在一段時(shí)間的積累后，寫下心得體會能夠使我們更好地總結(jié)和梳理自己的思維和行為方式。在寫心得體會之前，我們可以先進(jìn)行一些資料和文獻(xiàn)的研究，以便更好地理解主題。讓我們來看看以下這些優(yōu)秀的心得體會范文，從中學(xué)習(xí)和借鑒一些寫作技巧吧。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇一
摘要：本文運(yùn)用關(guān)系營銷思想,結(jié)合中國房地產(chǎn)實(shí)際情況,闡述目前市場運(yùn)作現(xiàn)狀,并根據(jù)關(guān)系營銷理論,制定出房地產(chǎn)關(guān)系營銷策略,以期給房地產(chǎn)開發(fā)商的市場博弈提供一定的幫助。
關(guān)鍵詞:關(guān)系營銷;中國房地產(chǎn);關(guān)系營銷策略
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)范圍日益擴(kuò)大,市場競爭更加激化,傳統(tǒng)營銷理論越來越難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境。
進(jìn)入20世紀(jì)七十年代后,西方國家一些營銷學(xué)者積極研究和探索出了適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)競爭要求的新營銷理論――關(guān)系營銷理論,并成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的指導(dǎo)思想。
一、關(guān)系營銷的涵義
(一)傳統(tǒng)營銷與關(guān)系營銷的關(guān)系。
營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論不能很好適應(yīng)環(huán)境變化、顧客需求多樣化的格局下產(chǎn)生的新的理論之一。
關(guān)系營銷理論是在八十年代由西方國家營銷學(xué)者提出并發(fā)展起來的。
所謂關(guān)系營銷是以系統(tǒng)的理論為指導(dǎo)思想,將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之中來考察企業(yè)的市場營銷活動(dòng),認(rèn)為企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)和顧客及其諸如消費(fèi)者、競爭者、合作者、政府機(jī)構(gòu)和社會組織等相關(guān)利益主體的關(guān)系活動(dòng)。
傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)的是過程性分析,只注重通過一次性交易、有限的顧客承諾來吸引更多的新顧客,提高銷售額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)。
而關(guān)系營銷不單純注重一次性交易,更多是通過與顧客建立良好的合作關(guān)系來保留更多的顧客。
(二)房地產(chǎn)的基本關(guān)系主體。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇三
如今，房地產(chǎn)行業(yè)已成為了中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是廣大人民群眾普遍關(guān)注的話題。任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，都需要擁有良好的營銷團(tuán)隊(duì)和策略，才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位。在我過去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我學(xué)到了很多營銷工作的實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)，收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這里，我想與大家分享一下我的心得體會。
第一段：適應(yīng)市場變化，隨時(shí)調(diào)整策略
在房地產(chǎn)營銷的領(lǐng)域，市場的變化非常迅速和多變。在這個(gè)過程中，房地產(chǎn)企業(yè)必須隨時(shí)跟進(jìn)市場的變化，調(diào)整營銷策略。我們需要仔細(xì)研究用戶的需求和市場趨勢，了解競爭對手的情況，并制定相應(yīng)的策略來應(yīng)對市場變化。在我過去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我遇到過很多不同的市場變化，包括政策、經(jīng)濟(jì)、競爭和用戶需求的變化。通過隨時(shí)調(diào)整策略，我們最終獲得了成功。
第二段：投資關(guān)系的建立和維護(hù)
在房地產(chǎn)業(yè)，關(guān)系是很重要的資源。我曾經(jīng)做過一個(gè)營銷案例，在企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們很快就和合適的投資人建立了聯(lián)系。我們通過尋找合適的投資人和建立合作關(guān)系，為我們提供了足夠的資本、設(shè)備和人員，幫助我們快速實(shí)現(xiàn)市場滲透和影響力擴(kuò)大。通過積極地尋找和利用資本和人脈資源，我們可以輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
第三段：強(qiáng)大的品牌影響力
在房地產(chǎn)市場中，品牌影響力是至關(guān)重要的。通過設(shè)置房產(chǎn)營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，并提高我們的知名度。在營銷策略上需要非常專業(yè)，我們需要制定出適應(yīng)時(shí)代的成熟營銷策略，采用多樣化的方法，如樓盤開盤儀式，降價(jià)活動(dòng)等。這些都是有效的方式來提高品牌影響力。在我從事的營銷工作中，我所在公司的品牌影響力不斷增加，并成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。
第四段：講好故事，售賣情感
房地產(chǎn)營銷工作中，我們要善于講好故事，通過售賣情感來推銷產(chǎn)品。人們在購買房產(chǎn)時(shí)，其實(shí)是購買了一份情感和未來的夢想。因此，我們應(yīng)該深入了解用戶的需求和期待，并在銷售過程中創(chuàng)造溫馨、舒適和完美的購房體驗(yàn)。而這正是我們要做的事情：通過講故事、打造個(gè)性化的購房體驗(yàn)，使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，并從而把銷售轉(zhuǎn)化為真正的購買行為。
第五段：專業(yè)素養(yǎng)的提升
房地產(chǎn)營銷工作是一個(gè)需要長期學(xué)習(xí)和塑造的過程，在這個(gè)過程中培養(yǎng)出良好的專業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要。在工作過程中，我們要注重提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，包括營銷技巧、市場研究和資訊洞察力等等。在市場變化迅速、競爭激烈的環(huán)境下，我們必須及時(shí)掌握最新的市場趨勢，靈活的運(yùn)用營銷技能，為企業(yè)快速發(fā)展保駕護(hù)航。
結(jié)語：
總之，在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域工作需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，始終保持謙虛和敬畏的態(tài)度，切實(shí)提高專業(yè)技能。通過克服困難、努力實(shí)踐，品牌影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)一路向上并保持穩(wěn)健發(fā)展。對于廣大從事房地產(chǎn)營銷工作的人員而言，我們應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)和探索，在自我提升和技能提高的基礎(chǔ)上，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以為企業(yè)和自己創(chuàng)造美好的未來。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇四
此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇五
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)營銷也成為了一個(gè)非常重要的領(lǐng)域。為了提高自己的營銷能力和技巧，我參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。下面就讓我來分享一下我的心得體會。
首先，在這次小課堂中，我意識到了房地產(chǎn)營銷的重要性。一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目需要有一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)銷售和推廣。只有通過有效的營銷手段，才能吸引更多的購房者，提高項(xiàng)目的知名度和銷量，從而獲得更大的利潤。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須重視營銷工作，投入足夠的資源和精力進(jìn)行推廣。這對于一個(gè)新項(xiàng)目的成功來說尤為重要。
其次，我學(xué)到了一些房地產(chǎn)營銷的基本原則。比如，定位是成功營銷的關(guān)鍵之一。開發(fā)商必須對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，明確目標(biāo)客戶群，以便更好地滿足其需求。另外，產(chǎn)品特色的定位也是重要的。通過對產(chǎn)品（房屋）有針對性的推廣，突出其特色和優(yōu)勢，可以吸引更多的購房者。此外，營銷策略也是非常重要的。正確選擇并靈活運(yùn)用營銷方法，可以更有效地推廣產(chǎn)品。例如，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了必不可少的手段之一。通過社交媒體、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行廣告宣傳和信息發(fā)布，可以吸引更多潛在購房者的關(guān)注。
另外，我還了解到了一些有效的銷售技巧。在進(jìn)行銷售時(shí)，需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。例如，從顧客角度出發(fā)，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，通過維護(hù)良好的客戶關(guān)系，可以獲得更高的購買率和重復(fù)購買率。此外，營銷過程中的客戶跟進(jìn)也非常重要，及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和問題，及時(shí)給予幫助，有助于建立起顧客的信任和忠誠度。
最后，我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作對于房地產(chǎn)營銷的重要性。一個(gè)成功的營銷團(tuán)隊(duì)需要有不同的角色和專業(yè)性，包括市場研究人員、銷售人員、宣傳人員等。每個(gè)人都負(fù)責(zé)自己的崗位，并積極地互相配合、協(xié)作。只有通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
通過這次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。作為一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的營銷能力，為項(xiàng)目的成功做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望可以與更多的房地產(chǎn)營銷人員交流和分享經(jīng)驗(yàn)，共同提高行業(yè)的整體水平。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇六
地產(chǎn)營銷是一門重要的學(xué)科，涉及到許多方面，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、策劃和推廣等。在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，我們需要根據(jù)客戶的需求，提供有針對性的服務(wù)，以滿足他們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求。在長期的實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，下面我就結(jié)合自己的工作體會，總結(jié)一下地產(chǎn)營銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一、了解客戶需求
地產(chǎn)營銷的核心在于突出用戶需求。因此，在開始營銷活動(dòng)之前，我們必須先了解客戶的需求、喜好、習(xí)慣和購買習(xí)慣。與客戶交流、聽取其意見，并制定相應(yīng)的營銷策略，可以更好地滿足客戶需求，從而增加銷售量。在了解客戶需求的同時(shí)，我們還應(yīng)該研究競爭對手的營銷策略，從而更好地應(yīng)對市場變化。
二、創(chuàng)造感性需求
地產(chǎn)產(chǎn)品通常是一項(xiàng)高度可替代的資產(chǎn)。因此，在營銷過程中，我們需要更多地側(cè)重于創(chuàng)造感性需求，讓客戶產(chǎn)生情感上的依賴，從而增加他們的購買欲望。這種感性需求可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、差異化的產(chǎn)品、品牌形象的建設(shè)等方面來實(shí)現(xiàn)。
三、利用數(shù)字營銷
數(shù)字營銷可以更加精準(zhǔn)地面對目標(biāo)市場，從而增加營銷效果。通過提供更多的可靠數(shù)據(jù)，例如自然搜索排名、消費(fèi)者行為、搜索量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率及回報(bào)率、推廣費(fèi)用等，我們可以對不同網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。當(dāng)然，數(shù)字營銷不是萬能的，它包括的領(lǐng)域非常廣泛，需要在實(shí)踐中不斷嘗試和探索。
四、加強(qiáng)品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是地產(chǎn)營銷的重要部分。一個(gè)差異化突出、信譽(yù)良好的品牌帶來的影響力不可估量。為了增強(qiáng)品牌形象，我們應(yīng)該整合各種營銷資源，包括宣傳廣告、公共關(guān)系、社交媒體等，與客戶進(jìn)行溝通，增加客戶對品牌的信任感和認(rèn)知。
五、速度和質(zhì)量的平衡
在實(shí)際的地產(chǎn)營銷過程中，速度和質(zhì)量的平衡是一個(gè)重要的考慮因素。營銷速度是根據(jù)市場情況和客戶需求進(jìn)行調(diào)整的，以及營銷活動(dòng)的范圍和力度。如果速度過快，有可能影響到營銷的質(zhì)量和品牌建設(shè)。反之亦然?？傊?，我們應(yīng)該根據(jù)營銷的特點(diǎn)，以最大限度地平衡速度和質(zhì)量為目標(biāo)。
總之，地產(chǎn)營銷需要耐心、細(xì)心，通過營銷渠道的持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)用戶觸點(diǎn)管理，整合各類營銷資源和技能來不斷提高市場競爭力。只有不斷總結(jié)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能在這個(gè)競爭的世界中活的更好，更久。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇七
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，而房地產(chǎn)營銷作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，更是日益受到重視。在房地產(chǎn)營銷小課堂學(xué)習(xí)中，我深刻領(lǐng)悟到了一些重要的心得和體會。
首先，在房地產(chǎn)營銷中，了解客戶需求非常重要。房地產(chǎn)市場不同于其他行業(yè)，是一個(gè)特別關(guān)注個(gè)人需求和情感的領(lǐng)域。通過明確客戶的需求和喜好，我們可以為其提供個(gè)性化的解決方案，增強(qiáng)滿意度，促成交易。因此，在營銷過程中，我們不能僅僅關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，還需要深入了解客戶的情緒和期待，為他們提供符合其需求的服務(wù)。
其次，在房地產(chǎn)營銷中，建立良好的品牌形象至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，擁有一個(gè)有吸引力和可信賴的品牌形象，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。無論是通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體還是線下推廣，企業(yè)都應(yīng)該充分利用各種平臺傳播自己的品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)承諾。只有讓客戶認(rèn)知到企業(yè)的獨(dú)特性和專業(yè)性，才能建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
第三，房地產(chǎn)營銷需要充分利用數(shù)字化技術(shù)。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，憑借傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以更精確地定位目標(biāo)客戶，通過數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘潛在客戶的需求，從而提高營銷的效率和精準(zhǔn)度。同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)還提供了更多創(chuàng)新的營銷手段，如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、智能營銷系統(tǒng)等，可以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引客戶的注意。
第四，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系是成功營銷的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)中，購房者的投資額巨大，對于房產(chǎn)的信任度要求相對較高。因此，我們應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢和需求，提供真實(shí)可靠的信息，保持誠信和透明度。同時(shí)，我們還需要增強(qiáng)和客戶的互動(dòng)，通過各種方式傳遞正能量和專業(yè)知識，增強(qiáng)客戶對我們的認(rèn)同感。只有建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系，才能為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是房地產(chǎn)營銷的動(dòng)力。房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展，技術(shù)和消費(fèi)者需求也在不斷變化。為了保持競爭優(yōu)勢，我們必須始終保持創(chuàng)新精神，不斷探索新的市場推廣方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。只有保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善我們的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，房地產(chǎn)營銷小課堂給我?guī)砹酥T多重要的心得和體會。了解客戶需求、建立品牌形象、利用數(shù)字化技術(shù)、與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)都是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵。通過這次學(xué)習(xí)，我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用這些知識，提高自己的營銷能力，并為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇八
地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，也是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商都必須熟練掌握的技能。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深切體會到地產(chǎn)營銷的重要性，也積累了一些成功營銷的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于地產(chǎn)營銷的心得體會，希望能對關(guān)閉銷售的同行們有所幫助。
第二段：創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù)
在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商需要通過創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù)來脫穎而出。例如，在銷售過程中為客戶提供更多的定制化選擇，包括房型配置、裝修風(fēng)格和家具搭配等。此外，開發(fā)商還可以提供高效便捷的金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的售后保障等，吸引客戶的眼球，贏得客戶的信任和忠誠。
第三段：優(yōu)化銷售流程
成功的地產(chǎn)營銷更多地關(guān)注于優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。開發(fā)商需要制定有效的銷售策略，從目標(biāo)客戶群體的選擇、針對性深入的宣傳、營銷創(chuàng)意和拓展銷售渠道等方面入手，提高銷售成功率。同時(shí)，開發(fā)商要加強(qiáng)售后服務(wù)，保持良好的口碑和聲譽(yù)。
第四段：創(chuàng)造良好的口碑
在房地產(chǎn)行業(yè)中，良好的口碑對銷售的貢獻(xiàn)非常大。開發(fā)商應(yīng)該注重建立良好的品牌形象，提高品牌知名度。通過創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容和吸引人的故事，贏得客戶對品牌的認(rèn)可和信任。同時(shí)，不斷優(yōu)化售后服務(wù)，積極響應(yīng)客戶的反饋和建議，建立良好的售后服務(wù)口碑，吸引更多有意向的客戶。
第五段：結(jié)論
通過市場創(chuàng)新和營銷的不斷創(chuàng)新，開發(fā)商可以贏得更多的客戶，提高銷售效率和業(yè)績。在地產(chǎn)營銷中，個(gè)性化服務(wù)、優(yōu)化銷售流程以及良好的口碑是非常重要的，我們應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，把握市場機(jī)遇，在激烈的競爭中穩(wěn)步向前。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇九
從房地產(chǎn)營銷學(xué)習(xí)中，我們每個(gè)社會公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益，在此分享。
心得體會。
經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對房地產(chǎn)法有了更進(jìn)一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中，房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)課，是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度，包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識，掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識，并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛，為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識。
通過《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費(fèi)者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學(xué)習(xí)我熱為的意義在于：第一是維護(hù)合法權(quán)益，每個(gè)人在社會中的角色是多元的，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費(fèi)者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關(guān)規(guī)定，諸如定金交付、
合同。
簽訂等，就可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益;就這點(diǎn)而言，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)，其中之一即政策風(fēng)險(xiǎn)，通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題，進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題，進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第四是提高處理現(xiàn)實(shí)問題的能力。針對實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛，可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多：第一，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解，使我對房地產(chǎn)法有一個(gè)基本的認(rèn)識。第二，了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外，在解釋具體的法律條文時(shí)，老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對措施等的學(xué)習(xí)，使我學(xué)會了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三，培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能;學(xué)會如何運(yùn)用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識，參與房地產(chǎn)法律關(guān)系，更好地把握房地產(chǎn)市場。
當(dāng)今社會房價(jià)過高已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的問題，嚴(yán)重影響人們的生活，近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。最近幾年房價(jià)迅速回升并大幅上漲，有的地區(qū)上漲甚至超過50%，我現(xiàn)在也是剛剛進(jìn)入工作的85后，考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實(shí)打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房，實(shí)打?qū)嵏山瓴拍苊銖?qiáng)付個(gè)首付，接下來的20xx年甚至更長久的時(shí)間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻?zhàn)濉?、“裸婚”。所以房價(jià)問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè)，但是依靠我們個(gè)人的力量是不可行的，這是一個(gè)社會的普普片問題，國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè)，并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī)，才能從根本上解決這一重大問題。
房價(jià)過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡，有效供給不足，人民所需的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產(chǎn)市場投機(jī)嚴(yán)重，例如溫州炒房團(tuán)等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導(dǎo)致了房價(jià)的上漲，哄抬物價(jià)，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價(jià)無法得到有效的抑制，進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴(yán)重混亂。因此，我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》，加強(qiáng)房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理，抑制房價(jià)上漲。
只有在健全的法律體系支撐下，房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌，房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去，創(chuàng)造更多財(cái)富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強(qiáng)有力的大手的保護(hù)下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發(fā)新活力，讓自己未來的家不再只是夢醒，安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用，我們每個(gè)公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī)，國家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護(hù)公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個(gè)社會公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的個(gè)性。
一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。
面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場，消費(fèi)者也要理性，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價(jià)、對功能的設(shè)計(jì)、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
近日，通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻反思，令人感觸頗多，深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因?yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使，由為國聚財(cái)?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓(xùn)，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個(gè)必然”，其教訓(xùn)對我們今后工作有“三點(diǎn)啟示”。
第一個(gè)必然：作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價(jià)值觀改造，喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操，就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴(yán)重違紀(jì)違法人員犯罪的根本原因。
第二個(gè)必然：身為國家公務(wù)員，為人民服務(wù)的宗旨意識要時(shí)刻牢記在心，如果一個(gè)人把權(quán)力當(dāng)成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀(jì)違法人員犯罪的主觀原因。
第三個(gè)必然：一個(gè)執(zhí)法單位，沒有建立警鐘長鳴的學(xué)習(xí)機(jī)制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督，違紀(jì)違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴(yán)重違紀(jì)違法情況的客觀原因。
通過案件學(xué)習(xí)，是我們認(rèn)清了，只要違法亂紀(jì)、貪污受賄，都會受到法律的嚴(yán)厲懲處。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是這個(gè)道理。對我們今后的工作有“三點(diǎn)啟示”：
第一，必須不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)拒腐防變的免疫力。
政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀最好的方式。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)利息就無法進(jìn)步，拒腐防變的能力就無法提高，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求，全面提高拒腐防變的認(rèn)識，提高自身的免疫力，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二，必須不斷加強(qiáng)道德品格修養(yǎng)，保持艱苦樸素的工作作風(fēng)，時(shí)刻警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三，必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評，將自身置于拒腐防變的保護(hù)傘下。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十
第一段：引言（150字）
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)變得愈發(fā)競爭激烈，營銷策略變得無比重要。作為一名房地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂，從中獲得了許多寶貴的心得體會。在這次課堂中，我學(xué)到了房地產(chǎn)營銷的基本原理、策略和技巧，這對我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長具有深遠(yuǎn)的影響。
第二段：了解客戶需求（250字）
在課堂中，我了解到了解客戶需求是房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵。不同的客戶有不同的需求和偏好，只有了解客戶的真實(shí)需求才能精準(zhǔn)定位和滿足他們的購房需要。為了更好地了解客戶需求，我學(xué)會了開展市場調(diào)研和分析，通過收集信息和數(shù)據(jù)來洞察客戶的心理和行為。這使我能夠更好地制定營銷策略和傳播信息，從而更好地滿足客戶需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
第三段：打造品牌和營銷策略（300字）
品牌是房地產(chǎn)行業(yè)競爭的核心要素之一。在課堂中，我了解到品牌是通過定位、差異化和傳遞價(jià)值來打造的。通過房地產(chǎn)營銷小課堂，我學(xué)會了制定品牌定位和價(jià)值主張，通過營銷活動(dòng)和廣告?zhèn)鞑硖岣咂放朴绊懥驼J(rèn)知度。同時(shí)，課堂還教授了不同的營銷策略，如線上營銷、社交媒體營銷和口碑營銷等。這些策略使我能夠更好地與潛在客戶互動(dòng)，提高品牌曝光度和吸引力。
第四段：創(chuàng)新營銷手段（300字）
隨著科技的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷手段也需要?jiǎng)?chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。在課堂中，我學(xué)到了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。其中，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給購房者提供了逼真的房屋觀測體驗(yàn)，讓他們更直觀地了解房屋的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。另外，通過利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，我們可以更準(zhǔn)確地預(yù)測客戶需求和市場趨勢，從而精準(zhǔn)地制定營銷策略。這些創(chuàng)新手段拓展了我對房地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和思維，使我能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過參加房地產(chǎn)營銷小課堂，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的基本原理和策略，還拓展了自己的思維和視野。這次課堂使我意識到，房地產(chǎn)營銷是一個(gè)綜合性的學(xué)科，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我將繼續(xù)加強(qiáng)對客戶需求的了解，提升自己的市場調(diào)研和分析能力，完善營銷策略和手段。同時(shí)，我也期待未來房地產(chǎn)行業(yè)能夠不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為客戶提供更好的購房體驗(yàn)和服務(wù)。
