充實(shí)自己的頭腦，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地。注重結(jié)構(gòu)的完整和邏輯性，包括引言、主體和結(jié)論的合理組織和連接。下面是一些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果，希望能夠給大家提供一些參考。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇一
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題。
四、傳播方式。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
五、效果預(yù)測(cè)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥(niǎo)機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇二
組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。健身房的設(shè)計(jì)。
在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式。
租賃。
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。
流水分成。
根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
合資經(jīng)營(yíng)。
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺(tái)。
休息區(qū):閱讀、商品銷(xiāo)售。
健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)。
水、熱、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)。
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
場(chǎng)館經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)職員、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員。
團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。
2、節(jié)約房租水電等。
3、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區(qū)會(huì)所。
場(chǎng)地面積。
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè)部，800—1500為中型俱樂(lè)部，1500以上為大型俱樂(lè)部。
健身房的空間。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
健身房的設(shè)計(jì)。
在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。
2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇三
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇四
我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。
經(jīng)理人員介紹。
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。
報(bào)酬。
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任。
總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會(huì)成員。
健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
市場(chǎng)的分布情況。
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650000。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%；39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。
對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析。
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。
東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。
選擇地點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。
器材的配置。
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。
北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專(zhuān)長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)。
籃球場(chǎng)。
排球場(chǎng)。
小型高爾夫球場(chǎng)。
里環(huán)形跑道。
游泳池。
鍛煉室。
市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
滑冰場(chǎng)。
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。
我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。
籃球場(chǎng)。
我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場(chǎng)。
從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
小型高爾夫球場(chǎng)。
小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道。
從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。
游泳池。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。
國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
短期策略。
直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期策略。
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。
對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。
競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略。
中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。
健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類(lèi)型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。
應(yīng)變計(jì)劃。
針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
會(huì)員預(yù)測(cè)。
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：
上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)。
第一年870x。
432。
1302。
第二年1302。
523。
1825。
第三年1825。
127。
1952。
第四年1952。
137。
2089。
第五年2089。
146。
x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
會(huì)員費(fèi)的制定。
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)。
首次入會(huì)費(fèi)300元。
200元。
每月會(huì)費(fèi)35元。
20元。
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。
財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件。
我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
（2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。
（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。
（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。
（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。
（9）土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
（10）這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。
（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件。
（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：
（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）。
（4）貸款利息將按月交納。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇五
1.2市場(chǎng)分析。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
3.2目標(biāo)顧客。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
