計(jì)劃是我們生活中不可或缺的一部分，它可以幫助我們規(guī)劃未來的方向。那么我們該如何制定一個(gè)合理有效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定我們想要達(dá)到的成果和效果。然后，我們需要分解目標(biāo)，將大目標(biāo)分解為具體的小目標(biāo)，以便逐步實(shí)現(xiàn)。接著，我們需要制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，明確每個(gè)小目標(biāo)需要采取的步驟和行動(dòng)。并且，我們需要合理安排時(shí)間，將任務(wù)和活動(dòng)合理分配到每天的時(shí)間段中，確保時(shí)間的充分利用和任務(wù)的有序完成。另外，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃也是非常重要的，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變通，避免盲目堅(jiān)持。如果你對計(jì)劃的制定感到困惑，可以先看看以下小編整理的范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇一
以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展政治教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、研修目標(biāo)。
以“求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點(diǎn)，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個(gè)人研修。
1、積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
2、積極探索，參與課題研究，積極響應(yīng)學(xué)校參加每次的教研活動(dòng)，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1、研讀課標(biāo)。
研讀《政治課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于閱讀階段目標(biāo)要求，交流課標(biāo)研讀體會(huì)，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段閱讀目標(biāo)要求。
2、鉆研教材。
鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段閱讀內(nèi)容的共同特點(diǎn)，找出難點(diǎn)問題并交流研討，以便全面把握政治教材中的閱讀方法及閱讀難點(diǎn)。
3、課堂教學(xué)。
結(jié)合自己的教研主題設(shè)計(jì)一節(jié)本年段的公開課。
4、案例分析。
對自己課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計(jì)，以此鍛煉對課堂的駕馭能力。
5、撰寫經(jīng)驗(yàn)。
撰寫關(guān)于課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文，提高自己的反思總結(jié)能力和寫作能力。
6、研修總結(jié)。
在年末時(shí)把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來寫一篇個(gè)人研修分析與總結(jié)。
四、實(shí)施計(jì)劃。
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，平時(shí)要做到：用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫課后反思、精心設(shè)計(jì)作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
3、積極參加各級(jí)部門組織的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動(dòng)。
4、通過教師個(gè)人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
5、積極主動(dòng)地上好研討課，認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
6、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會(huì)，爭取有質(zhì)有量。
五、預(yù)期成果。
通過網(wǎng)絡(luò)及各種書籍來提高自己的教育教學(xué)水平，爭取早日成為一名優(yōu)秀的專家型教師。
總之，我一定按計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為終身學(xué)習(xí)的先行者，不斷更新教育教學(xué)、學(xué)習(xí)觀念;認(rèn)真反思，提高教育研修能力。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇二
教學(xué)是學(xué)校的中心工作。為更好的促進(jìn)教學(xué)，高效率和高質(zhì)量的完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)國家所規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以__為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守和執(zhí)行黨的各項(xiàng)教育路線、方針、政策，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，服從縣教委、校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)，為人民服務(wù)。
二、工作思路。
依據(jù)縣教體委的指示精神和工作部署，結(jié)合我校的實(shí)際情況，力求在原來的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新、有所發(fā)展，本學(xué)期我校將加大改革力度，進(jìn)一步鞏固普九成果，重視教學(xué)常規(guī)，深入開展教研，提高教學(xué)質(zhì)量，深化課程改革，本著“素質(zhì)教育、全面育人”的宗旨，努力開創(chuàng)教育教學(xué)工作新局面。
三、目標(biāo)任務(wù)。
1、教學(xué)管理：堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，開足開全課程，修改完善教學(xué)管理規(guī)章制度，認(rèn)真組織課堂教學(xué)評估，大力推進(jìn)新課程改革，高度重視教學(xué)常規(guī)管理，精心指導(dǎo)教研工作，組織好測試及學(xué)生學(xué)業(yè)考核，重視實(shí)驗(yàn)室、儀器室的管理，實(shí)行電化教育改革，開展信息課、勞動(dòng)技術(shù)課，充分利用圖書室，抓好“兩操一課”，全面育人，育人全面，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、素質(zhì)全面的新人才。
2、教職工隊(duì)伍管理：嚴(yán)格教師隊(duì)伍管理，加強(qiáng)教研組、備課組的管理，以校本研修為載體，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)成長，打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
3、檔案和教輔設(shè)備的管理：加強(qiáng)檔案和教輔設(shè)備管理，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化、科學(xué)化。除建立文字檔案外，要建立電子檔案。
四、措施方案。
1、重視教學(xué)常規(guī)管理：教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈，備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試、講評都有明確要求，結(jié)果計(jì)入量化。
2、科學(xué)進(jìn)行教學(xué)評估：石中課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：有符合課標(biāo)要求的學(xué)習(xí)目標(biāo);有明確地圍繞目標(biāo)設(shè)定的學(xué)習(xí)任務(wù);依據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)靈活的設(shè)計(jì)課堂教學(xué)流程，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)最優(yōu)化;課堂要安排充足的時(shí)間讓學(xué)生求疑、討論、解答、展示，不求課堂的圓滿和完整，注重過程的功用和效能;教師評價(jià)語言豐富、精彩、到位;學(xué)生參與面大、興趣濃厚;課堂氣氛民主、和諧，或靜、或鬧、或歌、或泣符合課程需要。
課堂評估與教研組活動(dòng)、校本研修有機(jī)融合，教研活動(dòng)日時(shí)間，分兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)安排一位教師授課，第二課時(shí)說課、評課。期末總結(jié)，每組評出3為優(yōu)秀教師，下學(xué)期優(yōu)秀教師上示范課。
3、認(rèn)真組織縣統(tǒng)一舉行的各項(xiàng)考試：認(rèn)真抓好考前復(fù)習(xí)、考中紀(jì)律、考后分析各個(gè)環(huán)節(jié)，通過考試促進(jìn)教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
4、深入開展教學(xué)研討活動(dòng)：學(xué)校分四個(gè)學(xué)科教研組，每組每周有固定教研活動(dòng)日。教研組下設(shè)備課組。本學(xué)期將加強(qiáng)備課組的管理，教師上課使用統(tǒng)一學(xué)案。
5、集中學(xué)習(xí)：繼續(xù)加強(qiáng)教師理論的學(xué)習(xí)，使教師能用先進(jìn)的理論指導(dǎo)實(shí)踐。不斷學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，豐富自身實(shí)踐。
6、積極推進(jìn)教輔設(shè)備的建設(shè)和管理：學(xué)校教輔設(shè)備不斷補(bǔ)充，管理應(yīng)加強(qiáng)。要科學(xué)管理、規(guī)范管理，使教輔設(shè)備更好地為教學(xué)服務(wù)。
7、認(rèn)真抓好九年級(jí)教學(xué)管理：認(rèn)真做好畢業(yè)班工作，了解師生需求，幫師生排憂解難。實(shí)行月考制度，加強(qiáng)質(zhì)量檢測。
8、遠(yuǎn)程教育資源的使用：教師能用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)查找自己所需要的資源，會(huì)使用電腦制作課件，能用多媒體授課。通過遠(yuǎn)程教育，優(yōu)化課堂教學(xué)。
五、具體工作。
2、檢查教案。
3、開學(xué)典禮。
4、九年級(jí)統(tǒng)考。
5、課堂評估開始，每周4人，分組進(jìn)行。
1、“愛我校園”作文競賽。
2、常規(guī)檢查。
3、中段考試。
1、學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
2、“課外知識(shí)知多少”知識(shí)競賽。
3、英語書法寫作比賽。
5、學(xué)生書畫比賽。
1、九年級(jí)統(tǒng)考。
2、教案、學(xué)案評比與展示。
3、課堂評估總結(jié)。
20__年元月份。
1、常規(guī)檢查。
2、校本研修測試。
3、青年教師座談會(huì)。
4、期終考試。
5、假期安排。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇三
立刻就有入手下手一個(gè)新的學(xué)期了，我將連續(xù)帶領(lǐng)我的班級(jí)入手下手進(jìn)修。這個(gè)學(xué)期，我將連續(xù)教我之前教了兩年的班級(jí)，在經(jīng)過議定了2年的磨合期今后，我想在初三的語文傳授中，我會(huì)做得更好，這是無庸置疑的。初三的門生立刻就要面對中考，語文作為占中考分?jǐn)?shù)很高的科目，務(wù)必要學(xué)好。所以我訂定了我的上學(xué)期語文傳授工作籌劃：
本講義分為涉獵和綜合性進(jìn)修兩大部分，書后另有課外古詩詞背誦、名著導(dǎo)讀和附錄等內(nèi)容。此中涉獵分為以下六個(gè)專題，即戰(zhàn)役、愛、構(gòu)筑、科學(xué)、古詩文、天然山川；綜合性進(jìn)修也有六個(gè)專題，別離是：全國甚么時(shí)候鑄箭為犁、讓全國富裕愛、說不盡的橋、走上辯論臺(tái)、蓮文化的魅力、如何匯集資料等。該講義有以下凸起特點(diǎn)：
（1）立足門生實(shí)際
（2）表現(xiàn)當(dāng)代意識(shí)
（3）弘揚(yáng)人文精神
（4）凸起開放性
（5）珍視計(jì)謀指導(dǎo)。
經(jīng)過議定初一學(xué)年的傳授,從集體來看,所任教兩個(gè)班級(jí)的門生好的風(fēng)俗(講堂聽講,記筆記,講話發(fā)問)正在漸漸養(yǎng)成,進(jìn)修樂趣和進(jìn)修立場也有了明顯的變化,語文的綜合本領(lǐng)也在本來的根本上有了較大的進(jìn)步。八年級(jí)共有門生44人，大大都同學(xué)喜好語文進(jìn)修，有非常之一的同學(xué)語文根本較好，語文成績優(yōu)秀。另有非常之三的同學(xué)語文根本較差，成績?nèi)匀徊徊窍?，緊張表如今不能精確地明白所涉獵的文章內(nèi)容，不敢斗膽表述本身的見解，寫文章詞不達(dá)意，材料成舊，抓不住方法，對語文進(jìn)修樂趣不好壞常濃厚。
1、德育滲入滲出：在語文傳授進(jìn)程中，進(jìn)一步培養(yǎng)門生的愛國主義精神，鼓勵(lì)門生酷好故國說話筆墨的感情，培養(yǎng)門生社會(huì)主義的思維品格，竭力開辟門生的視野，珍視培養(yǎng)立異精神和創(chuàng)設(shè)本領(lǐng)，成長門生的智力，培養(yǎng)門生健康高妙的審美情趣，進(jìn)步門生的文化品位。成長健康本性，漸漸構(gòu)成健康品德。這是初中三年的最終目標(biāo)，本學(xué)期要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)精良的氛圍，打下根本。
2、進(jìn)修目標(biāo)：課程目標(biāo)根據(jù)知識(shí)和本領(lǐng)、進(jìn)程和方法、感情立場和代價(jià)觀三個(gè)維度計(jì)劃。各單位的“單位闡明”中都根據(jù)這三個(gè)方面計(jì)劃了單位傳授目標(biāo)。本冊講義在培養(yǎng)門生的知識(shí)和技巧并使他們把握必定的方法方面計(jì)劃的進(jìn)修目標(biāo)以下：
要注意把握敘事性作品中的人物和變亂，對作品中動(dòng)人肺腑的形象、驚心動(dòng)魄的情況和各具特點(diǎn)的說話，有本身的心得和評價(jià)；還要竭力進(jìn)步默讀的質(zhì)量和速度。熟讀這些課文，要從中明白講述、描摹等表達(dá)方法，揣摩記序文說話的特點(diǎn)。要注意課文如何抓住特征來介紹事物，理清闡明次序，明白經(jīng)常使用的闡明方法，領(lǐng)會(huì)闡明文精確、周到的說話。要注意闡明的次序和方法；默讀有必定的速度；能根據(jù)要求挑選信息。
要先借助解釋和東西書讀懂課文大意，然后在反復(fù)朗讀中理解它們充裕的內(nèi)涵和精莢的說話，并積聚一些經(jīng)常使用的文言詞語。要能借助解釋和東西書，集體感知內(nèi)容大意。在反復(fù)朗讀中，明白借景抒情的寫法，領(lǐng)會(huì)作品的說話特點(diǎn)。
1、鼓勵(lì)門生利用課余時(shí)候常操練字，養(yǎng)成謄寫典范、規(guī)矩、整齊的風(fēng)俗。
2、除講堂的高文文外，鼓勵(lì)學(xué)平生常多練筆，從句段入手下手，多寫一些短小干練的文章來，使門生寫作本領(lǐng)能垂垂地得以進(jìn)步。
3、多給門生一些實(shí)踐的機(jī)遇。如讓門生本身辦手抄報(bào)等，讓門生在實(shí)踐中進(jìn)步本身的本領(lǐng)。
4、優(yōu)化功課辦理,培養(yǎng)門生自立進(jìn)修,自我辦理,加強(qiáng)課代表,小組長的榜樣領(lǐng)先效用和監(jiān)督效用,力圖做到每課過關(guān),單位過關(guān)。功課的安排和批改要有所辨別,要因人而異.富裕賜顧幫襯到差別門生的特點(diǎn)。
5、本學(xué)期的重點(diǎn)放在根本較差門生身上，做好轉(zhuǎn)差促優(yōu)的工作，進(jìn)步甲等生的程度，策動(dòng)中等生，鼓勵(lì)掉隊(duì)生，盡量縮小差距，使其與優(yōu)秀的間隔有所挨近。
6、講堂結(jié)會(huì)商時(shí)候的把握需進(jìn)一步進(jìn)步，向單位時(shí)候要產(chǎn)量。
7、指導(dǎo)門生把知識(shí)系統(tǒng)化，比如古詩詞，可按作者、按類別、按主題別離進(jìn)行分類，構(gòu)成經(jīng)緯交織的收集。
8、根據(jù)農(nóng)村中學(xué)的實(shí)際環(huán)境，在講解新知識(shí)的同時(shí)注意對舊知識(shí)的回顧。
9、凡是鞭策門生育成一些進(jìn)修語文的好風(fēng)俗，并使之連續(xù)鞏固、加強(qiáng)。如要求學(xué)生學(xué)會(huì)課前預(yù)習(xí)、學(xué)會(huì)對課文中關(guān)鍵字詞進(jìn)行圈點(diǎn)句畫；養(yǎng)成勤查字典的風(fēng)俗，盡量裁減對教授的依靠心理等。
10、語文進(jìn)修重在積聚。是以，平常將按期不按期地向門生保舉一些好的文章、好的詩詞等。增加門生的平常積聚。同時(shí)，要求學(xué)生盡大略多兵戈一些課外讀物，多關(guān)心一些局勢，多看一些報(bào)紙雜志、時(shí)文，以拓展門生的眼界。
1、引發(fā)門生進(jìn)修樂趣，加大贊美的力度。
2、廣泛征集資料，構(gòu)成初步材料。
3、把寫高文文目標(biāo)細(xì)化成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。
4、少搞命題作文，盡量解放寫作，評改適度。
1、交易進(jìn)步籌劃
