心得體會是對自身經(jīng)驗和感悟的總結(jié)，它能夠幫助我們更有條理地整理思緒。寫心得體會時，我們應(yīng)該從不同的角度去審視自己的表現(xiàn)，多角度思考問題，進(jìn)行全面總結(jié)。最后，分享一些有關(guān)心得體會的經(jīng)典范文，希望能夠給大家?guī)硪恍W(xué)習(xí)和啟發(fā)。
大學(xué)生消費心理心得體會篇一
《消費心理學(xué)》屬于心理學(xué)的一個重要分支，是一門新興的學(xué)科，同時也屬于消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的一部分，主要是研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象，并且發(fā)現(xiàn)規(guī)律，在市場營銷專業(yè)中屬于核心課程?！断M心理學(xué)》是將普通的心理學(xué)原理與當(dāng)前市場營銷的基本理論相結(jié)合起來，將心理學(xué)理論與市場中消費者的消費特征相結(jié)合，更好的為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所用。在這一課程中掌握消費者的心理活動和心理特征是重要的，這是學(xué)習(xí)這門課程的核心所在，這對于畢業(yè)之后從事市場營銷工作的學(xué)生來說是重要的。
1.1教學(xué)方法存在問題
盡管一直以來都在強(qiáng)調(diào)教育方法應(yīng)該創(chuàng)新的問題，但是當(dāng)前很多中職院校的教師在《教育心理學(xué)》的教學(xué)方法上還是存在很嚴(yán)重的問題，很多教師仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，授課方式還是以講解具體事例之后引出原理的模式，這種教學(xué)方法對于學(xué)習(xí)理論知識是有一定幫助的，但是對于實際應(yīng)用知識而言卻存在很多問題。而中職院校的學(xué)生絕大部分在畢業(yè)之后都會選擇就業(yè)，所以增強(qiáng)實踐能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比學(xué)習(xí)理論知識更加重要。
1.2教材內(nèi)容交叉
當(dāng)前很多院校所選擇的《消費心理學(xué)》教材都與其他專業(yè)的課程相互交叉，出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，書中很多內(nèi)容都會在其他的專業(yè)書中找到，例如：在《廣告學(xué)中》也會出現(xiàn)同《消費心理學(xué)》課本一樣的廣告設(shè)計、商標(biāo)戰(zhàn)略等，這些內(nèi)容也會出現(xiàn)在《公共關(guān)系學(xué)》中；而在《市場營銷學(xué)》和《商品學(xué)重復(fù)》中也會出現(xiàn)生命周期和產(chǎn)品價格等內(nèi)容。課程之間存在交叉重復(fù)的知識點，不僅會浪費課堂時間，同時對學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒也有很大影響，他們因為重復(fù)聽同樣的內(nèi)容會產(chǎn)生厭煩心理，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果下降。
1.3教材不具有針對性
在課程改革之后，大多數(shù)中職院校所使用的《消費心理學(xué)》教材都是經(jīng)過縮減和改變而成的，在縮減和改變的過程中參考的就是本科的教材，因此缺少了很多內(nèi)容。由于每個學(xué)科都是具有針對性的，所以改編之后的教材難免對在基本的結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性方面有所缺乏，很多中職院校的教材在改變之后都更加偏重于理論，與中職院校的教學(xué)目標(biāo)不相符合。這是由于本科市場營銷專業(yè)的教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是知識體系的完整性，所以對學(xué)生有較高的理論知識要求，而實際技能則處于第二位，但是中職院校的學(xué)生卻不同，他們在畢業(yè)之后面臨的是就業(yè)，而且他們的理論知識水平與本科生相比也較差，換句話說，中職院校的學(xué)生更加強(qiáng)調(diào)的是對知識是實際運用能力。
2.1改革教學(xué)方法
想要獲得更好的教學(xué)效果與合適的教學(xué)方法是離不開的，因此應(yīng)該不斷的對當(dāng)前的教學(xué)方法進(jìn)行合理改革，不斷探索最佳的教學(xué)方案。首先是在課堂講授方面，傳統(tǒng)的課堂講授方法存在諸多的不足，一直過于強(qiáng)調(diào)理論知識的重要，而對實際運用卻有所忽視，所以在授課時教師應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通，及時了解學(xué)生的想法，教師可以通過暗示的方法讓學(xué)生從案例中自己領(lǐng)悟理論，這樣還可以吸引學(xué)生的注意力，課堂不再是教師為主體，而是以學(xué)生為主體，師生之間的思維轉(zhuǎn)換為雙向關(guān)系，相互溝通和交流，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。其次是案例教學(xué)，在授課時教師應(yīng)該以具體的消費案例為媒介，作為課堂講授的重要內(nèi)容，通過對案例的分析，與學(xué)生之間多多溝通和討論，將理論知識應(yīng)用于實踐之中，在這一環(huán)節(jié)中正確選擇案例是十分重要的，教師要保證所選擇的案例具有代表性和可讀性，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，補(bǔ)足教科書中敘述簡單、枯燥乏味的缺點，實現(xiàn)理論與實際的合理銜接。此外，還可以設(shè)置專題討論的教學(xué)模式，教師可以根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容給學(xué)生提出消費心理問題，由同學(xué)們自主分析，各抒己見，教師針對學(xué)生所闡述的觀點進(jìn)行總結(jié)歸納，之后對其中的不足之處進(jìn)行講解，這樣可以提高學(xué)生的分辨能力和思考能力，增強(qiáng)他們的成就感。
2.2改變教學(xué)內(nèi)容體系
教材對于一門科目來說具有指導(dǎo)性作用，所以《消費心理學(xué)》教學(xué)的改革與教材的創(chuàng)新是分不開的，對于中職院校的教材來說可以自主編寫，根據(jù)學(xué)生的具體情況編寫教材，這樣才會更加具有針對性。在編寫的過程中可以將工作過程作為主線來編寫，將內(nèi)容以崗位為核心，模塊化、具體化的編寫，排版也要合理有序，不能夠雜亂無章，這樣反而會增加知識理解的難度。編寫時可以按照難度逐漸升級的方式進(jìn)行編寫，首先是基礎(chǔ)模塊，之后是能力模塊、最后是應(yīng)用模塊。在基礎(chǔ)模塊，主要講解的是心理學(xué)基本的理論知識，是針對消費者消費過程中的一些心理活動；在能力模塊主要是一些市場營銷和與消費者之間溝通的技巧，以及處理消費糾紛的能力培訓(xùn)等。
2.3改革考核模式
《消費心理學(xué)》作為一項實踐性和應(yīng)用性都比較強(qiáng)的課程，在教學(xué)中加入實踐學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加能夠幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)效率，而當(dāng)前的考試卻只是將學(xué)習(xí)效果展現(xiàn)在書面上，這種方式不能夠綜合的評價這門科目的學(xué)習(xí)效果，所以當(dāng)前應(yīng)該改革考核方式。除了要檢查學(xué)生理論知識的學(xué)習(xí)之外，還應(yīng)該加強(qiáng)對他們學(xué)習(xí)過程的考核。將學(xué)生的平時表現(xiàn)也計入到學(xué)習(xí)成績中。將過程考核的結(jié)果也歸納到最終的總成績之中，可以從根本上改變那些平時不學(xué)習(xí)只是依靠考試之前突擊學(xué)習(xí)學(xué)生獲得高分的不合理狀況。
大學(xué)生消費心理心得體會篇二
隨著消費水平的不斷提高，消費行為的頻繁出現(xiàn)，消費心理學(xué)越來越受到人們的關(guān)注。在我的學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到了消費心理學(xué)的重要性，也明白了消費心理學(xué)的理論與現(xiàn)實聯(lián)系的巨大關(guān)系。本文將針對我在學(xué)習(xí)消費心理學(xué)時的體會和感受，結(jié)合實際情況，進(jìn)行一些心得總結(jié)與反思。
一、“先入為主”思維影響購買行為
消費者在購買商品時，其選擇是往往受到諸多因素的影響，如價格、品牌、外觀等。而“先入為主”的思維模式更是影響消費者選擇的重要因素。在我的日常生活中，遇到一些廣告或者包裝優(yōu)美的商品，我往往會產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的欲望想要購買。這也就是因為這些商品的廣告或包裝對我的“先入為主”思維產(chǎn)生了影響，使得我容易受到其影響而產(chǎn)生購買欲望。對于這樣的情況，我們應(yīng)該學(xué)會去思考，拔掉思維里不實的因素，保持客觀的眼光面對商品的真正價值和作用。
二、購買決策與個體差異有關(guān)
消費者在購買商品時，決策的邏輯可能不同。消費者在進(jìn)行購買決策時，往往會被品牌、性價比、品質(zhì)、顏色、功能和以往購買經(jīng)驗等種種因素所影響。而這些種種因素又與個體的不同特質(zhì)有關(guān)。例如，我個人對于品質(zhì)比較在意，而對于功能不太關(guān)注。這也導(dǎo)致我在購物時會特別注意商品的品質(zhì)，并且愿意為其付出更多的費用，而并不會考慮它的功能是否夠好。因此，我們需要從自身實際出發(fā)，調(diào)整自己的消費決策，充分運用個人特質(zhì)，避免不必要的消費浪費。
三、熱度效應(yīng)大于實際價值
在現(xiàn)實生活中，有時我們購買某些商品的目的并不是為了它的實際用途，或者是在實際價值一般的情況下以高價購買。這時，往往是因為它正好處于潮流當(dāng)中，偏好效應(yīng)以及和身邊人的社交關(guān)系等因素的共同影響。例如，短時間內(nèi)，某些商品由于各種原因而忽然大熱，而消費者購買其目的并不是因為這些商品的實際價值，而是為了滿足自己“跟上熱度”的心理。消費者應(yīng)當(dāng)提高理性，思考真正的需求是否真的需要這樣的商品，有積極消費的放大作用和負(fù)面的消費負(fù)擔(dān)作用。
四、價格易受心理影響
在我的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)消費心理學(xué)與個人在花費上的意愿等因素有密切關(guān)系。在購物時，我們經(jīng)常為了一些不必要的商品哈一口氣更高的價錢來購買，或者會讓自己忘記錢包里的實際存款，而是花大量的貸款或者花信用卡的其他資金購物。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很大程度上是因為消費者對價格的判斷會受到各種神秘的心理因素的影響，例如價格顧慮、品牌意識、物品標(biāo)準(zhǔn)等的影響。因此，我們要想清楚自己的真實財力情況，不要為了購買而負(fù)債累累，誘導(dǎo)著自己實際的購物行為。
五、時間效應(yīng)影響購買力
時間的推移對于購物行為也有原則性的影響。在商品價格下降、特價促銷等時間節(jié)點或者節(jié)日等特殊情況下，我們往往會有更強(qiáng)的購物欲望。這種情況很大程度上是由于人們的心理時間效應(yīng)的原因。我們很難抵制促銷、打折的誘惑，使得我們在節(jié)假日更加傾向于消費。因此，我們要在購物前認(rèn)真評估自己的收入和支出情況，判斷這種消費是否值得，購買行為必須特別明智的決策。
總之，消費心理學(xué)對于我們的生活和消費都有重要的影響。我們必須密切關(guān)注諸如情感、行為、價值等方面的因素，不能因為某種因素而陷入盲目的商業(yè)陷阱、浪費財物。我們要將學(xué)到的消費心理學(xué)知識融入自己的生活中，理性認(rèn)識消費，避免不必要的消費，保持自己良好的消費習(xí)慣和健康心態(tài)。
大學(xué)生消費心理心得體會篇三
消費心理學(xué)是研究人們在購買商品或服務(wù)時所表現(xiàn)出的心理行為和心理過程的學(xué)科。作為大學(xué)生，我們無法避免地需要進(jìn)行各種消費活動，因此對消費心理學(xué)的了解和應(yīng)用具有重要意義。在大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)了消費心理學(xué)的知識，并有了一些心得體會，下文將進(jìn)行詳細(xì)闡述。
第二段：理性與感性的消費選擇
在購物時，我們會面臨許多選擇，這需要我們在理性與感性之間進(jìn)行權(quán)衡。理性消費是基于對商品和服務(wù)的認(rèn)知、評估和比較后作出的決策；而感性消費則更多地受到情感和欲望的驅(qū)使。我的觀察是，學(xué)會合理平衡理性和感性，在不超出自身經(jīng)濟(jì)能力的范圍內(nèi)，將理性和感性相結(jié)合的消費選擇既能滿足實際需求，又能增加購物的愉悅感。
第三段：心理因素的影響
消費決策不僅僅是理性和感性之間的權(quán)衡，還受到許多心理因素的影響。其中，廣告是一個重要的影響因素。廣告可以通過情感營銷和潛移默化的暗示，影響消費者的購物意愿。我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己在看過某個廣告后，會產(chǎn)生一種不由自主的購買欲望，這說明廣告的力量確實非常大。此外，社交媒體的迅速發(fā)展也對消費心理產(chǎn)生了巨大的影響。許多人會受到他人的推薦和評價的影響，在購物時更傾向于選購他人認(rèn)可的商品。
第四段：價格與價值的認(rèn)知
購買商品時，消費者通常會根據(jù)價格來評估商品的價值。然而，價格只是一個相對的指標(biāo)，消費者的價值認(rèn)知可能受到許多其他因素的影響。例如，品牌形象、商品質(zhì)量、購買過程中的體驗等都可能對消費者的價值認(rèn)知產(chǎn)生影響。在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)價格并不是評估商品價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，有時候一個相對較貴的商品可能會給我?guī)砀蟮膬r值感。
第五段：購物的心理滿足感
除了對商品價值的認(rèn)知，購物也能給人帶來心理上的滿足感。購物過程中的選擇感、支配感和成就感能夠增加消費者的購物滿足感。在我的體會中，適度的購物可以帶來一種放松和愉悅的感受，但過度消費可能會導(dǎo)致負(fù)面情緒和后悔。學(xué)會理性控制購買欲望，享受購物帶來的快樂，同時也要明確自己的消費底線，避免負(fù)債和浪費。
總結(jié)：
消費心理學(xué)的學(xué)習(xí)讓我對消費行為和心理過程有了更深入的了解。在日常生活中，我能夠更理性地進(jìn)行消費選擇，并通過觀察和思考不斷反思和調(diào)整自己的購物行為。消費心理學(xué)的知識也提醒我，購物不僅僅是物質(zhì)的交換，更是體驗和情感的共鳴。通過合理地應(yīng)用消費心理學(xué)的原理，我們能夠更好地控制購物欲望，增加購物的滿足感，實現(xiàn)理性消費和個人價值的匹配。
大學(xué)生消費心理心得體會篇四
大學(xué)生活是一個合理規(guī)劃與自由消費并存的時期，大學(xué)消費心理學(xué)成為了許多學(xué)生關(guān)注的焦點。通過對大學(xué)消費心理學(xué)的研究和實踐，我漸漸認(rèn)識到了消費的重要性和技巧，也體會到了消費在我們生活中的重要地位。下面我將從消費品選擇與消費行為、心理因素、消費心態(tài)以及消費策略等角度來談一談我的心得體會。
首先，選擇消費品是大學(xué)生消費的第一步，而消費的選擇是基于個人需求與心理需求的綜合考慮。在大學(xué)中，我們有著更多的選擇，但同樣也面臨著更多的沖動消費的誘惑。因此，在選擇消費品時，我注重留心自己的實際需求與預(yù)算，不愿意盲目地追求時尚與潮流，而更愿意選擇符合自己需求的實用品。
其次，心理因素對于大學(xué)生消費行為的影響是不可忽視的。在大學(xué)這個新的環(huán)境中，許多學(xué)生都試圖通過購買昂貴的物品來展示自己。實際上，我們應(yīng)該建立正確的消費觀念，避免過度地追求物質(zhì)，而是更加注重自己的內(nèi)在。此外，一些人可能出于跟風(fēng)心理而消費，這是因為大學(xué)生群體之間的交往與互動使得他們不愿意與他人脫節(jié)。因此，我們需要培養(yǎng)自己獨立思考和理性消費的能力，不被他人的意見左右。
再次，消費心態(tài)對于我們的消費行為起著至關(guān)重要的作用。我們需要有積極的消費心態(tài)，即明確自己消費的目的和意義。大學(xué)生活中，我們會遇到許多困難和挑戰(zhàn)，但不能因此而過度消費來獲得短暫的快樂。相反，我們應(yīng)該以實現(xiàn)自己的目標(biāo)和成就為導(dǎo)向，理性的進(jìn)行消費。
最后，了解和運用一些消費策略也是大學(xué)生消費的關(guān)鍵。例如，通過比較價格和質(zhì)量，我們可以做出更明智的消費決策。此外，還可以通過折扣活動和優(yōu)惠券來降低購買成本。同時，我們還可以選擇個人銷售平臺或二手市場購買物品，以獲得更合理的價格。
總之，大學(xué)消費心理學(xué)是我們正視并理解消費行為的重要工具。通過對消費心理學(xué)的學(xué)習(xí)，我意識到消費不僅僅是為了滿足物質(zhì)需求，更是為了達(dá)到心理需求。我們應(yīng)該培養(yǎng)正確的消費觀念和消費心態(tài)，合理規(guī)劃自己的消費行為。同時，了解和運用一些消費策略也是我們實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立和積累財富的重要途徑。大學(xué)生活是我們追求學(xué)業(yè)和個人發(fā)展的階段，只有通過理智消費，才能更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。
