心得體會是我們對學習和工作生活等方面的一種思考和總結，可以幫助我們更好地理解和應用。同時，要注意簡明扼要，突出重點，避免冗長和啰嗦。為了幫助大家更好地寫出一篇完美的心得體會，小編為大家找來了一些范文，供大家參考。
中職招生心得體會總結篇一
我叫李子濤，是三義九年一貫制學校一名數(shù)學教師20xx——20xx年度是我校九班的班主任，在中職招生中，個人投入了較大的精力，同時也收到了一定的效果，就我本人在平時的工作中所做所想，作如下小結：
學生經過三年的初中生活，很快從少年轉變成為一個青年，有的進入了普通高中，但大部分的學生不能步入重點中學大門，特別是進入九年級，一些升學無望的學生開始躁動起來，表現(xiàn)為學習不努力，成天碌碌無為，沒有一個明確的目標，感到沒什么希望，混到畢業(yè)算數(shù)，這時，作為一名班主任，就應該和他們側面談心，在班級內進行正面教育。告訴他上中專，學習一門技術，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺，給他們樹立信心，找出它們的努力目標，讓他們盡量多學習一些文化知識。為以后學習技術打下一個良好的基礎，這樣，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了，給班級的管理也帶來了許多益處。
進入九年級以后，我們先后召開幾次家長會，家長會上我們邀請我鎮(zhèn)關工委的老同志，校領導，疏通家長的心理。
部分學生家長錯誤的認為，我家的孩子成績較差，升學無望，在他們看來考大學才是唯一的出路，通過幾次家長見面后，他們也認識到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會有很多的問題。又考不上高中，升入職高或技工學校，又能學到一門技術并且國家又給每生補貼1500元，足見國家的政策，也樂意讓孩子上職高。
在中考前夕，我抽出課外活動時間，對于那些升重點高中無望的學生實行一個不放過的方法找他們談心，問及他們想干什么，想學習什么，當然，有很多學生還是很迷茫，真問道他時，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時作為班主任，根據(jù)學生平時的愛好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學校。學什么專業(yè)更能適合自己的特長，將來有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學。去和他交流的時候，他也不知道學什么好?？磩e人學習計算機，根據(jù)他的性格特點等各方面的因素，建議他學習汽車管理學校，他也同意，上段時間和他談心時，他現(xiàn)在已經知道掌握了汽車駕駛技術并且對未來也充滿了信心。
通過做學生本人、家長的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵他們仍然要一如既往的努力學習，如果老師建議可參加對口高考照樣可以圓他們的大學夢，如果成績一旦不理想，進入高二時，可以去選擇職業(yè)高中，學習一門自己喜愛的專業(yè)，照樣去就業(yè)。
中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學生高中建檔，另外一部分學生摸清每一位學生的心里去向。得知王劉艷同學放棄了學業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無經濟，該同學比較懂事，想替父母分擔一些，得知這一情況，我當天下午就去了他家。做她家長的'工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時又給她減免部分學習，學校又給了她500元。此時她及家人也非常感激，同時也解決了王劉艷同學的后顧之憂。還有我班的楊志強、時麗麗等同學，我先后去他們家兩次，動員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學的幾個同學，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學、大專并進入了工作崗位。楊志強想學建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個類似的學生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過家訪，有的家長不在家，就電話聯(lián)系在外地的家長，最終都上了職中。
當然，工作也有許多遺憾的地方，有個別同學由于某種原因，并未走入職中的大門，也說明工作的還不算太細。當然，也為今后的工作保留著一部分經驗。努力做好每一份本職工作。
中職招生心得體會總結篇二
作為中職教師，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學生，集微顯著，我們已經為我們的學校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。下面是本站小編為大家收集整理的中職教師
心得體會
總結，歡迎大家閱讀。
7月5日，我參加了由省教育廳主辦、安徽省工商職業(yè)學院承辦的20xx年中職骨干教師培訓。在領導和老師們的組織和安排下，我們這些來自省內各中職學校的學員們，在團結友好、互助交流中愉快地度過了每一天。通過一個月的學習，我的教育教學水平、專業(yè)技術能力有了很大的提升，感受到了名師的風采，同時也學到了企業(yè)里很多前沿的管理知識以及新的職業(yè)教育理念。更為重要的是，通過這一個月的學習，讓我開闊了眼界，讓我對職業(yè)教育的含義有了更深一層的理解，堅定了我從事職業(yè)教育的信心和決心。繁忙緊張的一個月的學習生活很快過去了，收獲巨大，感受頗多，現(xiàn)將我的學習情況從以下幾個方面進行總結：
一、培訓過程
根據(jù)安徽省工商職業(yè)學院的安排，此次學習分為兩個階段：
第一階段是以專業(yè)理論知識為主，安排在安徽省工商職業(yè)學院。主要內容如下：一、教學理論與方法。舉辦了十幾場講座，主要有：“我國職業(yè)教育現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢”、“企業(yè)人力資源管理”、“旅游管理系各專業(yè)實踐教學體系的構建”、“教學過程的優(yōu)化設計”、“科研論文選題與寫作指導”、“新《旅行社條例》解讀”、“關于服務質量與服務禮儀的若干思考” 、“導游服務技巧”等。向我們介紹了國際先進的職業(yè)教育、教學理論與方法，使我對職業(yè)教育有了很多全新的認識。這些前沿性的理論開闊了我的視野，在今后教學和科研上會受益無窮。二、專業(yè)知識與技能訓練。這次培訓還安排了四天餐飲實訓課程，并要求參加餐飲高級工考試。
第二階段是去合肥星級酒店及旅游景點青島參觀考察。在學校老師的辛苦聯(lián)系下，我們先后參觀了合肥的五星級酒店：天鵝湖大酒店、希爾頓酒店、古井假日酒店，還有四星級的合肥諾富特齊云山莊，以及中辰快捷假日酒店。每到一個酒店，先安排我們參觀，再安排我們與酒店老總、部門經理座談，讓我們直接與企業(yè)管理人員面對面交流，受益匪淺。在學習即將結束前，學院安排我們去旅游景點青島參觀考察，近距離的學習全陪和地陪的工作程序和工作方法。這些實踐活動不僅使我們領略了現(xiàn)代企業(yè)的管理理念與企業(yè)文化同時還熟悉了企業(yè)的生產工藝流程和崗位操作規(guī)范，加深了中職學校教育教學和企業(yè)實際聯(lián)系的理解，為我們這些中職學校的教師指明了教學的目標和方向，使我們在以后的工作中不再盲目，教育教學更具有針對性。為我們以后更好的教學打下了基礎。
二、個人收獲及提高方面
1、聆聽名師講座，更新職教理念
此次培訓，我們每天聆聽有名的專家和學者講座，使我們對職業(yè)教育的發(fā)展方向、模式有了新的認識;使我們了解精品課程的建設理念及方法;使我們了解了中職學校的教學理念，掌握了課程開發(fā)的步驟，初步具備新課程開發(fā)的能力。如華東師大陸素菊博士所做的《中職專業(yè)課教師的實踐困惑及其解讀》，安徽省工商職業(yè)學院程思院長所做的《企業(yè)人力資源管理》，周新春處長所做的《教學過程優(yōu)化設計》，安師大羅興根教授所做的《中職學生心理研究》，安徽省工商職業(yè)學院旅游系苗愛群主任的《關于服務質量與服務禮儀的若干思考》，班主任柏楊主任的《新《旅行社條例》解讀》，魏芬老師的《旅游管理系各專業(yè)實踐教學體系的構建》等報告。講座內容涉及中等職業(yè)學校學生觀、課程開發(fā)、教學設計理念與有效教學實踐、教育研究項目設計與實施、學習方式的變革與教學模式的創(chuàng)新、中職教師心理健康等。每一場報告，每一次對話，都是思想的洗禮，頭腦的風暴。在聆聽與對話中，我感受了教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，使長期困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學員們課堂上忙著做筆記，下課后，圍著授課老師提問、拷貝
課件
，那情景真讓人難忘。在每次長達三個小時的講座中，專家學者們很少停下來歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的實例和精辟的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理?？吹搅怂麄儗逃聵I(yè)的熱情，對學生的熱愛，這種精神，怎能不讓我們感動?“學高為師，身正為范?！彼麄兊纳砩象w現(xiàn)出了人民教師這個名詞的本義。
2、深化專業(yè)知識，拓寬專業(yè)視野
通過專業(yè)課程的學習，使我的專業(yè)技術水平有了明顯的提高，并且順利通過餐飲高級工考試，通過此次的培訓使我以前所學知識更加系統(tǒng)化、具體化。使我在旅游管理理論知識與實踐能力方面都有了很大的提高。如魏芬老師頗有激情的講授，使枯燥乏味、難學的《全國導游基礎知識》解剖得淋漓盡致，變得津津有味。李俊老師的說課《餐巾折花》項目任務教學法，使很少參加說課的老師，耳目一新。還有實用的《科研論文選題與寫作指導》和《多媒體技術在教學中的運用》等講座，都讓我提高了不少，對我今后的教學工作幫助很大。
3、師生相互交流，結下深厚友誼
非常值得慶幸的是這次參加培訓的老師們都是來自省內的一線教師，我們這批學員共有53人，來自全省40所中職學校，這次培訓給我們提供了一個良好交流平臺。一個月共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了學習環(huán)境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動，我們了解各個兄弟學校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關心互相幫助。課余時間我們交流經驗、取長補短，都成了我們課后談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這里也大都得到了解答。學習中各項教學活動的開展，又極大地激發(fā)了學員的學習熱情和創(chuàng)作激情，使學員的才藝得到了充分的展示。一個月來，大家上課聽課專注，記錄認真，討論積極，雖然時間被排得滿滿的，甚至到了晚上、星期天，學員們還在實踐操作，準備老師布置的作業(yè)，因為我們清楚，“不經一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻?！?BR> 作為培訓班的學員，從其他學員身上學到了不少知識和經驗。一個月建立起來深厚的友誼已經沖破了地域和年齡的限制，這里就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，并且已經建立了長久的聯(lián)系便于日后的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。
我要以此次培訓為契機，把終身學習理念、人力資源開發(fā)理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力;努力地提高自身素質、理論水平、教育科研能力等，以推動中職教育教學改革更好地發(fā)展。培訓雖已結束，但在培訓班上養(yǎng)成的認真求學、勇于思考、團結互助等良好學習習慣已經深入到我的工作和學習之中。展望日后的工作和學習之路，將會是曲折而永無止境的，但這一個月的學習經歷，將會像一曲催人奮進的號角，激勵著我勇于探索不斷創(chuàng)新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業(yè)中去，百折不扣地實現(xiàn)自己的夢想。
法律基礎知識
重慶市渝中區(qū)職業(yè)教育中心陳反修：通過兩年的教學實踐，我們體會到，新教材注重調動學生的積極性，重視了學生的主體地位，突出了學生的能力培養(yǎng)。新教材所舉的事例、案例與學生所學的知識密切聯(lián)系，貼近實際、生活和學生，極易引起學生的優(yōu)先注意，激發(fā)他們的興趣。以學生為中心、發(fā)展學生主題意識的獨具匠心的編排，遵循了學生的認識規(guī)律和學習規(guī)律。形式多類型、角度多樣化，對培養(yǎng)、訓練、提高學生的表達能力、是非判斷能力起到了積極作用，有利于提高學生依法律己、依法做事、依法維權的實踐能力。
北京衛(wèi)生學校韓悅：這部教材從整體上全面落實了教書育人的宗旨，貫徹了素質教育的思想，從社會發(fā)展和實際需求出發(fā)，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，真正達到了理論與實踐的相互統(tǒng)一、相互協(xié)調的效果。在結構的設置和欄目分類上，能啟發(fā)學生思考，使學生在回憶、聯(lián)想和觀察中熟悉、理解法律條文的含義，避免了法律條文本身枯燥性和法條與生活脫節(jié)的現(xiàn)象。新教材在評價和檢測體系上有新突破，在教學內容的選擇、編排上具有很強的適應性，既突出了重點，又給學校結合專業(yè)特點選擇內容以很大的靈活性。
語文基礎版
浙江省瑞安市職業(yè)中專施書新：一套好的教材，就是一名好的導師，既有先進的教育教學理念，又能切合教育教學實際，能開啟教師教學的智慧，能激發(fā)學生學習的欲望。人民教育出版社職業(yè)高中語文基礎版教材就是這樣一套好教材。它的編排序列清晰，層次感強;兼顧人文性和工具性，方法指導和人文熏陶并重，特色鮮明，切合實際。
山東省蒙陰職教中心沈敬鋒：職業(yè)教育的改革發(fā)展，離不開教材的建設與創(chuàng)新。人教社新版中職語文課本體例嚴謹、科學，具有濃郁的時代氣息，以人為本，極富親和力。這套教材在選文上既保留了傳統(tǒng)篇目中的精華，又有許多洋溢著時代氣息的篇章;有反映最新科技成果的說明文，也有港臺名家膾炙人口的佳作，給人以耳目一新的感覺。作為一名基層教育工作者，我為使用這樣一種貼近生活、貼近學生的課本而慶幸。
暑假的中職教師培訓對于已經進入職場多時的年輕教師是個絕佳的學習機會。我想每一位年輕老師都有這樣的感覺，我們擁有的知識在一點點流失。我們在大學里系統(tǒng)的學習專業(yè)課，而在我們教學的過程中僅僅用了其中的兩三門，對于在教學過程用不到的課程我們會暫放一邊，用進則退，我們保有的知識越來越少;即使我們正在教學的課程，如果不關注它的發(fā)展，就會變成狹隘的“舊知識”。因此，我們要不斷的學習提升自己，而參加培訓班是一個快速行之有效的途徑。因此，很感謝學校給我這次學習的機會。
我參加的培訓是由××承辦的，院方很重視，課程結構安排得也很合理。經過這20天的學習，學員們開闊思路，感覺受益良多?，F(xiàn)將其中一些覺得有必要的感想匯成文字，以作匯報交流。
一，學校的發(fā)展與機遇和自強密不可分
開課的第一天該院的××院長做了一場“職業(yè)教育現(xiàn)狀和發(fā)展的經驗”講座，介紹了該院的發(fā)展史，短短的十年時間學校不僅有了量的變化也有質的飛躍。在校生從20xx/3000人，上升到目前的1萬7千人左右，校園占地達1160畝，教學儀器總值6550多萬，藏書70萬冊，擁有各類實驗室160多個，與134家知名企業(yè)建立校外實習基地，師資力量雄厚。該校2次校園搬遷，置地賣地為該校的發(fā)展做了資金的積累，同時抓住了職業(yè)教育發(fā)展的幾個重要契機。發(fā)展速度使人望之項背。頓感，我們學校目前的水平可能就像該校的十年前，正處于發(fā)展的裂變點?；厥孜覀儗W校，20xx年我進入進校工作，當時是中等技校，隨后晉級高級技校，目前正向技師學院跨越，發(fā)展也很飛速。我相信職業(yè)技術學院的今天，就是我們學校美好的明天!甚至更美好!
