報告的撰寫過程中，我們需要對數(shù)據(jù)進行收集、整理和分析，確保信息的可靠性和準確性。在撰寫報告之前，需要對相關(guān)領(lǐng)域進行調(diào)研和信息收集，以獲得更全面的背景知識。以下是一份由專業(yè)人士撰寫的報告，為大家提供參考和學(xué)習(xí)。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇一
實習(xí)時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習(xí)地點：廣東東莞xx國際貿(mào)易有限公司。
(二)實習(xí)單位簡介。
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復(fù)。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
(三)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(四)巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
(五)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇二
感謝無錫市xx對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)機會......（這里可以加些東西，比如說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等。）。
一、國際貿(mào)易(internationaltrade)。
國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。
二、對外貿(mào)易（foreigntrade）。
對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：
對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。
國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標準分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：
（一）、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)。
對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。
（二）、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）。
以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的'貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。
五、貿(mào)易條件(termsoftrade)。
貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。
六、服務(wù)貿(mào)易。
根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。”服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運輸服務(wù)。
七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易。
（一）直接貿(mào)易(directtrade)。
直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。
（二）間接貿(mào)易(indirecttrade)。
間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易。
（一）總貿(mào)易(generaltrade)。
總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿(mào)易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。
在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
（二）專門貿(mào)易(specialtrade)。
專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關(guān)境，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。
九、有形貨物貿(mào)易。
有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類”，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。
這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；
飲料及煙類（1）；
燃料以外的非食用粗原料（2）；
礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）；
動植物油脂及油脂（4）；
未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇三
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟情況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關(guān)等。該公司也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標。公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團隊精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實還是滿多的，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場，接受訂單，跟進生產(chǎn)，要了解外貿(mào)流程，熟悉產(chǎn)品，要時刻注意客戶的動態(tài)，自身要保持良好的心態(tài)，維護好公司的形象等等。
有許許多多的外商來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè)相符的外貿(mào)類的實習(xí)崗位。過了一個星期我真的找到了一家公司能給我提供一個實習(xí)的機會。在公司里，我實習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：
（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購，也就是公司里常說的跑市場。義烏的國際商貿(mào)城是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司去該市場進行采購，也包括我們公司。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一些飾品，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a、b、c、d區(qū)的二樓里進行選擇自己想要的產(chǎn)品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對其進行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對產(chǎn)品進行的對比、分析，找一家價格和信譽都最好的廠家合作，以實現(xiàn)公司利益的最大化。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報，進行良好的溝通，出色的完成自己的工作。
（2）學(xué)習(xí)了怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進行查找。當客戶告知需要什么產(chǎn)品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。
在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳細、一目了然的價格給上級。做價格表時，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。
（3）學(xué)習(xí)了怎樣陪客人去逛市場，即現(xiàn)在公司通常所說的帶客戶。當客戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工帶他去了解市場，以便保證他們良好的溝通。首先，因為客人對義烏市場是不了解，所以在陪客戶時，你要事先做好合理的安排。到市場后，你應(yīng)該根據(jù)客戶的想法帶他到他所需要產(chǎn)品的店鋪。你應(yīng)該走在他邊上，可以指引他往哪我還方向走，以便節(jié)約時間。當客戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品，表示感興趣時，你們可以進去了解一下，也許客戶跟廠家存在語言溝通問題，你應(yīng)做好翻譯工作。對客戶所感興的產(chǎn)品進行了解，包括價格、包裝等等并要做好記錄。
通常現(xiàn)在公司所采用的是，先拍幾張該產(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張名片，一來決定訂貨時放便聯(lián)系。二來可以利用這張名片進行記錄，將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。這樣在進行編圖時可以更加快速、方便。編圖應(yīng)該包括兩塊內(nèi)容：產(chǎn)品圖片和excel表格。你應(yīng)將拍來的圖片進行編輯，將一個產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，并分別編號。并在excel表格上輸入該產(chǎn)品編號和價格，并寫上其廠家的地址和聯(lián)系方式。應(yīng)做到兩者相對應(yīng)，方便客戶查看。你將這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時發(fā)給客戶查看，以便他下訂單。當然這一天中你還應(yīng)該安排客戶的吃飯問題，你可以向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。在這過程中，你應(yīng)做到無時無刻都為客戶著想，并應(yīng)禮貌對待。
（4）學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁上產(chǎn)品的更新工作。我們公司會將所有的產(chǎn)品公布在公司的網(wǎng)站上，方便潛在客戶的了解。為了能讓更多人第一時間看到我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。而且應(yīng)該不斷的更新產(chǎn)品各類，引起他人的注意。對產(chǎn)品信息進行描述時應(yīng)該盡量做到準確、細心。以防客人在你描述不當?shù)牡劂@空子。
（5）學(xué)習(xí)了怎樣提貨與收貨。我們公司目前對客戶所需要的產(chǎn)品基本上都是直接從價格低的廠家那訂貨。例如，汽車的led燈，當客戶告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做的方式是最方便的?；旧系呢涍\公司都會將貨送到倉庫門口，你只要對貨物進行清點和檢查。但有時候也會有些例外，比如臨近年底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己叫輛車到卸貨地點提貨。當貨到達倉庫時，我們應(yīng)該對產(chǎn)品進行拍照、做資料，方便以后的查閱。在出貨前我們要對一些產(chǎn)品進行整裝，請幾個臨時工人，對產(chǎn)品進行整裝。我們應(yīng)該及時做好檢查工作，防止出現(xiàn)漏洞。對產(chǎn)品全部處理好之后，我們應(yīng)該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。再叫貨運公司來取貨，中間過程全權(quán)委托中介公司。
在這段實習(xí)期間，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。
工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。除了專業(yè)知識的提高之外，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時應(yīng)該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到最好的效果。充分發(fā)揮團隊精神。
在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇四
許繼集團有限公司位于河南省許昌市，以電力系統(tǒng)自動化、保護及控制產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)為主導(dǎo)，為用戶提供供電網(wǎng)調(diào)度自動化、配電網(wǎng)自動化、變電站自動化、變電自動化、電網(wǎng)安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)、繼電保護及自動化裝置、電源裝置、儀器儀表、配電裝置、通信設(shè)備，開關(guān)、變壓器等設(shè)備，從二次設(shè)備到一次設(shè)備的配套產(chǎn)品及服務(wù)。是以產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為主的國有大型控股企業(yè)。許繼集團是我國電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，是國內(nèi)綜合配套能力最強、最具競爭力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。公司前身是1946年“四野”生產(chǎn)軍用步話機的兵工廠，“一五”期間為蘇聯(lián)援建的156個重點項目之一，1970年從黑龍江阿城搬遷至河南許昌，至今已有60多年的發(fā)展歷史。其研制的重大裝備產(chǎn)品在國家重點工程中得到廣泛應(yīng)用，先后為“西電東送”、“西氣東輸”、“南水北調(diào)”工程及核電建設(shè)、鐵路建設(shè)等國家大型工程項目提供成套設(shè)備，為加快我國重大裝備國產(chǎn)化進程、推動國家能源戰(zhàn)略實施、緩解我國能源生產(chǎn)與消費分布不均衡局面、促進我國能源資源的優(yōu)化配置、提升電力工業(yè)的整體運行水平作出了重要貢獻。經(jīng)過30多年發(fā)展，現(xiàn)已成為蘊含電力裝備、民用機電、電子商務(wù)、環(huán)保工程、金融資產(chǎn)管理等五大產(chǎn)業(yè)為主的綜合性電氣設(shè)備供貨商。
生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有生產(chǎn)實習(xí)，就沒有完整的教育。實習(xí)是大學(xué)教育最后極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。我深刻地理解實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，使我們成為具有較強實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)！
20xx年3月31日——20xx年4月4日
1、熟悉實習(xí)單位的工作環(huán)境和工作方式。
2、記錄企業(yè)針對職工及現(xiàn)場操作安全所采取的各項保護措施。
3、了解主要供配電的繼電保護裝置及大型變壓器的結(jié)構(gòu)原理。
4、記錄和學(xué)習(xí)實習(xí)企業(yè)的供配電系統(tǒng)運行維護和簡單設(shè)計計算所需的基本理論和基本知識。
5、學(xué)會安裝和運用繼電保護裝置及大型變壓器。
實習(xí)的第一天上午我們聽了老師給我們講安全講座課。今天主要講的是許繼的歷史以及主要的成就及電氣安全，例如接地保護等在當今企業(yè)中的地位和我們這次實習(xí)應(yīng)該注意的問題。讓我們加深了解，對實習(xí)的目的有所認識。許繼電氣主要是以發(fā)變組保護為主，是安全專業(yè)在電力上的一個應(yīng)用，和我們的專業(yè)息息相關(guān)，因此繼電保護是我們學(xué)習(xí)的重點。老師提到的現(xiàn)場安全管理措施也是企業(yè)執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”理念的重要方法，它通過現(xiàn)場的各種標語和警示牌時刻提醒每個人嚴格遵守安全規(guī)章制度和法律法規(guī)，規(guī)范自己的行為，預(yù)防事故的發(fā)生。在實習(xí)車間中，我們可以隨時看到這樣的提示，并通過對職工的“安全三級教育”增強安全生產(chǎn)技術(shù)知識，從根本上解決安全生產(chǎn)問題。許繼對安全管理的重視程度由此可見一斑。并讓我們觀看了事故發(fā)生后及時搶救的紀錄片（火災(zāi)、觸電、摔傷等）是我們對安全事故的處理有了明確的認識，避免了由于人為不當?shù)奶幚硎谷酥職垺⑺劳觥?BR> 實習(xí)的第二天當然先參觀許繼的設(shè)計展廳及公司。在許繼領(lǐng)導(dǎo)熱情的安排下，我們進入他們的培訓(xùn)基地，參觀了發(fā)電，輸電，配電，用電四個環(huán)節(jié)產(chǎn)品的展示。專業(yè)技術(shù)人員的耐心講解和許繼的雄厚實力展現(xiàn)在我們面前，讓我觸動很深。首先從發(fā)電開始說起，專業(yè)人員給我們介紹了大型發(fā)變阻保護，包括水力發(fā)電，火力發(fā)電，風力發(fā)電和核電四大發(fā)電板塊，其中1997年以泰山核電站為示范進入了核電領(lǐng)域。在講解員的帶領(lǐng)下，我們看到了宣傳欄上許繼所創(chuàng)造的輝煌。隨著講解員的講解讓我知道許繼集團公司的主要開發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域為：高壓、超高壓輸電線路保護、大型發(fā)電機、變壓器等主設(shè)備保護，電氣化鐵道成套保護，發(fā)電廠、變電站綜合自動化系統(tǒng)，電力載通信設(shè)備等。目前產(chǎn)品共計1000多個品種，10000多個規(guī)格，可向各種電壓等級、各種容量的變電站、發(fā)電廠提供從機電型、整流型、晶體管型到集成電路型、微機型的各類保護控制繼電器、裝置、屏和監(jiān)控自動化系統(tǒng)，是全國同行業(yè)中產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最全、配套能力最強的企業(yè)。產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率高達三從之一，用戶遍布全國，在葛洲壩、龍羊峽、電氣化鐵道、首鋼、大慶乙烯和上海金山石化工程、大亞灣核電站、隔河巖水電站等百項國家重點工程中獲得采用，并出口到20多個國家和地區(qū)。近年我公司還開發(fā)了微型繼電器、高低壓開關(guān)柜、高壓六氟化硫斷路器、干式變壓器、直流電源屏、自動門、立體車庫、母線槽、電纜橋架多種機電產(chǎn)品。
第三天，我們還是在昨天的教室，今天由許繼集團的老師給我們進行msn型低壓柜體結(jié)構(gòu)講解。老師為了方便我們理解將每一個課題分部做成ppt，實例的每一部分都配以照片，讓我們更清晰明了的了解msn型柜體的具體結(jié)構(gòu)，對于我們不懂的問題也耐心的舉例解答，例如模數(shù)單位是如何規(guī)定的啊，德國施奈德公司生產(chǎn)的設(shè)備是如何快速方便的更換抽屜柜的，它又是如何做到安全保護措施的等等。老師很耐心的講解，讓我們對這種從來沒接觸過的柜型有了全方面的認識。下午老師帶領(lǐng)我們進行了友誼籃球比賽，以及到許繼活動中心自行娛樂。
第四天上午在教室里由閆海英老師給我們講解高壓饋電柜型。在這次的講解中，我們接觸到了很多課本里的知識，例如什么是固定柜和手車柜，戶內(nèi)整體式開關(guān)柜是什么樣子，中壓開關(guān)柜的常用柜型，其特點是什么等等。老師用他豐富的工廠實踐知識向我們展示了基礎(chǔ)知識的重要性。也向我們說明了科技快速發(fā)展的現(xiàn)狀，我們必須學(xué)好知識才能將其應(yīng)用的更完美。
而下午老師就帶我們進入工廠，給我們講解的高壓饋電柜。在工廠我看到了老師講解的固定柜和手車柜等等一系列高壓柜型，有xgn2—12、jyn1—12、kyn28a—12型的等等，還嘗試親手拆裝了手車柜，真的是很方便又簡便維修?？萍嫉陌l(fā)展還真是無窮，人類的想象力也很是豐富。
第五天上午，在老師的指導(dǎo)下我們親自上手進行實踐，我完成了一個配電柜的部分接線工作，整個過程并不是很困難，唯一的要求就是要細心，不能接錯了線路。感覺還是挺好玩的。
通過一個星期的認識實習(xí)，關(guān)于供用電專業(yè)的性質(zhì)和工作的基本程序有所了解，為今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下深厚的理性認識基礎(chǔ)；應(yīng)學(xué)會運用所學(xué)的基本知識分析實習(xí)中遇到的問題，初步提高分析問題和處理問題的能力；在對供用電專業(yè)的了解性質(zhì)和工作的基礎(chǔ)程序了解的基礎(chǔ)上，對今后的就業(yè)意向有一個初步的考慮等。生產(chǎn)實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，增強我的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事件的責任心和使命感的過程、通過生產(chǎn)實習(xí)，使我學(xué)習(xí)和了解工廠企業(yè)所需的電力從進廠起到所有用電設(shè)備入端止的整個供配電線路及其中變配電設(shè)備，培養(yǎng)了樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為今后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。同時，通過生產(chǎn)實習(xí)，可以拓寬我的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
這次的實習(xí)對我來說是很重要的，在實習(xí)過程中的確覺得很累，而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我的技術(shù)有了提高。
我還認識到我在課堂上學(xué)的知識還有很大的不足，有些東西并非從課本上真正學(xué)到而只能現(xiàn)場感受到。實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次的實習(xí)中我深刻感受到了，這也是我的重要收獲。
通過這次在河南許昌的實習(xí)，我對供配電技術(shù)的實際應(yīng)用及管理的實施有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，將所學(xué)與所看結(jié)合起來，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用，重要的是怎樣融入企業(yè)，提高工作能力。供配電工作要更好地為企事業(yè)生產(chǎn)和國民經(jīng)濟服務(wù)，切實保證企業(yè)生產(chǎn)和整個國民經(jīng)濟生活的需要，這對于從事供配電專業(yè)的同學(xué)來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。而作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
最后，感謝許繼集團為我提供一個非常好的實習(xí)場所，感謝學(xué)院為我們提供這次實習(xí)機會，更感謝閆老師和郭老師及許繼的那些師傅們，他們默默為我們提供便利，默默的傳授我們知識。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇五
實習(xí)是我們工作的第一步，它使我們在實踐中了解社會，也是我們正式邁入社會的標志。下面小編帶來的是食品商貿(mào)公司會計實習(xí)報告，希望對你有幫助。
：烏魯木齊鑫佳緣經(jīng)貿(mào)有限公司
2、協(xié)助財會文件的準備、歸檔和保管；
3、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理；
