讀完這本書，我仿佛進入了一個全新的世界。那么如何寫一篇有價值的讀后感呢？首先，需要讀者對所讀內(nèi)容進行全面、深入的理解和解讀。其次，可以通過提煉核心思想、歸納主要觀點、分析細(xì)節(jié)描寫等方式來展現(xiàn)自己的理解和思考。此外，讀者還可以結(jié)合自身的經(jīng)歷和感受，表達對作者思想、觀點的認(rèn)同或者異議。最后，讀后感需要有個人獨特性，可以通過舉例、引用經(jīng)典語錄、提出問題等方式來提高文章的獨特性和深度。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考和借鑒。
禮儀方面的讀后感篇一
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉(zhuǎn)眼，你都已經(jīng)過了四歲的生日，成了中班的小朋友了。看著你一天天地長大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的`耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學(xué)、勤奮上進的小寶貝。每天一放學(xué)，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學(xué)的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認(rèn)識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟?？粗愠錆M好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝。看到大人干家務(wù)，你也總是忙個不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經(jīng)是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽。
201x年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇二
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書。《卡爾。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀(jì)前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時想著玩，玩時又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
禮儀方面的讀后感篇三
親愛的多多小朋友：
你好!
今天，你收到了來自媽媽的表揚信，你是不是感到很意外呢?
想一想，這段時間你做過什么?都有哪些收獲?
玩滑板車，開始的時候，一步也不敢動，想放棄，不玩了，媽媽告訴你，別怕，一步一步地走，走的多了，就會跑的很快!對吧寶貝?雖然你還比不上別的小朋友那樣腳步如飛，但因為你的堅持，所以你學(xué)的很快。每一個小孩子不是剛生下來就什么都會的，只要他肯努力，烏龜也能超過驕傲的兔八哥。
在小區(qū)的健身場所爬高，看到別的小朋友爬，你也想爬，但是你站上去，卻害怕了。第一天晚上，你只爬了一層，就要下來，第二天晚上，你居然爬到了四層，你一層一層地突破，其實是突破了你自己，突破了自己，你就會超越自己，不是在別人的贊美聲中表現(xiàn)自己，而是要用自己的努力來證實自己。
打籃球，開始的時候，一個也拍不了，但是練的多了，你就能拍好多下，而且拍的越來越高，每一天，都有新的進步。在小廣場上遇到你的同學(xué)，球被他們搶走了，你站著不動，媽媽告訴你，球就是用來搶著玩的，一個人玩沒意思，小朋友們一起玩，搶來搶去，玩的才開心。你終于感受到大家一起玩的快樂，你甚至把每天晚上去找同學(xué)玩說成“朋友大會”，這是多么美好的詞語啊，相信每一個人都會羨慕的。
還有一件事情，讓媽媽頗為感觸，那就是每一天，你都用心地去養(yǎng)你的泥鰍、田螺、河蚌，還養(yǎng)你的蝌蚪，一天天觀察蝌蚪從長出小腿到褪去尾巴，變成小蛤蟆的模樣，然后把他們放出來。你去魚市場撿來別人從魚里挑出來的海馬、海螺、海星、這樣那樣的蝦兵蟹將，曬干，像標(biāo)本一樣掛在墻上，你說那是你的寶貝，是你的海底世界。每天，你去研究他們，整理他們，并招呼別人一起去分享你的喜悅。開始的時候媽媽不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)，你真的已經(jīng)很用心地積累了一個微型的海底世界，那里寄托著你對大自然的熱愛和好奇。
寶貝，這段時間，你表現(xiàn)出了你的勇敢和執(zhí)著，你表現(xiàn)出你嶄新的一面，你從不愿和別人溝通，變得喜歡朋友，你從不喜歡叫人，變得比以前有禮貌。你熱愛讀書，書帶給你以這個世界上無限的美麗和新鮮，讓你了解天地萬物的神奇之處，讓知識充實著你的腦海，滋養(yǎng)著你的身心。這都是你用努力換來的成績。是的，寶貝，媽媽從來都不承認(rèn)你的懦弱和膽小，媽媽從來都覺得我的寶貝是最勇敢最努力最有愛心的男子漢。
加油吧親愛的寶貝，加油啊，所有的小朋友們，你們都是最棒的!
此致
敬禮!
禮儀方面的讀后感篇四
xx：
你好!
你就像一枚開心果，笑容整天掛在你的臉上。一笑起來，可愛的小眼睛就瞇成一條縫，玲瓏的小嘴巴翹得老高，唧唧喳喳就像一只快樂的小鳥，無憂無慮，不知疲倦的快樂小天使。
可是你還真是喜歡哭呢，呵呵，珍珠般的眼淚一串串掉落下來，用在你身上一點也不夸張啊。說你脆弱吧，可是你在跑步的時候真的很努力很堅強呢。臉漲得通紅，氣都喘不勻，還是緊跟著大部隊，不容易啊。
你的人緣似乎非常好，你的身邊好像總也不缺朋友，是否是你寬容、善良而獲得的?
可是，老師對你還是有點小意見的。上個學(xué)期，你非常努力，尤其是在數(shù)學(xué)上，一直很穩(wěn)定，我記得你最好的一次考了第4名，對吧?印象中，上個學(xué)期你每一次考試都在進步，老師心里真高興，嚴(yán)老師也說你是個好學(xué)上進的人。
沒想到這個學(xué)期你開始退步了，一了解，原來是玩心重了，在家里玩游戲時間多了，在學(xué)校里晚飯后也要玩到比較晚才進教室做作業(yè)了。
是你放松自己了。學(xué)如逆水行舟，不進則退;心似平原策馬，易放難收。這句話還真在你的身上驗證了。
老師真覺得惋惜，莫非你對自己的要求不高，覺得曇花一現(xiàn)就好了嗎?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝碼多壓一點在學(xué)習(xí)上，你的成績一定會令人仰視的。
關(guān)于友情，老師認(rèn)為，保持友誼的最好方式就是保持距離，給自己留一點空間。這樣有利于友誼的長久，也有利于友誼的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!
你的文章寫得很美，你駕馭語言的能力很強。特別是寫抒情散文，優(yōu)美的語言，精妙的修辭，令老師驚嘆。不過，有時你的文章隨意性有點大，有時不免會跑題;在謀篇布局上有點缺少宏觀構(gòu)思，思路就會顯得有點紊亂;在語意表達上有時也略嫌羅嗦，缺乏精雕細(xì)琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了這些小毛病，你的文章一定會提高一個檔次。
xx，重新再開始吧。讓老師再看到一個好學(xué)上進的你，好嗎?
你的班主任：
禮儀方面的讀后感篇五
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉(zhuǎn)眼，你都已經(jīng)過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學(xué)、勤奮上進的小寶貝。每天一放學(xué)，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學(xué)的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認(rèn)識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟。看著你充滿好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄?wù)，你也總是忙個不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經(jīng)是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽。
20xx年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇六
敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會上，由男主人向來賓提議，提出某個事由而飲酒。在飲酒時，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的。
祝酒詞。
祝酒詞內(nèi)容越短越好下面本站小編就為大家整理了關(guān)于敬酒方面的禮儀，希望能夠幫到你哦!
