總結是我們不可或缺的一部分，幫助我們更好地理解過去和規(guī)劃未來。寫總結時，要注意客觀公正、嚴謹認真，避免主觀個人情感的干擾。時間管理是一門學問，接下來小編為大家分享一些心得和經驗。
卷煙零售戶心得篇一
上個月，按照市局的統(tǒng)一安排，___局在的帶領下，一共卷煙營銷培訓班，此次培訓學習為期___天，這是我加入營銷隊伍后參加的第一次集中學習，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長的一次學習。所以印象尤為深刻。
既然是參加了學習，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多，這次培訓學習的內容比較全面，也比較多，由于時間的關系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家匯報，我就挑我認為印象比較深的一段課程，將我學習前后的感想在此與大家共同進行分享，如有不妥之處請領導和同志們批評指正。
今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒有學習之前，對于品牌培育我簡單地認為：在現在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經營戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經營戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過學習，老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達到“兩個十多個”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經營發(fā)展的過程中，不斷地調整和優(yōu)化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國家局局長姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務”的原因。
現在正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢在必行，我們要站在煙草未來發(fā)展的高度上看待這個問題。不能只看到眼前，我們要看到未來沒有了“紅金龍”我們的市場情形是什么樣的?經營戶可能不知道，也可能看不到那么長遠，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到。真到了那一天經營戶可能會抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個人認為品牌培育是我們營銷人員當下乃至今后很長一段時間十分艱巨和重要的一項工作，通過這次學習，結合我們實際工作，我個人認為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個方面的問題：
一、做好準備工作，我們在品牌培育工作前，作為專業(yè)的營銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價位、質量、包裝、吸食口味、產地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會相信。
二、按照年齡、業(yè)態(tài)對經營戶進行劃分。掌握各個不同年齡層卷煙經營戶的特點和需求側重，針對不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經營戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對產品的外觀十分注重;中年客戶比較理智，相信自己的判斷，喜歡新品種能夠帶來大的利潤;老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對新品種常持懷疑態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心理，才能對癥下藥，在宣傳推介新品種時要有所側重，切忌泛泛而談，在品牌推介過程中還要注意四個避免，即避免缺乏真誠和熱情，避免無技巧性的溝通，避免無目的性的閑談，避免急于說“不”。對大、中、小戶提供不同的引導?？偟膩碚f我們推薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。
三、不要回避經營戶提出的各種問題，要善于進行合理而適當的解答。在品牌培育工作中，最大的障礙就是經營戶不接受，而最常見的表現就是面對面經營戶提出的各種問題和疑惑。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說了這么多他就是聽不進去?往往這個時候，我們覺得無言以對，解釋多了就覺得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負責。通過學習后，給我最大的感受就是原來人與人之間的溝通有這么大的學問，我知道了“移情傾聽”，同樣的一句話換一種說法就會讓聽者賞心悅目;同樣的問題不一樣的回答就會取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時候一定要時刻站在他的立場上說話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因為我們在溝通的時候始終站在自己的立場上說話，不太顧及客戶的感受，所以很多時候我們自認為話說的很清楚很明白，其實客戶并沒有聽清楚甚至很模糊，不經意就造成相互溝通的障礙，而往往我們還不知不覺。所以我覺得我們營銷人員在與客戶溝通的時候要善于發(fā)現問題，善于提出問題，更要有及時解決和應變問題的能力。
作為專業(yè)的營銷人員一定要有專業(yè)的素質，雖然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理論是實際的先導，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎。
以上是我這次學習后的一點感受，希望大家聽完后多提寶貴意見。但愿能給大家今后的工作帶來一點幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學習的同志能學有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經驗與我們共同分享，謝謝大家!
卷煙零售戶心得篇二
有幸參加了一周的銷售培訓，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲，總結起來就是相信自己、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領導，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現在開始每個人都要學會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。
三、銷售的本質不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業(yè)的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務的過程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。
零售培訓心得3
卷煙零售戶心得篇三
團隊之間有很多的合作，第一個向后倒的游戲告訴我，信任是團隊成功的必要前提。一個好的團隊，團隊里面的成員之間只有相互信任，才有完成目標的可能。才有可能達成：1+1≥2的效果。
繩子游戲最大的兩個感觸是：第一，完成一件事情，要抓住重點，找到解決問題的辦法。第二，服從是每個成員的職責。游戲中我們找出了重點，找出了解決問題的辦法。但是要完成一件事情，團隊之間沒有協(xié)作是達不到目標的，就像領導交代的事情，你可以提出疑問，但是當你建議完之后，必須去服從。不管領導采取的是什么措施，我們都只管去執(zhí)行。
第三個游戲：仍玩偶。這是給我感觸最深的游戲，作為個人而言，想要讓別人聽到你的心聲，就必須先學會傾聽;每個人做事情要找到方法或者技巧，這也就是職業(yè)技能;做每件事情要專注;要學會資源配置，把合適的人放在合適的位置，也要學會把合適的東西用在正確的地方，才能發(fā)揮最大的效用。
聽說繪畫讓我明白溝通是一件非常難的事情。這就要求我們溝通者學會利用多渠道進行溝通。傳遞信息者要清楚自己要表達的信息，并確認對方接收我們的要表達的意思。作為接受信息者一定要學會傾聽傳遞信息者要表達的意思，不懂的要問清楚，并去執(zhí)行收到的信息。
打坐游戲對我個人來說是最難的游戲。整個游戲我一直都是靠著別人才能站起來的。如果說認識自己的弱點并尋求幫助是我正確的地方的話。那么我整個游戲都尋求幫助，就體現對自己的能力不相信，很多時候整個團隊就是因為個人而無法達成目標，也就成為了拖油瓶，那還有什么個人價值。所以相信自己，靠自己站起來真的很重要。
最后一個游戲，送蠟燭過河，體現團隊的分工是很重要的。好像每個小組的組長并沒有起到很好的作用。也就體現領導者的在作用。
總的來說，這次的團隊培訓感觸非常深，第一，這次培訓，使我對自己的定位更加清晰了。p(計劃)—d(嘗試)—c(檢驗)—a(實施)。使我進一步的認識到自己的弱點，也知道自己還有很多地方需要改正。也更深刻的理解了團隊精神：團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，需要合理的利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。也就是說團隊需要每個人具有大局意識、協(xié)作精神和服務精神等，才可以達到目標。
零售培訓心得4
卷煙零售戶心得篇四
【引言】
面對新形勢下的競爭與產業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《2018年幼兒食品市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國幼兒食品產業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費者需求,更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢。
-深入、透徹分析產業(yè)環(huán)境、產業(yè)鏈競爭現狀、生命周期與商業(yè)模式；
-準確把脈用戶消費行為及消費需求,聚焦消費者重點關注因素；
-科學、完整的未來發(fā)展預測。建?；貧w與專家校驗,并與相關產業(yè)環(huán)節(jié)進行關聯(lián)分析,確保給出有價值的產業(yè)趨勢分析與市場定量預測結果。
【目錄】
第一章中國幼兒食品市場發(fā)展現狀分析
第一節(jié)中國幼兒食品市場構成要素分析
一、幼兒食品產品購買主體構成分析
二、幼兒食品產品市場購買力分析
三、幼兒食品產品市場購買欲望分析
第二節(jié)中國幼兒食品市場主要品牌分析
一、國外主要企業(yè)品牌分析
1.品牌數量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析
二、國內主要品牌分析
1.品牌數量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析
第三節(jié)2018年中國幼兒食品市場運行數據分析
一、2018年中國幼兒食品市場產品銷售情況分析
1.銷售總量分析
2.主要銷售區(qū)域分析
3.市場需求特點分析
二、2018年中國幼兒食品市場產品供給情況分析
1.國內市場主要供給量分析
2.供給來源構成
3.供需格局分析
第二章中國幼兒食品市場消費能力及未來需求規(guī)模分析
第一節(jié)2018年中國幼兒食品市場消費能力現狀分析
一、中國幼兒食品產品購買要素構成分析
二、幼兒食品產品替代產品威脅分析
三、主要消費領域消費能力對比分析
第二節(jié)影響中國幼兒食品市場消費能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費環(huán)境
第三節(jié)中國幼兒食品消費市場獨有特征分析
第四節(jié)中國幼兒食品市場增長潛力及驅動因素分析
第三章2018年中國幼兒食品市場需求特點及需求潛力分析
第一節(jié)中國幼兒食品市場主要消費統(tǒng)計數據定量分析
一、總體銷量數據分析
二、分區(qū)域市場數據分析
三、消費領域分布數據分析
第二節(jié)2018年中國幼兒食品產品區(qū)域集散地分析
第三節(jié)2018年中國幼兒食品產品城市、農村消費市場分析
一、城市、農村市場表現特征
二、城市、農村市場主要需求差異分析
三、城市、農村幼兒食品市場規(guī)模分析
第四節(jié)中國幼兒食品市場潛在需求領域開拓及需求潛力
一、幼兒食品市場潛在需求領域發(fā)展情況
1.主要潛在需求領域介紹
2.當前該領域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預測
第四章中國幼兒食品市場銷售渠道現狀分析
第一節(jié)主要營銷模式分析及比較
第二節(jié)中國幼兒食品市場銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動態(tài)
第三節(jié)中國幼兒食品市場標桿企業(yè)銷售模式分析
一、國外品牌企業(yè)
二、國內龍頭企業(yè)
第五章開拓中國幼兒食品產品銷售市場主要策略
第一節(jié)中國幼兒食品產品目標市場選擇策略及模式
第二節(jié)影響中國幼兒食品目標市場策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點
二、產品及市場特點
三、競爭者策略選擇
第三節(jié)中國幼兒食品目標市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節(jié)開拓中國幼兒食品產品潛在需求市場策略
第六章主要結論及獨家策略建議
第一節(jié)關于中國幼兒食品市場消費潛力相關研究觀點及結論
一、關于2018年中國幼兒食品市場規(guī)模判斷結論
二、關于2018—2020年中國幼兒食品市場規(guī)模變化趨勢及主要數據定量判斷
三、關于2018—2020年中國幼兒食品市場消費潛力整體變化趨勢的判斷
第二節(jié)關于中國幼兒食品市場需求特點判斷的主要觀點
一、幼兒食品市場需求構成的判斷
二、2018—2020年中國幼兒食品市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷
三、2018—2020年幼兒食品市場替代品替代性趨勢判斷
第三節(jié)華經縱橫獨家策略建議
一、對擬進入中國幼兒食品市場企業(yè)的策略建議
二、對已進入中國幼兒食品市場企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表幼兒食品產品購買主體構成
圖表國外主要企業(yè)品牌數量及所占份額
圖表國內主要企業(yè)品牌數量及所占份額
圖表2017年中國幼兒食品市場產品銷售總量
圖表中國幼兒食品市場產品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表中國幼兒食品市場產品市場需求特點
圖表中國幼兒食品市場產品國內市場主要供給量
圖表中國幼兒食品市場產品供給來源構成
圖表中國幼兒食品市場產品供需格局
圖表中國幼兒食品產品購買要素構成
圖表中國幼兒食品市場驅動因素分析
……
圖表幼兒食品市場中國區(qū)域集散地
圖表城市、農村市場主要需求差異分析
圖表幼兒食品市場主要營銷模式分析
……
卷煙零售戶心得篇五
您好!感謝您一直以來對柳州市煙草給予的大力支持和肯定，在柳州煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的道路上，灑下了你們辛勤的汗水。柳州煙草系統(tǒng)的廣大員工，對你們在日常經營中為柳州煙草行業(yè)做出的貢獻表示衷心的感謝。20xx年農歷新年的鐘聲即將敲響，“金狗旺財”正邁著歡快的腳步向我們走來，為防范節(jié)日期間卷煙市場價格異常波動，防止各類涉煙違法違規(guī)行為發(fā)生，確保大家過一個歡樂祥合的新春佳節(jié)，現向大家提醒如下：
遵紀守法莫違規(guī)。柳州卷煙市場的良好經營秩序，是依靠廣大零售戶與煙草執(zhí)法人員多年以來共同辛苦建立起來的，大家要嚴格遵守《中華人民共和國煙草專賣法》、《中華人民共和煙草專賣法實施條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》、《煙草專賣許可證管理辦法實施細則》等煙草專賣法律法規(guī)規(guī)章，自覺遵循合法守規(guī)的原則，依法依規(guī)開展卷煙經營活動，共同維護好來之不易的良好市場環(huán)境。
明碼實價講誠信。誠信贏尊重，誠信贏客源、誠信贏機會、誠信贏利潤。廣大零售戶要遵守《卷煙零售戶自律互助小組誠信經營公約》，堅持做到明碼實價，公平交易，生熟不欺，平等對待，卷煙標價位置醒目，卷煙價格和品名書寫規(guī)范、清晰，共同營造公平競爭、守法經營的卷煙市場環(huán)境。大家不要銷售“天價煙”，不要相互串通哄抬卷煙價格，不要捏造、散布卷煙漲價信息，卷煙零售價格一律不得超過1000元/200支，發(fā)現違反此規(guī)定的，煙草部門將依據有關規(guī)定作出嚴肅處理。
莫向未成年人售煙。保護未成年人是全社會義不容辭的責任，廣大零售戶應積極主動加入保護未成年人的行列，勸阻青少年遠離煙草制品。請大家自覺在經營場所顯眼位置張貼“禁止中小學生吸煙、不向未成年人售煙”標識，自覺做到不向未成年人售煙。
請廣大卷煙零售戶依法依規(guī)，誠實守信地開展卷煙經營活動。如發(fā)現有違法違規(guī)經營行為的，您可撥打“12313”進行舉報投訴，我們將竭誠為您服務。對確有違法經營行為的，我們將聯(lián)合工商、公安等執(zhí)法部門依法進行查處。歡迎大家積極踴躍為我們提供涉煙違法違規(guī)線索。
希望通過柳州煙草系統(tǒng)全體員工與廣大零售戶一起努力，共同打造一個規(guī)范有序的卷煙市場，營造濃厚的節(jié)日氛圍。祝愿您在新的一年里生意興隆，紅紅火火!
柳州市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇六
吸煙有害健康這是當今社會都知道的問題，但是吸煙的還是占有很大一部分市場，針對社會上吸煙占有多大比重的市場，我們做了一次調查報告，內容如下：
一、基本情況：
襄城煙草(營銷部)負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)(歐廟、臥龍)5個辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網絡建設經營戶總戶數1896戶，其中：入網經營戶有1379戶(電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶)，網外經營戶共有517戶(有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶)，占總人口的`0.32%，城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網戶總數有994戶，年均銷量9224箱;農村(村組)所在地區(qū)入網戶總數有385戶，年均銷量4512箱;卷煙年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1.二員隊伍建設存在的問題
客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一?？蛻艚浝?、市管員對轄區(qū)內的經營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。
其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。
其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏?好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
2.卷煙市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量低、持證率低，無證經營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有(1465戶)占77.43%。
零售戶數量低,全區(qū)現有人口47萬人,但卷煙經營戶只有1896戶,僅占總人口的0.32%。
無證經營戶偏高,占總戶數的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導致市場占領上零售戶數量嚴重不足,并為卷煙非法經營提供了空間。
3、繼續(xù)通過客戶經理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。
三、建議
1、組織適銷對路的產品;
2、銷售任務過重，客戶經理精力達不到，服務質量上不去;
3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調整;
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。
四、未來3—5年內主導品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預測轄區(qū)主導品牌(規(guī)格)有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”(盛世騰龍.火之舞)、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。
卷煙零售戶心得篇七
大家好!
