制定一個(gè)行之有效的方案，對于解決問題和提高效率非常重要。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該注意到各種可能的影響和后果。針對不同問題，小編整理了一些經(jīng)典方案樣本，供大家參考。
中國方案的理解篇一
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定
實(shí)時(shí)追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)(需求梳理和設(shè)計(jì))，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報(bào)表及儀表盤設(shè)計(jì)和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實(shí)施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運(yùn)營決策支持。
中國方案的理解篇二
近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習(xí)慣和行為的抱怨，調(diào)侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。
然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。
在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質(zhì)，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質(zhì)國家的優(yōu)質(zhì)公民”到了中國竟也將素質(zhì)棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎(chǔ)設(shè)施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓(xùn)?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補(bǔ)齊制度上的短板。
雖然直接原因與國民素質(zhì)無關(guān)，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個(gè)人都在憤世嫉俗，每個(gè)人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時(shí)，是否真正做到了文明？這實(shí)在令人擔(dān)憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個(gè)人的共同參與，正視缺陷的同時(shí)，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個(gè)人都需要謹(jǐn)記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。
如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習(xí)慣，不良思想、不良風(fēng)氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個(gè)社會。
利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時(shí)，中國派出的軍艦和飛機(jī)在幾天內(nèi)將三萬僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個(gè)完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時(shí)，已有上千名中國乘客搭機(jī)回國脫離險(xiǎn)境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。
屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎的中國本土科學(xué)家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽(yù)為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。
這些中國式不是個(gè)體行為引發(fā)的輿論熱點(diǎn)，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個(gè)國家的精神形象，是一個(gè)民族凝聚力的體現(xiàn)。
中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個(gè)個(gè)足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領(lǐng)著中華民族邁向新的時(shí)代大門。
中國方案的理解篇三
上帝是公平的，在關(guān)上門的同時(shí)，也在別處開了一扇窗。
――題記
曾經(jīng)，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡單，白天是不得不上學(xué)的。
學(xué)校，那個(gè)在別人看來應(yīng)是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨(dú)寂寞畫上等號的牢籠。
是的，被全班43個(gè)同學(xué)和5個(gè)老師當(dāng)作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？
我永遠(yuǎn)地記住了，坐在遠(yuǎn)處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。
一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時(shí)候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學(xué)校里感受不到的一次性補(bǔ)回來，多可憐的樣子。
但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅(qū)走。
我永遠(yuǎn)想不通的問題是，老師竟把班上乃至學(xué)校的寵兒――她，調(diào)到我的身邊。不可否認(rèn)，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。
然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。
她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會的事。有時(shí)候，我會想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?BR> 她會是我永遠(yuǎn)記住的朋友，光一般的存在。
記得，在與她成為朋友的一學(xué)期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點(diǎn)孩子樣兒了?！?BR> 瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。
太久了，我將自己一味地關(guān)在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內(nèi)心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機(jī)，這一次，我沒有錯(cuò)過，終于找回我失去已久的平衡。
也太久了，我一直鉆進(jìn)了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會有點(diǎn)錯(cuò)誤，有點(diǎn)曲折，不必為那自卑而沉淪，每個(gè)人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。
我欣喜著，我終于找到了我的平衡！
中國方案的理解篇四
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點(diǎn)是 客戶，但是在長期的維護(hù)與促進(jìn)過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補(bǔ)性的策略持續(xù)性跟進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理的效能往往是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因?yàn)閱T工流動帶來的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運(yùn)動性銷售團(tuán)隊(duì)管理平臺，要對可控的資源進(jìn)行動態(tài)的管理和搭配，達(dá)到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗(yàn)提以下建議：對目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過程，并 非一成不變的；同時(shí)不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對等維護(hù)和拓展，比如b類客戶達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級到a類客戶，同時(shí)要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護(hù)和拓展，不能由同一個(gè)業(yè)務(wù)員去維護(hù)不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護(hù)客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計(jì)算機(jī)信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費(fèi)用。要建立客戶多層次回訪的長效機(jī)制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：團(tuán)隊(duì)更新與人員流動是在銷售團(tuán)隊(duì)管理中每一個(gè)管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團(tuán)隊(duì)容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項(xiàng)主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進(jìn)入與淘汰輪回中達(dá)到新老員工的有效 融合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進(jìn)來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護(hù)自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的長效機(jī)制，不要成為一種整頓隊(duì)伍或針對某一個(gè)老員工的個(gè)案手段，要讓每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競爭壓力。建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展長效機(jī)制要重點(diǎn)解決好三個(gè)問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計(jì)劃，讓新員工關(guān)注點(diǎn)在未來發(fā)展；三是有新員工跟進(jìn)培訓(xùn)實(shí)施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進(jìn)行，把對新員工的崗位實(shí)操訓(xùn)練納入老員工的考核項(xiàng)目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達(dá)到新老員工融合的目的。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時(shí)有發(fā)生，這是每一個(gè)企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時(shí)，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強(qiáng)制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導(dǎo)。
解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團(tuán)隊(duì)管理解決這一問題從三個(gè)方面入手：一個(gè)是目標(biāo)市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴(yán)格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項(xiàng)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點(diǎn)所在，有專項(xiàng)的策略和辦法。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：銷售團(tuán)隊(duì)管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個(gè)性化因素決定 了銷售團(tuán)隊(duì)管理并不是一成不變或等同于機(jī)械流程。沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是至善至美的，一般情況下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達(dá)標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理不斷抱怨員工的時(shí)候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實(shí)戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進(jìn)行崗前、崗位、輪崗 和專項(xiàng)理論培訓(xùn)，并有針對性地進(jìn)行組織實(shí)施，對實(shí)施結(jié)果要進(jìn)行考核與評估。其次要多與員工進(jìn)行單獨(dú)交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時(shí)，要多進(jìn)行個(gè)人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過高、目標(biāo)消費(fèi)群的定位有問題或者考核機(jī)制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標(biāo)與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點(diǎn)項(xiàng)目或客戶順利完成任務(wù)，也是對團(tuán)隊(duì)的一種激 勵，同時(shí)也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊(duì)員。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計(jì)成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強(qiáng)化過程銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要手段。工具表設(shè)計(jì)要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機(jī)會，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過時(shí)段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進(jìn)行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實(shí)性，也可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實(shí)施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。
解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識，達(dá)到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí)，說明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時(shí)，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團(tuán)隊(duì)中的一些問題，避免問題的擴(kuò)大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊(duì)伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)員工長期遠(yuǎn)離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動率是每個(gè)公司最多的部門。
帶領(lǐng)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過要如何改變團(tuán)隊(duì)不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團(tuán)隊(duì)管理中常遇到的20個(gè)困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無英雄的個(gè)人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來看，就注定我們在給他們設(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務(wù)員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個(gè)人經(jīng)營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個(gè)是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團(tuán)隊(duì)人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個(gè)領(lǐng)頭的，不能有小團(tuán)體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個(gè)既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);如果需要維護(hù)市場，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。
? ??12、如何善意提醒總經(jīng)理開會啰嗦導(dǎo)致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時(shí)由主持人把控時(shí)間。時(shí)間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時(shí)間。
? ? 13、人員流失嚴(yán)重短時(shí)間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、月總結(jié)、月度分析會議、季度銷售總結(jié)大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權(quán)太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強(qiáng)勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強(qiáng)勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅(jiān)定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓(xùn)應(yīng)該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時(shí)候，自重是女銷售員最最重要的自我保護(hù)武器。當(dāng)然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時(shí)之需。
