方案的實施過程需要不斷調(diào)整和改進，以適應實際情況的變化。方案的實施要有一個明確的配合和溝通機制，以確保各個環(huán)節(jié)的順利進行。方案的可行性和有效性需要不斷驗證和調(diào)整。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇一
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多
20xx端午節(jié)
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》
活動時間：下午13：00xx15：00
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)
活動內(nèi)容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內(nèi)的'“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內(nèi)，游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍線之間距離4米，跑道寬1。5米)
獎品設置：
4個xxxxxxx粽子一盒
3個xxxxxxx風箏一個
2個xxxxxxx杯子一個(庫存)
1個或0個xxxx紙抽一盒(庫存)
(注：可同時有4人參加)
每天30盒粽子xx3天xx2=180盒
每天20個風箏xx3天xx2=120個
每天54個杯子xx3天xx2=324個
每天80盒紙抽xx3天xx2=480個
1、商管部：負責組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛(wèi)部：負責活動現(xiàn)場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結(jié)算。
6、工會：活動紀律督導和活動現(xiàn)場人員調(diào)配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作
1、粽子：13元/盒xx180盒=2340元
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元
總計：10090元
保健品節(jié)日促銷活動方案篇二
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
活動主題：歡樂國慶歡樂頌。
活動時間：20xx年10月1日-7日。
活動內(nèi)容：
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品。
4、“歡樂時尚頌”
時尚“”又送禮，開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元，便可得到xx元的購物券一張。
時間安排表：
項目負責部門要求時間。
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品9月14日前。
贈品各門店配合活動使用10月1日前。
拍照營運部9月16日前。
dm營運部9月26日前。
噴繪、寫真制作營運部9月22日前。
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保健品節(jié)日促銷活動方案篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務，通過網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。
1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關注價值，忘記價格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境。
4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)蘋有競爭力，容易被人家模仿。
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速增長的.勢頭，預計在20xx年網(wǎng)絡購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要。
1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，助并指導賣家經(jīng)營，提升銷量。
2、數(shù)據(jù)分析
2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析
3.2、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。
4、成本分析
4.1、庫存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)乞造爆的產(chǎn)品。
4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。
1、策劃方案
1.2、活動主題：當前活動節(jié)目中主意想表達。
1.3、活動對象：有針對性的人群
1.4、活動內(nèi)容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!
1.5、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷方式
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數(shù)量
2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別
3、頁面設計
3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，
設計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。
3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注
重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
4、客服
4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。
4.2、客服快捷回復
5、售后
5.1、七天無理由退換貨
5.2、質(zhì)量問題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
1、頁面優(yōu)化
1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。
1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。
2、免費推廣
2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的.次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位
2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞
3、站內(nèi)推廣
3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺
4、站外推廣
4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇四
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。
6月14日（周五）xx6月16日（周日）。
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
2、買滿100元減28元，200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）。
備注：
a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
b父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集。
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客。
戶自己可以當?shù)氐赇侇I?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?。
本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/xx展架等立體展示，促進銷售。
店門口(kt版)/xx展架店內(nèi)海報（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標。
短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務用語：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ陀谜Z，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內(nèi)容的清晰）。
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬尼爵vip客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇五
“夏日新選擇，感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：6月19日——22日。
1、dm海報商品90種海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：6月20日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇六
20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))。
會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;。
2.提高xx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;。
3.進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:。
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;。
2.x展架：65元×2=130元;。
3.宣傳頁(dm)：0.5元×20xx=1000元;。
4.廣告宣傳費：5000元;。
5.總計：8630元。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇七
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
200*年4月20日——200*年5月20日。
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）。
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）。
濟南、青島、北京、合肥。
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）。
