對于過去的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)，總結(jié)是一種重要的方式，可以幫助我們提煉經(jīng)驗和教訓(xùn)。如何提高青少年的閱讀能力和文學(xué)素養(yǎng)是教育改革的重要課題?？纯聪旅娴囊恍┛偨Y(jié)案例，或許能給您的工作和生活帶來一些啟示。
銷售成功的心得分享篇一
銷售環(huán)節(jié)中，恰當(dāng)?shù)恼Z言是促進(jìn)銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵。我認(rèn)為有幾點很重要：無論何時一定要熱情，盡量要客氣，能用“您”的堅決不用“你”，其次心要誠，你誠懇與否，電話那端的人會比你更清楚，然后要禮貌，多用“請您幫個忙”，“請問”，“謝謝”，“打擾了”等謙辭，試想下誰愿意和一個說話粗魯?shù)娜私徽勀?？有家供?yīng)商，之前凡遇查貨，即使再少，也必須傳真才能解決，有時情況很急，我就打電話過去：xx小姐（先生），請您幫我個忙，只耽誤您兩分鐘不到的時間....”于是用傳真大約得五分鐘解決的問題，通過電話詢問兩三分鐘就解決了，提高了自己的工作效率。
除了這些，還要主動承擔(dān)責(zé)任，是自己的錯，勇于承擔(dān)在所不辭，而對客戶的錯也要主動承擔(dān)下來，相信我，只有你給客戶面子，客戶才能給你單子。有一次，一客戶要訂購jdmw120420zdsr-ftvp15tf的刀粒，他卻寫成jdmw12042v2psr-ftvp15tf。憑感覺是沒有這個型號的，后來查證后也確實應(yīng)該是前者。我是這樣處理的：首先請他再次確認(rèn)刀粒的型號，其實是在提醒他，有可能是筆誤。但他很肯定型號沒有錯，于是我請他稍等，我再次幫他查。其實我并沒有再去查，我能肯定是他搞錯了，三分鐘過后，我主動回復(fù)他，jdmw12042v2psr-ftvp15tf這款刀粒沒有現(xiàn)貨，是否可以考慮用jdmw120420zdsr-ftvp15tf這款現(xiàn)貨來代替，兩款價格一樣，并且后一種加工效果略高于前者，客戶同意說考慮代替。不到兩分鐘，客戶回復(fù)我同意采購替換的刀粒，交易成功！通過這個例子可以看出，在客戶出現(xiàn)錯誤的時候，要巧妙給他臺階下，才能增加交易的成功率。
要學(xué)會聆聽。如今快速發(fā)展的時代，很多國內(nèi)外的交易都是通過電話完成的，所以銷售必不可少要與電話打交道，精通電話禮儀是必修課。除了禮儀外，其余的都需要自己合理控制。例如，有些工廠的采購，因為職業(yè)病，對待供應(yīng)商都會不屑一顧，一種唯我獨尊，舍我其誰的霸氣壓的讓你喘不過氣，剛開始會很抵觸同這些人交流，甚至祈禱電話不再想起。但是這并不是解決問題的辦法，后來嘗試聆聽的方法，即先禮貌溝通，然后只聽不說，隨后盡少隨聲附和（很多時候我都是閉口不言，拿著電話做自己的事），慢慢的，發(fā)現(xiàn)他們打電話給我時不再是那種高高在上的語氣了，也不會動輒就亂發(fā)脾氣的了。他們甚至覺得我是能理解他們苦衷的人，有時候還給我訴苦呢。所以你能給客戶做一個忠實的聽眾，也是成功實現(xiàn)銷售的策略之一！
說到技巧，我認(rèn)為因人而異。但是最基本的就是要學(xué)會換位思考。當(dāng)你設(shè)身處地為你客戶著想時，客戶也自然與你拉近距離。像講座中可能會提到的，節(jié)日問候，短信聯(lián)系的銷售效應(yīng)我不想多說，我是想告訴大家要有意識的`去做，當(dāng)你做了，你真的會發(fā)現(xiàn)效應(yīng)。一次，快下班時一個客戶打來電話，講完事情后，我也就是隨口說了一句：忙了一天，待會下班后回家早點休息！這確實是一句再普通不過的話了，但是他足足有5秒鐘沒有反應(yīng)，后來倉促的說了一句：你，你也一樣！我能感覺他是很驚訝，也很感激。同樣，當(dāng)一客戶某天早上打來電話說因為技術(shù)人員不在，領(lǐng)導(dǎo)吩咐采購的相關(guān)產(chǎn)品，他們都不太清楚，但是認(rèn)為我們公司每次給他的產(chǎn)品信息都很詳細(xì)，所以想請我們幫忙整理下。雖然我也不大懂，但是憑著客戶的信任，我還是毫不猶豫的答應(yīng)盡最大努力幫他整理。。。結(jié)果可想而知，訂單自然也是交給我們手中了。
有了上面這些良好的開端，再加上業(yè)務(wù)面對面的跟客戶交談，實現(xiàn)銷售可以說是完成了三份之一的工作，能否促成交易達(dá)成，關(guān)鍵還是價格，價格合理，交易自然成功，價格問題處理不恰當(dāng)，很可能前面的工作都泡湯了。因此如何控制報價是個很關(guān)鍵的問題。
在報價之前，一定要綜合考慮客戶的實況，包括工廠的規(guī)模，生產(chǎn)能力，產(chǎn)品需求量，付款能力。這是最先考慮的幾個因素。一般就會有a型：規(guī)模大，實力強；b型，規(guī)模一般，正在發(fā)展壯大。針對a性客戶，初看賺取高利潤的空間很大，當(dāng)然是相對其他中型廠家，確實可以拔高利潤，但是必須是針對自己的特色產(chǎn)品，否則訂單數(shù)量會大打折扣，因為現(xiàn)在開放的市場，導(dǎo)致各種產(chǎn)品價格透明化，即便是大工廠也會向我們個人買東西，都是遵行貨比三家的原則。而針對b性客戶，報價應(yīng)控制在賺取基礎(chǔ)利潤即可。主要是先贏得信譽。把這個環(huán)節(jié)作為敲門磚，把自己的產(chǎn)品做進(jìn)去，從而為日后長期合作打開大門。
報價完成后怎么讓客戶樂意接受并下訂單這又是一個重要環(huán)節(jié)。一般來說，報價完成后，要及時追蹤，最早知道客戶的意見，以便及時調(diào)整價格。但是根據(jù)我個人的經(jīng)驗，并不是所有的客戶都適用這種方法，有的客戶恰恰很煩你，只會很客氣的說確定好了通知你。有的客戶要求報價很急，這樣的一般報價完成后，不需去追蹤，當(dāng)然也不是坐守等訂單。我要給他的感覺是我們訂單很多，應(yīng)付不過來，以致我沒時間去處理他的小訂單。你不理，反而會讓客戶著急，過一天，他就會主動找你下訂單。和客戶確認(rèn)訂單時，免不了要討價還價。像客戶主動找你下訂單的情況，降價機率很少，通常以原價生效。因為我認(rèn)準(zhǔn)他一定會購買我的產(chǎn)品。相反有些客戶喜歡討價還價，當(dāng)了解他的脾氣后，我會在報價上做點功夫，即在保持利潤不變的前提上，適當(dāng)把價格調(diào)高，給他一個還價的空間，有的客戶胃口很大，也就需要進(jìn)一步把價格調(diào)高，然后經(jīng)過一番口舌交鋒，如他所愿，不僅得到了滿意的價格，還會讓他有成就感，而我產(chǎn)品的既得利潤也不會少，最終買賣雙方愉快完成交易。當(dāng)然使用這些策略的前提必須是你要充分了解你的客戶，才能要對癥采用，否則會適得其反??！
經(jīng)常會看看如何做好銷售方面的書籍，感覺書中講的都是千篇一律，而我們在實際做的過程中，會出現(xiàn)種種狀況，常常讓你措手不及，但是我的觀點是，做銷售關(guān)鍵是銷售自己而不是產(chǎn)品，對客戶要像對知心朋友，有了這樣的心態(tài)，不管你是做哪行的銷售都會游刃有余！最后祝各位好友銷售業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花，節(jié)節(jié)高！
銷售成功的心得分享篇二
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
1、"堅持到底就是勝利"
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的.機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會買房""這客戶太刁，沒誠意",導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)...
銷售成功的心得分享篇三
成功銷售是每個銷售人員的夢想和目標(biāo)。要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，除了具備一定的銷售技巧和知識外，更重要的是要有正確的心態(tài)和行動。通過多年的銷售實踐，我總結(jié)出了一些與大家分享的心得體會。
首先，成功銷售離不開與客戶的良好溝通和建立信任關(guān)系。在與客戶接觸的過程中，我們要善于傾聽客戶的需求和意見，真正了解他們的要求和關(guān)注點。只有與客戶建立起良好的互動和溝通，才能真正獲得他們的信任，在這個信任的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行有效的銷售推廣。因此，在銷售過程中，我們要注重傾聽和理解，坦誠地與客戶交流，并及時解決他們的疑慮和問題，以建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系。
其次，成功銷售需要具備良好的產(chǎn)品知識和銷售技巧。作為銷售人員，我們要全面了解自己所銷售的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和適用范圍等。只有通過深入了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，我們才能在銷售過程中針對客戶的需求做出恰當(dāng)?shù)耐扑]和銷售建議。此外，我們還要不斷提升自己的銷售技巧，學(xué)習(xí)不同的銷售方法和技巧，以更好地應(yīng)對各種銷售場景和挑戰(zhàn)。例如，我們可以通過培訓(xùn)課程、閱讀銷售書籍和與其他銷售人員交流等方式來不斷提升自己的銷售技能，從而成為一位更加出色的銷售人員。
第三，建立自信心是實現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵。自信是一種心態(tài)，一種相信自己能夠成功的態(tài)度。在銷售過程中，我們要相信自己的能力，相信自己所推銷的產(chǎn)品是有價值的，相信自己能夠滿足客戶的需求。只有具備自信心，我們才能在銷售過程中展現(xiàn)出自我實力，更好地與客戶溝通，并取得更好的銷售結(jié)果。所以，我們要不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，積累成功的經(jīng)驗，從而在銷售工作中建立起自信心。
第四，成功銷售也需要具備堅持和毅力。在銷售過程中，我們會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，客戶可能會有各種異議和拒絕。但我們不能輕易放棄，要堅持努力，充滿毅力地追求銷售目標(biāo)。我們要學(xué)會面對挫折和困難，不氣餒，不放棄，在失敗中尋找經(jīng)驗和教訓(xùn)，并及時調(diào)整銷售策略和方法，以獲取更好的銷售結(jié)果。只有堅持不懈，不斷嘗試和總結(jié)，我們才能在競爭激烈的市場中取得成功。
最后，成功銷售還需要團(tuán)隊合作和共享。在團(tuán)隊中，我們要積極主動地與同事合作，互相學(xué)習(xí)和幫助，共同完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊合作可以幫助我們分享銷售心得和經(jīng)驗，了解不同的銷售方法和技巧，從而提升自己的銷售能力。此外，團(tuán)隊合作還可以提高銷售效率和銷售競爭力，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，我們要尊重團(tuán)隊成員，積極融入團(tuán)隊，與他們共同努力，取得更好的銷售業(yè)績。
總之，在實現(xiàn)成功銷售的過程中，合理的溝通和建立信任關(guān)系，充足的產(chǎn)品知識和銷售技巧，自信心，毅力和團(tuán)隊合作等因素都是非常重要的。希望通過我分享的這些心得體會，能夠?qū)Υ蠹以阡N售工作中有所幫助，并幫助大家實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。同時，我也希望能夠與大家共同成長和進(jìn)步，不斷提升自己在銷售職業(yè)中的能力和素質(zhì)。
銷售成功的心得分享篇四
第一段：引言（介紹銷售工作和成功的重要性）（200字）
銷售是一項具有挑戰(zhàn)的工作，它不僅需要銷售員的專業(yè)知識和技巧，還需要良好的溝通能力和人際交往能力。成功的銷售是每個銷售員所追求的目標(biāo)，因為它意味著個人成就感和豐厚的回報。在銷售過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)成長，逐漸積累了一些成功銷售的心得體會。
第二段：了解客戶需求并與其建立良好關(guān)系（200字）
了解客戶需求是成功銷售的第一步。在與客戶接觸時，我會耐心傾聽他們對產(chǎn)品的要求和期望，了解他們的需求是什么。通過與客戶建立良好的關(guān)系，我能夠更好地把握客戶的喜好和習(xí)慣，為他們提供量身定制的解決方案。此外，保持與客戶的溝通和交流，建立良好的信任和合作關(guān)系，也是成功銷售不可或缺的一環(huán)。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)（200字）
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是成功銷售的基礎(chǔ)。我始終堅持提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。同時，及時反饋和解決客戶的問題，提供良好的售后服務(wù)。通過這種方式，我能夠贏得客戶的信任和滿意，加深與他們的合作關(guān)系，并獲得更多的口碑推廣和重復(fù)購買的機會。無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)態(tài)度，對客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)都是成功銷售的關(guān)鍵。
第四段：靈活的銷售策略和解決問題的能力（200字）
在銷售過程中，靈活的銷售策略非常重要。因為每個客戶都是獨特的，他們有不同的需求和偏好，因此我會根據(jù)客戶的情況調(diào)整銷售策略。我會嘗試不同的銷售方式和方法，以找到最適合客戶的銷售策略。同時，面對問題和困難，我會保持冷靜和樂觀的態(tài)度，迅速找到解決問題的方法，并且及時反饋給客戶，確保問題得到解決和客戶的滿意。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思（200字）
成功銷售的旅程是不斷學(xué)習(xí)和成長的旅程。我會持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，學(xué)習(xí)銷售技巧和方法，提升自己的專業(yè)知識和能力。同時，我也會對自己的銷售工作進(jìn)行反思和總結(jié)，找到自己的不足和不足之處，不斷完善自己。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我能夠不斷提升自己的銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更滿意的購物體驗。
結(jié)尾段：總結(jié)（100字）
成功銷售的經(jīng)驗是寶貴的財富，它們來自不斷的努力和積累。通過了解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、靈活銷售策略和解決問題的能力，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我在銷售工作中不斷取得進(jìn)步和成功。我相信，只要堅持努力，不斷學(xué)習(xí)成長，每個銷售員都能夠取得更多的成功。
銷售成功的心得分享篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：
大家好!