5.1.5預(yù)算。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務(wù)。
5.2.3定價(jià)。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
7.2各部門(mén)。
第八章財(cái)務(wù)分析。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身，消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析。
沒(méi)有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征。
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來(lái)區(qū)分，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢(qián)，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展，越來(lái)越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái)，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類(lèi)，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開(kāi)始注重健身運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來(lái)越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客。
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來(lái)，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來(lái)的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè)部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂(lè)部的占很大一部分，所占比例較高，可見(jiàn)，健身俱樂(lè)部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
校園健身俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書(shū)館里，而健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)。對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ?chē)”套餐，在專(zhuān)業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過(guò)程中可以放著音樂(lè)舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案。
4.1健身功能及分類(lèi)。
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類(lèi)別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類(lèi)擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況。
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
健身會(huì)所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng)。為保證正常運(yùn)營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專(zhuān)業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專(zhuān)業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)。
針對(duì)不同的人群制定不同的銷(xiāo)售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；?、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門(mén)正?；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過(guò)1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展，周?chē)拇髮W(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書(shū)記，班團(tuán)支部書(shū)記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠(chéng)公正；語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng)，班團(tuán)支部書(shū)記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開(kāi)闊，意志堅(jiān)定。性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國(guó)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來(lái)源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬(wàn)元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計(jì)需求資金50萬(wàn)元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬(wàn)元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
流動(dòng)資產(chǎn)1030505558。
運(yùn)營(yíng)資金40304043.550。
2.投資回收期。
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè)部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂(lè)部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂(lè)部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)包括促銷(xiāo)宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇六
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題。
四、傳播方式。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
五、效果預(yù)測(cè)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥(niǎo)機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇七
今年，為了深入貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，以“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”為主題，在廣大人民群眾中進(jìn)一步掀起體育健身的熱潮，努力營(yíng)造全民健身氛圍，根據(jù)市體育局的部署，我鎮(zhèn)開(kāi)展了全民健身日系列活動(dòng)。在市體育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，整個(gè)活動(dòng)科學(xué)健康，具有時(shí)代特點(diǎn)，大大豐富了人民群眾體育文化生活，受到廣大人民群眾大力歡迎，收到廣泛的社會(huì)效益，達(dá)到預(yù)期的目的，回顧總結(jié)這次我鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)，我們主要做了以下幾方面工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和組織機(jī)構(gòu)。
在市體育局全民健身日活動(dòng)通知下發(fā)后，我們及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了詳細(xì)匯報(bào)，并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，提出了符合我鎮(zhèn)實(shí)際情況全民健身日活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，得到了鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持，并拔出專(zhuān)項(xiàng)資金，舉辦乒乓球、藍(lán)球等比賽，推動(dòng)我鎮(zhèn)的群眾體育工作的發(fā)展。成立了常樂(lè)鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組還召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)群眾身體健康的高度重視。各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點(diǎn)制定健身計(jì)劃，形成全民健身工作齊抓共管個(gè)新局面。做到組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)活動(dòng)有序開(kāi)展。
二、突出全民健身日活動(dòng)主題“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”，開(kāi)展了一系列的體育活動(dòng)，大力營(yíng)造全民健身活動(dòng)的輿論氛圍，積極為廣大群眾體育健身提供良好條件。
