通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己在學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)勢和劣勢。撰寫總結(jié)時(shí)，要注意語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度。通過參考這些范文，我們可以提高自己的總結(jié)能力和文學(xué)功底。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇一
首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們在媽媽的肚子里一直到出世。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
常說人因夢想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通”把這些見到的東西復(fù)制過來，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇二
這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃，規(guī)劃。當(dāng)我們明確了自己的方向之后，我們要計(jì)劃我們該怎么做。計(jì)劃每天，每月所做的事，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃。懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功。所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后，知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自己的能級(jí)。當(dāng)我們在工作中的時(shí)候，盡量的把別人的平臺(tái)來鍛煉自己，因?yàn)榈哪芗?jí)的表現(xiàn)在解決問題的多少。所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自己。
在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線，內(nèi)感覺(視覺性，聽覺性，感覺性)。相似性法則，互訴，聆聽。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢?當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài)，該怎么從他的視覺聽覺感覺中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù)，我們要做到以他為中心，當(dāng)在傾聽客人話的時(shí)候，我們達(dá)到忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美，給點(diǎn)肯定，給點(diǎn)疑問。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
知道了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在現(xiàn)在的競爭環(huán)境中，我們一定要了解顧客的的價(jià)值觀。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇三
1、讀書寫字身體要坐正，保持眼睛與書本距離為33—35厘米左右（一尺）、胸前與桌子距離應(yīng)約一拳、握筆的手指與筆尖距離應(yīng)3厘米左右（一寸）。
2、寫字時(shí)執(zhí)筆角度要合適，用鉛筆、鋼筆寫字時(shí)筆桿與紙面的角度在40—50度之間，用毛筆寫字時(shí)力求筆桿直立。
3、不歪頭或躺著看書，不走路看書，不在晃動(dòng)的車船上看書。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇四
在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的一環(huán)。而為了取得更好的市場表現(xiàn)，技術(shù)的含量、專業(yè)性的要求、質(zhì)量的保證以及服務(wù)的體驗(yàn)都會(huì)成為我們需要面對的問題。天津會(huì)銷培訓(xùn)正是專注于向企業(yè)提供專業(yè)的市場營銷解決方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其針對現(xiàn)代商業(yè)的技巧及經(jīng)營策略在市場中受到廣泛認(rèn)可。在參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我奉行“學(xué)以致用”的立場，將所學(xué)的知識(shí)融入到實(shí)際工作中，深深感受到了學(xué)習(xí)的必要性，也收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)及收益。在此，我想與大家分享一下我參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容
第一天的培訓(xùn)主題是“銷售管理方法”，包括判斷客戶，撰寫銷售策劃文件以及銷售定方等內(nèi)容。第二天是“個(gè)人銷售技巧”，主要是講解如何進(jìn)行有效溝通、如何拓展客戶資源以及如何加速?zèng)Q策的過程。第三天是“團(tuán)隊(duì)銷售能力”，其中包括團(tuán)隊(duì)的招募、組織、激勵(lì)和管理等內(nèi)容。第四天是“銷售戰(zhàn)略策劃”，涉及到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場開拓等領(lǐng)域。整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容比較全面，結(jié)合實(shí)際案例，讓我越發(fā)深刻地理解了市場營銷的核心要素。
第三段：培訓(xùn)體驗(yàn)
首先，我認(rèn)為課堂氣氛非?；钴S。學(xué)員之間的互動(dòng)不僅僅是問答環(huán)節(jié)，更多的是真正的交流分享。老師注重學(xué)員的個(gè)人體驗(yàn)，不斷引導(dǎo)學(xué)員回顧實(shí)際工作中的問題并提出自己的見解。其次，老師對于問題的思考深入，能夠很好地回答學(xué)生們的疑問，并且針對不同的問題提供了不同的解決方案。再次，培訓(xùn)中的案例和實(shí)例讓我們更好地了解市場環(huán)境以及市場需求，培養(yǎng)了學(xué)員去觀察市場和分析市場的習(xí)慣。最后，此次培訓(xùn)的課程體系比較完整，內(nèi)容會(huì)從全局上述及各個(gè)方面的內(nèi)容，很適合企業(yè)中不同崗位的員工參加。
第四段：收獲
此次培訓(xùn)最大的收獲就是對市場營銷的認(rèn)知更加深刻了。我不再局限于單純的銷售，而是要全方位地了解市場，著眼于利潤構(gòu)成，有針對性地開展促銷活動(dòng)，拓展銷售渠道，從而更好地符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，通過這個(gè)培訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如溝通能力、規(guī)劃能力等，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的能力水平。
第五段：總結(jié)
參加天津會(huì)銷培訓(xùn)，讓我學(xué)到了不少全新的知識(shí)，也獲取了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用場景，這對于提升我個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)水平都是非常有幫助的。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)并靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)才能更好地適應(yīng)市場的變化，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造利益價(jià)值?？傊旖驎?huì)銷培訓(xùn)是一次頗具收益和意義的學(xué)習(xí)之旅，它為我未來的成長打下了更加深厚的基礎(chǔ)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇五
天津會(huì)銷培訓(xùn)是我參加的一次非常有意義的培訓(xùn)，這是一個(gè)將針對銷售人員進(jìn)行的三天培訓(xùn)課程，機(jī)構(gòu)為公司開展。整個(gè)培訓(xùn)課程旨在提高銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度，促使其在實(shí)際工作中更加有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，也有了很多的體會(huì)和感悟，今天我想與大家分享一下我的心得和體會(huì)。
第二段：關(guān)于課程安排及內(nèi)容
在天津會(huì)銷培訓(xùn)期間，我們的講師為我們介紹了很多有趣和實(shí)用的課程。其中，他們在第一天為我們介紹了銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、交流技巧以及聚焦銷售的長期成功模式。在第二天，講師向我們介紹了如何進(jìn)行有效的演示、如何談判以及如何管理客戶關(guān)系。在最后一天的課程中，我們學(xué)習(xí)了如何組織線上營銷活動(dòng)、如何處理客戶投訴等。
第三段：個(gè)人收獲
通過這次培訓(xùn)，我個(gè)人深刻認(rèn)識(shí)到，在銷售和推廣方面，市場需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，它還需要銷售人員的才能和心得，洞察市場的知識(shí)，以及掌握顧客首要需求的關(guān)于交流技巧和銷售技巧方法。因此，成功的銷售人員需要不斷成長和提升，這樣才能擁有一個(gè)閃亮的行業(yè)未來。
第四段：課程的優(yōu)點(diǎn)
整個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路先進(jìn)，因?yàn)樗P(guān)注了銷售人員的核心能力和弱點(diǎn)，將學(xué)員們分成了小組，讓我們在不同的小組中參加某些實(shí)踐案例，鍛煉個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通能力，并嘗試著計(jì)劃、開發(fā)、和完善自己產(chǎn)品注冊計(jì)劃。通過這些直觀的活動(dòng)和實(shí)踐，我們得到了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作需要的核心能力。
第五段：未來規(guī)劃
課程所教授的內(nèi)容對我們的未來職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的影響。我們需要不斷地提升自己的能力，以適應(yīng)未來的發(fā)展和市場需求。我們應(yīng)該加強(qiáng)自己在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的技能，提高自己的水平和價(jià)值。同時(shí)，我們應(yīng)該從累計(jì)的移動(dòng)銷售數(shù)據(jù)中有效利用自己的營銷經(jīng)驗(yàn)，成功地剖析銷售數(shù)據(jù)，并且將其轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商業(yè)價(jià)值。
結(jié)尾段：
總之，這次培訓(xùn)深深地影響了我，讓我意識(shí)到，其中重要性的不只是銷售技巧和營銷策略，還包括較高水平的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及領(lǐng)導(dǎo)力，以及不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)的精神。我相信，我將把這次學(xué)到的東西運(yùn)用到我的工作生活中，并在今后的發(fā)展中不斷地提高自己的能力和價(jià)值，在這個(gè)競爭激烈的市場中取得成功。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇六
科學(xué)防范根據(jù)我園實(shí)際情況進(jìn)行如下十一個(gè)環(huán)節(jié)演練(一)開園前室內(nèi)通風(fēng)換氣(二)教師及幼兒入園環(huán)節(jié)提醒教職工及家長，幼兒佩戴好口罩，保持1.5米距離行進(jìn)。
校門口設(shè)立：
體溫監(jiān)測點(diǎn)，防疫消毒點(diǎn)，應(yīng)急隔離點(diǎn)。詢問身體情況等。保證無發(fā)熱情況，一切正常方可入園。
錯(cuò)峰入園時(shí)間安排：
大班幼兒入園：7:40--8:00。
中班幼兒入園：8:00--8:20。
小班幼兒入園：8:20--8:40。
托班幼兒入園：8:40--9:00。
40--9:00晨檢過程中發(fā)現(xiàn)幼兒體溫異常，帶孩子到隔離觀察區(qū)進(jìn)行體溫復(fù)檢，并做好晨檢登記，確定孩子確實(shí)發(fā)燒，應(yīng)急組組長通知班主任。班主任通知家長迅速帶孩子到指定發(fā)熱門診就診，提醒家長診斷結(jié)果第一時(shí)間告知班主任。消毒防護(hù)組迅速對隔離區(qū)、晨檢區(qū)進(jìn)行消毒。
(三)教育活動(dòng)演練每班兩名教師分別組織幼兒分組分散距離1.5米進(jìn)行教育活動(dòng)。
(四)室外游戲環(huán)節(jié)演練戶外游戲活動(dòng)中，實(shí)行錯(cuò)時(shí)、劃分區(qū)域。教師提醒幼兒要保持1.5米距離，有序進(jìn)行活動(dòng)，幼兒到戶外活動(dòng)時(shí)，保育員開窗通風(fēng)。
(五)喝水環(huán)節(jié)演練間隔1.5米距離排隊(duì)喝水。
(六)入廁洗手間隔1.5米距離，分組入廁洗手。
(七)食堂環(huán)節(jié)演練：
1、食堂工作人員，測量體溫后進(jìn)入更衣室換裝，流水洗手，進(jìn)行廚房的消毒、清潔工作。
2、食堂采購實(shí)行索證索票制度，專人專車采購。
3、清查庫房庫存，有無過期變質(zhì)食品、三無產(chǎn)品、是否使用食品添加劑。
4、各加工間區(qū)域通風(fēng)。食堂加工操作時(shí)要按流程規(guī)范操作，容器、刀具等生熟分開，使用禽蛋前要徹底清洗外殼，加工所有菜品要燒熟煮透，做好留樣及各項(xiàng)記錄等工作。每日早、中、晚餐后堅(jiān)持做好加工區(qū)消毒及幼兒餐具洗消工作。
(八)、錯(cuò)時(shí)取餐、就餐環(huán)節(jié)。
1、取餐幼兒和教職工分時(shí)段、錯(cuò)班次，嚴(yán)格餐前按照七步洗手法洗手并有序由生活老師取餐。
2、幼兒進(jìn)餐教師帶領(lǐng)幼兒餐前按照七步洗手法洗手，引導(dǎo)孩子正確摘口罩，安靜進(jìn)餐。幼兒同向坐錯(cuò)時(shí)進(jìn)餐。
(九)餐后散步、入廁每班幼兒分成兩組錯(cuò)時(shí)分別由兩名教師各帶一組相距1.5米散步、入廁。
(十)午睡幼兒相距1.5米距離午睡，幼兒衣物、鞋子放在指定地點(diǎn)幼兒與幼兒物品相距1.5米距離存放。
(十一)離園環(huán)節(jié)演練1、幼兒離園各班幼兒錯(cuò)時(shí)間距1.5米排隊(duì)由兩名班主任送到大門口家長在大門口接幼兒離園。
2、離園時(shí)間：
托班16:20——16：40小班16:40——17:00中班17:00——17:20大班17：20——17:4幼兒離園后進(jìn)行全面徹底的消毒、通風(fēng)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇七
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售人員們的銷售理念和能力顯得極為重要。在此情況下，天津會(huì)銷培訓(xùn)成為嶄新的銷售培訓(xùn)渠道，其借助各種商業(yè)機(jī)會(huì)，為銷售員提供最新、最有效的銷售技巧培訓(xùn)。在這里，作者將分享自己的心得和體會(huì)，期望能給讀者帶來一些啟示和幫助。
第二段：對天津會(huì)銷培訓(xùn)的概述
天津會(huì)銷培訓(xùn)以“聚焦培訓(xùn)”、“細(xì)致服務(wù)”、“貼心指導(dǎo)”為核心價(jià)值，通過課程的講授和實(shí)際操作的訓(xùn)練，培養(yǎng)制定正確的銷售策略和銷售方案的能力，從而提高銷售效率。此外，天津會(huì)銷培訓(xùn)還為銷售人員提供了行業(yè)知識(shí)、客戶開發(fā)、市場調(diào)研、交流分享等機(jī)會(huì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人實(shí)際情況下的銷售成果。
第三段：天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)
在整個(gè)培訓(xùn)過程中，除了課程內(nèi)容之外，還有業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率、交流分享、實(shí)操測試等環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)，我們得以了解到了真實(shí)的銷售現(xiàn)狀，了解其他銷售員的銷售方法和技巧，并且更重要的，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一種成長。比如，我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，然后將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)的過程，也是一種挑戰(zhàn)和追求。
第四段：對天津會(huì)銷培訓(xùn)的評價(jià)
總體來說，我認(rèn)為天津會(huì)銷培訓(xùn)的質(zhì)量非常高。這不僅是因?yàn)樗麄兊恼n程內(nèi)容非常實(shí)用，而且他們還為我們提供了充足的學(xué)習(xí)時(shí)間和機(jī)會(huì)，并且注重與我們的溝通與互動(dòng)。然而，也必須提出一些建議，對于一些初級(jí)銷售員來說，課程的難度略有高，如果能夠增加課程的簡化程度和實(shí)際操作的訓(xùn)練，這將有助于讓更多銷售員加入到學(xué)習(xí)活動(dòng)之中。
第五段：結(jié)論
通過對天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)，我們明白了何為正確的銷售策略和銷售方案，也理解了在實(shí)踐和應(yīng)用的過程中，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際過程中，才可以實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。因此，建議那些志向遠(yuǎn)大的銷售員也參加到這個(gè)培訓(xùn)體驗(yàn)中來，通過不斷地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的銷售技能，從而成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售員。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇八
1、連續(xù)近距離用眼時(shí)間不能過長，應(yīng)控制在40—50分鐘。課間休息時(shí)要注意放松眼睛，應(yīng)到教室外活動(dòng)或憑窗遠(yuǎn)眺或閉目養(yǎng)神。
2、看電視或操作電腦時(shí)間不能過長。連續(xù)看電視或操作電腦40—50分鐘左右，應(yīng)休息一下眼睛，或閉目養(yǎng)神或做眼保健操，也可到室外運(yùn)動(dòng)或向遠(yuǎn)處眺望。
3、不玩或少玩游戲機(jī)。偶爾玩一下時(shí)要注意眼睛與游戲機(jī)的距離不能太近，持續(xù)時(shí)間不要超過半小時(shí)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇九
學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過重是一個(gè)原因，小學(xué)生每天背著個(gè)大書包，回到家要做一大堆作業(yè)，在燈光下被文山題海壓喘不過氣來，視力也越來越差，所以減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓孩子們多做戶外活動(dòng)，是預(yù)防近視的一項(xiàng)重要措施，有些家長為了節(jié)約用電，讓孩子在暗淡的燈光下做功課，不顧孩子眼睛的健康，這樣做是得不償失的。游戲機(jī)也是損害青少年視力的一大“殺手”。長時(shí)間注視著閃爍不定的屏幕，容易造成視力疲勞，促使睫狀肌痙攣，導(dǎo)致近視眼不斷加深，尤其是手掌機(jī)對視力危害更大。
保護(hù)視力，預(yù)防近視，必須了解預(yù)防近視眼的基本知識(shí)，樹立愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十
總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的.責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會(huì)說要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事，我們總會(huì)抱怨。現(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L的開始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。
當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對的呢?首先我們要對目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒選對?擴(kuò)大自己的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會(huì)越做越好。
學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈，直到成功!
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十一
在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了。老師的博文廣識(shí)，生動(dòng)講解，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字寫在紙上，但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面：
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十二
2、每月15、30日進(jìn)行考試，考試內(nèi)容出自當(dāng)月培訓(xùn)內(nèi)容；
1、要求授課人提前作好課堂教案，職工必須抄寫培訓(xùn)記錄；
2、每月x日之前作出培訓(xùn)計(jì)劃表送交培訓(xùn)中心。
3、由技術(shù)副科長負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)工作，科支部將對各片區(qū)進(jìn)行不定期抽查和檢查，對培訓(xùn)工作取得較好成績的班組，科給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對培訓(xùn)不合格的班組給予相應(yīng)的處罰。
4、考試方式：閉卷。必須嚴(yán)格考試紀(jì)律。
培訓(xùn)內(nèi)容取自以下書本：
《煤礦職工崗位行為規(guī)范》
《煤礦安全規(guī)程》
《防突細(xì)則》
《煤礦現(xiàn)場床上急救技術(shù)》
《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》
《煤礦職工安全生產(chǎn)“手指口述”操作要領(lǐng)》
《白國周班組管理法》
《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及評分辦法》
2、考試連續(xù)三次獲得第一名，除每月獎(jiǎng)勵(lì)50元外再額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；
1、要求每位安檢員必須取得特種作業(yè)操作證，并熟悉礦井各類安全隱患，能夠及時(shí)排除隱患或制止未排除隱患作業(yè)。
2、每年x月份，安排職工到礦安全培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高職工安全素質(zhì)。
3、安檢員特種作業(yè)操作證超出有效期后，必須重新考試取得證件。
4、截止今年，總共對安檢員培訓(xùn)了 期。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十三
合同管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要管理內(nèi)容，在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的“重合同、守信用”已成為企業(yè)在市場競爭中不可或缺的重要標(biāo)簽。管理層已認(rèn)識(shí)到企業(yè)能否進(jìn)行較好合同管理將直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥恚瑫r(shí)，對企業(yè)合同管理的好壞又是企業(yè)能否獲得效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此加強(qiáng)對企業(yè)合同的管理工作，已成為上下的共識(shí)?！爸睾贤⑹匦庞谩币殉蔀槲移髽I(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進(jìn)的口號(hào)。
回顧合同管理工作，我們在合同管理工作的規(guī)范化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化方面又邁上了新的臺(tái)階。
為使合同管理工作能夠健康有序的進(jìn)行，我們首先必須做到組織健全，機(jī)構(gòu)完善，分工明確，職責(zé)到位。應(yīng)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是我們嚴(yán)格按照公司的有關(guān)合同管理規(guī)定及時(shí)調(diào)整、修訂適合本項(xiàng)目的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評審、履行、驗(yàn)收、監(jiān)督、歸檔，以及發(fā)生糾紛的處理等環(huán)節(jié)都按照嚴(yán)格按照公司規(guī)范，使合同管理做到了有人負(fù)責(zé)、有據(jù)可查、有章可循。
1、對勞務(wù)隊(duì)進(jìn)場前必須及時(shí)簽訂勞務(wù)合同，規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，勞務(wù)單價(jià)、付款方式等一系列問題避免出現(xiàn)與勞務(wù)隊(duì)之間的糾紛，為企業(yè)創(chuàng)造效益獲得利潤創(chuàng)造了條件。
2、在供應(yīng)商供貨方面，采用質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分大批量供
貨與偶爾購貨，針對經(jīng)常性的采購，意向供貨方仍啟用以往信譽(yù)良好供應(yīng)方，按年度對供供方進(jìn)行評審，對符合要求供應(yīng)方繼續(xù)留用，對不合格供應(yīng)商，列入黑名單，不再使用。對于發(fā)生的大宗材料采購，項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行考察、咨詢、聯(lián)系，在綜合各方面因素確定供應(yīng)商后形成書面資料，并起草合同交由各部門審核后，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批后，給予蓋章，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)一份。
1、約定不明的風(fēng)險(xiǎn)及防范：
根據(jù)合同法的規(guī)定合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。
如果無法達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議且無法按照合同相關(guān)條款或交易習(xí)慣確定的，可根據(jù)以下規(guī)定執(zhí)行：
（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。
（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。
（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。
（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
在這里要注意：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。
合同管理工作是一個(gè)復(fù)雜而長期性的工作，我們必須持之以恒的堅(jiān)持才能把這項(xiàng)工作做好，為項(xiàng)目降低法律風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們?nèi)砸吹?，工作仍存在較大不足，合同簽訂不及時(shí)及對各項(xiàng)內(nèi)容的約束存在漏洞現(xiàn)象還存在，合同管理工作仍要加強(qiáng)，合同管理制度需進(jìn)一步完善。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十四
參加全省公安消防部隊(duì)基層指揮員培訓(xùn)班 培訓(xùn)心得體會(huì)根據(jù)《關(guān)于參加公安消防部隊(duì)基層指揮員培訓(xùn)班的通 知》要求，我于 20xx 的 8 月 8 日至 8 月 17 日去青島支隊(duì)上 馬培訓(xùn)基地參加了全省公安消防部隊(duì)基層指揮員培訓(xùn)班，通 過為期十天的培訓(xùn)，我完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，取得了培訓(xùn)的圓 滿成功，我在此次的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了許多在基層中隊(duì)學(xué)習(xí)不 到的知識(shí)，對我在基層更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供了有力 的理論保障。經(jīng)過此次培訓(xùn)我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
(一)培訓(xùn)內(nèi)容全面、具體，培訓(xùn)針對性強(qiáng)，緊貼部隊(duì)的 基層實(shí)際。
此次培訓(xùn)是總隊(duì)組織的第一次全省公安消防部隊(duì)基層 指揮員培訓(xùn)班，主要進(jìn)行了部隊(duì)正規(guī)化管理、條令條例專題 講座、加強(qiáng)士官和班長隊(duì)伍的培養(yǎng)、部隊(duì)安全防事故工作、 特勤隊(duì)伍建設(shè)和執(zhí)勤中隊(duì)?wèi)?zhàn)斗編成訓(xùn)練、無預(yù)案臨機(jī)處置演 練、滅火救援預(yù)案制訂與實(shí)地演練的組織、現(xiàn)場急救知識(shí)技 能培訓(xùn)及考核、火場消防通信用語規(guī)范與通信設(shè)備的維護(hù)、 消防官兵常見心理問題及預(yù)防對策、滅火救援組織指揮、搶 險(xiǎn)救援事故處置組織指揮、建筑火災(zāi)撲救、城市公共消防設(shè) 施類別與實(shí)際滅火運(yùn)用、執(zhí)勤崗位練兵協(xié)作區(qū)對抗賽及跨區(qū) 域滅火救援大型實(shí)戰(zhàn)演練、消防水源信息系統(tǒng)軟件使用培訓(xùn)、隊(duì)列、體能、基礎(chǔ)救助技術(shù)訓(xùn)練等十幾內(nèi)容的培訓(xùn)。是 結(jié)合基層一線的指揮員在部隊(duì)管理、執(zhí)勤訓(xùn)練和滅火救援等 幾項(xiàng)基層工作的實(shí)際和存在的問題，進(jìn)行的一次為提高基層 一線指揮員的管理水平和組織指揮能力的全面培訓(xùn)，為我在 今后基層一線更好的工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，正確處理各 種問題提供了理論依據(jù)。
( 二 ) 通過學(xué)習(xí)對部隊(duì)的各項(xiàng)管理規(guī)定有了更加深入了 理解，對當(dāng)前的部隊(duì)管理工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
部隊(duì)的管理工作是以部隊(duì)的條令條例為根本，以部隊(duì)的 各項(xiàng)管理規(guī)定為據(jù)，而進(jìn)行的各項(xiàng)管理活動(dòng)。當(dāng)前部隊(duì)內(nèi)部 進(jìn)行的正規(guī)化建設(shè)是部隊(duì)自身為了加強(qiáng)我們公安消防部隊(duì) 的正規(guī)化管理工作，實(shí)現(xiàn)部隊(duì)的正規(guī)化目標(biāo)而進(jìn)行的自我完 善發(fā)展。當(dāng)前進(jìn)行的正規(guī)化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)部隊(duì)正規(guī)化的必然要 求，作為基層的指揮員必須要正確認(rèn)識(shí)部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的目 標(biāo)和意義?；鶎哟蟆⒅嘘?duì)建設(shè)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是部隊(duì)為了規(guī)范基層 大、中隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)工作而制定的，也是我們公安消防部 隊(duì)大、中隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的依據(jù)。大、中隊(duì)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)從思 想建設(shè)、執(zhí)勤訓(xùn)練、行政管理、后勤保障、裝備建設(shè)和信息 化建設(shè)等六個(gè)方面對基層大、中隊(duì)如何開展好正規(guī)化管理， 進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范和要求，我們的工作必須依照 大、中隊(duì)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開展好工作。
(三)安全工作是部隊(duì)管理中的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，作為管 理者必須引起高度的重視。安全管理是運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的管理原則、方法和手段協(xié)調(diào) 各種加力量，采取有效措施，預(yù)防事故，避免群體和個(gè)體非 正常傷亡而進(jìn)行的管理活動(dòng)。作為基層的管理者要嚴(yán)格落實(shí) 部隊(duì)的安全防事故工作的各項(xiàng)制度，強(qiáng)化部隊(duì)官兵的安全管 理，加強(qiáng)對基層部隊(duì)全體人員安全教育，使安全觀念深入到 每一個(gè)人，在工作中時(shí)時(shí)刻刻講安全，方方面面重安全。結(jié) 合部隊(duì)的實(shí)際和“五條禁令”重點(diǎn)抓好“車、賭、酒”三個(gè) 方面，根據(jù)季節(jié)變化、任務(wù)轉(zhuǎn)換、老兵退伍、節(jié)假日等重點(diǎn) 時(shí)段抓好教育和預(yù)防措施。堅(jiān)持教育經(jīng)常，分析到位，檢查 全面，措施有效的工作方法。同時(shí)正確對待事故，認(rèn)真分析 事故原因，吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以達(dá)到預(yù)防事故的目的。
(四)緊抓執(zhí)勤訓(xùn)練，利用實(shí)戰(zhàn)演練進(jìn)行練兵和檢驗(yàn)部隊(duì) 的戰(zhàn)斗力水平。
訓(xùn)練工作是部隊(duì)進(jìn)一步提高戰(zhàn)斗力的主要方法。隨著社 會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消防部隊(duì)承擔(dān)的各種搶險(xiǎn)救援和社會(huì)救助事 故也越來越嚴(yán)峻，事故的復(fù)雜性，要求消防部隊(duì)能夠及時(shí)、 有效的處置好各類事故，以最大限度地減少人民生命財(cái)產(chǎn)的 損失，幫助黨和政府解決各類急難問題。因此在日常的訓(xùn)練 中，要加強(qiáng)全體官兵應(yīng)對各類事故的能力，通過進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演 練對部隊(duì)處置各類事故進(jìn)行訓(xùn)練，檢驗(yàn)部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，使部 隊(duì)能夠正確處理各類急難事故，不斷地提高部隊(duì)的處置能 力，達(dá)到來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的目標(biāo)。
(五)進(jìn)行戰(zhàn)例的研究和交流，提高處置各類事故實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在此次的培訓(xùn)過程中，來自全省各地的基層一線的指揮 員聚有一起，對當(dāng)?shù)匕l(fā)生的各類事故進(jìn)行了討論和研究，并 對在實(shí)戰(zhàn)中存在的一些問題進(jìn)行了剖析。通過相互之間的交 流的學(xué)習(xí)，使我在參與和處置各類事故中能夠預(yù)防這樣的問 題，使我在轄區(qū)內(nèi)發(fā)生此類事故中能夠采取正確的戰(zhàn)術(shù)和措 施，實(shí)施有效的處置。
此次培訓(xùn)的時(shí)間緊，任務(wù)重，但是我能夠認(rèn)真對待，自 始至終都帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，順利完成了培訓(xùn)任務(wù)，取得了結(jié)業(yè)證書。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十五
xx年根據(jù)公司對新員工的安排，我們分公司一行5人于xx年3月4日抵達(dá)山東濟(jì)南，開始了為期5個(gè)月的培訓(xùn)。能成為其中的一員，我感到十分榮幸，在這里要感謝咱們河津電力支公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次充實(shí)和提高自己能力的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)的承辦方豎家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院，豎家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。
這次培訓(xùn)的人數(shù)有1000余人，所有人員都是本科學(xué)歷以上，還有一部分國外讀完碩士回國。所有的教學(xué)老師都是各個(gè)省公司專家?guī)炖镏苯诱{(diào)過來的，咱們運(yùn)城有王琦老師。
這次培訓(xùn)總體分為兩個(gè)部分：第一部分詩共課程的學(xué)習(xí)，通過專家講授，多媒體學(xué)習(xí)等教學(xué)方式生動(dòng)而全面地給我們展示了國家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、通過深入學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司企業(yè)文化，對國網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及理念、奮斗方向、戰(zhàn)略目標(biāo)、電網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等有了深入的理解，特別是通過學(xué)習(xí)員工守則、供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”、“三公”調(diào)度、以及員工服務(wù)“十個(gè)不準(zhǔn)”，讓我對供電企業(yè)員工的行為規(guī)范有了清楚的認(rèn)識(shí)。通過對安全文化、服務(wù)文化、管理文化、廉潔文化、責(zé)任文化等國網(wǎng)公司企業(yè)子文化的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了大家對建立統(tǒng)一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司概況及發(fā)展規(guī)劃中，對國網(wǎng)公司的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，全面學(xué)習(xí)了國網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及國網(wǎng)公司“”發(fā)展規(guī)劃，特別是深入學(xué)習(xí)了“一特四大”國家電網(wǎng)建設(shè)的總體目標(biāo)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)知識(shí)、緊急救護(hù)和電網(wǎng)反措知識(shí)，通過學(xué)習(xí)安規(guī)、安全工器具使用以及緊急救護(hù)知識(shí)使大家對保護(hù)人身和設(shè)備安全有了更深的理解。通過電網(wǎng)反措知識(shí)的學(xué)習(xí)，對電網(wǎng)各種事故產(chǎn)生的原因以及預(yù)防和處理方法有了初步的認(rèn)識(shí)，這將有助于指導(dǎo)我們將來進(jìn)行安全生產(chǎn)工作。
3、通過學(xué)習(xí)員工職業(yè)生涯規(guī)劃和自我管理，我學(xué)會(huì)如何建立職業(yè)生涯目標(biāo)，規(guī)劃好職業(yè)生涯的各個(gè)時(shí)期和如何解決職業(yè)生涯之路上遇到的問題。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通學(xué)習(xí)，以及戶外拓展訓(xùn)練，學(xué)習(xí)如何組建團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)來解決各種任務(wù)，從而提升了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力。通過學(xué)習(xí)電力法和合同法，提高了大家依法治企、依法維權(quán)的意識(shí)和平等、協(xié)商、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)，則幫助大家學(xué)會(huì)如何寫作各類公文，從而有助于規(guī)范寫作、提高大家的寫作能力和意識(shí)，讓大家在今后的工作中既要學(xué)會(huì)做也要學(xué)會(huì)寫。
第二部分是專業(yè)實(shí)際操作學(xué)習(xí)。由于此次培訓(xùn)的重點(diǎn)是突出技能培訓(xùn)，所以在理論培訓(xùn)的同時(shí)我們還進(jìn)行著操作技能訓(xùn)練。它也成了本次培訓(xùn)中個(gè)人感受最深，收獲最大的課程。
實(shí)訓(xùn)一共包括了六種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，分別是電能表檢定、營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)、高壓裝表接電、低壓裝表接電、錯(cuò)接線仿真以及互感器檢定，由于每種技能都是營銷工作人員所必須掌握的，所以為了加強(qiáng)與鞏固學(xué)習(xí)效果，學(xué)校特意安排每周培訓(xùn)一種業(yè)務(wù)技能，每周末進(jìn)行當(dāng)期所學(xué)項(xiàng)目的考試，為此大家每到一周的實(shí)訓(xùn)課時(shí)，都是緊緊張張，時(shí)刻為“戰(zhàn)斗”準(zhǔn)備著。也許正是因?yàn)榭荚嚨膲毫ψ屛已杆僮聣?，?shí)訓(xùn)結(jié)束后我的收獲最大。
電能表的檢定，主要是學(xué)習(xí)了單相和三相電子式電能表的校驗(yàn)。需注意的問題：通訊接線要正確，否則會(huì)出現(xiàn)儀器與被檢表通訊錯(cuò)誤，無法讀數(shù)的問題。并且需要手動(dòng)錄入被檢表的參數(shù)和設(shè)定類別，但在試驗(yàn)中，每個(gè)數(shù)據(jù)得來的原理還是要清晰明確，特別是檢定時(shí)間的設(shè)置，要明確其由來，以便機(jī)器發(fā)生故障時(shí)，能明確正確與否。
電力營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，即利用信息化平臺(tái)對營銷業(yè)務(wù)的每一步流程進(jìn)行監(jiān)督與審核的管理系統(tǒng)，為我們系統(tǒng)、全面、直觀地了解、認(rèn)知營銷工作全過程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，完全真實(shí)的案例考試更讓我們感同深受地體會(huì)一次營銷業(yè)務(wù)人員在實(shí)際中的工作狀態(tài)。
由于條件的有限我們學(xué)習(xí)電流互感器的檢定。在練習(xí)時(shí)主要出現(xiàn)的問題是，升流器和被檢設(shè)備接線時(shí)同名端要接正確。在使用升流器時(shí)需要按被檢設(shè)備的電流大小選者接線，特別是穿心接線時(shí)，穿心扎數(shù)需要準(zhǔn)確把握，切實(shí)達(dá)到所需檢定電流大小。
電能表現(xiàn)場檢定和錯(cuò)接線仿真，首先要明確三相電路的有功和無功計(jì)算方式。而且要明確向量圖的畫法和所代表的含義。現(xiàn)場檢定中主要是儀器設(shè)定和電流撥片的打開和合上的問題。即是電流互感器二次側(cè)不能處于開路的狀態(tài)。在錯(cuò)接線仿真中，原以為沒有基準(zhǔn)點(diǎn)，完全通過萬用表的測量數(shù)據(jù)畫向量圖來判斷接線方式，感覺難度很大。而在操作和工作中都是又基準(zhǔn)的電壓點(diǎn)作為參考?？梢钥焖俚玫诫妷簡卧慕泳€方式，而后再判斷電流的接線，難度也就降低了很多。仿真平臺(tái)幾乎可以模擬全部的錯(cuò)接線情況，在課程要求之外，自己設(shè)置了電壓互感器回路出現(xiàn)開路，電流互感器二次短路等多種情況進(jìn)行練習(xí)，并掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到，對于我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的新員工而言所有一切必須從零開始，每位新員工都必須接受工作實(shí)際的檢驗(yàn)。曾經(jīng)的知識(shí)并不能直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰募寄堋Ｎ冶仨氁龀鲆幌盗姓{(diào)整，誠實(shí)地面對自身的不足并嚴(yán)格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學(xué)習(xí)并努力找出差距，通過深刻地自我反省找到問題的癥結(jié)并堅(jiān)決地改正。踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開始，找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的方向，時(shí)刻保持謙卑的態(tài)度和踏實(shí)的作風(fēng)。為公司的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十六
為期一周在xx賓館的培訓(xùn)結(jié)束了，這一周我學(xué)到了很多的東西，剛開始覺得餐飲服務(wù)工作很容易，很簡單，但真正操作起來也并不是自己想的那么簡單，只有通過自己多次的操作才能掌握其中的奧妙與技巧，俗話說實(shí)踐出真知，這話一點(diǎn)也不錯(cuò)。
在這短短一周的時(shí)間我們體會(huì)到很多，過程很辛苦但也充滿樂趣。下面是我對這一周培訓(xùn)的總結(jié)。
我到的第一個(gè)部門是餐飲部，主管安排我和部門新到的兄弟姐妹們一起學(xué)習(xí)鋪臺(tái)、托盤、擺臺(tái)、折口布花等。領(lǐng)班給我們講了在操作過程中的要領(lǐng)、注意事項(xiàng)及技巧等。讓我們在實(shí)踐中掌握理論。用理論規(guī)范操作，使我受益非淺。
在餐飲服務(wù)的整個(gè)過程中托盤是最重要的，它是確保整個(gè)餐飲是否有序完成的基礎(chǔ)。規(guī)范使用托盤也是安全使用餐具的基礎(chǔ)。練習(xí)托盤是很累、它需要你的臂力有較強(qiáng)的承受能力，我們大家練得手都痛了，但我們還是堅(jiān)持把他練好。練好托盤后領(lǐng)班開始教我們輔臺(tái)，輔臺(tái)方法分為三種，分別是撒網(wǎng)式、推拉式、抖輔式這三種輔法都必須掌握，但是平時(shí)可以選擇自己喜歡的方法進(jìn)行輔臺(tái)。通過反復(fù)實(shí)踐我喜歡推拉式，輔起來較省力，而且輔得平整。通過托盤和輔臺(tái)的學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到?jīng)]有任何事是小事，只有細(xì)節(jié)做好了才能使整體正常的進(jìn)行。做一件事即使你做好了九分有一分沒做好那也可能是白做，最終的結(jié)果還是失敗。所以做每一件事我們都應(yīng)盡自己最大的努力把它做好不要使自己遺憾。
接著我們還學(xué)習(xí)了擺臺(tái)，擺臺(tái)也是餐飲服務(wù)一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，它展現(xiàn)了酒店的服務(wù)水平及管理水平，要做到清潔衛(wèi)生、美觀、方便客人使用。擺餐具的順序及餐具之間的距離等都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，盡可能使整個(gè)臺(tái)面美觀并且使用方便。領(lǐng)班示范給我們看我覺得很簡單沒什么難的自己也就自告奮勇的要求擺一次結(jié)果整個(gè)臺(tái)面寬窄不一，餐具間距離也各不相同，我才覺得這也不容易，于是我尋思找出技巧，經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)越擺也就越好了，真是功夫不負(fù)有心人。
后來還教會(huì)我們斟酒、斟茶的要領(lǐng)，斟酒時(shí)動(dòng)作要正確、持瓶姿勢、站位都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及要求，并且對于不同的酒類斟酒的酒具、量方法都各不相同，但斟酒的先后順序是相同的。在斟酒過程中一定要確保斟酒安全，做到不滴不灑。
由于在中餐廳時(shí)間較短我覺得培訓(xùn)得不夠深入，只是一些服務(wù)技能的培訓(xùn)，和一些服務(wù)常識(shí)的了解。在實(shí)踐中有不懂的地方只能向老師請教。下面我對中餐服務(wù)的程序作個(gè)簡單介紹：
1.迎客——給客人拉椅讓座——鋪口布、擺放各種餐具——問茶斟茶——點(diǎn)菜——問酒水斟酒水——上菜——席間服務(wù)(換骨碟、煙灰缸、毛巾、、盛飯) ——結(jié)賬——送客——翻臺(tái)清場——結(jié)束。以上服務(wù)程序看似很簡單，在工作中天天都要做到，但每位客人的需求是不盡相同的，要想給客人個(gè)性化的服務(wù)，就不是那么容易了。通過實(shí)習(xí)，我覺得只有在整體上掌握了中餐基本服務(wù)程序的前提下，才能給客人從細(xì)節(jié)上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我的最后一個(gè)部門是客房部在那里學(xué)習(xí)了兩天，我學(xué)會(huì)了抹塵、鋪床單、套被子枕頭，整理洗漱間等。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)，在日常生活中也能加以應(yīng)用，使我受益匪淺，并為我以后的培訓(xùn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在以后的工作中我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，爭取把公司的培訓(xùn)工作做得更好。不辜負(fù)公司對我的期望。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十七
20xx年10月20日我有幸參加了“管城區(qū)教育體育系統(tǒng)合唱藝術(shù)訓(xùn)練營培訓(xùn)活動(dòng)”的講座。此項(xiàng)活動(dòng)由管城區(qū)教育局主辦，請到了來自國家音樂機(jī)構(gòu)的專家來給我們講關(guān)于音樂藝術(shù)方面的知識(shí)。參加本次培訓(xùn)的有管城區(qū)各中小學(xué)幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)班子、音樂教師和一部分班主任。我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此事也特別重視，叮囑我們一定要認(rèn)真對待，積極參加。此次活動(dòng)為期一天，主講音樂知識(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容輕松而充實(shí)，使我受益匪淺，感觸頗深現(xiàn)將自己的幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)是我們管城區(qū)教育局近年來首次花重金聘請藝術(shù)類學(xué)科的專家為老師們培訓(xùn)，為此管城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)做了很多的努力，為了搞好培訓(xùn)活動(dòng)，做了充足的準(zhǔn)備。專門找了北京的藝術(shù)方面很有造詣的專家來講座，培訓(xùn)中老師們都非常認(rèn)真在聽，認(rèn)真做筆記，學(xué)習(xí)興趣很高。
上午，我們聽了由管城區(qū)老師們排練的兩首大合唱，這個(gè)節(jié)目獲得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)：合唱金獎(jiǎng)、指揮獎(jiǎng)、鋼琴伴奏獎(jiǎng)。老師們聽得非常認(rèn)真。聽合唱的過程中，老師們都很安靜的細(xì)心傾聽，參加比賽的老師們唱得非常好，一點(diǎn)不亞于專業(yè)歌手。之后，老師講解合唱的分類，合唱是由兩組元素組成：歌唱技術(shù)元素和音樂藝術(shù)元素。在座的老師記筆記也很詳細(xì)，特別是年齡大的老教師學(xué)習(xí)興致更高，我很受感動(dòng)。通過講解我懂得了所謂合唱的各種分類，懂得了如何教孩子更好的發(fā)出內(nèi)心的聲音，如何指導(dǎo)孩子正確歌唱。合唱播放完畢之后，教授與我們互動(dòng)交流，充分體會(huì)到了音樂給人帶來的力量和身心的陶冶。
心。使我們懂得了要關(guān)注學(xué)生的素質(zhì)教育，懂得了要從學(xué)生基本特點(diǎn)入手，注重過程與方法，重視價(jià)值觀的培養(yǎng)，注重情感與技能的培養(yǎng)。
經(jīng)過這一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們聆聽到專家精彩的講座，觀摩了獲獎(jiǎng)的同事們的合唱，也深刻地意識(shí)到肩上的責(zé)任和使命。作為新時(shí)代的教師，我愿意迎接各種挑戰(zhàn)，不斷充實(shí)完善自我，做一名稱職的“靈魂工程師”，注重培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)感，使他們在緊張的學(xué)習(xí)中也能品嘗到輕松和愉悅，切實(shí)感受音樂的魅力。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十八
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓(xùn)，通過2天的培訓(xùn)，我對老師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次培訓(xùn)的資料十分豐富，包括老師核心素養(yǎng)、高效課堂建構(gòu)，教學(xué)、教研、課改，班級(jí)建設(shè)等多方面內(nèi)容，通過認(rèn)真的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，獲得很大的收獲，現(xiàn)將自我的心得體會(huì)總結(jié)如下：
讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個(gè)人的素養(yǎng)和知識(shí)能力，跟上時(shí)代步伐，要樹立正確的價(jià)值取向，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要重視與學(xué)業(yè)生的情感交流以及教學(xué)過程中的公平性，對待學(xué)業(yè)生一視同仁，面向全體學(xué)生，就向田冰冰老師說的做到“關(guān)注人人”。要懂得傾聽與尊重，讓學(xué)生愿意信任你，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自立，讓學(xué)生學(xué)有所得。
在日常教學(xué)中要想方設(shè)法提高課堂效率，這就需要多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，運(yùn)用多種有效教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)業(yè)生實(shí)現(xiàn)由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，這樣學(xué)生的主體地位才可能得到張揚(yáng)。我們應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，做到既生動(dòng)活潑又能激發(fā)學(xué)業(yè)生的創(chuàng)新思維，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上努力縮短學(xué)生與老師、學(xué)生與教材之間的距離，讓他們在積極、愉快、輕松的環(huán)境中體會(huì)學(xué)習(xí)的魅力。
由于學(xué)生知識(shí)少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的。特別是理解課文的內(nèi)涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設(shè)計(jì)問題，逐步由淺入深對課文進(jìn)行探究。
不論哪個(gè)學(xué)生提出問題或回答問題后，總是希望得到老師的贊揚(yáng)與肯定。因此，要調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，老師還要注意課堂上的評價(jià)，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身的閃光點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主進(jìn)行評價(jià)。如當(dāng)學(xué)生的回答遠(yuǎn)離標(biāo)準(zhǔn)完全不對，或根本無價(jià)值時(shí)，就可以從他發(fā)言的聲音、說話的口齒、站立的姿勢等其他的方面去鼓勵(lì)。對于基礎(chǔ)差的同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)中常常處于不參與或被動(dòng)參與學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他們能問解答，那本身就是一種進(jìn)步，評價(jià)時(shí)就要鼓勵(lì)其積極參與。對學(xué)生的評價(jià)要因人而異。如有些同學(xué)性子急、愛沖動(dòng)，他們往往沒經(jīng)過深思熟慮就說就問。這時(shí)評價(jià)就重在幫助其養(yǎng)成良好的思維方式、習(xí)慣。另外，根據(jù)心理學(xué)家的分析，兒童長期處于滿足狀態(tài)，會(huì)失去進(jìn)取和探索欲。因而，對于基礎(chǔ)好的學(xué)生，評價(jià)就要提高要求，重在鼓勵(lì)創(chuàng)新。
今天的學(xué)習(xí)讓我充實(shí)，明天的學(xué)習(xí)值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長的根須努力植進(jìn)貧瘠的土地！在和名師共舞的時(shí)刻，讓我們一路歡歌。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇一
首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們在媽媽的肚子里一直到出世。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
常說人因夢想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通”把這些見到的東西復(fù)制過來，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇二
這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃，規(guī)劃。當(dāng)我們明確了自己的方向之后，我們要計(jì)劃我們該怎么做。計(jì)劃每天，每月所做的事，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃。懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功。所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后，知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自己的能級(jí)。當(dāng)我們在工作中的時(shí)候，盡量的把別人的平臺(tái)來鍛煉自己，因?yàn)榈哪芗?jí)的表現(xiàn)在解決問題的多少。所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自己。
在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線，內(nèi)感覺(視覺性，聽覺性，感覺性)。相似性法則，互訴，聆聽。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢?當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài)，該怎么從他的視覺聽覺感覺中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù)，我們要做到以他為中心，當(dāng)在傾聽客人話的時(shí)候，我們達(dá)到忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美，給點(diǎn)肯定，給點(diǎn)疑問。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
知道了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在現(xiàn)在的競爭環(huán)境中，我們一定要了解顧客的的價(jià)值觀。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇三
1、讀書寫字身體要坐正，保持眼睛與書本距離為33—35厘米左右（一尺）、胸前與桌子距離應(yīng)約一拳、握筆的手指與筆尖距離應(yīng)3厘米左右（一寸）。
2、寫字時(shí)執(zhí)筆角度要合適，用鉛筆、鋼筆寫字時(shí)筆桿與紙面的角度在40—50度之間，用毛筆寫字時(shí)力求筆桿直立。
3、不歪頭或躺著看書，不走路看書，不在晃動(dòng)的車船上看書。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇四
在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的一環(huán)。而為了取得更好的市場表現(xiàn)，技術(shù)的含量、專業(yè)性的要求、質(zhì)量的保證以及服務(wù)的體驗(yàn)都會(huì)成為我們需要面對的問題。天津會(huì)銷培訓(xùn)正是專注于向企業(yè)提供專業(yè)的市場營銷解決方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其針對現(xiàn)代商業(yè)的技巧及經(jīng)營策略在市場中受到廣泛認(rèn)可。在參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我奉行“學(xué)以致用”的立場，將所學(xué)的知識(shí)融入到實(shí)際工作中，深深感受到了學(xué)習(xí)的必要性，也收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)及收益。在此，我想與大家分享一下我參加天津會(huì)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容
第一天的培訓(xùn)主題是“銷售管理方法”，包括判斷客戶，撰寫銷售策劃文件以及銷售定方等內(nèi)容。第二天是“個(gè)人銷售技巧”，主要是講解如何進(jìn)行有效溝通、如何拓展客戶資源以及如何加速?zèng)Q策的過程。第三天是“團(tuán)隊(duì)銷售能力”，其中包括團(tuán)隊(duì)的招募、組織、激勵(lì)和管理等內(nèi)容。第四天是“銷售戰(zhàn)略策劃”，涉及到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場開拓等領(lǐng)域。整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容比較全面，結(jié)合實(shí)際案例，讓我越發(fā)深刻地理解了市場營銷的核心要素。
第三段：培訓(xùn)體驗(yàn)
首先，我認(rèn)為課堂氣氛非?；钴S。學(xué)員之間的互動(dòng)不僅僅是問答環(huán)節(jié)，更多的是真正的交流分享。老師注重學(xué)員的個(gè)人體驗(yàn)，不斷引導(dǎo)學(xué)員回顧實(shí)際工作中的問題并提出自己的見解。其次，老師對于問題的思考深入，能夠很好地回答學(xué)生們的疑問，并且針對不同的問題提供了不同的解決方案。再次，培訓(xùn)中的案例和實(shí)例讓我們更好地了解市場環(huán)境以及市場需求，培養(yǎng)了學(xué)員去觀察市場和分析市場的習(xí)慣。最后，此次培訓(xùn)的課程體系比較完整，內(nèi)容會(huì)從全局上述及各個(gè)方面的內(nèi)容，很適合企業(yè)中不同崗位的員工參加。
第四段：收獲
此次培訓(xùn)最大的收獲就是對市場營銷的認(rèn)知更加深刻了。我不再局限于單純的銷售，而是要全方位地了解市場，著眼于利潤構(gòu)成，有針對性地開展促銷活動(dòng)，拓展銷售渠道，從而更好地符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，通過這個(gè)培訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如溝通能力、規(guī)劃能力等，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的能力水平。
第五段：總結(jié)
參加天津會(huì)銷培訓(xùn)，讓我學(xué)到了不少全新的知識(shí)，也獲取了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用場景，這對于提升我個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)水平都是非常有幫助的。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)并靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)才能更好地適應(yīng)市場的變化，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造利益價(jià)值?？傊旖驎?huì)銷培訓(xùn)是一次頗具收益和意義的學(xué)習(xí)之旅，它為我未來的成長打下了更加深厚的基礎(chǔ)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇五
天津會(huì)銷培訓(xùn)是我參加的一次非常有意義的培訓(xùn)，這是一個(gè)將針對銷售人員進(jìn)行的三天培訓(xùn)課程，機(jī)構(gòu)為公司開展。整個(gè)培訓(xùn)課程旨在提高銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度，促使其在實(shí)際工作中更加有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，也有了很多的體會(huì)和感悟，今天我想與大家分享一下我的心得和體會(huì)。
第二段：關(guān)于課程安排及內(nèi)容
在天津會(huì)銷培訓(xùn)期間，我們的講師為我們介紹了很多有趣和實(shí)用的課程。其中，他們在第一天為我們介紹了銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、交流技巧以及聚焦銷售的長期成功模式。在第二天，講師向我們介紹了如何進(jìn)行有效的演示、如何談判以及如何管理客戶關(guān)系。在最后一天的課程中，我們學(xué)習(xí)了如何組織線上營銷活動(dòng)、如何處理客戶投訴等。
第三段：個(gè)人收獲
通過這次培訓(xùn)，我個(gè)人深刻認(rèn)識(shí)到，在銷售和推廣方面，市場需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，它還需要銷售人員的才能和心得，洞察市場的知識(shí)，以及掌握顧客首要需求的關(guān)于交流技巧和銷售技巧方法。因此，成功的銷售人員需要不斷成長和提升，這樣才能擁有一個(gè)閃亮的行業(yè)未來。
第四段：課程的優(yōu)點(diǎn)
整個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路先進(jìn)，因?yàn)樗P(guān)注了銷售人員的核心能力和弱點(diǎn)，將學(xué)員們分成了小組，讓我們在不同的小組中參加某些實(shí)踐案例，鍛煉個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通能力，并嘗試著計(jì)劃、開發(fā)、和完善自己產(chǎn)品注冊計(jì)劃。通過這些直觀的活動(dòng)和實(shí)踐，我們得到了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作需要的核心能力。
第五段：未來規(guī)劃
課程所教授的內(nèi)容對我們的未來職業(yè)規(guī)劃有著深遠(yuǎn)的影響。我們需要不斷地提升自己的能力，以適應(yīng)未來的發(fā)展和市場需求。我們應(yīng)該加強(qiáng)自己在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的技能，提高自己的水平和價(jià)值。同時(shí)，我們應(yīng)該從累計(jì)的移動(dòng)銷售數(shù)據(jù)中有效利用自己的營銷經(jīng)驗(yàn)，成功地剖析銷售數(shù)據(jù)，并且將其轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商業(yè)價(jià)值。
結(jié)尾段：
總之，這次培訓(xùn)深深地影響了我，讓我意識(shí)到，其中重要性的不只是銷售技巧和營銷策略，還包括較高水平的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及領(lǐng)導(dǎo)力，以及不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)的精神。我相信，我將把這次學(xué)到的東西運(yùn)用到我的工作生活中，并在今后的發(fā)展中不斷地提高自己的能力和價(jià)值，在這個(gè)競爭激烈的市場中取得成功。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇六
科學(xué)防范根據(jù)我園實(shí)際情況進(jìn)行如下十一個(gè)環(huán)節(jié)演練(一)開園前室內(nèi)通風(fēng)換氣(二)教師及幼兒入園環(huán)節(jié)提醒教職工及家長，幼兒佩戴好口罩，保持1.5米距離行進(jìn)。
校門口設(shè)立：
體溫監(jiān)測點(diǎn)，防疫消毒點(diǎn)，應(yīng)急隔離點(diǎn)。詢問身體情況等。保證無發(fā)熱情況，一切正常方可入園。
錯(cuò)峰入園時(shí)間安排：
大班幼兒入園：7:40--8:00。
中班幼兒入園：8:00--8:20。
小班幼兒入園：8:20--8:40。
托班幼兒入園：8:40--9:00。
40--9:00晨檢過程中發(fā)現(xiàn)幼兒體溫異常，帶孩子到隔離觀察區(qū)進(jìn)行體溫復(fù)檢，并做好晨檢登記，確定孩子確實(shí)發(fā)燒，應(yīng)急組組長通知班主任。班主任通知家長迅速帶孩子到指定發(fā)熱門診就診，提醒家長診斷結(jié)果第一時(shí)間告知班主任。消毒防護(hù)組迅速對隔離區(qū)、晨檢區(qū)進(jìn)行消毒。
(三)教育活動(dòng)演練每班兩名教師分別組織幼兒分組分散距離1.5米進(jìn)行教育活動(dòng)。
(四)室外游戲環(huán)節(jié)演練戶外游戲活動(dòng)中，實(shí)行錯(cuò)時(shí)、劃分區(qū)域。教師提醒幼兒要保持1.5米距離，有序進(jìn)行活動(dòng)，幼兒到戶外活動(dòng)時(shí)，保育員開窗通風(fēng)。
(五)喝水環(huán)節(jié)演練間隔1.5米距離排隊(duì)喝水。
(六)入廁洗手間隔1.5米距離，分組入廁洗手。
(七)食堂環(huán)節(jié)演練：
1、食堂工作人員，測量體溫后進(jìn)入更衣室換裝，流水洗手，進(jìn)行廚房的消毒、清潔工作。
2、食堂采購實(shí)行索證索票制度，專人專車采購。
3、清查庫房庫存，有無過期變質(zhì)食品、三無產(chǎn)品、是否使用食品添加劑。
4、各加工間區(qū)域通風(fēng)。食堂加工操作時(shí)要按流程規(guī)范操作，容器、刀具等生熟分開，使用禽蛋前要徹底清洗外殼，加工所有菜品要燒熟煮透，做好留樣及各項(xiàng)記錄等工作。每日早、中、晚餐后堅(jiān)持做好加工區(qū)消毒及幼兒餐具洗消工作。
(八)、錯(cuò)時(shí)取餐、就餐環(huán)節(jié)。
1、取餐幼兒和教職工分時(shí)段、錯(cuò)班次，嚴(yán)格餐前按照七步洗手法洗手并有序由生活老師取餐。
2、幼兒進(jìn)餐教師帶領(lǐng)幼兒餐前按照七步洗手法洗手，引導(dǎo)孩子正確摘口罩，安靜進(jìn)餐。幼兒同向坐錯(cuò)時(shí)進(jìn)餐。
(九)餐后散步、入廁每班幼兒分成兩組錯(cuò)時(shí)分別由兩名教師各帶一組相距1.5米散步、入廁。
(十)午睡幼兒相距1.5米距離午睡，幼兒衣物、鞋子放在指定地點(diǎn)幼兒與幼兒物品相距1.5米距離存放。
(十一)離園環(huán)節(jié)演練1、幼兒離園各班幼兒錯(cuò)時(shí)間距1.5米排隊(duì)由兩名班主任送到大門口家長在大門口接幼兒離園。
2、離園時(shí)間：
托班16:20——16：40小班16:40——17:00中班17:00——17:20大班17：20——17:4幼兒離園后進(jìn)行全面徹底的消毒、通風(fēng)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇七
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售人員們的銷售理念和能力顯得極為重要。在此情況下，天津會(huì)銷培訓(xùn)成為嶄新的銷售培訓(xùn)渠道，其借助各種商業(yè)機(jī)會(huì)，為銷售員提供最新、最有效的銷售技巧培訓(xùn)。在這里，作者將分享自己的心得和體會(huì)，期望能給讀者帶來一些啟示和幫助。
第二段：對天津會(huì)銷培訓(xùn)的概述
天津會(huì)銷培訓(xùn)以“聚焦培訓(xùn)”、“細(xì)致服務(wù)”、“貼心指導(dǎo)”為核心價(jià)值，通過課程的講授和實(shí)際操作的訓(xùn)練，培養(yǎng)制定正確的銷售策略和銷售方案的能力，從而提高銷售效率。此外，天津會(huì)銷培訓(xùn)還為銷售人員提供了行業(yè)知識(shí)、客戶開發(fā)、市場調(diào)研、交流分享等機(jī)會(huì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人實(shí)際情況下的銷售成果。
第三段：天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)
在整個(gè)培訓(xùn)過程中，除了課程內(nèi)容之外，還有業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率、交流分享、實(shí)操測試等環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)，我們得以了解到了真實(shí)的銷售現(xiàn)狀，了解其他銷售員的銷售方法和技巧，并且更重要的，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一種成長。比如，我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，然后將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)的過程，也是一種挑戰(zhàn)和追求。
第四段：對天津會(huì)銷培訓(xùn)的評價(jià)
總體來說，我認(rèn)為天津會(huì)銷培訓(xùn)的質(zhì)量非常高。這不僅是因?yàn)樗麄兊恼n程內(nèi)容非常實(shí)用，而且他們還為我們提供了充足的學(xué)習(xí)時(shí)間和機(jī)會(huì)，并且注重與我們的溝通與互動(dòng)。然而，也必須提出一些建議，對于一些初級(jí)銷售員來說，課程的難度略有高，如果能夠增加課程的簡化程度和實(shí)際操作的訓(xùn)練，這將有助于讓更多銷售員加入到學(xué)習(xí)活動(dòng)之中。
第五段：結(jié)論
通過對天津會(huì)銷培訓(xùn)的體驗(yàn)，我們明白了何為正確的銷售策略和銷售方案，也理解了在實(shí)踐和應(yīng)用的過程中，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際過程中，才可以實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。因此，建議那些志向遠(yuǎn)大的銷售員也參加到這個(gè)培訓(xùn)體驗(yàn)中來，通過不斷地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的銷售技能，從而成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售員。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇八
1、連續(xù)近距離用眼時(shí)間不能過長，應(yīng)控制在40—50分鐘。課間休息時(shí)要注意放松眼睛，應(yīng)到教室外活動(dòng)或憑窗遠(yuǎn)眺或閉目養(yǎng)神。
2、看電視或操作電腦時(shí)間不能過長。連續(xù)看電視或操作電腦40—50分鐘左右，應(yīng)休息一下眼睛，或閉目養(yǎng)神或做眼保健操，也可到室外運(yùn)動(dòng)或向遠(yuǎn)處眺望。
3、不玩或少玩游戲機(jī)。偶爾玩一下時(shí)要注意眼睛與游戲機(jī)的距離不能太近，持續(xù)時(shí)間不要超過半小時(shí)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇九
學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過重是一個(gè)原因，小學(xué)生每天背著個(gè)大書包，回到家要做一大堆作業(yè)，在燈光下被文山題海壓喘不過氣來，視力也越來越差，所以減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓孩子們多做戶外活動(dòng)，是預(yù)防近視的一項(xiàng)重要措施，有些家長為了節(jié)約用電，讓孩子在暗淡的燈光下做功課，不顧孩子眼睛的健康，這樣做是得不償失的。游戲機(jī)也是損害青少年視力的一大“殺手”。長時(shí)間注視著閃爍不定的屏幕，容易造成視力疲勞，促使睫狀肌痙攣，導(dǎo)致近視眼不斷加深，尤其是手掌機(jī)對視力危害更大。
保護(hù)視力，預(yù)防近視，必須了解預(yù)防近視眼的基本知識(shí)，樹立愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十
總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對父母。老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的.責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會(huì)說要好好照顧自己，現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事，我們總會(huì)抱怨。現(xiàn)在才懂得。首先，我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L的開始，其次是臣服，這樣才可以自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。
當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候，是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對的呢?首先我們要對目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢?或者方法沒選對?擴(kuò)大自己的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自己，這樣我們會(huì)越做越好。
學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，通過這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈，直到成功!
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十一
在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了。老師的博文廣識(shí)，生動(dòng)講解，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字寫在紙上，但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面：
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十二
2、每月15、30日進(jìn)行考試，考試內(nèi)容出自當(dāng)月培訓(xùn)內(nèi)容；
1、要求授課人提前作好課堂教案，職工必須抄寫培訓(xùn)記錄；
2、每月x日之前作出培訓(xùn)計(jì)劃表送交培訓(xùn)中心。
3、由技術(shù)副科長負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)工作，科支部將對各片區(qū)進(jìn)行不定期抽查和檢查，對培訓(xùn)工作取得較好成績的班組，科給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對培訓(xùn)不合格的班組給予相應(yīng)的處罰。
4、考試方式：閉卷。必須嚴(yán)格考試紀(jì)律。
培訓(xùn)內(nèi)容取自以下書本：
《煤礦職工崗位行為規(guī)范》
《煤礦安全規(guī)程》
《防突細(xì)則》
《煤礦現(xiàn)場床上急救技術(shù)》
《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》
《煤礦職工安全生產(chǎn)“手指口述”操作要領(lǐng)》
《白國周班組管理法》
《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及評分辦法》
2、考試連續(xù)三次獲得第一名，除每月獎(jiǎng)勵(lì)50元外再額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；
1、要求每位安檢員必須取得特種作業(yè)操作證，并熟悉礦井各類安全隱患，能夠及時(shí)排除隱患或制止未排除隱患作業(yè)。
2、每年x月份，安排職工到礦安全培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高職工安全素質(zhì)。
3、安檢員特種作業(yè)操作證超出有效期后，必須重新考試取得證件。
4、截止今年，總共對安檢員培訓(xùn)了 期。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十三
合同管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要管理內(nèi)容，在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的“重合同、守信用”已成為企業(yè)在市場競爭中不可或缺的重要標(biāo)簽。管理層已認(rèn)識(shí)到企業(yè)能否進(jìn)行較好合同管理將直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥恚瑫r(shí)，對企業(yè)合同管理的好壞又是企業(yè)能否獲得效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此加強(qiáng)對企業(yè)合同的管理工作，已成為上下的共識(shí)?！爸睾贤⑹匦庞谩币殉蔀槲移髽I(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進(jìn)的口號(hào)。
回顧合同管理工作，我們在合同管理工作的規(guī)范化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化方面又邁上了新的臺(tái)階。
為使合同管理工作能夠健康有序的進(jìn)行，我們首先必須做到組織健全，機(jī)構(gòu)完善，分工明確，職責(zé)到位。應(yīng)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是我們嚴(yán)格按照公司的有關(guān)合同管理規(guī)定及時(shí)調(diào)整、修訂適合本項(xiàng)目的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評審、履行、驗(yàn)收、監(jiān)督、歸檔，以及發(fā)生糾紛的處理等環(huán)節(jié)都按照嚴(yán)格按照公司規(guī)范，使合同管理做到了有人負(fù)責(zé)、有據(jù)可查、有章可循。
1、對勞務(wù)隊(duì)進(jìn)場前必須及時(shí)簽訂勞務(wù)合同，規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，勞務(wù)單價(jià)、付款方式等一系列問題避免出現(xiàn)與勞務(wù)隊(duì)之間的糾紛，為企業(yè)創(chuàng)造效益獲得利潤創(chuàng)造了條件。
2、在供應(yīng)商供貨方面，采用質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分大批量供
貨與偶爾購貨，針對經(jīng)常性的采購，意向供貨方仍啟用以往信譽(yù)良好供應(yīng)方，按年度對供供方進(jìn)行評審，對符合要求供應(yīng)方繼續(xù)留用，對不合格供應(yīng)商，列入黑名單，不再使用。對于發(fā)生的大宗材料采購，項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行考察、咨詢、聯(lián)系，在綜合各方面因素確定供應(yīng)商后形成書面資料，并起草合同交由各部門審核后，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批后，給予蓋章，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)一份。
1、約定不明的風(fēng)險(xiǎn)及防范：
根據(jù)合同法的規(guī)定合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。
如果無法達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議且無法按照合同相關(guān)條款或交易習(xí)慣確定的，可根據(jù)以下規(guī)定執(zhí)行：
（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。
（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。
（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。
（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
在這里要注意：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。
合同管理工作是一個(gè)復(fù)雜而長期性的工作，我們必須持之以恒的堅(jiān)持才能把這項(xiàng)工作做好，為項(xiàng)目降低法律風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們?nèi)砸吹?，工作仍存在較大不足，合同簽訂不及時(shí)及對各項(xiàng)內(nèi)容的約束存在漏洞現(xiàn)象還存在，合同管理工作仍要加強(qiáng)，合同管理制度需進(jìn)一步完善。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十四
參加全省公安消防部隊(duì)基層指揮員培訓(xùn)班 培訓(xùn)心得體會(huì)根據(jù)《關(guān)于參加公安消防部隊(duì)基層指揮員培訓(xùn)班的通 知》要求，我于 20xx 的 8 月 8 日至 8 月 17 日去青島支隊(duì)上 馬培訓(xùn)基地參加了全省公安消防部隊(duì)基層指揮員培訓(xùn)班，通 過為期十天的培訓(xùn)，我完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，取得了培訓(xùn)的圓 滿成功，我在此次的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了許多在基層中隊(duì)學(xué)習(xí)不 到的知識(shí)，對我在基層更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供了有力 的理論保障。經(jīng)過此次培訓(xùn)我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
(一)培訓(xùn)內(nèi)容全面、具體，培訓(xùn)針對性強(qiáng)，緊貼部隊(duì)的 基層實(shí)際。
此次培訓(xùn)是總隊(duì)組織的第一次全省公安消防部隊(duì)基層 指揮員培訓(xùn)班，主要進(jìn)行了部隊(duì)正規(guī)化管理、條令條例專題 講座、加強(qiáng)士官和班長隊(duì)伍的培養(yǎng)、部隊(duì)安全防事故工作、 特勤隊(duì)伍建設(shè)和執(zhí)勤中隊(duì)?wèi)?zhàn)斗編成訓(xùn)練、無預(yù)案臨機(jī)處置演 練、滅火救援預(yù)案制訂與實(shí)地演練的組織、現(xiàn)場急救知識(shí)技 能培訓(xùn)及考核、火場消防通信用語規(guī)范與通信設(shè)備的維護(hù)、 消防官兵常見心理問題及預(yù)防對策、滅火救援組織指揮、搶 險(xiǎn)救援事故處置組織指揮、建筑火災(zāi)撲救、城市公共消防設(shè) 施類別與實(shí)際滅火運(yùn)用、執(zhí)勤崗位練兵協(xié)作區(qū)對抗賽及跨區(qū) 域滅火救援大型實(shí)戰(zhàn)演練、消防水源信息系統(tǒng)軟件使用培訓(xùn)、隊(duì)列、體能、基礎(chǔ)救助技術(shù)訓(xùn)練等十幾內(nèi)容的培訓(xùn)。是 結(jié)合基層一線的指揮員在部隊(duì)管理、執(zhí)勤訓(xùn)練和滅火救援等 幾項(xiàng)基層工作的實(shí)際和存在的問題，進(jìn)行的一次為提高基層 一線指揮員的管理水平和組織指揮能力的全面培訓(xùn)，為我在 今后基層一線更好的工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，正確處理各 種問題提供了理論依據(jù)。
( 二 ) 通過學(xué)習(xí)對部隊(duì)的各項(xiàng)管理規(guī)定有了更加深入了 理解，對當(dāng)前的部隊(duì)管理工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
部隊(duì)的管理工作是以部隊(duì)的條令條例為根本，以部隊(duì)的 各項(xiàng)管理規(guī)定為據(jù)，而進(jìn)行的各項(xiàng)管理活動(dòng)。當(dāng)前部隊(duì)內(nèi)部 進(jìn)行的正規(guī)化建設(shè)是部隊(duì)自身為了加強(qiáng)我們公安消防部隊(duì) 的正規(guī)化管理工作，實(shí)現(xiàn)部隊(duì)的正規(guī)化目標(biāo)而進(jìn)行的自我完 善發(fā)展。當(dāng)前進(jìn)行的正規(guī)化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)部隊(duì)正規(guī)化的必然要 求，作為基層的指揮員必須要正確認(rèn)識(shí)部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的目 標(biāo)和意義?；鶎哟蟆⒅嘘?duì)建設(shè)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是部隊(duì)為了規(guī)范基層 大、中隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)工作而制定的，也是我們公安消防部 隊(duì)大、中隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的依據(jù)。大、中隊(duì)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)從思 想建設(shè)、執(zhí)勤訓(xùn)練、行政管理、后勤保障、裝備建設(shè)和信息 化建設(shè)等六個(gè)方面對基層大、中隊(duì)如何開展好正規(guī)化管理， 進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范和要求，我們的工作必須依照 大、中隊(duì)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開展好工作。
(三)安全工作是部隊(duì)管理中的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，作為管 理者必須引起高度的重視。安全管理是運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的管理原則、方法和手段協(xié)調(diào) 各種加力量，采取有效措施，預(yù)防事故，避免群體和個(gè)體非 正常傷亡而進(jìn)行的管理活動(dòng)。作為基層的管理者要嚴(yán)格落實(shí) 部隊(duì)的安全防事故工作的各項(xiàng)制度，強(qiáng)化部隊(duì)官兵的安全管 理，加強(qiáng)對基層部隊(duì)全體人員安全教育，使安全觀念深入到 每一個(gè)人，在工作中時(shí)時(shí)刻刻講安全，方方面面重安全。結(jié) 合部隊(duì)的實(shí)際和“五條禁令”重點(diǎn)抓好“車、賭、酒”三個(gè) 方面，根據(jù)季節(jié)變化、任務(wù)轉(zhuǎn)換、老兵退伍、節(jié)假日等重點(diǎn) 時(shí)段抓好教育和預(yù)防措施。堅(jiān)持教育經(jīng)常，分析到位，檢查 全面，措施有效的工作方法。同時(shí)正確對待事故，認(rèn)真分析 事故原因，吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以達(dá)到預(yù)防事故的目的。
(四)緊抓執(zhí)勤訓(xùn)練，利用實(shí)戰(zhàn)演練進(jìn)行練兵和檢驗(yàn)部隊(duì) 的戰(zhàn)斗力水平。
訓(xùn)練工作是部隊(duì)進(jìn)一步提高戰(zhàn)斗力的主要方法。隨著社 會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消防部隊(duì)承擔(dān)的各種搶險(xiǎn)救援和社會(huì)救助事 故也越來越嚴(yán)峻，事故的復(fù)雜性，要求消防部隊(duì)能夠及時(shí)、 有效的處置好各類事故，以最大限度地減少人民生命財(cái)產(chǎn)的 損失，幫助黨和政府解決各類急難問題。因此在日常的訓(xùn)練 中，要加強(qiáng)全體官兵應(yīng)對各類事故的能力，通過進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演 練對部隊(duì)處置各類事故進(jìn)行訓(xùn)練，檢驗(yàn)部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，使部 隊(duì)能夠正確處理各類急難事故，不斷地提高部隊(duì)的處置能 力，達(dá)到來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的目標(biāo)。
(五)進(jìn)行戰(zhàn)例的研究和交流，提高處置各類事故實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在此次的培訓(xùn)過程中，來自全省各地的基層一線的指揮 員聚有一起，對當(dāng)?shù)匕l(fā)生的各類事故進(jìn)行了討論和研究，并 對在實(shí)戰(zhàn)中存在的一些問題進(jìn)行了剖析。通過相互之間的交 流的學(xué)習(xí)，使我在參與和處置各類事故中能夠預(yù)防這樣的問 題，使我在轄區(qū)內(nèi)發(fā)生此類事故中能夠采取正確的戰(zhàn)術(shù)和措 施，實(shí)施有效的處置。
此次培訓(xùn)的時(shí)間緊，任務(wù)重，但是我能夠認(rèn)真對待，自 始至終都帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，順利完成了培訓(xùn)任務(wù)，取得了結(jié)業(yè)證書。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十五
xx年根據(jù)公司對新員工的安排，我們分公司一行5人于xx年3月4日抵達(dá)山東濟(jì)南，開始了為期5個(gè)月的培訓(xùn)。能成為其中的一員，我感到十分榮幸，在這里要感謝咱們河津電力支公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次充實(shí)和提高自己能力的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)的承辦方豎家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院，豎家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。
這次培訓(xùn)的人數(shù)有1000余人，所有人員都是本科學(xué)歷以上，還有一部分國外讀完碩士回國。所有的教學(xué)老師都是各個(gè)省公司專家?guī)炖镏苯诱{(diào)過來的，咱們運(yùn)城有王琦老師。
這次培訓(xùn)總體分為兩個(gè)部分：第一部分詩共課程的學(xué)習(xí)，通過專家講授，多媒體學(xué)習(xí)等教學(xué)方式生動(dòng)而全面地給我們展示了國家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、通過深入學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司企業(yè)文化，對國網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及理念、奮斗方向、戰(zhàn)略目標(biāo)、電網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等有了深入的理解，特別是通過學(xué)習(xí)員工守則、供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”、“三公”調(diào)度、以及員工服務(wù)“十個(gè)不準(zhǔn)”，讓我對供電企業(yè)員工的行為規(guī)范有了清楚的認(rèn)識(shí)。通過對安全文化、服務(wù)文化、管理文化、廉潔文化、責(zé)任文化等國網(wǎng)公司企業(yè)子文化的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了大家對建立統(tǒng)一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司概況及發(fā)展規(guī)劃中，對國網(wǎng)公司的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，全面學(xué)習(xí)了國網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及國網(wǎng)公司“”發(fā)展規(guī)劃，特別是深入學(xué)習(xí)了“一特四大”國家電網(wǎng)建設(shè)的總體目標(biāo)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)知識(shí)、緊急救護(hù)和電網(wǎng)反措知識(shí)，通過學(xué)習(xí)安規(guī)、安全工器具使用以及緊急救護(hù)知識(shí)使大家對保護(hù)人身和設(shè)備安全有了更深的理解。通過電網(wǎng)反措知識(shí)的學(xué)習(xí)，對電網(wǎng)各種事故產(chǎn)生的原因以及預(yù)防和處理方法有了初步的認(rèn)識(shí)，這將有助于指導(dǎo)我們將來進(jìn)行安全生產(chǎn)工作。
3、通過學(xué)習(xí)員工職業(yè)生涯規(guī)劃和自我管理，我學(xué)會(huì)如何建立職業(yè)生涯目標(biāo)，規(guī)劃好職業(yè)生涯的各個(gè)時(shí)期和如何解決職業(yè)生涯之路上遇到的問題。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通學(xué)習(xí)，以及戶外拓展訓(xùn)練，學(xué)習(xí)如何組建團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)來解決各種任務(wù)，從而提升了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力。通過學(xué)習(xí)電力法和合同法，提高了大家依法治企、依法維權(quán)的意識(shí)和平等、協(xié)商、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)，則幫助大家學(xué)會(huì)如何寫作各類公文，從而有助于規(guī)范寫作、提高大家的寫作能力和意識(shí)，讓大家在今后的工作中既要學(xué)會(huì)做也要學(xué)會(huì)寫。
第二部分是專業(yè)實(shí)際操作學(xué)習(xí)。由于此次培訓(xùn)的重點(diǎn)是突出技能培訓(xùn)，所以在理論培訓(xùn)的同時(shí)我們還進(jìn)行著操作技能訓(xùn)練。它也成了本次培訓(xùn)中個(gè)人感受最深，收獲最大的課程。
實(shí)訓(xùn)一共包括了六種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，分別是電能表檢定、營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)、高壓裝表接電、低壓裝表接電、錯(cuò)接線仿真以及互感器檢定，由于每種技能都是營銷工作人員所必須掌握的，所以為了加強(qiáng)與鞏固學(xué)習(xí)效果，學(xué)校特意安排每周培訓(xùn)一種業(yè)務(wù)技能，每周末進(jìn)行當(dāng)期所學(xué)項(xiàng)目的考試，為此大家每到一周的實(shí)訓(xùn)課時(shí)，都是緊緊張張，時(shí)刻為“戰(zhàn)斗”準(zhǔn)備著。也許正是因?yàn)榭荚嚨膲毫ψ屛已杆僮聣?，?shí)訓(xùn)結(jié)束后我的收獲最大。
電能表的檢定，主要是學(xué)習(xí)了單相和三相電子式電能表的校驗(yàn)。需注意的問題：通訊接線要正確，否則會(huì)出現(xiàn)儀器與被檢表通訊錯(cuò)誤，無法讀數(shù)的問題。并且需要手動(dòng)錄入被檢表的參數(shù)和設(shè)定類別，但在試驗(yàn)中，每個(gè)數(shù)據(jù)得來的原理還是要清晰明確，特別是檢定時(shí)間的設(shè)置，要明確其由來，以便機(jī)器發(fā)生故障時(shí)，能明確正確與否。
電力營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，即利用信息化平臺(tái)對營銷業(yè)務(wù)的每一步流程進(jìn)行監(jiān)督與審核的管理系統(tǒng)，為我們系統(tǒng)、全面、直觀地了解、認(rèn)知營銷工作全過程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，完全真實(shí)的案例考試更讓我們感同深受地體會(huì)一次營銷業(yè)務(wù)人員在實(shí)際中的工作狀態(tài)。
