心得體會是在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的一種總結(jié)和概括，它可以讓我們回顧過去的經(jīng)歷，思考得失和成長。心得體會的寫作可以使我們更加深入地了解自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，以便在今后的發(fā)展中不斷提升自己。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，需要思考自己的體驗(yàn)過程和所獲得的感悟，明確主題和要點(diǎn)。其次，要通過具體的事實(shí)和細(xì)節(jié)來支撐和證明自己的觀點(diǎn)，加強(qiáng)說服力。同時，語言要簡潔明了，條理清晰，避免冗長和啰嗦。此外，還需要注意邏輯關(guān)系的銜接，做到段落過渡自然流暢。最后，不忘添加個人的情感和思考，使心得體會更具個性與感染力。下面是一些對于這個話題的心得體會，分享給大家。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇一
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評估。
實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運(yùn)作方式；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實(shí)時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二
市場監(jiān)督是保障消費(fèi)者權(quán)益和維護(hù)市場公平競爭的核心職能，而市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)則是在學(xué)生提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)市場觀察力與分析思維、培養(yǎng)綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐過程中所扮演的重要角色。近日，我參加了公司舉辦的市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，獲得了很多有益的知識與經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)了很多想法和思考，下面將進(jìn)行總結(jié)與分享。
段落二：實(shí)踐過程
實(shí)踐過程中，我們主要對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、信息公示、廣告宣傳等展開了調(diào)查研究，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，提出了改善建議。通過實(shí)際的場景模擬和與客戶的溝通，我體會到了市場監(jiān)督工作的重要性和難度。尤其是在制定調(diào)查方案和搜集證據(jù)過程中，要認(rèn)真細(xì)致、全面客觀，具有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集和分析能力，也需要具備出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
段落三：感悟與啟示
實(shí)踐中，我體驗(yàn)到了市場監(jiān)督工作的艱辛和必要性，也吸取到了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷完善自我和提高自己的拓展能力。無論是在制定研究方案還是在溝通協(xié)調(diào)當(dāng)中，都需要有清晰的思路和處事方法，善于解決問題、規(guī)劃行動。其次，要勤奮盡責(zé)，在較長時間內(nèi)保持高效率和高效能。在市場調(diào)查和客戶溝通中需要有耐心和細(xì)致的服務(wù)態(tài)度，不斷提升自我素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展創(chuàng)造價值。
段落四：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在實(shí)踐活動中，我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，每個成員都要盡自己的職責(zé)，讓團(tuán)隊(duì)的成果不斷提升。在實(shí)踐中，我和同事協(xié)作完成了任務(wù)，交流了經(jīng)驗(yàn)，讓我意識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。團(tuán)隊(duì)合作可以讓不同的人員進(jìn)行技能互補(bǔ)，發(fā)揮各自的特長，獲得更多的成長和提升，同時也可以大大提升工作效率和工作質(zhì)量。
段落五：總結(jié)
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)是一次難得的機(jī)會，讓我更加深入地了解了市場經(jīng)濟(jì)下的監(jiān)管體系及工作實(shí)踐，也提高了自己的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力，對未來的個人和職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。期望在未來的實(shí)踐和工作中，能夠不斷創(chuàng)新、拓展、完善自我，為了更加公正、透明、規(guī)范的市場營造，貢獻(xiàn)自己的力量。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇三
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略
（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇四
我們在這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測這門課程，為了使我們能更好的掌握這一門學(xué)科，我們進(jìn)行了為期一周的市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)。雖然說只有一個周的時間，但由于時間的原因老師并沒有單獨(dú)給我們時間做，所以最后我們幾乎花費(fèi)了一個月的空閑時間才順利地完成了這次實(shí)訓(xùn)。對于這次實(shí)訓(xùn)，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯(lián)系一家小型企業(yè)并與該企業(yè)合作，為這家企業(yè)做一次調(diào)查。這次實(shí)訓(xùn)我們是按小組團(tuán)隊(duì)的形式來進(jìn)行的，全班分成了四個小組，每個小組共六個人，在這周的市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)中我們組員的任務(wù)分工明確，操作的過程中還是挺團(tuán)結(jié)的。
剛開始，我們都覺得很新奇，大家的積極性也很高。首先，是我們進(jìn)行了商家的聯(lián)系，我們聯(lián)系了一家汽車代理商，叫做寶駿，他們是溫江唯一一家代理寶駿汽車的公司。我們給他們的一款剛上市的汽車叫做寶駿630做了一次市掉。
其實(shí)外型很好看。我們在做方案時也沒有說明，寶駿630是只有手動檔的，我們在設(shè)計(jì)時也沒有提到。
然后就是我們的問卷，我們所設(shè)計(jì)的問題都太片面，沒有針對寶駿630的特征做好問題，問的問題都太普遍，體現(xiàn)不出寶駿630的特點(diǎn)。還有就是有些問題問的，自己都不清楚。還有就是有些用詞不太妥當(dāng)，讓人產(chǎn)生歧義，得不到我們調(diào)查想要的效果。
還有就是有些標(biāo)注不太清楚，填寫問卷時，大家都比較匆忙，看的不是很清楚。導(dǎo)致最后的問卷真實(shí)性減低。
我們出去發(fā)放問卷時，這是我們最有感觸的地方，因?yàn)檫@次我們所針對的.人群是外面的廣大消費(fèi)者，和平常在學(xué)校發(fā)問卷不一樣，這次遇上了很多困難。外面的人和學(xué)校的同學(xué)不一樣，大家的配合度很低，這是我們大家的經(jīng)驗(yàn)都不足，而且我們沒有設(shè)置對消費(fèi)者的回饋，這樣我們在請別人填寫問卷時顯得很無力。就算是愿意給我們填寫的人，也只是一晃而過，這樣我們所做的問卷真實(shí)性其實(shí)是很小的。還有就是我們出去調(diào)查時，大家也很稚氣，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)與方式和方法，不能正確的表達(dá)出我們的目的。只不過在大家的支持與鼓勵下，我們還是走了過來，在這個過程中，我也感受到了很多，成長了不少。
然后就是我們的問卷分析，這是一個悲催的過程啊。我們本來采用的是spss，可是將所以數(shù)據(jù)錄入好后，不小心沒有保存上，我們只有重新做。只不過在我們重新錄入后，確用不上spss分析，因?yàn)槲覀兯螺d的是英文版的。我們只好又將數(shù)據(jù)重新置入excel里，進(jìn)行作圖和分析。
不過在實(shí)際操作的過程中發(fā)現(xiàn)我們存在以下幾個問題：1、對課本市場調(diào)查理論了解的太少，不是以理論指導(dǎo)實(shí)踐而是用實(shí)踐結(jié)合課本來學(xué)習(xí)理論。
2、同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，操作過程中不是很積極。因?yàn)樵谡{(diào)查過程中好多同學(xué)都存在著趁機(jī)放個假休息幾天的心理。3、態(tài)度不端正，總認(rèn)為敷衍了事蒙混過關(guān)就可以了，并沒有真正考慮過此次實(shí)訓(xùn)所給自己帶來的價值。
