好茶，品雙城上等好茶。
三十九、雙誠(chéng)茶業(yè)，健飲全城。
四十、品高香自遠(yuǎn)，悠然天地間。
四十一、雙誠(chéng)名茶，宜室宜家。
四十二、雙誠(chéng)名茶，了如于心。
四十三、一葉知心，雙葉至誠(chéng)。
四十四、誠(chéng)信至上，一品茗香！
四十五、雙誠(chéng)名茶，品味天下。
四十六、品雙誠(chéng)名茶，享完美人生。
四十七、誠(chéng)心誠(chéng)意做好茶，雙誠(chéng)茶葉；選好茶，用雙誠(chéng)。
四十八、誠(chéng)以致成，雙誠(chéng)茶業(yè)。
四十九、康誠(chéng)滿天下，香譽(yù)送萬(wàn)里！
五十、茗香益壽，雙誠(chéng)莫屬。
一、清咽茶——保持您的語(yǔ)言流暢。
二、清咽利嗓，聲音洪亮——清咽茶。
三、原來(lái)，健康也可以喝出來(lái)——清咽茶。
四、咽喉要清爽，清咽茶最理想。
五、喝清咽茶，走健康路。
六、三朋五友聚一聚，清咽茶來(lái)一杯。
七、咽喉疼痛不用愁，茅巖莓茶解你憂。
八、咽喉腫痛不用怕，就喝土家清咽茶。
九、喝清咽茶，咽喉健康跑不了。
十、說(shuō)話要中聽(tīng)，就喝清咽茶。
十一、喝茅巖莓，輕松“咽”力。
十二、清咽茶，源自大自然的心聲。
十三、清咽茶，通氣又通神。
十四、喝土家茶，還您一個(gè)清新的嗓子。
十五、清除咽炎得喝茶，喝茶就喝清咽茶。
十六、咽有此茶，健康無(wú)憂。
十七、吸天地之靈秀，呼陰陽(yáng)之正氣。
十八、清清爽爽——清咽茶。
十九、常飲清咽茶，人人都是金嗓子。
二十、金嗓子是怎么煉成的？清咽茶告訴您。
二十一、有咽炎，就喝清咽茶。
二十二、清咽茶，還您一個(gè)綠色的咽喉。
二十三、清咽茶，咽喉的健康衛(wèi)士。
二十四、常飲清咽神茶，健康長(zhǎng)壽你我他。
二十五、清咽茶，清咽更潤(rùn)咽。
二十六、清涼潤(rùn)喉，就喝清咽茶。
二十七、好嗓子，清一清——清咽茶。
二十八、清咽利嗓就靠它——土家清咽茶。
二十九、清咽用神茶，天天好說(shuō)話。
三十、清咽茶：清除咽炎，親近健康。
三十一、清咽潤(rùn)喉？就是茅巖莓。
三十二、只為解渴，建議別喝。
三十三、喉痛咽啞咳嗽，就喝茅巖莓清咽茶。
三十四、清咽茶，給你清清爽爽好感覺(jué)。
三十五、清咽茶，給您一個(gè)好嗓子。
三十六、清咽茶，讓你的歌聲清起來(lái)。
三十七、清咽茶。一生的陪伴。
三十八、喉嚨痛，就喝清咽茶。
三十九、健康隨時(shí)隨地，喝茶“清咽”利喉。
四十、長(zhǎng)用清咽茶，咽喉就是不一樣。
四十一、咽喉腫痛就要清咽茶。
四十二、清咽茶，喝出健康清新好嗓子。
四十三、咽喉舒暢，就喝清咽茶。
四十四、土家秘方，清咽利喉。
四十五、清咽利嗓，清咽茶最爽。
四十六、名副其實(shí)的茶——清咽茶。
四十七、清咽茶——保持一樣的'嗓子。
四十八、想要好的聲音，就喝清咽茶。
四十九、上火？上清咽，一顆即滅。
五十、清咽茶，傳遞你鈴兒般的微笑。
五十一、土家清咽茶，不再裝啞巴。
五十二、清咽茶，來(lái)自土家，不一般的茶。
五十三、喉嚨發(fā)炎用清咽，退火亮嗓似神仙。
五十四、有了清咽茶，嗓子不再痛。
五十五、清咽茶清咽，締造環(huán)保舒適未來(lái)。
五十六、消除咽火，人人有茶。
五十七、清咽，茶更妙——清咽茶。
五十八、清咽茶——咽喉問(wèn)題一掃清。
五十九、清咽茶，保持您自信的聲音。
六十、源于先秦。保健現(xiàn)代。
六十一、咽炎嗎？來(lái)一杯——清咽茶。
六十二、咽炎咋辦？別怕，有清咽茶來(lái)幫。
六十三、然情年歲，有“莓”相伴。
六十四、咽喉炎痛，就喝土家清咽茶。
六十五、呵護(hù)咽喉健康，請(qǐng)用清咽茶。
六十六、咽炎癥的克星——清咽茶。
六十七、清咽茶，可以喝的中草藥。
六十八、清咽茶，只為暢通生活。
六十九、幫您解決說(shuō)不清的煩惱——清咽茶。
七十、喝清咽茶，享受來(lái)自天然的健康。
七十一、營(yíng)養(yǎng)健康，清咽有方。
七十二、清咽茶給您的咽喉帶來(lái)一片寧?kù)o。
七十三、要清涼，就喝清咽茶。
七十四、常喝咽清，咽清無(wú)炎。
七十五、咽炎少一點(diǎn)，清咽茶多一點(diǎn)。
七十六、喉嚨痛，嗓子啞——清咽茶。
七十七、清咽茶，健康的味道。
七十八、喝了清咽茶，嗓子很舒服。
七十九、咽喉的清道夫，首選清咽茶。
八十、我喜歡來(lái)自天然的好茶——土家清咽茶。
八十一、每天一杯，咽炎拜拜。
八十二、清咽茶，祛病強(qiáng)身，一身輕松。
八十三、清咽利喉還靠咱土家清咽茶。
八十四、清咽茶，給你一種舒適的感覺(jué)。
八十五、有咽炎，來(lái)一口清咽茶。
八十六、清咽茶，優(yōu)美嗓音好選擇。
八十七、清咽清咽，一生美麗容顏。
八十八、咽喉不舒服，來(lái)杯清咽茶。
八十九、清爽咽喉，遠(yuǎn)離咽炎。
九十、清咽茶，勝過(guò)煙茶。
九十一、嗓子病了？找清咽啊。
九十二、清咽茶，嗓子的好知音。
九十三、煙后（咽喉）一杯清咽茶。
九十四、清咽茶，來(lái)自天然的健康。
九十五、喝了清咽茶，嗓子真舒服。
九十六、茅巖莓保健茶，喝茶清咽，喝茶保健。
九十七、輕松喝茶，健康清咽。
九十八、好嗓子，喝出來(lái)。
九十九、清咽茶，清咽炎專家。
一百、清爽咽喉，茶立奇功。
一百〇一、土家神茶，自然好嗓。
一百〇二、清咽茶，咽炎癥的克星。
一百〇三、清咽茶——嗓子都一樣。
一百〇四、清咽利嗓——清咽茶。
一百〇五、清咽茶：保持健康，不再上火。
一百〇六、呵護(hù)聲音，響亮生活——土家神茶。
一百〇七、重新塑造健康人生——清咽茶。
一百〇八、清咽，清炎，讓你的咽喉更輕松。
一百〇九、神清氣爽，茅巖莓清咽茶。
一百一十、清咽茶，咽喉的天然調(diào)節(jié)器。
一百一十一、茅巖莓清咽茶，帶給您初戀的味道。
一百一十二、為喉嚨“減負(fù)”，就喝清咽茶。
一百一十三、固本清嗓，清咽茶最爽。
一百一十四、咽炎不再愁，清咽解煩憂。
一百一十五、健康就這么簡(jiǎn)單——清咽茶。
一百一十六、清理呼吸道，人人都需要。
一百一十七、清咽茶，就選擇土家清咽茶。
一百一十八、人間有神茶，土家清咽茶。
一百一十九、好茶清喉，土家山歌飄進(jìn)云里頭。
一百二十、一杯清咽茶，健康你我他。
一百二十一、清咽茶，您的咽喉貼身管家。
一百二十二、喝清咽茶，喝出健康。
一、茗城安徽，茶香傾城。
二、安徽茶城好去處，新茶批發(fā)品種多。
三、安徽茶城，香茗傾城。
四、“安”九州客，“徽”天下茗。
五、悠悠飄香，安徽茶城。
六、以心會(huì)心，安徽荼城。
七、享受人生，從這里開(kāi)始——安徽茶城。
八、安徽茶城，品質(zhì)永恒。
九、安徽茶城，茶承安徽。
十、茶品千年，茗香天下。
十一、健康之源，安徽茶城。
十二、安徽茶城，譽(yù)滿華夏，香飄五洲。
十三、安徽茶城，茶道乾坤。
十四、安徽茶城，一禪一仕一天下。
十五、安身樂(lè)此，徽聚茗茶。
十六、慕茗而來(lái)，安徽茶城。
十七、誠(chéng)信為本，以荼會(huì)友，請(qǐng)來(lái)安徽荼城。
十八、傳遞茗茶時(shí)尚，演繹快樂(lè)“購(gòu)”想。
十九、貴客會(huì)八方，緣安徽茶城。
二十、安徽茶城，你家門(mén)口最全的茶葉市場(chǎng)。
二十一、安徽茶城，匯聚佳茗。
二十二、安徽茶城，香約傾城。
二十三、安徽茶城，茶來(lái)茶去都實(shí)誠(chéng)。
二十四、天下好茶，安徽茶城。
二十五、安徽茶城，馳茗中外。
二十六、安徽茶城，飄香世界。
二十七、人不留客，茶留客，緣在安徽城。
二十八、安徽茶城，世界飄香。
二十九、安徽茶城，茶香九洲。
三十、安徽茶城，誠(chéng)摯好茶。
三十一、品茗安徽天下名茶，漫游茶城人生旅途。
三十二、安徽茶城茗香遠(yuǎn)，滴翠留香有洞天。
三十三、安徽茶城以誠(chéng)為本，天時(shí)地利以信為天。
三十四、安徽茶城，媽媽放心。
三十五、鏡花水月杯里，一皖茶水人家。
三十六、弘千年文化，品天下茗茶。
三十七、安徽茶城，匯聚品質(zhì)茶葉。
三十八、茗茶留香，盡在安微茶城。
三十九、茗滿香濃，安徽茶城。
四十、安徽茶城——品茶，讓你領(lǐng)悟人生。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇三
世界銀行正式發(fā)布一份財(cái)富報(bào)告指出，企業(yè)真正的財(cái)富不是有形資產(chǎn)，而是無(wú)形資產(chǎn)，且證明無(wú)形資產(chǎn)的投資是回報(bào)率最高的投資。一項(xiàng)針對(duì)全球4000家企業(yè)的調(diào)查顯示，作為無(wú)形資產(chǎn)中最重要的組成部分，品牌已經(jīng)給國(guó)家和企業(yè)創(chuàng)造了超過(guò)55%的利潤(rùn)[1]。品牌是代表特定企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、質(zhì)量、性能等信息的牌名、商標(biāo)、標(biāo)致等的總和。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌就是消費(fèi)者記憶，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的，是支撐現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的擎天一柱。具體到地勘單位，因受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大，在走市場(chǎng)的過(guò)程中，歷史包袱沉重、體制機(jī)制不活、人才及設(shè)備老化，幾乎是每一個(gè)地勘單位發(fā)展中繞不開(kāi)的話題。在擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后的幾十年間，地勘單位在專業(yè)設(shè)置、技術(shù)范圍上仍舊大同小異，更多時(shí)候重視短期盈利，而忽視專業(yè)特色、品牌建設(shè)，影響可持續(xù)發(fā)展道路的進(jìn)一步建設(shè)。特別在當(dāng)前地勘形勢(shì)持續(xù)下滑尚未見(jiàn)底過(guò)程中，部分地勘單位沒(méi)有進(jìn)行特有的品牌建設(shè)，沒(méi)有相比別家較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)特色，使得在地勘任務(wù)緊缺的環(huán)境下，生存難以為繼。品牌建設(shè)、樹(shù)立地勘品牌形象是地勘單位走出困境、爭(zhēng)取機(jī)遇、搶占市場(chǎng)、謀求可持續(xù)發(fā)展必不可少的一環(huán)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和基礎(chǔ)。在地勘行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括人才、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、資質(zhì)等。一個(gè)企業(yè)的崛起可通過(guò)專業(yè)技術(shù)人才的吸引、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的購(gòu)置，進(jìn)而促進(jìn)勘探技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用、單位資質(zhì)的不斷提升，從而保證勘探質(zhì)量，打造品牌實(shí)力。而這個(gè)過(guò)程中人才、設(shè)備、技術(shù)、資質(zhì)等只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量才是最終贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地勘單位品牌建設(shè)首先要做到視質(zhì)量為企業(yè)的生命。從人才、設(shè)備、技術(shù)等配套入手，為產(chǎn)品質(zhì)量打造基礎(chǔ)，從轉(zhuǎn)變觀念入手，摒棄“蘿卜快了不洗泥”的做法。從完善質(zhì)量管理體系著手，統(tǒng)一地質(zhì)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)地質(zhì)技術(shù)監(jiān)督管理制度，將質(zhì)量因素納入經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核范圍[1]，與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)收入掛鉤，激發(fā)生產(chǎn)人員主動(dòng)重視成果質(zhì)量。加強(qiáng)在建項(xiàng)目質(zhì)量管理，堅(jiān)持“由規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型”，積極開(kāi)展各類技術(shù)交流活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，嚴(yán)把地質(zhì)報(bào)告、項(xiàng)目初審關(guān)，確保成果質(zhì)量。通過(guò)制度約束、管理到位，不斷強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí)。當(dāng)質(zhì)量與效益、發(fā)展速度等發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以質(zhì)量為重，做到“干一項(xiàng)工程，建一方形象，樹(shù)一座豐碑”。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表明，消費(fèi)者只能記住排名前幾位的商品，甚至很多時(shí)候只能記住第一名，所以企業(yè)要強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，建立品牌忠誠(chéng)，就需要不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造，才能在市場(chǎng)上立足。而地勘單位建立創(chuàng)新機(jī)制，需要：a)在精神層面培育精益求精的“工匠精神”，增品質(zhì)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。在工作中發(fā)揚(yáng)精益求精的精神，特別是在報(bào)告編制、工程質(zhì)量、鉆探生產(chǎn)等過(guò)程中注重細(xì)節(jié)，努力提高成果質(zhì)量，把9%提高到99.99%；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，對(duì)成果質(zhì)量采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不輕易交工；耐心、專注、堅(jiān)持，不斷提升自我的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)，不自我滿足；專業(yè)、敬業(yè)，努力打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)，做到行業(yè)領(lǐng)先，將“工匠精神”作為企業(yè)文化，貫穿每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)崗位，作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口；b)通過(guò)科技創(chuàng)新，帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。提供科技創(chuàng)新資金保障，購(gòu)買(mǎi)部分先進(jìn)儀器設(shè)備，以“硬件”更新帶動(dòng)“軟件”創(chuàng)新；建立專業(yè)技術(shù)人才管理機(jī)制，將績(jī)效工資與職稱掛鉤，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員努力提升業(yè)務(wù)水平；挑選部分技術(shù)人員，成立創(chuàng)新工作室，培育科研項(xiàng)目隊(duì)伍，提供科技創(chuàng)新人力資源保障；加大地質(zhì)報(bào)告成果質(zhì)量研究，積極參加各類優(yōu)質(zhì)地質(zhì)報(bào)告的評(píng)選，提高廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作的積極性；加強(qiáng)科技項(xiàng)目化管理，運(yùn)用先進(jìn)的科技手段提高地質(zhì)報(bào)告的研究程度，加強(qiáng)煤層氣、煤的伴生礦產(chǎn)和煤的綜合利用及開(kāi)采技術(shù)條件，采礦引起的地質(zhì)災(zāi)害及治理方面的研究，加強(qiáng)深部找礦的研究；在生產(chǎn)一線開(kāi)展“創(chuàng)新能手”活動(dòng)，積極參加“五小”競(jìng)賽，對(duì)技術(shù)革新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備改造改良等有點(diǎn)子的保護(hù)、有做法的鼓勵(lì)、有成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，培育科技創(chuàng)新原動(dòng)力，加快地勘隊(duì)伍創(chuàng)新型建設(shè)。
要想讓品牌為企業(yè)帶來(lái)最大化利益，那么就需要品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是通過(guò)品牌實(shí)力的積累，塑造良好形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，它所經(jīng)營(yíng)的不僅僅是形象，還包括認(rèn)同，因此，品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后的高級(jí)階段，是多種手段的綜合。地勘行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響多年，加上自身體制機(jī)制影響，傳統(tǒng)以來(lái)不重視品牌經(jīng)營(yíng)，致使在市場(chǎng)下行中沖擊較大，走品牌經(jīng)營(yíng)之路首先在經(jīng)營(yíng)觀念上，樹(shù)立對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻理解，一方面以高品質(zhì)的質(zhì)量為支撐，另一方面市場(chǎng)定位符合市場(chǎng)需求，站在客戶的角度思考設(shè)計(jì)專業(yè)范圍，最大化滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。其次在經(jīng)營(yíng)方式上，需要品牌推廣形式的多樣性，在傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，可以借鑒廣告創(chuàng)意、媒介組合、公關(guān)行銷等充滿挑戰(zhàn)與趣味，能讓產(chǎn)品及品牌推廣得更好的方法。品牌維護(hù)上，重視對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)和培育，認(rèn)識(shí)到品牌，走品牌之路，是一條正確且需長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過(guò)程，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，避免追求短期效益。
品牌的一半是文化，這句話體現(xiàn)了文化在品牌建設(shè)中的重要價(jià)值。特別是在產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越同質(zhì)化的情況下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。而地勘單位自建國(guó)以來(lái)為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出過(guò)不可磨滅的貢獻(xiàn)，有著悠久的“三光榮、四特別”傳統(tǒng)，及獨(dú)具特色的歷史文化傳承，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷融合過(guò)程中，塑造企業(yè)文化，需要不斷做好地勘精神的傳承和創(chuàng)新工作。a)要挖掘歷史精神，通過(guò)宣傳報(bào)道、翻閱史志等方式，對(duì)當(dāng)年舍家棄業(yè)積極投身煤炭勘查野外作業(yè)的退休職工、對(duì)全國(guó)煤田地質(zhì)系統(tǒng)“學(xué)大慶、趕開(kāi)灤”的熱潮中涌現(xiàn)的感人事跡、對(duì)60a余來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)地勘人匯聚的時(shí)代精神致敬和學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的精神血脈；b)要對(duì)傳承的歷史精神進(jìn)行不斷升華。如學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、工作服、工作牌、地勘單位標(biāo)志、單位logo（徽標(biāo)或商標(biāo)）等，對(duì)員工行為形成正確引導(dǎo)和規(guī)范；通過(guò)各種途徑，加強(qiáng)職工的思想政治教育和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)、強(qiáng)化職工職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)職業(yè)忠誠(chéng)；以人為本，著力培養(yǎng)和激發(fā)員工的主人翁精神，使其在單位發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；學(xué)習(xí)弟子規(guī)等國(guó)學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)中華文化傳統(tǒng)，開(kāi)設(shè)道德講堂，強(qiáng)化職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德觀念；舉辦豐富多彩的群眾性活動(dòng)，關(guān)注職工需求，激發(fā)職工的工作熱情和企業(yè)自豪感，形成勇于奉獻(xiàn)、講誠(chéng)守信和勤奮敬業(yè)的工作新理念。
品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，針對(duì)當(dāng)前地勘單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的現(xiàn)狀，地勘單位的品牌構(gòu)建應(yīng)從提升核心競(jìng)爭(zhēng)力著手，進(jìn)而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善品牌經(jīng)營(yíng)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)文化，形成品牌經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力良好互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制與企業(yè)文化共同發(fā)展的局面。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇四
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
11月12日消息，阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn)，11.11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來(lái)，191億元可高達(dá)1.9萬(wàn)米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見(jiàn)的點(diǎn)鈔機(jī)來(lái)清點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。
熱門(mén)品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%，比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開(kāi)報(bào)道稱，不少品牌已遭受庫(kù)存量飆升之苦。
“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，”天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?！?BR> 做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開(kāi)張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管）。
2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。
1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇五
乙方：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
鑒于：
1.為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2.鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3.甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4.根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過(guò)程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見(jiàn)。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的`服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過(guò)合同約定內(nèi)容，乙方無(wú)需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過(guò)程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見(jiàn)或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過(guò)20個(gè)工作日以上，乙方書(shū)面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過(guò)程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無(wú)故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫(xiě)劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬(wàn)/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v協(xié)助開(kāi)通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門(mén)，每條曝光10萬(wàn)以上，粉絲增長(zhǎng)10萬(wàn)，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1對(duì)1導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過(guò)程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，雙方不得盜用或向公眾公開(kāi)發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無(wú)法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自年月日至年月日，合同到期如無(wú)其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方：乙方：
法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：
日期：年月日日期：年月日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇六
