通過制定計劃,我們可以更好地安排工作的先后順序,提高效率和質(zhì)量。計劃制定的過程中,我們需要如何預(yù)估和應(yīng)對潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)?以下是小編為大家收集的計劃范文,供大家參考和借鑒。
商業(yè)計劃書的格式篇一
xx作為xx自治區(qū)的首府,是廣西最大的城市,北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市,是廣西政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、金融、貿(mào)易的中心。地處桂中南部,是一座歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的古代邊城。
xx位于華南、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交界處,是北部灣沿岸重要的經(jīng)濟(jì)中心。面向東盟國家的中國區(qū)域性國際城市。
xx是一座漢族和壯族和睦相處的現(xiàn)代化城市,總登記人口786萬,其中市區(qū)人口463萬。得益于得天獨厚的自然條件,xx整個城市綠意盎然,四季常青。長期以來,xx形成了“環(huán)城青山、環(huán)城清水、綠樹成蔭”的城市風(fēng)貌,使xx成為旅游、度假、休閑的好去處。
2、項目基本情況概述。
“xx商務(wù)假日酒店”(以下簡稱酒店)項目目前正在建設(shè)中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口,郎溪村是一個總共21層的城市。其中,一樓沿街鋪裝;二樓是咖啡店;三樓到四樓是酒店,五樓到六樓是娛樂和體育:可以包括臺球、保齡球館、健身等商業(yè)項目。該建筑包含91個地面停車位和201個地下停車位。
酒店定位為商務(wù)度假酒店:主要服務(wù)商務(wù)和度假人士,定位于中高端。酒店客房等環(huán)境按照四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修。酒店客房約300間,包括標(biāo)準(zhǔn)雙人房、標(biāo)準(zhǔn)大床房、高級雙人房、高級大床房和套房。標(biāo)準(zhǔn)間200-300元,高級間300-600元,套房800-1000元。
3、某郎溪小區(qū)及酒店周邊情況概述。
酒店所在的郎溪社區(qū)成立于20xx年7月31日,隸屬青秀區(qū)金頭街道辦事處,位于金春路、雙擁路、青山路、竹溪路之間,面積約3平方公里。它是一個城市當(dāng)前和未來發(fā)展的中心區(qū)域。
4、行業(yè)背景和概述。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),截至20xx年底,全國星級酒店14326家,其中白金五星級酒店4家,五星酒店361家,四星級酒店1631家,三星星級酒店5534家,二星級酒店6158家。星級酒店有160多萬直接員工。中國有30多萬家酒店和旅游住宿單位,員工超過500萬。
20xx年底,中國星級酒店數(shù)量是1978年的100倍。20xx年,全國星級酒店實現(xiàn)利潤33億元,比上年增長兩倍以上;中國有20xx多家綠色旅游酒店。41個國際酒店管理集團(tuán)和67個酒店品牌進(jìn)入中國市場,管理516家酒店。全球十大國際酒店管理集團(tuán)都進(jìn)入了中國市場。
20xx年的假期調(diào)整政策收緊了酒店業(yè)的每一根敏感神經(jīng)。帶薪休假的推出,激活了旅游酒店板塊。帶薪休假的引入,無疑是酒店和旅游業(yè)的一塊大蛋糕。這使得酒店旅游業(yè)進(jìn)入了“價高量大”的黃金投資期。同時,國內(nèi)消費的升級促進(jìn)了國內(nèi)游客和人均消費的同步增長,現(xiàn)代交通工具提供的更快更舒適的交通服務(wù)使得交通對旅游業(yè)的瓶頸約束效應(yīng)越來越小,使得觀光旅游得以持續(xù)發(fā)展,而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此,旅游市場紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品,不少度假酒店也看到了商機(jī),針對這個市場的轉(zhuǎn)型進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整。對于深都市的商務(wù)酒店來說,這個消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”,商務(wù)酒店避免了多年來因節(jié)假日導(dǎo)致的“空房”甚至“降價”的尷尬?!拔逡弧钡恼9ぷ鳎屔虅?wù)酒店擁有了正常的“商務(wù)”價值。
20xx年爆發(fā)的金融危機(jī)從金融部門一路蔓延到工業(yè)部門。作為與金融實體關(guān)系最密切的行業(yè),酒店業(yè)不可避免地受到影響。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)蔓延到亞太地區(qū),酒店運營商在20xx年下半年開始感受到業(yè)務(wù)壓力。持續(xù)了幾個月的金融危機(jī),以及通貨膨脹和油價上漲導(dǎo)致的運輸成本上漲,使得以消費或商務(wù)旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費旅游和商務(wù)旅客的減少,讓這個產(chǎn)業(yè)鏈中的酒店業(yè)感覺到了冬天般的寒冷。但中國商務(wù)部將從三個方面大力發(fā)展酒店餐飲行業(yè)。第一,大力發(fā)展大眾化餐飲。其次,重點解決酒店行業(yè)的放心消費問題,嚴(yán)格控制食品原料的采購。第三,積極推進(jìn)節(jié)能環(huán)保,推動行業(yè)節(jié)能減排深入發(fā)展。商務(wù)部高度重視我國旅館業(yè),將在擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費方面大力發(fā)展旅館業(yè)。
1、主要業(yè)務(wù)項目。
酒店的管理主要由某商務(wù)度假酒店管理有限公司(籌)承擔(dān),主要分為租賃商戶管理和酒店運營管理兩部分。
1.1、酒店租賃商。
由于酒店的商業(yè)性質(zhì)和地域特殊性,酒店相關(guān)的街道鋪裝和配套設(shè)施將采取招商引資的方式,以滿足酒店的日常商業(yè)活動。可以分為以下幾個方面:沿街商鋪、餐廳、休閑娛樂。這樣既可以限制酒店的日常運營成本,又方便酒店的管理。
沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿足酒店商務(wù)度假的定位。除了引入銀行網(wǎng)點,其余店鋪將成為著名的商業(yè)休閑區(qū),主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店。其中規(guī)劃中的一個64、9㎡的小店,可以認(rèn)為是滿足客戶不同需求的優(yōu)質(zhì)花店。
咖啡館:計劃引進(jìn)二樓連鎖咖啡館。目的是為酒店商務(wù)客戶提供一個方便的談判場所,滿足周邊居民和商務(wù)人士的需求。從某種意義上說,咖啡店的經(jīng)營也是對酒店本身的一種宣傳。
餐飲:計劃在三、四層引入高端餐飲品牌。三樓是大廳,四樓是包廂。介紹的餐飲內(nèi)容必須有特色,有良好的業(yè)務(wù)能力和口碑。也能滿足酒店客戶和周邊人群的消費需求。同時餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶的早餐和點菜問題,可以與租賃商家協(xié)商合作,酒店會根據(jù)實際使用情況支持相關(guān)費用。酒店只需要一個專門的人來配合。
休閑體育:計劃在五、六層引入休閑體育等商業(yè)項目,包括美容健身、spa、臺球室、保齡球館等。收益和管理模式和前兩項一樣。
1.2、酒店運營管理。
租賃商鋪的物業(yè)管理。
酒店設(shè)立了專門的物業(yè)管理部門,管理租賃店鋪的物業(yè),監(jiān)督租賃商戶的日常經(jīng)營,避免干擾酒店客人的正常休息和商務(wù)活動。
租賃店的合作管理。
除了一樓沿街的店鋪,包括酒店、娛樂、體育等經(jīng)營者必須與酒店合作。其中,酒店將承擔(dān)酒店客人的早餐和點餐服務(wù)。
酒店客房的運營和管理。
客房的運營管理,包括團(tuán)購、預(yù)訂、協(xié)議預(yù)訂、日常管理等,由不同的部門管理。
a)前臺接待。
具備與酒店規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的接待條件。包括前臺接待大廳、主服務(wù)臺(含接待處、咨詢臺、出納室)、商務(wù)中心、貴重物品存放處、大堂副理接待處等。
b)客房接待。
酒店擁有與酒店規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的客房設(shè)施,包括單人房、標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房、總統(tǒng)套房等。
客房內(nèi)應(yīng)提供與酒店四星級標(biāo)準(zhǔn)相對應(yīng)的客房設(shè)施,如梳妝臺(或?qū)懽峙_)、衣柜、床(軟床墊)、椅子、沙發(fā)、床邊控制柜等配套家具;每個房間都有單獨的衛(wèi)生間,衛(wèi)生間一般配有馬桶座圈、梳妝臺(配有臉盆和梳妝鏡)、冷熱水設(shè)施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸);每個房間都有分體空調(diào)或中央空調(diào),可以保證或調(diào)節(jié)溫度;每個房間都配有電話,可以通過總機(jī)直接撥打或接通國內(nèi)或國際長途電話;每個房間都配有電視和音響設(shè)備;每個房間配備一定數(shù)量的文具,如文具、信封、明信片、城市地圖、針線包、酒店指南等;每個房間還配有一定量的衛(wèi)生用品,如牙刷、牙膏、肥皂、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素或護(hù)發(fā)素、浴帽、擦鞋器(紙)等。
c)餐飲接待。
有中餐廳、西餐廳和必要的餐飲設(shè)施,包括餐具、炊具、家具、廚具和各種餐飲用具,適合酒店的規(guī)模和四星級標(biāo)準(zhǔn)。
d)娛樂服務(wù)。
具備與酒店規(guī)模相適應(yīng)的所有必要設(shè)備和設(shè)施,以及附屬的酒吧服務(wù)設(shè)備和設(shè)施;保齡球場及設(shè)備和設(shè)施;臺球室和室內(nèi)臺球設(shè)備設(shè)施;電子娛樂室及各種電子娛樂設(shè)備和設(shè)施;健身房及各種健身器材設(shè)備;桑拿、按摩室及各種配套設(shè)施等。
2、主要消費群體。
酒店位于中高端。由于其獨特的地理位置和特殊的環(huán)境,主要用于服務(wù)商務(wù)人士和度假休閑人士。
2.1、商務(wù)人士。
主要是商業(yè)活動。這類客人對酒店的地理位置要求很高,要求酒店靠近市區(qū)或商業(yè)中心。一般客流不受季節(jié)影響,變化較大。商務(wù)酒店設(shè)施齊全,服務(wù)功能完善。
2.2、節(jié)日人群。
由于顧客主要是觀光和休閑度假,酒店不僅要滿足游客的食宿需求,還要要求公共服務(wù)設(shè)施滿足游客休息、娛樂和購物的綜合需求,使旅游生活豐富多彩,精神和物質(zhì)享受。
1、酒店人事管理系統(tǒng)。
在中國酒店業(yè)初具規(guī)模的時候,由于酒店數(shù)量少,隨著需求的不斷增加,競爭的焦點是數(shù)量。因此,中國酒店業(yè)的初始發(fā)展水平與酒店設(shè)施的數(shù)量和規(guī)模有關(guān)。隨著酒店數(shù)量和規(guī)模的增加、設(shè)施的完善和競爭的激烈,行業(yè)的數(shù)量競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭,行業(yè)的發(fā)展水平與人力資源的發(fā)展水平密切相關(guān)。因為質(zhì)量競爭主要是服務(wù)競爭,服務(wù)競爭的核心是人員素質(zhì)的競爭。酒店的專業(yè)性、技術(shù)水平、職業(yè)心理素質(zhì)、高級管理人才與技術(shù)人才的結(jié)合效果、訓(xùn)練有素的人才隊伍的形成都影響著酒店行業(yè)的競爭力。國內(nèi)酒店競爭力不強(qiáng),關(guān)鍵因素不是技術(shù)問題,而是人員素質(zhì)。所以酒店的人事管理制度是獎懲結(jié)合,對員工進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
2、酒店的財務(wù)管理系統(tǒng)。
各部門要明確收入和支出,所有收入都要入帳。所有費用和收入由財務(wù)部門統(tǒng)一收取和支付,財務(wù)部門負(fù)責(zé)酒店的所有財務(wù)管理。對發(fā)現(xiàn)的欺詐行為進(jìn)行處罰或通知公安部門。財務(wù)部負(fù)責(zé)餐飲部、桑拿部、休閑娛樂部、客房部的收支,各部門經(jīng)理只負(fù)責(zé)部門的其他管理工作,不負(fù)責(zé)財務(wù)管理。各部門需要向財政部申請資金使用,每個員工的工資由財政部每月按時發(fā)放。財務(wù)部每月檢查一次各部門的賬目。
商業(yè)計劃書的格式篇二