技術學院在機遇面前沒有錯失，把握機遇后并沒有松懈，內強機制，開拓創(chuàng)新，狠抓教學質量，有以下3點我覺得我們學校可以借鑒學習。
獨特的專業(yè)設置：很靈活，及時根據(jù)市場需要的變化，地方社會經濟的發(fā)展點在哪里，專業(yè)辦學點就在哪里，并且有一定的前瞻性。
獨特的實質的師資隊伍建設思路：建設雙師結構的教師隊伍。該校老師定期進知名企業(yè)培訓;外聘老師比較注重有企業(yè)工作經驗，或者直接進企業(yè)重金禮聘能工巧匠上講臺。同時鼓勵教師學歷進修，或者考取相關職業(yè)證書。
獨特的教學質量評估觀：給教師的教學打分。
聽課------成立專門的教學督導組去聽教師的課評分，分值30%。
評教------學生網上評教，分值50%。學生每周反饋教師的“差點”。 學情可以及時上達教務部門。
互評------系內同行教師互評，分值20%。
按上述比例打分后，分等級評價教師，評上優(yōu)秀的教師增加課酬。即使教同樣課的教師也可能拿不同的課酬。這樣的競爭機制，督促教師講好課，把課講得更好。
課時費----既有數(shù)量的獎勵又有質量的獎勵。
這樣的教學評估觀，學?？梢约皶r掌握教師的講課質量，而教師處于這樣一個三方監(jiān)督的機制下，會更加注意教學的方法和效果。
二，知識得到拓展，樹立終身學習觀念
此次培訓的課程是機電一體化，課程設置更加注重電氣和機械的橫向聯(lián)系。比如課程開設了液壓與氣動，液壓屬于機械專業(yè)，而液壓的控制部分是電路，把電與機聯(lián)系起來。培訓的講師把液壓原理和部件先講下，把電路控制部分交給學員自己設計，使我們這些電工們有用武之地。我們學員自己連接試驗線路，校驗實驗結果。電路部分設計的精妙與否在機械部分有完全的彰顯。這樣的課程很生動，使我們這批只懂電不了解機械的教師和機械親密的接觸了一把。
通過這樣的課，我反思自己之前的教學形而上，割舍了“機”與“電”的聯(lián)系。其實學生也有這樣的疑問，學機械的為什么要學“電工學”，感覺電工學沒什么用。所以今后教學過程更加注重二者聯(lián)系，多舉些機電相結合的實例，調動學生學習興趣。
由此可見，作為教師不僅要研透本專業(yè)，更新知識，也要關注相關專業(yè)，做復合型人才，樹立終身學習的觀念。而網絡是我們好好利用的的重要工具，在網上沒有買不來的書，在家可以觀看名師授課。我這里有兩個在家自學的好方法分享：一.我推薦大家了一個網站“家里蹲大學”，該網站里的教學視頻，基本涵蓋了大學里所有專業(yè)課程，可以隨意免費觀看;二.在淘寶上購買名校的全套專業(yè)課視頻，也就百十元。
三，同行交流，解困答疑。
此次參加培訓的教師多是年輕教師，走上教師崗位沒多久，在教學水平和學生管理尚有不足之處,借此機會,交流經驗,取長補短,取他山之石以攻玉。作為年輕教師對學校的發(fā)展，職業(yè)教育的發(fā)展都有美好的期待，同時也有困惑。
該院的××院長的一場講座中，介紹了江浙一帶的職校辦學模式。學校辦到工業(yè)園區(qū)，學生在學校學習理論課，在工廠學習實踐課程，學生上機床加工出來的直接是商品。學生在校是學生，進廠是工人。 學生畢業(yè)后直接進廠就業(yè)。這樣既提高了教學質量，有解決了技校生就業(yè)問題。職業(yè)教育形成產業(yè)鏈。
當聽到這里時候，我就想××處于內地，沒有這樣大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，本地企業(yè)對技校生的吸納能力有限，再加上大部分學生家長不愿孩子外地就業(yè)。我們培養(yǎng)的學生到哪里就業(yè)就業(yè)不了，學生還會來上技校么沒有生源，學校何來發(fā)展就業(yè)制約著技術類學校的發(fā)展。課下，我向胡院長提出這樣的困惑。答案無果。估計這是一個大的需要政府政策調控的問題。
無論這樣的困惑何時能得到解答，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學生，集微顯著，我們已經為我們的學校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。
最后，再次感謝校領導給予我此次學習的機會。以上僅是個人拙見，望您不啻聆教!
中職招生心得體會總結篇三
隨著高等教育的普及和競爭的加劇，招生工作成為了一項非常重要的任務。作為一名招生人員，我在過去的幾年中積累了一些經驗和心得。在這篇文章中，我將總結我獲得的體會，談談招生工作中的重要性、應注意的問題以及改進的方向。
首先，招生工作的重要性不容忽視。高校的招生工作直接關系到學校的聲譽和質量。一個好的招生工作能夠吸引到優(yōu)秀的學生，提升學校的整體實力。同時，優(yōu)秀的招生工作也為學生提供了更好的教育資源和發(fā)展機會。因此，我深感作為招生人員的責任重大，必須認真對待和充分準備。
其次，在招生工作中，我們應注意一些關鍵問題。首先是宣傳和推廣工作。通過各種媒體和渠道，我們需要向社會、學生和家長宣傳學校的優(yōu)勢和特色，吸引更多的人才關注和報考。其次是招生政策和條件的制定。我們需要準確了解學校的定位和需求，根據(jù)學校的實際情況制定招生政策和錄取條件，確保招生與學校的發(fā)展方向相匹配。此外，與考試機構和中學密切合作也是招生工作的關鍵步驟之一。通過與這些機構的合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定合適的招生計劃。
然而，招生工作中也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是招生過程中的不透明性。很多考生和家長對于招生政策和錄取程序存在疑慮和不滿。他們希望能夠更加了解招生的標準和程序，確保招生過程的公正性和透明度。其次是招生范圍和數(shù)量的限制。由于各種原因，有些學校的招生范圍和錄取人數(shù)受到限制，導致很多優(yōu)秀的學生無法進入他們理想的學校。最后，招生工作中的競爭也是一個挑戰(zhàn)。隨著高校數(shù)量的增加和教育資源的不均衡分布，各個學校之間的競爭日益激烈，招生工作需要更多的創(chuàng)新和努力，才能夠留住人才。
為了改進招生工作，我認為我們可以從以下幾個方面入手。首先，提高宣傳和推廣的質量。我們可以通過更加有針對性的宣傳策略和活動吸引更多的人才關注和了解學校。其次，加強與考試機構和中學的合作。通過與這些機構的密切合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定更加合適的招生計劃和政策。同時，我們還可以進一步完善招生政策和錄取條件，提高招生程序的公正性和透明度。最后，我們可以加大對優(yōu)秀學生的獎勵力度，吸引更多的優(yōu)秀人才報考。只有通過不斷努力和創(chuàng)新，我們才能夠適應高等教育發(fā)展的需要，促進學校的發(fā)展和提升。
總而言之，招生工作的重要性不容忽視。需要注意的問題和面臨的挑戰(zhàn)也不可忽視。通過加強宣傳和推廣、加強與機構合作、完善政策和加大獎勵力度等措施，我們可以改進招生工作，提高招生質量和效果。只有這樣，我們才能夠吸引到更多的優(yōu)秀學生，推動學校的發(fā)展和提升。招生工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作，我相信通過不斷學習和實踐，我們可以做得更好。
中職招生心得體會總結篇四
在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務。
現(xiàn)將今年招生工作總結匯報如下：
一、20xx年招生工作面臨的主要形勢
今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655 人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。
今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。
高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。
(四)學院收費標準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸。
考生及家長已經習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。
在現(xiàn)場咨詢、網上交流、電話溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
20xx年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領導，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊
學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確信息，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。
(三)科學合理確定20xx年省內外各級各類分專業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔?，學院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類、省內外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四) 進一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系
今年按照“學院內外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網站建設，強化信息咨詢服務。
假期中“學院招生信息網”的訪問量達到三萬余人次，網上咨詢答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學院發(fā)展新成果、建設新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學院的影響。
四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好 “點對點”信息收集發(fā)送服務。
招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20000余件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。
編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協(xié)調，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。
組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。
采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權限。
提供充足的經費保障，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元)。
在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。
(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作
學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。
學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志愿者的素質。
院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學生，采取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學生志愿者的管理考核。
(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設
通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。
(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標、責任、權利的統(tǒng)一 學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。
獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度 根據(jù)對口單招類、藝術類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學院領導專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。
各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。
學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質的服務，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
三、20xx年招生主要結果解析
在全院領導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標。
主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。
在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。
2.報到新生實現(xiàn)新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。
20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產生的正效應。
3.基地建設促進新發(fā)展
各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。
20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。
連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。
建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點生源基地學生報到情況
計劃分布形成新格局 為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學試點，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。
四、20xx年招生工作主要體會
雖然今年的招生工作已經圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵
學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的.大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。
在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策。
學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。
學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。
在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。
各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著 “主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。
(三)院內順暢的互動機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用。
招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質量提升、社會美譽度增加是根本
近年來，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調整、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網工程系，新增了工程造價、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃。
各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位，解決了部分經濟困難學生填報我院的后顧之憂。
這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六) 為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡了感情。
這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。
(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑
今年招生期間，學院領導通過艱苦努力，爭取到“我院有望在2016年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。
各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。
可以說，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
五、20xx年招生工作主要問題剖析
綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大
今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二) 招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到 3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。
對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三) 新生生源質量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、2016年招生工作的初步設想
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，2016年招生戰(zhàn)役其實已經啟幕。
我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長期存在。
而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。
在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。
預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務目標建議
從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。
著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經驗、總結自身不足的基礎上，建議： 1. 科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結構。
各專業(yè)應盡早加強市場調研，加強專業(yè)內涵建設，綜合分析新生調整專業(yè)、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學院正面影響力。
尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會各界、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象。
3.進一步加強生源基地建設。
回顧總結近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質量的招生工作方案。
充分挖掘我院辦學優(yōu)勢，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質量。
我們堅信，有學院黨委行政的正確領導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
新學期，招生辦公室圍繞學院的總體工作思路：“以十八屆三中全會精神為指導，以市級示范校建設為主線，以深化改革，聚集合力，激發(fā)活力，增強動力，釋放紅利為主要內容，爭取推進學院各項工作目標再創(chuàng)歷史新高”。
堅決按照20xx年工作報告中對招生部門的要求，堅持一流標準永不動搖，加強與各部門的協(xié)作，實現(xiàn)20xx年新生入校2000人的招生目標”。
組織部門全體人員認真學習、領會工作報告精神，相互交流討論，以求提高，分析自身是否存在報告中指出的三方面問題，查找問題根源，要轉變思想，深刻思考并認真討論如何增強責任意識、進取意識、機遇意識、如何增強自身學習力，通過對自身的提升、對未來的規(guī)劃來為學院發(fā)展貢獻力量。
并制定個人提升計劃。
對照工作報告，深入研究，查找本部門工作盲區(qū)，全面落實上半年工作任務，制定工作計劃。
結合共享學習內容，認真查找在我們的頭腦中是否有習得性無助的思想，消除無助感，使我們在工作中激發(fā)內生動力，永遠充滿激情!總之在未來的招生工作中，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)與考驗，我們一定提升自我，深挖招生工作潛力，保證完成領導交給的招生任務指標!
