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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇一
姓 名: 楊女士 性 別: 女
婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族
戶 籍: 廣東-揭陽 年 齡: 24
現(xiàn)所在地: 廣東-佛山 身 高: 165cm
希望地區(qū): 廣東-佛山
希望崗位: 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類-外銷員
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員
銷售類-人員-銷售代表
尋求職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
20xx-09 ~ 20xx-xx 江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商務(wù)英語 大專
**公司 (20xx-05 ~ 至今)
公司性質(zhì): 私營企業(yè) 行業(yè)類別: 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 國際業(yè)務(wù)員
1. 負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會(huì) 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶。
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6. 負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時(shí)出運(yùn)。
7.. 負(fù)責(zé)對賬和及時(shí)催收貨款。
8. 負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9. 匯報(bào)客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
**公司 (2xx-01 ~ 20xx-05)
公司性質(zhì): 民營企業(yè) 行業(yè)類別: 汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 外貿(mào)專員/助理
工作描述:
一.主要工作如下:
1. 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會(huì) 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5. 負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6. 負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
7. 在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
1. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2. 負(fù)責(zé)對賬和催收貨款
3. 負(fù)責(zé)客戶樣品的申請，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4. 將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5. 組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6. 準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
專業(yè)職稱: 商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平: 全國計(jì)算機(jī)等級考試一級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能: 能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
普通話: 流利 粵語: 流利
英語水平: 英語專業(yè) cet-6 口語流利
英語: 熟練
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求:
自我評價(jià)
:
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
流暢的語言不僅可使簡歷的整體書寫觀賞性有所提高，它更可幫助招聘方深刻了解求職者所表述話語的寓意，很多求職者在書寫簡歷時(shí)正是因未能注意招聘方的閱讀感受，所以他們制作出來的簡歷乍一看非常豐富，但閱讀者若對其細(xì)細(xì)觀察，則不知從何看起，甚至勉強(qiáng)閱讀后還是無法得知求職者在敘述什么?這種語無倫次的表述是招聘方最為厭煩的一種簡歷，所以求職者若想體現(xiàn)出簡歷的人性化，千萬不可采用這一種方式制作簡歷。
過多客套虛偽的話不僅不能受到招聘方的青睞，反而會(huì)起到適得其反的效果，因招聘方在挑選員工時(shí)只需要那種個(gè)人能力強(qiáng)且具備充足工作經(jīng)驗(yàn)的人才。故而以人性化的簡歷制作來考慮，怎樣以最快捷直白的方式打動(dòng)招聘方也非常重要。
這里求職者可開篇直入主題式的將自身的能力進(jìn)行一番介紹，繼而以最直接的方式敘述自身優(yōu)勢，繼而向招聘方推銷自己，但這種簡歷內(nèi)容一定要突出化，且在推銷一定要以個(gè)人能力為前提下進(jìn)行的，這樣才可對招聘方帶來最有效的沖擊力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇二
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國籍： 中國
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類、銷售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 2000—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷售工作.主要通過區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場客戶，并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷售，通過阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國內(nèi)，國際貨物運(yùn)輸，通過電話，網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶，通過篩選找到潛在客戶，以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系，通過拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感，以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇三
姓 名：xxx
目前所在：花都區(qū) 年 齡：25
戶口所在：湖北 國 籍：中國
婚姻狀況：未婚 民 族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：17cm
誠信徽章：未申請 體 重：68kg
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場/營銷：銷售代表，貿(mào)易跟單：單證員，物流專員/助理：
工作年限：1年 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時(shí)
高斯特鞋服有限公司 起止年月：2015-1～至今
公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè) 所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電子商務(wù)員
工作描述：了解商務(wù)通平臺(tái)，熟練使用office系列軟件辦公，能獨(dú)立的開發(fā)客戶。
離職原因：
公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)
擔(dān)任職位：文員
工作描述：有半年的打板設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，能獨(dú)立的完成花樣的打板設(shè)計(jì)工作；運(yùn)用office系列軟件完成相關(guān)工作，如文件起草，打印，善制表格等；文件的整理歸檔；維護(hù)公司電腦。
離職原因：
畢業(yè)院校：河南科技學(xué)院
最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
