10.總結(jié)是對過去所做工作效果的總體評價和總結(jié)在寫總結(jié)時，不要忘記對過去的經(jīng)驗進行總結(jié)和汲取教訓。這些總結(jié)范文經(jīng)過認真挑選，包含了一些典型的寫作要點，供大家參考。
如何寫一份工作心得篇一
1.愛公司就是愛自己。
2.人生永遠別說“不可能”。
3.在平凡的崗位上閃光。
4.愛崗敬業(yè)，盡職盡責。
5.美麗的人生，需要不斷創(chuàng)新。
6.在學習和生活中充實自己。
7.工作認認真真，服務(wù)精益求精。
8.昨天已經(jīng)過去，今天從頭再來。
9.愛崗敬業(yè)，虛心學習，奮發(fā)進取。
10.細致的工作才能造就卓越的成績。
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如何寫一份工作心得篇二
任何工作都有特點，每個人的體會是不一樣的，具體是自己內(nèi)心是怎么想的，那么你有寫過自己的工作心得嗎?今天小編在這分享一些個人工作心得優(yōu)秀范文給大家，歡迎大家閱讀!
《師說》中曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！笔钦f教師應(yīng)具有淵博的知識，而同時教師不但要“通其業(yè)”，還要“成就其道德”，換句話就是說，教師要具有高尚的道德。這話說的沒錯，因為我們的教育工作的主要目的就是培養(yǎng)和造就有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，而要達到這個目的，教師的師德起著十分重要的作用。教師自身的面貌如何，在很大程度上決定著學生具有怎樣的道德品質(zhì)，教師的一舉一動，都會在學生的心靈上產(chǎn)生積極的或消極的影響，有時甚至會影響他們一生?？梢赃@么說，教師的榜樣作用是巨大的，它可以起到家庭和父母無法代替的作用。所以為了學生，身為教師的我們凡事都要從細節(jié)中做起，以身作則，言行一致，表里如一，用自己的學識、思想品質(zhì)和人格魅力來教育自己的學生。只有這樣，才能塑造學生美好的心靈。
而要實現(xiàn)這一目標，首先要做的就是必須獻身教育，教書育人，誨人不倦。這就要求教師要熱愛自己的教育事業(yè)。只有忠于人民的教育事業(yè)，發(fā)揚蠟燭的精神，甘為人梯，終身獻身教育，才能打開學生踏入科學知識的大門。但要塑造學生成為四有新人，更為重要的還得贏得學生的心。怎樣才能贏得他們的心呢?除了以身作則，為人師表外，還要求教師能熱愛自己的學生。因為這是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。孔子說的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個道理。話雖沒錯，可班里總有那么幾個調(diào)皮的、不聽話的學生，跟他講了很多遍，他還是老樣子，做老師的我們經(jīng)常覺得很頭痛，久而久之，耐心沒了，希望也消失了，看到他們只會厭煩。自然，就談不上什么“愛學生”了，這也成了教育上的老大難問題了。其實，作為一名教師正確的態(tài)度應(yīng)該是不拘一格育人才，要因材施教。對優(yōu)秀學生要為他們創(chuàng)造條件，鼓勵其發(fā)揚創(chuàng)造精神;“篇才”要揚其所長，避其所短;對“歪才”要像“病梅”那樣加以扶正，不斷調(diào)動他們的積極性，使之成為“正才”。只有這樣，才能體現(xiàn)出對全體學生負責，對學生全面負責的精神。
對學生負責不僅要因材施教，而且要做到誨人不倦。教師對學生誨人不倦，首先要深入切實地了解學生，要知人知心，俗話說：“種花需知百花異、育人要懂百人心?！碑斠幻媒處煴仨毩私鈱W生、熟悉學生，不只是“識其人”，而且還要“知其心”。對學生誨人不倦，還要耐心細致地教育學生，不能急于求成，簡單從事?！昂糜曛獣r節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲”，春風細雨，滋潤禾苗成長。教育學生也是這樣，需要潛移默化，堅持不懈。
生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
如何寫一份工作心得篇三
在工作的過程中你是怎么樣的對待這份工作的，你是否用認真的態(tài)度去對待一份工作呢!你用心去對待工作的心得體會是怎么樣的。
我們常常會掛在嘴邊的話就是，工作就是干活，干活就是工作，完成就行了。那什么是工作?其實工作是一個包含了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。用心工作不僅僅是完成工廠所規(guī)定的各崗位的職能職責那么簡單，也不僅僅是做好領(lǐng)導(dǎo)所安排的各種事務(wù)。那么怎樣做才是用心工作呢?在工作中我就經(jīng)常問自己這樣幾個問題：第一、我所做的工作能給公工廠帶來什么益處?第二、面對工作我是否進行積極有效的行動?第三、當工作出現(xiàn)問題以后，要改變的是我自己，還是別人?第四、我做的工作能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定嗎?其實，以上幾點都應(yīng)該是我們份內(nèi)的事情，作為公司的一員，工作的每一件事就是公司的事，而公司的事情就是大家的事情。我們不能將工作分為“我的”或是“公司的”，而是要做個有心人，工廠不正是在宣傳五講的教育嗎，其中的講團結(jié)就是我們應(yīng)該所學習的，從團隊的角度出發(fā)考慮問題。如果每個人都以自己的利益所考慮，這份事情你不做，我也不做，事情永遠都不會完成。就拿我們裝車工作來說，需要班組每個人的配合和自覺，鶴管要有人下，下口要有人看，尺高要有人測算，封車也要有人做，大家是一個有機整體，團結(jié)起來，大家都盡自己的一份力量，努力解決它多好。也只有這樣，我們才能在工作中不斷發(fā)掘自己的潛力，提高自己的工作技能以及培養(yǎng)團隊合作力。但在以往的工作中，時常會以“做了”的心態(tài)對待工作，都是在領(lǐng)導(dǎo)的催促下，才會動一下，每每都是有了吩咐才會干活，遇到問題就留給上級，被動地等待解決結(jié)果。因為我認為，吩咐的才是“我的”，出現(xiàn)的問題就是上司和領(lǐng)導(dǎo)的。在這種狀態(tài)下完成的工作，大多都是表面完成了，即使問題解決了也不是完美解決的，長此以往工作沒有任何成績，不進反退，也得不到公司的認可。上面所提到的工作，表面上看是很勤奮、很辛苦、也很守紀律，但這樣死板的作風是不能給工作帶來益處的，更談不上出彩，而且當受到“批評”時還會感到很不滿，因為覺得自己很認真、很盡職，且按部就班。為什么還得到批評，心里有很多的抱怨。其實用心工作是一種態(tài)度，也是一種方法。那么，我們怎樣才能夠做到“用心工作”呢?用心工作首先要求用心去想事，將個人想法和企業(yè)目標有機地結(jié)合起來。人只有站得高才能看得遠，看得遠才有更高的境界，才能夠具備良好的心態(tài)和工作激情。其次要求用心去謀事，做到工作有思路，辦事有效率。
也許覺得工作簡單、瑣碎，提不起興趣，也毫無創(chuàng)造性可言。往往有的時候我也會這么去想，在裝車崗位干久了，感覺起來就沒什么可挑戰(zhàn)性，每天重復(fù)著做相同的一件事情，無非就是下管，裝車，提管，封車這些固定的操作，很沒有意義，枯燥。有的同事更會如此的去想，我只是一名職工，在廠里再怎么干，再怎么努力，還是得不到信任做為現(xiàn)代化社會的一名職工，想法怎能如此薄弱呢?就是在這極其平凡的、極其低微的工作中，其實蘊藏著巨大的機會，不是嗎?只要把工作做得比別人更迅速、更正確、更完美，調(diào)動自己全部的精力，從中找出新的方法來，就能引起別人的注意，得到領(lǐng)導(dǎo)的認可。而這些都需要你積極主動、用心去做才能有的。一個積極主動的人才能把心思全部用在工作上。在工作中他們往往能發(fā)現(xiàn)問題，并通過認真考慮，找到解決問題的最好辦法，這就看你自己怎么去把握了。在做一件事情時，不妨這樣告訴自己“我愿意做這份工作，而且我會竭盡所能用心來做。”現(xiàn)在的我，剛從加油站調(diào)入裝車班工作，很多事情與工作業(yè)務(wù)都不熟悉，感覺起來讓人很煩心。但加入這個新的集體讓我感覺到了更高的工作熱情。用心工作，用心服務(wù)，是這里的工作宗旨，積極面對和完成工作中的每一項任務(wù)，給出令人滿意的結(jié)果，享受工作帶給自己的樂趣和收獲。其實，工作可以更美好的。作為工廠的一員，我們應(yīng)該把用心工作作為我們的目標和方式方法，求以最完美的工作結(jié)果，這樣我們自然能在工作中享受樂趣，收獲成功。
如何寫一份工作心得篇四
時下職場中，人們對工作的意義有三個層面的理解：(1)這是替老板打工，用來賺錢養(yǎng)家;(2)這是職業(yè)發(fā)展的過程，可以造就我的專業(yè)才能;(3)這是自我發(fā)展完善的平臺，在為公司利益奮斗與公司一同成長的過程中可以體現(xiàn)個人的社會價值。不同的定位，會帶來截然不同的人生追求。有個故事是這樣的：
一群工人在建房子。有人過去問：你們在做什么呀?第一個答曰：砌墻;第二個答曰：造房子;第三個答曰：我在建設(shè)美麗的城市。據(jù)說日后第一個工人當了一輩子泥瓦匠，第二個做了項目經(jīng)理，而第三個竟當上了市長。
石油大王洛克菲勒在給兒子的信中也說了一個相近的故事。
一群石匠在雕塑石頭。如果你問他們：“你在做什么?”。
一定會有石匠回答：“我在鑿石頭。鑿?fù)赀@塊石頭就可以回家了”。這種人永遠視工作為懲罰，他們說得最多的一個字是“累”。
一定會有人回答：“我在鑿石頭。我做的雕像雖然很辛苦，但收入高”。這種人永遠視工作為負擔，他們說得最多的是“養(yǎng)家糊口”。
第三個人會熱情地對你說：“快來看，我在做一件工藝品”。這種人永遠視工作為驕傲，他們嘴里說得最多的是：“這一定是我做得最好的一件工藝品”。
這兩個故事令人深思：謀生、職業(yè)和事業(yè)是三個不同層面的問題： 對工作有什么樣的理解，就會有什么樣的態(tài)度，相應(yīng)的就會有什么樣的結(jié)果。
第一，以雇傭的眼光和打工者的心態(tài)對待工作，以賺錢為目的定義工作的全部意義，這是最沒出息的世界觀。因為：(1)這樣的人沒有更高的目標。就像故事里的第一個工人一樣，他只會想到砌墻，除了砌墻不會想到別的，也不愿去想別的，結(jié)果自然是砌一輩子墻。(2)在拿多少錢干多少活的思想支配下失去了上進的動力，不會對技藝精益求精。(3)會斤斤計較自己的付出，使自己與老板和同事的關(guān)系日益緊張，自己的天地日益狹隘。他們只為生活而來，為掙錢而來，在入伍的第一天就落伍了，就把自己排在了隊伍的末尾。
美國教育學家卡耐基說：“如此，一是你就將自己置于被動的、被剝削的地位，注定是職場中的剩余者，沒有方向沒有根，永遠是職場中的漂泊者。二是你就不會注重工作中的人際關(guān)系，每一位同事都是你的競爭對手，你會想方設(shè)法將他們一一打壓，長此以往同事們唯恐避你不及。結(jié)果你就沒有朋友只有敵人，你就成了職場中孤立的那一個。三是你就會注重工作中的利益得失，只要付出就想得到，沒有回饋就絕不多付出一份辛苦，付出了得不到就會抱怨，甚至想跳槽，你就會形成斤斤計較的性格。”
第二，以職業(yè)眼光來對待手上的工作，可以有一個提高自身職業(yè)技能的追求目標。相比較打工賺錢，這個目標取向高明得多。在這種思想支配下，會把手上的工作作為一個提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的平臺，比較愿意吃苦甚至在一定范圍內(nèi)愿意吃虧。這樣的人幾經(jīng)磨練，會成為職業(yè)領(lǐng)域的行家里手。
只是這一目標出發(fā)點過于利己，會存在以下問題：一是沒有歸屬感。你只是來學藝的，對團隊來說始終是一個外人。你沒有融入到團隊之中，團隊也就不會把你當成自己人。二是沒有價值感。你也許為團隊做很多，但你的出發(fā)點并不是為團隊創(chuàng)造價值，團隊成長與你無關(guān);你通過在團隊的工作為社會也付出了勞動，但因為你的心并沒有歸屬于團隊，因而還是社會上的一棵浮萍，會覺得自己對社會貢獻有所欠缺。
職場上大凡以工作單位為家的人，都做得風生水起，順順當當。這些有超凡智慧的人也許初衷并沒有太多私欲，他就這么滿腔熱情無怨無悔地干著，結(jié)果總是超出他的期望。不只求金錢，金錢有了;不只求技能，技能有了;不只求地位，地位也有了。這讓那些滿腦子雇傭思想、斤斤計較的人望塵莫及。正應(yīng)了中國一句古話：欲求之，不得之;不求之，反得之。這就是辯證法。
其次，要保持工作的激情。
如何寫一份工作心得篇五
我們的生命一半是給工作的。如果我們?nèi)狈ぷ鞯募で?，工作就會變成無休無止的苦役，這是一件非?？膳碌氖虑椤Ｆ鋵嵏嗟臅r候，工作的激情不在于工作本身的有趣與否，而在于我們有沒有將熱情投入工作中。許多工作正是我們沒有投入，也就發(fā)現(xiàn)不了其中的樂趣。
美國著名教育家威廉·貝內(nèi)特講過一個故事：
一個晴朗的下午，我走到第五大街上，忽然想起要買雙短襪。我走進一家襪店，一個年紀不到17歲的少年店員向我走來?！澳裁?，先生?”“我想買雙短襪?！薄澳欠裰滥鷣淼降氖鞘郎献詈玫囊m店?”他眼里閃著光芒，話語里含著激情，迅速從一個個貨架上取出一只只盒子，把里面的襪子逐一展現(xiàn)在我眼前，讓我賞鑒。
“等等，小伙子，我只買一雙!”“這我知道，”他說：“不過，我想讓您看看這些襪子有多漂亮，真是好看極了!”他臉上洋溢著莊嚴和神圣的喜悅，像是在向我啟示他所信奉的宗教。我對他的興趣遠遠超過了對襪子的興趣。我詫異地望著他?！拔业呐笥?，”我說，“如果你能一直保持這種熱情，如果這熱情不只是因為你感到新奇，或因為剛剛得到這份新的工作。如果你能天天如此，把這種激情保持下去，我敢保證不用10年，你就會成為全美國的短襪大王?！?BR> 這種在工作時激情四射的狀態(tài)，幾乎每個初入職場的人都經(jīng)歷過?？墒沁@份激情大多來自對工作的新鮮感，以及對工作中不可預(yù)見問題的征服感，一旦新鮮感消失，工作駕輕就熟，激情也往往隨之消失。開始平平淡淡，昔日充滿創(chuàng)意的想法消失了，每天的工作只是應(yīng)付完了即可。這就是我們常說的“職業(yè)倦怠”，也叫“審美疲勞”。教師一旦染上“職業(yè)倦怠”，就會對工作既厭倦又無奈，不知道自己的方向在哪里，也不清楚究竟怎樣才能找回曾經(jīng)讓自己心跳的激情，工作渾渾噩噩，業(yè)績平平庸庸，長此以往，必將一事無成。這是很可怕的。
那么，怎樣才能點燃自己的工作激情?
