一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們提高工作效率，更好地管理時(shí)間。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要對(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和反思，從中汲取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。我們精心挑選了一些優(yōu)秀的計(jì)劃范文，希望能給大家提供一些實(shí)用的寫作素材。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇一
甲方：
乙方：
為維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同并共同遵守。
一.甲方授權(quán)乙方使用甲方預(yù)混料和注冊(cè)商標(biāo)生產(chǎn)濃縮飼料和配合飼料產(chǎn)品，銷售區(qū)域不限，使用安能商標(biāo)，商標(biāo)所有人為甲方。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)由甲方協(xié)助乙方制定并由乙方負(fù)責(zé)備案，使用乙方濃縮飼料、配合飼料生產(chǎn)登記證、廠名、廠址。
二.乙方應(yīng)保證月銷量不低于______噸，年銷量不低于____噸。自合作合同簽訂時(shí)起，給予乙方6個(gè)月市場(chǎng)啟動(dòng)期，六個(gè)月后仍未達(dá)到目標(biāo)銷量者，甲方有權(quán)單方面終止合同。
三.甲方按公司統(tǒng)一定價(jià)優(yōu)惠5%向乙方提供安能系列預(yù)混料，乙方每次訂貨量應(yīng)不少于____噸，訂貨應(yīng)提前______天，且應(yīng)在訂貨時(shí)按約定價(jià)格將貨款匯入甲方賬戶;在甲方收到貨款后_5個(gè)工作日內(nèi)自行提貨;若需甲方送貨，甲方將按實(shí)際價(jià)格收取運(yùn)費(fèi)。訂貨后已生產(chǎn)的產(chǎn)品，必須由乙方負(fù)責(zé)在10日內(nèi)提貨，否則扣發(fā)乙方每噸100元的返工費(fèi)，因返工所消耗的原料、包裝物等另外計(jì)價(jià)由乙方承擔(dān)。
四.甲方保證提供的預(yù)混料產(chǎn)品質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家有關(guān)法規(guī);對(duì)由預(yù)混料引發(fā)的質(zhì)量事故負(fù)責(zé)。乙方對(duì)甲方的預(yù)混料產(chǎn)品質(zhì)量提出異議，應(yīng)出具國(guó)家認(rèn)可的飼料質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)雙方協(xié)商或司法程序解決。
五.甲方負(fù)責(zé)乙方產(chǎn)品配方的調(diào)整，由乙方自行采購除預(yù)混料以外的其他原料并組織生產(chǎn);甲方負(fù)責(zé)乙方產(chǎn)品包裝物、宣傳品、標(biāo)簽的設(shè)計(jì)，由乙方自行制作。
六.乙方應(yīng)向甲方交納保證金一萬元，于簽訂合同時(shí)繳納，如果乙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)質(zhì)量事故、對(duì)甲方品牌信譽(yù)造成不良影響，甲方有權(quán)扣除保證金;如果無上述情況發(fā)生，于合作期滿、乙方使用完或銷毀所有與甲方品牌有關(guān)的包裝物、標(biāo)簽后退還。本合同解除后，乙方不得繼續(xù)以甲方合作伙伴的名義開展業(yè)務(wù)。
七.退貨：乙方由于非質(zhì)量原因要求退貨須在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)提出，并承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品處理費(fèi)。由于甲方原料采購、生產(chǎn)加工、裝卸作業(yè)等工作失誤造成的產(chǎn)品質(zhì)量事故，退貨運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品處理費(fèi)由甲方承擔(dān)。
八.甲方任何人員與乙方達(dá)成的口頭協(xié)議，均無法律效力，本合同加蓋甲方合同章或公章后方可生效。如遇上述條款未盡事宜,雙方可協(xié)議或補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由北京市昌平區(qū)人民法院管轄。
九.本合同有效期自20__年__月_日始至_20__年___月__日止。
十.本合同一式四份，乙方及甲方產(chǎn)品研發(fā)中心、客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
代表：身份證號(hào)：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵編：郵編：
開戶行：開戶行：
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇二
乙方：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
鑒于：
1.為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2.鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3.甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4.根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的`服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過20個(gè)工作日以上，乙方書面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10萬以上，粉絲增長(zhǎng)10萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1對(duì)1導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自年月日至年月日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方：乙方：
法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：
日期：年月日日期：年月日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇三
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
11月12日消息，阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn)，11.11購物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來，191億元可高達(dá)1.9萬米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。
熱門品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%，比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開報(bào)道稱，不少品牌已遭受庫存量飆升之苦。
“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，”天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?！?BR> 做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉管）。
2、倉儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。
1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇四
為提升購物中心客戶服務(wù)的穩(wěn)定性、及時(shí)性、系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性，形成購物中心長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有特點(diǎn)的服務(wù)體系，建立符合環(huán)球中心形象，滿足顧客服務(wù)需求的服務(wù)品牌形象，建議客戶服務(wù)從以下幾方面提升：
一、客戶服務(wù)體系完善。
1.明確購物中心服務(wù)精神、價(jià)值觀及服務(wù)理念。
2.公示客戶服務(wù)政策及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.優(yōu)化服務(wù)制度及流程。
(1)服務(wù)規(guī)范化。
a.接待禮儀規(guī)范化（包括儀容儀表、規(guī)范用語、對(duì)外說辭、指引用語等）。
b.接待程序規(guī)范化（包括人員配置、物料準(zhǔn)備等）。
c.接待記錄規(guī)范化（包括各類登記用表、填寫要求等）。
d.投訴處理規(guī)范化（包括投訴處理權(quán)限、投訴處理時(shí)限、針對(duì)投訴對(duì)商戶的規(guī)范及約束力等）。
e.處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化（包括接待、投訴、日常事務(wù)等處理結(jié)果上報(bào)流程、辨別事務(wù)重要程度、處理時(shí)限等）。
(2)明確服務(wù)工作流程。
根據(jù)服務(wù)規(guī)范細(xì)化工作流程，形成書面要求，達(dá)到指導(dǎo)及規(guī)范工作流程、提高工作效率、提升服務(wù)的穩(wěn)定性的效果，并加強(qiáng)對(duì)員工行為的規(guī)范性及約束力。但工作流程的優(yōu)化是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的工作，只有根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)的積累不斷提升改善工作流程，才能不斷改善服務(wù)細(xì)節(jié)。
(3)明確服務(wù)驗(yàn)收規(guī)范。
a.提升員工行為規(guī)范檢查標(biāo)準(zhǔn)。
b.員工行為規(guī)范檢查及評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。
二、員工培訓(xùn)。
1.員工企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)、人際關(guān)系等培訓(xùn)，以提高員工對(duì)工作的積極性；
2.崗位知識(shí)培訓(xùn)，促進(jìn)員工對(duì)工作行業(yè)及工作環(huán)境熟悉了解；
3.員工各項(xiàng)規(guī)范及工作流程培訓(xùn)（技能培訓(xùn)），使員工具備完成工作的能力；
5.提升客服禮儀崗的形象及氣質(zhì)，行政部招募外形條件佳的員工。
三、完善員工獎(jiǎng)懲考核體系。
四、硬件設(shè)施提升。
1.辦公環(huán)境提升。
a.提升辦公室環(huán)境，創(chuàng)造良好工作氛圍目前員工休息區(qū)域雜亂，且辦公室洽談區(qū)經(jīng)常堆放企劃物料或會(huì)員禮品等，應(yīng)當(dāng)使用單獨(dú)的庫房存放客服部物料，，有品質(zhì)的工作環(huán)境會(huì)適當(dāng)提升員工精神面貌，顧客的接待環(huán)境也是展示服務(wù)形象的一個(gè)重要因素。
b.總服務(wù)臺(tái)環(huán)境提升，提高服務(wù)形象各部門臨時(shí)物料不應(yīng)堆放服務(wù)臺(tái)，且服務(wù)臺(tái)內(nèi)設(shè)備、物料擺放應(yīng)整齊、有序、完整；擬將嬰兒車及輪椅挪出服務(wù)臺(tái)，劃定專用區(qū)域展示擺放；飲水設(shè)備更換位置。
室環(huán)境提升，提升會(huì)員服務(wù)品質(zhì)vip室大門需整改。
2.對(duì)客服務(wù)環(huán)境提升。
a.購物中心背景音樂制作，建議由專業(yè)音樂公司進(jìn)行制作。目前已有較長(zhǎng)時(shí)間未更新背景音樂。
b.擬設(shè)置客服禮儀流動(dòng)崗，在人流高峰段走動(dòng)式服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)模式，幫助有困難的顧客，從而提升環(huán)球購物中心的服務(wù)品質(zhì)。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇五
鑒于：
1. 為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2. 鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3. 甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4. 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的'日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過20個(gè)工作日以上，乙方書面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v 協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10 萬以上，粉絲增長(zhǎng)10 萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1 對(duì) 1 導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自 年 月 日至 年 月 日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方： 乙方：
法定代表（委托人）： 法定代表（委托人）：
日期： 年 月日 日期： 年 月 日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇六
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌。
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析。
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶服務(wù)。
及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過來的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過來的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。
4、技術(shù)維護(hù)。
技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集信息，開拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇七
世界銀行正式發(fā)布一份財(cái)富報(bào)告指出，企業(yè)真正的財(cái)富不是有形資產(chǎn)，而是無形資產(chǎn)，且證明無形資產(chǎn)的投資是回報(bào)率最高的投資。一項(xiàng)針對(duì)全球4000家企業(yè)的調(diào)查顯示，作為無形資產(chǎn)中最重要的組成部分，品牌已經(jīng)給國(guó)家和企業(yè)創(chuàng)造了超過55%的利潤(rùn)[1]。品牌是代表特定企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、質(zhì)量、性能等信息的牌名、商標(biāo)、標(biāo)致等的總和。簡(jiǎn)單來說，品牌就是消費(fèi)者記憶，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它為企業(yè)帶來的利益是內(nèi)在而持久的，是支撐現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的擎天一柱。具體到地勘單位，因受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大，在走市場(chǎng)的過程中，歷史包袱沉重、體制機(jī)制不活、人才及設(shè)備老化，幾乎是每一個(gè)地勘單位發(fā)展中繞不開的話題。在擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后的幾十年間，地勘單位在專業(yè)設(shè)置、技術(shù)范圍上仍舊大同小異，更多時(shí)候重視短期盈利，而忽視專業(yè)特色、品牌建設(shè)，影響可持續(xù)發(fā)展道路的進(jìn)一步建設(shè)。特別在當(dāng)前地勘形勢(shì)持續(xù)下滑尚未見底過程中，部分地勘單位沒有進(jìn)行特有的品牌建設(shè)，沒有相比別家較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)特色，使得在地勘任務(wù)緊缺的環(huán)境下，生存難以為繼。品牌建設(shè)、樹立地勘品牌形象是地勘單位走出困境、爭(zhēng)取機(jī)遇、搶占市場(chǎng)、謀求可持續(xù)發(fā)展必不可少的一環(huán)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源和基礎(chǔ)。在地勘行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括人才、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、資質(zhì)等。一個(gè)企業(yè)的崛起可通過專業(yè)技術(shù)人才的吸引、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的購置，進(jìn)而促進(jìn)勘探技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用、單位資質(zhì)的不斷提升，從而保證勘探質(zhì)量，打造品牌實(shí)力。而這個(gè)過程中人才、設(shè)備、技術(shù)、資質(zhì)等只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量才是最終贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地勘單位品牌建設(shè)首先要做到視質(zhì)量為企業(yè)的生命。從人才、設(shè)備、技術(shù)等配套入手，為產(chǎn)品質(zhì)量打造基礎(chǔ)，從轉(zhuǎn)變觀念入手，摒棄“蘿卜快了不洗泥”的做法。