（1）按期參加聽課活動(dòng)以及教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，匯集優(yōu)秀的課例進(jìn)行探討。
（2）寫好傳授反思、傳授日記并及時(shí)進(jìn)行料理，升華為漫筆和經(jīng)驗(yàn)。
（3）上好每一節(jié)課，細(xì)致的科學(xué)計(jì)劃、思路立異的摸索以適應(yīng)大大都門生的實(shí)際。
（4）講堂布局要嚴(yán)謹(jǐn)有序，絲絲入扣，活潑風(fēng)趣，讓門生系統(tǒng)地把握知識(shí)。
（5）黑板上的板書要字字珠磯，既有益于門生對生字詞的把握，又熬煉門生的書法。
2、籌劃涉獵書目
《新課程下中小學(xué)教師備課技巧教導(dǎo)》、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《吉林教誨》、《語文傳授通信》、《新課程如何教》《告成教誨》、《細(xì)節(jié)決議成敗》、《小故事大道理》。
3、其他活動(dòng)：進(jìn)修電腦，撰寫論文，篡奪在刊物上公告。
在教誨傳授工作中，我會(huì)嚴(yán)厲要求本身，做到為人師表，說話健康得體，活動(dòng)文明規(guī)矩，以身作則，竭力工作，發(fā)揚(yáng)長處，改正弱點(diǎn)，為做好本職工作，奉獻(xiàn)本身的氣力。
相信經(jīng)過議定我堅(jiān)定不懈的竭力，我必定會(huì)做的更好?？墒侵挥酶吡Σ艜?huì)有成果，我相信我會(huì)竭力，我相信我的門生在一年今后的中登科做到最好，考出本身抱負(fù)的成績。不過這都是我的設(shè)想，我會(huì)連續(xù)連續(xù)的竭力下去的！
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇四
興趣是的老師，也是推動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，教學(xué)內(nèi)容的處理、教學(xué)方法的選擇、教學(xué)過程的設(shè)計(jì)都應(yīng)凸現(xiàn)一個(gè)“趣”字。本課以“謎語創(chuàng)作”和“情境交際”激趣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、和諧、互動(dòng)的閱讀教學(xué)氛圍。在“謎語創(chuàng)作”和“情境交際”中實(shí)現(xiàn)“自主、合作、探究”這一學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并在此活動(dòng)中讓學(xué)生獲取知識(shí)，形成能力。充分體現(xiàn)“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為”這一閱讀理念。
教學(xué)目標(biāo)。
1、學(xué)會(huì)本課的14個(gè)生字，并理解“小巧玲瓏、隱約可見“等詞語意思。
2、能正確、流利、有感情的朗讀課文，并能背誦課文第二自然段。
3、通過朗讀、想象、品味，理解課文內(nèi)容，感受翠鳥的可愛，產(chǎn)生對小動(dòng)物的觀察興趣和喜愛之情。
教學(xué)流程。
一、謎語促疑，使學(xué)生產(chǎn)生新奇之感。
1、出示謎語：一雙眼睛一張嘴，一對翅膀兩只爪，羽毛豐滿真漂亮。猜猜這是什么鳥?
2、老師對學(xué)生的答案都予以肯定，讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。
3、出示課題：翠鳥。
4、你們想用翠鳥創(chuàng)作一則謎語嗎?那好心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們開始閱讀課文吧!
二、謎語激趣，使學(xué)生產(chǎn)生探究之欲。
1、自讀課文，咬準(zhǔn)字音，讀通句子。
2、指名分節(jié)讀課文，讀中正音，讀中指導(dǎo)正確讀文。
3、默讀課文，要求：課文向我們介紹了翠鳥的哪些特點(diǎn)?你能用這些特點(diǎn)創(chuàng)作謎語嗎?一句兩句都可以。愿意的請寫在黑板上。
三、謎語深化，使學(xué)生享合作之樂。
1、身體小巧玲瓏：利用文中語句說說你的創(chuàng)作用意，并能用朗讀展示。
2、羽毛鮮艷特別：利用翠鳥圖片，通過“賞、讀、悟、誦”領(lǐng)略翠鳥的羽毛之美，體會(huì)課文語言之美。
3、鳴聲清脆動(dòng)聽。
4、疾飛捕魚本領(lǐng)強(qiáng)，人人稱它“叼魚郎”。
其中理解下列重點(diǎn)句子：
(1)它一動(dòng)不動(dòng)地注視著泛著微波的水面，游到水面上來的小魚。
(2)盡管小魚是那樣機(jī)靈，只悄悄把頭露出水面來吹個(gè)小泡泡，可還是難以逃脫翠鳥銳利的眼睛。
(3)有時(shí)，小魚剛剛隱約可見，翠鳥就蹬開葦稈象箭一樣飛過去。剎那間，叼起一條小魚，貼著水面往遠(yuǎn)處飛走了。
(4)只有那葦稈還在搖晃，水波還在蕩漾。
(5)家住陡峭石壁，只能遠(yuǎn)觀而不可褻玩矣。
(6)朗讀集體創(chuàng)作的謎語：
身體小巧玲瓏。羽毛鮮艷特別。鳴聲清脆動(dòng)聽。
疾飛捕魚本領(lǐng)強(qiáng)，人人稱它“叼魚郎”。
家住陡峭石壁，只能遠(yuǎn)觀而不可褻玩矣。
四、情境交際，使學(xué)生品積累之樂。
過渡語：愿意成為作者筆下的翠鳥嗎?那么來吧!閉上眼睛：變!變!變!睜開眼睛。我們就是那美麗的翠鳥!讓我們盡情地展示自己的美麗與才能吧!
1、交際要求：運(yùn)用文中優(yōu)美的語句，結(jié)合平時(shí)積累的好詞好句，選擇謎語中的一兩個(gè)方面向大家展示“你”的美麗與才能。
2、在學(xué)生展示的過程中，進(jìn)行師生、生生互動(dòng)：
(1)嗨!朋友，我就是漂亮的翠鳥!
(2)我就是人人皆知的“叼魚郎”!
(3)翠鳥!你的家在哪里?歡迎我們?nèi)⒂^嗎?
(4)也許，你們只是一群外表漂亮的小鳥而已。
五、總結(jié)升華，使學(xué)生體驗(yàn)成功之感。
1、背誦自己創(chuàng)作的謎語。
2、交流學(xué)習(xí)本課后的收獲。
3、有興趣的可在課外觀察一種小動(dòng)物，以謎語的形式寫在日記里。我們抽時(shí)間交流。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇五
為了進(jìn)一步貫徹全縣小學(xué)教育教學(xué)工作會(huì)議精神和落實(shí)教育局[20××]193、194號(hào)文件，以提升全縣小學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)管理水平為載體，為實(shí)現(xiàn)20××小學(xué)教學(xué)質(zhì)量提高年做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，結(jié)合本學(xué)科實(shí)際特制定本計(jì)劃。
堅(jiān)持以省、市、縣教育主管部門制定的政策法規(guī)為依據(jù)，以全面提高我縣小學(xué)階段教育教學(xué)質(zhì)量為根本宗旨，為基層小學(xué)及廣大小學(xué)語文教育工作者辦實(shí)事;以培養(yǎng)和指導(dǎo)基層小學(xué)語文教師為已任，努力苦練內(nèi)功、外樹形象，培養(yǎng)和帶領(lǐng)我縣小學(xué)語文教師在實(shí)施新課程改革的征程中勇立潮頭，取得實(shí)效。
1、繼續(xù)搞好“小學(xué)低年級(jí)寫話教學(xué)實(shí)踐與研究”課題研究工作，本課題自去年立項(xiàng)以來共有12所小學(xué)近80位小學(xué)語文骨干教師參與研究與實(shí)驗(yàn)經(jīng)過共同努力，現(xiàn)在已經(jīng)到攻堅(jiān)階段。因此，要加大研究的力度，以開展不同形式的研討活動(dòng)為平臺(tái)，積極做好寫話課題的資料收集整理工作，準(zhǔn)備明年上半年專家驗(yàn)收。
2、每月定期組織開展小學(xué)語文特級(jí)教師、教壇新星與骨干教師送教下鄉(xiāng)及教學(xué)視導(dǎo)工作，幫助基層小學(xué)教師提高課堂教學(xué)水平。
3、督促檢查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校小學(xué)教育教學(xué)管理領(lǐng)導(dǎo)組對轄區(qū)內(nèi)小學(xué)各項(xiàng)工作是否按教育局20xx年193、194號(hào)兩個(gè)文件精神積極開展工作。
4、督促和指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校開展實(shí)施小學(xué)教師新課程理念下課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
5、深入基層小學(xué)進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促檢查小學(xué)開齊課程、開足課時(shí)。
6、做好小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測工作。
7、組織舉行縣第七屆教壇新星的評選工作。
8、參與實(shí)施本期末教學(xué)質(zhì)量檢測工作。
9、組織全縣小學(xué)生寫字比賽活動(dòng)并選撥到市參賽。
附：秋學(xué)期小學(xué)語文學(xué)科教研活動(dòng)安排
1、制訂本期教研工作計(jì)劃。
2、組織城關(guān)地區(qū)六年級(jí)新課程培訓(xùn)工作(9月14目)。
3、到龍?zhí)吨行男W(xué)舉行小學(xué)低年級(jí)寫話課題負(fù)責(zé)人會(huì)議，觀摩寫話教學(xué)、總結(jié)上期課題研究工作，安排本期課題研究有關(guān)工作。(9月21日)
4、到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查各中心校落實(shí)縣教育局20xx年193、194號(hào)文件精神執(zhí)行情況(9月26—29日)
1、召開有關(guān)人員座談會(huì)，了解落實(shí)縣局20xx年193、194號(hào)兩個(gè)文件精神的意見反饋，搜集有關(guān)信息，為局黨委提供決策依據(jù)。(10月12日)
2、組織特級(jí)教師、教壇新星到花園、馮井、曹廟等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小心學(xué)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。(10月26—29日)
3、組織三——六年級(jí)寫字競賽活動(dòng)(三、四年級(jí)鋼筆字、五六年級(jí)毛筆字)(10月20日)。
1、組織舉行縣第七屆小學(xué)語文學(xué)科教壇新星的評選工作。(11月上旬)
2、到烏龍中心小學(xué)舉行小學(xué)低年級(jí)寫話課題現(xiàn)場觀摩研討及經(jīng)驗(yàn)交流。
3、組織特級(jí)教師、骨干教師到臨淮、臨水、三流等鄉(xiāng)鎮(zhèn)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
1、到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)研調(diào)落實(shí)縣局20xx年193、194號(hào)文件精神落實(shí)情況(12月10——12日)
2、制定期末試卷。
3、組織特級(jí)教師、骨干教師到夏店、岔路、河口鎮(zhèn)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。(12月20—23日)
4、檢查督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校開展小學(xué)教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施情況。(12月27—29日)
1、在城關(guān)一小舉行寫話課題總結(jié)交流會(huì)議。
2、組織學(xué)期末考試工作，做好試卷分析。
3、總結(jié)本期小學(xué)語文教研工作。
注：以上有關(guān)活動(dòng)如遇特殊情況，予以調(diào)整。對涉及到有關(guān)單位的請積極做好準(zhǔn)備工作，逐項(xiàng)落實(shí)到位，務(wù)求實(shí)效，對不按要求造成后果的，將通報(bào)批評。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇六
學(xué)生是教學(xué)的主體。五年級(jí)的大部分學(xué)生對英語有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但也有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣減弱，基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)，這部分的學(xué)生覺得學(xué)習(xí)英語困難。從這學(xué)期開始，對學(xué)生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能。所以教師應(yīng)該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。抓住每節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行教學(xué)，降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度。
二、全心投入，講求方法，精神百倍，豐富課堂。
在教學(xué)過程中老師是教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者和參與者。講求方法，豐富課堂是教師在整個(gè)教學(xué)過程中首要的任務(wù)。英語作為一門外語言，需要多應(yīng)運(yùn)。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生及時(shí)消化。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語言的能力?；钣媒滩?，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將每單元各個(gè)板塊重現(xiàn)組排降低難度。上好導(dǎo)言課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，創(chuàng)造一個(gè)良好的開端.詞匯教學(xué)注意以下幾點(diǎn)：a)巧用實(shí)物和卡片。b)融詞匯于會(huì)話教學(xué)中。c)充分發(fā)揮tpr活動(dòng)的優(yōu)勢。d)注意單詞發(fā)音的示范性教學(xué)。趣味故事教學(xué)，對不同層次的學(xué)生進(jìn)行不同層次的要求。階段復(fù)習(xí)，進(jìn)行趣味性活動(dòng)。
三、具體分析，因材施教，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，快樂教學(xué)
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇七
喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情和講述并樂意創(chuàng)編，對書籍、閱讀和書寫感興趣。會(huì)說普通話。
數(shù)學(xué)：
對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間和空間等現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ū磉_(dá)在數(shù)學(xué)活動(dòng)中的探索過程和結(jié)果，能主動(dòng)與同伴交流和討論。
學(xué)習(xí)用簡單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中一些簡單的問題。
學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減，認(rèn)識(shí)加號(hào)、減號(hào)和等號(hào)，理解加法、減法的意義，正確書寫10以內(nèi)的數(shù)字及加、減式題的運(yùn)算。能在教師引導(dǎo)下，解答日常生活中的一些簡單加減運(yùn)算問題。
健康：
身體健康、能較好地適應(yīng)環(huán)境。
在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)積極主動(dòng)、愉快。
生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
在體育活動(dòng)中主動(dòng)、積極、能遵守規(guī)則，表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、不怕困難等品德，能與同伴友好、合作游戲。
社會(huì)：
能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助、合作和分享，有同情心。
理解并遵守日常生活中的社會(huì)行為規(guī)則。
能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
科學(xué)：
能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案。
能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)：
能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
能有自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
每月教學(xué)重點(diǎn)
家長工作：
做好榜樣：家長的處事態(tài)度、言行舉止，要成為幼兒的表率，讓幼兒在潛移默化中接受良好的教育。
尊重兒童：家長要為幼兒提供愉悅、和諧、寬松的環(huán)境，使他們身心健康成長。
養(yǎng)成好習(xí)慣：對幼兒的要求應(yīng)適度，持之以恒，使他們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
積極配合教師的各項(xiàng)工作，認(rèn)真填好家園聯(lián)系冊。
學(xué)前班教學(xué)工作計(jì)劃篇三
