總結(jié)不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也能找到新的解決辦法；在寫總結(jié)時(shí)，要注意用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言準(zhǔn)確地概括所總結(jié)的內(nèi)容。以下是一些科技創(chuàng)新的案例分享，希望能夠給你帶來(lái)新的思考和啟發(fā)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇一
第一段：開(kāi)頭（介紹學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的背景和目的）
作為一個(gè)現(xiàn)代化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)，我們身處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，了解世界各國(guó)的商業(yè)環(huán)境是至關(guān)重要的。因此，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為我關(guān)注的焦點(diǎn)。這門課程不僅僅使我對(duì)全球市場(chǎng)趨勢(shì)有了更深入的認(rèn)識(shí)，還教會(huì)我如何制定有效的營(yíng)銷策略，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求。
第二段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。通過(guò)了解各國(guó)的文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治環(huán)境，企業(yè)能夠定位和調(diào)整其產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。例如，某一產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家可能很受歡迎，但在另一個(gè)國(guó)家可能并不吸引人。學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷幫助我了解到，每個(gè)市場(chǎng)都有其特定的文化和消費(fèi)者習(xí)慣，我們需要根據(jù)這些差異來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
第三段：學(xué)到的核心概念和技能
在這門課程中，我學(xué)習(xí)了許多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念和技能。首先，我了解到市場(chǎng)調(diào)查是非常重要的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)能夠了解其潛在客戶，從而更好地滿足其需求。其次，我學(xué)習(xí)了品牌定位和市場(chǎng)定位的重要性。通過(guò)明確定位和建立品牌形象，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。最后，我學(xué)到了跨文化溝通的重要性。在全球化時(shí)代，企業(yè)需要適應(yīng)不同的文化背景，和不同國(guó)家的消費(fèi)者交流。因此，了解不同文化間的溝通方式和習(xí)慣是取得成功的關(guān)鍵。
第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例分析
除了理論知識(shí)，我還通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例分析學(xué)到了很多。在課程中，我們組建了小組，研究了一些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例。通過(guò)這些案例，我們了解到了營(yíng)銷策略的成功與失敗，以及如何在全球市場(chǎng)中應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我還參加了一次企業(yè)實(shí)地考察，在實(shí)地考察過(guò)程中，我親身體會(huì)到了企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新和品牌定位來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求，并且取得了良好的銷售成績(jī)。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我更加深入地了解到了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，并且對(duì)如何制定有效的營(yíng)銷策略有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：結(jié)尾（總結(jié)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的收獲）
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)識(shí)到了企業(yè)如何在全球市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵因素。了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，以及制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略是非常重要的。同時(shí)，跨文化溝通和理解不同文化背景也是成功的必要條件。通過(guò)這門課程，我學(xué)到了很多核心概念和技能，也拓寬了我的眼界。未來(lái)，我將利用所學(xué)知識(shí)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我還會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己，以便在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成就。
（總字?jǐn)?shù)：512字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇二
隨著全球化的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。而如何在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，吸引新客戶，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員面臨的重要問(wèn)題。在我的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課程中，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐案例分析，我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)特點(diǎn)
進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，首先要了解這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、政府政策、經(jīng)濟(jì)狀況都有差異，而這些差異對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和銷售策略都會(huì)產(chǎn)生影響。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景尤為重要。比如，馬克斯醋酸烏龍茶在國(guó)際市場(chǎng)推廣時(shí)，要考慮不同國(guó)家的飲茶習(xí)俗和口味偏好，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，才能更好地滿足不同市場(chǎng)的需求。
第二段：選擇合適的市場(chǎng)定位
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的。市場(chǎng)定位不僅關(guān)系到產(chǎn)品的定價(jià)、推廣方式，更關(guān)系到企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們可以找到自己的定位點(diǎn)，確定自己的市場(chǎng)目標(biāo)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。比如，奢侈品牌路易威登的定位是高端市場(chǎng)，他們不僅通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶，還注重品牌形象和顧客體驗(yàn)，從而在國(guó)際市場(chǎng)中建立起較高的知名度和品牌忠誠(chéng)度。
第三段：運(yùn)用多種營(yíng)銷工具
為了在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷工具。先進(jìn)的科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)和選擇。通過(guò)在線廣告、社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等工具，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，提高品牌知名度和影響力。比如，蘋果公司通過(guò)蘋果商店的推廣和社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)，成功地將自己的產(chǎn)品推向了全球市場(chǎng)，并吸引了大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
第四段：建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是取得成功的關(guān)鍵之一。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，更需要具備跨文化溝通能力和國(guó)際化思維。他們需要了解不同國(guó)家的商業(yè)文化和交流習(xí)慣，避免因誤解或不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞蕉鸬膯?wèn)題。此外，銷售團(tuán)隊(duì)還需要及時(shí)地了解目標(biāo)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的步伐并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)可以通過(guò)參加市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、借鑒成功案例等方式進(jìn)行，而創(chuàng)新則需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)造力。比如，支付寶和微信支付的快速崛起就得益于其創(chuàng)新的支付方式和便利的用戶體驗(yàn)，這讓傳統(tǒng)支付方式面臨了巨大的沖擊。
總結(jié)：
通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課程的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和復(fù)雜性。了解市場(chǎng)特點(diǎn)、選擇合適的市場(chǎng)定位、運(yùn)用多種營(yíng)銷工具、建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)，以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，都是在國(guó)際市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵因素。隨著全球化的不斷推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我相信只有不斷提升自己的專業(yè)水平和適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇三
"市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)"這門課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加"聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽"，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說(shuō)對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的.運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論知識(shí)參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對(duì)swot理論也有很深的記憶。
在之后"職業(yè)規(guī)劃大賽"中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加"市場(chǎng)營(yíng)銷大賽"，再次深入學(xué)習(xí)了swot—clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過(guò)程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p（產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷）理論和4c（顧客成本方便溝通）理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來(lái)要分析個(gè)體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽(tīng)到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過(guò)節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺(jué)得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō)，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去商店，去逛街都能"遇到"它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，無(wú)論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè)，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺(jué)得"市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)"這門課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們；在平時(shí)工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷給其他人，將自己的idea營(yíng)銷出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象：這些都是"營(yíng)銷"這個(gè)概念，所以，我覺(jué)得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識(shí)，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對(duì)我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對(duì)我的啟發(fā)一樣，在一個(gè)環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識(shí)重要的多，帶給我們成長(zhǎng)和思考的東西很重要。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇四
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)了解和滿足海外消費(fèi)者需求，推廣和銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，深刻體會(huì)到了其重要性和挑戰(zhàn)。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略和文化適應(yīng)五個(gè)方面介紹我的學(xué)習(xí)心得。
首先，市場(chǎng)調(diào)研是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們需要了解該市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我學(xué)會(huì)了收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。例如，我們可以使用問(wèn)卷調(diào)查和訪談來(lái)了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好和行為，以便調(diào)整我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。此外，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)份額，我們可以制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略。
其次，品牌建設(shè)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵要素。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和忠誠(chéng)度。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到品牌的價(jià)值和塑造品牌的策略。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，我們需要重新評(píng)估我們的品牌形象和定位是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和文化。通過(guò)在廣告、宣傳和產(chǎn)品包裝中體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕兀覀兛梢愿行У匚土糇?guó)際消費(fèi)者。
第三，渠道管理是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的渠道特點(diǎn)和選擇。在選擇渠道時(shí)，我們需要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)、政策和文化差異。例如，在某些國(guó)家，消費(fèi)者更習(xí)慣于線下購(gòu)物，因此我們可以選擇在實(shí)體店鋪進(jìn)行銷售。而在某些發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者更喜歡線上購(gòu)物，因此我們需要開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)或合作增加線上銷售渠道。
第四，促銷策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中起著至關(guān)重要的作用。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者促銷偏好和有效的促銷策略。例如，在某些國(guó)家，價(jià)格折扣和禮品贈(zèng)送是促銷的主要方式，而在某些國(guó)家，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。因此，在制定促銷策略時(shí)，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則和消費(fèi)者喜好進(jìn)行定制，以提高銷售和市場(chǎng)份額。
最后，文化適應(yīng)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不可忽視的因素。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異和跨文化管理的重要性。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)了解和尊重當(dāng)?shù)匚幕?，我們可以更好地與消費(fèi)者溝通和建立信任關(guān)系，從而提升銷售和市場(chǎng)地位。
總而言之，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略和文化適應(yīng)，我積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望將來(lái)能夠運(yùn)用這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇五
第一段：引言（200字）
近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為研究和應(yīng)用的熱點(diǎn)之一。我在學(xué)習(xí)中，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念、原理、方法、策略等方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和研究。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
第二段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念和特點(diǎn)（200字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行商品和服務(wù)的推廣和銷售的一種學(xué)科。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相較于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)更為復(fù)雜，其主要表現(xiàn)在文化差異，法律制度，市場(chǎng)環(huán)境，貨幣制度等方面。因此，企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，必須具備更加高超的營(yíng)銷水平和更加敏銳的市場(chǎng)洞察力。
第三段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性（400字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中最重要的一環(huán)，而且對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度。最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)的盈利和發(fā)展。
第四段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷思維的培養(yǎng)（300字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開(kāi)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。因此，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)人才的培養(yǎng)和提升。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才而言，他們需要具備良好的溝通能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力、全球化視野、系統(tǒng)化思考能力等。此外，企業(yè)也應(yīng)該注重在研究和應(yīng)用新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，比如數(shù)字化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷等，不斷提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論（200字）
在全球化經(jīng)濟(jì)的背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為企業(yè)拓展化進(jìn)程中的重要學(xué)科。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功，必須具備更為高超的營(yíng)銷水平，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。希望廣大企業(yè)重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和應(yīng)用，以更好的方式推廣自己的企業(yè)品牌，獲取更為豐厚的商機(jī)和收益。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇六
第一段：引言（150字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)今全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的重要領(lǐng)域。作為一門專業(yè)課程，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為我們提供了對(duì)全球商業(yè)環(huán)境的深入了解和分析能力，幫助我們更好地規(guī)劃和執(zhí)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)（250字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中，關(guān)鍵點(diǎn)之一是了解全球市場(chǎng)的差異和多樣性。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有其獨(dú)特的文化、歷史、法規(guī)和消費(fèi)習(xí)慣等，這些因素都影響著市場(chǎng)的需求和消費(fèi)行為。學(xué)習(xí)如何適應(yīng)和利用這些差異成為了我的重點(diǎn)之一。此外，了解國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇也是學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容。比如，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入模式以及掌握品牌推廣和銷售渠道等等。這些知識(shí)對(duì)于我們開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常重要。
第三段：學(xué)習(xí)方法與應(yīng)用（300字）
學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)鍵的是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)進(jìn)行案例分析和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目等實(shí)踐活動(dòng)，我們能夠更好地了解實(shí)際情況并提升解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，與學(xué)院提供的跨國(guó)公司進(jìn)行實(shí)地實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)參與市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程，并學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，在學(xué)習(xí)期間，我也學(xué)會(huì)了收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)的能力，幫助我更好地了解和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。
第四段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（300字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們不可避免地會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。首先是語(yǔ)言和文化差異。不同國(guó)家的語(yǔ)言和文化習(xí)俗對(duì)于有效的市場(chǎng)溝通和消費(fèi)者洞察都非常重要，因此我們需要學(xué)會(huì)適應(yīng)和理解不同文化背景下的消費(fèi)者需求。其次，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在國(guó)際市場(chǎng)取得成功，我們需要提供獨(dú)特且能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。然而，這些挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇?？鐕?guó)公司或國(guó)際化企業(yè)可以通過(guò)本地化策略和合作伙伴關(guān)系提供個(gè)性化的解決方案，達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：學(xué)習(xí)心得與結(jié)論（200字）
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，我意識(shí)到了不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)差異以及跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。了解跨國(guó)市場(chǎng)的多樣性可以幫助我更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和推廣策略的選擇。實(shí)踐中的學(xué)習(xí)也為我提供了運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，提高了我的專業(yè)能力。雖然在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，但只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并與時(shí)俱進(jìn)，我們一定能夠抓住機(jī)遇，取得成功。