從完善質(zhì)量管理體系著手，統(tǒng)一地質(zhì)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)地質(zhì)技術(shù)監(jiān)督管理制度，將質(zhì)量因素納入經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核范圍[1]，與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)收入掛鉤，激發(fā)生產(chǎn)人員主動(dòng)重視成果質(zhì)量。加強(qiáng)在建項(xiàng)目質(zhì)量管理，堅(jiān)持“由規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型”，積極開展各類技術(shù)交流活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，嚴(yán)把地質(zhì)報(bào)告、項(xiàng)目初審關(guān)，確保成果質(zhì)量。通過制度約束、管理到位，不斷強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí)。當(dāng)質(zhì)量與效益、發(fā)展速度等發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以質(zhì)量為重，做到“干一項(xiàng)工程，建一方形象，樹一座豐碑”。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表明，消費(fèi)者只能記住排名前幾位的商品，甚至很多時(shí)候只能記住第一名，所以企業(yè)要強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，建立品牌忠誠(chéng)，就需要不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造，才能在市場(chǎng)上立足。而地勘單位建立創(chuàng)新機(jī)制，需要：a)在精神層面培育精益求精的“工匠精神”，增品質(zhì)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。在工作中發(fā)揚(yáng)精益求精的精神，特別是在報(bào)告編制、工程質(zhì)量、鉆探生產(chǎn)等過程中注重細(xì)節(jié)，努力提高成果質(zhì)量，把9%提高到99.99%；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，對(duì)成果質(zhì)量采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不輕易交工；耐心、專注、堅(jiān)持，不斷提升自我的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)，不自我滿足；專業(yè)、敬業(yè)，努力打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)，做到行業(yè)領(lǐng)先，將“工匠精神”作為企業(yè)文化，貫穿每一個(gè)部門、每一個(gè)崗位，作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口；b)通過科技創(chuàng)新，帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。提供科技創(chuàng)新資金保障，購買部分先進(jìn)儀器設(shè)備，以“硬件”更新帶動(dòng)“軟件”創(chuàng)新；建立專業(yè)技術(shù)人才管理機(jī)制，將績(jī)效工資與職稱掛鉤，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員努力提升業(yè)務(wù)水平；挑選部分技術(shù)人員，成立創(chuàng)新工作室，培育科研項(xiàng)目隊(duì)伍，提供科技創(chuàng)新人力資源保障；加大地質(zhì)報(bào)告成果質(zhì)量研究，積極參加各類優(yōu)質(zhì)地質(zhì)報(bào)告的評(píng)選，提高廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作的積極性；加強(qiáng)科技項(xiàng)目化管理，運(yùn)用先進(jìn)的科技手段提高地質(zhì)報(bào)告的研究程度，加強(qiáng)煤層氣、煤的伴生礦產(chǎn)和煤的綜合利用及開采技術(shù)條件，采礦引起的地質(zhì)災(zāi)害及治理方面的研究，加強(qiáng)深部找礦的研究；在生產(chǎn)一線開展“創(chuàng)新能手”活動(dòng)，積極參加“五小”競(jìng)賽，對(duì)技術(shù)革新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備改造改良等有點(diǎn)子的保護(hù)、有做法的鼓勵(lì)、有成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，培育科技創(chuàng)新原動(dòng)力，加快地勘隊(duì)伍創(chuàng)新型建設(shè)。
要想讓品牌為企業(yè)帶來最大化利益，那么就需要品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是通過品牌實(shí)力的積累，塑造良好形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，它所經(jīng)營(yíng)的不僅僅是形象，還包括認(rèn)同，因此，品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后的高級(jí)階段，是多種手段的綜合。地勘行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響多年，加上自身體制機(jī)制影響，傳統(tǒng)以來不重視品牌經(jīng)營(yíng)，致使在市場(chǎng)下行中沖擊較大，走品牌經(jīng)營(yíng)之路首先在經(jīng)營(yíng)觀念上，樹立對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻理解，一方面以高品質(zhì)的質(zhì)量為支撐，另一方面市場(chǎng)定位符合市場(chǎng)需求，站在客戶的角度思考設(shè)計(jì)專業(yè)范圍，最大化滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。其次在經(jīng)營(yíng)方式上，需要品牌推廣形式的多樣性，在傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，可以借鑒廣告創(chuàng)意、媒介組合、公關(guān)行銷等充滿挑戰(zhàn)與趣味，能讓產(chǎn)品及品牌推廣得更好的方法。品牌維護(hù)上，重視對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)和培育，認(rèn)識(shí)到品牌，走品牌之路，是一條正確且需長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過程，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，避免追求短期效益。
品牌的一半是文化，這句話體現(xiàn)了文化在品牌建設(shè)中的重要價(jià)值。特別是在產(chǎn)品過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量越來越同質(zhì)化的情況下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。而地勘單位自建國(guó)以來為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出過不可磨滅的貢獻(xiàn)，有著悠久的“三光榮、四特別”傳統(tǒng)，及獨(dú)具特色的歷史文化傳承，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷融合過程中，塑造企業(yè)文化，需要不斷做好地勘精神的傳承和創(chuàng)新工作。a)要挖掘歷史精神，通過宣傳報(bào)道、翻閱史志等方式，對(duì)當(dāng)年舍家棄業(yè)積極投身煤炭勘查野外作業(yè)的退休職工、對(duì)全國(guó)煤田地質(zhì)系統(tǒng)“學(xué)大慶、趕開灤”的熱潮中涌現(xiàn)的感人事跡、對(duì)60a余來千千萬萬地勘人匯聚的時(shí)代精神致敬和學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的精神血脈；b)要對(duì)傳承的歷史精神進(jìn)行不斷升華。如學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、工作服、工作牌、地勘單位標(biāo)志、單位logo（徽標(biāo)或商標(biāo)）等，對(duì)員工行為形成正確引導(dǎo)和規(guī)范；通過各種途徑，加強(qiáng)職工的思想政治教育和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)、強(qiáng)化職工職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)職業(yè)忠誠(chéng)；以人為本，著力培養(yǎng)和激發(fā)員工的主人翁精神，使其在單位發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；學(xué)習(xí)弟子規(guī)等國(guó)學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)中華文化傳統(tǒng)，開設(shè)道德講堂，強(qiáng)化職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德觀念；舉辦豐富多彩的群眾性活動(dòng)，關(guān)注職工需求，激發(fā)職工的工作熱情和企業(yè)自豪感，形成勇于奉獻(xiàn)、講誠(chéng)守信和勤奮敬業(yè)的工作新理念。
品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，針對(duì)當(dāng)前地勘單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的現(xiàn)狀，地勘單位的品牌構(gòu)建應(yīng)從提升核心競(jìng)爭(zhēng)力著手，進(jìn)而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善品牌經(jīng)營(yíng)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)文化，形成品牌經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力良好互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制與企業(yè)文化共同發(fā)展的局面。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇八
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著自愿公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就乙方對(duì)______品牌或授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的商品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，雙方達(dá)成合作協(xié)議如下：
1、乙方對(duì)自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的部分或者所有商品，授權(quán)甲方在包括但不限于______商城的店鋪或其他形式進(jìn)行渠道銷售。
2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的資質(zhì)在______商城平臺(tái)開設(shè)店鋪、以甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)名義對(duì)乙方授權(quán)的商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售行為。
3、甲方同時(shí)負(fù)責(zé)提供銷售平臺(tái)和銷售渠道、提供包括______商城店鋪運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作、以及基于擴(kuò)大商品銷售為目的所必須的市場(chǎng)推廣行為。
1、買家通過甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)平臺(tái)提交訂單，甲方即時(shí)完成訂單有效性審核并向乙方確認(rèn)買家訂單信息。甲方對(duì)確認(rèn)的買家訂單信息真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)。
2、乙方在收到甲方確認(rèn)的訂單信息后______小時(shí)內(nèi)，完成訂單商品的備貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。并將相關(guān)信息通知甲方。
1、甲方有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)的正常運(yùn)行，并充分拓展銷售及推廣渠道，使乙方授權(quán)代理銷售商品的網(wǎng)上交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。
2、為執(zhí)行本協(xié)議約定需要，由甲方同乙方商定設(shè)計(jì)并制作的專欄的版權(quán)應(yīng)屬甲方所有；甲方可根據(jù)需要，隨時(shí)修改、轉(zhuǎn)載或刪除該專欄及其內(nèi)容或信息，但不得損害乙方的企業(yè)形象或聲譽(yù)。
3、甲方提供乙方與買家之間交易達(dá)成的平臺(tái)，并負(fù)責(zé)后期包括店鋪日常運(yùn)營(yíng)、買家購買咨詢等維護(hù)工作，但并不參與具體發(fā)貨行為。
1、乙方接受甲方提供的支付（結(jié)算）工具_(dá)_____作為其與甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作的唯一支付（結(jié)算）工具。
2、乙方在甲方電子商務(wù)平臺(tái)出售商品時(shí)，有義務(wù)按照買家實(shí)際支付的現(xiàn)金金額為買家開具發(fā)票，相關(guān)稅收應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方承諾接受甲方對(duì)其授權(quán)商品是否具有合法進(jìn)貨來源的不定期檢查，其有義務(wù)保留其商品具有合法進(jìn)貨來源的相關(guān)憑證。對(duì)于無法提供合法進(jìn)貨來源憑證的，甲方將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商品的真?zhèn)巫龀雠袛嗖⑦M(jìn)行處理，乙方對(duì)此承擔(dān)舉證不利的后果。
4、乙方承諾接受甲方基于商品品質(zhì)控制需求對(duì)其在售商品進(jìn)行的質(zhì)量抽檢，檢測(cè)報(bào)告由專業(yè)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，其承諾對(duì)甲方的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)做出的檢測(cè)結(jié)果不持有異議。對(duì)于經(jīng)檢測(cè)證明存在質(zhì)量瑕疵的商品，檢測(cè)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方保證其所提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議附件約定，不存在假貨、水貨、過期產(chǎn)品，也不會(huì)存在虛假宣傳和侵犯第三方合法權(quán)益現(xiàn)象，否則應(yīng)支付人民幣_(tái)_____萬元作為商譽(yù)補(bǔ)償金支付給甲方并賠償甲方所有損失（包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、支付用戶的賠償金、行政處罰金、公證費(fèi)等費(fèi)用）。
1、實(shí)時(shí)劃扣服務(wù)費(fèi)：乙方向甲方支付使用甲方信息平臺(tái)發(fā)布商品信息、使用各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用，以乙方商品通過甲方______實(shí)現(xiàn)成交金額的______%結(jié)算。
2、平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)：平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為______元/年。
1、乙方同意賠償由于使用服務(wù)（包括但不限于將乙方資料展示在網(wǎng)站上）或違反本協(xié)議而給甲方造成的任何損失。乙方同意甲方不對(duì)任何第三方針對(duì)乙方發(fā)布的信息承擔(dān)任何責(zé)任；由于此類材料對(duì)其它用戶造成的損失由乙方自行全部承擔(dān)。
2、乙方承諾，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用戶通過其他方式轉(zhuǎn)移其可以通過甲方平臺(tái)達(dá)成的交易，或達(dá)成交易后不經(jīng)由甲方收取交易金額，以規(guī)避向甲方支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。否則甲方將視其為嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)根據(jù)違約情況進(jìn)行商品下架、關(guān)閉店鋪、凍結(jié)貨款、罰款等處理，最終直至解除協(xié)議。
3、除本協(xié)議及甲方規(guī)則另有約定之外，如一方發(fā)生違約行為，守約方可以書面通知方式要求違約方在指定的時(shí)限內(nèi)停止違約行為，并就違約行為造成的損失進(jìn)行索賠，如違約方未能按時(shí)停止違約行為，則守約方有權(quán)立即解除本協(xié)議。
茲就雙方之間的共同合作，雙方均承諾并保證有義務(wù)不向第三方透露保密信息，該保密信息指由一方向?qū)Ψ酵嘎兜摹⑴c雙方合作有關(guān)的任何口頭或書面形式或其他形式的不公開信息，包括但不限于商業(yè)計(jì)劃、客戶名單、技術(shù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品構(gòu)思、開發(fā)計(jì)劃、職員名單、操作手冊(cè)、加工工藝、技術(shù)理論、發(fā)明創(chuàng)造、財(cái)務(wù)情況和其他遞交時(shí)約定為保密信息的資料。
1、本協(xié)議另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或部分義務(wù)。
