總結(jié)是一種反思和思考的過程，對(duì)我們的學(xué)習(xí)和成長非常重要。在寫一篇完美的總結(jié)時(shí)，我們首先得明確總結(jié)的目的和意義。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠給我們帶來一些靈感和思考。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇一
經(jīng)過了大半學(xué)期的理論和一些開店必須具備的操作技能的學(xué)習(xí)，并在老師的指導(dǎo)下我們各小組分別在淘寶這一具有知名度的c2c平臺(tái)上建立了自己的上店鋪。
在店鋪的運(yùn)營過程中我們遇到了很多困難，但在小組成員的配合下最終我們還是順利的解決了這些困難，并在這一過程中學(xué)到了很多......
首先在店策劃之初經(jīng)營什么并且貨源從哪里來成了我們最為頭疼的問題，后來在老師的建議下我們經(jīng)過商量選擇了做代。我們都知道在店運(yùn)營之初我們要做的事情有很多比如店創(chuàng)建、店鋪裝修、店鋪推廣、后臺(tái)管理等這一系列事情都要我們自己完成，而選擇做代不僅可以解決貨源問題同時(shí)可以直接獲得商家提供的商品圖片，這樣就減少了我們的工作量。同時(shí)代的零庫存、零資本、零風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們才起步的店來講是個(gè)不錯(cuò)的選擇?？紤]好做代之后主營什么商品成了我們進(jìn)一步的需要考慮的問題。經(jīng)過店經(jīng)營產(chǎn)品的定位及swot分析，我們確定了女裝為我們的主營產(chǎn)品，主要在產(chǎn)品定位分析時(shí)我們考慮到服裝在店經(jīng)營市場中占有很大的比率，而且購的消費(fèi)者中大多是年輕而注重時(shí)尚的女性消費(fèi)者，因此我們認(rèn)為時(shí)尚而便宜的女裝會(huì)給我們的店帶來很大的.商機(jī)。
店的整個(gè)運(yùn)營中我們切身體會(huì)到合理的小組分工是店能夠正常運(yùn)營的關(guān)鍵，解決了貨源的選擇及主營產(chǎn)品的定位后我們便開始了在淘寶上創(chuàng)建店的工作?？紤]到男生的操作水平要比我們女生高，所以在店創(chuàng)建時(shí)我們組的女生主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)包的下載、店名的構(gòu)想以及商品信息的編輯等。而商品的上傳、店招的設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的事都是我們組的男生完成的。店鋪創(chuàng)建好之后我們進(jìn)一部對(duì)小組成員進(jìn)行了職位分工：ceo劉贊洋負(fù)責(zé)店的整體策劃，范雅英負(fù)責(zé)客服部的在線與客戶交流等工作，而后臺(tái)的訂單處理店鋪管理主要由黃燕和劉國強(qiáng)負(fù)責(zé)，而貨源的預(yù)定和數(shù)據(jù)包的更新由采購部的陳玉婷負(fù)責(zé)。這樣明了的職位分工給我們店的正常運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)。
然而在我們的店正常運(yùn)營了幾天之后我們發(fā)現(xiàn)除了我們自己經(jīng)常光顧我們店之外，根本沒有客戶光顧我們的小店。于是我們開始考慮店的促銷，首先我們運(yùn)用了外部平臺(tái)推廣中的qq推廣向同學(xué)好友和親戚宣傳了我們的店鋪，在這個(gè)過程我們深刻體會(huì)到人脈對(duì)于經(jīng)商的重要性，我們的小店接到的第一筆生意就是同學(xué)來購買的，盡管顧客是同學(xué)但也是我們經(jīng)過很大努力后才接到的單，這讓我們感到很興奮。但僅僅向親朋好友宣傳是不夠的于是我們進(jìn)一步進(jìn)行了淘寶店內(nèi)推廣特別突出了櫥窗推介并增加了友情鏈接。而且在站外推廣方面我們也做了一些論壇和博客推廣。特別在接到一筆另一個(gè)店店主的訂單時(shí)我們才明白我們做的這些的推廣都沒有白費(fèi)。當(dāng)然在做這些營銷工作是老師也給我們不少指導(dǎo)比如整理客戶的資料，作為店主了解客戶的興趣愛好并在客戶生日或節(jié)日時(shí)發(fā)一個(gè)溫馨的問候給他們，這種人性化的營銷方案對(duì)我們積累老客戶有很大的幫助。
同時(shí)在不斷的經(jīng)營改進(jìn)中我們發(fā)現(xiàn)小件商品對(duì)我們店的銷售等級(jí)的提升會(huì)有很大的幫助，于是我們?cè)谂c代銷商聯(lián)系后又代銷了廠家的小飾品，進(jìn)一步豐富了我們店的產(chǎn)品并提升了我們店的業(yè)績。
對(duì)于未來店的經(jīng)營我們策劃當(dāng)我們店有了一定的等級(jí)以后我們就會(huì)進(jìn)一步尋找更好的貨源，通過這些天的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)要想取得很好的業(yè)績我們除了要很熟悉自己產(chǎn)品之外，在產(chǎn)品質(zhì)量這一方面只有我們自己充滿信心才能贏得顧客的信賴，因此進(jìn)一步尋找更好的貨源一提高我們店的業(yè)績是我們進(jìn)一步工作的展望。
都說世上無難事只怕有心人，我想在眾多的店中我們的店雖然不是最好的，但只要我們努力了并堅(jiān)持了，我們一定會(huì)看到屬于我們的那份成功之花絢麗綻放......
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)店經(jīng)營成為了一個(gè)新興的行業(yè)。作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，我從中積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我認(rèn)為，網(wǎng)店經(jīng)營需要得心應(yīng)手的策略、持續(xù)的創(chuàng)新和高度的專業(yè)素養(yǎng)。下面，我將結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，就網(wǎng)店經(jīng)營的心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，網(wǎng)店經(jīng)營需要正確的策略。一個(gè)成功的網(wǎng)店，必須有清晰的定位和明確的目標(biāo)。這就要求我們?cè)跊Q策時(shí)要全面考慮市場需求、競爭對(duì)手以及自身資源等因素。例如，在選擇經(jīng)營品類時(shí)，要選擇和自身特點(diǎn)相匹配的產(chǎn)品，并進(jìn)行細(xì)化定位。同時(shí)，在制定價(jià)格和促銷策略時(shí)，要根據(jù)市場行情做出綜合分析和決策。策略的正確性直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營的成敗，因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)市場的動(dòng)態(tài)，不斷優(yōu)化經(jīng)營策略，以確保網(wǎng)店的持續(xù)發(fā)展。
其次，網(wǎng)店經(jīng)營需要持續(xù)的創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的快速變化要求我們不斷提升自己的創(chuàng)新能力。在網(wǎng)店運(yùn)營中，創(chuàng)新可以體現(xiàn)在多個(gè)層面：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。我們要時(shí)刻關(guān)注市場需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和款式，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，我們要積極探索新的銷售渠道和方式，比如社交媒體、直播等，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。此外，我們還要注重客戶服務(wù)的創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。只有持續(xù)創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，網(wǎng)店經(jīng)營需要高度的專業(yè)素養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭激烈，要想在其中脫穎而出，必須具備相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)。首先，我們需要掌握網(wǎng)店運(yùn)營的各種技巧和知識(shí)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引眼球的網(wǎng)店界面、如何撰寫銷售能力強(qiáng)的產(chǎn)品描述、如何引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買等。此外，我們還要注重對(duì)市場和行業(yè)的研究，了解市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。專業(yè)的素養(yǎng)可以提高我們的經(jīng)營效率和運(yùn)營質(zhì)量，讓我們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹忻摲f而出。
第四，網(wǎng)店經(jīng)營需要注重品牌建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的核心要素。要想成功經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店，我們必須注重品牌價(jià)值的傳播和提升。首先，我們要樹立品牌形象，突出自身特點(diǎn)，樹立品牌的核心競爭力。并通過不斷改進(jìn)和提升，讓品牌成為用戶的首選。其次，我們要注重品牌宣傳和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行多渠道的傳播。通過有效的市場推廣和用戶口碑，增加品牌的知名度和美譽(yù)度，為網(wǎng)店經(jīng)營帶來更多的商機(jī)和利潤。
最后，網(wǎng)店經(jīng)營需要注重良好的顧客關(guān)系維護(hù)。客戶是網(wǎng)店經(jīng)營的核心，只有保持良好的顧客關(guān)系，才能保持可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是建立和維護(hù)良好顧客關(guān)系的基礎(chǔ)。我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的高品質(zhì)，以提供滿意的購物體驗(yàn)。此外，我們還要積極主動(dòng)地與顧客進(jìn)行溝通和互動(dòng)，了解他們的需求和意見，及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。只有建立良好的顧客關(guān)系，我們才能獲得持續(xù)的口碑和忠實(shí)的顧客，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營的長遠(yuǎn)發(fā)展。
綜上所述，網(wǎng)店經(jīng)營需要得心應(yīng)手的策略、持續(xù)的創(chuàng)新和高度的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我們還要注重品牌建設(shè)和顧客關(guān)系的維護(hù)。只有做到這些，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營的成功。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)店經(jīng)營將會(huì)迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家能夠不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身的網(wǎng)店經(jīng)營能力。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇三
時(shí)長三個(gè)星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì)適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，為將來進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊(cè)公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時(shí)發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對(duì)于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時(shí)候填寫單據(jù)出錯(cuò)率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對(duì)較大，我們用了一天的時(shí)間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系，我對(duì)出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應(yīng)手，對(duì)各個(gè)角色所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任也是了熟于心。
從國際貿(mào)易理論，到simtrade實(shí)務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識(shí)，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任。例如在cfr中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，出口方的風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時(shí)，一個(gè)進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪?，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
simtrade為我們提供了各項(xiàng)資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識(shí)，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對(duì)我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€(gè)角色，可以說印象深刻。第一步是注冊(cè)公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊(cè)的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊(cè)資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對(duì)象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)，而在國內(nèi)這些風(fēng)險(xiǎn)幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是不同。
通過此次的實(shí)習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、d/p與l/c的區(qū)別
(1)在d/p方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是采用“托收”方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、d/a與l/c的區(qū)別
區(qū)別
(1)在d/a方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是采用“托收”方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來贖單;進(jìn)口商贖單時(shí)不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、t/t與l/c的區(qū)別
(1)在t/t方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是在“單據(jù)列表”頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。
(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項(xiàng)，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。
通過此次實(shí)習(xí)，我大概實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)的目標(biāo)。對(duì)國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。
9、掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
10、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
11、體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
二、建議
simtrade這個(gè)國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費(fèi)了我較多的時(shí)間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會(huì)不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實(shí)生活在，無論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，都不會(huì)每次尋求合作時(shí)都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費(fèi)用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實(shí)的交易中，一般出口商都會(huì)知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進(jìn)口商所在國家的市場價(jià)，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進(jìn)口商虛報(bào)價(jià)格，欺騙出口商，這對(duì)同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進(jìn)口商、工廠三者的角色不同，各自面對(duì)的工作量也就相對(duì)不同，出口商填寫的單據(jù)相對(duì)較多，一次不能同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評(píng)分時(shí)標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對(duì)不同。在實(shí)習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個(gè)早上能損失四五批貨物，可以看出大家對(duì)保險(xiǎn)的了解相對(duì)不多，但是又不能投所有的保險(xiǎn)。還有集裝箱的選擇，剛開始的時(shí)候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個(gè)集裝箱時(shí)可以使用拼箱，而且相對(duì)便宜。
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網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇四
第一段：引言（150字）