敬酒可以隨時在飲酒的過程中進行。要是致正式祝酒詞，就應(yīng)在特定的時間進行，并不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場的人。提議干杯時，應(yīng)起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。
有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就算結(jié)束。
【在中餐里】。
干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示你對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對方碰杯。當(dāng)你離對方比較遠(yuǎn)時，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情況下，敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對他的稱號，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。即使你有求于席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬。但如果在場有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會使大家很難為情。
如果因為生活習(xí)慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應(yīng)充分體諒對方，在對方請人代酒或用飲料代替時，不要非讓對方喝酒不可，也不應(yīng)該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動說明原因就表示對方認(rèn)為這是他的隱私。
【在西餐里】。
祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯。
【怎么斟酒】。
敬酒之前需要斟酒。按照規(guī)范來說，除主人和服務(wù)人員外，其他賓客一般不要自行給別人斟酒。如果主人親自斟酒，應(yīng)該用本次宴會上最好的酒斟，賓客要端起酒杯致謝，必要的時候應(yīng)該起身站立。
如果是作為大型的商務(wù)用餐來說，都應(yīng)該是服務(wù)人員來斟酒。斟酒一般要從位高者開始，然后順時針斟。如果不需要酒了，可以把手擋在酒杯上，說聲“不用了，謝謝”就可以了。這時候，斟酒者就沒有必要非得一再要求斟酒。
中餐里，別人斟酒的時候，也可以回敬以“叩指禮”。特別是自己的身份比主人高的時候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，輕叩幾下桌面表示對斟酒的感謝。
酒倒多少才合適呢?白酒和啤酒可以斟滿，而其他洋酒就不用斟滿。
【敬酒時間】。
敬酒應(yīng)該在特定的時間進行，并以不影響來賓用餐為首要考慮。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在賓主入席后、用餐前開始就可以敬，一般都是主人來敬，同時還要說規(guī)范的祝酒詞。而普通敬酒，只要是在正式敬酒之后就可以開始了。但要注意是在對方方便的時候，比如他當(dāng)時沒有和其他人敬酒，嘴里不在咀嚼，認(rèn)為對方可能愿意接受你的敬酒。而且，如果向同一個人敬酒，應(yīng)該等身份比自己高的人敬過之后再敬。
【敬酒順序】。
敬酒按什么順序呢?一般情況下應(yīng)按年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，避免出現(xiàn)尷尬的情況。即使你分不清或職位、身份高低不明確，也要按統(tǒng)一的順序敬酒，比如先從自己身邊按順時針方向開始敬酒，或是從左到右、從右到左進行敬酒等。
【敬酒要求】。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴會一開始的時候，主人先向大家集體敬酒，并同時說標(biāo)準(zhǔn)的祝酒詞。這種祝酒詞內(nèi)容可以稍長一點，但也就是在五分鐘之內(nèi)講完。
無論是主人還是來賓，如果是在自己的座位上向集體敬酒，就要求首先站起身來，面含微笑，手拿酒杯，面朝大家。
當(dāng)主人向集體敬酒、說祝酒詞的時候，所有人應(yīng)該一律停止用餐或喝酒。主人提議干杯的時候，所有人都要端起酒杯站起來，互相碰一碰。按國際通行的做法，敬酒不一定要喝干。但即使平時滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口裝裝樣子，以示對主人的尊重。
除了主人向集體敬酒，來賓也可以向集體敬酒。來賓的祝酒詞可以說得更簡短，甚至一兩句話都可以。比如：“各位，為了以后我們的合作愉快，干杯!”
平時涉及禮儀規(guī)范內(nèi)容更多的還是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各個來賓和主人之間或者來賓之間可以互相敬酒，同時說一兩句簡單的祝酒詞或勸酒詞。
別人向你敬酒的時候，要手舉酒杯到雙眼高度，在對方說了祝酒詞或“干杯”之后，再喝。喝完后，還要手拿酒杯和對方對視一下，這一過程才結(jié)束。
對我國來說，敬酒的時候還要特別注意。敬酒無論是敬的一方還是接受的一方，都要注意因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗。我們大部分地區(qū)特別是東北、內(nèi)蒙古等北方地區(qū)，敬酒的時候往往講究“端起即干”。在他們看來，這種方式才能表達誠意、敬意。所以，在具體的應(yīng)對上就應(yīng)注意，自己酒量欠佳應(yīng)該事先誠懇說明，不要看似豪爽地端著酒去敬對方，而對方一口干了，你卻只是“意思意思”，往往會引起對方的不快。另外，對于敬酒的來說，如果對方確實酒量不濟，沒有必要去強求。喝酒的最高境界應(yīng)該是“喝好”而不是“喝倒”。
在中餐里，還有一個講究。即主人親自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯?；鼐吹臅r候，要右手拿著杯子，左手托底，和對方同時喝。干杯的時候，可以象征性和對方輕碰一下酒杯，不要用力過猛，非聽到響聲不可。出于敬重，可以使自己的酒杯較低于對方酒杯。如果和對方相距較遠(yuǎn)，可以以酒杯杯底輕碰桌面，表示碰杯。
和中餐不同的是，西餐用來敬酒、干杯的酒，一般都用香檳。而且，只是敬酒不勸酒，只敬酒而不真正碰杯。還不可以越過自己身邊的人和相距較遠(yuǎn)者祝酒干杯，尤其是交叉干杯。
敬酒可以在飲酒的過程中進行。要致正式祝酒詞，就應(yīng)當(dāng)在特定的時間進行，不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞比較適合在賓主入座后和用餐前開始。也可以在吃過主菜后或者甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要主人、主賓或者在場的人提議。提議干杯的時候，應(yīng)起身站立，右手端酒杯，再用左手托扶杯底，面帶微笑，目視自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。
即使滴酒不沾，也要拿起杯子做個樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量都可。然后手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就結(jié)束。
在中餐，干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可表示和對方碰杯。當(dāng)你離對方比較遠(yuǎn)時，可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，可以要求回敬主人，和他再干一杯。
禮儀方面的讀后感篇七
親愛的寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時的種種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動，我感動于老師每天早上笑的問候，我感動于老師們每天的細(xì)心照料，我感動于每次活動時老師們的精心準(zhǔn)備。
但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個愛勞動的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你?！?，一些讓你感動不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個小朋友友好相處，做一個自尊，自信，自強的小朋友。
x年xx月xx日。
禮儀方面的讀后感篇八
尊敬的小王同學(xué)：
見信好!
您的孩子，小王，四年級上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極性較高，和以往二、三年級相比，有非常大的進步。
特別是在學(xué)習(xí)《角的度量》這一單元時，小王的課堂學(xué)習(xí)效率非常高。他課堂準(zhǔn)備充分，不會在課堂上老師要求畫角、量角、用三角板拼角時四處找三角尺、量角器;他在老師要求開始作圖、拼角后動作迅速，非常好地完成這些畫圖與拼角的操作;他認(rèn)真聽老師講解重點知識，仔細(xì)觀察老師的示范動作;他不忘傾聽其他同學(xué)的課堂發(fā)言，也能積極舉手回答問題，并且回答得層次分明，重點突出。
總之，在這上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，小王同學(xué)學(xué)習(xí)非常努力，同時也取得了非常大的進步。作為數(shù)學(xué)老師，我感到非常高興，特此寫表揚信給你，以示鼓勵!
希望在今后的學(xué)習(xí)過程中，小王能繼續(xù)保持上半學(xué)期的學(xué)習(xí)熱情，把基礎(chǔ)知識打牢，堅持每天口算，完成兩道解決問題，堅持每天復(fù)習(xí)所學(xué)過的知識，預(yù)習(xí)第二天所要學(xué)習(xí)的新知識，(即認(rèn)真完成每天的家庭作業(yè)，做到弄懂弄通)，堅持每天進步一點，取得更大的進步!
