一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、可操作性和可評估性。逐步推進(jìn)和迭代優(yōu)化是制定方案的常用方法之一。通過閱讀這些范文，我們可以了解到方案制定的一些基本原則和方法。
新媒體推廣方案篇一
新媒體營銷扮演什么角色？如何做訂目標(biāo),做預(yù)算,寫推廣方案,績效怎么考核？團(tuán)隊(duì)崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團(tuán)隊(duì)？下面就會結(jié)合這些點(diǎn)討論新媒體運(yùn)營如何寫推廣策劃案,這里分為幾部分,拋磚引玉,希望對新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。
這里普及下運(yùn)營的一些概念,整合了其他人的一些觀點(diǎn),對運(yùn)營有個(gè)系統(tǒng)化了解。大家可以參考如下這張圖,看圖理解運(yùn)營：
新媒體運(yùn)營就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運(yùn)營方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng),向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營銷目的。
微博,微信,貼吧等平臺運(yùn)營只是新媒體運(yùn)營中其中一個(gè)子集,而新媒體運(yùn)營又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營中另外一個(gè)子集,明白這個(gè)關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營到底扮演什么角色。
根據(jù)運(yùn)營級別劃分：初級運(yùn)營,中級運(yùn)營,高級運(yùn)營。
中級運(yùn)營（能力覆蓋到三個(gè)環(huán)節(jié)中整個(gè)環(huán)節(jié)）。
高級運(yùn)營（三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿,視野更大,資源更多,布局更長）。
根據(jù)運(yùn)營流程劃分：拉新（找到用戶在哪,低成本獲取用戶）,留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品）,促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。
coo(考慮產(chǎn)品,營銷,投資人關(guān)系,pr等公司層面資源調(diào)配）
根據(jù)運(yùn)營內(nèi)容劃分：用戶運(yùn)營,內(nèi)容運(yùn)營,社區(qū)運(yùn)營,商務(wù)運(yùn)營,活動(dòng)運(yùn)營等。
接下來,我們要做的就是定目標(biāo),一般來說,制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：
1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo),就直接以后臺目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考,比如微信,微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計(jì)算公式,省事又直觀,也可以避免對數(shù)據(jù)定義理解偏差而產(chǎn)生的誤會。
2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo),可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手,再延伸到周,月,季,年去做統(tǒng)計(jì)。比如服務(wù)號的注冊用戶,訂單量,訂單轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)等。
3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)
比如對于o2o的項(xiàng)目來講,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。
比如對于一個(gè)工具型app,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。
4、各部門對目標(biāo)進(jìn)行分解：
目標(biāo)可以分為兩種：
事務(wù)目標(biāo)：每周x篇內(nèi)容,其中x篇做原創(chuàng)。
結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例（早期基數(shù)低,可以設(shè)定每月50%-100%增長的目標(biāo),后期可以適當(dāng)減少到10%-20%）；微信的文章打開率15%,轉(zhuǎn)發(fā)率5%（這是大部分公號的平均高值）。
5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范,要具體數(shù)字,比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000,注冊轉(zhuǎn)化率40%（建議略高于原本的期望值,效果會更好）,那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少？
增加用戶粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少？
這里以一個(gè)o2o生活服務(wù)號為案例制定推廣目標(biāo)：
注冊用戶：日新增注冊用戶,總注冊用戶
活躍用戶：日活躍率=當(dāng)天活動(dòng)用戶/總用戶
日訂單量：日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）
日客單價(jià)=日總成交價(jià)格/總成交單數(shù)
根據(jù)推廣方案做預(yù)算,每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算,預(yù)算最好越精細(xì)越好,可控性更強(qiáng),執(zhí)行效果更明顯。
新媒體推廣方案篇二
不管你的家居是屬于什么風(fēng)格，只要鋪上一張地毯，就能讓你的家格調(diào)瞬間提升。高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，地毯不一定要非常龐大，小小的一塊，根據(jù)季節(jié)的不同更換不同的材質(zhì)，或毛絨或麻布，沙發(fā)、地毯與地板的深淺過渡，給家添加了層次感。
地毯有山花地毯、海馬地毯、華德地毯、東升地毯、藏羊地毯、東方地毯、華源地毯、紅葉地毯等知名品牌，因其制作材質(zhì)，工藝，色調(diào)不同而各具特色，比如東方地毯生產(chǎn)純毛、毛腈、毛滌、丙綸單絲及加捻、尼龍彎頭、絹絲等各種質(zhì)地的高檔工程地毯及豪華工藝塊毯，具有質(zhì)地優(yōu)良、花色新穎、雍容華貴的.優(yōu)良品質(zhì)，防潮、防蛀、阻燃等特性，廣泛應(yīng)用于星級酒店、會議中心、家居裝飾。
而山花地毯目前是亞洲門類最全，具有強(qiáng)大營銷、研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力的綜合性專業(yè)地毯制造商。山花地毯產(chǎn)品包括阿克斯明斯特地毯、威爾頓地毯、簇絨地毯、方塊地毯、彩印地毯、家居地毯等，其中阿克斯明斯特地毯是主推的地毯，它的毯面平整，外觀靚麗，風(fēng)格獨(dú)特，經(jīng)久耐用，舒適性強(qiáng)，很受消費(fèi)者歡迎。
國內(nèi)外地毯品牌眾多，那么如何在讓自己的品牌脫穎而出，讓大家了解并且對品牌產(chǎn)生好感呢？在網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，鹿豹座認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣是最有效也是必不可少的。下面高端營銷推廣平臺鹿豹座就為大家說地毯品牌的最為立竿見影的網(wǎng)絡(luò)推廣方案——“十大品牌”推廣。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時(shí)，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單，如“2016中國十大地毯排行榜”“性價(jià)比最高的十大地毯排行榜”“2016最受歡迎的十大地毯品牌”等，從中植入您的品牌。
那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢？
首先，新聞媒體是首選。新聞媒體是所有推廣方式中最具權(quán)威的，公信力最高，對于樹立“十大品牌”形象最有說服力。
其次，百度的文庫與問答。百度是中國最大的搜索引擎，人們在搜索地毯品牌的時(shí)候自然是通過百度進(jìn)行搜索的，而百度文庫與問答是百度的兩個(gè)重要產(chǎn)品，在百度中占的權(quán)重極高，收錄效果顯著。通過文庫和問答，發(fā)布地毯十大品牌相關(guān)信息，當(dāng)人們在搜索地毯相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，可在首頁直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。
而后配合新聞、微信、文庫、問答等多種推廣方式，將含有您品牌的“十大品牌榜單”
新媒體推廣方案篇三
以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。
1、名稱要求。
微博名稱為學(xué)校+部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）名（機(jī)關(guān)處室命名為全稱，二級學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡稱）。微信公眾平臺名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命名。
2、運(yùn)營要求
（1）各部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）需配備專職新媒體運(yùn)營人員；
（3）關(guān)于新媒體平臺認(rèn)證事宜可撥打電話；
參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門單位對參賽作品審核，對作品所反映的立場、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門公章。
所有材料電子版發(fā)送至郵箱：，郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請上標(biāo)注“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：20xx年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
1、作品展播。組委會將在展播平臺上展示優(yōu)秀參賽作品。
2、評審。由大賽評審委員會和大眾評審團(tuán)評選。
