總結(jié)是對(duì)過(guò)去的記錄和整理，有助于我們更好地了解自己的成長(zhǎng)軌跡。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以適當(dāng)運(yùn)用一些舉例和引用他人觀點(diǎn)的方式來(lái)豐富文章內(nèi)容。這是一些精選的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的參考。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇一
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將年年度工作情況總結(jié)如下：1、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)銷(xiāo)售部于年3月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。2、客戶(hù)來(lái)訪統(tǒng)計(jì)08年度到訪客戶(hù)共記850人次?？蛻?hù)來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶(hù)型、電話等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。3、銷(xiāo)售文件檔案管理在年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。4、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。6、08年工作存在問(wèn)題雖然08年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望09年的銷(xiāo)售成績(jī)比年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇二
為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識(shí)，提升我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理水平，公司于9.月9日、10號(hào)組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤(pán)和個(gè)別城中村改造項(xiàng)目。通過(guò)這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為開(kāi)拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、先進(jìn)的全人車(chē)分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車(chē)行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車(chē)位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會(huì)所”為鄰里交流和娛樂(lè)提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作遠(yuǎn)大未來(lái)城）
3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專(zhuān)業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶(hù)花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
4、先進(jìn)的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝
具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計(jì)要求對(duì)合成的板材切
割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對(duì)板材進(jìn)行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對(duì)板縫進(jìn)行保溫處理，最后用密縫膠進(jìn)行勾縫，此類(lèi)施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗(yàn)收問(wèn)題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
5、通過(guò)參觀考察新鄉(xiāng)金宸國(guó)際、萬(wàn)和城項(xiàng)目，聽(tīng)取拆遷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項(xiàng)目的拆遷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
（1）、項(xiàng)目實(shí)施順序有兩種：
a、如果拆遷項(xiàng)目有閑置地，應(yīng)拆遷、開(kāi)發(fā)、安置同時(shí)進(jìn) 行。這樣可以減少資金壓力。
b、如果拆遷項(xiàng)目沒(méi)有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開(kāi)發(fā)。這樣可以加快拆遷開(kāi)發(fā)速度，減少拆遷難度。
（2）、在向政府報(bào)批的拆遷方案中（依據(jù)國(guó)家拆遷條例）項(xiàng)目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過(guò)程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶(hù)的賠償問(wèn)題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶(hù)起訴，不會(huì)被動(dòng)等。
（3）、處理拆遷戶(hù)賠償應(yīng)“一戶(hù)一議”，具體問(wèn)題具體分析，如：不同單位要不同對(duì)待，不同人群不同對(duì)待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對(duì)待等。
（4）、要認(rèn)識(shí)拆遷的復(fù)雜性，因?yàn)樵S多以前遺留的一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，拆遷中都能碰到。
（5）、對(duì)拆遷戶(hù)應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶(hù)，對(duì)他們只分配樓號(hào)，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶(hù)，這樣可以減少糾紛。
6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車(chē)位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理
（1）、通過(guò)對(duì)鄭州普羅旺世項(xiàng)目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹(shù)種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
（2）、鄭州錦藝國(guó)際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對(duì)不同樓號(hào)業(yè)主的`停車(chē)位用不同顏色進(jìn)行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。
7、先進(jìn)的銷(xiāo)售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。
（1）、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶(hù)展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶(hù)型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶(hù)快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買(mǎi)意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城、新鄉(xiāng)：奧園項(xiàng)目）
步提升自己的項(xiàng)目管理水平。
從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動(dòng)行程比較緊湊，一路走來(lái)考察學(xué)習(xí)了數(shù)個(gè)樓盤(pán)，親眼目睹了多個(gè)國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從視覺(jué)到思想上都受益非淺。
以下是這幾天來(lái)的一些心得體會(huì)：
1、項(xiàng)目規(guī)劃因地制宜
規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，我們今后接盤(pán)操盤(pán)必須認(rèn)真研究 眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品類(lèi)型，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的方向。項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是否符合市場(chǎng)要求，是否具有創(chuàng)新性亮點(diǎn)，是否有效地整合和利用了項(xiàng)目現(xiàn)有的資源等等，可以說(shuō)是項(xiàng)目的第一生命線，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
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不論是我們這次考察所接觸的高端項(xiàng)目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個(gè)項(xiàng)目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣都有極大的推動(dòng)作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項(xiàng)目，除了品牌優(yōu)勢(shì)外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，也是我們今后必須認(rèn)真研究的重要方向。
2、項(xiàng)目外立面風(fēng)格統(tǒng)一
有助于提升項(xiàng)目形象，為銷(xiāo)售加分
南、北、東三面環(huán)江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國(guó)難得一見(jiàn)的住宅區(qū)開(kāi)發(fā)用地。
星河灣·海怡半島項(xiàng)目總占地面積為42萬(wàn)多平方米，總建筑面積近93萬(wàn)平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成后將成為一個(gè)有幼兒園、小學(xué)綜合文化中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、市場(chǎng)、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區(qū)。
一期由6棟22～27層的高層建筑組成，樓距達(dá)到70米，極為開(kāi)闊。戶(hù)型以250平方米左右的大戶(hù)型為主，配備少量300～500平方米的超大戶(hù)型以及部分90平方米的緊湊戶(hù)型，力求產(chǎn)品的覆蓋面更廣。
純粹的歐式風(fēng)格建筑群，溫馨寧?kù)o的外立面質(zhì)感，給人一種低調(diào)的奢華感，在提升項(xiàng)目形象的同時(shí)，也給人“家”的感覺(jué)。相比之下，以往我們經(jīng)?？吹降乃^“簡(jiǎn)歐”、“現(xiàn)代”或“美式”風(fēng)格的別墅，在整體上感覺(jué)“勢(shì)”偏弱，內(nèi)涵不足。當(dāng)然這是個(gè)人看法，針對(duì)“復(fù)古”或“現(xiàn)代”建筑在美感上的優(yōu)劣，我們不做評(píng)判也無(wú)法評(píng)判，但是我覺(jué)得我們應(yīng)該重視風(fēng)格的統(tǒng)一，這里的“統(tǒng)一”包括有一些復(fù)合型項(xiàng)目，高層、小高層、多層、別墅、商業(yè)等的融合與塑造。
3、景觀綠化極為精致
處處給人以新穎、賞心悅目的感覺(jué)，好像進(jìn)入了風(fēng)景區(qū)或者是一個(gè)別致的花園。這幾個(gè)項(xiàng)目對(duì)景觀的投入對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到了極其重要的作用。
4、精裝交付
準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢(shì)。 從這次考察過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤(pán)都在做精裝交付。那么同時(shí)也給我們提供了一個(gè)新的思路，從房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，準(zhǔn)現(xiàn)房—現(xiàn)房—精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。
5、廣告推廣
簡(jiǎn)約明了、主題突出、大氣自然
一路從深圳到廣州，大型戶(hù)外看板廣告我們所見(jiàn)并不多，相比之下，從臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的道路兩邊到項(xiàng)目?jī)?nèi)場(chǎng)，燈桿旗（道旗）廣告倒是每個(gè)項(xiàng)目必有的。不論是從項(xiàng)目周邊的圍墻還是燈桿旗（道旗）廣告，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
從目前我們操作的項(xiàng)目來(lái)看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說(shuō)的：只選對(duì)的，不選貴的。但是簡(jiǎn)約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。
6、細(xì)微之處見(jiàn)功力
正如大家購(gòu)買(mǎi)普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買(mǎi)到“物美價(jià)廉”的商品（當(dāng)然我們這里面不排除高端房產(chǎn)，因?yàn)樗鼈儚膩?lái)不“廉價(jià)”， 星河灣·海怡半島的一套戶(hù)型總價(jià)達(dá)到1500萬(wàn)元）。與此同時(shí)，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求也越來(lái)越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時(shí)常掛在嘴邊的“服務(wù)”，其實(shí)可以簡(jiǎn)單到你開(kāi)車(chē)過(guò)去的時(shí)候，他已經(jīng)早早的站在那里，準(zhǔn)備著給你敬禮，并為你打開(kāi)門(mén)欄，這就是你去到波托菲諾，去星河灣，會(huì)享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場(chǎng)（施工現(xiàn)場(chǎng)與看房通道僅2米之隔卻很干凈），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細(xì)節(jié)的功力，也正是這些無(wú)聲的細(xì)節(jié)，才是真正有說(shuō)服力的廣告。
做好細(xì)節(jié)，做好服務(wù)，正是這個(gè)日趨成熟的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，在這個(gè)區(qū)域聚集了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)商，他們已經(jīng)不再是比拼誰(shuí)的廣告打的多，誰(shuí)的廣告打的響，誰(shuí)的價(jià)格高，誰(shuí)的價(jià)格低，他們是在用行動(dòng)告訴消費(fèi)者，我的房子值這么些錢(qián)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇三
第一段：介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要性和背景（200字）
房地產(chǎn)項(xiàng)目在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中扮演著重要角色。隨著人口的不斷增長(zhǎng)和城市化的加速推進(jìn)，住房需求日益緊迫，房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模和數(shù)量也不斷增加。作為一個(gè)擁有眾多投資者和利益相關(guān)方的復(fù)雜項(xiàng)目，房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理顯得尤為重要。本文將通過(guò)總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理心得體會(huì)，希望能為相關(guān)從業(yè)人員提供一些有益的參考和思路。
第二段：策劃和設(shè)計(jì)階段的管理要點(diǎn)（200字）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否很大程度上取決于策劃和設(shè)計(jì)階段的管理。在這個(gè)階段，項(xiàng)目經(jīng)理需要與設(shè)計(jì)師、市政規(guī)劃部門(mén)等進(jìn)行緊密合作。首先，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該注重項(xiàng)目目標(biāo)的明確，確保項(xiàng)目與市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略相一致。其次，合理分工和明確責(zé)任是確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的關(guān)鍵。最后，與相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)也是重要的管理要點(diǎn)，以確保規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案的順利推進(jìn)。
第三段：施工階段的管理經(jīng)驗(yàn)（300字）
施工階段是房地產(chǎn)項(xiàng)目中一個(gè)既關(guān)鍵又復(fù)雜的階段。項(xiàng)目經(jīng)理需要處理好多方利益的協(xié)調(diào)與平衡。一個(gè)成功的施工階段管理需要注意以下幾點(diǎn)。首先，合同管理是必不可少的，要確保合同條款的全面執(zhí)行，以減少合同糾紛和不必要的風(fēng)險(xiǎn)。其次，項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的控制同樣重要。項(xiàng)目經(jīng)理要及時(shí)跟進(jìn)施工進(jìn)展，并與施工單位保持緊密合作，確保施工質(zhì)量和期限的合理控制。最后，成本控制和變更管理是避免項(xiàng)目額外成本的關(guān)鍵，項(xiàng)目經(jīng)理要高度重視這些方面，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售階段的管理經(jīng)驗(yàn)（300字）
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是房地產(chǎn)項(xiàng)目最后的關(guān)鍵一環(huán)。項(xiàng)目經(jīng)理需要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃。首先，市場(chǎng)調(diào)研和定位是關(guān)鍵。項(xiàng)目經(jīng)理需要充分了解目標(biāo)客戶(hù)群體的需求，并定位自己的產(chǎn)品，以吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。其次，銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)的管理也是值得關(guān)注的方面。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切合作，制定銷(xiāo)售策略和目標(biāo)，并且及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展。最后，客戶(hù)關(guān)系管理是確保項(xiàng)目成功的重要因素。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該重視客戶(hù)反饋和需求，及時(shí)解決問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以提升客戶(hù)滿意度。
第五段：總結(jié)與展望未來(lái)（200字）
通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理心得體會(huì)的總結(jié)，可以看出項(xiàng)目管理是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目管理中，重要的是要確立明確的目標(biāo)，合理分工和責(zé)任，以及跟進(jìn)和控制進(jìn)度和質(zhì)量。同時(shí)，溝通和協(xié)調(diào)是項(xiàng)目經(jīng)理必備的能力。未來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，項(xiàng)目管理也將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要更加注重創(chuàng)新和協(xié)同合作，以提高項(xiàng)目質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
以上是關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理心得體會(huì)的一篇連貫的五段式文章。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目不同階段的管理要點(diǎn)的介紹，可幫助讀者更好地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的重要性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而提升項(xiàng)目管理水平，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇四
第一段：引入房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的重要性（字?jǐn)?shù)：150）
當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的重要性日益凸顯。隨著城市化進(jìn)程的加速，人口的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)居住、商業(yè)和休閑需求的不斷增加，房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模和數(shù)量也大幅度增加。然而，房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理面臨諸多挑戰(zhàn)，包括項(xiàng)目規(guī)劃、資金籌措、施工建設(shè)、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題。因此，深入探索房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的心得體會(huì)顯得尤為重要。
第二段：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備與規(guī)劃（字?jǐn)?shù)：250）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否往往在前期的準(zhǔn)備與規(guī)劃中就能體現(xiàn)出來(lái)。首先，需要充分調(diào)研和分析項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保項(xiàng)目具有市場(chǎng)前景。同時(shí)，在項(xiàng)目規(guī)劃過(guò)程中，需要充分考慮環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等因素，并且注重創(chuàng)新，提高項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。此外，合理的資金籌措和項(xiàng)目定位也是成功的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，精準(zhǔn)的定位項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)，確保項(xiàng)目在規(guī)模、品質(zhì)和價(jià)格等方面的具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三段：施工建設(shè)與管理（字?jǐn)?shù)：250）
在房地產(chǎn)項(xiàng)目的施工建設(shè)過(guò)程中，管理效率的高低直接決定了項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度。合理的施工計(jì)劃和時(shí)間安排，明確的工作分工和責(zé)任制度，有效的資源調(diào)配和管理，都是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素。此外，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)，對(duì)施工中遇到的問(wèn)題及時(shí)處理，還能減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。同時(shí)，及時(shí)的監(jiān)督和檢查，確保施工質(zhì)量和安全，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)與投資回報(bào)（字?jǐn)?shù)：250）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略和投資回報(bào)分析是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，科學(xué)合理的銷(xiāo)售策略不僅能夠提高項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，還能提高項(xiàng)目的投資回報(bào)率。因此，良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售模式非常重要。同時(shí)，定期的投資回報(bào)分析，能夠及時(shí)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，為投資者提供決策依據(jù)。此外，建立良好的售后服務(wù)體系，關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以提高項(xiàng)目的口碑和品牌形象。