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著自愿公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就乙方對(duì)______品牌或授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的商品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，雙方達(dá)成合作協(xié)議如下：
1、乙方對(duì)自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的部分或者所有商品，授權(quán)甲方在包括但不限于______商城的店鋪或其他形式進(jìn)行渠道銷售。
2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的資質(zhì)在______商城平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪、以甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)名義對(duì)乙方授權(quán)的商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售行為。
3、甲方同時(shí)負(fù)責(zé)提供銷售平臺(tái)和銷售渠道、提供包括______商城店鋪運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作、以及基于擴(kuò)大商品銷售為目的所必須的市場(chǎng)推廣行為。
1、買(mǎi)家通過(guò)甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)平臺(tái)提交訂單，甲方即時(shí)完成訂單有效性審核并向乙方確認(rèn)買(mǎi)家訂單信息。甲方對(duì)確認(rèn)的買(mǎi)家訂單信息真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)。
2、乙方在收到甲方確認(rèn)的訂單信息后______小時(shí)內(nèi)，完成訂單商品的備貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。并將相關(guān)信息通知甲方。
1、甲方有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)的正常運(yùn)行，并充分拓展銷售及推廣渠道，使乙方授權(quán)代理銷售商品的網(wǎng)上交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。
2、為執(zhí)行本協(xié)議約定需要，由甲方同乙方商定設(shè)計(jì)并制作的專欄的版權(quán)應(yīng)屬甲方所有；甲方可根據(jù)需要，隨時(shí)修改、轉(zhuǎn)載或刪除該專欄及其內(nèi)容或信息，但不得損害乙方的企業(yè)形象或聲譽(yù)。
3、甲方提供乙方與買(mǎi)家之間交易達(dá)成的平臺(tái)，并負(fù)責(zé)后期包括店鋪日常運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)咨詢等維護(hù)工作，但并不參與具體發(fā)貨行為。
1、乙方接受甲方提供的支付（結(jié)算）工具_(dá)_____作為其與甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作的唯一支付（結(jié)算）工具。
2、乙方在甲方電子商務(wù)平臺(tái)出售商品時(shí)，有義務(wù)按照買(mǎi)家實(shí)際支付的現(xiàn)金金額為買(mǎi)家開(kāi)具發(fā)票，相關(guān)稅收應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方承諾接受甲方對(duì)其授權(quán)商品是否具有合法進(jìn)貨來(lái)源的不定期檢查，其有義務(wù)保留其商品具有合法進(jìn)貨來(lái)源的相關(guān)憑證。對(duì)于無(wú)法提供合法進(jìn)貨來(lái)源憑證的，甲方將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商品的真?zhèn)巫龀雠袛嗖⑦M(jìn)行處理，乙方對(duì)此承擔(dān)舉證不利的后果。
4、乙方承諾接受甲方基于商品品質(zhì)控制需求對(duì)其在售商品進(jìn)行的質(zhì)量抽檢，檢測(cè)報(bào)告由專業(yè)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，其承諾對(duì)甲方的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)做出的檢測(cè)結(jié)果不持有異議。對(duì)于經(jīng)檢測(cè)證明存在質(zhì)量瑕疵的商品，檢測(cè)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方保證其所提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議附件約定，不存在假貨、水貨、過(guò)期產(chǎn)品，也不會(huì)存在虛假宣傳和侵犯第三方合法權(quán)益現(xiàn)象，否則應(yīng)支付人民幣_(tái)_____萬(wàn)元作為商譽(yù)補(bǔ)償金支付給甲方并賠償甲方所有損失（包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、支付用戶的賠償金、行政處罰金、公證費(fèi)等費(fèi)用）。
1、實(shí)時(shí)劃扣服務(wù)費(fèi)：乙方向甲方支付使用甲方信息平臺(tái)發(fā)布商品信息、使用各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用，以乙方商品通過(guò)甲方______實(shí)現(xiàn)成交金額的______%結(jié)算。
2、平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)：平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)_____元/年。
1、乙方同意賠償由于使用服務(wù)（包括但不限于將乙方資料展示在網(wǎng)站上）或違反本協(xié)議而給甲方造成的任何損失。乙方同意甲方不對(duì)任何第三方針對(duì)乙方發(fā)布的信息承擔(dān)任何責(zé)任；由于此類材料對(duì)其它用戶造成的損失由乙方自行全部承擔(dān)。
2、乙方承諾，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用戶通過(guò)其他方式轉(zhuǎn)移其可以通過(guò)甲方平臺(tái)達(dá)成的交易，或達(dá)成交易后不經(jīng)由甲方收取交易金額，以規(guī)避向甲方支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。否則甲方將視其為嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)根據(jù)違約情況進(jìn)行商品下架、關(guān)閉店鋪、凍結(jié)貨款、罰款等處理，最終直至解除協(xié)議。
3、除本協(xié)議及甲方規(guī)則另有約定之外，如一方發(fā)生違約行為，守約方可以書(shū)面通知方式要求違約方在指定的時(shí)限內(nèi)停止違約行為，并就違約行為造成的損失進(jìn)行索賠，如違約方未能按時(shí)停止違約行為，則守約方有權(quán)立即解除本協(xié)議。
茲就雙方之間的共同合作，雙方均承諾并保證有義務(wù)不向第三方透露保密信息，該保密信息指由一方向?qū)Ψ酵嘎兜?、與雙方合作有關(guān)的任何口頭或書(shū)面形式或其他形式的不公開(kāi)信息，包括但不限于商業(yè)計(jì)劃、客戶名單、技術(shù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品構(gòu)思、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、職員名單、操作手冊(cè)、加工工藝、技術(shù)理論、發(fā)明創(chuàng)造、財(cái)務(wù)情況和其他遞交時(shí)約定為保密信息的資料。
1、本協(xié)議另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書(shū)面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或部分義務(wù)。
2、雙方在履行協(xié)議中如遇爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起訴訟。
3、本協(xié)議所有條款均由雙方經(jīng)充分磋商達(dá)成。
4、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，期滿后雙方自動(dòng)終止合作。如有繼續(xù)合作意向，需在本協(xié)議期滿前______日內(nèi)，雙方另行溝通并簽訂書(shū)面協(xié)議。
5、本協(xié)議一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在雙方簽署后生效，各份協(xié)議具有同等效力。
甲方（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽字）：
______年______月______日。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇七
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開(kāi)始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來(lái)，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來(lái)；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說(shuō)，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
茶品類作為目前尚處于市場(chǎng)充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無(wú)法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過(guò)中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多茶企業(yè)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品，更應(yīng)該從競(jìng)品入手。
企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略。
從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。
而在新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無(wú)人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問(wèn)題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問(wèn)題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。
消費(fèi)教育成本從目前來(lái)看，一方面是金錢(qián)成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢(qián)成本來(lái)看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢(qián)成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。
而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無(wú)論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢(qián)成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰(shuí)都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢(qián)，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。
也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開(kāi)發(fā)希望立竿見(jiàn)影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度。
具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。
在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。
從品類來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂(lè)，如果從品類角度看，到目前為止都沒(méi)有真正闡釋明白果汁果樂(lè)究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開(kāi)拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛(ài)！
義。
同樣是依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開(kāi)創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤(pán)劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開(kāi)發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開(kāi)發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說(shuō)包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開(kāi)創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來(lái)突出的市場(chǎng)價(jià)值。
當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢(qián)，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過(guò)精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。
并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)一步說(shuō)，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。
茶從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意。
茶開(kāi)發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。
首先說(shuō)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開(kāi)發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō)是無(wú)效的差異。
同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi)有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫浴?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過(guò)大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。
李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書(shū)——《農(nóng)業(yè)龍頭》。
企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！
北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是品牌營(yíng)銷策劃界的標(biāo)桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過(guò)50余人的全職團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、招商、視覺(jué)設(shè)計(jì)、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團(tuán)、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團(tuán)、水井坊、稻香村、好利來(lái)、克明面業(yè)、御食園、金路易等。
品牌咨詢熱線：*********企業(yè)郵箱：fyteam2000@。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇八
為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本管理制度。
一、為強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高商品運(yùn)營(yíng)管理水平，特組建品牌運(yùn)營(yíng)管理部，由其全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)管理工作。
二、品牌運(yùn)營(yíng)管理部共配置3人，具體為品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、商品陳列主管和運(yùn)營(yíng)助理。
品牌運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)整合利用品牌產(chǎn)品市場(chǎng)資源，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。具體工作職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定和分解部門(mén)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。
2、參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作，全力爭(zhēng)取各供應(yīng)廠商各項(xiàng)支持，負(fù)責(zé)合理整合運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)市場(chǎng)資源，監(jiān)督各品牌市場(chǎng)銷售政策投入執(zhí)行工作，確保合理高效的使用各項(xiàng)銷售政策，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提供有力保障。
3、定期或不定期組織相關(guān)部門(mén)及人員對(duì)公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)營(yíng)銷部和門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的《銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)分析各品牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)完成率、市場(chǎng)營(yíng)銷方案和促銷政策執(zhí)行情況和商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)比例，對(duì)各營(yíng)銷部門(mén)工作提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)；對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，組織開(kāi)展產(chǎn)品引進(jìn)、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計(jì)劃。
4、審批銷售部、連鎖經(jīng)營(yíng)部和采購(gòu)部制定的市場(chǎng)推廣方案、促銷活動(dòng)政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責(zé)任人提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。
5、定期或不定期檢查各門(mén)店產(chǎn)品陳列管理情況，指導(dǎo)各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對(duì)門(mén)店提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。
四、品牌商品運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營(yíng)商品（直銷品）和滯銷品，制定產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)。
1、商品運(yùn)營(yíng)管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣情況，定期或不定期對(duì)各品牌系列單品進(jìn)行分類管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營(yíng)銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷品、常規(guī)配置品和滯銷品，制定商品運(yùn)營(yíng)管理工作計(jì)劃，審批銷售部、門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案和促銷活動(dòng)。
3、常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進(jìn)入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。），常規(guī)配置產(chǎn)品庫(kù)存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫(kù)存量的95%，連續(xù)三個(gè)月銷量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類產(chǎn)品成為下月特價(jià)品或主推品，特價(jià)促銷還未實(shí)現(xiàn)銷量的則調(diào)整為滯銷品，由采購(gòu)部與廠家協(xié)商退貨。滯銷品特指連續(xù)三個(gè)月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產(chǎn)品或同類競(jìng)品銷售后10名的產(chǎn)品。
4、各品牌系列暢銷品原則上不得同時(shí)進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，如大。
型區(qū)域訂貨會(huì)或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)因競(jìng)品、新核心客戶因素而需開(kāi)展，則由銷售部申請(qǐng)，經(jīng)品牌運(yùn)營(yíng)管理部和總經(jīng)辦審批后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部向供應(yīng)商爭(zhēng)取，由營(yíng)銷部和連鎖經(jīng)營(yíng)部組織實(shí)施。
5、品牌運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)據(jù)供應(yīng)商市場(chǎng)推廣支持條件，制定市場(chǎng)資源投入使用方案，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部和銷售部共同組織實(shí)施。
6、各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店據(jù)商品運(yùn)營(yíng)管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門(mén)店客戶需求特性和系列產(chǎn)品銷售情況，明確門(mén)店常規(guī)配置商品目錄表，并及時(shí)調(diào)整門(mén)店產(chǎn)品陳列，將暢銷品、主推新品和特價(jià)促銷產(chǎn)品陳列在合理位置，將門(mén)店滯銷品及時(shí)退回倉(cāng)庫(kù)，由采購(gòu)部集中組織退換工作。
7、商品庫(kù)存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷品批量采購(gòu)、常規(guī)暢銷品庫(kù)存計(jì)劃采購(gòu)和兼營(yíng)商品不得長(zhǎng)期庫(kù)存的管理原則，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫(kù)存量不得高于1%。
8、凡屬于滯銷品范疇的商品，由采購(gòu)部和銷售部及連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員確認(rèn)，由采購(gòu)部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過(guò)2000.00元以上，如已申請(qǐng)付款，則由采購(gòu)部通知廠商和公司財(cái)務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項(xiàng)。
五、本制度2011年8月1日起開(kāi)始試行，如出現(xiàn)不合理或與實(shí)際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運(yùn)營(yíng)管理部、采購(gòu)部和銷售部提出修改意見(jiàn)，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂。
昆明銳進(jìn)商貿(mào)有限公司。
2011年7月。
供應(yīng)商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對(duì)已實(shí)現(xiàn)的銷售進(jìn)行暢銷品排名，列出銷售部對(duì)品牌的認(rèn)知，明確后期市場(chǎng)投入費(fèi)用、促銷、新品。
供應(yīng)商的分級(jí)管理，a級(jí)供應(yīng)商b級(jí)供應(yīng)商c級(jí)供應(yīng)商。
新品牌新產(chǎn)品引進(jìn)規(guī)則，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇九
3負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣方案的設(shè)計(jì)、討論和實(shí)施；
4數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，熱銷產(chǎn)品走勢(shì)，制定相關(guān)的方案策略。
5負(fù)責(zé)推廣和管理，完成銷售目標(biāo)
2、對(duì)營(yíng)銷有深刻認(rèn)識(shí)，思維敏捷，思路清晰，對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的感知能力；
3、良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力，溝通應(yīng)變能力強(qiáng)；
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十
3、收集與分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)；
4、基于公司品牌定位，制定官方微博、微信等傳播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略；
