方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到各種可能的情況和影響因素。制定方案時(shí)，可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，但也要根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過閱讀范文，我們可以了解其他人在制定方案時(shí)的思路和經(jīng)驗(yàn)。
促銷方案格式篇一
剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。
之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個(gè)酒口感很好，價(jià)格也很合適，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。
也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時(shí)旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個(gè)度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。
在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過的），有不大認(rèn)識這個(gè)酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí)，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因?yàn)樘o張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題：你們這個(gè)酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了，從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！
謝謝!
此致
敬禮
促銷方案格式篇二
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營銷，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。
（2）pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
（3）贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
5.服務(wù)態(tài)度與營銷技巧的培訓(xùn)；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌請?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價(jià)，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
促銷方案格式篇三
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，
還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
促銷方案格式篇四
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部
客服部，市場部，產(chǎn)品部，各門店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日
購物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷方案格式篇五
如何制定促銷
活動方案
?下面是本站小編給大家介紹的促銷活動方案格式，希望對大家有幫助。
1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)? 哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：第一，確定活動主題;第二，包裝活動主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。
4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M(fèi)用投入。
活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價(jià)。
廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。2.物資準(zhǔn)備3.試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作? 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴? 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是訪問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對
促銷方案
的控制。
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見
：14.3.4—14.3.12
：一至三層賣場
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜 購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購買熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。
(4)舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模 特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多 家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí) 也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3 月 3 日 和 7 日晚報(bào)各刊登 1/2 版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品 pop 特別注明。 "三月女人天，亮麗婦女節(jié)"
促銷方案格式篇六
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)
三、活動時(shí)間：
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動資料：
活動總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風(fēng)
擔(dān)任人：魏紅
每一天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止。
每一天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)資料。
2、洗化特價(jià)潮
擔(dān)任人：耿秀麗，何平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承當(dāng)）
3、穿戴類商品打折促銷：
擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理
詳細(xì)資料：
1)、活動時(shí)間：（9月28日---10月7日）
2）、凡參與活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每一天一位）
六、門前的活動：
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每一天都有促銷活動，以到達(dá)營建氛圍，帶動人氣的效果。
2、推薦舉行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
七、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右
推薦投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，
九、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元
大型噴繪3。6m*2。4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè)，資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標(biāo)1條，資料以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶帶給。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。
費(fèi)用約：4條350元（可長期運(yùn)用）
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、巨幅布標(biāo)1800元（含制造和發(fā)布費(fèi)）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元（一場）
6、媒體0元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
7、超市廣告畫：190元
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元
促銷方案格式篇七
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時(shí)間：5月8日至5月10日
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2.在活動三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
促銷方案格式篇八
一、活動時(shí)間：4月20日—5月20日
二、活動主題：浪漫的五一?溫馨的金帝
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們應(yīng)對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，用心擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動資料：
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，透過電話特服號碼和手機(jī)信息參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎能夠享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎能夠享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將透過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客能夠透過文章表達(dá)自我對空調(diào)的相關(guān)見解，也能夠購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表
促銷方案格式篇九
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進(jìn)行，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時(shí)總是會被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
促銷方案格式篇十
新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動地點(diǎn)
城區(qū)門店：愉景店、莞城店
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈完即止）。
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期）】
“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項(xiàng)如下：
四等獎：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎：抱枕被 七、活動說明
1. 本次活動的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語
4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶
5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
促銷方案格式篇十一
活動目的：
通過活動建立潔柔的'高端形象，來推動及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。
商品：
潔柔紙巾
市場對比：
潔柔紙巾的優(yōu)勢：
活動對象：
喜歡運(yùn)動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生
男性市場
活動主題：
用潔柔，男生也可以很溫柔
活動宣傳：
在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時(shí)間：23—24號）
活動內(nèi)容：
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、
同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。（場內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
促銷方案格式篇十二
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
swot分析
s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
o機(jī)會：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象，機(jī)會并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。