綜上所述，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，但同時(shí)也充滿機(jī)遇。通過(guò)了解全球市場(chǎng)差異、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和進(jìn)行實(shí)踐，我們可以提升自己的專業(yè)能力，并為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)收獲頗豐，相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將在我的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。
總字?jǐn)?shù)：1200字
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇七
《史玉柱自述，我的營(yíng)銷心得》買了之后，也沒(méi)有一氣呵成的讀完，在拖拖拉拉的半個(gè)月左右時(shí)間，才于昨日拜讀完畢。書中有些很啰嗦重復(fù)，又有些似乎不夠深入，但整體下來(lái)還是讓人頗為受用。不管是營(yíng)銷大師，還是成功企業(yè)家的稱謂，能從這么多沉浮中修成正果，總是有太多價(jià)值在內(nèi)。
接觸史玉柱其人，是從高中在某本雜志上看到，了解其經(jīng)歷之后，很是欽佩，最讓我折服的是負(fù)債2.5億之后，能擔(dān)得起責(zé)任，能斗志昂揚(yáng)，還能東山再起。這讓我想到了電影《1942》里張國(guó)立說(shuō)的一句話，“我是財(cái)主，雖然現(xiàn)在啥都沒(méi)了，但是我知道怎么能從一個(gè)窮人變成富人，十年之后，我還會(huì)是財(cái)主”。這就是男人歷經(jīng)世事留下來(lái)的睿智和自信，這是男人最大的魅力所在。
從統(tǒng)計(jì)局出來(lái)下海，是其勇敢；半年不出門搞研發(fā)，是其沉著；風(fēng)風(fēng)火火蓋巨人大夏，是其年輕氣盛；是其無(wú)知無(wú)畏；從頭做起保健品，是其能屈能伸；還清債務(wù)重振旗鼓，是其敢于擔(dān)當(dāng)。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因?yàn)樗灿刑嗟娜秉c(diǎn)，年少時(shí)輕狂冒進(jìn)，有錢了頭腦發(fā)熱。但這些缺點(diǎn)都變成失敗，又化作教訓(xùn)，最終成為財(cái)富。他的富有，不在于擁有多少資產(chǎn)，而在于失敗的次數(shù)有多少，摔跤的程度有多大。
關(guān)于柱哥的產(chǎn)品觀、策劃關(guān)、營(yíng)銷關(guān)這些，很多大家都作過(guò)很多分析，我感觸很深也很多，但沒(méi)必要于畫蛇添足。只是讀完思考發(fā)現(xiàn)，他更像是一位心理學(xué)界的羅杰斯。羅杰斯作為人本主義的代表性人物，凡事皆以人為中心，從目標(biāo)對(duì)象的角度來(lái)考慮。而這一點(diǎn)在史玉柱的產(chǎn)品、策劃、營(yíng)銷上無(wú)一不體現(xiàn)的淋漓盡致。腦白金，光設(shè)計(jì)包裝盒就調(diào)試了三個(gè)月，擺放在門店柜臺(tái)，調(diào)查消費(fèi)者進(jìn)店之后第一眼看到的是哪個(gè)產(chǎn)品，做到第一眼看到的是腦白金，才敲定包裝。腦白金廣告更是走訪了無(wú)數(shù)大街小巷，才敲定廣告語(yǔ)。征途游戲測(cè)試，每天都要和玩家溝通，及時(shí)找技術(shù)更改。甚至提出員工每月必須和多少消費(fèi)者聊天。凡事從群眾中來(lái)，到群眾中去，顧客喜歡的才是企業(yè)需要做的，這就是完全的以消費(fèi)者以中心，從消費(fèi)者的角度來(lái)產(chǎn)品、廣告、策劃、營(yíng)銷，這樣保證了不會(huì)異想天開(kāi)閉門造車。
除人本思想之外，其專注和務(wù)實(shí)更是難能可貴的。手頭有了幾千萬(wàn)之后，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始松懈了，但為了研發(fā)軟件，把自己關(guān)進(jìn)屋子里，拉幾箱方便面，搞了半年大功告成。為了研究游戲，自己每天12小時(shí)的玩了1年半。我想很多普通人手頭有個(gè)一兩億之后，不大可能安安分分的閉關(guān)修煉，史玉柱說(shuō)，如果一個(gè)人有錢了之后，不知道奮斗了，每天關(guān)注的不是工作，而是到處打聽(tīng)別墅寶馬，這個(gè)人基本就廢了。這種心境在無(wú)數(shù)從商和創(chuàng)業(yè)的人中來(lái)說(shuō)，都是相當(dāng)難得的。做產(chǎn)品做營(yíng)銷，就要聚集聚集再聚集，同一時(shí)間內(nèi)只做一件事，一個(gè)產(chǎn)品廣告，只說(shuō)它一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，于繁忙瑣事中保持一份靜，在多元化經(jīng)營(yíng)中鎖定一個(gè)核心，這是很多創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的地方。
今晚看了一期頭腦風(fēng)暴，焦點(diǎn)人物是馬玉柳傳志、王石史玉柱的“功成身退”，議題是如何做到功成而身退。這點(diǎn)比較認(rèn)可史玉柱的做法，雖說(shuō)全都退出“職業(yè)經(jīng)理人”，不再做總裁，把企業(yè)打理交給接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，十分難得。上段時(shí)間看王石的書，48歲辭去萬(wàn)科老總時(shí)說(shuō)，還忍不住到辦公室去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有事還忍不住插手，生怕接班人犯毀滅性錯(cuò)誤，但后來(lái)覺(jué)得不對(duì)，遂爬山游學(xué)，亦是欽佩。在談到企業(yè)制度建設(shè)時(shí)，史玉柱說(shuō)，員工想要的無(wú)非是兩點(diǎn)，第一是金錢，針對(duì)此讓員工多勞多得，業(yè)績(jī)提成上不封頂。第二是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)，針對(duì)此，充分授權(quán)，允許試錯(cuò)。干部或員工覺(jué)得自己有舞臺(tái)，不用事事向上匯報(bào)，自己有權(quán)可以在其范圍內(nèi)作出決策，能自己拍板，你一線員工有一線員工更真實(shí)的提議，你的想法就比領(lǐng)導(dǎo)更重要。如果成功了就獲得成就感，如果失敗了，能自己吸取教訓(xùn)，也是一種人才培養(yǎng)。
最后分享一點(diǎn)他的富貴觀，勿需向別人折腰，則為貴；勿需向別人伸手，則為富。因此不能以地位高低論貴，不能以財(cái)富多少論富。
別人的教訓(xùn)或許可以作為自己的經(jīng)驗(yàn)，別人的理念或許可以作為自己的參考，僅此，晚安。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇八
一、填空題(每小題2分，共20分)
1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)______賣給最終消費(fèi)者的。 2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為_(kāi)_____和______兩大類。
3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺(jué)識(shí)別(vi)三個(gè)部分。 4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。 5、______的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。
6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))
1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(
a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品 b。延伸產(chǎn)品 c。形式產(chǎn)品 d。整體產(chǎn)品 3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） a首要包裝 b次要包裝 c裝運(yùn)包裝 d精品包裝 4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：
a19 b19 c1937年 d本世紀(jì)70年代 5、（ ）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。
a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 e社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 三、決定題(每小題1分，共10分)
1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（ ）
2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒(méi)有好處。（ ） 5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（ ） 6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（ ）
7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（ ）
會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（ ）
9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（ ）
10、可口可樂(lè)公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（ ）
五、論述題（20分）
試述選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九陽(yáng)電器開(kāi)始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。
九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬(wàn)臺(tái)，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
答案
一、填空題 (答對(duì)給每小題2分，共20分) 1。中間商
2。環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅
6。現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 潛在購(gòu)買者
二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分，共10分)
dbacc
三、決定題：(每小題1分，共10分)
1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)
四、簡(jiǎn)答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來(lái)扣分)
1．答案要點(diǎn)：
（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng) （3）有利于研究潛在需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會(huì)效益好 2．答案要點(diǎn)：
擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸 3．答案要點(diǎn)：
(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。
(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
(3) 分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過(guò)程。
五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說(shuō)明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)
答案要點(diǎn)：
1．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，尋求國(guó)際購(gòu)買者。 2．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，提高營(yíng)銷效率。
六、案例分析(共20分) 答案要點(diǎn)：
在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬(wàn)金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。
專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。 a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自我的專長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒博士說(shuō)過(guò)，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。
b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過(guò)渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。
c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹(shù)立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過(guò)不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇九
摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在快速的向前發(fā)展,在激烈的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)著重要的位置,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分就是貿(mào)易,通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以提升我國(guó)貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)要進(jìn)行仔細(xì)的研究,針對(duì)其中所出現(xiàn)的問(wèn)題要提出相應(yīng)的解決建議。
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略;
國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生著天翻地覆的變化,市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易,為了提高自身在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,需要不斷地對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。分析國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略,借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)構(gòu)建我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而可以拉動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速的向前發(fā)展,保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,通過(guò)國(guó)家和國(guó)家之間的團(tuán)結(jié)合作,國(guó)際貿(mào)易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可,資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化,大幅度的提高了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展,推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)際貿(mào)易量在大幅度的增長(zhǎng),這說(shuō)明國(guó)際貿(mào)易處于快速的發(fā)展中,每一個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)都會(huì)變得非常靈活,許多國(guó)家都將精力著重放在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,大幅度的增加了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充分影響著人們的日常生活,網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù),廣泛的參與到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中,促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易面向全面化的發(fā)展,為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了一份力量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中最重要的因素就是文化因素,國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異,國(guó)家在進(jìn)行行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)時(shí)通常是以國(guó)家的方式來(lái)開(kāi)展,在出口和進(jìn)口的過(guò)程當(dāng)中可以為國(guó)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)效益。為了保障出口和進(jìn)口過(guò)程當(dāng)中雙方的利益,需要對(duì)雙方的文化進(jìn)行研究分析,避免在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中出現(xiàn)一些糾紛。通過(guò)透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,可以提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體效率,盡最大的可能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。通過(guò)對(duì)國(guó)家文化進(jìn)行深刻的了解,可以確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)的開(kāi)展,確保在交易的過(guò)程當(dāng)中減少?zèng)_突發(fā)生幾率,保障雙方的共同利益。
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在快速的發(fā)展,各國(guó)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易策略研究越來(lái)越重視,對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生地,通過(guò)國(guó)際貿(mào)易各國(guó)之間進(jìn)行合作,必須要了解對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn),制定相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易開(kāi)展策略,對(duì)于貿(mào)易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究,共同推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中增添了許多新的內(nèi)容,通過(guò)開(kāi)展相應(yīng)工作的研究和分析,合理有效的去制定相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易策略。
4.1掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向
在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易之前,要做好充足的前期準(zhǔn)備工作,對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控,掌握大量有關(guān)貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)需求,進(jìn)而對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的建設(shè)和完善。為了可以掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)信息,可以采取線上和線下的方式,從線下入手就需要對(duì)貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn),主要會(huì)設(shè)在港口和貿(mào)易公司。對(duì)信息站的工作人員一定要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),培訓(xùn)相關(guān)計(jì)算機(jī)和業(yè)務(wù)專業(yè)的技術(shù),對(duì)信息進(jìn)行準(zhǔn)確精確的匯集。除此之外,信息站的工作人員還要充分掌握貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系,這樣才可以確保國(guó)際貿(mào)易在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中可以得到穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果要從線上方式入手,就要開(kāi)設(shè)了解相應(yīng)的國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站,國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站會(huì)存在大量的貿(mào)易信息,通過(guò)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行溝通,可以掌握大量的國(guó)際貿(mào)易需求情況。無(wú)論是線上還是線下,總之要對(duì)國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握,對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調(diào)研,不斷的構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系。不斷的對(duì)體系進(jìn)行完善,可以有效促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)順利開(kāi)展,在日后的貿(mào)易往來(lái)過(guò)程當(dāng)中可以順應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化,通過(guò)對(duì)自身國(guó)際貿(mào)易體系的調(diào)整,確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)可以得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.2制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷措施
我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展,為了滿足當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,需要構(gòu)建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,對(duì)于具體的貿(mào)易問(wèn)題制定針對(duì)性的解決措施。不斷的優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷體系,保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以順利的實(shí)施和開(kāi)展。stp營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的主要核心,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)范圍進(jìn)行仔細(xì)的分配、準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位,可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)具體開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的變化而變化的。通過(guò)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細(xì)的規(guī)劃,可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中正常開(kāi)展,進(jìn)而就可以保障貿(mào)易國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)需求的了解,通過(guò)把握客戶的消費(fèi)觀念,不斷的去提升國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。
4.3積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
貿(mào)易的基石就是市場(chǎng),在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過(guò)程當(dāng)中,一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展,通過(guò)擴(kuò)展市場(chǎng)來(lái)保障我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性。滿足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的'需求,需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現(xiàn),為了合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展,必須要從多個(gè)方面入手制定針對(duì)性的拓展策略。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,對(duì)于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調(diào)整,如果想要爭(zhēng)取新市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額,就需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整,同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數(shù)的企業(yè)都是以出口貿(mào)易為主,所以在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過(guò)完善產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)體系,來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷的初級(jí)階段,通過(guò)達(dá)到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶源的穩(wěn)定,進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中占據(jù)大多數(shù)的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中,還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障,通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高,可以提升企業(yè)的整體形象,進(jìn)而消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的滿意度也會(huì)有大幅度的提高。
通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)的研究,進(jìn)而提高自身國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,達(dá)到保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)的目的。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可,推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異,通過(guò)透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,保障雙方的共同利益。
參考文獻(xiàn)
[][l]廖偉,胡靖國(guó).外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[j].當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì),20xx.[l]廖偉,胡靖國(guó).外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[j].當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì),20xx.
