計(jì)劃可以增強(qiáng)自我管理能力，培養(yǎng)持久的毅力和耐心。計(jì)劃編制時(shí)應(yīng)考慮到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和責(zé)任分配。通過學(xué)習(xí)和掌握計(jì)劃的制定和執(zhí)行，我們可以提高個人和團(tuán)隊(duì)的競爭力和工作效率。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇一
今天，計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計(jì)劃書格式”，希望可以幫助到大家。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有……。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有……。
目前主營業(yè)務(wù)為……。
公司目前職工情況：
第二部分公司管理層。
董事會成員名單：
序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第四部分研究與開發(fā)。
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
第五部分行業(yè)及市場情況。
行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
第六部分營銷策略。
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制：
第七部分產(chǎn)品制造。
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理。
請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明。
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分其它。
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單。
1。營業(yè)執(zhí)照。
2。公司章程。
3。驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告。
4。資信證明。
5。法人代碼證書。
6。稅務(wù)登記證。
7。財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。
8。專利證書、鑒定報(bào)告。
9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
10。其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
一、摘要。
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費(fèi)者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略。
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：
年?duì)I業(yè)收入：50萬元，年?duì)I業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報(bào)總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。
企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場調(diào)研和分析。
3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
4、經(jīng)營計(jì)劃。
5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃。
6、規(guī)劃和營計(jì)劃。
7、管理團(tuán)隊(duì)。
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表。
9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
10、總?cè)粘瘫怼?BR> 摘要。
1?；厩闆r。
2。管理情況。
3。產(chǎn)品介紹。
4。發(fā)展目標(biāo)。
5。市場分析。
6。資金需求量及使用情況。
7。經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析。
8。風(fēng)險(xiǎn)分析。
9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。
第一章公司基本情況。
一。項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
二。公司組織結(jié)構(gòu)。
三。公司管理層構(gòu)成。
四。歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六。公司地理位置。
七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八。公司內(nèi)部控制管理。
第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹。
一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
二。產(chǎn)品特性。
三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。
四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七。產(chǎn)品加工工藝。
八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
十。研究與開發(fā)。
1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
4。知識產(chǎn)權(quán)策略。
5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二。項(xiàng)目地理位置與背景。
十三。項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
三。產(chǎn)品原料市場分析。
四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。
五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。
六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。
七。產(chǎn)品市場平衡性分析。
八。產(chǎn)品銷售渠道分析。
九。競爭對手情況與分析。
1。競爭對手情況。
2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃。
一。項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二。項(xiàng)目合作方案。
三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
七。產(chǎn)品市場營銷策略。
1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
2。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
3。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
4。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
九。產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
一。項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。
1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4。主要原材料供應(yīng)商情況。
二。項(xiàng)目優(yōu)勢分析。
三。項(xiàng)目弱勢分析。
四。項(xiàng)目機(jī)會分析。
五。項(xiàng)目威脅分析。
六。swot綜合分析。
第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
一。組織結(jié)構(gòu)。
二。管理團(tuán)隊(duì)介紹。
三。管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制。
2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
五。人員管理制度與激勵機(jī)制。
六。成本控制管理。
七。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策。
一。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
二。技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
三。安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
五。政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
六。中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對策。
七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明。
一。項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二。項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
三。中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
四。貸款方式及還款保證。
五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一。財(cái)務(wù)分析說明。
二。財(cái)務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)收益能力分析。
1)財(cái)務(wù)盈利能力分析。
2)項(xiàng)目清償能力分析。
第十章公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析。
一。分析方法的選擇。
二。收益年限的確定。
三?；緮?shù)據(jù)。
四。無形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
附件。
附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容。
第一章、摘要。
是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第二章、公司基本情況。
包括公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。
第六章、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
第七章、營銷策略。
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。
第八章、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
第九章、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
第十章、融資說明。
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測及資金的退出。
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制。
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
第十三章：附件。
第一部分摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章行業(yè)與市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章研究與開發(fā)。
一、研發(fā)能力。
二、研發(fā)規(guī)劃。
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明（用量/期限）。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
b、投資回收期（pt）。
c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會名單及簡歷。
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）。
8、簡報(bào)及報(bào)道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
第一部分招商策劃。
一、項(xiàng)目總定位。
（一）統(tǒng)一宣傳口徑。
1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心。
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！
5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
（二）招商定位。
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
（三）業(yè)態(tài)定位。
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。
二、招商策略。
（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
（二）先確定主力店，再全面招商。
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。