如今，電子商務(wù)發(fā)展迅速，越來越多的人涌入網(wǎng)店經(jīng)營的行業(yè)。作為一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者，我深深地感受到了這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過多年的經(jīng)營，我積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和深刻的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的網(wǎng)店經(jīng)營心得，希望對(duì)其他網(wǎng)店經(jīng)營者有所啟發(fā)。
第二段：選擇合適的產(chǎn)品和市場（250字）
選擇合適的產(chǎn)品和市場是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵。首先，要選擇自己熟悉并感興趣的產(chǎn)品，這樣才能更好地了解市場需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)。其次，要對(duì)市場進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。了解競爭對(duì)手的情況和消費(fèi)者的需求，開展市場細(xì)分和定位，找到自己的競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，選擇一個(gè)具備潛力和增長空間的市場，才能為網(wǎng)店的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
第三段：注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)（250字）
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是網(wǎng)店經(jīng)營的核心競爭力。產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是指產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括包裝、售后等方面。確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足消費(fèi)者的需求，這是建立品牌信譽(yù)和口碑的關(guān)鍵。同時(shí)，及時(shí)、周到、專業(yè)的售后服務(wù)也是吸引和保持顧客的重要手段。通過提供良好的售后服務(wù)，不僅可以解決消費(fèi)者的問題，還可以提高顧客的滿意度和忠誠度。
第四段：借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營銷手段（250字）
互聯(lián)網(wǎng)給網(wǎng)店經(jīng)營帶來了前所未有的機(jī)遇。通過借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓等，可以將網(wǎng)店的影響力擴(kuò)大到全國甚至全球。同時(shí)，可以利用社交媒體和搜索引擎等營銷手段，提升網(wǎng)店的曝光度和知名度。定期更新商品信息、積極參與社交媒體互動(dòng)、制定合理的SEO策略等，都可以幫助網(wǎng)店獲得更多的流量和銷售機(jī)會(huì)。
第五段：堅(jiān)持創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)（300字）
網(wǎng)店經(jīng)營是一個(gè)充滿競爭和變動(dòng)的行業(yè)，只有不斷地創(chuàng)新和學(xué)習(xí)才能保持競爭優(yōu)勢(shì)。首先，要關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。其次，要隨時(shí)準(zhǔn)備適應(yīng)新的技術(shù)和工具。網(wǎng)絡(luò)科技的不斷更新?lián)Q代，讓我們?cè)诮?jīng)營中有了更多的選擇和便利。最后，要與同行業(yè)者和專業(yè)人士進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的經(jīng)營能力和專業(yè)素養(yǎng)。
結(jié)尾（100字）
作為一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者，我深知網(wǎng)店經(jīng)營需要付出大量的努力和時(shí)間。然而，在我看來，經(jīng)營網(wǎng)店是一種既有壓力又有樂趣的事情。因?yàn)橹灰覀儓?jiān)持不懈，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，就能夠獲得更好的收益和成就感。希望以上的經(jīng)驗(yàn)和心得能為其他網(wǎng)店經(jīng)營者提供一些啟示和幫助，讓我們攜手共進(jìn)，共同發(fā)展。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇五
現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始涉足網(wǎng)店經(jīng)營。開一家網(wǎng)店不需要太大的資金投入，但是要想做好網(wǎng)店經(jīng)營卻需要很多的細(xì)節(jié)工作。在我的網(wǎng)店經(jīng)營的過程中，我體會(huì)到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些都是我在網(wǎng)店經(jīng)營中的收獲，今天我想和大家分享一下我的心得體會(huì)。
二、打造品牌概念
在進(jìn)行網(wǎng)店經(jīng)營之前，每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者都要先面對(duì)一個(gè)問題：你的品牌是什么？要想讓顧客記住你的品牌，你必須要有一個(gè)獨(dú)特的品牌概念。一個(gè)好的品牌概念可以讓你的產(chǎn)品得到更多的關(guān)注，并且可以讓顧客記住你的品牌。在打造品牌概念時(shí)，我們可以考慮我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶、品牌口號(hào)等，這些都會(huì)有助于我們建立起更加獨(dú)特的品牌概念。
三、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的重要性
在網(wǎng)店經(jīng)營中，要想留住顧客、吸引更多的顧客，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都是至關(guān)重要的。好的產(chǎn)品質(zhì)量可以讓顧客信任你的品牌并且可以讓你的品牌得到更好的口碑傳播。同時(shí)，優(yōu)秀的服務(wù)也需要我們?nèi)ブ匾?。在顧客購買產(chǎn)品后，我們需要及時(shí)回復(fù)他們的問題，并且在交易結(jié)束后也需要關(guān)心他們的使用體驗(yàn)，這些都會(huì)讓顧客覺得我們的服務(wù)很好，從而會(huì)愿意再次回購，甚至宣傳我們的品牌。
四、不斷優(yōu)化營銷策略
在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，我們需要不斷優(yōu)化營銷策略。只有千變?nèi)f化的營銷策略才能讓我們?cè)絹碓絻?yōu)秀。我們可以通過社交媒體、店內(nèi)優(yōu)惠券等方式來推廣我們的品牌。要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的品牌發(fā)展，我們需要不斷地分析消費(fèi)者群體，研究市場趨勢(shì)，同時(shí)也需要持續(xù)跟進(jìn)和優(yōu)化品牌所采用的營銷策略。
五、總結(jié)
作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，應(yīng)該始終記得自己的商業(yè)模式和文化目標(biāo)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整策略，給予顧客完善的服務(wù)，發(fā)揮好品牌概念，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷優(yōu)化營銷策略。只有這樣才能做好一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營，并且使得我們的品牌在消費(fèi)者心中建立起良好的口碑。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇六
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的人開始涌向了網(wǎng)店經(jīng)營這個(gè)領(lǐng)域。然而，不同于傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營，網(wǎng)店經(jīng)營也需要更為細(xì)致和周密的計(jì)劃和經(jīng)營策略。在我經(jīng)營網(wǎng)店的這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了不少心得體會(huì)，今天來分享一下我所擁有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
第二段：開門見山，客觀看待市場
網(wǎng)店經(jīng)營，市場調(diào)研是一項(xiàng)重要的前期工作。我們必須了解市場環(huán)境和目標(biāo)顧客群體的需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行選品和定位，進(jìn)而通過產(chǎn)品的優(yōu)劣贏得競爭優(yōu)勢(shì)。在我初次經(jīng)營一家網(wǎng)店時(shí)，我犯了一個(gè)常見的錯(cuò)誤——單純依靠自己的興趣和喜好來選擇產(chǎn)品，而沒有深入的了解市場需求。結(jié)果，由于我所經(jīng)營的產(chǎn)品過于奢侈昂貴，最終導(dǎo)致了業(yè)績并不理想。因此，正確看待市場、客觀認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是開展網(wǎng)店經(jīng)營的重要前提。
第三段：注意經(jīng)營策略，增加客戶粘性
網(wǎng)店開展經(jīng)營，在互聯(lián)網(wǎng)上與其他所有網(wǎng)店競爭，有意識(shí)地采取一些經(jīng)營策略，提高客戶粘性是我們不可忽視的一方面。對(duì)于一位新客戶，我們應(yīng)用盡最大的努力提供高質(zhì)量的服務(wù)，以求贏得他的信任，也應(yīng)該建立培養(yǎng)忠實(shí)顧客的體系，例如建立客戶積分體系，讓顧客更容易產(chǎn)生復(fù)購意愿，從而提高網(wǎng)店的業(yè)績。此外，我們應(yīng)該在運(yùn)營過程中更加注重營造品牌形象，提高顧客對(duì)于我們品牌的認(rèn)同感。
第四段：關(guān)注售后服務(wù)，保障顧客權(quán)益
盡管網(wǎng)店經(jīng)營不涉及實(shí)體店面，但是我們經(jīng)營的商品和服務(wù)，即便是在網(wǎng)上，也有著同樣的承諾、同樣的責(zé)任。為了確保顧客的購物體驗(yàn)和購物安全，我們應(yīng)該以顯眼的方式在網(wǎng)頁上告知顧客購買須知和售后服務(wù)等注意事項(xiàng)。另一方面，我們也應(yīng)該公開公司的聯(lián)系方式，讓顧客有渠道進(jìn)行投訴和咨詢。保障顧客的權(quán)益對(duì)于網(wǎng)店的可持續(xù)發(fā)展非常重要。
第五段：因時(shí)而變，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇
隨著科技的不斷更新，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度令人咋舌。不斷了解和使用新的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，更快地發(fā)現(xiàn)和利用互聯(lián)網(wǎng)下新機(jī)遇，是一個(gè)有效的途徑。我們可以通過社交網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等平臺(tái)拓寬我們的顧客圈，了解他們的需求，提供他們更加貼心的服務(wù)。另外，在開展網(wǎng)店經(jīng)營的同時(shí)，也可以嘗試探索O2O模式，將網(wǎng)店與線下的售后服務(wù)相結(jié)合，打造多渠道銷售的路線。
結(jié)語：
這些年來，我在經(jīng)營網(wǎng)店的路上總結(jié)了不少心得體會(huì)，其中不少都來自于走入市場的私人實(shí)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)親身實(shí)踐得來，相信在未來的日子里，也能在實(shí)踐中茁壯成長，為我和我的網(wǎng)店帶來更大的成就。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇七
第一段：引言（大約200字）
作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，我深知在激烈的市場競爭中，如何能夠更好地推廣和銷售自己的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。近期，我參加了一場有關(guān)網(wǎng)店經(jīng)營的培訓(xùn)，其中一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容就是如何運(yùn)用PPT來優(yōu)化網(wǎng)店經(jīng)營。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深感到PPT技能對(duì)于推廣和銷售的重要性，同時(shí)也意識(shí)到它不僅僅是一種工具，更是一種藝術(shù)。
第二段：運(yùn)用PPT制作精美的產(chǎn)品展示（大約300字）
在網(wǎng)店經(jīng)營中，產(chǎn)品展示是吸引和留住顧客的重要手段。通過運(yùn)用PPT，我發(fā)現(xiàn)可以輕松地制作出精美的產(chǎn)品展示文稿。首先，我學(xué)會(huì)了利用PPT中的各種動(dòng)態(tài)和過渡效果，使展示更加生動(dòng)活潑，吸引顧客的眼球。其次，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用圖片和文字的組合，以直觀的方式展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。此外，通過選擇合適的配色和字體，我能夠?qū)a(chǎn)品展示的整體氛圍與我的網(wǎng)店風(fēng)格相統(tǒng)一，形成品牌形象。這些技巧的運(yùn)用，大大提升了產(chǎn)品展示文稿的質(zhì)量和吸引力，為網(wǎng)店經(jīng)營帶來了更多的關(guān)注和銷售。
第三段：使用PPT制作專業(yè)的市場推廣文稿（大約300字）
除了產(chǎn)品展示，市場推廣也是網(wǎng)店經(jīng)營不可或缺的一環(huán)。通過PPT的運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)能夠制作出更加專業(yè)且吸引人的市場推廣文稿。首先，我學(xué)會(huì)了提煉關(guān)鍵信息，將其以簡潔明了的方式呈現(xiàn)在PPT中，有效打破顧客的防線，引發(fā)他們的興趣和購買欲望。其次，我學(xué)會(huì)了利用PPT中的圖表和數(shù)據(jù)分析工具，將產(chǎn)品的市場需求和競爭情況進(jìn)行可視化展示，讓顧客能夠更直觀地了解產(chǎn)品的市場優(yōu)勢(shì)。此外，通過PPT中的動(dòng)畫和音樂效果，我能夠?yàn)槭袌鐾茝V文稿增添更多的情感和互動(dòng)性，使顧客更容易記住和回憶。這些技巧的巧妙運(yùn)用，使得我的市場推廣效果顯著提升，網(wǎng)店的知名度和銷量也隨之上升。
第四段：PPT與溝通與合作的重要性（大約200字）
除了產(chǎn)品展示和市場推廣之外，PPT在溝通與合作方面也起到了至關(guān)重要的作用。在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，與供應(yīng)商和合作伙伴之間的溝通是必不可少的，而PPT能夠幫助我更好地進(jìn)行溝通和展示。通過制作PPT文稿，我能夠直觀地展示我的經(jīng)營理念和需求，為與他人的合作建立起更有效的基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)會(huì)了利用PPT來做團(tuán)隊(duì)分享和培訓(xùn)，通過動(dòng)態(tài)圖表和演示文稿，我能夠更清晰地表達(dá)自己的想法和要求，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和合作質(zhì)量。因此，PPT不僅僅是一個(gè)展示工具，更是一種有效的溝通和合作工具。
第五段：心得與總結(jié)（大約200字）
通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深感PPT技能對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營的重要性。運(yùn)用PPT可以制作出精美的產(chǎn)品展示，提升產(chǎn)品的吸引力和銷售能力；通過PPT可以制作出專業(yè)的市場推廣文稿，提升品牌知名度和影響力；而PPT還能夠幫助我更好地進(jìn)行溝通與合作，提高工作效率和合作質(zhì)量。在未來的網(wǎng)店經(jīng)營中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索更多的PPT技巧，不斷提升自己的競爭力和創(chuàng)新能力，使得我能夠在激烈的市場中取得更好的成績。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇八
段落一：引言（大約200字）
如今，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的人選擇在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店。作為一種常見的宣傳方式，PPT在網(wǎng)店經(jīng)營中起到了非常重要的作用。我最近參加了一場關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營PPT的講座，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，我深深地體會(huì)到了PPT對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營的巨大作用。這篇文章將從四個(gè)方面來探討網(wǎng)店經(jīng)營PPT的心得體會(huì)。
段落二：PPT制作的重要性（大約300字）
首先，PPT的制作對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營來說非常重要。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的PPT能夠幫助網(wǎng)店主在短時(shí)間內(nèi)向潛在客戶展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。通過使用各種圖表、圖片和文字，PPT可以生動(dòng)形象地展示網(wǎng)店的特色以及與競爭對(duì)手的差異。此外，PPT還可以用于展示自己的公司或個(gè)人品牌，塑造獨(dú)特的形象，吸引更多的目標(biāo)客戶。
段落三：PPT演示的技巧（大約300字）
其次，PPT演示中的技巧也對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營至關(guān)重要。首先，演示者需要在簡潔明了的文字和圖表上花費(fèi)足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，以確保信息能夠清晰地傳達(dá)給觀眾。其次，演示者應(yīng)根據(jù)觀眾的需要和偏好，選擇合適的配色方案和字體風(fēng)格，以使PPT更具吸引力。此外，演示者還應(yīng)注意節(jié)奏和語調(diào)的選擇，以保持演示的連貫性和生動(dòng)性，從而使觀眾更容易理解和接受。
段落四：PPT分享的平臺(tái)和方式（大約300字）
除了制作和演示，PPT的分享平臺(tái)和方式也非常重要。如今，人們可以通過各種在線平臺(tái)和社交媒體分享他們的PPT，從而擴(kuò)大其影響力。如果想要通過PPT來促銷自己的網(wǎng)店，演示者可以將PPT分享到各種電子商務(wù)論壇和社群，以增加曝光度和吸引更多的潛在客戶。此外，演示者還可以將PPT上傳到視頻分享網(wǎng)站，如YouTube，從而更好地展示產(chǎn)品和服務(wù)的特色。
段落五：不斷提升PPT技能（大約200字）