外語：英語良好
粵語水平：一般
熟練掌握基本的內(nèi)、外貿(mào)知識；熟悉基本的貿(mào)易實(shí)務(wù)流程；能獨(dú)立相關(guān)處理的外貿(mào)單證。懂得計(jì)算機(jī)的基本維護(hù)及簡單修理；能熟練使用office系列軟件；熟悉internet應(yīng)用以及電子商務(wù)。通過英語四級考試，具備一定的聽說讀寫能力。對營銷感興趣，具有良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，具備基本的市場營銷知識，服務(wù)意識，能夠承受壓力。
為人誠實(shí)、大方，善于溝通，工作勤奮認(rèn)真、善于合作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，希望從事內(nèi)銷或外銷方面的業(yè)務(wù)，營銷、電子商務(wù)以及外貿(mào)單證等相關(guān)工作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇四
姓名：國籍：中國
目前所在地：徐州民族：滿族
身材：165cm60kg
婚姻狀況：未婚年齡：32歲
應(yīng)聘職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)跟單員
工作年限：5年以上職稱：初級
求職類型：全職，一個(gè)星期內(nèi)可到職
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展工作；
2、通過各種渠道尋找和接洽國外建材產(chǎn)品經(jīng)銷商。
離職原因：公司規(guī)模有限，不能提供更大發(fā)展空間。
有一定的市場開拓能力，書面英語過硬，口語良好能獨(dú)立接待客戶與國外客戶面對面交流；有團(tuán)隊(duì)精神，性格開朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠承擔(dān)壓力；對外貿(mào)出口業(yè)務(wù)熟悉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇五
姓名： 郵箱：xx
性別： 年齡：
學(xué)歷： 畢業(yè)院校：
電話： 薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院 最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專 業(yè)獲得證書證書編號
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06 - 至今 xx銀行
20xx.05 – 至今 組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門負(fù)責(zé)人
組織對民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇六
姓名：石xx(男 28 歲)
出生日期：
戶籍地址：
婚姻狀況：
身高(cm)：174
本人有近4年的 外貿(mào) 工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉整套的 外貿(mào) 流程， 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) 等，參加多次的國內(nèi)外展會(huì)， 廣交會(huì) ， 華交會(huì) ，上海專業(yè)展會(huì)，荷蘭展，德國展，熟悉阿里巴巴，以及環(huán)球資源的后臺(tái)操作。
期望工作類型：全職
期望從事行業(yè)：服裝服飾/鞋帽/箱包，汽摩及配件/交通運(yùn)輸，機(jī)械及設(shè)備/五金/工具
期望從事職位：全職
期望工作地點(diǎn)：杭州
工作地點(diǎn)： 上海
工作職位： 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員及主管
工作職責(zé)和業(yè)績： 主要負(fù)責(zé)平臺(tái)操作，找新客戶，維護(hù)老客戶，參加展會(huì)，負(fù)責(zé)跟單，
20xx/5-/ 杭州**動(dòng)力科技有限公司
工作地點(diǎn)： 杭州
工作職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù) 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績： 負(fù)責(zé)公司的 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) ，找新客戶維護(hù)老客戶。展會(huì)計(jì)劃，布置，參加國內(nèi)外的展會(huì)。 廣交會(huì) ，上海游艇展，荷蘭阿姆斯特丹游艇展，德國杜塞游艇展，拜訪國外客戶，銷售計(jì)劃安排， 單證 知識培訓(xùn)，平臺(tái)操作。銷售目標(biāo)的考核等。
2003/9 - 20xx/7 仰恩大學(xué)
學(xué)歷： 本科
專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)類 ： 國際貿(mào)易
描述： 專業(yè)主要開設(shè)的課程：大學(xué) 英語 ， 英語 聽說， 英語 閱讀， 國際貿(mào)易 理論實(shí)務(wù)，國際談判，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)， 國際結(jié)算 ，國際 貨代 ，國際函電，國際營銷，計(jì)算機(jī)，(office vb photoshop)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，等課程。
英語 - 熟練
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇七
外貿(mào)工作千頭萬緒，做為主心骨的業(yè)務(wù)人員，只有清晰地了解自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識工作職責(zé)，才能更好地完成工作。針對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下方面。
一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個(gè)功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。
三、對于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
四、對于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
五、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
六、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。七、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
八、對于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
九、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。十、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
二．現(xiàn)有客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)：
1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)
1、處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
2、適時(shí)對重點(diǎn)客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。
3、在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。
4、及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。
2.新客戶開發(fā)通過展會(huì)、注冊每個(gè)國家當(dāng)?shù)氐腷2b網(wǎng)站或者search軟件進(jìn)行對有關(guān)公司進(jìn)行查找、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。不斷開發(fā)有潛力的客戶。
三．其他相關(guān)職責(zé)：
1.外事接待
2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。并對每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式銷售合同及附件進(jìn)行備份，以備查用。
