9.總結是對自身成長與發(fā)展的一種自我審視和反思總結的語言應當簡明扼要，突出重點，不泛泛而談。歡迎大家參考以下總結范文，以便更好地完成自己的總結。
康師傅業(yè)務培訓心得篇一
康師傅飲品業(yè)務員是需要出去跑業(yè)務的。你知道康師傅飲品業(yè)務員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關于康師傅飲品業(yè)務員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個月了，
心得體會。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務培訓心得篇二
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務培訓心得篇三
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅業(yè)務培訓心得篇四
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文 在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇五
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
康師傅業(yè)務培訓心得篇六
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇七
工作了一個月了，心得體會很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕唬呐伦约撼渣c虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務培訓心得篇八
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務培訓心得篇九
短短十幾天在上海的業(yè)務培訓很快就結束了，在這將近半個月的學習培訓中，我不僅接觸到來自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務培訓最大的收獲是讓我開闊了眼界，增長了不少旅行社的相關知識。在此我想談談在業(yè)務學習培訓期間留給我的深刻感受。
在開學第二天學校就安排了拓展訓練，在這次訓練當中，來自全國各個分社的同仁，通過各種游戲和訓練，由原來只是見面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過高空跨躍這項訓練，我認識到人的潛能是無限的，重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它，很多平時看似不可能的事情其實是完全可以辦到的。還有一項訓練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個人是無法生存的，只有大家彼此溝通、相互團結，才能生存下來，這雖然是個簡單游戲，但這個游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過程中讓我了解到溝通、團結的重要性。因為企業(yè)就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業(yè)這臺機器運轉得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。
另一個讓我感覺深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓學習中，因特網(wǎng)操作所占的時間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說是培訓的重點之一。這次學習的第二期網(wǎng)絡系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡中心訂單來說，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進入特殊價格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團款直接輸入對應的訂單中，系統(tǒng)則自動顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡中心查找那些48小時內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時催款和作出相應處理，更好地堅持48小時收款的原則。在因特網(wǎng)操作過程中，我不僅學習到與網(wǎng)絡中心有關的操作，而且還學習到以前從未接觸過的操作流程，如組團的線路管理、開班計劃，地接的拼團、以及酒店、餐廳、車輛、導游等資源安排，讓我真正體會到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團、接團，整個行程只有經(jīng)過了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務水準，才能豎立起__的品牌，的而且每個環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么就有可能引起游客不滿，從而導致投訴的產(chǎn)生。所以，作為__的一份子，我們每一個人在工作當中，都應該帶著一種責任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。
