總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。在寫(xiě)心得體會(huì)之前，我們可以先制定一個(gè)清晰的寫(xiě)作目標(biāo)和主題。如果你對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)感到困惑，不妨看看下面這些范文，或許能夠解答你的疑惑。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
日本農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售比較順暢，主要有幾方面的原因。一是他們能充分借助網(wǎng)絡(luò)的力量，做好產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。日本農(nóng)產(chǎn)品加工者注重信譽(yù)，在價(jià)格、口感和質(zhì)量上絕不會(huì)因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而出現(xiàn)偷工減料或是缺斤短兩的事情，加上當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)比較發(fā)達(dá)，這就保障了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的順暢。
二是日本各地農(nóng)村都建有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。這些銷(xiāo)售市場(chǎng)基本都建在高速路出口或是休息站，以及國(guó)道旁等交通便利的地方，銷(xiāo)售價(jià)格幾乎是城市超市價(jià)格的四分之一左右，這樣就把物流成本充分返利給顧客。這些蔬菜水果十分新鮮，不會(huì)出現(xiàn)宰客這種缺乏誠(chéng)信的短視市場(chǎng)行為。低廉的價(jià)格和上好的質(zhì)量，吸引了很多自駕游游客的光顧，而當(dāng)?shù)厝艘步?jīng)常到這里采購(gòu)。三是日本農(nóng)民的政治地位是很高的，很多出身于農(nóng)村的國(guó)會(huì)議員都不敢得罪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村選民，所以在法律制定等方面就充分考慮了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的利益，在農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼和外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入等各方面予以特殊照顧。
【點(diǎn)評(píng)】注重多種形式的應(yīng)用，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和交通位置的利用，很大程度上有賴于農(nóng)民在生產(chǎn)中的自主和創(chuàng)新能力，對(duì)于國(guó)內(nèi)合作社而言，需要政府在政策方面予以放開(kāi)并支持。
美國(guó)：加強(qiáng)協(xié)約訂單和直銷(xiāo)模式
第一，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的特點(diǎn)是主產(chǎn)地集中在少數(shù)地區(qū)，產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)高度專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；Ｃ绹?guó)果蔬營(yíng)銷(xiāo)主要是農(nóng)場(chǎng)主與生產(chǎn)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā)企業(yè)簽約進(jìn)行銷(xiāo)售(占銷(xiāo)售量的98%)。大型超市、連鎖經(jīng)銷(xiāo)的零售商左右鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，大部分農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地經(jīng)物流配送中心直接出售給零售商。
第二，直銷(xiāo)主導(dǎo)模式。美國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式的選擇與其大農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和連鎖超市的迅猛發(fā)展密不可分。美國(guó)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，90%的農(nóng)場(chǎng)主平均擁有土地在10000畝以上，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域分布明顯。這使得單個(gè)農(nóng)場(chǎng)或協(xié)會(huì)不需要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)就可以直接為零售企業(yè)提供大批量多品種的農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)者或生產(chǎn)者團(tuán)體在產(chǎn)地將產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)、包裝處理后，直接送往大型超市、零售連鎖店或配送中心，許多大型連鎖超市自建配送中心，直接到產(chǎn)地組織采購(gòu)。
第三，美國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)。如蔬果協(xié)會(huì)是介于政府和企業(yè)之間的一種行業(yè)組織，成員包括蔬果生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、零售商、進(jìn)出口商，主要任務(wù)是組織蔬果流通、交流信息、銜接產(chǎn)需等。美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品78.5%從產(chǎn)地通過(guò)配送中心直接到零售商，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)少、速度快、成本低、營(yíng)銷(xiāo)效率高。美國(guó)通過(guò)使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行回溯,流通效率相當(dāng)高。
第四，美國(guó)通過(guò)使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行回溯，流通效率相當(dāng)高。以合約、訂單為主的協(xié)約交易方式實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，流通渠道短、環(huán)節(jié)少、流通效率高。
【點(diǎn)評(píng)】國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的主要趨勢(shì)也趨同于美國(guó)，大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)和前要完成的土地確權(quán)，也是在支持大農(nóng)莊的發(fā)展，今年一號(hào)文的“家庭農(nóng)場(chǎng)”就是改革信號(hào)。
巴西:強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)合作社的組織作用
巴西政府非常重視合作社組織的作用，通過(guò)形式多樣的合作社組織推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。合作社在供應(yīng)生產(chǎn)資料、加工銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)服務(wù)方面發(fā)揮了積極作用。
據(jù)巴西全國(guó)合作社聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，，巴西農(nóng)業(yè)合作社達(dá)1543個(gè)，合作社成員有近100萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)合作社營(yíng)業(yè)收入以及直接出口農(nóng)產(chǎn)品總額都比十年前增長(zhǎng)近三成。巴西農(nóng)業(yè)合作社主要分布在南部的圣保羅州等地。這些地區(qū)大多是地少人多的家庭農(nóng)戶，加入農(nóng)業(yè)合作社使這些小農(nóng)戶能夠聯(lián)合起來(lái)，共同組織農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易和加工，從而增強(qiáng)小農(nóng)戶的競(jìng)爭(zhēng)力。
【點(diǎn)評(píng)】巴西的農(nóng)業(yè)合作社通國(guó)內(nèi)的極為相似，眾多的合作社現(xiàn)在也開(kāi)始以聯(lián)社的形式出現(xiàn)，增強(qiáng)小農(nóng)戶的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，除了要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌包裝之外，逐漸走向聯(lián)合才是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一條大路。
德國(guó)：以農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民直銷(xiāo)為主體
德國(guó)大約1/3的水果實(shí)行農(nóng)民直銷(xiāo)，將近50%的蔬菜采取農(nóng)戶市場(chǎng)直銷(xiāo)方式。農(nóng)戶直銷(xiāo)形式多樣，如在農(nóng)場(chǎng)設(shè)立直銷(xiāo)店，到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)承租柜臺(tái)進(jìn)行直銷(xiāo)，根據(jù)訂單直銷(xiāo)送貨上門(mén)，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)還實(shí)行網(wǎng)上訂購(gòu)和郵購(gòu)。
直銷(xiāo)方式能在營(yíng)銷(xiāo)上盡量減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，防控了資本插手炒作，避免了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的大起大落。
在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的零售服務(wù)上，農(nóng)產(chǎn)品物流信息化程度普遍較高。大規(guī)模零售店都安裝了eos系統(tǒng)(自動(dòng)定貨系統(tǒng))，與交易對(duì)方聯(lián)機(jī)，并有van(附加值通訊網(wǎng))將食品工業(yè)和批發(fā)業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)，從而大大提高了流通效率。在歐盟，已經(jīng)建立較完善的電子虛擬的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈。如荷蘭，安裝有世界最先進(jìn)的拍賣(mài)系統(tǒng)、新式電子交換式信息和訂貨系統(tǒng)。
【點(diǎn)評(píng)】農(nóng)產(chǎn)品流通是制約農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展的緊箍咒，現(xiàn)代物流的建立需要破除地方割據(jù)的現(xiàn)象，從市場(chǎng)的角度去發(fā)掘和扶持全國(guó)性企業(yè)實(shí)力提升。政府的參與角色要適當(dāng)減少，放開(kāi)市場(chǎng)，讓企業(yè)自有競(jìng)爭(zhēng)，逐漸走向“區(qū)域聯(lián)合、全國(guó)聯(lián)通”的良好發(fā)展局面。
【專(zhuān)家綜評(píng)】
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張旭東認(rèn)為：國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，最主要的就是三點(diǎn)：減少流通環(huán)節(jié)、鼓勵(lì)多渠道創(chuàng)新，放開(kāi)市場(chǎng)活力。對(duì)于國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通而言，一方面要積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合，同時(shí)相關(guān)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)尤其關(guān)鍵，不能依賴政府的干預(yù)和調(diào)節(jié)，真正由市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)之手來(lái)調(diào)動(dòng)資源的合理配置。在產(chǎn)品追溯和生鮮物流方面做到更多的技術(shù)轉(zhuǎn)化，這些基礎(chǔ)齊備了，結(jié)合當(dāng)前的電子商務(wù)手段，直接實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的全面提升，對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得借鑒和實(shí)踐的。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目土建總規(guī)
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、廠房建設(shè)內(nèi)容
3、廠房建設(shè)造價(jià)
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場(chǎng)址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標(biāo)表
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項(xiàng)目土建及配套工程
1、項(xiàng)目占地
2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
(六)項(xiàng)目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。它直接關(guān)系到農(nóng)民的收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我想分享一些我的心得和體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)需求，把握機(jī)遇
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要了解市場(chǎng)需求和土地條件。為了更好地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們需要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)機(jī)遇。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，可以了解到目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求和價(jià)格情況，同時(shí)了解到目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)。在全面了解市場(chǎng)和客戶需求后，我們要針對(duì)不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式。
第二段：優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售額
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和質(zhì)量是密不可分的。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高品質(zhì)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后有一定的消費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的品牌知名度，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要，它將直接影響到銷(xiāo)售額。
第三段：培育客戶關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度
