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董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇一
1、關(guān)于董明珠銷(xiāo)售語(yǔ)錄：
進(jìn)入格力的來(lái)，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬(wàn)員工公司的總裁，她說(shuō)她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來(lái)?yè)Q的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則?！?BR> 在董明珠看來(lái)，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個(gè)人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和驚人的原則性。
01、傳奇是干出來(lái)的
02、我不怕外企來(lái)挖人
03、我絕不唯唯諾諾
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神
05、眼前不掙錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。
06、我從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，也不許別人說(shuō)我的錯(cuò)。
07、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
08、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
10、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同,推銷(xiāo)是交易,而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
11、如果跟國(guó)美蘇寧這些大賣(mài)場(chǎng)大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實(shí)，我不該做營(yíng)銷(xiāo)的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)、長(zhǎng)期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
14、書(shū)里的人是人，我們也是人，為什么不能像書(shū)中一樣生活!
15、對(duì)手們這樣形容她的厲害：董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。
16、我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的，
17、我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
18、沒(méi)有‘zg創(chuàng)造’，就沒(méi)有出路!
19、格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。
20、無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
21、zg通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
23、我要給zf討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。
24、陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信zf和法院會(huì)做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個(gè)程度的國(guó)企真不多)
26、不能因?yàn)槲业耐诵荩@個(gè)企業(yè)不行了
28、在董明珠看來(lái)，推銷(xiāo)只是單純地把東西賣(mài)出來(lái)，而營(yíng)銷(xiāo)則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)，更重要的是培育市場(chǎng)。
29、董明珠認(rèn)為，只有誠(chéng)信的人才能做營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營(yíng)銷(xiāo)都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅(jiān)持原則——把錢(qián)放在第一位的人只能賺眼前的錢(qián)，賺不到以后的錢(qián)，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢(qián)。
2、董明珠銷(xiāo)售語(yǔ)錄經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)句：
1、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
2、以?xún)r(jià)值為生存，以?xún)r(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。
3、作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來(lái)講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢(qián)，員工都居無(wú)定所，我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過(guò)程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對(duì)你的尊重。
6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對(duì)別人負(fù)責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問(wèn)題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對(duì)這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤(rùn)的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢(qián)的目的不是為了自己過(guò)得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識(shí)的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過(guò)得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒(méi)有技術(shù)突破，還是像過(guò)去一樣依賴(lài)于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡(jiǎn)單地買(mǎi)一些核心部件回來(lái)自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō)，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢(qián)，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢(qián)不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來(lái)，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費(fèi)”，并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”，我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。
12、在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳槽的人，在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問(wèn)題，或者說(shuō)個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿(mǎn)足。在珠三角，其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō)，你到我這兒來(lái)我給你高薪，但在我看來(lái)，如果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián)，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià)值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對(duì)單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、我對(duì)接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠(chéng)，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再?gòu)?qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”，看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼，從而形成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入，我覺(jué)得我要靜下心來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢(qián)，那么心靜不下來(lái)?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間段來(lái)講，沒(méi)別人多，但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
16、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
25、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。
27、控制力不是讓員工聽(tīng)話(huà)，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
28、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
29、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造1企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。
30、用心做好產(chǎn)品就是最佳營(yíng)銷(xiāo)。
3、董明珠銷(xiāo)售語(yǔ)錄（企業(yè)與我們的聯(lián)系）
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán);
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展;
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”;管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”;營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工;“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
28、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
30、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)是交易，而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇二
1、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
2、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是銷(xiāo)售的入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！
4、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
5、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
6、因?yàn)槭炀殻詫?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
8、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
9、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。
10、銷(xiāo)售真大的敵人？不是提成多少，不是升職；不是增加了炫耀的資本；不是完成任務(wù)，不是對(duì)手；不是價(jià)格太高；不是拒絕你的客戶(hù)；不是公司制度；不是產(chǎn)品不好。最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！
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雷鋒經(jīng)典語(yǔ)錄
1、我愿做高山巖石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴風(fēng)雨中艱苦的`斗爭(zhēng)中鍛煉自己，不愿在平平靜靜的日子里度過(guò)自己的一生。
2、誰(shuí)要是游戲人生，他就一事無(wú)成；誰(shuí)不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。
3、我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。
4、自己活著，就是為了使別人過(guò)得更美好。
5、一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。
6、一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個(gè)人先進(jìn)總是單槍匹馬，眾人先進(jìn)才能移山填海。7、我們是國(guó)家的主人,應(yīng)該處處為國(guó)家著想。
8、人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)之中去。
9、對(duì)待同志要像春天般的溫暖，對(duì)待工作要像夏天一樣火熱，對(duì)待個(gè)人主義要像秋風(fēng)掃落葉一樣，對(duì)待敵人要像嚴(yán)冬一樣殘酷無(wú)情。
什么？在生活的倉(cāng)庫(kù)里，我們不應(yīng)該只是個(gè)無(wú)窮盡的支付者。
11、青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正的青春，只屬于這些永遠(yuǎn)力爭(zhēng)上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動(dòng)的人，永遠(yuǎn)謙虛的人。
12、力量從團(tuán)結(jié)來(lái)，智慧從勞動(dòng)來(lái)，行動(dòng)從思想來(lái)，榮譽(yù)從集體來(lái)。
13、在工作上，要向積極性最高的同志看齊，在生活上，要向水平最低的同志看齊。
14、凡是腦子里只有人民、沒(méi)有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽(yù)和威信。反之，如果腦子里只有個(gè)人、沒(méi)有人民的人，他們遲早會(huì)被人民唾棄。
15、世界上最光榮的事——?jiǎng)趧?dòng)。世界上最體面的人——?jiǎng)趧?dòng)者。
16、有些人說(shuō)工作忙、沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)。我認(rèn)為問(wèn)題不在工作忙，而在于你愿不愿意學(xué)習(xí)，會(huì)不會(huì)擠時(shí)間。要學(xué)習(xí)的時(shí)間是有的，問(wèn)題是我們善不善于擠，愿不愿意鉆。
17、一塊好好的木板，上面一個(gè)眼也沒(méi)有，但釘子為什么能釘進(jìn)去呢？這就是靠壓力硬擠進(jìn)去的，硬鉆進(jìn)去的。
18、釘子有兩個(gè)長(zhǎng)處：一個(gè)是擠勁，一個(gè)是鉆勁。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上，也要提倡這種“釘子”精神，善于擠和善于鉆。
19、我覺(jué)得一個(gè)革命者就應(yīng)該把革命利益放在第一位，為黨的事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一切，這才是最幸福的。
20、把別人的困難當(dāng)成自己的困難，把同志的愉快看成自己的幸福。
21、驕傲的人，其實(shí)是無(wú)知的人。他不知道自己能吃幾碗干飯，他不懂得自己只是滄海一粟……。
22、我愿做高山巖石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴風(fēng)雨中鍛煉自己，不愿在平平靜靜的日子里度過(guò)自己的一生。
23、一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來(lái)說(shuō)，就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘。機(jī)器由于有許許多多的螺絲釘?shù)穆?lián)接和固定，才成了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的整體，才能夠運(yùn)轉(zhuǎn)自如，發(fā)揮它巨大的工作能。螺絲釘雖小，其作用是不可估計(jì)的。我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。螺絲釘要經(jīng)常保養(yǎng)和清洗，才不會(huì)生銹。人的思想也是這樣，要經(jīng)常檢查，才不會(huì)出毛??；我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。
23、但愿每次回憶，對(duì)生活都不感到負(fù)疚。
24、吃飯是為了活著，但活著不是為了吃飯。
25、螺絲釘要經(jīng)常保養(yǎng)和清洗，才不會(huì)生銹。人的思想也是這樣，要經(jīng)常檢查，才不會(huì)出毛病。
