在制定方案時，需要考慮到各種可能的情況和因素。制定方案時，我們需要考慮可操作性和可實施性。下面是一些成功的方案案例，值得我們學習和借鑒。
營銷活動方案內(nèi)容篇一
時代背景：
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用?！?BR> 網(wǎng)店的優(yōu)勢：
一項針對中國中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負責人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點公司一份委托調(diào)查顯示，以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模?！币晃蛔鰖ippo打火機生意的秦先生說。
網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。
傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。
哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。
不管客戶離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。
經(jīng)營的產(chǎn)品：
中國傳統(tǒng)手工結是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習俗和審美觀念，故又命名為中國結。
中國結是由舊石器時代的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結的圖案，延續(xù)至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。
宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結的狀態(tài)。在古典文學中，"結"一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變?nèi)f化。
“結”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發(fā)、結婚、結合等。結是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”?！巴慕Y”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。
相對于其他工藝品來說，中國結又算是比較簡單的，所以中國結在這幾年當中特別流行。特別是朋友結婚，親人過生日，中國結作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。
總結：所以我認為利用網(wǎng)絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。
1、方勝結——方勝平安，一帆風順
2、雙蝶結——比翼雙飛
3、如意結——萬事稱心,吉祥如意
4、團錦結——團圓美滿，前程似錦
5、祥云結——吉祥如意，祈保平安
6、雙喜結——喜上加喜，雙喜臨門
7、桂花結——富貴平安，祥瑞美好
8、團圓結——團圓美滿
9、雙全結——兒女雙全
10、雙錢結——財源廣進，財源亨通
11、雙魚結——吉慶有余
12、盤長結——相依相隨，永無終止,長壽百歲
13、平安結——如意平安
14、同心結——恩愛情深，永結同心
15、雙聯(lián)結——雙雙成對
16、鯉魚結——吉慶有余
17、繁翼磐結——磐石如山
18、蝴蝶結——福在眼前，富運迭至
19、藻井結——方正平整，井然有序
20、平安結——一生如意，歲歲平安
21、吉祥結——吉人天相，祥瑞美好
22、福字結——福氣滿堂，吉星高照
23、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山
24、磐結——吉慶祥瑞，普天同慶
25、戟結——前程似錦，升官晉級
26、紐扣結——玲瓏剔透，高雅華貴
27、花籃結——花樣年華，如花似玉
28、法輪結——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚善
29、酢漿草結——結形美觀，吉祥如意
30、十全結——完美無暇、大富大貴的人中之龍
現(xiàn)在有許多進行中國結創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設計源源不斷地被開發(fā)出來，并迅速推向市場。我們欣喜的看到，不論是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠的老人，不同人生經(jīng)歷，不同年齡層次的人，都可以從中國結中尋找到自己鐘愛的結繩類型，可以欣賞到中國傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。
1.成本優(yōu)勢：
a.時間成本--來回批發(fā)市場的時間2-3天可以省去.
b.進貨附件成本---來回車費，住宿費，物流費用可以省去.
2.選購優(yōu)勢
a.選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢地選。
b.選購依據(jù)的有效性增加。
網(wǎng)上進貨主要的三種依據(jù)：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進貨渠道，顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時。）
3.庫存壓力優(yōu)勢
由于網(wǎng)上進貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風險就下降，相當于資金投入漸少，成本減少。
4.批發(fā)價格透明化
正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量:
5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢
批發(fā)市場進貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時間較長，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時間。
6.款式更新優(yōu)勢
款式好壞是生意興旺與否的關鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網(wǎng)絡批發(fā)，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。
總結：中國結的資源豐富，網(wǎng)絡進貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡銷售中國結的優(yōu)勢。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，將其分為：送給長輩的中國結，送給親戚朋友的中國結，送給同事和上級的中國結，以及自己收藏作為小飾品的中國結等，標記了其功能的同時，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。
首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。
其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
總結：對于網(wǎng)絡銷售來說店鋪的裝修應該放在首要位置
、提高店鋪信譽擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面。還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源。我還會加入博客進去，騰訊微博，新浪微博等去拓展用戶。
總結：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口，打造強有力的廣告是物品銷售多與少的前提。
博客
博客是消費者制造信息和傳播信息的門戶，商家可以通過在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費提供產(chǎn)品試用，進而邀請博主發(fā)表對產(chǎn)品的感觸和評估、邀請博主參觀企業(yè)、與博客經(jīng)營商合作推出博客頁面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔ⅰＭ斗艔V告無疑是最簡略的形式，但如果可以得到博主的'認同并撰寫對企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章，則可以實現(xiàn)口碑傳播的效果。
論壇
論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果，在論壇中開設店鋪專區(qū)，有目標性和方向性地提出話題并組織話題討論，邀請消費者參與并給予精力上的勉勵，都可以實現(xiàn)傳播目的。在論壇設定話題和引起話題討論無疑是最直接的措施，并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門的論壇營銷服務，又稱為論壇營銷。比方說，假如你對阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對網(wǎng)絡商戶收費而引發(fā)的大范圍抗議，而終極不得不撤消收費的事件還有記憶的話，你也可能會記得有一個其競爭對手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中，拍拍網(wǎng)聘請了一家公關公司使用了論壇傳播的方式，借機從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng)。
匹配性網(wǎng)絡廣告
匹配性網(wǎng)絡廣告投放可以依照頁面內(nèi)容、網(wǎng)民閱讀習慣等設定廣告內(nèi)容，實現(xiàn)廣告的精準投放，形式包括了文字、圖片和視頻。
sns社區(qū)
虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機會，傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模仿事實世界的游戲，是網(wǎng)絡游戲的一種，但許可消費者自我發(fā)明，比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡游戲更能顯示創(chuàng)造性，虛構社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網(wǎng)絡社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂社區(qū)，在騰訊的虛擬社區(qū)中，qq秀、qq空間、qq寵物都是良好的傳播平臺。比方在qq寵物之中，飲料、食物、活動衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中，讓虛擬的qq寵物享受，從而在實際的用戶之中構成品牌虔誠。當然，同樣的傳播機遇也合適于其它消費品企業(yè)。
總結：營銷的改造將成為這個網(wǎng)絡時期的標記，新時代的我們將是這個時代的引領者
在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁版即時通訊軟件的統(tǒng)稱。相比較其他即時通訊軟件（如qq、msn等），它實現(xiàn)和網(wǎng)站的無縫結合，為網(wǎng)站提供和訪客對話的平臺；網(wǎng)站訪客無需安裝任何軟件，即可通過網(wǎng)頁進行對話。在線客服系統(tǒng)共有的一個特點是：網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng)，必須先向在線客服系統(tǒng)申請一個帳戶，然后生成網(wǎng)頁標簽，就是一段代碼，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁當中。用申請的帳戶登錄在線客服系統(tǒng)，就可以開始用了。
改變傳統(tǒng)電話、郵件、qq等客戶營銷方式，為企業(yè)打造主動式營銷方式。
通過在線為顧客分析和解決復雜的問題來增強顧客的忠誠度進一步提高銷售機會和銷售量。
通過與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來判斷，您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多。
客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶正在訪問什么，感興趣的是什么，并做好充足的準備。
將常用的對話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進行分類整理，輕松的對不同的訪客快速應答，體現(xiàn)專業(yè)，節(jié)省效率。
總結：及時了解客戶信息，緊跟時代腳步。
營銷活動方案內(nèi)容篇二
為嚴格落實公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務市場開拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務節(jié)奏制定專項營銷方案及增員方案，進行bbc業(yè)務模式開拓與團隊搭建，達成期交與人力目標。具體營銷活動具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類型：重疾險。
2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險。
3、方案目標：如皋睿達勞務有限公司（年繳25000左右）。
4、銷售地區(qū)：南京市。
5、銷售渠道：團險。
6、投保規(guī)則：
（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。
（3）投保人和被保險人關系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責任）。
（4）保險期間：終身。
（5）交費方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類。
（8）基本保險金額:最低1萬，最高50萬，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對于被保險人不滿10周歲的，不得超過人民幣20萬元；對于被保險人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過人民幣50萬元）。
8、費率與件均保費：費率參考《和諧福滿一生重大疾病保險費率表》、件均保費年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點溝通。
二、產(chǎn)品營銷話術
（1）接觸話術：
銷售：福先生，您好啊，好久不見，今天約您見面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險》。
（2）需求溝通：
銷售：福滿一生是根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進行設計的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國精算師協(xié)會發(fā)布的《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2020）》進行測算開發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設計更加科學、合理、規(guī)范，而且兼具更高性價比的市場優(yōu)勢。
（3）產(chǎn)品亮點及優(yōu)勢：
銷售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類疾病保障，同時享有重中輕三類疾病情況的保費豁免功能，此外還可以自由選擇兩項可選責任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險金、身故保險金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢：
亮點六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險金責任，18歲前身故賠累計保費，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設計了這樣的福滿一生保障計劃，首先我們選擇基本責任和所有的可選責任，保險金額選擇50 萬元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險金額的100%的身故保障您看這個保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶：沒聽過這家公司啊，產(chǎn)品服務和理賠沒問題嗎？
銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實際上和諧健康保險股份有限公司作為中國七大健康險牌照主體之一是非常有名的，注冊資本金139 億，目前公司總部設在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設立了分公司，形成了覆蓋全國的服務網(wǎng)絡。和諧健康屬于注重服務，維護客戶利益，專注實干的保險公司，相信它會是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家高度重視保險。保險公司的運作都是在銀保監(jiān)會的監(jiān)督下進行的，國家對保險公司有嚴格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶：這保單的繳費有點太多了吧？
3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再決定。
銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說，也相信剛才的講解對您有一定的觸動，因為您對保險也有一定的認識。其實保險是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實保險產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因為您作為家庭的頂梁柱有了足夠的保障，是對家人愛與責任的體現(xiàn)。
（5）服務話術:
購買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領取的時候，有專門的工作人員為您提供一對一的服務；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡單，一站式為您解決所有問題。