第五段：運(yùn)營(yíng)管理與持續(xù)發(fā)展（字?jǐn)?shù)：300）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理是項(xiàng)目成功的重要保障?？茖W(xué)合理的運(yùn)營(yíng)管理體系，能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展和收益最大化。在項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，需要建立規(guī)范的管理流程和制度，提高資源的利用效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，并且注重品質(zhì)和服務(wù)，滿足客戶(hù)的需求。此外，與業(yè)主、物業(yè)公司等合作伙伴的良好合作關(guān)系也非常重要，共同推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。而且，要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略和模式，保持項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)尾段：展望房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的未來(lái)（字?jǐn)?shù)：100）
隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)居住、辦公和休閑的需求不斷提升，房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理將會(huì)面臨更加復(fù)雜和多樣化的挑戰(zhàn)。因此，我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注新的技術(shù)、管理方法和市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和完善房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理體系，以提升項(xiàng)目的成功率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇五
我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷(xiāo)售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售助理工作。公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20__年_月_日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為_(kāi)___元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇六
房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模日益龐大，其管理涉及到眾多方面的工作，需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目管理過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，這些體會(huì)對(duì)于項(xiàng)目的順利進(jìn)行和管理的效果有著重要的影響。
第二段：項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)
一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始于良好的策劃與設(shè)計(jì)。在策劃階段，需要充分了解市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶(hù)群體，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定合理的項(xiàng)目定位和規(guī)劃方案。同時(shí)，還需要考慮項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展，結(jié)合社會(huì)和環(huán)境因素，確保項(xiàng)目在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。在設(shè)計(jì)階段，需要根據(jù)項(xiàng)目的定位和規(guī)劃方案進(jìn)行合理的布局和設(shè)計(jì)，滿足客戶(hù)需求的同時(shí)提高項(xiàng)目的品質(zhì)感和價(jià)值。
第三段：項(xiàng)目施工與監(jiān)理
項(xiàng)目施工是房地產(chǎn)項(xiàng)目中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在施工過(guò)程中，需要保持高度的協(xié)調(diào)與溝通，確保施工周期和質(zhì)量的達(dá)標(biāo)。合理安排施工進(jìn)度和資源分配，避免因?yàn)槭┕げ缓侠韺?dǎo)致的延誤和質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，需要選擇好的施工團(tuán)隊(duì)和監(jiān)理單位，對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。并注重施工工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，提高施工效率和質(zhì)量，降低成本。只有在施工過(guò)程中保持高標(biāo)準(zhǔn)的要求和管理，才能確保項(xiàng)目的順利完成。
第四段：項(xiàng)目銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)
一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可和接納，所以項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略至關(guān)重要。在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，需要制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，充分了解客戶(hù)的需求和心理，提供符合客戶(hù)期望的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，注重品牌建設(shè)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)良好的品牌形象和口碑效應(yīng)，吸引更多的潛在客戶(hù)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段，需要注重物業(yè)管理和服務(wù)質(zhì)量，提供良好的居住環(huán)境和便利的服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的滿意度和忠誠(chéng)度。只有優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售和服務(wù)，才能確保項(xiàng)目的長(zhǎng)期盈利和持續(xù)發(fā)展。
第五段：項(xiàng)目總結(jié)與展望
房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理需要全方位的考慮和協(xié)調(diào)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不到位都可能影響整個(gè)項(xiàng)目的效果。從項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)到施工與監(jiān)理，再到銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)階段都需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，項(xiàng)目管理需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通合作，保持高度的責(zé)任心和執(zhí)行力。在今后的實(shí)踐中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理，我深刻理解到了項(xiàng)目管理中的重要性和復(fù)雜性。在項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都需要細(xì)心的籌劃和協(xié)調(diào)，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和成功實(shí)施。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，才能更好地應(yīng)對(duì)項(xiàng)目管理中的挑戰(zhàn)，取得更好的管理效果。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇七
第一段：引言（200字）
房地產(chǎn)代建項(xiàng)目是當(dāng)代城市發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要引擎之一。作為一名參與房地產(chǎn)代建項(xiàng)目的從業(yè)者，我有幸親身參與了一個(gè)代建項(xiàng)目，并積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中的體會(huì)和思考，希望能對(duì)該領(lǐng)域的發(fā)展和實(shí)踐有所幫助。
第二段：明確目標(biāo)（200字）
在房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中，明確項(xiàng)目目標(biāo)是至關(guān)重要的。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們需要與客戶(hù)充分溝通，了解他們的需求和期望。同時(shí)，我們也要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，確定項(xiàng)目的具體目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為可操作的計(jì)劃和策略。只有明確了目標(biāo)，我們才能在后續(xù)的工作中有針對(duì)性地展開(kāi)，確保項(xiàng)目能夠順利完成。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作（300字）
團(tuán)隊(duì)合作是房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中不可或缺的一環(huán)。一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)具備高效的溝通、協(xié)作和決策能力，能夠迅速應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在我的經(jīng)驗(yàn)中，團(tuán)隊(duì)成員之間的理解和信任是團(tuán)隊(duì)合作成果的基礎(chǔ)。我們經(jīng)常定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享信息、解決問(wèn)題，確保每個(gè)人都明確自己的工作職責(zé)，并緊密協(xié)同，互相支持。只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正融合起來(lái)，才能共同應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中的困難和挑戰(zhàn)，并取得好的成果。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理（300字）
在房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中，風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的評(píng)估，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。同時(shí)，我們還要定期跟蹤和監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)并采取相應(yīng)措施，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃完成。另外，與供應(yīng)商和合作伙伴的溝通和合作也是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。我們要與他們建立良好的合作關(guān)系，確保他們理解并共同承擔(dān)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)參與房地產(chǎn)代建項(xiàng)目，我不僅積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了更多的成長(zhǎng)與收益。在今后的實(shí)踐中，我將繼續(xù)努力，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)，為房地產(chǎn)代建項(xiàng)目的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，房地產(chǎn)代建項(xiàng)目將愈發(fā)重要，也將帶來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我期望能在這個(gè)領(lǐng)域中做出更多的創(chuàng)新與突破，為城市發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇八
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目資本金，資本金占項(xiàng)目總投資的比例不得低于國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
請(qǐng)查找并思考：國(guó)家及其他省市有關(guān)項(xiàng)目資本金的功能、用途、監(jiān)管部門(mén)、提取額度、資金到位證明、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目結(jié)束后資本金的歸屬分配的問(wèn)題。
設(shè)立房地產(chǎn)項(xiàng)目資本金的目的是為了防止房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因開(kāi)發(fā)資金不足而可能對(duì)項(xiàng)目投資人、貸款人、購(gòu)房人等的合法利益造成損害。
主管部門(mén)：目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于本項(xiàng)目建設(shè)使用，由建設(shè)部門(mén)主管。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得以任何方式挪作他用，更不得擅自抽回、調(diào)出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目依法轉(zhuǎn)讓的，轉(zhuǎn)讓方在受讓方按照本規(guī)定存儲(chǔ)相應(yīng)數(shù)額項(xiàng)目資本金后，方可調(diào)出存儲(chǔ)的項(xiàng)目資本金。
結(jié)合深圳政府機(jī)構(gòu)設(shè)置，主管部門(mén)應(yīng)該為市建設(shè)局。
管理流程：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行選擇項(xiàng)目資本金專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)銀行，并報(bào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門(mén)備案。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在取得《國(guó)有土地使用權(quán)出讓書(shū)》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》后，在向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)《建筑工程施工許可證》時(shí)，需要提供的證明材料應(yīng)當(dāng)包括銀行出具的項(xiàng)目資本金證明，否則建設(shè)部門(mén)不予頒發(fā)《建筑工程施工許可證》。對(duì)于分期實(shí)施的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其項(xiàng)目資本金可按項(xiàng)目分期實(shí)施情況分期存入。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擴(kuò)大投資規(guī)模時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目資本金。
繳存比例：根據(jù)2009年5月25日國(guó)務(wù)院《關(guān)于調(diào)整項(xiàng)目固定投資資本金的通知》要求，保障性住房和普通商品住房項(xiàng)目的最低資本金比例為20%，其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的最低資本金比例為30%。各地可以制定具體比例辦法。
使用程序：項(xiàng)目資本金的使用需要申請(qǐng)，申請(qǐng)文件應(yīng)當(dāng)包括該項(xiàng)目的工程監(jiān)理單位出具的工程款支付證明和項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度情況的說(shuō)明，建設(shè)主管部門(mén)可以根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分批解凍，并出具《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金撥付使用通知書(shū)》，開(kāi)發(fā)商憑借《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金撥付使用通知書(shū)》向銀行申請(qǐng)解凍相應(yīng)數(shù)額的資金。按照《河北省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金監(jiān)督管理規(guī)定（暫行）》的規(guī)定，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，項(xiàng)目資本金最多只能申請(qǐng)使用95%，剩余的5%作為項(xiàng)目建設(shè)保證金，在城市規(guī)劃行政主管部門(mén)確認(rèn)項(xiàng)目按照規(guī)劃要求全部建設(shè)完成，項(xiàng)目交付使用后，方可申請(qǐng)?zhí)崛∈褂谩?BR> 質(zhì)量保證金（制度建議）
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在辦理房地產(chǎn)初始登記前，按照主管部門(mén)的要求提取房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量保證金。
請(qǐng)查找：其他地方有無(wú)類(lèi)似的做法。
工程質(zhì)量保證金是指發(fā)包人與承包人約定，從應(yīng)付的工程款中預(yù)留，用以保證承包人在缺陷責(zé)任期內(nèi)對(duì)建筑工程出現(xiàn)的缺陷進(jìn)行維修的資金。缺陷是指建筑工程質(zhì)量不符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件的規(guī)定以及承包合同的約定。根據(jù)規(guī)定，全部或者部分使用政府投資的建設(shè)項(xiàng)目，按工程價(jià)款預(yù)算總額的５％預(yù)留保證金。社會(huì)投資項(xiàng)目保證金預(yù)留數(shù)額不低于工程價(jià)款預(yù)算總額的３％。
在責(zé)任期內(nèi)，建筑若出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，施工單位不能認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)包方可通過(guò)相關(guān)程
序動(dòng)用保證金，使問(wèn)題得到及時(shí)處理，最大限度地維護(hù)房屋所有者和使用者的利益。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇九
立本協(xié)議當(dāng)事人:
甲方名稱(chēng)：
辦公地址：
聯(lián)系電話：傳真電話：
開(kāi)戶(hù)行：賬號(hào)：
乙方名稱(chēng)：
辦公地址：
聯(lián)系電話：傳真電話：
開(kāi)戶(hù)行：賬號(hào)：
第一章：總則
1.1根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。
1.2項(xiàng)目部是本協(xié)議項(xiàng)下合作項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)合作項(xiàng)目)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)：由其全權(quán)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：決策和管理.項(xiàng)目部下設(shè)各部具體負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目實(shí)施。
1.3土地竟買(mǎi);工程前期的報(bào)批;對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位;工程監(jiān)理單位;施工單位的選擇和確定;工程的營(yíng)造(本協(xié)議當(dāng)事人按整樓座取得房屋的除外);工程款支付;通過(guò)媒體推介合作項(xiàng)目;工程的驗(yàn)收以及工程竣工后材料的備案;房屋的保修;物業(yè)管理單位的選擇等事項(xiàng)由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理。房屋的銷(xiāo)售由本協(xié)議合作雙方協(xié)商解決。
1.4本協(xié)議當(dāng)事人通過(guò)的方式取得合作項(xiàng)目的土地。
1.5本協(xié)議當(dāng)事人通過(guò)方式競(jìng)得開(kāi)發(fā)土地;實(shí)行土地圖分配房屋，按照各自分得的房屋，共同組織銷(xiāo)售。
1.6合作項(xiàng)目設(shè)立獨(dú)立的財(cái)務(wù)帳戶(hù)，費(fèi)用的支取按本協(xié)議的約定統(tǒng)一撥付。
1.7根據(jù)本協(xié)議當(dāng)事人實(shí)際分得房屋的確權(quán)建筑面積分?jǐn)偤献黜?xiàng)目所發(fā)生的相關(guān)工程費(fèi)用和其他稅費(fèi)。
1.8總投資及資金籌措：
本項(xiàng)目總投資萬(wàn)元(其中：征地費(fèi)____萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)費(fèi)____萬(wàn)元，建筑安裝費(fèi)____萬(wàn)元)。投入資金規(guī)模____萬(wàn)元，甲方出資____萬(wàn)元，以作為出資。乙方出資____萬(wàn)元，以作為出資。
第二章：機(jī)構(gòu)的設(shè)置和職責(zé)分工
2.1為便于合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理，由本協(xié)議當(dāng)事人派員共同設(shè)立“項(xiàng)目部”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目部)。項(xiàng)目部全權(quán)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和管理，是合作項(xiàng)目的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目部下設(shè)綜合部，工程前期部，工程部，銷(xiāo)售部，財(cái)務(wù)部，工程預(yù)決算部等部門(mén)。
2.2項(xiàng)目部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，項(xiàng)目部設(shè)總經(jīng)理1人(由方選派人員擔(dān)任)，副總經(jīng)理人。
項(xiàng)目部的職責(zé)：
全權(quán)負(fù)責(zé)和決定合作項(xiàng)目的一切事宜。
項(xiàng)目部的議事規(guī)則：
項(xiàng)目部實(shí)行工作例會(huì)制度，決定合作項(xiàng)目所涉一切事宜。項(xiàng)目部召開(kāi)會(huì)議時(shí)，由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)記錄，參加會(huì)議人員對(duì)會(huì)議記錄無(wú)異議時(shí)應(yīng)在會(huì)議記錄上簽名，會(huì)議記錄由專(zhuān)職記錄人員負(fù)責(zé)保管，專(zhuān)職記錄人員由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商后確定，項(xiàng)目部例會(huì)由項(xiàng)目部總經(jīng)理主持，總經(jīng)理因故不能參加的，由副總經(jīng)理主持，合作項(xiàng)目所涉事項(xiàng)由項(xiàng)目部協(xié)商一致確定，達(dá)不成一致的，按每方實(shí)際出資數(shù)額比例予以表決，其重要事項(xiàng)按占實(shí)際出資數(shù)額的三分之二方的意見(jiàn)辦理。一般事項(xiàng)按占實(shí)際出資數(shù)額過(guò)半數(shù)方的意見(jiàn)辦理，重要事項(xiàng)和一般事項(xiàng)的劃分，屆時(shí)由工程部另行確定。
總經(jīng)理的職責(zé)：組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目部的日常工作，主持項(xiàng)目部的例會(huì)。
副總經(jīng)理的職責(zé)：副經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理的工作。
2.3綜合部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，綜合部設(shè)經(jīng)理人，
綜合部的職責(zé)：
綜合部經(jīng)理的職責(zé)：
2.4工程前期部由人組成：其中甲方派員人，乙方派員人，工程前期部設(shè)經(jīng)理人。工程前期部的職責(zé)：
工程前期部經(jīng)理的職責(zé)：
2.5工程部由人組成：其中甲方派員人，乙方派員人，工程部設(shè)經(jīng)理人，
工程部的職責(zé)：
工程部經(jīng)理的職責(zé):
2.6銷(xiāo)售部的組成：
銷(xiāo)售部的職責(zé):
銷(xiāo)售部經(jīng)理的職責(zé):
2.7財(cái)務(wù)部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，丙方派員人，財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理人，財(cái)務(wù)部的職責(zé)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理的職責(zé)：
2.8工程預(yù)決算部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，丙方派員人，工程預(yù)決算部設(shè)經(jīng)理人。
工程予決算部的職責(zé)：
工程予決算部經(jīng)理的職責(zé)：
第三章,費(fèi)用的分擔(dān)
3.1合作項(xiàng)目的配套費(fèi)用分配辦法
本項(xiàng)的配套費(fèi)用是指建設(shè)和安裝房屋基礎(chǔ)外墻以外的所有的建筑物，構(gòu)筑物，地下管線，綠化，建筑小品，配電室等所發(fā)生的全部費(fèi)用。
3.2工程款分配辦法
本項(xiàng)的工程款是指建設(shè)和安裝房屋基礎(chǔ)外墻以?xún)?nèi)所發(fā)生的全部工程款和相關(guān)稅費(fèi).