在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動的語言，帶領我們從一個嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來著眼于__未來的發(fā)展。王總用具體、翔實的數(shù)據(jù)，向我們說明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來發(fā)展的方向。讓我了解到中國的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎勵旅游、會展旅游還沒有得到很好的開發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務旅游外，還要大力發(fā)展會展旅游和獎勵旅游。除此之外，王總講到的競爭戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競爭是殘酷的，但它也是旅行社成長的沃土，__的營業(yè)額從1981年的1萬元發(fā)展到1985年的224萬元，發(fā)展到__年的189000萬元，如果沒有競爭帶來的生存的壓力，也許也就沒有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競爭中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團隊精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十
[]首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的'企業(yè)文化：勤.廉.能
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
轉眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。 人情往來，說話辦事到到業(yè)務水平使我總結了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是軍訓以及業(yè)務培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務人員應盡的職責。我隨業(yè)務員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十一
工作之余，我又一次學習了小學語文新課程標準。學習新課程這段時間，我對過去的教學思想和行為進行了反思，對教研活動的開展也有了更多的思考。用新課程的理念，對曾經(jīng)被視為經(jīng)驗的觀點和做法進行了重新審視，這給我在小學語文教研教學上帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇?，F(xiàn)將這次新課程學習總結如下：
(1)通過學習我深刻體會到新的課程標準是根據(jù)時代的需要，對義務教育階段的語文教學提出一些新的要求：比如，要求學生會略讀和瀏覽，掌握搜集和處理信息(包括網(wǎng)上學習)的能力;將聽說能力整合為口語交際能力，特別提出了口頭交流和溝通的要求。提出了寫作和生活實踐緊密結合的要求。提出閱讀、書寫與寫作的速度要求，并有量化指標。更重要的是注重了學習方法和學習習慣的養(yǎng)成，并將其作為了學習目標。
(2)通過學習，我真正確立語文教育的新理念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位、忽視人文精神和科學精神的培養(yǎng)、過分追求學科知識系統(tǒng)的錯誤傾向。我們應積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。并將自己的這些認識通過教研活動傳遞給全鎮(zhèn)的語文教師，提升全體語文教師的業(yè)務修養(yǎng)。
(3)教學中，我們應從“師道尊嚴”的架子中走出來，成為學生學習的參與者。教師參與學生學習活動的行為方式主要是：觀察、傾聽、交流。教師觀察學生的學習狀態(tài)，可以調(diào)控教學，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”。教師傾聽學生的心聲，是尊重學生的表現(xiàn)。教師與學生之間的交流，既有認知的交流，更有情感的交流，既可以通過語言進行交流，也可以通過表情、動作來實現(xiàn)交流。
(4)在教學進程中，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神?！墩Z文課程標準》首次對義務教育階段提出了綜合性學習的方式。即要求語文知識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發(fā)展、語文課程與其他課程的溝通、書本學習與實踐活動的緊密結合。強調(diào)在綜合性學習中具有合作精神，培養(yǎng)策劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的能力。突出自主性，積極主動地參與，特別要注重探索和研究的過程。除此之外，對閱讀、寫作和學習方法三方面也有很明確的表述。提倡獨立閱讀、自主閱讀、探究性閱讀、創(chuàng)造性閱讀。鼓勵自主寫作、自由表達，有創(chuàng)意的表達。在學習方法上，鼓勵有獨到的見解，鼓勵用適合自己的方法和策略學習。
時代賦予我們的是機遇、是挑戰(zhàn)。我會更加努力，開展時效性強的教研活動，構建和楷高效的語文課堂。
業(yè)務培訓心得篇3
康師傅業(yè)務培訓心得篇十二
做過促銷的可能都知道，做促銷的時候經(jīng)常會發(fā)生這樣那樣的事故，比如有的人想多拿贈品，比如有的人對你的冷眼色，比如有的小孩很想喝，可是大人偏偏不讓!不過幾天下來幾乎也就習慣了!有時候我也會想想自己如果作為一個顧客，可能也會這樣對待這些促銷員吧!
工作中一直都是站著的，從上午八點到晚上九點。站在促銷臺旁邊，代表的不僅是超市的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規(guī)矩，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，其實要在主管顧客眼里留下一個好的印象不算什么簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優(yōu)勢還得去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這不知覺鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一，要有良好的專業(yè)素質(zhì)，當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識!大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費!二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能語無倫次!