“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是孩子們在學(xué)前班的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認(rèn)真開展教育教學(xué)工作，針對上學(xué)期教學(xué)工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位孩子能夠在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前(1)班的《拼音》、《數(shù)學(xué)》、《寫字》、《圖畫》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認(rèn)真研究教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，注意強(qiáng)化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，教學(xué)中嚴(yán)格遵循幼兒的認(rèn)知規(guī)律，年齡特點(diǎn)，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，有目的、有計(jì)劃、有組織地開展，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡單的教學(xué)計(jì)劃：
一、拼音教學(xué)計(jì)劃
(一)、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點(diǎn)
學(xué)會(huì)復(fù)韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)能讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，正確書寫，會(huì)讀它們的四聲。學(xué)習(xí)聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準(zhǔn)確拼讀音節(jié)，正確書寫音節(jié)。
(二)、措施與方法
1.漢語拼音的教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實(shí)實(shí)地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3.重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。
4.注教學(xué)評價(jià)，要善于鼓勵(lì)學(xué)生，多表揚(yáng)。
5.結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量，也要多布置一些口頭拼讀作業(yè)，教育教學(xué)方面，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提早備好課，備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《綱要》，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。互相聽課，認(rèn)真聽取同事的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。每天及時(shí)寫教學(xué)反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在教與學(xué)的過程中，以激發(fā)幼兒的興趣為主，以抓好拼讀為重點(diǎn)，掌握一定的拼讀方法，正確使用“情境圖”、“語境歌”。充分運(yùn)用表音表形圖。合理滲透教材的人文性。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編順口溜、編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個(gè)個(gè)生動(dòng)活潑、適合幼兒心理特點(diǎn)的教學(xué)環(huán)境，引發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣，以各種方式吸引幼兒使他們從中受到感染和教育，同時(shí)完成身體上、智力上、品德行為與情感上、美感上等方面的教育，我注重“快樂教學(xué)”“寓教于樂”讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃
(一)、教學(xué)目的要求
幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
(二)、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)
1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
2、對生活中的物體能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)能力，如認(rèn)識(shí)鐘表、學(xué)習(xí)等分、學(xué)習(xí)分類等。
3、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
4、認(rèn)識(shí)錢幣及錢幣的簡單計(jì)算。
5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。
(三)、教學(xué)措施
教學(xué)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體作用。
三、寫字教學(xué)計(jì)劃
1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細(xì)的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴(yán)格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個(gè)生字的每一筆畫所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點(diǎn)，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫字課上嚴(yán)格練，其它課上堅(jiān)持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進(jìn)練，持之以恒長期練習(xí)。
3、體會(huì)漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會(huì)變成一種動(dòng)力，從而激發(fā)他們今后主動(dòng)、自覺地觀察字形、練習(xí)寫字。
本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準(zhǔn)備工作和各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇八
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
……
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇九
本學(xué)期初三新課將在3月下旬結(jié)束，其余時(shí)間將轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)將占據(jù)本學(xué)期大部分時(shí)間，約為三個(gè)月，現(xiàn)制定如下教學(xué)計(jì)劃：
一、研究化學(xué)教學(xué)大綱，不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想。
1、立足教材，不超出教學(xué)大綱，注意緊扣課本?；氐秸n本，并非簡單地重復(fù)和循環(huán)，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內(nèi)容引申、擴(kuò)展。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系;對課本的習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論，加強(qiáng)綜合度，以求深化和提高。
2、立足雙基。重視基本概念、基本技能的復(fù)習(xí)。對一些重要概念、知識(shí)點(diǎn)作專題講授，反復(fù)運(yùn)用，以加深理解。
3、提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性、獨(dú)立性和批評性，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力。
4.分類教學(xué)和指導(dǎo)。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度，在訓(xùn)練中提高能力，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺。
二、復(fù)習(xí)的具體做法。
1、循序漸進(jìn)。學(xué)習(xí)是一個(gè)由低到高，由淺到深，由片面到全面的過程。第一階段的全面復(fù)習(xí)必不可少。初三化學(xué)知識(shí)的一個(gè)特點(diǎn)是：內(nèi)容廣泛，且分散滲透?？倧?fù)習(xí)就要把分散的知識(shí)集中起來，以線網(wǎng)或圖表形式把它們聯(lián)系起來，從中找出規(guī)律性的東西。
2、講練結(jié)合，專題講解，加強(qiáng)訓(xùn)練。全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上抓住重要內(nèi)容進(jìn)行專題訓(xùn)練。尤其是有一定難度，有一定代表性的內(nèi)容更要加強(qiáng)，提高學(xué)生思維的靈活性、嚴(yán)謹(jǐn)性和適應(yīng)性。
3、進(jìn)行題型分析，掌握解題規(guī)律。不論什么題型都有各自的規(guī)律，掌握了這些規(guī)律對解題是有很大幫助的。我們反對題海戰(zhàn)術(shù)，但多種題型的訓(xùn)練卻是必要的。教師必須在閱讀多種資料的基礎(chǔ)上，整理出適量題目給學(xué)生練。教師進(jìn)行題型分析，既使學(xué)生掌握解各類題方法，又能對各種知識(shí)再重新復(fù)習(xí)一次，這種做法很受學(xué)生歡迎。
1、發(fā)動(dòng)學(xué)生提供反饋信息，向?qū)W生說明教與學(xué)的辯證關(guān)系、教師傳授知識(shí)與學(xué)生提供反饋信息的重要性，要求學(xué)生裝在今后教學(xué)活動(dòng)中密切配合。在復(fù)習(xí)的過程中，可將歷屆學(xué)生在學(xué)習(xí)上曾出現(xiàn)過的疑難問題作講解。每一節(jié)復(fù)習(xí)課都反映了備學(xué)生這一環(huán)節(jié)的連續(xù)性。也激發(fā)學(xué)生提供教學(xué)反饋信息的積極性，愿意與教師合作。
2、課堂教學(xué)注意捕捉學(xué)生情感因素的反饋信息。
教師對一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)，學(xué)生反應(yīng)會(huì)有所不同，如精神集中或煥散、迷惑不解或思索、輕松愉快或愁眉不展。多少可以反映他們對教學(xué)內(nèi)容的理解程度。教師可以從中了解輸入學(xué)生頭腦中和知識(shí)是否被學(xué)生接受貯存?哪些仍含糊不清?從而調(diào)整復(fù)習(xí)的程序，達(dá)到教與學(xué)的和諧。
3、課后聽取學(xué)生的反饋信息。教師講授知識(shí)的過程中，必然受到各到各種干擾。每個(gè)學(xué)生接受程度不同，常會(huì)造成種種的差異。教師課后及收集真實(shí)和準(zhǔn)確的信息，對下一節(jié)課的復(fù)習(xí)有較強(qiáng)的針對性，避免閉門造車，易被學(xué)生所接受。
四、做好備考工作，提高應(yīng)變能力。
1、加強(qiáng)審題訓(xùn)練。不在審題上下功夫，就難以做到既快又準(zhǔn)。我們提出：審題要慢，解題適當(dāng)加快。通過審題訓(xùn)練，提高分析、判斷、推理、聯(lián)想的能力。特別是一些分步解決的問題，須得依次作答，才可取得較好成績。
2、提高表達(dá)能力。不少學(xué)生會(huì)算知思路，就是說不清，邏輯混亂;書寫潦草、丟三漏四。在改變這些惡習(xí)，必須從解題規(guī)范和書寫格式抓起。要求做到：字跡清晰，書寫整齊，語言簡煉、準(zhǔn)確、嚴(yán)密;計(jì)算準(zhǔn)確，文字、符號(hào)、表達(dá)符合課本規(guī)范，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的好學(xué)風(fēng)。
3、注意心理訓(xùn)練。在激烈競爭的條件下，在炎熱的環(huán)境中，要連續(xù)進(jìn)行三天超負(fù)荷的嚴(yán)格考試，毅力不堅(jiān)，缺乏斗志，則難以堅(jiān)持。因此，考前要減壓，減輕思想壓力和心理負(fù)擔(dān)，使學(xué)生放下思想包袱，輕裝上陣，考出水平。
4、在最后階段(約考前兩周)，主要安排學(xué)生自我復(fù)習(xí)，自我完善。由學(xué)生自己閱讀、消化整理知識(shí)、鞏固和擴(kuò)大復(fù)習(xí)成果。教師則重點(diǎn)加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺，提高后進(jìn)生。
教學(xué)進(jìn)度表：
時(shí)間教學(xué)內(nèi)容。
2.12~2.26第九單元溶液單元復(fù)習(xí)與檢測。
2.26~3.10第十單元酸和堿單元復(fù)習(xí)與檢測。
3.11~3.31第十一單元鹽和化肥第十二單元化學(xué)與生活。
4.1~4.20單元復(fù)習(xí)與檢測第一輪復(fù)習(xí)。
4.21~4.27重點(diǎn)問題及易錯(cuò)問題分析和評講。
4.28~5.4基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論綜合訓(xùn)練。
5.5~5.13元素及其化合物測試綜合訓(xùn)練。
5.14~5.18化學(xué)基本計(jì)算測試綜合訓(xùn)練。
5.19~5.25化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)及操作測試綜合訓(xùn)練。
5.26~5.30初中畢業(yè)考試。
5.31~6.20綜合考試及模擬考試。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十
以國家頒布的《全日制義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》(實(shí)驗(yàn)稿)確定的培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，結(jié)合20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)指南(化學(xué))，強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生思維方式，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能，提升學(xué)生應(yīng)試水平，貫穿“從生活走向化學(xué)，從化學(xué)走向社會(huì)”理念，突出化學(xué)知識(shí)與生活、社會(huì)、科技之間的聯(lián)系，拓展學(xué)生化學(xué)思維。
本人所教化學(xué)學(xué)科只有一個(gè)班，學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，少數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)較牢，成績較好，大部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)成績較差。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。總體情況分析：學(xué)生分化十分嚴(yán)重，尖子生太少，中等生所占比例較大，還有一部分學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。
以上情況主要原因是學(xué)生在九年級(jí)前各科成績都較差，沒有學(xué)會(huì)分析問題，學(xué)習(xí)方法不對，再加上化學(xué)學(xué)科，許多學(xué)生對此感到學(xué)起來，且不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理，對所學(xué)化學(xué)知識(shí)不能進(jìn)行歸納系統(tǒng)化，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。
現(xiàn)行教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn)，梯度合理，又突出重點(diǎn)。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出。第二個(gè)特點(diǎn)，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以動(dòng)手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。
1、讓化學(xué)知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)、生活、自然、社會(huì)現(xiàn)象等實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。
2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些常見金屬材料、溶液及酸堿鹽的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握部分化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。
3、繼續(xù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡單的化學(xué)問題，逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作的能力、觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考新動(dòng)向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技能技巧。