? ?18、請問新進(jìn)銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團(tuán)隊(duì)。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時(shí)安排老員工幫助新人盡快的融入團(tuán)隊(duì)。
中國方案的理解篇五
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時(shí)，更注重意境美。意境是藝術(shù)的靈魂。我們欣賞畫時(shí)，時(shí)常為其內(nèi)含的藝術(shù)魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實(shí)，為有?？蘸挽`是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠(yuǎn)的《寒江獨(dú)釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨(dú)坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠(yuǎn)、簡淡的意境。空靈之美一方面使畫家在意境構(gòu)成上獲得了充分的主動權(quán)，打破了特定時(shí)空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術(shù)想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊(yùn)含著無限的大千世界和豐富的思想內(nèi)容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學(xué)大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一。”山水畫是一種哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時(shí)期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學(xué)意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹?，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學(xué)養(yǎng)彰顯畫家的氣質(zhì)，在文學(xué)和繪畫領(lǐng)域揭示了詩與畫的關(guān)系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個(gè)準(zhǔn)則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點(diǎn)，又是觀者再創(chuàng)造的起點(diǎn)。當(dāng)代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領(lǐng)受山川、風(fēng)云、水石、林木際會之妙，鑄就獨(dú)特的藝術(shù)靈魂，方能構(gòu)筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項(xiàng)是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實(shí)，是有，空靈美是中國山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內(nèi)在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關(guān)分析，不正確的一項(xiàng)是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個(gè)方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨(dú)釣圖》為實(shí)例進(jìn)行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進(jìn)，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法正確的一項(xiàng)是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因?yàn)橐饩巢攀庆`魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時(shí)空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)。
c、詩情與畫意交融，達(dá)到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當(dāng)代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內(nèi)在的精神追求”)
2、d(“層層遞進(jìn)”不正確，文章是并列式結(jié)構(gòu))
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時(shí)，更注重意境美”。b、“在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)”的應(yīng)是畫家，“獲得了想象空間”的應(yīng)是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
中國方案的理解篇六
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻(xiàn)給客人。但有時(shí)也會因?yàn)楹芏嗍虑槎傩?，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經(jīng)歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍(lán)眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準(zhǔn)備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強(qiáng)裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點(diǎn)。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯(cuò)。我承認(rèn)，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達(dá)出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進(jìn)地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結(jié)束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個(gè)十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術(shù)，認(rèn)為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內(nèi)疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點(diǎn)也不假，是我最真實(shí)自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠(yuǎn)道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實(shí)外國人有很多值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，他們尊重人、通情達(dá)理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點(diǎn)也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
中國方案的理解篇七
人才管理是發(fā)揮“員工價(jià)值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價(jià)值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進(jìn)入的一個(gè)新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時(shí)間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實(shí)施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽θ瞬胚M(jìn)行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價(jià)值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個(gè)體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時(shí)間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個(gè)層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個(gè)是財(cái)務(wù)層面、顧客層面、運(yùn)營層面)，因?yàn)槲ㄓ袑W(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動卓越的運(yùn)營，唯有卓越的運(yùn)營才能驅(qū)動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個(gè)企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)卓越績效企業(yè)的實(shí)現(xiàn)。
其關(guān)系如下圖所示：
中國方案的理解篇八
2019年1月7日，做好新形勢下政法工作做出重要指示，要求政法工作要順應(yīng)人民群眾對于公共安全、司法公正、權(quán)益保障的新期待，建設(shè)平安中國、法治中國?！胺ㄖ沃袊笔屈h中央關(guān)于法治建設(shè)的重大理論創(chuàng)新，是指導(dǎo)中國法治建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如何正確理解和全面把握法治中國的內(nèi)涵，應(yīng)該從三個(gè)向度上展開。
近代以來的一百多年，中國先后經(jīng)歷了西式民主、軍閥統(tǒng)治等國家治理體制。新中國成立以來，也經(jīng)歷了政策治國、人治、群治、德治等治國方式，形成了多元化的國家治理體系。文化大革命帶來的危害，證明當(dāng)時(shí)的治國體系是存在重大缺陷的，有的治國方式甚至是歷史的倒退。改革開放以來，伴隨著以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)民主法制建設(shè)，確立了有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究、法律面前人人平等的社會主義法制的基本要求。通過修改憲法，制定一系列基本法律，建立了實(shí)施法治的法律基礎(chǔ);通過恢復(fù)和設(shè)立人大及其常委會、法院和檢察院，建立了實(shí)施法治的組織基礎(chǔ);通過恢復(fù)和發(fā)展法學(xué)教育，恢復(fù)律師制度，建立了實(shí)施法治的人才基礎(chǔ)和職業(yè)隊(duì)伍基礎(chǔ);通過發(fā)展法律教育和法學(xué)研究，提出了市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、國家尊重和保障人權(quán)、獨(dú)立司法、公平正義是法治的最高價(jià)值等等一系列重要觀點(diǎn)，建立和鞏固了實(shí)施法治的思想基礎(chǔ)。1997年，中共xx大明確提出了實(shí)行依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的偉大目標(biāo)，并且提出到2019年形成中國特色社會主義法律體系。中共xx大、17大進(jìn)一步提出依法執(zhí)政、依法行政等法治發(fā)展任務(wù)。xx大以來，中央提出了全面推進(jìn)依法治國的一系列新思想、新理論。法治中國就是在中國建設(shè)社會主義現(xiàn)代化的歷史發(fā)展進(jìn)程中被提出來的。法治中國的提出，是一百多年來建立現(xiàn)代化國家治理體系中正反兩方面經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，是政治文明的標(biāo)志，是推進(jìn)國家治理體系現(xiàn)代化的最先進(jìn)目標(biāo)。
中國在歷史上并不是一個(gè)完全封閉的國家，在近代以前，曾經(jīng)長期領(lǐng)先于其他文明國家，中華文明對于周邊國家和西方文明發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。十七世紀(jì)以后，歐洲工業(yè)革命推動現(xiàn)代文明發(fā)展，并且創(chuàng)造了工商文明和民主法治的現(xiàn)代國家治理體系。不論是以英國普通法為傳統(tǒng)形成的英美法系，還是以古羅馬法為傳統(tǒng)形成的大陸法系，主要的市場經(jīng)濟(jì)國家基本上都是法治國家。當(dāng)代世界上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的現(xiàn)代化國家，他們都有一些共同的法治原則和制度。國家治理體制上都是民主共和國，國家領(lǐng)導(dǎo)由民主選舉產(chǎn)生，且任期有限制;都有代表不同社會利益的政黨作為選舉和執(zhí)政的組織機(jī)構(gòu);國家治理的主要權(quán)力都有一定程度的分工和制約;都有比較完善的立法、執(zhí)法、司法機(jī)制;都有司法權(quán)力和司法活動的獨(dú)立性;都有堅(jiān)持自由、平等、人權(quán)、民主、公正、法治等價(jià)值觀。這些原則和制度，構(gòu)成了現(xiàn)代國家治理體系的基本要求。
當(dāng)然，這些普遍性的原則和制度，具體的存在形式是各不相同的，這些制度服務(wù)的政治利益也是不同的。英國的君主立憲制實(shí)行議會主權(quán)，國王只是象征性的國家元首;美國是三權(quán)分立相互制衡的聯(lián)邦制國家;法國、德國、意大利等國家有的實(shí)行總統(tǒng)制，有的實(shí)行責(zé)任內(nèi)閣制。日本明治維新后，雖然也是實(shí)行君主立憲制，當(dāng)時(shí)日本t皇掌握國家實(shí)權(quán)。從政黨制度看，基本上是多黨制，美國英國實(shí)行兩黨競爭輪流坐莊，其他國家或者實(shí)際上實(shí)行一黨制，或者多黨聯(lián)合執(zhí)政。政黨政治的差別，主要源于歷史傳統(tǒng)和民主政權(quán)建立過程中政黨發(fā)揮作用的差異。
以西方工商文明為代表的現(xiàn)代化發(fā)展模式，進(jìn)入20世紀(jì)以來，其國家治理體系出現(xiàn)了重大危機(jī)，兩次世界大戰(zhàn)首先從西方發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生，，并且給世界各國人民造成巨大的災(zāi)難。近半個(gè)多世紀(jì)以來，和平、發(fā)展、法治、人權(quán)成為當(dāng)代世界發(fā)展的主題和潮流。西方國家在二戰(zhàn)后也在不斷完善自由民主政治制度，法治成為當(dāng)代世界各國國家治理體系的核心。
改革開放以來的中國，處在經(jīng)濟(jì)全球化和政治多極化、國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序形成的特殊歷史時(shí)期，中國作為負(fù)責(zé)任的世界大國，參與國際事務(wù)的處理，展現(xiàn)和平大國形象，必須建立具有國際普遍性和先進(jìn)性的現(xiàn)代化國家治理體系，這個(gè)體系只能是法治體系。我們提出建設(shè)法治中國，就是著眼于平等參與國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序的建立，在吸收人類現(xiàn)代政治文明成果的基礎(chǔ)上，面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化提出的國家發(fā)展目標(biāo)。是對于西方法治國家自由國家的積極回應(yīng)。
自從中共xx大提出實(shí)行依法治國建設(shè)社會主義法治國家的戰(zhàn)略目標(biāo)以來，伴隨著社會發(fā)展的需求，以及法治建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，中央提出的法治發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì)也是在動態(tài)中趨于完善。例如，1997年xx大提出建設(shè)法治國家，2019年提出建設(shè)小康社會，2019年國務(wù)院提出建設(shè)法治政府，2019年中央強(qiáng)調(diào)依法執(zhí)政，2019年提出建設(shè)法治社會?？梢哉f，這些發(fā)展目標(biāo)從不同側(cè)面對于中國法治建設(shè)的任務(wù)做出了明確要求，但是，也都是不全面的。提出建設(shè)法治中國的目標(biāo)其內(nèi)涵具有統(tǒng)攝性，它包括了法治建設(shè)的各個(gè)方面。正如《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中指出：“建設(shè)法治中國，必須堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)?！睋Q言之，法治國家、法治政府、法治社會等法治體系的建設(shè)，都屬于法治中國建設(shè)的必要組成部分，法治中國目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是法治體系建設(shè)由量變到質(zhì)變的結(jié)果。
在當(dāng)前，推進(jìn)法治中國建設(shè)對于法治建設(shè)實(shí)踐的統(tǒng)攝作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
首先，對于當(dāng)前法治建設(shè)改革任務(wù)的頂層設(shè)計(jì)有統(tǒng)攝作用，xx屆三中全會確定當(dāng)前推進(jìn)法治中國建設(shè)的重點(diǎn)改革任務(wù)有五個(gè)：維護(hù)憲法法律權(quán)威;深化行政執(zhí)法體制改革;確保依法獨(dú)立公正行使審判權(quán)檢察權(quán);健全司法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制;完善人權(quán)司法保障制度。這五個(gè)方面的改革包含若干個(gè)具體改革事項(xiàng)。這些目標(biāo)任務(wù)的完成，對于實(shí)現(xiàn)xx大提出的到2020年全面建成小康社會時(shí)，依法治國方略全面落實(shí)、法治政府基本建成、司法公信力不斷提高、人權(quán)切實(shí)得到保障的目標(biāo)具有直接推動意義。
其次，對于地方黨政機(jī)關(guān)優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境具有統(tǒng)攝作用。我國憲法規(guī)定，國家維護(hù)法治的統(tǒng)一和尊嚴(yán)。在我國，憲法和法律在全國范圍內(nèi)具有普遍約束力，地方性法規(guī)只有在不同憲法和法律、行政法規(guī)相抵觸的前提下才具有效力。國家法治是統(tǒng)一的。但是，由于各地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平有差異，領(lǐng)導(dǎo)干部和居民的素質(zhì)有差異，法治機(jī)構(gòu)的辦公條件和經(jīng)費(fèi)保障有差異等等，因此，形成了水平層次不一、效果優(yōu)劣不同的法治環(huán)境。有的地方實(shí)現(xiàn)法治的環(huán)境好一些，有的地方差一些。為了積極推進(jìn)法治建設(shè)，一些地方黨政機(jī)關(guān)提出了諸如“法治浙江”“法治廣東”“法治陜西”建設(shè)活動，這些舉措，本質(zhì)上是在優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境，創(chuàng)造建立法治秩序的良好條件。法治區(qū)域環(huán)境的普遍優(yōu)化，必然會全面優(yōu)化法治中國的環(huán)境，促進(jìn)法治體系的實(shí)現(xiàn)。
最后，對于法治政府等階段性建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有統(tǒng)攝作用。xx大確定，到2020年，法治政府基本建成，但是，這僅僅是法治中國總目標(biāo)中的一個(gè)階段性任務(wù)，后面還有法治社會、法治政黨、法治國家等一系列相互聯(lián)系逐步深入的目標(biāo)，這一切，都是統(tǒng)攝在法治中國這個(gè)大目標(biāo)之下的。