[2]李秀芳,吳友善,謝明國(guó).中國(guó)家電市場(chǎng)營(yíng)銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[j].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì),20xx.[2]李秀芳,吳友善,謝明國(guó).中國(guó)家電市場(chǎng)營(yíng)銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[j].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì),20xx.
[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[j].國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[j].國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.
[4]安玉樹(shù).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.[4]安玉樹(shù).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.
[5]林志波.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].市場(chǎng)營(yíng)銷管理,20xx.[5]林志波.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].市場(chǎng)營(yíng)銷管理,20xx.
[6]劉云輝.論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[j].國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究,20xx.[6]劉云輝.論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[j].國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究,20xx.
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十
一、選取題：
1、對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要帶給完善的b，透過(guò)各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購(gòu)買決定的正確性。
a。售前服務(wù)b。售后服務(wù)c。售中服務(wù)d。無(wú)償服務(wù)
2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是b。
3、非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門透過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫a。
a。公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)b。議價(jià)合約選購(gòu)c。日常選購(gòu)d。正常購(gòu)買
4、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集b。
a一手資料b二手資料c原始資料d外部資料
5、下列a屬于企業(yè)的不可控因素。
a營(yíng)銷環(huán)境b營(yíng)銷組合c促銷策略d產(chǎn)品組合
6、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所帶給的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是b的關(guān)鍵。
a。反向定價(jià)法b。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法c。需求差異定價(jià)法d。成本導(dǎo)向定價(jià)法
7、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是c
a安全需要b自尊需要c社會(huì)需要d自我實(shí)現(xiàn)的需要
8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的c。
a需求狀況b競(jìng)爭(zhēng)潛力c需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)潛力d中間商的多少
9、產(chǎn)品生命周期中在c購(gòu)買者一般較多。
a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期
10、產(chǎn)品成熟期b。明星類c產(chǎn)品衰退期d。問(wèn)號(hào)類
12。以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為_(kāi)__a____
11。產(chǎn)品生命周期的最后階段是___c____
a。下列產(chǎn)品c富有彈性
a大米b肥皂c家電d食鹽
a。滲透定價(jià)b。撇脂定價(jià)c。心理定價(jià)d。促銷定價(jià)
13。將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是___b____
a。經(jīng)營(yíng)多元化b。市場(chǎng)細(xì)分c。市場(chǎng)定位d。批發(fā)
14。定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素，因?yàn)樗黖___a___
15。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____b___
a。競(jìng)爭(zhēng)者b。企業(yè)員工c。批發(fā)商d。零售商
16。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____d___
a。顧客b。供應(yīng)商c。競(jìng)爭(zhēng)者d。新法律法規(guī)
17。民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化__c_____
a。市場(chǎng)營(yíng)銷組合b。企業(yè)目標(biāo)c。消費(fèi)者態(tài)度d。群體購(gòu)買
18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是___b____
a。plot分析法b。swot分析法c。利益相關(guān)者分析法d。員工分析法
19。差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是____a___
a。滿足顧客需要b。價(jià)格差別微不足道
c。品牌是所渴望的d。差別化產(chǎn)品總是能成功的
20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是___b____
a。引入期b。高峰期c。成長(zhǎng)期d。成熟期
21、非營(yíng)利組織的日常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)____b_____。
a。較多b。較少c。一般d。量大
22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種____b_____策略。
a。市場(chǎng)集中化b。市場(chǎng)專業(yè)化c。全面市場(chǎng)覆蓋d。產(chǎn)品專業(yè)化
23。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是b。
a。生產(chǎn)觀念b。產(chǎn)品觀念c推銷觀念d。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
24。消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做c。
a。個(gè)人全部收入b。個(gè)人可支配收入
c。個(gè)人可任意支配的收入d。人均國(guó)民收入
25。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行c。
a。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃b。市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)c。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研d。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。
26。產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是b。
a。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市b。提高市場(chǎng)占有率c。建立知名度，爭(zhēng)取試用d。持續(xù)市場(chǎng)占有率
27。intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是b定價(jià)策略。
a。撇脂定價(jià)b。滲透定價(jià)c。彈性定價(jià)d。理解價(jià)值定價(jià)
28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在c階段開(kāi)始出現(xiàn)。
a。引入期(試銷期)b。成長(zhǎng)期(暢銷期)c成熟期(飽和期)d。衰退期(滯銷期)
29。企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是d。
a。質(zhì)量b。價(jià)格c。促銷d。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
30。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平c。
a。越穩(wěn)定b。越低c。越高d。比較波動(dòng)
31。市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是a。
32。某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，透過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對(duì)下列b類產(chǎn)品效果明顯。
a。產(chǎn)品需求缺乏彈性b。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品d。名牌產(chǎn)品
33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫a。
a。前向一體化b。后向一體化c。橫向一體化d。多角化
34。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是d。
a。評(píng)核與篩選b。營(yíng)業(yè)分析c。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)d。提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想
35。用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(d
a。配套包裝。b。附贈(zèng)品包裝c。分檔包裝d。再使用包裝
36。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是b。
38。某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的b階段。
a。介紹期b。成長(zhǎng)期c。成熟期d。衰退期
39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是d
a。重點(diǎn)調(diào)查法b。典型調(diào)查法c。全面調(diào)查法d。抽樣調(diào)查法
40。許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是d)
a。推銷觀念b。生產(chǎn)觀念c。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念d。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
41。相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于(b
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制產(chǎn)品
42。機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于c
a。理想業(yè)務(wù)b。困難業(yè)務(wù)c。冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)d。成熟業(yè)務(wù)
43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c
a。生理需要b。安全需要c。自我實(shí)現(xiàn)需要d。社會(huì)需要
a。直接購(gòu)買b。沖動(dòng)購(gòu)買c。往返購(gòu)買d?；セ葙?gòu)買
a。聲望定價(jià)b?；c(diǎn)定價(jià)c。招徠定價(jià)d。需求導(dǎo)向定價(jià)
c、購(gòu)買者喜歡追尋更低的價(jià)格d、購(gòu)買者覺(jué)得漲價(jià)是沒(méi)有理由的
47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用c法定價(jià)。
a、尾數(shù)定價(jià)b、招徠定價(jià)c、聲望定價(jià)d、反向定價(jià)
a。需求彈性小b。需求彈性大c。收入彈性小d。收入彈性大
49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價(jià)策略?c
a、透過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本b、商品的價(jià)格需求彈性較大
c、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少d、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大
50。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是da。政府b。物價(jià)部門
c。賣方d。市場(chǎng)的供求關(guān)系
51。需要層次理論的提出者是c
a。庇古b。馬歇爾c。馬斯洛d?？铺乩?BR> 52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是c
a。廣告b。公共關(guān)系c。人員推銷d。營(yíng)業(yè)推廣
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制新產(chǎn)品
54。一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?c
a。導(dǎo)入期b。成長(zhǎng)期c。成熟期d。衰退期
55。向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于b。
a、批發(fā)b、零售c、代理d、直銷
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十一
當(dāng)今世界，知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來(lái)自經(jīng)濟(jì)全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個(gè)行業(yè)。
很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者都對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化作出了各自的定義，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)全球化是優(yōu)化全球經(jīng)濟(jì)資源分配，以發(fā)達(dá)國(guó)家為領(lǐng)導(dǎo)，跨國(guó)公司為發(fā)動(dòng)引擎和越來(lái)越多的國(guó)家加入wto組織為特點(diǎn)的，通過(guò)全球商品、資金和技術(shù)的流動(dòng)，使得資源得以在全球范圍內(nèi)高效率地被應(yīng)用的一種全球化形態(tài)[1]。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各國(guó)的許多企業(yè)都順應(yīng)當(dāng)今的國(guó)際化趨勢(shì)，積極的加入到全球性的市場(chǎng)營(yíng)銷。
在此過(guò)程中，新的營(yíng)銷管理觀念和新的經(jīng)營(yíng)方式不斷出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷客觀上提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了變革和發(fā)展。
一、經(jīng)濟(jì)全球化的特征
經(jīng)濟(jì)全球化的特征主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、貿(mào)易范圍全球化。
主要體現(xiàn)在各國(guó)國(guó)際貿(mào)易的范圍在進(jìn)一步擴(kuò)大，許多國(guó)家從單一的鄰國(guó)貿(mào)易發(fā)展到跨越越大洲的全球性貿(mào)易，貿(mào)易規(guī)模、速度等均得到迅速發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)全球化大大減少了商品、服務(wù)、資本、人才等各種要素流動(dòng)的技術(shù)性和政策性障礙，從而加快了世界貿(mào)易的自由化。
2、信息活動(dòng)全球化。
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)重要特征就是經(jīng)濟(jì)信息的全球共享化，經(jīng)濟(jì)信息全球化是建立在新技術(shù)革命基礎(chǔ)之上的，它將極大地改變和提高人類現(xiàn)有的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平。
信息全球化對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程與水平起到至關(guān)重要的影響作用[2]。
3、生產(chǎn)活動(dòng)全球化。
既表現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)分工的進(jìn)一步細(xì)化和國(guó)際間經(jīng)濟(jì)協(xié)作的多樣化，實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司將其自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)拓展至全球范圍。
生產(chǎn)活動(dòng)全球化不僅帶動(dòng)全球范圍內(nèi)的就業(yè)，也促進(jìn)全球生產(chǎn)要素與資源配置的不斷優(yōu)化。
二、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的影響
1、營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變
經(jīng)濟(jì)全球化意味著市場(chǎng)無(wú)國(guó)界，全球市場(chǎng)是互通的、統(tǒng)一的。
企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)勢(shì)必要結(jié)合全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面，在全球市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，企業(yè)要面對(duì)各國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大品牌形象的跨國(guó)企業(yè)或東道國(guó)公司。
同時(shí)，隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的普及程度加深和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應(yīng)者或競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)手進(jìn)行市場(chǎng)拓展活動(dòng)。
為了尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各國(guó)企業(yè)通常采取共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)共同分享利潤(rùn)的方式。
這種營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)所產(chǎn)生的最顯著影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無(wú)數(shù)過(guò)去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者;同時(shí)也使過(guò)去無(wú)法在本國(guó)買到的世界知名品牌，消費(fèi)者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營(yíng)銷方式趨于網(wǎng)絡(luò)科技化
全球化主要體現(xiàn)之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務(wù)的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了前所未有的平臺(tái)[3]。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已使?fàn)I銷擴(kuò)展到世界范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步成為一種新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種特殊的媒體，已展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)帶來(lái)了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)嶄新的格局。
網(wǎng)絡(luò)科技下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅為企業(yè)擴(kuò)展了產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)范圍，增加了銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、性別、愛(ài)好、個(gè)性等，細(xì)分出不同偏好、人群中的不同消費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)仁不讓的承擔(dān)了生產(chǎn)商這一爭(zhēng)取消費(fèi)者的行動(dòng)，這樣，很多公眾產(chǎn)品變成了分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的區(qū)域特色乃至個(gè)人特色更加明顯。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程，文化借助信息技術(shù)在世界各地迅速傳播，外國(guó)文化與本地文化產(chǎn)生了融合。
在此背景下，消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)觀念等都產(chǎn)生了顯著變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求和期望值越來(lái)越高。
三是在滿足個(gè)性化需求的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比考量的比重越來(lái)越大，當(dāng)今消費(fèi)者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費(fèi)信條，而是致力于尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品;四是對(duì)除產(chǎn)品之外的，企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量要求，消費(fèi)者逐漸重視與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的提供，如購(gòu)買前的建議參考和售后的產(chǎn)品使用答疑或維修退換服務(wù)。
因此，消費(fèi)者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業(yè)對(duì)不同消費(fèi)者需求的回應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
三、結(jié)語(yǔ)
總之，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)應(yīng)把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略與當(dāng)今的全球市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)結(jié)合，把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來(lái)面對(duì)新的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
認(rèn)清國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在全球化下的發(fā)展趨勢(shì)，有效地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)方式、提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技能、洞悉消費(fèi)者消費(fèi)觀念和購(gòu)買習(xí)慣的變化，積極參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的必修之課。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十二
一、填空題(每小題2分，共20分)
1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)______賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為_(kāi)_____和______兩大類。
3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺(jué)識(shí)別(vi)三個(gè)部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。5、______的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。
6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))
1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(
a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品b。延伸產(chǎn)品c。形式產(chǎn)品d。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）a首要包裝b次要包裝c裝運(yùn)包裝d精品包裝4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：
a19b19c1937年d本世紀(jì)70年代5、（）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。
a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場(chǎng)營(yíng)銷觀念e社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三、決定題(每小題1分，共10分)
1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（）
2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（）4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒(méi)有好處。（）5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（）6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（）
7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（）
會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（）
9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（）