設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
聯(lián)系人：張苗
聯(lián)系電話
新媒體推廣方案篇四
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢-s。
劣勢-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
新媒體推廣方案篇五
2、新媒體的特點(diǎn)。
從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
二新媒體營銷模式與策略。
1、做品牌賣授權(quán)。
“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接。
新媒體推廣方案篇六
廣 告 主：三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司
廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司
咖啡，作為一款舶來品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價(jià)值定位逐步走入人們的日常生活。
上海，作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過氣來。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔?，以及略帶放松的飲用感受也受到廣大白領(lǐng)人群的認(rèn)可。面對這樣的市場需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。
消費(fèi)者洞察
進(jìn)的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負(fù)，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過市場調(diào)查我們證實(shí)，出國旅行之際，在異國他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。
活動(dòng)內(nèi)容
首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見下圖：
我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類移動(dòng)媒體進(jìn)行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達(dá)率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環(huán)境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望。
我們把活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒的寫字樓，利用官方微信lbs定位推送功能，讓剛走下公車的白領(lǐng)，即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。
當(dāng)大量收到邀請而被匯聚到現(xiàn)場的白領(lǐng)，不但每個(gè)人現(xiàn)場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會通過ar增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時(shí)空的親密之旅。來體驗(yàn)咖啡的每一位消費(fèi)者，瞬間就可置身于充滿異國情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時(shí)光。
在你品嘗咖啡的同時(shí)，我們已通過自動(dòng)拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來。當(dāng)場制作成明信片，讓你進(jìn)一步把喜悅分享給親朋好友，同時(shí)，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對于你的朋友來說，這將會是一場意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動(dòng)，你的喜悅已及時(shí)地分享給了你的朋友。
穿越之旅帶來的強(qiáng)烈的臨場感，異國咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過微博微信等社交媒體的傳播在消費(fèi)者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴(kuò)撒。
從本次案例來看，在試飲體驗(yàn)環(huán)節(jié)上采用了ar（現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)）技術(shù)增強(qiáng)了off-line活動(dòng)的趣味性。消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進(jìn)行互動(dòng)。與此同時(shí)以crm和來店為目的，展開了一個(gè)以we chat為傳播平臺的on-line活動(dòng)。
活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，15間寫字樓，10萬人參與?；顒?dòng)分三個(gè)階段，前期推廣、現(xiàn)場配發(fā)及話題喚起。ar體驗(yàn)引發(fā)了消費(fèi)者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、bbs等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過2000萬人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達(dá)200萬人。
在微博互動(dòng)率上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期初kpi的預(yù)想，超過率達(dá)到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開通的官方微信也獲得微信會員1300人。
點(diǎn)評：
作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最難的一道坎，其實(shí)就是對產(chǎn)品的精神體驗(yàn)，甚至比口味還難。這一點(diǎn)，北京電通做到了。大家都知道，中國人對茶文化的探索用“道”來詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進(jìn)入市場前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、o2o新營銷方式進(jìn)行體驗(yàn)，將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測、精準(zhǔn)的傳播，對咖啡這一時(shí)尚性極強(qiáng)的產(chǎn)品，起到了很好的啟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營銷奠定了新標(biāo)桿。
——張一濤
新媒體推廣方案篇七
一． 活動(dòng)背景
（一）自駕游
1.活動(dòng)目的
以線上推廣+落地活動(dòng)的形式，發(fā)起自駕游活動(dòng)，在游覽景區(qū)風(fēng)景的同時(shí)，讓自媒體達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體的優(yōu)勢來宣傳推廣景區(qū)景區(qū)。以此來吸引游客，帶動(dòng)商業(yè)運(yùn)營。
2.活動(dòng)流程（1）籌備階段
在活動(dòng)日期，自駕游達(dá)人們按照既定路線路線游覽整個(gè)景區(qū)，由旅游達(dá)人撰寫游記，攝影達(dá)人沿途拍攝景區(qū)照片，并分享到個(gè)人的自媒體上，發(fā)布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達(dá)人們的游記和攝影作品收集整理。
（4）聯(lián)合報(bào)道
利用微博，微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體聯(lián)合報(bào)道自駕游行程和游覽的實(shí)景，做持續(xù)宣傳。
（5）后續(xù)跟蹤
整理游記，將達(dá)人貢獻(xiàn)的內(nèi)容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個(gè)城市微信公眾大號等社會化媒體，以及螞蜂窩等旅游類網(wǎng)站發(fā)布做二次傳播。
（二）全民消夏節(jié) 1.活動(dòng)目的
景區(qū)景區(qū)是最佳的避暑勝地。以景區(qū)景區(qū)為場地，舉行“全民消夏節(jié)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對本次盛會進(jìn)行全方位報(bào)道，突出遼河園景區(qū)的優(yōu)勢旅游資源和完備的設(shè)施建設(shè)，并引起社會的廣泛關(guān)注。
2.活動(dòng)流程
（1）籌備階段（5月~6月）
選擇舉辦啟動(dòng)儀式的場地，邀請到場嘉賓，聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)團(tuán)體和歌手，編排啟動(dòng)儀式的節(jié)目單。
邀請嘉賓：
承德市政府，網(wǎng)信辦，旅游局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 景區(qū)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 電視臺、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體 微博、微信等自媒體達(dá)人 等等 節(jié)目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預(yù)熱階段（6月初）
圍繞#全民消夏節(jié)#這一主線，利用微博，微信兩大社會化媒體聯(lián)合在河北地區(qū)進(jìn)行事件營銷，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節(jié)，為活動(dòng)預(yù)熱。
（3）啟動(dòng)階段（6月中旬）
啟動(dòng)儀式由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并講話，穿插表演節(jié)目。著重突出景區(qū)景區(qū)的避暑資源和這些年來景區(qū)的建設(shè)與發(fā)展。（啟動(dòng)儀式具體細(xì)節(jié)可詳談）
（4）后期跟蹤（7月~8月）
1.車友會
覆蓋全河北省的車友會與汽車俱樂部等資源，集合了有車一族的高端人群。2.社會化媒體
微博，微信雙微推廣，從pc端到移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)媒體。3.自媒體