產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛
通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息
a 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎，給予物質(zhì)獎勵(lì)。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵(lì)。
c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動內(nèi)容：
a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥蕖?BR> 戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷方案格式篇十三
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
xx年10月21日
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
促銷方案格式篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
促銷方案格式篇十五
xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識方面。
因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會，對員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。
針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂重陽”
四、活動主要形式
1、來就送，溫情雞蛋送老人。
活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。
促銷方案格式篇十六
9/20—10/12
商場一樓中廳
活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、 每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
1、 營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、 策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、 服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)
1、西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345。
2、兌獎臺2張公司資源0。
3、工作人員坐椅3張公司資源0。
4、彩紙600張 600。
5、燈籠200個(gè)公司資源0。
6、麥克筆10支黑色200。
7、獎品600份已有300份6000。
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。
費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。
促銷方案格式篇十七
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達(dá)到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí)，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動向他推銷時(shí)，他有時(shí)會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理：
1、在購買藥品時(shí)，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識，總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細(xì)地觀察對方的反應(yīng)，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時(shí)，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識時(shí)，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。
這類顧客的心理：
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn)，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn)，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng)，總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。
這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、有時(shí)會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。
2、喜歡對藥店的各個(gè)方面提出一些意見。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底，有時(shí)會抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
這類顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。
4、對他的提問，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實(shí)，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。
2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。
3、店員對他詳細(xì)介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類顧客的心理：
1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。
2、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。
3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí)，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定，鼓勵(lì)他們多話。
4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息，而對店員的介紹又不是很滿意。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點(diǎn)和看法，以便取得一致的意見。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評價(jià)證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示，快速打消他們的懷疑心理。
促銷方案格式篇十八
1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
3、活動前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標(biāo)分解；
4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。
4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；
5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；
6、機(jī)動后備人員：臨場支持兩個(gè)店的宣傳、活動、銷售。
1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；
5、現(xiàn)場截留準(zhǔn)備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
活動前3天由店主親自對活動參與人員進(jìn)行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動目標(biāo)、獎勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時(shí)對促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
1、打折優(yōu)惠活動
2、買贈活動
凡購買手機(jī)滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競拍活動
（1）競拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型
（2）形式：整點(diǎn)競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機(jī)型開展競拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。
采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號，以吸引顧客目光。
5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動
買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動
“免費(fèi)尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費(fèi)尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動
活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
1、現(xiàn)場流程
1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進(jìn)行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4）達(dá)成交易：對已付款的客戶，在對用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對達(dá)成交易的客戶離開時(shí)，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎一次。
5）抽獎活動：
（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎綠球30個(gè)，參與獎若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎過程。
促銷方案格式篇十九
活動前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容：
一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
促銷方案格式篇二十
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
k098，k028，k128必須配真機(jī)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?BR> 促銷方案格式篇二十一
1.1靈山景區(qū)簡介
國家aaaaa級旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠(yuǎn)流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。
1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績
經(jīng)過17年的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年，景區(qū)共接待游客326萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項(xiàng)國家級榮譽(yù)。
1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題
數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計(jì)劃預(yù)期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。
2.1優(yōu)勢分析
2.1.1靈山景區(qū)特色
靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大，內(nèi)容生動廣博，以歷史的傳承、時(shí)代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨(dú)特旅游文化景觀。高達(dá)88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個(gè)完整有序，各自獨(dú)立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。
靈山勝境，一個(gè)融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個(gè)將博大精深的佛教文化融入景觀建設(shè)之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。
2.2劣勢分析
2.2.1營銷費(fèi)用的局限性
新市場需要開拓，電子商務(wù)也要重點(diǎn)支持，而集團(tuán)目前預(yù)算的營銷費(fèi)用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡(luò)推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點(diǎn)區(qū)域市場，例如20xx年開始決定重點(diǎn)開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費(fèi)用的照顧，需要花錢的地方實(shí)在太多。因而營銷經(jīng)費(fèi)的有限性導(dǎo)致新市場不能被很好的開發(fā)利用。
