堅(jiān)持計(jì)劃執(zhí)行需要克服拖延和誘惑，保持專注和目標(biāo)導(dǎo)向。需要考慮外部的影響因素，如他人的時(shí)間安排、會(huì)議的安排等，避免出現(xiàn)計(jì)劃沖突。以下是一些制定計(jì)劃的最佳實(shí)踐，希望對(duì)你的計(jì)劃制定有所幫助。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇一
通俗地講，在目前的情況下制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過(guò)現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的分析找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在，從而切入到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)當(dāng)中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個(gè)人對(duì)自己清醒客觀的對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)的了解，同時(shí)對(duì)客觀的市場(chǎng)行情和客觀的發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)測(cè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上做這樣一個(gè)規(guī)劃，就是讓制動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實(shí)都是朝那個(gè)目標(biāo)努力，這樣走其實(shí)是真正的節(jié)約了時(shí)間，增長(zhǎng)了一些機(jī)會(huì)，讓自己永遠(yuǎn)在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識(shí)和技能，按照既定的目標(biāo)去努力，最終能達(dá)到自己所最向往和所要求達(dá)到的那個(gè)目的地。
按照一般人的理解想到找工作，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃的落腳點(diǎn)不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個(gè)方向定位。具體而言有幾個(gè)大的方面，自我了解，了解自己的特長(zhǎng)、興趣傾向、性格特征、價(jià)值觀追求，這些東西決定了在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)做得比較好，適合在哪個(gè)領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個(gè)方面的事情。
第二個(gè)事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強(qiáng)，學(xué)了很多的技巧，但是社會(huì)對(duì)你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動(dòng)三大模塊。但是每個(gè)模塊細(xì)化進(jìn)去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)名詞，火箭發(fā)射器推進(jìn)器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個(gè)尺寸？反推要用這個(gè)東西必須用火車(chē)來(lái)運(yùn)，火車(chē)就這么一個(gè)寬度?；疖?chē)為什么這么寬？因?yàn)殍F軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因?yàn)樵?jīng)造鐵軌的人是造馬車(chē)輪子的人，造馬車(chē)輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的火箭發(fā)射器的直徑，其實(shí)也就是說(shuō)前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)。現(xiàn)在做一個(gè)很好的選擇，對(duì)未來(lái)影響是深遠(yuǎn)的，現(xiàn)在只看到一個(gè)專業(yè)社會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)選擇的話，如果不適合你，將來(lái)的痛苦是很長(zhǎng)久的。
我接觸過(guò)一個(gè)學(xué)生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級(jí)別的學(xué)校計(jì)算機(jī)的博士，他咨詢以后說(shuō)對(duì)這個(gè)專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時(shí)候想要退學(xué)。但是那個(gè)時(shí)候退學(xué)連碩士文憑都沒(méi)有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來(lái)出去找工作也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，他說(shuō)他可以放棄。找工作的時(shí)候說(shuō)我是?？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進(jìn)入沉井效應(yīng)，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個(gè)階段如果能夠很理智朝長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向思考，選一個(gè)比較適合學(xué)生發(fā)展的專業(yè)的話，將來(lái)的意義就很大了。
一個(gè)方向；另外通過(guò)父母本身的意愿，并沒(méi)有做客觀的分析判斷，把自己以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加給孩子，讓孩子承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任；接下來(lái)就是學(xué)校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學(xué)校的成績(jī)而做的判斷。再有一個(gè)就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分?jǐn)?shù)，實(shí)在沒(méi)辦法了，就選一個(gè)吧，上總比不上強(qiáng)。
如果切入到職場(chǎng)，肯定是通過(guò)父母進(jìn)行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點(diǎn)，而這些從后期來(lái)看，可能方向是沒(méi)有問(wèn)題的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個(gè)專業(yè)，雖然這個(gè)專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。而對(duì)于我們來(lái)講，需要對(duì)他們進(jìn)行一些科學(xué)的測(cè)評(píng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進(jìn)行判斷，如果沒(méi)有這些的話肯定都是片斷的。
我現(xiàn)在講一個(gè)女孩子是學(xué)習(xí)環(huán)境工程方面的學(xué)生，通過(guò)我們后來(lái)對(duì)她的職業(yè)測(cè)評(píng)，她個(gè)人的興趣是偏向金融、財(cái)經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時(shí)候選擇專業(yè)錯(cuò)誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學(xué)學(xué)習(xí)之中對(duì)這個(gè)專業(yè)毫無(wú)興趣，每門(mén)課程都是勉強(qiáng)通過(guò)，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強(qiáng)，所以她畢業(yè)之后到一個(gè)建筑公司去工作，她對(duì)這份工作也毫無(wú)興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當(dāng)她到我們公司來(lái)咨詢的時(shí)候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生，而且是出身名校的，比如像上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣名校的學(xué)生，現(xiàn)在都很難進(jìn)入銀行、保險(xiǎn)或證券公司，所以她即使將來(lái)考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因?yàn)樗究浦鬀](méi)有金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，即使將來(lái)拿到一個(gè)研究生證也很難進(jìn)入金融行業(yè)。 她非?？上У囊稽c(diǎn)就是，如果在考大學(xué)的時(shí)候就選擇了財(cái)經(jīng)或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，讀下來(lái)四年大學(xué)，她工作的時(shí)候就有可能選擇進(jìn)入一家銀行，或者進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯(cuò)誤的選擇了專業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補(bǔ)救的方式，一個(gè)是針對(duì)學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，有很多學(xué)校前20％的學(xué)生在大一的時(shí)候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過(guò)第二學(xué)位的學(xué)習(xí)來(lái)轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個(gè)客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強(qiáng)，給人的感覺(jué)非常善意，我們通過(guò)對(duì)她的測(cè)評(píng)、通過(guò)對(duì)她的分析覺(jué)得她做工作非常合適，但是她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是某農(nóng)學(xué)專業(yè)，這樣她今年在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，她雖然個(gè)性很適合做人力資源工作，但是她切入進(jìn)去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時(shí)代選擇的時(shí)候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會(huì)更加容易。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇二
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空，只有實(shí)踐的目標(biāo)才是有意義有價(jià)值的。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來(lái)，要靠自己去打拼！
在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，做好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。
大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開(kāi)放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活做的井井有條，做的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各個(gè)省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能地改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛(ài)好！積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書(shū)而放松。
這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫€有2年我也將走上職業(yè)道路！所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯得更為重要！不能再浪費(fèi)時(shí)間玩耍，要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒(méi)有把握過(guò)，那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)！多去學(xué)校文圖看些書(shū)，以更好地充電，填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，增加個(gè)人修養(yǎng)。
也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手！
總之，今年是一個(gè)覺(jué)悟的年份！拋棄以前的一切，重新開(kāi)始！希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己。
高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開(kāi)始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇三
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。
為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間，用心、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏，挑戰(zhàn)自我。
莫泊桑說(shuō)：“人生活在希望之中，一個(gè)希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會(huì)有新的希望產(chǎn)生?！毙麓壕褪切碌钠笈巍⑿碌南Ｍ?，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們?cè)僖淮翁ど险魍荆?BR> 追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無(wú)情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨。仔細(xì)的回想，過(guò)去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起來(lái)。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎？不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間，爭(zhēng)取不讓自己有荒度的一刻。
新學(xué)期到了，那么大家一定會(huì)有新的打算，我的打算又是什么呢？其實(shí)，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，上課要積極發(fā)言。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類(lèi)活動(dòng)，做到這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績(jī)。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅(jiān)持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我想，人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的，不同的時(shí)間，不同的情況下，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校，因?yàn)檫@畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊！同時(shí)，我也希望能在這最后的半年里為我親愛(ài)的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的母校，都對(duì)他有著非常深刻的感情，我也要做這樣的人。
我知道，每個(gè)人心里想的是不一樣的，因?yàn)?，人各有志，目?biāo)不同。如今我漸漸長(zhǎng)大了，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長(zhǎng)大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國(guó)家，為社會(huì)作出不平凡的事，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。
新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來(lái)，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇四
xxx你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要xxx。是的，下一步往哪走才是最重要的。人生只有單程票，我們無(wú)法選擇回頭，無(wú)法駐足，只有不停地向前。所以，你的前方在哪里，這才是至關(guān)重要的。過(guò)去已成歷史，未來(lái)屬于自己的。
作為醫(yī)學(xué)生的我，又如何走好自己的下一步呢?只有認(rèn)真規(guī)劃，仔細(xì)執(zhí)行，下一步才有精彩可言。
一位智者這樣說(shuō)過(guò)：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫(xiě)。如下是我職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)：
一、確定目標(biāo)
美好愿望：我希望自己可以充實(shí)地過(guò)每一天，希望我身邊的人都健健康康，幸?？鞓?lè)!希望通過(guò)自己的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來(lái)。
職業(yè)方向：醫(yī)療行業(yè);
總體目標(biāo)：當(dāng)一名醫(yī)術(shù)精明，經(jīng)驗(yàn)豐富，高職業(yè)道德素質(zhì)，人人佩服，人人信賴的醫(yī)生。
已進(jìn)行情況：職業(yè)道德在進(jìn)行中，醫(yī)學(xué)知識(shí)在刻苦的學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)在同齡人中確立威信度，讓被人認(rèn)可自己，信任自己。
二、個(gè)人分析與角色建議
1.個(gè)人分析：
(1)自身現(xiàn)狀：興趣、能力、性格等;
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇五
知識(shí)與能力 理清全文的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)，把握文章中心觀點(diǎn);分析本文語(yǔ)言的特點(diǎn)。
過(guò)程與方法 自學(xué)、師友互學(xué)、小組合作展示。
情感態(tài)度與價(jià)值觀 通過(guò)文本體味霍金語(yǔ)言風(fēng)格背后的人格魅力。
教學(xué)重點(diǎn) 掌握科普論文閱讀中速讀文本、提煉概括的基本方法并掌握提取長(zhǎng)文關(guān)鍵信息的方法與策略。
教學(xué)難點(diǎn) 品析本文語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性、幽默性。
教學(xué)過(guò)程
一、引發(fā)思考，導(dǎo)入新課
人類(lèi)自古至今對(duì)宇宙不斷追問(wèn)與求索?，F(xiàn)而今我們看到了宇宙的廣闊無(wú)邊、變幻萬(wàn)千，那宇宙的未來(lái)是什么樣子，今天我們一起走進(jìn)霍金的暢想。
2、字詞基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)檢測(cè)(見(jiàn)《學(xué)法大視野》)。
二、整體感知，梳理文脈
明確：提煉概括的基本方法，即看標(biāo)題注釋、找中心句、劃分層次、查找關(guān)系、標(biāo)注要詞、合理概括。
2. 請(qǐng)用2分鐘速讀，概括這篇文章(1-6)段的內(nèi)容。
明確:把握文章(1-6)段的關(guān)鍵標(biāo)志語(yǔ)：科學(xué)家仍然認(rèn)為他們能預(yù)言未來(lái);另一次事件;迄今為止;當(dāng)然，科學(xué)預(yù)言。
3. 教師用思維導(dǎo)圖梳理1-6段內(nèi)容。
壓縮成一句話：作者認(rèn)為驗(yàn)證預(yù)言未來(lái)將是非常困難，預(yù)言宇宙的未來(lái)尤其困難;但科學(xué)家對(duì)此仍然有信心，作者指出宇宙的未來(lái)有兩種結(jié)局：或膨脹，或收縮;是膨脹還是收縮，取決于宇宙的平均密度。
5. 學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖梳理文章思路，選出最佳導(dǎo)圖投影展示。
6.教師總結(jié)。
三、細(xì)讀文字 ，體會(huì)魅力
1、在剛才大家閱讀的有限的文字中，大家覺(jué)得霍金的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)?
明確：嚴(yán)謹(jǐn)、幽默。
作為一篇關(guān)于宇宙未來(lái)的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使得這樣一篇旨在說(shuō)明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽(tīng)下去。 2.請(qǐng)從文章的某一個(gè)段落找到一些話，分析霍金語(yǔ)言的特點(diǎn)。
(1)“這些日期使股票市場(chǎng)下跌.雖然它使我百思不解，為何世界的終結(jié)會(huì)使人愿意用股票來(lái)?yè)Q錢(qián)，假定你在世界末日什么也帶不走的話?！?BR> 明確：這句話讓人在笑聲中悟到人類(lèi)自身的某些缺陷和某些思維誤區(qū)。
(2)“據(jù)說(shuō)，1844年是第二次回歸的開(kāi)始，但是首先要數(shù)出獲救者名單。只有數(shù)完了名單，審判日才降臨到那些不列在名單上的人。幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來(lái)要花很長(zhǎng)的時(shí)間?！?BR> 明確：這句話幽默中含著諷刺，揭露了宗教預(yù)言師的荒謬，表現(xiàn)了對(duì)方屢測(cè)屢敗卻又想方設(shè)法自圓其說(shuō)的尷尬與可笑。
(3)“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 明確：聽(tīng)眾明知作者做的是科學(xué)的預(yù)言，和巫師他們完全不同，可作者卻有意將自己降為他們的同類(lèi)，一是說(shuō)明自己恰好也有兩種預(yù)測(cè)，二是順勢(shì)又對(duì)他們進(jìn)行嘲諷。這種智慧的表達(dá)既帶來(lái)了輕松愉悅的氣氛，又大大增加了自己與聽(tīng)眾的親和力。
(4)“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)輪賭盤(pán)的方式，就會(huì)改變出來(lái)的數(shù)字。你在實(shí)際上不可能預(yù)言出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”
明確：用這個(gè)比喻生動(dòng)地說(shuō)明了“即使我們知道了制約宇宙的有關(guān)定律，我們?nèi)匀徊荒芾盟鼈內(nèi)ヮA(yù)言遙遠(yuǎn)的未來(lái)”。將“賭輪盤(pán)”的不確定性和“制約宇宙的有關(guān)定律”的物理方程的解具有混沌性質(zhì)一語(yǔ)說(shuō)透，妙趣橫生。也生動(dòng)說(shuō)明了科學(xué)預(yù)言不是賭博，對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)測(cè)要十分謹(jǐn)慎。幽默不是為了好笑，而是為了更加嚴(yán)謹(jǐn)。
四、知人論世，再識(shí)霍金
1.針對(duì)我們學(xué)過(guò)的內(nèi)容，你眼中的霍金是一個(gè)什么樣的人?
明確：表現(xiàn)在文章的語(yǔ)言上是嚴(yán)謹(jǐn)之上的幽默風(fēng)趣的人，必定是內(nèi)心異常堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、豁達(dá)的人，這正是霍金的偉大之處。
索硬化癥，醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開(kāi)始了他的宇宙學(xué)研究，在相對(duì)論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果。1988年出版的宇宙學(xué)著作《 》，是一部里程碑式的暢銷(xiāo)書(shū)。
補(bǔ)充：在《果殼中的宇宙》一書(shū)中，霍金引用了莎士比亞戲劇《哈姆雷特》里一句充滿詩(shī)意的臺(tái)詞：“我即使被關(guān)在果殼里，仍自以為是無(wú)限空間之王!”這句臺(tái)詞形象地道出了霍金的崇高精神追求，使人們親眼看到了“果殼”中的那個(gè)挑戰(zhàn)命運(yùn)的不屈的靈魂。他曾說(shuō)：“只要有智慧和精神在，沒(méi)有什么能打倒自己。身體的健康固然重要，心靈的健康也會(huì)給你無(wú)窮的力量。”
2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)網(wǎng)友對(duì)于霍金及《宇宙的未來(lái)》一文的評(píng)價(jià)，通過(guò)感悟的互通來(lái)體會(huì)霍金的人格。
霍金的魅力不僅在于他是一個(gè)充滿傳奇色彩的物理天才，也因?yàn)樗且粋€(gè)令人折服的生活強(qiáng)者。他不斷求索的科學(xué)精神和勇敢頑強(qiáng)的人格力量深深地吸引了每一個(gè)知道他的人。
他被世人譽(yù)為“在世的最偉大的科學(xué)家”“另一個(gè)愛(ài)因斯坦”“不折不扣的生活強(qiáng)者”“敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的人”。
3.對(duì)此你有什么感悟?
學(xué)生暢所欲言，引導(dǎo)學(xué)生積極面對(duì)困難。
五、聯(lián)系實(shí)際，拓展延伸
1、談?wù)勎覀兦嗄耆嗽撛趺瓷顚W(xué)習(xí)。
2、觀看微視頻《青年榜樣習(xí)近平》談體會(huì)。
3、.以“征服”或“堅(jiān)強(qiáng)”為話題寫(xiě)排比句贊美霍金。
4、學(xué)生課堂總結(jié)和反思。
本節(jié)課我學(xué)到了：
本節(jié)課我的遺憾：
下節(jié)課我的努力：
5、教師課堂總結(jié)：霍金說(shuō)：生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。希望同學(xué)們汲取偉人的光輝，在生活學(xué)習(xí)中砥礪前行，做一個(gè)有追求敢拼搏的有為青年!