（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。
在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。
（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第二部分招商計(jì)劃。
一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容。
統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。
招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20××年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。
（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)。
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。
（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
image：地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
2、招商人員主要工作職責(zé)。
（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人。
（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人。
（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人。
（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人。
（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。
（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個月報(bào)人力資源部。
招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策的建立。
（2）招商人員處罰政策的建立。
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
附：人員薪酬及獎勵方案。
一、人員薪酬（建議）：
1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。
2、主管：3000元/月（月薪）。
3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）。
二、人員獎勵方案（建議）。
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項(xiàng)獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
（四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
（1）招商手冊（已有）和招商說明書。
（2）租賃合同。
（3）委托經(jīng)營合同。
（4）定租確認(rèn)書。
（5）招商委托書。
（6）招商流程表。
（7）招商文案。
（8）退房申請表等。
（9）授權(quán)委托書等。
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
（五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
招商方式：
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會。
2、項(xiàng)目推介洽談會。
3、大型零售連鎖會議。
4、登門拜訪。
5、網(wǎng)絡(luò)招商。
6、電話聯(lián)系。
7、面對面溝通。
8、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)。
9、各地商會。
目標(biāo)客戶——主力店。
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
目標(biāo)客戶——次主力店。
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。
2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店。
3、電影廳及成人電玩。
（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。?BR> 1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺。
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定。
在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
（八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行。
商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢至關(guān)重要！
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時(shí)間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。
2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報(bào)紙為蘇州日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日報(bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。
（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行。
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會。
2、項(xiàng)目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會）。
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會。
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議。
6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會。
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6――8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
（十）招商費(fèi)用預(yù)算。
招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
（十一）租金建議方案。
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
（十二）招商政策建議方案。
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。
（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。
3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策。
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（20××年——20××年開業(yè)前后）。
招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表。
項(xiàng)目明細(xì)。
階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）――9月-11月、12月，開業(yè)后。
（具體安排事宜略）。
三、各媒體宣傳計(jì)劃表。
各媒體投放計(jì)劃表略。
四、附錄文件(略)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇二
進(jìn)入21世紀(jì)，我國面臨著嚴(yán)峻的人口和健康形勢：人口基數(shù)大，患者眾多;疾病譜較廣，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的疾病譜并存;步入老齡化社會，老年保健和老年病的問題日趨嚴(yán)重;同時(shí)隨著現(xiàn)代化進(jìn)程加快，人們社會心理壓力日趨加大，身心疾患激增。
中國生物、醫(yī)藥領(lǐng)域中的熱點(diǎn)投資項(xiàng)目有以下方面的技術(shù)產(chǎn)品：
1、醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品;。
2、中藥、天然藥物;。
3、化學(xué)藥;。
4、新劑型、制劑技術(shù)及產(chǎn)品;。
5、輕工和化工生物技術(shù)產(chǎn)品。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇三
商業(yè)計(jì)劃書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
（一）、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；
（二）、形式完善，敘述清晰流暢；
（三）、簡明扼要，突出重點(diǎn)；
（五）、書面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財(cái)務(wù)說明。
第五部分：危險(xiǎn)因素。
第六部分：投資回報(bào)與撤出。
第七部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
第九部分：預(yù)測。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
第一部分：摘要。
（篇幅最多不超過4頁a4紙）。
摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。
簡單介紹公司名稱，公司地址，公司電話，建立時(shí)間，聯(lián)系人。
（具體描述不超過20個字）。
（最多不超過半頁a4紙）。
介紹2－3位公司主要管理人員。
（字?jǐn)?shù)不超過半頁）。
對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨(dú)特性。若無唯一性或獨(dú)特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。
（注明精確資金數(shù)及籌資方式）。
介紹所需資金的分配情況。
表明何時(shí)，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分：公司及其未來。
主要陳述公司的主要項(xiàng)目，各專題要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時(shí)沒有特色，則應(yīng)該說明，將如何努力辦出本公司的特色。
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
1、首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間；
2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃；
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。
1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；
2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；
3、說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；
4、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；5、說明貴方努力程度對價(jià)格水準(zhǔn)的影響。
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、為何使用你們的產(chǎn)品；
5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額。
和銷售量。
6、若本公司有意向，請隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇四
第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案。
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場規(guī)模。
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品。
然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六、競爭對手。
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?
七、團(tuán)隊(duì)。
還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說，除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報(bào)道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。
首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時(shí)我們會加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇五
第一部分：計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出初步判斷。）。