通過參加這次房地產(chǎn)營銷小課堂，我收獲良多。我深刻認(rèn)識到了解客戶需求的重要性，學(xué)會了制定品牌定位和營銷策略，掌握了創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。這一切都使我成為了一個(gè)更全面、更專業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)者。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十一
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，如何進(jìn)行有效的營銷成為了各大開發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)。在我的工作中，我積累了一些地產(chǎn)營銷的心得體會，接下來將著重介紹我對于地產(chǎn)營銷中關(guān)鍵因素的思考和實(shí)踐。
第二段：了解客戶需求，定位產(chǎn)品特性
地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要考慮的是其在該地區(qū)市場位置。當(dāng)我們理解了市場的需要后，我們就可以選擇在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)的住宅、商業(yè)和辦公建筑以匹配其需求。在這一點(diǎn)上，如何確保項(xiàng)目滿足客戶需求，同時(shí)保持其獨(dú)特性至關(guān)重要。我們可以考慮并分析潛在客戶的品味和需求，例如他們的生活方式，購買預(yù)算，培養(yǎng)社交圈子的喜好等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以選擇設(shè)計(jì)，定價(jià)，選擇的基礎(chǔ)設(shè)施和交通條件進(jìn)行詳細(xì)的研究，以創(chuàng)造出新的和獨(dú)特的產(chǎn)品特性。
第三段：精準(zhǔn)策劃，提升形象與品牌價(jià)值
營銷策劃是地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一?，F(xiàn)代化的媒體渠道使地產(chǎn)業(yè)營銷更具挑戰(zhàn)性，需要更多的創(chuàng)意和更準(zhǔn)確的策略部署。經(jīng)典的營銷方法包括演示文稿，推送材料，報(bào)紙廣告，彩色傳單、戶外廣告等。如今，數(shù)字渠道的興起使得建筑公司可以通過各個(gè)渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和品牌傳播，這些渠道包括社交媒體、搜索引擎、社區(qū)論壇、電子郵件、地產(chǎn)網(wǎng)站以及樓盤推介活動(dòng)等。當(dāng)然，如何精準(zhǔn)地制定營銷策略，從而提升公司形象和品牌價(jià)值也同樣重要。
第四段：注重服務(wù)體驗(yàn)，維護(hù)客戶口碑
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，客戶體驗(yàn)已經(jīng)成為不可缺少的一環(huán)，而地產(chǎn)業(yè)也不例外。在我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的項(xiàng)目中，我們已經(jīng)開始更注重客戶服務(wù)體驗(yàn)的創(chuàng)造，力求為客戶提供舒適和愉悅的購買經(jīng)歷。我們考慮到在售后服務(wù)、住戶管理等方向提高服務(wù)質(zhì)量，這也是增加客戶忠誠度的關(guān)鍵手段。通過一系列的措施實(shí)現(xiàn)客戶滿意和口碑建立，將進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司的信任和形象。
第五段：突破創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展
最后，地產(chǎn)公司要想保持競爭的力量，必須持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對于地產(chǎn)項(xiàng)目而言，持續(xù)的升級和優(yōu)化意味著新的、實(shí)用，更符合客戶需要的產(chǎn)品。比如，開發(fā)使用智能家居設(shè)施，優(yōu)化智能化的客戶服務(wù)管理等方向會逐漸變得普遍。此外，可持續(xù)建筑綠化系統(tǒng)、環(huán)保這些也是外部溝通的升級空間。
結(jié)束語：
地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)重要的工作，成功營銷不僅需要好的執(zhí)行，更需要對市場的準(zhǔn)確判斷和客戶提供有價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)。營銷策略的持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同樣是公司成功發(fā)展的關(guān)鍵。希望我以上的思考和實(shí)踐對于您提高地產(chǎn)營銷技能和成效有所幫助。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十二
項(xiàng)目一期于5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底，已認(rèn)購套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計(jì)劃
1、市場環(huán)境分析
如果說-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20以來，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，2015年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
尤其2015年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管2015年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自2015年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。
但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價(jià)齊升。
在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比2015年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會是銷售價(jià)格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價(jià)也會隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會很大。
3、銷售周期安排
項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工，爭取上半年整個(gè)基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購;
常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向:在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價(jià)格策略:若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購。
7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向:開盤熱銷。
項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價(jià)格策略:對開盤價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià):3873元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對高端形象扎實(shí)的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售。
項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng)，5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。
活動(dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃:
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十三
作為財(cái)務(wù)的新統(tǒng)計(jì)員工，這是我第一次參加公司的會議，在總裁的主持下我們順利的開完了此次例會，感觸頗為深刻。
首先，我了解到了咱們企業(yè)的文化，讓我非常激動(dòng)，老板的努力奮斗，多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)以及不斷的總結(jié)，改革，考察最終使我們企業(yè)擁有今天難得的企業(yè)文化，這種文化體現(xiàn)在公司的每個(gè)角落，建筑和設(shè)施，衛(wèi)生環(huán)境，辦公環(huán)境，板報(bào)等，使企業(yè)具有生命的活力，具有真正意義上人格的象征，繼而具有獲得生存、發(fā)展壯大，適應(yīng)新社會的經(jīng)濟(jì)競爭模式。
這個(gè)好的企業(yè)文化，好的人文環(huán)境，有溫情，有關(guān)愛，有理念，給于我們員工一定發(fā)展的空間，賺錢的市場，提拔的空間，老板經(jīng)常性的和員工溝通交流，鼓勵(lì)支持員工，和藹可親，不擺架子，善于反思感悟，考慮員工的利益，該嚴(yán)時(shí)則嚴(yán)，該松時(shí)則松。
這種輕松的溝通環(huán)境、更加靈活的激勵(lì)機(jī)制。
企業(yè)的種種細(xì)節(jié)可以讓員工在實(shí)際工作中感受到文化的力量，從而建立自信，激情高昂，全心全意的工作。
用行動(dòng)來證明自己是最棒的。
我被企業(yè)的這種文化所吸引，所觸動(dòng)，這次會議精神對于我來說受益匪淺，我更加的自信，相信我自己會成為一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)員。
其次，我從領(lǐng)導(dǎo)的句里行間也了解到咱們企業(yè)的管理制度，尤其是勞動(dòng)分配管理制度和市場開拓制度。
例如穩(wěn)定建立秦龍集團(tuán)公司在市場上信譽(yù)，比如預(yù)算賺10元，只賺9元，留部分給更多的人去賺，因?yàn)樗艘惨?，從而讓更多的人和我們打交道，日久積累企業(yè)的信譽(yù)和口碑。
工作有獎(jiǎng)有罰，有制度，上班就是上下級關(guān)系，下班就
是朋友，這樣的環(huán)境相信能吸引賢者，激發(fā)員工工作得積極性就是必然的。
對于員工管理制度是能者上，閑著下，競爭上崗，締造高效團(tuán)隊(duì)，多勞多得，少勞少得，不勞不得。
給于員工一定的壓力才能激發(fā)員工的工作潛能，發(fā)揮最大的才能。
好的管理制度才會讓我們的企業(yè)有條不紊的繼續(xù)前進(jìn)，更上一層樓。
在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)在這樣溫馨的環(huán)境里工作的機(jī)會，因此我會積極努力的配合好同事做好財(cái)務(wù)的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。
也希望秦龍的每一個(gè)員工都能準(zhǔn)確的定位自己，有團(tuán)結(jié)合作的精神，一條心把我們的企業(yè)發(fā)展的越來越遠(yuǎn)，讓我們有一個(gè)溫暖舒適的”家”。
第三，我在財(cái)務(wù)工作的這幾天時(shí)間也對財(cái)務(wù)部有了大概的了解。
財(cái)務(wù)會計(jì)是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)管理工作得基礎(chǔ)和支撐，財(cái)務(wù)管理關(guān)系到經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，然而財(cái)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是人為的.操作的，所以就會有這樣那樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，給工作帶來一定的麻煩，然而每一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作都是由不少人進(jìn)行的，有制表人，審核人，復(fù)核人等，這就需要我們財(cái)務(wù)的每一個(gè)人員要有高度的責(zé)任心，良好的職業(yè)道德以及團(tuán)隊(duì)合作的精神，對于每一筆業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，每一張報(bào)表的制作都要認(rèn)真進(jìn)行，認(rèn)真檢查，審核人，復(fù)核人也要按規(guī)定認(rèn)真審核，做到高效率，零錯(cuò)誤。
及時(shí)準(zhǔn)確的反映公司金融的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)情況。
我的工作雖然只是一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，但是我會嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好每一筆業(yè)務(wù)的各一個(gè)數(shù)據(jù)，做到零出錯(cuò)，并積極配合好其他的財(cái)務(wù)工作人員做好財(cái)務(wù)的每一項(xiàng)工作。
最后，我總結(jié)一下我自己的想法：不管秦龍企業(yè)擁有自己如何好的文化，如何好的管理還是如何好的產(chǎn)品。
最重要的是在職的每一位員工在沒有上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督的情況下要嚴(yán)格的要求自己，不偷懶，不遲到早退，不抱怨，不拈輕怕重，抓住時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢，口號我們喊得再好，但要賦予行動(dòng)，制度再好，要有人去遵守，銷售市場再好領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員要積極的的去爭取，哪怕只有1%的希望，也要支持，也要拿實(shí)踐與時(shí)間賽跑，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為公司也為自己，讓我們一起為明天會更好加油……..
會議心得體會范文：參加學(xué)術(shù)會議心得
首先，非常感謝我的導(dǎo)師王小云教授，她不僅在平時(shí)的生活和學(xué)習(xí)中給我很大的關(guān)心和幫助，鼓勵(lì)我積極參加國內(nèi)外密碼會議來鍛煉自己，并給我聯(lián)系了這次出國參加會議的機(jī)會，而且在資金上也給了我很大的幫助和支持，讓我能夠后顧無憂的參加這次會議;也非常感謝山東大學(xué)和學(xué)校的各位負(fù)責(zé)老師，不僅幫我順利辦好了各種出國手續(xù)，而且也給了我很大的資金支持，使我能夠順利的參加這次會議。
這是我第一次參加國際會議，而且在會議上還要宣讀我的兩篇論文(一篇是主會議，另一篇是它的一個(gè)workshop),所以非常緊張，在國內(nèi)時(shí)，我就把我的幻燈片讀了一遍又一遍，盡量讓自己更加熟練。
但是當(dāng)我作第一篇報(bào)告的時(shí)候，剛開始還是有些慌張，后來當(dāng)自己把精力主要放在論文的內(nèi)容時(shí)，已經(jīng)平靜了很多，畢竟是自己做的論文，因此除了會有一些語言上的障礙外，其它都還好，所以在報(bào)告完，回答問題期間，也能夠比較冷靜地給出相應(yīng)的回答;就在做第二個(gè)報(bào)告時(shí)，情況就好了很多，所以經(jīng)過這次參加會議。
最直接的效果就是讓自己得到了很大的鍛煉，而且也見識了國際會議的規(guī)模，這次會議因?yàn)榕e辦的屆數(shù)比較多了，所以在辦會經(jīng)驗(yàn)上已經(jīng)比較豐富了，規(guī)模相對也比較大，提供給參會者的條件等都比較方便(比如每天在住宿的旅館和會議場所之間都會有專車接送);而且，由于這個(gè)會議的日程安排得比較緊張，與會人員除了在會議上的交流外，其他時(shí)間很少，所以他們也專門組織了一個(gè)比較自由的聚會，讓大家可以隨心所欲的交流。
并且，在會議的過程中會有一些主題報(bào)告，主要是由國際知名的專家給出的，，對我了解國際研究進(jìn)展、緊跟國際研究的步伐起到了指導(dǎo)性作用。
參加這次會議，雖然鍛煉了自己用英語表達(dá)的能力，但是也凸現(xiàn)了很大的不足，就是自己的聽說能力還有待于進(jìn)一步提高，所以我決定回來后在努力做好自己的科研工作的同時(shí)，也應(yīng)該多鍛煉英語聽說能力。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十四
房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在推廣銷售產(chǎn)品時(shí)最常用的一種手段。通過營銷活動(dòng)，企業(yè)能夠有效地推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和市場份額，促進(jìn)銷量增長。我有幸參與了一家房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動(dòng)，并在其中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：營銷活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備
一個(gè)成功的營銷活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的，而是需要通過精心的策劃和準(zhǔn)備來實(shí)現(xiàn)。歸納總結(jié)，營銷活動(dòng)的策劃和準(zhǔn)備主要包括以下幾個(gè)方面：確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，明確活動(dòng)目的和宣傳重點(diǎn)，制定詳細(xì)的活動(dòng)安排和流程，提前準(zhǔn)備好各種宣傳材料和禮品，安排專業(yè)的活動(dòng)策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，并確保各項(xiàng)準(zhǔn)備工作有條不紊地進(jìn)行。只有充分的準(zhǔn)備和周密的計(jì)劃，才能確保營銷活動(dòng)能夠取得良好的效果。
第三段：創(chuàng)新營銷方式和手段
在今天這個(gè)信息碎片化、市場競爭激烈的時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。因此，創(chuàng)新營銷方式和手段顯得尤為重要。例如，我們在一次營銷活動(dòng)中采用了微信投票的方式，讓客戶在線投票選擇自己心儀的房型和戶型，從而增強(qiáng)了客戶的參與度和沉浸感；此外，在現(xiàn)場設(shè)置有趣且富有互動(dòng)性的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引客戶參與互動(dòng)，加深客戶印象，提高品牌影響力。因此，企業(yè)需要不斷嘗試新的營銷方式和手段，以吸引和留住潛在客戶。
第四段：完善售前和售后服務(wù)
營銷活動(dòng)的目的不僅僅是為了促進(jìn)銷售，更要在售前和售后為客戶提供全面的服務(wù)和支持。在營銷活動(dòng)中，我們需要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過咨詢和答疑解惑，讓客戶更加了解自己需要購買的產(chǎn)品。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，我們需要加強(qiáng)對客戶的跟蹤和回訪，解決客戶的疑問和問題，提高客戶的滿意度和信任度。只有完善的售前和售后服務(wù)，才能讓客戶信任和選擇我們的產(chǎn)品。
第五段：總結(jié)和展望
作為一名參與過多次房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的從業(yè)人員，我深刻認(rèn)識到營銷活動(dòng)在房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和作用。成功的營銷活動(dòng)需要精心策劃、創(chuàng)新手段、完善服務(wù)，這不僅需要企業(yè)有足夠的資源和實(shí)力，更需要企業(yè)有始有終的執(zhí)行力和持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。我相信，在未來的房地產(chǎn)市場中，只有那些具有創(chuàng)新思維和執(zhí)行力的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十五
房地產(chǎn)行業(yè)在中國市場的發(fā)展不斷地呈現(xiàn)出新的變化和挑戰(zhàn)，在這個(gè)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷的角色日益重要。然而，要想在市場競爭中獲得優(yōu)勢，僅僅是廣告，宣傳，推銷和銷售這些簡單的市場營銷手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在這篇文章中，我將分享一些我在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：市場調(diào)研
在前期的工作中，一定要先進(jìn)行市場調(diào)研。當(dāng)我們對市場所需的要求和客戶的喜好有足夠的了解時(shí)，我們就可以有針對性地進(jìn)行推銷。在市場調(diào)研中，我們可以通過對客戶需求的調(diào)查和分析，找到我們的目標(biāo)用戶，然后通過專屬的營銷技巧來滿足客戶的需求。
第三段：公關(guān)工作
與傳統(tǒng)市場營銷相比，公關(guān)活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)個(gè)人和品牌的形象，因此在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，公關(guān)工作非常關(guān)鍵。在公關(guān)活動(dòng)中，我們需要通過與客戶進(jìn)行交流和建立關(guān)系，讓他們逐漸了解我們的品牌形象和公司背景，這是達(dá)到銷售目標(biāo)的重要步驟。有了一個(gè)好的形象，我們就可以通過口碑宣傳讓更多的客戶了解我們的產(chǎn)品。
第四段：網(wǎng)絡(luò)推廣
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們生活中不可缺少的一部分。我們利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳和推廣，能夠更加高效和省時(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳擴(kuò)散，我們及時(shí)的回應(yīng)客戶關(guān)注的問題，為客戶帶來方便和舒適。網(wǎng)絡(luò)推廣工作也可以有地理范圍性，從而優(yōu)化目標(biāo)客戶群體的范圍。
第五段：堅(jiān)持品質(zhì)至上
無論前期的營銷如何做得精良，如果產(chǎn)品本身沒有良好的品質(zhì)保證，整個(gè)營銷過程的努力都是無益的。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們應(yīng)該始終以滿足客戶的需求為目標(biāo)，精益求精，確保產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到了更高的標(biāo)準(zhǔn)。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和關(guān)注才能讓客戶滿意，從而擴(kuò)大我們的市場份額和優(yōu)勢。
結(jié)論
總的來說，營銷策略的成功離不開我們的不懈努力。對于房地產(chǎn)營銷工作來說，我們需要繼續(xù)深入理解客戶的需求，強(qiáng)調(diào)公關(guān)效果，在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳并保證產(chǎn)品品質(zhì)，這些是我們必須堅(jiān)持的幾個(gè)方面。這就是讓我們在日益激烈的競爭中取得市場先機(jī)和領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十六
房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員為推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的一系列宣傳、促銷和營銷策略的執(zhí)行過程，是房地產(chǎn)開發(fā)商向購房者傳遞信息、營造品牌和建立信譽(yù)的重要手段。房地產(chǎn)營銷活動(dòng)在競爭激烈的市場中具有重要意義，而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額，必須要開展一系列的營銷活動(dòng)。
二段：談?wù)劮康禺a(chǎn)市場的激烈競爭
隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，購房者越來越看重房地產(chǎn)的品牌、信譽(yù)和服務(wù)，而不僅僅是房屋本身的質(zhì)量和價(jià)格。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)從各個(gè)角度進(jìn)行市場營銷，使消費(fèi)者在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中選擇自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。例如，在房地產(chǎn)銷售中，人情化的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是吸引購房者的重要做法。因此，在營銷房地產(chǎn)時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重對消費(fèi)者的感受，從而打造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象。
三段：談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)營銷活動(dòng)的心得
在我參與的幾次房地產(chǎn)營銷活動(dòng)中，我認(rèn)為要做好營銷活動(dòng)需要在策劃上下足功夫。首先，要了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，其次，要對競爭對手的市場營銷策略進(jìn)行深入分析，并且團(tuán)結(jié)企業(yè)內(nèi)部人員，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在宣傳方面，我發(fā)現(xiàn)制作和發(fā)布信息多媒體廣告是非常有效的營銷方式。例如，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志和海報(bào)等形式，可以更廣泛地宣傳企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。此外，營銷活動(dòng)中的互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)軌蛟谙M(fèi)者中間引起熱烈的反應(yīng)，我認(rèn)為再加上有人情味和感人的元素，能夠有效打動(dòng)客戶，促進(jìn)消費(fèi)。
最后，我參與了一次由房地產(chǎn)企業(yè)主辦的品牌推廣活動(dòng)?；顒?dòng)以“品牌升級，品質(zhì)優(yōu)化”為主題，通過各種形式的互動(dòng)體驗(yàn)，將品質(zhì)、誠信和信譽(yù)作為品牌文化的核心理念進(jìn)行宣傳。該活動(dòng)不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對該企業(yè)品牌的認(rèn)知和好感，而且也為企業(yè)建立起了良好的市場聲譽(yù)和信譽(yù)，是一次非常成功的營銷活動(dòng)。
四段：如何提高房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的效果
在我看來，要提高房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的效果，需要從以下三個(gè)方面進(jìn)行努力：
首先，要提高營銷策略的針對性和有效性，以確保營銷活動(dòng)能夠順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。其次，要加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和提高內(nèi)部員工的素質(zhì)，以提高企業(yè)的競爭力。最后，要注重優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費(fèi)者的購房體驗(yàn)獲得良好的反饋和口碑。
五段：總結(jié)
從以上分析可以看出，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)企業(yè)提高品牌知名度、樹立信譽(yù)和增加市場份額的重要手段。在營銷活動(dòng)的策劃過程中，企業(yè)要注重了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整營銷策略；在營銷活動(dòng)的實(shí)施階段中，要注重優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，營造品牌好感度；在維護(hù)營銷成果的過程中，要注重跟進(jìn)管理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費(fèi)者的購房體驗(yàn)獲得良好的反饋和口碑，這樣才能引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十七
隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模越來越大，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)也愈加復(fù)雜。市場競爭激烈，營銷形式多樣。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的重要性，積累了不少心得體會。接下來，我將結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，分享一下我的心得體會。
第二段：營銷目標(biāo)的確定
房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，首先要明確其目標(biāo)。目標(biāo)的制定應(yīng)該與房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況相符。一些企業(yè)往往只是因?yàn)楦偁帉κ衷谧?，所以盲目跟風(fēng)。但是，這樣的做法是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且不能真正體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特性。確定目標(biāo)的關(guān)鍵是從消費(fèi)者和市場的需求出發(fā)，再考慮企業(yè)自身資源和競爭情況。
第三段：產(chǎn)品差異化營銷
在當(dāng)前競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，同質(zhì)化現(xiàn)象日益凸顯。因此，產(chǎn)品差異化營銷就尤為重要。要想做好差異化營銷，就必須以消費(fèi)者為中心，充分了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求和意見。同時(shí)，企業(yè)要堅(jiān)持高端化的戰(zhàn)略方向，從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌形象等多方面提高自身競爭力。當(dāng)然，在做好產(chǎn)品差異化營銷時(shí)，也不能忽略自身的內(nèi)部管理，包括企業(yè)文化、理念以及組織架構(gòu)等。
第四段：拓展多元化渠道
面對日益激烈的市場競爭，房地產(chǎn)企業(yè)需要更廣泛地開拓市場渠道，這是企業(yè)的生存和發(fā)展之道。拓展多元化渠道主要包括線上線下兩個(gè)方面。當(dāng)然，線上營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然趨勢，越來越受到人們的關(guān)注。線下營銷則強(qiáng)調(diào)形式多樣、全面覆蓋，通過地推、社區(qū)營銷、車展等多種方式，提高品牌知名度和影響力。
第五段：關(guān)注營銷效果評估與改進(jìn)
在投入大量時(shí)間、人力和費(fèi)用開展房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的同時(shí)，企業(yè)也要注意整個(gè)活動(dòng)效果的評估和總結(jié)，這對于企業(yè)的未來發(fā)展至關(guān)重要。其中一個(gè)重要的步驟就是要及時(shí)反思和改進(jìn)。營銷效果的評估和改進(jìn)需要全過程化、全方位化。通過對市場趨勢、消費(fèi)者反饋、競爭對手情況等多方面的考察分析，及時(shí)了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷策略。
結(jié)語
房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的工作，要想做好這項(xiàng)工作，需要企業(yè)全面發(fā)揮其自身的管理和技能優(yōu)勢。在此過程中，團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)整等，都是至關(guān)重要的。只有實(shí)現(xiàn)客戶需求與企業(yè)資源的優(yōu)化整合，才能真正提升房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十八
會議作為溝通交流的重要工具，是現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分。每個(gè)人都會參加各種不同類型的會議，無論是商業(yè)會議、學(xué)術(shù)會議還是社交聚會等等。無論會議的目的是什么，對于每個(gè)參會者來說，都需要充分準(zhǔn)備，以確保會議取得成功并得到應(yīng)有的結(jié)果。今天，我想分享一下我在參加會議時(shí)所獲得的心得體會。
第二段：選擇正確的會議
首先，參加正確的會議非常重要。會議的主題、參與者、所在位置以及持續(xù)時(shí)間等都是必須考慮的因素。選擇與自己工作或興趣相關(guān)的會議比其他類型的會議更有價(jià)值，因?yàn)槟悴粌H可以學(xué)到新知識，還可以結(jié)交志同道合的人，建立有意義的關(guān)系。此外，當(dāng)選擇參加會議時(shí)，你應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好會議基本信息，如會議程序、日程、演講者簡介、會議地點(diǎn)等。這些準(zhǔn)備會有助于你更好地計(jì)劃和組織你的時(shí)間，并從會議中獲得更多的收獲。
第三段：積極參與會議
在會議上，積極參與是非常重要的。你可以充分利用可以提出問題、討論或分享經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。通過這些機(jī)會，你可以更好地了解其他人的觀點(diǎn)，并且獲得更多的見解。此外，你還可以通過自己的參與，為其他人提供有價(jià)值的反饋或建議，這樣可以增強(qiáng)你的社交能力和交流技巧。積極參與會議還能為你帶來更多的機(jī)會，如獲得更多的商業(yè)、學(xué)術(shù)或社交聯(lián)系等等。
第四段：表達(dá)自己的觀點(diǎn)
會議期間，表達(dá)自己的觀點(diǎn)也是很重要的。你可以自由地表達(dá)自己的觀點(diǎn)、想法和發(fā)現(xiàn)，以幫助會議取得成功和達(dá)到目標(biāo)。但是，當(dāng)你表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，你應(yīng)該避免對其他人的看法進(jìn)行攻擊或批評，始終保持禮貌和尊重。你還可以通過自己表達(dá)觀點(diǎn)，鼓勵(lì)其他人將他們的看法分享出來，以實(shí)現(xiàn)更高效的合作與協(xié)作。
第五段：總結(jié)
在參加各類會議過程中，總結(jié)與反思也是非常重要的。你可以通過對會議的記錄、筆記、反饋和分享等方法，使你更好地理解會議的目的、優(yōu)點(diǎn)和不足之處。這樣，你可以更好地提高自己的組織和溝通技能，并從會議中獲得更多的收獲。在未來的會議中，你還可以結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，更好地發(fā)揮自己的作用，使會議取得更好的效果。
結(jié)論：
綜上所述，參加會議的過程是一次不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的過程。正確選擇會議、積極參與會議、表達(dá)自己的觀點(diǎn)和總結(jié)反思都是非常重要的。正確參加各種會議的過程中，你可以更好地完善自己的組織和溝通技能，并且獲得更多的收獲。無論是商業(yè)會議、學(xué)術(shù)會議還是社交聚會，我們都應(yīng)該珍惜每一個(gè)參與會議的機(jī)會，讓這次經(jīng)歷成為我們成長和發(fā)展的機(jī)會，并且從中獲得更多的收獲和價(jià)值。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十九
銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。下文是房地產(chǎn)營銷會議紀(jì)要，歡迎閱讀!