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，為了保證廣大零售客戶朋友“有煙賣、能增收”，商洛煙草全體干部職工克服多重困難，積極創(chuàng)造條件，盡早復工復產，全力有效滿足卷煙消費市場需求，不僅為我市經濟發(fā)展貢獻了力量，也為廣大零售客戶朋友穩(wěn)定增收提供了保障。
為進一步彰顯煙草專賣法的法律威嚴，維護卷煙經營市場秩序，維護國家利益和消費者利益，商洛市煙草專賣局在此鄭重提醒廣大零售客戶，務必嚴格做到“五個嚴禁”：
1、嚴禁銷售假冒卷煙、走私卷煙;。
2、嚴禁未在當地煙草公司或通過信息網絡購進、銷售卷煙;。
3、嚴禁非法代賣、收購、寄售卷煙;。
4、嚴禁銷售超過1000元/200支的卷煙;。
5、嚴禁向未成年人銷售卷煙。
值此疫情防控關鍵時期，請廣大卷煙零售客戶朋友務必更加堅定信心，更加誠信經營，更加遵規(guī)守法，共同維護良好的卷煙市場經營環(huán)境。
祝全市卷煙零售戶：闔家幸福、生意興隆、財源廣進!
商洛市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇八
來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高級經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司安排的課程培訓已經接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對于我們這些剛進入銷售行業(yè)沒什么經驗的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。
說實話在我剛踏入這個行業(yè)走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經理帶領我們了解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以說給了我一次成長的機會，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來說態(tài)度的確對我們真的很重要，當然，這一點并不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認識到了做銷售得要先必須學會銷售自己，這個行業(yè)這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。 的確，做好工作的結果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無為!
對工作保持積極進取的心態(tài)，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒抱怨，領導的決定就是對的，工作不找借口，有錯都是我的錯!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點對我們做銷售的來說也是至關重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏!所以，按照現在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當別人業(yè)績領先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放松對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什么時候自己有業(yè)績拿到上萬的工資。最后講到感恩心態(tài)時，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實浪費了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業(yè)務我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說：腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
我始終相信：一個公司應該是一個團結戰(zhàn)斗的集體，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?我們經理經常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無形的財富!到現在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵著我每天每時每分為之奮努力，而事實證明我們公司前期的培訓引領員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。
營銷培訓心得
卷煙零售戶心得篇九
尊敬的領導：
我是市經濟開發(fā)區(qū)同盛商行的一個普通卷煙零售業(yè)戶。今年的3月，我下崗了。在有關部門和親友的幫助下，開了家零售商店，以經營卷煙為主來維持生計。當時，我對煙草專賣法了解甚少，缺少對有關煙草專賣政策法規(guī)的認識，甚至還做了一些不應該做的事。
事情是這樣的。11月，我想多掙點錢，從另外渠道進了幾條外國卷煙，很快就被煙草專賣稽查大隊人員予以查處。我當時很不服氣，第二天帶著怨氣來到煙草專賣稽查大隊。在三大隊隊長馮偉的辦公室，我與其理論起來。當時，馮隊長和稽查隊員們并沒有生氣，而是熱情禮貌地接待了我。他們找出煙草專賣法律法規(guī)，耐心細致地逐條給我講解，使我對煙草專賣法有了些認識，消除了心中的怨恨。臨走時，他們還送給我一本有關煙草專賣法的書籍，使我很受感動。以后，我在經營卷煙時，再沒有發(fā)生過類似事情。
我剛開始經營卷煙時，出于戒備心理，對煙草稽查隊的印象不是太好。辦起了經營店之后，也認為他們高高在上，對零售業(yè)戶就是一個“查”。因此，每次遇到他們，心里總是很反感，有一種壓抑感，生怕被他們查出什么問題來。在我經營卷煙的四年中，每天都離不開煙草人。通過電訪員熱情詢問訂貨，通過煙草送貨員周到服務送貨到家，通過煙草稽查隊員幫助、學習規(guī)范經營，通過稽查隊員嚴格執(zhí)法保護經營業(yè)戶合法利益，我漸漸地了解了他們，認識了他們。他們經常定期到我的煙店里檢查、指導，把社會上出現的“假煙”、“偷煙”、“騙煙”、“調包煙”的現象和事例講給我聽，讓我時刻提高警惕，注意防范，維護我的利益不受損失，使我受益匪淺。通過幾年來的接觸，使我深深地感到，我們經營業(yè)戶與煙草人是魚水之情，我們的經營業(yè)者心與煙草人緊密相連。今天，我可以這樣說，我們也是煙草人，做好煙草事業(yè)也是我們零售業(yè)戶的一份責任和義務。我們與煙草人攜手共進，才能達到雙贏的`目的?！皣依嬷辽?、消費者利益至上”，也是我們零售業(yè)戶要牢固樹立的價值觀。在“兩個至上”、“兩個維護”方面，煙草稽查隊員為我們做出了榜樣。
4月末的時候，每天早晨6點多鐘，在我家商店門前就出現一個流動煙攤，販賣一些價格比較低、煙草公司又不經營的卷煙，嚴重地影響了我家商店的卷煙銷量。我非常氣憤，又沒有辦法。突然，我想到了稽查隊員，抱著試試看的心理，就撥通了專管員名片上的電話，把事情的經過向他們描述了一遍。沒想到，他們接到電話后，很快就來到我家商店，詳細了解事情的經過，并告訴我，明天早上就來處理此事。經過他們的調查，那個流動煙攤無煙草卷煙零售許可證，還銷售非法渠道卷煙，而且大部分卷煙都是假冒偽劣卷煙。
鑒于這種情況，他們對那個攤主先是進行了說服教育，并暫扣了他的違法卷煙。沒想到次日清晨6點多，該攤主又來我家門前販賣卷煙。我想，這么早就給專賣稽查隊員打電話，是不是讓他們不高興，他們還能再來嗎？我疑慮再三，心里又著急，還是撥通了專賣稽查員周宇的電話。他二話沒說，很快組織人員趕到現場，再次嚴厲地對攤主進行了說服教育。在以后的幾天里，他們放棄了休息，每天早晨6點多鐘就對我家商店門前的流動煙攤進行清理整頓。經過他們連續(xù)幾天的整治，我家商店門前的違法煙攤不見了，我家的卷煙也逐漸恢復了原來的銷量。為了答謝他們，我請他們吃飯，他們不去，說這事情都是他們應該做的，以后有什么需要他們幫忙的，盡管和他們聯(lián)系。我真的感到稽查隊員是我們經營業(yè)戶的保護神。
通過這一件事，我看到了煙草稽查隊員對零售業(yè)戶的承諾和打擊違法卷煙行為的決心；看到了他們嚴格執(zhí)法，秉公辦事的精神。、，我家的煙行連續(xù)2年被市煙草公司評為卷煙經營優(yōu)秀業(yè)戶、卷煙經營誠信業(yè)戶，還被遼寧省個體協(xié)會授予“戶戶講道德，店店無假貨”示范店，被市經濟開發(fā)區(qū)消委會授予“消費者滿意單位”等光榮稱號。
卷煙零售戶心得篇十
三.實習的目的。
為了適應社會的需要個以后的工作打下基礎，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結合理論學習與實際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團)有限責任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產，1988年正式取得國家煙草生產經營許可證，并上劃云南省煙草公司，現企業(yè)法定代表人畢鳳林，現有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產總額98.73億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業(yè)之一。目前，集團年生產能力達到160萬箱，日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實現了產銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993年起，紅河卷煙廠實現單品牌生產，是全國唯一只生產單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)，15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構?！凹t河”品牌深受消費者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產品”、“中國十大夢想品牌”等。20xx年品牌產量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實現稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產水平低下，產品質次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實現了全嘴單品牌生產，產品質量有所提升，同時企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項工程”，重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新，多項科技成果獲省部級科技進步獎;多項新型實用技術獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業(yè)內部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉入全面的軟件建設發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進入以人本管理為主體的智力時代;1998年開始為實現企業(yè)高度的信息自動化啟動cims信息系統(tǒng)工程。經過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運行機制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經濟效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關產業(yè)發(fā)展、促進地方經濟建設等方面做出了重大貢獻。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務，推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進一步增強了企業(yè)的綜合競爭能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團)有限責任公司”，邁出了公司化進程的重要步伐。
五.實習的內容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產、運輸的正常運行。
(二)了解決策、管理、設備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現的問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實施了“管理”。人才、技設、原料、名牌、五項工程，實現“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，全面推進硬件設備，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學習過程中我初步認識了相關設備。這些設備是從德。意。英。菏蘭等國家進口的，技術水平相當先進，整個配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
(三)物流實現了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實行的自動化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現代自動化的生產設備及信息自動化的先進性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產、供、人、財、物等細完整的信息、實現物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設有四大中心(行政、銷售、物資、技術)，三大總部(制造、機械、電氣)。各中心(總部)經營范圍內的業(yè)務自主決策，體現“扁平化”的管理構想。打葉復烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，強化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項工程，全面推進軟硬件建設，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新。當前正全力推進企業(yè)信息化工程建設，此工程的目標是使企業(yè)實現高度的信息及自動化--信息驅動運行、運行產生信息。
紅煙較早確立了變產品生產為品牌生產的意識，努力做最好的產品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。當前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實現零庫存通過這次的實習，我了解到了紅河煙廠花園式的生產產區(qū)，嚴格的管理制度，嚴謹的工作作風和先進的信息自動化系統(tǒng)。我認識到物流方面的知識，對物流現代化有所了解，在這次的參觀認知實習過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。
卷煙零售戶心得篇十一
對于很多人來說，吸煙是一種習慣或者生活方式，但是對于我來說，吸煙是一種享受。我喜歡愉悅的味道和朦朧的感覺。不管你是一位煙民還是一個短暫的嘗試者，卷煙是一個絕佳的選擇，因為它可以提供最好的質量和口感。在吸煙過程中，我逐漸領悟到了吸煙的本質——品味和享受。
第二段：卷煙做法
拿起卷煙，我發(fā)現手感是最舒適的。在使用卷煙時，需要對其成分和質量有一定的了解。卷煙需要使用優(yōu)秀的煙葉，這樣才能讓味道最好。在制作時，需要用雙手按摩煙葉，這個過程中，其中的香氣和舒適感受可以讓我精神一振。然后將煙葉放在卷煙紙中，緊緊卷起來。使用打火機點燃卷煙，在吸煙過程中，吸入和呼出時需要調整吸氣和口感，從而更好地掌握味道和感受。
第三段：卷煙口感
卷煙在口感上可以提供豐富多彩的感受。吸煙時，我們可以感受到其口感的溫和和柔和的味道。隨著吸氣的加強，味道會變得更烈。這是吸煙的過程中的一種身體要素，也是吸煙的喜好因素。通過不同的口感和味道，我們可以從中獲得不同的享受。
第四段：適度吸煙的重要性
雖然吸煙會對健康造成影響，但是適度吸煙是非常值得的。吸煙可以緩解焦慮和保持放松狀態(tài)。與此同時，吸煙也會對健康有負面影響。這是我們需要和我們的醫(yī)生進行討論的，以確定對我們來說哪種適度吸煙的實踐可行。
第五段：結論
總結來說，卷煙是一項非常有趣的、用于舒適消遣的活動。雖然人們對吸煙的各種爭議，但我們對自己的健康和安全負責，我們可以在適度吸煙的基礎上享受這種活動。吸煙是一種體驗，需要我們對感受保持敏感，從而更好地理解和享受它。
卷煙零售戶心得篇十二
第四條涉案卷煙的價格證明按以下標準確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(包括國產和進口，下同)的卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導價格出具價格證明。
2.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎上,按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
(二)無法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內卷煙的平均批發(fā)價格的基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購、拍賣價格。
第五條經有關煙草質量檢測機構鑒定為真品，須依法收購的在銷卷煙價格目錄內卷煙，商業(yè)企業(yè)收購價格(含稅)按目錄內對應全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。
第六條須依法收購的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價，由省級煙草質檢、價格管理部門和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購、拍得的涉案真品卷煙，須按全國統(tǒng)一批發(fā)價格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國家煙草專賣局印發(fā)〈關于進一步規(guī)范卷煙價格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國煙計〔〕415號)包裝破損或滯銷卷煙有關規(guī)定確定銷售價格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對需作報廢處理的涉案真品卷煙，由質檢部門出具鑒定意見后，按有關規(guī)定進行報廢處理。
第十條各省級煙草專賣局要根據本規(guī)定，制訂涉案卷煙價格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門的有關權限和職責。各省級局銷售、法規(guī)和財務部門，在履行涉案卷煙價格管理小組成員職責的同時，對于涉案卷煙的價格證明出具、拍賣保留價的確定、報廢處理等程序、依據和結果要進行全程監(jiān)督。
第十一條國家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價格管理信息模塊，對涉案卷煙價格信息進行管理，各省級煙草專賣局要按時做好每月的涉案卷煙數據信息上報工作。
第十二條各省級煙草專賣局要嚴格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價格納入本省價格管理工作中，定期進行監(jiān)督檢查。
桐鄉(xiāng)市煙草專賣局查獲一起涉嫌非法生產、銷售假冒卷煙案件。
3月3日，經周密部署，精心組織，桐鄉(xiāng)市煙草專賣局在嘉興市局的統(tǒng)一指揮協(xié)調下，聯(lián)合公安部門查獲一起涉嫌非法生產、銷售假冒卷煙案件，這是該局查獲的首例生產流程較完整的卷煙制假案件。
10月，桐鄉(xiāng)市煙草專賣局執(zhí)法人員在轄區(qū)市場檢查中，獲得信息稱在桐鄉(xiāng)市振東新區(qū)某新建小區(qū)有人經營假冒卷煙嫌疑，此舉報信息與前期排查已掌握的卷煙制假線索有吻合之處，市、縣兩級領導高度重視，迅速成立專案組召開專題會議，制定周密的行動方案及布控措施，切實做好案件的跟蹤經營，力爭人贓俱獲。
經過稽查隊員數月的蹲點偵察，周轉多省，掌握了制假分子的違法事實和活動規(guī)律，專案組認為時機成熟，于3月3日中午，兵分兩路，直撲已掌握和布控好的各涉案地點，成功搗毀生產加工窩點1個，當場抓獲涉案嫌疑人5名，查獲中型接嘴機1臺，切嘴機2臺，小包燙機一套3臺，條包燙機一套3臺，油墨打號機1臺，各類違法卷煙403.1條，無濾嘴散支煙2萬支，濾嘴棒14.57萬支，各類商標紙1.39萬張，內襯紙1.26萬張，bopp膜1.26萬張，水松紙40.84千克以及用于購銷假煙的手機、銀行卡、托運單、帳本等。
近年來，制售假煙的方式越來越隱蔽、違法分子規(guī)避法律的意識越來越強、打擊難度也越來越大，此起涉煙制售假網絡案件集生產、倉儲、中轉、運輸等環(huán)節(jié)于一體，該案的成功破獲一方面得益于該局始終堅持“疏堵并舉、打防結合”的工作方針，另一方面得益于一線稽查人員敏銳的信息捕捉力和較強的網絡案件經營意識，以“點”帶出“線”、以“線”帶出“面”，最終實現“抓住一線，破獲一案，牽出一串”,絕不給制售假煙留有一絲空間。目前，該案已移交公安部門作進一步審理。