3.留意市場動(dòng)態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。
4.提交月/季度報(bào)表和年度總結(jié)。
5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識和素養(yǎng)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇八
摘要：語法隱喻理論是系統(tǒng)功能語言學(xué)的重要組成部分。
目前，對語法隱喻的研究除了涉及其類型和語言體現(xiàn)形式外，還包括對其文體功能的研究以及對特殊句式的研究。
文章系統(tǒng)地總結(jié)了國內(nèi)學(xué)者對于語法隱喻在語篇和特殊句型方面的研究成果，從而探討了語法隱喻對作者建構(gòu)自己觀點(diǎn)及語義表達(dá)方面的作用。
關(guān)鍵詞：語法；語言；隱喻
語法隱喻是一個(gè)很普遍的語言現(xiàn)象，關(guān)于語法隱喻的研究是由halliday在1985年提出的，早期的主要研究者主要有halliday、mathiessen、matin等。
自從20世紀(jì)90年代語法隱喻引進(jìn)中國以來，我國學(xué)者對于語法隱喻理論的評介包括朱永生、胡壯麟、嚴(yán)世清等。
這些論文或?qū)Ｖ鴮φZ法隱喻的理據(jù)、形式和語言哲學(xué)意義等予以全面的、深入的審視，在對不同體裁論文中的語法隱喻進(jìn)行深入分析的同時(shí)，也對幾種特定句型進(jìn)行了分析和探討。
在語法隱喻的論文和論著中，涉及到了對廣告、科技語篇、商務(wù)英語、酒店英語、合同英語、新聞、報(bào)刊、社論、學(xué)術(shù)、演講、辯論、政府報(bào)告、競選、小說等方面。
一、語法隱喻與廣告
概念隱喻在廣告語言中的運(yùn)用使廣告語言的詞匯密度增大。
大量運(yùn)用名詞化、動(dòng)詞化和形容詞化現(xiàn)象使廣告語言具有真實(shí)可信性，從而激起消費(fèi)者的購買欲望。
人際隱喻在廣告語言中的實(shí)現(xiàn)形式主要是運(yùn)用大量的疑問句和祈使句。
疑問句的運(yùn)用可以激起消費(fèi)者的好奇心，吸引消費(fèi)者的目光，從而達(dá)到購買目的；而祈使句的運(yùn)用可以向消費(fèi)者提供一些建議或忠告，從而讓消費(fèi)者倍感親切。
語篇隱喻在廣告語言中主要是通過隱喻性主位和隱喻性新信息實(shí)現(xiàn)的。
語篇隱喻的運(yùn)用使得廣告語言具有創(chuàng)新性，從而達(dá)到新奇文體的效果。
二、語法隱喻與科技語篇
李瑛、周篤寶研究指出，科技語篇中概念隱喻是語法隱喻的主要類型，而名詞化又是概念隱喻的最主要體現(xiàn)形式。
進(jìn)一步來說，郭建紅認(rèn)為在英漢新聞科技語篇中篇章隱喻是客觀存在的，雖然沒有名詞化、形容詞化或動(dòng)詞化那么明顯，但篇章隱喻是語法隱喻不可分割的一部分。
也有作者對科技論文中的人際語法隱喻做了單獨(dú)的研究。
在文章中，大部分文章用的是韓禮德早期的分類方法，根據(jù)語言的三大元功能分為概念語法隱喻、人際語法隱喻以及馬丁提出的語篇語法隱喻。
在后期的一些論文中，則是引用韓禮德在1996年確定的語法隱喻的十三種分類方式，這個(gè)分類方式是迄今為止最為科學(xué)的，所以在本篇論文中也要采用這個(gè)分類方式。
三、語法隱喻與商務(wù)英語
還有學(xué)者對商務(wù)英語合同以及商務(wù)英語談判中的語法隱喻進(jìn)行了細(xì)致的分析。
合同是最重要的法律文書之一，在各種商務(wù)和社會(huì)活動(dòng)中起到重要的法律保障作用。
因此，對于合同語言的研究一直以來都引起各界學(xué)者廣泛關(guān)注。
徐雋分析合同英語結(jié)果顯示，語法隱喻在合同語言中是普遍存在的。
名詞性隱喻對合同語言特點(diǎn)的形成起到最為重要的作用。
語法隱喻使得合同語言具有凝練、客觀和權(quán)威的特點(diǎn)。
合同的正式程度與復(fù)雜程度越高，其語法隱喻度越高。
高飛燕研究認(rèn)為，在國際商務(wù)合同中，語法隱喻的概念功能可增加語篇的技術(shù)性及信息密度；人際功能可增加語篇的客觀性、正式性、莊重性以及公平性；語篇功能可增加語篇的邏輯性、準(zhǔn)確性和一致性。
針對商務(wù)談判英語的分析，譚小鳳認(rèn)為，跟其他語域一樣，商務(wù)談判英語中也不乏人際語法隱喻現(xiàn)象。
人際語法隱喻的使用可以幫助談判者委婉、禮貌、策略地表明己方觀點(diǎn)，增加談判成功的可能性，有利于談判雙方形成良好的長期合作關(guān)系。
四、語法隱喻與新聞報(bào)刊社論
復(fù)旦大學(xué)高永強(qiáng)認(rèn)為，語法隱喻是新聞報(bào)道中對現(xiàn)實(shí)事件構(gòu)建和解讀的重要體現(xiàn)方式之一，它關(guān)系到交際參與者的認(rèn)知和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
語言的社會(huì)性決定了意義的不同體現(xiàn)方式的構(gòu)建及解讀需要考慮社會(huì)情境語境等因素，而語言的生理特性要求在研究隱喻方式時(shí)將個(gè)體的認(rèn)知因素考慮在內(nèi)。
薛靜認(rèn)為，新聞?wù)Z篇當(dāng)中確實(shí)存在大量的語法隱喻；概念隱喻大量存在于新聞報(bào)道和社論中，他們是通過及物性系統(tǒng)內(nèi)各過程的隱喻化和詞匯語法層面的隱喻化來實(shí)現(xiàn)，而且大多數(shù)是通過名詞化實(shí)現(xiàn)的。
通過概念隱喻的運(yùn)用，不僅新聞報(bào)道的語言生動(dòng)活潑，而且實(shí)現(xiàn)了報(bào)道客觀的目的。
人際語法隱喻現(xiàn)象在新聞報(bào)道中鮮少出現(xiàn)，但廣泛存在于社論語篇中，通過語氣隱喻和情態(tài)隱喻的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)社論的兩大交際目的即勸說和評價(jià)。
張慶瑞詳細(xì)闡述了語法隱喻在英美報(bào)刊文章中的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建。
五、語法隱喻與政治演講及辯論
政治演講及辯論是迄今為止研究最多的一種體裁，政治類演講語篇中存在著大量的語法隱喻現(xiàn)象，其中概念語法隱喻出現(xiàn)的頻率遠(yuǎn)高于人際語法隱喻。
郭峰對英漢政治類演講語篇中的語法隱喻做了細(xì)致的對比研究，揭示語法隱喻如何幫助演講者成功構(gòu)建語篇，形成語言特點(diǎn)，達(dá)成交際目的。
該研究對英語語法隱喻的漢譯也有重要的指導(dǎo)意義。
黃遠(yuǎn)竟、楊敏對歐洲議會(huì)上布萊爾演講做了關(guān)于人及人際意義的研究。
李擎以美國前總統(tǒng)在上海的演講為分析對象，做了語法隱喻的研究。
張志祥研究了政治辯論中的人際隱喻的功能。
六、語法隱喻與學(xué)術(shù)英語語篇
研究學(xué)術(shù)語篇方面的論文論著是相對較少的。
田永弘寫過語法隱喻及其在學(xué)術(shù)英語中的作用，系統(tǒng)論述了語法隱喻在學(xué)術(shù)語體中的六大作用，并在語法隱喻理論框架下簡要對比了學(xué)術(shù)英語與漢語學(xué)術(shù)語篇的差異。
白姍姍更為深入地探討了碩士論文摘要中的概念語法隱喻，豐富了語法隱喻的研究。
王瑞杰從語氣隱喻視角研究學(xué)術(shù)語篇的對話性。
唐美華、李長忠對英漢學(xué)術(shù)書評中的語法隱喻做了對比研究。
通過對以上文獻(xiàn)的搜集整理研究發(fā)現(xiàn)，不同書面語篇樣類中的語法隱喻分布各有特點(diǎn)，書面語篇樣類的特點(diǎn)影響語法隱喻類型的出現(xiàn)次數(shù)及比例。
相反，語法隱喻的應(yīng)用也對書面語篇樣類特征的構(gòu)建做出了貢獻(xiàn)，并最終影響其語篇目的的實(shí)現(xiàn)。
作者發(fā)現(xiàn)語法隱喻在與學(xué)術(shù)論文方面的結(jié)合上還值得進(jìn)一步的研究，總結(jié)得出較早的論文都是以halliday早期的語法隱喻分類方式來鑒別的，而最近的論文則是以hallida最新的語法隱喻的13種分類方式來研究的，并且發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論更為細(xì)致、準(zhǔn)確。
所以，筆者準(zhǔn)備在自己的論文中使用halliday的最新語法隱喻劃分模式。
參考文獻(xiàn)：
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇九
摘要：國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)性問題，近年來，我國企業(yè)在國際貿(mào)易中屢遭不公平待遇，貿(mào)易摩擦不斷，如何提高自我保護(hù)意識和本領(lǐng)至關(guān)重要。文章分析了對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題分析，詳細(xì)提出了國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策措施。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；知識產(chǎn)權(quán)；保護(hù)