(1)編制時間:中研普華編制商業(yè)計劃書的時間通常為10天左右,具體根據(jù)項目情況而定。
(2)編制費用:詳見下表。
商業(yè)計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考,歡迎來電洽談)。
報價區(qū)間。
備注。
1.5-4萬(中文版)。
簡潔版。
3-8萬(英文版)。
簡潔版。
4-15萬(中文版)。
詳細(xì)版。
8-30萬(英文版)。
詳細(xì)版。
注:上表所述價格僅供參考,根據(jù)具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有:
(1)融資金額、項目類別、行業(yè)特點、商業(yè)運作模式及數(shù)據(jù)材料等;。
(2)項目方資料完整程度;。
(3)報告完成時間需求,如時間緊迫,價格相應(yīng)上升;。
(4)文檔格式,word版或ppt版,中文版或雙語版等;。
(5)報告完整程度,如只需要報告簡版,價格相應(yīng)降低。
商業(yè)計劃書,英文名稱為businessplan,商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金,其篇幅既不能過于繁瑣,也不能過于簡單。一般而言,項目規(guī)模越龐大,商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一,則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的`財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目,這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書,將會使投資者更快、更好地了解投資項目,將會使投資者對項目有信心,有熱情,動員促成投資者參與該項目,最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書,商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初,首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值,而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當(dāng)中,整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。在篩選一個合格的投資項目,投資界人士比較看重以下三方面:團(tuán)隊、市場、產(chǎn)品和技術(shù),其中團(tuán)隊是重中之重,也是很多企業(yè)容易忽視的地方,另外就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以在撰寫商業(yè)計劃書時,一定要突出自己的生存和發(fā)展能力,體現(xiàn)企業(yè)對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力,最終目的是要有邏輯地體現(xiàn)企業(yè)全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。
商業(yè)計劃書的格式篇三
商業(yè)計劃書,英文名稱為businessplan,是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,并說服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的,在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的`具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?,它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面,更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同,《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且,如果國際融資是你融資計劃的一個范疇,那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書的格式篇四
包括名稱、地址、實收資本、股東、主營及財務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應(yīng)用及潛力描述,并請引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對市場潛力的報告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說明,請闡述目前公司的核心競爭實力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢。
須說明公司目前采用的營銷模式及未來準(zhǔn)備采用的營銷模式,注明相應(yīng)的營銷布點情況,分銷情況或加盟商等。
公司對市場推廣采用什么方法?有效性如何評估。
公司如何盈利,盈虧平衡點的預(yù)測。
通過比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況,其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較,并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗等。
公司主要的股東及其出資額,所占股權(quán)比例等。
公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財務(wù)數(shù)據(jù)。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
須列出融資清單,注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤。
對公司風(fēng)險進(jìn)行描述及相應(yīng)對策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問題的描述。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項。
以上就是《天使投資商業(yè)計劃書》的全部內(nèi)容,講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。
商業(yè)計劃書的格式篇五
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解,請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制:
(一)、真實,所有數(shù)據(jù)均有出處,論據(jù)假設(shè)合情合理;
(二)、形式完善,敘述清晰流暢;
(三)、簡明扼要,突出重點;
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份,另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分:摘要。
第二部分:公司及其未來。
第三部分:管理。
第四部分:財務(wù)說明。
第五部分:危險因素。
第六部分:投資回報與撤出。
第七部分:經(jīng)營分析與預(yù)測。
第八部分:財務(wù)報告。
第九部分:預(yù)測。
第十部分:圖表信息。
具體要求后敘。
第一部分:摘要。
(篇幅最多不超過4頁a4紙)。
摘要必須形式完美,敘述清晰流暢。
簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人。
(具體描述不超過20個字)。
(最多不超過半頁a4紙)。
介紹2-3位公司主要管理人員。
(字?jǐn)?shù)不超過半頁)。
對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述,表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性,表述競爭優(yōu)勢在何處。
(注明精確資金數(shù)及籌資方式)。
介紹所需資金的分配情況。
表明何時,以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分:公司及其未來。
主要陳述公司的主要項目,各專題要獨具特色,又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時沒有特色,則應(yīng)該說明,將如何努力辦出本公司的特色。
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人;
本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。
1、首先說明公司創(chuàng)建時間;
2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說明各道險關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點,在本段應(yīng)注意說明。
1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;
2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說明;
3、說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn);
4、全面分析影響價格的因素,并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋;5、說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說明誰是最終用戶;
2、為何使用你們的產(chǎn)品;
5、要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額。
和銷售量。
6、若本公司有意向,請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
商業(yè)計劃書的格式篇六
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、微電影公司管理:1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
商業(yè)計劃書的格式篇七
今天,計劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計劃書格式”,希望可以幫助到大家。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況:
公司名稱。
成立時間。
注冊資本。
實際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊地點。
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有……。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有……。
目前主營業(yè)務(wù)為……。
公司目前職工情況:
第二部分公司管理層。
董事會成員名單:
序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專利申請情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)。
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):
請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):
第五部分行業(yè)及市場情況。
行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
第六部分營銷策略。
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:
在廣告促銷方面的策略與實施:
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制:
第七部分產(chǎn)品制造。
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?):
請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分管理。
請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制:
公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:
請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分融資說明。
為保證項目實施,需要新增投資是多少萬元,
新增投資中,需投資方投入萬元,對外借貸萬元,
公司自身投入萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?
