觀察是發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)、捕捉信息的重要方式。寫總結(jié)要注重實(shí)踐和反思,通過(guò)實(shí)踐和反思的結(jié)合,才能寫出更加有深度和內(nèi)涵的總結(jié)。下面是一些總結(jié)寫作的方法和技巧,希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)體會(huì)篇一
房地產(chǎn),一個(gè)熟悉而又陌生的詞語(yǔ),在我腦海里面對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知說(shuō)的通俗點(diǎn)就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn),很高興能有這個(gè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)對(duì)房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。
聽(tīng)前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道,還有很多以前聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。通過(guò)這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
1、做事情一定要有目的性:通過(guò)探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的`營(yíng)銷,講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),對(duì)于銷售方面的的知識(shí)更為實(shí)用些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,我覺(jué)得自己去踩盤,不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。
2、必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神:很耳熟的個(gè)故事,三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。
3、要學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”:不要等到別人來(lái)認(rèn)識(shí)了解你,如果你不夠突出,沒(méi)有幾人會(huì)想主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)了解你。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己,可能有人會(huì)說(shuō)是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解到,房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),很磨練人毅志的機(jī)會(huì)。在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
房地產(chǎn)體會(huì)篇二
轉(zhuǎn)眼間,20__年就快過(guò)去,到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20__年即將過(guò)去,20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開(kāi)盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是萬(wàn)事開(kāi)頭難,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)工作心得體會(huì)【篇2】
房地產(chǎn)體會(huì)篇三
在大三下半學(xué)期的第17到第20周,由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位,我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。雖然來(lái)回的路程要倒車比較麻煩,但我們風(fēng)雨無(wú)阻,希望給企業(yè)留個(gè)好印象,不丟老師的臉,也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用。
我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組,相互扶持,相互幫助,都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試,同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程,以及他個(gè)人的銷售經(jīng)歷。我們開(kāi)始熟悉企業(yè),并且熱愛(ài)它,希望很好地為它服務(wù)。
之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開(kāi)始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域,并慢慢熟悉容積率,綠化率,套墻內(nèi)面積,房屋使用年限等知識(shí)。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī),還有老員工來(lái)替我們開(kāi)空調(diào),鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率,完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。
實(shí)習(xí)第一周的周末,是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn)。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開(kāi)盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,其中a1戶型是一樓(三室兩廳兩衛(wèi))約125平方米,預(yù)估價(jià)6500-7000元。c1戶型是二樓、三樓(三室兩廳兩衛(wèi))約123平方米;d1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米;e1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米;f1戶型是六樓(兩室兩廳一衛(wèi))約95平方米,贈(zèng)送閣樓,預(yù)估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型,一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米;另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,都是4288元起售,預(yù)估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,購(gòu)樓考慮因素,購(gòu)買意向也千差萬(wàn)別,對(duì)待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問(wèn)題,掌握主動(dòng)權(quán),從他的話語(yǔ)中篩選出有利信息,促進(jìn)決策。那是悶熱的一天,我看到了銷售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持。
第二周巴總親自發(fā)話,要求我們回去選兩個(gè)多層戶型和一個(gè)高層戶型,根據(jù)戶型圖的設(shè)計(jì),寫一份戶型介紹。我想有自己的見(jiàn)解和想法,所以沒(méi)有百度復(fù)制,而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí),把自己置身于客戶的角度開(kāi)始分析戶型的利弊,最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體??陀^分析,相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計(jì)還是很完美的。
第二周,由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購(gòu)房存單,他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范,我們都聽(tīng)得很認(rèn)真,害怕出錯(cuò)。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫下來(lái),我們又學(xué)到了知識(shí)。而且分工合作,整合校對(duì),效率很高,經(jīng)理對(duì)我們非常滿意, 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,因?yàn)殚_(kāi)盤是一件隆重的大事。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車出發(fā),趕在7點(diǎn)30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,站到了自己的崗位,沒(méi)有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接,核對(duì)和貼號(hào)。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開(kāi)盤氣氛熱烈,成交率高,業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作,快而不亂,非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好,讓我們見(jiàn)識(shí)到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西,我也了解了開(kāi)盤的流程,喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
不知不覺(jué),這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿的句號(hào)。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè)。離開(kāi)書本,走出校園,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
房地產(chǎn)體會(huì)篇四
我是招商部文員xx。進(jìn)入公司至今,轉(zhuǎn)眼間,就x個(gè)月了。x個(gè)月期間,對(duì)房地產(chǎn)工作由陌生到熟悉,由被動(dòng)接受到主動(dòng)作為,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和部門同事的積極配合下,自己較好地完成了公司賦予我的主要職責(zé)。無(wú)論思想認(rèn)識(shí)上還是工作作風(fēng)上,都取得了較大進(jìn)步。不但加深了我對(duì)房地產(chǎn)工作的認(rèn)識(shí),更增強(qiáng)了自身工作能力。下邊,將個(gè)人x個(gè)月來(lái)的工作,作個(gè)簡(jiǎn)要回顧。
一、具體工作
從x月xx日入行,由于行政助理暫無(wú)缺崗,根據(jù)人事行政經(jīng)理安排,臨時(shí)挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭,不停忙碌,但這一平臺(tái)煉就了自己熟悉多個(gè)崗位工作的能力。
一晃x月過(guò)去了。x個(gè)月,開(kāi)始很漫長(zhǎng),因?yàn)槠床?,因?yàn)閳?jiān)守,從一名情況不明的門外漢,蛻變到寫著帶刺的風(fēng)骨與堅(jiān)毅的房地產(chǎn)職業(yè)女性;x個(gè)月,其實(shí)非常短暫,看到一份份勞動(dòng)合同經(jīng)過(guò)備案、xx人簽訂職工簽訂勞動(dòng)合同,我曾暗自激動(dòng);職工社保、醫(yī)保、住房公積金……辦理完參保賬戶,看到一個(gè)又一個(gè)漂亮的收官,我曾欣喜若狂。x個(gè)月,就如同劃過(guò)夜空的一道光亮,乍一睜眼,天就放亮,恍然如昨?;叵離月來(lái)在xx工作生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是繁雜,是瑣碎,但,更是是成功,是付出,但更多的是感恩。
依然記得,最初帶著激情與熱情進(jìn)入xx的情景,仍然歷歷在目。在這個(gè)大家庭里,我感受到了和諧融洽的工作氛圍,也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、前輩的熱心幫助,讓我從懵懂走向成熟,使我在思想素質(zhì)、工作技能等各個(gè)方面得到巨大提升。
依然記得,為了共同的目標(biāo)我們發(fā)出的最后沖刺。下發(fā)通知、策劃拓展方案、統(tǒng)計(jì)招商報(bào)表、整理會(huì)議紀(jì)要與合同……一樁樁,一件件,事無(wú)巨細(xì),縝密妥貼。也是從那一刻起,“豐富一點(diǎn),再豐富一點(diǎn),這就是收獲?!痹谖夷X海里扎根。我渴望收獲,所以更甘愿“辛勤一點(diǎn),再辛勤一點(diǎn)地去播種”。
房地產(chǎn)體會(huì)篇五
做銷售靠的是什么?不同的人可能會(huì)有不同的答案,以下是一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售員,對(duì)這一問(wèn)題的理解和感悟,與大家共同分享,希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),做銷售靠的是以下幾點(diǎn):
一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)自己有信心,一定要覺(jué)得自己能夠做好,其次要對(duì)自己所做的產(chǎn)品有信心,相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)超值的享受與服務(wù),把客戶購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時(shí)候,這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r(shí)候,大家可否想想,不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng)造,還是任何人無(wú)論在何種崗位上得到成長(zhǎng),都是要付出一定的心血,每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持,因此,我們做銷售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。
做銷售就是閱人無(wú)數(shù),路遙知馬力,只有在一次次的接觸過(guò)程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠(chéng))別人才會(huì)去嘗試購(gòu)買你的產(chǎn)品,(當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要扎實(shí)的銷售基本知識(shí))
客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到,但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶暫時(shí)無(wú)法看的到,只有在客戶使用的過(guò)程過(guò),你的產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)格通過(guò)你才能得以體現(xiàn),產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來(lái)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受,大多時(shí)候客戶常常為這些軟文化而感動(dòng)。
你的思維跳躍都是會(huì)給客戶形成條件反射,他通過(guò)你的思想傳達(dá)的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品,是否要買你所賣的產(chǎn)品,因此要想把銷售作好,首先,需要從你自身的基本素養(yǎng)做起,你的言談舉止,你的銷售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營(yíng)銷的,在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人,因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營(yíng)銷生涯能走多遠(yuǎn)。
的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過(guò)自己的性格,如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,有能力的銷售人員往往是通過(guò)自己去改變別人的性格。
在我們做銷售的時(shí)候會(huì)碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會(huì)遇到。在工作中,更多的去汲取美與善的營(yíng)養(yǎng),不但會(huì)讓自己更加優(yōu)秀,而且你的心態(tài)也會(huì)變的平和、博大。
房地產(chǎn)體會(huì)篇六
在房地產(chǎn)工作的這一年里,我收獲了很多,從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時(shí)間里,給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距,同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,就憧憬著高薪資,但是在一次次面試之后,我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,隨后慢慢放低了自己的要求,認(rèn)清現(xiàn)實(shí),最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里,我斗志滿滿,想著的都是怎么掙大錢,想著拿提成,每天我都非常努力地工作著,打著12分的精神,即使是大太陽(yáng)的天氣,我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,一切都只為了我的理想,在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中,并沒(méi)有太大的收獲,有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)買房子的。在第一個(gè)月里,我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊,一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí),我認(rèn)識(shí)到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情,現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下,我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn),在后來(lái)的幾個(gè)月中,我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力,并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司,終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里,我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話,是誠(chéng)心想要買房子的,并且還是個(gè)大客戶,客戶來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì),非常有度地做好了那次銷售工作。
這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的,最后的一輪談判中,我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動(dòng)作,謹(jǐn)慎著自己的一言一行,最后客戶終于是拍板了,那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,我真的能夠談成一單生意,而且客戶還是選的面積最大的一類放心,簡(jiǎn)直把我高興壞了。
有了第一次的成功,我開(kāi)始充滿了斗志,于是在我工作的這一年來(lái),我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單,在這一年中,我遇到過(guò)反悔的客戶不在少數(shù),但是還是有猶豫了很久才拍板的,所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商,不但如此還要有好的服務(wù),這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)體會(huì)篇七
快要步入社會(huì)的我,懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)生活,這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就知道,空口說(shuō)白話。實(shí)踐是唯一能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習(xí)了6個(gè)月,關(guān)于在校園與在社會(huì)的區(qū)別,我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專業(yè)過(guò)于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過(guò)于“宏觀”,學(xué)習(xí)的課程沒(méi)有針對(duì)性,專業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng),我們對(duì)專業(yè)知識(shí)都很膚淺,而且只了解到專業(yè)等知識(shí)的大體情況。真正接觸到工作以后,還是重頭在來(lái),所細(xì)小的環(huán)節(jié)慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里,每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí),但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴,各種信息交相吸收,讓學(xué)生有很強(qiáng)的厭倦及疲倦感。久而久之,感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的意義所在,沒(méi)有真正體現(xiàn)它的作用所在。
3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式,在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習(xí)期間,我們知道了公司日常運(yùn)行基礎(chǔ),需要了解日常工作注意細(xì)節(jié)等。
在6個(gè)月的實(shí)習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)之談。
在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我經(jīng)歷了:接待供應(yīng)商、編寫工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實(shí)地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我,讓我感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí),學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識(shí),還有面對(duì)社會(huì)工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。并且需要責(zé)任心,做每件事需要有頭有尾,通過(guò)自己的努力完成的事情會(huì)使自己有很強(qiáng)的自信。再者,需要一顆認(rèn)錯(cuò)抗壓的心,在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí),需要接受任何做錯(cuò)的沖擊,調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)。讓自己成長(zhǎng)為能抵抗壓力的強(qiáng)者。
2.職場(chǎng)倫理。在公司工作,人際關(guān)系是非常重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚,叫哥叫姐。職場(chǎng)需要一定的階級(jí)關(guān)系,當(dāng)處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后,職場(chǎng)倫理就會(huì)限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對(duì)以后的發(fā)展道路不利。
3..計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部的六個(gè)多月中,我每天都寫工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習(xí)慣,當(dāng)然在筆記本上。無(wú)論大小事,無(wú)論公私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當(dāng)然,在記錄的過(guò)程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做,一般的后做。
5..處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,個(gè)人簡(jiǎn)歷這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中,如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo),只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機(jī)會(huì)。在此期間,要盡量多做事,能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你,提拔誰(shuí)呢。另外,功勞永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團(tuán)隊(duì)的。
7..事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒(méi)有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托、與供應(yīng)商交談和電話交流方面也需要將強(qiáng)等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的能力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)體會(huì)篇八
年輕的時(shí)候,我對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)詞并沒(méi)有太多的了解和關(guān)注。在過(guò)去的一年里,我開(kāi)始關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng),并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢(shì)。通過(guò)這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí),我總結(jié)出了一些關(guān)于房地產(chǎn)的心得體會(huì)。
首先,我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)性很大的市場(chǎng)。在過(guò)去的一年里,房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的起伏。有時(shí)候房?jī)r(jià)一漲再漲,讓人覺(jué)得資產(chǎn)價(jià)值不斷增長(zhǎng);有時(shí)候房?jī)r(jià)一跌再跌,讓人擔(dān)心房產(chǎn)價(jià)值會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p失。這種波動(dòng)性使得投資者需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次,我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)期,人們購(gòu)房的能力也會(huì)大幅提升,房?jī)r(jià)往往會(huì)出現(xiàn)大幅上漲;而經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯緩或衰退時(shí),人們購(gòu)房的需求也會(huì)減少,房?jī)r(jià)也會(huì)下跌。因此,了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況對(duì)于預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)至關(guān)重要。
第三,我認(rèn)識(shí)到購(gòu)房是一個(gè)需要考慮多重因素的決策。除了考慮房?jī)r(jià)的走勢(shì)外,還需要考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在?gòu)房時(shí),不僅要研究市場(chǎng),還要了解自己的需求,盡量選擇適合自己的房子。
第四,我認(rèn)識(shí)到不動(dòng)產(chǎn)是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)有著波動(dòng)性,但長(zhǎng)期來(lái)看,房地產(chǎn)作為一種不可再生的資源,其價(jià)值還是會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長(zhǎng)的。尤其是在一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),房產(chǎn)的增值潛力更為巨大。因此,房地產(chǎn)除了滿足自己的居住需求,還可以作為一種投資手段,增加個(gè)人財(cái)富的積累。
最后,我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的支柱產(chǎn)業(yè),既提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。通過(guò)購(gòu)買房產(chǎn),人們不僅可以滿足居住需求,還可以增加投資收益,進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。
通過(guò)這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí),我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更為深入的了解。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)性較大的市場(chǎng),與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。購(gòu)房需要考慮多重因素,但房地產(chǎn)作為一種不動(dòng)產(chǎn),具有較為穩(wěn)定和安全的價(jià)值增長(zhǎng)潛力。房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。在未來(lái),我將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),并將其作為重要的投資方向之一。
房地產(chǎn)體會(huì)篇九
來(lái)到空間愛(ài)琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了,很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等,通過(guò)此次培訓(xùn),增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解,堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去,并且要干得出色干出成績(jī)的信心??偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn):
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài),遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí),在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用,在工作中有許多客戶比較挑,其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說(shuō)在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了,我剛始的時(shí)候,一遇到客戶說(shuō)我們戶型不好的時(shí)候我就比較急,但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說(shuō)是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說(shuō)服客戶,總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因,以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在,憑的是我們的“干凈、透明”,我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣,大家齊心工作,齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢?同事們讓我們共同的開(kāi)始新的戰(zhàn)斗吧!“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的,珍惜機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)這次培訓(xùn)是受益匪淺,希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn),在這里我要感謝各位老師,你們辛苦了!
房地產(chǎn)體會(huì)篇十
為了強(qiáng)化銷售人員的工作力氣導(dǎo)致前段時(shí)間開(kāi)展了培訓(xùn),身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很留意業(yè)績(jī)的提升,有幸能夠參預(yù)這次培訓(xùn)著實(shí)讓我學(xué)到不少有用的銷售技巧,而且得益于培訓(xùn)期間學(xué)到的學(xué)問(wèn)讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解,以下是我在參預(yù)公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)后的感想。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度是開(kāi)放銷售工作的前提,通過(guò)培訓(xùn)讓我明白把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息是很重要的,至少通過(guò)市場(chǎng)供需以及價(jià)格因素可以得知客戶的購(gòu)買需求,至少每個(gè)前來(lái)公司看房的客戶都是有著購(gòu)房需求的,但如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行購(gòu)買則需要考驗(yàn)自身對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度,在與客戶進(jìn)行相互溝通的過(guò)程中讓對(duì)方明白房子的重要程度,呈現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)并讓客戶進(jìn)行購(gòu)買,想要達(dá)到這種程度然要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著充分的了解,而我在以往也由于沒(méi)重視這類問(wèn)題而吃過(guò)虧,所幸參預(yù)這次培訓(xùn)讓我意識(shí)到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過(guò)程中呈現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買需求的重要因素,無(wú)論是服務(wù)接待還是看房過(guò)程中的各類服務(wù)都很重要,因此要留意銷售過(guò)程中的細(xì)節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù),須知本地市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房地產(chǎn)公司有很多,需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢(shì)才能更好地吸引客戶,雖然我也始終嚴(yán)格要求自己卻沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),因此這次培訓(xùn)讓我突破自身的局限并意識(shí)到服務(wù)的重要性,另外通過(guò)培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)讓我明白自己應(yīng)當(dāng)多和同事相互溝通,通過(guò)對(duì)銷售工作的不同見(jiàn)解來(lái)拓展自身的思維力氣。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進(jìn)自身不足,對(duì)待銷售工作不應(yīng)當(dāng)以完成任務(wù)作為自己的主要職責(zé),應(yīng)當(dāng)要爭(zhēng)取更多利益從而促進(jìn)房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)額的提升,而且反思以往完成的銷售工作也能夠認(rèn)清自身的不足,所以這次培訓(xùn)著重強(qiáng)調(diào)了反思以及總結(jié)銷售閱歷的'重要性,而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識(shí)到了自身的缺陷,主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷,而且在遇到問(wèn)題以后不懂得向同事進(jìn)行請(qǐng)教,但得益于培訓(xùn)期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的職責(zé)有了更多理解,因此我會(huì)連續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓(xùn)的收獲,期盼今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十一
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過(guò)x年的建設(shè)之后,如今已經(jīng)建成并開(kāi)始向外銷售了,而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員,我其實(shí)頗為頭疼,因?yàn)槲覐臎](méi)有過(guò)銷售經(jīng)歷,這份工作也是好不容易才找到的,所以我格外的珍惜。既然不懂,那就得多學(xué)學(xué),在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工,除我之外,還有兩名新人,我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖,一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄,另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他,為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的,想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張,想起那一些厚厚的資料,想起自己說(shuō)的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候,客戶說(shuō)再考慮基本就是拒絕的意思了,我們?cè)僬f(shuō)多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好,環(huán)境也很棒,但是也有一個(gè)問(wèn)題,就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資,不吃不喝二十多年也買不起啊,不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過(guò)這也讓我感受到了壓力,如果我想買房,想住好房子,那我就需要更努力了。作為一名銷售,我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的,微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里,我沒(méi)有一天是閑下來(lái)的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū),加上環(huán)境好,交通又方便,所以每天都會(huì)有很多人來(lái)看房,我們部門就十多個(gè)人,忙都忙不過(guò)來(lái)。每天晚上下班的時(shí)候,像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般,又像是跑完馬拉松一樣,都快虛脫了。而身體上的勞累沒(méi)什么,更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問(wèn)這問(wèn)那的,我們要不停的回答問(wèn)題,喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,我這幾天嗓子有些發(fā)炎,特別不舒服,但是我還堅(jiān)持了下來(lái),這么一點(diǎn)困難,還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過(guò)了幾個(gè)月了,我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天,如今樓盤都銷售的差不多了,我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍,畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭,我還是重新振作起來(lái),畢竟我還需要為我自己的未來(lái)為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn),絕非是我的終點(diǎn),我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十二
20xx年4月5日至6日,第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過(guò)本次活動(dòng),我不僅鍛煉了自己,考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神,還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺,感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中,每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力,一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功,只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié),相互幫助,相互信任,才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”,要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻,不能運(yùn)用任何工具,所有的人都要爬上畢業(yè)墻,才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心,互相幫助,目標(biāo)一致,勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐,讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí),當(dāng)我聽(tīng)到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí),我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲,一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮,一項(xiàng)工作任務(wù)的完成,如果沒(méi)有眾人的支持配合,鼎力相助,也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶,是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神,不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神,也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深,得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富,總結(jié)起來(lái),有以下幾點(diǎn):
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后,各司其職,有利于明確責(zé)任,發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性,使其既知道自己應(yīng)該做什么,又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃,再開(kāi)展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中,各單位之間需要溝通和信息的共享,需要相互配合和協(xié)調(diào),形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的,通過(guò)對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己,超越了自己。通過(guò)這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),大家都各司其職、各負(fù)其責(zé),在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn),不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體,團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí),也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過(guò)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,我相信,在我們這個(gè)大家庭中,不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因?yàn)槲覉?jiān)信:團(tuán)結(jié)就是力量!
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開(kāi)展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練,包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過(guò)自然快樂(lè)的培訓(xùn)平臺(tái),促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作,提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心,樹(shù)立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連,無(wú)私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著,溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神,這是為了更加美好的未來(lái)而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果,更是參與過(guò)程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出,心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子,是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī),一起總結(jié)失誤和過(guò)失。這個(gè)過(guò)程沒(méi)有失敗。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十三
x年已經(jīng)過(guò)去,在過(guò)去的一年里,國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此,我代表公司董事會(huì),向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過(guò)去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元,回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份,四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開(kāi)盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開(kāi)盤。
元旦錦江的開(kāi)盤銷售場(chǎng)面異?;馃?,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了x年的開(kāi)門紅,在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí),我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家,華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入,將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?,F(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。
工程管理方面,通過(guò)工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十四
20xx年7月4日和7月5日,房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開(kāi)房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì),期間還參觀了由天泰集團(tuán)開(kāi)發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來(lái)到泰幸福莊園,品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過(guò)這次學(xué)的機(jī)會(huì),使我開(kāi)拓了視野,拓寬了思路,豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí),提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下:
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念:這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入,使整個(gè)社區(qū)安靜祥和,有效避免噪音、光源等污染,大大提升社區(qū)的安全性,保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲,關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位,綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念:把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂(lè)園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園,五重綠化空間,貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?,通過(guò)對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受,綠化并不需要太多的名貴花草、樹(shù)種,只需要做到“三季有花,四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏,有小橋溪水,就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果,這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。(1)、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況,土地、規(guī)劃、施工有效證件,不同立體戶型欣賞,小區(qū)的綠化、景觀布局,物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目,然后確定購(gòu)買意向。(2)提出“泰幸福”理念,線上通過(guò)泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái),線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接,達(dá)到業(yè)主帶客戶,客戶再帶客戶的銷售鏈條,節(jié)省了渠道傭金,提高了利潤(rùn)率。
總之,通過(guò)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué),使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距,感覺(jué)到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處,所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,戒驕戒躁,努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十五
首段:引言和觀點(diǎn)表達(dá)(約200字)
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中以購(gòu)房者的身份經(jīng)歷了一番波折后,我對(duì)于當(dāng)前買房的經(jīng)驗(yàn)有了一些心得和體會(huì)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和政策調(diào)整,購(gòu)房者需要在決策中關(guān)注的因素也在不斷變化。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我深刻體會(huì)到了購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇、跟進(jìn)政策變化,同時(shí)也意識(shí)到了房子購(gòu)買不能僅僅以投資為目的,更應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)際需求。
第二段:購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇(約300字)
在年房地產(chǎn)市場(chǎng),房屋的選擇變得更為復(fù)雜。購(gòu)房者應(yīng)該具備比較房源的能力,全面了解所選房屋的優(yōu)缺點(diǎn),包括地理位置、樓齡、產(chǎn)權(quán)情況等。我曾經(jīng)在購(gòu)房的過(guò)程中犯過(guò)"過(guò)于追求低價(jià)"的錯(cuò)誤,結(jié)果陷入了一次無(wú)法推進(jìn)的交易中。從這個(gè)經(jīng)歷中我認(rèn)識(shí)到,購(gòu)房者需要全面評(píng)估房屋的各項(xiàng)因素,避免因?yàn)橹豢粗械蛢r(jià)而忽視其他重要的信息。此外,在購(gòu)房過(guò)程中要多聽(tīng)取專業(yè)人士的意見(jiàn),比如房地產(chǎn)中介、律師等,他們的意見(jiàn)和建議對(duì)于購(gòu)房決策具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。
第三段:跟進(jìn)政策變化(約300字)
年房地產(chǎn)市場(chǎng)涉及到政策層面的調(diào)整頗多。購(gòu)房者需要對(duì)于政策進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和學(xué)習(xí),以了解政策變化對(duì)于自己購(gòu)房決策的影響。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中,政府采取了一系列措施來(lái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),比如限購(gòu)政策、限售政策等。我在一次準(zhǔn)備購(gòu)買房屋時(shí),并未提前了解到政策限制,導(dǎo)致我在購(gòu)買后無(wú)法自由轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中,我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房前一定要仔細(xì)研究政策,并根據(jù)政策變化調(diào)整購(gòu)房策略,避免后續(xù)的麻煩。
第四段:關(guān)注實(shí)際需求(約200字)
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中,人們購(gòu)房的目的不僅僅是為了投資,更多的是為了滿足實(shí)際需求。購(gòu)房者在決策時(shí),要深入思考自己購(gòu)房的目的和需求,是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購(gòu)房時(shí),曾經(jīng)只考慮了潛在的升值空間,忽略了房屋本身的質(zhì)量和適宜度,導(dǎo)致后續(xù)居住不便。因此,購(gòu)房者應(yīng)該在購(gòu)買前充分考慮自己的需求,確定自己需要的房屋類型、大小、配置等,避免財(cái)物空投錯(cuò)了位置,帶來(lái)后悔和不便。
第五段:總結(jié)和展望(約200字)
年房地產(chǎn)市場(chǎng)給購(gòu)房者帶來(lái)了許多體驗(yàn)和教訓(xùn),也讓我對(duì)于購(gòu)房有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次購(gòu)房的經(jīng)歷,我意識(shí)到僅僅以投資為目的的購(gòu)房并不可取,購(gòu)房者應(yīng)該在選擇房屋時(shí)更加全面、周密地考慮各方面因素,包括價(jià)格、地理位置、房屋質(zhì)量等。同時(shí),購(gòu)房者還需要緊跟政策變化,以更好地掌握購(gòu)房的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將繼續(xù)變化和發(fā)展,我期待通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整,提高自己在購(gòu)房決策上的能力和水平。
房地產(chǎn)體會(huì)篇一
房地產(chǎn),一個(gè)熟悉而又陌生的詞語(yǔ),在我腦海里面對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知說(shuō)的通俗點(diǎn)就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn),很高興能有這個(gè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)對(duì)房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。
聽(tīng)前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道,還有很多以前聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。通過(guò)這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
1、做事情一定要有目的性:通過(guò)探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的`營(yíng)銷,講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),對(duì)于銷售方面的的知識(shí)更為實(shí)用些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,我覺(jué)得自己去踩盤,不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。
2、必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神:很耳熟的個(gè)故事,三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。
3、要學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”:不要等到別人來(lái)認(rèn)識(shí)了解你,如果你不夠突出,沒(méi)有幾人會(huì)想主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)了解你。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己,可能有人會(huì)說(shuō)是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解到,房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),很磨練人毅志的機(jī)會(huì)。在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
房地產(chǎn)體會(huì)篇二
轉(zhuǎn)眼間,20__年就快過(guò)去,到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20__年即將過(guò)去,20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開(kāi)盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是萬(wàn)事開(kāi)頭難,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)工作心得體會(huì)【篇2】
房地產(chǎn)體會(huì)篇三
在大三下半學(xué)期的第17到第20周,由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位,我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。雖然來(lái)回的路程要倒車比較麻煩,但我們風(fēng)雨無(wú)阻,希望給企業(yè)留個(gè)好印象,不丟老師的臉,也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用。
我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組,相互扶持,相互幫助,都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試,同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程,以及他個(gè)人的銷售經(jīng)歷。我們開(kāi)始熟悉企業(yè),并且熱愛(ài)它,希望很好地為它服務(wù)。
之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開(kāi)始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域,并慢慢熟悉容積率,綠化率,套墻內(nèi)面積,房屋使用年限等知識(shí)。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī),還有老員工來(lái)替我們開(kāi)空調(diào),鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率,完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。
實(shí)習(xí)第一周的周末,是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn)。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開(kāi)盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,其中a1戶型是一樓(三室兩廳兩衛(wèi))約125平方米,預(yù)估價(jià)6500-7000元。c1戶型是二樓、三樓(三室兩廳兩衛(wèi))約123平方米;d1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米;e1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米;f1戶型是六樓(兩室兩廳一衛(wèi))約95平方米,贈(zèng)送閣樓,預(yù)估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型,一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米;另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,都是4288元起售,預(yù)估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,購(gòu)樓考慮因素,購(gòu)買意向也千差萬(wàn)別,對(duì)待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問(wèn)題,掌握主動(dòng)權(quán),從他的話語(yǔ)中篩選出有利信息,促進(jìn)決策。那是悶熱的一天,我看到了銷售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持。
第二周巴總親自發(fā)話,要求我們回去選兩個(gè)多層戶型和一個(gè)高層戶型,根據(jù)戶型圖的設(shè)計(jì),寫一份戶型介紹。我想有自己的見(jiàn)解和想法,所以沒(méi)有百度復(fù)制,而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí),把自己置身于客戶的角度開(kāi)始分析戶型的利弊,最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體??陀^分析,相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計(jì)還是很完美的。
第二周,由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購(gòu)房存單,他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范,我們都聽(tīng)得很認(rèn)真,害怕出錯(cuò)。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫下來(lái),我們又學(xué)到了知識(shí)。而且分工合作,整合校對(duì),效率很高,經(jīng)理對(duì)我們非常滿意, 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,因?yàn)殚_(kāi)盤是一件隆重的大事。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車出發(fā),趕在7點(diǎn)30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,站到了自己的崗位,沒(méi)有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接,核對(duì)和貼號(hào)。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開(kāi)盤氣氛熱烈,成交率高,業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作,快而不亂,非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好,讓我們見(jiàn)識(shí)到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西,我也了解了開(kāi)盤的流程,喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
不知不覺(jué),這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿的句號(hào)。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè)。離開(kāi)書本,走出校園,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
房地產(chǎn)體會(huì)篇四
我是招商部文員xx。進(jìn)入公司至今,轉(zhuǎn)眼間,就x個(gè)月了。x個(gè)月期間,對(duì)房地產(chǎn)工作由陌生到熟悉,由被動(dòng)接受到主動(dòng)作為,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和部門同事的積極配合下,自己較好地完成了公司賦予我的主要職責(zé)。無(wú)論思想認(rèn)識(shí)上還是工作作風(fēng)上,都取得了較大進(jìn)步。不但加深了我對(duì)房地產(chǎn)工作的認(rèn)識(shí),更增強(qiáng)了自身工作能力。下邊,將個(gè)人x個(gè)月來(lái)的工作,作個(gè)簡(jiǎn)要回顧。
一、具體工作
從x月xx日入行,由于行政助理暫無(wú)缺崗,根據(jù)人事行政經(jīng)理安排,臨時(shí)挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭,不停忙碌,但這一平臺(tái)煉就了自己熟悉多個(gè)崗位工作的能力。
一晃x月過(guò)去了。x個(gè)月,開(kāi)始很漫長(zhǎng),因?yàn)槠床?,因?yàn)閳?jiān)守,從一名情況不明的門外漢,蛻變到寫著帶刺的風(fēng)骨與堅(jiān)毅的房地產(chǎn)職業(yè)女性;x個(gè)月,其實(shí)非常短暫,看到一份份勞動(dòng)合同經(jīng)過(guò)備案、xx人簽訂職工簽訂勞動(dòng)合同,我曾暗自激動(dòng);職工社保、醫(yī)保、住房公積金……辦理完參保賬戶,看到一個(gè)又一個(gè)漂亮的收官,我曾欣喜若狂。x個(gè)月,就如同劃過(guò)夜空的一道光亮,乍一睜眼,天就放亮,恍然如昨?;叵離月來(lái)在xx工作生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是繁雜,是瑣碎,但,更是是成功,是付出,但更多的是感恩。
依然記得,最初帶著激情與熱情進(jìn)入xx的情景,仍然歷歷在目。在這個(gè)大家庭里,我感受到了和諧融洽的工作氛圍,也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、前輩的熱心幫助,讓我從懵懂走向成熟,使我在思想素質(zhì)、工作技能等各個(gè)方面得到巨大提升。
依然記得,為了共同的目標(biāo)我們發(fā)出的最后沖刺。下發(fā)通知、策劃拓展方案、統(tǒng)計(jì)招商報(bào)表、整理會(huì)議紀(jì)要與合同……一樁樁,一件件,事無(wú)巨細(xì),縝密妥貼。也是從那一刻起,“豐富一點(diǎn),再豐富一點(diǎn),這就是收獲?!痹谖夷X海里扎根。我渴望收獲,所以更甘愿“辛勤一點(diǎn),再辛勤一點(diǎn)地去播種”。
房地產(chǎn)體會(huì)篇五
做銷售靠的是什么?不同的人可能會(huì)有不同的答案,以下是一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售員,對(duì)這一問(wèn)題的理解和感悟,與大家共同分享,希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),做銷售靠的是以下幾點(diǎn):
一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)自己有信心,一定要覺(jué)得自己能夠做好,其次要對(duì)自己所做的產(chǎn)品有信心,相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)超值的享受與服務(wù),把客戶購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時(shí)候,這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r(shí)候,大家可否想想,不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng)造,還是任何人無(wú)論在何種崗位上得到成長(zhǎng),都是要付出一定的心血,每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持,因此,我們做銷售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。
做銷售就是閱人無(wú)數(shù),路遙知馬力,只有在一次次的接觸過(guò)程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠(chéng))別人才會(huì)去嘗試購(gòu)買你的產(chǎn)品,(當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要扎實(shí)的銷售基本知識(shí))
客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到,但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶暫時(shí)無(wú)法看的到,只有在客戶使用的過(guò)程過(guò),你的產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)格通過(guò)你才能得以體現(xiàn),產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來(lái)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受,大多時(shí)候客戶常常為這些軟文化而感動(dòng)。
你的思維跳躍都是會(huì)給客戶形成條件反射,他通過(guò)你的思想傳達(dá)的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品,是否要買你所賣的產(chǎn)品,因此要想把銷售作好,首先,需要從你自身的基本素養(yǎng)做起,你的言談舉止,你的銷售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營(yíng)銷的,在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人,因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營(yíng)銷生涯能走多遠(yuǎn)。
的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過(guò)自己的性格,如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,有能力的銷售人員往往是通過(guò)自己去改變別人的性格。
在我們做銷售的時(shí)候會(huì)碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會(huì)遇到。在工作中,更多的去汲取美與善的營(yíng)養(yǎng),不但會(huì)讓自己更加優(yōu)秀,而且你的心態(tài)也會(huì)變的平和、博大。
房地產(chǎn)體會(huì)篇六
在房地產(chǎn)工作的這一年里,我收獲了很多,從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時(shí)間里,給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距,同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,就憧憬著高薪資,但是在一次次面試之后,我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,隨后慢慢放低了自己的要求,認(rèn)清現(xiàn)實(shí),最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里,我斗志滿滿,想著的都是怎么掙大錢,想著拿提成,每天我都非常努力地工作著,打著12分的精神,即使是大太陽(yáng)的天氣,我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,一切都只為了我的理想,在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中,并沒(méi)有太大的收獲,有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)買房子的。在第一個(gè)月里,我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊,一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí),我認(rèn)識(shí)到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情,現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下,我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn),在后來(lái)的幾個(gè)月中,我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力,并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司,終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里,我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話,是誠(chéng)心想要買房子的,并且還是個(gè)大客戶,客戶來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì),非常有度地做好了那次銷售工作。
這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的,最后的一輪談判中,我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動(dòng)作,謹(jǐn)慎著自己的一言一行,最后客戶終于是拍板了,那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,我真的能夠談成一單生意,而且客戶還是選的面積最大的一類放心,簡(jiǎn)直把我高興壞了。
有了第一次的成功,我開(kāi)始充滿了斗志,于是在我工作的這一年來(lái),我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單,在這一年中,我遇到過(guò)反悔的客戶不在少數(shù),但是還是有猶豫了很久才拍板的,所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商,不但如此還要有好的服務(wù),這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)體會(huì)篇七
快要步入社會(huì)的我,懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)生活,這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就知道,空口說(shuō)白話。實(shí)踐是唯一能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習(xí)了6個(gè)月,關(guān)于在校園與在社會(huì)的區(qū)別,我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專業(yè)過(guò)于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過(guò)于“宏觀”,學(xué)習(xí)的課程沒(méi)有針對(duì)性,專業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng),我們對(duì)專業(yè)知識(shí)都很膚淺,而且只了解到專業(yè)等知識(shí)的大體情況。真正接觸到工作以后,還是重頭在來(lái),所細(xì)小的環(huán)節(jié)慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里,每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí),但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴,各種信息交相吸收,讓學(xué)生有很強(qiáng)的厭倦及疲倦感。久而久之,感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的意義所在,沒(méi)有真正體現(xiàn)它的作用所在。
3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式,在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習(xí)期間,我們知道了公司日常運(yùn)行基礎(chǔ),需要了解日常工作注意細(xì)節(jié)等。
在6個(gè)月的實(shí)習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)之談。
在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我經(jīng)歷了:接待供應(yīng)商、編寫工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實(shí)地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我,讓我感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí),學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識(shí),還有面對(duì)社會(huì)工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。并且需要責(zé)任心,做每件事需要有頭有尾,通過(guò)自己的努力完成的事情會(huì)使自己有很強(qiáng)的自信。再者,需要一顆認(rèn)錯(cuò)抗壓的心,在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí),需要接受任何做錯(cuò)的沖擊,調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)。讓自己成長(zhǎng)為能抵抗壓力的強(qiáng)者。
2.職場(chǎng)倫理。在公司工作,人際關(guān)系是非常重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚,叫哥叫姐。職場(chǎng)需要一定的階級(jí)關(guān)系,當(dāng)處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后,職場(chǎng)倫理就會(huì)限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對(duì)以后的發(fā)展道路不利。
3..計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部的六個(gè)多月中,我每天都寫工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習(xí)慣,當(dāng)然在筆記本上。無(wú)論大小事,無(wú)論公私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當(dāng)然,在記錄的過(guò)程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做,一般的后做。
5..處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,個(gè)人簡(jiǎn)歷這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中,如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo),只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機(jī)會(huì)。在此期間,要盡量多做事,能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你,提拔誰(shuí)呢。另外,功勞永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團(tuán)隊(duì)的。
7..事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒(méi)有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托、與供應(yīng)商交談和電話交流方面也需要將強(qiáng)等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的能力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)體會(huì)篇八
年輕的時(shí)候,我對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)詞并沒(méi)有太多的了解和關(guān)注。在過(guò)去的一年里,我開(kāi)始關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng),并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢(shì)。通過(guò)這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí),我總結(jié)出了一些關(guān)于房地產(chǎn)的心得體會(huì)。
首先,我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)性很大的市場(chǎng)。在過(guò)去的一年里,房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的起伏。有時(shí)候房?jī)r(jià)一漲再漲,讓人覺(jué)得資產(chǎn)價(jià)值不斷增長(zhǎng);有時(shí)候房?jī)r(jià)一跌再跌,讓人擔(dān)心房產(chǎn)價(jià)值會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p失。這種波動(dòng)性使得投資者需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次,我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)期,人們購(gòu)房的能力也會(huì)大幅提升,房?jī)r(jià)往往會(huì)出現(xiàn)大幅上漲;而經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯緩或衰退時(shí),人們購(gòu)房的需求也會(huì)減少,房?jī)r(jià)也會(huì)下跌。因此,了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況對(duì)于預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)至關(guān)重要。
第三,我認(rèn)識(shí)到購(gòu)房是一個(gè)需要考慮多重因素的決策。除了考慮房?jī)r(jià)的走勢(shì)外,還需要考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在?gòu)房時(shí),不僅要研究市場(chǎng),還要了解自己的需求,盡量選擇適合自己的房子。
第四,我認(rèn)識(shí)到不動(dòng)產(chǎn)是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)有著波動(dòng)性,但長(zhǎng)期來(lái)看,房地產(chǎn)作為一種不可再生的資源,其價(jià)值還是會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長(zhǎng)的。尤其是在一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),房產(chǎn)的增值潛力更為巨大。因此,房地產(chǎn)除了滿足自己的居住需求,還可以作為一種投資手段,增加個(gè)人財(cái)富的積累。
最后,我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的支柱產(chǎn)業(yè),既提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。通過(guò)購(gòu)買房產(chǎn),人們不僅可以滿足居住需求,還可以增加投資收益,進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。
通過(guò)這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí),我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更為深入的了解。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)性較大的市場(chǎng),與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。購(gòu)房需要考慮多重因素,但房地產(chǎn)作為一種不動(dòng)產(chǎn),具有較為穩(wěn)定和安全的價(jià)值增長(zhǎng)潛力。房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。在未來(lái),我將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),并將其作為重要的投資方向之一。
房地產(chǎn)體會(huì)篇九
來(lái)到空間愛(ài)琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了,很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等,通過(guò)此次培訓(xùn),增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解,堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去,并且要干得出色干出成績(jī)的信心??偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn):
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài),遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí),在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用,在工作中有許多客戶比較挑,其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說(shuō)在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了,我剛始的時(shí)候,一遇到客戶說(shuō)我們戶型不好的時(shí)候我就比較急,但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說(shuō)是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說(shuō)服客戶,總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因,以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在,憑的是我們的“干凈、透明”,我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣,大家齊心工作,齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢?同事們讓我們共同的開(kāi)始新的戰(zhàn)斗吧!“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的,珍惜機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)這次培訓(xùn)是受益匪淺,希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn),在這里我要感謝各位老師,你們辛苦了!
房地產(chǎn)體會(huì)篇十
為了強(qiáng)化銷售人員的工作力氣導(dǎo)致前段時(shí)間開(kāi)展了培訓(xùn),身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很留意業(yè)績(jī)的提升,有幸能夠參預(yù)這次培訓(xùn)著實(shí)讓我學(xué)到不少有用的銷售技巧,而且得益于培訓(xùn)期間學(xué)到的學(xué)問(wèn)讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解,以下是我在參預(yù)公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)后的感想。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度是開(kāi)放銷售工作的前提,通過(guò)培訓(xùn)讓我明白把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息是很重要的,至少通過(guò)市場(chǎng)供需以及價(jià)格因素可以得知客戶的購(gòu)買需求,至少每個(gè)前來(lái)公司看房的客戶都是有著購(gòu)房需求的,但如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行購(gòu)買則需要考驗(yàn)自身對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度,在與客戶進(jìn)行相互溝通的過(guò)程中讓對(duì)方明白房子的重要程度,呈現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)并讓客戶進(jìn)行購(gòu)買,想要達(dá)到這種程度然要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著充分的了解,而我在以往也由于沒(méi)重視這類問(wèn)題而吃過(guò)虧,所幸參預(yù)這次培訓(xùn)讓我意識(shí)到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過(guò)程中呈現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買需求的重要因素,無(wú)論是服務(wù)接待還是看房過(guò)程中的各類服務(wù)都很重要,因此要留意銷售過(guò)程中的細(xì)節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù),須知本地市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房地產(chǎn)公司有很多,需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢(shì)才能更好地吸引客戶,雖然我也始終嚴(yán)格要求自己卻沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),因此這次培訓(xùn)讓我突破自身的局限并意識(shí)到服務(wù)的重要性,另外通過(guò)培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)讓我明白自己應(yīng)當(dāng)多和同事相互溝通,通過(guò)對(duì)銷售工作的不同見(jiàn)解來(lái)拓展自身的思維力氣。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進(jìn)自身不足,對(duì)待銷售工作不應(yīng)當(dāng)以完成任務(wù)作為自己的主要職責(zé),應(yīng)當(dāng)要爭(zhēng)取更多利益從而促進(jìn)房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)額的提升,而且反思以往完成的銷售工作也能夠認(rèn)清自身的不足,所以這次培訓(xùn)著重強(qiáng)調(diào)了反思以及總結(jié)銷售閱歷的'重要性,而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識(shí)到了自身的缺陷,主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷,而且在遇到問(wèn)題以后不懂得向同事進(jìn)行請(qǐng)教,但得益于培訓(xùn)期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的職責(zé)有了更多理解,因此我會(huì)連續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓(xùn)的收獲,期盼今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十一
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過(guò)x年的建設(shè)之后,如今已經(jīng)建成并開(kāi)始向外銷售了,而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員,我其實(shí)頗為頭疼,因?yàn)槲覐臎](méi)有過(guò)銷售經(jīng)歷,這份工作也是好不容易才找到的,所以我格外的珍惜。既然不懂,那就得多學(xué)學(xué),在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工,除我之外,還有兩名新人,我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖,一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄,另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他,為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的,想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張,想起那一些厚厚的資料,想起自己說(shuō)的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候,客戶說(shuō)再考慮基本就是拒絕的意思了,我們?cè)僬f(shuō)多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好,環(huán)境也很棒,但是也有一個(gè)問(wèn)題,就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資,不吃不喝二十多年也買不起啊,不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過(guò)這也讓我感受到了壓力,如果我想買房,想住好房子,那我就需要更努力了。作為一名銷售,我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的,微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里,我沒(méi)有一天是閑下來(lái)的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū),加上環(huán)境好,交通又方便,所以每天都會(huì)有很多人來(lái)看房,我們部門就十多個(gè)人,忙都忙不過(guò)來(lái)。每天晚上下班的時(shí)候,像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般,又像是跑完馬拉松一樣,都快虛脫了。而身體上的勞累沒(méi)什么,更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問(wèn)這問(wèn)那的,我們要不停的回答問(wèn)題,喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,我這幾天嗓子有些發(fā)炎,特別不舒服,但是我還堅(jiān)持了下來(lái),這么一點(diǎn)困難,還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過(guò)了幾個(gè)月了,我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天,如今樓盤都銷售的差不多了,我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍,畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭,我還是重新振作起來(lái),畢竟我還需要為我自己的未來(lái)為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn),絕非是我的終點(diǎn),我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十二
20xx年4月5日至6日,第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過(guò)本次活動(dòng),我不僅鍛煉了自己,考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神,還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺,感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中,每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力,一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功,只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié),相互幫助,相互信任,才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”,要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻,不能運(yùn)用任何工具,所有的人都要爬上畢業(yè)墻,才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心,互相幫助,目標(biāo)一致,勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐,讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí),當(dāng)我聽(tīng)到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí),我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲,一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮,一項(xiàng)工作任務(wù)的完成,如果沒(méi)有眾人的支持配合,鼎力相助,也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶,是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神,不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神,也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深,得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富,總結(jié)起來(lái),有以下幾點(diǎn):
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后,各司其職,有利于明確責(zé)任,發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性,使其既知道自己應(yīng)該做什么,又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃,再開(kāi)展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中,各單位之間需要溝通和信息的共享,需要相互配合和協(xié)調(diào),形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的,通過(guò)對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己,超越了自己。通過(guò)這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),大家都各司其職、各負(fù)其責(zé),在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn),不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體,團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí),也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過(guò)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,我相信,在我們這個(gè)大家庭中,不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因?yàn)槲覉?jiān)信:團(tuán)結(jié)就是力量!
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開(kāi)展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練,包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過(guò)自然快樂(lè)的培訓(xùn)平臺(tái),促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作,提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心,樹(shù)立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連,無(wú)私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著,溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神,這是為了更加美好的未來(lái)而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果,更是參與過(guò)程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出,心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子,是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī),一起總結(jié)失誤和過(guò)失。這個(gè)過(guò)程沒(méi)有失敗。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十三
x年已經(jīng)過(guò)去,在過(guò)去的一年里,國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此,我代表公司董事會(huì),向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過(guò)去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元,回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份,四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開(kāi)盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開(kāi)盤。
元旦錦江的開(kāi)盤銷售場(chǎng)面異?;馃?,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了x年的開(kāi)門紅,在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí),我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家,華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入,將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?,F(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。
工程管理方面,通過(guò)工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十四
20xx年7月4日和7月5日,房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開(kāi)房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì),期間還參觀了由天泰集團(tuán)開(kāi)發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來(lái)到泰幸福莊園,品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過(guò)這次學(xué)的機(jī)會(huì),使我開(kāi)拓了視野,拓寬了思路,豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí),提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下:
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念:這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入,使整個(gè)社區(qū)安靜祥和,有效避免噪音、光源等污染,大大提升社區(qū)的安全性,保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲,關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位,綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念:把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂(lè)園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園,五重綠化空間,貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?,通過(guò)對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受,綠化并不需要太多的名貴花草、樹(shù)種,只需要做到“三季有花,四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏,有小橋溪水,就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果,這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。(1)、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況,土地、規(guī)劃、施工有效證件,不同立體戶型欣賞,小區(qū)的綠化、景觀布局,物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目,然后確定購(gòu)買意向。(2)提出“泰幸福”理念,線上通過(guò)泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái),線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接,達(dá)到業(yè)主帶客戶,客戶再帶客戶的銷售鏈條,節(jié)省了渠道傭金,提高了利潤(rùn)率。
總之,通過(guò)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué),使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距,感覺(jué)到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處,所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,戒驕戒躁,努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十五
首段:引言和觀點(diǎn)表達(dá)(約200字)
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中以購(gòu)房者的身份經(jīng)歷了一番波折后,我對(duì)于當(dāng)前買房的經(jīng)驗(yàn)有了一些心得和體會(huì)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和政策調(diào)整,購(gòu)房者需要在決策中關(guān)注的因素也在不斷變化。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我深刻體會(huì)到了購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇、跟進(jìn)政策變化,同時(shí)也意識(shí)到了房子購(gòu)買不能僅僅以投資為目的,更應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)際需求。
第二段:購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇(約300字)
在年房地產(chǎn)市場(chǎng),房屋的選擇變得更為復(fù)雜。購(gòu)房者應(yīng)該具備比較房源的能力,全面了解所選房屋的優(yōu)缺點(diǎn),包括地理位置、樓齡、產(chǎn)權(quán)情況等。我曾經(jīng)在購(gòu)房的過(guò)程中犯過(guò)"過(guò)于追求低價(jià)"的錯(cuò)誤,結(jié)果陷入了一次無(wú)法推進(jìn)的交易中。從這個(gè)經(jīng)歷中我認(rèn)識(shí)到,購(gòu)房者需要全面評(píng)估房屋的各項(xiàng)因素,避免因?yàn)橹豢粗械蛢r(jià)而忽視其他重要的信息。此外,在購(gòu)房過(guò)程中要多聽(tīng)取專業(yè)人士的意見(jiàn),比如房地產(chǎn)中介、律師等,他們的意見(jiàn)和建議對(duì)于購(gòu)房決策具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。
第三段:跟進(jìn)政策變化(約300字)
年房地產(chǎn)市場(chǎng)涉及到政策層面的調(diào)整頗多。購(gòu)房者需要對(duì)于政策進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和學(xué)習(xí),以了解政策變化對(duì)于自己購(gòu)房決策的影響。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中,政府采取了一系列措施來(lái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),比如限購(gòu)政策、限售政策等。我在一次準(zhǔn)備購(gòu)買房屋時(shí),并未提前了解到政策限制,導(dǎo)致我在購(gòu)買后無(wú)法自由轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中,我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房前一定要仔細(xì)研究政策,并根據(jù)政策變化調(diào)整購(gòu)房策略,避免后續(xù)的麻煩。
第四段:關(guān)注實(shí)際需求(約200字)
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中,人們購(gòu)房的目的不僅僅是為了投資,更多的是為了滿足實(shí)際需求。購(gòu)房者在決策時(shí),要深入思考自己購(gòu)房的目的和需求,是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購(gòu)房時(shí),曾經(jīng)只考慮了潛在的升值空間,忽略了房屋本身的質(zhì)量和適宜度,導(dǎo)致后續(xù)居住不便。因此,購(gòu)房者應(yīng)該在購(gòu)買前充分考慮自己的需求,確定自己需要的房屋類型、大小、配置等,避免財(cái)物空投錯(cuò)了位置,帶來(lái)后悔和不便。
第五段:總結(jié)和展望(約200字)
年房地產(chǎn)市場(chǎng)給購(gòu)房者帶來(lái)了許多體驗(yàn)和教訓(xùn),也讓我對(duì)于購(gòu)房有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次購(gòu)房的經(jīng)歷,我意識(shí)到僅僅以投資為目的的購(gòu)房并不可取,購(gòu)房者應(yīng)該在選擇房屋時(shí)更加全面、周密地考慮各方面因素,包括價(jià)格、地理位置、房屋質(zhì)量等。同時(shí),購(gòu)房者還需要緊跟政策變化,以更好地掌握購(gòu)房的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將繼續(xù)變化和發(fā)展,我期待通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整,提高自己在購(gòu)房決策上的能力和水平。