通過制定計劃，我們可以更好地控制自己的時間和節(jié)奏。設(shè)定可行的時間框架和截止日期，這有助于你合理安排工作的時間和進度。以下是一些計劃制定的注意事項和技巧，希望能對大家有所幫助。
月計劃總結(jié)篇一
09年是我在樂利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚光大好的優(yōu)點，改正錯誤和缺點，對09年工作進行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營運主管到營運經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營運部的建制健全就應(yīng)運而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長之間有什么差異？經(jīng)理和店長的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問題就凸現(xiàn)出來，而且急待解決。經(jīng)過公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個督導(dǎo)各自負責(zé)10家店的日常經(jīng)營管理、執(zhí)行分級負責(zé)制，并制定了各項日常工作流程、表格、制度。但因為督導(dǎo)任命比較倉促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營運部紀律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
我公司的國企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時調(diào)整方法，導(dǎo)致營運部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識和效率，快速解決門店實際問題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)。
1.負責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對店的布局調(diào)整。
2.自年初以來，聯(lián)合采購部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動，五。
一、國慶兩次全連鎖促銷活動。完成促銷銷售金額61.8萬。
3.營運部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營銷策略、店長管理注意事項等。通過筆試、實際操作的方式對員工進行了業(yè)務(wù)強化。同時改進了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計和陳列的認識。為門店形象提升積累了經(jīng)驗。
三.思想。
今年的7月1日我光榮地成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了。
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個人思想認識上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過加強學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長經(jīng)營管理績效。正確處理營運部各項日常事務(wù)。
二.團隊建設(shè)：通過培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長職業(yè)思想認識，強化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營管理團隊，特別是店長隊伍。
三.強化合作：溝通采購部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營運部全體人員完成部門2010年工作計劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認識：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
月計劃總結(jié)篇二
1． 學(xué)院為把學(xué)生寢室建成“團結(jié)互助、文明禮貌、整潔舒適”的學(xué)生之家，充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評比出“標兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進一步推進學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在學(xué)生中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評選出專業(yè)成績突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學(xué)生為“表明標兵”。以鼓勵更多同學(xué)積極進取。
3. 我部協(xié)助輔導(dǎo)員老師對2011-2012上學(xué)期各班的掛科率進行核算，通過計算對掛科嚴重的班級及同學(xué)進行溝通教育從而提高我院的整體學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4. 我部協(xié)助組織部進行優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團組織的評比，為組織部提供相應(yīng)的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學(xué)習(xí)部4月份工作計劃
1. 為了切實搞好經(jīng)濟與管理學(xué)院大一新生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部將在五月舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，希望在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績可以邁上一個新的臺階！
2. 為提高我學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，加強各級學(xué)生的聽課效果，我部將在本月對09、10、11級學(xué)委發(fā)放教學(xué)日志，并要求各班學(xué)委按時、按規(guī)定填寫教學(xué)日志，本部將對其進行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對11級干事進行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)習(xí)部的日常工作、excel的基本使用方法及獎學(xué)金的初步評比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學(xué)習(xí)部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學(xué)風(fēng)建設(shè)部完成學(xué)生的各項檢查工作，以保證我系學(xué)生的上課質(zhì)量、學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生活規(guī)律。我部也會繼續(xù)配合各部完成我學(xué)院的各項工作，使我學(xué)院各項工作可以更好的完成，為我學(xué)院學(xué)生做更多的服務(wù)。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結(jié)果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結(jié)識了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽說要去上海學(xué)習(xí)時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當(dāng)我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
月計劃總結(jié)篇三
從20__年12月，公司正式投產(chǎn)以來，人事部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作得以順利實施，較圓滿地完成工作任務(wù)?，F(xiàn)將人事部前段時間各項工作匯報如下：
一、人力資源分析。
分析：員工級人員學(xué)歷普通偏低，需要加強對整體人員進行專業(yè)技能、企業(yè)文化的培訓(xùn)，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃，為員工創(chuàng)建一個和諧、輕松、愉悅的工作環(huán)境，加強員工的歸屬感和責(zé)任心，并能長期為企業(yè)做出貢獻。
人事部作為人送的選送部門，在招聘時，需考慮到學(xué)歷的重要性外，專業(yè)技能也要考慮，另外，在用人、育人機制上，應(yīng)努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素質(zhì)的人才隊伍。人盡其才，才盡其用，不斷提高人才資源的管理水平，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。
二、無工傷情況，出現(xiàn)一次泵車工作事故，生產(chǎn)部己做出方案，加強安全操作意識，防范不安全事故的再次發(fā)生。
三、適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要，注重人力資源開發(fā)與培訓(xùn)工作。
為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質(zhì)和能力，滿足公司及員工個人發(fā)展的需要，本部門制定了培訓(xùn)方案，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。
1、對新進員工進行入職培訓(xùn)，從公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、流程、企業(yè)文化、廠規(guī)廠紀等角度對新員工進行了培訓(xùn)。
2、按照培訓(xùn)計劃，組織相關(guān)管理人員對各部門培訓(xùn)了《混凝土相關(guān)專業(yè)知識》、《檢驗流程及標準》、材料部物料領(lǐng)用等培訓(xùn)，不同程度地提高了相關(guān)人員的理論知識和實際操作能力。
3、公司選送人員參加《內(nèi)審員》、《質(zhì)檢員》、《實驗員》資質(zhì)培訓(xùn)二次。
四、2月起開始著手進行績效考核工作，客觀、公正、合理地考核員工業(yè)績，激發(fā)員工的潛能和工作熱情。
公司通過實行績效考核管理制度，將考核結(jié)果與提成工資、年終獎金掛鉤，目的是為提高管理人員的工作積極性和主動性，形成了爭先創(chuàng)優(yōu)的局面。人事部將考核結(jié)果每月公布出來，做到公平合理的用人機制，以實現(xiàn)人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置，并為公司員工提供一個發(fā)展平臺，促進公司人力資源的開發(fā)、管理與合理使用，建立高素質(zhì)、精干、高效的管理隊伍。
五、無消防安全情況。
六、后勤保障情況（飯?zhí)?、宿舍）：飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同員工的口味。
七、做好人事部的基礎(chǔ)和日常管理工作，完成上級業(yè)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
1、按規(guī)定及時辦理社保。
2、通過各種渠道及時招聘，以滿足各部門人員需求。
3、為公司新招聘的員工辦理入職手續(xù)，辦理勞動用工手續(xù)，并負責(zé)公司員工的勞動合同的簽訂及管理工作。
4、及時計算員工扣除的各項費用并進行張貼。
5、及時完成公司員工的人事檔案整理工作。
6、對日常辦公用品的領(lǐng)用要嚴格按以舊換新制度。
7、加強人員的甄選、晉升、調(diào)動工作。
8、各項會議的安排工作。
9、編寫和下發(fā)各種制度，并監(jiān)督完成。
10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時指派的其他工作任務(wù)。
八、存在的不足。
成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題。
1、對人員需求計劃分析、評估不到位，人員流動頻繁；
2、加強培訓(xùn)工作。
月計劃總結(jié)篇四
我從一名員工，在公司的大力培養(yǎng)下，加之自己的努力，在今年9月份升至為店長。當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，從員工到店長，一路走來，我對我們的工作總結(jié)了一些看法和體會：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，就可以做好。
我具體歸納為以下幾點：
1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5.靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動到積極。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
a.首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
b.其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
c.現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們---。
面對明年的工作，通過對今年的總結(jié)，明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
月計劃總結(jié)篇五
一月總結(jié)：
一月份的前兩周每個人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
成績
。通過期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識，加深對課程的理解。后兩周，我們按照美國大學(xué)生數(shù)模競賽的時間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個小組派一個成員去講解他們小組的做題過程，正所謂“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，大家一起
學(xué)習(xí)
思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過報告的形式，每個小組就可以及時地發(fā)現(xiàn)
其他
