熱門如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案（案例16篇）

    通過(guò)制定合理的方案，我們可以更好地組織和管理我們的工作和生活。一個(gè)較為完美的方案應(yīng)該符合實(shí)際情況和需求，考慮到各種可能的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)看看這些總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到如何精確描述和歸納問(wèn)題。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇一
    營(yíng)銷計(jì)劃工作是企業(yè)營(yíng)銷工作的起點(diǎn)，是營(yíng)銷管理工作中最重要的內(nèi)容。但能把營(yíng)銷計(jì)劃工作做得好的企業(yè)并不多見。這里面既有對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃工作的認(rèn)識(shí)上的偏差問(wèn)題，也有對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃管理方法掌握不夠的原因。每到年底，各企業(yè)都會(huì)忙于對(duì)下年的銷售計(jì)劃的制定，各區(qū)域經(jīng)理都會(huì)在與銷售老總的討價(jià)還價(jià)中，最后獲得一個(gè)年度的銷售任務(wù)指標(biāo)。拿著一份有著宏偉增長(zhǎng)任務(wù)的銷售責(zé)任書，又開始新的一年銷售工作。事實(shí)上，很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃工作只是一個(gè)銷售任務(wù)的分配而已。
    “你去察看螞蟻的動(dòng)作，就可得智慧。螞蟻沒(méi)有元帥，沒(méi)有管長(zhǎng)，沒(méi)有君王，尚且在夏天預(yù)備食物，在收割時(shí)聚斂糧食?！敝幌朐谑崭顣r(shí)聚斂糧食，而沒(méi)有完整的種植與培育計(jì)劃，這無(wú)疑于“守株待兔”。計(jì)劃的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)字的本身，營(yíng)銷計(jì)劃就是一個(gè)對(duì)未來(lái)營(yíng)銷工作全面指導(dǎo)的藍(lán)圖。
    一項(xiàng)研究表明：盡管62%的企業(yè)聲稱他們制定了營(yíng)銷計(jì)劃，但只有12%的營(yíng)銷計(jì)劃是完整的。那么，一個(gè)完整的年度營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)該包括那些步驟與內(nèi)容呢？是一個(gè)完整的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的管理過(guò)程，談到營(yíng)銷計(jì)劃，不得不提到“戰(zhàn)略”兩個(gè)字。那么要理解一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程，必須首先理解企業(yè)戰(zhàn)略及其層級(jí)。沒(méi)有戰(zhàn)略性思維的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，是做不好一個(gè)完整有效的營(yíng)銷計(jì)劃的?？梢郧宄目闯觯瑺I(yíng)銷計(jì)劃一定是在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，方能真正做到系統(tǒng)化與有效化。沒(méi)有戰(zhàn)略思維的職業(yè)營(yíng)銷人，只在形式上對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不可能制定真正有效的營(yíng)銷計(jì)劃的。因此，我們談?wù)撊绾沃贫I(yíng)銷計(jì)劃，其本質(zhì)是要掌握營(yíng)銷計(jì)劃的核心思想，而不是學(xué)習(xí)或模仿營(yíng)銷計(jì)劃的格式。
    曾有學(xué)員問(wèn)我：老師，能不能給我一個(gè)計(jì)劃的模板，我好制定一個(gè)明年公司的營(yíng)銷計(jì)劃。我是這樣回答的：現(xiàn)在不是一個(gè)模板的問(wèn)題，關(guān)鍵是你心中有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的策略。這就引出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，判斷一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的好壞是以什么為標(biāo)準(zhǔn)？判斷營(yíng)銷計(jì)劃的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的策略保證是什么，而這一點(diǎn)在做計(jì)劃時(shí)，恰恰被忽視了。其結(jié)果計(jì)劃只是一堆數(shù)字的排列。比如，某區(qū)域萬(wàn)的銷售計(jì)劃，你改為3000萬(wàn)也可以，反正都是猜媒。沒(méi)有策略保障的計(jì)劃無(wú)疑于“空中樓閣”。這也正是大多營(yíng)銷計(jì)劃流于形式的根本原因。
    n營(yíng)銷策略是營(yíng)銷計(jì)劃的核心
    為什么說(shuō)策略是營(yíng)銷計(jì)劃的核心呢？在一個(gè)年度營(yíng)銷計(jì)劃中，僅僅擬定營(yíng)銷目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略保證。這些策略主要包括就是通常所用的“4p”策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。
    我們以深圳方正科技為例，說(shuō)明如何制定策略來(lái)保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深圳市方正科技是方正集團(tuán)下屬的企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)宗旨是發(fā)展中國(guó)語(yǔ)音通訊（cti）技術(shù)，為用戶提供方便、可靠、便捷的語(yǔ)音通訊產(chǎn)品。，公司開始推廣“語(yǔ)音智能總機(jī)”，公司制定了2500萬(wàn)的銷售目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，公司在營(yíng)銷計(jì)劃中擬定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略：
    1、產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品的名稱應(yīng)通俗易懂，以降低不必要的傳播成本。產(chǎn)品的命名可以以突出產(chǎn)品的服務(wù)功能和對(duì)用戶的吸引點(diǎn)為準(zhǔn)則。根據(jù)潛在用戶調(diào)查結(jié)果，大部份被調(diào)查的潛在用戶都選擇了“智能”和“語(yǔ)音”兩詞。因此，深圳方正的語(yǔ)音產(chǎn)品的名稱應(yīng)確定為“語(yǔ)音智能總機(jī)”。
    本產(chǎn)品目前是存在產(chǎn)品單一，不能滿足不同層次的用戶的需求的弱點(diǎn)，因?yàn)槠涠ㄎ惠^高，在條件成熟時(shí)，可以考慮實(shí)行產(chǎn)品的差異化，即在現(xiàn)有的功能基礎(chǔ)上，針對(duì)不同層次用戶的需求，開發(fā)不同功能組合的高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，以低價(jià)位占領(lǐng)集團(tuán)電話的用戶市場(chǎng)，以中價(jià)位占領(lǐng)中型企業(yè)用戶市場(chǎng)，以高價(jià)位占領(lǐng)對(duì)客戶服務(wù)要求高的.企業(yè)的市場(chǎng)。
    2、渠道策略
    由于本產(chǎn)品不是一般消費(fèi)品，其用戶主要面向企業(yè)，因此，在分銷渠道級(jí)數(shù)的選擇不宜過(guò)長(zhǎng)，即中間商層次不宜過(guò)多。基本上可定為二級(jí)。
    3、定價(jià)策略
    通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其它替代品價(jià)格的比較，考慮目標(biāo)市場(chǎng)用戶交換機(jī)的價(jià)格等因素，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要采用需求導(dǎo)向的方法，以用戶認(rèn)知的價(jià)格為基準(zhǔn)。盡管已經(jīng)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，而且可能會(huì)很快就有跟進(jìn)者，但就目前市場(chǎng)上還沒(méi)有形成激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況而言，還不宜制定以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)的價(jià)格策略，以避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)。
    4、廣告促銷策略
    “語(yǔ)音智能總機(jī)”的營(yíng)銷屬于工業(yè)品營(yíng)銷，由于工業(yè)品銷售的特點(diǎn)決定了四大促銷方式中，人員推銷占有非常重要的位置，但在導(dǎo)入階段，由于用戶對(duì)產(chǎn)品不了解，同時(shí)，中間商對(duì)產(chǎn)品也存在疑慮，所以，廣告支持是必須的，廣告的成敗也將直接影響公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    整的營(yíng)銷計(jì)劃及其執(zhí)行方案。我們以這個(gè)例子說(shuō)明，一個(gè)完善的營(yíng)銷計(jì)劃，必須把營(yíng)銷策略的制定視為核心。
    n銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷計(jì)劃中的作用
    能否做好銷售預(yù)測(cè)是營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷計(jì)劃中直接影響到公司各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，從而決定了公司資源的配置與使用。因此，做好銷售預(yù)測(cè)工作是營(yíng)銷計(jì)劃工作的基礎(chǔ).