以信息流的廣告形式對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
新媒體推廣方案篇八
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個(gè)月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買賣等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營銷
微博營銷并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門戶網(wǎng)站，一是有吸引用戶的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù)，沒有一個(gè)專門的微信營銷團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的`敏感詞語。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們在4到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時(shí)候,你會不會也剛好正在想我. 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營銷法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營銷。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR> 2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
有的人說，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒有什么專門的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號，都開著廣點(diǎn)通在燒錢呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，就算是要漂洋過海來睡你，也需要媒體載你一程。
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒人來回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號內(nèi)容，自然會關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁。
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號id，在群里探討與你公號相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。 同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來。只是說，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時(shí)，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計(jì)。
一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
新媒體推廣方案篇九
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。
網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營人：xx
注冊時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：
淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
會影響其購買意向的因素：
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢）
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、
w(劣勢)
o（機(jī)會）
基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費(fèi)者的購買欲望
t（威脅）
銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
產(chǎn)品分析
1、營養(yǎng)性食品：
具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃
1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求：
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。
（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。
4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。
a、調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
b、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。
c、小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。
5、雁過留聲法
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識
（2）利用淘寶模塊裝修整體店面
（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度
（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言
（5）設(shè)置老用戶群以便溝通
六、服務(wù)建立
1、顧客忠誠戰(zhàn)略
在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求。讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想。有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結(jié)
通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
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新媒體推廣方案篇十
為什么要做新媒體
隨著科技社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發(fā)展離不開。不適應(yīng)社會發(fā)展的技術(shù)，只會走在危險(xiǎn)邊緣，逐漸被社會所淘汰，網(wǎng)絡(luò)推廣也是這樣的道理。發(fā)展才是硬道理，這是亙古不變的。
老舊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展套路，早已不適合現(xiàn)在人們的需求。一成不變的推廣方式（競價(jià)、新聞源、免費(fèi)推廣、優(yōu)化等等），還停留在幾年前，雖說有一定的變化，但終究是脫離了當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢。信息化時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)是密不可分的，微信、qq、陌陌等主流軟件已成為人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟆?BR> 更多人使用手機(jī)，說人手一部手機(jī)也不為過，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時(shí)間選擇的通訊工具。依附于手機(jī)發(fā)展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經(jīng)久不衰?？词謾C(jī)，已然成為人們的習(xí)慣，任何最新信息，朋友的最新動(dòng)態(tài)，各種新聞，都會第一時(shí)間選擇。
新媒體發(fā)展的趨勢日益強(qiáng)大，這個(gè)它所帶來的收益密切相關(guān)，它也適應(yīng)了社會的發(fā)展才能有今天如此強(qiáng)大的號召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個(gè)機(jī)會，是個(gè)革新傳統(tǒng)推廣思想的契機(jī)。
主流的新媒體有那些
微信：手機(jī)端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件
qq：pc端和手機(jī)端常用的交友、交流、信息獲取軟件
陌陌：手機(jī)端主流的交友、交流軟件
自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個(gè)人板塊
新媒體能帶來哪些效果
品牌的展現(xiàn)
在各大新媒體中，借助于他們的平臺，來展現(xiàn)我們的品牌。如同依附于百度來展現(xiàn)我們的品牌一樣，盡可能多的出現(xiàn)在人們視野中，有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們，這就是所謂的品牌效應(yīng)。
長遠(yuǎn)收益
近期效果
有需求的病人，我們借助新媒體平臺和他們進(jìn)行專業(yè)的醫(yī)學(xué)交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴成為到診意向。及時(shí)的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。
新媒體方案策劃
微信新媒體
借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運(yùn)用到xxxx醫(yī)院上來，通過軟件的自動(dòng)打招呼、站街功能。站街主要是更多機(jī)會的展現(xiàn)我們的品牌，自動(dòng)打招呼是大面積的去問候，對有意向的進(jìn)行加好友，免費(fèi)醫(yī)療知識的宣傳。媒體更新健康知識文章，不進(jìn)行廣告投放，特定的醫(yī)院節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行大面積宣傳。隨時(shí)跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進(jìn)行醫(yī)院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫(yī)院。
縣級市醫(yī)院，可以沿用發(fā)達(dá)地區(qū)落后的新媒體推廣方式，如：好友自動(dòng)加人，點(diǎn)贊，群發(fā)信息等。生活節(jié)奏相比省會城市沒有那么快，這個(gè)也要切合實(shí)際的進(jìn)行溝通宣傳，依照當(dāng)?shù)孛袼?、民鳳，切到好處的去宣傳。
營銷qq新媒體