會議時(shí)間：
會議地點(diǎn)：
會議議題：
會議主持：
參會人員：
會議記錄：
根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，隨后，x總對上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動(dòng)策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。會議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個(gè)人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動(dòng)推廣，從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會議強(qiáng)調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動(dòng)流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項(xiàng)目定位相匹配，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。
2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時(shí)的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動(dòng)外出收集競品樓盤成交信息，時(shí)刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動(dòng)及其取得的效果，并形成報(bào)告。
3、制定月度活動(dòng)主題，相應(yīng)增加外拓活動(dòng)會議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動(dòng)主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動(dòng)。通過外拓活動(dòng)，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動(dòng)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)指出，對每一次的外拓活動(dòng)都要有詳細(xì)的計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源會議指出，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。
三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善。
規(guī)章制度。
提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力會議指出現(xiàn)階段人員已基本到位銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理保證內(nèi)部工作及流程最高效地實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化。
會議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會議最后x總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項(xiàng)目開盤開展各項(xiàng)工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項(xiàng)目開盤一炮打響奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售管理部。
二oxx年三月十八日。
會議時(shí)間20xx年8月20日星期一。
會議地點(diǎn)香湖郡銷展中心。
會議主題周例會。
參與人員。
缺席人員及原因。
主持人。
記錄人。
會議內(nèi)容：
一、上周工作回顧。
1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬元，20xx年回款10226.1007萬元。
2.香湖郡車位：20xx年8月回款72萬元，20xx年回款452.38萬元。
3.八月簽約2套，金額350.6247萬元。認(rèn)購1套，金額217.2871萬元。
4.上周來電來訪情況。
5.8月份置業(yè)顧問銷售排名。
6.8月份置業(yè)顧問回款排名。
7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會到了家的感覺。
8.周五、周日分別舉辦了兩場家宴。
二、本周。
工作計(jì)劃。
銷售部：
1.對各自的意向客戶進(jìn)行逐一匯報(bào)：意向客戶2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402,21號邀約來談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴(yán)怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號已定，再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通，三次來訪，再進(jìn)行溝通。
2.二期說辭口徑統(tǒng)一：二期房價(jià)起步一萬多一點(diǎn)，看具體行情而定。
3.本周為培訓(xùn)周，安排如下：周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)換;周四項(xiàng)目說辭;周五現(xiàn)場模擬。
4.每位置業(yè)顧問整理自己的已成交客戶，將其分為a、b、c類。a類各戶指會介紹新客戶的客戶;b類客戶指有能力，有群體，但不主動(dòng)介紹客戶的客戶;c類客戶指無群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。
5.各置業(yè)顧問整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項(xiàng)列入日?？己?。
策劃部：
1.完成老董的專訪，專訪的視頻與平時(shí)生活的視頻在下周投放。
2.完成二期效果圖。
3.完成3萬份東岸公園折頁的郵寄，目標(biāo)群體為紹興縣注冊企業(yè)的企業(yè)法人。
4.本周舉辦精油養(yǎng)生案場暖場活動(dòng)。
5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3*6的展板，以及各大板塊的展板修改。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：
策劃部的活動(dòng)初步安排應(yīng)提前與各置業(yè)顧問溝通，若置業(yè)顧問有任何意見或建議，當(dāng)場提出，根據(jù)各自的客戶情況，共同商議活動(dòng)的可開展性及響應(yīng)度，以及活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn)等相關(guān)事宜，確?；顒?dòng)有效地開展。
營銷部。
20xx年8月20日。
會議時(shí)間20xx0816。
會議主持人張維。
記錄人。
參加部門及人員。
營銷部：
缺席人員。
會議內(nèi)容(根據(jù)實(shí)際會議內(nèi)容整理要點(diǎn))。
早會：張經(jīng)理：
工作安排。
一、置業(yè)顧問做好來電、來訪客戶接待工作。
晚會：張經(jīng)理：
一、來電、來訪客戶情況分析與總結(jié)：8月17日接待中心接待來電客戶8組，接待來訪客戶1組。
1、劉淼：
(1)、接待來電客戶趙先生，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，該客戶未表明需求何種房源，比較關(guān)注價(jià)格、有無花園。
(2)、接待來電客戶孫先生，莒南縣人，通過廣播獲知項(xiàng)目信息，來電咨詢商鋪情況，主要詢問了商鋪價(jià)格。
(3)、接待來電客戶王先生，現(xiàn)居羅莊，路過工地現(xiàn)場獲知項(xiàng)目情況，詢問別墅房源，面積約240平米左右，提問較詳細(xì)，主要詢問了項(xiàng)目的價(jià)格、面積、開盤時(shí)間，排水系統(tǒng)。(總結(jié)：對于客戶提問較專業(yè)問題，置業(yè)顧問一時(shí)解答不出的，要盡快咨詢項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，在回訪客戶時(shí)，詳細(xì)向客戶解答，并邀請客戶前往工地現(xiàn)場參觀，由專業(yè)人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng))。
(4)、接待來電客戶李先生，現(xiàn)居蘭山，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，該客戶之前去陶朱公看過，覺得陶朱公的好，主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜。覺得我們項(xiàng)目價(jià)格貴。(總結(jié)：當(dāng)客戶提出將其他樓盤與我們項(xiàng)目做比較時(shí)，要委婉告知客戶，其他樓盤與我們項(xiàng)目之間的差距，著重凸顯我們項(xiàng)目所具備的其他樓盤所無法比擬的優(yōu)勢所在。讓客戶體會到在我們項(xiàng)目添置別墅，不僅是生活上的享受，也是身份上的體現(xiàn))。
(5)、接待電轉(zhuǎn)訪客戶孫先生，50多歲，與朋友步行至接待中心，需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客戶對現(xiàn)推出房源位置不太喜歡，比較喜歡靠近會所位置的房源?？蛻襞笥岩恢碧嵯矚g青啤的外立面、屋頂設(shè)計(jì)，也一直詢問我們項(xiàng)目排水系統(tǒng)的質(zhì)量。該客戶去陶朱公、青啤看過，但均未定房。要等開盤之后看情況再說。(總結(jié)：該客戶在購房時(shí)較為謹(jǐn)慎，還要繼續(xù)了解客戶的詳細(xì)基本信息，包括客戶所從事職業(yè)，家中人口，現(xiàn)居住情況等，在公司有大的節(jié)點(diǎn)以及活動(dòng)時(shí)通知該客戶參加)。
2、王美：
(1)、接待來電客戶林先生，通過dm單(華豐服裝城附近)獲知項(xiàng)目信息，該客戶打了3次電話，主要詢問了項(xiàng)目的位置、價(jià)格、面積。想到工地現(xiàn)場看。(總結(jié)：可以近兩天邀約該客戶到工地現(xiàn)場參觀景觀，同時(shí)可以更詳細(xì)了解客戶的基本信息，判斷客戶是否具有購房意向以及購買能力)。
(2)、接待來電客戶王先生，路過項(xiàng)目工地現(xiàn)場，該客戶只詢問了交房時(shí)間。(懷疑是裝飾公司業(yè)務(wù)人員)。
(3)、接待來電客戶徐先生，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，需求別墅，面積300平米左右，來電詢問了項(xiàng)目位置、價(jià)格、現(xiàn)工程進(jìn)度，對項(xiàng)目位置未表現(xiàn)出抗性。
(4)、接待來電客戶盧先生，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，現(xiàn)居鳳凰城高層，需求面積在400左右的別墅，有一家面積1000多平米的工廠，詢問了付款方式。想到工地現(xiàn)場了解。(總結(jié)：從來電中客戶反應(yīng)的信息判斷，該客戶具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對付款方式比較關(guān)注，可以邀約客戶到工地現(xiàn)場詳談，同事了解客戶的具體意向以及基本信息，為下步的跟進(jìn)提供參考)。
二、房源預(yù)定情況：8月17日，劉淼客戶計(jì)小波預(yù)定了23#樓西邊套p3戶型。
三、工作安排：
1、確定項(xiàng)目交付時(shí)間為20xx年12月31日，客戶詢問的話可以告知。
2、明天鋼琴初賽，做好接待工作。
3、明后兩天繼續(xù)邀約客戶到工地現(xiàn)場，將最近在外出差的客戶回訪一遍，邀約其到工地現(xiàn)場。
四、待解決疑問：
我們項(xiàng)目的排水系統(tǒng)是采用何種方式?排水能力如何?
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十
在我所就職的公司中，會議是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?。每個(gè)月我們都會有幾次會議，以便及時(shí)交流工作進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決問題，制定下一步的計(jì)劃，才能保證公司的正常運(yùn)營。經(jīng)過多次會議的參與和觀察，我深刻地認(rèn)識到會議的重要性，也感受到了會議中的一些細(xì)節(jié)需要注意。
第一段：如何準(zhǔn)備會議
會議的效率和成果是與會人員的準(zhǔn)備工作直接相關(guān)的。在準(zhǔn)備會議前，我們需要對會議的議程和主題進(jìn)行深入地了解和調(diào)研，以便更好地為參與會議的人員提供信息和數(shù)據(jù)支持。此外，主持會議的人員也需要提前做好準(zhǔn)備，仔細(xì)制定會議的議程和流程，對于每個(gè)議題都明確會議的目的和措施。這樣才能提高會議的效率，提高會議的成果。
第二段：如何掌握會議的主導(dǎo)權(quán)
在會議中，主持會議的人員必須切實(shí)做到掌握會議的主導(dǎo)權(quán)。首先，需要在會議開始前做好準(zhǔn)備工作，把握好會議的每個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間進(jìn)度，對于參與會議的人員進(jìn)行有針對性的引導(dǎo)和控制。其次，在會議過程中，要注意掌握好會務(wù)的節(jié)奏和環(huán)節(jié)，讓參會者積極參與、充分發(fā)言、一起協(xié)商解決問題、制定下一步的發(fā)展計(jì)劃，達(dá)到會議的目的，也為公司的目標(biāo)和發(fā)展提供推動(dòng)力。
第三段：如何處理會議中的矛盾
會議中的矛盾往往是難免的，有時(shí)會引發(fā)爭論和沖突。處理矛盾是主持會議人員關(guān)注的核心之一。在處理矛盾時(shí)，要有耐心、理性和審慎地處理，避免情緒化、偏頗和苛刻。首先，需要做到深入分析矛盾的根源和影響，理性尋求沖突的解決方法和方式。其次，需要多方協(xié)調(diào)、溝通和推動(dòng)，化解會議中的矛盾，以保證會議的順利進(jìn)行。
第四段：如何整理會議記錄
會議記錄是保證會議效率和準(zhǔn)確性的重要保障。主持會議人員需要做到認(rèn)真地記錄每個(gè)議題的相關(guān)信息和結(jié)果，并及時(shí)整理會議記錄。在整理會議記錄時(shí)，需要注重文字表達(dá)的正確和準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)歧義和錯(cuò)誤。同時(shí)，要善于分析和總結(jié)會議中的重要信息和成果，為下一步的工作提供信息和思路支持。
第五段：反思與總結(jié)
每次參加會議，都需要對會議的過程和成果進(jìn)行反思和總結(jié)，為今后的會議更好地準(zhǔn)備和進(jìn)行提供借鑒。反思與總結(jié)的主要內(nèi)容包括會議的成果和效益、會議中出現(xiàn)的問題和不足、主持會議人員的表現(xiàn)和改進(jìn)方向等。通過反思和總結(jié)，我們可以不斷發(fā)現(xiàn)會議中的問題和進(jìn)步，從而提高我們的工作效率和表現(xiàn)，為公司的目標(biāo)和發(fā)展提供有力保障。
總之，會議是我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?，對于我們公司的發(fā)展和目標(biāo)有著重要的意義。而在會議的過程中，我們需要注意掌握會議的主導(dǎo)權(quán)，處理會議中的矛盾，做好會議記錄的整理和反思與總結(jié)。只有這樣，才能提高會議的效率，為公司的目標(biāo)和發(fā)展提供有力保障。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十一
第一段：會議的背景和目的（200字）
最近我參加了一場重要的會議，這是一個(gè)由公司組織的全員大會。我們這次會議的目的是為了總結(jié)過去的工作，規(guī)劃未來的發(fā)展方向，以及交流各部門之間的合作情況。與以往不同的是，這次會議采用了線上形式，通過視頻會議的方式實(shí)現(xiàn)了全員參與。整個(gè)會議歷時(shí)兩天，我深深地感受到了這次會議的重要性和獨(dú)特性。
第二段：會議的提綱和議題（200字）
這次會議的提綱非常全面，主要包括四個(gè)部分：回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；展望未來，制定目標(biāo)；交流合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；分享成果，鼓勵(lì)創(chuàng)新。我們以往的工作成果和團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)都在會上進(jìn)行了展示和分享，這大大鼓舞了我們繼續(xù)努力的信心。我們還針對公司當(dāng)前面臨的各種挑戰(zhàn)，共同制定了一系列具體的目標(biāo)和策略。此外，與其他部門的交流合作也讓我更全面地了解了公司的運(yùn)作機(jī)制和各個(gè)部門的工作情況。
第三段：會議的收獲和體會（400字）
通過這次會議，我深刻地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。會議期間，我們進(jìn)行了大量互動(dòng)和合作，從而加強(qiáng)了部門之間的理解和協(xié)作。團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在交流環(huán)節(jié)，更體現(xiàn)在制定目標(biāo)和策略的過程中。我們通過共同的努力，為公司的未來制定了明確的方向，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和措施。此外，會議還為我提供了一個(gè)展示自己的機(jī)會，我通過分享自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目成果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
這次會議還讓我認(rèn)識到了自身的不足和提升方向。在與其他部門交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們在某些方面做得更好，學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。會議期間別人的分享和提問也讓我思考了一些我之前從未考慮過的問題，使我的思維更加開闊。同時(shí)，會議也讓我明確了自身的任務(wù)和責(zé)任，激發(fā)了我進(jìn)一步提升的動(dòng)力。
第四段：會議的啟示和感悟（200字）
這次會議給了我很多啟示和感悟。首先，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的關(guān)鍵，沒有良好的團(tuán)隊(duì)合作，就很難取得好的成果。其次，與其他部門的交流和合作是非常重要的，只有了解其他部門的工作情況，我們才能更好地協(xié)同合作，取得更好的績效。最后，與會議期間的學(xué)習(xí)、分享和互動(dòng)，我意識到持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的競爭力。
第五段：對未來的展望和行動(dòng)計(jì)劃（200字）
通過這次會議，我對公司的未來充滿信心。我們明確了公司的發(fā)展目標(biāo)和策略，也明確了個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任。我將全力以赴地完成自己的工作，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，積極參與公司的項(xiàng)目和活動(dòng)。我還計(jì)劃利用工作之余，通過研討會、讀書等形式不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
通過這次會議，我收獲了很多，不僅在工作上得到了提升，也在思維上得到了拓展。我相信，持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)的合作與努力，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十二
9月22日，和田地委書記張金標(biāo)主持地委中心組理論學(xué)習(xí)，通過集中學(xué)習(xí)和討論發(fā)言的形式，傳達(dá)學(xué)習(xí)陳全國書記在自治區(qū)深入貫徹落實(shí)關(guān)于新疆工作總目標(biāo)再動(dòng)員會議上的講話精神。張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步增強(qiáng)聚焦總目標(biāo)的政治自覺，進(jìn)一步提高維護(hù)總目標(biāo)的本領(lǐng)能力，進(jìn)一步堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的信心決心，完成好自治區(qū)黨委賦予的政治責(zé)任，開創(chuàng)和田社會穩(wěn)定和長治久安的新局面。
張金標(biāo)指出，陳全國書記的講話，從穩(wěn)疆安疆的全局和戰(zhàn)略高度，深刻闡明了總目標(biāo)的重大意義，科學(xué)論述了總目標(biāo)的基本要求，明確提出了貫徹落實(shí)總目標(biāo)的主要舉措，特別強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的堅(jiān)強(qiáng)保證，對全疆實(shí)現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安作出了全面部署，具有重要的理論指導(dǎo)性和現(xiàn)實(shí)針對性，標(biāo)志著對總目標(biāo)的認(rèn)識達(dá)到了新高度，為我們緊緊圍繞總目標(biāo)，做好和田的社會穩(wěn)定和長治久安各項(xiàng)工作提供了重要遵循。
張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，深入學(xué)習(xí)貫徹陳全國書記講話精神，是當(dāng)前和田地區(qū)各級黨政和全體黨員干部的重要政治任務(wù)，更是地、縣、鄉(xiāng)各級班子成員的首要任務(wù)。要深刻領(lǐng)會學(xué)書記關(guān)于新疆工作總目標(biāo)的重要論斷和陳全國書記的講話實(shí)質(zhì)，牢牢把握新形勢下新疆工作、和田工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央關(guān)于新疆工作的大政方針上來，統(tǒng)一到自治區(qū)黨委深入貫徹落實(shí)總目標(biāo)的決策部署上來，以強(qiáng)烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感，以只爭朝夕的精神、時(shí)不我待的作風(fēng)、義無反顧的境界， 聚焦總目標(biāo)，維護(hù)總目標(biāo)，落實(shí)總目標(biāo)。
就深入學(xué)習(xí)貫徹陳全國書記講話精神，張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，要通過深入學(xué)習(xí)，集中統(tǒng)一思想。理論是行動(dòng)的指南，沒有與時(shí)俱進(jìn)的理論，就難以指導(dǎo)不斷發(fā)展的實(shí)踐。陳全國書記的重要講話是深入貫徹落實(shí)總目標(biāo)的宣言書，是中央新疆工作大政方針在新疆的具體化，要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，深入抓好落實(shí)，做到入腦入心，時(shí)刻銘記，知行合一，落地生根。
張金標(biāo)要求，和田地區(qū)各級黨組織要把學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于新疆工作的系列講話和陳全國書記的重要講話作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，認(rèn)真組織全體黨員干部再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再提高，進(jìn)一步增強(qiáng)聚焦總目標(biāo)的政治自覺，進(jìn)一步提高維護(hù)總目標(biāo)的本領(lǐng)能力，進(jìn)一步堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的信心決心。
張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，準(zhǔn)確把握陳全國書記重要講話的精神實(shí)質(zhì)。要在學(xué)習(xí)中把握精髓，領(lǐng)會蘊(yùn)含其中的主線和新要求、新措施，樹牢“一個(gè)總目標(biāo)”、貫穿“一條生命線”、把握“兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”、健全“一套好機(jī)制”、做到“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”、營造“一個(gè)良好局面”、抓好“六項(xiàng)重點(diǎn)工作”、提供“一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)保證”。要不斷深入學(xué)習(xí)講話精神，消化吸收，領(lǐng)會運(yùn)用，把保持和田社會大局和諧穩(wěn)定作為貫徹落實(shí)的根本要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，作為和田各族干部群眾重于泰山的政治責(zé)任。
張金標(biāo)要求，結(jié)合實(shí)際，抓好貫徹落實(shí)。把牢“一個(gè)總綱”，用社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)和田各項(xiàng)工作，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變思維方式，轉(zhuǎn)變工作方法，一切工作都要圍繞總目標(biāo)開展，一切行動(dòng)都要向總目標(biāo)跟進(jìn)看齊。堅(jiān)持“兩手抓”，一手抓凝聚人心，一手抓依法打擊，全力維護(hù)社會大局穩(wěn)定。打牢基層基礎(chǔ)、群眾基礎(chǔ)、警務(wù)基礎(chǔ)“三個(gè)基礎(chǔ)”，夯實(shí)社會穩(wěn)定和長治久安根基;補(bǔ)齊貫徹落實(shí)黨的宗教政策不全面、對雙語教學(xué)重視不夠、就業(yè)問題突出、聯(lián)系服務(wù)群眾能力不足的“四個(gè)短板”;通過加強(qiáng)黨建為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)保證，改善民生為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)凝聚力量，推動(dòng)發(fā)展為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，保護(hù)生態(tài)為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)營造良好環(huán)境，改進(jìn)作風(fēng)為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)真抓實(shí)干。做到“五個(gè)加強(qiáng)”;切實(shí)解決現(xiàn)場處置不規(guī)范、住村工作組和包村干部人下去心下不去、干部管理不嚴(yán)、領(lǐng)導(dǎo)干部不重視學(xué)習(xí)、紀(jì)律規(guī)矩意識不強(qiáng)“六個(gè)問題”。
和田地委副書記、行署專員艾則孜·木沙指出，陳全國書記的講話，站在全局的高度，安排部署了具體工作、任務(wù)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、操作性，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到自治區(qū)黨委、地委的決策部署上，轉(zhuǎn)變、改進(jìn)工作作風(fēng)，對提出的各項(xiàng)具體工作要求，一條條學(xué)習(xí)、對照、分析，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，圍繞總目標(biāo)，出臺具體措施，堅(jiān)定、堅(jiān)決、不折不扣地抓好落實(shí)，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效。
和田地區(qū)人大工委黨組書記、副主任王新生結(jié)合人大工作實(shí)際發(fā)言。和田地委副書記、政法委書記俱偉原文領(lǐng)學(xué)了陳全國書記在自治區(qū)深入貫徹落實(shí)關(guān)于新疆工作總目標(biāo)再動(dòng)員會議上的講話，并結(jié)合工作實(shí)際發(fā)言。 和田地委委員、宣傳部部長顧瑩蘇傳達(dá)了有關(guān)通報(bào)。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十三
兩天的行政流程大改造會議終于落下帷幕了，但這對我們來說才剛剛開始，更多的挑戰(zhàn)更多的機(jī)遇在等著我們，我們唯有用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐方能從中吸取經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)。
對于一個(gè)剛剛畢業(yè)，可以說是毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，來到大友富工作學(xué)習(xí)到了很多東西。還記得第一天來面試的時(shí)候，看到大友富的同事各個(gè)都很熱情，這里工作氣氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當(dāng)這里的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)小擔(dān)心，怕怕的，但是還是告訴自己沒有經(jīng)歷沒有做過怎么知道自己不行，所以當(dāng)時(shí)就做了個(gè)決定我要努力做好這份工作。
開始投入這份工作時(shí)，慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級想要的，不能達(dá)到上級的要求，還記得第一次做周報(bào)時(shí)出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，還因?yàn)檫@個(gè)李總專門給我們行政上了一課。當(dāng)時(shí)體會頗深，進(jìn)而周報(bào)的準(zhǔn)確度也慢慢的隨之提升。
再還沒開這個(gè)行政流程大改造會議之前，感覺自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒想過要用什么辦法來解決。但是經(jīng)過李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多。
在售后這個(gè)方面，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒的我，剛剛進(jìn)入這個(gè)工作，感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經(jīng)過李總細(xì)心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，盡量做好最好。希望在售后這方面學(xué)習(xí)到更多的知識。