    要做好銷售預(yù)測(cè)工作，必須了解幾個(gè)概念。
    市場(chǎng)潛力——是一項(xiàng)給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時(shí)期內(nèi)，所有的銷售商所可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。
    銷售潛力——是一項(xiàng)給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時(shí)期內(nèi)，由一定企業(yè)所可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。
    銷售預(yù)測(cè)——是一家企業(yè)在假定的經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況條件下，在其所提出的營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)給定區(qū)域、給定時(shí)期內(nèi)的某一產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)所做的以金額或物理單位表示的實(shí)際估計(jì)。
    預(yù)算是以用貨幣形式表示的未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性計(jì)劃。預(yù)算是通過(guò)一種系統(tǒng)的方法將戰(zhàn)略計(jì)劃量化描述，用來(lái)分配企業(yè)的財(cái)務(wù)、實(shí)物和人力等資源，并衡量與監(jiān)控企業(yè)及各部門的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，以確保最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    營(yíng)銷計(jì)劃最終都要形成有效的預(yù)算，否則，營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)施。營(yíng)銷預(yù)算主要包括銷售收入的預(yù)算和銷售成本費(fèi)用的預(yù)算，營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)整體預(yù)算中起著先導(dǎo)性的作用。
    年度營(yíng)銷計(jì)劃中的阻礙因素
    以上我們討論了營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程，以及關(guān)鍵步驟的方法，但在營(yíng)銷計(jì)劃管理過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)各種難題和陷阱。一種最為普遍的看法就是：市場(chǎng)環(huán)境變化太快，計(jì)劃不如變化快，因此計(jì)劃工作是沒(méi)有太大意義的。但我們認(rèn)為：越是產(chǎn)品定位不明確，目標(biāo)市場(chǎng)不清楚，市場(chǎng)環(huán)境變化不確定的企業(yè)越需要營(yíng)銷計(jì)劃管理。
    這里不得不談到對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃管理的一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，也就是營(yíng)銷計(jì)劃管理工作中的阻礙因素吧。
    1、企業(yè)高層管理重視不夠
    門，甚至是營(yíng)銷計(jì)劃部門的事情，把營(yíng)銷計(jì)劃只看成一種任務(wù)的分配，都是營(yíng)銷計(jì)劃管理難以提升的重要原因。
    2、缺乏系統(tǒng)思維
    這主要是反應(yīng)在營(yíng)銷計(jì)劃工作的不完善，缺乏連貫性和相應(yīng)的支持。這即來(lái)源于企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)管理知識(shí)的缺乏，也來(lái)源于企業(yè)沒(méi)有形成系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃管理的機(jī)制。缺乏營(yíng)銷計(jì)劃統(tǒng)疇的營(yíng)銷工作是注定不會(huì)取得持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
    3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的混淆
    這是營(yíng)銷計(jì)劃工作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的理解不夠，往往把局部的工作放大到戰(zhàn)略層面，造成整體工作的不協(xié)調(diào)。比如終端致勝戰(zhàn)略、細(xì)節(jié)戰(zhàn)略等，把局部問(wèn)題放大為全局問(wèn)題，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)出現(xiàn)混淆，最終會(huì)造成營(yíng)銷管理的混亂。
    4、過(guò)分依賴數(shù)字，細(xì)節(jié)太多，目標(biāo)太遠(yuǎn)
    這種現(xiàn)象也是容易出現(xiàn)的，計(jì)劃本身是個(gè)前瞻性的工作，過(guò)于要求數(shù)據(jù)的精確與細(xì)節(jié)的完美會(huì)造成一葉障目現(xiàn)象，使?fàn)I銷管理者陷于不必要的細(xì)節(jié)管理中，而失去對(duì)市場(chǎng)洞察力和對(duì)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)能力。
    以上幾種現(xiàn)象只是營(yíng)銷計(jì)劃工作中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，當(dāng)然還有很多因素會(huì)影響營(yíng)銷計(jì)劃管理工作的成效的。但是戰(zhàn)略的高度與系統(tǒng)性是作好營(yíng)銷計(jì)劃管理工作的最核心的要求。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇二
    制定一份很好的營(yíng)銷計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情，那么新的一年，如何制定營(yíng)銷計(jì)劃？下面是本站小編收集整理的年度營(yíng)銷計(jì)劃，歡迎閱讀。
    第一.督促銷售人員的工作：
    每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
    如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
    銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
    1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
    5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
    10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪.
    銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
    隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日。
    銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
    當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
    1.分區(qū)域進(jìn)行。
    3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
    4.潛在客戶的開發(fā)工作。
    5.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。
    6.問(wèn)題處理意見等。
    第四.定期的銷售總結(jié)：
    銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
    定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
    銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
    第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
    銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
    在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
    第六.績(jī)效考核的評(píng)定：
    績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
    2.實(shí)際完成銷量。
    3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
    第七.上下級(jí)的溝通：
    銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
    1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;。
    2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;。
    3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);。
    6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);。
    7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;。
    第八.銷售專員的培訓(xùn)：
    銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
    1.提升公司整體形象。
    2.提升銷售人員的銷售水平。
    3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
    4.順利完成銷售。
    一、項(xiàng)目現(xiàn)狀。
    項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
    項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截至20xx年2月底，已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
    二、整體銷售計(jì)劃。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    如果說(shuō)20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20xx年以來(lái)，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來(lái)看，20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。
    2、20xx年政策及市場(chǎng)展望。
    盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。
    20xx年，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。
    經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購(gòu)、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。
    3、銷售周期安排。
    項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢。
    3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);。
    常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
    現(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。
    客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
    5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;。
    推廣方向：在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣，籌備三期開盤。
    價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。
    7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);。
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    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇三
    一、企業(yè)文化：
    經(jīng)營(yíng)理念：
    目標(biāo)：
    愿望：
    發(fā)展方向：
    核心價(jià)值：
    使命：
    文化理念：
    企業(yè)精神：
    二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
    團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
    三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)：
    銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
    并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
    團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
    四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：
    1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
    認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
    贊美：善于贊美員工。
    晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
    激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
    團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
    2.建立共同的目標(biāo)觀念：
    每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
    3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?BR>    制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
    完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
    明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
    明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
    五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃：
    團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的。
    前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
    1.選擇復(fù)合型人才：
    我們所面對(duì)的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)“雜家”，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
    2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：
    要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
    3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：
    團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。
    團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
    具體的實(shí)施措施：
    1.新員工培訓(xùn)：
    培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
    互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧。
    2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
    公司人員要衣著得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。
    在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
    3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
    4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
    5.售后服務(wù)意識(shí)的拓展培訓(xùn)和培養(yǎng)。
    團(tuán)隊(duì)的日常管理：
    團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的`自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
    對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：
    把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
    團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：
    公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
    制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
    團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇四
    推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
    價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
    項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
    9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;。
    推廣方向：開盤熱銷。
    項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽。
    合同。
    爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
    推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
    推廣方向：持續(xù)銷售期。
    價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。
    推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。
    4、整體價(jià)格。
    項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米;。
    四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。
    三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)。
    本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。
    項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。
    四、推廣渠道。
    1、推廣媒介：
    由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
    2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果。
    五、營(yíng)銷活動(dòng)。
    建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng)，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。活動(dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主。
    一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié)。
    六、近期推廣計(jì)劃。
    3月份推廣計(jì)劃：
    短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。
    年度主題：
    掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
    工作重點(diǎn)：
    1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
    2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
    3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
    4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
    一.工作目標(biāo)。
    1.工作定位及工作重點(diǎn)。
    工作定位：
    通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    年度工作重點(diǎn)：
    1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo)。
    2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。
    3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
    4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
    2、年度主題詞。
    制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
    3、總目標(biāo)。
    圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
    4、部門職能：
    4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;。
    4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。
    4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;。
    4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;。
    4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。
    4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);。
    4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
    4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;。
    4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
    二.總目標(biāo)。
    掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
    1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;。
    2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷售10萬(wàn)元。
    3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。
    4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤。
    種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
    畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤。
    三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施。
    1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;。
    (1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
    (2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
    (3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
    2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。
    (1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。
    (2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
    3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;。
    (1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
    (2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
    (3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
    4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;。
    (1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
    (2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
    5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。
    (1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
    (2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
    (3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
    (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
    6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);。
    (1)試吃：在高端賣場(chǎng)組織促銷，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
    (2)贈(zèng)送：與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
    (3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
    (4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
    (5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