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司宣傳文案的設(shè)計(jì)、頁(yè)面制作等工作。
1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、文學(xué)類、廣告類、新聞?lì)悓I(yè)優(yōu)先；
2、具有軟件或金融等相關(guān)行業(yè)品牌推廣2—5年工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較強(qiáng)的品牌整合營(yíng)銷、傳播及創(chuàng)意思維，營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；
5、對(duì)新聞熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)事件具有較高敏感度，能夠熟練撰寫(xiě)活動(dòng)創(chuàng)意、策劃文案；
6、責(zé)任心強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)合作，具有良好的項(xiàng)目推動(dòng)能力，溝通協(xié)調(diào)能力。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十一
4、建設(shè)發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
5、開(kāi)拓新渠道,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
6、完成其他品牌相關(guān)的臨時(shí)性工作。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十二
絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)上銷售，事實(shí)上，絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)下銷售十分有價(jià)值。以絡(luò)廣告為代表。上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。
絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1、絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來(lái)自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化絡(luò)媒體平臺(tái)。”（來(lái)自美國(guó)womma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）。
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛(ài)情，不會(huì)和吃喝玩樂(lè)的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開(kāi)展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑，人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的'營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路。
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）——80%的絡(luò)言論由20%的民制造，活躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十三
消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者心理和行為的變化，讓電子商務(wù)越來(lái)越像運(yùn)營(yíng)品牌的邏輯思維?；诩儇浀拇嬖?，純以低價(jià)戰(zhàn)來(lái)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么會(huì)買(mǎi)賬了。網(wǎng)店要生存、要發(fā)展，品牌化的道路是必走的，即使你沒(méi)有自己的注冊(cè)商標(biāo)，也要給你的目標(biāo)受眾一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，這些就是我所要說(shuō)的。
堅(jiān)持研究消費(fèi)者的特質(zhì)以及消費(fèi)模式，以提供更為精確的個(gè)性化服務(wù)。致力在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌vi視覺(jué)化、客服服務(wù)水平、物流便捷等方面。
1、產(chǎn)品品質(zhì)提升。作為專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)作公司，我們一直不斷的要求產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷尋求與更為高質(zhì)高效的廠家合作。產(chǎn)品系列化、品質(zhì)提升、服裝健康時(shí)尚、滿足不同穿著場(chǎng)合以及功能能的需求。
2、品牌vi。品牌要有其鮮明的個(gè)性，包括視覺(jué)展現(xiàn)和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費(fèi)者記住你，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。做品牌的時(shí)候，我們就深刻的明白，因此確定了較為時(shí)尚的vi設(shè)計(jì)和文詞表現(xiàn)。
3、客服服務(wù)水平。定期進(jìn)行客服培訓(xùn)，不斷提升客服的服務(wù)意識(shí)和技能水平。細(xì)分客服職能，小組管理。零售客服、分銷客服、售后客服職能劃分明細(xì)。
4、物流便捷。作為依托平臺(tái)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，誰(shuí)快給誰(shuí)發(fā)單。平時(shí)做好關(guān)系管理，排除疑難情緒?！熬W(wǎng)貨=商品+個(gè)性化服務(wù)”，注重產(chǎn)品，提供高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，以確立品牌的獨(dú)特個(gè)性，獲得客戶的認(rèn)同。這些做好了，口碑就自然形成了。
只要的路走對(duì)，一直延續(xù)下去，品牌自然能夠成長(zhǎng)起來(lái)。克里斯?安德森《長(zhǎng)尾理論》告訴我們，找到屬于你獨(dú)特的供給和需求關(guān)系，小企業(yè)也可以有大作為。怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
馬云說(shuō)中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)是c2b，在做好客戶體驗(yàn)方面就顯得十分重要。消費(fèi)者要定制化，首先肯定是你的品牌要給其一個(gè)良好的體驗(yàn)印象，他才會(huì)對(duì)你形成再次的購(gòu)買(mǎi)行為。
因此選對(duì)方向，找到你獨(dú)特的定位和需要點(diǎn)，做好個(gè)性化服務(wù)，持續(xù)性發(fā)展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十四
品牌管理“運(yùn)營(yíng)化”
戰(zhàn)略需要管理，品牌同樣需要管理，李旭先生認(rèn)為：真正打造“高價(jià)值品牌”的優(yōu)秀企業(yè) ，品牌管理 不能“缺失化”，不能“空心化”，更加不能缺失品牌管理組織機(jī)構(gòu)，缺失運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度等，因?yàn)槠放平ㄔO(shè) 長(zhǎng)期而系統(tǒng)，要不斷因市場(chǎng)變化對(duì)品牌運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，維護(hù)和不斷提升品牌核心價(jià)值的傳播與推廣，以保證品牌資產(chǎn)不斷累加，讓品牌經(jīng)久不衰，永葆魅力。
品牌管理，在品牌的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)推進(jìn)中有效實(shí)施，在具體的品牌管理中不斷提升品牌價(jià)值和品牌資產(chǎn)，相輔相成形成一體化。品牌管理不是企業(yè)設(shè)立了“品牌管理委員會(huì)”有了自身的“品牌管理部”就ok了，更不是有了《品牌管理手冊(cè)》，配置了規(guī)章制度后照章執(zhí)行就萬(wàn)事大吉了。
1：因?yàn)槠放乒芾硎瞧放茟?zhàn)略 中的一個(gè)子系統(tǒng)，縱觀企業(yè)，我們會(huì)看到，國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，還沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)的進(jìn)行品牌建設(shè)，品牌戰(zhàn)略缺失更是普遍現(xiàn)象，很多企業(yè)所謂的品牌戰(zhàn)略不系統(tǒng)，不科學(xué)，絕大多數(shù)只是“空心化”，“口號(hào)化”的一些目標(biāo)和方向而已，所以更別談什么品牌管理了。
2：更有一些企業(yè)缺乏創(chuàng)建“高價(jià)值品牌”的志向，胸懷，格局，和具體策略，品牌管理也就無(wú)從談起。
3：只有配置了“品牌管理部”的企業(yè)，才能得以正確科學(xué)的實(shí)施品牌管理，而沒(méi)有設(shè)置品牌管理組織的企業(yè)，那真正意義上的品牌管理也就無(wú)從談起，而對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)而言，品牌管理，目前還是一片空白的狀態(tài)。
李旭先生認(rèn)為：品牌管理是動(dòng)態(tài)的，是一個(gè)系統(tǒng)工程，既然是動(dòng)態(tài)就要將它運(yùn)營(yíng)起來(lái)，以這樣的觀點(diǎn)，采取相應(yīng)的手段對(duì)品牌實(shí)施管理，品牌管理“運(yùn)營(yíng)化”才能讓品牌管理科學(xué)實(shí)效，效益發(fā)揮最大化。
品牌需要經(jīng)營(yíng)建設(shè)更需要管理，但不是“口頭禪”，或“高談闊論”，其重要性誰(shuí)都懂，品牌有戰(zhàn)略，但卻不是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)和方向，“要成為xx第一品牌”，有些企業(yè)認(rèn)為這就是自己的品牌戰(zhàn)略!實(shí)在是荒謬啊!品牌戰(zhàn)略很系統(tǒng)，也同樣需要高效的去執(zhí)行，如果不能放在戰(zhàn)略層面來(lái)運(yùn)作，沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的去實(shí)施，那么：品牌的建設(shè)和傳播，品牌價(jià)值的積累和放大都會(huì)出現(xiàn)重大問(wèn)題，在品牌傳播層面就會(huì)嚴(yán)重偏離品牌核心價(jià)值，使品牌戰(zhàn)略無(wú)法真正落地。導(dǎo)致品牌運(yùn)作與推進(jìn)過(guò)程大打折扣。
雖然我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到，會(huì)看到企業(yè)高管高呼：企業(yè)品牌多么重要!如何推行品牌戰(zhàn)略!如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略管理等等，但是實(shí)際情況并非如此，當(dāng)我們走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：所謂的這些品牌觀念和思想，所謂的品牌戰(zhàn)略大多是“口號(hào)化”，“空心化”，因?yàn)樗麄兇蠖紱](méi)有搞懂“品牌戰(zhàn)略”是什么!更沒(méi)有真正的將品牌戰(zhàn)略放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度去對(duì)待，當(dāng)然所謂的品牌管理體系也只是企業(yè)的一句空談。
甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的品牌建設(shè)過(guò)程中，品牌戰(zhàn)略原則都統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了，在品牌傳播，在營(yíng)銷工作中經(jīng)常會(huì)做出一些對(duì)品牌具有破壞性的促銷活動(dòng)和營(yíng)銷行為，致使品牌價(jià)值漂移，傳播資源浪費(fèi)，品牌資產(chǎn)難以累積。
也許有人會(huì)說(shuō)：“我非常清楚品牌的作用，但是我的企業(yè)還不到實(shí)施品牌戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)”，這是典型的觀念誤區(qū)，這便是再一次的走進(jìn)品牌建設(shè)誤區(qū)之中。所以：做品牌也一樣，認(rèn)識(shí)到位，思想到位才會(huì)有正確的行為。
為什么要在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置品牌管理委員會(huì)和相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，目的.就是為品牌的經(jīng)營(yíng)建設(shè)來(lái)提供純一性的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)支撐。
中國(guó)著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李旭先生認(rèn)為：品牌戰(zhàn)略已然是一種戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就需要決策，不管是品牌經(jīng)理制，還是品牌管理委員會(huì)，還是市場(chǎng)企劃部來(lái)完成品牌戰(zhàn)略層面的任務(wù)，不管以什么組織形式實(shí)施管理，都必須有企業(yè)的最高層領(lǐng)導(dǎo)參與其中，做出科學(xué)的決策。這樣，所確立的品牌理念才有可能和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相一致，品牌管理計(jì)劃和企業(yè)管理計(jì)劃相兼容，品牌戰(zhàn)略和企業(yè)整體戰(zhàn)略相吻合。
其它部門(mén)如營(yíng)銷，客服部，還有其它職能部門(mén)也要配合執(zhí)行品牌戰(zhàn)略 管理，規(guī)范自身的品牌理念和言行，以身作則，詮釋企業(yè) 品牌價(jià)值，塑造企業(yè)品牌形象。
品牌的管理需要企業(yè)全員參與，企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈上的所有人員都需納入到品牌建設(shè) 體系中，共同參與品牌的建設(shè)和管理。因?yàn)槠放剖菃T工的，是大家的，讓員工與企業(yè)榮辱與共，自覺(jué)維護(hù)品牌形象和價(jià)值，為品牌大廈的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1：品牌戰(zhàn)略診斷與評(píng)估：首要的任務(wù)是對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估，并提出持續(xù)改進(jìn)的意見(jiàn)。
2：品牌培訓(xùn)：品牌評(píng)估后的改進(jìn)是全員行為，通過(guò)培訓(xùn)可以提高全員對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和品牌管理的能力。
3：品牌研究學(xué)習(xí)：品牌管理屬于動(dòng)態(tài)管理，需要不斷審視宏觀環(huán)境的變化，市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，內(nèi)部變化等，因此需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和研究。設(shè)立學(xué)習(xí)目的性，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要來(lái)確定研究課題。
4：品牌資產(chǎn)管理：需要和財(cái)務(wù)部門(mén)，投資部門(mén)，法務(wù)部協(xié)作開(kāi)展。
5：品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)：從政策，財(cái)務(wù)，人力資源，研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量，組織，運(yùn)營(yíng)，制度，客服，公眾，媒體，信息等層面建立危機(jī)應(yīng)對(duì)與防范措施。
品牌管理是多環(huán)節(jié)，多層次的，所以名環(huán)節(jié)之間要相互協(xié)調(diào)，相互配合，所以建立品牌管理溝通機(jī)制也非常重要。
1：全員進(jìn)行品牌意識(shí)層面培訓(xùn)，明確企業(yè)的品牌意圖，品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)與方向，并形成統(tǒng)一清晰的認(rèn)識(shí)，以保證品牌認(rèn)同一致性。要與各職能部門(mén)相協(xié)調(diào)，不能孤立市場(chǎng)和品牌管理部門(mén)。
2：溝通制度要實(shí)現(xiàn)“常態(tài)化”，有了培訓(xùn)，如果缺少制度，就很難變得高效。比如周溝通會(huì)，月品牌建設(shè)研討會(huì)等，全員為品牌建設(shè)，品牌價(jià)值提升，品牌形象塑造與維護(hù)提供改進(jìn)建議。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十五
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出?？梢詫⑸坛前l(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開(kāi)張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
第一階段：商城孕育期（分解）。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管）。
2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
第二階段：商城開(kāi)張期（分解）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）第三階段：商城成長(zhǎng)期（分解）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款第四階段：商城成熟期（分解）。
2、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
3、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
4、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
1、店鋪品牌形象出眾–感性。
2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性。
3、各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)平均水平(dsr評(píng)分、退款率、回頭率)。
4、產(chǎn)品用戶定位符合商城定位(客單價(jià)、用戶定位)。
5、負(fù)責(zé)人認(rèn)可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情–人。
6、工廠供應(yīng)鏈穩(wěn)定、工廠品質(zhì)優(yōu)第五階段：商城穩(wěn)定期（分解）。
1、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力。
2、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，提升公司整體銷量和品牌知名度。
3、加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升。
4、維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值。
5、啟用獨(dú)立頂級(jí)域名，并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái)工作流程規(guī)劃與細(xì)分：
2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳。
3、產(chǎn)品文案優(yōu)化。
4、淘寶基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化。
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間、櫥窗位推薦等。
5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化。
6、商城裝修、優(yōu)化。
根據(jù)品牌定位以及淘寶用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品選擇。
8、套餐優(yōu)化。
9、促銷方式選擇。
10、促銷數(shù)據(jù)分析。
11、商城數(shù)據(jù)分析。
12、協(xié)調(diào)糾紛。
推廣方式就不一一列舉了，無(wú)非就是付費(fèi)和免費(fèi)的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣，做的目的是什么，并預(yù)估roi，為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。小結(jié)：淘寶商城運(yùn)營(yíng)第一、爆款。每個(gè)大類。找一二款特別、不類同的產(chǎn)品。就是打了5折還是有利潤(rùn)。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報(bào)名免費(fèi)的促銷活動(dòng)。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。銷路就此打開(kāi)。(屢試不爽的方法)。
11、雙12等。
市場(chǎng)調(diào)研/運(yùn)營(yíng)規(guī)劃———結(jié)合品牌與線上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃。
營(yíng)銷工具應(yīng)用—————淘寶直通車、淘寶客、鉆石展位等營(yíng)銷工具管理。圈子營(yíng)銷———————店鋪sns社區(qū)建立，例如店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的獨(dú)立站點(diǎn)（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)等。
客戶管理———————客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)與回訪機(jī)制。
渠道控制———————網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù)，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版產(chǎn)品拍攝包裝。
拍攝定位———————專業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供建議并與客戶確認(rèn)風(fēng)格需求。
拍攝策劃———————拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場(chǎng)景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思。
正式拍攝———————專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選，在杭州有一個(gè)高配置攝影棚。
企業(yè)電商整體方案———為客戶量身定制從平臺(tái)搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。
網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢———整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢。
網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)—————網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí)，以確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)營(yíng)將提供資深平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù)。
客戶公司團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)———幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十六
品牌運(yùn)營(yíng)就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，中國(guó)加入wto之后。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正逐漸向國(guó)際化邁進(jìn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨國(guó)際跨國(guó)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。大量進(jìn)口品牌的進(jìn)入，將會(huì)給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊，特別是無(wú)品牌的企業(yè)。品牌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將是雜牌、弱勢(shì)品牌逐步淡出市場(chǎng)?？梢灶A(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將結(jié)束小品牌紛爭(zhēng)的時(shí)代，形成少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌一統(tǒng)天下的局面。在這種情況下，為了自身實(shí)力，更好地應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立品牌意識(shí)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，隨著社會(huì)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)的創(chuàng)新速度在不斷加快，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的技術(shù)壁壘大大降低，競(jìng)爭(zhēng)者大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者的選擇余地進(jìn)一步擴(kuò)大，這就迫使企業(yè)不得不把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在塑造知名品牌，增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)上，以求在消費(fèi)者心目中建立與眾不同的突出地位與獨(dú)特形象，形成企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此加強(qiáng)對(duì)品牌的培育和運(yùn)營(yíng)。就成為企業(yè)的必然之舉。