4、協(xié)助主管完成其他日常事務(wù)性工作。 實習(xí)內(nèi)容：我所在的公司，財務(wù)方面，有三個人，會計主管，我（會計助理），開具銷售單的開單員。公司的經(jīng)銷商，從廠家進貨，然后以聯(lián)營，或者經(jīng)銷的方式，將產(chǎn)品送往各大商超銷售，獲取利潤。公司人員還有，業(yè)務(wù)，負責者管理各大賣場的銷售，退貨，下采購訂單，取對賬單，遞稅票等工作，后勤方面有庫管，配貨員，司機，送貨員。賣場會有導(dǎo)購負責賣貨。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及，好家鄉(xiāng)系統(tǒng)，愛家系統(tǒng)，家樂福系統(tǒng)，華潤系統(tǒng)，家佳樂系統(tǒng)，友好系統(tǒng)，小店有康爾佳，家園，西單，農(nóng)合世家，七紡，天馬，金橋等。
我的工作，每天第一件事，就是核對送貨人員交給我的驗單和隨貨通行上的數(shù)量和單價是否一致，在公司的財務(wù)軟件“時速”的草稿箱內(nèi)進行過賬，然后每個月從1號到25號是對賬的忙碌的時間，月底或者月初，公司會進行大盤的，因為公司做的是食品，盤點會很重要。
我每個月最重要的就是和各大賣場進行對賬，然后開具增值稅專用發(fā)票，然而每一個賣場的對賬單都不一樣，對增值稅專用發(fā)票的要求也不一樣，接下來我會列舉我這三個月學(xué)到的對賬方面的知識。
然后只篩選出進貨單和退貨的，打印出來，一式兩份，自己留一份，遞稅票的時候上交一份，并加蓋財務(wù)章。第三張單子是開票明細，因為友好對稅票的明細要求十分嚴格，就要按打印出來的明細單開清單。打印出來的開票清單并不能直接開票，有兩件事需要做，第一，計算，清單上的品項下面會有三行，一行進貨金額，一行退貨金額，一行變價金額，我計算的時候，數(shù)量是用進貨數(shù)量減去退貨數(shù)量，而這個品項的金額是用進貨金額減去退貨金額，減去變價金額，最后這個金額才是在稅票清單是寫明的價格。最后一張單子是費用的，上面會有管理費用，這些費用是由業(yè)務(wù)在遞稅票的時候交現(xiàn)金的。最后開稅票，就是按匯總單上的金額開，明細按計算好的明細單開。15號之前提醒業(yè)務(wù)把稅票遞完，友好這個月對賬就完畢了。愛家系統(tǒng)，也是比較大的系統(tǒng)，有8家門店，對賬也是從網(wǎng)上打印對賬單和費用的，愛家對賬單相對簡單一點，只有兩份，一份是表頭會有開票金額，抽單額，銷售金額等，表的下面就是抽單明細，現(xiàn)在從2月份開始，愛家對賬系統(tǒng)進行改革，不再是系統(tǒng)抽單，而是系統(tǒng)清單，這樣就不會遺留單據(jù)，延遲對賬，但是，愛家配送的單據(jù)，不會再出現(xiàn)在對賬單上，而是需要業(yè)務(wù)帶著驗收單進行對賬，然后開票，另一份是費用單，需要在增值稅專用發(fā)票上以折扣的形勢體現(xiàn)。這些折扣是根據(jù)合同訂的，合同簽訂的是賣場扣點是5.5%，因此折扣會是開票金額乘以5.5%，每次我拿到對賬單的時候，我們會計就會教我核算扣點，不是完全看對賬單，我們自己也要進行核算。愛家對賬單一份是休閑課。一份是沖調(diào)課，其實就是我的產(chǎn)品的包裝貨和散貨，開票時可以把金額加總進行開票。好家鄉(xiāng)的對賬是每個月17日，好家鄉(xiāng)財務(wù)會通過qq發(fā)對賬單，然后我把對賬單打印出來，好家鄉(xiāng)烏市店有5家，好家鄉(xiāng)七一店，世貿(mào)店，鯉魚山店，幸福路店，青年店。外阜的也有五家，好家鄉(xiāng)開票，是每個門店開一張稅票，開票前要把驗收單和退單找齊，對賬單上會有庫差和返利，這些數(shù)字要在稅票上以折扣的形勢體現(xiàn)，稅票上的備注一欄要填寫進貨單和退單的單號，這樣也方便對方財務(wù)核對。
家樂福對賬，家樂福對賬是以每個月的15號為準，每個月15好上家樂福網(wǎng)站，在預(yù)估進退查詢里打印對賬單，選擇時間段是上個月15號到本月15號。每月家樂福對賬也是清單，也就是送去貨的驗收單都會對賬。家樂福合同扣點是13%，在發(fā)票上以折扣形勢體現(xiàn)。備注欄同樣，需要寫進貨單號和退貨單號。通常情況下，每月15號當天打印完對賬單，開完增值稅專用發(fā)票，都會直接寄網(wǎng)四川，因為家樂福的總部在四川，到時回款也是四川財務(wù)直接把貨款打到我們公帳上。
七一醬園和七一陽光，是一個系統(tǒng)，他們的對賬是我每個月5號之前抄好驗收單，然后讓業(yè)務(wù)遞給商超財務(wù)，然后在12號的時候，業(yè)務(wù)會在此去商超取對賬單，我拿上對賬單后，核金額，是否和對賬單上的金額一致，一致的話，就可以開增值稅專用發(fā)票了，七一系統(tǒng)的稅票沒有折扣，開票的金額就是對賬單上的金額。
以上是幾個比較大的賣場系統(tǒng)對賬過程，我在開始學(xué)的時候，十分困難，但是我們會計主管十分認真細致的教我，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨立的完成一個月的對賬流程。自己覺得還是挺有成就感的，但是還是有不足之處，有一些小店的對賬，我當時學(xué)的時候還沒有接觸到，但現(xiàn)在主管不在，我自己琢磨的對賬，開票時，在稅票折扣方面，不明白的時候也沒有打電話給對方財務(wù)，導(dǎo)致稅票開錯，讓業(yè)務(wù)來回跑趟子。
除了以上工作，現(xiàn)在我還接觸公司內(nèi)部的現(xiàn)金往來的單據(jù)制作，如現(xiàn)金費用單，一般費用單的制作，后面我可能還會學(xué)習(xí)銷賬，制作收款單。
公司最主要銷售徐福記產(chǎn)品，因此，從徐福記廠家進貨的量也比較大，每個月，徐福記新疆分公司都會出具對賬單，我也要和徐福記廠家進行對賬，對賬內(nèi)容是，公司和徐福記的往來分兩部分，是小商品，和代理商；小商品的出貨量相對于代理商的要小，因此小商品需要在對賬單上。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇六
實習(xí)時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習(xí)地點：廣東東莞xx國際貿(mào)易有限公司。
（二）實習(xí)單位簡介。
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
（一）盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的`信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復(fù)。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
（一）質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）。
（二）市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
（三）專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
（四）巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
（五）售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇七
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
我自2019年3月市十二屆人大常委會第二十八次會議上通過，任命為市商業(yè)貿(mào)易發(fā)展局局長。任職兩年多來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大常委會的監(jiān)督下，認真貫徹黨的路線、方針和政策，自覺學(xué)習(xí)和踐行“三個代表”重要思想，帶領(lǐng)局黨委一班人以“擴大開放、與時俱進、求真務(wù)實、爭創(chuàng)一流”的工作作風，著眼于努力擴大對外貿(mào)易，著力招商引資，積極拓展外經(jīng)業(yè)務(wù)，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，全力維護系統(tǒng)穩(wěn)定，努力強化干部隊伍，切實履行職責，為全市的“三外”工作和經(jīng)濟發(fā)展做了一些應(yīng)做的工作?，F(xiàn)將履職情況匯報如下，請予評議。
（一）對外貿(mào)易兩年實現(xiàn)翻番目標。2019年我市自營進出口總額為1308萬美元，2019年，我市進出口總額達3650萬美元，兩年增長179%，高出全省144%，高出全國111%，絕對值兩年超過了自93年外貿(mào)體制改革以來2019年的總和，由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1～8月，我市實現(xiàn)進出口總額3311萬美元，其中出口2906萬美元，同比增長83%，增幅仍在全省排名第三。
（二）招商引資成倍增長。2019年我市共引進招商引資項目107個，其中外資項目8個，內(nèi)資項目99個，2019、2019年兩年共引進招商引資項目357個，年均增長115%，其中外資項目45個，內(nèi)資項目312個。2019年共引進區(qū)域外資金5.5億元（其中外資2867萬美元，內(nèi)資3.2億元），2019年、2019年分別引進區(qū)域外資金10.3億元（其中外資3509萬美元，內(nèi)資7.43億元）、21.94億元（其中外資4229萬美元，內(nèi)資18.5億元），連續(xù)兩年實現(xiàn)了一年翻一番的目標，今年1～8月，全市共引進招商引資項目219個，到位資金28.32億元，同比增長99%。
（三）外經(jīng)工作實現(xiàn)新的突破。兩年來，對外勞務(wù)合作328人，年均增長112%，新辦境外企業(yè)2家，202019年底境外營業(yè)額達2060萬元，爭取外援項目1個，受援項目1個，到位資金38萬元，2019年1～8月，向國外輸出勞務(wù)220人，同比增長83%，境外企業(yè)營業(yè)額2120萬元，同比增長90%，并申報受援項目2個，正在爭取落實之中。
（四）企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家（其中中央省屬企業(yè)1家，市直外貿(mào)企業(yè)17家），12家企業(yè)屬三無企業(yè)。近年來我們根據(jù)市委、市政府的要求，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，截至目前為止，6家企業(yè)已全面進入實質(zhì)性的改制階段，外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成，外運公司、進出口公司通過公開拍賣、資產(chǎn)置換，目前已經(jīng)入職工安置階段，儲運、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購協(xié)議，其中糧油、包裝公司已進入法定破產(chǎn)程序。
（六）對口支援成效顯著。近兩年來，按照省政府的部署和市委市政府的安排，承擔著常德石門縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對口支援任務(wù)。在市委、市人大、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，千方百計籌措各方資金50萬元，支持石門縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設(shè)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)和中小學(xué)危房改造，硬化渠道一公里，完成中小學(xué)校舍改造任務(wù)一所，修繕面積1200平方米，得到了省政府的高度肯定和表揚。
（七）干部作風明顯加強。任職以來，我?guī)ьI(lǐng)黨委。
一班人狠抓干部作風建設(shè)，不斷提高干部自身素質(zhì)，努力增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，一方面主動積極抓干部的學(xué)習(xí)，提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力，另一方面狠抓制度建設(shè)。制訂和完善各項。
規(guī)章制度。
以制度來約束干部的工作行為制訂了機關(guān)干部科室年度工作目標考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴格的按制度實施獎罰兌現(xiàn)規(guī)范了機關(guān)干部的行為改善了干部的作風。同時對機關(guān)干部作風存在的問題采取不同的形式主動找干部談心指出問題和會議講評與定期通報等多種辦法和措施。極大地增強了局黨委班子的團結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動了機關(guān)干部工作積極性。
二、堅定理想信念，認真履行工作職責。
（一）堅持學(xué)習(xí)，理想信念堅定。任職以來，本人堅持以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實市第八次黨代會及市第十三屆人民代表大會會議精神，工作之余常擠出時間，堅持政策、法律法規(guī)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，盡管工作繁忙，但時刻沒有忘記黨性修養(yǎng)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。一是堅持政治理論學(xué)習(xí)，牢記根本宗旨。認真學(xué)習(xí)了馬列主義基本原理和黨的基本路線、方針、政策。通過學(xué)習(xí)，更加牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念，理想信念更加堅定，責任發(fā)展意識更加緊迫，組織觀念、紀律觀念更加增強。二是堅持學(xué)習(xí)法律法規(guī)，依法行政。除一年一度參加普法集中學(xué)習(xí)外，堅持擠時間學(xué)習(xí)法律法規(guī)。3年來我先后自學(xué)了憲法及其修正案、對外貿(mào)易法、wto國際慣例、外商投資條例、公務(wù)員行為準則、國家賠償法、公司法、破產(chǎn)法、行政許可法、人大代表法、選舉法、地方組織法等一系列法律法規(guī)。通過學(xué)習(xí)，本人的法制觀念、人大意識不斷加強，依法行政水平和自身素質(zhì)不斷提高。
（二）服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大監(jiān)督。任職以來，本人與局黨委一班人在工作上，一是能堅決服從市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，服從安排，不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項任務(wù)，從未打過折扣。二是認真辦理人大代表建議、批評和意見。3年來共承辦市人大代表建議、批評和意見21件，每件建議、批評案的辦理我都能站在講政治的高度，組織專門力量認真辦理，并廣泛征求意見，及時答復(fù)代表，在21條建議、批評案中，事關(guān)我局的17件，辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達100%，有4件屬于需多家合辦的，我主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，尋找解決問題的方案，盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無法解決，但代表們對答復(fù)相當滿意。三是自覺接受人大的監(jiān)督。本人具有較強的人大意識，對人大的決議堅決貫徹執(zhí)行，凡人大召開的會議，需要列席的本人從未遲到、缺席，并堅持重大問題及時向市人大領(lǐng)導(dǎo)請示報告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計劃、季度工作的完成情況、各項經(jīng)貿(mào)活動的組織安排、企業(yè)改制中的重大問題等重大事項能及時向市人大及分管的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專門委員會報告，重大招商活動、全市性的“三外”工作督查主動邀請市人大領(lǐng)導(dǎo)參與。
（四）以身作則，當好。
班長。一是以身作則，嚴格要求。在工作上，我從不回避矛盾，不推卸責任，敢挑重擔，對一些重點難點，主動承擔，從不推諉。在堅持各項制度上，模范帶頭，堅持原則，秉公辦事，凡要求下面做到的，自己首先做到。在聯(lián)系的外貿(mào)企業(yè)中，我選擇職工最多、矛盾最突出的企業(yè)作為聯(lián)系點。在負責企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定工作中，我負責主要人員的勸阻和疏導(dǎo)。在量化我局招商引資任務(wù)中，我的任務(wù)最重。二是真誠待人，團結(jié)同志。無論是對待班子成員還是對待下屬同事，總是坦誠相見，真誠待人，經(jīng)常開展批評與自我批評，做到該提醒的提醒，該批評的批評，該制止的就堅決制止。對班子成員中存在的問題，總是單刀直入，直言不諱，盡管在工作上對同事們要求較嚴，但都能和睦相處。三是積極開展創(chuàng)“團結(jié)協(xié)調(diào)，開拓進取，作風過硬，合格滿意”的班子建設(shè)。堅持黨委班子每季的民主生活會議和個別的交心通氣等多種方式，促進班子成員的相互理解和思想溝通，同時積極引導(dǎo)班子成員，大事講原則，小事講風格，會上可以各抒己見，會后必須高度一致，確保政令暢通。四是堅持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負責制。幾年來，凡涉及機構(gòu)改革、干部獎懲、評先評優(yōu)、人事變動、公務(wù)員的招考、年度工作目標、工作措施、重大工作的????心底無私天地寬。作為一名黨培養(yǎng)多年的干部，我只有一心為民的義務(wù)，沒有半點謀取私利的權(quán)力。古人云：“己不正豈能正人”。我是這樣想的，也是這樣做的。我作為一班之長，更應(yīng)在律己問題上從嚴要求自己，起好表率作用。任職期間，本人時刻用焦裕祿、孔繁森、鄭培民等榜樣的力量激勵自己，以陳希同、王寶森、胡長清等犯罪案例警示自己。堅持原則，秉公辦事，不徇私情，無私無畏，從未利用手中的權(quán)力為自己的子女謀取任何私利，從未因職務(wù)之便收取過任何禮金紅包，從未參加過不正當?shù)膴蕵废M，到省里為單位辦事，看望領(lǐng)導(dǎo)，除帶點家鄉(xiāng)臘肉、豬血丸子、葡萄、梨子外，從未送過紅包、禮金。在外地招商，從未住過高檔賓館。在處理黃家山工地遺留問題、糧油、儲運、包裝捆綁改制，外運、裘皮、進出口公司的拍賣程序上，以及在對外貿(mào)易的一些經(jīng)濟糾紛調(diào)處仲裁問題上和招商引資的外事活動中未出現(xiàn)任何違法違紀的行政行為，我個人也無任何違法違紀的不良現(xiàn)象。回顧自己的廉政建設(shè)情況，我堅持吃苦在前，享樂在后，不忘根本。過好了金錢、權(quán)力、美色關(guān)。堅持以“清清白白為官，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩處事”為。
座右銘。
盡管愛人及弟妹四人全部下崗，但從未為他們的工作向組織講過好話求過情，就連他們想到外來投資企業(yè)打點工，本人也是堅決反對參加工作二十余年，上有70余歲、年老體弱的父母，下有正在讀書的小孩，還住在只有幾十平方米的住房，經(jīng)濟壓力也大，但覺得過得很安逸，真正體會到了平平淡淡才是真的哲理主任、各位副主任、秘書長、各位委員，由于組織對我的關(guān)心和培養(yǎng)，加之自己的主觀努力，任職以來，我做了自己應(yīng)該做的一些工作，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定2019年、2019年連續(xù)兩年被省人民政府評為內(nèi)聯(lián)引資、利用外資和出口創(chuàng)匯先進單位，并受到了省人民政府的嘉獎2019年，市委市政府授予我局雙文明建設(shè)先進單位，優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口單位2019年我局又被市委、市政府授予接待工作、檔案管理、外宣工作、雙聯(lián)工作及送溫暖行動、城鎮(zhèn)愛國衛(wèi)生運動先進單位我本人2019年被評為全省內(nèi)聯(lián)引資先進組織者，全市敬老好領(lǐng)導(dǎo)，2019年被評為全省內(nèi)聯(lián)引資先進工作者，2019年、2019年連續(xù)2年受市政府的嘉獎這些成績的取得，主要是市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策的結(jié)果，是市人大常委會監(jiān)督支持的結(jié)果，是市直各部門、各縣市區(qū)通力配合、大力支持的結(jié)果，是全局上下精誠團結(jié)，務(wù)實工作的結(jié)果在此，我表示深深的謝意。
四、勤省自身，找出差距。
勤省自身知不足。任職以來，雖然做了一些工作，但離黨和人民的要求還相差很遠，離市委、市人大、市政府的要求還相差很遠，自己的身上確實還存在許多不足，工作上也還存在不少問題。主要是：一是個性太強，性格過于直爽，批評指責下屬過多，鼓勵表揚太少。二是工作上有時表現(xiàn)太性急，欲速則不達，部分干部有時跟不上自己的節(jié)奏就表現(xiàn)出急躁、煩悶的情緒，甚至責備別人，缺乏動之以情，曉之以理。三是對干部要求太嚴，制度、作風建設(shè)抓得太緊，工作上的事情交辦得多，督查得多，對干部的思想交流溝通得少，在規(guī)范干部行為上班紀律要求太嚴，機關(guān)的部分干部難以適應(yīng)，特別是雙休日和晚上犧牲了不少干部的休息時間，自己負有主要責任。四是學(xué)習(xí)上還是抓得不緊，存在以干代學(xué)的現(xiàn)象，對專業(yè)性政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，缺乏系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)。五是下基層、調(diào)查研究時間太少，忙于一些日常性的事務(wù)工作較多。六是在廉政建設(shè)上，也還有欠缺的地方，有時也動用了公車，到農(nóng)村看望父母。七是外貿(mào)企業(yè)中職工困難較多，缺乏有效的解困手段。
五、百尺竿頭，更進一步。
在今后的工作中，我將在思想上牢固宗旨，堅定信念，求“深”求“堅”；在工作上勤奮拼搏，求“實”求“新”；在律己上，廉潔奉公，求“嚴”求“正”。并著力在以下幾個方面進一步加強，一是進一步加強學(xué)習(xí)。不斷提高自身綜合素質(zhì)和行政能力。二是進一步增強人大意識。凡人大做出的各項決議決定，將不折不扣地執(zhí)行。凡人大代表所提出的建議、批評，將認真的研究落實，自覺接受市人大常委會的監(jiān)督。每年主動邀請市人大常委會、人大代表視察檢查指導(dǎo)工作，聽取意見，以改進自己的工作，同時對全局性的重大工作及時向市人大常委會報告，請求支持。三是加強個性修養(yǎng)。經(jīng)常自我反省和剖析自己，多一點換位思考，進一步改進工作方法，提高行政藝術(shù)，批評同志盡可能注意方法，多幫助，多溝通，更好地調(diào)動廣大干部職工的工作積極性。四是進一步牢固宗旨。加強黨性鍛煉，保持公仆本色，更好地踐行“三個代表”重要思想，想群眾之所想，急群眾之所急，真正做到情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民。想方設(shè)法為企業(yè)為職工多辦一些實事，多解決一些實際問題。五是進一步注重調(diào)查研究，多深入基層，深入群眾，掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，洞悉規(guī)律，科學(xué)決策。六是堅定信心，扎實工作，進一步完善“三外”工作的目標責任制。加大工作力度，強化基礎(chǔ)工作，優(yōu)化干部隊伍，虛心接受本次會議各位組成成員提出的批評和意見，認真反省自己，改正缺點和不足，不辜負在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員和各位代表的希望。在今后的工作中，本人將進一步在思想上從嚴要求，工作上以身作則，律己上起表率帶頭作用，用高標準、嚴要求來衡量自己，帶領(lǐng)黨委一班人與廣大外經(jīng)貿(mào)干部一道求真務(wù)實，與時俱進，開拓進取，擰成一股繩，自我加壓，奮力拼搏，為擴大我市對外開放，發(fā)展外向型經(jīng)濟做出更大的努力.
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇八
時間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在華欣珠寶公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這4個月的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了華欣珠寶這個新的環(huán)境。
實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在華欣珠寶公司為期4個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你!
4.團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功!