大學(xué)生消費心理心得體會篇五
消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)
據(jù)中國人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%,比較仔細(xì)的占49.8%,花錢不太仔細(xì)的占20.7%,花錢很不仔細(xì)的占2.9%,不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細(xì)”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當(dāng)場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行，而且他們的動手操作能力強(qiáng)。
另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費心理的動機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對策略
消費心理在消費活動中的表現(xiàn):消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認(rèn)識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進(jìn)而購買,也可能一瞥過后,再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
(二)消費者性格在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結(jié)實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費心理的動機(jī)分析動機(jī)是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力,消費者的購買活動都是由動機(jī)推動的。過去,由于經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的關(guān)系,我國消費者比較注重求實、求廉動機(jī)。購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經(jīng)濟(jì)實惠,經(jīng)久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質(zhì)需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機(jī),追求商品的驚險、與眾不同的求異動機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機(jī)在當(dāng)今消費者心理中已占有重要的地位。此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機(jī);追求廠家信賴,商品檔次的求名動機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動機(jī);為從屬于某一群體而消費的從眾動機(jī);出于喜愛,崇拜而產(chǎn)生的模仿動機(jī)等等。他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復(fù)雜多樣。
因此, 企業(yè)要正確分析和認(rèn)識消費者的購買動機(jī) 消費者是市場的主體,對消費者購買動機(jī)的分析,是為了適應(yīng)顧客的需求,是發(fā)展市場的基礎(chǔ)。所謂正確分析是說消費者購買動機(jī)是多種多樣的,企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,從心理學(xué)的觀點對他們的購買動機(jī)進(jìn)行分析研究。消費心理學(xué)認(rèn)為:顧客的購買動機(jī)有感情動機(jī)、理智動機(jī)和惠顧動機(jī)之分。感情動機(jī)又分情緒動機(jī)和情感動機(jī),情緒動機(jī)具有沖動性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動機(jī)是消費者精神風(fēng)貌的反映,具有穩(wěn)定性。理智動機(jī)是對商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性、周密性。惠顧動機(jī)是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機(jī)與理智動機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。
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大學(xué)生消費心理心得體會篇六
消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)，據(jù)中國人民大學(xué)輿—論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%，比較仔細(xì)的占49.8%，花錢不太仔細(xì)的占20.7%，花錢很不仔細(xì)的占2.9%，不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言，20—29歲年齡段的消費者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細(xì)”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費消費心理趨勢：求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當(dāng)場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行，而且他們的動手操作能力強(qiáng)。
另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費心理在消費活動中的表現(xiàn)：消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
消費者對客觀外界的認(rèn)識過程是由感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中，進(jìn)而購買，也可能一瞥過后，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結(jié)實耐用;年輕人則相對靈活，注重商品的外表，講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌。
分析動機(jī)是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力，消費者的購買活動都是由動機(jī)推動的。過去，由于經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的關(guān)系，我國消費者比較注重求實、求廉動機(jī)。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經(jīng)濟(jì)實惠，經(jīng)久耐用，并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來，我國人民的生活水平逐步提高，物質(zhì)需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機(jī)，追求商品的驚險、與眾不同的求異動機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機(jī)在當(dāng)今消費者心理中已占有重要的地位。此外，還有注重省時、省力，使用及維修方便的求便動機(jī);追求廠家信賴，商品檔次的求名動機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動機(jī);為從屬于某一群體而消費的從眾動機(jī);出于喜愛，崇拜而產(chǎn)生的模仿動機(jī)等等。他們相互作用，相互影響，使消費者的`購物行為復(fù)雜多樣。
因此，企業(yè)要正確分析和認(rèn)識消費者的購買動機(jī)消費者是市場的主體，對消費者購買動機(jī)的分析，是為了適應(yīng)顧客的需求，是發(fā)展市場的基礎(chǔ)所謂正確分析是說消費者購買動機(jī)是多種多樣的，企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從心理學(xué)的觀點對他們的購買動機(jī)進(jìn)行分析研究。消費心理學(xué)認(rèn)為：顧客的購買動機(jī)有感情動機(jī)、理智動機(jī)和惠顧動機(jī)之分。感情動機(jī)又分情緒動機(jī)和情感動機(jī)，情緒動機(jī)具有沖動性，即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動機(jī)是消費者精神風(fēng)貌的反映，具有穩(wěn)定性。理智動機(jī)是對商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的，具有客觀性、周密性?；蓊檮訖C(jī)是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好，它是感情動機(jī)與理智動機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。
大學(xué)生消費心理心得體會篇七
經(jīng)過一個星期的調(diào)查，終于結(jié)束了，雖然時間很短，但我們卻很匆忙，很辛苦。這次調(diào)查我們是由5個人組成的團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)查的，每個人各司其職，努力做好自己的事物，在此次的調(diào)查中充分感受到了團(tuán)隊的力量，大家相互幫助，相互扶持，共同的一點一點完成了此次的調(diào)查，雖然很辛苦，但是卻很快樂。
剛開始的時候，我們進(jìn)行走訪調(diào)查，把任務(wù)分配到每個人，分別調(diào)查，每個人都會拿一些團(tuán)隊制作的調(diào)查表發(fā)給調(diào)查的'人群，等調(diào)查表都收齊之后每個人都會進(jìn)行分工，負(fù)責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的就統(tǒng)計數(shù)據(jù)，寫總結(jié)的寫總結(jié)，大家共同努力一起完成了此次的調(diào)查活動。
剛開始調(diào)查的時候，面對陌生的人群還有點害羞，不敢開口問同學(xué)問題，但是同學(xué)們都很友善，很樂意幫助我們完成此次的調(diào)查，也讓我們看到了安科同學(xué)的素質(zhì)——樂于助人，雖然在調(diào)查的過程中基本上比較順利，但還是會有一定的困難，比如炎熱的天氣，我們頂著高溫，在太陽底下暴曬，為的是能完成此次調(diào)查任務(wù)，還有就是我們在做調(diào)查中由于事先考慮的不夠周全，在調(diào)查中問卷答案不夠全面，有時候調(diào)查人群有些重復(fù)，但通過我們的努力改進(jìn)基本達(dá)到預(yù)期效果。
通過此次調(diào)查活動，我也來說說自己的心得體會：
1、經(jīng)過此次活動，我學(xué)會了如何與同伴們一起去合作，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊意識和合作能力，我們共同努力互相幫助相互扶持，遇到困難大家一起解決，在活動中我們收獲了合作的喜悅。
2、經(jīng)過此次活動鍛煉了我與人之間的交流，由于是法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，與人交流就必須有自信，能夠在陌生人面前交談，能夠不怯場，這次的調(diào)查活動中鍛煉了我與陌生人交流的能力，剛開始發(fā)問卷調(diào)查時，面對陌生的同學(xué)不好意思上前搭訕去問問題，但是經(jīng)過幾次的鍛煉，慢慢的克服了自己內(nèi)心的恐懼，與陌生人交流不再那么膽怯。
3、通過這次調(diào)查也讓我發(fā)現(xiàn)了我們大學(xué)生對于消費態(tài)度的不同，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)同學(xué)對于消費還是不理智的，也發(fā)現(xiàn)自己原來對于消費也沒有一定的計劃性，有時候?qū)τ谙M也存在攀比的心理，所以此次調(diào)查給自己也打了一個預(yù)防針，讓我意識到理性消費的重要性。
大學(xué)生消費心理心得體會篇八
為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商治理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學(xué)問。雖然上課期間從教師那里學(xué)習(xí)到了不少勝利企業(yè)的營銷方法，但是通過這次實訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。
第一節(jié)課時，x教師就對本次的實訓(xùn)做了簡潔的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題工程。我們的第一個專題工程資料是行業(yè)市場分析，在進(jìn)展分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料根據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起爭論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，信任在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展現(xiàn)自己的潛力。
轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報會降臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的`ppt畫面新奇，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不一樣，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，非常精彩；臺下同學(xué)仔細(xì)吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊的力氣，由于任務(wù)量比擬大，小組成員都能夠聽從組長的分工，認(rèn)仔細(xì)真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
接下來的工程是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)展統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的根底上，我們選取了十大品牌之一的xx，xx在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個勝利品牌進(jìn)展了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。
第三個工程是市場調(diào)研，這次的工程要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計問卷的，但是通過教師的講解發(fā)覺自己的熟悉實在淺薄。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必需要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們依據(jù)調(diào)查目的認(rèn)真分析確定，且對于問題的排序、形式都是非常有講究的。這更讓我熟悉到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡潔的事情其實蘊含著深意。
第四和第五工程是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關(guān)于xx與xx女鞋商品定位策略。這一次的實訓(xùn)課時需要我們走上真正的市場進(jìn)展調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就xx與xx兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)待方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面消失了差距。最終的工程是進(jìn)展綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)展全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓(xùn)課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲勝利的感覺是令人非常愉悅的。尋常緘默寡言的同學(xué)們也在此次實訓(xùn)課程中表現(xiàn)了精彩的潛力，說明實訓(xùn)課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷學(xué)問，還能夠與組員溝通合作，培育自己的團(tuán)隊合作精神，讓我獲益良多。
大學(xué)生消費心理心得體會篇九
近年來，隨著人們對消費心理的關(guān)注度逐漸提高，消費心理課成為大學(xué)生們選課的熱門之一。我作為一名大學(xué)生也選修了這門課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。在這篇文章中，我將分享我在消費心理課上的體會和心得。
二、影響消費行為的因素