    7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
    完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作。
    8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;。
    (1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
    (2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
    (3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
    (4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂。
    9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
    (1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。
    (2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
    (3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。
    四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃。
    3.第三季度：
    (1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
    (2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
    (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
    4.第四季度：
    (1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
    (2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
    (3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
    (4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
    五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析。
    1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)。
    產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量。
    防范措施：
    1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;。
    2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);。
    3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;。
    4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
    2.管理風(fēng)險(xiǎn)。
    商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
    防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
    六.發(fā)展規(guī)劃。
    1.近期目標(biāo)：
    崗位目標(biāo)：營(yíng)銷部經(jīng)理。
    技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。
    2.中期目標(biāo)：
    崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)。
    技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)3億元。
    3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：
    崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。
    技能目標(biāo)：完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷售額過(guò)10億元。
    七.部門組織架構(gòu)。
    1.組織機(jī)構(gòu)圖。
    2、部門崗位職能營(yíng)銷部經(jīng)理。
    崗位職責(zé)。
    ：
    1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
    2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
    3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)。
    4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
    5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)。
    1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立。
    2、成促銷人員的日常管理。
    3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作。
    網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)。
    1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作。
    2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
    3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作。
    4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
    促銷人員崗位職責(zé)：(長(zhǎng)促2人)(短促4人)。
    1、完成賣場(chǎng)日常銷售工作。
    2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作。
    3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作。
    4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作。
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    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇五
    營(yíng)銷策略是可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的行動(dòng)方針和方法舉措。
    營(yíng)銷策略的作用是什么？
    企業(yè)以營(yíng)利為目的，實(shí)現(xiàn)盈利的手段是銷售，營(yíng)銷策略是為銷售服務(wù)的。企業(yè)要依據(jù)營(yíng)銷策略來(lái)開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    怎樣制定營(yíng)銷策略？
    制定營(yíng)銷策略有兩個(gè)思考方向：基于目標(biāo)顧客需求的營(yíng)銷策略與爭(zhēng)奪市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
    基于目標(biāo)顧客需求的營(yíng)銷策略，是指你要滿足顧客的哪種需求，以及如何滿足這一需求。例如雀巢咖啡的營(yíng)銷策略——味道好極了，滿足了目標(biāo)顧客對(duì)“好喝”的口味需求。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著如何生產(chǎn)味道好極了的咖啡，如何證明自己的咖啡味道好極了。
    基于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，就是要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如巨能鈣的營(yíng)銷策略——買好鈣巨能鈣。市場(chǎng)上有很多種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，但如果你想購(gòu)買高品質(zhì)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，非巨能鈣莫屬。這就是在闡明自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都圍繞著如何生產(chǎn)出最高品質(zhì)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，以及如何證明自己的產(chǎn)品是最好的來(lái)進(jìn)行。
    脫離了需求和競(jìng)爭(zhēng)這兩個(gè)方向，制定的任何營(yíng)銷策略都不會(huì)有實(shí)效。
    什么是最好的營(yíng)銷策略？
    最好的營(yíng)銷策略就是既抓準(zhǔn)了目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)又找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    比如，導(dǎo)引營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略是——低成本快啟動(dòng)，創(chuàng)建簡(jiǎn)約高效的領(lǐng)袖企業(yè)。既滿足了目標(biāo)顧客的需求，少花錢，快速見效，成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也訴求了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本快啟動(dòng)是其它很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做不到的，低成本啟動(dòng)還能成為行業(yè)領(lǐng)袖，更是很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)力不能逮的。
    營(yíng)銷策略與廣告口號(hào)是什么關(guān)系？
    廣告語(yǔ)不是說(shuō)一句好聽的話，而是說(shuō)一句有策略的話。廣告語(yǔ)是用來(lái)傳達(dá)營(yíng)銷策略的。
    先說(shuō)一句大家耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)：地球人都知道。這句調(diào)侃性質(zhì)的話語(yǔ)沒(méi)有準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷策略，如果沒(méi)有其他廣告元素的融入，單憑這一句廣告語(yǔ)是很難產(chǎn)生銷售的。
    再說(shuō)幾個(gè)傳達(dá)了營(yíng)銷策略的廣告語(yǔ)：
    喝了娃哈哈，吃飯就是香；
    腰酸背痛腿抽筋，請(qǐng)服巨能鈣；
    雀巢咖啡，味道好極了。
    單憑這些廣告語(yǔ)就可以產(chǎn)生銷售，因?yàn)樗麄兌紲?zhǔn)確的傳達(dá)了營(yíng)銷策略。
    現(xiàn)在明確的告訴大家，如果廣告效果不好，很可能是因?yàn)閺V告口號(hào)沒(méi)有傳達(dá)，或者沒(méi)有準(zhǔn)確地傳達(dá)營(yíng)銷策略。如果營(yíng)銷效果不好，很可能是營(yíng)銷策略不精準(zhǔn)造成的。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇六
    一、公司簡(jiǎn)介
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
    二、公司目標(biāo)
    1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。
    2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
    2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
    3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
    8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
    10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
    透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。
    六、管理：
    (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
    (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
    (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
    (1)人員工資
    (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
    (3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
    (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
    (二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
    (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
    (3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)此刻線交互。
    (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
    具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，之后應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)思考的因素有：
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
    (3)我們就應(yīng)主要向誰(shuí)做推廣;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
    (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
    (7)如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網(wǎng)站間交換連接;
    (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
    (4)透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
    (5)透過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
    (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
    (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
    六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改善
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
    1.評(píng)估資料包括：
    (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;
    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的理解程度如何;
    (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效;
    (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
    2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
    網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見等等。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生用心影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    怎樣制定營(yíng)銷計(jì)劃2
    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
    當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。
    在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
    戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)
    1、項(xiàng)目好處
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
    最終銷售需要靠線下。
    2、整體思路
    針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
    立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
    3、目標(biāo)客戶
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產(chǎn)品定位
    保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。
    (二)渠道策略
    飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    1、業(yè)務(wù)流程
    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
    2、網(wǎng)站資料策劃
    網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
    網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
    公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)
    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹
    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
    行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
    (三)400電話(由貴公司完成)
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。
    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
    三、網(wǎng)站推廣策略
    采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
    1、百度
    百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網(wǎng)站
    飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門戶
    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
    4、b2b平臺(tái)
    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。
    5、其他輔助
    透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
    四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估
    網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
    同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
    怎樣制定營(yíng)銷計(jì)劃3
    一、日新光伏項(xiàng)目狀況
    上線時(shí)間：1月
    所屬行業(yè)：光伏
    盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售
    主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
    煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。
    二、日新光伏特點(diǎn)
    1、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過(guò)了is9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程，大力支持國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。
    2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷：公司就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，效果逐漸下降!