在實(shí)訓(xùn)過程中我一直用認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度去努力學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合。通過實(shí)訓(xùn)我不僅復(fù)習(xí)了課本知識，而且通過與實(shí)踐相結(jié)合，我對理論知識有了更深入的了解也學(xué)會了對理論的實(shí)踐應(yīng)用，同時也增強(qiáng)了我的實(shí)際操作的能力和理論與實(shí)踐相結(jié)合的思想。在與小組成員的合作中我學(xué)會了以與隊(duì)友合作的技能和處理和隊(duì)友之間因工作產(chǎn)生的意見不合的能力。而這些都是在學(xué)習(xí)理論知識之中學(xué)不到的，我相信這將對我個人以后走上工作崗位都是很有用的技能。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇五
第一段：引言（開篇）
在人們經(jīng)常談?wù)摰母鞣N實(shí)訓(xùn)中，市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)家喻戶曉、必不可少的實(shí)踐活動。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要課程之一，市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)旨在讓學(xué)生深入了解市場運(yùn)作、加深對市場結(jié)構(gòu)的理解，并通過實(shí)際操作來感受市場的環(huán)境與簡陋。在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我們培養(yǎng)了許多實(shí)踐能力、提高了團(tuán)隊(duì)合作意識，也加深了對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識。以下是我在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中的心得體會。
第二段：個人成長（實(shí)習(xí)經(jīng)歷與成長）
在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我所在的團(tuán)隊(duì)被分配到了一個小型市場模型進(jìn)行模擬經(jīng)營，初次接觸市場的運(yùn)作，我感到非常新奇和驚訝。通過實(shí)際操作，我逐漸理解了市場結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵和特點(diǎn)，對于市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)律也有了更深層次的認(rèn)識。和團(tuán)隊(duì)成員共同經(jīng)營一個小型市場，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大家分工明確，相互協(xié)作，共同努力使我們的市場取得了良好的運(yùn)營效果。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我不僅在經(jīng)營過程中學(xué)到了知識，同時也提高了自己的組織能力、溝通能力和決策能力。
第三段：市場結(jié)構(gòu)認(rèn)識（經(jīng)濟(jì)學(xué)思考）
市場結(jié)構(gòu)的理論知識在實(shí)踐中得到了充分的體現(xiàn)。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的市場模型屬于壟斷市場，由于買賣雙方都只有一個，供求關(guān)系由壟斷者掌握，價格也由壟斷者隨意決定。在實(shí)際操作中，我們采取了一系列的策略來優(yōu)化市場效益，例如提高產(chǎn)品質(zhì)量和推出促銷活動。通過這些努力，我們觀察到市場需求的增加，經(jīng)濟(jì)效益的提升，商品的迅速銷售等現(xiàn)象。同時，我們也意識到了壟斷市場下的不完全競爭帶來的問題，例如價格控制的弊端和消費(fèi)者的利益受損。這進(jìn)一步加深了我對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，也讓我思考到了未來在實(shí)際工作中需要如何解決這些問題。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作（溝通與協(xié)作）
團(tuán)隊(duì)合作是市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中不可或缺的一部分，也是我在這次實(shí)訓(xùn)中收獲最為豐富的一點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)中，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。我們進(jìn)行了許多討論和講解，才得以達(dá)成對市場模型的經(jīng)營策略。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，也能夠更好地表達(dá)和闡述自己的觀點(diǎn)。通過共同努力，我們的市場模型取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時也加深了我對團(tuán)隊(duì)合作的理解與認(rèn)同。
第五段：總結(jié)與收獲（經(jīng)驗(yàn)、體會與展望）
通過市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識，更重要的是了解和體會到市場運(yùn)作的真實(shí)感受。我收獲了自己在團(tuán)隊(duì)合作中的成長，提高了自己的實(shí)踐能力，也培養(yǎng)了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)同。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總而言之，在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)會了理論知識，更重要的是通過實(shí)踐中的體會和思考，深入理解了市場結(jié)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制，并在團(tuán)隊(duì)合作中提升了自己的能力。這次實(shí)踐活動對于我個人和團(tuán)隊(duì)的成長都具有重要意義，對于未來的學(xué)習(xí)和工作生活起到了積極的推動作用。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇六
我們的第二次的任務(wù)就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊诘谝粋€任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的`任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇七
作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)的最后一年，我們學(xué)習(xí)了市場結(jié)構(gòu)的理論知識，并有幸參與了一次市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我加深了對市場結(jié)構(gòu)的理解，還給我?guī)砹撕芏嗾J(rèn)識和體會。在這次實(shí)訓(xùn)中，我所學(xué)到的知識從紙面上走了出來，更加貼近實(shí)際，讓我受益匪淺。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們以小組為單位，模擬了一個真實(shí)的市場，每個小組代表一個企業(yè)，通過調(diào)整價格、生產(chǎn)數(shù)量等因素來爭取市場份額。這樣的實(shí)訓(xùn)方式非常生動有趣，并且也很貼合我們所學(xué)的理論知識。在實(shí)際操作中，我明確地感受到不同市場結(jié)構(gòu)下企業(yè)間的競爭與合作關(guān)系的變化。
首先，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策的影響。在我們的實(shí)訓(xùn)市場中，存在著多個競爭對手，這使得我們的企業(yè)必須不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品價格以及生產(chǎn)數(shù)量，以適應(yīng)市場的需求并爭取更多的市場份額。這促使我們的企業(yè)在決策過程中更加注重實(shí)時信息的獲取與利用，以及對市場競爭格局的準(zhǔn)確判斷。只有不斷調(diào)整企業(yè)策略，我們的企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。
其次，我認(rèn)識到企業(yè)間的競爭與合作的平衡。在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅要面對競爭，還要考慮與其他企業(yè)的合作。在一定的范圍內(nèi)，合作是可以帶來利益的，但是在競爭加劇的時候，合作可能會被競爭所取代。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會了與其他企業(yè)進(jìn)行策略定位、價格制定等合理競爭，同時也體會到了與其他企業(yè)進(jìn)行信息共享等合作帶來的好處。在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)間的競爭與合作也存在這樣的關(guān)系，只有站在合作與競爭的平衡點(diǎn)上，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。