10、可口可樂(lè)公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（）
五、論述題（20分）
試述選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九陽(yáng)電器開(kāi)始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。
九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬(wàn)臺(tái)，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
答案
一、填空題(答對(duì)給每小題2分，共20分)1。中間商
2。環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅
3。理念識(shí)別(mi)行為識(shí)別(bi)4。人員推銷非人員推銷5。消費(fèi)者生活方式
6?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者潛在購(gòu)買者
二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分，共10分)
dbacc
三、決定題：(每小題1分，共10分)
1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)
四、簡(jiǎn)答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來(lái)扣分)
1．答案要點(diǎn)：
（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)（3）有利于研究潛在需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（4）社會(huì)效益好2．答案要點(diǎn)：
擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3．答案要點(diǎn)：
(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。
(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
(3)分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過(guò)程。
五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說(shuō)明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)
答案要點(diǎn)：
1．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，尋求國(guó)際購(gòu)買者。2．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，提高營(yíng)銷效率。
六、案例分析(共20分)答案要點(diǎn)：
在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬(wàn)金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。
專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自我的專長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒博士說(shuō)過(guò)，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。
b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過(guò)渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。
c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹(shù)立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過(guò)不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十三
一、單項(xiàng)選取題（每題2分，共40分）
1、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。
a。游擊進(jìn)攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨?jìng)爭(zhēng)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在。
a、本世紀(jì)50年代b、本世紀(jì)初c、本世紀(jì)70年代d、18世紀(jì)中葉
3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下方面進(jìn)行。
a、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)b、分銷渠道c、目標(biāo)和戰(zhàn)略d、利潤(rùn)
4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。
a。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略d?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略
5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者。
a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護(hù)自我
6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠
7、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有。
a。動(dòng)機(jī)b。收入c。民族d。家庭
a。便利品b。選購(gòu)品c。特殊品d。日用品
9、消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后階段是。
a。評(píng)價(jià)選取b。認(rèn)識(shí)需要c。購(gòu)后感受d。購(gòu)買決策
10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。
a．試用率低，再購(gòu)率高b。試用率高，再購(gòu)率高
c。試用率低，再購(gòu)率低d。試用率高，再購(gòu)率低
11、以防御為核心是的競(jìng)爭(zhēng)策略。
a、市場(chǎng)領(lǐng)先者b、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c、市場(chǎng)跟隨者d、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是。
a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝
13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用的技巧
a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠
14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先思考的促銷手段是。
a。廣告b。人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣d。公共關(guān)系
15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的
a。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小
c。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大
16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題含答案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題含答案。
a。獲得最大利潤(rùn)b。使顧客滿意c。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力d。貼合政策要求
17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是
a。廣告b。營(yíng)業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關(guān)系
18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求局面。
a、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進(jìn)攻
19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的
a。廣度決策b。長(zhǎng)度決策c。深度決策d。關(guān)聯(lián)性決策
a。廣告b。人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣d。公共關(guān)系
二、名詞解釋（每題4分，共20分）
1、消費(fèi)者黑箱
2、產(chǎn)品項(xiàng)目
3、營(yíng)銷談判
4、現(xiàn)金折扣
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
三、決定題（每題1分，共10分）
1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。
2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。
3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。
4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。
5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。
6、評(píng)價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果
7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。
8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。
9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選取長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。
10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。
四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？
2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？
3、什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？
4、簡(jiǎn)述品牌的作用與好處。
答案：
一、單項(xiàng)選取
1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c
11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c
二、名詞解釋
2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品
3、營(yíng)銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見(jiàn)一致的行為過(guò)程。
4、當(dāng)顧客提前付清購(gòu)買商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
三、決定
1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×
四、簡(jiǎn)答題
2、大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷
作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；
4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購(gòu)買決策過(guò)程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十四
第一題解釋下屬名詞(每小題4分)
1。市場(chǎng)營(yíng)銷：是個(gè)人和群體透過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換已獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。
2。市場(chǎng)細(xì)分：指企業(yè)透過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的市場(chǎng)分類過(guò)程。
3。品牌：是一個(gè)或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者，為了識(shí)別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，所用的一種具有顯著特征的標(biāo)記。
4。數(shù)量折扣：又稱批量作價(jià)，是企業(yè)對(duì)超多購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。
第二題單項(xiàng)選取題(每題2分，共20分)
a、欲望需要b、需要購(gòu)買力
c、欲望購(gòu)買力d、欲望人數(shù)
a、大高b、大低c、小高d、小低
a、無(wú)差異b、差異c、集中d、部分差異
4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價(jià)。d
a、高低b、低高c、低低d、高高
5、顧客主要想透過(guò)購(gòu)買努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中__b_____品中的異質(zhì)品。
a、方便b、選購(gòu)c、耐用d、特殊
6、按照訂價(jià)的“3c模型”原理，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)，就應(yīng)使制定出來(lái)的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格有相同的___d____。
a、成本利潤(rùn)率b、利潤(rùn)水平c、價(jià)值d、價(jià)值價(jià)格比
7、一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，就越就應(yīng)使用____c___渠道。
a、較長(zhǎng)b、密集性c、較短d、獨(dú)家分銷
8、生產(chǎn)制造商向最上級(jí)渠道成員實(shí)施營(yíng)銷刺激，由此逐級(jí)帶動(dòng)渠道成員多進(jìn)貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為_(kāi)___b___戰(zhàn)略。
a、拉b、推c、整體d、顧客
9、要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益，這是___b____。
a、推銷觀念b、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
c、生產(chǎn)觀念d、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。
a。招牌b。品牌名稱c。品牌標(biāo)志d。都不是
第三題、簡(jiǎn)答題
1、簡(jiǎn)述顧客的讓渡價(jià)值
答：所謂顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價(jià)值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值。整體顧客成本則是顧客在購(gòu)買商品和服務(wù)過(guò)程中所耗費(fèi)的貨幣、時(shí)光、粗力和精神成本。
顧客讓渡價(jià)值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價(jià)值認(rèn)為顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)不僅僅包含了物質(zhì)的因素，還包含了非物質(zhì)的因素;不僅僅需要有經(jīng)營(yíng)的改善，而且還務(wù)必在管理上適應(yīng)市場(chǎng)的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造良好的整體顧客價(jià)值只是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成功經(jīng)營(yíng)的前提，一個(gè)企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價(jià)值，還務(wù)必關(guān)注消費(fèi)者在購(gòu)買商品和服務(wù)中所傾注的全部成本。由于顧客在購(gòu)買商品和服務(wù)時(shí)，總期望把有關(guān)成本，包括貨幣、時(shí)光、精力和精神降到最低限度，而同時(shí)又期望從中獲得更多實(shí)際利益。因此，企業(yè)還務(wù)必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購(gòu)買商品的時(shí)光、精力與精神耗費(fèi)從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認(rèn)識(shí)顧客讓渡價(jià)值的涵義，對(duì)于指導(dǎo)工商企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中全面設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)自我產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客獲得最大程度的滿意，進(jìn)而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要好處。
2、簡(jiǎn)述消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。
確認(rèn)需要尋求信息比較評(píng)價(jià)決定購(gòu)買購(gòu)后評(píng)價(jià)陽(yáng)光大學(xué)生網(wǎng)
3簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)選取的因素(6分)
答：(1)選取目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要思考到企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財(cái)力、生產(chǎn)潛力、科技開(kāi)發(fā)潛力，以及經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓潛力。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就能夠采取差異性營(yíng)銷策略。如果企業(yè)實(shí)力較弱，宜采取集中性營(yíng)銷策略。
(2)選取目標(biāo)市場(chǎng)要思考到產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質(zhì)相似、消費(fèi)者使用時(shí)挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)于商品性質(zhì)差異較大、挑選性較強(qiáng)的的商品，采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期不一樣，采用的營(yíng)銷策略也不一樣。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長(zhǎng)期時(shí)，宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期時(shí)，宜采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以開(kāi)拓新的市場(chǎng);當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，宜思考采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)。
(3)選取目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要思考到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者少時(shí)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，要思考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。如果競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的實(shí)力相當(dāng)，則應(yīng)避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
(4)選取目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要思考到消費(fèi)者購(gòu)買行為。如果消費(fèi)者的需要和偏愛(ài)相近，購(gòu)買方式大致相同，就采取無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。反之，應(yīng)當(dāng)采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
(5)選取目標(biāo)市場(chǎng)策略還應(yīng)思考宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化因素。
四、論述題(本題本科10分，?？撇淮?
結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，談?wù)勀銓?duì)豐田汽車事件的看法。
作為日本汽車行業(yè)標(biāo)桿的豐田汽車公司首次擊敗美國(guó)通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實(shí)有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車?！比欢?，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營(yíng)的“重質(zhì)量、重信譽(yù)”的豐田品牌形象，面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中相關(guān)營(yíng)銷要素的缺失，是導(dǎo)致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關(guān)營(yíng)銷角度來(lái)分析此次汽車召回事件。
國(guó)際營(yíng)銷角度
豐田召回門事件，的確讓人們對(duì)日本的汽車制造業(yè)開(kāi)始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說(shuō)，“主動(dòng)召回”是誠(chéng)實(shí)品質(zhì)的表現(xiàn)，不會(huì)影響企業(yè)在人們心中的信譽(yù)，還會(huì)提升企業(yè)的信譽(yù)，給消費(fèi)者和全社會(huì)留下負(fù)責(zé)守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺(jué)，相似問(wèn)題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個(gè)產(chǎn)品上，不說(shuō)一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關(guān)系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關(guān)系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國(guó)20家主要報(bào)紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費(fèi)者放在首位”。如果真如他們所說(shuō)，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴(kuò)張，而忽略了質(zhì)量控制，就應(yīng)真正把有關(guān)問(wèn)題徹底解決，這樣豐田車主才會(huì)放心，企業(yè)的信譽(yù)才可能真正地提高。
第五題計(jì)算題(10分)
某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬(wàn)元，變動(dòng)成本為100元臺(tái)。若國(guó)際市場(chǎng)訂貨為5萬(wàn)件，按銷售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價(jià)格和成本利潤(rùn)率為20%的銷售價(jià)格。
保本價(jià)格:
(20005+100)0。5=1000(元件)
成本利潤(rùn)率為20%的銷售價(jià)格:
1000*1。2=1200(元件)
第六題案例分析(20分)
案例1：
某油漆公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選取了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)供貨的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不一樣的油漆品種外，還帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)。此外，公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場(chǎng)所。請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
目標(biāo)營(yíng)銷策略是現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的產(chǎn)物，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重大發(fā)展。
目標(biāo)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標(biāo)營(yíng)銷，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，透過(guò)評(píng)估分析，選定一個(gè)或若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并相應(yīng)地制定營(yíng)銷策略的過(guò)程。
大多數(shù)企業(yè)對(duì)自我力圖滿足的消費(fèi)者有了更清楚的選取，從分散地使用營(yíng)銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費(fèi)者群體(目標(biāo)市場(chǎng))，即從對(duì)市場(chǎng)不加區(qū)分的廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝兴鶠?、有所不為”的目?biāo)營(yíng)銷，即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不一樣的購(gòu)買者群體的差別，有選取地確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自我的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢(shì)，滿足其全部或部分的需要。
而這家公司靈活、及時(shí)供貨的服務(wù)系統(tǒng)、帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)適合了市場(chǎng)的需要。倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場(chǎng)所的溫情服務(wù)為進(jìn)一步提高了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打下了基礎(chǔ)。
案例2：
寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個(gè)品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，倚仗獨(dú)特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無(wú)蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營(yíng)養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。
請(qǐng)分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么?