法治中國是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的重要內(nèi)容和重要條件，離開了法治中國，中國夢是不完整的，也是缺乏制度保障的;離開了中國夢，法治中國就失去了時(shí)代命脈，缺少了人民的主體性。因此，應(yīng)該從實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的思想背景下，從歷史發(fā)展進(jìn)步性、世界范圍的普遍性、中國特色的實(shí)踐性的有機(jī)結(jié)合上，全面科學(xué)的解釋法治中國的內(nèi)涵，以正確指導(dǎo)我們的法治建設(shè)實(shí)踐。
黨的xx大報(bào)告提出要“加快建設(shè)社會主義法治國家”，“全面推進(jìn)依法治國”。等提出了“建立平安中國，法治中國”，“堅(jiān)持法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)”等命題。其中“法治中國”、“法治社會”在執(zhí)政黨的政治語匯中還屬于新概念和新目標(biāo)。但理論界似乎還停留在以舊的“法治國家”范疇和觀念來解讀這些新名詞。
譬如:“法治國家”與“法治中國”內(nèi)涵都包括“國家”，那么，這兩個(gè)提法是概念重疊，還是不同的范疇?“法治國家”與“法治社會”同在一個(gè)國家實(shí)體之內(nèi)，它們又有什么區(qū)別?它們是否要“一體化建設(shè)”，還是“同步建設(shè)”?再則，世界歷史上法治國也有多種，我們到底要建立什么類型的法治國家?這些問題，筆者認(rèn)為都是需要推敲、研討的。
法治中國與法治國家這兩個(gè)概念都內(nèi)含“國家”，它們有無區(qū)別?筆者認(rèn)為，“法治中國”是一個(gè)更廣褒的概念:它涵蓋法治國家、法治政府和法治社會，是一個(gè)與“法治世界”相對應(yīng)、相銜接的大概念。法治國家是指全部國家機(jī)器、國家權(quán)力的民主化法治化，主要是就國家對內(nèi)統(tǒng)治權(quán)意義上而言的;法治政府一般特指行政權(quán)力;法治社會則屬于社會權(quán)力范疇，它是對應(yīng)于法治國家、實(shí)行社會自治自律的相對獨(dú)立實(shí)體。而“法治中國”則不僅著眼于對內(nèi)關(guān)系、更著重于在國際關(guān)系上，標(biāo)示“法治中國”是“法治世界”的一員(否則就無須標(biāo)出“中國”這一國際法主體)。
決不能將它片面地解讀為國家以法來管制社會。正如過去把依法治國歪曲為依法治民，而不是依法治權(quán)治官那樣。近年中央提出要“創(chuàng)新社會管理”，于是有些干部就扭曲為加強(qiáng)對社會的管制，而管制的目的在于維穩(wěn)，維穩(wěn)在于維持其執(zhí)政地位和領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)位。
其實(shí)，所謂法治社會是相對于法治國家的獨(dú)立實(shí)體，是指社會的民主化法治化自治化。法治社會的核心是公民社會，它能運(yùn)用公民的政治權(quán)利和社會組織的社會權(quán)力，以及國家和社會多元化的法治規(guī)范，進(jìn)行社會自律自治，分擔(dān)國家權(quán)力的負(fù)擔(dān)，特別是監(jiān)督、制衡國家權(quán)力，改變權(quán)力過分集中于政府的狀態(tài)。
過去理論界很少論及法治社會，提到它也多是把它當(dāng)作一個(gè)涵蓋“國家—社會”一體化的大概念，社會包融于國家之中，是“國家的社會”，而不是“社會的國家”。人們講法治社會，與講法治國家是同義語。這還是“國家—社會”一體化時(shí)代的舊思維。
法治社會是相對于法治國家而言。單講建設(shè)法治國家，沒有法治社會作為其互補(bǔ)、互控、互動的基礎(chǔ)力量，法治國家也很難建立。何況，按照馬克思的預(yù)想，國家最終是要“消亡”的，而社會永存，社會也不能無法治。所以今日提出建設(shè)“法治社會”的目標(biāo)，是對建設(shè)法治國家在理論上邁出了有遠(yuǎn)見的一步。如果黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在法治思維上懂得運(yùn)用國家權(quán)力，能充分重視公民社會、法治社會的巨大潛力，改變對國家權(quán)力與社會資源的壟斷，促使權(quán)力和法治的社會化多元化，部分地放權(quán)于社會，或委托、授權(quán)于社會組織，承擔(dān)一些國家與社會事務(wù)的管理，強(qiáng)化社會對國家的監(jiān)督，那么，建成法治國家就不至于舉步維艱了。
法治國家”是有多種類型和不同本質(zhì)的。歷史上和現(xiàn)實(shí)中，西歐諸國出現(xiàn)過專制法制國、自由法治國、國家主義法治國以及社會法治國，等等。它們同社會的關(guān)系雖各有特色，但基本上是以國家為本位，以控制社會為目的。搞不好有可能造成對國家權(quán)力的神圣性過度崇拜，走向國家至上主義。20世紀(jì)初期的德國實(shí)行的就是實(shí)證主義或國家主義法制國，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)的“不法國家”，為希特勒的暴行開啟了閘門。雖然戰(zhàn)后德國基本法規(guī)定實(shí)行“社會法治國”，是注重社會保障的福利國家，但仍然是以國家為本位對社會的干預(yù)(所謂“生存保障”)，沒能完全實(shí)現(xiàn)以社會為本的社會自治。當(dāng)然，這一目標(biāo)不是一蹴可就的，需要很長時(shí)間的努力。
中國方案的理解篇九
我媽給我買了雙新鞋。
聽到這個(gè)消息時(shí)我的心頭浮上一絲不祥的預(yù)感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時(shí)，不祥的預(yù)感得到證實(shí)。
那雙鞋的客戶群年齡目測四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對于我審美的質(zhì)疑：“不好看嗎？”
我媽對我特別熱情，總是會在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時(shí)候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因?yàn)樗鼈?，我真正需要的衣物就得延期?shí)現(xiàn)――因?yàn)槲乙呀?jīng)有了，再買就是浪費(fèi)。而這出于我媽的一片好心，對此我不能有一點(diǎn)質(zhì)疑。
很多時(shí)候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要勸你出去和他們“親近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因?yàn)檫@都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場供需失衡。
但是，我們是否也在犯這樣的錯(cuò)誤呢？是不是在不了解情況的時(shí)候善心泛濫呢？是不是因?yàn)槲覀兩埔獾慕壖芏鴰Ыo了他人困擾呢？不得而知。
然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場，提供他需要的，避免他過剩的。
下一次當(dāng)我們準(zhǔn)備接受愛或者付出愛時(shí)，先仔細(xì)考慮一次，愛的市場是否供需平衡？
中國方案的理解篇十
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說過一個(gè)故事：有一個(gè)地方的人們曾經(jīng)干過一件愚蠢的事，為了保護(hù)這個(gè)地方的兔子，把當(dāng)?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個(gè)地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導(dǎo)致沒有足夠的青草，直到最后因?yàn)槭澄锊蛔阃米訛l臨滅亡。人們出發(fā)點(diǎn)是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴(yán)重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運(yùn)動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀?，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的蟲災(zāi)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導(dǎo)致了蟲災(zāi)發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過了很長時(shí)間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補(bǔ)的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護(hù)這個(gè)平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
中國方案的理解篇十一
人生，永遠(yuǎn)是我們?nèi)祟惿鐣纳願W話題，啟迪著人們?nèi)ゲ粩嗟厮妓骱吞角?。我理解的人生，就好像是一條無名的河，不管和風(fēng)月色，還是狂風(fēng)暴雨，它總是從從容容、靜靜地流淌著……而我們是深是淺都要過。人生又仿佛是一杯無色的茶，口感怪異神秘?zé)o比，而我們是苦是甜都要喝。人生又仿佛是一首無畏的歌，鏗鏘頓挫變化多端，而我們是高是低都要和。我們要勇敢面對人生，去感知體驗(yàn)人生的味道，輕松地對待自己，微笑著對待生活。
人生味道里有三苦：一苦是，得不到；二苦是，得到了，卻不如意；三苦是，放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)原來它是那么重要。如果把痛苦視為苦難，那它就真的是苦難了。但如果把它與我們精神世界那片土地相結(jié)合，它就成為一種寶貴的營養(yǎng)，滋潤我們的心田，會讓我們在苦難中如鳳凰涅槃，思想上會得到升華，會體會到一種特別的甘甜和美好。征服世界，并不偉大，人類永遠(yuǎn)也不可能做到；一個(gè)人能夠征服自己，才是最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我總會在一個(gè)有著溫暖陽光的午后癡癡地想：自己到底是不是真實(shí)的存在？我們的.生活是不是如同夢游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有任何收獲……我感到，大家應(yīng)保持一種自然的心態(tài)，做到隨遇而安，順其自然。對于大千世界，我們渺小的猶如塵埃，自己就是一切的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時(shí)光，還是悲傷的瞬間，時(shí)間都在不急不慢地前進(jìn)著，不會為誰的留戀而多做停留，也不會因誰的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯(cuò)誤不可挽回，有些美好的片段也已成為塵封的記憶。每個(gè)人都會一年老似一年，一日過去就沒了一日；一個(gè)秋天又一個(gè)秋天，一輩人催著一輩人；一次聚會就可能是一次離別，一場歡喜里伴著一份傷悲。人們心里的、夢里的、回憶的一些人和一些事情，轉(zhuǎn)眼之間各奔他鄉(xiāng)……人生好似一個(gè)劇場。所以，珍惜眼前的、存在的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過好每一天。
人世間的紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔(dān)待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時(shí)一事，本無定數(shù)。面對著一切，過去了就放下，無需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結(jié)束，也都是開始。不管苦惱如何糾纏，我們都應(yīng)該坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認(rèn)為自己運(yùn)氣不好，其實(shí)比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認(rèn)為自己偉大，其實(shí)我們只是滄海之一粟。把命運(yùn)捧在手心，空空如也；把命運(yùn)走在腳下，又實(shí)在又漫長；把命運(yùn)交給明天，不過是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢想。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽(yù)我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無論何時(shí)何地，我們永遠(yuǎn)都應(yīng)保持一顆謙卑的心。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無風(fēng)雨也無晴；放開得失，勘破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風(fēng)萬里卷潮來，無情送潮歸。人生的事，來往如梭，恰似潮來又潮歸。
人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起點(diǎn)，都不能迷失自己生命的真我本質(zhì)。往好處想，往前方看，往目標(biāo)靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠(yuǎn)的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉(zhuǎn)換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實(shí)實(shí)在在的意義。生活中有坎坷，有風(fēng)雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個(gè)樂觀豁達(dá)、開朗的人，守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對相逢的所有，相信生活的每一次感動。
讓我們一起來祝?，F(xiàn)在擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心情永遠(yuǎn)伴隨日子的延長，讓美好幸福永遠(yuǎn)相伴在你我左右。
中國方案的理解篇十二
實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。這個(gè)夢想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個(gè)中華兒女共同的期盼。
歷史告訴我們，每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。國家好，民族好，大家才會好。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。
少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。
每個(gè)人都有自己的夢想，在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時(shí)代，夢想是一個(gè)喜歡的電動玩具，是一次游樂場的玩耍；在小學(xué)時(shí)代，夢想就是是一個(gè)漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學(xué)時(shí)代，夢想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學(xué)。人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。
大學(xué)生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢的特殊群體，大學(xué)生們必須堅(jiān)定自己的理念，時(shí)刻牢記自己的歷史使命，肩負(fù)起時(shí)代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學(xué)生社會責(zé)任感的強(qiáng)弱將關(guān)系到全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程，關(guān)系到我們能否或在多大程度上肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。
作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們首先要對自己負(fù)責(zé)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，科學(xué)地對待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價(jià)值的人生，這是大學(xué)生對自我的要求，也是大學(xué)生承擔(dān)社會責(zé)任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報(bào)家庭、回報(bào)國家、回報(bào)社會，為社會的進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)，為人類文明的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
認(rèn)清大學(xué)生的歷史使命：
首先，大學(xué)生們應(yīng)關(guān)心祖國和民族的命運(yùn)，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會主義方向前進(jìn)而作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們要把自己的命運(yùn)與國家民族的命運(yùn)緊密聯(lián)系起來。我們要多關(guān)心時(shí)事，了解當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動。
再者，我們要響應(yīng)黨和國家的號召，順應(yīng)人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)支農(nóng)等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，投身社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會主義國家，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。
同時(shí)，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自己的綜合素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)，積極迎接科技和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。要順時(shí)代潮流而動，作時(shí)代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時(shí)代、挑戰(zhàn)自我，要以強(qiáng)者的姿態(tài)于世。我們更要能夠?qū)嵤虑笫堑墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)。少說空話，多干實(shí)事。
我們還要有全球意識，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護(hù)世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進(jìn)人類社會的全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時(shí)，悅納別人對自己實(shí)事求是的批評。
對于實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，我們要認(rèn)清形勢，肩負(fù)責(zé)任:。
中國夢”是我們共同的對于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢想越來越近，我們需要的就是在走向夢想的道路上，既努力奮進(jìn)也要沉著冷靜；既認(rèn)識到夢想的現(xiàn)實(shí)性，也看到現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性；既讓夢想照亮走向未來的道路，也用實(shí)干興邦的精神踏踏實(shí)實(shí)地扎實(shí)奮斗；“中國夢”就一定會給我們更大的動力。
中國方案的理解篇十三
隨著中國不斷崛起，越來越多的人開始關(guān)注并了解這個(gè)東方巨龍。在我與中國長期接觸的過程中，我獲得了很多不同的經(jīng)驗(yàn)與體會。以下是我對“理解中國”的一些心得與體會。
第一段：文化背景的理解
中國是一個(gè)擁有五千年歷史的文明古國，由此造就了一個(gè)獨(dú)特而深厚的文化底蘊(yùn)。作為外來者，我們需要更深入地了解與思考中國特色的文化背景以及對中國進(jìn)行的價(jià)值觀習(xí)得。例如，中國文化注重禮儀，在觀念上強(qiáng)調(diào)敬老尊賢、尊重師長、不犯上位者；中華傳統(tǒng)美學(xué)注重“天人合一”的思想。對于了解中國人的習(xí)慣與思維方式、建立人際關(guān)系以及在商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值觀，這些都是非常至關(guān)重要的。
第二段：政治形態(tài)的認(rèn)知
了解中國的政治形態(tài)，對于我們更好地理解中國文化背景至關(guān)重要。在這個(gè)偉大的社會主義國家，獨(dú)立自主、自力更生、自力更生是中國人民的基本思想。近年來，中國政府一直在致力于解決環(huán)境、教育等問題。對于這些改革和發(fā)展，我們需要保持一種理解與支持的態(tài)度，同時(shí)也可以通過了解中國政治制度差異來促進(jìn)跨文化的交流與合作。
第三段：人民生活的審視
人民群眾是中國的老大哥，選民的體察是中國每一級官員必須面對的問題。我曾在大同市見證了中國的農(nóng)村試驗(yàn)田，在深入了解了中國的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃后，我覺得這是中國未來發(fā)展的一個(gè)重要方向，并且這對于人民身心健康的生活相當(dāng)必要。此外，中國的醫(yī)保計(jì)劃和教育制度的改革也是十分重要的。通過了解一些普遍問題，比如農(nóng)村醫(yī)療、城市居住區(qū)等，我們能夠更好地了解中國人民生活的真實(shí)情況。
第四段：信仰與宗教的影響
宗教對于各種文化傳統(tǒng)、生活方式都有著重要的影響力。中國宗教多元，它們沒有代表性的主流宗教，在社會生活中它們的份量也不同。道教、佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、引進(jìn)的新航線都是源遠(yuǎn)流長、在當(dāng)?shù)鼐哂袠O大影響力的宗教。學(xué)習(xí)多元化的宗教文化，可以更全面地了解中國各地的傳統(tǒng)文化。
第五段：科技進(jìn)步與創(chuàng)新
中國被視為一個(gè)全球技術(shù)和科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國家之一，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、智慧城市以及工業(yè)4.0的設(shè)立對世界技術(shù)有所提升。中國科技發(fā)展的速度和進(jìn)步是令人驚嘆的。我覺得了解中國創(chuàng)新與科技是十分必要的事情，這不僅能夠使我們更好地了解中國的發(fā)展方向，同時(shí)也可以為我們將來的學(xué)術(shù)和科技合作奠定良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
對于中國的多元化和適應(yīng)性，我覺得需要具備開放的思維，認(rèn)真地去了解和學(xué)習(xí)中國，從而切實(shí)理解中國文化，使我們在與中國進(jìn)行交流與合作時(shí)更有信心與智慧。
中國方案的理解篇十四
微博有個(gè)話題叫做中國式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國人素質(zhì)的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質(zhì)的國人，少數(shù)才是有素質(zhì)的。
例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國人的素質(zhì)了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國國人的目前素質(zhì)，共享單車我們玩不起。
期待國人的綜合素質(zhì)提升，祝愿祖國越來越好！
中國方案的理解篇十五
百年坎坷復(fù)興路，世紀(jì)滄桑強(qiáng)國夢。一部長達(dá)210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強(qiáng)大到衰落、從奮斗抗?fàn)幍阶呦蚴⑹赖钠D難歷程。在的倡導(dǎo)下，中國夢承載著民族復(fù)興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時(shí)代的最強(qiáng)音。
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強(qiáng)的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經(jīng)了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨(dú)立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時(shí)代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內(nèi)能引領(lǐng)國家復(fù)興的中堅(jiān)力量——中國共產(chǎn)黨。它帶領(lǐng)中國人民經(jīng)過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產(chǎn)黨才能拯救中國，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國特色社會主義道路是一條國家富強(qiáng)之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產(chǎn)黨用它的先進(jìn)性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護(hù)和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，成為引領(lǐng)人民實(shí)現(xiàn)“中國夢”的核心力量。
法治興則國興，法治強(qiáng)則國強(qiáng)。黨的報(bào)告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關(guān)于法治建設(shè)方面的新目標(biāo)。作為一名人民法官，實(shí)現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時(shí)代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責(zé)任去弘揚(yáng)民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責(zé)任與義務(wù)!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。
在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責(zé)任作為一種財(cái)富,把擔(dān)當(dāng)作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進(jìn)步。今天的法官們，有必要重溫一下，當(dāng)年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責(zé)任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅(jiān)定自己的理想信念，通過每一次堅(jiān)持不懈地調(diào)解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經(jīng)得起考驗(yàn)的判決書，從細(xì)微之處贏得當(dāng)事人的認(rèn)可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結(jié)司法經(jīng)驗(yàn)，積極為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策，促進(jìn)法制的健全和完善;我們要肩負(fù)法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學(xué)法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。
每一位法官都是中國夢筑程上的建設(shè)者。只要我們堅(jiān)守法治信念，凝聚共識，攜手奮進(jìn)，法治的治夢想就一定會實(shí)現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時(shí)代!
中國方案的理解篇十六
早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機(jī)會。500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡被譽(yù)為“中國天眼”，是由我國天文學(xué)家南仁東于1994年提出構(gòu)想，歷時(shí)22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學(xué)院國家天文臺主導(dǎo)建設(shè)，具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠(yuǎn)鏡。比英國格林威治天文臺，美國格里菲斯天文臺更有名氣，更有氣魄。
自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認(rèn)為新脈沖星。
被譽(yù)為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確?！疤煅邸庇辛己玫纳潆姴ㄐ盘柦邮窄h(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺的安全運(yùn)行，景區(qū)對前來游覽的游客實(shí)行流量控制和網(wǎng)上預(yù)約。
5月3日，我終于實(shí)現(xiàn)了心底的愿望，去領(lǐng)略中國天眼的魅力。上午8點(diǎn)從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經(jīng)過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經(jīng)塘邊鎮(zhèn)，11點(diǎn)鐘到達(dá)克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個(gè)多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學(xué)文化園。
在景區(qū)服務(wù)中心要購票入園，擺度費(fèi)50元。進(jìn)入核心區(qū)不準(zhǔn)攜帶手機(jī)、照相機(jī)、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務(wù)中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)到觀景臺，觀景臺設(shè)置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺階，向下有765道臺階。沒有點(diǎn)體力和勇氣，是爬不上去的。
我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺木棧道臺階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費(fèi)了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個(gè)足球場大。雖然早就有了思想準(zhǔn)備，但還是感到十分震憾。無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點(diǎn)累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風(fēng)光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進(jìn)入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學(xué)成果而自豪的精神。民族的尊嚴(yán)在這里得到了充分的體現(xiàn)。
下山到天文館可以了解到整個(gè)天眼工程建設(shè)的詳情，同時(shí)還可以通過電影了解整個(gè)星球運(yùn)行的過程，非常值得推薦，學(xué)到很多以前了解不到的知識。
乘車離開的時(shí)候，很有點(diǎn)依依不舍。平塘縣只是一個(gè)小縣治，在國內(nèi)也沒有什么大名氣，但是因?yàn)橛兄袊煅?，它就被很多人記住了，而且還有無數(shù)的游客涌向這個(gè)山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時(shí)代前進(jìn)的路上，我們不僅有文化自信，更有科學(xué)自信。
平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標(biāo)。
公眾號：化隆文聯(lián)
中國方案的理解篇十七
中國是一個(gè)龐大的民族國家，擁有自己獨(dú)特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個(gè)國家的多樣性和復(fù)雜性，但同時(shí)也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊(yùn)和發(fā)展?jié)摿ΑＴ诖?，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。
二、文化多元
中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨(dú)特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個(gè)國家生活的人們的生活更加豐富多彩。
三、人民熱情好客
中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時(shí)候，一位中國人為我提供了免費(fèi)的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習(xí)俗。我認(rèn)為，這種友好舉動是中國人民的一種特點(diǎn)，也使我在這個(gè)國家感到溫暖和歸屬感。
四、發(fā)展迅速
中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個(gè)驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護(hù)的步伐加快等等，這都是使中國成為一個(gè)更加強(qiáng)大的國家，也是全球化時(shí)代中的一個(gè)重要成員國。
五、傳統(tǒng)文化的重視
盡管中國在經(jīng)濟(jì)和科技方面取得了很大的進(jìn)展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價(jià)值觀。
六、結(jié)論
在中國生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個(gè)多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，這個(gè)國家將會取得更大的進(jìn)展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個(gè)重要的國際大國，并且中國的文化和價(jià)值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因?yàn)樗麄優(yōu)槲姨峁┝诉@樣一個(gè)美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。
中國方案的理解篇十八
在一個(gè)美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時(shí)刻提防豹子。
當(dāng)?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊(duì)。豹子在一個(gè)一個(gè)的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。
從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達(dá)生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。
大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報(bào)復(fù)。
中國方案的理解篇十九
電話營銷的本質(zhì)
1.拜訪客戶，收集信息，發(fā)現(xiàn)問題
2.了解客戶需求，解決問題
3.和客戶成為朋友
4.達(dá)成目標(biāo)
電話營銷的要求
1.普通話標(biāo)準(zhǔn)
2.熟悉公司以及公司的產(chǎn)品
3.有良好的心態(tài)（不怕被拒絕）
4.真誠，熱情
電話營銷操作規(guī)范
1.調(diào)整心態(tài)和呼吸
2.面帶微笑（電話是有表情的）
3.打好腹搞（自報(bào)家門，什么事，期望是什么）
4.打電話時(shí)，準(zhǔn)備好便簽
5.通話完畢要等對方掛電話再掛
電話營銷溝通技巧
1.認(rèn)真
2.真誠
2.2要讓對方感受到你的真誠，建立信任，達(dá)成目標(biāo)
3.分析對方講話類型，順應(yīng)對方類型，增加親切感，達(dá)成目標(biāo)
電話營銷前得準(zhǔn)備工作
1.了解產(chǎn)品
2.了解公司的銷售策略
3.目標(biāo)客戶的基本情況
成目標(biāo)，你所要采取的行動
開場白的準(zhǔn)備
1.一句能夠一起客戶興趣的話或問題
2.一句講述本次電話拜訪的討論目標(biāo)的話
3.一個(gè)用于證實(shí)客戶是否愿意跟你展開討論的問題
4.基礎(chǔ)就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司銷售策略，制定好的討論目標(biāo)
中國方案的理解篇一
面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成。
市場需求瞬息萬變
管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定
實(shí)時(shí)追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測未來銷售業(yè)績;
提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)(需求梳理和設(shè)計(jì))，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報(bào)表及儀表盤設(shè)計(jì)和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。
提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實(shí)施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運(yùn)營決策支持。
中國方案的理解篇二
近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習(xí)慣和行為的抱怨，調(diào)侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。
然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。
在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質(zhì)，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質(zhì)國家的優(yōu)質(zhì)公民”到了中國竟也將素質(zhì)棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎(chǔ)設(shè)施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓(xùn)?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補(bǔ)齊制度上的短板。
雖然直接原因與國民素質(zhì)無關(guān)，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個(gè)人都在憤世嫉俗，每個(gè)人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時(shí)，是否真正做到了文明？這實(shí)在令人擔(dān)憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個(gè)人的共同參與，正視缺陷的同時(shí)，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個(gè)人都需要謹(jǐn)記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。
如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習(xí)慣，不良思想、不良風(fēng)氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個(gè)社會。
利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時(shí)，中國派出的軍艦和飛機(jī)在幾天內(nèi)將三萬僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個(gè)完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時(shí)，已有上千名中國乘客搭機(jī)回國脫離險(xiǎn)境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。
屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎的中國本土科學(xué)家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽(yù)為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。
這些中國式不是個(gè)體行為引發(fā)的輿論熱點(diǎn)，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個(gè)國家的精神形象，是一個(gè)民族凝聚力的體現(xiàn)。
中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個(gè)個(gè)足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領(lǐng)著中華民族邁向新的時(shí)代大門。
中國方案的理解篇三
上帝是公平的，在關(guān)上門的同時(shí)，也在別處開了一扇窗。
――題記
曾經(jīng)，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡單，白天是不得不上學(xué)的。
學(xué)校，那個(gè)在別人看來應(yīng)是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨(dú)寂寞畫上等號的牢籠。
是的，被全班43個(gè)同學(xué)和5個(gè)老師當(dāng)作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？
我永遠(yuǎn)地記住了，坐在遠(yuǎn)處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。
一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時(shí)候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學(xué)校里感受不到的一次性補(bǔ)回來，多可憐的樣子。
但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅(qū)走。
我永遠(yuǎn)想不通的問題是，老師竟把班上乃至學(xué)校的寵兒――她，調(diào)到我的身邊。不可否認(rèn)，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。
然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。
她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會的事。有時(shí)候，我會想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?BR> 她會是我永遠(yuǎn)記住的朋友，光一般的存在。
記得，在與她成為朋友的一學(xué)期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點(diǎn)孩子樣兒了?！?BR> 瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。
太久了，我將自己一味地關(guān)在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內(nèi)心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機(jī)，這一次，我沒有錯(cuò)過，終于找回我失去已久的平衡。
也太久了，我一直鉆進(jìn)了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會有點(diǎn)錯(cuò)誤，有點(diǎn)曲折，不必為那自卑而沉淪，每個(gè)人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。
我欣喜著，我終于找到了我的平衡！
中國方案的理解篇四
一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點(diǎn)是 客戶，但是在長期的維護(hù)與促進(jìn)過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補(bǔ)性的策略持續(xù)性跟進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理的效能往往是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。
解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因?yàn)閱T工流動帶來的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運(yùn)動性銷售團(tuán)隊(duì)管理平臺，要對可控的資源進(jìn)行動態(tài)的管理和搭配，達(dá)到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗(yàn)提以下建議：對目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過程，并 非一成不變的；同時(shí)不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對等維護(hù)和拓展，比如b類客戶達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級到a類客戶，同時(shí)要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護(hù)和拓展，不能由同一個(gè)業(yè)務(wù)員去維護(hù)不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護(hù)客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計(jì)算機(jī)信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費(fèi)用。要建立客戶多層次回訪的長效機(jī)制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：團(tuán)隊(duì)更新與人員流動是在銷售團(tuán)隊(duì)管理中每一個(gè)管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團(tuán)隊(duì)容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項(xiàng)主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進(jìn)入與淘汰輪回中達(dá)到新老員工的有效 融合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進(jìn)來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護(hù)自己的私有利益和勢力范圍。
解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的長效機(jī)制，不要成為一種整頓隊(duì)伍或針對某一個(gè)老員工的個(gè)案手段，要讓每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競爭壓力。建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展長效機(jī)制要重點(diǎn)解決好三個(gè)問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計(jì)劃，讓新員工關(guān)注點(diǎn)在未來發(fā)展；三是有新員工跟進(jìn)培訓(xùn)實(shí)施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進(jìn)行，把對新員工的崗位實(shí)操訓(xùn)練納入老員工的考核項(xiàng)目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達(dá)到新老員工融合的目的。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時(shí)有發(fā)生，這是每一個(gè)企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時(shí)，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強(qiáng)制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導(dǎo)。
解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團(tuán)隊(duì)管理解決這一問題從三個(gè)方面入手：一個(gè)是目標(biāo)市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴(yán)格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級管理，我們對目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項(xiàng)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點(diǎn)所在，有專項(xiàng)的策略和辦法。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：銷售團(tuán)隊(duì)管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個(gè)性化因素決定 了銷售團(tuán)隊(duì)管理并不是一成不變或等同于機(jī)械流程。沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是至善至美的，一般情況下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達(dá)標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理不斷抱怨員工的時(shí)候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。
解決辦法：我們在實(shí)戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進(jìn)行崗前、崗位、輪崗 和專項(xiàng)理論培訓(xùn)，并有針對性地進(jìn)行組織實(shí)施，對實(shí)施結(jié)果要進(jìn)行考核與評估。其次要多與員工進(jìn)行單獨(dú)交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時(shí)，要多進(jìn)行個(gè)人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過高、目標(biāo)消費(fèi)群的定位有問題或者考核機(jī)制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標(biāo)與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點(diǎn)項(xiàng)目或客戶順利完成任務(wù)，也是對團(tuán)隊(duì)的一種激 勵，同時(shí)也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊(duì)員。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。
解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計(jì)成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強(qiáng)化過程銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要手段。工具表設(shè)計(jì)要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機(jī)會，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過時(shí)段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進(jìn)行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實(shí)性，也可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。
銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實(shí)施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。
解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識，達(dá)到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí)，說明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時(shí)，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團(tuán)隊(duì)中的一些問題，避免問題的擴(kuò)大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊(duì)伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)員工長期遠(yuǎn)離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動率是每個(gè)公司最多的部門。
帶領(lǐng)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過要如何改變團(tuán)隊(duì)不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團(tuán)隊(duì)管理中常遇到的20個(gè)困惑以及解決辦法!
? ? 1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?? ? ? 2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?
支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無英雄的個(gè)人。
? ? 3、如何更加有效的控制銷售成本?
支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。
? ? 4、如何做銷售部的績效考核?
支招：銷售部門的績效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。
? ??5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的斗志?
支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。
? ? 6、如何才能帶動起銷售人員的積極性?
支招：從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來看，就注定我們在給他們設(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。
? ??7、如何讓公司新業(yè)務(wù)員迅速上手?
支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。
? ? 8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦?
支招：這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個(gè)人經(jīng)營路線(高提成)
? ? 9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?
支招：這個(gè)是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會分工!
? ??10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團(tuán)隊(duì)人員，怎么留呢?
支招：傘式管理，只有一個(gè)領(lǐng)頭的，不能有小團(tuán)體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。
? ? 11、銷售與管理 區(qū)別大不?
支招：如果需要開拓市場，就需要一個(gè)既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);如果需要維護(hù)市場，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。
? ??12、如何善意提醒總經(jīng)理開會啰嗦導(dǎo)致員工加班現(xiàn)象?
支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時(shí)由主持人把控時(shí)間。時(shí)間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時(shí)間。
? ? 13、人員流失嚴(yán)重短時(shí)間采取什么辦法比較好?? ? ??14、如何才能快速招聘到一批銷售?? ? ? 15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?
支招：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、月總結(jié)、月度分析會議、季度銷售總結(jié)大會，很多和銷售溝通的方式。
? ?16、如何改變銷售在公司的話語權(quán)太高這種格局?
支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強(qiáng)勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強(qiáng)勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅(jiān)定的去要求銷售部門遵守。
? ?17、防狼培訓(xùn)應(yīng)該教給這些女員工哪些方法呢?
支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時(shí)候，自重是女銷售員最最重要的自我保護(hù)武器。當(dāng)然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時(shí)之需。
? ?18、請問新進(jìn)銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?
支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團(tuán)隊(duì)。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時(shí)安排老員工幫助新人盡快的融入團(tuán)隊(duì)。
中國方案的理解篇五
中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時(shí)，更注重意境美。意境是藝術(shù)的靈魂。我們欣賞畫時(shí)，時(shí)常為其內(nèi)含的藝術(shù)魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。
中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實(shí)，為有?？蘸挽`是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠(yuǎn)的《寒江獨(dú)釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨(dú)坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠(yuǎn)、簡淡的意境。空靈之美一方面使畫家在意境構(gòu)成上獲得了充分的主動權(quán)，打破了特定時(shí)空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術(shù)想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊(yùn)含著無限的大千世界和豐富的思想內(nèi)容。
中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學(xué)大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一。”山水畫是一種哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時(shí)期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求。
中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學(xué)意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹?，是中國山水畫家追求的最高理想，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學(xué)養(yǎng)彰顯畫家的氣質(zhì)，在文學(xué)和繪畫領(lǐng)域揭示了詩與畫的關(guān)系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個(gè)準(zhǔn)則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。
中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點(diǎn)，又是觀者再創(chuàng)造的起點(diǎn)。當(dāng)代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領(lǐng)受山川、風(fēng)云、水石、林木際會之妙，鑄就獨(dú)特的藝術(shù)靈魂，方能構(gòu)筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。
1、下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項(xiàng)是(3分)( )
a、“空”是靜，是虛，“靈”是實(shí)，是有，空靈美是中國山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式。
b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內(nèi)在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。
c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化等。
d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。
2、下列對原文論證的相關(guān)分析，不正確的一項(xiàng)是(3分)( )
a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個(gè)方面。
b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨(dú)釣圖》為實(shí)例進(jìn)行了論證。
c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。
d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進(jìn)，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。
3、根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法正確的一項(xiàng)是(3分)( )
a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因?yàn)橐饩巢攀庆`魂，是魅力所在。
b、空靈美打破了時(shí)空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)。
c、詩情與畫意交融，達(dá)到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。
d、當(dāng)代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。
1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內(nèi)在的精神追求”)
2、d(“層層遞進(jìn)”不正確，文章是并列式結(jié)構(gòu))
3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時(shí)，更注重意境美”。b、“在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)”的應(yīng)是畫家，“獲得了想象空間”的應(yīng)是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)
中國方案的理解篇六
中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠的微笑獻(xiàn)給客人。但有時(shí)也會因?yàn)楹芏嗍虑槎傩?，這使我十分煩惱，卻又很無奈。直到經(jīng)歷了一件事，我才明白什么是真誠的微笑。
這一天，客人們來了，他們長著金色的頭發(fā)，一雙藍(lán)眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來到了我介紹的剪紙區(qū)。我準(zhǔn)備微笑著向他們問好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來，于是我開始強(qiáng)裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點(diǎn)。接著我開始用英語介紹中國剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯(cuò)。我承認(rèn)，我的.語句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來介紹一定會十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無從開口，即使心里想到了也不好表達(dá)出來，甚至還要加一些肢體動作來幫助客人理解。我心里真是難過極了，恨不能馬上鉆進(jìn)地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無奈地結(jié)束了介紹。
我本來以為外賓們會被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來友好的目光，而且還夸我是一個(gè)十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說，我對他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國的剪紙藝術(shù)，認(rèn)為這是十分神奇的絕活。我感到無比自豪，我們國家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內(nèi)疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會心的微笑。這微笑一點(diǎn)也不假，是我最真實(shí)自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠的微笑對這些遠(yuǎn)道而來的客人表示歡迎和感謝。
其實(shí)外國人有很多值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，他們尊重人、通情達(dá)理，我也希望能用我們中國人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠的微笑一點(diǎn)也不難為情，善意而真誠，而假裝出來的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國人要用微笑，向世界傳遞出中國的熱情和友好。
我明白了，中國式微笑，從不需要。
中國方案的理解篇七
人才管理是發(fā)揮“員工價(jià)值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價(jià)值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進(jìn)入的一個(gè)新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果。
人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時(shí)間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實(shí)施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：
1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。
2.測評與評估：通過建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽θ瞬胚M(jìn)行合理的評估;。
3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價(jià)值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動更高的績效;。
4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。
6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。
人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個(gè)體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。
人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時(shí)間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個(gè)層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個(gè)是財(cái)務(wù)層面、顧客層面、運(yùn)營層面)，因?yàn)槲ㄓ袑W(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動卓越的運(yùn)營，唯有卓越的運(yùn)營才能驅(qū)動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個(gè)企業(yè)中的地位與重要性。
人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)卓越績效企業(yè)的實(shí)現(xiàn)。
其關(guān)系如下圖所示：
中國方案的理解篇八
2019年1月7日，做好新形勢下政法工作做出重要指示，要求政法工作要順應(yīng)人民群眾對于公共安全、司法公正、權(quán)益保障的新期待，建設(shè)平安中國、法治中國?！胺ㄖ沃袊笔屈h中央關(guān)于法治建設(shè)的重大理論創(chuàng)新，是指導(dǎo)中國法治建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如何正確理解和全面把握法治中國的內(nèi)涵，應(yīng)該從三個(gè)向度上展開。
近代以來的一百多年，中國先后經(jīng)歷了西式民主、軍閥統(tǒng)治等國家治理體制。新中國成立以來，也經(jīng)歷了政策治國、人治、群治、德治等治國方式，形成了多元化的國家治理體系。文化大革命帶來的危害，證明當(dāng)時(shí)的治國體系是存在重大缺陷的，有的治國方式甚至是歷史的倒退。改革開放以來，伴隨著以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)民主法制建設(shè)，確立了有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究、法律面前人人平等的社會主義法制的基本要求。通過修改憲法，制定一系列基本法律，建立了實(shí)施法治的法律基礎(chǔ);通過恢復(fù)和設(shè)立人大及其常委會、法院和檢察院，建立了實(shí)施法治的組織基礎(chǔ);通過恢復(fù)和發(fā)展法學(xué)教育，恢復(fù)律師制度，建立了實(shí)施法治的人才基礎(chǔ)和職業(yè)隊(duì)伍基礎(chǔ);通過發(fā)展法律教育和法學(xué)研究，提出了市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、國家尊重和保障人權(quán)、獨(dú)立司法、公平正義是法治的最高價(jià)值等等一系列重要觀點(diǎn)，建立和鞏固了實(shí)施法治的思想基礎(chǔ)。1997年，中共xx大明確提出了實(shí)行依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的偉大目標(biāo)，并且提出到2019年形成中國特色社會主義法律體系。中共xx大、17大進(jìn)一步提出依法執(zhí)政、依法行政等法治發(fā)展任務(wù)。xx大以來，中央提出了全面推進(jìn)依法治國的一系列新思想、新理論。法治中國就是在中國建設(shè)社會主義現(xiàn)代化的歷史發(fā)展進(jìn)程中被提出來的。法治中國的提出，是一百多年來建立現(xiàn)代化國家治理體系中正反兩方面經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，是政治文明的標(biāo)志，是推進(jìn)國家治理體系現(xiàn)代化的最先進(jìn)目標(biāo)。
中國在歷史上并不是一個(gè)完全封閉的國家，在近代以前，曾經(jīng)長期領(lǐng)先于其他文明國家，中華文明對于周邊國家和西方文明發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。十七世紀(jì)以后，歐洲工業(yè)革命推動現(xiàn)代文明發(fā)展，并且創(chuàng)造了工商文明和民主法治的現(xiàn)代國家治理體系。不論是以英國普通法為傳統(tǒng)形成的英美法系，還是以古羅馬法為傳統(tǒng)形成的大陸法系，主要的市場經(jīng)濟(jì)國家基本上都是法治國家。當(dāng)代世界上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的現(xiàn)代化國家，他們都有一些共同的法治原則和制度。國家治理體制上都是民主共和國，國家領(lǐng)導(dǎo)由民主選舉產(chǎn)生，且任期有限制;都有代表不同社會利益的政黨作為選舉和執(zhí)政的組織機(jī)構(gòu);國家治理的主要權(quán)力都有一定程度的分工和制約;都有比較完善的立法、執(zhí)法、司法機(jī)制;都有司法權(quán)力和司法活動的獨(dú)立性;都有堅(jiān)持自由、平等、人權(quán)、民主、公正、法治等價(jià)值觀。這些原則和制度，構(gòu)成了現(xiàn)代國家治理體系的基本要求。
當(dāng)然，這些普遍性的原則和制度，具體的存在形式是各不相同的，這些制度服務(wù)的政治利益也是不同的。英國的君主立憲制實(shí)行議會主權(quán)，國王只是象征性的國家元首;美國是三權(quán)分立相互制衡的聯(lián)邦制國家;法國、德國、意大利等國家有的實(shí)行總統(tǒng)制，有的實(shí)行責(zé)任內(nèi)閣制。日本明治維新后，雖然也是實(shí)行君主立憲制，當(dāng)時(shí)日本t皇掌握國家實(shí)權(quán)。從政黨制度看，基本上是多黨制，美國英國實(shí)行兩黨競爭輪流坐莊，其他國家或者實(shí)際上實(shí)行一黨制，或者多黨聯(lián)合執(zhí)政。政黨政治的差別，主要源于歷史傳統(tǒng)和民主政權(quán)建立過程中政黨發(fā)揮作用的差異。
以西方工商文明為代表的現(xiàn)代化發(fā)展模式，進(jìn)入20世紀(jì)以來，其國家治理體系出現(xiàn)了重大危機(jī)，兩次世界大戰(zhàn)首先從西方發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生，，并且給世界各國人民造成巨大的災(zāi)難。近半個(gè)多世紀(jì)以來，和平、發(fā)展、法治、人權(quán)成為當(dāng)代世界發(fā)展的主題和潮流。西方國家在二戰(zhàn)后也在不斷完善自由民主政治制度，法治成為當(dāng)代世界各國國家治理體系的核心。
改革開放以來的中國，處在經(jīng)濟(jì)全球化和政治多極化、國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序形成的特殊歷史時(shí)期，中國作為負(fù)責(zé)任的世界大國，參與國際事務(wù)的處理，展現(xiàn)和平大國形象，必須建立具有國際普遍性和先進(jìn)性的現(xiàn)代化國家治理體系，這個(gè)體系只能是法治體系。我們提出建設(shè)法治中國，就是著眼于平等參與國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序的建立，在吸收人類現(xiàn)代政治文明成果的基礎(chǔ)上，面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化提出的國家發(fā)展目標(biāo)。是對于西方法治國家自由國家的積極回應(yīng)。
自從中共xx大提出實(shí)行依法治國建設(shè)社會主義法治國家的戰(zhàn)略目標(biāo)以來，伴隨著社會發(fā)展的需求，以及法治建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，中央提出的法治發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì)也是在動態(tài)中趨于完善。例如，1997年xx大提出建設(shè)法治國家，2019年提出建設(shè)小康社會，2019年國務(wù)院提出建設(shè)法治政府，2019年中央強(qiáng)調(diào)依法執(zhí)政，2019年提出建設(shè)法治社會?？梢哉f，這些發(fā)展目標(biāo)從不同側(cè)面對于中國法治建設(shè)的任務(wù)做出了明確要求，但是，也都是不全面的。提出建設(shè)法治中國的目標(biāo)其內(nèi)涵具有統(tǒng)攝性，它包括了法治建設(shè)的各個(gè)方面。正如《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中指出：“建設(shè)法治中國，必須堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)?！睋Q言之，法治國家、法治政府、法治社會等法治體系的建設(shè)，都屬于法治中國建設(shè)的必要組成部分，法治中國目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是法治體系建設(shè)由量變到質(zhì)變的結(jié)果。
在當(dāng)前，推進(jìn)法治中國建設(shè)對于法治建設(shè)實(shí)踐的統(tǒng)攝作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
首先，對于當(dāng)前法治建設(shè)改革任務(wù)的頂層設(shè)計(jì)有統(tǒng)攝作用，xx屆三中全會確定當(dāng)前推進(jìn)法治中國建設(shè)的重點(diǎn)改革任務(wù)有五個(gè)：維護(hù)憲法法律權(quán)威;深化行政執(zhí)法體制改革;確保依法獨(dú)立公正行使審判權(quán)檢察權(quán);健全司法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制;完善人權(quán)司法保障制度。這五個(gè)方面的改革包含若干個(gè)具體改革事項(xiàng)。這些目標(biāo)任務(wù)的完成，對于實(shí)現(xiàn)xx大提出的到2020年全面建成小康社會時(shí)，依法治國方略全面落實(shí)、法治政府基本建成、司法公信力不斷提高、人權(quán)切實(shí)得到保障的目標(biāo)具有直接推動意義。
其次，對于地方黨政機(jī)關(guān)優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境具有統(tǒng)攝作用。我國憲法規(guī)定，國家維護(hù)法治的統(tǒng)一和尊嚴(yán)。在我國，憲法和法律在全國范圍內(nèi)具有普遍約束力，地方性法規(guī)只有在不同憲法和法律、行政法規(guī)相抵觸的前提下才具有效力。國家法治是統(tǒng)一的。但是，由于各地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平有差異，領(lǐng)導(dǎo)干部和居民的素質(zhì)有差異，法治機(jī)構(gòu)的辦公條件和經(jīng)費(fèi)保障有差異等等，因此，形成了水平層次不一、效果優(yōu)劣不同的法治環(huán)境。有的地方實(shí)現(xiàn)法治的環(huán)境好一些，有的地方差一些。為了積極推進(jìn)法治建設(shè)，一些地方黨政機(jī)關(guān)提出了諸如“法治浙江”“法治廣東”“法治陜西”建設(shè)活動，這些舉措，本質(zhì)上是在優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境，創(chuàng)造建立法治秩序的良好條件。法治區(qū)域環(huán)境的普遍優(yōu)化，必然會全面優(yōu)化法治中國的環(huán)境，促進(jìn)法治體系的實(shí)現(xiàn)。
最后，對于法治政府等階段性建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有統(tǒng)攝作用。xx大確定，到2020年，法治政府基本建成，但是，這僅僅是法治中國總目標(biāo)中的一個(gè)階段性任務(wù)，后面還有法治社會、法治政黨、法治國家等一系列相互聯(lián)系逐步深入的目標(biāo)，這一切，都是統(tǒng)攝在法治中國這個(gè)大目標(biāo)之下的。
法治中國是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的重要內(nèi)容和重要條件，離開了法治中國，中國夢是不完整的，也是缺乏制度保障的;離開了中國夢，法治中國就失去了時(shí)代命脈，缺少了人民的主體性。因此，應(yīng)該從實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的思想背景下，從歷史發(fā)展進(jìn)步性、世界范圍的普遍性、中國特色的實(shí)踐性的有機(jī)結(jié)合上，全面科學(xué)的解釋法治中國的內(nèi)涵，以正確指導(dǎo)我們的法治建設(shè)實(shí)踐。
黨的xx大報(bào)告提出要“加快建設(shè)社會主義法治國家”，“全面推進(jìn)依法治國”。等提出了“建立平安中國，法治中國”，“堅(jiān)持法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)”等命題。其中“法治中國”、“法治社會”在執(zhí)政黨的政治語匯中還屬于新概念和新目標(biāo)。但理論界似乎還停留在以舊的“法治國家”范疇和觀念來解讀這些新名詞。
譬如:“法治國家”與“法治中國”內(nèi)涵都包括“國家”，那么，這兩個(gè)提法是概念重疊，還是不同的范疇?“法治國家”與“法治社會”同在一個(gè)國家實(shí)體之內(nèi)，它們又有什么區(qū)別?它們是否要“一體化建設(shè)”，還是“同步建設(shè)”?再則，世界歷史上法治國也有多種，我們到底要建立什么類型的法治國家?這些問題，筆者認(rèn)為都是需要推敲、研討的。
法治中國與法治國家這兩個(gè)概念都內(nèi)含“國家”，它們有無區(qū)別?筆者認(rèn)為，“法治中國”是一個(gè)更廣褒的概念:它涵蓋法治國家、法治政府和法治社會，是一個(gè)與“法治世界”相對應(yīng)、相銜接的大概念。法治國家是指全部國家機(jī)器、國家權(quán)力的民主化法治化，主要是就國家對內(nèi)統(tǒng)治權(quán)意義上而言的;法治政府一般特指行政權(quán)力;法治社會則屬于社會權(quán)力范疇，它是對應(yīng)于法治國家、實(shí)行社會自治自律的相對獨(dú)立實(shí)體。而“法治中國”則不僅著眼于對內(nèi)關(guān)系、更著重于在國際關(guān)系上，標(biāo)示“法治中國”是“法治世界”的一員(否則就無須標(biāo)出“中國”這一國際法主體)。
決不能將它片面地解讀為國家以法來管制社會。正如過去把依法治國歪曲為依法治民，而不是依法治權(quán)治官那樣。近年中央提出要“創(chuàng)新社會管理”，于是有些干部就扭曲為加強(qiáng)對社會的管制，而管制的目的在于維穩(wěn)，維穩(wěn)在于維持其執(zhí)政地位和領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)位。
其實(shí)，所謂法治社會是相對于法治國家的獨(dú)立實(shí)體，是指社會的民主化法治化自治化。法治社會的核心是公民社會，它能運(yùn)用公民的政治權(quán)利和社會組織的社會權(quán)力，以及國家和社會多元化的法治規(guī)范，進(jìn)行社會自律自治，分擔(dān)國家權(quán)力的負(fù)擔(dān)，特別是監(jiān)督、制衡國家權(quán)力，改變權(quán)力過分集中于政府的狀態(tài)。
過去理論界很少論及法治社會，提到它也多是把它當(dāng)作一個(gè)涵蓋“國家—社會”一體化的大概念，社會包融于國家之中，是“國家的社會”，而不是“社會的國家”。人們講法治社會，與講法治國家是同義語。這還是“國家—社會”一體化時(shí)代的舊思維。
法治社會是相對于法治國家而言。單講建設(shè)法治國家，沒有法治社會作為其互補(bǔ)、互控、互動的基礎(chǔ)力量，法治國家也很難建立。何況，按照馬克思的預(yù)想，國家最終是要“消亡”的，而社會永存，社會也不能無法治。所以今日提出建設(shè)“法治社會”的目標(biāo)，是對建設(shè)法治國家在理論上邁出了有遠(yuǎn)見的一步。如果黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在法治思維上懂得運(yùn)用國家權(quán)力，能充分重視公民社會、法治社會的巨大潛力，改變對國家權(quán)力與社會資源的壟斷，促使權(quán)力和法治的社會化多元化，部分地放權(quán)于社會，或委托、授權(quán)于社會組織，承擔(dān)一些國家與社會事務(wù)的管理，強(qiáng)化社會對國家的監(jiān)督，那么，建成法治國家就不至于舉步維艱了。
法治國家”是有多種類型和不同本質(zhì)的。歷史上和現(xiàn)實(shí)中，西歐諸國出現(xiàn)過專制法制國、自由法治國、國家主義法治國以及社會法治國，等等。它們同社會的關(guān)系雖各有特色，但基本上是以國家為本位，以控制社會為目的。搞不好有可能造成對國家權(quán)力的神圣性過度崇拜，走向國家至上主義。20世紀(jì)初期的德國實(shí)行的就是實(shí)證主義或國家主義法制國，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)的“不法國家”，為希特勒的暴行開啟了閘門。雖然戰(zhàn)后德國基本法規(guī)定實(shí)行“社會法治國”，是注重社會保障的福利國家，但仍然是以國家為本位對社會的干預(yù)(所謂“生存保障”)，沒能完全實(shí)現(xiàn)以社會為本的社會自治。當(dāng)然，這一目標(biāo)不是一蹴可就的，需要很長時(shí)間的努力。
中國方案的理解篇九
我媽給我買了雙新鞋。
聽到這個(gè)消息時(shí)我的心頭浮上一絲不祥的預(yù)感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時(shí)，不祥的預(yù)感得到證實(shí)。
那雙鞋的客戶群年齡目測四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對于我審美的質(zhì)疑：“不好看嗎？”
我媽對我特別熱情，總是會在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時(shí)候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因?yàn)樗鼈?，我真正需要的衣物就得延期?shí)現(xiàn)――因?yàn)槲乙呀?jīng)有了，再買就是浪費(fèi)。而這出于我媽的一片好心，對此我不能有一點(diǎn)質(zhì)疑。
很多時(shí)候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要勸你出去和他們“親近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因?yàn)檫@都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場供需失衡。
但是，我們是否也在犯這樣的錯(cuò)誤呢？是不是在不了解情況的時(shí)候善心泛濫呢？是不是因?yàn)槲覀兩埔獾慕壖芏鴰Ыo了他人困擾呢？不得而知。
然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場，提供他需要的，避免他過剩的。
下一次當(dāng)我們準(zhǔn)備接受愛或者付出愛時(shí)，先仔細(xì)考慮一次，愛的市場是否供需平衡？
中國方案的理解篇十
人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說過一個(gè)故事：有一個(gè)地方的人們曾經(jīng)干過一件愚蠢的事，為了保護(hù)這個(gè)地方的兔子，把當(dāng)?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個(gè)地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導(dǎo)致沒有足夠的青草，直到最后因?yàn)槭澄锊蛔阃米訛l臨滅亡。人們出發(fā)點(diǎn)是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！
生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴(yán)重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運(yùn)動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀?，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的蟲災(zāi)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導(dǎo)致了蟲災(zāi)發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過了很長時(shí)間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補(bǔ)的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護(hù)這個(gè)平衡，而絕不要輕易去破壞它。
另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！
中國方案的理解篇十一
人生，永遠(yuǎn)是我們?nèi)祟惿鐣纳願W話題，啟迪著人們?nèi)ゲ粩嗟厮妓骱吞角?。我理解的人生，就好像是一條無名的河，不管和風(fēng)月色，還是狂風(fēng)暴雨，它總是從從容容、靜靜地流淌著……而我們是深是淺都要過。人生又仿佛是一杯無色的茶，口感怪異神秘?zé)o比，而我們是苦是甜都要喝。人生又仿佛是一首無畏的歌，鏗鏘頓挫變化多端，而我們是高是低都要和。我們要勇敢面對人生，去感知體驗(yàn)人生的味道，輕松地對待自己，微笑著對待生活。
人生味道里有三苦：一苦是，得不到；二苦是，得到了，卻不如意；三苦是，放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)原來它是那么重要。如果把痛苦視為苦難，那它就真的是苦難了。但如果把它與我們精神世界那片土地相結(jié)合，它就成為一種寶貴的營養(yǎng)，滋潤我們的心田，會讓我們在苦難中如鳳凰涅槃，思想上會得到升華，會體會到一種特別的甘甜和美好。征服世界，并不偉大，人類永遠(yuǎn)也不可能做到；一個(gè)人能夠征服自己，才是最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我總會在一個(gè)有著溫暖陽光的午后癡癡地想：自己到底是不是真實(shí)的存在？我們的.生活是不是如同夢游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有任何收獲……我感到，大家應(yīng)保持一種自然的心態(tài)，做到隨遇而安，順其自然。對于大千世界，我們渺小的猶如塵埃，自己就是一切的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時(shí)光，還是悲傷的瞬間，時(shí)間都在不急不慢地前進(jìn)著，不會為誰的留戀而多做停留，也不會因誰的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯(cuò)誤不可挽回，有些美好的片段也已成為塵封的記憶。每個(gè)人都會一年老似一年，一日過去就沒了一日；一個(gè)秋天又一個(gè)秋天，一輩人催著一輩人；一次聚會就可能是一次離別，一場歡喜里伴著一份傷悲。人們心里的、夢里的、回憶的一些人和一些事情，轉(zhuǎn)眼之間各奔他鄉(xiāng)……人生好似一個(gè)劇場。所以，珍惜眼前的、存在的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過好每一天。
人世間的紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔(dān)待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時(shí)一事，本無定數(shù)。面對著一切，過去了就放下，無需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結(jié)束，也都是開始。不管苦惱如何糾纏，我們都應(yīng)該坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認(rèn)為自己運(yùn)氣不好，其實(shí)比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認(rèn)為自己偉大，其實(shí)我們只是滄海之一粟。把命運(yùn)捧在手心，空空如也；把命運(yùn)走在腳下，又實(shí)在又漫長；把命運(yùn)交給明天，不過是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢想。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽(yù)我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無論何時(shí)何地，我們永遠(yuǎn)都應(yīng)保持一顆謙卑的心。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無風(fēng)雨也無晴；放開得失，勘破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風(fēng)萬里卷潮來，無情送潮歸。人生的事，來往如梭，恰似潮來又潮歸。
人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起點(diǎn)，都不能迷失自己生命的真我本質(zhì)。往好處想，往前方看，往目標(biāo)靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠(yuǎn)的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉(zhuǎn)換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實(shí)實(shí)在在的意義。生活中有坎坷，有風(fēng)雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個(gè)樂觀豁達(dá)、開朗的人，守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對相逢的所有，相信生活的每一次感動。
讓我們一起來祝?，F(xiàn)在擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心情永遠(yuǎn)伴隨日子的延長，讓美好幸福永遠(yuǎn)相伴在你我左右。
中國方案的理解篇十二
實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。這個(gè)夢想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個(gè)中華兒女共同的期盼。
歷史告訴我們，每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。國家好，民族好，大家才會好。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。
少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。
每個(gè)人都有自己的夢想，在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時(shí)代，夢想是一個(gè)喜歡的電動玩具，是一次游樂場的玩耍；在小學(xué)時(shí)代，夢想就是是一個(gè)漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學(xué)時(shí)代，夢想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學(xué)。人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。
大學(xué)生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢的特殊群體，大學(xué)生們必須堅(jiān)定自己的理念，時(shí)刻牢記自己的歷史使命，肩負(fù)起時(shí)代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學(xué)生社會責(zé)任感的強(qiáng)弱將關(guān)系到全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程，關(guān)系到我們能否或在多大程度上肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。
作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們首先要對自己負(fù)責(zé)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，科學(xué)地對待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價(jià)值的人生，這是大學(xué)生對自我的要求，也是大學(xué)生承擔(dān)社會責(zé)任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報(bào)家庭、回報(bào)國家、回報(bào)社會，為社會的進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)，為人類文明的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
認(rèn)清大學(xué)生的歷史使命：
首先，大學(xué)生們應(yīng)關(guān)心祖國和民族的命運(yùn)，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會主義方向前進(jìn)而作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們要把自己的命運(yùn)與國家民族的命運(yùn)緊密聯(lián)系起來。我們要多關(guān)心時(shí)事，了解當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動。
再者，我們要響應(yīng)黨和國家的號召，順應(yīng)人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)支農(nóng)等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，投身社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會主義國家，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。
同時(shí)，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自己的綜合素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)，積極迎接科技和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。要順時(shí)代潮流而動，作時(shí)代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時(shí)代、挑戰(zhàn)自我，要以強(qiáng)者的姿態(tài)于世。我們更要能夠?qū)嵤虑笫堑墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)。少說空話，多干實(shí)事。
我們還要有全球意識，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護(hù)世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進(jìn)人類社會的全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時(shí)，悅納別人對自己實(shí)事求是的批評。
對于實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，我們要認(rèn)清形勢，肩負(fù)責(zé)任:。
中國夢”是我們共同的對于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢想越來越近，我們需要的就是在走向夢想的道路上，既努力奮進(jìn)也要沉著冷靜；既認(rèn)識到夢想的現(xiàn)實(shí)性，也看到現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性；既讓夢想照亮走向未來的道路，也用實(shí)干興邦的精神踏踏實(shí)實(shí)地扎實(shí)奮斗；“中國夢”就一定會給我們更大的動力。
中國方案的理解篇十三
隨著中國不斷崛起，越來越多的人開始關(guān)注并了解這個(gè)東方巨龍。在我與中國長期接觸的過程中，我獲得了很多不同的經(jīng)驗(yàn)與體會。以下是我對“理解中國”的一些心得與體會。
第一段：文化背景的理解
中國是一個(gè)擁有五千年歷史的文明古國，由此造就了一個(gè)獨(dú)特而深厚的文化底蘊(yùn)。作為外來者，我們需要更深入地了解與思考中國特色的文化背景以及對中國進(jìn)行的價(jià)值觀習(xí)得。例如，中國文化注重禮儀，在觀念上強(qiáng)調(diào)敬老尊賢、尊重師長、不犯上位者；中華傳統(tǒng)美學(xué)注重“天人合一”的思想。對于了解中國人的習(xí)慣與思維方式、建立人際關(guān)系以及在商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值觀，這些都是非常至關(guān)重要的。
第二段：政治形態(tài)的認(rèn)知
了解中國的政治形態(tài)，對于我們更好地理解中國文化背景至關(guān)重要。在這個(gè)偉大的社會主義國家，獨(dú)立自主、自力更生、自力更生是中國人民的基本思想。近年來，中國政府一直在致力于解決環(huán)境、教育等問題。對于這些改革和發(fā)展，我們需要保持一種理解與支持的態(tài)度，同時(shí)也可以通過了解中國政治制度差異來促進(jìn)跨文化的交流與合作。
第三段：人民生活的審視
人民群眾是中國的老大哥，選民的體察是中國每一級官員必須面對的問題。我曾在大同市見證了中國的農(nóng)村試驗(yàn)田，在深入了解了中國的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃后，我覺得這是中國未來發(fā)展的一個(gè)重要方向，并且這對于人民身心健康的生活相當(dāng)必要。此外，中國的醫(yī)保計(jì)劃和教育制度的改革也是十分重要的。通過了解一些普遍問題，比如農(nóng)村醫(yī)療、城市居住區(qū)等，我們能夠更好地了解中國人民生活的真實(shí)情況。
第四段：信仰與宗教的影響
宗教對于各種文化傳統(tǒng)、生活方式都有著重要的影響力。中國宗教多元，它們沒有代表性的主流宗教，在社會生活中它們的份量也不同。道教、佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、引進(jìn)的新航線都是源遠(yuǎn)流長、在當(dāng)?shù)鼐哂袠O大影響力的宗教。學(xué)習(xí)多元化的宗教文化，可以更全面地了解中國各地的傳統(tǒng)文化。
第五段：科技進(jìn)步與創(chuàng)新
中國被視為一個(gè)全球技術(shù)和科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國家之一，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、智慧城市以及工業(yè)4.0的設(shè)立對世界技術(shù)有所提升。中國科技發(fā)展的速度和進(jìn)步是令人驚嘆的。我覺得了解中國創(chuàng)新與科技是十分必要的事情，這不僅能夠使我們更好地了解中國的發(fā)展方向，同時(shí)也可以為我們將來的學(xué)術(shù)和科技合作奠定良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
對于中國的多元化和適應(yīng)性，我覺得需要具備開放的思維，認(rèn)真地去了解和學(xué)習(xí)中國，從而切實(shí)理解中國文化，使我們在與中國進(jìn)行交流與合作時(shí)更有信心與智慧。
中國方案的理解篇十四
微博有個(gè)話題叫做中國式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國人素質(zhì)的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質(zhì)的國人，少數(shù)才是有素質(zhì)的。
例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國人的素質(zhì)了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國國人的目前素質(zhì)，共享單車我們玩不起。
期待國人的綜合素質(zhì)提升，祝愿祖國越來越好！
中國方案的理解篇十五
百年坎坷復(fù)興路，世紀(jì)滄桑強(qiáng)國夢。一部長達(dá)210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強(qiáng)大到衰落、從奮斗抗?fàn)幍阶呦蚴⑹赖钠D難歷程。在的倡導(dǎo)下，中國夢承載著民族復(fù)興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時(shí)代的最強(qiáng)音。
在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強(qiáng)的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經(jīng)了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨(dú)立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時(shí)代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內(nèi)能引領(lǐng)國家復(fù)興的中堅(jiān)力量——中國共產(chǎn)黨。它帶領(lǐng)中國人民經(jīng)過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產(chǎn)黨才能拯救中國，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國特色社會主義道路是一條國家富強(qiáng)之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產(chǎn)黨用它的先進(jìn)性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護(hù)和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，成為引領(lǐng)人民實(shí)現(xiàn)“中國夢”的核心力量。
法治興則國興，法治強(qiáng)則國強(qiáng)。黨的報(bào)告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關(guān)于法治建設(shè)方面的新目標(biāo)。作為一名人民法官，實(shí)現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時(shí)代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責(zé)任去弘揚(yáng)民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責(zé)任與義務(wù)!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。
在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責(zé)任作為一種財(cái)富,把擔(dān)當(dāng)作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進(jìn)步。今天的法官們，有必要重溫一下，當(dāng)年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責(zé)任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅(jiān)定自己的理想信念，通過每一次堅(jiān)持不懈地調(diào)解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經(jīng)得起考驗(yàn)的判決書，從細(xì)微之處贏得當(dāng)事人的認(rèn)可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結(jié)司法經(jīng)驗(yàn)，積極為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策，促進(jìn)法制的健全和完善;我們要肩負(fù)法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學(xué)法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。
每一位法官都是中國夢筑程上的建設(shè)者。只要我們堅(jiān)守法治信念，凝聚共識，攜手奮進(jìn)，法治的治夢想就一定會實(shí)現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時(shí)代!
中國方案的理解篇十六
早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機(jī)會。500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡被譽(yù)為“中國天眼”，是由我國天文學(xué)家南仁東于1994年提出構(gòu)想，歷時(shí)22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學(xué)院國家天文臺主導(dǎo)建設(shè)，具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠(yuǎn)鏡。比英國格林威治天文臺，美國格里菲斯天文臺更有名氣，更有氣魄。
自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認(rèn)為新脈沖星。
被譽(yù)為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確?！疤煅邸庇辛己玫纳潆姴ㄐ盘柦邮窄h(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺的安全運(yùn)行，景區(qū)對前來游覽的游客實(shí)行流量控制和網(wǎng)上預(yù)約。
5月3日，我終于實(shí)現(xiàn)了心底的愿望，去領(lǐng)略中國天眼的魅力。上午8點(diǎn)從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經(jīng)過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經(jīng)塘邊鎮(zhèn)，11點(diǎn)鐘到達(dá)克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個(gè)多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學(xué)文化園。
在景區(qū)服務(wù)中心要購票入園，擺度費(fèi)50元。進(jìn)入核心區(qū)不準(zhǔn)攜帶手機(jī)、照相機(jī)、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務(wù)中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)到觀景臺，觀景臺設(shè)置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺階，向下有765道臺階。沒有點(diǎn)體力和勇氣，是爬不上去的。
我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺木棧道臺階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費(fèi)了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個(gè)足球場大。雖然早就有了思想準(zhǔn)備，但還是感到十分震憾。無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點(diǎn)累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風(fēng)光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進(jìn)入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學(xué)成果而自豪的精神。民族的尊嚴(yán)在這里得到了充分的體現(xiàn)。
下山到天文館可以了解到整個(gè)天眼工程建設(shè)的詳情，同時(shí)還可以通過電影了解整個(gè)星球運(yùn)行的過程，非常值得推薦，學(xué)到很多以前了解不到的知識。
乘車離開的時(shí)候，很有點(diǎn)依依不舍。平塘縣只是一個(gè)小縣治，在國內(nèi)也沒有什么大名氣，但是因?yàn)橛兄袊煅?，它就被很多人記住了，而且還有無數(shù)的游客涌向這個(gè)山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時(shí)代前進(jìn)的路上，我們不僅有文化自信，更有科學(xué)自信。
平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標(biāo)。
公眾號：化隆文聯(lián)
中國方案的理解篇十七
中國是一個(gè)龐大的民族國家，擁有自己獨(dú)特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個(gè)國家的多樣性和復(fù)雜性，但同時(shí)也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊(yùn)和發(fā)展?jié)摿ΑＴ诖?，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。
二、文化多元
中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨(dú)特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個(gè)國家生活的人們的生活更加豐富多彩。
三、人民熱情好客
中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時(shí)候，一位中國人為我提供了免費(fèi)的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習(xí)俗。我認(rèn)為，這種友好舉動是中國人民的一種特點(diǎn)，也使我在這個(gè)國家感到溫暖和歸屬感。
四、發(fā)展迅速
中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個(gè)驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護(hù)的步伐加快等等，這都是使中國成為一個(gè)更加強(qiáng)大的國家，也是全球化時(shí)代中的一個(gè)重要成員國。
五、傳統(tǒng)文化的重視
盡管中國在經(jīng)濟(jì)和科技方面取得了很大的進(jìn)展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價(jià)值觀。
六、結(jié)論
在中國生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個(gè)多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，這個(gè)國家將會取得更大的進(jìn)展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個(gè)重要的國際大國，并且中國的文化和價(jià)值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因?yàn)樗麄優(yōu)槲姨峁┝诉@樣一個(gè)美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。
中國方案的理解篇十八
在一個(gè)美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時(shí)刻提防豹子。
當(dāng)?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊(duì)。豹子在一個(gè)一個(gè)的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。
從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達(dá)生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。
大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報(bào)復(fù)。
中國方案的理解篇十九
電話營銷的本質(zhì)
1.拜訪客戶，收集信息，發(fā)現(xiàn)問題
2.了解客戶需求，解決問題
3.和客戶成為朋友
4.達(dá)成目標(biāo)
電話營銷的要求
1.普通話標(biāo)準(zhǔn)
2.熟悉公司以及公司的產(chǎn)品
3.有良好的心態(tài)（不怕被拒絕）
4.真誠，熱情
電話營銷操作規(guī)范
1.調(diào)整心態(tài)和呼吸
2.面帶微笑（電話是有表情的）
3.打好腹搞（自報(bào)家門，什么事，期望是什么）
4.打電話時(shí)，準(zhǔn)備好便簽
5.通話完畢要等對方掛電話再掛
電話營銷溝通技巧
1.認(rèn)真
2.真誠
2.2要讓對方感受到你的真誠，建立信任，達(dá)成目標(biāo)
3.分析對方講話類型，順應(yīng)對方類型，增加親切感，達(dá)成目標(biāo)
電話營銷前得準(zhǔn)備工作
1.了解產(chǎn)品
2.了解公司的銷售策略
3.目標(biāo)客戶的基本情況
成目標(biāo)，你所要采取的行動
開場白的準(zhǔn)備
1.一句能夠一起客戶興趣的話或問題
2.一句講述本次電話拜訪的討論目標(biāo)的話
3.一個(gè)用于證實(shí)客戶是否愿意跟你展開討論的問題
4.基礎(chǔ)就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司銷售策略，制定好的討論目標(biāo)