3.3合作項(xiàng)目發(fā)生行政性事業(yè)性收費(fèi)分配辦法
3.5售樓處的建造費(fèi)用分配辦法
3.6項(xiàng)目部下設(shè)各部實(shí)行費(fèi)用包干，超資不補(bǔ)，節(jié)余作為獎(jiǎng)勵(lì)由各部自行支配。各部下設(shè)各部的具體費(fèi)用數(shù)額,屆時(shí)由項(xiàng)目部確定。
3.7本協(xié)議當(dāng)事人派員到項(xiàng)目部及下設(shè)各部工作的專(zhuān)職人員的福利，保險(xiǎn)，工傷費(fèi)用等，均由派出方負(fù)擔(dān)。
3.8.銷(xiāo)售費(fèi)用分配辦法
3.9本協(xié)議項(xiàng)下合作項(xiàng)目的貸款利息按比例予以分?jǐn)?
3.10項(xiàng)目部及下設(shè)部門(mén)租用的辦公場(chǎng)所發(fā)生的租賃費(fèi)用分配辦法
4.1合作項(xiàng)目所涉的會(huì)計(jì)，稅務(wù)各自進(jìn)帳，分別處理。
4.2合作項(xiàng)目所需資金實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一支出的原則，為便于資金的管理，其資金設(shè)立獨(dú)立帳戶(hù)，該帳戶(hù)須預(yù)留不少于兩方法定代表人的印鑒，資金的支出由項(xiàng)目部書(shū)面決定后,由財(cái)務(wù)部實(shí)施。
4.3主管會(huì)計(jì)和出納應(yīng)由不同本協(xié)議當(dāng)事人分別委派擔(dān)任，本協(xié)議當(dāng)事人有權(quán)隨時(shí)派員審閱，了解費(fèi)用支出情況。
4.4財(cái)務(wù)部應(yīng)定期以書(shū)面的方式公布費(fèi)用支出情況。
4.5通過(guò)銀行貸款解決合作項(xiàng)目建設(shè)資金的，不論以本協(xié)議當(dāng)事人任何一方的名義申請(qǐng)貸款，本協(xié)議其他當(dāng)事人應(yīng)為此提供有效擔(dān)保。
第五章房屋的分配
施工圖通過(guò)審批后，由項(xiàng)目部確定分房方案，協(xié)商不成的，由項(xiàng)目部根據(jù)本協(xié)議當(dāng)事人實(shí)際出資的比例,將房屋劃分為若干份，通過(guò)抓閹的方式分配房屋，任何一方拒絕抓閹的，視為拒絕抓閹一方接受本協(xié)議其他當(dāng)事人抓閹分配后剩余的房屋。
第六章合作項(xiàng)目所需資金和其他費(fèi)用的支付方式
6.1根據(jù)《建設(shè)工程施工合同》的約定，屆時(shí)由項(xiàng)目部確定具體的支付工程款日期。
6.2根據(jù)《建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同》的約定，屆時(shí)由項(xiàng)目部確定具體的支付設(shè)計(jì)費(fèi)日期。
6.3根據(jù)《建設(shè)工程監(jiān)理合同》的約定，屆時(shí)由項(xiàng)目部確定具體的支付監(jiān)理費(fèi)日期。
6.4其他費(fèi)用的支付,屆時(shí)由項(xiàng)目部根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)度另行確定。
6.5資金收還方式：
第七章：土地概況
7.1地塊的基本情況和規(guī)劃設(shè)計(jì)主要指標(biāo)
1.地塊位置:
2.地塊總面積:
3.土地用途:
4.土地面積:
5.容積率:
6.建筑密度:
7,綠地率:
8.規(guī)劃建筑面積:
7.2本協(xié)議當(dāng)事人一致同意，甲方以該塊土地進(jìn)行出資的，甲方的實(shí)際出資額地按每畝元進(jìn)行計(jì)價(jià)，并以次數(shù)額作為甲方的實(shí)際出資數(shù)額。
第八章工程前期
8.1合作項(xiàng)目的工程前期工作由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理和決策，工程前期部具體負(fù)責(zé)經(jīng)辦，本協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)予以積極協(xié)助。
8.2工程前期部的報(bào)批工作包括但不限于下列事項(xiàng)
1、批建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)和可行性研究報(bào)告
2、建設(shè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整體方案
3、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位招標(biāo)(或確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位),簽訂《規(guī)劃設(shè)計(jì)合同》
4、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和規(guī)劃方案的報(bào)批
5、申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》
6、建筑設(shè)計(jì)單位招標(biāo)(或確定建筑設(shè)計(jì)單位),簽訂《建筑設(shè)計(jì)合同》
7、方案設(shè)計(jì)和施工圖的審批
8,申領(lǐng)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
9、施工單位招標(biāo)(或確定施工單位)，簽訂《建設(shè)工程施工合同》
10、監(jiān)理單位招標(biāo)(或確定監(jiān)理單位)，簽訂《工程監(jiān)理合同》
11、委托質(zhì)檢工作
12、申辦開(kāi)工計(jì)劃和《施工許可證》
13、辦理規(guī)劃驗(yàn)線，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)工
8.3辦理上述事項(xiàng)向有關(guān)部門(mén)繳納的相關(guān)費(fèi)用，本協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)在繳納費(fèi)用的日前支付給財(cái)務(wù)部。
第九章工程營(yíng)造
9.1合作項(xiàng)目工程施工單位的選擇，應(yīng)通過(guò)招標(biāo)或其他本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致的方式確定，未經(jīng)其他本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致，本協(xié)議的任何一方不得參加合作項(xiàng)目工程的招標(biāo)和施工。
9.2合作項(xiàng)目工程的監(jiān)理單位的選擇，通過(guò)招標(biāo)或其他本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致的方式確定。
9.3《建設(shè)工程施工合同》應(yīng)具備下列條款，
1,工程總價(jià)款采用
2,工程材料由施工單位總包，未經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致，任何一方不得以任何方式向施工單位提供工程所需任何材料。
9.4工程款的撥付日期由項(xiàng)目部決定，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一支付，屆時(shí)由工程部按工程進(jìn)度提出工程款撥付計(jì)劃，待項(xiàng)目部批準(zhǔn)后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
9.5工程的簽證，隱蔽記錄等工程資料由工程部保存。
9.6工程的施工和管理由工程部負(fù)責(zé)，工程施工過(guò)程中的資料由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
第十章,房屋銷(xiāo)售
第十一章,竣工驗(yàn)收和竣工材料的報(bào)批
11.1工程的竣工驗(yàn)收工作，由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織，其他各部予以積極配合，
第十二章工程保修
12.1房屋交付后，其保修單位的確定由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商的方式確定，協(xié)商不成的，由出價(jià)最低的一方承擔(dān)，或由本協(xié)議當(dāng)事人共同委托第三人承擔(dān)。
12.2房屋的保修金按工程結(jié)算值的%計(jì)算，每方按實(shí)際分得的房屋面積予以分?jǐn)?，除工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，保修單位不得再要求追加保修費(fèi)用。
12.3保修合同由本協(xié)議當(dāng)事人共同與保修單位簽訂。
12.4工程保修金在工程保修合同簽訂時(shí)一次付清。
12.5保修期限內(nèi)，如因保修單位的原因造成業(yè)主損失的，由保修單位承擔(dān)賠償責(zé)任，如一方承擔(dān)了責(zé)任,其有權(quán)向保修單位予以追償。
第十三章物業(yè)管理
13.1房屋交付后，實(shí)行統(tǒng)一的物業(yè)管理。
13.2物業(yè)管理單位的確定，由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致的方式確定，協(xié)商不成的，本協(xié)議當(dāng)事人共同委托其他的物業(yè)管理單位，并與之簽訂物業(yè)管理合同。
第十四章本協(xié)議的變更和終止
14.1經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致,可以變更或終止本協(xié)議。
14.2未經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人的一致同意,任何一方不得將本協(xié)議項(xiàng)下的項(xiàng)目向他人轉(zhuǎn)讓。
第十五章,違約責(zé)任
15.1任何一方未按本協(xié)議履行約定支付費(fèi)用的，每逾期1日，按應(yīng)交金額的׉支付違約金。15.2任何一方未按本協(xié)議履行約定支付費(fèi)用的，逾期超過(guò)30日，視為違約方放棄本協(xié)議的一切權(quán)利和權(quán)益，其已支付的費(fèi)用作為違約金，違約方已交的費(fèi)用不足以賠償其他守約方損失的，違約方應(yīng)足額賠償其他方的全部損失。
15.3財(cái)務(wù)人員未經(jīng)項(xiàng)目部同意擅自支付費(fèi)用的，由派出單位按實(shí)際支付費(fèi)用的倍承擔(dān)違約責(zé)任。
15.4方愿以作抵押品，另附明細(xì)清單作為本合同的附件。方不履行合同時(shí)，方對(duì)抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。
第十六章合同管理
16.1合作項(xiàng)目所涉的合同，實(shí)行洽談權(quán)，審查權(quán)和批準(zhǔn)權(quán)相對(duì)獨(dú)立，互相制約的原則，為保證合作項(xiàng)目的依法，規(guī)范開(kāi)發(fā)，由本協(xié)議當(dāng)事人共同聘請(qǐng)法律顧問(wèn)。
16.2合同的洽談根據(jù)合同所涉內(nèi)容，由項(xiàng)目部牽頭，所涉各部派員參加，根據(jù)洽談的內(nèi)容由參加人員起草合同要點(diǎn)或草擬合同，合同的審查均由本合作項(xiàng)目聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)，合同的批準(zhǔn)權(quán)由項(xiàng)目部行使。
16.3本項(xiàng)目所涉合同一律采用書(shū)面形式簽訂，嚴(yán)禁口頭合同和非正式的書(shū)面協(xié)議，杜絕合同履行在先,簽訂在后的現(xiàn)象發(fā)生。
16.4洽談部門(mén)在合同簽訂前，應(yīng)審查對(duì)方當(dāng)事人的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書(shū)，資信狀況，驗(yàn)明對(duì)方當(dāng)事人是否具有簽訂合同的主體資格，審查代理人是否具有代理權(quán)，是否超越代理權(quán)限和代理期限及其真實(shí)性，審查對(duì)方使用印鑒是否合法與真實(shí)有效，在實(shí)施前述行為時(shí)，必要時(shí)應(yīng)請(qǐng)求法律顧問(wèn)予以協(xié)助。
16.5洽談部門(mén)負(fù)責(zé)收集，記錄，整理，保管與合同有關(guān)的協(xié)議，往來(lái)函件等。
16.6合同履行過(guò)程中發(fā)生的糾紛，各部應(yīng)及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目部，所涉部門(mén)的負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)組織本部門(mén)的人員及時(shí)分析查明原因，提出解決辦法，必要時(shí)應(yīng)咨詢(xún)法律顧問(wèn)，共同提出解決辦法，及時(shí)與對(duì)方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，根據(jù)合同的規(guī)定，在規(guī)定的時(shí)效內(nèi)向仲裁部門(mén)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。
16.7各類(lèi)合同統(tǒng)一由綜合部專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，綜合部應(yīng)對(duì)收集，整理各類(lèi)合同進(jìn)行歸檔管理。16.8土地出讓合同，設(shè)計(jì)合同，工程監(jiān)理合同，建設(shè)工程施工合同以及與前述合同有關(guān)的補(bǔ)充協(xié)議，會(huì)議機(jī)要，信函，電報(bào)，電傳，電話記錄，簽證，索賠報(bào)告，合同臺(tái)帳等資料均是合作的主要原始資料，應(yīng)定期按項(xiàng)目，合同分類(lèi)建立詳細(xì)的臺(tái)帳，及時(shí)歸擋保存。
第十七章,其他約定事項(xiàng)
17.1合作項(xiàng)目完成后,項(xiàng)目部及下設(shè)各部的辦公家具,辦公車(chē)輛和其他用品由項(xiàng)目部協(xié)商一致處理，協(xié)商不成的，通過(guò)變賣(mài)的方式處理，變賣(mài)所得的資金按比例分配。
17.2本協(xié)議未盡事宜由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致解決。
17.3本協(xié)議簽訂后，未經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致，任何一方不得擅自變更或解除本協(xié)議。
17.4履行本協(xié)議過(guò)程中的有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，會(huì)議記錄等材料均作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
17.5本協(xié)議書(shū)自本協(xié)議當(dāng)事人簽字蓋章后生效。
17.6本協(xié)議書(shū)一式份，其中正本份,副本份，正本本協(xié)議當(dāng)事人各方各執(zhí)份，副本各方各執(zhí)份，每份協(xié)議書(shū)均具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章):
法定代表人(簽字)：
委托代理人：
聯(lián)系電話：
簽定日期：法定代表人(簽字)：委托代理人：聯(lián)系電話：簽定日期：
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開(kāi)發(fā)的位于x項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售代理等工作。
委托期限由本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目交付使用后三個(gè)月止。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷(xiāo)售物業(yè)，可銷(xiāo)售面積約為40000平方米。
一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費(fèi)用，其中包括但不僅是所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。
(二)各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的費(fèi)用。
(三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷(xiāo)售總額的1%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
四、甲方負(fù)責(zé)收取定金、購(gòu)房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。
六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行增減：
一、前期策劃
(一)市場(chǎng)調(diào)研
1、xx縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
2、xx縣主要路段商業(yè)狀況。
3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場(chǎng)情況。
7、潛在客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查分析。
(二)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。
3、項(xiàng)目概念定位
4、目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位
5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶(hù)型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃
(一)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略;
(二)項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
(三)入市時(shí)機(jī)選擇;
(四)銷(xiāo)售分期控制;
(五)價(jià)格定位及策略;
三、廣告策劃
(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)
(二)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合包裝
(三)整體廣告計(jì)劃
(四)廣告預(yù)算及媒體組合
(五)項(xiàng)目形象策劃
1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：
(1)標(biāo)志
(2)標(biāo)準(zhǔn)字
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合
2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：
(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷(xiāo)售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì);
(3)戶(hù)外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車(chē)體、廣告牌等
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：
1、樓書(shū)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
4、廣播、電視稿文案等
四、銷(xiāo)售代理
(一)建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售行為
(二)銷(xiāo)售文件及管理文件的制訂
(三)銷(xiāo)售道具使用
(四)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
(五)制訂銷(xiāo)控計(jì)劃
(六)銷(xiāo)售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序
(七)客戶(hù)資源庫(kù)的建立
(八)售后服務(wù)機(jī)制建立
(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表
五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理(兼現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計(jì)壹名、現(xiàn)場(chǎng)主管壹名、文檔管理專(zhuān)員壹名、置業(yè)顧問(wèn)數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開(kāi)支。
六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)分析。
七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“”策劃代理的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。
甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作已完成。
一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷(xiāo)售總額的百分之二(2%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶(hù)簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷(xiāo)售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。
二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。
(二)本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購(gòu)房者與甲方簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并支付定金，即視為乙方銷(xiāo)售代理成功，并計(jì)入銷(xiāo)售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購(gòu)房者支付的首期購(gòu)房款(不低于合同總額的30%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。
(三)乙方總體銷(xiāo)售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤：
1、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含二層商鋪)：
階段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)
第一階段項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后45天內(nèi)可售面積的30%
第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂30天內(nèi)可售面積的50%
第三階段項(xiàng)目交付使用后90天內(nèi)可售面積的`90%
2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例：
階段完成的銷(xiāo)售面積比例提取比例
第一階段可售面積的50%前已結(jié)算策劃代理傭金的60%
第三階段可售面積的90%以上已結(jié)算策劃代理傭金的100%
(四)二層商業(yè)部分不列入銷(xiāo)售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷(xiāo)售合同金額的2%向乙方支付策劃代理費(fèi)。
(五)策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的5日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。
(六)若已交定金的客戶(hù)違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒(méi)收總額的50%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按2%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價(jià)款(不含二層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷(xiāo)售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。
(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷(xiāo)售金額以底價(jià)計(jì)算。
(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷(xiāo)售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。
(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。
(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的五個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。
一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過(guò)程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書(shū)面形式確認(rèn)。
二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書(shū)面形式通知對(duì)方。
三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開(kāi)展工作。