在消費心理課上，我們了解到影響消費行為的因素非常復(fù)雜。文化、個人價值觀、社會環(huán)境等因素都會對消費者產(chǎn)生不同程度的影響。比如，在一個個人主義盛行的社會，消費者更傾向于追求個人享受和滿足；而在一個家庭觀念較強(qiáng)的社會，消費者會注重家庭的需求和利益。這些因素的存在使得消費決策變得多方面和復(fù)雜。
三、廣告對消費者行為的影響
廣告作為影響消費者行為的重要手段之一，在消費心理課上也得到了充分的討論。廣告的設(shè)計和內(nèi)容能夠有效地引導(dǎo)消費者做出相應(yīng)決策。比如，在廣告中使用明星代言可以吸引消費者的目光，增加產(chǎn)品的識別度。此外，不少廣告還利用心理學(xué)的原理，比如通過情緒化的宣傳、社會認(rèn)同感的建立等方式來影響消費者的購買決策。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我開始更加警覺地看待廣告，并提高了自己對廣告信息的判斷能力。
四、消費者心理與品牌忠誠度
消費者心理對于品牌忠誠度也起著決定性的作用。消費者在購買產(chǎn)品時，會受到自己的認(rèn)知、情感和態(tài)度等方面的影響。比如，如果一個消費者對某個品牌產(chǎn)生了好感，那么即使同類產(chǎn)品價格更低，他也依然會選擇購買該品牌的產(chǎn)品。這種心理現(xiàn)象被稱為“品牌忠誠度”。消費心理課上，我們學(xué)習(xí)了如何提高品牌忠誠度和消費者滿意度的策略，例如產(chǎn)品質(zhì)量的保證、有針對性的促銷活動和貼心的售后服務(wù)。通過學(xué)習(xí)和理解這些原理，我深刻認(rèn)識到品牌對于消費者的重要性。
五、消費心理課的啟示
消費心理課不僅僅是一門理論課程，更是一門幫助我們認(rèn)識自己并提高自己的課程。通過學(xué)習(xí)消費心理，我不僅對自己的消費行為有了更深入的了解，也更加重視自己的消費選擇。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸認(rèn)識到消費者不單純是被動的，我們可以通過了解自己的需求和理性分析來更好地控制自己的消費行為。另外，我也學(xué)會了更好地判斷廣告的真實性和產(chǎn)品的優(yōu)劣，并形成了一定的消費觀。這些都是我在消費心理課上收獲的寶貴財富。
總結(jié)
通過學(xué)習(xí)消費心理課，我明白了消費者行為背后的復(fù)雜性。我們的消費選擇受到多種因素的影響，包括廣告、個人價值觀等。同時，我也意識到自己可以通過增加對消費行為的認(rèn)知來提高自己的消費選擇和判斷能力。消費心理課給了我豐富的啟示和幫助，使我更加理性和有針對性地進(jìn)行消費。我相信，在未來的生活中，這些知識和經(jīng)驗將會對我產(chǎn)生積極的影響，使我更加成熟和理智地進(jìn)行消費選擇。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十
曾經(jīng)有過這樣的幻想：在微風(fēng)之中，仰臥在萬花叢中，頭頂著天空，背靠著大地，體會著說不出愜意。那是多么令人心醉的美景??！
然而，事實帶給我們的并不是美好的景色，而是一堆堆白色垃圾，一堆堆山”，生活在這樣的城市里使我感到壓抑，于是我便去尋找能夠帶給我快樂的有意義的事情。終于重重考驗，我選擇了調(diào)查平日里人們的消費情況與方式。
說干就干，我自由地在街上走著，走了半天都沒人理我，我倒有些氣餒了，突然看見一個闊綽的老板從一家飯店里出來，我想，他應(yīng)該對我很有幫助吧，于是我沖上前去，一把攔住他，先生，您好！占用你幾分鐘的時間，做個調(diào)查好嗎？”他爽快地答應(yīng)，請問你們平日里都是怎樣消費的呢？”像我們這類人，平日里除了盡力花錢，沒其它目的，每天除了泡泡網(wǎng)、唱唱歌，吃吃飯等就是睡覺”那您不覺得無聊嗎？”不會啊，只要有錢，什么我都消費得起，怎么會無聊呢！”說完轉(zhuǎn)身進(jìn)入車中，車子噴出一股刺鼻的氣味便揚長而去。
天啊，這些大款們都是這么消費的，他們是不因為錢”而擔(dān)心，他們是作文可以每天隨意性進(jìn)入城市中各個娛樂場所，他們是不可以一生都過得逍遙快樂，但他們的這種行為，才是最嚴(yán)重的浪費現(xiàn)象，設(shè)想一下，如果他們的錢全都變成了時間，如此消耗下去，就會衰弱得更快，用最通俗的話主，這種人死了都浪費土地。
調(diào)查很不成功，我垂頭喪氣地漫無目的地走著，路經(jīng)一家書店，一塊錢大減價”的招牌吸引了不少顧客，我也跟著過去瞧，剛進(jìn)門，一股書香和地板發(fā)出一清香使我感到精神振奮，我想：這可比網(wǎng)吧里香多了！我看見很多少年在認(rèn)真選書，慎重考慮后，選下一本走向收銀臺，即使只是這么一件小事，但它至少也是正確消費的表現(xiàn)，看至此，我拿筆為我的調(diào)查添上一筆：大批人有正確消費觀，異同于渾渾噩噩的人。
一天奔波下來，我早已精疲力竭，無力地躺在床上，心里卻無比歡愉，人們能夠樹立綠色消費觀念，自覺養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，為建設(shè)世界一流的生態(tài)國家盡自己一份綿薄之力，從而間接性地保護(hù)了生態(tài)，保護(hù)了地球。
微風(fēng)吹拂，萬花齊放，天高氣爽，土地肥沃，無盡的愜意奔瀉而來”我的夢境中又出現(xiàn)這幅唯美畫面。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十一
畢業(yè)實習(xí)雖然已經(jīng)完畢了，可是工作的生活讓我非常的難忘，以前我從來沒有出去實習(xí)過，對自己也不夠自信，也不知此刻的就業(yè)狀況，這次的畢業(yè)實習(xí)我也是鼓足了士氣。這是我人生中的第一份工作，也是一次積存閱歷的時機(jī)，在這期間我學(xué)習(xí)到了許多的學(xué)問，還有和同事之間的相處距離的把握，在完畢之后，我對自己的實習(xí)工作有一個總結(jié)。
實習(xí)時間說長不長感覺就這樣過去了，可是也有四五個月的時間，在這期間我不僅僅學(xué)習(xí)到怎樣在實際中運用所學(xué)的學(xué)問，還經(jīng)過學(xué)習(xí)到的學(xué)問完成了自己的畢業(yè)論文。
來到公司的第一天由于我是新人，對許多的事情都不太了解，于是度過一段學(xué)習(xí)的時間，明白許多辦公的軟件如何去運用，什么樣的方式在工作上才是最有效率的，以及怎樣在工作上充分的利用時間等等。剛開頭我很不習(xí)慣，由于大學(xué)的上課時間每一天都不太一樣，而這四年時間里，我無疑是散漫自由的，除了上課時間，其他的時間都?xì)w我自己支配，可是上班不一樣，需要在規(guī)定的時間打卡上下班，不能隨便的支配自己的時間，并且在回歸自己的時間還需要挪出時間查找資料，完成論文，這樣的安排對散漫了這么久的我來說無疑是一種束縛，可是時間久了也就習(xí)慣了這樣充實的.生活，也開頭期盼每一天的學(xué)習(xí)。
在大學(xué)期間，我就是單單純純的玩耍，沒有一點自制本領(lǐng)，也沒有自己的規(guī)劃，在工作上這樣的弊端就顯現(xiàn)出來了，沒有充分的學(xué)問，僅有課本上淺顯的根底學(xué)問，根本無法應(yīng)對工作上層出不窮的問題，只能補(bǔ)課補(bǔ)課再補(bǔ)課，不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。而在時間的使用上，剛開頭的幾天根本就是一團(tuán)亂麻，經(jīng)常是忘了這件忘那件，沒有規(guī)劃工作的習(xí)慣，就不能很好地完成任務(wù)，所以在實習(xí)中我學(xué)到了，不能由于不會用到而不去學(xué)，有備才能無患，同時安排好自己的任務(wù)才不會事到臨頭匆忙的趕工。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十二
本學(xué)期選修課我選到了《消費心理與購買行為》這門課程。經(jīng)過本學(xué)期的《消費心理與購買行為》課程的學(xué)習(xí)，我對消費心理學(xué)有了比較深的了解。 消費心理是指人作為消費者時的所思所想，其研究的是人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。消費行為是指從市場流通角度觀察的，人作為消費者時對于商品或服務(wù)的消費需要，以及使商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手里的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。 人的眼睛看到藍(lán)色，皮膚就產(chǎn)生涼爽的感覺，見到橘黃色就產(chǎn)生溫暖的感覺。一熱帶國家某快餐廳的墻壁原為淺藍(lán)色，給人以涼爽寧靜的感覺，顧客淺斟慢酌、流連忘返，影響了餐桌周轉(zhuǎn)率。后來，店主把墻壁刷成橘紅色，顧客進(jìn)店后感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去，從此，餐桌周轉(zhuǎn)率明顯提高。這種利用顏色的經(jīng)營之法就是利用了人的感覺。人的感覺具有關(guān)聯(lián)性特征，即人的感覺是相互影響，相互作用的，一種感覺可以引起另一種感覺的產(chǎn)生，就如上述事例所表達(dá)的，用視覺干擾來達(dá)到影響人心理的作用。
消費者的性格特征在消費行為心理特征中起著核心作用，消費者不同的心理特征可以產(chǎn)生不同的消費行為。性格在消費中的具體表現(xiàn)，可以從不同角度做多種劃分。從消費態(tài)度角度分，可分為節(jié)儉型、保守型和隨意型；從購買行為方式角度分，可分為習(xí)慣型、慎重型、挑剔型和被動型；從人際關(guān)系的角度分，可分為遜順型、攻擊型和孤立型。通過對消費者的性格分類，更便于我們了解性格和消費行為的內(nèi)在聯(lián)系。有利于在現(xiàn)實購買或銷售活動中，更好的做好消費策劃，更好的迎合大眾的需求。 美國心理學(xué)家馬斯洛將人類的需要分為五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。這個需要貫穿管理學(xué)、組織學(xué)以及消費心理學(xué)。這些需要包括對物質(zhì)需要和對精神需要的滿足。根據(jù)對消費者需要的了解，生產(chǎn)者可以及時的發(fā)現(xiàn)消費者的消費方向，抓主住消費契機(jī)，進(jìn)而生產(chǎn)出順應(yīng)消費潮流的產(chǎn)品。 消費者的行為目標(biāo)是在有限的預(yù)算條件下，追求效用最大化。效用是消費者從商品消費中得到的滿足程度。效用產(chǎn)生于人的欲望，完全是一種主觀心理感受。滿足程度越大，效用大；滿足程度低，效用小。而效應(yīng)因人因地因時而異。 國外市場營銷協(xié)會把消費者行為定義為：“感知，認(rèn)知，行為以及環(huán)境因素的動態(tài)作用過程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ)?！倍鴩鴥?nèi)把消費者行為的定義為：“消費者行為是指消費者在購買商品過程中的一種思維活動。消費者行為是復(fù)雜多變的，從消費者的購買到消費，消費者的心理變化一般分為六個階段，即認(rèn)識階段，知識階段，評定階段，信任階段，行動階段，體驗階段。
（3） 對產(chǎn)品的意志過程。即消費者在購買活動中表現(xiàn)出來的有目的的、自覺的支配和調(diào) 節(jié)自己的行為，努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響，從而實現(xiàn)既定購買目的的心理活動。
這三個過程相互依賴和促進(jìn)，能夠激起人們進(jìn)行一定的消費活動。但是，在消費動機(jī)、興趣、情緒和意志等方面，更多地包含著消費者本身需求的成分。 消費者行為的特點強(qiáng)調(diào)三層重要的含義：
（2） 消費者行為包含了感知、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素的互動作用。研究消費者行為必須 了解消費者的感知、認(rèn)知、行為以及與感知、認(rèn)知、行為相互影響的事件和環(huán)境因素，把這些因素孤立起來研究是片面的。想要更好的理解消費者行為，必須全面研究這些因素。
（3） 消費者行為包含了人類之間的交易。消費者
行為是交易職能的行為基礎(chǔ)，這使消費者 行為的定義和市場營銷的定義保持了一致性。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十三
消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)，據(jù)中國人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%，比較仔細(xì)的占49.8%，花錢不太仔細(xì)的占20.7%，花錢很不仔細(xì)的占2.9%，不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細(xì)”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當(dāng)場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行，而且他們的動手操作能力強(qiáng)。
另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費心理的動機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對策略
消費心理在消費活動中的表現(xiàn):消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
消費者對客觀外界的認(rèn)識過程是由感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中，進(jìn)而購買，也可能一瞥過后，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結(jié)實耐用;年輕人則相對靈活，注重商品的外表，講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌。
動機(jī)是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力，消費者的購買活動都是由動機(jī)推動的。過去，由于經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的關(guān)系，我國消費者比較注重求實、求廉動機(jī)。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經(jīng)濟(jì)實惠，經(jīng)久耐用，并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來，我國人民的生活水平逐步提高，物質(zhì)需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機(jī)，追求商品的驚險、與眾不同的求異動機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機(jī)在當(dāng)今消費者心理中已占有重要的地位。此外，還有注重省時、省力，使用及維修方便的求便動機(jī);追求廠家信賴，商品檔次的求名動機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動機(jī);為從屬于某一群體而消費的從眾動機(jī);出于喜愛，崇拜而產(chǎn)生的模仿動機(jī)等等。他們相互作用，相互影響，使消費者的購物行為復(fù)雜多樣。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十四
作為一名大學(xué)生，經(jīng)常充斥著各種買買買的誘惑，畢竟在這個物欲橫流的社會，難免會跟著大眾一起消費。然而，隨著時間的推移，我們會發(fā)現(xiàn)過度消費不僅浪費金錢，也有可能會導(dǎo)致金錢管理上的問題，因此，我們應(yīng)該建立起良好的消費心態(tài)，制定自己的消費規(guī)范，合理管理自己的消費。在以下文章中，我將分享一下我在大學(xué)時期的消費規(guī)范心得體會。
第一段：建立自己的消費觀念。
學(xué)生時代的我們并沒有賺錢的能力，靠父母的供養(yǎng)為我們提供了學(xué)習(xí)生活的必需品，但是我們?nèi)砸葹樽约涸O(shè)定消費的底線，堅守自己的原則。在我制定自己的消費觀念時，首先考慮的是經(jīng)濟(jì)能承受的范圍，制定一個可行的每月預(yù)算，保證根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行消費。我會根據(jù)實際情況挑選適合自己的商品，不能輕易被商家的促銷策略所蒙騙，冷靜理性地進(jìn)行消費，避免過度消費。
第二段：制定合理的消費計劃。
當(dāng)我們建立自己的消費觀念后，就需要開始制定合理的消費計劃。一般來說，我會先考慮生活必需品的消費，比如衣、食、住、行，然后再考慮一些娛樂消費，比如網(wǎng)購、美食、旅游等。對于生活必需品的消費，我會盡可能的節(jié)約開支，避免浪費。例如，我會將自己的電費、水費、網(wǎng)費等固定開支進(jìn)行分配，然后再作出一定的娛樂消費計劃，保證經(jīng)濟(jì)實惠?？傊?，消費計劃的制定需要考慮實際情況，制定一個可行的計劃，合理規(guī)劃消費，避免過度消費，有助于我們有效控制消費門檻，保證經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
第三段：消費選擇時需要理性。
我在購物時，會執(zhí)行"四不買，三選一"的原則。也就是不買不需要的商品，不買貴過自己消費標(biāo)準(zhǔn)的商品，不買品質(zhì)不佳的商品，不買與自己需要不相符的商品。同時，在決定購買之前，我還需要從各個方面進(jìn)行比較分析，根據(jù)自己的實際情況選擇最符合自己需求的一種商品。這樣不僅能夠省下部分開支，同時也能避免被商家的虛假促銷所蒙騙，制定有針對性、可行性的消費計劃。
第四段：使用金融工具更便利。
大學(xué)生時期，有很多家庭想要給予幫助，但是難免時間和空間的限制，此時，金融工具也是一個不錯的選擇。例如，我會選擇開通一張信用卡，這樣可以享受到優(yōu)惠的消費折扣，同時還能分期付款，分散開支壓力，讓開支變得更加合理和穩(wěn)定。
第五段：持之以恒，落實消費計劃。