26、是光榮的戰(zhàn)士，還是可恥的逃兵，那就要看你在困難面前有沒(méi)有堅(jiān)定不移的信念了27、不經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)不成大樹(shù)；不受百煉，難以成鋼。
就像神話(huà)中的“寶碗”一樣，永遠(yuǎn)也裝不滿(mǎn)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇三
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán)；
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的"博弈"，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展；
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的.游戲規(guī)則，期待"正和博弈"-不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、"價(jià)格戰(zhàn)"不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同；第二設(shè)計(jì)不同；第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使"百年企業(yè)"的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離"工業(yè)精神"，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字"簡(jiǎn)單"。目標(biāo)"簡(jiǎn)單"--好空調(diào)，格力造，"打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌"；管理"簡(jiǎn)單"--機(jī)構(gòu)扁平化；"宣傳簡(jiǎn)單"--不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字"好空調(diào)，格力造"；營(yíng)銷(xiāo)"簡(jiǎn)單"--廠商分工；"服務(wù)"簡(jiǎn)單"--質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
28、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
30、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同,推銷(xiāo)是交易,而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇四
董明珠經(jīng)營(yíng)格力的成功我認(rèn)為主要是以下幾條：
1、專(zhuān)注(專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng))
2、超越同行的技術(shù)研發(fā)投入
3、良好的品質(zhì)
4、不投機(jī)取巧、不迎來(lái)送往、無(wú)貪腐，老老實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)的把全部精力用于做好本份內(nèi)的事情。
7月18日下午，珠三角大地驕陽(yáng)似火，在毒辣辣的陽(yáng)光下，連草兒都枯萎了。
珠三角的許多企業(yè)家心情好不起來(lái)———不是因?yàn)樘鞖?，而是?jīng)濟(jì)形勢(shì)———次貸危機(jī)造成國(guó)外需求減少、人民幣升值、油價(jià)上漲、勞動(dòng)力成本增加，每一條都是對(duì)珠三角出口導(dǎo)向型企業(yè)一記重拳。
盡管這些不利因素早在一兩年前就已醞釀，但不約而同地選擇在爆發(fā)。造成的惡果顯而易見(jiàn)———無(wú)論是廣東還是浙江，都出現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)和出口增長(zhǎng)速度快速下滑，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)停工半停工。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，格力電器總裁董明珠卻氣定神閑：這位舉止打扮優(yōu)雅大方、但舉手投足都能看出硬氣的女企業(yè)家，她有理由鎮(zhèn)定自如———盡管這些不利因素對(duì)家電行業(yè)影響很大，國(guó)內(nèi)許多家電巨頭利潤(rùn)下滑甚至出現(xiàn)巨額虧損，但格力電器的日子卻過(guò)得很好：繼銷(xiāo)售收入達(dá)到380.41億元,同比增長(zhǎng)44.33%,凈利潤(rùn)12.70億元,比上年增長(zhǎng)83.56%后，20一季度，格力電器的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)又達(dá)100%以上。
董明珠獲得的成功讓許多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人艷羨不已。出生在南京的董明珠在她34歲時(shí)加入格力電器，從未做過(guò)銷(xiāo)售工作的她，卻在營(yíng)銷(xiāo)崗位上做得如魚(yú)得水，董明珠剛加盟時(shí)，格力電器只是一家產(chǎn)值上億元的家電小廠，但如今，格力電器已連續(xù)3年拿下世界空調(diào)銷(xiāo)售冠軍。董明珠也伴隨著格力電器一路成長(zhǎng)，她作為明星業(yè)務(wù)員一路升遷至總經(jīng)理、總裁，并獲得價(jià)值1億多元的股權(quán)激勵(lì)。
格力電器為什么能取得成功?董明珠認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單，那就是掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力的四要素就是銷(xiāo)售、技術(shù)、管理和服務(wù)。董明珠在許多場(chǎng)合始終強(qiáng)調(diào)一句話(huà)：做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國(guó)家資金支持、不需要借助媒體，通過(guò)炒作來(lái)擴(kuò)大影響力，也不需要通過(guò)大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷(xiāo)售科學(xué)，服務(wù)真誠(chéng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力自然而然就上去了。
“現(xiàn)在有人說(shuō)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很?chē)?yán)峻，我覺(jué)得夸張了，其實(shí)企業(yè)只要掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整?！倍髦榈讱馐愕馗嬖V記者。
34歲的金牌業(yè)務(wù)員
董明珠出生在江蘇南京，這座位于江南、靠近蘇杭，但憑著六朝古都的遺韻而從來(lái)不乏陽(yáng)剛氣的城市，似乎成了董明珠日后的性格寫(xiě)照。
和那個(gè)年代的女孩子一樣，董明珠也是一個(gè)天真的女孩子，她想當(dāng)兵———因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)需要保護(hù)別人，覺(jué)得特別崇高和偉大。但女孩子當(dāng)兵始終不是一件容易事，沒(méi)有當(dāng)成兵，董明珠后來(lái)選擇考學(xué)，進(jìn)入安徽蕪湖干部學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)，進(jìn)入南京一家化工研究所做技術(shù)工作，一直到1990年。
當(dāng)年，董明珠南下廣東，加入格力電器。創(chuàng)造格力電器奇跡的“黃金搭檔”———董明珠和朱江洪，也在那一年相遇。董明珠的人生命運(yùn)從此改變，同時(shí)，她也將成就格力電器的輝煌。
這一年，格力電器當(dāng)時(shí)的掌門(mén)人朱江洪47歲，是這個(gè)“無(wú)名”小工廠的頭。
他于1991年接手格力電器前身———珠海海利空調(diào)器廠，并于1992年，正式將海利空調(diào)改為格力電器。彼時(shí)的格力電器只是一個(gè)小廠，產(chǎn)能只有2萬(wàn)臺(tái)左右，而當(dāng)時(shí)的空調(diào)企業(yè)有幾百家，格力電器在其中毫不起眼。
1992年秋天，加盟格力電器沒(méi)有多久，董明珠被派往安徽負(fù)責(zé)淮南和淮北市場(chǎng)，在別人眼中，當(dāng)時(shí)的淮南、淮北是中部經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，這個(gè)地區(qū)的空調(diào)銷(xiāo)售潛力不被看好，作為格力電器老總，朱江洪當(dāng)時(shí)也并沒(méi)將這個(gè)區(qū)域作為作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
但就在這個(gè)貧瘠市場(chǎng)里，董明珠硬是做出了1600萬(wàn)的銷(xiāo)售額，占公司當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額的1/8。
這樣的業(yè)績(jī)讓朱江洪十分驚訝：與安徽市場(chǎng)迥然不同的是江蘇市場(chǎng)，作為中國(guó)最為富庶的地區(qū)，格力空調(diào)只拿下了300萬(wàn)的銷(xiāo)售額，不及安徽兩淮地區(qū)的零頭。
董明珠由此進(jìn)入朱江洪的視野，在考察華東市場(chǎng)的時(shí)候，朱江洪點(diǎn)名要董明珠陪同考察。
1992年冬天，朱江洪調(diào)董明珠負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)，董明珠一到江蘇，效果就立竿見(jiàn)影。1994年，一場(chǎng)銷(xiāo)售大戰(zhàn)終于讓董明珠的銷(xiāo)售天賦淋漓盡致。
1994年夏天是空調(diào)廠商最不愿意看到的涼夏，到了5月份，作為“四大火爐”之一的南京，天氣比往年要涼快不少，許多空調(diào)廠家亂了陣腳，由于產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，5月到9月是空調(diào)銷(xiāo)售黃金時(shí)間，如果天氣不變熱，將使廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，造成庫(kù)存積壓。
空調(diào)廠家紛紛祭出降價(jià)的大旗，廣東一家大牌家電企業(yè)率先對(duì)其中一款產(chǎn)品降價(jià)20%，其他廠家紛紛跟進(jìn)，董明珠沒(méi)有盲目跟隨其他廠家的降價(jià)行為，在調(diào)查市場(chǎng)之后，毅然決定頂住降價(jià)壓力。將暫時(shí)銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品分流到經(jīng)銷(xiāo)商那里。
最終，市場(chǎng)證明董明珠是對(duì)的。5月過(guò)后，天氣開(kāi)始熱起來(lái)，空調(diào)價(jià)格未調(diào)整的格力電器賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)開(kāi)了花。
董明珠一戰(zhàn)定乾坤，為格力贏得了江蘇市場(chǎng)，也為自己贏得了晉升空間，不久，她被調(diào)往總部，后升任為格力電器營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)。
從此，董明珠開(kāi)始在格力電器扮演重要角色，一路升遷至副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁。
走出去要對(duì)得起國(guó)家形象
無(wú)論是彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)還是微波爐、燃?xì)饩?，中?guó)是當(dāng)之無(wú)愧的世界第一大家電大國(guó)。許多產(chǎn)品的銷(xiāo)量占世界30%-50%的市場(chǎng)份額。
在這種背景下，家電企業(yè)走出去成為必然命題。盡管成功案例很多，但失敗的也不少，tcl集團(tuán)收購(gòu)湯姆遜公司的業(yè)務(wù)，就是其中的不幸案例。
對(duì)于海外擴(kuò)張，董明珠始終堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，決不盲目冒進(jìn)，“一揮手投幾十個(gè)億也可以，格力電器有實(shí)力做到，但冤大頭的買(mǎi)賣(mài)我們不會(huì)做?！倍髦檫@樣強(qiáng)調(diào)。
20，在格力電器的年報(bào)中，海外銷(xiāo)售收入達(dá)78.18億元，同比增長(zhǎng)48.69%，增長(zhǎng)速度超過(guò)了整體銷(xiāo)售收入的44.33%，即便如此，董明珠給格力電器的年海外銷(xiāo)售任務(wù)定的指標(biāo)還是和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣：增長(zhǎng)25%。
除了銷(xiāo)售外，格力電器在海外的生產(chǎn)布局也正在逐步展開(kāi)。4月18日，格力電器對(duì)外宣布,經(jīng)過(guò)一年多精心籌備,格力空調(diào)越南生產(chǎn)基地的廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備安裝調(diào)試及人員培訓(xùn)工作已基本完成,第一臺(tái)在越南生產(chǎn)的“格力”牌空調(diào)于4月中旬正式下線(xiàn)。越南基地也是格力繼在南美巴西、南亞巴基斯坦建廠之后,在海外建立的第三個(gè)空調(diào)生產(chǎn)基地。
董明珠稱(chēng),格力電器對(duì)“走出去”一直堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、后有工廠”的國(guó)際化戰(zhàn)略,根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要在合適的地區(qū)建立基地。
除了不盲目冒進(jìn)外，董明珠的另外一個(gè)原則是走中高端路線(xiàn)。董明珠認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)家有必要改變世人認(rèn)為的“中國(guó)是世界廉價(jià)商品制造基地”的成見(jiàn)?！爸袊?guó)企業(yè)走出去，就代表著國(guó)家形象，我們格力電器要對(duì)得起國(guó)家形象?！倍髦榉磸?fù)強(qiáng)調(diào)國(guó)家利益、國(guó)家形象。
與一些中國(guó)企業(yè)依靠低價(jià)走市場(chǎng)的做法不同,格力空調(diào)在國(guó)際化的過(guò)程中,一直堅(jiān)持自主品牌出口為主的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)定位。
據(jù)董明珠介紹,目前“格力”牌空調(diào)已經(jīng)出口到世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在巴西、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家,“格力”是當(dāng)?shù)氐牡诙罂照{(diào)品牌。而在巴西，因?yàn)閮r(jià)格較高，格力空調(diào)已成為當(dāng)?shù)厣矸菹笳?，需要一定收入的人群才消費(fèi)得起。
董明珠表示,格力商用空調(diào)的出口兩三年之前就已經(jīng)開(kāi)始,目前產(chǎn)品出口地區(qū)已經(jīng)遍及西班牙、美國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家,南非世界杯的場(chǎng)館也用了格力商用空調(diào)?！案窳?duì)商用空調(diào)市場(chǎng)也是志在必得?！倍髦檎J(rèn)為，這塊市場(chǎng)潛力很大。
和很多企業(yè)出口到國(guó)外的產(chǎn)品利潤(rùn)微薄不同的是，據(jù)董明珠介紹，格力的巴西工廠，毛利率有30%以上。
為了更好地推廣格力品牌,格力正在海外復(fù)制其國(guó)內(nèi)成功的專(zhuān)賣(mài)店模式。據(jù)介紹,目前格力全球的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)突破1萬(wàn)家。董明珠表示,格力的專(zhuān)賣(mài)店不僅已經(jīng)開(kāi)到了發(fā)展中國(guó)家,也開(kāi)到了發(fā)達(dá)國(guó)家,這項(xiàng)工作還在穩(wěn)步進(jìn)行之中。
只要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整
2008年7月，中國(guó)最熱的經(jīng)濟(jì)話(huà)題無(wú)疑是美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值、從緊的貨幣政策等大背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)到底會(huì)受多大沖擊。
當(dāng)同樣的命題拋給董明珠時(shí)，她的回答是：企業(yè)只要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不怕經(jīng)濟(jì)調(diào)整。
在董明珠看來(lái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自銷(xiāo)售、技術(shù)、管理和服務(wù)，而最為核心的又是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)。
“格力電器對(duì)科研經(jīng)費(fèi)從來(lái)不設(shè)比例限制，可以說(shuō)是只要在格力能承受范圍內(nèi)、對(duì)格力發(fā)展有利，多少科研經(jīng)費(fèi)我們都愿意拿出來(lái)?！睂?duì)于科研經(jīng)費(fèi)，董明珠從不吝嗇。正因?yàn)檫@種大方，讓格力電器拿到了1500多個(gè)專(zhuān)利技術(shù)、300多個(gè)發(fā)明專(zhuān)利。
之所以如此強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，和格力的一次經(jīng)歷有關(guān)。格力進(jìn)入多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，按照當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)的慣常做法，走捷徑到國(guó)外買(mǎi)技術(shù)，但被對(duì)方一口回絕，他的理由是：這個(gè)技術(shù)是目前世界上最領(lǐng)先的，我怎么可能賣(mài)給你呢?格力從此明白，單靠引進(jìn)，最多只能買(mǎi)到二線(xiàn)技術(shù)，而永遠(yuǎn)不可能領(lǐng)先世界潮流。
