讀后感是我們思考書籍意義和啟示的過程，對我們的成長和思想觸發(fā)有著重要意義。寫讀后感要注意適當運用修辭和修辭手法，使文章更具有吸引力和說服力。接下來，我們將分享一些優(yōu)秀的讀后感文章，希望能夠給大家?guī)盱`感和啟示。
禮儀方面的讀后感篇一
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學會了與人分享，不論是精神還是物質上。還學到了好多常識，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動，我感動于老師每天早上笑的問候，我感動于老師們每天的細心照料，我感動于每次活動時老師們的精心準備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經常會驕傲了，寫作業(yè)不是很認真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個愛勞動的好孩子，也很喜歡學習。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導下，認真學習，和每一個小朋友友好相處，做一個自尊，自信，自強的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇二
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉眼，你都已經過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學、勤奮上進的小寶貝。每天一放學，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟?？粗愠錆M好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄眨阋部偸敲€不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠愛你的爸爸媽媽。
20xx年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇三
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉眼，你都已經過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的`耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學、勤奮上進的小寶貝。每天一放學，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟。看著你充滿好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄?，你也總是忙個不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠愛你的爸爸媽媽。
201x年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇四
親愛的多多小朋友：
你好!
今天，你收到了來自媽媽的表揚信，你是不是感到很意外呢?
想一想，這段時間你做過什么?都有哪些收獲?
玩滑板車，開始的時候，一步也不敢動，想放棄，不玩了，媽媽告訴你，別怕，一步一步地走，走的多了，就會跑的很快!對吧寶貝?雖然你還比不上別的小朋友那樣腳步如飛，但因為你的堅持，所以你學的很快。每一個小孩子不是剛生下來就什么都會的，只要他肯努力，烏龜也能超過驕傲的兔八哥。
在小區(qū)的健身場所爬高，看到別的小朋友爬，你也想爬，但是你站上去，卻害怕了。第一天晚上，你只爬了一層，就要下來，第二天晚上，你居然爬到了四層，你一層一層地突破，其實是突破了你自己，突破了自己，你就會超越自己，不是在別人的贊美聲中表現(xiàn)自己，而是要用自己的努力來證實自己。
打籃球，開始的時候，一個也拍不了，但是練的多了，你就能拍好多下，而且拍的越來越高，每一天，都有新的進步。在小廣場上遇到你的同學，球被他們搶走了，你站著不動，媽媽告訴你，球就是用來搶著玩的，一個人玩沒意思，小朋友們一起玩，搶來搶去，玩的才開心。你終于感受到大家一起玩的快樂，你甚至把每天晚上去找同學玩說成“朋友大會”，這是多么美好的詞語啊，相信每一個人都會羨慕的。
還有一件事情，讓媽媽頗為感觸，那就是每一天，你都用心地去養(yǎng)你的泥鰍、田螺、河蚌，還養(yǎng)你的蝌蚪，一天天觀察蝌蚪從長出小腿到褪去尾巴，變成小蛤蟆的模樣，然后把他們放出來。你去魚市場撿來別人從魚里挑出來的海馬、海螺、海星、這樣那樣的蝦兵蟹將，曬干，像標本一樣掛在墻上，你說那是你的寶貝，是你的海底世界。每天，你去研究他們，整理他們，并招呼別人一起去分享你的喜悅。開始的時候媽媽不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)，你真的已經很用心地積累了一個微型的海底世界，那里寄托著你對大自然的熱愛和好奇。
寶貝，這段時間，你表現(xiàn)出了你的勇敢和執(zhí)著，你表現(xiàn)出你嶄新的一面，你從不愿和別人溝通，變得喜歡朋友，你從不喜歡叫人，變得比以前有禮貌。你熱愛讀書，書帶給你以這個世界上無限的美麗和新鮮，讓你了解天地萬物的神奇之處，讓知識充實著你的腦海，滋養(yǎng)著你的身心。這都是你用努力換來的成績。是的，寶貝，媽媽從來都不承認你的懦弱和膽小，媽媽從來都覺得我的寶貝是最勇敢最努力最有愛心的男子漢。
加油吧親愛的寶貝，加油啊，所有的小朋友們，你們都是最棒的!
此致
敬禮!
禮儀方面的讀后感篇五
記得我還是大肚子，帶著寶寶的時候，許多相識不相識的女同志遇見我都很自然關切的說:"小心點走路別滑著""鞋子跟不要太高""注意補充營養(yǎng)"，還有許多男同志都主動的給我讓路，目光中也帶著關切。這些很是讓我吃驚和感動。
那段日子，因為我的生命可以無限延續(xù)而興奮，因為有個生命依靠我生存而自豪。
日子過的，仔細輕快喜悅。
日子過的，認真細致飛快。
轉眼間寶寶三周歲了，她是那么的懂事聰明可愛。一天寶寶在睡午覺，我做完家務想著寶寶該醒了，就洗了一些櫻桃坐在她旁邊，望著她圓圓的大蘋果臉，想著太快了三年了!女兒帶給我的沒有煩惱只有歡樂。想著想著她象是就要上大學走了，天呀!不自覺中我急忙抓住女兒的小手，生怕她醒來真的上大學走了。這時女兒那長長密密的雙眸悄悄地張開和我對望著，象似讀懂了我的心情在安慰我，于是我拿了一個櫻桃放在她的口中"寶寶，這就是愛你懂嗎"寶寶點著頭"我懂"我不確定她真的懂。但幾天后，我下班回來，寶寶跑過來拉著我來到窗邊，拿起她最愛喝的果奶說:"媽媽累媽媽喝"我笑著緊緊抱著她說:"謝謝"她卻捧著我的臉說:"媽媽，這就是愛，我愛媽媽"。
有些時候淚水是止不住的，那種感動是刻骨銘心的，在我的生命中最大的收獲就是母愛，這愛的源泉來自我的女兒。
因此我要對女兒說:。
感謝你我的女兒，是你讓我找回自信，找回了迷失的自我;。
感謝你我的女兒，是你讓我懂得了責任，這許多人不曾懂得的意義;。
感謝你我的女兒，是你讓我體會了母愛，感受了母愛，釋放了母愛!
禮儀方面的讀后感篇六
xx：
你好!
你就像一枚開心果，笑容整天掛在你的臉上。一笑起來，可愛的小眼睛就瞇成一條縫，玲瓏的小嘴巴翹得老高，唧唧喳喳就像一只快樂的小鳥，無憂無慮，不知疲倦的快樂小天使。
可是你還真是喜歡哭呢，呵呵，珍珠般的眼淚一串串掉落下來，用在你身上一點也不夸張啊。說你脆弱吧，可是你在跑步的時候真的很努力很堅強呢。臉漲得通紅，氣都喘不勻，還是緊跟著大部隊，不容易啊。
你的人緣似乎非常好，你的身邊好像總也不缺朋友，是否是你寬容、善良而獲得的?
可是，老師對你還是有點小意見的。上個學期，你非常努力，尤其是在數(shù)學上，一直很穩(wěn)定，我記得你最好的一次考了第4名，對吧?印象中，上個學期你每一次考試都在進步，老師心里真高興，嚴老師也說你是個好學上進的人。
沒想到這個學期你開始退步了，一了解，原來是玩心重了，在家里玩游戲時間多了，在學校里晚飯后也要玩到比較晚才進教室做作業(yè)了。
是你放松自己了。學如逆水行舟，不進則退;心似平原策馬，易放難收。這句話還真在你的身上驗證了。
老師真覺得惋惜，莫非你對自己的要求不高，覺得曇花一現(xiàn)就好了嗎?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝碼多壓一點在學習上，你的成績一定會令人仰視的。
關于友情，老師認為，保持友誼的最好方式就是保持距離，給自己留一點空間。這樣有利于友誼的長久，也有利于友誼的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!
你的文章寫得很美，你駕馭語言的能力很強。特別是寫抒情散文，優(yōu)美的語言，精妙的修辭，令老師驚嘆。不過，有時你的文章隨意性有點大，有時不免會跑題;在謀篇布局上有點缺少宏觀構思，思路就會顯得有點紊亂;在語意表達上有時也略嫌羅嗦，缺乏精雕細琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了這些小毛病，你的文章一定會提高一個檔次。
xx，重新再開始吧。讓老師再看到一個好學上進的你，好嗎?
你的班主任：
禮儀方面的讀后感篇七
親愛的祺祺小朋友：
你好!
爸爸媽媽寫這封信得時候，覺得很開心，很自豪，因為祺祺小朋友至從上了幼兒園，表現(xiàn)很棒，變化很大哦，我們都為祺祺小朋友感到驕傲!你是我們最最愛的寶貝。
那么，表現(xiàn)到底好在哪里呢，哪里呢……。
學習了好多新東西，每天老師教的東西都會發(fā)信息回來要我們一起溫習，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，祺祺你的接受能力很好，看來上課是認真聽講的，從最初的語言課的《大姆歌》、《拉大鋸》，到最近才學的《點點愛上幼兒園》;禮儀課的《入園》、《洗手》，都能說給我們聽，《我愛我的小動物》、《我愛我的幼兒園》歌曲等等，都會一邊說唱，還一邊做動作呢;英文課的goodmorning,和hello也會哦，呵呵，就是“good貓寧”每次都唱成“good貓咪”暈，hello還有點點沒有記全，不過爸爸媽媽覺得已經很不錯啦，進步很大;畫畫也不錯哦，雖然和其他小朋友比有點點差距，但基本能領悟到老師的要點，沒有涂到外面，就是用色上還要搭配好，細心耐心一點肯定會越來越好的!周日發(fā)回來的數(shù)學書，都主動告訴我們，老師布置作業(yè)了，叫《送圖形寶寶回家》，晚上剛吃完飯就要求我們，幫忙連線，好主動啊!
同時變得越來越有禮貌，越來越干凈了哦，早上下樓，見到人都會主動說爺爺奶奶好，叔叔阿姨早，到了學校，更加積極了，老師早上好叫個不停，呵呵…晚上喝過奶睡覺前，都要主動的刷牙，不再像以前那樣每次都要爸爸媽媽幫忙了，上過洗手間主動洗手，洗澡后自己主動穿衣服……變化真的好大啊，爸爸媽媽覺得很欣慰，寶貝越來越懂事了。
爸爸媽媽還記錄了一些你平常說的有趣的話，和老師小朋友們一起分享吧，祺祺不要覺得不好意思哦!
此致
敬禮!
20xx年x月x。
禮儀方面的讀后感篇八
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊?。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質教育的非智力因素打下基礎，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發(fā)孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結果。學語文時就只考慮語文，學數(shù)學時就專心于數(shù)學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。
敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養(yǎng)成的，小學階段是養(yǎng)成好習慣的關鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養(yǎng)孩子良好的習慣。
從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
禮儀方面的讀后感篇九
尊敬的小王同學：
見信好!
您的孩子，小王，四年級上半學期的數(shù)學學習積極性較高，和以往二、三年級相比，有非常大的進步。
特別是在學習《角的度量》這一單元時，小王的課堂學習效率非常高。他課堂準備充分，不會在課堂上老師要求畫角、量角、用三角板拼角時四處找三角尺、量角器;他在老師要求開始作圖、拼角后動作迅速，非常好地完成這些畫圖與拼角的操作;他認真聽老師講解重點知識，仔細觀察老師的示范動作;他不忘傾聽其他同學的課堂發(fā)言，也能積極舉手回答問題，并且回答得層次分明，重點突出。
總之，在這上半學期的數(shù)學學習過程中，小王同學學習非常努力，同時也取得了非常大的進步。作為數(shù)學老師，我感到非常高興，特此寫表揚信給你，以示鼓勵!
希望在今后的學習過程中，小王能繼續(xù)保持上半學期的學習熱情，把基礎知識打牢，堅持每天口算，完成兩道解決問題，堅持每天復習所學過的知識，預習第二天所要學習的新知識，(即認真完成每天的家庭作業(yè)，做到弄懂弄通)，堅持每天進步一點，取得更大的進步!
數(shù)學老師。
xx。
禮儀方面的讀后感篇十
敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會上，由男主人向來賓提議，提出某個事由而飲酒。在飲酒時，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的。
祝酒詞。
祝酒詞內容越短越好下面本站小編就為大家整理了關于敬酒方面的禮儀，希望能夠幫到你哦!
敬酒可以隨時在飲酒的過程中進行。要是致正式祝酒詞，就應在特定的時間進行，并不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場的人。提議干杯時，應起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。
有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就算結束。
【在中餐里】。
干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示你對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對方碰杯。當你離對方比較遠時，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情況下，敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對他的稱號，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。即使你有求于席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬。但如果在場有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會使大家很難為情。
如果因為生活習慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應充分體諒對方，在對方請人代酒或用飲料代替時，不要非讓對方喝酒不可，也不應該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動說明原因就表示對方認為這是他的隱私。
【在西餐里】。
祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯。
【怎么斟酒】。
敬酒之前需要斟酒。按照規(guī)范來說，除主人和服務人員外，其他賓客一般不要自行給別人斟酒。如果主人親自斟酒，應該用本次宴會上最好的酒斟，賓客要端起酒杯致謝，必要的時候應該起身站立。
如果是作為大型的商務用餐來說，都應該是服務人員來斟酒。斟酒一般要從位高者開始，然后順時針斟。如果不需要酒了，可以把手擋在酒杯上，說聲“不用了，謝謝”就可以了。這時候，斟酒者就沒有必要非得一再要求斟酒。
中餐里，別人斟酒的時候，也可以回敬以“叩指禮”。特別是自己的身份比主人高的時候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，輕叩幾下桌面表示對斟酒的感謝。
酒倒多少才合適呢?白酒和啤酒可以斟滿，而其他洋酒就不用斟滿。
【敬酒時間】。
敬酒應該在特定的時間進行，并以不影響來賓用餐為首要考慮。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在賓主入席后、用餐前開始就可以敬，一般都是主人來敬，同時還要說規(guī)范的祝酒詞。而普通敬酒，只要是在正式敬酒之后就可以開始了。但要注意是在對方方便的時候，比如他當時沒有和其他人敬酒，嘴里不在咀嚼，認為對方可能愿意接受你的敬酒。而且，如果向同一個人敬酒，應該等身份比自己高的人敬過之后再敬。
【敬酒順序】。
敬酒按什么順序呢?一般情況下應按年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，避免出現(xiàn)尷尬的情況。即使你分不清或職位、身份高低不明確，也要按統(tǒng)一的順序敬酒，比如先從自己身邊按順時針方向開始敬酒，或是從左到右、從右到左進行敬酒等。
【敬酒要求】。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴會一開始的時候，主人先向大家集體敬酒，并同時說標準的祝酒詞。這種祝酒詞內容可以稍長一點，但也就是在五分鐘之內講完。
無論是主人還是來賓，如果是在自己的座位上向集體敬酒，就要求首先站起身來，面含微笑，手拿酒杯，面朝大家。
當主人向集體敬酒、說祝酒詞的時候，所有人應該一律停止用餐或喝酒。主人提議干杯的時候，所有人都要端起酒杯站起來，互相碰一碰。按國際通行的做法，敬酒不一定要喝干。但即使平時滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口裝裝樣子，以示對主人的尊重。
除了主人向集體敬酒，來賓也可以向集體敬酒。來賓的祝酒詞可以說得更簡短，甚至一兩句話都可以。比如：“各位，為了以后我們的合作愉快，干杯!”
平時涉及禮儀規(guī)范內容更多的還是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各個來賓和主人之間或者來賓之間可以互相敬酒，同時說一兩句簡單的祝酒詞或勸酒詞。
別人向你敬酒的時候，要手舉酒杯到雙眼高度，在對方說了祝酒詞或“干杯”之后，再喝。喝完后，還要手拿酒杯和對方對視一下，這一過程才結束。
對我國來說，敬酒的時候還要特別注意。敬酒無論是敬的一方還是接受的一方，都要注意因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗。我們大部分地區(qū)特別是東北、內蒙古等北方地區(qū)，敬酒的時候往往講究“端起即干”。在他們看來，這種方式才能表達誠意、敬意。所以，在具體的應對上就應注意，自己酒量欠佳應該事先誠懇說明，不要看似豪爽地端著酒去敬對方，而對方一口干了，你卻只是“意思意思”，往往會引起對方的不快。另外，對于敬酒的來說，如果對方確實酒量不濟，沒有必要去強求。喝酒的最高境界應該是“喝好”而不是“喝倒”。
在中餐里，還有一個講究。即主人親自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯?；鼐吹臅r候，要右手拿著杯子，左手托底，和對方同時喝。干杯的時候，可以象征性和對方輕碰一下酒杯，不要用力過猛，非聽到響聲不可。出于敬重，可以使自己的酒杯較低于對方酒杯。如果和對方相距較遠，可以以酒杯杯底輕碰桌面，表示碰杯。
和中餐不同的是，西餐用來敬酒、干杯的酒，一般都用香檳。而且，只是敬酒不勸酒，只敬酒而不真正碰杯。還不可以越過自己身邊的人和相距較遠者祝酒干杯，尤其是交叉干杯。
敬酒可以在飲酒的過程中進行。要致正式祝酒詞，就應當在特定的時間進行，不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞比較適合在賓主入座后和用餐前開始。也可以在吃過主菜后或者甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要主人、主賓或者在場的人提議。提議干杯的時候，應起身站立，右手端酒杯，再用左手托扶杯底，面帶微笑，目視自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。
即使滴酒不沾，也要拿起杯子做個樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量都可。然后手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就結束。
在中餐，干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可表示和對方碰杯。當你離對方比較遠時，可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，可以要求回敬主人，和他再干一杯。
禮儀方面的讀后感篇十一
許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學研究表明，能經常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學生求真求善的上進心。
請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
禮儀方面的讀后感篇十二
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
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最近工作[1年8個月]
公司：xx房地產有限公司
行業(yè)：房地產開發(fā)
職位：銷售最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：市場營銷
學校：南昌大學
自我評價
從事房地產銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經驗，熟悉現(xiàn)階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向
到崗時間：一周以內
工作性質：全職
希望行業(yè)：房地產開發(fā)
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：銷售
工作經驗
20**/2—至今：xx房地產有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責貫徹執(zhí)行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;
2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售;
3、負責為客戶介紹項目相關內容，促進銷售達成;
5、負責協(xié)助上級完成其他任務。
20**/5--20**/1：xx房地產有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;
2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;
3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;
4、負責定期撰寫銷售報告，部門內部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產開發(fā)有限公司[10個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;
2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據，制作報表等;
3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關系，促成交易;
5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經歷
20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
禮儀方面的讀后感篇十三
1、只要你關愛生活，做生活的有心人，你就能在生活中發(fā)現(xiàn)美，善……但你必須要善于觀察，勤于思考，樂于積累，關于生活感悟的句子有哪些。你將會感到生活很簡單、很情趣，明天永遠是美好神圣的，光明和希望與你措手可及!
2、欣賞生活，是一種執(zhí)著，是一種無視挫折而只為夢想的沉醉。音樂巨人貝多芬晚年耳朵失聰，心愛的侄子又到處惹是生非，他為此吃了好幾場官司。在如此的困難與挑戰(zhàn)下，貝多芬只沉醉于音樂之美，奮力找到生活的希望，于是他堅定地走了下去。是生活夢想之美的力量讓他扼住了命運的咽喉，創(chuàng)作出了舉世聞名的《命運交響曲》。
3、欣賞生活也不是一味地對理想的放縱，隨遇而安，這是對生活品質的踐踏。這種欣賞只是在你追求的過程中讓你感到新的力量，從而使生活更豐富，讓你更好地實現(xiàn)理想。
4、選擇適合我們的生活風格、情趣的工作。只要追求幸福和自身的完美，選擇了符合自己的職業(yè)喜好。你會突然發(fā)現(xiàn)即使忙碌的生活也可以很充實，再慢慢長大的`過程中，對生活的經歷會更加清晰。雖然有很多的失敗和哀嘆，但對生活抱有希望就會奔向美好的明天。
5、一旦你學會快樂地生活，你就會對生活的一切心存感激，也會用樂觀的的方式評價生活。
6、用平常的心，做平淡的人看生活，其實它就這么簡單、純潔。
7、曾經的是非功過早已不見云煙，昨日的風云煙霧早已煙消云散。而生活就要永遠的向前看，回首昨天已不再是明智的選擇。面對世間的事態(tài)要學會以不變應萬變。
8、生活需要愛，沒有愛，那些受災的人們生活將永遠悲慘;生活需要愛，愛就像調味料，使生活這道菜充滿滋味;生活需要愛，愛讓生活永遠充滿光明。
9、生活要為理想而沖刺，不要放慢腳步，用正確的心態(tài)去面對。即使風雨，就當是一種歷練，就算是為生活畫卷增添色彩。
10、生活要我放棄膽小，于是我隱藏起自己的脆弱，用已經傷痕累累的堅強去接受風雨;生活要我拋開懦弱，于是我將柔弱放到靈魂最深處，用奄奄一息的倔強去面對現(xiàn)實。生活要我在千難百險中扎營，我沒有任何武器，我用自己的手拔掉荊棘，鮮血淋淋的手想要放棄，可生活突然抽你一鞭子：不準停下腳步!我只好繼續(xù)趕路。艱辛的付出，有時也會換來失敗，而生活還在督促著，要我繼續(xù)前進。疼痛讓我感到瘋狂，踱到了崩潰的邊緣，生活又將你拉回來，要求你繼續(xù)往前走。
11、面對生活，我們應該學會珍惜。當愛你的人和你愛的人還在時，我們要珍惜，不要當他們離開時，才想起他們的好;當你還年輕時，要珍惜時間，因為它能讓你“贏得生前身后名”?？傊覀円湎КF(xiàn)在所擁有的一切，這樣才能或的充實，有意義。
12、生活，可不可以休息一下?此時，再問這個問題已經沒有意義了，休不休息完全取決于你的心態(tài)，若你是樂觀者，生活便是一種享受，即使是苦難連連，仍然是多滋多味。樂觀是面對生活的最好態(tài)度，執(zhí)著地在生活中尋找夢想，展示自己，休不休息已經無所謂了，句子《關于生活感悟的句子有哪些》。
13、生活，給予我們奮斗，在你最危急之時，奮斗激發(fā)了你的內在潛力，你會鎮(zhèn)定的思考，你并不是一個任人擺布的棋子，你有能力去反抗，你有能力去阻止。奮斗是一個難以想象的心里精神，它的力量讓人目瞪口呆，它的表現(xiàn)讓我們得到啟發(fā)。真正了解它的人，必定是親生經歷過重重困難的，這個人不會因為某種原因而放棄任何事情。
14、人的生活里，有親人之間的愛，有朋友之間的愛，有情人之間的愛，但愛的最高境界，莫過于超越民族，超越國籍的愛。
15、你認為生活是怎樣的，難道你認為只有數(shù)錢數(shù)到手抽經，睡覺睡到自然醒。才是你們所想的生活嗎?；蛟S這也是我們所夢想的生活。但是回首看望歷史。想想革命先烈的生活。終日在戰(zhàn)爭中度過，充滿血腥，充滿殺戮。或許當你經歷歷史的生活你會認為現(xiàn)在生活其實很好，生活不應有太多抱怨。也是當你失去了現(xiàn)在的生活，你才會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生活其實很好。
16、面對生活，我們應該勇敢。不要被生活中的挫折，困難打敗。面臨困難，我們要勇敢向前走，不畏艱巨，因為希望在前面!狹路相逢勇者勝，只有戰(zhàn)勝了困難，才能到達成功的頂峰。
17、生活，每個人一生下在就有的一份禮物。它能使我們在其中得到意想不到的事情，它能使我們在生活中意識到什么。
18、生活，它陪伴在我們的身邊，無處不在，要想它給我們的東西，真的是不勝枚舉啊!在人生的第一步，使我們懂得了活下來的樂趣，每個人的志向，便是生活所給你的。志向給予我們無窮的生命力，為了人生的目標而奮戰(zhàn)到底。最終，你在努力里的作用下，改變了你的一生，你會得到光輝.榮譽，不用擔心，這是你的勞動成果，沒人能否定。
19、面對生活，我們應該快樂。人生在世，也不過百年，不快快樂樂地過，卻憂愁悲傷地活，這有什么意思呢?當你錢包掉了，不要悲傷，你只要想到，如果撿到你的錢包的人把它送回了，那你又多一個朋友了;當你病倒時，不要為躺在床上而厭煩，因為你得到了更加細致的關愛;當別人借了你錢卻不還時，不要氣惱，因為你得到了一個教訓，不要輕易相信別人?？傊斈阌龅铰闊r，只要想著好的一面，那么你的生活就快樂了。
20、生活，它讓我們意識到生活的真正意義，經常有許多人都因為不相信自己的實力而自暴自氣，認為自己在社會中毫無用處，甚至做出自責的行為來。我認為這種人才是在社會中毫無用處的，人生中失敗是人們都不想接受的，但也只有失敗能讓你變得更強，俗話說得好：“敗仗乃是兵家常事”，有哪位將軍不是身經百仗的，只有多磨練才能做出駭人的事情。
禮儀方面的讀后感篇十四
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。?！
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在過去的一年里，新安?鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
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20xx年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
禮儀方面的讀后感篇十五
讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調內部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
禮儀方面的讀后感篇十六
通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關于個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上周接到一個鄭州市關于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經理帶著我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經理，談話時間不長便草草結束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋怼１３忠粋€舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
禮儀方面的讀后感篇十七
各種不同的場合對服裝有不同的要求，這就是所謂國際流行的著裝，即穿衣打扮要注意時間場所、情況。當你決定穿某件衣服時，一定要考慮到你穿這件衣服是在什么時間，要到什么場合，是和誰見面等。將這些情況都仔細考慮到，你的衣服才會穿著得當。下面本站小編就為大家整理了有關社交禮儀方面的衣著，希望能夠幫到你哦!
參加會議或宴會一般穿著上班服裝即可，較正式的場合服裝的面料和做工要考究些，如全毛或絲綢面料等。款式以西裝、西裝套裙、旗袍裙、連衣裙為主，顏色以大方、高雅為宜，不必過干艷麗和華貴。
舞會服裝式樣要明快、華麗，不能像工作裝那樣嚴肅、莊重，顏色可艷麗活潑。舞會裝以裙裝為主.裙子可以是連衣裙.也可是套裙長裙.裙擺要大，裙子不能過短，也不能是拖地長裙.以超過膝蓋10-15公分為宜。中老年人參加舞會可穿裙套裝或旗袍.與舞會裝配套一定要穿皮鞋，鞋跟可高可平，根據個人的習慣和行動靈活而定.舞會裝的面料選擇范圍很廣，可是薄花呢、麥斯林、派力司、喬其紗，也可是化纖、混紡、人造棉等，不管哪種面料，都要熨燙平整。給人整齊、清潔、美觀、大方的感覺。
禮服源于歐美國家，根據穿著的場合分為午后禮服、晚會服、夜禮服等。午后禮服是指午后參加正規(guī)的聚會、訪問、外交活動時穿著的服裝;晚會手l服是從傍晚到夜間穿著的盛裝。這些禮服都要采用高檔面料，如金絲絨、雙皺、爛喬絲絨等并且要有配套的帽子和手套，穿中、高跟皮鞋，提小型手包，佩戴較貴重、華麗的首飾.夜晚禮服是參加夜間宴會、舞會時的特定服裝，它具有高格調雍容華貴的特點，并集中體現(xiàn)了女性服裝的美感。夜禮服為長裙款式，無袖、肩、后背部分露出，胸部開得很低，使女性身體的曲線美充分顯露出來.面料采用絲綢、織錦緞、喬其紗、提花紗等。穿夜禮服需配華貴的項鏈、耳環(huán)等飾物.在我國一般以裙裝或連衣裙代替晚禮服，穿夜禮服的機會幾乎沒有。
1、發(fā)型的選擇。
參加晚宴型和品酒型酒會，長頭發(fā)的女士可做成盤發(fā)或扎成馬尾。參加商務型酒會，便可依據著裝披發(fā)、梳公主頭或卷成波浪形等。
2、參加品酒型酒會，最好不要噴香水。
當空氣中有香水味時，很難感受到葡萄酒中那些精細的香味，所以，千萬不要噴香水。不想錯過頂級葡萄酒之間的細微差別，咱們就清清爽爽地參加酒會吧。
3、優(yōu)雅的淡妝即可。
一般的酒會不需要大濃妝，像張雨綺和宋慧喬這樣的淡妝就足夠美了。如果參加晚宴型酒會，妝面可根據服裝選擇調整，濃一些無妨。
4、選擇防水口紅。
喝酒的話，難免會在酒杯邊緣留有口紅印子，這時，選擇一只防水口紅就沒問題了，淑女形象蹭蹭上漲。
5、隨身備好補妝用品。
喝完酒后，我們的身體通常會發(fā)熱，溫度一上來就很容易脫妝，因此最好隨身帶一些補妝用品，比如化妝棉可擦去被暈染的眼線膏和花掉的口紅，粉底可填補暈掉的底妝。
6、防止牙齒染色，切記用水漱口。
喝紅葡萄酒可能會讓牙齒染色，這時可以用水來洗凈牙齒。同時，準備一點口香糖也能解決問題。
禮儀方面的讀后感篇十八
我是二年級（7）班的班長王xx同學。
“在家做個好孩子，在校做個好學生”是我的座右銘。
文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品德，作為少先隊員的我一直努力爭做文明小標兵，為弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德貢獻自己的力量！
“品學兼優(yōu)、多才多藝、能力突出”，是老師和同學們對我的評價。我每學期均被評為班級三好學生，一直擔任班級的班長、數(shù)學課代表職務。在學校、老師的關心、教育和幫助下，在父母支持和自身的努力下，我一直都很優(yōu)秀。我從德智體美勞等各方面全面發(fā)展，能嚴格地要求自己，激勵自己，一直以來都在不斷地進步，并在許多方面都取得優(yōu)秀的成績。
我孝敬父母，尊敬師長，團結同學，愛幫助別人，得到了老師和同學的好評。我能真誠的對待每一位同學，對學習和生活上遇到困難的同學，我總是能及時地伸出援助之手，盡自己所能地幫助他們。我以一顆真誠的心，換來了同學們的信任和支持，這一次全班同學一致推薦我為墾利二小的文明禮儀之星。
我從小就養(yǎng)成了愛看書、愛學習的好習慣，我希望長大后做對國家、對社會有用的人。學習態(tài)度積極，學習認真努力，堅信“天才出于勤奮”和“一分汗水，一分收獲”。我平時要求自己比較嚴格，上課時能全神貫注、認真聽講，主動發(fā)言，珍惜時間并能向課堂40分鐘要效益，如遇到不理解的問題，能主動向老師和同學虛心請教，從不帶著疑問回到家里。家庭作業(yè)也從不拖延，能保質保量獨立完成，作業(yè)總是寫得干凈整潔，正確率高。有強烈的求知欲望，善于利用時間，有較強的自主學習能力。經過辛勤的努力，我的。學習成績始終名列班級前列，每個學期都被評為三好學生。
我一直擔任著班級的班長、數(shù)學課代表工作。對于學校布置的各項任務，我總是積極認真地去完成，力求快而好。在班級工作中，是老師的得力小助手，把老師布置的各項任務都完成的井井有條，并組織同學參加各種有意義的活動，在我的帶領下，班級形成了團結向上的良好風貌。
我不僅學習成績優(yōu)秀，各方面素質都很突出。經過勤學苦練，我寫得一手端正大氣的好字，每次出班級的黑板報時，我都積極畫報花、寫字。我開朗自信，樂于助人，成績優(yōu)異，工作出色，綜合素質高，是一名優(yōu)秀的全面發(fā)展的好學生、好學生干部，不愧成為一名“文明禮儀之星”。
校園因你、我的文明而文明。文明校園需要我們全體師生共同、長期的努力。全中國都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來自于各種花朵，我，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無負于未來，無負于這教育我們的美麗校園。
禮儀方面的讀后感篇一
寶寶：
提筆的瞬間，寶寶入園時的種.種表現(xiàn)，一一浮現(xiàn)在眼前，帶給我的那份驚喜與感動，讓我都無法用語言一一表述出來，在孩子面前任何的語言都顯得過于蒼白。
從不想去幼兒園到現(xiàn)在高高興興的去幼兒園，而且學會了與人分享，不論是精神還是物質上。還學到了好多常識，告訴我著火了要打119，遇到壞人要找警察叔叔，喜歡給爸媽講故事，喜歡幫爸媽做事情。作為家長，我們感到非常的高興，也對老師的付出表示由衷的感謝。
寶寶帶給我很多驚喜與感動，幼兒園的老師們也帶給我很多驚喜與感動，我感動于老師每天早上笑的問候，我感動于老師們每天的細心照料，我感動于每次活動時老師們的精心準備。但是，寶寶也有一些表現(xiàn)不太好的地方，經常會驕傲了，寫作業(yè)不是很認真了，但我們發(fā)現(xiàn)他和以前相比有了一些進步和提高，我們覺得寶寶在各位老師的幫助下，慢慢開始長大了。
寶寶是個愛勞動的好孩子，也很喜歡學習。每天晚上睡覺前她總是要看好幾冊書，還要講給爸爸媽媽聽。此外，她還變得有禮貌和體貼人了，會幫你提東西，說些“媽媽，謝謝你，我來幫你”，一些讓你感動不已的話，我們知道，這些與各位老師的悉心關懷和精心照料是分不開的。
總之，寶寶進步很多，就不一一舉例了。希望以后在各位老師的指導下，認真學習，和每一個小朋友友好相處，做一個自尊，自信，自強的小朋友。
此致
敬禮！
禮儀方面的讀后感篇二
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉眼，你都已經過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學、勤奮上進的小寶貝。每天一放學，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟?？粗愠錆M好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄眨阋部偸敲€不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠愛你的爸爸媽媽。
20xx年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇三
親愛的小寶貝：
時間過的真快啊，一轉眼，你都已經過了四歲的生日，成了中班的小朋友了?？粗阋惶焯斓亻L大，一天天地懂事，一天天地讓我們刮目相看，一天天地帶給我們幸福和驚喜，爸爸媽媽心里真是高興。一想到你，爸爸媽媽的`耳邊就回響著你快樂的笑聲，心里就灑滿了燦爛的陽光。
寶貝，爸爸媽媽要表揚你，表揚你是一個聰明好學、勤奮上進的小寶貝。每天一放學，你都會給爸爸媽媽表演節(jié)目，表演在幼兒園里學的英語、兒歌和舞蹈。每次一出門，你說的最多的話就是“為什么啊”？看到不認識的字，見到不懂的事，你都會去找爸爸媽媽問個究竟。看著你充滿好奇、清澈的目光，爸爸媽媽心里全是甜蜜的幸福。
寶貝，爸爸媽媽還要表揚你，表揚你是一個自信自立、熱愛勞動的小寶貝?？吹酱笕烁杉覄?，你也總是忙個不停。掃地時，你會遞上工具；洗碗時，你會幫忙收拾碗筷。盡管有些時候，你的辛勤付出反而添亂，但你總是堅持“自己的事情自己做”。雖然你才剛剛滿四歲，但在爸爸媽媽的眼里，你已經是個自信自立、充滿個性的小大人了。
寶貝，爸爸媽媽更要表揚你，表揚你是一個充滿愛心、乖巧貼心的小寶貝。每天爸爸媽媽一回到家，你都會像個小鳥一樣快樂地飛過來，給爸爸媽媽遞上鞋子，送上茶杯，用稚嫩的小手給爸爸媽媽按肩捶背。爸爸媽媽一天的忙碌，因為你的乖巧而煙消云散。
寶貝，爸爸媽媽想要表揚你的話語太多了。你的每一點進步都有老師和長輩們辛勤的付出，希望你茁壯成長的路上，永遠懷有一顆感恩的心。爸爸媽媽衷心希望和期待著你豐羽翱翔的那天。
祝福田語馨寶貝健康快樂成長。
永遠愛你的爸爸媽媽。
201x年11月2日。
禮儀方面的讀后感篇四
親愛的多多小朋友：
你好!
今天，你收到了來自媽媽的表揚信，你是不是感到很意外呢?
想一想，這段時間你做過什么?都有哪些收獲?
玩滑板車，開始的時候，一步也不敢動，想放棄，不玩了，媽媽告訴你，別怕，一步一步地走，走的多了，就會跑的很快!對吧寶貝?雖然你還比不上別的小朋友那樣腳步如飛，但因為你的堅持，所以你學的很快。每一個小孩子不是剛生下來就什么都會的，只要他肯努力，烏龜也能超過驕傲的兔八哥。
在小區(qū)的健身場所爬高，看到別的小朋友爬，你也想爬，但是你站上去，卻害怕了。第一天晚上，你只爬了一層，就要下來，第二天晚上，你居然爬到了四層，你一層一層地突破，其實是突破了你自己，突破了自己，你就會超越自己，不是在別人的贊美聲中表現(xiàn)自己，而是要用自己的努力來證實自己。
打籃球，開始的時候，一個也拍不了，但是練的多了，你就能拍好多下，而且拍的越來越高，每一天，都有新的進步。在小廣場上遇到你的同學，球被他們搶走了，你站著不動，媽媽告訴你，球就是用來搶著玩的，一個人玩沒意思，小朋友們一起玩，搶來搶去，玩的才開心。你終于感受到大家一起玩的快樂，你甚至把每天晚上去找同學玩說成“朋友大會”，這是多么美好的詞語啊，相信每一個人都會羨慕的。
還有一件事情，讓媽媽頗為感觸，那就是每一天，你都用心地去養(yǎng)你的泥鰍、田螺、河蚌，還養(yǎng)你的蝌蚪，一天天觀察蝌蚪從長出小腿到褪去尾巴，變成小蛤蟆的模樣，然后把他們放出來。你去魚市場撿來別人從魚里挑出來的海馬、海螺、海星、這樣那樣的蝦兵蟹將，曬干，像標本一樣掛在墻上，你說那是你的寶貝，是你的海底世界。每天，你去研究他們，整理他們，并招呼別人一起去分享你的喜悅。開始的時候媽媽不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)，你真的已經很用心地積累了一個微型的海底世界，那里寄托著你對大自然的熱愛和好奇。
寶貝，這段時間，你表現(xiàn)出了你的勇敢和執(zhí)著，你表現(xiàn)出你嶄新的一面，你從不愿和別人溝通，變得喜歡朋友，你從不喜歡叫人，變得比以前有禮貌。你熱愛讀書，書帶給你以這個世界上無限的美麗和新鮮，讓你了解天地萬物的神奇之處，讓知識充實著你的腦海，滋養(yǎng)著你的身心。這都是你用努力換來的成績。是的，寶貝，媽媽從來都不承認你的懦弱和膽小，媽媽從來都覺得我的寶貝是最勇敢最努力最有愛心的男子漢。
加油吧親愛的寶貝，加油啊，所有的小朋友們，你們都是最棒的!
此致
敬禮!
禮儀方面的讀后感篇五
記得我還是大肚子，帶著寶寶的時候，許多相識不相識的女同志遇見我都很自然關切的說:"小心點走路別滑著""鞋子跟不要太高""注意補充營養(yǎng)"，還有許多男同志都主動的給我讓路，目光中也帶著關切。這些很是讓我吃驚和感動。
那段日子，因為我的生命可以無限延續(xù)而興奮，因為有個生命依靠我生存而自豪。
日子過的，仔細輕快喜悅。
日子過的，認真細致飛快。
轉眼間寶寶三周歲了，她是那么的懂事聰明可愛。一天寶寶在睡午覺，我做完家務想著寶寶該醒了，就洗了一些櫻桃坐在她旁邊，望著她圓圓的大蘋果臉，想著太快了三年了!女兒帶給我的沒有煩惱只有歡樂。想著想著她象是就要上大學走了，天呀!不自覺中我急忙抓住女兒的小手，生怕她醒來真的上大學走了。這時女兒那長長密密的雙眸悄悄地張開和我對望著，象似讀懂了我的心情在安慰我，于是我拿了一個櫻桃放在她的口中"寶寶，這就是愛你懂嗎"寶寶點著頭"我懂"我不確定她真的懂。但幾天后，我下班回來，寶寶跑過來拉著我來到窗邊，拿起她最愛喝的果奶說:"媽媽累媽媽喝"我笑著緊緊抱著她說:"謝謝"她卻捧著我的臉說:"媽媽，這就是愛，我愛媽媽"。
有些時候淚水是止不住的，那種感動是刻骨銘心的，在我的生命中最大的收獲就是母愛，這愛的源泉來自我的女兒。
因此我要對女兒說:。
感謝你我的女兒，是你讓我找回自信，找回了迷失的自我;。
感謝你我的女兒，是你讓我懂得了責任，這許多人不曾懂得的意義;。
感謝你我的女兒，是你讓我體會了母愛，感受了母愛，釋放了母愛!
禮儀方面的讀后感篇六
xx：
你好!
你就像一枚開心果，笑容整天掛在你的臉上。一笑起來，可愛的小眼睛就瞇成一條縫，玲瓏的小嘴巴翹得老高，唧唧喳喳就像一只快樂的小鳥，無憂無慮，不知疲倦的快樂小天使。
可是你還真是喜歡哭呢，呵呵，珍珠般的眼淚一串串掉落下來，用在你身上一點也不夸張啊。說你脆弱吧，可是你在跑步的時候真的很努力很堅強呢。臉漲得通紅，氣都喘不勻，還是緊跟著大部隊，不容易啊。
你的人緣似乎非常好，你的身邊好像總也不缺朋友，是否是你寬容、善良而獲得的?
可是，老師對你還是有點小意見的。上個學期，你非常努力，尤其是在數(shù)學上，一直很穩(wěn)定，我記得你最好的一次考了第4名，對吧?印象中，上個學期你每一次考試都在進步，老師心里真高興，嚴老師也說你是個好學上進的人。
沒想到這個學期你開始退步了，一了解，原來是玩心重了，在家里玩游戲時間多了，在學校里晚飯后也要玩到比較晚才進教室做作業(yè)了。
是你放松自己了。學如逆水行舟，不進則退;心似平原策馬，易放難收。這句話還真在你的身上驗證了。
老師真覺得惋惜，莫非你對自己的要求不高，覺得曇花一現(xiàn)就好了嗎?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝碼多壓一點在學習上，你的成績一定會令人仰視的。
關于友情，老師認為，保持友誼的最好方式就是保持距離，給自己留一點空間。這樣有利于友誼的長久，也有利于友誼的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!
你的文章寫得很美，你駕馭語言的能力很強。特別是寫抒情散文，優(yōu)美的語言，精妙的修辭，令老師驚嘆。不過，有時你的文章隨意性有點大，有時不免會跑題;在謀篇布局上有點缺少宏觀構思，思路就會顯得有點紊亂;在語意表達上有時也略嫌羅嗦，缺乏精雕細琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了這些小毛病，你的文章一定會提高一個檔次。
xx，重新再開始吧。讓老師再看到一個好學上進的你，好嗎?
你的班主任：
禮儀方面的讀后感篇七
親愛的祺祺小朋友：
你好!
爸爸媽媽寫這封信得時候，覺得很開心，很自豪，因為祺祺小朋友至從上了幼兒園，表現(xiàn)很棒，變化很大哦，我們都為祺祺小朋友感到驕傲!你是我們最最愛的寶貝。
那么，表現(xiàn)到底好在哪里呢，哪里呢……。
學習了好多新東西，每天老師教的東西都會發(fā)信息回來要我們一起溫習，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，祺祺你的接受能力很好，看來上課是認真聽講的，從最初的語言課的《大姆歌》、《拉大鋸》，到最近才學的《點點愛上幼兒園》;禮儀課的《入園》、《洗手》，都能說給我們聽，《我愛我的小動物》、《我愛我的幼兒園》歌曲等等，都會一邊說唱，還一邊做動作呢;英文課的goodmorning,和hello也會哦，呵呵，就是“good貓寧”每次都唱成“good貓咪”暈，hello還有點點沒有記全，不過爸爸媽媽覺得已經很不錯啦，進步很大;畫畫也不錯哦，雖然和其他小朋友比有點點差距，但基本能領悟到老師的要點，沒有涂到外面，就是用色上還要搭配好，細心耐心一點肯定會越來越好的!周日發(fā)回來的數(shù)學書，都主動告訴我們，老師布置作業(yè)了，叫《送圖形寶寶回家》，晚上剛吃完飯就要求我們，幫忙連線，好主動啊!
同時變得越來越有禮貌，越來越干凈了哦，早上下樓，見到人都會主動說爺爺奶奶好，叔叔阿姨早，到了學校，更加積極了，老師早上好叫個不停，呵呵…晚上喝過奶睡覺前，都要主動的刷牙，不再像以前那樣每次都要爸爸媽媽幫忙了，上過洗手間主動洗手，洗澡后自己主動穿衣服……變化真的好大啊，爸爸媽媽覺得很欣慰，寶貝越來越懂事了。
爸爸媽媽還記錄了一些你平常說的有趣的話，和老師小朋友們一起分享吧，祺祺不要覺得不好意思哦!
此致
敬禮!
20xx年x月x。
禮儀方面的讀后感篇八
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊?。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質教育的非智力因素打下基礎，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發(fā)孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結果。學語文時就只考慮語文，學數(shù)學時就專心于數(shù)學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。
敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養(yǎng)成的，小學階段是養(yǎng)成好習慣的關鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養(yǎng)孩子良好的習慣。
從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
禮儀方面的讀后感篇九
尊敬的小王同學：
見信好!
您的孩子，小王，四年級上半學期的數(shù)學學習積極性較高，和以往二、三年級相比，有非常大的進步。
特別是在學習《角的度量》這一單元時，小王的課堂學習效率非常高。他課堂準備充分，不會在課堂上老師要求畫角、量角、用三角板拼角時四處找三角尺、量角器;他在老師要求開始作圖、拼角后動作迅速，非常好地完成這些畫圖與拼角的操作;他認真聽老師講解重點知識，仔細觀察老師的示范動作;他不忘傾聽其他同學的課堂發(fā)言，也能積極舉手回答問題，并且回答得層次分明，重點突出。
總之，在這上半學期的數(shù)學學習過程中，小王同學學習非常努力，同時也取得了非常大的進步。作為數(shù)學老師，我感到非常高興，特此寫表揚信給你，以示鼓勵!
希望在今后的學習過程中，小王能繼續(xù)保持上半學期的學習熱情，把基礎知識打牢，堅持每天口算，完成兩道解決問題，堅持每天復習所學過的知識，預習第二天所要學習的新知識，(即認真完成每天的家庭作業(yè)，做到弄懂弄通)，堅持每天進步一點，取得更大的進步!
數(shù)學老師。
xx。
禮儀方面的讀后感篇十
敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會上，由男主人向來賓提議，提出某個事由而飲酒。在飲酒時，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的。
祝酒詞。
祝酒詞內容越短越好下面本站小編就為大家整理了關于敬酒方面的禮儀，希望能夠幫到你哦!
敬酒可以隨時在飲酒的過程中進行。要是致正式祝酒詞，就應在特定的時間進行，并不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場的人。提議干杯時，應起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。
有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就算結束。
【在中餐里】。
干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示你對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對方碰杯。當你離對方比較遠時，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情況下，敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對他的稱號，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。即使你有求于席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬。但如果在場有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會使大家很難為情。
如果因為生活習慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應充分體諒對方，在對方請人代酒或用飲料代替時，不要非讓對方喝酒不可，也不應該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動說明原因就表示對方認為這是他的隱私。
【在西餐里】。
祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯。
【怎么斟酒】。
敬酒之前需要斟酒。按照規(guī)范來說，除主人和服務人員外，其他賓客一般不要自行給別人斟酒。如果主人親自斟酒，應該用本次宴會上最好的酒斟，賓客要端起酒杯致謝，必要的時候應該起身站立。
如果是作為大型的商務用餐來說，都應該是服務人員來斟酒。斟酒一般要從位高者開始，然后順時針斟。如果不需要酒了，可以把手擋在酒杯上，說聲“不用了，謝謝”就可以了。這時候，斟酒者就沒有必要非得一再要求斟酒。
中餐里，別人斟酒的時候，也可以回敬以“叩指禮”。特別是自己的身份比主人高的時候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，輕叩幾下桌面表示對斟酒的感謝。
酒倒多少才合適呢?白酒和啤酒可以斟滿，而其他洋酒就不用斟滿。
【敬酒時間】。
敬酒應該在特定的時間進行，并以不影響來賓用餐為首要考慮。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在賓主入席后、用餐前開始就可以敬，一般都是主人來敬，同時還要說規(guī)范的祝酒詞。而普通敬酒，只要是在正式敬酒之后就可以開始了。但要注意是在對方方便的時候，比如他當時沒有和其他人敬酒，嘴里不在咀嚼，認為對方可能愿意接受你的敬酒。而且，如果向同一個人敬酒，應該等身份比自己高的人敬過之后再敬。
【敬酒順序】。
敬酒按什么順序呢?一般情況下應按年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，避免出現(xiàn)尷尬的情況。即使你分不清或職位、身份高低不明確，也要按統(tǒng)一的順序敬酒，比如先從自己身邊按順時針方向開始敬酒，或是從左到右、從右到左進行敬酒等。
【敬酒要求】。
敬酒分為正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴會一開始的時候，主人先向大家集體敬酒，并同時說標準的祝酒詞。這種祝酒詞內容可以稍長一點，但也就是在五分鐘之內講完。
無論是主人還是來賓，如果是在自己的座位上向集體敬酒，就要求首先站起身來，面含微笑，手拿酒杯，面朝大家。
當主人向集體敬酒、說祝酒詞的時候，所有人應該一律停止用餐或喝酒。主人提議干杯的時候，所有人都要端起酒杯站起來，互相碰一碰。按國際通行的做法，敬酒不一定要喝干。但即使平時滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口裝裝樣子，以示對主人的尊重。
除了主人向集體敬酒，來賓也可以向集體敬酒。來賓的祝酒詞可以說得更簡短，甚至一兩句話都可以。比如：“各位，為了以后我們的合作愉快，干杯!”
平時涉及禮儀規(guī)范內容更多的還是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各個來賓和主人之間或者來賓之間可以互相敬酒，同時說一兩句簡單的祝酒詞或勸酒詞。
別人向你敬酒的時候，要手舉酒杯到雙眼高度，在對方說了祝酒詞或“干杯”之后，再喝。喝完后，還要手拿酒杯和對方對視一下，這一過程才結束。
對我國來說，敬酒的時候還要特別注意。敬酒無論是敬的一方還是接受的一方，都要注意因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗。我們大部分地區(qū)特別是東北、內蒙古等北方地區(qū)，敬酒的時候往往講究“端起即干”。在他們看來，這種方式才能表達誠意、敬意。所以，在具體的應對上就應注意，自己酒量欠佳應該事先誠懇說明，不要看似豪爽地端著酒去敬對方，而對方一口干了，你卻只是“意思意思”，往往會引起對方的不快。另外，對于敬酒的來說，如果對方確實酒量不濟，沒有必要去強求。喝酒的最高境界應該是“喝好”而不是“喝倒”。
在中餐里，還有一個講究。即主人親自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯?；鼐吹臅r候，要右手拿著杯子，左手托底，和對方同時喝。干杯的時候，可以象征性和對方輕碰一下酒杯，不要用力過猛，非聽到響聲不可。出于敬重，可以使自己的酒杯較低于對方酒杯。如果和對方相距較遠，可以以酒杯杯底輕碰桌面，表示碰杯。
和中餐不同的是，西餐用來敬酒、干杯的酒，一般都用香檳。而且，只是敬酒不勸酒，只敬酒而不真正碰杯。還不可以越過自己身邊的人和相距較遠者祝酒干杯，尤其是交叉干杯。
敬酒可以在飲酒的過程中進行。要致正式祝酒詞，就應當在特定的時間進行，不能因此影響來賓的用餐。祝酒詞比較適合在賓主入座后和用餐前開始。也可以在吃過主菜后或者甜品上桌前進行。
在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要主人、主賓或者在場的人提議。提議干杯的時候，應起身站立，右手端酒杯，再用左手托扶杯底，面帶微笑，目視自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。
即使滴酒不沾，也要拿起杯子做個樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量都可。然后手拿酒杯與提議者對視一下，這個過程就結束。
在中餐，干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯;碰杯的時候，應該讓自己的酒杯低于對方的酒杯，表示對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可表示和對方碰杯。當你離對方比較遠時，可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，可以要求回敬主人，和他再干一杯。
禮儀方面的讀后感篇十一
許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學研究表明，能經常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學生求真求善的上進心。
請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
禮儀方面的讀后感篇十二
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]
公司：xx房地產有限公司
行業(yè)：房地產開發(fā)
職位：銷售最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：市場營銷
學校：南昌大學
自我評價
從事房地產銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經驗，熟悉現(xiàn)階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向
到崗時間：一周以內
工作性質：全職
希望行業(yè)：房地產開發(fā)
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：銷售
工作經驗
20**/2—至今：xx房地產有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責貫徹執(zhí)行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;
2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售;
3、負責為客戶介紹項目相關內容，促進銷售達成;
5、負責協(xié)助上級完成其他任務。
20**/5--20**/1：xx房地產有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;
2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;
3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;
4、負責定期撰寫銷售報告，部門內部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產開發(fā)有限公司[10個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;
2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據，制作報表等;
3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關系，促成交易;
5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經歷
20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
禮儀方面的讀后感篇十三
1、只要你關愛生活，做生活的有心人，你就能在生活中發(fā)現(xiàn)美，善……但你必須要善于觀察，勤于思考，樂于積累，關于生活感悟的句子有哪些。你將會感到生活很簡單、很情趣，明天永遠是美好神圣的，光明和希望與你措手可及!
2、欣賞生活，是一種執(zhí)著，是一種無視挫折而只為夢想的沉醉。音樂巨人貝多芬晚年耳朵失聰，心愛的侄子又到處惹是生非，他為此吃了好幾場官司。在如此的困難與挑戰(zhàn)下，貝多芬只沉醉于音樂之美，奮力找到生活的希望，于是他堅定地走了下去。是生活夢想之美的力量讓他扼住了命運的咽喉，創(chuàng)作出了舉世聞名的《命運交響曲》。
3、欣賞生活也不是一味地對理想的放縱，隨遇而安，這是對生活品質的踐踏。這種欣賞只是在你追求的過程中讓你感到新的力量，從而使生活更豐富，讓你更好地實現(xiàn)理想。
4、選擇適合我們的生活風格、情趣的工作。只要追求幸福和自身的完美，選擇了符合自己的職業(yè)喜好。你會突然發(fā)現(xiàn)即使忙碌的生活也可以很充實，再慢慢長大的`過程中，對生活的經歷會更加清晰。雖然有很多的失敗和哀嘆，但對生活抱有希望就會奔向美好的明天。
5、一旦你學會快樂地生活，你就會對生活的一切心存感激，也會用樂觀的的方式評價生活。
6、用平常的心，做平淡的人看生活，其實它就這么簡單、純潔。
7、曾經的是非功過早已不見云煙，昨日的風云煙霧早已煙消云散。而生活就要永遠的向前看，回首昨天已不再是明智的選擇。面對世間的事態(tài)要學會以不變應萬變。
8、生活需要愛，沒有愛，那些受災的人們生活將永遠悲慘;生活需要愛，愛就像調味料，使生活這道菜充滿滋味;生活需要愛，愛讓生活永遠充滿光明。
9、生活要為理想而沖刺，不要放慢腳步，用正確的心態(tài)去面對。即使風雨，就當是一種歷練，就算是為生活畫卷增添色彩。
10、生活要我放棄膽小，于是我隱藏起自己的脆弱，用已經傷痕累累的堅強去接受風雨;生活要我拋開懦弱，于是我將柔弱放到靈魂最深處，用奄奄一息的倔強去面對現(xiàn)實。生活要我在千難百險中扎營，我沒有任何武器，我用自己的手拔掉荊棘，鮮血淋淋的手想要放棄，可生活突然抽你一鞭子：不準停下腳步!我只好繼續(xù)趕路。艱辛的付出，有時也會換來失敗，而生活還在督促著，要我繼續(xù)前進。疼痛讓我感到瘋狂，踱到了崩潰的邊緣，生活又將你拉回來，要求你繼續(xù)往前走。
11、面對生活，我們應該學會珍惜。當愛你的人和你愛的人還在時，我們要珍惜，不要當他們離開時，才想起他們的好;當你還年輕時，要珍惜時間，因為它能讓你“贏得生前身后名”?？傊覀円湎КF(xiàn)在所擁有的一切，這樣才能或的充實，有意義。
12、生活，可不可以休息一下?此時，再問這個問題已經沒有意義了，休不休息完全取決于你的心態(tài)，若你是樂觀者，生活便是一種享受，即使是苦難連連，仍然是多滋多味。樂觀是面對生活的最好態(tài)度，執(zhí)著地在生活中尋找夢想，展示自己，休不休息已經無所謂了，句子《關于生活感悟的句子有哪些》。
13、生活，給予我們奮斗，在你最危急之時，奮斗激發(fā)了你的內在潛力，你會鎮(zhèn)定的思考，你并不是一個任人擺布的棋子，你有能力去反抗，你有能力去阻止。奮斗是一個難以想象的心里精神，它的力量讓人目瞪口呆，它的表現(xiàn)讓我們得到啟發(fā)。真正了解它的人，必定是親生經歷過重重困難的，這個人不會因為某種原因而放棄任何事情。
14、人的生活里，有親人之間的愛，有朋友之間的愛，有情人之間的愛，但愛的最高境界，莫過于超越民族，超越國籍的愛。
15、你認為生活是怎樣的，難道你認為只有數(shù)錢數(shù)到手抽經，睡覺睡到自然醒。才是你們所想的生活嗎?；蛟S這也是我們所夢想的生活。但是回首看望歷史。想想革命先烈的生活。終日在戰(zhàn)爭中度過，充滿血腥，充滿殺戮。或許當你經歷歷史的生活你會認為現(xiàn)在生活其實很好，生活不應有太多抱怨。也是當你失去了現(xiàn)在的生活，你才會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生活其實很好。
16、面對生活，我們應該勇敢。不要被生活中的挫折，困難打敗。面臨困難，我們要勇敢向前走，不畏艱巨，因為希望在前面!狹路相逢勇者勝，只有戰(zhàn)勝了困難，才能到達成功的頂峰。
17、生活，每個人一生下在就有的一份禮物。它能使我們在其中得到意想不到的事情，它能使我們在生活中意識到什么。
18、生活，它陪伴在我們的身邊，無處不在，要想它給我們的東西，真的是不勝枚舉啊!在人生的第一步，使我們懂得了活下來的樂趣，每個人的志向，便是生活所給你的。志向給予我們無窮的生命力，為了人生的目標而奮戰(zhàn)到底。最終，你在努力里的作用下，改變了你的一生，你會得到光輝.榮譽，不用擔心，這是你的勞動成果，沒人能否定。
19、面對生活，我們應該快樂。人生在世，也不過百年，不快快樂樂地過，卻憂愁悲傷地活，這有什么意思呢?當你錢包掉了，不要悲傷，你只要想到，如果撿到你的錢包的人把它送回了，那你又多一個朋友了;當你病倒時，不要為躺在床上而厭煩，因為你得到了更加細致的關愛;當別人借了你錢卻不還時，不要氣惱，因為你得到了一個教訓，不要輕易相信別人?？傊斈阌龅铰闊r，只要想著好的一面，那么你的生活就快樂了。
20、生活，它讓我們意識到生活的真正意義，經常有許多人都因為不相信自己的實力而自暴自氣，認為自己在社會中毫無用處，甚至做出自責的行為來。我認為這種人才是在社會中毫無用處的，人生中失敗是人們都不想接受的，但也只有失敗能讓你變得更強，俗話說得好：“敗仗乃是兵家常事”，有哪位將軍不是身經百仗的，只有多磨練才能做出駭人的事情。
禮儀方面的讀后感篇十四
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。?！
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在過去的一年里，新安?鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
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20xx年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
禮儀方面的讀后感篇十五
讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調內部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
禮儀方面的讀后感篇十六
通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關于個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上周接到一個鄭州市關于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經理帶著我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經理，談話時間不長便草草結束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋怼１３忠粋€舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
禮儀方面的讀后感篇十七
各種不同的場合對服裝有不同的要求，這就是所謂國際流行的著裝，即穿衣打扮要注意時間場所、情況。當你決定穿某件衣服時，一定要考慮到你穿這件衣服是在什么時間，要到什么場合，是和誰見面等。將這些情況都仔細考慮到，你的衣服才會穿著得當。下面本站小編就為大家整理了有關社交禮儀方面的衣著，希望能夠幫到你哦!
參加會議或宴會一般穿著上班服裝即可，較正式的場合服裝的面料和做工要考究些，如全毛或絲綢面料等。款式以西裝、西裝套裙、旗袍裙、連衣裙為主，顏色以大方、高雅為宜，不必過干艷麗和華貴。
舞會服裝式樣要明快、華麗，不能像工作裝那樣嚴肅、莊重，顏色可艷麗活潑。舞會裝以裙裝為主.裙子可以是連衣裙.也可是套裙長裙.裙擺要大，裙子不能過短，也不能是拖地長裙.以超過膝蓋10-15公分為宜。中老年人參加舞會可穿裙套裝或旗袍.與舞會裝配套一定要穿皮鞋，鞋跟可高可平，根據個人的習慣和行動靈活而定.舞會裝的面料選擇范圍很廣，可是薄花呢、麥斯林、派力司、喬其紗，也可是化纖、混紡、人造棉等，不管哪種面料，都要熨燙平整。給人整齊、清潔、美觀、大方的感覺。
禮服源于歐美國家，根據穿著的場合分為午后禮服、晚會服、夜禮服等。午后禮服是指午后參加正規(guī)的聚會、訪問、外交活動時穿著的服裝;晚會手l服是從傍晚到夜間穿著的盛裝。這些禮服都要采用高檔面料，如金絲絨、雙皺、爛喬絲絨等并且要有配套的帽子和手套，穿中、高跟皮鞋，提小型手包，佩戴較貴重、華麗的首飾.夜晚禮服是參加夜間宴會、舞會時的特定服裝，它具有高格調雍容華貴的特點，并集中體現(xiàn)了女性服裝的美感。夜禮服為長裙款式，無袖、肩、后背部分露出，胸部開得很低，使女性身體的曲線美充分顯露出來.面料采用絲綢、織錦緞、喬其紗、提花紗等。穿夜禮服需配華貴的項鏈、耳環(huán)等飾物.在我國一般以裙裝或連衣裙代替晚禮服，穿夜禮服的機會幾乎沒有。
1、發(fā)型的選擇。
參加晚宴型和品酒型酒會，長頭發(fā)的女士可做成盤發(fā)或扎成馬尾。參加商務型酒會，便可依據著裝披發(fā)、梳公主頭或卷成波浪形等。
2、參加品酒型酒會，最好不要噴香水。
當空氣中有香水味時，很難感受到葡萄酒中那些精細的香味，所以，千萬不要噴香水。不想錯過頂級葡萄酒之間的細微差別，咱們就清清爽爽地參加酒會吧。
3、優(yōu)雅的淡妝即可。
一般的酒會不需要大濃妝，像張雨綺和宋慧喬這樣的淡妝就足夠美了。如果參加晚宴型酒會，妝面可根據服裝選擇調整，濃一些無妨。
4、選擇防水口紅。
喝酒的話，難免會在酒杯邊緣留有口紅印子，這時，選擇一只防水口紅就沒問題了，淑女形象蹭蹭上漲。
5、隨身備好補妝用品。
喝完酒后，我們的身體通常會發(fā)熱，溫度一上來就很容易脫妝，因此最好隨身帶一些補妝用品，比如化妝棉可擦去被暈染的眼線膏和花掉的口紅，粉底可填補暈掉的底妝。
6、防止牙齒染色，切記用水漱口。
喝紅葡萄酒可能會讓牙齒染色，這時可以用水來洗凈牙齒。同時，準備一點口香糖也能解決問題。
禮儀方面的讀后感篇十八
我是二年級（7）班的班長王xx同學。
“在家做個好孩子，在校做個好學生”是我的座右銘。
文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品德，作為少先隊員的我一直努力爭做文明小標兵，為弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德貢獻自己的力量！
“品學兼優(yōu)、多才多藝、能力突出”，是老師和同學們對我的評價。我每學期均被評為班級三好學生，一直擔任班級的班長、數(shù)學課代表職務。在學校、老師的關心、教育和幫助下，在父母支持和自身的努力下，我一直都很優(yōu)秀。我從德智體美勞等各方面全面發(fā)展，能嚴格地要求自己，激勵自己，一直以來都在不斷地進步，并在許多方面都取得優(yōu)秀的成績。
我孝敬父母，尊敬師長，團結同學，愛幫助別人，得到了老師和同學的好評。我能真誠的對待每一位同學，對學習和生活上遇到困難的同學，我總是能及時地伸出援助之手，盡自己所能地幫助他們。我以一顆真誠的心，換來了同學們的信任和支持，這一次全班同學一致推薦我為墾利二小的文明禮儀之星。
我從小就養(yǎng)成了愛看書、愛學習的好習慣，我希望長大后做對國家、對社會有用的人。學習態(tài)度積極，學習認真努力，堅信“天才出于勤奮”和“一分汗水，一分收獲”。我平時要求自己比較嚴格，上課時能全神貫注、認真聽講，主動發(fā)言，珍惜時間并能向課堂40分鐘要效益，如遇到不理解的問題，能主動向老師和同學虛心請教，從不帶著疑問回到家里。家庭作業(yè)也從不拖延，能保質保量獨立完成，作業(yè)總是寫得干凈整潔，正確率高。有強烈的求知欲望，善于利用時間，有較強的自主學習能力。經過辛勤的努力，我的。學習成績始終名列班級前列，每個學期都被評為三好學生。
我一直擔任著班級的班長、數(shù)學課代表工作。對于學校布置的各項任務，我總是積極認真地去完成，力求快而好。在班級工作中，是老師的得力小助手，把老師布置的各項任務都完成的井井有條，并組織同學參加各種有意義的活動，在我的帶領下，班級形成了團結向上的良好風貌。
我不僅學習成績優(yōu)秀，各方面素質都很突出。經過勤學苦練，我寫得一手端正大氣的好字，每次出班級的黑板報時，我都積極畫報花、寫字。我開朗自信，樂于助人，成績優(yōu)異，工作出色，綜合素質高，是一名優(yōu)秀的全面發(fā)展的好學生、好學生干部，不愧成為一名“文明禮儀之星”。
校園因你、我的文明而文明。文明校園需要我們全體師生共同、長期的努力。全中國都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來自于各種花朵，我，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無負于未來，無負于這教育我們的美麗校園。