5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。
6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國主義教育。
1、重視化學(xué)基本概念和理論的教學(xué)。
2、備課、上課要抓重點(diǎn)，把握本質(zhì)。
3、在平日講課中學(xué)會(huì)對比。
4、講究“巧練”，跟蹤檢查。
5、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
6、學(xué)會(huì)反思，每上完一節(jié)課，要從中找出成功的、不成功的地方。
7、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場所。
周次課時(shí)教學(xué)內(nèi)容。
13第八單元金屬和金屬材料。
25第九單元溶液。
35第十單元酸和堿。
43第十一單元鹽化肥。
53第十二單元化學(xué)與生活。
6-15中考復(fù)習(xí)。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十一
在學(xué)校黨支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使工會(huì)維護(hù)、參與、教育和建設(shè)四大職能，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，增強(qiáng)學(xué)校工會(huì)的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實(shí)樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。有針對性地學(xué)習(xí)、《工會(huì)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律知識(shí)，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護(hù)自身權(quán)益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，開展?fàn)巹?chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會(huì)評比等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)爭作貢獻(xiàn)。
2、參與學(xué)校民主管理，加強(qiáng)教代會(huì)自身建設(shè)。充分發(fā)揮教代會(huì)和全體教職工的作用，定期召開教代會(huì)，認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)的各項(xiàng)決議，督促學(xué)校行政對教代會(huì)提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行。定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí)，提高教代會(huì)代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，對學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動(dòng)競賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。配合學(xué)校開展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識(shí)型職工活動(dòng)，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
4、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習(xí)和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。通過活動(dòng)，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料的建立健全工作，完善工會(huì)文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處。
三、主要活動(dòng)安排
__年9月
1、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動(dòng)。
2、開展慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
__年10月
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和新的《勞動(dòng)合同法》。
__年11月
繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。
__年12月
1、學(xué)校工會(huì)工作總結(jié)。
2、各類先進(jìn)評比。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十二
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好____年銷售下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
____部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十三
一、研究教材和化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想。
1、立足教材，不超出課程標(biāo)準(zhǔn)，注意緊扣課本。對課本內(nèi)容引申、擴(kuò)展。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系;對課本的`習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論，加強(qiáng)綜合性，以求深化和提高。
2、立足雙基。重視基本概念、基本技能的復(fù)習(xí)。對一些重要概念、知識(shí)點(diǎn)作專題講授，反復(fù)運(yùn)用，以加深理解。
3、提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性、獨(dú)立性和批評性，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力。
4、分類教學(xué)和指導(dǎo)。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度，在訓(xùn)練中提高能力，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺。
5、邊授新課邊回顧上學(xué)期學(xué)過的知識(shí)要點(diǎn)，做到溫故而知新。
二、復(fù)習(xí)的具體做法。
1、循序漸進(jìn)。第一階段的全面復(fù)習(xí)必不可少。初三化學(xué)知識(shí)的一個(gè)特點(diǎn)是：內(nèi)容廣泛，且分散滲透。總復(fù)習(xí)就要把分散的知識(shí)集中起來，以線網(wǎng)或圖表形式把它們聯(lián)系起來，從中找出規(guī)律性的東西。
2、講練結(jié)合，專題講解，加強(qiáng)訓(xùn)練。全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上抓住重要內(nèi)容進(jìn)行專題訓(xùn)練。提高學(xué)生思維的靈活性、嚴(yán)謹(jǐn)性和適應(yīng)性。
3、進(jìn)行題型分析，掌握解題規(guī)律。整理出適量題目給學(xué)生練。教師進(jìn)行題型分析，既使學(xué)生掌握解各類題方法，又能對各種知識(shí)再重新復(fù)習(xí)一次。
在復(fù)習(xí)的過程中，可將歷屆學(xué)生在學(xué)習(xí)上曾出現(xiàn)過的疑難問題作講解。課后聽取學(xué)生的反饋信息。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生提供教學(xué)反饋信息的積極性，及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的困難。
四、做好備考工作，提高應(yīng)變能力。
1、加強(qiáng)審題訓(xùn)練。不在審題上下功夫，就難以做到既快又準(zhǔn)。我們提出：審題要慢，解題適當(dāng)加快。通過審題訓(xùn)練，提高分析、判斷、推理、聯(lián)想的能力。
2、提高表達(dá)能力。不少學(xué)生會(huì)算知思路，就是說不清，邏輯混亂;書寫潦草、丟三漏四。在改變這些惡習(xí)，必須從解題規(guī)范和書寫格式抓起。要求做到：字跡清晰，書寫整齊，語言簡煉、準(zhǔn)確、嚴(yán)密;計(jì)算準(zhǔn)確，文字、符號(hào)、表達(dá)符合課本規(guī)范，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的好學(xué)風(fēng)。
3、注意心理訓(xùn)練。在激烈競爭的條件下，在炎熱的環(huán)境中，要連續(xù)進(jìn)行三天超負(fù)荷的嚴(yán)格考試，毅力不堅(jiān)，缺乏斗志，則難以堅(jiān)持。因此，考前要減壓，減輕思想壓力和心理負(fù)擔(dān)，使學(xué)生放下思想包袱，輕裝上陣，考出水平。
4、在最后階段(約考前1周)，主要安排學(xué)生自我復(fù)習(xí)，自我完善。由學(xué)生自己閱讀、消化整理知識(shí)、鞏固和擴(kuò)大復(fù)習(xí)成果。教師則重點(diǎn)加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺，提高后進(jìn)生。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十四
認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。繼續(xù)以"關(guān)注課堂"為工作主線，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，大面積地提高教育質(zhì)量。特提出以下工作計(jì)劃：
(一)提高教師合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
提高教學(xué)質(zhì)量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領(lǐng)導(dǎo)做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項(xiàng)工作井然有序地高效運(yùn)作，全體教師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取、視團(tuán)結(jié)為生命，互幫互助講奉獻(xiàn)，力求在合作提高自己的整體素質(zhì)，凝聚團(tuán)隊(duì)智慧，使學(xué)校各項(xiàng)工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。
(二)、繼續(xù)加強(qiáng)教師的教育理論學(xué)習(xí)，教師們繼續(xù)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，學(xué)習(xí)本學(xué)科新《課標(biāo)》。備課和教學(xué)面向全體學(xué)生，切實(shí)做到“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”而施教;加強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓過程落實(shí)。備課、講課、聽課和評課都以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，教師們利用教研活動(dòng)時(shí)間切磋教學(xué)技認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。繼續(xù)以"關(guān)注課堂"為工作主線，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，大面積地提高教育質(zhì)量。
術(shù)，改革舊的教育教學(xué)理念。讓現(xiàn)在新的教學(xué)理念深入人心，使教學(xué)工作扎實(shí)穩(wěn)步的向前推進(jìn)。
(三)、調(diào)整教育常規(guī)要求，突出實(shí)效性。
教師教學(xué)常規(guī)本學(xué)期，我們將本著抓過程管理、突出實(shí)效的原則，讓多媒體最大限度地輔助好課堂教學(xué)，對教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)做如下要求：
1、備課：備課要完成的主要任務(wù)是制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃(編寫教案)。備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時(shí)教材。備課的基本要求是：在鉆研課標(biāo)和教材，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確、全面，結(jié)構(gòu)完整;形式規(guī)范、合理、清楚;詳略得當(dāng)，切實(shí)可用。教案應(yīng)具有創(chuàng)新意識(shí)，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案;教案在上課前編寫好。具體要求：
(1)各種課型(包括新授課、復(fù)習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課、講評課、作文課)都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)教案應(yīng)有的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。
(2)要求重教法、學(xué)法指導(dǎo)的設(shè)計(jì)。針對本班學(xué)生具體情況，教案要有自己個(gè)性化的改進(jìn)或創(chuàng)新。
(3)備課要有教師學(xué)期工作計(jì)劃、單元計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃。
(4)每節(jié)課要有知識(shí)、能力、德育目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)具等，教學(xué)過程(導(dǎo)入、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、例題、練習(xí)、歸納、板書設(shè)計(jì)等)、小結(jié)、作業(yè)分類設(shè)計(jì)等。
(5)要有單元教學(xué)后記或反思。
3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著分類(根據(jù)實(shí)際情況可以分成2—3類)、適量、有布置就要有批改的原則，批改要規(guī)范，要求有等級(jí)、鼓勵(lì)性評價(jià)、日期，堅(jiān)決制止有布置不批改的做法;教導(dǎo)處將組織教研組成立教學(xué)常規(guī)評比小組，通過不定期專項(xiàng)檢查、隨堂聽課的同時(shí)檢查和學(xué)生家長座談、調(diào)查問卷等形式加大力度檢查教師的教學(xué)常規(guī)，尤其要加強(qiáng)備課的檢查，堅(jiān)決杜絕不備課上課的現(xiàn)象。時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們將組織優(yōu)秀教案展。常規(guī)檢查結(jié)果除及時(shí)反饋到教師本人外，還將記入教師崗位責(zé)任制考核并予以公示。
4、做好月考、期中、期末考試工作，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量跟蹤，及時(shí)開好成績分析會(huì)。學(xué)校對各年級(jí)繼續(xù)采用“月考”制度，對每次考試都要質(zhì)量跟蹤到每一個(gè)學(xué)生、學(xué)科、班級(jí)、年級(jí)。通過跟蹤分析，查原因，促質(zhì)量提高。學(xué)科教師小考每學(xué)期不少于4次，用好成績冊，加強(qiáng)對畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)和中考的研究。20xx年小考命題充分體現(xiàn)了新課改的理念，加大新課改理念的滲透力度。今年，六年級(jí)全體教師要吃透考綱，認(rèn)真鉆研近三年的小考考試說明，為我校20xx年小學(xué)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升打好基礎(chǔ)。
學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)針對以往學(xué)生中出現(xiàn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的現(xiàn)象，本學(xué)期我們在抓教師教學(xué)常規(guī)的同時(shí)，還將督導(dǎo)全體教師抓好每個(gè)學(xué)生(尤其低年級(jí))的學(xué)習(xí)常規(guī)，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是我們進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。
1、教師要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。
2.教師要指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十五
為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)要求制定小區(qū)本年度工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個(gè)腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭先不動(dòng)搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個(gè)問題
