總結(jié)是一個反思的過程，可以幫助我們深化對事物的認(rèn)識和理解。寫總結(jié)時要避免抄襲和盲目模仿，保持個人的風(fēng)格和觀點。希望大家在閱讀這些總結(jié)范文的過程中，能夠獲得一些新的啟示和寫作方法。
合作個人總結(jié)心得篇一
2020年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的2020年。展望充滿希望的2020年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
2020年即將遠(yuǎn)去，面對2020年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認(rèn)識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達(dá)到的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強!人和人交往的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?
我在2020年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
合作個人總結(jié)心得篇二
為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。“腳踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
本學(xué)期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符。
學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方，在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材，撰寫的也多次在國家、省、市、區(qū)獲獎。
二、師德表現(xiàn)總結(jié)
關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。
關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!
學(xué)校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學(xué)生，我非常認(rèn)真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。
我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領(lǐng)導(dǎo)，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻(xiàn)給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學(xué)校進(jìn)行排練，功夫不負(fù)有心人，在節(jié)目預(yù)檢的時候我們就受到了團省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺導(dǎo)演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復(fù)華人的心情都會無比的激動。
個人工作心得總結(jié)5
合作個人總結(jié)心得篇三
隨著新年鐘聲的臨近，時間老人告訴我們一個學(xué)期即將結(jié)束。轉(zhuǎn)眼間__年成為了值得驕傲的歷史，收拾一個學(xué)期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態(tài)邁入了20__的門檻。針對__年金明區(qū)教育工作要點，現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)校工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報如下:
一、師資隊伍建設(shè)方面
1、教師教學(xué)能力的培養(yǎng)應(yīng)該“走出去，請進(jìn)來”首先校長每年參加校長論壇及時反饋教育的新動向新理念;張巧蓮校長帶領(lǐng)辛紅敏等6位教師到登封進(jìn)行學(xué)習(xí)，韓麗主任到濮陽進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時反饋信息。劉紹陽老師參加信息培訓(xùn)，張榮英老師到洛陽聽課學(xué)習(xí)，郭全玲、張喜萍老師參加省骨干教師培訓(xùn)，所有班主任聽專家作報告。外出學(xué)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校又開展了走進(jìn)名師系列活動。間周的教研活動扎扎實實，先后進(jìn)行了觀看竇桂梅學(xué)術(shù)報告《教師成長與反思》《主題教學(xué)的哲學(xué)思考》，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報告《小學(xué)語文教學(xué)與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閱讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恒報告《以課為例談新課標(biāo)的實施》等錄像。本期走進(jìn)名師系列活動最后一個環(huán)節(jié)是組織教師暢談對新課程理念下學(xué)科教學(xué)的再認(rèn)識，并進(jìn)行了分學(xué)科交流。
2、要想教給學(xué)生一桶水，教師必須常流水。全體教師積極主動讀書學(xué)習(xí)，堅持寫，自主提高。學(xué)校堅持每個月批閱一次。教師質(zhì)量明顯較去年有了很大變化，記錄教學(xué)成長歷程的多了，照抄照搬的少了。今年教師訂閱教育教學(xué)雜志181份，購買拓展能力的書籍1000多本。本期學(xué)校圖書室專門購進(jìn)一批提高教師專業(yè)理論水靈的書籍《做一個書生校長》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國教中學(xué)》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個班，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪著教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等。
3、教師的網(wǎng)絡(luò)使用與學(xué)習(xí)。本學(xué)期相應(yīng)局領(lǐng)導(dǎo)的號召，學(xué)校創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站、博客，建立了qq群。大部分教師學(xué)會了上網(wǎng)查閱資料，部分教師有了自己的博客空間。據(jù)目前學(xué)校統(tǒng)計，教師有電腦39臺，qq號31個，信箱32個，博客空間13個，本期共發(fā)表博客文章200余篇。網(wǎng)絡(luò)的使用使教師們有了拓展知識的更大空間，也促進(jìn)了教師互助學(xué)習(xí)。教師的電腦技術(shù)在使用中也有所提高，如今網(wǎng)絡(luò)使用在教師中間已經(jīng)基本上普及。
4、苦練基本功。本期學(xué)校開展了教師粉筆字的書寫與展覽。學(xué)期開始學(xué)校給每位教師配備一塊磁性小黑板，開始了每天一板的粉筆字書寫。早操前擺放在操場四周，一個學(xué)期下來教師們從練字中收獲很多：堅持的力量，對祖國語言文字的喜愛，看到自己進(jìn)步的喜悅，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書寫行為對學(xué)生產(chǎn)生的無聲影響等等。感受到的是：堅毅、自信、熱愛、榜樣......通過開闊視野，讀書學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，學(xué)校師資隊伍有了很大的變化，教師能力得到了提高。
二、德育工作方面
1、學(xué)校德育工作力度大小直接關(guān)系到教師的精神面貌，學(xué)生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什么了。本學(xué)期學(xué)校狠抓了教師學(xué)生思想工作，講干勁、比奉獻(xiàn)、促和諧的作風(fēng)，在校園內(nèi)生根開花。老師們在工作上互相學(xué)習(xí)切磋共同提高，生活上互相關(guān)心，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享，不僅分享快樂、幸福、成功;分擔(dān)困難、挫折、失敗。揚人之長，念人之功，幫人之難，諒人之過。形成了朝氣蓬勃、積極向上、團結(jié)拼搏的良好團隊。
2、抓好少先隊工作。日常管理是學(xué)校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境、使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障。因此，也是組織和開展少先隊活動的必要前提。日常管理工作包括學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。少先大隊部每天都加強對紅領(lǐng)巾值勤，學(xué)生文明崗、值周班、值日生及值日干部等一系列學(xué)生日常管理工作，進(jìn)行落實檢查。并結(jié)合每周流動紅旗的評比，進(jìn)一步加強學(xué)生集體榮譽感，班級凝聚力，并大力加強學(xué)生文明禮儀習(xí)慣教育及集體排隊、集體問候等文明習(xí)慣的檢查。樹立了學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣。
3、開展各項活動，促進(jìn)少先隊工作
為了慶祝第23個教師節(jié)，謳歌馬小教師的光榮業(yè)績，弘揚尊師重教的社會風(fēng)尚。9月10日教師節(jié)前夕，少先大隊部開展慶祝教師節(jié)征文活動，全校隊員共交征文70篇，優(yōu)秀征文利用紅領(lǐng)巾廣播站時間向全校師生播送。該活動進(jìn)一步拉進(jìn)了師生間的距離，加深了教師與學(xué)生的感情。
為了弘揚我國民族精神，感受家鄉(xiāng)的新變化，迎接__大的勝利召開，9月25日少先大隊部開展了“迎國慶，愛祖國”三評比(黑板報、手抄報、教室文化建設(shè))活動?；顒悠陂g各中隊輔導(dǎo)員和中隊隊員集思廣益，博采眾長，三項內(nèi)容辦的各具特色。9月29日校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長組織評比。在活動中表現(xiàn)出色的中隊在黑板報上公布，提出表揚。9月30日各中隊評出的優(yōu)秀手抄報在校園展覽。
迎接金明區(qū)舉行的升國旗儀式評比。自9月20日接到通知后，我校少先大隊部積極準(zhǔn)備。大隊輔導(dǎo)員馬老師每天組織國旗班利用下午第三節(jié)課和軍樂隊教師在一起集中訓(xùn)練。邊訓(xùn)練，邊找不足，看到不足及時指出，力求儀式規(guī)范完美。為了國旗下講話馬校長和郭老師多次在一起選稿、定稿、審稿。為了讓孔思夢同學(xué)指揮好唱國歌這一項，音樂老師姜小麗利用中午休息時間輔導(dǎo)。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區(qū)組織的升國旗儀式檢查評比中榮獲特等獎。
迎接金明區(qū)舉行的“心系奧運，快樂成長”黑板報評比。自11月1日接到評比通知后，我校少先大隊部積極準(zhǔn)備，為了這次板報的效果更好，專門請來了油漆工人把各中隊的黑板重新油漆一遍。大隊輔導(dǎo)員馬老師在網(wǎng)上查找有關(guān)奧運資料打印后發(fā)給教研組。各中隊輔導(dǎo)員老師更是充分發(fā)揮自己和隊員的聰明才智，在這次評比活動中各中隊均能按要求、按時完成黑板報，并且質(zhì)量較高。經(jīng)過評比學(xué)校評出了8個中隊的黑板報參加了金明區(qū)的評比。最后五二中隊和一藝一中隊在區(qū)里榮獲一等獎。
昧的錢購買作業(yè)本，學(xué)校又出資購買了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉獻(xiàn)自己的愛心。
為了弘揚中華民族尊老敬老的精神，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統(tǒng)，學(xué)校藝術(shù)班的孩子們和全校小記者同學(xué)到金明區(qū)敬老院進(jìn)行了精彩的慰問演出。并且還為老人們捶背、捏肩、打掃衛(wèi)生。老人們高興得合不攏嘴。
元旦前夕舉行了新隊員入隊儀式。為迎接元旦，少先大隊部定于12月26日發(fā)展一批新隊員。儀式上輔導(dǎo)員馬老師教新隊員佩戴紅領(lǐng)巾的方法，行規(guī)范的隊禮，為新隊員播放隊歌，并向新隊員提出了幾點要求：每天發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點;每天為學(xué)校和班級做一件好事;每天把學(xué)習(xí)當(dāng)成樂趣;每天認(rèn)真完成各科作業(yè);每天讀書看報半小時。新隊員也紛紛表了決心，要以少先隊員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
__年年河南省德育工作現(xiàn)場會在我校舉行，會議上何區(qū)長、張局長、任校長分別介紹了我區(qū)、局、校的德育工作開展情況，受到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。
五、平安校園建設(shè)
校園安全放在首位。開學(xué)前，學(xué)校安全小組對學(xué)校的建筑情況，線路情況，體育器械，伙房管理等進(jìn)行全面檢查。發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，確保校園平安。開學(xué)典禮上我們特意請來了開封市交警六大隊的民警對全體師生進(jìn)行安全知識講座，讓學(xué)生和老師一開學(xué)就繃緊安全這根弦。
1、每次舉行大型活動前，大隊部必須貫徹各項安全措施，安排安全工作小組人員各盡其職，責(zé)任到人。這已經(jīng)成為學(xué)?；顒拥膽T例。
2、早操、課間活動時要求各班班長帶隊上下樓，學(xué)校配有優(yōu)美的音樂。學(xué)生在樂聲中步履輕松進(jìn)入教室，然后分散辦理其他雜事。杜絕了擁擠現(xiàn)象，減少了安全事故的發(fā)生。
3、嚴(yán)冬來臨，路面結(jié)冰，上學(xué)路途難行。學(xué)校12月份再次與交警聯(lián)手舉行冬季安全教育活動：“大手拉小手，安全你我他”。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項，防火放電防溺水等，看交通安全動漫小片，事故案例等，鼓勵孩子寫安全教育隨感。
4、逢天氣突變，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班老師站在校園，時刻關(guān)注學(xué)生的安全。什么時間學(xué)生全部離校，領(lǐng)導(dǎo)才可以離開。
5、針對其他學(xué)校的安全事故案例，確保每個孩子的安全，學(xué)校要求辦主任對每個孩子進(jìn)行教育，又利用家校通網(wǎng)絡(luò)及時提醒家長按時接送接孩子，注意交通安全。學(xué)會自我防護(hù)，不跟陌生人外出。并且找來別人先后進(jìn)行兩次實際演習(xí)，結(jié)果門衛(wèi)警惕性高都沒有把孩子領(lǐng)出校門。
6、學(xué)校專門派人參加安全培訓(xùn)，并順利通過了考試。學(xué)校又出資，將伙房師傅進(jìn)行衛(wèi)生、安全、烹飪培訓(xùn)，確保了飲食安全。
六、后勤管理方面
學(xué)校后勤工作是學(xué)校財產(chǎn)保護(hù)的重要位置，她們既要精打細(xì)算，又要合理安排學(xué)校的開支，使學(xué)校各項工作運轉(zhuǎn)順暢。學(xué)校辦得好，生源自然多，藝術(shù)班學(xué)生寢室、床鋪都相當(dāng)緊張。后勤人員多次到市場討價還價，添置了質(zhì)優(yōu)價廉的床鋪，課桌。武術(shù)班學(xué)生多，沒有教室上課。學(xué)校在資金緊張的情況下投資5萬元，在操場上鋪設(shè)了200平方米的塑膠。
冬季寒冷，每個班在解決了熱水器問題后，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變。除了每個寢室按時送暖外，本期學(xué)校又購買了兩個太陽能熱水器，解決了他們冬季用水問題。
鍋爐管理很重要，我們要求司爐師傅嚴(yán)格按規(guī)定操作，確保供暖均衡。
本期上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持現(xiàn)代化教育技術(shù)，電化教學(xué)硬件設(shè)施逐漸完善。我們先后配備了電視、打印機、電腦、遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收器我們進(jìn)行了財產(chǎn)統(tǒng)計，嚴(yán)格管理。
上級發(fā)放教育軟件，我們嚴(yán)格實行登記制度，借閱制度。
七、取得成績：
正因為我們學(xué)校涌現(xiàn)了一批又一批踏實、敬業(yè)、努力、勤奮的優(yōu)秀教師，所以取得了一個又一個驕人的成績。
1、9月份三年級順利開設(shè)了興趣班并補充擴大了校學(xué)生軍樂隊。
2、9月份我校代表金明區(qū)政府參加市“七運會”的開幕式(100名學(xué)生方塊隊，武術(shù)隊的表演)
3、10月份我校代表金明區(qū)參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，并獲一等獎。
4、10月份全校班級進(jìn)行“迎奧運，愛家鄉(xiāng)”板報比賽，獲區(qū)一等獎。
5、11月河南省德育工作研討會在我校隆重召開。
6、9月份我校被評為河南省優(yōu)秀家長學(xué)校。
7、《教師心語》出版得到社會同行的好評。
8、12月份藝術(shù)班節(jié)目代表鄉(xiāng)政府參加區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的文藝匯演。
9、被金明區(qū)授予教育管理先進(jìn)單位。
10、10月份美術(shù)班學(xué)生作品參加國際繪畫聯(lián)展。
11、高長虹的英語課、謝強、王同增的數(shù)學(xué)課參加開封市說課比賽
12、學(xué)校參加的國家、省兩級課題試驗研究已經(jīng)結(jié)題。
13、、12月份參加市宣傳部組織的“民間風(fēng)俗”文藝匯演”。
14、區(qū)教師基本功比賽在我校順利進(jìn)行，王小華、李艷敏獲區(qū)一等獎。
15、12月份舉行全校學(xué)生參加的大型跳繩比賽。
16、12月我校升國旗儀式評比獲得金明區(qū)第一名2021年度學(xué)校工作總結(jié)2021年度學(xué)校工作總結(jié)。
17、市優(yōu)秀班級六一班、四三班;優(yōu)秀班主任王艷玲、張小霞;
回首一個學(xué)期的工作，緊張而煩瑣，但每個人感覺是那樣充實而又有收獲：局領(lǐng)導(dǎo)的信任使我們精力充沛;校領(lǐng)導(dǎo)的精誠團結(jié)使我們不停奮進(jìn);同事們的互相幫助使我們干勁十足;學(xué)生們的知識渴求讓我們信心倍增。我們會不斷反思，找出工作中的不足與遺憾，力爭在今后的工作中取得更好的成績，因為我們至始至終堅信有耕耘就有收獲!