涉案卷煙如何處理。
(一)涉案卷煙是否應當隨案移送。
涉刑案件在移送階段，公安機關與煙草專賣行政主管部門辦理移送交接手續(xù)后，涉案卷煙的處理主體為公安機關。公安機關對作為實物證據的涉案卷煙采取了查封、扣押措施后，可出具委托文書委托煙草專賣行政主管部門進行保管。那么，案件至檢查機關提起公訴、人民法院進行審理階段，涉案卷煙是否應當隨案移送至檢察機關、人民法院呢?根據《刑事訴訟法》規(guī)定，對作為證據使用的實物應當隨案移送，對不宜移送的，應當將其清單、照片或其他證明文件隨案移送。因此，涉案卷煙經公檢法機關認為不宜移送時，可不隨案移送。
(二)法院判決未明確的情況下涉案卷煙如何處理。
在法院判決書中未明確對涉案卷煙的處理決定時，依據《最高人民法院關于適用中華人民共和國刑事訴訟法的解釋》的規(guī)定，涉案財物未隨案移送的，應當在判決書中寫明，并寫明由查封、扣押、凍結機關負責處理。可見，公安機關作為查封、扣押機關，對于涉案卷煙可申請人民法院明確處理意見。煙草專賣行政主管部門應當密切關注案件進展，加強與公安機關溝通，及時建議公安機關向人民法院申請就涉案卷煙的處理方式作出明確處理意見。
關于涉案卷煙的處理方式，一般有兩種：
如為假冒偽劣卷煙，依據《煙草專賣法實施條例》的規(guī)定，有關部門依法查獲的假冒注冊商標煙草制品，應當交由煙草專賣行政主管部門按照國家有關規(guī)定公開銷毀，禁止以任何方式銷售。非法生產的煙草制品屬于假冒注冊商標煙草制品，在人民法院明確處理意見后，由公安機關會同煙草專賣行政主管部門對涉案卷煙進行公開銷毀。
如為真品卷煙，依據《刑事訴訟法》的規(guī)定，對查封、扣押、凍結的贓款、贓物及其孳息，除依法返還被害人的以外，一律上繳國庫。如果法院認定為贓物，則可根據公安機關的委托將該批卷煙拍賣或變賣，拍賣款或變賣款交公安機關上繳國庫。如果法院未認定為贓物，無其他相關法律法規(guī)規(guī)定的情況下，根據公安機關的意見可采取發(fā)還等處理方式。
卷煙零售戶心得篇十三
第四條涉案卷煙的價格證明按以下標準確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(包括國產和進口，下同)的`卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導價格出具價格證明。
2.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎上,按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
(二)無法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內卷煙的平均批發(fā)價格的基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購、拍賣價格。
第五條經有關煙草質量檢測機構鑒定為真品，須依法收購的在銷卷煙價格目錄內卷煙，商業(yè)企業(yè)收購價格(含稅)按目錄內對應全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。
第六條須依法收購的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價，由省級煙草質檢、價格管理部門和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購、拍得的涉案真品卷煙，須按全國統(tǒng)一批發(fā)價格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國家煙草專賣局印發(fā)〈關于進一步規(guī)范卷煙價格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國煙計〔〕415號)包裝破損或滯銷卷煙有關規(guī)定確定銷售價格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對需作報廢處理的涉案真品卷煙，由質檢部門出具鑒定意見后，按有關規(guī)定進行報廢處理。
第十條各省級煙草專賣局要根據本規(guī)定，制訂涉案卷煙價格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門的有關權限和職責。各省級局銷售、法規(guī)和財務部門，在履行涉案卷煙價格管理小組成員職責的同時，對于涉案卷煙的價格證明出具、拍賣保留價的確定、報廢處理等程序、依據和結果要進行全程監(jiān)督。
第十一條國家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價格管理信息模塊，對涉案卷煙價格信息進行管理，各省級煙草專賣局要按時做好每月的涉案卷煙數據信息上報工作。
第十二條各省級煙草專賣局要嚴格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價格納入本省價格管理工作中，定期進行監(jiān)督檢查。
第六章附則。
第十三條本規(guī)定由國家煙草專賣局負責解釋。
第十四條本規(guī)定自印發(fā)之日起施行。1月19日印發(fā)的《煙草專賣執(zhí)法過程中涉案卷煙價格管理暫行規(guī)定》(國煙計〔〕67號)同時廢止;9月24日印發(fā)的《罰沒卷煙管理辦法(試行)》(國煙?！病?13號)中有關涉案卷煙價格管理的規(guī)定同時廢止。
卷煙零售戶心得篇十四
卷煙是人類使用時間最久遠的煙草制品，也是世界上最普遍的吸煙方式之一。卷煙的歷史可以追溯到400多年前，但對于大多數吸煙者來說，煙草紙卷子卻常常是隨身攜帶的伴侶。作為一名長期的卷煙吸煙者，我經過多年的探索，認為卷煙不僅僅是一種嗜好，更是一門技藝，也是珍貴的精神享受。
第二段：品味卷煙的技巧
卷煙吸煙不僅是為了滿足煙草的魅力，更是追求品味的一種方式。卷煙的品味不取決于價格的高低，而是在吸煙過程中對于煙草的熟練掌握與加工技巧的掌握。首先，要注意包卷的技巧，要選擇合適的紙張和過渡，確保既能夠保持香味，又不會崩裂或燒焦。其次需要注意的是煙絲的質量和濕度，我們可以嘗試把卷煙放在適當的濕度下處理或購買一些優(yōu)質的煙草來保持中性味和香味的平衡。
第三段：享受卷煙的過程
卷煙的過程需要調整心態(tài)，既要盡情享受煙草的香氣，也需要注意過度。這其中最大的樂趣當然是享受緩慢的煙霧。我們可以注意煙霧吸入過程，在吸煙的過程中體驗香氣的沉淀和感受煙草的變化。卷煙的過程是個緩慢而美妙的過程，煙霧在口中蔓延，一種深沉的愉悅在口腔肆意流動，煙草的融合漸漸滲透入身體中，在這過程中，吸煙者能夠完全融入其中，享受煙草帶來的每個瞬間。
第四段：卷煙與健康
盡管卷煙有著極佳的品味和優(yōu)美的感覺，但它本身是有一定的危害的，對身體健康帶來了潛在風險。吸煙者容易所吸入煙草中的化學物質而導致自身健康狀況的慘重變化。在吸煙過程中，我們應該時刻注意身體反應，適當減少煙草的數量以及煙草的次數。同時，我們也可以選擇一些更為健康和安全的方式來促進品味和享受的方式。例如使用電子煙、吸入薰香或芳香精油等方式，來更加安全地享受煙草的魅力。
第五段：總結
卷煙是一門技藝，一個艱苦但值得追求的精神享受，它需要不斷的深化理解，加以探索和發(fā)掘。無論在品嘗、沉淀、樂趣還是健康方面，卷煙都應該得到更加重視和建議，成為我們煙草文化的重要組成部分。而我們也應該更加尊重卷煙鑒賞愛好者和他們所追求的藝術與美好。
卷煙零售戶心得篇十五
第一條根據《中華人民共和國煙草專賣法》及其實施條例、《中華人民共和國行政處罰法》、《中華人民共和國拍賣法》以及《最高人民法院、最高人民檢察院關于辦理非法生產、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》及其他有關法律法規(guī)，現制訂《涉案卷煙價格管理規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)。
第二條本規(guī)定所指涉案卷煙(含雪茄煙，下同)包括:各級煙草專賣局或其他執(zhí)法機關依法查獲的真品卷煙和假冒偽劣卷煙。
涉案卷煙價格管理包括涉案卷煙價格證明、收購價格、拍賣價格、銷售價格和管理監(jiān)督等內容。
第三條國家煙草專賣局價格職能管理部門負責全國煙草專賣執(zhí)法過程中涉案卷煙價格管理工作。各省級煙草專賣局須成立由價格主管部門牽頭，專賣、銷售、財務、法規(guī)等有關部門參加的涉案卷煙價格管理小組，負責本省(區(qū)、市)涉案卷煙價格管理工作。
卷煙零售戶心得篇十六
通過卷煙廠實習的過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。下面是本站小編為大家收集整理的卷煙廠實習心得，歡迎大家閱讀。
卷煙廠新廠區(qū)梗絲車間、包煙流水線、包裝廠房施工現場。
在工作人員的帶領下，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板，對該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進行易地技術改造。卷煙廠易地技術改造工程是國家煙草專賣局批準的煙草行業(yè)重點技術改造工程，是20xx年xx省十大重點技術改造項目、x市政府重點技術改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術開發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產規(guī)模100萬箱，出口煙20萬箱，主要實施內容為：建設綜合辦公樓、技術研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產聯(lián)合工房、動力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫、香精香料庫、配套產業(yè)區(qū)、文化健身場地和停車場等。廠區(qū)整體地勢南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產過程中，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜、設備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產流程，通過他的講解我們了解到：香煙的制作過程大致要經過煙葉初烤、打葉復烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個大項的生產工藝流程。據接待我們的師傅說，徐州眾凱機電設備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產線安裝。該工藝及設備的最大技術特點是：1、實現了煙梗開包上料的機械化、自動化，減輕了勞動強度。2、為實現在線連續(xù)化生產創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動開包過程在封閉的負壓箱體內完成，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產現場的開包上料基本上采用人工方式，操作人員數量多，勞動強度大，環(huán)境污染嚴重，現場凌亂，與現代化的生產線不協(xié)調。采用新技術后，可大大的提高勞動效率，節(jié)約勞動成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現在因為產品需要而不得不嚴格控制的裝配車間，更體現在日常通道，食堂等公共場合。整潔，處處得到體現。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴格程度，這不僅僅體現在對產品生產地嚴格管理上，更體現茶杯嚴格按照統(tǒng)一的標準放置，垃圾分類處理等生活細節(jié)上。第三，是該公司及其注意細節(jié)的態(tài)度。為了這次學生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對于學生的參觀，該公司就能做到如此細致，這正體現了該公司對細節(jié)的注意程度有多深。
帶著新鮮、好奇與茫然，帶著對工作的熱忱，我幸運的步入了青煙這個大家庭。
不知不覺間，進入制絲車間實習已經有不短的時間了。首先感謝車間領導對我的關心和鼓舞，讓我在最短的時間內放下了心中的那份緊張與不安?；仡欉@段實習的日子，真的感慨萬千，有辛酸，有喜悅，當然更多的還是收獲。下面是我在實習工作中的點滴體會與收獲：
在車間輪崗學習中，我逐步熟悉了整個車間的工藝流程，開始逐步學習設備操作，同時我也不斷加強自己在相關理論知識上的學習，深深地意識到理論對提高實踐的重要性。對工作有了更為真實的感觸——不再好高騖遠而是要端正態(tài)度;不斷地腳踏實地，為迎接更艱難的挑戰(zhàn)夯實基礎。在工作中師傅們主人翁般的責任感更是深深感染了我，我暗暗地告訴自己：要更快的融入到青煙這個大家庭中。在工作中學習，在學習中成長。
通過這段時間的實習，我發(fā)現了自己身上出現了可喜的變化。我已經逐漸褪去了學生的外表，慢慢轉變成一名青煙人。學生時期的浮躁逐漸變?yōu)槟_踏實地做好本職工作。我變得更加喜歡思考，思考設備的工作原理，思考哪種操作方法更合理。在工作中勤于動手、慢慢琢磨，不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為，面對任何工作的時候都有一個積極的心態(tài)和端正的態(tài)度。工作中更加細心，耐心，專心。
這次實習是對我綜合素質的培養(yǎng)、鍛煉和提高;為我以后的工作打下了堅實的基礎。
一.實習單位：紅河卷煙廠。
二.實習的時間：20xx年7月7日—20xx年7月8日。
三.實習的目的。
為了適應社會的需要個以后的工作打下基礎，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結合理論學習與實際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團)有限責任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產，1988年正式取得國家煙草生產經營許可證，并上劃云南省煙草公司，現企業(yè)法定代表人畢鳳林，現有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產總額98.73億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業(yè)之一。目前，集團年生產能力達到160萬箱，日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實現了產銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993年起，紅河卷煙廠實現單品牌生產，是全國唯一只生產單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)，15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構?！凹t河”品牌深受消費者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產品”、“中國十大夢想品牌”等。20xx年品牌產量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實現稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產水平低下，產品質次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實現了全嘴單品牌生產，產品質量有所提升，同時企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項工程”，重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新，多項科技成果獲省部級科技進步獎;多項新型實用技術獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業(yè)內部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉入全面的軟件建設發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進入以人本管理為主體的智力時代;1998年開始為實現企業(yè)高度的信息自動化啟動cims信息系統(tǒng)工程。經過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運行機制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經濟效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關產業(yè)發(fā)展、促進地方經濟建設等方面做出了重大貢獻。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務，推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進一步增強了企業(yè)的綜合競爭能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團)有限責任公司”，邁出了公司化進程的重要步伐。
五.實習的內容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產、運輸的正常運行。
(二)了解決策、管理、設備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現的問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實施了“管理”。人才、技設、原料、名牌、五項工程，實現“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，全面推進硬件設備，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學習過程中我初步認識了相關設備。這些設備是從德。意。英。菏蘭等國家進口的，技術水平相當先進，整個配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
(三)物流實現了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實行的自動化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現代自動化的生產設備及信息自動化的先進性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產、供、人、財、物等細完整的信息、實現物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設有四大中心(行政、銷售、物資、技術)，三大總部(制造、機械、電氣)。各中心(總部)經營范圍內的業(yè)務自主決策，體現“扁平化”的管理構想。打葉復烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，強化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項工程，全面推進軟硬件建設，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新。當前正全力推進企業(yè)信息化工程建設，此工程的目標是使企業(yè)實現高度的信息及自動化--信息驅動運行、運行產生信息。
紅煙較早確立了變產品生產為品牌生產的意識，努力做最好的產品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。當前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實現零庫存通過這次的實習，我了解到了紅河煙廠花園式的生產產區(qū)，嚴格的管理制度，嚴謹的工作作風和先進的信息自動化系統(tǒng)。我認識到物流方面的知識，對物流現代化有所了解，在這次的參觀認知實習過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。
卷煙零售戶心得篇十七
1、價格與稱謂，決定處罰標準。
在我國現行《煙草專賣法》及《煙草專賣法實施條例》的“法律責任”相關章節(jié)中，幾乎所有的行政處罰都是以涉案煙草專賣品的價格作為行政處罰依據，分別出現了諸如“違法運輸的煙草專賣品價值”“違法生產的煙草專賣品價值”等多種對涉案煙草專賣品價格的不同稱謂，并針對不同價格分別確定了處罰標準。
2、認定是否完善，決定證據有效與否。
在實施的《最高人民法院關于行政訴訟證據若干問題的規(guī)定》中，最高人民法院對于被告提供“鑒定結論”的具體形式和內容提出了明確的要求。同時，最高人民法院還規(guī)定當事人可以要求鑒定人出庭接受詢問，由其對鑒定結論的作出予以詳盡說明。因此，如果在行政訴訟中經過質證確認“涉案煙草專賣品價格證明”存在實體或者程序上的瑕疵，則將不能作為證據使用，行政處罰將會被人民法院依法予以撤銷。
3、認定價格高低，決定是否追刑定罪。
結合我國現行《刑法》及其相關司法解釋的規(guī)定，涉煙違法案件罪與非罪的劃分標準大都是以涉案煙草專賣品的價值作為劃分依據。因此，當事人的違法情節(jié)是否達到追刑標準的關鍵證據往往就是“涉案煙草專賣品價格證明”。
具體怎么認定呢?