第二部分：綜述。主要包括：
1、公司概述；
2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；
3、市場分析；
4、競爭分析；
5、營銷策略；
6、投資說明；
7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；
8、風(fēng)險(xiǎn)分析；
9、人員及組織管理；
10、經(jīng)營預(yù)測；
11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）。
【摘要內(nèi)容參考】。
1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4.研究與開發(fā)（已有的.技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）。
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）。
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）。
8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）。
9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）。
10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）。
11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇六
包括名稱、地址、實(shí)收資本、股東、主營及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應(yīng)用及潛力描述，并請引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對市場潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，請闡述目前公司的核心競爭實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢。
須說明公司目前采用的營銷模式及未來準(zhǔn)備采用的營銷模式，注明相應(yīng)的營銷布點(diǎn)情況，分銷情況或加盟商等。
公司對市場推廣采用什么方法？有效性如何評估。
公司如何盈利，盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測。
通過比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況，其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。
公司主要的股東及其出資額，所占股權(quán)比例等。
公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤。
對公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問題的描述。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。
以上就是《天使投資商業(yè)計(jì)劃書》的全部內(nèi)容，講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇七
一、企業(yè)概況………………………………………………。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析…………………………………。
三、主營產(chǎn)品………………………………………………。
四、定價(jià)計(jì)劃………………………………………………。
五、選址計(jì)劃………………………………………………。
六、促銷計(jì)劃………………………………………………。
七、法律形式………………………………………………。
八、啟動資金………………………………………………。
九、啟動資金來源…………………………………………。
十、組織結(jié)構(gòu)與員工………………………………………。
十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測………………………………。
十二、現(xiàn)金預(yù)算…………………………………………。
十三、盈利情況預(yù)測………………………………………。
十四、資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………。
一、企業(yè)概況。
企業(yè)名稱：湖南電腦科技有限公司。
法律形式：合伙企業(yè)。
聯(lián)系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號。
電話：15274582565e_mail：wei121422198@。
經(jīng)營范圍：
[]制造業(yè)[﹀]服務(wù)業(yè)[]批發(fā)商[﹀]零售商。
產(chǎn)品或服務(wù)。
零售一些品牌電腦、數(shù)碼等電子產(chǎn)品。提供電腦的組裝、維修和維護(hù)。
顧客。
學(xué)生、居民。
所有者。
(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)。
胡偉：懷化學(xué)院董事兼技術(shù)總監(jiān)。
吸收就業(yè)人數(shù)10。
啟動資本。
投資30萬。
運(yùn)營資本10萬。
總計(jì)30萬。
資本來源。
業(yè)主的儲蓄30%。
合伙人出資30%。
民間借貸20%。
銀行貸款20%。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析。
商業(yè)構(gòu)想描述。
(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。)。
隨著人們生活水平的提高，電腦的進(jìn)一步普及，人們對電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦，對電腦的維修和維護(hù)，無疑有了巨大的市場。
在當(dāng)今是科技飛速發(fā)展的時(shí)期，人們對電子產(chǎn)品更是有了極大的需求。人人都想有一臺電腦。本店正是為了迎合此種消費(fèi)趨勢打造的。
經(jīng)過認(rèn)真全面的市場調(diào)察發(fā)現(xiàn)，如今很多家庭都已有了電腦，但是對于他們并不是很懂電腦技術(shù)，對于一些常見的故障，他們不能解決，就會請人修理。我公司將提供服務(wù)。而且，電腦用久了自然而然的會出現(xiàn)一些故障。只要你一個電話打過來，我公司將派人去修理。
市場分析。
(如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)。
1.產(chǎn)品和服務(wù)需求調(diào)查：通過對居民的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統(tǒng)。這無疑需要的大量的維修人員。更多的人準(zhǔn)備買的腦。在這樣一個信息技術(shù)高速發(fā)達(dá)的今天，不上網(wǎng)那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。
2.競爭調(diào)查：就以我們懷化為例吧，我們發(fā)現(xiàn)這買電腦的有好幾家，好幾個到的電腦城，但修電腦的沒幾家。
三、主營產(chǎn)品。
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述。
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)。
名稱。
華碩筆記本電腦mp5。
規(guī)格(例如大小，顏色，質(zhì)量等)。
367×268×34.8~44.3mm。
純黑2.2公斤198×114×16mm。
典雅黑。
150g。
包裝。
廠家全包。
廠家全包。
售后服務(wù)。
7天無理由退換貨，1個月保修，終身成本維修。
一星期包換一年保修全國聯(lián)保。
四、定價(jià)計(jì)劃。
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)。
顧客愿意出的價(jià)格中;低。
競爭對手的價(jià)格中;低。
我方價(jià)格。
中上中。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇八
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的`追求，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。
實(shí)施計(jì)劃。
在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
第1章公司描述。
1.1公司名稱。
瘋狂的土司。
1.2經(jīng)營范圍。
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品。
1.3公司宗旨。
產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚、健康。
服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)。
1.4公司服務(wù)對象。
1.5選址與布局設(shè)計(jì)。
各大高校的食堂。
目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳。
1.6人員及組織結(jié)構(gòu)。
店長1名，西餐面點(diǎn)師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）。
店長。
西餐面點(diǎn)采購員。
圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員。
1.6.1人員能力分析。
強(qiáng)的議價(jià)能力，
服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好，辦事效率高。
1.6.2人員分工。
采購員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等。
服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。
第2章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品介紹。
2.1.1產(chǎn)品種類。
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、
草莓土司。
營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳。
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸。
收，食用方便，在日常生活中頗受人們。
圖2肉桂蘋果面包布丁喜愛。
2、布丁系列：
肉桂蘋果面包布丁：
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇九
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項(xiàng)目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)。
7.項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。
第一部分xx項(xiàng)目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項(xiàng)目綜述。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十
眾所周知，校園內(nèi)商業(yè)店鋪很少，只有一個小賣部，比較偏僻。學(xué)生通常可以在學(xué)校買東西，到外面去，非常不方便，不能很好地滿足學(xué)生的需求。所以在學(xué)校開雜貨店是很有前景的，因?yàn)榇髮W(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體，大學(xué)是一個很大的目標(biāo)消費(fèi)市場，尤其是一些日用品有很大的消費(fèi)群體。綜上所述，大學(xué)的消費(fèi)市場很好！
生活用品是大學(xué)日常生活中必不可少的一部分，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校學(xué)生的要求。而且學(xué)生在超市外買日用品非常不方便。我們開雜貨店一定會得到學(xué)生的支持。此外，我們將對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求，努力滿足學(xué)生，同時(shí)為學(xué)生提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢分析：
我們的操作解決了學(xué)生購買日用品困難的問題，和超市的日用品一樣方便快捷省時(shí)便宜。同時(shí)，我們還將提供送貨服務(wù)，使學(xué)生購買更加方便。簡單、舒適和時(shí)尚的裝飾將是我們商店的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的地方購物，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也是我們店的一大特色。
劣勢分析：由于剛起步，雜貨店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。
機(jī)會分析：
根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說，我應(yīng)該有很好的機(jī)會擠進(jìn)飲料市場。
威脅分析：
雜貨店的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價(jià)格不會低于競爭對手。雖然整體價(jià)格不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成了很大的考驗(yàn)。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。推廣策略：