三、
營銷方案
產(chǎn)品營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準備 11月1日-11月6日
如皋睿達勞務有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團體意外險。借助關系人對接，與客戶單位做好溝通，實現(xiàn)合作準入，并獲得產(chǎn)說會同意。
（1）基本信息，擬通過調(diào)查問卷的形式，在做好公司員工保險需求基礎調(diào)研，結合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個方面實現(xiàn)切入。
（5）講師準備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會前溝通與演練。
（6）宣傳準備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報和彩頁。
（6）互動準備，提前準備一些小禮物，作為現(xiàn)場互動小獎品。
（7）反饋準備，提前根據(jù)產(chǎn)說會主題及目標，設置會后反饋表，借助給培訓打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會后的意向和實際保險需求，為后續(xù)業(yè)務促成做好準備。
第二周：對接溝通 11月7日-11月13日
（1）時間：提前與公司經(jīng)辦部門對接人確定好產(chǎn)說會的日期、地點和時長。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會議通知，通知員工在指定時間和地點參加會議，相關會議可以借助客戶內(nèi)部培訓或節(jié)點
總結
會議一并召開，以此確保會議的參會率，參會率是促成率的重要基礎因素之一。并對參會人員拉群，并給予參會人數(shù)提前反饋，便于我們做好準備。
（3）會議：按照計劃進行產(chǎn)說會召開。
（4）會后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場開拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說會召開的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說會召開后的第一周，我們將安排2名業(yè)務人員遵照客戶的上下班時間點至客戶單位進行駐點辦公。主要是做好客戶答疑、關系溝通及促成。
第四周：促成開單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說會反饋表，分析重點潛在客戶，對員工進行分類。
（2）駐場首要內(nèi)容即對一類客戶進行逐一拜訪溝通，力爭客戶促成。
（3）做好培訓內(nèi)容答疑解析，結合單個員工自身情況進行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財產(chǎn)險），以確保員工認可我們的專業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開單。
第五周：維護復盤11月27日-11月30日
（1）在駐場開拓時，利用前期的會議群，可在群里進行互動溝通和答疑，群類互動活躍時可給予微信紅包分享，提升員工互動率，并鼓勵員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場開拓結束后，保持微信群維護，做好線上經(jīng)營，結合日常線上互動情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關培訓活動。
（3）培訓復盤，針對培訓時的情況，包括培訓內(nèi)容、現(xiàn)場情況、客戶問題、客戶興趣點以及反饋表，進行復盤分析。一來完善培訓內(nèi)容和流程，二來挖掘客戶需求點。
（4）駐點復盤，對駐點時期，每日進行工作小結，復盤當日駐點工作情況，進行分析，并做好次日工作計劃和工作要點，提前做好相關資料、信息查詢準備。
（5）項目整體復盤，針對項目開展、預算費用合理性、投入產(chǎn)出比進行分析，做好項目開拓的查漏補缺，并為后續(xù)同類型項目開展進行完善。
增員營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營銷獎勵
專屬開單賀報、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽小禮品獎勵并報送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費用
本次方案不涉及展業(yè)費用。
八、成本預算
本次方案預計成本預算為0。
營銷活動方案模板
酒樓營銷活動方案
酒店營銷活動方案
銀行貸款營銷活動方案
樓盤營銷活動方案
營銷活動方案內(nèi)容篇三
一、活動主題
說普通話、做文明人。
二、活動目的為認真貫徹執(zhí)行說普通話、做文明人小學語文活動精神，進一步提高我村語言文學使用水平，推進學校在全社會更好地發(fā)揮規(guī)范用語的基礎作用和積極影響，切實做好我村語言文字達標工作。我校在校內(nèi)開展普通話糾錯活動。
三、活動對象
全體師生。
四、活動內(nèi)容
1、組織全體師生認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》。
2、在老師和家長的幫助下，讓同學們自己通過上網(wǎng)，對生活中常見的不規(guī)范普通話的情況大體做一個了解。
3、組織學生在校內(nèi)開展普通話糾錯活動。學生在校內(nèi)教室、操場、樓道、校門口等地方尋找并記錄不規(guī)范普通話，并提出整改意見。
4、組織學生上街開展普通話糾錯活動。學生在北辛武村道路、街區(qū)及公共場所的各個地方開展糾錯活動內(nèi)容。
五、活動安排
1、學校組織全體師生認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，由各班代課老師負責。
2、組織學生在校內(nèi)開展普通話糾錯活動由教導處負責。
3、組織學生上街開展普通話糾錯活動由各班班主任負責。
六、活動要求
1、各班要做好宣傳，組織安排好一周的糾錯活動，確?；顒邮盏綄嵭?。
2、要做好活動記錄，填好活動記錄表。
3、在檢查的過程中弄不清楚是哪類錯誤的，要查詢資料，不得隨意填寫。
4、我們的任務是發(fā)現(xiàn)錯誤，記錄下來，拍攝下來。糾錯的任務有相關的執(zhí)法部門來執(zhí)行。
5、組織學生上街糾錯活動，要特別注意好安全。
營銷活動方案內(nèi)容篇四
活動目的：
隨著人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
活動對象：
活動主題：
flower邀您一起共度2.14情人節(jié)!
活動方式：
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預約活動---送花上門項目;
2、情人節(jié)主題花卉展出活動;
3、情人節(jié)束花促銷活動;
4、情人節(jié)散花特別活動;
5、與插花有關的小件用品。
活動時間和地點：
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點
本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。
廣告配合方式：
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
前期準備：
(一)人員安排
在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽手機與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
中期操作：
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。
后期操作：
1、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
費用預算：
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元。
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望，約2000元。
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元。
項目費用：
臨時工費用：15000元
店內(nèi)店面的裝飾：2000元
廣告宣傳費用：41100元
合計：58100元
意外防范：
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
效果預估：
1、形成整個的一個系統(tǒng)，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。
2、提高了群眾對flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客。
營銷活動方案內(nèi)容篇五
西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動為開端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務，從而打造大富豪經(jīng)營品牌效益化，在此基礎上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。我們結合現(xiàn)今實際情況和工作中總結的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案：
本草案分為管理與經(jīng)營以及營銷三部分進行闡述。
一、管理部分：
ktv業(yè)文化的建設等。
ktv的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成ktv場所的組織結構和有效管理體制。設置大富豪ktv組織機構圖，見下表
1、崗位的設立和確立崗位職責，效的設置，擬定各個崗位職責和規(guī)范。
2、增加ktv客戶經(jīng)理（包房dj）4-5
3、增加ktv。
4、1000+全勤獎100+績效獎勵+年度工資獎勵。
5、1000+全勤獎100+崗位津貼100+績效獎勵，
6、員工購買統(tǒng)一團體商業(yè)險種，重大疾病及意外傷害保險，工作滿1年由公司支付，未滿1年按月扣除相應款項。
7、服務員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時限未滿1年離職者扣除相應工服制作費用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力等資源，ktv的營運不可能不變的，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價及店面支持力度，包場經(jīng)營存在眾多弊端、比如酒水價格優(yōu)勢不明顯，活動支持度不大，專場銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應商，或不采取專場銷售模式，新進談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營上，才可以與附近同行業(yè)打價格戰(zhàn)和商品品項差異戰(zhàn)。
2、水果房的出品控制和監(jiān)督，擬定水果房的出品細則及成本消耗控制表，水果預定數(shù)量以及出品由吧員負責，比如一個大果盤要多少西瓜、蘋果以及搭配時令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項有效減少水果無謂消耗，從而達到成本有效控制。
3、包間內(nèi)設備設施以及電源管理，比如1個人負責哪幾個房間，都由當班人員負包間內(nèi)所有設備設施有無損壞，如有損壞設備設施誤報、晚報4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先進先出，上月進的酒水和這個月進的酒水，以收貨日期先后進行入庫管理，原則上先進庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進庫房商品排列在庫房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動或其他特殊活動前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保ktv營運現(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。
（二）建立完善的規(guī)章制度：
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設立每個包間內(nèi)設備設施固定資產(chǎn)盤存表，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價，并設立收銀臺、前臺區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺賬。
2、每個房間內(nèi)設置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設立員工考勤記錄表、服務人員行為規(guī)范標準、顧客意見收集表、員工獎位職責及行為規(guī)范，ktv4、設立ktv5以便以后活動vip顧客關系維護等。
4、顧客投訴處理流程培訓、服務細節(jié)培訓、水果拼盤制作及出品培訓、收銀結賬流程培訓、整體服務流程培訓等，培訓方式采取理論知識講解及實際操作演練相結合的方式，并針對個別的員工進行統(tǒng)一培訓后的針對性加強培訓，在培訓后，設立培訓考核表，監(jiān)督跟進培訓后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務水平上一個臺階，整體服務形象得到有效改善。
規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。
營銷活動方案內(nèi)容篇六
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標題：滿8000返8000
以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風掃蕩運動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日
全國各伊特萊專賣店
二）特價套餐
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）
2）柜體
a、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/18mm
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。
五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！
營銷活動方案內(nèi)容篇七
七夕情人節(jié)活動策劃方案的內(nèi)容：
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
參與對象:都市時尚單身男女
參與目的: 愛心鑰匙開心鎖
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動簡介:
真愛第一緣:開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發(fā)的心
型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.
真愛第二:緣:真情互動
男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.
真愛第三緣:激情串串燒
和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
活動參與方式：
1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報名
2.撥打活動參與熱線: ,報名參加
名額有限,敬請從速
活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.
最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.
活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
酒吧情人節(jié)第三波：真情告白
參與對象：全體來賓
活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.
活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣媒體推廣:(可選)
店堂廣告
入口看板
8月_日---8月_日 廈門晚報消費列車廣告
廈門日報
海峽導報
城市t頻道公交電視廣告…..........
酒吧內(nèi)部操作說明
細節(jié)表達:
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.
2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現(xiàn)下一節(jié)做準備,無法配對者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎品.促成配對.
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用
方法
,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據(jù)8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節(jié)目開始前知會主持人.
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營銷活動方案內(nèi)容篇八
1. 活動主題：“粽”有人在等你!
2. 活動目的：獲取新資源、提升業(yè)績
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1.活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動
2.活動內(nèi)容
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設置：
xx體驗xx，名額(50個)。
營銷活動方案內(nèi)容篇九
活動意義：
1、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛心;凈化心靈，升華人格!