數(shù)學(xué)老師。
xx。
禮儀方面的讀后感篇九
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]
公司：xx房地產(chǎn)有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：銷售最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：市場營銷
學(xué)校：南昌大學(xué)
自我評價
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向
到崗時間：一周以內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標(biāo)地點：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷售
工作經(jīng)驗
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時或超額完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容，促進銷售達成;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級完成其他任務(wù)。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負(fù)責(zé)與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;
2、負(fù)責(zé)銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;
4、負(fù)責(zé)定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;
2、負(fù)責(zé)處理樓盤的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;
3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;
5、負(fù)責(zé)定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場營銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
禮儀方面的讀后感篇十
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻?。?！
p分頁標(biāo)題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：
一、營銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。
四、個人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁標(biāo)題e
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
禮儀方面的讀后感篇十一
有時候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。
特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認(rèn)為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
禮儀方面的讀后感篇十二
目前所在地：深圳民族：漢族
戶口所在地：湛江身材：170cm65kg
婚姻狀況：未婚年齡：30歲
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：5000—8000希望工作地區(qū)：深圳
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃經(jīng)理
工作描述：協(xié)助開展北海星海名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調(diào)研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認(rèn)。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算及收傭工作，維護公司利益，避免風(fēng)險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-05～20**-12廣州至道策劃顧問有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃主任
工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會、云浮、肇慶等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負(fù)責(zé)對銷售團隊進行市場調(diào)查，銷售技巧方面的培訓(xùn)，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認(rèn)可。向公司提交定期的工作總結(jié)、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結(jié)合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發(fā)展。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-10～20**-12新世界(中國)地產(chǎn)投資有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃助理
工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標(biāo)，并與廣告公司、有關(guān)部門等一切外圍機構(gòu)保持良好的溝通關(guān)系。提出一系列的'促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-04～20**-10廣州市置業(yè)房地產(chǎn)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問
工作描述：負(fù)責(zé)分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達銷售任務(wù);具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調(diào)能力、處事能力，工作責(zé)任心和團隊合作精神。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)
所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理所學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
20**-1220**-12華南師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理?？?BR> 20**-1220**-12華南師范大學(xué)人力資源管理本科
語言能力
外語：英語一般
國語水平：良好粵語水平：良好
工作能力及其他專長
八年以上的房地產(chǎn)項目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運作流程及房地產(chǎn)項目的全程推廣與銷售策劃，在地產(chǎn)項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團隊開展工作。
詳細(xì)個人自傳
本人性格外向、熱情，工作主動，責(zé)任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴(yán)密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
個人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
禮儀方面的讀后感篇十三
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動，我感動于老師每天早上笑的問候，我感動于老師們每天的細(xì)心照料，我感動于每次活動時老師們的精心準(zhǔn)備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個愛勞動的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個小朋友友好相處，做一個自尊，自信，自強的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇十四
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
禮儀方面的讀后感篇十五
我是二年級（7）班的班長王xx同學(xué)。
“在家做個好孩子，在校做個好學(xué)生”是我的座右銘。
文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品德，作為少先隊員的我一直努力爭做文明小標(biāo)兵，為弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德貢獻自己的力量！
“品學(xué)兼優(yōu)、多才多藝、能力突出”，是老師和同學(xué)們對我的評價。我每學(xué)期均被評為班級三好學(xué)生，一直擔(dān)任班級的班長、數(shù)學(xué)課代表職務(wù)。在學(xué)校、老師的關(guān)心、教育和幫助下，在父母支持和自身的努力下，我一直都很優(yōu)秀。我從德智體美勞等各方面全面發(fā)展，能嚴(yán)格地要求自己，激勵自己，一直以來都在不斷地進步，并在許多方面都取得優(yōu)秀的成績。
我孝敬父母，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，愛幫助別人，得到了老師和同學(xué)的好評。我能真誠的對待每一位同學(xué)，對學(xué)習(xí)和生活上遇到困難的同學(xué)，我總是能及時地伸出援助之手，盡自己所能地幫助他們。我以一顆真誠的心，換來了同學(xué)們的信任和支持，這一次全班同學(xué)一致推薦我為墾利二小的文明禮儀之星。
我從小就養(yǎng)成了愛看書、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我希望長大后做對國家、對社會有用的人。學(xué)習(xí)態(tài)度積極，學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，堅信“天才出于勤奮”和“一分汗水，一分收獲”。我平時要求自己比較嚴(yán)格，上課時能全神貫注、認(rèn)真聽講，主動發(fā)言，珍惜時間并能向課堂40分鐘要效益，如遇到不理解的問題，能主動向老師和同學(xué)虛心請教，從不帶著疑問回到家里。家庭作業(yè)也從不拖延，能保質(zhì)保量獨立完成，作業(yè)總是寫得干凈整潔，正確率高。有強烈的求知欲望，善于利用時間，有較強的自主學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過辛勤的努力，我的。學(xué)習(xí)成績始終名列班級前列，每個學(xué)期都被評為三好學(xué)生。
我一直擔(dān)任著班級的班長、數(shù)學(xué)課代表工作。對于學(xué)校布置的各項任務(wù)，我總是積極認(rèn)真地去完成，力求快而好。在班級工作中，是老師的得力小助手，把老師布置的各項任務(wù)都完成的井井有條，并組織同學(xué)參加各種有意義的活動，在我的帶領(lǐng)下，班級形成了團結(jié)向上的良好風(fēng)貌。