制定合理的消費計劃是我們理性消費的前提，但是也要持之以恒落實它。當(dāng)我們習(xí)慣于遵守自己的消費規(guī)范時，就不容易陷入購物的情緒中，更好的保護(hù)自己的財務(wù)安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時，金錢管理也是一項長期的任務(wù)，我們需要根據(jù)實際情況隨時調(diào)整消費計劃，保證消費的合理性和健康性。只有堅持自己的理性消費原則，用可行的方式付出，才能快樂、安全、穩(wěn)健的度過大學(xué)生涯。
通過以上的總結(jié)，可以看出理性消費的重要性，我們需要建立合理、經(jīng)濟(jì)的消費觀念，制定精確、可行的消費計劃，同時也需要隨時以具有創(chuàng)造性的方式進(jìn)行分析，保證具有高效、可靠和長期性。理性消費是一種高度成熟、健康穩(wěn)健的生活方式，通過長期的不懈努力，我們才能在未來有一個更加美好的生活。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十五
本月我們進(jìn)行了為期兩周的社會調(diào)查活動，在此次調(diào)查活動中對于我自身來說可謂是受益匪淺，從最初的確定主題，再到后來的實施和操作，在這一系列的過程中無不滲透著我們的汗水和心血。在此我將我的'一些心得和體會分三個方面進(jìn)行論述：第一，操作過程中的協(xié)作很重要；第二，要有一個具體實施的方案及積極進(jìn)行相關(guān)活動的團(tuán)隊；第三，我對于調(diào)查結(jié)果的看法和建議。
最初的確定主題可謂是件不容易的事，我們商量了將近兩天，一直難以達(dá)成統(tǒng)一意見，后來的操作過程中分歧也一直存在著。直到這時我才突然意識到團(tuán)隊一起做一件事的不易，因為你的考慮到多數(shù)人的意見，而不是簡單的將一個人的意志強(qiáng)加給他人，在這之中溝通最為重要，在我看來我們每一個組員都有必要學(xué)會聆聽他人的意見，而不是純粹的堅持個人已見，忽略他人的存在和意義。這是一個小組的事不是某一個人的事情，每個人都有自己的權(quán)利和義務(wù)。每個人的責(zé)任就是把分內(nèi)的事情做好，每個人的權(quán)利就是均可以發(fā)表自己看法和建議。
主題確定了就開始操作實施了，操作實施的首要任務(wù)是解決如何操作的問題，即拿出一個具體的實施方案來，通過一系列討論我們最終把方案制定出來了，并且各人都有自己的任務(wù)要做，這樣做是我所贊成的，我以為凡事首先的準(zhǔn)備工作是非常重要的，做好了準(zhǔn)備工作會收到事半工倍的效果，有句話“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”說的就是這個道理。每個人的任務(wù)分配好以后就是步入真正操作的階段了，在這階段中我們每個人都進(jìn)行了大量的資料搜集工作還有進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查人員聯(lián)系確保調(diào)查的對象的穩(wěn)定性可靠性。接下來的工作就是進(jìn)行相關(guān)問卷調(diào)查和相關(guān)人員采訪座談了，在這之中我們尤其感受到了一個良好的調(diào)查方案的重要性，比如在采訪上我們所設(shè)計的采訪問題就顯的特別重要，一旦問題沒設(shè)計好這將會造成采而無用，用而沒采的狀況，不僅浪費了自己和他人的時間，還勞而無功，累個半死的。除此之外我個人還覺得調(diào)查方案中涉及到的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作也是一項艱巨的任務(wù)，在調(diào)查方案中我們要明確我們需要哪些數(shù)據(jù)，需要將哪些數(shù)據(jù)計算成百分比或?qū)⒛男?shù)據(jù)只需統(tǒng)計出來而無需計算成百分比等等的情況，不然我們將會做一些無用功，我們不能小看這些數(shù)據(jù)，對于它們的統(tǒng)計可不是一個簡單的工作，一不留神就會弄錯的，而且其工作量之大、工作程度之復(fù)雜并不是我們想象的那么簡單。
最后談?wù)勎谊P(guān)于調(diào)查結(jié)果的一些看法，關(guān)于我們這次的“臺州學(xué)院大學(xué)生消費狀況的調(diào)查”的結(jié)果可以顯示：當(dāng)前大學(xué)生的消費狀況總體還是比較合理的，但局部也會存在一些問題。
其合理體現(xiàn)在絕大多數(shù)大學(xué)生花錢還是有節(jié)制的，不會有很多月初就是月光族的情況，也不會有很多為追求時髦不顧一切的情況。值得高興的是他們大多都知道父母掙錢的辛苦和不容易，他們當(dāng)中很多人都有進(jìn)行一系列的資金的開源以減輕父母的負(fù)擔(dān)的想法，并且很多人都付諸了實施，比如努力獲得獎學(xué)金呀、兼職呀等等，可見當(dāng)前大學(xué)生并不是“養(yǎng)兒不知父母恩”的一代，他們有著很強(qiáng)的自我責(zé)任感。
選擇會控制不住而大肆花錢，對于這個問題我想我們不能小看的，要引起我們的重視，常言道“了解自己的第一步就是認(rèn)識自己”只有當(dāng)我們認(rèn)識到自己在消費上存在的一些問題時我們才明白該如何去改進(jìn)，如何讓自己走向更深一步即學(xué)會理財。再次，我想說的是當(dāng)前很多大學(xué)生對于消費的意識也許存在一個誤區(qū)，即消費就是花錢，其實以我目前的認(rèn)知認(rèn)為其實消費在某種程度上來看也是一種投資行為，只是有的人投資在沒有回報的事物如零食和娛樂等等上面，而有些人卻投資在知識和技能的改善上面，不過好像后者的人數(shù)少之甚少。
最后我想說的是我們有必要在消費這個問題上好好了解下自己，至少是這個，當(dāng)然全面的去了解自己那最好了。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十六
第一段：引言（引出消費心理課的重要性）
消費心理課是我大學(xué)生活中最有趣和實用的一門選修課程之一。通過學(xué)習(xí)消費心理學(xué)的理論知識和實踐技巧，我對消費行為背后的心理動因和市場策略有了更深入的認(rèn)識。在這門課中，我獲得了許多寶貴的知識和體驗，對于如何更加明智地消費和保護(hù)自己的權(quán)益有了全新的理解。
第二段：消費決策過程中的心理因素
在消費決策過程中，心里因素起著至關(guān)重要的作用。通過本課程的學(xué)習(xí)，我了解到了消費行為的動因是多種多樣的。一方面，個體心理因素在決策中發(fā)揮著重要作用，包括個人認(rèn)知、態(tài)度、動機(jī)和個性等。另一方面，社會心理因素也同樣重要，比如社會認(rèn)同、社會比較和社會影響等。這些心理因素在引導(dǎo)消費者的決策過程中起著舉足輕重的作用，使我深刻地意識到個體心理和社會心里對于消費行為產(chǎn)生的巨大影響。
第三段：廣告和促銷對消費者行為的影響
廣告和促銷作為市場營銷中最重要的手段之一，對消費者行為的影響也十分巨大。在課堂上，我學(xué)習(xí)了廣告心理學(xué)和促銷策略。廣告通過各種手段影響消費者的認(rèn)知、態(tài)度和行為，塑造品牌形象和消費理念。而促銷則通過價格、獎勵和限時優(yōu)惠等手段來刺激消費者的購買欲望。通過了解廣告和促銷對消費者行為的實際影響，我對廣告和促銷的理解更加全面，也更能保護(hù)自己免受不必要的引導(dǎo)。
第四段：在線購物的心理特點和挑戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在線購物成為了人們生活中重要的一部分。因此，課程中也重點學(xué)習(xí)了在線購物的心理特點和挑戰(zhàn)。通過對消費心理的學(xué)習(xí)，我意識到了在線購物過程中存在的諸多心理陷阱，比如購物欲望的誘惑、虛假宣傳和購物成癮等問題。同時，我們也學(xué)習(xí)了如何更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，比如通過金錢管理、理性思考和對比分析等方式來做出明智的消費決策。
第五段：對未來消費的展望和總結(jié)
通過學(xué)習(xí)消費心理課，我對未來的消費有了更清晰的規(guī)劃和展望。我會更加注重個人內(nèi)心的需求和價值觀，避免被不必要的促銷和廣告所左右。同時，我也會更加理性地參與在線購物，注意自身的金錢管理和消費習(xí)慣。消費心理學(xué)是一門可以用來保護(hù)自身利益和提高消費水平的學(xué)科，通過學(xué)習(xí)掌握相關(guān)知識和策略，我相信未來我將能夠成為一位更有自主消費能力和更明智的消費者。
這門課程的學(xué)習(xí)讓我在大學(xué)生活中受益匪淺。通過學(xué)習(xí)消費心理學(xué)的理論知識和實踐技巧，我不僅對消費心理的重要性有了更深刻的認(rèn)識，也能更好地理解廣告和促銷對消費者行為的影響。未來，我將運用所學(xué)知識，提高自己的消費水平，并且樹立正確的價值觀，更好地保護(hù)自身利益。這門課程的學(xué)習(xí)對我的成長和發(fā)展具有重要意義，我會將所學(xué)知識運用于實際生活中，不斷提升自己成為一個更明智的消費者。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十七
我們應(yīng)該正視現(xiàn)實，以積極主動的姿態(tài)確認(rèn)金錢的重要性，讓孩子從小懂得金錢的價值、使用技巧、正當(dāng)投資、節(jié)儉等正確的積累方式及金錢與人格的關(guān)系等，樹立健全的經(jīng)濟(jì)意識，成為有著精明的經(jīng)濟(jì)頭腦和管理能力的人。
實際工作中，我讓孩子們參與實踐，指導(dǎo)他們學(xué)會消費，收到了較好的效果。
與孩子們在一起，是非常有趣的。他們會把什么事兒掏出來，說給你聽，尤其是低年級的孩子。缺了橡皮、直尺、鉛筆，細(xì)心的老師也會發(fā)現(xiàn)。買學(xué)習(xí)用品是孩子們最多的消費機(jī)會，利用這個機(jī)會，進(jìn)行購物指導(dǎo)，無須刻意做什么準(zhǔn)備，隨意性強(qiáng)，實際效果好。當(dāng)孩子的學(xué)習(xí)用品不缺，但因為羨慕別人的橡皮形狀好，別人的直尺顏色美，或者別人的文具盒高級時（這是孩子中常常發(fā)生的購物情形），教師可抓住機(jī)會，與他談心，適時引導(dǎo)。如果這種現(xiàn)象在孩子中間比較普遍，教師甚至可以利用專門的晨會、班會時間，做充分的準(zhǔn)備，用較為生動的形式，對他們進(jìn)行消費教育。當(dāng)班級里開展集體活動時，（如過集體生日、出去春游等）孩子們都會饒有興趣地購買東西，作好準(zhǔn)備。教師可在活動準(zhǔn)備時，和小朋友一起商量買些什么東西，甚至可以帶著孩子一起去采購。總之，在孩子的學(xué)習(xí)、生活中，當(dāng)孩子需要購買東西時，教師可根據(jù)學(xué)生實際，抓住時機(jī)，進(jìn)行必要的消費指導(dǎo)。
在班級工作中，我們常常會發(fā)現(xiàn)，今天某同學(xué)買了一支漂亮的鋼筆，第二天、第三天，教室里就會出現(xiàn)相同的鋼筆，甚至比他的更好看、更高檔。這是純粹的羨慕、攀比心理在作怪。沒有購物之需，因為羨慕和攀比而盲目購買，這不僅浪費錢，還會影響孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)，注意力不集中，想著法子去買東西，要和人家一樣，甚至比別人更高檔。
教師對這種學(xué)生（或現(xiàn)象），應(yīng)該及早發(fā)現(xiàn)，及早指導(dǎo)。如：我班一位學(xué)生，他看見其他小朋友買了一架高檔的卷筆機(jī)，心里癢癢的，想著什么時候自己也要買一架。上課的時候，也常常走神。我了解情況后，利用晨會課，和小朋友們一起談話討論。有的小朋友說："卷筆機(jī)是好看，可是，你已經(jīng)有卷筆刀了，不是一樣可以卷鉛筆的嗎？"有的小朋友說："我媽媽說，太好看的學(xué)習(xí)用品會影響學(xué)習(xí)，還是不要買的好！"那位擁有卷筆機(jī)的小朋友說："我的卷筆機(jī)是阿姨送給我的生日禮物，她是祝我能練出一手好字的。我?guī)е?，就是要時時記住阿姨的話。練好字。你要用的話，我可以借給你呀！"大家你一言，我一語，不僅教育了一人，也教育了全班小朋友。
當(dāng)今的廣告鋪天蓋地，現(xiàn)在的商店星羅棋布，孩子面對的誘惑真的很大。與其躲躲藏藏，還不如讓孩子直面誘惑，正確地指導(dǎo)他們學(xué)會比較，學(xué)會選擇。校門口的商店，附近的超市，電視的廣告，所呈現(xiàn)的商品有質(zhì)優(yōu)價廉的，也有以次充好的。如果多留一個心眼，你一定會發(fā)現(xiàn)其中的蹊蹺。讓孩子們自己或幫助他們收集一些信息，價格有高低，質(zhì)量有優(yōu)劣，零售價和批發(fā)價不一揚，還可以打時間差。讓他們自己對比、評價，孩子們一定能睜大眼睛，明白購物需"多長一個心眼"。
在一次春游活動中，我們班一位同學(xué)就準(zhǔn)備這樣采購他的東西：
我從家里帶2個煮雞蛋，這樣，可以節(jié)約一些錢。買一個面包，2元錢。另外，我想和同學(xué)合作購買火腿腸、礦泉水和牛肉干?；鹜饶c每根1元，但如果買一包（10根），只要8元，那么，我要兩根，只需要1元6角。礦泉水一箱36元，兩瓶2元4角。我想，春游時一定會走得很熱，所以，我要買兩瓶。這樣，我用6元錢，買到了我所需要的旅游食品。
真是太有意思了。不僅想到了從家里帶些東西，節(jié)約一些錢，而且考慮到了批發(fā)與零售的差價，從而幾個人合買，享受批發(fā)價?？吹贸觯@是一份非常不錯的購物消費計劃。
在美國，經(jīng)過有關(guān)專家長時間的觀察和研究，總結(jié)出廣泛存在于少兒身上，在理財方面最容易犯的若干種錯誤：濫用父母的錢。買東西時，把身上的錢花個精光。只在花錢時才有一種滿足感。錢在被花掉之前，已經(jīng)有過好多次購買欲望了。
萬事預(yù)則立。消費前，指導(dǎo)孩子作個購物計劃，對他們來說，是很有好處的。想買啥就買啥，一切隨心所欲，孩子就不會懂得金錢的價值和財富的寶貴。反過來，有了計劃，孩子就會感覺到錢不能亂花，東西也不能亂扔，能領(lǐng)悟到錢應(yīng)該省著點花，動腦筋少花錢，多辦事?；蛘邽榱速I到自己喜歡的東西而積攢零花錢，控制一時一事的欲望和沖動，耐心等待，不亂花錢。既培養(yǎng)自制力，又學(xué)會把錢用在刀刃上。這是一位8歲孩子的購物計劃。
我聽媽媽說，文峰大世界的牛奶，晚上8：30以后，降價優(yōu)惠。2元5角的牛奶，我8：30以后去買，只要2元，所以，我買一瓶牛奶，只要2元。漢堡包非常適合出游時吃，它既能填飽肚子，而且營養(yǎng)豐富，我準(zhǔn)備花4元錢買個雞蛋漢堡。水果和水，我想就不買了，從家里拿了帶上就行。這樣，我可以節(jié)省下來4元錢，放進(jìn)我的儲蓄罐，以后要用的時候就方便了。
真是太棒了！打時間差，最經(jīng)濟(jì)地買到所需的東西，還能考慮節(jié)省和儲蓄。美國專家發(fā)現(xiàn)少兒易在理財方面犯的一個錯誤買東西時，喜歡把身上的錢花個精光。想不到，在我們一個普通的小學(xué)課堂里的一個普通小學(xué)生，就有了儲蓄的意識，真是了不起。真是一份讓我們都為之叫好的購物計劃清單。筆者曾看到過"少年戴爾"的故事。（戴爾是誰？戴爾是品牌電腦，這種電腦以企業(yè)創(chuàng)始人戴爾的名字命名。）上小學(xué)時，戴爾酷愛集郵。他曾悄悄地到街頭的餐館打工，用賺來的錢買郵票。他發(fā)現(xiàn)同一張郵票能賣出不同的價格，而且差別不小。
"媽媽用股票賺錢，我難道不能靠拍賣郵票賺點錢？"戴爾突發(fā)奇想。12歲的戴爾說服小伙伴把各自的郵票交給他處理，然后又在雜志上以"戴爾郵票社"名譽刊登廣告，還用電腦打印郵票名錄四處寄發(fā)——充滿好奇心的戴爾巧遇郵票價格攀升，他靠郵票賺了2000美元呢！
今天，理財教育是美國素質(zhì)教育的一個重要內(nèi)容，美國人認(rèn)為，創(chuàng)造財富和支配財富的技能是可以通過學(xué)習(xí)獲得的。我想，我們無須回避孩子，不讓孩子接觸錢，不讓他們自己買東西。相反，老師和家長應(yīng)該給孩子一些購物的自主權(quán)，讓他們從小接觸錢、了解錢，參與實踐，從而更加珍惜金錢，學(xué)會消費。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十八
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的消費主要用于基本生活消費，學(xué)習(xí)消費和休閑娛樂消費。就這幾個方面而言，調(diào)查顯示，60%的大學(xué)生平均每月生活費在1000元以上，每月的學(xué)習(xí)花費主要集中在20到50元，而每月休閑娛樂消費集中在100到300元，有聚餐習(xí)慣大學(xué)生平均每月還要多用掉50到150元，至于每月伙食費，被調(diào)查者均在300元以上，主要集中在500到600元和600元以上。由此我們可以看出，大學(xué)生的消費狀況存在著一些問題。
第一點，大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)不合理。休閑娛樂消費和聚餐所花費用幾乎要占去每月生活費的30%，且普遍高于花在學(xué)習(xí)上的費用。
第二點，大學(xué)生自控能力較差。調(diào)查顯示，有30%的大學(xué)生在所熱衷的東西方面會控制不住大肆花錢，有40%的同學(xué)在平時花錢時欠考慮，沒有想到這是父母的血汗錢。
大學(xué)生不是孤立的，他們始終和家庭與社會相關(guān)聯(lián)。大學(xué)生的消費無疑會給家庭和社會帶來許多影響。
就家庭而言，從問卷調(diào)查可以看到，91%的大學(xué)生主要的消費來源是家里父母給。而大學(xué)的學(xué)費和基本的生活費用已經(jīng)不是一筆小數(shù)目，加之大學(xué)生的其他諸如娛樂類的需求，無疑會給家庭帶來更大負(fù)擔(dān)。而且現(xiàn)今的大學(xué)生普遍愛攀比，常購買一些高檔通訊工具。手機(jī)，電腦都要買，衣服還要買名牌的，而家長因為很愛孩子不想讓孩子在同學(xué)之中“丟臉”，也是盡量遷就滿足孩子，家長自己卻節(jié)衣縮食，這是一種值得反思的現(xiàn)象。
就社會而言，市場看準(zhǔn)了大學(xué)生的消費心理和需求，大學(xué)生市場應(yīng)運而生。比如大學(xué)剛開學(xué)時學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的手機(jī)卡，各種各樣的吸引大學(xué)生的手機(jī)套餐。市場上的名牌服裝，皮包，還有各種多功能的看起來很酷的手機(jī)和電腦，都抓住了大學(xué)生的眼球和胃口。一些娛樂性的場所例如ktv等，滿足了大學(xué)生的娛樂需求。