請說明投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
需要對投資方說明的其它情況:
第十部分財務(wù)計劃。
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為%,純利潤率為%。
注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險控制。
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段):
第十二部分項目實施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度(注明起止時間):
第十三部分其它。
為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:
企業(yè)應(yīng)備資料清單。
1。營業(yè)執(zhí)照。
2。公司章程。
3。驗資審計報告。
4。資信證明。
5。法人代碼證書。
6。稅務(wù)登記證。
7。財務(wù)報表(上年度、本年度、本月)。
8。專利證書、鑒定報告。
9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書。
10。其它表明企業(yè)特點的資料。
公司法律文件可以提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件,要求提供電腦光盤。
一、摘要。
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活,提升長橋人民的文化素質(zhì),目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新,與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿足各個層次消費者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略。
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費、同樣的享受,消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐,在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢必會帶來一定的消費者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測:
年營業(yè)收入:50萬元,年營業(yè)總成本:40萬元,年利潤:10萬元所交所得稅:2。7萬,稅后利潤:7。3萬,提取盈余公積:1。01萬,可分配利潤:6。29萬,投資回收期:3年。
6、企業(yè)團(tuán)隊。
公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會公開招聘。其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動,其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
出資情況:法定代表人出資10。1萬元人民幣,占投資比例的55%;其余9。9萬元由3人平均投資,占投資比例的45%。出資方式:全部以貨幣資金投入。
繳資期限:在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限:5年資金的主要用途:購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。
企業(yè)回報:企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場調(diào)研和分析。
3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
4、經(jīng)營計劃。
5、設(shè)計和開發(fā)計劃。
6、規(guī)劃和營計劃。
7、管理團(tuán)隊。
8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表。
9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
10、總?cè)粘瘫怼?BR> 摘要。
1。基本情況。
2。管理情況。
3。產(chǎn)品介紹。
4。發(fā)展目標(biāo)。
5。市場分析。
6。資金需求量及使用情況。
7。經(jīng)營及財務(wù)分析。
8。風(fēng)險分析。
9。投資出路(公開上市,兼并收購,回購)。
第一章公司基本情況。
一。項目公司與關(guān)聯(lián)公司。
二。公司組織結(jié)構(gòu)。
三。公司管理層構(gòu)成。
四。歷史財務(wù)經(jīng)營狀況。
五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六。公司地理位置。
七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八。公司內(nèi)部控制管理。
第二章項目產(chǎn)品介紹。
一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)。
二。產(chǎn)品特性。
三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。
四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七。產(chǎn)品加工工藝。
八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
十。研究與開發(fā)。
1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3。研發(fā)計劃及時間表。
4。知識產(chǎn)權(quán)策略。
5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二。項目地理位置與背景。
十三。項目建設(shè)基本方案。
第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
三。產(chǎn)品原料市場分析。
四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。
五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。
六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。
七。產(chǎn)品市場平衡性分析。
八。產(chǎn)品銷售渠道分析。
九。競爭對手情況與分析。
1。競爭對手情況。
2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。
一。項目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二。項目合作方案。
三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
七。產(chǎn)品市場營銷策略。
1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。
2。在廣告促銷方面的策略與實施。
3。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
九。產(chǎn)品銷售計劃。
十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。
第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
一。項目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。
1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2?,F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4。主要原材料供應(yīng)商情況。
二。項目優(yōu)勢分析。
三。項目弱勢分析。
四。項目機(jī)會分析。
五。項目威脅分析。
六。swot綜合分析。
第六章項目管理與人員計劃。
一。組織結(jié)構(gòu)。
二。管理團(tuán)隊介紹。
三。管理團(tuán)隊建設(shè)與完善。
1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制。
2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計劃。
五。人員管理制度與激勵機(jī)制。
六。成本控制管理。
七。項目實施進(jìn)度計劃。
第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
一。經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避。
二。技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避。
三。安全、污染風(fēng)險及控制。
四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避。
五。政策風(fēng)險及其規(guī)避。
六。中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策。
七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險。
第八章項目投入估算與融資說明。
一。項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二。項目資金使用計劃。
三。中小企業(yè)融資資金使用計劃。
四。貸款方式及還款保證。
五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六。投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間。
第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一。財務(wù)分析說明。
二。財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財務(wù)收益能力分析。
1)財務(wù)盈利能力分析。
2)項目清償能力分析。
第十章公司無形資產(chǎn)價值分析。
一。分析方法的選擇。
二。收益年限的確定。
三?;緮?shù)據(jù)。
四。無形資產(chǎn)價值的確定。
附件。
附件i:項目實施進(jìn)度。
附件ii:其它補(bǔ)充內(nèi)容。
第一章、摘要。
是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第二章、公司基本情況。
包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。
第六章、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。
第七章、營銷策略。
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制。
第八章、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。
第九章、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。
第十章、融資說明。
資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
第十一章、財務(wù)預(yù)測及資金的退出。
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第十二章、風(fēng)險控制。
項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
第十三章:附件。
第一部分摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章行業(yè)與市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章研究與開發(fā)。
一、研發(fā)能力。
二、研發(fā)規(guī)劃。
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b、投資回收期(pt)。
c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會名單及簡歷。
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8、簡報及報道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
第一部分招商策劃。
一、項目總定位。
(一)統(tǒng)一宣傳口徑。
1、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財富中心。
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,應(yīng)運而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華,借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗,整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步,全新全能的`商業(yè)舞臺,打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長街,集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
(二)招商定位。
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費需求。
(三)業(yè)態(tài)定位。
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化,以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall),滿足各界人士的消費需求。
二、招商策略。
(一)業(yè)態(tài)設(shè)計先行,準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點,重點突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!
由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。
(二)先確定主力店,再全面招商。
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點,制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。
(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案。
在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊,根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,對進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
(四)人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。
在市場宣傳推廣方面,實行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳,二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下:
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制。
為把招商計劃落實到實處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費集中使用,避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,實現(xiàn)精確、有效的傳播,價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第二部分招商計劃。
一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容。
統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索,按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排。
階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。
招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:
1、截止到20××年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。
2、截止到20××年5月,基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20××年5月底,商家開始入場裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底,確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行,在時間安排上,此計劃涉及的時間段為:20××年5月開始執(zhí)行,截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
(二)招商人員的招聘和培訓(xùn),打造一支精悍的招商團(tuán)隊。
再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊,是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計,組建了一個招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊。
一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項目知識的培訓(xùn),以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:
1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
image:地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
2、招商人員主要工作職責(zé)。
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人。
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人。
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人。
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人。
(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃,一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時,需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu),屆時提前3個月報人力資源部。
招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立。
(2)招商人員處罰政策的建立。
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
附:人員薪酬及獎勵方案。
一、人員薪酬(建議):
1、一般人員:1500——2500元/月(月薪)。
2、主管:3000元/月(月薪)。
3、經(jīng)理(暫不設(shè),今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)。
二、人員獎勵方案(建議)。
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
3、其中其他團(tuán)隊服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
(1)招商手冊(已有)和招商說明書。
(2)租賃合同。
(3)委托經(jīng)營合同。
(4)定租確認(rèn)書。
(5)招商委托書。
(6)招商流程表。
(7)招商文案。
(8)退房申請表等。
(9)授權(quán)委托書等。
以上文本見附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!
(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
招商方式:
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、大型零售連鎖會議。
4、登門拜訪。
5、網(wǎng)絡(luò)招商。
6、電話聯(lián)系。
7、面對面溝通。
8、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)。
9、各地商會。
目標(biāo)客戶——主力店。
1、超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場:國美、蘇寧、永樂。
3、百貨:人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
目標(biāo)客戶——次主力店。
1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。
3、電影廳及成人電玩。
(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。
他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。?BR> 1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺。
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用,在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動,把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎勵的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。
(七)招商政策的制定。
在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上,一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑,正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐,我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
(八)媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行。
商業(yè)項目,特別是大型商業(yè)項目,招商造勢至關(guān)重要!
孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,造勢要依托自身優(yōu)勢,重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢就是運用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi),在吳江、蘇州、嘉興,乃至上海形成熱門話題,有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是:
1、節(jié)省大筆廣告費,因為好的選題和好的文章,一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,一掠而過,不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)n}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性,而且,廣告性不強(qiáng),不會引起讀者的警惕和反感,會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面,我們宜采用多種宣傳手段:報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前,根據(jù)調(diào)查分析,確定主打區(qū)域為蘇州、吳江,其次,為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報,其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
(九)大型主題招商活動的策劃執(zhí)行。
大型主題性招商活動,配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會。
2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)。
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會。
5、以項目命名的大型零售連鎖會議。
6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會。
根據(jù)目前的項目招商情況,在6――8月份,計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式,其它活動視具體發(fā)展情況而定?;顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
(十)招商費用預(yù)算。
招商費用包括:人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費4%。
(十一)租金建議方案。
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位,確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
(十二)招商政策建議方案。
1、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況。
(1)小商鋪:首付定金(三個月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
(2)小商鋪半年一付,押一個月,下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動市場階段確定租金價位時,建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價格水平,滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
3、“放水養(yǎng)魚”,裝修免租期政策。
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持,具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計劃執(zhí)行時間表(20××年——20××年開業(yè)前后)。
招商計劃執(zhí)行時間表。
項目明細(xì)。
階段劃分時間事項明細(xì)責(zé)任部門籌備階段為:5月,6月初,6月中-7月,8月-9月,(開業(yè))――9月-11月、12月,開業(yè)后。
(具體安排事宜略)。
三、各媒體宣傳計劃表。
各媒體投放計劃表略。
四、附錄文件(略)。
商業(yè)計劃書的格式篇八
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,人們對食品的要求已不僅要求于吃飽,且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的`追求,與此同時,大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問題,為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球,在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
吐司面包是西式面包的一種,在歐美式早餐中常見,在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費者“求異”的心態(tài)。
實施計劃。
在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn),我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌,在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司,實現(xiàn)連鎖經(jīng)營,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
第1章公司描述。
1.1公司名稱。
瘋狂的土司。
1.2經(jīng)營范圍。
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,牛奶、各種果蔬汁等飲品。
1.3公司宗旨。
產(chǎn)品:綠色、時尚、健康。
服務(wù):周到、優(yōu)質(zhì)。
1.4公司服務(wù)對象。
1.5選址與布局設(shè)計。
各大高校的食堂。
目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳。
1.6人員及組織結(jié)構(gòu)。
店長1名,西餐面點師1名,采購員1名,服務(wù)員1名。(如圖為組織結(jié)構(gòu)圖)。
店長。
西餐面點采購員。
圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員。
1.6.1人員能力分析。
強(qiáng)的議價能力,
服務(wù)員:有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好,辦事效率高。
1.6.2人員分工。
采購員:1、負(fù)責(zé)原材料的采購;2、與供應(yīng)商議價簽合同等。
服務(wù)員:1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作另外,其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定,舉辦活動及宣傳工作,大家共同參與。
第2章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品介紹。
2.1.1產(chǎn)品種類。
1、土司系列:
原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、
草莓土司。
營養(yǎng):面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳。
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質(zhì),口味多樣,易于消化、吸。
收,食用方便,在日常生活中頗受人們。
圖2肉桂蘋果面包布丁喜愛。
2、布丁系列:
肉桂蘋果面包布丁:
做法:吐司去邊,切成丁,將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,慢。
商業(yè)計劃書的格式篇九
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項目的年回報率(詳細(xì)可信)。
7.項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況,其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
商業(yè)計劃書的格式篇十
商業(yè)計劃書,是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計劃書格式,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1.簡潔。
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。
2.完整。
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時,風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則。
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后對下列問題非常清楚:公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目會成功:太長,則會被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。
4.展示管理團(tuán)隊。
在你的商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況,因此,商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點有如下幾個方面:
口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定,目標(biāo)是否一致?
口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)。
越來越多的事實已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計劃書的過程中,你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
1摘要的.意義。
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計劃書之精華,反映商業(yè)計劃書之全貌,是全部計劃書的核心之所在。
2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容。
首先,摘要應(yīng)該使投資者,特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,快速掌握商業(yè)計劃書的重點,然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情,滿懷信心,全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分,應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息:
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機(jī),并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?BR> 5)你的財務(wù)分析是實際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,高興地把錢投入你的項目。
3撰寫摘要注意的事項。
第一,摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前,先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后,再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,一氣呵成。寫完之后,再請周圍的人檢查過目,提出意見。重點了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能,則需要重新考慮如何撰寫,直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時,你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究,突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者,要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定,在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解,兼顧多人。
第三,撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山,奪人眼目??梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀,讓人難以琢磨。記住,投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四,在寫作全部完成之后,一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后,再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書,完成之后,可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤,你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差,失去重要的機(jī)會。
一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新,即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者,尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步,在當(dāng)今環(huán)境下,甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外,考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人,如分銷商、管理層人選等,也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。
盡管需求漸增,多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來,這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著,要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是,許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性。
商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料,我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃,對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,吸引投資商呢?一般來說,企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前,首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,很看重自己的技術(shù),對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報,不是技術(shù)或企業(yè);其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
要注意增加公司的無形資產(chǎn),實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后,向投資商提供商業(yè)計劃書。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后,100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值,條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序,制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過,企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說,商業(yè)計劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
商業(yè)計劃書的格式篇十一
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息,它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內(nèi)容,歡迎閱讀!
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及。
勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b、投資回收期(pt)。
c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會名單及。
簡歷。
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、
說明書。
出版物包裝說明等)。
8、簡報及報道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書的格式篇十二
一句話說明理念由來。(切入點)。
一句話說明市場的需要。(市場前景)。
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運作)。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)。
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)。
如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的,絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)。
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)。
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書的格式篇十三
這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分,是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下,商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的'商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
商業(yè)計劃書的格式篇十四
一句話說明理念由來。(切入點)。
一句話說明市場的需要。(市場前景)。
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運作)。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)。
