心得體會是在工作學(xué)習(xí)等方面的實踐經(jīng)驗的總結(jié)和總結(jié)，它可以幫助我們更好地反思和認(rèn)識自己。每當(dāng)我們經(jīng)歷一段時間的工作或?qū)W習(xí)后，都應(yīng)該對自己的收獲和不足進(jìn)行總結(jié)，這樣才能不斷提高自己的能力和水平?？偨Y(jié)是一種重要的學(xué)習(xí)方法，通過總結(jié)可以深化對知識的理解和應(yīng)用，提高知識的綜合運用能力?？偨Y(jié)是一種思維方式，通過總結(jié)可以更好地理清事物的內(nèi)在聯(lián)系和邏輯關(guān)系，從而形成自己獨特的見解和認(rèn)識?？偨Y(jié)是一種推動學(xué)習(xí)進(jìn)步的動力，通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，并找到可以改進(jìn)的方向和方法?？偨Y(jié)是一種反思和總結(jié)，通過總結(jié)可以更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，從而更好地改進(jìn)自己。那么，如何寫出一篇富有自己思考和體會的心得體會呢？首先，我們應(yīng)該選擇一個合適的主題，這個主題既可以是一個具體的經(jīng)歷，也可以是一個重要的事件，或者是一個指導(dǎo)我們思考的命題。然后，我們需要回顧這個主題所涉及的過程和細(xì)節(jié)，用文字將其完整地表達(dá)出來。接著，我們要展示出我們對于這個主題的思考和感悟，可以通過舉例、對比、分析等方式來闡述自己的觀點。最后，我們需要總結(jié)自己的心得和收獲，可以給出一些建議和啟示，讓讀者在閱讀完我們的心得體會后能夠有所收獲。閱讀別人的心得體會可以給我們啟示和反思，幫助我們更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇一
市場監(jiān)督是保障消費者權(quán)益和維護(hù)市場公平競爭的核心職能，而市場監(jiān)督實訓(xùn)則是在學(xué)生提升實踐經(jīng)驗、增強市場觀察力與分析思維、培養(yǎng)綜合素質(zhì)的重要實踐過程中所扮演的重要角色。近日，我參加了公司舉辦的市場監(jiān)督實訓(xùn)，獲得了很多有益的知識與經(jīng)驗，啟發(fā)了很多想法和思考，下面將進(jìn)行總結(jié)與分享。
段落二：實踐過程
實踐過程中，我們主要對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、信息公示、廣告宣傳等展開了調(diào)查研究，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，提出了改善建議。通過實際的場景模擬和與客戶的溝通，我體會到了市場監(jiān)督工作的重要性和難度。尤其是在制定調(diào)查方案和搜集證據(jù)過程中，要認(rèn)真細(xì)致、全面客觀，具有很強的數(shù)據(jù)收集和分析能力，也需要具備出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
段落三：感悟與啟示
實踐中，我體驗到了市場監(jiān)督工作的艱辛和必要性，也吸取到了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷完善自我和提高自己的拓展能力。無論是在制定研究方案還是在溝通協(xié)調(diào)當(dāng)中，都需要有清晰的思路和處事方法，善于解決問題、規(guī)劃行動。其次，要勤奮盡責(zé)，在較長時間內(nèi)保持高效率和高效能。在市場調(diào)查和客戶溝通中需要有耐心和細(xì)致的服務(wù)態(tài)度，不斷提升自我素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展創(chuàng)造價值。
段落四：團(tuán)隊合作的重要性
在實踐活動中，我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。在團(tuán)隊中，每個成員都要盡自己的職責(zé)，讓團(tuán)隊的成果不斷提升。在實踐中，我和同事協(xié)作完成了任務(wù)，交流了經(jīng)驗，讓我意識到了團(tuán)隊協(xié)作的力量。團(tuán)隊合作可以讓不同的人員進(jìn)行技能互補，發(fā)揮各自的特長，獲得更多的成長和提升，同時也可以大大提升工作效率和工作質(zhì)量。
段落五：總結(jié)
市場監(jiān)督實訓(xùn)是一次難得的機(jī)會，讓我更加深入地了解了市場經(jīng)濟(jì)下的監(jiān)管體系及工作實踐，也提高了自己的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力，對未來的個人和職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。期望在未來的實踐和工作中，能夠不斷創(chuàng)新、拓展、完善自我，為了更加公正、透明、規(guī)范的市場營造，貢獻(xiàn)自己的力量。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇二
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
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由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過***的很鍛煉人。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助；做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇三
我們在這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測這門課程，為了使我們能更好的掌握這一門學(xué)科，我們進(jìn)行了為期一周的市場調(diào)查實訓(xùn)。雖然說只有一個周的時間，但由于時間的原因老師并沒有單獨給我們時間做，所以最后我們幾乎花費了一個月的空閑時間才順利地完成了這次實訓(xùn)。對于這次實訓(xùn)，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯(lián)系一家小型企業(yè)并與該企業(yè)合作，為這家企業(yè)做一次調(diào)查。這次實訓(xùn)我們是按小組團(tuán)隊的形式來進(jìn)行的，全班分成了四個小組，每個小組共六個人，在這周的市場調(diào)查實訓(xùn)中我們組員的任務(wù)分工明確，操作的過程中還是挺團(tuán)結(jié)的。
剛開始，我們都覺得很新奇，大家的積極性也很高。首先，是我們進(jìn)行了商家的聯(lián)系，我們聯(lián)系了一家汽車代理商，叫做寶駿，他們是溫江唯一一家代理寶駿汽車的公司。我們給他們的一款剛上市的汽車叫做寶駿630做了一次市掉。
其實外型很好看。我們在做方案時也沒有說明，寶駿630是只有手動檔的，我們在設(shè)計時也沒有提到。
然后就是我們的問卷，我們所設(shè)計的問題都太片面，沒有針對寶駿630的特征做好問題，問的問題都太普遍，體現(xiàn)不出寶駿630的特點。還有就是有些問題問的，自己都不清楚。還有就是有些用詞不太妥當(dāng)，讓人產(chǎn)生歧義，得不到我們調(diào)查想要的效果。
還有就是有些標(biāo)注不太清楚，填寫問卷時，大家都比較匆忙，看的不是很清楚。導(dǎo)致最后的問卷真實性減低。