隨著我國對外貿(mào)易的不斷深入，我國的國際貿(mào)易已經(jīng)得到了長足發(fā)展，但與此同時(shí)也伴隨著日益增多的貿(mào)易摩擦，這其中尤以知識產(chǎn)權(quán)方面的貿(mào)易糾紛最為顯著。如何在擴(kuò)大和拓展我國對外國際貿(mào)易的同時(shí)注重對我國相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，最大程度保護(hù)我國的對外貿(mào)易權(quán)益，已經(jīng)成為當(dāng)前及今后一段時(shí)間里我國國際貿(mào)易中亟需解決和應(yīng)對的現(xiàn)實(shí)性問題。
1國際對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題分析
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一國參與國際對外貿(mào)易過程中的重要課題之一。對我國這樣一個(gè)發(fā)展中的大國而言，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更是我國積極參與履行國際貿(mào)易義務(wù)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國家的內(nèi)在需要。近年來，我國政府積極采取加強(qiáng)與對外貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如我國制定了《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，將對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題提升到了國家戰(zhàn)略的高度，到期間，我國連續(xù)6年頒布了《中國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，尤其是在加入世界貿(mào)易組織后，我國先后集中清理了2300多部法律法規(guī)，對這些法律法規(guī)中與世界貿(mào)易組織規(guī)則不相符的部分進(jìn)行了修正和刪除，也對其中涉及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)和司法解釋等進(jìn)行了修改，基本形成了體系相對完備、符合我國對外貿(mào)易實(shí)際和國情以及與國際慣例想接軌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)體系，與此同時(shí)，我國還積極參加了各種知識產(chǎn)權(quán)國際公約，先后加入了《國際專利合作公約》、《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》等組織，但由于種種因素的影響，我國在國際對外中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面與國際上的其他發(fā)達(dá)國家諸如美國、日本等國相比還存在著一些不足和問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1個(gè)人與企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱
近年來，我國頻繁地在國際貿(mào)易中遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛，其中很大程度上是由于我國民眾與企業(yè)在對外貿(mào)易中缺乏相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。很多企業(yè)在對外貿(mào)易過程中往往有意無意地忽視了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對知識產(chǎn)權(quán)本身認(rèn)識不到位，許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)還基本停留在在“努力賺錢”的初級階段，認(rèn)為只要能在對外貿(mào)易中賺到錢就可以，要不要知識產(chǎn)權(quán)無所謂，許多本來是我國發(fā)明的產(chǎn)品，但由于知識產(chǎn)權(quán)意識不強(qiáng)，專利申請步伐緩慢，由此導(dǎo)致專利被別國搶先申請，例如我國在一些高新技術(shù)領(lǐng)域如超導(dǎo)領(lǐng)域其實(shí)和美國等發(fā)達(dá)國家并無太大差距，但在這方面我國的專利申請數(shù)量僅僅只占到了美國的20%左右，其結(jié)果就是我們自己發(fā)明的東西被別人拿走進(jìn)行了專利申請，導(dǎo)致我國的研究成果不能進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在對外貿(mào)易中處于不利地位。
1.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人才匱乏，隊(duì)伍建設(shè)不到位
知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才是專門從事相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)分析、研究、專利申請等專項(xiàng)工作的專職人員，其在企業(yè)的對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面發(fā)揮著不可或缺的作用，而當(dāng)前我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人員的培養(yǎng)等方面還存在著一些問題，人才管理機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)還相當(dāng)滯后，這是我國企業(yè)在對外貿(mào)易中遭遇知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題的重要內(nèi)在原因之一。相比較來說，國外企業(yè)無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)內(nèi)部都設(shè)置有相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)部門，開展了卓有成效的工作，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)以及專利申請等相關(guān)工作，而我國不少大型企業(yè)則很少有設(shè)置相應(yīng)的部門，相關(guān)的人才也較為缺乏，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國ibm公司的專利工程師人數(shù)就達(dá)到500人之多，微軟公司在全球共計(jì)有25000多名員工，其中有接近五分之一是相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，在日本的大型企業(yè)如索尼、日立等也都有超過300人的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，而在我國，許多大型企業(yè)往往缺乏這樣的專門性的部門，中小企業(yè)更比不說，僅僅有阿里巴巴、華為、中興等極少數(shù)企業(yè)擁有這樣的部門，而華為和中興在的專利申請數(shù)量位居我國企業(yè)前十名，這足以說明知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人才對于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要意義。
1.3對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國際規(guī)則認(rèn)識較為模糊
我國企業(yè)在對外貿(mào)易的過程中，不可避免地要熟悉和掌握相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則，如此才能游刃有余地參與國際競爭，在對外貿(mào)易過程中更好地保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)利權(quán)益，做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，但遺憾的是，我國大多數(shù)企業(yè)均對當(dāng)前的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則不甚熟悉，即使像華為這樣的在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面相當(dāng)成熟的高技術(shù)企業(yè)也是如此，以著名的“思科訴訟華為侵權(quán)”事件為例，美國時(shí)間201月23日，思科公司正式以知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯為由起訴華為公司及華為在美國的分公司，整個(gè)事件一直持續(xù)到207月28日，以思科公司和華為公司達(dá)成最終和解畫上了句號，縱觀此次事件，華為公司盡管擁有一定的知識產(chǎn)權(quán)，但由于對相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則并不熟悉，因此可以說受到思科公司的訴訟也是在所難免的，而客觀來說，面對來自國外企業(yè)的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)訴訟問題，我國企業(yè)往往缺乏足夠有效的訴訟和應(yīng)對機(jī)制，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中往往處于弱勢地位。