康師傅業(yè)務培訓心得篇十三
首先我很感恩，我很感謝領導給我的.機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，康師傅工作心得報告。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
xx所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十四
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十五
9月，一個金秋時節(jié)，我們來到了美麗的海濱城市---青島，開展為期六天的審查培訓班。這次培訓班時間長、內(nèi)容多、針對性強，對于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學習機會。
20__年底，按照部領導指示，我調(diào)崗到信貸審查處從事項目審查工作。兩年來，我先后審查了24個項目，涵蓋新農(nóng)村建設、水利建設、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個信貸品種，此外還處理了數(shù)個信貸項目變更事項、特別授權等。這兩年對于我來說是一個飛速成長的過程，審查處濃厚的學習氛圍也深深感染著我，通過向前輩們虛心請教、與同事們深入探討，我對項目貸款審查有了宏觀的認識，對土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對于此前摸索著邊干工作邊學習，通過逐個項目的具體情況來學習相應的制度文件，這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓還是第一次。下面，我就這次審查培訓班的個人體會談幾點認識：
首先，我認為這次部內(nèi)承辦的審查培訓班安排的課程比較務實，很切題。不僅包括了信貸審查方面，可以說這次的課程涵蓋了整個辦貸流程，邀請了行內(nèi)從事多年相關工作的業(yè)務骨干，講述了從評級授信、貸款調(diào)查評估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學員學到了自己所從事工作領域的知識，也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時，這次培訓還邀請了四位外部授課教師，講述了從國家宏觀經(jīng)濟走勢到企業(yè)財務報表分析、商業(yè)銀行項目貸款評估和信貸業(yè)務法律風險規(guī)范四個方面的專題。課程安排從宏觀到微觀，從講述國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，把好政策關到具體問題具體分析，介紹如何運用方法論分析風險，對于我們審查人員來說，既學習了專業(yè)的財務知識，又學到了商業(yè)銀行先進的辦貸經(jīng)驗，可謂收獲頗豐。
其次，我認為培訓班邀請的授課教師經(jīng)驗豐富，講課生動而不死板，對學員的啟發(fā)很大。這次培訓班安排的行內(nèi)教師均為從事相關領域多年的業(yè)務骨干，曾帶頭或參與過行內(nèi)制度辦法的制定，可以說是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年，或在銀行業(yè)協(xié)會作為資深研究員，無論實戰(zhàn)經(jīng)驗還是理論知識都異常豐富的專家學者。聽了他們的課后，我感覺啟發(fā)很大，很多課題是值得我們審查人員深思的。
發(fā)緊缺，政府土地財政也將到達一個瓶頸。近幾年，我行迅速膨脹的貸款余額90%來源于新農(nóng)村類貸款，可預見的以土地作為還款來源的現(xiàn)象不會一直持續(xù)下去，我行也應極力拓展其他貸款業(yè)務類型，逐步縮減融資平臺承貸以及以土地作為主要還款來源的貸款項目。 再次，作為一名培訓班學員，我提幾點建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓班。建議每年部里的學習計劃都安排以信貸審查為專題的培訓，由于國家政策制度的修訂比較頻繁，行內(nèi)制度變動性也較大，還是應該多安排審查人員的學習和交流機會;二是建議培訓班能夠更貼合實際業(yè)務。這次培訓總的來講比較務實，但其中有部分內(nèi)容過于專業(yè)細致，比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲類貸款，土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹，又如法律風險規(guī)范稍作了解就好，因為教授的還是偏于法律合規(guī)部的工作范圍，卻安排了一整天的時間學習，比重是否過大等;三是建議授課老師能夠更多的運用案例分析，這樣對于新員工來說更容易接受，而不是只講政策和理論分析，學員沒有感性認識。 總之，還是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務的同事以及分行的審查業(yè)務骨干一次交流學習的機會。從平日一成不變的審查工作中走出來，對信貸業(yè)務進行了一次系統(tǒng)、全面的梳理，也督促我及時“照鏡子”，查找工作中的不足，激勵我不斷學習探索，通過工作積累逐漸提升業(yè)務能力。
業(yè)務培訓心得篇2
康師傅業(yè)務培訓心得篇十六
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實際做起來卻遠遠不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來!然后就是搭好促銷臺，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個也是最難的一項工作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個小時的吃飯時間，但是也必須要兩個人輪換著去吃!可是原來的十二點到兩點的吃飯時間，我的搭檔硬是一點半了才回來!這確實讓我挺生氣的!不過后來想想也就算了，我告訴自己要學會寬容!