小組的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，改正他們的缺點，共同進步。偶爾，指導(dǎo)老師還會提出一些他們的想法，無論是理論還是經(jīng)驗他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會讓我們有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。經(jīng)過第二階段的培訓(xùn)，我們對自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過我們的努力，一定會取得相應(yīng)的回報。
二月計劃：
美國大學(xué)生數(shù)模競賽的開始時間是二月十一號，所以在十號前在家里的這些日子，我們的計劃是每個人都至少看三篇獲獎的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號回校，之后四天就會開始正式比賽。比完后，也沒
什么
安排，除了一位準備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因為，開學(xué)初，會有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒安排什么具體計劃，就是有空時，可以看看科技立項的.資料。
一、2017年元月份工作總結(jié)
1、計劃完成情況簡介：元月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實
安全
指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機運行正常，主通風(fēng)機運行頻率38hz,負壓0.52kp 礦井總進風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
（1）井下掘進工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個掘進工作面，其中5個機掘面和8個炮掘面。機掘有30201工作面1號回風(fēng)巷，30201工作面2號回風(fēng)巷，30201工作面輔運巷南段，30201工作面輔運巷北段，30201工作面膠運巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運輸大巷、3-1西翼主運煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉、變電所、30201工作面膠運巷北段。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊與掘錨隊隊18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
現(xiàn)已設(shè)置臨時密閉。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務(wù)基本達標，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問題，究其原因主要存在兩方面問題：1、五建一處施工隊人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
3、質(zhì)量管理
本月主要驗收工作為聯(lián)巷密閉的驗收工作，在驗收中存在主要問題為部分密閉抹面不嚴造成輕微漏風(fēng)，針對此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
二、2017年2月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）完成連采隊及掘錨隊分站遷移工作。
（2）完成連采隊與掘錨隊間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
（3）加強井下通風(fēng)設(shè)施管理，對損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進行處罰制度。
（4）做好連采隊與掘錨隊間20#聯(lián)巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（5）做好驅(qū)動硐室與1號檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（6）對損壞通風(fēng)設(shè)施進行修理并完善。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計存在問題主要是五建一處密閉施工隊人員因春節(jié)放假，無人施工，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時下料不及時的問題。
3、保障措施
針對存在問題要求五建一處施工隊年后盡快配備相關(guān)人員，將隊伍補齊同時公司要盡快成立外圍隊來解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時加強設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
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月計劃總結(jié)篇六
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人，其二公司。
對于個人主要工作如下：
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
對于公司：
無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責(zé)任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。
月計劃總結(jié)篇七
首先在經(jīng)營收入方面：
7月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，占計劃的xx%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。
7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃，現(xiàn)將xxxx年8月份的工作從以下幾個方面開展：
1、部門工作方面：
本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標兵;另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性。
2、××市場銷售方面：
本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收。
會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪。
3、××營銷活動方面：
7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：
賓館 xxx本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;
酒店 xxxx本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;
酒店xxx此月前半月的出租率較高;下半月一直下降。
綜合以上各酒店并結(jié)合7月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈。
進入8月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主。
月計劃總結(jié)篇八
月初，我支行迎來了分行信息技術(shù)部的信息安全檢查，和辦公室各項工作的落實情況檢查以及制度執(zhí)行測試，在接受上級有關(guān)部門檢查后，我支行xxxx。（二季度經(jīng)營工作會議發(fā)言稿中有提及）。
今年是黨的群眾路線教育實踐活動的開局之年，我支行深入貫徹落實《黨的群眾路線教育實踐活動》中的各項規(guī)定，并在月初組織召開了黨章學(xué)習(xí)會。
月中，結(jié)合支行現(xiàn)狀，有序的安排支行的各項工作，積極調(diào)查走訪企業(yè)，全面了解授信客戶的經(jīng)營情況，做到規(guī)范調(diào)查，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀，嚴格把控風(fēng)險。
加強對管理知識的學(xué)習(xí)，提高自身對分管工作組織與協(xié)調(diào)的能力。管理是一門科學(xué)，也是門藝術(shù)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能不斷的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的組織和協(xié)調(diào)好自己分管的工作。
對，查找支行的問題和不足，并且在支行全體員工大會中通報支行的存在各項問題、整改措施以及今后的重點工作內(nèi)容。
傳達馬行長在二季度經(jīng)營工作會議中的精神，將會議中的各項要求落到實處，不走過場。
總結(jié)概括就是，七月初迎來了二季度各項工作檢查以及制度執(zhí)行年測試的尾聲，月中和月末參加了全行二季度經(jīng)營工作會議，支行成績雖不甚理想，但“一番挫折，一番見識”，有過一場經(jīng)歷，也算是受益匪淺?？偨Y(jié)了支行上半年經(jīng)營情況，以及下半年的工作思路，落實了各項工作進展情況。
二、個人情況
（一）在學(xué)習(xí)中注重兩個加強。一是加強政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想水平；二是加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
（二）在工作中做到“三做三不”。一是做實事，不計得失。做好復(fù)查準備工作，對負責(zé)的各項工作進行認真的把關(guān)；二是做具體事，不怕苦累；三是做為支行樹立形象和與職工切身利益的相關(guān)事，不怕挑重擔(dān)為支行形象和職工切身利益，識大體顧大局。
吃，沒有接受被監(jiān)管的禮金、禮品，沒有用支行的公款濫請、濫吃、濫喝、濫送，沒有不廉政的行為。
三、存在的不足
一年來我雖然做了一些工作，這是也應(yīng)該做的。取得的成績，不是我一個人的功勞，是支行全體員工共同努力的成果。對于我個人來說還有很多不足之處，一是政治理論學(xué)習(xí)還要加強，要不斷適應(yīng)新形勢的發(fā)展;二是業(yè)務(wù)知識還有等進一步提高，經(jīng)常學(xué)習(xí)、經(jīng)常充電。三是管理能力還要進一步加強，努力把支行建設(shè)成為先進支行。
四、八月份的工作計劃
轉(zhuǎn)眼間又進入了八月份，我支行將在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好各項工作。
（一）通過組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)動全員營銷，擴大業(yè)務(wù)范圍。
（二）做好安保、消防工作。組織培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上級下發(fā)的案例和文件，模擬真是場景，組織員工演練，使員工心中緊繃安全弦。
（三）加大宣傳。繼續(xù)組織員工深入社區(qū)、商業(yè)區(qū)進行宣傳，樹立良好的企業(yè)形象，提高我行知名度，增加我行業(yè)務(wù)量。
（四）加強黨風(fēng)建設(shè)，時刻做好“照鏡子”“正衣冠”，做到全心全意為人民服務(wù)。
月計劃總結(jié)篇九
通過長時間的不懈努力，上個月完成了自己定的目標，心里想把一件事情做好，并付出努力才可以完成。我聽說過這樣一個故事，一個年輕人像一個大師請教我怎么樣才能成功，那個大師把他頭按到水池里，讓他無法呼吸，讓他堅持了好長時間，那個人在水里無法呼吸。難受的要死。那大師說。當(dāng)你渴望成功的欲望就像你需要空氣的愿望那樣強烈的時候，你就會成功。
在上月的工作總，我把大部分的精力放在了新來的有效客戶身上，把他們的什么情況備注的很清楚，有效的及時跟蹤，把一些客戶的問題解決，還有客戶都擔(dān)心的幾個問題，提前問下自己，更能有效的給客戶解決。如果能設(shè)身處地為她人著想，了解別人心里想什么的.人，就不用擔(dān)心什么。還有一些客戶想占小便宜，讓他拿已得到手，他就會更加珍惜。
在空余時間我會多看一些書籍，提高自己的能力和素養(yǎng)。養(yǎng)成勤力的好習(xí)慣。 在公司這么久，其實很多的客戶花費在了維護客戶和解決老客戶的問題上，但是續(xù)費的客戶寥寥無幾，我希望把續(xù)費和銷售軟件一樣的提成，這樣我們更能增加服務(wù)的熱情，和更好的售后服務(wù)。上班的時間差不多每天都在10個小時以上，誰也不想去遲到早退，形成了好的氛圍，但是反過來我們遲到了扣錢就行了中午不來也就算了。這樣也是行不通的。在這方面也做了改善，也挺滿意。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
四、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
本月工作中存在的問題主要就是沒有一個明確的唯一的目標，沒有做到集中推薦一套優(yōu)質(zhì)房源。在帶客戶的時候不夠強勢，沒有甄別客戶的購房意向及強烈程度，總是不知不覺的就跟著客戶的思路走，導(dǎo)致失去主動性。
客戶的總量每周總是很多，帶看質(zhì)量卻不盡如人意，同時沒有做到有效的逼定或沒有做到及時了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導(dǎo)致有客戶沒有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點的開發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，然后根據(jù)客戶的情況及時匹配，才能快速達成成交出業(yè)績?？偟膩碚f要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),迎接更好的明天. 五月份工作計劃:
第一周：開發(fā)出房源三個，優(yōu)質(zhì)房源一個（不一定能上a類不過一定要是好房子）同時整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購房的客戶。確定客戶意向，找到一個可以本月成交的誠意客戶。
第二周：針對所開發(fā)房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業(yè)主，把握主動，用優(yōu)質(zhì)的房子去尋找客戶。
第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠意購房客戶及時逼定，無論買賣租賃，成交一單。
第四周：集中推薦的優(yōu)質(zhì)房子在網(wǎng)絡(luò)，短信，電話推盤中體現(xiàn)，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強對重點項目的詳細學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強對周邊樓盤的熟悉。 本月整體計劃：進一步加強重點項目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭取從租賃成交中有所成長進步。 無論租賃還是買賣，本月必須開單！
奧北b組 歐志君?