從消費(fèi)者行為的角度來(lái)看，更加需要企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)。商品的多元化，使得消費(fèi)者的選擇日趨多樣化，而此時(shí)。品牌就成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。從某種程度上說(shuō)，品牌已成為“質(zhì)量、可靠性的一種不言自明的保證”。其重要性已超過(guò)以往任何時(shí)候。在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，起決定性作用的已不再是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費(fèi)者的“感覺(jué)”，只有那些代表著高品質(zhì)、高信譽(yù)的品牌．才能在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)期占有一席之地。
品牌運(yùn)營(yíng)的基本要求。
成功品牌的價(jià)值是在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)的。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有三要素：品牌的科技力、形象力和營(yíng)銷力。
品牌的活力是由這三力合成的?？萍剂υ谄放迫刂刑幱诨A(chǔ)性地位，是成功品牌的基礎(chǔ)。品牌并不是單純靠廣告能“吹”出來(lái)的。品牌就其本身來(lái)看，說(shuō)到底只不過(guò)是企業(yè)或企業(yè)商品的標(biāo)志而已，因此，任何一個(gè)企業(yè)的品牌離不開(kāi)其商品或服務(wù)這個(gè)物質(zhì)載體。品牌如果不是建立在其商品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，品牌就不可能樹(shù)立起來(lái)，優(yōu)良的品質(zhì)離不開(kāi)品牌的科技力，沒(méi)有科技力，企業(yè)就不能開(kāi)發(fā)出高技術(shù)含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改進(jìn)商品外觀，就不能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企業(yè)形象是企業(yè)的生命線。一個(gè)企業(yè)如果不能在社會(huì)公眾面前樹(shù)立起良好的形象，贏得社會(huì)的普遍好感與合作，就難以在社會(huì)上立足。良好的企業(yè)形象一旦形成，就能在社會(huì)公眾中形成較穩(wěn)定的信心歸屬，形成極大的心理吸引力，有助于品牌營(yíng)銷的推進(jìn)。營(yíng)銷力是在科技力和形象力的基礎(chǔ)上通過(guò)品牌推廣所形成的開(kāi)拓市場(chǎng)、征服消費(fèi)者的能力，是企業(yè)諸因素綜合作用的結(jié)果。如果把企業(yè)品牌營(yíng)銷比作是一條巨龍的話，那么營(yíng)銷力是龍頭，科技力和形象力如兩翼配合，進(jìn)而帶動(dòng)龍身，則巨龍騰飛有望。
品牌運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，質(zhì)量是關(guān)鍵。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，總是以上乘質(zhì)量的產(chǎn)品為選擇對(duì)象。企業(yè)如不能透過(guò)商品與消費(fèi)者進(jìn)行完美溝通，造就名牌便是無(wú)稽之談。美國(guó)總體系統(tǒng)咨詢機(jī)構(gòu)所做的調(diào)查結(jié)果表明：認(rèn)為品質(zhì)比價(jià)格重要的消費(fèi)者越來(lái)越多。在l998年比1978年提高了50％，占到調(diào)查對(duì)象的80％。強(qiáng)勁品牌，無(wú)一不是以其過(guò)硬的質(zhì)量稱雄國(guó)際市場(chǎng)的。“奔馳-600型”轎車的廣告是“如果有人發(fā)現(xiàn)發(fā)生故障、中途拋錨的奔馳車，我們將贈(zèng)10萬(wàn)美金?！痹偃?，松下電器之所以聲名顯赫，重要的一點(diǎn)就是質(zhì)量高于一般的公司。企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品1％的缺陷，對(duì)買(mǎi)到產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是100％的損失，沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量管理作后盾，一個(gè)產(chǎn)品即便順利誕生，也會(huì)很快到衰退期。
據(jù)美國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在美國(guó)排在前20名的品牌，每個(gè)品牌平均每年廣告投入費(fèi)用為2-3億美元，而一些頂尖公司，如可口可樂(lè)，每年更是以5億美元的廣告投入，來(lái)制造轟動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)樗麄冎溃谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，想保持與提高品牌的知名度和美譽(yù)度，時(shí)刻與消費(fèi)者聯(lián)系在一起，就離不開(kāi)廣告的有力宣傳。有力的廣告宣傳，把企業(yè)的信息及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌有個(gè)完整、豐滿的印象。使他們對(duì)品牌有一定的感情傾向，品牌在競(jìng)爭(zhēng)中便會(huì)處于優(yōu)越位置。品牌競(jìng)爭(zhēng)不僅是實(shí)力的較量，也同樣是廣告宣傳的較量，重視宣傳，對(duì)于提高品牌美譽(yù)度與知名度，塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象是必不可少的。
“中國(guó)飼料大王”劉永好認(rèn)為，品牌有兩重含義，一是產(chǎn)品品牌，一是信譽(yù)品牌。產(chǎn)品品牌是有形的，是看得見(jiàn)、摸得著的，是品牌的基礎(chǔ)：信譽(yù)品牌表面上是無(wú)形的，但卻是“眾人的口碑”，是社會(huì)的廣泛認(rèn)同。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)八筆潛在的買(mǎi)賣，其中至少有一筆可以成交：一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。由此可見(jiàn)，“用戶告訴用戶”的口碑影響力的巨大。而要贏得口碑，就要對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做得非常細(xì)致、到位并持之以恒。只有產(chǎn)品和服務(wù)水平超過(guò)顧客的期望，才能得到他們的推薦和宣傳，為企業(yè)品牌贏得良好口碑，樹(shù)立好的品牌形象。
品牌科技含量對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力有著相當(dāng)重要的作用，而這必須要以人才為依托。我國(guó)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立品牌，也必須要有一流的人才作為支撐，以員工的高素質(zhì)作為基礎(chǔ)?！坝麆?chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工”，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特·瑟羅指出，企業(yè)“提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，在于提高基層員工的能力，也就是要造就名牌員工。”造就名牌員工，就必須要加強(qiáng)員工的紀(jì)律和協(xié)作精神，全面提高員工的素質(zhì)。摩托羅拉的每一位員工每年平均少接受40小時(shí)的培訓(xùn)，公司才能造就了一支具有12萬(wàn)之眾合格的“摩托羅拉”員工隊(duì)伍。公司的營(yíng)利率以12％的速度遞增，贏得“美國(guó)榮譽(yù)”的美稱。
優(yōu)秀的企業(yè)注重品牌運(yùn)營(yíng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，在我國(guó)不乏有先例，如“青島海爾”就是個(gè)中佼佼者。成功的品牌運(yùn)營(yíng)能為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，我國(guó)企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)上所作的努力是值得肯定的，其成績(jī)是有目共睹的。武漢健民集團(tuán)在其資本運(yùn)營(yíng)中，利用其品牌優(yōu)勢(shì)就壯大了實(shí)力和產(chǎn)品規(guī)模。但是成績(jī)是肯定的，問(wèn)題也是值得思考的，企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中，問(wèn)題主要在以下幾個(gè)方面。
一是對(duì)質(zhì)量不夠重視。質(zhì)量是產(chǎn)品的根蒂，一旦根部不穩(wěn)，不牢靠，那么以此為基礎(chǔ)的商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告、管理水平、營(yíng)銷策略等枝葉再好，也是枉然，整棵大樹(shù)還是會(huì)倒下。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量支撐，急功近利，靠花巨額資金吹名牌，是愚蠢的，這好比是練武功，不從練好內(nèi)功開(kāi)始，穩(wěn)扎穩(wěn)打，只求快進(jìn)，最終都會(huì)功虧一簣，走火入魔，始終難成氣候。
二是品牌定位不準(zhǔn)。這是企業(yè)品牌塑造及廣告宣傳效率不高，資金與設(shè)計(jì)浪費(fèi)太多的主要原因之一。品牌定位是使品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)保持一致的做法。通俗地說(shuō)，產(chǎn)品所具有的價(jià)值特征和宣傳內(nèi)容，必須是顧客最想要的和最想聽(tīng)到的，并且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好、做的快。一個(gè)準(zhǔn)確的定位，勝過(guò)定位不準(zhǔn)的一百個(gè)好賣點(diǎn)、好創(chuàng)意，品牌定位不準(zhǔn)，將大大削弱品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力。
三是認(rèn)為做廣告是樹(shù)立品牌的最好手段。許多企業(yè)一味地追求知名度，諸如愛(ài)多、秦池等爭(zhēng)奪標(biāo)王，大膽進(jìn)入，上億的廣告投入后，只有廣告轟炸出來(lái)的知名度，卻沒(méi)有美譽(yù)度。因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)有力的品質(zhì)支撐，產(chǎn)品到最后都是會(huì)被消費(fèi)者拋棄的。品牌的最高戰(zhàn)略，應(yīng)該是創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，這樣才能使產(chǎn)品成功并長(zhǎng)盛不衰，廣告僅是當(dāng)中的一個(gè)要素，不是全部。
四是對(duì)品牌的保護(hù)不夠重視。凡是企業(yè)都應(yīng)有自己的品牌，可是我國(guó)760多萬(wàn)戶企業(yè)有效注冊(cè)商標(biāo)只有54萬(wàn)件左右，平均14戶企業(yè)才有1個(gè)商標(biāo)，我國(guó)市場(chǎng)上流通的商品，大約有70％沒(méi)有商標(biāo)，連商標(biāo)都沒(méi)有的企業(yè)，又談何品牌運(yùn)營(yíng)?無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商標(biāo)被“搶注”不僅使企業(yè)處于“告不贏、贖不起”的尷尬境地，而且會(huì)使企業(yè)喪失海內(nèi)外市場(chǎng)，這樣對(duì)企業(yè)造成的損失是巨大的。
針對(duì)以上這些問(wèn)題，企業(yè)必須要在創(chuàng)立品牌、管理品牌、發(fā)展品牌上下功夫，從各個(gè)相關(guān)的方面尋求解決問(wèn)題的對(duì)策。
(一)做好創(chuàng)名牌工作。
1、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位是創(chuàng)名牌的前提。
企業(yè)創(chuàng)立名牌，最終是服務(wù)市場(chǎng)的，至于市場(chǎng)要求產(chǎn)品具有哪些特征，具體到對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、造型有什么要求，都要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。所以創(chuàng)名牌首先就要知道“磨刀不誤砍柴工”，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入、全面、具體、細(xì)致的調(diào)研，收集相關(guān)的需求信息，抓住重要信息并據(jù)以做出科學(xué)的決策。同時(shí)，企業(yè)要依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)準(zhǔn)確地把握好市場(chǎng)定位，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位。
2、質(zhì)量是企業(yè)的生命線。
質(zhì)量是品牌創(chuàng)立、發(fā)展的根本，名牌產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量有著特殊的深層理解：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，以采用國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為主轉(zhuǎn)向以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為主，符合商品內(nèi)在的物化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足用戶要求、使用戶滿意為準(zhǔn)則。中國(guó)企業(yè)必須建立水平較高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。只有盡快建立較高水平的管理技術(shù)和系統(tǒng)，才能與消費(fèi)群體建立一種最佳的溝通方式。
3、做好品牌的命名工作。
品牌命名是一門(mén)科學(xué)，它是建立品牌的基礎(chǔ)?！懊徽齽t言不順”。好的商品命名勝似千言萬(wàn)語(yǔ)。一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦挥凶屜M(fèi)者記得住，叫得響，傳得快，義能適應(yīng)消費(fèi)者的心理，才能贏得所愛(ài)。好的品牌命名定會(huì)注意其發(fā)音，具有內(nèi)涵，簡(jiǎn)單獨(dú)特、清楚地傳達(dá)產(chǎn)品定位，富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想，還注意其文化背景。如“紅豆”商標(biāo)，創(chuàng)意巧妙獨(dú)特，“此物最相思”勾起人們需要幸福生活的感覺(jué)，從而為品牌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)也為商家贏來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
(二)管理品牌。
品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過(guò)程，不可以省略任何一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是成功的品牌管理應(yīng)遵守的四個(gè)環(huán)節(jié)。
第一步驟：勾畫(huà)出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫(huà)出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力和財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。
第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺(jué)，所以我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)，必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情感因素等。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來(lái)。
第三步驟：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。通過(guò)第一和第二步驟對(duì)品牌理性因素的了解和評(píng)估，升華出品牌的靈魂及獨(dú)一無(wú)二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當(dāng)勞，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?實(shí)際對(duì)身體并不好)，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂(lè)的感受。人們喜歡迪斯尼樂(lè)園并非因它是簡(jiǎn)單的游戲場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂(lè)趣。所以品牌不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是留給人們的想象和感覺(jué)。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺(jué)和感受。
第四步驟：品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期愛(ài)護(hù)。品牌形成容易但維持是個(gè)很難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無(wú)法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來(lái)增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過(guò)程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只能無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢(qián)，得到的品牌效應(yīng)卻是曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持。
(三)發(fā)展品牌。
1、發(fā)展品牌應(yīng)要進(jìn)行合理的品牌延伸。
一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)超市的銷售量較大商品的研究顯示，過(guò)去十年來(lái)成功的品牌，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，如雀巢咖啡經(jīng)過(guò)品牌延伸后，形成的嬰兒奶粉、煉乳、檸檬茶、冰淇淋等系列產(chǎn)品都十分暢銷，這說(shuō)明了品牌延伸的戰(zhàn)略意義。
而中國(guó)市場(chǎng)還處于輕量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，因此品牌延伸會(huì)比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有更多的成功機(jī)會(huì)。來(lái)自國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、娃哈哈、樂(lè)百氏、步步高等都通過(guò)品牌延伸而迅猛發(fā)展。如樂(lè)百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元，延伸后不到一年就達(dá)到了近20億元，品牌延伸使樂(lè)百氏的發(fā)展有了個(gè)加速度，由此可見(jiàn)品牌延伸的魔力之大。
2、創(chuàng)新才能使品牌有持久的生命力。
品牌創(chuàng)新是品牌的生命力和價(jià)值所在，是獲得品牌心理效應(yīng)的重要舉措。名牌不是“終身制”，在信息瞬變、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的今天，稍不努力就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所取代。老名牌中固然有深厚的技術(shù)、文化、管理成份，但必須經(jīng)過(guò)現(xiàn)代人的不懈努力，不斷注入時(shí)代信息，與時(shí)并進(jìn)，才能代代相傳。創(chuàng)新是多角度、全方位的，它不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，更多的是觀念上的創(chuàng)新，要有憂患意識(shí)和超前意識(shí)；人才資源上創(chuàng)新，企業(yè)的員工應(yīng)該銳意進(jìn)取，刻意求精，不斷補(bǔ)充新的知識(shí)；市場(chǎng)上的創(chuàng)新，不斷研究新興的消費(fèi)群體、消費(fèi)階層，開(kāi)拓更多的細(xì)分市場(chǎng)；管理上的創(chuàng)新，管理機(jī)構(gòu)和手段視市場(chǎng)的變化相應(yīng)做出迅速調(diào)整，保證做到管理上的高效、靈活、精簡(jiǎn)。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十七
2、負(fù)責(zé)品牌廣告投放的媒介策略、計(jì)劃及執(zhí)行；
3、支撐渠道銷售的促銷及推廣工作；
4、加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)關(guān)系以及信息傳播，提高品牌/產(chǎn)品的知名度。
2、善于資源整合，有較強(qiáng)的邏輯思維及分析判斷能力，能在較強(qiáng)工作壓力下細(xì)致工作；
3、具有良好的組織管理、溝通和協(xié)調(diào)能力；
4、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇一
鑒于：
1. 為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2. 鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3. 甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4. 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過(guò)程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見(jiàn)。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的'日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過(guò)合同約定內(nèi)容，乙方無(wú)需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過(guò)程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見(jiàn)或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過(guò)20個(gè)工作日以上，乙方書(shū)面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過(guò)程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無(wú)故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫(xiě)劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬(wàn)/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v 協(xié)助開(kāi)通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門(mén)，每條曝光10 萬(wàn)以上，粉絲增長(zhǎng)10 萬(wàn)，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1 對(duì) 1 導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過(guò)程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，雙方不得盜用或向公眾公開(kāi)發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無(wú)法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自 年 月 日至 年 月 日，合同到期如無(wú)其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方： 乙方：
法定代表（委托人）： 法定代表（委托人）：
日期： 年 月日 日期： 年 月 日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇二
一、茶香滿韻，當(dāng)然找茶。
二、用心找“茶”，無(wú)“茬”可找。
三、茶韻飄香，首選找茶。
四、想茶就查，上“找茶”。
五、找茶平臺(tái)，選你所愛(ài)。
六、一茶到底，源聚萬(wàn)品。
七、登錄找茶網(wǎng)，下載財(cái)富夢(mèng)。
八、“找”一段緣，論一盞“茶”。
九、找茶網(wǎng)，自由茶葉貿(mào)易平臺(tái)。
十、茶訊信息多，找我來(lái)傳播。
十一、想找茶，首選找茶。
十二、博大精深，專業(yè)找茶。
十三、天下好茶任你選。
十四、對(duì)接茶葉農(nóng)商，平臺(tái)專業(yè)主張。
十五、找茶先找茬，好品在我家。
十六、草木私塾，來(lái)找茶。
十七、讓喝茶更有選擇權(quán)。
十八、“找”一段緣，享一盞“茶”。
十九、找茶網(wǎng)，最大的茶葉超市。
二十、找茶一點(diǎn)通，茶找更輕松。
二十一、我喝茶，我選擇——找茶。
二十二、找茶網(wǎng)，品多，質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。
二十三、為你找到天下好茶。
二十四、上找茶網(wǎng)，找茶葉真簡(jiǎn)單。
二十五、找茶網(wǎng)，我們的長(zhǎng)期茶票。
二十六、找好茶，到找茶網(wǎng)。
二十七、找茶，不是找茬。
二十八、我們是專業(yè)的找茶人。
二十九、空持百千偈，不如找茶去。
三十、一茶到底，源聚天下。
三十一、找茶，為你找到滿意的茶。
三十二、配是配送，也是匹配。
三十三、按需匹配，找茶不累。
三十四、好茶供需，首選找茶。
三十五、上網(wǎng)找茶，實(shí)惠到家。
三十六、聚茶千萬(wàn)眾，識(shí)香客自來(lái)。
三十七、你來(lái)我網(wǎng)，茶訊共享。
三十八、找茶網(wǎng)，原產(chǎn)地的好茶。
三十九、找茶在手，說(shuō)找就找。
四十、找茶去，去找茶，上找茶網(wǎng)。
四十一、買(mǎi)好茶葉，上找茶網(wǎng)。
四十二、要滿意，上找茶。
四十三、找茶網(wǎng)，身邊的茶管家。
四十四、稱心如意找好茶——找茶網(wǎng)。
四十五、好茶千千萬(wàn)，就上找茶網(wǎng)。
四十六、買(mǎi)好茶，就上找茶網(wǎng)；
四十七、一切資源，盡在找茶。
四十八、找天下茶，合買(mǎi)賣意。
四十九、飯來(lái)張口，閑來(lái)找茶。
五十、茶你所想，茶我所愛(ài)。
五十一、網(wǎng)羅上品，輕松找茶。