正因?yàn)檩^高的科研投入，格力電器在海外市場(chǎng)上才有話(huà)語(yǔ)權(quán)。高精度空調(diào)領(lǐng)域?qū)夹g(shù)研發(fā)要求很高，但格力在這個(gè)領(lǐng)域做得同樣有聲有色。
近年，格力電器拿到了印度電信基站定制得商用空調(diào)大單，這筆價(jià)值萬(wàn)美元的訂單，是中國(guó)空調(diào)史上最大的單筆訂單。
董明珠認(rèn)為，格力能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,正是得益于格力技術(shù)人員針對(duì)通訊行業(yè)的特殊要求，不斷進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān),連續(xù)攻克了智能化高精度溫度控制、遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障自行診斷與處理、高顯熱運(yùn)行等技術(shù)難關(guān)。
正因?yàn)槿绱?，董明珠面?duì)不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“目前很多廠家都還在依靠貼牌和低價(jià)的方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),人民幣升值、成本上升和海外市場(chǎng)的困難肯定會(huì)造成很大的影響。但格力依靠依靠技術(shù)和品質(zhì)取勝,所以這些困難能承受得住。”
格力電器能承受得住困難，但有些規(guī)模較小的家電企業(yè)則加入了停產(chǎn)半停產(chǎn)的行列。格力電器會(huì)不會(huì)乘這樣的機(jī)會(huì)加速擴(kuò)張?董明珠認(rèn)為，格力電器不能乘人之危。
“我們可能還會(huì)做一些并購(gòu)，但我們不會(huì)乘人之危惡意去收購(gòu)別人，而且，并購(gòu)對(duì)象能不能執(zhí)行格力的管理體系，是否認(rèn)同格力的企業(yè)文化，是我們考慮最多的。而且，兼并、收購(gòu)也要講雙贏，如果我能擴(kuò)大產(chǎn)能，被并購(gòu)企業(yè)也能起死回生，這樣雙贏的事情才可以干。”董明珠十分注重被并購(gòu)對(duì)象的兼容性。
面對(duì)這輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，紛紛伸出手希望政府援助。董明珠認(rèn)為，好的企業(yè)面臨現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，照樣可以順利過(guò)關(guān)。
董明珠經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一句話(huà)：做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國(guó)家資金支持、不需要借助媒體，通過(guò)炒作來(lái)擴(kuò)大影響力，也不需要通過(guò)大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷(xiāo)售模式和服務(wù)還可以，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力自然而然就上去了。
之所以這樣認(rèn)為，董明珠的理由是：現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府也要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則辦事;你把企業(yè)的產(chǎn)品包裝成名牌，但自身質(zhì)量和服務(wù)不過(guò)關(guān)，怎么能經(jīng)得起考驗(yàn)?只有產(chǎn)品品質(zhì)好，掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能真正掌握主動(dòng)權(quán)。
企業(yè)應(yīng)該做國(guó)家棟梁
在訪(fǎng)談中，董明珠強(qiáng)調(diào)最多的就是企業(yè)的發(fā)展要服從國(guó)家利益，要講社會(huì)責(zé)任。
這位說(shuō)話(huà)時(shí)激情十足的女企業(yè)家，談及經(jīng)營(yíng)失敗的企業(yè)時(shí)，她直言不諱地痛斥：經(jīng)營(yíng)企業(yè)失敗是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)員工的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)國(guó)家的不負(fù)責(zé)任。董明珠坦言，她決不允許格力電器失敗，所以每一步?jīng)Q策都要考慮細(xì)致周到。
董明珠認(rèn)為，如果算上格力電器的上游企業(yè)、下游經(jīng)銷(xiāo)商，格力電器經(jīng)營(yíng)好壞，可能關(guān)系到幾十萬(wàn)人甚至上百萬(wàn)人的生計(jì)。
正因?yàn)槿绱耍髦椴挪辉试S自己失敗。那么，企業(yè)到底對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)哪些責(zé)任呢?董明珠歸結(jié)為一句話(huà)：企業(yè)不但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，還要做國(guó)家棟梁。
“走出國(guó)門(mén)就代表國(guó)家形象，繳納稅收是國(guó)家財(cái)政收入來(lái)源，企業(yè)快速發(fā)展是國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉，企業(yè)還要提供大量的就業(yè)崗位，無(wú)論哪個(gè)方面，企業(yè)都要對(duì)得起國(guó)家與社會(huì)?！倍髦檎J(rèn)為，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任含義十分豐富，覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)層面。
“格力電器已連續(xù)8年列家電企業(yè)納稅榜首位，2008年上半年，我們的納稅額就超過(guò)了10億元?！倍髦檎J(rèn)為，一家企業(yè)效益好不好，對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)大不大，不應(yīng)該只看銷(xiāo)售收入，而更應(yīng)該看納稅額。
除了納稅外，董明珠還十分看中員工待遇、福利和發(fā)展空間。董明珠給自己定下一個(gè)指標(biāo)，那就是讓格力電器的80%以上的一線(xiàn)產(chǎn)業(yè)工人拿到大專(zhuān)文憑?！斑@樣的話(huà)，他們哪怕以后離開(kāi)格力，在別的地方也有發(fā)展空間?！倍髦椴坏紤]到了員工的現(xiàn)在，還想到了他們的未來(lái)。
有人參觀后格力電器的宿舍區(qū)后感慨，格力電器的產(chǎn)業(yè)工人住宿條件比北大學(xué)生宿舍要好。
正是因?yàn)槎髦榈木目紤]，在珠三角連年鬧“民工荒”、“技工荒”時(shí)，格力電器的員工流動(dòng)率很低，格力電器的員工中，90%以上在格力服務(wù)4年以上。
員工隊(duì)伍的長(zhǎng)期穩(wěn)定，也給格力電器的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)窮動(dòng)力。年10月，格力電器的產(chǎn)業(yè)工人張樹(shù)源當(dāng)選為十七大代表，引起了社會(huì)各界的轟動(dòng)。一位來(lái)自河南農(nóng)村的搬運(yùn)工，成長(zhǎng)為擁有多項(xiàng)發(fā)明成果的大型國(guó)企機(jī)修班長(zhǎng)，張樹(shù)源因此成為農(nóng)民工的典型代表。
董明珠對(duì)格力電器要求很高，她對(duì)自己也是如此。
“現(xiàn)在許多民營(yíng)企業(yè)家，總是在許多場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)自己有多少資產(chǎn)，許多媒體也老是關(guān)注個(gè)人財(cái)富榜，我覺(jué)得這是一種很浮躁的心態(tài)。企業(yè)家應(yīng)該注重自己給社會(huì)創(chuàng)造了什么?！倍髦閷?duì)各種財(cái)富榜一臉的不屑。
“我不會(huì)炒股，不會(huì)賣(mài)掉手里的格力股票，我董明珠算不上什么富豪，但我知道自己的價(jià)值所在。”臨近采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，董明珠這樣意味深長(zhǎng)地表示。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇五
1、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
2、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”；管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化；“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”；營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工；“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
3、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
4、我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
5、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
6、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
7、用心做好產(chǎn)品就是最佳營(yíng)銷(xiāo)。
8、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
9、中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
10、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。 沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
11、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。
12、無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
13、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
14、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
15、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。
16、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
17、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同；第二設(shè)計(jì)不同；第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
18、負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
19、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
20、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
21、三道：
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)是交易，而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
24、棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展；
25、商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán)；
26、控制力不是讓員工聽(tīng)話(huà)，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
27、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
28、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
29、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
30、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
31、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
32、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
33、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
34、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
35、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須
是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
36、業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
37、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
38、格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。
39、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
40、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
41、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
42、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇六
1、與雷軍的十億之約
2、我若做手機(jī)三年不用換，今年目標(biāo)銷(xiāo)量一億部
董明珠總喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表各類(lèi)關(guān)于格力手機(jī)的“豪言壯語(yǔ)”，在格力手機(jī)還未被曝出來(lái)之前，董明珠就曾對(duì)外宣稱(chēng)，我若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換。這是我對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)!還放下豪言，的目標(biāo)年銷(xiāo)量是一億部，這么明顯地“死磕”小米，看來(lái)董明珠還是未能忘記與雷軍的恩怨啊。
3、董明珠：產(chǎn)能跟不上，我們只賣(mài)5000萬(wàn)部
然而在6月1日的格力股東大會(huì)上，董明珠還是抵不住現(xiàn)實(shí)的壓力，將格力手機(jī)的目標(biāo)由此前的1億部，縮小到了5000萬(wàn)部。董明珠給出的理由是，因?yàn)楦窳€在進(jìn)行產(chǎn)品其他重要功能的研發(fā)，所以目前并沒(méi)有對(duì)外開(kāi)賣(mài)。此外，能不能賣(mài)到5000萬(wàn)部還要取決于格力的產(chǎn)能。
4、開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我，這是為了尊重消費(fèi)者
在格力手機(jī)被網(wǎng)友曝出開(kāi)機(jī)畫(huà)面采用了董明珠的照片后，董明珠表示：“開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我，不是因?yàn)槭V告費(fèi)，是我要告訴消費(fèi)者，我是格力手機(jī)創(chuàng)始人，這是尊重消費(fèi)者?！彼€說(shuō)，“我是真心要做手機(jī)，未來(lái)肯定要超過(guò)蘋(píng)果，所以也真心希望外界挑毛病并反饋回來(lái)。至今也沒(méi)有人建議我把照片去掉，只有人建議我換張更漂亮的?！?BR> 5、我說(shuō)雷軍是小偷他不敢告我
真的碰到我的人偷了我的專(zhuān)利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁邊急什么。如果小偷我放過(guò)他，我們的中國(guó)創(chuàng)造遠(yuǎn)不可能成立起來(lái)。”
6、這個(gè)手機(jī)現(xiàn)在根本不對(duì)外零售，我們已經(jīng)供不應(yīng)求
今年7月10日，董小姐在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，再次透露了格力手機(jī)的現(xiàn)狀，“這個(gè)手機(jī)現(xiàn)在根本不對(duì)外零售，我們已經(jīng)供不應(yīng)求。”同時(shí)，董小姐還表示，小米能做手機(jī)，格力也能做，格力照樣可以玩轉(zhuǎn)小米擅長(zhǎng)的.手機(jī)領(lǐng)域。
7、格力手機(jī)是經(jīng)過(guò)全面分析，功能比一般的手機(jī)要先進(jìn)得多
“格力手機(jī)是經(jīng)過(guò)全面分析，我們研究了一年半才搞出來(lái)的。功能比一般的手機(jī)要先進(jìn)得多?！泵鎸?duì)著不成熟的手機(jī)產(chǎn)品能說(shuō)出這樣的話(huà)，實(shí)在是讓人捉摸不透啊。
8、小米和美的，兩個(gè)騙子在一起，那就是小偷集團(tuán)
20底，小米開(kāi)始和美的合作，網(wǎng)上有人傳董明珠聽(tīng)了這個(gè)消息急了。董小姐在演講上表示：“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，聽(tīng)說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急，我急什么。美的偷格力的專(zhuān)利，法院判你賠我兩百萬(wàn)，小米和美的，兩個(gè)騙子在一起，那就是小偷集團(tuán)?！?BR> 9、你不買(mǎi)我的空調(diào)不是有病么?