最后，要想在網(wǎng)店經(jīng)營中充分利用PPT，我們應(yīng)該不斷提升自己的PPT技能?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和實(shí)踐來提高自己的PPT制作和演示能力。此外，還可以關(guān)注行業(yè)內(nèi)的先行者，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠在網(wǎng)店經(jīng)營中更好地利用PPT來提高銷售和宣傳效果。
總結(jié)（大約100字）
綜上所述，PPT在網(wǎng)店經(jīng)營中扮演著至關(guān)重要的角色。通過精心制作和演示，PPT能夠幫助我們提升宣傳效果，吸引更多的潛在客戶。通過選擇合適的分享平臺(tái)和方式，我們可以將PPT的影響力擴(kuò)大，進(jìn)一步增加網(wǎng)店的曝光度。通過不斷學(xué)習(xí)和提升技能，我們能夠更好地利用PPT來提升網(wǎng)店經(jīng)營的效果，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇九
實(shí)訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想我們?cè)陂_店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過實(shí)踐才知道要開好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營是一個(gè)持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動(dòng)的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識(shí)。在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中有很多需要注意的：
1.比如說店名，許多顧客在購買商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時(shí)候就需要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2.店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。
3.寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產(chǎn)地.所在地.性質(zhì).外觀.交易方式等填寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好，增加吸引力，說明也要詳細(xì)。
4.網(wǎng)店的.設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，seo等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品，店鋪，增加客流量。
5.做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到買家的好評(píng)，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。
實(shí)訓(xùn)以來，對(duì)于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的毅力。
通過這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問題使得自己對(duì)遇到問題都能通過與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對(duì)遇到的種種困難。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動(dòng)資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動(dòng)。
二、財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，xx年底時(shí)候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的僅有被市場所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)僅有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競爭對(duì)手、市場規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時(shí)的找出自我的問題，適時(shí)的調(diào)整自我，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團(tuán)隊(duì)的合作。
在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個(gè)階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時(shí)還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場的競爭，體會(huì)失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對(duì)游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場進(jìn)行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時(shí)間，影響到營銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自我的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對(duì)手。
刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，之后采購原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時(shí)間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累，可我感覺很充實(shí)，因?yàn)槲以谧晕业那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感知心動(dòng)。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)店成為了許多人創(chuàng)業(yè)的選擇。開開網(wǎng)店不僅可以彌補(bǔ)線下實(shí)體店銷售不足，還能夠擴(kuò)大銷售范圍，吸引更多的顧客。然而，網(wǎng)店的經(jīng)營并不簡單，經(jīng)營者需要處處留心，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，我也積累了一些心得和體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和策劃是非常重要的。在網(wǎng)店中，不同的產(chǎn)品定位決定了你所面對(duì)的顧客群體和市場需求。經(jīng)營者需要根據(jù)市場調(diào)研和自身情況，選擇適合自己的產(chǎn)品方向。在選擇產(chǎn)品之后，需要進(jìn)行專業(yè)的策劃，包括產(chǎn)品的宣傳、推廣、價(jià)格定位等。在策劃過程中，要關(guān)注競爭對(duì)手的情報(bào)，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以保持競爭力。此外，經(jīng)營者還應(yīng)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。只有將產(chǎn)品定位和策劃做得好，才能吸引更多的顧客，提升網(wǎng)店銷售業(yè)績。
其次，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是經(jīng)營網(wǎng)店的核心。毫無疑問，顧客是支持和幫助網(wǎng)店發(fā)展的最大動(dòng)力。為了留住更多的顧客，經(jīng)營者必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是影響顧客購買決策的重要因素。經(jīng)營者需要和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。其次，物流服務(wù)也是經(jīng)營網(wǎng)店的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，顧客往往對(duì)物流速度和服務(wù)質(zhì)量有著極高的要求。經(jīng)營者應(yīng)該選擇信譽(yù)良好、效率高的物流公司，提供及時(shí)、安全的物流服務(wù)，以便顧客放心購物。此外，售后服務(wù)也是經(jīng)營網(wǎng)店的重要一環(huán)。當(dāng)顧客遇到問題或者需要退換貨時(shí)，經(jīng)營者應(yīng)積極解決，提供周到的售后服務(wù)，保障顧客的權(quán)益。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠樹立品牌形象，獲得更多顧客的認(rèn)可和信賴。
再次，建立良好的顧客關(guān)系是經(jīng)營網(wǎng)店的重要環(huán)節(jié)。在競爭激烈的市場中，顧客的選擇余地非常大，經(jīng)營者應(yīng)該注重建立和維護(hù)與顧客的良好關(guān)系。首先，經(jīng)營者可以通過專業(yè)的售前咨詢和購物指導(dǎo)，提升顧客的購買體驗(yàn)，增加顧客的滿意度。其次，經(jīng)營者還可以通過優(yōu)惠活動(dòng)、促銷等方式來回饋顧客，提高顧客的忠誠度。另外，建立顧客服務(wù)平臺(tái)，積極回應(yīng)顧客的問題和需求，也是維護(hù)和增加顧客關(guān)系的有效途徑。良好的顧客關(guān)系可以帶來更多的回頭客和口碑推廣，對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有重要意義。
最后，經(jīng)營網(wǎng)店還要注重外部合作與開辟銷售渠道。與供應(yīng)商的合作已經(jīng)提到過，而與其他網(wǎng)店的合作也是非常重要的。適當(dāng)?shù)呐c其他網(wǎng)店合作，可以共同組織促銷活動(dòng)、打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)互利共贏。此外，與知名電商平臺(tái)合作，也可以擴(kuò)大銷售渠道，獲取更多的顧客。不同的銷售渠道可以互相補(bǔ)充，提高網(wǎng)店的曝光率和銷售額，創(chuàng)造更多的商機(jī)。經(jīng)營者應(yīng)該積極尋找和開辟合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大網(wǎng)店的銷售范圍和影響力。
綜上所述，網(wǎng)店經(jīng)營需要考慮多方面的因素，并通過不斷的總結(jié)和實(shí)踐，才能取得成功。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和策劃，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的顧客關(guān)系，并與外部合作伙伴開辟銷售渠道，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望以上經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)V大網(wǎng)店經(jīng)營者有所啟發(fā)，取得更好的經(jīng)營效果。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十二
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)下，努力提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競爭本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實(shí)情、具有決策本事、創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。
二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次能夠再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時(shí)，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)店成為了商家經(jīng)營的新模式，很多人從傳統(tǒng)的實(shí)體店轉(zhuǎn)型到網(wǎng)店來開展自己的生意。然而，開店只是第一步，如何進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營才是關(guān)鍵。在我經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，我深深地體會(huì)到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營的心得體會(huì)。
首先，為了保持網(wǎng)店的競爭力，不斷創(chuàng)新是必不可少的。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化和個(gè)性化的推廣和介紹。在市場中，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，想要在競爭中脫穎而出就必須不斷創(chuàng)新。比如，我經(jīng)營的是手工制作的飾品，我會(huì)不斷尋找新的材料和工藝，并且推出符合時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)，以吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，我也會(huì)定期更新產(chǎn)品列表，增加新款式和新品類，以滿足消費(fèi)者不同的需求。通過持續(xù)的創(chuàng)新，我成功地鞏固了我的網(wǎng)店在市場上的地位。
其次，與顧客進(jìn)行良好的溝通和互動(dòng)是維系網(wǎng)店經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。在一個(gè)虛擬的購物環(huán)境中，顧客不能親自體驗(yàn)商品，而是通過圖片和文字來了解和選擇。因此，網(wǎng)店經(jīng)營者需要通過各種方式與顧客建立聯(lián)系，并且及時(shí)回應(yīng)他們的疑問和反饋。我會(huì)在商品描述中詳細(xì)說明商品的特點(diǎn)和使用方法，同時(shí)提供多種聯(lián)系方式，如在線客服、微信、電話等，方便顧客咨詢和交流。此外，我還會(huì)積極利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布新品信息和促銷活動(dòng)，吸引更多的關(guān)注和互動(dòng)。通過與顧客的溝通和互動(dòng)，我能更好地了解顧客的需求和偏好，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，提供更好的購物體驗(yàn)。
第三，售后服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到網(wǎng)店的口碑和信譽(yù)。一旦顧客購買了商品，并對(duì)商品本身或者配送過程中出現(xiàn)問題時(shí)，網(wǎng)店經(jīng)營者需要積極主動(dòng)地與顧客解決問題。我相信，一個(gè)良好的售后服務(wù)是留住顧客并促使她們回購的關(guān)鍵。當(dāng)顧客提出問題或者投訴時(shí)，我會(huì)及時(shí)回應(yīng)并主動(dòng)解決，以保證顧客滿意度。為了提高售后服務(wù)的質(zhì)量，我也會(huì)尋求顧客的反饋和建議，不斷完善和創(chuàng)新。通過這樣的努力，我贏得了很多顧客的信任和忠誠，他們成為了我的長期客戶。
第四，如何提升網(wǎng)店的知名度和曝光度也是一個(gè)關(guān)鍵問題。在網(wǎng)店經(jīng)營中，沒有足夠的曝光度即使有再好的商品和服務(wù)，也很難吸引顧客。因此，我會(huì)積極參與各種線上營銷和推廣活動(dòng)，如參與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、與其他網(wǎng)店合作進(jìn)行互換鏈接等。同時(shí)，我也會(huì)關(guān)注傳統(tǒng)媒體和社交媒體，與他們合作進(jìn)行廣告推廣。此外，我還會(huì)不定期舉辦線下活動(dòng)，如發(fā)布會(huì)和展覽，以擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和影響力。通過這些手段，我成功地提升了網(wǎng)店的知名度，吸引了更多的顧客，為網(wǎng)店的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
最后，網(wǎng)店經(jīng)營者需要時(shí)刻關(guān)注市場的發(fā)展和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。只有保持對(duì)市場的敏感度和競爭對(duì)手的了解，才能制定出更加有效的經(jīng)營策略。我會(huì)定期分析市場的趨勢(shì)和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場需求和競爭形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，我也會(huì)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)和借鑒其他成功的網(wǎng)店經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)和做法。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我保持網(wǎng)店經(jīng)營的活力和競爭力。
總結(jié)起來，網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵是不斷創(chuàng)新、良好的溝通和互動(dòng)、高質(zhì)量的售后服務(wù)、提升知名度和關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。只有在這些方面做得好，才能穩(wěn)定發(fā)展并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，我將始終秉持這些原則，不斷提升自己的專業(yè)能力和經(jīng)營水平，為網(wǎng)店的長久發(fā)展努力奮斗。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十四
第一段：引言（150字）
當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)店經(jīng)營已成為一種常見的商業(yè)模式。在網(wǎng)店開店之后，如何進(jìn)行有效的后續(xù)經(jīng)營，是一個(gè)至關(guān)重要的問題。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索和實(shí)踐，我對(duì)于網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營有了一些心得體會(huì)。首先，要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升；其次，要借助市場營銷手段提升知名度和銷量；最后，要維護(hù)好與顧客的關(guān)系，增加復(fù)購率。在接下來的文章中，我將詳細(xì)介紹這些經(jīng)營心得。
第二段：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)（250字）
在網(wǎng)店經(jīng)營中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是至關(guān)重要的，直接關(guān)系到顧客對(duì)你的店鋪的認(rèn)可和信任。因此，我始終堅(jiān)持只賣自己認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為客戶提供完善的售后服務(wù)。我嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，確保每一件商品都符合標(biāo)準(zhǔn)，并通過詳盡的商品描述和圖片展示，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有清晰的了解。同時(shí)，我還為顧客提供多種購物方式和支付方式，提高客戶購物的舒適度。如果顧客有任何問題或者投訴，我都會(huì)快速回應(yīng)并解決，確保顧客滿意度。