我們出去發(fā)放問卷時，這是我們最有感觸的地方，因為這次我們所針對的.人群是外面的廣大消費者，和平常在學(xué)校發(fā)問卷不一樣，這次遇上了很多困難。外面的人和學(xué)校的同學(xué)不一樣，大家的配合度很低，這是我們大家的經(jīng)驗都不足，而且我們沒有設(shè)置對消費者的回饋，這樣我們在請別人填寫問卷時顯得很無力。就算是愿意給我們填寫的人，也只是一晃而過，這樣我們所做的問卷真實性其實是很小的。還有就是我們出去調(diào)查時，大家也很稚氣，沒有足夠的經(jīng)驗與方式和方法，不能正確的表達(dá)出我們的目的。只不過在大家的支持與鼓勵下，我們還是走了過來，在這個過程中，我也感受到了很多，成長了不少。
然后就是我們的問卷分析，這是一個悲催的過程啊。我們本來采用的是spss，可是將所以數(shù)據(jù)錄入好后，不小心沒有保存上，我們只有重新做。只不過在我們重新錄入后，確用不上spss分析，因為我們所下載的是英文版的。我們只好又將數(shù)據(jù)重新置入excel里，進(jìn)行作圖和分析。
不過在實際操作的過程中發(fā)現(xiàn)我們存在以下幾個問題：1、對課本市場調(diào)查理論了解的太少，不是以理論指導(dǎo)實踐而是用實踐結(jié)合課本來學(xué)習(xí)理論。
2、同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力不強，操作過程中不是很積極。因為在調(diào)查過程中好多同學(xué)都存在著趁機(jī)放個假休息幾天的心理。3、態(tài)度不端正，總認(rèn)為敷衍了事蒙混過關(guān)就可以了，并沒有真正考慮過此次實訓(xùn)所給自己帶來的價值。
在實訓(xùn)過程中我一直用認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度去努力學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)理論知識與實際操作相結(jié)合。通過實訓(xùn)我不僅復(fù)習(xí)了課本知識，而且通過與實踐相結(jié)合，我對理論知識有了更深入的了解也學(xué)會了對理論的實踐應(yīng)用，同時也增強了我的實際操作的能力和理論與實踐相結(jié)合的思想。在與小組成員的合作中我學(xué)會了以與隊友合作的技能和處理和隊友之間因工作產(chǎn)生的意見不合的能力。而這些都是在學(xué)習(xí)理論知識之中學(xué)不到的，我相信這將對我個人以后走上工作崗位都是很有用的技能。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇四
近年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場監(jiān)督也越來越重要。每年都有大量的學(xué)生進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作，為了讓學(xué)生更好的了解市場監(jiān)督，提高他們的實踐能力，許多學(xué)校都會組織市場監(jiān)督實訓(xùn)。我所在的學(xué)校也不例外，最近我有幸參加了一次市場監(jiān)督實訓(xùn)，以下是我在這次實訓(xùn)中的心得體會。
第一段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的意義
市場是一個自由的、競爭的和開放的經(jīng)濟(jì)體系，但是由于市場參與者的不規(guī)范行為，市場很容易出現(xiàn)價格壟斷、欺詐、虛假宣傳等問題。而市場監(jiān)督的任務(wù)就是保證市場的公平、公正、公開，監(jiān)管市場參與者的行為，保障消費者的合法權(quán)益。市場監(jiān)督實訓(xùn)對學(xué)生來說，可以更好地了解市場監(jiān)管的基本法規(guī)、職責(zé)和工作模式，提高市場監(jiān)管的理論和實踐能力，為將來進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作打下堅實基礎(chǔ)。
第二段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的具體內(nèi)容
市場監(jiān)督實訓(xùn)包括理論學(xué)習(xí)和實踐操作。理論學(xué)習(xí)主要是通過教師講解、課程閱讀以及網(wǎng)上資源查詢等方式，深入了解市場監(jiān)督法律法規(guī)、法院判例、國家標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)知識。實踐操作主要分為模擬實驗和實地調(diào)查。模擬實驗可以幫助學(xué)生了解市場監(jiān)督的具體流程和方法，認(rèn)識市場監(jiān)督的目的和重要性。實地調(diào)查則更加真實、具體、細(xì)致、貼近市場，學(xué)生可以通過親自參與市場調(diào)查、取證、立案等環(huán)節(jié)，體驗到市場監(jiān)管的實際操作和難度。
第三段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的學(xué)習(xí)收獲
市場監(jiān)督實訓(xùn)，讓我收獲頗豐。首先是對市場監(jiān)督有了更加深刻的認(rèn)識，能夠更好地理解市場監(jiān)管的職責(zé)和意義。其次是對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)更加系統(tǒng)和深入，既了解了條文的字面意思，也理解了它的背景和內(nèi)在邏輯。再次是在實踐操作中，鍛煉了自己的溝通、協(xié)調(diào)和處理問題的能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神。最后，也是最重要的，是磨礪了自己的意志力和耐心，學(xué)會盡全力去完成任務(wù)，盡己所能地為監(jiān)管工作做出貢獻(xiàn)。
第四段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的意見和建議
市場監(jiān)督實訓(xùn)是一個非常有意義的活動，但也存在一些問題。首先，實訓(xùn)周期較短，無法深入了解各種市場監(jiān)督手段和實際操作效果，難以得到系統(tǒng)而高質(zhì)量的反饋。其次，實訓(xùn)通常是在模擬環(huán)境下進(jìn)行，而現(xiàn)實情況中市場監(jiān)督往往會面臨各種復(fù)雜的環(huán)境和因素，對實訓(xùn)的現(xiàn)實意義有一定的限制。最后，實訓(xùn)的含金量與質(zhì)量因素的參差不齊，需要更嚴(yán)格的質(zhì)量管理。
第五段：結(jié)語與總結(jié)
總的來說，市場監(jiān)督實訓(xùn)是一次非常成功的活動，加深了我們對市場監(jiān)管的認(rèn)知，提高了我們的實踐能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊精神和溝通協(xié)調(diào)能力。要進(jìn)一步加強市場監(jiān)督實訓(xùn)的意義，需要在實訓(xùn)周期和實際訓(xùn)練效果上實現(xiàn)更好的平衡，對參與實訓(xùn)的師生要進(jìn)行更加精細(xì)化的質(zhì)量管理，提高實訓(xùn)的含金量，讓市場監(jiān)督實訓(xùn)成為學(xué)生走向社會的重要跳板。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇五
我們的第二次的任務(wù)就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的`任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!