1.4知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作亟待加強(qiáng)
知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的立法工作是切實(shí)保護(hù)對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要途徑和手段。當(dāng)前，隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及我國對外貿(mào)易的不斷深入發(fā)展，我國已經(jīng)開始在逐步調(diào)整有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律法規(guī)內(nèi)容，不斷強(qiáng)化相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作，力求加大對知識產(chǎn)權(quán)的立法保護(hù)，并不斷加入各種相關(guān)的國際知識產(chǎn)權(quán)公約和組織，但另一方面，目前我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)尤其是立法工作還存在著一些問題，尤其是在涉及國際貿(mào)易中多變、雙邊性的法律法規(guī)的立法上還存在著相當(dāng)多的漏洞，這使得我國在對外貿(mào)易過程中往往難以很好地保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，處于被動(dòng)地位。
2國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策措施
在國際貿(mào)易中加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是維護(hù)我國貿(mào)易利益，有效提升我國國際地位的重要途徑之一。當(dāng)前，我國在國際貿(mào)易過程中要想真正做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，就必須從當(dāng)前我國對外貿(mào)易中在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面所暴露出來的問題上入手，努力做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)我國的國家利益。具體來看主要應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：
2.1切實(shí)加強(qiáng)我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識理念是行動(dòng)的先導(dǎo)
誠然，在對外貿(mào)易過程中，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)措施對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)具有重要作用，但企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的'意識則更為重要。近年來，我國許多企業(yè)在對外貿(mào)易過程中正是由于缺乏相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，在國際貿(mào)易過程中也未能形成良好的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)氛圍，才導(dǎo)致企業(yè)花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力辛苦創(chuàng)造出來的自主知識產(chǎn)權(quán)最終“付諸東流”，企業(yè)由此蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此對我國企業(yè)來說，尤其是一些積極參與國際對外貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)而言，必須努力加強(qiáng)在企業(yè)中宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要意義，努力在全企業(yè)中形成濃厚的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的氛圍，將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的理念貫穿到企業(yè)的每一名員工身上，貫穿到企業(yè)的日常生產(chǎn)和對外競爭全過程中去，努力形成人人保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍，在對外貿(mào)易過程中切實(shí)維護(hù)和保護(hù)好自身的知識產(chǎn)權(quán)。
2.2加快企業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)體制建設(shè)，引進(jìn)高素質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員
企業(yè)對外貿(mào)易過程中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)離不開企業(yè)內(nèi)部完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以及相應(yīng)的專業(yè)人員的支持，而目前一些企業(yè)在對外貿(mào)易過程中頻繁遭遇相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)訴訟和糾紛也和其自身缺乏相對完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以及相應(yīng)的專業(yè)人員不無關(guān)系，企業(yè)要想真正地在對外貿(mào)易過程中做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)好自身的合法的貿(mào)易權(quán)益，就必須立足于平時(shí)，把握住當(dāng)下，努力構(gòu)建起企業(yè)內(nèi)部相對完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，加大投入力度引進(jìn)專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，打造一直素質(zhì)較高的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍。對于企業(yè)來說，企業(yè)要將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作納入到企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略中來予以重視，努力為企業(yè)參與國際對外貿(mào)易奠定堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)和機(jī)制基礎(chǔ)。
2.3加快熟悉相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則