寶潔公司品牌策略：usp(獨(dú)特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標(biāo)顧客帶給的產(chǎn)品的獨(dú)特利益來(lái)進(jìn)行定位。
在許多人看來(lái)，多品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)營(yíng)各個(gè)品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認(rèn)為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，與其讓對(duì)手開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場(chǎng)，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領(lǐng)市場(chǎng)，以鞏固自我在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這或許就是中國(guó)“肥水不流外人田”的古訓(xùn)在西方的翻版。
從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護(hù)自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠(chéng)度。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇一
第一段：開(kāi)頭（介紹學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的背景和目的）
作為一個(gè)現(xiàn)代化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)，我們身處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，了解世界各國(guó)的商業(yè)環(huán)境是至關(guān)重要的。因此，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為我關(guān)注的焦點(diǎn)。這門課程不僅僅使我對(duì)全球市場(chǎng)趨勢(shì)有了更深入的認(rèn)識(shí)，還教會(huì)我如何制定有效的營(yíng)銷策略，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求。
第二段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。通過(guò)了解各國(guó)的文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治環(huán)境，企業(yè)能夠定位和調(diào)整其產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。例如，某一產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家可能很受歡迎，但在另一個(gè)國(guó)家可能并不吸引人。學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷幫助我了解到，每個(gè)市場(chǎng)都有其特定的文化和消費(fèi)者習(xí)慣，我們需要根據(jù)這些差異來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
第三段：學(xué)到的核心概念和技能
在這門課程中，我學(xué)習(xí)了許多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念和技能。首先，我了解到市場(chǎng)調(diào)查是非常重要的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)能夠了解其潛在客戶，從而更好地滿足其需求。其次，我學(xué)習(xí)了品牌定位和市場(chǎng)定位的重要性。通過(guò)明確定位和建立品牌形象，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。最后，我學(xué)到了跨文化溝通的重要性。在全球化時(shí)代，企業(yè)需要適應(yīng)不同的文化背景，和不同國(guó)家的消費(fèi)者交流。因此，了解不同文化間的溝通方式和習(xí)慣是取得成功的關(guān)鍵。
第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例分析
除了理論知識(shí)，我還通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例分析學(xué)到了很多。在課程中，我們組建了小組，研究了一些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例。通過(guò)這些案例，我們了解到了營(yíng)銷策略的成功與失敗，以及如何在全球市場(chǎng)中應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我還參加了一次企業(yè)實(shí)地考察，在實(shí)地考察過(guò)程中，我親身體會(huì)到了企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新和品牌定位來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求，并且取得了良好的銷售成績(jī)。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我更加深入地了解到了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，并且對(duì)如何制定有效的營(yíng)銷策略有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：結(jié)尾（總結(jié)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的收獲）
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)識(shí)到了企業(yè)如何在全球市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵因素。了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，以及制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略是非常重要的。同時(shí)，跨文化溝通和理解不同文化背景也是成功的必要條件。通過(guò)這門課程，我學(xué)到了很多核心概念和技能，也拓寬了我的眼界。未來(lái)，我將利用所學(xué)知識(shí)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我還會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己，以便在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成就。
（總字?jǐn)?shù)：512字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇二
隨著全球化的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。而如何在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，吸引新客戶，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員面臨的重要問(wèn)題。在我的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課程中，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐案例分析，我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)特點(diǎn)
進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，首先要了解這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、政府政策、經(jīng)濟(jì)狀況都有差異，而這些差異對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和銷售策略都會(huì)產(chǎn)生影響。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景尤為重要。比如，馬克斯醋酸烏龍茶在國(guó)際市場(chǎng)推廣時(shí)，要考慮不同國(guó)家的飲茶習(xí)俗和口味偏好，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，才能更好地滿足不同市場(chǎng)的需求。
第二段：選擇合適的市場(chǎng)定位
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的。市場(chǎng)定位不僅關(guān)系到產(chǎn)品的定價(jià)、推廣方式，更關(guān)系到企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們可以找到自己的定位點(diǎn)，確定自己的市場(chǎng)目標(biāo)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。比如，奢侈品牌路易威登的定位是高端市場(chǎng)，他們不僅通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶，還注重品牌形象和顧客體驗(yàn)，從而在國(guó)際市場(chǎng)中建立起較高的知名度和品牌忠誠(chéng)度。
第三段：運(yùn)用多種營(yíng)銷工具
為了在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷工具。先進(jìn)的科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)和選擇。通過(guò)在線廣告、社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等工具，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，提高品牌知名度和影響力。比如，蘋果公司通過(guò)蘋果商店的推廣和社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)，成功地將自己的產(chǎn)品推向了全球市場(chǎng)，并吸引了大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
第四段：建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是取得成功的關(guān)鍵之一。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，更需要具備跨文化溝通能力和國(guó)際化思維。他們需要了解不同國(guó)家的商業(yè)文化和交流習(xí)慣，避免因誤解或不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞蕉鸬膯?wèn)題。此外，銷售團(tuán)隊(duì)還需要及時(shí)地了解目標(biāo)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的步伐并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)可以通過(guò)參加市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、借鑒成功案例等方式進(jìn)行，而創(chuàng)新則需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)造力。比如，支付寶和微信支付的快速崛起就得益于其創(chuàng)新的支付方式和便利的用戶體驗(yàn)，這讓傳統(tǒng)支付方式面臨了巨大的沖擊。
總結(jié)：
通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課程的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和復(fù)雜性。了解市場(chǎng)特點(diǎn)、選擇合適的市場(chǎng)定位、運(yùn)用多種營(yíng)銷工具、建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)，以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，都是在國(guó)際市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵因素。隨著全球化的不斷推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我相信只有不斷提升自己的專業(yè)水平和適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇三
"市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)"這門課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加"聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽"，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說(shuō)對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的.運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論知識(shí)參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對(duì)swot理論也有很深的記憶。
在之后"職業(yè)規(guī)劃大賽"中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加"市場(chǎng)營(yíng)銷大賽"，再次深入學(xué)習(xí)了swot—clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過(guò)程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p（產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷）理論和4c（顧客成本方便溝通）理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)單但是運(yùn)用起來(lái)要分析個(gè)體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽(tīng)到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過(guò)節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺(jué)得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō)，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去商店，去逛街都能"遇到"它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，無(wú)論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè)，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺(jué)得"市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)"這門課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們；在平時(shí)工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷給其他人，將自己的idea營(yíng)銷出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象：這些都是"營(yíng)銷"這個(gè)概念，所以，我覺(jué)得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識(shí)，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對(duì)我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對(duì)我的啟發(fā)一樣，在一個(gè)環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找到自己發(fā)展的方向和營(yíng)銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個(gè)簡(jiǎn)單的理論知識(shí)重要的多，帶給我們成長(zhǎng)和思考的東西很重要。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇四
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)了解和滿足海外消費(fèi)者需求，推廣和銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，深刻體會(huì)到了其重要性和挑戰(zhàn)。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略和文化適應(yīng)五個(gè)方面介紹我的學(xué)習(xí)心得。
首先，市場(chǎng)調(diào)研是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們需要了解該市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我學(xué)會(huì)了收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。例如，我們可以使用問(wèn)卷調(diào)查和訪談來(lái)了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好和行為，以便調(diào)整我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。此外，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)份額，我們可以制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略。
其次，品牌建設(shè)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵要素。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和忠誠(chéng)度。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到品牌的價(jià)值和塑造品牌的策略。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，我們需要重新評(píng)估我們的品牌形象和定位是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和文化。通過(guò)在廣告、宣傳和產(chǎn)品包裝中體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕兀覀兛梢愿行У匚土糇?guó)際消費(fèi)者。
第三，渠道管理是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的渠道特點(diǎn)和選擇。在選擇渠道時(shí)，我們需要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)、政策和文化差異。例如，在某些國(guó)家，消費(fèi)者更習(xí)慣于線下購(gòu)物，因此我們可以選擇在實(shí)體店鋪進(jìn)行銷售。而在某些發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者更喜歡線上購(gòu)物，因此我們需要開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)或合作增加線上銷售渠道。
第四，促銷策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中起著至關(guān)重要的作用。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者促銷偏好和有效的促銷策略。例如，在某些國(guó)家，價(jià)格折扣和禮品贈(zèng)送是促銷的主要方式，而在某些國(guó)家，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。因此，在制定促銷策略時(shí)，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則和消費(fèi)者喜好進(jìn)行定制，以提高銷售和市場(chǎng)份額。
最后，文化適應(yīng)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不可忽視的因素。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，我了解到了不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異和跨文化管理的重要性。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)之前，我們需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)了解和尊重當(dāng)?shù)匚幕?，我們可以更好地與消費(fèi)者溝通和建立信任關(guān)系，從而提升銷售和市場(chǎng)地位。
總而言之，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略和文化適應(yīng)，我積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望將來(lái)能夠運(yùn)用這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇五
第一段：引言（200字）
近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為研究和應(yīng)用的熱點(diǎn)之一。我在學(xué)習(xí)中，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念、原理、方法、策略等方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和研究。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
第二段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念和特點(diǎn)（200字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行商品和服務(wù)的推廣和銷售的一種學(xué)科。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相較于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)更為復(fù)雜，其主要表現(xiàn)在文化差異，法律制度，市場(chǎng)環(huán)境，貨幣制度等方面。因此，企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，必須具備更加高超的營(yíng)銷水平和更加敏銳的市場(chǎng)洞察力。
第三段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性（400字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中最重要的一環(huán)，而且對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度。最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)的盈利和發(fā)展。
第四段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷思維的培養(yǎng)（300字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開(kāi)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。因此，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)人才的培養(yǎng)和提升。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才而言，他們需要具備良好的溝通能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力、全球化視野、系統(tǒng)化思考能力等。此外，企業(yè)也應(yīng)該注重在研究和應(yīng)用新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，比如數(shù)字化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷等，不斷提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論（200字）
在全球化經(jīng)濟(jì)的背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為企業(yè)拓展化進(jìn)程中的重要學(xué)科。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功，必須具備更為高超的營(yíng)銷水平，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。希望廣大企業(yè)重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和應(yīng)用，以更好的方式推廣自己的企業(yè)品牌，獲取更為豐厚的商機(jī)和收益。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇六
第一段：引言（150字）
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)今全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的重要領(lǐng)域。作為一門專業(yè)課程，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為我們提供了對(duì)全球商業(yè)環(huán)境的深入了解和分析能力，幫助我們更好地規(guī)劃和執(zhí)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)（250字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中，關(guān)鍵點(diǎn)之一是了解全球市場(chǎng)的差異和多樣性。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有其獨(dú)特的文化、歷史、法規(guī)和消費(fèi)習(xí)慣等，這些因素都影響著市場(chǎng)的需求和消費(fèi)行為。學(xué)習(xí)如何適應(yīng)和利用這些差異成為了我的重點(diǎn)之一。此外，了解國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇也是學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容。比如，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入模式以及掌握品牌推廣和銷售渠道等等。這些知識(shí)對(duì)于我們開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常重要。
第三段：學(xué)習(xí)方法與應(yīng)用（300字）
學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)鍵的是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)進(jìn)行案例分析和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目等實(shí)踐活動(dòng)，我們能夠更好地了解實(shí)際情況并提升解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，與學(xué)院提供的跨國(guó)公司進(jìn)行實(shí)地實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)參與市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程，并學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，在學(xué)習(xí)期間，我也學(xué)會(huì)了收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)的能力，幫助我更好地了解和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。
第四段：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（300字）
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們不可避免地會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。首先是語(yǔ)言和文化差異。不同國(guó)家的語(yǔ)言和文化習(xí)俗對(duì)于有效的市場(chǎng)溝通和消費(fèi)者洞察都非常重要，因此我們需要學(xué)會(huì)適應(yīng)和理解不同文化背景下的消費(fèi)者需求。其次，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在國(guó)際市場(chǎng)取得成功，我們需要提供獨(dú)特且能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。然而，這些挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇?？鐕?guó)公司或國(guó)際化企業(yè)可以通過(guò)本地化策略和合作伙伴關(guān)系提供個(gè)性化的解決方案，達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：學(xué)習(xí)心得與結(jié)論（200字）