大學(xué)生消費心理心得體會篇一
《消費心理學(xué)》屬于心理學(xué)的一個重要分支，是一門新興的學(xué)科，同時也屬于消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的一部分，主要是研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象，并且發(fā)現(xiàn)規(guī)律，在市場營銷專業(yè)中屬于核心課程?！断M心理學(xué)》是將普通的心理學(xué)原理與當(dāng)前市場營銷的基本理論相結(jié)合起來，將心理學(xué)理論與市場中消費者的消費特征相結(jié)合，更好的為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所用。在這一課程中掌握消費者的心理活動和心理特征是重要的，這是學(xué)習(xí)這門課程的核心所在，這對于畢業(yè)之后從事市場營銷工作的學(xué)生來說是重要的。
1.1教學(xué)方法存在問題
盡管一直以來都在強(qiáng)調(diào)教育方法應(yīng)該創(chuàng)新的問題，但是當(dāng)前很多中職院校的教師在《教育心理學(xué)》的教學(xué)方法上還是存在很嚴(yán)重的問題，很多教師仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，授課方式還是以講解具體事例之后引出原理的模式，這種教學(xué)方法對于學(xué)習(xí)理論知識是有一定幫助的，但是對于實際應(yīng)用知識而言卻存在很多問題。而中職院校的學(xué)生絕大部分在畢業(yè)之后都會選擇就業(yè)，所以增強(qiáng)實踐能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比學(xué)習(xí)理論知識更加重要。
1.2教材內(nèi)容交叉
當(dāng)前很多院校所選擇的《消費心理學(xué)》教材都與其他專業(yè)的課程相互交叉，出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，書中很多內(nèi)容都會在其他的專業(yè)書中找到，例如：在《廣告學(xué)中》也會出現(xiàn)同《消費心理學(xué)》課本一樣的廣告設(shè)計、商標(biāo)戰(zhàn)略等，這些內(nèi)容也會出現(xiàn)在《公共關(guān)系學(xué)》中；而在《市場營銷學(xué)》和《商品學(xué)重復(fù)》中也會出現(xiàn)生命周期和產(chǎn)品價格等內(nèi)容。課程之間存在交叉重復(fù)的知識點，不僅會浪費課堂時間，同時對學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒也有很大影響，他們因為重復(fù)聽同樣的內(nèi)容會產(chǎn)生厭煩心理，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果下降。
1.3教材不具有針對性
在課程改革之后，大多數(shù)中職院校所使用的《消費心理學(xué)》教材都是經(jīng)過縮減和改變而成的，在縮減和改變的過程中參考的就是本科的教材，因此缺少了很多內(nèi)容。由于每個學(xué)科都是具有針對性的，所以改編之后的教材難免對在基本的結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性方面有所缺乏，很多中職院校的教材在改變之后都更加偏重于理論，與中職院校的教學(xué)目標(biāo)不相符合。這是由于本科市場營銷專業(yè)的教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是知識體系的完整性，所以對學(xué)生有較高的理論知識要求，而實際技能則處于第二位，但是中職院校的學(xué)生卻不同，他們在畢業(yè)之后面臨的是就業(yè)，而且他們的理論知識水平與本科生相比也較差，換句話說，中職院校的學(xué)生更加強(qiáng)調(diào)的是對知識是實際運用能力。
2.1改革教學(xué)方法
想要獲得更好的教學(xué)效果與合適的教學(xué)方法是離不開的，因此應(yīng)該不斷的對當(dāng)前的教學(xué)方法進(jìn)行合理改革，不斷探索最佳的教學(xué)方案。首先是在課堂講授方面，傳統(tǒng)的課堂講授方法存在諸多的不足，一直過于強(qiáng)調(diào)理論知識的重要，而對實際運用卻有所忽視，所以在授課時教師應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通，及時了解學(xué)生的想法，教師可以通過暗示的方法讓學(xué)生從案例中自己領(lǐng)悟理論，這樣還可以吸引學(xué)生的注意力，課堂不再是教師為主體，而是以學(xué)生為主體，師生之間的思維轉(zhuǎn)換為雙向關(guān)系，相互溝通和交流，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。其次是案例教學(xué)，在授課時教師應(yīng)該以具體的消費案例為媒介，作為課堂講授的重要內(nèi)容，通過對案例的分析，與學(xué)生之間多多溝通和討論，將理論知識應(yīng)用于實踐之中，在這一環(huán)節(jié)中正確選擇案例是十分重要的，教師要保證所選擇的案例具有代表性和可讀性，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，補(bǔ)足教科書中敘述簡單、枯燥乏味的缺點，實現(xiàn)理論與實際的合理銜接。此外，還可以設(shè)置專題討論的教學(xué)模式，教師可以根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容給學(xué)生提出消費心理問題，由同學(xué)們自主分析，各抒己見，教師針對學(xué)生所闡述的觀點進(jìn)行總結(jié)歸納，之后對其中的不足之處進(jìn)行講解，這樣可以提高學(xué)生的分辨能力和思考能力，增強(qiáng)他們的成就感。
2.2改變教學(xué)內(nèi)容體系
教材對于一門科目來說具有指導(dǎo)性作用，所以《消費心理學(xué)》教學(xué)的改革與教材的創(chuàng)新是分不開的，對于中職院校的教材來說可以自主編寫，根據(jù)學(xué)生的具體情況編寫教材，這樣才會更加具有針對性。在編寫的過程中可以將工作過程作為主線來編寫，將內(nèi)容以崗位為核心，模塊化、具體化的編寫，排版也要合理有序，不能夠雜亂無章，這樣反而會增加知識理解的難度。編寫時可以按照難度逐漸升級的方式進(jìn)行編寫，首先是基礎(chǔ)模塊，之后是能力模塊、最后是應(yīng)用模塊。在基礎(chǔ)模塊，主要講解的是心理學(xué)基本的理論知識，是針對消費者消費過程中的一些心理活動；在能力模塊主要是一些市場營銷和與消費者之間溝通的技巧，以及處理消費糾紛的能力培訓(xùn)等。
2.3改革考核模式
《消費心理學(xué)》作為一項實踐性和應(yīng)用性都比較強(qiáng)的課程，在教學(xué)中加入實踐學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加能夠幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)效率，而當(dāng)前的考試卻只是將學(xué)習(xí)效果展現(xiàn)在書面上，這種方式不能夠綜合的評價這門科目的學(xué)習(xí)效果，所以當(dāng)前應(yīng)該改革考核方式。除了要檢查學(xué)生理論知識的學(xué)習(xí)之外，還應(yīng)該加強(qiáng)對他們學(xué)習(xí)過程的考核。將學(xué)生的平時表現(xiàn)也計入到學(xué)習(xí)成績中。將過程考核的結(jié)果也歸納到最終的總成績之中，可以從根本上改變那些平時不學(xué)習(xí)只是依靠考試之前突擊學(xué)習(xí)學(xué)生獲得高分的不合理狀況。
大學(xué)生消費心理心得體會篇二
隨著消費水平的不斷提高，消費行為的頻繁出現(xiàn)，消費心理學(xué)越來越受到人們的關(guān)注。在我的學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到了消費心理學(xué)的重要性，也明白了消費心理學(xué)的理論與現(xiàn)實聯(lián)系的巨大關(guān)系。本文將針對我在學(xué)習(xí)消費心理學(xué)時的體會和感受，結(jié)合實際情況，進(jìn)行一些心得總結(jié)與反思。
一、“先入為主”思維影響購買行為
消費者在購買商品時，其選擇是往往受到諸多因素的影響，如價格、品牌、外觀等。而“先入為主”的思維模式更是影響消費者選擇的重要因素。在我的日常生活中，遇到一些廣告或者包裝優(yōu)美的商品，我往往會產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的欲望想要購買。這也就是因為這些商品的廣告或包裝對我的“先入為主”思維產(chǎn)生了影響，使得我容易受到其影響而產(chǎn)生購買欲望。對于這樣的情況，我們應(yīng)該學(xué)會去思考，拔掉思維里不實的因素，保持客觀的眼光面對商品的真正價值和作用。
二、購買決策與個體差異有關(guān)
消費者在購買商品時，決策的邏輯可能不同。消費者在進(jìn)行購買決策時，往往會被品牌、性價比、品質(zhì)、顏色、功能和以往購買經(jīng)驗等種種因素所影響。而這些種種因素又與個體的不同特質(zhì)有關(guān)。例如，我個人對于品質(zhì)比較在意，而對于功能不太關(guān)注。這也導(dǎo)致我在購物時會特別注意商品的品質(zhì)，并且愿意為其付出更多的費用，而并不會考慮它的功能是否夠好。因此，我們需要從自身實際出發(fā)，調(diào)整自己的消費決策，充分運用個人特質(zhì)，避免不必要的消費浪費。
三、熱度效應(yīng)大于實際價值
在現(xiàn)實生活中，有時我們購買某些商品的目的并不是為了它的實際用途，或者是在實際價值一般的情況下以高價購買。這時，往往是因為它正好處于潮流當(dāng)中，偏好效應(yīng)以及和身邊人的社交關(guān)系等因素的共同影響。例如，短時間內(nèi)，某些商品由于各種原因而忽然大熱，而消費者購買其目的并不是因為這些商品的實際價值，而是為了滿足自己“跟上熱度”的心理。消費者應(yīng)當(dāng)提高理性，思考真正的需求是否真的需要這樣的商品，有積極消費的放大作用和負(fù)面的消費負(fù)擔(dān)作用。
四、價格易受心理影響
在我的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)消費心理學(xué)與個人在花費上的意愿等因素有密切關(guān)系。在購物時，我們經(jīng)常為了一些不必要的商品哈一口氣更高的價錢來購買，或者會讓自己忘記錢包里的實際存款，而是花大量的貸款或者花信用卡的其他資金購物。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很大程度上是因為消費者對價格的判斷會受到各種神秘的心理因素的影響，例如價格顧慮、品牌意識、物品標(biāo)準(zhǔn)等的影響。因此，我們要想清楚自己的真實財力情況，不要為了購買而負(fù)債累累，誘導(dǎo)著自己實際的購物行為。
五、時間效應(yīng)影響購買力
時間的推移對于購物行為也有原則性的影響。在商品價格下降、特價促銷等時間節(jié)點或者節(jié)日等特殊情況下，我們往往會有更強(qiáng)的購物欲望。這種情況很大程度上是由于人們的心理時間效應(yīng)的原因。我們很難抵制促銷、打折的誘惑，使得我們在節(jié)假日更加傾向于消費。因此，我們要在購物前認(rèn)真評估自己的收入和支出情況，判斷這種消費是否值得，購買行為必須特別明智的決策。
總之，消費心理學(xué)對于我們的生活和消費都有重要的影響。我們必須密切關(guān)注諸如情感、行為、價值等方面的因素，不能因為某種因素而陷入盲目的商業(yè)陷阱、浪費財物。我們要將學(xué)到的消費心理學(xué)知識融入自己的生活中，理性認(rèn)識消費，避免不必要的消費，保持自己良好的消費習(xí)慣和健康心態(tài)。
大學(xué)生消費心理心得體會篇三
消費心理學(xué)是研究人們在購買商品或服務(wù)時所表現(xiàn)出的心理行為和心理過程的學(xué)科。作為大學(xué)生，我們無法避免地需要進(jìn)行各種消費活動，因此對消費心理學(xué)的了解和應(yīng)用具有重要意義。在大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)了消費心理學(xué)的知識，并有了一些心得體會，下文將進(jìn)行詳細(xì)闡述。
第二段：理性與感性的消費選擇
在購物時，我們會面臨許多選擇，這需要我們在理性與感性之間進(jìn)行權(quán)衡。理性消費是基于對商品和服務(wù)的認(rèn)知、評估和比較后作出的決策；而感性消費則更多地受到情感和欲望的驅(qū)使。我的觀察是，學(xué)會合理平衡理性和感性，在不超出自身經(jīng)濟(jì)能力的范圍內(nèi)，將理性和感性相結(jié)合的消費選擇既能滿足實際需求，又能增加購物的愉悅感。
第三段：心理因素的影響
消費決策不僅僅是理性和感性之間的權(quán)衡，還受到許多心理因素的影響。其中，廣告是一個重要的影響因素。廣告可以通過情感營銷和潛移默化的暗示，影響消費者的購物意愿。我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己在看過某個廣告后，會產(chǎn)生一種不由自主的購買欲望，這說明廣告的力量確實非常大。此外，社交媒體的迅速發(fā)展也對消費心理產(chǎn)生了巨大的影響。許多人會受到他人的推薦和評價的影響，在購物時更傾向于選購他人認(rèn)可的商品。
第四段：價格與價值的認(rèn)知
購買商品時，消費者通常會根據(jù)價格來評估商品的價值。然而，價格只是一個相對的指標(biāo)，消費者的價值認(rèn)知可能受到許多其他因素的影響。例如，品牌形象、商品質(zhì)量、購買過程中的體驗等都可能對消費者的價值認(rèn)知產(chǎn)生影響。在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)價格并不是評估商品價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，有時候一個相對較貴的商品可能會給我?guī)砀蟮膬r值感。
第五段：購物的心理滿足感
除了對商品價值的認(rèn)知，購物也能給人帶來心理上的滿足感。購物過程中的選擇感、支配感和成就感能夠增加消費者的購物滿足感。在我的體會中，適度的購物可以帶來一種放松和愉悅的感受，但過度消費可能會導(dǎo)致負(fù)面情緒和后悔。學(xué)會理性控制購買欲望，享受購物帶來的快樂，同時也要明確自己的消費底線，避免負(fù)債和浪費。
總結(jié)：
消費心理學(xué)的學(xué)習(xí)讓我對消費行為和心理過程有了更深入的了解。在日常生活中，我能夠更理性地進(jìn)行消費選擇，并通過觀察和思考不斷反思和調(diào)整自己的購物行為。消費心理學(xué)的知識也提醒我，購物不僅僅是物質(zhì)的交換，更是體驗和情感的共鳴。通過合理地應(yīng)用消費心理學(xué)的原理，我們能夠更好地控制購物欲望，增加購物的滿足感，實現(xiàn)理性消費和個人價值的匹配。
大學(xué)生消費心理心得體會篇四
大學(xué)生活是一個合理規(guī)劃與自由消費并存的時期，大學(xué)消費心理學(xué)成為了許多學(xué)生關(guān)注的焦點。通過對大學(xué)消費心理學(xué)的研究和實踐，我漸漸認(rèn)識到了消費的重要性和技巧，也體會到了消費在我們生活中的重要地位。下面我將從消費品選擇與消費行為、心理因素、消費心態(tài)以及消費策略等角度來談一談我的心得體會。
首先，選擇消費品是大學(xué)生消費的第一步，而消費的選擇是基于個人需求與心理需求的綜合考慮。在大學(xué)中，我們有著更多的選擇，但同樣也面臨著更多的沖動消費的誘惑。因此，在選擇消費品時，我注重留心自己的實際需求與預(yù)算，不愿意盲目地追求時尚與潮流，而更愿意選擇符合自己需求的實用品。
其次，心理因素對于大學(xué)生消費行為的影響是不可忽視的。在大學(xué)這個新的環(huán)境中，許多學(xué)生都試圖通過購買昂貴的物品來展示自己。實際上，我們應(yīng)該建立正確的消費觀念，避免過度地追求物質(zhì)，而是更加注重自己的內(nèi)在。此外，一些人可能出于跟風(fēng)心理而消費，這是因為大學(xué)生群體之間的交往與互動使得他們不愿意與他人脫節(jié)。因此，我們需要培養(yǎng)自己獨立思考和理性消費的能力，不被他人的意見左右。
再次，消費心態(tài)對于我們的消費行為起著至關(guān)重要的作用。我們需要有積極的消費心態(tài)，即明確自己消費的目的和意義。大學(xué)生活中，我們會遇到許多困難和挑戰(zhàn)，但不能因此而過度消費來獲得短暫的快樂。相反，我們應(yīng)該以實現(xiàn)自己的目標(biāo)和成就為導(dǎo)向，理性的進(jìn)行消費。
最后，了解和運用一些消費策略也是大學(xué)生消費的關(guān)鍵。例如，通過比較價格和質(zhì)量，我們可以做出更明智的消費決策。此外，還可以通過折扣活動和優(yōu)惠券來降低購買成本。同時，我們還可以選擇個人銷售平臺或二手市場購買物品，以獲得更合理的價格。
總之，大學(xué)消費心理學(xué)是我們正視并理解消費行為的重要工具。通過對消費心理學(xué)的學(xué)習(xí)，我意識到消費不僅僅是為了滿足物質(zhì)需求，更是為了達(dá)到心理需求。我們應(yīng)該培養(yǎng)正確的消費觀念和消費心態(tài)，合理規(guī)劃自己的消費行為。同時，了解和運用一些消費策略也是我們實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立和積累財富的重要途徑。大學(xué)生活是我們追求學(xué)業(yè)和個人發(fā)展的階段，只有通過理智消費，才能更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。
大學(xué)生消費心理心得體會篇五
消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)