董明珠在一次格力內(nèi)部經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上表示，希望全球70億都只用格力空調(diào)，她還說(shuō)：“格力空調(diào)從家用到中央空調(diào)、家用中央、單體分體都可能不要電費(fèi)，你不買(mǎi)我的空調(diào)不是有病么?”雖然是個(gè)內(nèi)部會(huì)議，但是被傳出來(lái)之后還是讓消費(fèi)者感到絲絲雷意。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇七
5年不分紅你們能把我怎樣，掌握核心科技，讓世界愛(ài)上中國(guó)造我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）
我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)能不能發(fā)展，我剛才講了實(shí)際上最終的裁判是誰(shuí)？是消費(fèi)者。不管你用什么樣的手段，我們過(guò)去出現(xiàn)什么促銷(xiāo)，降價(jià)，同質(zhì)化等等講了很多的問(wèn)題，可以說(shuō)每一個(gè)品牌都有很多的商場(chǎng)里面都有它的產(chǎn)品擺在那兒，但是為什么最后沒(méi)有不斷的擴(kuò)大有的甚至于縮小，甚至于更嚴(yán)重的是退出這個(gè)舞臺(tái)，實(shí)際上我講了，其實(shí)格力沒(méi)有太多的訣竅，就是兩個(gè)字誠(chéng)信。
格力總裁董明珠可謂是一個(gè)事業(yè)強(qiáng)人，身為格里總裁的董明珠，說(shuō)話(huà)霸氣的他真所謂是“語(yǔ)不驚人死不休”，其實(shí)這個(gè)世界不管是男人還是女人，只要有才干，有思想，都可以在事業(yè)上或是其他方面有過(guò)人的成就，那么下邊我們來(lái)看一下格里總裁董明珠的8句經(jīng)典語(yǔ)錄可謂霸氣十足：語(yǔ)錄一 “我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制?！?BR> 別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。
要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
為什么講德國(guó)都講工匠精神，工匠精神好像是德國(guó)的專(zhuān)用詞，而中國(guó)制造是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，實(shí)際上差了那么一點(diǎn)，就是挑戰(zhàn)精神，吃虧精神。
中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
中國(guó)透過(guò)自我自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的潛質(zhì)而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自我的品牌，贏得世界的尊重。
生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天，只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
請(qǐng)別再說(shuō)我沒(méi)有功勞也有苦勞，請(qǐng)你記住，苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。
對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
當(dāng)你站在山頂?shù)臅r(shí)候，你的頭上還有星空。
我經(jīng)得起多大贊美，就受得住多大詆毀。董明珠名言名句
1、別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。
2、馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
3、別為小錢(qián)糾結(jié)，你那三塊五毛二沒(méi)人在乎，太在乎小錢(qián)的人將一輩子為小錢(qián)發(fā)愁，因?yàn)樾″X(qián)思維對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)很容易成為習(xí)慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。
4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線(xiàn)，沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在，沒(méi)它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就會(huì)臭名昭著。
5、要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
6、別把老板和上司當(dāng)傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
7、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決，只能說(shuō)明你不是有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。
8、對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
9、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
1、要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
2、請(qǐng)別再說(shuō)“我沒(méi)有功勞也有苦勞”。請(qǐng)你記住，苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
3、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
4、沒(méi)有人才，一切歸零；沒(méi)有道德，人才歸零 !
5、馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
6、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
7、對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
8、別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。
9、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。
10、別把老板和上司當(dāng)傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。、沒(méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己!
2、當(dāng)你站在山頂?shù)臅r(shí)候，你的頭上還有星空。
3、不能沒(méi)有馬云，但不能有太多馬云。至于董明珠嘛，越多越好。
4、我經(jīng)得起多大贊美，就受得住多大詆毀。
5、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
6、“為何人遇到困難時(shí)，朋友大多是錦上添花而已，雪中送炭者卻寥寥無(wú)幾……”
7、堅(jiān)強(qiáng)的毅力能夠征服世界上任何一座高峰。
8、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
9、沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
10、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
11、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
12、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
13、傳奇是干出來(lái)的。
14、沒(méi)有翻不過(guò)的高山，沒(méi)有走不出的沙漠，更沒(méi)有超越不了的自我。
15、企業(yè)文化就像玩魔術(shù)。格力有一個(gè)視頻短片，講一位叉車(chē)工人苦練技術(shù)，后來(lái)開(kāi)叉車(chē)就像玩魔術(shù)一樣的故事。是企業(yè)文化和崇尚的工匠精神讓每一個(gè)格的人務(wù)實(shí)、有擔(dān)當(dāng)。文化的核心是一個(gè)沉淀積累的過(guò)程。
16、只要我們能夢(mèng)想的，我們就能實(shí)現(xiàn)。
17、書(shū)里的人是人，我們也是人，為什么不能像書(shū)中一樣生活！
18、工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
19、對(duì)于國(guó)際化，我們不能有投機(jī)心理，必須做到誠(chéng)信，這樣才能長(zhǎng)久。
20、立下人生志向，活出人生精彩；鋪好這天沙石，走出明天大道。
21、宇宙之所以宏大，不禁于它叫宇宙，由于它是宇宙。
22、失敗，是正因你在距成功一步之遙的時(shí)候停住了腳步。
23、企業(yè)家要站在更高的層次看問(wèn)題，站在社會(huì)的角度看待企業(yè)的發(fā)展，這樣不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更多是有利于社會(huì)整體的發(fā)展。
24、當(dāng)你再也沒(méi)有什么可以失去的時(shí)候，就是你開(kāi)始得到的時(shí)候。2、一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。
3、一個(gè)人只要付出艱辛的努力，沒(méi)有爬不過(guò)去的山，也沒(méi)有趟不過(guò)去的河。
4、我董明珠不是一個(gè)輕言放棄的人，我的性格里有非常倔強(qiáng)的一面，一旦認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，不成功就絕不會(huì)罷休。
5、一個(gè)人如果想在這個(gè)社會(huì)上做出一點(diǎn)成績(jī)的話(huà)，如果一個(gè)人想向社會(huì)證明自己的能力的話(huà)，她就得去拚去搏，而不是成天坐在房間里怨天尤人。
6、不管公司給我什么樣的條件，不管公司給我什么樣的寬松環(huán)境，我也不能因?yàn)檫@個(gè)寬松環(huán)境就放棄了我要追求的東西，這是我的原則。
7、開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我不能輕易就認(rèn)輸。
8、我認(rèn)為自己沒(méi)有什么神奇的地方，也沒(méi)有什么深?yuàn)W的地方，一切的一切，都是兩個(gè)字：勤奮。勤奮是我成功的第一步，只有勤奮，才能使我邁進(jìn)成功的大門(mén)。
9、我常想，一個(gè)人在成功的道路上不管走多遠(yuǎn)，當(dāng)她回首往事的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，能使她義無(wú)反顧地往前走的，也就是那么幾個(gè)人。
10、一個(gè)人的精力總是有限的，要把一件事做好，必須深入進(jìn)去。
11、我做好了一切迎接挑戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備。
12、一個(gè)人是否是優(yōu)秀人才，權(quán)力在手的時(shí)候最能充分體現(xiàn)出來(lái)。人的權(quán)力地位上升到一個(gè)較高的層次，更容易暴露其內(nèi)在的品質(zhì)。這個(gè)階段的人最容易犯錯(cuò)誤，他最需要的不是信任，而是監(jiān)督。
13、大部分被信任的人都會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，放手意味著責(zé)任。由于這種信任，人們會(huì)拼命地工作，以證明上級(jí)對(duì)自己的信任是正確的，他會(huì)給自己加大工作的壓力。
14、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇八
“董明珠一過(guò)，寸草不生。”這是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少
經(jīng)典語(yǔ)錄
。現(xiàn)在請(qǐng)欣賞本站小編為你帶來(lái)的董明珠語(yǔ)錄感想。
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)
誠(chéng)信
的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、 三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán);
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展;
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著
時(shí)間
的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、 消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你
堅(jiān)持
按自己的理想走下去，就一定會(huì)有
成功
的一天。
22、 不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”;管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”;營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工;“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
1、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
2、以?xún)r(jià)值為生存，以?xún)r(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。
3、 作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來(lái)講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢(qián)，員工都居無(wú)定所，我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過(guò)程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對(duì)你的尊重。
6、 物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對(duì)別人負(fù)責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問(wèn)題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對(duì)這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，要培 養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤(rùn)的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢(qián)的目的不是為了自己過(guò)得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識(shí)的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過(guò)得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒(méi)有技術(shù)突破，還是像過(guò)去一樣依賴(lài)于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡(jiǎn)單地買(mǎi)一些核心部件回來(lái)自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō)，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢(qián)，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢(qián)不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來(lái)，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費(fèi)”，并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”，我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。
12、 在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳 槽的人，在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問(wèn)題，或者說(shuō)個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿(mǎn)足。在珠三角，其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”，在原公 司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō)，你到我這兒來(lái)我給你高薪，但在我看來(lái)，如 果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián)，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià) 值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對(duì)單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、 我對(duì)接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠(chéng)，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再?gòu)?qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸 彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”，看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼，從而形 成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入，我覺(jué)得我要靜下心來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神， 寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢(qián)，那么心靜不下來(lái)。可能我的產(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間 段來(lái)講，沒(méi)別人多，但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
16、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇一
1、關(guān)于董明珠銷(xiāo)售語(yǔ)錄：
進(jìn)入格力的來(lái)，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬(wàn)員工公司的總裁，她說(shuō)她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來(lái)?yè)Q的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則?！?BR> 在董明珠看來(lái)，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個(gè)人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和驚人的原則性。
01、傳奇是干出來(lái)的
02、我不怕外企來(lái)挖人
03、我絕不唯唯諾諾
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神
05、眼前不掙錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。
06、我從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，也不許別人說(shuō)我的錯(cuò)。
07、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
08、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
10、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同,推銷(xiāo)是交易,而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
11、如果跟國(guó)美蘇寧這些大賣(mài)場(chǎng)大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實(shí)，我不該做營(yíng)銷(xiāo)的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)、長(zhǎng)期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
14、書(shū)里的人是人，我們也是人，為什么不能像書(shū)中一樣生活!