在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶關(guān)系非常重要。只有建立了良好的客戶關(guān)系，才能更好地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品?？蛻絷P(guān)系的建立可以通過(guò)多種方法實(shí)現(xiàn)，例如邀請(qǐng)客戶參觀農(nóng)場(chǎng)、提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的售后服務(wù)等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，我們可以培育客戶關(guān)系，讓顧客寧愿選擇我們的產(chǎn)品而不是其他同類(lèi)產(chǎn)品，從而提高品牌忠誠(chéng)度。
第四段：推銷(xiāo)新產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額
推銷(xiāo)新產(chǎn)品是增加銷(xiāo)售額的重要方法之一。在進(jìn)行新產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要了解市場(chǎng)需求和客戶需求，確定新產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們還需要進(jìn)行市場(chǎng)分析和價(jià)格分析，確定新產(chǎn)品的售價(jià)和銷(xiāo)售渠道。通過(guò)上述方法，推銷(xiāo)新產(chǎn)品可以增加銷(xiāo)售額，減少同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：完善售后服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品口碑
售后服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)。在進(jìn)行售后服務(wù)的過(guò)程中，我們需要及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題，處理客戶的投訴和反饋，改善產(chǎn)品的不足。通過(guò)完善售后服務(wù)，我們可以增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，建立起良好的企業(yè)形象。
在這里，我分享了一些通過(guò)參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作所得到的心得和體會(huì)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，必須不斷優(yōu)化自己的能力和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)建立良好的客戶關(guān)系和完善售后服務(wù)，這樣才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，并且在市場(chǎng)上取得成功。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民的血汗之果，也是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，由于市?chǎng)規(guī)則的不確定性和信息的不對(duì)稱性，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一直是個(gè)難以解決的問(wèn)題。在這樣的情況下，我通過(guò)近期的實(shí)踐，探索出了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)心得體會(huì)，愿與讀者分享。
第二段：尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
在許多產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何建立與別人不同的競(jìng)爭(zhēng)策略是首要問(wèn)題。我認(rèn)為，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。例如，在銷(xiāo)售柿子的時(shí)候，我與其他賣(mài)柿子的商家不同的是，我將其包裝成了禮盒，并贈(zèng)送了一個(gè)裝柿子的茶杯，吸引了許多顧客。這種策略的成功在于研究顧客的需求，并尋找到有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。
第三段：品牌意識(shí)的建立
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)至關(guān)重要。我曾經(jīng)參觀過(guò)一個(gè)較大的果蔬合作社，這個(gè)合作社注重品牌意識(shí)的建立，將每個(gè)果蔬的品種和聲譽(yù)都付出了大量的精力，最終成功地在當(dāng)?shù)亟⒘似放菩抛u(yù)。在某種程度上，品牌的建立可以改善農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況。
第四段：互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展
互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要渠道。互聯(lián)網(wǎng)的交易流程相對(duì)簡(jiǎn)便，消費(fèi)者只需要在手機(jī)或電腦上下單即可購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，不僅可以將銷(xiāo)售目標(biāo)擴(kuò)大到更廣闊的市場(chǎng)，還可以通過(guò)網(wǎng)上宣傳來(lái)提升品牌的影響力，培養(yǎng)新客戶。我自己也通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)出售了些當(dāng)?shù)氐奶厣〕裕斋@了不少的收益和客戶的好評(píng)。
第五段：團(tuán)結(jié)合作，提高銷(xiāo)售效率
先進(jìn)合作體制的建立對(duì)于成功推廣農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也非常關(guān)鍵。當(dāng)我與其他農(nóng)民合作時(shí)，我們分工更細(xì)化，廠內(nèi)勞動(dòng)力得到合理的利用，職工的工作熱情也得到了有效的激發(fā)。在節(jié)假日等特殊場(chǎng)合，我們可以通過(guò)組織一個(gè)集市來(lái)銷(xiāo)售我們所種植的農(nóng)產(chǎn)品。此時(shí)我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)相互協(xié)調(diào)的過(guò)程，不僅可以得到更好的銷(xiāo)售收益，同時(shí)也能提升合作的信任感。
結(jié)論：
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)體現(xiàn)了一種沉淀積累后的理論和策略。通過(guò)尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、建立品牌意識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展以及合作提高效率，可以在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中獲得一定的成功。當(dāng)然，在實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)的變動(dòng)和政策的變化。但這并不會(huì)影響我們的信心和努力，讓我們一道，為更加美好的未來(lái)而奮斗。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說(shuō)明
(三)工藝流程
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營(yíng)銷(xiāo)模式
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷(xiāo)
3、國(guó)家部分收購(gòu)
4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析
(三)促銷(xiāo)策略
……
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
在20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期，我擔(dān)任了職教中心送教下鄉(xiāng)農(nóng)藝專(zhuān)業(yè)的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性和操作性很強(qiáng)的課程，在以往的教學(xué)中，一直都是很多專(zhuān)業(yè)老師感到比較難的課程。面臨的問(wèn)題主要是：如果在教學(xué)中把枯燥乏味的理論知識(shí)講的津津有味，讓學(xué)生愿意聽(tīng)，喜歡聽(tīng)，同時(shí)又能讓學(xué)生切實(shí)學(xué)到東西，達(dá)到顯著的教學(xué)效果。我擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)任務(wù)以來(lái)，一直在朝著這個(gè)方向不斷地努力。在一個(gè)學(xué)期結(jié)束之際，將過(guò)去這個(gè)學(xué)期的'農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)總結(jié)如下：
一、充分備課
備課是教師的基本工作，是上課前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，要上好一節(jié)課，就要有非常充分的備課。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我在過(guò)去的這個(gè)學(xué)期中，充分利用我的業(yè)余時(shí)間來(lái)備課。上課時(shí)間之外，我都充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、教材及相關(guān)的資料，查找農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合授課班級(jí)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景，重新梳理一遍并作相應(yīng)調(diào)整，以便更好地有針對(duì)性的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
備課中，尋找提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的辦法是一項(xiàng)非常重要的工作。學(xué)生在第一次接觸農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程時(shí)，都會(huì)被教材上大量的理論知識(shí)所難到，難以提起學(xué)習(xí)的興趣。因此，找到書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐之間的聯(lián)系，一直是我備課中的重要工作，用大量的時(shí)間查閱課外資料，補(bǔ)充書(shū)本的案例內(nèi)容。不再讓學(xué)生認(rèn)為上課只是講書(shū)本內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也并不僅僅是那一本教材上的那些內(nèi)容，書(shū)本之外更精彩。
上面只是我備課的一個(gè)重要原則，圍繞這個(gè)原則，我的具體做法主要有：
1、分析教材特點(diǎn)，指出主要參考資料。讓學(xué)生了解所選教材的特點(diǎn)、目的以及如何結(jié)合課程特點(diǎn)更好地使用教材。同時(shí)，市場(chǎng)變化莫測(cè)，除了每門(mén)專(zhuān)業(yè)課都有不同版本、風(fēng)格、內(nèi)容、時(shí)間、系統(tǒng)性、質(zhì)量的教材之外，相關(guān)參考資料也很多，給學(xué)生指出主要參考資料可幫助、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效率的課外學(xué)習(xí)。
2、通俗易懂地介紹主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。課前告訴學(xué)生一個(gè)大概的內(nèi)容框架，讓學(xué)生明確各章內(nèi)容之間的相互關(guān)系，這樣可以幫助學(xué)生對(duì)整個(gè)課程體系的整體把握。如果能把握住本課程中的本源的東西，學(xué)習(xí)起來(lái)就簡(jiǎn)單的多。
3、介紹學(xué)習(xí)方法，提出本門(mén)課的教學(xué)要求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課的。特點(diǎn)是實(shí)踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)。因此，學(xué)習(xí)中要求加強(qiáng)理論與實(shí)踐之間的聯(lián)系。提出教學(xué)要求是為了更好地促進(jìn)教與學(xué)之間的相互配合。
二、積極發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性
已經(jīng)有很多實(shí)踐已經(jīng)證明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程如果是老師在黑板上寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方法，站在講臺(tái)上，對(duì)著書(shū)本念內(nèi)容。這是完全行不通的，學(xué)生無(wú)法真正參與到教學(xué)中來(lái)，也不符合“教學(xué)”的真正要求。所以，我認(rèn)為發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)，才能保證教學(xué)效果。在教學(xué)中，我主要通過(guò)三個(gè)方面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性：
第一，案例教學(xué)與討論。案例是將書(shū)本與實(shí)踐結(jié)合在一起的一種載體，它能引發(fā)學(xué)生積極思考，并結(jié)合書(shū)本知識(shí)進(jìn)行分析，能起到組織教學(xué)各環(huán)節(jié)的作用。
因此，選好案例，是案例教學(xué)法的首要條件。在備課階段，我都事先搜集好相關(guān)的資料，針對(duì)每章的內(nèi)容，設(shè)計(jì)好案例，通過(guò)對(duì)這個(gè)案例的分析要能包含這章教材的基本營(yíng)銷(xiāo)理念和基本營(yíng)銷(xiāo)方法。在案例的選擇中，我認(rèn)為必須符合這和個(gè)特點(diǎn)：能反映教材的基本營(yíng)銷(xiāo)理念和方法的；確實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中發(fā)生的；盡量選擇最近幾年的，比較新穎的。
第二，讓學(xué)生主動(dòng)參與教與學(xué)，我會(huì)布置任務(wù)，要求學(xué)生自己去查找案例，進(jìn)行分析，形成案例報(bào)告，開(kāi)展探究活動(dòng)，取得結(jié)論或形成觀點(diǎn)，并要求學(xué)生到講臺(tái)上做案例報(bào)告。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也充分地發(fā)揮了自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，讓他們從實(shí)踐中獲得了知識(shí)，真正地理解所學(xué)知識(shí)。
第三，讓學(xué)生分小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并把市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論制作成調(diào)研報(bào)告進(jìn)行小組匯報(bào)，在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，教師進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，并依據(jù)調(diào)研過(guò)程的表現(xiàn)和匯報(bào)、報(bào)告的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
第一段：引言（約200字）
農(nóng)業(yè)是國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作中，我們應(yīng)該從哪些方面加強(qiáng)和提高，才能更好地拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力呢？在我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為以下幾個(gè)方面是非常重要的。
第二段：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值（約300字）