今天我演講的題目是：我的銷售心得
銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道；一開始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談；但有一點值得肯定，好的'銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要；職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了；單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
銷售成功的心得分享篇六
各位同行你們好：
銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品；不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個瓜；現(xiàn)在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以為什么就是做的好呢?其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人；反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己贊美，會導(dǎo)致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的topsales應(yīng)該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實的.專業(yè)知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
有種說話，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自己才會買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會有優(yōu)勢的!
我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個人認(rèn)為，在傾談價格問題上，我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
銷售成功的心得分享篇七
第一段：引言（100字）
成功銷售是每個銷售人員都追求的目標(biāo)。在銷售過程中，我也積累了一些寶貴的心得體會。今天我將分享其中一些對我來說最重要的方面。這些心得不僅適用于銷售行業(yè)，也可以在其他領(lǐng)域中發(fā)揮作用。通過分享成功銷售心得體會，我希望能夠幫助到其他銷售人員，激勵他們?nèi)〉酶蟮某晒Α?BR> 第二段：建立信任和良好的關(guān)系（250字）
在銷售過程中，建立信任是至關(guān)重要的一步。只有當(dāng)客戶信任你時，他們才會愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。為了建立信任，我通常會盡量了解客戶的需求和目標(biāo)。通過認(rèn)真傾聽他們的問題和痛點，我能夠提供專業(yè)的建議并解決他們的問題。此外，我始終保持真誠、誠實和透明。如果不能滿足客戶的需求，我會坦誠地告訴他們，并提供其他可能的解決方案。通過這樣的做法，我能夠與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，從而促成交易。
第三段：善于溝通和傾聽（250字）
銷售過程中，良好的溝通和傾聽技巧也是不可或缺的。作為一名銷售人員，我必須能夠有效地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價值，并解決客戶的疑慮。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我經(jīng)常使用簡潔明了的語言，避免使用過多的行業(yè)術(shù)語，以便客戶能夠更好地理解。此外，傾聽也是銷售成功的關(guān)鍵。通過認(rèn)真傾聽客戶的問題和需求，我可以了解他們的真正需求，并根據(jù)情況調(diào)整銷售策略。通過善于溝通和傾聽，我能夠與客戶建立更親密的關(guān)系，提高銷售成功的機會。
第四段：主動解決問題（250字）
銷售過程中，客戶經(jīng)常面臨各種問題和困惑。作為一名銷售人員，我應(yīng)該始終保持積極主動的態(tài)度，及時解決客戶的問題。當(dāng)客戶有疑慮時，我通常會及時回復(fù)并提供詳細(xì)的解答。如果問題超出了我的專業(yè)范圍，我會盡力聯(lián)系相關(guān)部門或?qū)＜襾斫鉀Q。此外，我還會主動跟進(jìn)客戶的需求并及時提供幫助。通過主動解決問題，我能夠贏得客戶的贊賞和信任，進(jìn)一步促成銷售。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長（250字）
成功銷售不僅需要良好的銷售技巧，也需要不斷學(xué)習(xí)和成長。在銷售過程中，我經(jīng)常通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和與同行交流來提升自己的知識和技能。我學(xué)會不斷反思和總結(jié)銷售經(jīng)驗，找出自己的不足之處并加以改進(jìn)。此外，我還會主動向成功的銷售人員請教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和方法。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，我能夠不斷提高銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得更多的銷售成功。
結(jié)尾（100字）
通過分享我在銷售過程中的心得體會，我希望能夠激勵其他銷售人員，并幫助他們?nèi)〉酶蟮某晒?。建立信任和良好的關(guān)系、善于溝通和傾聽、主動解決問題以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，這些都是我認(rèn)為成功銷售的關(guān)鍵要素。只有不斷努力和提高自己，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)。
銷售成功的心得分享篇八
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。
每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的`戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。
團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標(biāo)。
并時刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時間，時刻關(guān)注有價值客戶。
對重中之重的客戶，要有計劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
我還在一個不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時期有不同感悟，我會繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團(tuán)隊，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
銷售成功的心得分享篇九
企業(yè)整個的過程是將生產(chǎn)利潤追求到最大化，這是一個企業(yè)存在的合理性。-
生產(chǎn)利潤=(銷售數(shù)量x銷售單價–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-
成本差異的定義是指實際支付的費用與標(biāo)準(zhǔn)成本項目之間的差異。-
一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-
生產(chǎn)成本預(yù)算-
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-
銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動固定管理費用
當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來后，我們會根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤公式計算出來年的生產(chǎn)利潤是多少，通常這個時候，會根據(jù)歷史時期的費用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費用項目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項目所降低的各種費用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。
標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動管理費用+固定管理費用-
標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價-
變動/固定管理費用-
財年預(yù)算-
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點：-
銷售額分析(銷售數(shù)量對生產(chǎn)利潤的影響、銷售價格生產(chǎn)利潤的影響等。)-
生產(chǎn)成本分析-
其它固定管理費用的影響-
其它變動管理費用的影響-
分?jǐn)偟墓芾碣M用對生產(chǎn)利潤的影響-
其實分析的主要目的是針對當(dāng)前實際發(fā)生的費用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個目的是用于評定各生產(chǎn)營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因?qū)嶋H發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤比較感興趣，從而會要求財務(wù)分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測是否也會對下一個月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對下一個月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實際營運時所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實的反映在實際生產(chǎn)營運的過程所發(fā)生的故事我們在學(xué)校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個半成品或一個產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會將該產(chǎn)品的編號加入一個erp系統(tǒng)里，同時設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報價，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時產(chǎn)出率，等，而成本會計則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
銷售成功的心得分享篇十
剛剛老公去醫(yī)院取回了化驗單，hcg495，e2值439，孕酮40。移植第一步成功了!真的很高興，我是第一次移植，而且是高齡了，謝謝論壇姐妹們的相互支持與鼓勵，讓我渡過了這令人窒息的十四天，我會好好照顧自己，照顧肚子里的小生命，期待寶寶平安到來!我會把這次試管的全過程陸續(xù)發(fā)到這里，與大家共勉!
一、準(zhǔn)備階段：今年5月4第一次去了醫(yī)院，七點鐘到的只掛到了下午一白九十多號，下午分的診，醫(yī)生只是問了下經(jīng)歷就讓助理開化驗單處方單，做tct和彩超，得五個工作曰才能取結(jié)果。因為家是外地的，我和老公于六曰二十曰一起來京掛號做了全面檢查，這個結(jié)果也等了幾天才拿全，好在設(shè)什么大問題。我們是因為年齡較大了，想要孩子兩年沒成，在本地查輸卵管一側(cè)不通，而且排卵也不好，才決定做試管好，畢竟時間不等人啊!這次檢查后醫(yī)生讓下次曰經(jīng)第二天查內(nèi)膜。7月12曰取了內(nèi)膜，結(jié)杲得十天才出，同時讓下次月經(jīng)前八到十天耒定方案。這時我確定了選陳新娜做方窒，約了8月2曰。定方案時她為我定的是短方案，并讓下次月經(jīng)第二天耒就診。
二、促排階段：8月11日是月經(jīng)第二天，我到醫(yī)院加上了號，
下午才看上。當(dāng)天沒有陳新那的號。是王穎看的。她做了b超，看了當(dāng)天的激素化驗單，說某個值太高，進(jìn)不了周期，讓明天再驗一次。并給我加了個號，我第二天早上又去驗血，等拿到化驗單,又是快下班了，找的王大夫，這回她一看就說，挺好的，降下來了，進(jìn)周期吧，給我開了兩種藥，讓連打三天，第四天再來。第四天是周一，陳新娜出診，連續(xù)一周，都是她給做的b超。根據(jù)生長情況，給我加了藥量。我是卵子長的不怎么好，總是兩個大的，幾個小的。第九天(20號)時，大夫說長的差不多了，估計明天能入院。期待中，第二天(21日)長出四個大的，2.2*2.0左右的，還有幾個中幾個小的。當(dāng)天辦理入院手續(xù)。交了13000。并告訴23日取卵。
三：取卵、移植：入院第二天晚上打的排卵針，并要求8點后不能吃東西多休息了，明天早上是第一批取的。一宿無事。早上6點30護(hù)士就叫起床了，8點30左右，進(jìn)手術(shù)室，因是全麻，沒有什么感覺也沒記住什么就回來了，沒有不適的感覺，躺到中午，告訴取了5個，出院。回家后，有些腹水，排尿困難，就是靜養(yǎng)，喝冬瓜湯，吃西瓜，也不知管不管用，反正到三天后移植前，肚子不太脹了。26日移植那天，北京下了一場大暴雨，電閃雷鳴，本想坐地鐵去，但根本出不了門，好在家里人不上班送了一趟，到醫(yī)院已有很多人的，當(dāng)天可能的四十多人移植。我住在1床，也是第一批移植的。
進(jìn)手術(shù)后，一看，居然還是陳新娜大夫，挺高興的，她也認(rèn)出我來了，告訴我取了5個配成了3個，兩個8細(xì)胞的一個6細(xì)胞的，全部移植，我點頭確認(rèn)，很快，移植完了，沒有什么感覺，坐輪椅回到病房，就躺下休息，大約40分鐘后，護(hù)士就讓辦手續(xù)出院了。坐出租車回的家，一路上是躺在后座上，到家就躺下了，生怕哪步走錯了，把胚胎給掉下來了。一直到晚上，僅去了兩次衛(wèi)生間，喝湯吃東西都是在床上的。一直在玩ipad打發(fā)時間，第二天在室內(nèi)走動了，第三天去樓下轉(zhuǎn)了一圈，第四天沒去哪，就是以躺為主，在室內(nèi)活動，自己弄點吃的。第五天白天還是室內(nèi)活動，但晚上我上了火車，回到我自己的家?；疖嚻辟I的軟臥，上鋪，沒換到下鋪。(找了好幾個看著年輕些的人說身體不好做了手術(shù)能不能調(diào)換，都沒人換，感覺世人很冷漠，我出差要是有人換我都同意的，但那天讓我失望了。)一夜的顛簸，早上家人去車站接的我，稍稍休息一下，就去單位了，還有好多工作等著我處理呢。中午在單位沙發(fā)上躺了一小時，下午三點就回家了，之后一真正常上班，但自己特別注意慢走、上下樓只坐電梯、中午躺一會兒，一直到今天。
四、感受：移植后必要的休息是要保證的，但也不能絕對臥床，會讓混身沒勁，更容易生病，心態(tài)要好，別太看重這件事。用主席的話“戰(zhàn)術(shù)上重視，戰(zhàn)略上藐視“，還有，身體的基礎(chǔ)也應(yīng)該好一些，我平時經(jīng)常打打球，游泳什么的，每年體檢體質(zhì)都很好，這可能也是成功的一大因素。
就寫這些吧，工作還有一大堆呢，有的時的感覺再補充，希望能給對試管的jm們有一點借鑒意義，也是好的。祝jm們順利、好孕!