市場實訓(xùn)報告心得體會篇六
作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)的最后一年，我們學(xué)習(xí)了市場結(jié)構(gòu)的理論知識，并有幸參與了一次市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)。這次實訓(xùn)不僅讓我加深了對市場結(jié)構(gòu)的理解，還給我?guī)砹撕芏嗾J(rèn)識和體會。在這次實訓(xùn)中，我所學(xué)到的知識從紙面上走了出來，更加貼近實際，讓我受益匪淺。
在這次實訓(xùn)中，我們以小組為單位，模擬了一個真實的市場，每個小組代表一個企業(yè)，通過調(diào)整價格、生產(chǎn)數(shù)量等因素來爭取市場份額。這樣的實訓(xùn)方式非常生動有趣，并且也很貼合我們所學(xué)的理論知識。在實際操作中，我明確地感受到不同市場結(jié)構(gòu)下企業(yè)間的競爭與合作關(guān)系的變化。
首先，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策的影響。在我們的實訓(xùn)市場中，存在著多個競爭對手，這使得我們的企業(yè)必須不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品價格以及生產(chǎn)數(shù)量，以適應(yīng)市場的需求并爭取更多的市場份額。這促使我們的企業(yè)在決策過程中更加注重實時信息的獲取與利用，以及對市場競爭格局的準(zhǔn)確判斷。只有不斷調(diào)整企業(yè)策略，我們的企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。
其次，我認(rèn)識到企業(yè)間的競爭與合作的平衡。在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我們不僅要面對競爭，還要考慮與其他企業(yè)的合作。在一定的范圍內(nèi)，合作是可以帶來利益的，但是在競爭加劇的時候，合作可能會被競爭所取代。在實訓(xùn)中，我學(xué)會了與其他企業(yè)進(jìn)行策略定位、價格制定等合理競爭，同時也體會到了與其他企業(yè)進(jìn)行信息共享等合作帶來的好處。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)間的競爭與合作也存在這樣的關(guān)系，只有站在合作與競爭的平衡點上，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。
再次，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)創(chuàng)新的重要性。市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我們也需要不斷地創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競爭力，吸引更多的消費者。通過實訓(xùn)，我明白了企業(yè)在不同市場結(jié)構(gòu)下的創(chuàng)新策略是不同的。在壟斷市場中，企業(yè)可以憑借獨占的地位更加專注于技術(shù)創(chuàng)新；而在完全競爭市場中，企業(yè)則需要更加注重產(chǎn)品差異化和品牌建設(shè)。只有通過不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能提高市場地位，獲得更多的市場份額。
最后，這次實訓(xùn)給我?guī)砹藞F(tuán)隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力的鍛煉。在實訓(xùn)中，我們需要與小組成員進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)，共同制定戰(zhàn)略和決策。這要求我們要具備良好的團(tuán)隊合作意識和溝通能力，學(xué)會分工合作、互相支持。同時，實訓(xùn)中還涉及到一些領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮，需要我?guī)ьI(lǐng)和協(xié)調(diào)小組成員，統(tǒng)籌全局，做出最優(yōu)決策。通過實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了明顯的提升，這對我未來的工作和發(fā)展都具有重要的意義。
通過這次市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)，我對市場經(jīng)濟(jì)中市場結(jié)構(gòu)的作用有了更加深刻的理解。我明白了市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策、競爭與合作、創(chuàng)新等方面的影響，并通過實際操作增進(jìn)了團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。這次實訓(xùn)不僅讓我學(xué)以致用，更加貼近實際，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮自己的作用。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇七
第一段：引言（開篇）
在人們經(jīng)常談?wù)摰母鞣N實訓(xùn)中，市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)是一項家喻戶曉、必不可少的實踐活動。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要課程之一，市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)旨在讓學(xué)生深入了解市場運作、加深對市場結(jié)構(gòu)的理解，并通過實際操作來感受市場的環(huán)境與簡陋。在這個實訓(xùn)過程中，我們培養(yǎng)了許多實踐能力、提高了團(tuán)隊合作意識，也加深了對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識。以下是我在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中的心得體會。
第二段：個人成長（實習(xí)經(jīng)歷與成長）
在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我所在的團(tuán)隊被分配到了一個小型市場模型進(jìn)行模擬經(jīng)營，初次接觸市場的運作，我感到非常新奇和驚訝。通過實際操作，我逐漸理解了市場結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵和特點，對于市場經(jīng)濟(jì)的運作規(guī)律也有了更深層次的認(rèn)識。和團(tuán)隊成員共同經(jīng)營一個小型市場，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。大家分工明確，相互協(xié)作，共同努力使我們的市場取得了良好的運營效果。作為團(tuán)隊的一員，我不僅在經(jīng)營過程中學(xué)到了知識，同時也提高了自己的組織能力、溝通能力和決策能力。
第三段：市場結(jié)構(gòu)認(rèn)識（經(jīng)濟(jì)學(xué)思考）
市場結(jié)構(gòu)的理論知識在實踐中得到了充分的體現(xiàn)。我們團(tuán)隊經(jīng)營的市場模型屬于壟斷市場，由于買賣雙方都只有一個，供求關(guān)系由壟斷者掌握，價格也由壟斷者隨意決定。在實際操作中，我們采取了一系列的策略來優(yōu)化市場效益，例如提高產(chǎn)品質(zhì)量和推出促銷活動。通過這些努力，我們觀察到市場需求的增加，經(jīng)濟(jì)效益的提升，商品的迅速銷售等現(xiàn)象。同時，我們也意識到了壟斷市場下的不完全競爭帶來的問題，例如價格控制的弊端和消費者的利益受損。這進(jìn)一步加深了我對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，也讓我思考到了未來在實際工作中需要如何解決這些問題。
第四段：團(tuán)隊合作（溝通與協(xié)作）
團(tuán)隊合作是市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中不可或缺的一部分，也是我在這次實訓(xùn)中收獲最為豐富的一點。在團(tuán)隊中，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。我們進(jìn)行了許多討論和講解，才得以達(dá)成對市場模型的經(jīng)營策略。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，也能夠更好地表達(dá)和闡述自己的觀點。通過共同努力，我們的市場模型取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時也加深了我對團(tuán)隊合作的理解與認(rèn)同。
第五段：總結(jié)與收獲（經(jīng)驗、體會與展望）
通過市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識，更重要的是了解和體會到市場運作的真實感受。我收獲了自己在團(tuán)隊合作中的成長，提高了自己的實踐能力，也培養(yǎng)了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)同。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的團(tuán)隊合作能力，培養(yǎng)更多的實踐經(jīng)驗，將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總而言之，在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我不僅學(xué)會了理論知識，更重要的是通過實踐中的體會和思考，深入理解了市場結(jié)構(gòu)的運作機(jī)制，并在團(tuán)隊合作中提升了自己的能力。這次實踐活動對于我個人和團(tuán)隊的成長都具有重要意義，對于未來的學(xué)習(xí)和工作生活起到了積極的推動作用。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇八