康師傅業(yè)務培訓心得篇十七
在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，組織和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工已經(jīng)成為了一個關鍵因素。企業(yè)通過組級培訓來提高員工的素質(zhì)和職業(yè)水平，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級培訓，本文將就此分享我的心得體會。
第二段：培訓內(nèi)容回顧。
康師傅組級培訓包括了多方面的內(nèi)容，比如企業(yè)文化、營銷策略、產(chǎn)品知識、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請了公司領導、銷售總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等多個專業(yè)領域的精英進行授課，涵蓋了企業(yè)運營的各個方面。本次培訓通過講授理論和實際操作，全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
第三段：培訓收獲。
在本次組級培訓過程中，我學習到了許多新知識，也深刻認識到自身在工作中的不足。比如，在溝通技巧這方面，我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——口才表達不夠流暢、語言不夠精準等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認識和理解，加強了對個人職業(yè)道德意識的認識，同時意識到了誠信、責任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
第四段：培訓反思。
雖然整個組級培訓的內(nèi)容十分豐富，但是也有一些不足。比如，在培訓組織方面，有些課程時間安排比較緊，有些信息比較零散，不夠系統(tǒng)化。同時，存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問題。這些都是需要改進的方面。
第五段：結語。
總的來說，康師傅的組級培訓給我留下了深刻的印象，也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足，但我相信這也是一個良好的開始，希望公司能夠在今后的培訓過程中不斷改進，讓更多的員工獲得更大的收益，為企業(yè)的發(fā)展注入更強的動力。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十八
回想前一陣的入職培訓，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務骨干們，結合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的'去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
為期兩周的內(nèi)部培訓真的很讓人感動，我們真的可以很明顯的感受到老員工們對我們的關心與期待，他們恨不得一下子把自己所想所會的東西全都教授給我們，積極的態(tài)度，專業(yè)化的ppt，誠懇的眼神。這種近似傾囊相授的精神，我相信不是一般的企業(yè)可以做的到的，所以，在中天，我們可以把這當作一個家，一個可以依賴，維系，與發(fā)展自我的家。其實最早有這種感覺是在之前在營業(yè)部實習的時候。
我的家鄉(xiāng)在山東濰坊，只身一人留在了沈陽，可以說在沈陽，甚至在整個遼寧省都沒有一個親人。隨著大學畢業(yè)，原本親近的朋友們一個個都奔向了四方，更是感覺前所未有的孤單。我不是害怕孤單，既然決定了留在沈陽，我就決心要走出自己的路。3月份跟公司簽訂三方協(xié)議后，被分到黑龍江街營業(yè)部實習，時間不長，僅有短短的兩個月，可是就是這兩個月，讓我有了一種家的感覺。營業(yè)部的每一個人都會對你熱情相待，處處關心你，有什么問題都會盡心的去指導你。真切的讓你感到，在離家千里之外的此處，你可以安心的去工作，去學習。所以，無論有什么事，我都會去盡心盡力的去做，即使在休假期間，也時?；貭I業(yè)部去待著，幫忙做點力所能及的事情，完完全全的把它當作是自己分內(nèi)的一件事去做好，對我來說，像是回家了。朋友常說，你看你，回去看看就得干活。我說多干點活好，這也是一種積累，各方面的積累。在此，真誠的感謝你們。
所以，當商爍，商哥在篝火晚會醉酒后跟我們說，我們是幸運的，來到了中天，去營業(yè)部你們就知足吧，每個營業(yè)部的老員工都是非常好，竭盡全力的教育你，支持你的時候，我是非常非常贊同的。所以我覺得，中天真的是一個非常和諧溫馨的集體，沒有那么多的爾虞我詐，沒有那么多的勾心斗角，團結一致，也許是中天能夠一步步走到現(xiàn)在的保障。
還有，拓展訓練這兩天。我相信很多人跟我的感覺一樣，一個字，累，兩個字，很累，三個字，非常累?？墒抢塾欣鄣氖斋@，累的值得。拓展訓練帶給我的不僅是生理上還有心理上的挑戰(zhàn)，很高興，我能順利完成，它也讓我深刻體會到了團隊合作的重要性，這是在以前的工作學習中的團隊合作所不能達到的效果。
康師傅業(yè)務培訓心得篇一
康師傅飲品業(yè)務員是需要出去跑業(yè)務的。你知道康師傅飲品業(yè)務員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關于康師傅飲品業(yè)務員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個月了，
心得體會。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務培訓心得篇二
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務培訓心得篇三
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅業(yè)務培訓心得篇四
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文 在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇五
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
康師傅業(yè)務培訓心得篇六
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇七
工作了一個月了，心得體會很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕唬呐伦约撼渣c虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務培訓心得篇八
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務培訓心得篇九
短短十幾天在上海的業(yè)務培訓很快就結束了，在這將近半個月的學習培訓中，我不僅接觸到來自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務培訓最大的收獲是讓我開闊了眼界，增長了不少旅行社的相關知識。在此我想談談在業(yè)務學習培訓期間留給我的深刻感受。
在開學第二天學校就安排了拓展訓練，在這次訓練當中，來自全國各個分社的同仁，通過各種游戲和訓練，由原來只是見面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過高空跨躍這項訓練，我認識到人的潛能是無限的，重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它，很多平時看似不可能的事情其實是完全可以辦到的。還有一項訓練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個人是無法生存的，只有大家彼此溝通、相互團結，才能生存下來，這雖然是個簡單游戲，但這個游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過程中讓我了解到溝通、團結的重要性。因為企業(yè)就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業(yè)這臺機器運轉得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。
另一個讓我感覺深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓學習中，因特網(wǎng)操作所占的時間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說是培訓的重點之一。這次學習的第二期網(wǎng)絡系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡中心訂單來說，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進入特殊價格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團款直接輸入對應的訂單中，系統(tǒng)則自動顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡中心查找那些48小時內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時催款和作出相應處理，更好地堅持48小時收款的原則。在因特網(wǎng)操作過程中，我不僅學習到與網(wǎng)絡中心有關的操作，而且還學習到以前從未接觸過的操作流程，如組團的線路管理、開班計劃，地接的拼團、以及酒店、餐廳、車輛、導游等資源安排，讓我真正體會到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團、接團，整個行程只有經(jīng)過了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務水準，才能豎立起__的品牌，的而且每個環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么就有可能引起游客不滿，從而導致投訴的產(chǎn)生。所以，作為__的一份子，我們每一個人在工作當中，都應該帶著一種責任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。
在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動的語言，帶領我們從一個嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來著眼于__未來的發(fā)展。王總用具體、翔實的數(shù)據(jù)，向我們說明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來發(fā)展的方向。讓我了解到中國的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎勵旅游、會展旅游還沒有得到很好的開發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務旅游外，還要大力發(fā)展會展旅游和獎勵旅游。除此之外，王總講到的競爭戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競爭是殘酷的，但它也是旅行社成長的沃土，__的營業(yè)額從1981年的1萬元發(fā)展到1985年的224萬元，發(fā)展到__年的189000萬元，如果沒有競爭帶來的生存的壓力，也許也就沒有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競爭中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團隊精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十