銷售成功的心得分享篇十一
成功對于每個人來說都是一個非常重要的事情，人們都希望自己能夠獲得成功。但是，成功的道路是充滿了艱辛的，想要走出成功的道路，我們需要很多的努力和付出。作為已經(jīng)在道路上走出屬于自己成功的道路的人，我們需要將自己的成功分享給更多的人，幫助他們也能夠獲得成功，這樣才會更有價值。
第二段：成功需要付出努力
在獲得成功的道路上，最重要的就是付出足夠的努力。要獲得成功，需要通過一步一步的努力才能走到終點。沒有付出的努力，就不會有屬于自己的成功。成功需要持之以恒，需要堅定的信念和勇氣。因為成功的過程中，不可避免的會經(jīng)歷挫折和失敗，但是只有堅信最終會獲得成功，并不斷向前邁進(jìn)，在堅定的努力中才能真正獲得成功。
第三段：成功需要學(xué)習(xí)和實踐
要取得成功，需要擁有足夠的知識和技能。因此，為了能夠在成功的路上堅定前行，必須不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能。學(xué)習(xí)的方式可以通過看書，聽取他人的經(jīng)驗和建議，向更有經(jīng)驗的人請教等方式。除了學(xué)習(xí)外，還需要實踐，通過實踐將學(xué)到的知識和技能運用到實際生活中，使自己更加成熟。只有通過學(xué)習(xí)和實踐，才能做到更好地前進(jìn)。
第四段：成功需要溝通和合作
獲得成功并不是一個人的事情，而是需要和他人相互配合和合作的過程。要獲得成功，需要和別人溝通，分享自己的想法和經(jīng)驗，以及接受外界的建議和幫助。合作也十分重要，合作可以使團(tuán)隊的整體效率大幅提升，從而更快地實現(xiàn)目標(biāo)。在與他人溝通和合作的過程中，要學(xué)會尊重他人的意見和看法，要理解別人的處境和角度，這樣才能更好的與他人合作取得成功。
第五段：成功意味著責(zé)任
獲得成功是一個非常艱辛的道路，但是一旦獲得成功，也意味著自己要承擔(dān)更多的責(zé)任。作為成功者，我們應(yīng)該積極地回饋社會，給予別人幫助、支持和指導(dǎo)，幫助更多的人取得成功。這樣不僅可以讓自己更加快樂，也可以讓身邊的人更加快樂和幸福。
結(jié)尾：總結(jié)
總之，要獲得成功，需要付出大量的努力、學(xué)習(xí)、實踐的過程，需要與他人溝通、合作，并且要承擔(dān)更多的責(zé)任。作為已經(jīng)在成功的道路上走出屬于自己成功的道路的人，我們應(yīng)該將自己的成功分享給更多的人，并回饋社會。只有這樣，才能讓自己的成功真正地具有意義和價值。
銷售成功的心得分享篇十二
本人于201x年x月x號加入風(fēng)行汽車的大家庭，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間來到xx公司已經(jīng)有一年的時間了。在這短短的一年多的時間中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風(fēng)行汽車的大家庭中，除此之外我還學(xué)到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點、性能、配置，如何讓客戶認(rèn)同自己的觀點。相信這下寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。下面就來分享一下風(fēng)行菱智的成功銷售案例。
此次車輛銷售的成功可謂是經(jīng)歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經(jīng)歷中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深。
xx年x月x號x老師帶著愛人第一次來展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個時間段大賺一筆，來展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當(dāng)時我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內(nèi)容判斷女士屬于感性消費，不過這時候我心里已經(jīng)開始明朗了，表面越是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性越大。調(diào)查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們在市場拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經(jīng)常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費導(dǎo)向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問能夠引導(dǎo)客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售工作，同時，通過詢問能找到更多的資料，更有利于進(jìn)一步說服客戶。考慮到他們做生意肯定會需要資金流動，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬的車他們需要回家商量一下，臨走時我吧分期付款所需要的材料以及申請表準(zhǔn)備了一份給他們。.......半個小時后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟(jì)南利航風(fēng)行汽車銷售顧問小王，感謝您關(guān)注東風(fēng)汽車，希望您早日成為東風(fēng)車主，感受東風(fēng)風(fēng)行與濟(jì)南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。
第二次來展廳大概是三四天以后，他們說有朋友也開了一輛風(fēng)行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當(dāng)天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現(xiàn)了小小的插曲，因為信用卡原因客戶資質(zhì)不符合條件，這可能讓客戶帶來了小小的反感，這時候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時間，實在不行就全款提車，當(dāng)客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個環(huán)節(jié)我總結(jié)到：銷售之前準(zhǔn)備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任。
第二天一早，步先生來電說車型確定下來了，資金問題就選擇全款提車，說發(fā)完貨就過來，中午他們第三次來到展廳，再次對車型進(jìn)行試乘試駕，感覺非常滿意，這時我一定要見機行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶立場上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。
在提車的時候問題又出現(xiàn)了，當(dāng)時提車客戶帶來一位資深司機，帶著聽診器來選車，要聽發(fā)動機有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說：不行不要這一臺，說發(fā)動機有雜音，我說:這款車現(xiàn)在買的非常好現(xiàn)在車源緊張，這個問題恐怕不好解決！肯定不會有質(zhì)量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測一下？客戶斬釘截鐵的說不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實在沒辦法申請換車。......由此又得到教訓(xùn)，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細(xì)節(jié)決定成敗。
換了新車，現(xiàn)在應(yīng)該沒問題了吧？正當(dāng)大家都高枕無憂的時候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭?。∮谑俏矣帜贸龊细褡C進(jìn)行了話題轉(zhuǎn)移：“姐，其實車架號是我所謂的，你看咱合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟?。∵@才是最關(guān)鍵的，還有咱掛牌的時候選擇自編號，掛一個您滿意的車牌號，比什么都好對不對？再說了這車現(xiàn)在價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應(yīng)該非常開心才對啊，咱們好事多磨。”最終他們夫妻倆終于被我說服，并且決定提車。
當(dāng)時我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說話的場合和措辭的運用讓別人信服，知道自己說話的目的是什么，把握住消費者的心理需求，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。
這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時間最長，雖然經(jīng)歷曲折但也學(xué)到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補自身的不足，從而讓客戶對你產(chǎn)生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運用展示技巧，從而達(dá)成銷售目的。
xxx公司
銷售顧問：xxx
銷售成功的心得分享篇十三
想要把手機
成功
的銷售出去，不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的，事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于手機銷售成功案例分析，希望對大家有所幫助。
c、 我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。
d、 可以引用一些其它牌子相同價格的手機，并解說某一手機外形、功能、質(zhì)量與其它手機的區(qū)別。
e、 要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問題實行國家規(guī)定的三包政策，也可運用案例一2的a、b點。
1、 營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
2、 客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
a、 主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人這里買的手機7天包退換，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。
b、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。
a、 應(yīng)付一個客人要
堅持
一對一的服務(wù)。
b、 兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。
c、 其他人員只能充當(dāng)助手，協(xié)助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。
a、 不可只顧自己跟前的客人。
b、 同時和其他圍觀的客人打招呼，如：
a、 點頭微笑說歡迎光臨，有什么可以幫到您。
b、 請隨便睇睇，有也幫到你
c、 如短
時間
可以搞定的買賣，先搞定。
d、 或通知其他店員先招呼。
a、 建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。
b、 如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：
a、 從倉庫或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。
b、 講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解。
c、 留下客人的聯(lián)系電話，機一到就通知他。
d、 叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機。
1、 客人投訴，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和，禮貌地請客人到休閑椅去坐，奉上茶水，平息他的怒氣。
2、 要細(xì)心聆聽客人的投訴，了解問題后，盡快給客人解決。
3、 對于解決不了的問題，要及時通知零售店相關(guān)人員。
a、 先了解情況，后試機，作出判斷，是否是顧客心理作用(比如手機聽筒聲音小)，盡量說服客人不要換機。
b、 如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開。
a、 在銷售過程中要懂得做戲，讓客人得到一種心理上的滿足(價格上)。
b、 在做銷售資料時，要相互配合。
c、 在客人處于猶豫不決時，要配合，起到推波助瀾的作用。
d、 在處理投訴時，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿解決問題。
e、 當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時，也要及時給自己臺階下，換另一個員工去跟客人溝通。
a、 不好意思，我不知道我們經(jīng)理的電話號碼!(肯定的語氣)
b、 您這個問題，我們會讓您滿意地得到解決，您看這樣解決是否滿意。
c、 如解決b案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。
銷售成功的心得分享篇十四
成功是每個人都渴望實現(xiàn)的目標(biāo)，不同的人有著不同的定義和追求。然而，無論成功的含義如何變化，分享成功心得體會都是幫助他人的一種方式。通過分享自己的成功心得體會，我們可以幫助他人實現(xiàn)他們自己的成功，并讓自己在這個過程中變得更加自信、樂觀和成熟。以下將以五段式的連貫思路來探討分享成功心得體會的意義。
第一段：分享經(jīng)驗的動機
成功并非孤立存在，它需要環(huán)境、機遇和個人努力的相互作用。然而，有些人面對成功傾向于將其隱藏起來，而另一些人則愿意毫無保留地分享他們的成功心得體會。那些樂于分享的人經(jīng)常被認(rèn)為是大度慷慨的，他們知道自己現(xiàn)在所擁有的一切是經(jīng)過不斷奮斗和努力才得到的。因此，他們希望通過分享自己的成功和失敗經(jīng)歷，為那些有志于成功的人提供一些有價值的指導(dǎo)和啟示。
第二段：分享的價值
分享成功心得體會有很多價值，首先是為他人提供了實用的指導(dǎo)和建議。別人的成功經(jīng)驗和故事，可以讓我們少走彎路，更快實現(xiàn)目標(biāo)。此外，分享成功心得體會還可以激發(fā)別人的潛能和動力。當(dāng)我們聽到別人通過努力克服困難并實現(xiàn)成功的故事時，我們會被其積極向上的力量所鼓舞，從而激發(fā)自己追求成功的信心和動力。
第三段：分享成功心得體會的方法
分享成功心得體會的方法有很多種，可以通過寫博客、發(fā)表演講、參與公益活動等方式來傳遞自己的經(jīng)驗。另外，現(xiàn)在的社交媒體也是分享個人成功心得體會的重要渠道。通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺，我們可以迅速傳播我們的成功心得體會，并與更多的人分享。當(dāng)然，也可以通過定期組織成功經(jīng)驗分享會，邀請成功人士分享他們的成功心得體會。這樣的活動既可以促進(jìn)信息傳遞，也可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)。
第四段：分享成功心得體會的意義
分享成功心得體會的意義不僅體現(xiàn)在幫助他人上，同時也對分享者本身有著積極的影響。首先，分享成功心得體會可以增強個人的自信心。當(dāng)我們能夠分享自己的經(jīng)驗，并得到他人的認(rèn)可和贊賞時，我們會感到自己所付出的努力得到了肯定，從而讓自己更加自信。此外，通過分享成功心得體會，我們可以不斷總結(jié)和反思自己的經(jīng)驗，并加以改進(jìn)，進(jìn)而提升自己的能力和技巧。
第五段：需要注意的事項
盡管分享成功心得體會具有積極的意義，但在實際操作中也需要注意一些事項。首先，我們需要注意分享的對象和方式。我們應(yīng)該選擇那些真正有學(xué)習(xí)心態(tài)和追求成功的人來分享，而不是那些抱著嫉妒心態(tài)或只是來浪費時間的人。其次，我們需要注意分享的內(nèi)容。我們應(yīng)該把自己的成功心得體會真實地呈現(xiàn)出來，不夸大事實，也不隱瞞失敗和挫折。最后，我們需要注意分享的態(tài)度。分享成功心得體會不應(yīng)該是一種炫耀的方式，而是一種幫助和鼓勵他人的出發(fā)點。
分享成功心得體會的價值是無法估量的，通過分享自己的成功和失敗經(jīng)歷，我們可以幫助他人實現(xiàn)自己的夢想，激發(fā)他們的潛能和動力，并讓自己變得更加自信、樂觀和成熟。因此，讓我們積極投入到分享成功心得體會的行動中去，讓成功的種子在我們的分享中得以滋長、扎根。
銷售成功的心得分享篇十五
一、和良好服務(wù)態(tài)度有關(guān)