（一）：活動內(nèi)容。
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司。
（二）：活動形式。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）。
（三）：獎項設計。
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）。
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）。
（四）：補充說明。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）。
2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎。
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
3、終端的布置設計。
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售。
1.活動宣傳單頁。
2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）。
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員招聘、進場、培訓。
的談判。
4.堆頭和tg的落實。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇八
20__年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。
活動時間：
9月25日（周五）——10月15日（周日）。
活動主題：
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述：
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）。
活動內(nèi)容：
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：
9月28日（周五）——10月7日（周日）。
活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇九
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）。
12月21日――元月3日。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》。
第一曲：《您許愿，我送禮》。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》。
1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）。
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》。
第一曲：《您許愿，我送禮》。
時間：12月21日―12月24日。
地點：名店街街區(qū)各品牌店。
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
時間：12月20日――12月25日，每晚6點―8點。
地點：小學、區(qū)。
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》。
時間：12月1日―春節(jié)。
地點：各品牌店。
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。
8．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十
一、指導思想：
為了進一步開展革命傳統(tǒng)主義教育，弘揚老一輩無產(chǎn)階級革命家不怕犧牲、頑強戰(zhàn)斗、無私奉獻的精神，樹立學生以愛國愛家鄉(xiāng)為榮的情感。學校經(jīng)研究決定組織部分學生參加祭掃烈士陵園活動?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
二、活動主題：
繼承革命傳統(tǒng)，樹立正確榮辱觀
三、活動時間：
__
四、活動地點
__烈士紀念碑
五、參加對象：
初一全體師生
六、活動程序和辦法：
(一)3月31日-4月2日，各班活動前的思想教育，組織落實活動前的準備工作。
(二)4月3日活動安排：
1、4月3日各班早自習時間班主任進行活動前安全、紀律等教育。
2、下午1：00點各班級集中操場先進行教育后整隊出發(fā)
3、烈士陵園舉行祭掃儀式。
(1)主持人宣布儀式開始
(2)清掃陵園
(3)敬獻花圈
(4)默哀3分鐘
(5)學校領導講話
(6)團員代表發(fā)言
(7)新團員宣誓
(8)活動結(jié)束
4、儀式結(jié)束后各班進行拔河比賽
七、活動要求：
1、組織參加本次活動，各班級必須牢固樹立“安全第一”的思想，切實加強學生集體活動的安全、紀律，衛(wèi)生教育。
2、參加活動的學生統(tǒng)一穿校服，一律步行。
嚴禁擅自離隊。身體不適者在征得班主任同意后在家休息，同時進行安全教育。
3、一切行動聽從指揮，活動以班級為單位，行走途中注意力要集中，教育學生在隊伍行進中一定要整齊。
八、活動準備：
1、專人負責勘察線路，做好周密安排，確?；顒影踩?BR> 2、每班準備一把笤帚，一個垃圾袋
3、每位參加活動的學生人手準備一朵小白花。
4、準備校旗，團旗，音響設備，花籃
九、人員分工及職責：
1、活動責任人：__
職責：行進線路安排及活動全過程的組織、協(xié)調(diào)工作。
2、安全責任人：各班班主任
職責：加強安全教育，確保活動安全。
3、攝影責任人：__
職責：全程攝影和攝像。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十一
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
xx年9月10日xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合家具更超值！
活動一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬玻把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商長富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、9月10日10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或者有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或者攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加合美嘉家居自選商長富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1上午8：00下午5：00。
2上午8：00下午3：00。
3上午8：009：50下午3：0016：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）。
9上午10：2810：48下午17：2817：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
活動（二）“合美嘉預訂套裝家具更驚喜執(zhí)行細則。
活動時間：
9月1010月5日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內(nèi)容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！
活動細則：
1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
活動注意事項：
1預訂金交過不退；
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
xx年9月10日10月10日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方200多平方的多種不同戶型、五主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
嘉合人家組合9580元起（適合6089平方戶型）；
浪漫滿屋組合9880元起（適合4060平方戶型）；
田園風情組合14800元起（適合80120平方戶型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100200平方或者200平方以上戶型）。
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或者局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城屏幕。
媒體宣傳：
河報。
9月9日1／2版彩活動促銷硬廣。
9月24日1／2版彩活動促銷硬廣。
9月29日整版活動促銷硬廣。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十二
活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的.一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十三
“夏日新選擇，感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié)6月20日
3、父親節(jié)6月21日
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣情系萬家
促銷時間：6月19日——22日
1、dm海報商品90種海報印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂
時間：6月20日
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
參考范文第一部分：活動概況一、活動背景分析如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手......
1當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也......
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十四
周期：10天(5月中旬)
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女(間接消費群)共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。
統(tǒng)籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調(diào)社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應用貫穿：
快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛
關愛母親健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場活動：
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財富!