企業(yè)在參與國際對外貿(mào)易的過程中，其貿(mào)易對象往往是世界上的其他國家，這就不可避免地要涉及到知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)國際規(guī)則。了解和熟悉這些知識產(chǎn)權(quán)的國際規(guī)則，對于企業(yè)“游刃有余”地參與對外貿(mào)易，有效避免相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛來說至關(guān)重要。企業(yè)可以積極通過與國外企業(yè)進(jìn)行交流互訪、聘請國外發(fā)達(dá)國家具有豐富經(jīng)驗(yàn)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員等途徑，積極了解和熟知當(dāng)前國際通用和普遍認(rèn)可的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則，從而在國際貿(mào)易中涉及到相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題時(shí)做到“心中有數(shù)”，有效做好相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。
2.4政府相關(guān)部門應(yīng)努力做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)立法工作
近年來，隨著我國對外貿(mào)易的不斷深入以及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛的逐漸增多，我國相關(guān)部門也在適時(shí)對我國知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性完善，并嚴(yán)格按照當(dāng)前國際貿(mào)易的形勢變化增添了一些新的法律法規(guī)，可以說，相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作已經(jīng)取得了相當(dāng)大的進(jìn)展，制度工作也日益完善，諸如《專利法》、《商標(biāo)法》以及《反不正當(dāng)競爭法》等法律的修訂也已經(jīng)基本完成，但另一方面，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國在相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面的立法工作還比較滯后，尤其是在入世后我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)與國際通用的法律還存在著一些出入，這就要求今后一段時(shí)期我國還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)在相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的立法工作，力求與國際實(shí)現(xiàn)接軌，從而真正切實(shí)有效地在對外貿(mào)易過程中保護(hù)我國的國際利益。
3結(jié)語
總之，國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)性問題，其涉及到許多方方面面的因素。在國際對外貿(mào)易過程中，我國企業(yè)只有不斷提高自身的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，切實(shí)做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)體制機(jī)制建設(shè)，加快知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)步伐，熟悉和掌握知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則等，才能在日益激烈的國際貿(mào)易競爭中保護(hù)自己的合法權(quán)益，不斷提升國際競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方成為x公司(以下簡稱甲方)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
1、雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。
2、乙方須為具有完全民事能力和勞動(dòng)能力的合法公民。
3、乙方須提供真實(shí)合法的個(gè)人資料，并辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無誤后方可成為甲方外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。
4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。
5、甲方按乙方銷售業(yè)績發(fā)放相應(yīng)的業(yè)績提成，如業(yè)務(wù)人員有出差經(jīng)費(fèi)，乙方需按規(guī)定如實(shí)報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。
6、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供相應(yīng)的操作平臺(tái)。乙方在職期間所開發(fā)的一切客戶為甲方所有。乙方不得私下訂單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將追究法律責(zé)任。
7、乙方為業(yè)務(wù)級人員，如在甲方提供資料情況下無業(yè)績或達(dá)不到公司所規(guī)定的業(yè)績，甲方有權(quán)按規(guī)定解除雙方的勞動(dòng)關(guān)系。
8、乙方需保密公司所有資料，包括離職后，不得向同行業(yè)報(bào)出公司客戶資源及產(chǎn)品價(jià)目表(離職人員不得享有任何公司資源，如msn,郵箱，b2b)，對公司造成損害的應(yīng)付相應(yīng)法律責(zé)任。
9、 甲方試用期為一個(gè)月，乙方在試用期內(nèi)底薪為rmb /月，提供住宿(住集體宿舍)。
10、 乙方的銷售提成根據(jù)以下方式計(jì)算：
銷售額：rmb 0~10000 乙方所得薪資為： 底薪
11、乙方試用期表現(xiàn)符合轉(zhuǎn)正條件，甲方需予以轉(zhuǎn)正，并增加底薪 (視乙方的表現(xiàn)最高不超過300)
12、轉(zhuǎn)正后甲方將為乙方提供每季度的漲薪，漲薪的幅度視乙方的表現(xiàn)每次不超過300元。
11、乙方如表現(xiàn)出色可提升為業(yè)務(wù)主管;在提為業(yè)務(wù)主管后，乙方享有業(yè)務(wù)銷售額提成點(diǎn)的千分之一點(diǎn)。如因乙方失誤造成銷售總額在公司沒有利潤的情況下不予發(fā)放提成，或因報(bào)價(jià)給客戶使公司的利益達(dá)到低點(diǎn)，甲方與乙方另行商議業(yè)績提成。在試用期內(nèi)如乙方無任何業(yè)績，甲方有權(quán)解除聘用關(guān)系。
12、試用期間，乙方不能請假(特殊情況除外)，若乙方請假超過5天以上合同將不生效(不能這樣吧)，將不予發(fā)放薪金。另若乙方要在試用期內(nèi)離職，需提前三天提出離職申請。
12、員工薪金發(fā)放：員工工資須壓一個(gè)月，每月18號發(fā)放工資。提成發(fā)放：須收到客戶貨款后并確認(rèn)客戶收到貨的情況下，提成與上月工資一起發(fā)放。
13、乙方須提前一個(gè)月提出離職申請，并按規(guī)定做好離職交接手續(xù)方準(zhǔn)予離職，否則不予發(fā)放薪金。曠工三天視為自動(dòng)離職處理，不于發(fā)放當(dāng)月工資(工資要發(fā)的啦),對公司造成損害的予以賠償。
14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。
15、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字后生效，三份合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十一
姓名：郵箱：xx
性別：年齡：
學(xué)歷：畢業(yè)院校：
電話：薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06-至今xx銀行
20xx.05–至今組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11–20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門負(fù)責(zé)人
組織對民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十二
一、引言