美國著名激勵大師博西·崔恩提過以下幾點建議：
(1)改正只有興趣才能讓我們對工作充滿激情的看法。誠然，興趣的確很重要，但興趣是可以培養(yǎng)的。你可能因為興趣而選擇了某一種職業(yè)，但是做久了你會發(fā)現(xiàn)，支持你充滿激情做下去的不再只是當初的興趣，更多的是一種責任，一種因取得成績而堅持下去的信心。這個時候興趣已經(jīng)化為一種更加深厚的情緒了。
(2)樹立新的目標。任何工作在本質(zhì)上都同樣的，都存在著周而復(fù)始的重復(fù)。如果是因為這樣無休止的重復(fù)，而對眼前的工作失去信心的話，那么我要告訴你，如果你的態(tài)度不轉(zhuǎn)變，不主動給自己樹立新目標，即使那是一份讓你稱心的工作，即使那是一個令所有人羨慕的工作環(huán)境，它一樣會因為一成不變而變得枯燥乏味，你也不會從中獲得快樂。保持長久激情的秘訣，就是給自己不斷樹立新的目標，挖掘新鮮感。在你解決了一個又一個問題之后，自然就產(chǎn)生了一些小小的成就感，這種新鮮的感覺就是讓激情每天都陪伴自己的最佳良藥。
(3)切勿自我滿足。在工作中最需要注意的是自滿情緒。如果你滿足于已經(jīng)取得的成績，忽略了開創(chuàng)未來的重要性，那么現(xiàn)在這個階段的工作自然會喪失其吸引力。當你把過去的成績當作激勵自己更上一層樓的動力，試圖超越以往的表現(xiàn)，激情就會重新燃燒起來。激情只能是從內(nèi)心燃燒，而不是從外促進。自己對工作的激情要靠自己發(fā)掘，自己的工作士氣要由自己負責，天下沒有任何一家機構(gòu)或任何一個主管能夠為你承擔這個責任。不要懷抱著不切實際的想法，以為別人會負責為你加油打氣，或是給你更刺激、更具有挑戰(zhàn)性的工作。
(4)學會釋放壓力。工作不是野餐會，一個人無論多么喜歡自己的工作，工作多多少少都會給他帶來壓力。面對壓力有些人一味忍受，有些人只顧宣泄，忍受會導(dǎo)致死氣沉沉，宣泄則會帶來無盡的嘮叨。應(yīng)該學會管理壓力并科學地釋放壓力，減輕對工作的恐懼感，心情輕松才容易重燃激情。
再次，要用心工作。
如何寫一份工作心得篇六
每學期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié)，明確了每個人的崗位責任，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、學校同志們的支持，落實順利。辦公室全體人員空前團結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
二、分工明確，密切配合，突出重點，工作到位。
1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委、教育局工作計劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會、教育局學期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學校的貫徹落實情況，即使傳達領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。
2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學校知名度服務(wù)的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設(shè)，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位。
3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅持認真、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復(fù)，及時與代表、委員溝通，全年共計答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
如何寫一份工作心得篇七
故事一：為報復(fù)老板學“手藝”
我的朋友崔鴻的小弟湖南大學法律專業(yè)畢業(yè)，在深圳一家廣告公司就職。因其專業(yè)不屬于廣告公司的“核心競爭力”，不受老板的重視，薪水也還差強人意，就是本人在公司里邊緣化了，學不到東西，發(fā)展的空間不大，于是精神萎靡，想跳槽另謀高就。
有一次，我到深圳出差，朋友托我與小弟談?wù)?。在得知上述情況后，我問小弟：真的去意已決?回答：是的!搞廣告雖不是我的專業(yè)，肯定地說我并不討厭，再說法律在廣告公司還是蠻重要的?？晌揖褪怯憛捓习迥歉弊炷槪孟裎以诎壮燥?。想找一家老板好相處的廣告公司，好好干，時間長一點也沒問題。我問：真的很討厭老板?小弟有點不好意思地說：是的。也知道跟自己的老板過不去，沒有好果子吃，可克制不了。下面，我說出了改變小弟命運的話(崔鴻語)：小弟，你這樣走太便宜你的老板了。其實，你可以出一口惡氣，只需要推遲半年就行。咱們要玩就玩大點，狠狠報復(fù)一下那小子――你在這半年里，不干別的，就干一件：學手藝。你想想，在學校里學東西，還要交學費，在公司里學本領(lǐng)，老板還給錢你不是?你利用老板的辦公用品，老板的招牌，老板的時間，學自己的手藝――什么事都積極去干，多跑點路，多接點人脈，把公司的客戶情況細心摸的清清楚楚;不是你的事也搶著去干，把自己的專業(yè)搞的滴水不漏外，還可以學學廣告方面的手藝，把公司的運著模式弄明白;有時間學學財務(wù)知識，藝多不壓人。老板給臉色看，忍著;與同事鬧矛盾，咱沒那時間;不計加班加點，不管份內(nèi)份外，就一個字：做。這樣干不為別的，就為學手藝?？帱c累點，也就半年。到時間，咱把公司的手藝學得差不多了，客戶的情況也了解得差不多了，就那么底氣十足揚眉吐氣出去，滿身的本事還愁沒有公司要?你老板非氣死不可!萬一找不到合適的，咱自己干――反正手藝學到手了，知道路怎么走不是?你是聰明人，只要想學，有半年什么手藝你學不會?只是有一點，你的心思別讓老板瞧出來了，否則，你得立馬走人，什么手藝也別想!那你就是個二百五，不會有出席的。小弟聽我一席話，不置可否地走了。
過了半年，我問崔鴻小弟跳槽沒?崔說：跳什么槽啊!老板那么看重他，同事那么尊重他，客戶那么喜歡他，薪水也漲了一倍，自己也剛當了助理，干得正歡呢!又過了幾年，我從崔鴻的口里得知小弟出來自己干了，開了一家原公司下游性的廣告公司，業(yè)績不錯，在業(yè)內(nèi)小有名氣，小弟在行內(nèi)口碑不錯，都說他謙恭好學，廣告這一行門門清，一點就透，是個人精。最后，崔鴻說，小弟有今天全拜我所賜。我心里很清楚，小弟的悟性很高，也吃得起苦，該有出息。
故事二：懷才不遇的企業(yè)秘書。
我跟他說，你的運氣本來是很好的，你的第一份工作是秘書，因為你剛踏入社會，無論是能力還是經(jīng)驗都是欠缺的，因此公司對你要求不很高，希望給你一個適應(yīng)的過程，讓你聽電話、處理一些簡單的事情。如果光是“接聽電話、處理一些簡單的事情”，月薪1200元已經(jīng)算高的了，因為這種秘書只需要1000元便滿街都可以找得到。試想一下，如果你不但懂得聽電話，還懂得按輕重緩急處理事情，還會用電腦，熟悉各種軟件，還會幫老板起草文件、發(fā)言稿、英語翻譯，甚至還會開車，應(yīng)對進退技巧得當，……那這種秘書該值多少錢呢?他喃喃地說，恐怕8000元也請不到這樣的人才，這種人肯定不是秘書，至少是個總經(jīng)理助理吧。我問他：以你的聰明才智和悟性，如果這幾年你專注于如何提升自己這些方面的能力，你估計你能成為這樣的人才嗎?要提高收入，也是“向內(nèi)求，而不是向外求”。
梁老師總結(jié)道：在商業(yè)社會，人其實就是商品，一個人值多少錢不是作為買主的企業(yè)決定的，而是自己的賣點決定的。在求職跳槽之前，先問問自己，有多少賣點，這些賣點值多少錢。如果你愿意先沉下去，大多數(shù)公司、崗位都能幫自己提升賣點的，沒有足夠的跳槽資本，切忌頻繁跳槽。這叫“先沉下去，再浮上來”。
這位大學生悟性很高，梁老師一語點破夢中人，決定不跳槽了。其結(jié)果是，他如今在一家跨國公司已經(jīng)供職6年了，不斷被提拔，年薪豐厚。
故事三：被上司罵出來的高薪。
《楚天金報》載：曉雅碩士研究生畢業(yè)，進入漢口一家外貿(mào)企業(yè)就職，月薪1500元。自進公司的第一天起，她就耳聞自己的頂頭上司――一位性格潑辣的北方女強人，對下屬向來苛刻嚴厲，經(jīng)常對做事不到位的同事破口大罵。因其工作表現(xiàn)突出深受高層認可(筆者按：一般來講，凡脾氣大的人都是有兩刷子的。)上班首日，曉雅就領(lǐng)教了女上司的“彪悍”。女上司吩咐她：你去把那個file拿過來!file?是什么東西?還沒有習慣外企中英文夾雜的表達方式，曉雅頓時茫然。還碩士研究生，連file都不懂?查英漢字典!上司的聲音提高了八度。等明白過來，曉雅又問：文件啊，那么多文件，您要哪個?女上司的“本來面目”露出來了：你是豬啊!今天的工作重點是什么，還需要我說嗎?我們開會要討論什么，你不知道?接著是一通機關(guān)槍掃射般的人身侮辱性詞匯。從此，曉雅的腦袋里充斥這女上司的叫罵聲和未見其人先聞其聲的腳步;與此同時，她暗暗下決心，學習上司的本領(lǐng)，站在上司的角度考慮問題，努力把工作搞得精益求精，力臻完美。盡管女上司雞蛋里挑骨頭，罵聲依舊，曉雅還是覺得自己在上司幾近軍事化的錘煉下，進步飛快，能力迅速提高。漸漸地，曉雅事事想在上司的前面，做到上司張口說一個字，她就立即明白上司的意圖。由此，找到了職場的感覺，有了歷練后的自信。
半年后，曉雅到另一家心儀的大公司應(yīng)聘。面試中，其全面的思維能力和老練干脆的行事態(tài)度，得到了該公司人事總監(jiān)的好評，歡迎她加盟，月薪6000元。曉雅心情愉快地離開了彪悍的女上司，到新崗位就職去了。我卻為曉雅多少有些可惜：如果能在這位愛罵人的女上司手下多呆兩年，接下來的月薪就不是6000元，而是1元了。
如何寫一份工作心得篇八
3.勤能補拙，勤儉立業(yè)。--侯德榜。
4.聰明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。--佚名。
5.綠葉絲毫不嫉妒花朵，而且為花朵的美麗勤墾地工作著。--佚名。
6.不是每一個都要站在第一線上的，各人應(yīng)該做自己份內(nèi)的工作。--赫爾岑。
7.今天能作完的事，決不拖到明天。--蘇步青。
8.科學，勞動，實際工作，才能夠使我們病態(tài)的，放蕩的青年清醒過來。--岡察洛夫。
9.人生最大的快樂不在于占有什么，而在于追求什么的過程中。--班廷。
10.教育的唯一工作與全部工作可以總結(jié)在這一概念之中——道德。--赫爾巴特。
如何寫一份工作心得篇九
隨著社會的不斷發(fā)展，我們每個人都在不同的崗位上工作著，通過工作來實現(xiàn)自身的價值。而工作心得體會則是在工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗與體悟，可以幫助我們更好地成長和進步。下面將從明確目的、系統(tǒng)整理、言之有物、思考反思以及善用所學五個方面，探討如何寫好一份工作心得體會。
首先，明確目的是寫好一份工作心得體會的重要前提。在動筆之前，我們需要明確整個體會的目的和意義。無論體會來自于團隊合作還是個人經(jīng)歷，我們都應(yīng)該思考寫下這篇體會的目的是為了什么。是要向上級領(lǐng)導(dǎo)交差，還是要幫助其他人提高工作效率？只有明確了目的，才能更好地編寫出一個有針對性的工作心得體會。
其次，系統(tǒng)整理是寫好一份工作心得體會的重要步驟。我們可以將自己在工作中遇到的問題和解決方法進行分類整理，形成清晰的結(jié)構(gòu)。比如可以按照工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作團隊等方面來分類總結(jié)。通過系統(tǒng)整理，不僅能幫助我們更好地審視自己的工作過程，還能夠提高工作效益，并讓我們的工作心得體會更加有條理，容易被他人所理解。
第三，言之有物是寫好一份工作心得體會的關(guān)鍵。我們需要用具體的字眼和案例來描述自己的工作體會，讓讀者能夠感受到其中的深度和鮮活。不要只停留在表面的“感悟”和“總結(jié)”，而是應(yīng)該通過形象生動的語言，將工作中的點點滴滴進行細致刻畫。例如，可以通過具體的描述和案例來展示自己在處理困難問題時的思路和解決方法，以及在與同事合作中的經(jīng)驗與感受。
其次，思考反思是寫好一份工作心得體會的重要環(huán)節(jié)。我們需要對自己的工作進行反思，分析成功和失敗的原因，以及能夠提出更好的改進方案。反思不僅能夠幫助我們更好地總結(jié)和提高工作經(jīng)驗，也能夠使我們在未來的工作中更加謹慎和成熟。通過反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己工作中的盲點和不足，并及時調(diào)整自己的工作態(tài)度和方法。