據(jù)中國人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%,比較仔細(xì)的占49.8%,花錢不太仔細(xì)的占20.7%,花錢很不仔細(xì)的占2.9%,不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細(xì)”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當(dāng)場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行，而且他們的動手操作能力強(qiáng)。
另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費心理的動機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對策略
消費心理在消費活動中的表現(xiàn):消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認(rèn)識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進(jìn)而購買,也可能一瞥過后,再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
(二)消費者性格在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結(jié)實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費心理的動機(jī)分析動機(jī)是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力,消費者的購買活動都是由動機(jī)推動的。過去,由于經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的關(guān)系,我國消費者比較注重求實、求廉動機(jī)。購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經(jīng)濟(jì)實惠,經(jīng)久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質(zhì)需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機(jī),追求商品的驚險、與眾不同的求異動機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機(jī)在當(dāng)今消費者心理中已占有重要的地位。此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機(jī);追求廠家信賴,商品檔次的求名動機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動機(jī);為從屬于某一群體而消費的從眾動機(jī);出于喜愛,崇拜而產(chǎn)生的模仿動機(jī)等等。他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復(fù)雜多樣。
因此, 企業(yè)要正確分析和認(rèn)識消費者的購買動機(jī) 消費者是市場的主體,對消費者購買動機(jī)的分析,是為了適應(yīng)顧客的需求,是發(fā)展市場的基礎(chǔ)。所謂正確分析是說消費者購買動機(jī)是多種多樣的,企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,從心理學(xué)的觀點對他們的購買動機(jī)進(jìn)行分析研究。消費心理學(xué)認(rèn)為:顧客的購買動機(jī)有感情動機(jī)、理智動機(jī)和惠顧動機(jī)之分。感情動機(jī)又分情緒動機(jī)和情感動機(jī),情緒動機(jī)具有沖動性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動機(jī)是消費者精神風(fēng)貌的反映,具有穩(wěn)定性。理智動機(jī)是對商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性、周密性。惠顧動機(jī)是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機(jī)與理智動機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。
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大學(xué)生消費心理心得體會篇六
消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)，據(jù)中國人民大學(xué)輿—論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%，比較仔細(xì)的占49.8%，花錢不太仔細(xì)的占20.7%，花錢很不仔細(xì)的占2.9%，不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言，20—29歲年齡段的消費者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細(xì)”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費消費心理趨勢：求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當(dāng)場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行，而且他們的動手操作能力強(qiáng)。
另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費心理在消費活動中的表現(xiàn)：消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
消費者對客觀外界的認(rèn)識過程是由感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中，進(jìn)而購買，也可能一瞥過后，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結(jié)實耐用;年輕人則相對靈活，注重商品的外表，講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌。
分析動機(jī)是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力，消費者的購買活動都是由動機(jī)推動的。過去，由于經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的關(guān)系，我國消費者比較注重求實、求廉動機(jī)。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經(jīng)濟(jì)實惠，經(jīng)久耐用，并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來，我國人民的生活水平逐步提高，物質(zhì)需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機(jī)，追求商品的驚險、與眾不同的求異動機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機(jī)在當(dāng)今消費者心理中已占有重要的地位。此外，還有注重省時、省力，使用及維修方便的求便動機(jī);追求廠家信賴，商品檔次的求名動機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動機(jī);為從屬于某一群體而消費的從眾動機(jī);出于喜愛，崇拜而產(chǎn)生的模仿動機(jī)等等。他們相互作用，相互影響，使消費者的`購物行為復(fù)雜多樣。
因此，企業(yè)要正確分析和認(rèn)識消費者的購買動機(jī)消費者是市場的主體，對消費者購買動機(jī)的分析，是為了適應(yīng)顧客的需求，是發(fā)展市場的基礎(chǔ)所謂正確分析是說消費者購買動機(jī)是多種多樣的，企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從心理學(xué)的觀點對他們的購買動機(jī)進(jìn)行分析研究。消費心理學(xué)認(rèn)為：顧客的購買動機(jī)有感情動機(jī)、理智動機(jī)和惠顧動機(jī)之分。感情動機(jī)又分情緒動機(jī)和情感動機(jī)，情緒動機(jī)具有沖動性，即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動機(jī)是消費者精神風(fēng)貌的反映，具有穩(wěn)定性。理智動機(jī)是對商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的，具有客觀性、周密性?；蓊檮訖C(jī)是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好，它是感情動機(jī)與理智動機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。
大學(xué)生消費心理心得體會篇七
經(jīng)過一個星期的調(diào)查，終于結(jié)束了，雖然時間很短，但我們卻很匆忙，很辛苦。這次調(diào)查我們是由5個人組成的團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)查的，每個人各司其職，努力做好自己的事物，在此次的調(diào)查中充分感受到了團(tuán)隊的力量，大家相互幫助，相互扶持，共同的一點一點完成了此次的調(diào)查，雖然很辛苦，但是卻很快樂。
剛開始的時候，我們進(jìn)行走訪調(diào)查，把任務(wù)分配到每個人，分別調(diào)查，每個人都會拿一些團(tuán)隊制作的調(diào)查表發(fā)給調(diào)查的'人群，等調(diào)查表都收齊之后每個人都會進(jìn)行分工，負(fù)責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的就統(tǒng)計數(shù)據(jù)，寫總結(jié)的寫總結(jié)，大家共同努力一起完成了此次的調(diào)查活動。
剛開始調(diào)查的時候，面對陌生的人群還有點害羞，不敢開口問同學(xué)問題，但是同學(xué)們都很友善，很樂意幫助我們完成此次的調(diào)查，也讓我們看到了安科同學(xué)的素質(zhì)——樂于助人，雖然在調(diào)查的過程中基本上比較順利，但還是會有一定的困難，比如炎熱的天氣，我們頂著高溫，在太陽底下暴曬，為的是能完成此次調(diào)查任務(wù)，還有就是我們在做調(diào)查中由于事先考慮的不夠周全，在調(diào)查中問卷答案不夠全面，有時候調(diào)查人群有些重復(fù)，但通過我們的努力改進(jìn)基本達(dá)到預(yù)期效果。
通過此次調(diào)查活動，我也來說說自己的心得體會：
1、經(jīng)過此次活動，我學(xué)會了如何與同伴們一起去合作，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊意識和合作能力，我們共同努力互相幫助相互扶持，遇到困難大家一起解決，在活動中我們收獲了合作的喜悅。
2、經(jīng)過此次活動鍛煉了我與人之間的交流，由于是法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，與人交流就必須有自信，能夠在陌生人面前交談，能夠不怯場，這次的調(diào)查活動中鍛煉了我與陌生人交流的能力，剛開始發(fā)問卷調(diào)查時，面對陌生的同學(xué)不好意思上前搭訕去問問題，但是經(jīng)過幾次的鍛煉，慢慢的克服了自己內(nèi)心的恐懼，與陌生人交流不再那么膽怯。
3、通過這次調(diào)查也讓我發(fā)現(xiàn)了我們大學(xué)生對于消費態(tài)度的不同，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)同學(xué)對于消費還是不理智的，也發(fā)現(xiàn)自己原來對于消費也沒有一定的計劃性，有時候?qū)τ谙M也存在攀比的心理，所以此次調(diào)查給自己也打了一個預(yù)防針，讓我意識到理性消費的重要性。
大學(xué)生消費心理心得體會篇八
為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商治理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學(xué)問。雖然上課期間從教師那里學(xué)習(xí)到了不少勝利企業(yè)的營銷方法，但是通過這次實訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。
第一節(jié)課時，x教師就對本次的實訓(xùn)做了簡潔的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題工程。我們的第一個專題工程資料是行業(yè)市場分析，在進(jìn)展分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料根據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起爭論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，信任在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展現(xiàn)自己的潛力。
轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報會降臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的`ppt畫面新奇，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不一樣，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，非常精彩；臺下同學(xué)仔細(xì)吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊的力氣，由于任務(wù)量比擬大，小組成員都能夠聽從組長的分工，認(rèn)仔細(xì)真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
接下來的工程是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)展統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的根底上，我們選取了十大品牌之一的xx，xx在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個勝利品牌進(jìn)展了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。
第三個工程是市場調(diào)研，這次的工程要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計問卷的，但是通過教師的講解發(fā)覺自己的熟悉實在淺薄。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必需要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們依據(jù)調(diào)查目的認(rèn)真分析確定，且對于問題的排序、形式都是非常有講究的。這更讓我熟悉到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡潔的事情其實蘊含著深意。
第四和第五工程是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關(guān)于xx與xx女鞋商品定位策略。這一次的實訓(xùn)課時需要我們走上真正的市場進(jìn)展調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就xx與xx兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)待方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面消失了差距。最終的工程是進(jìn)展綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)展全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓(xùn)課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲勝利的感覺是令人非常愉悅的。尋常緘默寡言的同學(xué)們也在此次實訓(xùn)課程中表現(xiàn)了精彩的潛力，說明實訓(xùn)課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷學(xué)問，還能夠與組員溝通合作，培育自己的團(tuán)隊合作精神，讓我獲益良多。
大學(xué)生消費心理心得體會篇九
近年來，隨著人們對消費心理的關(guān)注度逐漸提高，消費心理課成為大學(xué)生們選課的熱門之一。我作為一名大學(xué)生也選修了這門課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。在這篇文章中，我將分享我在消費心理課上的體會和心得。
二、影響消費行為的因素
在消費心理課上，我們了解到影響消費行為的因素非常復(fù)雜。文化、個人價值觀、社會環(huán)境等因素都會對消費者產(chǎn)生不同程度的影響。比如，在一個個人主義盛行的社會，消費者更傾向于追求個人享受和滿足；而在一個家庭觀念較強(qiáng)的社會，消費者會注重家庭的需求和利益。這些因素的存在使得消費決策變得多方面和復(fù)雜。
三、廣告對消費者行為的影響