15、對(duì)手們這樣形容她的厲害：董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。
16、我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的，
17、我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
18、沒(méi)有‘zg創(chuàng)造’，就沒(méi)有出路!
19、格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。
20、無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
21、zg通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
23、我要給zf討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。
24、陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信zf和法院會(huì)做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個(gè)程度的國(guó)企真不多)
26、不能因?yàn)槲业耐诵荩@個(gè)企業(yè)不行了
28、在董明珠看來(lái)，推銷(xiāo)只是單純地把東西賣(mài)出來(lái)，而營(yíng)銷(xiāo)則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)，更重要的是培育市場(chǎng)。
29、董明珠認(rèn)為，只有誠(chéng)信的人才能做營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營(yíng)銷(xiāo)都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅(jiān)持原則——把錢(qián)放在第一位的人只能賺眼前的錢(qián)，賺不到以后的錢(qián)，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢(qián)。
2、董明珠銷(xiāo)售語(yǔ)錄經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)句：
1、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
2、以?xún)r(jià)值為生存，以?xún)r(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。
3、作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來(lái)講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢(qián)，員工都居無(wú)定所，我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過(guò)程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對(duì)你的尊重。
6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對(duì)別人負(fù)責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問(wèn)題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對(duì)這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤(rùn)的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢(qián)的目的不是為了自己過(guò)得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識(shí)的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過(guò)得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒(méi)有技術(shù)突破，還是像過(guò)去一樣依賴(lài)于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡(jiǎn)單地買(mǎi)一些核心部件回來(lái)自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō)，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢(qián)，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢(qián)不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來(lái)，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費(fèi)”，并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”，我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。
12、在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳槽的人，在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問(wèn)題，或者說(shuō)個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿(mǎn)足。在珠三角，其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō)，你到我這兒來(lái)我給你高薪，但在我看來(lái)，如果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián)，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià)值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對(duì)單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、我對(duì)接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠(chéng)，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再?gòu)?qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”，看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼，從而形成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入，我覺(jué)得我要靜下心來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢(qián)，那么心靜不下來(lái)?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間段來(lái)講，沒(méi)別人多，但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
16、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
25、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。
27、控制力不是讓員工聽(tīng)話(huà)，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
28、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
29、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造1企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。
30、用心做好產(chǎn)品就是最佳營(yíng)銷(xiāo)。
3、董明珠銷(xiāo)售語(yǔ)錄（企業(yè)與我們的聯(lián)系）
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán);
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展;
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”;管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”;營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工;“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
28、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
30、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)是交易，而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇二
1、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
2、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是銷(xiāo)售的入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！
4、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
5、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
6、因?yàn)槭炀殻詫?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
8、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
9、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。
10、銷(xiāo)售真大的敵人？不是提成多少，不是升職；不是增加了炫耀的資本；不是完成任務(wù)，不是對(duì)手；不是價(jià)格太高；不是拒絕你的客戶(hù)；不是公司制度；不是產(chǎn)品不好。最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！
擴(kuò)展閱讀：
雷鋒經(jīng)典語(yǔ)錄
1、我愿做高山巖石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴風(fēng)雨中艱苦的`斗爭(zhēng)中鍛煉自己，不愿在平平靜靜的日子里度過(guò)自己的一生。
2、誰(shuí)要是游戲人生，他就一事無(wú)成；誰(shuí)不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。
3、我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。
4、自己活著，就是為了使別人過(guò)得更美好。
5、一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。
6、一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個(gè)人先進(jìn)總是單槍匹馬，眾人先進(jìn)才能移山填海。7、我們是國(guó)家的主人,應(yīng)該處處為國(guó)家著想。
8、人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)之中去。
9、對(duì)待同志要像春天般的溫暖，對(duì)待工作要像夏天一樣火熱，對(duì)待個(gè)人主義要像秋風(fēng)掃落葉一樣，對(duì)待敵人要像嚴(yán)冬一樣殘酷無(wú)情。
什么？在生活的倉(cāng)庫(kù)里，我們不應(yīng)該只是個(gè)無(wú)窮盡的支付者。
11、青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正的青春，只屬于這些永遠(yuǎn)力爭(zhēng)上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動(dòng)的人，永遠(yuǎn)謙虛的人。
12、力量從團(tuán)結(jié)來(lái)，智慧從勞動(dòng)來(lái)，行動(dòng)從思想來(lái)，榮譽(yù)從集體來(lái)。
13、在工作上，要向積極性最高的同志看齊，在生活上，要向水平最低的同志看齊。
14、凡是腦子里只有人民、沒(méi)有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽(yù)和威信。反之，如果腦子里只有個(gè)人、沒(méi)有人民的人，他們遲早會(huì)被人民唾棄。
15、世界上最光榮的事——?jiǎng)趧?dòng)。世界上最體面的人——?jiǎng)趧?dòng)者。
16、有些人說(shuō)工作忙、沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)。我認(rèn)為問(wèn)題不在工作忙，而在于你愿不愿意學(xué)習(xí)，會(huì)不會(huì)擠時(shí)間。要學(xué)習(xí)的時(shí)間是有的，問(wèn)題是我們善不善于擠，愿不愿意鉆。
17、一塊好好的木板，上面一個(gè)眼也沒(méi)有，但釘子為什么能釘進(jìn)去呢？這就是靠壓力硬擠進(jìn)去的，硬鉆進(jìn)去的。
18、釘子有兩個(gè)長(zhǎng)處：一個(gè)是擠勁，一個(gè)是鉆勁。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上，也要提倡這種“釘子”精神，善于擠和善于鉆。
19、我覺(jué)得一個(gè)革命者就應(yīng)該把革命利益放在第一位，為黨的事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一切，這才是最幸福的。
20、把別人的困難當(dāng)成自己的困難，把同志的愉快看成自己的幸福。
21、驕傲的人，其實(shí)是無(wú)知的人。他不知道自己能吃幾碗干飯，他不懂得自己只是滄海一粟……。
22、我愿做高山巖石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴風(fēng)雨中鍛煉自己，不愿在平平靜靜的日子里度過(guò)自己的一生。
23、一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來(lái)說(shuō)，就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘。機(jī)器由于有許許多多的螺絲釘?shù)穆?lián)接和固定，才成了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的整體，才能夠運(yùn)轉(zhuǎn)自如，發(fā)揮它巨大的工作能。螺絲釘雖小，其作用是不可估計(jì)的。我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。螺絲釘要經(jīng)常保養(yǎng)和清洗，才不會(huì)生銹。人的思想也是這樣，要經(jīng)常檢查，才不會(huì)出毛??；我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。
23、但愿每次回憶，對(duì)生活都不感到負(fù)疚。
24、吃飯是為了活著，但活著不是為了吃飯。
25、螺絲釘要經(jīng)常保養(yǎng)和清洗，才不會(huì)生銹。人的思想也是這樣，要經(jīng)常檢查，才不會(huì)出毛病。
26、是光榮的戰(zhàn)士，還是可恥的逃兵，那就要看你在困難面前有沒(méi)有堅(jiān)定不移的信念了27、不經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)不成大樹(shù)；不受百煉，難以成鋼。
就像神話(huà)中的“寶碗”一樣，永遠(yuǎn)也裝不滿(mǎn)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇三
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán)；
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的"博弈"，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展；
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的.游戲規(guī)則，期待"正和博弈"-不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、"價(jià)格戰(zhàn)"不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同；第二設(shè)計(jì)不同；第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使"百年企業(yè)"的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離"工業(yè)精神"，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字"簡(jiǎn)單"。目標(biāo)"簡(jiǎn)單"--好空調(diào)，格力造，"打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌"；管理"簡(jiǎn)單"--機(jī)構(gòu)扁平化；"宣傳簡(jiǎn)單"--不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字"好空調(diào)，格力造"；營(yíng)銷(xiāo)"簡(jiǎn)單"--廠商分工；"服務(wù)"簡(jiǎn)單"--質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