第三段：市場營銷手段的運(yùn)用（250字）
除了注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提升知名度和銷量也是網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營的重要方面。我采取了多種市場營銷手段，如利用社交媒體進(jìn)行推廣，參與線上線下的促銷活動(dòng)，通過合作推廣等方式來提高店鋪的知名度。另外，我還積極進(jìn)行用戶評(píng)論的回復(fù)和分享，增加顧客的互動(dòng)和參與感。通過這些市場營銷手段，我成功地吸引了一大批新顧客，提升了銷量和店鋪的知名度。
第四段：維護(hù)與顧客的關(guān)系（250字）
良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵之一。我在這方面投入了大量的精力和時(shí)間，與顧客保持友好的溝通和互動(dòng)。我會(huì)及時(shí)關(guān)注顧客的需求和反饋，通過發(fā)送個(gè)性化的問候和優(yōu)惠券等方式向顧客傳遞關(guān)懷和謝意。我也會(huì)定期發(fā)送郵件或短信通知顧客優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客感受到我對(duì)他們的重視，提高復(fù)購率。此外，我還會(huì)鼓勵(lì)顧客分享他們的使用心得和評(píng)價(jià)，讓其他潛在顧客更有信心購買。
第五段：結(jié)語（200字）
網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜而又需要不斷改進(jìn)的過程。通過注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，運(yùn)用市場營銷手段提升知名度和銷量，以及維護(hù)與顧客的關(guān)系，我成功地將我的網(wǎng)店不斷發(fā)展壯大。我也意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，才能更好地經(jīng)營網(wǎng)店。希望我的經(jīng)營心得能對(duì)其他網(wǎng)店經(jīng)營者有所啟發(fā)和幫助。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，只有持續(xù)努力和創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十五
連鎖經(jīng)營管理專業(yè)成立時(shí)間雖短但其對(duì)人才的準(zhǔn)確定位、課程的全面建設(shè)、師資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化等方面的專業(yè)建設(shè)已取得顯著成效。為了進(jìn)一步培養(yǎng)連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)與實(shí)踐本事，本專業(yè)不僅僅進(jìn)取拓展與不一樣背景、不一樣行業(yè)的連鎖企業(yè)之間的校企合作漢于20xx年10月新增連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市校內(nèi)基地，意在幫忙學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一、建立實(shí)訓(xùn)超市成為實(shí)踐活動(dòng)的主流。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市相對(duì)于校企合作來說，能更好地對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行控制、理論結(jié)合實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修正，彌補(bǔ)了單純校企合作模式對(duì)學(xué)生本事培養(yǎng)的缺陷。目前湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院、廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江雞西大學(xué)、黔南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高職院校均已開設(shè)實(shí)訓(xùn)超市取得了良好的效果部分院校如湖南財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院已將。
教學(xué)。
資料與超市運(yùn)營相結(jié)合。其在經(jīng)營本事項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)值得借鑒。而廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校則以企業(yè)培訓(xùn)的模式運(yùn)作實(shí)訓(xùn)超市各部門既是功能部門也是培訓(xùn)部門。
二、我校連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)行狀況分析。
由于學(xué)校、系部、教研室前期準(zhǔn)備工作的細(xì)致開展連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市得以在開業(yè)后正常運(yùn)營，并逐步走上良性發(fā)展道路。當(dāng)然由于開業(yè)時(shí)間短很多管理機(jī)制上的問題、教學(xué)設(shè)計(jì)上的缺陷還未完全暴露，需要在實(shí)踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業(yè)的實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營之路。
1、連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生構(gòu)成實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營主體。為了提高連鎖經(jīng)營學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性、全面性免費(fèi)向?qū)W生供給一百多平米的經(jīng)營場所并購買了pos收銀系統(tǒng)、冰箱冰柜、各種貨架、冰欺凌機(jī)等一套超市經(jīng)營設(shè)備。而具體的經(jīng)營則是學(xué)生自行投資、自負(fù)盈虧、自我管理，專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的市場化運(yùn)作模式，最大限度地發(fā)揮學(xué)生們的能動(dòng)性放手讓他們?nèi)フ故颈臼?、主?dòng)學(xué)習(xí)、挖掘潛力。前期資金投入采用自愿入股。封頂?shù)男问奖苊庾寕€(gè)別學(xué)生單獨(dú)出資盡可能讓每個(gè)學(xué)生都是實(shí)訓(xùn)超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三人派出一位代表的形式組建了7—9人的管理團(tuán)隊(duì)勸能部門由人事部、宣傳部、配送部、倉儲(chǔ)部、采購部五部門構(gòu)成洛部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定管理制度及修訂，并推選出一名店長全面管理各部門及協(xié)調(diào)各部門的日常工作。可是同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到學(xué)生們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建、部門組建中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)部門的溝通對(duì)話機(jī)制、日常運(yùn)營配合還需要很長時(shí)間的磨合及建立這也提醒我們的專業(yè)教師要根據(jù)學(xué)生們實(shí)訓(xùn)超市的具體運(yùn)營狀況提出有建設(shè)性的意見和提議。
2、目前連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)營模式。結(jié)合本專業(yè)實(shí)際情景為讓大一新生盡快適應(yīng)連鎖專業(yè)的特色教學(xué)、讓大二學(xué)生發(fā)揮各年級(jí)承上啟下頂梁柱的作用、讓大三畢業(yè)班學(xué)生也能在最終一年學(xué)習(xí)中分享連鎖經(jīng)營教研室的建設(shè)成果，目前我校的連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市沒有采用國內(nèi)各兄弟院校單年級(jí)經(jīng)營模式，而是讓大一新生負(fù)責(zé)保質(zhì)期相對(duì)較長的日化部門，大二學(xué)生負(fù)責(zé)品種繁多、經(jīng)營復(fù)雜的食品部門大三學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實(shí)訓(xùn)超市管理納入連鎖經(jīng)營專業(yè)的日常教學(xué)中遵循從簡到繁、從易到難的循序漸進(jìn)過程。同時(shí)我們也要注意到這種實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營模式的挑戰(zhàn)第一大一、大二、大三的共同經(jīng)營勢(shì)必會(huì)帶來日常運(yùn)營的復(fù)雜性、管理上更具挑戰(zhàn)性加何有機(jī)整合三個(gè)年級(jí)的人力、教學(xué)資源在日后的教研教改中將是重點(diǎn)第二廠個(gè)年級(jí)一個(gè)部門負(fù)責(zé)一年，先期的投入如何收回、兩個(gè)年級(jí)工作如何銜接、各年級(jí)溝通機(jī)制如何建立等問題也是我們需思考并解決的問題。
3、連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的定位及具體經(jīng)營范圍分析。我校校內(nèi)目前已經(jīng)有兩家超市東區(qū)、西區(qū)各有一家。連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的建立勢(shì)必會(huì)帶來同業(yè)競爭的加劇，如何應(yīng)對(duì)市場化的選擇、如何處理行業(yè)競爭壓力也是學(xué)生們及教師要思考的問題。具體說來掌生們?cè)谌绾味▋r(jià)方面就存在兩個(gè)比較大的分歧部分學(xué)生認(rèn)為應(yīng)當(dāng)全面低價(jià)經(jīng)過量來帶動(dòng)利潤但可能會(huì)帶來惡性競爭部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)有低有高但具體哪些商品價(jià)格能夠定高點(diǎn)朋卜些價(jià)格應(yīng)當(dāng)定低點(diǎn)還并未構(gòu)成自我的一套經(jīng)驗(yàn)與理論。當(dāng)然我們還要不斷擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營范圍：文教用品、體育用品、書刊雜志等加強(qiáng)商品的豐富程度適當(dāng)補(bǔ)充時(shí)尚新穎的商品往意到大學(xué)生消費(fèi)的層次性、沖動(dòng)性與多樣性，同類商品應(yīng)同時(shí)具備多個(gè)檔次的品種，以中等消費(fèi)為主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品類。這些都是日后經(jīng)營要不斷積累與加強(qiáng)的部分，探索出一條適合連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市發(fā)展的道路。
1、企業(yè)化的管理品牌化的運(yùn)作。我校實(shí)訓(xùn)超市從開始建立就定位于學(xué)生走向社會(huì)的窗口，完全按照一個(gè)企業(yè)去組建、運(yùn)作在日后的發(fā)展中要加強(qiáng)以下方面的管理第一，內(nèi)部管理規(guī)范化：員工的日常管理規(guī)范、銷售規(guī)范、人力資源規(guī)范、財(cái)務(wù)管理規(guī)范等做到統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一標(biāo)語、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理第二企業(yè)化管理的評(píng)分機(jī)制：著手建立實(shí)訓(xùn)超市績效考核制度，考核資料包含學(xué)生實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)崗位上的所有工作資料，且包含企業(yè)工作紀(jì)律管理的資料?？冃Э己艘髧?yán)格公正并鼓勵(lì)競爭評(píng)選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項(xiàng)目考核優(yōu)秀者可提升管理骨干。
2、項(xiàng)目化教學(xué)的導(dǎo)入滯動(dòng)連鎖經(jīng)營專業(yè)教學(xué)改革。前文提到的湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院八個(gè)方塊式的項(xiàng)目教學(xué)，必須程度上為我們項(xiàng)目化教學(xué)改革供給了參考，但我覺得這還不夠，我們改革的方向應(yīng)當(dāng)是著眼于培養(yǎng)更適應(yīng)現(xiàn)代連鎖行業(yè)的實(shí)踐性、高技能型人才。實(shí)訓(xùn)超市訓(xùn)練的資料涉及到零售學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)、市場營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、企業(yè)戰(zhàn)略等眾多知識(shí)而我們教學(xué)改革的方向應(yīng)當(dāng)是以點(diǎn)帶面，由一個(gè)實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營與管理帶動(dòng)整個(gè)連鎖經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)改革與實(shí)踐。如連鎖經(jīng)營專業(yè)的核心課程《連鎖經(jīng)營與門店管理》作為一門實(shí)操性比較強(qiáng)的課程應(yīng)當(dāng)從目前大二授課改為在大一授課而像《連鎖經(jīng)營管理概論》這樣較為抽象的課程則應(yīng)當(dāng)放在大二授課加此設(shè)置的好處是讓學(xué)生邊學(xué)邊做、夯實(shí)基礎(chǔ)經(jīng)營的過程中有理論指導(dǎo)，實(shí)踐到必須階段又有專業(yè)提升這樣我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅僅腳踏實(shí)地并且還能做到高瞻遠(yuǎn)矚成為既有戰(zhàn)略眼光、又有專業(yè)背景的高技能型人才。
3、按照連鎖企業(yè)對(duì)人才的崗位需求進(jìn)行教改，專注培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用本事。從我專業(yè)近幾年與各校企合作的狀況來看規(guī)代企業(yè)對(duì)專業(yè)化的連鎖人才需求十分大，我們應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)模式中理論化的教學(xué)資料，按連鎖經(jīng)營各崗位的實(shí)際技術(shù)要求來組織教學(xué)，保證現(xiàn)代企業(yè)最需要的崗位技能與日常的教學(xué)資料緊密結(jié)合。以校內(nèi)連鎖實(shí)訓(xùn)超市作為突破口法掉沒有技能支撐的基礎(chǔ)理論課將課程中直接支撐崗位技術(shù)的知識(shí)整合成知識(shí)鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納員、采購員、主管、店長等崗位進(jìn)取編制實(shí)訓(xùn)手冊(cè)、崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)書并引進(jìn)成熟的連鎖超市企業(yè)的崗位培訓(xùn)教材，廣泛采用超市實(shí)際案例教學(xué)、超市現(xiàn)場教學(xué)、超市崗位教學(xué)考核偏重于現(xiàn)場操作。
四、結(jié)論。
實(shí)訓(xùn)超市教學(xué)的特色在于真正的實(shí)踐而非實(shí)驗(yàn)室完全按照企業(yè)化的運(yùn)作來要求學(xué)生。超市的正常經(jīng)營與管理工作全部由學(xué)生來做遇到問題，由學(xué)生自我解決教師只負(fù)責(zé)監(jiān)督管理。經(jīng)過對(duì)連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的企業(yè)化管理捉進(jìn)超市與實(shí)訓(xùn)要求的銜接，對(duì)我們推動(dòng)工學(xué)結(jié)合教育模式的發(fā)展肩著重大的理論和實(shí)踐意義。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十六
我也是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當(dāng)然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個(gè)交易場所比喻為一個(gè)培養(yǎng)和磨練人的大學(xué)一點(diǎn)也不假。與大家共同探討也鼓勵(lì)新開店的賣家——堅(jiān)持就有希望，放棄肯定會(huì)一無所有。
一、銷售中需要做到：
1、一定要有耐心
2、一定要有好的服務(wù)態(tài)度
顧客是上帝這話沒錯(cuò)，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務(wù)的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個(gè)賣家自身素質(zhì)的關(guān)鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點(diǎn)很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會(huì)怎么去對(duì)待她?怎么去處理，這種態(tài)度會(huì)將你的成交率下降一半，所以售中服務(wù)態(tài)度很重要。
3、和氣生財(cái)
我這里講到的是售后的一個(gè)問題，當(dāng)你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個(gè)人的需求和價(jià)值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會(huì)在收到貨后以各種理由要求退貨，如"與實(shí)物不一樣……"、“效果不一樣……”"質(zhì)量……"等等一系列問題，當(dāng)遇到以上這些情況的時(shí)候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費(fèi)，主動(dòng)給買家打個(gè)電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個(gè)電話不準(zhǔn)這單問題就解決了……其實(shí)當(dāng)你對(duì)你的貨品有足夠信心的時(shí)候，你肯定有勇氣打這個(gè)電話，也許顧客只是對(duì)衣服一點(diǎn)點(diǎn)的不滿，所謂以上問題也只是一個(gè)借口而已，你的態(tài)度，你的服務(wù)，可能會(huì)讓顧客有180度的大轉(zhuǎn)變。
二、個(gè)人方面
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇一
經(jīng)過了大半學(xué)期的理論和一些開店必須具備的操作技能的學(xué)習(xí)，并在老師的指導(dǎo)下我們各小組分別在淘寶這一具有知名度的c2c平臺(tái)上建立了自己的上店鋪。
在店鋪的運(yùn)營過程中我們遇到了很多困難，但在小組成員的配合下最終我們還是順利的解決了這些困難，并在這一過程中學(xué)到了很多......