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念。
人人奮勇挑重?fù)?dān)，個(gè)個(gè)爭先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
勇于實(shí)踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇一
以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展政治教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、研修目標(biāo)。
以“求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點(diǎn)，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個(gè)人研修。
1、積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
2、積極探索，參與課題研究，積極響應(yīng)學(xué)校參加每次的教研活動(dòng)，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1、研讀課標(biāo)。
研讀《政治課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于閱讀階段目標(biāo)要求，交流課標(biāo)研讀體會(huì)，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段閱讀目標(biāo)要求。
2、鉆研教材。
鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段閱讀內(nèi)容的共同特點(diǎn)，找出難點(diǎn)問題并交流研討，以便全面把握政治教材中的閱讀方法及閱讀難點(diǎn)。
3、課堂教學(xué)。
結(jié)合自己的教研主題設(shè)計(jì)一節(jié)本年段的公開課。
4、案例分析。
對自己課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計(jì)，以此鍛煉對課堂的駕馭能力。
5、撰寫經(jīng)驗(yàn)。
撰寫關(guān)于課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文，提高自己的反思總結(jié)能力和寫作能力。
6、研修總結(jié)。
在年末時(shí)把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來寫一篇個(gè)人研修分析與總結(jié)。
四、實(shí)施計(jì)劃。
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，平時(shí)要做到：用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫課后反思、精心設(shè)計(jì)作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
3、積極參加各級(jí)部門組織的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動(dòng)。
4、通過教師個(gè)人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
5、積極主動(dòng)地上好研討課，認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
6、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會(huì)，爭取有質(zhì)有量。
五、預(yù)期成果。
通過網(wǎng)絡(luò)及各種書籍來提高自己的教育教學(xué)水平，爭取早日成為一名優(yōu)秀的專家型教師。
總之，我一定按計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為終身學(xué)習(xí)的先行者，不斷更新教育教學(xué)、學(xué)習(xí)觀念;認(rèn)真反思，提高教育研修能力。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇二
教學(xué)是學(xué)校的中心工作。為更好的促進(jìn)教學(xué)，高效率和高質(zhì)量的完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)國家所規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以__為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守和執(zhí)行黨的各項(xiàng)教育路線、方針、政策，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，服從縣教委、校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)，為人民服務(wù)。
二、工作思路。
依據(jù)縣教體委的指示精神和工作部署，結(jié)合我校的實(shí)際情況，力求在原來的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新、有所發(fā)展，本學(xué)期我校將加大改革力度，進(jìn)一步鞏固普九成果，重視教學(xué)常規(guī)，深入開展教研，提高教學(xué)質(zhì)量，深化課程改革，本著“素質(zhì)教育、全面育人”的宗旨，努力開創(chuàng)教育教學(xué)工作新局面。
三、目標(biāo)任務(wù)。
1、教學(xué)管理：堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，開足開全課程，修改完善教學(xué)管理規(guī)章制度，認(rèn)真組織課堂教學(xué)評估，大力推進(jìn)新課程改革，高度重視教學(xué)常規(guī)管理，精心指導(dǎo)教研工作，組織好測試及學(xué)生學(xué)業(yè)考核，重視實(shí)驗(yàn)室、儀器室的管理，實(shí)行電化教育改革，開展信息課、勞動(dòng)技術(shù)課，充分利用圖書室，抓好“兩操一課”，全面育人，育人全面，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、素質(zhì)全面的新人才。
2、教職工隊(duì)伍管理：嚴(yán)格教師隊(duì)伍管理，加強(qiáng)教研組、備課組的管理，以校本研修為載體，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)成長，打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
3、檔案和教輔設(shè)備的管理：加強(qiáng)檔案和教輔設(shè)備管理，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化、科學(xué)化。除建立文字檔案外，要建立電子檔案。
四、措施方案。
1、重視教學(xué)常規(guī)管理：教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈，備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試、講評都有明確要求，結(jié)果計(jì)入量化。
2、科學(xué)進(jìn)行教學(xué)評估：石中課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：有符合課標(biāo)要求的學(xué)習(xí)目標(biāo);有明確地圍繞目標(biāo)設(shè)定的學(xué)習(xí)任務(wù);依據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)靈活的設(shè)計(jì)課堂教學(xué)流程，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)最優(yōu)化;課堂要安排充足的時(shí)間讓學(xué)生求疑、討論、解答、展示，不求課堂的圓滿和完整，注重過程的功用和效能;教師評價(jià)語言豐富、精彩、到位;學(xué)生參與面大、興趣濃厚;課堂氣氛民主、和諧，或靜、或鬧、或歌、或泣符合課程需要。
課堂評估與教研組活動(dòng)、校本研修有機(jī)融合，教研活動(dòng)日時(shí)間，分兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)安排一位教師授課，第二課時(shí)說課、評課。期末總結(jié)，每組評出3為優(yōu)秀教師，下學(xué)期優(yōu)秀教師上示范課。
3、認(rèn)真組織縣統(tǒng)一舉行的各項(xiàng)考試：認(rèn)真抓好考前復(fù)習(xí)、考中紀(jì)律、考后分析各個(gè)環(huán)節(jié)，通過考試促進(jìn)教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
4、深入開展教學(xué)研討活動(dòng)：學(xué)校分四個(gè)學(xué)科教研組，每組每周有固定教研活動(dòng)日。教研組下設(shè)備課組。本學(xué)期將加強(qiáng)備課組的管理，教師上課使用統(tǒng)一學(xué)案。
5、集中學(xué)習(xí)：繼續(xù)加強(qiáng)教師理論的學(xué)習(xí)，使教師能用先進(jìn)的理論指導(dǎo)實(shí)踐。不斷學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，豐富自身實(shí)踐。
6、積極推進(jìn)教輔設(shè)備的建設(shè)和管理：學(xué)校教輔設(shè)備不斷補(bǔ)充，管理應(yīng)加強(qiáng)。要科學(xué)管理、規(guī)范管理，使教輔設(shè)備更好地為教學(xué)服務(wù)。
7、認(rèn)真抓好九年級(jí)教學(xué)管理：認(rèn)真做好畢業(yè)班工作，了解師生需求，幫師生排憂解難。實(shí)行月考制度，加強(qiáng)質(zhì)量檢測。
8、遠(yuǎn)程教育資源的使用：教師能用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)查找自己所需要的資源，會(huì)使用電腦制作課件，能用多媒體授課。通過遠(yuǎn)程教育，優(yōu)化課堂教學(xué)。
五、具體工作。
2、檢查教案。
3、開學(xué)典禮。
4、九年級(jí)統(tǒng)考。
5、課堂評估開始，每周4人，分組進(jìn)行。
1、“愛我校園”作文競賽。
2、常規(guī)檢查。
3、中段考試。
1、學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
2、“課外知識(shí)知多少”知識(shí)競賽。
3、英語書法寫作比賽。
5、學(xué)生書畫比賽。
1、九年級(jí)統(tǒng)考。
2、教案、學(xué)案評比與展示。
3、課堂評估總結(jié)。
20__年元月份。
1、常規(guī)檢查。
2、校本研修測試。
3、青年教師座談會(huì)。
4、期終考試。
5、假期安排。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇三
立刻就有入手下手一個(gè)新的學(xué)期了，我將連續(xù)帶領(lǐng)我的班級(jí)入手下手進(jìn)修。這個(gè)學(xué)期，我將連續(xù)教我之前教了兩年的班級(jí)，在經(jīng)過議定了2年的磨合期今后，我想在初三的語文傳授中，我會(huì)做得更好，這是無庸置疑的。初三的門生立刻就要面對中考，語文作為占中考分?jǐn)?shù)很高的科目，務(wù)必要學(xué)好。所以我訂定了我的上學(xué)期語文傳授工作籌劃：
本講義分為涉獵和綜合性進(jìn)修兩大部分，書后另有課外古詩詞背誦、名著導(dǎo)讀和附錄等內(nèi)容。此中涉獵分為以下六個(gè)專題，即戰(zhàn)役、愛、構(gòu)筑、科學(xué)、古詩文、天然山川；綜合性進(jìn)修也有六個(gè)專題，別離是：全國甚么時(shí)候鑄箭為犁、讓全國富裕愛、說不盡的橋、走上辯論臺(tái)、蓮文化的魅力、如何匯集資料等。該講義有以下凸起特點(diǎn)：
（1）立足門生實(shí)際
（2）表現(xiàn)當(dāng)代意識(shí)
（3）弘揚(yáng)人文精神
（4）凸起開放性
（5）珍視計(jì)謀指導(dǎo)。
經(jīng)過議定初一學(xué)年的傳授,從集體來看,所任教兩個(gè)班級(jí)的門生好的風(fēng)俗(講堂聽講,記筆記,講話發(fā)問)正在漸漸養(yǎng)成,進(jìn)修樂趣和進(jìn)修立場也有了明顯的變化,語文的綜合本領(lǐng)也在本來的根本上有了較大的進(jìn)步。八年級(jí)共有門生44人，大大都同學(xué)喜好語文進(jìn)修，有非常之一的同學(xué)語文根本較好，語文成績優(yōu)秀。另有非常之三的同學(xué)語文根本較差，成績?nèi)匀徊徊窍?，緊張表如今不能精確地明白所涉獵的文章內(nèi)容，不敢斗膽表述本身的見解，寫文章詞不達(dá)意，材料成舊，抓不住方法，對語文進(jìn)修樂趣不好壞常濃厚。
1、德育滲入滲出：在語文傳授進(jìn)程中，進(jìn)一步培養(yǎng)門生的愛國主義精神，鼓勵(lì)門生酷好故國說話筆墨的感情，培養(yǎng)門生社會(huì)主義的思維品格，竭力開辟門生的視野，珍視培養(yǎng)立異精神和創(chuàng)設(shè)本領(lǐng)，成長門生的智力，培養(yǎng)門生健康高妙的審美情趣，進(jìn)步門生的文化品位。成長健康本性，漸漸構(gòu)成健康品德。這是初中三年的最終目標(biāo)，本學(xué)期要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)精良的氛圍，打下根本。
2、進(jìn)修目標(biāo)：課程目標(biāo)根據(jù)知識(shí)和本領(lǐng)、進(jìn)程和方法、感情立場和代價(jià)觀三個(gè)維度計(jì)劃。各單位的“單位闡明”中都根據(jù)這三個(gè)方面計(jì)劃了單位傳授目標(biāo)。本冊講義在培養(yǎng)門生的知識(shí)和技巧并使他們把握必定的方法方面計(jì)劃的進(jìn)修目標(biāo)以下：
要注意把握敘事性作品中的人物和變亂，對作品中動(dòng)人肺腑的形象、驚心動(dòng)魄的情況和各具特點(diǎn)的說話，有本身的心得和評價(jià)；還要竭力進(jìn)步默讀的質(zhì)量和速度。熟讀這些課文，要從中明白講述、描摹等表達(dá)方法，揣摩記序文說話的特點(diǎn)。要注意課文如何抓住特征來介紹事物，理清闡明次序，明白經(jīng)常使用的闡明方法，領(lǐng)會(huì)闡明文精確、周到的說話。要注意闡明的次序和方法；默讀有必定的速度；能根據(jù)要求挑選信息。
要先借助解釋和東西書讀懂課文大意，然后在反復(fù)朗讀中理解它們充裕的內(nèi)涵和精莢的說話，并積聚一些經(jīng)常使用的文言詞語。要能借助解釋和東西書，集體感知內(nèi)容大意。在反復(fù)朗讀中，明白借景抒情的寫法，領(lǐng)會(huì)作品的說話特點(diǎn)。
1、鼓勵(lì)門生利用課余時(shí)候常操練字，養(yǎng)成謄寫典范、規(guī)矩、整齊的風(fēng)俗。
2、除講堂的高文文外，鼓勵(lì)學(xué)平生常多練筆，從句段入手下手，多寫一些短小干練的文章來，使門生寫作本領(lǐng)能垂垂地得以進(jìn)步。
3、多給門生一些實(shí)踐的機(jī)遇。如讓門生本身辦手抄報(bào)等，讓門生在實(shí)踐中進(jìn)步本身的本領(lǐng)。
4、優(yōu)化功課辦理,培養(yǎng)門生自立進(jìn)修,自我辦理,加強(qiáng)課代表,小組長的榜樣領(lǐng)先效用和監(jiān)督效用,力圖做到每課過關(guān),單位過關(guān)。功課的安排和批改要有所辨別,要因人而異.富裕賜顧幫襯到差別門生的特點(diǎn)。
5、本學(xué)期的重點(diǎn)放在根本較差門生身上，做好轉(zhuǎn)差促優(yōu)的工作，進(jìn)步甲等生的程度，策動(dòng)中等生，鼓勵(lì)掉隊(duì)生，盡量縮小差距，使其與優(yōu)秀的間隔有所挨近。
6、講堂結(jié)會(huì)商時(shí)候的把握需進(jìn)一步進(jìn)步，向單位時(shí)候要產(chǎn)量。
7、指導(dǎo)門生把知識(shí)系統(tǒng)化，比如古詩詞，可按作者、按類別、按主題別離進(jìn)行分類，構(gòu)成經(jīng)緯交織的收集。
8、根據(jù)農(nóng)村中學(xué)的實(shí)際環(huán)境，在講解新知識(shí)的同時(shí)注意對舊知識(shí)的回顧。
9、凡是鞭策門生育成一些進(jìn)修語文的好風(fēng)俗，并使之連續(xù)鞏固、加強(qiáng)。如要求學(xué)生學(xué)會(huì)課前預(yù)習(xí)、學(xué)會(huì)對課文中關(guān)鍵字詞進(jìn)行圈點(diǎn)句畫；養(yǎng)成勤查字典的風(fēng)俗，盡量裁減對教授的依靠心理等。
10、語文進(jìn)修重在積聚。是以，平常將按期不按期地向門生保舉一些好的文章、好的詩詞等。增加門生的平常積聚。同時(shí)，要求學(xué)生盡大略多兵戈一些課外讀物，多關(guān)心一些局勢，多看一些報(bào)紙雜志、時(shí)文，以拓展門生的眼界。
1、引發(fā)門生進(jìn)修樂趣，加大贊美的力度。
2、廣泛征集資料，構(gòu)成初步材料。
3、把寫高文文目標(biāo)細(xì)化成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。
4、少搞命題作文，盡量解放寫作，評改適度。
1、交易進(jìn)步籌劃
（1）按期參加聽課活動(dòng)以及教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，匯集優(yōu)秀的課例進(jìn)行探討。
（2）寫好傳授反思、傳授日記并及時(shí)進(jìn)行料理，升華為漫筆和經(jīng)驗(yàn)。
（3）上好每一節(jié)課，細(xì)致的科學(xué)計(jì)劃、思路立異的摸索以適應(yīng)大大都門生的實(shí)際。
（4）講堂布局要嚴(yán)謹(jǐn)有序，絲絲入扣，活潑風(fēng)趣，讓門生系統(tǒng)地把握知識(shí)。
（5）黑板上的板書要字字珠磯，既有益于門生對生字詞的把握，又熬煉門生的書法。