健康是生活的基礎!
健康是快樂的源泉!
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動人心的利器!!將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十五
五一黃金周是我國國民三大長假之一，在此節(jié)假日期間，國民消費集中，私款消費趨旺。在五一黃金周即將來臨之際，結(jié)合本酒店的實際情況和涉縣的市場情況，為了迅速提高酒店知名度、消除市場陌生感，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的，特制定本方案。
酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升x大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到x大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立x大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。
為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)x大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
(一)借勢營銷
《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢?！?BR> 借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高x大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到x來消費，同時借此機會宣傳x。
(二)引導消費
五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在x大酒店消費后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的'折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。
(三)滿足消費
五一黃金周里，顧客來x大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來x消費能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。以優(yōu)惠、實惠、來得值來滿足消費者到x大酒店消費的需求。
本次五一營銷活動的策劃原則是：
1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺
在x一處消費，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客會有一種“值”的感覺。我們要做到的就是，讓顧客感覺在x消費“值”!
2、充分顯示x大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢地位
本次活動不僅要讓顧客感受到在x能享受多重優(yōu)惠的感覺，還能充分樹立起x大酒店在該地區(qū)中高檔消費層中的優(yōu)勢地位和領軍形象。因為，只有x能帶給顧客珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)惠消費政策。這是該地區(qū)其它酒店無法辦到的。無形中，x大酒店在消費者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。
本次五一營銷活動的主題：
“x牽手商家精英傾情回饋顧客”
本次五一營銷活動的宣傳主題：
到x消費，享多家優(yōu)惠。
在x消費，品位又實惠。
該主題充分突出x大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導地位，讓顧客知道在x消費后，就會有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠，讓顧客有一種“值”得感覺。
宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動回報新老客戶，強強聯(lián)手送顧客實惠的特點。
(一)活動時間：
(二)活動合作商家：
(三)活動對象：
(四)活動地點：
(五)活動方式：
(一)酒店外布置。
(二)酒店內(nèi)布置。
(三)合作商家店內(nèi)、外宣傳。
(一)活動用印刷品。
(二)活動宣傳。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十六
1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的'不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。
3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4、展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的`只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民
20xx年4月20日至5月20日
興偉國際家具城
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a)、進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領取)
(b)、家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(c)、你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)
2、商品明碼標價、平價銷售
五、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動
抽獎可設每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁的發(fā)放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
略
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十七
也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買n送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。
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針對不同的目標人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。
策略指向：
1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內(nèi)（比如說一季度或者半年）購買產(chǎn)品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護航策略。對消費額在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）元范圍內(nèi)或者購買產(chǎn)品在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設計定制的老人健康向?qū)??；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯?。因為這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
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在成都（或者全國范圍內(nèi)）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內(nèi)取得消費者的信任和認可。
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邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?；蛘呶覀円驗槿肆ν度肷?，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。
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據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)系當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社區(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。
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其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產(chǎn)品或者服務所能夠延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產(chǎn)生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和服務，會產(chǎn)生持久的效果。
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這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購買安琪酵母產(chǎn)品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購買，希望經(jīng)銷商在最短時間內(nèi)多進購一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經(jīng)銷商老板的信任。這樣經(jīng)銷商自然會很上心很在意，并認識到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經(jīng)銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。
讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經(jīng)過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產(chǎn)品。
因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經(jīng)在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑?，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十八
三月份以來，保健品就進入了銷售淡季，各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭也漸漸平息，“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說，保健品企業(yè)在此時段都會壓縮廣告費用，在宣傳上清淡“禮品”概念，以功效訴求為主，同時開展豐富多彩的線下營銷活動。他們往往在終端想盡花招，如pop布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等，手段出奇制勝，并特別加強了對終端的管理，重視營業(yè)員、促銷員的培訓，以保淡季銷量不淡。終端促銷，通常是指在某些地點戶內(nèi)設立促銷人員導購、營業(yè)員重點推薦的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作：
?建立終端促銷管理體系;
?促銷員的招聘與培訓;
?促銷員的出勤與考勤;
?促銷員的日常管理;
?激勵促銷員，達成目標。
的聯(lián)系，并阻止假冒品進場銷售以及對競品的實現(xiàn)卡脖子行為。
建立終端促銷管理體系
終端促銷工作由各銷售機構(gòu)主管直接管理，由基層終端促銷主管業(yè)務員具體負責，他的主要工作就是：
?負責按照營銷部的旨意，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細則;
?負責終端促銷點的選擇和促銷計劃的制定;
?負責招聘和培訓促銷導購員
?對促銷點進行督導、考核，并進行銷量統(tǒng)計;
?負責組織召開周工作總結(jié)培訓例會，并總結(jié)、上報各類材料;
?負責組織召開月工作總結(jié)培訓例會，并總結(jié)、上報各類材料;
?負責對促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計和工資獎金提成提供原始數(shù)據(jù)，并對促銷員的工作進行評估，提出獎懲;?負責每周上報銷量表和例會記錄。
?定期及時上報《促銷員工作安排表》或變更情況報告。
促銷員的招聘與培訓
銷經(jīng)驗者。文化程度不必太高，初中以上即可，當然，有醫(yī)學經(jīng)驗為佳。
要招到好的促銷員，可經(jīng)常到保健品終端去考察，如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員，經(jīng)交流合格后，即可將其挖來。對促銷員的培訓可循環(huán)進行：如公司介紹、產(chǎn)品知識講座—產(chǎn)品知識、推銷技巧問答—問題討論，然后再講座—問答—討論—演習—考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否則要補考，直到合格為止。培訓時間安排半周或一周全部結(jié)束。另外，每周定期組織例會，讓促銷員相互交流經(jīng)驗、相互學習，取長補短。每月還要定期總結(jié)工作，并進行新一輪的考試、培訓，提高專業(yè)技能。對新招來的促銷員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長。對于每位終端促銷導購員，必須考核合格才能上崗。
促銷員培訓主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
產(chǎn)品知識培訓。以“產(chǎn)品手冊”為主，增加部分相關醫(yī)學營養(yǎng)知識，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關醫(yī)學知識，了解當?shù)刂饕偁幃a(chǎn)品的優(yōu)點和劣勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷技巧培訓。促銷技巧包括如何引起消費者的注意、如何與消費者達成共識并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會上，應以促銷技巧為主要內(nèi)容，強化訓練。
促銷員的出勤與考勤
出勤。各營銷機構(gòu)可根據(jù)當?shù)氐淖飨⒘晳T，并根據(jù)各商場、超市、藥房的具體情況進行安排。應盡量安排在人流高峰時間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時/日，但總出勤時數(shù)不得低于45小時/周，休息和例會時間均安排在周一或周二進行。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
考勤。促銷員每天須在日報表上簽名簽時，并由柜組長或超市主管簽字認可。促銷業(yè)務主管應每天督查，自己也要簽到。促銷主管在督查時應按“終端考核辦法與標準”進行檢查。
促銷員的日常管理
日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打電話匯報當日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù)電話認真填寫《終端促銷月報表》，并于每周、每月工作總結(jié)會后上報上級營銷部們。
老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。
周例會制度。
周二上午8：30---12：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結(jié)束后促銷主管應及時地把周銷量統(tǒng)計表及周例會紀要上報上級營銷部門。
周例會內(nèi)容主要分為：收集日報表歸檔，統(tǒng)計周銷量并匯總;進行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗;調(diào)整培訓內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。
定期做好月總結(jié)，開表彰會。工作總結(jié)表彰會可以安排在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結(jié)、評先表彰、發(fā)放工資獎金與培訓考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。
策，進行酬勞分配，提高促銷員的積極性，努力達成銷售目標。
基本工資、補助由各營銷機構(gòu)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況確定，決定是否給予誤餐補助。
獎金根據(jù)該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%—20%，但應注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應是平常的3倍左右)，每個促銷點的基本銷量要設定基數(shù)，應以當?shù)貙嶋H銷售情況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵名額以總數(shù)的10%為標準。另還可綜合評定優(yōu)秀員工1—3人給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。提成，按超過基本量的部份進行提成。
罰金主要針對未能完成基本量者，可按其任務完成率發(fā)放基本工資。對于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時匯報銷量等無故違紀者，按比例扣除其獎金。情節(jié)越嚴重則扣的越多，比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機關處罰、虛報銷量等等。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇一
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多
20xx端午節(jié)
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》
活動時間：下午13：00xx15：00
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)
活動內(nèi)容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內(nèi)的'“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內(nèi)，游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍線之間距離4米，跑道寬1。5米)
獎品設置：
4個xxxxxxx粽子一盒
3個xxxxxxx風箏一個
2個xxxxxxx杯子一個(庫存)
1個或0個xxxx紙抽一盒(庫存)
(注：可同時有4人參加)
每天30盒粽子xx3天xx2=180盒
每天20個風箏xx3天xx2=120個
每天54個杯子xx3天xx2=324個
每天80盒紙抽xx3天xx2=480個
1、商管部：負責組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛(wèi)部：負責活動現(xiàn)場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結(jié)算。
6、工會：活動紀律督導和活動現(xiàn)場人員調(diào)配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作
1、粽子：13元/盒xx180盒=2340元
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元