最后，善用所學是寫好一份工作心得體會的落腳點。在工作體會中，我們不僅可以總結(jié)自己的經(jīng)驗，還可以結(jié)合學習的知識和技能，形成更加全面和有效的工作心得體會。我們可以運用自己在職業(yè)培訓中學到的理論知識，將其與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，形成更加實用和有價值的工作心得體會。善用所學，能夠讓我們的工作經(jīng)驗更具有理論指導(dǎo)性，更有助于他人的學習和提高。
總之，寫好一份工作心得體會需要明確目的、系統(tǒng)整理、言之有物、思考反思以及善用所學。通過這些步驟，我們可以更好地總結(jié)自己的工作經(jīng)驗、提高自己的工作效率，并將其與他人分享。工作心得體會不僅是對自己工作的總結(jié)，也是對自己成長的肯定。希望通過這些建議，大家都能寫出一份優(yōu)秀的工作心得體會，不斷進步和成長。
如何寫一份工作心得篇十
工作心得體會是我們在工作中不可或缺的一部分，它不僅是對我們自身工作經(jīng)驗的總結(jié)，更是與他人分享經(jīng)驗、發(fā)展自己的機會。然而，要寫好一份工作心得體會并不是一件容易的事情。本文將從準備工作、明確目的、結(jié)構(gòu)編排、注意細節(jié)和積極表達五個方面為大家分享如何寫好一份工作心得體會。
首先，準備工作是寫好一份工作心得體會的第一步。在正式動筆之前，我們需要做足充分的準備工作。首先，對工作中的具體情況進行分析和梳理，明確自己想要總結(jié)和分享的重點和要點。其次，收集相關(guān)資料和參考資料，以便更好地支持和說明自己的觀點。最后，多與他人交流和討論，傾聽他們的意見和建議，從而進一步完善自己的心得體會。
其次，明確目的是寫好一份工作心得體會的關(guān)鍵。在動筆之前，我們需要明確寫心得體會的目的和受眾對象。心得體會可以是對工作中的經(jīng)驗教訓的總結(jié)，可以是對解決問題的思考和探索，也可以是對某項技術(shù)或管理方法的評價和反思。無論是哪種目的，我們都要針對具體受眾對象來準備和組織自己的心得體會，使其更有針對性和實用性。
第三，結(jié)構(gòu)編排是寫好一份工作心得體會的重要環(huán)節(jié)。在編寫過程中，我們應(yīng)該遵循簡明扼要、邏輯清晰的原則，合理安排篇章結(jié)構(gòu)。一般來說，一篇好的心得體會需要包括引言、主體和結(jié)尾三個部分。引言部分應(yīng)該能夠吸引讀者的注意力，概括全文主題，并簡要介紹寫作背景和目的。主體部分是整篇文章的核心，需要詳細闡述自己的心得和體會，結(jié)合具體事例和實際工作中的情況進行論述。結(jié)尾部分是對全文的總結(jié)和歸納，可以回顧重點內(nèi)容，進一步闡釋自己的觀點，并提出建議和展望。
第四，注意細節(jié)是寫好一份工作心得體會的必要要素。在寫作過程中，我們要注意用詞準確，語句通順，語法正確。同時，還要注意結(jié)構(gòu)緊湊，重點突出，段落銜接自然流暢。此外，要避免大肆夸獎自己，也不要過度批評他人。要以客觀客觀公正的態(tài)度來分享自己的工作心得和體會，盡量避免個人情感和偏見的影響。
最后，積極表達是寫好一份工作心得體會的關(guān)鍵。我們要積極樂觀地表達自己的觀點和思考，盡量避免負面情緒和消極思維的影響。同時，要注重使用積極的措辭和表達方式，鼓勵他人積極參與討論和思考。在文章中，可以用問句啟發(fā)讀者的思考，用結(jié)論引導(dǎo)他們對于工作的思考和反思。
總之，寫好一份工作心得體會需要充分的準備工作，明確寫作目的和受眾對象，合理編排結(jié)構(gòu)，注意細節(jié)，以及積極樂觀地表達思考。只有不斷積累和總結(jié)個人工作經(jīng)驗，并將其分享給他人，我們才能不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，為職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
如何寫一份工作心得篇十一
引言：工作心得體會是每個從事工作的人都應(yīng)該具備的基本能力之一，它不僅有助于總結(jié)和回顧自身的工作經(jīng)驗，更能提高個人的自我認識和職業(yè)素養(yǎng)。然而，要寫好一份工作心得體會并不是一件容易的事情。本文將從明確主題、展開論述、結(jié)構(gòu)井然、語言簡練、重點突出這五個方面，介紹如何寫好一份工作心得體會。
第一段：明確主題
一份優(yōu)秀的工作心得體會首先要有明確的主題。明確主題是為了讓讀者在閱讀體會時能很快地抓住重點，并且從體會中獲得有效的啟示。在確定主題時，可以思考以下幾個問題：這份體會的核心是什么？我在工作中獲得了哪些重要的經(jīng)驗教訓？我希望讀者通過閱讀體會能得到什么樣的啟發(fā)和幫助？通過深入思考這些問題，可以找到一個主題，作為整個體會的核心。
第二段：展開論述
主題明確之后，接下來要展開論述。論述是對主題進行深入剖析和探討的過程，可以通過列舉具體事例、運用邏輯推理等方法來加強論述的可信度和說服力。在展開論述時，可以回答以下幾個問題：這個主題在我工作中具體體現(xiàn)為哪些方面？我是如何產(chǎn)生這個主題的？這個主題是否具有普適性？在同行業(yè)或同崗位的其他人身上是否也有同樣的體會和感悟？通過充分展開論述，可以使體會更加深入、豐富和有趣。
第三段：結(jié)構(gòu)井然
一份好的工作心得體會應(yīng)該具備結(jié)構(gòu)井然的特點。良好的結(jié)構(gòu)可以使讀者更好地理解體會的邏輯和脈絡(luò)，從而更好地領(lǐng)會到其中的價值和意義。一個常用的結(jié)構(gòu)是：引言-主體內(nèi)容-總結(jié)。引言部分可以簡要說明體會的背景和目的；主體內(nèi)容部分可以根據(jù)分論點的不同，采用并列、順承、轉(zhuǎn)折等方式來組織體會；總結(jié)部分可以概括全文的核心觀點，并帶給讀者一些啟發(fā)和思考。
第四段：語言簡練
語言的簡練性對于一份工作心得體會尤為重要。簡練的語言能夠讓讀者更好地抓住重點，并減少閱讀的負擔。在寫作過程中，可以遵循以下幾個原則：用簡潔明了的詞匯和短小精悍的句子；刪除冗余和無關(guān)緊要的內(nèi)容；避免堆砌形容詞和修飾語，保持句子的簡練。在語言的選擇上，還要注意行文流暢、自然，在適當?shù)牡胤竭\用一些修辭手法，以增加體會的表現(xiàn)力和吸引力。
第五段：重點突出
最后，一份好的工作心得體會需要在內(nèi)容上有重點突出的特點。通過鮮明的重點，可以讓讀者更加專注和理解。在寫作過程中，可以注重突出以下幾個方面：主題句要簡潔明了并放在文章的重要位置；通過加粗、縮小字號、引用等方式突出重要的觀點和觀點的支持；采用分段和小標題，使篇章結(jié)構(gòu)清晰可辨。通過重點突出，可以使體會更加有深度和思考價值。
總結(jié)：寫好一份工作心得體會需要在明確主題、展開論述、結(jié)構(gòu)井然、語言簡練、重點突出這五個方面下功夫。只有有針對性地進行思考和改進，才能寫出一份令人滿意的工作心得體會。希望我們每個人都能通過不斷總結(jié)和思考，不斷提高自己的工作水平和職業(yè)素養(yǎng)。
如何寫一份工作心得篇十二
家書，是一種傳統(tǒng)的表達情感和傳遞信息的方式，它不僅可以讓人遙想故鄉(xiāng)，緬懷親人和朋友，更重要的是，它可以讓我們在回味往事的同時，梳理思路，明確方向，實現(xiàn)自我成長。因此，本文將分享我在寫家書的過程中所獲得的心得體會，希望能夠?qū)V大讀者和家書愛好者有所啟發(fā)。
第二段：選題
在寫家書之前，首先需要選擇合適的主題，主題的好壞將決定家書的質(zhì)量。一般而言，家書的主題可以根據(jù)不同的對象和目的來設(shè)置，如對父母或祖輩的緬懷和感恩、對朋友的關(guān)愛和祝福、對子女的囑托和期望、對自己的反思和總結(jié)等。在選題時，應(yīng)根據(jù)自己的實際情況和目標，選擇符合主題的語言和文字表達方式，力求簡潔明了，富有感染力。
第三段：內(nèi)容
家書的內(nèi)容和形式應(yīng)該緊扣主題，融入自己的情感和思想，體現(xiàn)自己的風格和特點。在編寫家書的內(nèi)容時，要注重敘事的連貫性和邏輯性，佐以具體的案例和生動的細節(jié)，使讀者能夠深刻理解和共鳴。此外，應(yīng)該注意語言的簡潔性和精準性，使用適當?shù)男揶o手法和文學技巧，以增強表達力和感染力。
第四段：形式
不同形式的家書有不同的表達方式，比如可以用書信的形式，寫一封精心的信函，表達自己真摯的感情和深深的思念；也可以用日記的形式，記錄下自己的心情和生活，傾訴內(nèi)心的秘密和疑惑；更可以用詩歌、散文等文學作品的形式，抒發(fā)自己的情感和思想，傳達自己的價值和信仰，展示自己的才華和魅力。因此，在選擇形式時，應(yīng)根據(jù)寫作目的和個人特點，選擇合適的形式和表現(xiàn)手法，以實現(xiàn)最佳的表達效果和感染力。
第五段：總結(jié)
家書作為一種特殊的筆記和情感渠道，不僅可以傳達自己的思想和情感，還可以承載歷史的記憶和文化的遺產(chǎn)，富有極大的藝術(shù)和文化價值。因此，在寫好一份家書時，需要注重選題、內(nèi)容、形式等多個方面的綜合考慮，力求體現(xiàn)出自己真實的情感和獨特的思想，達到世代相傳的境界。同時，在寫家書的過程中，也可以鍛煉自己的寫作能力和表達能力，在不斷地反思和總結(jié)中，達到自我完善和提升的效果。
如何寫一份工作心得篇十三
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何 化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長 的必經(jīng)之路。
如何寫一份工作心得篇十四
一、護發(fā)素的成分
護發(fā)素，在市面上一般分為透明或帶色的膏狀物質(zhì)，通常為長形包裝。洗發(fā)水一般是以陰離子為主要原料，而護發(fā)素則以陽離子物質(zhì)為原料，二者中和形成單分子保護膜，從而讓頭發(fā)避免打結(jié)，變得柔順光滑。
二、什么樣的頭發(fā)需要用護發(fā)素
1.油性發(fā)質(zhì)
許多人有著這樣的理解誤區(qū)：即頭發(fā)本身已經(jīng)是油脂分泌過剩了，就不需要在使用護發(fā)素了。其實，這種想法是錯誤的。油性發(fā)質(zhì)的人在挑選護發(fā)素時，可以挑選具有收縮功能的產(chǎn)品，有助于收縮毛孔和減少油脂分泌，使用的時候，切記是將護發(fā)素涂抹在發(fā)絲上，而非頭皮，洗發(fā)時也應(yīng)注意水溫不宜過高，以免刺激油脂分泌。
2.干性發(fā)質(zhì)
干性發(fā)質(zhì)的人，頭發(fā)易出現(xiàn)干枯、開叉的現(xiàn)象。干性發(fā)質(zhì)的人不適合每天都洗頭，洗頭時護發(fā)素時必不可少的，在挑選護發(fā)素是可以挑選滋潤型的護發(fā)素。記得在洗發(fā)之前先用梳子充分梳理，使護發(fā)素充分平滑的分布開來。在洗完頭發(fā)之后，可以用涼水沖一會兒發(fā)尾，經(jīng)常如此能夠有效改善發(fā)質(zhì)光澤度差的問題。
如何寫一份工作心得篇十五
我有很多朋友，偶爾喜歡在空間微信微博發(fā)動態(tài)，可是我從來也不怎么點贊，就連我最好的朋友也是如此，因為我覺得沒有必要，不一定非要點個贊才能證明你們的關(guān)系要好，感覺不一般吧。
有個同學真的很喜歡在空間秀恩愛，但是沒關(guān)系，我安靜地看著，沒有什么不適。默默劃過去，雖然幾乎每天一條，但是誰讓我是單身狗呢！
但是真的看到過很假的，我自己感覺，有個同學真的每次動態(tài)發(fā)自拍就算了，下面一群人在那里夸她各種，搞得跟拍馬屁一樣，我想問有意思嗎?一般要好的朋友都應(yīng)該是互損吧，雖然這樣會讓人不適，但是我真的每次看到她的動態(tài)就必定有很多人在下面胡亂夸，真的很不舒服，所以在想要不要默默的`屏蔽掉。
真的，點贊很重要嗎，我有個室友竟然因為我不給她朋友圈點贊屏蔽我，exm？我真的很少給人點贊的好嗎，你明明知道我是這樣的人，看來某同學應(yīng)該很后悔加我微信吧，因為每次都不點贊！
搞不懂現(xiàn)在的人際交往關(guān)系，怪我，可能是我有社交恐懼癥吧。
如何寫一份工作心得篇十六
朱則榮：你的位置，處于“喉舌”，即上情下達，和下情上達。因此工作計劃要雙向制定。
1、制定計劃的工作，真實的名稱叫做“計劃編制”，是在各種總結(jié)和計劃材料的基礎(chǔ)上，進行的編寫制作，不是賃空而寫。
2、將計劃編制時間，分為年度、季度這是兩個時間邏輯段，一般不設(shè)半年工作計劃，將計劃編制時間固定下來，每年幾月幾日至幾月幾日編制下一。
每季度第幾個月幾日至幾日編制下一季度工作計劃都要明確出來形成規(guī)律。
3、計劃編制一共四個過程:。
二是初步匯總后，交由領(lǐng)導(dǎo)進行審核確定；
四是正式編制成《某某年度（季度）工作計劃》，由領(lǐng)導(dǎo)簽字、加蓋公章后，正式行文公布。
注意，工作計劃中要有考核項，部門或部門主管的獎罰要提前聲明。
如何寫一份工作心得篇十七
芻議怎樣才算好課。
（重慶市梁平縣楊柳完全小學）。
摘要：課堂教學是學校教育實施的主渠道，是教師和學生共同生活的舞臺，而且課堂教學的質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關(guān)。因而，構(gòu)建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
關(guān)鍵詞：好課；新課程；教學。
一、一堂“好課”的重要性。
社會的發(fā)展，對人的要求越來越高。那么，作為為社會培養(yǎng)人才的基地――學校，就必須走在社會的前面。課堂教學作為學校教育實施的主渠道，在人的培養(yǎng)和發(fā)展過程中，發(fā)揮了和正在發(fā)揮著并且還將發(fā)揮出極其重要的作用。課堂教學是教師給以學生傳授知識的舞臺，課堂教學質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關(guān)。每一堂課的質(zhì)量，都會直接影響教師對職業(yè)的感受和態(tài)度；每一堂課的教學水平，都是教師專業(yè)水平和人生價值的直接體現(xiàn)。課堂的“好”與“壞”不僅直接影響著學生一生的成長，而且還關(guān)涉教師生命價值的展現(xiàn)，對教師自身的發(fā)展也有著重要影響。因而，構(gòu)建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
隨著數(shù)學課程改革的不斷深入，很多數(shù)學教師發(fā)出了“現(xiàn)在的數(shù)學課怎樣上才好，真的不知道這數(shù)學課該怎么上了”的感嘆?！霸鯓拥臄?shù)學課才算好課”和“怎樣才能上好數(shù)學課”已成為影響當前數(shù)學教學改革能否順利推進中的兩個至關(guān)重要的問題，也是一線數(shù)學教師迫切需要解決的問題。
二、怎樣的課算不上“好課”
我們都知道，僅僅把書本上的知識教給學生的課不能算是好課?！爸性u不中用”“教師唱主角”以及“沒有問題”的課都算不上是好課，而“達到認知目標”的課也不一定是好課。
三、怎樣的課才算“好課”
真正的好課應(yīng)該是靈動的、智慧的、動態(tài)生成的。好課應(yīng)讓學生主動參與。學生是課堂教學的主體。具體地說，老師備課時在目標的確定、內(nèi)容的安排、方法的選擇、媒體的運用作了充分的思考與準備后，在教學中可能出現(xiàn)的各種變化而做出應(yīng)對措施后，就要把整個身心都投入課堂中去，把目光都集中到每個學生身上，關(guān)注他們表情的變化，傾聽他們發(fā)言的內(nèi)容，觀察他們討論的狀況，了解他們掌握的程度……然后，該激勵的激勵，該點撥的點撥，該示范的示范，該調(diào)整的調(diào)整……做到靈活應(yīng)變，()因勢利導(dǎo)。這樣，我們的課堂教學才能充滿激情與智慧，充滿生機與活力，充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。
好課會讓學生受益一生。素質(zhì)教育環(huán)境下的課堂教學，需要的是完整的人的教育。好課留給學生的精神是永恒的，就如陳景潤初中數(shù)學老師的一堂教學課，激勵了陳景潤一生對數(shù)學的執(zhí)著追求。這是一堂好課的真正價值所在。
1.新課程背景下“好課”的標準。
新課程背景下的“怎樣才算好課”這一問題，從國家教育政策層面上看，已基本解決。《綱要》對此已有明確的要求和規(guī)定。然而，這些要求都是原則性的和理想化的。到了具體的操作層面，教師普遍的感覺是無所適從。因此，從操作層面上弄清“什么樣的課才是好課”,這是基層教師最希望明確的問題。隨著新課程的實施和推進，我們的教學科研人員、中小學教師對“好課”的標準進行了有益的探討，提出了不少真知灼見。教師應(yīng)尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分發(fā)展。同時，建構(gòu)主義學習理論也提倡以學習者為中心，強調(diào)學習者的認知主體地位。
2.一堂好課應(yīng)該具有的特點。
（1）體現(xiàn)學生的主體性：教師創(chuàng)設(shè)了一個讓學生自主設(shè)問、動手操作的問題情境，讓學生在“做數(shù)學”的過程中主動建構(gòu)知識意義，同時還潛移默化地滲透了轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想。蘇霍姆林斯基說過：“在人的心理深處，都有一種根深蒂固的需要，那就是希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要特別強烈?！碑敂?shù)學思想方法內(nèi)化為學生主體的思想方法后，他們所解決的又豈止是數(shù)學問題。
（2）達成多元目標：教學不等于智育，課堂教學不僅僅是教給學生一些固定的知識，更重要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和實踐能力、收集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析解決問題的.能力以及交流協(xié)作的能力，發(fā)展學生對自然和社會的責任感。好課不僅是讓學生獲得一種知識，還要讓學生擁有一種精神、一種立場、一種態(tài)度、一種不懈的追求；讓學生在課堂這一生活空間中的道德生活、審美生活乃至整個精神生活的需要得到滿足。要點燃兒童心靈的火種，僅有認知過程和理性活動是遠遠不夠的。
在這堂課上，老師在顧及基礎(chǔ)知識和一般教學規(guī)律的同時，為學生提供了一個更適合學生成長的氛圍，為學生創(chuàng)造了一個更有利于學生發(fā)展的空間，對學生的情感、態(tài)度和價值觀給予了更多的關(guān)注。
（3）做到“教”服務(wù)于“學”:學生在課堂上的學習效果和參與程度，不僅取決于學生自身的主體意識和活動能力，還取決于教師的教學觀念和教學設(shè)計，教師對教學內(nèi)容和教學方法的整體把握，教師能否為學生提供主動參與的時間和空間等。傳統(tǒng)教學中，教師與學生是“我教你學”“我講你聽”的關(guān)系，學生完全任教師擺布，受教師灌輸。教師處于居高臨下的地位。如今，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受式學習向創(chuàng)造性學習轉(zhuǎn)變，這就要求教師必須從傳授知識的角色轉(zhuǎn)為學生學習的合作者、幫助者、促進者。其角色行為表現(xiàn)為：幫助學生制訂適當?shù)膶W習目標，并確認和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑；創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機，培養(yǎng)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性，引導(dǎo)學生在實踐中主動地、富有個性地學習。
四、怎樣才能上出“好課”
教師要為學生營造寬松、民主、開放的學習氛圍和恰當?shù)膯栴}探究環(huán)境，并進行適當?shù)囊龑?dǎo)和點撥，讓學生親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，在自主學習、合作學習和探究學習活動的過程中學會學習，學會做事，學會生存，學會合作，最終才能達到陶行知先生所說的“凡為教，目的在于達到不需要教”之教學最高境界。而怎樣才能上出好的數(shù)學課呢？除了前面提到的幾點外，教師還應(yīng)該使我們的課堂至少要有“趣”,有“動”,有“情”.
參考文獻：
如何寫一份工作心得篇十八
所謂找痛點就是，去觀察生活中或者自己遇到的煩惱，然后如何解決這個煩惱，比如說，充電寶解決手機續(xù)航短的問題，行車記錄儀解決碰瓷的問題等等。
2、自己擅長的領(lǐng)域，或者自己擁有的技能。
簡單的說，以前認識一個做河南醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃，親眼看見，從開業(yè)就開始盈利。
我當初問他，想學怎么收費，他說不。
教秘方3000元，就是他會教你怎么做餅。每天他會提供醬料。教秘方6000元。但是遺憾的是，他沒有做大，僅僅個人在開門店去做。
其實他這個完全可以搞個連鎖加盟，非常賺錢，醬香餅的利潤對半以上。
3、尋找細分市場。
所謂細分市場就是從紅海中找藍海，看看做得大的企業(yè)或者品牌，看他們有哪方面沒有做到的，就從這個空白的進行切入市場。
4、產(chǎn)品重組。
就是將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同的功能集合到一起，簡單的說，手機，組合了mp3，視頻，拍照等等。
5、重新設(shè)計商業(yè)模式。
別人現(xiàn)成的項目，重新設(shè)計一個商業(yè)模式，用另外一種玩法，大家看了我分享這么多案例，這招應(yīng)該學會吧。
6、趨勢。
下一個趨勢是什么，觀察未來的趨勢提供顛覆性的東西，比如現(xiàn)在直播很火吧。
7、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級或者資源整合。
就是對現(xiàn)有的產(chǎn)品或者技術(shù)，進行升級版本，或者通過一些資源整合，成一個項目。
8、直接復(fù)制。
直接復(fù)制別人的項目，往死里干，把別人沒有做到極致的給做到極致，干到極致總會出效果。
9、偷天換柱。
觀察別人的項目，就是別人現(xiàn)成的項目，用別人做a項目的方法去做b項目。
一無所有的人怎么創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)，先從認識自己開始吧。不知道怎么創(chuàng)業(yè)，恰恰是還不知道自己到底想干什么，能干什么。
為什么要創(chuàng)業(yè)呢？我們工作學習過程中，誘惑很多，一定要發(fā)現(xiàn)想創(chuàng)業(yè)的那個初心，那一動念怎么來的。
許多創(chuàng)業(yè)者之所以走上創(chuàng)業(yè)之路，都想證明自己不是一個平庸的人，不甘于做一些平庸的事。以我認識的一個朋友為例吧，姑且叫他阿黃，他中專畢業(yè)后，被分配到政府一機關(guān)單位。那時候，20多年前的環(huán)境，機關(guān)單位可是鐵飯碗呀，但他感覺自己很難施展，他拒絕了這份工作，選擇外出打工。后來的職業(yè)生涯中，凡是讓他覺得在所處公司已發(fā)展到頂時，他都會離開，重新選擇。直至最后創(chuàng)業(yè)，就是為了證明自己。
想創(chuàng)業(yè)的那份初心是很難被改變了，只要被種了錨，它就會一直潛藏在創(chuàng)業(yè)者心中。
另外，我們對創(chuàng)業(yè)的理解，也會隨著創(chuàng)業(yè)實踐的展開而產(chǎn)生變化。有一位創(chuàng)業(yè)者朋友，他開始創(chuàng)業(yè)的時候，朋友問過他：“你為什么要創(chuàng)業(yè)？”
他回答：“為了讓大家能用低廉的價格嘗到我提供的美食?！币虼艘婚_始他的餐飲店定價比較低?？墒堑搅俗詈?，當他的餐飲店越來越受歡迎時，當他發(fā)現(xiàn)越有利益可圖時，他還是慢慢提高了價位。
還有另外一個創(chuàng)業(yè)者朋友，他說他創(chuàng)業(yè)的初衷是“不斷地挑戰(zhàn)自我，尋找自己的最大潛力”，可當他的公司增值五倍后，他選擇賣掉了它。問他為什么做出這個選擇，他說：“創(chuàng)業(yè)太累了，而且未來會如何還不確定，不如就趁著現(xiàn)在能賣個好價錢就賣了吧?！?BR> 創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)自我：見眾生前，先見自己。
如何寫一份工作心得篇一
1.愛公司就是愛自己。
2.人生永遠別說“不可能”。
3.在平凡的崗位上閃光。
4.愛崗敬業(yè)，盡職盡責。
5.美麗的人生，需要不斷創(chuàng)新。
6.在學習和生活中充實自己。
7.工作認認真真，服務(wù)精益求精。
8.昨天已經(jīng)過去，今天從頭再來。
9.愛崗敬業(yè)，虛心學習，奮發(fā)進取。
10.細致的工作才能造就卓越的成績。
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如何寫一份工作心得篇二
任何工作都有特點，每個人的體會是不一樣的，具體是自己內(nèi)心是怎么想的，那么你有寫過自己的工作心得嗎?今天小編在這分享一些個人工作心得優(yōu)秀范文給大家，歡迎大家閱讀!
《師說》中曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！笔钦f教師應(yīng)具有淵博的知識，而同時教師不但要“通其業(yè)”，還要“成就其道德”，換句話就是說，教師要具有高尚的道德。這話說的沒錯，因為我們的教育工作的主要目的就是培養(yǎng)和造就有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，而要達到這個目的，教師的師德起著十分重要的作用。教師自身的面貌如何，在很大程度上決定著學生具有怎樣的道德品質(zhì)，教師的一舉一動，都會在學生的心靈上產(chǎn)生積極的或消極的影響，有時甚至會影響他們一生?？梢赃@么說，教師的榜樣作用是巨大的，它可以起到家庭和父母無法代替的作用。所以為了學生，身為教師的我們凡事都要從細節(jié)中做起，以身作則，言行一致，表里如一，用自己的學識、思想品質(zhì)和人格魅力來教育自己的學生。只有這樣，才能塑造學生美好的心靈。
而要實現(xiàn)這一目標，首先要做的就是必須獻身教育，教書育人，誨人不倦。這就要求教師要熱愛自己的教育事業(yè)。只有忠于人民的教育事業(yè)，發(fā)揚蠟燭的精神，甘為人梯，終身獻身教育，才能打開學生踏入科學知識的大門。但要塑造學生成為四有新人，更為重要的還得贏得學生的心。怎樣才能贏得他們的心呢?除了以身作則，為人師表外，還要求教師能熱愛自己的學生。因為這是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。孔子說的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個道理。話雖沒錯，可班里總有那么幾個調(diào)皮的、不聽話的學生，跟他講了很多遍，他還是老樣子，做老師的我們經(jīng)常覺得很頭痛，久而久之，耐心沒了，希望也消失了，看到他們只會厭煩。自然，就談不上什么“愛學生”了，這也成了教育上的老大難問題了。其實，作為一名教師正確的態(tài)度應(yīng)該是不拘一格育人才，要因材施教。對優(yōu)秀學生要為他們創(chuàng)造條件，鼓勵其發(fā)揚創(chuàng)造精神;“篇才”要揚其所長，避其所短;對“歪才”要像“病梅”那樣加以扶正，不斷調(diào)動他們的積極性，使之成為“正才”。只有這樣，才能體現(xiàn)出對全體學生負責，對學生全面負責的精神。
對學生負責不僅要因材施教，而且要做到誨人不倦。教師對學生誨人不倦，首先要深入切實地了解學生，要知人知心，俗話說：“種花需知百花異、育人要懂百人心?！碑斠幻媒處煴仨毩私鈱W生、熟悉學生，不只是“識其人”，而且還要“知其心”。對學生誨人不倦，還要耐心細致地教育學生，不能急于求成，簡單從事?！昂糜曛獣r節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲”，春風細雨，滋潤禾苗成長。教育學生也是這樣，需要潛移默化，堅持不懈。
生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
如何寫一份工作心得篇三
在工作的過程中你是怎么樣的對待這份工作的，你是否用認真的態(tài)度去對待一份工作呢!你用心去對待工作的心得體會是怎么樣的。
我們常常會掛在嘴邊的話就是，工作就是干活，干活就是工作，完成就行了。那什么是工作?其實工作是一個包含了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。用心工作不僅僅是完成工廠所規(guī)定的各崗位的職能職責那么簡單，也不僅僅是做好領(lǐng)導(dǎo)所安排的各種事務(wù)。那么怎樣做才是用心工作呢?在工作中我就經(jīng)常問自己這樣幾個問題：第一、我所做的工作能給公工廠帶來什么益處?第二、面對工作我是否進行積極有效的行動?第三、當工作出現(xiàn)問題以后，要改變的是我自己，還是別人?第四、我做的工作能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定嗎?其實，以上幾點都應(yīng)該是我們份內(nèi)的事情，作為公司的一員，工作的每一件事就是公司的事，而公司的事情就是大家的事情。我們不能將工作分為“我的”或是“公司的”，而是要做個有心人，工廠不正是在宣傳五講的教育嗎，其中的講團結(jié)就是我們應(yīng)該所學習的，從團隊的角度出發(fā)考慮問題。如果每個人都以自己的利益所考慮，這份事情你不做，我也不做，事情永遠都不會完成。就拿我們裝車工作來說，需要班組每個人的配合和自覺，鶴管要有人下，下口要有人看，尺高要有人測算，封車也要有人做，大家是一個有機整體，團結(jié)起來，大家都盡自己的一份力量，努力解決它多好。也只有這樣，我們才能在工作中不斷發(fā)掘自己的潛力，提高自己的工作技能以及培養(yǎng)團隊合作力。但在以往的工作中，時常會以“做了”的心態(tài)對待工作，都是在領(lǐng)導(dǎo)的催促下，才會動一下，每每都是有了吩咐才會干活，遇到問題就留給上級，被動地等待解決結(jié)果。因為我認為，吩咐的才是“我的”，出現(xiàn)的問題就是上司和領(lǐng)導(dǎo)的。在這種狀態(tài)下完成的工作，大多都是表面完成了，即使問題解決了也不是完美解決的，長此以往工作沒有任何成績，不進反退，也得不到公司的認可。上面所提到的工作，表面上看是很勤奮、很辛苦、也很守紀律，但這樣死板的作風是不能給工作帶來益處的，更談不上出彩，而且當受到“批評”時還會感到很不滿，因為覺得自己很認真、很盡職，且按部就班。為什么還得到批評，心里有很多的抱怨。其實用心工作是一種態(tài)度，也是一種方法。那么，我們怎樣才能夠做到“用心工作”呢?用心工作首先要求用心去想事，將個人想法和企業(yè)目標有機地結(jié)合起來。人只有站得高才能看得遠，看得遠才有更高的境界，才能夠具備良好的心態(tài)和工作激情。其次要求用心去謀事，做到工作有思路，辦事有效率。
也許覺得工作簡單、瑣碎，提不起興趣，也毫無創(chuàng)造性可言。往往有的時候我也會這么去想，在裝車崗位干久了，感覺起來就沒什么可挑戰(zhàn)性，每天重復(fù)著做相同的一件事情，無非就是下管，裝車，提管，封車這些固定的操作，很沒有意義，枯燥。有的同事更會如此的去想，我只是一名職工，在廠里再怎么干，再怎么努力，還是得不到信任做為現(xiàn)代化社會的一名職工，想法怎能如此薄弱呢?就是在這極其平凡的、極其低微的工作中，其實蘊藏著巨大的機會，不是嗎?只要把工作做得比別人更迅速、更正確、更完美，調(diào)動自己全部的精力，從中找出新的方法來，就能引起別人的注意，得到領(lǐng)導(dǎo)的認可。而這些都需要你積極主動、用心去做才能有的。一個積極主動的人才能把心思全部用在工作上。在工作中他們往往能發(fā)現(xiàn)問題，并通過認真考慮，找到解決問題的最好辦法，這就看你自己怎么去把握了。在做一件事情時，不妨這樣告訴自己“我愿意做這份工作，而且我會竭盡所能用心來做。”現(xiàn)在的我，剛從加油站調(diào)入裝車班工作，很多事情與工作業(yè)務(wù)都不熟悉，感覺起來讓人很煩心。但加入這個新的集體讓我感覺到了更高的工作熱情。用心工作，用心服務(wù)，是這里的工作宗旨，積極面對和完成工作中的每一項任務(wù)，給出令人滿意的結(jié)果，享受工作帶給自己的樂趣和收獲。其實，工作可以更美好的。作為工廠的一員，我們應(yīng)該把用心工作作為我們的目標和方式方法，求以最完美的工作結(jié)果，這樣我們自然能在工作中享受樂趣，收獲成功。
如何寫一份工作心得篇四
時下職場中，人們對工作的意義有三個層面的理解：(1)這是替老板打工，用來賺錢養(yǎng)家;(2)這是職業(yè)發(fā)展的過程，可以造就我的專業(yè)才能;(3)這是自我發(fā)展完善的平臺，在為公司利益奮斗與公司一同成長的過程中可以體現(xiàn)個人的社會價值。不同的定位，會帶來截然不同的人生追求。有個故事是這樣的：
一群工人在建房子。有人過去問：你們在做什么呀?第一個答曰：砌墻;第二個答曰：造房子;第三個答曰：我在建設(shè)美麗的城市。據(jù)說日后第一個工人當了一輩子泥瓦匠，第二個做了項目經(jīng)理，而第三個竟當上了市長。
石油大王洛克菲勒在給兒子的信中也說了一個相近的故事。
一群石匠在雕塑石頭。如果你問他們：“你在做什么?”。
一定會有石匠回答：“我在鑿石頭。鑿?fù)赀@塊石頭就可以回家了”。這種人永遠視工作為懲罰，他們說得最多的一個字是“累”。
一定會有人回答：“我在鑿石頭。我做的雕像雖然很辛苦，但收入高”。這種人永遠視工作為負擔，他們說得最多的是“養(yǎng)家糊口”。
第三個人會熱情地對你說：“快來看，我在做一件工藝品”。這種人永遠視工作為驕傲，他們嘴里說得最多的是：“這一定是我做得最好的一件工藝品”。
這兩個故事令人深思：謀生、職業(yè)和事業(yè)是三個不同層面的問題： 對工作有什么樣的理解，就會有什么樣的態(tài)度，相應(yīng)的就會有什么樣的結(jié)果。
第一，以雇傭的眼光和打工者的心態(tài)對待工作，以賺錢為目的定義工作的全部意義，這是最沒出息的世界觀。因為：(1)這樣的人沒有更高的目標。就像故事里的第一個工人一樣，他只會想到砌墻，除了砌墻不會想到別的，也不愿去想別的，結(jié)果自然是砌一輩子墻。(2)在拿多少錢干多少活的思想支配下失去了上進的動力，不會對技藝精益求精。(3)會斤斤計較自己的付出，使自己與老板和同事的關(guān)系日益緊張，自己的天地日益狹隘。他們只為生活而來，為掙錢而來，在入伍的第一天就落伍了，就把自己排在了隊伍的末尾。
美國教育學家卡耐基說：“如此，一是你就將自己置于被動的、被剝削的地位，注定是職場中的剩余者，沒有方向沒有根，永遠是職場中的漂泊者。二是你就不會注重工作中的人際關(guān)系，每一位同事都是你的競爭對手，你會想方設(shè)法將他們一一打壓，長此以往同事們唯恐避你不及。結(jié)果你就沒有朋友只有敵人，你就成了職場中孤立的那一個。三是你就會注重工作中的利益得失，只要付出就想得到，沒有回饋就絕不多付出一份辛苦，付出了得不到就會抱怨，甚至想跳槽，你就會形成斤斤計較的性格。”
第二，以職業(yè)眼光來對待手上的工作，可以有一個提高自身職業(yè)技能的追求目標。相比較打工賺錢，這個目標取向高明得多。在這種思想支配下，會把手上的工作作為一個提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的平臺，比較愿意吃苦甚至在一定范圍內(nèi)愿意吃虧。這樣的人幾經(jīng)磨練，會成為職業(yè)領(lǐng)域的行家里手。
只是這一目標出發(fā)點過于利己，會存在以下問題：一是沒有歸屬感。你只是來學藝的，對團隊來說始終是一個外人。你沒有融入到團隊之中，團隊也就不會把你當成自己人。二是沒有價值感。你也許為團隊做很多，但你的出發(fā)點并不是為團隊創(chuàng)造價值，團隊成長與你無關(guān);你通過在團隊的工作為社會也付出了勞動，但因為你的心并沒有歸屬于團隊，因而還是社會上的一棵浮萍，會覺得自己對社會貢獻有所欠缺。
職場上大凡以工作單位為家的人，都做得風生水起，順順當當。這些有超凡智慧的人也許初衷并沒有太多私欲，他就這么滿腔熱情無怨無悔地干著，結(jié)果總是超出他的期望。不只求金錢，金錢有了;不只求技能，技能有了;不只求地位，地位也有了。這讓那些滿腦子雇傭思想、斤斤計較的人望塵莫及。正應(yīng)了中國一句古話：欲求之，不得之;不求之，反得之。這就是辯證法。
其次，要保持工作的激情。
如何寫一份工作心得篇五
我們的生命一半是給工作的。如果我們?nèi)狈ぷ鞯募で?，工作就會變成無休無止的苦役，這是一件非?？膳碌氖虑椤Ｆ鋵嵏嗟臅r候，工作的激情不在于工作本身的有趣與否，而在于我們有沒有將熱情投入工作中。許多工作正是我們沒有投入，也就發(fā)現(xiàn)不了其中的樂趣。
美國著名教育家威廉·貝內(nèi)特講過一個故事：
一個晴朗的下午，我走到第五大街上，忽然想起要買雙短襪。我走進一家襪店，一個年紀不到17歲的少年店員向我走來?！澳裁?，先生?”“我想買雙短襪?！薄澳欠裰滥鷣淼降氖鞘郎献詈玫囊m店?”他眼里閃著光芒，話語里含著激情，迅速從一個個貨架上取出一只只盒子，把里面的襪子逐一展現(xiàn)在我眼前，讓我賞鑒。
“等等，小伙子，我只買一雙!”“這我知道，”他說：“不過，我想讓您看看這些襪子有多漂亮，真是好看極了!”他臉上洋溢著莊嚴和神圣的喜悅，像是在向我啟示他所信奉的宗教。我對他的興趣遠遠超過了對襪子的興趣。我詫異地望著他?！拔业呐笥?，”我說，“如果你能一直保持這種熱情，如果這熱情不只是因為你感到新奇，或因為剛剛得到這份新的工作。如果你能天天如此，把這種激情保持下去，我敢保證不用10年，你就會成為全美國的短襪大王?！?BR> 這種在工作時激情四射的狀態(tài)，幾乎每個初入職場的人都經(jīng)歷過?？墒沁@份激情大多來自對工作的新鮮感，以及對工作中不可預(yù)見問題的征服感，一旦新鮮感消失，工作駕輕就熟，激情也往往隨之消失。開始平平淡淡，昔日充滿創(chuàng)意的想法消失了，每天的工作只是應(yīng)付完了即可。這就是我們常說的“職業(yè)倦怠”，也叫“審美疲勞”。教師一旦染上“職業(yè)倦怠”，就會對工作既厭倦又無奈，不知道自己的方向在哪里，也不清楚究竟怎樣才能找回曾經(jīng)讓自己心跳的激情，工作渾渾噩噩，業(yè)績平平庸庸，長此以往，必將一事無成。這是很可怕的。
那么，怎樣才能點燃自己的工作激情?
美國著名激勵大師博西·崔恩提過以下幾點建議：
(1)改正只有興趣才能讓我們對工作充滿激情的看法。誠然，興趣的確很重要，但興趣是可以培養(yǎng)的。你可能因為興趣而選擇了某一種職業(yè)，但是做久了你會發(fā)現(xiàn)，支持你充滿激情做下去的不再只是當初的興趣，更多的是一種責任，一種因取得成績而堅持下去的信心。這個時候興趣已經(jīng)化為一種更加深厚的情緒了。
(2)樹立新的目標。任何工作在本質(zhì)上都同樣的，都存在著周而復(fù)始的重復(fù)。如果是因為這樣無休止的重復(fù)，而對眼前的工作失去信心的話，那么我要告訴你，如果你的態(tài)度不轉(zhuǎn)變，不主動給自己樹立新目標，即使那是一份讓你稱心的工作，即使那是一個令所有人羨慕的工作環(huán)境，它一樣會因為一成不變而變得枯燥乏味，你也不會從中獲得快樂。保持長久激情的秘訣，就是給自己不斷樹立新的目標，挖掘新鮮感。在你解決了一個又一個問題之后，自然就產(chǎn)生了一些小小的成就感，這種新鮮的感覺就是讓激情每天都陪伴自己的最佳良藥。
(3)切勿自我滿足。在工作中最需要注意的是自滿情緒。如果你滿足于已經(jīng)取得的成績，忽略了開創(chuàng)未來的重要性，那么現(xiàn)在這個階段的工作自然會喪失其吸引力。當你把過去的成績當作激勵自己更上一層樓的動力，試圖超越以往的表現(xiàn)，激情就會重新燃燒起來。激情只能是從內(nèi)心燃燒，而不是從外促進。自己對工作的激情要靠自己發(fā)掘，自己的工作士氣要由自己負責，天下沒有任何一家機構(gòu)或任何一個主管能夠為你承擔這個責任。不要懷抱著不切實際的想法，以為別人會負責為你加油打氣，或是給你更刺激、更具有挑戰(zhàn)性的工作。
(4)學會釋放壓力。工作不是野餐會，一個人無論多么喜歡自己的工作，工作多多少少都會給他帶來壓力。面對壓力有些人一味忍受，有些人只顧宣泄，忍受會導(dǎo)致死氣沉沉，宣泄則會帶來無盡的嘮叨。應(yīng)該學會管理壓力并科學地釋放壓力，減輕對工作的恐懼感，心情輕松才容易重燃激情。
再次，要用心工作。
如何寫一份工作心得篇六
每學期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié)，明確了每個人的崗位責任，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、學校同志們的支持，落實順利。辦公室全體人員空前團結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
二、分工明確，密切配合，突出重點，工作到位。
1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委、教育局工作計劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會、教育局學期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學校的貫徹落實情況，即使傳達領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。
2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學校知名度服務(wù)的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設(shè)，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位。
3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅持認真、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復(fù)，及時與代表、委員溝通，全年共計答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
如何寫一份工作心得篇七
故事一：為報復(fù)老板學“手藝”
我的朋友崔鴻的小弟湖南大學法律專業(yè)畢業(yè)，在深圳一家廣告公司就職。因其專業(yè)不屬于廣告公司的“核心競爭力”，不受老板的重視，薪水也還差強人意，就是本人在公司里邊緣化了，學不到東西，發(fā)展的空間不大，于是精神萎靡，想跳槽另謀高就。
有一次，我到深圳出差，朋友托我與小弟談?wù)?。在得知上述情況后，我問小弟：真的去意已決?回答：是的!搞廣告雖不是我的專業(yè)，肯定地說我并不討厭，再說法律在廣告公司還是蠻重要的?？晌揖褪怯憛捓习迥歉弊炷槪孟裎以诎壮燥?。想找一家老板好相處的廣告公司，好好干，時間長一點也沒問題。我問：真的很討厭老板?小弟有點不好意思地說：是的。也知道跟自己的老板過不去，沒有好果子吃，可克制不了。下面，我說出了改變小弟命運的話(崔鴻語)：小弟，你這樣走太便宜你的老板了。其實，你可以出一口惡氣，只需要推遲半年就行。咱們要玩就玩大點，狠狠報復(fù)一下那小子――你在這半年里，不干別的，就干一件：學手藝。你想想，在學校里學東西，還要交學費，在公司里學本領(lǐng)，老板還給錢你不是?你利用老板的辦公用品，老板的招牌，老板的時間，學自己的手藝――什么事都積極去干，多跑點路，多接點人脈，把公司的客戶情況細心摸的清清楚楚;不是你的事也搶著去干，把自己的專業(yè)搞的滴水不漏外，還可以學學廣告方面的手藝，把公司的運著模式弄明白;有時間學學財務(wù)知識，藝多不壓人。老板給臉色看，忍著;與同事鬧矛盾，咱沒那時間;不計加班加點，不管份內(nèi)份外，就一個字：做。這樣干不為別的，就為學手藝?？帱c累點，也就半年。到時間，咱把公司的手藝學得差不多了，客戶的情況也了解得差不多了，就那么底氣十足揚眉吐氣出去，滿身的本事還愁沒有公司要?你老板非氣死不可!萬一找不到合適的，咱自己干――反正手藝學到手了，知道路怎么走不是?你是聰明人，只要想學，有半年什么手藝你學不會?只是有一點，你的心思別讓老板瞧出來了，否則，你得立馬走人，什么手藝也別想!那你就是個二百五，不會有出席的。小弟聽我一席話，不置可否地走了。
過了半年，我問崔鴻小弟跳槽沒?崔說：跳什么槽啊!老板那么看重他，同事那么尊重他，客戶那么喜歡他，薪水也漲了一倍，自己也剛當了助理，干得正歡呢!又過了幾年，我從崔鴻的口里得知小弟出來自己干了，開了一家原公司下游性的廣告公司，業(yè)績不錯，在業(yè)內(nèi)小有名氣，小弟在行內(nèi)口碑不錯，都說他謙恭好學，廣告這一行門門清，一點就透，是個人精。最后，崔鴻說，小弟有今天全拜我所賜。我心里很清楚，小弟的悟性很高，也吃得起苦，該有出息。
故事二：懷才不遇的企業(yè)秘書。
我跟他說，你的運氣本來是很好的，你的第一份工作是秘書，因為你剛踏入社會，無論是能力還是經(jīng)驗都是欠缺的，因此公司對你要求不很高，希望給你一個適應(yīng)的過程，讓你聽電話、處理一些簡單的事情。如果光是“接聽電話、處理一些簡單的事情”，月薪1200元已經(jīng)算高的了，因為這種秘書只需要1000元便滿街都可以找得到。試想一下，如果你不但懂得聽電話，還懂得按輕重緩急處理事情，還會用電腦，熟悉各種軟件，還會幫老板起草文件、發(fā)言稿、英語翻譯，甚至還會開車，應(yīng)對進退技巧得當，……那這種秘書該值多少錢呢?他喃喃地說，恐怕8000元也請不到這樣的人才，這種人肯定不是秘書，至少是個總經(jīng)理助理吧。我問他：以你的聰明才智和悟性，如果這幾年你專注于如何提升自己這些方面的能力，你估計你能成為這樣的人才嗎?要提高收入，也是“向內(nèi)求，而不是向外求”。
梁老師總結(jié)道：在商業(yè)社會，人其實就是商品，一個人值多少錢不是作為買主的企業(yè)決定的，而是自己的賣點決定的。在求職跳槽之前，先問問自己，有多少賣點，這些賣點值多少錢。如果你愿意先沉下去，大多數(shù)公司、崗位都能幫自己提升賣點的，沒有足夠的跳槽資本，切忌頻繁跳槽。這叫“先沉下去，再浮上來”。
這位大學生悟性很高，梁老師一語點破夢中人，決定不跳槽了。其結(jié)果是，他如今在一家跨國公司已經(jīng)供職6年了，不斷被提拔，年薪豐厚。
故事三：被上司罵出來的高薪。
《楚天金報》載：曉雅碩士研究生畢業(yè)，進入漢口一家外貿(mào)企業(yè)就職，月薪1500元。自進公司的第一天起，她就耳聞自己的頂頭上司――一位性格潑辣的北方女強人，對下屬向來苛刻嚴厲，經(jīng)常對做事不到位的同事破口大罵。因其工作表現(xiàn)突出深受高層認可(筆者按：一般來講，凡脾氣大的人都是有兩刷子的。)上班首日，曉雅就領(lǐng)教了女上司的“彪悍”。女上司吩咐她：你去把那個file拿過來!file?是什么東西?還沒有習慣外企中英文夾雜的表達方式，曉雅頓時茫然。還碩士研究生，連file都不懂?查英漢字典!上司的聲音提高了八度。等明白過來，曉雅又問：文件啊，那么多文件，您要哪個?女上司的“本來面目”露出來了：你是豬啊!今天的工作重點是什么，還需要我說嗎?我們開會要討論什么，你不知道?接著是一通機關(guān)槍掃射般的人身侮辱性詞匯。從此，曉雅的腦袋里充斥這女上司的叫罵聲和未見其人先聞其聲的腳步;與此同時，她暗暗下決心，學習上司的本領(lǐng)，站在上司的角度考慮問題，努力把工作搞得精益求精，力臻完美。盡管女上司雞蛋里挑骨頭，罵聲依舊，曉雅還是覺得自己在上司幾近軍事化的錘煉下，進步飛快，能力迅速提高。漸漸地，曉雅事事想在上司的前面，做到上司張口說一個字，她就立即明白上司的意圖。由此，找到了職場的感覺，有了歷練后的自信。
半年后，曉雅到另一家心儀的大公司應(yīng)聘。面試中，其全面的思維能力和老練干脆的行事態(tài)度，得到了該公司人事總監(jiān)的好評，歡迎她加盟，月薪6000元。曉雅心情愉快地離開了彪悍的女上司，到新崗位就職去了。我卻為曉雅多少有些可惜：如果能在這位愛罵人的女上司手下多呆兩年，接下來的月薪就不是6000元，而是1元了。
如何寫一份工作心得篇八
3.勤能補拙，勤儉立業(yè)。--侯德榜。
4.聰明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。--佚名。
5.綠葉絲毫不嫉妒花朵，而且為花朵的美麗勤墾地工作著。--佚名。
6.不是每一個都要站在第一線上的，各人應(yīng)該做自己份內(nèi)的工作。--赫爾岑。
7.今天能作完的事，決不拖到明天。--蘇步青。
8.科學，勞動，實際工作，才能夠使我們病態(tài)的，放蕩的青年清醒過來。--岡察洛夫。
9.人生最大的快樂不在于占有什么，而在于追求什么的過程中。--班廷。
10.教育的唯一工作與全部工作可以總結(jié)在這一概念之中——道德。--赫爾巴特。
如何寫一份工作心得篇九
隨著社會的不斷發(fā)展，我們每個人都在不同的崗位上工作著，通過工作來實現(xiàn)自身的價值。而工作心得體會則是在工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗與體悟，可以幫助我們更好地成長和進步。下面將從明確目的、系統(tǒng)整理、言之有物、思考反思以及善用所學五個方面，探討如何寫好一份工作心得體會。
首先，明確目的是寫好一份工作心得體會的重要前提。在動筆之前，我們需要明確整個體會的目的和意義。無論體會來自于團隊合作還是個人經(jīng)歷，我們都應(yīng)該思考寫下這篇體會的目的是為了什么。是要向上級領(lǐng)導(dǎo)交差，還是要幫助其他人提高工作效率？只有明確了目的，才能更好地編寫出一個有針對性的工作心得體會。
其次，系統(tǒng)整理是寫好一份工作心得體會的重要步驟。我們可以將自己在工作中遇到的問題和解決方法進行分類整理，形成清晰的結(jié)構(gòu)。比如可以按照工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作團隊等方面來分類總結(jié)。通過系統(tǒng)整理，不僅能幫助我們更好地審視自己的工作過程，還能夠提高工作效益，并讓我們的工作心得體會更加有條理，容易被他人所理解。
第三，言之有物是寫好一份工作心得體會的關(guān)鍵。我們需要用具體的字眼和案例來描述自己的工作體會，讓讀者能夠感受到其中的深度和鮮活。不要只停留在表面的“感悟”和“總結(jié)”，而是應(yīng)該通過形象生動的語言，將工作中的點點滴滴進行細致刻畫。例如，可以通過具體的描述和案例來展示自己在處理困難問題時的思路和解決方法，以及在與同事合作中的經(jīng)驗與感受。
其次，思考反思是寫好一份工作心得體會的重要環(huán)節(jié)。我們需要對自己的工作進行反思，分析成功和失敗的原因，以及能夠提出更好的改進方案。反思不僅能夠幫助我們更好地總結(jié)和提高工作經(jīng)驗，也能夠使我們在未來的工作中更加謹慎和成熟。通過反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己工作中的盲點和不足，并及時調(diào)整自己的工作態(tài)度和方法。
最后，善用所學是寫好一份工作心得體會的落腳點。在工作體會中，我們不僅可以總結(jié)自己的經(jīng)驗，還可以結(jié)合學習的知識和技能，形成更加全面和有效的工作心得體會。我們可以運用自己在職業(yè)培訓中學到的理論知識，將其與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，形成更加實用和有價值的工作心得體會。善用所學，能夠讓我們的工作經(jīng)驗更具有理論指導(dǎo)性，更有助于他人的學習和提高。
總之，寫好一份工作心得體會需要明確目的、系統(tǒng)整理、言之有物、思考反思以及善用所學。通過這些步驟，我們可以更好地總結(jié)自己的工作經(jīng)驗、提高自己的工作效率，并將其與他人分享。工作心得體會不僅是對自己工作的總結(jié)，也是對自己成長的肯定。希望通過這些建議，大家都能寫出一份優(yōu)秀的工作心得體會，不斷進步和成長。
如何寫一份工作心得篇十
工作心得體會是我們在工作中不可或缺的一部分，它不僅是對我們自身工作經(jīng)驗的總結(jié)，更是與他人分享經(jīng)驗、發(fā)展自己的機會。然而，要寫好一份工作心得體會并不是一件容易的事情。本文將從準備工作、明確目的、結(jié)構(gòu)編排、注意細節(jié)和積極表達五個方面為大家分享如何寫好一份工作心得體會。
首先，準備工作是寫好一份工作心得體會的第一步。在正式動筆之前，我們需要做足充分的準備工作。首先，對工作中的具體情況進行分析和梳理，明確自己想要總結(jié)和分享的重點和要點。其次，收集相關(guān)資料和參考資料，以便更好地支持和說明自己的觀點。最后，多與他人交流和討論，傾聽他們的意見和建議，從而進一步完善自己的心得體會。
其次，明確目的是寫好一份工作心得體會的關(guān)鍵。在動筆之前，我們需要明確寫心得體會的目的和受眾對象。心得體會可以是對工作中的經(jīng)驗教訓的總結(jié)，可以是對解決問題的思考和探索，也可以是對某項技術(shù)或管理方法的評價和反思。無論是哪種目的，我們都要針對具體受眾對象來準備和組織自己的心得體會，使其更有針對性和實用性。
第三，結(jié)構(gòu)編排是寫好一份工作心得體會的重要環(huán)節(jié)。在編寫過程中，我們應(yīng)該遵循簡明扼要、邏輯清晰的原則，合理安排篇章結(jié)構(gòu)。一般來說，一篇好的心得體會需要包括引言、主體和結(jié)尾三個部分。引言部分應(yīng)該能夠吸引讀者的注意力，概括全文主題，并簡要介紹寫作背景和目的。主體部分是整篇文章的核心，需要詳細闡述自己的心得和體會，結(jié)合具體事例和實際工作中的情況進行論述。結(jié)尾部分是對全文的總結(jié)和歸納，可以回顧重點內(nèi)容，進一步闡釋自己的觀點，并提出建議和展望。
第四，注意細節(jié)是寫好一份工作心得體會的必要要素。在寫作過程中，我們要注意用詞準確，語句通順，語法正確。同時，還要注意結(jié)構(gòu)緊湊，重點突出，段落銜接自然流暢。此外，要避免大肆夸獎自己，也不要過度批評他人。要以客觀客觀公正的態(tài)度來分享自己的工作心得和體會，盡量避免個人情感和偏見的影響。
最后，積極表達是寫好一份工作心得體會的關(guān)鍵。我們要積極樂觀地表達自己的觀點和思考，盡量避免負面情緒和消極思維的影響。同時，要注重使用積極的措辭和表達方式，鼓勵他人積極參與討論和思考。在文章中，可以用問句啟發(fā)讀者的思考，用結(jié)論引導(dǎo)他們對于工作的思考和反思。
總之，寫好一份工作心得體會需要充分的準備工作，明確寫作目的和受眾對象，合理編排結(jié)構(gòu)，注意細節(jié)，以及積極樂觀地表達思考。只有不斷積累和總結(jié)個人工作經(jīng)驗，并將其分享給他人，我們才能不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，為職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
如何寫一份工作心得篇十一
引言：工作心得體會是每個從事工作的人都應(yīng)該具備的基本能力之一，它不僅有助于總結(jié)和回顧自身的工作經(jīng)驗，更能提高個人的自我認識和職業(yè)素養(yǎng)。然而，要寫好一份工作心得體會并不是一件容易的事情。本文將從明確主題、展開論述、結(jié)構(gòu)井然、語言簡練、重點突出這五個方面，介紹如何寫好一份工作心得體會。
第一段：明確主題
一份優(yōu)秀的工作心得體會首先要有明確的主題。明確主題是為了讓讀者在閱讀體會時能很快地抓住重點，并且從體會中獲得有效的啟示。在確定主題時，可以思考以下幾個問題：這份體會的核心是什么？我在工作中獲得了哪些重要的經(jīng)驗教訓？我希望讀者通過閱讀體會能得到什么樣的啟發(fā)和幫助？通過深入思考這些問題，可以找到一個主題，作為整個體會的核心。
第二段：展開論述
主題明確之后，接下來要展開論述。論述是對主題進行深入剖析和探討的過程，可以通過列舉具體事例、運用邏輯推理等方法來加強論述的可信度和說服力。在展開論述時，可以回答以下幾個問題：這個主題在我工作中具體體現(xiàn)為哪些方面？我是如何產(chǎn)生這個主題的？這個主題是否具有普適性？在同行業(yè)或同崗位的其他人身上是否也有同樣的體會和感悟？通過充分展開論述，可以使體會更加深入、豐富和有趣。
第三段：結(jié)構(gòu)井然
一份好的工作心得體會應(yīng)該具備結(jié)構(gòu)井然的特點。良好的結(jié)構(gòu)可以使讀者更好地理解體會的邏輯和脈絡(luò)，從而更好地領(lǐng)會到其中的價值和意義。一個常用的結(jié)構(gòu)是：引言-主體內(nèi)容-總結(jié)。引言部分可以簡要說明體會的背景和目的；主體內(nèi)容部分可以根據(jù)分論點的不同，采用并列、順承、轉(zhuǎn)折等方式來組織體會；總結(jié)部分可以概括全文的核心觀點，并帶給讀者一些啟發(fā)和思考。
第四段：語言簡練
語言的簡練性對于一份工作心得體會尤為重要。簡練的語言能夠讓讀者更好地抓住重點，并減少閱讀的負擔。在寫作過程中，可以遵循以下幾個原則：用簡潔明了的詞匯和短小精悍的句子；刪除冗余和無關(guān)緊要的內(nèi)容；避免堆砌形容詞和修飾語，保持句子的簡練。在語言的選擇上，還要注意行文流暢、自然，在適當?shù)牡胤竭\用一些修辭手法，以增加體會的表現(xiàn)力和吸引力。
第五段：重點突出
最后，一份好的工作心得體會需要在內(nèi)容上有重點突出的特點。通過鮮明的重點，可以讓讀者更加專注和理解。在寫作過程中，可以注重突出以下幾個方面：主題句要簡潔明了并放在文章的重要位置；通過加粗、縮小字號、引用等方式突出重要的觀點和觀點的支持；采用分段和小標題，使篇章結(jié)構(gòu)清晰可辨。通過重點突出，可以使體會更加有深度和思考價值。
總結(jié)：寫好一份工作心得體會需要在明確主題、展開論述、結(jié)構(gòu)井然、語言簡練、重點突出這五個方面下功夫。只有有針對性地進行思考和改進，才能寫出一份令人滿意的工作心得體會。希望我們每個人都能通過不斷總結(jié)和思考，不斷提高自己的工作水平和職業(yè)素養(yǎng)。
如何寫一份工作心得篇十二
家書，是一種傳統(tǒng)的表達情感和傳遞信息的方式，它不僅可以讓人遙想故鄉(xiāng)，緬懷親人和朋友，更重要的是，它可以讓我們在回味往事的同時，梳理思路，明確方向，實現(xiàn)自我成長。因此，本文將分享我在寫家書的過程中所獲得的心得體會，希望能夠?qū)V大讀者和家書愛好者有所啟發(fā)。
第二段：選題
在寫家書之前，首先需要選擇合適的主題，主題的好壞將決定家書的質(zhì)量。一般而言，家書的主題可以根據(jù)不同的對象和目的來設(shè)置，如對父母或祖輩的緬懷和感恩、對朋友的關(guān)愛和祝福、對子女的囑托和期望、對自己的反思和總結(jié)等。在選題時，應(yīng)根據(jù)自己的實際情況和目標，選擇符合主題的語言和文字表達方式，力求簡潔明了，富有感染力。
第三段：內(nèi)容
家書的內(nèi)容和形式應(yīng)該緊扣主題，融入自己的情感和思想，體現(xiàn)自己的風格和特點。在編寫家書的內(nèi)容時，要注重敘事的連貫性和邏輯性，佐以具體的案例和生動的細節(jié)，使讀者能夠深刻理解和共鳴。此外，應(yīng)該注意語言的簡潔性和精準性，使用適當?shù)男揶o手法和文學技巧，以增強表達力和感染力。
第四段：形式
不同形式的家書有不同的表達方式，比如可以用書信的形式，寫一封精心的信函，表達自己真摯的感情和深深的思念；也可以用日記的形式，記錄下自己的心情和生活，傾訴內(nèi)心的秘密和疑惑；更可以用詩歌、散文等文學作品的形式，抒發(fā)自己的情感和思想，傳達自己的價值和信仰，展示自己的才華和魅力。因此，在選擇形式時，應(yīng)根據(jù)寫作目的和個人特點，選擇合適的形式和表現(xiàn)手法，以實現(xiàn)最佳的表達效果和感染力。
第五段：總結(jié)
家書作為一種特殊的筆記和情感渠道，不僅可以傳達自己的思想和情感，還可以承載歷史的記憶和文化的遺產(chǎn)，富有極大的藝術(shù)和文化價值。因此，在寫好一份家書時，需要注重選題、內(nèi)容、形式等多個方面的綜合考慮，力求體現(xiàn)出自己真實的情感和獨特的思想，達到世代相傳的境界。同時，在寫家書的過程中，也可以鍛煉自己的寫作能力和表達能力，在不斷地反思和總結(jié)中，達到自我完善和提升的效果。
如何寫一份工作心得篇十三
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何 化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長 的必經(jīng)之路。
如何寫一份工作心得篇十四
一、護發(fā)素的成分
護發(fā)素，在市面上一般分為透明或帶色的膏狀物質(zhì)，通常為長形包裝。洗發(fā)水一般是以陰離子為主要原料，而護發(fā)素則以陽離子物質(zhì)為原料，二者中和形成單分子保護膜，從而讓頭發(fā)避免打結(jié)，變得柔順光滑。
二、什么樣的頭發(fā)需要用護發(fā)素
1.油性發(fā)質(zhì)
許多人有著這樣的理解誤區(qū)：即頭發(fā)本身已經(jīng)是油脂分泌過剩了，就不需要在使用護發(fā)素了。其實，這種想法是錯誤的。油性發(fā)質(zhì)的人在挑選護發(fā)素時，可以挑選具有收縮功能的產(chǎn)品，有助于收縮毛孔和減少油脂分泌，使用的時候，切記是將護發(fā)素涂抹在發(fā)絲上，而非頭皮，洗發(fā)時也應(yīng)注意水溫不宜過高，以免刺激油脂分泌。
2.干性發(fā)質(zhì)
干性發(fā)質(zhì)的人，頭發(fā)易出現(xiàn)干枯、開叉的現(xiàn)象。干性發(fā)質(zhì)的人不適合每天都洗頭，洗頭時護發(fā)素時必不可少的，在挑選護發(fā)素是可以挑選滋潤型的護發(fā)素。記得在洗發(fā)之前先用梳子充分梳理，使護發(fā)素充分平滑的分布開來。在洗完頭發(fā)之后，可以用涼水沖一會兒發(fā)尾，經(jīng)常如此能夠有效改善發(fā)質(zhì)光澤度差的問題。
如何寫一份工作心得篇十五
我有很多朋友，偶爾喜歡在空間微信微博發(fā)動態(tài)，可是我從來也不怎么點贊，就連我最好的朋友也是如此，因為我覺得沒有必要，不一定非要點個贊才能證明你們的關(guān)系要好，感覺不一般吧。
有個同學真的很喜歡在空間秀恩愛，但是沒關(guān)系，我安靜地看著，沒有什么不適。默默劃過去，雖然幾乎每天一條，但是誰讓我是單身狗呢！
但是真的看到過很假的，我自己感覺，有個同學真的每次動態(tài)發(fā)自拍就算了，下面一群人在那里夸她各種，搞得跟拍馬屁一樣，我想問有意思嗎?一般要好的朋友都應(yīng)該是互損吧，雖然這樣會讓人不適，但是我真的每次看到她的動態(tài)就必定有很多人在下面胡亂夸，真的很不舒服，所以在想要不要默默的`屏蔽掉。
真的，點贊很重要嗎，我有個室友竟然因為我不給她朋友圈點贊屏蔽我，exm？我真的很少給人點贊的好嗎，你明明知道我是這樣的人，看來某同學應(yīng)該很后悔加我微信吧，因為每次都不點贊！
搞不懂現(xiàn)在的人際交往關(guān)系，怪我，可能是我有社交恐懼癥吧。
如何寫一份工作心得篇十六
朱則榮：你的位置，處于“喉舌”，即上情下達，和下情上達。因此工作計劃要雙向制定。