首先在店策劃之初經(jīng)營什么并且貨源從哪里來成了我們最為頭疼的問題，后來在老師的建議下我們經(jīng)過商量選擇了做代。我們都知道在店運(yùn)營之初我們要做的事情有很多比如店創(chuàng)建、店鋪裝修、店鋪推廣、后臺(tái)管理等這一系列事情都要我們自己完成，而選擇做代不僅可以解決貨源問題同時(shí)可以直接獲得商家提供的商品圖片，這樣就減少了我們的工作量。同時(shí)代的零庫存、零資本、零風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們才起步的店來講是個(gè)不錯(cuò)的選擇?？紤]好做代之后主營什么商品成了我們進(jìn)一步的需要考慮的問題。經(jīng)過店經(jīng)營產(chǎn)品的定位及swot分析，我們確定了女裝為我們的主營產(chǎn)品，主要在產(chǎn)品定位分析時(shí)我們考慮到服裝在店經(jīng)營市場中占有很大的比率，而且購的消費(fèi)者中大多是年輕而注重時(shí)尚的女性消費(fèi)者，因此我們認(rèn)為時(shí)尚而便宜的女裝會(huì)給我們的店帶來很大的.商機(jī)。
店的整個(gè)運(yùn)營中我們切身體會(huì)到合理的小組分工是店能夠正常運(yùn)營的關(guān)鍵，解決了貨源的選擇及主營產(chǎn)品的定位后我們便開始了在淘寶上創(chuàng)建店的工作?？紤]到男生的操作水平要比我們女生高，所以在店創(chuàng)建時(shí)我們組的女生主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)包的下載、店名的構(gòu)想以及商品信息的編輯等。而商品的上傳、店招的設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的事都是我們組的男生完成的。店鋪創(chuàng)建好之后我們進(jìn)一部對(duì)小組成員進(jìn)行了職位分工：ceo劉贊洋負(fù)責(zé)店的整體策劃，范雅英負(fù)責(zé)客服部的在線與客戶交流等工作，而后臺(tái)的訂單處理店鋪管理主要由黃燕和劉國強(qiáng)負(fù)責(zé)，而貨源的預(yù)定和數(shù)據(jù)包的更新由采購部的陳玉婷負(fù)責(zé)。這樣明了的職位分工給我們店的正常運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)。
然而在我們的店正常運(yùn)營了幾天之后我們發(fā)現(xiàn)除了我們自己經(jīng)常光顧我們店之外，根本沒有客戶光顧我們的小店。于是我們開始考慮店的促銷，首先我們運(yùn)用了外部平臺(tái)推廣中的qq推廣向同學(xué)好友和親戚宣傳了我們的店鋪，在這個(gè)過程我們深刻體會(huì)到人脈對(duì)于經(jīng)商的重要性，我們的小店接到的第一筆生意就是同學(xué)來購買的，盡管顧客是同學(xué)但也是我們經(jīng)過很大努力后才接到的單，這讓我們感到很興奮。但僅僅向親朋好友宣傳是不夠的于是我們進(jìn)一步進(jìn)行了淘寶店內(nèi)推廣特別突出了櫥窗推介并增加了友情鏈接。而且在站外推廣方面我們也做了一些論壇和博客推廣。特別在接到一筆另一個(gè)店店主的訂單時(shí)我們才明白我們做的這些的推廣都沒有白費(fèi)。當(dāng)然在做這些營銷工作是老師也給我們不少指導(dǎo)比如整理客戶的資料，作為店主了解客戶的興趣愛好并在客戶生日或節(jié)日時(shí)發(fā)一個(gè)溫馨的問候給他們，這種人性化的營銷方案對(duì)我們積累老客戶有很大的幫助。
同時(shí)在不斷的經(jīng)營改進(jìn)中我們發(fā)現(xiàn)小件商品對(duì)我們店的銷售等級(jí)的提升會(huì)有很大的幫助，于是我們?cè)谂c代銷商聯(lián)系后又代銷了廠家的小飾品，進(jìn)一步豐富了我們店的產(chǎn)品并提升了我們店的業(yè)績。
對(duì)于未來店的經(jīng)營我們策劃當(dāng)我們店有了一定的等級(jí)以后我們就會(huì)進(jìn)一步尋找更好的貨源，通過這些天的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)要想取得很好的業(yè)績我們除了要很熟悉自己產(chǎn)品之外，在產(chǎn)品質(zhì)量這一方面只有我們自己充滿信心才能贏得顧客的信賴，因此進(jìn)一步尋找更好的貨源一提高我們店的業(yè)績是我們進(jìn)一步工作的展望。
都說世上無難事只怕有心人，我想在眾多的店中我們的店雖然不是最好的，但只要我們努力了并堅(jiān)持了，我們一定會(huì)看到屬于我們的那份成功之花絢麗綻放......
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)店經(jīng)營成為了一個(gè)新興的行業(yè)。作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，我從中積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我認(rèn)為，網(wǎng)店經(jīng)營需要得心應(yīng)手的策略、持續(xù)的創(chuàng)新和高度的專業(yè)素養(yǎng)。下面，我將結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，就網(wǎng)店經(jīng)營的心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，網(wǎng)店經(jīng)營需要正確的策略。一個(gè)成功的網(wǎng)店，必須有清晰的定位和明確的目標(biāo)。這就要求我們?cè)跊Q策時(shí)要全面考慮市場需求、競爭對(duì)手以及自身資源等因素。例如，在選擇經(jīng)營品類時(shí)，要選擇和自身特點(diǎn)相匹配的產(chǎn)品，并進(jìn)行細(xì)化定位。同時(shí)，在制定價(jià)格和促銷策略時(shí)，要根據(jù)市場行情做出綜合分析和決策。策略的正確性直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營的成敗，因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)市場的動(dòng)態(tài)，不斷優(yōu)化經(jīng)營策略，以確保網(wǎng)店的持續(xù)發(fā)展。
其次，網(wǎng)店經(jīng)營需要持續(xù)的創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的快速變化要求我們不斷提升自己的創(chuàng)新能力。在網(wǎng)店運(yùn)營中，創(chuàng)新可以體現(xiàn)在多個(gè)層面：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。我們要時(shí)刻關(guān)注市場需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和款式，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，我們要積極探索新的銷售渠道和方式，比如社交媒體、直播等，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。此外，我們還要注重客戶服務(wù)的創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。只有持續(xù)創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，網(wǎng)店經(jīng)營需要高度的專業(yè)素養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭激烈，要想在其中脫穎而出，必須具備相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)。首先，我們需要掌握網(wǎng)店運(yùn)營的各種技巧和知識(shí)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引眼球的網(wǎng)店界面、如何撰寫銷售能力強(qiáng)的產(chǎn)品描述、如何引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買等。此外，我們還要注重對(duì)市場和行業(yè)的研究，了解市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。專業(yè)的素養(yǎng)可以提高我們的經(jīng)營效率和運(yùn)營質(zhì)量，讓我們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹忻摲f而出。
第四，網(wǎng)店經(jīng)營需要注重品牌建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的核心要素。要想成功經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店，我們必須注重品牌價(jià)值的傳播和提升。首先，我們要樹立品牌形象，突出自身特點(diǎn)，樹立品牌的核心競爭力。并通過不斷改進(jìn)和提升，讓品牌成為用戶的首選。其次，我們要注重品牌宣傳和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行多渠道的傳播。通過有效的市場推廣和用戶口碑，增加品牌的知名度和美譽(yù)度，為網(wǎng)店經(jīng)營帶來更多的商機(jī)和利潤。
最后，網(wǎng)店經(jīng)營需要注重良好的顧客關(guān)系維護(hù)。客戶是網(wǎng)店經(jīng)營的核心，只有保持良好的顧客關(guān)系，才能保持可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是建立和維護(hù)良好顧客關(guān)系的基礎(chǔ)。我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的高品質(zhì)，以提供滿意的購物體驗(yàn)。此外，我們還要積極主動(dòng)地與顧客進(jìn)行溝通和互動(dòng)，了解他們的需求和意見，及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。只有建立良好的顧客關(guān)系，我們才能獲得持續(xù)的口碑和忠實(shí)的顧客，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營的長遠(yuǎn)發(fā)展。
綜上所述，網(wǎng)店經(jīng)營需要得心應(yīng)手的策略、持續(xù)的創(chuàng)新和高度的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我們還要注重品牌建設(shè)和顧客關(guān)系的維護(hù)。只有做到這些，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營的成功。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)店經(jīng)營將會(huì)迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家能夠不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身的網(wǎng)店經(jīng)營能力。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇三
時(shí)長三個(gè)星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì)適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，為將來進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊(cè)公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時(shí)發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對(duì)于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時(shí)候填寫單據(jù)出錯(cuò)率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對(duì)較大，我們用了一天的時(shí)間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系，我對(duì)出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應(yīng)手，對(duì)各個(gè)角色所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任也是了熟于心。
從國際貿(mào)易理論，到simtrade實(shí)務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識(shí)，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任。例如在cfr中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，出口方的風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時(shí)，一個(gè)進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪?，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
simtrade為我們提供了各項(xiàng)資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識(shí)，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對(duì)我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€(gè)角色，可以說印象深刻。第一步是注冊(cè)公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊(cè)的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊(cè)資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對(duì)象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)，而在國內(nèi)這些風(fēng)險(xiǎn)幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是不同。
通過此次的實(shí)習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、d/p與l/c的區(qū)別
(1)在d/p方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是采用“托收”方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、d/a與l/c的區(qū)別
區(qū)別
(1)在d/a方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是采用“托收”方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來贖單;進(jìn)口商贖單時(shí)不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、t/t與l/c的區(qū)別
(1)在t/t方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是在“單據(jù)列表”頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。
(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項(xiàng)，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。
通過此次實(shí)習(xí)，我大概實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)的目標(biāo)。對(duì)國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。
9、掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
10、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
11、體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
二、建議
simtrade這個(gè)國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費(fèi)了我較多的時(shí)間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會(huì)不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實(shí)生活在，無論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，都不會(huì)每次尋求合作時(shí)都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費(fèi)用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實(shí)的交易中，一般出口商都會(huì)知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進(jìn)口商所在國家的市場價(jià)，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進(jìn)口商虛報(bào)價(jià)格，欺騙出口商，這對(duì)同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進(jìn)口商、工廠三者的角色不同，各自面對(duì)的工作量也就相對(duì)不同，出口商填寫的單據(jù)相對(duì)較多，一次不能同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評(píng)分時(shí)標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對(duì)不同。在實(shí)習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個(gè)早上能損失四五批貨物，可以看出大家對(duì)保險(xiǎn)的了解相對(duì)不多，但是又不能投所有的保險(xiǎn)。還有集裝箱的選擇，剛開始的時(shí)候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個(gè)集裝箱時(shí)可以使用拼箱，而且相對(duì)便宜。
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網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇四
第一段：引言（150字）
如今，電子商務(wù)發(fā)展迅速，越來越多的人涌入網(wǎng)店經(jīng)營的行業(yè)。作為一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者，我深深地感受到了這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過多年的經(jīng)營，我積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和深刻的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的網(wǎng)店經(jīng)營心得，希望對(duì)其他網(wǎng)店經(jīng)營者有所啟發(fā)。
第二段：選擇合適的產(chǎn)品和市場（250字）