[]首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的'企業(yè)文化：勤.廉.能
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
轉眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。 人情往來，說話辦事到到業(yè)務水平使我總結了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是軍訓以及業(yè)務培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務人員應盡的職責。我隨業(yè)務員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十一
工作之余，我又一次學習了小學語文新課程標準。學習新課程這段時間，我對過去的教學思想和行為進行了反思，對教研活動的開展也有了更多的思考。用新課程的理念，對曾經(jīng)被視為經(jīng)驗的觀點和做法進行了重新審視，這給我在小學語文教研教學上帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇?，F(xiàn)將這次新課程學習總結如下：
(1)通過學習我深刻體會到新的課程標準是根據(jù)時代的需要，對義務教育階段的語文教學提出一些新的要求：比如，要求學生會略讀和瀏覽，掌握搜集和處理信息(包括網(wǎng)上學習)的能力;將聽說能力整合為口語交際能力，特別提出了口頭交流和溝通的要求。提出了寫作和生活實踐緊密結合的要求。提出閱讀、書寫與寫作的速度要求，并有量化指標。更重要的是注重了學習方法和學習習慣的養(yǎng)成，并將其作為了學習目標。
(2)通過學習，我真正確立語文教育的新理念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位、忽視人文精神和科學精神的培養(yǎng)、過分追求學科知識系統(tǒng)的錯誤傾向。我們應積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。并將自己的這些認識通過教研活動傳遞給全鎮(zhèn)的語文教師，提升全體語文教師的業(yè)務修養(yǎng)。
(3)教學中，我們應從“師道尊嚴”的架子中走出來，成為學生學習的參與者。教師參與學生學習活動的行為方式主要是：觀察、傾聽、交流。教師觀察學生的學習狀態(tài)，可以調(diào)控教學，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”。教師傾聽學生的心聲，是尊重學生的表現(xiàn)。教師與學生之間的交流，既有認知的交流，更有情感的交流，既可以通過語言進行交流，也可以通過表情、動作來實現(xiàn)交流。
(4)在教學進程中，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神?！墩Z文課程標準》首次對義務教育階段提出了綜合性學習的方式。即要求語文知識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發(fā)展、語文課程與其他課程的溝通、書本學習與實踐活動的緊密結合。強調(diào)在綜合性學習中具有合作精神，培養(yǎng)策劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的能力。突出自主性，積極主動地參與，特別要注重探索和研究的過程。除此之外，對閱讀、寫作和學習方法三方面也有很明確的表述。提倡獨立閱讀、自主閱讀、探究性閱讀、創(chuàng)造性閱讀。鼓勵自主寫作、自由表達，有創(chuàng)意的表達。在學習方法上，鼓勵有獨到的見解，鼓勵用適合自己的方法和策略學習。
時代賦予我們的是機遇、是挑戰(zhàn)。我會更加努力，開展時效性強的教研活動，構建和楷高效的語文課堂。
業(yè)務培訓心得篇3
康師傅業(yè)務培訓心得篇十二
做過促銷的可能都知道，做促銷的時候經(jīng)常會發(fā)生這樣那樣的事故，比如有的人想多拿贈品，比如有的人對你的冷眼色，比如有的小孩很想喝，可是大人偏偏不讓!不過幾天下來幾乎也就習慣了!有時候我也會想想自己如果作為一個顧客，可能也會這樣對待這些促銷員吧!
工作中一直都是站著的，從上午八點到晚上九點。站在促銷臺旁邊，代表的不僅是超市的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規(guī)矩，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，其實要在主管顧客眼里留下一個好的印象不算什么簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優(yōu)勢還得去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這不知覺鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一，要有良好的專業(yè)素質(zhì)，當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識!大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費!二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能語無倫次!