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)。
如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)。
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)。
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書的格式篇十五
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊。
3。外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計劃及進(jìn)度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五。回報/償還計劃。
六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風(fēng)險分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二。市場不確定性風(fēng)險。
三。研發(fā)風(fēng)險。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五。成本控制風(fēng)險。
六。競爭風(fēng)險。
七。政策風(fēng)險。
八。財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一。財務(wù)分析說明。
二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7?,F(xiàn)金流量表。
8。財務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a。財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a。資產(chǎn)負(fù)債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標(biāo)。
7。企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報及報道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】:商業(yè)計劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機(jī)和戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
團(tuán)隊。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計市場份額和銷售額。
不斷進(jìn)行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設(shè)計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險。
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團(tuán)隊。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?BR> 柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
不符合計劃的風(fēng)險。
消除不利影響的計劃。
十二、財務(wù)計劃。
實際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
成本控制。
重點突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】:創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面:
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊概述。
預(yù)計能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】:商業(yè)計劃書要求。
第一點:提出概念,就是讓別人知道你銷售的是什么;
如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做;
第六點:可持續(xù)經(jīng)營計劃,當(dāng)事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】:商業(yè)計劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計劃。
第九部分機(jī)會和風(fēng)險。
第十部分資本需求。
商業(yè)計劃書的格式篇十六
一份完備的商業(yè)計劃書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
標(biāo)題。
工作計劃書的標(biāo)題有四種成分,分別是:計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內(nèi)容摘要、計劃名稱。一般來說標(biāo)題的寫法有三種:
1、四種成分完整的標(biāo)題,如《××公司2017年工作計劃要點》。其中,“××公司”是計劃單位的名稱,“2017年”是計劃時限,“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要,“要點”是計劃名稱。這個標(biāo)題四種成分都有,屬于四種成分完整的標(biāo)題。
2、省略計劃時限的標(biāo)題,如《××公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。這個標(biāo)題中,計劃單位的名稱“××公司”,計劃內(nèi)容摘要“實行經(jīng)營責(zé)任制”,計劃名稱“計劃”均在,缺少了計劃時限,屬于省略計劃時限的標(biāo)題。
3、公文式標(biāo)題,如《四川省關(guān)于二0一七年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計劃單位名稱,計劃時限要具體寫明,計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題,計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文。
工作計劃書的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析,即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前,需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài),充分了解下一步工作實在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后,還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的順利完成。
落款。
在正文結(jié)束的下方,需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄送某些單位,應(yīng)分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由,商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準(zhǔn)備關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?BR> 商業(yè)計劃書的格式篇十七
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后,你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容:
使命宣言:使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述,可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn),甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
雇員數(shù)。
業(yè)務(wù)地點和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
對公司設(shè)備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè),上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分,這個部分你要敘述公司所在的行業(yè),你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果,不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分:產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標(biāo)。
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時,最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住,你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時,就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時,你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手,知道他們所占的市場份額,并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),但一般包括以下幾點:
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額,在消費者中認(rèn)知程度高。
一個良好的工作記錄和聲譽(yù)。
穩(wěn)健的財務(wù)資源,豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢,如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力,他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo),他們的資源有限,他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢,要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈,那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,這些障礙包括:
商業(yè)計劃書的格式篇十八
時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板,僅供參考,大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。
商業(yè)計劃書的格式篇十九
目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶:
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術(shù)感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位:定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手),目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行,尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前,尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家,相信假以時日,這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大,這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域,但受植物材料的限制,業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點。
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因,眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn),我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術(shù)落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進(jìn)新品種,營銷和售后服務(wù)落后,品牌雜而小,品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷:表層定位:通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位:我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書的格式篇二十
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞:創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的.主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算、
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標(biāo)分析
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
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商業(yè)計劃書的格式篇一
xx作為xx自治區(qū)的首府,是廣西最大的城市,北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市,是廣西政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、金融、貿(mào)易的中心。地處桂中南部,是一座歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的古代邊城。
xx位于華南、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交界處,是北部灣沿岸重要的經(jīng)濟(jì)中心。面向東盟國家的中國區(qū)域性國際城市。
xx是一座漢族和壯族和睦相處的現(xiàn)代化城市,總登記人口786萬,其中市區(qū)人口463萬。得益于得天獨厚的自然條件,xx整個城市綠意盎然,四季常青。長期以來,xx形成了“環(huán)城青山、環(huán)城清水、綠樹成蔭”的城市風(fēng)貌,使xx成為旅游、度假、休閑的好去處。
2、項目基本情況概述。
“xx商務(wù)假日酒店”(以下簡稱酒店)項目目前正在建設(shè)中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口,郎溪村是一個總共21層的城市。其中,一樓沿街鋪裝;二樓是咖啡店;三樓到四樓是酒店,五樓到六樓是娛樂和體育:可以包括臺球、保齡球館、健身等商業(yè)項目。該建筑包含91個地面停車位和201個地下停車位。
酒店定位為商務(wù)度假酒店:主要服務(wù)商務(wù)和度假人士,定位于中高端。酒店客房等環(huán)境按照四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修。酒店客房約300間,包括標(biāo)準(zhǔn)雙人房、標(biāo)準(zhǔn)大床房、高級雙人房、高級大床房和套房。標(biāo)準(zhǔn)間200-300元,高級間300-600元,套房800-1000元。
3、某郎溪小區(qū)及酒店周邊情況概述。
酒店所在的郎溪社區(qū)成立于20xx年7月31日,隸屬青秀區(qū)金頭街道辦事處,位于金春路、雙擁路、青山路、竹溪路之間,面積約3平方公里。它是一個城市當(dāng)前和未來發(fā)展的中心區(qū)域。
4、行業(yè)背景和概述。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),截至20xx年底,全國星級酒店14326家,其中白金五星級酒店4家,五星酒店361家,四星級酒店1631家,三星星級酒店5534家,二星級酒店6158家。星級酒店有160多萬直接員工。中國有30多萬家酒店和旅游住宿單位,員工超過500萬。
20xx年底,中國星級酒店數(shù)量是1978年的100倍。20xx年,全國星級酒店實現(xiàn)利潤33億元,比上年增長兩倍以上;中國有20xx多家綠色旅游酒店。41個國際酒店管理集團(tuán)和67個酒店品牌進(jìn)入中國市場,管理516家酒店。全球十大國際酒店管理集團(tuán)都進(jìn)入了中國市場。
20xx年的假期調(diào)整政策收緊了酒店業(yè)的每一根敏感神經(jīng)。帶薪休假的推出,激活了旅游酒店板塊。帶薪休假的引入,無疑是酒店和旅游業(yè)的一塊大蛋糕。這使得酒店旅游業(yè)進(jìn)入了“價高量大”的黃金投資期。同時,國內(nèi)消費的升級促進(jìn)了國內(nèi)游客和人均消費的同步增長,現(xiàn)代交通工具提供的更快更舒適的交通服務(wù)使得交通對旅游業(yè)的瓶頸約束效應(yīng)越來越小,使得觀光旅游得以持續(xù)發(fā)展,而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此,旅游市場紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品,不少度假酒店也看到了商機(jī),針對這個市場的轉(zhuǎn)型進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整。對于深都市的商務(wù)酒店來說,這個消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”,商務(wù)酒店避免了多年來因節(jié)假日導(dǎo)致的“空房”甚至“降價”的尷尬?!拔逡弧钡恼9ぷ鳎屔虅?wù)酒店擁有了正常的“商務(wù)”價值。
20xx年爆發(fā)的金融危機(jī)從金融部門一路蔓延到工業(yè)部門。作為與金融實體關(guān)系最密切的行業(yè),酒店業(yè)不可避免地受到影響。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)蔓延到亞太地區(qū),酒店運營商在20xx年下半年開始感受到業(yè)務(wù)壓力。持續(xù)了幾個月的金融危機(jī),以及通貨膨脹和油價上漲導(dǎo)致的運輸成本上漲,使得以消費或商務(wù)旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費旅游和商務(wù)旅客的減少,讓這個產(chǎn)業(yè)鏈中的酒店業(yè)感覺到了冬天般的寒冷。但中國商務(wù)部將從三個方面大力發(fā)展酒店餐飲行業(yè)。第一,大力發(fā)展大眾化餐飲。其次,重點解決酒店行業(yè)的放心消費問題,嚴(yán)格控制食品原料的采購。第三,積極推進(jìn)節(jié)能環(huán)保,推動行業(yè)節(jié)能減排深入發(fā)展。商務(wù)部高度重視我國旅館業(yè),將在擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費方面大力發(fā)展旅館業(yè)。
1、主要業(yè)務(wù)項目。
酒店的管理主要由某商務(wù)度假酒店管理有限公司(籌)承擔(dān),主要分為租賃商戶管理和酒店運營管理兩部分。