2.2.2旅游服務(wù)人才的匱乏
旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強(qiáng)，旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。
2.2.3門票價(jià)格過高
家，約占35%，票價(jià)高于200元的湖北武當(dāng)山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點(diǎn)的門票價(jià)格來看，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(jià)(原文來自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū)，與武當(dāng)山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5a級景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價(jià)格上調(diào)到210元，可以說是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類別、同級別旅游景區(qū)定價(jià)的上限。
2.3機(jī)遇分析
2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速
隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動強(qiáng)的特點(diǎn)早已為地方政府和人民群眾所認(rèn)識，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應(yīng)充分利用這一千載難逢的良好機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機(jī)下，大力推進(jìn)靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。
2.3.2國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇
國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機(jī)遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報(bào)告，到20xx年世界國際旅游人數(shù)將多達(dá)9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。
2.3.3我國建設(shè)旅游強(qiáng)國帶來的機(jī)遇
據(jù)預(yù)測，到20xx年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國民一年出游1.5次；國內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機(jī)遇。
2.4威脅分析
2.4.1旅游市場競爭日趨激烈
未來市場的高增長，來自于農(nóng)村市場的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場的升級?？傮w上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和在線旅游服務(wù)開始成為主流，旅游消費(fèi)加速從線下向線上轉(zhuǎn)移。同時(shí)由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內(nèi)旅游市場，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)。
2.4.2無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀
春節(jié)黃金周，無錫地區(qū)的景點(diǎn)游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點(diǎn)接待量下滑甚至超過50%。春節(jié)期間，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達(dá)到20%，即使是這幾年非?；鸨臑蹑?zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少。
2.4.3 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
20xx年，無論是國際環(huán)境還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實(shí)體制造業(yè)持續(xù)蕭條對經(jīng)濟(jì)走勢產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，20xx年中國旅游市場較為復(fù)雜，走勢不太明朗，受國家經(jīng)濟(jì)政策影響較大。在人民幣升值、中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民可支配收入增加、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預(yù)計(jì)未來三年我國出境游市場將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的態(tài)勢，而這無疑將繼續(xù)對國內(nèi)旅游尤其是國內(nèi)中高端的旅游線路形成分流。
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷對旅游消費(fèi)的影響正在逐步加強(qiáng)；通貨膨脹造成中低收入旅游費(fèi)用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費(fèi)公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費(fèi)景點(diǎn)。
3.1.旅游市場發(fā)展趨勢
中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢。休閑旅游時(shí)代的全面到來：舒適、品質(zhì)、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無景點(diǎn)的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導(dǎo)致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長的根本原因。
3.2消費(fèi)者市場
3.2.1消費(fèi)者需求
(1)從消費(fèi)內(nèi)容分析，大眾化旅游日漸失勢，個(gè)性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費(fèi)者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。人們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，從旅游線路到出游方式的設(shè)計(jì)，從旅游報(bào)價(jià)到出游時(shí)間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費(fèi)者的個(gè)人意見，充分反映他們的興趣愛好。
(2)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗(yàn)需求卻逐漸上升。進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在關(guān)注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感性商品。對于旅游產(chǎn)品與服務(wù)而言，尤其需要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗(yàn)，這樣才會令消費(fèi)者終生難忘。
(3)從消費(fèi)方式分析，消費(fèi)者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品，而是積極主動地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。對于旅游消費(fèi)者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是要求主動參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性消費(fèi)來體現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性。
（4）從價(jià)值取向分析，消費(fèi)者現(xiàn)今大多數(shù)將對產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受。更加注重對產(chǎn)品使用后的心理享受方面。
3.2.2顧客滿意度
通過隨機(jī)型的問卷調(diào)研、訪談等途徑切實(shí)了解，靈山景區(qū)的消費(fèi)者對靈山景區(qū)的滿意度。尤其是景區(qū)為消費(fèi)者所提供的景點(diǎn)設(shè)計(jì)、景點(diǎn)布局與規(guī)劃、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時(shí)還可以為那些參與回饋的顧客提供紀(jì)念品等個(gè)性化禮物，在一定程度上為實(shí)現(xiàn)顧客滿意度最大化而切實(shí)做好相關(guān)工作。
促銷方案格式篇二十二
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計(jì)劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停
三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
3月5日——3月12日
（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈花草茶一盒。
（3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
（4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗(yàn)品一份。
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。
促銷方案格式篇二十三
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動以團(tuán)購特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
1． 特價(jià)團(tuán)購商品dm
a) 規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b) 要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價(jià)購買；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買
6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。
時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動銷售。
適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
d) 百貨：開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g)情人節(jié)主題：簡單愛
h)長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購
事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c) 操作細(xì)則：
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
iii.請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、 裝飾
a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報(bào)、dm噴匯等
促銷方案格式篇一
剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。
之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個(gè)酒口感很好，價(jià)格也很合適，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。
也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時(shí)旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個(gè)度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。
在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過的），有不大認(rèn)識這個(gè)酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí)，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因?yàn)樘o張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題：你們這個(gè)酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了，從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！
謝謝!