預(yù)宣傳：
規(guī)模大，強(qiáng)度高，投入大。后期宣傳：注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營銷。計(jì)劃和組織定期的具體活動，如贊助學(xué)校組織的晚會，通過活動時(shí)不時(shí)的宣傳和提醒客戶的消費(fèi)意識。對于節(jié)假日，進(jìn)行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。
因?yàn)殡s貨店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還比較弱，所以會在前期采取避實(shí)就虛、大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳?？沙掷m(xù)發(fā)展和規(guī)劃將決定我們的商店在避免雜貨店顧客忠誠度低的缺陷方面具有內(nèi)在優(yōu)勢。為了使我店在顧客心目中樹立權(quán)威和信任感，我店將建立完整的會員信息反饋系統(tǒng)。
1、長度顧客反饋表。在服務(wù)中，嚴(yán)格要求員工樹立顧客至上的理念，認(rèn)真聽取顧客的意見。
2、把顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意了才滿意”的觀念，時(shí)刻為顧客著想。
3、建立客服問卷，市場部負(fù)責(zé)定期跟蹤客戶。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險(xiǎn)。存在以下風(fēng)險(xiǎn)：
（1）冒著本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，可能同時(shí)在市場上開設(shè)類似的雜貨店。
（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來說，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來自于市場的競爭風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競爭壓力。
雜貨店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。對于大多數(shù)中國經(jīng)營的雜貨店來說，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
l、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展自己的特色店鋪。
2。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報(bào)告。
3。進(jìn)入市場后，了解日用品的市場周期，積極開發(fā)更新商品。
4。與供應(yīng)商建立并保持長期合作關(guān)系，以確保貨物供應(yīng)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十一
商業(yè)計(jì)劃書，是為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計(jì)劃書格式，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊計(jì)劃書語欄目查看。
一個風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1.簡潔。
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整。
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則。
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。
4.展示管理團(tuán)隊(duì)。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：
口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口這個管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?
口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?
口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)。
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
1摘要的.意義。
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容。
首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?BR> 5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。
3撰寫摘要注意的事項(xiàng)。
第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時(shí)，你要常常問自己“誰會讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。
第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。
第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會。
一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計(jì)劃。
盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫作。在他們看來，這項(xiàng)工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計(jì)劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
融資報(bào)告對企業(yè)順利獲得資金的重要性。
商業(yè)計(jì)劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十二
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
三、微電影銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十三
一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）。
一句話說明市場的需要。（市場前景）。
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）。
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十四
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的'商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十五
第一部分摘要(整個計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運(yùn)。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2。影響價(jià)格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五。回報(bào)/償還計(jì)劃。
六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二。市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六。競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章財(cái)務(wù)分析。
一。財(cái)務(wù)分析說明。
二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a。資產(chǎn)負(fù)債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標(biāo)。
7。企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報(bào)及報(bào)道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機(jī)和戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
團(tuán)隊(duì)。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計(jì)市場份額和銷售額。
不斷進(jìn)行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計(jì)劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價(jià)。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃營運(yùn)周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計(jì)劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團(tuán)隊(duì)。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報(bào)酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計(jì)劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?BR> 柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
消除不利影響的計(jì)劃。
十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
成本控制。
重點(diǎn)突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報(bào)。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述。
預(yù)計(jì)能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計(jì)劃書要求。
第一點(diǎn)：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點(diǎn)：可持續(xù)經(jīng)營計(jì)劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計(jì)劃。
第九部分機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。
第十部分資本需求。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十六
一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）。
一句話說明市場的需要。（市場前景）。
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）。
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十七
目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶：
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手)，目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點(diǎn)。
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十八
商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。，它同時(shí)是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。
商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢想。
1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3)商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4)商業(yè)計(jì)劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5)商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6)商業(yè)計(jì)劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落。
2)愿景、使命及公司簡介。
3)管理團(tuán)隊(duì)包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功。
4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)?
5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會有收入等。
二換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書。
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。
(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2)了解你的過去。
(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。
投資人看什么?