3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子。
活動方式：
我們準備玫瑰，分會組織進行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計劃，貧困學生救助基金中，并向社會公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動時間：_年2月13、14日
活動地點：各分會自定
活動準備：
宣傳部準備好活動條幅和活動
倡議書
;總務部準備玫瑰花;各分會負責所需的桌椅、募捐箱音響設施。
活動過程：
安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳;分組并安排每組成員分組負責鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答;安排專人負責鮮花的批發(fā)和補送。同時通過音響設施向廣大市民宣傳。
注意事項：
1、通知協(xié)會會員參加此次活動;
2、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝;
4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金;
5、活動過程中每個成員應注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機、錢包等。
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活動
總結
：
各分會核對賬目，報總會匯總
營銷活動方案內(nèi)容篇十
步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。
品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規(guī)則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉(zhuǎn)化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。
這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環(huán)節(jié)中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產(chǎn)品賣點，運用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。
1、洞察當下高校新生的需求
洞察當下高校新生的需求是高校開學季期間進行活動營銷方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進行分析。
品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結果。
從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學季期間的具體情況，了解在高校開學季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學生消費群體需求。
將大學生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開學季期間的活動營銷主題
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學季期間高校日程來進行制定的，如：開學季期間的新生報到、軍訓等等。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨特性。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產(chǎn)品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學生消費群體在很短的時間里明白活動的產(chǎn)品賣點。
3、明確高校開學季期間活動營銷的目標對象
明確高校開學季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學季期間的營銷活動是專門針對大學生新生群體還是老的大學生群體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學生新生消費群體的賣點要大某些，成本預算相對性也會高;專門針對老的大學生消費群體，核心維護好老的大學生消費群體的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的力要小，成本預算也會適當控制。
4、品牌開學季活動營銷中所強調(diào)的產(chǎn)品賣點
之前我們已經(jīng)聊過了產(chǎn)品賣點是開學季活動營銷的關鍵，直接決了品牌在開學季期間活動營銷的推廣范圍和預期效果評估的關鍵要素;所以首先要提升對高校開學季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學季活動營銷受眾的吸引點及其產(chǎn)品賣點的構思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預算范圍之內(nèi)。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開學季期間的活動營銷要實現(xiàn)分享者和被分享者都會有權益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員用戶。
(2)吸引力：
品牌在高校開學季期間所主推產(chǎn)品賣點的吸引力，是開學季活動營銷轉(zhuǎn)化的助推器，但無論通過哪種形式來表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性價比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開學季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當性的打造出一兩個爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個持續(xù)消費模式。
5、高校開學季營銷活動的規(guī)則制定
專門針對開學季期間在高校中活動營銷方案的某些細節(jié)加以說明和進行約束：
符合什么樣的標準才有能得到獎品?
哪些產(chǎn)品是開學季營銷活動范圍之內(nèi)的?
是不是需要制定消費的額度門檻?
是不是對獎品名額有的限制?
是不是要對參加活動大學生消費群體設置參與門檻?
需要說明營銷活動的觸點，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;
本次活動獎品是不是與其它活動重疊?
活動獎品領取時間的說明;
對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明;
6、產(chǎn)品選擇
一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學生消費群體易于接受為標準。
7、高校開學季期間的營銷活動周期時長
對于高校開學季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標準，以活動預期效果預計為準，時間的長短取決于開學季的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。
8、預算及預期效果預計
校園營銷活動的成本預算：活動產(chǎn)品成本預算、活動獎品成本預算預計、活動的分享和宣傳成本預算、再加上活動的策劃和前期準備成本預算等。
預期效果預計：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、roi為多少。
假如選品較多，那無法逐一按每個產(chǎn)品進行預計，就只能按照全部產(chǎn)品的均價，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預算等。
9、高校開學季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學季期間的營銷活動進行宣傳，這取決于品牌在開學季期間的活動規(guī)模大小，另外也要看活動發(fā)起品牌自身的預算具體情況決定。
在高校開學季期間結合校園公眾號、校園社群、校園kol、校園微博等一定數(shù)量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學季期間性價比較為高的校園推廣渠道!
1、活動物料的準備
開學季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準備
預熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結
在高校開學季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細節(jié)也非常多，廣到在高校開學季活動營銷期間各類事宜的高度協(xié)調(diào)，細到在高校開學季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。
當品牌的開學季活動營銷結束后同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現(xiàn)相同的問題!
營銷活動方案內(nèi)容篇十一
[活動
口號
]：
真愛有禮，浪漫無罪
[活動時間]：
2月14號 6:00~11:00 (暫定)
[活動創(chuàng)意]
活動形式基于湖南臺《玫瑰之約》，搞一個大型的單身男女
配對
，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報名參加配對節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個嘉賓的親友團(親友團可事先自由組合，或在現(xiàn)場臨時分組。)
[活動內(nèi)容]
下我們的活動;如果你尚未做出任何計劃，那更好了，請詳細了解我們的活動。
我們的活動在溫暖的室內(nèi)開展，無需注意保暖，也無關天氣變化
我們的時間安排都是緊湊的，充分考慮到了2人世界的重要性
我們的活動娛樂性非常強，保證讓你今年過上一個不同尋常的情人節(jié)。
由于活動均為游戲，為了在游戲過程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開，敬請諒解。
[嘉賓人數(shù)要求]
5對情侶以及單身男女各5名(單身男女名額限制將視報名情況隨時進行調(diào)整)
[注意事項]
2. 此外每個參與此次party的男生女生還需準備一張情人節(jié)卡片，里面寫有
祝福語
及接收人的網(wǎng)名，用于現(xiàn)場活動。
[活動簡介]
全場活動共分為四大塊(其中配對活動放在第二和第三部分)：
第一部分：
1.將愛情進行到底――愛的宣言
內(nèi)容：情侶們共同見證愛的宣言?；顒釉赺______舉行，
愛的宣言――在主持人的帶領下，宣讀《愛的宣言》，向自己心愛的人表白真情。
2. 愛他/她就要讓他/她知道
內(nèi)容：單身男女們將事先準備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。
創(chuàng)意：通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都意愿的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目。
第二部分
[活動對象]: 5對情侶 (名額視報名情況可作調(diào)整)
1. 真情互動――設計競賽式游戲，游戲包括：
(1)拋繡球
準備：提供5個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，50個氣球
游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。
(2)“二人手”：男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，在規(guī)定時間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。
(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準備：十個氣球
游戲規(guī)則：選手上臺，手
手相
聯(lián)，面
面相
對，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。
獎 品：玫瑰花。
2.默契大考驗――說吧，說你愛我吧
內(nèi)容：由主持人問數(shù)十個問題，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。
觀眾可以對其余落敗情侶們提問，有問必答。
3. 真愛傳遞?d?d祝福天下有情人
內(nèi)容：幸運之星演繹大餐(20分鐘)
準備：游戲規(guī)則：電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點落后，花落誰手，誰表演節(jié)目，并可要求臺上任何一對情侶/夫妻表演一個激情動作。
第三部分
[活動對象]: 5對臨時情侶 (名額視報名情況可作調(diào)整)
l 有情人第一緣：閃亮登場
5對嘉賓(戴面具)依次入場，各做
自我介紹
，并可秀出自己才藝。
l 有情人第二緣：真情互動
男生女生面對面，每人向異性(可以指定特定對象)提兩個自己感興趣的問題。問題結束后初次互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人或結束參與，或可從親友團中再挑選。
l 有情人第三緣：激情串串燒
臨時情侶臨時默契?d?d男生女生互相挑選，組成5對臨時情侶參加一系列激情串串燒：
服裝設計：
用報紙，別針等道具為搭檔設計一套服裝并展示，由親友團評出最佳設計及最佳模特，獎品玫瑰一朵。
捆綁夫妻：
用紅繩將臨時情侶背對背腰身捆綁在一起，看哪一對能在最短的時間內(nèi)喂對方吃完蜜餞，甜蜜上心頭。
吸啤酒游戲
游戲道具：啤酒數(shù)瓶 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷
游戲規(guī)則：臨時情侶齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。
超級搞怪
各親友團每組分別抽出四個人給嘉賓出題，相互之間不準通氣
每個人各有不同
甲，說出對方嘉賓的名字
乙，任意說出一個形容詞
丙，任意說出一個動作
丁，任意說出一個時間
將四個人的.合起來，就是命令對方那個人和自己所支持嘉賓將要一起做的動作
比如 王某人，哭笑不得的，接吻，十分鐘
l 有情人第四緣：最浪漫的事
最后，男女嘉賓再作一次選擇，如有配對成功，選擇一種方式表達出來，并互相贈送禮物。
第四部分：
集體狂歡：
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最搖擺。
柔和的燈光，優(yōu)美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。
第二波：情歌大放送：
全體參與者分成四隊，對唱帶有“愛”字的歌曲。
第三波：愛情飛花火
全體參與者于party結束后來到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。
[幸運大抽獎]
同時在我們活動的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的情人節(jié)之夜會同樣有一份好運伴隨您。
從始至終貫穿抽獎活動(由主持人掌握)
從三等獎到一等獎
準 備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(用粗筆寫號0-9)，抽獎號(一式兩份，入場觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎嘉賓。
[愛神丘比特激情祝福送禮]
解說詞由主持人做
女：這么熱鬧浪漫的情人節(jié)party怎么會缺少我們可愛的丘比特呢，如果他經(jīng)過了您的身邊，請無須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來的這非同凡響的一刻.
女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的情人節(jié)讓我們承載無盡的祝福。愿丘比特把我們今晚許下的所有心愿一一實現(xiàn)。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，掌聲響起來!