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及xx隊長，xx副隊長，xx副隊長在過去的四個多月的時間內(nèi)給了我在鉆井隊實習(xí)鍛煉的機會。
通過學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來到中國石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進行為期四個月的實習(xí)， 本人被分配到xx鉆井隊，在隊長的安排下我進入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的崗位，都離不開蔡和生司鉆和其他師傅的培養(yǎng)，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識和石油鉆井實踐聯(lián)系起來，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
四個月的時間過的很快在隊長和司鉆的嚴格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實習(xí)任務(wù)，在工作中認真負責，如今實習(xí)時間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續(xù)留在xx鉆井xx鉆井隊而感到十分的遺憾，因此本人特此請求辭去實習(xí)身份，希望領(lǐng)導(dǎo)批準。
最后，再次感謝四個月以來井隊領(lǐng)導(dǎo)和師傅對我的關(guān)心和指導(dǎo)，衷心祝愿西部鉆探xx鉆井公司xx井隊的明天更加美好。
此致！
敬禮！
辭職人：xxx
日期：20xx年x月xx日
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十
20xx年8月21日—20xx年9月14日
二、實習(xí)單位
1、天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司
2、中西培訓(xùn)實訓(xùn)中心
三、實習(xí)目的
與企業(yè)專家員工進行交流，切實了解企業(yè)對數(shù)控行業(yè)人才培養(yǎng)的實際要求，學(xué)習(xí)企業(yè)在實際工作中對專業(yè)知識的要求和應(yīng)用，尋找授課教學(xué)過程和實際操作過程的不同點，為數(shù)控專業(yè)下一步的專業(yè)課程教學(xué)做準備。
四、實習(xí)內(nèi)容
在實踐期間，我們始終保持積極主動、嚴謹勤勉的工作態(tài)度，虛心接受天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司管理人員和技術(shù)員工的指導(dǎo)和要求；自覺遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律，發(fā)揮了團隊協(xié)作精神，經(jīng)歷了一次深刻的職業(yè)道德教育和培訓(xùn)。學(xué)習(xí)和了解天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司的工作流程和內(nèi)容，在工作任務(wù)實踐過程中，全面了解了企業(yè)經(jīng)營管理狀況、業(yè)務(wù)范圍、運作方式；學(xué)習(xí)管理制度、業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、行業(yè)標準等基本情況；實踐企業(yè)的真實工作環(huán)境、 崗位職責、任職條件；熟悉企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識，吸收專業(yè)的新知識、新技能、新工藝、新方法；掌握了數(shù)控設(shè)備維修操作和調(diào)試作業(yè)的技術(shù)技能。
五、實習(xí)單位簡介
天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司是專業(yè)化數(shù)控機床維修企業(yè)，企業(yè)有員工40余名。技術(shù)人員20余名，得到意大利帕瑪公司、西門子公司等公司的認可和技術(shù)支持，已進行了長期合作并且成為戰(zhàn)略合作伙伴。公司有維修基地3000平方米并裝備有10噸單梁起重機和50平方米精裝車間，72平方米噴漆間以及導(dǎo)軌磨床、車、銑、平磨等常用金切設(shè)備確保修理質(zhì)量和周期。采用現(xiàn)場搶修和運回基地大修的方式為眾多數(shù)控機床相對密集的加工企業(yè)服務(wù)。
六、企業(yè)實習(xí)體會
1．教學(xué)一定要貼近企業(yè)的實際情況 現(xiàn)在的數(shù)控行業(yè)有很多比較精密先進的機床，在實際教學(xué)中沒有，而且學(xué)生畢業(yè)的時候，到用人單位手里面的證書也沒有幾個，用人部門的主管問幾個簡單問題，很快就發(fā)現(xiàn)在學(xué)?；旧鲜裁匆矝]有學(xué)，到了工作崗位還得從頭學(xué)起。
帶我們的師傅這樣說：不管什么學(xué)校畢業(yè)，只要肯吃苦，在一線學(xué)三年，肯定比在學(xué)校學(xué)三年管用。不過也有遺憾：十個學(xué)徒，三年后剩下的頂多一兩個，其他的要么吃不了這個苦，要么就是自己覺得翅膀硬了跳槽了。
2．課程設(shè)置要根據(jù)企業(yè)實際需要
相關(guān)崗位職責、操作規(guī)范、用人標準與管理制度，在教學(xué)理念上有了更深的認識。這為準確定位人才培養(yǎng)目標和人才需求規(guī)格、重構(gòu)通信專業(yè)課程體系、改革課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、創(chuàng)新以工作過程為導(dǎo)向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律中職教育新模式奠定了良好的基礎(chǔ)，明確了中職教育教學(xué)改革的方向，從而實現(xiàn)教師重構(gòu)課程教學(xué)內(nèi)容能力的新提高。
七、實習(xí)心得
1、提高了教師實踐動手能力
作為專業(yè)課教師，首先自己必須具有過硬的實際操作技能才能教好學(xué)生，故我們要求參加實踐鍛煉的教師踏踏實實從生產(chǎn)一線做起，抓住一切機會自己動手操作，積累經(jīng)驗，切實提高自己操作能力和知識應(yīng)用能力。下企業(yè)鍛煉教師參加了企業(yè)的技術(shù)改造、設(shè)備的安裝調(diào)試、電氣設(shè)備故障檢修等工作，不僅提高了自己的實踐技能，也對以前所教理論課程有了更深一步的理解，使理論教學(xué)的針對性、應(yīng)用性和實踐性大大增強，提升了自主技術(shù)開發(fā)研究和指導(dǎo)學(xué)生解決技術(shù)難題的能力。
2、熟悉企業(yè)生產(chǎn)工藝流程，了解行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向。
和特點如實地展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生盡早與社會接軌，不至于讓學(xué)生走出校門，與行業(yè)實際脫離太遠，從而產(chǎn)生種種不適應(yīng)。
3、改變了思想觀念，提高了教師學(xué)習(xí)技能積極性
在沒有下廠實踐鍛煉時，很多青年教師，尤其是從城市來的本科畢業(yè)生、碩士畢業(yè)生看不起企業(yè)普通工人，認為自己理論水平比工人高，接受能力比工人強，又是教師，要向一個只有初高中水平的普通工人請教，心理很難接受，下廠實踐鍛煉積極性不高。自已下廠與工人師傅接觸后才知道自己動手能力遠不如操作工人，并被工人師傅的精湛技藝與敬業(yè)精神所折服，徹底改變了青年教師的思想觀念，激發(fā)教師學(xué)習(xí)專業(yè)技能積極性。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十一
實習(xí)部門：中餐廳。
實習(xí)時間：20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應(yīng)學(xué)校的安排來到武漢華天大酒店，進行了為期三個月的實習(xí)，商貿(mào)系頂崗實習(xí)報告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號，是一家準五星級的酒店。武漢凱旋門華天大酒店由享有國際管理標準的湖南華天大酒店股份有限公司全權(quán)管理，其擁有便捷的交通、一流的設(shè)施、豪華的裝修、個性化的服務(wù)、現(xiàn)代國際酒店管理模式——此次實習(xí)是為了將課本上的理論知識與實際操作相結(jié)合同時學(xué)習(xí)一些學(xué)校沒有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務(wù)是，熟練掌握中餐服務(wù)的個項流程及細節(jié)，并努力提高自己的交際能力。那么經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我是否完成了任務(wù)，又有和感受呢？且聽我慢慢道來。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個宴會廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對客服務(wù)程序，包括預(yù)定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務(wù)，同時也全面了解學(xué)習(xí)餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學(xué)生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實習(xí)結(jié)束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學(xué)的專業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習(xí)收獲。
做為一名在校學(xué)生能得到這樣一個實習(xí)機會真的是非常難得的經(jīng)驗。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，實習(xí)報告《商貿(mào)系頂崗實習(xí)報告》。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習(xí)中，困難時刻嚴重的考驗著我們。剛開始的時候感覺還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿足我們正常的公休，到了后來一個月也就是過年的時候好多員工都因為太累辭職了。再加上員工分批回家過年了，導(dǎo)致上班的人只有九個！而每天包房就要做十幾個，三個宴會廳也是全天爆滿。那是，就覺得自己是臺機器，每天從早上忙到晚上十一二點甚至凌晨一兩點然后再拖著疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時候都快要絕望了。慶幸的是我們堅持下來了，現(xiàn)在回過頭來想一想覺得正是因為那段經(jīng)歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關(guān)于商貿(mào)英語的信函常用句式。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十二
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
一、堅持勤奮務(wù)實，力爭工作上臺階。
（一）對外貿(mào)易兩年實現(xiàn)翻番目標。2019年我市自營進出口總額為1308萬美元，2019年，我市進出口總額達3650萬美元，兩年增長179%，高出全省144%，高出全國111%，絕對值兩年超過了自93年外貿(mào)體制改革以來2019年的總和，由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1～8月，我市實現(xiàn)進出口總額3311萬美元，其中出口2906萬美元，同比增長83%，增幅仍在全省排名第三。
（二）招商引資成倍增長。2019年我市共引進招商引資項目107個，其中外資項目8個，內(nèi)資項目99個，2019、2019年兩年共引進招商引資項目357個，年均增長115%，其中外資項目45個，內(nèi)資項目312個。2019年共引進區(qū)域外資金5.5億元（其中外資2867萬美元，內(nèi)資3.2億元），2019年、2019年分別引進區(qū)域外資金10.3億元（其中外資3509萬美元，內(nèi)資7.43億元）、21.94億元（其中外資4229萬美元，內(nèi)資18.5億元），連續(xù)兩年實現(xiàn)了一年翻一番的目標，今年1～8月，全市共引進招商引資項目219個，到位資金28.32億元，同比增長99%。
（三）外經(jīng)工作實現(xiàn)新的突破。兩年來，對外勞務(wù)合作328人，年均增長112%，新辦境外企業(yè)2家，202019年底境外營業(yè)額達2060萬元，爭取外援項目1個，受援項目1個，到位資金38萬元，2019年1～8月，向國外輸出勞務(wù)220人，同比增長83%，境外企業(yè)營業(yè)額2120萬元，同比增長90%，并申報受援項目2個，正在爭取落實之中。
（四）企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家（其中中央省屬企業(yè)1家，市直外貿(mào)企業(yè)17家），12家企業(yè)屬三無企業(yè)。近年來我們根據(jù)市委、市政府的要求，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，截至目前為止，6家企業(yè)已全面進入實質(zhì)性的改制階段，外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成，外運公司、進出口公司通過公開拍賣、資產(chǎn)置換，目前已經(jīng)入職工安置階段，儲運、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購協(xié)議，其中糧油、包裝公司已進入法定破產(chǎn)程序。
（六）對口支援成效顯著。近兩年來，按照省政府的部署和市委市政府的安排，承擔著常德石門縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對口支援任務(wù)。在市委、市人大、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，千方百計籌措各方資金50萬元，支持石門縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設(shè)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)和中小學(xué)危房改造，硬化渠道一公里，完成中小學(xué)校舍改造任務(wù)一所，修繕面積1200平方米，得到了省政府的高度肯定和表揚。
（七）干部作風明顯加強。任職以來，我?guī)ьI(lǐng)黨委。
一班人狠抓干部作風建設(shè)，不斷提高干部自身素質(zhì)，努力增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，一方面主動積極抓干部的學(xué)習(xí)，提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力，另一方面狠抓制度建設(shè)。制訂和完善各項。
規(guī)章制度。
以制度來約束干部的工作行為制訂了機關(guān)干部科室年度工作目標考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴格的按制度實施獎罰兌現(xiàn)規(guī)范了機關(guān)干部的行為改善了干部的作風。同時對機關(guān)干部作風存在的問題采取不同的形式主動找干部談心指出問題和會議講評與定期通報等多種辦法和措施。極大地增強了局黨委班子的團結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動了機關(guān)干部工作積極性。
二、堅定理想信念，認真履行工作職責。
（二）服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大監(jiān)督。任職以來，本人與局黨委一班人在工作上，一是能堅決服從市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，服從安排，不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項任務(wù)，從未打過折扣。二是認真辦理人大代表建議、批評和意見。3年來共承辦市人大代表建議、批評和意見21件，每件建議、批評案的辦理我都能站在講政治的高度，組織專門力量認真辦理，并廣泛征求意見，及時答復(fù)代表，在21條建議、批評案中，事關(guān)我局的17件，辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達100%，有4件屬于需多家合辦的，我主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，尋找解決問題的方案，盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無法解決，但代表們對答復(fù)相當滿意。三是自覺接受人大的監(jiān)督。本人具有較強的人大意識，對人大的決議堅決貫徹執(zhí)行，凡人大召開的會議，需要列席的本人從未遲到、缺席，并堅持重大問題及時向市人大領(lǐng)導(dǎo)請示報告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計劃、季度工作的完成情況、各項經(jīng)貿(mào)活動的組織安排、企業(yè)改制中的重大問題等重大事項能及時向市人大及分管的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專門委員會報告，重大招商活動、全市性的“三外”工作督查主動邀請市人大領(lǐng)導(dǎo)參與。
（三）思路清晰，盡職盡責當好參謀。上任伊始，我?guī)ьI(lǐng)黨委一班人深入調(diào)查研究，認真學(xué)習(xí)了兄弟地市的工作經(jīng)驗，提出了“自我加壓，提速發(fā)展，一年一大步，三年翻兩番”的工作目標和圍繞以擴大開放為主線，瞄準招商引資、對外貿(mào)易絕對量三年進入全省第二梯隊，增長速度進入全省第一梯隊兩個目標，突出以招商引資、企業(yè)改制、維護穩(wěn)定三個工作重點，以抓好搭建經(jīng)貿(mào)活動平臺、強化招商項目基礎(chǔ)、改進招商方式、強化干部隊伍建設(shè)四項工作，以內(nèi)樹形象、外強素質(zhì)，努力培養(yǎng)一支政治可靠、紀律嚴明、作風優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通的對外經(jīng)貿(mào)隊伍為保證的工作思路。通過近兩年半時間實踐證明，工作思路是切合我市外經(jīng)貿(mào)實際情況的，目標也是切實可行、通過努力完全可以實現(xiàn)的。在當好參謀方面，一是主動向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議。3年來我與黨委一班人主動向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)就如何加快發(fā)展全市外向型經(jīng)濟提出各種建議和意見56條，其中，推行招商引資目標管理責任制，建立招商項目、客戶動態(tài)庫，實行重大招商項目追蹤督查，定期通報制，建立和開辟xx招商網(wǎng)站，外經(jīng)貿(mào)部門應(yīng)從單純的抓外貿(mào)企業(yè)到抓企業(yè)外貿(mào)工作重點的轉(zhuǎn)移，擴大出口建立對外貿(mào)易發(fā)展基金，改善投資環(huán)境的十條措施等建議都得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的認可。兩年半來，由我局起草，市委、市政府簽發(fā)的外向型經(jīng)濟工作有關(guān)政策性的文件35個，對全市的外向型經(jīng)濟發(fā)展提供了政策性的支持。二是全面實施“出路戰(zhàn)略”工程，致力營造領(lǐng)導(dǎo)帶動，部門聯(lián)動，企業(yè)主動，社會推動的大外經(jīng)貿(mào)的格局。近年來，為改善投資環(huán)境、營造全民招商氛圍，我與局黨委一班人對外來投資者全面實施“七個一”的服務(wù)工程，認真督促落實“三掛鉤”的招商目標責任制，同時加強對縣（市、區(qū)）外向型經(jīng)濟工作年度考核，有力地促進了全市外向型經(jīng)濟工作的發(fā)展。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十三
實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了會計的主要業(yè)務(wù)活動，對于記賬憑證和各種報表的'編制進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將理論知與實際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學(xué)校踏入社會做準備?，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。
**有限公司于20xx年8月11日在浙江省**市天臺縣中山東路388號注冊成立，注冊員工人數(shù)為40人，注冊資本500萬元人民幣，近年來堅持深化林場改革，改變單一經(jīng)濟，實行多業(yè)并舉，漸漸步入健康發(fā)展的執(zhí)道。
**有限公司主營業(yè)務(wù)有：油漆及漆用稀釋劑零售，水溶性涂料加工及銷售；其它室內(nèi)裝修材料零售（國家限制類、禁止類、淘汰類項目除外，前置許可項目除外）。并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽深得廣大客戶的好評。
多年來，作為經(jīng)營的企業(yè)，始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。企業(yè)本著誠信的經(jīng)營理念，在公平競爭，互惠互利的基礎(chǔ)上，贏得廣大用戶的支持和信賴。
此次實習(xí)的目的在于通過在**有限公司的實習(xí)，熟悉企業(yè)會計的日常業(yè)務(wù)。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，調(diào)查了解實習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟效益、經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況等。
第二，調(diào)查了解實習(xí)單位會計核算流程。如所設(shè)置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內(nèi)部報表)、編制方法及應(yīng)用等。
第三，調(diào)查了解實習(xí)單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測、決策的內(nèi)容及方法;成本費用計劃的編制、成本費用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
第四，調(diào)查了解實習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運用等。
第六，調(diào)查了解實習(xí)單位會計制度的設(shè)計情況。如會計機構(gòu)設(shè)計、會計科目賬戶設(shè)計、工資、材料等核算制度設(shè)計等。
第七，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
（一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
帶我實習(xí)的前輩是王會計，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激她對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的老師真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在她的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
（二）接下來幾天，老師讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到老師的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎(chǔ)會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實習(xí)時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實不學(xué)不知道啊!
3.對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會計試用期工作總結(jié)。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。
在這次實習(xí)中，我最大的收獲就是對會計的基本業(yè)務(wù)有了大概的了解。當然在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。
首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識，本以為能夠在實習(xí)的過程中能夠很好的用上，但是通過這次的實習(xí)發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識不夠深入，對一些知識只是大概的記住，沒有追根究底，也沒有仔細的去理解，這讓我在實習(xí)中有時候會經(jīng)常摸不著頭腦。另外，就是書上的知識與實際操作過程中有一定的出入，讓我意識到理論知識與實際的差距，并且學(xué)會了在實踐中鞏固理論知識。
其次，我學(xué)會工作中應(yīng)具有高度的責任心。會計工作需提供一個個精準的數(shù)字，這就要求我們從業(yè)人員需要加倍細心，否則容易出錯，從而降低工作效率。如剛開始記賬時，我由于不夠細心便出現(xiàn)了錯賬，一會兒記賬方向錯誤或漏記、一會兒又記錯科目、數(shù)字位數(shù)移位等等，這就多了一個查找錯賬的程序，大大降低了工作效率。特別是記應(yīng)收應(yīng)付明細賬時，一不小心就容易竄戶。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。所以在對自己的崗位，自己的工作應(yīng)具有高度的責任心，做到事中細心事后檢查。
最后讓我學(xué)會如何與人相處。在公司里，前輩們都是比較照顧新來的。他們會很耐心的給你解決一個個你不懂的問題，不會因為問題太過簡單而不耐煩，或是嘲諷。他們很能理解作為一個小菜鳥時面對完全不熟悉的工作的彷徨與無厘頭。同時會計并不僅僅只是埋頭苦干，也需要與企業(yè)其他部門打交道。如何與他們溝通以得到自己想要的資料也是一門學(xué)問。
通過這次的實習(xí)，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十四