    4、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃理念
    日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網(wǎng)站pk
    模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷思路。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能
    3、四大微博推廣：沒(méi)有綁定微博的功能
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。
    環(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適，用戶體驗(yàn)極佳。
    網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶透過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。
    3、四大微博推廣：后臺(tái)支持綁定4大微博，信息同步更新。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
    怎樣制定營(yíng)銷計(jì)劃4
    一、u-pvc管材市場(chǎng)概況
    我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
    塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
    目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
    1.產(chǎn)品
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
    綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
    2.價(jià)格
    a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
    生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
    b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
    企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
    l削價(jià)策略
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金
    b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
    d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
    e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額
    f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
    h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
    l提價(jià)策略
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
    時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
    b成長(zhǎng)期
    c銷售旺季
    d對(duì)手提價(jià)
    3.渠道
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
    4.促銷
    由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
    怎樣制定營(yíng)銷計(jì)劃5
    一、前言
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，-了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
    營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析
    我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    2、企業(yè)形象分析
    2.1公司簡(jiǎn)介
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國(guó)內(nèi)地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念
    公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。
    2.3我們的團(tuán)隊(duì)
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    2.4我們的榮譽(yù)
    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
    2.5公司前景
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    3、產(chǎn)品分析
    本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競(jìng)爭(zhēng)分析
    按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點(diǎn)：
    品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)
    品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
    獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)
    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)――意大利先進(jìn)工藝制造。
    品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
    款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
    從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
    6、消費(fèi)者分析
    對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
    1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
    根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    2、產(chǎn)品和價(jià)格策略
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
    我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略
    金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    3.1門戶網(wǎng)站的建立
    本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
    五、實(shí)施計(jì)劃
    準(zhǔn)備階段
    本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇七
    營(yíng)銷計(jì)劃與商業(yè)計(jì)劃或是前景陳述之間的關(guān)系是什么?商業(yè)計(jì)劃是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的闡述，也就是你做什么、不做什么以及你最終的目標(biāo)是什么。它所涵蓋的內(nèi)容要多于營(yíng)銷，它可以包括公司選址、員工、資金、戰(zhàn)略聯(lián)盟等等，它是“遠(yuǎn)見卓識(shí)”，也就是用那些振奮人心的言語(yǔ)闡明你公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)。商業(yè)計(jì)劃對(duì)于你的企業(yè)而言就像是美國(guó)憲法：如果你想要做的事超越了商業(yè)計(jì)劃的范疇，你需要做的是要么改變主意，要么修改計(jì)劃。公司的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該為營(yíng)銷計(jì)劃提供良好的環(huán)境，因此兩份計(jì)劃必須是相一致的。
    銷售計(jì)劃，從另一方面而言，充滿了意義。會(huì)讓你從如下幾個(gè)方面受益。
    號(hào)召力：營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)在一起。對(duì)公司而言，身為經(jīng)營(yíng)者的你就像是船長(zhǎng)，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富并且對(duì)于目的港口心中有數(shù)，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)你充滿信心。企業(yè)往往低估“營(yíng)銷計(jì)劃”對(duì)于自己人的影響――他們想要成為一個(gè)充滿熱情并為復(fù)雜任務(wù)而共同努力的團(tuán)隊(duì)的一員。如果你希望你的員工對(duì)公司死心塌地，那么與他們分享你對(duì)于公司未來(lái)幾年走向的規(guī)劃就很重要。員工并不是總能搞懂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，但是一份編寫良好且經(jīng)過(guò)深思熟慮的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)讓他們感到興奮。你應(yīng)該考慮向全公司公開你的營(yíng)銷計(jì)劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計(jì)劃，或許會(huì)為商業(yè)投機(jī)創(chuàng)造吸引力。你的員工會(huì)為能參與其中而感到自豪。
    走向成功的線路圖：我們都知道計(jì)劃并不是十全十美的。你怎么可能知道12個(gè)月或是五年后會(huì)發(fā)生些什么?如此說(shuō)來(lái)，制定一份營(yíng)銷計(jì)劃是不是徒勞無(wú)益?是對(duì)本可以花在與客戶會(huì)面或是產(chǎn)品微調(diào)會(huì)的時(shí)間的浪費(fèi)?的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。但如果你不做計(jì)劃，結(jié)果卻是可見的，并且一個(gè)不完善的計(jì)劃也要遠(yuǎn)好于沒(méi)有計(jì)劃?；氐轿覀兡莻€(gè)關(guān)于船長(zhǎng)的比喻，與目標(biāo)港口有5到10度的偏差要好于腦海中就沒(méi)有目的地。航海的意義，畢竟是為了到達(dá)某處，如果沒(méi)有計(jì)劃，那么你將在海洋中漫無(wú)目的的飄蕩，雖然有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時(shí)候都是在漫無(wú)邊界的海洋中掙扎。而且，在沒(méi)有航行圖的情況下，很少有人會(huì)記起船長(zhǎng)曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒(méi)時(shí)的海底。
    公司的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)：你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機(jī)都會(huì)附帶一套厚厚的使用說(shuō)明，運(yùn)行你的公司則更要復(fù)雜的多。營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。為了制定一份真正的營(yíng)銷計(jì)劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個(gè)環(huán)節(jié)都是以最好的方式結(jié)合在一起。想在來(lái)年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個(gè)規(guī)模宏大的待辦事項(xiàng)清單，并在上面標(biāo)注出今年的具體任務(wù)。