通過營銷qq在市區(qū)內(nèi)，進(jìn)行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個(gè)年齡段都有就醫(yī)需求。當(dāng)天加的人，如有意向者，第一時(shí)間進(jìn)行交流、溝通，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)的帶入我們的醫(yī)院訊息。
自媒體
在各大信息網(wǎng)站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創(chuàng)建屬于我們自己的媒體，每天定時(shí)更新1-2篇原創(chuàng)文章，文章中不帶入任何廣告性質(zhì)的東西，避免被封，但是我們的自媒體標(biāo)題就是醫(yī)院名稱。每天查看展現(xiàn)量、訪問量、轉(zhuǎn)化官方主頁量，并做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)。
陌陌和qq郵件由于技術(shù)問題，這里不做細(xì)致策劃。
新媒體能做到的效果
盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、qq在一個(gè)月之內(nèi)有到診，三個(gè)月之內(nèi)到診人數(shù)超過20個(gè)，半年時(shí)間達(dá)到實(shí)際意義上的到診飽和。
自媒體大體是作為品牌的宣傳。
推廣方案
實(shí)施對象：xxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院 推廣人員：3-4人 微信賬號：50個(gè)微信賬號 機(jī)器設(shè)備：六部手機(jī)，兩臺電腦 推廣時(shí)間：2015-5-6 推廣方向：營銷qq、微信、qq郵件、qq空間點(diǎn)贊、網(wǎng)站手機(jī)提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）
人員配備
1.人員分配
xx、xx醫(yī)院安排2個(gè)人員，每家醫(yī)院2個(gè)手機(jī)。
醫(yī)院安排2個(gè)人員，3部手機(jī)。
2.人員安排
安排1人管理xx、xx的微信，1個(gè)人管理兩家醫(yī)院的營銷qq、自媒體
安排1個(gè)人管理xx醫(yī)院的微信，1個(gè)人管理仁愛微信的營銷qq、自媒體
（考慮到xx競爭比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會多一點(diǎn)，地區(qū)競爭力小，前期投入不需要那么多）
3.機(jī)器分配
xx、xx一家分配2個(gè)手機(jī)管理微信，共用1臺電腦管理自媒體和營銷qq
醫(yī)院分配2個(gè)手機(jī)管理微信，1臺電腦管理營銷qq和自媒體
軟件和機(jī)器分配
電腦就是登陸營銷qq，每天都加好友，手動(dòng)更新自助媒體，更新文章。
具體事宜安排
微信實(shí)施方案
微信軟件功能
我們所需要的功能，前期考慮到客戶的反感性，主要選擇按時(shí)站街、和自動(dòng)打招呼。
微信軟件實(shí)施
1.自動(dòng)打招呼一輪下來，查看是否有人加好友，有人加好友我們進(jìn)行對話聊天，我們一切以一個(gè)醫(yī)護(hù)工作者來聊天。篩選出是否有就診意向，長時(shí)間的和微信好友交流，互動(dòng)，每天定時(shí)更新15字-30字的健康文章，多從一個(gè)醫(yī)生助理免費(fèi)咨詢的角度出發(fā)。
2.站街功能目的：無時(shí)無刻的展現(xiàn)我們醫(yī)院，就是刷存在感，同時(shí)也是品牌推廣的一種，用10個(gè)微信定位好10個(gè)點(diǎn)來覆蓋當(dāng)?shù)厝丝诿芗貐^(qū)。
微信轉(zhuǎn)化 1.主要是針對主動(dòng)加好友的人，進(jìn)行跟蹤、維護(hù)。加了我們的有需求者，我們要時(shí)刻的提醒他們有這么一個(gè)醫(yī)生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時(shí)間想到找我們咨詢。
2.微信站街，主要是把我們醫(yī)院的品牌放在一定區(qū)域內(nèi)，微信用戶使用附近的人就能查看到我們，也是對那種主動(dòng)需求的病人咨詢的機(jī)會。
3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數(shù)都是不會反感我們的，每天定時(shí)更新一篇朋友圈文章，來增加自身活躍度。
4.下發(fā)到每個(gè)新媒體組成員的手機(jī)，一定要時(shí)刻關(guān)注，并學(xué)會利用起來手中的好友資源。
營銷qq實(shí)施方案
1.一臺電腦當(dāng)加到1000個(gè)的時(shí)候，直接在另外臺電腦登陸，隨時(shí)溝通主動(dòng)咨詢者。
2.每天定時(shí)更新一篇說說，增加活躍度，廣告性質(zhì)別太搶眼。3.任何活動(dòng)策劃，第一時(shí)間通過新媒體發(fā)布，最快的把我們的活動(dòng)信息打出去。
網(wǎng)站手機(jī)提取實(shí)施方案
1.抓取到手機(jī)，增加到我們新媒體手機(jī)上，有微信的加上，前期我們通過微信聊天，必要時(shí)直接電話通話。
2.時(shí)刻通過手機(jī)號碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。
自媒體實(shí)施方案
1.在大型主流網(wǎng)站上，定義一個(gè)醫(yī)院的主頁，時(shí)刻更新文章來保證其活躍度。
2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、qq空間等知名交友網(wǎng)站都可以搭建自己的媒體，來進(jìn)行醫(yī)療廣告的宣傳。
3.時(shí)刻和粉絲互動(dòng)，從一個(gè)醫(yī)療工作者的角度去解決別人問題，不時(shí)的帶上我們醫(yī)院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫(yī)院底蘊(yùn)的推廣。
qq郵件方案
2.對有郵件回復(fù)的，第一時(shí)間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關(guān)地區(qū)的人，進(jìn)行推廣宣傳。
3.據(jù)知情人士透露，效果好的時(shí)候，超過競價(jià)。
qq空間點(diǎn)贊方案
空間點(diǎn)贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過qq版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點(diǎn)贊。2.由于技術(shù)問題，目前還沒有對外公布，效果在幾個(gè)新媒體中屬于上乘。
新媒體推廣人員除去睡覺的時(shí)候，分配到位的手機(jī)不能離身，空閑關(guān)注一下軟件加人、打招呼動(dòng)向，有人加入，第一時(shí)間把免費(fèi)健康咨詢的招呼語奉上。
一些工作經(jīng)驗(yàn)和感悟
1.微信這一塊，男科的優(yōu)勢會非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個(gè)想約炮的男人或多或少有點(diǎn)問題，來醫(yī)院檢查、治療都是可以追蹤開發(fā)的。（拿我以前做的綜合性可是醫(yī)院舉例：10個(gè)人中有5個(gè)人是男科，1個(gè)是婦科或者產(chǎn)科，另外4個(gè)是別的科室。）
2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護(hù)士的套圖，當(dāng)然越漂亮越好，附近加的人會翻倍的增加，百試不爽。偶爾發(fā)點(diǎn)個(gè)人說說，轉(zhuǎn)發(fā)公眾號文章什么的，都和好友進(jìn)行溝通交流。（特別是重大新聞，及時(shí)的跟進(jìn)，不管是文章還是文字，一定要第一時(shí)間搶占我們朋友圈的相關(guān)內(nèi)容說說，不然遲了只會給別人做嫁衣。）
3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測試比較高效的是：手機(jī)抓取、預(yù)約。（通過網(wǎng)站掛件，弄個(gè)手機(jī)抓取，利用抓取到大部分用手機(jī)端訪問我們網(wǎng)站的病人，用微信號去搜索并加上這些人，進(jìn)行有效引導(dǎo)、開發(fā)。醫(yī)療預(yù)約后大多都是會給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導(dǎo)診還是未導(dǎo)診，嘗試二次開發(fā)利用。）簡單的說，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對話、預(yù)約、導(dǎo)診。
4.新聞源和免費(fèi)外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費(fèi)外推同理。（多和非新媒體的搞好關(guān)系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個(gè)項(xiàng)目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個(gè)地點(diǎn)，偶爾有些手機(jī)的地點(diǎn)會一點(diǎn)效果都沒有，及時(shí)的調(diào)整地點(diǎn)并做好統(tǒng)計(jì)。運(yùn)用流行的那些微信軟件來增加自己的好友量，切記：一個(gè)好的方法，全是親身接觸后去實(shí)踐得出來來的，這如毛主席所說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
6.給你們我做的幾個(gè)報(bào)表的截圖。
1-11個(gè)手機(jī)，每天的好友量，有效對話，預(yù)約，導(dǎo)診統(tǒng)計(jì)。這里我沒有對加好友渠道進(jìn)行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯(cuò)，來的好友多，那都是去實(shí)踐得來的。
對每個(gè)手機(jī)定位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也方便換地點(diǎn)
每一個(gè)有效對話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，時(shí)刻的進(jìn)行追蹤。
想做好一個(gè)東西，必須要有對這個(gè)東西的想法，懂這個(gè)東西，懂得去怎么玩這個(gè)東西。
新媒體推廣方案篇十一
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時(shí)代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的`媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
新媒體推廣方案篇十二
“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
3、做免費(fèi)賣服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂趣，同時(shí)通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗(yàn)賣升級
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題
1、信息復(fù)制問題