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司（簡稱“中國聯(lián)通”），于**年10月15日由原中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立。是經(jīng)國務(wù)院批準，于**年7月19日成立的我國唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運營企業(yè)。主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括：gsm移動通信業(yè)務(wù)、wcdma移動通信業(yè)務(wù)、國內(nèi)國際長途電話業(yè)務(wù)（接入號193）、批準范圍的本地電話、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（接入號16500）、ip電話業(yè)務(wù)（接入號17910/17911）、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)。 服務(wù)網(wǎng)號為"130、131、132、155、156、185、186" （**年133和153段業(yè)務(wù)被電信接管）。**年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進入國際資本市場運營，并于一 年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標志著中國聯(lián)通全面與國際接軌取得了階段性成果。在新機制下建立的300多個分公司和11個子公司遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅實的保障。是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)。**年5月23日，中國聯(lián)通分拆雙網(wǎng)，其中cdma網(wǎng)絡(luò)并入中國電信，從**年10月01正式開始分拆，133和153號段正式并入中國電信，聯(lián)通停止cdma業(yè)務(wù)，保留gsm網(wǎng)絡(luò)與中國網(wǎng)通組成新的聯(lián)通集團。**年10月1日，cdma網(wǎng)絡(luò)正式移交中國電信運營。**年10月15日，中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通集團公司正式合并。**年1月7日經(jīng)國務(wù)院同意，中國聯(lián)合通信有限公司與中國網(wǎng)絡(luò)通信集團公司重組合并，新公司名稱為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司，由國資委代表國務(wù)院對其履行出資人職責。他的口號詮釋是：“讓一切自由連通”。 “讓一切自由連通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通可以滿足人們渴望與外界自由溝通的愿望，幫助人們隨時隨地，以多種方式進行聯(lián)絡(luò)和獲取信息的功能需求?！白屢磺凶杂蛇B通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通將致力于通過現(xiàn)代通信與信息服務(wù)滿足人們“隨心如意，心想事成，事事順利”和渴望“社交與歸屬，受人尊重”的情感需要，通過滿足人們更高層面的精神需求，體現(xiàn)公司的品牌價值。“一切”體現(xiàn)了“廣泛”，“自由”體現(xiàn)了“順暢”，“連通”體現(xiàn)了“和諧”?！白屢磺凶杂蛇B通”充分體現(xiàn)了中國聯(lián)通將以現(xiàn)代化的通信與信息服務(wù)報效社會，團結(jié)社會各方力量，按照“開放、合作、共贏”的原則，致力于人類和諧的社會責任感和追求 。他的標志由兩種顏色組成：中國紅和水墨黑。中國紅：國旗色，代表熱情、奔放、有活力，是中國情結(jié)最具代表性的顏色。象征快樂與好運的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時尚的企業(yè)定位相吻合。水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺美感。紅色“i”雙是點睛之筆，既象兩個人在隨時隨地溝通，突出了“讓一切自由連通”的品牌精神，又在豎式組合中巧妙的構(gòu)成了吉祥穗造型，強化了聯(lián)通在客戶心中吉祥、幸福的形象?！癷”發(fā)音同“愛”，延伸“心心相連，息息相通”的品牌理念英文釋義“我——i”、“信息——information”迎合“以客戶為中心”的營銷模式以及“向客戶提供一體化的通信與信息服務(wù)”的品牌營銷總體思路。中國聯(lián)通的公司標識是由中國古代吉祥 圖形“盤長”紋樣演變而來?；丨h(huán)貫通的線條，象征著中國聯(lián)通作為現(xiàn)代電信企業(yè)的井然有序、迅達暢通以及聯(lián)通事業(yè)的無以窮盡，日久天長。標志造型有兩個明顯的上下相連的“心”，它形象地展示了中國聯(lián)通的通信、通心的服務(wù)宗旨，將永遠為用戶著想，與用戶心連著心。
隨著時間的消逝，我作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，帶著希望與渴望，開始了我的找工作找實習(xí)單位的征程，剛開始，自己很不現(xiàn)實，即想找工資一般的，又不想找辛苦的，所以每天都以失敗而告終，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗。關(guān)鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切。所以重整心態(tài)重新開始?？偨Y(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，我決定社會實踐只要有工作，能滿足溫飽，都可以。最后抱著鍛煉自己的決心，我找到了實習(xí)單位——中國聯(lián)通公司新疆分公司。
剛進公司時，經(jīng)理就告訴我，聯(lián)通公司的經(jīng)營理念就是全民銷售，所以不管我應(yīng)聘的是什么職位，試用期就是銷售聯(lián)通卡。想著自己的性格不外向，又沒有從事過與銷售相關(guān)的工作，所以我對這份工作充滿了期待，同時又充滿了恐懼。第一天去工作，天氣很熱，雖然從學(xué)校到公司很遠，但是到了公司之后，更讓我感受到了我從來沒有感受到過的激情。在這里，我深深感受到了大公司的企業(yè)文化，員工們的優(yōu)良素質(zhì)和他們熱情。公司每天早上都會開晨會，公司流傳著這樣一句話：晨會必到，離成功不遠；逢會必到，離成功更進一步。每天早上在晨會之前，員工們都會準備些自己的節(jié)目，爭搶著呈現(xiàn)給大家，帶動著大家的熱情。會上各個分區(qū)的經(jīng)理都會公布前一天的銷售排行榜，更會有不同的銷售精英向大家傳授自己的銷售經(jīng)驗，銷售之道等等。讓我學(xué)會了很多在學(xué)校里學(xué)不到東西。接下的幾天就是經(jīng)理對我們這些新人的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)，使我更加了解了聯(lián)通公司和他們的產(chǎn)品。
培訓(xùn)中，經(jīng)理向我們分析了聯(lián)通的市場分布的基本情況：我們所在的大學(xué)大部分用的是移動，二者的比例是30%/70%，在這樣的情況下，經(jīng)理就告訴我們：不要灰心，移動的市場雖然大，但是想要再開拓就比較難了，我們的市場因為小，所以給我們帶來了比較大的空間，資費相對又比移動優(yōu)惠，以后是3g時代，聯(lián)通的3g網(wǎng)絡(luò)與移動、電信相比，是比較有優(yōu)勢的，要用自己的優(yōu)勢去開拓市場。終于經(jīng)過一個星期，培訓(xùn)結(jié)束了，我即將面對是走出去，發(fā)展自己客戶。這個對我自己，是一個很大的挑戰(zhàn)，即使做了很長時間的心理準備，還是很難走好這一步。
第一次出去，經(jīng)理帶著我們，讓我們聽、看、學(xué)。學(xué)習(xí)他是怎么與客戶溝通的，怎么將移動的客戶發(fā)展成我們聯(lián)通的客戶。經(jīng)理告訴我們，在這個過程中，重要的不是你去說服別人去辦我們的業(yè)務(wù)，而是聽客戶說，聽客戶反映他們在使用手機業(yè)務(wù)過程中常遇到的問題，反映的問題，根據(jù)他們的反映再向他們介紹適合他們的我們的手機卡業(yè)務(wù)。當客戶發(fā)展成以后，最要的就是要做回訪。解決一些他們不明白的問題。之后就是要單槍匹馬的自己出去發(fā)展客戶了，經(jīng)理對我的要求就是不要求我出售卡，只要我們發(fā)名片，讓更多的人知道我們，經(jīng)歷對我們下的任務(wù)就是一天時間發(fā)出去200張名片，并記下有意向的客戶聯(lián)系方式，剛開始我很緊張，因為如果單單只是發(fā)名片那還簡單很多，但我們要做的不僅僅是把名片發(fā)出去，還要找機會跟客戶交流，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，了解我們產(chǎn)品的優(yōu)惠所在等等。但是既然選擇了就不能不做，于是放開了心去做，經(jīng)過幾個客戶的交流之后，我終于可以很好的做到了，我一天下來記下了6個意向客戶，雖然沒有售卡，但是這也是我自己的進步，我心里還是很高興的。剛開始沒成績時，經(jīng)理就安慰我們，做銷售出現(xiàn)這種情況很正常，要我們千萬不要氣餒。接下來的每天就是這樣，在炎熱的夏天里，我跑了一天又一天，由白跑到出卡，一點一點的在進步著，這離不開我們經(jīng)理的鼓勵和教導(dǎo)，讓我受益匪淺。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十五
專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有：
1、工廠參觀學(xué)習(xí)
實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝；再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。
2、市場調(diào)查
第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區(qū)域。
前3天我們進行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪客戶
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書；并告訴他們?nèi)绾问褂茫约叭粘５淖⒁馐马?；詢問一下負責人最近的銷售情況；時常關(guān)心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。
4、促銷活動
促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。
日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機會。
5、廣告設(shè)計
在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。
第一次是設(shè)計明信片和扇子。我仔細看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張dm單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。
為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：
1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實踐相結(jié)合
現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢? 在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。
公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌；公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn)；公司還提供免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
實踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。
2、掌握主動權(quán)，有付出才有回報
當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作；通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來；做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。
3、人際交往和團隊合作的重要性
在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。
實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句；但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。
在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。
4、掌握一定的銷售技巧
作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。
在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感；然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當?shù)幕貞?yīng)；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細致地回答；在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應(yīng)變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。
我相信不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預(yù)見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗；所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然認識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進行改進；要朝著美好的明天，不斷奮斗。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十六
20xx年12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計最優(yōu)的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
1、業(yè)務(wù)操作流程
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢（或是客戶經(jīng)理電銷）、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人（朋友或親屬）以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習(xí)工作我確實學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應(yīng)對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
1、專業(yè)水平有待提高
額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗！
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力！
4、對問題把握程度不夠全面
小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
（1）做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
（2）以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學(xué)會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
（3）培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習(xí)工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十七
x月15日至8月30日我非常幸運的在中國iaeste組織和學(xué)校的幫助下到波蘭羅茨科技大學(xué)（technicaluniversityoflodz,poland）接受實習(xí)培訓(xùn)。iaeste是一個全球高等院校和工商企業(yè)合作的國際性機構(gòu)，有許多國際著名的企業(yè)和大學(xué)參加。她的'宗旨是為世界各國的理工科和包括商科、農(nóng)科、醫(yī)科、法律、建筑設(shè)計、工商管理等在內(nèi)的實用性學(xué)科的大學(xué)生，提供在所在國以外的國家獲取專業(yè)實習(xí)、實際工作經(jīng)驗和短期培訓(xùn)的機會；同時為跨國公司、科研機構(gòu)和工商企業(yè)獲得世界各國優(yōu)秀專業(yè)人才、開拓國際市場之需求，提供相關(guān)的服務(wù)。經(jīng)過這次iaesate實習(xí)，我學(xué)到了很多東西。我最想說的是iaeste的意義遠遠不止是為在校學(xué)生創(chuàng)造了一個出國工作實習(xí)的機會；擴大與世界上其它國家大學(xué)、科研機構(gòu)和企業(yè)的聯(lián)系和合作；提高學(xué)校及其專業(yè)教育在全球企業(yè)界的知名度；及時了解和收集現(xiàn)代企業(yè)對人才和專業(yè)的需求信息，為進一步改革教學(xué)提供可貴的參考資料。對于想我這樣的學(xué)生來說，它的意義更為可貴。 在申請之前就從上一屆同學(xué)那里得知申請iaeste實習(xí)項目就像申請offer一樣繁瑣，要寫,要找導(dǎo)師寫推薦信，都寄出去以后還要茫茫無期的等，有的人往往會得不償失。我申請的項目是后來到的幾個之一，所以得到了其他同學(xué)和老師的很多幫助。但是由于我實習(xí)的時間緊接期末考，所有這些繁瑣的手續(xù)都要與復(fù)習(xí)迎考同時進行，而且看似在一兩個小時就能辦完的一些小手續(xù)，往往會因為時間不湊巧等諸多原因，要花上一個早上或是下午去辦，搞的人身心疲憊。這些事，對于我，一個事一多就會煩，找不到頭緒的人，的確是一個很大的挑戰(zhàn)。雖然，最后我并不是處理得很好，但有了很大的進步，身邊的同學(xué)也給了我很多建議。人畢竟不可能justdoonethingatonetime,就算你不找事情做，事情也會找你。這也是我們在大學(xué)生活中必須學(xué)會的。在讀大學(xué)之前，我們遇到的事情是很少，除了讀書，或許其他的事情家長都幫我們做好了，什么都不用操心。雖然這不是我第一次一次遇上那么多事情，但這些小事確實能讓人進步。
一到波蘭，我就遇上了大麻煩。先是出海關(guān)的時候，他們好像對我很懷疑，又是看介紹信又是要回程機票，還把我叫到一個小房間里等了一會兒。我想反正我又沒做什么犯法的事，他要查就查好了?？墒瞧婀值氖牵械娜毡救酥蛔屗麄兛戳俗o照就能過了。耽擱了十幾分鐘他們還是讓我走了。誰知出了機場就找不到接我的人了。因為我到華沙的時間是晚上九點多，說好有人會來機場接我。因為從華沙到羅茨還要另外坐火車，而且聽說火車站很亂。我開始在那兒等，半個小時之后，我拿著$20去換，買了張電話卡，lodz這邊沒人接，因為他們給我的是辦公室的電話，雖然我希望有奇跡出現(xiàn)。我只好給中國大使館打電話，但是我不得不說他們很不幫忙。在這期間一個韓國人熱情的幫助了我，一直幫我打電話，本來他還讓我住在他那邊，直到我遇見還有一個來接丈夫和孩子的女人和她的一個朋友，那個小女孩叫他叔叔。他們說讓我住在他們那邊，熱情地幫我推行李，我想讓他們給我看一下名片，他們說你不相信我們就算了。我只能在心里感謝他們，我能怎么樣呢，我相信的人不愿幫我，愿意幫我的人我不能相信，我能怎么樣呢，我只是要保護自己，報紙上說女大學(xué)生受騙，或許就是不忍拒絕一些好心人的幫助，我也只能在心里和他們說謝謝。機場的旅館很貴，我不敢也不愿，本來打算在機場等一夜算了，可真的是太累了，而且夜里呆在機場有點怕，問機場的一個工作人員時，有個人在旁邊說知道有個旅館只要19.9歐元，我答應(yīng)了，因為他和機場小姐說過話，小姐說旅館是他開的，坐在他的車上我有點怕了，有點后悔，不知道他會把我?guī)У侥?？以至于后來到了那個三星級的旅館夜里都沒有好好睡覺，很多原因是怕那個開旅館的闖進來，雖然看上去那個旅館很大很正規(guī)，如果再讓我選擇，我一定會安心睡的，即使在睡覺的時候我還告訴自己要好好睡，一個小時要x0元，一定要睡回來，可是還是睡不著。那個旅館真得很好，除了貴之外。要說的是到了那邊發(fā)現(xiàn)住一夜是要90歐元，而不是說好的19.9。反正一切都很亂，哪怕是我到了lodz，開始還是沒人來接我，我就不停打電話，終于遇見了來接我的人。我把這件事寫得那么具體，只是想說出我最深的體會：有的時候你一定要說不，拒絕真得很重要。直到這一刻，我才真正體會到什么是"不怕一萬，只怕萬一"。
到了羅茨之后，我花了兩天的時間安頓下來，也初步去了解了情況。無論是政治還是經(jīng)濟，波蘭都是處于東西，南北的十字交界處，位于歐洲中部，地處德國和俄羅斯之間。不論從面積大小或是人口多寡來看，波蘭無疑是東歐最大的國家，也因地理位置居中，歷史上的波蘭背負著悲情命運，受到周圍鄰國的不斷侵略，瓜分國土甚至于亡國，盡管如此，向來堅強的波蘭人還是可以走出傷痛，二次世界大戰(zhàn)之后，要緊牙根重建家園，逐漸走向西方世界的繁榮。羅茨是波蘭的第二大城市，位于波蘭的中部。它與波蘭首都華沙和波蘭其他重要城市都很近，由于它有利的地理位置在波蘭經(jīng)濟交流中有著很重要的地位。有五十多年歷史的波蘭羅茨科技大學(xué)是波蘭現(xiàn)在最大的幾所大學(xué)之一。最奇怪的是，因為羅茨大學(xué)的規(guī)模是逐步擴大的，所以她并沒有像我們一樣的校門和圍墻。學(xué)校的各幢教學(xué)樓、辦公室，在不同的地方沿街而建，除到羅茨，還真的是很難分辨出來。甚至可以說，波蘭羅茨科技大學(xué)完全融合在這個城市之中，也是一所很開放的大學(xué)。
波蘭各大城市都有來iaeste實習(xí)的學(xué)生。其中在羅茨的就有四十多個外國學(xué)生。其中大部分來自歐洲國家，以希臘和西班牙居多，也有少數(shù)來自非洲和亞洲的學(xué)生。這四十幾個人分別在羅茨科技大學(xué)和羅茨一些公司實習(xí)。和我一起在羅茨科技大學(xué)計算機系實習(xí)的還有五個學(xué)生，其中有兩個來自西班牙，一個匈牙利，一個突尼斯，一個是烏克蘭的。我和那個烏克蘭的女生做的是qnx操作系統(tǒng)下的一個程序；其余的人做的是與圖像處理有關(guān)的東西。
"在西方，qnx是個很重要的嵌入式操作系統(tǒng)，比之vxwork和wince有過之而無不及，但是在中國好象還是一片空白。"這是我來之前在中國的網(wǎng)站上所了解到的。所以我很想來見識一下，qnx到底是什么。
qnx是由位于加拿大首府渥太華的qnx軟件系統(tǒng)有限公司推出的。建立在微內(nèi)核和完全地址空間保護基礎(chǔ)之上的qnx實時操作系統(tǒng)，實時、穩(wěn)定、可靠、強壯，具有模塊化程度高、剪裁自如、易于擴展的特點。作為多任務(wù)的實時操作系統(tǒng)，qnx的內(nèi)核只提供操作系統(tǒng)最基本服務(wù)，如任務(wù)間通信、同步、時鐘等，再通過任務(wù)間通信將任務(wù)組織起來構(gòu)成完整的系統(tǒng)，是名副其實的微內(nèi)核的操作系統(tǒng)；qnx實時操作系統(tǒng)可以對每個任務(wù)進行全面地址保護，使每個任務(wù)運行于自己的地址空間之中。這些被保護的任務(wù)稱為進程。在進程中又可以創(chuàng)建無地址保護的任務(wù)，即通常所說的線程。qnx中，任務(wù)不僅包括其他操作系統(tǒng)中的所說的"應(yīng)用"程序，也包括這些系統(tǒng)中所謂的"驅(qū)動程序"等系統(tǒng)程序。實際上，在qnx系統(tǒng)中，驅(qū)動程序和普通應(yīng)用程序的界限是非常含糊的。他們構(gòu)成了qnx系統(tǒng)的模塊每個模塊由于運行于自己獨立的地址空間，可以隨時按照實際需要動態(tài)決定其運行或終止運行。因此，對系統(tǒng)的剪裁，在qnx上是一件異常輕松的事。通過系統(tǒng)剪裁，qnx可以運行在32k到4g以上的存儲空間上。因此，qnx的應(yīng)用范圍包括了從深度嵌入的系統(tǒng)如機頂盒等消費類電子到海量計算的服務(wù)器系統(tǒng)等各種應(yīng)用領(lǐng)域；由于這種應(yīng)用程序與系統(tǒng)程序的一致性，使qnx的擴展變得非常容易。用戶可以隨時按照應(yīng)用程序的方式編寫系統(tǒng)程序，從而對系統(tǒng)進行個性化的擴展。由于qnx體系結(jié)構(gòu)的這種特點，使qnx實時操作系統(tǒng)非常實時、穩(wěn)定、可靠、強壯。作為實時性的兩個主要指標的上下文切換和中斷延時，其時間指標都在微秒一級。如：
處理器速度(mhz)上下文切換(微秒)x400g4powerpc4600.6
r52xxmi1662.3
sh-420xx.9
sa-1110stringarm20x1.8
qnx實時操作系統(tǒng)的微內(nèi)核加全面地址保護的結(jié)構(gòu)，保證了運行系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和強壯性，被無數(shù)用戶在諸如醫(yī)療儀器、控制系統(tǒng)與自動化工程、電通網(wǎng)通、航空航天、鐵道工程等任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用實踐所證實。qnx實時操作系統(tǒng)還是一個開放的系統(tǒng)，其應(yīng)用程序接口完全符合posix標準。使linux/unix程序能夠方便地移植到qnx系統(tǒng)上來，極大地擴展了qnx系統(tǒng)的可用資源。qnx開放性還表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)性上。qnx不僅有qnx機器之間專用網(wǎng)絡(luò)，還支持與異型機器之間網(wǎng)絡(luò)通信的協(xié)議，如tcp/ip族的各種協(xié)議。qnx機器自身之間通信使用的協(xié)議，將多臺qnx物理機聯(lián)成一體，在各物理機之間共享各種資源，使各物理機聯(lián)結(jié)成為一臺邏輯機。對于需要分布式并行計算的應(yīng)用系統(tǒng)而言，qnx系統(tǒng)的這種特點無疑提供了極大的方便。對于處理量而分布式系統(tǒng)不能滿足需求的應(yīng)用系統(tǒng)而言，qnx更提供對稱多處理器的方式的系統(tǒng)供用戶選擇.。