總計：10090元
保健品節(jié)日促銷活動方案篇二
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
活動主題：歡樂國慶歡樂頌。
活動時間：20xx年10月1日-7日。
活動內(nèi)容：
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品。
4、“歡樂時尚頌”
時尚“”又送禮，開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元，便可得到xx元的購物券一張。
時間安排表：
項目負責部門要求時間。
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品9月14日前。
贈品各門店配合活動使用10月1日前。
拍照營運部9月16日前。
dm營運部9月26日前。
噴繪、寫真制作營運部9月22日前。
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保健品節(jié)日促銷活動方案篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務，通過網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。
1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關注價值，忘記價格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境。
4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)蘋有競爭力，容易被人家模仿。
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速增長的.勢頭，預計在20xx年網(wǎng)絡購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要。
1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，助并指導賣家經(jīng)營，提升銷量。
2、數(shù)據(jù)分析
2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析
3.2、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。
4、成本分析
4.1、庫存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)乞造爆的產(chǎn)品。
4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。
1、策劃方案
1.2、活動主題：當前活動節(jié)目中主意想表達。
1.3、活動對象：有針對性的人群
1.4、活動內(nèi)容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!
1.5、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷方式
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數(shù)量
2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別
3、頁面設計
3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，
設計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。
3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注
重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
4、客服
4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。
4.2、客服快捷回復
5、售后
5.1、七天無理由退換貨
5.2、質(zhì)量問題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
1、頁面優(yōu)化
1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。
1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。
2、免費推廣
2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的.次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位
2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞
3、站內(nèi)推廣
3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺
4、站外推廣
4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇四
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。
6月14日（周五）xx6月16日（周日）。
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折。
2、買滿100元減28元，200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）。
備注：
a單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
b父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集。
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客。
戶自己可以當?shù)氐赇侇I?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?。
本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/xx展架等立體展示，促進銷售。
店門口(kt版)/xx展架店內(nèi)海報（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標。
短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務用語：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ陀谜Z，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內(nèi)容的清晰）。
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬尼爵vip客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇五
“夏日新選擇，感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：6月19日——22日。
1、dm海報商品90種海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：6月20日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇六
20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))。
會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;。
2.提高xx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;。
3.進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:。
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;。
2.x展架：65元×2=130元;。
3.宣傳頁(dm)：0.5元×20xx=1000元;。
4.廣告宣傳費：5000元;。
5.總計：8630元。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇七
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
200*年4月20日——200*年5月20日。
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）。
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）。
濟南、青島、北京、合肥。
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）。
（一）：活動內(nèi)容。
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司。
（二）：活動形式。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）。
（三）：獎項設計。
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）。
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）。
（四）：補充說明。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）。
2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎。
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
3、終端的布置設計。
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售。
1.活動宣傳單頁。