有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。
新媒體推廣方案篇一
新媒體營銷扮演什么角色？如何做訂目標(biāo),做預(yù)算,寫推廣方案,績效怎么考核？團(tuán)隊(duì)崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團(tuán)隊(duì)？下面就會結(jié)合這些點(diǎn)討論新媒體運(yùn)營如何寫推廣策劃案,這里分為幾部分,拋磚引玉,希望對新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。
這里普及下運(yùn)營的一些概念,整合了其他人的一些觀點(diǎn),對運(yùn)營有個(gè)系統(tǒng)化了解。大家可以參考如下這張圖,看圖理解運(yùn)營：
新媒體運(yùn)營就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運(yùn)營方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng),向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營銷目的。
微博,微信,貼吧等平臺運(yùn)營只是新媒體運(yùn)營中其中一個(gè)子集,而新媒體運(yùn)營又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營中另外一個(gè)子集,明白這個(gè)關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營到底扮演什么角色。
根據(jù)運(yùn)營級別劃分：初級運(yùn)營,中級運(yùn)營,高級運(yùn)營。
中級運(yùn)營（能力覆蓋到三個(gè)環(huán)節(jié)中整個(gè)環(huán)節(jié)）。
高級運(yùn)營（三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿,視野更大,資源更多,布局更長）。
根據(jù)運(yùn)營流程劃分：拉新（找到用戶在哪,低成本獲取用戶）,留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品）,促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。
coo(考慮產(chǎn)品,營銷,投資人關(guān)系,pr等公司層面資源調(diào)配）
根據(jù)運(yùn)營內(nèi)容劃分：用戶運(yùn)營,內(nèi)容運(yùn)營,社區(qū)運(yùn)營,商務(wù)運(yùn)營,活動(dòng)運(yùn)營等。
接下來,我們要做的就是定目標(biāo),一般來說,制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：
1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo),就直接以后臺目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考,比如微信,微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計(jì)算公式,省事又直觀,也可以避免對數(shù)據(jù)定義理解偏差而產(chǎn)生的誤會。
2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo),可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手,再延伸到周,月,季,年去做統(tǒng)計(jì)。比如服務(wù)號的注冊用戶,訂單量,訂單轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)等。
3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)
比如對于o2o的項(xiàng)目來講,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。
比如對于一個(gè)工具型app,團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。
4、各部門對目標(biāo)進(jìn)行分解：
目標(biāo)可以分為兩種：
事務(wù)目標(biāo)：每周x篇內(nèi)容,其中x篇做原創(chuàng)。
結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例（早期基數(shù)低,可以設(shè)定每月50%-100%增長的目標(biāo),后期可以適當(dāng)減少到10%-20%）；微信的文章打開率15%,轉(zhuǎn)發(fā)率5%（這是大部分公號的平均高值）。
5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范,要具體數(shù)字,比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000,注冊轉(zhuǎn)化率40%（建議略高于原本的期望值,效果會更好）,那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少？
增加用戶粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少？
這里以一個(gè)o2o生活服務(wù)號為案例制定推廣目標(biāo)：
注冊用戶：日新增注冊用戶,總注冊用戶
活躍用戶：日活躍率=當(dāng)天活動(dòng)用戶/總用戶
日訂單量：日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）
日客單價(jià)=日總成交價(jià)格/總成交單數(shù)
根據(jù)推廣方案做預(yù)算,每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算,預(yù)算最好越精細(xì)越好,可控性更強(qiáng),執(zhí)行效果更明顯。
新媒體推廣方案篇二
不管你的家居是屬于什么風(fēng)格，只要鋪上一張地毯，就能讓你的家格調(diào)瞬間提升。高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，地毯不一定要非常龐大，小小的一塊，根據(jù)季節(jié)的不同更換不同的材質(zhì)，或毛絨或麻布，沙發(fā)、地毯與地板的深淺過渡，給家添加了層次感。
地毯有山花地毯、海馬地毯、華德地毯、東升地毯、藏羊地毯、東方地毯、華源地毯、紅葉地毯等知名品牌，因其制作材質(zhì)，工藝，色調(diào)不同而各具特色，比如東方地毯生產(chǎn)純毛、毛腈、毛滌、丙綸單絲及加捻、尼龍彎頭、絹絲等各種質(zhì)地的高檔工程地毯及豪華工藝塊毯，具有質(zhì)地優(yōu)良、花色新穎、雍容華貴的.優(yōu)良品質(zhì)，防潮、防蛀、阻燃等特性，廣泛應(yīng)用于星級酒店、會議中心、家居裝飾。
而山花地毯目前是亞洲門類最全，具有強(qiáng)大營銷、研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力的綜合性專業(yè)地毯制造商。山花地毯產(chǎn)品包括阿克斯明斯特地毯、威爾頓地毯、簇絨地毯、方塊地毯、彩印地毯、家居地毯等，其中阿克斯明斯特地毯是主推的地毯，它的毯面平整，外觀靚麗，風(fēng)格獨(dú)特，經(jīng)久耐用，舒適性強(qiáng)，很受消費(fèi)者歡迎。
國內(nèi)外地毯品牌眾多，那么如何在讓自己的品牌脫穎而出，讓大家了解并且對品牌產(chǎn)生好感呢？在網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，鹿豹座認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣是最有效也是必不可少的。下面高端營銷推廣平臺鹿豹座就為大家說地毯品牌的最為立竿見影的網(wǎng)絡(luò)推廣方案——“十大品牌”推廣。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時(shí)，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單，如“2016中國十大地毯排行榜”“性價(jià)比最高的十大地毯排行榜”“2016最受歡迎的十大地毯品牌”等，從中植入您的品牌。
那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢？
首先，新聞媒體是首選。新聞媒體是所有推廣方式中最具權(quán)威的，公信力最高，對于樹立“十大品牌”形象最有說服力。
其次，百度的文庫與問答。百度是中國最大的搜索引擎，人們在搜索地毯品牌的時(shí)候自然是通過百度進(jìn)行搜索的，而百度文庫與問答是百度的兩個(gè)重要產(chǎn)品，在百度中占的權(quán)重極高，收錄效果顯著。通過文庫和問答，發(fā)布地毯十大品牌相關(guān)信息，當(dāng)人們在搜索地毯相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，可在首頁直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。
而后配合新聞、微信、文庫、問答等多種推廣方式，將含有您品牌的“十大品牌榜單”
新媒體推廣方案篇三
以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。
1、名稱要求。
微博名稱為學(xué)校+部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）名（機(jī)關(guān)處室命名為全稱，二級學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡稱）。微信公眾平臺名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命名。
2、運(yùn)營要求
（1）各部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）需配備專職新媒體運(yùn)營人員；
（3）關(guān)于新媒體平臺認(rèn)證事宜可撥打電話；
參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門單位對參賽作品審核，對作品所反映的立場、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門公章。
所有材料電子版發(fā)送至郵箱：，郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請上標(biāo)注“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：20xx年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
1、作品展播。組委會將在展播平臺上展示優(yōu)秀參賽作品。
2、評審。由大賽評審委員會和大眾評審團(tuán)評選。
設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
聯(lián)系人：張苗
聯(lián)系電話
新媒體推廣方案篇四