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越講究品質(zhì)、健康、便捷、安全等因素。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，脫去“土氣”、提高附加值已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)。因此，我們需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)需求，了解和把握消費(fèi)者心理和心態(tài)，開(kāi)發(fā)有差異化的產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和品牌效應(yīng)。比如，在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，可以發(fā)展具有地域特色的加工技術(shù)和產(chǎn)品，形成特色的品牌；在包裝上可運(yùn)用科技手段，設(shè)計(jì)一些具有藝術(shù)感的包裝外觀，提高產(chǎn)品的價(jià)值；在物流上可構(gòu)建多元化的渠道框架，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的門(mén)口，實(shí)現(xiàn)便捷的消費(fèi)過(guò)程。這些新穎的、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也能吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
第三段：健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高競(jìng)爭(zhēng)力（約300字）
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受官方和商業(yè)渠道的影響非常大，特別是現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和行業(yè)銷(xiāo)售渠道面臨很多問(wèn)題，如食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格波動(dòng)等等。因此，我們應(yīng)該抓住特定的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重新構(gòu)建和擴(kuò)充，建立起良好的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。尋找各種人才和資源建立起社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與各大商超、物流公司等形成合作關(guān)系，積極參與電商銷(xiāo)售等，真正為消費(fèi)者提供新鮮、品質(zhì)、美味、安全的農(nóng)產(chǎn)品。
第四段：優(yōu)化品質(zhì)，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（約300字）
提高質(zhì)量是提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力措施。我們應(yīng)該把質(zhì)量視為突破口，通過(guò)壓縮成本、提高質(zhì)量，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。首先，要做好監(jiān)測(cè)和檢測(cè)，建立完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全性；其次，要深入挖掘潛在問(wèn)題，找出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的質(zhì)量隱患問(wèn)題并采取有效的預(yù)防性措施；此外，通過(guò)不斷研發(fā)新技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工工藝，進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值。只有確保了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，才能更好地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品的價(jià)值和品牌認(rèn)知度。
第五段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（約200字）
要提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略是必不可少的一步。創(chuàng)新并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，重視線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的相互作用，讓更多的消費(fèi)者了解我們的農(nóng)產(chǎn)品；通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者感受農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、特色和文化內(nèi)涵，提高消費(fèi)者的滿意度；開(kāi)展品牌咨詢、市場(chǎng)推廣等各種活動(dòng)，以營(yíng)造一個(gè)良好的品牌形象和企業(yè)文化，樹(shù)立品牌影響力。
第六段：總結(jié)（約100字）
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)變幻莫測(cè)，需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并拓寬市場(chǎng)份額。通過(guò)以上幾個(gè)方面的努力，我們可以為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)民收入做出自己的貢獻(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
(1)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長(zhǎng)環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長(zhǎng)，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境普遍決定了它們?cè)谑澄锇踩矫鏌o(wú)法得到太多的保證，其中的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過(guò)農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長(zhǎng)以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場(chǎng)前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛?，它自身的質(zhì)量問(wèn)題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場(chǎng)也有了一定的縮小。
二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性
綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長(zhǎng)的過(guò)程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長(zhǎng)過(guò)程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長(zhǎng)過(guò)程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期漫長(zhǎng)你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過(guò)程中，它對(duì)人體的危害基本沒(méi)有，自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)國(guó)家食品質(zhì)量安全委員會(huì)認(rèn)證的，說(shuō)明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境基本做到了天然無(wú)污染，它在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評(píng)，這也為它未來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了一定優(yōu)勢(shì)。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場(chǎng)中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營(yíng)養(yǎng)，為人們帶來(lái)了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來(lái)的市場(chǎng)方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。
三、綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與“云營(yíng)銷(xiāo)”理念的綜述
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本高的原因分析
綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對(duì)市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場(chǎng)成本非常高。在其它國(guó)家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國(guó)家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對(duì)潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對(duì)國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國(guó)在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈?guó)從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過(guò)程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過(guò)所在國(guó)家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專(zhuān)利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來(lái)了成本負(fù)擔(dān)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專(zhuān)門(mén)論述。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目節(jié)能方案
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析
四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目消防方案
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目消防措施
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識(shí)教育
五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)，看過(guò)了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專(zhuān)業(yè)的一位女士。
剛開(kāi)始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒(méi)有直接上書(shū)本知識(shí)，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷(xiāo)成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽(tīng)得入了神，沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見(jiàn)的.。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過(guò)程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。
營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí)，但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。
之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣(mài)家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的過(guò)程，也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的'實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
不同的國(guó)家在食物消費(fèi)的偏好與消費(fèi)需求的起點(diǎn)上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變化，食物消費(fèi)的變化趨勢(shì)也有所不同，主要表現(xiàn)為收入彈性和價(jià)格彈性不同，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的進(jìn)程也不同。
一個(gè)國(guó)家人均食物消費(fèi)水平的增長(zhǎng)、食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變和食物消費(fèi)總量的變化是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段緊密聯(lián)系在一起的。為了考察中國(guó)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的演變趨勢(shì)，本報(bào)告選取了英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、阿根廷、巴西、馬來(lái)西亞和波蘭10個(gè)典型國(guó)家作為樣本，分析進(jìn)入中等收入階段后食物消費(fèi)變化的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)。按照世界銀行的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)已經(jīng)邁進(jìn)上中等收入國(guó)家的行列，因此本報(bào)告主要分析上述國(guó)家的農(nóng)業(yè)在邁入上中等收入階段后的發(fā)展趨勢(shì)。
從先行國(guó)家食物消費(fèi)變化的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)看，不同的國(guó)家在食物消費(fèi)的偏好與消費(fèi)需求的起點(diǎn)上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變化，食物消費(fèi)的變化趨勢(shì)也有所不同，主要表現(xiàn)為收入彈性和價(jià)格彈性不同，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的進(jìn)程也不同。盡管如此，各國(guó)食物消費(fèi)的變化仍呈現(xiàn)一些共同的特征。
~~人均食物消費(fèi)存在峰值
從食物營(yíng)養(yǎng)水平看，人均每日攝入的食物能量峰值在3000大卡左右。對(duì)不同國(guó)家而言，受食品偏好、產(chǎn)品價(jià)格和收入水平的影響，峰值大小的差異很大。在美國(guó)，人均每日攝入的食物能量峰值最高，約為3500~3800大卡。在歐洲國(guó)家，人均每日攝入的食物能量峰值較高，多數(shù)在3300~3500大卡。在阿根廷和巴西，人均每日攝入的食物能量峰值為3000~3300大卡。在亞洲的日本、韓國(guó)和馬來(lái)西亞，人均每日攝入的食物能量峰值普遍較低，只有約2900~3000大卡。此外，不同產(chǎn)品人均消費(fèi)峰值的出現(xiàn)也具有一定的階段性。隨著國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，低消費(fèi)層次農(nóng)產(chǎn)品的人均需求先增長(zhǎng)、后減少、最終趨于穩(wěn)定，高消費(fèi)層次農(nóng)產(chǎn)品的人均需求逐步增長(zhǎng)直到趨于穩(wěn)定。這樣，對(duì)不同的產(chǎn)品，總體上就會(huì)分別出現(xiàn)人均需求穩(wěn)定、增長(zhǎng)和減少的趨勢(shì)。不同產(chǎn)品的消費(fèi)加總起來(lái)，總體上就可能呈現(xiàn)出先穩(wěn)定，然后逐步增長(zhǎng)并達(dá)到峰值，最后逐步減少的趨勢(shì)。
~~食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重要變化
總的趨勢(shì)是從低層次消費(fèi)轉(zhuǎn)向高層次消費(fèi)，人們消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品更豐富和多樣化，對(duì)加工食品以及其他高價(jià)值產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，消費(fèi)的附加值增加。早期的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)主要側(cè)重于數(shù)量，后期的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)更加注重質(zhì)量、花色、品種、品牌，但增長(zhǎng)速度會(huì)有所放慢。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給的對(duì)象和需求來(lái)源也呈現(xiàn)多樣化。一個(gè)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)既要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，也要滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品既包括來(lái)自國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也包括來(lái)自國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品。
~~糧食消費(fèi)總量不斷增長(zhǎng)
糧食消費(fèi)比較特殊，既包括直接用于食用的口糧，也包括飼料用糧、加工用糧和種子用糧等非食用的糧食。除了馬來(lái)西亞以外，非食用糧食消費(fèi)數(shù)量都超過(guò)食用糧食消費(fèi)數(shù)量。在美國(guó)，非食用糧食消費(fèi)量是食用糧食消費(fèi)量的8倍左右，歐洲國(guó)家為2~4倍，阿根廷和巴西為1~2倍，亞洲國(guó)家為1~2倍。盡管人均口糧需求很快達(dá)到峰值，但由于飼料用糧和加工用糧需求的變化，糧食需求的總量在進(jìn)入上中等收入階段以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)工作。實(shí)訓(xùn)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)訓(xùn)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
第一部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總論
總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分,要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論,并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目背景
(一)項(xiàng)目名稱
(二)項(xiàng)目的承辦單位
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況
(四)項(xiàng)目的主管部門(mén)
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論
在可行性研究中,對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括：
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景
(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題
(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題
(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題
(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題
(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題
(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題
(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題
(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論
(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論
(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
在總論部分中,可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表,使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
四、存在問(wèn)題及建議
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
第二部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)背景
(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
(三)……
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟(jì)可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入,最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)研
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研
(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)研在時(shí)間上和空間上的延續(xù),利用市場(chǎng)調(diào)研所得到的信息資料,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)告中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目發(fā)展前景綜述
第四部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說(shuō)明
(三)工藝流程
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營(yíng)銷(xiāo)模式
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷(xiāo)
3、國(guó)家部分收購(gòu)
4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析
(三)促銷(xiāo)策略
……
第五部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目土建總規(guī)
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、廠房建設(shè)內(nèi)容
3、廠房建設(shè)造價(jià)
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場(chǎng)址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標(biāo)表
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項(xiàng)目土建及配套工程
1、項(xiàng)目占地
2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
(六)項(xiàng)目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案
在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專(zhuān)門(mén)論述。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目節(jié)能方案
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析
四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目消防方案
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目消防措施
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識(shí)教育
五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施
第七部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員
在可行性研究報(bào)告中,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動(dòng)定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算
第八部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦稱投資時(shí)間,是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)期,這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備,資金籌集安排,勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨,施工準(zhǔn)備,施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各個(gè)工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時(shí)開(kāi)展,相互交叉進(jìn)行的。因此,在可行性研究階段,需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期每個(gè)階段的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實(shí)可行的.安排。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施的各階段
(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
昭通市位于中國(guó)云南省東北部，是一座農(nóng)業(yè)資源豐富的城市。在過(guò)去的幾年里，昭通市政府不斷推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作，改變了農(nóng)民們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，取得了顯著的成果。下面將從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面，總結(jié)昭通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。
首先，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上制定了一系列的策略，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地走出農(nóng)村，進(jìn)入城市市場(chǎng)。政府鼓勵(lì)農(nóng)民通過(guò)合作社、協(xié)會(huì)等形式組織生產(chǎn)，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模和影響力。同時(shí)，政府注重農(nóng)村電商的培育和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合。這些策略在一定程度上解決了農(nóng)民銷(xiāo)售渠道單一、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，昭通市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障措施是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán)。政府加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度，加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和溯源體系建設(shè)。通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，政府能夠及時(shí)追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售信息，確保產(chǎn)品品質(zhì)的安全和可靠。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
第三，昭通市積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道。政府將重點(diǎn)放在城市市場(chǎng)和大型超市的拓展上，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市生活的方方面面。同時(shí)，還積極開(kāi)展農(nóng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)等活動(dòng)，將農(nóng)產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，打造了一批獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。這些措施有效地提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍和潛力。
第四，昭通市充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣和銷(xiāo)售。政府通過(guò)支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，拓寬了農(nóng)民的銷(xiāo)售渠道，降低了銷(xiāo)售成本。同時(shí)，還提供電商培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助農(nóng)民掌握電商銷(xiāo)售的技巧和方法。這種利用互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售方式，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，也提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。
最后，昭通市注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值。政府鼓勵(lì)農(nóng)民建立和打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和綠色生態(tài)的特點(diǎn)。政府還加大宣傳力度，推出了一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)和廣告，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。這樣的品牌建設(shè)，不僅推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
總之，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的努力和創(chuàng)新，對(duì)于農(nóng)民和整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。通過(guò)制定策略、品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面的措施，昭通市成功地打破了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的難題，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。這不僅讓農(nóng)民有了更好的收入，也讓消費(fèi)者享受到了更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
日本農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售比較順暢，主要有幾方面的原因。一是他們能充分借助網(wǎng)絡(luò)的力量，做好產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。日本農(nóng)產(chǎn)品加工者注重信譽(yù)，在價(jià)格、口感和質(zhì)量上絕不會(huì)因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而出現(xiàn)偷工減料或是缺斤短兩的事情，加上當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)比較發(fā)達(dá)，這就保障了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的順暢。
二是日本各地農(nóng)村都建有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。這些銷(xiāo)售市場(chǎng)基本都建在高速路出口或是休息站，以及國(guó)道旁等交通便利的地方，銷(xiāo)售價(jià)格幾乎是城市超市價(jià)格的四分之一左右，這樣就把物流成本充分返利給顧客。這些蔬菜水果十分新鮮，不會(huì)出現(xiàn)宰客這種缺乏誠(chéng)信的短視市場(chǎng)行為。低廉的價(jià)格和上好的質(zhì)量，吸引了很多自駕游游客的光顧，而當(dāng)?shù)厝艘步?jīng)常到這里采購(gòu)。三是日本農(nóng)民的政治地位是很高的，很多出身于農(nóng)村的國(guó)會(huì)議員都不敢得罪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村選民，所以在法律制定等方面就充分考慮了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的利益，在農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼和外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入等各方面予以特殊照顧。
【點(diǎn)評(píng)】注重多種形式的應(yīng)用，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和交通位置的利用，很大程度上有賴于農(nóng)民在生產(chǎn)中的自主和創(chuàng)新能力，對(duì)于國(guó)內(nèi)合作社而言，需要政府在政策方面予以放開(kāi)并支持。
美國(guó)：加強(qiáng)協(xié)約訂單和直銷(xiāo)模式
第一，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的特點(diǎn)是主產(chǎn)地集中在少數(shù)地區(qū)，產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)高度專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；Ｃ绹?guó)果蔬營(yíng)銷(xiāo)主要是農(nóng)場(chǎng)主與生產(chǎn)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā)企業(yè)簽約進(jìn)行銷(xiāo)售(占銷(xiāo)售量的98%)。大型超市、連鎖經(jīng)銷(xiāo)的零售商左右鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，大部分農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地經(jīng)物流配送中心直接出售給零售商。
第二，直銷(xiāo)主導(dǎo)模式。美國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式的選擇與其大農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和連鎖超市的迅猛發(fā)展密不可分。美國(guó)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，90%的農(nóng)場(chǎng)主平均擁有土地在10000畝以上，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域分布明顯。這使得單個(gè)農(nóng)場(chǎng)或協(xié)會(huì)不需要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)就可以直接為零售企業(yè)提供大批量多品種的農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)者或生產(chǎn)者團(tuán)體在產(chǎn)地將產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)、包裝處理后，直接送往大型超市、零售連鎖店或配送中心，許多大型連鎖超市自建配送中心，直接到產(chǎn)地組織采購(gòu)。
第三，美國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)。如蔬果協(xié)會(huì)是介于政府和企業(yè)之間的一種行業(yè)組織，成員包括蔬果生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、零售商、進(jìn)出口商，主要任務(wù)是組織蔬果流通、交流信息、銜接產(chǎn)需等。美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品78.5%從產(chǎn)地通過(guò)配送中心直接到零售商，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)少、速度快、成本低、營(yíng)銷(xiāo)效率高。美國(guó)通過(guò)使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行回溯,流通效率相當(dāng)高。
第四，美國(guó)通過(guò)使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行回溯，流通效率相當(dāng)高。以合約、訂單為主的協(xié)約交易方式實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，流通渠道短、環(huán)節(jié)少、流通效率高。
【點(diǎn)評(píng)】國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的主要趨勢(shì)也趨同于美國(guó)，大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)和前要完成的土地確權(quán)，也是在支持大農(nóng)莊的發(fā)展，今年一號(hào)文的“家庭農(nóng)場(chǎng)”就是改革信號(hào)。
巴西:強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)合作社的組織作用
巴西政府非常重視合作社組織的作用，通過(guò)形式多樣的合作社組織推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。合作社在供應(yīng)生產(chǎn)資料、加工銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)服務(wù)方面發(fā)揮了積極作用。
據(jù)巴西全國(guó)合作社聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，，巴西農(nóng)業(yè)合作社達(dá)1543個(gè)，合作社成員有近100萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)合作社營(yíng)業(yè)收入以及直接出口農(nóng)產(chǎn)品總額都比十年前增長(zhǎng)近三成。巴西農(nóng)業(yè)合作社主要分布在南部的圣保羅州等地。這些地區(qū)大多是地少人多的家庭農(nóng)戶，加入農(nóng)業(yè)合作社使這些小農(nóng)戶能夠聯(lián)合起來(lái)，共同組織農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易和加工，從而增強(qiáng)小農(nóng)戶的競(jìng)爭(zhēng)力。
【點(diǎn)評(píng)】巴西的農(nóng)業(yè)合作社通國(guó)內(nèi)的極為相似，眾多的合作社現(xiàn)在也開(kāi)始以聯(lián)社的形式出現(xiàn)，增強(qiáng)小農(nóng)戶的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，除了要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌包裝之外，逐漸走向聯(lián)合才是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一條大路。
德國(guó)：以農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民直銷(xiāo)為主體
德國(guó)大約1/3的水果實(shí)行農(nóng)民直銷(xiāo)，將近50%的蔬菜采取農(nóng)戶市場(chǎng)直銷(xiāo)方式。農(nóng)戶直銷(xiāo)形式多樣，如在農(nóng)場(chǎng)設(shè)立直銷(xiāo)店，到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)承租柜臺(tái)進(jìn)行直銷(xiāo)，根據(jù)訂單直銷(xiāo)送貨上門(mén)，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)還實(shí)行網(wǎng)上訂購(gòu)和郵購(gòu)。
直銷(xiāo)方式能在營(yíng)銷(xiāo)上盡量減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，防控了資本插手炒作，避免了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的大起大落。
在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的零售服務(wù)上，農(nóng)產(chǎn)品物流信息化程度普遍較高。大規(guī)模零售店都安裝了eos系統(tǒng)(自動(dòng)定貨系統(tǒng))，與交易對(duì)方聯(lián)機(jī)，并有van(附加值通訊網(wǎng))將食品工業(yè)和批發(fā)業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)，從而大大提高了流通效率。在歐盟，已經(jīng)建立較完善的電子虛擬的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈。如荷蘭，安裝有世界最先進(jìn)的拍賣(mài)系統(tǒng)、新式電子交換式信息和訂貨系統(tǒng)。
【點(diǎn)評(píng)】農(nóng)產(chǎn)品流通是制約農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展的緊箍咒，現(xiàn)代物流的建立需要破除地方割據(jù)的現(xiàn)象，從市場(chǎng)的角度去發(fā)掘和扶持全國(guó)性企業(yè)實(shí)力提升。政府的參與角色要適當(dāng)減少，放開(kāi)市場(chǎng)，讓企業(yè)自有競(jìng)爭(zhēng)，逐漸走向“區(qū)域聯(lián)合、全國(guó)聯(lián)通”的良好發(fā)展局面。
【專(zhuān)家綜評(píng)】
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張旭東認(rèn)為：國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，最主要的就是三點(diǎn)：減少流通環(huán)節(jié)、鼓勵(lì)多渠道創(chuàng)新，放開(kāi)市場(chǎng)活力。對(duì)于國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通而言，一方面要積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合，同時(shí)相關(guān)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)尤其關(guān)鍵，不能依賴政府的干預(yù)和調(diào)節(jié)，真正由市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)之手來(lái)調(diào)動(dòng)資源的合理配置。在產(chǎn)品追溯和生鮮物流方面做到更多的技術(shù)轉(zhuǎn)化，這些基礎(chǔ)齊備了，結(jié)合當(dāng)前的電子商務(wù)手段，直接實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的全面提升，對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得借鑒和實(shí)踐的。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目土建總規(guī)
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、廠房建設(shè)內(nèi)容
3、廠房建設(shè)造價(jià)
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場(chǎng)址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標(biāo)表
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項(xiàng)目土建及配套工程
1、項(xiàng)目占地
2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
(六)項(xiàng)目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。它直接關(guān)系到農(nóng)民的收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我想分享一些我的心得和體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)需求，把握機(jī)遇
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要了解市場(chǎng)需求和土地條件。為了更好地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們需要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)機(jī)遇。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，可以了解到目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求和價(jià)格情況，同時(shí)了解到目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)。在全面了解市場(chǎng)和客戶需求后，我們要針對(duì)不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式。
第二段：優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售額
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和質(zhì)量是密不可分的。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高品質(zhì)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后有一定的消費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的品牌知名度，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要，它將直接影響到銷(xiāo)售額。
第三段：培育客戶關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度
在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶關(guān)系非常重要。只有建立了良好的客戶關(guān)系，才能更好地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品?？蛻絷P(guān)系的建立可以通過(guò)多種方法實(shí)現(xiàn)，例如邀請(qǐng)客戶參觀農(nóng)場(chǎng)、提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的售后服務(wù)等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，我們可以培育客戶關(guān)系，讓顧客寧愿選擇我們的產(chǎn)品而不是其他同類(lèi)產(chǎn)品，從而提高品牌忠誠(chéng)度。
第四段：推銷(xiāo)新產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額
推銷(xiāo)新產(chǎn)品是增加銷(xiāo)售額的重要方法之一。在進(jìn)行新產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要了解市場(chǎng)需求和客戶需求，確定新產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們還需要進(jìn)行市場(chǎng)分析和價(jià)格分析，確定新產(chǎn)品的售價(jià)和銷(xiāo)售渠道。通過(guò)上述方法，推銷(xiāo)新產(chǎn)品可以增加銷(xiāo)售額，減少同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：完善售后服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品口碑
售后服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)。在進(jìn)行售后服務(wù)的過(guò)程中，我們需要及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題，處理客戶的投訴和反饋，改善產(chǎn)品的不足。通過(guò)完善售后服務(wù)，我們可以增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，建立起良好的企業(yè)形象。
在這里，我分享了一些通過(guò)參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作所得到的心得和體會(huì)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，必須不斷優(yōu)化自己的能力和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)建立良好的客戶關(guān)系和完善售后服務(wù)，這樣才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，并且在市場(chǎng)上取得成功。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民的血汗之果，也是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，由于市?chǎng)規(guī)則的不確定性和信息的不對(duì)稱性，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一直是個(gè)難以解決的問(wèn)題。在這樣的情況下，我通過(guò)近期的實(shí)踐，探索出了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)心得體會(huì)，愿與讀者分享。
第二段：尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
在許多產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何建立與別人不同的競(jìng)爭(zhēng)策略是首要問(wèn)題。我認(rèn)為，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。例如，在銷(xiāo)售柿子的時(shí)候，我與其他賣(mài)柿子的商家不同的是，我將其包裝成了禮盒，并贈(zèng)送了一個(gè)裝柿子的茶杯，吸引了許多顧客。這種策略的成功在于研究顧客的需求，并尋找到有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。
第三段：品牌意識(shí)的建立
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)至關(guān)重要。我曾經(jīng)參觀過(guò)一個(gè)較大的果蔬合作社，這個(gè)合作社注重品牌意識(shí)的建立，將每個(gè)果蔬的品種和聲譽(yù)都付出了大量的精力，最終成功地在當(dāng)?shù)亟⒘似放菩抛u(yù)。在某種程度上，品牌的建立可以改善農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況。
第四段：互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展
互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要渠道。互聯(lián)網(wǎng)的交易流程相對(duì)簡(jiǎn)便，消費(fèi)者只需要在手機(jī)或電腦上下單即可購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，不僅可以將銷(xiāo)售目標(biāo)擴(kuò)大到更廣闊的市場(chǎng)，還可以通過(guò)網(wǎng)上宣傳來(lái)提升品牌的影響力，培養(yǎng)新客戶。我自己也通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)出售了些當(dāng)?shù)氐奶厣〕裕斋@了不少的收益和客戶的好評(píng)。
第五段：團(tuán)結(jié)合作，提高銷(xiāo)售效率
先進(jìn)合作體制的建立對(duì)于成功推廣農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也非常關(guān)鍵。當(dāng)我與其他農(nóng)民合作時(shí)，我們分工更細(xì)化，廠內(nèi)勞動(dòng)力得到合理的利用，職工的工作熱情也得到了有效的激發(fā)。在節(jié)假日等特殊場(chǎng)合，我們可以通過(guò)組織一個(gè)集市來(lái)銷(xiāo)售我們所種植的農(nóng)產(chǎn)品。此時(shí)我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)相互協(xié)調(diào)的過(guò)程，不僅可以得到更好的銷(xiāo)售收益，同時(shí)也能提升合作的信任感。
結(jié)論：
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)體現(xiàn)了一種沉淀積累后的理論和策略。通過(guò)尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、建立品牌意識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展以及合作提高效率，可以在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中獲得一定的成功。當(dāng)然，在實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)的變動(dòng)和政策的變化。但這并不會(huì)影響我們的信心和努力，讓我們一道，為更加美好的未來(lái)而奮斗。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說(shuō)明
(三)工藝流程
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營(yíng)銷(xiāo)模式
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷(xiāo)
3、國(guó)家部分收購(gòu)
4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析
(三)促銷(xiāo)策略
……
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
在20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期，我擔(dān)任了職教中心送教下鄉(xiāng)農(nóng)藝專(zhuān)業(yè)的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性和操作性很強(qiáng)的課程，在以往的教學(xué)中，一直都是很多專(zhuān)業(yè)老師感到比較難的課程。面臨的問(wèn)題主要是：如果在教學(xué)中把枯燥乏味的理論知識(shí)講的津津有味，讓學(xué)生愿意聽(tīng)，喜歡聽(tīng)，同時(shí)又能讓學(xué)生切實(shí)學(xué)到東西，達(dá)到顯著的教學(xué)效果。我擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)任務(wù)以來(lái)，一直在朝著這個(gè)方向不斷地努力。在一個(gè)學(xué)期結(jié)束之際，將過(guò)去這個(gè)學(xué)期的'農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)總結(jié)如下：
一、充分備課
備課是教師的基本工作，是上課前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，要上好一節(jié)課，就要有非常充分的備課。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我在過(guò)去的這個(gè)學(xué)期中，充分利用我的業(yè)余時(shí)間來(lái)備課。上課時(shí)間之外，我都充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、教材及相關(guān)的資料，查找農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合授課班級(jí)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景，重新梳理一遍并作相應(yīng)調(diào)整，以便更好地有針對(duì)性的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
備課中，尋找提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的辦法是一項(xiàng)非常重要的工作。學(xué)生在第一次接觸農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程時(shí)，都會(huì)被教材上大量的理論知識(shí)所難到，難以提起學(xué)習(xí)的興趣。因此，找到書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐之間的聯(lián)系，一直是我備課中的重要工作，用大量的時(shí)間查閱課外資料，補(bǔ)充書(shū)本的案例內(nèi)容。不再讓學(xué)生認(rèn)為上課只是講書(shū)本內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也并不僅僅是那一本教材上的那些內(nèi)容，書(shū)本之外更精彩。
上面只是我備課的一個(gè)重要原則，圍繞這個(gè)原則，我的具體做法主要有：
1、分析教材特點(diǎn)，指出主要參考資料。讓學(xué)生了解所選教材的特點(diǎn)、目的以及如何結(jié)合課程特點(diǎn)更好地使用教材。同時(shí)，市場(chǎng)變化莫測(cè)，除了每門(mén)專(zhuān)業(yè)課都有不同版本、風(fēng)格、內(nèi)容、時(shí)間、系統(tǒng)性、質(zhì)量的教材之外，相關(guān)參考資料也很多，給學(xué)生指出主要參考資料可幫助、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效率的課外學(xué)習(xí)。
2、通俗易懂地介紹主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。課前告訴學(xué)生一個(gè)大概的內(nèi)容框架，讓學(xué)生明確各章內(nèi)容之間的相互關(guān)系，這樣可以幫助學(xué)生對(duì)整個(gè)課程體系的整體把握。如果能把握住本課程中的本源的東西，學(xué)習(xí)起來(lái)就簡(jiǎn)單的多。
3、介紹學(xué)習(xí)方法，提出本門(mén)課的教學(xué)要求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課的。特點(diǎn)是實(shí)踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)。因此，學(xué)習(xí)中要求加強(qiáng)理論與實(shí)踐之間的聯(lián)系。提出教學(xué)要求是為了更好地促進(jìn)教與學(xué)之間的相互配合。
二、積極發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性
已經(jīng)有很多實(shí)踐已經(jīng)證明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程如果是老師在黑板上寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方法，站在講臺(tái)上，對(duì)著書(shū)本念內(nèi)容。這是完全行不通的，學(xué)生無(wú)法真正參與到教學(xué)中來(lái)，也不符合“教學(xué)”的真正要求。所以，我認(rèn)為發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)，才能保證教學(xué)效果。在教學(xué)中，我主要通過(guò)三個(gè)方面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性：
第一，案例教學(xué)與討論。案例是將書(shū)本與實(shí)踐結(jié)合在一起的一種載體，它能引發(fā)學(xué)生積極思考，并結(jié)合書(shū)本知識(shí)進(jìn)行分析，能起到組織教學(xué)各環(huán)節(jié)的作用。
因此，選好案例，是案例教學(xué)法的首要條件。在備課階段，我都事先搜集好相關(guān)的資料，針對(duì)每章的內(nèi)容，設(shè)計(jì)好案例，通過(guò)對(duì)這個(gè)案例的分析要能包含這章教材的基本營(yíng)銷(xiāo)理念和基本營(yíng)銷(xiāo)方法。在案例的選擇中，我認(rèn)為必須符合這和個(gè)特點(diǎn)：能反映教材的基本營(yíng)銷(xiāo)理念和方法的；確實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中發(fā)生的；盡量選擇最近幾年的，比較新穎的。
第二，讓學(xué)生主動(dòng)參與教與學(xué)，我會(huì)布置任務(wù)，要求學(xué)生自己去查找案例，進(jìn)行分析，形成案例報(bào)告，開(kāi)展探究活動(dòng)，取得結(jié)論或形成觀點(diǎn)，并要求學(xué)生到講臺(tái)上做案例報(bào)告。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也充分地發(fā)揮了自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，讓他們從實(shí)踐中獲得了知識(shí)，真正地理解所學(xué)知識(shí)。
第三，讓學(xué)生分小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并把市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論制作成調(diào)研報(bào)告進(jìn)行小組匯報(bào)，在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，教師進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，并依據(jù)調(diào)研過(guò)程的表現(xiàn)和匯報(bào)、報(bào)告的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
第一段：引言（約200字）
農(nóng)業(yè)是國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作中，我們應(yīng)該從哪些方面加強(qiáng)和提高，才能更好地拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力呢？在我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為以下幾個(gè)方面是非常重要的。
第二段：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值（約300字）
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越講究品質(zhì)、健康、便捷、安全等因素。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，脫去“土氣”、提高附加值已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)。因此，我們需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)需求，了解和把握消費(fèi)者心理和心態(tài)，開(kāi)發(fā)有差異化的產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和品牌效應(yīng)。比如，在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，可以發(fā)展具有地域特色的加工技術(shù)和產(chǎn)品，形成特色的品牌；在包裝上可運(yùn)用科技手段，設(shè)計(jì)一些具有藝術(shù)感的包裝外觀，提高產(chǎn)品的價(jià)值；在物流上可構(gòu)建多元化的渠道框架，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的門(mén)口，實(shí)現(xiàn)便捷的消費(fèi)過(guò)程。這些新穎的、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也能吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
第三段：健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高競(jìng)爭(zhēng)力（約300字）
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受官方和商業(yè)渠道的影響非常大，特別是現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和行業(yè)銷(xiāo)售渠道面臨很多問(wèn)題，如食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格波動(dòng)等等。因此，我們應(yīng)該抓住特定的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重新構(gòu)建和擴(kuò)充，建立起良好的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。尋找各種人才和資源建立起社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與各大商超、物流公司等形成合作關(guān)系，積極參與電商銷(xiāo)售等，真正為消費(fèi)者提供新鮮、品質(zhì)、美味、安全的農(nóng)產(chǎn)品。
第四段：優(yōu)化品質(zhì)，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（約300字）
提高質(zhì)量是提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力措施。我們應(yīng)該把質(zhì)量視為突破口，通過(guò)壓縮成本、提高質(zhì)量，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。首先，要做好監(jiān)測(cè)和檢測(cè)，建立完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全性；其次，要深入挖掘潛在問(wèn)題，找出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的質(zhì)量隱患問(wèn)題并采取有效的預(yù)防性措施；此外，通過(guò)不斷研發(fā)新技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工工藝，進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值。只有確保了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，才能更好地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品的價(jià)值和品牌認(rèn)知度。
第五段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（約200字）
要提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略是必不可少的一步。創(chuàng)新并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，重視線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的相互作用，讓更多的消費(fèi)者了解我們的農(nóng)產(chǎn)品；通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者感受農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、特色和文化內(nèi)涵，提高消費(fèi)者的滿意度；開(kāi)展品牌咨詢、市場(chǎng)推廣等各種活動(dòng)，以營(yíng)造一個(gè)良好的品牌形象和企業(yè)文化，樹(shù)立品牌影響力。
第六段：總結(jié)（約100字）
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)變幻莫測(cè)，需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并拓寬市場(chǎng)份額。通過(guò)以上幾個(gè)方面的努力，我們可以為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)民收入做出自己的貢獻(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
(1)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長(zhǎng)環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長(zhǎng)，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境普遍決定了它們?cè)谑澄锇踩矫鏌o(wú)法得到太多的保證，其中的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過(guò)農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長(zhǎng)以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場(chǎng)前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛?，它自身的質(zhì)量問(wèn)題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場(chǎng)也有了一定的縮小。
二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性
綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長(zhǎng)的過(guò)程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長(zhǎng)過(guò)程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長(zhǎng)過(guò)程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期漫長(zhǎng)你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過(guò)程中，它對(duì)人體的危害基本沒(méi)有，自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)國(guó)家食品質(zhì)量安全委員會(huì)認(rèn)證的，說(shuō)明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境基本做到了天然無(wú)污染，它在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評(píng)，這也為它未來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了一定優(yōu)勢(shì)。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場(chǎng)中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營(yíng)養(yǎng)，為人們帶來(lái)了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來(lái)的市場(chǎng)方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。
三、綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與“云營(yíng)銷(xiāo)”理念的綜述
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本高的原因分析
綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對(duì)市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場(chǎng)成本非常高。在其它國(guó)家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國(guó)家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對(duì)潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對(duì)國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國(guó)在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈?guó)從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過(guò)程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過(guò)所在國(guó)家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專(zhuān)利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來(lái)了成本負(fù)擔(dān)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專(zhuān)門(mén)論述。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目節(jié)能方案
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析
四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目消防方案
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目消防措施
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識(shí)教育
五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)，看過(guò)了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專(zhuān)業(yè)的一位女士。
剛開(kāi)始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒(méi)有直接上書(shū)本知識(shí)，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷(xiāo)成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽(tīng)得入了神，沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見(jiàn)的.。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過(guò)程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。
營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí)，但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。
之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣(mài)家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的過(guò)程，也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的'實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
不同的國(guó)家在食物消費(fèi)的偏好與消費(fèi)需求的起點(diǎn)上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變化，食物消費(fèi)的變化趨勢(shì)也有所不同，主要表現(xiàn)為收入彈性和價(jià)格彈性不同，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的進(jìn)程也不同。
一個(gè)國(guó)家人均食物消費(fèi)水平的增長(zhǎng)、食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變和食物消費(fèi)總量的變化是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段緊密聯(lián)系在一起的。為了考察中國(guó)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的演變趨勢(shì)，本報(bào)告選取了英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、阿根廷、巴西、馬來(lái)西亞和波蘭10個(gè)典型國(guó)家作為樣本，分析進(jìn)入中等收入階段后食物消費(fèi)變化的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)。按照世界銀行的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)已經(jīng)邁進(jìn)上中等收入國(guó)家的行列，因此本報(bào)告主要分析上述國(guó)家的農(nóng)業(yè)在邁入上中等收入階段后的發(fā)展趨勢(shì)。
從先行國(guó)家食物消費(fèi)變化的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)看，不同的國(guó)家在食物消費(fèi)的偏好與消費(fèi)需求的起點(diǎn)上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變化，食物消費(fèi)的變化趨勢(shì)也有所不同，主要表現(xiàn)為收入彈性和價(jià)格彈性不同，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的進(jìn)程也不同。盡管如此，各國(guó)食物消費(fèi)的變化仍呈現(xiàn)一些共同的特征。
~~人均食物消費(fèi)存在峰值
從食物營(yíng)養(yǎng)水平看，人均每日攝入的食物能量峰值在3000大卡左右。對(duì)不同國(guó)家而言，受食品偏好、產(chǎn)品價(jià)格和收入水平的影響，峰值大小的差異很大。在美國(guó)，人均每日攝入的食物能量峰值最高，約為3500~3800大卡。在歐洲國(guó)家，人均每日攝入的食物能量峰值較高，多數(shù)在3300~3500大卡。在阿根廷和巴西，人均每日攝入的食物能量峰值為3000~3300大卡。在亞洲的日本、韓國(guó)和馬來(lái)西亞，人均每日攝入的食物能量峰值普遍較低，只有約2900~3000大卡。此外，不同產(chǎn)品人均消費(fèi)峰值的出現(xiàn)也具有一定的階段性。隨著國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，低消費(fèi)層次農(nóng)產(chǎn)品的人均需求先增長(zhǎng)、后減少、最終趨于穩(wěn)定，高消費(fèi)層次農(nóng)產(chǎn)品的人均需求逐步增長(zhǎng)直到趨于穩(wěn)定。這樣，對(duì)不同的產(chǎn)品，總體上就會(huì)分別出現(xiàn)人均需求穩(wěn)定、增長(zhǎng)和減少的趨勢(shì)。不同產(chǎn)品的消費(fèi)加總起來(lái)，總體上就可能呈現(xiàn)出先穩(wěn)定，然后逐步增長(zhǎng)并達(dá)到峰值，最后逐步減少的趨勢(shì)。