市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告是一項讓學(xué)生深入研究市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭情況的實踐活動。通過此次實訓(xùn)報告，學(xué)生能夠更好地理解市場經(jīng)濟(jì)運作機(jī)制，培養(yǎng)市場分析和戰(zhàn)略管理的能力。在實訓(xùn)報告中，我們從多個角度對市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了研究，分析了市場競爭情況，并提出了相應(yīng)的策略建議。
二段：總結(jié)實訓(xùn)過程中的收獲和體驗
在實訓(xùn)過程中，我們首先需要調(diào)研相關(guān)行業(yè)，了解市場結(jié)構(gòu)和競爭情況。我們收集了大量的數(shù)據(jù)和資料，并運用市場分析的方法進(jìn)行梳理和處理。通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，我們深入了解了不同市場結(jié)構(gòu)的特點和存在的問題，對行業(yè)競爭的情況有了更清晰的認(rèn)識。
在整個實訓(xùn)過程中，我們還運用了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論知識，如供需關(guān)系、壟斷和壟斷競爭等。這些理論知識為我們分析市場結(jié)構(gòu)和競爭提供了一定的框架。通過理論知識的運用，我們能夠更好地理解企業(yè)行為和市場現(xiàn)象背后的原因，提高了實訓(xùn)報告的深度和準(zhǔn)確性。
三段：實訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)
在實訓(xùn)過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，調(diào)研和數(shù)據(jù)收集是一個較為繁瑣的過程，需要耐心和細(xì)心。由于市場信息的龐雜和復(fù)雜性，我們需要花費大量時間和精力進(jìn)行整理和分析。其次，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況的研究需要一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)背景知識作支撐，對于缺乏相關(guān)知識的同學(xué)來說，可能會增加難度。
此外，實訓(xùn)過程中還需要團(tuán)隊合作和協(xié)作，每個人的貢獻(xiàn)都相當(dāng)重要。團(tuán)隊成員之間需要相互配合和溝通，共同解決問題。這對于我們培養(yǎng)團(tuán)隊合作和溝通能力也是一種鍛煉。
四段：總結(jié)實訓(xùn)報告的重要性和價值
市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要價值。首先，通過實踐，我們能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實際問題中，加深對理論的理解和掌握。其次，實訓(xùn)報告鍛煉了我們的分析和解決問題的能力。在調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的過程中，我們需要運用經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識，結(jié)合實際情況進(jìn)行分析，形成有針對性的解決方案。
最后，實訓(xùn)報告也對我們的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。在市場經(jīng)濟(jì)中，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況是每個企業(yè)必須面對的重要問題。通過參與市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告，我們能夠更好地了解市場運作的機(jī)制和規(guī)律，為將來的工作提供了寶貴的參考和經(jīng)驗。
五段：結(jié)語
通過市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告，我們不僅實踐了課堂上所學(xué)的知識，鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，還增加了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)識。在實訓(xùn)的過程中，我們遇到了困難和挑戰(zhàn)，但通過團(tuán)隊的努力和協(xié)作，最終取得了令人滿意的成果。這次實訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要的意義和影響，值得我們深思和總結(jié)。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇九
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。
實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進(jìn)行實施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程；費用預(yù)算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點，談一下自己的幾點認(rèn)識：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的`產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十一
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機(jī)平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長。可以加強校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，實施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十二
在沒有學(xué)習(xí)市場營銷這門課程時，我常聽別人說市場營銷就是做銷售、賣東西。但學(xué)了市場營銷知識之后，我才真正發(fā)現(xiàn)到市場營銷的魅力，市場營銷的強大。它并不是簡簡單單的銷售東西，它是一場關(guān)于銷售的策劃，關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。通過實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我更深入地了解了書中的理論知識了，原來市場營銷無時無刻不在我們身邊。如一個新產(chǎn)品的面世到成為一個熱門的產(chǎn)品，需要一場慎密的營銷策劃；企業(yè)在面臨競爭對手時，應(yīng)該采用什么應(yīng)對策略等等都屬于市場營銷的范疇。從大一到現(xiàn)在我們進(jìn)行的實訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個實訓(xùn)在總體的時間上比以往的任何一次實訓(xùn)的時間都要緊，這一次的實訓(xùn)一方面是加強我們本學(xué)期所學(xué)的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門課程，并能否熟練的運用課程中學(xué)習(xí)的知識來進(jìn)行實際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學(xué)的知識是否到位、是否扎實，是否可以將我們的所學(xué)運用到實際中去。
在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，明確設(shè)計目的任務(wù)、案例討論，收集資料、進(jìn)行營銷策劃項目的設(shè)計、選擇；同時我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、宋川、楊璇、吳敏強、鄧清峰、熊博文六個人的小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓(xùn)練，下午營銷環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場定位策劃，下午進(jìn)行設(shè)計營銷策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設(shè)計營銷策劃方案，制作提案ppt。星期五，進(jìn)行小組間的提案、答辯。二十周星期一，我們將進(jìn)行模擬實施、修訂營銷策劃方案。二十周星期二，進(jìn)行最后的評估和總結(jié)。
在幾天的實訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺得老師的這種操作方法對于同學(xué)來講是不錯的，在開始的時候我們的任務(wù)特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時間內(nèi)基本上是不能夠按時完成老師布置的任務(wù)，就需要我們在課后進(jìn)行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內(nèi)容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：
第一、明確策劃對象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊，培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊組織能力、團(tuán)隊精神。