1.1、酒店租賃商。
由于酒店的商業(yè)性質(zhì)和地域特殊性,酒店相關(guān)的街道鋪裝和配套設(shè)施將采取招商引資的方式,以滿足酒店的日常商業(yè)活動。可以分為以下幾個方面:沿街商鋪、餐廳、休閑娛樂。這樣既可以限制酒店的日常運營成本,又方便酒店的管理。
沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿足酒店商務(wù)度假的定位。除了引入銀行網(wǎng)點,其余店鋪將成為著名的商業(yè)休閑區(qū),主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店。其中規(guī)劃中的一個64、9㎡的小店,可以認(rèn)為是滿足客戶不同需求的優(yōu)質(zhì)花店。
咖啡館:計劃引進(jìn)二樓連鎖咖啡館。目的是為酒店商務(wù)客戶提供一個方便的談判場所,滿足周邊居民和商務(wù)人士的需求。從某種意義上說,咖啡店的經(jīng)營也是對酒店本身的一種宣傳。
餐飲:計劃在三、四層引入高端餐飲品牌。三樓是大廳,四樓是包廂。介紹的餐飲內(nèi)容必須有特色,有良好的業(yè)務(wù)能力和口碑。也能滿足酒店客戶和周邊人群的消費需求。同時餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶的早餐和點菜問題,可以與租賃商家協(xié)商合作,酒店會根據(jù)實際使用情況支持相關(guān)費用。酒店只需要一個專門的人來配合。
休閑體育:計劃在五、六層引入休閑體育等商業(yè)項目,包括美容健身、spa、臺球室、保齡球館等。收益和管理模式和前兩項一樣。
1.2、酒店運營管理。
租賃商鋪的物業(yè)管理。
酒店設(shè)立了專門的物業(yè)管理部門,管理租賃店鋪的物業(yè),監(jiān)督租賃商戶的日常經(jīng)營,避免干擾酒店客人的正常休息和商務(wù)活動。
租賃店的合作管理。
除了一樓沿街的店鋪,包括酒店、娛樂、體育等經(jīng)營者必須與酒店合作。其中,酒店將承擔(dān)酒店客人的早餐和點餐服務(wù)。
酒店客房的運營和管理。
客房的運營管理,包括團(tuán)購、預(yù)訂、協(xié)議預(yù)訂、日常管理等,由不同的部門管理。
a)前臺接待。
具備與酒店規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的接待條件。包括前臺接待大廳、主服務(wù)臺(含接待處、咨詢臺、出納室)、商務(wù)中心、貴重物品存放處、大堂副理接待處等。
b)客房接待。
酒店擁有與酒店規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的客房設(shè)施,包括單人房、標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房、總統(tǒng)套房等。
客房內(nèi)應(yīng)提供與酒店四星級標(biāo)準(zhǔn)相對應(yīng)的客房設(shè)施,如梳妝臺(或?qū)懽峙_)、衣柜、床(軟床墊)、椅子、沙發(fā)、床邊控制柜等配套家具;每個房間都有單獨的衛(wèi)生間,衛(wèi)生間一般配有馬桶座圈、梳妝臺(配有臉盆和梳妝鏡)、冷熱水設(shè)施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸);每個房間都有分體空調(diào)或中央空調(diào),可以保證或調(diào)節(jié)溫度;每個房間都配有電話,可以通過總機(jī)直接撥打或接通國內(nèi)或國際長途電話;每個房間都配有電視和音響設(shè)備;每個房間配備一定數(shù)量的文具,如文具、信封、明信片、城市地圖、針線包、酒店指南等;每個房間還配有一定量的衛(wèi)生用品,如牙刷、牙膏、肥皂、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素或護(hù)發(fā)素、浴帽、擦鞋器(紙)等。
c)餐飲接待。
有中餐廳、西餐廳和必要的餐飲設(shè)施,包括餐具、炊具、家具、廚具和各種餐飲用具,適合酒店的規(guī)模和四星級標(biāo)準(zhǔn)。
d)娛樂服務(wù)。
具備與酒店規(guī)模相適應(yīng)的所有必要設(shè)備和設(shè)施,以及附屬的酒吧服務(wù)設(shè)備和設(shè)施;保齡球場及設(shè)備和設(shè)施;臺球室和室內(nèi)臺球設(shè)備設(shè)施;電子娛樂室及各種電子娛樂設(shè)備和設(shè)施;健身房及各種健身器材設(shè)備;桑拿、按摩室及各種配套設(shè)施等。
2、主要消費群體。
酒店位于中高端。由于其獨特的地理位置和特殊的環(huán)境,主要用于服務(wù)商務(wù)人士和度假休閑人士。
2.1、商務(wù)人士。
主要是商業(yè)活動。這類客人對酒店的地理位置要求很高,要求酒店靠近市區(qū)或商業(yè)中心。一般客流不受季節(jié)影響,變化較大。商務(wù)酒店設(shè)施齊全,服務(wù)功能完善。
2.2、節(jié)日人群。
由于顧客主要是觀光和休閑度假,酒店不僅要滿足游客的食宿需求,還要要求公共服務(wù)設(shè)施滿足游客休息、娛樂和購物的綜合需求,使旅游生活豐富多彩,精神和物質(zhì)享受。
1、酒店人事管理系統(tǒng)。
在中國酒店業(yè)初具規(guī)模的時候,由于酒店數(shù)量少,隨著需求的不斷增加,競爭的焦點是數(shù)量。因此,中國酒店業(yè)的初始發(fā)展水平與酒店設(shè)施的數(shù)量和規(guī)模有關(guān)。隨著酒店數(shù)量和規(guī)模的增加、設(shè)施的完善和競爭的激烈,行業(yè)的數(shù)量競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭,行業(yè)的發(fā)展水平與人力資源的發(fā)展水平密切相關(guān)。因為質(zhì)量競爭主要是服務(wù)競爭,服務(wù)競爭的核心是人員素質(zhì)的競爭。酒店的專業(yè)性、技術(shù)水平、職業(yè)心理素質(zhì)、高級管理人才與技術(shù)人才的結(jié)合效果、訓(xùn)練有素的人才隊伍的形成都影響著酒店行業(yè)的競爭力。國內(nèi)酒店競爭力不強(qiáng),關(guān)鍵因素不是技術(shù)問題,而是人員素質(zhì)。所以酒店的人事管理制度是獎懲結(jié)合,對員工進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
2、酒店的財務(wù)管理系統(tǒng)。
各部門要明確收入和支出,所有收入都要入帳。所有費用和收入由財務(wù)部門統(tǒng)一收取和支付,財務(wù)部門負(fù)責(zé)酒店的所有財務(wù)管理。對發(fā)現(xiàn)的欺詐行為進(jìn)行處罰或通知公安部門。財務(wù)部負(fù)責(zé)餐飲部、桑拿部、休閑娛樂部、客房部的收支,各部門經(jīng)理只負(fù)責(zé)部門的其他管理工作,不負(fù)責(zé)財務(wù)管理。各部門需要向財政部申請資金使用,每個員工的工資由財政部每月按時發(fā)放。財務(wù)部每月檢查一次各部門的賬目。
商業(yè)計劃書的格式篇二
(1)編制時間:中研普華編制商業(yè)計劃書的時間通常為10天左右,具體根據(jù)項目情況而定。
(2)編制費用:詳見下表。
商業(yè)計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考,歡迎來電洽談)。
報價區(qū)間。
備注。
1.5-4萬(中文版)。
簡潔版。
3-8萬(英文版)。
簡潔版。
4-15萬(中文版)。
詳細(xì)版。
8-30萬(英文版)。
詳細(xì)版。
注:上表所述價格僅供參考,根據(jù)具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有:
(1)融資金額、項目類別、行業(yè)特點、商業(yè)運作模式及數(shù)據(jù)材料等;。
(2)項目方資料完整程度;。
(3)報告完成時間需求,如時間緊迫,價格相應(yīng)上升;。
(4)文檔格式,word版或ppt版,中文版或雙語版等;。
(5)報告完整程度,如只需要報告簡版,價格相應(yīng)降低。
商業(yè)計劃書,英文名稱為businessplan,商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金,其篇幅既不能過于繁瑣,也不能過于簡單。一般而言,項目規(guī)模越龐大,商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一,則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的`財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目,這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書,將會使投資者更快、更好地了解投資項目,將會使投資者對項目有信心,有熱情,動員促成投資者參與該項目,最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書,商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初,首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值,而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當(dāng)中,整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。在篩選一個合格的投資項目,投資界人士比較看重以下三方面:團(tuán)隊、市場、產(chǎn)品和技術(shù),其中團(tuán)隊是重中之重,也是很多企業(yè)容易忽視的地方,另外就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以在撰寫商業(yè)計劃書時,一定要突出自己的生存和發(fā)展能力,體現(xiàn)企業(yè)對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力,最終目的是要有邏輯地體現(xiàn)企業(yè)全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。
商業(yè)計劃書的格式篇三
商業(yè)計劃書,英文名稱為businessplan,是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,并說服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的,在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的`具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?,它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面,更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同,《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且,如果國際融資是你融資計劃的一個范疇,那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書的格式篇四
包括名稱、地址、實收資本、股東、主營及財務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應(yīng)用及潛力描述,并請引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對市場潛力的報告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說明,請闡述目前公司的核心競爭實力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢。
須說明公司目前采用的營銷模式及未來準(zhǔn)備采用的營銷模式,注明相應(yīng)的營銷布點情況,分銷情況或加盟商等。
公司對市場推廣采用什么方法?有效性如何評估。
公司如何盈利,盈虧平衡點的預(yù)測。
通過比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況,其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較,并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗等。
公司主要的股東及其出資額,所占股權(quán)比例等。
公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財務(wù)數(shù)據(jù)。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
須列出融資清單,注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤。
對公司風(fēng)險進(jìn)行描述及相應(yīng)對策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問題的描述。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項。
以上就是《天使投資商業(yè)計劃書》的全部內(nèi)容,講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。
商業(yè)計劃書的格式篇五
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解,請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制:
(一)、真實,所有數(shù)據(jù)均有出處,論據(jù)假設(shè)合情合理;
(二)、形式完善,敘述清晰流暢;
(三)、簡明扼要,突出重點;
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份,另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分:摘要。
第二部分:公司及其未來。
第三部分:管理。
第四部分:財務(wù)說明。
第五部分:危險因素。
第六部分:投資回報與撤出。
第七部分:經(jīng)營分析與預(yù)測。
第八部分:財務(wù)報告。
第九部分:預(yù)測。
第十部分:圖表信息。
具體要求后敘。
第一部分:摘要。
(篇幅最多不超過4頁a4紙)。
摘要必須形式完美,敘述清晰流暢。
簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人。
(具體描述不超過20個字)。
(最多不超過半頁a4紙)。
介紹2-3位公司主要管理人員。
(字?jǐn)?shù)不超過半頁)。
對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述,表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性,表述競爭優(yōu)勢在何處。
(注明精確資金數(shù)及籌資方式)。
介紹所需資金的分配情況。
表明何時,以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分:公司及其未來。
主要陳述公司的主要項目,各專題要獨具特色,又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時沒有特色,則應(yīng)該說明,將如何努力辦出本公司的特色。
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人;
本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。
1、首先說明公司創(chuàng)建時間;
2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說明各道險關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點,在本段應(yīng)注意說明。
1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;
2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說明;
3、說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn);
4、全面分析影響價格的因素,并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋;5、說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說明誰是最終用戶;
2、為何使用你們的產(chǎn)品;
5、要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額。
和銷售量。
6、若本公司有意向,請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
商業(yè)計劃書的格式篇六
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、微電影公司管理:1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
商業(yè)計劃書的格式篇七
今天,計劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計劃書格式”,希望可以幫助到大家。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況:
公司名稱。
成立時間。
注冊資本。
實際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊地點。
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有……。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有……。
目前主營業(yè)務(wù)為……。
公司目前職工情況:
第二部分公司管理層。
董事會成員名單:
序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專利申請情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)。
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):
請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):
第五部分行業(yè)及市場情況。
行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
第六部分營銷策略。
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:
在廣告促銷方面的策略與實施:
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制:
第七部分產(chǎn)品制造。
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?):
請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分管理。
請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制:
公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:
請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分融資說明。
為保證項目實施,需要新增投資是多少萬元,
新增投資中,需投資方投入萬元,對外借貸萬元,
公司自身投入萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?