1)看你的真實(shí)意圖。
2)看你說的是不是真實(shí)的謊言。
3)看你能解決什么問題。
4)看你的方向是不是非常清晰。
5)看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子。
6)看你會不會花錢。
7)看你的利益思維。
8)看你怎么把別人的錢變成你的。
三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書。
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
(1)整理你的思路。
(2)看清你的方向。
(3)建立融資目標(biāo)。
應(yīng)該讓投資人看到什么。
(1)正確的方向和目標(biāo)。
(2)可靠的團(tuán)隊(duì)和管理。
(3)有效的策略和手段。
(4)清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃。
由最了解項(xiàng)目的人來推動，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格。
3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展。
4)匯集各部分內(nèi)容。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇一
今天，計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計(jì)劃書格式”，希望可以幫助到大家。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有……。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有……。
目前主營業(yè)務(wù)為……。
公司目前職工情況：
第二部分公司管理層。
董事會成員名單：
序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第四部分研究與開發(fā)。
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
第五部分行業(yè)及市場情況。
行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
第六部分營銷策略。
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制：
第七部分產(chǎn)品制造。
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理。
請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明。
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分其它。
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單。
1。營業(yè)執(zhí)照。
2。公司章程。
3。驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告。
4。資信證明。
5。法人代碼證書。
6。稅務(wù)登記證。
7。財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。
8。專利證書、鑒定報(bào)告。
9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
10。其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
一、摘要。
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費(fèi)者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略。
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：
年?duì)I業(yè)收入：50萬元，年?duì)I業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報(bào)總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。
企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場調(diào)研和分析。
3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
4、經(jīng)營計(jì)劃。
5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃。
6、規(guī)劃和營計(jì)劃。
7、管理團(tuán)隊(duì)。
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表。
9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
10、總?cè)粘瘫怼?BR> 摘要。
1?；厩闆r。
2。管理情況。
3。產(chǎn)品介紹。
4。發(fā)展目標(biāo)。
5。市場分析。
6。資金需求量及使用情況。
7。經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析。
8。風(fēng)險(xiǎn)分析。
9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。
第一章公司基本情況。
一。項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
二。公司組織結(jié)構(gòu)。
三。公司管理層構(gòu)成。
四。歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六。公司地理位置。
七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八。公司內(nèi)部控制管理。
第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹。
一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
二。產(chǎn)品特性。
三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。
四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七。產(chǎn)品加工工藝。
八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
十。研究與開發(fā)。
1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
4。知識產(chǎn)權(quán)策略。
5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二。項(xiàng)目地理位置與背景。
十三。項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
三。產(chǎn)品原料市場分析。
四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。
五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。
六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。
七。產(chǎn)品市場平衡性分析。
八。產(chǎn)品銷售渠道分析。
九。競爭對手情況與分析。
1。競爭對手情況。
2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃。
一。項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二。項(xiàng)目合作方案。
三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
七。產(chǎn)品市場營銷策略。
1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
2。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
3。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
4。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
九。產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
一。項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。
1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4。主要原材料供應(yīng)商情況。
二。項(xiàng)目優(yōu)勢分析。
三。項(xiàng)目弱勢分析。
四。項(xiàng)目機(jī)會分析。
五。項(xiàng)目威脅分析。
六。swot綜合分析。
第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
一。組織結(jié)構(gòu)。
二。管理團(tuán)隊(duì)介紹。
三。管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制。
2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
五。人員管理制度與激勵機(jī)制。
六。成本控制管理。
七。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策。
一。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
二。技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
三。安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
五。政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
六。中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對策。
七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明。
一。項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二。項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
三。中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
四。貸款方式及還款保證。
五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一。財(cái)務(wù)分析說明。
二。財(cái)務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)收益能力分析。
1)財(cái)務(wù)盈利能力分析。
2)項(xiàng)目清償能力分析。
第十章公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析。
一。分析方法的選擇。
二。收益年限的確定。
三?；緮?shù)據(jù)。
四。無形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
附件。
附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容。
第一章、摘要。
是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第二章、公司基本情況。
包括公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。
第六章、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
第七章、營銷策略。
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。
第八章、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
第九章、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
第十章、融資說明。
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測及資金的退出。
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制。
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
第十三章：附件。
第一部分摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章行業(yè)與市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章研究與開發(fā)。
一、研發(fā)能力。
二、研發(fā)規(guī)劃。
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明（用量/期限）。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
b、投資回收期（pt）。
c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會名單及簡歷。
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）。
8、簡報(bào)及報(bào)道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
第一部分招商策劃。
一、項(xiàng)目總定位。
（一）統(tǒng)一宣傳口徑。
1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心。
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！
5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
（二）招商定位。
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
（三）業(yè)態(tài)定位。