2、雙方在履行協(xié)議中如遇爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起訴訟。
3、本協(xié)議所有條款均由雙方經(jīng)充分磋商達(dá)成。
4、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，期滿后雙方自動(dòng)終止合作。如有繼續(xù)合作意向，需在本協(xié)議期滿前______日內(nèi)，雙方另行溝通并簽訂書面協(xié)議。
5、本協(xié)議一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在雙方簽署后生效，各份協(xié)議具有同等效力。
甲方（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽字）：
______年______月______日。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇九
關(guān)于人員工資方面其實(shí)小弟確實(shí)是有難處的，我們作為加盟商，本身利潤(rùn)率就被品牌商掐的特別緊，各種花費(fèi)都得省著用，如果人員工資開到10%，投資人的利潤(rùn)率從字面上算都會(huì)到5%以下了，這里還沒有算庫存率。鄭州這個(gè)城市，我開出的美工工資算是中游，況且需求只是做一些基本的推廣素材，工作量不大，這個(gè)待遇應(yīng)該算是比較中肯的，希望各位派友明鑒。
小弟一直都是默默的學(xué)習(xí)各位前輩的經(jīng)驗(yàn)，心有愧疚，故懷著忐忑不安的心，把自己今年年中做的一份計(jì)劃拿出分享，不敢保證貨有多干，但是絕對(duì)100%真實(shí)，希望各位前輩不吝賜教。
時(shí)間：7月1日 - 8月31日
需要支持：11w天貓開店費(fèi)用
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 申請(qǐng)公司
2. 簽合同的一些細(xì)節(jié)問題
3. 了解代理的具體扶持政策
4. 申請(qǐng)?zhí)熵垖Ｙu店
具體工作細(xì)則：
3. 了解代理的具體扶持政策
1) 經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同
2) 是否有返點(diǎn)類的政策
3) 是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無區(qū)分
4) 是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能
5) 經(jīng)銷款的出貨期
6) 是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具
7) 定制款的概念，有無售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間
8) 殘次品退換貨政策
9) 聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策
10) 公司對(duì)分銷店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策
11) 是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片
12) 是否可以提供鉆展，直通車推廣素材
13) 專賣店是否同步旗艦店上新
有無一對(duì)一，或者專門針對(duì)天貓加盟商的客服。
時(shí)間：9月1日 - 10月30日
達(dá)成目標(biāo)：100000元月營(yíng)業(yè)額
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
5. 冬季主推貨品規(guī)劃
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
7. 策劃雙11活動(dòng)
具體工作細(xì)則：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng);店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關(guān)聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺(tái)選為群內(nèi)，每天配合1-3單;
直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測(cè)試好圖片，才開始進(jìn)行推廣;
直通車前期投放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長(zhǎng)尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率，直通車roi，不設(shè)上限。
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個(gè)月時(shí)間;近期銷量呈上升趨勢(shì);按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
時(shí)間：11月1日 - 1月20日
達(dá)成目標(biāo)：300000元月營(yíng)業(yè)額
主要工作及步驟：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
2. 銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款
3. 第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃
4. 清倉計(jì)劃
5. 完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管
6. 搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素
7. 制定2014年全年任務(wù)計(jì)劃
8. 春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃
具體工作細(xì)則：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無二，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
茶品類作為目前尚處于市場(chǎng)充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多茶企業(yè)，開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品，更應(yīng)該從競(jìng)品入手。
企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略。
從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。
而在新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。
消費(fèi)教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。
而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。
也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度。
具體來說，從競(jìng)品入手開發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。
在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。
從品類來說，依托競(jìng)品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！
義。
同樣是依托競(jìng)品開發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場(chǎng)價(jià)值。
當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。
并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)一步說，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。
茶從競(jìng)品入手開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意。
茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。
首先說選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來說，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。
同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。
李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。
企業(yè)的評(píng)價(jià)：見李明利越早，彎路走得越少！
北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是品牌營(yíng)銷策劃界的標(biāo)桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過50余人的全職團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、招商、視覺設(shè)計(jì)、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團(tuán)、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團(tuán)、水井坊、稻香村、好利來、克明面業(yè)、御食園、金路易等。
品牌咨詢熱線：*********企業(yè)郵箱：fyteam2000@。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十一
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等xx網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣xx搜xx傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作。加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。xx傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，xx搜索“xx傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。xx傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。也可以找xx網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，xx搜索xx網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與xx、xx、xx等著名搜索引擎的搜索排名，利用xx、xx等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度。
在知道、xx、xx等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，xx搜索xx網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
seo優(yōu)化。
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十二
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無二，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。
而在新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。
消費(fèi)教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。
而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。
也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度。
具體來說，從競(jìng)品入手開發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。
從品類來說，依托競(jìng)品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！
相對(duì)于匯源的創(chuàng)新品類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。
同樣是依托競(jìng)品開發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。
并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步說，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。
茶從競(jìng)品入手開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意。
茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來說，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。
同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十三
2、負(fù)責(zé)公司統(tǒng)一vi設(shè)計(jì)與管理、運(yùn)作執(zhí)行檢查；
3、負(fù)責(zé)分管模塊的預(yù)算和成本管理。
1、大專及以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)，美工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上企劃、綜合相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練操作日常辦公軟件；
4、具有良好的組織。計(jì)劃。協(xié)調(diào)。溝通能力，具有較強(qiáng)執(zhí)行力。管理能力；
5、耐心細(xì)致，具有保密意識(shí)，敏銳的洞察事物能力及有系統(tǒng)性分析事物的能力；
6、具備良好的人際溝通能力，誠(chéng)實(shí)守信、責(zé)任心強(qiáng)、工作細(xì)致。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十四
消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者心理和行為的變化，讓電子商務(wù)越來越像運(yùn)營(yíng)品牌的邏輯思維。基于假貨的存在，純以低價(jià)戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么會(huì)買賬了。網(wǎng)店要生存、要發(fā)展，品牌化的道路是必走的，即使你沒有自己的注冊(cè)商標(biāo)，也要給你的目標(biāo)受眾一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，這些就是我所要說的。
堅(jiān)持研究消費(fèi)者的特質(zhì)以及消費(fèi)模式，以提供更為精確的個(gè)性化服務(wù)。致力在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌vi視覺化、客服服務(wù)水平、物流便捷等方面。
1、產(chǎn)品品質(zhì)提升。作為專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)作公司，我們一直不斷的要求產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷尋求與更為高質(zhì)高效的廠家合作。產(chǎn)品系列化、品質(zhì)提升、服裝健康時(shí)尚、滿足不同穿著場(chǎng)合以及功能能的需求。
2、品牌vi。品牌要有其鮮明的個(gè)性，包括視覺展現(xiàn)和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費(fèi)者記住你，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。做品牌的時(shí)候，我們就深刻的明白，因此確定了較為時(shí)尚的vi設(shè)計(jì)和文詞表現(xiàn)。
3、客服服務(wù)水平。定期進(jìn)行客服培訓(xùn)，不斷提升客服的服務(wù)意識(shí)和技能水平。細(xì)分客服職能，小組管理。零售客服、分銷客服、售后客服職能劃分明細(xì)。
4、物流便捷。作為依托平臺(tái)的網(wǎng)店來說，這一點(diǎn)比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，誰快給誰發(fā)單。平時(shí)做好關(guān)系管理，排除疑難情緒。“網(wǎng)貨=商品+個(gè)性化服務(wù)”，注重產(chǎn)品，提供高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，以確立品牌的獨(dú)特個(gè)性，獲得客戶的認(rèn)同。這些做好了，口碑就自然形成了。
只要的路走對(duì)，一直延續(xù)下去，品牌自然能夠成長(zhǎng)起來?？死锼?安德森《長(zhǎng)尾理論》告訴我們，找到屬于你獨(dú)特的供給和需求關(guān)系，小企業(yè)也可以有大作為。怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
馬云說中國(guó)電子商務(wù)的未來是c2b，在做好客戶體驗(yàn)方面就顯得十分重要。消費(fèi)者要定制化，首先肯定是你的品牌要給其一個(gè)良好的體驗(yàn)印象，他才會(huì)對(duì)你形成再次的購買行為。
因此選對(duì)方向，找到你獨(dú)特的定位和需要點(diǎn)，做好個(gè)性化服務(wù)，持續(xù)性發(fā)展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十五
2、負(fù)責(zé)微信公眾帳號(hào)的`活動(dòng)策劃、推廣策略、相關(guān)內(nèi)容撰寫整理及發(fā)布、實(shí)施執(zhí)行等；
3、負(fù)責(zé)公司品牌宣傳及軟文撰寫；
4、懂設(shè)計(jì)，有美感，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)排版有一定的了解及能熟練操作。
1、兩年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、有品牌策劃推廣及網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、熟悉各種新媒體傳播方式、善于運(yùn)用新媒體進(jìn)行傳播推廣，關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)間，善于將熱點(diǎn)時(shí)間與運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目結(jié)合。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十六
3、收集與分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)；
4、基于公司品牌定位，制定官方微博、微信等傳播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略；
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司宣傳文案的設(shè)計(jì)、頁面制作等工作。
1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、文學(xué)類、廣告類、新聞?lì)悓I(yè)優(yōu)先；
2、具有軟件或金融等相關(guān)行業(yè)品牌推廣2—5年工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較強(qiáng)的品牌整合營(yíng)銷、傳播及創(chuàng)意思維，營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；
5、對(duì)新聞熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)事件具有較高敏感度，能夠熟練撰寫活動(dòng)創(chuàng)意、策劃文案；
6、責(zé)任心強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)合作，具有良好的項(xiàng)目推動(dòng)能力，溝通協(xié)調(diào)能力。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十七
為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本管理制度。
一、為強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高商品運(yùn)營(yíng)管理水平，特組建品牌運(yùn)營(yíng)管理部，由其全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)管理工作。
二、品牌運(yùn)營(yíng)管理部共配置3人，具體為品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、商品陳列主管和運(yùn)營(yíng)助理。
品牌運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)整合利用品牌產(chǎn)品市場(chǎng)資源，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。具體工作職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定和分解部門工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。
2、參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作，全力爭(zhēng)取各供應(yīng)廠商各項(xiàng)支持，負(fù)責(zé)合理整合運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)市場(chǎng)資源，監(jiān)督各品牌市場(chǎng)銷售政策投入執(zhí)行工作，確保合理高效的使用各項(xiàng)銷售政策，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提供有力保障。
3、定期或不定期組織相關(guān)部門及人員對(duì)公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)營(yíng)銷部和門店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的《銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)分析各品牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)完成率、市場(chǎng)營(yíng)銷方案和促銷政策執(zhí)行情況和商品庫存結(jié)構(gòu)比例，對(duì)各營(yíng)銷部門工作提出獎(jiǎng)懲意見；對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，組織開展產(chǎn)品引進(jìn)、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計(jì)劃。
4、審批銷售部、連鎖經(jīng)營(yíng)部和采購部制定的市場(chǎng)推廣方案、促銷活動(dòng)政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責(zé)任人提出獎(jiǎng)懲意見。
5、定期或不定期檢查各門店產(chǎn)品陳列管理情況，指導(dǎo)各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對(duì)門店提出獎(jiǎng)懲意見。
四、品牌商品運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營(yíng)商品（直銷品）和滯銷品，制定產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)。
1、商品運(yùn)營(yíng)管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣情況，定期或不定期對(duì)各品牌系列單品進(jìn)行分類管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營(yíng)銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷品、常規(guī)配置品和滯銷品，制定商品運(yùn)營(yíng)管理工作計(jì)劃，審批銷售部、門店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案和促銷活動(dòng)。
3、常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進(jìn)入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。），常規(guī)配置產(chǎn)品庫存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫存量的95%，連續(xù)三個(gè)月銷量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類產(chǎn)品成為下月特價(jià)品或主推品，特價(jià)促銷還未實(shí)現(xiàn)銷量的則調(diào)整為滯銷品，由采購部與廠家協(xié)商退貨。滯銷品特指連續(xù)三個(gè)月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產(chǎn)品或同類競(jìng)品銷售后10名的產(chǎn)品。
4、各品牌系列暢銷品原則上不得同時(shí)進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，如大。
型區(qū)域訂貨會(huì)或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)因競(jìng)品、新核心客戶因素而需開展，則由銷售部申請(qǐng)，經(jīng)品牌運(yùn)營(yíng)管理部和總經(jīng)辦審批后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部向供應(yīng)商爭(zhēng)取，由營(yíng)銷部和連鎖經(jīng)營(yíng)部組織實(shí)施。
5、品牌運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)據(jù)供應(yīng)商市場(chǎng)推廣支持條件，制定市場(chǎng)資源投入使用方案，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部和銷售部共同組織實(shí)施。
6、各連鎖經(jīng)營(yíng)門店據(jù)商品運(yùn)營(yíng)管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門店客戶需求特性和系列產(chǎn)品銷售情況，明確門店常規(guī)配置商品目錄表，并及時(shí)調(diào)整門店產(chǎn)品陳列，將暢銷品、主推新品和特價(jià)促銷產(chǎn)品陳列在合理位置，將門店滯銷品及時(shí)退回倉庫，由采購部集中組織退換工作。
7、商品庫存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷品批量采購、常規(guī)暢銷品庫存計(jì)劃采購和兼營(yíng)商品不得長(zhǎng)期庫存的管理原則，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫存量不得高于1%。
8、凡屬于滯銷品范疇的商品，由采購部和銷售部及連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員確認(rèn)，由采購部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過2000.00元以上，如已申請(qǐng)付款，則由采購部通知廠商和公司財(cái)務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項(xiàng)。
五、本制度2011年8月1日起開始試行，如出現(xiàn)不合理或與實(shí)際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運(yùn)營(yíng)管理部、采購部和銷售部提出修改意見，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂。
昆明銳進(jìn)商貿(mào)有限公司。
2011年7月。
供應(yīng)商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對(duì)已實(shí)現(xiàn)的銷售進(jìn)行暢銷品排名，列出銷售部對(duì)品牌的認(rèn)知，明確后期市場(chǎng)投入費(fèi)用、促銷、新品。
供應(yīng)商的分級(jí)管理，a級(jí)供應(yīng)商b級(jí)供應(yīng)商c級(jí)供應(yīng)商。
新品牌新產(chǎn)品引進(jìn)規(guī)則，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十八
4、建設(shè)發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
5、開拓新渠道,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
6、完成其他品牌相關(guān)的臨時(shí)性工作。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十九
絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)上銷售，事實(shí)上，絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)下銷售十分有價(jià)值。以絡(luò)廣告為代表。上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1、絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所——通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹?guó)womma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）。
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛情，不會(huì)和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑，人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的'營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路。
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）——80%的絡(luò)言論由20%的民制造，活躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇二十
3負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣方案的設(shè)計(jì)、討論和實(shí)施；
4數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，熱銷產(chǎn)品走勢(shì)，制定相關(guān)的方案策略。
5負(fù)責(zé)推廣和管理，完成銷售目標(biāo)
2、對(duì)營(yíng)銷有深刻認(rèn)識(shí)，思維敏捷，思路清晰，對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的感知能力；
3、良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力，溝通應(yīng)變能力強(qiáng)；
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇二十一
品牌運(yùn)營(yíng)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和差異化的關(guān)鍵所在。在自己品牌運(yùn)營(yíng)的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。本文將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，從品牌定位、品牌理念、品牌形象、品牌維護(hù)、品牌規(guī)劃等五個(gè)方面，分享個(gè)人對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的理解。
首先，在品牌運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)，需要準(zhǔn)確清晰地定位品牌。品牌定位是基本、關(guān)鍵的一環(huán)，要將品牌的定位做到精確到位，不但要符合產(chǎn)品的特性和預(yù)期目標(biāo)，還要符合潛在顧客的需求和期待。當(dāng)然，品牌定位需要反復(fù)打磨和完善，需要在市場(chǎng)上經(jīng)歷磨礪和實(shí)踐，方能錘煉出更加精準(zhǔn)、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 其次，要明確品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌核心價(jià)值，讓消費(fèi)者從心理層面認(rèn)同品牌。品牌理念要簡(jiǎn)潔、明確、容易被消費(fèi)者接受、認(rèn)同，還要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。通過品牌理念的傳遞和落地，讓品牌內(nèi)部和外部形成一種共識(shí)，形成用戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的高度一致性和統(tǒng)一性。
第三，品牌形象的建設(shè)是品牌運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容。品牌形象決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的感知和評(píng)價(jià)，因此要以設(shè)備、人員、管理、運(yùn)作等要素為基礎(chǔ)，以設(shè)計(jì)、包裝、標(biāo)志、文化等要素為手段，塑造具有個(gè)性化和獨(dú)特性的品牌形象。品牌形象除了表現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也可以通過宣傳推廣、與消費(fèi)者的互動(dòng)等方式進(jìn)行體現(xiàn)。
第四，要加強(qiáng)品牌維護(hù)，保護(hù)企業(yè)品牌不被侵犯和損害。品牌維護(hù)既包括優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，提高企業(yè)人員的素質(zhì)和意識(shí)，還包括對(duì)外宣傳獲得良好聲譽(yù)和評(píng)價(jià)。另外，還要做好護(hù)航工作，維護(hù)一切與品牌相符的權(quán)益、信仰和價(jià)值觀念。
最后，品牌規(guī)劃是品牌運(yùn)營(yíng)中的重要極端，是保證品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和穩(wěn)定的決策思路。品牌規(guī)劃要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性、前瞻性和可行性，同時(shí)具備階段性、分階段、步步為營(yíng)的計(jì)劃性。在制訂品牌規(guī)劃方案時(shí)，要考慮市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置等多方面因素，將品牌建設(shè)規(guī)劃為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程來進(jìn)行。
綜上所述，品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行精準(zhǔn)和創(chuàng)新的表現(xiàn)，用不斷的創(chuàng)新和營(yíng)銷戰(zhàn)略搭建出一個(gè)有力的品牌框架。通過準(zhǔn)確拆解和運(yùn)營(yíng)推動(dòng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)品牌的成功與價(jià)值。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇一
甲方：
乙方：
為維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同并共同遵守。
一.甲方授權(quán)乙方使用甲方預(yù)混料和注冊(cè)商標(biāo)生產(chǎn)濃縮飼料和配合飼料產(chǎn)品，銷售區(qū)域不限，使用安能商標(biāo)，商標(biāo)所有人為甲方。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)由甲方協(xié)助乙方制定并由乙方負(fù)責(zé)備案，使用乙方濃縮飼料、配合飼料生產(chǎn)登記證、廠名、廠址。
二.乙方應(yīng)保證月銷量不低于______噸，年銷量不低于____噸。自合作合同簽訂時(shí)起，給予乙方6個(gè)月市場(chǎng)啟動(dòng)期，六個(gè)月后仍未達(dá)到目標(biāo)銷量者，甲方有權(quán)單方面終止合同。
三.甲方按公司統(tǒng)一定價(jià)優(yōu)惠5%向乙方提供安能系列預(yù)混料，乙方每次訂貨量應(yīng)不少于____噸，訂貨應(yīng)提前______天，且應(yīng)在訂貨時(shí)按約定價(jià)格將貨款匯入甲方賬戶;在甲方收到貨款后_5個(gè)工作日內(nèi)自行提貨;若需甲方送貨，甲方將按實(shí)際價(jià)格收取運(yùn)費(fèi)。訂貨后已生產(chǎn)的產(chǎn)品，必須由乙方負(fù)責(zé)在10日內(nèi)提貨，否則扣發(fā)乙方每噸100元的返工費(fèi)，因返工所消耗的原料、包裝物等另外計(jì)價(jià)由乙方承擔(dān)。
四.甲方保證提供的預(yù)混料產(chǎn)品質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家有關(guān)法規(guī);對(duì)由預(yù)混料引發(fā)的質(zhì)量事故負(fù)責(zé)。乙方對(duì)甲方的預(yù)混料產(chǎn)品質(zhì)量提出異議，應(yīng)出具國(guó)家認(rèn)可的飼料質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)雙方協(xié)商或司法程序解決。
五.甲方負(fù)責(zé)乙方產(chǎn)品配方的調(diào)整，由乙方自行采購除預(yù)混料以外的其他原料并組織生產(chǎn);甲方負(fù)責(zé)乙方產(chǎn)品包裝物、宣傳品、標(biāo)簽的設(shè)計(jì)，由乙方自行制作。
六.乙方應(yīng)向甲方交納保證金一萬元，于簽訂合同時(shí)繳納，如果乙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)質(zhì)量事故、對(duì)甲方品牌信譽(yù)造成不良影響，甲方有權(quán)扣除保證金;如果無上述情況發(fā)生，于合作期滿、乙方使用完或銷毀所有與甲方品牌有關(guān)的包裝物、標(biāo)簽后退還。本合同解除后，乙方不得繼續(xù)以甲方合作伙伴的名義開展業(yè)務(wù)。
七.退貨：乙方由于非質(zhì)量原因要求退貨須在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)提出，并承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品處理費(fèi)。由于甲方原料采購、生產(chǎn)加工、裝卸作業(yè)等工作失誤造成的產(chǎn)品質(zhì)量事故，退貨運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品處理費(fèi)由甲方承擔(dān)。
八.甲方任何人員與乙方達(dá)成的口頭協(xié)議，均無法律效力，本合同加蓋甲方合同章或公章后方可生效。如遇上述條款未盡事宜,雙方可協(xié)議或補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由北京市昌平區(qū)人民法院管轄。
九.本合同有效期自20__年__月_日始至_20__年___月__日止。
十.本合同一式四份，乙方及甲方產(chǎn)品研發(fā)中心、客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
代表：身份證號(hào)：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵編：郵編：
開戶行：開戶行：
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇二
乙方：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
鑒于：
1.為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2.鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3.甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4.根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的`服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過20個(gè)工作日以上，乙方書面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10萬以上，粉絲增長(zhǎng)10萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1對(duì)1導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自年月日至年月日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方：乙方：
法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：
日期：年月日日期：年月日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇三
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
11月12日消息，阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn)，11.11購物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來，191億元可高達(dá)1.9萬米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。
熱門品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%，比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開報(bào)道稱，不少品牌已遭受庫存量飆升之苦。
“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，”天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?！?BR> 做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉管）。
2、倉儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。
1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇四
為提升購物中心客戶服務(wù)的穩(wěn)定性、及時(shí)性、系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性，形成購物中心長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有特點(diǎn)的服務(wù)體系，建立符合環(huán)球中心形象，滿足顧客服務(wù)需求的服務(wù)品牌形象，建議客戶服務(wù)從以下幾方面提升：
一、客戶服務(wù)體系完善。
1.明確購物中心服務(wù)精神、價(jià)值觀及服務(wù)理念。
2.公示客戶服務(wù)政策及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.優(yōu)化服務(wù)制度及流程。
(1)服務(wù)規(guī)范化。
a.接待禮儀規(guī)范化（包括儀容儀表、規(guī)范用語、對(duì)外說辭、指引用語等）。
b.接待程序規(guī)范化（包括人員配置、物料準(zhǔn)備等）。
c.接待記錄規(guī)范化（包括各類登記用表、填寫要求等）。
d.投訴處理規(guī)范化（包括投訴處理權(quán)限、投訴處理時(shí)限、針對(duì)投訴對(duì)商戶的規(guī)范及約束力等）。
e.處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化（包括接待、投訴、日常事務(wù)等處理結(jié)果上報(bào)流程、辨別事務(wù)重要程度、處理時(shí)限等）。
(2)明確服務(wù)工作流程。
根據(jù)服務(wù)規(guī)范細(xì)化工作流程，形成書面要求，達(dá)到指導(dǎo)及規(guī)范工作流程、提高工作效率、提升服務(wù)的穩(wěn)定性的效果，并加強(qiáng)對(duì)員工行為的規(guī)范性及約束力。但工作流程的優(yōu)化是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的工作，只有根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)的積累不斷提升改善工作流程，才能不斷改善服務(wù)細(xì)節(jié)。
(3)明確服務(wù)驗(yàn)收規(guī)范。
a.提升員工行為規(guī)范檢查標(biāo)準(zhǔn)。
b.員工行為規(guī)范檢查及評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。
二、員工培訓(xùn)。
1.員工企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)、人際關(guān)系等培訓(xùn)，以提高員工對(duì)工作的積極性；
2.崗位知識(shí)培訓(xùn)，促進(jìn)員工對(duì)工作行業(yè)及工作環(huán)境熟悉了解；
3.員工各項(xiàng)規(guī)范及工作流程培訓(xùn)（技能培訓(xùn)），使員工具備完成工作的能力；
5.提升客服禮儀崗的形象及氣質(zhì)，行政部招募外形條件佳的員工。
三、完善員工獎(jiǎng)懲考核體系。
四、硬件設(shè)施提升。
1.辦公環(huán)境提升。
a.提升辦公室環(huán)境，創(chuàng)造良好工作氛圍目前員工休息區(qū)域雜亂，且辦公室洽談區(qū)經(jīng)常堆放企劃物料或會(huì)員禮品等，應(yīng)當(dāng)使用單獨(dú)的庫房存放客服部物料，，有品質(zhì)的工作環(huán)境會(huì)適當(dāng)提升員工精神面貌，顧客的接待環(huán)境也是展示服務(wù)形象的一個(gè)重要因素。
b.總服務(wù)臺(tái)環(huán)境提升，提高服務(wù)形象各部門臨時(shí)物料不應(yīng)堆放服務(wù)臺(tái)，且服務(wù)臺(tái)內(nèi)設(shè)備、物料擺放應(yīng)整齊、有序、完整；擬將嬰兒車及輪椅挪出服務(wù)臺(tái)，劃定專用區(qū)域展示擺放；飲水設(shè)備更換位置。
室環(huán)境提升，提升會(huì)員服務(wù)品質(zhì)vip室大門需整改。
2.對(duì)客服務(wù)環(huán)境提升。
a.購物中心背景音樂制作，建議由專業(yè)音樂公司進(jìn)行制作。目前已有較長(zhǎng)時(shí)間未更新背景音樂。
b.擬設(shè)置客服禮儀流動(dòng)崗，在人流高峰段走動(dòng)式服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)模式，幫助有困難的顧客，從而提升環(huán)球購物中心的服務(wù)品質(zhì)。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇五
鑒于：
1. 為了拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，乙方推出與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
2. 鑒于甲方申請(qǐng)，乙方為甲方提供與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
3. 甲方接受乙方所提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，并委托乙方為唯一運(yùn)營(yíng)商；
4. 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的'日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
2.合同簽訂：甲乙雙方就上述合作服務(wù)范圍事宜達(dá)成一致，并簽訂《直播運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
1.甲方在運(yùn)營(yíng)服務(wù)過程中需與乙方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行過程中甲方處于停滯狀態(tài)，超過20個(gè)工作日以上，乙方書面通知（包括但不限于微信、qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫劇本文案；短視頻賬戶ip的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v 協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10 萬以上，粉絲增長(zhǎng)10 萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1 對(duì) 1 導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自 年 月 日至 年 月 日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方： 乙方：
法定代表（委托人）： 法定代表（委托人）：
日期： 年 月日 日期： 年 月 日
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇六
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌。
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析。
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶服務(wù)。
及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過來的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過來的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。
4、技術(shù)維護(hù)。
技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集信息，開拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇七
世界銀行正式發(fā)布一份財(cái)富報(bào)告指出，企業(yè)真正的財(cái)富不是有形資產(chǎn)，而是無形資產(chǎn)，且證明無形資產(chǎn)的投資是回報(bào)率最高的投資。一項(xiàng)針對(duì)全球4000家企業(yè)的調(diào)查顯示，作為無形資產(chǎn)中最重要的組成部分，品牌已經(jīng)給國(guó)家和企業(yè)創(chuàng)造了超過55%的利潤(rùn)[1]。品牌是代表特定企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、質(zhì)量、性能等信息的牌名、商標(biāo)、標(biāo)致等的總和。簡(jiǎn)單來說，品牌就是消費(fèi)者記憶，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它為企業(yè)帶來的利益是內(nèi)在而持久的，是支撐現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的擎天一柱。具體到地勘單位，因受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大，在走市場(chǎng)的過程中，歷史包袱沉重、體制機(jī)制不活、人才及設(shè)備老化，幾乎是每一個(gè)地勘單位發(fā)展中繞不開的話題。在擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后的幾十年間，地勘單位在專業(yè)設(shè)置、技術(shù)范圍上仍舊大同小異，更多時(shí)候重視短期盈利，而忽視專業(yè)特色、品牌建設(shè)，影響可持續(xù)發(fā)展道路的進(jìn)一步建設(shè)。特別在當(dāng)前地勘形勢(shì)持續(xù)下滑尚未見底過程中，部分地勘單位沒有進(jìn)行特有的品牌建設(shè)，沒有相比別家較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)特色，使得在地勘任務(wù)緊缺的環(huán)境下，生存難以為繼。品牌建設(shè)、樹立地勘品牌形象是地勘單位走出困境、爭(zhēng)取機(jī)遇、搶占市場(chǎng)、謀求可持續(xù)發(fā)展必不可少的一環(huán)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源和基礎(chǔ)。在地勘行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括人才、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、資質(zhì)等。一個(gè)企業(yè)的崛起可通過專業(yè)技術(shù)人才的吸引、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的購置，進(jìn)而促進(jìn)勘探技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用、單位資質(zhì)的不斷提升，從而保證勘探質(zhì)量，打造品牌實(shí)力。而這個(gè)過程中人才、設(shè)備、技術(shù)、資質(zhì)等只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量才是最終贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地勘單位品牌建設(shè)首先要做到視質(zhì)量為企業(yè)的生命。從人才、設(shè)備、技術(shù)等配套入手，為產(chǎn)品質(zhì)量打造基礎(chǔ)，從轉(zhuǎn)變觀念入手，摒棄“蘿卜快了不洗泥”的做法。從完善質(zhì)量管理體系著手，統(tǒng)一地質(zhì)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)地質(zhì)技術(shù)監(jiān)督管理制度，將質(zhì)量因素納入經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核范圍[1]，與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)收入掛鉤，激發(fā)生產(chǎn)人員主動(dòng)重視成果質(zhì)量。加強(qiáng)在建項(xiàng)目質(zhì)量管理，堅(jiān)持“由規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型”，積極開展各類技術(shù)交流活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，嚴(yán)把地質(zhì)報(bào)告、項(xiàng)目初審關(guān)，確保成果質(zhì)量。通過制度約束、管理到位，不斷強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí)。當(dāng)質(zhì)量與效益、發(fā)展速度等發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以質(zhì)量為重，做到“干一項(xiàng)工程，建一方形象，樹一座豐碑”。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表明，消費(fèi)者只能記住排名前幾位的商品，甚至很多時(shí)候只能記住第一名，所以企業(yè)要強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，建立品牌忠誠(chéng)，就需要不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造，才能在市場(chǎng)上立足。而地勘單位建立創(chuàng)新機(jī)制，需要：a)在精神層面培育精益求精的“工匠精神”，增品質(zhì)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。在工作中發(fā)揚(yáng)精益求精的精神，特別是在報(bào)告編制、工程質(zhì)量、鉆探生產(chǎn)等過程中注重細(xì)節(jié)，努力提高成果質(zhì)量，把9%提高到99.99%；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，對(duì)成果質(zhì)量采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不輕易交工；耐心、專注、堅(jiān)持，不斷提升自我的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)，不自我滿足；專業(yè)、敬業(yè)，努力打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)，做到行業(yè)領(lǐng)先，將“工匠精神”作為企業(yè)文化，貫穿每一個(gè)部門、每一個(gè)崗位，作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口；b)通過科技創(chuàng)新，帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。提供科技創(chuàng)新資金保障，購買部分先進(jìn)儀器設(shè)備，以“硬件”更新帶動(dòng)“軟件”創(chuàng)新；建立專業(yè)技術(shù)人才管理機(jī)制，將績(jī)效工資與職稱掛鉤，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員努力提升業(yè)務(wù)水平；挑選部分技術(shù)人員，成立創(chuàng)新工作室，培育科研項(xiàng)目隊(duì)伍，提供科技創(chuàng)新人力資源保障；加大地質(zhì)報(bào)告成果質(zhì)量研究，積極參加各類優(yōu)質(zhì)地質(zhì)報(bào)告的評(píng)選，提高廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作的積極性；加強(qiáng)科技項(xiàng)目化管理，運(yùn)用先進(jìn)的科技手段提高地質(zhì)報(bào)告的研究程度，加強(qiáng)煤層氣、煤的伴生礦產(chǎn)和煤的綜合利用及開采技術(shù)條件，采礦引起的地質(zhì)災(zāi)害及治理方面的研究，加強(qiáng)深部找礦的研究；在生產(chǎn)一線開展“創(chuàng)新能手”活動(dòng)，積極參加“五小”競(jìng)賽，對(duì)技術(shù)革新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備改造改良等有點(diǎn)子的保護(hù)、有做法的鼓勵(lì)、有成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，培育科技創(chuàng)新原動(dòng)力，加快地勘隊(duì)伍創(chuàng)新型建設(shè)。
要想讓品牌為企業(yè)帶來最大化利益，那么就需要品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是通過品牌實(shí)力的積累，塑造良好形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，它所經(jīng)營(yíng)的不僅僅是形象，還包括認(rèn)同，因此，品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后的高級(jí)階段，是多種手段的綜合。地勘行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響多年，加上自身體制機(jī)制影響，傳統(tǒng)以來不重視品牌經(jīng)營(yíng)，致使在市場(chǎng)下行中沖擊較大，走品牌經(jīng)營(yíng)之路首先在經(jīng)營(yíng)觀念上，樹立對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻理解，一方面以高品質(zhì)的質(zhì)量為支撐，另一方面市場(chǎng)定位符合市場(chǎng)需求，站在客戶的角度思考設(shè)計(jì)專業(yè)范圍，最大化滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。其次在經(jīng)營(yíng)方式上，需要品牌推廣形式的多樣性，在傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，可以借鑒廣告創(chuàng)意、媒介組合、公關(guān)行銷等充滿挑戰(zhàn)與趣味，能讓產(chǎn)品及品牌推廣得更好的方法。品牌維護(hù)上，重視對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)和培育，認(rèn)識(shí)到品牌，走品牌之路，是一條正確且需長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過程，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，避免追求短期效益。
品牌的一半是文化，這句話體現(xiàn)了文化在品牌建設(shè)中的重要價(jià)值。特別是在產(chǎn)品過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量越來越同質(zhì)化的情況下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。而地勘單位自建國(guó)以來為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出過不可磨滅的貢獻(xiàn)，有著悠久的“三光榮、四特別”傳統(tǒng)，及獨(dú)具特色的歷史文化傳承，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷融合過程中，塑造企業(yè)文化，需要不斷做好地勘精神的傳承和創(chuàng)新工作。a)要挖掘歷史精神，通過宣傳報(bào)道、翻閱史志等方式，對(duì)當(dāng)年舍家棄業(yè)積極投身煤炭勘查野外作業(yè)的退休職工、對(duì)全國(guó)煤田地質(zhì)系統(tǒng)“學(xué)大慶、趕開灤”的熱潮中涌現(xiàn)的感人事跡、對(duì)60a余來千千萬萬地勘人匯聚的時(shí)代精神致敬和學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的精神血脈；b)要對(duì)傳承的歷史精神進(jìn)行不斷升華。如學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、工作服、工作牌、地勘單位標(biāo)志、單位logo（徽標(biāo)或商標(biāo)）等，對(duì)員工行為形成正確引導(dǎo)和規(guī)范；通過各種途徑，加強(qiáng)職工的思想政治教育和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)、強(qiáng)化職工職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)職業(yè)忠誠(chéng)；以人為本，著力培養(yǎng)和激發(fā)員工的主人翁精神，使其在單位發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；學(xué)習(xí)弟子規(guī)等國(guó)學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)中華文化傳統(tǒng)，開設(shè)道德講堂，強(qiáng)化職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德觀念；舉辦豐富多彩的群眾性活動(dòng)，關(guān)注職工需求，激發(fā)職工的工作熱情和企業(yè)自豪感，形成勇于奉獻(xiàn)、講誠(chéng)守信和勤奮敬業(yè)的工作新理念。
品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，針對(duì)當(dāng)前地勘單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的現(xiàn)狀，地勘單位的品牌構(gòu)建應(yīng)從提升核心競(jìng)爭(zhēng)力著手，進(jìn)而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善品牌經(jīng)營(yíng)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)文化，形成品牌經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力良好互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制與企業(yè)文化共同發(fā)展的局面。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇八
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著自愿公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就乙方對(duì)______品牌或授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的商品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，雙方達(dá)成合作協(xié)議如下：
1、乙方對(duì)自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的部分或者所有商品，授權(quán)甲方在包括但不限于______商城的店鋪或其他形式進(jìn)行渠道銷售。
2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的資質(zhì)在______商城平臺(tái)開設(shè)店鋪、以甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)名義對(duì)乙方授權(quán)的商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售行為。
3、甲方同時(shí)負(fù)責(zé)提供銷售平臺(tái)和銷售渠道、提供包括______商城店鋪運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作、以及基于擴(kuò)大商品銷售為目的所必須的市場(chǎng)推廣行為。
1、買家通過甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)平臺(tái)提交訂單，甲方即時(shí)完成訂單有效性審核并向乙方確認(rèn)買家訂單信息。甲方對(duì)確認(rèn)的買家訂單信息真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)。
2、乙方在收到甲方確認(rèn)的訂單信息后______小時(shí)內(nèi)，完成訂單商品的備貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。并將相關(guān)信息通知甲方。
1、甲方有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)的正常運(yùn)行，并充分拓展銷售及推廣渠道，使乙方授權(quán)代理銷售商品的網(wǎng)上交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。
2、為執(zhí)行本協(xié)議約定需要，由甲方同乙方商定設(shè)計(jì)并制作的專欄的版權(quán)應(yīng)屬甲方所有；甲方可根據(jù)需要，隨時(shí)修改、轉(zhuǎn)載或刪除該專欄及其內(nèi)容或信息，但不得損害乙方的企業(yè)形象或聲譽(yù)。
3、甲方提供乙方與買家之間交易達(dá)成的平臺(tái)，并負(fù)責(zé)后期包括店鋪日常運(yùn)營(yíng)、買家購買咨詢等維護(hù)工作，但并不參與具體發(fā)貨行為。
1、乙方接受甲方提供的支付（結(jié)算）工具_(dá)_____作為其與甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作的唯一支付（結(jié)算）工具。
2、乙方在甲方電子商務(wù)平臺(tái)出售商品時(shí)，有義務(wù)按照買家實(shí)際支付的現(xiàn)金金額為買家開具發(fā)票，相關(guān)稅收應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方承諾接受甲方對(duì)其授權(quán)商品是否具有合法進(jìn)貨來源的不定期檢查，其有義務(wù)保留其商品具有合法進(jìn)貨來源的相關(guān)憑證。對(duì)于無法提供合法進(jìn)貨來源憑證的，甲方將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商品的真?zhèn)巫龀雠袛嗖⑦M(jìn)行處理，乙方對(duì)此承擔(dān)舉證不利的后果。
4、乙方承諾接受甲方基于商品品質(zhì)控制需求對(duì)其在售商品進(jìn)行的質(zhì)量抽檢，檢測(cè)報(bào)告由專業(yè)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，其承諾對(duì)甲方的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)做出的檢測(cè)結(jié)果不持有異議。對(duì)于經(jīng)檢測(cè)證明存在質(zhì)量瑕疵的商品，檢測(cè)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方保證其所提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議附件約定，不存在假貨、水貨、過期產(chǎn)品，也不會(huì)存在虛假宣傳和侵犯第三方合法權(quán)益現(xiàn)象，否則應(yīng)支付人民幣_(tái)_____萬元作為商譽(yù)補(bǔ)償金支付給甲方并賠償甲方所有損失（包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、支付用戶的賠償金、行政處罰金、公證費(fèi)等費(fèi)用）。
1、實(shí)時(shí)劃扣服務(wù)費(fèi)：乙方向甲方支付使用甲方信息平臺(tái)發(fā)布商品信息、使用各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用，以乙方商品通過甲方______實(shí)現(xiàn)成交金額的______%結(jié)算。
2、平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)：平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為______元/年。
1、乙方同意賠償由于使用服務(wù)（包括但不限于將乙方資料展示在網(wǎng)站上）或違反本協(xié)議而給甲方造成的任何損失。乙方同意甲方不對(duì)任何第三方針對(duì)乙方發(fā)布的信息承擔(dān)任何責(zé)任；由于此類材料對(duì)其它用戶造成的損失由乙方自行全部承擔(dān)。
2、乙方承諾，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用戶通過其他方式轉(zhuǎn)移其可以通過甲方平臺(tái)達(dá)成的交易，或達(dá)成交易后不經(jīng)由甲方收取交易金額，以規(guī)避向甲方支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。否則甲方將視其為嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)根據(jù)違約情況進(jìn)行商品下架、關(guān)閉店鋪、凍結(jié)貨款、罰款等處理，最終直至解除協(xié)議。
3、除本協(xié)議及甲方規(guī)則另有約定之外，如一方發(fā)生違約行為，守約方可以書面通知方式要求違約方在指定的時(shí)限內(nèi)停止違約行為，并就違約行為造成的損失進(jìn)行索賠，如違約方未能按時(shí)停止違約行為，則守約方有權(quán)立即解除本協(xié)議。
茲就雙方之間的共同合作，雙方均承諾并保證有義務(wù)不向第三方透露保密信息，該保密信息指由一方向?qū)Ψ酵嘎兜摹⑴c雙方合作有關(guān)的任何口頭或書面形式或其他形式的不公開信息，包括但不限于商業(yè)計(jì)劃、客戶名單、技術(shù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品構(gòu)思、開發(fā)計(jì)劃、職員名單、操作手冊(cè)、加工工藝、技術(shù)理論、發(fā)明創(chuàng)造、財(cái)務(wù)情況和其他遞交時(shí)約定為保密信息的資料。
1、本協(xié)議另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或部分義務(wù)。
2、雙方在履行協(xié)議中如遇爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起訴訟。
3、本協(xié)議所有條款均由雙方經(jīng)充分磋商達(dá)成。
4、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，期滿后雙方自動(dòng)終止合作。如有繼續(xù)合作意向，需在本協(xié)議期滿前______日內(nèi)，雙方另行溝通并簽訂書面協(xié)議。
5、本協(xié)議一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在雙方簽署后生效，各份協(xié)議具有同等效力。
甲方（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽字）：
______年______月______日。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇九
關(guān)于人員工資方面其實(shí)小弟確實(shí)是有難處的，我們作為加盟商，本身利潤(rùn)率就被品牌商掐的特別緊，各種花費(fèi)都得省著用，如果人員工資開到10%，投資人的利潤(rùn)率從字面上算都會(huì)到5%以下了，這里還沒有算庫存率。鄭州這個(gè)城市，我開出的美工工資算是中游，況且需求只是做一些基本的推廣素材，工作量不大，這個(gè)待遇應(yīng)該算是比較中肯的，希望各位派友明鑒。
小弟一直都是默默的學(xué)習(xí)各位前輩的經(jīng)驗(yàn)，心有愧疚，故懷著忐忑不安的心，把自己今年年中做的一份計(jì)劃拿出分享，不敢保證貨有多干，但是絕對(duì)100%真實(shí)，希望各位前輩不吝賜教。
時(shí)間：7月1日 - 8月31日
需要支持：11w天貓開店費(fèi)用
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 申請(qǐng)公司
2. 簽合同的一些細(xì)節(jié)問題
3. 了解代理的具體扶持政策
4. 申請(qǐng)?zhí)熵垖Ｙu店
具體工作細(xì)則：
3. 了解代理的具體扶持政策
1) 經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同
2) 是否有返點(diǎn)類的政策
3) 是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無區(qū)分
4) 是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能
5) 經(jīng)銷款的出貨期
6) 是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具
7) 定制款的概念，有無售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間
8) 殘次品退換貨政策
9) 聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策
10) 公司對(duì)分銷店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策
11) 是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片
12) 是否可以提供鉆展，直通車推廣素材
13) 專賣店是否同步旗艦店上新
有無一對(duì)一，或者專門針對(duì)天貓加盟商的客服。
時(shí)間：9月1日 - 10月30日
達(dá)成目標(biāo)：100000元月營(yíng)業(yè)額
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
5. 冬季主推貨品規(guī)劃
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
7. 策劃雙11活動(dòng)
具體工作細(xì)則：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng);店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關(guān)聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺(tái)選為群內(nèi)，每天配合1-3單;
直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測(cè)試好圖片，才開始進(jìn)行推廣;
直通車前期投放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長(zhǎng)尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率，直通車roi，不設(shè)上限。
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個(gè)月時(shí)間;近期銷量呈上升趨勢(shì);按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
時(shí)間：11月1日 - 1月20日
達(dá)成目標(biāo)：300000元月營(yíng)業(yè)額
主要工作及步驟：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
2. 銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款
3. 第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃
4. 清倉計(jì)劃
5. 完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管
6. 搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素
7. 制定2014年全年任務(wù)計(jì)劃
8. 春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃
具體工作細(xì)則：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無二，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
茶品類作為目前尚處于市場(chǎng)充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多茶企業(yè)，開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品，更應(yīng)該從競(jìng)品入手。
企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略。
從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。
而在新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。
消費(fèi)教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。
而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。
也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度。
具體來說，從競(jìng)品入手開發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。
在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。
從品類來說，依托競(jìng)品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！
義。
同樣是依托競(jìng)品開發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場(chǎng)價(jià)值。
當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。
并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)一步說，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。
茶從競(jìng)品入手開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意。
茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。
首先說選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來說，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。
同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。
李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。
企業(yè)的評(píng)價(jià)：見李明利越早，彎路走得越少！
北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是品牌營(yíng)銷策劃界的標(biāo)桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過50余人的全職團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、招商、視覺設(shè)計(jì)、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團(tuán)、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團(tuán)、水井坊、稻香村、好利來、克明面業(yè)、御食園、金路易等。
品牌咨詢熱線：*********企業(yè)郵箱：fyteam2000@。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十一
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等xx網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣xx搜xx傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作。加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。xx傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，xx搜索“xx傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。xx傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。也可以找xx網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，xx搜索xx網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與xx、xx、xx等著名搜索引擎的搜索排名，利用xx、xx等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度。
在知道、xx、xx等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，xx搜索xx網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
seo優(yōu)化。
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十二
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無二，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。
而在新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。
消費(fèi)教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。
而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。
也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度。
具體來說，從競(jìng)品入手開發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。
從品類來說，依托競(jìng)品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！
相對(duì)于匯源的創(chuàng)新品類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。
同樣是依托競(jìng)品開發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對(duì)健神茶，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功。
并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步說，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。
茶從競(jìng)品入手開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意。
茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來說，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。
同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十三
2、負(fù)責(zé)公司統(tǒng)一vi設(shè)計(jì)與管理、運(yùn)作執(zhí)行檢查；
3、負(fù)責(zé)分管模塊的預(yù)算和成本管理。
1、大專及以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)，美工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上企劃、綜合相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練操作日常辦公軟件；
4、具有良好的組織。計(jì)劃。協(xié)調(diào)。溝通能力，具有較強(qiáng)執(zhí)行力。管理能力；
5、耐心細(xì)致，具有保密意識(shí)，敏銳的洞察事物能力及有系統(tǒng)性分析事物的能力；
6、具備良好的人際溝通能力，誠(chéng)實(shí)守信、責(zé)任心強(qiáng)、工作細(xì)致。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十四
消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者心理和行為的變化，讓電子商務(wù)越來越像運(yùn)營(yíng)品牌的邏輯思維。基于假貨的存在，純以低價(jià)戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么會(huì)買賬了。網(wǎng)店要生存、要發(fā)展，品牌化的道路是必走的，即使你沒有自己的注冊(cè)商標(biāo)，也要給你的目標(biāo)受眾一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，這些就是我所要說的。
堅(jiān)持研究消費(fèi)者的特質(zhì)以及消費(fèi)模式，以提供更為精確的個(gè)性化服務(wù)。致力在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌vi視覺化、客服服務(wù)水平、物流便捷等方面。
1、產(chǎn)品品質(zhì)提升。作為專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)作公司，我們一直不斷的要求產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷尋求與更為高質(zhì)高效的廠家合作。產(chǎn)品系列化、品質(zhì)提升、服裝健康時(shí)尚、滿足不同穿著場(chǎng)合以及功能能的需求。
2、品牌vi。品牌要有其鮮明的個(gè)性，包括視覺展現(xiàn)和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費(fèi)者記住你，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。做品牌的時(shí)候，我們就深刻的明白，因此確定了較為時(shí)尚的vi設(shè)計(jì)和文詞表現(xiàn)。
3、客服服務(wù)水平。定期進(jìn)行客服培訓(xùn)，不斷提升客服的服務(wù)意識(shí)和技能水平。細(xì)分客服職能，小組管理。零售客服、分銷客服、售后客服職能劃分明細(xì)。
4、物流便捷。作為依托平臺(tái)的網(wǎng)店來說，這一點(diǎn)比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，誰快給誰發(fā)單。平時(shí)做好關(guān)系管理，排除疑難情緒。“網(wǎng)貨=商品+個(gè)性化服務(wù)”，注重產(chǎn)品，提供高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，以確立品牌的獨(dú)特個(gè)性，獲得客戶的認(rèn)同。這些做好了，口碑就自然形成了。
只要的路走對(duì)，一直延續(xù)下去，品牌自然能夠成長(zhǎng)起來?？死锼?安德森《長(zhǎng)尾理論》告訴我們，找到屬于你獨(dú)特的供給和需求關(guān)系，小企業(yè)也可以有大作為。怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
馬云說中國(guó)電子商務(wù)的未來是c2b，在做好客戶體驗(yàn)方面就顯得十分重要。消費(fèi)者要定制化，首先肯定是你的品牌要給其一個(gè)良好的體驗(yàn)印象，他才會(huì)對(duì)你形成再次的購買行為。
因此選對(duì)方向，找到你獨(dú)特的定位和需要點(diǎn)，做好個(gè)性化服務(wù)，持續(xù)性發(fā)展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十五
2、負(fù)責(zé)微信公眾帳號(hào)的`活動(dòng)策劃、推廣策略、相關(guān)內(nèi)容撰寫整理及發(fā)布、實(shí)施執(zhí)行等；
3、負(fù)責(zé)公司品牌宣傳及軟文撰寫；
4、懂設(shè)計(jì)，有美感，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)排版有一定的了解及能熟練操作。
1、兩年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、有品牌策劃推廣及網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、熟悉各種新媒體傳播方式、善于運(yùn)用新媒體進(jìn)行傳播推廣，關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)間，善于將熱點(diǎn)時(shí)間與運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目結(jié)合。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十六
3、收集與分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)；
4、基于公司品牌定位，制定官方微博、微信等傳播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略；
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司宣傳文案的設(shè)計(jì)、頁面制作等工作。
1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、文學(xué)類、廣告類、新聞?lì)悓I(yè)優(yōu)先；
2、具有軟件或金融等相關(guān)行業(yè)品牌推廣2—5年工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較強(qiáng)的品牌整合營(yíng)銷、傳播及創(chuàng)意思維，營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；
5、對(duì)新聞熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)事件具有較高敏感度，能夠熟練撰寫活動(dòng)創(chuàng)意、策劃文案；
6、責(zé)任心強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)合作，具有良好的項(xiàng)目推動(dòng)能力，溝通協(xié)調(diào)能力。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十七
為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本管理制度。
一、為強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作，提高商品運(yùn)營(yíng)管理水平，特組建品牌運(yùn)營(yíng)管理部，由其全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)管理工作。
二、品牌運(yùn)營(yíng)管理部共配置3人，具體為品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、商品陳列主管和運(yùn)營(yíng)助理。
品牌運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)整合利用品牌產(chǎn)品市場(chǎng)資源，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。具體工作職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定和分解部門工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。
2、參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作，全力爭(zhēng)取各供應(yīng)廠商各項(xiàng)支持，負(fù)責(zé)合理整合運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)市場(chǎng)資源，監(jiān)督各品牌市場(chǎng)銷售政策投入執(zhí)行工作，確保合理高效的使用各項(xiàng)銷售政策，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提供有力保障。
3、定期或不定期組織相關(guān)部門及人員對(duì)公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)營(yíng)銷部和門店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的《銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)分析各品牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)完成率、市場(chǎng)營(yíng)銷方案和促銷政策執(zhí)行情況和商品庫存結(jié)構(gòu)比例，對(duì)各營(yíng)銷部門工作提出獎(jiǎng)懲意見；對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，組織開展產(chǎn)品引進(jìn)、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計(jì)劃。
4、審批銷售部、連鎖經(jīng)營(yíng)部和采購部制定的市場(chǎng)推廣方案、促銷活動(dòng)政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責(zé)任人提出獎(jiǎng)懲意見。
5、定期或不定期檢查各門店產(chǎn)品陳列管理情況，指導(dǎo)各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對(duì)門店提出獎(jiǎng)懲意見。
四、品牌商品運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營(yíng)商品（直銷品）和滯銷品，制定產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)。
1、商品運(yùn)營(yíng)管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣情況，定期或不定期對(duì)各品牌系列單品進(jìn)行分類管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營(yíng)銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷品、常規(guī)配置品和滯銷品，制定商品運(yùn)營(yíng)管理工作計(jì)劃，審批銷售部、門店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案和促銷活動(dòng)。
3、常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進(jìn)入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。），常規(guī)配置產(chǎn)品庫存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫存量的95%，連續(xù)三個(gè)月銷量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類產(chǎn)品成為下月特價(jià)品或主推品，特價(jià)促銷還未實(shí)現(xiàn)銷量的則調(diào)整為滯銷品，由采購部與廠家協(xié)商退貨。滯銷品特指連續(xù)三個(gè)月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產(chǎn)品或同類競(jìng)品銷售后10名的產(chǎn)品。
4、各品牌系列暢銷品原則上不得同時(shí)進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，如大。
型區(qū)域訂貨會(huì)或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)因競(jìng)品、新核心客戶因素而需開展，則由銷售部申請(qǐng)，經(jīng)品牌運(yùn)營(yíng)管理部和總經(jīng)辦審批后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部向供應(yīng)商爭(zhēng)取，由營(yíng)銷部和連鎖經(jīng)營(yíng)部組織實(shí)施。
5、品牌運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)據(jù)供應(yīng)商市場(chǎng)推廣支持條件，制定市場(chǎng)資源投入使用方案，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部和銷售部共同組織實(shí)施。
6、各連鎖經(jīng)營(yíng)門店據(jù)商品運(yùn)營(yíng)管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門店客戶需求特性和系列產(chǎn)品銷售情況，明確門店常規(guī)配置商品目錄表，并及時(shí)調(diào)整門店產(chǎn)品陳列，將暢銷品、主推新品和特價(jià)促銷產(chǎn)品陳列在合理位置，將門店滯銷品及時(shí)退回倉庫，由采購部集中組織退換工作。
7、商品庫存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷品批量采購、常規(guī)暢銷品庫存計(jì)劃采購和兼營(yíng)商品不得長(zhǎng)期庫存的管理原則，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫存量不得高于1%。
8、凡屬于滯銷品范疇的商品，由采購部和銷售部及連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員確認(rèn)，由采購部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過2000.00元以上，如已申請(qǐng)付款，則由采購部通知廠商和公司財(cái)務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項(xiàng)。
五、本制度2011年8月1日起開始試行，如出現(xiàn)不合理或與實(shí)際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運(yùn)營(yíng)管理部、采購部和銷售部提出修改意見，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂。
昆明銳進(jìn)商貿(mào)有限公司。
2011年7月。
供應(yīng)商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對(duì)已實(shí)現(xiàn)的銷售進(jìn)行暢銷品排名，列出銷售部對(duì)品牌的認(rèn)知，明確后期市場(chǎng)投入費(fèi)用、促銷、新品。
供應(yīng)商的分級(jí)管理，a級(jí)供應(yīng)商b級(jí)供應(yīng)商c級(jí)供應(yīng)商。
新品牌新產(chǎn)品引進(jìn)規(guī)則，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十八
4、建設(shè)發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
5、開拓新渠道,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
6、完成其他品牌相關(guān)的臨時(shí)性工作。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇十九
絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)上銷售，事實(shí)上，絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)下銷售十分有價(jià)值。以絡(luò)廣告為代表。上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1、絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所——通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹?guó)womma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）。
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛情，不會(huì)和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑，人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的'營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路。
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）——80%的絡(luò)言論由20%的民制造，活躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇二十
3負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣方案的設(shè)計(jì)、討論和實(shí)施；
4數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，熱銷產(chǎn)品走勢(shì)，制定相關(guān)的方案策略。
5負(fù)責(zé)推廣和管理，完成銷售目標(biāo)
2、對(duì)營(yíng)銷有深刻認(rèn)識(shí)，思維敏捷，思路清晰，對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的感知能力；
3、良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力，溝通應(yīng)變能力強(qiáng)；
品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書篇二十一
品牌運(yùn)營(yíng)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和差異化的關(guān)鍵所在。在自己品牌運(yùn)營(yíng)的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。本文將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，從品牌定位、品牌理念、品牌形象、品牌維護(hù)、品牌規(guī)劃等五個(gè)方面，分享個(gè)人對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的理解。
首先，在品牌運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)，需要準(zhǔn)確清晰地定位品牌。品牌定位是基本、關(guān)鍵的一環(huán)，要將品牌的定位做到精確到位，不但要符合產(chǎn)品的特性和預(yù)期目標(biāo)，還要符合潛在顧客的需求和期待。當(dāng)然，品牌定位需要反復(fù)打磨和完善，需要在市場(chǎng)上經(jīng)歷磨礪和實(shí)踐，方能錘煉出更加精準(zhǔn)、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 其次，要明確品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌核心價(jià)值，讓消費(fèi)者從心理層面認(rèn)同品牌。品牌理念要簡(jiǎn)潔、明確、容易被消費(fèi)者接受、認(rèn)同，還要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。通過品牌理念的傳遞和落地，讓品牌內(nèi)部和外部形成一種共識(shí)，形成用戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的高度一致性和統(tǒng)一性。
第三，品牌形象的建設(shè)是品牌運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容。品牌形象決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的感知和評(píng)價(jià)，因此要以設(shè)備、人員、管理、運(yùn)作等要素為基礎(chǔ)，以設(shè)計(jì)、包裝、標(biāo)志、文化等要素為手段，塑造具有個(gè)性化和獨(dú)特性的品牌形象。品牌形象除了表現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也可以通過宣傳推廣、與消費(fèi)者的互動(dòng)等方式進(jìn)行體現(xiàn)。
第四，要加強(qiáng)品牌維護(hù)，保護(hù)企業(yè)品牌不被侵犯和損害。品牌維護(hù)既包括優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，提高企業(yè)人員的素質(zhì)和意識(shí)，還包括對(duì)外宣傳獲得良好聲譽(yù)和評(píng)價(jià)。另外，還要做好護(hù)航工作，維護(hù)一切與品牌相符的權(quán)益、信仰和價(jià)值觀念。
最后，品牌規(guī)劃是品牌運(yùn)營(yíng)中的重要極端，是保證品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和穩(wěn)定的決策思路。品牌規(guī)劃要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性、前瞻性和可行性，同時(shí)具備階段性、分階段、步步為營(yíng)的計(jì)劃性。在制訂品牌規(guī)劃方案時(shí)，要考慮市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置等多方面因素，將品牌建設(shè)規(guī)劃為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程來進(jìn)行。
綜上所述，品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行精準(zhǔn)和創(chuàng)新的表現(xiàn)，用不斷的創(chuàng)新和營(yíng)銷戰(zhàn)略搭建出一個(gè)有力的品牌框架。通過準(zhǔn)確拆解和運(yùn)營(yíng)推動(dòng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)品牌的成功與價(jià)值。