1、客戶3次對比羽絨服：開業(yè)當(dāng)天，一位顧客8：30分來到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標(biāo)志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個人過來幫看看，我說沒關(guān)系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨服做了對比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關(guān)系。10分鐘后，該客戶徑直走進(jìn)店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。(天津盧臺小×××專賣店提供)
2、耐心講解： 07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當(dāng)天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務(wù)。終于，在我轉(zhuǎn)身要走向別的客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)
3、不忽視任何一個上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來到我們的柜臺買t恤。當(dāng)時，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價褲子。這樣我的銷售額反而比原來還多。(長春巴黎春天小×××店員提供)
4、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦。看到客戶遺憾的表情，我想了想說：我替你墊上吧?？蛻舻芍劬φf，你信任我嗎?信任!我大聲說。第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，總喜歡到我這里嘮嗑。(長春巴黎春天小×××專賣店店員提供)
5、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內(nèi)的某一種商品，我覺得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)
6、不輕視民工：我在一個商場銷售小靈通時，附近民工常過來。可能他們覺得我比較熱情，所以經(jīng)常到我的柜臺來咨詢，每次都問許多問題。說實話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說我白忙乎，我也有點疑惑。終于有一天，這幾個民工帶著他們的工頭來，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)
后他們竟然購買了200件，原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經(jīng)理 當(dāng)眾對我進(jìn)行了表揚，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽小×××專賣店店員提供)
二、和技巧有關(guān)
1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當(dāng)天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過來，就主動上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點試用品讓她感覺，她立刻說，感覺不一樣呀!其實就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個切入點，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學(xué)步車、三輪車，共計1400元。
三、和陳列、連帶銷售有關(guān)
1、銷售兩套衣服：經(jīng)過好××公司工作人員的培訓(xùn)，我重新調(diào)整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導(dǎo)購提供)
2、裙子暢銷： 08年1月試營業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無人問津。最后在好××公司人員的指導(dǎo)下，我把它和一件風(fēng)衣搭配，結(jié)果把風(fēng)衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺小×××專賣店店長提供)
四、決勝付款前的一秒鐘
1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個“好××”嗎?結(jié)果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來配套的衣服較容易成交。因為，她已認(rèn)同了我這個導(dǎo)購和好××公司的童裝。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜導(dǎo)購提供)
2、一個顧客購買完褲子準(zhǔn)備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還有和他配套的內(nèi)衣和外套，看上可以試試。結(jié)果客戶還真的挑了一件內(nèi)衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)
五、和回頭客有關(guān)
1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜店長提供)
2、開展電子商務(wù)：我是煙臺小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網(wǎng)from 上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。
4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來的客戶，第二年還來，我相信第三年她還回到我的柜臺買衣服。(由長春巴黎春天小×××店員提供)
六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售
1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效果非常好，10天時間銷售額答65000元。
2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點不愿意，轉(zhuǎn)而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉(zhuǎn)回來，還是把當(dāng)初認(rèn)為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價衣給我?guī)砹?件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)
失敗案例
1、真不應(yīng)該讓她經(jīng)過6個專柜：一天，有一個顧客購買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺交款。由于從小龍專柜到款臺要經(jīng)過6個童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當(dāng)時真后悔，該帶著她直接去款臺。(由天津凱旋門商場小×××專柜導(dǎo)購提供)
2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時，總不能把領(lǐng)帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準(zhǔn)備以后在這方面多努力。(由天津濱江商場小×××專柜導(dǎo)購提供)
3、沒算清利潤： 我銷售窗簾時總能買個好價錢。又一次，有一位客戶要買好幾個窗簾但給出的價錢較低，我粗略一核計，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現(xiàn)他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場小×××專柜導(dǎo)購提供)
4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過錢，逃似的離開我們店，這個舉動讓我覺得有點蹊蹺，重新一驗，假幣!出去追時，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)
5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實想想，一文價錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場小×××專柜提供)
6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過，我不后悔，因為我想她肯定佩服我的服務(wù)態(tài)度。(由長春巴黎春天小×××店員提供)
7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時候來了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時又來了幾位陌生顧客。來不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當(dāng)天下午主動離職)不是很認(rèn)同本職工作，對老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。
銷售成功的心得分享篇十六
成功對每個人來說都是不同的定義。它不僅僅是物質(zhì)的積累，更多的是內(nèi)心的滿足。成功具有普適性，它是共同的追求，也是人們對未來的期望。那么，在實現(xiàn)成功的過程中，人們采用了許多不同的途徑。其中，成功分享方式是一個不錯的辦法，它不僅能夠幫助他人，也能夠增加自己的幸福感。那么，如何成功分享呢？本文將從情感、經(jīng)驗、方法、態(tài)度和效果方面探討成功分享的心得體會。
情感層面
分享是情感交流的重要途徑。當(dāng)人們獲得成功后，會產(chǎn)生一種積極的情感，這種情感是可以分享的。分享的情感涉及到自己的感受、觀點和體驗。通過分享，我們可以向別人傳遞這種積極的情感。同時，分享還可以帶給我們更多的快樂和滿足感。成功者在分享的過程中，可以享受到從別人那里得到的感激和理解，這樣的感覺能夠強化我們的自信心和滿足感。
經(jīng)驗層面
成功分享是一種經(jīng)驗，得到成功的人不應(yīng)該將他們的經(jīng)驗留到自己，而應(yīng)該與他人分享。人們應(yīng)該在分享經(jīng)驗時，將方式變得更加可行，這樣才能夠讓更多人受益。在分享經(jīng)驗時，應(yīng)該更注重細(xì)節(jié)，需要從具體的操作方式到心態(tài)的變化方面，進(jìn)行詳細(xì)的解釋和表達(dá)。此外，在分享的時候，最好使用簡潔明了的語言，這樣容易被理解和接受。分享經(jīng)驗不僅能夠幫助他人更好地獲得成功，也可以幫助自己更加深刻地理解和歸納成功的要素。
方法層面
成功分享的方法多種多樣，這樣更能夠滿足不同人群和情況的需求。在分享的時候，應(yīng)該根據(jù)聽眾的需求和要求，選擇合適的方法。分享可以通過口述、書寫、視頻等方式實現(xiàn)。無論采用哪種方法，都應(yīng)該將分享的信息傳遞清楚、透徹。分享方式的多樣化，也增加了分享的趣味性和互動性，享受者們可以互相交流和學(xué)習(xí)，從而更好地了解和應(yīng)用成功的道路。
態(tài)度層面
分享的成功不僅取決于具體分享的內(nèi)容和方式，更需要一個持續(xù)的積極態(tài)度。成功分享不是一次性的行動，而更像是一個長久的過程。而且在分享的過程中，需要不斷地調(diào)整和更新分享的內(nèi)容，使之滿足短期和長期的需求和目標(biāo)。在分享的過程中，成功者應(yīng)該樹立一種開放、信任和尊重他人的態(tài)度，這樣可以讓聽眾更容易接受和理解分享者的經(jīng)驗和心得，從而幫助他們達(dá)到更高的成功。
效果層面
通過分享，我們可以收獲更多的收益。成功分享不僅可以幫助他人，同時也能提升自己的能力和知識。通過分享和交流，我們可以更好地了解和掌握不同行業(yè)和領(lǐng)域的知識和技能，從而為自己的未來發(fā)展打開更多的機會。通過分享，成功者的聲譽和形象也會獲得提升，這可以幫助他們在社交和商業(yè)場合更加深入。
總結(jié)起來，成功分享是一個積極、富有意義的過程。它不僅能夠幫助他人，也能夠提升自己的能力和信心。成功分享需要從情感、經(jīng)驗、方法、態(tài)度和效果五個層面進(jìn)行思考和探討。人們可以通過分享來發(fā)揚自己的智慧和貢獻(xiàn)價值，同時也為自己的成功之路添加更多的色彩和燦爛。
銷售成功的心得分享篇十七
試管期間，我一直徘徊在該網(wǎng)站，論壇給了我許多精神上的幫助，也讓我了解了許多知識，所以我成功了也想為姐妹們貢獻(xiàn)一點自己的小經(jīng)驗，希望姐妹們都能盡快好孕。先簡單講下我的情況：
我基本沒問題，大的也是排卵不正常，大都是心情影響，已經(jīng)2年不孕;主要問題是老公精子少，吃藥幾個月也沒有啥效果，醫(yī)生說是先天的，密度低連人授的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，所以我們直接試管進(jìn)周。
我的試管歷程：
10月1日取卵21枚，凍卵6枚，15枚受精13，后11枚胚胎冷凍，一二三級各若干枚，具體不詳。當(dāng)天準(zhǔn)備隨時二代，結(jié)果老公精子狀態(tài)很好，直接一代受精。因雌二醇比較高，取卵較多，腹水，當(dāng)月停止移植。醫(yī)生讓第四次月經(jīng)預(yù)約移植凍胚。
年1月16日第四次月經(jīng)，在等待的三個月里，月經(jīng)一直不準(zhǔn)，中途經(jīng)常出血，心情很差。接著選擇人工周期進(jìn)周，就是促排卵，接近于自然周期，我自己還增加了中藥進(jìn)補，可誰知，等待排卵的日子里，發(fā)現(xiàn)我的卵泡盡然萎縮了，醫(yī)生讓放棄周期，當(dāng)時心情極差，非常想哭，因為我還一直上班，天天往醫(yī)院跑都要請假，我真的身心疲憊。
2月18日再次月經(jīng)預(yù)約進(jìn)周，這次醫(yī)生換了用藥時間，我的卵泡長得很好，內(nèi)膜也同步，一切都很順利，3月5日移植一二級胚胎各一枚，開心緊張地把寶寶們接回家了。移植后第九天測出雙杠，興奮又懷疑。第十一天，雙杠顏色變淡，感覺不妙，第二天直接驗血，結(jié)果只有7.3。這次打擊很大，欲哭無淚，一家人都很難過，我從沒見老公如此沮喪過。3月19日來月經(jīng)。
日子就這么過著，我開始害怕進(jìn)醫(yī)院，害怕移植，可是好像冥冥之中安排好了的一樣，我的第二次月經(jīng)來得很快，周期第20天4月10日又來了，接著月經(jīng)第十天就排卵了，以至于醫(yī)生b超都沒有發(fā)現(xiàn)，要求放棄周期，我當(dāng)時昏頭昏腦得堅持要求移植，不知道哪里來的勇氣，醫(yī)生無奈要求我簽字，于是4月24日移植一二級胚胎各一枚，移植后第十三天驗血870,17天后b超單胎寶寶，再21天b超寶寶長得不錯，還看到了小模樣，當(dāng)時的開心幸福無法用言語表達(dá)。
啰嗦了半天，不知道姐妹們有沒有看完，現(xiàn)在開始講講我的個人經(jīng)驗吧
第一心情
姐妹們心情很重要，要經(jīng)常保持平和快樂的心態(tài)。移植后要有兩手準(zhǔn)備，無論得失都要有平常心。國外有研究，快樂地準(zhǔn)孕婦比抑郁的準(zhǔn)孕婦容易著床受孕。姐妹們可以經(jīng)?？匆恍蕵沸怨?jié)目或者搞笑的電影，我就是這么做的。
第二食補
這只是針對排卵不好的姐妹，我的食補方法是吃甲魚，月經(jīng)第三四天開始吃，連續(xù)吃三四個，對我來說吃甲魚比吃中藥效果好多了，是藥三分毒，姐妹們?nèi)绻眢w沒什么大問題最好不要喝中藥，吃點補的食材才是關(guān)鍵，包括老母雞湯之類的。
第三運動
這里我個人覺得黃體酮塞劑給了我很大的幫助，第一次的移植沒有成功，我換藥了，用的是朋友從香港帶回來的英國產(chǎn)黃體塞劑，塞肛門很方便，比塞陰道和打針方便多了，這藥有點小貴，但是這些錢還在乎嗎?如果姐妹們對塞陰道及打針的黃體不敏感的話，可以試試此藥，名稱我就不說了，論壇里很多mm用。
最后再次祝姐妹們早早好孕
銷售成功的心得分享篇十八
成功是每個人都追求的目標(biāo)，然而實現(xiàn)成功并非易事。在這個沒有捷徑的世界中，成功往往需要辛勤努力、不斷學(xué)習(xí)和不屈不撓的精神。在我多年的追求成功的道路上，我積累了一些寶貴的心得體會。今天，我愿意與大家分享我的成功心得，希望能夠給大家一些啟示和幫助。
首先是樹立明確的目標(biāo)。成功的第一步是要有目標(biāo)，目標(biāo)需要明確、明確并與自身的價值觀相契合。世界上沒有不勞而獲的成功，每個成功者都在邁向成功的道路上付出了巨大的努力和艱辛的汗水。因此，明確的目標(biāo)能夠激發(fā)我們的潛能，使我們擁有堅定的毅力和不斷前進(jìn)的動力。當(dāng)我們遇到困難和挫折時，明確的目標(biāo)將會成為我們前進(jìn)的指引和支撐。
其次是制定實際可行的計劃。目標(biāo)需要有具體的計劃和手段來實現(xiàn)。制定計劃要考慮到實際情況，充分考慮到自身的能力、資源和環(huán)境因素，確保計劃的可行性。計劃需要具體細(xì)致，將復(fù)雜的目標(biāo)分解為具體的步驟和行動，使我們能夠有條不紊地實現(xiàn)每一小步的成功。制定計劃還要有一定的彈性，及時根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和修正，避免盲目和固執(zhí)。