2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）。
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員招聘、進場、培訓。
的談判。
4.堆頭和tg的落實。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇八
20__年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。
活動時間：
9月25日（周五）——10月15日（周日）。
活動主題：
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述：
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）。
活動內(nèi)容：
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：
9月28日（周五）——10月7日（周日）。
活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇九
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）。
12月21日――元月3日。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》。
第一曲：《您許愿，我送禮》。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》。
1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）。
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》。
第一曲：《您許愿，我送禮》。
時間：12月21日―12月24日。
地點：名店街街區(qū)各品牌店。
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
時間：12月20日――12月25日，每晚6點―8點。
地點：小學、區(qū)。
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》。
時間：12月1日―春節(jié)。
地點：各品牌店。
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。
8．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十
一、指導思想：
為了進一步開展革命傳統(tǒng)主義教育，弘揚老一輩無產(chǎn)階級革命家不怕犧牲、頑強戰(zhàn)斗、無私奉獻的精神，樹立學生以愛國愛家鄉(xiāng)為榮的情感。學校經(jīng)研究決定組織部分學生參加祭掃烈士陵園活動?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
二、活動主題：
繼承革命傳統(tǒng)，樹立正確榮辱觀
三、活動時間：
__
四、活動地點
__烈士紀念碑
五、參加對象：
初一全體師生
六、活動程序和辦法：
(一)3月31日-4月2日，各班活動前的思想教育，組織落實活動前的準備工作。
(二)4月3日活動安排：
1、4月3日各班早自習時間班主任進行活動前安全、紀律等教育。
2、下午1：00點各班級集中操場先進行教育后整隊出發(fā)
3、烈士陵園舉行祭掃儀式。
(1)主持人宣布儀式開始
(2)清掃陵園
(3)敬獻花圈
(4)默哀3分鐘
(5)學校領導講話
(6)團員代表發(fā)言
(7)新團員宣誓
(8)活動結(jié)束
4、儀式結(jié)束后各班進行拔河比賽
七、活動要求：
1、組織參加本次活動，各班級必須牢固樹立“安全第一”的思想，切實加強學生集體活動的安全、紀律，衛(wèi)生教育。
2、參加活動的學生統(tǒng)一穿校服，一律步行。
嚴禁擅自離隊。身體不適者在征得班主任同意后在家休息，同時進行安全教育。
3、一切行動聽從指揮，活動以班級為單位，行走途中注意力要集中，教育學生在隊伍行進中一定要整齊。
八、活動準備：
1、專人負責勘察線路，做好周密安排，確?；顒影踩?BR> 2、每班準備一把笤帚，一個垃圾袋
3、每位參加活動的學生人手準備一朵小白花。
4、準備校旗，團旗，音響設備，花籃
九、人員分工及職責：
1、活動責任人：__
職責：行進線路安排及活動全過程的組織、協(xié)調(diào)工作。
2、安全責任人：各班班主任
職責：加強安全教育，確保活動安全。
3、攝影責任人：__
職責：全程攝影和攝像。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十一
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
xx年9月10日xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合家具更超值！
活動一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬玻把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商長富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、9月10日10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或者有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或者攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加合美嘉家居自選商長富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1上午8：00下午5：00。
2上午8：00下午3：00。
3上午8：009：50下午3：0016：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）。
9上午10：2810：48下午17：2817：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
活動（二）“合美嘉預訂套裝家具更驚喜執(zhí)行細則。
活動時間：
9月1010月5日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內(nèi)容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！
活動細則：
1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
活動注意事項：
1預訂金交過不退；
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
xx年9月10日10月10日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方200多平方的多種不同戶型、五主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
嘉合人家組合9580元起（適合6089平方戶型）；
浪漫滿屋組合9880元起（適合4060平方戶型）；
田園風情組合14800元起（適合80120平方戶型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100200平方或者200平方以上戶型）。
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或者局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城屏幕。
媒體宣傳：
河報。
9月9日1／2版彩活動促銷硬廣。
9月24日1／2版彩活動促銷硬廣。
9月29日整版活動促銷硬廣。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十二
活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的.一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十三
“夏日新選擇，感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié)6月20日
3、父親節(jié)6月21日
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣情系萬家
促銷時間：6月19日——22日
1、dm海報商品90種海報印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂
時間：6月20日
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
參考范文第一部分：活動概況一、活動背景分析如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手......
1當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也......
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十四
周期：10天(5月中旬)
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女(間接消費群)共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。
統(tǒng)籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調(diào)社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應用貫穿：
快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛
關愛母親健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場活動：
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財富!
健康是生活的基礎!
健康是快樂的源泉!