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，我意識(shí)到了不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)差異以及跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。了解跨國(guó)市場(chǎng)的多樣性可以幫助我更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和推廣策略的選擇。實(shí)踐中的學(xué)習(xí)也為我提供了運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，提高了我的專業(yè)能力。雖然在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，但只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并與時(shí)俱進(jìn)，我們一定能夠抓住機(jī)遇，取得成功。
綜上所述，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，但同時(shí)也充滿機(jī)遇。通過(guò)了解全球市場(chǎng)差異、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和進(jìn)行實(shí)踐，我們可以提升自己的專業(yè)能力，并為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)收獲頗豐，相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將在我的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。
總字?jǐn)?shù)：1200字
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇七
《史玉柱自述，我的營(yíng)銷心得》買了之后，也沒(méi)有一氣呵成的讀完，在拖拖拉拉的半個(gè)月左右時(shí)間，才于昨日拜讀完畢。書中有些很啰嗦重復(fù)，又有些似乎不夠深入，但整體下來(lái)還是讓人頗為受用。不管是營(yíng)銷大師，還是成功企業(yè)家的稱謂，能從這么多沉浮中修成正果，總是有太多價(jià)值在內(nèi)。
接觸史玉柱其人，是從高中在某本雜志上看到，了解其經(jīng)歷之后，很是欽佩，最讓我折服的是負(fù)債2.5億之后，能擔(dān)得起責(zé)任，能斗志昂揚(yáng)，還能東山再起。這讓我想到了電影《1942》里張國(guó)立說(shuō)的一句話，“我是財(cái)主，雖然現(xiàn)在啥都沒(méi)了，但是我知道怎么能從一個(gè)窮人變成富人，十年之后，我還會(huì)是財(cái)主”。這就是男人歷經(jīng)世事留下來(lái)的睿智和自信，這是男人最大的魅力所在。
從統(tǒng)計(jì)局出來(lái)下海，是其勇敢；半年不出門搞研發(fā)，是其沉著；風(fēng)風(fēng)火火蓋巨人大夏，是其年輕氣盛；是其無(wú)知無(wú)畏；從頭做起保健品，是其能屈能伸；還清債務(wù)重振旗鼓，是其敢于擔(dān)當(dāng)。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因?yàn)樗灿刑嗟娜秉c(diǎn)，年少時(shí)輕狂冒進(jìn)，有錢了頭腦發(fā)熱。但這些缺點(diǎn)都變成失敗，又化作教訓(xùn)，最終成為財(cái)富。他的富有，不在于擁有多少資產(chǎn)，而在于失敗的次數(shù)有多少，摔跤的程度有多大。
關(guān)于柱哥的產(chǎn)品觀、策劃關(guān)、營(yíng)銷關(guān)這些，很多大家都作過(guò)很多分析，我感觸很深也很多，但沒(méi)必要于畫蛇添足。只是讀完思考發(fā)現(xiàn)，他更像是一位心理學(xué)界的羅杰斯。羅杰斯作為人本主義的代表性人物，凡事皆以人為中心，從目標(biāo)對(duì)象的角度來(lái)考慮。而這一點(diǎn)在史玉柱的產(chǎn)品、策劃、營(yíng)銷上無(wú)一不體現(xiàn)的淋漓盡致。腦白金，光設(shè)計(jì)包裝盒就調(diào)試了三個(gè)月，擺放在門店柜臺(tái)，調(diào)查消費(fèi)者進(jìn)店之后第一眼看到的是哪個(gè)產(chǎn)品，做到第一眼看到的是腦白金，才敲定包裝。腦白金廣告更是走訪了無(wú)數(shù)大街小巷，才敲定廣告語(yǔ)。征途游戲測(cè)試，每天都要和玩家溝通，及時(shí)找技術(shù)更改。甚至提出員工每月必須和多少消費(fèi)者聊天。凡事從群眾中來(lái)，到群眾中去，顧客喜歡的才是企業(yè)需要做的，這就是完全的以消費(fèi)者以中心，從消費(fèi)者的角度來(lái)產(chǎn)品、廣告、策劃、營(yíng)銷，這樣保證了不會(huì)異想天開(kāi)閉門造車。
除人本思想之外，其專注和務(wù)實(shí)更是難能可貴的。手頭有了幾千萬(wàn)之后，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始松懈了，但為了研發(fā)軟件，把自己關(guān)進(jìn)屋子里，拉幾箱方便面，搞了半年大功告成。為了研究游戲，自己每天12小時(shí)的玩了1年半。我想很多普通人手頭有個(gè)一兩億之后，不大可能安安分分的閉關(guān)修煉，史玉柱說(shuō)，如果一個(gè)人有錢了之后，不知道奮斗了，每天關(guān)注的不是工作，而是到處打聽(tīng)別墅寶馬，這個(gè)人基本就廢了。這種心境在無(wú)數(shù)從商和創(chuàng)業(yè)的人中來(lái)說(shuō)，都是相當(dāng)難得的。做產(chǎn)品做營(yíng)銷，就要聚集聚集再聚集，同一時(shí)間內(nèi)只做一件事，一個(gè)產(chǎn)品廣告，只說(shuō)它一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，于繁忙瑣事中保持一份靜，在多元化經(jīng)營(yíng)中鎖定一個(gè)核心，這是很多創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的地方。
今晚看了一期頭腦風(fēng)暴，焦點(diǎn)人物是馬玉柳傳志、王石史玉柱的“功成身退”，議題是如何做到功成而身退。這點(diǎn)比較認(rèn)可史玉柱的做法，雖說(shuō)全都退出“職業(yè)經(jīng)理人”，不再做總裁，把企業(yè)打理交給接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，十分難得。上段時(shí)間看王石的書，48歲辭去萬(wàn)科老總時(shí)說(shuō)，還忍不住到辦公室去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有事還忍不住插手，生怕接班人犯毀滅性錯(cuò)誤，但后來(lái)覺(jué)得不對(duì)，遂爬山游學(xué)，亦是欽佩。在談到企業(yè)制度建設(shè)時(shí)，史玉柱說(shuō)，員工想要的無(wú)非是兩點(diǎn)，第一是金錢，針對(duì)此讓員工多勞多得，業(yè)績(jī)提成上不封頂。第二是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)，針對(duì)此，充分授權(quán)，允許試錯(cuò)。干部或員工覺(jué)得自己有舞臺(tái)，不用事事向上匯報(bào)，自己有權(quán)可以在其范圍內(nèi)作出決策，能自己拍板，你一線員工有一線員工更真實(shí)的提議，你的想法就比領(lǐng)導(dǎo)更重要。如果成功了就獲得成就感，如果失敗了，能自己吸取教訓(xùn)，也是一種人才培養(yǎng)。
最后分享一點(diǎn)他的富貴觀，勿需向別人折腰，則為貴；勿需向別人伸手，則為富。因此不能以地位高低論貴，不能以財(cái)富多少論富。
別人的教訓(xùn)或許可以作為自己的經(jīng)驗(yàn)，別人的理念或許可以作為自己的參考，僅此，晚安。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇八
一、填空題(每小題2分，共20分)
1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)______賣給最終消費(fèi)者的。 2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為_(kāi)_____和______兩大類。
3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺(jué)識(shí)別(vi)三個(gè)部分。 4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。 5、______的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。
6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))
1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(
a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品 b。延伸產(chǎn)品 c。形式產(chǎn)品 d。整體產(chǎn)品 3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） a首要包裝 b次要包裝 c裝運(yùn)包裝 d精品包裝 4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：
a19 b19 c1937年 d本世紀(jì)70年代 5、（ ）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。
a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 e社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 三、決定題(每小題1分，共10分)
1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（ ）
2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒(méi)有好處。（ ） 5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（ ） 6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（ ）
7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（ ）
會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（ ）
9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（ ）
10、可口可樂(lè)公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（ ）
五、論述題（20分）
試述選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九陽(yáng)電器開(kāi)始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。
九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬(wàn)臺(tái)，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
答案
一、填空題 (答對(duì)給每小題2分，共20分) 1。中間商
2。環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅
6。現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 潛在購(gòu)買者
二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分，共10分)
dbacc
三、決定題：(每小題1分，共10分)
1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)
四、簡(jiǎn)答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來(lái)扣分)
1．答案要點(diǎn)：
（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng) （3）有利于研究潛在需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會(huì)效益好 2．答案要點(diǎn)：
擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸 3．答案要點(diǎn)：
(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。
(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
(3) 分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過(guò)程。
五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說(shuō)明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)
答案要點(diǎn)：
1．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，尋求國(guó)際購(gòu)買者。 2．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，提高營(yíng)銷效率。
六、案例分析(共20分) 答案要點(diǎn)：
在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬(wàn)金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。
專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。 a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自我的專長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒博士說(shuō)過(guò)，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。
b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過(guò)渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。
c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹(shù)立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過(guò)不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇九
摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在快速的向前發(fā)展,在激烈的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)著重要的位置,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分就是貿(mào)易,通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以提升我國(guó)貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)要進(jìn)行仔細(xì)的研究,針對(duì)其中所出現(xiàn)的問(wèn)題要提出相應(yīng)的解決建議。
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略;
國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生著天翻地覆的變化,市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易,為了提高自身在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,需要不斷地對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。分析國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略,借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)構(gòu)建我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而可以拉動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速的向前發(fā)展,保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,通過(guò)國(guó)家和國(guó)家之間的團(tuán)結(jié)合作,國(guó)際貿(mào)易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可,資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化,大幅度的提高了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展,推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)際貿(mào)易量在大幅度的增長(zhǎng),這說(shuō)明國(guó)際貿(mào)易處于快速的發(fā)展中,每一個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)都會(huì)變得非常靈活,許多國(guó)家都將精力著重放在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,大幅度的增加了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充分影響著人們的日常生活,網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù),廣泛的參與到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中,促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易面向全面化的發(fā)展,為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了一份力量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中最重要的因素就是文化因素,國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異,國(guó)家在進(jìn)行行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)時(shí)通常是以國(guó)家的方式來(lái)開(kāi)展,在出口和進(jìn)口的過(guò)程當(dāng)中可以為國(guó)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)效益。為了保障出口和進(jìn)口過(guò)程當(dāng)中雙方的利益,需要對(duì)雙方的文化進(jìn)行研究分析,避免在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中出現(xiàn)一些糾紛。通過(guò)透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,可以提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體效率,盡最大的可能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。通過(guò)對(duì)國(guó)家文化進(jìn)行深刻的了解,可以確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)的開(kāi)展,確保在交易的過(guò)程當(dāng)中減少?zèng)_突發(fā)生幾率,保障雙方的共同利益。
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在快速的發(fā)展,各國(guó)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易策略研究越來(lái)越重視,對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生地,通過(guò)國(guó)際貿(mào)易各國(guó)之間進(jìn)行合作,必須要了解對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn),制定相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易開(kāi)展策略,對(duì)于貿(mào)易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究,共同推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中增添了許多新的內(nèi)容,通過(guò)開(kāi)展相應(yīng)工作的研究和分析,合理有效的去制定相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易策略。
4.1掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向
在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易之前,要做好充足的前期準(zhǔn)備工作,對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控,掌握大量有關(guān)貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)需求,進(jìn)而對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的建設(shè)和完善。為了可以掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)信息,可以采取線上和線下的方式,從線下入手就需要對(duì)貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn),主要會(huì)設(shè)在港口和貿(mào)易公司。對(duì)信息站的工作人員一定要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),培訓(xùn)相關(guān)計(jì)算機(jī)和業(yè)務(wù)專業(yè)的技術(shù),對(duì)信息進(jìn)行準(zhǔn)確精確的匯集。除此之外,信息站的工作人員還要充分掌握貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系,這樣才可以確保國(guó)際貿(mào)易在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中可以得到穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果要從線上方式入手,就要開(kāi)設(shè)了解相應(yīng)的國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站,國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站會(huì)存在大量的貿(mào)易信息,通過(guò)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行溝通,可以掌握大量的國(guó)際貿(mào)易需求情況。無(wú)論是線上還是線下,總之要對(duì)國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握,對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調(diào)研,不斷的構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系。不斷的對(duì)體系進(jìn)行完善,可以有效促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)順利開(kāi)展,在日后的貿(mào)易往來(lái)過(guò)程當(dāng)中可以順應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化,通過(guò)對(duì)自身國(guó)際貿(mào)易體系的調(diào)整,確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)可以得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.2制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷措施
我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展,為了滿足當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,需要構(gòu)建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,對(duì)于具體的貿(mào)易問(wèn)題制定針對(duì)性的解決措施。不斷的優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷體系,保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以順利的實(shí)施和開(kāi)展。stp營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的主要核心,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)范圍進(jìn)行仔細(xì)的分配、準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位,可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)具體開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的變化而變化的。通過(guò)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細(xì)的規(guī)劃,可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中正常開(kāi)展,進(jìn)而就可以保障貿(mào)易國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)需求的了解,通過(guò)把握客戶的消費(fèi)觀念,不斷的去提升國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。
4.3積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
貿(mào)易的基石就是市場(chǎng),在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過(guò)程當(dāng)中,一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展,通過(guò)擴(kuò)展市場(chǎng)來(lái)保障我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性。滿足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的'需求,需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現(xiàn),為了合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展,必須要從多個(gè)方面入手制定針對(duì)性的拓展策略。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,對(duì)于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調(diào)整,如果想要爭(zhēng)取新市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額,就需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整,同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數(shù)的企業(yè)都是以出口貿(mào)易為主,所以在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過(guò)完善產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)體系,來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷的初級(jí)階段,通過(guò)達(dá)到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶源的穩(wěn)定,進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中占據(jù)大多數(shù)的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中,還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障,通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高,可以提升企業(yè)的整體形象,進(jìn)而消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的滿意度也會(huì)有大幅度的提高。
通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)的研究,進(jìn)而提高自身國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,達(dá)到保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)的目的。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可,推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異,通過(guò)透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,保障雙方的共同利益。
參考文獻(xiàn)
[][l]廖偉,胡靖國(guó).外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[j].當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì),20xx.[l]廖偉,胡靖國(guó).外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[j].當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì),20xx.
[2]李秀芳,吳友善,謝明國(guó).中國(guó)家電市場(chǎng)營(yíng)銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[j].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì),20xx.[2]李秀芳,吳友善,謝明國(guó).中國(guó)家電市場(chǎng)營(yíng)銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[j].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì),20xx.
[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[j].國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[j].國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.
[4]安玉樹(shù).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.[4]安玉樹(shù).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,20xx.
[5]林志波.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].市場(chǎng)營(yíng)銷管理,20xx.[5]林志波.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[j].市場(chǎng)營(yíng)銷管理,20xx.
[6]劉云輝.論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[j].國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究,20xx.[6]劉云輝.論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[j].國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究,20xx.
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十
一、選取題：
1、對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要帶給完善的b，透過(guò)各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購(gòu)買決定的正確性。
a。售前服務(wù)b。售后服務(wù)c。售中服務(wù)d。無(wú)償服務(wù)
2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是b。
3、非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門透過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫a。
a。公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)b。議價(jià)合約選購(gòu)c。日常選購(gòu)d。正常購(gòu)買
4、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集b。
a一手資料b二手資料c原始資料d外部資料
5、下列a屬于企業(yè)的不可控因素。
a營(yíng)銷環(huán)境b營(yíng)銷組合c促銷策略d產(chǎn)品組合
6、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所帶給的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是b的關(guān)鍵。
a。反向定價(jià)法b。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法c。需求差異定價(jià)法d。成本導(dǎo)向定價(jià)法
7、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是c
a安全需要b自尊需要c社會(huì)需要d自我實(shí)現(xiàn)的需要
8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的c。
a需求狀況b競(jìng)爭(zhēng)潛力c需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)潛力d中間商的多少
9、產(chǎn)品生命周期中在c購(gòu)買者一般較多。
a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期
10、產(chǎn)品成熟期b。明星類c產(chǎn)品衰退期d。問(wèn)號(hào)類
12。以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為_(kāi)__a____
11。產(chǎn)品生命周期的最后階段是___c____
a。下列產(chǎn)品c富有彈性
a大米b肥皂c家電d食鹽
a。滲透定價(jià)b。撇脂定價(jià)c。心理定價(jià)d。促銷定價(jià)
13。將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是___b____
a。經(jīng)營(yíng)多元化b。市場(chǎng)細(xì)分c。市場(chǎng)定位d。批發(fā)
14。定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素，因?yàn)樗黖___a___
15。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____b___
a。競(jìng)爭(zhēng)者b。企業(yè)員工c。批發(fā)商d。零售商
16。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____d___
a。顧客b。供應(yīng)商c。競(jìng)爭(zhēng)者d。新法律法規(guī)
17。民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化__c_____
a。市場(chǎng)營(yíng)銷組合b。企業(yè)目標(biāo)c。消費(fèi)者態(tài)度d。群體購(gòu)買
18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是___b____
a。plot分析法b。swot分析法c。利益相關(guān)者分析法d。員工分析法
19。差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是____a___
a。滿足顧客需要b。價(jià)格差別微不足道
c。品牌是所渴望的d。差別化產(chǎn)品總是能成功的
20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是___b____
a。引入期b。高峰期c。成長(zhǎng)期d。成熟期
21、非營(yíng)利組織的日常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)____b_____。
a。較多b。較少c。一般d。量大
22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種____b_____策略。
a。市場(chǎng)集中化b。市場(chǎng)專業(yè)化c。全面市場(chǎng)覆蓋d。產(chǎn)品專業(yè)化
23。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是b。
a。生產(chǎn)觀念b。產(chǎn)品觀念c推銷觀念d。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
24。消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做c。
a。個(gè)人全部收入b。個(gè)人可支配收入
c。個(gè)人可任意支配的收入d。人均國(guó)民收入
25。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行c。
a。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃b。市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)c。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研d。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。
26。產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是b。
a。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市b。提高市場(chǎng)占有率c。建立知名度，爭(zhēng)取試用d。持續(xù)市場(chǎng)占有率
27。intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是b定價(jià)策略。
a。撇脂定價(jià)b。滲透定價(jià)c。彈性定價(jià)d。理解價(jià)值定價(jià)
28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在c階段開(kāi)始出現(xiàn)。
a。引入期(試銷期)b。成長(zhǎng)期(暢銷期)c成熟期(飽和期)d。衰退期(滯銷期)
29。企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是d。
a。質(zhì)量b。價(jià)格c。促銷d。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
30。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平c。
a。越穩(wěn)定b。越低c。越高d。比較波動(dòng)
31。市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是a。
32。某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，透過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對(duì)下列b類產(chǎn)品效果明顯。
a。產(chǎn)品需求缺乏彈性b。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品d。名牌產(chǎn)品
33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫a。
a。前向一體化b。后向一體化c。橫向一體化d。多角化
34。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是d。
a。評(píng)核與篩選b。營(yíng)業(yè)分析c。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)d。提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想
35。用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(d
a。配套包裝。b。附贈(zèng)品包裝c。分檔包裝d。再使用包裝
36。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是b。
38。某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的b階段。
a。介紹期b。成長(zhǎng)期c。成熟期d。衰退期
39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是d
a。重點(diǎn)調(diào)查法b。典型調(diào)查法c。全面調(diào)查法d。抽樣調(diào)查法
40。許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是d)
a。推銷觀念b。生產(chǎn)觀念c。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念d。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
41。相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于(b
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制產(chǎn)品
42。機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于c
a。理想業(yè)務(wù)b。困難業(yè)務(wù)c。冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)d。成熟業(yè)務(wù)
43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c
a。生理需要b。安全需要c。自我實(shí)現(xiàn)需要d。社會(huì)需要
a。直接購(gòu)買b。沖動(dòng)購(gòu)買c。往返購(gòu)買d?；セ葙?gòu)買
a。聲望定價(jià)b?；c(diǎn)定價(jià)c。招徠定價(jià)d。需求導(dǎo)向定價(jià)
c、購(gòu)買者喜歡追尋更低的價(jià)格d、購(gòu)買者覺(jué)得漲價(jià)是沒(méi)有理由的
47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用c法定價(jià)。
a、尾數(shù)定價(jià)b、招徠定價(jià)c、聲望定價(jià)d、反向定價(jià)
a。需求彈性小b。需求彈性大c。收入彈性小d。收入彈性大
49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價(jià)策略?c
a、透過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本b、商品的價(jià)格需求彈性較大
c、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少d、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大
50。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是da。政府b。物價(jià)部門
c。賣方d。市場(chǎng)的供求關(guān)系
51。需要層次理論的提出者是c
a。庇古b。馬歇爾c。馬斯洛d?？铺乩?BR> 52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是c
a。廣告b。公共關(guān)系c。人員推銷d。營(yíng)業(yè)推廣
a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制新產(chǎn)品
54。一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?c
a。導(dǎo)入期b。成長(zhǎng)期c。成熟期d。衰退期
55。向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于b。
a、批發(fā)b、零售c、代理d、直銷
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十一
當(dāng)今世界，知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來(lái)自經(jīng)濟(jì)全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個(gè)行業(yè)。
很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者都對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化作出了各自的定義，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)全球化是優(yōu)化全球經(jīng)濟(jì)資源分配，以發(fā)達(dá)國(guó)家為領(lǐng)導(dǎo)，跨國(guó)公司為發(fā)動(dòng)引擎和越來(lái)越多的國(guó)家加入wto組織為特點(diǎn)的，通過(guò)全球商品、資金和技術(shù)的流動(dòng)，使得資源得以在全球范圍內(nèi)高效率地被應(yīng)用的一種全球化形態(tài)[1]。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各國(guó)的許多企業(yè)都順應(yīng)當(dāng)今的國(guó)際化趨勢(shì)，積極的加入到全球性的市場(chǎng)營(yíng)銷。
在此過(guò)程中，新的營(yíng)銷管理觀念和新的經(jīng)營(yíng)方式不斷出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷客觀上提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了變革和發(fā)展。
一、經(jīng)濟(jì)全球化的特征
經(jīng)濟(jì)全球化的特征主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、貿(mào)易范圍全球化。
主要體現(xiàn)在各國(guó)國(guó)際貿(mào)易的范圍在進(jìn)一步擴(kuò)大，許多國(guó)家從單一的鄰國(guó)貿(mào)易發(fā)展到跨越越大洲的全球性貿(mào)易，貿(mào)易規(guī)模、速度等均得到迅速發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)全球化大大減少了商品、服務(wù)、資本、人才等各種要素流動(dòng)的技術(shù)性和政策性障礙，從而加快了世界貿(mào)易的自由化。
2、信息活動(dòng)全球化。
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)重要特征就是經(jīng)濟(jì)信息的全球共享化，經(jīng)濟(jì)信息全球化是建立在新技術(shù)革命基礎(chǔ)之上的，它將極大地改變和提高人類現(xiàn)有的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平。
信息全球化對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程與水平起到至關(guān)重要的影響作用[2]。
3、生產(chǎn)活動(dòng)全球化。
既表現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)分工的進(jìn)一步細(xì)化和國(guó)際間經(jīng)濟(jì)協(xié)作的多樣化，實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司將其自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)拓展至全球范圍。
生產(chǎn)活動(dòng)全球化不僅帶動(dòng)全球范圍內(nèi)的就業(yè)，也促進(jìn)全球生產(chǎn)要素與資源配置的不斷優(yōu)化。
二、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的影響
1、營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變
經(jīng)濟(jì)全球化意味著市場(chǎng)無(wú)國(guó)界，全球市場(chǎng)是互通的、統(tǒng)一的。
企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)勢(shì)必要結(jié)合全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面，在全球市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，企業(yè)要面對(duì)各國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大品牌形象的跨國(guó)企業(yè)或東道國(guó)公司。
同時(shí)，隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的普及程度加深和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應(yīng)者或競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)手進(jìn)行市場(chǎng)拓展活動(dòng)。
為了尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各國(guó)企業(yè)通常采取共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)共同分享利潤(rùn)的方式。
這種營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)所產(chǎn)生的最顯著影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無(wú)數(shù)過(guò)去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者;同時(shí)也使過(guò)去無(wú)法在本國(guó)買到的世界知名品牌，消費(fèi)者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營(yíng)銷方式趨于網(wǎng)絡(luò)科技化
全球化主要體現(xiàn)之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務(wù)的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了前所未有的平臺(tái)[3]。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已使?fàn)I銷擴(kuò)展到世界范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步成為一種新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種特殊的媒體，已展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)帶來(lái)了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)嶄新的格局。
網(wǎng)絡(luò)科技下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅為企業(yè)擴(kuò)展了產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)范圍，增加了銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、性別、愛(ài)好、個(gè)性等，細(xì)分出不同偏好、人群中的不同消費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)仁不讓的承擔(dān)了生產(chǎn)商這一爭(zhēng)取消費(fèi)者的行動(dòng)，這樣，很多公眾產(chǎn)品變成了分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的區(qū)域特色乃至個(gè)人特色更加明顯。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程，文化借助信息技術(shù)在世界各地迅速傳播，外國(guó)文化與本地文化產(chǎn)生了融合。
在此背景下，消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)觀念等都產(chǎn)生了顯著變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求和期望值越來(lái)越高。
三是在滿足個(gè)性化需求的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比考量的比重越來(lái)越大，當(dāng)今消費(fèi)者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費(fèi)信條，而是致力于尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品;四是對(duì)除產(chǎn)品之外的，企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量要求，消費(fèi)者逐漸重視與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的提供，如購(gòu)買前的建議參考和售后的產(chǎn)品使用答疑或維修退換服務(wù)。
因此，消費(fèi)者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業(yè)對(duì)不同消費(fèi)者需求的回應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
三、結(jié)語(yǔ)
總之，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)應(yīng)把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略與當(dāng)今的全球市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)結(jié)合，把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來(lái)面對(duì)新的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
認(rèn)清國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在全球化下的發(fā)展趨勢(shì)，有效地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)方式、提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技能、洞悉消費(fèi)者消費(fèi)觀念和購(gòu)買習(xí)慣的變化，積極參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的必修之課。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十二
一、填空題(每小題2分，共20分)
1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)______賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為_(kāi)_____和______兩大類。
3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺(jué)識(shí)別(vi)三個(gè)部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。5、______的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。
6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。
二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))
1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(
a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品b。延伸產(chǎn)品c。形式產(chǎn)品d。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）a首要包裝b次要包裝c裝運(yùn)包裝d精品包裝4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：
a19b19c1937年d本世紀(jì)70年代5、（）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。
a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場(chǎng)營(yíng)銷觀念e社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三、決定題(每小題1分，共10分)
1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（）
2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（）4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒(méi)有好處。（）5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（）6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（）
7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（）
會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（）
9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（）
10、可口可樂(lè)公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（）
五、論述題（20分）
試述選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。
六、案例分析(共20分)考卷及答案
1994年九陽(yáng)電器開(kāi)始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。
九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬(wàn)臺(tái)，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。
答案
一、填空題(答對(duì)給每小題2分，共20分)1。中間商
2。環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅
3。理念識(shí)別(mi)行為識(shí)別(bi)4。人員推銷非人員推銷5。消費(fèi)者生活方式
6?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者潛在購(gòu)買者
二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分，共10分)
dbacc
三、決定題：(每小題1分，共10分)
1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)
四、簡(jiǎn)答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來(lái)扣分)
1．答案要點(diǎn)：
（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)（3）有利于研究潛在需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（4）社會(huì)效益好2．答案要點(diǎn)：
擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3．答案要點(diǎn)：
(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。
(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。
(3)分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過(guò)程。
五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說(shuō)明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)
答案要點(diǎn)：
1．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，尋求國(guó)際購(gòu)買者。2．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3．選取國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，提高營(yíng)銷效率。
六、案例分析(共20分)答案要點(diǎn)：
在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專營(yíng)公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬(wàn)金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。
專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自我的專長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒博士說(shuō)過(guò)，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。
b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過(guò)渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。
c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹(shù)立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過(guò)不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十三
一、單項(xiàng)選取題（每題2分，共40分）
1、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。
a。游擊進(jìn)攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨?jìng)爭(zhēng)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在。
a、本世紀(jì)50年代b、本世紀(jì)初c、本世紀(jì)70年代d、18世紀(jì)中葉
3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下方面進(jìn)行。
a、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)b、分銷渠道c、目標(biāo)和戰(zhàn)略d、利潤(rùn)
4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。
a。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略d?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略
5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者。
a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護(hù)自我
6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用的技巧。
a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠
7、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有。
a。動(dòng)機(jī)b。收入c。民族d。家庭
a。便利品b。選購(gòu)品c。特殊品d。日用品
9、消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后階段是。
a。評(píng)價(jià)選取b。認(rèn)識(shí)需要c。購(gòu)后感受d。購(gòu)買決策
10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。
a．試用率低，再購(gòu)率高b。試用率高，再購(gòu)率高
c。試用率低，再購(gòu)率低d。試用率高，再購(gòu)率低
11、以防御為核心是的競(jìng)爭(zhēng)策略。
a、市場(chǎng)領(lǐng)先者b、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c、市場(chǎng)跟隨者d、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是。
a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝
13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用的技巧
a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠
14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先思考的促銷手段是。
a。廣告b。人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣d。公共關(guān)系
15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的
a。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小
c。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大
16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題含答案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題含答案。
a。獲得最大利潤(rùn)b。使顧客滿意c。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力d。貼合政策要求
17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是
a。廣告b。營(yíng)業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關(guān)系
18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求局面。
a、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進(jìn)攻
19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的
a。廣度決策b。長(zhǎng)度決策c。深度決策d。關(guān)聯(lián)性決策
a。廣告b。人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣d。公共關(guān)系
二、名詞解釋（每題4分，共20分）
1、消費(fèi)者黑箱
2、產(chǎn)品項(xiàng)目
3、營(yíng)銷談判
4、現(xiàn)金折扣
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
三、決定題（每題1分，共10分）
1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。
2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。
3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。
4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。
5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。
6、評(píng)價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果
7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。
8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。
9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選取長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。
10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。
四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？
2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？
3、什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？
4、簡(jiǎn)述品牌的作用與好處。
答案：
一、單項(xiàng)選取
1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c
11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c
二、名詞解釋
2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品
3、營(yíng)銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見(jiàn)一致的行為過(guò)程。
4、當(dāng)顧客提前付清購(gòu)買商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
三、決定
1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×
四、簡(jiǎn)答題
2、大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷
作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；
4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購(gòu)買決策過(guò)程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)篇十四
第一題解釋下屬名詞(每小題4分)
1。市場(chǎng)營(yíng)銷：是個(gè)人和群體透過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換已獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。
2。市場(chǎng)細(xì)分：指企業(yè)透過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的市場(chǎng)分類過(guò)程。
3。品牌：是一個(gè)或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者，為了識(shí)別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，所用的一種具有顯著特征的標(biāo)記。
4。數(shù)量折扣：又稱批量作價(jià)，是企業(yè)對(duì)超多購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。
第二題單項(xiàng)選取題(每題2分，共20分)
a、欲望需要b、需要購(gòu)買力
c、欲望購(gòu)買力d、欲望人數(shù)
a、大高b、大低c、小高d、小低
a、無(wú)差異b、差異c、集中d、部分差異
4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價(jià)。d
a、高低b、低高c、低低d、高高
5、顧客主要想透過(guò)購(gòu)買努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中__b_____品中的異質(zhì)品。
a、方便b、選購(gòu)c、耐用d、特殊
6、按照訂價(jià)的“3c模型”原理，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)，就應(yīng)使制定出來(lái)的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格有相同的___d____。
a、成本利潤(rùn)率b、利潤(rùn)水平c、價(jià)值d、價(jià)值價(jià)格比
7、一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，就越就應(yīng)使用____c___渠道。
a、較長(zhǎng)b、密集性c、較短d、獨(dú)家分銷
8、生產(chǎn)制造商向最上級(jí)渠道成員實(shí)施營(yíng)銷刺激，由此逐級(jí)帶動(dòng)渠道成員多進(jìn)貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為_(kāi)___b___戰(zhàn)略。
a、拉b、推c、整體d、顧客
9、要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益，這是___b____。
a、推銷觀念b、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
c、生產(chǎn)觀念d、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。
a。招牌b。品牌名稱c。品牌標(biāo)志d。都不是
第三題、簡(jiǎn)答題
1、簡(jiǎn)述顧客的讓渡價(jià)值
答：所謂顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價(jià)值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值。整體顧客成本則是顧客在購(gòu)買商品和服務(wù)過(guò)程中所耗費(fèi)的貨幣、時(shí)光、粗力和精神成本。
顧客讓渡價(jià)值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價(jià)值認(rèn)為顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)不僅僅包含了物質(zhì)的因素，還包含了非物質(zhì)的因素;不僅僅需要有經(jīng)營(yíng)的改善，而且還務(wù)必在管理上適應(yīng)市場(chǎng)的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造良好的整體顧客價(jià)值只是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成功經(jīng)營(yíng)的前提，一個(gè)企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價(jià)值，還務(wù)必關(guān)注消費(fèi)者在購(gòu)買商品和服務(wù)中所傾注的全部成本。由于顧客在購(gòu)買商品和服務(wù)時(shí)，總期望把有關(guān)成本，包括貨幣、時(shí)光、精力和精神降到最低限度，而同時(shí)又期望從中獲得更多實(shí)際利益。因此，企業(yè)還務(wù)必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購(gòu)買商品的時(shí)光、精力與精神耗費(fèi)從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認(rèn)識(shí)顧客讓渡價(jià)值的涵義，對(duì)于指導(dǎo)工商企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中全面設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)自我產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客獲得最大程度的滿意，進(jìn)而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要好處。
2、簡(jiǎn)述消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。
確認(rèn)需要尋求信息比較評(píng)價(jià)決定購(gòu)買購(gòu)后評(píng)價(jià)陽(yáng)光大學(xué)生網(wǎng)
3簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)選取的因素(6分)
答：(1)選取目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要思考到企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財(cái)力、生產(chǎn)潛力、科技開(kāi)發(fā)潛力，以及經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓潛力。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就能夠采取差異性營(yíng)銷策略。如果企業(yè)實(shí)力較弱，宜采取集中性營(yíng)銷策略。
(2)選取目標(biāo)市場(chǎng)要思考到產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質(zhì)相似、消費(fèi)者使用時(shí)挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)于商品性質(zhì)差異較大、挑選性較強(qiáng)的的商品，采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期不一樣，采用的營(yíng)銷策略也不一樣。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長(zhǎng)期時(shí)，宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期時(shí)，宜采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以開(kāi)拓新的市場(chǎng);當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，宜思考采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)。
(3)選取目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要思考到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者少時(shí)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，要思考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。如果競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的實(shí)力相當(dāng)，則應(yīng)避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
(4)選取目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要思考到消費(fèi)者購(gòu)買行為。如果消費(fèi)者的需要和偏愛(ài)相近，購(gòu)買方式大致相同，就采取無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。反之，應(yīng)當(dāng)采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
(5)選取目標(biāo)市場(chǎng)策略還應(yīng)思考宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化因素。
四、論述題(本題本科10分，?？撇淮?
結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，談?wù)勀銓?duì)豐田汽車事件的看法。
作為日本汽車行業(yè)標(biāo)桿的豐田汽車公司首次擊敗美國(guó)通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實(shí)有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車?！比欢?，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營(yíng)的“重質(zhì)量、重信譽(yù)”的豐田品牌形象，面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中相關(guān)營(yíng)銷要素的缺失，是導(dǎo)致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關(guān)營(yíng)銷角度來(lái)分析此次汽車召回事件。
國(guó)際營(yíng)銷角度
豐田召回門事件，的確讓人們對(duì)日本的汽車制造業(yè)開(kāi)始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說(shuō)，“主動(dòng)召回”是誠(chéng)實(shí)品質(zhì)的表現(xiàn)，不會(huì)影響企業(yè)在人們心中的信譽(yù)，還會(huì)提升企業(yè)的信譽(yù)，給消費(fèi)者和全社會(huì)留下負(fù)責(zé)守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺(jué)，相似問(wèn)題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個(gè)產(chǎn)品上，不說(shuō)一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關(guān)系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關(guān)系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國(guó)20家主要報(bào)紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費(fèi)者放在首位”。如果真如他們所說(shuō)，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴(kuò)張，而忽略了質(zhì)量控制，就應(yīng)真正把有關(guān)問(wèn)題徹底解決，這樣豐田車主才會(huì)放心，企業(yè)的信譽(yù)才可能真正地提高。
第五題計(jì)算題(10分)
某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬(wàn)元，變動(dòng)成本為100元臺(tái)。若國(guó)際市場(chǎng)訂貨為5萬(wàn)件，按銷售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價(jià)格和成本利潤(rùn)率為20%的銷售價(jià)格。
保本價(jià)格:
(20005+100)0。5=1000(元件)
成本利潤(rùn)率為20%的銷售價(jià)格:
1000*1。2=1200(元件)
第六題案例分析(20分)
案例1：
某油漆公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選取了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)供貨的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不一樣的油漆品種外，還帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)。此外，公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場(chǎng)所。請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
目標(biāo)營(yíng)銷策略是現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的產(chǎn)物，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重大發(fā)展。
目標(biāo)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標(biāo)營(yíng)銷，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，透過(guò)評(píng)估分析，選定一個(gè)或若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并相應(yīng)地制定營(yíng)銷策略的過(guò)程。
大多數(shù)企業(yè)對(duì)自我力圖滿足的消費(fèi)者有了更清楚的選取，從分散地使用營(yíng)銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費(fèi)者群體(目標(biāo)市場(chǎng))，即從對(duì)市場(chǎng)不加區(qū)分的廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝兴鶠?、有所不為”的目?biāo)營(yíng)銷，即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不一樣的購(gòu)買者群體的差別，有選取地確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自我的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢(shì)，滿足其全部或部分的需要。
而這家公司靈活、及時(shí)供貨的服務(wù)系統(tǒng)、帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)適合了市場(chǎng)的需要。倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場(chǎng)所的溫情服務(wù)為進(jìn)一步提高了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打下了基礎(chǔ)。
案例2：
寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個(gè)品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，倚仗獨(dú)特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無(wú)蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營(yíng)養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。
請(qǐng)分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么?
寶潔公司品牌策略：usp(獨(dú)特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標(biāo)顧客帶給的產(chǎn)品的獨(dú)特利益來(lái)進(jìn)行定位。
在許多人看來(lái)，多品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)營(yíng)各個(gè)品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認(rèn)為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，與其讓對(duì)手開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場(chǎng)，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領(lǐng)市場(chǎng)，以鞏固自我在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這或許就是中國(guó)“肥水不流外人田”的古訓(xùn)在西方的翻版。
從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護(hù)自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠(chéng)度。