2、籌劃涉獵書目
《新課程下中小學(xué)教師備課技巧教導(dǎo)》、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《吉林教誨》、《語文傳授通信》、《新課程如何教》《告成教誨》、《細(xì)節(jié)決議成敗》、《小故事大道理》。
3、其他活動(dòng)：進(jìn)修電腦，撰寫論文，篡奪在刊物上公告。
在教誨傳授工作中，我會(huì)嚴(yán)厲要求本身，做到為人師表，說話健康得體，活動(dòng)文明規(guī)矩，以身作則，竭力工作，發(fā)揚(yáng)長處，改正弱點(diǎn)，為做好本職工作，奉獻(xiàn)本身的氣力。
相信經(jīng)過議定我堅(jiān)定不懈的竭力，我必定會(huì)做的更好?？墒侵挥酶吡Σ艜?huì)有成果，我相信我會(huì)竭力，我相信我的門生在一年今后的中登科做到最好，考出本身抱負(fù)的成績。不過這都是我的設(shè)想，我會(huì)連續(xù)連續(xù)的竭力下去的！
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇四
興趣是的老師，也是推動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，教學(xué)內(nèi)容的處理、教學(xué)方法的選擇、教學(xué)過程的設(shè)計(jì)都應(yīng)凸現(xiàn)一個(gè)“趣”字。本課以“謎語創(chuàng)作”和“情境交際”激趣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、和諧、互動(dòng)的閱讀教學(xué)氛圍。在“謎語創(chuàng)作”和“情境交際”中實(shí)現(xiàn)“自主、合作、探究”這一學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并在此活動(dòng)中讓學(xué)生獲取知識(shí)，形成能力。充分體現(xiàn)“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為”這一閱讀理念。
教學(xué)目標(biāo)。
1、學(xué)會(huì)本課的14個(gè)生字，并理解“小巧玲瓏、隱約可見“等詞語意思。
2、能正確、流利、有感情的朗讀課文，并能背誦課文第二自然段。
3、通過朗讀、想象、品味，理解課文內(nèi)容，感受翠鳥的可愛，產(chǎn)生對小動(dòng)物的觀察興趣和喜愛之情。
教學(xué)流程。
一、謎語促疑，使學(xué)生產(chǎn)生新奇之感。
1、出示謎語：一雙眼睛一張嘴，一對翅膀兩只爪，羽毛豐滿真漂亮。猜猜這是什么鳥?
2、老師對學(xué)生的答案都予以肯定，讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。
3、出示課題：翠鳥。
4、你們想用翠鳥創(chuàng)作一則謎語嗎?那好心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們開始閱讀課文吧!
二、謎語激趣，使學(xué)生產(chǎn)生探究之欲。
1、自讀課文，咬準(zhǔn)字音，讀通句子。
2、指名分節(jié)讀課文，讀中正音，讀中指導(dǎo)正確讀文。
3、默讀課文，要求：課文向我們介紹了翠鳥的哪些特點(diǎn)?你能用這些特點(diǎn)創(chuàng)作謎語嗎?一句兩句都可以。愿意的請寫在黑板上。
三、謎語深化，使學(xué)生享合作之樂。
1、身體小巧玲瓏：利用文中語句說說你的創(chuàng)作用意，并能用朗讀展示。
2、羽毛鮮艷特別：利用翠鳥圖片，通過“賞、讀、悟、誦”領(lǐng)略翠鳥的羽毛之美，體會(huì)課文語言之美。
3、鳴聲清脆動(dòng)聽。
4、疾飛捕魚本領(lǐng)強(qiáng)，人人稱它“叼魚郎”。
其中理解下列重點(diǎn)句子：
(1)它一動(dòng)不動(dòng)地注視著泛著微波的水面，游到水面上來的小魚。
(2)盡管小魚是那樣機(jī)靈，只悄悄把頭露出水面來吹個(gè)小泡泡，可還是難以逃脫翠鳥銳利的眼睛。
(3)有時(shí)，小魚剛剛隱約可見，翠鳥就蹬開葦稈象箭一樣飛過去。剎那間，叼起一條小魚，貼著水面往遠(yuǎn)處飛走了。
(4)只有那葦稈還在搖晃，水波還在蕩漾。
(5)家住陡峭石壁，只能遠(yuǎn)觀而不可褻玩矣。
(6)朗讀集體創(chuàng)作的謎語：
身體小巧玲瓏。羽毛鮮艷特別。鳴聲清脆動(dòng)聽。
疾飛捕魚本領(lǐng)強(qiáng)，人人稱它“叼魚郎”。
家住陡峭石壁，只能遠(yuǎn)觀而不可褻玩矣。
四、情境交際，使學(xué)生品積累之樂。
過渡語：愿意成為作者筆下的翠鳥嗎?那么來吧!閉上眼睛：變!變!變!睜開眼睛。我們就是那美麗的翠鳥!讓我們盡情地展示自己的美麗與才能吧!
1、交際要求：運(yùn)用文中優(yōu)美的語句，結(jié)合平時(shí)積累的好詞好句，選擇謎語中的一兩個(gè)方面向大家展示“你”的美麗與才能。
2、在學(xué)生展示的過程中，進(jìn)行師生、生生互動(dòng)：
(1)嗨!朋友，我就是漂亮的翠鳥!
(2)我就是人人皆知的“叼魚郎”!
(3)翠鳥!你的家在哪里?歡迎我們?nèi)⒂^嗎?
(4)也許，你們只是一群外表漂亮的小鳥而已。
五、總結(jié)升華，使學(xué)生體驗(yàn)成功之感。
1、背誦自己創(chuàng)作的謎語。
2、交流學(xué)習(xí)本課后的收獲。
3、有興趣的可在課外觀察一種小動(dòng)物，以謎語的形式寫在日記里。我們抽時(shí)間交流。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇五
為了進(jìn)一步貫徹全縣小學(xué)教育教學(xué)工作會(huì)議精神和落實(shí)教育局[20××]193、194號(hào)文件，以提升全縣小學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)管理水平為載體，為實(shí)現(xiàn)20××小學(xué)教學(xué)質(zhì)量提高年做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，結(jié)合本學(xué)科實(shí)際特制定本計(jì)劃。
堅(jiān)持以省、市、縣教育主管部門制定的政策法規(guī)為依據(jù)，以全面提高我縣小學(xué)階段教育教學(xué)質(zhì)量為根本宗旨，為基層小學(xué)及廣大小學(xué)語文教育工作者辦實(shí)事;以培養(yǎng)和指導(dǎo)基層小學(xué)語文教師為已任，努力苦練內(nèi)功、外樹形象，培養(yǎng)和帶領(lǐng)我縣小學(xué)語文教師在實(shí)施新課程改革的征程中勇立潮頭，取得實(shí)效。
1、繼續(xù)搞好“小學(xué)低年級(jí)寫話教學(xué)實(shí)踐與研究”課題研究工作，本課題自去年立項(xiàng)以來共有12所小學(xué)近80位小學(xué)語文骨干教師參與研究與實(shí)驗(yàn)經(jīng)過共同努力，現(xiàn)在已經(jīng)到攻堅(jiān)階段。因此，要加大研究的力度，以開展不同形式的研討活動(dòng)為平臺(tái)，積極做好寫話課題的資料收集整理工作，準(zhǔn)備明年上半年專家驗(yàn)收。
2、每月定期組織開展小學(xué)語文特級(jí)教師、教壇新星與骨干教師送教下鄉(xiāng)及教學(xué)視導(dǎo)工作，幫助基層小學(xué)教師提高課堂教學(xué)水平。
3、督促檢查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校小學(xué)教育教學(xué)管理領(lǐng)導(dǎo)組對轄區(qū)內(nèi)小學(xué)各項(xiàng)工作是否按教育局20xx年193、194號(hào)兩個(gè)文件精神積極開展工作。
4、督促和指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校開展實(shí)施小學(xué)教師新課程理念下課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
5、深入基層小學(xué)進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促檢查小學(xué)開齊課程、開足課時(shí)。
6、做好小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測工作。
7、組織舉行縣第七屆教壇新星的評選工作。
8、參與實(shí)施本期末教學(xué)質(zhì)量檢測工作。
9、組織全縣小學(xué)生寫字比賽活動(dòng)并選撥到市參賽。
附：秋學(xué)期小學(xué)語文學(xué)科教研活動(dòng)安排
1、制訂本期教研工作計(jì)劃。
2、組織城關(guān)地區(qū)六年級(jí)新課程培訓(xùn)工作(9月14目)。
3、到龍?zhí)吨行男W(xué)舉行小學(xué)低年級(jí)寫話課題負(fù)責(zé)人會(huì)議，觀摩寫話教學(xué)、總結(jié)上期課題研究工作，安排本期課題研究有關(guān)工作。(9月21日)
4、到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查各中心校落實(shí)縣教育局20xx年193、194號(hào)文件精神執(zhí)行情況(9月26—29日)
1、召開有關(guān)人員座談會(huì)，了解落實(shí)縣局20xx年193、194號(hào)兩個(gè)文件精神的意見反饋，搜集有關(guān)信息，為局黨委提供決策依據(jù)。(10月12日)
2、組織特級(jí)教師、教壇新星到花園、馮井、曹廟等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小心學(xué)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。(10月26—29日)
3、組織三——六年級(jí)寫字競賽活動(dòng)(三、四年級(jí)鋼筆字、五六年級(jí)毛筆字)(10月20日)。
1、組織舉行縣第七屆小學(xué)語文學(xué)科教壇新星的評選工作。(11月上旬)
2、到烏龍中心小學(xué)舉行小學(xué)低年級(jí)寫話課題現(xiàn)場觀摩研討及經(jīng)驗(yàn)交流。
3、組織特級(jí)教師、骨干教師到臨淮、臨水、三流等鄉(xiāng)鎮(zhèn)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
1、到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)研調(diào)落實(shí)縣局20xx年193、194號(hào)文件精神落實(shí)情況(12月10——12日)
2、制定期末試卷。
3、組織特級(jí)教師、骨干教師到夏店、岔路、河口鎮(zhèn)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。(12月20—23日)
4、檢查督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校開展小學(xué)教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施情況。(12月27—29日)
1、在城關(guān)一小舉行寫話課題總結(jié)交流會(huì)議。
2、組織學(xué)期末考試工作，做好試卷分析。
3、總結(jié)本期小學(xué)語文教研工作。
注：以上有關(guān)活動(dòng)如遇特殊情況，予以調(diào)整。對涉及到有關(guān)單位的請積極做好準(zhǔn)備工作，逐項(xiàng)落實(shí)到位，務(wù)求實(shí)效，對不按要求造成后果的，將通報(bào)批評。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇六
學(xué)生是教學(xué)的主體。五年級(jí)的大部分學(xué)生對英語有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但也有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣減弱，基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)，這部分的學(xué)生覺得學(xué)習(xí)英語困難。從這學(xué)期開始，對學(xué)生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能。所以教師應(yīng)該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。抓住每節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行教學(xué)，降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度。
二、全心投入，講求方法，精神百倍，豐富課堂。
在教學(xué)過程中老師是教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者和參與者。講求方法，豐富課堂是教師在整個(gè)教學(xué)過程中首要的任務(wù)。英語作為一門外語言，需要多應(yīng)運(yùn)。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生及時(shí)消化。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語言的能力?；钣媒滩?，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將每單元各個(gè)板塊重現(xiàn)組排降低難度。上好導(dǎo)言課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，創(chuàng)造一個(gè)良好的開端.詞匯教學(xué)注意以下幾點(diǎn)：a)巧用實(shí)物和卡片。b)融詞匯于會(huì)話教學(xué)中。c)充分發(fā)揮tpr活動(dòng)的優(yōu)勢。d)注意單詞發(fā)音的示范性教學(xué)。趣味故事教學(xué)，對不同層次的學(xué)生進(jìn)行不同層次的要求。階段復(fù)習(xí)，進(jìn)行趣味性活動(dòng)。
三、具體分析，因材施教，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，快樂教學(xué)
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇七
喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情和講述并樂意創(chuàng)編，對書籍、閱讀和書寫感興趣。會(huì)說普通話。
數(shù)學(xué)：
對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間和空間等現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ū磉_(dá)在數(shù)學(xué)活動(dòng)中的探索過程和結(jié)果，能主動(dòng)與同伴交流和討論。
學(xué)習(xí)用簡單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中一些簡單的問題。
學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減，認(rèn)識(shí)加號(hào)、減號(hào)和等號(hào)，理解加法、減法的意義，正確書寫10以內(nèi)的數(shù)字及加、減式題的運(yùn)算。能在教師引導(dǎo)下，解答日常生活中的一些簡單加減運(yùn)算問題。
健康：
身體健康、能較好地適應(yīng)環(huán)境。
在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)積極主動(dòng)、愉快。
生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
在體育活動(dòng)中主動(dòng)、積極、能遵守規(guī)則，表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、不怕困難等品德，能與同伴友好、合作游戲。
社會(huì)：
能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助、合作和分享，有同情心。
理解并遵守日常生活中的社會(huì)行為規(guī)則。
能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
科學(xué)：
能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案。
能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)：
能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
能有自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
每月教學(xué)重點(diǎn)
家長工作：
做好榜樣：家長的處事態(tài)度、言行舉止，要成為幼兒的表率，讓幼兒在潛移默化中接受良好的教育。
尊重兒童：家長要為幼兒提供愉悅、和諧、寬松的環(huán)境，使他們身心健康成長。
養(yǎng)成好習(xí)慣：對幼兒的要求應(yīng)適度，持之以恒，使他們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
積極配合教師的各項(xiàng)工作，認(rèn)真填好家園聯(lián)系冊。
學(xué)前班教學(xué)工作計(jì)劃篇三
“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是孩子們在學(xué)前班的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認(rèn)真開展教育教學(xué)工作，針對上學(xué)期教學(xué)工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位孩子能夠在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前(1)班的《拼音》、《數(shù)學(xué)》、《寫字》、《圖畫》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認(rèn)真研究教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，注意強(qiáng)化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，教學(xué)中嚴(yán)格遵循幼兒的認(rèn)知規(guī)律，年齡特點(diǎn)，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，有目的、有計(jì)劃、有組織地開展，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡單的教學(xué)計(jì)劃：