再次，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)創(chuàng)新的重要性。市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我們也需要不斷地創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競爭力，吸引更多的消費(fèi)者。通過實(shí)訓(xùn)，我明白了企業(yè)在不同市場結(jié)構(gòu)下的創(chuàng)新策略是不同的。在壟斷市場中，企業(yè)可以憑借獨(dú)占的地位更加專注于技術(shù)創(chuàng)新；而在完全競爭市場中，企業(yè)則需要更加注重產(chǎn)品差異化和品牌建設(shè)。只有通過不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能提高市場地位，獲得更多的市場份額。
最后，這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹藞F(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要與小組成員進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)，共同制定戰(zhàn)略和決策。這要求我們要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通能力，學(xué)會分工合作、互相支持。同時，實(shí)訓(xùn)中還涉及到一些領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮，需要我?guī)ьI(lǐng)和協(xié)調(diào)小組成員，統(tǒng)籌全局，做出最優(yōu)決策。通過實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了明顯的提升，這對我未來的工作和發(fā)展都具有重要的意義。
通過這次市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)，我對市場經(jīng)濟(jì)中市場結(jié)構(gòu)的作用有了更加深刻的理解。我明白了市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策、競爭與合作、創(chuàng)新等方面的影響，并通過實(shí)際操作增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)以致用，更加貼近實(shí)際，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮自己的作用。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇八
近日，我參與了一次市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，并撰寫了一份相關(guān)的報告。在此過程中，我深感觸動和收獲頗豐，以下是我的心得體會。
第一段：實(shí)習(xí)工作的介紹和體驗(yàn)
我參與的市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)主要包括了對市場內(nèi)商家的檢查、對食品藥品的抽檢、以及針對商戶的一系列執(zhí)法行動。我現(xiàn)場觀察到了不少商家存在的問題，比如銷售過期食品、生產(chǎn)不合格產(chǎn)品、造假等等。這些情況讓我對市場環(huán)境產(chǎn)生了不少疑惑和擔(dān)憂，同時也讓我愈發(fā)明白了監(jiān)管部門對市場的重要性。
第二段：法規(guī)知識的重要性
在實(shí)訓(xùn)過程中，帶隊(duì)老師講解了不少法規(guī)知識。雖然之前也接觸過相關(guān)的內(nèi)容，但實(shí)際操作中還是發(fā)現(xiàn)了自己存在重要知識的空缺和不足。因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了國家相關(guān)政策法規(guī)，更明確了監(jiān)督責(zé)任和職責(zé)。同時，我也認(rèn)識到，不僅在市場監(jiān)督實(shí)習(xí)中，平時的日常生活中也應(yīng)該注重了解政策法規(guī)，增強(qiáng)自己的法律素養(yǎng)。
第三段：監(jiān)管部門的努力和責(zé)任
在實(shí)習(xí)過程中，我作為參與者也更加明了監(jiān)管部門的壓力和繁忙程度。為了保障市場的安全和有序，監(jiān)管部門為此付出了相當(dāng)大的努力，經(jīng)常需要在較短的時間內(nèi)完成較多的任務(wù)。這時候，監(jiān)管部門的職員們需要保持敏銳的觀察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮骱透叨鹊呢?zé)任感。
第四段：市場倡導(dǎo)人的作用
市場倡導(dǎo)人，顧名思義，就是促進(jìn)市場健康有序的重要角色。在實(shí)習(xí)中，我遇到了很多工作熱心、責(zé)任心強(qiáng)的市場倡導(dǎo)人。通過與他們的交流和溝通，我更清楚地認(rèn)識到市場倡導(dǎo)人的職責(zé)和工作意義。他們一方面需要積極推動市場的發(fā)展，同時也需要擔(dān)負(fù)起引導(dǎo)市場從事和諧、合法的經(jīng)營活動的使命。
第五段：深刻的收獲和啟示
在實(shí)習(xí)中，我獲得了豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既結(jié)合了理論知識的實(shí)際操作，又對自己的責(zé)任感和監(jiān)管意識進(jìn)行了調(diào)整和加強(qiáng)。這次實(shí)踐經(jīng)歷使我更加深入地理解了市場監(jiān)管的重要性，也讓我從中獲得到了很多踐行監(jiān)管和遵規(guī)守法的啟示。正是因?yàn)楸O(jiān)管人員和市場倡導(dǎo)人的共同努力，才保障了市場的健康、安全和穩(wěn)定運(yùn)作。
總之，這次市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多，不僅增強(qiáng)了我對市場監(jiān)管工作的認(rèn)識，更為我未來的職業(yè)生涯奠定了重要基礎(chǔ)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實(shí)踐監(jiān)管法規(guī)，積極發(fā)揮自己的作用，為社會的發(fā)展和進(jìn)步盡一份力量。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇九
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：
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由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個過***的很鍛煉人。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實(shí)訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助；做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十
近年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場監(jiān)督也越來越重要。每年都有大量的學(xué)生進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作，為了讓學(xué)生更好的了解市場監(jiān)督，提高他們的實(shí)踐能力，許多學(xué)校都會組織市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)。我所在的學(xué)校也不例外，最近我有幸參加了一次市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，以下是我在這次實(shí)訓(xùn)中的心得體會。
第一段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的意義
市場是一個自由的、競爭的和開放的經(jīng)濟(jì)體系，但是由于市場參與者的不規(guī)范行為，市場很容易出現(xiàn)價格壟斷、欺詐、虛假宣傳等問題。而市場監(jiān)督的任務(wù)就是保證市場的公平、公正、公開，監(jiān)管市場參與者的行為，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)對學(xué)生來說，可以更好地了解市場監(jiān)管的基本法規(guī)、職責(zé)和工作模式，提高市場監(jiān)管的理論和實(shí)踐能力，為將來進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第二段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。理論學(xué)習(xí)主要是通過教師講解、課程閱讀以及網(wǎng)上資源查詢等方式，深入了解市場監(jiān)督法律法規(guī)、法院判例、國家標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)知識。實(shí)踐操作主要分為模擬實(shí)驗(yàn)和實(shí)地調(diào)查。模擬實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生了解市場監(jiān)督的具體流程和方法，認(rèn)識市場監(jiān)督的目的和重要性。實(shí)地調(diào)查則更加真實(shí)、具體、細(xì)致、貼近市場，學(xué)生可以通過親自參與市場調(diào)查、取證、立案等環(huán)節(jié)，體驗(yàn)到市場監(jiān)管的實(shí)際操作和難度。
第三段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)收獲