歷年來我們學院一直是沿用著教師招生團隊下校招生方法，即將教師團隊按照天津市的地理及行政區(qū)域劃分為18區(qū)縣組，各區(qū)縣組利用中考、中考成績公布及填報志愿等重要時間段下校開展招生工作。
遵照領導指示，20xx年招生工作建議采用招生主力區(qū)縣教師團隊 +機動教師招生團隊+六系學生招生團隊的組合新招法，調整招生隊伍結構，優(yōu)化招生工作，做到常態(tài)化。
中職招生心得體會總結篇五
中職教育是指針對初中畢業(yè)生進行的職業(yè)技術培訓。相比于高中，中職教育更加注重培養(yǎng)學生的職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力，提供更具實用性的教育內容和機會。在中職教育中，學生可以學習與自己興趣和擅長相關的專業(yè)知識，并獲得與職業(yè)發(fā)展相關的實踐經驗。參加中職教育的學生通常能夠在畢業(yè)后直接就業(yè)或者繼續(xù)深造，為自己未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。
二、理性選擇適合自己的專業(yè)
在中職招生中，選擇適合自己的專業(yè)至關重要。首先要了解自己的興趣和特長，明確自己想從事的職業(yè)方向。其次，要研究各個專業(yè)所學習的課程和能夠提供的就業(yè)機會，選擇與自己目標職業(yè)相關度高的專業(yè)。還要參觀學校，了解學校的設施和教學質量，以便做出全面的決策。選擇適合自己的專業(yè)不僅可以提高自己的學習興趣和動力，還能夠確保將來的職業(yè)發(fā)展更加順利。
三、積極參加校園活動和實習
中職教育強調實踐能力的培養(yǎng)，因此參加校園活動和實習是非常重要的。通過參加校園活動，可以增加自己的社交能力、團隊合作和領導能力。同時，參加實習可以提供與專業(yè)相關的實踐機會，讓學生更加了解自己所學知識的實際應用。在參加校園活動和實習的過程中，學生不僅可以鍛煉自己的技能，還能夠與企業(yè)和社會建立聯(lián)系，為將來的就業(yè)打下基礎。
四、注重學習態(tài)度和綜合素質的培養(yǎng)
中職教育的目標不僅是培養(yǎng)學生的專業(yè)知識和技能，還要注重培養(yǎng)學生的學習態(tài)度和綜合素質。學生應該樹立正確的學習觀念，提高學習的自覺性和主動性。在學習中，要注重理論與實踐的結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，學生還應該注重全面的素質培養(yǎng)，包括語言表達、人際交往、創(chuàng)新思維等方面的能力。只有全面發(fā)展自己的素質，才能在職業(yè)發(fā)展中更具競爭力。
五、遵守學校規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為
中職教育是培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的重要階段，學生應該養(yǎng)成規(guī)范自己行為的良好習慣。要遵守學校規(guī)章制度，尊重師長，愛護校園環(huán)境。要在課堂上專心聽講、積極參與討論，完成老師布置的作業(yè)和實驗。同時，在校園外要注意自己的形象和言行舉止，以樹立良好的社會形象。規(guī)范自己的行為不僅有助于自己的個人成長，還能為將來的職業(yè)發(fā)展打下基礎。
總結起來，中職招生是一個決定自己職業(yè)發(fā)展方向的重要時刻。在選擇專業(yè)的時候，要理性思考，選擇適合自己的專業(yè)。在校園中，要積極參加活動和實習，提高自己的實踐能力。同時，要注重學習態(tài)度和綜合素質的培養(yǎng)，以及遵守校規(guī)校紀，規(guī)范自己的行為。只有在這樣全面的培養(yǎng)下，才能為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。中職招生不僅是一次選擇，更是人生道路中的一次機遇，通過積極的參與和認真的學習，可以讓自己在中職教育中收獲更多，邁向美好的未來。
中職招生心得體會總結篇六
第一段：引言（100字）
中職招生是一個關鍵環(huán)節(jié)，對于學生未來職業(yè)的選擇和發(fā)展具有重要意義。作為一名學生，我參加中職招生后，對于這個過程有了更加深刻的理解和體會。通過這次經歷，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，并且對中職教育的價值和意義有了更加清晰的認識。
第二段：選擇理由（300字）
在中職的招生過程中，學生要根據(jù)自身的興趣、興趣和職業(yè)目標選擇合適的專業(yè)。我選擇中職專業(yè)是因為我對計算機編程有濃厚的興趣，并希望將來從事相關的職業(yè)。而且，中職教育強調實踐操作和實際技能的培養(yǎng)，有助于學生更快地就業(yè)和適應社會需要的技能。因此，我堅信中職教育是我實現(xiàn)個人職業(yè)愿望最合適的選擇。
第三段：面試準備（300字）
為了確保被自己心儀的學校錄取，我在面試前進行了充分的準備。我查閱了大量關于中職教育的相關資料，了解了各個學校的特點和專業(yè)設置。同時，我還積極參加了一些相關的培訓和實踐活動，增加了自己的實際經驗和技能。此外，我還進行了模擬面試，鍛煉自己的應答能力和表達能力。這些準備都為我在面試中展示自己的優(yōu)勢和業(yè)務水平提供了有力的支持。
第四段：面試經歷（300字）
在面試中，我主動介紹了自己的興趣愛好、學習經歷和未來的職業(yè)規(guī)劃。我還詳細解釋了為什么選擇中職教育和選擇特定的專業(yè)。同時，我還展示了自己對計算機編程的理解和實踐經驗。在面試過程中，我積極回答了評委的問題，并且向他們提出了自己的疑問和建議。整個面試過程中，我充滿自信并且展現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和個人魅力。
第五段：經驗總結（200字）
通過中職招生的過程，我深刻認識到了自己的優(yōu)勢和不足，并且獲得了寶貴的經驗和教訓。首先，自我認知非常重要，要清楚自己的興趣、優(yōu)勢和職業(yè)目標，選擇適合自己的中職專業(yè)。其次，要進行充分的面試準備，提前了解學校和專業(yè)情況，并且進行模擬面試鍛煉自己的應答能力。最后，要表現(xiàn)出自信和專業(yè)魅力，展示自己的實際能力和潛力?？傊新氄猩且粋€重要的過程，通過此次經歷，我更加明確了自己的職業(yè)道路和學習目標，為未來的發(fā)展做好了充分準備。
總結：
通過參加中職招生，我深刻認識到了自己的優(yōu)勢和不足。選擇合適的中職專業(yè)是一個關鍵步驟，要充分考慮自己的興趣和職業(yè)目標。面試準備也是至關重要的，要提前了解學校和專業(yè)情況，并進行模擬面試鍛煉自己的應答能力。在面試中，要展示自己的自信和專業(yè)能力，以吸引評委的關注。通過此次中職招生的經歷，我對中職教育的價值和意義有了更加清晰的認識，并為自己的未來發(fā)展制定了明確的目標。
中職招生心得體會總結篇七
招生工作是一項重要而繁瑣的工作，它關系著學校的發(fā)展和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的任務。通過參與招生工作，我深刻體會到了這項工作的重要性和挑戰(zhàn)。下面我將從招生目標、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結果五個方面來進行總結和體會。
首先，招生目標是招生工作的核心，也是全面發(fā)展學校的基礎。一個好的招生目標應該具備一定的科學性和可操作性。在我參與的招生工作中，我們設定的目標是培養(yǎng)優(yōu)秀的學生，增加學校的知名度和影響力。為了實現(xiàn)這一目標，我們只選擇那些成績優(yōu)秀、品學兼優(yōu)、具備一定特長的學生進行錄取。同時，我們要在保證數(shù)量的基礎上，盡可能增加學生的質量。通過明確的目標，我們能夠更好地引導招生工作的開展。
其次，招生方式對于招生工作的效果具有至關重要的影響。一種合理有效的招生方式能夠提高招生工作的效率和品質。在招生工作中，我們采取了多種方式，如統(tǒng)一考試、面試和學術評審等。其中，統(tǒng)一考試是最常見的一種方式，通過考試能夠第一時間了解學生的學術水平和綜合素質。面試則能夠更好地了解學生的思維能力和交流能力。學術評審則能夠對學生的成績和研究能力進行評估。這些方式的綜合運用能夠全面了解學生，更好地選拔優(yōu)秀的人才。
第三，招生宣傳是招生工作的重要環(huán)節(jié)。招生宣傳能夠讓更多的人了解學校的特色和優(yōu)勢，吸引更多的學生報考。在宣傳過程中，我們要講究策略和方法。我們采取了多種方式進行宣傳，如海報、廣告、宣傳片和宣講會等。在宣傳內容上，我們突出了學校的辦學理念、教學特色、校園環(huán)境和教師團隊等方面的特點。通過精心策劃的宣傳活動，我們能夠獲得更好的宣傳效果，吸引更多的學生加入我們的大家庭。
第四，招生面試是選拔優(yōu)秀學生的重要環(huán)節(jié)。面試能夠更全面地了解學生的特長、興趣和發(fā)展?jié)摿?。在面試過程中，我們注重了評委的素質和面試環(huán)境的創(chuàng)設。為了使學生能夠展現(xiàn)真實的自己，我們提供了一個放松和舒適的面試環(huán)境。評委則從學生的表現(xiàn)、回答問題的深度和思考問題的角度等方面進行評判。通過面試，我們能夠更好地了解學生的綜合素質，為最終的錄取決策提供參考。
最后，招生結果是招生工作的收獲和檢驗。通過招生工作的努力和耕耘，我們期待著最終的招生結果，也是一個學校發(fā)展的重要指標。在獲取招生結果之后，我們要及時對結果進行分析和總結。通過總結，我們能夠發(fā)現(xiàn)不足之處和亮點，進一步改進和優(yōu)化招生工作的方式和方法。同時，我們要根據(jù)招生結果，為學生提供更好的教育和發(fā)展機會，實現(xiàn)他們的夢想和目標。
總的來說，招生工作需要科學謀劃、有力推進和細致實施。通過參與招生工作，我深刻意識到這項工作的重要性和挑戰(zhàn)。招生目標、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結果是招生工作的重要環(huán)節(jié)，它們相互關聯(lián)，相互影響。只有合理設置目標、選擇適當方式、精心策劃宣傳、認真面試和及時總結，才能取得良好的招生效果，為學校的發(fā)展和學生的成長做出積極貢獻。招生工作是一項永遠在進行的工作，我們要不斷完善和創(chuàng)新，以適應時代的需要，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
中職招生心得體會總結篇八
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作。全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中?，F(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的`積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
根據(jù)招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案；召開畢業(yè)生動員會和家長會；請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋；利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
中考結束到分數(shù)線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數(shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據(jù)平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意；安排好學生讓家長滿意；做好工作讓學生滿意就是我們的目標。
中職招生心得體會總結篇九
近年來，我國中職教育發(fā)展迅速，中職學校吸引了越來越多的學生。作為一名曾參與中職招生工作的人，我深刻體會到這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在與家長、學生和教育機構的合作中，我總結了一些關于中職招生的心得體會。
首先，了解學生需求是中職招生的關鍵。中職教育的目標是為學生提供實用的職業(yè)技能培訓，幫助他們適應社會工作需要。因此，在招生過程中，我們應該了解學生的興趣、特長和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以便為他們提供相應的推薦和指導。了解學生需求不僅有助于提高招生的準確性，還能夠為學生和家長提供更加滿意的服務和指導。
其次，要與家長建立良好的溝通。家長是中職招生中的關鍵利益相關者，他們對子女的教育發(fā)展既關切又焦慮。因此，與家長建立充分的溝通渠道非常重要。在招生過程中，我們要及時回復家長的咨詢，解答他們的疑惑，并與他們共同探討最適合學生的學校和專業(yè)選擇。通過與家長的溝通，我們能夠獲得更多關于學生的信息，并對招生工作做出更明智的決策。
第三，要注重學生個體差異和特質的挖掘。每個學生都是獨特的個體，有著不同的興趣、能力和潛力。在中職招生中，我們不能只看重學生成績和考試成績，而是應該綜合考慮學生的個人特點。通過面試、測評等方式，我們可以更好地了解學生的實際水平和潛力，為他們提供更好的發(fā)展機會。只有充分挖掘學生的特質和潛力，才能為他們選擇適合的專業(yè)和學校，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)目標。
此外，與教育機構的合作也是中職招生中的關鍵環(huán)節(jié)。中職學校的資源和專業(yè)知識對于招生工作是不可或缺的。與教育機構的合作可以為我們提供更多的招生信息、評估工具和人力支持。同時，我們也可以與教育機構共同制定招生計劃，制定招生標準，確保每個學生都能得到公平的評估和機會。與教育機構的合作不僅能提高招生效率，還能夠提高教育質量，為學生的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
綜上所述，中職招生是一項關鍵的工作，要求我們充分了解學生需求，與家長建立良好的溝通，注重學生個體差異和特質的挖掘，與教育機構合作。只有通過這些努力，我們才能為學生提供更好的職業(yè)教育選擇，幫助他們實現(xiàn)自身的職業(yè)目標。作為中職招生工作的參與者，我會繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)能力，為學生和家長提供更好的服務和支持。
中職招生心得體會總結篇十
中等職業(yè)學校是培養(yǎng)技能型人才的重要陣地，而中職老師招生工作的成功與否直接關系到學校的發(fā)展和教育質量。中職老師作為學校招生的主要負責人，需要具備敏銳的市場洞察力和良好的溝通能力。然而，面對當今激烈競爭的招生環(huán)境，中職老師需要不斷總結經驗、探索創(chuàng)新招生方式。
第二段：了解目標受眾和市場需求
為了成功招生，中職老師首先需要了解目標受眾和市場需求。只有深入了解學生和家長對中職教育的期望和需求，才能為他們提供更加全面和個性化的服務。通過與學生和家長進行面對面交流和調研，中職老師可以更好地了解他們的關切和疑慮，從而針對性地進行招生宣傳和推廣。
第三段：研究競爭對手和市場趨勢
除了了解目標受眾，中職老師還需要研究競爭對手和市場趨勢。和其他學校相比，優(yōu)勢和劣勢都需要被認真分析，以便選擇恰當?shù)男麄鞣绞健４送?，市場趨勢的研究可以幫助中職老師及時調整招生策略，把握市場需求的變化。了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，提供針對性的培訓課程，并且通過多元化的教育領域滿足市場需求，這樣才能保持學生的吸引力。
第四段：建立良好的招生渠道和團隊合作
在招生過程中，建立良好的招生渠道和團隊合作是非常重要的。中職老師應該與校園形象管理和媒體合作，通過互聯(lián)網和社交媒體渠道擴大學校的影響力。在與團隊合作時，有效的溝通和協(xié)調能力是必不可少的。中職老師可以與其他老師和學校管理人員密切合作，通過共同努力，共同營造一個積極向上的招生氛圍。
第五段：持續(xù)總結經驗、探索創(chuàng)新招生方式
招生工作不是一次性的事件，而是一個持續(xù)的過程。中職老師應該不斷總結經驗，探索創(chuàng)新招生方式。通過和同行的交流和經驗分享，中職老師能夠在招生工作中不斷進步。同時，充分利用現(xiàn)代技術手段和社交媒體平臺，對招生工作進行全方位的宣傳和推廣，提高學校的知名度和聲譽。
總結：
中職老師招生工作是一項既具有挑戰(zhàn)性又充滿機遇的任務。要成功招生，中職老師需要了解目標受眾和市場需求，研究競爭對手和市場趨勢，建立良好的招生渠道和團隊合作，并持續(xù)總結經驗、探索創(chuàng)新招生方式。只有不斷努力，才能為中職學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
中職招生心得體會總結篇十一
中職教育是培養(yǎng)高素質技術人才的重要途徑，是助力國家發(fā)展的關鍵一環(huán)。作為中職學校的教師，我們不僅承擔著培養(yǎng)學生技能的重任，還要擔負起招生工作。在這個過程中，我們深感招生工作對于學校的發(fā)展和教育質量的提升至關重要。通過多年的招生經歷，我深刻認識到中職老師招生的心得體會。
第二段：校園宣傳的重要性
中職學校宣傳工作是招生工作的關鍵一環(huán)，校園宣傳通過展示學校的優(yōu)勢和特色，吸引了大量學生的關注。在校園宣傳中，我們應當充分展示學校的教育資源、師資隊伍和各類優(yōu)勢項目，吸引學生和家長的眼球。同時，我們要注重通過各類媒體渠道進行廣告宣傳，提高學校知名度和形象，讓更多的人了解學校的優(yōu)勢，并鼓勵他們選擇中職學校教育。通過校園宣傳的有效開展，我們可以有效提升學校的社會認知度，提高學生的報名數(shù)量和質量。
第三段：精準招生的重要性