三、全民健身日活動(dòng)期間，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)舉辦了乒乓球、藍(lán)球等比賽，并組織社會(huì)群眾積極參與健身活動(dòng)，組織體育指導(dǎo)員對(duì)群眾健身路徑進(jìn)行使用指導(dǎo)，參加活動(dòng)人數(shù)達(dá)3500名以上，廣大參賽選手熱情高漲，比賽自始至終在團(tuán)結(jié)友誼的氣氛中進(jìn)行。廣大黨員干部群眾紛紛積極參加到活動(dòng)中來(lái)，極大豐富了群眾的精神生活。
四、利用各種宣傳工具，加強(qiáng)宣傳力度。
通過(guò)廣播、宣傳欄，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內(nèi)容和健身日的要求，圍繞“倡導(dǎo)健身志愿服務(wù)，提高民族健康素質(zhì)”、“全民健身構(gòu)建和諧喜迎國(guó)慶”、“強(qiáng)民族增體魄富國(guó)家興盛事”、“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神享受健康生活”、“我運(yùn)動(dòng)我健康我參與我快樂(lè)”等宣傳口號(hào)，發(fā)放體育小知識(shí)宣傳單1500份，全民建設(shè)倡議書(shū)10000份，積極組織了以村民和學(xué)生為主要參加者的體育健身活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)受到群眾的熱烈歡迎。
通過(guò)豐富多彩的體育健身活動(dòng)，積極宣傳和普及體育科普知識(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造全民健身的濃厚氛圍。注重發(fā)揮體育健身對(duì)改善大眾生活方式的作用。通過(guò)引導(dǎo)群眾健身使其建立健康、文明、科學(xué)的生活方式。開(kāi)展全民健身科普咨詢活動(dòng)。社會(huì)體育指導(dǎo)員深入基層，舉辦科學(xué)健身知識(shí)講座，傳授科學(xué)健身知識(shí)，為群眾進(jìn)行體質(zhì)測(cè)定和健身咨詢活動(dòng)，把科學(xué)健身知識(shí)送到廣大群眾身邊，引導(dǎo)群眾自覺(jué)參加科學(xué)健身活動(dòng)。
2022年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將我一年來(lái)工作情況做出如下總結(jié)：
一、日常工作。
一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看。我從事的銷(xiāo)售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
新的一年到了，我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇八
第一段：引言（150字）
隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，健身俱樂(lè)部近年來(lái)變得越來(lái)越受歡迎。作為一個(gè)健身俱樂(lè)部會(huì)員，我有幸能夠體驗(yàn)到其中的種種福利和樂(lè)趣。在這篇文章中，我將分享我在健身俱樂(lè)部的心得體會(huì)，包括我對(duì)于健身對(duì)身心健康的重要性的認(rèn)識(shí)，以及俱樂(lè)部環(huán)境、課程設(shè)置以及社交互動(dòng)方面的感受。
第二段：健身對(duì)身心健康的重要性（250字）
健身俱樂(lè)部為人們提供了一個(gè)良好的鍛煉環(huán)境，可以幫助我們保持身心健康。在俱樂(lè)部的運(yùn)動(dòng)器材齊全、專(zhuān)業(yè)健身教練的指導(dǎo)下，每次健身都能夠提高我的體質(zhì)和心理素質(zhì)。無(wú)論是有氧運(yùn)動(dòng)還是力量訓(xùn)練，都讓我充滿活力和自信，改善了我的睡眠質(zhì)量，提高了我的工作學(xué)習(xí)效率。此外，健身還促進(jìn)了我的社交能力的提升，通過(guò)與其他會(huì)員互動(dòng)交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，這在工作生活中也給了我舒適感和歸屬感。
第三段：健身俱樂(lè)部環(huán)境（250字）
健身俱樂(lè)部的環(huán)境對(duì)會(huì)員的體驗(yàn)至關(guān)重要。干凈整潔的鍛煉空間和設(shè)備，為我提供了一個(gè)放松和專(zhuān)注的氛圍。另外，俱樂(lè)部還定期組織各種活動(dòng)和比賽，為會(huì)員們帶來(lái)樂(lè)趣和動(dòng)力的同時(shí)，提高了俱樂(lè)部?jī)?nèi)的凝聚力和歸屬感。我還注意到，健身俱樂(lè)部注重隱私保護(hù)，尊重會(huì)員的個(gè)人隱私，讓每個(gè)人都能夠自由自在地鍛煉，不受干擾。
第四段：課程設(shè)置（300字）
健身俱樂(lè)部的課程設(shè)置也是吸引我加入的重要因素。俱樂(lè)部提供了豐富多樣的課程選擇，無(wú)論是瑜伽、有氧運(yùn)動(dòng)還是舞蹈，總能找到適合自己的課程。這些課程不僅幫助我提高了身體的柔韌性和耐力，還鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和自律能力。健身俱樂(lè)部的課程設(shè)置適合不同年齡和不同水平的會(huì)員，使每個(gè)人都能夠找到適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，達(dá)到最佳的鍛煉效果。
第五段：社交互動(dòng)（250字）
在健身俱樂(lè)部，我不僅可以提升自己的身體素質(zhì)，還可以通過(guò)與其他會(huì)員的互動(dòng)交流豐富自己的社交圈子。在健身課程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，我們一起經(jīng)歷了汗水和努力，建立了深厚的友誼。俱樂(lè)部還經(jīng)常組織社交活動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)，讓我們更好地互相了解，增進(jìn)了友誼和互信。這種社交互動(dòng)不僅使我感到快樂(lè)和滿足，還為我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的機(jī)會(huì)。
總結(jié)（150字）
健身俱樂(lè)部給我的生活帶來(lái)了許多積極的變化，讓我在身體健康、心理素質(zhì)和社交互動(dòng)方面都得到了提升。通過(guò)鍛煉，我不僅擁有了一個(gè)健康的身體，還具備了活力和自信，能夠更好地應(yīng)對(duì)生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。我相信，只要堅(jiān)持鍛煉，健身俱樂(lè)部將成為我個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)的助推器，讓我更加快樂(lè)、積極地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇九
1、魅力健身，快樂(lè)無(wú)限。
2、健康快樂(lè)身心，找回人生青春。
3、健身選迎賓，服務(wù)更舒心。
4、快樂(lè)“健”康，活色生香。
5、人生如夢(mèng)，健康是福。
6、迎賓健身，只為生命質(zhì)量負(fù)責(zé)。
7、迎天下來(lái)賓，健快樂(lè)身心。
8、快樂(lè)健身，快樂(lè)健康。
9、身上風(fēng)景線——迎賓健身俱樂(lè)部。
10、恭迎八方賓，快樂(lè)來(lái)健身。
11、快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，快活健康。
12、運(yùn)動(dòng)有點(diǎn)累，年輕好幾歲。
13、健身于迎賓，健康養(yǎng)于心。
14、愛(ài)尚健身，快樂(lè)生活。
15、強(qiáng)健好身體，快樂(lè)享人生。
16、生命在運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)在迎賓。
17、健身新天堂，快樂(lè)夢(mèng)工場(chǎng)。
18、好身段，從迎賓健身開(kāi)始。
19、健身選迎賓，快樂(lè)每一天。
20、步步為迎，快樂(lè)為賓。
21、迎賓健身，形體勻稱(chēng)。
22、看得見(jiàn)的有型，摸得到的健康。
23、非凡的運(yùn)動(dòng)，平凡的消費(fèi)。
24、迎賓健身，都市健身新選擇。
25、健身新概念，迎賓新選擇。
26、迎賓健身，快樂(lè)至上。
27、迎合健身時(shí)尚，賓享快樂(lè)無(wú)限。
28、快樂(lè)健身，享受生活。
29、健身到迎賓，練得好身心。
30、迎賓出力，健身游戲。
31、好好健身，天天向上。
32、迎賓的`高度，生活的態(tài)度。
33、喜迎健身時(shí)尚，快樂(lè)賓至如歸。
34、迎賓健身，健康開(kāi)心。
35、健康運(yùn)動(dòng)，享受生命。
36、迎賓健身，快樂(lè)同行。
37、要想身體強(qiáng)壯，迎賓健身最爽。
38、迎八方賓客，享健身之道。
39、多來(lái)我一次，健康多一次。
40、陪你一起健康生活。
41、迎四海賓，健快樂(lè)身。
42、快樂(lè)健身，健康人生。
43、品質(zhì)生活，迎賓健身。
44、營(yíng)造快樂(lè)氛圍，賓享健康人生。
45、健康好身體，快樂(lè)享人生。
46、美型更美心，健身來(lái)迎賓。
47、快樂(lè)健身，自信一生。
48、迎賓魅力無(wú)限，健康精彩有約。
49、您運(yùn)動(dòng)，迎賓用心。
50、卓越迎賓健身，精彩快樂(lè)生活。
51、快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，無(wú)限活力。
52、健身新坐標(biāo)，快樂(lè)心夢(mèng)想。
53、迎賓健身，怡健鐘情。
54、時(shí)尚健身，首選迎賓。
55、迎賓，讓運(yùn)動(dòng)精彩生活。
56、快樂(lè)健身，享受人生。
57、美在迎賓，貴在健康。
58、最近不快樂(lè)，肯定沒(méi)運(yùn)動(dòng)。
59、迎天下賓客，享快樂(lè)健身。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇十
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間短短幾十天的暑期生活已經(jīng)結(jié)束，首先在此感謝中國(guó)xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心這個(gè)平臺(tái)，給予我們每個(gè)人的一個(gè)鍛煉自我，同時(shí)收獲到一份工資的機(jī)會(huì)，感謝中心老師和主任對(duì)我們工作的信任，感謝所有部員對(duì)工作的大力支持、積極配合，有了大家的團(tuán)結(jié)一致，才迎來(lái)了暑期勤工助學(xué)工作的欣欣向榮。在這短短五十天的工作中，我們收獲到的不僅僅是那一份工資，更重要的是認(rèn)識(shí)到了很多優(yōu)秀的哥們姐妹，大家在一起談天論地，說(shuō)說(shuō)笑笑，那是一種幸福。
五十天的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，但期間發(fā)生了許許多多的事情，我的思想和觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。走了這么久，回頭看看自己在健身房走過(guò)的每一天，臉上都會(huì)灑滿笑容。每當(dāng)看到一張張可愛(ài)的笑臉時(shí)，我會(huì)感到特別的幸福。
健身房見(jiàn)證了我們的努力，我們?cè)谝黄鹨不ハ喙膭?lì)過(guò)彼此的成長(zhǎng)雖然我們來(lái)自不同地方，不同學(xué)院，可是，我們是一家人，在這一暑假中，有太多的歡笑和努力。讓我們將歡聲笑語(yǔ)用文字記錄于此，讓我們將感動(dòng)和幸福分享給每一個(gè)人，讓我們將愛(ài)傳遞。
五十天的風(fēng)風(fēng)雨雨我們都到了今天，轉(zhuǎn)眼間，我們都長(zhǎng)大了許多，看到自己的一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，會(huì)很開(kāi)心，在這個(gè)大家庭中，我成長(zhǎng)了?？墒俏沂冀K知道自己還有很多的不足，我希望在接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的成長(zhǎng)，讓自己不斷的進(jìn)步。
健身房的兄弟姐妹們，謝謝你們教會(huì)了我許多，我會(huì)用這些，努力的，自信的走下去。也希望每一個(gè)人都生活愉快，前途無(wú)量，一切都好！
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇十一
健身俱樂(lè)部是現(xiàn)代社會(huì)人們重視健康和塑造體型的理想場(chǎng)所。作為一個(gè)健身俱樂(lè)部的會(huì)員，我進(jìn)入這個(gè)圣地已經(jīng)有一段時(shí)間了。通過(guò)不同機(jī)器的訓(xùn)練和參加不同的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)課程，我深刻地體會(huì)到了健身俱樂(lè)部給予我的好處和快樂(lè)。在下面的文章中，我將分享我對(duì)健身俱樂(lè)部的心得體會(huì)，希望能給他人帶來(lái)一些啟發(fā)和思考。
第一段：了解健身俱樂(lè)部的好處
身體是我們最重要的資本，而健身俱樂(lè)部提供了許多機(jī)會(huì)來(lái)改善和保持身體的健康。在健身俱樂(lè)部，我們可以通過(guò)使用健身器械來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的鍛煉，幫助我們?cè)鰪?qiáng)力量、提高耐力和改善靈活性。同時(shí)，健身俱樂(lè)部還提供了豐富多樣的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)課程，如瑜伽、有氧舞蹈、拳擊等，使人們能夠在運(yùn)動(dòng)中找到自己最熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并在其中找到樂(lè)趣和滿足感。此外，健身俱樂(lè)部還提供了專(zhuān)業(yè)的教練和指導(dǎo)，他們能夠根據(jù)個(gè)人需要制定合適的訓(xùn)練計(jì)劃，幫助會(huì)員達(dá)到他們的健康和身材目標(biāo)。
第二段：挑戰(zhàn)自我，突破極限
健身俱樂(lè)部是一個(gè)讓人不斷挑戰(zhàn)自己、突破自己極限的地方。每次我來(lái)到健身俱樂(lè)部，我都會(huì)設(shè)定一個(gè)新的目標(biāo)，爭(zhēng)取在每次訓(xùn)練中更進(jìn)一步。通過(guò)與自己的對(duì)抗，我不斷學(xué)習(xí)到如何克服困難和挑戰(zhàn)，逐漸培養(yǎng)了堅(jiān)毅的品質(zhì)。而每一次突破自己的成功，都給我?guī)?lái)了極大的滿足感和成就感。健身俱樂(lè)部讓我體驗(yàn)到了成功的甜蜜，同時(shí)也教會(huì)了我如何面對(duì)失敗和挫折，不斷追求進(jìn)步和突破。
第三段：塑造良好的身體形態(tài)和健康習(xí)慣
健身俱樂(lè)部不僅僅幫助我們強(qiáng)身健體，還能幫助我們塑造良好的身體形態(tài)和培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。通過(guò)系統(tǒng)的鍛煉，我逐漸塑造了自己理想的身體曲線，變得更加健康有活力。在健身俱樂(lè)部中，我學(xué)到了如何正確地進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和鍛煉，避免受傷和不良后果。同時(shí)，健身俱樂(lè)部也教會(huì)了我如何養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣，如合理膳食、充足休息等等。這些良好的習(xí)慣不僅對(duì)我個(gè)人有益，也使我更好地影響和幫助家人和朋友改善生活方式。
第四段：健康身心，快樂(lè)生活
健身俱樂(lè)部不僅滿足了我對(duì)身體健康的追求，同時(shí)也給予了我愉悅和快樂(lè)。在健身俱樂(lè)部中，我與其他會(huì)員建立了友誼，我們共同分享和追逐健康的目標(biāo)，讓我感到身處一個(gè)大家庭中。此外，每次鍛煉后，我都能感受到身心愉悅的感覺(jué)，放松身心，釋放壓力。健身俱樂(lè)部成為了我舒解壓力和釋放能量的理想場(chǎng)所，讓我在快節(jié)奏的生活中找到平衡。
第五段：健身俱樂(lè)部的體驗(yàn)和啟示
通過(guò)加入健身俱樂(lè)部，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在健身的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只有堅(jiān)持不懈才能獲得成果，這也增強(qiáng)了我在生活中的毅力和決心。而與其他健身人士的交流和互動(dòng)也教會(huì)了我團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作的重要性。此外，身體和健康的問(wèn)題是每個(gè)人都關(guān)注的，因此在健身俱樂(lè)部中，我遇到了許多志同道合的朋友，我們能夠互相激勵(lì)和共同進(jìn)步。
總結(jié)：通過(guò)加入健身俱樂(lè)部，我不僅感受到了健康和快樂(lè)，還學(xué)到了許多人生的智慧和價(jià)值觀。健身俱樂(lè)部不僅僅是一個(gè)讓人鍛煉身體的地方，更是一個(gè)讓人成長(zhǎng)和進(jìn)步的舞臺(tái)。因此，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，不斷挑戰(zhàn)自己，讓健康和快樂(lè)陪伴我一生。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇十二
在現(xiàn)代社會(huì)，健康和身體保健變得越來(lái)越重要。健身俱樂(lè)部作為一個(gè)提供健身和鍛煉設(shè)施的場(chǎng)所，被越來(lái)越多的人喜愛(ài)和利用。我也是其中之一。我加入了一家當(dāng)?shù)氐慕∩砭銟?lè)部，并在過(guò)去的幾個(gè)月中經(jīng)歷了一些令人難以置信的變化。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
這家健身俱樂(lè)部擁有一流的設(shè)施和服務(wù)，并滿足了我對(duì)健身的所有需求。它擁有現(xiàn)代化的健身器材和器械，供我全面鍛煉各個(gè)部位的肌肉。此外，它還提供了專(zhuān)業(yè)的健身教練，幫助我了解如何正確地使用器械和進(jìn)行有效的訓(xùn)練。除了器械區(qū)，俱樂(lè)部還設(shè)有瑜伽室和有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)，滿足了不同人群的健身需求。他們還提供定期舉辦的團(tuán)體課程，如跳舞、拳擊和有氧操，讓人們可以在活潑的氛圍中鍛煉。
第三段：健身對(duì)身體和心理的影響。
參加健身俱樂(lè)部不僅對(duì)我的身體產(chǎn)生了積極的影響，還對(duì)我的心理健康產(chǎn)生了重要的效果。首先，健身鍛煉增強(qiáng)了我的肌肉力量和耐力，提高了我的體力水平。我可以進(jìn)行比以前更長(zhǎng)時(shí)間和更高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)而不感到疲倦。其次，健身活動(dòng)增強(qiáng)了我的心血管系統(tǒng)，減少了心臟疾病和高血壓等慢性病的風(fēng)險(xiǎn)。除了身體方面，健身也對(duì)我的心理產(chǎn)生了積極的影響。每次鍛煉后，我感到身心放松，并擁有更好的睡眠質(zhì)量。此外，鍛煉還釋放了身體內(nèi)的內(nèi)啡肽，這種激素可以提高我的情緒和減輕壓力。
參加健身俱樂(lè)部不僅給我?guī)?lái)了健康和身體上的好處，還給我提供了一個(gè)社交平臺(tái)。我有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)來(lái)自不同背景的人，并與他們分享相同的興趣和目標(biāo)。在團(tuán)體課程中，我與其他會(huì)員一起進(jìn)行鍛煉，培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作和互助的氛圍。我們一起鼓勵(lì)、激勵(lì)彼此，共同追求健康生活。通過(guò)這些社交互動(dòng)，我獲得了許多有價(jià)值的友誼，并且感到更加快樂(lè)和滿足。
第五段：對(duì)將來(lái)的期望和總結(jié)。
健身俱樂(lè)部已成為我生活中一個(gè)不可或缺的組成部分。通過(guò)參加健身俱樂(lè)部，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加健康、更有活力，同時(shí)獲得了一種積極的心態(tài)和生活態(tài)度。我希望將來(lái)能夠繼續(xù)在健身俱樂(lè)部里鍛煉，并在自己的健康之旅中不斷進(jìn)步。我還鼓勵(lì)身邊的朋友和家人加入健身俱樂(lè)部，分享這些美好的體驗(yàn)和益處。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇一