此致
敬禮
促銷方案格式篇二
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營銷，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。
（2）pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
（3）贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
5.服務(wù)態(tài)度與營銷技巧的培訓(xùn)；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌請?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價(jià)，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
促銷方案格式篇三
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，
還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
促銷方案格式篇四
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部
客服部，市場部，產(chǎn)品部，各門店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日
購物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷方案格式篇五
如何制定促銷
活動方案
?下面是本站小編給大家介紹的促銷活動方案格式，希望對大家有幫助。
1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)? 哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：第一，確定活動主題;第二，包裝活動主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。
4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M(fèi)用投入。
活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價(jià)。
廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。2.物資準(zhǔn)備3.試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作? 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴? 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是訪問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對
促銷方案
的控制。
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見
：14.3.4—14.3.12
：一至三層賣場
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜 購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購買熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。
(4)舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模 特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多 家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí) 也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3 月 3 日 和 7 日晚報(bào)各刊登 1/2 版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品 pop 特別注明。 "三月女人天，亮麗婦女節(jié)"
促銷方案格式篇六
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)
三、活動時(shí)間：
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動資料：
活動總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風(fēng)
擔(dān)任人：魏紅
每一天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止。
每一天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)資料。
2、洗化特價(jià)潮
擔(dān)任人：耿秀麗，何平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承當(dāng)）
3、穿戴類商品打折促銷：
擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理
詳細(xì)資料：
1)、活動時(shí)間：（9月28日---10月7日）
2）、凡參與活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每一天一位）
六、門前的活動：
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每一天都有促銷活動，以到達(dá)營建氛圍，帶動人氣的效果。
2、推薦舉行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
七、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右
推薦投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，
九、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元
大型噴繪3。6m*2。4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè)，資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標(biāo)1條，資料以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶帶給。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。
費(fèi)用約：4條350元（可長期運(yùn)用）
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、巨幅布標(biāo)1800元（含制造和發(fā)布費(fèi)）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元（一場）
6、媒體0元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
7、超市廣告畫：190元
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元
促銷方案格式篇七
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時(shí)間：5月8日至5月10日
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2.在活動三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
促銷方案格式篇八
一、活動時(shí)間：4月20日—5月20日
二、活動主題：浪漫的五一?溫馨的金帝
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們應(yīng)對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，用心擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動資料：
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，透過電話特服號碼和手機(jī)信息參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎能夠享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎能夠享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將透過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客能夠透過文章表達(dá)自我對空調(diào)的相關(guān)見解，也能夠購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表
促銷方案格式篇九
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進(jìn)行，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時(shí)總是會被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
促銷方案格式篇十
新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動地點(diǎn)
城區(qū)門店：愉景店、莞城店
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈完即止）。
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期）】
“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項(xiàng)如下：
四等獎：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎：抱枕被 七、活動說明
1. 本次活動的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語
4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶
5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
促銷方案格式篇十一
活動目的：
通過活動建立潔柔的'高端形象，來推動及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。
商品：
潔柔紙巾
市場對比：
潔柔紙巾的優(yōu)勢：
活動對象：
喜歡運(yùn)動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生
男性市場
活動主題：
用潔柔，男生也可以很溫柔
活動宣傳：
在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時(shí)間：23—24號）
活動內(nèi)容：
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、
同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。（場內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
促銷方案格式篇十二
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
swot分析
s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
o機(jī)會：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象，機(jī)會并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。
產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛
通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息
a 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎，給予物質(zhì)獎勵(lì)。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵(lì)。
c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動內(nèi)容：
a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥蕖?BR> 戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷方案格式篇十三
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
xx年10月21日
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
促銷方案格式篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
促銷方案格式篇十五
xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識方面。
因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會，對員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。
針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂重陽”
四、活動主要形式
1、來就送，溫情雞蛋送老人。
活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。
促銷方案格式篇十六
9/20—10/12
商場一樓中廳
活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、 每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
1、 營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、 策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、 服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)
1、西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345。
2、兌獎臺2張公司資源0。
3、工作人員坐椅3張公司資源0。
4、彩紙600張 600。
5、燈籠200個(gè)公司資源0。
6、麥克筆10支黑色200。
7、獎品600份已有300份6000。
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。
費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。
促銷方案格式篇十七
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達(dá)到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí)，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動向他推銷時(shí)，他有時(shí)會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理：
1、在購買藥品時(shí)，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識，總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細(xì)地觀察對方的反應(yīng)，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時(shí)，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識時(shí)，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。
這類顧客的心理：
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn)，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn)，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng)，總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。
這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、有時(shí)會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。
2、喜歡對藥店的各個(gè)方面提出一些意見。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底，有時(shí)會抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
這類顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。
4、對他的提問，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實(shí)，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。
2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。
3、店員對他詳細(xì)介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類顧客的心理：
1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。
2、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。
3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí)，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定，鼓勵(lì)他們多話。
4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息，而對店員的介紹又不是很滿意。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點(diǎn)和看法，以便取得一致的意見。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評價(jià)證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示，快速打消他們的懷疑心理。
促銷方案格式篇十八
1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
3、活動前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標(biāo)分解；
4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。
4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；
5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；
6、機(jī)動后備人員：臨場支持兩個(gè)店的宣傳、活動、銷售。
1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；
5、現(xiàn)場截留準(zhǔn)備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
活動前3天由店主親自對活動參與人員進(jìn)行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動目標(biāo)、獎勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時(shí)對促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
1、打折優(yōu)惠活動
2、買贈活動
凡購買手機(jī)滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競拍活動
（1）競拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型
（2）形式：整點(diǎn)競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機(jī)型開展競拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。
采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號，以吸引顧客目光。
5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動
買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動
“免費(fèi)尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費(fèi)尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動
活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
1、現(xiàn)場流程
1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進(jìn)行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4）達(dá)成交易：對已付款的客戶，在對用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對達(dá)成交易的客戶離開時(shí)，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎一次。
5）抽獎活動：
（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎綠球30個(gè)，參與獎若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎過程。
促銷方案格式篇十九
活動前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容：
一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
促銷方案格式篇二十
凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
k098，k028，k128必須配真機(jī)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?BR> 促銷方案格式篇二十一
1.1靈山景區(qū)簡介
國家aaaaa級旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠(yuǎn)流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。
1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績
經(jīng)過17年的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年，景區(qū)共接待游客326萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項(xiàng)國家級榮譽(yù)。
1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題
數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計(jì)劃預(yù)期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。
2.1優(yōu)勢分析
2.1.1靈山景區(qū)特色
靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大，內(nèi)容生動廣博，以歷史的傳承、時(shí)代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨(dú)特旅游文化景觀。高達(dá)88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個(gè)完整有序，各自獨(dú)立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。
靈山勝境，一個(gè)融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個(gè)將博大精深的佛教文化融入景觀建設(shè)之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。
2.2劣勢分析
2.2.1營銷費(fèi)用的局限性
新市場需要開拓，電子商務(wù)也要重點(diǎn)支持，而集團(tuán)目前預(yù)算的營銷費(fèi)用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡(luò)推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點(diǎn)區(qū)域市場，例如20xx年開始決定重點(diǎn)開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費(fèi)用的照顧，需要花錢的地方實(shí)在太多。因而營銷經(jīng)費(fèi)的有限性導(dǎo)致新市場不能被很好的開發(fā)利用。
2.2.2旅游服務(wù)人才的匱乏
旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強(qiáng)，旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。
2.2.3門票價(jià)格過高
家，約占35%，票價(jià)高于200元的湖北武當(dāng)山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點(diǎn)的門票價(jià)格來看，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(jià)(原文來自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū)，與武當(dāng)山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5a級景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價(jià)格上調(diào)到210元，可以說是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類別、同級別旅游景區(qū)定價(jià)的上限。
2.3機(jī)遇分析
2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速
隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動強(qiáng)的特點(diǎn)早已為地方政府和人民群眾所認(rèn)識，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應(yīng)充分利用這一千載難逢的良好機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機(jī)下，大力推進(jìn)靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。
2.3.2國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇
國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機(jī)遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報(bào)告，到20xx年世界國際旅游人數(shù)將多達(dá)9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。
2.3.3我國建設(shè)旅游強(qiáng)國帶來的機(jī)遇
據(jù)預(yù)測，到20xx年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國民一年出游1.5次；國內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機(jī)遇。
2.4威脅分析
2.4.1旅游市場競爭日趨激烈
未來市場的高增長，來自于農(nóng)村市場的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場的升級?？傮w上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和在線旅游服務(wù)開始成為主流，旅游消費(fèi)加速從線下向線上轉(zhuǎn)移。同時(shí)由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內(nèi)旅游市場，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)。
2.4.2無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀
春節(jié)黃金周，無錫地區(qū)的景點(diǎn)游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點(diǎn)接待量下滑甚至超過50%。春節(jié)期間，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達(dá)到20%，即使是這幾年非?；鸨臑蹑?zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少。
2.4.3 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
20xx年，無論是國際環(huán)境還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實(shí)體制造業(yè)持續(xù)蕭條對經(jīng)濟(jì)走勢產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，20xx年中國旅游市場較為復(fù)雜，走勢不太明朗，受國家經(jīng)濟(jì)政策影響較大。在人民幣升值、中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民可支配收入增加、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預(yù)計(jì)未來三年我國出境游市場將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的態(tài)勢，而這無疑將繼續(xù)對國內(nèi)旅游尤其是國內(nèi)中高端的旅游線路形成分流。
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷對旅游消費(fèi)的影響正在逐步加強(qiáng)；通貨膨脹造成中低收入旅游費(fèi)用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費(fèi)公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費(fèi)景點(diǎn)。
3.1.旅游市場發(fā)展趨勢
中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢。休閑旅游時(shí)代的全面到來：舒適、品質(zhì)、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無景點(diǎn)的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導(dǎo)致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長的根本原因。
3.2消費(fèi)者市場
3.2.1消費(fèi)者需求
(1)從消費(fèi)內(nèi)容分析，大眾化旅游日漸失勢，個(gè)性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費(fèi)者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。人們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，從旅游線路到出游方式的設(shè)計(jì)，從旅游報(bào)價(jià)到出游時(shí)間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費(fèi)者的個(gè)人意見，充分反映他們的興趣愛好。
(2)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗(yàn)需求卻逐漸上升。進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在關(guān)注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感性商品。對于旅游產(chǎn)品與服務(wù)而言，尤其需要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗(yàn)，這樣才會令消費(fèi)者終生難忘。
(3)從消費(fèi)方式分析，消費(fèi)者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品，而是積極主動地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。對于旅游消費(fèi)者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是要求主動參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性消費(fèi)來體現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性。
（4）從價(jià)值取向分析，消費(fèi)者現(xiàn)今大多數(shù)將對產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受。更加注重對產(chǎn)品使用后的心理享受方面。
3.2.2顧客滿意度
通過隨機(jī)型的問卷調(diào)研、訪談等途徑切實(shí)了解，靈山景區(qū)的消費(fèi)者對靈山景區(qū)的滿意度。尤其是景區(qū)為消費(fèi)者所提供的景點(diǎn)設(shè)計(jì)、景點(diǎn)布局與規(guī)劃、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時(shí)還可以為那些參與回饋的顧客提供紀(jì)念品等個(gè)性化禮物，在一定程度上為實(shí)現(xiàn)顧客滿意度最大化而切實(shí)做好相關(guān)工作。
促銷方案格式篇二十二
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計(jì)劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停
三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
3月5日——3月12日
（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈花草茶一盒。
（3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
（4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗(yàn)品一份。
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。
促銷方案格式篇二十三
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動以團(tuán)購特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
1． 特價(jià)團(tuán)購商品dm
a) 規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b) 要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價(jià)購買；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買
6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。
時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動銷售。
適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
d) 百貨：開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g)情人節(jié)主題：簡單愛
h)長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購
事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c) 操作細(xì)則：
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
iii.請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、 裝飾
a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報(bào)、dm噴匯等