選擇合適的產(chǎn)品和市場是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵。首先，要選擇自己熟悉并感興趣的產(chǎn)品，這樣才能更好地了解市場需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)。其次，要對(duì)市場進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。了解競爭對(duì)手的情況和消費(fèi)者的需求，開展市場細(xì)分和定位，找到自己的競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，選擇一個(gè)具備潛力和增長空間的市場，才能為網(wǎng)店的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
第三段：注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)（250字）
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是網(wǎng)店經(jīng)營的核心競爭力。產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是指產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括包裝、售后等方面。確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足消費(fèi)者的需求，這是建立品牌信譽(yù)和口碑的關(guān)鍵。同時(shí)，及時(shí)、周到、專業(yè)的售后服務(wù)也是吸引和保持顧客的重要手段。通過提供良好的售后服務(wù)，不僅可以解決消費(fèi)者的問題，還可以提高顧客的滿意度和忠誠度。
第四段：借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營銷手段（250字）
互聯(lián)網(wǎng)給網(wǎng)店經(jīng)營帶來了前所未有的機(jī)遇。通過借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓等，可以將網(wǎng)店的影響力擴(kuò)大到全國甚至全球。同時(shí)，可以利用社交媒體和搜索引擎等營銷手段，提升網(wǎng)店的曝光度和知名度。定期更新商品信息、積極參與社交媒體互動(dòng)、制定合理的SEO策略等，都可以幫助網(wǎng)店獲得更多的流量和銷售機(jī)會(huì)。
第五段：堅(jiān)持創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)（300字）
網(wǎng)店經(jīng)營是一個(gè)充滿競爭和變動(dòng)的行業(yè)，只有不斷地創(chuàng)新和學(xué)習(xí)才能保持競爭優(yōu)勢(shì)。首先，要關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。其次，要隨時(shí)準(zhǔn)備適應(yīng)新的技術(shù)和工具。網(wǎng)絡(luò)科技的不斷更新?lián)Q代，讓我們?cè)诮?jīng)營中有了更多的選擇和便利。最后，要與同行業(yè)者和專業(yè)人士進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的經(jīng)營能力和專業(yè)素養(yǎng)。
結(jié)尾（100字）
作為一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者，我深知網(wǎng)店經(jīng)營需要付出大量的努力和時(shí)間。然而，在我看來，經(jīng)營網(wǎng)店是一種既有壓力又有樂趣的事情。因?yàn)橹灰覀儓?jiān)持不懈，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，就能夠獲得更好的收益和成就感。希望以上的經(jīng)驗(yàn)和心得能為其他網(wǎng)店經(jīng)營者提供一些啟示和幫助，讓我們攜手共進(jìn)，共同發(fā)展。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇五
現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始涉足網(wǎng)店經(jīng)營。開一家網(wǎng)店不需要太大的資金投入，但是要想做好網(wǎng)店經(jīng)營卻需要很多的細(xì)節(jié)工作。在我的網(wǎng)店經(jīng)營的過程中，我體會(huì)到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些都是我在網(wǎng)店經(jīng)營中的收獲，今天我想和大家分享一下我的心得體會(huì)。
二、打造品牌概念
在進(jìn)行網(wǎng)店經(jīng)營之前，每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者都要先面對(duì)一個(gè)問題：你的品牌是什么？要想讓顧客記住你的品牌，你必須要有一個(gè)獨(dú)特的品牌概念。一個(gè)好的品牌概念可以讓你的產(chǎn)品得到更多的關(guān)注，并且可以讓顧客記住你的品牌。在打造品牌概念時(shí)，我們可以考慮我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶、品牌口號(hào)等，這些都會(huì)有助于我們建立起更加獨(dú)特的品牌概念。
三、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的重要性
在網(wǎng)店經(jīng)營中，要想留住顧客、吸引更多的顧客，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都是至關(guān)重要的。好的產(chǎn)品質(zhì)量可以讓顧客信任你的品牌并且可以讓你的品牌得到更好的口碑傳播。同時(shí)，優(yōu)秀的服務(wù)也需要我們?nèi)ブ匾?。在顧客購買產(chǎn)品后，我們需要及時(shí)回復(fù)他們的問題，并且在交易結(jié)束后也需要關(guān)心他們的使用體驗(yàn)，這些都會(huì)讓顧客覺得我們的服務(wù)很好，從而會(huì)愿意再次回購，甚至宣傳我們的品牌。
四、不斷優(yōu)化營銷策略
在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，我們需要不斷優(yōu)化營銷策略。只有千變?nèi)f化的營銷策略才能讓我們?cè)絹碓絻?yōu)秀。我們可以通過社交媒體、店內(nèi)優(yōu)惠券等方式來推廣我們的品牌。要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的品牌發(fā)展，我們需要不斷地分析消費(fèi)者群體，研究市場趨勢(shì)，同時(shí)也需要持續(xù)跟進(jìn)和優(yōu)化品牌所采用的營銷策略。
五、總結(jié)
作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，應(yīng)該始終記得自己的商業(yè)模式和文化目標(biāo)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整策略，給予顧客完善的服務(wù)，發(fā)揮好品牌概念，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷優(yōu)化營銷策略。只有這樣才能做好一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營，并且使得我們的品牌在消費(fèi)者心中建立起良好的口碑。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇六
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的人開始涌向了網(wǎng)店經(jīng)營這個(gè)領(lǐng)域。然而，不同于傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營，網(wǎng)店經(jīng)營也需要更為細(xì)致和周密的計(jì)劃和經(jīng)營策略。在我經(jīng)營網(wǎng)店的這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了不少心得體會(huì)，今天來分享一下我所擁有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
第二段：開門見山，客觀看待市場
網(wǎng)店經(jīng)營，市場調(diào)研是一項(xiàng)重要的前期工作。我們必須了解市場環(huán)境和目標(biāo)顧客群體的需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行選品和定位，進(jìn)而通過產(chǎn)品的優(yōu)劣贏得競爭優(yōu)勢(shì)。在我初次經(jīng)營一家網(wǎng)店時(shí)，我犯了一個(gè)常見的錯(cuò)誤——單純依靠自己的興趣和喜好來選擇產(chǎn)品，而沒有深入的了解市場需求。結(jié)果，由于我所經(jīng)營的產(chǎn)品過于奢侈昂貴，最終導(dǎo)致了業(yè)績并不理想。因此，正確看待市場、客觀認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是開展網(wǎng)店經(jīng)營的重要前提。
第三段：注意經(jīng)營策略，增加客戶粘性
網(wǎng)店開展經(jīng)營，在互聯(lián)網(wǎng)上與其他所有網(wǎng)店競爭，有意識(shí)地采取一些經(jīng)營策略，提高客戶粘性是我們不可忽視的一方面。對(duì)于一位新客戶，我們應(yīng)用盡最大的努力提供高質(zhì)量的服務(wù)，以求贏得他的信任，也應(yīng)該建立培養(yǎng)忠實(shí)顧客的體系，例如建立客戶積分體系，讓顧客更容易產(chǎn)生復(fù)購意愿，從而提高網(wǎng)店的業(yè)績。此外，我們應(yīng)該在運(yùn)營過程中更加注重營造品牌形象，提高顧客對(duì)于我們品牌的認(rèn)同感。
第四段：關(guān)注售后服務(wù)，保障顧客權(quán)益
盡管網(wǎng)店經(jīng)營不涉及實(shí)體店面，但是我們經(jīng)營的商品和服務(wù)，即便是在網(wǎng)上，也有著同樣的承諾、同樣的責(zé)任。為了確保顧客的購物體驗(yàn)和購物安全，我們應(yīng)該以顯眼的方式在網(wǎng)頁上告知顧客購買須知和售后服務(wù)等注意事項(xiàng)。另一方面，我們也應(yīng)該公開公司的聯(lián)系方式，讓顧客有渠道進(jìn)行投訴和咨詢。保障顧客的權(quán)益對(duì)于網(wǎng)店的可持續(xù)發(fā)展非常重要。
第五段：因時(shí)而變，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇
隨著科技的不斷更新，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度令人咋舌。不斷了解和使用新的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，更快地發(fā)現(xiàn)和利用互聯(lián)網(wǎng)下新機(jī)遇，是一個(gè)有效的途徑。我們可以通過社交網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等平臺(tái)拓寬我們的顧客圈，了解他們的需求，提供他們更加貼心的服務(wù)。另外，在開展網(wǎng)店經(jīng)營的同時(shí)，也可以嘗試探索O2O模式，將網(wǎng)店與線下的售后服務(wù)相結(jié)合，打造多渠道銷售的路線。
結(jié)語：
這些年來，我在經(jīng)營網(wǎng)店的路上總結(jié)了不少心得體會(huì)，其中不少都來自于走入市場的私人實(shí)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)親身實(shí)踐得來，相信在未來的日子里，也能在實(shí)踐中茁壯成長，為我和我的網(wǎng)店帶來更大的成就。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇七
第一段：引言（大約200字）
作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，我深知在激烈的市場競爭中，如何能夠更好地推廣和銷售自己的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。近期，我參加了一場有關(guān)網(wǎng)店經(jīng)營的培訓(xùn)，其中一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容就是如何運(yùn)用PPT來優(yōu)化網(wǎng)店經(jīng)營。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深感到PPT技能對(duì)于推廣和銷售的重要性，同時(shí)也意識(shí)到它不僅僅是一種工具，更是一種藝術(shù)。
第二段：運(yùn)用PPT制作精美的產(chǎn)品展示（大約300字）
在網(wǎng)店經(jīng)營中，產(chǎn)品展示是吸引和留住顧客的重要手段。通過運(yùn)用PPT，我發(fā)現(xiàn)可以輕松地制作出精美的產(chǎn)品展示文稿。首先，我學(xué)會(huì)了利用PPT中的各種動(dòng)態(tài)和過渡效果，使展示更加生動(dòng)活潑，吸引顧客的眼球。其次，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用圖片和文字的組合，以直觀的方式展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。此外，通過選擇合適的配色和字體，我能夠?qū)a(chǎn)品展示的整體氛圍與我的網(wǎng)店風(fēng)格相統(tǒng)一，形成品牌形象。這些技巧的運(yùn)用，大大提升了產(chǎn)品展示文稿的質(zhì)量和吸引力，為網(wǎng)店經(jīng)營帶來了更多的關(guān)注和銷售。
第三段：使用PPT制作專業(yè)的市場推廣文稿（大約300字）
除了產(chǎn)品展示，市場推廣也是網(wǎng)店經(jīng)營不可或缺的一環(huán)。通過PPT的運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)能夠制作出更加專業(yè)且吸引人的市場推廣文稿。首先，我學(xué)會(huì)了提煉關(guān)鍵信息，將其以簡潔明了的方式呈現(xiàn)在PPT中，有效打破顧客的防線，引發(fā)他們的興趣和購買欲望。其次，我學(xué)會(huì)了利用PPT中的圖表和數(shù)據(jù)分析工具，將產(chǎn)品的市場需求和競爭情況進(jìn)行可視化展示，讓顧客能夠更直觀地了解產(chǎn)品的市場優(yōu)勢(shì)。此外，通過PPT中的動(dòng)畫和音樂效果，我能夠?yàn)槭袌鐾茝V文稿增添更多的情感和互動(dòng)性，使顧客更容易記住和回憶。這些技巧的巧妙運(yùn)用，使得我的市場推廣效果顯著提升，網(wǎng)店的知名度和銷量也隨之上升。
第四段：PPT與溝通與合作的重要性（大約200字）
除了產(chǎn)品展示和市場推廣之外，PPT在溝通與合作方面也起到了至關(guān)重要的作用。在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，與供應(yīng)商和合作伙伴之間的溝通是必不可少的，而PPT能夠幫助我更好地進(jìn)行溝通和展示。通過制作PPT文稿，我能夠直觀地展示我的經(jīng)營理念和需求，為與他人的合作建立起更有效的基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)會(huì)了利用PPT來做團(tuán)隊(duì)分享和培訓(xùn)，通過動(dòng)態(tài)圖表和演示文稿，我能夠更清晰地表達(dá)自己的想法和要求，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和合作質(zhì)量。因此，PPT不僅僅是一個(gè)展示工具，更是一種有效的溝通和合作工具。
第五段：心得與總結(jié)（大約200字）
通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深感PPT技能對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營的重要性。運(yùn)用PPT可以制作出精美的產(chǎn)品展示，提升產(chǎn)品的吸引力和銷售能力；通過PPT可以制作出專業(yè)的市場推廣文稿，提升品牌知名度和影響力；而PPT還能夠幫助我更好地進(jìn)行溝通與合作，提高工作效率和合作質(zhì)量。在未來的網(wǎng)店經(jīng)營中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索更多的PPT技巧，不斷提升自己的競爭力和創(chuàng)新能力，使得我能夠在激烈的市場中取得更好的成績。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇八
段落一：引言（大約200字）
如今，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的人選擇在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店。作為一種常見的宣傳方式，PPT在網(wǎng)店經(jīng)營中起到了非常重要的作用。我最近參加了一場關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營PPT的講座，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，我深深地體會(huì)到了PPT對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營的巨大作用。這篇文章將從四個(gè)方面來探討網(wǎng)店經(jīng)營PPT的心得體會(huì)。
段落二：PPT制作的重要性（大約300字）
首先，PPT的制作對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營來說非常重要。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的PPT能夠幫助網(wǎng)店主在短時(shí)間內(nèi)向潛在客戶展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。通過使用各種圖表、圖片和文字，PPT可以生動(dòng)形象地展示網(wǎng)店的特色以及與競爭對(duì)手的差異。此外，PPT還可以用于展示自己的公司或個(gè)人品牌，塑造獨(dú)特的形象，吸引更多的目標(biāo)客戶。
段落三：PPT演示的技巧（大約300字）
其次，PPT演示中的技巧也對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營至關(guān)重要。首先，演示者需要在簡潔明了的文字和圖表上花費(fèi)足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，以確保信息能夠清晰地傳達(dá)給觀眾。其次，演示者應(yīng)根據(jù)觀眾的需要和偏好，選擇合適的配色方案和字體風(fēng)格，以使PPT更具吸引力。此外，演示者還應(yīng)注意節(jié)奏和語調(diào)的選擇，以保持演示的連貫性和生動(dòng)性，從而使觀眾更容易理解和接受。
段落四：PPT分享的平臺(tái)和方式（大約300字）
除了制作和演示，PPT的分享平臺(tái)和方式也非常重要。如今，人們可以通過各種在線平臺(tái)和社交媒體分享他們的PPT，從而擴(kuò)大其影響力。如果想要通過PPT來促銷自己的網(wǎng)店，演示者可以將PPT分享到各種電子商務(wù)論壇和社群，以增加曝光度和吸引更多的潛在客戶。此外，演示者還可以將PPT上傳到視頻分享網(wǎng)站，如YouTube，從而更好地展示產(chǎn)品和服務(wù)的特色。
段落五：不斷提升PPT技能（大約200字）
最后，要想在網(wǎng)店經(jīng)營中充分利用PPT，我們應(yīng)該不斷提升自己的PPT技能?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和實(shí)踐來提高自己的PPT制作和演示能力。此外，還可以關(guān)注行業(yè)內(nèi)的先行者，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠在網(wǎng)店經(jīng)營中更好地利用PPT來提高銷售和宣傳效果。