工作人員扮成愛神丘比特，背一口袋，里面裝有紀念品，分發(fā)給觀眾。
[補充說明]
1. 活動地點，目前有資源可利用的就是大龍的酒吧，但上次去過之后覺得太吵雜，如無更好選擇，建議那一晚以輕柔音樂為主題。
2. 活動經(jīng)費，這個我很頭痛，還是留給你們?nèi)ニ惆?BR> 3. 活動道具：除了游戲中要使用的外，另配玫瑰數(shù)打，小獎品，舞曲碟片，煙花等。
4. 活動操作：在第二第三部分環(huán)節(jié)中，雖主角為配對嘉賓，但在活動過程中，可穿插組織面向其余參與者(即親友團)的活動，以不至于冷場，后面附錄了一些游戲供參考。
5. 主持人： 建議一男一女，能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛者為佳。
6. 目前還沒想到，你們看看再說吧。。。。
7. 參考游戲：
氣冠云霄(吹氣球)
游戲規(guī)則：
每次三組，每組四人。站在限制線外，將預先準備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點處的泡沫板上，先完成15個者勝出。
道具準備：
小筐(盛氣球用，公司目前的水果籃可代替)3只;中氣球75只;繩子若干，氣球插桿75根;泡沫板3塊。
服務人員：3名
協(xié)助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。
“天地花開”
場地中放置汽球若干(紅、黃、藍數(shù)量均等)，天花板懸掛18個大汽球(紅、藍、黃各六個)，每組抽三人參加比賽，紅隊踩紅色的汽球，黃隊踩黃色的汽球，藍隊踩藍色的汽球，踩完地上所有的汽球后，誰先用頭扎完天花板上自己隊的汽球為勝。(每個隊員戴可扎破汽球的發(fā)夾一個)(9人)(三隊同時進行) --汽球內(nèi)裝入彩屑若干，現(xiàn)場效果十分出色。
“袋鼠跳、糖瓜粘”
各隊抽三名隊員上場，雙腳放入麻袋中，跳到折返點處，咬下從天花板上懸下糖瓜，最先回到起點的隊為勝。(9人)
“大話西游之娶媳婦”
齊心協(xié)力(18人)
每隊抽6名隊員上場，2名運球，2名投球(必須采用背投式)，2名接球(背上捆紙簍)，限時3分鐘，限時內(nèi)投入球最多者為勝。(18人)--有競賽效果、真正體現(xiàn)出齊心協(xié)力的主題。
滿載而歸(摘寶貝)
游戲規(guī)則：
每次兩組，每組3人，站在限制線外，戴面具，由另外一組隊員中兩人持掛滿小物品的繩子站在終點處，待開始后，游戲人員左右各轉(zhuǎn)三圈，走向掛物品處，摘下掛在繩上的物品，在限定的時間內(nèi)，摘下多者勝出，所摘物品歸游戲者。為增加難度，在摘寶貝的過程中，另一組隊員可上下左右移動繩子，但腳不能移動。可進行兩次。
道具準備：
長繩2根，上掛小物品(如氣球、絨毛玩具等);細繩若干，掛物品用。面具3個。
服務人員：3人
協(xié)助戴面具。
紙拔河比賽(道具：報紙)
1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞;
2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M行拔河(站著拔亦可);
3、報紙破裂離開脖子的一方輸。
營銷活動方案內(nèi)容篇十二
20x年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))
會說情話的玫瑰——x珠寶傳遞你的愛
每逢佳節(jié)倍思親，20x年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使x珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;
2.提高x珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;
3.進一步提高x珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在x珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;
2.x展架：65元×2=130元;
3.宣傳頁(dm)：0.5元×20x=1000元;
4.廣告宣傳費：5000元;
5.總計：8630元。
營銷活動方案內(nèi)容篇十三
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質(zhì)量和先進的硬件設備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
營銷活動方案內(nèi)容篇十四
1. 活動主題：粽子節(jié)，一起“包”獎啦!
2. 活動目的：獲取br資源、會員活動
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1. 活動工具 銷售推“包粽子”營銷活動插件
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現(xiàn)裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2. 活動內(nèi)容
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。
b.會員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。
d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。
獎項設置(建議):
普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運動會門票一套 / 到店即可領取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
營銷活動方案內(nèi)容篇十五
龍年買車，尊享保險一條龍服務
公司各網(wǎng)點
20xx年4至8月份
凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
營銷活動方案內(nèi)容篇十六
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1、“金秋營銷自助服務送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2、“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3、“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度。
（二）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
1、以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2、結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務
月、月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
月、月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的`創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(四)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。
1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3、國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：
1、客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
4、自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長%。
5、圓滿完成各項業(yè)務指標。
營銷活動方案內(nèi)容篇十七
1、小米公司簡介
2、小米手機簡介
小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。
3、系統(tǒng)miui簡介
miui是一個基于cyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。
miui是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供ota升級?，F(xiàn)時miui系統(tǒng)由小米科技負責開發(fā)。
優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。
弱勢：
（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機會：
（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。
（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：
（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。
（2）核心技術掌握不夠。
根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、20xx年出貨量4000w步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
（一）營銷戰(zhàn)略重點
小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的網(wǎng)民都能夠知道小米手機。我們通過混合型網(wǎng)絡營銷來達到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標。
混合型網(wǎng)絡營銷主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費
用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為b2c的電子商務模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足網(wǎng)絡進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機生產(chǎn)銷售的。
（二）產(chǎn)品策略
質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。
首先，在未來的產(chǎn)品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對一代產(chǎn)品進行大幅調(diào)價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進度還需要進一步提高。
（三）網(wǎng)絡直銷策略
以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務網(wǎng)絡直銷方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡直銷應該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
（四）網(wǎng)絡促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。
3、饑餓營銷
在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。
4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們
通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣
傳小米。
（五）廣告策略
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。
營銷活動方案內(nèi)容篇十八
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1．目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。
結構模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的.生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2．要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點。
一、活動主題："金秋營銷"
本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客"雙贏"的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1."金秋營銷.自助服務送好禮"
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2."金秋營銷.卡慶雙節(jié)"
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3."金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送"
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進
第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
營銷活動方案內(nèi)容篇十九
通過派橙活動，引爆淇縣市場。通過活動，放大市場聲音，進行市場造勢，在短時間內(nèi)引起市場強烈關注;借助活動的造勢和契機大幅提高項目的進線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準備，保證開盤轟動全城;以活動為引子拉開系列宣傳的帷幕，通過一整套的組合拳，全面提高項目形象，樹立項目“豪宅”，大氣的形象，扭轉(zhuǎn)客戶固有的項目印象。
活動主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。
活動形式及內(nèi)容：全城派發(fā)橙子
1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點，人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁并進行手舉牌游街；引導人群至售樓處，引起客戶關注。
2、游行隊伍統(tǒng)一喊口號“影視旗艦，會客中原。影美.新天地，淇縣新地標?！?BR> 3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項目logo，電話等信息；禮品券一張（客戶領取橙子時，領取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領取禮品時必須填寫客戶信息，掃項目二維碼。）
活動時間：4月6日
禮品派發(fā)時間：4月6日活動地點選擇
建議選點：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。
微信：推送活動通知，關注并分享活動至朋友圈積贊20個可領取精美禮品派單：4月份單頁設計釋放全城派發(fā)橙子的活動時間、地點，有重點進行區(qū)域覆蓋?；顒悠陂g建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁，手舉牌游街，擴大活動宣傳力度。線上線下各渠道同時進行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項目一夜轟動全城。
1、活動執(zhí)行節(jié)點
2、活動宣傳節(jié)點
1、派發(fā)橙子及獎券細則
全城派單，沿街專人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導客戶前去售樓處咨詢，領取禮品?？蛻魬{抽獎券可以領取精美包裝的橙子一枚。
2、其他配合細則
派發(fā)單頁、手舉牌走街配合，派機動人員數(shù)名，隨時協(xié)調(diào)各方活動。
1、物料匯總
2、人員匯總
3、點位安排
如遇天氣變化（雷雨天氣），執(zhí)行方將在現(xiàn)場臨時搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動停止并向后延期。
現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時，及時報現(xiàn)場總協(xié)調(diào)人員進行單獨處理。
活動執(zhí)行期間務必做好安保工作，確保工作順利開展。
橙子20xx個2元/個，總計4000元
廣告物料及橙子包裝，總計500元
異形單頁5萬分，9000元
人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計1800元。
短信費用：800
費用總計16100元
營銷活動方案內(nèi)容篇二十
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏看環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷活動方案內(nèi)容篇二十一
細分并選擇保險的目標市場
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎上，結合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場
（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)
（2）選擇需要細分的保險市場
（3）選擇細分市場的標準
（4）對某一保險企業(yè)進行分析
（5）選擇目標市場
營銷活動方案內(nèi)容篇二十二
為做好感恩x二季度營銷活動，結合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場推廣，皇城工坊利用微信平臺，將在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日期間，組織了微信營銷活動，促進銷售工作開展。其活動方案如下：
1、活動時間：4月14日至4月28日
2、活動意義：通過“關注皇城，集贊有禮”活動，將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播，并贈送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎品，提高參與者的積極性，為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場預熱工作，在市場上進行廣泛地傳播。
3、活動細則：
1)參與方式：關注“皇城工坊”官方微信平臺，參與者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個點贊，以手機截圖形式截下點贊數(shù)量，回復到皇城工坊官方微信平臺，即可參與活動。每個微信賬號僅限參與一次活動。
2)兌獎方式：在活動期間，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者，獲獎后將由皇城工坊微信平臺發(fā)送領獎通知，獲獎者憑通知向皇城工坊聯(lián)絡人兌獎。
3)兌獎時間：
第一輪兌獎時間：4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎者。
第二輪兌獎時間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎者。
兌獎時間為發(fā)送領獎通知的時間，獲獎者憑領獎通知，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡人，進行兌獎。
4、活動獎勵：獲獎者將獲贈皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎品數(shù)量為1000份，贈完即止)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
1、活動時間：5月5日至5月12日
2、活動意義：母親節(jié)期間，心懷感恩，對母親的愛溢于言表。通過參與者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時幸福的瞬間，體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼。
3、活動細則：
1)參與方式：5月5日至5月12日，參與者上傳與活動主題相符的照片，至皇城工坊微信平臺，由評委會在所有照片中評選出100名“幸福媽媽”。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：在5月5日到5月11日之間，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺，就能參與活動評選。5月12日由評委會評選出100名幸福媽媽，并在微信平臺公布。
3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成。
4)兌獎方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。
4、活動獎勵：皇城工坊提供的價值299元的心旋吊墜項鏈(925銀+鋯石+皮繩)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
1、活動時間：5月12日至5月20日
2、活動意義：執(zhí)子之手、與子偕老，是所有人對愛情的憧憬和美好愿望，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達愛情信仰和心愿的最佳時刻，通過我們的活動，讓參與者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動，能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接。
3、活動細則：
1)參與方式：活動期間，參與者上傳講述愛情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容，發(fā)送到皇城工坊微信平臺上。評選委員會在所有上傳內(nèi)容中評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信平臺中公布獲獎信息。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺，即可參與評選活動。5月20日18:00之前由評選委員會評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信中公布，同時將發(fā)送獲獎信息至獲獎人微信。
3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成。
4)兌獎方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。
4、活動獎勵：贈皇城工坊x愛你一世情侶套裝(價值x元)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
1、活動時間：6月11日至6月18日
2、活動意義：配合父親節(jié)主題，傳遞父愛如山的感恩情懷，讓參與者點燃心中對父親的敬愛之心，加深個人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接。
3、活動細則
1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間，參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間，發(fā)送至皇城工坊微信平臺。由評委會先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺，讓大家進行評選，最終評選出票數(shù)最多的3名獲獎者。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：6月16日由評委會從所有上傳者中評選出10位候選人，發(fā)布到微信平臺。經(jīng)后臺整理后發(fā)布候選人信息。6月17日由大家按照候選人編號進行投票，按票數(shù)評出前三位獲獎者。6月18日皇城工坊將在微信平臺公布獲獎者信息。
3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成。
4)兌獎方式：皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。
4、活動獎勵：
一等獎：贈送皇城工坊“三星手串”(價值1990元)
二等獎：贈送皇城工坊“馬年通寶”(價值1380元)
三等獎：贈送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價值990元)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
營銷活動方案內(nèi)容篇一
時代背景：
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用?！?BR> 網(wǎng)店的優(yōu)勢：
一項針對中國中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負責人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點公司一份委托調(diào)查顯示，以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模?！币晃蛔鰖ippo打火機生意的秦先生說。
網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。
傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。
哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。
不管客戶離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。
經(jīng)營的產(chǎn)品：
中國傳統(tǒng)手工結是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習俗和審美觀念，故又命名為中國結。
中國結是由舊石器時代的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結的圖案，延續(xù)至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。
宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結的狀態(tài)。在古典文學中，"結"一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變?nèi)f化。
“結”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發(fā)、結婚、結合等。結是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”?！巴慕Y”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。
相對于其他工藝品來說，中國結又算是比較簡單的，所以中國結在這幾年當中特別流行。特別是朋友結婚，親人過生日，中國結作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。
總結：所以我認為利用網(wǎng)絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。
1、方勝結——方勝平安，一帆風順
2、雙蝶結——比翼雙飛
3、如意結——萬事稱心,吉祥如意
4、團錦結——團圓美滿，前程似錦
5、祥云結——吉祥如意，祈保平安
6、雙喜結——喜上加喜，雙喜臨門
7、桂花結——富貴平安，祥瑞美好
8、團圓結——團圓美滿
9、雙全結——兒女雙全
10、雙錢結——財源廣進，財源亨通
11、雙魚結——吉慶有余
12、盤長結——相依相隨，永無終止,長壽百歲
13、平安結——如意平安
14、同心結——恩愛情深，永結同心
15、雙聯(lián)結——雙雙成對
16、鯉魚結——吉慶有余
17、繁翼磐結——磐石如山
18、蝴蝶結——福在眼前，富運迭至
19、藻井結——方正平整，井然有序
20、平安結——一生如意，歲歲平安
21、吉祥結——吉人天相，祥瑞美好
22、福字結——福氣滿堂，吉星高照
23、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山
24、磐結——吉慶祥瑞，普天同慶
25、戟結——前程似錦，升官晉級
26、紐扣結——玲瓏剔透，高雅華貴
27、花籃結——花樣年華，如花似玉
28、法輪結——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚善
29、酢漿草結——結形美觀，吉祥如意
30、十全結——完美無暇、大富大貴的人中之龍
現(xiàn)在有許多進行中國結創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設計源源不斷地被開發(fā)出來，并迅速推向市場。我們欣喜的看到，不論是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠的老人，不同人生經(jīng)歷，不同年齡層次的人，都可以從中國結中尋找到自己鐘愛的結繩類型，可以欣賞到中國傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。
1.成本優(yōu)勢：
a.時間成本--來回批發(fā)市場的時間2-3天可以省去.