第二、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行swot分析，明確市場定位。
第三、召開頭腦風(fēng)暴會議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。
第四、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計營銷策劃方案的能力。
第五、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。
第六、進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。
第七、評估方法與能力訓(xùn)練。對本次營銷策劃活動進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。
還要完成對于此次實訓(xùn)的一個總結(jié)，和每天的實訓(xùn)日志。我們小組這次做的策劃是以“耐克益陽地區(qū)營銷策劃”為主題。通過我們收集二手資料發(fā)現(xiàn)，在過去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動人口的增加。目前足球運動用品系列的營業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購了高級休閑鞋名colehaan、曲棍球名牌bauer、第一運動鞋名牌converse和滑溜板名牌hurly，并放手讓各名牌獨自經(jīng)營，取得了不俗的成績。但是在益陽這個城市的發(fā)展卻沒有引起多大的成果。所以我們選取了益陽市場上的耐克進(jìn)行分析。
在這次實訓(xùn)中我們也遇到很到問題，比如在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費較多的時間才可以做好。在做這個實訓(xùn)的過程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強實際操作的必要性，同時要多補充自己不知道的知識，擴(kuò)大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關(guān)的知識，和一些相關(guān)的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備。看書的眼光不要太窄，眼界要開闊，眼睛要敏捷。在進(jìn)行實訓(xùn)前，我萬萬沒有想到要做一個完整點的商業(yè)計劃書是那么困難，所要考慮的因素之多，是任何一堂課程都沒有涉及到的。很感謝老師給我們這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這個過程，我學(xué)會了認(rèn)真地思考、如何與團(tuán)隊合作討論、有了勇氣上臺發(fā)言、學(xué)會了做ppt等。在這兩周里雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系?？傊@次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。這次的實訓(xùn)雖然時間不長，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識卻比較的深，實訓(xùn)對于我們還學(xué)校的學(xué)生來講，要實際一點它的意義會更大，更加具有意義，這次的實訓(xùn)就是屬于這一類型的實訓(xùn)。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十三
xx年x月x日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機(jī)平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的'辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的`學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌娦Ｆ舐?lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，實施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十四
實訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。
實訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，swot,stp分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費用。而在擴(kuò)展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的'價格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。
在廣告設(shè)計投放的環(huán)節(jié)著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標(biāo)，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標(biāo)價，既不太低，但又有優(yōu)勢。
營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的實踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十五
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
一、市場情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機(jī)平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
二、建議及意見：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的.實踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
1.專業(yè)開設(shè)緊隨市常
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2.與市場加強溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長。可以加強校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3.加強技能訓(xùn)練，增強競爭能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，實施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
4.加強學(xué)生德育教育，加強學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇一
市場監(jiān)督是保障消費者權(quán)益和維護(hù)市場公平競爭的核心職能，而市場監(jiān)督實訓(xùn)則是在學(xué)生提升實踐經(jīng)驗、增強市場觀察力與分析思維、培養(yǎng)綜合素質(zhì)的重要實踐過程中所扮演的重要角色。近日，我參加了公司舉辦的市場監(jiān)督實訓(xùn)，獲得了很多有益的知識與經(jīng)驗，啟發(fā)了很多想法和思考，下面將進(jìn)行總結(jié)與分享。
段落二：實踐過程
實踐過程中，我們主要對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、信息公示、廣告宣傳等展開了調(diào)查研究，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，提出了改善建議。通過實際的場景模擬和與客戶的溝通，我體會到了市場監(jiān)督工作的重要性和難度。尤其是在制定調(diào)查方案和搜集證據(jù)過程中，要認(rèn)真細(xì)致、全面客觀，具有很強的數(shù)據(jù)收集和分析能力，也需要具備出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
段落三：感悟與啟示
實踐中，我體驗到了市場監(jiān)督工作的艱辛和必要性，也吸取到了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷完善自我和提高自己的拓展能力。無論是在制定研究方案還是在溝通協(xié)調(diào)當(dāng)中，都需要有清晰的思路和處事方法，善于解決問題、規(guī)劃行動。其次，要勤奮盡責(zé)，在較長時間內(nèi)保持高效率和高效能。在市場調(diào)查和客戶溝通中需要有耐心和細(xì)致的服務(wù)態(tài)度，不斷提升自我素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展創(chuàng)造價值。
段落四：團(tuán)隊合作的重要性
在實踐活動中，我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。在團(tuán)隊中，每個成員都要盡自己的職責(zé)，讓團(tuán)隊的成果不斷提升。在實踐中，我和同事協(xié)作完成了任務(wù)，交流了經(jīng)驗，讓我意識到了團(tuán)隊協(xié)作的力量。團(tuán)隊合作可以讓不同的人員進(jìn)行技能互補，發(fā)揮各自的特長，獲得更多的成長和提升，同時也可以大大提升工作效率和工作質(zhì)量。
段落五：總結(jié)
市場監(jiān)督實訓(xùn)是一次難得的機(jī)會，讓我更加深入地了解了市場經(jīng)濟(jì)下的監(jiān)管體系及工作實踐，也提高了自己的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力，對未來的個人和職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。期望在未來的實踐和工作中，能夠不斷創(chuàng)新、拓展、完善自我，為了更加公正、透明、規(guī)范的市場營造，貢獻(xiàn)自己的力量。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇二