五十二、找茶網(wǎng)，精準(zhǔn)的茶葉搜索引擎。
五十三、找茶平臺(tái)經(jīng)典，農(nóng)商互動(dòng)首選。
五十四、茶平臺(tái)，眾分享。
五十五、茶余飯后來(lái)找茶。
五十六、連線茶農(nóng)茶商，分享找茶平臺(tái)。
五十七、按需找茶，匹配廠家。
五十八、找茶網(wǎng)，茶找你的商機(jī)。
五十九、選好茶，來(lái)找茶（茬）。
六十、產(chǎn)地品味，找茶匹配。
六十一、找茶網(wǎng)，網(wǎng)羅天下好茶。
六十二、維權(quán)我做主，問(wèn)我最靠譜。
六十三、問(wèn)茶尋源，盡在找茶。
六十四、找茶網(wǎng)，沒(méi)有找不到的茶。
六十五、來(lái)找茶，喝好茶。
六十六、找茶網(wǎng)，茶葉自由貿(mào)易平臺(tái)。
六十七、上找茶網(wǎng)，就夠了。
六十八、盡享天下好茶——找茶網(wǎng)。
六十九、選茶有道，找茶美妙。
七十、茶中萬(wàn)千，任你所選。
七十一、上找茶網(wǎng)，定制好茶。
七十二、茶韻青悠，找茶當(dāng)有。
七十三、茶找之道，找茶智造。
七十四、茶香飄逸，在我這里。
七十五、千尋好茶，萬(wàn)品精華。
七十六、找茶，網(wǎng)盡天下好茶。
七十七、一茶一味，一香一情。
七十八、茶來(lái)茶往就上找茶網(wǎng)。
七十九、步到位茶園，如意找茶首選。
八十、與眾不同，找到你的品位。
八十一、稱心找茶，如意廠家。
八十二、找茶網(wǎng)——聚天下茶。
八十三、沒(méi)有找不到的茶——找茶網(wǎng)。
八十四、萬(wàn)種好茶，唯有找茶網(wǎng)。
八十五、找茶百里挑一，找出你的唯一。
八十六、問(wèn)茶何處有？找茶這里來(lái)。
八十七、在家買(mǎi)好茶，就上找茶網(wǎng)。
八十八、想找茶，來(lái)這里就對(duì)啦。
八十九、找茶網(wǎng)，讓茶找簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
九十、智慧互聯(lián)，e站找茶。
九十一、找茶，源于茗鑒。
九十二、萬(wàn)家好茶，只品精華。
九十三、茶香十里，首選找茶。
九十四、喝放心茶，上找茶網(wǎng)。
九十五、好茶哪里找，找茶幫你找。
九十六、茶韻飄香，找茶當(dāng)?shù)馈?BR> 九十七、好茶俱樂(lè)部，來(lái)找茶。
九十八、查與茶，只有“找茶”。
九十九、好平臺(tái)歡迎你來(lái)找茶。
一百、品幽幽茶香，找茶網(wǎng)先行。
一百〇一、天下多好茶，只緣找茶人。
一百〇二、大家來(lái)找茶，品茶品大家。
一百〇三、喝你想喝的茶——找茶網(wǎng)。
一百〇四、你的口味，我來(lái)派對(duì)。
一百〇五、個(gè)性找茶，匹配更佳。
一百〇六、集萬(wàn)千好茶，找茶中知音。
一百〇七、找查兩不厭，唯有找茶網(wǎng)。
一百〇八、有好茶，就來(lái)找茶網(wǎng)。
一百〇九、找茶，來(lái)這兒就對(duì)了。
一百一十、讓茶走進(jìn)你的生活——找茶網(wǎng)。
一百一十一、有找茶，好找茶——找茶網(wǎng)。
一百一十二、找茶網(wǎng)，找茶更方便。
一百一十三、找茶網(wǎng)，大家來(lái)找茶吧。
一百一十四、茶無(wú)言，“網(wǎng)”來(lái)傳。
一百一十五、好茶哪里有，上找茶搜搜。
一百一十六、茶有韻，“網(wǎng)”來(lái)傳。
一百一十七、茶找世界，如此專業(yè)。
一百一十八、找茶e點(diǎn)不遠(yuǎn)，茶找一路領(lǐng)先。
一百一十九、想喝什么茶？點(diǎn)我找茶。
一百二十、稱心找茶，如意廠佳。
一、茶吧，茶吧，用雙誠(chéng)吧！
二、品雙誠(chéng)名茶，享品質(zhì)生活。
三、可以健身心，心亦可以清，清心有雙誠(chéng)，誠(chéng)心健君身。
四、精品茶葉，雙誠(chéng)服務(wù)。
五、茶之極品，健康雙誠(chéng)。
六、茶韻百年，飲領(lǐng)天下。
七、雙城名茶，天地精華。
八、天賜原生態(tài)，地蘊(yùn)雙誠(chéng)茶。
九、飲雙誠(chéng)，品健康！
十、無(wú)雙茶品，馳誠(chéng)天下。
十一、茶如人生必雙誠(chéng)！
十二、一杯香茶，兩份誠(chéng)心，雙誠(chéng)名茶。
十三、雙門(mén)新焙茗，誠(chéng)待天下客。
十四、絕世無(wú)雙，開(kāi)心見(jiàn)誠(chéng)。
十五、誠(chéng)心誠(chéng)飲，雙誠(chéng)名茶陪您共享健康。
十六、不飲雙誠(chéng)非好漢。
十七、雙誠(chéng)茗茶相伴，共筑健康未來(lái)，你我共贏！
十八、贏人生，品雙誠(chéng)。
十九、品雙誠(chéng)茗茶，體人生百味，享人生不同。
二十、好茶，品味一生。
二十一、濃厚茶情，雙誠(chéng)人生。
二十二、你康我健，雙誠(chéng)奉獻(xiàn)。
二十三、雙誠(chéng)茶業(yè)，給力你我！
二十四、康韻皆馨，茗香雙誠(chéng)。
二十五、品茗品誠(chéng)，就在雙誠(chéng)！
二十六、茶有雙誠(chéng)，身財(cái)有成！
二十七、精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。
二十八、誠(chéng)人之味，成人之美，雙誠(chéng)茶業(yè)。
二十九、華夏誠(chéng)品，福貴雙贏。
三十、壺中風(fēng)雅頌，茶中品雙誠(chéng)。
三十一、養(yǎng)心莫過(guò)品茗，好茶出自雙誠(chéng)。
三十二、品雙誠(chéng)名茶，享神仙生活！
三十三、雙誠(chéng)名茶，好茶成雙。
三十四、給你演講的舞臺(tái)，向世界展現(xiàn)你的優(yōu)越！
三十五、雙誠(chéng)茶業(yè)，人生好伙伴（伴侶）。
三十六、返璞歸真，和誠(chéng)處世，雙誠(chéng)名茶。
三十七、雙誠(chéng)名茶，“誠(chéng)”在杯中，“茶”在心里。
三十八、品好茶，品雙城上等好茶。
三十九、雙誠(chéng)茶業(yè)，健飲全城。
四十、品高香自遠(yuǎn)，悠然天地間。
四十一、雙誠(chéng)名茶，宜室宜家。
四十二、雙誠(chéng)名茶，了如于心。
四十三、一葉知心，雙葉至誠(chéng)。
四十四、誠(chéng)信至上，一品茗香！
四十五、雙誠(chéng)名茶，品味天下。
四十六、品雙誠(chéng)名茶，享完美人生。
四十七、誠(chéng)心誠(chéng)意做好茶，雙誠(chéng)茶葉；選好茶，用雙誠(chéng)。
四十八、誠(chéng)以致成，雙誠(chéng)茶業(yè)。
四十九、康誠(chéng)滿天下，香譽(yù)送萬(wàn)里！
五十、茗香益壽，雙誠(chéng)莫屬。
一、清咽茶——保持您的語(yǔ)言流暢。
二、清咽利嗓，聲音洪亮——清咽茶。
三、原來(lái)，健康也可以喝出來(lái)——清咽茶。
四、咽喉要清爽，清咽茶最理想。
五、喝清咽茶，走健康路。
六、三朋五友聚一聚，清咽茶來(lái)一杯。
七、咽喉疼痛不用愁，茅巖莓茶解你憂。
八、咽喉腫痛不用怕，就喝土家清咽茶。
九、喝清咽茶，咽喉健康跑不了。
十、說(shuō)話要中聽(tīng)，就喝清咽茶。
十一、喝茅巖莓，輕松“咽”力。
十二、清咽茶，源自大自然的心聲。
十三、清咽茶，通氣又通神。
十四、喝土家茶，還您一個(gè)清新的嗓子。
十五、清除咽炎得喝茶，喝茶就喝清咽茶。
十六、咽有此茶，健康無(wú)憂。
十七、吸天地之靈秀，呼陰陽(yáng)之正氣。
十八、清清爽爽——清咽茶。
十九、常飲清咽茶，人人都是金嗓子。
二十、金嗓子是怎么煉成的？清咽茶告訴您。
二十一、有咽炎，就喝清咽茶。
二十二、清咽茶，還您一個(gè)綠色的咽喉。
二十三、清咽茶，咽喉的健康衛(wèi)士。
二十四、常飲清咽神茶，健康長(zhǎng)壽你我他。
二十五、清咽茶，清咽更潤(rùn)咽。
二十六、清涼潤(rùn)喉，就喝清咽茶。
二十七、好嗓子，清一清——清咽茶。
二十八、清咽利嗓就靠它——土家清咽茶。
二十九、清咽用神茶，天天好說(shuō)話。
三十、清咽茶：清除咽炎，親近健康。
三十一、清咽潤(rùn)喉？就是茅巖莓。
三十二、只為解渴，建議別喝。
三十三、喉痛咽啞咳嗽，就喝茅巖莓清咽茶。
三十四、清咽茶，給你清清爽爽好感覺(jué)。
三十五、清咽茶，給您一個(gè)好嗓子。
三十六、清咽茶，讓你的歌聲清起來(lái)。
三十七、清咽茶。一生的陪伴。
三十八、喉嚨痛，就喝清咽茶。
三十九、健康隨時(shí)隨地，喝茶“清咽”利喉。
四十、長(zhǎng)用清咽茶，咽喉就是不一樣。
四十一、咽喉腫痛就要清咽茶。
四十二、清咽茶，喝出健康清新好嗓子。
四十三、咽喉舒暢，就喝清咽茶。
四十四、土家秘方，清咽利喉。
四十五、清咽利嗓，清咽茶最爽。
四十六、名副其實(shí)的茶——清咽茶。
四十七、清咽茶——保持一樣的'嗓子。
四十八、想要好的聲音，就喝清咽茶。
四十九、上火？上清咽，一顆即滅。
五十、清咽茶，傳遞你鈴兒般的微笑。
五十一、土家清咽茶，不再裝啞巴。
五十二、清咽茶，來(lái)自土家，不一般的茶。
五十三、喉嚨發(fā)炎用清咽，退火亮嗓似神仙。
五十四、有了清咽茶，嗓子不再痛。
五十五、清咽茶清咽，締造環(huán)保舒適未來(lái)。
五十六、消除咽火，人人有茶。
五十七、清咽，茶更妙——清咽茶。
五十八、清咽茶——咽喉問(wèn)題一掃清。
五十九、清咽茶，保持您自信的聲音。
六十、源于先秦。保健現(xiàn)代。
六十一、咽炎嗎？來(lái)一杯——清咽茶。
六十二、咽炎咋辦？別怕，有清咽茶來(lái)幫。
六十三、然情年歲，有“莓”相伴。
六十四、咽喉炎痛，就喝土家清咽茶。
六十五、呵護(hù)咽喉健康，請(qǐng)用清咽茶。
六十六、咽炎癥的克星——清咽茶。
六十七、清咽茶，可以喝的中草藥。
六十八、清咽茶，只為暢通生活。
六十九、幫您解決說(shuō)不清的煩惱——清咽茶。
七十、喝清咽茶，享受來(lái)自天然的健康。
七十一、營(yíng)養(yǎng)健康，清咽有方。
七十二、清咽茶給您的咽喉帶來(lái)一片寧?kù)o。
七十三、要清涼，就喝清咽茶。
七十四、常喝咽清，咽清無(wú)炎。
七十五、咽炎少一點(diǎn)，清咽茶多一點(diǎn)。
七十六、喉嚨痛，嗓子啞——清咽茶。
七十七、清咽茶，健康的味道。
七十八、喝了清咽茶，嗓子很舒服。
七十九、咽喉的清道夫，首選清咽茶。
八十、我喜歡來(lái)自天然的好茶——土家清咽茶。
八十一、每天一杯，咽炎拜拜。
八十二、清咽茶，祛病強(qiáng)身，一身輕松。
八十三、清咽利喉還靠咱土家清咽茶。
八十四、清咽茶，給你一種舒適的感覺(jué)。
八十五、有咽炎，來(lái)一口清咽茶。
八十六、清咽茶，優(yōu)美嗓音好選擇。
八十七、清咽清咽，一生美麗容顏。
八十八、咽喉不舒服，來(lái)杯清咽茶。
八十九、清爽咽喉，遠(yuǎn)離咽炎。
九十、清咽茶，勝過(guò)煙茶。
九十一、嗓子病了？找清咽啊。
九十二、清咽茶，嗓子的好知音。
九十三、煙后（咽喉）一杯清咽茶。
九十四、清咽茶，來(lái)自天然的健康。
九十五、喝了清咽茶，嗓子真舒服。
九十六、茅巖莓保健茶，喝茶清咽，喝茶保健。
九十七、輕松喝茶，健康清咽。
九十八、好嗓子，喝出來(lái)。
九十九、清咽茶，清咽炎專家。
一百、清爽咽喉，茶立奇功。
一百〇一、土家神茶，自然好嗓。
一百〇二、清咽茶，咽炎癥的克星。
一百〇三、清咽茶——嗓子都一樣。
一百〇四、清咽利嗓——清咽茶。
一百〇五、清咽茶：保持健康，不再上火。
一百〇六、呵護(hù)聲音，響亮生活——土家神茶。
一百〇七、重新塑造健康人生——清咽茶。
一百〇八、清咽，清炎，讓你的咽喉更輕松。
一百〇九、神清氣爽，茅巖莓清咽茶。
一百一十、清咽茶，咽喉的天然調(diào)節(jié)器。
一百一十一、茅巖莓清咽茶，帶給您初戀的味道。
一百一十二、為喉嚨“減負(fù)”，就喝清咽茶。
一百一十三、固本清嗓，清咽茶最爽。
一百一十四、咽炎不再愁，清咽解煩憂。
一百一十五、健康就這么簡(jiǎn)單——清咽茶。
一百一十六、清理呼吸道，人人都需要。
一百一十七、清咽茶，就選擇土家清咽茶。
一百一十八、人間有神茶，土家清咽茶。
一百一十九、好茶清喉，土家山歌飄進(jìn)云里頭。
一百二十、一杯清咽茶，健康你我他。
一百二十一、清咽茶，您的咽喉貼身管家。
一百二十二、喝清咽茶，喝出健康。
一、茗城安徽，茶香傾城。
二、安徽茶城好去處，新茶批發(fā)品種多。
三、安徽茶城，香茗傾城。
四、“安”九州客，“徽”天下茗。
五、悠悠飄香，安徽茶城。
六、以心會(huì)心，安徽荼城。
七、享受人生，從這里開(kāi)始——安徽茶城。
八、安徽茶城，品質(zhì)永恒。
九、安徽茶城，茶承安徽。
十、茶品千年，茗香天下。
十一、健康之源，安徽茶城。
十二、安徽茶城，譽(yù)滿華夏，香飄五洲。
十三、安徽茶城，茶道乾坤。
十四、安徽茶城，一禪一仕一天下。
十五、安身樂(lè)此，徽聚茗茶。
十六、慕茗而來(lái)，安徽茶城。
十七、誠(chéng)信為本，以荼會(huì)友，請(qǐng)來(lái)安徽荼城。
十八、傳遞茗茶時(shí)尚，演繹快樂(lè)“購(gòu)”想。
十九、貴客會(huì)八方，緣安徽茶城。
二十、安徽茶城，你家門(mén)口最全的茶葉市場(chǎng)。
二十一、安徽茶城，匯聚佳茗。
二十二、安徽茶城，香約傾城。
二十三、安徽茶城，茶來(lái)茶去都實(shí)誠(chéng)。
二十四、天下好茶，安徽茶城。
二十五、安徽茶城，馳茗中外。
二十六、安徽茶城，飄香世界。
二十七、人不留客，茶留客，緣在安徽城。
二十八、安徽茶城，世界飄香。
二十九、安徽茶城，茶香九洲。
三十、安徽茶城，誠(chéng)摯好茶。
三十一、品茗安徽天下名茶，漫游茶城人生旅途。
三十二、安徽茶城茗香遠(yuǎn)，滴翠留香有洞天。
三十三、安徽茶城以誠(chéng)為本，天時(shí)地利以信為天。
三十四、安徽茶城，媽媽放心。
三十五、鏡花水月杯里，一皖茶水人家。
三十六、弘千年文化，品天下茗茶。
三十七、安徽茶城，匯聚品質(zhì)茶葉。
三十八、茗茶留香，盡在安微茶城。
三十九、茗滿香濃，安徽茶城。
四十、安徽茶城——品茶，讓你領(lǐng)悟人生。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇三
世界銀行正式發(fā)布一份財(cái)富報(bào)告指出，企業(yè)真正的財(cái)富不是有形資產(chǎn)，而是無(wú)形資產(chǎn)，且證明無(wú)形資產(chǎn)的投資是回報(bào)率最高的投資。一項(xiàng)針對(duì)全球4000家企業(yè)的調(diào)查顯示，作為無(wú)形資產(chǎn)中最重要的組成部分，品牌已經(jīng)給國(guó)家和企業(yè)創(chuàng)造了超過(guò)55%的利潤(rùn)[1]。品牌是代表特定企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、質(zhì)量、性能等信息的牌名、商標(biāo)、標(biāo)致等的總和。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌就是消費(fèi)者記憶，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的，是支撐現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的擎天一柱。具體到地勘單位，因受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大，在走市場(chǎng)的過(guò)程中，歷史包袱沉重、體制機(jī)制不活、人才及設(shè)備老化，幾乎是每一個(gè)地勘單位發(fā)展中繞不開(kāi)的話題。在擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后的幾十年間，地勘單位在專業(yè)設(shè)置、技術(shù)范圍上仍舊大同小異，更多時(shí)候重視短期盈利，而忽視專業(yè)特色、品牌建設(shè)，影響可持續(xù)發(fā)展道路的進(jìn)一步建設(shè)。特別在當(dāng)前地勘形勢(shì)持續(xù)下滑尚未見(jiàn)底過(guò)程中，部分地勘單位沒(méi)有進(jìn)行特有的品牌建設(shè)，沒(méi)有相比別家較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)特色，使得在地勘任務(wù)緊缺的環(huán)境下，生存難以為繼。品牌建設(shè)、樹(shù)立地勘品牌形象是地勘單位走出困境、爭(zhēng)取機(jī)遇、搶占市場(chǎng)、謀求可持續(xù)發(fā)展必不可少的一環(huán)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和基礎(chǔ)。在地勘行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括人才、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、資質(zhì)等。一個(gè)企業(yè)的崛起可通過(guò)專業(yè)技術(shù)人才的吸引、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的購(gòu)置，進(jìn)而促進(jìn)勘探技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用、單位資質(zhì)的不斷提升，從而保證勘探質(zhì)量，打造品牌實(shí)力。而這個(gè)過(guò)程中人才、設(shè)備、技術(shù)、資質(zhì)等只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量才是最終贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地勘單位品牌建設(shè)首先要做到視質(zhì)量為企業(yè)的生命。從人才、設(shè)備、技術(shù)等配套入手，為產(chǎn)品質(zhì)量打造基礎(chǔ)，從轉(zhuǎn)變觀念入手，摒棄“蘿卜快了不洗泥”的做法。從完善質(zhì)量管理體系著手，統(tǒng)一地質(zhì)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)地質(zhì)技術(shù)監(jiān)督管理制度，將質(zhì)量因素納入經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核范圍[1]，與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)收入掛鉤，激發(fā)生產(chǎn)人員主動(dòng)重視成果質(zhì)量。加強(qiáng)在建項(xiàng)目質(zhì)量管理，堅(jiān)持“由規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型”，積極開(kāi)展各類技術(shù)交流活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，嚴(yán)把地質(zhì)報(bào)告、項(xiàng)目初審關(guān)，確保成果質(zhì)量。通過(guò)制度約束、管理到位，不斷強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí)。當(dāng)質(zhì)量與效益、發(fā)展速度等發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以質(zhì)量為重，做到“干一項(xiàng)工程，建一方形象，樹(shù)一座豐碑”。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表明，消費(fèi)者只能記住排名前幾位的商品，甚至很多時(shí)候只能記住第一名，所以企業(yè)要強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，建立品牌忠誠(chéng)，就需要不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造，才能在市場(chǎng)上立足。而地勘單位建立創(chuàng)新機(jī)制，需要：a)在精神層面培育精益求精的“工匠精神”，增品質(zhì)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。在工作中發(fā)揚(yáng)精益求精的精神，特別是在報(bào)告編制、工程質(zhì)量、鉆探生產(chǎn)等過(guò)程中注重細(xì)節(jié)，努力提高成果質(zhì)量，把9%提高到99.99%；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，對(duì)成果質(zhì)量采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不輕易交工；耐心、專注、堅(jiān)持，不斷提升自我的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)，不自我滿足；專業(yè)、敬業(yè)，努力打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)，做到行業(yè)領(lǐng)先，將“工匠精神”作為企業(yè)文化，貫穿每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)崗位，作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口；b)通過(guò)科技創(chuàng)新，帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。提供科技創(chuàng)新資金保障，購(gòu)買(mǎi)部分先進(jìn)儀器設(shè)備，以“硬件”更新帶動(dòng)“軟件”創(chuàng)新；建立專業(yè)技術(shù)人才管理機(jī)制，將績(jī)效工資與職稱掛鉤，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員努力提升業(yè)務(wù)水平；挑選部分技術(shù)人員，成立創(chuàng)新工作室，培育科研項(xiàng)目隊(duì)伍，提供科技創(chuàng)新人力資源保障；加大地質(zhì)報(bào)告成果質(zhì)量研究，積極參加各類優(yōu)質(zhì)地質(zhì)報(bào)告的評(píng)選，提高廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作的積極性；加強(qiáng)科技項(xiàng)目化管理，運(yùn)用先進(jìn)的科技手段提高地質(zhì)報(bào)告的研究程度，加強(qiáng)煤層氣、煤的伴生礦產(chǎn)和煤的綜合利用及開(kāi)采技術(shù)條件，采礦引起的地質(zhì)災(zāi)害及治理方面的研究，加強(qiáng)深部找礦的研究；在生產(chǎn)一線開(kāi)展“創(chuàng)新能手”活動(dòng)，積極參加“五小”競(jìng)賽，對(duì)技術(shù)革新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備改造改良等有點(diǎn)子的保護(hù)、有做法的鼓勵(lì)、有成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，培育科技創(chuàng)新原動(dòng)力，加快地勘隊(duì)伍創(chuàng)新型建設(shè)。
要想讓品牌為企業(yè)帶來(lái)最大化利益，那么就需要品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是通過(guò)品牌實(shí)力的積累，塑造良好形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，它所經(jīng)營(yíng)的不僅僅是形象，還包括認(rèn)同，因此，品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后的高級(jí)階段，是多種手段的綜合。地勘行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響多年，加上自身體制機(jī)制影響，傳統(tǒng)以來(lái)不重視品牌經(jīng)營(yíng)，致使在市場(chǎng)下行中沖擊較大，走品牌經(jīng)營(yíng)之路首先在經(jīng)營(yíng)觀念上，樹(shù)立對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻理解，一方面以高品質(zhì)的質(zhì)量為支撐，另一方面市場(chǎng)定位符合市場(chǎng)需求，站在客戶的角度思考設(shè)計(jì)專業(yè)范圍，最大化滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。其次在經(jīng)營(yíng)方式上，需要品牌推廣形式的多樣性，在傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，可以借鑒廣告創(chuàng)意、媒介組合、公關(guān)行銷等充滿挑戰(zhàn)與趣味，能讓產(chǎn)品及品牌推廣得更好的方法。品牌維護(hù)上，重視對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)和培育，認(rèn)識(shí)到品牌，走品牌之路，是一條正確且需長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過(guò)程，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，避免追求短期效益。
品牌的一半是文化，這句話體現(xiàn)了文化在品牌建設(shè)中的重要價(jià)值。特別是在產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越同質(zhì)化的情況下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。而地勘單位自建國(guó)以來(lái)為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出過(guò)不可磨滅的貢獻(xiàn)，有著悠久的“三光榮、四特別”傳統(tǒng)，及獨(dú)具特色的歷史文化傳承，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷融合過(guò)程中，塑造企業(yè)文化，需要不斷做好地勘精神的傳承和創(chuàng)新工作。a)要挖掘歷史精神，通過(guò)宣傳報(bào)道、翻閱史志等方式，對(duì)當(dāng)年舍家棄業(yè)積極投身煤炭勘查野外作業(yè)的退休職工、對(duì)全國(guó)煤田地質(zhì)系統(tǒng)“學(xué)大慶、趕開(kāi)灤”的熱潮中涌現(xiàn)的感人事跡、對(duì)60a余來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)地勘人匯聚的時(shí)代精神致敬和學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的精神血脈；b)要對(duì)傳承的歷史精神進(jìn)行不斷升華。如學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、工作服、工作牌、地勘單位標(biāo)志、單位logo（徽標(biāo)或商標(biāo)）等，對(duì)員工行為形成正確引導(dǎo)和規(guī)范；通過(guò)各種途徑，加強(qiáng)職工的思想政治教育和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)、強(qiáng)化職工職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)職業(yè)忠誠(chéng)；以人為本，著力培養(yǎng)和激發(fā)員工的主人翁精神，使其在單位發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；學(xué)習(xí)弟子規(guī)等國(guó)學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)中華文化傳統(tǒng)，開(kāi)設(shè)道德講堂，強(qiáng)化職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德觀念；舉辦豐富多彩的群眾性活動(dòng)，關(guān)注職工需求，激發(fā)職工的工作熱情和企業(yè)自豪感，形成勇于奉獻(xiàn)、講誠(chéng)守信和勤奮敬業(yè)的工作新理念。
品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，針對(duì)當(dāng)前地勘單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的現(xiàn)狀，地勘單位的品牌構(gòu)建應(yīng)從提升核心競(jìng)爭(zhēng)力著手，進(jìn)而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善品牌經(jīng)營(yíng)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)文化，形成品牌經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力良好互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制與企業(yè)文化共同發(fā)展的局面。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇四