~~食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重要變化
總的趨勢(shì)是從低層次消費(fèi)轉(zhuǎn)向高層次消費(fèi)，人們消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品更豐富和多樣化，對(duì)加工食品以及其他高價(jià)值產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，消費(fèi)的附加值增加。早期的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)主要側(cè)重于數(shù)量，后期的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)更加注重質(zhì)量、花色、品種、品牌，但增長(zhǎng)速度會(huì)有所放慢。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給的對(duì)象和需求來(lái)源也呈現(xiàn)多樣化。一個(gè)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)既要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，也要滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品既包括來(lái)自國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也包括來(lái)自國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品。
~~糧食消費(fèi)總量不斷增長(zhǎng)
糧食消費(fèi)比較特殊，既包括直接用于食用的口糧，也包括飼料用糧、加工用糧和種子用糧等非食用的糧食。除了馬來(lái)西亞以外，非食用糧食消費(fèi)數(shù)量都超過(guò)食用糧食消費(fèi)數(shù)量。在美國(guó)，非食用糧食消費(fèi)量是食用糧食消費(fèi)量的8倍左右，歐洲國(guó)家為2~4倍，阿根廷和巴西為1~2倍，亞洲國(guó)家為1~2倍。盡管人均口糧需求很快達(dá)到峰值，但由于飼料用糧和加工用糧需求的變化，糧食需求的總量在進(jìn)入上中等收入階段以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)工作。實(shí)訓(xùn)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)訓(xùn)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
第一部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總論
總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分,要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論,并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目背景
(一)項(xiàng)目名稱
(二)項(xiàng)目的承辦單位
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況
(四)項(xiàng)目的主管部門(mén)
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論
在可行性研究中,對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括：
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景
(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題
(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題
(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題
(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題
(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題
(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題
(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題
(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論
(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論
(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
在總論部分中,可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表,使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
四、存在問(wèn)題及建議
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
第二部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)背景
(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
(三)……
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟(jì)可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入,最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)研
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研
(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)研在時(shí)間上和空間上的延續(xù),利用市場(chǎng)調(diào)研所得到的信息資料,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)告中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目發(fā)展前景綜述
第四部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說(shuō)明
(三)工藝流程
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營(yíng)銷(xiāo)模式
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷(xiāo)
3、國(guó)家部分收購(gòu)
4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析
(三)促銷(xiāo)策略
……
第五部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地
(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目土建總規(guī)
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、廠房建設(shè)內(nèi)容
3、廠房建設(shè)造價(jià)
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場(chǎng)址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標(biāo)表
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項(xiàng)目土建及配套工程
1、項(xiàng)目占地
2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
(六)項(xiàng)目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案
在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專(zhuān)門(mén)論述。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目節(jié)能方案
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析
四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目消防方案
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目消防措施
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識(shí)教育
五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施
第七部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員
在可行性研究報(bào)告中,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動(dòng)定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算
第八部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦稱投資時(shí)間,是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)期,這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備,資金籌集安排,勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨,施工準(zhǔn)備,施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各個(gè)工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時(shí)開(kāi)展,相互交叉進(jìn)行的。因此,在可行性研究階段,需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期每個(gè)階段的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實(shí)可行的.安排。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施的各階段
(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
昭通市位于中國(guó)云南省東北部，是一座農(nóng)業(yè)資源豐富的城市。在過(guò)去的幾年里，昭通市政府不斷推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作，改變了農(nóng)民們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，取得了顯著的成果。下面將從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面，總結(jié)昭通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。
首先，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上制定了一系列的策略，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地走出農(nóng)村，進(jìn)入城市市場(chǎng)。政府鼓勵(lì)農(nóng)民通過(guò)合作社、協(xié)會(huì)等形式組織生產(chǎn)，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模和影響力。同時(shí)，政府注重農(nóng)村電商的培育和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合。這些策略在一定程度上解決了農(nóng)民銷(xiāo)售渠道單一、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，昭通市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障措施是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán)。政府加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度，加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和溯源體系建設(shè)。通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，政府能夠及時(shí)追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售信息，確保產(chǎn)品品質(zhì)的安全和可靠。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
第三，昭通市積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道。政府將重點(diǎn)放在城市市場(chǎng)和大型超市的拓展上，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市生活的方方面面。同時(shí)，還積極開(kāi)展農(nóng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)等活動(dòng)，將農(nóng)產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，打造了一批獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。這些措施有效地提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍和潛力。
第四，昭通市充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣和銷(xiāo)售。政府通過(guò)支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，拓寬了農(nóng)民的銷(xiāo)售渠道，降低了銷(xiāo)售成本。同時(shí)，還提供電商培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助農(nóng)民掌握電商銷(xiāo)售的技巧和方法。這種利用互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售方式，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，也提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。
最后，昭通市注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值。政府鼓勵(lì)農(nóng)民建立和打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和綠色生態(tài)的特點(diǎn)。政府還加大宣傳力度，推出了一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)和廣告，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。這樣的品牌建設(shè)，不僅推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
總之，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的努力和創(chuàng)新，對(duì)于農(nóng)民和整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。通過(guò)制定策略、品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面的措施，昭通市成功地打破了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的難題，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。這不僅讓農(nóng)民有了更好的收入，也讓消費(fèi)者享受到了更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。