012年 5月1日
月計劃總結(jié)篇十
作為黨支部的組織委員，我的職責(zé)主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結(jié)合實際情況的需要，提出黨小組的劃分和調(diào)整意見，檢查和督促黨小組過好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負責(zé)對積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實可行的發(fā)展黨員的工作計劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項工作，做好預(yù)備黨員的考察工作，按時辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊，定期完成黨員統(tǒng)計，轉(zhuǎn)接黨員組織關(guān)系，收繳黨費情況。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育工作。一年來，按照上級黨組織提出的各項要求和部署，認真開展工作，及時完成上級交給的各項任務(wù)，并結(jié)合我支部的實際情況，努力增強工作的針對性和實效性，把思想政治工作落到實處。顧全大局，團結(jié)合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻精神。回顧一年來的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會議精神，以知識武裝頭腦
作為學(xué)生黨支部的組織委員，我深知自身責(zé)任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學(xué)生黨員積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會議精神，增強對黨性的認識，提高綜合素質(zhì)，始終把學(xué)習(xí)放在工作首位;不斷加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和《黨章》的學(xué)習(xí);認真執(zhí)行黨的方針政策和上級部署，不斷豐富學(xué)識，夯實理論基礎(chǔ)，努力提高自身道德素質(zhì)，更好地服務(wù)廣大同學(xué)。
二、履行職責(zé)，協(xié)助支部書記開展各項工作，切實提高工作能力
認真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅持個別吸收、成熟一個發(fā)展一個、公平、公正、透明的原則;認真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對同學(xué)、對黨支部和黨總支負責(zé)的態(tài)度，實事求是，客觀公正地評價每一位發(fā)展對象，不帶個人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認真組織參與黨支部的各項活動，如黨員奉獻日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育，搞好黨支部內(nèi)部建設(shè)與其它黨支部交流學(xué)習(xí)的工作，引導(dǎo)支部同志圍繞提高周圍同學(xué)對時事新聞的敏感度，對敏感時事的討論公正度，對周圍的道德標準認知度等開展一些融入基層的活動，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
三、工作中存在的問題與未來的計劃
在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部內(nèi)部建設(shè)方面活動的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應(yīng)該更加負責(zé)的承擔(dān)起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
開拓創(chuàng)新，加強自身素質(zhì)修養(yǎng)，緊密結(jié)合不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，找準中心工作的切入點，從總結(jié)中歸納經(jīng)驗，在實踐中改善。實現(xiàn)“把支部建設(shè)成最上進，最團結(jié)，最溫馨的支部”而奮斗。
組織委員月總結(jié)及計劃
月計劃總結(jié)篇十一
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
月計劃總結(jié)篇十二
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周。回首這走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡單了。我認為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認真投入，認真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。
工作內(nèi)容展望
通過這一周的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
月計劃總結(jié)篇十三
1、入園有禮貌的向老師，小朋友說，早上好，與家長說：再見。接受晨檢。進教室后自己將晨檢牌放好，拿出綠本，自己穿脫衣服，掛在衣架鉤上。有紀律的加入教師組織的晨間活動。
2、戶外活動前幼兒自己檢查自己的衣服和鞋帶，做操時要每人腳踩一個小點，動作準確，精神飽滿。
3、入廁時要排隊，入廁后自覺洗手，并自己檢查衣服是否穿戴整齊。
4、洗手要排隊進行，不插隊，洗手時不玩水，肥皂，不把水弄到地上。
5、喝水，能夠認識自己的水杯，知道隨渴隨喝，接水時要排隊，接完后自覺到杯架處飲水，不灑水，不浪費。
6、上課，坐姿正確，集中精力參加老師的教學(xué)，能夠認真傾聽別人的講話，回答問題舉手，不私自下位，和小朋友竊竊私語，有事情跟老師打報告，教師允許后方可進行。
7、衛(wèi)生，認識自己的毛巾杯子，保持衣帽整潔，不吮手，不摳鼻，愛護教室環(huán)境衛(wèi)生，教室有雜物自覺撿起扔到垃圾桶。
8、進餐，餐前安靜準備，不挑食不厭食不浪費，做到桌面地面整潔，進餐時要安靜就餐，不說話。餐前餐后洗手。
9、午睡，能將衣服拖鞋自己疊放好并放置于固定位置，安靜入睡，起床后自己穿衣疊被，入廁喝水并自覺站隊。
10、游戲活動，遵守游戲規(guī)則，玩玩具時按要求取放，并放回原來的位置。運動游戲前檢查自己的衣服鞋帶，保證安全，并根絕天氣適時增減衣物。
11、離園，安靜游戲等待離園，檢查自己的衣服，手臉是否整潔干凈。有禮貌的跟老師說再見，跟老師一起出教室，不能自己跑出去。
月計劃總結(jié)篇十四
5
是一個單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
年終工作總結(jié)。
來看，今天本站小編給大家找來了5月總結(jié)6月計劃，供大家參考和閱讀。
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領(lǐng)下共同走過了發(fā)展中的又一個學(xué)期。我們本著對孩子們負責(zé)，對家長們負責(zé)，對幼兒園發(fā)展負責(zé)的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅持保教并重的原則，以促進幼兒德智體美全面發(fā)展為目標，在園長的指導(dǎo)下，我們總園的各項工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實行了班級責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調(diào)動老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進步。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，對室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂園的快樂!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動問好，并嚴格要求自己的言談舉止，為人師表。同時培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
教學(xué)方面：我們認真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計劃月計劃周計劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個了解老師們的教學(xué)狀況，認真開展公開課的評課。每次活動后，大家都相互交流心德提出改進意見。為了加強基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對比檢驗自己的教學(xué)工作，同時也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動課大家都積極參與，精心準備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進一步提高老師們的教學(xué)評價能力，更讓大家認清了自己的不足，從而取長補短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見面禮儀入手，學(xué)習(xí)說：你好!早上好!下午好!基本。
問候語。
學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來訓(xùn)練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說一句完整的普通話，讓他們通過平時習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領(lǐng)。
中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點，在小班的基礎(chǔ)上，進一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點，語言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點，用拼音來歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設(shè)立大班，在教學(xué)中常會出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會花更多的時間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動來引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過了解，實物操作，反復(fù)的點數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅持加強晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，同時做好藥品管理記錄，即時發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。
安全方面：我們時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時、入廁洗手時、室內(nèi)追逐時、進餐前后、午睡、起床和戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
家長方面：我們做到主動親切與家長溝通，利用早接晚送的時間和家長交流，平時多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點滴進步成長特長優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時間匆匆而過，中班一學(xué)期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期的各項教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時消毒。在5月份，因為有“手足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一個幼兒，使家長放心!