涉案卷煙價格認定既然如此重要，應如何做好認定工作呢?根據《涉案卷煙價格管理規(guī)定》，涉案真品卷煙價格認定包括能夠查清實際價格和無法查清實際價格兩種情形。
1、能夠查清實際價格。
國家煙草專賣局政策法規(guī)與體制改革司發(fā)布的《關于專賣執(zhí)法活動中若干問題的參考處理意見(三)》規(guī)定，能夠查明法條中直接表述的涉案金額的，應當直接按照查實的涉案金額計算案值。
如何界定“能夠查清實際價格”呢?從證據確鑿充分的角度看，“能夠查清”的標準應當確定為形成完整的證據鏈，即有關進貨或銷售價格的證據能夠相互印證。以未在當地煙草專賣批發(fā)企業(yè)進貨為例，只有當事人陳述、銷售方提供的賬冊記載等能夠相互印證，方可認定“能夠查清實際價格”。而《涉案卷煙價格管理規(guī)定》又將“能夠查清實際價格”細分為所查獲的真品卷煙在本省在銷卷煙價格目錄之內和不在本省在銷卷煙價格目錄之內兩種情形。
在查獲地由國家局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導價格出具價格證明。該證明的出具機關應為省級煙草專賣局，且應當加蓋省級局公章。
在查獲地由國家局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
2、無法查清實際價格。
如果僅是涉案當事人陳述涉及到價格的，應當認定為無法查清實際價格。對于無法查清的情況，由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內卷煙的平均批發(fā)價格的基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
涉案真煙將如何處理?
價格認定之后，涉案真品卷煙又該如何處理呢?這里主要包括強制收購、依法沒收、其他機關委托處理等情形。按照國家局規(guī)定，煙草專賣局依法收購或沒收的，其他執(zhí)法機關移送煙草專賣局處理的國產真品卷煙，均統(tǒng)稱為罰沒卷煙。
1、強制收購。收購是最常見的涉案真品卷煙處理方式之一。
對無證運輸煙草專賣品情節(jié)較為輕微的情形，煙草專賣行政主管部門在作出罰款的處罰決定時，可自由裁量決定是否予以強制收購。由于近年來真煙非法流通呈上升趨勢，且收購后勢必侵占本地卷煙市場份額，查獲地煙草專賣行政主管部門對違法卷煙予以收購的積極性不高。因此，國家局進一步明確，對可確認來源地的真品卷煙，原則上由流出地煙草公司負責收購。
按照《煙草專賣法》和《涉案卷煙價格管理規(guī)定》的規(guī)定，商業(yè)企業(yè)收購涉案真品卷煙的價格(含稅)按目錄內對應全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
2、依法沒收。沒收也是較為常見的涉案真品卷煙處理方式，主要適用于無證運輸真品卷煙價值超過5萬元或者數量超過100萬支，以及偽裝運輸、抗拒檢查、利用特種車輛運輸、被煙草專賣行政主管部門處罰兩次以上等情形。
3、委托處理。是指其他行政執(zhí)法機關、司法機關對在案件查辦或審理中涉及到的真品卷煙，委托煙草專賣行政主管部門予以處理的工作方式。其他執(zhí)法部門向煙草專賣局移交罰沒卷煙的，應提交罰沒卷煙委托處理函、行政處罰決定書、鑒別檢驗報告等相關文書。
附：卷煙定價規(guī)范。
根據國家煙草專賣局制定的《卷煙價格宏觀調控和管理暫行辦法》(國煙法〔〕108號，以下簡稱“暫行辦法”)，特制定本規(guī)范。
一、定價機構卷煙工商企業(yè)應成立卷煙定價委員會(或定價小組)，負責定價工作。定價委員會(或定價小組)由企業(yè)有關負責人及計劃、物價、銷售、財務、市場信息等部門的負責人員組成。
二、定價要求。
(一)卷煙價格應保持相對穩(wěn)定。無特殊情況，出廠價和調撥價在6個月內不得調整，批發(fā)價在一周內應保持相對穩(wěn)定。
(二)卷煙工商企業(yè)應根據“暫行辦法”的原則規(guī)定，制定具體的定價制度及程序，嚴格按照定價制度及程序進行工作。嚴禁個人隨意定價。
(三)卷煙商業(yè)企業(yè)在遇有市場重大變化或其它特殊情況時，對批發(fā)價的小幅度上浮，縣級以上煙草公司的有關負責人有權臨時決定，但事后必須向同級定價委員會(或定價小組)匯報，并補辦調價手續(xù)。
三、定價原則。
(一)工業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定卷煙出廠價格應保證各類卷煙獲得合理利潤。開發(fā)、生產新牌號卷煙應本著“少牌號、多規(guī)格”的原則從嚴控制，并不得再出虧損產品。
2.已由國家稅務總局核定計稅基礎價的卷煙牌號，其出廠價不得低于計稅基礎價。
3.制定卷煙出廠價應兼顧商業(yè)環(huán)節(jié)利益。出廠價不得高于調撥價、批發(fā)價和零售價，也不得過多的低于調撥價。
(二)商業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定調撥價和批發(fā)價應根據市場行情，考慮進貨成本和合理費用，保證經營環(huán)節(jié)獲得適當利潤。不得虧損經營。
2.注意培育市場，選準價位，避免價格大起大落。嚴禁低價競銷。
3.定價中不得出現任何價格歧視行為。
4.不得采取組合、搭配方式銷售卷煙。
四、國家局對部分重點牌號卷煙價格進行監(jiān)控管理。
(一)為調控卷煙價格的總體水平，國家局確定一批在全國市場有重要影響的骨干牌號卷煙，對其價格的制定和調整進行監(jiān)督和控制，以保證全國卷煙市場價格的穩(wěn)定。
(二)國家局監(jiān)控管理價格的卷煙牌號，其出廠價和調撥價的調整及新規(guī)格產品出廠價和調撥價的制定，應事先報國家局同意后，方能正式執(zhí)行。
(三)國家局直接在上述牌號的主銷區(qū)建立信息網絡，關注這些牌號的市場和價格變動情況，隨時監(jiān)控并及時向產區(qū)反饋信息。
國家煙草專賣局監(jiān)控管理價格的重點牌號卷煙名單。
產地牌號。
上海中華紅雙喜云南玉溪紅塔山云煙紅山茶石林。
續(xù)表產地牌號。
4.中國紀律處分條例解讀。
5.湖南省病假工資規(guī)定。
6.2016最新疫苗流通和預防接種管理條例全文。
7.2016最新疫苗流通和預防接種管理條例全文(2)。
卷煙零售戶心得篇十八
第一段：引入
卷煙作為一種常見的消費品，其爭議與討論從未停息。然而，作為一個長期煙民，我也有著自己的一些心得體會。卷煙雖然被認為有害健康，確實也存在一些風險，但它同時也給人帶來了一種享受和輕松的感覺。下面，我將從身體健康、情緒放松以及社交互動等方面，談一談自己對卷煙的體會和感受。
第二段：身體健康
卷煙對身體健康的影響是眾所周知的。吸煙與許多疾病的發(fā)病風險密切相關，包括肺癌、心臟病和呼吸道疾病等。而且吸煙者的壽命一般要比非吸煙者縮短。然而，對于喜歡抽煙的人來說，這種享受也是和生活緊密相連的一部分。當然，我始終認識到吸煙對身體健康的不良影響，但在我看來，每個人都有權利選擇自己的生活方式，并承擔相應的后果。
第三段：情緒放松
抽煙對于許多人來說，是一種緩解壓力和放松情緒的方式。在壓力巨大的生活中，卷煙可以幫助人們暫時拋開困擾，放松身心。抽煙時，煙霧緩緩升起，仿佛將所有煩惱帶走，讓人感到一種平靜和寧靜。而且，悠閑地啜飲煙草的時間，可以讓人暫時遠離喧囂和忙碌，靜下來思考和回顧自己的生活。
第四段：社交互動
卷煙在社交場合中起到了重要的作用。在許多文化中，抽煙被視為一種社交儀式。人們可以通過與異性分享煙盒而拉近彼此的距離，或者在與朋友一起抽煙時交流彼此的思想和情感。我曾經在一次聚會上結識了許多有趣的人，其中很大程度上得益于抽煙這一共同的愛好。卷煙不僅在一定程度上加強了人際關系，還提供了交流和互動的機會。
第五段：充實生活
盡管卷煙在許多方面引起爭議，但它也是部分人生活中不可或缺的一部分。尤其是對于一些長期抽煙的人來說，卷煙已經成為一種習慣和享受。它們有著特殊的氣味和口感，給人帶來了獨特的感受。抽煙時，我常?？梢韵硎艿揭环N獨處的愉悅，思考和思考自己的生活。雖然有人認為這是一種惡習，但對我而言，它是我生活中的一部分，為我提供了一種充實和滿足的感覺。
總結：
雖然卷煙在健康、家庭和社會等方面存在風險和爭議，但它仍然是一種可以帶來享受和放松的消費品。抽煙的人們往往能從中找到一種平靜和寧靜的感覺，與朋友和伴侶建立更深入的聯(lián)系。當然，每個人在決定是否吸煙時，都應明智地權衡其風險和益處。最重要的是保持一個健康的生活方式，同時尊重他人的選擇。
卷煙零售戶心得篇十九
摘要：依法制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定是煙草專賣行政機關依法行政的重要內容。制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定具有合法性，將是促進行政機關依法行政、依法行使行政許可權的重要途徑之一。本文著重就卷煙零售點合理布局規(guī)定合法性進行分析和規(guī)范制定談幾點淺顯的看法。
合理布局卷煙零售點，是煙草專賣法實施條例規(guī)定的一項內容，然而，由于現實生活中，要求辦證的潛在卷煙零售戶希望增加一條就業(yè)渠道，有權辦證的煙草專賣局和煙草公司是政企合一體制，為了完成銷售任務，希望有更多的零售戶銷售卷煙，這就造成“合理布局”要求形同虛設，更有甚者，由于煙草管理部門對“合理布局”認識不到位或出于完成經營任務的需要，對市場經濟條件下的煙草壟斷經營所需要的“合理布局”存在疑慮，因此，對必須履行的規(guī)范性文件制定程序不認真學習，更難嚴格執(zhí)行。本文結合工作實踐，力圖闡明“合理布局”合法性和市場經濟中的存在意義，在此基礎上，提出卷煙零售點合理布局的規(guī)范制定途徑。
一、《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》第九條第（三）項規(guī)定“取得煙草專賣零售許可證應當具備下列條件：（三）符合煙草制品卷煙零售點合理布局的要求?！笨梢姡闶埸c合理布局是法規(guī)明文規(guī)定的必要條件，是有法律根據的。
二、制定權限和范圍的合法性。
根據《云南省行政機關規(guī)范性文件制定和備案辦法》第十一條，授權組織可以在法定授權范圍內制定規(guī)范性文件，那么煙草專賣行政主管部門屬于《煙草專賣法》授權組織，按照其規(guī)定有權制定規(guī)范性文件，煙草專賣局依法制定卷煙零售點合理布局規(guī)定，從制定主體上同樣具有合法性。
三、卷煙零售點合理布局，可以避免專賣專營商品在市場經濟條件下的過度競爭，從而保護取得零售許可證的卷煙零售戶的合法利益，規(guī)范他們的經營行為，為凈化卷煙零售市場，規(guī)范卷煙營銷秩序奠定基礎，最終保護國家利益和消費者利益。
四、另外，根據《云南省行政機關規(guī)范性文件制定和備案辦法》第三條第二款“法律、法規(guī)授權組織規(guī)范性文件的制定和備案，除另有規(guī)定外，按照本辦法對部門規(guī)范性文件的規(guī)定執(zhí)行。第條第款同時規(guī)定，行政機關制定聽證會要求、公告要求等，我們只要嚴格依照規(guī)范性文件制定和備案辦法中的程序，開好聽證會，適時進行媒體公告，到相關機關進行備案，那么，煙草專賣局制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定時就法律上站得住，市場上經得起檢驗，對卷煙零售戶，對消費者，對社會都有好處的制度。
有的專賣行政機關對規(guī)范性文件的認識不夠，以為制定規(guī)范性文件只要召開聽證會和制發(fā)一份紅頭文件就可以了。規(guī)范性文件，一經發(fā)布，即對公民、法人或者其他組織具有普遍約束力，卷煙零售點合理布局，本質是為了促進行政執(zhí)法行為的合法有序，保護公民、法人或者其他組織的合法權益。但煙草行業(yè)的少數同志對這項工作的重要性認識不充分，在制定過程中可能忽視備案要求，最終因沒有按規(guī)定備案而使制定的規(guī)范性無效。
對卷煙零售點合理布局規(guī)定的制定只注重是否召開“聽證會”，沒有對制定聽證程序嚴格執(zhí)行?！奥犠C會”如何對煙草專賣局的依法行政進行審查，審查哪些內容不甚了解。聽證，乃公平、公證、公開之意，給人以陽光的色彩，給人以正義之希望，是各類不同意見的人們發(fā)表自己見解的平臺，也是煙草專賣行政機關制定決策聽取民意的重要途徑，期望通過聽證會的形式，讓各種決策更趨合理，更符合大多數人的意愿。保證各方利益，然而如今一些聽證會，卻成了形式主義的又一表現形式，“走形式”成份大大超越聽證會本身所應具有之意義。
三、由于政企合一的特殊性和社會就業(yè)壓力，在設定合理布局的條件上過份考慮完成任務，滿足就業(yè)的要求，甚至在學校、油庫、有毒物銷售（如農藥）、易燃易爆品銷售等環(huán)境下，也降低要求，允許售煙，或者怕得罪人，不敢堅持原則，凡來申請，來者不拒，使辦證審查形同虛設，另外也有過份教條、僵化，一定按卡死多少人才能設定一個點的死規(guī)定，造成邊遠山區(qū)、農村零售戶稀少，不能覆蓋市場，為不法分子留下違法銷售假煙、非煙的空間，這些問題應力求避免。
如何規(guī)范制定卷煙零售點合理布局規(guī)定。
一、認真調查研究，結合實際需要制定合理布局草案。合理布局，關鍵在合理，合理就必須實事求是，這就要求最具體工作的同志，要掌握法律、法規(guī)，深入轄區(qū)，搞好調查研究，只有掌握大量真實的第一手資料，制定。
方案。
才能心中有數，而不因條件太苛刻，辦證戶太少引起社會就業(yè)不滿，留下違法銷售市場空間，也不因“沒有條件”造成濫發(fā)證件，引發(fā)市場過度競爭，導致不必要的矛盾糾紛。
二、聽取意見采取“聽證會”形式。根據《規(guī)定》第十六條，擬制定的規(guī)范性文件內容直接涉及公民、法人和其他組織的切身利益，或這對本地區(qū)、本行業(yè)建設發(fā)展有重要影響的事項，行政機關應當向社會公布，聽取有關機關、組織、個人和專家的意見。聽取意見可以在起草或者審查階段進行，采取書面征求意見，召開座談會、論證會、咨詢會、聽證會等形式。而根據國家煙草專賣局對合理布局規(guī)定制定要求，必須要召開聽證會，所以，煙草專賣行政機關應當以召開聽證會的形式聽取意見。
三、嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件制定程序。國務院頒布了《規(guī)章制定程序條例》，云南省也制定了《云南省行政機關規(guī)范性文件制定和備案辦法》，在制定卷煙零售點合理布局規(guī)定過程中要嚴格遵照執(zhí)行，經歷必要的程序和合理步驟，落實公開、公正制度。在制定規(guī)范性文件時應廣泛聽取各方面的意見，涉及對外有普遍約束力的規(guī)范性文件還應當聽取管理相對人的意見，增加規(guī)范性文件的透明度。規(guī)范性文件形成后還應及時公布，便于貫徹，更有利于群眾的參與和監(jiān)督。程序合法，使煙草行政機關制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定做到針對性強，更加科學合理。
四、加強對規(guī)范性文件的監(jiān)督檢查。這樣做既是為了維護法制的統(tǒng)一，保護公民、法人和其他組織的合法權益，更是為了促進煙草行政機關依法開展工作。發(fā)現問題立即糾正，將問題消滅在規(guī)范性文件實施之前，避免損害社會公眾權益行為的發(fā)生，維護法律的權威。上級行政機關應經常檢查所屬部門制定的規(guī)范性文件，對不合法的文件應當撤銷或變更。行政機關內部應當定期對本部門的文件進行清理，建立規(guī)范性文件報送備案制度。
卷煙零售戶心得篇一
上個月，按照市局的統(tǒng)一安排，___局在的帶領下，一共卷煙營銷培訓班，此次培訓學習為期___天，這是我加入營銷隊伍后參加的第一次集中學習，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長的一次學習。所以印象尤為深刻。
既然是參加了學習，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多，這次培訓學習的內容比較全面，也比較多，由于時間的關系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家匯報，我就挑我認為印象比較深的一段課程，將我學習前后的感想在此與大家共同進行分享，如有不妥之處請領導和同志們批評指正。
今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒有學習之前，對于品牌培育我簡單地認為：在現在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經營戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經營戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過學習，老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達到“兩個十多個”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經營發(fā)展的過程中，不斷地調整和優(yōu)化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國家局局長姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務”的原因。
現在正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢在必行，我們要站在煙草未來發(fā)展的高度上看待這個問題。不能只看到眼前，我們要看到未來沒有了“紅金龍”我們的市場情形是什么樣的?經營戶可能不知道，也可能看不到那么長遠，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到。真到了那一天經營戶可能會抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個人認為品牌培育是我們營銷人員當下乃至今后很長一段時間十分艱巨和重要的一項工作，通過這次學習，結合我們實際工作，我個人認為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個方面的問題：
一、做好準備工作，我們在品牌培育工作前，作為專業(yè)的營銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價位、質量、包裝、吸食口味、產地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會相信。
二、按照年齡、業(yè)態(tài)對經營戶進行劃分。掌握各個不同年齡層卷煙經營戶的特點和需求側重，針對不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經營戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對產品的外觀十分注重;中年客戶比較理智，相信自己的判斷，喜歡新品種能夠帶來大的利潤;老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對新品種常持懷疑態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心理，才能對癥下藥，在宣傳推介新品種時要有所側重，切忌泛泛而談，在品牌推介過程中還要注意四個避免，即避免缺乏真誠和熱情，避免無技巧性的溝通，避免無目的性的閑談，避免急于說“不”。對大、中、小戶提供不同的引導?？偟膩碚f我們推薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。
三、不要回避經營戶提出的各種問題，要善于進行合理而適當的解答。在品牌培育工作中，最大的障礙就是經營戶不接受，而最常見的表現就是面對面經營戶提出的各種問題和疑惑。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說了這么多他就是聽不進去?往往這個時候，我們覺得無言以對，解釋多了就覺得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負責。通過學習后，給我最大的感受就是原來人與人之間的溝通有這么大的學問，我知道了“移情傾聽”，同樣的一句話換一種說法就會讓聽者賞心悅目;同樣的問題不一樣的回答就會取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時候一定要時刻站在他的立場上說話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因為我們在溝通的時候始終站在自己的立場上說話，不太顧及客戶的感受，所以很多時候我們自認為話說的很清楚很明白，其實客戶并沒有聽清楚甚至很模糊，不經意就造成相互溝通的障礙，而往往我們還不知不覺。所以我覺得我們營銷人員在與客戶溝通的時候要善于發(fā)現問題，善于提出問題，更要有及時解決和應變問題的能力。
作為專業(yè)的營銷人員一定要有專業(yè)的素質，雖然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理論是實際的先導，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎。
以上是我這次學習后的一點感受，希望大家聽完后多提寶貴意見。但愿能給大家今后的工作帶來一點幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學習的同志能學有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經驗與我們共同分享，謝謝大家!