招生的目標是培養(yǎng)高素質技能人才，因此我們要注重精準招生，確定適合學校的學生群體。我們要了解學生的真實需求，關注學生的興趣愛好和優(yōu)勢科目，以此作為學生選報的參考指標。此外，我們還要根據(jù)學生的實際情況，如家庭背景、地理位置等進行綜合考慮，制定個性化的招生策略，提供個性化的培養(yǎng)規(guī)劃。只有精準招生，才能培養(yǎng)出真正適合職業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀學生。
第四段：注重招生宣傳活動的策劃
在進行招生宣傳活動時，我們要注重策劃和組織。首先，我們可以舉辦校園開放日活動，讓學生和家長親自參觀學校并與教師進行交流。其次，我們還可以邀請優(yōu)秀的學生和校友回校進行經驗分享，通過他們的親身經歷來感染和鼓勵學生。此外，我們還可以組織各類技能競賽，展示學校的教育水平和培養(yǎng)成果。這些活動的策劃和組織將為學生提供更加直觀的了解學校的機會，激發(fā)他們對中職教育的興趣。
第五段：廣泛宣傳的重要性
除了校園宣傳和招生活動，我們還需要廣泛宣傳中職教育的重要性和優(yōu)勢。中職教育的價值和意義遠遠不止于此，我們要通過各種渠道向社會傳遞中職教育的理念和價值觀。我們可以積極參與各類教育交流會議和講座，與社會各界分享中職教育的相關經驗和成果。此外，我們還可以通過社交平臺和媒體渠道進行宣傳，展示學校的辦學理念和教育成果。只有廣泛宣傳，才能提高社會對中職教育的認知度，從而更好地吸引學生選擇中職教育。
總結部分：
中職老師招生工作的心得體會是一個不斷積累和提高的過程，只有不斷總結經驗，才能不斷改進招生工作，提高學校的招生質量。通過校園宣傳、精準招生、招生宣傳活動策劃和廣泛宣傳等環(huán)節(jié)的有效開展，我們可以提升學校的知名度和形象，吸引更多優(yōu)秀學生選擇中職教育，為培養(yǎng)更多高素質技能人才做出貢獻。
中職招生心得體會總結篇十二
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：
一、 在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、 在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、 在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
201x年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成201x年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生
工作方案
、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
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中職招生心得體會總結篇十三
招生培訓期間，我通過每日的學習和參與，不僅學到了提高銷售業(yè)績的方法和技巧，更重要的是，我學會了如何自我管理和精益求精。下面，我將結合我的實際體會和經驗，分享我的招生培訓每日心得總結。
第一段：了解市場信息，布局銷售目標
在招生培訓的開篇課中，老師重點強調了了解市場信息和制定銷售目標的重要性。我們需要對我們的市場定位、目標客戶和競爭對手有清晰的了解，以便在銷售中更好地把握機會。在此基礎上，我們應制定適應當前市場的銷售目標，并合理分配銷售時間和精力。只有在充分了解市場情況和目標的基礎上，才能做出正確的銷售決策，提高銷售業(yè)績。
第二段：完美預熱，打破沉默期
除了了解市場信息和制定銷售目標外，我們還需要關注客戶的“沉默期”，即客戶在與業(yè)務員接觸后，對信息的消化時間。通過對客戶的精心預熱，我們可以在客戶進入“沉默期”前將客戶的需要、期望和信任感激發(fā)出來，縮短沉默期，從而更早地達成交易。而要將客戶預熱好，不止需要業(yè)務員出色的交際能力，更需要有專業(yè)的知識落地，以及高效的工作流程。
第三段：深入了解需求，精準推銷產品
在銷售過程中，我們不僅要了解客戶的需求，還要進行全面的產品介紹。只有更好地了解產品本身和其性能特點，才能滿足客戶的實際需求，精準推薦產品。在信息收集和產品展示過程中，我們要充分發(fā)掘并解答客戶的疑問，讓客戶更加信任我們，并激發(fā)出其購買的愿望。銷售是一個不斷學習和適應的過程，我們要不斷學習產品知識，以更好地推薦產品。
第四段：建立良好的口碑和信譽
成功的銷售不僅需要產品和服務的品質，也離不開良好的口碑和信譽。在接觸客戶的過程中，我們應以客戶為中心，創(chuàng)造良好的溝通和合作氛圍，積極解決客戶的問題和疑慮。只有建立了良好的口碑和信譽，才能讓我們的銷售工作更加順暢和快速地推進。在此基礎上，我們才能通過口碑和信譽吸引更多潛在客戶，并持續(xù)提升銷售業(yè)績。
第五段：總結提高自己，進步與成長
在招生培訓過程中，我們不僅要學會銷售技巧和方法，還要不斷總結提高自己，不斷進步與成長。我們要不斷開拓新思路，拓寬自己的視野，尋找更多的銷售機會，培育長期的客戶關系。我們還要大力推進數(shù)字化和自動化的服務體系，以提高工作的效率和質量。只有不斷提升自己，才能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢。
以上就是我對招生培訓每日心得體會的總結。通過這次招生培訓，我不僅學會了更好的銷售方法和技巧，更建立了積極向上的生活態(tài)度和職業(yè)精神。我相信，在不斷的學習和進步中，我會不斷成長，成為更好的自己。
中職招生心得體會總結篇十四
作為招生培訓的一名學員，每日心得體會總結是非常重要的。它不僅可以幫助自己對學到的知識進行總結和梳理，還可以幫助自己在工作中更好地應用這些知識。通過日復一日的學習和總結，我深刻地認識到了招生培訓工作的重要性以及自己在這個崗位上的責任和使命。
第二段：學習收獲
在招生培訓的學習中，我學到了很多實用的知識和技能。其中包括如何進行市場調研、如何制定招生計劃、如何與家長、學生進行溝通和交流等等。這些知識和技能對于我在實際工作中的應用非常有幫助。通過實踐和總結，我逐漸掌握了這些技能，并開始在工作中熟練應用它們。
第三段：困難與挑戰(zhàn)
在招生培訓的學習和工作中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的困難之一就是人性化的溝通。在與家長、學生進行溝通和交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些家長和學生對學校的教育理念和辦學模式存在一定的誤解和偏見。這時候，我需要耐心地解釋和講解，讓他們逐漸了解學校的真實情況。這是一項比較困難的工作，但只有做到人性化溝通，才能促進學校與家庭之間的合作共贏。
第四段：總結與反思
通過每日心得體會的總結，我逐漸發(fā)現(xiàn)我在招生培訓工作中的不足之處。例如，有時候我會過于強調學校的優(yōu)點，忽略了家長和學生的需求和意見；有時候我會過于著重于招生數(shù)量，忽略了學生成長的全面發(fā)展。因此，在反思中，我逐漸發(fā)現(xiàn)并改正了這些問題，努力做到更好。
第五段：未來展望
招生培訓工作是一項非常重要的工作，它關系到學校的發(fā)展和前途。作為一名招生培訓的學員，我將繼續(xù)努力學習和實踐，做好自己的本職工作，為學校創(chuàng)造更好的招生業(yè)績和口碑。同時，我也將堅持每日心得體會的總結，不斷反思和調整自己的工作方式，提高自己的工作效率和質量。
中職招生心得體會總結篇十五
語文是我們人類最優(yōu)秀的工具，學好語文是我們成為優(yōu)秀人才的重要基礎。因此，在招生培訓中，語文的學習是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在招生培訓中學習語文的心得體會和總結。
第二段：招生培訓的語文學習
招生培訓的語文學習以提高學生的語文水平為中心，以閱讀理解、寫作、語言表達為目標，注重學生的知識積累和思維能力的培養(yǎng)。學習要求學生掌握好基礎語法，注重寫作技巧，并且要培養(yǎng)語感，多讀好書，多寫好文章，不斷提高自己的語言表達能力。同時也要注重課外閱讀，拓寬自己的知識面。
第三段：我的學習方法
在學習語文中，我的學習方法主要是三個方面：閱讀、寫作、討論。 閱讀作為提升語文素養(yǎng)的基石，是我主要的學習方式。在閱讀過程中，我不僅僅看文字，更加地注重從中提取信息和思辨。寫作是語文學習的重要一環(huán)，通過寫作，可以幫助我把學過的內容整理和理解，同時也提高了我的語言表達能力。在討論中，我學會了更好地表達自己的觀點并傾聽別人的意見，進一步提高了我語言表達和溝通能力。
第四段：收獲
在招生培訓的學習中，我不僅僅掌握了語文基礎知識和寫作技巧，更重要的是，我懂得了如何發(fā)現(xiàn)文字之美。通過學習和實踐，我不斷地提高自己的語言表達和溝通能力，讓我的思想更加準確地表達出來，也更加深入地理解了文化底蘊。
第五段：總結與建議
在我的語文學習中，我認為掌握語法基礎非常重要，還要注重閱讀廣泛，提高自己的寫作技巧和表達能力。同時，要注重課外閱讀和閱讀思考，獲得更多的知識和更深入的思考，讓自己變得更加優(yōu)秀。建議每個學生都要認真學習語文，不斷提升自己的語言表達和思維能力，讓自己成為優(yōu)秀的人才。
中職招生心得體會總結篇十六
作為一名招生培訓工作人員，每日的工作中總有不少啟示和體會，下面將從五個方面對自己的招生培訓每日心得體會進行一下總結。
一、溝通能力
在招生培訓工作中，溝通能力尤為重要。如果不能與學員或家長進行很好的溝通，那么我們所提供的信息很可能無法被對方接收。因此，我們需要通過不斷地與學員和家長溝通，在不同的場合下運用不同的語言和方式，能讓他們更加易懂、更有說服力地接受我們的信息。
二、情感溝通
在跟學員和家長進行交流的過程中，我們需要注意情感溝通。因為學員和家長除了需要了解我們提供的信息之外，還需要感受到我們對他們的真正關注和關心。因此在工作中，通過表情、語音等方式表達出溫暖、友善和樂觀的情感，能夠讓學員和家長感到更有親和力，更容易與我們建立良好的溝通與關系。
三、細節(jié)意識
在招生培訓的工作中，細節(jié)意識也是非常重要的。因為細節(jié)決定成敗，細節(jié)非常容易成為我們整體工作的缺口。只有我們對每一個細節(jié)進行認真的把控，才能實現(xiàn)招生培訓的完善和規(guī)范。
四、服務觀念
招生培訓工作的核心是為學員和家長提供全面的服務。在招生培訓的過程中，我們一定要時刻準確的掌握到學員和家長的需求，然后在這個需求的基礎上進行服務的策劃和實施。做好服務工作，不僅能夠有效的提高學員的滿意度，也能夠強化對我們工作的信任。
五、自我提高
全面提高自身的素質與能力，也是我們不斷優(yōu)化招生培訓工作的必需環(huán)節(jié)。作為一名招生培訓者，需要我們不斷學習最新的招生知識，通過不斷提高自己的工作能力、管理能力和創(chuàng)新能力，才能夠不斷為學員和家長提供更加良好的服務體驗。
經過這段時間的招生培訓工作，我們明白了一個道理：在工作中，能夠不斷提高自己的溝通能力、情感溝通、細節(jié)意識、服務觀念和自我提高，才能夠更好的拓展市場，獲取更廣闊的發(fā)展機遇。希望我們能夠在未來的招生培訓中，能夠更加順利的實現(xiàn)自己的目標！
中職招生心得體會總結篇十七
今年以來，按照自治區(qū)教育廳及市委、市人民政府的安排部署，中衛(wèi)市教育局高度重視中職招生工作，堅持把落實中職招生工作做為推進全市職業(yè)教育加快發(fā)展的首要任務，加強組織領導，加大落實力度，全力完成教育廳下達的中職招生任務，取得了明顯實效。
今年我市共有初三畢業(yè)生14859人，其中沙坡頭區(qū)5804人，中寧縣5012人，海原縣4043人。教育廳下達我市中等職業(yè)學校招生計劃6000人，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校2000人，中寧縣職業(yè)中學2200人，海原縣職業(yè)中學1800;東西部合作辦學輸送生源2900人，其中中衛(wèi)市教育局(沙坡頭區(qū))700人，中寧縣教體局400人，海原縣教體局1800人。
截至目前，全市共完成中職招生任務3885人，占下達計劃64.8%，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校招生2018人，中寧縣職業(yè)中學1060人，海原縣職業(yè)中學807人，完成率分別為100.9%、48.2%、44.8%;東西部合作辦學任務共輸送3049人，完成率105.1%，其中中衛(wèi)市教育局675人，中寧縣教育局335人，海原縣教育局2039人，完成率分別為96.4%、83.8%、113.3%。
1、加快建設中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實驗實訓基地，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，滿足經濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求，根據(jù)中央關于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和自治區(qū)黨委、政府提出的"一個地級市建好一所中等職業(yè)院校和一個實訓基地"的總體要求，中衛(wèi)市委、市政府果斷決策，決定建設學生規(guī)模為7500人的中衛(wèi)職業(yè)技術學校和為全市職業(yè)教育提供實習實訓服務的實訓基地。項目占地506畝，規(guī)劃總建筑面積8萬平方米，一期建筑面積65846平方米，概算投資1.6億元，包括17個建筑單體(三棟教學樓、三棟實訓樓、三棟實習車間和辦公樓、遠程教學樓、培訓樓、師生公寓樓、餐廳、動力車間)。決策作出后，市委、政府即按照定責任事項、責任單位、責任人、責任時限的四定原則，與教育部門簽訂了目標責任書、重點建設項目完成承諾書。要求市教育局全力以赴，抓好學校建設工作。學校及實訓基地建設于2008年4月20日正式開工建設。在建設過程中，市委、政府先后召開棠委會、常務會、市長辦公會、專題會、現(xiàn)場辦公會等20多次，專題研究、現(xiàn)場督辦解決建設中的問題和困難。尤其在財力十分困難的情況下，市政府通過整合市財政資金、拍賣原職教中心資金、土地出讓金、銀行貸款等途徑，共籌集投入資金1.06億元，中央和自治區(qū)先后投入專項資金和實訓設備配套資金3250萬元，保證了建設工程的順利推進。在此基礎上，市教育局抽調得力干部10余人組成建設指揮部，駐在工地，指揮協(xié)調工程建設，監(jiān)督工程質量。自治區(qū)王正偉主席、劉慧副主席、楊春光棠委、蔡國英棠委、人大馮炯華副主任等領導先后到學校建設現(xiàn)場調研指導工作，給予很大鼓勵和支持，堅定了我們抓好學校建設的信心和決心。經過一年艱苦奮戰(zhàn)，2009年4月30日，中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實訓基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名學生(含電大1102名)遷入了新校區(qū)。
擴大職業(yè)教育規(guī)模，質量是根本，專業(yè)是基礎。為此，我市在抓好學校建設過程中，面向本市及全國兩個市場，科學設置專業(yè)。我們緊緊圍繞市委、政府"工業(yè)立市、人才強市"的戰(zhàn)略要求，立足我市旅游、造紙、釀酒、冶金等重點支柱產業(yè)發(fā)展對技能型人才需求的實際，著眼國家經濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長線專業(yè)的基礎上，量身打造了以現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)為主的旅游服務與管理、電子電工與自動化、金融財會、機電技術、數(shù)控技術、音樂藝術等8類20個專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體，電大本?？平逃投唐谂嘤柟餐l(fā)展的教育格局，采用全日制教學、學分制和"雙證"、 "多證"等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。同時，積極報請自治區(qū)編辦同意，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校新招聘專業(yè)教師67名，并競聘選調了部分文化課教師，使學校教師總數(shù)達到了202人。為進一步解決專業(yè)課老師緊缺的問題，今年9月，經市政府常務會研究決定，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校招聘50名專業(yè)課老師，招聘計劃已上報自治區(qū)人事廳待批復。新招聘老師到位到后，將進一步充實學校專業(yè)課老師隊伍，為擴大中職招生規(guī)模，提高職業(yè)教育辦學質量和效益奠定堅實的基礎。
中職招生心得體會總結篇十八
作為一名中職老師，我有幸參與了多年的招生工作。這項工作既是一項責任重大的任務，也是一次與學生和家長交流的機會。多年來，我積累了一些與招生相關的經驗和心得，希望能用這篇文章與大家分享。
第二段：傾聽學生需求
在招生工作中，我們首先要做的是傾聽學生的需求。中職學生一般是高中畢業(yè)生，他們對未來的職業(yè)發(fā)展有自己的規(guī)劃和期望。作為中職老師，我們應該了解不同學生所感興趣的專業(yè)方向，并根據(jù)學生的興趣和能力為他們提供合適的選擇。只有了解學生的需求，我們才能真正幫助他們實現(xiàn)職業(yè)夢想。
第三段：宣傳推廣工作
招生過程中的宣傳推廣是至關重要的一環(huán)。為了吸引更多的學生，我們要通過多種途徑進行宣傳，如在學校舉辦招生宣傳會、發(fā)放宣傳材料、制作宣傳視頻等。此外，與學校合作、與社區(qū)建立合作關系以及利用社交媒體平臺也是有效的宣傳方式。通過這些宣傳推廣工作，我們能讓更多的學生了解到中職的教育理念和發(fā)展前景。
第四段：培訓專業(yè)素質