這些優(yōu)點就已經(jīng)令通常實時操作系統(tǒng)望塵莫及了，qnx還有一些優(yōu)點使他更為完善。qnx是少數(shù)支持圖形用戶界面的實時操作系統(tǒng)之一。不同于一些實時操作系統(tǒng)，qnx對圖形用戶界面的支持不是通過用戶可以使用的c/c 圖形函數(shù)庫的方式提供給用戶自己編寫圖形界面，而是"立即"提供的。圖形用戶界面以一組運行模塊的方式，用戶只要運行這些模塊，就"立即"獲得了圖形用戶界面，本身不需編寫一條程序。為了讓用戶能夠充分利用qnx的這些優(yōu)點，提供了一整套簡明、直觀、高效而自足的開發(fā)系統(tǒng)。這套開發(fā)系統(tǒng)可以在自身上運行，成為實時開發(fā)方式中別具一格的自宿主平臺；也可以運行于其它常見的操作系統(tǒng)如microsoftwindows、sunsolaris或linux之上，形成交叉開發(fā)模式。自宿主的開發(fā)方式具有直觀、簡潔的優(yōu)點。用戶在開發(fā)機上完成編譯后可以直接在開發(fā)機上真實運行、調(diào)試。這種自宿主的開發(fā)模式，充分利用了qnx系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)上的特點，開發(fā)過程自然流暢，極大地提高了用戶研發(fā)的效率，讓廣大用戶從中領(lǐng)略到qnx匠心獨運的技術(shù)美感。對于喜歡交叉開發(fā)模式的用戶，qnx提供了基于微軟windows平臺、sun公司solaris平臺及l(fā)inux平臺上的qnx開發(fā)系統(tǒng)。
傳統(tǒng)上，qnx實時操作系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于自動化、控制、機器人科學(xué)、電信、數(shù)據(jù)通信、航空航天、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、醫(yī)療儀器設(shè)備、交通運輸、安全防衛(wèi)系統(tǒng)、pos機、零售機等任務(wù)關(guān)鍵型或生命修關(guān)型應(yīng)用領(lǐng)域：1990年代后期以來，qnx系統(tǒng)在高速增長的因特網(wǎng)終端設(shè)備、信息家電及掌上電腦等領(lǐng)域也得到了廣泛應(yīng)用。在羅茨科技大學(xué)計算機系，我看到分別與氣壓控制和溫度控制的兩個qnx系統(tǒng)。我所參與的是研發(fā)溫度控制系統(tǒng)（heatman）的課題組?？赡芩麄儧]有想到會有兩個外國學(xué)生會來，足足兩大本初步系統(tǒng)開發(fā)的說明都使用波蘭語寫的。那個烏克蘭女孩還好，大概意思都能看得懂，我就像文盲一樣，什么都不知道。他們只好解釋給我聽。我把他們說得都記下來，因為heatman的功能很多，我一下子不是很能理解，這些注釋，可供我在忘記某個功能的時候隨時可以查閱。（整理后的heatman注釋見附錄一）。雖然如此，我對整個系統(tǒng)地了解不是很深入，所以我所作的是heatman中數(shù)據(jù)，文件處理的部分。在最后一天以一篇report結(jié)束了我在波蘭的工作。（report見附錄二）。
除了在實驗室實習(xí)之外，常常在周末，都會有人牽頭組織到波蘭其他城市去游覽，所以我不僅認識了在波蘭其他城市的iaeste的學(xué)生，也見識了波蘭幾個主要城市的風光，有首都華沙，波蘭古都克拉克夫，海濱城市g(shù)dak,以建筑風格著稱的wroclaw以及宗教圣地czestochowa.每個城市都別具一格，讓我大開眼界。所以說波蘭的新奇不僅限于迥異的東歐風情，而是豐富對比的城鎮(zhèn)之旅。首都華沙呈現(xiàn)明快現(xiàn)代的都會風情，有東歐小美國之稱；波蘭南部的克拉科夫，是波蘭歷史上重要的古都，有熱鬧繽紛的市集廣場，古老的大學(xué)，以及王室遺跡的城堡?？死品蚺f城區(qū)是聯(lián)合國unesco榜上有名的世界遺跡，不僅與此，連克拉科夫鄰近的鹽城維利奇卡，和電影"辛特勒名單"拍攝地的奧斯威辛，也都雙雙入榜。這樣的文化藝術(shù)小鎮(zhèn)，讓我們都流連忘返。
我們所住的學(xué)生宿舍條件還比較好。是那種兩室一廳式的，兩個房間公用冰箱和衛(wèi)生間。并且每一層樓會有一個廚房間。波蘭和中國不同，他們并沒有什么特別的學(xué)生餐廳，所以平時我們都要自己動手燒東西吃。出國會讓人學(xué)會很多東西，這其中當然包括我的廚藝。
我認為iaeste實習(xí)最大的收益是在于各國學(xué)生之間的交流。在波蘭的那段時間，我結(jié)交了很多外國朋友。在波蘭的七個星期，不僅拉進了我們之間的距離，也拉進了國與國之間的距離。對他們來說，到中國來一趟，或許是他們很向往的事情，但也是一件能發(fā)生幾率很少的事情。他們對中國很好奇，但也很不了解。在波蘭羅茨實習(xí)的四十幾個學(xué)生當中，有一些是來自東歐的國家。就在十幾年前，他們和中國一樣是社會主義國家，所以在他們的印象中，中國也停留在十幾年前。他們還想象著中國的大鍋飯，公社。每個晚上，我們都會坐在地上，圍成一圈，你一句我一句的聊著，我告訴他們中國的現(xiàn)狀，耐心的向他們解釋他們疑惑的獨生子女制度，還有中國學(xué)生的各種生活，學(xué)習(xí)情況。我們也會談?wù)摬ㄌm薈萃的精英，科學(xué)界的哥白尼和居里夫人，鋼琴詩人肖邦見聞與世的崇高愛國心。以及與我們同期訪問波蘭的教皇約翰保羅二世。我們品嘗著波蘭特產(chǎn)名酒伏特加，你完全沈醉在新奇的波蘭之旅中。我們在紀念本上相互留言，問好，記上自己的通訊地址。這些寶貴的跨國友誼，是我在波蘭最美好的回憶。
這是觀察和思考的七周，這是學(xué)習(xí)和鍛煉的七周，充滿了迷失和尋找的情結(jié)。我們在碰撞中表現(xiàn)自己，鍛煉自己。那些對生活的體會，那些寶貴的友誼，是我愛因斯特實習(xí)過程中最好的作料。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇一
實習(xí)時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習(xí)地點：廣東東莞xx國際貿(mào)易有限公司。
(二)實習(xí)單位簡介。
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復(fù)。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
(三)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(四)巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
(五)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇二
感謝無錫市xx對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)機會......（這里可以加些東西，比如說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等。）。
一、國際貿(mào)易(internationaltrade)。
國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。
二、對外貿(mào)易（foreigntrade）。
對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：
對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。
國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標準分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：
（一）、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)。
對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。
（二）、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）。
以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的'貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。
五、貿(mào)易條件(termsoftrade)。
貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。
六、服務(wù)貿(mào)易。
根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。”服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運輸服務(wù)。
七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易。
（一）直接貿(mào)易(directtrade)。
直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。
（二）間接貿(mào)易(indirecttrade)。
間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易。
（一）總貿(mào)易(generaltrade)。
總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿(mào)易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。
在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
（二）專門貿(mào)易(specialtrade)。
專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關(guān)境，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。
九、有形貨物貿(mào)易。
有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類”，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。
這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；
飲料及煙類（1）；
燃料以外的非食用粗原料（2）；
礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）；
動植物油脂及油脂（4）；
未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇三
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟情況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關(guān)等。該公司也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標。公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團隊精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實還是滿多的，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場，接受訂單，跟進生產(chǎn)，要了解外貿(mào)流程，熟悉產(chǎn)品，要時刻注意客戶的動態(tài)，自身要保持良好的心態(tài)，維護好公司的形象等等。
有許許多多的外商來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè)相符的外貿(mào)類的實習(xí)崗位。過了一個星期我真的找到了一家公司能給我提供一個實習(xí)的機會。在公司里，我實習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：
（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購，也就是公司里常說的跑市場。義烏的國際商貿(mào)城是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司去該市場進行采購，也包括我們公司。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一些飾品，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a、b、c、d區(qū)的二樓里進行選擇自己想要的產(chǎn)品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對其進行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對產(chǎn)品進行的對比、分析，找一家價格和信譽都最好的廠家合作，以實現(xiàn)公司利益的最大化。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報，進行良好的溝通，出色的完成自己的工作。
（2）學(xué)習(xí)了怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進行查找。當客戶告知需要什么產(chǎn)品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。
在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳細、一目了然的價格給上級。做價格表時，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。
（3）學(xué)習(xí)了怎樣陪客人去逛市場，即現(xiàn)在公司通常所說的帶客戶。當客戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工帶他去了解市場，以便保證他們良好的溝通。首先，因為客人對義烏市場是不了解，所以在陪客戶時，你要事先做好合理的安排。到市場后，你應(yīng)該根據(jù)客戶的想法帶他到他所需要產(chǎn)品的店鋪。你應(yīng)該走在他邊上，可以指引他往哪我還方向走，以便節(jié)約時間。當客戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品，表示感興趣時，你們可以進去了解一下，也許客戶跟廠家存在語言溝通問題，你應(yīng)做好翻譯工作。對客戶所感興的產(chǎn)品進行了解，包括價格、包裝等等并要做好記錄。
通常現(xiàn)在公司所采用的是，先拍幾張該產(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張名片，一來決定訂貨時放便聯(lián)系。二來可以利用這張名片進行記錄，將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。這樣在進行編圖時可以更加快速、方便。編圖應(yīng)該包括兩塊內(nèi)容：產(chǎn)品圖片和excel表格。你應(yīng)將拍來的圖片進行編輯，將一個產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，并分別編號。并在excel表格上輸入該產(chǎn)品編號和價格，并寫上其廠家的地址和聯(lián)系方式。應(yīng)做到兩者相對應(yīng)，方便客戶查看。你將這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時發(fā)給客戶查看，以便他下訂單。當然這一天中你還應(yīng)該安排客戶的吃飯問題，你可以向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。在這過程中，你應(yīng)做到無時無刻都為客戶著想，并應(yīng)禮貌對待。
（4）學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁上產(chǎn)品的更新工作。我們公司會將所有的產(chǎn)品公布在公司的網(wǎng)站上，方便潛在客戶的了解。為了能讓更多人第一時間看到我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。而且應(yīng)該不斷的更新產(chǎn)品各類，引起他人的注意。對產(chǎn)品信息進行描述時應(yīng)該盡量做到準確、細心。以防客人在你描述不當?shù)牡劂@空子。
（5）學(xué)習(xí)了怎樣提貨與收貨。我們公司目前對客戶所需要的產(chǎn)品基本上都是直接從價格低的廠家那訂貨。例如，汽車的led燈，當客戶告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做的方式是最方便的?；旧系呢涍\公司都會將貨送到倉庫門口，你只要對貨物進行清點和檢查。但有時候也會有些例外，比如臨近年底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己叫輛車到卸貨地點提貨。當貨到達倉庫時，我們應(yīng)該對產(chǎn)品進行拍照、做資料，方便以后的查閱。在出貨前我們要對一些產(chǎn)品進行整裝，請幾個臨時工人，對產(chǎn)品進行整裝。我們應(yīng)該及時做好檢查工作，防止出現(xiàn)漏洞。對產(chǎn)品全部處理好之后，我們應(yīng)該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。再叫貨運公司來取貨，中間過程全權(quán)委托中介公司。
在這段實習(xí)期間，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。
工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。除了專業(yè)知識的提高之外，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時應(yīng)該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到最好的效果。充分發(fā)揮團隊精神。
在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇四
許繼集團有限公司位于河南省許昌市，以電力系統(tǒng)自動化、保護及控制產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)為主導(dǎo)，為用戶提供供電網(wǎng)調(diào)度自動化、配電網(wǎng)自動化、變電站自動化、變電自動化、電網(wǎng)安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)、繼電保護及自動化裝置、電源裝置、儀器儀表、配電裝置、通信設(shè)備，開關(guān)、變壓器等設(shè)備，從二次設(shè)備到一次設(shè)備的配套產(chǎn)品及服務(wù)。是以產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為主的國有大型控股企業(yè)。許繼集團是我國電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，是國內(nèi)綜合配套能力最強、最具競爭力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。公司前身是1946年“四野”生產(chǎn)軍用步話機的兵工廠，“一五”期間為蘇聯(lián)援建的156個重點項目之一，1970年從黑龍江阿城搬遷至河南許昌，至今已有60多年的發(fā)展歷史。其研制的重大裝備產(chǎn)品在國家重點工程中得到廣泛應(yīng)用，先后為“西電東送”、“西氣東輸”、“南水北調(diào)”工程及核電建設(shè)、鐵路建設(shè)等國家大型工程項目提供成套設(shè)備，為加快我國重大裝備國產(chǎn)化進程、推動國家能源戰(zhàn)略實施、緩解我國能源生產(chǎn)與消費分布不均衡局面、促進我國能源資源的優(yōu)化配置、提升電力工業(yè)的整體運行水平作出了重要貢獻。經(jīng)過30多年發(fā)展，現(xiàn)已成為蘊含電力裝備、民用機電、電子商務(wù)、環(huán)保工程、金融資產(chǎn)管理等五大產(chǎn)業(yè)為主的綜合性電氣設(shè)備供貨商。
生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有生產(chǎn)實習(xí)，就沒有完整的教育。實習(xí)是大學(xué)教育最后極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。我深刻地理解實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，使我們成為具有較強實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)！
20xx年3月31日——20xx年4月4日
1、熟悉實習(xí)單位的工作環(huán)境和工作方式。
2、記錄企業(yè)針對職工及現(xiàn)場操作安全所采取的各項保護措施。
3、了解主要供配電的繼電保護裝置及大型變壓器的結(jié)構(gòu)原理。
4、記錄和學(xué)習(xí)實習(xí)企業(yè)的供配電系統(tǒng)運行維護和簡單設(shè)計計算所需的基本理論和基本知識。
5、學(xué)會安裝和運用繼電保護裝置及大型變壓器。
實習(xí)的第一天上午我們聽了老師給我們講安全講座課。今天主要講的是許繼的歷史以及主要的成就及電氣安全，例如接地保護等在當今企業(yè)中的地位和我們這次實習(xí)應(yīng)該注意的問題。讓我們加深了解，對實習(xí)的目的有所認識。許繼電氣主要是以發(fā)變組保護為主，是安全專業(yè)在電力上的一個應(yīng)用，和我們的專業(yè)息息相關(guān)，因此繼電保護是我們學(xué)習(xí)的重點。老師提到的現(xiàn)場安全管理措施也是企業(yè)執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”理念的重要方法，它通過現(xiàn)場的各種標語和警示牌時刻提醒每個人嚴格遵守安全規(guī)章制度和法律法規(guī)，規(guī)范自己的行為，預(yù)防事故的發(fā)生。在實習(xí)車間中，我們可以隨時看到這樣的提示，并通過對職工的“安全三級教育”增強安全生產(chǎn)技術(shù)知識，從根本上解決安全生產(chǎn)問題。許繼對安全管理的重視程度由此可見一斑。并讓我們觀看了事故發(fā)生后及時搶救的紀錄片（火災(zāi)、觸電、摔傷等）是我們對安全事故的處理有了明確的認識，避免了由于人為不當?shù)奶幚硎谷酥職垺⑺劳觥?BR> 實習(xí)的第二天當然先參觀許繼的設(shè)計展廳及公司。在許繼領(lǐng)導(dǎo)熱情的安排下，我們進入他們的培訓(xùn)基地，參觀了發(fā)電，輸電，配電，用電四個環(huán)節(jié)產(chǎn)品的展示。專業(yè)技術(shù)人員的耐心講解和許繼的雄厚實力展現(xiàn)在我們面前，讓我觸動很深。首先從發(fā)電開始說起，專業(yè)人員給我們介紹了大型發(fā)變阻保護，包括水力發(fā)電，火力發(fā)電，風力發(fā)電和核電四大發(fā)電板塊，其中1997年以泰山核電站為示范進入了核電領(lǐng)域。在講解員的帶領(lǐng)下，我們看到了宣傳欄上許繼所創(chuàng)造的輝煌。隨著講解員的講解讓我知道許繼集團公司的主要開發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域為：高壓、超高壓輸電線路保護、大型發(fā)電機、變壓器等主設(shè)備保護，電氣化鐵道成套保護，發(fā)電廠、變電站綜合自動化系統(tǒng)，電力載通信設(shè)備等。目前產(chǎn)品共計1000多個品種，10000多個規(guī)格，可向各種電壓等級、各種容量的變電站、發(fā)電廠提供從機電型、整流型、晶體管型到集成電路型、微機型的各類保護控制繼電器、裝置、屏和監(jiān)控自動化系統(tǒng)，是全國同行業(yè)中產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最全、配套能力最強的企業(yè)。產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率高達三從之一，用戶遍布全國，在葛洲壩、龍羊峽、電氣化鐵道、首鋼、大慶乙烯和上海金山石化工程、大亞灣核電站、隔河巖水電站等百項國家重點工程中獲得采用，并出口到20多個國家和地區(qū)。近年我公司還開發(fā)了微型繼電器、高低壓開關(guān)柜、高壓六氟化硫斷路器、干式變壓器、直流電源屏、自動門、立體車庫、母線槽、電纜橋架多種機電產(chǎn)品。
第三天，我們還是在昨天的教室，今天由許繼集團的老師給我們進行msn型低壓柜體結(jié)構(gòu)講解。老師為了方便我們理解將每一個課題分部做成ppt，實例的每一部分都配以照片，讓我們更清晰明了的了解msn型柜體的具體結(jié)構(gòu)，對于我們不懂的問題也耐心的舉例解答，例如模數(shù)單位是如何規(guī)定的啊，德國施奈德公司生產(chǎn)的設(shè)備是如何快速方便的更換抽屜柜的，它又是如何做到安全保護措施的等等。老師很耐心的講解，讓我們對這種從來沒接觸過的柜型有了全方面的認識。下午老師帶領(lǐng)我們進行了友誼籃球比賽，以及到許繼活動中心自行娛樂。
第四天上午在教室里由閆海英老師給我們講解高壓饋電柜型。在這次的講解中，我們接觸到了很多課本里的知識，例如什么是固定柜和手車柜，戶內(nèi)整體式開關(guān)柜是什么樣子，中壓開關(guān)柜的常用柜型，其特點是什么等等。老師用他豐富的工廠實踐知識向我們展示了基礎(chǔ)知識的重要性。也向我們說明了科技快速發(fā)展的現(xiàn)狀，我們必須學(xué)好知識才能將其應(yīng)用的更完美。
而下午老師就帶我們進入工廠，給我們講解的高壓饋電柜。在工廠我看到了老師講解的固定柜和手車柜等等一系列高壓柜型，有xgn2—12、jyn1—12、kyn28a—12型的等等，還嘗試親手拆裝了手車柜，真的是很方便又簡便維修?？萍嫉陌l(fā)展還真是無窮，人類的想象力也很是豐富。
第五天上午，在老師的指導(dǎo)下我們親自上手進行實踐，我完成了一個配電柜的部分接線工作，整個過程并不是很困難，唯一的要求就是要細心，不能接錯了線路。感覺還是挺好玩的。
通過一個星期的認識實習(xí)，關(guān)于供用電專業(yè)的性質(zhì)和工作的基本程序有所了解，為今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下深厚的理性認識基礎(chǔ)；應(yīng)學(xué)會運用所學(xué)的基本知識分析實習(xí)中遇到的問題，初步提高分析問題和處理問題的能力；在對供用電專業(yè)的了解性質(zhì)和工作的基礎(chǔ)程序了解的基礎(chǔ)上，對今后的就業(yè)意向有一個初步的考慮等。生產(chǎn)實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，增強我的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事件的責任心和使命感的過程、通過生產(chǎn)實習(xí)，使我學(xué)習(xí)和了解工廠企業(yè)所需的電力從進廠起到所有用電設(shè)備入端止的整個供配電線路及其中變配電設(shè)備，培養(yǎng)了樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為今后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。同時，通過生產(chǎn)實習(xí)，可以拓寬我的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