一、拼音教學(xué)計(jì)劃
(一)、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點(diǎn)
學(xué)會(huì)復(fù)韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)能讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，正確書寫，會(huì)讀它們的四聲。學(xué)習(xí)聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準(zhǔn)確拼讀音節(jié)，正確書寫音節(jié)。
(二)、措施與方法
1.漢語拼音的教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實(shí)實(shí)地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3.重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。
4.注教學(xué)評價(jià)，要善于鼓勵(lì)學(xué)生，多表揚(yáng)。
5.結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量，也要多布置一些口頭拼讀作業(yè)，教育教學(xué)方面，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提早備好課，備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《綱要》，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。互相聽課，認(rèn)真聽取同事的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。每天及時(shí)寫教學(xué)反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在教與學(xué)的過程中，以激發(fā)幼兒的興趣為主，以抓好拼讀為重點(diǎn)，掌握一定的拼讀方法，正確使用“情境圖”、“語境歌”。充分運(yùn)用表音表形圖。合理滲透教材的人文性。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編順口溜、編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個(gè)個(gè)生動(dòng)活潑、適合幼兒心理特點(diǎn)的教學(xué)環(huán)境，引發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣，以各種方式吸引幼兒使他們從中受到感染和教育，同時(shí)完成身體上、智力上、品德行為與情感上、美感上等方面的教育，我注重“快樂教學(xué)”“寓教于樂”讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃
(一)、教學(xué)目的要求
幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
(二)、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)
1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
2、對生活中的物體能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)能力，如認(rèn)識(shí)鐘表、學(xué)習(xí)等分、學(xué)習(xí)分類等。
3、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
4、認(rèn)識(shí)錢幣及錢幣的簡單計(jì)算。
5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。
(三)、教學(xué)措施
教學(xué)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體作用。
三、寫字教學(xué)計(jì)劃
1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細(xì)的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴(yán)格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個(gè)生字的每一筆畫所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點(diǎn)，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫字課上嚴(yán)格練，其它課上堅(jiān)持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進(jìn)練，持之以恒長期練習(xí)。
3、體會(huì)漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會(huì)變成一種動(dòng)力，從而激發(fā)他們今后主動(dòng)、自覺地觀察字形、練習(xí)寫字。
本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準(zhǔn)備工作和各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇八
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
……
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇九
本學(xué)期初三新課將在3月下旬結(jié)束，其余時(shí)間將轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)將占據(jù)本學(xué)期大部分時(shí)間，約為三個(gè)月，現(xiàn)制定如下教學(xué)計(jì)劃：
一、研究化學(xué)教學(xué)大綱，不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想。
1、立足教材，不超出教學(xué)大綱，注意緊扣課本?；氐秸n本，并非簡單地重復(fù)和循環(huán)，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內(nèi)容引申、擴(kuò)展。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系;對課本的習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論，加強(qiáng)綜合度，以求深化和提高。
2、立足雙基。重視基本概念、基本技能的復(fù)習(xí)。對一些重要概念、知識(shí)點(diǎn)作專題講授，反復(fù)運(yùn)用，以加深理解。
3、提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性、獨(dú)立性和批評性，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力。
4.分類教學(xué)和指導(dǎo)。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度，在訓(xùn)練中提高能力，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺。
二、復(fù)習(xí)的具體做法。
1、循序漸進(jìn)。學(xué)習(xí)是一個(gè)由低到高，由淺到深，由片面到全面的過程。第一階段的全面復(fù)習(xí)必不可少。初三化學(xué)知識(shí)的一個(gè)特點(diǎn)是：內(nèi)容廣泛，且分散滲透?？倧?fù)習(xí)就要把分散的知識(shí)集中起來，以線網(wǎng)或圖表形式把它們聯(lián)系起來，從中找出規(guī)律性的東西。
2、講練結(jié)合，專題講解，加強(qiáng)訓(xùn)練。全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上抓住重要內(nèi)容進(jìn)行專題訓(xùn)練。尤其是有一定難度，有一定代表性的內(nèi)容更要加強(qiáng)，提高學(xué)生思維的靈活性、嚴(yán)謹(jǐn)性和適應(yīng)性。
3、進(jìn)行題型分析，掌握解題規(guī)律。不論什么題型都有各自的規(guī)律，掌握了這些規(guī)律對解題是有很大幫助的。我們反對題海戰(zhàn)術(shù)，但多種題型的訓(xùn)練卻是必要的。教師必須在閱讀多種資料的基礎(chǔ)上，整理出適量題目給學(xué)生練。教師進(jìn)行題型分析，既使學(xué)生掌握解各類題方法，又能對各種知識(shí)再重新復(fù)習(xí)一次，這種做法很受學(xué)生歡迎。
1、發(fā)動(dòng)學(xué)生提供反饋信息，向?qū)W生說明教與學(xué)的辯證關(guān)系、教師傳授知識(shí)與學(xué)生提供反饋信息的重要性，要求學(xué)生裝在今后教學(xué)活動(dòng)中密切配合。在復(fù)習(xí)的過程中，可將歷屆學(xué)生在學(xué)習(xí)上曾出現(xiàn)過的疑難問題作講解。每一節(jié)復(fù)習(xí)課都反映了備學(xué)生這一環(huán)節(jié)的連續(xù)性。也激發(fā)學(xué)生提供教學(xué)反饋信息的積極性，愿意與教師合作。
2、課堂教學(xué)注意捕捉學(xué)生情感因素的反饋信息。
教師對一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)，學(xué)生反應(yīng)會(huì)有所不同，如精神集中或煥散、迷惑不解或思索、輕松愉快或愁眉不展。多少可以反映他們對教學(xué)內(nèi)容的理解程度。教師可以從中了解輸入學(xué)生頭腦中和知識(shí)是否被學(xué)生接受貯存?哪些仍含糊不清?從而調(diào)整復(fù)習(xí)的程序，達(dá)到教與學(xué)的和諧。
3、課后聽取學(xué)生的反饋信息。教師講授知識(shí)的過程中，必然受到各到各種干擾。每個(gè)學(xué)生接受程度不同，常會(huì)造成種種的差異。教師課后及收集真實(shí)和準(zhǔn)確的信息，對下一節(jié)課的復(fù)習(xí)有較強(qiáng)的針對性，避免閉門造車，易被學(xué)生所接受。
四、做好備考工作，提高應(yīng)變能力。
1、加強(qiáng)審題訓(xùn)練。不在審題上下功夫，就難以做到既快又準(zhǔn)。我們提出：審題要慢，解題適當(dāng)加快。通過審題訓(xùn)練，提高分析、判斷、推理、聯(lián)想的能力。特別是一些分步解決的問題，須得依次作答，才可取得較好成績。
2、提高表達(dá)能力。不少學(xué)生會(huì)算知思路，就是說不清，邏輯混亂;書寫潦草、丟三漏四。在改變這些惡習(xí)，必須從解題規(guī)范和書寫格式抓起。要求做到：字跡清晰，書寫整齊，語言簡煉、準(zhǔn)確、嚴(yán)密;計(jì)算準(zhǔn)確，文字、符號(hào)、表達(dá)符合課本規(guī)范，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的好學(xué)風(fēng)。
3、注意心理訓(xùn)練。在激烈競爭的條件下，在炎熱的環(huán)境中，要連續(xù)進(jìn)行三天超負(fù)荷的嚴(yán)格考試，毅力不堅(jiān)，缺乏斗志，則難以堅(jiān)持。因此，考前要減壓，減輕思想壓力和心理負(fù)擔(dān)，使學(xué)生放下思想包袱，輕裝上陣，考出水平。
4、在最后階段(約考前兩周)，主要安排學(xué)生自我復(fù)習(xí)，自我完善。由學(xué)生自己閱讀、消化整理知識(shí)、鞏固和擴(kuò)大復(fù)習(xí)成果。教師則重點(diǎn)加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺，提高后進(jìn)生。
教學(xué)進(jìn)度表：
時(shí)間教學(xué)內(nèi)容。
2.12~2.26第九單元溶液單元復(fù)習(xí)與檢測。
2.26~3.10第十單元酸和堿單元復(fù)習(xí)與檢測。
3.11~3.31第十一單元鹽和化肥第十二單元化學(xué)與生活。
4.1~4.20單元復(fù)習(xí)與檢測第一輪復(fù)習(xí)。
4.21~4.27重點(diǎn)問題及易錯(cuò)問題分析和評講。
4.28~5.4基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論綜合訓(xùn)練。
5.5~5.13元素及其化合物測試綜合訓(xùn)練。
5.14~5.18化學(xué)基本計(jì)算測試綜合訓(xùn)練。
5.19~5.25化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)及操作測試綜合訓(xùn)練。
5.26~5.30初中畢業(yè)考試。
5.31~6.20綜合考試及模擬考試。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十
以國家頒布的《全日制義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》(實(shí)驗(yàn)稿)確定的培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，結(jié)合20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)指南(化學(xué))，強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生思維方式，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能，提升學(xué)生應(yīng)試水平，貫穿“從生活走向化學(xué)，從化學(xué)走向社會(huì)”理念，突出化學(xué)知識(shí)與生活、社會(huì)、科技之間的聯(lián)系，拓展學(xué)生化學(xué)思維。
本人所教化學(xué)學(xué)科只有一個(gè)班，學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，少數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)較牢，成績較好，大部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)成績較差。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。總體情況分析：學(xué)生分化十分嚴(yán)重，尖子生太少，中等生所占比例較大，還有一部分學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。
以上情況主要原因是學(xué)生在九年級(jí)前各科成績都較差，沒有學(xué)會(huì)分析問題，學(xué)習(xí)方法不對，再加上化學(xué)學(xué)科，許多學(xué)生對此感到學(xué)起來，且不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理，對所學(xué)化學(xué)知識(shí)不能進(jìn)行歸納系統(tǒng)化，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。
現(xiàn)行教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn)，梯度合理，又突出重點(diǎn)。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出。第二個(gè)特點(diǎn)，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以動(dòng)手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。
1、讓化學(xué)知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)、生活、自然、社會(huì)現(xiàn)象等實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。
2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些常見金屬材料、溶液及酸堿鹽的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握部分化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。
3、繼續(xù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡單的化學(xué)問題，逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作的能力、觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考新動(dòng)向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技能技巧。
5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。
6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國主義教育。
1、重視化學(xué)基本概念和理論的教學(xué)。
2、備課、上課要抓重點(diǎn)，把握本質(zhì)。
3、在平日講課中學(xué)會(huì)對比。
4、講究“巧練”，跟蹤檢查。
5、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