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題。
四、傳播方式。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
五、效果預(yù)測(cè)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥(niǎo)機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇二
組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。健身房的設(shè)計(jì)。
在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式。
租賃。
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。
流水分成。
根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
合資經(jīng)營(yíng)。
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺(tái)。
休息區(qū):閱讀、商品銷(xiāo)售。
健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)。
水、熱、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)。
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
場(chǎng)館經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)職員、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員。
團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。
2、節(jié)約房租水電等。
3、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區(qū)會(huì)所。
場(chǎng)地面積。
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè)部，800—1500為中型俱樂(lè)部，1500以上為大型俱樂(lè)部。
健身房的空間。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
健身房的設(shè)計(jì)。
在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。
2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇三
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇四
我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。
經(jīng)理人員介紹。
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。
報(bào)酬。
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任。
總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會(huì)成員。
健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
市場(chǎng)的分布情況。
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650000。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%；39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。
對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析。
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。
東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。
選擇地點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。
器材的配置。
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。
北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專(zhuān)長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)。
籃球場(chǎng)。
排球場(chǎng)。
小型高爾夫球場(chǎng)。
里環(huán)形跑道。
游泳池。
鍛煉室。
市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
滑冰場(chǎng)。
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。
我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。
籃球場(chǎng)。
我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場(chǎng)。
從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
小型高爾夫球場(chǎng)。
小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道。
從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。
游泳池。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。
國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
短期策略。
直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期策略。
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。
對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。
競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略。
中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。
健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類(lèi)型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。
應(yīng)變計(jì)劃。
針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
會(huì)員預(yù)測(cè)。
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：
上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)。
第一年870x。
432。
1302。
第二年1302。
523。
1825。
第三年1825。
127。
1952。
第四年1952。
137。
2089。
第五年2089。
146。
x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
會(huì)員費(fèi)的制定。
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)。
首次入會(huì)費(fèi)300元。
200元。
每月會(huì)費(fèi)35元。
20元。
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。
財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件。
我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
（2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。
（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。
（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。
（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。
（9）土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
（10）這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。
（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件。
（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：
（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）。
（4）貸款利息將按月交納。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇五
1.2市場(chǎng)分析。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
3.2目標(biāo)顧客。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
5.1.5預(yù)算。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務(wù)。