b.進貨附件成本---來回車費，住宿費，物流費用可以省去.
2.選購優(yōu)勢
a.選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢地選。
b.選購依據(jù)的有效性增加。
網(wǎng)上進貨主要的三種依據(jù)：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進貨渠道，顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時。）
3.庫存壓力優(yōu)勢
由于網(wǎng)上進貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風險就下降，相當于資金投入漸少，成本減少。
4.批發(fā)價格透明化
正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量:
5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢
批發(fā)市場進貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時間較長，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時間。
6.款式更新優(yōu)勢
款式好壞是生意興旺與否的關鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網(wǎng)絡批發(fā)，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。
總結：中國結的資源豐富，網(wǎng)絡進貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡銷售中國結的優(yōu)勢。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，將其分為：送給長輩的中國結，送給親戚朋友的中國結，送給同事和上級的中國結，以及自己收藏作為小飾品的中國結等，標記了其功能的同時，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。
首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。
其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
總結：對于網(wǎng)絡銷售來說店鋪的裝修應該放在首要位置
、提高店鋪信譽擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面。還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源。我還會加入博客進去，騰訊微博，新浪微博等去拓展用戶。
總結：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口，打造強有力的廣告是物品銷售多與少的前提。
博客
博客是消費者制造信息和傳播信息的門戶，商家可以通過在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費提供產(chǎn)品試用，進而邀請博主發(fā)表對產(chǎn)品的感觸和評估、邀請博主參觀企業(yè)、與博客經(jīng)營商合作推出博客頁面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔ⅰＭ斗艔V告無疑是最簡略的形式，但如果可以得到博主的'認同并撰寫對企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章，則可以實現(xiàn)口碑傳播的效果。
論壇
論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果，在論壇中開設店鋪專區(qū)，有目標性和方向性地提出話題并組織話題討論，邀請消費者參與并給予精力上的勉勵，都可以實現(xiàn)傳播目的。在論壇設定話題和引起話題討論無疑是最直接的措施，并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門的論壇營銷服務，又稱為論壇營銷。比方說，假如你對阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對網(wǎng)絡商戶收費而引發(fā)的大范圍抗議，而終極不得不撤消收費的事件還有記憶的話，你也可能會記得有一個其競爭對手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中，拍拍網(wǎng)聘請了一家公關公司使用了論壇傳播的方式，借機從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng)。
匹配性網(wǎng)絡廣告
匹配性網(wǎng)絡廣告投放可以依照頁面內(nèi)容、網(wǎng)民閱讀習慣等設定廣告內(nèi)容，實現(xiàn)廣告的精準投放，形式包括了文字、圖片和視頻。
sns社區(qū)
虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機會，傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模仿事實世界的游戲，是網(wǎng)絡游戲的一種，但許可消費者自我發(fā)明，比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡游戲更能顯示創(chuàng)造性，虛構社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網(wǎng)絡社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂社區(qū)，在騰訊的虛擬社區(qū)中，qq秀、qq空間、qq寵物都是良好的傳播平臺。比方在qq寵物之中，飲料、食物、活動衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中，讓虛擬的qq寵物享受，從而在實際的用戶之中構成品牌虔誠。當然，同樣的傳播機遇也合適于其它消費品企業(yè)。
總結：營銷的改造將成為這個網(wǎng)絡時期的標記，新時代的我們將是這個時代的引領者
在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁版即時通訊軟件的統(tǒng)稱。相比較其他即時通訊軟件（如qq、msn等），它實現(xiàn)和網(wǎng)站的無縫結合，為網(wǎng)站提供和訪客對話的平臺；網(wǎng)站訪客無需安裝任何軟件，即可通過網(wǎng)頁進行對話。在線客服系統(tǒng)共有的一個特點是：網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng)，必須先向在線客服系統(tǒng)申請一個帳戶，然后生成網(wǎng)頁標簽，就是一段代碼，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁當中。用申請的帳戶登錄在線客服系統(tǒng)，就可以開始用了。
改變傳統(tǒng)電話、郵件、qq等客戶營銷方式，為企業(yè)打造主動式營銷方式。
通過在線為顧客分析和解決復雜的問題來增強顧客的忠誠度進一步提高銷售機會和銷售量。
通過與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來判斷，您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多。
客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶正在訪問什么，感興趣的是什么，并做好充足的準備。
將常用的對話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進行分類整理，輕松的對不同的訪客快速應答，體現(xiàn)專業(yè)，節(jié)省效率。
總結：及時了解客戶信息，緊跟時代腳步。
營銷活動方案內(nèi)容篇二
為嚴格落實公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務市場開拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務節(jié)奏制定專項營銷方案及增員方案，進行bbc業(yè)務模式開拓與團隊搭建，達成期交與人力目標。具體營銷活動具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類型：重疾險。
2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險。
3、方案目標：如皋睿達勞務有限公司（年繳25000左右）。
4、銷售地區(qū)：南京市。
5、銷售渠道：團險。
6、投保規(guī)則：
（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。
（3）投保人和被保險人關系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責任）。
（4）保險期間：終身。
（5）交費方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類。
（8）基本保險金額:最低1萬，最高50萬，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對于被保險人不滿10周歲的，不得超過人民幣20萬元；對于被保險人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過人民幣50萬元）。
8、費率與件均保費：費率參考《和諧福滿一生重大疾病保險費率表》、件均保費年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點溝通。
二、產(chǎn)品營銷話術
（1）接觸話術：
銷售：福先生，您好啊，好久不見，今天約您見面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險》。
（2）需求溝通：
銷售：福滿一生是根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進行設計的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國精算師協(xié)會發(fā)布的《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2020）》進行測算開發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設計更加科學、合理、規(guī)范，而且兼具更高性價比的市場優(yōu)勢。
（3）產(chǎn)品亮點及優(yōu)勢：
銷售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類疾病保障，同時享有重中輕三類疾病情況的保費豁免功能，此外還可以自由選擇兩項可選責任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險金、身故保險金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢：
亮點六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險金責任，18歲前身故賠累計保費，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設計了這樣的福滿一生保障計劃，首先我們選擇基本責任和所有的可選責任，保險金額選擇50 萬元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險金額的100%的身故保障您看這個保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶：沒聽過這家公司啊，產(chǎn)品服務和理賠沒問題嗎？
銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實際上和諧健康保險股份有限公司作為中國七大健康險牌照主體之一是非常有名的，注冊資本金139 億，目前公司總部設在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設立了分公司，形成了覆蓋全國的服務網(wǎng)絡。和諧健康屬于注重服務，維護客戶利益，專注實干的保險公司，相信它會是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家高度重視保險。保險公司的運作都是在銀保監(jiān)會的監(jiān)督下進行的，國家對保險公司有嚴格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶：這保單的繳費有點太多了吧？
3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再決定。
銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說，也相信剛才的講解對您有一定的觸動，因為您對保險也有一定的認識。其實保險是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實保險產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因為您作為家庭的頂梁柱有了足夠的保障，是對家人愛與責任的體現(xiàn)。
（5）服務話術:
購買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領取的時候，有專門的工作人員為您提供一對一的服務；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡單，一站式為您解決所有問題。
三、
營銷方案
產(chǎn)品營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準備 11月1日-11月6日
如皋睿達勞務有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團體意外險。借助關系人對接，與客戶單位做好溝通，實現(xiàn)合作準入，并獲得產(chǎn)說會同意。
（1）基本信息，擬通過調(diào)查問卷的形式，在做好公司員工保險需求基礎調(diào)研，結合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個方面實現(xiàn)切入。
（5）講師準備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會前溝通與演練。
（6）宣傳準備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報和彩頁。
（6）互動準備，提前準備一些小禮物，作為現(xiàn)場互動小獎品。
（7）反饋準備，提前根據(jù)產(chǎn)說會主題及目標，設置會后反饋表，借助給培訓打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會后的意向和實際保險需求，為后續(xù)業(yè)務促成做好準備。
第二周：對接溝通 11月7日-11月13日
（1）時間：提前與公司經(jīng)辦部門對接人確定好產(chǎn)說會的日期、地點和時長。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會議通知，通知員工在指定時間和地點參加會議，相關會議可以借助客戶內(nèi)部培訓或節(jié)點
總結
會議一并召開，以此確保會議的參會率，參會率是促成率的重要基礎因素之一。并對參會人員拉群，并給予參會人數(shù)提前反饋，便于我們做好準備。
（3）會議：按照計劃進行產(chǎn)說會召開。
（4）會后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場開拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說會召開的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說會召開后的第一周，我們將安排2名業(yè)務人員遵照客戶的上下班時間點至客戶單位進行駐點辦公。主要是做好客戶答疑、關系溝通及促成。