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。
二、招商策略。
（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
（二）先確定主力店，再全面招商。
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。
（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。
在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。
（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第二部分招商計(jì)劃。
一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容。
統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。
招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20××年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。
（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)。
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。
（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
image：地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
2、招商人員主要工作職責(zé)。
（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人。
（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人。
（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人。
（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人。
（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。
（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個月報(bào)人力資源部。
招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策的建立。
（2）招商人員處罰政策的建立。
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
附：人員薪酬及獎勵方案。
一、人員薪酬（建議）：
1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。
2、主管：3000元/月（月薪）。
3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）。
二、人員獎勵方案（建議）。
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項(xiàng)獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
（四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
（1）招商手冊（已有）和招商說明書。
（2）租賃合同。
（3）委托經(jīng)營合同。
（4）定租確認(rèn)書。
（5）招商委托書。
（6）招商流程表。
（7）招商文案。
（8）退房申請表等。
（9）授權(quán)委托書等。
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
（五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
招商方式：
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會。
2、項(xiàng)目推介洽談會。
3、大型零售連鎖會議。
4、登門拜訪。
5、網(wǎng)絡(luò)招商。
6、電話聯(lián)系。
7、面對面溝通。
8、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)。
9、各地商會。
目標(biāo)客戶——主力店。
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
目標(biāo)客戶——次主力店。
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。
2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店。
3、電影廳及成人電玩。
（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。?BR> 1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺。
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定。
在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
（八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行。
商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢至關(guān)重要！
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時(shí)間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。
2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報(bào)紙為蘇州日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日報(bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。
（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行。
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會。
2、項(xiàng)目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會）。
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會。
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議。
6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會。
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6――8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
（十）招商費(fèi)用預(yù)算。
招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
（十一）租金建議方案。
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
（十二）招商政策建議方案。
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。
（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。
3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策。
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（20××年——20××年開業(yè)前后）。
招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表。
項(xiàng)目明細(xì)。
階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）――9月-11月、12月，開業(yè)后。
（具體安排事宜略）。
三、各媒體宣傳計(jì)劃表。
各媒體投放計(jì)劃表略。
四、附錄文件(略)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇二
進(jìn)入21世紀(jì)，我國面臨著嚴(yán)峻的人口和健康形勢：人口基數(shù)大，患者眾多;疾病譜較廣，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的疾病譜并存;步入老齡化社會，老年保健和老年病的問題日趨嚴(yán)重;同時(shí)隨著現(xiàn)代化進(jìn)程加快，人們社會心理壓力日趨加大，身心疾患激增。
中國生物、醫(yī)藥領(lǐng)域中的熱點(diǎn)投資項(xiàng)目有以下方面的技術(shù)產(chǎn)品：
1、醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品;。
2、中藥、天然藥物;。
3、化學(xué)藥;。
4、新劑型、制劑技術(shù)及產(chǎn)品;。
5、輕工和化工生物技術(shù)產(chǎn)品。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇三
商業(yè)計(jì)劃書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
（一）、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；
（二）、形式完善，敘述清晰流暢；
（三）、簡明扼要，突出重點(diǎn)；
（五）、書面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財(cái)務(wù)說明。
第五部分：危險(xiǎn)因素。
第六部分：投資回報(bào)與撤出。
第七部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
第九部分：預(yù)測。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
第一部分：摘要。
（篇幅最多不超過4頁a4紙）。
摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。
簡單介紹公司名稱，公司地址，公司電話，建立時(shí)間，聯(lián)系人。
（具體描述不超過20個字）。
（最多不超過半頁a4紙）。
介紹2－3位公司主要管理人員。
（字?jǐn)?shù)不超過半頁）。
對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨(dú)特性。若無唯一性或獨(dú)特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。
（注明精確資金數(shù)及籌資方式）。
介紹所需資金的分配情況。
表明何時(shí)，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分：公司及其未來。
主要陳述公司的主要項(xiàng)目，各專題要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時(shí)沒有特色，則應(yīng)該說明，將如何努力辦出本公司的特色。
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
1、首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間；
2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃；
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。
1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；
2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；
3、說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；
4、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；5、說明貴方努力程度對價(jià)格水準(zhǔn)的影響。
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、為何使用你們的產(chǎn)品；
5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額。
和銷售量。
6、若本公司有意向，請隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇四
第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案。
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場規(guī)模。
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品。
然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六、競爭對手。
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?
七、團(tuán)隊(duì)。
還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說，除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報(bào)道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。
首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時(shí)我們會加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇五
第一部分：計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出初步判斷。）。
第二部分：綜述。主要包括：
1、公司概述；
2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；