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來推動幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
月計劃總結(jié)篇十五
七月終究會過去，最愛的八月終究會來。
所有的不愉快始終會過去，新生活終會來臨。
七月，離別的七月，傷感的七月。
伴隨著連日的暴雨，一日的晴天，消失在這個難忘的年份里。
七月，歡喜的七月，興奮地七月。
在姐姐看到高考成績的那一刻，就注定它是難忘的。
迄今為止，高一生涯告一段落，
一直不肯相信自己已經(jīng)是一個高中生，
這一年里，經(jīng)歷了太多太多，
長大了，成熟了，不再是那個相信童話的傻孩子。
一次次的打擊，一次次的失望，
但還是勇敢堅強的爬了起來。
有時，即使很累很累，
卻不敢輕言出口，因為不想放棄任何一次可以攀登的機會。
高二，多么遙遠的一個詞語，如今卻清晰的出現(xiàn)
是時候拼了。
看著身邊的人，他們的理想，復(fù)旦，浙江，北外
對我而言，多遙遠啊。
或許這就是差距吧。
一向不羈，不服輸?shù)?我，
如今卻在現(xiàn)實面前，低下了頭。
太多太多，但它們還是隨著七月蒸發(fā)在這個炎炎的是盛夏中。
但愿八月，向往的八月，最愛的八月會帶給我新的感動，新的希望吧！
月計劃總結(jié)篇十六
月工作總結(jié)下月計劃怎么寫?工作總結(jié)與計劃，主要是對一周的事情進行一個小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)下月計劃：
新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。
通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。
新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35。
1w元。
鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。
而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。
在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認同我們。
然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。
因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。
而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。
然后由二批的人負責(zé)接待好。
以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。
到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。
制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會的不甚理想。
導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。
所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月計劃總結(jié)篇十七
1、深刻吸取古雷騰龍芳烴(漳州)有限公司“4.6”泄露爆炸事故教訓(xùn)，配合市安監(jiān)局開展石化企業(yè)夏季專項安全聯(lián)合檢查，已有28家企業(yè)完成安全自查工作，區(qū)安監(jiān)局組織專家對16家重點企業(yè)開展了夏季專項安全督查，發(fā)現(xiàn)安全隱患93條，下達責(zé)令限期整改指令16份。
2、根據(jù)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，在企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，以街道(鎮(zhèn))、區(qū)安委辦抽查的方式，對20xx年、20xx年四級安全生產(chǎn)標準化達標工業(yè)企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。區(qū)安委辦已對小港、戚家山、梅山、春曉、白峰的8家四級達標企業(yè)進行檢查。
3、根據(jù)浙江省危險化學(xué)品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，已制定霞浦臺塑石化專區(qū)安全風(fēng)險評估工作方案及實施計劃，并委托招標單位開展項目招標。
4、按照省、市關(guān)于強化礦山企業(yè)“三項監(jiān)管”的工作要求，組織全區(qū)7家礦山及采掘施工企業(yè)參加培訓(xùn)，配合市安監(jiān)局召開礦山安全管理經(jīng)驗介紹會，并部署非煤礦山專家“會診”工作。
5、進一步推進重大安全生產(chǎn)隱患整改。省級隱患已通過市安委辦驗收。區(qū)級掛牌重大安全隱患已完成3項，剩余17項。
二、8月份工作要點
1、深刻吸取“7.4”溫嶺廠房坍塌重大事故教訓(xùn)，根據(jù)浙江省安委會要求，牽頭開展以村級集體留用地建筑為重點的生產(chǎn)經(jīng)營用房安全專項檢查。
2、根據(jù)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，繼續(xù)對符合要求的達標企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。
3、按照市安監(jiān)局非煤礦山專家“會診”監(jiān)管工作方案要求，開展礦山企業(yè)專家“會診”和隱患排查治理工作。
4、根據(jù)浙江省危險化學(xué)品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，完成霞浦石化園區(qū)區(qū)域安全風(fēng)險評估機構(gòu)招標工作。
5、組織開展全區(qū)?；返缆愤\輸事故應(yīng)急演練工作。
月計劃總結(jié)篇十八
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標是最基本做到20000元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
八月工作計劃
2、抓好公務(wù)員登記工作。做好公務(wù)員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務(wù)員登記檢查準備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊的參公登記工作。
3、抓好職稱評定、人才培訓(xùn)工作。組織各系列專業(yè)技術(shù)職稱申報，組織一期農(nóng)村實用人才培訓(xùn)。
5、抓好大學(xué)生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生信息收集工作，繼續(xù)做好大學(xué)生就業(yè)報到工作,完成各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓(xùn)對象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導(dǎo)師團。
6、完成事業(yè)單位年中機構(gòu)編制統(tǒng)計報表。
7、及時準確掌握企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部有無新的動向，確保企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關(guān)事業(yè)單位調(diào)動、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
月計劃總結(jié)篇十九
八月份生產(chǎn)計劃排定情況匯報材料
一、201x年七月份工作總結(jié)
1、計劃完成情況簡介：七月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實安全指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機運行正常，主通風(fēng)機運行頻率40hz,負壓0.87kpa礦井總進風(fēng)量10810m3/min，總回風(fēng)量為11300m3/min。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：127隊與101隊的貫通，貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共5處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。
（5）通風(fēng)設(shè)施方面：本月計劃完成主回撤東自動風(fēng)門兩道，已完成。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務(wù)基本達標，3-1主運煤門處需要進大型設(shè)備，造成風(fēng)門未按時施工。
3、質(zhì)量管理
本月在主回撤東安裝自動風(fēng)門，風(fēng)門安裝后，墻體厚度、風(fēng)門
強度、電路系統(tǒng)、二、201x年八月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）主切眼及風(fēng)井貫通前通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（2）東、西翼安裝4臺風(fēng)機。
（3）為掘錨隊、連采隊安裝風(fēng)機鋪設(shè)風(fēng)筒。
（4）主運煤門南側(cè)施工兩道控制板閉。
（5）主回撤通道東側(cè)自動風(fēng)門的施工工作。
（6）變電所聯(lián)巷按設(shè)風(fēng)門4道。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫及風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉的施工，預(yù)計存在問題主要是榆林中礦公司密閉施工隊人員不足，施工進度慢，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時因道路問題影響下料等問題。
3、保障措施
針對存在問題要求外委榆林公司施工隊盡快配備相關(guān)人員，將隊伍補齊同時通風(fēng)隊要對外圍隊施工工程進行跟蹤落實，避免影響生產(chǎn)。同時加強設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
4、質(zhì)量管理
方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數(shù)據(jù)準確及時，探頭還要隨工作面前移及時跟進。加強對風(fēng)井清撒斜巷、風(fēng)井清撒斜巷回風(fēng)巷及主井清撒斜巷處風(fēng)門及臨時風(fēng)障管理。
負責(zé)人：
伊化礦業(yè)通風(fēng)隊二0一四年五月二十三日
月計劃總結(jié)篇二十
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作?，F(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人，其二公司。
對于個人主要工作如下：
第一、提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé)。
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
第二、堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
第三、把管理落到實處。
及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
第四、工作中優(yōu)點和不足之處。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
對于公司：
無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
第一、嚴格的制度化管理
一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。
第二、內(nèi)部管理方面。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
第三、在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍
根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責(zé)任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。
月計劃總結(jié)篇二十一
一,工作總結(jié):。
二，月度目標：
1）本月要實現(xiàn)的訂單量或銷售額目標：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標市場：不確定。
4）本月重要任務(wù)：
1、初步了解考察珠寶飾品整個行業(yè)市場。
2、招聘人員，初步組建團隊。
3、找到平臺的，市場定位和。規(guī)劃詳細的工作安排。
2）具體時間段的計劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個。
2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內(nèi)容，把它細分，落實到實處。
第二周：
1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時加強珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
3、召開集體會議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺，了解平臺的架構(gòu)功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時學(xué)會簡單的產(chǎn)品報價。
3、鼓勵幫助職員增強自己的英語溝通能力。
4、有目的的怎能增強相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
5、積極解決工作中遇到的各項問題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動比較大，所以考慮等前面落實執(zhí)行順利時，在進一步計劃，工作安排暫定。
月計劃總結(jié)篇一
09年是我在樂利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚光大好的優(yōu)點，改正錯誤和缺點，對09年工作進行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營運主管到營運經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營運部的建制健全就應(yīng)運而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長之間有什么差異？經(jīng)理和店長的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問題就凸現(xiàn)出來，而且急待解決。經(jīng)過公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個督導(dǎo)各自負責(zé)10家店的日常經(jīng)營管理、執(zhí)行分級負責(zé)制，并制定了各項日常工作流程、表格、制度。但因為督導(dǎo)任命比較倉促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營運部紀律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