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗豐。首先是對市場監(jiān)督有了更加深刻的認(rèn)識，能夠更好地理解市場監(jiān)管的職責(zé)和意義。其次是對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)更加系統(tǒng)和深入，既了解了條文的字面意思，也理解了它的背景和內(nèi)在邏輯。再次是在實(shí)踐操作中，鍛煉了自己的溝通、協(xié)調(diào)和處理問題的能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。最后，也是最重要的，是磨礪了自己的意志力和耐心，學(xué)會盡全力去完成任務(wù)，盡己所能地為監(jiān)管工作做出貢獻(xiàn)。
第四段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的意見和建議
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)是一個非常有意義的活動，但也存在一些問題。首先，實(shí)訓(xùn)周期較短，無法深入了解各種市場監(jiān)督手段和實(shí)際操作效果，難以得到系統(tǒng)而高質(zhì)量的反饋。其次，實(shí)訓(xùn)通常是在模擬環(huán)境下進(jìn)行，而現(xiàn)實(shí)情況中市場監(jiān)督往往會面臨各種復(fù)雜的環(huán)境和因素，對實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)意義有一定的限制。最后，實(shí)訓(xùn)的含金量與質(zhì)量因素的參差不齊，需要更嚴(yán)格的質(zhì)量管理。
第五段：結(jié)語與總結(jié)
總的來說，市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)是一次非常成功的活動，加深了我們對市場監(jiān)管的認(rèn)知，提高了我們的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和溝通協(xié)調(diào)能力。要進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的意義，需要在實(shí)訓(xùn)周期和實(shí)際訓(xùn)練效果上實(shí)現(xiàn)更好的平衡，對參與實(shí)訓(xùn)的師生要進(jìn)行更加精細(xì)化的質(zhì)量管理，提高實(shí)訓(xùn)的含金量，讓市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)成為學(xué)生走向社會的重要跳板。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十一
市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告是一項(xiàng)讓學(xué)生深入研究市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭情況的實(shí)踐活動。通過此次實(shí)訓(xùn)報告，學(xué)生能夠更好地理解市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作機(jī)制，培養(yǎng)市場分析和戰(zhàn)略管理的能力。在實(shí)訓(xùn)報告中，我們從多個角度對市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了研究，分析了市場競爭情況，并提出了相應(yīng)的策略建議。
二段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)過程中的收獲和體驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們首先需要調(diào)研相關(guān)行業(yè)，了解市場結(jié)構(gòu)和競爭情況。我們收集了大量的數(shù)據(jù)和資料，并運(yùn)用市場分析的方法進(jìn)行梳理和處理。通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，我們深入了解了不同市場結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和存在的問題，對行業(yè)競爭的情況有了更清晰的認(rèn)識。
在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我們還運(yùn)用了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論知識，如供需關(guān)系、壟斷和壟斷競爭等。這些理論知識為我們分析市場結(jié)構(gòu)和競爭提供了一定的框架。通過理論知識的運(yùn)用，我們能夠更好地理解企業(yè)行為和市場現(xiàn)象背后的原因，提高了實(shí)訓(xùn)報告的深度和準(zhǔn)確性。
三段：實(shí)訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，調(diào)研和數(shù)據(jù)收集是一個較為繁瑣的過程，需要耐心和細(xì)心。由于市場信息的龐雜和復(fù)雜性，我們需要花費(fèi)大量時間和精力進(jìn)行整理和分析。其次，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況的研究需要一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)背景知識作支撐，對于缺乏相關(guān)知識的同學(xué)來說，可能會增加難度。
此外，實(shí)訓(xùn)過程中還需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，每個人的貢獻(xiàn)都相當(dāng)重要。團(tuán)隊(duì)成員之間需要相互配合和溝通，共同解決問題。這對于我們培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力也是一種鍛煉。
四段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)報告的重要性和價值
市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要價值。首先，通過實(shí)踐，我們能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)際問題中，加深對理論的理解和掌握。其次，實(shí)訓(xùn)報告鍛煉了我們的分析和解決問題的能力。在調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的過程中，我們需要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，形成有針對性的解決方案。
最后，實(shí)訓(xùn)報告也對我們的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。在市場經(jīng)濟(jì)中，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況是每個企業(yè)必須面對的重要問題。通過參與市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告，我們能夠更好地了解市場運(yùn)作的機(jī)制和規(guī)律，為將來的工作提供了寶貴的參考和經(jīng)驗(yàn)。
五段：結(jié)語
通過市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告，我們不僅實(shí)踐了課堂上所學(xué)的知識，鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，還增加了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)識。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們遇到了困難和挑戰(zhàn)，但通過團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，最終取得了令人滿意的成果。這次實(shí)訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要的意義和影響，值得我們深思和總結(jié)。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十二
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進(jìn)行選擇，對于這一點(diǎn)，我對市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué)，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實(shí)的同時，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十三
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的`產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十四
公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司
公司職位：市場部經(jīng)理
具體工作：分析市場營銷環(huán)境
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。
做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計(jì)劃，我們還單獨(dú)為我們建立了一個qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。
這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十五
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的'要求，這便是買賣存在的根本價值!
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)!