5.2.3定價(jià)。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
7.2各部門(mén)。
第八章財(cái)務(wù)分析。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身，消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析。
沒(méi)有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征。
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來(lái)區(qū)分，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢(qián)，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展，越來(lái)越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái)，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類(lèi)，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開(kāi)始注重健身運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來(lái)越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客。
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來(lái)，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來(lái)的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè)部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂(lè)部的占很大一部分，所占比例較高，可見(jiàn)，健身俱樂(lè)部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
校園健身俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書(shū)館里，而健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)。對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ?chē)”套餐，在專(zhuān)業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過(guò)程中可以放著音樂(lè)舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案。
4.1健身功能及分類(lèi)。
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類(lèi)別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類(lèi)擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況。
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
健身會(huì)所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng)。為保證正常運(yùn)營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專(zhuān)業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專(zhuān)業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)。
針對(duì)不同的人群制定不同的銷(xiāo)售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；?、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門(mén)正?；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過(guò)1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展，周?chē)拇髮W(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書(shū)記，班團(tuán)支部書(shū)記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠(chéng)公正；語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng)，班團(tuán)支部書(shū)記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開(kāi)闊，意志堅(jiān)定。性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國(guó)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來(lái)源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬(wàn)元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計(jì)需求資金50萬(wàn)元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬(wàn)元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
流動(dòng)資產(chǎn)1030505558。
運(yùn)營(yíng)資金40304043.550。
2.投資回收期。
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè)部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂(lè)部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂(lè)部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)包括促銷(xiāo)宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇六
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題。
四、傳播方式。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
五、效果預(yù)測(cè)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥(niǎo)機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇七
今年，為了深入貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，以“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”為主題，在廣大人民群眾中進(jìn)一步掀起體育健身的熱潮，努力營(yíng)造全民健身氛圍，根據(jù)市體育局的部署，我鎮(zhèn)開(kāi)展了全民健身日系列活動(dòng)。在市體育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，整個(gè)活動(dòng)科學(xué)健康，具有時(shí)代特點(diǎn)，大大豐富了人民群眾體育文化生活，受到廣大人民群眾大力歡迎，收到廣泛的社會(huì)效益，達(dá)到預(yù)期的目的，回顧總結(jié)這次我鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)，我們主要做了以下幾方面工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和組織機(jī)構(gòu)。
在市體育局全民健身日活動(dòng)通知下發(fā)后，我們及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了詳細(xì)匯報(bào)，并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，提出了符合我鎮(zhèn)實(shí)際情況全民健身日活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，得到了鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持，并拔出專(zhuān)項(xiàng)資金，舉辦乒乓球、藍(lán)球等比賽，推動(dòng)我鎮(zhèn)的群眾體育工作的發(fā)展。成立了常樂(lè)鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組還召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)群眾身體健康的高度重視。各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點(diǎn)制定健身計(jì)劃，形成全民健身工作齊抓共管個(gè)新局面。做到組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)活動(dòng)有序開(kāi)展。
二、突出全民健身日活動(dòng)主題“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”，開(kāi)展了一系列的體育活動(dòng)，大力營(yíng)造全民健身活動(dòng)的輿論氛圍，積極為廣大群眾體育健身提供良好條件。
三、全民健身日活動(dòng)期間，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)舉辦了乒乓球、藍(lán)球等比賽，并組織社會(huì)群眾積極參與健身活動(dòng)，組織體育指導(dǎo)員對(duì)群眾健身路徑進(jìn)行使用指導(dǎo)，參加活動(dòng)人數(shù)達(dá)3500名以上，廣大參賽選手熱情高漲，比賽自始至終在團(tuán)結(jié)友誼的氣氛中進(jìn)行。廣大黨員干部群眾紛紛積極參加到活動(dòng)中來(lái)，極大豐富了群眾的精神生活。