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
11月12日消息，阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn)，11.11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來(lái)，191億元可高達(dá)1.9萬(wàn)米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見(jiàn)的點(diǎn)鈔機(jī)來(lái)清點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。
熱門(mén)品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%，比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開(kāi)報(bào)道稱，不少品牌已遭受庫(kù)存量飆升之苦。
“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，”天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?！?BR> 做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開(kāi)張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管）。
2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。
1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇五
乙方：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
鑒于：
1.為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2.鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3.甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4.根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過(guò)程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見(jiàn)。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的`服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過(guò)合同約定內(nèi)容，乙方無(wú)需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過(guò)程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見(jiàn)或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過(guò)20個(gè)工作日以上，乙方書(shū)面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過(guò)程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無(wú)故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫(xiě)劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬(wàn)/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v協(xié)助開(kāi)通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門(mén)，每條曝光10萬(wàn)以上，粉絲增長(zhǎng)10萬(wàn)，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1對(duì)1導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過(guò)程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，雙方不得盜用或向公眾公開(kāi)發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無(wú)法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自年月日至年月日，合同到期如無(wú)其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方：乙方：
法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：
日期：年月日日期：年月日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇六
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著自愿公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就乙方對(duì)______品牌或授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的商品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，雙方達(dá)成合作協(xié)議如下：
1、乙方對(duì)自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的部分或者所有商品，授權(quán)甲方在包括但不限于______商城的店鋪或其他形式進(jìn)行渠道銷售。
2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的資質(zhì)在______商城平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪、以甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)名義對(duì)乙方授權(quán)的商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售行為。
3、甲方同時(shí)負(fù)責(zé)提供銷售平臺(tái)和銷售渠道、提供包括______商城店鋪運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作、以及基于擴(kuò)大商品銷售為目的所必須的市場(chǎng)推廣行為。
1、買(mǎi)家通過(guò)甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)平臺(tái)提交訂單，甲方即時(shí)完成訂單有效性審核并向乙方確認(rèn)買(mǎi)家訂單信息。甲方對(duì)確認(rèn)的買(mǎi)家訂單信息真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)。
2、乙方在收到甲方確認(rèn)的訂單信息后______小時(shí)內(nèi)，完成訂單商品的備貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。并將相關(guān)信息通知甲方。
1、甲方有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)的正常運(yùn)行，并充分拓展銷售及推廣渠道，使乙方授權(quán)代理銷售商品的網(wǎng)上交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。
2、為執(zhí)行本協(xié)議約定需要，由甲方同乙方商定設(shè)計(jì)并制作的專欄的版權(quán)應(yīng)屬甲方所有；甲方可根據(jù)需要，隨時(shí)修改、轉(zhuǎn)載或刪除該專欄及其內(nèi)容或信息，但不得損害乙方的企業(yè)形象或聲譽(yù)。
3、甲方提供乙方與買(mǎi)家之間交易達(dá)成的平臺(tái)，并負(fù)責(zé)后期包括店鋪日常運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)咨詢等維護(hù)工作，但并不參與具體發(fā)貨行為。
1、乙方接受甲方提供的支付（結(jié)算）工具_(dá)_____作為其與甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作的唯一支付（結(jié)算）工具。
2、乙方在甲方電子商務(wù)平臺(tái)出售商品時(shí)，有義務(wù)按照買(mǎi)家實(shí)際支付的現(xiàn)金金額為買(mǎi)家開(kāi)具發(fā)票，相關(guān)稅收應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方承諾接受甲方對(duì)其授權(quán)商品是否具有合法進(jìn)貨來(lái)源的不定期檢查，其有義務(wù)保留其商品具有合法進(jìn)貨來(lái)源的相關(guān)憑證。對(duì)于無(wú)法提供合法進(jìn)貨來(lái)源憑證的，甲方將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商品的真?zhèn)巫龀雠袛嗖⑦M(jìn)行處理，乙方對(duì)此承擔(dān)舉證不利的后果。
4、乙方承諾接受甲方基于商品品質(zhì)控制需求對(duì)其在售商品進(jìn)行的質(zhì)量抽檢，檢測(cè)報(bào)告由專業(yè)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，其承諾對(duì)甲方的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)做出的檢測(cè)結(jié)果不持有異議。對(duì)于經(jīng)檢測(cè)證明存在質(zhì)量瑕疵的商品，檢測(cè)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方保證其所提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議附件約定，不存在假貨、水貨、過(guò)期產(chǎn)品，也不會(huì)存在虛假宣傳和侵犯第三方合法權(quán)益現(xiàn)象，否則應(yīng)支付人民幣_(tái)_____萬(wàn)元作為商譽(yù)補(bǔ)償金支付給甲方并賠償甲方所有損失（包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、支付用戶的賠償金、行政處罰金、公證費(fèi)等費(fèi)用）。
1、實(shí)時(shí)劃扣服務(wù)費(fèi)：乙方向甲方支付使用甲方信息平臺(tái)發(fā)布商品信息、使用各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用，以乙方商品通過(guò)甲方______實(shí)現(xiàn)成交金額的______%結(jié)算。
2、平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)：平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)_____元/年。
1、乙方同意賠償由于使用服務(wù)（包括但不限于將乙方資料展示在網(wǎng)站上）或違反本協(xié)議而給甲方造成的任何損失。乙方同意甲方不對(duì)任何第三方針對(duì)乙方發(fā)布的信息承擔(dān)任何責(zé)任；由于此類材料對(duì)其它用戶造成的損失由乙方自行全部承擔(dān)。
2、乙方承諾，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用戶通過(guò)其他方式轉(zhuǎn)移其可以通過(guò)甲方平臺(tái)達(dá)成的交易，或達(dá)成交易后不經(jīng)由甲方收取交易金額，以規(guī)避向甲方支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。否則甲方將視其為嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)根據(jù)違約情況進(jìn)行商品下架、關(guān)閉店鋪、凍結(jié)貨款、罰款等處理，最終直至解除協(xié)議。
3、除本協(xié)議及甲方規(guī)則另有約定之外，如一方發(fā)生違約行為，守約方可以書(shū)面通知方式要求違約方在指定的時(shí)限內(nèi)停止違約行為，并就違約行為造成的損失進(jìn)行索賠，如違約方未能按時(shí)停止違約行為，則守約方有權(quán)立即解除本協(xié)議。
茲就雙方之間的共同合作，雙方均承諾并保證有義務(wù)不向第三方透露保密信息，該保密信息指由一方向?qū)Ψ酵嘎兜?、與雙方合作有關(guān)的任何口頭或書(shū)面形式或其他形式的不公開(kāi)信息，包括但不限于商業(yè)計(jì)劃、客戶名單、技術(shù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品構(gòu)思、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、職員名單、操作手冊(cè)、加工工藝、技術(shù)理論、發(fā)明創(chuàng)造、財(cái)務(wù)情況和其他遞交時(shí)約定為保密信息的資料。
1、本協(xié)議另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書(shū)面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或部分義務(wù)。
2、雙方在履行協(xié)議中如遇爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起訴訟。
3、本協(xié)議所有條款均由雙方經(jīng)充分磋商達(dá)成。
4、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，期滿后雙方自動(dòng)終止合作。如有繼續(xù)合作意向，需在本協(xié)議期滿前______日內(nèi)，雙方另行溝通并簽訂書(shū)面協(xié)議。
5、本協(xié)議一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在雙方簽署后生效，各份協(xié)議具有同等效力。
甲方（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽字）：
______年______月______日。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇七
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開(kāi)始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來(lái)，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來(lái)；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說(shuō)，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
茶品類作為目前尚處于市場(chǎng)充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無(wú)法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過(guò)中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多茶企業(yè)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品，更應(yīng)該從競(jìng)品入手。
企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略。
從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。
而在新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無(wú)人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問(wèn)題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問(wèn)題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。
消費(fèi)教育成本從目前來(lái)看，一方面是金錢(qián)成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢(qián)成本來(lái)看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢(qián)成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。
而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無(wú)論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢(qián)成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰(shuí)都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢(qián)，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。
也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開(kāi)發(fā)希望立竿見(jiàn)影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度。
具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。
在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。
從品類來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂(lè)，如果從品類角度看，到目前為止都沒(méi)有真正闡釋明白果汁果樂(lè)究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開(kāi)拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛(ài)！
義。
同樣是依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開(kāi)創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤(pán)劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開(kāi)發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開(kāi)發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說(shuō)包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開(kāi)創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來(lái)突出的市場(chǎng)價(jià)值。
當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢(qián)，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過(guò)精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。
并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)一步說(shuō)，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。
茶從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意。
茶開(kāi)發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。
首先說(shuō)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開(kāi)發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō)是無(wú)效的差異。
同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi)有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫浴?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過(guò)大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。
李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書(shū)——《農(nóng)業(yè)龍頭》。
企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！
北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是品牌營(yíng)銷策劃界的標(biāo)桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過(guò)50余人的全職團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、招商、視覺(jué)設(shè)計(jì)、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團(tuán)、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團(tuán)、水井坊、稻香村、好利來(lái)、克明面業(yè)、御食園、金路易等。
品牌咨詢熱線：*********企業(yè)郵箱：fyteam2000@。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇八
為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本管理制度。
一、為強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高商品運(yùn)營(yíng)管理水平，特組建品牌運(yùn)營(yíng)管理部，由其全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)管理工作。
二、品牌運(yùn)營(yíng)管理部共配置3人，具體為品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、商品陳列主管和運(yùn)營(yíng)助理。
品牌運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)整合利用品牌產(chǎn)品市場(chǎng)資源，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。具體工作職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定和分解部門(mén)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。
2、參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作，全力爭(zhēng)取各供應(yīng)廠商各項(xiàng)支持，負(fù)責(zé)合理整合運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)市場(chǎng)資源，監(jiān)督各品牌市場(chǎng)銷售政策投入執(zhí)行工作，確保合理高效的使用各項(xiàng)銷售政策，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提供有力保障。
3、定期或不定期組織相關(guān)部門(mén)及人員對(duì)公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)營(yíng)銷部和門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的《銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)分析各品牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)完成率、市場(chǎng)營(yíng)銷方案和促銷政策執(zhí)行情況和商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)比例，對(duì)各營(yíng)銷部門(mén)工作提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)；對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，組織開(kāi)展產(chǎn)品引進(jìn)、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計(jì)劃。
4、審批銷售部、連鎖經(jīng)營(yíng)部和采購(gòu)部制定的市場(chǎng)推廣方案、促銷活動(dòng)政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責(zé)任人提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。
5、定期或不定期檢查各門(mén)店產(chǎn)品陳列管理情況，指導(dǎo)各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對(duì)門(mén)店提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)。
四、品牌商品運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營(yíng)商品（直銷品）和滯銷品，制定產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)。
1、商品運(yùn)營(yíng)管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣情況，定期或不定期對(duì)各品牌系列單品進(jìn)行分類管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營(yíng)銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷品、常規(guī)配置品和滯銷品，制定商品運(yùn)營(yíng)管理工作計(jì)劃，審批銷售部、門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案和促銷活動(dòng)。