28、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
30、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同,推銷(xiāo)是交易,而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇四
董明珠經(jīng)營(yíng)格力的成功我認(rèn)為主要是以下幾條：
1、專(zhuān)注(專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng))
2、超越同行的技術(shù)研發(fā)投入
3、良好的品質(zhì)
4、不投機(jī)取巧、不迎來(lái)送往、無(wú)貪腐，老老實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)的把全部精力用于做好本份內(nèi)的事情。
7月18日下午，珠三角大地驕陽(yáng)似火，在毒辣辣的陽(yáng)光下，連草兒都枯萎了。
珠三角的許多企業(yè)家心情好不起來(lái)———不是因?yàn)樘鞖?，而是?jīng)濟(jì)形勢(shì)———次貸危機(jī)造成國(guó)外需求減少、人民幣升值、油價(jià)上漲、勞動(dòng)力成本增加，每一條都是對(duì)珠三角出口導(dǎo)向型企業(yè)一記重拳。
盡管這些不利因素早在一兩年前就已醞釀，但不約而同地選擇在爆發(fā)。造成的惡果顯而易見(jiàn)———無(wú)論是廣東還是浙江，都出現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)和出口增長(zhǎng)速度快速下滑，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)停工半停工。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，格力電器總裁董明珠卻氣定神閑：這位舉止打扮優(yōu)雅大方、但舉手投足都能看出硬氣的女企業(yè)家，她有理由鎮(zhèn)定自如———盡管這些不利因素對(duì)家電行業(yè)影響很大，國(guó)內(nèi)許多家電巨頭利潤(rùn)下滑甚至出現(xiàn)巨額虧損，但格力電器的日子卻過(guò)得很好：繼銷(xiāo)售收入達(dá)到380.41億元,同比增長(zhǎng)44.33%,凈利潤(rùn)12.70億元,比上年增長(zhǎng)83.56%后，20一季度，格力電器的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)又達(dá)100%以上。
董明珠獲得的成功讓許多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人艷羨不已。出生在南京的董明珠在她34歲時(shí)加入格力電器，從未做過(guò)銷(xiāo)售工作的她，卻在營(yíng)銷(xiāo)崗位上做得如魚(yú)得水，董明珠剛加盟時(shí)，格力電器只是一家產(chǎn)值上億元的家電小廠，但如今，格力電器已連續(xù)3年拿下世界空調(diào)銷(xiāo)售冠軍。董明珠也伴隨著格力電器一路成長(zhǎng)，她作為明星業(yè)務(wù)員一路升遷至總經(jīng)理、總裁，并獲得價(jià)值1億多元的股權(quán)激勵(lì)。
格力電器為什么能取得成功?董明珠認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單，那就是掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力的四要素就是銷(xiāo)售、技術(shù)、管理和服務(wù)。董明珠在許多場(chǎng)合始終強(qiáng)調(diào)一句話(huà)：做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國(guó)家資金支持、不需要借助媒體，通過(guò)炒作來(lái)擴(kuò)大影響力，也不需要通過(guò)大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷(xiāo)售科學(xué)，服務(wù)真誠(chéng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力自然而然就上去了。
“現(xiàn)在有人說(shuō)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很?chē)?yán)峻，我覺(jué)得夸張了，其實(shí)企業(yè)只要掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整?！倍髦榈讱馐愕馗嬖V記者。
34歲的金牌業(yè)務(wù)員
董明珠出生在江蘇南京，這座位于江南、靠近蘇杭，但憑著六朝古都的遺韻而從來(lái)不乏陽(yáng)剛氣的城市，似乎成了董明珠日后的性格寫(xiě)照。
和那個(gè)年代的女孩子一樣，董明珠也是一個(gè)天真的女孩子，她想當(dāng)兵———因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)需要保護(hù)別人，覺(jué)得特別崇高和偉大。但女孩子當(dāng)兵始終不是一件容易事，沒(méi)有當(dāng)成兵，董明珠后來(lái)選擇考學(xué)，進(jìn)入安徽蕪湖干部學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)，進(jìn)入南京一家化工研究所做技術(shù)工作，一直到1990年。
當(dāng)年，董明珠南下廣東，加入格力電器。創(chuàng)造格力電器奇跡的“黃金搭檔”———董明珠和朱江洪，也在那一年相遇。董明珠的人生命運(yùn)從此改變，同時(shí)，她也將成就格力電器的輝煌。
這一年，格力電器當(dāng)時(shí)的掌門(mén)人朱江洪47歲，是這個(gè)“無(wú)名”小工廠的頭。
他于1991年接手格力電器前身———珠海海利空調(diào)器廠，并于1992年，正式將海利空調(diào)改為格力電器。彼時(shí)的格力電器只是一個(gè)小廠，產(chǎn)能只有2萬(wàn)臺(tái)左右，而當(dāng)時(shí)的空調(diào)企業(yè)有幾百家，格力電器在其中毫不起眼。
1992年秋天，加盟格力電器沒(méi)有多久，董明珠被派往安徽負(fù)責(zé)淮南和淮北市場(chǎng)，在別人眼中，當(dāng)時(shí)的淮南、淮北是中部經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，這個(gè)地區(qū)的空調(diào)銷(xiāo)售潛力不被看好，作為格力電器老總，朱江洪當(dāng)時(shí)也并沒(méi)將這個(gè)區(qū)域作為作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
但就在這個(gè)貧瘠市場(chǎng)里，董明珠硬是做出了1600萬(wàn)的銷(xiāo)售額，占公司當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額的1/8。
這樣的業(yè)績(jī)讓朱江洪十分驚訝：與安徽市場(chǎng)迥然不同的是江蘇市場(chǎng)，作為中國(guó)最為富庶的地區(qū)，格力空調(diào)只拿下了300萬(wàn)的銷(xiāo)售額，不及安徽兩淮地區(qū)的零頭。
董明珠由此進(jìn)入朱江洪的視野，在考察華東市場(chǎng)的時(shí)候，朱江洪點(diǎn)名要董明珠陪同考察。
1992年冬天，朱江洪調(diào)董明珠負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)，董明珠一到江蘇，效果就立竿見(jiàn)影。1994年，一場(chǎng)銷(xiāo)售大戰(zhàn)終于讓董明珠的銷(xiāo)售天賦淋漓盡致。
1994年夏天是空調(diào)廠商最不愿意看到的涼夏，到了5月份，作為“四大火爐”之一的南京，天氣比往年要涼快不少，許多空調(diào)廠家亂了陣腳，由于產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，5月到9月是空調(diào)銷(xiāo)售黃金時(shí)間，如果天氣不變熱，將使廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，造成庫(kù)存積壓。
空調(diào)廠家紛紛祭出降價(jià)的大旗，廣東一家大牌家電企業(yè)率先對(duì)其中一款產(chǎn)品降價(jià)20%，其他廠家紛紛跟進(jìn)，董明珠沒(méi)有盲目跟隨其他廠家的降價(jià)行為，在調(diào)查市場(chǎng)之后，毅然決定頂住降價(jià)壓力。將暫時(shí)銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品分流到經(jīng)銷(xiāo)商那里。
最終，市場(chǎng)證明董明珠是對(duì)的。5月過(guò)后，天氣開(kāi)始熱起來(lái)，空調(diào)價(jià)格未調(diào)整的格力電器賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)開(kāi)了花。
董明珠一戰(zhàn)定乾坤，為格力贏得了江蘇市場(chǎng)，也為自己贏得了晉升空間，不久，她被調(diào)往總部，后升任為格力電器營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)。
從此，董明珠開(kāi)始在格力電器扮演重要角色，一路升遷至副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁。
走出去要對(duì)得起國(guó)家形象
無(wú)論是彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)還是微波爐、燃?xì)饩?，中?guó)是當(dāng)之無(wú)愧的世界第一大家電大國(guó)。許多產(chǎn)品的銷(xiāo)量占世界30%-50%的市場(chǎng)份額。
在這種背景下，家電企業(yè)走出去成為必然命題。盡管成功案例很多，但失敗的也不少，tcl集團(tuán)收購(gòu)湯姆遜公司的業(yè)務(wù)，就是其中的不幸案例。
對(duì)于海外擴(kuò)張，董明珠始終堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，決不盲目冒進(jìn)，“一揮手投幾十個(gè)億也可以，格力電器有實(shí)力做到，但冤大頭的買(mǎi)賣(mài)我們不會(huì)做?！倍髦檫@樣強(qiáng)調(diào)。
20，在格力電器的年報(bào)中，海外銷(xiāo)售收入達(dá)78.18億元，同比增長(zhǎng)48.69%，增長(zhǎng)速度超過(guò)了整體銷(xiāo)售收入的44.33%，即便如此，董明珠給格力電器的年海外銷(xiāo)售任務(wù)定的指標(biāo)還是和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣：增長(zhǎng)25%。
除了銷(xiāo)售外，格力電器在海外的生產(chǎn)布局也正在逐步展開(kāi)。4月18日，格力電器對(duì)外宣布,經(jīng)過(guò)一年多精心籌備,格力空調(diào)越南生產(chǎn)基地的廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備安裝調(diào)試及人員培訓(xùn)工作已基本完成,第一臺(tái)在越南生產(chǎn)的“格力”牌空調(diào)于4月中旬正式下線(xiàn)。越南基地也是格力繼在南美巴西、南亞巴基斯坦建廠之后,在海外建立的第三個(gè)空調(diào)生產(chǎn)基地。
董明珠稱(chēng),格力電器對(duì)“走出去”一直堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、后有工廠”的國(guó)際化戰(zhàn)略,根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要在合適的地區(qū)建立基地。
除了不盲目冒進(jìn)外，董明珠的另外一個(gè)原則是走中高端路線(xiàn)。董明珠認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)家有必要改變世人認(rèn)為的“中國(guó)是世界廉價(jià)商品制造基地”的成見(jiàn)?！爸袊?guó)企業(yè)走出去，就代表著國(guó)家形象，我們格力電器要對(duì)得起國(guó)家形象?！倍髦榉磸?fù)強(qiáng)調(diào)國(guó)家利益、國(guó)家形象。
與一些中國(guó)企業(yè)依靠低價(jià)走市場(chǎng)的做法不同,格力空調(diào)在國(guó)際化的過(guò)程中,一直堅(jiān)持自主品牌出口為主的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)定位。
據(jù)董明珠介紹,目前“格力”牌空調(diào)已經(jīng)出口到世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在巴西、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家,“格力”是當(dāng)?shù)氐牡诙罂照{(diào)品牌。而在巴西，因?yàn)閮r(jià)格較高，格力空調(diào)已成為當(dāng)?shù)厣矸菹笳?，需要一定收入的人群才消費(fèi)得起。
董明珠表示,格力商用空調(diào)的出口兩三年之前就已經(jīng)開(kāi)始,目前產(chǎn)品出口地區(qū)已經(jīng)遍及西班牙、美國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家,南非世界杯的場(chǎng)館也用了格力商用空調(diào)?！案窳?duì)商用空調(diào)市場(chǎng)也是志在必得?！倍髦檎J(rèn)為，這塊市場(chǎng)潛力很大。
和很多企業(yè)出口到國(guó)外的產(chǎn)品利潤(rùn)微薄不同的是，據(jù)董明珠介紹，格力的巴西工廠，毛利率有30%以上。
為了更好地推廣格力品牌,格力正在海外復(fù)制其國(guó)內(nèi)成功的專(zhuān)賣(mài)店模式。據(jù)介紹,目前格力全球的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)突破1萬(wàn)家。董明珠表示,格力的專(zhuān)賣(mài)店不僅已經(jīng)開(kāi)到了發(fā)展中國(guó)家,也開(kāi)到了發(fā)達(dá)國(guó)家,這項(xiàng)工作還在穩(wěn)步進(jìn)行之中。
只要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整
2008年7月，中國(guó)最熱的經(jīng)濟(jì)話(huà)題無(wú)疑是美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值、從緊的貨幣政策等大背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)到底會(huì)受多大沖擊。
當(dāng)同樣的命題拋給董明珠時(shí)，她的回答是：企業(yè)只要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不怕經(jīng)濟(jì)調(diào)整。
在董明珠看來(lái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自銷(xiāo)售、技術(shù)、管理和服務(wù)，而最為核心的又是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)。
“格力電器對(duì)科研經(jīng)費(fèi)從來(lái)不設(shè)比例限制，可以說(shuō)是只要在格力能承受范圍內(nèi)、對(duì)格力發(fā)展有利，多少科研經(jīng)費(fèi)我們都愿意拿出來(lái)?！睂?duì)于科研經(jīng)費(fèi)，董明珠從不吝嗇。正因?yàn)檫@種大方，讓格力電器拿到了1500多個(gè)專(zhuān)利技術(shù)、300多個(gè)發(fā)明專(zhuān)利。
之所以如此強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，和格力的一次經(jīng)歷有關(guān)。格力進(jìn)入多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，按照當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)的慣常做法，走捷徑到國(guó)外買(mǎi)技術(shù)，但被對(duì)方一口回絕，他的理由是：這個(gè)技術(shù)是目前世界上最領(lǐng)先的，我怎么可能賣(mài)給你呢?格力從此明白，單靠引進(jìn)，最多只能買(mǎi)到二線(xiàn)技術(shù)，而永遠(yuǎn)不可能領(lǐng)先世界潮流。
正因?yàn)檩^高的科研投入，格力電器在海外市場(chǎng)上才有話(huà)語(yǔ)權(quán)。高精度空調(diào)領(lǐng)域?qū)夹g(shù)研發(fā)要求很高，但格力在這個(gè)領(lǐng)域做得同樣有聲有色。
近年，格力電器拿到了印度電信基站定制得商用空調(diào)大單，這筆價(jià)值萬(wàn)美元的訂單，是中國(guó)空調(diào)史上最大的單筆訂單。