第三是堅持不懈的努力。在追求成功的道路上，沒有可以抵代精心準(zhǔn)備的努力。成功不是一蹴而就的，它需要不斷的付出和投入，需要充滿激情和敬業(yè)精神的持久工作。堅持不懈的努力意味著要克服種種困難和挫折，面對各種誘惑和誘惑，保持積極的態(tài)度和強烈的動力。只有努力奮斗，才能超越自己的局限，實現(xiàn)自身的夢想和目標(biāo)。
第四是不斷學(xué)習(xí)和提升自己。成功是一個動態(tài)的過程，它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。不論是在工作還是生活中，隨著社會和環(huán)境的變化，我們需要時刻跟進(jìn)和學(xué)會新的知識和技巧。學(xué)習(xí)可以開闊我們的視野，提升我們的能力和水平，使我們更具競爭力和適應(yīng)能力。同時，學(xué)習(xí)還能讓我們保持虛心和進(jìn)取的心態(tài)，避免自滿和驕傲的陷阱，保持成功的能量和激情。
最后是與他人分享。成功離不開合作和團(tuán)隊的支持，而與他人分享自己的成功心得和經(jīng)驗是一種回饋和幫助。通過分享，不僅能夠幫助他人解決問題和克服困難，也能夠激勵自己不斷總結(jié)和改進(jìn)。分享是一種雙贏的行為，它不僅能夠提升他人的能力和素質(zhì)，也能夠加強自己的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。成功的共享不僅能夠傳遞知識和經(jīng)驗，也能夠傳遞自己的價值觀和人生哲學(xué)，讓更多的人從自己的成功中受益。
在我追求成功的道路上，以上這些心得體會給了我很大的啟示和幫助：樹立明確的目標(biāo)，制定實際可行的計劃，堅持不懈的努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與他人分享。這些成功心得體會不僅適用于個人追求成功的道路上，也適用于組織和團(tuán)隊的發(fā)展。通過不斷的實踐和總結(jié)，我們可以不斷完善自己的成功模式，為實現(xiàn)更大的成功做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們相互分享，共同努力，實現(xiàn)更加輝煌的未來！
銷售成功的心得分享篇一
銷售環(huán)節(jié)中，恰當(dāng)?shù)恼Z言是促進(jìn)銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵。我認(rèn)為有幾點很重要：無論何時一定要熱情，盡量要客氣，能用“您”的堅決不用“你”，其次心要誠，你誠懇與否，電話那端的人會比你更清楚，然后要禮貌，多用“請您幫個忙”，“請問”，“謝謝”，“打擾了”等謙辭，試想下誰愿意和一個說話粗魯?shù)娜私徽勀?？有家供?yīng)商，之前凡遇查貨，即使再少，也必須傳真才能解決，有時情況很急，我就打電話過去：xx小姐（先生），請您幫我個忙，只耽誤您兩分鐘不到的時間....”于是用傳真大約得五分鐘解決的問題，通過電話詢問兩三分鐘就解決了，提高了自己的工作效率。
除了這些，還要主動承擔(dān)責(zé)任，是自己的錯，勇于承擔(dān)在所不辭，而對客戶的錯也要主動承擔(dān)下來，相信我，只有你給客戶面子，客戶才能給你單子。有一次，一客戶要訂購jdmw120420zdsr-ftvp15tf的刀粒，他卻寫成jdmw12042v2psr-ftvp15tf。憑感覺是沒有這個型號的，后來查證后也確實應(yīng)該是前者。我是這樣處理的：首先請他再次確認(rèn)刀粒的型號，其實是在提醒他，有可能是筆誤。但他很肯定型號沒有錯，于是我請他稍等，我再次幫他查。其實我并沒有再去查，我能肯定是他搞錯了，三分鐘過后，我主動回復(fù)他，jdmw12042v2psr-ftvp15tf這款刀粒沒有現(xiàn)貨，是否可以考慮用jdmw120420zdsr-ftvp15tf這款現(xiàn)貨來代替，兩款價格一樣，并且后一種加工效果略高于前者，客戶同意說考慮代替。不到兩分鐘，客戶回復(fù)我同意采購替換的刀粒，交易成功！通過這個例子可以看出，在客戶出現(xiàn)錯誤的時候，要巧妙給他臺階下，才能增加交易的成功率。
要學(xué)會聆聽。如今快速發(fā)展的時代，很多國內(nèi)外的交易都是通過電話完成的，所以銷售必不可少要與電話打交道，精通電話禮儀是必修課。除了禮儀外，其余的都需要自己合理控制。例如，有些工廠的采購，因為職業(yè)病，對待供應(yīng)商都會不屑一顧，一種唯我獨尊，舍我其誰的霸氣壓的讓你喘不過氣，剛開始會很抵觸同這些人交流，甚至祈禱電話不再想起。但是這并不是解決問題的辦法，后來嘗試聆聽的方法，即先禮貌溝通，然后只聽不說，隨后盡少隨聲附和（很多時候我都是閉口不言，拿著電話做自己的事），慢慢的，發(fā)現(xiàn)他們打電話給我時不再是那種高高在上的語氣了，也不會動輒就亂發(fā)脾氣的了。他們甚至覺得我是能理解他們苦衷的人，有時候還給我訴苦呢。所以你能給客戶做一個忠實的聽眾，也是成功實現(xiàn)銷售的策略之一！
說到技巧，我認(rèn)為因人而異。但是最基本的就是要學(xué)會換位思考。當(dāng)你設(shè)身處地為你客戶著想時，客戶也自然與你拉近距離。像講座中可能會提到的，節(jié)日問候，短信聯(lián)系的銷售效應(yīng)我不想多說，我是想告訴大家要有意識的`去做，當(dāng)你做了，你真的會發(fā)現(xiàn)效應(yīng)。一次，快下班時一個客戶打來電話，講完事情后，我也就是隨口說了一句：忙了一天，待會下班后回家早點休息！這確實是一句再普通不過的話了，但是他足足有5秒鐘沒有反應(yīng)，后來倉促的說了一句：你，你也一樣！我能感覺他是很驚訝，也很感激。同樣，當(dāng)一客戶某天早上打來電話說因為技術(shù)人員不在，領(lǐng)導(dǎo)吩咐采購的相關(guān)產(chǎn)品，他們都不太清楚，但是認(rèn)為我們公司每次給他的產(chǎn)品信息都很詳細(xì)，所以想請我們幫忙整理下。雖然我也不大懂，但是憑著客戶的信任，我還是毫不猶豫的答應(yīng)盡最大努力幫他整理。。。結(jié)果可想而知，訂單自然也是交給我們手中了。
有了上面這些良好的開端，再加上業(yè)務(wù)面對面的跟客戶交談，實現(xiàn)銷售可以說是完成了三份之一的工作，能否促成交易達(dá)成，關(guān)鍵還是價格，價格合理，交易自然成功，價格問題處理不恰當(dāng)，很可能前面的工作都泡湯了。因此如何控制報價是個很關(guān)鍵的問題。
在報價之前，一定要綜合考慮客戶的實況，包括工廠的規(guī)模，生產(chǎn)能力，產(chǎn)品需求量，付款能力。這是最先考慮的幾個因素。一般就會有a型：規(guī)模大，實力強；b型，規(guī)模一般，正在發(fā)展壯大。針對a性客戶，初看賺取高利潤的空間很大，當(dāng)然是相對其他中型廠家，確實可以拔高利潤，但是必須是針對自己的特色產(chǎn)品，否則訂單數(shù)量會大打折扣，因為現(xiàn)在開放的市場，導(dǎo)致各種產(chǎn)品價格透明化，即便是大工廠也會向我們個人買東西，都是遵行貨比三家的原則。而針對b性客戶，報價應(yīng)控制在賺取基礎(chǔ)利潤即可。主要是先贏得信譽。把這個環(huán)節(jié)作為敲門磚，把自己的產(chǎn)品做進(jìn)去，從而為日后長期合作打開大門。
報價完成后怎么讓客戶樂意接受并下訂單這又是一個重要環(huán)節(jié)。一般來說，報價完成后，要及時追蹤，最早知道客戶的意見，以便及時調(diào)整價格。但是根據(jù)我個人的經(jīng)驗，并不是所有的客戶都適用這種方法，有的客戶恰恰很煩你，只會很客氣的說確定好了通知你。有的客戶要求報價很急，這樣的一般報價完成后，不需去追蹤，當(dāng)然也不是坐守等訂單。我要給他的感覺是我們訂單很多，應(yīng)付不過來，以致我沒時間去處理他的小訂單。你不理，反而會讓客戶著急，過一天，他就會主動找你下訂單。和客戶確認(rèn)訂單時，免不了要討價還價。像客戶主動找你下訂單的情況，降價機率很少，通常以原價生效。因為我認(rèn)準(zhǔn)他一定會購買我的產(chǎn)品。相反有些客戶喜歡討價還價，當(dāng)了解他的脾氣后，我會在報價上做點功夫，即在保持利潤不變的前提上，適當(dāng)把價格調(diào)高，給他一個還價的空間，有的客戶胃口很大，也就需要進(jìn)一步把價格調(diào)高，然后經(jīng)過一番口舌交鋒，如他所愿，不僅得到了滿意的價格，還會讓他有成就感，而我產(chǎn)品的既得利潤也不會少，最終買賣雙方愉快完成交易。當(dāng)然使用這些策略的前提必須是你要充分了解你的客戶，才能要對癥采用，否則會適得其反??！
經(jīng)常會看看如何做好銷售方面的書籍，感覺書中講的都是千篇一律，而我們在實際做的過程中，會出現(xiàn)種種狀況，常常讓你措手不及，但是我的觀點是，做銷售關(guān)鍵是銷售自己而不是產(chǎn)品，對客戶要像對知心朋友，有了這樣的心態(tài)，不管你是做哪行的銷售都會游刃有余！最后祝各位好友銷售業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花，節(jié)節(jié)高！
銷售成功的心得分享篇二
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
1、"堅持到底就是勝利"
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的.機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會買房""這客戶太刁，沒誠意",導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)...
銷售成功的心得分享篇三
成功銷售是每個銷售人員的夢想和目標(biāo)。要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，除了具備一定的銷售技巧和知識外，更重要的是要有正確的心態(tài)和行動。通過多年的銷售實踐，我總結(jié)出了一些與大家分享的心得體會。
首先，成功銷售離不開與客戶的良好溝通和建立信任關(guān)系。在與客戶接觸的過程中，我們要善于傾聽客戶的需求和意見，真正了解他們的要求和關(guān)注點。只有與客戶建立起良好的互動和溝通，才能真正獲得他們的信任，在這個信任的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行有效的銷售推廣。因此，在銷售過程中，我們要注重傾聽和理解，坦誠地與客戶交流，并及時解決他們的疑慮和問題，以建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系。
其次，成功銷售需要具備良好的產(chǎn)品知識和銷售技巧。作為銷售人員，我們要全面了解自己所銷售的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和適用范圍等。只有通過深入了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，我們才能在銷售過程中針對客戶的需求做出恰當(dāng)?shù)耐扑]和銷售建議。此外，我們還要不斷提升自己的銷售技巧，學(xué)習(xí)不同的銷售方法和技巧，以更好地應(yīng)對各種銷售場景和挑戰(zhàn)。例如，我們可以通過培訓(xùn)課程、閱讀銷售書籍和與其他銷售人員交流等方式來不斷提升自己的銷售技能，從而成為一位更加出色的銷售人員。
第三，建立自信心是實現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵。自信是一種心態(tài)，一種相信自己能夠成功的態(tài)度。在銷售過程中，我們要相信自己的能力，相信自己所推銷的產(chǎn)品是有價值的，相信自己能夠滿足客戶的需求。只有具備自信心，我們才能在銷售過程中展現(xiàn)出自我實力，更好地與客戶溝通，并取得更好的銷售結(jié)果。所以，我們要不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，積累成功的經(jīng)驗，從而在銷售工作中建立起自信心。
第四，成功銷售也需要具備堅持和毅力。在銷售過程中，我們會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，客戶可能會有各種異議和拒絕。但我們不能輕易放棄，要堅持努力，充滿毅力地追求銷售目標(biāo)。我們要學(xué)會面對挫折和困難，不氣餒，不放棄，在失敗中尋找經(jīng)驗和教訓(xùn)，并及時調(diào)整銷售策略和方法，以獲取更好的銷售結(jié)果。只有堅持不懈，不斷嘗試和總結(jié)，我們才能在競爭激烈的市場中取得成功。
最后，成功銷售還需要團(tuán)隊合作和共享。在團(tuán)隊中，我們要積極主動地與同事合作，互相學(xué)習(xí)和幫助，共同完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊合作可以幫助我們分享銷售心得和經(jīng)驗，了解不同的銷售方法和技巧，從而提升自己的銷售能力。此外，團(tuán)隊合作還可以提高銷售效率和銷售競爭力，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，我們要尊重團(tuán)隊成員，積極融入團(tuán)隊，與他們共同努力，取得更好的銷售業(yè)績。
總之，在實現(xiàn)成功銷售的過程中，合理的溝通和建立信任關(guān)系，充足的產(chǎn)品知識和銷售技巧，自信心，毅力和團(tuán)隊合作等因素都是非常重要的。希望通過我分享的這些心得體會，能夠?qū)Υ蠹以阡N售工作中有所幫助，并幫助大家實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。同時，我也希望能夠與大家共同成長和進(jìn)步，不斷提升自己在銷售職業(yè)中的能力和素質(zhì)。
銷售成功的心得分享篇四
第一段：引言（介紹銷售工作和成功的重要性）（200字）
銷售是一項具有挑戰(zhàn)的工作，它不僅需要銷售員的專業(yè)知識和技巧，還需要良好的溝通能力和人際交往能力。成功的銷售是每個銷售員所追求的目標(biāo)，因為它意味著個人成就感和豐厚的回報。在銷售過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)成長，逐漸積累了一些成功銷售的心得體會。
第二段：了解客戶需求并與其建立良好關(guān)系（200字）
了解客戶需求是成功銷售的第一步。在與客戶接觸時，我會耐心傾聽他們對產(chǎn)品的要求和期望，了解他們的需求是什么。通過與客戶建立良好的關(guān)系，我能夠更好地把握客戶的喜好和習(xí)慣，為他們提供量身定制的解決方案。此外，保持與客戶的溝通和交流，建立良好的信任和合作關(guān)系，也是成功銷售不可或缺的一環(huán)。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)（200字）
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是成功銷售的基礎(chǔ)。我始終堅持提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。同時，及時反饋和解決客戶的問題，提供良好的售后服務(wù)。通過這種方式，我能夠贏得客戶的信任和滿意，加深與他們的合作關(guān)系，并獲得更多的口碑推廣和重復(fù)購買的機會。無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)態(tài)度，對客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)都是成功銷售的關(guān)鍵。
第四段：靈活的銷售策略和解決問題的能力（200字）
在銷售過程中，靈活的銷售策略非常重要。因為每個客戶都是獨特的，他們有不同的需求和偏好，因此我會根據(jù)客戶的情況調(diào)整銷售策略。我會嘗試不同的銷售方式和方法，以找到最適合客戶的銷售策略。同時，面對問題和困難，我會保持冷靜和樂觀的態(tài)度，迅速找到解決問題的方法，并且及時反饋給客戶，確保問題得到解決和客戶的滿意。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思（200字）
成功銷售的旅程是不斷學(xué)習(xí)和成長的旅程。我會持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，學(xué)習(xí)銷售技巧和方法，提升自己的專業(yè)知識和能力。同時，我也會對自己的銷售工作進(jìn)行反思和總結(jié)，找到自己的不足和不足之處，不斷完善自己。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我能夠不斷提升自己的銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更滿意的購物體驗。
結(jié)尾段：總結(jié)（100字）
成功銷售的經(jīng)驗是寶貴的財富，它們來自不斷的努力和積累。通過了解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、靈活銷售策略和解決問題的能力，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我在銷售工作中不斷取得進(jìn)步和成功。我相信，只要堅持努力，不斷學(xué)習(xí)成長，每個銷售員都能夠取得更多的成功。
銷售成功的心得分享篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：
大家好!