眾多研究表明，一國對外貿(mào)易的發(fā)展，與本國的經(jīng)濟(jì)增長和人民生活質(zhì)量的提高有著密切的聯(lián)系。[1](p28-44)在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深，當(dāng)今世界各國都將對外貿(mào)易的進(jìn)步視作繁榮本國經(jīng)濟(jì)、提高國際地位的重中之重。因此，對外貿(mào)易的各項(xiàng)指標(biāo)也成為國家首腦們的關(guān)注重點(diǎn)，是制定國際政策的重要依據(jù)。其中進(jìn)、出口總額是衡量貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的關(guān)鍵指標(biāo)，從圖1我們可以直觀的得到在1980年-這26年間世界進(jìn)出口貿(mào)易總額的變化趨勢:1980年-貿(mào)易進(jìn)、出口額增長比較平緩，屬于世界貿(mào)易的緩慢發(fā)展階段，-20全球貿(mào)易額激增，屬于世界貿(mào)易的高速發(fā)展階段。在世界貿(mào)易高速發(fā)展的同時(shí)，國際貿(mào)易組織也處于如雨后春筍般地蓬勃壯大之中。截至目前為止，在幾大國際貿(mào)易組織中，世界貿(mào)易組織擁有150個(gè)成員國，北美自由貿(mào)易區(qū)擁有3個(gè)成員國，歐盟擁有25個(gè)成員國，亞太經(jīng)合組織擁有21個(gè)成員國，東盟擁有10個(gè)成員國，其中絕大部分還有新的成員國陸續(xù)加入。“擴(kuò)大貨物生產(chǎn)與貨物貿(mào)易并擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易”是世界貿(mào)易組織的宗旨之一。那么世界貿(mào)易組織(或是其他國際貿(mào)易組織)建立的初衷是否真的實(shí)現(xiàn)了呢?依據(jù)全球整體的數(shù)據(jù)資料我們似乎可以得到肯定的答復(fù)，因?yàn)樵诮鼛啄甑膰H貿(mào)易組織積極活動(dòng)的同時(shí)，全球貿(mào)易額的確有了較大幅度的增長。然而各個(gè)國家最關(guān)注的還是本國是否在對外貿(mào)易方面獲益于國際貿(mào)易組織，這就需要我們將國家作為分析研究的對象，對外貿(mào)發(fā)達(dá)程度和國際貿(mào)易組織參與度的作進(jìn)一步的研究。顯然，正如宏觀和微觀的差別，全球貿(mào)易和國家貿(mào)易有本質(zhì)的不同，后者所使用的分析工具也不同于前者(單個(gè)研究對象不同指標(biāo)的時(shí)序變化關(guān)系)，下面我們將采用幾種多元統(tǒng)計(jì)的方法，以國家對外貿(mào)易為研究主體，探討外貿(mào)發(fā)展程度和國際貿(mào)易參與程度之間的聯(lián)系。
二、國家對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的類別劃分
要考察國家的對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度，不能僅用進(jìn)、出口額的高低來判斷，因?yàn)檫M(jìn)出口額也包含了其他一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如人口、國土面積和gdp)的作用，不能如實(shí)地反映一國的對外貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r。因此我們需要對眾多指標(biāo)的信息進(jìn)行提煉，找到能夠綜合反映國家對外貿(mào)易發(fā)展程度的指標(biāo)，并對具有不同對外貿(mào)易發(fā)展程度的國家進(jìn)行分類，從而為下面兩節(jié)的分析做準(zhǔn)備。
(一)研究對象
中國以及年與中國貿(mào)易往來量高的前列國家(計(jì)算總解釋比例接近60%，其中排除了香港占的16%，具體參見september，internationalmonetaryfund:directionoftradestatistics)，選取的國家見表1。所有這些國家的對外貿(mào)易總額占全球總額的60%。需要說明的是，這里沒有將全世界進(jìn)行劃分，只是選取和我國對外貿(mào)易上經(jīng)濟(jì)往來頻繁的一些國家，因?yàn)槿绻磪^(qū)域劃分，就會(huì)導(dǎo)致樣品數(shù)太少，與變量數(shù)接近，聚類結(jié)果不會(huì)好。[2](p54-97)同時(shí)，之所以要選擇與中國貿(mào)易往來量高的國家，原因之一是數(shù)據(jù)獲得的便利，另一個(gè)是這些國家同時(shí)也是國際貿(mào)易中較活躍的國家，研究它們具有一定的代表性。
(二)基本方法
在聚類指標(biāo)的選取上，我們主要用到四個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù):各國對外貿(mào)易總額、國內(nèi)生產(chǎn)總值、年中人口數(shù)和國土面積。其中各國對外貿(mào)易總額是本文研究的核心指標(biāo)，國內(nèi)生產(chǎn)總值、年中人口數(shù)和國土面積三項(xiàng)指標(biāo)用來消除經(jīng)濟(jì)總量、人口和國土面積對對外貿(mào)易總量所產(chǎn)生的規(guī)模(加權(quán))作用，因此在選定具體的衡量對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的聚類指標(biāo)時(shí)，不采用絕對指標(biāo)，而全部使用相對指標(biāo)。本文所使用的聚類分析指標(biāo)如下:人均gdp(億美元/萬人)，人均對外貿(mào)易總量(億美元/萬人)，每萬平方公里總產(chǎn)值(億美元/萬平方公里)，每萬平方公里對外貿(mào)易總量(億美元/萬平方公里)，對外貿(mào)易總額與gdp比值，人均國土面積(萬平方公里/萬人)。由于上述考察變量有一定的重復(fù)成分(重復(fù)的部分相當(dāng)于對同一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán))，因此要對數(shù)據(jù)降維，這里采用因子分析的方法(用主成分法提取因子，再進(jìn)行方差最大正交旋轉(zhuǎn))，篩選因子的規(guī)則是特征根大于1。
(三)依據(jù)對外貿(mào)易特點(diǎn)進(jìn)行類別劃分
1.2005年數(shù)據(jù)聚類按照特征根大于1的規(guī)則我們對上述7個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合，選取了兩個(gè)因子，它們能解釋原有變量的85.46%的信息，解釋效果比較好。再用這兩個(gè)因子將16個(gè)國家聚類(先標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，采用歐式距離平方，離差平方和最小法，層次聚類法)。將圖2進(jìn)行綜合后，得到貿(mào)易發(fā)達(dá)程度聚類結(jié)果(分成三類):第一類:印尼，中國，印度，馬來西亞，泰國，俄羅斯，韓國;第二類:澳大利亞，加拿大，法國，日本，英國，德國，意大利，美國;第三類:新加坡。2.20數(shù)據(jù)聚類用上述同樣的方法利用年的數(shù)據(jù)將16個(gè)國家聚類，分類結(jié)果與2005年完全相同，這表明了上述分類的穩(wěn)定性，即國家對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度在2000-2005年間具有穩(wěn)定性，16個(gè)國家的對外貿(mào)易基本處于三個(gè)不同的水平上。
(四)聚類說明
根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的匯總數(shù)據(jù)來看(見如表1、表2兩張分類匯總圖)，我們發(fā)現(xiàn)，三個(gè)貿(mào)易類別的指標(biāo)平均值差異都很大，可以用貿(mào)易發(fā)達(dá)的程度對該聚類進(jìn)行解釋:第一類屬于對外貿(mào)易發(fā)展有待完善的國家，第二類屬于對外貿(mào)易發(fā)展比較完善(發(fā)達(dá))的國家，它的所有指標(biāo)都要高于前者(除了對外貿(mào)易總額與gdp比值之外)，第三類是對外貿(mào)易發(fā)展相當(dāng)完善的國家，它只包含有一個(gè)國家―――新加坡。從兩張匯總表的數(shù)據(jù)來看，該國具有高產(chǎn)值效率和高貿(mào)易額效率(平攤至人口和國土面積上)，顯然，新加坡與其他所有國家的貿(mào)易發(fā)達(dá)程度都不在同一水平線上，不能和別國作對比。
三、國際貿(mào)易組織參與度情況
(一)問題的引入
從以上分類的結(jié)果來看，不考慮新加坡(由于新加坡自成一類，該國的對外貿(mào)易比較特殊，因此在這里不將其列入進(jìn)一步的分析之列)，其它兩類有一定的規(guī)律性，第一類以亞洲國家居多，而第二類以歐美國家居多。我們知道，在全球以及區(qū)域貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織中，歐美國家的活躍程度要明顯高于亞洲國家，那么這是否表明:一個(gè)國家參加的.貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織越多，貿(mào)易就越發(fā)達(dá)呢?如果這個(gè)設(shè)想是正確的，那么也就驗(yàn)證了國際貿(mào)易組織對國家國際貿(mào)易的促進(jìn)作用。為了驗(yàn)證這個(gè)設(shè)想，我們首先需要了解到2005年為止我們研究的15個(gè)國家在全球的幾個(gè)主要的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織中的參與情況。全球性的世界貿(mào)易組織(14個(gè)):澳大利亞，加拿大，法國，英國，意大利，日本，德國，馬來西亞，泰國，印尼，韓國，美國，印度，中國。世界三大區(qū)域性多邊經(jīng)濟(jì)組織(北美自由貿(mào)易區(qū)，歐盟，亞太經(jīng)合組織，東盟自由貿(mào)易區(qū))。北美自由貿(mào)易區(qū)(2個(gè)):美國，加拿大;歐盟(4個(gè)):法國，英國，意大利，德國;亞太經(jīng)合組織(10個(gè)):中國，澳大利亞，加拿大，馬來西亞，日本，泰國，印尼，俄羅斯，美國，韓國。另外，東南亞國家聯(lián)盟，簡稱東盟，在國際貿(mào)易中也扮演了一個(gè)重要角色(3個(gè)):馬來西亞，泰國，印尼。