四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見(jiàn)及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見(jiàn)做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書(shū)面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o(wú)法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣壹拾萬(wàn)元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬(wàn)元給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過(guò)10個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬(wàn)分之五的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過(guò)程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。
九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類(lèi)字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定。
一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷(xiāo)售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭(zhēng)議的解決方式
本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。
三、本合同正文共6頁(yè)，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
甲方：乙方：
代表人簽章：代表人簽章：
簽約日期：簽約日期：
通訊地址：通訊地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十一
甲方：＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿
乙方：房地產(chǎn)中介代理有限公司
地址：＿＿＿＿＿
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的＿＿＿＿＿事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的，由甲方在＿＿興建的＿＿項(xiàng)目，該項(xiàng)目為（別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅），銷(xiāo)售面積共計(jì)＿＿＿平方米。
第二條 合作期限
１．本合同代理期限為＿＿＿＿＿個(gè)月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)＿＿＿＿＿個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
２．在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
３．在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在＿＿＿＿＿地區(qū)指定其他代理商。
第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等）由甲主負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷(xiāo)售價(jià)格
銷(xiāo)售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為＿＿＿＿＿元／平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付
１．乙方的代理傭金為所售的＿＿＿＿＿項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的＿＿＿＿＿％，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
２．甲方同意按下列方式支付代理傭金。
甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷(xiāo)售合同中指定房地產(chǎn)的代銷(xiāo)責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于３天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。
乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
３．乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于５天將房款匯入甲方指定銀行帳戶(hù)；屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的`房款。
４．因客戶(hù)對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任
１．甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
（１）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶(hù)；
舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)。
（５）甲方正式委托乙方為＿＿＿＿＿項(xiàng)目銷(xiāo)售（的獨(dú)家）代理的委托書(shū)；
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的＿＿＿＿＿的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
２．甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)提供看房車(chē)，并保證乙方客戶(hù)所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打。
３．甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條 乙方的責(zé)任
１．在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
（１）制定推廣計(jì)劃書(shū)（包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等）；
（２）根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表；
（３）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；
（４）派送宣傳資料、售樓書(shū)；
（５）在甲方的協(xié)助下，安排客戶(hù)實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況；
（６）利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng)；
（８）乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。
２．乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的＿＿＿＿＿項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。
３．乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款。若遇特殊情況（如客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位），乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
４．乙方收取客戶(hù)所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
第八條 合同的終止和變更
１．在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
２．經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付＿＿＿＿＿的違約金。
第十條 其他事項(xiàng)
１．本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
２．在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：＿＿＿＿＿（蓋章）
代表人：＿＿＿＿＿（簽字）
乙方：＿＿＿＿＿房地產(chǎn)中介代理有限公司（蓋章）
代表人：＿＿＿＿＿（簽字）
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十二
乙方：___________________
為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同信守。
總投資_________元（其中：征地費(fèi)_________元、開(kāi)發(fā)費(fèi)_________元，建安費(fèi)_________元）。投入資金規(guī)模_________元，甲方出資_________元，預(yù)收款_________元；乙方出資_________元，預(yù)收款_________元。
甲方：________________________________________________________________。
乙方：________________________________________________________________。
資金占用費(fèi)按月利率_________‰計(jì)付，并于每季末月的20日付給出資方。資金的償還按如下時(shí)間及金額執(zhí)行_________，最后一次還款時(shí)，費(fèi)隨本清。
3．財(cái)產(chǎn)清償：_____________________________________________________。
1．該項(xiàng)目資金在_________行開(kāi)戶(hù)管理，雙方確認(rèn)_________行有權(quán)監(jiān)督資金使用。
2．_________方經(jīng)濟(jì)責(zé)任由_________擔(dān)保。保證方有權(quán)檢查督促______方履行合同，保證方同意當(dāng)______方不履行合同時(shí)，由保證方連帶承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3．_________方愿以_________作抵押品，抵押品另附明細(xì)清單作為本合同的附件，______方不履行合同時(shí)，______方對(duì)抵押品享有處理權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。
甲方（公章）：_________________
代表人（簽字）：_______________
____________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：_____________________
乙方（公章）：_________________
代表人（簽字）：_______________
____________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：_____________________
保證方（公章）：_______________
代表人（簽字）：_______________
____________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：_____________________
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十三
法定代表人：_______法定代表人：_______
職務(wù)董事長(zhǎng)公司地址：_______
甲、乙雙方經(jīng)平等自愿協(xié)商一致，就合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一事，訂立如下合同條、款：
1、合作項(xiàng)目：新建。預(yù)計(jì)總建筑面積_________平米。
2、合作乙方只提供自己所有的地籍號(hào)為，宗地圖號(hào)為，占地面積為，以土地使用證為準(zhǔn)。的的商業(yè)土地使用證為入股合作。除乙方提供土地使用外，甲方負(fù)責(zé)承建商業(yè)的的前期費(fèi)用，建設(shè)等所需一切費(fèi)用資金。
3、合作利潤(rùn)分配辦法;
（2）、在甲、乙雙方簽訂聯(lián)合開(kāi)發(fā)合同后，乙方不得與第三方簽訂任何與本合同相抵觸的合同。
（3）、甲、乙雙方協(xié)議簽字生效后，甲方的債權(quán)債務(wù)由甲方自行承擔(dān)。與乙方無(wú)關(guān)。
（4）、從協(xié)議生效到開(kāi)工時(shí)間6個(gè)月。從開(kāi)工到工程竣工驗(yàn)收8個(gè)月。銷(xiāo)售房屋2個(gè)月時(shí)間。
4、簽字之日，甲方向乙方提供履約保證金貳拾萬(wàn)元人民幣整，20xx00元。如甲方在上述規(guī)定期限，未辦理相關(guān)手續(xù)導(dǎo)致不能開(kāi)工保證金歸乙方。
6、除建設(shè)建筑所需投入資金外，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售發(fā)生的辦證費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)等。除房屋契稅由甲乙雙方共同負(fù)擔(dān)。
7、甲乙雙方共同審查開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的審批文件，圖紙預(yù)算文件證照等均為合同附件，具有合同效力。
8、違約責(zé)任，乙方提供土地使用證存在或其他權(quán)屬糾紛以致影響到合同履行，乙方因承擔(dān)違約，賠償甲方的實(shí)際損失及元人民幣違約金。
10、甲乙雙方未按合同約定條、件進(jìn)行。雙方享有單方解除權(quán)。
11、本合同未盡事宜雙方另行補(bǔ)充約定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力;
13、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后、公證后發(fā)生法律效力。
14、本協(xié)議一式五份，甲乙方各持一份。公證處各留一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十四
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃
四、招商策略的制定
五、媒體組合六、媒體組合實(shí)施流程
七、活動(dòng)策劃與實(shí)施
八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式
九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃
四、招商策略的制定
1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)
2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價(jià)
3、組織客戶(hù)座談，征集高見(jiàn)
4、優(yōu)勢(shì)媒體組合，一網(wǎng)打盡
四、招商策略的制定
5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊
6、承辦體育比賽，先聲奪人
7、招商活動(dòng)巡回，延伸終端
8、促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)，高潮迭起
五、媒體組合五、媒體組合實(shí)施流程
該組合應(yīng)建立在整體的招商規(guī)劃之下，建議由一家公司做出系統(tǒng)的媒體投放組合方案，具體投放實(shí)施可采取招標(biāo)的形式，擇優(yōu)錄用。
六、活動(dòng)策劃與實(shí)施
招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施
根據(jù)招商進(jìn)展的需要，設(shè)計(jì)一系列的招商活動(dòng)，在目標(biāo)客戶(hù)密集的地區(qū)進(jìn)行面對(duì)面的招商宣傳。
如：征名活動(dòng)、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)及小規(guī)模的招商展示活動(dòng)等。
六、活動(dòng)策劃與實(shí)施
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施
根據(jù)品牌推廣進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
……
該部分工作建議由一廣告公司統(tǒng)籌規(guī)劃，并組織實(shí)施。
七、合作方式——工作室
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十五
地址：
電話：
法人：
委托代理人：
乙方：***地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
地址：
電話：
法人：
委托代理人：
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)***項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)該項(xiàng)目）事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條銷(xiāo)售定義
為了正確理解本合同內(nèi)容，雙方有必要在合同的開(kāi)端確定銷(xiāo)售的真正定義，銷(xiāo)售行為定義不僅為在沒(méi)有法律糾紛的情況下，完成銷(xiāo)售前的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、手續(xù)辦理和合同簽訂，還包括銷(xiāo)售后期的售款催繳、房屋交接和入住等綜合問(wèn)題。
第二條合作內(nèi)容和范圍
甲方指定乙方獨(dú)家銷(xiāo)售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于***地塊，占地**畝，主體**層，建筑面積共***平方米，其中包括住宅及商業(yè)項(xiàng)目。具體可售單位按附件執(zhí)行。
第三條合作期限
本合同代理期限共10個(gè)月，自年?月?日起至??年?月?日完成雙方達(dá)成的工作任務(wù)止。本合同期限屆滿，自動(dòng)終止，如果甲方有進(jìn)一步合作意向，將以書(shū)面形式通知乙方。
第四條銷(xiāo)售價(jià)格
1、銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲方商定后給出銷(xiāo)售均價(jià)，乙方所提供并經(jīng)甲方確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件，并按此作為計(jì)算代理傭金及其他費(fèi)用。
2、乙方應(yīng)按照甲方確定的基價(jià)制定銷(xiāo)售價(jià)格方案，在經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后再實(shí)施。一般來(lái)說(shuō)，甲方不鼓勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整。
3、根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，需采取提價(jià)或促銷(xiāo)行為時(shí)，由雙方商定銷(xiāo)售方案后，簽定補(bǔ)充協(xié)議后再執(zhí)行。
4、未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得擅自改變銷(xiāo)售價(jià)格。
第五條傭金和支付
1、乙方的銷(xiāo)售代理傭金為項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的8%。在經(jīng)甲方書(shū)面同意提價(jià)，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按7:3比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2、本合同的銷(xiāo)售代理傭金劃分和所占份額：
銷(xiāo)售交易傭金??80%
銷(xiāo)售考核傭金??10%
銷(xiāo)售保證傭金??10%
3、凡以下情況均認(rèn)定乙方完成銷(xiāo)售，甲方按照合同代理傭金的80%在下個(gè)月前5個(gè)工作日內(nèi)支付乙方，作為乙方依法獲得的銷(xiāo)售交易傭金。
a客戶(hù)與甲方簽訂購(gòu)房合同者,并交付購(gòu)房款的50%；
b客戶(hù)與甲方簽訂合同者,一次性付款者付清合同金額的100%；
c分期付款者,首付款不低于合同金額的50%；
d按揭貸款付款者,首付款不低于合同金額的50%。
4、根據(jù)第八條第三款確定的銷(xiāo)售指標(biāo)體系考核乙方月度銷(xiāo)售績(jī)效，以此作為甲方在下個(gè)銷(xiāo)售月度前15個(gè)工作日內(nèi)支付乙方銷(xiāo)售考核傭金的標(biāo)準(zhǔn)。
5、銷(xiāo)售保證傭金待項(xiàng)目銷(xiāo)售完結(jié)后，扣除乙方相應(yīng)的賠償外一次性支付乙方。
6、甲方需依照合同說(shuō)明按時(shí)支付乙方傭金，乙方應(yīng)遵照國(guó)家規(guī)定提供有效發(fā)票。
7、甲方的預(yù)留房源也計(jì)入乙方的銷(xiāo)售計(jì)劃總量，甲方應(yīng)事先確定比例并在銷(xiāo)售前期以書(shū)面形式通知乙方。
8、因甲方原因造成客戶(hù)的退房行為，甲方需支付乙方傭金的70%。同樣，如果因乙方原因造成客戶(hù)的退房行為，乙方要承擔(dān)相應(yīng)損失的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
第六條?費(fèi)用分擔(dān)
1、本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括報(bào)紙、電視、車(chē)體、路牌等廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)、辦公耗材等)由乙方負(fù)責(zé)向第三方支付。
2、若異地銷(xiāo)售所發(fā)生的廣告媒體推廣和宣傳費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。乙方人員的差旅費(fèi)、人工費(fèi)等由乙方自行承擔(dān)。
3、甲方負(fù)擔(dān)售樓處的新建或租賃、裝修、空調(diào)、辦公桌椅固定資產(chǎn)的添置所產(chǎn)生的費(fèi)用。售樓處內(nèi)部的水、電、暖、電話等產(chǎn)生的其他費(fèi)用則由乙方承擔(dān)。
4、具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
5、費(fèi)用一律以轉(zhuǎn)帳或支票形式支付。
第七條銷(xiāo)售合同審批和房款收繳
甲乙雙方嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售合同審批和房款收繳程序：
1、乙方對(duì)外與客戶(hù)簽訂的合同示范文本及相關(guān)的補(bǔ)充協(xié)議、說(shuō)明等必須經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)同意后，乙方方可據(jù)此與客戶(hù)簽定合同。
2、乙方與客戶(hù)達(dá)成意向，客戶(hù)在銷(xiāo)售合同簽字蓋章。
3、客戶(hù)憑借乙方簽發(fā)的交款通知單，到甲方財(cái)務(wù)單位繳納購(gòu)房款項(xiàng)；乙方上交合同，接受甲方審批備檔留存。
4、甲方在1個(gè)工作日內(nèi)完成合同審批，蓋章生效后，將客戶(hù)的合同及復(fù)印件轉(zhuǎn)交乙方銷(xiāo)售部門(mén)1份作為銷(xiāo)售依據(jù)。
5、客戶(hù)在合同簽字蓋章的第3個(gè)工作日后，憑繳款收據(jù)到售樓處領(lǐng)取合同原件。
簽約日期：_____________簽約日期：_____________
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇一
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將年年度工作情況總結(jié)如下：1、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)銷(xiāo)售部于年3月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。2、客戶(hù)來(lái)訪統(tǒng)計(jì)08年度到訪客戶(hù)共記850人次?？蛻?hù)來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶(hù)型、電話等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。3、銷(xiāo)售文件檔案管理在年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。4、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。6、08年工作存在問(wèn)題雖然08年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望09年的銷(xiāo)售成績(jī)比年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇二
為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識(shí)，提升我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理水平，公司于9.月9日、10號(hào)組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤(pán)和個(gè)別城中村改造項(xiàng)目。通過(guò)這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為開(kāi)拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、先進(jìn)的全人車(chē)分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車(chē)行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車(chē)位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會(huì)所”為鄰里交流和娛樂(lè)提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作遠(yuǎn)大未來(lái)城）