能夠來到大友富工作我感動(dòng)很榮幸，很感謝李總愿意花那么多的時(shí)間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。大友富是一個(gè)會發(fā)掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，大友富會是你展現(xiàn)能力的一個(gè)很好的平臺。
通過這次會議我發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問題要學(xué)會換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負(fù)李總精心為我們安排的這次會議，盡量把事情做好。沒有最好只有更好。
年工作會議上xx總經(jīng)理為我們作了《認(rèn)真貫徹落實(shí)xx電網(wǎng)公司大政方針 為xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出新貢獻(xiàn)》工作報(bào)告，xx黨組書記作了重要講話。這是一次求真務(wù)實(shí)的報(bào)告，是鼓舞人心振奮精神的報(bào)告，報(bào)告對xx電網(wǎng)公司去年的工作進(jìn)行了全面精辟的總結(jié)，對今年的工作進(jìn)行了詳細(xì)條理的部署，為廣大干部職工新的一年的工作指明了前進(jìn)的方向。呼叫中心馬主任組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了x總經(jīng)理的報(bào)告和x的講話，以會議精神為指導(dǎo)，回顧了xx年各項(xiàng)工作的完成情況，展望xx年的工作目標(biāo)，激勵(lì)員工，統(tǒng)一思想，為進(jìn)一步提升我局優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平努力奮斗。
xx年是呼叫中心成立一周年，同時(shí)也是經(jīng)受全面考驗(yàn)的一年，在局黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級主管部門的指導(dǎo)幫助下,堅(jiān)持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，在實(shí)際工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)“六個(gè)更加注重”工作方針，充分發(fā)揮本部門“外服內(nèi)聯(lián)”作用，大力協(xié)助我局開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。為打造xx供電局優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)形象貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
(一) 緊緊圍繞xx網(wǎng)公司大政方針，完成各項(xiàng)工作指標(biāo)
xx年呼叫中心全年的系統(tǒng)話務(wù)量為489520人次，其中人工受理話務(wù)量為193284人次，占總話務(wù)量的39.48%。(話務(wù)量最高的一天是9月20日，系統(tǒng)話務(wù)量為9799人次)。共受理投訴舉報(bào)來電來函63件，投訴處理滿意率達(dá)到100%;受理故障報(bào)修4586起，故障處理滿意率為98.71%。受到表揚(yáng)35起，人工受理來電中以停電查詢類來電最多，共計(jì)105595人次，占人工受理話務(wù)量的54.63%。
一是嚴(yán)格按照“三標(biāo)一體化”工作規(guī)定開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，加強(qiáng)班組建設(shè)管理，加大考核力度，激發(fā)員工的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造力，保證基礎(chǔ)資料的完整性，使班組管理達(dá)到文件化、記錄化、規(guī)范化的要求。順利的通過貫標(biāo)認(rèn)證檢查。
二是根據(jù)我局百日安全無事故活動(dòng)的要求，中心全體員工深入學(xué)習(xí)了xx電網(wǎng)公司的安全生產(chǎn)三個(gè)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際開展“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的安全文化建設(shè)，將重點(diǎn)放在消防安全的管理、交通安全和設(shè)備使用安全等方面。通過開展安全知識培訓(xùn)、現(xiàn)場模擬演習(xí)等一系列安全活動(dòng)，強(qiáng)化員工安全意識，全面提高全中心員工的安全防范意識。
三是是樹立行業(yè)新風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，始終站在江總書記“xxxx”的重要思想高度，樹立“以人為本，以客戶為本”的服務(wù)理念，結(jié)合部門實(shí)際情況，認(rèn)真部署，狠抓落實(shí)，制定作風(fēng)建設(shè)年各階段活動(dòng)安排、活動(dòng)方案，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，廣泛聽取意見，積極征集合理化建議。同時(shí)，在全體職工內(nèi)開展“假如我是來電客戶，我希望得到什么樣的服務(wù)?”“假如我是呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)，我期望員工有什么樣的服務(wù)水平和工作態(tài)度?”“假如我是工作班組成員，我希望呼叫中心如何開展工作?”的換位思考大討論。通過狠抓行風(fēng)建設(shè)，提高了服務(wù)質(zhì)量，樹立了良好的外部形象，得到了社會的廣泛認(rèn)可。
四是深入開展企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。中心全體員工深入學(xué)習(xí)企業(yè)文化叢書，在民主生活會等集中會議中大家各抒己見，交流讀后感;在打造企業(yè)文化品牌的同時(shí)切實(shí)解決工作實(shí)際問題。開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)之星”評比活動(dòng)，鼓勵(lì)員工爭先創(chuàng)優(yōu)，以最佳的`精神面貌、飽滿的熱情和活力投入到工作中，在呼叫中心內(nèi)形成奮發(fā)向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。
根據(jù)員工實(shí)際業(yè)務(wù)素質(zhì)情況，制定詳細(xì)的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，樹立“終身學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的理念，開展靈活多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)活動(dòng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，xx年員工培訓(xùn)率達(dá)到100%，同時(shí)，中心指定專人對呼叫系統(tǒng)的知識庫時(shí)時(shí)進(jìn)行更新管理，不斷補(bǔ)充和豐富其內(nèi)容，保證了員工能夠及時(shí)獲取所需業(yè)務(wù)知識，從而保證解答客戶問題的一致性和規(guī)范性。并針對今年限電緊張這一焦點(diǎn)問題對全體員工進(jìn)行了多次專題培訓(xùn)，此外全年中心共組織開展不同形式的培訓(xùn)考試共計(jì)七次。為了充分調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)積極性，有效地提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)素質(zhì)，5月份由中心組成匯編小組，自行編寫出版了集電力法規(guī)、用電常識、業(yè)擴(kuò)流程簡介等專業(yè)知識于一體的《客戶服務(wù)業(yè)務(wù)指南》。這本培訓(xùn)教材的誕生標(biāo)志著呼叫中心的員工培訓(xùn)工作上升到了一個(gè)更高的臺階。
中心青年員工占80%，在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的帶領(lǐng)下，中心積極組織青年員工參加局開展的思想政治教育培訓(xùn)活動(dòng)和黨組織開展的優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)村屯的“百千萬”大行動(dòng)。中心團(tuán)支部極組織團(tuán)員和青年圍繞企業(yè)目標(biāo)開展團(tuán)青工作，積極響應(yīng)局團(tuán)委號召開展了“網(wǎng)上祭英烈，共鑄中華魂”網(wǎng)上公祭活動(dòng)等，激發(fā)了青年員工的主人翁意識和責(zé)任感。充分調(diào)動(dòng)全體員工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造精神，為呼叫中心創(chuàng)建“青年文明號”集體獻(xiàn)策獻(xiàn)力。目前中心已有3名團(tuán)員青年向黨組織遞交了《入黨申請書》，并有一名入黨積極分子通過黨組織考驗(yàn)成為預(yù)備黨員。
為了更好地服務(wù)客戶，豐富服務(wù)內(nèi)容，讓廣大客戶通過“xxxxx”感受到我們更多更好的服務(wù)。xx年中心對呼叫系統(tǒng)提出了近百條改進(jìn)意見，促使了系統(tǒng)開發(fā)商對系統(tǒng)進(jìn)行了修改和升級，xx年1月將對我局呼叫系統(tǒng)進(jìn)行升級，屆時(shí)呼叫系統(tǒng)不僅運(yùn)行速度大大提高，功能也將更完善。同時(shí)，中心本著“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，提出和協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行短信、xxxxx網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，預(yù)計(jì)xx年可開通短信服務(wù)、電話報(bào)裝、網(wǎng)上報(bào)裝等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)業(yè)務(wù)。
總結(jié)上一年呼叫中心各項(xiàng)工作的完成情況和取得的成績，我們發(fā)現(xiàn)有幾條經(jīng)驗(yàn)是值得我們傳承并發(fā)揚(yáng)的：
一是不計(jì)報(bào)酬的吃苦耐勞精神。xx年xx電網(wǎng)的限電情況非常嚴(yán)峻，從2月份開始跨片延長限電時(shí)間的情況每天都有發(fā)生。雖然對于限電我局已在各大媒體、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，但每天仍有數(shù)以千計(jì)的客戶撥打“xxxxx”詢問限電情況，甚至有的客戶用極不文明的語言對呼叫中心座席員宣泄自己的不滿。
面對廣大市民對我局、對呼叫中心工作的不理解，呼叫中心全體員工沒有抱怨，為了讓更多的客戶可以隨時(shí)撥通“xxxxx”熱線，供電服務(wù)受理員加班加點(diǎn)上線工作，所領(lǐng)導(dǎo)和管理人員實(shí)行夜班輪值，沒有補(bǔ)休、沒有加班費(fèi)，但員工們?nèi)匀粓?jiān)守崗位，默默奉獻(xiàn)著，默默忍受著。作為剛剛成立的新部門，呼叫中心在各項(xiàng)工作的慢慢摸索中經(jīng)受住了艱巨的考驗(yàn)，自去年限電以來，我局沒有發(fā)生一起客戶因限電不滿引發(fā)的投訴，這與呼叫中心全體員工在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)的努力、辛勤的付出是分不開的。
二是永不松懈的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。呼叫中心全體員工即使在限電高峰時(shí)期也沒有放松培訓(xùn)學(xué)習(xí)的力度，大家都認(rèn)識到只有從根本上提高自身的綜合素質(zhì)，才能勝任供電服務(wù)受理員的工作，才能盡快提升呼叫中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。為了保持員工們不斷進(jìn)取的學(xué)習(xí)勁頭，不斷超越自我的鉆研精神，呼叫中心始終沒有放松培訓(xùn)考核力度,通過形式多樣的業(yè)務(wù)考評，激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)競爭意識，在整個(gè)中心營造你追我趕，互幫互助，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)氛圍。員工們犧牲自己的個(gè)人休息時(shí)間，積極配合中心的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)率到達(dá)了100%。經(jīng)過培訓(xùn)，員工中涌現(xiàn)出了一批又一批業(yè)務(wù)骨干，在帶動(dòng)呼叫中心員工學(xué)習(xí)競賽方面起到了積極的作用。
三是互勉互勵(lì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。呼叫中心員工總數(shù)最多的時(shí)候共有25人，年齡分布從40多到20多歲，同時(shí)員工的編制存在著同工不同酬的情況，但是呼叫中心全體員工在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，相處融洽，團(tuán)結(jié)一致。在工作、學(xué)習(xí)和生活上，互相幫助，互相關(guān)心，誰的業(yè)務(wù)水平下降了，大家都熱情的鼓勵(lì)他，關(guān)心他，與他分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，幫助他跟上大家的前進(jìn)步伐，不讓任何一個(gè)人落隊(duì)。
呼叫中心鼓勵(lì)員工們積極參與班組建設(shè)工作，員工可以對班組或者中心的管理工作提出意見和建議，管理人員的工作接受員工的監(jiān)督和檢查。大家坦誠相待，互勉互勵(lì)，就像一個(gè)大家庭一樣。正是這樣一個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體才在人員配置不足、工作超負(fù)荷等種種困難面前迎難而上，經(jīng)受住了困難的考驗(yàn)。
當(dāng)前，xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了快速發(fā)展期，每年一度的xx博覽會更是為xx的發(fā)展帶來新的契機(jī)。我們在看到這一美好前景的同時(shí)應(yīng)該想到，經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展必將刺激電力需求的增長，雖然自治區(qū)黨委、政府已經(jīng)關(guān)注電力的發(fā)展，決定加快電力建設(shè)，但是由于需求與供應(yīng)的發(fā)展速度不同，因此在未來很長一段時(shí)間內(nèi)電力供應(yīng)依然緊張，供需矛盾仍十分突出，這就意味著呼叫中心在向今后的客戶服務(wù)工作中仍要面臨巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。總結(jié)xx年的工作，我們意識到仍然有一些問題是不可回避的。
1、目前 “xxxxx”系統(tǒng)遠(yuǎn)程運(yùn)行尚欠穩(wěn)定，錄音丟失、通話失常、系統(tǒng)癱瘓、報(bào)表數(shù)據(jù)丟失、掉線等異?，F(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生，系統(tǒng)問題甚至引起客戶的誤解和投訴。系統(tǒng)的不穩(wěn)定給呼叫中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作設(shè)置了極大的障礙。
2、隨著業(yè)務(wù)量不斷增加，呼叫中心與相關(guān)業(yè)務(wù)部門的工作聯(lián)系有時(shí)還不夠順暢，尤其是今年搶修班組的改編、客服與稽查職責(zé)的重新劃分，使得呼叫中心在與相關(guān)部門業(yè)務(wù)聯(lián)系、分工協(xié)調(diào)時(shí)，相關(guān)班組間容易因?yàn)槁氊?zé)劃分的不清晰而出現(xiàn)推諉的現(xiàn)象。沒有良好的分工協(xié)作，服務(wù)就不可能盡善盡美。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不是呼叫中心一個(gè)部門的工作，它應(yīng)該是我們?nèi)止餐瑠^斗的目標(biāo)。
3、管理工作中存在薄弱環(huán)節(jié)，有些班組工作分工還不合理，或者多頭管理，或者出現(xiàn)空檔，或是發(fā)生責(zé)任追究困難。xx年末，呼叫中心采取了分班管理辦法，將班組的管理進(jìn)一步細(xì)化，責(zé)任分工明確，相信中心的管理水平將會有顯著的提升。
4、員工的業(yè)務(wù)處理能力和技巧還有所欠缺，需要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)水平。
xx電網(wǎng)公司xx年工作會議精神是xx電力xx年工作的指導(dǎo)思想和要求，對xx年xx電力的發(fā)展起到了非常重要的指導(dǎo)作用，作為xx電力的一員，呼叫中心全體員工務(wù)必認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)貫徹、執(zhí)行落實(shí)，確保安全生產(chǎn)和電力供應(yīng)。xx年我們將在局各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在工作中堅(jiān)持以客戶為中心，從抓員工思想作風(fēng)建設(shè)入手，強(qiáng)化服務(wù)意識，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞xx公司大政方針開展工作。揚(yáng)長避短，攻堅(jiān)破難，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求開展各項(xiàng)工作，不斷提高我局服務(wù)水平。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇一
摘要：本文運(yùn)用關(guān)系營銷思想,結(jié)合中國房地產(chǎn)實(shí)際情況,闡述目前市場運(yùn)作現(xiàn)狀,并根據(jù)關(guān)系營銷理論,制定出房地產(chǎn)關(guān)系營銷策略,以期給房地產(chǎn)開發(fā)商的市場博弈提供一定的幫助。
關(guān)鍵詞:關(guān)系營銷;中國房地產(chǎn);關(guān)系營銷策略
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)范圍日益擴(kuò)大,市場競爭更加激化,傳統(tǒng)營銷理論越來越難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境。
進(jìn)入20世紀(jì)七十年代后,西方國家一些營銷學(xué)者積極研究和探索出了適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)競爭要求的新營銷理論――關(guān)系營銷理論,并成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的指導(dǎo)思想。
一、關(guān)系營銷的涵義
(一)傳統(tǒng)營銷與關(guān)系營銷的關(guān)系。
營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論不能很好適應(yīng)環(huán)境變化、顧客需求多樣化的格局下產(chǎn)生的新的理論之一。
關(guān)系營銷理論是在八十年代由西方國家營銷學(xué)者提出并發(fā)展起來的。
所謂關(guān)系營銷是以系統(tǒng)的理論為指導(dǎo)思想,將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之中來考察企業(yè)的市場營銷活動(dòng),認(rèn)為企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)和顧客及其諸如消費(fèi)者、競爭者、合作者、政府機(jī)構(gòu)和社會組織等相關(guān)利益主體的關(guān)系活動(dòng)。
傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)的是過程性分析,只注重通過一次性交易、有限的顧客承諾來吸引更多的新顧客,提高銷售額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)。
而關(guān)系營銷不單純注重一次性交易,更多是通過與顧客建立良好的合作關(guān)系來保留更多的顧客。
(二)房地產(chǎn)的基本關(guān)系主體。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇三
如今，房地產(chǎn)行業(yè)已成為了中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是廣大人民群眾普遍關(guān)注的話題。任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，都需要擁有良好的營銷團(tuán)隊(duì)和策略，才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位。在我過去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我學(xué)到了很多營銷工作的實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)，收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這里，我想與大家分享一下我的心得體會。
第一段：適應(yīng)市場變化，隨時(shí)調(diào)整策略
在房地產(chǎn)營銷的領(lǐng)域，市場的變化非常迅速和多變。在這個(gè)過程中，房地產(chǎn)企業(yè)必須隨時(shí)跟進(jìn)市場的變化，調(diào)整營銷策略。我們需要仔細(xì)研究用戶的需求和市場趨勢，了解競爭對手的情況，并制定相應(yīng)的策略來應(yīng)對市場變化。在我過去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我遇到過很多不同的市場變化，包括政策、經(jīng)濟(jì)、競爭和用戶需求的變化。通過隨時(shí)調(diào)整策略，我們最終獲得了成功。
第二段：投資關(guān)系的建立和維護(hù)
在房地產(chǎn)業(yè)，關(guān)系是很重要的資源。我曾經(jīng)做過一個(gè)營銷案例，在企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們很快就和合適的投資人建立了聯(lián)系。我們通過尋找合適的投資人和建立合作關(guān)系，為我們提供了足夠的資本、設(shè)備和人員，幫助我們快速實(shí)現(xiàn)市場滲透和影響力擴(kuò)大。通過積極地尋找和利用資本和人脈資源，我們可以輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
第三段：強(qiáng)大的品牌影響力
在房地產(chǎn)市場中，品牌影響力是至關(guān)重要的。通過設(shè)置房產(chǎn)營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，并提高我們的知名度。在營銷策略上需要非常專業(yè)，我們需要制定出適應(yīng)時(shí)代的成熟營銷策略，采用多樣化的方法，如樓盤開盤儀式，降價(jià)活動(dòng)等。這些都是有效的方式來提高品牌影響力。在我從事的營銷工作中，我所在公司的品牌影響力不斷增加，并成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。
第四段：講好故事，售賣情感
房地產(chǎn)營銷工作中，我們要善于講好故事，通過售賣情感來推銷產(chǎn)品。人們在購買房產(chǎn)時(shí)，其實(shí)是購買了一份情感和未來的夢想。因此，我們應(yīng)該深入了解用戶的需求和期待，并在銷售過程中創(chuàng)造溫馨、舒適和完美的購房體驗(yàn)。而這正是我們要做的事情：通過講故事、打造個(gè)性化的購房體驗(yàn)，使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，并從而把銷售轉(zhuǎn)化為真正的購買行為。
第五段：專業(yè)素養(yǎng)的提升
房地產(chǎn)營銷工作是一個(gè)需要長期學(xué)習(xí)和塑造的過程，在這個(gè)過程中培養(yǎng)出良好的專業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要。在工作過程中，我們要注重提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，包括營銷技巧、市場研究和資訊洞察力等等。在市場變化迅速、競爭激烈的環(huán)境下，我們必須及時(shí)掌握最新的市場趨勢，靈活的運(yùn)用營銷技能，為企業(yè)快速發(fā)展保駕護(hù)航。
結(jié)語：
總之，在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域工作需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，始終保持謙虛和敬畏的態(tài)度，切實(shí)提高專業(yè)技能。通過克服困難、努力實(shí)踐，品牌影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)一路向上并保持穩(wěn)健發(fā)展。對于廣大從事房地產(chǎn)營銷工作的人員而言，我們應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)和探索，在自我提升和技能提高的基礎(chǔ)上，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以為企業(yè)和自己創(chuàng)造美好的未來。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇四
此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇五
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)營銷也成為了一個(gè)非常重要的領(lǐng)域。為了提高自己的營銷能力和技巧，我參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。下面就讓我來分享一下我的心得體會。
首先，在這次小課堂中，我意識到了房地產(chǎn)營銷的重要性。一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目需要有一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)銷售和推廣。只有通過有效的營銷手段，才能吸引更多的購房者，提高項(xiàng)目的知名度和銷量，從而獲得更大的利潤。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須重視營銷工作，投入足夠的資源和精力進(jìn)行推廣。這對于一個(gè)新項(xiàng)目的成功來說尤為重要。
其次，我學(xué)到了一些房地產(chǎn)營銷的基本原則。比如，定位是成功營銷的關(guān)鍵之一。開發(fā)商必須對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，明確目標(biāo)客戶群，以便更好地滿足其需求。另外，產(chǎn)品特色的定位也是重要的。通過對產(chǎn)品（房屋）有針對性的推廣，突出其特色和優(yōu)勢，可以吸引更多的購房者。此外，營銷策略也是非常重要的。正確選擇并靈活運(yùn)用營銷方法，可以更有效地推廣產(chǎn)品。例如，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了必不可少的手段之一。通過社交媒體、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行廣告宣傳和信息發(fā)布，可以吸引更多潛在購房者的關(guān)注。
另外，我還了解到了一些有效的銷售技巧。在進(jìn)行銷售時(shí)，需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。例如，從顧客角度出發(fā)，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，通過維護(hù)良好的客戶關(guān)系，可以獲得更高的購買率和重復(fù)購買率。此外，營銷過程中的客戶跟進(jìn)也非常重要，及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和問題，及時(shí)給予幫助，有助于建立起顧客的信任和忠誠度。
最后，我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作對于房地產(chǎn)營銷的重要性。一個(gè)成功的營銷團(tuán)隊(duì)需要有不同的角色和專業(yè)性，包括市場研究人員、銷售人員、宣傳人員等。每個(gè)人都負(fù)責(zé)自己的崗位，并積極地互相配合、協(xié)作。只有通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
通過這次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。作為一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的營銷能力，為項(xiàng)目的成功做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望可以與更多的房地產(chǎn)營銷人員交流和分享經(jīng)驗(yàn)，共同提高行業(yè)的整體水平。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇六
地產(chǎn)營銷是一門重要的學(xué)科，涉及到許多方面，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、策劃和推廣等。在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，我們需要根據(jù)客戶的需求，提供有針對性的服務(wù)，以滿足他們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求。在長期的實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，下面我就結(jié)合自己的工作體會，總結(jié)一下地產(chǎn)營銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一、了解客戶需求
地產(chǎn)營銷的核心在于突出用戶需求。因此，在開始營銷活動(dòng)之前，我們必須先了解客戶的需求、喜好、習(xí)慣和購買習(xí)慣。與客戶交流、聽取其意見，并制定相應(yīng)的營銷策略，可以更好地滿足客戶需求，從而增加銷售量。在了解客戶需求的同時(shí)，我們還應(yīng)該研究競爭對手的營銷策略，從而更好地應(yīng)對市場變化。
二、創(chuàng)造感性需求
地產(chǎn)產(chǎn)品通常是一項(xiàng)高度可替代的資產(chǎn)。因此，在營銷過程中，我們需要更多地側(cè)重于創(chuàng)造感性需求，讓客戶產(chǎn)生情感上的依賴，從而增加他們的購買欲望。這種感性需求可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、差異化的產(chǎn)品、品牌形象的建設(shè)等方面來實(shí)現(xiàn)。