廣告作為影響消費者行為的重要手段之一，在消費心理課上也得到了充分的討論。廣告的設(shè)計和內(nèi)容能夠有效地引導(dǎo)消費者做出相應(yīng)決策。比如，在廣告中使用明星代言可以吸引消費者的目光，增加產(chǎn)品的識別度。此外，不少廣告還利用心理學(xué)的原理，比如通過情緒化的宣傳、社會認(rèn)同感的建立等方式來影響消費者的購買決策。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我開始更加警覺地看待廣告，并提高了自己對廣告信息的判斷能力。
四、消費者心理與品牌忠誠度
消費者心理對于品牌忠誠度也起著決定性的作用。消費者在購買產(chǎn)品時，會受到自己的認(rèn)知、情感和態(tài)度等方面的影響。比如，如果一個消費者對某個品牌產(chǎn)生了好感，那么即使同類產(chǎn)品價格更低，他也依然會選擇購買該品牌的產(chǎn)品。這種心理現(xiàn)象被稱為“品牌忠誠度”。消費心理課上，我們學(xué)習(xí)了如何提高品牌忠誠度和消費者滿意度的策略，例如產(chǎn)品質(zhì)量的保證、有針對性的促銷活動和貼心的售后服務(wù)。通過學(xué)習(xí)和理解這些原理，我深刻認(rèn)識到品牌對于消費者的重要性。
五、消費心理課的啟示
消費心理課不僅僅是一門理論課程，更是一門幫助我們認(rèn)識自己并提高自己的課程。通過學(xué)習(xí)消費心理，我不僅對自己的消費行為有了更深入的了解，也更加重視自己的消費選擇。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸認(rèn)識到消費者不單純是被動的，我們可以通過了解自己的需求和理性分析來更好地控制自己的消費行為。另外，我也學(xué)會了更好地判斷廣告的真實性和產(chǎn)品的優(yōu)劣，并形成了一定的消費觀。這些都是我在消費心理課上收獲的寶貴財富。
總結(jié)
通過學(xué)習(xí)消費心理課，我明白了消費者行為背后的復(fù)雜性。我們的消費選擇受到多種因素的影響，包括廣告、個人價值觀等。同時，我也意識到自己可以通過增加對消費行為的認(rèn)知來提高自己的消費選擇和判斷能力。消費心理課給了我豐富的啟示和幫助，使我更加理性和有針對性地進(jìn)行消費。我相信，在未來的生活中，這些知識和經(jīng)驗將會對我產(chǎn)生積極的影響，使我更加成熟和理智地進(jìn)行消費選擇。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十
曾經(jīng)有過這樣的幻想：在微風(fēng)之中，仰臥在萬花叢中，頭頂著天空，背靠著大地，體會著說不出愜意。那是多么令人心醉的美景??！
然而，事實帶給我們的并不是美好的景色，而是一堆堆白色垃圾，一堆堆山”，生活在這樣的城市里使我感到壓抑，于是我便去尋找能夠帶給我快樂的有意義的事情。終于重重考驗，我選擇了調(diào)查平日里人們的消費情況與方式。
說干就干，我自由地在街上走著，走了半天都沒人理我，我倒有些氣餒了，突然看見一個闊綽的老板從一家飯店里出來，我想，他應(yīng)該對我很有幫助吧，于是我沖上前去，一把攔住他，先生，您好！占用你幾分鐘的時間，做個調(diào)查好嗎？”他爽快地答應(yīng)，請問你們平日里都是怎樣消費的呢？”像我們這類人，平日里除了盡力花錢，沒其它目的，每天除了泡泡網(wǎng)、唱唱歌，吃吃飯等就是睡覺”那您不覺得無聊嗎？”不會啊，只要有錢，什么我都消費得起，怎么會無聊呢！”說完轉(zhuǎn)身進(jìn)入車中，車子噴出一股刺鼻的氣味便揚長而去。
天啊，這些大款們都是這么消費的，他們是不因為錢”而擔(dān)心，他們是作文可以每天隨意性進(jìn)入城市中各個娛樂場所，他們是不可以一生都過得逍遙快樂，但他們的這種行為，才是最嚴(yán)重的浪費現(xiàn)象，設(shè)想一下，如果他們的錢全都變成了時間，如此消耗下去，就會衰弱得更快，用最通俗的話主，這種人死了都浪費土地。
調(diào)查很不成功，我垂頭喪氣地漫無目的地走著，路經(jīng)一家書店，一塊錢大減價”的招牌吸引了不少顧客，我也跟著過去瞧，剛進(jìn)門，一股書香和地板發(fā)出一清香使我感到精神振奮，我想：這可比網(wǎng)吧里香多了！我看見很多少年在認(rèn)真選書，慎重考慮后，選下一本走向收銀臺，即使只是這么一件小事，但它至少也是正確消費的表現(xiàn)，看至此，我拿筆為我的調(diào)查添上一筆：大批人有正確消費觀，異同于渾渾噩噩的人。
一天奔波下來，我早已精疲力竭，無力地躺在床上，心里卻無比歡愉，人們能夠樹立綠色消費觀念，自覺養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，為建設(shè)世界一流的生態(tài)國家盡自己一份綿薄之力，從而間接性地保護(hù)了生態(tài)，保護(hù)了地球。
微風(fēng)吹拂，萬花齊放，天高氣爽，土地肥沃，無盡的愜意奔瀉而來”我的夢境中又出現(xiàn)這幅唯美畫面。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十一
畢業(yè)實習(xí)雖然已經(jīng)完畢了，可是工作的生活讓我非常的難忘，以前我從來沒有出去實習(xí)過，對自己也不夠自信，也不知此刻的就業(yè)狀況，這次的畢業(yè)實習(xí)我也是鼓足了士氣。這是我人生中的第一份工作，也是一次積存閱歷的時機(jī)，在這期間我學(xué)習(xí)到了許多的學(xué)問，還有和同事之間的相處距離的把握，在完畢之后，我對自己的實習(xí)工作有一個總結(jié)。
實習(xí)時間說長不長感覺就這樣過去了，可是也有四五個月的時間，在這期間我不僅僅學(xué)習(xí)到怎樣在實際中運用所學(xué)的學(xué)問，還經(jīng)過學(xué)習(xí)到的學(xué)問完成了自己的畢業(yè)論文。
來到公司的第一天由于我是新人，對許多的事情都不太了解，于是度過一段學(xué)習(xí)的時間，明白許多辦公的軟件如何去運用，什么樣的方式在工作上才是最有效率的，以及怎樣在工作上充分的利用時間等等。剛開頭我很不習(xí)慣，由于大學(xué)的上課時間每一天都不太一樣，而這四年時間里，我無疑是散漫自由的，除了上課時間，其他的時間都?xì)w我自己支配，可是上班不一樣，需要在規(guī)定的時間打卡上下班，不能隨便的支配自己的時間，并且在回歸自己的時間還需要挪出時間查找資料，完成論文，這樣的安排對散漫了這么久的我來說無疑是一種束縛，可是時間久了也就習(xí)慣了這樣充實的.生活，也開頭期盼每一天的學(xué)習(xí)。
在大學(xué)期間，我就是單單純純的玩耍，沒有一點自制本領(lǐng)，也沒有自己的規(guī)劃，在工作上這樣的弊端就顯現(xiàn)出來了，沒有充分的學(xué)問，僅有課本上淺顯的根底學(xué)問，根本無法應(yīng)對工作上層出不窮的問題，只能補(bǔ)課補(bǔ)課再補(bǔ)課，不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。而在時間的使用上，剛開頭的幾天根本就是一團(tuán)亂麻，經(jīng)常是忘了這件忘那件，沒有規(guī)劃工作的習(xí)慣，就不能很好地完成任務(wù)，所以在實習(xí)中我學(xué)到了，不能由于不會用到而不去學(xué)，有備才能無患，同時安排好自己的任務(wù)才不會事到臨頭匆忙的趕工。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十二
本學(xué)期選修課我選到了《消費心理與購買行為》這門課程。經(jīng)過本學(xué)期的《消費心理與購買行為》課程的學(xué)習(xí)，我對消費心理學(xué)有了比較深的了解。 消費心理是指人作為消費者時的所思所想，其研究的是人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。消費行為是指從市場流通角度觀察的，人作為消費者時對于商品或服務(wù)的消費需要，以及使商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手里的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。 人的眼睛看到藍(lán)色，皮膚就產(chǎn)生涼爽的感覺，見到橘黃色就產(chǎn)生溫暖的感覺。一熱帶國家某快餐廳的墻壁原為淺藍(lán)色，給人以涼爽寧靜的感覺，顧客淺斟慢酌、流連忘返，影響了餐桌周轉(zhuǎn)率。后來，店主把墻壁刷成橘紅色，顧客進(jìn)店后感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去，從此，餐桌周轉(zhuǎn)率明顯提高。這種利用顏色的經(jīng)營之法就是利用了人的感覺。人的感覺具有關(guān)聯(lián)性特征，即人的感覺是相互影響，相互作用的，一種感覺可以引起另一種感覺的產(chǎn)生，就如上述事例所表達(dá)的，用視覺干擾來達(dá)到影響人心理的作用。
消費者的性格特征在消費行為心理特征中起著核心作用，消費者不同的心理特征可以產(chǎn)生不同的消費行為。性格在消費中的具體表現(xiàn)，可以從不同角度做多種劃分。從消費態(tài)度角度分，可分為節(jié)儉型、保守型和隨意型；從購買行為方式角度分，可分為習(xí)慣型、慎重型、挑剔型和被動型；從人際關(guān)系的角度分，可分為遜順型、攻擊型和孤立型。通過對消費者的性格分類，更便于我們了解性格和消費行為的內(nèi)在聯(lián)系。有利于在現(xiàn)實購買或銷售活動中，更好的做好消費策劃，更好的迎合大眾的需求。 美國心理學(xué)家馬斯洛將人類的需要分為五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。這個需要貫穿管理學(xué)、組織學(xué)以及消費心理學(xué)。這些需要包括對物質(zhì)需要和對精神需要的滿足。根據(jù)對消費者需要的了解，生產(chǎn)者可以及時的發(fā)現(xiàn)消費者的消費方向，抓主住消費契機(jī)，進(jìn)而生產(chǎn)出順應(yīng)消費潮流的產(chǎn)品。 消費者的行為目標(biāo)是在有限的預(yù)算條件下，追求效用最大化。效用是消費者從商品消費中得到的滿足程度。效用產(chǎn)生于人的欲望，完全是一種主觀心理感受。滿足程度越大，效用大；滿足程度低，效用小。而效應(yīng)因人因地因時而異。 國外市場營銷協(xié)會把消費者行為定義為：“感知，認(rèn)知，行為以及環(huán)境因素的動態(tài)作用過程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ)?！倍鴩鴥?nèi)把消費者行為的定義為：“消費者行為是指消費者在購買商品過程中的一種思維活動。消費者行為是復(fù)雜多變的，從消費者的購買到消費，消費者的心理變化一般分為六個階段，即認(rèn)識階段，知識階段，評定階段，信任階段，行動階段，體驗階段。
（3） 對產(chǎn)品的意志過程。即消費者在購買活動中表現(xiàn)出來的有目的的、自覺的支配和調(diào) 節(jié)自己的行為，努力排除內(nèi)在和外在的各種因素的影響，從而實現(xiàn)既定購買目的的心理活動。
這三個過程相互依賴和促進(jìn)，能夠激起人們進(jìn)行一定的消費活動。但是，在消費動機(jī)、興趣、情緒和意志等方面，更多地包含著消費者本身需求的成分。 消費者行為的特點強(qiáng)調(diào)三層重要的含義：
（2） 消費者行為包含了感知、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素的互動作用。研究消費者行為必須 了解消費者的感知、認(rèn)知、行為以及與感知、認(rèn)知、行為相互影響的事件和環(huán)境因素，把這些因素孤立起來研究是片面的。想要更好的理解消費者行為，必須全面研究這些因素。
（3） 消費者行為包含了人類之間的交易。消費者
行為是交易職能的行為基礎(chǔ)，這使消費者 行為的定義和市場營銷的定義保持了一致性。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十三
消費心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征.消費心理學(xué)是消費經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)，據(jù)中國人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：
女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%，比較仔細(xì)的占49.8%，花錢不太仔細(xì)的占20.7%，花錢很不仔細(xì)的占2.9%，不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細(xì)”。從消費者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當(dāng)場示范。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎，一般消費者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行，而且他們的動手操作能力強(qiáng)。
另外，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費心理的動機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對策略
消費心理在消費活動中的表現(xiàn):消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
消費者對客觀外界的認(rèn)識過程是由感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中，進(jìn)而購買，也可能一瞥過后，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。
在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結(jié)實耐用;年輕人則相對靈活，注重商品的外表，講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌。
動機(jī)是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅(qū)動力，消費者的購買活動都是由動機(jī)推動的。過去，由于經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的關(guān)系，我國消費者比較注重求實、求廉動機(jī)。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經(jīng)濟(jì)實惠，經(jīng)久耐用，并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來，我國人民的生活水平逐步提高，物質(zhì)需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機(jī)，追求商品的驚險、與眾不同的求異動機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動機(jī)在當(dāng)今消費者心理中已占有重要的地位。此外，還有注重省時、省力，使用及維修方便的求便動機(jī);追求廠家信賴，商品檔次的求名動機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動機(jī);為從屬于某一群體而消費的從眾動機(jī);出于喜愛，崇拜而產(chǎn)生的模仿動機(jī)等等。他們相互作用，相互影響，使消費者的購物行為復(fù)雜多樣。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十四
作為一名大學(xué)生，經(jīng)常充斥著各種買買買的誘惑，畢竟在這個物欲橫流的社會，難免會跟著大眾一起消費。然而，隨著時間的推移，我們會發(fā)現(xiàn)過度消費不僅浪費金錢，也有可能會導(dǎo)致金錢管理上的問題，因此，我們應(yīng)該建立起良好的消費心態(tài)，制定自己的消費規(guī)范，合理管理自己的消費。在以下文章中，我將分享一下我在大學(xué)時期的消費規(guī)范心得體會。
第一段：建立自己的消費觀念。
學(xué)生時代的我們并沒有賺錢的能力，靠父母的供養(yǎng)為我們提供了學(xué)習(xí)生活的必需品，但是我們?nèi)砸葹樽约涸O(shè)定消費的底線，堅守自己的原則。在我制定自己的消費觀念時，首先考慮的是經(jīng)濟(jì)能承受的范圍，制定一個可行的每月預(yù)算，保證根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行消費。我會根據(jù)實際情況挑選適合自己的商品，不能輕易被商家的促銷策略所蒙騙，冷靜理性地進(jìn)行消費，避免過度消費。
第二段：制定合理的消費計劃。
當(dāng)我們建立自己的消費觀念后，就需要開始制定合理的消費計劃。一般來說，我會先考慮生活必需品的消費，比如衣、食、住、行，然后再考慮一些娛樂消費，比如網(wǎng)購、美食、旅游等。對于生活必需品的消費，我會盡可能的節(jié)約開支，避免浪費。例如，我會將自己的電費、水費、網(wǎng)費等固定開支進(jìn)行分配，然后再作出一定的娛樂消費計劃，保證經(jīng)濟(jì)實惠?？傊?，消費計劃的制定需要考慮實際情況，制定一個可行的計劃，合理規(guī)劃消費，避免過度消費，有助于我們有效控制消費門檻，保證經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
第三段：消費選擇時需要理性。
我在購物時，會執(zhí)行"四不買，三選一"的原則。也就是不買不需要的商品，不買貴過自己消費標(biāo)準(zhǔn)的商品，不買品質(zhì)不佳的商品，不買與自己需要不相符的商品。同時，在決定購買之前，我還需要從各個方面進(jìn)行比較分析，根據(jù)自己的實際情況選擇最符合自己需求的一種商品。這樣不僅能夠省下部分開支，同時也能避免被商家的虛假促銷所蒙騙，制定有針對性、可行性的消費計劃。
第四段：使用金融工具更便利。
大學(xué)生時期，有很多家庭想要給予幫助，但是難免時間和空間的限制，此時，金融工具也是一個不錯的選擇。例如，我會選擇開通一張信用卡，這樣可以享受到優(yōu)惠的消費折扣，同時還能分期付款，分散開支壓力，讓開支變得更加合理和穩(wěn)定。
第五段：持之以恒，落實消費計劃。