我公司的國企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時調(diào)整方法，導(dǎo)致營運部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識和效率，快速解決門店實際問題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)。
1.負責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對店的布局調(diào)整。
2.自年初以來，聯(lián)合采購部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動，五。
一、國慶兩次全連鎖促銷活動。完成促銷銷售金額61.8萬。
3.營運部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營銷策略、店長管理注意事項等。通過筆試、實際操作的方式對員工進行了業(yè)務(wù)強化。同時改進了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計和陳列的認識。為門店形象提升積累了經(jīng)驗。
三.思想。
今年的7月1日我光榮地成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了。
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個人思想認識上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過加強學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長經(jīng)營管理績效。正確處理營運部各項日常事務(wù)。
二.團隊建設(shè)：通過培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長職業(yè)思想認識，強化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營管理團隊，特別是店長隊伍。
三.強化合作：溝通采購部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營運部全體人員完成部門2010年工作計劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認識：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
月計劃總結(jié)篇二
1． 學(xué)院為把學(xué)生寢室建成“團結(jié)互助、文明禮貌、整潔舒適”的學(xué)生之家，充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評比出“標兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進一步推進學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在學(xué)生中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評選出專業(yè)成績突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學(xué)生為“表明標兵”。以鼓勵更多同學(xué)積極進取。
3. 我部協(xié)助輔導(dǎo)員老師對2011-2012上學(xué)期各班的掛科率進行核算，通過計算對掛科嚴重的班級及同學(xué)進行溝通教育從而提高我院的整體學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4. 我部協(xié)助組織部進行優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團組織的評比，為組織部提供相應(yīng)的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學(xué)習(xí)部4月份工作計劃
1. 為了切實搞好經(jīng)濟與管理學(xué)院大一新生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部將在五月舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，希望在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績可以邁上一個新的臺階！
2. 為提高我學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，加強各級學(xué)生的聽課效果，我部將在本月對09、10、11級學(xué)委發(fā)放教學(xué)日志，并要求各班學(xué)委按時、按規(guī)定填寫教學(xué)日志，本部將對其進行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對11級干事進行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)習(xí)部的日常工作、excel的基本使用方法及獎學(xué)金的初步評比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學(xué)習(xí)部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學(xué)風(fēng)建設(shè)部完成學(xué)生的各項檢查工作，以保證我系學(xué)生的上課質(zhì)量、學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生活規(guī)律。我部也會繼續(xù)配合各部完成我學(xué)院的各項工作，使我學(xué)院各項工作可以更好的完成，為我學(xué)院學(xué)生做更多的服務(wù)。
金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結(jié)果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因為我清楚的知道，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團隊的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點醒了我，讓我從新結(jié)識了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標是20萬元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽說要去上海學(xué)習(xí)時，我的心情特別激動，激動的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費還是報銷我都想去，我們來回坐的是飛機，因為我知道，這樣可以讓我早點到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機后坐地鐵的時間四小時，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點不太舒服，遺憾的度過了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進入了會場，第一堂副總的精神大，太實惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因為我們“志同道合”所以我們走到了一起，不是你把優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認可，我不能讓她們失望，因為她們跟我們有共同目標，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點播，我認識到了自己的不足，我永遠認為公司就跟及時雨一樣，當(dāng)我迷茫的時候會給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
月計劃總結(jié)篇三
從20__年12月，公司正式投產(chǎn)以來，人事部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作得以順利實施，較圓滿地完成工作任務(wù)?，F(xiàn)將人事部前段時間各項工作匯報如下：
一、人力資源分析。
分析：員工級人員學(xué)歷普通偏低，需要加強對整體人員進行專業(yè)技能、企業(yè)文化的培訓(xùn)，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃，為員工創(chuàng)建一個和諧、輕松、愉悅的工作環(huán)境，加強員工的歸屬感和責(zé)任心，并能長期為企業(yè)做出貢獻。
人事部作為人送的選送部門，在招聘時，需考慮到學(xué)歷的重要性外，專業(yè)技能也要考慮，另外，在用人、育人機制上，應(yīng)努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素質(zhì)的人才隊伍。人盡其才，才盡其用，不斷提高人才資源的管理水平，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。
二、無工傷情況，出現(xiàn)一次泵車工作事故，生產(chǎn)部己做出方案，加強安全操作意識，防范不安全事故的再次發(fā)生。
三、適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要，注重人力資源開發(fā)與培訓(xùn)工作。
為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質(zhì)和能力，滿足公司及員工個人發(fā)展的需要，本部門制定了培訓(xùn)方案，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。
1、對新進員工進行入職培訓(xùn)，從公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、流程、企業(yè)文化、廠規(guī)廠紀等角度對新員工進行了培訓(xùn)。
2、按照培訓(xùn)計劃，組織相關(guān)管理人員對各部門培訓(xùn)了《混凝土相關(guān)專業(yè)知識》、《檢驗流程及標準》、材料部物料領(lǐng)用等培訓(xùn)，不同程度地提高了相關(guān)人員的理論知識和實際操作能力。
3、公司選送人員參加《內(nèi)審員》、《質(zhì)檢員》、《實驗員》資質(zhì)培訓(xùn)二次。
四、2月起開始著手進行績效考核工作，客觀、公正、合理地考核員工業(yè)績，激發(fā)員工的潛能和工作熱情。
公司通過實行績效考核管理制度，將考核結(jié)果與提成工資、年終獎金掛鉤，目的是為提高管理人員的工作積極性和主動性，形成了爭先創(chuàng)優(yōu)的局面。人事部將考核結(jié)果每月公布出來，做到公平合理的用人機制，以實現(xiàn)人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置，并為公司員工提供一個發(fā)展平臺，促進公司人力資源的開發(fā)、管理與合理使用，建立高素質(zhì)、精干、高效的管理隊伍。
五、無消防安全情況。
六、后勤保障情況（飯?zhí)?、宿舍）：飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同員工的口味。
七、做好人事部的基礎(chǔ)和日常管理工作，完成上級業(yè)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
1、按規(guī)定及時辦理社保。
2、通過各種渠道及時招聘，以滿足各部門人員需求。
3、為公司新招聘的員工辦理入職手續(xù)，辦理勞動用工手續(xù)，并負責(zé)公司員工的勞動合同的簽訂及管理工作。
4、及時計算員工扣除的各項費用并進行張貼。
5、及時完成公司員工的人事檔案整理工作。
6、對日常辦公用品的領(lǐng)用要嚴格按以舊換新制度。
7、加強人員的甄選、晉升、調(diào)動工作。
8、各項會議的安排工作。
9、編寫和下發(fā)各種制度，并監(jiān)督完成。
10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時指派的其他工作任務(wù)。
八、存在的不足。
成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題。
1、對人員需求計劃分析、評估不到位，人員流動頻繁；
2、加強培訓(xùn)工作。
月計劃總結(jié)篇四
我從一名員工，在公司的大力培養(yǎng)下，加之自己的努力，在今年9月份升至為店長。當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，從員工到店長，一路走來，我對我們的工作總結(jié)了一些看法和體會：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，就可以做好。
我具體歸納為以下幾點：
1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5.靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動到積極。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
a.首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
b.其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
c.現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們---。
面對明年的工作，通過對今年的總結(jié)，明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
月計劃總結(jié)篇五
一月總結(jié)：
一月份的前兩周每個人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
成績
。通過期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識，加深對課程的理解。后兩周，我們按照美國大學(xué)生數(shù)模競賽的時間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個小組派一個成員去講解他們小組的做題過程，正所謂“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，大家一起
學(xué)習(xí)
思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過報告的形式，每個小組就可以及時地發(fā)現(xiàn)
其他
小組的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，改正他們的缺點，共同進步。偶爾，指導(dǎo)老師還會提出一些他們的想法，無論是理論還是經(jīng)驗他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會讓我們有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。經(jīng)過第二階段的培訓(xùn)，我們對自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過我們的努力，一定會取得相應(yīng)的回報。
二月計劃：
美國大學(xué)生數(shù)模競賽的開始時間是二月十一號，所以在十號前在家里的這些日子，我們的計劃是每個人都至少看三篇獲獎的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號回校，之后四天就會開始正式比賽。比完后，也沒
什么
安排，除了一位準備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因為，開學(xué)初，會有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒安排什么具體計劃，就是有空時，可以看看科技立項的.資料。
一、2017年元月份工作總結(jié)
1、計劃完成情況簡介：元月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實
安全
指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機運行正常，主通風(fēng)機運行頻率38hz,負壓0.52kp 礦井總進風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
（1）井下掘進工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個掘進工作面，其中5個機掘面和8個炮掘面。機掘有30201工作面1號回風(fēng)巷，30201工作面2號回風(fēng)巷，30201工作面輔運巷南段，30201工作面輔運巷北段，30201工作面膠運巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運輸大巷、3-1西翼主運煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉、變電所、30201工作面膠運巷北段。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊與掘錨隊隊18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
現(xiàn)已設(shè)置臨時密閉。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務(wù)基本達標，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問題，究其原因主要存在兩方面問題：1、五建一處施工隊人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
3、質(zhì)量管理
本月主要驗收工作為聯(lián)巷密閉的驗收工作，在驗收中存在主要問題為部分密閉抹面不嚴造成輕微漏風(fēng)，針對此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
二、2017年2月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）完成連采隊及掘錨隊分站遷移工作。
（2）完成連采隊與掘錨隊間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
（3）加強井下通風(fēng)設(shè)施管理，對損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進行處罰制度。
（4）做好連采隊與掘錨隊間20#聯(lián)巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（5）做好驅(qū)動硐室與1號檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（6）對損壞通風(fēng)設(shè)施進行修理并完善。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計存在問題主要是五建一處密閉施工隊人員因春節(jié)放假，無人施工，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時下料不及時的問題。
3、保障措施
針對存在問題要求五建一處施工隊年后盡快配備相關(guān)人員，將隊伍補齊同時公司要盡快成立外圍隊來解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時加強設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
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月計劃總結(jié)篇六
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人，其二公司。
對于個人主要工作如下：
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
對于公司：
無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責(zé)任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。
月計劃總結(jié)篇七
首先在經(jīng)營收入方面：
7月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，占計劃的xx%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。
7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃，現(xiàn)將xxxx年8月份的工作從以下幾個方面開展：
1、部門工作方面：
本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標兵;另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性。
2、××市場銷售方面：
本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收。
會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪。
3、××營銷活動方面：
7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：
賓館 xxx本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;
酒店 xxxx本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;
酒店xxx此月前半月的出租率較高;下半月一直下降。
綜合以上各酒店并結(jié)合7月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈。
進入8月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主。
月計劃總結(jié)篇八
月初，我支行迎來了分行信息技術(shù)部的信息安全檢查，和辦公室各項工作的落實情況檢查以及制度執(zhí)行測試，在接受上級有關(guān)部門檢查后，我支行xxxx。（二季度經(jīng)營工作會議發(fā)言稿中有提及）。
今年是黨的群眾路線教育實踐活動的開局之年，我支行深入貫徹落實《黨的群眾路線教育實踐活動》中的各項規(guī)定，并在月初組織召開了黨章學(xué)習(xí)會。
月中，結(jié)合支行現(xiàn)狀，有序的安排支行的各項工作，積極調(diào)查走訪企業(yè)，全面了解授信客戶的經(jīng)營情況，做到規(guī)范調(diào)查，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀，嚴格把控風(fēng)險。
加強對管理知識的學(xué)習(xí)，提高自身對分管工作組織與協(xié)調(diào)的能力。管理是一門科學(xué)，也是門藝術(shù)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能不斷的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的組織和協(xié)調(diào)好自己分管的工作。
對，查找支行的問題和不足，并且在支行全體員工大會中通報支行的存在各項問題、整改措施以及今后的重點工作內(nèi)容。
傳達馬行長在二季度經(jīng)營工作會議中的精神，將會議中的各項要求落到實處，不走過場。
總結(jié)概括就是，七月初迎來了二季度各項工作檢查以及制度執(zhí)行年測試的尾聲，月中和月末參加了全行二季度經(jīng)營工作會議，支行成績雖不甚理想，但“一番挫折，一番見識”，有過一場經(jīng)歷，也算是受益匪淺?？偨Y(jié)了支行上半年經(jīng)營情況，以及下半年的工作思路，落實了各項工作進展情況。
二、個人情況
（一）在學(xué)習(xí)中注重兩個加強。一是加強政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想水平；二是加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
（二）在工作中做到“三做三不”。一是做實事，不計得失。做好復(fù)查準備工作，對負責(zé)的各項工作進行認真的把關(guān)；二是做具體事，不怕苦累；三是做為支行樹立形象和與職工切身利益的相關(guān)事，不怕挑重擔(dān)為支行形象和職工切身利益，識大體顧大局。
吃，沒有接受被監(jiān)管的禮金、禮品，沒有用支行的公款濫請、濫吃、濫喝、濫送，沒有不廉政的行為。
三、存在的不足
一年來我雖然做了一些工作，這是也應(yīng)該做的。取得的成績，不是我一個人的功勞，是支行全體員工共同努力的成果。對于我個人來說還有很多不足之處，一是政治理論學(xué)習(xí)還要加強，要不斷適應(yīng)新形勢的發(fā)展;二是業(yè)務(wù)知識還有等進一步提高，經(jīng)常學(xué)習(xí)、經(jīng)常充電。三是管理能力還要進一步加強，努力把支行建設(shè)成為先進支行。
四、八月份的工作計劃
轉(zhuǎn)眼間又進入了八月份，我支行將在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好各項工作。
（一）通過組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)動全員營銷，擴大業(yè)務(wù)范圍。
（二）做好安保、消防工作。組織培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上級下發(fā)的案例和文件，模擬真是場景，組織員工演練，使員工心中緊繃安全弦。
（三）加大宣傳。繼續(xù)組織員工深入社區(qū)、商業(yè)區(qū)進行宣傳，樹立良好的企業(yè)形象，提高我行知名度，增加我行業(yè)務(wù)量。
（四）加強黨風(fēng)建設(shè)，時刻做好“照鏡子”“正衣冠”，做到全心全意為人民服務(wù)。
月計劃總結(jié)篇九
通過長時間的不懈努力，上個月完成了自己定的目標，心里想把一件事情做好，并付出努力才可以完成。我聽說過這樣一個故事，一個年輕人像一個大師請教我怎么樣才能成功，那個大師把他頭按到水池里，讓他無法呼吸，讓他堅持了好長時間，那個人在水里無法呼吸。難受的要死。那大師說。當(dāng)你渴望成功的欲望就像你需要空氣的愿望那樣強烈的時候，你就會成功。
在上月的工作總，我把大部分的精力放在了新來的有效客戶身上，把他們的什么情況備注的很清楚，有效的及時跟蹤，把一些客戶的問題解決，還有客戶都擔(dān)心的幾個問題，提前問下自己，更能有效的給客戶解決。如果能設(shè)身處地為她人著想，了解別人心里想什么的.人，就不用擔(dān)心什么。還有一些客戶想占小便宜，讓他拿已得到手，他就會更加珍惜。
在空余時間我會多看一些書籍，提高自己的能力和素養(yǎng)。養(yǎng)成勤力的好習(xí)慣。 在公司這么久，其實很多的客戶花費在了維護客戶和解決老客戶的問題上，但是續(xù)費的客戶寥寥無幾，我希望把續(xù)費和銷售軟件一樣的提成，這樣我們更能增加服務(wù)的熱情，和更好的售后服務(wù)。上班的時間差不多每天都在10個小時以上，誰也不想去遲到早退，形成了好的氛圍，但是反過來我們遲到了扣錢就行了中午不來也就算了。這樣也是行不通的。在這方面也做了改善，也挺滿意。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
四、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
本月工作中存在的問題主要就是沒有一個明確的唯一的目標，沒有做到集中推薦一套優(yōu)質(zhì)房源。在帶客戶的時候不夠強勢，沒有甄別客戶的購房意向及強烈程度，總是不知不覺的就跟著客戶的思路走，導(dǎo)致失去主動性。
客戶的總量每周總是很多，帶看質(zhì)量卻不盡如人意，同時沒有做到有效的逼定或沒有做到及時了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導(dǎo)致有客戶沒有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點的開發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，然后根據(jù)客戶的情況及時匹配，才能快速達成成交出業(yè)績?？偟膩碚f要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),迎接更好的明天. 五月份工作計劃:
第一周：開發(fā)出房源三個，優(yōu)質(zhì)房源一個（不一定能上a類不過一定要是好房子）同時整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購房的客戶。確定客戶意向，找到一個可以本月成交的誠意客戶。
第二周：針對所開發(fā)房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業(yè)主，把握主動，用優(yōu)質(zhì)的房子去尋找客戶。
第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠意購房客戶及時逼定，無論買賣租賃，成交一單。
第四周：集中推薦的優(yōu)質(zhì)房子在網(wǎng)絡(luò)，短信，電話推盤中體現(xiàn)，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強對重點項目的詳細學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強對周邊樓盤的熟悉。 本月整體計劃：進一步加強重點項目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭取從租賃成交中有所成長進步。 無論租賃還是買賣，本月必須開單！
奧北b組 歐志君?
012年 5月1日
月計劃總結(jié)篇十
作為黨支部的組織委員，我的職責(zé)主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結(jié)合實際情況的需要，提出黨小組的劃分和調(diào)整意見，檢查和督促黨小組過好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負責(zé)對積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實可行的發(fā)展黨員的工作計劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項工作，做好預(yù)備黨員的考察工作，按時辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊，定期完成黨員統(tǒng)計，轉(zhuǎn)接黨員組織關(guān)系，收繳黨費情況。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育工作。一年來，按照上級黨組織提出的各項要求和部署，認真開展工作，及時完成上級交給的各項任務(wù)，并結(jié)合我支部的實際情況，努力增強工作的針對性和實效性，把思想政治工作落到實處。顧全大局，團結(jié)合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻精神。回顧一年來的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會議精神，以知識武裝頭腦
作為學(xué)生黨支部的組織委員，我深知自身責(zé)任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學(xué)生黨員積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會議精神，增強對黨性的認識，提高綜合素質(zhì)，始終把學(xué)習(xí)放在工作首位;不斷加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和《黨章》的學(xué)習(xí);認真執(zhí)行黨的方針政策和上級部署，不斷豐富學(xué)識，夯實理論基礎(chǔ)，努力提高自身道德素質(zhì)，更好地服務(wù)廣大同學(xué)。
二、履行職責(zé)，協(xié)助支部書記開展各項工作，切實提高工作能力
認真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅持個別吸收、成熟一個發(fā)展一個、公平、公正、透明的原則;認真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對同學(xué)、對黨支部和黨總支負責(zé)的態(tài)度，實事求是，客觀公正地評價每一位發(fā)展對象，不帶個人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認真組織參與黨支部的各項活動，如黨員奉獻日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育，搞好黨支部內(nèi)部建設(shè)與其它黨支部交流學(xué)習(xí)的工作，引導(dǎo)支部同志圍繞提高周圍同學(xué)對時事新聞的敏感度，對敏感時事的討論公正度，對周圍的道德標準認知度等開展一些融入基層的活動，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
三、工作中存在的問題與未來的計劃
在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部內(nèi)部建設(shè)方面活動的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應(yīng)該更加負責(zé)的承擔(dān)起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
開拓創(chuàng)新，加強自身素質(zhì)修養(yǎng)，緊密結(jié)合不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，找準中心工作的切入點，從總結(jié)中歸納經(jīng)驗，在實踐中改善。實現(xiàn)“把支部建設(shè)成最上進，最團結(jié)，最溫馨的支部”而奮斗。
組織委員月總結(jié)及計劃
月計劃總結(jié)篇十一
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
月計劃總結(jié)篇十二
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周。回首這走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡單了。我認為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認真投入，認真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。
工作內(nèi)容展望
通過這一周的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
月計劃總結(jié)篇十三
1、入園有禮貌的向老師，小朋友說，早上好，與家長說：再見。接受晨檢。進教室后自己將晨檢牌放好，拿出綠本，自己穿脫衣服，掛在衣架鉤上。有紀律的加入教師組織的晨間活動。
2、戶外活動前幼兒自己檢查自己的衣服和鞋帶，做操時要每人腳踩一個小點，動作準確，精神飽滿。
3、入廁時要排隊，入廁后自覺洗手，并自己檢查衣服是否穿戴整齊。
4、洗手要排隊進行，不插隊，洗手時不玩水，肥皂，不把水弄到地上。
5、喝水，能夠認識自己的水杯，知道隨渴隨喝，接水時要排隊，接完后自覺到杯架處飲水，不灑水，不浪費。
6、上課，坐姿正確，集中精力參加老師的教學(xué)，能夠認真傾聽別人的講話，回答問題舉手，不私自下位，和小朋友竊竊私語，有事情跟老師打報告，教師允許后方可進行。
7、衛(wèi)生，認識自己的毛巾杯子，保持衣帽整潔，不吮手，不摳鼻，愛護教室環(huán)境衛(wèi)生，教室有雜物自覺撿起扔到垃圾桶。
8、進餐，餐前安靜準備，不挑食不厭食不浪費，做到桌面地面整潔，進餐時要安靜就餐，不說話。餐前餐后洗手。
9、午睡，能將衣服拖鞋自己疊放好并放置于固定位置，安靜入睡，起床后自己穿衣疊被，入廁喝水并自覺站隊。
10、游戲活動，遵守游戲規(guī)則，玩玩具時按要求取放，并放回原來的位置。運動游戲前檢查自己的衣服鞋帶，保證安全，并根絕天氣適時增減衣物。
11、離園，安靜游戲等待離園，檢查自己的衣服，手臉是否整潔干凈。有禮貌的跟老師說再見，跟老師一起出教室，不能自己跑出去。
月計劃總結(jié)篇十四
5
是一個單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
年終工作總結(jié)。
來看，今天本站小編給大家找來了5月總結(jié)6月計劃，供大家參考和閱讀。
一個月的時間在充實的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個月?，F(xiàn)將一個月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計劃。最后，匯總材料，上報上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實力有所增強。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時間，我順利將××××年公文收齊、精細分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我認識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領(lǐng)下共同走過了發(fā)展中的又一個學(xué)期。我們本著對孩子們負責(zé)，對家長們負責(zé)，對幼兒園發(fā)展負責(zé)的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅持保教并重的原則，以促進幼兒德智體美全面發(fā)展為目標，在園長的指導(dǎo)下，我們總園的各項工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實行了班級責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調(diào)動老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進步。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，對室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂園的快樂!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動問好，并嚴格要求自己的言談舉止，為人師表。同時培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
教學(xué)方面：我們認真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計劃月計劃周計劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個了解老師們的教學(xué)狀況，認真開展公開課的評課。每次活動后，大家都相互交流心德提出改進意見。為了加強基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對比檢驗自己的教學(xué)工作，同時也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動課大家都積極參與，精心準備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進一步提高老師們的教學(xué)評價能力，更讓大家認清了自己的不足，從而取長補短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見面禮儀入手，學(xué)習(xí)說：你好!早上好!下午好!基本。
問候語。
學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來訓(xùn)練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說一句完整的普通話，讓他們通過平時習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領(lǐng)。
中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點，在小班的基礎(chǔ)上，進一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點，語言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點，用拼音來歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設(shè)立大班，在教學(xué)中常會出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會花更多的時間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動來引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過了解，實物操作，反復(fù)的點數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅持加強晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，同時做好藥品管理記錄，即時發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。
安全方面：我們時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時、入廁洗手時、室內(nèi)追逐時、進餐前后、午睡、起床和戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
家長方面：我們做到主動親切與家長溝通，利用早接晚送的時間和家長交流，平時多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點滴進步成長特長優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時間匆匆而過，中班一學(xué)期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期的各項教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時消毒。在5月份，因為有“手足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一個幼兒，使家長放心!
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來推動幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
月計劃總結(jié)篇十五
七月終究會過去，最愛的八月終究會來。
所有的不愉快始終會過去，新生活終會來臨。
七月，離別的七月，傷感的七月。
伴隨著連日的暴雨，一日的晴天，消失在這個難忘的年份里。
七月，歡喜的七月，興奮地七月。
在姐姐看到高考成績的那一刻，就注定它是難忘的。
迄今為止，高一生涯告一段落，
一直不肯相信自己已經(jīng)是一個高中生，
這一年里，經(jīng)歷了太多太多，
長大了，成熟了，不再是那個相信童話的傻孩子。
一次次的打擊，一次次的失望，
但還是勇敢堅強的爬了起來。
有時，即使很累很累，
卻不敢輕言出口，因為不想放棄任何一次可以攀登的機會。
高二，多么遙遠的一個詞語，如今卻清晰的出現(xiàn)
是時候拼了。
看著身邊的人，他們的理想，復(fù)旦，浙江，北外
對我而言，多遙遠啊。
或許這就是差距吧。
一向不羈，不服輸?shù)?我，
如今卻在現(xiàn)實面前，低下了頭。
太多太多，但它們還是隨著七月蒸發(fā)在這個炎炎的是盛夏中。
但愿八月，向往的八月，最愛的八月會帶給我新的感動，新的希望吧！
月計劃總結(jié)篇十六
月工作總結(jié)下月計劃怎么寫?工作總結(jié)與計劃，主要是對一周的事情進行一個小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)下月計劃：
新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。
通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。
新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35。
1w元。
鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。
而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。
在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認同我們。
然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。
因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。
而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。
然后由二批的人負責(zé)接待好。
以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。
到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。
制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。
讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會的不甚理想。
導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。
所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月計劃總結(jié)篇十七
1、深刻吸取古雷騰龍芳烴(漳州)有限公司“4.6”泄露爆炸事故教訓(xùn)，配合市安監(jiān)局開展石化企業(yè)夏季專項安全聯(lián)合檢查，已有28家企業(yè)完成安全自查工作，區(qū)安監(jiān)局組織專家對16家重點企業(yè)開展了夏季專項安全督查，發(fā)現(xiàn)安全隱患93條，下達責(zé)令限期整改指令16份。
2、根據(jù)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，在企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，以街道(鎮(zhèn))、區(qū)安委辦抽查的方式，對20xx年、20xx年四級安全生產(chǎn)標準化達標工業(yè)企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。區(qū)安委辦已對小港、戚家山、梅山、春曉、白峰的8家四級達標企業(yè)進行檢查。
3、根據(jù)浙江省危險化學(xué)品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，已制定霞浦臺塑石化專區(qū)安全風(fēng)險評估工作方案及實施計劃，并委托招標單位開展項目招標。
4、按照省、市關(guān)于強化礦山企業(yè)“三項監(jiān)管”的工作要求，組織全區(qū)7家礦山及采掘施工企業(yè)參加培訓(xùn)，配合市安監(jiān)局召開礦山安全管理經(jīng)驗介紹會，并部署非煤礦山專家“會診”工作。
5、進一步推進重大安全生產(chǎn)隱患整改。省級隱患已通過市安委辦驗收。區(qū)級掛牌重大安全隱患已完成3項，剩余17項。
二、8月份工作要點
1、深刻吸取“7.4”溫嶺廠房坍塌重大事故教訓(xùn)，根據(jù)浙江省安委會要求，牽頭開展以村級集體留用地建筑為重點的生產(chǎn)經(jīng)營用房安全專項檢查。
2、根據(jù)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標準化四級達標企業(yè)“回頭看”專項檢查的通知》要求，繼續(xù)對符合要求的達標企業(yè)的標準化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項檢查。
3、按照市安監(jiān)局非煤礦山專家“會診”監(jiān)管工作方案要求，開展礦山企業(yè)專家“會診”和隱患排查治理工作。
4、根據(jù)浙江省危險化學(xué)品重點縣安全生產(chǎn)攻堅工作要求，完成霞浦石化園區(qū)區(qū)域安全風(fēng)險評估機構(gòu)招標工作。
5、組織開展全區(qū)?；返缆愤\輸事故應(yīng)急演練工作。
月計劃總結(jié)篇十八
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標是最基本做到20000元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
八月工作計劃
2、抓好公務(wù)員登記工作。做好公務(wù)員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務(wù)員登記檢查準備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊的參公登記工作。
3、抓好職稱評定、人才培訓(xùn)工作。組織各系列專業(yè)技術(shù)職稱申報，組織一期農(nóng)村實用人才培訓(xùn)。
5、抓好大學(xué)生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生信息收集工作，繼續(xù)做好大學(xué)生就業(yè)報到工作,完成各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓(xùn)對象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導(dǎo)師團。
6、完成事業(yè)單位年中機構(gòu)編制統(tǒng)計報表。
7、及時準確掌握企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部有無新的動向，確保企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關(guān)事業(yè)單位調(diào)動、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
月計劃總結(jié)篇十九
八月份生產(chǎn)計劃排定情況匯報材料
一、201x年七月份工作總結(jié)
1、計劃完成情況簡介：七月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實安全指示精神，對井下“一通三防”工作進行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機運行正常，主通風(fēng)機運行頻率40hz,負壓0.87kpa礦井總進風(fēng)量10810m3/min，總回風(fēng)量為11300m3/min。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：127隊與101隊的貫通，貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共5處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。
（5）通風(fēng)設(shè)施方面：本月計劃完成主回撤東自動風(fēng)門兩道，已完成。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計劃完成任務(wù)基本達標，3-1主運煤門處需要進大型設(shè)備，造成風(fēng)門未按時施工。
3、質(zhì)量管理
本月在主回撤東安裝自動風(fēng)門，風(fēng)門安裝后，墻體厚度、風(fēng)門
強度、電路系統(tǒng)、二、201x年八月份計劃排定情況：
1、生產(chǎn)計劃排定情況
（1）主切眼及風(fēng)井貫通前通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（2）東、西翼安裝4臺風(fēng)機。
（3）為掘錨隊、連采隊安裝風(fēng)機鋪設(shè)風(fēng)筒。
（4）主運煤門南側(cè)施工兩道控制板閉。
（5）主回撤通道東側(cè)自動風(fēng)門的施工工作。
（6）變電所聯(lián)巷按設(shè)風(fēng)門4道。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫及風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉的施工，預(yù)計存在問題主要是榆林中礦公司密閉施工隊人員不足，施工進度慢，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時因道路問題影響下料等問題。
3、保障措施
針對存在問題要求外委榆林公司施工隊盡快配備相關(guān)人員，將隊伍補齊同時通風(fēng)隊要對外圍隊施工工程進行跟蹤落實，避免影響生產(chǎn)。同時加強設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
4、質(zhì)量管理
方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數(shù)據(jù)準確及時，探頭還要隨工作面前移及時跟進。加強對風(fēng)井清撒斜巷、風(fēng)井清撒斜巷回風(fēng)巷及主井清撒斜巷處風(fēng)門及臨時風(fēng)障管理。
負責(zé)人：
伊化礦業(yè)通風(fēng)隊二0一四年五月二十三日
月計劃總結(jié)篇二十
xx年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作?，F(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人，其二公司。
對于個人主要工作如下：
第一、提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé)。
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
第二、堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
第三、把管理落到實處。
及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
第四、工作中優(yōu)點和不足之處。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
對于公司：
無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
第一、嚴格的制度化管理
一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。
第二、內(nèi)部管理方面。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
第三、在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍
根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責(zé)任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。
綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。
月計劃總結(jié)篇二十一
一,工作總結(jié):。
二，月度目標：
1）本月要實現(xiàn)的訂單量或銷售額目標：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標市場：不確定。
4）本月重要任務(wù)：
1、初步了解考察珠寶飾品整個行業(yè)市場。
2、招聘人員，初步組建團隊。
3、找到平臺的，市場定位和。規(guī)劃詳細的工作安排。
2）具體時間段的計劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個。
2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內(nèi)容，把它細分，落實到實處。
第二周：
1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時加強珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
3、召開集體會議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺，了解平臺的架構(gòu)功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時學(xué)會簡單的產(chǎn)品報價。
3、鼓勵幫助職員增強自己的英語溝通能力。
4、有目的的怎能增強相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
5、積極解決工作中遇到的各項問題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動比較大，所以考慮等前面落實執(zhí)行順利時，在進一步計劃，工作安排暫定。