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動人心的利器!!將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十五
五一黃金周是我國國民三大長假之一，在此節(jié)假日期間，國民消費集中，私款消費趨旺。在五一黃金周即將來臨之際，結(jié)合本酒店的實際情況和涉縣的市場情況，為了迅速提高酒店知名度、消除市場陌生感，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的，特制定本方案。
酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升x大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到x大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立x大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。
為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)x大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
(一)借勢營銷
《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢?！?BR> 借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高x大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到x來消費，同時借此機會宣傳x。
(二)引導消費
五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在x大酒店消費后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的'折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。
(三)滿足消費
五一黃金周里，顧客來x大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來x消費能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。以優(yōu)惠、實惠、來得值來滿足消費者到x大酒店消費的需求。
本次五一營銷活動的策劃原則是：
1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺
在x一處消費，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客會有一種“值”的感覺。我們要做到的就是，讓顧客感覺在x消費“值”!
2、充分顯示x大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢地位
本次活動不僅要讓顧客感受到在x能享受多重優(yōu)惠的感覺，還能充分樹立起x大酒店在該地區(qū)中高檔消費層中的優(yōu)勢地位和領軍形象。因為，只有x能帶給顧客珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)惠消費政策。這是該地區(qū)其它酒店無法辦到的。無形中，x大酒店在消費者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。
本次五一營銷活動的主題：
“x牽手商家精英傾情回饋顧客”
本次五一營銷活動的宣傳主題：
到x消費，享多家優(yōu)惠。
在x消費，品位又實惠。
該主題充分突出x大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導地位，讓顧客知道在x消費后，就會有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠，讓顧客有一種“值”得感覺。
宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動回報新老客戶，強強聯(lián)手送顧客實惠的特點。
(一)活動時間：
(二)活動合作商家：
(三)活動對象：
(四)活動地點：
(五)活動方式：
(一)酒店外布置。
(二)酒店內(nèi)布置。
(三)合作商家店內(nèi)、外宣傳。
(一)活動用印刷品。
(二)活動宣傳。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十六
1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的'不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。
3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4、展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的`只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民
20xx年4月20日至5月20日
興偉國際家具城
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a)、進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領取)
(b)、家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(c)、你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)
2、商品明碼標價、平價銷售
五、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動
抽獎可設每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁的發(fā)放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
略
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十七
也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買n送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。
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針對不同的目標人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。
策略指向：
1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內(nèi)（比如說一季度或者半年）購買產(chǎn)品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護航策略。對消費額在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）元范圍內(nèi)或者購買產(chǎn)品在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設計定制的老人健康向?qū)??；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯?。因為這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
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在成都（或者全國范圍內(nèi)）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內(nèi)取得消費者的信任和認可。
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邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?；蛘呶覀円驗槿肆ν度肷?，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。
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據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)系當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社區(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。
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其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產(chǎn)品或者服務所能夠延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產(chǎn)生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和服務，會產(chǎn)生持久的效果。