作為中職老師，我們不僅要教授學生專業(yè)知識，還要培養(yǎng)他們的職業(yè)素養(yǎng)。因此，在招生工作中，我們需要注重培訓自身的專業(yè)素質。不斷學習、研究行業(yè)最新動態(tài)，提高自身專業(yè)技能，使自己成為專業(yè)領域的專家，能夠為學生提供最真實、最權威的培訓。
第五段：建立良好的交流和反饋機制
在招生過程中，與學生和家長的良好交流和反饋機制非常重要。經常與他們溝通，了解他們的意見和建議，以便不斷優(yōu)化教學內容和方式。同時，也要主動回應他們的疑慮和關切，為他們提供專業(yè)的解答和幫助。通過與學生和家長的良好交流，我們能夠增進雙方的信任和理解，實現(xiàn)良好的教學效果。
總結：
中職老師招生工作是一項繁瑣而又重要的任務，能夠影響到學生的職業(yè)選擇和未來的發(fā)展。通過傾聽學生需求、做好宣傳推廣工作、培訓專業(yè)素質以及建立良好的交流和反饋機制，我們作為中職老師能夠更好地為學生提供適合的培訓，讓他們在職業(yè)道路上有更好的發(fā)展。只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，我們才能更好地承擔起這項重要的責任。
中職招生心得體會總結篇十九
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領導小組統(tǒng)一組織下，經保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據(jù)單獨招生領導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20_年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確保考試順利進行
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務。
中職招生心得體會總結篇一
我叫李子濤，是三義九年一貫制學校一名數(shù)學教師20xx——20xx年度是我校九班的班主任，在中職招生中，個人投入了較大的精力，同時也收到了一定的效果，就我本人在平時的工作中所做所想，作如下小結：
學生經過三年的初中生活，很快從少年轉變成為一個青年，有的進入了普通高中，但大部分的學生不能步入重點中學大門，特別是進入九年級，一些升學無望的學生開始躁動起來，表現(xiàn)為學習不努力，成天碌碌無為，沒有一個明確的目標，感到沒什么希望，混到畢業(yè)算數(shù)，這時，作為一名班主任，就應該和他們側面談心，在班級內進行正面教育。告訴他上中專，學習一門技術，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺，給他們樹立信心，找出它們的努力目標，讓他們盡量多學習一些文化知識。為以后學習技術打下一個良好的基礎，這樣，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了，給班級的管理也帶來了許多益處。
進入九年級以后，我們先后召開幾次家長會，家長會上我們邀請我鎮(zhèn)關工委的老同志，校領導，疏通家長的心理。
部分學生家長錯誤的認為，我家的孩子成績較差，升學無望，在他們看來考大學才是唯一的出路，通過幾次家長見面后，他們也認識到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會有很多的問題。又考不上高中，升入職高或技工學校，又能學到一門技術并且國家又給每生補貼1500元，足見國家的政策，也樂意讓孩子上職高。
在中考前夕，我抽出課外活動時間，對于那些升重點高中無望的學生實行一個不放過的方法找他們談心，問及他們想干什么，想學習什么，當然，有很多學生還是很迷茫，真問道他時，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時作為班主任，根據(jù)學生平時的愛好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學校。學什么專業(yè)更能適合自己的特長，將來有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學。去和他交流的時候，他也不知道學什么好?？磩e人學習計算機，根據(jù)他的性格特點等各方面的因素，建議他學習汽車管理學校，他也同意，上段時間和他談心時，他現(xiàn)在已經知道掌握了汽車駕駛技術并且對未來也充滿了信心。
通過做學生本人、家長的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵他們仍然要一如既往的努力學習，如果老師建議可參加對口高考照樣可以圓他們的大學夢，如果成績一旦不理想，進入高二時，可以去選擇職業(yè)高中，學習一門自己喜愛的專業(yè)，照樣去就業(yè)。
中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學生高中建檔，另外一部分學生摸清每一位學生的心里去向。得知王劉艷同學放棄了學業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無經濟，該同學比較懂事，想替父母分擔一些，得知這一情況，我當天下午就去了他家。做她家長的'工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時又給她減免部分學習，學校又給了她500元。此時她及家人也非常感激，同時也解決了王劉艷同學的后顧之憂。還有我班的楊志強、時麗麗等同學，我先后去他們家兩次，動員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學的幾個同學，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學、大專并進入了工作崗位。楊志強想學建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個類似的學生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過家訪，有的家長不在家，就電話聯(lián)系在外地的家長，最終都上了職中。
當然，工作也有許多遺憾的地方，有個別同學由于某種原因，并未走入職中的大門，也說明工作的還不算太細。當然，也為今后的工作保留著一部分經驗。努力做好每一份本職工作。
中職招生心得體會總結篇二
作為中職教師，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學生，集微顯著，我們已經為我們的學校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。下面是本站小編為大家收集整理的中職教師
心得體會
總結，歡迎大家閱讀。
7月5日，我參加了由省教育廳主辦、安徽省工商職業(yè)學院承辦的20xx年中職骨干教師培訓。在領導和老師們的組織和安排下，我們這些來自省內各中職學校的學員們，在團結友好、互助交流中愉快地度過了每一天。通過一個月的學習，我的教育教學水平、專業(yè)技術能力有了很大的提升，感受到了名師的風采，同時也學到了企業(yè)里很多前沿的管理知識以及新的職業(yè)教育理念。更為重要的是，通過這一個月的學習，讓我開闊了眼界，讓我對職業(yè)教育的含義有了更深一層的理解，堅定了我從事職業(yè)教育的信心和決心。繁忙緊張的一個月的學習生活很快過去了，收獲巨大，感受頗多，現(xiàn)將我的學習情況從以下幾個方面進行總結：
一、培訓過程
根據(jù)安徽省工商職業(yè)學院的安排，此次學習分為兩個階段：
第一階段是以專業(yè)理論知識為主，安排在安徽省工商職業(yè)學院。主要內容如下：一、教學理論與方法。舉辦了十幾場講座，主要有：“我國職業(yè)教育現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢”、“企業(yè)人力資源管理”、“旅游管理系各專業(yè)實踐教學體系的構建”、“教學過程的優(yōu)化設計”、“科研論文選題與寫作指導”、“新《旅行社條例》解讀”、“關于服務質量與服務禮儀的若干思考” 、“導游服務技巧”等。向我們介紹了國際先進的職業(yè)教育、教學理論與方法，使我對職業(yè)教育有了很多全新的認識。這些前沿性的理論開闊了我的視野，在今后教學和科研上會受益無窮。二、專業(yè)知識與技能訓練。這次培訓還安排了四天餐飲實訓課程，并要求參加餐飲高級工考試。
第二階段是去合肥星級酒店及旅游景點青島參觀考察。在學校老師的辛苦聯(lián)系下，我們先后參觀了合肥的五星級酒店：天鵝湖大酒店、希爾頓酒店、古井假日酒店，還有四星級的合肥諾富特齊云山莊，以及中辰快捷假日酒店。每到一個酒店，先安排我們參觀，再安排我們與酒店老總、部門經理座談，讓我們直接與企業(yè)管理人員面對面交流，受益匪淺。在學習即將結束前，學院安排我們去旅游景點青島參觀考察，近距離的學習全陪和地陪的工作程序和工作方法。這些實踐活動不僅使我們領略了現(xiàn)代企業(yè)的管理理念與企業(yè)文化同時還熟悉了企業(yè)的生產工藝流程和崗位操作規(guī)范，加深了中職學校教育教學和企業(yè)實際聯(lián)系的理解，為我們這些中職學校的教師指明了教學的目標和方向，使我們在以后的工作中不再盲目，教育教學更具有針對性。為我們以后更好的教學打下了基礎。
二、個人收獲及提高方面
1、聆聽名師講座，更新職教理念
此次培訓，我們每天聆聽有名的專家和學者講座，使我們對職業(yè)教育的發(fā)展方向、模式有了新的認識;使我們了解精品課程的建設理念及方法;使我們了解了中職學校的教學理念，掌握了課程開發(fā)的步驟，初步具備新課程開發(fā)的能力。如華東師大陸素菊博士所做的《中職專業(yè)課教師的實踐困惑及其解讀》，安徽省工商職業(yè)學院程思院長所做的《企業(yè)人力資源管理》，周新春處長所做的《教學過程優(yōu)化設計》，安師大羅興根教授所做的《中職學生心理研究》，安徽省工商職業(yè)學院旅游系苗愛群主任的《關于服務質量與服務禮儀的若干思考》，班主任柏楊主任的《新《旅行社條例》解讀》，魏芬老師的《旅游管理系各專業(yè)實踐教學體系的構建》等報告。講座內容涉及中等職業(yè)學校學生觀、課程開發(fā)、教學設計理念與有效教學實踐、教育研究項目設計與實施、學習方式的變革與教學模式的創(chuàng)新、中職教師心理健康等。每一場報告，每一次對話，都是思想的洗禮，頭腦的風暴。在聆聽與對話中，我感受了教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，使長期困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學員們課堂上忙著做筆記，下課后，圍著授課老師提問、拷貝
課件
，那情景真讓人難忘。在每次長達三個小時的講座中，專家學者們很少停下來歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的實例和精辟的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理?？吹搅怂麄儗逃聵I(yè)的熱情，對學生的熱愛，這種精神，怎能不讓我們感動?“學高為師，身正為范?！彼麄兊纳砩象w現(xiàn)出了人民教師這個名詞的本義。
2、深化專業(yè)知識，拓寬專業(yè)視野
通過專業(yè)課程的學習，使我的專業(yè)技術水平有了明顯的提高，并且順利通過餐飲高級工考試，通過此次的培訓使我以前所學知識更加系統(tǒng)化、具體化。使我在旅游管理理論知識與實踐能力方面都有了很大的提高。如魏芬老師頗有激情的講授，使枯燥乏味、難學的《全國導游基礎知識》解剖得淋漓盡致，變得津津有味。李俊老師的說課《餐巾折花》項目任務教學法，使很少參加說課的老師，耳目一新。還有實用的《科研論文選題與寫作指導》和《多媒體技術在教學中的運用》等講座，都讓我提高了不少，對我今后的教學工作幫助很大。
3、師生相互交流，結下深厚友誼
非常值得慶幸的是這次參加培訓的老師們都是來自省內的一線教師，我們這批學員共有53人，來自全省40所中職學校，這次培訓給我們提供了一個良好交流平臺。一個月共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了學習環(huán)境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動，我們了解各個兄弟學校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關心互相幫助。課余時間我們交流經驗、取長補短，都成了我們課后談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這里也大都得到了解答。學習中各項教學活動的開展，又極大地激發(fā)了學員的學習熱情和創(chuàng)作激情，使學員的才藝得到了充分的展示。一個月來，大家上課聽課專注，記錄認真，討論積極，雖然時間被排得滿滿的，甚至到了晚上、星期天，學員們還在實踐操作，準備老師布置的作業(yè)，因為我們清楚，“不經一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻?！?BR> 作為培訓班的學員，從其他學員身上學到了不少知識和經驗。一個月建立起來深厚的友誼已經沖破了地域和年齡的限制，這里就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，并且已經建立了長久的聯(lián)系便于日后的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。
我要以此次培訓為契機，把終身學習理念、人力資源開發(fā)理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力;努力地提高自身素質、理論水平、教育科研能力等，以推動中職教育教學改革更好地發(fā)展。培訓雖已結束，但在培訓班上養(yǎng)成的認真求學、勇于思考、團結互助等良好學習習慣已經深入到我的工作和學習之中。展望日后的工作和學習之路，將會是曲折而永無止境的，但這一個月的學習經歷，將會像一曲催人奮進的號角，激勵著我勇于探索不斷創(chuàng)新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業(yè)中去，百折不扣地實現(xiàn)自己的夢想。
法律基礎知識
重慶市渝中區(qū)職業(yè)教育中心陳反修：通過兩年的教學實踐，我們體會到，新教材注重調動學生的積極性，重視了學生的主體地位，突出了學生的能力培養(yǎng)。新教材所舉的事例、案例與學生所學的知識密切聯(lián)系，貼近實際、生活和學生，極易引起學生的優(yōu)先注意，激發(fā)他們的興趣。以學生為中心、發(fā)展學生主題意識的獨具匠心的編排，遵循了學生的認識規(guī)律和學習規(guī)律。形式多類型、角度多樣化，對培養(yǎng)、訓練、提高學生的表達能力、是非判斷能力起到了積極作用，有利于提高學生依法律己、依法做事、依法維權的實踐能力。
北京衛(wèi)生學校韓悅：這部教材從整體上全面落實了教書育人的宗旨，貫徹了素質教育的思想，從社會發(fā)展和實際需求出發(fā)，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，真正達到了理論與實踐的相互統(tǒng)一、相互協(xié)調的效果。在結構的設置和欄目分類上，能啟發(fā)學生思考，使學生在回憶、聯(lián)想和觀察中熟悉、理解法律條文的含義，避免了法律條文本身枯燥性和法條與生活脫節(jié)的現(xiàn)象。新教材在評價和檢測體系上有新突破，在教學內容的選擇、編排上具有很強的適應性，既突出了重點，又給學校結合專業(yè)特點選擇內容以很大的靈活性。
語文基礎版
浙江省瑞安市職業(yè)中專施書新：一套好的教材，就是一名好的導師，既有先進的教育教學理念，又能切合教育教學實際，能開啟教師教學的智慧，能激發(fā)學生學習的欲望。人民教育出版社職業(yè)高中語文基礎版教材就是這樣一套好教材。它的編排序列清晰，層次感強;兼顧人文性和工具性，方法指導和人文熏陶并重，特色鮮明，切合實際。
山東省蒙陰職教中心沈敬鋒：職業(yè)教育的改革發(fā)展，離不開教材的建設與創(chuàng)新。人教社新版中職語文課本體例嚴謹、科學，具有濃郁的時代氣息，以人為本，極富親和力。這套教材在選文上既保留了傳統(tǒng)篇目中的精華，又有許多洋溢著時代氣息的篇章;有反映最新科技成果的說明文，也有港臺名家膾炙人口的佳作，給人以耳目一新的感覺。作為一名基層教育工作者，我為使用這樣一種貼近生活、貼近學生的課本而慶幸。
暑假的中職教師培訓對于已經進入職場多時的年輕教師是個絕佳的學習機會。我想每一位年輕老師都有這樣的感覺，我們擁有的知識在一點點流失。我們在大學里系統(tǒng)的學習專業(yè)課，而在我們教學的過程中僅僅用了其中的兩三門，對于在教學過程用不到的課程我們會暫放一邊，用進則退，我們保有的知識越來越少;即使我們正在教學的課程，如果不關注它的發(fā)展，就會變成狹隘的“舊知識”。因此，我們要不斷的學習提升自己，而參加培訓班是一個快速行之有效的途徑。因此，很感謝學校給我這次學習的機會。
我參加的培訓是由××承辦的，院方很重視，課程結構安排得也很合理。經過這20天的學習，學員們開闊思路，感覺受益良多?，F(xiàn)將其中一些覺得有必要的感想匯成文字，以作匯報交流。
一，學校的發(fā)展與機遇和自強密不可分
開課的第一天該院的××院長做了一場“職業(yè)教育現(xiàn)狀和發(fā)展的經驗”講座，介紹了該院的發(fā)展史，短短的十年時間學校不僅有了量的變化也有質的飛躍。在校生從20xx/3000人，上升到目前的1萬7千人左右，校園占地達1160畝，教學儀器總值6550多萬，藏書70萬冊，擁有各類實驗室160多個，與134家知名企業(yè)建立校外實習基地，師資力量雄厚。該校2次校園搬遷，置地賣地為該校的發(fā)展做了資金的積累，同時抓住了職業(yè)教育發(fā)展的幾個重要契機。發(fā)展速度使人望之項背。頓感，我們學校目前的水平可能就像該校的十年前，正處于發(fā)展的裂變點?；厥孜覀儗W校，20xx年我進入進校工作，當時是中等技校，隨后晉級高級技校，目前正向技師學院跨越，發(fā)展也很飛速。我相信職業(yè)技術學院的今天，就是我們學校美好的明天!甚至更美好!