卷煙零售戶心得篇二
有幸參加了一周的銷售培訓，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲，總結起來就是相信自己、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領導，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現在開始每個人都要學會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。
三、銷售的本質不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業(yè)的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務的過程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。
零售培訓心得3
卷煙零售戶心得篇三
團隊之間有很多的合作，第一個向后倒的游戲告訴我，信任是團隊成功的必要前提。一個好的團隊，團隊里面的成員之間只有相互信任，才有完成目標的可能。才有可能達成：1+1≥2的效果。
繩子游戲最大的兩個感觸是：第一，完成一件事情，要抓住重點，找到解決問題的辦法。第二，服從是每個成員的職責。游戲中我們找出了重點，找出了解決問題的辦法。但是要完成一件事情，團隊之間沒有協(xié)作是達不到目標的，就像領導交代的事情，你可以提出疑問，但是當你建議完之后，必須去服從。不管領導采取的是什么措施，我們都只管去執(zhí)行。
第三個游戲：仍玩偶。這是給我感觸最深的游戲，作為個人而言，想要讓別人聽到你的心聲，就必須先學會傾聽;每個人做事情要找到方法或者技巧，這也就是職業(yè)技能;做每件事情要專注;要學會資源配置，把合適的人放在合適的位置，也要學會把合適的東西用在正確的地方，才能發(fā)揮最大的效用。
聽說繪畫讓我明白溝通是一件非常難的事情。這就要求我們溝通者學會利用多渠道進行溝通。傳遞信息者要清楚自己要表達的信息，并確認對方接收我們的要表達的意思。作為接受信息者一定要學會傾聽傳遞信息者要表達的意思，不懂的要問清楚，并去執(zhí)行收到的信息。
打坐游戲對我個人來說是最難的游戲。整個游戲我一直都是靠著別人才能站起來的。如果說認識自己的弱點并尋求幫助是我正確的地方的話。那么我整個游戲都尋求幫助，就體現對自己的能力不相信，很多時候整個團隊就是因為個人而無法達成目標，也就成為了拖油瓶，那還有什么個人價值。所以相信自己，靠自己站起來真的很重要。
最后一個游戲，送蠟燭過河，體現團隊的分工是很重要的。好像每個小組的組長并沒有起到很好的作用。也就體現領導者的在作用。
總的來說，這次的團隊培訓感觸非常深，第一，這次培訓，使我對自己的定位更加清晰了。p(計劃)—d(嘗試)—c(檢驗)—a(實施)。使我進一步的認識到自己的弱點，也知道自己還有很多地方需要改正。也更深刻的理解了團隊精神：團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，需要合理的利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。也就是說團隊需要每個人具有大局意識、協(xié)作精神和服務精神等，才可以達到目標。
零售培訓心得4
卷煙零售戶心得篇四
【引言】
面對新形勢下的競爭與產業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《2018年幼兒食品市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國幼兒食品產業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費者需求,更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢。
-深入、透徹分析產業(yè)環(huán)境、產業(yè)鏈競爭現狀、生命周期與商業(yè)模式；
-準確把脈用戶消費行為及消費需求,聚焦消費者重點關注因素；
-科學、完整的未來發(fā)展預測。建?；貧w與專家校驗,并與相關產業(yè)環(huán)節(jié)進行關聯(lián)分析,確保給出有價值的產業(yè)趨勢分析與市場定量預測結果。
【目錄】
第一章中國幼兒食品市場發(fā)展現狀分析
第一節(jié)中國幼兒食品市場構成要素分析
一、幼兒食品產品購買主體構成分析
二、幼兒食品產品市場購買力分析
三、幼兒食品產品市場購買欲望分析
第二節(jié)中國幼兒食品市場主要品牌分析
一、國外主要企業(yè)品牌分析
1.品牌數量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析
二、國內主要品牌分析
1.品牌數量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析
第三節(jié)2018年中國幼兒食品市場運行數據分析
一、2018年中國幼兒食品市場產品銷售情況分析
1.銷售總量分析
2.主要銷售區(qū)域分析
3.市場需求特點分析
二、2018年中國幼兒食品市場產品供給情況分析
1.國內市場主要供給量分析
2.供給來源構成
3.供需格局分析
第二章中國幼兒食品市場消費能力及未來需求規(guī)模分析
第一節(jié)2018年中國幼兒食品市場消費能力現狀分析
一、中國幼兒食品產品購買要素構成分析
二、幼兒食品產品替代產品威脅分析
三、主要消費領域消費能力對比分析
第二節(jié)影響中國幼兒食品市場消費能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費環(huán)境
第三節(jié)中國幼兒食品消費市場獨有特征分析
第四節(jié)中國幼兒食品市場增長潛力及驅動因素分析
第三章2018年中國幼兒食品市場需求特點及需求潛力分析
第一節(jié)中國幼兒食品市場主要消費統(tǒng)計數據定量分析
一、總體銷量數據分析
二、分區(qū)域市場數據分析
三、消費領域分布數據分析
第二節(jié)2018年中國幼兒食品產品區(qū)域集散地分析
第三節(jié)2018年中國幼兒食品產品城市、農村消費市場分析
一、城市、農村市場表現特征
二、城市、農村市場主要需求差異分析
三、城市、農村幼兒食品市場規(guī)模分析
第四節(jié)中國幼兒食品市場潛在需求領域開拓及需求潛力
一、幼兒食品市場潛在需求領域發(fā)展情況
1.主要潛在需求領域介紹
2.當前該領域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預測
第四章中國幼兒食品市場銷售渠道現狀分析
第一節(jié)主要營銷模式分析及比較
第二節(jié)中國幼兒食品市場銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動態(tài)
第三節(jié)中國幼兒食品市場標桿企業(yè)銷售模式分析
一、國外品牌企業(yè)
二、國內龍頭企業(yè)
第五章開拓中國幼兒食品產品銷售市場主要策略
第一節(jié)中國幼兒食品產品目標市場選擇策略及模式
第二節(jié)影響中國幼兒食品目標市場策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點
二、產品及市場特點
三、競爭者策略選擇
第三節(jié)中國幼兒食品目標市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節(jié)開拓中國幼兒食品產品潛在需求市場策略
第六章主要結論及獨家策略建議
第一節(jié)關于中國幼兒食品市場消費潛力相關研究觀點及結論
一、關于2018年中國幼兒食品市場規(guī)模判斷結論
二、關于2018—2020年中國幼兒食品市場規(guī)模變化趨勢及主要數據定量判斷
三、關于2018—2020年中國幼兒食品市場消費潛力整體變化趨勢的判斷
第二節(jié)關于中國幼兒食品市場需求特點判斷的主要觀點
一、幼兒食品市場需求構成的判斷
二、2018—2020年中國幼兒食品市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷
三、2018—2020年幼兒食品市場替代品替代性趨勢判斷
第三節(jié)華經縱橫獨家策略建議
一、對擬進入中國幼兒食品市場企業(yè)的策略建議
二、對已進入中國幼兒食品市場企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表幼兒食品產品購買主體構成
圖表國外主要企業(yè)品牌數量及所占份額
圖表國內主要企業(yè)品牌數量及所占份額
圖表2017年中國幼兒食品市場產品銷售總量
圖表中國幼兒食品市場產品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表中國幼兒食品市場產品市場需求特點
圖表中國幼兒食品市場產品國內市場主要供給量
圖表中國幼兒食品市場產品供給來源構成
圖表中國幼兒食品市場產品供需格局
圖表中國幼兒食品產品購買要素構成
圖表中國幼兒食品市場驅動因素分析
……
圖表幼兒食品市場中國區(qū)域集散地
圖表城市、農村市場主要需求差異分析
圖表幼兒食品市場主要營銷模式分析
……
卷煙零售戶心得篇五
您好!感謝您一直以來對柳州市煙草給予的大力支持和肯定，在柳州煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的道路上，灑下了你們辛勤的汗水。柳州煙草系統(tǒng)的廣大員工，對你們在日常經營中為柳州煙草行業(yè)做出的貢獻表示衷心的感謝。20xx年農歷新年的鐘聲即將敲響，“金狗旺財”正邁著歡快的腳步向我們走來，為防范節(jié)日期間卷煙市場價格異常波動，防止各類涉煙違法違規(guī)行為發(fā)生，確保大家過一個歡樂祥合的新春佳節(jié)，現向大家提醒如下：
遵紀守法莫違規(guī)。柳州卷煙市場的良好經營秩序，是依靠廣大零售戶與煙草執(zhí)法人員多年以來共同辛苦建立起來的，大家要嚴格遵守《中華人民共和國煙草專賣法》、《中華人民共和煙草專賣法實施條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》、《煙草專賣許可證管理辦法實施細則》等煙草專賣法律法規(guī)規(guī)章，自覺遵循合法守規(guī)的原則，依法依規(guī)開展卷煙經營活動，共同維護好來之不易的良好市場環(huán)境。
明碼實價講誠信。誠信贏尊重，誠信贏客源、誠信贏機會、誠信贏利潤。廣大零售戶要遵守《卷煙零售戶自律互助小組誠信經營公約》，堅持做到明碼實價，公平交易，生熟不欺，平等對待，卷煙標價位置醒目，卷煙價格和品名書寫規(guī)范、清晰，共同營造公平競爭、守法經營的卷煙市場環(huán)境。大家不要銷售“天價煙”，不要相互串通哄抬卷煙價格，不要捏造、散布卷煙漲價信息，卷煙零售價格一律不得超過1000元/200支，發(fā)現違反此規(guī)定的，煙草部門將依據有關規(guī)定作出嚴肅處理。
莫向未成年人售煙。保護未成年人是全社會義不容辭的責任，廣大零售戶應積極主動加入保護未成年人的行列，勸阻青少年遠離煙草制品。請大家自覺在經營場所顯眼位置張貼“禁止中小學生吸煙、不向未成年人售煙”標識，自覺做到不向未成年人售煙。
請廣大卷煙零售戶依法依規(guī)，誠實守信地開展卷煙經營活動。如發(fā)現有違法違規(guī)經營行為的，您可撥打“12313”進行舉報投訴，我們將竭誠為您服務。對確有違法經營行為的，我們將聯(lián)合工商、公安等執(zhí)法部門依法進行查處。歡迎大家積極踴躍為我們提供涉煙違法違規(guī)線索。
希望通過柳州煙草系統(tǒng)全體員工與廣大零售戶一起努力，共同打造一個規(guī)范有序的卷煙市場，營造濃厚的節(jié)日氛圍。祝愿您在新的一年里生意興隆，紅紅火火!
柳州市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇六
吸煙有害健康這是當今社會都知道的問題，但是吸煙的還是占有很大一部分市場，針對社會上吸煙占有多大比重的市場，我們做了一次調查報告，內容如下：
一、基本情況：
襄城煙草(營銷部)負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)(歐廟、臥龍)5個辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網絡建設經營戶總戶數1896戶，其中：入網經營戶有1379戶(電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶)，網外經營戶共有517戶(有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶)，占總人口的`0.32%，城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網戶總數有994戶，年均銷量9224箱;農村(村組)所在地區(qū)入網戶總數有385戶，年均銷量4512箱;卷煙年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1.二員隊伍建設存在的問題
客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一?？蛻艚浝?、市管員對轄區(qū)內的經營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。
其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。
其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏?好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
2.卷煙市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量低、持證率低，無證經營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有(1465戶)占77.43%。
零售戶數量低,全區(qū)現有人口47萬人,但卷煙經營戶只有1896戶,僅占總人口的0.32%。
無證經營戶偏高,占總戶數的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導致市場占領上零售戶數量嚴重不足,并為卷煙非法經營提供了空間。
3、繼續(xù)通過客戶經理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。
三、建議
1、組織適銷對路的產品;
2、銷售任務過重，客戶經理精力達不到，服務質量上不去;
3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調整;
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。
四、未來3—5年內主導品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預測轄區(qū)主導品牌(規(guī)格)有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”(盛世騰龍.火之舞)、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。
卷煙零售戶心得篇七
大家好!
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，為了保證廣大零售客戶朋友“有煙賣、能增收”，商洛煙草全體干部職工克服多重困難，積極創(chuàng)造條件，盡早復工復產，全力有效滿足卷煙消費市場需求，不僅為我市經濟發(fā)展貢獻了力量，也為廣大零售客戶朋友穩(wěn)定增收提供了保障。
為進一步彰顯煙草專賣法的法律威嚴，維護卷煙經營市場秩序，維護國家利益和消費者利益，商洛市煙草專賣局在此鄭重提醒廣大零售客戶，務必嚴格做到“五個嚴禁”：
1、嚴禁銷售假冒卷煙、走私卷煙;。
2、嚴禁未在當地煙草公司或通過信息網絡購進、銷售卷煙;。
3、嚴禁非法代賣、收購、寄售卷煙;。
4、嚴禁銷售超過1000元/200支的卷煙;。
5、嚴禁向未成年人銷售卷煙。
值此疫情防控關鍵時期，請廣大卷煙零售客戶朋友務必更加堅定信心，更加誠信經營，更加遵規(guī)守法，共同維護良好的卷煙市場經營環(huán)境。
祝全市卷煙零售戶：闔家幸福、生意興隆、財源廣進!
商洛市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇八
來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高級經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司安排的課程培訓已經接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對于我們這些剛進入銷售行業(yè)沒什么經驗的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。
說實話在我剛踏入這個行業(yè)走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經理帶領我們了解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以說給了我一次成長的機會，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來說態(tài)度的確對我們真的很重要，當然，這一點并不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認識到了做銷售得要先必須學會銷售自己，這個行業(yè)這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。 的確，做好工作的結果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無為!
對工作保持積極進取的心態(tài)，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒抱怨，領導的決定就是對的，工作不找借口，有錯都是我的錯!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點對我們做銷售的來說也是至關重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏!所以，按照現在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當別人業(yè)績領先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放松對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什么時候自己有業(yè)績拿到上萬的工資。最后講到感恩心態(tài)時，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實浪費了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業(yè)務我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說：腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
我始終相信：一個公司應該是一個團結戰(zhàn)斗的集體，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?我們經理經常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無形的財富!到現在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵著我每天每時每分為之奮努力，而事實證明我們公司前期的培訓引領員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。
營銷培訓心得
卷煙零售戶心得篇九
尊敬的領導：
我是市經濟開發(fā)區(qū)同盛商行的一個普通卷煙零售業(yè)戶。今年的3月，我下崗了。在有關部門和親友的幫助下，開了家零售商店，以經營卷煙為主來維持生計。當時，我對煙草專賣法了解甚少，缺少對有關煙草專賣政策法規(guī)的認識，甚至還做了一些不應該做的事。
事情是這樣的。11月，我想多掙點錢，從另外渠道進了幾條外國卷煙，很快就被煙草專賣稽查大隊人員予以查處。我當時很不服氣，第二天帶著怨氣來到煙草專賣稽查大隊。在三大隊隊長馮偉的辦公室，我與其理論起來。當時，馮隊長和稽查隊員們并沒有生氣，而是熱情禮貌地接待了我。他們找出煙草專賣法律法規(guī)，耐心細致地逐條給我講解，使我對煙草專賣法有了些認識，消除了心中的怨恨。臨走時，他們還送給我一本有關煙草專賣法的書籍，使我很受感動。以后，我在經營卷煙時，再沒有發(fā)生過類似事情。
我剛開始經營卷煙時，出于戒備心理，對煙草稽查隊的印象不是太好。辦起了經營店之后，也認為他們高高在上，對零售業(yè)戶就是一個“查”。因此，每次遇到他們，心里總是很反感，有一種壓抑感，生怕被他們查出什么問題來。在我經營卷煙的四年中，每天都離不開煙草人。通過電訪員熱情詢問訂貨，通過煙草送貨員周到服務送貨到家，通過煙草稽查隊員幫助、學習規(guī)范經營，通過稽查隊員嚴格執(zhí)法保護經營業(yè)戶合法利益，我漸漸地了解了他們，認識了他們。他們經常定期到我的煙店里檢查、指導，把社會上出現的“假煙”、“偷煙”、“騙煙”、“調包煙”的現象和事例講給我聽，讓我時刻提高警惕，注意防范，維護我的利益不受損失，使我受益匪淺。通過幾年來的接觸，使我深深地感到，我們經營業(yè)戶與煙草人是魚水之情，我們的經營業(yè)者心與煙草人緊密相連。今天，我可以這樣說，我們也是煙草人，做好煙草事業(yè)也是我們零售業(yè)戶的一份責任和義務。我們與煙草人攜手共進，才能達到雙贏的`目的?！皣依嬷辽?、消費者利益至上”，也是我們零售業(yè)戶要牢固樹立的價值觀。在“兩個至上”、“兩個維護”方面，煙草稽查隊員為我們做出了榜樣。
4月末的時候，每天早晨6點多鐘，在我家商店門前就出現一個流動煙攤，販賣一些價格比較低、煙草公司又不經營的卷煙，嚴重地影響了我家商店的卷煙銷量。我非常氣憤，又沒有辦法。突然，我想到了稽查隊員，抱著試試看的心理，就撥通了專管員名片上的電話，把事情的經過向他們描述了一遍。沒想到，他們接到電話后，很快就來到我家商店，詳細了解事情的經過，并告訴我，明天早上就來處理此事。經過他們的調查，那個流動煙攤無煙草卷煙零售許可證，還銷售非法渠道卷煙，而且大部分卷煙都是假冒偽劣卷煙。
鑒于這種情況，他們對那個攤主先是進行了說服教育，并暫扣了他的違法卷煙。沒想到次日清晨6點多，該攤主又來我家門前販賣卷煙。我想，這么早就給專賣稽查隊員打電話，是不是讓他們不高興，他們還能再來嗎？我疑慮再三，心里又著急，還是撥通了專賣稽查員周宇的電話。他二話沒說，很快組織人員趕到現場，再次嚴厲地對攤主進行了說服教育。在以后的幾天里，他們放棄了休息，每天早晨6點多鐘就對我家商店門前的流動煙攤進行清理整頓。經過他們連續(xù)幾天的整治，我家商店門前的違法煙攤不見了，我家的卷煙也逐漸恢復了原來的銷量。為了答謝他們，我請他們吃飯，他們不去，說這事情都是他們應該做的，以后有什么需要他們幫忙的，盡管和他們聯(lián)系。我真的感到稽查隊員是我們經營業(yè)戶的保護神。
通過這一件事，我看到了煙草稽查隊員對零售業(yè)戶的承諾和打擊違法卷煙行為的決心；看到了他們嚴格執(zhí)法，秉公辦事的精神。、，我家的煙行連續(xù)2年被市煙草公司評為卷煙經營優(yōu)秀業(yè)戶、卷煙經營誠信業(yè)戶，還被遼寧省個體協(xié)會授予“戶戶講道德，店店無假貨”示范店，被市經濟開發(fā)區(qū)消委會授予“消費者滿意單位”等光榮稱號。
卷煙零售戶心得篇十
三.實習的目的。
為了適應社會的需要個以后的工作打下基礎，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結合理論學習與實際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團)有限責任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產，1988年正式取得國家煙草生產經營許可證，并上劃云南省煙草公司，現企業(yè)法定代表人畢鳳林，現有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產總額98.73億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業(yè)之一。目前，集團年生產能力達到160萬箱，日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實現了產銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993年起，紅河卷煙廠實現單品牌生產，是全國唯一只生產單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)，15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構?！凹t河”品牌深受消費者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產品”、“中國十大夢想品牌”等。20xx年品牌產量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實現稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產水平低下，產品質次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實現了全嘴單品牌生產，產品質量有所提升，同時企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項工程”，重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新，多項科技成果獲省部級科技進步獎;多項新型實用技術獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業(yè)內部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉入全面的軟件建設發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進入以人本管理為主體的智力時代;1998年開始為實現企業(yè)高度的信息自動化啟動cims信息系統(tǒng)工程。經過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運行機制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經濟效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關產業(yè)發(fā)展、促進地方經濟建設等方面做出了重大貢獻。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務，推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進一步增強了企業(yè)的綜合競爭能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團)有限責任公司”，邁出了公司化進程的重要步伐。
五.實習的內容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產、運輸的正常運行。
(二)了解決策、管理、設備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現的問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實施了“管理”。人才、技設、原料、名牌、五項工程，實現“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，全面推進硬件設備，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學習過程中我初步認識了相關設備。這些設備是從德。意。英。菏蘭等國家進口的，技術水平相當先進，整個配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
(三)物流實現了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實行的自動化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現代自動化的生產設備及信息自動化的先進性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產、供、人、財、物等細完整的信息、實現物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設有四大中心(行政、銷售、物資、技術)，三大總部(制造、機械、電氣)。各中心(總部)經營范圍內的業(yè)務自主決策，體現“扁平化”的管理構想。打葉復烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，強化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項工程，全面推進軟硬件建設，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新。當前正全力推進企業(yè)信息化工程建設，此工程的目標是使企業(yè)實現高度的信息及自動化--信息驅動運行、運行產生信息。
紅煙較早確立了變產品生產為品牌生產的意識，努力做最好的產品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。當前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實現零庫存通過這次的實習，我了解到了紅河煙廠花園式的生產產區(qū)，嚴格的管理制度，嚴謹的工作作風和先進的信息自動化系統(tǒng)。我認識到物流方面的知識，對物流現代化有所了解，在這次的參觀認知實習過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。
卷煙零售戶心得篇十一
對于很多人來說，吸煙是一種習慣或者生活方式，但是對于我來說，吸煙是一種享受。我喜歡愉悅的味道和朦朧的感覺。不管你是一位煙民還是一個短暫的嘗試者，卷煙是一個絕佳的選擇，因為它可以提供最好的質量和口感。在吸煙過程中，我逐漸領悟到了吸煙的本質——品味和享受。
第二段：卷煙做法
拿起卷煙，我發(fā)現手感是最舒適的。在使用卷煙時，需要對其成分和質量有一定的了解。卷煙需要使用優(yōu)秀的煙葉，這樣才能讓味道最好。在制作時，需要用雙手按摩煙葉，這個過程中，其中的香氣和舒適感受可以讓我精神一振。然后將煙葉放在卷煙紙中，緊緊卷起來。使用打火機點燃卷煙，在吸煙過程中，吸入和呼出時需要調整吸氣和口感，從而更好地掌握味道和感受。
第三段：卷煙口感
卷煙在口感上可以提供豐富多彩的感受。吸煙時，我們可以感受到其口感的溫和和柔和的味道。隨著吸氣的加強，味道會變得更烈。這是吸煙的過程中的一種身體要素，也是吸煙的喜好因素。通過不同的口感和味道，我們可以從中獲得不同的享受。
第四段：適度吸煙的重要性
雖然吸煙會對健康造成影響，但是適度吸煙是非常值得的。吸煙可以緩解焦慮和保持放松狀態(tài)。與此同時，吸煙也會對健康有負面影響。這是我們需要和我們的醫(yī)生進行討論的，以確定對我們來說哪種適度吸煙的實踐可行。
第五段：結論
總結來說，卷煙是一項非常有趣的、用于舒適消遣的活動。雖然人們對吸煙的各種爭議，但我們對自己的健康和安全負責，我們可以在適度吸煙的基礎上享受這種活動。吸煙是一種體驗，需要我們對感受保持敏感，從而更好地理解和享受它。
卷煙零售戶心得篇十二
第四條涉案卷煙的價格證明按以下標準確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(包括國產和進口，下同)的卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導價格出具價格證明。
2.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎上,按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
(二)無法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內卷煙的平均批發(fā)價格的基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購、拍賣價格。
第五條經有關煙草質量檢測機構鑒定為真品，須依法收購的在銷卷煙價格目錄內卷煙，商業(yè)企業(yè)收購價格(含稅)按目錄內對應全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。
第六條須依法收購的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價，由省級煙草質檢、價格管理部門和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購、拍得的涉案真品卷煙，須按全國統(tǒng)一批發(fā)價格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國家煙草專賣局印發(fā)〈關于進一步規(guī)范卷煙價格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國煙計〔〕415號)包裝破損或滯銷卷煙有關規(guī)定確定銷售價格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對需作報廢處理的涉案真品卷煙，由質檢部門出具鑒定意見后，按有關規(guī)定進行報廢處理。
第十條各省級煙草專賣局要根據本規(guī)定，制訂涉案卷煙價格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門的有關權限和職責。各省級局銷售、法規(guī)和財務部門，在履行涉案卷煙價格管理小組成員職責的同時，對于涉案卷煙的價格證明出具、拍賣保留價的確定、報廢處理等程序、依據和結果要進行全程監(jiān)督。
第十一條國家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價格管理信息模塊，對涉案卷煙價格信息進行管理，各省級煙草專賣局要按時做好每月的涉案卷煙數據信息上報工作。
第十二條各省級煙草專賣局要嚴格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價格納入本省價格管理工作中，定期進行監(jiān)督檢查。
桐鄉(xiāng)市煙草專賣局查獲一起涉嫌非法生產、銷售假冒卷煙案件。
3月3日，經周密部署，精心組織，桐鄉(xiāng)市煙草專賣局在嘉興市局的統(tǒng)一指揮協(xié)調下，聯(lián)合公安部門查獲一起涉嫌非法生產、銷售假冒卷煙案件，這是該局查獲的首例生產流程較完整的卷煙制假案件。
10月，桐鄉(xiāng)市煙草專賣局執(zhí)法人員在轄區(qū)市場檢查中，獲得信息稱在桐鄉(xiāng)市振東新區(qū)某新建小區(qū)有人經營假冒卷煙嫌疑，此舉報信息與前期排查已掌握的卷煙制假線索有吻合之處，市、縣兩級領導高度重視，迅速成立專案組召開專題會議，制定周密的行動方案及布控措施，切實做好案件的跟蹤經營，力爭人贓俱獲。
經過稽查隊員數月的蹲點偵察，周轉多省，掌握了制假分子的違法事實和活動規(guī)律，專案組認為時機成熟，于3月3日中午，兵分兩路，直撲已掌握和布控好的各涉案地點，成功搗毀生產加工窩點1個，當場抓獲涉案嫌疑人5名，查獲中型接嘴機1臺，切嘴機2臺，小包燙機一套3臺，條包燙機一套3臺，油墨打號機1臺，各類違法卷煙403.1條，無濾嘴散支煙2萬支，濾嘴棒14.57萬支，各類商標紙1.39萬張，內襯紙1.26萬張，bopp膜1.26萬張，水松紙40.84千克以及用于購銷假煙的手機、銀行卡、托運單、帳本等。
近年來，制售假煙的方式越來越隱蔽、違法分子規(guī)避法律的意識越來越強、打擊難度也越來越大，此起涉煙制售假網絡案件集生產、倉儲、中轉、運輸等環(huán)節(jié)于一體，該案的成功破獲一方面得益于該局始終堅持“疏堵并舉、打防結合”的工作方針，另一方面得益于一線稽查人員敏銳的信息捕捉力和較強的網絡案件經營意識，以“點”帶出“線”、以“線”帶出“面”，最終實現“抓住一線，破獲一案，牽出一串”,絕不給制售假煙留有一絲空間。目前，該案已移交公安部門作進一步審理。
涉案卷煙如何處理。
(一)涉案卷煙是否應當隨案移送。
涉刑案件在移送階段，公安機關與煙草專賣行政主管部門辦理移送交接手續(xù)后，涉案卷煙的處理主體為公安機關。公安機關對作為實物證據的涉案卷煙采取了查封、扣押措施后，可出具委托文書委托煙草專賣行政主管部門進行保管。那么，案件至檢查機關提起公訴、人民法院進行審理階段，涉案卷煙是否應當隨案移送至檢察機關、人民法院呢?根據《刑事訴訟法》規(guī)定，對作為證據使用的實物應當隨案移送，對不宜移送的，應當將其清單、照片或其他證明文件隨案移送。因此，涉案卷煙經公檢法機關認為不宜移送時，可不隨案移送。
(二)法院判決未明確的情況下涉案卷煙如何處理。