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇六
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺(tái)數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個(gè)方面來(lái)提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)傾向度及購(gòu)買(mǎi)能力，將沒(méi)有誠(chéng)意，無(wú)潛在購(gòu)買(mǎi)能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷(xiāo)售。
2，做好跟銷(xiāo)售的配合。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷(xiāo)售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷(xiāo)售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷(xiāo)售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問(wèn)題。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與--人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷(xiāo)售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷(xiāo)售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時(shí)，明年會(huì)著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力
避免核對(duì)成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
這屆的'辦公室是一個(gè)嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計(jì)劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分： 一、新成員的部門(mén)教育，作好銜接工作為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對(duì)本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案
上屆辦公室的文書(shū)檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書(shū)檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開(kāi)展文書(shū)檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會(huì)始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對(duì)活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長(zhǎng)補(bǔ)短，用最短的時(shí)間完成最多的任務(wù)為組織活動(dòng)的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng)，以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開(kāi)展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫(xiě)個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念，提高對(duì)課程、教材的研究與實(shí)踐能力。
其次，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書(shū)育人的神圣使命。
再次，要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成讀書(shū)筆記、教育敘事、讀書(shū)感悟。
3、通過(guò)課后反思，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析課堂教學(xué)中的得與失，進(jìn)一步做好課堂教學(xué)的整改計(jì)劃的實(shí)施，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
4、做一個(gè)有心人，隨時(shí)記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會(huì)，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn)，以便于寫(xiě)好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望
1、以豐富的理論知識(shí)武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價(jià)值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案，使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實(shí)際狀態(tài)，更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書(shū)、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇七
一、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好__年安全保衛(wèi)工作。
1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的'人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理工作。
二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。
全面總結(jié)__年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。
5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
四、認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇八
新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)(責(zé)任部門(mén))，同時(shí)并填寫(xiě)客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇九
關(guān)于我的人生，關(guān)于我的三年計(jì)劃，這應(yīng)是我早都該完成的構(gòu)想，我堅(jiān)信沒(méi)有計(jì)劃的生活是混亂的，是漫無(wú)目的的太空行走，猶如無(wú)頭蒼蠅?！叭绻松鷽](méi)有設(shè)計(jì)，你離挨餓只有三天?！笔堑?，計(jì)劃很重要，但我深刻的明白，計(jì)劃再好也必須是建立在自己現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上的。因此，在建立三年計(jì)劃之前我必須得先完整的分析一下自己。
一、自我分析與評(píng)價(jià)
1.自我評(píng)價(jià)——性格開(kāi)朗，做事細(xì)心有耐心，為人寬容、大氣、善解人意，有奮進(jìn)、向上的勇氣和力量;并善于說(shuō)服和鼓舞他人。我獨(dú)立而理性的性格決定了自己是不會(huì)在沒(méi)有任何計(jì)劃的情況下做一些無(wú)謂的事情。為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，我會(huì)堅(jiān)持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正確的努力，我較強(qiáng)的適應(yīng)應(yīng)變的能力幫助我很好的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
2.職業(yè)興趣——營(yíng)銷(xiāo)或行政管理
我比較善于獨(dú)立思考，對(duì)管理與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面有濃厚的興趣，并且有足夠的耐心，細(xì)心，善于溝通。
3.勝任能力
優(yōu)勢(shì)能力：較好的耐心與自制力、熱情積極、容易親近、責(zé)任感強(qiáng)
劣勢(shì)能力：有時(shí)會(huì)憑主觀辦事、缺乏主動(dòng)性、易煩躁
二、我人生的目標(biāo)及三年計(jì)劃
我希望我的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：當(dāng)我回首往事時(shí)，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無(wú)為而羞愧。這便是我的人生觀，也是我的人生總目標(biāo)，我不求一生一定要轟轟烈烈，但一定不能碌碌無(wú)為，我想在老的那一天能夠在回顧往事時(shí)能夠感動(dòng)自己就足夠了。為了達(dá)到自己的人生總目標(biāo)，我把人生細(xì)化為三年一個(gè)目標(biāo)。
三、如何實(shí)現(xiàn)三年計(jì)劃
(一)、提高思想道德素質(zhì)
在本職工作上，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，關(guān)心同事的工作、生活，在與同事的相處中，注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，跟著領(lǐng)導(dǎo)路子走，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
(二)、提高心理素質(zhì)
心理素質(zhì)指表現(xiàn)在每個(gè)人身上的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭(zhēng)達(dá)到以下表現(xiàn)：
(1)廣泛的興趣。
(2)高尚的道德情感。
(3)堅(jiān)強(qiáng)的意志：表現(xiàn)為明確的目的性、一貫的堅(jiān)持性、處理問(wèn)題的果斷性、克服困難的勇氣性。
(4)性格特征：要熱情開(kāi)朗、耐心細(xì)致、沉著冷靜、誠(chéng)實(shí)正直、與人為善、溫和寬厚。
(5)認(rèn)知能力：包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
(三)、身體素質(zhì)
健康標(biāo)志可分為：
(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;
(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;
(3)隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化、壓力等。為了能更好的工作，我會(huì)努力提升自身的身體素質(zhì)。
(四)、工作能力
1、提高應(yīng)變能力。應(yīng)變能力是當(dāng)代人應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一。在當(dāng)今社會(huì)中，我們每個(gè)人每天都要面對(duì)比過(guò)去成倍增長(zhǎng)的信息，如何迅速地分析這些信息，是人們把握時(shí)代脈搏、跟上時(shí)代潮流的關(guān)鍵，這需要我們具有良好的應(yīng)變能力。另一方面，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增，每個(gè)人都可能面臨擇業(yè)、下崗等方面的困擾。努力提高自己的應(yīng)變能力，對(duì)保持健康的心理狀況是很有幫助的。
2、溝通協(xié)調(diào)能力。溝通協(xié)調(diào)是通過(guò)情感、態(tài)度、思想、觀點(diǎn)等各種信息的交流，來(lái)控制、激勵(lì)和協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，使之相互配合，從而建立良好協(xié)作關(guān)系。溝通協(xié)調(diào)貫穿于工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論制定計(jì)劃、做出決策，還是進(jìn)行監(jiān)督、控制和處理各種人際關(guān)系，都離不開(kāi)溝通協(xié)調(diào)。溝通有利于我們?cè)诠ぷ髦蝎@取信息，發(fā)揮出自身的最大潛能，而協(xié)調(diào)是一種黏合劑，也是一種組織力，有利于提高我們的工作效率，發(fā)揮出單位的整體效能。要提高溝通協(xié)調(diào)能力，一是要構(gòu)建和諧的人際關(guān)系，只有在輕松和諧的氛圍下，才能充分發(fā)揮職工的積極性，為各項(xiàng)工作開(kāi)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力和支持。二是要提高語(yǔ)言表達(dá)能力，確保溝通協(xié)調(diào)的順利進(jìn)行。借助語(yǔ)言這一工具傳遞信息、表達(dá)情感，進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調(diào)。三是提高非語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。非語(yǔ)言表達(dá)能力也就是體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)能力，通過(guò)自身的體態(tài)語(yǔ)言達(dá)到溝通協(xié)調(diào)的效果。四是提高行政溝通能力，就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。
3、改善表達(dá)能力。要想提高自己的表達(dá)能力，首先，要敢說(shuō)話。就是說(shuō)在討論問(wèn)題中，無(wú)論你的回答的正確與否，都應(yīng)該敢于說(shuō)話。其次，要學(xué)知識(shí)。能不能善于表達(dá)，敢于表達(dá)，主要還取決于你的文化知識(shí)程度。第三，加強(qiáng)鍛煉。平時(shí)應(yīng)該多學(xué)習(xí)各種問(wèn)題的表達(dá)方式，包括語(yǔ)氣高低靈活運(yùn)用。
說(shuō)到底首先要全面提高個(gè)人的素質(zhì)，只有提高了個(gè)人的素質(zhì)，才能更好地培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)，改造社會(huì)的創(chuàng)新人才。做為一名新時(shí)代的青年，我會(huì)有計(jì)劃的努力提升自己的個(gè)人素養(yǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，對(duì)于我們的要求也越來(lái)越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，在工作保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。在以后的工作當(dāng)中爭(zhēng)取做一個(gè)各方面全面發(fā)展新時(shí)代人才。
四、結(jié)束語(yǔ)
個(gè)人計(jì)劃是一個(gè)有機(jī)、持續(xù)不斷的探索過(guò)程，隨著自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的變化而變化。但是，不管周遭的環(huán)境發(fā)生怎樣的改變，我都在心中篤定成為一名優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者。今后，在營(yíng)銷(xiāo)的工作崗位上，我會(huì)以自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值!我相信,只要我努力,找到人生的平衡點(diǎn)，并且在家人、朋友、同事的支持下，我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明我的未來(lái)不是夢(mèng)!
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十
(1)對(duì)課堂教學(xué)的調(diào)控能力有待加強(qiáng)，如何進(jìn)行高效的課堂教學(xué)這一方面需要更多的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，從而形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(2)缺乏良好的教學(xué)科研能力，需要進(jìn)一步從方法上升華，推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。
(3)閱讀的專業(yè)書(shū)籍比較不夠，缺乏理論的指導(dǎo)。
二、發(fā)展目標(biāo)
1.總目標(biāo)結(jié)合我自身的性格特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡特點(diǎn)，我要不斷充實(shí)與提高自己，腳踏實(shí)地，敢于挑戰(zhàn)，讓自己小有名氣，小有才氣。
(1)夯實(shí)理論學(xué)習(xí)的深厚基礎(chǔ)，豐富自己的文化底蘊(yùn)。
(2)潛心研究智慧課堂模式，認(rèn)真上好每一節(jié)家常課，在有限的時(shí)間內(nèi)取得更高的效率。
(3)多讀書(shū)，多背誦。讀孩子們看的書(shū)，讀專業(yè)書(shū)籍，讀自己喜歡看的書(shū)籍。
(4)勤動(dòng)筆，多反思，力爭(zhēng)每學(xué)期都有文章發(fā)表。
(5)探索“閱讀與寫(xiě)作”模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(6)不斷實(shí)踐總結(jié)班級(jí)管理方法，做到班級(jí)管理有特色、有成效，總結(jié)出一套特有的班級(jí)管理辦法。
2.階段目標(biāo)
第一年
1、潛心研究智慧課堂模式。并且落實(shí)到每節(jié)課之中。
2、多讀優(yōu)秀教師教學(xué)案例，并且認(rèn)真分析，博采眾家之長(zhǎng)，提高自己的課堂教學(xué)效果。
3、不斷實(shí)踐總結(jié)班級(jí)管理方法，做到班級(jí)管理有特色、有成效，總結(jié)出一套有特色的自己的班級(jí)管理辦法。
4、開(kāi)展讀書(shū)計(jì)劃，做好推薦書(shū)目，開(kāi)展好專題研究。
第二年
1、錘煉課堂，不斷創(chuàng)新教學(xué)
2、學(xué)習(xí)教學(xué)理論專著，用理論支撐教學(xué)
4、完善自己的個(gè)人博客。
5、跟蹤實(shí)驗(yàn)，寫(xiě)好總結(jié)和反思。
第三年
1、形成自己特有的教學(xué)風(fēng)格，有自己的教學(xué)特點(diǎn)。
2、每學(xué)期至少一篇論文發(fā)表，一篇通訊報(bào)道，一篇散文發(fā)表
4、學(xué)生的“閱讀與寫(xiě)作”做好總結(jié)，反思不足。
三、具體策略
1.學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果你的學(xué)生感到你的思想在不斷地豐富著，如果學(xué)生深信你今天所講的不是重復(fù)昨天講過(guò)的話，那么，閱讀就會(huì)成為你的學(xué)生的精神需要。”三年中，多讀《山東教育》《威海教育》《小學(xué)語(yǔ)文教師》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《教學(xué)設(shè)計(jì)》等等報(bào)刊，并且還要自己訂閱2種以上的刊物，堅(jiān)持期期。并且做好讀書(shū)筆記。認(rèn)真閱讀《給教師的建議》(蘇)蘇霍姆林斯基，《和教師的談話》(蘇)b.贊科夫，等理論書(shū)籍。
2.反思反思是“學(xué)習(xí)”和“實(shí)踐”中的一座橋梁。古人說(shuō)“吾日三省吾身”，走進(jìn)新課程就要求教師“一日三省吾身”。在今后三年中，我一定會(huì)把“反思”兩字銘刻于心，反思教學(xué)過(guò)程中的得失，反思教育學(xué)生的點(diǎn)滴，在反思中感悟，要寫(xiě)出高質(zhì)量的教學(xué)隨筆、教育故事……讓自己的思想飛揚(yáng)，文筆飛揚(yáng)，讓自己成長(zhǎng)的更快一些。
3.讀書(shū)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，每天抽三十分鐘的學(xué)習(xí)時(shí)間，閱讀教育專著及教育教學(xué)文章，做好筆記，有不懂的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教。
(1)讀學(xué)生的書(shū)。為了能給孩子們推薦好書(shū)，讓孩子多讀書(shū)，更為了更好的和孩子交流，促進(jìn)孩子的讀書(shū)效果，必須對(duì)孩子們讀的書(shū)有所了解。
具體書(shū)目如下：
1、小布頭奇遇記孫幼軍
2、小豬唏哩呼嚕孫幼軍
3、樹(shù)葉船張俊以
4、吹泡泡張俊以
5、調(diào)皮的日子秦文君
6、竇蔻流浪記竇蔻
7、365夜知識(shí)童話魯克
8、舒克和貝塔歷險(xiǎn)記鄭淵潔
9、戴小橋和他的哥兒們梅子涵
10、、笨笨豬楊紅櫻著
11、泡泡兒去旅行(小布老虎叢書(shū)薛濤著
12、大個(gè)子老鼠小個(gè)子貓周銳著
13、小布頭叢書(shū)—小布頭新奇遇記孫幼軍著
14、我不是壞小孩(全3冊(cè))葉姝著
15、小香咕系列秦文君
16、李拉爾故事系列梅子涵
17、最著名的中國(guó)民間故事
18、《史記》注音本(1-4)
19、《三毛流浪記》(全集)張樂(lè)平
20、《中華歌謠100首》金波李眾選編
21、格林童話(德國(guó))格林兄弟
22、安徒生童話(丹麥)安徒生
23、萬(wàn)花筒(英國(guó))依列娜.法吉恩
24、豪夫童話(德國(guó))豪夫
25、愛(ài)麗斯漫游奇境(英國(guó))卡羅爾。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十一
迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。迪斯尼在發(fā)展的過(guò)程中，幾乎遇見(jiàn)了所有公司都會(huì)經(jīng)歷的興起、繁盛、和衰退過(guò)程，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)，不僅在逆流中存活下來(lái)，更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國(guó)。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過(guò)，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂(lè)趣。雖然近年來(lái)迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)滑坡，但仍然是全球第二大媒體娛樂(lè)公司。它已經(jīng)是美國(guó)文化的一部分，當(dāng)代美國(guó)人都是和迪斯尼卡通人物一起長(zhǎng)大的，迪斯尼是美國(guó)人生活的一部分，更是美國(guó)文化的一部分。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國(guó)文化，它的興衰也必定和美國(guó)經(jīng)濟(jì)、美國(guó)文化共起落。
二、環(huán)境分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(strengths)：
領(lǐng)先的全球地位、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度、強(qiáng)勢(shì)的行銷(xiāo)策略、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式、重視企業(yè)文化培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心。
內(nèi)部劣勢(shì)分析(weaknesses)：
經(jīng)營(yíng)成本高、品牌老化
外部機(jī)會(huì)因素(opportunities)：
新興市場(chǎng)廣大、對(duì)休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會(huì)多
外部威脅因素(threats)：
經(jīng)濟(jì)不景氣、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
三、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的
從迪斯尼公司組織層面上來(lái)考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來(lái)，通過(guò)員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求，實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長(zhǎng)和發(fā)展，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu)，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度，降低員工流動(dòng)率。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己，在進(jìn)一步衡量?jī)?nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、限制的基礎(chǔ)上，為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
四、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的行為主體。追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會(huì)表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對(duì)迪斯尼來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面，迪斯尼開(kāi)展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目，大力開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力，獲取高額利潤(rùn)。
社會(huì)目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“制造快樂(lè)，營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)，這種快樂(lè)是家庭共享的快樂(lè)?！钡纤鼓嶂荚谟|發(fā)這快樂(lè)的源泉，讓人們?cè)诔林囟爆嵉娜粘Ｉ钪薪夥懦鰜?lái)。近年來(lái)，迪斯尼更加注重社會(huì)效益的發(fā)展，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類(lèi)的長(zhǎng)久的和諧發(fā)展，在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中，做出了較大的貢獻(xiàn)，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建。
五、職業(yè)發(fā)展路徑：
技術(shù)與管理相結(jié)合的路線
六、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式
迪斯尼的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工，同時(shí)針對(duì)員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升，設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段，結(jié)合“績(jī)效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
這些訓(xùn)練課程在全國(guó)各個(gè)訓(xùn)練中心展開(kāi)，每年接受培訓(xùn)的人員近萬(wàn)人次。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)的。從新員工加入樂(lè)園的第一天起，學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼，從樂(lè)園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂(lè)園月薪管理組，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經(jīng)理，每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在樂(lè)園，即使是根本沒(méi)有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工，面對(duì)各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心，“員工發(fā)展手冊(cè)”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂(lè)園管理組跟蹤負(fù)責(zé)，他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃，并在樂(lè)園中循序漸進(jìn)地對(duì)員工開(kāi)展訓(xùn)練，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞。樂(lè)園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長(zhǎng)起來(lái)的，員工組長(zhǎng)就是這個(gè)從員工到管理組的過(guò)渡職位。員工組長(zhǎng)將和社會(huì)招募的見(jiàn)習(xí)經(jīng)理一起，共同開(kāi)始新一階段的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在未來(lái)，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。
七、組織職業(yè)規(guī)劃體系
1.樹(shù)立正確的生涯發(fā)展信念。首先要幫助員工確立人生志向，對(duì)期望人生取得更大發(fā)展。
2.幫助員工進(jìn)行自我評(píng)估包括興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商以及組織管理、協(xié)調(diào)、活動(dòng)能力等。
3.生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn)，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，組織環(huán)境因素評(píng)估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等。
4.職業(yè)方向定位。通過(guò)對(duì)自我評(píng)估及生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望，初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，如具體的職業(yè)，職位，希望發(fā)展的高度等。除了給員工上升的牽引，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于一專多能的員工的需求開(kāi)始上升，因此，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制。
5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃。主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)通過(guò)實(shí)現(xiàn)的通道，在工作方面，計(jì)劃采取提高工作效率的措施，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，提高業(yè)務(wù)能力，在潛能開(kāi)發(fā)方面，采取開(kāi)發(fā)潛能的措施等。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施，以便于定時(shí)檢查。
7.生涯評(píng)估與回饋。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
八、評(píng)估組織內(nèi)、外可供選擇的路徑
個(gè)人的職業(yè)生涯會(huì)因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會(huì)而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，而且對(duì)組織的整體績(jī)效都有嚴(yán)重的消極影響。而且，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑，越來(lái)越隨著組織機(jī)構(gòu)改革、等級(jí)制減弱而變窄。組織需要開(kāi)發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑，來(lái)滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。
1、雙重職業(yè)路徑
雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置一個(gè)平行的、與行政職務(wù)同等重要的、有序的、開(kāi)放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯，這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業(yè)路徑中，管理人員使用行政職務(wù)階梯，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評(píng)估階梯。
行政職務(wù)階梯上的提升，意味著具有更多制定決策的權(quán)力，同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任。服務(wù)能力階梯上的提升，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性，同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì)，賦予了個(gè)人不同的責(zé)、權(quán)、利，有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性，實(shí)現(xiàn)各盡其能，各展其長(zhǎng)，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。
2、橫向職業(yè)路徑
橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求，消除因缺少晉升機(jī)會(huì)造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn)，同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn)，也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng)、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展，并沒(méi)有得到加薪或晉升，但個(gè)人可以增加自己對(duì)組織的價(jià)值自信，與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生。
3、網(wǎng)狀職業(yè)路徑
網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會(huì)。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí)，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì)，能夠給個(gè)人和組織帶來(lái)巨大的便利。
九、可行性分析
對(duì)個(gè)人來(lái)講，首先，職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來(lái)了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門(mén)的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少時(shí)，他們可以規(guī)劃、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中，開(kāi)始新的職業(yè)生涯;其次，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
對(duì)組織來(lái)講，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，通過(guò)這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排，保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)，增加了組織向其成員解釋，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難，這是它的不足，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的、而不是清晰可視的職業(yè)路徑，個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十二
自從營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。
目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對(duì)2011年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧，我對(duì)xxx公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))
一、 核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。
二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 12000萬(wàn)元。