三、教育教學(xué)方面
(一)求真務(wù)實，抓好教師的業(yè)務(wù)
在教育教學(xué)過程中，教師素質(zhì)的高低很大程度決定著教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣。提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是務(wù)本求實之舉。具體做法：
1、校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，我校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)參加教學(xué)改革，就從課堂入手。每期都要深入到課堂中進(jìn)行聽課、評課。全校六、七十名教師的課，全部一人不落到聽一遍。這一舉措大大促進(jìn)教學(xué)效果的提高。教師們認(rèn)真鉆研教材，挖掘教材，把自己的教案反復(fù)修改，課后領(lǐng)導(dǎo)的評課會給教師以反思、鞭策，會給教師信心、力量。教師在備課、修改教案，反思這一過程中進(jìn)步成長。
教育教學(xué)是學(xué)校的教育中心，是學(xué)校實現(xiàn)教學(xué)目的的重要途徑，教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個教育質(zhì)量的高低。因此抓好素質(zhì)教學(xué)工作是我校的工作重點。除完善各種制度外，還要加強制度的落實。本期進(jìn)行了聽課、評課、集體備課活動。還進(jìn)行了兩次大規(guī)模的各項作業(yè)檢查，使教學(xué)工作落到實處。狠抓畢業(yè)班教學(xué)，抓好月考，季考和期中期末考試。關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生思想動向，及時做好工作，保持積極樂觀的進(jìn)取精神。__年在畢業(yè)班老師的拼搏下取得了可喜的成績。
2、抓好教研活動
校本教研的目的就是提高教師素質(zhì)，因此校本教研活動本
著實用、有效。本期教研活動主要是：集體備課和走進(jìn)名師。教研組是教研、科研的實體，強化集體備課，集思廣益，以達(dá)到教學(xué)上的互補。在上學(xué)期集體備課積累了一些經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行這一教研活動，使教師達(dá)到相互學(xué)習(xí)，取長補短，共同進(jìn)步?！白哌M(jìn)名師”是本期校本教研的重點。利用教研時間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實錄。通過觀看，讓教師了解名師的教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)方法。通過這一教研活動的開展。教師進(jìn)行反思、自悟。結(jié)合自己的教學(xué)方法、教學(xué)觀念和名家進(jìn)行對照找出差距，找出不足。我在課堂中有沒有將學(xué)生的興趣真正地調(diào)動起來，有沒有落實好“三維目標(biāo)”的有效統(tǒng)一，再回到自己的課堂中，就會認(rèn)真鉆研教材、挖掘教材，尋求激發(fā)學(xué)生的興趣手段，以達(dá)到理想的教學(xué)境界。
4、開展豐富的教學(xué)活動
通過活動，夯實基礎(chǔ)。本期開展了：一年級拼音過關(guān)，五個班都已達(dá)標(biāo)。1—3年級口算達(dá)標(biāo)、1—6年級作業(yè)抽查、3—6年級閱讀訓(xùn)練、1—6年級古詩文背誦、5—6年級應(yīng)用題比賽、4—6年級作文比賽、6年級百科知識競賽、1—6年級硬筆書寫比賽。
取得較好成績的班級是：一、三班拼音過關(guān)成績最佳。二、一班口算達(dá)標(biāo)成績優(yōu)。三、三班硬筆書寫優(yōu)。四、藝班閱讀訓(xùn)練優(yōu)。六、藝班古詩文背誦優(yōu)。六、二班百科知識競賽獲獎。
作業(yè)抽查好的班級有：一年級的作業(yè)各種剪貼很新穎，有特點內(nèi)容特豐富。六、三班語文、數(shù)學(xué)。六、藝班數(shù)學(xué)。五、二班閱讀積累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日記。四藝班數(shù)學(xué)積累：內(nèi)容豐富，有概念積累、知識積累、錯題積累、數(shù)學(xué)手抄報。六年級的古詩集很有特色，有給古詩配圖配畫;有自寫自編的詩集。
作文競賽成績好的班級有：三藝班、四四班、五三班、六一班、六二班。
積累學(xué)生知識，培養(yǎng)動手能力，進(jìn)行第三節(jié)“校園杯”百科知識競賽。
積極推進(jìn)陽光校園工程，組織學(xué)生學(xué)習(xí)校園集體舞，上好兩操，組織大型拔河比賽，跳繩比賽。
(二)幼兒園工作
幼兒園工作是體力與腦力相結(jié)合的很辛苦的工作，除了提高教師個人能力，業(yè)務(wù)水平外最最重要的就是安全的保障。按照規(guī)定每天早上幼兒入園時由保健醫(yī)生對每個孩子進(jìn)行口腔消毒，安全檢查，避免孩子帶進(jìn)危險物品。進(jìn)入活動室老師按晨檢制度嚴(yán)格進(jìn)行晨檢。早上入園時家長必須把孩子交給老師，下午離園時家長必須老師必須查看接送卡，看卡上是否有此人照片。開始家長嫌麻煩，找個種理由不予配合。經(jīng)老師細(xì)致耐心地工作，現(xiàn)在家長都會出示接送卡。教師盡心盡職，對孩子有耐心，關(guān)心，愛心。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長調(diào)查滿意率百分之百。10月份課堂上臉色蒼白累倒了，幾位老師把她送進(jìn)醫(yī)院。原來她得了闌尾炎，怕影響工作，一直拖著沒有動手術(shù)。病床上的她還惦記這那個孩子吃飯時挑食，那個孩子身體弱，那個孩子上課不愛注意聽講，要多提問。出院后不聽醫(yī)生的勸告，又拖著還未痊愈的病體來上班了。本學(xué)期園里開展了豐富多彩活動：“故事大王比賽”“小小運動會”“我對媽媽說句話”“慶元旦文藝聯(lián)歡”等等。
1、興趣班的延續(xù)
自去年開設(shè)興趣班以來，經(jīng)過一年的實驗，教學(xué)的積累，今年我們本學(xué)期又開設(shè)了三年級興趣班，同學(xué)們不僅學(xué)到了專業(yè)知識而且陶冶了情操，受到家長的好評，同時又選拔本年級段的優(yōu)秀同學(xué)補充到校學(xué)生軍樂隊。每到周一到周五下午，琴聲，歌聲，聲聲入耳，書法形體不一，書畫百花齊放(幼兒畫、國畫、素描)。
2、齊心協(xié)力，克服困難。
3、專業(yè)教師的魅力。
張榮英，李愛香，張喜萍幾位教師是我校的藝術(shù)骨干，他們樸實、大氣的教學(xué)風(fēng)格帶動了我校的藝術(shù)教育。王小華、鄭秋紅、姜小莉幾位老師接到上級領(lǐng)導(dǎo)安排的“校園集體舞”后，王老師、鄭老師嗓子喊啞，身體累跨，姜老師孩子小無人照看，也不甘落后，節(jié)目幾次采排都忙到深夜十一點，他們利用節(jié)假日為學(xué)生輔導(dǎo)。體育教師陳文杰、張二中、崔國營在僅有半月的時間內(nèi)，訓(xùn)練出一支驕健、充滿活力的方塊隊，在開封市七運會開幕式中走出了金明區(qū)的風(fēng)采，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，我們的一次一次的活動，都顯示出馬小教師的團結(jié)凝聚，辛勤耕耘。參加不同形式、不同內(nèi)容、不同活動的演出，有幸得到名師名家的指導(dǎo)(如：曹爾瑞老師)對我們教師和學(xué)生都是一次鍛煉和提高，同時也提升了我校的品牌。我們的藝術(shù)教育正是：開課——敲響“第一鍾”，續(xù)課——奏出最強音，結(jié)課——留下“滿口香”。
4.師生讀書活動的常規(guī)性和積極性需要進(jìn)一步提高
5.校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進(jìn)一步提高;
6.學(xué)校的班主任管理水平還需要進(jìn)一步提高;
7.學(xué)校的管理工作需要嚴(yán)格按照局文件精神，需要進(jìn)一步科學(xué)化、制度化、精細(xì)化。
今后，我們將進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項管理制度，加強學(xué)校日常管理。我們相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在學(xué)校全體師生的通力合作下，我們學(xué)校的明天會更美好!
個人工作心得總結(jié)【篇3】
合作個人總結(jié)心得篇四
自20__年至今，本人始終能堅持黨的方針政策，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點，較好的完成了各項工作任務(wù)。以下為近年來的簡單工作總結(jié)：
一、加強學(xué)習(xí)，思想到位，全面提高自身素質(zhì)。
二、加強修養(yǎng)，時刻注意自我約束。
三、勤奮工作，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛。
四、盡心履職，全心全意當(dāng)好配角。
從__年2月起又走向了新的工作崗位，接受新的工作任務(wù)，對此有幾點工作打算：
一、面對新情況、新任務(wù)、新要求，圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)解放思想，按照黨的十七大的要求，勇于變革、勇于創(chuàng)新，以創(chuàng)新精神來研究新情況、解決新問題。
二、貫徹落實以人為本的理念。在交易中心工作，全心全意為人民服務(wù)就是工作宗旨。
三、在其位，謀其政。不做不切實際的空洞事，全力協(xié)助主任，團結(jié)同事，營造出一種團結(jié)向上，積極工作的良好氛圍。
合作個人總結(jié)心得篇五
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
個人心得工作總結(jié)3
合作個人總結(jié)心得篇六
一：學(xué)習(xí)上
二：工作中
在工作上遇到不懂的我會虛心向老同志請教會與新同志一起探討面對一個全新的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、內(nèi)部氛圍和人際關(guān)系，我要盡快了解情況在工作中遇到不懂得我會一是問領(lǐng)導(dǎo)同事，二是查閱以前的文件我在日常工作中腳踏實地，誠實待人，“心誠則路正，路正則事業(yè)成”。在所里我認(rèn)識到了自己的不足正因為有了這種認(rèn)識，我在工作崗位上深深感到自己的責(zé)任重大，堅定了干好工作的信念，促使我更加熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真的做好每項工作。
三、嚴(yán)格按照單位的規(guī)章制度執(zhí)行
我會注視自己的儀表儀容，即使小到穿衣戴帽、待人接物、為人處事等細(xì)小問題，我也會注意自己的方式方法，有些不良現(xiàn)象不會帶到單位因為我年富力強、身體健康，精力旺盛，具有較好的年齡優(yōu)勢。接受能力比較強，對新業(yè)務(wù)比較敏感，能夠創(chuàng)造性的開展工作，進(jìn)入角色迅速， 并且有信心、有決心，也有能力在這個新單位干好工作。
千里之外，始于足下。有理想才會有奮斗目標(biāo)。我相信我從現(xiàn)在開始，從一點一滴開始，踏踏實實地，一步一個腳印地前進(jìn)，我會實現(xiàn)自我價值。
一個人能力有強弱，職務(wù)有高低，行業(yè)有不同，貢獻(xiàn)有大小，但是我相信我在工作期間竭其所能，盡職盡責(zé)，做了對單位好的事情，為社會做了一分貢獻(xiàn)，就會有一種成就感，有一種自我需要得到滿足后的幸福感，心理上的感覺就是自我價值的實現(xiàn)。總之我會努力完成所領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項任務(wù)我會讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作作出肯定的。
個人工作心得總結(jié)2
合作個人總結(jié)心得篇七
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責(zé)任與工作同在，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
個人心得工作總結(jié)4
合作個人總結(jié)心得篇八
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習(xí)。同樣這一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!