總結(jié)（大約100字）
綜上所述，PPT在網(wǎng)店經(jīng)營中扮演著至關(guān)重要的角色。通過精心制作和演示，PPT能夠幫助我們提升宣傳效果，吸引更多的潛在客戶。通過選擇合適的分享平臺(tái)和方式，我們可以將PPT的影響力擴(kuò)大，進(jìn)一步增加網(wǎng)店的曝光度。通過不斷學(xué)習(xí)和提升技能，我們能夠更好地利用PPT來提升網(wǎng)店經(jīng)營的效果，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇九
實(shí)訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想我們?cè)陂_店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過實(shí)踐才知道要開好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營是一個(gè)持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動(dòng)的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識(shí)。在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中有很多需要注意的：
1.比如說店名，許多顧客在購買商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時(shí)候就需要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2.店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。
3.寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產(chǎn)地.所在地.性質(zhì).外觀.交易方式等填寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好，增加吸引力，說明也要詳細(xì)。
4.網(wǎng)店的.設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，seo等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品，店鋪，增加客流量。
5.做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到買家的好評(píng)，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。
實(shí)訓(xùn)以來，對(duì)于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的毅力。
通過這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問題使得自己對(duì)遇到問題都能通過與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對(duì)遇到的種種困難。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動(dòng)資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動(dòng)。
二、財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，xx年底時(shí)候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的僅有被市場所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)僅有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競爭對(duì)手、市場規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時(shí)的找出自我的問題，適時(shí)的調(diào)整自我，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團(tuán)隊(duì)的合作。
在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個(gè)階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時(shí)還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場的競爭，體會(huì)失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對(duì)游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場進(jìn)行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時(shí)間，影響到營銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自我的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對(duì)手。
刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，之后采購原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時(shí)間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累，可我感覺很充實(shí)，因?yàn)槲以谧晕业那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感知心動(dòng)。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)店成為了許多人創(chuàng)業(yè)的選擇。開開網(wǎng)店不僅可以彌補(bǔ)線下實(shí)體店銷售不足，還能夠擴(kuò)大銷售范圍，吸引更多的顧客。然而，網(wǎng)店的經(jīng)營并不簡單，經(jīng)營者需要處處留心，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，我也積累了一些心得和體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和策劃是非常重要的。在網(wǎng)店中，不同的產(chǎn)品定位決定了你所面對(duì)的顧客群體和市場需求。經(jīng)營者需要根據(jù)市場調(diào)研和自身情況，選擇適合自己的產(chǎn)品方向。在選擇產(chǎn)品之后，需要進(jìn)行專業(yè)的策劃，包括產(chǎn)品的宣傳、推廣、價(jià)格定位等。在策劃過程中，要關(guān)注競爭對(duì)手的情報(bào)，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以保持競爭力。此外，經(jīng)營者還應(yīng)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。只有將產(chǎn)品定位和策劃做得好，才能吸引更多的顧客，提升網(wǎng)店銷售業(yè)績。
其次，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是經(jīng)營網(wǎng)店的核心。毫無疑問，顧客是支持和幫助網(wǎng)店發(fā)展的最大動(dòng)力。為了留住更多的顧客，經(jīng)營者必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是影響顧客購買決策的重要因素。經(jīng)營者需要和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。其次，物流服務(wù)也是經(jīng)營網(wǎng)店的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，顧客往往對(duì)物流速度和服務(wù)質(zhì)量有著極高的要求。經(jīng)營者應(yīng)該選擇信譽(yù)良好、效率高的物流公司，提供及時(shí)、安全的物流服務(wù)，以便顧客放心購物。此外，售后服務(wù)也是經(jīng)營網(wǎng)店的重要一環(huán)。當(dāng)顧客遇到問題或者需要退換貨時(shí)，經(jīng)營者應(yīng)積極解決，提供周到的售后服務(wù)，保障顧客的權(quán)益。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠樹立品牌形象，獲得更多顧客的認(rèn)可和信賴。
再次，建立良好的顧客關(guān)系是經(jīng)營網(wǎng)店的重要環(huán)節(jié)。在競爭激烈的市場中，顧客的選擇余地非常大，經(jīng)營者應(yīng)該注重建立和維護(hù)與顧客的良好關(guān)系。首先，經(jīng)營者可以通過專業(yè)的售前咨詢和購物指導(dǎo)，提升顧客的購買體驗(yàn)，增加顧客的滿意度。其次，經(jīng)營者還可以通過優(yōu)惠活動(dòng)、促銷等方式來回饋顧客，提高顧客的忠誠度。另外，建立顧客服務(wù)平臺(tái)，積極回應(yīng)顧客的問題和需求，也是維護(hù)和增加顧客關(guān)系的有效途徑。良好的顧客關(guān)系可以帶來更多的回頭客和口碑推廣，對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有重要意義。
最后，經(jīng)營網(wǎng)店還要注重外部合作與開辟銷售渠道。與供應(yīng)商的合作已經(jīng)提到過，而與其他網(wǎng)店的合作也是非常重要的。適當(dāng)?shù)呐c其他網(wǎng)店合作，可以共同組織促銷活動(dòng)、打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)互利共贏。此外，與知名電商平臺(tái)合作，也可以擴(kuò)大銷售渠道，獲取更多的顧客。不同的銷售渠道可以互相補(bǔ)充，提高網(wǎng)店的曝光率和銷售額，創(chuàng)造更多的商機(jī)。經(jīng)營者應(yīng)該積極尋找和開辟合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大網(wǎng)店的銷售范圍和影響力。
綜上所述，網(wǎng)店經(jīng)營需要考慮多方面的因素，并通過不斷的總結(jié)和實(shí)踐，才能取得成功。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和策劃，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的顧客關(guān)系，并與外部合作伙伴開辟銷售渠道，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望以上經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)V大網(wǎng)店經(jīng)營者有所啟發(fā)，取得更好的經(jīng)營效果。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十二
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)下，努力提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競爭本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實(shí)情、具有決策本事、創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。
二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次能夠再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時(shí)，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)店成為了商家經(jīng)營的新模式，很多人從傳統(tǒng)的實(shí)體店轉(zhuǎn)型到網(wǎng)店來開展自己的生意。然而，開店只是第一步，如何進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營才是關(guān)鍵。在我經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，我深深地體會(huì)到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營的心得體會(huì)。
首先，為了保持網(wǎng)店的競爭力，不斷創(chuàng)新是必不可少的。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化和個(gè)性化的推廣和介紹。在市場中，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，想要在競爭中脫穎而出就必須不斷創(chuàng)新。比如，我經(jīng)營的是手工制作的飾品，我會(huì)不斷尋找新的材料和工藝，并且推出符合時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)，以吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，我也會(huì)定期更新產(chǎn)品列表，增加新款式和新品類，以滿足消費(fèi)者不同的需求。通過持續(xù)的創(chuàng)新，我成功地鞏固了我的網(wǎng)店在市場上的地位。
其次，與顧客進(jìn)行良好的溝通和互動(dòng)是維系網(wǎng)店經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。在一個(gè)虛擬的購物環(huán)境中，顧客不能親自體驗(yàn)商品，而是通過圖片和文字來了解和選擇。因此，網(wǎng)店經(jīng)營者需要通過各種方式與顧客建立聯(lián)系，并且及時(shí)回應(yīng)他們的疑問和反饋。我會(huì)在商品描述中詳細(xì)說明商品的特點(diǎn)和使用方法，同時(shí)提供多種聯(lián)系方式，如在線客服、微信、電話等，方便顧客咨詢和交流。此外，我還會(huì)積極利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布新品信息和促銷活動(dòng)，吸引更多的關(guān)注和互動(dòng)。通過與顧客的溝通和互動(dòng)，我能更好地了解顧客的需求和偏好，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，提供更好的購物體驗(yàn)。
第三，售后服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到網(wǎng)店的口碑和信譽(yù)。一旦顧客購買了商品，并對(duì)商品本身或者配送過程中出現(xiàn)問題時(shí)，網(wǎng)店經(jīng)營者需要積極主動(dòng)地與顧客解決問題。我相信，一個(gè)良好的售后服務(wù)是留住顧客并促使她們回購的關(guān)鍵。當(dāng)顧客提出問題或者投訴時(shí)，我會(huì)及時(shí)回應(yīng)并主動(dòng)解決，以保證顧客滿意度。為了提高售后服務(wù)的質(zhì)量，我也會(huì)尋求顧客的反饋和建議，不斷完善和創(chuàng)新。通過這樣的努力，我贏得了很多顧客的信任和忠誠，他們成為了我的長期客戶。
第四，如何提升網(wǎng)店的知名度和曝光度也是一個(gè)關(guān)鍵問題。在網(wǎng)店經(jīng)營中，沒有足夠的曝光度即使有再好的商品和服務(wù)，也很難吸引顧客。因此，我會(huì)積極參與各種線上營銷和推廣活動(dòng)，如參與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、與其他網(wǎng)店合作進(jìn)行互換鏈接等。同時(shí)，我也會(huì)關(guān)注傳統(tǒng)媒體和社交媒體，與他們合作進(jìn)行廣告推廣。此外，我還會(huì)不定期舉辦線下活動(dòng)，如發(fā)布會(huì)和展覽，以擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和影響力。通過這些手段，我成功地提升了網(wǎng)店的知名度，吸引了更多的顧客，為網(wǎng)店的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
最后，網(wǎng)店經(jīng)營者需要時(shí)刻關(guān)注市場的發(fā)展和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。只有保持對(duì)市場的敏感度和競爭對(duì)手的了解，才能制定出更加有效的經(jīng)營策略。我會(huì)定期分析市場的趨勢(shì)和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場需求和競爭形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，我也會(huì)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)和借鑒其他成功的網(wǎng)店經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)和做法。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我保持網(wǎng)店經(jīng)營的活力和競爭力。
總結(jié)起來，網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵是不斷創(chuàng)新、良好的溝通和互動(dòng)、高質(zhì)量的售后服務(wù)、提升知名度和關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。只有在這些方面做得好，才能穩(wěn)定發(fā)展并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。作為一名網(wǎng)店經(jīng)營者，我將始終秉持這些原則，不斷提升自己的專業(yè)能力和經(jīng)營水平，為網(wǎng)店的長久發(fā)展努力奮斗。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十四
第一段：引言（150字）
當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)店經(jīng)營已成為一種常見的商業(yè)模式。在網(wǎng)店開店之后，如何進(jìn)行有效的后續(xù)經(jīng)營，是一個(gè)至關(guān)重要的問題。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索和實(shí)踐，我對(duì)于網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營有了一些心得體會(huì)。首先，要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升；其次，要借助市場營銷手段提升知名度和銷量；最后，要維護(hù)好與顧客的關(guān)系，增加復(fù)購率。在接下來的文章中，我將詳細(xì)介紹這些經(jīng)營心得。
第二段：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)（250字）
在網(wǎng)店經(jīng)營中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是至關(guān)重要的，直接關(guān)系到顧客對(duì)你的店鋪的認(rèn)可和信任。因此，我始終堅(jiān)持只賣自己認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為客戶提供完善的售后服務(wù)。我嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，確保每一件商品都符合標(biāo)準(zhǔn)，并通過詳盡的商品描述和圖片展示，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有清晰的了解。同時(shí)，我還為顧客提供多種購物方式和支付方式，提高客戶購物的舒適度。如果顧客有任何問題或者投訴，我都會(huì)快速回應(yīng)并解決，確保顧客滿意度。
第三段：市場營銷手段的運(yùn)用（250字）
除了注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提升知名度和銷量也是網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營的重要方面。我采取了多種市場營銷手段，如利用社交媒體進(jìn)行推廣，參與線上線下的促銷活動(dòng)，通過合作推廣等方式來提高店鋪的知名度。另外，我還積極進(jìn)行用戶評(píng)論的回復(fù)和分享，增加顧客的互動(dòng)和參與感。通過這些市場營銷手段，我成功地吸引了一大批新顧客，提升了銷量和店鋪的知名度。
第四段：維護(hù)與顧客的關(guān)系（250字）
良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵之一。我在這方面投入了大量的精力和時(shí)間，與顧客保持友好的溝通和互動(dòng)。我會(huì)及時(shí)關(guān)注顧客的需求和反饋，通過發(fā)送個(gè)性化的問候和優(yōu)惠券等方式向顧客傳遞關(guān)懷和謝意。我也會(huì)定期發(fā)送郵件或短信通知顧客優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客感受到我對(duì)他們的重視，提高復(fù)購率。此外，我還會(huì)鼓勵(lì)顧客分享他們的使用心得和評(píng)價(jià)，讓其他潛在顧客更有信心購買。
第五段：結(jié)語（200字）
網(wǎng)店后續(xù)經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜而又需要不斷改進(jìn)的過程。通過注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，運(yùn)用市場營銷手段提升知名度和銷量，以及維護(hù)與顧客的關(guān)系，我成功地將我的網(wǎng)店不斷發(fā)展壯大。我也意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，才能更好地經(jīng)營網(wǎng)店。希望我的經(jīng)營心得能對(duì)其他網(wǎng)店經(jīng)營者有所啟發(fā)和幫助。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，只有持續(xù)努力和創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十五
連鎖經(jīng)營管理專業(yè)成立時(shí)間雖短但其對(duì)人才的準(zhǔn)確定位、課程的全面建設(shè)、師資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化等方面的專業(yè)建設(shè)已取得顯著成效。為了進(jìn)一步培養(yǎng)連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)與實(shí)踐本事，本專業(yè)不僅僅進(jìn)取拓展與不一樣背景、不一樣行業(yè)的連鎖企業(yè)之間的校企合作漢于20xx年10月新增連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市校內(nèi)基地，意在幫忙學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一、建立實(shí)訓(xùn)超市成為實(shí)踐活動(dòng)的主流。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市相對(duì)于校企合作來說，能更好地對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行控制、理論結(jié)合實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修正，彌補(bǔ)了單純校企合作模式對(duì)學(xué)生本事培養(yǎng)的缺陷。目前湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院、廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江雞西大學(xué)、黔南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高職院校均已開設(shè)實(shí)訓(xùn)超市取得了良好的效果部分院校如湖南財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院已將。
教學(xué)。
資料與超市運(yùn)營相結(jié)合。其在經(jīng)營本事項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)值得借鑒。而廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校則以企業(yè)培訓(xùn)的模式運(yùn)作實(shí)訓(xùn)超市各部門既是功能部門也是培訓(xùn)部門。
二、我校連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)行狀況分析。
由于學(xué)校、系部、教研室前期準(zhǔn)備工作的細(xì)致開展連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市得以在開業(yè)后正常運(yùn)營，并逐步走上良性發(fā)展道路。當(dāng)然由于開業(yè)時(shí)間短很多管理機(jī)制上的問題、教學(xué)設(shè)計(jì)上的缺陷還未完全暴露，需要在實(shí)踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業(yè)的實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營之路。
1、連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生構(gòu)成實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營主體。為了提高連鎖經(jīng)營學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性、全面性免費(fèi)向?qū)W生供給一百多平米的經(jīng)營場所并購買了pos收銀系統(tǒng)、冰箱冰柜、各種貨架、冰欺凌機(jī)等一套超市經(jīng)營設(shè)備。而具體的經(jīng)營則是學(xué)生自行投資、自負(fù)盈虧、自我管理，專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的市場化運(yùn)作模式，最大限度地發(fā)揮學(xué)生們的能動(dòng)性放手讓他們?nèi)フ故颈臼?、主?dòng)學(xué)習(xí)、挖掘潛力。前期資金投入采用自愿入股。封頂?shù)男问奖苊庾寕€(gè)別學(xué)生單獨(dú)出資盡可能讓每個(gè)學(xué)生都是實(shí)訓(xùn)超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三人派出一位代表的形式組建了7—9人的管理團(tuán)隊(duì)勸能部門由人事部、宣傳部、配送部、倉儲(chǔ)部、采購部五部門構(gòu)成洛部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定管理制度及修訂，并推選出一名店長全面管理各部門及協(xié)調(diào)各部門的日常工作。可是同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到學(xué)生們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建、部門組建中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)部門的溝通對(duì)話機(jī)制、日常運(yùn)營配合還需要很長時(shí)間的磨合及建立這也提醒我們的專業(yè)教師要根據(jù)學(xué)生們實(shí)訓(xùn)超市的具體運(yùn)營狀況提出有建設(shè)性的意見和提議。
2、目前連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)營模式。結(jié)合本專業(yè)實(shí)際情景為讓大一新生盡快適應(yīng)連鎖專業(yè)的特色教學(xué)、讓大二學(xué)生發(fā)揮各年級(jí)承上啟下頂梁柱的作用、讓大三畢業(yè)班學(xué)生也能在最終一年學(xué)習(xí)中分享連鎖經(jīng)營教研室的建設(shè)成果，目前我校的連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市沒有采用國內(nèi)各兄弟院校單年級(jí)經(jīng)營模式，而是讓大一新生負(fù)責(zé)保質(zhì)期相對(duì)較長的日化部門，大二學(xué)生負(fù)責(zé)品種繁多、經(jīng)營復(fù)雜的食品部門大三學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實(shí)訓(xùn)超市管理納入連鎖經(jīng)營專業(yè)的日常教學(xué)中遵循從簡到繁、從易到難的循序漸進(jìn)過程。同時(shí)我們也要注意到這種實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營模式的挑戰(zhàn)第一大一、大二、大三的共同經(jīng)營勢(shì)必會(huì)帶來日常運(yùn)營的復(fù)雜性、管理上更具挑戰(zhàn)性加何有機(jī)整合三個(gè)年級(jí)的人力、教學(xué)資源在日后的教研教改中將是重點(diǎn)第二廠個(gè)年級(jí)一個(gè)部門負(fù)責(zé)一年，先期的投入如何收回、兩個(gè)年級(jí)工作如何銜接、各年級(jí)溝通機(jī)制如何建立等問題也是我們需思考并解決的問題。
3、連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的定位及具體經(jīng)營范圍分析。我校校內(nèi)目前已經(jīng)有兩家超市東區(qū)、西區(qū)各有一家。連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的建立勢(shì)必會(huì)帶來同業(yè)競爭的加劇，如何應(yīng)對(duì)市場化的選擇、如何處理行業(yè)競爭壓力也是學(xué)生們及教師要思考的問題。具體說來掌生們?cè)谌绾味▋r(jià)方面就存在兩個(gè)比較大的分歧部分學(xué)生認(rèn)為應(yīng)當(dāng)全面低價(jià)經(jīng)過量來帶動(dòng)利潤但可能會(huì)帶來惡性競爭部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)有低有高但具體哪些商品價(jià)格能夠定高點(diǎn)朋卜些價(jià)格應(yīng)當(dāng)定低點(diǎn)還并未構(gòu)成自我的一套經(jīng)驗(yàn)與理論。當(dāng)然我們還要不斷擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營范圍：文教用品、體育用品、書刊雜志等加強(qiáng)商品的豐富程度適當(dāng)補(bǔ)充時(shí)尚新穎的商品往意到大學(xué)生消費(fèi)的層次性、沖動(dòng)性與多樣性，同類商品應(yīng)同時(shí)具備多個(gè)檔次的品種，以中等消費(fèi)為主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品類。這些都是日后經(jīng)營要不斷積累與加強(qiáng)的部分，探索出一條適合連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市發(fā)展的道路。
1、企業(yè)化的管理品牌化的運(yùn)作。我校實(shí)訓(xùn)超市從開始建立就定位于學(xué)生走向社會(huì)的窗口，完全按照一個(gè)企業(yè)去組建、運(yùn)作在日后的發(fā)展中要加強(qiáng)以下方面的管理第一，內(nèi)部管理規(guī)范化：員工的日常管理規(guī)范、銷售規(guī)范、人力資源規(guī)范、財(cái)務(wù)管理規(guī)范等做到統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一標(biāo)語、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理第二企業(yè)化管理的評(píng)分機(jī)制：著手建立實(shí)訓(xùn)超市績效考核制度，考核資料包含學(xué)生實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)崗位上的所有工作資料，且包含企業(yè)工作紀(jì)律管理的資料?？冃Э己艘髧?yán)格公正并鼓勵(lì)競爭評(píng)選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項(xiàng)目考核優(yōu)秀者可提升管理骨干。
2、項(xiàng)目化教學(xué)的導(dǎo)入滯動(dòng)連鎖經(jīng)營專業(yè)教學(xué)改革。前文提到的湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院八個(gè)方塊式的項(xiàng)目教學(xué)，必須程度上為我們項(xiàng)目化教學(xué)改革供給了參考，但我覺得這還不夠，我們改革的方向應(yīng)當(dāng)是著眼于培養(yǎng)更適應(yīng)現(xiàn)代連鎖行業(yè)的實(shí)踐性、高技能型人才。實(shí)訓(xùn)超市訓(xùn)練的資料涉及到零售學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)、市場營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、企業(yè)戰(zhàn)略等眾多知識(shí)而我們教學(xué)改革的方向應(yīng)當(dāng)是以點(diǎn)帶面，由一個(gè)實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營與管理帶動(dòng)整個(gè)連鎖經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)改革與實(shí)踐。如連鎖經(jīng)營專業(yè)的核心課程《連鎖經(jīng)營與門店管理》作為一門實(shí)操性比較強(qiáng)的課程應(yīng)當(dāng)從目前大二授課改為在大一授課而像《連鎖經(jīng)營管理概論》這樣較為抽象的課程則應(yīng)當(dāng)放在大二授課加此設(shè)置的好處是讓學(xué)生邊學(xué)邊做、夯實(shí)基礎(chǔ)經(jīng)營的過程中有理論指導(dǎo)，實(shí)踐到必須階段又有專業(yè)提升這樣我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅僅腳踏實(shí)地并且還能做到高瞻遠(yuǎn)矚成為既有戰(zhàn)略眼光、又有專業(yè)背景的高技能型人才。
3、按照連鎖企業(yè)對(duì)人才的崗位需求進(jìn)行教改，專注培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用本事。從我專業(yè)近幾年與各校企合作的狀況來看規(guī)代企業(yè)對(duì)專業(yè)化的連鎖人才需求十分大，我們應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)模式中理論化的教學(xué)資料，按連鎖經(jīng)營各崗位的實(shí)際技術(shù)要求來組織教學(xué)，保證現(xiàn)代企業(yè)最需要的崗位技能與日常的教學(xué)資料緊密結(jié)合。以校內(nèi)連鎖實(shí)訓(xùn)超市作為突破口法掉沒有技能支撐的基礎(chǔ)理論課將課程中直接支撐崗位技術(shù)的知識(shí)整合成知識(shí)鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納員、采購員、主管、店長等崗位進(jìn)取編制實(shí)訓(xùn)手冊(cè)、崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)書并引進(jìn)成熟的連鎖超市企業(yè)的崗位培訓(xùn)教材，廣泛采用超市實(shí)際案例教學(xué)、超市現(xiàn)場教學(xué)、超市崗位教學(xué)考核偏重于現(xiàn)場操作。
四、結(jié)論。
實(shí)訓(xùn)超市教學(xué)的特色在于真正的實(shí)踐而非實(shí)驗(yàn)室完全按照企業(yè)化的運(yùn)作來要求學(xué)生。超市的正常經(jīng)營與管理工作全部由學(xué)生來做遇到問題，由學(xué)生自我解決教師只負(fù)責(zé)監(jiān)督管理。經(jīng)過對(duì)連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的企業(yè)化管理捉進(jìn)超市與實(shí)訓(xùn)要求的銜接，對(duì)我們推動(dòng)工學(xué)結(jié)合教育模式的發(fā)展肩著重大的理論和實(shí)踐意義。
網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)訓(xùn)心得篇十六
我也是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當(dāng)然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個(gè)交易場所比喻為一個(gè)培養(yǎng)和磨練人的大學(xué)一點(diǎn)也不假。與大家共同探討也鼓勵(lì)新開店的賣家——堅(jiān)持就有希望，放棄肯定會(huì)一無所有。
一、銷售中需要做到：
1、一定要有耐心
2、一定要有好的服務(wù)態(tài)度
顧客是上帝這話沒錯(cuò)，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務(wù)的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個(gè)賣家自身素質(zhì)的關(guān)鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點(diǎn)很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會(huì)怎么去對(duì)待她?怎么去處理，這種態(tài)度會(huì)將你的成交率下降一半，所以售中服務(wù)態(tài)度很重要。
3、和氣生財(cái)
我這里講到的是售后的一個(gè)問題，當(dāng)你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個(gè)人的需求和價(jià)值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會(huì)在收到貨后以各種理由要求退貨，如"與實(shí)物不一樣……"、“效果不一樣……”"質(zhì)量……"等等一系列問題，當(dāng)遇到以上這些情況的時(shí)候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費(fèi)，主動(dòng)給買家打個(gè)電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個(gè)電話不準(zhǔn)這單問題就解決了……其實(shí)當(dāng)你對(duì)你的貨品有足夠信心的時(shí)候，你肯定有勇氣打這個(gè)電話，也許顧客只是對(duì)衣服一點(diǎn)點(diǎn)的不滿，所謂以上問題也只是一個(gè)借口而已，你的態(tài)度，你的服務(wù)，可能會(huì)讓顧客有180度的大轉(zhuǎn)變。
二、個(gè)人方面