技術學院在機遇面前沒有錯失，把握機遇后并沒有松懈，內強機制，開拓創(chuàng)新，狠抓教學質量，有以下3點我覺得我們學校可以借鑒學習。
獨特的專業(yè)設置：很靈活，及時根據(jù)市場需要的變化，地方社會經濟的發(fā)展點在哪里，專業(yè)辦學點就在哪里，并且有一定的前瞻性。
獨特的實質的師資隊伍建設思路：建設雙師結構的教師隊伍。該校老師定期進知名企業(yè)培訓;外聘老師比較注重有企業(yè)工作經驗，或者直接進企業(yè)重金禮聘能工巧匠上講臺。同時鼓勵教師學歷進修，或者考取相關職業(yè)證書。
獨特的教學質量評估觀：給教師的教學打分。
聽課------成立專門的教學督導組去聽教師的課評分，分值30%。
評教------學生網上評教，分值50%。學生每周反饋教師的“差點”。 學情可以及時上達教務部門。
互評------系內同行教師互評，分值20%。
按上述比例打分后，分等級評價教師，評上優(yōu)秀的教師增加課酬。即使教同樣課的教師也可能拿不同的課酬。這樣的競爭機制，督促教師講好課，把課講得更好。
課時費----既有數(shù)量的獎勵又有質量的獎勵。
這樣的教學評估觀，學?？梢约皶r掌握教師的講課質量，而教師處于這樣一個三方監(jiān)督的機制下，會更加注意教學的方法和效果。
二，知識得到拓展，樹立終身學習觀念
此次培訓的課程是機電一體化，課程設置更加注重電氣和機械的橫向聯(lián)系。比如課程開設了液壓與氣動，液壓屬于機械專業(yè)，而液壓的控制部分是電路，把電與機聯(lián)系起來。培訓的講師把液壓原理和部件先講下，把電路控制部分交給學員自己設計，使我們這些電工們有用武之地。我們學員自己連接試驗線路，校驗實驗結果。電路部分設計的精妙與否在機械部分有完全的彰顯。這樣的課程很生動，使我們這批只懂電不了解機械的教師和機械親密的接觸了一把。
通過這樣的課，我反思自己之前的教學形而上，割舍了“機”與“電”的聯(lián)系。其實學生也有這樣的疑問，學機械的為什么要學“電工學”，感覺電工學沒什么用。所以今后教學過程更加注重二者聯(lián)系，多舉些機電相結合的實例，調動學生學習興趣。
由此可見，作為教師不僅要研透本專業(yè)，更新知識，也要關注相關專業(yè)，做復合型人才，樹立終身學習的觀念。而網絡是我們好好利用的的重要工具，在網上沒有買不來的書，在家可以觀看名師授課。我這里有兩個在家自學的好方法分享：一.我推薦大家了一個網站“家里蹲大學”，該網站里的教學視頻，基本涵蓋了大學里所有專業(yè)課程，可以隨意免費觀看;二.在淘寶上購買名校的全套專業(yè)課視頻，也就百十元。
三，同行交流，解困答疑。
此次參加培訓的教師多是年輕教師，走上教師崗位沒多久，在教學水平和學生管理尚有不足之處,借此機會,交流經驗,取長補短,取他山之石以攻玉。作為年輕教師對學校的發(fā)展，職業(yè)教育的發(fā)展都有美好的期待，同時也有困惑。
該院的××院長的一場講座中，介紹了江浙一帶的職校辦學模式。學校辦到工業(yè)園區(qū)，學生在學校學習理論課，在工廠學習實踐課程，學生上機床加工出來的直接是商品。學生在校是學生，進廠是工人。 學生畢業(yè)后直接進廠就業(yè)。這樣既提高了教學質量，有解決了技校生就業(yè)問題。職業(yè)教育形成產業(yè)鏈。
當聽到這里時候，我就想××處于內地，沒有這樣大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，本地企業(yè)對技校生的吸納能力有限，再加上大部分學生家長不愿孩子外地就業(yè)。我們培養(yǎng)的學生到哪里就業(yè)就業(yè)不了，學生還會來上技校么沒有生源，學校何來發(fā)展就業(yè)制約著技術類學校的發(fā)展。課下，我向胡院長提出這樣的困惑。答案無果。估計這是一個大的需要政府政策調控的問題。
無論這樣的困惑何時能得到解答，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學生，集微顯著，我們已經為我們的學校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。
最后，再次感謝校領導給予我此次學習的機會。以上僅是個人拙見，望您不啻聆教!
中職招生心得體會總結篇三
隨著高等教育的普及和競爭的加劇，招生工作成為了一項非常重要的任務。作為一名招生人員，我在過去的幾年中積累了一些經驗和心得。在這篇文章中，我將總結我獲得的體會，談談招生工作中的重要性、應注意的問題以及改進的方向。
首先，招生工作的重要性不容忽視。高校的招生工作直接關系到學校的聲譽和質量。一個好的招生工作能夠吸引到優(yōu)秀的學生，提升學校的整體實力。同時，優(yōu)秀的招生工作也為學生提供了更好的教育資源和發(fā)展機會。因此，我深感作為招生人員的責任重大，必須認真對待和充分準備。
其次，在招生工作中，我們應注意一些關鍵問題。首先是宣傳和推廣工作。通過各種媒體和渠道，我們需要向社會、學生和家長宣傳學校的優(yōu)勢和特色，吸引更多的人才關注和報考。其次是招生政策和條件的制定。我們需要準確了解學校的定位和需求，根據(jù)學校的實際情況制定招生政策和錄取條件，確保招生與學校的發(fā)展方向相匹配。此外，與考試機構和中學密切合作也是招生工作的關鍵步驟之一。通過與這些機構的合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定合適的招生計劃。
然而，招生工作中也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是招生過程中的不透明性。很多考生和家長對于招生政策和錄取程序存在疑慮和不滿。他們希望能夠更加了解招生的標準和程序，確保招生過程的公正性和透明度。其次是招生范圍和數(shù)量的限制。由于各種原因，有些學校的招生范圍和錄取人數(shù)受到限制，導致很多優(yōu)秀的學生無法進入他們理想的學校。最后，招生工作中的競爭也是一個挑戰(zhàn)。隨著高校數(shù)量的增加和教育資源的不均衡分布，各個學校之間的競爭日益激烈，招生工作需要更多的創(chuàng)新和努力，才能夠留住人才。
為了改進招生工作，我認為我們可以從以下幾個方面入手。首先，提高宣傳和推廣的質量。我們可以通過更加有針對性的宣傳策略和活動吸引更多的人才關注和了解學校。其次，加強與考試機構和中學的合作。通過與這些機構的密切合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定更加合適的招生計劃和政策。同時，我們還可以進一步完善招生政策和錄取條件，提高招生程序的公正性和透明度。最后，我們可以加大對優(yōu)秀學生的獎勵力度，吸引更多的優(yōu)秀人才報考。只有通過不斷努力和創(chuàng)新，我們才能夠適應高等教育發(fā)展的需要，促進學校的發(fā)展和提升。
總而言之，招生工作的重要性不容忽視。需要注意的問題和面臨的挑戰(zhàn)也不可忽視。通過加強宣傳和推廣、加強與機構合作、完善政策和加大獎勵力度等措施，我們可以改進招生工作，提高招生質量和效果。只有這樣，我們才能夠吸引到更多的優(yōu)秀學生，推動學校的發(fā)展和提升。招生工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作，我相信通過不斷學習和實踐，我們可以做得更好。
中職招生心得體會總結篇四
在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務。
現(xiàn)將今年招生工作總結匯報如下：
一、20xx年招生工作面臨的主要形勢
今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655 人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。
今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。
高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。
(四)學院收費標準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸。
考生及家長已經習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。
在現(xiàn)場咨詢、網上交流、電話溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
20xx年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領導，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊
學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確信息，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。
(三)科學合理確定20xx年省內外各級各類分專業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔?，學院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類、省內外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四) 進一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系
今年按照“學院內外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網站建設，強化信息咨詢服務。
假期中“學院招生信息網”的訪問量達到三萬余人次，網上咨詢答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學院發(fā)展新成果、建設新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學院的影響。
四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好 “點對點”信息收集發(fā)送服務。
招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20000余件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。
編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協(xié)調，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。
組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。
采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權限。
提供充足的經費保障，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元)。
在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。
(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作
學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。
學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志愿者的素質。
院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學生，采取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學生志愿者的管理考核。
(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設
通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。
(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標、責任、權利的統(tǒng)一 學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。
獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度 根據(jù)對口單招類、藝術類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學院領導專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。
各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。
學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質的服務，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
三、20xx年招生主要結果解析
在全院領導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標。
主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。
在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。
2.報到新生實現(xiàn)新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。
20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產生的正效應。
3.基地建設促進新發(fā)展
各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。
20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。
連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。
建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點生源基地學生報到情況
計劃分布形成新格局 為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學試點，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。
四、20xx年招生工作主要體會
雖然今年的招生工作已經圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵
學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的.大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。
在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策。
學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。
學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。
在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。
各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著 “主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。
(三)院內順暢的互動機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用。
招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質量提升、社會美譽度增加是根本
近年來，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調整、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網工程系，新增了工程造價、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃。
各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位，解決了部分經濟困難學生填報我院的后顧之憂。
這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六) 為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡了感情。
這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。
(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑
今年招生期間，學院領導通過艱苦努力，爭取到“我院有望在2016年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。
各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。
可以說，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
五、20xx年招生工作主要問題剖析
綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大
今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二) 招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到 3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。
對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三) 新生生源質量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、2016年招生工作的初步設想
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，2016年招生戰(zhàn)役其實已經啟幕。
我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長期存在。
而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。
在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。
預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務目標建議
從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。
著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經驗、總結自身不足的基礎上，建議： 1. 科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結構。
各專業(yè)應盡早加強市場調研，加強專業(yè)內涵建設，綜合分析新生調整專業(yè)、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學院正面影響力。
尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會各界、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象。
3.進一步加強生源基地建設。
回顧總結近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質量的招生工作方案。
充分挖掘我院辦學優(yōu)勢，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質量。
我們堅信，有學院黨委行政的正確領導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
新學期，招生辦公室圍繞學院的總體工作思路：“以十八屆三中全會精神為指導，以市級示范校建設為主線，以深化改革，聚集合力，激發(fā)活力，增強動力，釋放紅利為主要內容，爭取推進學院各項工作目標再創(chuàng)歷史新高”。
堅決按照20xx年工作報告中對招生部門的要求，堅持一流標準永不動搖，加強與各部門的協(xié)作，實現(xiàn)20xx年新生入校2000人的招生目標”。
組織部門全體人員認真學習、領會工作報告精神，相互交流討論，以求提高，分析自身是否存在報告中指出的三方面問題，查找問題根源，要轉變思想，深刻思考并認真討論如何增強責任意識、進取意識、機遇意識、如何增強自身學習力，通過對自身的提升、對未來的規(guī)劃來為學院發(fā)展貢獻力量。
并制定個人提升計劃。
對照工作報告，深入研究，查找本部門工作盲區(qū)，全面落實上半年工作任務，制定工作計劃。
結合共享學習內容，認真查找在我們的頭腦中是否有習得性無助的思想，消除無助感，使我們在工作中激發(fā)內生動力，永遠充滿激情!總之在未來的招生工作中，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)與考驗，我們一定提升自我，深挖招生工作潛力，保證完成領導交給的招生任務指標!
歷年來我們學院一直是沿用著教師招生團隊下校招生方法，即將教師團隊按照天津市的地理及行政區(qū)域劃分為18區(qū)縣組，各區(qū)縣組利用中考、中考成績公布及填報志愿等重要時間段下校開展招生工作。
遵照領導指示，20xx年招生工作建議采用招生主力區(qū)縣教師團隊 +機動教師招生團隊+六系學生招生團隊的組合新招法，調整招生隊伍結構，優(yōu)化招生工作，做到常態(tài)化。
中職招生心得體會總結篇五
中職教育是指針對初中畢業(yè)生進行的職業(yè)技術培訓。相比于高中，中職教育更加注重培養(yǎng)學生的職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力，提供更具實用性的教育內容和機會。在中職教育中，學生可以學習與自己興趣和擅長相關的專業(yè)知識，并獲得與職業(yè)發(fā)展相關的實踐經驗。參加中職教育的學生通常能夠在畢業(yè)后直接就業(yè)或者繼續(xù)深造，為自己未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。
二、理性選擇適合自己的專業(yè)
在中職招生中，選擇適合自己的專業(yè)至關重要。首先要了解自己的興趣和特長，明確自己想從事的職業(yè)方向。其次，要研究各個專業(yè)所學習的課程和能夠提供的就業(yè)機會，選擇與自己目標職業(yè)相關度高的專業(yè)。還要參觀學校，了解學校的設施和教學質量，以便做出全面的決策。選擇適合自己的專業(yè)不僅可以提高自己的學習興趣和動力，還能夠確保將來的職業(yè)發(fā)展更加順利。
三、積極參加校園活動和實習
中職教育強調實踐能力的培養(yǎng)，因此參加校園活動和實習是非常重要的。通過參加校園活動，可以增加自己的社交能力、團隊合作和領導能力。同時，參加實習可以提供與專業(yè)相關的實踐機會，讓學生更加了解自己所學知識的實際應用。在參加校園活動和實習的過程中，學生不僅可以鍛煉自己的技能，還能夠與企業(yè)和社會建立聯(lián)系，為將來的就業(yè)打下基礎。
四、注重學習態(tài)度和綜合素質的培養(yǎng)
中職教育的目標不僅是培養(yǎng)學生的專業(yè)知識和技能，還要注重培養(yǎng)學生的學習態(tài)度和綜合素質。學生應該樹立正確的學習觀念，提高學習的自覺性和主動性。在學習中，要注重理論與實踐的結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，學生還應該注重全面的素質培養(yǎng)，包括語言表達、人際交往、創(chuàng)新思維等方面的能力。只有全面發(fā)展自己的素質，才能在職業(yè)發(fā)展中更具競爭力。
五、遵守學校規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為
中職教育是培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的重要階段，學生應該養(yǎng)成規(guī)范自己行為的良好習慣。要遵守學校規(guī)章制度，尊重師長，愛護校園環(huán)境。要在課堂上專心聽講、積極參與討論，完成老師布置的作業(yè)和實驗。同時，在校園外要注意自己的形象和言行舉止，以樹立良好的社會形象。規(guī)范自己的行為不僅有助于自己的個人成長，還能為將來的職業(yè)發(fā)展打下基礎。
總結起來，中職招生是一個決定自己職業(yè)發(fā)展方向的重要時刻。在選擇專業(yè)的時候，要理性思考，選擇適合自己的專業(yè)。在校園中，要積極參加活動和實習，提高自己的實踐能力。同時，要注重學習態(tài)度和綜合素質的培養(yǎng)，以及遵守校規(guī)校紀，規(guī)范自己的行為。只有在這樣全面的培養(yǎng)下，才能為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。中職招生不僅是一次選擇，更是人生道路中的一次機遇，通過積極的參與和認真的學習，可以讓自己在中職教育中收獲更多，邁向美好的未來。
中職招生心得體會總結篇六
第一段：引言（100字）
中職招生是一個關鍵環(huán)節(jié)，對于學生未來職業(yè)的選擇和發(fā)展具有重要意義。作為一名學生，我參加中職招生后，對于這個過程有了更加深刻的理解和體會。通過這次經歷，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，并且對中職教育的價值和意義有了更加清晰的認識。
第二段：選擇理由（300字）
在中職的招生過程中，學生要根據(jù)自身的興趣、興趣和職業(yè)目標選擇合適的專業(yè)。我選擇中職專業(yè)是因為我對計算機編程有濃厚的興趣，并希望將來從事相關的職業(yè)。而且，中職教育強調實踐操作和實際技能的培養(yǎng)，有助于學生更快地就業(yè)和適應社會需要的技能。因此，我堅信中職教育是我實現(xiàn)個人職業(yè)愿望最合適的選擇。
第三段：面試準備（300字）
為了確保被自己心儀的學校錄取，我在面試前進行了充分的準備。我查閱了大量關于中職教育的相關資料，了解了各個學校的特點和專業(yè)設置。同時，我還積極參加了一些相關的培訓和實踐活動，增加了自己的實際經驗和技能。此外，我還進行了模擬面試，鍛煉自己的應答能力和表達能力。這些準備都為我在面試中展示自己的優(yōu)勢和業(yè)務水平提供了有力的支持。
第四段：面試經歷（300字）
在面試中，我主動介紹了自己的興趣愛好、學習經歷和未來的職業(yè)規(guī)劃。我還詳細解釋了為什么選擇中職教育和選擇特定的專業(yè)。同時，我還展示了自己對計算機編程的理解和實踐經驗。在面試過程中，我積極回答了評委的問題，并且向他們提出了自己的疑問和建議。整個面試過程中，我充滿自信并且展現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和個人魅力。
第五段：經驗總結（200字）
通過中職招生的過程，我深刻認識到了自己的優(yōu)勢和不足，并且獲得了寶貴的經驗和教訓。首先，自我認知非常重要，要清楚自己的興趣、優(yōu)勢和職業(yè)目標，選擇適合自己的中職專業(yè)。其次，要進行充分的面試準備，提前了解學校和專業(yè)情況，并且進行模擬面試鍛煉自己的應答能力。最后，要表現(xiàn)出自信和專業(yè)魅力，展示自己的實際能力和潛力?？傊新氄猩且粋€重要的過程，通過此次經歷，我更加明確了自己的職業(yè)道路和學習目標，為未來的發(fā)展做好了充分準備。
總結：
通過參加中職招生，我深刻認識到了自己的優(yōu)勢和不足。選擇合適的中職專業(yè)是一個關鍵步驟，要充分考慮自己的興趣和職業(yè)目標。面試準備也是至關重要的，要提前了解學校和專業(yè)情況，并進行模擬面試鍛煉自己的應答能力。在面試中，要展示自己的自信和專業(yè)能力，以吸引評委的關注。通過此次中職招生的經歷，我對中職教育的價值和意義有了更加清晰的認識，并為自己的未來發(fā)展制定了明確的目標。
中職招生心得體會總結篇七
招生工作是一項重要而繁瑣的工作，它關系著學校的發(fā)展和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的任務。通過參與招生工作，我深刻體會到了這項工作的重要性和挑戰(zhàn)。下面我將從招生目標、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結果五個方面來進行總結和體會。
首先，招生目標是招生工作的核心，也是全面發(fā)展學校的基礎。一個好的招生目標應該具備一定的科學性和可操作性。在我參與的招生工作中，我們設定的目標是培養(yǎng)優(yōu)秀的學生，增加學校的知名度和影響力。為了實現(xiàn)這一目標，我們只選擇那些成績優(yōu)秀、品學兼優(yōu)、具備一定特長的學生進行錄取。同時，我們要在保證數(shù)量的基礎上，盡可能增加學生的質量。通過明確的目標，我們能夠更好地引導招生工作的開展。
其次，招生方式對于招生工作的效果具有至關重要的影響。一種合理有效的招生方式能夠提高招生工作的效率和品質。在招生工作中，我們采取了多種方式，如統(tǒng)一考試、面試和學術評審等。其中，統(tǒng)一考試是最常見的一種方式，通過考試能夠第一時間了解學生的學術水平和綜合素質。面試則能夠更好地了解學生的思維能力和交流能力。學術評審則能夠對學生的成績和研究能力進行評估。這些方式的綜合運用能夠全面了解學生，更好地選拔優(yōu)秀的人才。
第三，招生宣傳是招生工作的重要環(huán)節(jié)。招生宣傳能夠讓更多的人了解學校的特色和優(yōu)勢，吸引更多的學生報考。在宣傳過程中，我們要講究策略和方法。我們采取了多種方式進行宣傳，如海報、廣告、宣傳片和宣講會等。在宣傳內容上，我們突出了學校的辦學理念、教學特色、校園環(huán)境和教師團隊等方面的特點。通過精心策劃的宣傳活動，我們能夠獲得更好的宣傳效果，吸引更多的學生加入我們的大家庭。
第四，招生面試是選拔優(yōu)秀學生的重要環(huán)節(jié)。面試能夠更全面地了解學生的特長、興趣和發(fā)展?jié)摿?。在面試過程中，我們注重了評委的素質和面試環(huán)境的創(chuàng)設。為了使學生能夠展現(xiàn)真實的自己，我們提供了一個放松和舒適的面試環(huán)境。評委則從學生的表現(xiàn)、回答問題的深度和思考問題的角度等方面進行評判。通過面試，我們能夠更好地了解學生的綜合素質，為最終的錄取決策提供參考。
最后，招生結果是招生工作的收獲和檢驗。通過招生工作的努力和耕耘，我們期待著最終的招生結果，也是一個學校發(fā)展的重要指標。在獲取招生結果之后，我們要及時對結果進行分析和總結。通過總結，我們能夠發(fā)現(xiàn)不足之處和亮點，進一步改進和優(yōu)化招生工作的方式和方法。同時，我們要根據(jù)招生結果，為學生提供更好的教育和發(fā)展機會，實現(xiàn)他們的夢想和目標。
總的來說，招生工作需要科學謀劃、有力推進和細致實施。通過參與招生工作，我深刻意識到這項工作的重要性和挑戰(zhàn)。招生目標、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結果是招生工作的重要環(huán)節(jié)，它們相互關聯(lián)，相互影響。只有合理設置目標、選擇適當方式、精心策劃宣傳、認真面試和及時總結，才能取得良好的招生效果，為學校的發(fā)展和學生的成長做出積極貢獻。招生工作是一項永遠在進行的工作，我們要不斷完善和創(chuàng)新，以適應時代的需要，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
中職招生心得體會總結篇八
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作。全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中?，F(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的`積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
根據(jù)招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案；召開畢業(yè)生動員會和家長會；請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋；利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
中考結束到分數(shù)線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數(shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據(jù)平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意；安排好學生讓家長滿意；做好工作讓學生滿意就是我們的目標。
中職招生心得體會總結篇九
近年來，我國中職教育發(fā)展迅速，中職學校吸引了越來越多的學生。作為一名曾參與中職招生工作的人，我深刻體會到這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在與家長、學生和教育機構的合作中，我總結了一些關于中職招生的心得體會。
首先，了解學生需求是中職招生的關鍵。中職教育的目標是為學生提供實用的職業(yè)技能培訓，幫助他們適應社會工作需要。因此，在招生過程中，我們應該了解學生的興趣、特長和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以便為他們提供相應的推薦和指導。了解學生需求不僅有助于提高招生的準確性，還能夠為學生和家長提供更加滿意的服務和指導。
其次，要與家長建立良好的溝通。家長是中職招生中的關鍵利益相關者，他們對子女的教育發(fā)展既關切又焦慮。因此，與家長建立充分的溝通渠道非常重要。在招生過程中，我們要及時回復家長的咨詢，解答他們的疑惑，并與他們共同探討最適合學生的學校和專業(yè)選擇。通過與家長的溝通，我們能夠獲得更多關于學生的信息，并對招生工作做出更明智的決策。
第三，要注重學生個體差異和特質的挖掘。每個學生都是獨特的個體，有著不同的興趣、能力和潛力。在中職招生中，我們不能只看重學生成績和考試成績，而是應該綜合考慮學生的個人特點。通過面試、測評等方式，我們可以更好地了解學生的實際水平和潛力，為他們提供更好的發(fā)展機會。只有充分挖掘學生的特質和潛力，才能為他們選擇適合的專業(yè)和學校，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)目標。
此外，與教育機構的合作也是中職招生中的關鍵環(huán)節(jié)。中職學校的資源和專業(yè)知識對于招生工作是不可或缺的。與教育機構的合作可以為我們提供更多的招生信息、評估工具和人力支持。同時，我們也可以與教育機構共同制定招生計劃，制定招生標準，確保每個學生都能得到公平的評估和機會。與教育機構的合作不僅能提高招生效率，還能夠提高教育質量，為學生的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
綜上所述，中職招生是一項關鍵的工作，要求我們充分了解學生需求，與家長建立良好的溝通，注重學生個體差異和特質的挖掘，與教育機構合作。只有通過這些努力，我們才能為學生提供更好的職業(yè)教育選擇，幫助他們實現(xiàn)自身的職業(yè)目標。作為中職招生工作的參與者，我會繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)能力，為學生和家長提供更好的服務和支持。
中職招生心得體會總結篇十
中等職業(yè)學校是培養(yǎng)技能型人才的重要陣地，而中職老師招生工作的成功與否直接關系到學校的發(fā)展和教育質量。中職老師作為學校招生的主要負責人，需要具備敏銳的市場洞察力和良好的溝通能力。然而，面對當今激烈競爭的招生環(huán)境，中職老師需要不斷總結經驗、探索創(chuàng)新招生方式。
第二段：了解目標受眾和市場需求
為了成功招生，中職老師首先需要了解目標受眾和市場需求。只有深入了解學生和家長對中職教育的期望和需求，才能為他們提供更加全面和個性化的服務。通過與學生和家長進行面對面交流和調研，中職老師可以更好地了解他們的關切和疑慮，從而針對性地進行招生宣傳和推廣。
第三段：研究競爭對手和市場趨勢
除了了解目標受眾，中職老師還需要研究競爭對手和市場趨勢。和其他學校相比，優(yōu)勢和劣勢都需要被認真分析，以便選擇恰當?shù)男麄鞣绞健４送?，市場趨勢的研究可以幫助中職老師及時調整招生策略，把握市場需求的變化。了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，提供針對性的培訓課程，并且通過多元化的教育領域滿足市場需求，這樣才能保持學生的吸引力。
第四段：建立良好的招生渠道和團隊合作
在招生過程中，建立良好的招生渠道和團隊合作是非常重要的。中職老師應該與校園形象管理和媒體合作，通過互聯(lián)網和社交媒體渠道擴大學校的影響力。在與團隊合作時，有效的溝通和協(xié)調能力是必不可少的。中職老師可以與其他老師和學校管理人員密切合作，通過共同努力，共同營造一個積極向上的招生氛圍。
第五段：持續(xù)總結經驗、探索創(chuàng)新招生方式
招生工作不是一次性的事件，而是一個持續(xù)的過程。中職老師應該不斷總結經驗，探索創(chuàng)新招生方式。通過和同行的交流和經驗分享，中職老師能夠在招生工作中不斷進步。同時，充分利用現(xiàn)代技術手段和社交媒體平臺，對招生工作進行全方位的宣傳和推廣，提高學校的知名度和聲譽。
總結：
中職老師招生工作是一項既具有挑戰(zhàn)性又充滿機遇的任務。要成功招生，中職老師需要了解目標受眾和市場需求，研究競爭對手和市場趨勢，建立良好的招生渠道和團隊合作，并持續(xù)總結經驗、探索創(chuàng)新招生方式。只有不斷努力，才能為中職學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
中職招生心得體會總結篇十一
中職教育是培養(yǎng)高素質技術人才的重要途徑，是助力國家發(fā)展的關鍵一環(huán)。作為中職學校的教師，我們不僅承擔著培養(yǎng)學生技能的重任，還要擔負起招生工作。在這個過程中，我們深感招生工作對于學校的發(fā)展和教育質量的提升至關重要。通過多年的招生經歷，我深刻認識到中職老師招生的心得體會。
第二段：校園宣傳的重要性
中職學校宣傳工作是招生工作的關鍵一環(huán)，校園宣傳通過展示學校的優(yōu)勢和特色，吸引了大量學生的關注。在校園宣傳中，我們應當充分展示學校的教育資源、師資隊伍和各類優(yōu)勢項目，吸引學生和家長的眼球。同時，我們要注重通過各類媒體渠道進行廣告宣傳，提高學校知名度和形象，讓更多的人了解學校的優(yōu)勢，并鼓勵他們選擇中職學校教育。通過校園宣傳的有效開展，我們可以有效提升學校的社會認知度，提高學生的報名數(shù)量和質量。
第三段：精準招生的重要性
招生的目標是培養(yǎng)高素質技能人才，因此我們要注重精準招生，確定適合學校的學生群體。我們要了解學生的真實需求，關注學生的興趣愛好和優(yōu)勢科目，以此作為學生選報的參考指標。此外，我們還要根據(jù)學生的實際情況，如家庭背景、地理位置等進行綜合考慮，制定個性化的招生策略，提供個性化的培養(yǎng)規(guī)劃。只有精準招生，才能培養(yǎng)出真正適合職業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀學生。
第四段：注重招生宣傳活動的策劃
在進行招生宣傳活動時，我們要注重策劃和組織。首先，我們可以舉辦校園開放日活動，讓學生和家長親自參觀學校并與教師進行交流。其次，我們還可以邀請優(yōu)秀的學生和校友回校進行經驗分享，通過他們的親身經歷來感染和鼓勵學生。此外，我們還可以組織各類技能競賽，展示學校的教育水平和培養(yǎng)成果。這些活動的策劃和組織將為學生提供更加直觀的了解學校的機會，激發(fā)他們對中職教育的興趣。