在法院判決書中未明確對涉案卷煙的處理決定時，依據《最高人民法院關于適用中華人民共和國刑事訴訟法的解釋》的規(guī)定，涉案財物未隨案移送的，應當在判決書中寫明，并寫明由查封、扣押、凍結機關負責處理。可見，公安機關作為查封、扣押機關，對于涉案卷煙可申請人民法院明確處理意見。煙草專賣行政主管部門應當密切關注案件進展，加強與公安機關溝通，及時建議公安機關向人民法院申請就涉案卷煙的處理方式作出明確處理意見。
關于涉案卷煙的處理方式，一般有兩種：
如為假冒偽劣卷煙，依據《煙草專賣法實施條例》的規(guī)定，有關部門依法查獲的假冒注冊商標煙草制品，應當交由煙草專賣行政主管部門按照國家有關規(guī)定公開銷毀，禁止以任何方式銷售。非法生產的煙草制品屬于假冒注冊商標煙草制品，在人民法院明確處理意見后，由公安機關會同煙草專賣行政主管部門對涉案卷煙進行公開銷毀。
如為真品卷煙，依據《刑事訴訟法》的規(guī)定，對查封、扣押、凍結的贓款、贓物及其孳息，除依法返還被害人的以外，一律上繳國庫。如果法院認定為贓物，則可根據公安機關的委托將該批卷煙拍賣或變賣，拍賣款或變賣款交公安機關上繳國庫。如果法院未認定為贓物，無其他相關法律法規(guī)規(guī)定的情況下，根據公安機關的意見可采取發(fā)還等處理方式。
卷煙零售戶心得篇十三
第四條涉案卷煙的價格證明按以下標準確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(包括國產和進口，下同)的`卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導價格出具價格證明。
2.在查獲地由國家煙草專賣局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎上,按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
(二)無法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內卷煙的平均批發(fā)價格的基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購、拍賣價格。
第五條經有關煙草質量檢測機構鑒定為真品，須依法收購的在銷卷煙價格目錄內卷煙，商業(yè)企業(yè)收購價格(含稅)按目錄內對應全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。
第六條須依法收購的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價，由省級煙草質檢、價格管理部門和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購、拍得的涉案真品卷煙，須按全國統(tǒng)一批發(fā)價格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國家煙草專賣局印發(fā)〈關于進一步規(guī)范卷煙價格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國煙計〔〕415號)包裝破損或滯銷卷煙有關規(guī)定確定銷售價格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對需作報廢處理的涉案真品卷煙，由質檢部門出具鑒定意見后，按有關規(guī)定進行報廢處理。
第十條各省級煙草專賣局要根據本規(guī)定，制訂涉案卷煙價格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門的有關權限和職責。各省級局銷售、法規(guī)和財務部門，在履行涉案卷煙價格管理小組成員職責的同時，對于涉案卷煙的價格證明出具、拍賣保留價的確定、報廢處理等程序、依據和結果要進行全程監(jiān)督。
第十一條國家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價格管理信息模塊，對涉案卷煙價格信息進行管理，各省級煙草專賣局要按時做好每月的涉案卷煙數據信息上報工作。
第十二條各省級煙草專賣局要嚴格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價格納入本省價格管理工作中，定期進行監(jiān)督檢查。
第六章附則。
第十三條本規(guī)定由國家煙草專賣局負責解釋。
第十四條本規(guī)定自印發(fā)之日起施行。1月19日印發(fā)的《煙草專賣執(zhí)法過程中涉案卷煙價格管理暫行規(guī)定》(國煙計〔〕67號)同時廢止;9月24日印發(fā)的《罰沒卷煙管理辦法(試行)》(國煙?！病?13號)中有關涉案卷煙價格管理的規(guī)定同時廢止。
卷煙零售戶心得篇十四
卷煙是人類使用時間最久遠的煙草制品，也是世界上最普遍的吸煙方式之一。卷煙的歷史可以追溯到400多年前，但對于大多數吸煙者來說，煙草紙卷子卻常常是隨身攜帶的伴侶。作為一名長期的卷煙吸煙者，我經過多年的探索，認為卷煙不僅僅是一種嗜好，更是一門技藝，也是珍貴的精神享受。
第二段：品味卷煙的技巧
卷煙吸煙不僅是為了滿足煙草的魅力，更是追求品味的一種方式。卷煙的品味不取決于價格的高低，而是在吸煙過程中對于煙草的熟練掌握與加工技巧的掌握。首先，要注意包卷的技巧，要選擇合適的紙張和過渡，確保既能夠保持香味，又不會崩裂或燒焦。其次需要注意的是煙絲的質量和濕度，我們可以嘗試把卷煙放在適當的濕度下處理或購買一些優(yōu)質的煙草來保持中性味和香味的平衡。
第三段：享受卷煙的過程
卷煙的過程需要調整心態(tài)，既要盡情享受煙草的香氣，也需要注意過度。這其中最大的樂趣當然是享受緩慢的煙霧。我們可以注意煙霧吸入過程，在吸煙的過程中體驗香氣的沉淀和感受煙草的變化。卷煙的過程是個緩慢而美妙的過程，煙霧在口中蔓延，一種深沉的愉悅在口腔肆意流動，煙草的融合漸漸滲透入身體中，在這過程中，吸煙者能夠完全融入其中，享受煙草帶來的每個瞬間。
第四段：卷煙與健康
盡管卷煙有著極佳的品味和優(yōu)美的感覺，但它本身是有一定的危害的，對身體健康帶來了潛在風險。吸煙者容易所吸入煙草中的化學物質而導致自身健康狀況的慘重變化。在吸煙過程中，我們應該時刻注意身體反應，適當減少煙草的數量以及煙草的次數。同時，我們也可以選擇一些更為健康和安全的方式來促進品味和享受的方式。例如使用電子煙、吸入薰香或芳香精油等方式，來更加安全地享受煙草的魅力。
第五段：總結
卷煙是一門技藝，一個艱苦但值得追求的精神享受，它需要不斷的深化理解，加以探索和發(fā)掘。無論在品嘗、沉淀、樂趣還是健康方面，卷煙都應該得到更加重視和建議，成為我們煙草文化的重要組成部分。而我們也應該更加尊重卷煙鑒賞愛好者和他們所追求的藝術與美好。
卷煙零售戶心得篇十五
第一條根據《中華人民共和國煙草專賣法》及其實施條例、《中華人民共和國行政處罰法》、《中華人民共和國拍賣法》以及《最高人民法院、最高人民檢察院關于辦理非法生產、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》及其他有關法律法規(guī)，現制訂《涉案卷煙價格管理規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)。
第二條本規(guī)定所指涉案卷煙(含雪茄煙，下同)包括:各級煙草專賣局或其他執(zhí)法機關依法查獲的真品卷煙和假冒偽劣卷煙。
涉案卷煙價格管理包括涉案卷煙價格證明、收購價格、拍賣價格、銷售價格和管理監(jiān)督等內容。
第三條國家煙草專賣局價格職能管理部門負責全國煙草專賣執(zhí)法過程中涉案卷煙價格管理工作。各省級煙草專賣局須成立由價格主管部門牽頭，專賣、銷售、財務、法規(guī)等有關部門參加的涉案卷煙價格管理小組，負責本省(區(qū)、市)涉案卷煙價格管理工作。
卷煙零售戶心得篇十六
通過卷煙廠實習的過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。下面是本站小編為大家收集整理的卷煙廠實習心得，歡迎大家閱讀。
卷煙廠新廠區(qū)梗絲車間、包煙流水線、包裝廠房施工現場。
在工作人員的帶領下，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板，對該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進行易地技術改造。卷煙廠易地技術改造工程是國家煙草專賣局批準的煙草行業(yè)重點技術改造工程，是20xx年xx省十大重點技術改造項目、x市政府重點技術改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術開發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產規(guī)模100萬箱，出口煙20萬箱，主要實施內容為：建設綜合辦公樓、技術研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產聯(lián)合工房、動力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫、香精香料庫、配套產業(yè)區(qū)、文化健身場地和停車場等。廠區(qū)整體地勢南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產過程中，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜、設備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產流程，通過他的講解我們了解到：香煙的制作過程大致要經過煙葉初烤、打葉復烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個大項的生產工藝流程。據接待我們的師傅說，徐州眾凱機電設備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產線安裝。該工藝及設備的最大技術特點是：1、實現了煙梗開包上料的機械化、自動化，減輕了勞動強度。2、為實現在線連續(xù)化生產創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動開包過程在封閉的負壓箱體內完成，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產現場的開包上料基本上采用人工方式，操作人員數量多，勞動強度大，環(huán)境污染嚴重，現場凌亂，與現代化的生產線不協(xié)調。采用新技術后，可大大的提高勞動效率，節(jié)約勞動成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現在因為產品需要而不得不嚴格控制的裝配車間，更體現在日常通道，食堂等公共場合。整潔，處處得到體現。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴格程度，這不僅僅體現在對產品生產地嚴格管理上，更體現茶杯嚴格按照統(tǒng)一的標準放置，垃圾分類處理等生活細節(jié)上。第三，是該公司及其注意細節(jié)的態(tài)度。為了這次學生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對于學生的參觀，該公司就能做到如此細致，這正體現了該公司對細節(jié)的注意程度有多深。
帶著新鮮、好奇與茫然，帶著對工作的熱忱，我幸運的步入了青煙這個大家庭。
不知不覺間，進入制絲車間實習已經有不短的時間了。首先感謝車間領導對我的關心和鼓舞，讓我在最短的時間內放下了心中的那份緊張與不安?；仡欉@段實習的日子，真的感慨萬千，有辛酸，有喜悅，當然更多的還是收獲。下面是我在實習工作中的點滴體會與收獲：
在車間輪崗學習中，我逐步熟悉了整個車間的工藝流程，開始逐步學習設備操作，同時我也不斷加強自己在相關理論知識上的學習，深深地意識到理論對提高實踐的重要性。對工作有了更為真實的感觸——不再好高騖遠而是要端正態(tài)度;不斷地腳踏實地，為迎接更艱難的挑戰(zhàn)夯實基礎。在工作中師傅們主人翁般的責任感更是深深感染了我，我暗暗地告訴自己：要更快的融入到青煙這個大家庭中。在工作中學習，在學習中成長。
通過這段時間的實習，我發(fā)現了自己身上出現了可喜的變化。我已經逐漸褪去了學生的外表，慢慢轉變成一名青煙人。學生時期的浮躁逐漸變?yōu)槟_踏實地做好本職工作。我變得更加喜歡思考，思考設備的工作原理，思考哪種操作方法更合理。在工作中勤于動手、慢慢琢磨，不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為，面對任何工作的時候都有一個積極的心態(tài)和端正的態(tài)度。工作中更加細心，耐心，專心。
這次實習是對我綜合素質的培養(yǎng)、鍛煉和提高;為我以后的工作打下了堅實的基礎。
一.實習單位：紅河卷煙廠。
二.實習的時間：20xx年7月7日—20xx年7月8日。
三.實習的目的。
為了適應社會的需要個以后的工作打下基礎，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結合理論學習與實際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團)有限責任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產，1988年正式取得國家煙草生產經營許可證，并上劃云南省煙草公司，現企業(yè)法定代表人畢鳳林，現有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產總額98.73億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業(yè)之一。目前，集團年生產能力達到160萬箱，日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實現了產銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993年起，紅河卷煙廠實現單品牌生產，是全國唯一只生產單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)，15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構?！凹t河”品牌深受消費者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產品”、“中國十大夢想品牌”等。20xx年品牌產量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實現稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產水平低下，產品質次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實現了全嘴單品牌生產，產品質量有所提升，同時企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項工程”，重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新，多項科技成果獲省部級科技進步獎;多項新型實用技術獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業(yè)內部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉入全面的軟件建設發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進入以人本管理為主體的智力時代;1998年開始為實現企業(yè)高度的信息自動化啟動cims信息系統(tǒng)工程。經過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運行機制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經濟效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關產業(yè)發(fā)展、促進地方經濟建設等方面做出了重大貢獻。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務，推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進一步增強了企業(yè)的綜合競爭能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團)有限責任公司”，邁出了公司化進程的重要步伐。
五.實習的內容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產、運輸的正常運行。
(二)了解決策、管理、設備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現的問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實施了“管理”。人才、技設、原料、名牌、五項工程，實現“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，全面推進硬件設備，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學習過程中我初步認識了相關設備。這些設備是從德。意。英。菏蘭等國家進口的，技術水平相當先進，整個配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
(三)物流實現了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實行的自動化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現代自動化的生產設備及信息自動化的先進性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產、供、人、財、物等細完整的信息、實現物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設有四大中心(行政、銷售、物資、技術)，三大總部(制造、機械、電氣)。各中心(總部)經營范圍內的業(yè)務自主決策，體現“扁平化”的管理構想。打葉復烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，強化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項工程，全面推進軟硬件建設，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新。當前正全力推進企業(yè)信息化工程建設，此工程的目標是使企業(yè)實現高度的信息及自動化--信息驅動運行、運行產生信息。
紅煙較早確立了變產品生產為品牌生產的意識，努力做最好的產品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。當前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實現零庫存通過這次的實習，我了解到了紅河煙廠花園式的生產產區(qū)，嚴格的管理制度，嚴謹的工作作風和先進的信息自動化系統(tǒng)。我認識到物流方面的知識，對物流現代化有所了解，在這次的參觀認知實習過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。
卷煙零售戶心得篇十七
1、價格與稱謂，決定處罰標準。
在我國現行《煙草專賣法》及《煙草專賣法實施條例》的“法律責任”相關章節(jié)中，幾乎所有的行政處罰都是以涉案煙草專賣品的價格作為行政處罰依據，分別出現了諸如“違法運輸的煙草專賣品價值”“違法生產的煙草專賣品價值”等多種對涉案煙草專賣品價格的不同稱謂，并針對不同價格分別確定了處罰標準。
2、認定是否完善，決定證據有效與否。
在實施的《最高人民法院關于行政訴訟證據若干問題的規(guī)定》中，最高人民法院對于被告提供“鑒定結論”的具體形式和內容提出了明確的要求。同時，最高人民法院還規(guī)定當事人可以要求鑒定人出庭接受詢問，由其對鑒定結論的作出予以詳盡說明。因此，如果在行政訴訟中經過質證確認“涉案煙草專賣品價格證明”存在實體或者程序上的瑕疵，則將不能作為證據使用，行政處罰將會被人民法院依法予以撤銷。
3、認定價格高低，決定是否追刑定罪。
結合我國現行《刑法》及其相關司法解釋的規(guī)定，涉煙違法案件罪與非罪的劃分標準大都是以涉案煙草專賣品的價值作為劃分依據。因此，當事人的違法情節(jié)是否達到追刑標準的關鍵證據往往就是“涉案煙草專賣品價格證明”。
具體怎么認定呢?
涉案卷煙價格認定既然如此重要，應如何做好認定工作呢?根據《涉案卷煙價格管理規(guī)定》，涉案真品卷煙價格認定包括能夠查清實際價格和無法查清實際價格兩種情形。
1、能夠查清實際價格。
國家煙草專賣局政策法規(guī)與體制改革司發(fā)布的《關于專賣執(zhí)法活動中若干問題的參考處理意見(三)》規(guī)定，能夠查明法條中直接表述的涉案金額的，應當直接按照查實的涉案金額計算案值。
如何界定“能夠查清實際價格”呢?從證據確鑿充分的角度看，“能夠查清”的標準應當確定為形成完整的證據鏈，即有關進貨或銷售價格的證據能夠相互印證。以未在當地煙草專賣批發(fā)企業(yè)進貨為例，只有當事人陳述、銷售方提供的賬冊記載等能夠相互印證，方可認定“能夠查清實際價格”。而《涉案卷煙價格管理規(guī)定》又將“能夠查清實際價格”細分為所查獲的真品卷煙在本省在銷卷煙價格目錄之內和不在本省在銷卷煙價格目錄之內兩種情形。
在查獲地由國家局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導價格出具價格證明。該證明的出具機關應為省級煙草專賣局，且應當加蓋省級局公章。
在查獲地由國家局核準的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
2、無法查清實際價格。
如果僅是涉案當事人陳述涉及到價格的，應當認定為無法查清實際價格。對于無法查清的情況，由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內卷煙的平均批發(fā)價格的基礎上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
涉案真煙將如何處理?
價格認定之后，涉案真品卷煙又該如何處理呢?這里主要包括強制收購、依法沒收、其他機關委托處理等情形。按照國家局規(guī)定，煙草專賣局依法收購或沒收的，其他執(zhí)法機關移送煙草專賣局處理的國產真品卷煙，均統(tǒng)稱為罰沒卷煙。
1、強制收購。收購是最常見的涉案真品卷煙處理方式之一。
對無證運輸煙草專賣品情節(jié)較為輕微的情形，煙草專賣行政主管部門在作出罰款的處罰決定時，可自由裁量決定是否予以強制收購。由于近年來真煙非法流通呈上升趨勢，且收購后勢必侵占本地卷煙市場份額，查獲地煙草專賣行政主管部門對違法卷煙予以收購的積極性不高。因此，國家局進一步明確，對可確認來源地的真品卷煙，原則上由流出地煙草公司負責收購。
按照《煙草專賣法》和《涉案卷煙價格管理規(guī)定》的規(guī)定，商業(yè)企業(yè)收購涉案真品卷煙的價格(含稅)按目錄內對應全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
2、依法沒收。沒收也是較為常見的涉案真品卷煙處理方式，主要適用于無證運輸真品卷煙價值超過5萬元或者數量超過100萬支，以及偽裝運輸、抗拒檢查、利用特種車輛運輸、被煙草專賣行政主管部門處罰兩次以上等情形。
3、委托處理。是指其他行政執(zhí)法機關、司法機關對在案件查辦或審理中涉及到的真品卷煙，委托煙草專賣行政主管部門予以處理的工作方式。其他執(zhí)法部門向煙草專賣局移交罰沒卷煙的，應提交罰沒卷煙委托處理函、行政處罰決定書、鑒別檢驗報告等相關文書。
附：卷煙定價規(guī)范。
根據國家煙草專賣局制定的《卷煙價格宏觀調控和管理暫行辦法》(國煙法〔〕108號，以下簡稱“暫行辦法”)，特制定本規(guī)范。
一、定價機構卷煙工商企業(yè)應成立卷煙定價委員會(或定價小組)，負責定價工作。定價委員會(或定價小組)由企業(yè)有關負責人及計劃、物價、銷售、財務、市場信息等部門的負責人員組成。
二、定價要求。
(一)卷煙價格應保持相對穩(wěn)定。無特殊情況，出廠價和調撥價在6個月內不得調整，批發(fā)價在一周內應保持相對穩(wěn)定。
(二)卷煙工商企業(yè)應根據“暫行辦法”的原則規(guī)定，制定具體的定價制度及程序，嚴格按照定價制度及程序進行工作。嚴禁個人隨意定價。
(三)卷煙商業(yè)企業(yè)在遇有市場重大變化或其它特殊情況時，對批發(fā)價的小幅度上浮，縣級以上煙草公司的有關負責人有權臨時決定，但事后必須向同級定價委員會(或定價小組)匯報，并補辦調價手續(xù)。
三、定價原則。
(一)工業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定卷煙出廠價格應保證各類卷煙獲得合理利潤。開發(fā)、生產新牌號卷煙應本著“少牌號、多規(guī)格”的原則從嚴控制，并不得再出虧損產品。
2.已由國家稅務總局核定計稅基礎價的卷煙牌號，其出廠價不得低于計稅基礎價。
3.制定卷煙出廠價應兼顧商業(yè)環(huán)節(jié)利益。出廠價不得高于調撥價、批發(fā)價和零售價，也不得過多的低于調撥價。
(二)商業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定調撥價和批發(fā)價應根據市場行情，考慮進貨成本和合理費用，保證經營環(huán)節(jié)獲得適當利潤。不得虧損經營。
2.注意培育市場，選準價位，避免價格大起大落。嚴禁低價競銷。
3.定價中不得出現任何價格歧視行為。
4.不得采取組合、搭配方式銷售卷煙。
四、國家局對部分重點牌號卷煙價格進行監(jiān)控管理。
(一)為調控卷煙價格的總體水平，國家局確定一批在全國市場有重要影響的骨干牌號卷煙，對其價格的制定和調整進行監(jiān)督和控制，以保證全國卷煙市場價格的穩(wěn)定。
(二)國家局監(jiān)控管理價格的卷煙牌號，其出廠價和調撥價的調整及新規(guī)格產品出廠價和調撥價的制定，應事先報國家局同意后，方能正式執(zhí)行。
(三)國家局直接在上述牌號的主銷區(qū)建立信息網絡，關注這些牌號的市場和價格變動情況，隨時監(jiān)控并及時向產區(qū)反饋信息。
國家煙草專賣局監(jiān)控管理價格的重點牌號卷煙名單。
產地牌號。
上海中華紅雙喜云南玉溪紅塔山云煙紅山茶石林。
續(xù)表產地牌號。
4.中國紀律處分條例解讀。
5.湖南省病假工資規(guī)定。
6.2016最新疫苗流通和預防接種管理條例全文。
7.2016最新疫苗流通和預防接種管理條例全文(2)。
卷煙零售戶心得篇十八
第一段：引入
卷煙作為一種常見的消費品，其爭議與討論從未停息。然而，作為一個長期煙民，我也有著自己的一些心得體會。卷煙雖然被認為有害健康，確實也存在一些風險，但它同時也給人帶來了一種享受和輕松的感覺。下面，我將從身體健康、情緒放松以及社交互動等方面，談一談自己對卷煙的體會和感受。
第二段：身體健康
卷煙對身體健康的影響是眾所周知的。吸煙與許多疾病的發(fā)病風險密切相關，包括肺癌、心臟病和呼吸道疾病等。而且吸煙者的壽命一般要比非吸煙者縮短。然而，對于喜歡抽煙的人來說，這種享受也是和生活緊密相連的一部分。當然，我始終認識到吸煙對身體健康的不良影響，但在我看來，每個人都有權利選擇自己的生活方式，并承擔相應的后果。
第三段：情緒放松
抽煙對于許多人來說，是一種緩解壓力和放松情緒的方式。在壓力巨大的生活中，卷煙可以幫助人們暫時拋開困擾，放松身心。抽煙時，煙霧緩緩升起，仿佛將所有煩惱帶走，讓人感到一種平靜和寧靜。而且，悠閑地啜飲煙草的時間，可以讓人暫時遠離喧囂和忙碌，靜下來思考和回顧自己的生活。
第四段：社交互動
卷煙在社交場合中起到了重要的作用。在許多文化中，抽煙被視為一種社交儀式。人們可以通過與異性分享煙盒而拉近彼此的距離，或者在與朋友一起抽煙時交流彼此的思想和情感。我曾經在一次聚會上結識了許多有趣的人，其中很大程度上得益于抽煙這一共同的愛好。卷煙不僅在一定程度上加強了人際關系，還提供了交流和互動的機會。
第五段：充實生活
盡管卷煙在許多方面引起爭議，但它也是部分人生活中不可或缺的一部分。尤其是對于一些長期抽煙的人來說，卷煙已經成為一種習慣和享受。它們有著特殊的氣味和口感，給人帶來了獨特的感受。抽煙時，我常?？梢韵硎艿揭环N獨處的愉悅，思考和思考自己的生活。雖然有人認為這是一種惡習，但對我而言，它是我生活中的一部分，為我提供了一種充實和滿足的感覺。
總結：
雖然卷煙在健康、家庭和社會等方面存在風險和爭議，但它仍然是一種可以帶來享受和放松的消費品。抽煙的人們往往能從中找到一種平靜和寧靜的感覺，與朋友和伴侶建立更深入的聯(lián)系。當然，每個人在決定是否吸煙時，都應明智地權衡其風險和益處。最重要的是保持一個健康的生活方式，同時尊重他人的選擇。
卷煙零售戶心得篇十九
摘要：依法制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定是煙草專賣行政機關依法行政的重要內容。制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定具有合法性，將是促進行政機關依法行政、依法行使行政許可權的重要途徑之一。本文著重就卷煙零售點合理布局規(guī)定合法性進行分析和規(guī)范制定談幾點淺顯的看法。
合理布局卷煙零售點，是煙草專賣法實施條例規(guī)定的一項內容，然而，由于現實生活中，要求辦證的潛在卷煙零售戶希望增加一條就業(yè)渠道，有權辦證的煙草專賣局和煙草公司是政企合一體制，為了完成銷售任務，希望有更多的零售戶銷售卷煙，這就造成“合理布局”要求形同虛設，更有甚者，由于煙草管理部門對“合理布局”認識不到位或出于完成經營任務的需要，對市場經濟條件下的煙草壟斷經營所需要的“合理布局”存在疑慮，因此，對必須履行的規(guī)范性文件制定程序不認真學習，更難嚴格執(zhí)行。本文結合工作實踐，力圖闡明“合理布局”合法性和市場經濟中的存在意義，在此基礎上，提出卷煙零售點合理布局的規(guī)范制定途徑。
一、《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》第九條第（三）項規(guī)定“取得煙草專賣零售許可證應當具備下列條件：（三）符合煙草制品卷煙零售點合理布局的要求?！笨梢姡闶埸c合理布局是法規(guī)明文規(guī)定的必要條件，是有法律根據的。
二、制定權限和范圍的合法性。
根據《云南省行政機關規(guī)范性文件制定和備案辦法》第十一條，授權組織可以在法定授權范圍內制定規(guī)范性文件，那么煙草專賣行政主管部門屬于《煙草專賣法》授權組織，按照其規(guī)定有權制定規(guī)范性文件，煙草專賣局依法制定卷煙零售點合理布局規(guī)定，從制定主體上同樣具有合法性。
三、卷煙零售點合理布局，可以避免專賣專營商品在市場經濟條件下的過度競爭，從而保護取得零售許可證的卷煙零售戶的合法利益，規(guī)范他們的經營行為，為凈化卷煙零售市場，規(guī)范卷煙營銷秩序奠定基礎，最終保護國家利益和消費者利益。
四、另外，根據《云南省行政機關規(guī)范性文件制定和備案辦法》第三條第二款“法律、法規(guī)授權組織規(guī)范性文件的制定和備案，除另有規(guī)定外，按照本辦法對部門規(guī)范性文件的規(guī)定執(zhí)行。第條第款同時規(guī)定，行政機關制定聽證會要求、公告要求等，我們只要嚴格依照規(guī)范性文件制定和備案辦法中的程序，開好聽證會，適時進行媒體公告，到相關機關進行備案，那么，煙草專賣局制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定時就法律上站得住，市場上經得起檢驗，對卷煙零售戶，對消費者，對社會都有好處的制度。
有的專賣行政機關對規(guī)范性文件的認識不夠，以為制定規(guī)范性文件只要召開聽證會和制發(fā)一份紅頭文件就可以了。規(guī)范性文件，一經發(fā)布，即對公民、法人或者其他組織具有普遍約束力，卷煙零售點合理布局，本質是為了促進行政執(zhí)法行為的合法有序，保護公民、法人或者其他組織的合法權益。但煙草行業(yè)的少數同志對這項工作的重要性認識不充分，在制定過程中可能忽視備案要求，最終因沒有按規(guī)定備案而使制定的規(guī)范性無效。
對卷煙零售點合理布局規(guī)定的制定只注重是否召開“聽證會”，沒有對制定聽證程序嚴格執(zhí)行?！奥犠C會”如何對煙草專賣局的依法行政進行審查，審查哪些內容不甚了解。聽證，乃公平、公證、公開之意，給人以陽光的色彩，給人以正義之希望，是各類不同意見的人們發(fā)表自己見解的平臺，也是煙草專賣行政機關制定決策聽取民意的重要途徑，期望通過聽證會的形式，讓各種決策更趨合理，更符合大多數人的意愿。保證各方利益，然而如今一些聽證會，卻成了形式主義的又一表現形式，“走形式”成份大大超越聽證會本身所應具有之意義。
三、由于政企合一的特殊性和社會就業(yè)壓力，在設定合理布局的條件上過份考慮完成任務，滿足就業(yè)的要求，甚至在學校、油庫、有毒物銷售（如農藥）、易燃易爆品銷售等環(huán)境下，也降低要求，允許售煙，或者怕得罪人，不敢堅持原則，凡來申請，來者不拒，使辦證審查形同虛設，另外也有過份教條、僵化，一定按卡死多少人才能設定一個點的死規(guī)定，造成邊遠山區(qū)、農村零售戶稀少，不能覆蓋市場，為不法分子留下違法銷售假煙、非煙的空間，這些問題應力求避免。
如何規(guī)范制定卷煙零售點合理布局規(guī)定。
一、認真調查研究，結合實際需要制定合理布局草案。合理布局，關鍵在合理，合理就必須實事求是，這就要求最具體工作的同志，要掌握法律、法規(guī)，深入轄區(qū)，搞好調查研究，只有掌握大量真實的第一手資料，制定。
方案。
才能心中有數，而不因條件太苛刻，辦證戶太少引起社會就業(yè)不滿，留下違法銷售市場空間，也不因“沒有條件”造成濫發(fā)證件，引發(fā)市場過度競爭，導致不必要的矛盾糾紛。
二、聽取意見采取“聽證會”形式。根據《規(guī)定》第十六條，擬制定的規(guī)范性文件內容直接涉及公民、法人和其他組織的切身利益，或這對本地區(qū)、本行業(yè)建設發(fā)展有重要影響的事項，行政機關應當向社會公布，聽取有關機關、組織、個人和專家的意見。聽取意見可以在起草或者審查階段進行，采取書面征求意見，召開座談會、論證會、咨詢會、聽證會等形式。而根據國家煙草專賣局對合理布局規(guī)定制定要求，必須要召開聽證會，所以，煙草專賣行政機關應當以召開聽證會的形式聽取意見。
三、嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件制定程序。國務院頒布了《規(guī)章制定程序條例》，云南省也制定了《云南省行政機關規(guī)范性文件制定和備案辦法》，在制定卷煙零售點合理布局規(guī)定過程中要嚴格遵照執(zhí)行，經歷必要的程序和合理步驟，落實公開、公正制度。在制定規(guī)范性文件時應廣泛聽取各方面的意見，涉及對外有普遍約束力的規(guī)范性文件還應當聽取管理相對人的意見，增加規(guī)范性文件的透明度。規(guī)范性文件形成后還應及時公布，便于貫徹，更有利于群眾的參與和監(jiān)督。程序合法，使煙草行政機關制定的卷煙零售點合理布局規(guī)定做到針對性強，更加科學合理。
四、加強對規(guī)范性文件的監(jiān)督檢查。這樣做既是為了維護法制的統(tǒng)一，保護公民、法人和其他組織的合法權益，更是為了促進煙草行政機關依法開展工作。發(fā)現問題立即糾正，將問題消滅在規(guī)范性文件實施之前，避免損害社會公眾權益行為的發(fā)生，維護法律的權威。上級行政機關應經常檢查所屬部門制定的規(guī)范性文件，對不合法的文件應當撤銷或變更。行政機關內部應當定期對本部門的文件進行清理，建立規(guī)范性文件報送備案制度。