我不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各方面素質(zhì)都很突出。經(jīng)過勤學(xué)苦練，我寫得一手端正大氣的好字，每次出班級的黑板報時，我都積極畫報花、寫字。我開朗自信，樂于助人，成績優(yōu)異，工作出色，綜合素質(zhì)高，是一名優(yōu)秀的全面發(fā)展的好學(xué)生、好學(xué)生干部，不愧成為一名“文明禮儀之星”。
校園因你、我的文明而文明。文明校園需要我們?nèi)w師生共同、長期的努力。全中國都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來自于各種花朵，我，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無負(fù)于未來，無負(fù)于這教育我們的美麗校園。
禮儀方面的讀后感篇十六
通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
禮儀方面的讀后感篇十七
下面由小編為您整理出關(guān)于待人接物的基本禮儀!希望大家喜歡!
??? 1, 別人給倒水時,不要干看著,要用手扶扶,以示禮貌。
--? 2,別人對你說話,你起碼要能接話,不能人家說了上句,你沒了下句,或者一味的說著啊啊啊,是是是。
--? 3,有人盯著你看的時候不要直視對方,假裝沒注意到。
--? 4,心情不好,再好的護膚品和化妝品也補救不了皮膚。
-? 5,睡眠不好,會使人說話語無倫次,反應(yīng)遲鈍,黑眼圈突出。
- ?6,別人釋放“有毒氣體”的時候不能嫌惡地躲開或者拿手扇，裝作若無其事。
-? 7,被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥的時候,不要低頭,要直視領(lǐng)導(dǎo),面帶微笑,表示接受批評,領(lǐng)導(dǎo)的火就會慢慢消退,否則,領(lǐng)導(dǎo)會火上加油。
-? 8. 女人一輩子不能手心朝上向男人要錢花。
--9. 吃完飯退席時說：“我吃完了，你們慢吃。
--10.給人遞水遞飯一定是雙手。
--11.坐椅子不要翹起來。
--12.吃飯要端碗，不要在盤子里挑揀。
--13. 最后一個進門要記得隨手關(guān)門 。
--14.送人走要說：“慢走。
??? 15.洗了手不要隨意甩手，水會甩到人家身上很不禮貌 。
--16.遞刀具給別人要記得遞刀柄那一端。
--17.不揭別人的短處 。
--18.聽別人說話的時候，眼神不要游移。這樣顯得很沒禮貌。
--19.幫別人倒茶倒水之后，壺嘴不要對著別人。
--20.站有站相，坐有坐相。
--21.遇到那種往里往外都能開的門，拉而不是推 。
--22.說道就一定要做到。
做不到的就不要承諾。
--23.不要貪小便宜不要貪財，錢再多也有花完的時候 。
--24.屋里有人的時候，出門要輕手關(guān)門 。
--25.這個世界不相信眼淚....。
--26.與其花空心思留住男人,不如讓男人花空心思留住自己 。
--27.人窮志不短 。
--28.盛飯或端茶給別人時，如果中間隔了人，不要從別人面前經(jīng)過遞，而要從別人后面繞過遞。
--29.自己有本事才是真的本事。
--30.學(xué)會溫柔學(xué)會聆聽 。
--31.去別人家里，不要坐在人家的床上 。
--32.在酒桌上與別人碰杯，自己的杯子一定要低于對方的，特別是對方是長輩或領(lǐng)導(dǎo) 。
--33.晴帶雨傘，飽帶干糧---未雨綢繆總是好的。
--34. 如果問別人話，別人不回答你，不要死著臉皮不停的問。
--35. 吃飯的時候盡量不要發(fā)出聲音 。
--36. 撿東西或者穿鞋時候要蹲下去，不要彎腰撅屁股 。
--37. 別人批評你的時候，即使他是錯的，也不要先辨駁，等大家都平靜下來再解釋 。
--38.做事情要適可而止,無論是狂吃喜歡的食物還是鬧脾氣 。
--39.到朋友家吃完飯,要主動幫忙洗碗清理桌子-----主人做飯已經(jīng)很辛苦了,不能事后還讓主人清理。
--40.生活中會遇見各式各樣的人,你不可能與每個人都合拍,但是有一點是四海皆準(zhǔn)的:你如何對待別人,別人也會如何對待你 。
--41.待客不得不大，持家不得不小 。
--42.把拳頭收回來是為了更有力的還擊 。
--43.人活在這個世上，首先要學(xué)會一個“忍”字 。
--44.任何時候?qū)θ魏稳瞬灰p易告訴對方你的秘密 。
--45.錢不是靠攢的，會花才會賺 。
--46.學(xué)無止境，不僅僅是學(xué)書本知識，更要學(xué)會怎么待人處事，社會遠(yuǎn)比你想象的要復(fù)雜 。
--47.不要跟同事議論上司或其他同事的是非，你的無心之言很可能成為別人打擊你的證據(jù)。
--48.做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失職 。
--49.只有錯買，沒有錯賣。
不要只顧著貪小便宜。
--50.有時候孤單是正常的，不要害怕，要自己調(diào)劑 。
--51.有真正的朋友，但不知你有沒有福氣遇到。
不管有沒有遇到，都不要否認(rèn)它。
不要算計別人，尤其不要算計自己喜歡的人。
對自己喜歡的人，不要使用手段去得到 。
--52.最勇敢的事情是認(rèn)清了生活的真相之后依舊熱愛生活。
不要害怕欺騙，但要知道世界上存在欺騙 。
--53.借錢的時候，心里要有個底，就是要想著這個錢是回不來的。
所以借出去的錢永遠(yuǎn)要在自己能承受的損失范圍之內(nèi)。
可以承受的數(shù)字以內(nèi)，即使回不來，也是心里早準(zhǔn)備好的。
自己不能承受損失的'數(shù)目，就不能借 。
--54.最好的朋友之間，除非他窮的吃不了飯了，否則最好不要有經(jīng)濟往來。
許多可貴的友誼都敗壞在錢上。
--55.君子可寓意于物，但不可留意于物 。
--56.出門在外能忍則忍，退一步海闊天空 。
--57.擦桌子的時候要往自己的方向抹 。
--58.打電話接電話第一句話一定要是 喂，您好;掛電話的時候等別人先掛 。
--59.一次不忠 百次不容 。
--60.不隨地吐痰扔?xùn)|西，如果沒有垃圾箱，就拎回家扔垃圾筒里 。
--61.多看書對心靈有益,你會看到一個更廣闊的世界。
--62.是你去適應(yīng)社會,不是社會來適應(yīng)你 。
--63.不要讓別人知道自己的真實想法,要笑在人前笑,要哭一個人躲起來哭 。
--64.走路手不要插在口袋里。
--65.簡單的事情復(fù)雜做，復(fù)雜的事情簡單做 。
--66.機會只留給有準(zhǔn)備的人，天上不會掉餡餅 。
--67.不管什么條件下，仔細(xì)刷牙，特別是晚上 。
--68.早上一定要吃早餐，沒有早餐喝杯水也一定要 。
--69.少說別人是非，把自己管牢 。
--70.你是無價之寶 。
--71.女生，和男孩子出去要自己買單 。
--72.要對自己的行為負(fù)責(zé)，不要怨天由人，在做之前要想想應(yīng)不應(yīng)該，出了事要學(xué)會自己解決。
--73.要想人前顯貴，必先人后受罪。
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禮儀方面的讀后感篇十八
各種不同的場合對服裝有不同的要求，這就是所謂國際流行的著裝，即穿衣打扮要注意時間場所、情況。當(dāng)你決定穿某件衣服時，一定要考慮到你穿這件衣服是在什么時間，要到什么場合，是和誰見面等。將這些情況都仔細(xì)考慮到，你的衣服才會穿著得當(dāng)。下面本站小編就為大家整理了有關(guān)社交禮儀方面的衣著，希望能夠幫到你哦!
參加會議或宴會一般穿著上班服裝即可，較正式的場合服裝的面料和做工要考究些，如全毛或絲綢面料等?？钍揭晕餮b、西裝套裙、旗袍裙、連衣裙為主，顏色以大方、高雅為宜，不必過干艷麗和華貴。
舞會服裝式樣要明快、華麗，不能像工作裝那樣嚴(yán)肅、莊重，顏色可艷麗活潑。舞會裝以裙裝為主.裙子可以是連衣裙.也可是套裙長裙.裙擺要大，裙子不能過短，也不能是拖地長裙.以超過膝蓋10-15公分為宜。中老年人參加舞會可穿裙套裝或旗袍.與舞會裝配套一定要穿皮鞋，鞋跟可高可平，根據(jù)個人的習(xí)慣和行動靈活而定.舞會裝的面料選擇范圍很廣，可是薄花呢、麥斯林、派力司、喬其紗，也可是化纖、混紡、人造棉等，不管哪種面料，都要熨燙平整。給人整齊、清潔、美觀、大方的感覺。
禮服源于歐美國家，根據(jù)穿著的場合分為午后禮服、晚會服、夜禮服等。午后禮服是指午后參加正規(guī)的聚會、訪問、外交活動時穿著的服裝;晚會手l服是從傍晚到夜間穿著的盛裝。這些禮服都要采用高檔面料，如金絲絨、雙皺、爛喬絲絨等并且要有配套的帽子和手套，穿中、高跟皮鞋，提小型手包，佩戴較貴重、華麗的首飾.夜晚禮服是參加夜間宴會、舞會時的特定服裝，它具有高格調(diào)雍容華貴的特點，并集中體現(xiàn)了女性服裝的美感。夜禮服為長裙款式，無袖、肩、后背部分露出，胸部開得很低，使女性身體的曲線美充分顯露出來.面料采用絲綢、織錦緞、喬其紗、提花紗等。穿夜禮服需配華貴的項鏈、耳環(huán)等飾物.在我國一般以裙裝或連衣裙代替晚禮服，穿夜禮服的機會幾乎沒有。
1、發(fā)型的選擇。
參加晚宴型和品酒型酒會，長頭發(fā)的女士可做成盤發(fā)或扎成馬尾。參加商務(wù)型酒會，便可依據(jù)著裝披發(fā)、梳公主頭或卷成波浪形等。
2、參加品酒型酒會，最好不要噴香水。
當(dāng)空氣中有香水味時，很難感受到葡萄酒中那些精細(xì)的香味，所以，千萬不要噴香水。不想錯過頂級葡萄酒之間的細(xì)微差別，咱們就清清爽爽地參加酒會吧。
3、優(yōu)雅的淡妝即可。
一般的酒會不需要大濃妝，像張雨綺和宋慧喬這樣的淡妝就足夠美了。如果參加晚宴型酒會，妝面可根據(jù)服裝選擇調(diào)整，濃一些無妨。
4、選擇防水口紅。
喝酒的話，難免會在酒杯邊緣留有口紅印子，這時，選擇一只防水口紅就沒問題了，淑女形象蹭蹭上漲。
5、隨身備好補妝用品。
喝完酒后，我們的身體通常會發(fā)熱，溫度一上來就很容易脫妝，因此最好隨身帶一些補妝用品，比如化妝棉可擦去被暈染的眼線膏和花掉的口紅，粉底可填補暈掉的底妝。
6、防止牙齒染色，切記用水漱口。
喝紅葡萄酒可能會讓牙齒染色，這時可以用水來洗凈牙齒。同時，準(zhǔn)備一點口香糖也能解決問題。
禮儀方面的讀后感篇一
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉(zhuǎn)眼，你都已經(jīng)過了四歲的生日，成了中班的小朋友了。看著你一天天地長大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的`耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學(xué)、勤奮上進的小寶貝。每天一放學(xué)，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學(xué)的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認(rèn)識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟?？粗愠錆M好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝。看到大人干家務(wù)，你也總是忙個不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經(jīng)是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽。
201x年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇二
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書。《卡爾。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀(jì)前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時想著玩，玩時又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
禮儀方面的讀后感篇三
親愛的多多小朋友：
你好!