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢-s。
劣勢-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
新媒體推廣方案篇五
2、新媒體的特點(diǎn)。
從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
二新媒體營銷模式與策略。
1、做品牌賣授權(quán)。
“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接。
新媒體推廣方案篇六
廣 告 主：三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司
廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司
咖啡，作為一款舶來品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價(jià)值定位逐步走入人們的日常生活。
上海，作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過氣來。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔?，以及略帶放松的飲用感受也受到廣大白領(lǐng)人群的認(rèn)可。面對這樣的市場需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。
消費(fèi)者洞察
進(jìn)的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負(fù)，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過市場調(diào)查我們證實(shí)，出國旅行之際，在異國他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。
活動(dòng)內(nèi)容
首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見下圖：
我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類移動(dòng)媒體進(jìn)行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達(dá)率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環(huán)境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望。
我們把活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒的寫字樓，利用官方微信lbs定位推送功能，讓剛走下公車的白領(lǐng)，即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。
當(dāng)大量收到邀請而被匯聚到現(xiàn)場的白領(lǐng)，不但每個(gè)人現(xiàn)場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會通過ar增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時(shí)空的親密之旅。來體驗(yàn)咖啡的每一位消費(fèi)者，瞬間就可置身于充滿異國情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時(shí)光。
在你品嘗咖啡的同時(shí)，我們已通過自動(dòng)拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來。當(dāng)場制作成明信片，讓你進(jìn)一步把喜悅分享給親朋好友，同時(shí)，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對于你的朋友來說，這將會是一場意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動(dòng)，你的喜悅已及時(shí)地分享給了你的朋友。
穿越之旅帶來的強(qiáng)烈的臨場感，異國咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過微博微信等社交媒體的傳播在消費(fèi)者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴(kuò)撒。
從本次案例來看，在試飲體驗(yàn)環(huán)節(jié)上采用了ar（現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)）技術(shù)增強(qiáng)了off-line活動(dòng)的趣味性。消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進(jìn)行互動(dòng)。與此同時(shí)以crm和來店為目的，展開了一個(gè)以we chat為傳播平臺的on-line活動(dòng)。
活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，15間寫字樓，10萬人參與?；顒?dòng)分三個(gè)階段，前期推廣、現(xiàn)場配發(fā)及話題喚起。ar體驗(yàn)引發(fā)了消費(fèi)者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、bbs等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過2000萬人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達(dá)200萬人。
在微博互動(dòng)率上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期初kpi的預(yù)想，超過率達(dá)到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開通的官方微信也獲得微信會員1300人。
點(diǎn)評：
作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最難的一道坎，其實(shí)就是對產(chǎn)品的精神體驗(yàn)，甚至比口味還難。這一點(diǎn)，北京電通做到了。大家都知道，中國人對茶文化的探索用“道”來詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進(jìn)入市場前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、o2o新營銷方式進(jìn)行體驗(yàn)，將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測、精準(zhǔn)的傳播，對咖啡這一時(shí)尚性極強(qiáng)的產(chǎn)品，起到了很好的啟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營銷奠定了新標(biāo)桿。
——張一濤
新媒體推廣方案篇七
一． 活動(dòng)背景
（一）自駕游
1.活動(dòng)目的
以線上推廣+落地活動(dòng)的形式，發(fā)起自駕游活動(dòng)，在游覽景區(qū)風(fēng)景的同時(shí)，讓自媒體達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體的優(yōu)勢來宣傳推廣景區(qū)景區(qū)。以此來吸引游客，帶動(dòng)商業(yè)運(yùn)營。
2.活動(dòng)流程（1）籌備階段
在活動(dòng)日期，自駕游達(dá)人們按照既定路線路線游覽整個(gè)景區(qū)，由旅游達(dá)人撰寫游記，攝影達(dá)人沿途拍攝景區(qū)照片，并分享到個(gè)人的自媒體上，發(fā)布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達(dá)人們的游記和攝影作品收集整理。
（4）聯(lián)合報(bào)道
利用微博，微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體聯(lián)合報(bào)道自駕游行程和游覽的實(shí)景，做持續(xù)宣傳。
（5）后續(xù)跟蹤
整理游記，將達(dá)人貢獻(xiàn)的內(nèi)容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個(gè)城市微信公眾大號等社會化媒體，以及螞蜂窩等旅游類網(wǎng)站發(fā)布做二次傳播。
（二）全民消夏節(jié) 1.活動(dòng)目的
景區(qū)景區(qū)是最佳的避暑勝地。以景區(qū)景區(qū)為場地，舉行“全民消夏節(jié)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對本次盛會進(jìn)行全方位報(bào)道，突出遼河園景區(qū)的優(yōu)勢旅游資源和完備的設(shè)施建設(shè)，并引起社會的廣泛關(guān)注。
2.活動(dòng)流程
（1）籌備階段（5月~6月）
選擇舉辦啟動(dòng)儀式的場地，邀請到場嘉賓，聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)團(tuán)體和歌手，編排啟動(dòng)儀式的節(jié)目單。
邀請嘉賓：
承德市政府，網(wǎng)信辦，旅游局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 景區(qū)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 電視臺、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體 微博、微信等自媒體達(dá)人 等等 節(jié)目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預(yù)熱階段（6月初）
圍繞#全民消夏節(jié)#這一主線，利用微博，微信兩大社會化媒體聯(lián)合在河北地區(qū)進(jìn)行事件營銷，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節(jié)，為活動(dòng)預(yù)熱。
（3）啟動(dòng)階段（6月中旬）
啟動(dòng)儀式由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并講話，穿插表演節(jié)目。著重突出景區(qū)景區(qū)的避暑資源和這些年來景區(qū)的建設(shè)與發(fā)展。（啟動(dòng)儀式具體細(xì)節(jié)可詳談）
（4）后期跟蹤（7月~8月）
1.車友會
覆蓋全河北省的車友會與汽車俱樂部等資源，集合了有車一族的高端人群。2.社會化媒體
微博，微信雙微推廣，從pc端到移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)媒體。3.自媒體
以信息流的廣告形式對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
新媒體推廣方案篇八