第四周：促成開單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說會反饋表，分析重點潛在客戶，對員工進行分類。
（2）駐場首要內(nèi)容即對一類客戶進行逐一拜訪溝通，力爭客戶促成。
（3）做好培訓內(nèi)容答疑解析，結合單個員工自身情況進行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財產(chǎn)險），以確保員工認可我們的專業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開單。
第五周：維護復盤11月27日-11月30日
（1）在駐場開拓時，利用前期的會議群，可在群里進行互動溝通和答疑，群類互動活躍時可給予微信紅包分享，提升員工互動率，并鼓勵員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場開拓結束后，保持微信群維護，做好線上經(jīng)營，結合日常線上互動情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關培訓活動。
（3）培訓復盤，針對培訓時的情況，包括培訓內(nèi)容、現(xiàn)場情況、客戶問題、客戶興趣點以及反饋表，進行復盤分析。一來完善培訓內(nèi)容和流程，二來挖掘客戶需求點。
（4）駐點復盤，對駐點時期，每日進行工作小結，復盤當日駐點工作情況，進行分析，并做好次日工作計劃和工作要點，提前做好相關資料、信息查詢準備。
（5）項目整體復盤，針對項目開展、預算費用合理性、投入產(chǎn)出比進行分析，做好項目開拓的查漏補缺，并為后續(xù)同類型項目開展進行完善。
增員營銷方案
方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營銷獎勵
專屬開單賀報、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽小禮品獎勵并報送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費用
本次方案不涉及展業(yè)費用。
八、成本預算
本次方案預計成本預算為0。
營銷活動方案模板
酒樓營銷活動方案
酒店營銷活動方案
銀行貸款營銷活動方案
樓盤營銷活動方案
營銷活動方案內(nèi)容篇三
一、活動主題
說普通話、做文明人。
二、活動目的為認真貫徹執(zhí)行說普通話、做文明人小學語文活動精神，進一步提高我村語言文學使用水平，推進學校在全社會更好地發(fā)揮規(guī)范用語的基礎作用和積極影響，切實做好我村語言文字達標工作。我校在校內(nèi)開展普通話糾錯活動。
三、活動對象
全體師生。
四、活動內(nèi)容
1、組織全體師生認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》。
2、在老師和家長的幫助下，讓同學們自己通過上網(wǎng)，對生活中常見的不規(guī)范普通話的情況大體做一個了解。
3、組織學生在校內(nèi)開展普通話糾錯活動。學生在校內(nèi)教室、操場、樓道、校門口等地方尋找并記錄不規(guī)范普通話，并提出整改意見。
4、組織學生上街開展普通話糾錯活動。學生在北辛武村道路、街區(qū)及公共場所的各個地方開展糾錯活動內(nèi)容。
五、活動安排
1、學校組織全體師生認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，由各班代課老師負責。
2、組織學生在校內(nèi)開展普通話糾錯活動由教導處負責。
3、組織學生上街開展普通話糾錯活動由各班班主任負責。
六、活動要求
1、各班要做好宣傳，組織安排好一周的糾錯活動，確?；顒邮盏綄嵭?。
2、要做好活動記錄，填好活動記錄表。
3、在檢查的過程中弄不清楚是哪類錯誤的，要查詢資料，不得隨意填寫。
4、我們的任務是發(fā)現(xiàn)錯誤，記錄下來，拍攝下來。糾錯的任務有相關的執(zhí)法部門來執(zhí)行。
5、組織學生上街糾錯活動，要特別注意好安全。
營銷活動方案內(nèi)容篇四
活動目的：
隨著人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
活動對象：
活動主題：
flower邀您一起共度2.14情人節(jié)!
活動方式：
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預約活動---送花上門項目;
2、情人節(jié)主題花卉展出活動;
3、情人節(jié)束花促銷活動;
4、情人節(jié)散花特別活動;
5、與插花有關的小件用品。
活動時間和地點：
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點
本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。
廣告配合方式：
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
前期準備：
(一)人員安排
在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽手機與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
中期操作：
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。
后期操作：
1、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
費用預算：
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元。
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望，約2000元。
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元。
項目費用：
臨時工費用：15000元
店內(nèi)店面的裝飾：2000元
廣告宣傳費用：41100元
合計：58100元
意外防范：
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
效果預估：
1、形成整個的一個系統(tǒng)，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。
2、提高了群眾對flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客。
營銷活動方案內(nèi)容篇五
西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動為開端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務，從而打造大富豪經(jīng)營品牌效益化，在此基礎上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。我們結合現(xiàn)今實際情況和工作中總結的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案：
本草案分為管理與經(jīng)營以及營銷三部分進行闡述。
一、管理部分：
ktv業(yè)文化的建設等。
ktv的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成ktv場所的組織結構和有效管理體制。設置大富豪ktv組織機構圖，見下表
1、崗位的設立和確立崗位職責，效的設置，擬定各個崗位職責和規(guī)范。
2、增加ktv客戶經(jīng)理（包房dj）4-5
3、增加ktv。
4、1000+全勤獎100+績效獎勵+年度工資獎勵。
5、1000+全勤獎100+崗位津貼100+績效獎勵，
6、員工購買統(tǒng)一團體商業(yè)險種，重大疾病及意外傷害保險，工作滿1年由公司支付，未滿1年按月扣除相應款項。
7、服務員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時限未滿1年離職者扣除相應工服制作費用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力等資源，ktv的營運不可能不變的，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價及店面支持力度，包場經(jīng)營存在眾多弊端、比如酒水價格優(yōu)勢不明顯，活動支持度不大，專場銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應商，或不采取專場銷售模式，新進談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營上，才可以與附近同行業(yè)打價格戰(zhàn)和商品品項差異戰(zhàn)。
2、水果房的出品控制和監(jiān)督，擬定水果房的出品細則及成本消耗控制表，水果預定數(shù)量以及出品由吧員負責，比如一個大果盤要多少西瓜、蘋果以及搭配時令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項有效減少水果無謂消耗，從而達到成本有效控制。
3、包間內(nèi)設備設施以及電源管理，比如1個人負責哪幾個房間，都由當班人員負包間內(nèi)所有設備設施有無損壞，如有損壞設備設施誤報、晚報4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先進先出，上月進的酒水和這個月進的酒水，以收貨日期先后進行入庫管理，原則上先進庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進庫房商品排列在庫房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動或其他特殊活動前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保ktv營運現(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。
（二）建立完善的規(guī)章制度：
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設立每個包間內(nèi)設備設施固定資產(chǎn)盤存表，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價，并設立收銀臺、前臺區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺賬。
2、每個房間內(nèi)設置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設立員工考勤記錄表、服務人員行為規(guī)范標準、顧客意見收集表、員工獎位職責及行為規(guī)范，ktv4、設立ktv5以便以后活動vip顧客關系維護等。
4、顧客投訴處理流程培訓、服務細節(jié)培訓、水果拼盤制作及出品培訓、收銀結賬流程培訓、整體服務流程培訓等，培訓方式采取理論知識講解及實際操作演練相結合的方式，并針對個別的員工進行統(tǒng)一培訓后的針對性加強培訓，在培訓后，設立培訓考核表，監(jiān)督跟進培訓后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務水平上一個臺階，整體服務形象得到有效改善。
規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。
營銷活動方案內(nèi)容篇六
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標題：滿8000返8000
以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風掃蕩運動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日
全國各伊特萊專賣店
二）特價套餐
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）
2）柜體
a、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/18mm
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。
五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！
營銷活動方案內(nèi)容篇七
七夕情人節(jié)活動策劃方案的內(nèi)容：
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
參與對象:都市時尚單身男女
參與目的: 愛心鑰匙開心鎖
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動簡介:
真愛第一緣:開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發(fā)的心
型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.
真愛第二:緣:真情互動
男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.
真愛第三緣:激情串串燒
和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
活動參與方式：
1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報名
2.撥打活動參與熱線: ,報名參加
名額有限,敬請從速
活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.
最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.
活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
酒吧情人節(jié)第三波：真情告白
參與對象：全體來賓
活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.
活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣媒體推廣:(可選)
店堂廣告
入口看板
8月_日---8月_日 廈門晚報消費列車廣告
廈門日報
海峽導報
城市t頻道公交電視廣告…..........
酒吧內(nèi)部操作說明
細節(jié)表達:
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.
2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現(xiàn)下一節(jié)做準備,無法配對者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎品.促成配對.
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用
方法
,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據(jù)8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節(jié)目開始前知會主持人.
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營銷活動方案內(nèi)容篇八
1. 活動主題：“粽”有人在等你!
2. 活動目的：獲取新資源、提升業(yè)績
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1.活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動
2.活動內(nèi)容
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設置：
xx體驗xx，名額(50個)。
營銷活動方案內(nèi)容篇九
活動意義：
1、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛心;凈化心靈，升華人格!