今天，你收到了來自媽媽的表揚信，你是不是感到很意外呢?
想一想，這段時間你做過什么?都有哪些收獲?
玩滑板車，開始的時候，一步也不敢動，想放棄，不玩了，媽媽告訴你，別怕，一步一步地走，走的多了，就會跑的很快!對吧寶貝?雖然你還比不上別的小朋友那樣腳步如飛，但因為你的堅持，所以你學(xué)的很快。每一個小孩子不是剛生下來就什么都會的，只要他肯努力，烏龜也能超過驕傲的兔八哥。
在小區(qū)的健身場所爬高，看到別的小朋友爬，你也想爬，但是你站上去，卻害怕了。第一天晚上，你只爬了一層，就要下來，第二天晚上，你居然爬到了四層，你一層一層地突破，其實是突破了你自己，突破了自己，你就會超越自己，不是在別人的贊美聲中表現(xiàn)自己，而是要用自己的努力來證實自己。
打籃球，開始的時候，一個也拍不了，但是練的多了，你就能拍好多下，而且拍的越來越高，每一天，都有新的進步。在小廣場上遇到你的同學(xué)，球被他們搶走了，你站著不動，媽媽告訴你，球就是用來搶著玩的，一個人玩沒意思，小朋友們一起玩，搶來搶去，玩的才開心。你終于感受到大家一起玩的快樂，你甚至把每天晚上去找同學(xué)玩說成“朋友大會”，這是多么美好的詞語啊，相信每一個人都會羨慕的。
還有一件事情，讓媽媽頗為感觸，那就是每一天，你都用心地去養(yǎng)你的泥鰍、田螺、河蚌，還養(yǎng)你的蝌蚪，一天天觀察蝌蚪從長出小腿到褪去尾巴，變成小蛤蟆的模樣，然后把他們放出來。你去魚市場撿來別人從魚里挑出來的海馬、海螺、海星、這樣那樣的蝦兵蟹將，曬干，像標(biāo)本一樣掛在墻上，你說那是你的寶貝，是你的海底世界。每天，你去研究他們，整理他們，并招呼別人一起去分享你的喜悅。開始的時候媽媽不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)，你真的已經(jīng)很用心地積累了一個微型的海底世界，那里寄托著你對大自然的熱愛和好奇。
寶貝，這段時間，你表現(xiàn)出了你的勇敢和執(zhí)著，你表現(xiàn)出你嶄新的一面，你從不愿和別人溝通，變得喜歡朋友，你從不喜歡叫人，變得比以前有禮貌。你熱愛讀書，書帶給你以這個世界上無限的美麗和新鮮，讓你了解天地萬物的神奇之處，讓知識充實著你的腦海，滋養(yǎng)著你的身心。這都是你用努力換來的成績。是的，寶貝，媽媽從來都不承認(rèn)你的懦弱和膽小，媽媽從來都覺得我的寶貝是最勇敢最努力最有愛心的男子漢。
加油吧親愛的寶貝，加油啊，所有的小朋友們，你們都是最棒的!
此致
敬禮!
禮儀方面的讀后感篇四
xx：
你好!
你就像一枚開心果，笑容整天掛在你的臉上。一笑起來，可愛的小眼睛就瞇成一條縫，玲瓏的小嘴巴翹得老高，唧唧喳喳就像一只快樂的小鳥，無憂無慮，不知疲倦的快樂小天使。
可是你還真是喜歡哭呢，呵呵，珍珠般的眼淚一串串掉落下來，用在你身上一點也不夸張啊。說你脆弱吧，可是你在跑步的時候真的很努力很堅強呢。臉漲得通紅，氣都喘不勻，還是緊跟著大部隊，不容易啊。
你的人緣似乎非常好，你的身邊好像總也不缺朋友，是否是你寬容、善良而獲得的?
可是，老師對你還是有點小意見的。上個學(xué)期，你非常努力，尤其是在數(shù)學(xué)上，一直很穩(wěn)定，我記得你最好的一次考了第4名，對吧?印象中，上個學(xué)期你每一次考試都在進步，老師心里真高興，嚴(yán)老師也說你是個好學(xué)上進的人。
沒想到這個學(xué)期你開始退步了，一了解，原來是玩心重了，在家里玩游戲時間多了，在學(xué)校里晚飯后也要玩到比較晚才進教室做作業(yè)了。
是你放松自己了。學(xué)如逆水行舟，不進則退;心似平原策馬，易放難收。這句話還真在你的身上驗證了。
老師真覺得惋惜，莫非你對自己的要求不高，覺得曇花一現(xiàn)就好了嗎?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝碼多壓一點在學(xué)習(xí)上，你的成績一定會令人仰視的。
關(guān)于友情，老師認(rèn)為，保持友誼的最好方式就是保持距離，給自己留一點空間。這樣有利于友誼的長久，也有利于友誼的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!
你的文章寫得很美，你駕馭語言的能力很強。特別是寫抒情散文，優(yōu)美的語言，精妙的修辭，令老師驚嘆。不過，有時你的文章隨意性有點大，有時不免會跑題;在謀篇布局上有點缺少宏觀構(gòu)思，思路就會顯得有點紊亂;在語意表達上有時也略嫌羅嗦，缺乏精雕細(xì)琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了這些小毛病，你的文章一定會提高一個檔次。
xx，重新再開始吧。讓老師再看到一個好學(xué)上進的你，好嗎?
你的班主任：
禮儀方面的讀后感篇五
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉(zhuǎn)眼，你都已經(jīng)過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學(xué)、勤奮上進的小寶貝。每天一放學(xué)，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學(xué)的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認(rèn)識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟。看著你充滿好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄?wù)，你也總是忙個不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經(jīng)是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽。
20xx年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇六
敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會上，由男主人向來賓提議，提出某個事由而飲酒。在飲酒時，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的。
祝酒詞。
祝酒詞內(nèi)容越短越好下面本站小編就為大家整理了關(guān)于敬酒方面的禮儀，希望能夠幫到你哦!