3、常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進(jìn)入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。），常規(guī)配置產(chǎn)品庫(kù)存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫(kù)存量的95%，連續(xù)三個(gè)月銷量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類產(chǎn)品成為下月特價(jià)品或主推品，特價(jià)促銷還未實(shí)現(xiàn)銷量的則調(diào)整為滯銷品，由采購(gòu)部與廠家協(xié)商退貨。滯銷品特指連續(xù)三個(gè)月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產(chǎn)品或同類競(jìng)品銷售后10名的產(chǎn)品。
4、各品牌系列暢銷品原則上不得同時(shí)進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，如大。
型區(qū)域訂貨會(huì)或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)因競(jìng)品、新核心客戶因素而需開(kāi)展，則由銷售部申請(qǐng)，經(jīng)品牌運(yùn)營(yíng)管理部和總經(jīng)辦審批后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部向供應(yīng)商爭(zhēng)取，由營(yíng)銷部和連鎖經(jīng)營(yíng)部組織實(shí)施。
5、品牌運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)據(jù)供應(yīng)商市場(chǎng)推廣支持條件，制定市場(chǎng)資源投入使用方案，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部和銷售部共同組織實(shí)施。
6、各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店據(jù)商品運(yùn)營(yíng)管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門(mén)店客戶需求特性和系列產(chǎn)品銷售情況，明確門(mén)店常規(guī)配置商品目錄表，并及時(shí)調(diào)整門(mén)店產(chǎn)品陳列，將暢銷品、主推新品和特價(jià)促銷產(chǎn)品陳列在合理位置，將門(mén)店滯銷品及時(shí)退回倉(cāng)庫(kù)，由采購(gòu)部集中組織退換工作。
7、商品庫(kù)存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷品批量采購(gòu)、常規(guī)暢銷品庫(kù)存計(jì)劃采購(gòu)和兼營(yíng)商品不得長(zhǎng)期庫(kù)存的管理原則，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫(kù)存量不得高于1%。
8、凡屬于滯銷品范疇的商品，由采購(gòu)部和銷售部及連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員確認(rèn)，由采購(gòu)部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過(guò)2000.00元以上，如已申請(qǐng)付款，則由采購(gòu)部通知廠商和公司財(cái)務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項(xiàng)。
五、本制度2011年8月1日起開(kāi)始試行，如出現(xiàn)不合理或與實(shí)際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運(yùn)營(yíng)管理部、采購(gòu)部和銷售部提出修改意見(jiàn)，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂。
昆明銳進(jìn)商貿(mào)有限公司。
2011年7月。
供應(yīng)商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對(duì)已實(shí)現(xiàn)的銷售進(jìn)行暢銷品排名，列出銷售部對(duì)品牌的認(rèn)知，明確后期市場(chǎng)投入費(fèi)用、促銷、新品。
供應(yīng)商的分級(jí)管理，a級(jí)供應(yīng)商b級(jí)供應(yīng)商c級(jí)供應(yīng)商。
新品牌新產(chǎn)品引進(jìn)規(guī)則，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇九
3負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣方案的設(shè)計(jì)、討論和實(shí)施；
4數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，熱銷產(chǎn)品走勢(shì)，制定相關(guān)的方案策略。
5負(fù)責(zé)推廣和管理，完成銷售目標(biāo)
2、對(duì)營(yíng)銷有深刻認(rèn)識(shí)，思維敏捷，思路清晰，對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的感知能力；
3、良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力，溝通應(yīng)變能力強(qiáng)；
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十
3、收集與分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)；
4、基于公司品牌定位，制定官方微博、微信等傳播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略；
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司宣傳文案的設(shè)計(jì)、頁(yè)面制作等工作。
1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、文學(xué)類、廣告類、新聞?lì)悓I(yè)優(yōu)先；
2、具有軟件或金融等相關(guān)行業(yè)品牌推廣2—5年工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較強(qiáng)的品牌整合營(yíng)銷、傳播及創(chuàng)意思維，營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；
5、對(duì)新聞熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)事件具有較高敏感度，能夠熟練撰寫(xiě)活動(dòng)創(chuàng)意、策劃文案；
6、責(zé)任心強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)合作，具有良好的項(xiàng)目推動(dòng)能力，溝通協(xié)調(diào)能力。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十一
4、建設(shè)發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
5、開(kāi)拓新渠道,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
6、完成其他品牌相關(guān)的臨時(shí)性工作。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十二
絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)上銷售，事實(shí)上，絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)下銷售十分有價(jià)值。以絡(luò)廣告為代表。上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。
絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1、絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來(lái)自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化絡(luò)媒體平臺(tái)。”（來(lái)自美國(guó)womma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）。
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛(ài)情，不會(huì)和吃喝玩樂(lè)的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開(kāi)展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑，人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的'營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路。
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）——80%的絡(luò)言論由20%的民制造，活躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十三
消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者心理和行為的變化，讓電子商務(wù)越來(lái)越像運(yùn)營(yíng)品牌的邏輯思維?；诩儇浀拇嬖?，純以低價(jià)戰(zhàn)來(lái)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么會(huì)買(mǎi)賬了。網(wǎng)店要生存、要發(fā)展，品牌化的道路是必走的，即使你沒(méi)有自己的注冊(cè)商標(biāo)，也要給你的目標(biāo)受眾一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，這些就是我所要說(shuō)的。
堅(jiān)持研究消費(fèi)者的特質(zhì)以及消費(fèi)模式，以提供更為精確的個(gè)性化服務(wù)。致力在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌vi視覺(jué)化、客服服務(wù)水平、物流便捷等方面。
1、產(chǎn)品品質(zhì)提升。作為專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)作公司，我們一直不斷的要求產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷尋求與更為高質(zhì)高效的廠家合作。產(chǎn)品系列化、品質(zhì)提升、服裝健康時(shí)尚、滿足不同穿著場(chǎng)合以及功能能的需求。
2、品牌vi。品牌要有其鮮明的個(gè)性，包括視覺(jué)展現(xiàn)和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費(fèi)者記住你，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。做品牌的時(shí)候，我們就深刻的明白，因此確定了較為時(shí)尚的vi設(shè)計(jì)和文詞表現(xiàn)。
3、客服服務(wù)水平。定期進(jìn)行客服培訓(xùn)，不斷提升客服的服務(wù)意識(shí)和技能水平。細(xì)分客服職能，小組管理。零售客服、分銷客服、售后客服職能劃分明細(xì)。
4、物流便捷。作為依托平臺(tái)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，誰(shuí)快給誰(shuí)發(fā)單。平時(shí)做好關(guān)系管理，排除疑難情緒?！熬W(wǎng)貨=商品+個(gè)性化服務(wù)”，注重產(chǎn)品，提供高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，以確立品牌的獨(dú)特個(gè)性，獲得客戶的認(rèn)同。這些做好了，口碑就自然形成了。
只要的路走對(duì)，一直延續(xù)下去，品牌自然能夠成長(zhǎng)起來(lái)。克里斯?安德森《長(zhǎng)尾理論》告訴我們，找到屬于你獨(dú)特的供給和需求關(guān)系，小企業(yè)也可以有大作為。怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
馬云說(shuō)中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)是c2b，在做好客戶體驗(yàn)方面就顯得十分重要。消費(fèi)者要定制化，首先肯定是你的品牌要給其一個(gè)良好的體驗(yàn)印象，他才會(huì)對(duì)你形成再次的購(gòu)買(mǎi)行為。
因此選對(duì)方向，找到你獨(dú)特的定位和需要點(diǎn)，做好個(gè)性化服務(wù)，持續(xù)性發(fā)展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十四
品牌管理“運(yùn)營(yíng)化”
戰(zhàn)略需要管理，品牌同樣需要管理，李旭先生認(rèn)為：真正打造“高價(jià)值品牌”的優(yōu)秀企業(yè) ，品牌管理 不能“缺失化”，不能“空心化”，更加不能缺失品牌管理組織機(jī)構(gòu)，缺失運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度等，因?yàn)槠放平ㄔO(shè) 長(zhǎng)期而系統(tǒng)，要不斷因市場(chǎng)變化對(duì)品牌運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，維護(hù)和不斷提升品牌核心價(jià)值的傳播與推廣，以保證品牌資產(chǎn)不斷累加，讓品牌經(jīng)久不衰，永葆魅力。
品牌管理，在品牌的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)推進(jìn)中有效實(shí)施，在具體的品牌管理中不斷提升品牌價(jià)值和品牌資產(chǎn)，相輔相成形成一體化。品牌管理不是企業(yè)設(shè)立了“品牌管理委員會(huì)”有了自身的“品牌管理部”就ok了，更不是有了《品牌管理手冊(cè)》，配置了規(guī)章制度后照章執(zhí)行就萬(wàn)事大吉了。
1：因?yàn)槠放乒芾硎瞧放茟?zhàn)略 中的一個(gè)子系統(tǒng)，縱觀企業(yè)，我們會(huì)看到，國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，還沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)的進(jìn)行品牌建設(shè)，品牌戰(zhàn)略缺失更是普遍現(xiàn)象，很多企業(yè)所謂的品牌戰(zhàn)略不系統(tǒng)，不科學(xué)，絕大多數(shù)只是“空心化”，“口號(hào)化”的一些目標(biāo)和方向而已，所以更別談什么品牌管理了。
2：更有一些企業(yè)缺乏創(chuàng)建“高價(jià)值品牌”的志向，胸懷，格局，和具體策略，品牌管理也就無(wú)從談起。
3：只有配置了“品牌管理部”的企業(yè)，才能得以正確科學(xué)的實(shí)施品牌管理，而沒(méi)有設(shè)置品牌管理組織的企業(yè)，那真正意義上的品牌管理也就無(wú)從談起，而對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)而言，品牌管理，目前還是一片空白的狀態(tài)。
李旭先生認(rèn)為：品牌管理是動(dòng)態(tài)的，是一個(gè)系統(tǒng)工程，既然是動(dòng)態(tài)就要將它運(yùn)營(yíng)起來(lái)，以這樣的觀點(diǎn)，采取相應(yīng)的手段對(duì)品牌實(shí)施管理，品牌管理“運(yùn)營(yíng)化”才能讓品牌管理科學(xué)實(shí)效，效益發(fā)揮最大化。
品牌需要經(jīng)營(yíng)建設(shè)更需要管理，但不是“口頭禪”，或“高談闊論”，其重要性誰(shuí)都懂，品牌有戰(zhàn)略，但卻不是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)和方向，“要成為xx第一品牌”，有些企業(yè)認(rèn)為這就是自己的品牌戰(zhàn)略!實(shí)在是荒謬啊!品牌戰(zhàn)略很系統(tǒng)，也同樣需要高效的去執(zhí)行，如果不能放在戰(zhàn)略層面來(lái)運(yùn)作，沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的去實(shí)施，那么：品牌的建設(shè)和傳播，品牌價(jià)值的積累和放大都會(huì)出現(xiàn)重大問(wèn)題，在品牌傳播層面就會(huì)嚴(yán)重偏離品牌核心價(jià)值，使品牌戰(zhàn)略無(wú)法真正落地。導(dǎo)致品牌運(yùn)作與推進(jìn)過(guò)程大打折扣。
雖然我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到，會(huì)看到企業(yè)高管高呼：企業(yè)品牌多么重要!如何推行品牌戰(zhàn)略!如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略管理等等，但是實(shí)際情況并非如此，當(dāng)我們走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：所謂的這些品牌觀念和思想，所謂的品牌戰(zhàn)略大多是“口號(hào)化”，“空心化”，因?yàn)樗麄兇蠖紱](méi)有搞懂“品牌戰(zhàn)略”是什么!更沒(méi)有真正的將品牌戰(zhàn)略放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度去對(duì)待，當(dāng)然所謂的品牌管理體系也只是企業(yè)的一句空談。
甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的品牌建設(shè)過(guò)程中，品牌戰(zhàn)略原則都統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了，在品牌傳播，在營(yíng)銷工作中經(jīng)常會(huì)做出一些對(duì)品牌具有破壞性的促銷活動(dòng)和營(yíng)銷行為，致使品牌價(jià)值漂移，傳播資源浪費(fèi)，品牌資產(chǎn)難以累積。
也許有人會(huì)說(shuō)：“我非常清楚品牌的作用，但是我的企業(yè)還不到實(shí)施品牌戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)”，這是典型的觀念誤區(qū)，這便是再一次的走進(jìn)品牌建設(shè)誤區(qū)之中。所以：做品牌也一樣，認(rèn)識(shí)到位，思想到位才會(huì)有正確的行為。
為什么要在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置品牌管理委員會(huì)和相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，目的.就是為品牌的經(jīng)營(yíng)建設(shè)來(lái)提供純一性的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)支撐。
中國(guó)著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李旭先生認(rèn)為：品牌戰(zhàn)略已然是一種戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就需要決策，不管是品牌經(jīng)理制，還是品牌管理委員會(huì)，還是市場(chǎng)企劃部來(lái)完成品牌戰(zhàn)略層面的任務(wù)，不管以什么組織形式實(shí)施管理，都必須有企業(yè)的最高層領(lǐng)導(dǎo)參與其中，做出科學(xué)的決策。這樣，所確立的品牌理念才有可能和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相一致，品牌管理計(jì)劃和企業(yè)管理計(jì)劃相兼容，品牌戰(zhàn)略和企業(yè)整體戰(zhàn)略相吻合。
其它部門(mén)如營(yíng)銷，客服部，還有其它職能部門(mén)也要配合執(zhí)行品牌戰(zhàn)略 管理，規(guī)范自身的品牌理念和言行，以身作則，詮釋企業(yè) 品牌價(jià)值，塑造企業(yè)品牌形象。
品牌的管理需要企業(yè)全員參與，企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈上的所有人員都需納入到品牌建設(shè) 體系中，共同參與品牌的建設(shè)和管理。因?yàn)槠放剖菃T工的，是大家的，讓員工與企業(yè)榮辱與共，自覺(jué)維護(hù)品牌形象和價(jià)值，為品牌大廈的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1：品牌戰(zhàn)略診斷與評(píng)估：首要的任務(wù)是對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估，并提出持續(xù)改進(jìn)的意見(jiàn)。
2：品牌培訓(xùn)：品牌評(píng)估后的改進(jìn)是全員行為，通過(guò)培訓(xùn)可以提高全員對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和品牌管理的能力。
3：品牌研究學(xué)習(xí)：品牌管理屬于動(dòng)態(tài)管理，需要不斷審視宏觀環(huán)境的變化，市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，內(nèi)部變化等，因此需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和研究。設(shè)立學(xué)習(xí)目的性，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要來(lái)確定研究課題。
4：品牌資產(chǎn)管理：需要和財(cái)務(wù)部門(mén)，投資部門(mén)，法務(wù)部協(xié)作開(kāi)展。
5：品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)：從政策，財(cái)務(wù)，人力資源，研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量，組織，運(yùn)營(yíng)，制度，客服，公眾，媒體，信息等層面建立危機(jī)應(yīng)對(duì)與防范措施。
品牌管理是多環(huán)節(jié)，多層次的，所以名環(huán)節(jié)之間要相互協(xié)調(diào)，相互配合，所以建立品牌管理溝通機(jī)制也非常重要。
1：全員進(jìn)行品牌意識(shí)層面培訓(xùn)，明確企業(yè)的品牌意圖，品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)與方向，并形成統(tǒng)一清晰的認(rèn)識(shí)，以保證品牌認(rèn)同一致性。要與各職能部門(mén)相協(xié)調(diào)，不能孤立市場(chǎng)和品牌管理部門(mén)。
2：溝通制度要實(shí)現(xiàn)“常態(tài)化”，有了培訓(xùn)，如果缺少制度，就很難變得高效。比如周溝通會(huì)，月品牌建設(shè)研討會(huì)等，全員為品牌建設(shè)，品牌價(jià)值提升，品牌形象塑造與維護(hù)提供改進(jìn)建議。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十五
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出?？梢詫⑸坛前l(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開(kāi)張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
第一階段：商城孕育期（分解）。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管）。
2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
第二階段：商城開(kāi)張期（分解）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）第三階段：商城成長(zhǎng)期（分解）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款第四階段：商城成熟期（分解）。
2、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
3、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
4、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
1、店鋪品牌形象出眾–感性。
2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性。
3、各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)平均水平(dsr評(píng)分、退款率、回頭率)。
4、產(chǎn)品用戶定位符合商城定位(客單價(jià)、用戶定位)。
5、負(fù)責(zé)人認(rèn)可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情–人。
6、工廠供應(yīng)鏈穩(wěn)定、工廠品質(zhì)優(yōu)第五階段：商城穩(wěn)定期（分解）。
1、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力。
2、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，提升公司整體銷量和品牌知名度。
3、加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升。
4、維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值。
5、啟用獨(dú)立頂級(jí)域名，并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái)工作流程規(guī)劃與細(xì)分：
2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳。
3、產(chǎn)品文案優(yōu)化。
4、淘寶基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化。
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間、櫥窗位推薦等。
5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化。
6、商城裝修、優(yōu)化。
根據(jù)品牌定位以及淘寶用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品選擇。
8、套餐優(yōu)化。
9、促銷方式選擇。
10、促銷數(shù)據(jù)分析。
11、商城數(shù)據(jù)分析。
12、協(xié)調(diào)糾紛。
推廣方式就不一一列舉了，無(wú)非就是付費(fèi)和免費(fèi)的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣，做的目的是什么，并預(yù)估roi，為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。小結(jié)：淘寶商城運(yùn)營(yíng)第一、爆款。每個(gè)大類。找一二款特別、不類同的產(chǎn)品。就是打了5折還是有利潤(rùn)。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報(bào)名免費(fèi)的促銷活動(dòng)。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。銷路就此打開(kāi)。(屢試不爽的方法)。
11、雙12等。
市場(chǎng)調(diào)研/運(yùn)營(yíng)規(guī)劃———結(jié)合品牌與線上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃。