建議集團形成一個對大學(xué)生實習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
合作個人總結(jié)心得篇九
大一這個學(xué)期在慌慌張張中就過去了，剛剛跨入大學(xué)的我，對大學(xué)的生活也非常的感興趣。在經(jīng)歷了這一個學(xué)期之后，我對自己將來的發(fā)展以及學(xué)習(xí)都有了一些明確的規(guī)劃，我也在這個學(xué)期中收獲了一些從未有過的成長。所以總體說起來，其實自己還是有了進(jìn)步的，我會帶著這樣的步伐繼續(xù)前進(jìn)，繼續(xù)去往更高的目標(biāo)發(fā)展。
剛剛進(jìn)入大學(xué)，其實我感受最深的不是大學(xué)的自由，而是在這種自由中的自律。一開始我覺得自己真的沒有辦法自律?？赡苁且驗楦咧械臅r候管理的太嚴(yán)了，一到大學(xué)，我就開始有些放飛自我了。剛進(jìn)入大學(xué)的那段時間，我很茫然，因為大學(xué)的課程和我想象中很不一樣，這考驗的根本不是我們的智商，更多的考驗的是我們的自覺和自律。作為一個成年人了，其實很多事情都是需要自己主動去做的，生活上是這樣，學(xué)習(xí)上更是這樣。所以這一學(xué)期下來，我改變最大的，還是對自己生活和學(xué)習(xí)的一個態(tài)度。
我在思想上提升了不少，不再依賴他人，也不再等待時機。我開始學(xué)會主動去爭取了。這個學(xué)期，我成功的競選了班內(nèi)的班長一職，同時我也加入了校學(xué)生會的文娛部。我算是一個比較上進(jìn)的人，當(dāng)我有了想法之后，我就會付出一些實踐了。在班里和學(xué)生會里的`工作中，我逐漸認(rèn)識到，一個人的責(zé)任是在成長當(dāng)中逐漸加重的，這并不是說是一件不好的事情，反而我覺得這是一件更好的事情。因為只有當(dāng)我們有了壓力，我們才更加沉穩(wěn)的前進(jìn)，才能真正迎接自己的曙光。
這個學(xué)期只是我大學(xué)生活的一個開端，這個學(xué)期雖然很短暫，但是在這個過程中，我經(jīng)歷了不少的事情，自己也在一步步走向更加成熟。很多事情都是需要自己去爭取和改變的，大學(xué)只是一個讓我們發(fā)展自己的平臺，想要走向更好的一個未來，擁有更好的一個自己還需要自己去努力，只有不斷的去學(xué)習(xí)，保持上進(jìn)的心態(tài)，我們才有可能在這片天地中找到自己的歸屬。
這個學(xué)期結(jié)束了，我會為下一個學(xué)期做一個更好的計劃。我會懂得去肯定自己，同時也會加倍去實現(xiàn)自己的價值。我相信，只要我愿意在這段時光中努力，就不會有什么能夠阻礙我的東西。加油吧青年！
合作個人總結(jié)心得篇十
時光匆匆，10年湘西義務(wù)支教的情形還歷歷在目，09年二十天的支教竟也結(jié)束了。記得去年出發(fā)前的懵懵懂懂和對湘西的無限向往，到臘乙村后的激情無限；今年看著身旁的隊友對支教充滿著無限的憧憬、充滿著大干一場的豪情，自己則少了分沖動，多了分理性與冷靜。冷靜地看待著每一天、出現(xiàn)的每一種狀況、遇到的每一個問題，認(rèn)真分析、認(rèn)真解決。解決了，不敢懈怠地迎接著下一個困難；解決不了，趕緊尋找隊員們的幫助。就這樣，20天里，一直繃緊著神經(jīng)，不敢有半點松懈。支教結(jié)束后，疲勞的神經(jīng)終于松下來了，開始靜靜地回顧支教所有的點滴了：
早在寒假時，我就開始準(zhǔn)備支教的事情了。但當(dāng)時我對于支教竟有一種發(fā)自內(nèi)心的否定。從去年支教回來的半年里，我一直在想：我們那么多的人、那么多的時間、那么多的精力、那么大的經(jīng)費開支所做的義務(wù)支教意義何在？那邊的孩子真的在我們這學(xué)到了多少東西嗎？當(dāng)?shù)貢驗槲覀兊牡絹矶卸啻蟾淖儐幔课覀冋娴脑谄渲蝎@得了多少嗎？而且我們?nèi)ツ暝谂D乙村的表現(xiàn)相對來說應(yīng)是很不錯的，無論是在課堂上給孩子們傳授知識還是在當(dāng)?shù)匦纬傻牧己每诒?，這樣的隊伍的支教效果都無法令人滿意。另外一些沒有經(jīng)驗的支教隊伍呢？他們做的怎樣？他們會讓社會給支教冠上一個什么修飾詞？一系列的問題困惑著我，甚至一度使我想放棄支教。
而現(xiàn)在以上種種設(shè)想均已實現(xiàn)或是正在實現(xiàn)，毋庸置疑，這些措施大大增加了此次支教的實際意義。如果真正圓滿完成了以上幾項設(shè)想，相信無論是哪只隊伍的哪次支教都是成功的，都是有意義的。這些設(shè)想可以使得否定支教的人重新審視支教。
剛到補抽鄉(xiāng)，支教還沒進(jìn)行時就連續(xù)遇到了兩個巨大的困難。首先是原定的支教小學(xué)過小，如不能換到更大的學(xué)校，所有的支教計劃必須跟著調(diào)整，很多的設(shè)想將成為泡影。經(jīng)過艱難地努力換到中心小學(xué)后，校長卻不允許我們召集學(xué)生到中心小學(xué)上課，如不能解決，無法想象今年的支教會是怎樣一個情景。不僅如此，在校準(zhǔn)備階段、支教期間還不斷地出現(xiàn)各種各樣的艱難困苦，我們面臨著一次又一次的考驗。但這些問題最終都得以順利解決，面對困難，我們毫不畏懼，迎難而上。我為我們面對困難時的魄力與勇氣而感到自豪，更為我們在解決問題時得到的成長而感到高興。
拿著隊員們的總結(jié)、日記，看到隊員發(fā)自內(nèi)心的感慨、不斷成長的印跡。我知道我們的支教是有意義的，我們的隊員在成長，在支教的順境與逆境中得到的磨練將會受用終身。
孩子們點點滴滴的改變，我們都記在心頭，因為這些都是我們努力付出的回報?？粗⒆觽兊倪M(jìn)步，我們欣慰自己的付出實現(xiàn)了價值，忘記了困難帶來的傷痛，知道我們來這一趟是值得的。
這些問題中的大部分都不是我們能改變的，但這是我們通過親身的支教了解到的，現(xiàn)在還有很多人不了解。而我們能通過宣傳讓更多的人了解這些狀況，使更多的人關(guān)注湘西，關(guān)注貧困地區(qū)的教育問題。我們相信關(guān)注也是一種力量，一種不可忽視的強大力量。
用二十天時間結(jié)交了十余位值得銘記終生的朋友。在這里的每一位隊員都是有愛心的人，都是為了他人能夠犧牲很多的人，都是有著很強的能力的人，都是選擇了崇高的人，都是我至親的隊友。
二十天里，我們一起生活、一起工作、一起學(xué)習(xí)，相互幫助、相互提攜；我們一起朝著同一個目標(biāo)努力，一起為同一個理想奮斗。我們之間深厚的感情是其他人無法取代的，即使是每天生活在一起的舍友，也可能各忙各的事情，各走各的方向，分開后各奔天涯。而我們則是一批志同道合的戰(zhàn)友，我們的感情絕不會因為支教的結(jié)束而中斷，這份特殊的感情將一直延續(xù)下去，直至永遠(yuǎn)。
時間如白駒過隙，短短十天的時間稍縱即逝，不想道別離，卻無奈要別離。第一次站上講臺的激動，而今回首內(nèi)心的那份悸動和感動仍記憶猶新。一直認(rèn)為就算我們不能改變世界,哪怕能給世界帶來一絲新鮮的空氣我們也是快樂的!我的專業(yè)是金額工程,雖然我的專業(yè)背景與教育沒有多大的聯(lián)系,但我心里也一直有個夢想我也能去支教,想用我自己的故事告訴那些孩子們,我們都是好樣的,只要我們相信自己我們也有美好的明天。一直都覺得“支教”是一件非常神圣、離自己非常遙遠(yuǎn)的事情，沒想到今年的寒假社會實踐活動，卻圓了我的支教夢!
現(xiàn)在回想,可以說時間雖短，卻是我度過的最有價值的一個假期。而當(dāng)很多同學(xué)說這也是他們度過的最有意義的一個寒假時我們支教的老師都感到無比的高興，因為我們的到來對這里的孩子有所幫助了，就算我們不能改變什么，但至少孩子們眼界得到了開闊。還有很多情景讓我感動不已!
支教的美麗瞬間實在是太多太多了，而無此經(jīng)歷的人大概難以揣摩一二吧！ 簡單的生活，簡單的人們，簡單的處事，在這里一切都變得很簡單很簡單。在課堂里，每天看到的是一張張渴望知識的臉龐；在游戲運動中，看到的是一個個活躍的身影。支教之旅，許許多多感動的事感動的人使這段經(jīng)歷變成了我最好的回憶之一。那群可愛的孩子們給了我很多感動，讓我的心靈得到了成長，十天短暫的相逢讓我有幸影響了他們也讓他們深深地影響了我，我很感謝他們！有人說我們的支教得到的遠(yuǎn)比奉獻(xiàn)的多，是的，我們得到的大于我們付出的，這段旅程我收獲的實在太多太多了，而這段希望之旅也將是我生命中揮之這次支教，給了我學(xué)習(xí)的機會、鍛煉的機會、成長的機會。我將把這次支教經(jīng)歷變成我的精神財富，不斷地從中汲取營養(yǎng)，爭取更大的進(jìn)步。在工作中充實自己，鍛煉自己，使自己更加出色。支教的經(jīng)歷也賜予我們一段新鮮而又獨特的體驗和感悟，生命會因它而更加精彩繽紛。這一筆珍貴的精神財富將成為我今后人生的指路明燈與奮斗不息的不竭動力，而這段希望之旅也將是我生命中揮之不去的回憶。
雖然這里的教育迎來了曙光，但依然還有許多需要關(guān)注的問題。它沒有好的硬件設(shè)施,卻有著全市最好的學(xué)風(fēng);它沒有較好的生源,卻有著艱苦奮斗、堅持不懈的精神，這些更需要老師們含辛茹苦、孜孜不倦的教誨。我們不是去游山玩水，我們不是去極地探險，我們不僅僅是在教育別人，同樣也是對自己的磨練，這次大學(xué)生支教活動給了我們一個奉獻(xiàn)愛心的機會，天地之大，有多少人需要我們?nèi)リP(guān)愛，大學(xué)生支教活動將我們的愛心傳遞給了山區(qū)的孩子們。
寒假實踐結(jié)束了！辛勤的汗水、歡樂的笑容凝聚成了難忘的回憶，走過的路、踏過的土也將永記我們的腳步!難忘感動支教行!
陽春三月，柳絮飄飛。2015年的春天對我來說，注定是難忘的。這個春天，我離開了舒適安逸的校園， 踏上支教的旅程。
作為一名支教教師，我要在陽泉市郊區(qū)三都學(xué)校度過我大三的第二個學(xué)
期。時光荏苒，歲月如梭。不等我細(xì)細(xì)整理，一個學(xué)期的支教生活早已從指縫中溜走。轉(zhuǎn)過頭回望一下，這一個學(xué)期的支教生活中，有成功，有失敗，有過快樂，也有過心酸。但這都不重要，重要的是這段時光是我最值得回憶和珍惜的。在過去的時間里，我學(xué)到很多，感受很多，領(lǐng)悟很多。
一、思想方面
這次的支教，讓我親身體驗到了基層教育的艱辛與神圣，更加堅定了我要做一名優(yōu)秀教師的決心和信心。踏出校門，也讓我更加理解了社會的現(xiàn)實，一個人必須要獨立的承擔(dān)起生活的重任，做好自己應(yīng)該做的事情。 我已不再是小孩子，必須要對自己負(fù)責(zé)，對自己的行為負(fù)責(zé)。
二、教學(xué)方面
作為支教大學(xué)生，全身心投入教學(xué)工作、開展教學(xué)活動、學(xué)習(xí)在新課標(biāo)下的各種新方法、吸取成熟教師的教學(xué)經(jīng)驗是我們工作和學(xué)習(xí)的重點。
在支教的第一個學(xué)期里我主要是講課和聽課。除了我的指導(dǎo)老師，我還聽了許多同專業(yè)和不同專業(yè)的其它老師的課。課后我認(rèn)真地總結(jié)，每一位老師講課都很有自己的特色，有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。課余時間我們一起來的老師還相互聽對方的課，相互鼓勵，相互學(xué)習(xí)。從聽課中，我學(xué)到了很多很多，有教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗、課堂管理、處理突發(fā)事件和處理師生關(guān)系等。
我態(tài)度誠懇的請教，從他們身上汲取更多優(yōu)秀的品質(zhì)。一起探討教學(xué)方法和理論。我為自己能夠融入這個集體而高興。在這片貧瘠的土地上，我累也舒暢，苦也光榮。我的指導(dǎo)老師給了我很多幫助，教會我應(yīng)該如何與學(xué)生相處，又如何提高教學(xué)質(zhì)量，他教會我很多在課本上沒有學(xué)到的東西。在老師的指導(dǎo)和學(xué)生的配合下，我覺得我的講課既能提高了很多，學(xué)生也說越來越喜歡我的課了。 這一個學(xué)期的實習(xí)， 我更加體會到教師的辛苦。
三、生活方面
校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校老師對支教老師非常重視， 給予我們無微不至的關(guān)懷和照顧，在生活中，工作上他們都盡可能為我們提供方便，使我們倍感溫暖。我們的帶隊老師也熱心的幫助我們，在我們遇到困惑時，吉老師就像大哥哥一樣開導(dǎo)我們，幫我們解決難題，在此感謝你們對我工作的支持生活上的關(guān)心！
這里的生活是平淡的，平淡卻不乏味，在平淡中體現(xiàn)著真實。課后，我們幾個老師親如手足，有困難了我們相互幫助，互相支持。每天晚飯后，我們會一起打乒乓球來打發(fā)無聊的時光，在運動中找到快樂，既鍛煉了身體，又增進(jìn)了我們感情。周末，我們會一起上街，在這里我們就是一個整體。相互鼓勵，相互幫助。一起度過這段特殊的時光。
四、其他方面
當(dāng)然，在這一個學(xué)期的支教中，還存在著很多不足，還需要自己在以后的教學(xué)實踐中不斷改進(jìn)，比如說在最初的時候，教師和學(xué)生的關(guān)系太近了，沒有樹立起教師的一種威嚴(yán)感，學(xué)生覺得我太親切，有些調(diào)皮的學(xué)生管理起來很惱火。
半年的支教生活雖不能說精彩，卻意義非凡。轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期已經(jīng)過去了。還記得初來三都時，看著滿地的積雪和干枯的樹枝，我們滿是疑惑的眼神，如今這里已是綠柳成蔭，春光明媚。漸漸的我們?nèi)谌肓诉@個大集體中。這里的生活讓我懂得了什么是渴求，什么是感動，什么是艱辛。支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。如果讓我說就支教的感受，我會說：“艱苦并快樂著，平淡并享受著，付出并收獲著。”支教對我來說是一次磨練，更是一種寶貴的人生經(jīng)歷。
活，累并快樂著！
合作個人總結(jié)心得篇十一
大二，在大學(xué)已經(jīng)算是站穩(wěn)腳跟，是定下心來實現(xiàn)自己計劃的時候了，下面是小編精心整理的大二個人心得總結(jié)，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
大二整整一年結(jié)束了，感嘆時間過的太快，也不知道自己這一年過的算是充實還是虛度，不想承認(rèn)自己已然22歲，已經(jīng)邁入大三，大學(xué)生活已經(jīng)過半。 回顧過去的一學(xué)年，不再是如大一新生般對一切都充滿好奇，而是心情漸漸沉靜了下來，不再像以前那般焦躁，在時間的洗禮中越發(fā)的穩(wěn)重。各們課程均通過，專業(yè)課基礎(chǔ)課程也達(dá)到基本要求，不論是上課 實驗還是自習(xí)，都能在其中真真正正的學(xué)到一些東西，在業(yè)余時間泡泡圖書館，看一些學(xué)術(shù) 社會 交往方面的書籍，即拓展了自己的知識面，也為自己以后的工作打下了基礎(chǔ)。在業(yè)余時間分配方面當(dāng)然也比大一做的要好很多。
當(dāng)然和大一相比是有長進(jìn)的，但是和自己能做的最好還差得多。英語四級未通過，而且英語水平還停留在高中階段，甚至比高中階段還差，可能因為自己對知識不求甚解，不是很會的情況下卻以為自己很會，最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
另人懷念的大二學(xué)年的生活已經(jīng)過去了。我在大一取得了一定的成績,而在
這一年依然在已打下的初步基礎(chǔ)上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下更加堅實的基礎(chǔ)而不懈努力。下面就本人這學(xué)年的校園生活主要進(jìn)行一下總結(jié)。
學(xué)習(xí)上：大二這一年我一直在提醒自己，一定要把成績搞上去，畢竟到了大
學(xué)，還是學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，做到課后多總結(jié)，并聯(lián)系實際，把課本知識與現(xiàn)實生活中的相比較，這樣更有利于專業(yè)知識的掌握，有利于培養(yǎng)自己的專業(yè)興趣。在課堂上，我盡量做到與老師進(jìn)行互動，讓學(xué)習(xí)在濃厚的學(xué)習(xí)氛圍下進(jìn)行，并培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。我的弱項是英語，大一到現(xiàn)在雖然未通過了大學(xué)英語四級，但是我會利用大三的時光好好努力，希望這學(xué)期能夠把它pass。當(dāng)然，我也通過自己的努力，在大二下學(xué)期通過全國大學(xué)生一級考試。在上學(xué)年的期末考試中，基本能取得自己滿意的成績，希望以后還能繼續(xù)保持。但在部分學(xué)科上學(xué)習(xí)并不是那么認(rèn)真，這可能是興趣的問題吧，但這不能成為借口，既然選擇，就要去面對，并不能逃避現(xiàn)實。