三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的`合作，力爭(zhēng)在2011年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。
上述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十三
就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
當(dāng)前，世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場(chǎng)空前革命。知識(shí)不但在這場(chǎng)革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力，而且掀開(kāi)了新時(shí)代的篇章。所以，作為受過(guò)高等教育的大學(xué)生要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)里享有優(yōu)勢(shì)地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能，成為知識(shí)性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國(guó)東、中、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低。所以，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。
政策引導(dǎo)：
職業(yè)概況：
國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的商品走向全球，。國(guó)際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國(guó)領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。
1、職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國(guó)企業(yè)管理
2、職業(yè)能力—跨國(guó)企業(yè)中企業(yè)管理及國(guó)際商務(wù)運(yùn)作
3、個(gè)人特質(zhì)—性格外向，擅長(zhǎng)交際，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng)，適應(yīng)性好，英語(yǔ)能力突出，略通日
語(yǔ)，在外企的環(huán)境或國(guó)際的氛圍中能很好的適應(yīng)。
1、行業(yè)分析
在全球化的風(fēng)潮中，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成了勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，而跨國(guó)企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過(guò)程中需要大量的優(yōu)秀國(guó)際管理人才，其中能輕松掌握幾門(mén)外語(yǔ)或是專業(yè)知識(shí)較為豐富的人才更是很受歡迎。國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國(guó)際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大，跨國(guó)企業(yè)緊缺國(guó)際商務(wù)人才。
2、企業(yè)分析
目前世界上排名前百的跨國(guó)公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂(lè)等。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
3、地域分析
由于涉及國(guó)際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
1、職業(yè)目標(biāo)
從事國(guó)際商務(wù)管理
2、職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國(guó)企業(yè)
3、職業(yè)發(fā)展路線
積累兩年管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門(mén)，瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管。
五、求職準(zhǔn)備
1、學(xué)歷獲得
20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位
20xx~2015某某大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位
2、資格認(rèn)定
3、社會(huì)實(shí)踐能力
擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能。利用假期取得跨國(guó)企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
4、求職渠道
就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)、媒體
社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息
整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
4、現(xiàn)行準(zhǔn)備
資格能力：
已取得英語(yǔ)能力認(rèn)定，四六級(jí)成績(jī)優(yōu)異，獲得上海市中高級(jí)口譯證書(shū)，為在跨國(guó)企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才。
擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，經(jīng)常組織活動(dòng)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力
知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)的同時(shí)拓寬閱讀面。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜
志關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)，民生百態(tài)，在開(kāi)闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢(shì)以及升級(jí)個(gè)人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨(dú)立旅行，擁有基本的旅行知識(shí)和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)
實(shí)基礎(chǔ)
擴(kuò)大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過(guò)環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)
樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā)，樹(shù)立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
6.將來(lái)進(jìn)行時(shí)
(一)準(zhǔn)備求職信。
1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫(xiě)作步驟
(二)準(zhǔn)備面試。
面試前的準(zhǔn)備：
對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對(duì)自己的能力有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)有了更多的想法。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對(duì)實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會(huì)工作的我希望通過(guò)這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對(duì)自己的將來(lái)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。做好這份計(jì)劃書(shū)是我在求職路上踏出的第一步。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十四
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái)。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺(jué)察而已。所以說(shuō)，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會(huì)效益得以彰顯。
二、自我評(píng)定
“自知者智，知人者明”，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。而我也充分的相信，通過(guò)老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會(huì)得出一個(gè)真是的自我。
1.個(gè)人人格：
在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化。
生性獨(dú)立，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng)，對(duì)自己和別人的要求都很?chē)?yán)格。 善于理論研究。
在感興趣的領(lǐng)域，會(huì)投入100%的精力、專心和動(dòng)力，并付以堅(jiān)持不懈的努力。
2.優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是組織極好的支持者;
2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意，善于聆聽(tīng)和輔導(dǎo);
3. 樂(lè)于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來(lái)，就干完它;
5. 精力充沛;
6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);
7. 思想開(kāi)放;
缺點(diǎn)：
1. 不善于拒絕別人的好好先生;
2. 不善于要求和表達(dá);
3. 目標(biāo)往往定得過(guò)高;
4. 三分鐘熱度
三、職業(yè)探索
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，并不是每個(gè)人一開(kāi)始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路。
1.職業(yè)人格類(lèi)型與職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)人格類(lèi)型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會(huì)型的職業(yè)人格類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)、支配取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。
2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：
有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;
具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者;
喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守、被動(dòng);
不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力，一步步達(dá)成部門(mén)或組織的目標(biāo)。
4. 適合從事的行業(yè)：
行政人員、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員、人力資源管理、金融從業(yè)者等。
喜歡的職業(yè)：
金融從業(yè)者
5.職業(yè)環(huán)境分析：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時(shí)代，全面與國(guó)際接軌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來(lái)源。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不懂的經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題所在。
金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德、法律常識(shí)等知識(shí)，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來(lái)而著想，及時(shí)向企業(yè)提出合理的修改方案等。
6.職業(yè)機(jī)會(huì)分析
優(yōu)勢(shì)：
興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練。
劣勢(shì)：
過(guò)于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過(guò)。
威脅：
就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難。
社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高。
7.自我建議：
與社會(huì)更多的接觸，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)多種途徑與社會(huì)人士接觸。
四、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天，個(gè)人求職技能顯得更為重要。求職的過(guò)程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過(guò)程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。
面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
五、職業(yè)目標(biāo)
“志不立，天下無(wú)可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、人力資源管理的金融人才。
八、我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大;你的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。
做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十五
一、第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即銷(xiāo)售公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。
怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？確定戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是要對(duì)銷(xiāo)售公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
銷(xiāo)售公司3月成立，10月公司開(kāi)始嘗試開(kāi)拓連鎖直營(yíng)店，截至到xx年相繼開(kāi)了航華、七寶、龍茗、廟涇、機(jī)場(chǎng)、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營(yíng)店。考慮市場(chǎng)原因，公司又調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相繼關(guān)閉了8家直營(yíng)店，到目前僅剩一家、由于銷(xiāo)售公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的局限，當(dāng)時(shí)大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷(xiāo)售公司幾個(gè)員工身上，沒(méi)有多余時(shí)間和精力來(lái)思考銷(xiāo)售公司的發(fā)展。
銷(xiāo)售公司目前存在的問(wèn)題：
1、由于只有一家直營(yíng)店。老客戶要維系需要新品，新客戶要吸引需要廣告，由于新品、廣告都沒(méi)有到位，這樣就會(huì)影響直營(yíng)店的銷(xiāo)售量。一家直營(yíng)店目前的作用：公司廣告；團(tuán)購(gòu)窗口；為超市、賣(mài)場(chǎng)的退貨設(shè)立再銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售公司要依靠一家店來(lái)完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是不可能的。
2、8家直營(yíng)店關(guān)閉后，人員也作了重大調(diào)整。目前銷(xiāo)售公司人員狀況：1個(gè)店長(zhǎng)、1個(gè)營(yíng)業(yè)員、1。5個(gè)管理人員，盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機(jī)構(gòu)（采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)），但最重要機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展（新的銷(xiāo)售渠道）的人員目前沒(méi)有。
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，沒(méi)有專人或?qū)ｉT(mén)機(jī)構(gòu)來(lái)及時(shí)處理，影響了產(chǎn)品的推陳出新，同時(shí)影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并具體到品種的選擇上，出現(xiàn)了問(wèn)題。
4、目前銷(xiāo)售公司盡管也在涉足機(jī)供品業(yè)務(wù)。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道是必要的，但就目前的狀況（人力、物力、財(cái)力都欠缺），況且這些都不是短時(shí)間內(nèi)能完成的工作，對(duì)于銷(xiāo)售公司是挑戰(zhàn)，究竟如何運(yùn)作？需要探討！
我們的優(yōu)勢(shì)：
1、品牌效應(yīng)的影響東航是一個(gè)很有知名度的大型航空集團(tuán)公司，在上海甚至全國(guó)都無(wú)人不曉，銷(xiāo)售公司可以借助東航品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、經(jīng)營(yíng)范圍較廣預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、含冷凍（冷藏）食品）、散裝食品（不含熟食鹵味、不含冷凍（冷藏）食品）、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類(lèi)用品、食品加工機(jī)械設(shè)備（除特種設(shè)備）。有許多我們可以去開(kāi)發(fā)嘗試的。
4、機(jī)供品業(yè)務(wù)目前大多機(jī)供品是通過(guò)銷(xiāo)售公司操作的，盡管有毛利率低、品種復(fù)雜、操作繁瑣等問(wèn)題，但這對(duì)銷(xiāo)售公司不能不說(shuō)是一塊額外的收入。
我們的劣勢(shì)：
1、機(jī)構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒(méi)有完全建立機(jī)構(gòu)框架，目前上設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，下設(shè)的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)都與食品公司共享。
2、直營(yíng)連鎖店06—開(kāi)發(fā)的直營(yíng)連鎖店未能很好發(fā)展，影響了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓由于未設(shè)立業(yè)務(wù)拓展部門(mén)及人員，沒(méi)有真正開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、貿(mào)易）。
我們了解了銷(xiāo)售公司的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，就需要有一個(gè)分析結(jié)果
1、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機(jī)構(gòu)，需要業(yè)務(wù)拓展人員，設(shè)立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)
2、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍以及我們的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、貿(mào)易）
3、不斷開(kāi)發(fā)有生命力的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是有生命周期的，老產(chǎn)品要維護(hù)，新產(chǎn)品要有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)，每年有1到2個(gè)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是可行的。我們不斷要有新品出現(xiàn)，才能保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
考慮到這樣，在未來(lái)的三年，如果公司不進(jìn)行變革，那么公司的領(lǐng)導(dǎo)者或者股東們會(huì)不會(huì)滿意？如果滿意的話，就保持公司現(xiàn)有狀態(tài)，不做變革；如果不滿意，那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下，公司可以對(duì)內(nèi)部做哪些變革，再分析一下公司可以對(duì)外部做哪些變革，將內(nèi)部和外部變革所能導(dǎo)致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進(jìn)行比較，尋找變化和差別，這些變化和差別是不是能使公司滿意。最后再來(lái)決定是不是要變革，怎么變革，并確定變革的目標(biāo)。當(dāng)公司決定變革，而且考慮好怎樣變革后，就把這些變革的決定寫(xiě)成正式的文件。
二、第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是銷(xiāo)售計(jì)劃。
第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)
要分析一下銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)特征，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一
個(gè)問(wèn)題，即我們是誰(shuí)？銷(xiāo)售公司是食品公司投資的一人有限責(zé)任公司，是以銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個(gè)公司，也就是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，但國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持當(dāng)前的良好發(fā)展勢(shì)頭，關(guān)鍵在于做好擴(kuò)大內(nèi)需這篇大文章。
1、今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)
1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，與世界經(jīng)濟(jì)明顯回落形成鮮明對(duì)比。
2）國(guó)內(nèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)，外需的作用明顯減弱。
3）在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格漲幅較低，甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。
4）全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢(shì)，并在許多方面體現(xiàn)出來(lái)。
2、充分估計(jì)國(guó)際環(huán)境變化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響3、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要需求拉動(dòng)。需求包括國(guó)內(nèi)需求和國(guó)外需求即出口需求。當(dāng)前出口增幅下降甚至個(gè)別月份出現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)是國(guó)際大環(huán)境使然，主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。作出這種判斷，并不是“宿命論”，也不是主張消極等待，而是要充分估計(jì)出口形勢(shì)的嚴(yán)峻性，并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下，著重在出口之外尋求對(duì)策和出路。
我國(guó)國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)仍有很大的潛力，擴(kuò)大內(nèi)需在政策上大有可為。從消費(fèi)需求看，目前城鎮(zhèn)住房、汽車(chē)、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但遠(yuǎn)未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看，無(wú)論住房、汽車(chē)還是教育、旅游，消費(fèi)水平都不能算高，都還有很大的潛力可挖。至于農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場(chǎng)，則受到近幾年農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢和消費(fèi)環(huán)境不完善等因素的制約，有待于大力開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)。
由此看來(lái)，未來(lái)三年，我們要在這種國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)并識(shí)別出把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)將遇到什么障礙，會(huì)有什么缺陷，這是對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的目的所在。
第二步是要制定量化的目標(biāo)
這里所指的目標(biāo)和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同，那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革，怎么樣做變革，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的，并不是一個(gè)量化的目標(biāo)。我們所制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評(píng)估、可衡量、可操作的規(guī)劃，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷(xiāo)售公司來(lái)講，它的市場(chǎng)分額要達(dá)到多少，銷(xiāo)售額要達(dá)到多少，利潤(rùn)又要達(dá)到多少，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對(duì)目標(biāo)的量化。
第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重點(diǎn)
銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售計(jì)劃，它的重點(diǎn)是確定銷(xiāo)售公司的使命、劃分部門(mén)、確定關(guān)鍵部門(mén)的目標(biāo)。對(duì)于主要戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是如何貫徹銷(xiāo)售公司使命、環(huán)境分析，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì)，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化，對(duì)于目標(biāo)的細(xì)化，包括發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo)、效益目標(biāo)等等，以及具體措施；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃，對(duì)每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，對(duì)每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析，以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施。
第四步就是制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施
例如：要制定資金和其他資源的分配方案，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重；要選擇執(zhí)行過(guò)程的衡量、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十六
作為4s銷(xiāo)售主管，為了更好的完成銷(xiāo)售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃。
一.籌備期(開(kāi)業(yè)前六個(gè)月)
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開(kāi)業(yè)工作重點(diǎn)：
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;
針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;
學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車(chē)型賣(mài)點(diǎn);
組織銷(xiāo)售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;
二.導(dǎo)入期(開(kāi)業(yè)后三個(gè)月)
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系
工作重點(diǎn)：
認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷(xiāo)存管理;
密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行
通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，快速打開(kāi)市場(chǎng);
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái);
工作思路：
展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理做到：
展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷(xiāo)售環(huán)境;
銷(xiāo)售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;
銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)管理做到：
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程;車(chē)輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
營(yíng)銷(xiāo)模式差異化：要時(shí)刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu);
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車(chē)/月度季度銷(xiāo)售/市場(chǎng)推廣投入/廠家cs調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門(mén)精細(xì)測(cè)算，確定銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：
資源部門(mén)管理重點(diǎn)：
售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
三.運(yùn)營(yíng)期(正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后)
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力
以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系
建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
工作思路：
1.關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)kpi，降低運(yùn)營(yíng)成本：
2.精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理：
3.廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨;吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開(kāi)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量;
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù);
開(kāi)展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);
開(kāi)發(fā)汽車(chē)精品、汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù);
7.做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：
研究分析：顧客投訴處理滿意率;cs調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例
8.各部門(mén)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：
推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;
推行微笑服務(wù)計(jì)劃;
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：
績(jī)效考核方案原則：公平公正公開(kāi);
考核范圍：全員績(jī)效考核;
11.長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，顧客至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十七
“青春正當(dāng)時(shí)，聯(lián)手創(chuàng)未來(lái)”——這是于今日召開(kāi)的全國(guó)青聯(lián)第十三屆全委會(huì)的主題。作為新時(shí)代的青年人，正值青春年華，不負(fù)昭華，為了美好的未來(lái)而奮斗，為了美好的明天而奮斗。
不要畏懼困苦，它是墊高你的基石;不要躲避忙碌，它能燃燒你的希望;不要拒絕寒冷，它可以積蓄你的能量;不要一味愜意，這往往是挫敗的開(kāi)始;不要眷念誘惑，這常常是墮落的前奏。人生的成長(zhǎng)，靠的不是時(shí)間，而是勤奮與努力;那些虛度的光陰，熄滅的是夢(mèng)想之火，拼湊的是支離破碎的命運(yùn)。
我們不會(huì)屈服。我們不會(huì)認(rèn)輸，盡管現(xiàn)實(shí)更冷酷。時(shí)值二十一，我下定決心，要這樣的一個(gè)青春：有很長(zhǎng)的宿命，更有很短的壽命，有被碾壓過(guò)去的殘缺年輪，更有碾壓一切謬誤的龐大的心。
當(dāng)我在不經(jīng)意間告別了奔跑在草地上放風(fēng)箏的年齡，當(dāng)我在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)拽在手中的不再是系著夢(mèng)幻的絲線，當(dāng)我不經(jīng)意間嘗到心中放飛的一串串青澀的悵惘，我知道，我迎來(lái)了人生中最美的青春時(shí)代。
一代人有一代人的使命和擔(dān)當(dāng)，青年一代有理想，國(guó)家就有前途，民族就有希望。當(dāng)我們不負(fù)重托，只爭(zhēng)朝夕，讓青春在黨和人民最需要的地方綻放絢麗之花。不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)往，不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)往，以夢(mèng)為馬，我們都是小人物，但是我們會(huì)努力奮斗，為了心中的夢(mèng)想，有一天終究會(huì)成為“大人物”。
讓我們感受理想家國(guó)，感知青春和未來(lái)，青春正當(dāng)時(shí)，聯(lián)手創(chuàng)未來(lái)，我們?cè)诼飞?