康師傅業(yè)務培訓心得篇十三
首先我很感恩，我很感謝領導給我的.機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，康師傅工作心得報告。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
xx所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十四
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十五
9月，一個金秋時節(jié)，我們來到了美麗的海濱城市---青島，開展為期六天的審查培訓班。這次培訓班時間長、內(nèi)容多、針對性強，對于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學習機會。
20__年底，按照部領導指示，我調(diào)崗到信貸審查處從事項目審查工作。兩年來，我先后審查了24個項目，涵蓋新農(nóng)村建設、水利建設、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個信貸品種，此外還處理了數(shù)個信貸項目變更事項、特別授權等。這兩年對于我來說是一個飛速成長的過程，審查處濃厚的學習氛圍也深深感染著我，通過向前輩們虛心請教、與同事們深入探討，我對項目貸款審查有了宏觀的認識，對土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對于此前摸索著邊干工作邊學習，通過逐個項目的具體情況來學習相應的制度文件，這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓還是第一次。下面，我就這次審查培訓班的個人體會談幾點認識：
首先，我認為這次部內(nèi)承辦的審查培訓班安排的課程比較務實，很切題。不僅包括了信貸審查方面，可以說這次的課程涵蓋了整個辦貸流程，邀請了行內(nèi)從事多年相關工作的業(yè)務骨干，講述了從評級授信、貸款調(diào)查評估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學員學到了自己所從事工作領域的知識，也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時，這次培訓還邀請了四位外部授課教師，講述了從國家宏觀經(jīng)濟走勢到企業(yè)財務報表分析、商業(yè)銀行項目貸款評估和信貸業(yè)務法律風險規(guī)范四個方面的專題。課程安排從宏觀到微觀，從講述國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，把好政策關到具體問題具體分析，介紹如何運用方法論分析風險，對于我們審查人員來說，既學習了專業(yè)的財務知識，又學到了商業(yè)銀行先進的辦貸經(jīng)驗，可謂收獲頗豐。
其次，我認為培訓班邀請的授課教師經(jīng)驗豐富，講課生動而不死板，對學員的啟發(fā)很大。這次培訓班安排的行內(nèi)教師均為從事相關領域多年的業(yè)務骨干，曾帶頭或參與過行內(nèi)制度辦法的制定，可以說是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年，或在銀行業(yè)協(xié)會作為資深研究員，無論實戰(zhàn)經(jīng)驗還是理論知識都異常豐富的專家學者。聽了他們的課后，我感覺啟發(fā)很大，很多課題是值得我們審查人員深思的。
發(fā)緊缺，政府土地財政也將到達一個瓶頸。近幾年，我行迅速膨脹的貸款余額90%來源于新農(nóng)村類貸款，可預見的以土地作為還款來源的現(xiàn)象不會一直持續(xù)下去，我行也應極力拓展其他貸款業(yè)務類型，逐步縮減融資平臺承貸以及以土地作為主要還款來源的貸款項目。 再次，作為一名培訓班學員，我提幾點建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓班。建議每年部里的學習計劃都安排以信貸審查為專題的培訓，由于國家政策制度的修訂比較頻繁，行內(nèi)制度變動性也較大，還是應該多安排審查人員的學習和交流機會;二是建議培訓班能夠更貼合實際業(yè)務。這次培訓總的來講比較務實，但其中有部分內(nèi)容過于專業(yè)細致，比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲類貸款，土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹，又如法律風險規(guī)范稍作了解就好，因為教授的還是偏于法律合規(guī)部的工作范圍，卻安排了一整天的時間學習，比重是否過大等;三是建議授課老師能夠更多的運用案例分析，這樣對于新員工來說更容易接受，而不是只講政策和理論分析，學員沒有感性認識。 總之，還是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務的同事以及分行的審查業(yè)務骨干一次交流學習的機會。從平日一成不變的審查工作中走出來，對信貸業(yè)務進行了一次系統(tǒng)、全面的梳理，也督促我及時“照鏡子”，查找工作中的不足，激勵我不斷學習探索，通過工作積累逐漸提升業(yè)務能力。
業(yè)務培訓心得篇2
康師傅業(yè)務培訓心得篇十六
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實際做起來卻遠遠不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來!然后就是搭好促銷臺，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個也是最難的一項工作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個小時的吃飯時間，但是也必須要兩個人輪換著去吃!可是原來的十二點到兩點的吃飯時間，我的搭檔硬是一點半了才回來!這確實讓我挺生氣的!不過后來想想也就算了，我告訴自己要學會寬容!