    想法備忘錄：無(wú)需讓你的財(cái)務(wù)人員將各種數(shù)據(jù)熟記腦中。財(cái)務(wù)報(bào)告對(duì)于任何公司而言都是數(shù)字方面的命脈，無(wú)論這家公司是何種規(guī)模。市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計(jì)劃。也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計(jì)劃中的信息會(huì)始終如一地提醒你那些你曾經(jīng)認(rèn)同的事情。
    高層次反思：在日常喧鬧的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運(yùn)行并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時(shí)不時(shí)地花上一些時(shí)間去對(duì)你的公司進(jìn)行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進(jìn)行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、銷售人員和市場(chǎng)中得到了你可以得到的一切等等。制定營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程就是做如此高層次思考的最佳時(shí)間。因而，一些公司會(huì)給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當(dāng)?shù)氐男÷灭^中制定營(yíng)銷計(jì)劃，遠(yuǎn)離電話和傳真機(jī)可以讓他們?nèi)硇牡倪M(jìn)行深入思考，為公司的當(dāng)下繪制出最精確的草圖。
    理想情況下，在為近幾年定下營(yíng)銷計(jì)劃后，你可以坐下來(lái)按照年份順序重讀你的計(jì)劃，并與公司的發(fā)展情況進(jìn)行對(duì)照。誠(chéng)然，有時(shí)很難為此騰出時(shí)間(因?yàn)橛袀€(gè)討人厭的現(xiàn)實(shí)世界需要全力以赴)，但是這個(gè)過(guò)程可以幫你無(wú)比客觀的了解這些年你究竟為企業(yè)做了些什么。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇八
    二、加強(qiáng)制度建設(shè)：為新農(nóng)村建設(shè)提供制度保障。制度建設(shè)包括：制定定期會(huì)議、學(xué)習(xí)制度；黨建工作制度；村財(cái)務(wù)管理制度；建立健全村民議事規(guī)則；完善村規(guī)民約；設(shè)置無(wú)職黨員示范崗；建立“新風(fēng)戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評(píng)比制度；黨員結(jié)對(duì)幫帶制度；新農(nóng)村建設(shè)理事章程；村民監(jiān)督委員會(huì)制度。
    三、計(jì)劃生育工作：我村在xy鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不折不扣向群眾宣傳計(jì)生政策，做到群眾知曉率達(dá)到96%以上；爭(zhēng)取按月按季保質(zhì)超量完成“四術(shù)”任務(wù)。保證年終完成各項(xiàng)計(jì)生任務(wù)指標(biāo)。
    四、安全生產(chǎn)工作：認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)，道路交通安全嚴(yán)格宣傳安全法規(guī)政策，提高安全意識(shí)，爭(zhēng)取零事故發(fā)生；與各村民組長(zhǎng)簽定各項(xiàng)責(zé)任書，平時(shí)加強(qiáng)日常圖片追蹤管理，嚴(yán)格按照上級(jí)要求督促指導(dǎo)，對(duì)查出的安全隱患，立即發(fā)出整改通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成整改，并再次驗(yàn)收；每季度召開一次安全生產(chǎn)會(huì)議，及時(shí)對(duì)前階段工作進(jìn)行總結(jié)。爭(zhēng)取全年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。
    五、社會(huì)穩(wěn)維工作：對(duì)我村的一些老上訪戶，多溝通、多交流、掌握其信息、動(dòng)態(tài)，在重要時(shí)期，加強(qiáng)對(duì)其行蹤的確定，有事及時(shí)與鎮(zhèn)、派出所反映，減少上訪次數(shù)或不上訪。
    六、廣泛收集信息，發(fā)展本村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：村兩委按照上級(jí)要求，根據(jù)實(shí)際情況，制定經(jīng)營(yíng)性收入計(jì)劃，我村將利用門面房及廠房出租，參與恒達(dá)市場(chǎng)的管理，門面攤位費(fèi)收取分紅，且與承租人簽定了合同，切實(shí)增加村集體經(jīng)營(yíng)性收入。
    七、鞏固綜合整治環(huán)境整治成果，加強(qiáng)精神文明建設(shè)：
    一方面繼續(xù)鞏固我村省級(jí)生態(tài)村、省級(jí)衛(wèi)生村創(chuàng)建成果，進(jìn)一步改善村居環(huán)境，爭(zhēng)取今年成功創(chuàng)建、獲批國(guó)家級(jí)生態(tài)村。另一方面加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，開展“文明戶”、“科技示范戶”、“好媳婦、好婆婆”的創(chuàng)建評(píng)比活動(dòng)，倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)尚，構(gòu)建一個(gè)愛國(guó)、愛家、遵紀(jì)、守法、明禮、誠(chéng)信、和諧的xy村。
    放有序、無(wú)漏錯(cuò)，新參保、續(xù)保人員保險(xiǎn)金收繳到位，讓適齡人員，老有所養(yǎng)，無(wú)后顧之憂。同時(shí)，合作醫(yī)療收繳到位，保證廣大群眾依法享有該項(xiàng)惠民政策，減輕社會(huì)及家庭負(fù)擔(dān)。
    九、民政與征兵及殘聯(lián)和民生工作：嚴(yán)格按政策對(duì)低保、低保邊緣、五保、殘疾、大病救助等進(jìn)行入、退，落實(shí)調(diào)整。及時(shí)調(diào)度，足額發(fā)放低保金，糧食直補(bǔ)及低保糧的有效發(fā)放落實(shí)；征兵工作，認(rèn)真組織落實(shí)應(yīng)征青年報(bào)名體檢，政審入伍，超額完成上級(jí)交給的義務(wù)兵任務(wù)指標(biāo)；綜上陳述，民政工作細(xì)致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實(shí)關(guān)心群眾切身利益的事情。
    十、防違治違工作：
    我村嚴(yán)格對(duì)違建及時(shí)做好勸阻工作，對(duì)不聽從勸阻，及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)，堅(jiān)決取締。并號(hào)召動(dòng)員廣大黨員干部要做好帶頭作用，自身有股正氣，合力遏制違法建設(shè)。
    十一、項(xiàng)目服務(wù)工作：
    今年繼續(xù)做好落戶我村sdf項(xiàng)目服務(wù)工作，及時(shí)了解、處理該項(xiàng)目服務(wù)的各項(xiàng)需求和困難，進(jìn)一步保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
    總之，xy村在今年開拓創(chuàng)新、同心同德、銳意進(jìn)取，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，使我村各項(xiàng)事業(yè)更進(jìn)一步，讓社區(qū)居民群眾的生活更和諧，為構(gòu)建宜居宜業(yè)、富裕幸福的美好xy而努力奮斗！
    xy鎮(zhèn)xy村村委會(huì)。
    20xx年3月23日。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇九
    激情綻放時(shí)代有愛。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    2月13日——2月14日。
    三、活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)情歌對(duì)唱真情表白。
    2月13日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
    (二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)。
    2月13日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元，加送精美巧克力一盒。
    提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
    四、媒體宣傳。
    1、媒體選擇：《**晚報(bào)》。
    2、版面規(guī)格：《**晚報(bào)》1/3版套紅。
    3、投放日期：2月14日
    4、費(fèi)用支出：13920.00元。
    五、費(fèi)用支出。
    1、展板2塊：100.00×2，200.00元。
    2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元。
    3、平面廣告：13920.00元。
    4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)。
    5、音響費(fèi)用：400.00元。
    6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元。
    合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))。
    六、促銷方案。
    直接打折：在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的內(nèi)衣促銷策略，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
    場(chǎng)外促銷：場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)。
    新品促銷：內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十
    去西班牙留學(xué)要準(zhǔn)備相應(yīng)的留學(xué)材料并當(dāng)面面簽的，那么在面簽的過(guò)程中除了一些基本的經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題，如你是哪里人，在哪里學(xué)習(xí)的西班牙語(yǔ)，你們家里有多少人，你叫什么名字呢，那么在面簽的過(guò)程中最重要的是申請(qǐng)人提供的一份學(xué)習(xí)計(jì)劃書，西班牙領(lǐng)事館在審核材料的過(guò)程中，十分重視此份學(xué)習(xí)計(jì)劃，同時(shí)面簽時(shí)會(huì)對(duì)此計(jì)劃書讓申請(qǐng)人做全面的闡述。
    首先，理清赴西留學(xué)的目的,目標(biāo)，方法以及時(shí)間安排。
    留學(xué)目的也就是動(dòng)機(jī)，是指為什么要學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)，為什么選擇西班牙作為留學(xué)目的國(guó),為什么申請(qǐng)某所大學(xué)。比如，是出于工作需要以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，還是出于自己的興趣愛好。在陳述留學(xué)動(dòng)機(jī)時(shí)應(yīng)突出自己的特點(diǎn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，言辭懇切，富有說(shuō)服力，讓簽證官覺(jué)得真實(shí)合理，盡量避免使用千篇一律的說(shuō)辭。