工作上：為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，我從各個方面鍛煉
和提高自己。作為區(qū)隊的一分子，雖然當(dāng)不上去對干，但我樂意助人，同學(xué)有困
難盡量獻(xiàn)上自己的一份綿薄之力。在區(qū)隊干的帶領(lǐng)下，我和同學(xué)們共同努力，讓區(qū)隊的各項工作開展的井然有序，認(rèn)真完成了分院布置的各項工作任務(wù)，讓區(qū)隊變得更加完美。日常工作中，我參加了馬克思主義協(xié)會，并擔(dān)任一定的職位，我喜歡馬克思主義，是因為他的思想深深感染著我，并鞭策我不斷前進(jìn)，當(dāng)然我也注意與各科老師和同學(xué)們進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)自己的不足并進(jìn)行彌補。雖然取得了這些成績，但仍有很多遺憾，還需在新學(xué)年中更努力的工作。
思想上: 雖然我還沒有入黨，但這并不影響我的入黨動機，我積極向黨組織
靠攏，接受黨的考驗。積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。學(xué)年中雖然沒有成為黨員，但今后我會更加努力的嚴(yán)格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學(xué)關(guān)系，搞好朋友關(guān)系，以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
生活上: 我積極培養(yǎng)向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好。盡量與舍友、同班
同學(xué)搞好關(guān)系，與同學(xué)互幫互助，并結(jié)識了很多其它系的同學(xué)。當(dāng)然，身為宿舍長的我，不僅要搞好個人內(nèi)務(wù)，還要盡自己所能協(xié)調(diào)宿舍各成員將宿舍衛(wèi)生以及公共區(qū)域搞好，營造一個良好的校園環(huán)境。
生活就是這樣，有平淡也會有樂趣，有傷感也會有喜悅，有失去也會有獲得，有成功也會有失敗，這些讓我迅速成長起來，讓我學(xué)會獨立思考，學(xué)會享受成功的喜悅，學(xué)會忍受失敗的痛苦，學(xué)著長大。
從剛?cè)雽W(xué)時對生活的不適應(yīng)，到慢慢適應(yīng)后為自己找尋路徑;從不會分配業(yè)余時間，到學(xué)會合理分配時間，給自己一個更完美的生活;從遇事后簡單的斷定是非，到多方面深入的看問題。。。。。。雖經(jīng)歷了不長不短的時間，也會完成一次人生的轉(zhuǎn)變。
不管大二是充實還是虛度，生活總要繼續(xù)下去的，在接下來的兩年中，我仍然會堅持自己初衷和自己制定的計劃，一步一個腳印的走下去。天道酬勤，我不是聰明的，但我相信我能堅持到最后，圓滿的完成自己的大學(xué)。
以上是我對大二整個學(xué)年的個人總結(jié)，回顧過去展望未來，在以后的學(xué)習(xí)工作生活中更加努力，使自己成為社會需要的人才。
記得小學(xué)的時候?qū)?BR> 作文
總喜歡用時光飛逝，光陰似箭，如今我是大學(xué)生了，但是我仍然喜歡用這句話，因為時間的確過得很快，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的日子已經(jīng)走完了四分二，在過去的一年里，我有過很多回憶，自然的也有許多感慨。
回首大二的這一年，在思想方面，課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，積極改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀。作為一名入黨積極分子，我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，努力爭取加入黨組織，接受黨的考驗，并以實際行動證明我自己。
在學(xué)習(xí)上，通過大二一年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好的適應(yīng)了大學(xué)的這種學(xué)習(xí)方式。大學(xué)是一種靠自覺、自律進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方，在這里想不想學(xué)到東西，完全靠的是自己。學(xué)習(xí)有了自主權(quán)，想學(xué)什么，應(yīng)該學(xué)什么，愿意學(xué)什么，怎樣去學(xué)習(xí)，這些都不像以前一樣老師幫忙安排好，現(xiàn)在都要自己去安排了。大二這一年，對自己也沒大一那么放松了，所以期末成績比大一進(jìn)步了許多，但是我會不驕不躁，爭取各方面都能取得更大的進(jìn)步。
在工作上，我擔(dān)任了班里的實踐委員一職，這對我來說，是另外一種能力的提升吧。我總相信，在做事中，總可以或多或少的學(xué)習(xí)到東西。一個人的能力固然重要，但責(zé)任心是必不可少的，那樣才能保持自己做事的激情，傳達(dá)老師的意愿，為同學(xué)辦好事。
以上是我對大二這一學(xué)年一些方面的個人總結(jié)，我將把這個小結(jié)作為我大三的行動指南。對于大三這一年，我將以更好的精神面貌、合理的時間安排、提高自己各方面技能的最好方式去度過。
大三已經(jīng)來了，我一定會努力努力再努力，無論學(xué)習(xí)也好，工作也好，生活也好，我都會認(rèn)真對待，為自己精彩的大學(xué)生活而奮斗!
時光荏苒。大二——看似無窮無盡的日子在恍惚搖蕩之間過去，大三——遙遙無期的生活只在眨眼之間來臨。
回顧過去這一年，我不再如大一時那般對周圍的一切滿懷好奇，心情漸漸沉靜了下來;也不再似以前那般的焦躁，在時間的洗禮中愈發(fā)得沉穩(wěn)和矯健。而我也比之前更加自信，對于學(xué)習(xí)和工作也有了很好的掌控能力，努力地朝著既定的目標(biāo)奮斗、拼搏。如果說大一時我還是個剛剛破殼的雛鳥，那么在大二這一學(xué)年，我便開始奮力地張開羽翼，向廣闊的藍(lán)天沖刺、翱翔。
歲月無聲。但在這匆匆的歲月里，有我執(zhí)著的腳印，有我不懈的汗水。我不會為這漸漸流逝的時光而懊悔，因為我真正正正地努力過、奮斗過，即使最終可能沒有取得什么杰出的成就，我依舊不會感到后悔。只有經(jīng)歷破繭的痛苦，才能羽化成蝶;在迷茫與困惑之中，我們才能得到不斷的成長。值得慶幸的是，這一學(xué)年之于我是更高層次的成長。
下面我就將分別從思想、學(xué)習(xí)、工作和生活等方面對自己在大二這一學(xué)年的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，也以此來更好地督促自己今后的進(jìn)步。
思想方面：首先，記得我大一剛進(jìn)校時，便向?qū)W院遞交了
入黨申請書
，積極向黨組織靠攏，決心要成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。大二上學(xué)年，我有幸成為外國語學(xué)院第45期入黨積極分子培訓(xùn)班的一名學(xué)員。在黨校學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，謹(jǐn)記黨的宗旨，學(xué)習(xí)黨的精神。作為一名入黨積極分子，我也一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己;其次，大二下學(xué)年，我通過競選在班里擔(dān)任起班長一職。在任期間，我參加了學(xué)校學(xué)工處舉辦的學(xué)生骨干培訓(xùn)班。通過那次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但對我的思想政治觀進(jìn)行了一次深刻的教育，讓我明白作為一名當(dāng)代大學(xué)生身上所肩負(fù)的重任，也讓我更加清楚了解了作為一名學(xué)生干部應(yīng)該具備的能力與素養(yǎng)。
學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)生的天職。在大二這一年里，我繼續(xù)秉持著大一時的良好學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)認(rèn)識，努力拓寬自己的課外能力。大二下學(xué)年，我積極備戰(zhàn)專四考試，最終也以不錯的成績通過;而在大二學(xué)年班級綜合測評中，我以學(xué)業(yè)成績排名第五、綜合測評第三的成績給自己交了一份滿意的答卷。
工作方面：作為我們班的班長，我?guī)ьI(lǐng)著全班同學(xué)踴躍參與學(xué)校、學(xué)院的各項活動，積極響應(yīng)學(xué)校素質(zhì)拓展的號召。期間，為迎接建黨90周年，更是開展了一系列活動。其中就包括了成功策劃去南京的實地考察學(xué)習(xí)活動。另外，在社團工作方面，我在翻譯協(xié)會擔(dān)任外聯(lián)部部長一職。在職期間，我也是積極幫忙組織社團舉辦的各項活動，得到了會長的高度肯定，并且最終決定留任，在大三這一學(xué)年我將會擔(dān)任副會長一職。
生活方面：積極面對生活，保持良好的生活態(tài)度與習(xí)慣。值得一提的是，在大二下學(xué)年，我所在寢室積極申報了學(xué)?！叭壗摇被顒?。通過我們所有宿舍成員一學(xué)期的共同努力，最終獲得了“模范學(xué)生之家”的稱號。而在這過程中，我們寢室成員之間的關(guān)系也越來越好;另外，我也努力與班上每一位同學(xué)打好關(guān)系，和輔導(dǎo)員、老師們打好關(guān)系，努力充當(dāng)好同學(xué)們與老師之間橋梁的角色。
此外，在社會實踐方面，除了每個月的社區(qū)服務(wù)行，暑假期間我參加了外國語學(xué)院赴宣城市惠民村開展新農(nóng)村建設(shè)團隊。實踐期間，我和團隊成員們一起學(xué)習(xí)、一起工作、一起成長、一起進(jìn)步?這不僅增加了我的生活閱歷和經(jīng)驗，也給我的大學(xué)生活平添了一份美好的回憶。
以上便是我對大二整個學(xué)年的自我小結(jié)。
回顧過去，展望未來。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將更加努力，使自己成為一名更加優(yōu)秀的當(dāng)代青年大學(xué)生。
合作個人總結(jié)心得篇十二
恒大地產(chǎn)集團珍視每位員工的個體價值，從人才引入、員工培訓(xùn)、績效考核和保障員工權(quán)益四個方面創(chuàng)新機制，保持員工與企業(yè)的良性互動，追求員工、企業(yè)、社會“三位一體”式的和-諧發(fā)展，努力構(gòu)建尊重員工、以員工為本的企業(yè)文化。
恒大每年吸引眾多員工加入，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍和領(lǐng)導(dǎo)團隊，全部為大學(xué)本科以上學(xué)歷，中、高級職稱人員占90%以上。
恒大本著“靈活、務(wù)實、新穎”的原則，以“文化超越”為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中經(jīng)常性地適時開展形式新穎、特色鮮明的大型活動，不斷增強企業(yè)文化工作的輻射力和吸引力，有效地增強了團隊的影響力和凝聚力。
全員參加的勞模競選大會，極大地鼓舞了員工的創(chuàng)造熱情，弘揚了偉大的勞模精神，并在新時期、新條件下賦予了“勞模精神”全新的內(nèi)涵。并先后舉辦了母親節(jié)“一封家書”活動、“責(zé)任重于泰山”演講比賽、“五四”員工江岸青春舞會，第一屆、第二屆、第三屆萬人運動會等活動。成立了文化藝術(shù)團、雄鷹合唱團，通過豐富多彩的活動激勵士氣，增強合力，提升團隊凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力。
恒大地產(chǎn)集團著力于培養(yǎng)學(xué)習(xí)型的員工團隊。投資上千萬元專門成立了培訓(xùn)中心，由集團總裁親自掛帥，通過不間斷的在職培訓(xùn)來提高員工的業(yè)務(wù)技能和管理水平，通過系統(tǒng)、科學(xué)的專業(yè)培訓(xùn)，提高了員工的綜合素質(zhì)。形成了專職培訓(xùn)和部門培訓(xùn)，日常培訓(xùn)和定期學(xué)習(xí)兩大層次的系統(tǒng)培訓(xùn)體系。
對于新入職員工，由業(yè)務(wù)骨干和部門負(fù)責(zé)人專項成立“導(dǎo)師負(fù)責(zé)制”;對于業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀員工，定期輸送出國培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗，充分提供事業(yè)平臺。對于中高層干部，每年都由公司出資對其進(jìn)行碩士研究生培養(yǎng)，恒大地產(chǎn)集團與武漢科技大學(xué)聯(lián)合舉辦了“項目管理”工程碩士研究生班，100余名中層干部經(jīng)過嚴(yán)格考試被錄取就讀。
目前，恒大地產(chǎn)集團的工資水平在廣東是領(lǐng)先的，在全國也處于前列。在恒大，中層管理人員的月薪豐厚，一大批技術(shù)骨干的月薪也頗為豐厚，甚至超過其部門主管領(lǐng)導(dǎo)。而根據(jù)許多應(yīng)屆畢業(yè)生員工工作業(yè)績績效考核的客觀數(shù)據(jù)，也給予其大幅度加薪和晉升。
在勞動保障上，公司為員工提供完善的福利保障，為每一位員工購買社會保險(包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險)、住房公積金。除國家法定假期之外，公司又給予各種假期待遇，包括一年一次的公費旅游和公費體檢。
為建好“員工之家”，更好的保障員工的合法權(quán)益，恒大成立集團工會組織，成為第一家直屬廣州市總工會的民營企業(yè)工會組織。工會的成立，極大地激發(fā)了員工為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策的熱情，充分發(fā)揮了他們的積極性和創(chuàng)造性和主人翁精神。
合作個人總結(jié)心得篇十三
清明節(jié)的時候我和媽媽、爸爸，還有我的外爺去曲江南湖遺址公園游玩了。
清明節(jié)的早晨，爸爸、媽媽早早就穿好了衣服，他們急匆匆的叫我起來，我瞇著眼睛極不情愿的起了床。
我們出發(fā)了，我拿著我的小手槍一邊走一邊玩，很快我們就到了曲江遺址公園，坐在車上遠(yuǎn)看公園門口那個標(biāo)志性白色熱氣球高高的飄著，像一個大大的球形棉花糖飛在空中，等我們走近了，只見哪里是人山人海，有老人、有兒童，還有很多年輕人，特別讓我興奮的是還有幾隊穿著軍裝列隊游覽的解放軍，門口不遠(yuǎn)處淺黃色小火車不時地鳴響汽笛，像在催促我們趕緊上車。由于天氣晴朗，很多人都帶著照相機為家人拍照。
進(jìn)入公園以后，只見平靜的湖面上飄著很多游船，湖邊岸上的柳樹都長出了嫩嫩的枝葉，淺綠色的柳條像是春姑娘的頭發(fā)一樣柔軟的垂了下來，隨風(fēng)飄蕩，有些地方的柳條比較低，我還跳起來摸了摸它們，我也想感受一下春天。湖邊的亭廊上擠滿了喂魚和休息的游人，岸邊紅銅質(zhì)地的侍女和人俑的雕塑旁邊擠滿了拍照合影的人，岸邊的草地上人們?nèi)齼蓛傻淖抢镩_滿了美麗的桃花和櫻花，潔白的白玉蘭花，還有很多不知名的小花。
最有趣的事，我還在那里認(rèn)識了一位新朋友，那是我們在游園的時候發(fā)現(xiàn)了一位5歲的小男孩，爬在桃花樹上下不來了，急的直喊媽媽，像是熱鍋上的螞蟻一樣，我看到了趕緊跑過去幫助他，把他抱了下來，然后我們就成了朋友，我們一直在家長的后面玩，只到天色不早了，我們才提著手中的食物回家了。
由于我在西安，雖然我沒有回老家祭奠故去的親人，但是遠(yuǎn)在外地的爺爺和奶奶，他們表我們?nèi)ゼ赖炝斯嗜サ挠H人，不管怎么說這次的清明節(jié)對我來說是很有意義的，因為我既幫助了別人，交到了朋友，也游覽了南湖公園，學(xué)到了些關(guān)于清明節(jié)的知識。
合作個人總結(jié)心得篇一
2020年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的2020年。展望充滿希望的2020年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
2020年即將遠(yuǎn)去，面對2020年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認(rèn)識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達(dá)到的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強!人和人交往的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?