請說明投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
需要對投資方說明的其它情況:
第十部分財務(wù)計劃。
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為%,純利潤率為%。
注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險控制。
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段):
第十二部分項目實施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度(注明起止時間):
第十三部分其它。
為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:
企業(yè)應(yīng)備資料清單。
1。營業(yè)執(zhí)照。
2。公司章程。
3。驗資審計報告。
4。資信證明。
5。法人代碼證書。
6。稅務(wù)登記證。
7。財務(wù)報表(上年度、本年度、本月)。
8。專利證書、鑒定報告。
9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書。
10。其它表明企業(yè)特點的資料。
公司法律文件可以提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件,要求提供電腦光盤。
一、摘要。
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活,提升長橋人民的文化素質(zhì),目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新,與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿足各個層次消費者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略。
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費、同樣的享受,消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐,在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢必會帶來一定的消費者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測:
年營業(yè)收入:50萬元,年營業(yè)總成本:40萬元,年利潤:10萬元所交所得稅:2。7萬,稅后利潤:7。3萬,提取盈余公積:1。01萬,可分配利潤:6。29萬,投資回收期:3年。
6、企業(yè)團(tuán)隊。
公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會公開招聘。其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動,其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
出資情況:法定代表人出資10。1萬元人民幣,占投資比例的55%;其余9。9萬元由3人平均投資,占投資比例的45%。出資方式:全部以貨幣資金投入。
繳資期限:在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限:5年資金的主要用途:購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。
企業(yè)回報:企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
2、市場調(diào)研和分析。
3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
4、經(jīng)營計劃。
5、設(shè)計和開發(fā)計劃。
6、規(guī)劃和營計劃。
7、管理團(tuán)隊。
8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表。
9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
10、總?cè)粘瘫怼?BR> 摘要。
1。基本情況。
2。管理情況。
3。產(chǎn)品介紹。
4。發(fā)展目標(biāo)。
5。市場分析。
6。資金需求量及使用情況。
7。經(jīng)營及財務(wù)分析。
8。風(fēng)險分析。
9。投資出路(公開上市,兼并收購,回購)。
第一章公司基本情況。
一。項目公司與關(guān)聯(lián)公司。
二。公司組織結(jié)構(gòu)。
三。公司管理層構(gòu)成。
四。歷史財務(wù)經(jīng)營狀況。
五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六。公司地理位置。
七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八。公司內(nèi)部控制管理。
第二章項目產(chǎn)品介紹。
一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)。
二。產(chǎn)品特性。
三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。
四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七。產(chǎn)品加工工藝。
八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
十。研究與開發(fā)。
1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3。研發(fā)計劃及時間表。
4。知識產(chǎn)權(quán)策略。
5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二。項目地理位置與背景。
十三。項目建設(shè)基本方案。
第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
三。產(chǎn)品原料市場分析。
四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。
五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。
六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。
七。產(chǎn)品市場平衡性分析。
八。產(chǎn)品銷售渠道分析。
九。競爭對手情況與分析。
1。競爭對手情況。
2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。
一。項目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二。項目合作方案。
三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
七。產(chǎn)品市場營銷策略。
1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。
2。在廣告促銷方面的策略與實施。
3。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
九。產(chǎn)品銷售計劃。
十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。
第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
一。項目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。
1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2?,F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4。主要原材料供應(yīng)商情況。
二。項目優(yōu)勢分析。
三。項目弱勢分析。
四。項目機(jī)會分析。
五。項目威脅分析。
六。swot綜合分析。
第六章項目管理與人員計劃。
一。組織結(jié)構(gòu)。
二。管理團(tuán)隊介紹。
三。管理團(tuán)隊建設(shè)與完善。
1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制。
2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計劃。
五。人員管理制度與激勵機(jī)制。
六。成本控制管理。
七。項目實施進(jìn)度計劃。
第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
一。經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避。
二。技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避。
三。安全、污染風(fēng)險及控制。
四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避。
五。政策風(fēng)險及其規(guī)避。
六。中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策。
七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險。
第八章項目投入估算與融資說明。
一。項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二。項目資金使用計劃。
三。中小企業(yè)融資資金使用計劃。
四。貸款方式及還款保證。
五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六。投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間。
第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一。財務(wù)分析說明。
二。財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財務(wù)收益能力分析。
1)財務(wù)盈利能力分析。
2)項目清償能力分析。
第十章公司無形資產(chǎn)價值分析。
一。分析方法的選擇。
二。收益年限的確定。
三?;緮?shù)據(jù)。
四。無形資產(chǎn)價值的確定。
附件。
附件i:項目實施進(jìn)度。
附件ii:其它補(bǔ)充內(nèi)容。
第一章、摘要。
是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第二章、公司基本情況。
包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。
第六章、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。
第七章、營銷策略。
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制。
第八章、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。
第九章、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。
第十章、融資說明。
資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
第十一章、財務(wù)預(yù)測及資金的退出。
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第十二章、風(fēng)險控制。
項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
第十三章:附件。
第一部分摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章行業(yè)與市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章研究與開發(fā)。
一、研發(fā)能力。
二、研發(fā)規(guī)劃。
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b、投資回收期(pt)。
c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會名單及簡歷。
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8、簡報及報道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
第一部分招商策劃。
一、項目總定位。
(一)統(tǒng)一宣傳口徑。
1、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財富中心。
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,應(yīng)運而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華,借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗,整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步,全新全能的`商業(yè)舞臺,打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長街,集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
(二)招商定位。
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費需求。
(三)業(yè)態(tài)定位。
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化,以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall),滿足各界人士的消費需求。
二、招商策略。
(一)業(yè)態(tài)設(shè)計先行,準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點,重點突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!
由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。
(二)先確定主力店,再全面招商。
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點,制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。
(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案。
在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊,根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,對進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
(四)人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。
在市場宣傳推廣方面,實行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳,二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下:
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制。
為把招商計劃落實到實處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費集中使用,避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,實現(xiàn)精確、有效的傳播,價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第二部分招商計劃。
一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容。
統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索,按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排。
階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。
招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:
1、截止到20××年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。
2、截止到20××年5月,基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20××年5月底,商家開始入場裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底,確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行,在時間安排上,此計劃涉及的時間段為:20××年5月開始執(zhí)行,截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
(二)招商人員的招聘和培訓(xùn),打造一支精悍的招商團(tuán)隊。
再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊,是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計,組建了一個招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊。
一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項目知識的培訓(xùn),以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:
1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
image:地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
2、招商人員主要工作職責(zé)。
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人。
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人。
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人。
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人。
(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃,一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時,需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu),屆時提前3個月報人力資源部。
招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立。
(2)招商人員處罰政策的建立。
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
附:人員薪酬及獎勵方案。
一、人員薪酬(建議):
1、一般人員:1500——2500元/月(月薪)。
2、主管:3000元/月(月薪)。
3、經(jīng)理(暫不設(shè),今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)。
二、人員獎勵方案(建議)。
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
3、其中其他團(tuán)隊服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
(1)招商手冊(已有)和招商說明書。
(2)租賃合同。
(3)委托經(jīng)營合同。
(4)定租確認(rèn)書。
(5)招商委托書。
(6)招商流程表。
(7)招商文案。
(8)退房申請表等。
(9)授權(quán)委托書等。
以上文本見附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!
(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
招商方式:
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、大型零售連鎖會議。
4、登門拜訪。
5、網(wǎng)絡(luò)招商。
6、電話聯(lián)系。
7、面對面溝通。
8、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)。
9、各地商會。
目標(biāo)客戶——主力店。
1、超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場:國美、蘇寧、永樂。
3、百貨:人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
目標(biāo)客戶——次主力店。
1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。
3、電影廳及成人電玩。
(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。
他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。?BR> 1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺。
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用,在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動,把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎勵的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。
(七)招商政策的制定。
在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上,一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑,正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐,我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
(八)媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行。
商業(yè)項目,特別是大型商業(yè)項目,招商造勢至關(guān)重要!
孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,造勢要依托自身優(yōu)勢,重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢就是運用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi),在吳江、蘇州、嘉興,乃至上海形成熱門話題,有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是:
1、節(jié)省大筆廣告費,因為好的選題和好的文章,一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,一掠而過,不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)n}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性,而且,廣告性不強(qiáng),不會引起讀者的警惕和反感,會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面,我們宜采用多種宣傳手段:報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前,根據(jù)調(diào)查分析,確定主打區(qū)域為蘇州、吳江,其次,為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報,其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
(九)大型主題招商活動的策劃執(zhí)行。
大型主題性招商活動,配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會。
2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)。
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會。
5、以項目命名的大型零售連鎖會議。
6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會。
根據(jù)目前的項目招商情況,在6――8月份,計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式,其它活動視具體發(fā)展情況而定?;顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
(十)招商費用預(yù)算。
招商費用包括:人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費4%。
(十一)租金建議方案。
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位,確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
(十二)招商政策建議方案。
1、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況。
(1)小商鋪:首付定金(三個月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
(2)小商鋪半年一付,押一個月,下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動市場階段確定租金價位時,建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價格水平,滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
3、“放水養(yǎng)魚”,裝修免租期政策。
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持,具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計劃執(zhí)行時間表(20××年——20××年開業(yè)前后)。
招商計劃執(zhí)行時間表。
項目明細(xì)。
階段劃分時間事項明細(xì)責(zé)任部門籌備階段為:5月,6月初,6月中-7月,8月-9月,(開業(yè))――9月-11月、12月,開業(yè)后。
(具體安排事宜略)。
三、各媒體宣傳計劃表。
各媒體投放計劃表略。
四、附錄文件(略)。
商業(yè)計劃書的格式篇八
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,人們對食品的要求已不僅要求于吃飽,且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的`追求,與此同時,大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問題,為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球,在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
吐司面包是西式面包的一種,在歐美式早餐中常見,在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費者“求異”的心態(tài)。
實施計劃。
在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn),我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌,在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司,實現(xiàn)連鎖經(jīng)營,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
第1章公司描述。
1.1公司名稱。
瘋狂的土司。
1.2經(jīng)營范圍。
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,牛奶、各種果蔬汁等飲品。
1.3公司宗旨。
產(chǎn)品:綠色、時尚、健康。
服務(wù):周到、優(yōu)質(zhì)。
1.4公司服務(wù)對象。
1.5選址與布局設(shè)計。
各大高校的食堂。
目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳。
1.6人員及組織結(jié)構(gòu)。
店長1名,西餐面點師1名,采購員1名,服務(wù)員1名。(如圖為組織結(jié)構(gòu)圖)。
店長。
西餐面點采購員。
圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員。
1.6.1人員能力分析。
強(qiáng)的議價能力,
服務(wù)員:有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好,辦事效率高。
1.6.2人員分工。
采購員:1、負(fù)責(zé)原材料的采購;2、與供應(yīng)商議價簽合同等。
服務(wù)員:1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作另外,其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定,舉辦活動及宣傳工作,大家共同參與。
第2章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品介紹。
2.1.1產(chǎn)品種類。
1、土司系列:
原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、
草莓土司。
營養(yǎng):面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳。
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質(zhì),口味多樣,易于消化、吸。
收,食用方便,在日常生活中頗受人們。
圖2肉桂蘋果面包布丁喜愛。
2、布丁系列:
肉桂蘋果面包布丁:
做法:吐司去邊,切成丁,將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,慢。
商業(yè)計劃書的格式篇九
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項目的年回報率(詳細(xì)可信)。
7.項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況,其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
商業(yè)計劃書的格式篇十
商業(yè)計劃書,是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計劃書格式,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1.簡潔。
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。
2.完整。
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時,風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則。
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后對下列問題非常清楚:公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目會成功:太長,則會被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。
4.展示管理團(tuán)隊。
在你的商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況,因此,商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點有如下幾個方面:
口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定,目標(biāo)是否一致?
口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)。
越來越多的事實已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計劃書的過程中,你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
1摘要的.意義。
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計劃書之精華,反映商業(yè)計劃書之全貌,是全部計劃書的核心之所在。
2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容。
首先,摘要應(yīng)該使投資者,特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,快速掌握商業(yè)計劃書的重點,然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情,滿懷信心,全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分,應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息:
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機(jī),并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?BR> 5)你的財務(wù)分析是實際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,高興地把錢投入你的項目。
3撰寫摘要注意的事項。
第一,摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前,先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后,再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,一氣呵成。寫完之后,再請周圍的人檢查過目,提出意見。重點了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能,則需要重新考慮如何撰寫,直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時,你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究,突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者,要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定,在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解,兼顧多人。
第三,撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山,奪人眼目??梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀,讓人難以琢磨。記住,投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四,在寫作全部完成之后,一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后,再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書,完成之后,可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤,你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差,失去重要的機(jī)會。
一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新,即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者,尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步,在當(dāng)今環(huán)境下,甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外,考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人,如分銷商、管理層人選等,也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。
盡管需求漸增,多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來,這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著,要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是,許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性。
商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料,我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃,對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,吸引投資商呢?一般來說,企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前,首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,很看重自己的技術(shù),對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報,不是技術(shù)或企業(yè);其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
要注意增加公司的無形資產(chǎn),實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后,向投資商提供商業(yè)計劃書。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后,100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值,條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序,制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過,企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說,商業(yè)計劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
商業(yè)計劃書的格式篇十一
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息,它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內(nèi)容,歡迎閱讀!
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及。
勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b、投資回收期(pt)。
c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a、資產(chǎn)負(fù)債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
2、董事會名單及。
簡歷。
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標(biāo)。
7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、
說明書。
出版物包裝說明等)。
8、簡報及報道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設(shè)備清單。
5、主場調(diào)查表。
6、預(yù)估分析表。
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書的格式篇十二
一句話說明理念由來。(切入點)。
一句話說明市場的需要。(市場前景)。
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運作)。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)。
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)。
如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的,絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)。
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)。
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書的格式篇十三
這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分,是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下,商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的'商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
商業(yè)計劃書的格式篇十四
一句話說明理念由來。(切入點)。
一句話說明市場的需要。(市場前景)。
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)。
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運作)。
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)。
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)。
如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)。
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)。
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書的格式篇十五
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊。
3。外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計劃及進(jìn)度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五。回報/償還計劃。
六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風(fēng)險分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二。市場不確定性風(fēng)險。
三。研發(fā)風(fēng)險。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五。成本控制風(fēng)險。
六。競爭風(fēng)險。
七。政策風(fēng)險。
八。財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一。財務(wù)分析說明。
二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
7?,F(xiàn)金流量表。
8。財務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a。財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a。資產(chǎn)負(fù)債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標(biāo)。
7。企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報及報道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】:商業(yè)計劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機(jī)和戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
團(tuán)隊。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計市場份額和銷售額。
不斷進(jìn)行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設(shè)計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險。
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團(tuán)隊。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?BR> 柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
不符合計劃的風(fēng)險。
消除不利影響的計劃。
十二、財務(wù)計劃。
實際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
成本控制。
重點突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】:創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面:
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊概述。
預(yù)計能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】:商業(yè)計劃書要求。
第一點:提出概念,就是讓別人知道你銷售的是什么;
如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做;
第六點:可持續(xù)經(jīng)營計劃,當(dāng)事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】:商業(yè)計劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計劃。
第九部分機(jī)會和風(fēng)險。
第十部分資本需求。
商業(yè)計劃書的格式篇十六
一份完備的商業(yè)計劃書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
標(biāo)題。
工作計劃書的標(biāo)題有四種成分,分別是:計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內(nèi)容摘要、計劃名稱。一般來說標(biāo)題的寫法有三種:
1、四種成分完整的標(biāo)題,如《××公司2017年工作計劃要點》。其中,“××公司”是計劃單位的名稱,“2017年”是計劃時限,“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要,“要點”是計劃名稱。這個標(biāo)題四種成分都有,屬于四種成分完整的標(biāo)題。
2、省略計劃時限的標(biāo)題,如《××公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。這個標(biāo)題中,計劃單位的名稱“××公司”,計劃內(nèi)容摘要“實行經(jīng)營責(zé)任制”,計劃名稱“計劃”均在,缺少了計劃時限,屬于省略計劃時限的標(biāo)題。
3、公文式標(biāo)題,如《四川省關(guān)于二0一七年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計劃單位名稱,計劃時限要具體寫明,計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題,計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文。
工作計劃書的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析,即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前,需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài),充分了解下一步工作實在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后,還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的順利完成。
落款。
在正文結(jié)束的下方,需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄送某些單位,應(yīng)分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由,商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準(zhǔn)備關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?BR> 商業(yè)計劃書的格式篇十七
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后,你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容:
使命宣言:使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述,可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn),甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
雇員數(shù)。
業(yè)務(wù)地點和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
對公司設(shè)備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè),上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分,這個部分你要敘述公司所在的行業(yè),你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果,不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分:產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標(biāo)。
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時,最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住,你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時,就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時,你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手,知道他們所占的市場份額,并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),但一般包括以下幾點:
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額,在消費者中認(rèn)知程度高。
一個良好的工作記錄和聲譽(yù)。
穩(wěn)健的財務(wù)資源,豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢,如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力,他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo),他們的資源有限,他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢,要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈,那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,這些障礙包括:
商業(yè)計劃書的格式篇十八
時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板,僅供參考,大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。
商業(yè)計劃書的格式篇十九
目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶:
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術(shù)感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位:定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手),目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行,尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前,尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家,相信假以時日,這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大,這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域,但受植物材料的限制,業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點。
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因,眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn),我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術(shù)落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進(jìn)新品種,營銷和售后服務(wù)落后,品牌雜而小,品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷:表層定位:通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位:我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書的格式篇二十
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞:創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的.主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算、
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標(biāo)分析
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
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