    學(xué)習(xí)目標(biāo)，是指赴西留學(xué)的專業(yè)，攻讀的學(xué)位，學(xué)歷程度以及達(dá)到何種水平。學(xué)習(xí)方法，即根據(jù)自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)而決定如何去學(xué)習(xí)，如何合理安排時(shí)間。對(duì)赴西留學(xué)做一個(gè)大概的時(shí)間規(guī)劃，比如，前一年在語(yǔ)言中心學(xué)習(xí)語(yǔ)言，之后再花3-4年攻讀本科學(xué)位或者1-2年攻讀碩士學(xué)位。
    其次，畢業(yè)后的打算應(yīng)在學(xué)習(xí)計(jì)劃中有所體現(xiàn)。如自己想回國(guó)創(chuàng)業(yè)或者是回國(guó)尋求發(fā)展等。在此建議大家一定要提到自己畢業(yè)之后回國(guó)的意愿。領(lǐng)事館一般都會(huì)忌諱有移民傾向的申請(qǐng)人。因此，為保證順利的獲得簽證，一定要注意此內(nèi)容。學(xué)生一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃非常的熟悉，以便在面簽時(shí)能夠流利回答此方面的問(wèn)題。
    再次，建議大家在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)的過(guò)程中掌握好西語(yǔ)，這樣在面簽的過(guò)程中準(zhǔn)備的充分些，也會(huì)少了很多緊張，同時(shí)學(xué)生一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃非常的熟悉，以便在面簽時(shí)能夠流利回答此方面的問(wèn)題，讓大使館充分相信你去西班牙的目的是留學(xué)。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十一
    申請(qǐng)西班牙留學(xué)簽證，申請(qǐng)人都要提供一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。這份學(xué)習(xí)計(jì)劃包括赴西留學(xué)的動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法等內(nèi)容。西班牙領(lǐng)事館在審核材料的過(guò)程中，十分重視此份學(xué)習(xí)計(jì)劃。那么如何寫好學(xué)習(xí)計(jì)劃呢?留學(xué)專家經(jīng)過(guò)多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)方法：首先，理清赴西留學(xué)的目的,目標(biāo)，方法以及時(shí)間安排。
    留學(xué)目的也就是動(dòng)機(jī)，是指為什么要學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)，為什么選擇西班牙作為留學(xué)目的國(guó),為什么申請(qǐng)某所大學(xué)。比如，是出于工作需要以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，還是出于自己的興趣愛好。在陳述留學(xué)動(dòng)機(jī)時(shí)應(yīng)突出自己的特點(diǎn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，言辭懇切，富有說(shuō)服力，讓簽證官覺(jué)得真實(shí)合理，盡量避免使用千篇一律的說(shuō)辭。
    學(xué)習(xí)目標(biāo)，是指赴西留學(xué)的專業(yè)，攻讀的學(xué)位，學(xué)歷程度以及達(dá)到何種水平。
    學(xué)習(xí)方法，即根據(jù)自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)而決定如何去學(xué)習(xí)，如何合理安排時(shí)間。對(duì)赴西留學(xué)做一個(gè)大概的時(shí)間規(guī)劃，比如，前一年在語(yǔ)言中心學(xué)習(xí)語(yǔ)言，之后再花3-4年攻讀本科學(xué)位或者1-2年攻讀碩士學(xué)位。
    其次，畢業(yè)后的打算應(yīng)在學(xué)習(xí)計(jì)劃中有所體現(xiàn)。
    在此建議大家一定要提到自己畢業(yè)之后回國(guó)的意愿。鑒于西班牙的國(guó)情，領(lǐng)事館一般都會(huì)忌諱有移民傾向的申請(qǐng)人。因此，為保證順利的獲得簽證，一定要注意此內(nèi)容。此外，學(xué)生一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃非常的熟悉，以便在面簽時(shí)能夠流利回答此方面的問(wèn)題。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十二
    一、計(jì)劃要盡量全面學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體擺設(shè)。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，必然要對(duì)本身的學(xué)習(xí)生活做出全面的擺設(shè)。應(yīng)包羅社會(huì)工作時(shí)間、為集體辦事時(shí)間、熬煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間等。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。
    二、擺設(shè)好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師安插的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師安插的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來(lái)好處的同學(xué)，就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的`主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大。
    三、長(zhǎng)計(jì)劃和短擺設(shè)長(zhǎng)計(jì)劃和短擺設(shè)是指在一個(gè)比力長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè)，所以，長(zhǎng)計(jì)劃不行能太具體，不行能把每天干什么都列出來(lái)。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短擺設(shè)計(jì)劃，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。
    四、從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面：1.本身知識(shí)和能力2.每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。
    五、計(jì)劃要留有余地計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中本身的思想會(huì)發(fā)生變革，學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變革，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也難免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了包管計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。
    六、提高時(shí)間的利用率早晨和晚上，或者說(shuō)一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時(shí)間，可以擺設(shè)著重看記憶的科目，如外語(yǔ)等;把穩(wěn)情比力愉快，注意力比力集中，時(shí)間又比力長(zhǎng)，這時(shí)候可擺設(shè)比力枯燥，或本身又不太喜歡的科目;零星的時(shí)間，注意力不容易集中的時(shí)間，可以擺設(shè)做習(xí)題或去學(xué)習(xí)本身最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動(dòng)要交替擺設(shè)，文科和理科要交替擺設(shè)，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。這樣擺設(shè)，在同樣多的時(shí)間內(nèi)，由于擺設(shè)了合適的內(nèi)容，就會(huì)收到較好的效果。
    七、注重效果，不停調(diào)整在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果欠好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。
    通過(guò)檢查，立即采取相應(yīng)的辦法，及時(shí)改變計(jì)劃中的分歧理部分。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十三
    市場(chǎng)并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
    1、列出潛在客戶群體。
    哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
    2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略。
    根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
    3、工作進(jìn)度及人員安排。
    好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
    1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？
    2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？
    3、推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？
    4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？
    5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？
    6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？
    7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
    總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：
    1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
    2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。
    3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
    5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。
    6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
    7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
    8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、blog推廣、email推廣等。
    9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
    在看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。
    為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值，采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。
    我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型。
    一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了以下5種類型：
    銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。