董明珠認(rèn)為，格力能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,正是得益于格力技術(shù)人員針對(duì)通訊行業(yè)的特殊要求，不斷進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān),連續(xù)攻克了智能化高精度溫度控制、遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障自行診斷與處理、高顯熱運(yùn)行等技術(shù)難關(guān)。
正因?yàn)槿绱?，董明珠面?duì)不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“目前很多廠家都還在依靠貼牌和低價(jià)的方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),人民幣升值、成本上升和海外市場(chǎng)的困難肯定會(huì)造成很大的影響。但格力依靠依靠技術(shù)和品質(zhì)取勝,所以這些困難能承受得住。”
格力電器能承受得住困難，但有些規(guī)模較小的家電企業(yè)則加入了停產(chǎn)半停產(chǎn)的行列。格力電器會(huì)不會(huì)乘這樣的機(jī)會(huì)加速擴(kuò)張?董明珠認(rèn)為，格力電器不能乘人之危。
“我們可能還會(huì)做一些并購(gòu)，但我們不會(huì)乘人之危惡意去收購(gòu)別人，而且，并購(gòu)對(duì)象能不能執(zhí)行格力的管理體系，是否認(rèn)同格力的企業(yè)文化，是我們考慮最多的。而且，兼并、收購(gòu)也要講雙贏，如果我能擴(kuò)大產(chǎn)能，被并購(gòu)企業(yè)也能起死回生，這樣雙贏的事情才可以干。”董明珠十分注重被并購(gòu)對(duì)象的兼容性。
面對(duì)這輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，紛紛伸出手希望政府援助。董明珠認(rèn)為，好的企業(yè)面臨現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，照樣可以順利過(guò)關(guān)。
董明珠經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一句話(huà)：做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國(guó)家資金支持、不需要借助媒體，通過(guò)炒作來(lái)擴(kuò)大影響力，也不需要通過(guò)大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷(xiāo)售模式和服務(wù)還可以，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力自然而然就上去了。
之所以這樣認(rèn)為，董明珠的理由是：現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府也要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則辦事;你把企業(yè)的產(chǎn)品包裝成名牌，但自身質(zhì)量和服務(wù)不過(guò)關(guān)，怎么能經(jīng)得起考驗(yàn)?只有產(chǎn)品品質(zhì)好，掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能真正掌握主動(dòng)權(quán)。
企業(yè)應(yīng)該做國(guó)家棟梁
在訪(fǎng)談中，董明珠強(qiáng)調(diào)最多的就是企業(yè)的發(fā)展要服從國(guó)家利益，要講社會(huì)責(zé)任。
這位說(shuō)話(huà)時(shí)激情十足的女企業(yè)家，談及經(jīng)營(yíng)失敗的企業(yè)時(shí)，她直言不諱地痛斥：經(jīng)營(yíng)企業(yè)失敗是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)員工的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)國(guó)家的不負(fù)責(zé)任。董明珠坦言，她決不允許格力電器失敗，所以每一步?jīng)Q策都要考慮細(xì)致周到。
董明珠認(rèn)為，如果算上格力電器的上游企業(yè)、下游經(jīng)銷(xiāo)商，格力電器經(jīng)營(yíng)好壞，可能關(guān)系到幾十萬(wàn)人甚至上百萬(wàn)人的生計(jì)。
正因?yàn)槿绱耍髦椴挪辉试S自己失敗。那么，企業(yè)到底對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)哪些責(zé)任呢?董明珠歸結(jié)為一句話(huà)：企業(yè)不但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，還要做國(guó)家棟梁。
“走出國(guó)門(mén)就代表國(guó)家形象，繳納稅收是國(guó)家財(cái)政收入來(lái)源，企業(yè)快速發(fā)展是國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉，企業(yè)還要提供大量的就業(yè)崗位，無(wú)論哪個(gè)方面，企業(yè)都要對(duì)得起國(guó)家與社會(huì)?！倍髦檎J(rèn)為，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任含義十分豐富，覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)層面。
“格力電器已連續(xù)8年列家電企業(yè)納稅榜首位，2008年上半年，我們的納稅額就超過(guò)了10億元?！倍髦檎J(rèn)為，一家企業(yè)效益好不好，對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)大不大，不應(yīng)該只看銷(xiāo)售收入，而更應(yīng)該看納稅額。
除了納稅外，董明珠還十分看中員工待遇、福利和發(fā)展空間。董明珠給自己定下一個(gè)指標(biāo)，那就是讓格力電器的80%以上的一線(xiàn)產(chǎn)業(yè)工人拿到大專(zhuān)文憑?！斑@樣的話(huà)，他們哪怕以后離開(kāi)格力，在別的地方也有發(fā)展空間?！倍髦椴坏紤]到了員工的現(xiàn)在，還想到了他們的未來(lái)。
有人參觀后格力電器的宿舍區(qū)后感慨，格力電器的產(chǎn)業(yè)工人住宿條件比北大學(xué)生宿舍要好。
正是因?yàn)槎髦榈木目紤]，在珠三角連年鬧“民工荒”、“技工荒”時(shí)，格力電器的員工流動(dòng)率很低，格力電器的員工中，90%以上在格力服務(wù)4年以上。
員工隊(duì)伍的長(zhǎng)期穩(wěn)定，也給格力電器的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)窮動(dòng)力。年10月，格力電器的產(chǎn)業(yè)工人張樹(shù)源當(dāng)選為十七大代表，引起了社會(huì)各界的轟動(dòng)。一位來(lái)自河南農(nóng)村的搬運(yùn)工，成長(zhǎng)為擁有多項(xiàng)發(fā)明成果的大型國(guó)企機(jī)修班長(zhǎng)，張樹(shù)源因此成為農(nóng)民工的典型代表。
董明珠對(duì)格力電器要求很高，她對(duì)自己也是如此。
“現(xiàn)在許多民營(yíng)企業(yè)家，總是在許多場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)自己有多少資產(chǎn)，許多媒體也老是關(guān)注個(gè)人財(cái)富榜，我覺(jué)得這是一種很浮躁的心態(tài)。企業(yè)家應(yīng)該注重自己給社會(huì)創(chuàng)造了什么?！倍髦閷?duì)各種財(cái)富榜一臉的不屑。
“我不會(huì)炒股，不會(huì)賣(mài)掉手里的格力股票，我董明珠算不上什么富豪，但我知道自己的價(jià)值所在。”臨近采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，董明珠這樣意味深長(zhǎng)地表示。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇五
1、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
2、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”；管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化；“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”；營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工；“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
3、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
4、我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
5、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
6、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
7、用心做好產(chǎn)品就是最佳營(yíng)銷(xiāo)。
8、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
9、中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
10、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。 沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
11、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。
12、無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
13、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
14、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
15、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。
16、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
17、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同；第二設(shè)計(jì)不同；第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
18、負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
19、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
20、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
21、三道：
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)是交易，而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
24、棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展；
25、商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán)；
26、控制力不是讓員工聽(tīng)話(huà)，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
27、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
28、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
29、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
30、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
31、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
32、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
33、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
34、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
35、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須
是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
36、業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
37、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
38、格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。
39、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
40、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
41、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
42、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇六
1、與雷軍的十億之約
2、我若做手機(jī)三年不用換，今年目標(biāo)銷(xiāo)量一億部
董明珠總喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表各類(lèi)關(guān)于格力手機(jī)的“豪言壯語(yǔ)”，在格力手機(jī)還未被曝出來(lái)之前，董明珠就曾對(duì)外宣稱(chēng)，我若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換。這是我對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)!還放下豪言，的目標(biāo)年銷(xiāo)量是一億部，這么明顯地“死磕”小米，看來(lái)董明珠還是未能忘記與雷軍的恩怨啊。
3、董明珠：產(chǎn)能跟不上，我們只賣(mài)5000萬(wàn)部
然而在6月1日的格力股東大會(huì)上，董明珠還是抵不住現(xiàn)實(shí)的壓力，將格力手機(jī)的目標(biāo)由此前的1億部，縮小到了5000萬(wàn)部。董明珠給出的理由是，因?yàn)楦窳€在進(jìn)行產(chǎn)品其他重要功能的研發(fā)，所以目前并沒(méi)有對(duì)外開(kāi)賣(mài)。此外，能不能賣(mài)到5000萬(wàn)部還要取決于格力的產(chǎn)能。
4、開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我，這是為了尊重消費(fèi)者
在格力手機(jī)被網(wǎng)友曝出開(kāi)機(jī)畫(huà)面采用了董明珠的照片后，董明珠表示：“開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我，不是因?yàn)槭V告費(fèi)，是我要告訴消費(fèi)者，我是格力手機(jī)創(chuàng)始人，這是尊重消費(fèi)者?！彼€說(shuō)，“我是真心要做手機(jī)，未來(lái)肯定要超過(guò)蘋(píng)果，所以也真心希望外界挑毛病并反饋回來(lái)。至今也沒(méi)有人建議我把照片去掉，只有人建議我換張更漂亮的?！?BR> 5、我說(shuō)雷軍是小偷他不敢告我
真的碰到我的人偷了我的專(zhuān)利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁邊急什么。如果小偷我放過(guò)他，我們的中國(guó)創(chuàng)造遠(yuǎn)不可能成立起來(lái)。”
6、這個(gè)手機(jī)現(xiàn)在根本不對(duì)外零售，我們已經(jīng)供不應(yīng)求
今年7月10日，董小姐在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，再次透露了格力手機(jī)的現(xiàn)狀，“這個(gè)手機(jī)現(xiàn)在根本不對(duì)外零售，我們已經(jīng)供不應(yīng)求。”同時(shí)，董小姐還表示，小米能做手機(jī)，格力也能做，格力照樣可以玩轉(zhuǎn)小米擅長(zhǎng)的.手機(jī)領(lǐng)域。
7、格力手機(jī)是經(jīng)過(guò)全面分析，功能比一般的手機(jī)要先進(jìn)得多
“格力手機(jī)是經(jīng)過(guò)全面分析，我們研究了一年半才搞出來(lái)的。功能比一般的手機(jī)要先進(jìn)得多?！泵鎸?duì)著不成熟的手機(jī)產(chǎn)品能說(shuō)出這樣的話(huà)，實(shí)在是讓人捉摸不透啊。
8、小米和美的，兩個(gè)騙子在一起，那就是小偷集團(tuán)
20底，小米開(kāi)始和美的合作，網(wǎng)上有人傳董明珠聽(tīng)了這個(gè)消息急了。董小姐在演講上表示：“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，聽(tīng)說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急，我急什么。美的偷格力的專(zhuān)利，法院判你賠我兩百萬(wàn)，小米和美的，兩個(gè)騙子在一起，那就是小偷集團(tuán)?！?BR> 9、你不買(mǎi)我的空調(diào)不是有病么?