3、市場分析；
4、競爭分析；
5、營銷策略；
6、投資說明；
7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；
8、風(fēng)險(xiǎn)分析；
9、人員及組織管理；
10、經(jīng)營預(yù)測；
11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）。
【摘要內(nèi)容參考】。
1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4.研究與開發(fā)（已有的.技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）。
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）。
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）。
8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）。
9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）。
10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）。
11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇六
包括名稱、地址、實(shí)收資本、股東、主營及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應(yīng)用及潛力描述，并請引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對市場潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，請闡述目前公司的核心競爭實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢。
須說明公司目前采用的營銷模式及未來準(zhǔn)備采用的營銷模式，注明相應(yīng)的營銷布點(diǎn)情況，分銷情況或加盟商等。
公司對市場推廣采用什么方法？有效性如何評估。
公司如何盈利，盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測。
通過比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況，其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。
公司主要的股東及其出資額，所占股權(quán)比例等。
公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤。
對公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問題的描述。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。
以上就是《天使投資商業(yè)計(jì)劃書》的全部內(nèi)容，講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇七
一、企業(yè)概況………………………………………………。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析…………………………………。
三、主營產(chǎn)品………………………………………………。
四、定價(jià)計(jì)劃………………………………………………。
五、選址計(jì)劃………………………………………………。
六、促銷計(jì)劃………………………………………………。
七、法律形式………………………………………………。
八、啟動資金………………………………………………。
九、啟動資金來源…………………………………………。
十、組織結(jié)構(gòu)與員工………………………………………。
十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測………………………………。
十二、現(xiàn)金預(yù)算…………………………………………。
十三、盈利情況預(yù)測………………………………………。
十四、資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………。
一、企業(yè)概況。
企業(yè)名稱：湖南電腦科技有限公司。
法律形式：合伙企業(yè)。
聯(lián)系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號。
電話：15274582565e_mail：wei121422198@。
經(jīng)營范圍：
[]制造業(yè)[﹀]服務(wù)業(yè)[]批發(fā)商[﹀]零售商。
產(chǎn)品或服務(wù)。
零售一些品牌電腦、數(shù)碼等電子產(chǎn)品。提供電腦的組裝、維修和維護(hù)。
顧客。
學(xué)生、居民。
所有者。
(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)。
胡偉：懷化學(xué)院董事兼技術(shù)總監(jiān)。
吸收就業(yè)人數(shù)10。
啟動資本。
投資30萬。
運(yùn)營資本10萬。
總計(jì)30萬。
資本來源。
業(yè)主的儲蓄30%。
合伙人出資30%。
民間借貸20%。
銀行貸款20%。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析。
商業(yè)構(gòu)想描述。
(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。)。
隨著人們生活水平的提高，電腦的進(jìn)一步普及，人們對電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦，對電腦的維修和維護(hù)，無疑有了巨大的市場。
在當(dāng)今是科技飛速發(fā)展的時(shí)期，人們對電子產(chǎn)品更是有了極大的需求。人人都想有一臺電腦。本店正是為了迎合此種消費(fèi)趨勢打造的。
經(jīng)過認(rèn)真全面的市場調(diào)察發(fā)現(xiàn)，如今很多家庭都已有了電腦，但是對于他們并不是很懂電腦技術(shù)，對于一些常見的故障，他們不能解決，就會請人修理。我公司將提供服務(wù)。而且，電腦用久了自然而然的會出現(xiàn)一些故障。只要你一個電話打過來，我公司將派人去修理。
市場分析。
(如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)。
1.產(chǎn)品和服務(wù)需求調(diào)查：通過對居民的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統(tǒng)。這無疑需要的大量的維修人員。更多的人準(zhǔn)備買的腦。在這樣一個信息技術(shù)高速發(fā)達(dá)的今天，不上網(wǎng)那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。
2.競爭調(diào)查：就以我們懷化為例吧，我們發(fā)現(xiàn)這買電腦的有好幾家，好幾個到的電腦城，但修電腦的沒幾家。
三、主營產(chǎn)品。
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述。
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)。
名稱。
華碩筆記本電腦mp5。
規(guī)格(例如大小，顏色，質(zhì)量等)。
367×268×34.8~44.3mm。
純黑2.2公斤198×114×16mm。
典雅黑。
150g。
包裝。
廠家全包。
廠家全包。
售后服務(wù)。
7天無理由退換貨，1個月保修，終身成本維修。
一星期包換一年保修全國聯(lián)保。
四、定價(jià)計(jì)劃。
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)。
顧客愿意出的價(jià)格中;低。
競爭對手的價(jià)格中;低。
我方價(jià)格。
中上中。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇八
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的`追求，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。
實(shí)施計(jì)劃。
在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
第1章公司描述。
1.1公司名稱。
瘋狂的土司。
1.2經(jīng)營范圍。
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品。
1.3公司宗旨。
產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚、健康。
服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)。
1.4公司服務(wù)對象。
1.5選址與布局設(shè)計(jì)。
各大高校的食堂。
目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳。
1.6人員及組織結(jié)構(gòu)。
店長1名，西餐面點(diǎn)師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）。
店長。
西餐面點(diǎn)采購員。
圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員。
1.6.1人員能力分析。
強(qiáng)的議價(jià)能力，
服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好，辦事效率高。
1.6.2人員分工。
采購員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等。
服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。
第2章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品介紹。
2.1.1產(chǎn)品種類。
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、
草莓土司。
營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳。
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸。
收，食用方便，在日常生活中頗受人們。
圖2肉桂蘋果面包布丁喜愛。
2、布丁系列：
肉桂蘋果面包布丁：
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇九
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項(xiàng)目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)。
7.項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。
第一部分xx項(xiàng)目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項(xiàng)目綜述。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十
眾所周知，校園內(nèi)商業(yè)店鋪很少，只有一個小賣部，比較偏僻。學(xué)生通常可以在學(xué)校買東西，到外面去，非常不方便，不能很好地滿足學(xué)生的需求。所以在學(xué)校開雜貨店是很有前景的，因?yàn)榇髮W(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體，大學(xué)是一個很大的目標(biāo)消費(fèi)市場，尤其是一些日用品有很大的消費(fèi)群體。綜上所述，大學(xué)的消費(fèi)市場很好！
生活用品是大學(xué)日常生活中必不可少的一部分，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校學(xué)生的要求。而且學(xué)生在超市外買日用品非常不方便。我們開雜貨店一定會得到學(xué)生的支持。此外，我們將對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求，努力滿足學(xué)生，同時(shí)為學(xué)生提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢分析：
我們的操作解決了學(xué)生購買日用品困難的問題，和超市的日用品一樣方便快捷省時(shí)便宜。同時(shí)，我們還將提供送貨服務(wù)，使學(xué)生購買更加方便。簡單、舒適和時(shí)尚的裝飾將是我們商店的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的地方購物，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也是我們店的一大特色。
劣勢分析：由于剛起步，雜貨店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。
機(jī)會分析：
根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說，我應(yīng)該有很好的機(jī)會擠進(jìn)飲料市場。
威脅分析：
雜貨店的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價(jià)格不會低于競爭對手。雖然整體價(jià)格不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成了很大的考驗(yàn)。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。推廣策略：
預(yù)宣傳：
規(guī)模大，強(qiáng)度高，投入大。后期宣傳：注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營銷。計(jì)劃和組織定期的具體活動，如贊助學(xué)校組織的晚會，通過活動時(shí)不時(shí)的宣傳和提醒客戶的消費(fèi)意識。對于節(jié)假日，進(jìn)行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。