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這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購買安琪酵母產(chǎn)品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購買，希望經(jīng)銷商在最短時間內(nèi)多進購一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經(jīng)銷商老板的信任。這樣經(jīng)銷商自然會很上心很在意，并認識到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經(jīng)銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。
讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經(jīng)過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產(chǎn)品。
因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經(jīng)在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑?，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。
保健品節(jié)日促銷活動方案篇十八
三月份以來，保健品就進入了銷售淡季，各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭也漸漸平息，“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說，保健品企業(yè)在此時段都會壓縮廣告費用，在宣傳上清淡“禮品”概念，以功效訴求為主，同時開展豐富多彩的線下營銷活動。他們往往在終端想盡花招，如pop布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等，手段出奇制勝，并特別加強了對終端的管理，重視營業(yè)員、促銷員的培訓，以保淡季銷量不淡。終端促銷，通常是指在某些地點戶內(nèi)設立促銷人員導購、營業(yè)員重點推薦的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作：
?建立終端促銷管理體系;
?促銷員的招聘與培訓;
?促銷員的出勤與考勤;
?促銷員的日常管理;
?激勵促銷員，達成目標。
的聯(lián)系，并阻止假冒品進場銷售以及對競品的實現(xiàn)卡脖子行為。
建立終端促銷管理體系
終端促銷工作由各銷售機構(gòu)主管直接管理，由基層終端促銷主管業(yè)務員具體負責，他的主要工作就是：
?負責按照營銷部的旨意，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細則;
?負責終端促銷點的選擇和促銷計劃的制定;
?負責招聘和培訓促銷導購員
?對促銷點進行督導、考核，并進行銷量統(tǒng)計;
?負責組織召開周工作總結(jié)培訓例會，并總結(jié)、上報各類材料;
?負責組織召開月工作總結(jié)培訓例會，并總結(jié)、上報各類材料;
?負責對促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計和工資獎金提成提供原始數(shù)據(jù)，并對促銷員的工作進行評估，提出獎懲;?負責每周上報銷量表和例會記錄。
?定期及時上報《促銷員工作安排表》或變更情況報告。
促銷員的招聘與培訓
銷經(jīng)驗者。文化程度不必太高，初中以上即可，當然，有醫(yī)學經(jīng)驗為佳。
要招到好的促銷員，可經(jīng)常到保健品終端去考察，如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員，經(jīng)交流合格后，即可將其挖來。對促銷員的培訓可循環(huán)進行：如公司介紹、產(chǎn)品知識講座—產(chǎn)品知識、推銷技巧問答—問題討論，然后再講座—問答—討論—演習—考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否則要補考，直到合格為止。培訓時間安排半周或一周全部結(jié)束。另外，每周定期組織例會，讓促銷員相互交流經(jīng)驗、相互學習，取長補短。每月還要定期總結(jié)工作，并進行新一輪的考試、培訓，提高專業(yè)技能。對新招來的促銷員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長。對于每位終端促銷導購員，必須考核合格才能上崗。
促銷員培訓主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
產(chǎn)品知識培訓。以“產(chǎn)品手冊”為主，增加部分相關醫(yī)學營養(yǎng)知識，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關醫(yī)學知識，了解當?shù)刂饕偁幃a(chǎn)品的優(yōu)點和劣勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷技巧培訓。促銷技巧包括如何引起消費者的注意、如何與消費者達成共識并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會上，應以促銷技巧為主要內(nèi)容，強化訓練。
促銷員的出勤與考勤
出勤。各營銷機構(gòu)可根據(jù)當?shù)氐淖飨⒘晳T，并根據(jù)各商場、超市、藥房的具體情況進行安排。應盡量安排在人流高峰時間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時/日，但總出勤時數(shù)不得低于45小時/周，休息和例會時間均安排在周一或周二進行。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
考勤。促銷員每天須在日報表上簽名簽時，并由柜組長或超市主管簽字認可。促銷業(yè)務主管應每天督查，自己也要簽到。促銷主管在督查時應按“終端考核辦法與標準”進行檢查。
促銷員的日常管理
日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打電話匯報當日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù)電話認真填寫《終端促銷月報表》，并于每周、每月工作總結(jié)會后上報上級營銷部們。
老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。
周例會制度。
周二上午8：30---12：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結(jié)束后促銷主管應及時地把周銷量統(tǒng)計表及周例會紀要上報上級營銷部門。
周例會內(nèi)容主要分為：收集日報表歸檔，統(tǒng)計周銷量并匯總;進行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗;調(diào)整培訓內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。
定期做好月總結(jié)，開表彰會。工作總結(jié)表彰會可以安排在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結(jié)、評先表彰、發(fā)放工資獎金與培訓考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。
策，進行酬勞分配，提高促銷員的積極性，努力達成銷售目標。
基本工資、補助由各營銷機構(gòu)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況確定，決定是否給予誤餐補助。
獎金根據(jù)該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%—20%，但應注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應是平常的3倍左右)，每個促銷點的基本銷量要設定基數(shù)，應以當?shù)貙嶋H銷售情況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵名額以總數(shù)的10%為標準。另還可綜合評定優(yōu)秀員工1—3人給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。提成，按超過基本量的部份進行提成。
罰金主要針對未能完成基本量者，可按其任務完成率發(fā)放基本工資。對于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時匯報銷量等無故違紀者，按比例扣除其獎金。情節(jié)越嚴重則扣的越多，比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機關處罰、虛報銷量等等。