由于條件的有限我們學(xué)習(xí)電流互感器的檢定。在練習(xí)時(shí)主要出現(xiàn)的問題是，升流器和被檢設(shè)備接線時(shí)同名端要接正確。在使用升流器時(shí)需要按被檢設(shè)備的電流大小選者接線，特別是穿心接線時(shí)，穿心扎數(shù)需要準(zhǔn)確把握，切實(shí)達(dá)到所需檢定電流大小。
電能表現(xiàn)場檢定和錯(cuò)接線仿真，首先要明確三相電路的有功和無功計(jì)算方式。而且要明確向量圖的畫法和所代表的含義。現(xiàn)場檢定中主要是儀器設(shè)定和電流撥片的打開和合上的問題。即是電流互感器二次側(cè)不能處于開路的狀態(tài)。在錯(cuò)接線仿真中，原以為沒有基準(zhǔn)點(diǎn)，完全通過萬用表的測量數(shù)據(jù)畫向量圖來判斷接線方式，感覺難度很大。而在操作和工作中都是又基準(zhǔn)的電壓點(diǎn)作為參考?？梢钥焖俚玫诫妷簡卧慕泳€方式，而后再判斷電流的接線，難度也就降低了很多。仿真平臺(tái)幾乎可以模擬全部的錯(cuò)接線情況，在課程要求之外，自己設(shè)置了電壓互感器回路出現(xiàn)開路，電流互感器二次短路等多種情況進(jìn)行練習(xí)，并掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到，對于我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的新員工而言所有一切必須從零開始，每位新員工都必須接受工作實(shí)際的檢驗(yàn)。曾經(jīng)的知識(shí)并不能直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰募寄堋Ｎ冶仨氁龀鲆幌盗姓{(diào)整，誠實(shí)地面對自身的不足并嚴(yán)格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學(xué)習(xí)并努力找出差距，通過深刻地自我反省找到問題的癥結(jié)并堅(jiān)決地改正。踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開始，找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的方向，時(shí)刻保持謙卑的態(tài)度和踏實(shí)的作風(fēng)。為公司的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十六
為期一周在xx賓館的培訓(xùn)結(jié)束了，這一周我學(xué)到了很多的東西，剛開始覺得餐飲服務(wù)工作很容易，很簡單，但真正操作起來也并不是自己想的那么簡單，只有通過自己多次的操作才能掌握其中的奧妙與技巧，俗話說實(shí)踐出真知，這話一點(diǎn)也不錯(cuò)。
在這短短一周的時(shí)間我們體會(huì)到很多，過程很辛苦但也充滿樂趣。下面是我對這一周培訓(xùn)的總結(jié)。
我到的第一個(gè)部門是餐飲部，主管安排我和部門新到的兄弟姐妹們一起學(xué)習(xí)鋪臺(tái)、托盤、擺臺(tái)、折口布花等。領(lǐng)班給我們講了在操作過程中的要領(lǐng)、注意事項(xiàng)及技巧等。讓我們在實(shí)踐中掌握理論。用理論規(guī)范操作，使我受益非淺。
在餐飲服務(wù)的整個(gè)過程中托盤是最重要的，它是確保整個(gè)餐飲是否有序完成的基礎(chǔ)。規(guī)范使用托盤也是安全使用餐具的基礎(chǔ)。練習(xí)托盤是很累、它需要你的臂力有較強(qiáng)的承受能力，我們大家練得手都痛了，但我們還是堅(jiān)持把他練好。練好托盤后領(lǐng)班開始教我們輔臺(tái)，輔臺(tái)方法分為三種，分別是撒網(wǎng)式、推拉式、抖輔式這三種輔法都必須掌握，但是平時(shí)可以選擇自己喜歡的方法進(jìn)行輔臺(tái)。通過反復(fù)實(shí)踐我喜歡推拉式，輔起來較省力，而且輔得平整。通過托盤和輔臺(tái)的學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到?jīng)]有任何事是小事，只有細(xì)節(jié)做好了才能使整體正常的進(jìn)行。做一件事即使你做好了九分有一分沒做好那也可能是白做，最終的結(jié)果還是失敗。所以做每一件事我們都應(yīng)盡自己最大的努力把它做好不要使自己遺憾。
接著我們還學(xué)習(xí)了擺臺(tái)，擺臺(tái)也是餐飲服務(wù)一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，它展現(xiàn)了酒店的服務(wù)水平及管理水平，要做到清潔衛(wèi)生、美觀、方便客人使用。擺餐具的順序及餐具之間的距離等都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，盡可能使整個(gè)臺(tái)面美觀并且使用方便。領(lǐng)班示范給我們看我覺得很簡單沒什么難的自己也就自告奮勇的要求擺一次結(jié)果整個(gè)臺(tái)面寬窄不一，餐具間距離也各不相同，我才覺得這也不容易，于是我尋思找出技巧，經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)越擺也就越好了，真是功夫不負(fù)有心人。
后來還教會(huì)我們斟酒、斟茶的要領(lǐng)，斟酒時(shí)動(dòng)作要正確、持瓶姿勢、站位都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及要求，并且對于不同的酒類斟酒的酒具、量方法都各不相同，但斟酒的先后順序是相同的。在斟酒過程中一定要確保斟酒安全，做到不滴不灑。
由于在中餐廳時(shí)間較短我覺得培訓(xùn)得不夠深入，只是一些服務(wù)技能的培訓(xùn)，和一些服務(wù)常識(shí)的了解。在實(shí)踐中有不懂的地方只能向老師請教。下面我對中餐服務(wù)的程序作個(gè)簡單介紹：
1.迎客——給客人拉椅讓座——鋪口布、擺放各種餐具——問茶斟茶——點(diǎn)菜——問酒水斟酒水——上菜——席間服務(wù)(換骨碟、煙灰缸、毛巾、、盛飯) ——結(jié)賬——送客——翻臺(tái)清場——結(jié)束。以上服務(wù)程序看似很簡單，在工作中天天都要做到，但每位客人的需求是不盡相同的，要想給客人個(gè)性化的服務(wù)，就不是那么容易了。通過實(shí)習(xí)，我覺得只有在整體上掌握了中餐基本服務(wù)程序的前提下，才能給客人從細(xì)節(jié)上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我的最后一個(gè)部門是客房部在那里學(xué)習(xí)了兩天，我學(xué)會(huì)了抹塵、鋪床單、套被子枕頭，整理洗漱間等。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)，在日常生活中也能加以應(yīng)用，使我受益匪淺，并為我以后的培訓(xùn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在以后的工作中我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，爭取把公司的培訓(xùn)工作做得更好。不辜負(fù)公司對我的期望。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十七
20xx年10月20日我有幸參加了“管城區(qū)教育體育系統(tǒng)合唱藝術(shù)訓(xùn)練營培訓(xùn)活動(dòng)”的講座。此項(xiàng)活動(dòng)由管城區(qū)教育局主辦，請到了來自國家音樂機(jī)構(gòu)的專家來給我們講關(guān)于音樂藝術(shù)方面的知識(shí)。參加本次培訓(xùn)的有管城區(qū)各中小學(xué)幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)班子、音樂教師和一部分班主任。我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此事也特別重視，叮囑我們一定要認(rèn)真對待，積極參加。此次活動(dòng)為期一天，主講音樂知識(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容輕松而充實(shí)，使我受益匪淺，感觸頗深現(xiàn)將自己的幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)是我們管城區(qū)教育局近年來首次花重金聘請藝術(shù)類學(xué)科的專家為老師們培訓(xùn)，為此管城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)做了很多的努力，為了搞好培訓(xùn)活動(dòng)，做了充足的準(zhǔn)備。專門找了北京的藝術(shù)方面很有造詣的專家來講座，培訓(xùn)中老師們都非常認(rèn)真在聽，認(rèn)真做筆記，學(xué)習(xí)興趣很高。
上午，我們聽了由管城區(qū)老師們排練的兩首大合唱，這個(gè)節(jié)目獲得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)：合唱金獎(jiǎng)、指揮獎(jiǎng)、鋼琴伴奏獎(jiǎng)。老師們聽得非常認(rèn)真。聽合唱的過程中，老師們都很安靜的細(xì)心傾聽，參加比賽的老師們唱得非常好，一點(diǎn)不亞于專業(yè)歌手。之后，老師講解合唱的分類，合唱是由兩組元素組成：歌唱技術(shù)元素和音樂藝術(shù)元素。在座的老師記筆記也很詳細(xì)，特別是年齡大的老教師學(xué)習(xí)興致更高，我很受感動(dòng)。通過講解我懂得了所謂合唱的各種分類，懂得了如何教孩子更好的發(fā)出內(nèi)心的聲音，如何指導(dǎo)孩子正確歌唱。合唱播放完畢之后，教授與我們互動(dòng)交流，充分體會(huì)到了音樂給人帶來的力量和身心的陶冶。
心。使我們懂得了要關(guān)注學(xué)生的素質(zhì)教育，懂得了要從學(xué)生基本特點(diǎn)入手，注重過程與方法，重視價(jià)值觀的培養(yǎng)，注重情感與技能的培養(yǎng)。
經(jīng)過這一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們聆聽到專家精彩的講座，觀摩了獲獎(jiǎng)的同事們的合唱，也深刻地意識(shí)到肩上的責(zé)任和使命。作為新時(shí)代的教師，我愿意迎接各種挑戰(zhàn)，不斷充實(shí)完善自我，做一名稱職的“靈魂工程師”，注重培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)感，使他們在緊張的學(xué)習(xí)中也能品嘗到輕松和愉悅，切實(shí)感受音樂的魅力。
會(huì)銷培訓(xùn)總結(jié)篇十八
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓(xùn)，通過2天的培訓(xùn)，我對老師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次培訓(xùn)的資料十分豐富，包括老師核心素養(yǎng)、高效課堂建構(gòu)，教學(xué)、教研、課改，班級(jí)建設(shè)等多方面內(nèi)容，通過認(rèn)真的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，獲得很大的收獲，現(xiàn)將自我的心得體會(huì)總結(jié)如下：
讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個(gè)人的素養(yǎng)和知識(shí)能力，跟上時(shí)代步伐，要樹立正確的價(jià)值取向，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要重視與學(xué)業(yè)生的情感交流以及教學(xué)過程中的公平性，對待學(xué)業(yè)生一視同仁，面向全體學(xué)生，就向田冰冰老師說的做到“關(guān)注人人”。要懂得傾聽與尊重，讓學(xué)生愿意信任你，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自立，讓學(xué)生學(xué)有所得。
在日常教學(xué)中要想方設(shè)法提高課堂效率，這就需要多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，運(yùn)用多種有效教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)業(yè)生實(shí)現(xiàn)由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，這樣學(xué)生的主體地位才可能得到張揚(yáng)。我們應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，做到既生動(dòng)活潑又能激發(fā)學(xué)業(yè)生的創(chuàng)新思維，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上努力縮短學(xué)生與老師、學(xué)生與教材之間的距離，讓他們在積極、愉快、輕松的環(huán)境中體會(huì)學(xué)習(xí)的魅力。
由于學(xué)生知識(shí)少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的。特別是理解課文的內(nèi)涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設(shè)計(jì)問題，逐步由淺入深對課文進(jìn)行探究。
不論哪個(gè)學(xué)生提出問題或回答問題后，總是希望得到老師的贊揚(yáng)與肯定。因此，要調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，老師還要注意課堂上的評價(jià)，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身的閃光點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主進(jìn)行評價(jià)。如當(dāng)學(xué)生的回答遠(yuǎn)離標(biāo)準(zhǔn)完全不對，或根本無價(jià)值時(shí)，就可以從他發(fā)言的聲音、說話的口齒、站立的姿勢等其他的方面去鼓勵(lì)。對于基礎(chǔ)差的同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)中常常處于不參與或被動(dòng)參與學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他們能問解答，那本身就是一種進(jìn)步，評價(jià)時(shí)就要鼓勵(lì)其積極參與。對學(xué)生的評價(jià)要因人而異。如有些同學(xué)性子急、愛沖動(dòng)，他們往往沒經(jīng)過深思熟慮就說就問。這時(shí)評價(jià)就重在幫助其養(yǎng)成良好的思維方式、習(xí)慣。另外，根據(jù)心理學(xué)家的分析，兒童長期處于滿足狀態(tài)，會(huì)失去進(jìn)取和探索欲。因而，對于基礎(chǔ)好的學(xué)生，評價(jià)就要提高要求，重在鼓勵(lì)創(chuàng)新。
今天的學(xué)習(xí)讓我充實(shí)，明天的學(xué)習(xí)值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長的根須努力植進(jìn)貧瘠的土地！在和名師共舞的時(shí)刻，讓我們一路歡歌。