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個(gè)月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買賣等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營銷
微博營銷并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門戶網(wǎng)站，一是有吸引用戶的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù)，沒有一個(gè)專門的微信營銷團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的`敏感詞語。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們在4到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時(shí)候,你會不會也剛好正在想我. 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營銷法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營銷。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR> 2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
有的人說，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒有什么專門的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號，都開著廣點(diǎn)通在燒錢呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，就算是要漂洋過海來睡你，也需要媒體載你一程。
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒人來回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號內(nèi)容，自然會關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁。
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號id，在群里探討與你公號相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。 同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來。只是說，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時(shí)，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計(jì)。
一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
新媒體推廣方案篇九
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。
網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營人：xx
注冊時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：
淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
會影響其購買意向的因素：
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢）
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、
w(劣勢)
o（機(jī)會）
基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費(fèi)者的購買欲望
t（威脅）
銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
產(chǎn)品分析
1、營養(yǎng)性食品：
具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃
1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求：
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。
（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。
4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。
a、調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
b、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。
c、小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。
5、雁過留聲法
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識
（2）利用淘寶模塊裝修整體店面
（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度
（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言
（5）設(shè)置老用戶群以便溝通
六、服務(wù)建立
1、顧客忠誠戰(zhàn)略
在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求。讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想。有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結(jié)
通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
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新媒體推廣方案篇十
為什么要做新媒體
隨著科技社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發(fā)展離不開。不適應(yīng)社會發(fā)展的技術(shù)，只會走在危險(xiǎn)邊緣，逐漸被社會所淘汰，網(wǎng)絡(luò)推廣也是這樣的道理。發(fā)展才是硬道理，這是亙古不變的。
老舊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展套路，早已不適合現(xiàn)在人們的需求。一成不變的推廣方式（競價(jià)、新聞源、免費(fèi)推廣、優(yōu)化等等），還停留在幾年前，雖說有一定的變化，但終究是脫離了當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢。信息化時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)是密不可分的，微信、qq、陌陌等主流軟件已成為人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟆?BR> 更多人使用手機(jī)，說人手一部手機(jī)也不為過，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時(shí)間選擇的通訊工具。依附于手機(jī)發(fā)展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經(jīng)久不衰?？词謾C(jī)，已然成為人們的習(xí)慣，任何最新信息，朋友的最新動(dòng)態(tài)，各種新聞，都會第一時(shí)間選擇。
新媒體發(fā)展的趨勢日益強(qiáng)大，這個(gè)它所帶來的收益密切相關(guān)，它也適應(yīng)了社會的發(fā)展才能有今天如此強(qiáng)大的號召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個(gè)機(jī)會，是個(gè)革新傳統(tǒng)推廣思想的契機(jī)。
主流的新媒體有那些
微信：手機(jī)端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件
qq：pc端和手機(jī)端常用的交友、交流、信息獲取軟件
陌陌：手機(jī)端主流的交友、交流軟件
自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個(gè)人板塊
新媒體能帶來哪些效果
品牌的展現(xiàn)
在各大新媒體中，借助于他們的平臺，來展現(xiàn)我們的品牌。如同依附于百度來展現(xiàn)我們的品牌一樣，盡可能多的出現(xiàn)在人們視野中，有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們，這就是所謂的品牌效應(yīng)。
長遠(yuǎn)收益
近期效果
有需求的病人，我們借助新媒體平臺和他們進(jìn)行專業(yè)的醫(yī)學(xué)交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴成為到診意向。及時(shí)的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。
新媒體方案策劃
微信新媒體
借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運(yùn)用到xxxx醫(yī)院上來，通過軟件的自動(dòng)打招呼、站街功能。站街主要是更多機(jī)會的展現(xiàn)我們的品牌，自動(dòng)打招呼是大面積的去問候，對有意向的進(jìn)行加好友，免費(fèi)醫(yī)療知識的宣傳。媒體更新健康知識文章，不進(jìn)行廣告投放，特定的醫(yī)院節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行大面積宣傳。隨時(shí)跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進(jìn)行醫(yī)院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫(yī)院。
縣級市醫(yī)院，可以沿用發(fā)達(dá)地區(qū)落后的新媒體推廣方式，如：好友自動(dòng)加人，點(diǎn)贊，群發(fā)信息等。生活節(jié)奏相比省會城市沒有那么快，這個(gè)也要切合實(shí)際的進(jìn)行溝通宣傳，依照當(dāng)?shù)孛袼?、民鳳，切到好處的去宣傳。
營銷qq新媒體
通過營銷qq在市區(qū)內(nèi)，進(jìn)行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個(gè)年齡段都有就醫(yī)需求。當(dāng)天加的人，如有意向者，第一時(shí)間進(jìn)行交流、溝通，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)的帶入我們的醫(yī)院訊息。