敬酒可以隨時在飲酒的過程中進行。要是致正式祝酒詞，就應(yīng)在特定的時間進行，并不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場的人。提議干杯時，應(yīng)起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。
有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就算結(jié)束。
【在中餐里】。
干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示你對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對方碰杯。當(dāng)你離對方比較遠(yuǎn)時，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情況下，敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對他的稱號，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。即使你有求于席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬。但如果在場有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會使大家很難為情。
如果因為生活習(xí)慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應(yīng)充分體諒對方，在對方請人代酒或用飲料代替時，不要非讓對方喝酒不可，也不應(yīng)該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動說明原因就表示對方認(rèn)為這是他的隱私。
【在西餐里】。
祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯。
【怎么斟酒】。
敬酒之前需要斟酒。按照規(guī)范來說，除主人和服務(wù)人員外，其他賓客一般不要自行給別人斟酒。如果主人親自斟酒，應(yīng)該用本次宴會上最好的酒斟，賓客要端起酒杯致謝，必要的時候應(yīng)該起身站立。
如果是作為大型的商務(wù)用餐來說，都應(yīng)該是服務(wù)人員來斟酒。斟酒一般要從位高者開始，然后順時針斟。如果不需要酒了，可以把手擋在酒杯上，說聲“不用了，謝謝”就可以了。這時候，斟酒者就沒有必要非得一再要求斟酒。
中餐里，別人斟酒的時候，也可以回敬以“叩指禮”。特別是自己的身份比主人高的時候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，輕叩幾下桌面表示對斟酒的感謝。
酒倒多少才合適呢?白酒和啤酒可以斟滿，而其他洋酒就不用斟滿。
【敬酒時間】。
敬酒應(yīng)該在特定的時間進行，并以不影響來賓用餐為首要考慮。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在賓主入席后、用餐前開始就可以敬，一般都是主人來敬，同時還要說規(guī)范的祝酒詞。而普通敬酒，只要是在正式敬酒之后就可以開始了。但要注意是在對方方便的時候，比如他當(dāng)時沒有和其他人敬酒，嘴里不在咀嚼，認(rèn)為對方可能愿意接受你的敬酒。而且，如果向同一個人敬酒，應(yīng)該等身份比自己高的人敬過之后再敬。
【敬酒順序】。
敬酒按什么順序呢?一般情況下應(yīng)按年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，避免出現(xiàn)尷尬的情況。即使你分不清或職位、身份高低不明確，也要按統(tǒng)一的順序敬酒，比如先從自己身邊按順時針方向開始敬酒，或是從左到右、從右到左進行敬酒等。
【敬酒要求】。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴會一開始的時候，主人先向大家集體敬酒，并同時說標(biāo)準(zhǔn)的祝酒詞。這種祝酒詞內(nèi)容可以稍長一點，但也就是在五分鐘之內(nèi)講完。
無論是主人還是來賓，如果是在自己的座位上向集體敬酒，就要求首先站起身來，面含微笑，手拿酒杯，面朝大家。
當(dāng)主人向集體敬酒、說祝酒詞的時候，所有人應(yīng)該一律停止用餐或喝酒。主人提議干杯的時候，所有人都要端起酒杯站起來，互相碰一碰。按國際通行的做法，敬酒不一定要喝干。但即使平時滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口裝裝樣子，以示對主人的尊重。
除了主人向集體敬酒，來賓也可以向集體敬酒。來賓的祝酒詞可以說得更簡短，甚至一兩句話都可以。比如：“各位，為了以后我們的合作愉快，干杯!”
平時涉及禮儀規(guī)范內(nèi)容更多的還是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各個來賓和主人之間或者來賓之間可以互相敬酒，同時說一兩句簡單的祝酒詞或勸酒詞。
別人向你敬酒的時候，要手舉酒杯到雙眼高度，在對方說了祝酒詞或“干杯”之后，再喝。喝完后，還要手拿酒杯和對方對視一下，這一過程才結(jié)束。
對我國來說，敬酒的時候還要特別注意。敬酒無論是敬的一方還是接受的一方，都要注意因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗。我們大部分地區(qū)特別是東北、內(nèi)蒙古等北方地區(qū)，敬酒的時候往往講究“端起即干”。在他們看來，這種方式才能表達誠意、敬意。所以，在具體的應(yīng)對上就應(yīng)注意，自己酒量欠佳應(yīng)該事先誠懇說明，不要看似豪爽地端著酒去敬對方，而對方一口干了，你卻只是“意思意思”，往往會引起對方的不快。另外，對于敬酒的來說，如果對方確實酒量不濟，沒有必要去強求。喝酒的最高境界應(yīng)該是“喝好”而不是“喝倒”。
在中餐里，還有一個講究。即主人親自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯?；鼐吹臅r候，要右手拿著杯子，左手托底，和對方同時喝。干杯的時候，可以象征性和對方輕碰一下酒杯，不要用力過猛，非聽到響聲不可。出于敬重，可以使自己的酒杯較低于對方酒杯。如果和對方相距較遠(yuǎn)，可以以酒杯杯底輕碰桌面，表示碰杯。
和中餐不同的是，西餐用來敬酒、干杯的酒，一般都用香檳。而且，只是敬酒不勸酒，只敬酒而不真正碰杯。還不可以越過自己身邊的人和相距較遠(yuǎn)者祝酒干杯，尤其是交叉干杯。
敬酒可以在飲酒的過程中進行。要致正式祝酒詞，就應(yīng)當(dāng)在特定的時間進行，不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞比較適合在賓主入座后和用餐前開始。也可以在吃過主菜后或者甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要主人、主賓或者在場的人提議。提議干杯的時候，應(yīng)起身站立，右手端酒杯，再用左手托扶杯底，面帶微笑，目視自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。
即使滴酒不沾，也要拿起杯子做個樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量都可。然后手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就結(jié)束。
在中餐，干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可表示和對方碰杯。當(dāng)你離對方比較遠(yuǎn)時，可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，可以要求回敬主人，和他再干一杯。
禮儀方面的讀后感篇七
親愛的寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時的種種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動，我感動于老師每天早上笑的問候，我感動于老師們每天的細(xì)心照料，我感動于每次活動時老師們的精心準(zhǔn)備。
但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個愛勞動的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你?！?，一些讓你感動不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個小朋友友好相處，做一個自尊，自信，自強的小朋友。
x年xx月xx日。
禮儀方面的讀后感篇八
尊敬的小王同學(xué)：
見信好!
您的孩子，小王，四年級上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極性較高，和以往二、三年級相比，有非常大的進步。
特別是在學(xué)習(xí)《角的度量》這一單元時，小王的課堂學(xué)習(xí)效率非常高。他課堂準(zhǔn)備充分，不會在課堂上老師要求畫角、量角、用三角板拼角時四處找三角尺、量角器;他在老師要求開始作圖、拼角后動作迅速，非常好地完成這些畫圖與拼角的操作;他認(rèn)真聽老師講解重點知識，仔細(xì)觀察老師的示范動作;他不忘傾聽其他同學(xué)的課堂發(fā)言，也能積極舉手回答問題，并且回答得層次分明，重點突出。
總之，在這上半學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，小王同學(xué)學(xué)習(xí)非常努力，同時也取得了非常大的進步。作為數(shù)學(xué)老師，我感到非常高興，特此寫表揚信給你，以示鼓勵!
希望在今后的學(xué)習(xí)過程中，小王能繼續(xù)保持上半學(xué)期的學(xué)習(xí)熱情，把基礎(chǔ)知識打牢，堅持每天口算，完成兩道解決問題，堅持每天復(fù)習(xí)所學(xué)過的知識，預(yù)習(xí)第二天所要學(xué)習(xí)的新知識，(即認(rèn)真完成每天的家庭作業(yè)，做到弄懂弄通)，堅持每天進步一點，取得更大的進步!