四、利用各種宣傳工具，加強(qiáng)宣傳力度。
通過(guò)廣播、宣傳欄，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內(nèi)容和健身日的要求，圍繞“倡導(dǎo)健身志愿服務(wù)，提高民族健康素質(zhì)”、“全民健身構(gòu)建和諧喜迎國(guó)慶”、“強(qiáng)民族增體魄富國(guó)家興盛事”、“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神享受健康生活”、“我運(yùn)動(dòng)我健康我參與我快樂(lè)”等宣傳口號(hào)，發(fā)放體育小知識(shí)宣傳單1500份，全民建設(shè)倡議書(shū)10000份，積極組織了以村民和學(xué)生為主要參加者的體育健身活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)受到群眾的熱烈歡迎。
通過(guò)豐富多彩的體育健身活動(dòng)，積極宣傳和普及體育科普知識(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造全民健身的濃厚氛圍。注重發(fā)揮體育健身對(duì)改善大眾生活方式的作用。通過(guò)引導(dǎo)群眾健身使其建立健康、文明、科學(xué)的生活方式。開(kāi)展全民健身科普咨詢活動(dòng)。社會(huì)體育指導(dǎo)員深入基層，舉辦科學(xué)健身知識(shí)講座，傳授科學(xué)健身知識(shí)，為群眾進(jìn)行體質(zhì)測(cè)定和健身咨詢活動(dòng)，把科學(xué)健身知識(shí)送到廣大群眾身邊，引導(dǎo)群眾自覺(jué)參加科學(xué)健身活動(dòng)。
2022年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將我一年來(lái)工作情況做出如下總結(jié)：
一、日常工作。
一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看。我從事的銷(xiāo)售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
新的一年到了，我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇八
第一段：引言（150字）
隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，健身俱樂(lè)部近年來(lái)變得越來(lái)越受歡迎。作為一個(gè)健身俱樂(lè)部會(huì)員，我有幸能夠體驗(yàn)到其中的種種福利和樂(lè)趣。在這篇文章中，我將分享我在健身俱樂(lè)部的心得體會(huì)，包括我對(duì)于健身對(duì)身心健康的重要性的認(rèn)識(shí)，以及俱樂(lè)部環(huán)境、課程設(shè)置以及社交互動(dòng)方面的感受。
第二段：健身對(duì)身心健康的重要性（250字）
健身俱樂(lè)部為人們提供了一個(gè)良好的鍛煉環(huán)境，可以幫助我們保持身心健康。在俱樂(lè)部的運(yùn)動(dòng)器材齊全、專(zhuān)業(yè)健身教練的指導(dǎo)下，每次健身都能夠提高我的體質(zhì)和心理素質(zhì)。無(wú)論是有氧運(yùn)動(dòng)還是力量訓(xùn)練，都讓我充滿活力和自信，改善了我的睡眠質(zhì)量，提高了我的工作學(xué)習(xí)效率。此外，健身還促進(jìn)了我的社交能力的提升，通過(guò)與其他會(huì)員互動(dòng)交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，這在工作生活中也給了我舒適感和歸屬感。
第三段：健身俱樂(lè)部環(huán)境（250字）
健身俱樂(lè)部的環(huán)境對(duì)會(huì)員的體驗(yàn)至關(guān)重要。干凈整潔的鍛煉空間和設(shè)備，為我提供了一個(gè)放松和專(zhuān)注的氛圍。另外，俱樂(lè)部還定期組織各種活動(dòng)和比賽，為會(huì)員們帶來(lái)樂(lè)趣和動(dòng)力的同時(shí)，提高了俱樂(lè)部?jī)?nèi)的凝聚力和歸屬感。我還注意到，健身俱樂(lè)部注重隱私保護(hù)，尊重會(huì)員的個(gè)人隱私，讓每個(gè)人都能夠自由自在地鍛煉，不受干擾。
第四段：課程設(shè)置（300字）
健身俱樂(lè)部的課程設(shè)置也是吸引我加入的重要因素。俱樂(lè)部提供了豐富多樣的課程選擇，無(wú)論是瑜伽、有氧運(yùn)動(dòng)還是舞蹈，總能找到適合自己的課程。這些課程不僅幫助我提高了身體的柔韌性和耐力，還鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和自律能力。健身俱樂(lè)部的課程設(shè)置適合不同年齡和不同水平的會(huì)員，使每個(gè)人都能夠找到適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，達(dá)到最佳的鍛煉效果。
第五段：社交互動(dòng)（250字）
在健身俱樂(lè)部，我不僅可以提升自己的身體素質(zhì)，還可以通過(guò)與其他會(huì)員的互動(dòng)交流豐富自己的社交圈子。在健身課程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，我們一起經(jīng)歷了汗水和努力，建立了深厚的友誼。俱樂(lè)部還經(jīng)常組織社交活動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)，讓我們更好地互相了解，增進(jìn)了友誼和互信。這種社交互動(dòng)不僅使我感到快樂(lè)和滿足，還為我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的機(jī)會(huì)。
總結(jié)（150字）
健身俱樂(lè)部給我的生活帶來(lái)了許多積極的變化，讓我在身體健康、心理素質(zhì)和社交互動(dòng)方面都得到了提升。通過(guò)鍛煉，我不僅擁有了一個(gè)健康的身體，還具備了活力和自信，能夠更好地應(yīng)對(duì)生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。我相信，只要堅(jiān)持鍛煉，健身俱樂(lè)部將成為我個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)的助推器，讓我更加快樂(lè)、積極地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇九
1、魅力健身，快樂(lè)無(wú)限。
2、健康快樂(lè)身心，找回人生青春。
3、健身選迎賓，服務(wù)更舒心。
4、快樂(lè)“健”康，活色生香。
5、人生如夢(mèng)，健康是福。
6、迎賓健身，只為生命質(zhì)量負(fù)責(zé)。
7、迎天下來(lái)賓，健快樂(lè)身心。
8、快樂(lè)健身，快樂(lè)健康。
9、身上風(fēng)景線——迎賓健身俱樂(lè)部。
10、恭迎八方賓，快樂(lè)來(lái)健身。
11、快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，快活健康。
12、運(yùn)動(dòng)有點(diǎn)累，年輕好幾歲。
13、健身于迎賓，健康養(yǎng)于心。
14、愛(ài)尚健身，快樂(lè)生活。
15、強(qiáng)健好身體，快樂(lè)享人生。
16、生命在運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)在迎賓。
17、健身新天堂，快樂(lè)夢(mèng)工場(chǎng)。
18、好身段，從迎賓健身開(kāi)始。
19、健身選迎賓，快樂(lè)每一天。
20、步步為迎，快樂(lè)為賓。
21、迎賓健身，形體勻稱(chēng)。
22、看得見(jiàn)的有型，摸得到的健康。
23、非凡的運(yùn)動(dòng)，平凡的消費(fèi)。
24、迎賓健身，都市健身新選擇。
25、健身新概念，迎賓新選擇。
26、迎賓健身，快樂(lè)至上。
27、迎合健身時(shí)尚，賓享快樂(lè)無(wú)限。
28、快樂(lè)健身，享受生活。
29、健身到迎賓，練得好身心。
30、迎賓出力，健身游戲。
31、好好健身，天天向上。
32、迎賓的`高度，生活的態(tài)度。
33、喜迎健身時(shí)尚，快樂(lè)賓至如歸。
34、迎賓健身，健康開(kāi)心。
35、健康運(yùn)動(dòng)，享受生命。
36、迎賓健身，快樂(lè)同行。
37、要想身體強(qiáng)壯，迎賓健身最爽。
38、迎八方賓客，享健身之道。
39、多來(lái)我一次，健康多一次。
40、陪你一起健康生活。
41、迎四海賓，健快樂(lè)身。
42、快樂(lè)健身，健康人生。
43、品質(zhì)生活，迎賓健身。
44、營(yíng)造快樂(lè)氛圍，賓享健康人生。
45、健康好身體，快樂(lè)享人生。
46、美型更美心，健身來(lái)迎賓。
47、快樂(lè)健身，自信一生。
48、迎賓魅力無(wú)限，健康精彩有約。
49、您運(yùn)動(dòng)，迎賓用心。
50、卓越迎賓健身，精彩快樂(lè)生活。
51、快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，無(wú)限活力。
52、健身新坐標(biāo)，快樂(lè)心夢(mèng)想。
53、迎賓健身，怡健鐘情。
54、時(shí)尚健身，首選迎賓。
55、迎賓，讓運(yùn)動(dòng)精彩生活。
56、快樂(lè)健身，享受人生。
57、美在迎賓，貴在健康。
58、最近不快樂(lè)，肯定沒(méi)運(yùn)動(dòng)。
59、迎天下賓客，享快樂(lè)健身。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇十
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間短短幾十天的暑期生活已經(jīng)結(jié)束，首先在此感謝中國(guó)xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心這個(gè)平臺(tái)，給予我們每個(gè)人的一個(gè)鍛煉自我，同時(shí)收獲到一份工資的機(jī)會(huì)，感謝中心老師和主任對(duì)我們工作的信任，感謝所有部員對(duì)工作的大力支持、積極配合，有了大家的團(tuán)結(jié)一致，才迎來(lái)了暑期勤工助學(xué)工作的欣欣向榮。在這短短五十天的工作中，我們收獲到的不僅僅是那一份工資，更重要的是認(rèn)識(shí)到了很多優(yōu)秀的哥們姐妹，大家在一起談天論地，說(shuō)說(shuō)笑笑，那是一種幸福。