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
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由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過***的很鍛煉人。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助；做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇三
我們在這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測這門課程，為了使我們能更好的掌握這一門學(xué)科，我們進(jìn)行了為期一周的市場調(diào)查實訓(xùn)。雖然說只有一個周的時間，但由于時間的原因老師并沒有單獨給我們時間做，所以最后我們幾乎花費了一個月的空閑時間才順利地完成了這次實訓(xùn)。對于這次實訓(xùn)，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯(lián)系一家小型企業(yè)并與該企業(yè)合作，為這家企業(yè)做一次調(diào)查。這次實訓(xùn)我們是按小組團(tuán)隊的形式來進(jìn)行的，全班分成了四個小組，每個小組共六個人，在這周的市場調(diào)查實訓(xùn)中我們組員的任務(wù)分工明確，操作的過程中還是挺團(tuán)結(jié)的。
剛開始，我們都覺得很新奇，大家的積極性也很高。首先，是我們進(jìn)行了商家的聯(lián)系，我們聯(lián)系了一家汽車代理商，叫做寶駿，他們是溫江唯一一家代理寶駿汽車的公司。我們給他們的一款剛上市的汽車叫做寶駿630做了一次市掉。
其實外型很好看。我們在做方案時也沒有說明，寶駿630是只有手動檔的，我們在設(shè)計時也沒有提到。
然后就是我們的問卷，我們所設(shè)計的問題都太片面，沒有針對寶駿630的特征做好問題，問的問題都太普遍，體現(xiàn)不出寶駿630的特點。還有就是有些問題問的，自己都不清楚。還有就是有些用詞不太妥當(dāng)，讓人產(chǎn)生歧義，得不到我們調(diào)查想要的效果。
還有就是有些標(biāo)注不太清楚，填寫問卷時，大家都比較匆忙，看的不是很清楚。導(dǎo)致最后的問卷真實性減低。
我們出去發(fā)放問卷時，這是我們最有感觸的地方，因為這次我們所針對的.人群是外面的廣大消費者，和平常在學(xué)校發(fā)問卷不一樣，這次遇上了很多困難。外面的人和學(xué)校的同學(xué)不一樣，大家的配合度很低，這是我們大家的經(jīng)驗都不足，而且我們沒有設(shè)置對消費者的回饋，這樣我們在請別人填寫問卷時顯得很無力。就算是愿意給我們填寫的人，也只是一晃而過，這樣我們所做的問卷真實性其實是很小的。還有就是我們出去調(diào)查時，大家也很稚氣，沒有足夠的經(jīng)驗與方式和方法，不能正確的表達(dá)出我們的目的。只不過在大家的支持與鼓勵下，我們還是走了過來，在這個過程中，我也感受到了很多，成長了不少。
然后就是我們的問卷分析，這是一個悲催的過程啊。我們本來采用的是spss，可是將所以數(shù)據(jù)錄入好后，不小心沒有保存上，我們只有重新做。只不過在我們重新錄入后，確用不上spss分析，因為我們所下載的是英文版的。我們只好又將數(shù)據(jù)重新置入excel里，進(jìn)行作圖和分析。
不過在實際操作的過程中發(fā)現(xiàn)我們存在以下幾個問題：1、對課本市場調(diào)查理論了解的太少，不是以理論指導(dǎo)實踐而是用實踐結(jié)合課本來學(xué)習(xí)理論。
2、同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力不強，操作過程中不是很積極。因為在調(diào)查過程中好多同學(xué)都存在著趁機(jī)放個假休息幾天的心理。3、態(tài)度不端正，總認(rèn)為敷衍了事蒙混過關(guān)就可以了，并沒有真正考慮過此次實訓(xùn)所給自己帶來的價值。
在實訓(xùn)過程中我一直用認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度去努力學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)理論知識與實際操作相結(jié)合。通過實訓(xùn)我不僅復(fù)習(xí)了課本知識，而且通過與實踐相結(jié)合，我對理論知識有了更深入的了解也學(xué)會了對理論的實踐應(yīng)用，同時也增強了我的實際操作的能力和理論與實踐相結(jié)合的思想。在與小組成員的合作中我學(xué)會了以與隊友合作的技能和處理和隊友之間因工作產(chǎn)生的意見不合的能力。而這些都是在學(xué)習(xí)理論知識之中學(xué)不到的，我相信這將對我個人以后走上工作崗位都是很有用的技能。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇四
近年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場監(jiān)督也越來越重要。每年都有大量的學(xué)生進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作，為了讓學(xué)生更好的了解市場監(jiān)督，提高他們的實踐能力，許多學(xué)校都會組織市場監(jiān)督實訓(xùn)。我所在的學(xué)校也不例外，最近我有幸參加了一次市場監(jiān)督實訓(xùn)，以下是我在這次實訓(xùn)中的心得體會。
第一段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的意義
市場是一個自由的、競爭的和開放的經(jīng)濟(jì)體系，但是由于市場參與者的不規(guī)范行為，市場很容易出現(xiàn)價格壟斷、欺詐、虛假宣傳等問題。而市場監(jiān)督的任務(wù)就是保證市場的公平、公正、公開，監(jiān)管市場參與者的行為，保障消費者的合法權(quán)益。市場監(jiān)督實訓(xùn)對學(xué)生來說，可以更好地了解市場監(jiān)管的基本法規(guī)、職責(zé)和工作模式，提高市場監(jiān)管的理論和實踐能力，為將來進(jìn)入市場監(jiān)督部門工作打下堅實基礎(chǔ)。
第二段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的具體內(nèi)容
市場監(jiān)督實訓(xùn)包括理論學(xué)習(xí)和實踐操作。理論學(xué)習(xí)主要是通過教師講解、課程閱讀以及網(wǎng)上資源查詢等方式，深入了解市場監(jiān)督法律法規(guī)、法院判例、國家標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)知識。實踐操作主要分為模擬實驗和實地調(diào)查。模擬實驗可以幫助學(xué)生了解市場監(jiān)督的具體流程和方法，認(rèn)識市場監(jiān)督的目的和重要性。實地調(diào)查則更加真實、具體、細(xì)致、貼近市場，學(xué)生可以通過親自參與市場調(diào)查、取證、立案等環(huán)節(jié)，體驗到市場監(jiān)管的實際操作和難度。
第三段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的學(xué)習(xí)收獲
市場監(jiān)督實訓(xùn)，讓我收獲頗豐。首先是對市場監(jiān)督有了更加深刻的認(rèn)識，能夠更好地理解市場監(jiān)管的職責(zé)和意義。其次是對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)更加系統(tǒng)和深入，既了解了條文的字面意思，也理解了它的背景和內(nèi)在邏輯。再次是在實踐操作中，鍛煉了自己的溝通、協(xié)調(diào)和處理問題的能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神。最后，也是最重要的，是磨礪了自己的意志力和耐心，學(xué)會盡全力去完成任務(wù)，盡己所能地為監(jiān)管工作做出貢獻(xiàn)。
第四段：市場監(jiān)督實訓(xùn)的意見和建議
市場監(jiān)督實訓(xùn)是一個非常有意義的活動，但也存在一些問題。首先，實訓(xùn)周期較短，無法深入了解各種市場監(jiān)督手段和實際操作效果，難以得到系統(tǒng)而高質(zhì)量的反饋。其次，實訓(xùn)通常是在模擬環(huán)境下進(jìn)行，而現(xiàn)實情況中市場監(jiān)督往往會面臨各種復(fù)雜的環(huán)境和因素，對實訓(xùn)的現(xiàn)實意義有一定的限制。最后，實訓(xùn)的含金量與質(zhì)量因素的參差不齊，需要更嚴(yán)格的質(zhì)量管理。
第五段：結(jié)語與總結(jié)
總的來說，市場監(jiān)督實訓(xùn)是一次非常成功的活動，加深了我們對市場監(jiān)管的認(rèn)知，提高了我們的實踐能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊精神和溝通協(xié)調(diào)能力。要進(jìn)一步加強市場監(jiān)督實訓(xùn)的意義，需要在實訓(xùn)周期和實際訓(xùn)練效果上實現(xiàn)更好的平衡，對參與實訓(xùn)的師生要進(jìn)行更加精細(xì)化的質(zhì)量管理，提高實訓(xùn)的含金量，讓市場監(jiān)督實訓(xùn)成為學(xué)生走向社會的重要跳板。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇五
我們的第二次的任務(wù)就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的`任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!