數(shù)學(xué)老師。
xx。
禮儀方面的讀后感篇九
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]
公司：xx房地產(chǎn)有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：銷售最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：市場營銷
學(xué)校：南昌大學(xué)
自我評價
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向
到崗時間：一周以內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標(biāo)地點：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷售
工作經(jīng)驗
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時或超額完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容，促進銷售達成;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級完成其他任務(wù)。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負(fù)責(zé)與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;
2、負(fù)責(zé)銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;
4、負(fù)責(zé)定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;
2、負(fù)責(zé)處理樓盤的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;
3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;
5、負(fù)責(zé)定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場營銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
禮儀方面的讀后感篇十
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻?。?！
p分頁標(biāo)題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：
一、營銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。
四、個人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁標(biāo)題e
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
禮儀方面的讀后感篇十一
有時候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。
特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認(rèn)為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
禮儀方面的讀后感篇十二
目前所在地：深圳民族：漢族
戶口所在地：湛江身材：170cm65kg
婚姻狀況：未婚年齡：30歲
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：
工作年限：職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：5000—8000希望工作地區(qū)：深圳
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃經(jīng)理
工作描述：協(xié)助開展北海星海名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調(diào)研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認(rèn)。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算及收傭工作，維護公司利益，避免風(fēng)險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-05～20**-12廣州至道策劃顧問有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃主任
工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會、云浮、肇慶等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負(fù)責(zé)對銷售團隊進行市場調(diào)查，銷售技巧方面的培訓(xùn)，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認(rèn)可。向公司提交定期的工作總結(jié)、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結(jié)合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發(fā)展。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-10～20**-12新世界(中國)地產(chǎn)投資有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：策劃助理
工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標(biāo)，并與廣告公司、有關(guān)部門等一切外圍機構(gòu)保持良好的溝通關(guān)系。提出一系列的'促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-04～20**-10廣州市置業(yè)房地產(chǎn)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問
工作描述：負(fù)責(zé)分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達銷售任務(wù);具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調(diào)能力、處事能力，工作責(zé)任心和團隊合作精神。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)
所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理所學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
20**-1220**-12華南師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理?？?BR> 20**-1220**-12華南師范大學(xué)人力資源管理本科
語言能力
外語：英語一般
國語水平：良好粵語水平：良好
工作能力及其他專長
八年以上的房地產(chǎn)項目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運作流程及房地產(chǎn)項目的全程推廣與銷售策劃，在地產(chǎn)項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團隊開展工作。
詳細(xì)個人自傳
本人性格外向、熱情，工作主動，責(zé)任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴(yán)密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
個人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
禮儀方面的讀后感篇十三
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學(xué)會了與人分享，不論是精神還是物質(zhì)上。還學(xué)到了好多常識，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動，我感動于老師每天早上笑的問候，我感動于老師們每天的細(xì)心照料，我感動于每次活動時老師們的精心準(zhǔn)備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經(jīng)常會驕傲了，寫作業(yè)不是很認(rèn)真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個愛勞動的好孩子，也很喜歡學(xué)習(xí)。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關(guān)懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，和每一個小朋友友好相處，做一個自尊，自信，自強的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇十四
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
禮儀方面的讀后感篇十五
我是二年級（7）班的班長王xx同學(xué)。
“在家做個好孩子，在校做個好學(xué)生”是我的座右銘。
文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品德，作為少先隊員的我一直努力爭做文明小標(biāo)兵，為弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德貢獻自己的力量！
“品學(xué)兼優(yōu)、多才多藝、能力突出”，是老師和同學(xué)們對我的評價。我每學(xué)期均被評為班級三好學(xué)生，一直擔(dān)任班級的班長、數(shù)學(xué)課代表職務(wù)。在學(xué)校、老師的關(guān)心、教育和幫助下，在父母支持和自身的努力下，我一直都很優(yōu)秀。我從德智體美勞等各方面全面發(fā)展，能嚴(yán)格地要求自己，激勵自己，一直以來都在不斷地進步，并在許多方面都取得優(yōu)秀的成績。
我孝敬父母，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，愛幫助別人，得到了老師和同學(xué)的好評。我能真誠的對待每一位同學(xué)，對學(xué)習(xí)和生活上遇到困難的同學(xué)，我總是能及時地伸出援助之手，盡自己所能地幫助他們。我以一顆真誠的心，換來了同學(xué)們的信任和支持，這一次全班同學(xué)一致推薦我為墾利二小的文明禮儀之星。