我在2020年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
合作個人總結(jié)心得篇二
為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。“腳踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
本學(xué)期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符。
學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方，在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材，撰寫的也多次在國家、省、市、區(qū)獲獎。
二、師德表現(xiàn)總結(jié)
關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。
關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!
學(xué)校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學(xué)生，我非常認(rèn)真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。
我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領(lǐng)導(dǎo)，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻(xiàn)給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學(xué)校進(jìn)行排練，功夫不負(fù)有心人，在節(jié)目預(yù)檢的時候我們就受到了團省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺導(dǎo)演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復(fù)華人的心情都會無比的激動。
個人工作心得總結(jié)5
合作個人總結(jié)心得篇三
隨著新年鐘聲的臨近，時間老人告訴我們一個學(xué)期即將結(jié)束。轉(zhuǎn)眼間__年成為了值得驕傲的歷史，收拾一個學(xué)期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態(tài)邁入了20__的門檻。針對__年金明區(qū)教育工作要點，現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)校工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報如下:
一、師資隊伍建設(shè)方面
1、教師教學(xué)能力的培養(yǎng)應(yīng)該“走出去，請進(jìn)來”首先校長每年參加校長論壇及時反饋教育的新動向新理念;張巧蓮校長帶領(lǐng)辛紅敏等6位教師到登封進(jìn)行學(xué)習(xí)，韓麗主任到濮陽進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時反饋信息。劉紹陽老師參加信息培訓(xùn)，張榮英老師到洛陽聽課學(xué)習(xí)，郭全玲、張喜萍老師參加省骨干教師培訓(xùn)，所有班主任聽專家作報告。外出學(xué)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校又開展了走進(jìn)名師系列活動。間周的教研活動扎扎實實，先后進(jìn)行了觀看竇桂梅學(xué)術(shù)報告《教師成長與反思》《主題教學(xué)的哲學(xué)思考》，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報告《小學(xué)語文教學(xué)與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閱讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恒報告《以課為例談新課標(biāo)的實施》等錄像。本期走進(jìn)名師系列活動最后一個環(huán)節(jié)是組織教師暢談對新課程理念下學(xué)科教學(xué)的再認(rèn)識，并進(jìn)行了分學(xué)科交流。
2、要想教給學(xué)生一桶水，教師必須常流水。全體教師積極主動讀書學(xué)習(xí)，堅持寫，自主提高。學(xué)校堅持每個月批閱一次。教師質(zhì)量明顯較去年有了很大變化，記錄教學(xué)成長歷程的多了，照抄照搬的少了。今年教師訂閱教育教學(xué)雜志181份，購買拓展能力的書籍1000多本。本期學(xué)校圖書室專門購進(jìn)一批提高教師專業(yè)理論水靈的書籍《做一個書生校長》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國教中學(xué)》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個班，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪著教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等。
3、教師的網(wǎng)絡(luò)使用與學(xué)習(xí)。本學(xué)期相應(yīng)局領(lǐng)導(dǎo)的號召，學(xué)校創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站、博客，建立了qq群。大部分教師學(xué)會了上網(wǎng)查閱資料，部分教師有了自己的博客空間。據(jù)目前學(xué)校統(tǒng)計，教師有電腦39臺，qq號31個，信箱32個，博客空間13個，本期共發(fā)表博客文章200余篇。網(wǎng)絡(luò)的使用使教師們有了拓展知識的更大空間，也促進(jìn)了教師互助學(xué)習(xí)。教師的電腦技術(shù)在使用中也有所提高，如今網(wǎng)絡(luò)使用在教師中間已經(jīng)基本上普及。
4、苦練基本功。本期學(xué)校開展了教師粉筆字的書寫與展覽。學(xué)期開始學(xué)校給每位教師配備一塊磁性小黑板，開始了每天一板的粉筆字書寫。早操前擺放在操場四周，一個學(xué)期下來教師們從練字中收獲很多：堅持的力量，對祖國語言文字的喜愛，看到自己進(jìn)步的喜悅，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書寫行為對學(xué)生產(chǎn)生的無聲影響等等。感受到的是：堅毅、自信、熱愛、榜樣......通過開闊視野，讀書學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，學(xué)校師資隊伍有了很大的變化，教師能力得到了提高。
二、德育工作方面
1、學(xué)校德育工作力度大小直接關(guān)系到教師的精神面貌，學(xué)生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什么了。本學(xué)期學(xué)校狠抓了教師學(xué)生思想工作，講干勁、比奉獻(xiàn)、促和諧的作風(fēng)，在校園內(nèi)生根開花。老師們在工作上互相學(xué)習(xí)切磋共同提高，生活上互相關(guān)心，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享，不僅分享快樂、幸福、成功;分擔(dān)困難、挫折、失敗。揚人之長，念人之功，幫人之難，諒人之過。形成了朝氣蓬勃、積極向上、團結(jié)拼搏的良好團隊。
2、抓好少先隊工作。日常管理是學(xué)校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境、使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障。因此，也是組織和開展少先隊活動的必要前提。日常管理工作包括學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。少先大隊部每天都加強對紅領(lǐng)巾值勤，學(xué)生文明崗、值周班、值日生及值日干部等一系列學(xué)生日常管理工作，進(jìn)行落實檢查。并結(jié)合每周流動紅旗的評比，進(jìn)一步加強學(xué)生集體榮譽感，班級凝聚力，并大力加強學(xué)生文明禮儀習(xí)慣教育及集體排隊、集體問候等文明習(xí)慣的檢查。樹立了學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣。
3、開展各項活動，促進(jìn)少先隊工作
為了慶祝第23個教師節(jié)，謳歌馬小教師的光榮業(yè)績，弘揚尊師重教的社會風(fēng)尚。9月10日教師節(jié)前夕，少先大隊部開展慶祝教師節(jié)征文活動，全校隊員共交征文70篇，優(yōu)秀征文利用紅領(lǐng)巾廣播站時間向全校師生播送。該活動進(jìn)一步拉進(jìn)了師生間的距離，加深了教師與學(xué)生的感情。
為了弘揚我國民族精神，感受家鄉(xiāng)的新變化，迎接__大的勝利召開，9月25日少先大隊部開展了“迎國慶，愛祖國”三評比(黑板報、手抄報、教室文化建設(shè))活動?；顒悠陂g各中隊輔導(dǎo)員和中隊隊員集思廣益，博采眾長，三項內(nèi)容辦的各具特色。9月29日校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長組織評比。在活動中表現(xiàn)出色的中隊在黑板報上公布，提出表揚。9月30日各中隊評出的優(yōu)秀手抄報在校園展覽。
迎接金明區(qū)舉行的升國旗儀式評比。自9月20日接到通知后，我校少先大隊部積極準(zhǔn)備。大隊輔導(dǎo)員馬老師每天組織國旗班利用下午第三節(jié)課和軍樂隊教師在一起集中訓(xùn)練。邊訓(xùn)練，邊找不足，看到不足及時指出，力求儀式規(guī)范完美。為了國旗下講話馬校長和郭老師多次在一起選稿、定稿、審稿。為了讓孔思夢同學(xué)指揮好唱國歌這一項，音樂老師姜小麗利用中午休息時間輔導(dǎo)。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區(qū)組織的升國旗儀式檢查評比中榮獲特等獎。
迎接金明區(qū)舉行的“心系奧運，快樂成長”黑板報評比。自11月1日接到評比通知后，我校少先大隊部積極準(zhǔn)備，為了這次板報的效果更好，專門請來了油漆工人把各中隊的黑板重新油漆一遍。大隊輔導(dǎo)員馬老師在網(wǎng)上查找有關(guān)奧運資料打印后發(fā)給教研組。各中隊輔導(dǎo)員老師更是充分發(fā)揮自己和隊員的聰明才智，在這次評比活動中各中隊均能按要求、按時完成黑板報，并且質(zhì)量較高。經(jīng)過評比學(xué)校評出了8個中隊的黑板報參加了金明區(qū)的評比。最后五二中隊和一藝一中隊在區(qū)里榮獲一等獎。
昧的錢購買作業(yè)本，學(xué)校又出資購買了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉獻(xiàn)自己的愛心。
為了弘揚中華民族尊老敬老的精神，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統(tǒng)，學(xué)校藝術(shù)班的孩子們和全校小記者同學(xué)到金明區(qū)敬老院進(jìn)行了精彩的慰問演出。并且還為老人們捶背、捏肩、打掃衛(wèi)生。老人們高興得合不攏嘴。
元旦前夕舉行了新隊員入隊儀式。為迎接元旦，少先大隊部定于12月26日發(fā)展一批新隊員。儀式上輔導(dǎo)員馬老師教新隊員佩戴紅領(lǐng)巾的方法，行規(guī)范的隊禮，為新隊員播放隊歌，并向新隊員提出了幾點要求：每天發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點;每天為學(xué)校和班級做一件好事;每天把學(xué)習(xí)當(dāng)成樂趣;每天認(rèn)真完成各科作業(yè);每天讀書看報半小時。新隊員也紛紛表了決心，要以少先隊員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
__年年河南省德育工作現(xiàn)場會在我校舉行，會議上何區(qū)長、張局長、任校長分別介紹了我區(qū)、局、校的德育工作開展情況，受到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。
五、平安校園建設(shè)
校園安全放在首位。開學(xué)前，學(xué)校安全小組對學(xué)校的建筑情況，線路情況，體育器械，伙房管理等進(jìn)行全面檢查。發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，確保校園平安。開學(xué)典禮上我們特意請來了開封市交警六大隊的民警對全體師生進(jìn)行安全知識講座，讓學(xué)生和老師一開學(xué)就繃緊安全這根弦。
1、每次舉行大型活動前，大隊部必須貫徹各項安全措施，安排安全工作小組人員各盡其職，責(zé)任到人。這已經(jīng)成為學(xué)?；顒拥膽T例。
2、早操、課間活動時要求各班班長帶隊上下樓，學(xué)校配有優(yōu)美的音樂。學(xué)生在樂聲中步履輕松進(jìn)入教室，然后分散辦理其他雜事。杜絕了擁擠現(xiàn)象，減少了安全事故的發(fā)生。
3、嚴(yán)冬來臨，路面結(jié)冰，上學(xué)路途難行。學(xué)校12月份再次與交警聯(lián)手舉行冬季安全教育活動：“大手拉小手，安全你我他”。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項，防火放電防溺水等，看交通安全動漫小片，事故案例等，鼓勵孩子寫安全教育隨感。
4、逢天氣突變，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班老師站在校園，時刻關(guān)注學(xué)生的安全。什么時間學(xué)生全部離校，領(lǐng)導(dǎo)才可以離開。
5、針對其他學(xué)校的安全事故案例，確保每個孩子的安全，學(xué)校要求辦主任對每個孩子進(jìn)行教育，又利用家校通網(wǎng)絡(luò)及時提醒家長按時接送接孩子，注意交通安全。學(xué)會自我防護(hù)，不跟陌生人外出。并且找來別人先后進(jìn)行兩次實際演習(xí)，結(jié)果門衛(wèi)警惕性高都沒有把孩子領(lǐng)出校門。
6、學(xué)校專門派人參加安全培訓(xùn)，并順利通過了考試。學(xué)校又出資，將伙房師傅進(jìn)行衛(wèi)生、安全、烹飪培訓(xùn)，確保了飲食安全。
六、后勤管理方面
學(xué)校后勤工作是學(xué)校財產(chǎn)保護(hù)的重要位置，她們既要精打細(xì)算，又要合理安排學(xué)校的開支，使學(xué)校各項工作運轉(zhuǎn)順暢。學(xué)校辦得好，生源自然多，藝術(shù)班學(xué)生寢室、床鋪都相當(dāng)緊張。后勤人員多次到市場討價還價，添置了質(zhì)優(yōu)價廉的床鋪，課桌。武術(shù)班學(xué)生多，沒有教室上課。學(xué)校在資金緊張的情況下投資5萬元，在操場上鋪設(shè)了200平方米的塑膠。
冬季寒冷，每個班在解決了熱水器問題后，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變。除了每個寢室按時送暖外，本期學(xué)校又購買了兩個太陽能熱水器，解決了他們冬季用水問題。
鍋爐管理很重要，我們要求司爐師傅嚴(yán)格按規(guī)定操作，確保供暖均衡。
本期上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持現(xiàn)代化教育技術(shù)，電化教學(xué)硬件設(shè)施逐漸完善。我們先后配備了電視、打印機、電腦、遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收器我們進(jìn)行了財產(chǎn)統(tǒng)計，嚴(yán)格管理。
上級發(fā)放教育軟件，我們嚴(yán)格實行登記制度，借閱制度。
七、取得成績：
正因為我們學(xué)校涌現(xiàn)了一批又一批踏實、敬業(yè)、努力、勤奮的優(yōu)秀教師，所以取得了一個又一個驕人的成績。
1、9月份三年級順利開設(shè)了興趣班并補充擴大了校學(xué)生軍樂隊。
2、9月份我校代表金明區(qū)政府參加市“七運會”的開幕式(100名學(xué)生方塊隊，武術(shù)隊的表演)
3、10月份我校代表金明區(qū)參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，并獲一等獎。
4、10月份全校班級進(jìn)行“迎奧運，愛家鄉(xiāng)”板報比賽，獲區(qū)一等獎。
5、11月河南省德育工作研討會在我校隆重召開。
6、9月份我校被評為河南省優(yōu)秀家長學(xué)校。
7、《教師心語》出版得到社會同行的好評。
8、12月份藝術(shù)班節(jié)目代表鄉(xiāng)政府參加區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的文藝匯演。
9、被金明區(qū)授予教育管理先進(jìn)單位。
10、10月份美術(shù)班學(xué)生作品參加國際繪畫聯(lián)展。
11、高長虹的英語課、謝強、王同增的數(shù)學(xué)課參加開封市說課比賽
12、學(xué)校參加的國家、省兩級課題試驗研究已經(jīng)結(jié)題。
13、、12月份參加市宣傳部組織的“民間風(fēng)俗”文藝匯演”。
14、區(qū)教師基本功比賽在我校順利進(jìn)行，王小華、李艷敏獲區(qū)一等獎。
15、12月份舉行全校學(xué)生參加的大型跳繩比賽。
16、12月我校升國旗儀式評比獲得金明區(qū)第一名2021年度學(xué)校工作總結(jié)2021年度學(xué)校工作總結(jié)。
17、市優(yōu)秀班級六一班、四三班;優(yōu)秀班主任王艷玲、張小霞;
回首一個學(xué)期的工作，緊張而煩瑣，但每個人感覺是那樣充實而又有收獲：局領(lǐng)導(dǎo)的信任使我們精力充沛;校領(lǐng)導(dǎo)的精誠團結(jié)使我們不停奮進(jìn);同事們的互相幫助使我們干勁十足;學(xué)生們的知識渴求讓我們信心倍增。我們會不斷反思，找出工作中的不足與遺憾，力爭在今后的工作中取得更好的成績，因為我們至始至終堅信有耕耘就有收獲!