3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專(zhuān)業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶(hù)花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
4、先進(jìn)的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝
具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計(jì)要求對(duì)合成的板材切
割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對(duì)板材進(jìn)行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對(duì)板縫進(jìn)行保溫處理，最后用密縫膠進(jìn)行勾縫，此類(lèi)施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗(yàn)收問(wèn)題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城）
5、通過(guò)參觀考察新鄉(xiāng)金宸國(guó)際、萬(wàn)和城項(xiàng)目，聽(tīng)取拆遷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項(xiàng)目的拆遷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
（1）、項(xiàng)目實(shí)施順序有兩種：
a、如果拆遷項(xiàng)目有閑置地，應(yīng)拆遷、開(kāi)發(fā)、安置同時(shí)進(jìn) 行。這樣可以減少資金壓力。
b、如果拆遷項(xiàng)目沒(méi)有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開(kāi)發(fā)。這樣可以加快拆遷開(kāi)發(fā)速度，減少拆遷難度。
（2）、在向政府報(bào)批的拆遷方案中（依據(jù)國(guó)家拆遷條例）項(xiàng)目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過(guò)程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶(hù)的賠償問(wèn)題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶(hù)起訴，不會(huì)被動(dòng)等。
（3）、處理拆遷戶(hù)賠償應(yīng)“一戶(hù)一議”，具體問(wèn)題具體分析，如：不同單位要不同對(duì)待，不同人群不同對(duì)待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對(duì)待等。
（4）、要認(rèn)識(shí)拆遷的復(fù)雜性，因?yàn)樵S多以前遺留的一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，拆遷中都能碰到。
（5）、對(duì)拆遷戶(hù)應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶(hù)，對(duì)他們只分配樓號(hào)，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶(hù)，這樣可以減少糾紛。
6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車(chē)位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理
（1）、通過(guò)對(duì)鄭州普羅旺世項(xiàng)目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹(shù)種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
（2）、鄭州錦藝國(guó)際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對(duì)不同樓號(hào)業(yè)主的`停車(chē)位用不同顏色進(jìn)行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。
7、先進(jìn)的銷(xiāo)售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。
（1）、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶(hù)展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶(hù)型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶(hù)快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買(mǎi)意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來(lái)城、新鄉(xiāng)：奧園項(xiàng)目）
步提升自己的項(xiàng)目管理水平。
從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動(dòng)行程比較緊湊，一路走來(lái)考察學(xué)習(xí)了數(shù)個(gè)樓盤(pán)，親眼目睹了多個(gè)國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從視覺(jué)到思想上都受益非淺。
以下是這幾天來(lái)的一些心得體會(huì)：
1、項(xiàng)目規(guī)劃因地制宜
規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，我們今后接盤(pán)操盤(pán)必須認(rèn)真研究 眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品類(lèi)型，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的方向。項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是否符合市場(chǎng)要求，是否具有創(chuàng)新性亮點(diǎn)，是否有效地整合和利用了項(xiàng)目現(xiàn)有的資源等等，可以說(shuō)是項(xiàng)目的第一生命線，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
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不論是我們這次考察所接觸的高端項(xiàng)目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個(gè)項(xiàng)目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣都有極大的推動(dòng)作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項(xiàng)目，除了品牌優(yōu)勢(shì)外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，也是我們今后必須認(rèn)真研究的重要方向。
2、項(xiàng)目外立面風(fēng)格統(tǒng)一
有助于提升項(xiàng)目形象，為銷(xiāo)售加分
南、北、東三面環(huán)江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國(guó)難得一見(jiàn)的住宅區(qū)開(kāi)發(fā)用地。
星河灣·海怡半島項(xiàng)目總占地面積為42萬(wàn)多平方米，總建筑面積近93萬(wàn)平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成后將成為一個(gè)有幼兒園、小學(xué)綜合文化中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、市場(chǎng)、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區(qū)。
一期由6棟22～27層的高層建筑組成，樓距達(dá)到70米，極為開(kāi)闊。戶(hù)型以250平方米左右的大戶(hù)型為主，配備少量300～500平方米的超大戶(hù)型以及部分90平方米的緊湊戶(hù)型，力求產(chǎn)品的覆蓋面更廣。
純粹的歐式風(fēng)格建筑群，溫馨寧?kù)o的外立面質(zhì)感，給人一種低調(diào)的奢華感，在提升項(xiàng)目形象的同時(shí)，也給人“家”的感覺(jué)。相比之下，以往我們經(jīng)?？吹降乃^“簡(jiǎn)歐”、“現(xiàn)代”或“美式”風(fēng)格的別墅，在整體上感覺(jué)“勢(shì)”偏弱，內(nèi)涵不足。當(dāng)然這是個(gè)人看法，針對(duì)“復(fù)古”或“現(xiàn)代”建筑在美感上的優(yōu)劣，我們不做評(píng)判也無(wú)法評(píng)判，但是我覺(jué)得我們應(yīng)該重視風(fēng)格的統(tǒng)一，這里的“統(tǒng)一”包括有一些復(fù)合型項(xiàng)目，高層、小高層、多層、別墅、商業(yè)等的融合與塑造。
3、景觀綠化極為精致
處處給人以新穎、賞心悅目的感覺(jué)，好像進(jìn)入了風(fēng)景區(qū)或者是一個(gè)別致的花園。這幾個(gè)項(xiàng)目對(duì)景觀的投入對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到了極其重要的作用。
4、精裝交付
準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢(shì)。 從這次考察過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤(pán)都在做精裝交付。那么同時(shí)也給我們提供了一個(gè)新的思路，從房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，準(zhǔn)現(xiàn)房—現(xiàn)房—精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。
5、廣告推廣
簡(jiǎn)約明了、主題突出、大氣自然
一路從深圳到廣州，大型戶(hù)外看板廣告我們所見(jiàn)并不多，相比之下，從臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的道路兩邊到項(xiàng)目?jī)?nèi)場(chǎng)，燈桿旗（道旗）廣告倒是每個(gè)項(xiàng)目必有的。不論是從項(xiàng)目周邊的圍墻還是燈桿旗（道旗）廣告，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
從目前我們操作的項(xiàng)目來(lái)看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說(shuō)的：只選對(duì)的，不選貴的。但是簡(jiǎn)約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。
6、細(xì)微之處見(jiàn)功力
正如大家購(gòu)買(mǎi)普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買(mǎi)到“物美價(jià)廉”的商品（當(dāng)然我們這里面不排除高端房產(chǎn)，因?yàn)樗鼈儚膩?lái)不“廉價(jià)”， 星河灣·海怡半島的一套戶(hù)型總價(jià)達(dá)到1500萬(wàn)元）。與此同時(shí)，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求也越來(lái)越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時(shí)常掛在嘴邊的“服務(wù)”，其實(shí)可以簡(jiǎn)單到你開(kāi)車(chē)過(guò)去的時(shí)候，他已經(jīng)早早的站在那里，準(zhǔn)備著給你敬禮，并為你打開(kāi)門(mén)欄，這就是你去到波托菲諾，去星河灣，會(huì)享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場(chǎng)（施工現(xiàn)場(chǎng)與看房通道僅2米之隔卻很干凈），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細(xì)節(jié)的功力，也正是這些無(wú)聲的細(xì)節(jié)，才是真正有說(shuō)服力的廣告。
做好細(xì)節(jié)，做好服務(wù)，正是這個(gè)日趨成熟的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，在這個(gè)區(qū)域聚集了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)商，他們已經(jīng)不再是比拼誰(shuí)的廣告打的多，誰(shuí)的廣告打的響，誰(shuí)的價(jià)格高，誰(shuí)的價(jià)格低，他們是在用行動(dòng)告訴消費(fèi)者，我的房子值這么些錢(qián)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇三
第一段：介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要性和背景（200字）
房地產(chǎn)項(xiàng)目在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中扮演著重要角色。隨著人口的不斷增長(zhǎng)和城市化的加速推進(jìn)，住房需求日益緊迫，房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模和數(shù)量也不斷增加。作為一個(gè)擁有眾多投資者和利益相關(guān)方的復(fù)雜項(xiàng)目，房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理顯得尤為重要。本文將通過(guò)總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理心得體會(huì)，希望能為相關(guān)從業(yè)人員提供一些有益的參考和思路。
第二段：策劃和設(shè)計(jì)階段的管理要點(diǎn)（200字）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否很大程度上取決于策劃和設(shè)計(jì)階段的管理。在這個(gè)階段，項(xiàng)目經(jīng)理需要與設(shè)計(jì)師、市政規(guī)劃部門(mén)等進(jìn)行緊密合作。首先，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該注重項(xiàng)目目標(biāo)的明確，確保項(xiàng)目與市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略相一致。其次，合理分工和明確責(zé)任是確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的關(guān)鍵。最后，與相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)也是重要的管理要點(diǎn)，以確保規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案的順利推進(jìn)。
第三段：施工階段的管理經(jīng)驗(yàn)（300字）
施工階段是房地產(chǎn)項(xiàng)目中一個(gè)既關(guān)鍵又復(fù)雜的階段。項(xiàng)目經(jīng)理需要處理好多方利益的協(xié)調(diào)與平衡。一個(gè)成功的施工階段管理需要注意以下幾點(diǎn)。首先，合同管理是必不可少的，要確保合同條款的全面執(zhí)行，以減少合同糾紛和不必要的風(fēng)險(xiǎn)。其次，項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的控制同樣重要。項(xiàng)目經(jīng)理要及時(shí)跟進(jìn)施工進(jìn)展，并與施工單位保持緊密合作，確保施工質(zhì)量和期限的合理控制。最后，成本控制和變更管理是避免項(xiàng)目額外成本的關(guān)鍵，項(xiàng)目經(jīng)理要高度重視這些方面，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售階段的管理經(jīng)驗(yàn)（300字）
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是房地產(chǎn)項(xiàng)目最后的關(guān)鍵一環(huán)。項(xiàng)目經(jīng)理需要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃。首先，市場(chǎng)調(diào)研和定位是關(guān)鍵。項(xiàng)目經(jīng)理需要充分了解目標(biāo)客戶(hù)群體的需求，并定位自己的產(chǎn)品，以吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。其次，銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)的管理也是值得關(guān)注的方面。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切合作，制定銷(xiāo)售策略和目標(biāo)，并且及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展。最后，客戶(hù)關(guān)系管理是確保項(xiàng)目成功的重要因素。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該重視客戶(hù)反饋和需求，及時(shí)解決問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以提升客戶(hù)滿意度。
第五段：總結(jié)與展望未來(lái)（200字）
通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理心得體會(huì)的總結(jié)，可以看出項(xiàng)目管理是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目管理中，重要的是要確立明確的目標(biāo)，合理分工和責(zé)任，以及跟進(jìn)和控制進(jìn)度和質(zhì)量。同時(shí)，溝通和協(xié)調(diào)是項(xiàng)目經(jīng)理必備的能力。未來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，項(xiàng)目管理也將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要更加注重創(chuàng)新和協(xié)同合作，以提高項(xiàng)目質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
以上是關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理心得體會(huì)的一篇連貫的五段式文章。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目不同階段的管理要點(diǎn)的介紹，可幫助讀者更好地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的重要性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而提升項(xiàng)目管理水平，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇四
第一段：引入房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的重要性（字?jǐn)?shù)：150）
當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的重要性日益凸顯。隨著城市化進(jìn)程的加速，人口的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)居住、商業(yè)和休閑需求的不斷增加，房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模和數(shù)量也大幅度增加。然而，房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理面臨諸多挑戰(zhàn)，包括項(xiàng)目規(guī)劃、資金籌措、施工建設(shè)、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題。因此，深入探索房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的心得體會(huì)顯得尤為重要。
第二段：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備與規(guī)劃（字?jǐn)?shù)：250）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否往往在前期的準(zhǔn)備與規(guī)劃中就能體現(xiàn)出來(lái)。首先，需要充分調(diào)研和分析項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保項(xiàng)目具有市場(chǎng)前景。同時(shí)，在項(xiàng)目規(guī)劃過(guò)程中，需要充分考慮環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等因素，并且注重創(chuàng)新，提高項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。此外，合理的資金籌措和項(xiàng)目定位也是成功的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，精準(zhǔn)的定位項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)，確保項(xiàng)目在規(guī)模、品質(zhì)和價(jià)格等方面的具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三段：施工建設(shè)與管理（字?jǐn)?shù)：250）
在房地產(chǎn)項(xiàng)目的施工建設(shè)過(guò)程中，管理效率的高低直接決定了項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度。合理的施工計(jì)劃和時(shí)間安排，明確的工作分工和責(zé)任制度，有效的資源調(diào)配和管理，都是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素。此外，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)，對(duì)施工中遇到的問(wèn)題及時(shí)處理，還能減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。同時(shí)，及時(shí)的監(jiān)督和檢查，確保施工質(zhì)量和安全，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)與投資回報(bào)（字?jǐn)?shù)：250）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略和投資回報(bào)分析是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，科學(xué)合理的銷(xiāo)售策略不僅能夠提高項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，還能提高項(xiàng)目的投資回報(bào)率。因此，良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售模式非常重要。同時(shí)，定期的投資回報(bào)分析，能夠及時(shí)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，為投資者提供決策依據(jù)。此外，建立良好的售后服務(wù)體系，關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以提高項(xiàng)目的口碑和品牌形象。
第五段：運(yùn)營(yíng)管理與持續(xù)發(fā)展（字?jǐn)?shù)：300）
房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理是項(xiàng)目成功的重要保障?？茖W(xué)合理的運(yùn)營(yíng)管理體系，能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展和收益最大化。在項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，需要建立規(guī)范的管理流程和制度，提高資源的利用效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，并且注重品質(zhì)和服務(wù)，滿足客戶(hù)的需求。此外，與業(yè)主、物業(yè)公司等合作伙伴的良好合作關(guān)系也非常重要，共同推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。而且，要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略和模式，保持項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)尾段：展望房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理的未來(lái)（字?jǐn)?shù)：100）
隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)居住、辦公和休閑的需求不斷提升，房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理將會(huì)面臨更加復(fù)雜和多樣化的挑戰(zhàn)。因此，我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注新的技術(shù)、管理方法和市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和完善房地產(chǎn)項(xiàng)目與管理體系，以提升項(xiàng)目的成功率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇五
我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷(xiāo)售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售助理工作。公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20__年_月_日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為_(kāi)___元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇六
房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模日益龐大，其管理涉及到眾多方面的工作，需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目管理過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，這些體會(huì)對(duì)于項(xiàng)目的順利進(jìn)行和管理的效果有著重要的影響。
第二段：項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)
一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始于良好的策劃與設(shè)計(jì)。在策劃階段，需要充分了解市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶(hù)群體，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定合理的項(xiàng)目定位和規(guī)劃方案。同時(shí)，還需要考慮項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展，結(jié)合社會(huì)和環(huán)境因素，確保項(xiàng)目在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。在設(shè)計(jì)階段，需要根據(jù)項(xiàng)目的定位和規(guī)劃方案進(jìn)行合理的布局和設(shè)計(jì)，滿足客戶(hù)需求的同時(shí)提高項(xiàng)目的品質(zhì)感和價(jià)值。
第三段：項(xiàng)目施工與監(jiān)理
項(xiàng)目施工是房地產(chǎn)項(xiàng)目中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在施工過(guò)程中，需要保持高度的協(xié)調(diào)與溝通，確保施工周期和質(zhì)量的達(dá)標(biāo)。合理安排施工進(jìn)度和資源分配，避免因?yàn)槭┕げ缓侠韺?dǎo)致的延誤和質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，需要選擇好的施工團(tuán)隊(duì)和監(jiān)理單位，對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。并注重施工工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，提高施工效率和質(zhì)量，降低成本。只有在施工過(guò)程中保持高標(biāo)準(zhǔn)的要求和管理，才能確保項(xiàng)目的順利完成。
第四段：項(xiàng)目銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)
一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可和接納，所以項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略至關(guān)重要。在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，需要制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，充分了解客戶(hù)的需求和心理，提供符合客戶(hù)期望的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，注重品牌建設(shè)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)良好的品牌形象和口碑效應(yīng)，吸引更多的潛在客戶(hù)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段，需要注重物業(yè)管理和服務(wù)質(zhì)量，提供良好的居住環(huán)境和便利的服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的滿意度和忠誠(chéng)度。只有優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售和服務(wù)，才能確保項(xiàng)目的長(zhǎng)期盈利和持續(xù)發(fā)展。
第五段：項(xiàng)目總結(jié)與展望
房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理需要全方位的考慮和協(xié)調(diào)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不到位都可能影響整個(gè)項(xiàng)目的效果。從項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)到施工與監(jiān)理，再到銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)階段都需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，項(xiàng)目管理需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通合作，保持高度的責(zé)任心和執(zhí)行力。在今后的實(shí)踐中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理，我深刻理解到了項(xiàng)目管理中的重要性和復(fù)雜性。在項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都需要細(xì)心的籌劃和協(xié)調(diào)，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和成功實(shí)施。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，才能更好地應(yīng)對(duì)項(xiàng)目管理中的挑戰(zhàn)，取得更好的管理效果。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇七
第一段：引言（200字）
房地產(chǎn)代建項(xiàng)目是當(dāng)代城市發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要引擎之一。作為一名參與房地產(chǎn)代建項(xiàng)目的從業(yè)者，我有幸親身參與了一個(gè)代建項(xiàng)目，并積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中的體會(huì)和思考，希望能對(duì)該領(lǐng)域的發(fā)展和實(shí)踐有所幫助。
第二段：明確目標(biāo)（200字）
在房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中，明確項(xiàng)目目標(biāo)是至關(guān)重要的。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們需要與客戶(hù)充分溝通，了解他們的需求和期望。同時(shí)，我們也要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，確定項(xiàng)目的具體目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為可操作的計(jì)劃和策略。只有明確了目標(biāo)，我們才能在后續(xù)的工作中有針對(duì)性地展開(kāi)，確保項(xiàng)目能夠順利完成。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作（300字）
團(tuán)隊(duì)合作是房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中不可或缺的一環(huán)。一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)具備高效的溝通、協(xié)作和決策能力，能夠迅速應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在我的經(jīng)驗(yàn)中，團(tuán)隊(duì)成員之間的理解和信任是團(tuán)隊(duì)合作成果的基礎(chǔ)。我們經(jīng)常定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享信息、解決問(wèn)題，確保每個(gè)人都明確自己的工作職責(zé)，并緊密協(xié)同，互相支持。只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正融合起來(lái)，才能共同應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中的困難和挑戰(zhàn)，并取得好的成果。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理（300字）
在房地產(chǎn)代建項(xiàng)目中，風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的評(píng)估，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。同時(shí)，我們還要定期跟蹤和監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)并采取相應(yīng)措施，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃完成。另外，與供應(yīng)商和合作伙伴的溝通和合作也是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。我們要與他們建立良好的合作關(guān)系，確保他們理解并共同承擔(dān)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)參與房地產(chǎn)代建項(xiàng)目，我不僅積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了更多的成長(zhǎng)與收益。在今后的實(shí)踐中，我將繼續(xù)努力，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)，為房地產(chǎn)代建項(xiàng)目的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，房地產(chǎn)代建項(xiàng)目將愈發(fā)重要，也將帶來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我期望能在這個(gè)領(lǐng)域中做出更多的創(chuàng)新與突破，為城市發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇八
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目資本金，資本金占項(xiàng)目總投資的比例不得低于國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
請(qǐng)查找并思考：國(guó)家及其他省市有關(guān)項(xiàng)目資本金的功能、用途、監(jiān)管部門(mén)、提取額度、資金到位證明、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目結(jié)束后資本金的歸屬分配的問(wèn)題。
設(shè)立房地產(chǎn)項(xiàng)目資本金的目的是為了防止房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因開(kāi)發(fā)資金不足而可能對(duì)項(xiàng)目投資人、貸款人、購(gòu)房人等的合法利益造成損害。
主管部門(mén)：目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于本項(xiàng)目建設(shè)使用，由建設(shè)部門(mén)主管。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得以任何方式挪作他用，更不得擅自抽回、調(diào)出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目依法轉(zhuǎn)讓的，轉(zhuǎn)讓方在受讓方按照本規(guī)定存儲(chǔ)相應(yīng)數(shù)額項(xiàng)目資本金后，方可調(diào)出存儲(chǔ)的項(xiàng)目資本金。
結(jié)合深圳政府機(jī)構(gòu)設(shè)置，主管部門(mén)應(yīng)該為市建設(shè)局。
管理流程：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行選擇項(xiàng)目資本金專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)銀行，并報(bào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門(mén)備案。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在取得《國(guó)有土地使用權(quán)出讓書(shū)》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》后，在向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)《建筑工程施工許可證》時(shí)，需要提供的證明材料應(yīng)當(dāng)包括銀行出具的項(xiàng)目資本金證明，否則建設(shè)部門(mén)不予頒發(fā)《建筑工程施工許可證》。對(duì)于分期實(shí)施的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其項(xiàng)目資本金可按項(xiàng)目分期實(shí)施情況分期存入。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擴(kuò)大投資規(guī)模時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目資本金。
繳存比例：根據(jù)2009年5月25日國(guó)務(wù)院《關(guān)于調(diào)整項(xiàng)目固定投資資本金的通知》要求，保障性住房和普通商品住房項(xiàng)目的最低資本金比例為20%，其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的最低資本金比例為30%。各地可以制定具體比例辦法。
使用程序：項(xiàng)目資本金的使用需要申請(qǐng)，申請(qǐng)文件應(yīng)當(dāng)包括該項(xiàng)目的工程監(jiān)理單位出具的工程款支付證明和項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度情況的說(shuō)明，建設(shè)主管部門(mén)可以根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分批解凍，并出具《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金撥付使用通知書(shū)》，開(kāi)發(fā)商憑借《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金撥付使用通知書(shū)》向銀行申請(qǐng)解凍相應(yīng)數(shù)額的資金。按照《河北省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金監(jiān)督管理規(guī)定（暫行）》的規(guī)定，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，項(xiàng)目資本金最多只能申請(qǐng)使用95%，剩余的5%作為項(xiàng)目建設(shè)保證金，在城市規(guī)劃行政主管部門(mén)確認(rèn)項(xiàng)目按照規(guī)劃要求全部建設(shè)完成，項(xiàng)目交付使用后，方可申請(qǐng)?zhí)崛∈褂谩?BR> 質(zhì)量保證金（制度建議）
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在辦理房地產(chǎn)初始登記前，按照主管部門(mén)的要求提取房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量保證金。
請(qǐng)查找：其他地方有無(wú)類(lèi)似的做法。
工程質(zhì)量保證金是指發(fā)包人與承包人約定，從應(yīng)付的工程款中預(yù)留，用以保證承包人在缺陷責(zé)任期內(nèi)對(duì)建筑工程出現(xiàn)的缺陷進(jìn)行維修的資金。缺陷是指建筑工程質(zhì)量不符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件的規(guī)定以及承包合同的約定。根據(jù)規(guī)定，全部或者部分使用政府投資的建設(shè)項(xiàng)目，按工程價(jià)款預(yù)算總額的５％預(yù)留保證金。社會(huì)投資項(xiàng)目保證金預(yù)留數(shù)額不低于工程價(jià)款預(yù)算總額的３％。
在責(zé)任期內(nèi)，建筑若出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，施工單位不能認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)包方可通過(guò)相關(guān)程
序動(dòng)用保證金，使問(wèn)題得到及時(shí)處理，最大限度地維護(hù)房屋所有者和使用者的利益。
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇九
立本協(xié)議當(dāng)事人:
甲方名稱(chēng)：
辦公地址：
聯(lián)系電話：傳真電話：
開(kāi)戶(hù)行：賬號(hào)：
乙方名稱(chēng)：
辦公地址：
聯(lián)系電話：傳真電話：
開(kāi)戶(hù)行：賬號(hào)：
第一章：總則
1.1根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。
1.2項(xiàng)目部是本協(xié)議項(xiàng)下合作項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)合作項(xiàng)目)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)：由其全權(quán)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：決策和管理.項(xiàng)目部下設(shè)各部具體負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目實(shí)施。
1.3土地竟買(mǎi);工程前期的報(bào)批;對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位;工程監(jiān)理單位;施工單位的選擇和確定;工程的營(yíng)造(本協(xié)議當(dāng)事人按整樓座取得房屋的除外);工程款支付;通過(guò)媒體推介合作項(xiàng)目;工程的驗(yàn)收以及工程竣工后材料的備案;房屋的保修;物業(yè)管理單位的選擇等事項(xiàng)由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理。房屋的銷(xiāo)售由本協(xié)議合作雙方協(xié)商解決。
1.4本協(xié)議當(dāng)事人通過(guò)的方式取得合作項(xiàng)目的土地。
1.5本協(xié)議當(dāng)事人通過(guò)方式競(jìng)得開(kāi)發(fā)土地;實(shí)行土地圖分配房屋，按照各自分得的房屋，共同組織銷(xiāo)售。
1.6合作項(xiàng)目設(shè)立獨(dú)立的財(cái)務(wù)帳戶(hù)，費(fèi)用的支取按本協(xié)議的約定統(tǒng)一撥付。
1.7根據(jù)本協(xié)議當(dāng)事人實(shí)際分得房屋的確權(quán)建筑面積分?jǐn)偤献黜?xiàng)目所發(fā)生的相關(guān)工程費(fèi)用和其他稅費(fèi)。
1.8總投資及資金籌措：
本項(xiàng)目總投資萬(wàn)元(其中：征地費(fèi)____萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)費(fèi)____萬(wàn)元，建筑安裝費(fèi)____萬(wàn)元)。投入資金規(guī)模____萬(wàn)元，甲方出資____萬(wàn)元，以作為出資。乙方出資____萬(wàn)元，以作為出資。
第二章：機(jī)構(gòu)的設(shè)置和職責(zé)分工
2.1為便于合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理，由本協(xié)議當(dāng)事人派員共同設(shè)立“項(xiàng)目部”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目部)。項(xiàng)目部全權(quán)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和管理，是合作項(xiàng)目的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目部下設(shè)綜合部，工程前期部，工程部，銷(xiāo)售部，財(cái)務(wù)部，工程預(yù)決算部等部門(mén)。
2.2項(xiàng)目部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，項(xiàng)目部設(shè)總經(jīng)理1人(由方選派人員擔(dān)任)，副總經(jīng)理人。
項(xiàng)目部的職責(zé)：
全權(quán)負(fù)責(zé)和決定合作項(xiàng)目的一切事宜。
項(xiàng)目部的議事規(guī)則：
項(xiàng)目部實(shí)行工作例會(huì)制度，決定合作項(xiàng)目所涉一切事宜。項(xiàng)目部召開(kāi)會(huì)議時(shí)，由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)記錄，參加會(huì)議人員對(duì)會(huì)議記錄無(wú)異議時(shí)應(yīng)在會(huì)議記錄上簽名，會(huì)議記錄由專(zhuān)職記錄人員負(fù)責(zé)保管，專(zhuān)職記錄人員由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商后確定，項(xiàng)目部例會(huì)由項(xiàng)目部總經(jīng)理主持，總經(jīng)理因故不能參加的，由副總經(jīng)理主持，合作項(xiàng)目所涉事項(xiàng)由項(xiàng)目部協(xié)商一致確定，達(dá)不成一致的，按每方實(shí)際出資數(shù)額比例予以表決，其重要事項(xiàng)按占實(shí)際出資數(shù)額的三分之二方的意見(jiàn)辦理。一般事項(xiàng)按占實(shí)際出資數(shù)額過(guò)半數(shù)方的意見(jiàn)辦理，重要事項(xiàng)和一般事項(xiàng)的劃分，屆時(shí)由工程部另行確定。
總經(jīng)理的職責(zé)：組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目部的日常工作，主持項(xiàng)目部的例會(huì)。
副總經(jīng)理的職責(zé)：副經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理的工作。
2.3綜合部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，綜合部設(shè)經(jīng)理人，
綜合部的職責(zé)：
綜合部經(jīng)理的職責(zé)：
2.4工程前期部由人組成：其中甲方派員人，乙方派員人，工程前期部設(shè)經(jīng)理人。工程前期部的職責(zé)：
工程前期部經(jīng)理的職責(zé)：
2.5工程部由人組成：其中甲方派員人，乙方派員人，工程部設(shè)經(jīng)理人，
工程部的職責(zé)：
工程部經(jīng)理的職責(zé):
2.6銷(xiāo)售部的組成：
銷(xiāo)售部的職責(zé):
銷(xiāo)售部經(jīng)理的職責(zé):
2.7財(cái)務(wù)部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，丙方派員人，財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理人，財(cái)務(wù)部的職責(zé)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理的職責(zé)：
2.8工程預(yù)決算部由人組成，其中甲方派員人，乙方派員人，丙方派員人，工程預(yù)決算部設(shè)經(jīng)理人。
工程予決算部的職責(zé)：
工程予決算部經(jīng)理的職責(zé)：
第三章,費(fèi)用的分擔(dān)
3.1合作項(xiàng)目的配套費(fèi)用分配辦法
本項(xiàng)的配套費(fèi)用是指建設(shè)和安裝房屋基礎(chǔ)外墻以外的所有的建筑物，構(gòu)筑物，地下管線，綠化，建筑小品，配電室等所發(fā)生的全部費(fèi)用。
3.2工程款分配辦法
本項(xiàng)的工程款是指建設(shè)和安裝房屋基礎(chǔ)外墻以?xún)?nèi)所發(fā)生的全部工程款和相關(guān)稅費(fèi).