市場實訓(xùn)報告心得體會篇六
作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)的最后一年，我們學(xué)習(xí)了市場結(jié)構(gòu)的理論知識，并有幸參與了一次市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)。這次實訓(xùn)不僅讓我加深了對市場結(jié)構(gòu)的理解，還給我?guī)砹撕芏嗾J(rèn)識和體會。在這次實訓(xùn)中，我所學(xué)到的知識從紙面上走了出來，更加貼近實際，讓我受益匪淺。
在這次實訓(xùn)中，我們以小組為單位，模擬了一個真實的市場，每個小組代表一個企業(yè)，通過調(diào)整價格、生產(chǎn)數(shù)量等因素來爭取市場份額。這樣的實訓(xùn)方式非常生動有趣，并且也很貼合我們所學(xué)的理論知識。在實際操作中，我明確地感受到不同市場結(jié)構(gòu)下企業(yè)間的競爭與合作關(guān)系的變化。
首先，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策的影響。在我們的實訓(xùn)市場中，存在著多個競爭對手，這使得我們的企業(yè)必須不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品價格以及生產(chǎn)數(shù)量，以適應(yīng)市場的需求并爭取更多的市場份額。這促使我們的企業(yè)在決策過程中更加注重實時信息的獲取與利用，以及對市場競爭格局的準(zhǔn)確判斷。只有不斷調(diào)整企業(yè)策略，我們的企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。
其次，我認(rèn)識到企業(yè)間的競爭與合作的平衡。在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我們不僅要面對競爭，還要考慮與其他企業(yè)的合作。在一定的范圍內(nèi)，合作是可以帶來利益的，但是在競爭加劇的時候，合作可能會被競爭所取代。在實訓(xùn)中，我學(xué)會了與其他企業(yè)進(jìn)行策略定位、價格制定等合理競爭，同時也體會到了與其他企業(yè)進(jìn)行信息共享等合作帶來的好處。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)間的競爭與合作也存在這樣的關(guān)系，只有站在合作與競爭的平衡點上，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。
再次，我認(rèn)識到市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)創(chuàng)新的重要性。市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我們也需要不斷地創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競爭力，吸引更多的消費者。通過實訓(xùn)，我明白了企業(yè)在不同市場結(jié)構(gòu)下的創(chuàng)新策略是不同的。在壟斷市場中，企業(yè)可以憑借獨占的地位更加專注于技術(shù)創(chuàng)新；而在完全競爭市場中，企業(yè)則需要更加注重產(chǎn)品差異化和品牌建設(shè)。只有通過不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能提高市場地位，獲得更多的市場份額。
最后，這次實訓(xùn)給我?guī)砹藞F(tuán)隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力的鍛煉。在實訓(xùn)中，我們需要與小組成員進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)，共同制定戰(zhàn)略和決策。這要求我們要具備良好的團(tuán)隊合作意識和溝通能力，學(xué)會分工合作、互相支持。同時，實訓(xùn)中還涉及到一些領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮，需要我?guī)ьI(lǐng)和協(xié)調(diào)小組成員，統(tǒng)籌全局，做出最優(yōu)決策。通過實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了明顯的提升，這對我未來的工作和發(fā)展都具有重要的意義。
通過這次市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)，我對市場經(jīng)濟(jì)中市場結(jié)構(gòu)的作用有了更加深刻的理解。我明白了市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)決策、競爭與合作、創(chuàng)新等方面的影響，并通過實際操作增進(jìn)了團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。這次實訓(xùn)不僅讓我學(xué)以致用，更加貼近實際，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮自己的作用。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇七
第一段：引言（開篇）
在人們經(jīng)常談?wù)摰母鞣N實訓(xùn)中，市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)是一項家喻戶曉、必不可少的實踐活動。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要課程之一，市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)旨在讓學(xué)生深入了解市場運作、加深對市場結(jié)構(gòu)的理解，并通過實際操作來感受市場的環(huán)境與簡陋。在這個實訓(xùn)過程中，我們培養(yǎng)了許多實踐能力、提高了團(tuán)隊合作意識，也加深了對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識。以下是我在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中的心得體會。
第二段：個人成長（實習(xí)經(jīng)歷與成長）
在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我所在的團(tuán)隊被分配到了一個小型市場模型進(jìn)行模擬經(jīng)營，初次接觸市場的運作，我感到非常新奇和驚訝。通過實際操作，我逐漸理解了市場結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵和特點，對于市場經(jīng)濟(jì)的運作規(guī)律也有了更深層次的認(rèn)識。和團(tuán)隊成員共同經(jīng)營一個小型市場，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。大家分工明確，相互協(xié)作，共同努力使我們的市場取得了良好的運營效果。作為團(tuán)隊的一員，我不僅在經(jīng)營過程中學(xué)到了知識，同時也提高了自己的組織能力、溝通能力和決策能力。
第三段：市場結(jié)構(gòu)認(rèn)識（經(jīng)濟(jì)學(xué)思考）
市場結(jié)構(gòu)的理論知識在實踐中得到了充分的體現(xiàn)。我們團(tuán)隊經(jīng)營的市場模型屬于壟斷市場，由于買賣雙方都只有一個，供求關(guān)系由壟斷者掌握，價格也由壟斷者隨意決定。在實際操作中，我們采取了一系列的策略來優(yōu)化市場效益，例如提高產(chǎn)品質(zhì)量和推出促銷活動。通過這些努力，我們觀察到市場需求的增加，經(jīng)濟(jì)效益的提升，商品的迅速銷售等現(xiàn)象。同時，我們也意識到了壟斷市場下的不完全競爭帶來的問題，例如價格控制的弊端和消費者的利益受損。這進(jìn)一步加深了我對市場結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，也讓我思考到了未來在實際工作中需要如何解決這些問題。
第四段：團(tuán)隊合作（溝通與協(xié)作）
團(tuán)隊合作是市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中不可或缺的一部分，也是我在這次實訓(xùn)中收獲最為豐富的一點。在團(tuán)隊中，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。我們進(jìn)行了許多討論和講解，才得以達(dá)成對市場模型的經(jīng)營策略。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，也能夠更好地表達(dá)和闡述自己的觀點。通過共同努力，我們的市場模型取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時也加深了我對團(tuán)隊合作的理解與認(rèn)同。
第五段：總結(jié)與收獲（經(jīng)驗、體會與展望）
通過市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識，更重要的是了解和體會到市場運作的真實感受。我收獲了自己在團(tuán)隊合作中的成長，提高了自己的實踐能力，也培養(yǎng)了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)同。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的團(tuán)隊合作能力，培養(yǎng)更多的實踐經(jīng)驗，將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總而言之，在市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)中，我不僅學(xué)會了理論知識，更重要的是通過實踐中的體會和思考，深入理解了市場結(jié)構(gòu)的運作機(jī)制，并在團(tuán)隊合作中提升了自己的能力。這次實踐活動對于我個人和團(tuán)隊的成長都具有重要意義，對于未來的學(xué)習(xí)和工作生活起到了積極的推動作用。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇八
市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告是一項讓學(xué)生深入研究市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭情況的實踐活動。通過此次實訓(xùn)報告，學(xué)生能夠更好地理解市場經(jīng)濟(jì)運作機(jī)制，培養(yǎng)市場分析和戰(zhàn)略管理的能力。在實訓(xùn)報告中，我們從多個角度對市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了研究，分析了市場競爭情況，并提出了相應(yīng)的策略建議。
二段：總結(jié)實訓(xùn)過程中的收獲和體驗
在實訓(xùn)過程中，我們首先需要調(diào)研相關(guān)行業(yè)，了解市場結(jié)構(gòu)和競爭情況。我們收集了大量的數(shù)據(jù)和資料，并運用市場分析的方法進(jìn)行梳理和處理。通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，我們深入了解了不同市場結(jié)構(gòu)的特點和存在的問題，對行業(yè)競爭的情況有了更清晰的認(rèn)識。
在整個實訓(xùn)過程中，我們還運用了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論知識，如供需關(guān)系、壟斷和壟斷競爭等。這些理論知識為我們分析市場結(jié)構(gòu)和競爭提供了一定的框架。通過理論知識的運用，我們能夠更好地理解企業(yè)行為和市場現(xiàn)象背后的原因，提高了實訓(xùn)報告的深度和準(zhǔn)確性。
三段：實訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)
在實訓(xùn)過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，調(diào)研和數(shù)據(jù)收集是一個較為繁瑣的過程，需要耐心和細(xì)心。由于市場信息的龐雜和復(fù)雜性，我們需要花費大量時間和精力進(jìn)行整理和分析。其次，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況的研究需要一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)背景知識作支撐，對于缺乏相關(guān)知識的同學(xué)來說，可能會增加難度。
此外，實訓(xùn)過程中還需要團(tuán)隊合作和協(xié)作，每個人的貢獻(xiàn)都相當(dāng)重要。團(tuán)隊成員之間需要相互配合和溝通，共同解決問題。這對于我們培養(yǎng)團(tuán)隊合作和溝通能力也是一種鍛煉。
四段：總結(jié)實訓(xùn)報告的重要性和價值
市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要價值。首先，通過實踐，我們能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實際問題中，加深對理論的理解和掌握。其次，實訓(xùn)報告鍛煉了我們的分析和解決問題的能力。在調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的過程中，我們需要運用經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識，結(jié)合實際情況進(jìn)行分析，形成有針對性的解決方案。