今天我演講的題目是：我的銷售心得
銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道；一開始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談；但有一點值得肯定，好的'銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要；職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了；單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
銷售成功的心得分享篇六
各位同行你們好：
銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品；不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個瓜；現(xiàn)在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以為什么就是做的好呢?其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人；反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己贊美，會導(dǎo)致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的topsales應(yīng)該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實的.專業(yè)知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
有種說話，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自己才會買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會有優(yōu)勢的!
我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個人認(rèn)為，在傾談價格問題上，我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
銷售成功的心得分享篇七
第一段：引言（100字）
成功銷售是每個銷售人員都追求的目標(biāo)。在銷售過程中，我也積累了一些寶貴的心得體會。今天我將分享其中一些對我來說最重要的方面。這些心得不僅適用于銷售行業(yè)，也可以在其他領(lǐng)域中發(fā)揮作用。通過分享成功銷售心得體會，我希望能夠幫助到其他銷售人員，激勵他們?nèi)〉酶蟮某晒Α?BR> 第二段：建立信任和良好的關(guān)系（250字）
在銷售過程中，建立信任是至關(guān)重要的一步。只有當(dāng)客戶信任你時，他們才會愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。為了建立信任，我通常會盡量了解客戶的需求和目標(biāo)。通過認(rèn)真傾聽他們的問題和痛點，我能夠提供專業(yè)的建議并解決他們的問題。此外，我始終保持真誠、誠實和透明。如果不能滿足客戶的需求，我會坦誠地告訴他們，并提供其他可能的解決方案。通過這樣的做法，我能夠與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，從而促成交易。
第三段：善于溝通和傾聽（250字）
銷售過程中，良好的溝通和傾聽技巧也是不可或缺的。作為一名銷售人員，我必須能夠有效地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價值，并解決客戶的疑慮。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我經(jīng)常使用簡潔明了的語言，避免使用過多的行業(yè)術(shù)語，以便客戶能夠更好地理解。此外，傾聽也是銷售成功的關(guān)鍵。通過認(rèn)真傾聽客戶的問題和需求，我可以了解他們的真正需求，并根據(jù)情況調(diào)整銷售策略。通過善于溝通和傾聽，我能夠與客戶建立更親密的關(guān)系，提高銷售成功的機會。
第四段：主動解決問題（250字）
銷售過程中，客戶經(jīng)常面臨各種問題和困惑。作為一名銷售人員，我應(yīng)該始終保持積極主動的態(tài)度，及時解決客戶的問題。當(dāng)客戶有疑慮時，我通常會及時回復(fù)并提供詳細(xì)的解答。如果問題超出了我的專業(yè)范圍，我會盡力聯(lián)系相關(guān)部門或?qū)＜襾斫鉀Q。此外，我還會主動跟進(jìn)客戶的需求并及時提供幫助。通過主動解決問題，我能夠贏得客戶的贊賞和信任，進(jìn)一步促成銷售。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長（250字）
成功銷售不僅需要良好的銷售技巧，也需要不斷學(xué)習(xí)和成長。在銷售過程中，我經(jīng)常通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和與同行交流來提升自己的知識和技能。我學(xué)會不斷反思和總結(jié)銷售經(jīng)驗，找出自己的不足之處并加以改進(jìn)。此外，我還會主動向成功的銷售人員請教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和方法。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，我能夠不斷提高銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得更多的銷售成功。
結(jié)尾（100字）
通過分享我在銷售過程中的心得體會，我希望能夠激勵其他銷售人員，并幫助他們?nèi)〉酶蟮某晒?。建立信任和良好的關(guān)系、善于溝通和傾聽、主動解決問題以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，這些都是我認(rèn)為成功銷售的關(guān)鍵要素。只有不斷努力和提高自己，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)。
銷售成功的心得分享篇八
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。
每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的`戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。
團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標(biāo)。
并時刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時間，時刻關(guān)注有價值客戶。
對重中之重的客戶，要有計劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
我還在一個不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時期有不同感悟，我會繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團(tuán)隊，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
銷售成功的心得分享篇九
企業(yè)整個的過程是將生產(chǎn)利潤追求到最大化，這是一個企業(yè)存在的合理性。-
生產(chǎn)利潤=(銷售數(shù)量x銷售單價–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-
成本差異的定義是指實際支付的費用與標(biāo)準(zhǔn)成本項目之間的差異。-
一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-
生產(chǎn)成本預(yù)算-
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-
銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動固定管理費用
當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來后，我們會根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤公式計算出來年的生產(chǎn)利潤是多少，通常這個時候，會根據(jù)歷史時期的費用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費用項目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項目所降低的各種費用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。
標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動管理費用+固定管理費用-
標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價-
變動/固定管理費用-
財年預(yù)算-
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點：-
銷售額分析(銷售數(shù)量對生產(chǎn)利潤的影響、銷售價格生產(chǎn)利潤的影響等。)-
生產(chǎn)成本分析-
其它固定管理費用的影響-
其它變動管理費用的影響-
分?jǐn)偟墓芾碣M用對生產(chǎn)利潤的影響-
其實分析的主要目的是針對當(dāng)前實際發(fā)生的費用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個目的是用于評定各生產(chǎn)營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因?qū)嶋H發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤比較感興趣，從而會要求財務(wù)分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測是否也會對下一個月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對下一個月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實際營運時所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實的反映在實際生產(chǎn)營運的過程所發(fā)生的故事我們在學(xué)校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個半成品或一個產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會將該產(chǎn)品的編號加入一個erp系統(tǒng)里，同時設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報價，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時產(chǎn)出率，等，而成本會計則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
銷售成功的心得分享篇十
剛剛老公去醫(yī)院取回了化驗單，hcg495，e2值439，孕酮40。移植第一步成功了!真的很高興，我是第一次移植，而且是高齡了，謝謝論壇姐妹們的相互支持與鼓勵，讓我渡過了這令人窒息的十四天，我會好好照顧自己，照顧肚子里的小生命，期待寶寶平安到來!我會把這次試管的全過程陸續(xù)發(fā)到這里，與大家共勉!
一、準(zhǔn)備階段：今年5月4第一次去了醫(yī)院，七點鐘到的只掛到了下午一白九十多號，下午分的診，醫(yī)生只是問了下經(jīng)歷就讓助理開化驗單處方單，做tct和彩超，得五個工作曰才能取結(jié)果。因為家是外地的，我和老公于六曰二十曰一起來京掛號做了全面檢查，這個結(jié)果也等了幾天才拿全，好在設(shè)什么大問題。我們是因為年齡較大了，想要孩子兩年沒成，在本地查輸卵管一側(cè)不通，而且排卵也不好，才決定做試管好，畢竟時間不等人啊!這次檢查后醫(yī)生讓下次曰經(jīng)第二天查內(nèi)膜。7月12曰取了內(nèi)膜，結(jié)杲得十天才出，同時讓下次月經(jīng)前八到十天耒定方案。這時我確定了選陳新娜做方窒，約了8月2曰。定方案時她為我定的是短方案，并讓下次月經(jīng)第二天耒就診。
二、促排階段：8月11日是月經(jīng)第二天，我到醫(yī)院加上了號，
下午才看上。當(dāng)天沒有陳新那的號。是王穎看的。她做了b超，看了當(dāng)天的激素化驗單，說某個值太高，進(jìn)不了周期，讓明天再驗一次。并給我加了個號，我第二天早上又去驗血，等拿到化驗單,又是快下班了，找的王大夫，這回她一看就說，挺好的，降下來了，進(jìn)周期吧，給我開了兩種藥，讓連打三天，第四天再來。第四天是周一，陳新娜出診，連續(xù)一周，都是她給做的b超。根據(jù)生長情況，給我加了藥量。我是卵子長的不怎么好，總是兩個大的，幾個小的。第九天(20號)時，大夫說長的差不多了，估計明天能入院。期待中，第二天(21日)長出四個大的，2.2*2.0左右的，還有幾個中幾個小的。當(dāng)天辦理入院手續(xù)。交了13000。并告訴23日取卵。
三：取卵、移植：入院第二天晚上打的排卵針，并要求8點后不能吃東西多休息了，明天早上是第一批取的。一宿無事。早上6點30護(hù)士就叫起床了，8點30左右，進(jìn)手術(shù)室，因是全麻，沒有什么感覺也沒記住什么就回來了，沒有不適的感覺，躺到中午，告訴取了5個，出院。回家后，有些腹水，排尿困難，就是靜養(yǎng)，喝冬瓜湯，吃西瓜，也不知管不管用，反正到三天后移植前，肚子不太脹了。26日移植那天，北京下了一場大暴雨，電閃雷鳴，本想坐地鐵去，但根本出不了門，好在家里人不上班送了一趟，到醫(yī)院已有很多人的，當(dāng)天可能的四十多人移植。我住在1床，也是第一批移植的。
進(jìn)手術(shù)后，一看，居然還是陳新娜大夫，挺高興的，她也認(rèn)出我來了，告訴我取了5個配成了3個，兩個8細(xì)胞的一個6細(xì)胞的，全部移植，我點頭確認(rèn)，很快，移植完了，沒有什么感覺，坐輪椅回到病房，就躺下休息，大約40分鐘后，護(hù)士就讓辦手續(xù)出院了。坐出租車回的家，一路上是躺在后座上，到家就躺下了，生怕哪步走錯了，把胚胎給掉下來了。一直到晚上，僅去了兩次衛(wèi)生間，喝湯吃東西都是在床上的。一直在玩ipad打發(fā)時間，第二天在室內(nèi)走動了，第三天去樓下轉(zhuǎn)了一圈，第四天沒去哪，就是以躺為主，在室內(nèi)活動，自己弄點吃的。第五天白天還是室內(nèi)活動，但晚上我上了火車，回到我自己的家?；疖嚻辟I的軟臥，上鋪，沒換到下鋪。(找了好幾個看著年輕些的人說身體不好做了手術(shù)能不能調(diào)換，都沒人換，感覺世人很冷漠，我出差要是有人換我都同意的，但那天讓我失望了。)一夜的顛簸，早上家人去車站接的我，稍稍休息一下，就去單位了，還有好多工作等著我處理呢。中午在單位沙發(fā)上躺了一小時，下午三點就回家了，之后一真正常上班，但自己特別注意慢走、上下樓只坐電梯、中午躺一會兒，一直到今天。
四、感受：移植后必要的休息是要保證的，但也不能絕對臥床，會讓混身沒勁，更容易生病，心態(tài)要好，別太看重這件事。用主席的話“戰(zhàn)術(shù)上重視，戰(zhàn)略上藐視“，還有，身體的基礎(chǔ)也應(yīng)該好一些，我平時經(jīng)常打打球，游泳什么的，每年體檢體質(zhì)都很好，這可能也是成功的一大因素。
就寫這些吧，工作還有一大堆呢，有的時的感覺再補充，希望能給對試管的jm們有一點借鑒意義，也是好的。祝jm們順利、好孕!