制定合理的消費計劃是我們理性消費的前提，但是也要持之以恒落實它。當(dāng)我們習(xí)慣于遵守自己的消費規(guī)范時，就不容易陷入購物的情緒中，更好的保護(hù)自己的財務(wù)安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時，金錢管理也是一項長期的任務(wù)，我們需要根據(jù)實際情況隨時調(diào)整消費計劃，保證消費的合理性和健康性。只有堅持自己的理性消費原則，用可行的方式付出，才能快樂、安全、穩(wěn)健的度過大學(xué)生涯。
通過以上的總結(jié)，可以看出理性消費的重要性，我們需要建立合理、經(jīng)濟(jì)的消費觀念，制定精確、可行的消費計劃，同時也需要隨時以具有創(chuàng)造性的方式進(jìn)行分析，保證具有高效、可靠和長期性。理性消費是一種高度成熟、健康穩(wěn)健的生活方式，通過長期的不懈努力，我們才能在未來有一個更加美好的生活。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十五
本月我們進(jìn)行了為期兩周的社會調(diào)查活動，在此次調(diào)查活動中對于我自身來說可謂是受益匪淺，從最初的確定主題，再到后來的實施和操作，在這一系列的過程中無不滲透著我們的汗水和心血。在此我將我的'一些心得和體會分三個方面進(jìn)行論述：第一，操作過程中的協(xié)作很重要；第二，要有一個具體實施的方案及積極進(jìn)行相關(guān)活動的團(tuán)隊；第三，我對于調(diào)查結(jié)果的看法和建議。
最初的確定主題可謂是件不容易的事，我們商量了將近兩天，一直難以達(dá)成統(tǒng)一意見，后來的操作過程中分歧也一直存在著。直到這時我才突然意識到團(tuán)隊一起做一件事的不易，因為你的考慮到多數(shù)人的意見，而不是簡單的將一個人的意志強(qiáng)加給他人，在這之中溝通最為重要，在我看來我們每一個組員都有必要學(xué)會聆聽他人的意見，而不是純粹的堅持個人已見，忽略他人的存在和意義。這是一個小組的事不是某一個人的事情，每個人都有自己的權(quán)利和義務(wù)。每個人的責(zé)任就是把分內(nèi)的事情做好，每個人的權(quán)利就是均可以發(fā)表自己看法和建議。
主題確定了就開始操作實施了，操作實施的首要任務(wù)是解決如何操作的問題，即拿出一個具體的實施方案來，通過一系列討論我們最終把方案制定出來了，并且各人都有自己的任務(wù)要做，這樣做是我所贊成的，我以為凡事首先的準(zhǔn)備工作是非常重要的，做好了準(zhǔn)備工作會收到事半工倍的效果，有句話“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”說的就是這個道理。每個人的任務(wù)分配好以后就是步入真正操作的階段了，在這階段中我們每個人都進(jìn)行了大量的資料搜集工作還有進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查人員聯(lián)系確保調(diào)查的對象的穩(wěn)定性可靠性。接下來的工作就是進(jìn)行相關(guān)問卷調(diào)查和相關(guān)人員采訪座談了，在這之中我們尤其感受到了一個良好的調(diào)查方案的重要性，比如在采訪上我們所設(shè)計的采訪問題就顯的特別重要，一旦問題沒設(shè)計好這將會造成采而無用，用而沒采的狀況，不僅浪費了自己和他人的時間，還勞而無功，累個半死的。除此之外我個人還覺得調(diào)查方案中涉及到的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作也是一項艱巨的任務(wù)，在調(diào)查方案中我們要明確我們需要哪些數(shù)據(jù)，需要將哪些數(shù)據(jù)計算成百分比或?qū)⒛男?shù)據(jù)只需統(tǒng)計出來而無需計算成百分比等等的情況，不然我們將會做一些無用功，我們不能小看這些數(shù)據(jù)，對于它們的統(tǒng)計可不是一個簡單的工作，一不留神就會弄錯的，而且其工作量之大、工作程度之復(fù)雜并不是我們想象的那么簡單。
最后談?wù)勎谊P(guān)于調(diào)查結(jié)果的一些看法，關(guān)于我們這次的“臺州學(xué)院大學(xué)生消費狀況的調(diào)查”的結(jié)果可以顯示：當(dāng)前大學(xué)生的消費狀況總體還是比較合理的，但局部也會存在一些問題。
其合理體現(xiàn)在絕大多數(shù)大學(xué)生花錢還是有節(jié)制的，不會有很多月初就是月光族的情況，也不會有很多為追求時髦不顧一切的情況。值得高興的是他們大多都知道父母掙錢的辛苦和不容易，他們當(dāng)中很多人都有進(jìn)行一系列的資金的開源以減輕父母的負(fù)擔(dān)的想法，并且很多人都付諸了實施，比如努力獲得獎學(xué)金呀、兼職呀等等，可見當(dāng)前大學(xué)生并不是“養(yǎng)兒不知父母恩”的一代，他們有著很強(qiáng)的自我責(zé)任感。
選擇會控制不住而大肆花錢，對于這個問題我想我們不能小看的，要引起我們的重視，常言道“了解自己的第一步就是認(rèn)識自己”只有當(dāng)我們認(rèn)識到自己在消費上存在的一些問題時我們才明白該如何去改進(jìn)，如何讓自己走向更深一步即學(xué)會理財。再次，我想說的是當(dāng)前很多大學(xué)生對于消費的意識也許存在一個誤區(qū)，即消費就是花錢，其實以我目前的認(rèn)知認(rèn)為其實消費在某種程度上來看也是一種投資行為，只是有的人投資在沒有回報的事物如零食和娛樂等等上面，而有些人卻投資在知識和技能的改善上面，不過好像后者的人數(shù)少之甚少。
最后我想說的是我們有必要在消費這個問題上好好了解下自己，至少是這個，當(dāng)然全面的去了解自己那最好了。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十六
第一段：引言（引出消費心理課的重要性）
消費心理課是我大學(xué)生活中最有趣和實用的一門選修課程之一。通過學(xué)習(xí)消費心理學(xué)的理論知識和實踐技巧，我對消費行為背后的心理動因和市場策略有了更深入的認(rèn)識。在這門課中，我獲得了許多寶貴的知識和體驗，對于如何更加明智地消費和保護(hù)自己的權(quán)益有了全新的理解。
第二段：消費決策過程中的心理因素
在消費決策過程中，心里因素起著至關(guān)重要的作用。通過本課程的學(xué)習(xí)，我了解到了消費行為的動因是多種多樣的。一方面，個體心理因素在決策中發(fā)揮著重要作用，包括個人認(rèn)知、態(tài)度、動機(jī)和個性等。另一方面，社會心理因素也同樣重要，比如社會認(rèn)同、社會比較和社會影響等。這些心理因素在引導(dǎo)消費者的決策過程中起著舉足輕重的作用，使我深刻地意識到個體心理和社會心里對于消費行為產(chǎn)生的巨大影響。
第三段：廣告和促銷對消費者行為的影響
廣告和促銷作為市場營銷中最重要的手段之一，對消費者行為的影響也十分巨大。在課堂上，我學(xué)習(xí)了廣告心理學(xué)和促銷策略。廣告通過各種手段影響消費者的認(rèn)知、態(tài)度和行為，塑造品牌形象和消費理念。而促銷則通過價格、獎勵和限時優(yōu)惠等手段來刺激消費者的購買欲望。通過了解廣告和促銷對消費者行為的實際影響，我對廣告和促銷的理解更加全面，也更能保護(hù)自己免受不必要的引導(dǎo)。
第四段：在線購物的心理特點和挑戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在線購物成為了人們生活中重要的一部分。因此，課程中也重點學(xué)習(xí)了在線購物的心理特點和挑戰(zhàn)。通過對消費心理的學(xué)習(xí)，我意識到了在線購物過程中存在的諸多心理陷阱，比如購物欲望的誘惑、虛假宣傳和購物成癮等問題。同時，我們也學(xué)習(xí)了如何更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，比如通過金錢管理、理性思考和對比分析等方式來做出明智的消費決策。
第五段：對未來消費的展望和總結(jié)
通過學(xué)習(xí)消費心理課，我對未來的消費有了更清晰的規(guī)劃和展望。我會更加注重個人內(nèi)心的需求和價值觀，避免被不必要的促銷和廣告所左右。同時，我也會更加理性地參與在線購物，注意自身的金錢管理和消費習(xí)慣。消費心理學(xué)是一門可以用來保護(hù)自身利益和提高消費水平的學(xué)科，通過學(xué)習(xí)掌握相關(guān)知識和策略，我相信未來我將能夠成為一位更有自主消費能力和更明智的消費者。
這門課程的學(xué)習(xí)讓我在大學(xué)生活中受益匪淺。通過學(xué)習(xí)消費心理學(xué)的理論知識和實踐技巧，我不僅對消費心理的重要性有了更深刻的認(rèn)識，也能更好地理解廣告和促銷對消費者行為的影響。未來，我將運用所學(xué)知識，提高自己的消費水平，并且樹立正確的價值觀，更好地保護(hù)自身利益。這門課程的學(xué)習(xí)對我的成長和發(fā)展具有重要意義，我會將所學(xué)知識運用于實際生活中，不斷提升自己成為一個更明智的消費者。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十七
我們應(yīng)該正視現(xiàn)實，以積極主動的姿態(tài)確認(rèn)金錢的重要性，讓孩子從小懂得金錢的價值、使用技巧、正當(dāng)投資、節(jié)儉等正確的積累方式及金錢與人格的關(guān)系等，樹立健全的經(jīng)濟(jì)意識，成為有著精明的經(jīng)濟(jì)頭腦和管理能力的人。
實際工作中，我讓孩子們參與實踐，指導(dǎo)他們學(xué)會消費，收到了較好的效果。
與孩子們在一起，是非常有趣的。他們會把什么事兒掏出來，說給你聽，尤其是低年級的孩子。缺了橡皮、直尺、鉛筆，細(xì)心的老師也會發(fā)現(xiàn)。買學(xué)習(xí)用品是孩子們最多的消費機(jī)會，利用這個機(jī)會，進(jìn)行購物指導(dǎo)，無須刻意做什么準(zhǔn)備，隨意性強(qiáng)，實際效果好。當(dāng)孩子的學(xué)習(xí)用品不缺，但因為羨慕別人的橡皮形狀好，別人的直尺顏色美，或者別人的文具盒高級時（這是孩子中常常發(fā)生的購物情形），教師可抓住機(jī)會，與他談心，適時引導(dǎo)。如果這種現(xiàn)象在孩子中間比較普遍，教師甚至可以利用專門的晨會、班會時間，做充分的準(zhǔn)備，用較為生動的形式，對他們進(jìn)行消費教育。當(dāng)班級里開展集體活動時，（如過集體生日、出去春游等）孩子們都會饒有興趣地購買東西，作好準(zhǔn)備。教師可在活動準(zhǔn)備時，和小朋友一起商量買些什么東西，甚至可以帶著孩子一起去采購。總之，在孩子的學(xué)習(xí)、生活中，當(dāng)孩子需要購買東西時，教師可根據(jù)學(xué)生實際，抓住時機(jī)，進(jìn)行必要的消費指導(dǎo)。
在班級工作中，我們常常會發(fā)現(xiàn)，今天某同學(xué)買了一支漂亮的鋼筆，第二天、第三天，教室里就會出現(xiàn)相同的鋼筆，甚至比他的更好看、更高檔。這是純粹的羨慕、攀比心理在作怪。沒有購物之需，因為羨慕和攀比而盲目購買，這不僅浪費錢，還會影響孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)，注意力不集中，想著法子去買東西，要和人家一樣，甚至比別人更高檔。
教師對這種學(xué)生（或現(xiàn)象），應(yīng)該及早發(fā)現(xiàn)，及早指導(dǎo)。如：我班一位學(xué)生，他看見其他小朋友買了一架高檔的卷筆機(jī)，心里癢癢的，想著什么時候自己也要買一架。上課的時候，也常常走神。我了解情況后，利用晨會課，和小朋友們一起談話討論。有的小朋友說："卷筆機(jī)是好看，可是，你已經(jīng)有卷筆刀了，不是一樣可以卷鉛筆的嗎？"有的小朋友說："我媽媽說，太好看的學(xué)習(xí)用品會影響學(xué)習(xí)，還是不要買的好！"那位擁有卷筆機(jī)的小朋友說："我的卷筆機(jī)是阿姨送給我的生日禮物，她是祝我能練出一手好字的。我?guī)е?，就是要時時記住阿姨的話。練好字。你要用的話，我可以借給你呀！"大家你一言，我一語，不僅教育了一人，也教育了全班小朋友。
當(dāng)今的廣告鋪天蓋地，現(xiàn)在的商店星羅棋布，孩子面對的誘惑真的很大。與其躲躲藏藏，還不如讓孩子直面誘惑，正確地指導(dǎo)他們學(xué)會比較，學(xué)會選擇。校門口的商店，附近的超市，電視的廣告，所呈現(xiàn)的商品有質(zhì)優(yōu)價廉的，也有以次充好的。如果多留一個心眼，你一定會發(fā)現(xiàn)其中的蹊蹺。讓孩子們自己或幫助他們收集一些信息，價格有高低，質(zhì)量有優(yōu)劣，零售價和批發(fā)價不一揚，還可以打時間差。讓他們自己對比、評價，孩子們一定能睜大眼睛，明白購物需"多長一個心眼"。
在一次春游活動中，我們班一位同學(xué)就準(zhǔn)備這樣采購他的東西：
我從家里帶2個煮雞蛋，這樣，可以節(jié)約一些錢。買一個面包，2元錢。另外，我想和同學(xué)合作購買火腿腸、礦泉水和牛肉干?；鹜饶c每根1元，但如果買一包（10根），只要8元，那么，我要兩根，只需要1元6角。礦泉水一箱36元，兩瓶2元4角。我想，春游時一定會走得很熱，所以，我要買兩瓶。這樣，我用6元錢，買到了我所需要的旅游食品。
真是太有意思了。不僅想到了從家里帶些東西，節(jié)約一些錢，而且考慮到了批發(fā)與零售的差價，從而幾個人合買，享受批發(fā)價?？吹贸觯@是一份非常不錯的購物消費計劃。
在美國，經(jīng)過有關(guān)專家長時間的觀察和研究，總結(jié)出廣泛存在于少兒身上，在理財方面最容易犯的若干種錯誤：濫用父母的錢。買東西時，把身上的錢花個精光。只在花錢時才有一種滿足感。錢在被花掉之前，已經(jīng)有過好多次購買欲望了。
萬事預(yù)則立。消費前，指導(dǎo)孩子作個購物計劃，對他們來說，是很有好處的。想買啥就買啥，一切隨心所欲，孩子就不會懂得金錢的價值和財富的寶貴。反過來，有了計劃，孩子就會感覺到錢不能亂花，東西也不能亂扔，能領(lǐng)悟到錢應(yīng)該省著點花，動腦筋少花錢，多辦事?；蛘邽榱速I到自己喜歡的東西而積攢零花錢，控制一時一事的欲望和沖動，耐心等待，不亂花錢。既培養(yǎng)自制力，又學(xué)會把錢用在刀刃上。這是一位8歲孩子的購物計劃。
我聽媽媽說，文峰大世界的牛奶，晚上8：30以后，降價優(yōu)惠。2元5角的牛奶，我8：30以后去買，只要2元，所以，我買一瓶牛奶，只要2元。漢堡包非常適合出游時吃，它既能填飽肚子，而且營養(yǎng)豐富，我準(zhǔn)備花4元錢買個雞蛋漢堡。水果和水，我想就不買了，從家里拿了帶上就行。這樣，我可以節(jié)省下來4元錢，放進(jìn)我的儲蓄罐，以后要用的時候就方便了。
真是太棒了！打時間差，最經(jīng)濟(jì)地買到所需的東西，還能考慮節(jié)省和儲蓄。美國專家發(fā)現(xiàn)少兒易在理財方面犯的一個錯誤買東西時，喜歡把身上的錢花個精光。想不到，在我們一個普通的小學(xué)課堂里的一個普通小學(xué)生，就有了儲蓄的意識，真是了不起。真是一份讓我們都為之叫好的購物計劃清單。筆者曾看到過"少年戴爾"的故事。（戴爾是誰？戴爾是品牌電腦，這種電腦以企業(yè)創(chuàng)始人戴爾的名字命名。）上小學(xué)時，戴爾酷愛集郵。他曾悄悄地到街頭的餐館打工，用賺來的錢買郵票。他發(fā)現(xiàn)同一張郵票能賣出不同的價格，而且差別不小。
"媽媽用股票賺錢，我難道不能靠拍賣郵票賺點錢？"戴爾突發(fā)奇想。12歲的戴爾說服小伙伴把各自的郵票交給他處理，然后又在雜志上以"戴爾郵票社"名譽刊登廣告，還用電腦打印郵票名錄四處寄發(fā)——充滿好奇心的戴爾巧遇郵票價格攀升，他靠郵票賺了2000美元呢！
今天，理財教育是美國素質(zhì)教育的一個重要內(nèi)容，美國人認(rèn)為，創(chuàng)造財富和支配財富的技能是可以通過學(xué)習(xí)獲得的。我想，我們無須回避孩子，不讓孩子接觸錢，不讓他們自己買東西。相反，老師和家長應(yīng)該給孩子一些購物的自主權(quán)，讓他們從小接觸錢、了解錢，參與實踐，從而更加珍惜金錢，學(xué)會消費。
大學(xué)生消費心理心得體會篇十八
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的消費主要用于基本生活消費，學(xué)習(xí)消費和休閑娛樂消費。就這幾個方面而言，調(diào)查顯示，60%的大學(xué)生平均每月生活費在1000元以上，每月的學(xué)習(xí)花費主要集中在20到50元，而每月休閑娛樂消費集中在100到300元，有聚餐習(xí)慣大學(xué)生平均每月還要多用掉50到150元，至于每月伙食費，被調(diào)查者均在300元以上，主要集中在500到600元和600元以上。由此我們可以看出，大學(xué)生的消費狀況存在著一些問題。
第一點，大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)不合理。休閑娛樂消費和聚餐所花費用幾乎要占去每月生活費的30%，且普遍高于花在學(xué)習(xí)上的費用。
第二點，大學(xué)生自控能力較差。調(diào)查顯示，有30%的大學(xué)生在所熱衷的東西方面會控制不住大肆花錢，有40%的同學(xué)在平時花錢時欠考慮，沒有想到這是父母的血汗錢。
大學(xué)生不是孤立的，他們始終和家庭與社會相關(guān)聯(lián)。大學(xué)生的消費無疑會給家庭和社會帶來許多影響。
就家庭而言，從問卷調(diào)查可以看到，91%的大學(xué)生主要的消費來源是家里父母給。而大學(xué)的學(xué)費和基本的生活費用已經(jīng)不是一筆小數(shù)目，加之大學(xué)生的其他諸如娛樂類的需求，無疑會給家庭帶來更大負(fù)擔(dān)。而且現(xiàn)今的大學(xué)生普遍愛攀比，常購買一些高檔通訊工具。手機(jī)，電腦都要買，衣服還要買名牌的，而家長因為很愛孩子不想讓孩子在同學(xué)之中“丟臉”，也是盡量遷就滿足孩子，家長自己卻節(jié)衣縮食，這是一種值得反思的現(xiàn)象。
就社會而言，市場看準(zhǔn)了大學(xué)生的消費心理和需求，大學(xué)生市場應(yīng)運而生。比如大學(xué)剛開學(xué)時學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的手機(jī)卡，各種各樣的吸引大學(xué)生的手機(jī)套餐。市場上的名牌服裝，皮包，還有各種多功能的看起來很酷的手機(jī)和電腦，都抓住了大學(xué)生的眼球和胃口。一些娛樂性的場所例如ktv等，滿足了大學(xué)生的娛樂需求。