這次的實習(xí)對我來說是很重要的，在實習(xí)過程中的確覺得很累，而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我的技術(shù)有了提高。
我還認識到我在課堂上學(xué)的知識還有很大的不足，有些東西并非從課本上真正學(xué)到而只能現(xiàn)場感受到。實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次的實習(xí)中我深刻感受到了，這也是我的重要收獲。
通過這次在河南許昌的實習(xí)，我對供配電技術(shù)的實際應(yīng)用及管理的實施有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，將所學(xué)與所看結(jié)合起來，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用，重要的是怎樣融入企業(yè)，提高工作能力。供配電工作要更好地為企事業(yè)生產(chǎn)和國民經(jīng)濟服務(wù)，切實保證企業(yè)生產(chǎn)和整個國民經(jīng)濟生活的需要，這對于從事供配電專業(yè)的同學(xué)來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。而作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
最后，感謝許繼集團為我提供一個非常好的實習(xí)場所，感謝學(xué)院為我們提供這次實習(xí)機會，更感謝閆老師和郭老師及許繼的那些師傅們，他們默默為我們提供便利，默默的傳授我們知識。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇五
實習(xí)是我們工作的第一步，它使我們在實踐中了解社會，也是我們正式邁入社會的標志。下面小編帶來的是食品商貿(mào)公司會計實習(xí)報告，希望對你有幫助。
：烏魯木齊鑫佳緣經(jīng)貿(mào)有限公司
2、協(xié)助財會文件的準備、歸檔和保管；
3、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理；
4、協(xié)助主管完成其他日常事務(wù)性工作。 實習(xí)內(nèi)容：我所在的公司，財務(wù)方面，有三個人，會計主管，我（會計助理），開具銷售單的開單員。公司的經(jīng)銷商，從廠家進貨，然后以聯(lián)營，或者經(jīng)銷的方式，將產(chǎn)品送往各大商超銷售，獲取利潤。公司人員還有，業(yè)務(wù)，負責者管理各大賣場的銷售，退貨，下采購訂單，取對賬單，遞稅票等工作，后勤方面有庫管，配貨員，司機，送貨員。賣場會有導(dǎo)購負責賣貨。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及，好家鄉(xiāng)系統(tǒng)，愛家系統(tǒng)，家樂福系統(tǒng)，華潤系統(tǒng)，家佳樂系統(tǒng)，友好系統(tǒng)，小店有康爾佳，家園，西單，農(nóng)合世家，七紡，天馬，金橋等。
我的工作，每天第一件事，就是核對送貨人員交給我的驗單和隨貨通行上的數(shù)量和單價是否一致，在公司的財務(wù)軟件“時速”的草稿箱內(nèi)進行過賬，然后每個月從1號到25號是對賬的忙碌的時間，月底或者月初，公司會進行大盤的，因為公司做的是食品，盤點會很重要。
我每個月最重要的就是和各大賣場進行對賬，然后開具增值稅專用發(fā)票，然而每一個賣場的對賬單都不一樣，對增值稅專用發(fā)票的要求也不一樣，接下來我會列舉我這三個月學(xué)到的對賬方面的知識。
然后只篩選出進貨單和退貨的，打印出來，一式兩份，自己留一份，遞稅票的時候上交一份，并加蓋財務(wù)章。第三張單子是開票明細，因為友好對稅票的明細要求十分嚴格，就要按打印出來的明細單開清單。打印出來的開票清單并不能直接開票，有兩件事需要做，第一，計算，清單上的品項下面會有三行，一行進貨金額，一行退貨金額，一行變價金額，我計算的時候，數(shù)量是用進貨數(shù)量減去退貨數(shù)量，而這個品項的金額是用進貨金額減去退貨金額，減去變價金額，最后這個金額才是在稅票清單是寫明的價格。最后一張單子是費用的，上面會有管理費用，這些費用是由業(yè)務(wù)在遞稅票的時候交現(xiàn)金的。最后開稅票，就是按匯總單上的金額開，明細按計算好的明細單開。15號之前提醒業(yè)務(wù)把稅票遞完，友好這個月對賬就完畢了。愛家系統(tǒng)，也是比較大的系統(tǒng)，有8家門店，對賬也是從網(wǎng)上打印對賬單和費用的，愛家對賬單相對簡單一點，只有兩份，一份是表頭會有開票金額，抽單額，銷售金額等，表的下面就是抽單明細，現(xiàn)在從2月份開始，愛家對賬系統(tǒng)進行改革，不再是系統(tǒng)抽單，而是系統(tǒng)清單，這樣就不會遺留單據(jù)，延遲對賬，但是，愛家配送的單據(jù)，不會再出現(xiàn)在對賬單上，而是需要業(yè)務(wù)帶著驗收單進行對賬，然后開票，另一份是費用單，需要在增值稅專用發(fā)票上以折扣的形勢體現(xiàn)。這些折扣是根據(jù)合同訂的，合同簽訂的是賣場扣點是5.5%，因此折扣會是開票金額乘以5.5%，每次我拿到對賬單的時候，我們會計就會教我核算扣點，不是完全看對賬單，我們自己也要進行核算。愛家對賬單一份是休閑課。一份是沖調(diào)課，其實就是我的產(chǎn)品的包裝貨和散貨，開票時可以把金額加總進行開票。好家鄉(xiāng)的對賬是每個月17日，好家鄉(xiāng)財務(wù)會通過qq發(fā)對賬單，然后我把對賬單打印出來，好家鄉(xiāng)烏市店有5家，好家鄉(xiāng)七一店，世貿(mào)店，鯉魚山店，幸福路店，青年店。外阜的也有五家，好家鄉(xiāng)開票，是每個門店開一張稅票，開票前要把驗收單和退單找齊，對賬單上會有庫差和返利，這些數(shù)字要在稅票上以折扣的形勢體現(xiàn)，稅票上的備注一欄要填寫進貨單和退單的單號，這樣也方便對方財務(wù)核對。
家樂福對賬，家樂福對賬是以每個月的15號為準，每個月15好上家樂福網(wǎng)站，在預(yù)估進退查詢里打印對賬單，選擇時間段是上個月15號到本月15號。每月家樂福對賬也是清單，也就是送去貨的驗收單都會對賬。家樂福合同扣點是13%，在發(fā)票上以折扣形勢體現(xiàn)。備注欄同樣，需要寫進貨單號和退貨單號。通常情況下，每月15號當天打印完對賬單，開完增值稅專用發(fā)票，都會直接寄網(wǎng)四川，因為家樂福的總部在四川，到時回款也是四川財務(wù)直接把貨款打到我們公帳上。
七一醬園和七一陽光，是一個系統(tǒng)，他們的對賬是我每個月5號之前抄好驗收單，然后讓業(yè)務(wù)遞給商超財務(wù)，然后在12號的時候，業(yè)務(wù)會在此去商超取對賬單，我拿上對賬單后，核金額，是否和對賬單上的金額一致，一致的話，就可以開增值稅專用發(fā)票了，七一系統(tǒng)的稅票沒有折扣，開票的金額就是對賬單上的金額。
以上是幾個比較大的賣場系統(tǒng)對賬過程，我在開始學(xué)的時候，十分困難，但是我們會計主管十分認真細致的教我，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨立的完成一個月的對賬流程。自己覺得還是挺有成就感的，但是還是有不足之處，有一些小店的對賬，我當時學(xué)的時候還沒有接觸到，但現(xiàn)在主管不在，我自己琢磨的對賬，開票時，在稅票折扣方面，不明白的時候也沒有打電話給對方財務(wù)，導(dǎo)致稅票開錯，讓業(yè)務(wù)來回跑趟子。
除了以上工作，現(xiàn)在我還接觸公司內(nèi)部的現(xiàn)金往來的單據(jù)制作，如現(xiàn)金費用單，一般費用單的制作，后面我可能還會學(xué)習(xí)銷賬，制作收款單。
公司最主要銷售徐福記產(chǎn)品，因此，從徐福記廠家進貨的量也比較大，每個月，徐福記新疆分公司都會出具對賬單，我也要和徐福記廠家進行對賬，對賬內(nèi)容是，公司和徐福記的往來分兩部分，是小商品，和代理商；小商品的出貨量相對于代理商的要小，因此小商品需要在對賬單上。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇六
實習(xí)時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習(xí)地點：廣東東莞xx國際貿(mào)易有限公司。
（二）實習(xí)單位簡介。
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
（一）盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的`信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復(fù)。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
（一）質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）。
（二）市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
（三）專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
（四）巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
（五）售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇七
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
我自2019年3月市十二屆人大常委會第二十八次會議上通過，任命為市商業(yè)貿(mào)易發(fā)展局局長。任職兩年多來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大常委會的監(jiān)督下，認真貫徹黨的路線、方針和政策，自覺學(xué)習(xí)和踐行“三個代表”重要思想，帶領(lǐng)局黨委一班人以“擴大開放、與時俱進、求真務(wù)實、爭創(chuàng)一流”的工作作風，著眼于努力擴大對外貿(mào)易，著力招商引資，積極拓展外經(jīng)業(yè)務(wù)，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，全力維護系統(tǒng)穩(wěn)定，努力強化干部隊伍，切實履行職責，為全市的“三外”工作和經(jīng)濟發(fā)展做了一些應(yīng)做的工作?，F(xiàn)將履職情況匯報如下，請予評議。
（一）對外貿(mào)易兩年實現(xiàn)翻番目標。2019年我市自營進出口總額為1308萬美元，2019年，我市進出口總額達3650萬美元，兩年增長179%，高出全省144%，高出全國111%，絕對值兩年超過了自93年外貿(mào)體制改革以來2019年的總和，由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1～8月，我市實現(xiàn)進出口總額3311萬美元，其中出口2906萬美元，同比增長83%，增幅仍在全省排名第三。
（二）招商引資成倍增長。2019年我市共引進招商引資項目107個，其中外資項目8個，內(nèi)資項目99個，2019、2019年兩年共引進招商引資項目357個，年均增長115%，其中外資項目45個，內(nèi)資項目312個。2019年共引進區(qū)域外資金5.5億元（其中外資2867萬美元，內(nèi)資3.2億元），2019年、2019年分別引進區(qū)域外資金10.3億元（其中外資3509萬美元，內(nèi)資7.43億元）、21.94億元（其中外資4229萬美元，內(nèi)資18.5億元），連續(xù)兩年實現(xiàn)了一年翻一番的目標，今年1～8月，全市共引進招商引資項目219個，到位資金28.32億元，同比增長99%。
（三）外經(jīng)工作實現(xiàn)新的突破。兩年來，對外勞務(wù)合作328人，年均增長112%，新辦境外企業(yè)2家，202019年底境外營業(yè)額達2060萬元，爭取外援項目1個，受援項目1個，到位資金38萬元，2019年1～8月，向國外輸出勞務(wù)220人，同比增長83%，境外企業(yè)營業(yè)額2120萬元，同比增長90%，并申報受援項目2個，正在爭取落實之中。
（四）企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家（其中中央省屬企業(yè)1家，市直外貿(mào)企業(yè)17家），12家企業(yè)屬三無企業(yè)。近年來我們根據(jù)市委、市政府的要求，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，截至目前為止，6家企業(yè)已全面進入實質(zhì)性的改制階段，外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成，外運公司、進出口公司通過公開拍賣、資產(chǎn)置換，目前已經(jīng)入職工安置階段，儲運、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購協(xié)議，其中糧油、包裝公司已進入法定破產(chǎn)程序。
（六）對口支援成效顯著。近兩年來，按照省政府的部署和市委市政府的安排，承擔著常德石門縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對口支援任務(wù)。在市委、市人大、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，千方百計籌措各方資金50萬元，支持石門縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設(shè)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)和中小學(xué)危房改造，硬化渠道一公里，完成中小學(xué)校舍改造任務(wù)一所，修繕面積1200平方米，得到了省政府的高度肯定和表揚。
（七）干部作風明顯加強。任職以來，我?guī)ьI(lǐng)黨委。
一班人狠抓干部作風建設(shè)，不斷提高干部自身素質(zhì)，努力增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，一方面主動積極抓干部的學(xué)習(xí)，提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力，另一方面狠抓制度建設(shè)。制訂和完善各項。
規(guī)章制度。
以制度來約束干部的工作行為制訂了機關(guān)干部科室年度工作目標考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴格的按制度實施獎罰兌現(xiàn)規(guī)范了機關(guān)干部的行為改善了干部的作風。同時對機關(guān)干部作風存在的問題采取不同的形式主動找干部談心指出問題和會議講評與定期通報等多種辦法和措施。極大地增強了局黨委班子的團結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動了機關(guān)干部工作積極性。
二、堅定理想信念，認真履行工作職責。
（一）堅持學(xué)習(xí)，理想信念堅定。任職以來，本人堅持以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實市第八次黨代會及市第十三屆人民代表大會會議精神，工作之余常擠出時間，堅持政策、法律法規(guī)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，盡管工作繁忙，但時刻沒有忘記黨性修養(yǎng)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。一是堅持政治理論學(xué)習(xí)，牢記根本宗旨。認真學(xué)習(xí)了馬列主義基本原理和黨的基本路線、方針、政策。通過學(xué)習(xí)，更加牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念，理想信念更加堅定，責任發(fā)展意識更加緊迫，組織觀念、紀律觀念更加增強。二是堅持學(xué)習(xí)法律法規(guī)，依法行政。除一年一度參加普法集中學(xué)習(xí)外，堅持擠時間學(xué)習(xí)法律法規(guī)。3年來我先后自學(xué)了憲法及其修正案、對外貿(mào)易法、wto國際慣例、外商投資條例、公務(wù)員行為準則、國家賠償法、公司法、破產(chǎn)法、行政許可法、人大代表法、選舉法、地方組織法等一系列法律法規(guī)。通過學(xué)習(xí)，本人的法制觀念、人大意識不斷加強，依法行政水平和自身素質(zhì)不斷提高。
（二）服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大監(jiān)督。任職以來，本人與局黨委一班人在工作上，一是能堅決服從市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，服從安排，不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項任務(wù)，從未打過折扣。二是認真辦理人大代表建議、批評和意見。3年來共承辦市人大代表建議、批評和意見21件，每件建議、批評案的辦理我都能站在講政治的高度，組織專門力量認真辦理，并廣泛征求意見，及時答復(fù)代表，在21條建議、批評案中，事關(guān)我局的17件，辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達100%，有4件屬于需多家合辦的，我主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，尋找解決問題的方案，盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無法解決，但代表們對答復(fù)相當滿意。三是自覺接受人大的監(jiān)督。本人具有較強的人大意識，對人大的決議堅決貫徹執(zhí)行，凡人大召開的會議，需要列席的本人從未遲到、缺席，并堅持重大問題及時向市人大領(lǐng)導(dǎo)請示報告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計劃、季度工作的完成情況、各項經(jīng)貿(mào)活動的組織安排、企業(yè)改制中的重大問題等重大事項能及時向市人大及分管的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專門委員會報告，重大招商活動、全市性的“三外”工作督查主動邀請市人大領(lǐng)導(dǎo)參與。
（四）以身作則，當好。
班長。一是以身作則，嚴格要求。在工作上，我從不回避矛盾，不推卸責任，敢挑重擔，對一些重點難點，主動承擔，從不推諉。在堅持各項制度上，模范帶頭，堅持原則，秉公辦事，凡要求下面做到的，自己首先做到。在聯(lián)系的外貿(mào)企業(yè)中，我選擇職工最多、矛盾最突出的企業(yè)作為聯(lián)系點。在負責企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定工作中，我負責主要人員的勸阻和疏導(dǎo)。在量化我局招商引資任務(wù)中，我的任務(wù)最重。二是真誠待人，團結(jié)同志。無論是對待班子成員還是對待下屬同事，總是坦誠相見，真誠待人，經(jīng)常開展批評與自我批評，做到該提醒的提醒，該批評的批評，該制止的就堅決制止。對班子成員中存在的問題，總是單刀直入，直言不諱，盡管在工作上對同事們要求較嚴，但都能和睦相處。三是積極開展創(chuàng)“團結(jié)協(xié)調(diào)，開拓進取，作風過硬，合格滿意”的班子建設(shè)。堅持黨委班子每季的民主生活會議和個別的交心通氣等多種方式，促進班子成員的相互理解和思想溝通，同時積極引導(dǎo)班子成員，大事講原則，小事講風格，會上可以各抒己見，會后必須高度一致，確保政令暢通。四是堅持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負責制。幾年來，凡涉及機構(gòu)改革、干部獎懲、評先評優(yōu)、人事變動、公務(wù)員的招考、年度工作目標、工作措施、重大工作的????心底無私天地寬。作為一名黨培養(yǎng)多年的干部，我只有一心為民的義務(wù)，沒有半點謀取私利的權(quán)力。古人云：“己不正豈能正人”。我是這樣想的，也是這樣做的。我作為一班之長，更應(yīng)在律己問題上從嚴要求自己，起好表率作用。任職期間，本人時刻用焦裕祿、孔繁森、鄭培民等榜樣的力量激勵自己，以陳希同、王寶森、胡長清等犯罪案例警示自己。堅持原則，秉公辦事，不徇私情，無私無畏，從未利用手中的權(quán)力為自己的子女謀取任何私利，從未因職務(wù)之便收取過任何禮金紅包，從未參加過不正當?shù)膴蕵废M，到省里為單位辦事，看望領(lǐng)導(dǎo)，除帶點家鄉(xiāng)臘肉、豬血丸子、葡萄、梨子外，從未送過紅包、禮金。在外地招商，從未住過高檔賓館。在處理黃家山工地遺留問題、糧油、儲運、包裝捆綁改制，外運、裘皮、進出口公司的拍賣程序上，以及在對外貿(mào)易的一些經(jīng)濟糾紛調(diào)處仲裁問題上和招商引資的外事活動中未出現(xiàn)任何違法違紀的行政行為，我個人也無任何違法違紀的不良現(xiàn)象。回顧自己的廉政建設(shè)情況，我堅持吃苦在前，享樂在后，不忘根本。過好了金錢、權(quán)力、美色關(guān)。堅持以“清清白白為官，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩處事”為。
座右銘。
盡管愛人及弟妹四人全部下崗，但從未為他們的工作向組織講過好話求過情，就連他們想到外來投資企業(yè)打點工，本人也是堅決反對參加工作二十余年，上有70余歲、年老體弱的父母，下有正在讀書的小孩，還住在只有幾十平方米的住房，經(jīng)濟壓力也大，但覺得過得很安逸，真正體會到了平平淡淡才是真的哲理主任、各位副主任、秘書長、各位委員，由于組織對我的關(guān)心和培養(yǎng)，加之自己的主觀努力，任職以來，我做了自己應(yīng)該做的一些工作，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定2019年、2019年連續(xù)兩年被省人民政府評為內(nèi)聯(lián)引資、利用外資和出口創(chuàng)匯先進單位，并受到了省人民政府的嘉獎2019年，市委市政府授予我局雙文明建設(shè)先進單位，優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口單位2019年我局又被市委、市政府授予接待工作、檔案管理、外宣工作、雙聯(lián)工作及送溫暖行動、城鎮(zhèn)愛國衛(wèi)生運動先進單位我本人2019年被評為全省內(nèi)聯(lián)引資先進組織者，全市敬老好領(lǐng)導(dǎo)，2019年被評為全省內(nèi)聯(lián)引資先進工作者，2019年、2019年連續(xù)2年受市政府的嘉獎這些成績的取得，主要是市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策的結(jié)果，是市人大常委會監(jiān)督支持的結(jié)果，是市直各部門、各縣市區(qū)通力配合、大力支持的結(jié)果，是全局上下精誠團結(jié)，務(wù)實工作的結(jié)果在此，我表示深深的謝意。
四、勤省自身，找出差距。
勤省自身知不足。任職以來，雖然做了一些工作，但離黨和人民的要求還相差很遠，離市委、市人大、市政府的要求還相差很遠，自己的身上確實還存在許多不足，工作上也還存在不少問題。主要是：一是個性太強，性格過于直爽，批評指責下屬過多，鼓勵表揚太少。二是工作上有時表現(xiàn)太性急，欲速則不達，部分干部有時跟不上自己的節(jié)奏就表現(xiàn)出急躁、煩悶的情緒，甚至責備別人，缺乏動之以情，曉之以理。三是對干部要求太嚴，制度、作風建設(shè)抓得太緊，工作上的事情交辦得多，督查得多，對干部的思想交流溝通得少，在規(guī)范干部行為上班紀律要求太嚴，機關(guān)的部分干部難以適應(yīng)，特別是雙休日和晚上犧牲了不少干部的休息時間，自己負有主要責任。四是學(xué)習(xí)上還是抓得不緊，存在以干代學(xué)的現(xiàn)象，對專業(yè)性政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，缺乏系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)。五是下基層、調(diào)查研究時間太少，忙于一些日常性的事務(wù)工作較多。六是在廉政建設(shè)上，也還有欠缺的地方，有時也動用了公車，到農(nóng)村看望父母。七是外貿(mào)企業(yè)中職工困難較多，缺乏有效的解困手段。
五、百尺竿頭，更進一步。
在今后的工作中，我將在思想上牢固宗旨，堅定信念，求“深”求“堅”；在工作上勤奮拼搏，求“實”求“新”；在律己上，廉潔奉公，求“嚴”求“正”。并著力在以下幾個方面進一步加強，一是進一步加強學(xué)習(xí)。不斷提高自身綜合素質(zhì)和行政能力。二是進一步增強人大意識。凡人大做出的各項決議決定，將不折不扣地執(zhí)行。凡人大代表所提出的建議、批評，將認真的研究落實，自覺接受市人大常委會的監(jiān)督。每年主動邀請市人大常委會、人大代表視察檢查指導(dǎo)工作，聽取意見，以改進自己的工作，同時對全局性的重大工作及時向市人大常委會報告，請求支持。三是加強個性修養(yǎng)。經(jīng)常自我反省和剖析自己，多一點換位思考，進一步改進工作方法，提高行政藝術(shù)，批評同志盡可能注意方法，多幫助，多溝通，更好地調(diào)動廣大干部職工的工作積極性。四是進一步牢固宗旨。加強黨性鍛煉，保持公仆本色，更好地踐行“三個代表”重要思想，想群眾之所想，急群眾之所急，真正做到情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民。想方設(shè)法為企業(yè)為職工多辦一些實事，多解決一些實際問題。五是進一步注重調(diào)查研究，多深入基層，深入群眾，掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，洞悉規(guī)律，科學(xué)決策。六是堅定信心，扎實工作，進一步完善“三外”工作的目標責任制。加大工作力度，強化基礎(chǔ)工作，優(yōu)化干部隊伍，虛心接受本次會議各位組成成員提出的批評和意見，認真反省自己，改正缺點和不足，不辜負在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員和各位代表的希望。在今后的工作中，本人將進一步在思想上從嚴要求，工作上以身作則，律己上起表率帶頭作用，用高標準、嚴要求來衡量自己，帶領(lǐng)黨委一班人與廣大外經(jīng)貿(mào)干部一道求真務(wù)實，與時俱進，開拓進取，擰成一股繩，自我加壓，奮力拼搏，為擴大我市對外開放，發(fā)展外向型經(jīng)濟做出更大的努力.
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇八
時間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在華欣珠寶公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這4個月的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了華欣珠寶這個新的環(huán)境。
實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在華欣珠寶公司為期4個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你!
4.團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功!
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及xx隊長，xx副隊長，xx副隊長在過去的四個多月的時間內(nèi)給了我在鉆井隊實習(xí)鍛煉的機會。
通過學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來到中國石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進行為期四個月的實習(xí)， 本人被分配到xx鉆井隊，在隊長的安排下我進入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的崗位，都離不開蔡和生司鉆和其他師傅的培養(yǎng)，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識和石油鉆井實踐聯(lián)系起來，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
四個月的時間過的很快在隊長和司鉆的嚴格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實習(xí)任務(wù)，在工作中認真負責，如今實習(xí)時間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續(xù)留在xx鉆井xx鉆井隊而感到十分的遺憾，因此本人特此請求辭去實習(xí)身份，希望領(lǐng)導(dǎo)批準。
最后，再次感謝四個月以來井隊領(lǐng)導(dǎo)和師傅對我的關(guān)心和指導(dǎo)，衷心祝愿西部鉆探xx鉆井公司xx井隊的明天更加美好。
此致！
敬禮！
辭職人：xxx
日期：20xx年x月xx日
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十
20xx年8月21日—20xx年9月14日
二、實習(xí)單位
1、天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司
2、中西培訓(xùn)實訓(xùn)中心
三、實習(xí)目的
與企業(yè)專家員工進行交流，切實了解企業(yè)對數(shù)控行業(yè)人才培養(yǎng)的實際要求，學(xué)習(xí)企業(yè)在實際工作中對專業(yè)知識的要求和應(yīng)用，尋找授課教學(xué)過程和實際操作過程的不同點，為數(shù)控專業(yè)下一步的專業(yè)課程教學(xué)做準備。
四、實習(xí)內(nèi)容
在實踐期間，我們始終保持積極主動、嚴謹勤勉的工作態(tài)度，虛心接受天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司管理人員和技術(shù)員工的指導(dǎo)和要求；自覺遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律，發(fā)揮了團隊協(xié)作精神，經(jīng)歷了一次深刻的職業(yè)道德教育和培訓(xùn)。學(xué)習(xí)和了解天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司的工作流程和內(nèi)容，在工作任務(wù)實踐過程中，全面了解了企業(yè)經(jīng)營管理狀況、業(yè)務(wù)范圍、運作方式；學(xué)習(xí)管理制度、業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、行業(yè)標準等基本情況；實踐企業(yè)的真實工作環(huán)境、 崗位職責、任職條件；熟悉企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識，吸收專業(yè)的新知識、新技能、新工藝、新方法；掌握了數(shù)控設(shè)備維修操作和調(diào)試作業(yè)的技術(shù)技能。
五、實習(xí)單位簡介
天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司是專業(yè)化數(shù)控機床維修企業(yè)，企業(yè)有員工40余名。技術(shù)人員20余名，得到意大利帕瑪公司、西門子公司等公司的認可和技術(shù)支持，已進行了長期合作并且成為戰(zhàn)略合作伙伴。公司有維修基地3000平方米并裝備有10噸單梁起重機和50平方米精裝車間，72平方米噴漆間以及導(dǎo)軌磨床、車、銑、平磨等常用金切設(shè)備確保修理質(zhì)量和周期。采用現(xiàn)場搶修和運回基地大修的方式為眾多數(shù)控機床相對密集的加工企業(yè)服務(wù)。
六、企業(yè)實習(xí)體會
1．教學(xué)一定要貼近企業(yè)的實際情況 現(xiàn)在的數(shù)控行業(yè)有很多比較精密先進的機床，在實際教學(xué)中沒有，而且學(xué)生畢業(yè)的時候，到用人單位手里面的證書也沒有幾個，用人部門的主管問幾個簡單問題，很快就發(fā)現(xiàn)在學(xué)?；旧鲜裁匆矝]有學(xué)，到了工作崗位還得從頭學(xué)起。
帶我們的師傅這樣說：不管什么學(xué)校畢業(yè)，只要肯吃苦，在一線學(xué)三年，肯定比在學(xué)校學(xué)三年管用。不過也有遺憾：十個學(xué)徒，三年后剩下的頂多一兩個，其他的要么吃不了這個苦，要么就是自己覺得翅膀硬了跳槽了。
2．課程設(shè)置要根據(jù)企業(yè)實際需要
相關(guān)崗位職責、操作規(guī)范、用人標準與管理制度，在教學(xué)理念上有了更深的認識。這為準確定位人才培養(yǎng)目標和人才需求規(guī)格、重構(gòu)通信專業(yè)課程體系、改革課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、創(chuàng)新以工作過程為導(dǎo)向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律中職教育新模式奠定了良好的基礎(chǔ)，明確了中職教育教學(xué)改革的方向，從而實現(xiàn)教師重構(gòu)課程教學(xué)內(nèi)容能力的新提高。
七、實習(xí)心得
1、提高了教師實踐動手能力
作為專業(yè)課教師，首先自己必須具有過硬的實際操作技能才能教好學(xué)生，故我們要求參加實踐鍛煉的教師踏踏實實從生產(chǎn)一線做起，抓住一切機會自己動手操作，積累經(jīng)驗，切實提高自己操作能力和知識應(yīng)用能力。下企業(yè)鍛煉教師參加了企業(yè)的技術(shù)改造、設(shè)備的安裝調(diào)試、電氣設(shè)備故障檢修等工作，不僅提高了自己的實踐技能，也對以前所教理論課程有了更深一步的理解，使理論教學(xué)的針對性、應(yīng)用性和實踐性大大增強，提升了自主技術(shù)開發(fā)研究和指導(dǎo)學(xué)生解決技術(shù)難題的能力。
2、熟悉企業(yè)生產(chǎn)工藝流程，了解行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向。
和特點如實地展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生盡早與社會接軌，不至于讓學(xué)生走出校門，與行業(yè)實際脫離太遠，從而產(chǎn)生種種不適應(yīng)。
3、改變了思想觀念，提高了教師學(xué)習(xí)技能積極性
在沒有下廠實踐鍛煉時，很多青年教師，尤其是從城市來的本科畢業(yè)生、碩士畢業(yè)生看不起企業(yè)普通工人，認為自己理論水平比工人高，接受能力比工人強，又是教師，要向一個只有初高中水平的普通工人請教，心理很難接受，下廠實踐鍛煉積極性不高。自已下廠與工人師傅接觸后才知道自己動手能力遠不如操作工人，并被工人師傅的精湛技藝與敬業(yè)精神所折服，徹底改變了青年教師的思想觀念，激發(fā)教師學(xué)習(xí)專業(yè)技能積極性。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十一
實習(xí)部門：中餐廳。
實習(xí)時間：20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應(yīng)學(xué)校的安排來到武漢華天大酒店，進行了為期三個月的實習(xí)，商貿(mào)系頂崗實習(xí)報告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號，是一家準五星級的酒店。武漢凱旋門華天大酒店由享有國際管理標準的湖南華天大酒店股份有限公司全權(quán)管理，其擁有便捷的交通、一流的設(shè)施、豪華的裝修、個性化的服務(wù)、現(xiàn)代國際酒店管理模式——此次實習(xí)是為了將課本上的理論知識與實際操作相結(jié)合同時學(xué)習(xí)一些學(xué)校沒有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務(wù)是，熟練掌握中餐服務(wù)的個項流程及細節(jié)，并努力提高自己的交際能力。那么經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我是否完成了任務(wù)，又有和感受呢？且聽我慢慢道來。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個宴會廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對客服務(wù)程序，包括預(yù)定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務(wù)，同時也全面了解學(xué)習(xí)餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學(xué)生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實習(xí)結(jié)束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學(xué)的專業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習(xí)收獲。
做為一名在校學(xué)生能得到這樣一個實習(xí)機會真的是非常難得的經(jīng)驗。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，實習(xí)報告《商貿(mào)系頂崗實習(xí)報告》。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習(xí)中，困難時刻嚴重的考驗著我們。剛開始的時候感覺還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿足我們正常的公休，到了后來一個月也就是過年的時候好多員工都因為太累辭職了。再加上員工分批回家過年了，導(dǎo)致上班的人只有九個！而每天包房就要做十幾個，三個宴會廳也是全天爆滿。那是，就覺得自己是臺機器，每天從早上忙到晚上十一二點甚至凌晨一兩點然后再拖著疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時候都快要絕望了。慶幸的是我們堅持下來了，現(xiàn)在回過頭來想一想覺得正是因為那段經(jīng)歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關(guān)于商貿(mào)英語的信函常用句式。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十二
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
一、堅持勤奮務(wù)實，力爭工作上臺階。
（一）對外貿(mào)易兩年實現(xiàn)翻番目標。2019年我市自營進出口總額為1308萬美元，2019年，我市進出口總額達3650萬美元，兩年增長179%，高出全省144%，高出全國111%，絕對值兩年超過了自93年外貿(mào)體制改革以來2019年的總和，由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1～8月，我市實現(xiàn)進出口總額3311萬美元，其中出口2906萬美元，同比增長83%，增幅仍在全省排名第三。
（二）招商引資成倍增長。2019年我市共引進招商引資項目107個，其中外資項目8個，內(nèi)資項目99個，2019、2019年兩年共引進招商引資項目357個，年均增長115%，其中外資項目45個，內(nèi)資項目312個。2019年共引進區(qū)域外資金5.5億元（其中外資2867萬美元，內(nèi)資3.2億元），2019年、2019年分別引進區(qū)域外資金10.3億元（其中外資3509萬美元，內(nèi)資7.43億元）、21.94億元（其中外資4229萬美元，內(nèi)資18.5億元），連續(xù)兩年實現(xiàn)了一年翻一番的目標，今年1～8月，全市共引進招商引資項目219個，到位資金28.32億元，同比增長99%。
（三）外經(jīng)工作實現(xiàn)新的突破。兩年來，對外勞務(wù)合作328人，年均增長112%，新辦境外企業(yè)2家，202019年底境外營業(yè)額達2060萬元，爭取外援項目1個，受援項目1個，到位資金38萬元，2019年1～8月，向國外輸出勞務(wù)220人，同比增長83%，境外企業(yè)營業(yè)額2120萬元，同比增長90%，并申報受援項目2個，正在爭取落實之中。
（四）企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家（其中中央省屬企業(yè)1家，市直外貿(mào)企業(yè)17家），12家企業(yè)屬三無企業(yè)。近年來我們根據(jù)市委、市政府的要求，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，截至目前為止，6家企業(yè)已全面進入實質(zhì)性的改制階段，外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成，外運公司、進出口公司通過公開拍賣、資產(chǎn)置換，目前已經(jīng)入職工安置階段，儲運、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購協(xié)議，其中糧油、包裝公司已進入法定破產(chǎn)程序。
（六）對口支援成效顯著。近兩年來，按照省政府的部署和市委市政府的安排，承擔著常德石門縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對口支援任務(wù)。在市委、市人大、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，千方百計籌措各方資金50萬元，支持石門縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設(shè)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)和中小學(xué)危房改造，硬化渠道一公里，完成中小學(xué)校舍改造任務(wù)一所，修繕面積1200平方米，得到了省政府的高度肯定和表揚。
（七）干部作風明顯加強。任職以來，我?guī)ьI(lǐng)黨委。
一班人狠抓干部作風建設(shè)，不斷提高干部自身素質(zhì)，努力增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，一方面主動積極抓干部的學(xué)習(xí)，提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力，另一方面狠抓制度建設(shè)。制訂和完善各項。
規(guī)章制度。
以制度來約束干部的工作行為制訂了機關(guān)干部科室年度工作目標考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴格的按制度實施獎罰兌現(xiàn)規(guī)范了機關(guān)干部的行為改善了干部的作風。同時對機關(guān)干部作風存在的問題采取不同的形式主動找干部談心指出問題和會議講評與定期通報等多種辦法和措施。極大地增強了局黨委班子的團結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動了機關(guān)干部工作積極性。
二、堅定理想信念，認真履行工作職責。
（二）服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大監(jiān)督。任職以來，本人與局黨委一班人在工作上，一是能堅決服從市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，服從安排，不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項任務(wù)，從未打過折扣。二是認真辦理人大代表建議、批評和意見。3年來共承辦市人大代表建議、批評和意見21件，每件建議、批評案的辦理我都能站在講政治的高度，組織專門力量認真辦理，并廣泛征求意見，及時答復(fù)代表，在21條建議、批評案中，事關(guān)我局的17件，辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達100%，有4件屬于需多家合辦的，我主動與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，尋找解決問題的方案，盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無法解決，但代表們對答復(fù)相當滿意。三是自覺接受人大的監(jiān)督。本人具有較強的人大意識，對人大的決議堅決貫徹執(zhí)行，凡人大召開的會議，需要列席的本人從未遲到、缺席，并堅持重大問題及時向市人大領(lǐng)導(dǎo)請示報告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計劃、季度工作的完成情況、各項經(jīng)貿(mào)活動的組織安排、企業(yè)改制中的重大問題等重大事項能及時向市人大及分管的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專門委員會報告，重大招商活動、全市性的“三外”工作督查主動邀請市人大領(lǐng)導(dǎo)參與。
（三）思路清晰，盡職盡責當好參謀。上任伊始，我?guī)ьI(lǐng)黨委一班人深入調(diào)查研究，認真學(xué)習(xí)了兄弟地市的工作經(jīng)驗，提出了“自我加壓，提速發(fā)展，一年一大步，三年翻兩番”的工作目標和圍繞以擴大開放為主線，瞄準招商引資、對外貿(mào)易絕對量三年進入全省第二梯隊，增長速度進入全省第一梯隊兩個目標，突出以招商引資、企業(yè)改制、維護穩(wěn)定三個工作重點，以抓好搭建經(jīng)貿(mào)活動平臺、強化招商項目基礎(chǔ)、改進招商方式、強化干部隊伍建設(shè)四項工作，以內(nèi)樹形象、外強素質(zhì)，努力培養(yǎng)一支政治可靠、紀律嚴明、作風優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通的對外經(jīng)貿(mào)隊伍為保證的工作思路。通過近兩年半時間實踐證明，工作思路是切合我市外經(jīng)貿(mào)實際情況的，目標也是切實可行、通過努力完全可以實現(xiàn)的。在當好參謀方面，一是主動向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議。3年來我與黨委一班人主動向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)就如何加快發(fā)展全市外向型經(jīng)濟提出各種建議和意見56條，其中，推行招商引資目標管理責任制，建立招商項目、客戶動態(tài)庫，實行重大招商項目追蹤督查，定期通報制，建立和開辟xx招商網(wǎng)站，外經(jīng)貿(mào)部門應(yīng)從單純的抓外貿(mào)企業(yè)到抓企業(yè)外貿(mào)工作重點的轉(zhuǎn)移，擴大出口建立對外貿(mào)易發(fā)展基金，改善投資環(huán)境的十條措施等建議都得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的認可。兩年半來，由我局起草，市委、市政府簽發(fā)的外向型經(jīng)濟工作有關(guān)政策性的文件35個，對全市的外向型經(jīng)濟發(fā)展提供了政策性的支持。二是全面實施“出路戰(zhàn)略”工程，致力營造領(lǐng)導(dǎo)帶動，部門聯(lián)動，企業(yè)主動，社會推動的大外經(jīng)貿(mào)的格局。近年來，為改善投資環(huán)境、營造全民招商氛圍，我與局黨委一班人對外來投資者全面實施“七個一”的服務(wù)工程，認真督促落實“三掛鉤”的招商目標責任制，同時加強對縣（市、區(qū)）外向型經(jīng)濟工作年度考核，有力地促進了全市外向型經(jīng)濟工作的發(fā)展。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十三
實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了會計的主要業(yè)務(wù)活動，對于記賬憑證和各種報表的'編制進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將理論知與實際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學(xué)校踏入社會做準備?，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。
**有限公司于20xx年8月11日在浙江省**市天臺縣中山東路388號注冊成立，注冊員工人數(shù)為40人，注冊資本500萬元人民幣，近年來堅持深化林場改革，改變單一經(jīng)濟，實行多業(yè)并舉，漸漸步入健康發(fā)展的執(zhí)道。
**有限公司主營業(yè)務(wù)有：油漆及漆用稀釋劑零售，水溶性涂料加工及銷售；其它室內(nèi)裝修材料零售（國家限制類、禁止類、淘汰類項目除外，前置許可項目除外）。并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽深得廣大客戶的好評。
多年來，作為經(jīng)營的企業(yè)，始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。企業(yè)本著誠信的經(jīng)營理念，在公平競爭，互惠互利的基礎(chǔ)上，贏得廣大用戶的支持和信賴。
此次實習(xí)的目的在于通過在**有限公司的實習(xí)，熟悉企業(yè)會計的日常業(yè)務(wù)。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，調(diào)查了解實習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟效益、經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況等。
第二，調(diào)查了解實習(xí)單位會計核算流程。如所設(shè)置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內(nèi)部報表)、編制方法及應(yīng)用等。
第三，調(diào)查了解實習(xí)單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測、決策的內(nèi)容及方法;成本費用計劃的編制、成本費用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
第四，調(diào)查了解實習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運用等。
第六，調(diào)查了解實習(xí)單位會計制度的設(shè)計情況。如會計機構(gòu)設(shè)計、會計科目賬戶設(shè)計、工資、材料等核算制度設(shè)計等。
第七，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
（一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
帶我實習(xí)的前輩是王會計，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激她對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的老師真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在她的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
（二）接下來幾天，老師讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到老師的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎(chǔ)會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實習(xí)時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實不學(xué)不知道啊!
3.對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會計試用期工作總結(jié)。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。
在這次實習(xí)中，我最大的收獲就是對會計的基本業(yè)務(wù)有了大概的了解。當然在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。
首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識，本以為能夠在實習(xí)的過程中能夠很好的用上，但是通過這次的實習(xí)發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識不夠深入，對一些知識只是大概的記住，沒有追根究底，也沒有仔細的去理解，這讓我在實習(xí)中有時候會經(jīng)常摸不著頭腦。另外，就是書上的知識與實際操作過程中有一定的出入，讓我意識到理論知識與實際的差距，并且學(xué)會了在實踐中鞏固理論知識。
其次，我學(xué)會工作中應(yīng)具有高度的責任心。會計工作需提供一個個精準的數(shù)字，這就要求我們從業(yè)人員需要加倍細心，否則容易出錯，從而降低工作效率。如剛開始記賬時，我由于不夠細心便出現(xiàn)了錯賬，一會兒記賬方向錯誤或漏記、一會兒又記錯科目、數(shù)字位數(shù)移位等等，這就多了一個查找錯賬的程序，大大降低了工作效率。特別是記應(yīng)收應(yīng)付明細賬時，一不小心就容易竄戶。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。所以在對自己的崗位，自己的工作應(yīng)具有高度的責任心，做到事中細心事后檢查。
最后讓我學(xué)會如何與人相處。在公司里，前輩們都是比較照顧新來的。他們會很耐心的給你解決一個個你不懂的問題，不會因為問題太過簡單而不耐煩，或是嘲諷。他們很能理解作為一個小菜鳥時面對完全不熟悉的工作的彷徨與無厘頭。同時會計并不僅僅只是埋頭苦干，也需要與企業(yè)其他部門打交道。如何與他們溝通以得到自己想要的資料也是一門學(xué)問。
通過這次的實習(xí)，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十四
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司（簡稱“中國聯(lián)通”），于**年10月15日由原中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立。是經(jīng)國務(wù)院批準，于**年7月19日成立的我國唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運營企業(yè)。主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括：gsm移動通信業(yè)務(wù)、wcdma移動通信業(yè)務(wù)、國內(nèi)國際長途電話業(yè)務(wù)（接入號193）、批準范圍的本地電話、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（接入號16500）、ip電話業(yè)務(wù)（接入號17910/17911）、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)。 服務(wù)網(wǎng)號為"130、131、132、155、156、185、186" （**年133和153段業(yè)務(wù)被電信接管）。**年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進入國際資本市場運營，并于一 年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標志著中國聯(lián)通全面與國際接軌取得了階段性成果。在新機制下建立的300多個分公司和11個子公司遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅實的保障。是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)。**年5月23日，中國聯(lián)通分拆雙網(wǎng)，其中cdma網(wǎng)絡(luò)并入中國電信，從**年10月01正式開始分拆，133和153號段正式并入中國電信，聯(lián)通停止cdma業(yè)務(wù)，保留gsm網(wǎng)絡(luò)與中國網(wǎng)通組成新的聯(lián)通集團。**年10月1日，cdma網(wǎng)絡(luò)正式移交中國電信運營。**年10月15日，中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通集團公司正式合并。**年1月7日經(jīng)國務(wù)院同意，中國聯(lián)合通信有限公司與中國網(wǎng)絡(luò)通信集團公司重組合并，新公司名稱為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司，由國資委代表國務(wù)院對其履行出資人職責。他的口號詮釋是：“讓一切自由連通”。 “讓一切自由連通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通可以滿足人們渴望與外界自由溝通的愿望，幫助人們隨時隨地，以多種方式進行聯(lián)絡(luò)和獲取信息的功能需求?！白屢磺凶杂蛇B通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通將致力于通過現(xiàn)代通信與信息服務(wù)滿足人們“隨心如意，心想事成，事事順利”和渴望“社交與歸屬，受人尊重”的情感需要，通過滿足人們更高層面的精神需求，體現(xiàn)公司的品牌價值。“一切”體現(xiàn)了“廣泛”，“自由”體現(xiàn)了“順暢”，“連通”體現(xiàn)了“和諧”?！白屢磺凶杂蛇B通”充分體現(xiàn)了中國聯(lián)通將以現(xiàn)代化的通信與信息服務(wù)報效社會，團結(jié)社會各方力量，按照“開放、合作、共贏”的原則，致力于人類和諧的社會責任感和追求 。他的標志由兩種顏色組成：中國紅和水墨黑。中國紅：國旗色，代表熱情、奔放、有活力，是中國情結(jié)最具代表性的顏色。象征快樂與好運的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時尚的企業(yè)定位相吻合。水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺美感。紅色“i”雙是點睛之筆，既象兩個人在隨時隨地溝通，突出了“讓一切自由連通”的品牌精神，又在豎式組合中巧妙的構(gòu)成了吉祥穗造型，強化了聯(lián)通在客戶心中吉祥、幸福的形象?！癷”發(fā)音同“愛”，延伸“心心相連，息息相通”的品牌理念英文釋義“我——i”、“信息——information”迎合“以客戶為中心”的營銷模式以及“向客戶提供一體化的通信與信息服務(wù)”的品牌營銷總體思路。中國聯(lián)通的公司標識是由中國古代吉祥 圖形“盤長”紋樣演變而來?；丨h(huán)貫通的線條，象征著中國聯(lián)通作為現(xiàn)代電信企業(yè)的井然有序、迅達暢通以及聯(lián)通事業(yè)的無以窮盡，日久天長。標志造型有兩個明顯的上下相連的“心”，它形象地展示了中國聯(lián)通的通信、通心的服務(wù)宗旨，將永遠為用戶著想，與用戶心連著心。
隨著時間的消逝，我作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，帶著希望與渴望，開始了我的找工作找實習(xí)單位的征程，剛開始，自己很不現(xiàn)實，即想找工資一般的，又不想找辛苦的，所以每天都以失敗而告終，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗。關(guān)鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切。所以重整心態(tài)重新開始?？偨Y(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，我決定社會實踐只要有工作，能滿足溫飽，都可以。最后抱著鍛煉自己的決心，我找到了實習(xí)單位——中國聯(lián)通公司新疆分公司。
剛進公司時，經(jīng)理就告訴我，聯(lián)通公司的經(jīng)營理念就是全民銷售，所以不管我應(yīng)聘的是什么職位，試用期就是銷售聯(lián)通卡。想著自己的性格不外向，又沒有從事過與銷售相關(guān)的工作，所以我對這份工作充滿了期待，同時又充滿了恐懼。第一天去工作，天氣很熱，雖然從學(xué)校到公司很遠，但是到了公司之后，更讓我感受到了我從來沒有感受到過的激情。在這里，我深深感受到了大公司的企業(yè)文化，員工們的優(yōu)良素質(zhì)和他們熱情。公司每天早上都會開晨會，公司流傳著這樣一句話：晨會必到，離成功不遠；逢會必到，離成功更進一步。每天早上在晨會之前，員工們都會準備些自己的節(jié)目，爭搶著呈現(xiàn)給大家，帶動著大家的熱情。會上各個分區(qū)的經(jīng)理都會公布前一天的銷售排行榜，更會有不同的銷售精英向大家傳授自己的銷售經(jīng)驗，銷售之道等等。讓我學(xué)會了很多在學(xué)校里學(xué)不到東西。接下的幾天就是經(jīng)理對我們這些新人的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)，使我更加了解了聯(lián)通公司和他們的產(chǎn)品。
培訓(xùn)中，經(jīng)理向我們分析了聯(lián)通的市場分布的基本情況：我們所在的大學(xué)大部分用的是移動，二者的比例是30%/70%，在這樣的情況下，經(jīng)理就告訴我們：不要灰心，移動的市場雖然大，但是想要再開拓就比較難了，我們的市場因為小，所以給我們帶來了比較大的空間，資費相對又比移動優(yōu)惠，以后是3g時代，聯(lián)通的3g網(wǎng)絡(luò)與移動、電信相比，是比較有優(yōu)勢的，要用自己的優(yōu)勢去開拓市場。終于經(jīng)過一個星期，培訓(xùn)結(jié)束了，我即將面對是走出去，發(fā)展自己客戶。這個對我自己，是一個很大的挑戰(zhàn)，即使做了很長時間的心理準備，還是很難走好這一步。
第一次出去，經(jīng)理帶著我們，讓我們聽、看、學(xué)。學(xué)習(xí)他是怎么與客戶溝通的，怎么將移動的客戶發(fā)展成我們聯(lián)通的客戶。經(jīng)理告訴我們，在這個過程中，重要的不是你去說服別人去辦我們的業(yè)務(wù)，而是聽客戶說，聽客戶反映他們在使用手機業(yè)務(wù)過程中常遇到的問題，反映的問題，根據(jù)他們的反映再向他們介紹適合他們的我們的手機卡業(yè)務(wù)。當客戶發(fā)展成以后，最要的就是要做回訪。解決一些他們不明白的問題。之后就是要單槍匹馬的自己出去發(fā)展客戶了，經(jīng)理對我的要求就是不要求我出售卡，只要我們發(fā)名片，讓更多的人知道我們，經(jīng)歷對我們下的任務(wù)就是一天時間發(fā)出去200張名片，并記下有意向的客戶聯(lián)系方式，剛開始我很緊張，因為如果單單只是發(fā)名片那還簡單很多，但我們要做的不僅僅是把名片發(fā)出去，還要找機會跟客戶交流，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，了解我們產(chǎn)品的優(yōu)惠所在等等。但是既然選擇了就不能不做，于是放開了心去做，經(jīng)過幾個客戶的交流之后，我終于可以很好的做到了，我一天下來記下了6個意向客戶，雖然沒有售卡，但是這也是我自己的進步，我心里還是很高興的。剛開始沒成績時，經(jīng)理就安慰我們，做銷售出現(xiàn)這種情況很正常，要我們千萬不要氣餒。接下來的每天就是這樣，在炎熱的夏天里，我跑了一天又一天，由白跑到出卡，一點一點的在進步著，這離不開我們經(jīng)理的鼓勵和教導(dǎo)，讓我受益匪淺。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十五
專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有：
1、工廠參觀學(xué)習(xí)
實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝；再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。
2、市場調(diào)查
第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區(qū)域。
前3天我們進行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪客戶
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書；并告訴他們?nèi)绾问褂茫约叭粘５淖⒁馐马?；詢問一下負責人最近的銷售情況；時常關(guān)心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。
4、促銷活動
促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。
日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機會。
5、廣告設(shè)計
在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。
第一次是設(shè)計明信片和扇子。我仔細看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張dm單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。
為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：
1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實踐相結(jié)合
現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢? 在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。
公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌；公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn)；公司還提供免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
實踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。
2、掌握主動權(quán)，有付出才有回報
當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作；通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來；做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。
3、人際交往和團隊合作的重要性
在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。
實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句；但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。
在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。
4、掌握一定的銷售技巧
作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。
在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感；然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當?shù)幕貞?yīng)；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細致地回答；在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應(yīng)變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。
我相信不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預(yù)見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗；所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然認識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進行改進；要朝著美好的明天，不斷奮斗。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十六
20xx年12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計最優(yōu)的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
1、業(yè)務(wù)操作流程
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢（或是客戶經(jīng)理電銷）、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人（朋友或親屬）以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習(xí)工作我確實學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應(yīng)對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
1、專業(yè)水平有待提高
額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗！
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力！
4、對問題把握程度不夠全面
小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
（1）做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
（2）以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學(xué)會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
（3）培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習(xí)工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
商貿(mào)公司實習(xí)報告篇十七
x月15日至8月30日我非常幸運的在中國iaeste組織和學(xué)校的幫助下到波蘭羅茨科技大學(xué)（technicaluniversityoflodz,poland）接受實習(xí)培訓(xùn)。iaeste是一個全球高等院校和工商企業(yè)合作的國際性機構(gòu)，有許多國際著名的企業(yè)和大學(xué)參加。她的'宗旨是為世界各國的理工科和包括商科、農(nóng)科、醫(yī)科、法律、建筑設(shè)計、工商管理等在內(nèi)的實用性學(xué)科的大學(xué)生，提供在所在國以外的國家獲取專業(yè)實習(xí)、實際工作經(jīng)驗和短期培訓(xùn)的機會；同時為跨國公司、科研機構(gòu)和工商企業(yè)獲得世界各國優(yōu)秀專業(yè)人才、開拓國際市場之需求，提供相關(guān)的服務(wù)。經(jīng)過這次iaesate實習(xí)，我學(xué)到了很多東西。我最想說的是iaeste的意義遠遠不止是為在校學(xué)生創(chuàng)造了一個出國工作實習(xí)的機會；擴大與世界上其它國家大學(xué)、科研機構(gòu)和企業(yè)的聯(lián)系和合作；提高學(xué)校及其專業(yè)教育在全球企業(yè)界的知名度；及時了解和收集現(xiàn)代企業(yè)對人才和專業(yè)的需求信息，為進一步改革教學(xué)提供可貴的參考資料。對于想我這樣的學(xué)生來說，它的意義更為可貴。 在申請之前就從上一屆同學(xué)那里得知申請iaeste實習(xí)項目就像申請offer一樣繁瑣，要寫,要找導(dǎo)師寫推薦信，都寄出去以后還要茫茫無期的等，有的人往往會得不償失。我申請的項目是后來到的幾個之一，所以得到了其他同學(xué)和老師的很多幫助。但是由于我實習(xí)的時間緊接期末考，所有這些繁瑣的手續(xù)都要與復(fù)習(xí)迎考同時進行，而且看似在一兩個小時就能辦完的一些小手續(xù)，往往會因為時間不湊巧等諸多原因，要花上一個早上或是下午去辦，搞的人身心疲憊。這些事，對于我，一個事一多就會煩，找不到頭緒的人，的確是一個很大的挑戰(zhàn)。雖然，最后我并不是處理得很好，但有了很大的進步，身邊的同學(xué)也給了我很多建議。人畢竟不可能justdoonethingatonetime,就算你不找事情做，事情也會找你。這也是我們在大學(xué)生活中必須學(xué)會的。在讀大學(xué)之前，我們遇到的事情是很少，除了讀書，或許其他的事情家長都幫我們做好了，什么都不用操心。雖然這不是我第一次一次遇上那么多事情，但這些小事確實能讓人進步。
一到波蘭，我就遇上了大麻煩。先是出海關(guān)的時候，他們好像對我很懷疑，又是看介紹信又是要回程機票，還把我叫到一個小房間里等了一會兒。我想反正我又沒做什么犯法的事，他要查就查好了?？墒瞧婀值氖牵械娜毡救酥蛔屗麄兛戳俗o照就能過了。耽擱了十幾分鐘他們還是讓我走了。誰知出了機場就找不到接我的人了。因為我到華沙的時間是晚上九點多，說好有人會來機場接我。因為從華沙到羅茨還要另外坐火車，而且聽說火車站很亂。我開始在那兒等，半個小時之后，我拿著$20去換，買了張電話卡，lodz這邊沒人接，因為他們給我的是辦公室的電話，雖然我希望有奇跡出現(xiàn)。我只好給中國大使館打電話，但是我不得不說他們很不幫忙。在這期間一個韓國人熱情的幫助了我，一直幫我打電話，本來他還讓我住在他那邊，直到我遇見還有一個來接丈夫和孩子的女人和她的一個朋友，那個小女孩叫他叔叔。他們說讓我住在他們那邊，熱情地幫我推行李，我想讓他們給我看一下名片，他們說你不相信我們就算了。我只能在心里感謝他們，我能怎么樣呢，我相信的人不愿幫我，愿意幫我的人我不能相信，我能怎么樣呢，我只是要保護自己，報紙上說女大學(xué)生受騙，或許就是不忍拒絕一些好心人的幫助，我也只能在心里和他們說謝謝。機場的旅館很貴，我不敢也不愿，本來打算在機場等一夜算了，可真的是太累了，而且夜里呆在機場有點怕，問機場的一個工作人員時，有個人在旁邊說知道有個旅館只要19.9歐元，我答應(yīng)了，因為他和機場小姐說過話，小姐說旅館是他開的，坐在他的車上我有點怕了，有點后悔，不知道他會把我?guī)У侥?？以至于后來到了那個三星級的旅館夜里都沒有好好睡覺，很多原因是怕那個開旅館的闖進來，雖然看上去那個旅館很大很正規(guī)，如果再讓我選擇，我一定會安心睡的，即使在睡覺的時候我還告訴自己要好好睡，一個小時要x0元，一定要睡回來，可是還是睡不著。那個旅館真得很好，除了貴之外。要說的是到了那邊發(fā)現(xiàn)住一夜是要90歐元，而不是說好的19.9。反正一切都很亂，哪怕是我到了lodz，開始還是沒人來接我，我就不停打電話，終于遇見了來接我的人。我把這件事寫得那么具體，只是想說出我最深的體會：有的時候你一定要說不，拒絕真得很重要。直到這一刻，我才真正體會到什么是"不怕一萬，只怕萬一"。
到了羅茨之后，我花了兩天的時間安頓下來，也初步去了解了情況。無論是政治還是經(jīng)濟，波蘭都是處于東西，南北的十字交界處，位于歐洲中部，地處德國和俄羅斯之間。不論從面積大小或是人口多寡來看，波蘭無疑是東歐最大的國家，也因地理位置居中，歷史上的波蘭背負著悲情命運，受到周圍鄰國的不斷侵略，瓜分國土甚至于亡國，盡管如此，向來堅強的波蘭人還是可以走出傷痛，二次世界大戰(zhàn)之后，要緊牙根重建家園，逐漸走向西方世界的繁榮。羅茨是波蘭的第二大城市，位于波蘭的中部。它與波蘭首都華沙和波蘭其他重要城市都很近，由于它有利的地理位置在波蘭經(jīng)濟交流中有著很重要的地位。有五十多年歷史的波蘭羅茨科技大學(xué)是波蘭現(xiàn)在最大的幾所大學(xué)之一。最奇怪的是，因為羅茨大學(xué)的規(guī)模是逐步擴大的，所以她并沒有像我們一樣的校門和圍墻。學(xué)校的各幢教學(xué)樓、辦公室，在不同的地方沿街而建，除到羅茨，還真的是很難分辨出來。甚至可以說，波蘭羅茨科技大學(xué)完全融合在這個城市之中，也是一所很開放的大學(xué)。
波蘭各大城市都有來iaeste實習(xí)的學(xué)生。其中在羅茨的就有四十多個外國學(xué)生。其中大部分來自歐洲國家，以希臘和西班牙居多，也有少數(shù)來自非洲和亞洲的學(xué)生。這四十幾個人分別在羅茨科技大學(xué)和羅茨一些公司實習(xí)。和我一起在羅茨科技大學(xué)計算機系實習(xí)的還有五個學(xué)生，其中有兩個來自西班牙，一個匈牙利，一個突尼斯，一個是烏克蘭的。我和那個烏克蘭的女生做的是qnx操作系統(tǒng)下的一個程序；其余的人做的是與圖像處理有關(guān)的東西。
"在西方，qnx是個很重要的嵌入式操作系統(tǒng)，比之vxwork和wince有過之而無不及，但是在中國好象還是一片空白。"這是我來之前在中國的網(wǎng)站上所了解到的。所以我很想來見識一下，qnx到底是什么。
qnx是由位于加拿大首府渥太華的qnx軟件系統(tǒng)有限公司推出的。建立在微內(nèi)核和完全地址空間保護基礎(chǔ)之上的qnx實時操作系統(tǒng)，實時、穩(wěn)定、可靠、強壯，具有模塊化程度高、剪裁自如、易于擴展的特點。作為多任務(wù)的實時操作系統(tǒng)，qnx的內(nèi)核只提供操作系統(tǒng)最基本服務(wù)，如任務(wù)間通信、同步、時鐘等，再通過任務(wù)間通信將任務(wù)組織起來構(gòu)成完整的系統(tǒng)，是名副其實的微內(nèi)核的操作系統(tǒng)；qnx實時操作系統(tǒng)可以對每個任務(wù)進行全面地址保護，使每個任務(wù)運行于自己的地址空間之中。這些被保護的任務(wù)稱為進程。在進程中又可以創(chuàng)建無地址保護的任務(wù)，即通常所說的線程。qnx中，任務(wù)不僅包括其他操作系統(tǒng)中的所說的"應(yīng)用"程序，也包括這些系統(tǒng)中所謂的"驅(qū)動程序"等系統(tǒng)程序。實際上，在qnx系統(tǒng)中，驅(qū)動程序和普通應(yīng)用程序的界限是非常含糊的。他們構(gòu)成了qnx系統(tǒng)的模塊每個模塊由于運行于自己獨立的地址空間，可以隨時按照實際需要動態(tài)決定其運行或終止運行。因此，對系統(tǒng)的剪裁，在qnx上是一件異常輕松的事。通過系統(tǒng)剪裁，qnx可以運行在32k到4g以上的存儲空間上。因此，qnx的應(yīng)用范圍包括了從深度嵌入的系統(tǒng)如機頂盒等消費類電子到海量計算的服務(wù)器系統(tǒng)等各種應(yīng)用領(lǐng)域；由于這種應(yīng)用程序與系統(tǒng)程序的一致性，使qnx的擴展變得非常容易。用戶可以隨時按照應(yīng)用程序的方式編寫系統(tǒng)程序，從而對系統(tǒng)進行個性化的擴展。由于qnx體系結(jié)構(gòu)的這種特點，使qnx實時操作系統(tǒng)非常實時、穩(wěn)定、可靠、強壯。作為實時性的兩個主要指標的上下文切換和中斷延時，其時間指標都在微秒一級。如：
處理器速度(mhz)上下文切換(微秒)x400g4powerpc4600.6
r52xxmi1662.3
sh-420xx.9
sa-1110stringarm20x1.8
qnx實時操作系統(tǒng)的微內(nèi)核加全面地址保護的結(jié)構(gòu)，保證了運行系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和強壯性，被無數(shù)用戶在諸如醫(yī)療儀器、控制系統(tǒng)與自動化工程、電通網(wǎng)通、航空航天、鐵道工程等任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用實踐所證實。qnx實時操作系統(tǒng)還是一個開放的系統(tǒng)，其應(yīng)用程序接口完全符合posix標準。使linux/unix程序能夠方便地移植到qnx系統(tǒng)上來，極大地擴展了qnx系統(tǒng)的可用資源。qnx開放性還表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)性上。qnx不僅有qnx機器之間專用網(wǎng)絡(luò)，還支持與異型機器之間網(wǎng)絡(luò)通信的協(xié)議，如tcp/ip族的各種協(xié)議。qnx機器自身之間通信使用的協(xié)議，將多臺qnx物理機聯(lián)成一體，在各物理機之間共享各種資源，使各物理機聯(lián)結(jié)成為一臺邏輯機。對于需要分布式并行計算的應(yīng)用系統(tǒng)而言，qnx系統(tǒng)的這種特點無疑提供了極大的方便。對于處理量而分布式系統(tǒng)不能滿足需求的應(yīng)用系統(tǒng)而言，qnx更提供對稱多處理器的方式的系統(tǒng)供用戶選擇.。
這些優(yōu)點就已經(jīng)令通常實時操作系統(tǒng)望塵莫及了，qnx還有一些優(yōu)點使他更為完善。qnx是少數(shù)支持圖形用戶界面的實時操作系統(tǒng)之一。不同于一些實時操作系統(tǒng)，qnx對圖形用戶界面的支持不是通過用戶可以使用的c/c 圖形函數(shù)庫的方式提供給用戶自己編寫圖形界面，而是"立即"提供的。圖形用戶界面以一組運行模塊的方式，用戶只要運行這些模塊，就"立即"獲得了圖形用戶界面，本身不需編寫一條程序。為了讓用戶能夠充分利用qnx的這些優(yōu)點，提供了一整套簡明、直觀、高效而自足的開發(fā)系統(tǒng)。這套開發(fā)系統(tǒng)可以在自身上運行，成為實時開發(fā)方式中別具一格的自宿主平臺；也可以運行于其它常見的操作系統(tǒng)如microsoftwindows、sunsolaris或linux之上，形成交叉開發(fā)模式。自宿主的開發(fā)方式具有直觀、簡潔的優(yōu)點。用戶在開發(fā)機上完成編譯后可以直接在開發(fā)機上真實運行、調(diào)試。這種自宿主的開發(fā)模式，充分利用了qnx系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)上的特點，開發(fā)過程自然流暢，極大地提高了用戶研發(fā)的效率，讓廣大用戶從中領(lǐng)略到qnx匠心獨運的技術(shù)美感。對于喜歡交叉開發(fā)模式的用戶，qnx提供了基于微軟windows平臺、sun公司solaris平臺及l(fā)inux平臺上的qnx開發(fā)系統(tǒng)。
傳統(tǒng)上，qnx實時操作系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于自動化、控制、機器人科學(xué)、電信、數(shù)據(jù)通信、航空航天、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、醫(yī)療儀器設(shè)備、交通運輸、安全防衛(wèi)系統(tǒng)、pos機、零售機等任務(wù)關(guān)鍵型或生命修關(guān)型應(yīng)用領(lǐng)域：1990年代后期以來，qnx系統(tǒng)在高速增長的因特網(wǎng)終端設(shè)備、信息家電及掌上電腦等領(lǐng)域也得到了廣泛應(yīng)用。在羅茨科技大學(xué)計算機系，我看到分別與氣壓控制和溫度控制的兩個qnx系統(tǒng)。我所參與的是研發(fā)溫度控制系統(tǒng)（heatman）的課題組?？赡芩麄儧]有想到會有兩個外國學(xué)生會來，足足兩大本初步系統(tǒng)開發(fā)的說明都使用波蘭語寫的。那個烏克蘭女孩還好，大概意思都能看得懂，我就像文盲一樣，什么都不知道。他們只好解釋給我聽。我把他們說得都記下來，因為heatman的功能很多，我一下子不是很能理解，這些注釋，可供我在忘記某個功能的時候隨時可以查閱。（整理后的heatman注釋見附錄一）。雖然如此，我對整個系統(tǒng)地了解不是很深入，所以我所作的是heatman中數(shù)據(jù)，文件處理的部分。在最后一天以一篇report結(jié)束了我在波蘭的工作。（report見附錄二）。
除了在實驗室實習(xí)之外，常常在周末，都會有人牽頭組織到波蘭其他城市去游覽，所以我不僅認識了在波蘭其他城市的iaeste的學(xué)生，也見識了波蘭幾個主要城市的風光，有首都華沙，波蘭古都克拉克夫，海濱城市g(shù)dak,以建筑風格著稱的wroclaw以及宗教圣地czestochowa.每個城市都別具一格，讓我大開眼界。所以說波蘭的新奇不僅限于迥異的東歐風情，而是豐富對比的城鎮(zhèn)之旅。首都華沙呈現(xiàn)明快現(xiàn)代的都會風情，有東歐小美國之稱；波蘭南部的克拉科夫，是波蘭歷史上重要的古都，有熱鬧繽紛的市集廣場，古老的大學(xué)，以及王室遺跡的城堡?？死品蚺f城區(qū)是聯(lián)合國unesco榜上有名的世界遺跡，不僅與此，連克拉科夫鄰近的鹽城維利奇卡，和電影"辛特勒名單"拍攝地的奧斯威辛，也都雙雙入榜。這樣的文化藝術(shù)小鎮(zhèn)，讓我們都流連忘返。
我們所住的學(xué)生宿舍條件還比較好。是那種兩室一廳式的，兩個房間公用冰箱和衛(wèi)生間。并且每一層樓會有一個廚房間。波蘭和中國不同，他們并沒有什么特別的學(xué)生餐廳，所以平時我們都要自己動手燒東西吃。出國會讓人學(xué)會很多東西，這其中當然包括我的廚藝。
我認為iaeste實習(xí)最大的收益是在于各國學(xué)生之間的交流。在波蘭的那段時間，我結(jié)交了很多外國朋友。在波蘭的七個星期，不僅拉進了我們之間的距離，也拉進了國與國之間的距離。對他們來說，到中國來一趟，或許是他們很向往的事情，但也是一件能發(fā)生幾率很少的事情。他們對中國很好奇，但也很不了解。在波蘭羅茨實習(xí)的四十幾個學(xué)生當中，有一些是來自東歐的國家。就在十幾年前，他們和中國一樣是社會主義國家，所以在他們的印象中，中國也停留在十幾年前。他們還想象著中國的大鍋飯，公社。每個晚上，我們都會坐在地上，圍成一圈，你一句我一句的聊著，我告訴他們中國的現(xiàn)狀，耐心的向他們解釋他們疑惑的獨生子女制度，還有中國學(xué)生的各種生活，學(xué)習(xí)情況。我們也會談?wù)摬ㄌm薈萃的精英，科學(xué)界的哥白尼和居里夫人，鋼琴詩人肖邦見聞與世的崇高愛國心。以及與我們同期訪問波蘭的教皇約翰保羅二世。我們品嘗著波蘭特產(chǎn)名酒伏特加，你完全沈醉在新奇的波蘭之旅中。我們在紀念本上相互留言，問好，記上自己的通訊地址。這些寶貴的跨國友誼，是我在波蘭最美好的回憶。
這是觀察和思考的七周，這是學(xué)習(xí)和鍛煉的七周，充滿了迷失和尋找的情結(jié)。我們在碰撞中表現(xiàn)自己，鍛煉自己。那些對生活的體會，那些寶貴的友誼，是我愛因斯特實習(xí)過程中最好的作料。