三、教育教學(xué)方面
(一)求真務(wù)實，抓好教師的業(yè)務(wù)
在教育教學(xué)過程中，教師素質(zhì)的高低很大程度決定著教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣。提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是務(wù)本求實之舉。具體做法：
1、校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，我校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)參加教學(xué)改革，就從課堂入手。每期都要深入到課堂中進(jìn)行聽課、評課。全校六、七十名教師的課，全部一人不落到聽一遍。這一舉措大大促進(jìn)教學(xué)效果的提高。教師們認(rèn)真鉆研教材，挖掘教材，把自己的教案反復(fù)修改，課后領(lǐng)導(dǎo)的評課會給教師以反思、鞭策，會給教師信心、力量。教師在備課、修改教案，反思這一過程中進(jìn)步成長。
教育教學(xué)是學(xué)校的教育中心，是學(xué)校實現(xiàn)教學(xué)目的的重要途徑，教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個教育質(zhì)量的高低。因此抓好素質(zhì)教學(xué)工作是我校的工作重點。除完善各種制度外，還要加強制度的落實。本期進(jìn)行了聽課、評課、集體備課活動。還進(jìn)行了兩次大規(guī)模的各項作業(yè)檢查，使教學(xué)工作落到實處。狠抓畢業(yè)班教學(xué)，抓好月考，季考和期中期末考試。關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生思想動向，及時做好工作，保持積極樂觀的進(jìn)取精神。__年在畢業(yè)班老師的拼搏下取得了可喜的成績。
2、抓好教研活動
校本教研的目的就是提高教師素質(zhì)，因此校本教研活動本
著實用、有效。本期教研活動主要是：集體備課和走進(jìn)名師。教研組是教研、科研的實體，強化集體備課，集思廣益，以達(dá)到教學(xué)上的互補。在上學(xué)期集體備課積累了一些經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行這一教研活動，使教師達(dá)到相互學(xué)習(xí)，取長補短，共同進(jìn)步?！白哌M(jìn)名師”是本期校本教研的重點。利用教研時間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實錄。通過觀看，讓教師了解名師的教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)方法。通過這一教研活動的開展。教師進(jìn)行反思、自悟。結(jié)合自己的教學(xué)方法、教學(xué)觀念和名家進(jìn)行對照找出差距，找出不足。我在課堂中有沒有將學(xué)生的興趣真正地調(diào)動起來，有沒有落實好“三維目標(biāo)”的有效統(tǒng)一，再回到自己的課堂中，就會認(rèn)真鉆研教材、挖掘教材，尋求激發(fā)學(xué)生的興趣手段，以達(dá)到理想的教學(xué)境界。
4、開展豐富的教學(xué)活動
通過活動，夯實基礎(chǔ)。本期開展了：一年級拼音過關(guān)，五個班都已達(dá)標(biāo)。1—3年級口算達(dá)標(biāo)、1—6年級作業(yè)抽查、3—6年級閱讀訓(xùn)練、1—6年級古詩文背誦、5—6年級應(yīng)用題比賽、4—6年級作文比賽、6年級百科知識競賽、1—6年級硬筆書寫比賽。
取得較好成績的班級是：一、三班拼音過關(guān)成績最佳。二、一班口算達(dá)標(biāo)成績優(yōu)。三、三班硬筆書寫優(yōu)。四、藝班閱讀訓(xùn)練優(yōu)。六、藝班古詩文背誦優(yōu)。六、二班百科知識競賽獲獎。
作業(yè)抽查好的班級有：一年級的作業(yè)各種剪貼很新穎，有特點內(nèi)容特豐富。六、三班語文、數(shù)學(xué)。六、藝班數(shù)學(xué)。五、二班閱讀積累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日記。四藝班數(shù)學(xué)積累：內(nèi)容豐富，有概念積累、知識積累、錯題積累、數(shù)學(xué)手抄報。六年級的古詩集很有特色，有給古詩配圖配畫;有自寫自編的詩集。
作文競賽成績好的班級有：三藝班、四四班、五三班、六一班、六二班。
積累學(xué)生知識，培養(yǎng)動手能力，進(jìn)行第三節(jié)“校園杯”百科知識競賽。
積極推進(jìn)陽光校園工程，組織學(xué)生學(xué)習(xí)校園集體舞，上好兩操，組織大型拔河比賽，跳繩比賽。
(二)幼兒園工作
幼兒園工作是體力與腦力相結(jié)合的很辛苦的工作，除了提高教師個人能力，業(yè)務(wù)水平外最最重要的就是安全的保障。按照規(guī)定每天早上幼兒入園時由保健醫(yī)生對每個孩子進(jìn)行口腔消毒，安全檢查，避免孩子帶進(jìn)危險物品。進(jìn)入活動室老師按晨檢制度嚴(yán)格進(jìn)行晨檢。早上入園時家長必須把孩子交給老師，下午離園時家長必須老師必須查看接送卡，看卡上是否有此人照片。開始家長嫌麻煩，找個種理由不予配合。經(jīng)老師細(xì)致耐心地工作，現(xiàn)在家長都會出示接送卡。教師盡心盡職，對孩子有耐心，關(guān)心，愛心。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長調(diào)查滿意率百分之百。10月份課堂上臉色蒼白累倒了，幾位老師把她送進(jìn)醫(yī)院。原來她得了闌尾炎，怕影響工作，一直拖著沒有動手術(shù)。病床上的她還惦記這那個孩子吃飯時挑食，那個孩子身體弱，那個孩子上課不愛注意聽講，要多提問。出院后不聽醫(yī)生的勸告，又拖著還未痊愈的病體來上班了。本學(xué)期園里開展了豐富多彩活動：“故事大王比賽”“小小運動會”“我對媽媽說句話”“慶元旦文藝聯(lián)歡”等等。
1、興趣班的延續(xù)
自去年開設(shè)興趣班以來，經(jīng)過一年的實驗，教學(xué)的積累，今年我們本學(xué)期又開設(shè)了三年級興趣班，同學(xué)們不僅學(xué)到了專業(yè)知識而且陶冶了情操，受到家長的好評，同時又選拔本年級段的優(yōu)秀同學(xué)補充到校學(xué)生軍樂隊。每到周一到周五下午，琴聲，歌聲，聲聲入耳，書法形體不一，書畫百花齊放(幼兒畫、國畫、素描)。
2、齊心協(xié)力，克服困難。
3、專業(yè)教師的魅力。
張榮英，李愛香，張喜萍幾位教師是我校的藝術(shù)骨干，他們樸實、大氣的教學(xué)風(fēng)格帶動了我校的藝術(shù)教育。王小華、鄭秋紅、姜小莉幾位老師接到上級領(lǐng)導(dǎo)安排的“校園集體舞”后，王老師、鄭老師嗓子喊啞，身體累跨，姜老師孩子小無人照看，也不甘落后，節(jié)目幾次采排都忙到深夜十一點，他們利用節(jié)假日為學(xué)生輔導(dǎo)。體育教師陳文杰、張二中、崔國營在僅有半月的時間內(nèi)，訓(xùn)練出一支驕健、充滿活力的方塊隊，在開封市七運會開幕式中走出了金明區(qū)的風(fēng)采，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，我們的一次一次的活動，都顯示出馬小教師的團結(jié)凝聚，辛勤耕耘。參加不同形式、不同內(nèi)容、不同活動的演出，有幸得到名師名家的指導(dǎo)(如：曹爾瑞老師)對我們教師和學(xué)生都是一次鍛煉和提高，同時也提升了我校的品牌。我們的藝術(shù)教育正是：開課——敲響“第一鍾”，續(xù)課——奏出最強音，結(jié)課——留下“滿口香”。
4.師生讀書活動的常規(guī)性和積極性需要進(jìn)一步提高
5.校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進(jìn)一步提高;
6.學(xué)校的班主任管理水平還需要進(jìn)一步提高;
7.學(xué)校的管理工作需要嚴(yán)格按照局文件精神，需要進(jìn)一步科學(xué)化、制度化、精細(xì)化。
今后，我們將進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項管理制度，加強學(xué)校日常管理。我們相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在學(xué)校全體師生的通力合作下，我們學(xué)校的明天會更美好!
個人工作心得總結(jié)【篇3】
合作個人總結(jié)心得篇四
自20__年至今，本人始終能堅持黨的方針政策，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點，較好的完成了各項工作任務(wù)。以下為近年來的簡單工作總結(jié)：
一、加強學(xué)習(xí)，思想到位，全面提高自身素質(zhì)。
二、加強修養(yǎng)，時刻注意自我約束。
三、勤奮工作，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛。
四、盡心履職，全心全意當(dāng)好配角。
從__年2月起又走向了新的工作崗位，接受新的工作任務(wù)，對此有幾點工作打算：
一、面對新情況、新任務(wù)、新要求，圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)解放思想，按照黨的十七大的要求，勇于變革、勇于創(chuàng)新，以創(chuàng)新精神來研究新情況、解決新問題。
二、貫徹落實以人為本的理念。在交易中心工作，全心全意為人民服務(wù)就是工作宗旨。
三、在其位，謀其政。不做不切實際的空洞事，全力協(xié)助主任，團結(jié)同事，營造出一種團結(jié)向上，積極工作的良好氛圍。
合作個人總結(jié)心得篇五
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
個人心得工作總結(jié)3
合作個人總結(jié)心得篇六
一：學(xué)習(xí)上
二：工作中
在工作上遇到不懂的我會虛心向老同志請教會與新同志一起探討面對一個全新的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、內(nèi)部氛圍和人際關(guān)系，我要盡快了解情況在工作中遇到不懂得我會一是問領(lǐng)導(dǎo)同事，二是查閱以前的文件我在日常工作中腳踏實地，誠實待人，“心誠則路正，路正則事業(yè)成”。在所里我認(rèn)識到了自己的不足正因為有了這種認(rèn)識，我在工作崗位上深深感到自己的責(zé)任重大，堅定了干好工作的信念，促使我更加熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真的做好每項工作。
三、嚴(yán)格按照單位的規(guī)章制度執(zhí)行
我會注視自己的儀表儀容，即使小到穿衣戴帽、待人接物、為人處事等細(xì)小問題，我也會注意自己的方式方法，有些不良現(xiàn)象不會帶到單位因為我年富力強、身體健康，精力旺盛，具有較好的年齡優(yōu)勢。接受能力比較強，對新業(yè)務(wù)比較敏感，能夠創(chuàng)造性的開展工作，進(jìn)入角色迅速， 并且有信心、有決心，也有能力在這個新單位干好工作。
千里之外，始于足下。有理想才會有奮斗目標(biāo)。我相信我從現(xiàn)在開始，從一點一滴開始，踏踏實實地，一步一個腳印地前進(jìn)，我會實現(xiàn)自我價值。
一個人能力有強弱，職務(wù)有高低，行業(yè)有不同，貢獻(xiàn)有大小，但是我相信我在工作期間竭其所能，盡職盡責(zé)，做了對單位好的事情，為社會做了一分貢獻(xiàn)，就會有一種成就感，有一種自我需要得到滿足后的幸福感，心理上的感覺就是自我價值的實現(xiàn)。總之我會努力完成所領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項任務(wù)我會讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作作出肯定的。
個人工作心得總結(jié)2
合作個人總結(jié)心得篇七
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責(zé)任與工作同在，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
個人心得工作總結(jié)4
合作個人總結(jié)心得篇八
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習(xí)。同樣這一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!