第五段：廣泛宣傳的重要性
除了校園宣傳和招生活動，我們還需要廣泛宣傳中職教育的重要性和優(yōu)勢。中職教育的價值和意義遠遠不止于此，我們要通過各種渠道向社會傳遞中職教育的理念和價值觀。我們可以積極參與各類教育交流會議和講座，與社會各界分享中職教育的相關經驗和成果。此外，我們還可以通過社交平臺和媒體渠道進行宣傳，展示學校的辦學理念和教育成果。只有廣泛宣傳，才能提高社會對中職教育的認知度，從而更好地吸引學生選擇中職教育。
總結部分：
中職老師招生工作的心得體會是一個不斷積累和提高的過程，只有不斷總結經驗，才能不斷改進招生工作，提高學校的招生質量。通過校園宣傳、精準招生、招生宣傳活動策劃和廣泛宣傳等環(huán)節(jié)的有效開展，我們可以提升學校的知名度和形象，吸引更多優(yōu)秀學生選擇中職教育，為培養(yǎng)更多高素質技能人才做出貢獻。
中職招生心得體會總結篇十二
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：
一、 在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、 在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、 在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
201x年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成201x年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生
工作方案
、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
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中職招生心得體會總結篇十三
招生培訓期間，我通過每日的學習和參與，不僅學到了提高銷售業(yè)績的方法和技巧，更重要的是，我學會了如何自我管理和精益求精。下面，我將結合我的實際體會和經驗，分享我的招生培訓每日心得總結。
第一段：了解市場信息，布局銷售目標
在招生培訓的開篇課中，老師重點強調了了解市場信息和制定銷售目標的重要性。我們需要對我們的市場定位、目標客戶和競爭對手有清晰的了解，以便在銷售中更好地把握機會。在此基礎上，我們應制定適應當前市場的銷售目標，并合理分配銷售時間和精力。只有在充分了解市場情況和目標的基礎上，才能做出正確的銷售決策，提高銷售業(yè)績。
第二段：完美預熱，打破沉默期
除了了解市場信息和制定銷售目標外，我們還需要關注客戶的“沉默期”，即客戶在與業(yè)務員接觸后，對信息的消化時間。通過對客戶的精心預熱，我們可以在客戶進入“沉默期”前將客戶的需要、期望和信任感激發(fā)出來，縮短沉默期，從而更早地達成交易。而要將客戶預熱好，不止需要業(yè)務員出色的交際能力，更需要有專業(yè)的知識落地，以及高效的工作流程。
第三段：深入了解需求，精準推銷產品
在銷售過程中，我們不僅要了解客戶的需求，還要進行全面的產品介紹。只有更好地了解產品本身和其性能特點，才能滿足客戶的實際需求，精準推薦產品。在信息收集和產品展示過程中，我們要充分發(fā)掘并解答客戶的疑問，讓客戶更加信任我們，并激發(fā)出其購買的愿望。銷售是一個不斷學習和適應的過程，我們要不斷學習產品知識，以更好地推薦產品。
第四段：建立良好的口碑和信譽
成功的銷售不僅需要產品和服務的品質，也離不開良好的口碑和信譽。在接觸客戶的過程中，我們應以客戶為中心，創(chuàng)造良好的溝通和合作氛圍，積極解決客戶的問題和疑慮。只有建立了良好的口碑和信譽，才能讓我們的銷售工作更加順暢和快速地推進。在此基礎上，我們才能通過口碑和信譽吸引更多潛在客戶，并持續(xù)提升銷售業(yè)績。
第五段：總結提高自己，進步與成長
在招生培訓過程中，我們不僅要學會銷售技巧和方法，還要不斷總結提高自己，不斷進步與成長。我們要不斷開拓新思路，拓寬自己的視野，尋找更多的銷售機會，培育長期的客戶關系。我們還要大力推進數(shù)字化和自動化的服務體系，以提高工作的效率和質量。只有不斷提升自己，才能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢。
以上就是我對招生培訓每日心得體會的總結。通過這次招生培訓，我不僅學會了更好的銷售方法和技巧，更建立了積極向上的生活態(tài)度和職業(yè)精神。我相信，在不斷的學習和進步中，我會不斷成長，成為更好的自己。
中職招生心得體會總結篇十四
作為招生培訓的一名學員，每日心得體會總結是非常重要的。它不僅可以幫助自己對學到的知識進行總結和梳理，還可以幫助自己在工作中更好地應用這些知識。通過日復一日的學習和總結，我深刻地認識到了招生培訓工作的重要性以及自己在這個崗位上的責任和使命。
第二段：學習收獲
在招生培訓的學習中，我學到了很多實用的知識和技能。其中包括如何進行市場調研、如何制定招生計劃、如何與家長、學生進行溝通和交流等等。這些知識和技能對于我在實際工作中的應用非常有幫助。通過實踐和總結，我逐漸掌握了這些技能，并開始在工作中熟練應用它們。
第三段：困難與挑戰(zhàn)
在招生培訓的學習和工作中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的困難之一就是人性化的溝通。在與家長、學生進行溝通和交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些家長和學生對學校的教育理念和辦學模式存在一定的誤解和偏見。這時候，我需要耐心地解釋和講解，讓他們逐漸了解學校的真實情況。這是一項比較困難的工作，但只有做到人性化溝通，才能促進學校與家庭之間的合作共贏。
第四段：總結與反思
通過每日心得體會的總結，我逐漸發(fā)現(xiàn)我在招生培訓工作中的不足之處。例如，有時候我會過于強調學校的優(yōu)點，忽略了家長和學生的需求和意見；有時候我會過于著重于招生數(shù)量，忽略了學生成長的全面發(fā)展。因此，在反思中，我逐漸發(fā)現(xiàn)并改正了這些問題，努力做到更好。
第五段：未來展望
招生培訓工作是一項非常重要的工作，它關系到學校的發(fā)展和前途。作為一名招生培訓的學員，我將繼續(xù)努力學習和實踐，做好自己的本職工作，為學校創(chuàng)造更好的招生業(yè)績和口碑。同時，我也將堅持每日心得體會的總結，不斷反思和調整自己的工作方式，提高自己的工作效率和質量。
中職招生心得體會總結篇十五
語文是我們人類最優(yōu)秀的工具，學好語文是我們成為優(yōu)秀人才的重要基礎。因此，在招生培訓中，語文的學習是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在招生培訓中學習語文的心得體會和總結。
第二段：招生培訓的語文學習
招生培訓的語文學習以提高學生的語文水平為中心，以閱讀理解、寫作、語言表達為目標，注重學生的知識積累和思維能力的培養(yǎng)。學習要求學生掌握好基礎語法，注重寫作技巧，并且要培養(yǎng)語感，多讀好書，多寫好文章，不斷提高自己的語言表達能力。同時也要注重課外閱讀，拓寬自己的知識面。
第三段：我的學習方法
在學習語文中，我的學習方法主要是三個方面：閱讀、寫作、討論。 閱讀作為提升語文素養(yǎng)的基石，是我主要的學習方式。在閱讀過程中，我不僅僅看文字，更加地注重從中提取信息和思辨。寫作是語文學習的重要一環(huán)，通過寫作，可以幫助我把學過的內容整理和理解，同時也提高了我的語言表達能力。在討論中，我學會了更好地表達自己的觀點并傾聽別人的意見，進一步提高了我語言表達和溝通能力。
第四段：收獲
在招生培訓的學習中，我不僅僅掌握了語文基礎知識和寫作技巧，更重要的是，我懂得了如何發(fā)現(xiàn)文字之美。通過學習和實踐，我不斷地提高自己的語言表達和溝通能力，讓我的思想更加準確地表達出來，也更加深入地理解了文化底蘊。
第五段：總結與建議
在我的語文學習中，我認為掌握語法基礎非常重要，還要注重閱讀廣泛，提高自己的寫作技巧和表達能力。同時，要注重課外閱讀和閱讀思考，獲得更多的知識和更深入的思考，讓自己變得更加優(yōu)秀。建議每個學生都要認真學習語文，不斷提升自己的語言表達和思維能力，讓自己成為優(yōu)秀的人才。
中職招生心得體會總結篇十六
作為一名招生培訓工作人員，每日的工作中總有不少啟示和體會，下面將從五個方面對自己的招生培訓每日心得體會進行一下總結。
一、溝通能力
在招生培訓工作中，溝通能力尤為重要。如果不能與學員或家長進行很好的溝通，那么我們所提供的信息很可能無法被對方接收。因此，我們需要通過不斷地與學員和家長溝通，在不同的場合下運用不同的語言和方式，能讓他們更加易懂、更有說服力地接受我們的信息。
二、情感溝通
在跟學員和家長進行交流的過程中，我們需要注意情感溝通。因為學員和家長除了需要了解我們提供的信息之外，還需要感受到我們對他們的真正關注和關心。因此在工作中，通過表情、語音等方式表達出溫暖、友善和樂觀的情感，能夠讓學員和家長感到更有親和力，更容易與我們建立良好的溝通與關系。
三、細節(jié)意識
在招生培訓的工作中，細節(jié)意識也是非常重要的。因為細節(jié)決定成敗，細節(jié)非常容易成為我們整體工作的缺口。只有我們對每一個細節(jié)進行認真的把控，才能實現(xiàn)招生培訓的完善和規(guī)范。
四、服務觀念
招生培訓工作的核心是為學員和家長提供全面的服務。在招生培訓的過程中，我們一定要時刻準確的掌握到學員和家長的需求，然后在這個需求的基礎上進行服務的策劃和實施。做好服務工作，不僅能夠有效的提高學員的滿意度，也能夠強化對我們工作的信任。
五、自我提高
全面提高自身的素質與能力，也是我們不斷優(yōu)化招生培訓工作的必需環(huán)節(jié)。作為一名招生培訓者，需要我們不斷學習最新的招生知識，通過不斷提高自己的工作能力、管理能力和創(chuàng)新能力，才能夠不斷為學員和家長提供更加良好的服務體驗。
經過這段時間的招生培訓工作，我們明白了一個道理：在工作中，能夠不斷提高自己的溝通能力、情感溝通、細節(jié)意識、服務觀念和自我提高，才能夠更好的拓展市場，獲取更廣闊的發(fā)展機遇。希望我們能夠在未來的招生培訓中，能夠更加順利的實現(xiàn)自己的目標！
中職招生心得體會總結篇十七
今年以來，按照自治區(qū)教育廳及市委、市人民政府的安排部署，中衛(wèi)市教育局高度重視中職招生工作，堅持把落實中職招生工作做為推進全市職業(yè)教育加快發(fā)展的首要任務，加強組織領導，加大落實力度，全力完成教育廳下達的中職招生任務，取得了明顯實效。
今年我市共有初三畢業(yè)生14859人，其中沙坡頭區(qū)5804人，中寧縣5012人，海原縣4043人。教育廳下達我市中等職業(yè)學校招生計劃6000人，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校2000人，中寧縣職業(yè)中學2200人，海原縣職業(yè)中學1800;東西部合作辦學輸送生源2900人，其中中衛(wèi)市教育局(沙坡頭區(qū))700人，中寧縣教體局400人，海原縣教體局1800人。
截至目前，全市共完成中職招生任務3885人，占下達計劃64.8%，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校招生2018人，中寧縣職業(yè)中學1060人，海原縣職業(yè)中學807人，完成率分別為100.9%、48.2%、44.8%;東西部合作辦學任務共輸送3049人，完成率105.1%，其中中衛(wèi)市教育局675人，中寧縣教育局335人，海原縣教育局2039人，完成率分別為96.4%、83.8%、113.3%。
1、加快建設中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實驗實訓基地，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，滿足經濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求，根據(jù)中央關于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和自治區(qū)黨委、政府提出的"一個地級市建好一所中等職業(yè)院校和一個實訓基地"的總體要求，中衛(wèi)市委、市政府果斷決策，決定建設學生規(guī)模為7500人的中衛(wèi)職業(yè)技術學校和為全市職業(yè)教育提供實習實訓服務的實訓基地。項目占地506畝，規(guī)劃總建筑面積8萬平方米，一期建筑面積65846平方米，概算投資1.6億元，包括17個建筑單體(三棟教學樓、三棟實訓樓、三棟實習車間和辦公樓、遠程教學樓、培訓樓、師生公寓樓、餐廳、動力車間)。決策作出后，市委、政府即按照定責任事項、責任單位、責任人、責任時限的四定原則，與教育部門簽訂了目標責任書、重點建設項目完成承諾書。要求市教育局全力以赴，抓好學校建設工作。學校及實訓基地建設于2008年4月20日正式開工建設。在建設過程中，市委、政府先后召開棠委會、常務會、市長辦公會、專題會、現(xiàn)場辦公會等20多次，專題研究、現(xiàn)場督辦解決建設中的問題和困難。尤其在財力十分困難的情況下，市政府通過整合市財政資金、拍賣原職教中心資金、土地出讓金、銀行貸款等途徑，共籌集投入資金1.06億元，中央和自治區(qū)先后投入專項資金和實訓設備配套資金3250萬元，保證了建設工程的順利推進。在此基礎上，市教育局抽調得力干部10余人組成建設指揮部，駐在工地，指揮協(xié)調工程建設，監(jiān)督工程質量。自治區(qū)王正偉主席、劉慧副主席、楊春光棠委、蔡國英棠委、人大馮炯華副主任等領導先后到學校建設現(xiàn)場調研指導工作，給予很大鼓勵和支持，堅定了我們抓好學校建設的信心和決心。經過一年艱苦奮戰(zhàn)，2009年4月30日，中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實訓基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名學生(含電大1102名)遷入了新校區(qū)。
擴大職業(yè)教育規(guī)模，質量是根本，專業(yè)是基礎。為此，我市在抓好學校建設過程中，面向本市及全國兩個市場，科學設置專業(yè)。我們緊緊圍繞市委、政府"工業(yè)立市、人才強市"的戰(zhàn)略要求，立足我市旅游、造紙、釀酒、冶金等重點支柱產業(yè)發(fā)展對技能型人才需求的實際，著眼國家經濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長線專業(yè)的基礎上，量身打造了以現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)為主的旅游服務與管理、電子電工與自動化、金融財會、機電技術、數(shù)控技術、音樂藝術等8類20個專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體，電大本?？平逃投唐谂嘤柟餐l(fā)展的教育格局，采用全日制教學、學分制和"雙證"、 "多證"等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。同時，積極報請自治區(qū)編辦同意，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校新招聘專業(yè)教師67名，并競聘選調了部分文化課教師，使學校教師總數(shù)達到了202人。為進一步解決專業(yè)課老師緊缺的問題，今年9月，經市政府常務會研究決定，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校招聘50名專業(yè)課老師，招聘計劃已上報自治區(qū)人事廳待批復。新招聘老師到位到后，將進一步充實學校專業(yè)課老師隊伍，為擴大中職招生規(guī)模，提高職業(yè)教育辦學質量和效益奠定堅實的基礎。
中職招生心得體會總結篇十八
作為一名中職老師，我有幸參與了多年的招生工作。這項工作既是一項責任重大的任務，也是一次與學生和家長交流的機會。多年來，我積累了一些與招生相關的經驗和心得，希望能用這篇文章與大家分享。
第二段：傾聽學生需求
在招生工作中，我們首先要做的是傾聽學生的需求。中職學生一般是高中畢業(yè)生，他們對未來的職業(yè)發(fā)展有自己的規(guī)劃和期望。作為中職老師，我們應該了解不同學生所感興趣的專業(yè)方向，并根據(jù)學生的興趣和能力為他們提供合適的選擇。只有了解學生的需求，我們才能真正幫助他們實現(xiàn)職業(yè)夢想。
第三段：宣傳推廣工作
招生過程中的宣傳推廣是至關重要的一環(huán)。為了吸引更多的學生，我們要通過多種途徑進行宣傳，如在學校舉辦招生宣傳會、發(fā)放宣傳材料、制作宣傳視頻等。此外，與學校合作、與社區(qū)建立合作關系以及利用社交媒體平臺也是有效的宣傳方式。通過這些宣傳推廣工作，我們能讓更多的學生了解到中職的教育理念和發(fā)展前景。
第四段：培訓專業(yè)素質
作為中職老師，我們不僅要教授學生專業(yè)知識，還要培養(yǎng)他們的職業(yè)素養(yǎng)。因此，在招生工作中，我們需要注重培訓自身的專業(yè)素質。不斷學習、研究行業(yè)最新動態(tài)，提高自身專業(yè)技能，使自己成為專業(yè)領域的專家，能夠為學生提供最真實、最權威的培訓。
第五段：建立良好的交流和反饋機制
在招生過程中，與學生和家長的良好交流和反饋機制非常重要。經常與他們溝通，了解他們的意見和建議，以便不斷優(yōu)化教學內容和方式。同時，也要主動回應他們的疑慮和關切，為他們提供專業(yè)的解答和幫助。通過與學生和家長的良好交流，我們能夠增進雙方的信任和理解，實現(xiàn)良好的教學效果。
總結：
中職老師招生工作是一項繁瑣而又重要的任務，能夠影響到學生的職業(yè)選擇和未來的發(fā)展。通過傾聽學生需求、做好宣傳推廣工作、培訓專業(yè)素質以及建立良好的交流和反饋機制，我們作為中職老師能夠更好地為學生提供適合的培訓，讓他們在職業(yè)道路上有更好的發(fā)展。只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，我們才能更好地承擔起這項重要的責任。
中職招生心得體會總結篇十九
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領導小組統(tǒng)一組織下，經保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據(jù)單獨招生領導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20_年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確保考試順利進行
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務。