五十天的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，但期間發(fā)生了許許多多的事情，我的思想和觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。走了這么久，回頭看看自己在健身房走過(guò)的每一天，臉上都會(huì)灑滿笑容。每當(dāng)看到一張張可愛(ài)的笑臉時(shí)，我會(huì)感到特別的幸福。
健身房見(jiàn)證了我們的努力，我們?cè)谝黄鹨不ハ喙膭?lì)過(guò)彼此的成長(zhǎng)雖然我們來(lái)自不同地方，不同學(xué)院，可是，我們是一家人，在這一暑假中，有太多的歡笑和努力。讓我們將歡聲笑語(yǔ)用文字記錄于此，讓我們將感動(dòng)和幸福分享給每一個(gè)人，讓我們將愛(ài)傳遞。
五十天的風(fēng)風(fēng)雨雨我們都到了今天，轉(zhuǎn)眼間，我們都長(zhǎng)大了許多，看到自己的一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，會(huì)很開(kāi)心，在這個(gè)大家庭中，我成長(zhǎng)了?？墒俏沂冀K知道自己還有很多的不足，我希望在接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的成長(zhǎng)，讓自己不斷的進(jìn)步。
健身房的兄弟姐妹們，謝謝你們教會(huì)了我許多，我會(huì)用這些，努力的，自信的走下去。也希望每一個(gè)人都生活愉快，前途無(wú)量，一切都好！
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇十一
健身俱樂(lè)部是現(xiàn)代社會(huì)人們重視健康和塑造體型的理想場(chǎng)所。作為一個(gè)健身俱樂(lè)部的會(huì)員，我進(jìn)入這個(gè)圣地已經(jīng)有一段時(shí)間了。通過(guò)不同機(jī)器的訓(xùn)練和參加不同的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)課程，我深刻地體會(huì)到了健身俱樂(lè)部給予我的好處和快樂(lè)。在下面的文章中，我將分享我對(duì)健身俱樂(lè)部的心得體會(huì)，希望能給他人帶來(lái)一些啟發(fā)和思考。
第一段：了解健身俱樂(lè)部的好處
身體是我們最重要的資本，而健身俱樂(lè)部提供了許多機(jī)會(huì)來(lái)改善和保持身體的健康。在健身俱樂(lè)部，我們可以通過(guò)使用健身器械來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的鍛煉，幫助我們?cè)鰪?qiáng)力量、提高耐力和改善靈活性。同時(shí)，健身俱樂(lè)部還提供了豐富多樣的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)課程，如瑜伽、有氧舞蹈、拳擊等，使人們能夠在運(yùn)動(dòng)中找到自己最熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并在其中找到樂(lè)趣和滿足感。此外，健身俱樂(lè)部還提供了專(zhuān)業(yè)的教練和指導(dǎo)，他們能夠根據(jù)個(gè)人需要制定合適的訓(xùn)練計(jì)劃，幫助會(huì)員達(dá)到他們的健康和身材目標(biāo)。
第二段：挑戰(zhàn)自我，突破極限
健身俱樂(lè)部是一個(gè)讓人不斷挑戰(zhàn)自己、突破自己極限的地方。每次我來(lái)到健身俱樂(lè)部，我都會(huì)設(shè)定一個(gè)新的目標(biāo)，爭(zhēng)取在每次訓(xùn)練中更進(jìn)一步。通過(guò)與自己的對(duì)抗，我不斷學(xué)習(xí)到如何克服困難和挑戰(zhàn)，逐漸培養(yǎng)了堅(jiān)毅的品質(zhì)。而每一次突破自己的成功，都給我?guī)?lái)了極大的滿足感和成就感。健身俱樂(lè)部讓我體驗(yàn)到了成功的甜蜜，同時(shí)也教會(huì)了我如何面對(duì)失敗和挫折，不斷追求進(jìn)步和突破。
第三段：塑造良好的身體形態(tài)和健康習(xí)慣
健身俱樂(lè)部不僅僅幫助我們強(qiáng)身健體，還能幫助我們塑造良好的身體形態(tài)和培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。通過(guò)系統(tǒng)的鍛煉，我逐漸塑造了自己理想的身體曲線，變得更加健康有活力。在健身俱樂(lè)部中，我學(xué)到了如何正確地進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和鍛煉，避免受傷和不良后果。同時(shí)，健身俱樂(lè)部也教會(huì)了我如何養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣，如合理膳食、充足休息等等。這些良好的習(xí)慣不僅對(duì)我個(gè)人有益，也使我更好地影響和幫助家人和朋友改善生活方式。
第四段：健康身心，快樂(lè)生活
健身俱樂(lè)部不僅滿足了我對(duì)身體健康的追求，同時(shí)也給予了我愉悅和快樂(lè)。在健身俱樂(lè)部中，我與其他會(huì)員建立了友誼，我們共同分享和追逐健康的目標(biāo)，讓我感到身處一個(gè)大家庭中。此外，每次鍛煉后，我都能感受到身心愉悅的感覺(jué)，放松身心，釋放壓力。健身俱樂(lè)部成為了我舒解壓力和釋放能量的理想場(chǎng)所，讓我在快節(jié)奏的生活中找到平衡。
第五段：健身俱樂(lè)部的體驗(yàn)和啟示
通過(guò)加入健身俱樂(lè)部，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在健身的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只有堅(jiān)持不懈才能獲得成果，這也增強(qiáng)了我在生活中的毅力和決心。而與其他健身人士的交流和互動(dòng)也教會(huì)了我團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作的重要性。此外，身體和健康的問(wèn)題是每個(gè)人都關(guān)注的，因此在健身俱樂(lè)部中，我遇到了許多志同道合的朋友，我們能夠互相激勵(lì)和共同進(jìn)步。
總結(jié)：通過(guò)加入健身俱樂(lè)部，我不僅感受到了健康和快樂(lè)，還學(xué)到了許多人生的智慧和價(jià)值觀。健身俱樂(lè)部不僅僅是一個(gè)讓人鍛煉身體的地方，更是一個(gè)讓人成長(zhǎng)和進(jìn)步的舞臺(tái)。因此，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，不斷挑戰(zhàn)自己，讓健康和快樂(lè)陪伴我一生。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)篇十二
在現(xiàn)代社會(huì)，健康和身體保健變得越來(lái)越重要。健身俱樂(lè)部作為一個(gè)提供健身和鍛煉設(shè)施的場(chǎng)所，被越來(lái)越多的人喜愛(ài)和利用。我也是其中之一。我加入了一家當(dāng)?shù)氐慕∩砭銟?lè)部，并在過(guò)去的幾個(gè)月中經(jīng)歷了一些令人難以置信的變化。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
這家健身俱樂(lè)部擁有一流的設(shè)施和服務(wù)，并滿足了我對(duì)健身的所有需求。它擁有現(xiàn)代化的健身器材和器械，供我全面鍛煉各個(gè)部位的肌肉。此外，它還提供了專(zhuān)業(yè)的健身教練，幫助我了解如何正確地使用器械和進(jìn)行有效的訓(xùn)練。除了器械區(qū)，俱樂(lè)部還設(shè)有瑜伽室和有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)，滿足了不同人群的健身需求。他們還提供定期舉辦的團(tuán)體課程，如跳舞、拳擊和有氧操，讓人們可以在活潑的氛圍中鍛煉。
第三段：健身對(duì)身體和心理的影響。
參加健身俱樂(lè)部不僅對(duì)我的身體產(chǎn)生了積極的影響，還對(duì)我的心理健康產(chǎn)生了重要的效果。首先，健身鍛煉增強(qiáng)了我的肌肉力量和耐力，提高了我的體力水平。我可以進(jìn)行比以前更長(zhǎng)時(shí)間和更高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)而不感到疲倦。其次，健身活動(dòng)增強(qiáng)了我的心血管系統(tǒng)，減少了心臟疾病和高血壓等慢性病的風(fēng)險(xiǎn)。除了身體方面，健身也對(duì)我的心理產(chǎn)生了積極的影響。每次鍛煉后，我感到身心放松，并擁有更好的睡眠質(zhì)量。此外，鍛煉還釋放了身體內(nèi)的內(nèi)啡肽，這種激素可以提高我的情緒和減輕壓力。
參加健身俱樂(lè)部不僅給我?guī)?lái)了健康和身體上的好處，還給我提供了一個(gè)社交平臺(tái)。我有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)來(lái)自不同背景的人，并與他們分享相同的興趣和目標(biāo)。在團(tuán)體課程中，我與其他會(huì)員一起進(jìn)行鍛煉，培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作和互助的氛圍。我們一起鼓勵(lì)、激勵(lì)彼此，共同追求健康生活。通過(guò)這些社交互動(dòng)，我獲得了許多有價(jià)值的友誼，并且感到更加快樂(lè)和滿足。
第五段：對(duì)將來(lái)的期望和總結(jié)。
健身俱樂(lè)部已成為我生活中一個(gè)不可或缺的組成部分。通過(guò)參加健身俱樂(lè)部，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加健康、更有活力，同時(shí)獲得了一種積極的心態(tài)和生活態(tài)度。我希望將來(lái)能夠繼續(xù)在健身俱樂(lè)部里鍛煉，并在自己的健康之旅中不斷進(jìn)步。我還鼓勵(lì)身邊的朋友和家人加入健身俱樂(lè)部，分享這些美好的體驗(yàn)和益處。