三、利用數(shù)字營銷
數(shù)字營銷可以更加精準(zhǔn)地面對目標(biāo)市場，從而增加營銷效果。通過提供更多的可靠數(shù)據(jù)，例如自然搜索排名、消費(fèi)者行為、搜索量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率及回報(bào)率、推廣費(fèi)用等，我們可以對不同網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。當(dāng)然，數(shù)字營銷不是萬能的，它包括的領(lǐng)域非常廣泛，需要在實(shí)踐中不斷嘗試和探索。
四、加強(qiáng)品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是地產(chǎn)營銷的重要部分。一個(gè)差異化突出、信譽(yù)良好的品牌帶來的影響力不可估量。為了增強(qiáng)品牌形象，我們應(yīng)該整合各種營銷資源，包括宣傳廣告、公共關(guān)系、社交媒體等，與客戶進(jìn)行溝通，增加客戶對品牌的信任感和認(rèn)知。
五、速度和質(zhì)量的平衡
在實(shí)際的地產(chǎn)營銷過程中，速度和質(zhì)量的平衡是一個(gè)重要的考慮因素。營銷速度是根據(jù)市場情況和客戶需求進(jìn)行調(diào)整的，以及營銷活動(dòng)的范圍和力度。如果速度過快，有可能影響到營銷的質(zhì)量和品牌建設(shè)。反之亦然?？傊?，我們應(yīng)該根據(jù)營銷的特點(diǎn)，以最大限度地平衡速度和質(zhì)量為目標(biāo)。
總之，地產(chǎn)營銷需要耐心、細(xì)心，通過營銷渠道的持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)用戶觸點(diǎn)管理，整合各類營銷資源和技能來不斷提高市場競爭力。只有不斷總結(jié)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能在這個(gè)競爭的世界中活的更好，更久。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇七
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，而房地產(chǎn)營銷作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，更是日益受到重視。在房地產(chǎn)營銷小課堂學(xué)習(xí)中，我深刻領(lǐng)悟到了一些重要的心得和體會。
首先，在房地產(chǎn)營銷中，了解客戶需求非常重要。房地產(chǎn)市場不同于其他行業(yè)，是一個(gè)特別關(guān)注個(gè)人需求和情感的領(lǐng)域。通過明確客戶的需求和喜好，我們可以為其提供個(gè)性化的解決方案，增強(qiáng)滿意度，促成交易。因此，在營銷過程中，我們不能僅僅關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，還需要深入了解客戶的情緒和期待，為他們提供符合其需求的服務(wù)。
其次，在房地產(chǎn)營銷中，建立良好的品牌形象至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，擁有一個(gè)有吸引力和可信賴的品牌形象，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。無論是通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體還是線下推廣，企業(yè)都應(yīng)該充分利用各種平臺傳播自己的品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)承諾。只有讓客戶認(rèn)知到企業(yè)的獨(dú)特性和專業(yè)性，才能建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
第三，房地產(chǎn)營銷需要充分利用數(shù)字化技術(shù)。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，憑借傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以更精確地定位目標(biāo)客戶，通過數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘潛在客戶的需求，從而提高營銷的效率和精準(zhǔn)度。同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)還提供了更多創(chuàng)新的營銷手段，如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、智能營銷系統(tǒng)等，可以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引客戶的注意。
第四，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系是成功營銷的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)中，購房者的投資額巨大，對于房產(chǎn)的信任度要求相對較高。因此，我們應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢和需求，提供真實(shí)可靠的信息，保持誠信和透明度。同時(shí)，我們還需要增強(qiáng)和客戶的互動(dòng)，通過各種方式傳遞正能量和專業(yè)知識，增強(qiáng)客戶對我們的認(rèn)同感。只有建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系，才能為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是房地產(chǎn)營銷的動(dòng)力。房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展，技術(shù)和消費(fèi)者需求也在不斷變化。為了保持競爭優(yōu)勢，我們必須始終保持創(chuàng)新精神，不斷探索新的市場推廣方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。只有保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善我們的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，房地產(chǎn)營銷小課堂給我?guī)砹酥T多重要的心得和體會。了解客戶需求、建立品牌形象、利用數(shù)字化技術(shù)、與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)都是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵。通過這次學(xué)習(xí)，我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用這些知識，提高自己的營銷能力，并為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇八
地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，也是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商都必須熟練掌握的技能。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深切體會到地產(chǎn)營銷的重要性，也積累了一些成功營銷的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于地產(chǎn)營銷的心得體會，希望能對關(guān)閉銷售的同行們有所幫助。
第二段：創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù)
在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商需要通過創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù)來脫穎而出。例如，在銷售過程中為客戶提供更多的定制化選擇，包括房型配置、裝修風(fēng)格和家具搭配等。此外，開發(fā)商還可以提供高效便捷的金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的售后保障等，吸引客戶的眼球，贏得客戶的信任和忠誠。
第三段：優(yōu)化銷售流程
成功的地產(chǎn)營銷更多地關(guān)注于優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。開發(fā)商需要制定有效的銷售策略，從目標(biāo)客戶群體的選擇、針對性深入的宣傳、營銷創(chuàng)意和拓展銷售渠道等方面入手，提高銷售成功率。同時(shí)，開發(fā)商要加強(qiáng)售后服務(wù)，保持良好的口碑和聲譽(yù)。
第四段：創(chuàng)造良好的口碑
在房地產(chǎn)行業(yè)中，良好的口碑對銷售的貢獻(xiàn)非常大。開發(fā)商應(yīng)該注重建立良好的品牌形象，提高品牌知名度。通過創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容和吸引人的故事，贏得客戶對品牌的認(rèn)可和信任。同時(shí)，不斷優(yōu)化售后服務(wù)，積極響應(yīng)客戶的反饋和建議，建立良好的售后服務(wù)口碑，吸引更多有意向的客戶。
第五段：結(jié)論
通過市場創(chuàng)新和營銷的不斷創(chuàng)新，開發(fā)商可以贏得更多的客戶，提高銷售效率和業(yè)績。在地產(chǎn)營銷中，個(gè)性化服務(wù)、優(yōu)化銷售流程以及良好的口碑是非常重要的，我們應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，把握市場機(jī)遇，在激烈的競爭中穩(wěn)步向前。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇九
從房地產(chǎn)營銷學(xué)習(xí)中，我們每個(gè)社會公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益，在此分享。
心得體會。
經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對房地產(chǎn)法有了更進(jìn)一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中，房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)課，是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度，包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識，掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識，并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛，為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識。
通過《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費(fèi)者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學(xué)習(xí)我熱為的意義在于：第一是維護(hù)合法權(quán)益，每個(gè)人在社會中的角色是多元的，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費(fèi)者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關(guān)規(guī)定，諸如定金交付、
合同。
簽訂等，就可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益;就這點(diǎn)而言，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)，其中之一即政策風(fēng)險(xiǎn)，通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題，進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題，進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第四是提高處理現(xiàn)實(shí)問題的能力。針對實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛，可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多：第一，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解，使我對房地產(chǎn)法有一個(gè)基本的認(rèn)識。第二，了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外，在解釋具體的法律條文時(shí)，老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對措施等的學(xué)習(xí)，使我學(xué)會了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三，培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能;學(xué)會如何運(yùn)用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識，參與房地產(chǎn)法律關(guān)系，更好地把握房地產(chǎn)市場。
當(dāng)今社會房價(jià)過高已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的問題，嚴(yán)重影響人們的生活，近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。最近幾年房價(jià)迅速回升并大幅上漲，有的地區(qū)上漲甚至超過50%，我現(xiàn)在也是剛剛進(jìn)入工作的85后，考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實(shí)打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房，實(shí)打?qū)嵏山瓴拍苊銖?qiáng)付個(gè)首付，接下來的20xx年甚至更長久的時(shí)間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻?zhàn)濉?、“裸婚”。所以房價(jià)問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè)，但是依靠我們個(gè)人的力量是不可行的，這是一個(gè)社會的普普片問題，國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè)，并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī)，才能從根本上解決這一重大問題。
房價(jià)過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡，有效供給不足，人民所需的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產(chǎn)市場投機(jī)嚴(yán)重，例如溫州炒房團(tuán)等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導(dǎo)致了房價(jià)的上漲，哄抬物價(jià)，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價(jià)無法得到有效的抑制，進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴(yán)重混亂。因此，我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》，加強(qiáng)房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理，抑制房價(jià)上漲。
只有在健全的法律體系支撐下，房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌，房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去，創(chuàng)造更多財(cái)富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強(qiáng)有力的大手的保護(hù)下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發(fā)新活力，讓自己未來的家不再只是夢醒，安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用，我們每個(gè)公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī)，國家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護(hù)公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個(gè)社會公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的個(gè)性。
一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。
面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場，消費(fèi)者也要理性，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價(jià)、對功能的設(shè)計(jì)、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
近日，通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻反思，令人感觸頗多，深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因?yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使，由為國聚財(cái)?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓(xùn)，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個(gè)必然”，其教訓(xùn)對我們今后工作有“三點(diǎn)啟示”。
第一個(gè)必然：作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價(jià)值觀改造，喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操，就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴(yán)重違紀(jì)違法人員犯罪的根本原因。
第二個(gè)必然：身為國家公務(wù)員，為人民服務(wù)的宗旨意識要時(shí)刻牢記在心，如果一個(gè)人把權(quán)力當(dāng)成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀(jì)違法人員犯罪的主觀原因。
第三個(gè)必然：一個(gè)執(zhí)法單位，沒有建立警鐘長鳴的學(xué)習(xí)機(jī)制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督，違紀(jì)違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴(yán)重違紀(jì)違法情況的客觀原因。
通過案件學(xué)習(xí)，是我們認(rèn)清了，只要違法亂紀(jì)、貪污受賄，都會受到法律的嚴(yán)厲懲處。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是這個(gè)道理。對我們今后的工作有“三點(diǎn)啟示”：
第一，必須不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)拒腐防變的免疫力。
政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀最好的方式。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)利息就無法進(jìn)步，拒腐防變的能力就無法提高，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求，全面提高拒腐防變的認(rèn)識，提高自身的免疫力，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二，必須不斷加強(qiáng)道德品格修養(yǎng)，保持艱苦樸素的工作作風(fēng)，時(shí)刻警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三，必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評，將自身置于拒腐防變的保護(hù)傘下。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十
第一段：引言（150字）
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)變得愈發(fā)競爭激烈，營銷策略變得無比重要。作為一名房地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂，從中獲得了許多寶貴的心得體會。在這次課堂中，我學(xué)到了房地產(chǎn)營銷的基本原理、策略和技巧，這對我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長具有深遠(yuǎn)的影響。
第二段：了解客戶需求（250字）
在課堂中，我了解到了解客戶需求是房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵。不同的客戶有不同的需求和偏好，只有了解客戶的真實(shí)需求才能精準(zhǔn)定位和滿足他們的購房需要。為了更好地了解客戶需求，我學(xué)會了開展市場調(diào)研和分析，通過收集信息和數(shù)據(jù)來洞察客戶的心理和行為。這使我能夠更好地制定營銷策略和傳播信息，從而更好地滿足客戶需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
第三段：打造品牌和營銷策略（300字）
品牌是房地產(chǎn)行業(yè)競爭的核心要素之一。在課堂中，我了解到品牌是通過定位、差異化和傳遞價(jià)值來打造的。通過房地產(chǎn)營銷小課堂，我學(xué)會了制定品牌定位和價(jià)值主張，通過營銷活動(dòng)和廣告?zhèn)鞑硖岣咂放朴绊懥驼J(rèn)知度。同時(shí)，課堂還教授了不同的營銷策略，如線上營銷、社交媒體營銷和口碑營銷等。這些策略使我能夠更好地與潛在客戶互動(dòng)，提高品牌曝光度和吸引力。
第四段：創(chuàng)新營銷手段（300字）
隨著科技的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷手段也需要?jiǎng)?chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。在課堂中，我學(xué)到了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。其中，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給購房者提供了逼真的房屋觀測體驗(yàn)，讓他們更直觀地了解房屋的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。另外，通過利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，我們可以更準(zhǔn)確地預(yù)測客戶需求和市場趨勢，從而精準(zhǔn)地制定營銷策略。這些創(chuàng)新手段拓展了我對房地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和思維，使我能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過參加房地產(chǎn)營銷小課堂，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的基本原理和策略，還拓展了自己的思維和視野。這次課堂使我意識到，房地產(chǎn)營銷是一個(gè)綜合性的學(xué)科，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我將繼續(xù)加強(qiáng)對客戶需求的了解，提升自己的市場調(diào)研和分析能力，完善營銷策略和手段。同時(shí)，我也期待未來房地產(chǎn)行業(yè)能夠不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為客戶提供更好的購房體驗(yàn)和服務(wù)。
通過參加這次房地產(chǎn)營銷小課堂，我收獲良多。我深刻認(rèn)識到了解客戶需求的重要性，學(xué)會了制定品牌定位和營銷策略，掌握了創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。這一切都使我成為了一個(gè)更全面、更專業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)者。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十一
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，如何進(jìn)行有效的營銷成為了各大開發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)。在我的工作中，我積累了一些地產(chǎn)營銷的心得體會，接下來將著重介紹我對于地產(chǎn)營銷中關(guān)鍵因素的思考和實(shí)踐。
第二段：了解客戶需求，定位產(chǎn)品特性
地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要考慮的是其在該地區(qū)市場位置。當(dāng)我們理解了市場的需要后，我們就可以選擇在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)的住宅、商業(yè)和辦公建筑以匹配其需求。在這一點(diǎn)上，如何確保項(xiàng)目滿足客戶需求，同時(shí)保持其獨(dú)特性至關(guān)重要。我們可以考慮并分析潛在客戶的品味和需求，例如他們的生活方式，購買預(yù)算，培養(yǎng)社交圈子的喜好等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以選擇設(shè)計(jì)，定價(jià)，選擇的基礎(chǔ)設(shè)施和交通條件進(jìn)行詳細(xì)的研究，以創(chuàng)造出新的和獨(dú)特的產(chǎn)品特性。
第三段：精準(zhǔn)策劃，提升形象與品牌價(jià)值
營銷策劃是地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一?，F(xiàn)代化的媒體渠道使地產(chǎn)業(yè)營銷更具挑戰(zhàn)性，需要更多的創(chuàng)意和更準(zhǔn)確的策略部署。經(jīng)典的營銷方法包括演示文稿，推送材料，報(bào)紙廣告，彩色傳單、戶外廣告等。如今，數(shù)字渠道的興起使得建筑公司可以通過各個(gè)渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和品牌傳播，這些渠道包括社交媒體、搜索引擎、社區(qū)論壇、電子郵件、地產(chǎn)網(wǎng)站以及樓盤推介活動(dòng)等。當(dāng)然，如何精準(zhǔn)地制定營銷策略，從而提升公司形象和品牌價(jià)值也同樣重要。
第四段：注重服務(wù)體驗(yàn)，維護(hù)客戶口碑
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，客戶體驗(yàn)已經(jīng)成為不可缺少的一環(huán)，而地產(chǎn)業(yè)也不例外。在我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的項(xiàng)目中，我們已經(jīng)開始更注重客戶服務(wù)體驗(yàn)的創(chuàng)造，力求為客戶提供舒適和愉悅的購買經(jīng)歷。我們考慮到在售后服務(wù)、住戶管理等方向提高服務(wù)質(zhì)量，這也是增加客戶忠誠度的關(guān)鍵手段。通過一系列的措施實(shí)現(xiàn)客戶滿意和口碑建立，將進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司的信任和形象。
第五段：突破創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展
最后，地產(chǎn)公司要想保持競爭的力量，必須持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對于地產(chǎn)項(xiàng)目而言，持續(xù)的升級和優(yōu)化意味著新的、實(shí)用，更符合客戶需要的產(chǎn)品。比如，開發(fā)使用智能家居設(shè)施，優(yōu)化智能化的客戶服務(wù)管理等方向會逐漸變得普遍。此外，可持續(xù)建筑綠化系統(tǒng)、環(huán)保這些也是外部溝通的升級空間。
結(jié)束語：
地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)重要的工作，成功營銷不僅需要好的執(zhí)行，更需要對市場的準(zhǔn)確判斷和客戶提供有價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)。營銷策略的持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同樣是公司成功發(fā)展的關(guān)鍵。希望我以上的思考和實(shí)踐對于您提高地產(chǎn)營銷技能和成效有所幫助。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十二
項(xiàng)目一期于5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底，已認(rèn)購套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計(jì)劃
1、市場環(huán)境分析
如果說-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20以來，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，2015年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
尤其2015年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管2015年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自2015年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。
但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價(jià)齊升。
在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比2015年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會是銷售價(jià)格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價(jià)也會隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會很大。
3、銷售周期安排
項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工，爭取上半年整個(gè)基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購;
常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向:在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價(jià)格策略:若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購。
7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向:開盤熱銷。
項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價(jià)格策略:對開盤價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià):3873元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對高端形象扎實(shí)的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售。
項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng)，5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。
活動(dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃:
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十三
作為財(cái)務(wù)的新統(tǒng)計(jì)員工，這是我第一次參加公司的會議，在總裁的主持下我們順利的開完了此次例會，感觸頗為深刻。
首先，我了解到了咱們企業(yè)的文化，讓我非常激動(dòng)，老板的努力奮斗，多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)以及不斷的總結(jié)，改革，考察最終使我們企業(yè)擁有今天難得的企業(yè)文化，這種文化體現(xiàn)在公司的每個(gè)角落，建筑和設(shè)施，衛(wèi)生環(huán)境，辦公環(huán)境，板報(bào)等，使企業(yè)具有生命的活力，具有真正意義上人格的象征，繼而具有獲得生存、發(fā)展壯大，適應(yīng)新社會的經(jīng)濟(jì)競爭模式。
這個(gè)好的企業(yè)文化，好的人文環(huán)境，有溫情，有關(guān)愛，有理念，給于我們員工一定發(fā)展的空間，賺錢的市場，提拔的空間，老板經(jīng)常性的和員工溝通交流，鼓勵(lì)支持員工，和藹可親，不擺架子，善于反思感悟，考慮員工的利益，該嚴(yán)時(shí)則嚴(yán)，該松時(shí)則松。
這種輕松的溝通環(huán)境、更加靈活的激勵(lì)機(jī)制。
企業(yè)的種種細(xì)節(jié)可以讓員工在實(shí)際工作中感受到文化的力量，從而建立自信，激情高昂，全心全意的工作。
用行動(dòng)來證明自己是最棒的。
我被企業(yè)的這種文化所吸引，所觸動(dòng)，這次會議精神對于我來說受益匪淺，我更加的自信，相信我自己會成為一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)員。
其次，我從領(lǐng)導(dǎo)的句里行間也了解到咱們企業(yè)的管理制度，尤其是勞動(dòng)分配管理制度和市場開拓制度。
例如穩(wěn)定建立秦龍集團(tuán)公司在市場上信譽(yù)，比如預(yù)算賺10元，只賺9元，留部分給更多的人去賺，因?yàn)樗艘惨?，從而讓更多的人和我們打交道，日久積累企業(yè)的信譽(yù)和口碑。
工作有獎(jiǎng)有罰，有制度，上班就是上下級關(guān)系，下班就
是朋友，這樣的環(huán)境相信能吸引賢者，激發(fā)員工工作得積極性就是必然的。
對于員工管理制度是能者上，閑著下，競爭上崗，締造高效團(tuán)隊(duì)，多勞多得，少勞少得，不勞不得。
給于員工一定的壓力才能激發(fā)員工的工作潛能，發(fā)揮最大的才能。
好的管理制度才會讓我們的企業(yè)有條不紊的繼續(xù)前進(jìn)，更上一層樓。
在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)在這樣溫馨的環(huán)境里工作的機(jī)會，因此我會積極努力的配合好同事做好財(cái)務(wù)的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。
也希望秦龍的每一個(gè)員工都能準(zhǔn)確的定位自己，有團(tuán)結(jié)合作的精神，一條心把我們的企業(yè)發(fā)展的越來越遠(yuǎn)，讓我們有一個(gè)溫暖舒適的”家”。
第三，我在財(cái)務(wù)工作的這幾天時(shí)間也對財(cái)務(wù)部有了大概的了解。
財(cái)務(wù)會計(jì)是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)管理工作得基礎(chǔ)和支撐，財(cái)務(wù)管理關(guān)系到經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，然而財(cái)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是人為的.操作的，所以就會有這樣那樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，給工作帶來一定的麻煩，然而每一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作都是由不少人進(jìn)行的，有制表人，審核人，復(fù)核人等，這就需要我們財(cái)務(wù)的每一個(gè)人員要有高度的責(zé)任心，良好的職業(yè)道德以及團(tuán)隊(duì)合作的精神，對于每一筆業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，每一張報(bào)表的制作都要認(rèn)真進(jìn)行，認(rèn)真檢查，審核人，復(fù)核人也要按規(guī)定認(rèn)真審核，做到高效率，零錯(cuò)誤。
及時(shí)準(zhǔn)確的反映公司金融的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)情況。
我的工作雖然只是一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，但是我會嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好每一筆業(yè)務(wù)的各一個(gè)數(shù)據(jù)，做到零出錯(cuò)，并積極配合好其他的財(cái)務(wù)工作人員做好財(cái)務(wù)的每一項(xiàng)工作。
最后，我總結(jié)一下我自己的想法：不管秦龍企業(yè)擁有自己如何好的文化，如何好的管理還是如何好的產(chǎn)品。
最重要的是在職的每一位員工在沒有上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督的情況下要嚴(yán)格的要求自己，不偷懶，不遲到早退，不抱怨，不拈輕怕重，抓住時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢，口號我們喊得再好，但要賦予行動(dòng)，制度再好，要有人去遵守，銷售市場再好領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員要積極的的去爭取，哪怕只有1%的希望，也要支持，也要拿實(shí)踐與時(shí)間賽跑，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為公司也為自己，讓我們一起為明天會更好加油……..
會議心得體會范文：參加學(xué)術(shù)會議心得
首先，非常感謝我的導(dǎo)師王小云教授，她不僅在平時(shí)的生活和學(xué)習(xí)中給我很大的關(guān)心和幫助，鼓勵(lì)我積極參加國內(nèi)外密碼會議來鍛煉自己，并給我聯(lián)系了這次出國參加會議的機(jī)會，而且在資金上也給了我很大的幫助和支持，讓我能夠后顧無憂的參加這次會議;也非常感謝山東大學(xué)和學(xué)校的各位負(fù)責(zé)老師，不僅幫我順利辦好了各種出國手續(xù)，而且也給了我很大的資金支持，使我能夠順利的參加這次會議。
這是我第一次參加國際會議，而且在會議上還要宣讀我的兩篇論文(一篇是主會議，另一篇是它的一個(gè)workshop),所以非常緊張，在國內(nèi)時(shí)，我就把我的幻燈片讀了一遍又一遍，盡量讓自己更加熟練。
但是當(dāng)我作第一篇報(bào)告的時(shí)候，剛開始還是有些慌張，后來當(dāng)自己把精力主要放在論文的內(nèi)容時(shí)，已經(jīng)平靜了很多，畢竟是自己做的論文，因此除了會有一些語言上的障礙外，其它都還好，所以在報(bào)告完，回答問題期間，也能夠比較冷靜地給出相應(yīng)的回答;就在做第二個(gè)報(bào)告時(shí)，情況就好了很多，所以經(jīng)過這次參加會議。
最直接的效果就是讓自己得到了很大的鍛煉，而且也見識了國際會議的規(guī)模，這次會議因?yàn)榕e辦的屆數(shù)比較多了，所以在辦會經(jīng)驗(yàn)上已經(jīng)比較豐富了，規(guī)模相對也比較大，提供給參會者的條件等都比較方便(比如每天在住宿的旅館和會議場所之間都會有專車接送);而且，由于這個(gè)會議的日程安排得比較緊張，與會人員除了在會議上的交流外，其他時(shí)間很少，所以他們也專門組織了一個(gè)比較自由的聚會，讓大家可以隨心所欲的交流。
并且，在會議的過程中會有一些主題報(bào)告，主要是由國際知名的專家給出的，，對我了解國際研究進(jìn)展、緊跟國際研究的步伐起到了指導(dǎo)性作用。
參加這次會議，雖然鍛煉了自己用英語表達(dá)的能力，但是也凸現(xiàn)了很大的不足，就是自己的聽說能力還有待于進(jìn)一步提高，所以我決定回來后在努力做好自己的科研工作的同時(shí)，也應(yīng)該多鍛煉英語聽說能力。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十四
房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在推廣銷售產(chǎn)品時(shí)最常用的一種手段。通過營銷活動(dòng)，企業(yè)能夠有效地推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和市場份額，促進(jìn)銷量增長。我有幸參與了一家房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動(dòng)，并在其中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：營銷活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備
一個(gè)成功的營銷活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的，而是需要通過精心的策劃和準(zhǔn)備來實(shí)現(xiàn)。歸納總結(jié)，營銷活動(dòng)的策劃和準(zhǔn)備主要包括以下幾個(gè)方面：確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，明確活動(dòng)目的和宣傳重點(diǎn)，制定詳細(xì)的活動(dòng)安排和流程，提前準(zhǔn)備好各種宣傳材料和禮品，安排專業(yè)的活動(dòng)策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，并確保各項(xiàng)準(zhǔn)備工作有條不紊地進(jìn)行。只有充分的準(zhǔn)備和周密的計(jì)劃，才能確保營銷活動(dòng)能夠取得良好的效果。
第三段：創(chuàng)新營銷方式和手段
在今天這個(gè)信息碎片化、市場競爭激烈的時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。因此，創(chuàng)新營銷方式和手段顯得尤為重要。例如，我們在一次營銷活動(dòng)中采用了微信投票的方式，讓客戶在線投票選擇自己心儀的房型和戶型，從而增強(qiáng)了客戶的參與度和沉浸感；此外，在現(xiàn)場設(shè)置有趣且富有互動(dòng)性的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引客戶參與互動(dòng)，加深客戶印象，提高品牌影響力。因此，企業(yè)需要不斷嘗試新的營銷方式和手段，以吸引和留住潛在客戶。
第四段：完善售前和售后服務(wù)
營銷活動(dòng)的目的不僅僅是為了促進(jìn)銷售，更要在售前和售后為客戶提供全面的服務(wù)和支持。在營銷活動(dòng)中，我們需要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過咨詢和答疑解惑，讓客戶更加了解自己需要購買的產(chǎn)品。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，我們需要加強(qiáng)對客戶的跟蹤和回訪，解決客戶的疑問和問題，提高客戶的滿意度和信任度。只有完善的售前和售后服務(wù)，才能讓客戶信任和選擇我們的產(chǎn)品。
第五段：總結(jié)和展望
作為一名參與過多次房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的從業(yè)人員，我深刻認(rèn)識到營銷活動(dòng)在房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和作用。成功的營銷活動(dòng)需要精心策劃、創(chuàng)新手段、完善服務(wù)，這不僅需要企業(yè)有足夠的資源和實(shí)力，更需要企業(yè)有始有終的執(zhí)行力和持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。我相信，在未來的房地產(chǎn)市場中，只有那些具有創(chuàng)新思維和執(zhí)行力的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十五
房地產(chǎn)行業(yè)在中國市場的發(fā)展不斷地呈現(xiàn)出新的變化和挑戰(zhàn)，在這個(gè)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷的角色日益重要。然而，要想在市場競爭中獲得優(yōu)勢，僅僅是廣告，宣傳，推銷和銷售這些簡單的市場營銷手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在這篇文章中，我將分享一些我在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：市場調(diào)研
在前期的工作中，一定要先進(jìn)行市場調(diào)研。當(dāng)我們對市場所需的要求和客戶的喜好有足夠的了解時(shí)，我們就可以有針對性地進(jìn)行推銷。在市場調(diào)研中，我們可以通過對客戶需求的調(diào)查和分析，找到我們的目標(biāo)用戶，然后通過專屬的營銷技巧來滿足客戶的需求。
第三段：公關(guān)工作
與傳統(tǒng)市場營銷相比，公關(guān)活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)個(gè)人和品牌的形象，因此在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，公關(guān)工作非常關(guān)鍵。在公關(guān)活動(dòng)中，我們需要通過與客戶進(jìn)行交流和建立關(guān)系，讓他們逐漸了解我們的品牌形象和公司背景，這是達(dá)到銷售目標(biāo)的重要步驟。有了一個(gè)好的形象，我們就可以通過口碑宣傳讓更多的客戶了解我們的產(chǎn)品。
第四段：網(wǎng)絡(luò)推廣
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們生活中不可缺少的一部分。我們利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳和推廣，能夠更加高效和省時(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳擴(kuò)散，我們及時(shí)的回應(yīng)客戶關(guān)注的問題，為客戶帶來方便和舒適。網(wǎng)絡(luò)推廣工作也可以有地理范圍性，從而優(yōu)化目標(biāo)客戶群體的范圍。
第五段：堅(jiān)持品質(zhì)至上
無論前期的營銷如何做得精良，如果產(chǎn)品本身沒有良好的品質(zhì)保證，整個(gè)營銷過程的努力都是無益的。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們應(yīng)該始終以滿足客戶的需求為目標(biāo)，精益求精，確保產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到了更高的標(biāo)準(zhǔn)。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和關(guān)注才能讓客戶滿意，從而擴(kuò)大我們的市場份額和優(yōu)勢。
結(jié)論
總的來說，營銷策略的成功離不開我們的不懈努力。對于房地產(chǎn)營銷工作來說，我們需要繼續(xù)深入理解客戶的需求，強(qiáng)調(diào)公關(guān)效果，在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳并保證產(chǎn)品品質(zhì)，這些是我們必須堅(jiān)持的幾個(gè)方面。這就是讓我們在日益激烈的競爭中取得市場先機(jī)和領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十六
房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員為推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的一系列宣傳、促銷和營銷策略的執(zhí)行過程，是房地產(chǎn)開發(fā)商向購房者傳遞信息、營造品牌和建立信譽(yù)的重要手段。房地產(chǎn)營銷活動(dòng)在競爭激烈的市場中具有重要意義，而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額，必須要開展一系列的營銷活動(dòng)。
二段：談?wù)劮康禺a(chǎn)市場的激烈競爭
隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，購房者越來越看重房地產(chǎn)的品牌、信譽(yù)和服務(wù)，而不僅僅是房屋本身的質(zhì)量和價(jià)格。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)從各個(gè)角度進(jìn)行市場營銷，使消費(fèi)者在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中選擇自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。例如，在房地產(chǎn)銷售中，人情化的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是吸引購房者的重要做法。因此，在營銷房地產(chǎn)時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重對消費(fèi)者的感受，從而打造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象。
三段：談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)營銷活動(dòng)的心得
在我參與的幾次房地產(chǎn)營銷活動(dòng)中，我認(rèn)為要做好營銷活動(dòng)需要在策劃上下足功夫。首先，要了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，其次，要對競爭對手的市場營銷策略進(jìn)行深入分析，并且團(tuán)結(jié)企業(yè)內(nèi)部人員，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在宣傳方面，我發(fā)現(xiàn)制作和發(fā)布信息多媒體廣告是非常有效的營銷方式。例如，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志和海報(bào)等形式，可以更廣泛地宣傳企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。此外，營銷活動(dòng)中的互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)軌蛟谙M(fèi)者中間引起熱烈的反應(yīng)，我認(rèn)為再加上有人情味和感人的元素，能夠有效打動(dòng)客戶，促進(jìn)消費(fèi)。
最后，我參與了一次由房地產(chǎn)企業(yè)主辦的品牌推廣活動(dòng)?；顒?dòng)以“品牌升級，品質(zhì)優(yōu)化”為主題，通過各種形式的互動(dòng)體驗(yàn)，將品質(zhì)、誠信和信譽(yù)作為品牌文化的核心理念進(jìn)行宣傳。該活動(dòng)不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對該企業(yè)品牌的認(rèn)知和好感，而且也為企業(yè)建立起了良好的市場聲譽(yù)和信譽(yù)，是一次非常成功的營銷活動(dòng)。
四段：如何提高房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的效果
在我看來，要提高房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的效果，需要從以下三個(gè)方面進(jìn)行努力：
首先，要提高營銷策略的針對性和有效性，以確保營銷活動(dòng)能夠順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。其次，要加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和提高內(nèi)部員工的素質(zhì)，以提高企業(yè)的競爭力。最后，要注重優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費(fèi)者的購房體驗(yàn)獲得良好的反饋和口碑。
五段：總結(jié)
從以上分析可以看出，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)企業(yè)提高品牌知名度、樹立信譽(yù)和增加市場份額的重要手段。在營銷活動(dòng)的策劃過程中，企業(yè)要注重了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整營銷策略；在營銷活動(dòng)的實(shí)施階段中，要注重優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，營造品牌好感度；在維護(hù)營銷成果的過程中，要注重跟進(jìn)管理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費(fèi)者的購房體驗(yàn)獲得良好的反饋和口碑，這樣才能引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十七
隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模越來越大，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)也愈加復(fù)雜。市場競爭激烈，營銷形式多樣。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的重要性，積累了不少心得體會。接下來，我將結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，分享一下我的心得體會。
第二段：營銷目標(biāo)的確定
房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，首先要明確其目標(biāo)。目標(biāo)的制定應(yīng)該與房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況相符。一些企業(yè)往往只是因?yàn)楦偁帉κ衷谧?，所以盲目跟風(fēng)。但是，這樣的做法是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且不能真正體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特性。確定目標(biāo)的關(guān)鍵是從消費(fèi)者和市場的需求出發(fā)，再考慮企業(yè)自身資源和競爭情況。
第三段：產(chǎn)品差異化營銷
在當(dāng)前競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，同質(zhì)化現(xiàn)象日益凸顯。因此，產(chǎn)品差異化營銷就尤為重要。要想做好差異化營銷，就必須以消費(fèi)者為中心，充分了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求和意見。同時(shí)，企業(yè)要堅(jiān)持高端化的戰(zhàn)略方向，從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌形象等多方面提高自身競爭力。當(dāng)然，在做好產(chǎn)品差異化營銷時(shí)，也不能忽略自身的內(nèi)部管理，包括企業(yè)文化、理念以及組織架構(gòu)等。
第四段：拓展多元化渠道
面對日益激烈的市場競爭，房地產(chǎn)企業(yè)需要更廣泛地開拓市場渠道，這是企業(yè)的生存和發(fā)展之道。拓展多元化渠道主要包括線上線下兩個(gè)方面。當(dāng)然，線上營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然趨勢，越來越受到人們的關(guān)注。線下營銷則強(qiáng)調(diào)形式多樣、全面覆蓋，通過地推、社區(qū)營銷、車展等多種方式，提高品牌知名度和影響力。
第五段：關(guān)注營銷效果評估與改進(jìn)
在投入大量時(shí)間、人力和費(fèi)用開展房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的同時(shí)，企業(yè)也要注意整個(gè)活動(dòng)效果的評估和總結(jié)，這對于企業(yè)的未來發(fā)展至關(guān)重要。其中一個(gè)重要的步驟就是要及時(shí)反思和改進(jìn)。營銷效果的評估和改進(jìn)需要全過程化、全方位化。通過對市場趨勢、消費(fèi)者反饋、競爭對手情況等多方面的考察分析，及時(shí)了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷策略。
結(jié)語
房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的工作，要想做好這項(xiàng)工作，需要企業(yè)全面發(fā)揮其自身的管理和技能優(yōu)勢。在此過程中，團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)整等，都是至關(guān)重要的。只有實(shí)現(xiàn)客戶需求與企業(yè)資源的優(yōu)化整合，才能真正提升房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十八
會議作為溝通交流的重要工具，是現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分。每個(gè)人都會參加各種不同類型的會議，無論是商業(yè)會議、學(xué)術(shù)會議還是社交聚會等等。無論會議的目的是什么，對于每個(gè)參會者來說，都需要充分準(zhǔn)備，以確保會議取得成功并得到應(yīng)有的結(jié)果。今天，我想分享一下我在參加會議時(shí)所獲得的心得體會。
第二段：選擇正確的會議
首先，參加正確的會議非常重要。會議的主題、參與者、所在位置以及持續(xù)時(shí)間等都是必須考慮的因素。選擇與自己工作或興趣相關(guān)的會議比其他類型的會議更有價(jià)值，因?yàn)槟悴粌H可以學(xué)到新知識，還可以結(jié)交志同道合的人，建立有意義的關(guān)系。此外，當(dāng)選擇參加會議時(shí)，你應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好會議基本信息，如會議程序、日程、演講者簡介、會議地點(diǎn)等。這些準(zhǔn)備會有助于你更好地計(jì)劃和組織你的時(shí)間，并從會議中獲得更多的收獲。
第三段：積極參與會議
在會議上，積極參與是非常重要的。你可以充分利用可以提出問題、討論或分享經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。通過這些機(jī)會，你可以更好地了解其他人的觀點(diǎn)，并且獲得更多的見解。此外，你還可以通過自己的參與，為其他人提供有價(jià)值的反饋或建議，這樣可以增強(qiáng)你的社交能力和交流技巧。積極參與會議還能為你帶來更多的機(jī)會，如獲得更多的商業(yè)、學(xué)術(shù)或社交聯(lián)系等等。
第四段：表達(dá)自己的觀點(diǎn)
會議期間，表達(dá)自己的觀點(diǎn)也是很重要的。你可以自由地表達(dá)自己的觀點(diǎn)、想法和發(fā)現(xiàn)，以幫助會議取得成功和達(dá)到目標(biāo)。但是，當(dāng)你表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，你應(yīng)該避免對其他人的看法進(jìn)行攻擊或批評，始終保持禮貌和尊重。你還可以通過自己表達(dá)觀點(diǎn)，鼓勵(lì)其他人將他們的看法分享出來，以實(shí)現(xiàn)更高效的合作與協(xié)作。
第五段：總結(jié)
在參加各類會議過程中，總結(jié)與反思也是非常重要的。你可以通過對會議的記錄、筆記、反饋和分享等方法，使你更好地理解會議的目的、優(yōu)點(diǎn)和不足之處。這樣，你可以更好地提高自己的組織和溝通技能，并從會議中獲得更多的收獲。在未來的會議中，你還可以結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，更好地發(fā)揮自己的作用，使會議取得更好的效果。
結(jié)論：
綜上所述，參加會議的過程是一次不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的過程。正確選擇會議、積極參與會議、表達(dá)自己的觀點(diǎn)和總結(jié)反思都是非常重要的。正確參加各種會議的過程中，你可以更好地完善自己的組織和溝通技能，并且獲得更多的收獲。無論是商業(yè)會議、學(xué)術(shù)會議還是社交聚會，我們都應(yīng)該珍惜每一個(gè)參與會議的機(jī)會，讓這次經(jīng)歷成為我們成長和發(fā)展的機(jī)會，并且從中獲得更多的收獲和價(jià)值。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇十九
銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。下文是房地產(chǎn)營銷會議紀(jì)要，歡迎閱讀!