6、學(xué)會(huì)反思，每上完一節(jié)課，要從中找出成功的、不成功的地方。
7、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場所。
周次課時(shí)教學(xué)內(nèi)容。
13第八單元金屬和金屬材料。
25第九單元溶液。
35第十單元酸和堿。
43第十一單元鹽化肥。
53第十二單元化學(xué)與生活。
6-15中考復(fù)習(xí)。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十一
在學(xué)校黨支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使工會(huì)維護(hù)、參與、教育和建設(shè)四大職能，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，增強(qiáng)學(xué)校工會(huì)的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實(shí)樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。有針對性地學(xué)習(xí)、《工會(huì)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律知識(shí)，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護(hù)自身權(quán)益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，開展?fàn)巹?chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會(huì)評比等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)爭作貢獻(xiàn)。
2、參與學(xué)校民主管理，加強(qiáng)教代會(huì)自身建設(shè)。充分發(fā)揮教代會(huì)和全體教職工的作用，定期召開教代會(huì)，認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)的各項(xiàng)決議，督促學(xué)校行政對教代會(huì)提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行。定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí)，提高教代會(huì)代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，對學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動(dòng)競賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。配合學(xué)校開展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識(shí)型職工活動(dòng)，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
4、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習(xí)和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。通過活動(dòng)，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料的建立健全工作，完善工會(huì)文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處。
三、主要活動(dòng)安排
__年9月
1、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動(dòng)。
2、開展慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
__年10月
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和新的《勞動(dòng)合同法》。
__年11月
繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。
__年12月
1、學(xué)校工會(huì)工作總結(jié)。
2、各類先進(jìn)評比。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十二
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好____年銷售下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
____部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十三
一、研究教材和化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想。
1、立足教材，不超出課程標(biāo)準(zhǔn)，注意緊扣課本。對課本內(nèi)容引申、擴(kuò)展。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系;對課本的`習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論，加強(qiáng)綜合性，以求深化和提高。
2、立足雙基。重視基本概念、基本技能的復(fù)習(xí)。對一些重要概念、知識(shí)點(diǎn)作專題講授，反復(fù)運(yùn)用，以加深理解。
3、提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性、獨(dú)立性和批評性，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力。
4、分類教學(xué)和指導(dǎo)。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度，在訓(xùn)練中提高能力，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺。
5、邊授新課邊回顧上學(xué)期學(xué)過的知識(shí)要點(diǎn)，做到溫故而知新。
二、復(fù)習(xí)的具體做法。
1、循序漸進(jìn)。第一階段的全面復(fù)習(xí)必不可少。初三化學(xué)知識(shí)的一個(gè)特點(diǎn)是：內(nèi)容廣泛，且分散滲透。總復(fù)習(xí)就要把分散的知識(shí)集中起來，以線網(wǎng)或圖表形式把它們聯(lián)系起來，從中找出規(guī)律性的東西。
2、講練結(jié)合，專題講解，加強(qiáng)訓(xùn)練。全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上抓住重要內(nèi)容進(jìn)行專題訓(xùn)練。提高學(xué)生思維的靈活性、嚴(yán)謹(jǐn)性和適應(yīng)性。
3、進(jìn)行題型分析，掌握解題規(guī)律。整理出適量題目給學(xué)生練。教師進(jìn)行題型分析，既使學(xué)生掌握解各類題方法，又能對各種知識(shí)再重新復(fù)習(xí)一次。
在復(fù)習(xí)的過程中，可將歷屆學(xué)生在學(xué)習(xí)上曾出現(xiàn)過的疑難問題作講解。課后聽取學(xué)生的反饋信息。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生提供教學(xué)反饋信息的積極性，及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的困難。
四、做好備考工作，提高應(yīng)變能力。
1、加強(qiáng)審題訓(xùn)練。不在審題上下功夫，就難以做到既快又準(zhǔn)。我們提出：審題要慢，解題適當(dāng)加快。通過審題訓(xùn)練，提高分析、判斷、推理、聯(lián)想的能力。
2、提高表達(dá)能力。不少學(xué)生會(huì)算知思路，就是說不清，邏輯混亂;書寫潦草、丟三漏四。在改變這些惡習(xí)，必須從解題規(guī)范和書寫格式抓起。要求做到：字跡清晰，書寫整齊，語言簡煉、準(zhǔn)確、嚴(yán)密;計(jì)算準(zhǔn)確，文字、符號(hào)、表達(dá)符合課本規(guī)范，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的好學(xué)風(fēng)。
3、注意心理訓(xùn)練。在激烈競爭的條件下，在炎熱的環(huán)境中，要連續(xù)進(jìn)行三天超負(fù)荷的嚴(yán)格考試，毅力不堅(jiān)，缺乏斗志，則難以堅(jiān)持。因此，考前要減壓，減輕思想壓力和心理負(fù)擔(dān)，使學(xué)生放下思想包袱，輕裝上陣，考出水平。
4、在最后階段(約考前1周)，主要安排學(xué)生自我復(fù)習(xí)，自我完善。由學(xué)生自己閱讀、消化整理知識(shí)、鞏固和擴(kuò)大復(fù)習(xí)成果。教師則重點(diǎn)加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺，提高后進(jìn)生。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十四
認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。繼續(xù)以"關(guān)注課堂"為工作主線，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，大面積地提高教育質(zhì)量。特提出以下工作計(jì)劃：
(一)提高教師合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
提高教學(xué)質(zhì)量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領(lǐng)導(dǎo)做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項(xiàng)工作井然有序地高效運(yùn)作，全體教師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取、視團(tuán)結(jié)為生命，互幫互助講奉獻(xiàn)，力求在合作提高自己的整體素質(zhì)，凝聚團(tuán)隊(duì)智慧，使學(xué)校各項(xiàng)工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。
(二)、繼續(xù)加強(qiáng)教師的教育理論學(xué)習(xí)，教師們繼續(xù)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，學(xué)習(xí)本學(xué)科新《課標(biāo)》。備課和教學(xué)面向全體學(xué)生，切實(shí)做到“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”而施教;加強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓過程落實(shí)。備課、講課、聽課和評課都以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，教師們利用教研活動(dòng)時(shí)間切磋教學(xué)技認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。繼續(xù)以"關(guān)注課堂"為工作主線，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，大面積地提高教育質(zhì)量。
術(shù)，改革舊的教育教學(xué)理念。讓現(xiàn)在新的教學(xué)理念深入人心，使教學(xué)工作扎實(shí)穩(wěn)步的向前推進(jìn)。
(三)、調(diào)整教育常規(guī)要求，突出實(shí)效性。
教師教學(xué)常規(guī)本學(xué)期，我們將本著抓過程管理、突出實(shí)效的原則，讓多媒體最大限度地輔助好課堂教學(xué)，對教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)做如下要求：
1、備課：備課要完成的主要任務(wù)是制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃(編寫教案)。備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時(shí)教材。備課的基本要求是：在鉆研課標(biāo)和教材，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確、全面，結(jié)構(gòu)完整;形式規(guī)范、合理、清楚;詳略得當(dāng)，切實(shí)可用。教案應(yīng)具有創(chuàng)新意識(shí)，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案;教案在上課前編寫好。具體要求：
(1)各種課型(包括新授課、復(fù)習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課、講評課、作文課)都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)教案應(yīng)有的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。
(2)要求重教法、學(xué)法指導(dǎo)的設(shè)計(jì)。針對本班學(xué)生具體情況，教案要有自己個(gè)性化的改進(jìn)或創(chuàng)新。
(3)備課要有教師學(xué)期工作計(jì)劃、單元計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃。
(4)每節(jié)課要有知識(shí)、能力、德育目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)具等，教學(xué)過程(導(dǎo)入、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、例題、練習(xí)、歸納、板書設(shè)計(jì)等)、小結(jié)、作業(yè)分類設(shè)計(jì)等。
(5)要有單元教學(xué)后記或反思。
3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著分類(根據(jù)實(shí)際情況可以分成2—3類)、適量、有布置就要有批改的原則，批改要規(guī)范，要求有等級(jí)、鼓勵(lì)性評價(jià)、日期，堅(jiān)決制止有布置不批改的做法;教導(dǎo)處將組織教研組成立教學(xué)常規(guī)評比小組，通過不定期專項(xiàng)檢查、隨堂聽課的同時(shí)檢查和學(xué)生家長座談、調(diào)查問卷等形式加大力度檢查教師的教學(xué)常規(guī)，尤其要加強(qiáng)備課的檢查，堅(jiān)決杜絕不備課上課的現(xiàn)象。時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們將組織優(yōu)秀教案展。常規(guī)檢查結(jié)果除及時(shí)反饋到教師本人外，還將記入教師崗位責(zé)任制考核并予以公示。
4、做好月考、期中、期末考試工作，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量跟蹤，及時(shí)開好成績分析會(huì)。學(xué)校對各年級(jí)繼續(xù)采用“月考”制度，對每次考試都要質(zhì)量跟蹤到每一個(gè)學(xué)生、學(xué)科、班級(jí)、年級(jí)。通過跟蹤分析，查原因，促質(zhì)量提高。學(xué)科教師小考每學(xué)期不少于4次，用好成績冊，加強(qiáng)對畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)和中考的研究。20xx年小考命題充分體現(xiàn)了新課改的理念，加大新課改理念的滲透力度。今年，六年級(jí)全體教師要吃透考綱，認(rèn)真鉆研近三年的小考考試說明，為我校20xx年小學(xué)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升打好基礎(chǔ)。
學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)針對以往學(xué)生中出現(xiàn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的現(xiàn)象，本學(xué)期我們在抓教師教學(xué)常規(guī)的同時(shí)，還將督導(dǎo)全體教師抓好每個(gè)學(xué)生(尤其低年級(jí))的學(xué)習(xí)常規(guī)，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是我們進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。
1、教師要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。
2.教師要指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣。
下半年教學(xué)工作計(jì)劃篇十五
為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)要求制定小區(qū)本年度工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個(gè)腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭先不動(dòng)搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個(gè)問題
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念。
人人奮勇挑重?fù)?dān)，個(gè)個(gè)爭先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
勇于實(shí)踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁。