方案是指為解決特定問題或?qū)崿F(xiàn)某一目標而提出的詳細計劃和方法。方案制定的關鍵在于整合和協(xié)調(diào)各方資源和能力，以實現(xiàn)最大的效益。方案是指在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標時所制定的具體行動計劃，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份方案了吧。制定方案前，需要充分了解問題的背景和本質(zhì)，明確目標和需求。在制定方案時，需綜合考慮不同因素的權衡和平衡，以確保整體利益最大化。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇一
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學生市場為主。經(jīng)過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標
因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調(diào)查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大
(2）大學生旅游動機強烈
（3）大學生閑暇時間較多
（4）大學生可支配收入日益增多
（5）旅游基礎設施日趨完善
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導致消費意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：
旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。
3、關系定價策略
（1）長期合同
目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠
利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。
4、心理定價策略
（1）聲望定價
大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產(chǎn)品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。
6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇二
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
二、產(chǎn)品的開發(fā)費用全部由乙方承擔。
三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權歸乙方所有四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：_________________
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：_________________
乙方(簽署)：_________________
_____年_____月_____日
新產(chǎn)品上市策劃方案篇三
地址：____________________
聯(lián)系電話：________________
乙方(商號名稱)：________
地址：____________________
聯(lián)系電話：________________經(jīng)協(xié)商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。
第一條保證條款
1、甲方保證其為依法存在、有權簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營活動。
3、乙方保證甲方無需為乙方與任何
第三人之間存在的任何關系負任何責任。
第二條期限
第三條乙方義務
1、經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3、幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
5、幫助甲方進行市場調(diào)查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位。
6、配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安排促銷活動。
7、將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達到同業(yè)分享的目的。
8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。
第四條商品的價格
1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。
2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
第五條貨款的結算
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
第六條乙方收益
1、按主規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤。
2、以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金。
3、按甲方標準取得各項獎金。
第七條收益支付
1、全部收益以當?shù)貒鴰胖到Y算。
2、每月____日左右，甲方通過轉(zhuǎn)賬直接將乙方上____月份之收益，撥入乙方指定的賬戶內(nèi)。
3、乙方對指定賬號的行為承擔法律責任。
4、乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內(nèi)將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條稅務責任
1、乙方因從事________經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續(xù)。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月____日前向甲方提供正式稅務發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務
甲方義務：
1、依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益。
2、監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務。
2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣。
4、遵守國家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營銷人員營業(yè)守則》、《________營銷人員十個嚴禁事項》、《________營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀律均適用于經(jīng)銷商。
5、乙方不得從事任何有損________的活動或在按本合同
第四條核準場地從事與________無關的活動。
第十條其他
1、為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負責人法定代表人。
2、為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準認可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位。
3、乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4、甲方有權根據(jù)市場具體情況對公司的營運細則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條合同的解除或延續(xù)
1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產(chǎn)生的債權債務。
3、乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務的，或者違反《________營銷人員營業(yè)守則》、《______營銷人員十個嚴禁事項》、《______營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4、乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續(xù)。
第十二條糾紛的解決
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商；協(xié)商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收執(zhí)
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份
新產(chǎn)品上市策劃方案篇四
尊敬的先生：
我公司剛進入山西30多天，先后和省體育局、太原警備區(qū)、太原市宣傳部青年宮簽定了合作合同。首先非常感謝您能在百忙之中看我們的led節(jié)能燈推薦信，你的關注將翻開我公司嶄新的一頁。
深圳市視凱威光電有限公司位于深圳市寶安區(qū)石巖視凱威工業(yè)園，廠房面積一萬多平方米，員工300多人，是一家從事led顯示屏、led照明、電源、控制系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品研發(fā)與制造的高新技術企業(yè)，是集科研、生產(chǎn)、銷售、工程實施為一體的綜合性企業(yè)。公司技術力量雄厚，集中了一批行業(yè)內(nèi)的設計專家、制造專家、工程管理專家組成一支行業(yè)領先的研發(fā)生產(chǎn)工程隊伍，這些行業(yè)專家先后參與北京奧運會、天安門國慶60大典、上海世博會、廣州亞運會等重大活動的led項目。公司憑借人才和技術的優(yōu)勢，為新產(chǎn)品的技術開發(fā)和產(chǎn)品的售后服務提供了可靠保障，并擁有多項自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。公司致力于以打造最新穎、性價比最高的led產(chǎn)品為使命，依托公司強大的研發(fā)實力，根據(jù)客戶的不同需求，不斷設計生產(chǎn)出最大程度滿足客戶需要的產(chǎn)品。深圳市視凱威光電有限公司作為led顯示屏和led應用的專業(yè)生產(chǎn)廠家，全部采用美國、日本、臺灣等著名廠家的發(fā)光器件，并與國內(nèi)多家大學合作，擁有多條自動生產(chǎn)流水線，并本著“高技術、高品質(zhì)、高效率、高誠信”的原則，嚴格遵守iso9001：2000質(zhì)量體系要求運作，堅持以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格和真誠的服務贏得廣大客戶，并榮獲20xx中國節(jié)能新技術獎。公司客戶遍及亞洲、歐美、日本、中東等世界各地，其中包括百事可樂、可口可樂、德國電信、豐田、對松堂、三星、海信等數(shù)十家世界著名企業(yè)。
深圳市視凱威光電有限公司在led驅(qū)動電源及智能化控制技術不斷創(chuàng)新的基礎上進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，產(chǎn)品不斷朝高轉(zhuǎn)換效率，高功率因數(shù)，全電壓超小型驅(qū)動電源的技術方案中保證led照明及l(fā)ed顯示產(chǎn)品，低光衰、高亮度、更好散熱的方向發(fā)展。led光源和傳統(tǒng)光源相比擁有色彩純度高，長壽，環(huán)保，節(jié)能等眾多優(yōu)勢，但是因為高成本的原因?qū)е履壳暗氖袌鰬玫谋壤€不是很高。目前大都是在顯示屏，照明，背光源等方面。led顯示屏是led應用端比較成熟的產(chǎn)品，具有壽命長、亮度高、色彩鮮艷、功耗小、低碳環(huán)保、屏幕大小任意拼接等特點，應用非常廣泛。led照明應用才剛剛開始，近年來隨著技術的發(fā)展，led產(chǎn)品的成本逐年下降，在照明行業(yè)中的應用越來越廣。今后led照明將作為主角逐漸滲透到家庭應用中來，其特有的優(yōu)勢將會隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模化以及成本的降低進一步擴大應用市場。
最近，視凱威光電自主研發(fā)生產(chǎn)的56w-240w系列低色溫（3000k）、高光效、高均勻度暖白光（黃光）模組結構式led路燈成為了國內(nèi)首創(chuàng)，入選為廣東省首批綠色照明示范城市推薦采購產(chǎn)品的六家企業(yè)之一。其技術研制的led（路燈和隧道燈等燈具）具有高光效、低熱阻、低成本、高可靠性，比同類led產(chǎn)品節(jié)能10-15%。其產(chǎn)品比傳統(tǒng)燈泡節(jié)點75%。
推薦人：xxx
年月日
新產(chǎn)品上市策劃方案篇五
新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本。
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。00
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。 試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇六
首先，網(wǎng)絡營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因為現(xiàn)在的客戶常常喜歡同時找多家網(wǎng)絡營銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個網(wǎng)絡營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網(wǎng)絡營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網(wǎng)絡營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創(chuàng)意和網(wǎng)絡營銷方案的制作。
網(wǎng)絡營銷方案的相關詞有很多，比如網(wǎng)絡營銷策劃方案、網(wǎng)絡營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經(jīng)過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡營銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡營銷的目標制定，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
四：網(wǎng)絡營銷定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡營銷工具-平臺的設計
網(wǎng)絡營銷有定位，有了任務，有了分析，所說的平臺，是指由人、設備、的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、臺。
六：網(wǎng)絡營銷組合策略
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市策劃方案篇七
產(chǎn)品名稱/型號：
委托方(甲方)：
承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司
因業(yè)務需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
二、產(chǎn)品的開發(fā)費用全部由乙方承擔。
三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權歸乙方所有
四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：乙方(簽署)：
新產(chǎn)品上市策劃方案篇八
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品上市的策劃方案，歡迎大家分享。
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
（一）漂流景點
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析
進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
（一）優(yōu)勢
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
（一）漂流線路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學生票價格：75元/人（學生特價）
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優(yōu)勢
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏
新產(chǎn)品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
（三）時間：5月1日—20日
（四）地點：城市廣場及小市
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的.學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關準備；
（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動；
（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量
（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等；
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務及保障；
（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月
（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠
（六）廣告費用預算：50萬元
（一）新產(chǎn)品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元
（二）經(jīng)費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元
活動2：200元
活動3：5000元
活動4：35000元
人員調(diào)動費：5000元
活動策劃經(jīng)費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
新產(chǎn)品上市策劃方案篇九
一個新的產(chǎn)品上市應該如何策劃推廣,應該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...
科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣?：
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的
二、借科技類展會、網(wǎng)絡
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十
1個，其它則是白色球40張問題卡片。
49個；一個4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場5、現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉尽白！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
n，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“
5000元/兩天。300元/個，共24個。
500元。
5元/個，共50個。
300元。
50盒，共5000元。
200元。
10盒論道級茶葉加
100000元。
8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示: 1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有時間，不予立刻回答。3、現(xiàn)場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
1個小時的預留采訪
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十一
（一）
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
（二）
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
2002年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
2010年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領導：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預算
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現(xiàn)場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費用，100000元。
13、請柬費50元。
14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共2000元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪、華西都市報版面費500000元。
17、華西都市報特別報道費20000元。
17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風險與預測
在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十二
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新產(chǎn)品策劃書范文（一）
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
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b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
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b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年
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確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產(chǎn)品策劃書范文（二）
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
2002年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
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（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
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4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個網(wǎng)球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領導：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預算
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現(xiàn)場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
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8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費用，100000元。
13、請柬費50元。
14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共2000元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費500000元。
17、華西都市報特別報道費20000元。
17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風險與預測
在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
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新產(chǎn)品上市策劃方案篇十三
企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技有限公司
策劃名稱：尼的家用產(chǎn)品策劃書
策劃完成日期及策劃適角用時間：因為營銷策劃具有一定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準備進行上市，根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案，為期半年。
策劃投資金額：50萬
目錄
1． 新產(chǎn)品營銷簡介
2． 計劃提要
3． 營銷現(xiàn)狀分析
4． 問題分析
5． 目標
6． 營銷策略
7． 行動方案
8． 營銷預算
9． 控制
正文
一：新產(chǎn)品營銷簡介
1． 企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司
2． 品牌名稱：驅(qū)塵士
3． 廣告語：給您一個無塵的家
4． 產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領做為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。
本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過k/a系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三：營銷現(xiàn)狀分析：
1． 市場環(huán)境分析：
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看，3m及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品，在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%，而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
優(yōu)勢：
產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結構包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達到最佳效果。
市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。
劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可，缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者，但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場?，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。
機會：在當前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術革新將很快得到市場認可的。
威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且3m思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五：目標：
財務目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
營銷目標：
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
制訂處理手續(xù)(步驟)，設法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
六．營銷策略：
1.目標市場
把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。
家用系列產(chǎn)品
粘塵器：采購t型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。
粘塵墊：
產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。
3.定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標為：
4.營銷計劃
1.先期在廣東建立三大銷售渠道：（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）
（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
（3）建立電子商務網(wǎng)絡平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針：（1）對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務及優(yōu)惠政策；
（2）進入商超給予一定陳列費用；
（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；
（4）通過公司網(wǎng)絡平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
5.促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）
2.活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊
3.單品購買可送替換裝。
4.活動的贈送為：100%
七．行動方案
市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
事業(yè)部員工為5，市場部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員工為2人，預計的費用為20 萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
八：營銷預算
尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在3-6個月后，促銷實現(xiàn)了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
九．控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十四
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢。
b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險。
c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十五
新產(chǎn)品營銷成功的機率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達幾十種，而真正能夠在市場上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因為方方面面的原因，往往賣得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。
究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關鍵。但是，對于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)?；蛘J為非常輕易，甚至有的廠家能在一個月內(nèi)從無到有把產(chǎn)品弄出來招商銷售的;而另外一部分人則認為非常復雜，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細斟酌，甚至要預備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動，批準切入點，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營銷。具體來說，可以分四步走：
第一步：賣給誰? 筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預備賣給誰呢?”他滿不在乎地回答“當然是消費者嘛?！?BR> 筆者又問：“是哪一類的消費者呢?”因為這位投資者想進入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費者?！?BR> “中國的女性消費者數(shù)量達幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費者嗎?”
這位投資者認真地想了一下，回答說：“應該是那些年齡在25歲以上的需要美容護膚的女性?！?BR> “有些女性消費者消費能力較高，而相當多的女性消費者卻無法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”
投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應該是白領女性以及其他具有相當消費能力的女性，這些消費者一般存在于經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)?！?BR> 筆者依然窮追不舍，“有的女性消費者需要法斑，有的消費者需要美白，你想以怎樣的方式來滿足她們呢?”
投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應該多推出幾個系列的產(chǎn)品呢?”
我們不去討論這位投資者的“賣給誰”的定位是否準確。但至少我們應該明確一點，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。
只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰的，我們才能知道這一類消費者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對性地提供切實符合實際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。
另外，我們在確認自己的產(chǎn)品“賣給誰”時，不僅考慮到最終消費者，還應該考慮到從廠家到消費者中間的渠道對象，“他們”又是誰?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費者。我們的產(chǎn)品當然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費者的手中。
俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應該是怎么樣的，才能接著進行下面的策劃工作。
我們還應該去調(diào)查一下目標消費者與渠道對象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準尋找，甚至是需要引導才能被喚起的。但是，我們應該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場競爭，找準一個差異點，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來切實滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。
是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應該了解這種產(chǎn)品上市有多長時間了，在哪些地方賣，消費者都喜歡什么樣的品種，它的市場潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應該去賣什么。跟在領導者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進入市場并且獲取相應的市場份額。
究竟要推出一種市場上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因為大多數(shù)情況下，我們?nèi)狈姶蟮膶嵙χ?，我們無法擁有相應的科研投入來研究和設計，我們也缺乏教育消費者所應該擁有的資金與時間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場的先烈。
第三步：賣多少?實際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：
1、想當然。認為自己的品牌應該怎么樣怎么樣，于是想當然地把價位定在一個自己看起來十分“合適”的位臵。消費者會以一種什么心態(tài)來對待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。
2、貪心。本來能夠擁有20%的純利潤，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤，于是把價格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。
3、沒有策略。定價是一門很深的學問，關系到產(chǎn)品營銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當作小事一樁，幾個人坐在一塊指指點點，拍拍腦袋，隨意應付，根本沒有科學的定價策略。
企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應該“賣多少”，就應該根據(jù)目標消費者、渠道對象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來決定。而且，企業(yè)還應該考慮到競爭對手的定價以及消費者的購買心理。
第四步：怎么賣? 這是新品上市策劃最關鍵的—步。
產(chǎn)品有了，價格也很合適，但是如何通過一定的營銷渠道來實現(xiàn)與消費者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價格再便宜，沒有好的賣法也依然無法達到企業(yè)的目的。
很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場滑坡，產(chǎn)品無人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實在是可惜可嘆。
其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應的應變措施。因為市場在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時間，浪費的是金錢，得到的是市場時機的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費者的疑問。在一定時期之內(nèi)，穩(wěn)定的營銷方法是保障市場營銷成功的基礎。
新品上市策劃四步走，只是一個正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場觀念來對待和運作，才能真正策劃好一個新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來新的效益。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十六
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
（2）、游戲：選擇手機中的
3、商場外活動：
（1）、論壇
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十七
策劃人：
策劃單位：湖南理工職業(yè)技術學院。
前言。
還具有一定的醫(yī)療保健作用，可以抵御風寒，預防傷風感冒，還能防凍瘡、脫發(fā)、壞血病和提高身體活力。它既是菜肴佳品，又能直接食用，還是饋贈親友的上好禮品，深受世人喜愛，產(chǎn)品供不應求。
永豐辣醬的生產(chǎn)地域在永豐地區(qū)，以雙峰縣城永豐鎮(zhèn)為中心，永豐地區(qū)由九峰山脈下的金田河與湄水河交匯而成，屬中亞熱帶季風濕潤氣候區(qū)，生物多樣，熱量豐富，雨量充沛，光能充足，適宜于多種辣椒品種及大豆等辣醬原料作物的生長，辣椒品種10多個，其中燈籠辣椒不僅產(chǎn)量高，而且富含蛋白質(zhì)和人體所需的鐵、磷、鈣及多種維生素。雙峰縣緊鄰長、株、潭，境內(nèi)洛湛鐵路、潭邵高速和320國道橫貫東西，兩個火車客貨運站緊毗縣城，公路四通八達，交通十分便捷。依托地利、天時、人和，百年老品牌“永豐辣醬”不斷發(fā)揚光大，發(fā)展壯大，使永豐地區(qū)及雙峰縣以“南國醬都”而遠近聞名。
目錄。
一、市場分析。
（一）市場分析。
（二）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分。
三、廣告表現(xiàn)。
四、廣告媒介。
五、廣告預算。
六、廣告效果評估。
一、市場分析。
（一）市場分析。
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少，產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分，辣醬類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位，先導者“貴州老干媽”辣醬系列產(chǎn)品一支獨秀，少數(shù)一些跟進品牌因“貴州老干媽”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢，歷年來，辣醬產(chǎn)品的大部分產(chǎn)生于家庭市場，辣醬產(chǎn)品消費意識較弱僅限于低端市場，辣醬產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷觀念和營銷方式在不斷更新。而永豐營銷手段的落后使永豐辣醬的生產(chǎn)與銷售僅能局限于一個相對窄小的本地市場內(nèi)。1984年錯失引進先進生產(chǎn)工藝和設備，忽視技術改造錯失了一個又一個的發(fā)展機遇。上世紀80年代中期，當?shù)氐恼活櫽镭S辣醬原材料要求的特殊性和質(zhì)量性，號召國有、集體、個體、聯(lián)營四個輪子一起轉(zhuǎn)。于是產(chǎn)生了互相爭奪原料的情況。更有的廠家為提高產(chǎn)量，大肆收購外地辣椒作為原料；有的縮短工藝流程，粗制濫造；有的甚至在辣醬里摻豆渣、面粉，大肆摻雜使假。
由于近年來種植辣椒的成本上升，直接導致辣醬的供求關系從而影響辣醬的價格，然而“貴州老干媽”因率先建立了培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，辣醬巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前辣醬產(chǎn)品市場已山雨欲來。不久的將來，辣醬這一產(chǎn)品將因市場份額而烽煙四起。
根據(jù)市場考擦，我們將產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。
讓廣大消費者清楚地認識到，永豐辣醬是健康綠色的食品，讓消費者了解永豐辣醬的口感。突出永豐辣醬個性特點，突出其優(yōu)勢。在消費者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢。
永豐辣醬是我省地方名牌土特產(chǎn)，已經(jīng)越來越受到天南地北消費者的青睞，其知名度與美譽度與日俱增。永豐辣醬具有濃厚的湘文化，還是受保護的地理標志產(chǎn)品。
做辣醬，吃辣醬，既是物質(zhì)上的享受，也是精神上的享受，又能促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，辣醬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民息息相關。永豐辣醬是湖南省的名牌產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品將從長沙開始推向全國，隨著推向國際。我們將采用三條廣告，兩個公關宣傳活動，兩個促銷活動，三種媒介宣傳來進行推廣。
三、廣告表現(xiàn)。
廣告的主要對象為：追求綠色健康的普通消費人群。
廣告主題為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。
綠色食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關注。
辣醬是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些辣醬價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能綠色健康的辣醬投放市場的話，空間也一定很不錯。
以高端消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發(fā)中低端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，自己食用等用處的辣醬。在包裝和宣傳上下工夫。
有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中低端消費者的產(chǎn)品。
以長沙中大型超市為主要推廣地區(qū)，以長沙周邊地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
四、廣告媒介。
第一年先占居湖南市場，第二年向周邊省市擴張，以旅游勝地帶動國外市場的發(fā)展。三個宣傳主題同時進行。主題分別為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。
（一）促銷活動：
廣告語：辣、辣、辣、還是這么辣！辣醬，還是永豐好！
1、在各大超市進行促銷活動。
2、舉行自己動手做永豐辣醬活動。
（二）媒介宣傳：
廣告語：永豐辣醬，辣出好滋味！
1、報紙，在長沙三大家報紙進行產(chǎn)品宣傳。
2、互聯(lián)網(wǎng)，上傳廣告到相關網(wǎng)站。
3、戶外廣告，在路牌，報刊亭，公交車體等地方，用大幅的圖片文字吸引過往的人群。
（三）公關宣傳：
廣告語：胃口不好、來點永豐辣醬！
1、開展區(qū)域性的公益服務。
2、舉辦一個義演晚會。
五、廣告預算。
六、廣告效果評估。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十八
小編為你整理了多篇相關的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對你的工作學習有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關范文。
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十九
一、產(chǎn)品構思及篩選
大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因為有了gms卡，gsm全名為：global system for mobile communications，全球移動通訊系統(tǒng)。gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動電話網(wǎng)絡標準，目的是讓全球各地有一個共同的移動電話標準，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話?，F(xiàn)在隨著技術的發(fā)展，人們已經(jīng)進入了3g 時代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來越方便，3g時代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個關鍵特征那就是用戶身份模塊(sim), 也叫 sim。sim卡是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機而使用不同運營商的sim卡。但是，手機的丟失確使得我們的一些重要個人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對改變這一現(xiàn)狀有了強大的愿望，所以，我構想的新產(chǎn)品正是基于實現(xiàn)這一目標而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個能夠在sim 卡上，給sim 卡添加一個新功能，就是在手機丟失時，通過使用另外一個手機撥打丟失的手機號碼，同時加上輸入密碼，就可以把sim 卡里面的個人信息傳送到我們使用的手機里來，無論手機是開機還是關機。
二產(chǎn)品的概念設計
此功能發(fā)到我們的新手機里面，這對于保護個人信息起到了很好的作用。
三、市場可行性分析：
對于運營商來說據(jù)統(tǒng)計，當前全球超過200個國家和地區(qū)超過10億人正
么作為gsm 的主要特征的sim 卡也就不會淘汰，有了這個為前提，那么這對于
sim 卡的運營商來說，有一個如此大的空白市場，這對于其拓展公司業(yè)務，增加
營業(yè)機會是一個好機會。所以他就會愿意花錢去開發(fā)安裝這一個功能。
對于消費者來說 這為使用手機的消費者來說是一個好消息，因為有了這一
功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個人信息有了一個很好的保障。在自己手
機丟了或者被小偷偷了之后，也不會太過擔心個人信息丟失或被別人利用。因為
有了這個功能，就可以找回自己丟失的個人信息。
因此，有這一功能的全新sim 卡對于運營商來說可以擴大營業(yè)范圍，增加
利潤。對于消費者來說有了這一新功能的sim 卡，這對于保護的人信息提供了
一個很好的保障，那么在買sim 卡的時候要求付費，消費者也是可以接受的。
所以，有這一新功能的sim卡 不僅對于運營商有利，而且對于消費者來說也有
了一個好的個人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場是有一個很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場是可行的。
工商三班 1176801342
郭亞婷
新產(chǎn)品上市策劃方案篇二十
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
新產(chǎn)品上市策劃方案篇一
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學生市場為主。經(jīng)過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標
因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調(diào)查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大
(2）大學生旅游動機強烈
（3）大學生閑暇時間較多
（4）大學生可支配收入日益增多
（5）旅游基礎設施日趨完善
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導致消費意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：
旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。
3、關系定價策略
（1）長期合同
目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠
利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。
4、心理定價策略
（1）聲望定價
大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產(chǎn)品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。
6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇二
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
二、產(chǎn)品的開發(fā)費用全部由乙方承擔。
三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權歸乙方所有四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：_________________
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：_________________
乙方(簽署)：_________________
_____年_____月_____日
新產(chǎn)品上市策劃方案篇三
地址：____________________
聯(lián)系電話：________________
乙方(商號名稱)：________
地址：____________________
聯(lián)系電話：________________經(jīng)協(xié)商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。
第一條保證條款
1、甲方保證其為依法存在、有權簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營活動。
3、乙方保證甲方無需為乙方與任何
第三人之間存在的任何關系負任何責任。
第二條期限
第三條乙方義務
1、經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3、幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
5、幫助甲方進行市場調(diào)查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位。
6、配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安排促銷活動。
7、將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達到同業(yè)分享的目的。
8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。
第四條商品的價格
1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。
2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
第五條貨款的結算
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
第六條乙方收益
1、按主規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤。
2、以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金。
3、按甲方標準取得各項獎金。
第七條收益支付
1、全部收益以當?shù)貒鴰胖到Y算。
2、每月____日左右，甲方通過轉(zhuǎn)賬直接將乙方上____月份之收益，撥入乙方指定的賬戶內(nèi)。
3、乙方對指定賬號的行為承擔法律責任。
4、乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內(nèi)將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條稅務責任
1、乙方因從事________經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續(xù)。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月____日前向甲方提供正式稅務發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務
甲方義務：
1、依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益。
2、監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務。
2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣。
4、遵守國家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營銷人員營業(yè)守則》、《________營銷人員十個嚴禁事項》、《________營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀律均適用于經(jīng)銷商。
5、乙方不得從事任何有損________的活動或在按本合同
第四條核準場地從事與________無關的活動。
第十條其他
1、為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負責人法定代表人。
2、為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準認可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位。
3、乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4、甲方有權根據(jù)市場具體情況對公司的營運細則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條合同的解除或延續(xù)
1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產(chǎn)生的債權債務。
3、乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務的，或者違反《________營銷人員營業(yè)守則》、《______營銷人員十個嚴禁事項》、《______營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4、乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續(xù)。
第十二條糾紛的解決
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商；協(xié)商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收執(zhí)
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份
新產(chǎn)品上市策劃方案篇四
尊敬的先生：
我公司剛進入山西30多天，先后和省體育局、太原警備區(qū)、太原市宣傳部青年宮簽定了合作合同。首先非常感謝您能在百忙之中看我們的led節(jié)能燈推薦信，你的關注將翻開我公司嶄新的一頁。
深圳市視凱威光電有限公司位于深圳市寶安區(qū)石巖視凱威工業(yè)園，廠房面積一萬多平方米，員工300多人，是一家從事led顯示屏、led照明、電源、控制系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品研發(fā)與制造的高新技術企業(yè)，是集科研、生產(chǎn)、銷售、工程實施為一體的綜合性企業(yè)。公司技術力量雄厚，集中了一批行業(yè)內(nèi)的設計專家、制造專家、工程管理專家組成一支行業(yè)領先的研發(fā)生產(chǎn)工程隊伍，這些行業(yè)專家先后參與北京奧運會、天安門國慶60大典、上海世博會、廣州亞運會等重大活動的led項目。公司憑借人才和技術的優(yōu)勢，為新產(chǎn)品的技術開發(fā)和產(chǎn)品的售后服務提供了可靠保障，并擁有多項自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。公司致力于以打造最新穎、性價比最高的led產(chǎn)品為使命，依托公司強大的研發(fā)實力，根據(jù)客戶的不同需求，不斷設計生產(chǎn)出最大程度滿足客戶需要的產(chǎn)品。深圳市視凱威光電有限公司作為led顯示屏和led應用的專業(yè)生產(chǎn)廠家，全部采用美國、日本、臺灣等著名廠家的發(fā)光器件，并與國內(nèi)多家大學合作，擁有多條自動生產(chǎn)流水線，并本著“高技術、高品質(zhì)、高效率、高誠信”的原則，嚴格遵守iso9001：2000質(zhì)量體系要求運作，堅持以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格和真誠的服務贏得廣大客戶，并榮獲20xx中國節(jié)能新技術獎。公司客戶遍及亞洲、歐美、日本、中東等世界各地，其中包括百事可樂、可口可樂、德國電信、豐田、對松堂、三星、海信等數(shù)十家世界著名企業(yè)。
深圳市視凱威光電有限公司在led驅(qū)動電源及智能化控制技術不斷創(chuàng)新的基礎上進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，產(chǎn)品不斷朝高轉(zhuǎn)換效率，高功率因數(shù)，全電壓超小型驅(qū)動電源的技術方案中保證led照明及l(fā)ed顯示產(chǎn)品，低光衰、高亮度、更好散熱的方向發(fā)展。led光源和傳統(tǒng)光源相比擁有色彩純度高，長壽，環(huán)保，節(jié)能等眾多優(yōu)勢，但是因為高成本的原因?qū)е履壳暗氖袌鰬玫谋壤€不是很高。目前大都是在顯示屏，照明，背光源等方面。led顯示屏是led應用端比較成熟的產(chǎn)品，具有壽命長、亮度高、色彩鮮艷、功耗小、低碳環(huán)保、屏幕大小任意拼接等特點，應用非常廣泛。led照明應用才剛剛開始，近年來隨著技術的發(fā)展，led產(chǎn)品的成本逐年下降，在照明行業(yè)中的應用越來越廣。今后led照明將作為主角逐漸滲透到家庭應用中來，其特有的優(yōu)勢將會隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模化以及成本的降低進一步擴大應用市場。
最近，視凱威光電自主研發(fā)生產(chǎn)的56w-240w系列低色溫（3000k）、高光效、高均勻度暖白光（黃光）模組結構式led路燈成為了國內(nèi)首創(chuàng)，入選為廣東省首批綠色照明示范城市推薦采購產(chǎn)品的六家企業(yè)之一。其技術研制的led（路燈和隧道燈等燈具）具有高光效、低熱阻、低成本、高可靠性，比同類led產(chǎn)品節(jié)能10-15%。其產(chǎn)品比傳統(tǒng)燈泡節(jié)點75%。
推薦人：xxx
年月日
新產(chǎn)品上市策劃方案篇五
新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本。
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。00
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。 試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇六
首先，網(wǎng)絡營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因為現(xiàn)在的客戶常常喜歡同時找多家網(wǎng)絡營銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個網(wǎng)絡營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網(wǎng)絡營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網(wǎng)絡營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創(chuàng)意和網(wǎng)絡營銷方案的制作。
網(wǎng)絡營銷方案的相關詞有很多，比如網(wǎng)絡營銷策劃方案、網(wǎng)絡營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經(jīng)過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡營銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡營銷的目標制定，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
四：網(wǎng)絡營銷定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡營銷工具-平臺的設計
網(wǎng)絡營銷有定位，有了任務，有了分析，所說的平臺，是指由人、設備、的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、臺。
六：網(wǎng)絡營銷組合策略
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市策劃方案篇七
產(chǎn)品名稱/型號：
委托方(甲方)：
承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司
因業(yè)務需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
二、產(chǎn)品的開發(fā)費用全部由乙方承擔。
三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權歸乙方所有
四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：乙方(簽署)：
新產(chǎn)品上市策劃方案篇八
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品上市的策劃方案，歡迎大家分享。
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
（一）漂流景點
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析
進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
（一）優(yōu)勢
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
（一）漂流線路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學生票價格：75元/人（學生特價）
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優(yōu)勢
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏
新產(chǎn)品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
（三）時間：5月1日—20日
（四）地點：城市廣場及小市
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的.學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關準備；
（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動；
（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量
（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等；
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務及保障；
（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月
（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠
（六）廣告費用預算：50萬元
（一）新產(chǎn)品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元
（二）經(jīng)費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元
活動2：200元
活動3：5000元
活動4：35000元
人員調(diào)動費：5000元
活動策劃經(jīng)費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
新產(chǎn)品上市策劃方案篇九
一個新的產(chǎn)品上市應該如何策劃推廣,應該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...
科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣?：
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的
二、借科技類展會、網(wǎng)絡
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十
1個，其它則是白色球40張問題卡片。
49個；一個4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場5、現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉尽白！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
n，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“
5000元/兩天。300元/個，共24個。
500元。
5元/個，共50個。
300元。
50盒，共5000元。
200元。
10盒論道級茶葉加
100000元。
8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示: 1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有時間，不予立刻回答。3、現(xiàn)場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
1個小時的預留采訪
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十一
（一）
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
（二）
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
2002年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
2010年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領導：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預算
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現(xiàn)場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費用，100000元。
13、請柬費50元。
14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共2000元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪、華西都市報版面費500000元。
17、華西都市報特別報道費20000元。
17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風險與預測
在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十二
本文是關于范文的新產(chǎn)品策劃書范文，感謝您的閱讀！
新產(chǎn)品策劃書范文（一）
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
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4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
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b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
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b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產(chǎn)品策劃書范文（二）
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
2002年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
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4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個網(wǎng)球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領導：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預算
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現(xiàn)場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀
8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費用，100000元。
13、請柬費50元。
14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共2000元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費500000元。
17、華西都市報特別報道費20000元。
17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風險與預測
在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
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新產(chǎn)品上市策劃方案篇十三
企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技有限公司
策劃名稱：尼的家用產(chǎn)品策劃書
策劃完成日期及策劃適角用時間：因為營銷策劃具有一定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準備進行上市，根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案，為期半年。
策劃投資金額：50萬
目錄
1． 新產(chǎn)品營銷簡介
2． 計劃提要
3． 營銷現(xiàn)狀分析
4． 問題分析
5． 目標
6． 營銷策略
7． 行動方案
8． 營銷預算
9． 控制
正文
一：新產(chǎn)品營銷簡介
1． 企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司
2． 品牌名稱：驅(qū)塵士
3． 廣告語：給您一個無塵的家
4． 產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領做為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。
本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過k/a系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三：營銷現(xiàn)狀分析：
1． 市場環(huán)境分析：
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看，3m及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品，在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%，而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
優(yōu)勢：
產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結構包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達到最佳效果。
市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。
劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可，缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者，但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場?，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。
機會：在當前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術革新將很快得到市場認可的。
威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且3m思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五：目標：
財務目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
營銷目標：
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
制訂處理手續(xù)(步驟)，設法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
六．營銷策略：
1.目標市場
把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。
家用系列產(chǎn)品
粘塵器：采購t型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。
粘塵墊：
產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。
3.定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標為：
4.營銷計劃
1.先期在廣東建立三大銷售渠道：（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）
（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
（3）建立電子商務網(wǎng)絡平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針：（1）對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務及優(yōu)惠政策；
（2）進入商超給予一定陳列費用；
（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；
（4）通過公司網(wǎng)絡平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
5.促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）
2.活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊
3.單品購買可送替換裝。
4.活動的贈送為：100%
七．行動方案
市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
事業(yè)部員工為5，市場部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員工為2人，預計的費用為20 萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
八：營銷預算
尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在3-6個月后，促銷實現(xiàn)了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
九．控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十四
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢。
b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險。
c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十五
新產(chǎn)品營銷成功的機率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達幾十種，而真正能夠在市場上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因為方方面面的原因，往往賣得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。
究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關鍵。但是，對于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)?；蛘J為非常輕易，甚至有的廠家能在一個月內(nèi)從無到有把產(chǎn)品弄出來招商銷售的;而另外一部分人則認為非常復雜，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細斟酌，甚至要預備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動，批準切入點，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營銷。具體來說，可以分四步走：
第一步：賣給誰? 筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預備賣給誰呢?”他滿不在乎地回答“當然是消費者嘛?！?BR> 筆者又問：“是哪一類的消費者呢?”因為這位投資者想進入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費者?！?BR> “中國的女性消費者數(shù)量達幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費者嗎?”
這位投資者認真地想了一下，回答說：“應該是那些年齡在25歲以上的需要美容護膚的女性?！?BR> “有些女性消費者消費能力較高，而相當多的女性消費者卻無法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”
投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應該是白領女性以及其他具有相當消費能力的女性，這些消費者一般存在于經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)?！?BR> 筆者依然窮追不舍，“有的女性消費者需要法斑，有的消費者需要美白，你想以怎樣的方式來滿足她們呢?”
投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應該多推出幾個系列的產(chǎn)品呢?”
我們不去討論這位投資者的“賣給誰”的定位是否準確。但至少我們應該明確一點，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。
只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰的，我們才能知道這一類消費者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對性地提供切實符合實際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。
另外，我們在確認自己的產(chǎn)品“賣給誰”時，不僅考慮到最終消費者，還應該考慮到從廠家到消費者中間的渠道對象，“他們”又是誰?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費者。我們的產(chǎn)品當然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費者的手中。
俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應該是怎么樣的，才能接著進行下面的策劃工作。
我們還應該去調(diào)查一下目標消費者與渠道對象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準尋找，甚至是需要引導才能被喚起的。但是，我們應該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場競爭，找準一個差異點，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來切實滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。
是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應該了解這種產(chǎn)品上市有多長時間了，在哪些地方賣，消費者都喜歡什么樣的品種，它的市場潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應該去賣什么。跟在領導者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進入市場并且獲取相應的市場份額。
究竟要推出一種市場上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因為大多數(shù)情況下，我們?nèi)狈姶蟮膶嵙χ?，我們無法擁有相應的科研投入來研究和設計，我們也缺乏教育消費者所應該擁有的資金與時間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場的先烈。
第三步：賣多少?實際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：
1、想當然。認為自己的品牌應該怎么樣怎么樣，于是想當然地把價位定在一個自己看起來十分“合適”的位臵。消費者會以一種什么心態(tài)來對待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。
2、貪心。本來能夠擁有20%的純利潤，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤，于是把價格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。
3、沒有策略。定價是一門很深的學問，關系到產(chǎn)品營銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當作小事一樁，幾個人坐在一塊指指點點，拍拍腦袋，隨意應付，根本沒有科學的定價策略。
企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應該“賣多少”，就應該根據(jù)目標消費者、渠道對象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來決定。而且，企業(yè)還應該考慮到競爭對手的定價以及消費者的購買心理。
第四步：怎么賣? 這是新品上市策劃最關鍵的—步。
產(chǎn)品有了，價格也很合適，但是如何通過一定的營銷渠道來實現(xiàn)與消費者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價格再便宜，沒有好的賣法也依然無法達到企業(yè)的目的。
很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場滑坡，產(chǎn)品無人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實在是可惜可嘆。
其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應的應變措施。因為市場在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時間，浪費的是金錢，得到的是市場時機的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費者的疑問。在一定時期之內(nèi)，穩(wěn)定的營銷方法是保障市場營銷成功的基礎。
新品上市策劃四步走，只是一個正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場觀念來對待和運作，才能真正策劃好一個新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來新的效益。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十六
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
（2）、游戲：選擇手機中的
3、商場外活動：
（1）、論壇
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十七
策劃人：
策劃單位：湖南理工職業(yè)技術學院。
前言。
還具有一定的醫(yī)療保健作用，可以抵御風寒，預防傷風感冒，還能防凍瘡、脫發(fā)、壞血病和提高身體活力。它既是菜肴佳品，又能直接食用，還是饋贈親友的上好禮品，深受世人喜愛，產(chǎn)品供不應求。
永豐辣醬的生產(chǎn)地域在永豐地區(qū)，以雙峰縣城永豐鎮(zhèn)為中心，永豐地區(qū)由九峰山脈下的金田河與湄水河交匯而成，屬中亞熱帶季風濕潤氣候區(qū)，生物多樣，熱量豐富，雨量充沛，光能充足，適宜于多種辣椒品種及大豆等辣醬原料作物的生長，辣椒品種10多個，其中燈籠辣椒不僅產(chǎn)量高，而且富含蛋白質(zhì)和人體所需的鐵、磷、鈣及多種維生素。雙峰縣緊鄰長、株、潭，境內(nèi)洛湛鐵路、潭邵高速和320國道橫貫東西，兩個火車客貨運站緊毗縣城，公路四通八達，交通十分便捷。依托地利、天時、人和，百年老品牌“永豐辣醬”不斷發(fā)揚光大，發(fā)展壯大，使永豐地區(qū)及雙峰縣以“南國醬都”而遠近聞名。
目錄。
一、市場分析。
（一）市場分析。
（二）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分。
三、廣告表現(xiàn)。
四、廣告媒介。
五、廣告預算。
六、廣告效果評估。
一、市場分析。
（一）市場分析。
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少，產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分，辣醬類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位，先導者“貴州老干媽”辣醬系列產(chǎn)品一支獨秀，少數(shù)一些跟進品牌因“貴州老干媽”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢，歷年來，辣醬產(chǎn)品的大部分產(chǎn)生于家庭市場，辣醬產(chǎn)品消費意識較弱僅限于低端市場，辣醬產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷觀念和營銷方式在不斷更新。而永豐營銷手段的落后使永豐辣醬的生產(chǎn)與銷售僅能局限于一個相對窄小的本地市場內(nèi)。1984年錯失引進先進生產(chǎn)工藝和設備，忽視技術改造錯失了一個又一個的發(fā)展機遇。上世紀80年代中期，當?shù)氐恼活櫽镭S辣醬原材料要求的特殊性和質(zhì)量性，號召國有、集體、個體、聯(lián)營四個輪子一起轉(zhuǎn)。于是產(chǎn)生了互相爭奪原料的情況。更有的廠家為提高產(chǎn)量，大肆收購外地辣椒作為原料；有的縮短工藝流程，粗制濫造；有的甚至在辣醬里摻豆渣、面粉，大肆摻雜使假。
由于近年來種植辣椒的成本上升，直接導致辣醬的供求關系從而影響辣醬的價格，然而“貴州老干媽”因率先建立了培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，辣醬巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前辣醬產(chǎn)品市場已山雨欲來。不久的將來，辣醬這一產(chǎn)品將因市場份額而烽煙四起。
根據(jù)市場考擦，我們將產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。
讓廣大消費者清楚地認識到，永豐辣醬是健康綠色的食品，讓消費者了解永豐辣醬的口感。突出永豐辣醬個性特點，突出其優(yōu)勢。在消費者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢。
永豐辣醬是我省地方名牌土特產(chǎn)，已經(jīng)越來越受到天南地北消費者的青睞，其知名度與美譽度與日俱增。永豐辣醬具有濃厚的湘文化，還是受保護的地理標志產(chǎn)品。
做辣醬，吃辣醬，既是物質(zhì)上的享受，也是精神上的享受，又能促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，辣醬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民息息相關。永豐辣醬是湖南省的名牌產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品將從長沙開始推向全國，隨著推向國際。我們將采用三條廣告，兩個公關宣傳活動，兩個促銷活動，三種媒介宣傳來進行推廣。
三、廣告表現(xiàn)。
廣告的主要對象為：追求綠色健康的普通消費人群。
廣告主題為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。
綠色食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關注。
辣醬是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些辣醬價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能綠色健康的辣醬投放市場的話，空間也一定很不錯。
以高端消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發(fā)中低端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，自己食用等用處的辣醬。在包裝和宣傳上下工夫。
有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中低端消費者的產(chǎn)品。
以長沙中大型超市為主要推廣地區(qū)，以長沙周邊地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
四、廣告媒介。
第一年先占居湖南市場，第二年向周邊省市擴張，以旅游勝地帶動國外市場的發(fā)展。三個宣傳主題同時進行。主題分別為：“傳統(tǒng)”、“辣”、“好胃口”。
（一）促銷活動：
廣告語：辣、辣、辣、還是這么辣！辣醬，還是永豐好！
1、在各大超市進行促銷活動。
2、舉行自己動手做永豐辣醬活動。
（二）媒介宣傳：
廣告語：永豐辣醬，辣出好滋味！
1、報紙，在長沙三大家報紙進行產(chǎn)品宣傳。
2、互聯(lián)網(wǎng)，上傳廣告到相關網(wǎng)站。
3、戶外廣告，在路牌，報刊亭，公交車體等地方，用大幅的圖片文字吸引過往的人群。
（三）公關宣傳：
廣告語：胃口不好、來點永豐辣醬！
1、開展區(qū)域性的公益服務。
2、舉辦一個義演晚會。
五、廣告預算。
六、廣告效果評估。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十八
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新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市策劃方案篇十九
一、產(chǎn)品構思及篩選
大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因為有了gms卡，gsm全名為：global system for mobile communications，全球移動通訊系統(tǒng)。gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動電話網(wǎng)絡標準，目的是讓全球各地有一個共同的移動電話標準，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話?，F(xiàn)在隨著技術的發(fā)展，人們已經(jīng)進入了3g 時代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來越方便，3g時代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個關鍵特征那就是用戶身份模塊(sim), 也叫 sim。sim卡是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機而使用不同運營商的sim卡。但是，手機的丟失確使得我們的一些重要個人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對改變這一現(xiàn)狀有了強大的愿望，所以，我構想的新產(chǎn)品正是基于實現(xiàn)這一目標而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個能夠在sim 卡上，給sim 卡添加一個新功能，就是在手機丟失時，通過使用另外一個手機撥打丟失的手機號碼，同時加上輸入密碼，就可以把sim 卡里面的個人信息傳送到我們使用的手機里來，無論手機是開機還是關機。
二產(chǎn)品的概念設計
此功能發(fā)到我們的新手機里面，這對于保護個人信息起到了很好的作用。
三、市場可行性分析：
對于運營商來說據(jù)統(tǒng)計，當前全球超過200個國家和地區(qū)超過10億人正
么作為gsm 的主要特征的sim 卡也就不會淘汰，有了這個為前提，那么這對于
sim 卡的運營商來說，有一個如此大的空白市場，這對于其拓展公司業(yè)務，增加
營業(yè)機會是一個好機會。所以他就會愿意花錢去開發(fā)安裝這一個功能。
對于消費者來說 這為使用手機的消費者來說是一個好消息，因為有了這一
功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個人信息有了一個很好的保障。在自己手
機丟了或者被小偷偷了之后，也不會太過擔心個人信息丟失或被別人利用。因為
有了這個功能，就可以找回自己丟失的個人信息。
因此，有這一功能的全新sim 卡對于運營商來說可以擴大營業(yè)范圍，增加
利潤。對于消費者來說有了這一新功能的sim 卡，這對于保護的人信息提供了
一個很好的保障，那么在買sim 卡的時候要求付費，消費者也是可以接受的。
所以，有這一新功能的sim卡 不僅對于運營商有利，而且對于消費者來說也有
了一個好的個人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場是有一個很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場是可行的。
工商三班 1176801342
郭亞婷
新產(chǎn)品上市策劃方案篇二十
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響