3.3合作項(xiàng)目發(fā)生行政性事業(yè)性收費(fèi)分配辦法
3.5售樓處的建造費(fèi)用分配辦法
3.6項(xiàng)目部下設(shè)各部實(shí)行費(fèi)用包干，超資不補(bǔ)，節(jié)余作為獎(jiǎng)勵(lì)由各部自行支配。各部下設(shè)各部的具體費(fèi)用數(shù)額,屆時(shí)由項(xiàng)目部確定。
3.7本協(xié)議當(dāng)事人派員到項(xiàng)目部及下設(shè)各部工作的專(zhuān)職人員的福利，保險(xiǎn)，工傷費(fèi)用等，均由派出方負(fù)擔(dān)。
3.8.銷(xiāo)售費(fèi)用分配辦法
3.9本協(xié)議項(xiàng)下合作項(xiàng)目的貸款利息按比例予以分?jǐn)?
3.10項(xiàng)目部及下設(shè)部門(mén)租用的辦公場(chǎng)所發(fā)生的租賃費(fèi)用分配辦法
4.1合作項(xiàng)目所涉的會(huì)計(jì)，稅務(wù)各自進(jìn)帳，分別處理。
4.2合作項(xiàng)目所需資金實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一支出的原則，為便于資金的管理，其資金設(shè)立獨(dú)立帳戶(hù)，該帳戶(hù)須預(yù)留不少于兩方法定代表人的印鑒，資金的支出由項(xiàng)目部書(shū)面決定后,由財(cái)務(wù)部實(shí)施。
4.3主管會(huì)計(jì)和出納應(yīng)由不同本協(xié)議當(dāng)事人分別委派擔(dān)任，本協(xié)議當(dāng)事人有權(quán)隨時(shí)派員審閱，了解費(fèi)用支出情況。
4.4財(cái)務(wù)部應(yīng)定期以書(shū)面的方式公布費(fèi)用支出情況。
4.5通過(guò)銀行貸款解決合作項(xiàng)目建設(shè)資金的，不論以本協(xié)議當(dāng)事人任何一方的名義申請(qǐng)貸款，本協(xié)議其他當(dāng)事人應(yīng)為此提供有效擔(dān)保。
第五章房屋的分配
施工圖通過(guò)審批后，由項(xiàng)目部確定分房方案，協(xié)商不成的，由項(xiàng)目部根據(jù)本協(xié)議當(dāng)事人實(shí)際出資的比例,將房屋劃分為若干份，通過(guò)抓閹的方式分配房屋，任何一方拒絕抓閹的，視為拒絕抓閹一方接受本協(xié)議其他當(dāng)事人抓閹分配后剩余的房屋。
第六章合作項(xiàng)目所需資金和其他費(fèi)用的支付方式
6.1根據(jù)《建設(shè)工程施工合同》的約定，屆時(shí)由項(xiàng)目部確定具體的支付工程款日期。
6.2根據(jù)《建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同》的約定，屆時(shí)由項(xiàng)目部確定具體的支付設(shè)計(jì)費(fèi)日期。
6.3根據(jù)《建設(shè)工程監(jiān)理合同》的約定，屆時(shí)由項(xiàng)目部確定具體的支付監(jiān)理費(fèi)日期。
6.4其他費(fèi)用的支付,屆時(shí)由項(xiàng)目部根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)度另行確定。
6.5資金收還方式：
第七章：土地概況
7.1地塊的基本情況和規(guī)劃設(shè)計(jì)主要指標(biāo)
1.地塊位置:
2.地塊總面積:
3.土地用途:
4.土地面積:
5.容積率:
6.建筑密度:
7,綠地率:
8.規(guī)劃建筑面積:
7.2本協(xié)議當(dāng)事人一致同意，甲方以該塊土地進(jìn)行出資的，甲方的實(shí)際出資額地按每畝元進(jìn)行計(jì)價(jià)，并以次數(shù)額作為甲方的實(shí)際出資數(shù)額。
第八章工程前期
8.1合作項(xiàng)目的工程前期工作由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理和決策，工程前期部具體負(fù)責(zé)經(jīng)辦，本協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)予以積極協(xié)助。
8.2工程前期部的報(bào)批工作包括但不限于下列事項(xiàng)
1、批建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)和可行性研究報(bào)告
2、建設(shè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整體方案
3、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位招標(biāo)(或確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位),簽訂《規(guī)劃設(shè)計(jì)合同》
4、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和規(guī)劃方案的報(bào)批
5、申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》
6、建筑設(shè)計(jì)單位招標(biāo)(或確定建筑設(shè)計(jì)單位),簽訂《建筑設(shè)計(jì)合同》
7、方案設(shè)計(jì)和施工圖的審批
8,申領(lǐng)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
9、施工單位招標(biāo)(或確定施工單位)，簽訂《建設(shè)工程施工合同》
10、監(jiān)理單位招標(biāo)(或確定監(jiān)理單位)，簽訂《工程監(jiān)理合同》
11、委托質(zhì)檢工作
12、申辦開(kāi)工計(jì)劃和《施工許可證》
13、辦理規(guī)劃驗(yàn)線，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)工
8.3辦理上述事項(xiàng)向有關(guān)部門(mén)繳納的相關(guān)費(fèi)用，本協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)在繳納費(fèi)用的日前支付給財(cái)務(wù)部。
第九章工程營(yíng)造
9.1合作項(xiàng)目工程施工單位的選擇，應(yīng)通過(guò)招標(biāo)或其他本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致的方式確定，未經(jīng)其他本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致，本協(xié)議的任何一方不得參加合作項(xiàng)目工程的招標(biāo)和施工。
9.2合作項(xiàng)目工程的監(jiān)理單位的選擇，通過(guò)招標(biāo)或其他本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致的方式確定。
9.3《建設(shè)工程施工合同》應(yīng)具備下列條款，
1,工程總價(jià)款采用
2,工程材料由施工單位總包，未經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致，任何一方不得以任何方式向施工單位提供工程所需任何材料。
9.4工程款的撥付日期由項(xiàng)目部決定，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一支付，屆時(shí)由工程部按工程進(jìn)度提出工程款撥付計(jì)劃，待項(xiàng)目部批準(zhǔn)后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
9.5工程的簽證，隱蔽記錄等工程資料由工程部保存。
9.6工程的施工和管理由工程部負(fù)責(zé)，工程施工過(guò)程中的資料由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
第十章,房屋銷(xiāo)售
第十一章,竣工驗(yàn)收和竣工材料的報(bào)批
11.1工程的竣工驗(yàn)收工作，由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織，其他各部予以積極配合，
第十二章工程保修
12.1房屋交付后，其保修單位的確定由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商的方式確定，協(xié)商不成的，由出價(jià)最低的一方承擔(dān)，或由本協(xié)議當(dāng)事人共同委托第三人承擔(dān)。
12.2房屋的保修金按工程結(jié)算值的%計(jì)算，每方按實(shí)際分得的房屋面積予以分?jǐn)?，除工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，保修單位不得再要求追加保修費(fèi)用。
12.3保修合同由本協(xié)議當(dāng)事人共同與保修單位簽訂。
12.4工程保修金在工程保修合同簽訂時(shí)一次付清。
12.5保修期限內(nèi)，如因保修單位的原因造成業(yè)主損失的，由保修單位承擔(dān)賠償責(zé)任，如一方承擔(dān)了責(zé)任,其有權(quán)向保修單位予以追償。
第十三章物業(yè)管理
13.1房屋交付后，實(shí)行統(tǒng)一的物業(yè)管理。
13.2物業(yè)管理單位的確定，由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致的方式確定，協(xié)商不成的，本協(xié)議當(dāng)事人共同委托其他的物業(yè)管理單位，并與之簽訂物業(yè)管理合同。
第十四章本協(xié)議的變更和終止
14.1經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致,可以變更或終止本協(xié)議。
14.2未經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人的一致同意,任何一方不得將本協(xié)議項(xiàng)下的項(xiàng)目向他人轉(zhuǎn)讓。
第十五章,違約責(zé)任
15.1任何一方未按本協(xié)議履行約定支付費(fèi)用的，每逾期1日，按應(yīng)交金額的׉支付違約金。15.2任何一方未按本協(xié)議履行約定支付費(fèi)用的，逾期超過(guò)30日，視為違約方放棄本協(xié)議的一切權(quán)利和權(quán)益，其已支付的費(fèi)用作為違約金，違約方已交的費(fèi)用不足以賠償其他守約方損失的，違約方應(yīng)足額賠償其他方的全部損失。
15.3財(cái)務(wù)人員未經(jīng)項(xiàng)目部同意擅自支付費(fèi)用的，由派出單位按實(shí)際支付費(fèi)用的倍承擔(dān)違約責(zé)任。
15.4方愿以作抵押品，另附明細(xì)清單作為本合同的附件。方不履行合同時(shí)，方對(duì)抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。
第十六章合同管理
16.1合作項(xiàng)目所涉的合同，實(shí)行洽談權(quán)，審查權(quán)和批準(zhǔn)權(quán)相對(duì)獨(dú)立，互相制約的原則，為保證合作項(xiàng)目的依法，規(guī)范開(kāi)發(fā)，由本協(xié)議當(dāng)事人共同聘請(qǐng)法律顧問(wèn)。
16.2合同的洽談根據(jù)合同所涉內(nèi)容，由項(xiàng)目部牽頭，所涉各部派員參加，根據(jù)洽談的內(nèi)容由參加人員起草合同要點(diǎn)或草擬合同，合同的審查均由本合作項(xiàng)目聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)，合同的批準(zhǔn)權(quán)由項(xiàng)目部行使。
16.3本項(xiàng)目所涉合同一律采用書(shū)面形式簽訂，嚴(yán)禁口頭合同和非正式的書(shū)面協(xié)議，杜絕合同履行在先,簽訂在后的現(xiàn)象發(fā)生。
16.4洽談部門(mén)在合同簽訂前，應(yīng)審查對(duì)方當(dāng)事人的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書(shū)，資信狀況，驗(yàn)明對(duì)方當(dāng)事人是否具有簽訂合同的主體資格，審查代理人是否具有代理權(quán)，是否超越代理權(quán)限和代理期限及其真實(shí)性，審查對(duì)方使用印鑒是否合法與真實(shí)有效，在實(shí)施前述行為時(shí)，必要時(shí)應(yīng)請(qǐng)求法律顧問(wèn)予以協(xié)助。
16.5洽談部門(mén)負(fù)責(zé)收集，記錄，整理，保管與合同有關(guān)的協(xié)議，往來(lái)函件等。
16.6合同履行過(guò)程中發(fā)生的糾紛，各部應(yīng)及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目部，所涉部門(mén)的負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)組織本部門(mén)的人員及時(shí)分析查明原因，提出解決辦法，必要時(shí)應(yīng)咨詢(xún)法律顧問(wèn)，共同提出解決辦法，及時(shí)與對(duì)方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，根據(jù)合同的規(guī)定，在規(guī)定的時(shí)效內(nèi)向仲裁部門(mén)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。
16.7各類(lèi)合同統(tǒng)一由綜合部專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，綜合部應(yīng)對(duì)收集，整理各類(lèi)合同進(jìn)行歸檔管理。16.8土地出讓合同，設(shè)計(jì)合同，工程監(jiān)理合同，建設(shè)工程施工合同以及與前述合同有關(guān)的補(bǔ)充協(xié)議，會(huì)議機(jī)要，信函，電報(bào)，電傳，電話記錄，簽證，索賠報(bào)告，合同臺(tái)帳等資料均是合作的主要原始資料，應(yīng)定期按項(xiàng)目，合同分類(lèi)建立詳細(xì)的臺(tái)帳，及時(shí)歸擋保存。
第十七章,其他約定事項(xiàng)
17.1合作項(xiàng)目完成后,項(xiàng)目部及下設(shè)各部的辦公家具,辦公車(chē)輛和其他用品由項(xiàng)目部協(xié)商一致處理，協(xié)商不成的，通過(guò)變賣(mài)的方式處理，變賣(mài)所得的資金按比例分配。
17.2本協(xié)議未盡事宜由本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致解決。
17.3本協(xié)議簽訂后，未經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人協(xié)商一致，任何一方不得擅自變更或解除本協(xié)議。
17.4履行本協(xié)議過(guò)程中的有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，會(huì)議記錄等材料均作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
17.5本協(xié)議書(shū)自本協(xié)議當(dāng)事人簽字蓋章后生效。
17.6本協(xié)議書(shū)一式份，其中正本份,副本份，正本本協(xié)議當(dāng)事人各方各執(zhí)份，副本各方各執(zhí)份，每份協(xié)議書(shū)均具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章):
法定代表人(簽字)：
委托代理人：
聯(lián)系電話：
簽定日期：法定代表人(簽字)：委托代理人：聯(lián)系電話：簽定日期：
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開(kāi)發(fā)的位于x項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售代理等工作。
委托期限由本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目交付使用后三個(gè)月止。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷(xiāo)售物業(yè)，可銷(xiāo)售面積約為40000平方米。
一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費(fèi)用，其中包括但不僅是所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。
(二)各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的費(fèi)用。
(三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷(xiāo)售總額的1%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
四、甲方負(fù)責(zé)收取定金、購(gòu)房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。
六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行增減：
一、前期策劃
(一)市場(chǎng)調(diào)研
1、xx縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
2、xx縣主要路段商業(yè)狀況。
3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場(chǎng)情況。
7、潛在客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查分析。
(二)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。
3、項(xiàng)目概念定位
4、目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位
5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶(hù)型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃
(一)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略;
(二)項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
(三)入市時(shí)機(jī)選擇;
(四)銷(xiāo)售分期控制;
(五)價(jià)格定位及策略;
三、廣告策劃
(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)
(二)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合包裝
(三)整體廣告計(jì)劃
(四)廣告預(yù)算及媒體組合
(五)項(xiàng)目形象策劃
1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：
(1)標(biāo)志
(2)標(biāo)準(zhǔn)字
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合
2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：
(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷(xiāo)售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì);
(3)戶(hù)外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車(chē)體、廣告牌等
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：
1、樓書(shū)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
4、廣播、電視稿文案等
四、銷(xiāo)售代理
(一)建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售行為
(二)銷(xiāo)售文件及管理文件的制訂
(三)銷(xiāo)售道具使用
(四)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
(五)制訂銷(xiāo)控計(jì)劃
(六)銷(xiāo)售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序
(七)客戶(hù)資源庫(kù)的建立
(八)售后服務(wù)機(jī)制建立
(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表
五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理(兼現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計(jì)壹名、現(xiàn)場(chǎng)主管壹名、文檔管理專(zhuān)員壹名、置業(yè)顧問(wèn)數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開(kāi)支。
六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)分析。
七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“”策劃代理的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。
甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作已完成。
一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷(xiāo)售總額的百分之二(2%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶(hù)簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷(xiāo)售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。
二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。
(二)本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購(gòu)房者與甲方簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并支付定金，即視為乙方銷(xiāo)售代理成功，并計(jì)入銷(xiāo)售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購(gòu)房者支付的首期購(gòu)房款(不低于合同總額的30%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。
(三)乙方總體銷(xiāo)售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤：
1、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含二層商鋪)：
階段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)
第一階段項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后45天內(nèi)可售面積的30%
第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂30天內(nèi)可售面積的50%
第三階段項(xiàng)目交付使用后90天內(nèi)可售面積的`90%
2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例：
階段完成的銷(xiāo)售面積比例提取比例
第一階段可售面積的50%前已結(jié)算策劃代理傭金的60%
第三階段可售面積的90%以上已結(jié)算策劃代理傭金的100%
(四)二層商業(yè)部分不列入銷(xiāo)售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷(xiāo)售合同金額的2%向乙方支付策劃代理費(fèi)。
(五)策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的5日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。
(六)若已交定金的客戶(hù)違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒(méi)收總額的50%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按2%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價(jià)款(不含二層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷(xiāo)售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。
(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷(xiāo)售金額以底價(jià)計(jì)算。