會議時(shí)間：
會議地點(diǎn)：
會議議題：
會議主持：
參會人員：
會議記錄：
根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，隨后，x總對上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動(dòng)策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。會議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個(gè)人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動(dòng)推廣，從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會議強(qiáng)調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動(dòng)流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項(xiàng)目定位相匹配，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。
2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場接待時(shí)的有效溝通對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動(dòng)外出收集競品樓盤成交信息，時(shí)刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動(dòng)及其取得的效果，并形成報(bào)告。
3、制定月度活動(dòng)主題，相應(yīng)增加外拓活動(dòng)會議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動(dòng)主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動(dòng)。通過外拓活動(dòng)，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動(dòng)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)指出，對每一次的外拓活動(dòng)都要有詳細(xì)的計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源會議指出，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。
三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善。
規(guī)章制度。
提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力會議指出現(xiàn)階段人員已基本到位銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理保證內(nèi)部工作及流程最高效地實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化。
會議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會議最后x總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項(xiàng)目開盤開展各項(xiàng)工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項(xiàng)目開盤一炮打響奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售管理部。
二oxx年三月十八日。
會議時(shí)間20xx年8月20日星期一。
會議地點(diǎn)香湖郡銷展中心。
會議主題周例會。
參與人員。
缺席人員及原因。
主持人。
記錄人。
會議內(nèi)容：
一、上周工作回顧。
1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬元，20xx年回款10226.1007萬元。
2.香湖郡車位：20xx年8月回款72萬元，20xx年回款452.38萬元。
3.八月簽約2套，金額350.6247萬元。認(rèn)購1套，金額217.2871萬元。
4.上周來電來訪情況。
5.8月份置業(yè)顧問銷售排名。
6.8月份置業(yè)顧問回款排名。
7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會到了家的感覺。
8.周五、周日分別舉辦了兩場家宴。
二、本周。
工作計(jì)劃。
銷售部：
1.對各自的意向客戶進(jìn)行逐一匯報(bào)：意向客戶2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402,21號邀約來談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴(yán)怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號已定，再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通，三次來訪，再進(jìn)行溝通。
2.二期說辭口徑統(tǒng)一：二期房價(jià)起步一萬多一點(diǎn)，看具體行情而定。
3.本周為培訓(xùn)周，安排如下：周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)換;周四項(xiàng)目說辭;周五現(xiàn)場模擬。
4.每位置業(yè)顧問整理自己的已成交客戶，將其分為a、b、c類。a類各戶指會介紹新客戶的客戶;b類客戶指有能力，有群體，但不主動(dòng)介紹客戶的客戶;c類客戶指無群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。
5.各置業(yè)顧問整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項(xiàng)列入日?？己?。
策劃部：
1.完成老董的專訪，專訪的視頻與平時(shí)生活的視頻在下周投放。
2.完成二期效果圖。
3.完成3萬份東岸公園折頁的郵寄，目標(biāo)群體為紹興縣注冊企業(yè)的企業(yè)法人。
4.本周舉辦精油養(yǎng)生案場暖場活動(dòng)。
5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3*6的展板，以及各大板塊的展板修改。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：
策劃部的活動(dòng)初步安排應(yīng)提前與各置業(yè)顧問溝通，若置業(yè)顧問有任何意見或建議，當(dāng)場提出，根據(jù)各自的客戶情況，共同商議活動(dòng)的可開展性及響應(yīng)度，以及活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn)等相關(guān)事宜，確?；顒?dòng)有效地開展。
營銷部。
20xx年8月20日。
會議時(shí)間20xx0816。
會議主持人張維。
記錄人。
參加部門及人員。
營銷部：
缺席人員。
會議內(nèi)容(根據(jù)實(shí)際會議內(nèi)容整理要點(diǎn))。
早會：張經(jīng)理：
工作安排。
一、置業(yè)顧問做好來電、來訪客戶接待工作。
晚會：張經(jīng)理：
一、來電、來訪客戶情況分析與總結(jié)：8月17日接待中心接待來電客戶8組，接待來訪客戶1組。
1、劉淼：
(1)、接待來電客戶趙先生，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，該客戶未表明需求何種房源，比較關(guān)注價(jià)格、有無花園。
(2)、接待來電客戶孫先生，莒南縣人，通過廣播獲知項(xiàng)目信息，來電咨詢商鋪情況，主要詢問了商鋪價(jià)格。
(3)、接待來電客戶王先生，現(xiàn)居羅莊，路過工地現(xiàn)場獲知項(xiàng)目情況，詢問別墅房源，面積約240平米左右，提問較詳細(xì)，主要詢問了項(xiàng)目的價(jià)格、面積、開盤時(shí)間，排水系統(tǒng)。(總結(jié)：對于客戶提問較專業(yè)問題，置業(yè)顧問一時(shí)解答不出的，要盡快咨詢項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，在回訪客戶時(shí)，詳細(xì)向客戶解答，并邀請客戶前往工地現(xiàn)場參觀，由專業(yè)人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng))。
(4)、接待來電客戶李先生，現(xiàn)居蘭山，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，該客戶之前去陶朱公看過，覺得陶朱公的好，主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜。覺得我們項(xiàng)目價(jià)格貴。(總結(jié)：當(dāng)客戶提出將其他樓盤與我們項(xiàng)目做比較時(shí)，要委婉告知客戶，其他樓盤與我們項(xiàng)目之間的差距，著重凸顯我們項(xiàng)目所具備的其他樓盤所無法比擬的優(yōu)勢所在。讓客戶體會到在我們項(xiàng)目添置別墅，不僅是生活上的享受，也是身份上的體現(xiàn))。
(5)、接待電轉(zhuǎn)訪客戶孫先生，50多歲，與朋友步行至接待中心，需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客戶對現(xiàn)推出房源位置不太喜歡，比較喜歡靠近會所位置的房源?？蛻襞笥岩恢碧嵯矚g青啤的外立面、屋頂設(shè)計(jì)，也一直詢問我們項(xiàng)目排水系統(tǒng)的質(zhì)量。該客戶去陶朱公、青啤看過，但均未定房。要等開盤之后看情況再說。(總結(jié)：該客戶在購房時(shí)較為謹(jǐn)慎，還要繼續(xù)了解客戶的詳細(xì)基本信息，包括客戶所從事職業(yè)，家中人口，現(xiàn)居住情況等，在公司有大的節(jié)點(diǎn)以及活動(dòng)時(shí)通知該客戶參加)。
2、王美：
(1)、接待來電客戶林先生，通過dm單(華豐服裝城附近)獲知項(xiàng)目信息，該客戶打了3次電話，主要詢問了項(xiàng)目的位置、價(jià)格、面積。想到工地現(xiàn)場看。(總結(jié)：可以近兩天邀約該客戶到工地現(xiàn)場參觀景觀，同時(shí)可以更詳細(xì)了解客戶的基本信息，判斷客戶是否具有購房意向以及購買能力)。
(2)、接待來電客戶王先生，路過項(xiàng)目工地現(xiàn)場，該客戶只詢問了交房時(shí)間。(懷疑是裝飾公司業(yè)務(wù)人員)。
(3)、接待來電客戶徐先生，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，需求別墅，面積300平米左右，來電詢問了項(xiàng)目位置、價(jià)格、現(xiàn)工程進(jìn)度，對項(xiàng)目位置未表現(xiàn)出抗性。
(4)、接待來電客戶盧先生，通過dm單獲知項(xiàng)目信息，現(xiàn)居鳳凰城高層，需求面積在400左右的別墅，有一家面積1000多平米的工廠，詢問了付款方式。想到工地現(xiàn)場了解。(總結(jié)：從來電中客戶反應(yīng)的信息判斷，該客戶具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對付款方式比較關(guān)注，可以邀約客戶到工地現(xiàn)場詳談，同事了解客戶的具體意向以及基本信息，為下步的跟進(jìn)提供參考)。
二、房源預(yù)定情況：8月17日，劉淼客戶計(jì)小波預(yù)定了23#樓西邊套p3戶型。
三、工作安排：
1、確定項(xiàng)目交付時(shí)間為20xx年12月31日，客戶詢問的話可以告知。
2、明天鋼琴初賽，做好接待工作。
3、明后兩天繼續(xù)邀約客戶到工地現(xiàn)場，將最近在外出差的客戶回訪一遍，邀約其到工地現(xiàn)場。
四、待解決疑問：
我們項(xiàng)目的排水系統(tǒng)是采用何種方式?排水能力如何?
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十
在我所就職的公司中，會議是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?。每個(gè)月我們都會有幾次會議，以便及時(shí)交流工作進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決問題，制定下一步的計(jì)劃，才能保證公司的正常運(yùn)營。經(jīng)過多次會議的參與和觀察，我深刻地認(rèn)識到會議的重要性，也感受到了會議中的一些細(xì)節(jié)需要注意。
第一段：如何準(zhǔn)備會議
會議的效率和成果是與會人員的準(zhǔn)備工作直接相關(guān)的。在準(zhǔn)備會議前，我們需要對會議的議程和主題進(jìn)行深入地了解和調(diào)研，以便更好地為參與會議的人員提供信息和數(shù)據(jù)支持。此外，主持會議的人員也需要提前做好準(zhǔn)備，仔細(xì)制定會議的議程和流程，對于每個(gè)議題都明確會議的目的和措施。這樣才能提高會議的效率，提高會議的成果。
第二段：如何掌握會議的主導(dǎo)權(quán)
在會議中，主持會議的人員必須切實(shí)做到掌握會議的主導(dǎo)權(quán)。首先，需要在會議開始前做好準(zhǔn)備工作，把握好會議的每個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間進(jìn)度，對于參與會議的人員進(jìn)行有針對性的引導(dǎo)和控制。其次，在會議過程中，要注意掌握好會務(wù)的節(jié)奏和環(huán)節(jié)，讓參會者積極參與、充分發(fā)言、一起協(xié)商解決問題、制定下一步的發(fā)展計(jì)劃，達(dá)到會議的目的，也為公司的目標(biāo)和發(fā)展提供推動(dòng)力。
第三段：如何處理會議中的矛盾
會議中的矛盾往往是難免的，有時(shí)會引發(fā)爭論和沖突。處理矛盾是主持會議人員關(guān)注的核心之一。在處理矛盾時(shí)，要有耐心、理性和審慎地處理，避免情緒化、偏頗和苛刻。首先，需要做到深入分析矛盾的根源和影響，理性尋求沖突的解決方法和方式。其次，需要多方協(xié)調(diào)、溝通和推動(dòng)，化解會議中的矛盾，以保證會議的順利進(jìn)行。
第四段：如何整理會議記錄
會議記錄是保證會議效率和準(zhǔn)確性的重要保障。主持會議人員需要做到認(rèn)真地記錄每個(gè)議題的相關(guān)信息和結(jié)果，并及時(shí)整理會議記錄。在整理會議記錄時(shí)，需要注重文字表達(dá)的正確和準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)歧義和錯(cuò)誤。同時(shí)，要善于分析和總結(jié)會議中的重要信息和成果，為下一步的工作提供信息和思路支持。
第五段：反思與總結(jié)
每次參加會議，都需要對會議的過程和成果進(jìn)行反思和總結(jié)，為今后的會議更好地準(zhǔn)備和進(jìn)行提供借鑒。反思與總結(jié)的主要內(nèi)容包括會議的成果和效益、會議中出現(xiàn)的問題和不足、主持會議人員的表現(xiàn)和改進(jìn)方向等。通過反思和總結(jié)，我們可以不斷發(fā)現(xiàn)會議中的問題和進(jìn)步，從而提高我們的工作效率和表現(xiàn)，為公司的目標(biāo)和發(fā)展提供有力保障。
總之，會議是我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?，對于我們公司的發(fā)展和目標(biāo)有著重要的意義。而在會議的過程中，我們需要注意掌握會議的主導(dǎo)權(quán)，處理會議中的矛盾，做好會議記錄的整理和反思與總結(jié)。只有這樣，才能提高會議的效率，為公司的目標(biāo)和發(fā)展提供有力保障。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十一
第一段：會議的背景和目的（200字）
最近我參加了一場重要的會議，這是一個(gè)由公司組織的全員大會。我們這次會議的目的是為了總結(jié)過去的工作，規(guī)劃未來的發(fā)展方向，以及交流各部門之間的合作情況。與以往不同的是，這次會議采用了線上形式，通過視頻會議的方式實(shí)現(xiàn)了全員參與。整個(gè)會議歷時(shí)兩天，我深深地感受到了這次會議的重要性和獨(dú)特性。
第二段：會議的提綱和議題（200字）
這次會議的提綱非常全面，主要包括四個(gè)部分：回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；展望未來，制定目標(biāo)；交流合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；分享成果，鼓勵(lì)創(chuàng)新。我們以往的工作成果和團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)都在會上進(jìn)行了展示和分享，這大大鼓舞了我們繼續(xù)努力的信心。我們還針對公司當(dāng)前面臨的各種挑戰(zhàn)，共同制定了一系列具體的目標(biāo)和策略。此外，與其他部門的交流合作也讓我更全面地了解了公司的運(yùn)作機(jī)制和各個(gè)部門的工作情況。
第三段：會議的收獲和體會（400字）
通過這次會議，我深刻地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。會議期間，我們進(jìn)行了大量互動(dòng)和合作，從而加強(qiáng)了部門之間的理解和協(xié)作。團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在交流環(huán)節(jié)，更體現(xiàn)在制定目標(biāo)和策略的過程中。我們通過共同的努力，為公司的未來制定了明確的方向，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和措施。此外，會議還為我提供了一個(gè)展示自己的機(jī)會，我通過分享自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目成果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
這次會議還讓我認(rèn)識到了自身的不足和提升方向。在與其他部門交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們在某些方面做得更好，學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。會議期間別人的分享和提問也讓我思考了一些我之前從未考慮過的問題，使我的思維更加開闊。同時(shí)，會議也讓我明確了自身的任務(wù)和責(zé)任，激發(fā)了我進(jìn)一步提升的動(dòng)力。
第四段：會議的啟示和感悟（200字）
這次會議給了我很多啟示和感悟。首先，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的關(guān)鍵，沒有良好的團(tuán)隊(duì)合作，就很難取得好的成果。其次，與其他部門的交流和合作是非常重要的，只有了解其他部門的工作情況，我們才能更好地協(xié)同合作，取得更好的績效。最后，與會議期間的學(xué)習(xí)、分享和互動(dòng)，我意識到持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的競爭力。
第五段：對未來的展望和行動(dòng)計(jì)劃（200字）
通過這次會議，我對公司的未來充滿信心。我們明確了公司的發(fā)展目標(biāo)和策略，也明確了個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任。我將全力以赴地完成自己的工作，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，積極參與公司的項(xiàng)目和活動(dòng)。我還計(jì)劃利用工作之余，通過研討會、讀書等形式不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
通過這次會議，我收獲了很多，不僅在工作上得到了提升，也在思維上得到了拓展。我相信，持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)的合作與努力，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十二
9月22日，和田地委書記張金標(biāo)主持地委中心組理論學(xué)習(xí)，通過集中學(xué)習(xí)和討論發(fā)言的形式，傳達(dá)學(xué)習(xí)陳全國書記在自治區(qū)深入貫徹落實(shí)關(guān)于新疆工作總目標(biāo)再動(dòng)員會議上的講話精神。張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步增強(qiáng)聚焦總目標(biāo)的政治自覺，進(jìn)一步提高維護(hù)總目標(biāo)的本領(lǐng)能力，進(jìn)一步堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的信心決心，完成好自治區(qū)黨委賦予的政治責(zé)任，開創(chuàng)和田社會穩(wěn)定和長治久安的新局面。
張金標(biāo)指出，陳全國書記的講話，從穩(wěn)疆安疆的全局和戰(zhàn)略高度，深刻闡明了總目標(biāo)的重大意義，科學(xué)論述了總目標(biāo)的基本要求，明確提出了貫徹落實(shí)總目標(biāo)的主要舉措，特別強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的堅(jiān)強(qiáng)保證，對全疆實(shí)現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安作出了全面部署，具有重要的理論指導(dǎo)性和現(xiàn)實(shí)針對性，標(biāo)志著對總目標(biāo)的認(rèn)識達(dá)到了新高度，為我們緊緊圍繞總目標(biāo)，做好和田的社會穩(wěn)定和長治久安各項(xiàng)工作提供了重要遵循。
張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，深入學(xué)習(xí)貫徹陳全國書記講話精神，是當(dāng)前和田地區(qū)各級黨政和全體黨員干部的重要政治任務(wù)，更是地、縣、鄉(xiāng)各級班子成員的首要任務(wù)。要深刻領(lǐng)會學(xué)書記關(guān)于新疆工作總目標(biāo)的重要論斷和陳全國書記的講話實(shí)質(zhì)，牢牢把握新形勢下新疆工作、和田工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央關(guān)于新疆工作的大政方針上來，統(tǒng)一到自治區(qū)黨委深入貫徹落實(shí)總目標(biāo)的決策部署上來，以強(qiáng)烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感，以只爭朝夕的精神、時(shí)不我待的作風(fēng)、義無反顧的境界， 聚焦總目標(biāo)，維護(hù)總目標(biāo)，落實(shí)總目標(biāo)。
就深入學(xué)習(xí)貫徹陳全國書記講話精神，張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，要通過深入學(xué)習(xí)，集中統(tǒng)一思想。理論是行動(dòng)的指南，沒有與時(shí)俱進(jìn)的理論，就難以指導(dǎo)不斷發(fā)展的實(shí)踐。陳全國書記的重要講話是深入貫徹落實(shí)總目標(biāo)的宣言書，是中央新疆工作大政方針在新疆的具體化，要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，深入抓好落實(shí)，做到入腦入心，時(shí)刻銘記，知行合一，落地生根。
張金標(biāo)要求，和田地區(qū)各級黨組織要把學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于新疆工作的系列講話和陳全國書記的重要講話作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，認(rèn)真組織全體黨員干部再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再提高，進(jìn)一步增強(qiáng)聚焦總目標(biāo)的政治自覺，進(jìn)一步提高維護(hù)總目標(biāo)的本領(lǐng)能力，進(jìn)一步堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的信心決心。