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十八
海水淡化危機(jī)
開(kāi)發(fā)新水源，是解決水危機(jī)的一個(gè)重要途徑。面對(duì)咸苦浩瀚的大海，人們?cè)谕笈d嘆之余，肯定不止一次地幻想過(guò)：有沒(méi)有一種可以淡化海水的機(jī)器?的確如此，在未來(lái)便發(fā)明一種名叫“海水淡化機(jī)”的機(jī)器。只要把海水放進(jìn)去，便可以過(guò)濾成清甜可口的淡水了。至于那句“世界上的最后一滴水，將是人類(lèi)的眼淚”警句將化成泡影，水波消逝。
難道，未來(lái)的世界不令人向往嗎?
瞬間轉(zhuǎn)移法
想必，你在看名著《西游記》時(shí)，不禁為孫悟空的變幻莫測(cè)而驚嘆。是的，朋友你不必羨慕，在未來(lái)，有專門(mén)授法大師，教予我們這項(xiàng)本領(lǐng)，在那時(shí)，隨心所欲，心有所想，路亦同趨。你想要去哪就去哪，也不會(huì)為時(shí)間的關(guān)系而頭疼。更不會(huì)發(fā)生可怕的交通事故，對(duì)環(huán)境也是一種極大的保護(hù)。
難道，未來(lái)的世界不會(huì)令人驚嘆嗎?
時(shí)光倒流器
時(shí)間一去不復(fù)返，這以已經(jīng)是古往今來(lái)人們心中的嘆詞。古人常說(shuō)：“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。都流露出對(duì)時(shí)間稍縱即逝的感嘆。在未來(lái)，科學(xué)家又發(fā)明一種“時(shí)光倒流器”。這種機(jī)器，您可以隨時(shí)到哪兒。這樣一來(lái)，那些感嘆自己少年時(shí)虛度年華的人就可以重新學(xué)習(xí)，重新奮斗，老來(lái)時(shí)，人生也就可以畫(huà)上圓滿的句號(hào)。
難道，未來(lái)的世界不令人青睞嗎?
瀟灑飄飛翅
“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過(guò)絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了。但只不過(guò)是一種幻想。在未來(lái)，每一個(gè)人都擁有了一雙翅膀。它已不是隱形，而是實(shí)形，擁有這對(duì)翅膀，就可以與小鳥(niǎo)嬉戲，去擁飽覽祖國(guó)風(fēng)光，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作。說(shuō)不定，還可以看見(jiàn)牛郎與織女相會(huì)的情景。
難道，未來(lái)的世界不令人陶醉嗎?
尋著未來(lái)的腳步，只生于科幻的世界，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來(lái)的奇效。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十九
個(gè)人原因很久沒(méi)聽(tīng)五月天，這期放這首歌是因?yàn)椤妒⑾奈磥?lái)》。
《擁抱》在電影里很重要，它是一把鑰匙。
這把鑰匙連著鄭宇星和陳辰各自的秘密，少女因?yàn)椤稉肀А窂氐诇S陷，而少年的秘密也藏在無(wú)聲的《擁抱》里。
這首歌出現(xiàn)的時(shí)候也是作為觀眾的我全片第一個(gè)明顯的情緒起伏點(diǎn)，疑惑和感動(dòng)從此而生。
嗯，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)《盛夏未來(lái)》吧。截止到昨晚為止，我已經(jīng)完成了二刷，對(duì)這部電影的感想也經(jīng)歷了自我破舊立新的過(guò)程。摒除外界很多爭(zhēng)論點(diǎn)，單就我自己而言，這部電影是我近年來(lái)很難得所看到的純正味道青春片。
不單因?yàn)閰抢诤蛷堊訔鳉鈭?chǎng)氛圍實(shí)在太戳，還因?yàn)殡娪氨旧碇黝}的探索。關(guān)于我們要勇敢面對(duì)自己的討論。
討論這個(gè)命題之前，先表明我自己的觀點(diǎn)，關(guān)于大家最在乎的那件事，我無(wú)論是一刷還是二刷過(guò)后，都要說(shuō)一句，單就電影劇本劇情本身而已，其實(shí)它并沒(méi)有那么重要。
ming由始至終只是一個(gè)符號(hào)，ta的出現(xiàn)是為了完善鄭宇星這個(gè)人物的成長(zhǎng)支線，使這份“遺憾”更加合理化和深刻化，讓鄭宇星逃避的不只是對(duì)ming的感情，還有對(duì)ming的感情背后的象征意義。
所以ta的任務(wù)也在鄭宇星選擇放下過(guò)去勇敢面對(duì)自己的那一刻就已經(jīng)結(jié)束。
當(dāng)然電影劇情本身與我看電影的觀感是兩回事，在我看來(lái)，電影主題在由始至終沒(méi)偏離的情況下，最終呈現(xiàn)出來(lái)一個(gè)很分裂的觀感的原因有二。一是演員氣場(chǎng)氛圍太搭化學(xué)反應(yīng)太強(qiáng)導(dǎo)致最后知道結(jié)局的時(shí)候大家產(chǎn)生了違和感，另一個(gè)是劇情處理的問(wèn)題。嗯，這也是這部電影我認(rèn)為瑕疵的部分。
至于圍繞人物角色三觀的討論，唔，我并不屬于無(wú)條件支持文藝作品可以毫無(wú)三觀的那一派。但我確實(shí)覺(jué)得他們不存在三觀問(wèn)題。
怎么說(shuō)呢，我不知道別人是怎么樣的，對(duì)我而言青春讓我懷念的從來(lái)都是那不可復(fù)刻的過(guò)程，那是一段還沒(méi)有被框定答案，可以任意暢想的人生。
一些人包括一刷的我之所以對(duì)這部電影甚至角色存在微詞和詬病，是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)用的都是長(zhǎng)大之后的視角。習(xí)慣性透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，用理性的思維去界定事物對(duì)錯(cuò)，判斷人物是非。
可是往前想想，青春并不能這樣衡量。它有點(diǎn)像青苔。很多時(shí)候本來(lái)就是朦朧、含糊甚至濕漉漉的，沒(méi)有真的那么多大是大非的問(wèn)題等待我們判決，唯一的狀態(tài)就是野蠻生長(zhǎng)。從這個(gè)意義上，這部電影并沒(méi)有偏差。
我們認(rèn)識(shí)世界大多來(lái)源于自己的經(jīng)歷。
我們都是第一次生而為人，在我們更年輕的時(shí)候，同樣也是在一點(diǎn)一滴的經(jīng)歷中，不斷修正自己，成為自己滿意的模樣。甚至我到現(xiàn)在都無(wú)法做到對(duì)自己滿意與自己和解，所以在這種情況下質(zhì)詢他們一些事情處理得是否妥帖也是完全沒(méi)必要的。
整部電影最重要的是，他們最后都勇敢面對(duì)自己了，也在彼此的陪伴見(jiàn)證下，成為了更好的人。這就足夠了不是嗎。
好了，扯了那么多我終于要開(kāi)始講電影了，下面開(kāi)始涉及些許劇透。故事其實(shí)不復(fù)雜，兩個(gè)各自懷揣著小秘密的男孩子和女孩子湊到了一起，彼此激勵(lì)成長(zhǎng)，完成了自我的構(gòu)建。
陳辰在高考前發(fā)現(xiàn)了父母的秘密，于是選擇用謊言包裹自己知道的這個(gè)秘密。
這個(gè)謊言的主角名字叫鄭宇星，沒(méi)有人知道的是，鄭宇星是陳辰的另一個(gè)秘密。鄭宇星同樣擁有兩個(gè)秘密，一個(gè)是他有一段戀愛(ài)，一個(gè)是他的戀人ming。
他們?cè)谡侩娪袄?，完成了兩次秘密交流、兩次勇敢面?duì)并最終成長(zhǎng)放下。
第一次秘密交流是在河堤，陳辰跟鄭宇星說(shuō)了爸爸媽媽的秘密，并“脅迫”鄭宇星也交換了關(guān)于他戀愛(ài)的秘密。此時(shí)的兩個(gè)人，都固執(zhí)地選擇逃避各自的難題，但這次交流讓他們開(kāi)始行為上親近。
中間部分是我看這部電影最開(kāi)心的part，在這里我插播喊一句，磊楓世最甜不過(guò)分吧，全電影院一起磕拉xd。
好，回到正題。
陳辰的第一次勇敢面對(duì)是生日之后，但第一次勇敢面對(duì)的對(duì)象是鄭宇星不是爸媽。
陳辰坦白了自己內(nèi)心的實(shí)際感受，并通過(guò)愿望促成了鄭宇星的第一次勇敢面對(duì)。這個(gè)時(shí)候的他們已經(jīng)從最開(kāi)始的革命伙伴上升到精神伙伴。
鄭宇星去音樂(lè)節(jié)是受到了陳辰的鼓勵(lì)，而在音樂(lè)節(jié)開(kāi)始前，他完成了自己第二個(gè)秘密的交付，陳辰終于知道了鄭宇星真正的秘密，關(guān)于ming的秘密。
在ming上臺(tái)前，鄭宇星對(duì)陳辰說(shuō)的那段話，是他自己第一次勇敢面對(duì)自己，他說(shuō)出了自己對(duì)這段戀情本身的不舍與難過(guò)。
而鄭宇星的第一次主動(dòng)勇敢面對(duì)觸發(fā)了陳辰的第二個(gè)秘密與第二次勇敢面對(duì)。她告訴了鄭宇星，她真正的秘密，并進(jìn)行了再一次的勇敢面對(duì)。然后就到了我一刷覺(jué)得雞肋，但是二刷覺(jué)得至關(guān)重要的那個(gè)吻。
一刷的時(shí)候我覺(jué)得那個(gè)吻破壞了他們這段感情的純粹，而且很不合理。但是二刷的時(shí)候我覺(jué)得是這個(gè)吻最終完成了他們各自的成長(zhǎng)與救贖。
接吻是情之所起，鄭宇星那一刻的情緒絕對(duì)不是施舍或者玩弄。我覺(jué)得是被震撼過(guò)后意亂情迷的嘗試探索與知道愛(ài)而不得的感受所產(chǎn)生的動(dòng)容，也許還夾雜著一些邊緣好感。所以他做了一次嘗試，但是他發(fā)現(xiàn)自己失敗了，或者說(shuō)當(dāng)其時(shí)他失敗了。所以他說(shuō)的是“如果我也能喜歡你就好了”。不是“我也喜歡你就好了”而是“我也能喜歡你就好了”。
在這個(gè)吻中，鄭宇星勇敢完成了自己的第二次面對(duì)。吻別，鄭宇星獲得了自我的成長(zhǎng)與救贖，放下了該放下的感情，接受了暫時(shí)或者永久都無(wú)法改變的結(jié)果。而陳辰同樣如此，這個(gè)吻和鄭宇星之后的話讓她也得到了成長(zhǎng)與救贖，于是她從沉溺的水中出來(lái)，放下了自己對(duì)爸媽和鄭宇星的執(zhí)拗。這促使了她后面跟媽媽的坦白與和解。
到這里，我終于可以說(shuō)出我本篇推送的主題，如果說(shuō)關(guān)于勇敢面對(duì)是這部電影要探討的主題，那么關(guān)于懷抱遺憾卻是讓我自己最觸動(dòng)的部分。
整部電影一直在不斷重申遺憾這個(gè)命題，最大的輸出點(diǎn)就是愛(ài)而不得。
陳辰爸媽之間的愛(ài)而不得，陳辰與爸媽的愛(ài)而不得，陳辰對(duì)鄭宇星的愛(ài)而不得，鄭宇星和ming的愛(ài)而不得，甚至鄭宇星和爸爸寥寥幾筆的劇情也在表現(xiàn)愛(ài)而不得。
愛(ài)而不得是一種遺憾，它不只是青春的主題詞，也是人生常態(tài)。但我們時(shí)常學(xué)不會(huì)接受，正如他們一開(kāi)始也并不接受。
最后之所以勇敢面對(duì)了，是因?yàn)楸舜硕冀虝?huì)了對(duì)方一些關(guān)于愛(ài)的事。
明面上看來(lái)，鄭宇星的故事讓陳辰懂得的是你愛(ài)的人不一定愛(ài)你，陳辰的故事讓鄭宇星懂得的是相愛(ài)不一定會(huì)長(zhǎng)久，但我認(rèn)為實(shí)際上是相反的。
陳辰青春里最大的遺憾并不是鄭宇星不愛(ài)她，而是為什么自己的爸媽不相愛(ài)了。而通過(guò)鄭宇星和ming，她明白了，就算相愛(ài)也不一定會(huì)長(zhǎng)久。
但其實(shí)鄭宇星自己也并不肯定，到底ming是不愛(ài)了，還是根本沒(méi)愛(ài)過(guò)。
所以他青春最大的遺憾并不是ming不再愛(ài)他，而是ming可能沒(méi)有愛(ài)過(guò)他。
然后他通過(guò)自己與陳辰的故事明白了，你愛(ài)的人并不一定會(huì)愛(ài)你。
他們兩一起，牽著手勇敢對(duì)抗世界，并且完成了這個(gè)成長(zhǎng)的課題。從盛夏未來(lái)，走到了盛夏已至，未來(lái)已來(lái)。
最后，私心覺(jué)得，這部電影真的有點(diǎn)像青檸糖，明明應(yīng)該是甜的，咬破之后卻覺(jué)得酸酸澀澀?？擅髅髑鄼幬对撚悬c(diǎn)酸，卻又因?yàn)槭翘枪?，吃的時(shí)候還是摻雜著甜?？傊?，酸也好，甜也罷，終歸每一顆都是獨(dú)一無(wú)二的，希望大家嚼吧嚼吧之后都能回甘吧。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇二十
每個(gè)公司企業(yè)，都有一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)是公司成長(zhǎng)和發(fā)展的指路燈，其中怎么達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，計(jì)劃是關(guān)鍵。那么企業(yè)未來(lái)的計(jì)劃書(shū)該怎樣寫(xiě)呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來(lái)計(jì)劃書(shū)供大家參考!
自從營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。
目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)x公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧，我對(duì)x公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))
一、 核心業(yè)務(wù)工程
合同
簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。
二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 120xx萬(wàn)元。
三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在20xx年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。
上述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售策略、制定各種
規(guī)章制度
。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。
第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)
年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。
打破原營(yíng)銷(xiāo)管理辦法的框框，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。
第三、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理
系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來(lái)強(qiáng)化這一營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等?！皐ho”即我們的客戶是誰(shuí)，并不是所有的樓盤(pán)都是我們的客戶， 只有通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查才知道誰(shuí)才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過(guò)對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級(jí)管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不僅會(huì)取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來(lái)決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷(xiāo)名將。
第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)立名牌
分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，樹(shù)立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑。20xx年開(kāi)始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟x公司，成為綠化公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主力軍，力爭(zhēng)通過(guò)二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)的又一重要工作內(nèi)容。
第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場(chǎng)第一位置，成立設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場(chǎng)需求、樹(shù)立品牌意識(shí)。
新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!
自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng)，克服不足為x集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!
撰稿人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇一
通俗地講，在目前的情況下制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過(guò)現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的分析找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在，從而切入到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)當(dāng)中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個(gè)人對(duì)自己清醒客觀的對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)的了解，同時(shí)對(duì)客觀的市場(chǎng)行情和客觀的發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)測(cè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上做這樣一個(gè)規(guī)劃，就是讓制動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實(shí)都是朝那個(gè)目標(biāo)努力，這樣走其實(shí)是真正的節(jié)約了時(shí)間，增長(zhǎng)了一些機(jī)會(huì)，讓自己永遠(yuǎn)在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識(shí)和技能，按照既定的目標(biāo)去努力，最終能達(dá)到自己所最向往和所要求達(dá)到的那個(gè)目的地。
按照一般人的理解想到找工作，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃的落腳點(diǎn)不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個(gè)方向定位。具體而言有幾個(gè)大的方面，自我了解，了解自己的特長(zhǎng)、興趣傾向、性格特征、價(jià)值觀追求，這些東西決定了在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)做得比較好，適合在哪個(gè)領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個(gè)方面的事情。
第二個(gè)事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強(qiáng)，學(xué)了很多的技巧，但是社會(huì)對(duì)你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動(dòng)三大模塊。但是每個(gè)模塊細(xì)化進(jìn)去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)名詞，火箭發(fā)射器推進(jìn)器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個(gè)尺寸？反推要用這個(gè)東西必須用火車(chē)來(lái)運(yùn)，火車(chē)就這么一個(gè)寬度?；疖?chē)為什么這么寬？因?yàn)殍F軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因?yàn)樵?jīng)造鐵軌的人是造馬車(chē)輪子的人，造馬車(chē)輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的火箭發(fā)射器的直徑，其實(shí)也就是說(shuō)前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)。現(xiàn)在做一個(gè)很好的選擇，對(duì)未來(lái)影響是深遠(yuǎn)的，現(xiàn)在只看到一個(gè)專業(yè)社會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)選擇的話，如果不適合你，將來(lái)的痛苦是很長(zhǎng)久的。
我接觸過(guò)一個(gè)學(xué)生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級(jí)別的學(xué)校計(jì)算機(jī)的博士，他咨詢以后說(shuō)對(duì)這個(gè)專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時(shí)候想要退學(xué)。但是那個(gè)時(shí)候退學(xué)連碩士文憑都沒(méi)有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來(lái)出去找工作也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，他說(shuō)他可以放棄。找工作的時(shí)候說(shuō)我是?？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進(jìn)入沉井效應(yīng)，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個(gè)階段如果能夠很理智朝長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向思考，選一個(gè)比較適合學(xué)生發(fā)展的專業(yè)的話，將來(lái)的意義就很大了。
一個(gè)方向；另外通過(guò)父母本身的意愿，并沒(méi)有做客觀的分析判斷，把自己以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加給孩子，讓孩子承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任；接下來(lái)就是學(xué)校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學(xué)校的成績(jī)而做的判斷。再有一個(gè)就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分?jǐn)?shù)，實(shí)在沒(méi)辦法了，就選一個(gè)吧，上總比不上強(qiáng)。
如果切入到職場(chǎng)，肯定是通過(guò)父母進(jìn)行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點(diǎn)，而這些從后期來(lái)看，可能方向是沒(méi)有問(wèn)題的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個(gè)專業(yè)，雖然這個(gè)專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。而對(duì)于我們來(lái)講，需要對(duì)他們進(jìn)行一些科學(xué)的測(cè)評(píng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進(jìn)行判斷，如果沒(méi)有這些的話肯定都是片斷的。
我現(xiàn)在講一個(gè)女孩子是學(xué)習(xí)環(huán)境工程方面的學(xué)生，通過(guò)我們后來(lái)對(duì)她的職業(yè)測(cè)評(píng)，她個(gè)人的興趣是偏向金融、財(cái)經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時(shí)候選擇專業(yè)錯(cuò)誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學(xué)學(xué)習(xí)之中對(duì)這個(gè)專業(yè)毫無(wú)興趣，每門(mén)課程都是勉強(qiáng)通過(guò)，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強(qiáng)，所以她畢業(yè)之后到一個(gè)建筑公司去工作，她對(duì)這份工作也毫無(wú)興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當(dāng)她到我們公司來(lái)咨詢的時(shí)候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生，而且是出身名校的，比如像上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣名校的學(xué)生，現(xiàn)在都很難進(jìn)入銀行、保險(xiǎn)或證券公司，所以她即使將來(lái)考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因?yàn)樗究浦鬀](méi)有金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，即使將來(lái)拿到一個(gè)研究生證也很難進(jìn)入金融行業(yè)。 她非?？上У囊稽c(diǎn)就是，如果在考大學(xué)的時(shí)候就選擇了財(cái)經(jīng)或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，讀下來(lái)四年大學(xué)，她工作的時(shí)候就有可能選擇進(jìn)入一家銀行，或者進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯(cuò)誤的選擇了專業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補(bǔ)救的方式，一個(gè)是針對(duì)學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，有很多學(xué)校前20％的學(xué)生在大一的時(shí)候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過(guò)第二學(xué)位的學(xué)習(xí)來(lái)轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個(gè)客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強(qiáng)，給人的感覺(jué)非常善意，我們通過(guò)對(duì)她的測(cè)評(píng)、通過(guò)對(duì)她的分析覺(jué)得她做工作非常合適，但是她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是某農(nóng)學(xué)專業(yè)，這樣她今年在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，她雖然個(gè)性很適合做人力資源工作，但是她切入進(jìn)去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時(shí)代選擇的時(shí)候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會(huì)更加容易。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇二
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空，只有實(shí)踐的目標(biāo)才是有意義有價(jià)值的。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來(lái)，要靠自己去打拼！
在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，做好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。
大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開(kāi)放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活做的井井有條，做的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各個(gè)省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能地改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛(ài)好！積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書(shū)而放松。
這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫€有2年我也將走上職業(yè)道路！所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯得更為重要！不能再浪費(fèi)時(shí)間玩耍，要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒(méi)有把握過(guò)，那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)！多去學(xué)校文圖看些書(shū)，以更好地充電，填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，增加個(gè)人修養(yǎng)。
也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手！
總之，今年是一個(gè)覺(jué)悟的年份！拋棄以前的一切，重新開(kāi)始！希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己。
高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開(kāi)始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇三
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。
為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間，用心、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏，挑戰(zhàn)自我。
莫泊桑說(shuō)：“人生活在希望之中，一個(gè)希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會(huì)有新的希望產(chǎn)生?！毙麓壕褪切碌钠笈巍⑿碌南Ｍ?，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們?cè)僖淮翁ど险魍荆?BR> 追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無(wú)情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨。仔細(xì)的回想，過(guò)去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起來(lái)。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎？不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間，爭(zhēng)取不讓自己有荒度的一刻。
新學(xué)期到了，那么大家一定會(huì)有新的打算，我的打算又是什么呢？其實(shí)，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，上課要積極發(fā)言。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類(lèi)活動(dòng)，做到這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績(jī)。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅(jiān)持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我想，人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的，不同的時(shí)間，不同的情況下，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校，因?yàn)檫@畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊！同時(shí)，我也希望能在這最后的半年里為我親愛(ài)的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的母校，都對(duì)他有著非常深刻的感情，我也要做這樣的人。
我知道，每個(gè)人心里想的是不一樣的，因?yàn)?，人各有志，目?biāo)不同。如今我漸漸長(zhǎng)大了，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長(zhǎng)大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國(guó)家，為社會(huì)作出不平凡的事，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。
新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來(lái)，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇四
xxx你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要xxx。是的，下一步往哪走才是最重要的。人生只有單程票，我們無(wú)法選擇回頭，無(wú)法駐足，只有不停地向前。所以，你的前方在哪里，這才是至關(guān)重要的。過(guò)去已成歷史，未來(lái)屬于自己的。
作為醫(yī)學(xué)生的我，又如何走好自己的下一步呢?只有認(rèn)真規(guī)劃，仔細(xì)執(zhí)行，下一步才有精彩可言。
一位智者這樣說(shuō)過(guò)：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫(xiě)。如下是我職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)：
一、確定目標(biāo)
美好愿望：我希望自己可以充實(shí)地過(guò)每一天，希望我身邊的人都健健康康，幸?？鞓?lè)!希望通過(guò)自己的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來(lái)。
職業(yè)方向：醫(yī)療行業(yè);
總體目標(biāo)：當(dāng)一名醫(yī)術(shù)精明，經(jīng)驗(yàn)豐富，高職業(yè)道德素質(zhì)，人人佩服，人人信賴的醫(yī)生。
已進(jìn)行情況：職業(yè)道德在進(jìn)行中，醫(yī)學(xué)知識(shí)在刻苦的學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)在同齡人中確立威信度，讓被人認(rèn)可自己，信任自己。
二、個(gè)人分析與角色建議
1.個(gè)人分析：
(1)自身現(xiàn)狀：興趣、能力、性格等;
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇五
知識(shí)與能力 理清全文的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)，把握文章中心觀點(diǎn);分析本文語(yǔ)言的特點(diǎn)。
過(guò)程與方法 自學(xué)、師友互學(xué)、小組合作展示。
情感態(tài)度與價(jià)值觀 通過(guò)文本體味霍金語(yǔ)言風(fēng)格背后的人格魅力。
教學(xué)重點(diǎn) 掌握科普論文閱讀中速讀文本、提煉概括的基本方法并掌握提取長(zhǎng)文關(guān)鍵信息的方法與策略。
教學(xué)難點(diǎn) 品析本文語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性、幽默性。
教學(xué)過(guò)程
一、引發(fā)思考，導(dǎo)入新課
人類(lèi)自古至今對(duì)宇宙不斷追問(wèn)與求索?，F(xiàn)而今我們看到了宇宙的廣闊無(wú)邊、變幻萬(wàn)千，那宇宙的未來(lái)是什么樣子，今天我們一起走進(jìn)霍金的暢想。
2、字詞基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)檢測(cè)(見(jiàn)《學(xué)法大視野》)。
二、整體感知，梳理文脈
明確：提煉概括的基本方法，即看標(biāo)題注釋、找中心句、劃分層次、查找關(guān)系、標(biāo)注要詞、合理概括。
2. 請(qǐng)用2分鐘速讀，概括這篇文章(1-6)段的內(nèi)容。
明確:把握文章(1-6)段的關(guān)鍵標(biāo)志語(yǔ)：科學(xué)家仍然認(rèn)為他們能預(yù)言未來(lái);另一次事件;迄今為止;當(dāng)然，科學(xué)預(yù)言。
3. 教師用思維導(dǎo)圖梳理1-6段內(nèi)容。
壓縮成一句話：作者認(rèn)為驗(yàn)證預(yù)言未來(lái)將是非常困難，預(yù)言宇宙的未來(lái)尤其困難;但科學(xué)家對(duì)此仍然有信心，作者指出宇宙的未來(lái)有兩種結(jié)局：或膨脹，或收縮;是膨脹還是收縮，取決于宇宙的平均密度。
5. 學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖梳理文章思路，選出最佳導(dǎo)圖投影展示。
6.教師總結(jié)。
三、細(xì)讀文字 ，體會(huì)魅力
1、在剛才大家閱讀的有限的文字中，大家覺(jué)得霍金的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)?
明確：嚴(yán)謹(jǐn)、幽默。
作為一篇關(guān)于宇宙未來(lái)的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使得這樣一篇旨在說(shuō)明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽(tīng)下去。 2.請(qǐng)從文章的某一個(gè)段落找到一些話，分析霍金語(yǔ)言的特點(diǎn)。
(1)“這些日期使股票市場(chǎng)下跌.雖然它使我百思不解，為何世界的終結(jié)會(huì)使人愿意用股票來(lái)?yè)Q錢(qián)，假定你在世界末日什么也帶不走的話?！?BR> 明確：這句話讓人在笑聲中悟到人類(lèi)自身的某些缺陷和某些思維誤區(qū)。
(2)“據(jù)說(shuō)，1844年是第二次回歸的開(kāi)始，但是首先要數(shù)出獲救者名單。只有數(shù)完了名單，審判日才降臨到那些不列在名單上的人。幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來(lái)要花很長(zhǎng)的時(shí)間?！?BR> 明確：這句話幽默中含著諷刺，揭露了宗教預(yù)言師的荒謬，表現(xiàn)了對(duì)方屢測(cè)屢敗卻又想方設(shè)法自圓其說(shuō)的尷尬與可笑。
(3)“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 明確：聽(tīng)眾明知作者做的是科學(xué)的預(yù)言，和巫師他們完全不同，可作者卻有意將自己降為他們的同類(lèi)，一是說(shuō)明自己恰好也有兩種預(yù)測(cè)，二是順勢(shì)又對(duì)他們進(jìn)行嘲諷。這種智慧的表達(dá)既帶來(lái)了輕松愉悅的氣氛，又大大增加了自己與聽(tīng)眾的親和力。
(4)“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)輪賭盤(pán)的方式，就會(huì)改變出來(lái)的數(shù)字。你在實(shí)際上不可能預(yù)言出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”
明確：用這個(gè)比喻生動(dòng)地說(shuō)明了“即使我們知道了制約宇宙的有關(guān)定律，我們?nèi)匀徊荒芾盟鼈內(nèi)ヮA(yù)言遙遠(yuǎn)的未來(lái)”。將“賭輪盤(pán)”的不確定性和“制約宇宙的有關(guān)定律”的物理方程的解具有混沌性質(zhì)一語(yǔ)說(shuō)透，妙趣橫生。也生動(dòng)說(shuō)明了科學(xué)預(yù)言不是賭博，對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)測(cè)要十分謹(jǐn)慎。幽默不是為了好笑，而是為了更加嚴(yán)謹(jǐn)。
四、知人論世，再識(shí)霍金
1.針對(duì)我們學(xué)過(guò)的內(nèi)容，你眼中的霍金是一個(gè)什么樣的人?
明確：表現(xiàn)在文章的語(yǔ)言上是嚴(yán)謹(jǐn)之上的幽默風(fēng)趣的人，必定是內(nèi)心異常堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、豁達(dá)的人，這正是霍金的偉大之處。
索硬化癥，醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開(kāi)始了他的宇宙學(xué)研究，在相對(duì)論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果。1988年出版的宇宙學(xué)著作《 》，是一部里程碑式的暢銷(xiāo)書(shū)。
補(bǔ)充：在《果殼中的宇宙》一書(shū)中，霍金引用了莎士比亞戲劇《哈姆雷特》里一句充滿詩(shī)意的臺(tái)詞：“我即使被關(guān)在果殼里，仍自以為是無(wú)限空間之王!”這句臺(tái)詞形象地道出了霍金的崇高精神追求，使人們親眼看到了“果殼”中的那個(gè)挑戰(zhàn)命運(yùn)的不屈的靈魂。他曾說(shuō)：“只要有智慧和精神在，沒(méi)有什么能打倒自己。身體的健康固然重要，心靈的健康也會(huì)給你無(wú)窮的力量。”
2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)網(wǎng)友對(duì)于霍金及《宇宙的未來(lái)》一文的評(píng)價(jià)，通過(guò)感悟的互通來(lái)體會(huì)霍金的人格。
霍金的魅力不僅在于他是一個(gè)充滿傳奇色彩的物理天才，也因?yàn)樗且粋€(gè)令人折服的生活強(qiáng)者。他不斷求索的科學(xué)精神和勇敢頑強(qiáng)的人格力量深深地吸引了每一個(gè)知道他的人。
他被世人譽(yù)為“在世的最偉大的科學(xué)家”“另一個(gè)愛(ài)因斯坦”“不折不扣的生活強(qiáng)者”“敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的人”。
3.對(duì)此你有什么感悟?
學(xué)生暢所欲言，引導(dǎo)學(xué)生積極面對(duì)困難。
五、聯(lián)系實(shí)際，拓展延伸
1、談?wù)勎覀兦嗄耆嗽撛趺瓷顚W(xué)習(xí)。
2、觀看微視頻《青年榜樣習(xí)近平》談體會(huì)。
3、.以“征服”或“堅(jiān)強(qiáng)”為話題寫(xiě)排比句贊美霍金。
4、學(xué)生課堂總結(jié)和反思。
本節(jié)課我學(xué)到了：
本節(jié)課我的遺憾：
下節(jié)課我的努力：
5、教師課堂總結(jié)：霍金說(shuō)：生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。希望同學(xué)們汲取偉人的光輝，在生活學(xué)習(xí)中砥礪前行，做一個(gè)有追求敢拼搏的有為青年!
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇六
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺(tái)數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個(gè)方面來(lái)提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)傾向度及購(gòu)買(mǎi)能力，將沒(méi)有誠(chéng)意，無(wú)潛在購(gòu)買(mǎi)能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷(xiāo)售。
2，做好跟銷(xiāo)售的配合。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷(xiāo)售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷(xiāo)售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷(xiāo)售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問(wèn)題。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與--人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷(xiāo)售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷(xiāo)售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時(shí)，明年會(huì)著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力
避免核對(duì)成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
這屆的'辦公室是一個(gè)嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計(jì)劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分： 一、新成員的部門(mén)教育，作好銜接工作為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對(duì)本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案
上屆辦公室的文書(shū)檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書(shū)檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開(kāi)展文書(shū)檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會(huì)始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對(duì)活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長(zhǎng)補(bǔ)短，用最短的時(shí)間完成最多的任務(wù)為組織活動(dòng)的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng)，以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開(kāi)展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫(xiě)個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念，提高對(duì)課程、教材的研究與實(shí)踐能力。
其次，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書(shū)育人的神圣使命。
再次，要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成讀書(shū)筆記、教育敘事、讀書(shū)感悟。
3、通過(guò)課后反思，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析課堂教學(xué)中的得與失，進(jìn)一步做好課堂教學(xué)的整改計(jì)劃的實(shí)施，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
4、做一個(gè)有心人，隨時(shí)記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會(huì)，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn)，以便于寫(xiě)好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望
1、以豐富的理論知識(shí)武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價(jià)值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案，使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實(shí)際狀態(tài)，更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書(shū)、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇七
一、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好__年安全保衛(wèi)工作。
1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的'人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理工作。
二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。
全面總結(jié)__年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。
5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
四、認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇八
新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)(責(zé)任部門(mén))，同時(shí)并填寫(xiě)客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇九
關(guān)于我的人生，關(guān)于我的三年計(jì)劃，這應(yīng)是我早都該完成的構(gòu)想，我堅(jiān)信沒(méi)有計(jì)劃的生活是混亂的，是漫無(wú)目的的太空行走，猶如無(wú)頭蒼蠅?！叭绻松鷽](méi)有設(shè)計(jì)，你離挨餓只有三天?！笔堑?，計(jì)劃很重要，但我深刻的明白，計(jì)劃再好也必須是建立在自己現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上的。因此，在建立三年計(jì)劃之前我必須得先完整的分析一下自己。
一、自我分析與評(píng)價(jià)
1.自我評(píng)價(jià)——性格開(kāi)朗，做事細(xì)心有耐心，為人寬容、大氣、善解人意，有奮進(jìn)、向上的勇氣和力量;并善于說(shuō)服和鼓舞他人。我獨(dú)立而理性的性格決定了自己是不會(huì)在沒(méi)有任何計(jì)劃的情況下做一些無(wú)謂的事情。為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，我會(huì)堅(jiān)持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正確的努力，我較強(qiáng)的適應(yīng)應(yīng)變的能力幫助我很好的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
2.職業(yè)興趣——營(yíng)銷(xiāo)或行政管理
我比較善于獨(dú)立思考，對(duì)管理與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面有濃厚的興趣，并且有足夠的耐心，細(xì)心，善于溝通。
3.勝任能力
優(yōu)勢(shì)能力：較好的耐心與自制力、熱情積極、容易親近、責(zé)任感強(qiáng)
劣勢(shì)能力：有時(shí)會(huì)憑主觀辦事、缺乏主動(dòng)性、易煩躁
二、我人生的目標(biāo)及三年計(jì)劃
我希望我的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：當(dāng)我回首往事時(shí)，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無(wú)為而羞愧。這便是我的人生觀，也是我的人生總目標(biāo)，我不求一生一定要轟轟烈烈，但一定不能碌碌無(wú)為，我想在老的那一天能夠在回顧往事時(shí)能夠感動(dòng)自己就足夠了。為了達(dá)到自己的人生總目標(biāo)，我把人生細(xì)化為三年一個(gè)目標(biāo)。
三、如何實(shí)現(xiàn)三年計(jì)劃
(一)、提高思想道德素質(zhì)
在本職工作上，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，關(guān)心同事的工作、生活，在與同事的相處中，注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，跟著領(lǐng)導(dǎo)路子走，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
(二)、提高心理素質(zhì)
心理素質(zhì)指表現(xiàn)在每個(gè)人身上的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭(zhēng)達(dá)到以下表現(xiàn)：
(1)廣泛的興趣。
(2)高尚的道德情感。
(3)堅(jiān)強(qiáng)的意志：表現(xiàn)為明確的目的性、一貫的堅(jiān)持性、處理問(wèn)題的果斷性、克服困難的勇氣性。
(4)性格特征：要熱情開(kāi)朗、耐心細(xì)致、沉著冷靜、誠(chéng)實(shí)正直、與人為善、溫和寬厚。
(5)認(rèn)知能力：包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
(三)、身體素質(zhì)
健康標(biāo)志可分為：
(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;
(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;
(3)隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化、壓力等。為了能更好的工作，我會(huì)努力提升自身的身體素質(zhì)。
(四)、工作能力
1、提高應(yīng)變能力。應(yīng)變能力是當(dāng)代人應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一。在當(dāng)今社會(huì)中，我們每個(gè)人每天都要面對(duì)比過(guò)去成倍增長(zhǎng)的信息，如何迅速地分析這些信息，是人們把握時(shí)代脈搏、跟上時(shí)代潮流的關(guān)鍵，這需要我們具有良好的應(yīng)變能力。另一方面，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增，每個(gè)人都可能面臨擇業(yè)、下崗等方面的困擾。努力提高自己的應(yīng)變能力，對(duì)保持健康的心理狀況是很有幫助的。
2、溝通協(xié)調(diào)能力。溝通協(xié)調(diào)是通過(guò)情感、態(tài)度、思想、觀點(diǎn)等各種信息的交流，來(lái)控制、激勵(lì)和協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，使之相互配合，從而建立良好協(xié)作關(guān)系。溝通協(xié)調(diào)貫穿于工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論制定計(jì)劃、做出決策，還是進(jìn)行監(jiān)督、控制和處理各種人際關(guān)系，都離不開(kāi)溝通協(xié)調(diào)。溝通有利于我們?cè)诠ぷ髦蝎@取信息，發(fā)揮出自身的最大潛能，而協(xié)調(diào)是一種黏合劑，也是一種組織力，有利于提高我們的工作效率，發(fā)揮出單位的整體效能。要提高溝通協(xié)調(diào)能力，一是要構(gòu)建和諧的人際關(guān)系，只有在輕松和諧的氛圍下，才能充分發(fā)揮職工的積極性，為各項(xiàng)工作開(kāi)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力和支持。二是要提高語(yǔ)言表達(dá)能力，確保溝通協(xié)調(diào)的順利進(jìn)行。借助語(yǔ)言這一工具傳遞信息、表達(dá)情感，進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調(diào)。三是提高非語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。非語(yǔ)言表達(dá)能力也就是體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)能力，通過(guò)自身的體態(tài)語(yǔ)言達(dá)到溝通協(xié)調(diào)的效果。四是提高行政溝通能力，就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。
3、改善表達(dá)能力。要想提高自己的表達(dá)能力，首先，要敢說(shuō)話。就是說(shuō)在討論問(wèn)題中，無(wú)論你的回答的正確與否，都應(yīng)該敢于說(shuō)話。其次，要學(xué)知識(shí)。能不能善于表達(dá)，敢于表達(dá)，主要還取決于你的文化知識(shí)程度。第三，加強(qiáng)鍛煉。平時(shí)應(yīng)該多學(xué)習(xí)各種問(wèn)題的表達(dá)方式，包括語(yǔ)氣高低靈活運(yùn)用。
說(shuō)到底首先要全面提高個(gè)人的素質(zhì)，只有提高了個(gè)人的素質(zhì)，才能更好地培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)，改造社會(huì)的創(chuàng)新人才。做為一名新時(shí)代的青年，我會(huì)有計(jì)劃的努力提升自己的個(gè)人素養(yǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，對(duì)于我們的要求也越來(lái)越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，在工作保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。在以后的工作當(dāng)中爭(zhēng)取做一個(gè)各方面全面發(fā)展新時(shí)代人才。
四、結(jié)束語(yǔ)
個(gè)人計(jì)劃是一個(gè)有機(jī)、持續(xù)不斷的探索過(guò)程，隨著自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的變化而變化。但是，不管周遭的環(huán)境發(fā)生怎樣的改變，我都在心中篤定成為一名優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者。今后，在營(yíng)銷(xiāo)的工作崗位上，我會(huì)以自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值!我相信,只要我努力,找到人生的平衡點(diǎn)，并且在家人、朋友、同事的支持下，我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明我的未來(lái)不是夢(mèng)!
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十
(1)對(duì)課堂教學(xué)的調(diào)控能力有待加強(qiáng)，如何進(jìn)行高效的課堂教學(xué)這一方面需要更多的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，從而形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(2)缺乏良好的教學(xué)科研能力，需要進(jìn)一步從方法上升華，推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。
(3)閱讀的專業(yè)書(shū)籍比較不夠，缺乏理論的指導(dǎo)。
二、發(fā)展目標(biāo)
1.總目標(biāo)結(jié)合我自身的性格特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡特點(diǎn)，我要不斷充實(shí)與提高自己，腳踏實(shí)地，敢于挑戰(zhàn)，讓自己小有名氣，小有才氣。
(1)夯實(shí)理論學(xué)習(xí)的深厚基礎(chǔ)，豐富自己的文化底蘊(yùn)。
(2)潛心研究智慧課堂模式，認(rèn)真上好每一節(jié)家常課，在有限的時(shí)間內(nèi)取得更高的效率。
(3)多讀書(shū)，多背誦。讀孩子們看的書(shū)，讀專業(yè)書(shū)籍，讀自己喜歡看的書(shū)籍。
(4)勤動(dòng)筆，多反思，力爭(zhēng)每學(xué)期都有文章發(fā)表。
(5)探索“閱讀與寫(xiě)作”模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(6)不斷實(shí)踐總結(jié)班級(jí)管理方法，做到班級(jí)管理有特色、有成效，總結(jié)出一套特有的班級(jí)管理辦法。
2.階段目標(biāo)
第一年
1、潛心研究智慧課堂模式。并且落實(shí)到每節(jié)課之中。
2、多讀優(yōu)秀教師教學(xué)案例，并且認(rèn)真分析，博采眾家之長(zhǎng)，提高自己的課堂教學(xué)效果。
3、不斷實(shí)踐總結(jié)班級(jí)管理方法，做到班級(jí)管理有特色、有成效，總結(jié)出一套有特色的自己的班級(jí)管理辦法。
4、開(kāi)展讀書(shū)計(jì)劃，做好推薦書(shū)目，開(kāi)展好專題研究。
第二年
1、錘煉課堂，不斷創(chuàng)新教學(xué)
2、學(xué)習(xí)教學(xué)理論專著，用理論支撐教學(xué)
4、完善自己的個(gè)人博客。
5、跟蹤實(shí)驗(yàn)，寫(xiě)好總結(jié)和反思。
第三年
1、形成自己特有的教學(xué)風(fēng)格，有自己的教學(xué)特點(diǎn)。
2、每學(xué)期至少一篇論文發(fā)表，一篇通訊報(bào)道，一篇散文發(fā)表
4、學(xué)生的“閱讀與寫(xiě)作”做好總結(jié)，反思不足。
三、具體策略
1.學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果你的學(xué)生感到你的思想在不斷地豐富著，如果學(xué)生深信你今天所講的不是重復(fù)昨天講過(guò)的話，那么，閱讀就會(huì)成為你的學(xué)生的精神需要。”三年中，多讀《山東教育》《威海教育》《小學(xué)語(yǔ)文教師》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《教學(xué)設(shè)計(jì)》等等報(bào)刊，并且還要自己訂閱2種以上的刊物，堅(jiān)持期期。并且做好讀書(shū)筆記。認(rèn)真閱讀《給教師的建議》(蘇)蘇霍姆林斯基，《和教師的談話》(蘇)b.贊科夫，等理論書(shū)籍。
2.反思反思是“學(xué)習(xí)”和“實(shí)踐”中的一座橋梁。古人說(shuō)“吾日三省吾身”，走進(jìn)新課程就要求教師“一日三省吾身”。在今后三年中，我一定會(huì)把“反思”兩字銘刻于心，反思教學(xué)過(guò)程中的得失，反思教育學(xué)生的點(diǎn)滴，在反思中感悟，要寫(xiě)出高質(zhì)量的教學(xué)隨筆、教育故事……讓自己的思想飛揚(yáng)，文筆飛揚(yáng)，讓自己成長(zhǎng)的更快一些。
3.讀書(shū)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，每天抽三十分鐘的學(xué)習(xí)時(shí)間，閱讀教育專著及教育教學(xué)文章，做好筆記，有不懂的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教。
(1)讀學(xué)生的書(shū)。為了能給孩子們推薦好書(shū)，讓孩子多讀書(shū)，更為了更好的和孩子交流，促進(jìn)孩子的讀書(shū)效果，必須對(duì)孩子們讀的書(shū)有所了解。
具體書(shū)目如下：
1、小布頭奇遇記孫幼軍
2、小豬唏哩呼嚕孫幼軍
3、樹(shù)葉船張俊以
4、吹泡泡張俊以
5、調(diào)皮的日子秦文君
6、竇蔻流浪記竇蔻
7、365夜知識(shí)童話魯克
8、舒克和貝塔歷險(xiǎn)記鄭淵潔
9、戴小橋和他的哥兒們梅子涵
10、、笨笨豬楊紅櫻著
11、泡泡兒去旅行(小布老虎叢書(shū)薛濤著
12、大個(gè)子老鼠小個(gè)子貓周銳著
13、小布頭叢書(shū)—小布頭新奇遇記孫幼軍著
14、我不是壞小孩(全3冊(cè))葉姝著
15、小香咕系列秦文君
16、李拉爾故事系列梅子涵
17、最著名的中國(guó)民間故事
18、《史記》注音本(1-4)
19、《三毛流浪記》(全集)張樂(lè)平
20、《中華歌謠100首》金波李眾選編
21、格林童話(德國(guó))格林兄弟
22、安徒生童話(丹麥)安徒生
23、萬(wàn)花筒(英國(guó))依列娜.法吉恩
24、豪夫童話(德國(guó))豪夫
25、愛(ài)麗斯漫游奇境(英國(guó))卡羅爾。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十一
迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。迪斯尼在發(fā)展的過(guò)程中，幾乎遇見(jiàn)了所有公司都會(huì)經(jīng)歷的興起、繁盛、和衰退過(guò)程，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)，不僅在逆流中存活下來(lái)，更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國(guó)。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過(guò)，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂(lè)趣。雖然近年來(lái)迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)滑坡，但仍然是全球第二大媒體娛樂(lè)公司。它已經(jīng)是美國(guó)文化的一部分，當(dāng)代美國(guó)人都是和迪斯尼卡通人物一起長(zhǎng)大的，迪斯尼是美國(guó)人生活的一部分，更是美國(guó)文化的一部分。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國(guó)文化，它的興衰也必定和美國(guó)經(jīng)濟(jì)、美國(guó)文化共起落。
二、環(huán)境分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(strengths)：
領(lǐng)先的全球地位、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度、強(qiáng)勢(shì)的行銷(xiāo)策略、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式、重視企業(yè)文化培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心。
內(nèi)部劣勢(shì)分析(weaknesses)：
經(jīng)營(yíng)成本高、品牌老化
外部機(jī)會(huì)因素(opportunities)：
新興市場(chǎng)廣大、對(duì)休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會(huì)多
外部威脅因素(threats)：
經(jīng)濟(jì)不景氣、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
三、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的
從迪斯尼公司組織層面上來(lái)考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來(lái)，通過(guò)員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求，實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長(zhǎng)和發(fā)展，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu)，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度，降低員工流動(dòng)率。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己，在進(jìn)一步衡量?jī)?nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、限制的基礎(chǔ)上，為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
四、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的行為主體。追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會(huì)表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對(duì)迪斯尼來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面，迪斯尼開(kāi)展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目，大力開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力，獲取高額利潤(rùn)。
社會(huì)目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“制造快樂(lè)，營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)，這種快樂(lè)是家庭共享的快樂(lè)?！钡纤鼓嶂荚谟|發(fā)這快樂(lè)的源泉，讓人們?cè)诔林囟爆嵉娜粘Ｉ钪薪夥懦鰜?lái)。近年來(lái)，迪斯尼更加注重社會(huì)效益的發(fā)展，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類(lèi)的長(zhǎng)久的和諧發(fā)展，在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中，做出了較大的貢獻(xiàn)，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建。
五、職業(yè)發(fā)展路徑：
技術(shù)與管理相結(jié)合的路線
六、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式
迪斯尼的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工，同時(shí)針對(duì)員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升，設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段，結(jié)合“績(jī)效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
這些訓(xùn)練課程在全國(guó)各個(gè)訓(xùn)練中心展開(kāi)，每年接受培訓(xùn)的人員近萬(wàn)人次。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)的。從新員工加入樂(lè)園的第一天起，學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼，從樂(lè)園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂(lè)園月薪管理組，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經(jīng)理，每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在樂(lè)園，即使是根本沒(méi)有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工，面對(duì)各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心，“員工發(fā)展手冊(cè)”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂(lè)園管理組跟蹤負(fù)責(zé)，他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃，并在樂(lè)園中循序漸進(jìn)地對(duì)員工開(kāi)展訓(xùn)練，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞。樂(lè)園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長(zhǎng)起來(lái)的，員工組長(zhǎng)就是這個(gè)從員工到管理組的過(guò)渡職位。員工組長(zhǎng)將和社會(huì)招募的見(jiàn)習(xí)經(jīng)理一起，共同開(kāi)始新一階段的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在未來(lái)，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。
七、組織職業(yè)規(guī)劃體系
1.樹(shù)立正確的生涯發(fā)展信念。首先要幫助員工確立人生志向，對(duì)期望人生取得更大發(fā)展。
2.幫助員工進(jìn)行自我評(píng)估包括興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商以及組織管理、協(xié)調(diào)、活動(dòng)能力等。
3.生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn)，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，組織環(huán)境因素評(píng)估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等。
4.職業(yè)方向定位。通過(guò)對(duì)自我評(píng)估及生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望，初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，如具體的職業(yè)，職位，希望發(fā)展的高度等。除了給員工上升的牽引，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于一專多能的員工的需求開(kāi)始上升，因此，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制。
5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃。主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)通過(guò)實(shí)現(xiàn)的通道，在工作方面，計(jì)劃采取提高工作效率的措施，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，提高業(yè)務(wù)能力，在潛能開(kāi)發(fā)方面，采取開(kāi)發(fā)潛能的措施等。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施，以便于定時(shí)檢查。
7.生涯評(píng)估與回饋。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
八、評(píng)估組織內(nèi)、外可供選擇的路徑
個(gè)人的職業(yè)生涯會(huì)因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會(huì)而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，而且對(duì)組織的整體績(jī)效都有嚴(yán)重的消極影響。而且，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑，越來(lái)越隨著組織機(jī)構(gòu)改革、等級(jí)制減弱而變窄。組織需要開(kāi)發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑，來(lái)滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。
1、雙重職業(yè)路徑
雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置一個(gè)平行的、與行政職務(wù)同等重要的、有序的、開(kāi)放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯，這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業(yè)路徑中，管理人員使用行政職務(wù)階梯，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評(píng)估階梯。
行政職務(wù)階梯上的提升，意味著具有更多制定決策的權(quán)力，同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任。服務(wù)能力階梯上的提升，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性，同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì)，賦予了個(gè)人不同的責(zé)、權(quán)、利，有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性，實(shí)現(xiàn)各盡其能，各展其長(zhǎng)，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。
2、橫向職業(yè)路徑
橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求，消除因缺少晉升機(jī)會(huì)造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn)，同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn)，也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng)、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展，并沒(méi)有得到加薪或晉升，但個(gè)人可以增加自己對(duì)組織的價(jià)值自信，與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生。
3、網(wǎng)狀職業(yè)路徑
網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會(huì)。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí)，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì)，能夠給個(gè)人和組織帶來(lái)巨大的便利。
九、可行性分析
對(duì)個(gè)人來(lái)講，首先，職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來(lái)了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門(mén)的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少時(shí)，他們可以規(guī)劃、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中，開(kāi)始新的職業(yè)生涯;其次，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
對(duì)組織來(lái)講，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，通過(guò)這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排，保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)，增加了組織向其成員解釋，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難，這是它的不足，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的、而不是清晰可視的職業(yè)路徑，個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十二
自從營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。
目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對(duì)2011年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧，我對(duì)xxx公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))
一、 核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。
二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 12000萬(wàn)元。
三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的`合作，力爭(zhēng)在2011年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。
上述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十三
就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
當(dāng)前，世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場(chǎng)空前革命。知識(shí)不但在這場(chǎng)革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力，而且掀開(kāi)了新時(shí)代的篇章。所以，作為受過(guò)高等教育的大學(xué)生要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)里享有優(yōu)勢(shì)地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能，成為知識(shí)性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國(guó)東、中、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低。所以，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。
政策引導(dǎo)：
職業(yè)概況：
國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的商品走向全球，。國(guó)際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國(guó)領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。
1、職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國(guó)企業(yè)管理
2、職業(yè)能力—跨國(guó)企業(yè)中企業(yè)管理及國(guó)際商務(wù)運(yùn)作
3、個(gè)人特質(zhì)—性格外向，擅長(zhǎng)交際，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng)，適應(yīng)性好，英語(yǔ)能力突出，略通日
語(yǔ)，在外企的環(huán)境或國(guó)際的氛圍中能很好的適應(yīng)。
1、行業(yè)分析
在全球化的風(fēng)潮中，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成了勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，而跨國(guó)企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過(guò)程中需要大量的優(yōu)秀國(guó)際管理人才，其中能輕松掌握幾門(mén)外語(yǔ)或是專業(yè)知識(shí)較為豐富的人才更是很受歡迎。國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國(guó)際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大，跨國(guó)企業(yè)緊缺國(guó)際商務(wù)人才。
2、企業(yè)分析
目前世界上排名前百的跨國(guó)公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂(lè)等。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
3、地域分析
由于涉及國(guó)際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
1、職業(yè)目標(biāo)
從事國(guó)際商務(wù)管理
2、職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國(guó)企業(yè)
3、職業(yè)發(fā)展路線
積累兩年管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門(mén)，瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管。
五、求職準(zhǔn)備
1、學(xué)歷獲得
20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位
20xx~2015某某大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位
2、資格認(rèn)定
3、社會(huì)實(shí)踐能力
擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能。利用假期取得跨國(guó)企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
4、求職渠道
就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)、媒體
社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息
整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
4、現(xiàn)行準(zhǔn)備
資格能力：
已取得英語(yǔ)能力認(rèn)定，四六級(jí)成績(jī)優(yōu)異，獲得上海市中高級(jí)口譯證書(shū)，為在跨國(guó)企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才。
擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，經(jīng)常組織活動(dòng)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力
知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)的同時(shí)拓寬閱讀面。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜
志關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)，民生百態(tài)，在開(kāi)闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢(shì)以及升級(jí)個(gè)人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨(dú)立旅行，擁有基本的旅行知識(shí)和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)
實(shí)基礎(chǔ)
擴(kuò)大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過(guò)環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)
樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā)，樹(shù)立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
6.將來(lái)進(jìn)行時(shí)
(一)準(zhǔn)備求職信。
1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫(xiě)作步驟
(二)準(zhǔn)備面試。
面試前的準(zhǔn)備：
對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對(duì)自己的能力有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)有了更多的想法。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對(duì)實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會(huì)工作的我希望通過(guò)這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對(duì)自己的將來(lái)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。做好這份計(jì)劃書(shū)是我在求職路上踏出的第一步。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十四
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái)。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺(jué)察而已。所以說(shuō)，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會(huì)效益得以彰顯。
二、自我評(píng)定
“自知者智，知人者明”，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。而我也充分的相信，通過(guò)老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會(huì)得出一個(gè)真是的自我。
1.個(gè)人人格：
在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化。
生性獨(dú)立，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng)，對(duì)自己和別人的要求都很?chē)?yán)格。 善于理論研究。
在感興趣的領(lǐng)域，會(huì)投入100%的精力、專心和動(dòng)力，并付以堅(jiān)持不懈的努力。
2.優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是組織極好的支持者;
2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意，善于聆聽(tīng)和輔導(dǎo);
3. 樂(lè)于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來(lái)，就干完它;
5. 精力充沛;
6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);
7. 思想開(kāi)放;
缺點(diǎn)：
1. 不善于拒絕別人的好好先生;
2. 不善于要求和表達(dá);
3. 目標(biāo)往往定得過(guò)高;
4. 三分鐘熱度
三、職業(yè)探索
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，并不是每個(gè)人一開(kāi)始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路。
1.職業(yè)人格類(lèi)型與職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)人格類(lèi)型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會(huì)型的職業(yè)人格類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)、支配取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。
2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：
有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;
具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者;
喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守、被動(dòng);
不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力，一步步達(dá)成部門(mén)或組織的目標(biāo)。
4. 適合從事的行業(yè)：
行政人員、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員、人力資源管理、金融從業(yè)者等。
喜歡的職業(yè)：
金融從業(yè)者
5.職業(yè)環(huán)境分析：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時(shí)代，全面與國(guó)際接軌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來(lái)源。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不懂的經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題所在。
金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德、法律常識(shí)等知識(shí)，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來(lái)而著想，及時(shí)向企業(yè)提出合理的修改方案等。
6.職業(yè)機(jī)會(huì)分析
優(yōu)勢(shì)：
興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練。
劣勢(shì)：
過(guò)于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過(guò)。
威脅：
就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難。
社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高。
7.自我建議：
與社會(huì)更多的接觸，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)多種途徑與社會(huì)人士接觸。
四、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天，個(gè)人求職技能顯得更為重要。求職的過(guò)程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過(guò)程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。
面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
五、職業(yè)目標(biāo)
“志不立，天下無(wú)可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、人力資源管理的金融人才。
八、我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大;你的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。
做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十五
一、第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即銷(xiāo)售公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。
怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？確定戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是要對(duì)銷(xiāo)售公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
銷(xiāo)售公司3月成立，10月公司開(kāi)始嘗試開(kāi)拓連鎖直營(yíng)店，截至到xx年相繼開(kāi)了航華、七寶、龍茗、廟涇、機(jī)場(chǎng)、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營(yíng)店。考慮市場(chǎng)原因，公司又調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相繼關(guān)閉了8家直營(yíng)店，到目前僅剩一家、由于銷(xiāo)售公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的局限，當(dāng)時(shí)大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷(xiāo)售公司幾個(gè)員工身上，沒(méi)有多余時(shí)間和精力來(lái)思考銷(xiāo)售公司的發(fā)展。
銷(xiāo)售公司目前存在的問(wèn)題：
1、由于只有一家直營(yíng)店。老客戶要維系需要新品，新客戶要吸引需要廣告，由于新品、廣告都沒(méi)有到位，這樣就會(huì)影響直營(yíng)店的銷(xiāo)售量。一家直營(yíng)店目前的作用：公司廣告；團(tuán)購(gòu)窗口；為超市、賣(mài)場(chǎng)的退貨設(shè)立再銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售公司要依靠一家店來(lái)完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是不可能的。
2、8家直營(yíng)店關(guān)閉后，人員也作了重大調(diào)整。目前銷(xiāo)售公司人員狀況：1個(gè)店長(zhǎng)、1個(gè)營(yíng)業(yè)員、1。5個(gè)管理人員，盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機(jī)構(gòu)（采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)），但最重要機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展（新的銷(xiāo)售渠道）的人員目前沒(méi)有。
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，沒(méi)有專人或?qū)ｉT(mén)機(jī)構(gòu)來(lái)及時(shí)處理，影響了產(chǎn)品的推陳出新，同時(shí)影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并具體到品種的選擇上，出現(xiàn)了問(wèn)題。
4、目前銷(xiāo)售公司盡管也在涉足機(jī)供品業(yè)務(wù)。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道是必要的，但就目前的狀況（人力、物力、財(cái)力都欠缺），況且這些都不是短時(shí)間內(nèi)能完成的工作，對(duì)于銷(xiāo)售公司是挑戰(zhàn)，究竟如何運(yùn)作？需要探討！
我們的優(yōu)勢(shì)：
1、品牌效應(yīng)的影響東航是一個(gè)很有知名度的大型航空集團(tuán)公司，在上海甚至全國(guó)都無(wú)人不曉，銷(xiāo)售公司可以借助東航品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、經(jīng)營(yíng)范圍較廣預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、含冷凍（冷藏）食品）、散裝食品（不含熟食鹵味、不含冷凍（冷藏）食品）、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類(lèi)用品、食品加工機(jī)械設(shè)備（除特種設(shè)備）。有許多我們可以去開(kāi)發(fā)嘗試的。
4、機(jī)供品業(yè)務(wù)目前大多機(jī)供品是通過(guò)銷(xiāo)售公司操作的，盡管有毛利率低、品種復(fù)雜、操作繁瑣等問(wèn)題，但這對(duì)銷(xiāo)售公司不能不說(shuō)是一塊額外的收入。
我們的劣勢(shì)：
1、機(jī)構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒(méi)有完全建立機(jī)構(gòu)框架，目前上設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，下設(shè)的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)都與食品公司共享。
2、直營(yíng)連鎖店06—開(kāi)發(fā)的直營(yíng)連鎖店未能很好發(fā)展，影響了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓由于未設(shè)立業(yè)務(wù)拓展部門(mén)及人員，沒(méi)有真正開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、貿(mào)易）。
我們了解了銷(xiāo)售公司的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，就需要有一個(gè)分析結(jié)果
1、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機(jī)構(gòu)，需要業(yè)務(wù)拓展人員，設(shè)立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)
2、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍以及我們的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、貿(mào)易）
3、不斷開(kāi)發(fā)有生命力的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是有生命周期的，老產(chǎn)品要維護(hù)，新產(chǎn)品要有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)，每年有1到2個(gè)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是可行的。我們不斷要有新品出現(xiàn)，才能保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
考慮到這樣，在未來(lái)的三年，如果公司不進(jìn)行變革，那么公司的領(lǐng)導(dǎo)者或者股東們會(huì)不會(huì)滿意？如果滿意的話，就保持公司現(xiàn)有狀態(tài)，不做變革；如果不滿意，那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下，公司可以對(duì)內(nèi)部做哪些變革，再分析一下公司可以對(duì)外部做哪些變革，將內(nèi)部和外部變革所能導(dǎo)致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進(jìn)行比較，尋找變化和差別，這些變化和差別是不是能使公司滿意。最后再來(lái)決定是不是要變革，怎么變革，并確定變革的目標(biāo)。當(dāng)公司決定變革，而且考慮好怎樣變革后，就把這些變革的決定寫(xiě)成正式的文件。
二、第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是銷(xiāo)售計(jì)劃。
第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)
要分析一下銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)特征，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一
個(gè)問(wèn)題，即我們是誰(shuí)？銷(xiāo)售公司是食品公司投資的一人有限責(zé)任公司，是以銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個(gè)公司，也就是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，但國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持當(dāng)前的良好發(fā)展勢(shì)頭，關(guān)鍵在于做好擴(kuò)大內(nèi)需這篇大文章。
1、今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)
1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，與世界經(jīng)濟(jì)明顯回落形成鮮明對(duì)比。
2）國(guó)內(nèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)，外需的作用明顯減弱。
3）在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格漲幅較低，甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。
4）全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢(shì)，并在許多方面體現(xiàn)出來(lái)。
2、充分估計(jì)國(guó)際環(huán)境變化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響3、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要需求拉動(dòng)。需求包括國(guó)內(nèi)需求和國(guó)外需求即出口需求。當(dāng)前出口增幅下降甚至個(gè)別月份出現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)是國(guó)際大環(huán)境使然，主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。作出這種判斷，并不是“宿命論”，也不是主張消極等待，而是要充分估計(jì)出口形勢(shì)的嚴(yán)峻性，并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下，著重在出口之外尋求對(duì)策和出路。
我國(guó)國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)仍有很大的潛力，擴(kuò)大內(nèi)需在政策上大有可為。從消費(fèi)需求看，目前城鎮(zhèn)住房、汽車(chē)、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但遠(yuǎn)未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看，無(wú)論住房、汽車(chē)還是教育、旅游，消費(fèi)水平都不能算高，都還有很大的潛力可挖。至于農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場(chǎng)，則受到近幾年農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢和消費(fèi)環(huán)境不完善等因素的制約，有待于大力開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)。
由此看來(lái)，未來(lái)三年，我們要在這種國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)并識(shí)別出把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)將遇到什么障礙，會(huì)有什么缺陷，這是對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的目的所在。
第二步是要制定量化的目標(biāo)
這里所指的目標(biāo)和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同，那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革，怎么樣做變革，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的，并不是一個(gè)量化的目標(biāo)。我們所制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評(píng)估、可衡量、可操作的規(guī)劃，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷(xiāo)售公司來(lái)講，它的市場(chǎng)分額要達(dá)到多少，銷(xiāo)售額要達(dá)到多少，利潤(rùn)又要達(dá)到多少，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對(duì)目標(biāo)的量化。
第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重點(diǎn)
銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售計(jì)劃，它的重點(diǎn)是確定銷(xiāo)售公司的使命、劃分部門(mén)、確定關(guān)鍵部門(mén)的目標(biāo)。對(duì)于主要戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是如何貫徹銷(xiāo)售公司使命、環(huán)境分析，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì)，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化，對(duì)于目標(biāo)的細(xì)化，包括發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo)、效益目標(biāo)等等，以及具體措施；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃，對(duì)每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，對(duì)每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析，以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施。
第四步就是制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施
例如：要制定資金和其他資源的分配方案，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重；要選擇執(zhí)行過(guò)程的衡量、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十六
作為4s銷(xiāo)售主管，為了更好的完成銷(xiāo)售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃。
一.籌備期(開(kāi)業(yè)前六個(gè)月)
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開(kāi)業(yè)工作重點(diǎn)：
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;
針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;
學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車(chē)型賣(mài)點(diǎn);
組織銷(xiāo)售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;
二.導(dǎo)入期(開(kāi)業(yè)后三個(gè)月)
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系
工作重點(diǎn)：
認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷(xiāo)存管理;
密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行
通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，快速打開(kāi)市場(chǎng);
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái);
工作思路：
展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理做到：
展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷(xiāo)售環(huán)境;
銷(xiāo)售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;
銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)管理做到：
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程;車(chē)輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
營(yíng)銷(xiāo)模式差異化：要時(shí)刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu);
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車(chē)/月度季度銷(xiāo)售/市場(chǎng)推廣投入/廠家cs調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門(mén)精細(xì)測(cè)算，確定銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：
資源部門(mén)管理重點(diǎn)：
售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
三.運(yùn)營(yíng)期(正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后)
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力
以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系
建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
工作思路：
1.關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)kpi，降低運(yùn)營(yíng)成本：
2.精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理：
3.廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨;吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開(kāi)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量;
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù);
開(kāi)展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);
開(kāi)發(fā)汽車(chē)精品、汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù);
7.做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：
研究分析：顧客投訴處理滿意率;cs調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例
8.各部門(mén)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：
推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;
推行微笑服務(wù)計(jì)劃;
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：
績(jī)效考核方案原則：公平公正公開(kāi);
考核范圍：全員績(jī)效考核;
11.長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，顧客至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十七
“青春正當(dāng)時(shí)，聯(lián)手創(chuàng)未來(lái)”——這是于今日召開(kāi)的全國(guó)青聯(lián)第十三屆全委會(huì)的主題。作為新時(shí)代的青年人，正值青春年華，不負(fù)昭華，為了美好的未來(lái)而奮斗，為了美好的明天而奮斗。
不要畏懼困苦，它是墊高你的基石;不要躲避忙碌，它能燃燒你的希望;不要拒絕寒冷，它可以積蓄你的能量;不要一味愜意，這往往是挫敗的開(kāi)始;不要眷念誘惑，這常常是墮落的前奏。人生的成長(zhǎng)，靠的不是時(shí)間，而是勤奮與努力;那些虛度的光陰，熄滅的是夢(mèng)想之火，拼湊的是支離破碎的命運(yùn)。
我們不會(huì)屈服。我們不會(huì)認(rèn)輸，盡管現(xiàn)實(shí)更冷酷。時(shí)值二十一，我下定決心，要這樣的一個(gè)青春：有很長(zhǎng)的宿命，更有很短的壽命，有被碾壓過(guò)去的殘缺年輪，更有碾壓一切謬誤的龐大的心。
當(dāng)我在不經(jīng)意間告別了奔跑在草地上放風(fēng)箏的年齡，當(dāng)我在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)拽在手中的不再是系著夢(mèng)幻的絲線，當(dāng)我不經(jīng)意間嘗到心中放飛的一串串青澀的悵惘，我知道，我迎來(lái)了人生中最美的青春時(shí)代。
一代人有一代人的使命和擔(dān)當(dāng)，青年一代有理想，國(guó)家就有前途，民族就有希望。當(dāng)我們不負(fù)重托，只爭(zhēng)朝夕，讓青春在黨和人民最需要的地方綻放絢麗之花。不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)往，不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)往，以夢(mèng)為馬，我們都是小人物，但是我們會(huì)努力奮斗，為了心中的夢(mèng)想，有一天終究會(huì)成為“大人物”。
讓我們感受理想家國(guó)，感知青春和未來(lái)，青春正當(dāng)時(shí)，聯(lián)手創(chuàng)未來(lái)，我們?cè)诼飞?
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十八
海水淡化危機(jī)
開(kāi)發(fā)新水源，是解決水危機(jī)的一個(gè)重要途徑。面對(duì)咸苦浩瀚的大海，人們?cè)谕笈d嘆之余，肯定不止一次地幻想過(guò)：有沒(méi)有一種可以淡化海水的機(jī)器?的確如此，在未來(lái)便發(fā)明一種名叫“海水淡化機(jī)”的機(jī)器。只要把海水放進(jìn)去，便可以過(guò)濾成清甜可口的淡水了。至于那句“世界上的最后一滴水，將是人類(lèi)的眼淚”警句將化成泡影，水波消逝。
難道，未來(lái)的世界不令人向往嗎?
瞬間轉(zhuǎn)移法
想必，你在看名著《西游記》時(shí)，不禁為孫悟空的變幻莫測(cè)而驚嘆。是的，朋友你不必羨慕，在未來(lái)，有專門(mén)授法大師，教予我們這項(xiàng)本領(lǐng)，在那時(shí)，隨心所欲，心有所想，路亦同趨。你想要去哪就去哪，也不會(huì)為時(shí)間的關(guān)系而頭疼。更不會(huì)發(fā)生可怕的交通事故，對(duì)環(huán)境也是一種極大的保護(hù)。
難道，未來(lái)的世界不會(huì)令人驚嘆嗎?
時(shí)光倒流器
時(shí)間一去不復(fù)返，這以已經(jīng)是古往今來(lái)人們心中的嘆詞。古人常說(shuō)：“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。都流露出對(duì)時(shí)間稍縱即逝的感嘆。在未來(lái)，科學(xué)家又發(fā)明一種“時(shí)光倒流器”。這種機(jī)器，您可以隨時(shí)到哪兒。這樣一來(lái)，那些感嘆自己少年時(shí)虛度年華的人就可以重新學(xué)習(xí)，重新奮斗，老來(lái)時(shí)，人生也就可以畫(huà)上圓滿的句號(hào)。
難道，未來(lái)的世界不令人青睞嗎?
瀟灑飄飛翅
“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過(guò)絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了。但只不過(guò)是一種幻想。在未來(lái)，每一個(gè)人都擁有了一雙翅膀。它已不是隱形，而是實(shí)形，擁有這對(duì)翅膀，就可以與小鳥(niǎo)嬉戲，去擁飽覽祖國(guó)風(fēng)光，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作。說(shuō)不定，還可以看見(jiàn)牛郎與織女相會(huì)的情景。
難道，未來(lái)的世界不令人陶醉嗎?
尋著未來(lái)的腳步，只生于科幻的世界，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來(lái)的奇效。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇十九
個(gè)人原因很久沒(méi)聽(tīng)五月天，這期放這首歌是因?yàn)椤妒⑾奈磥?lái)》。
《擁抱》在電影里很重要，它是一把鑰匙。
這把鑰匙連著鄭宇星和陳辰各自的秘密，少女因?yàn)椤稉肀А窂氐诇S陷，而少年的秘密也藏在無(wú)聲的《擁抱》里。
這首歌出現(xiàn)的時(shí)候也是作為觀眾的我全片第一個(gè)明顯的情緒起伏點(diǎn)，疑惑和感動(dòng)從此而生。
嗯，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)《盛夏未來(lái)》吧。截止到昨晚為止，我已經(jīng)完成了二刷，對(duì)這部電影的感想也經(jīng)歷了自我破舊立新的過(guò)程。摒除外界很多爭(zhēng)論點(diǎn)，單就我自己而言，這部電影是我近年來(lái)很難得所看到的純正味道青春片。
不單因?yàn)閰抢诤蛷堊訔鳉鈭?chǎng)氛圍實(shí)在太戳，還因?yàn)殡娪氨旧碇黝}的探索。關(guān)于我們要勇敢面對(duì)自己的討論。
討論這個(gè)命題之前，先表明我自己的觀點(diǎn)，關(guān)于大家最在乎的那件事，我無(wú)論是一刷還是二刷過(guò)后，都要說(shuō)一句，單就電影劇本劇情本身而已，其實(shí)它并沒(méi)有那么重要。
ming由始至終只是一個(gè)符號(hào)，ta的出現(xiàn)是為了完善鄭宇星這個(gè)人物的成長(zhǎng)支線，使這份“遺憾”更加合理化和深刻化，讓鄭宇星逃避的不只是對(duì)ming的感情，還有對(duì)ming的感情背后的象征意義。
所以ta的任務(wù)也在鄭宇星選擇放下過(guò)去勇敢面對(duì)自己的那一刻就已經(jīng)結(jié)束。
當(dāng)然電影劇情本身與我看電影的觀感是兩回事，在我看來(lái)，電影主題在由始至終沒(méi)偏離的情況下，最終呈現(xiàn)出來(lái)一個(gè)很分裂的觀感的原因有二。一是演員氣場(chǎng)氛圍太搭化學(xué)反應(yīng)太強(qiáng)導(dǎo)致最后知道結(jié)局的時(shí)候大家產(chǎn)生了違和感，另一個(gè)是劇情處理的問(wèn)題。嗯，這也是這部電影我認(rèn)為瑕疵的部分。
至于圍繞人物角色三觀的討論，唔，我并不屬于無(wú)條件支持文藝作品可以毫無(wú)三觀的那一派。但我確實(shí)覺(jué)得他們不存在三觀問(wèn)題。
怎么說(shuō)呢，我不知道別人是怎么樣的，對(duì)我而言青春讓我懷念的從來(lái)都是那不可復(fù)刻的過(guò)程，那是一段還沒(méi)有被框定答案，可以任意暢想的人生。
一些人包括一刷的我之所以對(duì)這部電影甚至角色存在微詞和詬病，是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)用的都是長(zhǎng)大之后的視角。習(xí)慣性透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，用理性的思維去界定事物對(duì)錯(cuò)，判斷人物是非。
可是往前想想，青春并不能這樣衡量。它有點(diǎn)像青苔。很多時(shí)候本來(lái)就是朦朧、含糊甚至濕漉漉的，沒(méi)有真的那么多大是大非的問(wèn)題等待我們判決，唯一的狀態(tài)就是野蠻生長(zhǎng)。從這個(gè)意義上，這部電影并沒(méi)有偏差。
我們認(rèn)識(shí)世界大多來(lái)源于自己的經(jīng)歷。
我們都是第一次生而為人，在我們更年輕的時(shí)候，同樣也是在一點(diǎn)一滴的經(jīng)歷中，不斷修正自己，成為自己滿意的模樣。甚至我到現(xiàn)在都無(wú)法做到對(duì)自己滿意與自己和解，所以在這種情況下質(zhì)詢他們一些事情處理得是否妥帖也是完全沒(méi)必要的。
整部電影最重要的是，他們最后都勇敢面對(duì)自己了，也在彼此的陪伴見(jiàn)證下，成為了更好的人。這就足夠了不是嗎。
好了，扯了那么多我終于要開(kāi)始講電影了，下面開(kāi)始涉及些許劇透。故事其實(shí)不復(fù)雜，兩個(gè)各自懷揣著小秘密的男孩子和女孩子湊到了一起，彼此激勵(lì)成長(zhǎng)，完成了自我的構(gòu)建。
陳辰在高考前發(fā)現(xiàn)了父母的秘密，于是選擇用謊言包裹自己知道的這個(gè)秘密。
這個(gè)謊言的主角名字叫鄭宇星，沒(méi)有人知道的是，鄭宇星是陳辰的另一個(gè)秘密。鄭宇星同樣擁有兩個(gè)秘密，一個(gè)是他有一段戀愛(ài)，一個(gè)是他的戀人ming。
他們?cè)谡侩娪袄?，完成了兩次秘密交流、兩次勇敢面?duì)并最終成長(zhǎng)放下。
第一次秘密交流是在河堤，陳辰跟鄭宇星說(shuō)了爸爸媽媽的秘密，并“脅迫”鄭宇星也交換了關(guān)于他戀愛(ài)的秘密。此時(shí)的兩個(gè)人，都固執(zhí)地選擇逃避各自的難題，但這次交流讓他們開(kāi)始行為上親近。
中間部分是我看這部電影最開(kāi)心的part，在這里我插播喊一句，磊楓世最甜不過(guò)分吧，全電影院一起磕拉xd。
好，回到正題。
陳辰的第一次勇敢面對(duì)是生日之后，但第一次勇敢面對(duì)的對(duì)象是鄭宇星不是爸媽。
陳辰坦白了自己內(nèi)心的實(shí)際感受，并通過(guò)愿望促成了鄭宇星的第一次勇敢面對(duì)。這個(gè)時(shí)候的他們已經(jīng)從最開(kāi)始的革命伙伴上升到精神伙伴。
鄭宇星去音樂(lè)節(jié)是受到了陳辰的鼓勵(lì)，而在音樂(lè)節(jié)開(kāi)始前，他完成了自己第二個(gè)秘密的交付，陳辰終于知道了鄭宇星真正的秘密，關(guān)于ming的秘密。
在ming上臺(tái)前，鄭宇星對(duì)陳辰說(shuō)的那段話，是他自己第一次勇敢面對(duì)自己，他說(shuō)出了自己對(duì)這段戀情本身的不舍與難過(guò)。
而鄭宇星的第一次主動(dòng)勇敢面對(duì)觸發(fā)了陳辰的第二個(gè)秘密與第二次勇敢面對(duì)。她告訴了鄭宇星，她真正的秘密，并進(jìn)行了再一次的勇敢面對(duì)。然后就到了我一刷覺(jué)得雞肋，但是二刷覺(jué)得至關(guān)重要的那個(gè)吻。
一刷的時(shí)候我覺(jué)得那個(gè)吻破壞了他們這段感情的純粹，而且很不合理。但是二刷的時(shí)候我覺(jué)得是這個(gè)吻最終完成了他們各自的成長(zhǎng)與救贖。
接吻是情之所起，鄭宇星那一刻的情緒絕對(duì)不是施舍或者玩弄。我覺(jué)得是被震撼過(guò)后意亂情迷的嘗試探索與知道愛(ài)而不得的感受所產(chǎn)生的動(dòng)容，也許還夾雜著一些邊緣好感。所以他做了一次嘗試，但是他發(fā)現(xiàn)自己失敗了，或者說(shuō)當(dāng)其時(shí)他失敗了。所以他說(shuō)的是“如果我也能喜歡你就好了”。不是“我也喜歡你就好了”而是“我也能喜歡你就好了”。
在這個(gè)吻中，鄭宇星勇敢完成了自己的第二次面對(duì)。吻別，鄭宇星獲得了自我的成長(zhǎng)與救贖，放下了該放下的感情，接受了暫時(shí)或者永久都無(wú)法改變的結(jié)果。而陳辰同樣如此，這個(gè)吻和鄭宇星之后的話讓她也得到了成長(zhǎng)與救贖，于是她從沉溺的水中出來(lái)，放下了自己對(duì)爸媽和鄭宇星的執(zhí)拗。這促使了她后面跟媽媽的坦白與和解。
到這里，我終于可以說(shuō)出我本篇推送的主題，如果說(shuō)關(guān)于勇敢面對(duì)是這部電影要探討的主題，那么關(guān)于懷抱遺憾卻是讓我自己最觸動(dòng)的部分。
整部電影一直在不斷重申遺憾這個(gè)命題，最大的輸出點(diǎn)就是愛(ài)而不得。
陳辰爸媽之間的愛(ài)而不得，陳辰與爸媽的愛(ài)而不得，陳辰對(duì)鄭宇星的愛(ài)而不得，鄭宇星和ming的愛(ài)而不得，甚至鄭宇星和爸爸寥寥幾筆的劇情也在表現(xiàn)愛(ài)而不得。
愛(ài)而不得是一種遺憾，它不只是青春的主題詞，也是人生常態(tài)。但我們時(shí)常學(xué)不會(huì)接受，正如他們一開(kāi)始也并不接受。
最后之所以勇敢面對(duì)了，是因?yàn)楸舜硕冀虝?huì)了對(duì)方一些關(guān)于愛(ài)的事。
明面上看來(lái)，鄭宇星的故事讓陳辰懂得的是你愛(ài)的人不一定愛(ài)你，陳辰的故事讓鄭宇星懂得的是相愛(ài)不一定會(huì)長(zhǎng)久，但我認(rèn)為實(shí)際上是相反的。
陳辰青春里最大的遺憾并不是鄭宇星不愛(ài)她，而是為什么自己的爸媽不相愛(ài)了。而通過(guò)鄭宇星和ming，她明白了，就算相愛(ài)也不一定會(huì)長(zhǎng)久。
但其實(shí)鄭宇星自己也并不肯定，到底ming是不愛(ài)了，還是根本沒(méi)愛(ài)過(guò)。
所以他青春最大的遺憾并不是ming不再愛(ài)他，而是ming可能沒(méi)有愛(ài)過(guò)他。
然后他通過(guò)自己與陳辰的故事明白了，你愛(ài)的人并不一定會(huì)愛(ài)你。
他們兩一起，牽著手勇敢對(duì)抗世界，并且完成了這個(gè)成長(zhǎng)的課題。從盛夏未來(lái)，走到了盛夏已至，未來(lái)已來(lái)。
最后，私心覺(jué)得，這部電影真的有點(diǎn)像青檸糖，明明應(yīng)該是甜的，咬破之后卻覺(jué)得酸酸澀澀?？擅髅髑鄼幬对撚悬c(diǎn)酸，卻又因?yàn)槭翘枪?，吃的時(shí)候還是摻雜著甜?？傊?，酸也好，甜也罷，終歸每一顆都是獨(dú)一無(wú)二的，希望大家嚼吧嚼吧之后都能回甘吧。
個(gè)人未來(lái)計(jì)劃書(shū)篇二十
每個(gè)公司企業(yè)，都有一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)是公司成長(zhǎng)和發(fā)展的指路燈，其中怎么達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，計(jì)劃是關(guān)鍵。那么企業(yè)未來(lái)的計(jì)劃書(shū)該怎樣寫(xiě)呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來(lái)計(jì)劃書(shū)供大家參考!
自從營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。
目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)x公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧，我對(duì)x公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))
一、 核心業(yè)務(wù)工程
合同
簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。
二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 120xx萬(wàn)元。
三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在20xx年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。
上述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售策略、制定各種
規(guī)章制度
。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。
第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)
年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。
打破原營(yíng)銷(xiāo)管理辦法的框框，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。
第三、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理
系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來(lái)強(qiáng)化這一營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等?！皐ho”即我們的客戶是誰(shuí)，并不是所有的樓盤(pán)都是我們的客戶， 只有通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查才知道誰(shuí)才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過(guò)對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級(jí)管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不僅會(huì)取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來(lái)決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷(xiāo)名將。
第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)立名牌
分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，樹(shù)立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑。20xx年開(kāi)始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟x公司，成為綠化公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主力軍，力爭(zhēng)通過(guò)二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)的又一重要工作內(nèi)容。
第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場(chǎng)第一位置，成立設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場(chǎng)需求、樹(shù)立品牌意識(shí)。
新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!
自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng)，克服不足為x集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!
撰稿人：
20xx年xx月xx日