    服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。
    品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。
    提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。
    混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種，如亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。
    1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃。
    通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書。
    在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。
    2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃。
    針對(duì)吸引與留住客戶訪問(wèn)的網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。
    我們要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問(wèn)者更具有價(jià)值。
    沒(méi)有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無(wú)法開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。
    3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理。
    作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。
    4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化。
    這就需要我們充分發(fā)揮一個(gè)seo專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。
    5、網(wǎng)站流量提升。
    6、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。
    7、企業(yè)博客營(yíng)銷規(guī)劃。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十四
    馬那提（工會(huì)主席）。
    成員：牛新穎（教務(wù)副校長(zhǎng)）。
    努爾波拉提（后勤副校長(zhǎng)）。
    加那提別克（法制副校長(zhǎng)、綜治辦主任）。
    加米拉（教務(wù)主任）。
    金麗（教務(wù)主任）。
    孫玲靈（德育主任、校辦主任）。
    努爾蘭別克（后勤主任）。
    張玲玲（教研主任）。
    古麗娜爾（雙語(yǔ)教研主任）。
    馮照源（教育干事）。
    張鴻疆（阿克恰普帕教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）。
    1、學(xué)校各部門要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真摸清底子，摸清學(xué)校校園、教學(xué)生活用房的面積，學(xué)校校舍維修、用水用電和廁所的現(xiàn)狀，教師辦公設(shè)備、學(xué)生課桌椅以及教學(xué)設(shè)備和器材等的現(xiàn)有數(shù)量和需求狀況，建立完整的摸底工作臺(tái)帳，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案。
    2、要把標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)作為全面提高教育水平，辦人民滿意教育的重要舉措。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十五
    法國(guó)留學(xué)：制定留學(xué)計(jì)劃需考慮學(xué)習(xí)能力。事實(shí)上，部分法國(guó)院校作出了抬高選才門檻的舉動(dòng)。法國(guó)國(guó)立應(yīng)用科學(xué)學(xué)院的一位負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，通常申請(qǐng)法國(guó)大學(xué)不需要入學(xué)考試即可被錄取，這樣很容易造成錄取的學(xué)生良莠不齊，基礎(chǔ)相對(duì)弱的學(xué)生很容易被淘汰。事實(shí)上，也經(jīng)常出現(xiàn)留學(xué)生因語(yǔ)言不過(guò)關(guān)或者學(xué)習(xí)能力差而無(wú)法順利畢業(yè)的情況。
    因此，越來(lái)越多的法國(guó)名校在醞釀逐步抬高選才門檻。譬如，很多工程師學(xué)院在中國(guó)招收學(xué)生時(shí)，會(huì)盡可能全面考察學(xué)生能力，除了要求有扎實(shí)的理科基礎(chǔ)外，還會(huì)考察學(xué)生的語(yǔ)言水平、交際能力和適應(yīng)能力等。
    對(duì)此，法國(guó)留學(xué)專家提醒，留學(xué)法國(guó)門檻相對(duì)較低，但學(xué)校對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言等要求都逐漸提高，建議國(guó)內(nèi)家庭在制定留學(xué)計(jì)劃時(shí)，除了考慮經(jīng)濟(jì)能力，更要考慮自己的學(xué)習(xí)能力，并認(rèn)真做好前期的準(zhǔn)備，提前打好語(yǔ)言基礎(chǔ)。
    留學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃書的行文風(fēng)格日文章布局與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是布局清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)緊，論述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要很是充實(shí)，而且絕對(duì)于不能和聲請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。一般不應(yīng)超過(guò)800字，而且說(shuō)明一個(gè)需要?jiǎng)e人解答的題目最佳只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的事情人員對(duì)于您一段內(nèi)容的中心思惟一目明了。
    您的論述應(yīng)該很是清晰易讀，不能希望讓使館的事情人員從您的文字中挖掘您潛在內(nèi)容。留學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃書的重點(diǎn)部分是將來(lái)的生業(yè)規(guī)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)可以或許對(duì)于您的生業(yè)成長(zhǎng)有良好的幫忙，而且有可信有力的理由學(xué)成返國(guó)。雖則要求學(xué)習(xí)規(guī)劃書的國(guó)家往往是移平易近國(guó)家，但是由于您聲請(qǐng)出國(guó)證件的理由是留學(xué)，是以路程經(jīng)過(guò)過(guò)程學(xué)習(xí)規(guī)劃書肯定是要消除您任何移平易近傾向。
    1、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;。
    2、說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó)、該大學(xué)與該專業(yè);。
    3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;。
    4、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源;。
    5、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。
    如何制定營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行方案篇十六
    這樣的內(nèi)衣圣誕節(jié)活動(dòng)方案當(dāng)然不僅僅只適用于圣誕節(jié)的，您可以根據(jù)自己店鋪的需要，根據(jù)時(shí)間節(jié)日的變動(dòng)，把做好的內(nèi)衣圣誕節(jié)活動(dòng)方案稍作更改，就可以在元旦春節(jié)等節(jié)日里坐享其成，等著數(shù)錢吧!
    通常情況下，一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特作展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的。
    1.影響方案制訂的四大因素。
    (1)內(nèi)衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內(nèi)衣店舉辦活動(dòng)是要樹立怎樣的內(nèi)衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)制訂。
    (2)參加活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。
    (3)進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等。
    (4)舉辦此次活動(dòng)是不是目標(biāo)客戶所需的。從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內(nèi)衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
    2.策劃活動(dòng)方案的六大原則。
    在策劃內(nèi)衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：
    (1)統(tǒng)一性原則，
    即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑;而對(duì)于諸如促銷、抽獎(jiǎng)等主題活動(dòng)時(shí)，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
    (2)量化、細(xì)化原則。
    任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。
    比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都要細(xì)致規(guī)定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。
    (3)可行性原則。
    在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標(biāo)不能定得過(guò)高，內(nèi)容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì)讓人喪失信心。
    (4)針對(duì)性原則。
    活動(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。
    (5)特色原則。
    舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案，更不能啊可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
    (6)計(jì)劃原則。
    毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有原則。
    遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無(wú)法把握變化著的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng)新的意識(shí)，把自己所能想到的創(chuàng)意寫下來(lái)并去實(shí)現(xiàn)它。如果沒(méi)有寫下來(lái)也就等于不存在，而寫下創(chuàng)意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)意同樣也是空談。