張金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，準(zhǔn)確把握陳全國書記重要講話的精神實(shí)質(zhì)。要在學(xué)習(xí)中把握精髓，領(lǐng)會蘊(yùn)含其中的主線和新要求、新措施，樹牢“一個(gè)總目標(biāo)”、貫穿“一條生命線”、把握“兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”、健全“一套好機(jī)制”、做到“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”、營造“一個(gè)良好局面”、抓好“六項(xiàng)重點(diǎn)工作”、提供“一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)保證”。要不斷深入學(xué)習(xí)講話精神，消化吸收，領(lǐng)會運(yùn)用，把保持和田社會大局和諧穩(wěn)定作為貫徹落實(shí)的根本要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，作為和田各族干部群眾重于泰山的政治責(zé)任。
張金標(biāo)要求，結(jié)合實(shí)際，抓好貫徹落實(shí)。把牢“一個(gè)總綱”，用社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)和田各項(xiàng)工作，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變思維方式，轉(zhuǎn)變工作方法，一切工作都要圍繞總目標(biāo)開展，一切行動(dòng)都要向總目標(biāo)跟進(jìn)看齊。堅(jiān)持“兩手抓”，一手抓凝聚人心，一手抓依法打擊，全力維護(hù)社會大局穩(wěn)定。打牢基層基礎(chǔ)、群眾基礎(chǔ)、警務(wù)基礎(chǔ)“三個(gè)基礎(chǔ)”，夯實(shí)社會穩(wěn)定和長治久安根基;補(bǔ)齊貫徹落實(shí)黨的宗教政策不全面、對雙語教學(xué)重視不夠、就業(yè)問題突出、聯(lián)系服務(wù)群眾能力不足的“四個(gè)短板”;通過加強(qiáng)黨建為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)保證，改善民生為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)凝聚力量，推動(dòng)發(fā)展為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，保護(hù)生態(tài)為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)營造良好環(huán)境，改進(jìn)作風(fēng)為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)真抓實(shí)干。做到“五個(gè)加強(qiáng)”;切實(shí)解決現(xiàn)場處置不規(guī)范、住村工作組和包村干部人下去心下不去、干部管理不嚴(yán)、領(lǐng)導(dǎo)干部不重視學(xué)習(xí)、紀(jì)律規(guī)矩意識不強(qiáng)“六個(gè)問題”。
和田地委副書記、行署專員艾則孜·木沙指出，陳全國書記的講話，站在全局的高度，安排部署了具體工作、任務(wù)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、操作性，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到自治區(qū)黨委、地委的決策部署上，轉(zhuǎn)變、改進(jìn)工作作風(fēng)，對提出的各項(xiàng)具體工作要求，一條條學(xué)習(xí)、對照、分析，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，圍繞總目標(biāo)，出臺具體措施，堅(jiān)定、堅(jiān)決、不折不扣地抓好落實(shí)，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效。
和田地區(qū)人大工委黨組書記、副主任王新生結(jié)合人大工作實(shí)際發(fā)言。和田地委副書記、政法委書記俱偉原文領(lǐng)學(xué)了陳全國書記在自治區(qū)深入貫徹落實(shí)關(guān)于新疆工作總目標(biāo)再動(dòng)員會議上的講話，并結(jié)合工作實(shí)際發(fā)言。 和田地委委員、宣傳部部長顧瑩蘇傳達(dá)了有關(guān)通報(bào)。
地產(chǎn)營銷會議心得體會篇二十三
兩天的行政流程大改造會議終于落下帷幕了，但這對我們來說才剛剛開始，更多的挑戰(zhàn)更多的機(jī)遇在等著我們，我們唯有用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐方能從中吸取經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)。
對于一個(gè)剛剛畢業(yè)，可以說是毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，來到大友富工作學(xué)習(xí)到了很多東西。還記得第一天來面試的時(shí)候，看到大友富的同事各個(gè)都很熱情，這里工作氣氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當(dāng)這里的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)小擔(dān)心，怕怕的，但是還是告訴自己沒有經(jīng)歷沒有做過怎么知道自己不行，所以當(dāng)時(shí)就做了個(gè)決定我要努力做好這份工作。
開始投入這份工作時(shí)，慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級想要的，不能達(dá)到上級的要求，還記得第一次做周報(bào)時(shí)出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，還因?yàn)檫@個(gè)李總專門給我們行政上了一課。當(dāng)時(shí)體會頗深，進(jìn)而周報(bào)的準(zhǔn)確度也慢慢的隨之提升。
再還沒開這個(gè)行政流程大改造會議之前，感覺自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒想過要用什么辦法來解決。但是經(jīng)過李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多。
在售后這個(gè)方面，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒的我，剛剛進(jìn)入這個(gè)工作，感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經(jīng)過李總細(xì)心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，盡量做好最好。希望在售后這方面學(xué)習(xí)到更多的知識。
能夠來到大友富工作我感動(dòng)很榮幸，很感謝李總愿意花那么多的時(shí)間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。大友富是一個(gè)會發(fā)掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，大友富會是你展現(xiàn)能力的一個(gè)很好的平臺。
通過這次會議我發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問題要學(xué)會換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負(fù)李總精心為我們安排的這次會議，盡量把事情做好。沒有最好只有更好。
年工作會議上xx總經(jīng)理為我們作了《認(rèn)真貫徹落實(shí)xx電網(wǎng)公司大政方針 為xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出新貢獻(xiàn)》工作報(bào)告，xx黨組書記作了重要講話。這是一次求真務(wù)實(shí)的報(bào)告，是鼓舞人心振奮精神的報(bào)告，報(bào)告對xx電網(wǎng)公司去年的工作進(jìn)行了全面精辟的總結(jié)，對今年的工作進(jìn)行了詳細(xì)條理的部署，為廣大干部職工新的一年的工作指明了前進(jìn)的方向。呼叫中心馬主任組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了x總經(jīng)理的報(bào)告和x的講話，以會議精神為指導(dǎo)，回顧了xx年各項(xiàng)工作的完成情況，展望xx年的工作目標(biāo)，激勵(lì)員工，統(tǒng)一思想，為進(jìn)一步提升我局優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平努力奮斗。
xx年是呼叫中心成立一周年，同時(shí)也是經(jīng)受全面考驗(yàn)的一年，在局黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級主管部門的指導(dǎo)幫助下,堅(jiān)持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，在實(shí)際工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)“六個(gè)更加注重”工作方針，充分發(fā)揮本部門“外服內(nèi)聯(lián)”作用，大力協(xié)助我局開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。為打造xx供電局優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)形象貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
(一) 緊緊圍繞xx網(wǎng)公司大政方針，完成各項(xiàng)工作指標(biāo)
xx年呼叫中心全年的系統(tǒng)話務(wù)量為489520人次，其中人工受理話務(wù)量為193284人次，占總話務(wù)量的39.48%。(話務(wù)量最高的一天是9月20日，系統(tǒng)話務(wù)量為9799人次)。共受理投訴舉報(bào)來電來函63件，投訴處理滿意率達(dá)到100%;受理故障報(bào)修4586起，故障處理滿意率為98.71%。受到表揚(yáng)35起，人工受理來電中以停電查詢類來電最多，共計(jì)105595人次，占人工受理話務(wù)量的54.63%。
一是嚴(yán)格按照“三標(biāo)一體化”工作規(guī)定開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，加強(qiáng)班組建設(shè)管理，加大考核力度，激發(fā)員工的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造力，保證基礎(chǔ)資料的完整性，使班組管理達(dá)到文件化、記錄化、規(guī)范化的要求。順利的通過貫標(biāo)認(rèn)證檢查。
二是根據(jù)我局百日安全無事故活動(dòng)的要求，中心全體員工深入學(xué)習(xí)了xx電網(wǎng)公司的安全生產(chǎn)三個(gè)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際開展“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的安全文化建設(shè)，將重點(diǎn)放在消防安全的管理、交通安全和設(shè)備使用安全等方面。通過開展安全知識培訓(xùn)、現(xiàn)場模擬演習(xí)等一系列安全活動(dòng)，強(qiáng)化員工安全意識，全面提高全中心員工的安全防范意識。
三是是樹立行業(yè)新風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，始終站在江總書記“xxxx”的重要思想高度，樹立“以人為本，以客戶為本”的服務(wù)理念，結(jié)合部門實(shí)際情況，認(rèn)真部署，狠抓落實(shí)，制定作風(fēng)建設(shè)年各階段活動(dòng)安排、活動(dòng)方案，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，廣泛聽取意見，積極征集合理化建議。同時(shí)，在全體職工內(nèi)開展“假如我是來電客戶，我希望得到什么樣的服務(wù)?”“假如我是呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)，我期望員工有什么樣的服務(wù)水平和工作態(tài)度?”“假如我是工作班組成員，我希望呼叫中心如何開展工作?”的換位思考大討論。通過狠抓行風(fēng)建設(shè)，提高了服務(wù)質(zhì)量，樹立了良好的外部形象，得到了社會的廣泛認(rèn)可。
四是深入開展企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。中心全體員工深入學(xué)習(xí)企業(yè)文化叢書，在民主生活會等集中會議中大家各抒己見，交流讀后感;在打造企業(yè)文化品牌的同時(shí)切實(shí)解決工作實(shí)際問題。開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)之星”評比活動(dòng)，鼓勵(lì)員工爭先創(chuàng)優(yōu)，以最佳的`精神面貌、飽滿的熱情和活力投入到工作中，在呼叫中心內(nèi)形成奮發(fā)向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。
根據(jù)員工實(shí)際業(yè)務(wù)素質(zhì)情況，制定詳細(xì)的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，樹立“終身學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的理念，開展靈活多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)活動(dòng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，xx年員工培訓(xùn)率達(dá)到100%，同時(shí)，中心指定專人對呼叫系統(tǒng)的知識庫時(shí)時(shí)進(jìn)行更新管理，不斷補(bǔ)充和豐富其內(nèi)容，保證了員工能夠及時(shí)獲取所需業(yè)務(wù)知識，從而保證解答客戶問題的一致性和規(guī)范性。并針對今年限電緊張這一焦點(diǎn)問題對全體員工進(jìn)行了多次專題培訓(xùn)，此外全年中心共組織開展不同形式的培訓(xùn)考試共計(jì)七次。為了充分調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)積極性，有效地提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)素質(zhì)，5月份由中心組成匯編小組，自行編寫出版了集電力法規(guī)、用電常識、業(yè)擴(kuò)流程簡介等專業(yè)知識于一體的《客戶服務(wù)業(yè)務(wù)指南》。這本培訓(xùn)教材的誕生標(biāo)志著呼叫中心的員工培訓(xùn)工作上升到了一個(gè)更高的臺階。
中心青年員工占80%，在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的帶領(lǐng)下，中心積極組織青年員工參加局開展的思想政治教育培訓(xùn)活動(dòng)和黨組織開展的優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)村屯的“百千萬”大行動(dòng)。中心團(tuán)支部極組織團(tuán)員和青年圍繞企業(yè)目標(biāo)開展團(tuán)青工作，積極響應(yīng)局團(tuán)委號召開展了“網(wǎng)上祭英烈，共鑄中華魂”網(wǎng)上公祭活動(dòng)等，激發(fā)了青年員工的主人翁意識和責(zé)任感。充分調(diào)動(dòng)全體員工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造精神，為呼叫中心創(chuàng)建“青年文明號”集體獻(xiàn)策獻(xiàn)力。目前中心已有3名團(tuán)員青年向黨組織遞交了《入黨申請書》，并有一名入黨積極分子通過黨組織考驗(yàn)成為預(yù)備黨員。
為了更好地服務(wù)客戶，豐富服務(wù)內(nèi)容，讓廣大客戶通過“xxxxx”感受到我們更多更好的服務(wù)。xx年中心對呼叫系統(tǒng)提出了近百條改進(jìn)意見，促使了系統(tǒng)開發(fā)商對系統(tǒng)進(jìn)行了修改和升級，xx年1月將對我局呼叫系統(tǒng)進(jìn)行升級，屆時(shí)呼叫系統(tǒng)不僅運(yùn)行速度大大提高，功能也將更完善。同時(shí)，中心本著“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，提出和協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行短信、xxxxx網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，預(yù)計(jì)xx年可開通短信服務(wù)、電話報(bào)裝、網(wǎng)上報(bào)裝等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)業(yè)務(wù)。
總結(jié)上一年呼叫中心各項(xiàng)工作的完成情況和取得的成績，我們發(fā)現(xiàn)有幾條經(jīng)驗(yàn)是值得我們傳承并發(fā)揚(yáng)的：
一是不計(jì)報(bào)酬的吃苦耐勞精神。xx年xx電網(wǎng)的限電情況非常嚴(yán)峻，從2月份開始跨片延長限電時(shí)間的情況每天都有發(fā)生。雖然對于限電我局已在各大媒體、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，但每天仍有數(shù)以千計(jì)的客戶撥打“xxxxx”詢問限電情況，甚至有的客戶用極不文明的語言對呼叫中心座席員宣泄自己的不滿。
面對廣大市民對我局、對呼叫中心工作的不理解，呼叫中心全體員工沒有抱怨，為了讓更多的客戶可以隨時(shí)撥通“xxxxx”熱線，供電服務(wù)受理員加班加點(diǎn)上線工作，所領(lǐng)導(dǎo)和管理人員實(shí)行夜班輪值，沒有補(bǔ)休、沒有加班費(fèi)，但員工們?nèi)匀粓?jiān)守崗位，默默奉獻(xiàn)著，默默忍受著。作為剛剛成立的新部門，呼叫中心在各項(xiàng)工作的慢慢摸索中經(jīng)受住了艱巨的考驗(yàn)，自去年限電以來，我局沒有發(fā)生一起客戶因限電不滿引發(fā)的投訴，這與呼叫中心全體員工在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)的努力、辛勤的付出是分不開的。
二是永不松懈的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。呼叫中心全體員工即使在限電高峰時(shí)期也沒有放松培訓(xùn)學(xué)習(xí)的力度，大家都認(rèn)識到只有從根本上提高自身的綜合素質(zhì)，才能勝任供電服務(wù)受理員的工作，才能盡快提升呼叫中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。為了保持員工們不斷進(jìn)取的學(xué)習(xí)勁頭，不斷超越自我的鉆研精神，呼叫中心始終沒有放松培訓(xùn)考核力度,通過形式多樣的業(yè)務(wù)考評，激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)競爭意識，在整個(gè)中心營造你追我趕，互幫互助，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)氛圍。員工們犧牲自己的個(gè)人休息時(shí)間，積極配合中心的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)率到達(dá)了100%。經(jīng)過培訓(xùn)，員工中涌現(xiàn)出了一批又一批業(yè)務(wù)骨干，在帶動(dòng)呼叫中心員工學(xué)習(xí)競賽方面起到了積極的作用。
三是互勉互勵(lì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。呼叫中心員工總數(shù)最多的時(shí)候共有25人，年齡分布從40多到20多歲，同時(shí)員工的編制存在著同工不同酬的情況，但是呼叫中心全體員工在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，相處融洽，團(tuán)結(jié)一致。在工作、學(xué)習(xí)和生活上，互相幫助，互相關(guān)心，誰的業(yè)務(wù)水平下降了，大家都熱情的鼓勵(lì)他，關(guān)心他，與他分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，幫助他跟上大家的前進(jìn)步伐，不讓任何一個(gè)人落隊(duì)。
呼叫中心鼓勵(lì)員工們積極參與班組建設(shè)工作，員工可以對班組或者中心的管理工作提出意見和建議，管理人員的工作接受員工的監(jiān)督和檢查。大家坦誠相待，互勉互勵(lì)，就像一個(gè)大家庭一樣。正是這樣一個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體才在人員配置不足、工作超負(fù)荷等種種困難面前迎難而上，經(jīng)受住了困難的考驗(yàn)。
當(dāng)前，xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了快速發(fā)展期，每年一度的xx博覽會更是為xx的發(fā)展帶來新的契機(jī)。我們在看到這一美好前景的同時(shí)應(yīng)該想到，經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展必將刺激電力需求的增長，雖然自治區(qū)黨委、政府已經(jīng)關(guān)注電力的發(fā)展，決定加快電力建設(shè)，但是由于需求與供應(yīng)的發(fā)展速度不同，因此在未來很長一段時(shí)間內(nèi)電力供應(yīng)依然緊張，供需矛盾仍十分突出，這就意味著呼叫中心在向今后的客戶服務(wù)工作中仍要面臨巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。總結(jié)xx年的工作，我們意識到仍然有一些問題是不可回避的。
1、目前 “xxxxx”系統(tǒng)遠(yuǎn)程運(yùn)行尚欠穩(wěn)定，錄音丟失、通話失常、系統(tǒng)癱瘓、報(bào)表數(shù)據(jù)丟失、掉線等異?，F(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生，系統(tǒng)問題甚至引起客戶的誤解和投訴。系統(tǒng)的不穩(wěn)定給呼叫中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作設(shè)置了極大的障礙。
2、隨著業(yè)務(wù)量不斷增加，呼叫中心與相關(guān)業(yè)務(wù)部門的工作聯(lián)系有時(shí)還不夠順暢，尤其是今年搶修班組的改編、客服與稽查職責(zé)的重新劃分，使得呼叫中心在與相關(guān)部門業(yè)務(wù)聯(lián)系、分工協(xié)調(diào)時(shí)，相關(guān)班組間容易因?yàn)槁氊?zé)劃分的不清晰而出現(xiàn)推諉的現(xiàn)象。沒有良好的分工協(xié)作，服務(wù)就不可能盡善盡美。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不是呼叫中心一個(gè)部門的工作，它應(yīng)該是我們?nèi)止餐瑠^斗的目標(biāo)。
3、管理工作中存在薄弱環(huán)節(jié)，有些班組工作分工還不合理，或者多頭管理，或者出現(xiàn)空檔，或是發(fā)生責(zé)任追究困難。xx年末，呼叫中心采取了分班管理辦法，將班組的管理進(jìn)一步細(xì)化，責(zé)任分工明確，相信中心的管理水平將會有顯著的提升。
4、員工的業(yè)務(wù)處理能力和技巧還有所欠缺，需要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)水平。
xx電網(wǎng)公司xx年工作會議精神是xx電力xx年工作的指導(dǎo)思想和要求，對xx年xx電力的發(fā)展起到了非常重要的指導(dǎo)作用，作為xx電力的一員，呼叫中心全體員工務(wù)必認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)貫徹、執(zhí)行落實(shí)，確保安全生產(chǎn)和電力供應(yīng)。xx年我們將在局各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在工作中堅(jiān)持以客戶為中心，從抓員工思想作風(fēng)建設(shè)入手，強(qiáng)化服務(wù)意識，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞xx公司大政方針開展工作。揚(yáng)長避短，攻堅(jiān)破難，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求開展各項(xiàng)工作，不斷提高我局服務(wù)水平。