銷售成功的心得分享篇十一
成功對于每個人來說都是一個非常重要的事情，人們都希望自己能夠獲得成功。但是，成功的道路是充滿了艱辛的，想要走出成功的道路，我們需要很多的努力和付出。作為已經(jīng)在道路上走出屬于自己成功的道路的人，我們需要將自己的成功分享給更多的人，幫助他們也能夠獲得成功，這樣才會更有價值。
第二段：成功需要付出努力
在獲得成功的道路上，最重要的就是付出足夠的努力。要獲得成功，需要通過一步一步的努力才能走到終點。沒有付出的努力，就不會有屬于自己的成功。成功需要持之以恒，需要堅定的信念和勇氣。因為成功的過程中，不可避免的會經(jīng)歷挫折和失敗，但是只有堅信最終會獲得成功，并不斷向前邁進(jìn)，在堅定的努力中才能真正獲得成功。
第三段：成功需要學(xué)習(xí)和實踐
要取得成功，需要擁有足夠的知識和技能。因此，為了能夠在成功的路上堅定前行，必須不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能。學(xué)習(xí)的方式可以通過看書，聽取他人的經(jīng)驗和建議，向更有經(jīng)驗的人請教等方式。除了學(xué)習(xí)外，還需要實踐，通過實踐將學(xué)到的知識和技能運用到實際生活中，使自己更加成熟。只有通過學(xué)習(xí)和實踐，才能做到更好地前進(jìn)。
第四段：成功需要溝通和合作
獲得成功并不是一個人的事情，而是需要和他人相互配合和合作的過程。要獲得成功，需要和別人溝通，分享自己的想法和經(jīng)驗，以及接受外界的建議和幫助。合作也十分重要，合作可以使團(tuán)隊的整體效率大幅提升，從而更快地實現(xiàn)目標(biāo)。在與他人溝通和合作的過程中，要學(xué)會尊重他人的意見和看法，要理解別人的處境和角度，這樣才能更好的與他人合作取得成功。
第五段：成功意味著責(zé)任
獲得成功是一個非常艱辛的道路，但是一旦獲得成功，也意味著自己要承擔(dān)更多的責(zé)任。作為成功者，我們應(yīng)該積極地回饋社會，給予別人幫助、支持和指導(dǎo)，幫助更多的人取得成功。這樣不僅可以讓自己更加快樂，也可以讓身邊的人更加快樂和幸福。
結(jié)尾：總結(jié)
總之，要獲得成功，需要付出大量的努力、學(xué)習(xí)、實踐的過程，需要與他人溝通、合作，并且要承擔(dān)更多的責(zé)任。作為已經(jīng)在成功的道路上走出屬于自己成功的道路的人，我們應(yīng)該將自己的成功分享給更多的人，并回饋社會。只有這樣，才能讓自己的成功真正地具有意義和價值。
銷售成功的心得分享篇十二
本人于201x年x月x號加入風(fēng)行汽車的大家庭，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間來到xx公司已經(jīng)有一年的時間了。在這短短的一年多的時間中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風(fēng)行汽車的大家庭中，除此之外我還學(xué)到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點、性能、配置，如何讓客戶認(rèn)同自己的觀點。相信這下寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。下面就來分享一下風(fēng)行菱智的成功銷售案例。
此次車輛銷售的成功可謂是經(jīng)歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經(jīng)歷中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深。
xx年x月x號x老師帶著愛人第一次來展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個時間段大賺一筆，來展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當(dāng)時我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內(nèi)容判斷女士屬于感性消費，不過這時候我心里已經(jīng)開始明朗了，表面越是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性越大。調(diào)查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們在市場拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經(jīng)常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費導(dǎo)向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問能夠引導(dǎo)客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售工作，同時，通過詢問能找到更多的資料，更有利于進(jìn)一步說服客戶。考慮到他們做生意肯定會需要資金流動，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬的車他們需要回家商量一下，臨走時我吧分期付款所需要的材料以及申請表準(zhǔn)備了一份給他們。.......半個小時后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟(jì)南利航風(fēng)行汽車銷售顧問小王，感謝您關(guān)注東風(fēng)汽車，希望您早日成為東風(fēng)車主，感受東風(fēng)風(fēng)行與濟(jì)南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。
第二次來展廳大概是三四天以后，他們說有朋友也開了一輛風(fēng)行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當(dāng)天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現(xiàn)了小小的插曲，因為信用卡原因客戶資質(zhì)不符合條件，這可能讓客戶帶來了小小的反感，這時候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時間，實在不行就全款提車，當(dāng)客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個環(huán)節(jié)我總結(jié)到：銷售之前準(zhǔn)備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任。
第二天一早，步先生來電說車型確定下來了，資金問題就選擇全款提車，說發(fā)完貨就過來，中午他們第三次來到展廳，再次對車型進(jìn)行試乘試駕，感覺非常滿意，這時我一定要見機行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶立場上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。
在提車的時候問題又出現(xiàn)了，當(dāng)時提車客戶帶來一位資深司機，帶著聽診器來選車，要聽發(fā)動機有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說：不行不要這一臺，說發(fā)動機有雜音，我說:這款車現(xiàn)在買的非常好現(xiàn)在車源緊張，這個問題恐怕不好解決！肯定不會有質(zhì)量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測一下？客戶斬釘截鐵的說不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實在沒辦法申請換車。......由此又得到教訓(xùn)，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細(xì)節(jié)決定成敗。
換了新車，現(xiàn)在應(yīng)該沒問題了吧？正當(dāng)大家都高枕無憂的時候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭?。∮谑俏矣帜贸龊细褡C進(jìn)行了話題轉(zhuǎn)移：“姐，其實車架號是我所謂的，你看咱合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟?。∵@才是最關(guān)鍵的，還有咱掛牌的時候選擇自編號，掛一個您滿意的車牌號，比什么都好對不對？再說了這車現(xiàn)在價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應(yīng)該非常開心才對啊，咱們好事多磨。”最終他們夫妻倆終于被我說服，并且決定提車。
當(dāng)時我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說話的場合和措辭的運用讓別人信服，知道自己說話的目的是什么，把握住消費者的心理需求，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。
這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時間最長，雖然經(jīng)歷曲折但也學(xué)到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補自身的不足，從而讓客戶對你產(chǎn)生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運用展示技巧，從而達(dá)成銷售目的。
xxx公司
銷售顧問：xxx
銷售成功的心得分享篇十三
想要把手機
成功
的銷售出去，不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的，事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于手機銷售成功案例分析，希望對大家有所幫助。
c、 我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。
d、 可以引用一些其它牌子相同價格的手機，并解說某一手機外形、功能、質(zhì)量與其它手機的區(qū)別。
e、 要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問題實行國家規(guī)定的三包政策，也可運用案例一2的a、b點。
1、 營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
2、 客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
a、 主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人這里買的手機7天包退換，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。
b、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。
a、 應(yīng)付一個客人要
堅持
一對一的服務(wù)。
b、 兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。
c、 其他人員只能充當(dāng)助手，協(xié)助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。
a、 不可只顧自己跟前的客人。
b、 同時和其他圍觀的客人打招呼，如：
a、 點頭微笑說歡迎光臨，有什么可以幫到您。
b、 請隨便睇睇，有也幫到你
c、 如短
時間
可以搞定的買賣，先搞定。
d、 或通知其他店員先招呼。
a、 建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。
b、 如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：
a、 從倉庫或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。
b、 講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解。
c、 留下客人的聯(lián)系電話，機一到就通知他。
d、 叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機。
1、 客人投訴，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和，禮貌地請客人到休閑椅去坐，奉上茶水，平息他的怒氣。
2、 要細(xì)心聆聽客人的投訴，了解問題后，盡快給客人解決。
3、 對于解決不了的問題，要及時通知零售店相關(guān)人員。
a、 先了解情況，后試機，作出判斷，是否是顧客心理作用(比如手機聽筒聲音小)，盡量說服客人不要換機。
b、 如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開。
a、 在銷售過程中要懂得做戲，讓客人得到一種心理上的滿足(價格上)。
b、 在做銷售資料時，要相互配合。
c、 在客人處于猶豫不決時，要配合，起到推波助瀾的作用。
d、 在處理投訴時，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿解決問題。
e、 當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時，也要及時給自己臺階下，換另一個員工去跟客人溝通。
a、 不好意思，我不知道我們經(jīng)理的電話號碼!(肯定的語氣)
b、 您這個問題，我們會讓您滿意地得到解決，您看這樣解決是否滿意。
c、 如解決b案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。
銷售成功的心得分享篇十四
成功是每個人都渴望實現(xiàn)的目標(biāo)，不同的人有著不同的定義和追求。然而，無論成功的含義如何變化，分享成功心得體會都是幫助他人的一種方式。通過分享自己的成功心得體會，我們可以幫助他人實現(xiàn)他們自己的成功，并讓自己在這個過程中變得更加自信、樂觀和成熟。以下將以五段式的連貫思路來探討分享成功心得體會的意義。
第一段：分享經(jīng)驗的動機
成功并非孤立存在，它需要環(huán)境、機遇和個人努力的相互作用。然而，有些人面對成功傾向于將其隱藏起來，而另一些人則愿意毫無保留地分享他們的成功心得體會。那些樂于分享的人經(jīng)常被認(rèn)為是大度慷慨的，他們知道自己現(xiàn)在所擁有的一切是經(jīng)過不斷奮斗和努力才得到的。因此，他們希望通過分享自己的成功和失敗經(jīng)歷，為那些有志于成功的人提供一些有價值的指導(dǎo)和啟示。
第二段：分享的價值
分享成功心得體會有很多價值，首先是為他人提供了實用的指導(dǎo)和建議。別人的成功經(jīng)驗和故事，可以讓我們少走彎路，更快實現(xiàn)目標(biāo)。此外，分享成功心得體會還可以激發(fā)別人的潛能和動力。當(dāng)我們聽到別人通過努力克服困難并實現(xiàn)成功的故事時，我們會被其積極向上的力量所鼓舞，從而激發(fā)自己追求成功的信心和動力。
第三段：分享成功心得體會的方法
分享成功心得體會的方法有很多種，可以通過寫博客、發(fā)表演講、參與公益活動等方式來傳遞自己的經(jīng)驗。另外，現(xiàn)在的社交媒體也是分享個人成功心得體會的重要渠道。通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺，我們可以迅速傳播我們的成功心得體會，并與更多的人分享。當(dāng)然，也可以通過定期組織成功經(jīng)驗分享會，邀請成功人士分享他們的成功心得體會。這樣的活動既可以促進(jìn)信息傳遞，也可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)。
第四段：分享成功心得體會的意義
分享成功心得體會的意義不僅體現(xiàn)在幫助他人上，同時也對分享者本身有著積極的影響。首先，分享成功心得體會可以增強個人的自信心。當(dāng)我們能夠分享自己的經(jīng)驗，并得到他人的認(rèn)可和贊賞時，我們會感到自己所付出的努力得到了肯定，從而讓自己更加自信。此外，通過分享成功心得體會，我們可以不斷總結(jié)和反思自己的經(jīng)驗，并加以改進(jìn)，進(jìn)而提升自己的能力和技巧。
第五段：需要注意的事項
盡管分享成功心得體會具有積極的意義，但在實際操作中也需要注意一些事項。首先，我們需要注意分享的對象和方式。我們應(yīng)該選擇那些真正有學(xué)習(xí)心態(tài)和追求成功的人來分享，而不是那些抱著嫉妒心態(tài)或只是來浪費時間的人。其次，我們需要注意分享的內(nèi)容。我們應(yīng)該把自己的成功心得體會真實地呈現(xiàn)出來，不夸大事實，也不隱瞞失敗和挫折。最后，我們需要注意分享的態(tài)度。分享成功心得體會不應(yīng)該是一種炫耀的方式，而是一種幫助和鼓勵他人的出發(fā)點。
分享成功心得體會的價值是無法估量的，通過分享自己的成功和失敗經(jīng)歷，我們可以幫助他人實現(xiàn)自己的夢想，激發(fā)他們的潛能和動力，并讓自己變得更加自信、樂觀和成熟。因此，讓我們積極投入到分享成功心得體會的行動中去，讓成功的種子在我們的分享中得以滋長、扎根。
銷售成功的心得分享篇十五
一、和良好服務(wù)態(tài)度有關(guān)
1、客戶3次對比羽絨服：開業(yè)當(dāng)天，一位顧客8：30分來到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標(biāo)志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個人過來幫看看，我說沒關(guān)系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨服做了對比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關(guān)系。10分鐘后，該客戶徑直走進(jìn)店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。(天津盧臺小×××專賣店提供)
2、耐心講解： 07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當(dāng)天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務(wù)。終于，在我轉(zhuǎn)身要走向別的客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)