建議集團形成一個對大學(xué)生實習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
合作個人總結(jié)心得篇九
大一這個學(xué)期在慌慌張張中就過去了，剛剛跨入大學(xué)的我，對大學(xué)的生活也非常的感興趣。在經(jīng)歷了這一個學(xué)期之后，我對自己將來的發(fā)展以及學(xué)習(xí)都有了一些明確的規(guī)劃，我也在這個學(xué)期中收獲了一些從未有過的成長。所以總體說起來，其實自己還是有了進(jìn)步的，我會帶著這樣的步伐繼續(xù)前進(jìn)，繼續(xù)去往更高的目標(biāo)發(fā)展。
剛剛進(jìn)入大學(xué)，其實我感受最深的不是大學(xué)的自由，而是在這種自由中的自律。一開始我覺得自己真的沒有辦法自律?？赡苁且驗楦咧械臅r候管理的太嚴(yán)了，一到大學(xué)，我就開始有些放飛自我了。剛進(jìn)入大學(xué)的那段時間，我很茫然，因為大學(xué)的課程和我想象中很不一樣，這考驗的根本不是我們的智商，更多的考驗的是我們的自覺和自律。作為一個成年人了，其實很多事情都是需要自己主動去做的，生活上是這樣，學(xué)習(xí)上更是這樣。所以這一學(xué)期下來，我改變最大的，還是對自己生活和學(xué)習(xí)的一個態(tài)度。
我在思想上提升了不少，不再依賴他人，也不再等待時機。我開始學(xué)會主動去爭取了。這個學(xué)期，我成功的競選了班內(nèi)的班長一職，同時我也加入了校學(xué)生會的文娛部。我算是一個比較上進(jìn)的人，當(dāng)我有了想法之后，我就會付出一些實踐了。在班里和學(xué)生會里的`工作中，我逐漸認(rèn)識到，一個人的責(zé)任是在成長當(dāng)中逐漸加重的，這并不是說是一件不好的事情，反而我覺得這是一件更好的事情。因為只有當(dāng)我們有了壓力，我們才更加沉穩(wěn)的前進(jìn)，才能真正迎接自己的曙光。
這個學(xué)期只是我大學(xué)生活的一個開端，這個學(xué)期雖然很短暫，但是在這個過程中，我經(jīng)歷了不少的事情，自己也在一步步走向更加成熟。很多事情都是需要自己去爭取和改變的，大學(xué)只是一個讓我們發(fā)展自己的平臺，想要走向更好的一個未來，擁有更好的一個自己還需要自己去努力，只有不斷的去學(xué)習(xí)，保持上進(jìn)的心態(tài)，我們才有可能在這片天地中找到自己的歸屬。
這個學(xué)期結(jié)束了，我會為下一個學(xué)期做一個更好的計劃。我會懂得去肯定自己，同時也會加倍去實現(xiàn)自己的價值。我相信，只要我愿意在這段時光中努力，就不會有什么能夠阻礙我的東西。加油吧青年！
合作個人總結(jié)心得篇十
時光匆匆，10年湘西義務(wù)支教的情形還歷歷在目，09年二十天的支教竟也結(jié)束了。記得去年出發(fā)前的懵懵懂懂和對湘西的無限向往，到臘乙村后的激情無限；今年看著身旁的隊友對支教充滿著無限的憧憬、充滿著大干一場的豪情，自己則少了分沖動，多了分理性與冷靜。冷靜地看待著每一天、出現(xiàn)的每一種狀況、遇到的每一個問題，認(rèn)真分析、認(rèn)真解決。解決了，不敢懈怠地迎接著下一個困難；解決不了，趕緊尋找隊員們的幫助。就這樣，20天里，一直繃緊著神經(jīng)，不敢有半點松懈。支教結(jié)束后，疲勞的神經(jīng)終于松下來了，開始靜靜地回顧支教所有的點滴了：
早在寒假時，我就開始準(zhǔn)備支教的事情了。但當(dāng)時我對于支教竟有一種發(fā)自內(nèi)心的否定。從去年支教回來的半年里，我一直在想：我們那么多的人、那么多的時間、那么多的精力、那么大的經(jīng)費開支所做的義務(wù)支教意義何在？那邊的孩子真的在我們這學(xué)到了多少東西嗎？當(dāng)?shù)貢驗槲覀兊牡絹矶卸啻蟾淖儐幔课覀冋娴脑谄渲蝎@得了多少嗎？而且我們?nèi)ツ暝谂D乙村的表現(xiàn)相對來說應(yīng)是很不錯的，無論是在課堂上給孩子們傳授知識還是在當(dāng)?shù)匦纬傻牧己每诒?，這樣的隊伍的支教效果都無法令人滿意。另外一些沒有經(jīng)驗的支教隊伍呢？他們做的怎樣？他們會讓社會給支教冠上一個什么修飾詞？一系列的問題困惑著我，甚至一度使我想放棄支教。
而現(xiàn)在以上種種設(shè)想均已實現(xiàn)或是正在實現(xiàn)，毋庸置疑，這些措施大大增加了此次支教的實際意義。如果真正圓滿完成了以上幾項設(shè)想，相信無論是哪只隊伍的哪次支教都是成功的，都是有意義的。這些設(shè)想可以使得否定支教的人重新審視支教。
剛到補抽鄉(xiāng)，支教還沒進(jìn)行時就連續(xù)遇到了兩個巨大的困難。首先是原定的支教小學(xué)過小，如不能換到更大的學(xué)校，所有的支教計劃必須跟著調(diào)整，很多的設(shè)想將成為泡影。經(jīng)過艱難地努力換到中心小學(xué)后，校長卻不允許我們召集學(xué)生到中心小學(xué)上課，如不能解決，無法想象今年的支教會是怎樣一個情景。不僅如此，在校準(zhǔn)備階段、支教期間還不斷地出現(xiàn)各種各樣的艱難困苦，我們面臨著一次又一次的考驗。但這些問題最終都得以順利解決，面對困難，我們毫不畏懼，迎難而上。我為我們面對困難時的魄力與勇氣而感到自豪，更為我們在解決問題時得到的成長而感到高興。
拿著隊員們的總結(jié)、日記，看到隊員發(fā)自內(nèi)心的感慨、不斷成長的印跡。我知道我們的支教是有意義的，我們的隊員在成長，在支教的順境與逆境中得到的磨練將會受用終身。
孩子們點點滴滴的改變，我們都記在心頭，因為這些都是我們努力付出的回報?？粗⒆觽兊倪M(jìn)步，我們欣慰自己的付出實現(xiàn)了價值，忘記了困難帶來的傷痛，知道我們來這一趟是值得的。
這些問題中的大部分都不是我們能改變的，但這是我們通過親身的支教了解到的，現(xiàn)在還有很多人不了解。而我們能通過宣傳讓更多的人了解這些狀況，使更多的人關(guān)注湘西，關(guān)注貧困地區(qū)的教育問題。我們相信關(guān)注也是一種力量，一種不可忽視的強大力量。
用二十天時間結(jié)交了十余位值得銘記終生的朋友。在這里的每一位隊員都是有愛心的人，都是為了他人能夠犧牲很多的人，都是有著很強的能力的人，都是選擇了崇高的人，都是我至親的隊友。
二十天里，我們一起生活、一起工作、一起學(xué)習(xí)，相互幫助、相互提攜；我們一起朝著同一個目標(biāo)努力，一起為同一個理想奮斗。我們之間深厚的感情是其他人無法取代的，即使是每天生活在一起的舍友，也可能各忙各的事情，各走各的方向，分開后各奔天涯。而我們則是一批志同道合的戰(zhàn)友，我們的感情絕不會因為支教的結(jié)束而中斷，這份特殊的感情將一直延續(xù)下去，直至永遠(yuǎn)。
時間如白駒過隙，短短十天的時間稍縱即逝，不想道別離，卻無奈要別離。第一次站上講臺的激動，而今回首內(nèi)心的那份悸動和感動仍記憶猶新。一直認(rèn)為就算我們不能改變世界,哪怕能給世界帶來一絲新鮮的空氣我們也是快樂的!我的專業(yè)是金額工程,雖然我的專業(yè)背景與教育沒有多大的聯(lián)系,但我心里也一直有個夢想我也能去支教,想用我自己的故事告訴那些孩子們,我們都是好樣的,只要我們相信自己我們也有美好的明天。一直都覺得“支教”是一件非常神圣、離自己非常遙遠(yuǎn)的事情，沒想到今年的寒假社會實踐活動，卻圓了我的支教夢!
現(xiàn)在回想,可以說時間雖短，卻是我度過的最有價值的一個假期。而當(dāng)很多同學(xué)說這也是他們度過的最有意義的一個寒假時我們支教的老師都感到無比的高興，因為我們的到來對這里的孩子有所幫助了，就算我們不能改變什么，但至少孩子們眼界得到了開闊。還有很多情景讓我感動不已!
支教的美麗瞬間實在是太多太多了，而無此經(jīng)歷的人大概難以揣摩一二吧！ 簡單的生活，簡單的人們，簡單的處事，在這里一切都變得很簡單很簡單。在課堂里，每天看到的是一張張渴望知識的臉龐；在游戲運動中，看到的是一個個活躍的身影。支教之旅，許許多多感動的事感動的人使這段經(jīng)歷變成了我最好的回憶之一。那群可愛的孩子們給了我很多感動，讓我的心靈得到了成長，十天短暫的相逢讓我有幸影響了他們也讓他們深深地影響了我，我很感謝他們！有人說我們的支教得到的遠(yuǎn)比奉獻(xiàn)的多，是的，我們得到的大于我們付出的，這段旅程我收獲的實在太多太多了，而這段希望之旅也將是我生命中揮之這次支教，給了我學(xué)習(xí)的機會、鍛煉的機會、成長的機會。我將把這次支教經(jīng)歷變成我的精神財富，不斷地從中汲取營養(yǎng)，爭取更大的進(jìn)步。在工作中充實自己，鍛煉自己，使自己更加出色。支教的經(jīng)歷也賜予我們一段新鮮而又獨特的體驗和感悟，生命會因它而更加精彩繽紛。這一筆珍貴的精神財富將成為我今后人生的指路明燈與奮斗不息的不竭動力，而這段希望之旅也將是我生命中揮之不去的回憶。
雖然這里的教育迎來了曙光，但依然還有許多需要關(guān)注的問題。它沒有好的硬件設(shè)施,卻有著全市最好的學(xué)風(fēng);它沒有較好的生源,卻有著艱苦奮斗、堅持不懈的精神，這些更需要老師們含辛茹苦、孜孜不倦的教誨。我們不是去游山玩水，我們不是去極地探險，我們不僅僅是在教育別人，同樣也是對自己的磨練，這次大學(xué)生支教活動給了我們一個奉獻(xiàn)愛心的機會，天地之大，有多少人需要我們?nèi)リP(guān)愛，大學(xué)生支教活動將我們的愛心傳遞給了山區(qū)的孩子們。
寒假實踐結(jié)束了！辛勤的汗水、歡樂的笑容凝聚成了難忘的回憶，走過的路、踏過的土也將永記我們的腳步!難忘感動支教行!
陽春三月，柳絮飄飛。2015年的春天對我來說，注定是難忘的。這個春天，我離開了舒適安逸的校園， 踏上支教的旅程。
作為一名支教教師，我要在陽泉市郊區(qū)三都學(xué)校度過我大三的第二個學(xué)
期。時光荏苒，歲月如梭。不等我細(xì)細(xì)整理，一個學(xué)期的支教生活早已從指縫中溜走。轉(zhuǎn)過頭回望一下，這一個學(xué)期的支教生活中，有成功，有失敗，有過快樂，也有過心酸。但這都不重要，重要的是這段時光是我最值得回憶和珍惜的。在過去的時間里，我學(xué)到很多，感受很多，領(lǐng)悟很多。
一、思想方面
這次的支教，讓我親身體驗到了基層教育的艱辛與神圣，更加堅定了我要做一名優(yōu)秀教師的決心和信心。踏出校門，也讓我更加理解了社會的現(xiàn)實，一個人必須要獨立的承擔(dān)起生活的重任，做好自己應(yīng)該做的事情。 我已不再是小孩子，必須要對自己負(fù)責(zé)，對自己的行為負(fù)責(zé)。
二、教學(xué)方面
作為支教大學(xué)生，全身心投入教學(xué)工作、開展教學(xué)活動、學(xué)習(xí)在新課標(biāo)下的各種新方法、吸取成熟教師的教學(xué)經(jīng)驗是我們工作和學(xué)習(xí)的重點。
在支教的第一個學(xué)期里我主要是講課和聽課。除了我的指導(dǎo)老師，我還聽了許多同專業(yè)和不同專業(yè)的其它老師的課。課后我認(rèn)真地總結(jié)，每一位老師講課都很有自己的特色，有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。課余時間我們一起來的老師還相互聽對方的課，相互鼓勵，相互學(xué)習(xí)。從聽課中，我學(xué)到了很多很多，有教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗、課堂管理、處理突發(fā)事件和處理師生關(guān)系等。
我態(tài)度誠懇的請教，從他們身上汲取更多優(yōu)秀的品質(zhì)。一起探討教學(xué)方法和理論。我為自己能夠融入這個集體而高興。在這片貧瘠的土地上，我累也舒暢，苦也光榮。我的指導(dǎo)老師給了我很多幫助，教會我應(yīng)該如何與學(xué)生相處，又如何提高教學(xué)質(zhì)量，他教會我很多在課本上沒有學(xué)到的東西。在老師的指導(dǎo)和學(xué)生的配合下，我覺得我的講課既能提高了很多，學(xué)生也說越來越喜歡我的課了。 這一個學(xué)期的實習(xí)， 我更加體會到教師的辛苦。
三、生活方面
校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校老師對支教老師非常重視， 給予我們無微不至的關(guān)懷和照顧，在生活中，工作上他們都盡可能為我們提供方便，使我們倍感溫暖。我們的帶隊老師也熱心的幫助我們，在我們遇到困惑時，吉老師就像大哥哥一樣開導(dǎo)我們，幫我們解決難題，在此感謝你們對我工作的支持生活上的關(guān)心！
這里的生活是平淡的，平淡卻不乏味，在平淡中體現(xiàn)著真實。課后，我們幾個老師親如手足，有困難了我們相互幫助，互相支持。每天晚飯后，我們會一起打乒乓球來打發(fā)無聊的時光，在運動中找到快樂，既鍛煉了身體，又增進(jìn)了我們感情。周末，我們會一起上街，在這里我們就是一個整體。相互鼓勵，相互幫助。一起度過這段特殊的時光。
四、其他方面
當(dāng)然，在這一個學(xué)期的支教中，還存在著很多不足，還需要自己在以后的教學(xué)實踐中不斷改進(jìn)，比如說在最初的時候，教師和學(xué)生的關(guān)系太近了，沒有樹立起教師的一種威嚴(yán)感，學(xué)生覺得我太親切，有些調(diào)皮的學(xué)生管理起來很惱火。
半年的支教生活雖不能說精彩，卻意義非凡。轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期已經(jīng)過去了。還記得初來三都時，看著滿地的積雪和干枯的樹枝，我們滿是疑惑的眼神，如今這里已是綠柳成蔭，春光明媚。漸漸的我們?nèi)谌肓诉@個大集體中。這里的生活讓我懂得了什么是渴求，什么是感動，什么是艱辛。支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。如果讓我說就支教的感受，我會說：“艱苦并快樂著，平淡并享受著，付出并收獲著。”支教對我來說是一次磨練，更是一種寶貴的人生經(jīng)歷。
活，累并快樂著！
合作個人總結(jié)心得篇十一
大二，在大學(xué)已經(jīng)算是站穩(wěn)腳跟，是定下心來實現(xiàn)自己計劃的時候了，下面是小編精心整理的大二個人心得總結(jié)，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
大二整整一年結(jié)束了，感嘆時間過的太快，也不知道自己這一年過的算是充實還是虛度，不想承認(rèn)自己已然22歲，已經(jīng)邁入大三，大學(xué)生活已經(jīng)過半。 回顧過去的一學(xué)年，不再是如大一新生般對一切都充滿好奇，而是心情漸漸沉靜了下來，不再像以前那般焦躁，在時間的洗禮中越發(fā)的穩(wěn)重。各們課程均通過，專業(yè)課基礎(chǔ)課程也達(dá)到基本要求，不論是上課 實驗還是自習(xí)，都能在其中真真正正的學(xué)到一些東西，在業(yè)余時間泡泡圖書館，看一些學(xué)術(shù) 社會 交往方面的書籍，即拓展了自己的知識面，也為自己以后的工作打下了基礎(chǔ)。在業(yè)余時間分配方面當(dāng)然也比大一做的要好很多。
當(dāng)然和大一相比是有長進(jìn)的，但是和自己能做的最好還差得多。英語四級未通過，而且英語水平還停留在高中階段，甚至比高中階段還差，可能因為自己對知識不求甚解，不是很會的情況下卻以為自己很會，最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
另人懷念的大二學(xué)年的生活已經(jīng)過去了。我在大一取得了一定的成績,而在
這一年依然在已打下的初步基礎(chǔ)上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下更加堅實的基礎(chǔ)而不懈努力。下面就本人這學(xué)年的校園生活主要進(jìn)行一下總結(jié)。
學(xué)習(xí)上：大二這一年我一直在提醒自己，一定要把成績搞上去，畢竟到了大
學(xué)，還是學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，做到課后多總結(jié)，并聯(lián)系實際，把課本知識與現(xiàn)實生活中的相比較，這樣更有利于專業(yè)知識的掌握，有利于培養(yǎng)自己的專業(yè)興趣。在課堂上，我盡量做到與老師進(jìn)行互動，讓學(xué)習(xí)在濃厚的學(xué)習(xí)氛圍下進(jìn)行，并培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。我的弱項是英語，大一到現(xiàn)在雖然未通過了大學(xué)英語四級，但是我會利用大三的時光好好努力，希望這學(xué)期能夠把它pass。當(dāng)然，我也通過自己的努力，在大二下學(xué)期通過全國大學(xué)生一級考試。在上學(xué)年的期末考試中，基本能取得自己滿意的成績，希望以后還能繼續(xù)保持。但在部分學(xué)科上學(xué)習(xí)并不是那么認(rèn)真，這可能是興趣的問題吧，但這不能成為借口，既然選擇，就要去面對，并不能逃避現(xiàn)實。
工作上：為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，我從各個方面鍛煉
和提高自己。作為區(qū)隊的一分子，雖然當(dāng)不上去對干，但我樂意助人，同學(xué)有困
難盡量獻(xiàn)上自己的一份綿薄之力。在區(qū)隊干的帶領(lǐng)下，我和同學(xué)們共同努力，讓區(qū)隊的各項工作開展的井然有序，認(rèn)真完成了分院布置的各項工作任務(wù)，讓區(qū)隊變得更加完美。日常工作中，我參加了馬克思主義協(xié)會，并擔(dān)任一定的職位，我喜歡馬克思主義，是因為他的思想深深感染著我，并鞭策我不斷前進(jìn)，當(dāng)然我也注意與各科老師和同學(xué)們進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)自己的不足并進(jìn)行彌補。雖然取得了這些成績，但仍有很多遺憾，還需在新學(xué)年中更努力的工作。
思想上: 雖然我還沒有入黨，但這并不影響我的入黨動機，我積極向黨組織
靠攏，接受黨的考驗。積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。學(xué)年中雖然沒有成為黨員，但今后我會更加努力的嚴(yán)格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學(xué)關(guān)系，搞好朋友關(guān)系，以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
生活上: 我積極培養(yǎng)向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好。盡量與舍友、同班
同學(xué)搞好關(guān)系，與同學(xué)互幫互助，并結(jié)識了很多其它系的同學(xué)。當(dāng)然，身為宿舍長的我，不僅要搞好個人內(nèi)務(wù)，還要盡自己所能協(xié)調(diào)宿舍各成員將宿舍衛(wèi)生以及公共區(qū)域搞好，營造一個良好的校園環(huán)境。
生活就是這樣，有平淡也會有樂趣，有傷感也會有喜悅，有失去也會有獲得，有成功也會有失敗，這些讓我迅速成長起來，讓我學(xué)會獨立思考，學(xué)會享受成功的喜悅，學(xué)會忍受失敗的痛苦，學(xué)著長大。
從剛?cè)雽W(xué)時對生活的不適應(yīng)，到慢慢適應(yīng)后為自己找尋路徑;從不會分配業(yè)余時間，到學(xué)會合理分配時間，給自己一個更完美的生活;從遇事后簡單的斷定是非，到多方面深入的看問題。。。。。。雖經(jīng)歷了不長不短的時間，也會完成一次人生的轉(zhuǎn)變。
不管大二是充實還是虛度，生活總要繼續(xù)下去的，在接下來的兩年中，我仍然會堅持自己初衷和自己制定的計劃，一步一個腳印的走下去。天道酬勤，我不是聰明的，但我相信我能堅持到最后，圓滿的完成自己的大學(xué)。
以上是我對大二整個學(xué)年的個人總結(jié)，回顧過去展望未來，在以后的學(xué)習(xí)工作生活中更加努力，使自己成為社會需要的人才。
記得小學(xué)的時候?qū)?BR> 作文
總喜歡用時光飛逝，光陰似箭，如今我是大學(xué)生了，但是我仍然喜歡用這句話，因為時間的確過得很快，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的日子已經(jīng)走完了四分二，在過去的一年里，我有過很多回憶，自然的也有許多感慨。
回首大二的這一年，在思想方面，課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，積極改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀。作為一名入黨積極分子，我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，努力爭取加入黨組織，接受黨的考驗，并以實際行動證明我自己。
在學(xué)習(xí)上，通過大二一年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好的適應(yīng)了大學(xué)的這種學(xué)習(xí)方式。大學(xué)是一種靠自覺、自律進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方，在這里想不想學(xué)到東西，完全靠的是自己。學(xué)習(xí)有了自主權(quán)，想學(xué)什么，應(yīng)該學(xué)什么，愿意學(xué)什么，怎樣去學(xué)習(xí)，這些都不像以前一樣老師幫忙安排好，現(xiàn)在都要自己去安排了。大二這一年，對自己也沒大一那么放松了，所以期末成績比大一進(jìn)步了許多，但是我會不驕不躁，爭取各方面都能取得更大的進(jìn)步。
在工作上，我擔(dān)任了班里的實踐委員一職，這對我來說，是另外一種能力的提升吧。我總相信，在做事中，總可以或多或少的學(xué)習(xí)到東西。一個人的能力固然重要，但責(zé)任心是必不可少的，那樣才能保持自己做事的激情，傳達(dá)老師的意愿，為同學(xué)辦好事。
以上是我對大二這一學(xué)年一些方面的個人總結(jié)，我將把這個小結(jié)作為我大三的行動指南。對于大三這一年，我將以更好的精神面貌、合理的時間安排、提高自己各方面技能的最好方式去度過。
大三已經(jīng)來了，我一定會努力努力再努力，無論學(xué)習(xí)也好，工作也好，生活也好，我都會認(rèn)真對待，為自己精彩的大學(xué)生活而奮斗!