(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷(xiāo)售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。
(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。
(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的五個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。
一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過(guò)程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書(shū)面形式確認(rèn)。
二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書(shū)面形式通知對(duì)方。
三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開(kāi)展工作。
四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見(jiàn)及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見(jiàn)做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書(shū)面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o(wú)法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣壹拾萬(wàn)元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬(wàn)元給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過(guò)10個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬(wàn)分之五的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過(guò)程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。
九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類(lèi)字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定。
一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷(xiāo)售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭(zhēng)議的解決方式
本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。
三、本合同正文共6頁(yè)，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
甲方：乙方：
代表人簽章：代表人簽章：
簽約日期：簽約日期：
通訊地址：通訊地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十一
甲方：＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿
乙方：房地產(chǎn)中介代理有限公司
地址：＿＿＿＿＿
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的＿＿＿＿＿事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的，由甲方在＿＿興建的＿＿項(xiàng)目，該項(xiàng)目為（別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅），銷(xiāo)售面積共計(jì)＿＿＿平方米。
第二條 合作期限
１．本合同代理期限為＿＿＿＿＿個(gè)月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)＿＿＿＿＿個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
２．在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
３．在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在＿＿＿＿＿地區(qū)指定其他代理商。
第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等）由甲主負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷(xiāo)售價(jià)格
銷(xiāo)售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為＿＿＿＿＿元／平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付
１．乙方的代理傭金為所售的＿＿＿＿＿項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的＿＿＿＿＿％，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
２．甲方同意按下列方式支付代理傭金。
甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷(xiāo)售合同中指定房地產(chǎn)的代銷(xiāo)責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于３天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。
乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
３．乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于５天將房款匯入甲方指定銀行帳戶(hù)；屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的`房款。
４．因客戶(hù)對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任
１．甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
（１）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶(hù)；
舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)。
（５）甲方正式委托乙方為＿＿＿＿＿項(xiàng)目銷(xiāo)售（的獨(dú)家）代理的委托書(shū)；
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的＿＿＿＿＿的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
２．甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)提供看房車(chē)，并保證乙方客戶(hù)所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打。
３．甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條 乙方的責(zé)任
１．在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
（１）制定推廣計(jì)劃書(shū)（包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等）；
（２）根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表；
（３）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；
（４）派送宣傳資料、售樓書(shū)；
（５）在甲方的協(xié)助下，安排客戶(hù)實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況；
（６）利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng)；
（８）乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。
２．乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的＿＿＿＿＿項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。
３．乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款。若遇特殊情況（如客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位），乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
４．乙方收取客戶(hù)所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
第八條 合同的終止和變更
１．在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
２．經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付＿＿＿＿＿的違約金。
第十條 其他事項(xiàng)
１．本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
２．在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：＿＿＿＿＿（蓋章）
代表人：＿＿＿＿＿（簽字）
乙方：＿＿＿＿＿房地產(chǎn)中介代理有限公司（蓋章）
代表人：＿＿＿＿＿（簽字）
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十二
乙方：___________________
為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同信守。
總投資_________元（其中：征地費(fèi)_________元、開(kāi)發(fā)費(fèi)_________元，建安費(fèi)_________元）。投入資金規(guī)模_________元，甲方出資_________元，預(yù)收款_________元；乙方出資_________元，預(yù)收款_________元。
甲方：________________________________________________________________。
乙方：________________________________________________________________。
資金占用費(fèi)按月利率_________‰計(jì)付，并于每季末月的20日付給出資方。資金的償還按如下時(shí)間及金額執(zhí)行_________，最后一次還款時(shí)，費(fèi)隨本清。
3．財(cái)產(chǎn)清償：_____________________________________________________。
1．該項(xiàng)目資金在_________行開(kāi)戶(hù)管理，雙方確認(rèn)_________行有權(quán)監(jiān)督資金使用。
2．_________方經(jīng)濟(jì)責(zé)任由_________擔(dān)保。保證方有權(quán)檢查督促______方履行合同，保證方同意當(dāng)______方不履行合同時(shí)，由保證方連帶承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3．_________方愿以_________作抵押品，抵押品另附明細(xì)清單作為本合同的附件，______方不履行合同時(shí)，______方對(duì)抵押品享有處理權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。
甲方（公章）：_________________
代表人（簽字）：_______________
____________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：_____________________
乙方（公章）：_________________
代表人（簽字）：_______________
____________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：_____________________
保證方（公章）：_______________
代表人（簽字）：_______________
____________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：_____________________
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十三
法定代表人：_______法定代表人：_______
職務(wù)董事長(zhǎng)公司地址：_______
甲、乙雙方經(jīng)平等自愿協(xié)商一致，就合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一事，訂立如下合同條、款：
1、合作項(xiàng)目：新建。預(yù)計(jì)總建筑面積_________平米。
2、合作乙方只提供自己所有的地籍號(hào)為，宗地圖號(hào)為，占地面積為，以土地使用證為準(zhǔn)。的的商業(yè)土地使用證為入股合作。除乙方提供土地使用外，甲方負(fù)責(zé)承建商業(yè)的的前期費(fèi)用，建設(shè)等所需一切費(fèi)用資金。
3、合作利潤(rùn)分配辦法;
（2）、在甲、乙雙方簽訂聯(lián)合開(kāi)發(fā)合同后，乙方不得與第三方簽訂任何與本合同相抵觸的合同。
（3）、甲、乙雙方協(xié)議簽字生效后，甲方的債權(quán)債務(wù)由甲方自行承擔(dān)。與乙方無(wú)關(guān)。
（4）、從協(xié)議生效到開(kāi)工時(shí)間6個(gè)月。從開(kāi)工到工程竣工驗(yàn)收8個(gè)月。銷(xiāo)售房屋2個(gè)月時(shí)間。
4、簽字之日，甲方向乙方提供履約保證金貳拾萬(wàn)元人民幣整，20xx00元。如甲方在上述規(guī)定期限，未辦理相關(guān)手續(xù)導(dǎo)致不能開(kāi)工保證金歸乙方。
6、除建設(shè)建筑所需投入資金外，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售發(fā)生的辦證費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)等。除房屋契稅由甲乙雙方共同負(fù)擔(dān)。
7、甲乙雙方共同審查開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的審批文件，圖紙預(yù)算文件證照等均為合同附件，具有合同效力。
8、違約責(zé)任，乙方提供土地使用證存在或其他權(quán)屬糾紛以致影響到合同履行，乙方因承擔(dān)違約，賠償甲方的實(shí)際損失及元人民幣違約金。
10、甲乙雙方未按合同約定條、件進(jìn)行。雙方享有單方解除權(quán)。
11、本合同未盡事宜雙方另行補(bǔ)充約定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力;
13、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后、公證后發(fā)生法律效力。
14、本協(xié)議一式五份，甲乙方各持一份。公證處各留一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十四
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃
四、招商策略的制定
五、媒體組合六、媒體組合實(shí)施流程
七、活動(dòng)策劃與實(shí)施
八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式
九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃
四、招商策略的制定
1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)
2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價(jià)
3、組織客戶(hù)座談，征集高見(jiàn)
4、優(yōu)勢(shì)媒體組合，一網(wǎng)打盡
四、招商策略的制定
5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊
6、承辦體育比賽，先聲奪人
7、招商活動(dòng)巡回，延伸終端
8、促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)，高潮迭起
五、媒體組合五、媒體組合實(shí)施流程
該組合應(yīng)建立在整體的招商規(guī)劃之下，建議由一家公司做出系統(tǒng)的媒體投放組合方案，具體投放實(shí)施可采取招標(biāo)的形式，擇優(yōu)錄用。
六、活動(dòng)策劃與實(shí)施
招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施
根據(jù)招商進(jìn)展的需要，設(shè)計(jì)一系列的招商活動(dòng)，在目標(biāo)客戶(hù)密集的地區(qū)進(jìn)行面對(duì)面的招商宣傳。
如：征名活動(dòng)、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)及小規(guī)模的招商展示活動(dòng)等。
六、活動(dòng)策劃與實(shí)施
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施
根據(jù)品牌推廣進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
……
該部分工作建議由一廣告公司統(tǒng)籌規(guī)劃，并組織實(shí)施。
七、合作方式——工作室
房地產(chǎn)項(xiàng)目心得篇十五
地址：
電話：
法人：
委托代理人：
乙方：***地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
地址：
電話：
法人：
委托代理人：
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)***項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)該項(xiàng)目）事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條銷(xiāo)售定義
為了正確理解本合同內(nèi)容，雙方有必要在合同的開(kāi)端確定銷(xiāo)售的真正定義，銷(xiāo)售行為定義不僅為在沒(méi)有法律糾紛的情況下，完成銷(xiāo)售前的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、手續(xù)辦理和合同簽訂，還包括銷(xiāo)售后期的售款催繳、房屋交接和入住等綜合問(wèn)題。
第二條合作內(nèi)容和范圍
甲方指定乙方獨(dú)家銷(xiāo)售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于***地塊，占地**畝，主體**層，建筑面積共***平方米，其中包括住宅及商業(yè)項(xiàng)目。具體可售單位按附件執(zhí)行。
第三條合作期限
本合同代理期限共10個(gè)月，自年?月?日起至??年?月?日完成雙方達(dá)成的工作任務(wù)止。本合同期限屆滿，自動(dòng)終止，如果甲方有進(jìn)一步合作意向，將以書(shū)面形式通知乙方。
第四條銷(xiāo)售價(jià)格
1、銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲方商定后給出銷(xiāo)售均價(jià)，乙方所提供并經(jīng)甲方確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件，并按此作為計(jì)算代理傭金及其他費(fèi)用。
2、乙方應(yīng)按照甲方確定的基價(jià)制定銷(xiāo)售價(jià)格方案，在經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后再實(shí)施。一般來(lái)說(shuō)，甲方不鼓勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整。
3、根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，需采取提價(jià)或促銷(xiāo)行為時(shí)，由雙方商定銷(xiāo)售方案后，簽定補(bǔ)充協(xié)議后再執(zhí)行。
4、未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得擅自改變銷(xiāo)售價(jià)格。
第五條傭金和支付
1、乙方的銷(xiāo)售代理傭金為項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的8%。在經(jīng)甲方書(shū)面同意提價(jià)，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按7:3比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2、本合同的銷(xiāo)售代理傭金劃分和所占份額：
銷(xiāo)售交易傭金??80%
銷(xiāo)售考核傭金??10%
銷(xiāo)售保證傭金??10%
3、凡以下情況均認(rèn)定乙方完成銷(xiāo)售，甲方按照合同代理傭金的80%在下個(gè)月前5個(gè)工作日內(nèi)支付乙方，作為乙方依法獲得的銷(xiāo)售交易傭金。
a客戶(hù)與甲方簽訂購(gòu)房合同者,并交付購(gòu)房款的50%；
b客戶(hù)與甲方簽訂合同者,一次性付款者付清合同金額的100%；
c分期付款者,首付款不低于合同金額的50%；
d按揭貸款付款者,首付款不低于合同金額的50%。
4、根據(jù)第八條第三款確定的銷(xiāo)售指標(biāo)體系考核乙方月度銷(xiāo)售績(jī)效，以此作為甲方在下個(gè)銷(xiāo)售月度前15個(gè)工作日內(nèi)支付乙方銷(xiāo)售考核傭金的標(biāo)準(zhǔn)。
5、銷(xiāo)售保證傭金待項(xiàng)目銷(xiāo)售完結(jié)后，扣除乙方相應(yīng)的賠償外一次性支付乙方。
6、甲方需依照合同說(shuō)明按時(shí)支付乙方傭金，乙方應(yīng)遵照國(guó)家規(guī)定提供有效發(fā)票。
7、甲方的預(yù)留房源也計(jì)入乙方的銷(xiāo)售計(jì)劃總量，甲方應(yīng)事先確定比例并在銷(xiāo)售前期以書(shū)面形式通知乙方。
8、因甲方原因造成客戶(hù)的退房行為，甲方需支付乙方傭金的70%。同樣，如果因乙方原因造成客戶(hù)的退房行為，乙方要承擔(dān)相應(yīng)損失的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
第六條?費(fèi)用分擔(dān)
1、本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括報(bào)紙、電視、車(chē)體、路牌等廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)、辦公耗材等)由乙方負(fù)責(zé)向第三方支付。
2、若異地銷(xiāo)售所發(fā)生的廣告媒體推廣和宣傳費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。乙方人員的差旅費(fèi)、人工費(fèi)等由乙方自行承擔(dān)。
3、甲方負(fù)擔(dān)售樓處的新建或租賃、裝修、空調(diào)、辦公桌椅固定資產(chǎn)的添置所產(chǎn)生的費(fèi)用。售樓處內(nèi)部的水、電、暖、電話等產(chǎn)生的其他費(fèi)用則由乙方承擔(dān)。
4、具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
5、費(fèi)用一律以轉(zhuǎn)帳或支票形式支付。
第七條銷(xiāo)售合同審批和房款收繳
甲乙雙方嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售合同審批和房款收繳程序：
1、乙方對(duì)外與客戶(hù)簽訂的合同示范文本及相關(guān)的補(bǔ)充協(xié)議、說(shuō)明等必須經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)同意后，乙方方可據(jù)此與客戶(hù)簽定合同。
2、乙方與客戶(hù)達(dá)成意向，客戶(hù)在銷(xiāo)售合同簽字蓋章。
3、客戶(hù)憑借乙方簽發(fā)的交款通知單，到甲方財(cái)務(wù)單位繳納購(gòu)房款項(xiàng)；乙方上交合同，接受甲方審批備檔留存。
4、甲方在1個(gè)工作日內(nèi)完成合同審批，蓋章生效后，將客戶(hù)的合同及復(fù)印件轉(zhuǎn)交乙方銷(xiāo)售部門(mén)1份作為銷(xiāo)售依據(jù)。
5、客戶(hù)在合同簽字蓋章的第3個(gè)工作日后，憑繳款收據(jù)到售樓處領(lǐng)取合同原件。
簽約日期：_____________簽約日期：_____________