董明珠在一次格力內(nèi)部經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上表示，希望全球70億都只用格力空調(diào)，她還說(shuō)：“格力空調(diào)從家用到中央空調(diào)、家用中央、單體分體都可能不要電費(fèi)，你不買(mǎi)我的空調(diào)不是有病么?”雖然是個(gè)內(nèi)部會(huì)議，但是被傳出來(lái)之后還是讓消費(fèi)者感到絲絲雷意。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇七
5年不分紅你們能把我怎樣，掌握核心科技，讓世界愛(ài)上中國(guó)造我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）
我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)能不能發(fā)展，我剛才講了實(shí)際上最終的裁判是誰(shuí)？是消費(fèi)者。不管你用什么樣的手段，我們過(guò)去出現(xiàn)什么促銷(xiāo)，降價(jià)，同質(zhì)化等等講了很多的問(wèn)題，可以說(shuō)每一個(gè)品牌都有很多的商場(chǎng)里面都有它的產(chǎn)品擺在那兒，但是為什么最后沒(méi)有不斷的擴(kuò)大有的甚至于縮小，甚至于更嚴(yán)重的是退出這個(gè)舞臺(tái)，實(shí)際上我講了，其實(shí)格力沒(méi)有太多的訣竅，就是兩個(gè)字誠(chéng)信。
格力總裁董明珠可謂是一個(gè)事業(yè)強(qiáng)人，身為格里總裁的董明珠，說(shuō)話(huà)霸氣的他真所謂是“語(yǔ)不驚人死不休”，其實(shí)這個(gè)世界不管是男人還是女人，只要有才干，有思想，都可以在事業(yè)上或是其他方面有過(guò)人的成就，那么下邊我們來(lái)看一下格里總裁董明珠的8句經(jīng)典語(yǔ)錄可謂霸氣十足：語(yǔ)錄一 “我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制?！?BR> 別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。
要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
為什么講德國(guó)都講工匠精神，工匠精神好像是德國(guó)的專(zhuān)用詞，而中國(guó)制造是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，實(shí)際上差了那么一點(diǎn)，就是挑戰(zhàn)精神，吃虧精神。
中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
中國(guó)透過(guò)自我自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的潛質(zhì)而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自我的品牌，贏得世界的尊重。
生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天，只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
請(qǐng)別再說(shuō)我沒(méi)有功勞也有苦勞，請(qǐng)你記住，苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。
對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
當(dāng)你站在山頂?shù)臅r(shí)候，你的頭上還有星空。
我經(jīng)得起多大贊美，就受得住多大詆毀。董明珠名言名句
1、別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。
2、馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
3、別為小錢(qián)糾結(jié)，你那三塊五毛二沒(méi)人在乎，太在乎小錢(qián)的人將一輩子為小錢(qián)發(fā)愁，因?yàn)樾″X(qián)思維對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)很容易成為習(xí)慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。
4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線(xiàn)，沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在，沒(méi)它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就會(huì)臭名昭著。
5、要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
6、別把老板和上司當(dāng)傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
7、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決，只能說(shuō)明你不是有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。
8、對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
9、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
1、要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
2、請(qǐng)別再說(shuō)“我沒(méi)有功勞也有苦勞”。請(qǐng)你記住，苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
3、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
4、沒(méi)有人才，一切歸零；沒(méi)有道德，人才歸零 !
5、馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
6、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
7、對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
8、別以為自己很牛，真要覺(jué)得自己很牛，拿工作結(jié)果出來(lái)看，這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力，更能得到公司的認(rèn)可。
9、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦，說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè)，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷，因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。
10、別把老板和上司當(dāng)傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。、沒(méi)人在乎你苦的過(guò)程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己!
2、當(dāng)你站在山頂?shù)臅r(shí)候，你的頭上還有星空。
3、不能沒(méi)有馬云，但不能有太多馬云。至于董明珠嘛，越多越好。
4、我經(jīng)得起多大贊美，就受得住多大詆毀。
5、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
6、“為何人遇到困難時(shí)，朋友大多是錦上添花而已，雪中送炭者卻寥寥無(wú)幾……”
7、堅(jiān)強(qiáng)的毅力能夠征服世界上任何一座高峰。
8、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
9、沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
10、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
11、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
12、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
13、傳奇是干出來(lái)的。
14、沒(méi)有翻不過(guò)的高山，沒(méi)有走不出的沙漠，更沒(méi)有超越不了的自我。
15、企業(yè)文化就像玩魔術(shù)。格力有一個(gè)視頻短片，講一位叉車(chē)工人苦練技術(shù)，后來(lái)開(kāi)叉車(chē)就像玩魔術(shù)一樣的故事。是企業(yè)文化和崇尚的工匠精神讓每一個(gè)格的人務(wù)實(shí)、有擔(dān)當(dāng)。文化的核心是一個(gè)沉淀積累的過(guò)程。
16、只要我們能夢(mèng)想的，我們就能實(shí)現(xiàn)。
17、書(shū)里的人是人，我們也是人，為什么不能像書(shū)中一樣生活！
18、工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
19、對(duì)于國(guó)際化，我們不能有投機(jī)心理，必須做到誠(chéng)信，這樣才能長(zhǎng)久。
20、立下人生志向，活出人生精彩；鋪好這天沙石，走出明天大道。
21、宇宙之所以宏大，不禁于它叫宇宙，由于它是宇宙。
22、失敗，是正因你在距成功一步之遙的時(shí)候停住了腳步。
23、企業(yè)家要站在更高的層次看問(wèn)題，站在社會(huì)的角度看待企業(yè)的發(fā)展，這樣不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更多是有利于社會(huì)整體的發(fā)展。
24、當(dāng)你再也沒(méi)有什么可以失去的時(shí)候，就是你開(kāi)始得到的時(shí)候。2、一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。
3、一個(gè)人只要付出艱辛的努力，沒(méi)有爬不過(guò)去的山，也沒(méi)有趟不過(guò)去的河。
4、我董明珠不是一個(gè)輕言放棄的人，我的性格里有非常倔強(qiáng)的一面，一旦認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，不成功就絕不會(huì)罷休。
5、一個(gè)人如果想在這個(gè)社會(huì)上做出一點(diǎn)成績(jī)的話(huà)，如果一個(gè)人想向社會(huì)證明自己的能力的話(huà)，她就得去拚去搏，而不是成天坐在房間里怨天尤人。
6、不管公司給我什么樣的條件，不管公司給我什么樣的寬松環(huán)境，我也不能因?yàn)檫@個(gè)寬松環(huán)境就放棄了我要追求的東西，這是我的原則。
7、開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我不能輕易就認(rèn)輸。
8、我認(rèn)為自己沒(méi)有什么神奇的地方，也沒(méi)有什么深?yuàn)W的地方，一切的一切，都是兩個(gè)字：勤奮。勤奮是我成功的第一步，只有勤奮，才能使我邁進(jìn)成功的大門(mén)。
9、我常想，一個(gè)人在成功的道路上不管走多遠(yuǎn)，當(dāng)她回首往事的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，能使她義無(wú)反顧地往前走的，也就是那么幾個(gè)人。
10、一個(gè)人的精力總是有限的，要把一件事做好，必須深入進(jìn)去。
11、我做好了一切迎接挑戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備。
12、一個(gè)人是否是優(yōu)秀人才，權(quán)力在手的時(shí)候最能充分體現(xiàn)出來(lái)。人的權(quán)力地位上升到一個(gè)較高的層次，更容易暴露其內(nèi)在的品質(zhì)。這個(gè)階段的人最容易犯錯(cuò)誤，他最需要的不是信任，而是監(jiān)督。
13、大部分被信任的人都會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，放手意味著責(zé)任。由于這種信任，人們會(huì)拼命地工作，以證明上級(jí)對(duì)自己的信任是正確的，他會(huì)給自己加大工作的壓力。
14、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄推銷(xiāo)產(chǎn)品的篇八
“董明珠一過(guò)，寸草不生。”這是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少
經(jīng)典語(yǔ)錄
。現(xiàn)在請(qǐng)欣賞本站小編為你帶來(lái)的董明珠語(yǔ)錄感想。
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)
誠(chéng)信
的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、 三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán);
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展;
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著
時(shí)間
的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、 消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你
堅(jiān)持
按自己的理想走下去，就一定會(huì)有
成功
的一天。
22、 不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”;管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”;營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工;“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
1、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
2、以?xún)r(jià)值為生存，以?xún)r(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。
3、 作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來(lái)講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢(qián)，員工都居無(wú)定所，我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過(guò)程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對(duì)你的尊重。
6、 物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對(duì)別人負(fù)責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問(wèn)題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對(duì)這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，要培 養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤(rùn)的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢(qián)的目的不是為了自己過(guò)得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識(shí)的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過(guò)得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒(méi)有技術(shù)突破，還是像過(guò)去一樣依賴(lài)于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡(jiǎn)單地買(mǎi)一些核心部件回來(lái)自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō)，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢(qián)，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢(qián)不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來(lái)，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費(fèi)”，并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”，我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。
12、 在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳 槽的人，在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問(wèn)題，或者說(shuō)個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿(mǎn)足。在珠三角，其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”，在原公 司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō)，你到我這兒來(lái)我給你高薪，但在我看來(lái)，如 果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián)，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià) 值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對(duì)單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、 我對(duì)接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠(chéng)，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再?gòu)?qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸 彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”，看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼，從而形 成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入，我覺(jué)得我要靜下心來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神， 寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢(qián)，那么心靜不下來(lái)。可能我的產(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間 段來(lái)講，沒(méi)別人多，但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
16、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。