時光荏苒。大二——看似無窮無盡的日子在恍惚搖蕩之間過去，大三——遙遙無期的生活只在眨眼之間來臨。
回顧過去這一年，我不再如大一時那般對周圍的一切滿懷好奇，心情漸漸沉靜了下來;也不再似以前那般的焦躁，在時間的洗禮中愈發(fā)得沉穩(wěn)和矯健。而我也比之前更加自信，對于學(xué)習(xí)和工作也有了很好的掌控能力，努力地朝著既定的目標(biāo)奮斗、拼搏。如果說大一時我還是個剛剛破殼的雛鳥，那么在大二這一學(xué)年，我便開始奮力地張開羽翼，向廣闊的藍(lán)天沖刺、翱翔。
歲月無聲。但在這匆匆的歲月里，有我執(zhí)著的腳印，有我不懈的汗水。我不會為這漸漸流逝的時光而懊悔，因為我真正正正地努力過、奮斗過，即使最終可能沒有取得什么杰出的成就，我依舊不會感到后悔。只有經(jīng)歷破繭的痛苦，才能羽化成蝶;在迷茫與困惑之中，我們才能得到不斷的成長。值得慶幸的是，這一學(xué)年之于我是更高層次的成長。
下面我就將分別從思想、學(xué)習(xí)、工作和生活等方面對自己在大二這一學(xué)年的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，也以此來更好地督促自己今后的進(jìn)步。
思想方面：首先，記得我大一剛進(jìn)校時，便向?qū)W院遞交了
入黨申請書
，積極向黨組織靠攏，決心要成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。大二上學(xué)年，我有幸成為外國語學(xué)院第45期入黨積極分子培訓(xùn)班的一名學(xué)員。在黨校學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，謹(jǐn)記黨的宗旨，學(xué)習(xí)黨的精神。作為一名入黨積極分子，我也一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己;其次，大二下學(xué)年，我通過競選在班里擔(dān)任起班長一職。在任期間，我參加了學(xué)校學(xué)工處舉辦的學(xué)生骨干培訓(xùn)班。通過那次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但對我的思想政治觀進(jìn)行了一次深刻的教育，讓我明白作為一名當(dāng)代大學(xué)生身上所肩負(fù)的重任，也讓我更加清楚了解了作為一名學(xué)生干部應(yīng)該具備的能力與素養(yǎng)。
學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)生的天職。在大二這一年里，我繼續(xù)秉持著大一時的良好學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)認(rèn)識，努力拓寬自己的課外能力。大二下學(xué)年，我積極備戰(zhàn)專四考試，最終也以不錯的成績通過;而在大二學(xué)年班級綜合測評中，我以學(xué)業(yè)成績排名第五、綜合測評第三的成績給自己交了一份滿意的答卷。
工作方面：作為我們班的班長，我?guī)ьI(lǐng)著全班同學(xué)踴躍參與學(xué)校、學(xué)院的各項活動，積極響應(yīng)學(xué)校素質(zhì)拓展的號召。期間，為迎接建黨90周年，更是開展了一系列活動。其中就包括了成功策劃去南京的實地考察學(xué)習(xí)活動。另外，在社團工作方面，我在翻譯協(xié)會擔(dān)任外聯(lián)部部長一職。在職期間，我也是積極幫忙組織社團舉辦的各項活動，得到了會長的高度肯定，并且最終決定留任，在大三這一學(xué)年我將會擔(dān)任副會長一職。
生活方面：積極面對生活，保持良好的生活態(tài)度與習(xí)慣。值得一提的是，在大二下學(xué)年，我所在寢室積極申報了學(xué)?！叭壗摇被顒?。通過我們所有宿舍成員一學(xué)期的共同努力，最終獲得了“模范學(xué)生之家”的稱號。而在這過程中，我們寢室成員之間的關(guān)系也越來越好;另外，我也努力與班上每一位同學(xué)打好關(guān)系，和輔導(dǎo)員、老師們打好關(guān)系，努力充當(dāng)好同學(xué)們與老師之間橋梁的角色。
此外，在社會實踐方面，除了每個月的社區(qū)服務(wù)行，暑假期間我參加了外國語學(xué)院赴宣城市惠民村開展新農(nóng)村建設(shè)團隊。實踐期間，我和團隊成員們一起學(xué)習(xí)、一起工作、一起成長、一起進(jìn)步?這不僅增加了我的生活閱歷和經(jīng)驗，也給我的大學(xué)生活平添了一份美好的回憶。
以上便是我對大二整個學(xué)年的自我小結(jié)。
回顧過去，展望未來。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將更加努力，使自己成為一名更加優(yōu)秀的當(dāng)代青年大學(xué)生。
合作個人總結(jié)心得篇十二
恒大地產(chǎn)集團珍視每位員工的個體價值，從人才引入、員工培訓(xùn)、績效考核和保障員工權(quán)益四個方面創(chuàng)新機制，保持員工與企業(yè)的良性互動，追求員工、企業(yè)、社會“三位一體”式的和-諧發(fā)展，努力構(gòu)建尊重員工、以員工為本的企業(yè)文化。
恒大每年吸引眾多員工加入，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍和領(lǐng)導(dǎo)團隊，全部為大學(xué)本科以上學(xué)歷，中、高級職稱人員占90%以上。
恒大本著“靈活、務(wù)實、新穎”的原則，以“文化超越”為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中經(jīng)常性地適時開展形式新穎、特色鮮明的大型活動，不斷增強企業(yè)文化工作的輻射力和吸引力，有效地增強了團隊的影響力和凝聚力。
全員參加的勞模競選大會，極大地鼓舞了員工的創(chuàng)造熱情，弘揚了偉大的勞模精神，并在新時期、新條件下賦予了“勞模精神”全新的內(nèi)涵。并先后舉辦了母親節(jié)“一封家書”活動、“責(zé)任重于泰山”演講比賽、“五四”員工江岸青春舞會，第一屆、第二屆、第三屆萬人運動會等活動。成立了文化藝術(shù)團、雄鷹合唱團，通過豐富多彩的活動激勵士氣，增強合力，提升團隊凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力。
恒大地產(chǎn)集團著力于培養(yǎng)學(xué)習(xí)型的員工團隊。投資上千萬元專門成立了培訓(xùn)中心，由集團總裁親自掛帥，通過不間斷的在職培訓(xùn)來提高員工的業(yè)務(wù)技能和管理水平，通過系統(tǒng)、科學(xué)的專業(yè)培訓(xùn)，提高了員工的綜合素質(zhì)。形成了專職培訓(xùn)和部門培訓(xùn)，日常培訓(xùn)和定期學(xué)習(xí)兩大層次的系統(tǒng)培訓(xùn)體系。
對于新入職員工，由業(yè)務(wù)骨干和部門負(fù)責(zé)人專項成立“導(dǎo)師負(fù)責(zé)制”;對于業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀員工，定期輸送出國培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗，充分提供事業(yè)平臺。對于中高層干部，每年都由公司出資對其進(jìn)行碩士研究生培養(yǎng)，恒大地產(chǎn)集團與武漢科技大學(xué)聯(lián)合舉辦了“項目管理”工程碩士研究生班，100余名中層干部經(jīng)過嚴(yán)格考試被錄取就讀。
目前，恒大地產(chǎn)集團的工資水平在廣東是領(lǐng)先的，在全國也處于前列。在恒大，中層管理人員的月薪豐厚，一大批技術(shù)骨干的月薪也頗為豐厚，甚至超過其部門主管領(lǐng)導(dǎo)。而根據(jù)許多應(yīng)屆畢業(yè)生員工工作業(yè)績績效考核的客觀數(shù)據(jù)，也給予其大幅度加薪和晉升。
在勞動保障上，公司為員工提供完善的福利保障，為每一位員工購買社會保險(包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險)、住房公積金。除國家法定假期之外，公司又給予各種假期待遇，包括一年一次的公費旅游和公費體檢。
為建好“員工之家”，更好的保障員工的合法權(quán)益，恒大成立集團工會組織，成為第一家直屬廣州市總工會的民營企業(yè)工會組織。工會的成立，極大地激發(fā)了員工為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策的熱情，充分發(fā)揮了他們的積極性和創(chuàng)造性和主人翁精神。
合作個人總結(jié)心得篇十三
清明節(jié)的時候我和媽媽、爸爸，還有我的外爺去曲江南湖遺址公園游玩了。
清明節(jié)的早晨，爸爸、媽媽早早就穿好了衣服，他們急匆匆的叫我起來，我瞇著眼睛極不情愿的起了床。
我們出發(fā)了，我拿著我的小手槍一邊走一邊玩，很快我們就到了曲江遺址公園，坐在車上遠(yuǎn)看公園門口那個標(biāo)志性白色熱氣球高高的飄著，像一個大大的球形棉花糖飛在空中，等我們走近了，只見哪里是人山人海，有老人、有兒童，還有很多年輕人，特別讓我興奮的是還有幾隊穿著軍裝列隊游覽的解放軍，門口不遠(yuǎn)處淺黃色小火車不時地鳴響汽笛，像在催促我們趕緊上車。由于天氣晴朗，很多人都帶著照相機為家人拍照。
進(jìn)入公園以后，只見平靜的湖面上飄著很多游船，湖邊岸上的柳樹都長出了嫩嫩的枝葉，淺綠色的柳條像是春姑娘的頭發(fā)一樣柔軟的垂了下來，隨風(fēng)飄蕩，有些地方的柳條比較低，我還跳起來摸了摸它們，我也想感受一下春天。湖邊的亭廊上擠滿了喂魚和休息的游人，岸邊紅銅質(zhì)地的侍女和人俑的雕塑旁邊擠滿了拍照合影的人，岸邊的草地上人們?nèi)齼蓛傻淖抢镩_滿了美麗的桃花和櫻花，潔白的白玉蘭花，還有很多不知名的小花。
最有趣的事，我還在那里認(rèn)識了一位新朋友，那是我們在游園的時候發(fā)現(xiàn)了一位5歲的小男孩，爬在桃花樹上下不來了，急的直喊媽媽，像是熱鍋上的螞蟻一樣，我看到了趕緊跑過去幫助他，把他抱了下來，然后我們就成了朋友，我們一直在家長的后面玩，只到天色不早了，我們才提著手中的食物回家了。
由于我在西安，雖然我沒有回老家祭奠故去的親人，但是遠(yuǎn)在外地的爺爺和奶奶，他們表我們?nèi)ゼ赖炝斯嗜サ挠H人，不管怎么說這次的清明節(jié)對我來說是很有意義的，因為我既幫助了別人，交到了朋友，也游覽了南湖公園，學(xué)到了些關(guān)于清明節(jié)的知識。