3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子。
活動方式：
我們準備玫瑰，分會組織進行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計劃，貧困學生救助基金中，并向社會公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動時間：_年2月13、14日
活動地點：各分會自定
活動準備：
宣傳部準備好活動條幅和活動
倡議書
;總務部準備玫瑰花;各分會負責所需的桌椅、募捐箱音響設施。
活動過程：
安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳;分組并安排每組成員分組負責鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答;安排專人負責鮮花的批發(fā)和補送。同時通過音響設施向廣大市民宣傳。
注意事項：
1、通知協(xié)會會員參加此次活動;
2、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝;
4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金;
5、活動過程中每個成員應注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機、錢包等。
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活動
總結
：
各分會核對賬目，報總會匯總
營銷活動方案內(nèi)容篇十
步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。
品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規(guī)則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉(zhuǎn)化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。
這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環(huán)節(jié)中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產(chǎn)品賣點，運用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。
1、洞察當下高校新生的需求
洞察當下高校新生的需求是高校開學季期間進行活動營銷方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進行分析。
品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結果。
從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學季期間的具體情況，了解在高校開學季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學生消費群體需求。
將大學生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開學季期間的活動營銷主題
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學季期間高校日程來進行制定的，如：開學季期間的新生報到、軍訓等等。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨特性。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產(chǎn)品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學生消費群體在很短的時間里明白活動的產(chǎn)品賣點。
3、明確高校開學季期間活動營銷的目標對象
明確高校開學季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學季期間的營銷活動是專門針對大學生新生群體還是老的大學生群體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學生新生消費群體的賣點要大某些，成本預算相對性也會高;專門針對老的大學生消費群體，核心維護好老的大學生消費群體的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的力要小，成本預算也會適當控制。
4、品牌開學季活動營銷中所強調(diào)的產(chǎn)品賣點
之前我們已經(jīng)聊過了產(chǎn)品賣點是開學季活動營銷的關鍵，直接決了品牌在開學季期間活動營銷的推廣范圍和預期效果評估的關鍵要素;所以首先要提升對高校開學季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學季活動營銷受眾的吸引點及其產(chǎn)品賣點的構思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預算范圍之內(nèi)。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開學季期間的活動營銷要實現(xiàn)分享者和被分享者都會有權益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員用戶。
(2)吸引力：
品牌在高校開學季期間所主推產(chǎn)品賣點的吸引力，是開學季活動營銷轉(zhuǎn)化的助推器，但無論通過哪種形式來表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性價比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開學季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當性的打造出一兩個爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個持續(xù)消費模式。
5、高校開學季營銷活動的規(guī)則制定
專門針對開學季期間在高校中活動營銷方案的某些細節(jié)加以說明和進行約束：
符合什么樣的標準才有能得到獎品?
哪些產(chǎn)品是開學季營銷活動范圍之內(nèi)的?
是不是需要制定消費的額度門檻?
是不是對獎品名額有的限制?
是不是要對參加活動大學生消費群體設置參與門檻?
需要說明營銷活動的觸點，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;
本次活動獎品是不是與其它活動重疊?
活動獎品領取時間的說明;
對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明;
6、產(chǎn)品選擇
一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學生消費群體易于接受為標準。
7、高校開學季期間的營銷活動周期時長
對于高校開學季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標準，以活動預期效果預計為準，時間的長短取決于開學季的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。
8、預算及預期效果預計
校園營銷活動的成本預算：活動產(chǎn)品成本預算、活動獎品成本預算預計、活動的分享和宣傳成本預算、再加上活動的策劃和前期準備成本預算等。
預期效果預計：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、roi為多少。
假如選品較多，那無法逐一按每個產(chǎn)品進行預計，就只能按照全部產(chǎn)品的均價，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預算等。
9、高校開學季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學季期間的營銷活動進行宣傳，這取決于品牌在開學季期間的活動規(guī)模大小，另外也要看活動發(fā)起品牌自身的預算具體情況決定。
在高校開學季期間結合校園公眾號、校園社群、校園kol、校園微博等一定數(shù)量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學季期間性價比較為高的校園推廣渠道!
1、活動物料的準備
開學季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準備
預熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結
在高校開學季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細節(jié)也非常多，廣到在高校開學季活動營銷期間各類事宜的高度協(xié)調(diào)，細到在高校開學季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。
當品牌的開學季活動營銷結束后同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現(xiàn)相同的問題!
營銷活動方案內(nèi)容篇十一
[活動
口號
]：
真愛有禮，浪漫無罪
[活動時間]：
2月14號 6:00~11:00 (暫定)
[活動創(chuàng)意]
活動形式基于湖南臺《玫瑰之約》，搞一個大型的單身男女
配對
，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報名參加配對節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個嘉賓的親友團(親友團可事先自由組合，或在現(xiàn)場臨時分組。)
[活動內(nèi)容]
下我們的活動;如果你尚未做出任何計劃，那更好了，請詳細了解我們的活動。
我們的活動在溫暖的室內(nèi)開展，無需注意保暖，也無關天氣變化
我們的時間安排都是緊湊的，充分考慮到了2人世界的重要性
我們的活動娛樂性非常強，保證讓你今年過上一個不同尋常的情人節(jié)。
由于活動均為游戲，為了在游戲過程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開，敬請諒解。
[嘉賓人數(shù)要求]
5對情侶以及單身男女各5名(單身男女名額限制將視報名情況隨時進行調(diào)整)
[注意事項]
2. 此外每個參與此次party的男生女生還需準備一張情人節(jié)卡片，里面寫有
祝福語
及接收人的網(wǎng)名，用于現(xiàn)場活動。
[活動簡介]
全場活動共分為四大塊(其中配對活動放在第二和第三部分)：
第一部分：
1.將愛情進行到底――愛的宣言
內(nèi)容：情侶們共同見證愛的宣言?；顒釉赺______舉行，
愛的宣言――在主持人的帶領下，宣讀《愛的宣言》，向自己心愛的人表白真情。
2. 愛他/她就要讓他/她知道
內(nèi)容：單身男女們將事先準備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。
創(chuàng)意：通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都意愿的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目。
第二部分
[活動對象]: 5對情侶 (名額視報名情況可作調(diào)整)
1. 真情互動――設計競賽式游戲，游戲包括：
(1)拋繡球
準備：提供5個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，50個氣球
游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。
(2)“二人手”：男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，在規(guī)定時間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。
(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準備：十個氣球
游戲規(guī)則：選手上臺，手
手相
聯(lián)，面
面相
對，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。
獎 品：玫瑰花。
2.默契大考驗――說吧，說你愛我吧
內(nèi)容：由主持人問數(shù)十個問題，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。
觀眾可以對其余落敗情侶們提問，有問必答。
3. 真愛傳遞?d?d祝福天下有情人
內(nèi)容：幸運之星演繹大餐(20分鐘)
準備：游戲規(guī)則：電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點落后，花落誰手，誰表演節(jié)目，并可要求臺上任何一對情侶/夫妻表演一個激情動作。
第三部分
[活動對象]: 5對臨時情侶 (名額視報名情況可作調(diào)整)
l 有情人第一緣：閃亮登場
5對嘉賓(戴面具)依次入場，各做
自我介紹
，并可秀出自己才藝。
l 有情人第二緣：真情互動
男生女生面對面，每人向異性(可以指定特定對象)提兩個自己感興趣的問題。問題結束后初次互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人或結束參與，或可從親友團中再挑選。
l 有情人第三緣：激情串串燒
臨時情侶臨時默契?d?d男生女生互相挑選，組成5對臨時情侶參加一系列激情串串燒：
服裝設計：
用報紙，別針等道具為搭檔設計一套服裝并展示，由親友團評出最佳設計及最佳模特，獎品玫瑰一朵。
捆綁夫妻：
用紅繩將臨時情侶背對背腰身捆綁在一起，看哪一對能在最短的時間內(nèi)喂對方吃完蜜餞，甜蜜上心頭。
吸啤酒游戲
游戲道具：啤酒數(shù)瓶 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷
游戲規(guī)則：臨時情侶齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。
超級搞怪
各親友團每組分別抽出四個人給嘉賓出題，相互之間不準通氣
每個人各有不同
甲，說出對方嘉賓的名字
乙，任意說出一個形容詞
丙，任意說出一個動作
丁，任意說出一個時間
將四個人的.合起來，就是命令對方那個人和自己所支持嘉賓將要一起做的動作
比如 王某人，哭笑不得的，接吻，十分鐘
l 有情人第四緣：最浪漫的事
最后，男女嘉賓再作一次選擇，如有配對成功，選擇一種方式表達出來，并互相贈送禮物。
第四部分：
集體狂歡：
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最搖擺。
柔和的燈光，優(yōu)美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。
第二波：情歌大放送：
全體參與者分成四隊，對唱帶有“愛”字的歌曲。
第三波：愛情飛花火
全體參與者于party結束后來到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。
[幸運大抽獎]
同時在我們活動的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的情人節(jié)之夜會同樣有一份好運伴隨您。
從始至終貫穿抽獎活動(由主持人掌握)
從三等獎到一等獎
準 備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(用粗筆寫號0-9)，抽獎號(一式兩份，入場觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎嘉賓。
[愛神丘比特激情祝福送禮]
解說詞由主持人做
女：這么熱鬧浪漫的情人節(jié)party怎么會缺少我們可愛的丘比特呢，如果他經(jīng)過了您的身邊，請無須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來的這非同凡響的一刻.
女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的情人節(jié)讓我們承載無盡的祝福。愿丘比特把我們今晚許下的所有心愿一一實現(xiàn)。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，掌聲響起來!