自媒體
在各大信息網(wǎng)站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創(chuàng)建屬于我們自己的媒體，每天定時(shí)更新1-2篇原創(chuàng)文章，文章中不帶入任何廣告性質(zhì)的東西，避免被封，但是我們的自媒體標(biāo)題就是醫(yī)院名稱。每天查看展現(xiàn)量、訪問量、轉(zhuǎn)化官方主頁量，并做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)。
陌陌和qq郵件由于技術(shù)問題，這里不做細(xì)致策劃。
新媒體能做到的效果
盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、qq在一個(gè)月之內(nèi)有到診，三個(gè)月之內(nèi)到診人數(shù)超過20個(gè)，半年時(shí)間達(dá)到實(shí)際意義上的到診飽和。
自媒體大體是作為品牌的宣傳。
推廣方案
實(shí)施對象：xxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院
xxxx醫(yī)院 推廣人員：3-4人 微信賬號：50個(gè)微信賬號 機(jī)器設(shè)備：六部手機(jī)，兩臺電腦 推廣時(shí)間：2015-5-6 推廣方向：營銷qq、微信、qq郵件、qq空間點(diǎn)贊、網(wǎng)站手機(jī)提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）
人員配備
1.人員分配
xx、xx醫(yī)院安排2個(gè)人員，每家醫(yī)院2個(gè)手機(jī)。
醫(yī)院安排2個(gè)人員，3部手機(jī)。
2.人員安排
安排1人管理xx、xx的微信，1個(gè)人管理兩家醫(yī)院的營銷qq、自媒體
安排1個(gè)人管理xx醫(yī)院的微信，1個(gè)人管理仁愛微信的營銷qq、自媒體
（考慮到xx競爭比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會多一點(diǎn)，地區(qū)競爭力小，前期投入不需要那么多）
3.機(jī)器分配
xx、xx一家分配2個(gè)手機(jī)管理微信，共用1臺電腦管理自媒體和營銷qq
醫(yī)院分配2個(gè)手機(jī)管理微信，1臺電腦管理營銷qq和自媒體
軟件和機(jī)器分配
電腦就是登陸營銷qq，每天都加好友，手動(dòng)更新自助媒體，更新文章。
具體事宜安排
微信實(shí)施方案
微信軟件功能
我們所需要的功能，前期考慮到客戶的反感性，主要選擇按時(shí)站街、和自動(dòng)打招呼。
微信軟件實(shí)施
1.自動(dòng)打招呼一輪下來，查看是否有人加好友，有人加好友我們進(jìn)行對話聊天，我們一切以一個(gè)醫(yī)護(hù)工作者來聊天。篩選出是否有就診意向，長時(shí)間的和微信好友交流，互動(dòng)，每天定時(shí)更新15字-30字的健康文章，多從一個(gè)醫(yī)生助理免費(fèi)咨詢的角度出發(fā)。
2.站街功能目的：無時(shí)無刻的展現(xiàn)我們醫(yī)院，就是刷存在感，同時(shí)也是品牌推廣的一種，用10個(gè)微信定位好10個(gè)點(diǎn)來覆蓋當(dāng)?shù)厝丝诿芗貐^(qū)。
微信轉(zhuǎn)化 1.主要是針對主動(dòng)加好友的人，進(jìn)行跟蹤、維護(hù)。加了我們的有需求者，我們要時(shí)刻的提醒他們有這么一個(gè)醫(yī)生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時(shí)間想到找我們咨詢。
2.微信站街，主要是把我們醫(yī)院的品牌放在一定區(qū)域內(nèi)，微信用戶使用附近的人就能查看到我們，也是對那種主動(dòng)需求的病人咨詢的機(jī)會。
3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數(shù)都是不會反感我們的，每天定時(shí)更新一篇朋友圈文章，來增加自身活躍度。
4.下發(fā)到每個(gè)新媒體組成員的手機(jī)，一定要時(shí)刻關(guān)注，并學(xué)會利用起來手中的好友資源。
營銷qq實(shí)施方案
1.一臺電腦當(dāng)加到1000個(gè)的時(shí)候，直接在另外臺電腦登陸，隨時(shí)溝通主動(dòng)咨詢者。
2.每天定時(shí)更新一篇說說，增加活躍度，廣告性質(zhì)別太搶眼。3.任何活動(dòng)策劃，第一時(shí)間通過新媒體發(fā)布，最快的把我們的活動(dòng)信息打出去。
網(wǎng)站手機(jī)提取實(shí)施方案
1.抓取到手機(jī)，增加到我們新媒體手機(jī)上，有微信的加上，前期我們通過微信聊天，必要時(shí)直接電話通話。
2.時(shí)刻通過手機(jī)號碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。
自媒體實(shí)施方案
1.在大型主流網(wǎng)站上，定義一個(gè)醫(yī)院的主頁，時(shí)刻更新文章來保證其活躍度。
2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、qq空間等知名交友網(wǎng)站都可以搭建自己的媒體，來進(jìn)行醫(yī)療廣告的宣傳。
3.時(shí)刻和粉絲互動(dòng)，從一個(gè)醫(yī)療工作者的角度去解決別人問題，不時(shí)的帶上我們醫(yī)院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫(yī)院底蘊(yùn)的推廣。
qq郵件方案
2.對有郵件回復(fù)的，第一時(shí)間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關(guān)地區(qū)的人，進(jìn)行推廣宣傳。
3.據(jù)知情人士透露，效果好的時(shí)候，超過競價(jià)。
qq空間點(diǎn)贊方案
空間點(diǎn)贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過qq版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點(diǎn)贊。2.由于技術(shù)問題，目前還沒有對外公布，效果在幾個(gè)新媒體中屬于上乘。
新媒體推廣人員除去睡覺的時(shí)候，分配到位的手機(jī)不能離身，空閑關(guān)注一下軟件加人、打招呼動(dòng)向，有人加入，第一時(shí)間把免費(fèi)健康咨詢的招呼語奉上。
一些工作經(jīng)驗(yàn)和感悟
1.微信這一塊，男科的優(yōu)勢會非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個(gè)想約炮的男人或多或少有點(diǎn)問題，來醫(yī)院檢查、治療都是可以追蹤開發(fā)的。（拿我以前做的綜合性可是醫(yī)院舉例：10個(gè)人中有5個(gè)人是男科，1個(gè)是婦科或者產(chǎn)科，另外4個(gè)是別的科室。）
2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護(hù)士的套圖，當(dāng)然越漂亮越好，附近加的人會翻倍的增加，百試不爽。偶爾發(fā)點(diǎn)個(gè)人說說，轉(zhuǎn)發(fā)公眾號文章什么的，都和好友進(jìn)行溝通交流。（特別是重大新聞，及時(shí)的跟進(jìn)，不管是文章還是文字，一定要第一時(shí)間搶占我們朋友圈的相關(guān)內(nèi)容說說，不然遲了只會給別人做嫁衣。）
3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測試比較高效的是：手機(jī)抓取、預(yù)約。（通過網(wǎng)站掛件，弄個(gè)手機(jī)抓取，利用抓取到大部分用手機(jī)端訪問我們網(wǎng)站的病人，用微信號去搜索并加上這些人，進(jìn)行有效引導(dǎo)、開發(fā)。醫(yī)療預(yù)約后大多都是會給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導(dǎo)診還是未導(dǎo)診，嘗試二次開發(fā)利用。）簡單的說，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對話、預(yù)約、導(dǎo)診。
4.新聞源和免費(fèi)外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費(fèi)外推同理。（多和非新媒體的搞好關(guān)系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個(gè)項(xiàng)目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個(gè)地點(diǎn)，偶爾有些手機(jī)的地點(diǎn)會一點(diǎn)效果都沒有，及時(shí)的調(diào)整地點(diǎn)并做好統(tǒng)計(jì)。運(yùn)用流行的那些微信軟件來增加自己的好友量，切記：一個(gè)好的方法，全是親身接觸后去實(shí)踐得出來來的，這如毛主席所說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
6.給你們我做的幾個(gè)報(bào)表的截圖。
1-11個(gè)手機(jī)，每天的好友量，有效對話，預(yù)約，導(dǎo)診統(tǒng)計(jì)。這里我沒有對加好友渠道進(jìn)行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯(cuò)，來的好友多，那都是去實(shí)踐得來的。
對每個(gè)手機(jī)定位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也方便換地點(diǎn)
每一個(gè)有效對話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，時(shí)刻的進(jìn)行追蹤。
想做好一個(gè)東西，必須要有對這個(gè)東西的想法，懂這個(gè)東西，懂得去怎么玩這個(gè)東西。
新媒體推廣方案篇十一
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時(shí)代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的`媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
新媒體推廣方案篇十二
“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
3、做免費(fèi)賣服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂趣，同時(shí)通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗(yàn)賣升級
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題
1、信息復(fù)制問題
有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。