營(yíng)銷工具應(yīng)用—————淘寶直通車、淘寶客、鉆石展位等營(yíng)銷工具管理。圈子營(yíng)銷———————店鋪sns社區(qū)建立，例如店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的獨(dú)立站點(diǎn)（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)等。
客戶管理———————客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)與回訪機(jī)制。
渠道控制———————網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù)，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版產(chǎn)品拍攝包裝。
拍攝定位———————專業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供建議并與客戶確認(rèn)風(fēng)格需求。
拍攝策劃———————拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場(chǎng)景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思。
正式拍攝———————專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選，在杭州有一個(gè)高配置攝影棚。
企業(yè)電商整體方案———為客戶量身定制從平臺(tái)搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。
網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢———整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢。
網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)—————網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí)，以確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)營(yíng)將提供資深平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù)。
客戶公司團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)———幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十六
品牌運(yùn)營(yíng)就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，中國(guó)加入wto之后。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正逐漸向國(guó)際化邁進(jìn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨國(guó)際跨國(guó)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。大量進(jìn)口品牌的進(jìn)入，將會(huì)給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊，特別是無(wú)品牌的企業(yè)。品牌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將是雜牌、弱勢(shì)品牌逐步淡出市場(chǎng)?？梢灶A(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將結(jié)束小品牌紛爭(zhēng)的時(shí)代，形成少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌一統(tǒng)天下的局面。在這種情況下，為了自身實(shí)力，更好地應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立品牌意識(shí)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，隨著社會(huì)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)的創(chuàng)新速度在不斷加快，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的技術(shù)壁壘大大降低，競(jìng)爭(zhēng)者大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者的選擇余地進(jìn)一步擴(kuò)大，這就迫使企業(yè)不得不把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在塑造知名品牌，增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)上，以求在消費(fèi)者心目中建立與眾不同的突出地位與獨(dú)特形象，形成企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此加強(qiáng)對(duì)品牌的培育和運(yùn)營(yíng)。就成為企業(yè)的必然之舉。
從消費(fèi)者行為的角度來(lái)看，更加需要企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)。商品的多元化，使得消費(fèi)者的選擇日趨多樣化，而此時(shí)。品牌就成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。從某種程度上說(shuō)，品牌已成為“質(zhì)量、可靠性的一種不言自明的保證”。其重要性已超過(guò)以往任何時(shí)候。在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，起決定性作用的已不再是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費(fèi)者的“感覺(jué)”，只有那些代表著高品質(zhì)、高信譽(yù)的品牌．才能在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)期占有一席之地。
品牌運(yùn)營(yíng)的基本要求。
成功品牌的價(jià)值是在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)的。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有三要素：品牌的科技力、形象力和營(yíng)銷力。
品牌的活力是由這三力合成的?？萍剂υ谄放迫刂刑幱诨A(chǔ)性地位，是成功品牌的基礎(chǔ)。品牌并不是單純靠廣告能“吹”出來(lái)的。品牌就其本身來(lái)看，說(shuō)到底只不過(guò)是企業(yè)或企業(yè)商品的標(biāo)志而已，因此，任何一個(gè)企業(yè)的品牌離不開(kāi)其商品或服務(wù)這個(gè)物質(zhì)載體。品牌如果不是建立在其商品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，品牌就不可能樹(shù)立起來(lái)，優(yōu)良的品質(zhì)離不開(kāi)品牌的科技力，沒(méi)有科技力，企業(yè)就不能開(kāi)發(fā)出高技術(shù)含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改進(jìn)商品外觀，就不能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企業(yè)形象是企業(yè)的生命線。一個(gè)企業(yè)如果不能在社會(huì)公眾面前樹(shù)立起良好的形象，贏得社會(huì)的普遍好感與合作，就難以在社會(huì)上立足。良好的企業(yè)形象一旦形成，就能在社會(huì)公眾中形成較穩(wěn)定的信心歸屬，形成極大的心理吸引力，有助于品牌營(yíng)銷的推進(jìn)。營(yíng)銷力是在科技力和形象力的基礎(chǔ)上通過(guò)品牌推廣所形成的開(kāi)拓市場(chǎng)、征服消費(fèi)者的能力，是企業(yè)諸因素綜合作用的結(jié)果。如果把企業(yè)品牌營(yíng)銷比作是一條巨龍的話，那么營(yíng)銷力是龍頭，科技力和形象力如兩翼配合，進(jìn)而帶動(dòng)龍身，則巨龍騰飛有望。
品牌運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，質(zhì)量是關(guān)鍵。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，總是以上乘質(zhì)量的產(chǎn)品為選擇對(duì)象。企業(yè)如不能透過(guò)商品與消費(fèi)者進(jìn)行完美溝通，造就名牌便是無(wú)稽之談。美國(guó)總體系統(tǒng)咨詢機(jī)構(gòu)所做的調(diào)查結(jié)果表明：認(rèn)為品質(zhì)比價(jià)格重要的消費(fèi)者越來(lái)越多。在l998年比1978年提高了50％，占到調(diào)查對(duì)象的80％。強(qiáng)勁品牌，無(wú)一不是以其過(guò)硬的質(zhì)量稱雄國(guó)際市場(chǎng)的。“奔馳-600型”轎車的廣告是“如果有人發(fā)現(xiàn)發(fā)生故障、中途拋錨的奔馳車，我們將贈(zèng)10萬(wàn)美金?！痹偃?，松下電器之所以聲名顯赫，重要的一點(diǎn)就是質(zhì)量高于一般的公司。企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品1％的缺陷，對(duì)買(mǎi)到產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是100％的損失，沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量管理作后盾，一個(gè)產(chǎn)品即便順利誕生，也會(huì)很快到衰退期。
據(jù)美國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在美國(guó)排在前20名的品牌，每個(gè)品牌平均每年廣告投入費(fèi)用為2-3億美元，而一些頂尖公司，如可口可樂(lè)，每年更是以5億美元的廣告投入，來(lái)制造轟動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)樗麄冎溃谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，想保持與提高品牌的知名度和美譽(yù)度，時(shí)刻與消費(fèi)者聯(lián)系在一起，就離不開(kāi)廣告的有力宣傳。有力的廣告宣傳，把企業(yè)的信息及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌有個(gè)完整、豐滿的印象。使他們對(duì)品牌有一定的感情傾向，品牌在競(jìng)爭(zhēng)中便會(huì)處于優(yōu)越位置。品牌競(jìng)爭(zhēng)不僅是實(shí)力的較量，也同樣是廣告宣傳的較量，重視宣傳，對(duì)于提高品牌美譽(yù)度與知名度，塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象是必不可少的。
“中國(guó)飼料大王”劉永好認(rèn)為，品牌有兩重含義，一是產(chǎn)品品牌，一是信譽(yù)品牌。產(chǎn)品品牌是有形的，是看得見(jiàn)、摸得著的，是品牌的基礎(chǔ)：信譽(yù)品牌表面上是無(wú)形的，但卻是“眾人的口碑”，是社會(huì)的廣泛認(rèn)同。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)八筆潛在的買(mǎi)賣，其中至少有一筆可以成交：一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。由此可見(jiàn)，“用戶告訴用戶”的口碑影響力的巨大。而要贏得口碑，就要對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做得非常細(xì)致、到位并持之以恒。只有產(chǎn)品和服務(wù)水平超過(guò)顧客的期望，才能得到他們的推薦和宣傳，為企業(yè)品牌贏得良好口碑，樹(shù)立好的品牌形象。
品牌科技含量對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力有著相當(dāng)重要的作用，而這必須要以人才為依托。我國(guó)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立品牌，也必須要有一流的人才作為支撐，以員工的高素質(zhì)作為基礎(chǔ)?！坝麆?chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工”，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特·瑟羅指出，企業(yè)“提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，在于提高基層員工的能力，也就是要造就名牌員工。”造就名牌員工，就必須要加強(qiáng)員工的紀(jì)律和協(xié)作精神，全面提高員工的素質(zhì)。摩托羅拉的每一位員工每年平均少接受40小時(shí)的培訓(xùn)，公司才能造就了一支具有12萬(wàn)之眾合格的“摩托羅拉”員工隊(duì)伍。公司的營(yíng)利率以12％的速度遞增，贏得“美國(guó)榮譽(yù)”的美稱。
優(yōu)秀的企業(yè)注重品牌運(yùn)營(yíng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，在我國(guó)不乏有先例，如“青島海爾”就是個(gè)中佼佼者。成功的品牌運(yùn)營(yíng)能為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，我國(guó)企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)上所作的努力是值得肯定的，其成績(jī)是有目共睹的。武漢健民集團(tuán)在其資本運(yùn)營(yíng)中，利用其品牌優(yōu)勢(shì)就壯大了實(shí)力和產(chǎn)品規(guī)模。但是成績(jī)是肯定的，問(wèn)題也是值得思考的，企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中，問(wèn)題主要在以下幾個(gè)方面。
一是對(duì)質(zhì)量不夠重視。質(zhì)量是產(chǎn)品的根蒂，一旦根部不穩(wěn)，不牢靠，那么以此為基礎(chǔ)的商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告、管理水平、營(yíng)銷策略等枝葉再好，也是枉然，整棵大樹(shù)還是會(huì)倒下。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量支撐，急功近利，靠花巨額資金吹名牌，是愚蠢的，這好比是練武功，不從練好內(nèi)功開(kāi)始，穩(wěn)扎穩(wěn)打，只求快進(jìn)，最終都會(huì)功虧一簣，走火入魔，始終難成氣候。
二是品牌定位不準(zhǔn)。這是企業(yè)品牌塑造及廣告宣傳效率不高，資金與設(shè)計(jì)浪費(fèi)太多的主要原因之一。品牌定位是使品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)保持一致的做法。通俗地說(shuō)，產(chǎn)品所具有的價(jià)值特征和宣傳內(nèi)容，必須是顧客最想要的和最想聽(tīng)到的，并且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好、做的快。一個(gè)準(zhǔn)確的定位，勝過(guò)定位不準(zhǔn)的一百個(gè)好賣點(diǎn)、好創(chuàng)意，品牌定位不準(zhǔn)，將大大削弱品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力。
三是認(rèn)為做廣告是樹(shù)立品牌的最好手段。許多企業(yè)一味地追求知名度，諸如愛(ài)多、秦池等爭(zhēng)奪標(biāo)王，大膽進(jìn)入，上億的廣告投入后，只有廣告轟炸出來(lái)的知名度，卻沒(méi)有美譽(yù)度。因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)有力的品質(zhì)支撐，產(chǎn)品到最后都是會(huì)被消費(fèi)者拋棄的。品牌的最高戰(zhàn)略，應(yīng)該是創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，這樣才能使產(chǎn)品成功并長(zhǎng)盛不衰，廣告僅是當(dāng)中的一個(gè)要素，不是全部。
四是對(duì)品牌的保護(hù)不夠重視。凡是企業(yè)都應(yīng)有自己的品牌，可是我國(guó)760多萬(wàn)戶企業(yè)有效注冊(cè)商標(biāo)只有54萬(wàn)件左右，平均14戶企業(yè)才有1個(gè)商標(biāo)，我國(guó)市場(chǎng)上流通的商品，大約有70％沒(méi)有商標(biāo)，連商標(biāo)都沒(méi)有的企業(yè)，又談何品牌運(yùn)營(yíng)?無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商標(biāo)被“搶注”不僅使企業(yè)處于“告不贏、贖不起”的尷尬境地，而且會(huì)使企業(yè)喪失海內(nèi)外市場(chǎng)，這樣對(duì)企業(yè)造成的損失是巨大的。
針對(duì)以上這些問(wèn)題，企業(yè)必須要在創(chuàng)立品牌、管理品牌、發(fā)展品牌上下功夫，從各個(gè)相關(guān)的方面尋求解決問(wèn)題的對(duì)策。
(一)做好創(chuàng)名牌工作。
1、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位是創(chuàng)名牌的前提。
企業(yè)創(chuàng)立名牌，最終是服務(wù)市場(chǎng)的，至于市場(chǎng)要求產(chǎn)品具有哪些特征，具體到對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、造型有什么要求，都要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。所以創(chuàng)名牌首先就要知道“磨刀不誤砍柴工”，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入、全面、具體、細(xì)致的調(diào)研，收集相關(guān)的需求信息，抓住重要信息并據(jù)以做出科學(xué)的決策。同時(shí)，企業(yè)要依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)準(zhǔn)確地把握好市場(chǎng)定位，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位。
2、質(zhì)量是企業(yè)的生命線。
質(zhì)量是品牌創(chuàng)立、發(fā)展的根本，名牌產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量有著特殊的深層理解：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，以采用國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為主轉(zhuǎn)向以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為主，符合商品內(nèi)在的物化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足用戶要求、使用戶滿意為準(zhǔn)則。中國(guó)企業(yè)必須建立水平較高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。只有盡快建立較高水平的管理技術(shù)和系統(tǒng)，才能與消費(fèi)群體建立一種最佳的溝通方式。
3、做好品牌的命名工作。
品牌命名是一門(mén)科學(xué)，它是建立品牌的基礎(chǔ)?！懊徽齽t言不順”。好的商品命名勝似千言萬(wàn)語(yǔ)。一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦挥凶屜M(fèi)者記得住，叫得響，傳得快，義能適應(yīng)消費(fèi)者的心理，才能贏得所愛(ài)。好的品牌命名定會(huì)注意其發(fā)音，具有內(nèi)涵，簡(jiǎn)單獨(dú)特、清楚地傳達(dá)產(chǎn)品定位，富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想，還注意其文化背景。如“紅豆”商標(biāo)，創(chuàng)意巧妙獨(dú)特，“此物最相思”勾起人們需要幸福生活的感覺(jué)，從而為品牌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)也為商家贏來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
(二)管理品牌。
品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過(guò)程，不可以省略任何一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是成功的品牌管理應(yīng)遵守的四個(gè)環(huán)節(jié)。
第一步驟：勾畫(huà)出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫(huà)出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力和財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。
第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺(jué)，所以我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)，必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情感因素等。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來(lái)。
第三步驟：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。通過(guò)第一和第二步驟對(duì)品牌理性因素的了解和評(píng)估，升華出品牌的靈魂及獨(dú)一無(wú)二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當(dāng)勞，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?實(shí)際對(duì)身體并不好)，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂(lè)的感受。人們喜歡迪斯尼樂(lè)園并非因它是簡(jiǎn)單的游戲場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂(lè)趣。所以品牌不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是留給人們的想象和感覺(jué)。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺(jué)和感受。
第四步驟：品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期愛(ài)護(hù)。品牌形成容易但維持是個(gè)很難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無(wú)法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來(lái)增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過(guò)程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只能無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢(qián)，得到的品牌效應(yīng)卻是曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持。
(三)發(fā)展品牌。
1、發(fā)展品牌應(yīng)要進(jìn)行合理的品牌延伸。
一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)超市的銷售量較大商品的研究顯示，過(guò)去十年來(lái)成功的品牌，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，如雀巢咖啡經(jīng)過(guò)品牌延伸后，形成的嬰兒奶粉、煉乳、檸檬茶、冰淇淋等系列產(chǎn)品都十分暢銷，這說(shuō)明了品牌延伸的戰(zhàn)略意義。
而中國(guó)市場(chǎng)還處于輕量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，因此品牌延伸會(huì)比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有更多的成功機(jī)會(huì)。來(lái)自國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、娃哈哈、樂(lè)百氏、步步高等都通過(guò)品牌延伸而迅猛發(fā)展。如樂(lè)百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元，延伸后不到一年就達(dá)到了近20億元，品牌延伸使樂(lè)百氏的發(fā)展有了個(gè)加速度，由此可見(jiàn)品牌延伸的魔力之大。
2、創(chuàng)新才能使品牌有持久的生命力。
品牌創(chuàng)新是品牌的生命力和價(jià)值所在，是獲得品牌心理效應(yīng)的重要舉措。名牌不是“終身制”，在信息瞬變、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的今天，稍不努力就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所取代。老名牌中固然有深厚的技術(shù)、文化、管理成份，但必須經(jīng)過(guò)現(xiàn)代人的不懈努力，不斷注入時(shí)代信息，與時(shí)并進(jìn)，才能代代相傳。創(chuàng)新是多角度、全方位的，它不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，更多的是觀念上的創(chuàng)新，要有憂患意識(shí)和超前意識(shí)；人才資源上創(chuàng)新，企業(yè)的員工應(yīng)該銳意進(jìn)取，刻意求精，不斷補(bǔ)充新的知識(shí)；市場(chǎng)上的創(chuàng)新，不斷研究新興的消費(fèi)群體、消費(fèi)階層，開(kāi)拓更多的細(xì)分市場(chǎng)；管理上的創(chuàng)新，管理機(jī)構(gòu)和手段視市場(chǎng)的變化相應(yīng)做出迅速調(diào)整，保證做到管理上的高效、靈活、精簡(jiǎn)。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十七
2、負(fù)責(zé)品牌廣告投放的媒介策略、計(jì)劃及執(zhí)行；
3、支撐渠道銷售的促銷及推廣工作；
4、加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)關(guān)系以及信息傳播，提高品牌/產(chǎn)品的知名度。
2、善于資源整合，有較強(qiáng)的邏輯思維及分析判斷能力，能在較強(qiáng)工作壓力下細(xì)致工作；
3、具有良好的組織管理、溝通和協(xié)調(diào)能力；
4、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。