因?yàn)殡s貨店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還比較弱，所以會在前期采取避實(shí)就虛、大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳?？沙掷m(xù)發(fā)展和規(guī)劃將決定我們的商店在避免雜貨店顧客忠誠度低的缺陷方面具有內(nèi)在優(yōu)勢。為了使我店在顧客心目中樹立權(quán)威和信任感，我店將建立完整的會員信息反饋系統(tǒng)。
1、長度顧客反饋表。在服務(wù)中，嚴(yán)格要求員工樹立顧客至上的理念，認(rèn)真聽取顧客的意見。
2、把顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意了才滿意”的觀念，時(shí)刻為顧客著想。
3、建立客服問卷，市場部負(fù)責(zé)定期跟蹤客戶。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險(xiǎn)。存在以下風(fēng)險(xiǎn)：
（1）冒著本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，可能同時(shí)在市場上開設(shè)類似的雜貨店。
（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來說，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來自于市場的競爭風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競爭壓力。
雜貨店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。對于大多數(shù)中國經(jīng)營的雜貨店來說，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
l、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展自己的特色店鋪。
2。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報(bào)告。
3。進(jìn)入市場后，了解日用品的市場周期，積極開發(fā)更新商品。
4。與供應(yīng)商建立并保持長期合作關(guān)系，以確保貨物供應(yīng)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十一
商業(yè)計(jì)劃書，是為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計(jì)劃書格式，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊計(jì)劃書語欄目查看。
一個風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1.簡潔。
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整。
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則。
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。
4.展示管理團(tuán)隊(duì)。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：
口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口這個管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?
口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?
口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)。
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
1摘要的.意義。
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容。
首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?BR> 5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。
3撰寫摘要注意的事項(xiàng)。
第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時(shí)，你要常常問自己“誰會讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。
第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。
第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會。
一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計(jì)劃。
盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫作。在他們看來，這項(xiàng)工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計(jì)劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
融資報(bào)告對企業(yè)順利獲得資金的重要性。
商業(yè)計(jì)劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十二
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
三、微電影銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十三
一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）。
一句話說明市場的需要。（市場前景）。
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）。
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十四
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的'商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十五
第一部分摘要(整個計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運(yùn)。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2。影響價(jià)格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五。回報(bào)/償還計(jì)劃。
六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二。市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六。競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章財(cái)務(wù)分析。
一。財(cái)務(wù)分析說明。
二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a。資產(chǎn)負(fù)債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標(biāo)。
7。企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報(bào)及報(bào)道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機(jī)和戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
團(tuán)隊(duì)。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計(jì)市場份額和銷售額。
不斷進(jìn)行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計(jì)劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價(jià)。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃營運(yùn)周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計(jì)劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團(tuán)隊(duì)。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報(bào)酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計(jì)劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?BR> 柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
消除不利影響的計(jì)劃。
十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
成本控制。
重點(diǎn)突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報(bào)。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述。
預(yù)計(jì)能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計(jì)劃書要求。
第一點(diǎn)：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點(diǎn)：可持續(xù)經(jīng)營計(jì)劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計(jì)劃。
第九部分機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。
第十部分資本需求。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十六
一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）。
一句話說明市場的需要。（市場前景）。
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）。
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十七
目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶：
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手)，目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點(diǎn)。
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式篇十八
商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。，它同時(shí)是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。
商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢想。
1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3)商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4)商業(yè)計(jì)劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5)商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6)商業(yè)計(jì)劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落。
2)愿景、使命及公司簡介。
3)管理團(tuán)隊(duì)包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功。
4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)?
5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會有收入等。
二換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書。
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。
(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2)了解你的過去。
(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。
投資人看什么?
1)看你的真實(shí)意圖。
2)看你說的是不是真實(shí)的謊言。
3)看你能解決什么問題。
4)看你的方向是不是非常清晰。
5)看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子。
6)看你會不會花錢。
7)看你的利益思維。
8)看你怎么把別人的錢變成你的。
三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書。
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
(1)整理你的思路。
(2)看清你的方向。
(3)建立融資目標(biāo)。
應(yīng)該讓投資人看到什么。
(1)正確的方向和目標(biāo)。
(2)可靠的團(tuán)隊(duì)和管理。
(3)有效的策略和手段。
(4)清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃。
由最了解項(xiàng)目的人來推動，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格。
3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展。
4)匯集各部分內(nèi)容。