最后，實訓(xùn)報告也對我們的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。在市場經(jīng)濟(jì)中，市場結(jié)構(gòu)和競爭情況是每個企業(yè)必須面對的重要問題。通過參與市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告，我們能夠更好地了解市場運作的機(jī)制和規(guī)律，為將來的工作提供了寶貴的參考和經(jīng)驗。
五段：結(jié)語
通過市場結(jié)構(gòu)實訓(xùn)報告，我們不僅實踐了課堂上所學(xué)的知識，鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，還增加了對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)識。在實訓(xùn)的過程中，我們遇到了困難和挑戰(zhàn)，但通過團(tuán)隊的努力和協(xié)作，最終取得了令人滿意的成果。這次實訓(xùn)報告對我們的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展具有重要的意義和影響，值得我們深思和總結(jié)。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇九
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。
實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進(jìn)行實施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程；費用預(yù)算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點，談一下自己的幾點認(rèn)識：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的`產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十一
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機(jī)平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長。可以加強校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，實施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十二
在沒有學(xué)習(xí)市場營銷這門課程時，我常聽別人說市場營銷就是做銷售、賣東西。但學(xué)了市場營銷知識之后，我才真正發(fā)現(xiàn)到市場營銷的魅力，市場營銷的強大。它并不是簡簡單單的銷售東西，它是一場關(guān)于銷售的策劃，關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。通過實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我更深入地了解了書中的理論知識了，原來市場營銷無時無刻不在我們身邊。如一個新產(chǎn)品的面世到成為一個熱門的產(chǎn)品，需要一場慎密的營銷策劃；企業(yè)在面臨競爭對手時，應(yīng)該采用什么應(yīng)對策略等等都屬于市場營銷的范疇。從大一到現(xiàn)在我們進(jìn)行的實訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個實訓(xùn)在總體的時間上比以往的任何一次實訓(xùn)的時間都要緊，這一次的實訓(xùn)一方面是加強我們本學(xué)期所學(xué)的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門課程，并能否熟練的運用課程中學(xué)習(xí)的知識來進(jìn)行實際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學(xué)的知識是否到位、是否扎實，是否可以將我們的所學(xué)運用到實際中去。
在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，明確設(shè)計目的任務(wù)、案例討論，收集資料、進(jìn)行營銷策劃項目的設(shè)計、選擇；同時我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、宋川、楊璇、吳敏強、鄧清峰、熊博文六個人的小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓(xùn)練，下午營銷環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場定位策劃，下午進(jìn)行設(shè)計營銷策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設(shè)計營銷策劃方案，制作提案ppt。星期五，進(jìn)行小組間的提案、答辯。二十周星期一，我們將進(jìn)行模擬實施、修訂營銷策劃方案。二十周星期二，進(jìn)行最后的評估和總結(jié)。
在幾天的實訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺得老師的這種操作方法對于同學(xué)來講是不錯的，在開始的時候我們的任務(wù)特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時間內(nèi)基本上是不能夠按時完成老師布置的任務(wù)，就需要我們在課后進(jìn)行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內(nèi)容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：
第一、明確策劃對象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊，培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊組織能力、團(tuán)隊精神。
第二、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行swot分析，明確市場定位。
第三、召開頭腦風(fēng)暴會議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。
第四、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計營銷策劃方案的能力。
第五、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。
第六、進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。
第七、評估方法與能力訓(xùn)練。對本次營銷策劃活動進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。
還要完成對于此次實訓(xùn)的一個總結(jié)，和每天的實訓(xùn)日志。我們小組這次做的策劃是以“耐克益陽地區(qū)營銷策劃”為主題。通過我們收集二手資料發(fā)現(xiàn)，在過去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動人口的增加。目前足球運動用品系列的營業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購了高級休閑鞋名colehaan、曲棍球名牌bauer、第一運動鞋名牌converse和滑溜板名牌hurly，并放手讓各名牌獨自經(jīng)營，取得了不俗的成績。但是在益陽這個城市的發(fā)展卻沒有引起多大的成果。所以我們選取了益陽市場上的耐克進(jìn)行分析。
在這次實訓(xùn)中我們也遇到很到問題，比如在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費較多的時間才可以做好。在做這個實訓(xùn)的過程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強實際操作的必要性，同時要多補充自己不知道的知識，擴(kuò)大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關(guān)的知識，和一些相關(guān)的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備。看書的眼光不要太窄，眼界要開闊，眼睛要敏捷。在進(jìn)行實訓(xùn)前，我萬萬沒有想到要做一個完整點的商業(yè)計劃書是那么困難，所要考慮的因素之多，是任何一堂課程都沒有涉及到的。很感謝老師給我們這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這個過程，我學(xué)會了認(rèn)真地思考、如何與團(tuán)隊合作討論、有了勇氣上臺發(fā)言、學(xué)會了做ppt等。在這兩周里雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系?？傊@次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。這次的實訓(xùn)雖然時間不長，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識卻比較的深，實訓(xùn)對于我們還學(xué)校的學(xué)生來講，要實際一點它的意義會更大，更加具有意義，這次的實訓(xùn)就是屬于這一類型的實訓(xùn)。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十三
xx年x月x日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機(jī)平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的'辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的`學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長?？梢约訌娦Ｆ舐?lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，實施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十四
實訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。
實訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，swot,stp分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費用。而在擴(kuò)展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的'價格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。
在廣告設(shè)計投放的環(huán)節(jié)著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標(biāo)，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標(biāo)價，既不太低，但又有優(yōu)勢。
營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的實踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認(rèn)識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
市場實訓(xùn)報告心得體會篇十五
xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多。
一、市場情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機(jī)平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。
二、建議及意見：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的.實踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事，德育教育就顯得很重要，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個人之見，提出以下幾個建議：
1.專業(yè)開設(shè)緊隨市常
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2.與市場加強溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用、技有所長。可以加強校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3.加強技能訓(xùn)練，增強競爭能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，實施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度。
4.加強學(xué)生德育教育，加強學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！