3、不忽視任何一個上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來到我們的柜臺買t恤。當(dāng)時，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價褲子。這樣我的銷售額反而比原來還多。(長春巴黎春天小×××店員提供)
4、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦。看到客戶遺憾的表情，我想了想說：我替你墊上吧?？蛻舻芍劬φf，你信任我嗎?信任!我大聲說。第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，總喜歡到我這里嘮嗑。(長春巴黎春天小×××專賣店店員提供)
5、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內(nèi)的某一種商品，我覺得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)
6、不輕視民工：我在一個商場銷售小靈通時，附近民工常過來。可能他們覺得我比較熱情，所以經(jīng)常到我的柜臺來咨詢，每次都問許多問題。說實話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說我白忙乎，我也有點疑惑。終于有一天，這幾個民工帶著他們的工頭來，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)
后他們竟然購買了200件，原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經(jīng)理 當(dāng)眾對我進(jìn)行了表揚，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽小×××專賣店店員提供)
二、和技巧有關(guān)
1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當(dāng)天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過來，就主動上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點試用品讓她感覺，她立刻說，感覺不一樣呀!其實就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個切入點，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學(xué)步車、三輪車，共計1400元。
三、和陳列、連帶銷售有關(guān)
1、銷售兩套衣服：經(jīng)過好××公司工作人員的培訓(xùn)，我重新調(diào)整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導(dǎo)購提供)
2、裙子暢銷： 08年1月試營業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無人問津。最后在好××公司人員的指導(dǎo)下，我把它和一件風(fēng)衣搭配，結(jié)果把風(fēng)衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺小×××專賣店店長提供)
四、決勝付款前的一秒鐘
1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個“好××”嗎?結(jié)果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來配套的衣服較容易成交。因為，她已認(rèn)同了我這個導(dǎo)購和好××公司的童裝。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜導(dǎo)購提供)
2、一個顧客購買完褲子準(zhǔn)備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還有和他配套的內(nèi)衣和外套，看上可以試試。結(jié)果客戶還真的挑了一件內(nèi)衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)
五、和回頭客有關(guān)
1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜店長提供)
2、開展電子商務(wù)：我是煙臺小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網(wǎng)from 上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。
4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來的客戶，第二年還來，我相信第三年她還回到我的柜臺買衣服。(由長春巴黎春天小×××店員提供)
六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售
1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效果非常好，10天時間銷售額答65000元。
2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點不愿意，轉(zhuǎn)而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉(zhuǎn)回來，還是把當(dāng)初認(rèn)為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價衣給我?guī)砹?件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)
失敗案例
1、真不應(yīng)該讓她經(jīng)過6個專柜：一天，有一個顧客購買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺交款。由于從小龍專柜到款臺要經(jīng)過6個童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當(dāng)時真后悔，該帶著她直接去款臺。(由天津凱旋門商場小×××專柜導(dǎo)購提供)
2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時，總不能把領(lǐng)帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準(zhǔn)備以后在這方面多努力。(由天津濱江商場小×××專柜導(dǎo)購提供)
3、沒算清利潤： 我銷售窗簾時總能買個好價錢。又一次，有一位客戶要買好幾個窗簾但給出的價錢較低，我粗略一核計，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現(xiàn)他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場小×××專柜導(dǎo)購提供)
4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過錢，逃似的離開我們店，這個舉動讓我覺得有點蹊蹺，重新一驗，假幣!出去追時，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)
5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實想想，一文價錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場小×××專柜提供)
6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過，我不后悔，因為我想她肯定佩服我的服務(wù)態(tài)度。(由長春巴黎春天小×××店員提供)
7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時候來了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時又來了幾位陌生顧客。來不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當(dāng)天下午主動離職)不是很認(rèn)同本職工作，對老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。
銷售成功的心得分享篇十六
成功對每個人來說都是不同的定義。它不僅僅是物質(zhì)的積累，更多的是內(nèi)心的滿足。成功具有普適性，它是共同的追求，也是人們對未來的期望。那么，在實現(xiàn)成功的過程中，人們采用了許多不同的途徑。其中，成功分享方式是一個不錯的辦法，它不僅能夠幫助他人，也能夠增加自己的幸福感。那么，如何成功分享呢？本文將從情感、經(jīng)驗、方法、態(tài)度和效果方面探討成功分享的心得體會。
情感層面
分享是情感交流的重要途徑。當(dāng)人們獲得成功后，會產(chǎn)生一種積極的情感，這種情感是可以分享的。分享的情感涉及到自己的感受、觀點和體驗。通過分享，我們可以向別人傳遞這種積極的情感。同時，分享還可以帶給我們更多的快樂和滿足感。成功者在分享的過程中，可以享受到從別人那里得到的感激和理解，這樣的感覺能夠強化我們的自信心和滿足感。
經(jīng)驗層面
成功分享是一種經(jīng)驗，得到成功的人不應(yīng)該將他們的經(jīng)驗留到自己，而應(yīng)該與他人分享。人們應(yīng)該在分享經(jīng)驗時，將方式變得更加可行，這樣才能夠讓更多人受益。在分享經(jīng)驗時，應(yīng)該更注重細(xì)節(jié)，需要從具體的操作方式到心態(tài)的變化方面，進(jìn)行詳細(xì)的解釋和表達(dá)。此外，在分享的時候，最好使用簡潔明了的語言，這樣容易被理解和接受。分享經(jīng)驗不僅能夠幫助他人更好地獲得成功，也可以幫助自己更加深刻地理解和歸納成功的要素。
方法層面
成功分享的方法多種多樣，這樣更能夠滿足不同人群和情況的需求。在分享的時候，應(yīng)該根據(jù)聽眾的需求和要求，選擇合適的方法。分享可以通過口述、書寫、視頻等方式實現(xiàn)。無論采用哪種方法，都應(yīng)該將分享的信息傳遞清楚、透徹。分享方式的多樣化，也增加了分享的趣味性和互動性，享受者們可以互相交流和學(xué)習(xí)，從而更好地了解和應(yīng)用成功的道路。
態(tài)度層面
分享的成功不僅取決于具體分享的內(nèi)容和方式，更需要一個持續(xù)的積極態(tài)度。成功分享不是一次性的行動，而更像是一個長久的過程。而且在分享的過程中，需要不斷地調(diào)整和更新分享的內(nèi)容，使之滿足短期和長期的需求和目標(biāo)。在分享的過程中，成功者應(yīng)該樹立一種開放、信任和尊重他人的態(tài)度，這樣可以讓聽眾更容易接受和理解分享者的經(jīng)驗和心得，從而幫助他們達(dá)到更高的成功。
效果層面
通過分享，我們可以收獲更多的收益。成功分享不僅可以幫助他人，同時也能提升自己的能力和知識。通過分享和交流，我們可以更好地了解和掌握不同行業(yè)和領(lǐng)域的知識和技能，從而為自己的未來發(fā)展打開更多的機會。通過分享，成功者的聲譽和形象也會獲得提升，這可以幫助他們在社交和商業(yè)場合更加深入。
總結(jié)起來，成功分享是一個積極、富有意義的過程。它不僅能夠幫助他人，也能夠提升自己的能力和信心。成功分享需要從情感、經(jīng)驗、方法、態(tài)度和效果五個層面進(jìn)行思考和探討。人們可以通過分享來發(fā)揚自己的智慧和貢獻(xiàn)價值，同時也為自己的成功之路添加更多的色彩和燦爛。
銷售成功的心得分享篇十七
試管期間，我一直徘徊在該網(wǎng)站，論壇給了我許多精神上的幫助，也讓我了解了許多知識，所以我成功了也想為姐妹們貢獻(xiàn)一點自己的小經(jīng)驗，希望姐妹們都能盡快好孕。先簡單講下我的情況：
我基本沒問題，大的也是排卵不正常，大都是心情影響，已經(jīng)2年不孕;主要問題是老公精子少，吃藥幾個月也沒有啥效果，醫(yī)生說是先天的，密度低連人授的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，所以我們直接試管進(jìn)周。
我的試管歷程：
10月1日取卵21枚，凍卵6枚，15枚受精13，后11枚胚胎冷凍，一二三級各若干枚，具體不詳。當(dāng)天準(zhǔn)備隨時二代，結(jié)果老公精子狀態(tài)很好，直接一代受精。因雌二醇比較高，取卵較多，腹水，當(dāng)月停止移植。醫(yī)生讓第四次月經(jīng)預(yù)約移植凍胚。
年1月16日第四次月經(jīng)，在等待的三個月里，月經(jīng)一直不準(zhǔn)，中途經(jīng)常出血，心情很差。接著選擇人工周期進(jìn)周，就是促排卵，接近于自然周期，我自己還增加了中藥進(jìn)補，可誰知，等待排卵的日子里，發(fā)現(xiàn)我的卵泡盡然萎縮了，醫(yī)生讓放棄周期，當(dāng)時心情極差，非常想哭，因為我還一直上班，天天往醫(yī)院跑都要請假，我真的身心疲憊。
2月18日再次月經(jīng)預(yù)約進(jìn)周，這次醫(yī)生換了用藥時間，我的卵泡長得很好，內(nèi)膜也同步，一切都很順利，3月5日移植一二級胚胎各一枚，開心緊張地把寶寶們接回家了。移植后第九天測出雙杠，興奮又懷疑。第十一天，雙杠顏色變淡，感覺不妙，第二天直接驗血，結(jié)果只有7.3。這次打擊很大，欲哭無淚，一家人都很難過，我從沒見老公如此沮喪過。3月19日來月經(jīng)。
日子就這么過著，我開始害怕進(jìn)醫(yī)院，害怕移植，可是好像冥冥之中安排好了的一樣，我的第二次月經(jīng)來得很快，周期第20天4月10日又來了，接著月經(jīng)第十天就排卵了，以至于醫(yī)生b超都沒有發(fā)現(xiàn)，要求放棄周期，我當(dāng)時昏頭昏腦得堅持要求移植，不知道哪里來的勇氣，醫(yī)生無奈要求我簽字，于是4月24日移植一二級胚胎各一枚，移植后第十三天驗血870,17天后b超單胎寶寶，再21天b超寶寶長得不錯，還看到了小模樣，當(dāng)時的開心幸福無法用言語表達(dá)。
啰嗦了半天，不知道姐妹們有沒有看完，現(xiàn)在開始講講我的個人經(jīng)驗吧
第一心情
姐妹們心情很重要，要經(jīng)常保持平和快樂的心態(tài)。移植后要有兩手準(zhǔn)備，無論得失都要有平常心。國外有研究，快樂地準(zhǔn)孕婦比抑郁的準(zhǔn)孕婦容易著床受孕。姐妹們可以經(jīng)?？匆恍蕵沸怨?jié)目或者搞笑的電影，我就是這么做的。
第二食補
這只是針對排卵不好的姐妹，我的食補方法是吃甲魚，月經(jīng)第三四天開始吃，連續(xù)吃三四個，對我來說吃甲魚比吃中藥效果好多了，是藥三分毒，姐妹們?nèi)绻眢w沒什么大問題最好不要喝中藥，吃點補的食材才是關(guān)鍵，包括老母雞湯之類的。
第三運動
這里我個人覺得黃體酮塞劑給了我很大的幫助，第一次的移植沒有成功，我換藥了，用的是朋友從香港帶回來的英國產(chǎn)黃體塞劑，塞肛門很方便，比塞陰道和打針方便多了，這藥有點小貴，但是這些錢還在乎嗎?如果姐妹們對塞陰道及打針的黃體不敏感的話，可以試試此藥，名稱我就不說了，論壇里很多mm用。
最后再次祝姐妹們早早好孕
銷售成功的心得分享篇十八
成功是每個人都追求的目標(biāo)，然而實現(xiàn)成功并非易事。在這個沒有捷徑的世界中，成功往往需要辛勤努力、不斷學(xué)習(xí)和不屈不撓的精神。在我多年的追求成功的道路上，我積累了一些寶貴的心得體會。今天，我愿意與大家分享我的成功心得，希望能夠給大家一些啟示和幫助。
首先是樹立明確的目標(biāo)。成功的第一步是要有目標(biāo)，目標(biāo)需要明確、明確并與自身的價值觀相契合。世界上沒有不勞而獲的成功，每個成功者都在邁向成功的道路上付出了巨大的努力和艱辛的汗水。因此，明確的目標(biāo)能夠激發(fā)我們的潛能，使我們擁有堅定的毅力和不斷前進(jìn)的動力。當(dāng)我們遇到困難和挫折時，明確的目標(biāo)將會成為我們前進(jìn)的指引和支撐。
其次是制定實際可行的計劃。目標(biāo)需要有具體的計劃和手段來實現(xiàn)。制定計劃要考慮到實際情況，充分考慮到自身的能力、資源和環(huán)境因素，確保計劃的可行性。計劃需要具體細(xì)致，將復(fù)雜的目標(biāo)分解為具體的步驟和行動，使我們能夠有條不紊地實現(xiàn)每一小步的成功。制定計劃還要有一定的彈性，及時根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和修正，避免盲目和固執(zhí)。
第三是堅持不懈的努力。在追求成功的道路上，沒有可以抵代精心準(zhǔn)備的努力。成功不是一蹴而就的，它需要不斷的付出和投入，需要充滿激情和敬業(yè)精神的持久工作。堅持不懈的努力意味著要克服種種困難和挫折，面對各種誘惑和誘惑，保持積極的態(tài)度和強烈的動力。只有努力奮斗，才能超越自己的局限，實現(xiàn)自身的夢想和目標(biāo)。
第四是不斷學(xué)習(xí)和提升自己。成功是一個動態(tài)的過程，它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。不論是在工作還是生活中，隨著社會和環(huán)境的變化，我們需要時刻跟進(jìn)和學(xué)會新的知識和技巧。學(xué)習(xí)可以開闊我們的視野，提升我們的能力和水平，使我們更具競爭力和適應(yīng)能力。同時，學(xué)習(xí)還能讓我們保持虛心和進(jìn)取的心態(tài)，避免自滿和驕傲的陷阱，保持成功的能量和激情。
最后是與他人分享。成功離不開合作和團(tuán)隊的支持，而與他人分享自己的成功心得和經(jīng)驗是一種回饋和幫助。通過分享，不僅能夠幫助他人解決問題和克服困難，也能夠激勵自己不斷總結(jié)和改進(jìn)。分享是一種雙贏的行為，它不僅能夠提升他人的能力和素質(zhì)，也能夠加強自己的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。成功的共享不僅能夠傳遞知識和經(jīng)驗，也能夠傳遞自己的價值觀和人生哲學(xué)，讓更多的人從自己的成功中受益。
在我追求成功的道路上，以上這些心得體會給了我很大的啟示和幫助：樹立明確的目標(biāo)，制定實際可行的計劃，堅持不懈的努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與他人分享。這些成功心得體會不僅適用于個人追求成功的道路上，也適用于組織和團(tuán)隊的發(fā)展。通過不斷的實踐和總結(jié)，我們可以不斷完善自己的成功模式，為實現(xiàn)更大的成功做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們相互分享，共同努力，實現(xiàn)更加輝煌的未來！