1、制定計劃的工作，真實的名稱叫做“計劃編制”，是在各種總結(jié)和計劃材料的基礎(chǔ)上，進行的編寫制作，不是賃空而寫。
2、將計劃編制時間，分為年度、季度這是兩個時間邏輯段，一般不設(shè)半年工作計劃，將計劃編制時間固定下來，每年幾月幾日至幾月幾日編制下一。
每季度第幾個月幾日至幾日編制下一季度工作計劃都要明確出來形成規(guī)律。
3、計劃編制一共四個過程:。
二是初步匯總后，交由領(lǐng)導(dǎo)進行審核確定；
四是正式編制成《某某年度（季度）工作計劃》，由領(lǐng)導(dǎo)簽字、加蓋公章后，正式行文公布。
注意，工作計劃中要有考核項，部門或部門主管的獎罰要提前聲明。
如何寫一份工作心得篇十七
芻議怎樣才算好課。
（重慶市梁平縣楊柳完全小學）。
摘要：課堂教學是學校教育實施的主渠道，是教師和學生共同生活的舞臺，而且課堂教學的質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關(guān)。因而，構(gòu)建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
關(guān)鍵詞：好課；新課程；教學。
一、一堂“好課”的重要性。
社會的發(fā)展，對人的要求越來越高。那么，作為為社會培養(yǎng)人才的基地――學校，就必須走在社會的前面。課堂教學作為學校教育實施的主渠道，在人的培養(yǎng)和發(fā)展過程中，發(fā)揮了和正在發(fā)揮著并且還將發(fā)揮出極其重要的作用。課堂教學是教師給以學生傳授知識的舞臺，課堂教學質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關(guān)。每一堂課的質(zhì)量，都會直接影響教師對職業(yè)的感受和態(tài)度；每一堂課的教學水平，都是教師專業(yè)水平和人生價值的直接體現(xiàn)。課堂的“好”與“壞”不僅直接影響著學生一生的成長，而且還關(guān)涉教師生命價值的展現(xiàn)，對教師自身的發(fā)展也有著重要影響。因而，構(gòu)建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
隨著數(shù)學課程改革的不斷深入，很多數(shù)學教師發(fā)出了“現(xiàn)在的數(shù)學課怎樣上才好，真的不知道這數(shù)學課該怎么上了”的感嘆?！霸鯓拥臄?shù)學課才算好課”和“怎樣才能上好數(shù)學課”已成為影響當前數(shù)學教學改革能否順利推進中的兩個至關(guān)重要的問題，也是一線數(shù)學教師迫切需要解決的問題。
二、怎樣的課算不上“好課”
我們都知道，僅僅把書本上的知識教給學生的課不能算是好課?！爸性u不中用”“教師唱主角”以及“沒有問題”的課都算不上是好課，而“達到認知目標”的課也不一定是好課。
三、怎樣的課才算“好課”
真正的好課應(yīng)該是靈動的、智慧的、動態(tài)生成的。好課應(yīng)讓學生主動參與。學生是課堂教學的主體。具體地說，老師備課時在目標的確定、內(nèi)容的安排、方法的選擇、媒體的運用作了充分的思考與準備后，在教學中可能出現(xiàn)的各種變化而做出應(yīng)對措施后，就要把整個身心都投入課堂中去，把目光都集中到每個學生身上，關(guān)注他們表情的變化，傾聽他們發(fā)言的內(nèi)容，觀察他們討論的狀況，了解他們掌握的程度……然后，該激勵的激勵，該點撥的點撥，該示范的示范，該調(diào)整的調(diào)整……做到靈活應(yīng)變，()因勢利導(dǎo)。這樣，我們的課堂教學才能充滿激情與智慧，充滿生機與活力，充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。
好課會讓學生受益一生。素質(zhì)教育環(huán)境下的課堂教學，需要的是完整的人的教育。好課留給學生的精神是永恒的，就如陳景潤初中數(shù)學老師的一堂教學課，激勵了陳景潤一生對數(shù)學的執(zhí)著追求。這是一堂好課的真正價值所在。
1.新課程背景下“好課”的標準。
新課程背景下的“怎樣才算好課”這一問題，從國家教育政策層面上看，已基本解決。《綱要》對此已有明確的要求和規(guī)定。然而，這些要求都是原則性的和理想化的。到了具體的操作層面，教師普遍的感覺是無所適從。因此，從操作層面上弄清“什么樣的課才是好課”,這是基層教師最希望明確的問題。隨著新課程的實施和推進，我們的教學科研人員、中小學教師對“好課”的標準進行了有益的探討，提出了不少真知灼見。教師應(yīng)尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分發(fā)展。同時，建構(gòu)主義學習理論也提倡以學習者為中心，強調(diào)學習者的認知主體地位。
2.一堂好課應(yīng)該具有的特點。
（1）體現(xiàn)學生的主體性：教師創(chuàng)設(shè)了一個讓學生自主設(shè)問、動手操作的問題情境，讓學生在“做數(shù)學”的過程中主動建構(gòu)知識意義，同時還潛移默化地滲透了轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想。蘇霍姆林斯基說過：“在人的心理深處，都有一種根深蒂固的需要，那就是希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要特別強烈?！碑敂?shù)學思想方法內(nèi)化為學生主體的思想方法后，他們所解決的又豈止是數(shù)學問題。
（2）達成多元目標：教學不等于智育，課堂教學不僅僅是教給學生一些固定的知識，更重要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和實踐能力、收集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析解決問題的.能力以及交流協(xié)作的能力，發(fā)展學生對自然和社會的責任感。好課不僅是讓學生獲得一種知識，還要讓學生擁有一種精神、一種立場、一種態(tài)度、一種不懈的追求；讓學生在課堂這一生活空間中的道德生活、審美生活乃至整個精神生活的需要得到滿足。要點燃兒童心靈的火種，僅有認知過程和理性活動是遠遠不夠的。
在這堂課上，老師在顧及基礎(chǔ)知識和一般教學規(guī)律的同時，為學生提供了一個更適合學生成長的氛圍，為學生創(chuàng)造了一個更有利于學生發(fā)展的空間，對學生的情感、態(tài)度和價值觀給予了更多的關(guān)注。
（3）做到“教”服務(wù)于“學”:學生在課堂上的學習效果和參與程度，不僅取決于學生自身的主體意識和活動能力，還取決于教師的教學觀念和教學設(shè)計，教師對教學內(nèi)容和教學方法的整體把握，教師能否為學生提供主動參與的時間和空間等。傳統(tǒng)教學中，教師與學生是“我教你學”“我講你聽”的關(guān)系，學生完全任教師擺布，受教師灌輸。教師處于居高臨下的地位。如今，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受式學習向創(chuàng)造性學習轉(zhuǎn)變，這就要求教師必須從傳授知識的角色轉(zhuǎn)為學生學習的合作者、幫助者、促進者。其角色行為表現(xiàn)為：幫助學生制訂適當?shù)膶W習目標，并確認和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑；創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機，培養(yǎng)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性，引導(dǎo)學生在實踐中主動地、富有個性地學習。
四、怎樣才能上出“好課”
教師要為學生營造寬松、民主、開放的學習氛圍和恰當?shù)膯栴}探究環(huán)境，并進行適當?shù)囊龑?dǎo)和點撥，讓學生親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，在自主學習、合作學習和探究學習活動的過程中學會學習，學會做事，學會生存，學會合作，最終才能達到陶行知先生所說的“凡為教，目的在于達到不需要教”之教學最高境界。而怎樣才能上出好的數(shù)學課呢？除了前面提到的幾點外，教師還應(yīng)該使我們的課堂至少要有“趣”,有“動”,有“情”.
參考文獻：
如何寫一份工作心得篇十八
所謂找痛點就是，去觀察生活中或者自己遇到的煩惱，然后如何解決這個煩惱，比如說，充電寶解決手機續(xù)航短的問題，行車記錄儀解決碰瓷的問題等等。
2、自己擅長的領(lǐng)域，或者自己擁有的技能。
簡單的說，以前認識一個做河南醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃，親眼看見，從開業(yè)就開始盈利。
我當初問他，想學怎么收費，他說不。
教秘方3000元，就是他會教你怎么做餅。每天他會提供醬料。教秘方6000元。但是遺憾的是，他沒有做大，僅僅個人在開門店去做。
其實他這個完全可以搞個連鎖加盟，非常賺錢，醬香餅的利潤對半以上。
3、尋找細分市場。
所謂細分市場就是從紅海中找藍海，看看做得大的企業(yè)或者品牌，看他們有哪方面沒有做到的，就從這個空白的進行切入市場。
4、產(chǎn)品重組。
就是將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同的功能集合到一起，簡單的說，手機，組合了mp3，視頻，拍照等等。
5、重新設(shè)計商業(yè)模式。
別人現(xiàn)成的項目，重新設(shè)計一個商業(yè)模式，用另外一種玩法，大家看了我分享這么多案例，這招應(yīng)該學會吧。
6、趨勢。
下一個趨勢是什么，觀察未來的趨勢提供顛覆性的東西，比如現(xiàn)在直播很火吧。
7、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級或者資源整合。
就是對現(xiàn)有的產(chǎn)品或者技術(shù)，進行升級版本，或者通過一些資源整合，成一個項目。
8、直接復(fù)制。
直接復(fù)制別人的項目，往死里干，把別人沒有做到極致的給做到極致，干到極致總會出效果。
9、偷天換柱。
觀察別人的項目，就是別人現(xiàn)成的項目，用別人做a項目的方法去做b項目。
一無所有的人怎么創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)，先從認識自己開始吧。不知道怎么創(chuàng)業(yè)，恰恰是還不知道自己到底想干什么，能干什么。
為什么要創(chuàng)業(yè)呢？我們工作學習過程中，誘惑很多，一定要發(fā)現(xiàn)想創(chuàng)業(yè)的那個初心，那一動念怎么來的。
許多創(chuàng)業(yè)者之所以走上創(chuàng)業(yè)之路，都想證明自己不是一個平庸的人，不甘于做一些平庸的事。以我認識的一個朋友為例吧，姑且叫他阿黃，他中專畢業(yè)后，被分配到政府一機關(guān)單位。那時候，20多年前的環(huán)境，機關(guān)單位可是鐵飯碗呀，但他感覺自己很難施展，他拒絕了這份工作，選擇外出打工。后來的職業(yè)生涯中，凡是讓他覺得在所處公司已發(fā)展到頂時，他都會離開，重新選擇。直至最后創(chuàng)業(yè)，就是為了證明自己。
想創(chuàng)業(yè)的那份初心是很難被改變了，只要被種了錨，它就會一直潛藏在創(chuàng)業(yè)者心中。
另外，我們對創(chuàng)業(yè)的理解，也會隨著創(chuàng)業(yè)實踐的展開而產(chǎn)生變化。有一位創(chuàng)業(yè)者朋友，他開始創(chuàng)業(yè)的時候，朋友問過他：“你為什么要創(chuàng)業(yè)？”
他回答：“為了讓大家能用低廉的價格嘗到我提供的美食?！币虼艘婚_始他的餐飲店定價比較低?？墒堑搅俗詈?，當他的餐飲店越來越受歡迎時，當他發(fā)現(xiàn)越有利益可圖時，他還是慢慢提高了價位。
還有另外一個創(chuàng)業(yè)者朋友，他說他創(chuàng)業(yè)的初衷是“不斷地挑戰(zhàn)自我，尋找自己的最大潛力”，可當他的公司增值五倍后，他選擇賣掉了它。問他為什么做出這個選擇，他說：“創(chuàng)業(yè)太累了，而且未來會如何還不確定，不如就趁著現(xiàn)在能賣個好價錢就賣了吧?！?BR> 創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)自我：見眾生前，先見自己。