工作人員扮成愛神丘比特，背一口袋，里面裝有紀念品，分發(fā)給觀眾。
[補充說明]
1. 活動地點，目前有資源可利用的就是大龍的酒吧，但上次去過之后覺得太吵雜，如無更好選擇，建議那一晚以輕柔音樂為主題。
2. 活動經(jīng)費，這個我很頭痛，還是留給你們?nèi)ニ惆?BR> 3. 活動道具：除了游戲中要使用的外，另配玫瑰數(shù)打，小獎品，舞曲碟片，煙花等。
4. 活動操作：在第二第三部分環(huán)節(jié)中，雖主角為配對嘉賓，但在活動過程中，可穿插組織面向其余參與者(即親友團)的活動，以不至于冷場，后面附錄了一些游戲供參考。
5. 主持人： 建議一男一女，能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛者為佳。
6. 目前還沒想到，你們看看再說吧。。。。
7. 參考游戲：
氣冠云霄(吹氣球)
游戲規(guī)則：
每次三組，每組四人。站在限制線外，將預先準備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點處的泡沫板上，先完成15個者勝出。
道具準備：
小筐(盛氣球用，公司目前的水果籃可代替)3只;中氣球75只;繩子若干，氣球插桿75根;泡沫板3塊。
服務人員：3名
協(xié)助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。
“天地花開”
場地中放置汽球若干(紅、黃、藍數(shù)量均等)，天花板懸掛18個大汽球(紅、藍、黃各六個)，每組抽三人參加比賽，紅隊踩紅色的汽球，黃隊踩黃色的汽球，藍隊踩藍色的汽球，踩完地上所有的汽球后，誰先用頭扎完天花板上自己隊的汽球為勝。(每個隊員戴可扎破汽球的發(fā)夾一個)(9人)(三隊同時進行) --汽球內(nèi)裝入彩屑若干，現(xiàn)場效果十分出色。
“袋鼠跳、糖瓜粘”
各隊抽三名隊員上場，雙腳放入麻袋中，跳到折返點處，咬下從天花板上懸下糖瓜，最先回到起點的隊為勝。(9人)
“大話西游之娶媳婦”
齊心協(xié)力(18人)
每隊抽6名隊員上場，2名運球，2名投球(必須采用背投式)，2名接球(背上捆紙簍)，限時3分鐘，限時內(nèi)投入球最多者為勝。(18人)--有競賽效果、真正體現(xiàn)出齊心協(xié)力的主題。
滿載而歸(摘寶貝)
游戲規(guī)則：
每次兩組，每組3人，站在限制線外，戴面具，由另外一組隊員中兩人持掛滿小物品的繩子站在終點處，待開始后，游戲人員左右各轉(zhuǎn)三圈，走向掛物品處，摘下掛在繩上的物品，在限定的時間內(nèi)，摘下多者勝出，所摘物品歸游戲者。為增加難度，在摘寶貝的過程中，另一組隊員可上下左右移動繩子，但腳不能移動。可進行兩次。
道具準備：
長繩2根，上掛小物品(如氣球、絨毛玩具等);細繩若干，掛物品用。面具3個。
服務人員：3人
協(xié)助戴面具。
紙拔河比賽(道具：報紙)
1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞;
2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M行拔河(站著拔亦可);
3、報紙破裂離開脖子的一方輸。
營銷活動方案內(nèi)容篇十二
20x年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))
會說情話的玫瑰——x珠寶傳遞你的愛
每逢佳節(jié)倍思親，20x年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使x珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;
2.提高x珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;
3.進一步提高x珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在x珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;
2.x展架：65元×2=130元;
3.宣傳頁(dm)：0.5元×20x=1000元;
4.廣告宣傳費：5000元;
5.總計：8630元。
營銷活動方案內(nèi)容篇十三
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質(zhì)量和先進的硬件設備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
營銷活動方案內(nèi)容篇十四
1. 活動主題：粽子節(jié)，一起“包”獎啦!
2. 活動目的：獲取br資源、會員活動
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1. 活動工具 銷售推“包粽子”營銷活動插件
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現(xiàn)裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2. 活動內(nèi)容
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。
b.會員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。
d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。
獎項設置(建議):
普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運動會門票一套 / 到店即可領取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
營銷活動方案內(nèi)容篇十五
龍年買車，尊享保險一條龍服務
公司各網(wǎng)點
20xx年4至8月份
凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
營銷活動方案內(nèi)容篇十六
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1、“金秋營銷自助服務送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2、“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3、“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度。
（二）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
1、以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2、結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務
月、月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
月、月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的`創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(四)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。
1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3、國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：
1、客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
4、自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長%。
5、圓滿完成各項業(yè)務指標。
營銷活動方案內(nèi)容篇十七
1、小米公司簡介
2、小米手機簡介
小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。
3、系統(tǒng)miui簡介
miui是一個基于cyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。
miui是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供ota升級?，F(xiàn)時miui系統(tǒng)由小米科技負責開發(fā)。
優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。
弱勢：
（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機會：
（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。
（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：
（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。
（2）核心技術掌握不夠。
根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、20xx年出貨量4000w步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
（一）營銷戰(zhàn)略重點
小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的網(wǎng)民都能夠知道小米手機。我們通過混合型網(wǎng)絡營銷來達到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標。
混合型網(wǎng)絡營銷主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費
用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為b2c的電子商務模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足網(wǎng)絡進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機生產(chǎn)銷售的。
（二）產(chǎn)品策略
質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。
首先，在未來的產(chǎn)品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對一代產(chǎn)品進行大幅調(diào)價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進度還需要進一步提高。
（三）網(wǎng)絡直銷策略
以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務網(wǎng)絡直銷方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡直銷應該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
（四）網(wǎng)絡促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。
3、饑餓營銷
在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。
4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們
通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣
傳小米。
（五）廣告策略
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。
營銷活動方案內(nèi)容篇十八
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1．目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。
結構模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的.生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2．要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點。
一、活動主題："金秋營銷"
本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客"雙贏"的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1."金秋營銷.自助服務送好禮"
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2."金秋營銷.卡慶雙節(jié)"
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3."金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送"
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進
第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
營銷活動方案內(nèi)容篇十九
通過派橙活動，引爆淇縣市場。通過活動，放大市場聲音，進行市場造勢，在短時間內(nèi)引起市場強烈關注;借助活動的造勢和契機大幅提高項目的進線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準備，保證開盤轟動全城;以活動為引子拉開系列宣傳的帷幕，通過一整套的組合拳，全面提高項目形象，樹立項目“豪宅”，大氣的形象，扭轉(zhuǎn)客戶固有的項目印象。
活動主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。
活動形式及內(nèi)容：全城派發(fā)橙子
1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點，人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁并進行手舉牌游街；引導人群至售樓處，引起客戶關注。
2、游行隊伍統(tǒng)一喊口號“影視旗艦，會客中原。影美.新天地，淇縣新地標?！?BR> 3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項目logo，電話等信息；禮品券一張（客戶領取橙子時，領取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領取禮品時必須填寫客戶信息，掃項目二維碼。）
活動時間：4月6日
禮品派發(fā)時間：4月6日活動地點選擇
建議選點：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。
微信：推送活動通知，關注并分享活動至朋友圈積贊20個可領取精美禮品派單：4月份單頁設計釋放全城派發(fā)橙子的活動時間、地點，有重點進行區(qū)域覆蓋?；顒悠陂g建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁，手舉牌游街，擴大活動宣傳力度。線上線下各渠道同時進行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項目一夜轟動全城。
1、活動執(zhí)行節(jié)點
2、活動宣傳節(jié)點
1、派發(fā)橙子及獎券細則
全城派單，沿街專人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導客戶前去售樓處咨詢，領取禮品?？蛻魬{抽獎券可以領取精美包裝的橙子一枚。
2、其他配合細則
派發(fā)單頁、手舉牌走街配合，派機動人員數(shù)名，隨時協(xié)調(diào)各方活動。
1、物料匯總
2、人員匯總
3、點位安排
如遇天氣變化（雷雨天氣），執(zhí)行方將在現(xiàn)場臨時搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動停止并向后延期。
現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時，及時報現(xiàn)場總協(xié)調(diào)人員進行單獨處理。
活動執(zhí)行期間務必做好安保工作，確保工作順利開展。
橙子20xx個2元/個，總計4000元
廣告物料及橙子包裝，總計500元
異形單頁5萬分，9000元
人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計1800元。
短信費用：800
費用總計16100元
營銷活動方案內(nèi)容篇二十
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏看環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷活動方案內(nèi)容篇二十一
細分并選擇保險的目標市場
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎上，結合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場
（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)
（2）選擇需要細分的保險市場
（3）選擇細分市場的標準
（4）對某一保險企業(yè)進行分析
（5）選擇目標市場
營銷活動方案內(nèi)容篇二十二
為做好感恩x二季度營銷活動，結合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場推廣，皇城工坊利用微信平臺，將在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日期間，組織了微信營銷活動，促進銷售工作開展。其活動方案如下：
1、活動時間：4月14日至4月28日
2、活動意義：通過“關注皇城，集贊有禮”活動，將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播，并贈送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎品，提高參與者的積極性，為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場預熱工作，在市場上進行廣泛地傳播。
3、活動細則：
1)參與方式：關注“皇城工坊”官方微信平臺，參與者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個點贊，以手機截圖形式截下點贊數(shù)量，回復到皇城工坊官方微信平臺，即可參與活動。每個微信賬號僅限參與一次活動。
2)兌獎方式：在活動期間，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者，獲獎后將由皇城工坊微信平臺發(fā)送領獎通知，獲獎者憑通知向皇城工坊聯(lián)絡人兌獎。
3)兌獎時間：
第一輪兌獎時間：4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎者。
第二輪兌獎時間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎者。
兌獎時間為發(fā)送領獎通知的時間，獲獎者憑領獎通知，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡人，進行兌獎。
4、活動獎勵：獲獎者將獲贈皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎品數(shù)量為1000份，贈完即止)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
1、活動時間：5月5日至5月12日
2、活動意義：母親節(jié)期間，心懷感恩，對母親的愛溢于言表。通過參與者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時幸福的瞬間，體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼。
3、活動細則：
1)參與方式：5月5日至5月12日，參與者上傳與活動主題相符的照片，至皇城工坊微信平臺，由評委會在所有照片中評選出100名“幸福媽媽”。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：在5月5日到5月11日之間，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺，就能參與活動評選。5月12日由評委會評選出100名幸福媽媽，并在微信平臺公布。
3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成。
4)兌獎方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。
4、活動獎勵：皇城工坊提供的價值299元的心旋吊墜項鏈(925銀+鋯石+皮繩)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
1、活動時間：5月12日至5月20日
2、活動意義：執(zhí)子之手、與子偕老，是所有人對愛情的憧憬和美好愿望，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達愛情信仰和心愿的最佳時刻，通過我們的活動，讓參與者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動，能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接。
3、活動細則：
1)參與方式：活動期間，參與者上傳講述愛情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容，發(fā)送到皇城工坊微信平臺上。評選委員會在所有上傳內(nèi)容中評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信平臺中公布獲獎信息。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺，即可參與評選活動。5月20日18:00之前由評選委員會評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信中公布，同時將發(fā)送獲獎信息至獲獎人微信。
3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成。
4)兌獎方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。
4、活動獎勵：贈皇城工坊x愛你一世情侶套裝(價值x元)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。
1、活動時間：6月11日至6月18日
2、活動意義：配合父親節(jié)主題，傳遞父愛如山的感恩情懷，讓參與者點燃心中對父親的敬愛之心，加深個人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接。
3、活動細則
1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間，參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間，發(fā)送至皇城工坊微信平臺。由評委會先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺，讓大家進行評選，最終評選出票數(shù)最多的3名獲獎者。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：6月16日由評委會從所有上傳者中評選出10位候選人，發(fā)布到微信平臺。經(jīng)后臺整理后發(fā)布候選人信息。6月17日由大家按照候選人編號進行投票，按票數(shù)評出前三位獲獎者。6月18日皇城工坊將在微信平臺公布獲獎者信息。
3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成。
4)兌獎方式：皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。
4、活動獎勵：
一等獎：贈送皇城工坊“三星手串”(價值1990元)
二等獎：贈送皇城工坊“馬年通寶”(價值1380元)
三等獎：贈送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價值990元)
5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。