康師傅業(yè)務培訓心得篇十七
在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，組織和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工已經(jīng)成為了一個關鍵因素。企業(yè)通過組級培訓來提高員工的素質(zhì)和職業(yè)水平，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級培訓，本文將就此分享我的心得體會。
第二段：培訓內(nèi)容回顧。
康師傅組級培訓包括了多方面的內(nèi)容，比如企業(yè)文化、營銷策略、產(chǎn)品知識、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請了公司領導、銷售總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等多個專業(yè)領域的精英進行授課，涵蓋了企業(yè)運營的各個方面。本次培訓通過講授理論和實際操作，全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
第三段：培訓收獲。
在本次組級培訓過程中，我學習到了許多新知識，也深刻認識到自身在工作中的不足。比如，在溝通技巧這方面，我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——口才表達不夠流暢、語言不夠精準等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認識和理解，加強了對個人職業(yè)道德意識的認識，同時意識到了誠信、責任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
第四段：培訓反思。
雖然整個組級培訓的內(nèi)容十分豐富，但是也有一些不足。比如，在培訓組織方面，有些課程時間安排比較緊，有些信息比較零散，不夠系統(tǒng)化。同時，存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問題。這些都是需要改進的方面。
第五段：結語。
總的來說，康師傅的組級培訓給我留下了深刻的印象，也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足，但我相信這也是一個良好的開始，希望公司能夠在今后的培訓過程中不斷改進，讓更多的員工獲得更大的收益，為企業(yè)的發(fā)展注入更強的動力。
康師傅業(yè)務培訓心得篇十八
回想前一陣的入職培訓，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務骨干們，結合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的'去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
為期兩周的內(nèi)部培訓真的很讓人感動，我們真的可以很明顯的感受到老員工們對我們的關心與期待，他們恨不得一下子把自己所想所會的東西全都教授給我們，積極的態(tài)度，專業(yè)化的ppt，誠懇的眼神。這種近似傾囊相授的精神，我相信不是一般的企業(yè)可以做的到的，所以，在中天，我們可以把這當作一個家，一個可以依賴，維系，與發(fā)展自我的家。其實最早有這種感覺是在之前在營業(yè)部實習的時候。
我的家鄉(xiāng)在山東濰坊，只身一人留在了沈陽，可以說在沈陽，甚至在整個遼寧省都沒有一個親人。隨著大學畢業(yè)，原本親近的朋友們一個個都奔向了四方，更是感覺前所未有的孤單。我不是害怕孤單，既然決定了留在沈陽，我就決心要走出自己的路。3月份跟公司簽訂三方協(xié)議后，被分到黑龍江街營業(yè)部實習，時間不長，僅有短短的兩個月，可是就是這兩個月，讓我有了一種家的感覺。營業(yè)部的每一個人都會對你熱情相待，處處關心你，有什么問題都會盡心的去指導你。真切的讓你感到，在離家千里之外的此處，你可以安心的去工作，去學習。所以，無論有什么事，我都會去盡心盡力的去做，即使在休假期間，也時?；貭I業(yè)部去待著，幫忙做點力所能及的事情，完完全全的把它當作是自己分內(nèi)的一件事去做好，對我來說，像是回家了。朋友常說，你看你，回去看看就得干活。我說多干點活好，這也是一種積累，各方面的積累。在此，真誠的感謝你們。
所以，當商爍，商哥在篝火晚會醉酒后跟我們說，我們是幸運的，來到了中天，去營業(yè)部你們就知足吧，每個營業(yè)部的老員工都是非常好，竭盡全力的教育你，支持你的時候，我是非常非常贊同的。所以我覺得，中天真的是一個非常和諧溫馨的集體，沒有那么多的爾虞我詐，沒有那么多的勾心斗角，團結一致，也許是中天能夠一步步走到現(xiàn)在的保障。
還有，拓展訓練這兩天。我相信很多人跟我的感覺一樣，一個字，累，兩個字，很累，三個字，非常累?？墒抢塾欣鄣氖斋@，累的值得。拓展訓練帶給我的不僅是生理上還有心理上的挑戰(zhàn)，很高興，我能順利完成，它也讓我深刻體會到了團隊合作的重要性，這是在以前的工作學習中的團隊合作所不能達到的效果。