我從小就養(yǎng)成了愛看書、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我希望長大后做對國家、對社會有用的人。學(xué)習(xí)態(tài)度積極，學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，堅信“天才出于勤奮”和“一分汗水，一分收獲”。我平時要求自己比較嚴(yán)格，上課時能全神貫注、認(rèn)真聽講，主動發(fā)言，珍惜時間并能向課堂40分鐘要效益，如遇到不理解的問題，能主動向老師和同學(xué)虛心請教，從不帶著疑問回到家里。家庭作業(yè)也從不拖延，能保質(zhì)保量獨立完成，作業(yè)總是寫得干凈整潔，正確率高。有強烈的求知欲望，善于利用時間，有較強的自主學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過辛勤的努力，我的。學(xué)習(xí)成績始終名列班級前列，每個學(xué)期都被評為三好學(xué)生。
我一直擔(dān)任著班級的班長、數(shù)學(xué)課代表工作。對于學(xué)校布置的各項任務(wù)，我總是積極認(rèn)真地去完成，力求快而好。在班級工作中，是老師的得力小助手，把老師布置的各項任務(wù)都完成的井井有條，并組織同學(xué)參加各種有意義的活動，在我的帶領(lǐng)下，班級形成了團結(jié)向上的良好風(fēng)貌。
我不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各方面素質(zhì)都很突出。經(jīng)過勤學(xué)苦練，我寫得一手端正大氣的好字，每次出班級的黑板報時，我都積極畫報花、寫字。我開朗自信，樂于助人，成績優(yōu)異，工作出色，綜合素質(zhì)高，是一名優(yōu)秀的全面發(fā)展的好學(xué)生、好學(xué)生干部，不愧成為一名“文明禮儀之星”。
校園因你、我的文明而文明。文明校園需要我們?nèi)w師生共同、長期的努力。全中國都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來自于各種花朵，我，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無負(fù)于未來，無負(fù)于這教育我們的美麗校園。
禮儀方面的讀后感篇十六
通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
禮儀方面的讀后感篇十七
下面由小編為您整理出關(guān)于待人接物的基本禮儀!希望大家喜歡!
??? 1, 別人給倒水時,不要干看著,要用手扶扶,以示禮貌。
--? 2,別人對你說話,你起碼要能接話,不能人家說了上句,你沒了下句,或者一味的說著啊啊啊,是是是。
--? 3,有人盯著你看的時候不要直視對方,假裝沒注意到。
--? 4,心情不好,再好的護膚品和化妝品也補救不了皮膚。
-? 5,睡眠不好,會使人說話語無倫次,反應(yīng)遲鈍,黑眼圈突出。
- ?6,別人釋放“有毒氣體”的時候不能嫌惡地躲開或者拿手扇，裝作若無其事。
-? 7,被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥的時候,不要低頭,要直視領(lǐng)導(dǎo),面帶微笑,表示接受批評,領(lǐng)導(dǎo)的火就會慢慢消退,否則,領(lǐng)導(dǎo)會火上加油。
-? 8. 女人一輩子不能手心朝上向男人要錢花。
--9. 吃完飯退席時說：“我吃完了，你們慢吃。
--10.給人遞水遞飯一定是雙手。
--11.坐椅子不要翹起來。
--12.吃飯要端碗，不要在盤子里挑揀。
--13. 最后一個進門要記得隨手關(guān)門 。
--14.送人走要說：“慢走。
??? 15.洗了手不要隨意甩手，水會甩到人家身上很不禮貌 。
--16.遞刀具給別人要記得遞刀柄那一端。
--17.不揭別人的短處 。
--18.聽別人說話的時候，眼神不要游移。這樣顯得很沒禮貌。
--19.幫別人倒茶倒水之后，壺嘴不要對著別人。
--20.站有站相，坐有坐相。
--21.遇到那種往里往外都能開的門，拉而不是推 。
--22.說道就一定要做到。
做不到的就不要承諾。
--23.不要貪小便宜不要貪財，錢再多也有花完的時候 。
--24.屋里有人的時候，出門要輕手關(guān)門 。
--25.這個世界不相信眼淚....。
--26.與其花空心思留住男人,不如讓男人花空心思留住自己 。
--27.人窮志不短 。
--28.盛飯或端茶給別人時，如果中間隔了人，不要從別人面前經(jīng)過遞，而要從別人后面繞過遞。
--29.自己有本事才是真的本事。
--30.學(xué)會溫柔學(xué)會聆聽 。
--31.去別人家里，不要坐在人家的床上 。
--32.在酒桌上與別人碰杯，自己的杯子一定要低于對方的，特別是對方是長輩或領(lǐng)導(dǎo) 。
--33.晴帶雨傘，飽帶干糧---未雨綢繆總是好的。
--34. 如果問別人話，別人不回答你，不要死著臉皮不停的問。
--35. 吃飯的時候盡量不要發(fā)出聲音 。
--36. 撿東西或者穿鞋時候要蹲下去，不要彎腰撅屁股 。
--37. 別人批評你的時候，即使他是錯的，也不要先辨駁，等大家都平靜下來再解釋 。
--38.做事情要適可而止,無論是狂吃喜歡的食物還是鬧脾氣 。
--39.到朋友家吃完飯,要主動幫忙洗碗清理桌子-----主人做飯已經(jīng)很辛苦了,不能事后還讓主人清理。
--40.生活中會遇見各式各樣的人,你不可能與每個人都合拍,但是有一點是四海皆準(zhǔn)的:你如何對待別人,別人也會如何對待你 。
--41.待客不得不大，持家不得不小 。
--42.把拳頭收回來是為了更有力的還擊 。
--43.人活在這個世上，首先要學(xué)會一個“忍”字 。
--44.任何時候?qū)θ魏稳瞬灰p易告訴對方你的秘密 。
--45.錢不是靠攢的，會花才會賺 。
--46.學(xué)無止境，不僅僅是學(xué)書本知識，更要學(xué)會怎么待人處事，社會遠(yuǎn)比你想象的要復(fù)雜 。
--47.不要跟同事議論上司或其他同事的是非，你的無心之言很可能成為別人打擊你的證據(jù)。
--48.做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失職 。
--49.只有錯買，沒有錯賣。
不要只顧著貪小便宜。
--50.有時候孤單是正常的，不要害怕，要自己調(diào)劑 。
--51.有真正的朋友，但不知你有沒有福氣遇到。
不管有沒有遇到，都不要否認(rèn)它。
不要算計別人，尤其不要算計自己喜歡的人。
對自己喜歡的人，不要使用手段去得到 。
--52.最勇敢的事情是認(rèn)清了生活的真相之后依舊熱愛生活。
不要害怕欺騙，但要知道世界上存在欺騙 。
--53.借錢的時候，心里要有個底，就是要想著這個錢是回不來的。
所以借出去的錢永遠(yuǎn)要在自己能承受的損失范圍之內(nèi)。
可以承受的數(shù)字以內(nèi)，即使回不來，也是心里早準(zhǔn)備好的。
自己不能承受損失的'數(shù)目，就不能借 。
--54.最好的朋友之間，除非他窮的吃不了飯了，否則最好不要有經(jīng)濟往來。
許多可貴的友誼都敗壞在錢上。
--55.君子可寓意于物，但不可留意于物 。
--56.出門在外能忍則忍，退一步海闊天空 。
--57.擦桌子的時候要往自己的方向抹 。
--58.打電話接電話第一句話一定要是 喂，您好;掛電話的時候等別人先掛 。
--59.一次不忠 百次不容 。
--60.不隨地吐痰扔?xùn)|西，如果沒有垃圾箱，就拎回家扔垃圾筒里 。
--61.多看書對心靈有益,你會看到一個更廣闊的世界。
--62.是你去適應(yīng)社會,不是社會來適應(yīng)你 。
--63.不要讓別人知道自己的真實想法,要笑在人前笑,要哭一個人躲起來哭 。
--64.走路手不要插在口袋里。
--65.簡單的事情復(fù)雜做，復(fù)雜的事情簡單做 。
--66.機會只留給有準(zhǔn)備的人，天上不會掉餡餅 。
--67.不管什么條件下，仔細(xì)刷牙，特別是晚上 。
--68.早上一定要吃早餐，沒有早餐喝杯水也一定要 。
--69.少說別人是非，把自己管牢 。
--70.你是無價之寶 。
--71.女生，和男孩子出去要自己買單 。
--72.要對自己的行為負(fù)責(zé)，不要怨天由人，在做之前要想想應(yīng)不應(yīng)該，出了事要學(xué)會自己解決。
--73.要想人前顯貴，必先人后受罪。
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禮儀方面的讀后感篇十八
各種不同的場合對服裝有不同的要求，這就是所謂國際流行的著裝，即穿衣打扮要注意時間場所、情況。當(dāng)你決定穿某件衣服時，一定要考慮到你穿這件衣服是在什么時間，要到什么場合，是和誰見面等。將這些情況都仔細(xì)考慮到，你的衣服才會穿著得當(dāng)。下面本站小編就為大家整理了有關(guān)社交禮儀方面的衣著，希望能夠幫到你哦!
參加會議或宴會一般穿著上班服裝即可，較正式的場合服裝的面料和做工要考究些，如全毛或絲綢面料等?？钍揭晕餮b、西裝套裙、旗袍裙、連衣裙為主，顏色以大方、高雅為宜，不必過干艷麗和華貴。
舞會服裝式樣要明快、華麗，不能像工作裝那樣嚴(yán)肅、莊重，顏色可艷麗活潑。舞會裝以裙裝為主.裙子可以是連衣裙.也可是套裙長裙.裙擺要大，裙子不能過短，也不能是拖地長裙.以超過膝蓋10-15公分為宜。中老年人參加舞會可穿裙套裝或旗袍.與舞會裝配套一定要穿皮鞋，鞋跟可高可平，根據(jù)個人的習(xí)慣和行動靈活而定.舞會裝的面料選擇范圍很廣，可是薄花呢、麥斯林、派力司、喬其紗，也可是化纖、混紡、人造棉等，不管哪種面料，都要熨燙平整。給人整齊、清潔、美觀、大方的感覺。
禮服源于歐美國家，根據(jù)穿著的場合分為午后禮服、晚會服、夜禮服等。午后禮服是指午后參加正規(guī)的聚會、訪問、外交活動時穿著的服裝;晚會手l服是從傍晚到夜間穿著的盛裝。這些禮服都要采用高檔面料，如金絲絨、雙皺、爛喬絲絨等并且要有配套的帽子和手套，穿中、高跟皮鞋，提小型手包，佩戴較貴重、華麗的首飾.夜晚禮服是參加夜間宴會、舞會時的特定服裝，它具有高格調(diào)雍容華貴的特點，并集中體現(xiàn)了女性服裝的美感。夜禮服為長裙款式，無袖、肩、后背部分露出，胸部開得很低，使女性身體的曲線美充分顯露出來.面料采用絲綢、織錦緞、喬其紗、提花紗等。穿夜禮服需配華貴的項鏈、耳環(huán)等飾物.在我國一般以裙裝或連衣裙代替晚禮服，穿夜禮服的機會幾乎沒有。
1、發(fā)型的選擇。
參加晚宴型和品酒型酒會，長頭發(fā)的女士可做成盤發(fā)或扎成馬尾。參加商務(wù)型酒會，便可依據(jù)著裝披發(fā)、梳公主頭或卷成波浪形等。
2、參加品酒型酒會，最好不要噴香水。
當(dāng)空氣中有香水味時，很難感受到葡萄酒中那些精細(xì)的香味，所以，千萬不要噴香水。不想錯過頂級葡萄酒之間的細(xì)微差別，咱們就清清爽爽地參加酒會吧。
3、優(yōu)雅的淡妝即可。
一般的酒會不需要大濃妝，像張雨綺和宋慧喬這樣的淡妝就足夠美了。如果參加晚宴型酒會，妝面可根據(jù)服裝選擇調(diào)整，濃一些無妨。
4、選擇防水口紅。
喝酒的話，難免會在酒杯邊緣留有口紅印子，這時，選擇一只防水口紅就沒問題了，淑女形象蹭蹭上漲。
5、隨身備好補妝用品。
喝完酒后，我們的身體通常會發(fā)熱，溫度一上來就很容易脫妝，因此最好隨身帶一些補妝用品，比如化妝棉可擦去被暈染的眼線膏和花掉的口紅，粉底可填補暈掉的底妝。
6、防止牙齒染色，切記用水漱口。
喝紅葡萄酒可能會讓牙齒染色，這時可以用水來洗凈牙齒。同時，準(zhǔn)備一點口香糖也能解決問題。