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十六
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十七
xx年x月x日，xxx學(xué)院組織我們學(xué)員到xxx有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的`實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)校現(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十八
本次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。
實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，swot,stp分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場時，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。
在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標(biāo)，這其實(shí)就是對市場整體價格分析后得出的標(biāo)價，既不太低，但又有優(yōu)勢。
營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實(shí)際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十九
本人對于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結(jié)果。下面我將從4p中的三個角度來說我個人的心得體會。
產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個市場，要進(jìn)入市場調(diào)查，看看進(jìn)入這個市場成功的機(jī)率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時候，那個時候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的'，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。
價格方面
對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格當(dāng)然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標(biāo)時就會錯失這個項(xiàng)目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。
銷售渠道方面
在促銷這一塊上，有一個指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二十
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
一、市場情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
二、建議及意見：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的.實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
1.專業(yè)開設(shè)緊隨市常
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2.與市場加強(qiáng)溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3.加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競爭能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
4.加強(qiáng)學(xué)生德育教育，加強(qiáng)學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二十一
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的`時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇一
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評估。
實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運(yùn)作方式；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實(shí)時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二
市場監(jiān)督是保障消費(fèi)者權(quán)益和維護(hù)市場公平競爭的核心職能，而市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)則是在學(xué)生提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)市場觀察力與分析思維、培養(yǎng)綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐過程中所扮演的重要角色。近日，我參加了公司舉辦的市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，獲得了很多有益的知識與經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)了很多想法和思考，下面將進(jìn)行總結(jié)與分享。
段落二：實(shí)踐過程
實(shí)踐過程中，我們主要對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、信息公示、廣告宣傳等展開了調(diào)查研究，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，提出了改善建議。通過實(shí)際的場景模擬和與客戶的溝通，我體會到了市場監(jiān)督工作的重要性和難度。尤其是在制定調(diào)查方案和搜集證據(jù)過程中，要認(rèn)真細(xì)致、全面客觀，具有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集和分析能力，也需要具備出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
段落三：感悟與啟示
實(shí)踐中，我體驗(yàn)到了市場監(jiān)督工作的艱辛和必要性，也吸取到了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷完善自我和提高自己的拓展能力。無論是在制定研究方案還是在溝通協(xié)調(diào)當(dāng)中，都需要有清晰的思路和處事方法，善于解決問題、規(guī)劃行動。其次，要勤奮盡責(zé)，在較長時間內(nèi)保持高效率和高效能。在市場調(diào)查和客戶溝通中需要有耐心和細(xì)致的服務(wù)態(tài)度，不斷提升自我素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展創(chuàng)造價值。
段落四：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在實(shí)踐活動中，我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，每個成員都要盡自己的職責(zé)，讓團(tuán)隊(duì)的成果不斷提升。在實(shí)踐中，我和同事協(xié)作完成了任務(wù)，交流了經(jīng)驗(yàn)，讓我意識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。團(tuán)隊(duì)合作可以讓不同的人員進(jìn)行技能互補(bǔ)，發(fā)揮各自的特長，獲得更多的成長和提升，同時也可以大大提升工作效率和工作質(zhì)量。
段落五：總結(jié)
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)是一次難得的機(jī)會，讓我更加深入地了解了市場經(jīng)濟(jì)下的監(jiān)管體系及工作實(shí)踐，也提高了自己的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力，對未來的個人和職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。期望在未來的實(shí)踐和工作中，能夠不斷創(chuàng)新、拓展、完善自我，為了更加公正、透明、規(guī)范的市場營造，貢獻(xiàn)自己的力量。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇三
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略
（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇四
我們在這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測這門課程，為了使我們能更好的掌握這一門學(xué)科，我們進(jìn)行了為期一周的市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)。雖然說只有一個周的時間，但由于時間的原因老師并沒有單獨(dú)給我們時間做，所以最后我們幾乎花費(fèi)了一個月的空閑時間才順利地完成了這次實(shí)訓(xùn)。對于這次實(shí)訓(xùn)，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯(lián)系一家小型企業(yè)并與該企業(yè)合作，為這家企業(yè)做一次調(diào)查。這次實(shí)訓(xùn)我們是按小組團(tuán)隊(duì)的形式來進(jìn)行的，全班分成了四個小組，每個小組共六個人，在這周的市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)中我們組員的任務(wù)分工明確，操作的過程中還是挺團(tuán)結(jié)的。
剛開始，我們都覺得很新奇，大家的積極性也很高。首先，是我們進(jìn)行了商家的聯(lián)系，我們聯(lián)系了一家汽車代理商，叫做寶駿，他們是溫江唯一一家代理寶駿汽車的公司。我們給他們的一款剛上市的汽車叫做寶駿630做了一次市掉。
其實(shí)外型很好看。我們在做方案時也沒有說明，寶駿630是只有手動檔的，我們在設(shè)計(jì)時也沒有提到。
然后就是我們的問卷，我們所設(shè)計(jì)的問題都太片面，沒有針對寶駿630的特征做好問題，問的問題都太普遍，體現(xiàn)不出寶駿630的特點(diǎn)。還有就是有些問題問的，自己都不清楚。還有就是有些用詞不太妥當(dāng)，讓人產(chǎn)生歧義，得不到我們調(diào)查想要的效果。
還有就是有些標(biāo)注不太清楚，填寫問卷時，大家都比較匆忙，看的不是很清楚。導(dǎo)致最后的問卷真實(shí)性減低。
我們出去發(fā)放問卷時，這是我們最有感觸的地方，因?yàn)檫@次我們所針對的.人群是外面的廣大消費(fèi)者，和平常在學(xué)校發(fā)問卷不一樣，這次遇上了很多困難。外面的人和學(xué)校的同學(xué)不一樣，大家的配合度很低，這是我們大家的經(jīng)驗(yàn)都不足，而且我們沒有設(shè)置對消費(fèi)者的回饋，這樣我們在請別人填寫問卷時顯得很無力。就算是愿意給我們填寫的人，也只是一晃而過，這樣我們所做的問卷真實(shí)性其實(shí)是很小的。還有就是我們出去調(diào)查時，大家也很稚氣，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)與方式和方法，不能正確的表達(dá)出我們的目的。只不過在大家的支持與鼓勵下，我們還是走了過來，在這個過程中，我也感受到了很多，成長了不少。
然后就是我們的問卷分析，這是一個悲催的過程啊。我們本來采用的是spss，可是將所以數(shù)據(jù)錄入好后，不小心沒有保存上，我們只有重新做。只不過在我們重新錄入后，確用不上spss分析，因?yàn)槲覀兯螺d的是英文版的。我們只好又將數(shù)據(jù)重新置入excel里，進(jìn)行作圖和分析。
不過在實(shí)際操作的過程中發(fā)現(xiàn)我們存在以下幾個問題：1、對課本市場調(diào)查理論了解的太少，不是以理論指導(dǎo)實(shí)踐而是用實(shí)踐結(jié)合課本來學(xué)習(xí)理論。
2、同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，操作過程中不是很積極。因?yàn)樵谡{(diào)查過程中好多同學(xué)都存在著趁機(jī)放個假休息幾天的心理。3、態(tài)度不端正，總認(rèn)為敷衍了事蒙混過關(guān)就可以了，并沒有真正考慮過此次實(shí)訓(xùn)所給自己帶來的價值。
在實(shí)訓(xùn)過程中我一直用認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度去努力學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合。通過實(shí)訓(xùn)我不僅復(fù)習(xí)了課本知識，而且通過與實(shí)踐相結(jié)合，我對理論知識有了更深入的了解也學(xué)會了對理論的實(shí)踐應(yīng)用，同時也增強(qiáng)了我的實(shí)際操作的能力和理論與實(shí)踐相結(jié)合的思想。在與小組成員的合作中我學(xué)會了以與隊(duì)友合作的技能和處理和隊(duì)友之間因工作產(chǎn)生的意見不合的能力。而這些都是在學(xué)習(xí)理論知識之中學(xué)不到的，我相信這將對我個人以后走上工作崗位都是很有用的技能。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇五
第一段：引言（開篇）
在人們經(jīng)常談?wù)摰母鞣N實(shí)訓(xùn)中，市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)家喻戶曉、必不可少的實(shí)踐活動。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要課程之一，市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)旨在讓學(xué)生深入了解市場運(yùn)作、加深對市場結(jié)構(gòu)的理解，并通過實(shí)際操作來感受市場的環(huán)境與簡陋。在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我們培養(yǎng)了許多實(shí)踐能力、提高了團(tuán)隊(duì)合作意識，也加深了對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識。以下是我在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中的心得體會。
第二段：個人成長（實(shí)習(xí)經(jīng)歷與成長）
在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我所在的團(tuán)隊(duì)被分配到了一個小型市場模型進(jìn)行模擬經(jīng)營，初次接觸市場的運(yùn)作，我感到非常新奇和驚訝。通過實(shí)際操作，我逐漸理解了市場結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵和特點(diǎn)，對于市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)律也有了更深層次的認(rèn)識。和團(tuán)隊(duì)成員共同經(jīng)營一個小型市場，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大家分工明確，相互協(xié)作，共同努力使我們的市場取得了良好的運(yùn)營效果。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我不僅在經(jīng)營過程中學(xué)到了知識，同時也提高了自己的組織能力、溝通能力和決策能力。
第三段：市場結(jié)構(gòu)認(rèn)識（經(jīng)濟(jì)學(xué)思考）
市場結(jié)構(gòu)的理論知識在實(shí)踐中得到了充分的體現(xiàn)。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的市場模型屬于壟斷市場，由于買賣雙方都只有一個，供求關(guān)系由壟斷者掌握，價格也由壟斷者隨意決定。在實(shí)際操作中，我們采取了一系列的策略來優(yōu)化市場效益，例如提高產(chǎn)品質(zhì)量和推出促銷活動。通過這些努力，我們觀察到市場需求的增加，經(jīng)濟(jì)效益的提升，商品的迅速銷售等現(xiàn)象。同時，我們也意識到了壟斷市場下的不完全競爭帶來的問題，例如價格控制的弊端和消費(fèi)者的利益受損。這進(jìn)一步加深了我對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，也讓我思考到了未來在實(shí)際工作中需要如何解決這些問題。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作（溝通與協(xié)作）
團(tuán)隊(duì)合作是市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中不可或缺的一部分，也是我在這次實(shí)訓(xùn)中收獲最為豐富的一點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)中，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。我們進(jìn)行了許多討論和講解，才得以達(dá)成對市場模型的經(jīng)營策略。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，也能夠更好地表達(dá)和闡述自己的觀點(diǎn)。通過共同努力，我們的市場模型取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時也加深了我對團(tuán)隊(duì)合作的理解與認(rèn)同。
第五段：總結(jié)與收獲（經(jīng)驗(yàn)、體會與展望）
通過市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識，更重要的是了解和體會到市場運(yùn)作的真實(shí)感受。我收獲了自己在團(tuán)隊(duì)合作中的成長，提高了自己的實(shí)踐能力，也培養(yǎng)了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)同。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總而言之，在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)會了理論知識，更重要的是通過實(shí)踐中的體會和思考，深入理解了市場結(jié)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制，并在團(tuán)隊(duì)合作中提升了自己的能力。這次實(shí)踐活動對于我個人和團(tuán)隊(duì)的成長都具有重要意義，對于未來的學(xué)習(xí)和工作生活起到了積極的推動作用。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇六
我們的第二次的任務(wù)就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊诘谝粋€任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的`任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇七
作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)的最后一年，我們學(xué)習(xí)了市場結(jié)構(gòu)的理論知識，并有幸參與了一次市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我加深了對市場結(jié)構(gòu)的理解，還給我?guī)砹撕芏嗾J(rèn)識和體會。在這次實(shí)訓(xùn)中，我所學(xué)到的知識從紙面上走了出來，更加貼近實(shí)際，讓我受益匪淺。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們以小組為單位，模擬了一個真實(shí)的市場，每個小組代表一個企業(yè)，通過調(diào)整價格、生產(chǎn)數(shù)量等因素來爭取市場份額。這樣的實(shí)訓(xùn)方式非常生動有趣，并且也很貼合我們所學(xué)的理論知識。在實(shí)際操作中，我明確地感受到不同市場結(jié)構(gòu)下企業(yè)間的競爭與合作關(guān)系的變化。
首先，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策的影響。在我們的實(shí)訓(xùn)市場中，存在著多個競爭對手，這使得我們的企業(yè)必須不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品價格以及生產(chǎn)數(shù)量，以適應(yīng)市場的需求并爭取更多的市場份額。這促使我們的企業(yè)在決策過程中更加注重實(shí)時信息的獲取與利用，以及對市場競爭格局的準(zhǔn)確判斷。只有不斷調(diào)整企業(yè)策略，我們的企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。
其次，我認(rèn)識到企業(yè)間的競爭與合作的平衡。在市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅要面對競爭，還要考慮與其他企業(yè)的合作。在一定的范圍內(nèi)，合作是可以帶來利益的，但是在競爭加劇的時候，合作可能會被競爭所取代。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會了與其他企業(yè)進(jìn)行策略定位、價格制定等合理競爭，同時也體會到了與其他企業(yè)進(jìn)行信息共享等合作帶來的好處。在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)間的競爭與合作也存在這樣的關(guān)系，只有站在合作與競爭的平衡點(diǎn)上，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。
再次，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)創(chuàng)新的重要性。市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我們也需要不斷地創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競爭力，吸引更多的消費(fèi)者。通過實(shí)訓(xùn)，我明白了企業(yè)在不同市場結(jié)構(gòu)下的創(chuàng)新策略是不同的。在壟斷市場中，企業(yè)可以憑借獨(dú)占的地位更加專注于技術(shù)創(chuàng)新；而在完全競爭市場中，企業(yè)則需要更加注重產(chǎn)品差異化和品牌建設(shè)。只有通過不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能提高市場地位，獲得更多的市場份額。
最后，這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹藞F(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要與小組成員進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)，共同制定戰(zhàn)略和決策。這要求我們要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通能力，學(xué)會分工合作、互相支持。同時，實(shí)訓(xùn)中還涉及到一些領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮，需要我?guī)ьI(lǐng)和協(xié)調(diào)小組成員，統(tǒng)籌全局，做出最優(yōu)決策。通過實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了明顯的提升，這對我未來的工作和發(fā)展都具有重要的意義。
通過這次市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)，我對市場經(jīng)濟(jì)中市場結(jié)構(gòu)的作用有了更加深刻的理解。我明白了市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策、競爭與合作、創(chuàng)新等方面的影響，并通過實(shí)際操作增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)以致用，更加貼近實(shí)際，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮自己的作用。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇八
近日，我參與了一次市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，并撰寫了一份相關(guān)的報告。在此過程中，我深感觸動和收獲頗豐，以下是我的心得體會。
第一段：實(shí)習(xí)工作的介紹和體驗(yàn)
我參與的市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)主要包括了對市場內(nèi)商家的檢查、對食品藥品的抽檢、以及針對商戶的一系列執(zhí)法行動。我現(xiàn)場觀察到了不少商家存在的問題，比如銷售過期食品、生產(chǎn)不合格產(chǎn)品、造假等等。這些情況讓我對市場環(huán)境產(chǎn)生了不少疑惑和擔(dān)憂，同時也讓我愈發(fā)明白了監(jiān)管部門對市場的重要性。
第二段：法規(guī)知識的重要性
在實(shí)訓(xùn)過程中，帶隊(duì)老師講解了不少法規(guī)知識。雖然之前也接觸過相關(guān)的內(nèi)容，但實(shí)際操作中還是發(fā)現(xiàn)了自己存在重要知識的空缺和不足。因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了國家相關(guān)政策法規(guī)，更明確了監(jiān)督責(zé)任和職責(zé)。同時，我也認(rèn)識到，不僅在市場監(jiān)督實(shí)習(xí)中，平時的日常生活中也應(yīng)該注重了解政策法規(guī)，增強(qiáng)自己的法律素養(yǎng)。
第三段：監(jiān)管部門的努力和責(zé)任
在實(shí)習(xí)過程中，我作為參與者也更加明了監(jiān)管部門的壓力和繁忙程度。為了保障市場的安全和有序，監(jiān)管部門為此付出了相當(dāng)大的努力，經(jīng)常需要在較短的時間內(nèi)完成較多的任務(wù)。這時候，監(jiān)管部門的職員們需要保持敏銳的觀察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮骱透叨鹊呢?zé)任感。
第四段：市場倡導(dǎo)人的作用
市場倡導(dǎo)人，顧名思義，就是促進(jìn)市場健康有序的重要角色。在實(shí)習(xí)中，我遇到了很多工作熱心、責(zé)任心強(qiáng)的市場倡導(dǎo)人。通過與他們的交流和溝通，我更清楚地認(rèn)識到市場倡導(dǎo)人的職責(zé)和工作意義。他們一方面需要積極推動市場的發(fā)展，同時也需要擔(dān)負(fù)起引導(dǎo)市場從事和諧、合法的經(jīng)營活動的使命。
第五段：深刻的收獲和啟示
在實(shí)習(xí)中，我獲得了豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既結(jié)合了理論知識的實(shí)際操作，又對自己的責(zé)任感和監(jiān)管意識進(jìn)行了調(diào)整和加強(qiáng)。這次實(shí)踐經(jīng)歷使我更加深入地理解了市場監(jiān)管的重要性，也讓我從中獲得到了很多踐行監(jiān)管和遵規(guī)守法的啟示。正是因?yàn)楸O(jiān)管人員和市場倡導(dǎo)人的共同努力，才保障了市場的健康、安全和穩(wěn)定運(yùn)作。
總之，這次市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多，不僅增強(qiáng)了我對市場監(jiān)管工作的認(rèn)識，更為我未來的職業(yè)生涯奠定了重要基礎(chǔ)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實(shí)踐監(jiān)管法規(guī)，積極發(fā)揮自己的作用，為社會的發(fā)展和進(jìn)步盡一份力量。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇九
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：
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由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個過***的很鍛煉人。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實(shí)訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助；做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十
近年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場監(jiān)督也越來越重要。每年都有大量的學(xué)生進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作，為了讓學(xué)生更好的了解市場監(jiān)督，提高他們的實(shí)踐能力，許多學(xué)校都會組織市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)。我所在的學(xué)校也不例外，最近我有幸參加了一次市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，以下是我在這次實(shí)訓(xùn)中的心得體會。
第一段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的意義
市場是一個自由的、競爭的和開放的經(jīng)濟(jì)體系，但是由于市場參與者的不規(guī)范行為，市場很容易出現(xiàn)價格壟斷、欺詐、虛假宣傳等問題。而市場監(jiān)督的任務(wù)就是保證市場的公平、公正、公開，監(jiān)管市場參與者的行為，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)對學(xué)生來說，可以更好地了解市場監(jiān)管的基本法規(guī)、職責(zé)和工作模式，提高市場監(jiān)管的理論和實(shí)踐能力，為將來進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第二段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。理論學(xué)習(xí)主要是通過教師講解、課程閱讀以及網(wǎng)上資源查詢等方式，深入了解市場監(jiān)督法律法規(guī)、法院判例、國家標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)知識。實(shí)踐操作主要分為模擬實(shí)驗(yàn)和實(shí)地調(diào)查。模擬實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生了解市場監(jiān)督的具體流程和方法，認(rèn)識市場監(jiān)督的目的和重要性。實(shí)地調(diào)查則更加真實(shí)、具體、細(xì)致、貼近市場，學(xué)生可以通過親自參與市場調(diào)查、取證、立案等環(huán)節(jié)，體驗(yàn)到市場監(jiān)管的實(shí)際操作和難度。
第三段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)收獲
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗豐。首先是對市場監(jiān)督有了更加深刻的認(rèn)識，能夠更好地理解市場監(jiān)管的職責(zé)和意義。其次是對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)更加系統(tǒng)和深入，既了解了條文的字面意思，也理解了它的背景和內(nèi)在邏輯。再次是在實(shí)踐操作中，鍛煉了自己的溝通、協(xié)調(diào)和處理問題的能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。最后，也是最重要的，是磨礪了自己的意志力和耐心，學(xué)會盡全力去完成任務(wù)，盡己所能地為監(jiān)管工作做出貢獻(xiàn)。
第四段：市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的意見和建議
市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)是一個非常有意義的活動，但也存在一些問題。首先，實(shí)訓(xùn)周期較短，無法深入了解各種市場監(jiān)督手段和實(shí)際操作效果，難以得到系統(tǒng)而高質(zhì)量的反饋。其次，實(shí)訓(xùn)通常是在模擬環(huán)境下進(jìn)行，而現(xiàn)實(shí)情況中市場監(jiān)督往往會面臨各種復(fù)雜的環(huán)境和因素，對實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)意義有一定的限制。最后，實(shí)訓(xùn)的含金量與質(zhì)量因素的參差不齊，需要更嚴(yán)格的質(zhì)量管理。
第五段：結(jié)語與總結(jié)
總的來說，市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)是一次非常成功的活動，加深了我們對市場監(jiān)管的認(rèn)知，提高了我們的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和溝通協(xié)調(diào)能力。要進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)的意義，需要在實(shí)訓(xùn)周期和實(shí)際訓(xùn)練效果上實(shí)現(xiàn)更好的平衡，對參與實(shí)訓(xùn)的師生要進(jìn)行更加精細(xì)化的質(zhì)量管理，提高實(shí)訓(xùn)的含金量，讓市場監(jiān)督實(shí)訓(xùn)成為學(xué)生走向社會的重要跳板。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十一
市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告是一項(xiàng)讓學(xué)生深入研究市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭情況的實(shí)踐活動。通過此次實(shí)訓(xùn)報告，學(xué)生能夠更好地理解市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作機(jī)制，培養(yǎng)市場分析和戰(zhàn)略管理的能力。在實(shí)訓(xùn)報告中，我們從多個角度對市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了研究，分析了市場競爭情況，并提出了相應(yīng)的策略建議。
二段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)過程中的收獲和體驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們首先需要調(diào)研相關(guān)行業(yè)，了解市場結(jié)構(gòu)和競爭情況。我們收集了大量的數(shù)據(jù)和資料，并運(yùn)用市場分析的方法進(jìn)行梳理和處理。通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，我們深入了解了不同市場結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和存在的問題，對行業(yè)競爭的情況有了更清晰的認(rèn)識。
在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我們還運(yùn)用了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論知識，如供需關(guān)系、壟斷和壟斷競爭等。這些理論知識為我們分析市場結(jié)構(gòu)和競爭提供了一定的框架。通過理論知識的運(yùn)用，我們能夠更好地理解企業(yè)行為和市場現(xiàn)象背后的原因，提高了實(shí)訓(xùn)報告的深度和準(zhǔn)確性。
三段：實(shí)訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，調(diào)研和數(shù)據(jù)收集是一個較為繁瑣的過程，需要耐心和細(xì)心。由于市場信息的龐雜和復(fù)雜性，我們需要花費(fèi)大量時間和精力進(jìn)行整理和分析。其次，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況的研究需要一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)背景知識作支撐，對于缺乏相關(guān)知識的同學(xué)來說，可能會增加難度。
此外，實(shí)訓(xùn)過程中還需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，每個人的貢獻(xiàn)都相當(dāng)重要。團(tuán)隊(duì)成員之間需要相互配合和溝通，共同解決問題。這對于我們培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力也是一種鍛煉。
四段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)報告的重要性和價值
市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要價值。首先，通過實(shí)踐，我們能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)際問題中，加深對理論的理解和掌握。其次，實(shí)訓(xùn)報告鍛煉了我們的分析和解決問題的能力。在調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的過程中，我們需要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，形成有針對性的解決方案。
最后，實(shí)訓(xùn)報告也對我們的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。在市場經(jīng)濟(jì)中，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況是每個企業(yè)必須面對的重要問題。通過參與市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告，我們能夠更好地了解市場運(yùn)作的機(jī)制和規(guī)律，為將來的工作提供了寶貴的參考和經(jīng)驗(yàn)。
五段：結(jié)語
通過市場結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報告，我們不僅實(shí)踐了課堂上所學(xué)的知識，鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，還增加了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)識。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們遇到了困難和挑戰(zhàn)，但通過團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，最終取得了令人滿意的成果。這次實(shí)訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要的意義和影響，值得我們深思和總結(jié)。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十二
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進(jìn)行選擇，對于這一點(diǎn)，我對市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué)，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實(shí)的同時，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十三
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的`產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十四
公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司
公司職位：市場部經(jīng)理
具體工作：分析市場營銷環(huán)境
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。
做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計(jì)劃，我們還單獨(dú)為我們建立了一個qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。
這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十五
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的'要求，這便是買賣存在的根本價值!
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)!
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十六
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十七
xx年x月x日，xxx學(xué)院組織我們學(xué)員到xxx有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的`實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)校現(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十八
本次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。
實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，swot,stp分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場時，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。
在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標(biāo)，這其實(shí)就是對市場整體價格分析后得出的標(biāo)價，既不太低，但又有優(yōu)勢。
營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實(shí)際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十九
本人對于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結(jié)果。下面我將從4p中的三個角度來說我個人的心得體會。
產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個市場，要進(jìn)入市場調(diào)查，看看進(jìn)入這個市場成功的機(jī)率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時候，那個時候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的'，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。
價格方面
對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格當(dāng)然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標(biāo)時就會錯失這個項(xiàng)目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。
銷售渠道方面
在促銷這一塊上，有一個指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二十
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
一、市場情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
二、建議及意見：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的.實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
1.專業(yè)開設(shè)緊隨市常
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2.與市場加強(qiáng)溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3.加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競爭能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
4.加強(qiáng)學(xué)生德育教育，加強(qiáng)學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二十一
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的`時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！