(二)數(shù)據(jù)整理以及專家打分
利用如上的參與情況，可以將待研究的15個(gè)國家的國際貿(mào)易組織參與程度進(jìn)行專家打分。
四、外貿(mào)類型與貿(mào)易組織參與度得分的對應(yīng)分析
如前所述，在第二節(jié)的分析中，除去新加坡之外，根據(jù)對外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù)，使用聚類分析法將15個(gè)國家分成了兩類，一類是對外貿(mào)易有待完善的國家(記為類別1)，即對外貿(mào)易較不發(fā)達(dá)國家，包括印尼，中國，印度，馬來西亞，泰國，俄羅斯，韓國七國;第二類是對外貿(mào)易比較完善的國家(記為類別2)，即對外貿(mào)易發(fā)達(dá)國家，包括澳大利亞，加拿大，法國，日本，英國，德國，意大利，美國八國。同時(shí)在上一節(jié)的分析中，使用專家打分法將各國貿(mào)易組織參與數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合得到了相應(yīng)國家的國際貿(mào)易組織的參與程度得分，分值越高表示參與程度越高，這里的得分?jǐn)?shù)據(jù)不同于前面的類別劃分?jǐn)?shù)據(jù)(定類數(shù)據(jù))，屬于連續(xù)變化的定距數(shù)據(jù)。
(一)基本分析思想
按照文章開頭的設(shè)想:一國參加的貿(mào)易組織越多，對外貿(mào)易就越發(fā)達(dá)(當(dāng)然還要考慮國際貿(mào)易組織的成熟程度)。為了進(jìn)行進(jìn)一步的驗(yàn)證分析，這里使用列聯(lián)表對應(yīng)分析的方法，構(gòu)造一個(gè)交叉列聯(lián)表，其中“行”表示聚類的類別，“列”表示貿(mào)易得分。并且這張列聯(lián)表要能夠體現(xiàn)一個(gè)國家的對外貿(mào)易分值越高，其趨向于歸入類別1的程度越高的趨勢，如此也就證實(shí)了更多地參與國際貿(mào)易組織對一國對外貿(mào)易的發(fā)展具有促進(jìn)作用的設(shè)想。
(二)數(shù)據(jù)預(yù)處理
為了使數(shù)據(jù)與相應(yīng)的分析要求匹配，進(jìn)行列聯(lián)表對應(yīng)分析之前需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理。由于列聯(lián)表對應(yīng)分析要求行列均為類別屬性，并且頻數(shù)列列表中不能出現(xiàn)頻數(shù)為0的單元格，必須對國際貿(mào)易參與程度得分進(jìn)行合理的二元化處理。經(jīng)過幾次試算，確定以得分4.5作為臨界值，總分值=4.5為第一類，總分值4.5為第二類。[3](p450-483)于是，將第二節(jié)分析得到的貿(mào)易發(fā)達(dá)程度類別(分別為類別1和類別2兩類)與第三節(jié)分析得到的貿(mào)易組織參與分值類別(分別為=4.5和4.5兩類)進(jìn)行頻數(shù)交叉列聯(lián)。
(三)對應(yīng)分析基本結(jié)果
按照對應(yīng)分析的思想，行列分類類別最小值為2，故最大維度是2-1=1，因此僅使用一個(gè)維度就能夠綜合列聯(lián)表的全部信息。通過行和列的各個(gè)類別在這維度上的相對最標(biāo)，我們能夠發(fā)現(xiàn)列聯(lián)表中的行與列之間的聯(lián)系，從而揭示一國的外貿(mào)發(fā)達(dá)程度與其國際貿(mào)易組織參與度的內(nèi)在聯(lián)系。行的“第一類”得分接近于列的“分值=4.5”，而行的“第二類”得分接近于列的“分值4.5”，從而認(rèn)為貿(mào)易發(fā)達(dá)程度與國際貿(mào)易組織參與程度有較高的關(guān)聯(lián)度。同時(shí)行和列的不同類別分值差距較大，說明在對應(yīng)分析之前的行和列的劃分是有效的，也就是說，這里得到的對應(yīng)分析的結(jié)論具有一定的可靠性。
(四)結(jié)論以及對策建議
本文的主體立足于全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，選點(diǎn)式的對16個(gè)國家的對外貿(mào)易進(jìn)行了分析，得到的結(jié)論是:更多參與國際貿(mào)易組織能夠促進(jìn)本國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一結(jié)論對目前經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段的中國具有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。自從中國于月10日正式加入世界貿(mào)易組織之后，中國的對外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)前所未有的黃金時(shí)期?？梢哉f，相對于參與其他國際貿(mào)易組織而言，入世是中國對外貿(mào)易史上的一個(gè)重大歷史事件。入世對于中國來說是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，不同的學(xué)者對于中國入世說法不同，有人認(rèn)為無歧視待遇原則和關(guān)稅減讓不僅能夠提高中國產(chǎn)品的國際競爭力、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，也為國內(nèi)改革和經(jīng)濟(jì)增長做出了巨大的貢獻(xiàn)，也有學(xué)者關(guān)注于中國當(dāng)前對外貿(mào)易中日益增多的一系列經(jīng)濟(jì)摩擦問題。[4](p105-140)那么入世究竟對中國對外貿(mào)易的發(fā)展是促進(jìn)，還是阻礙?與前面這些流行的探討問題的方式不同，我們這里并不具體針對某一貿(mào)易具體現(xiàn)象來衡量中國入世的利弊，因?yàn)檫@樣反而會(huì)使許多簡單問題復(fù)雜化和不確定化。通過這里對應(yīng)分析的得到的結(jié)論，我們更加肯定了世界貿(mào)易組織(以及其他貿(mào)易組織)在中國對外貿(mào)易發(fā)展過程中的重要作用，而非僅僅只是一個(gè)虛設(shè)的頭銜，這樣也可以免除了許多不必要的是與非的紛爭。同時(shí)針對以上的對應(yīng)分析，為了更加深入的發(fā)展中國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，筆者認(rèn)為中國在未來國際貿(mào)易組織事務(wù)中應(yīng)該保持如下的原則:
1.促進(jìn)已加入的國際貿(mào)易組織的完善程度
在本文的分析中，貿(mào)易組織完善程度越高，賦予的專家權(quán)重越大，從而國際貿(mào)易組織參與程度得分也越高。在表3種列舉的5個(gè)國際貿(mào)易組織中，有中國參加的是wto和亞太經(jīng)合組織。其中wto到目前為止已有相當(dāng)數(shù)量的成員國，是所有國際貿(mào)易組織中最完善和發(fā)達(dá)的一個(gè)。相比于wto而言，亞太經(jīng)合組織則是一個(gè)“較為松散的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)論壇”，目前“該組織早先極力倡導(dǎo)的貿(mào)易投資自由化進(jìn)程有所放慢”，從而阻礙了亞太經(jīng)合組織的進(jìn)一步的發(fā)展，嚴(yán)重影響了中國的外貿(mào)得益。為此，中國作為其成員國之一，應(yīng)努力推進(jìn)其“在本地區(qū)建立一個(gè)強(qiáng)勁和開放的市場以支持經(jīng)濟(jì)增長”。[5](p99-104)
2.積極加入其他現(xiàn)有的國際貿(mào)易組織
目前，中國僅僅只參加了wto和亞太經(jīng)合組織兩個(gè)國際貿(mào)易組織，還有相當(dāng)一部份國際貿(mào)易組織中沒有中國的席位。爭取加入這些國際貿(mào)易組織能夠更好的解決貿(mào)易壁壘等一系列現(xiàn)存的貿(mào)易問題，從而促進(jìn)中國貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然同時(shí)也要考慮成本(會(huì)費(fèi))和收益(本國對外貿(mào)易的促進(jìn))之間的平衡。3.參與建立新的國際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織中國可以根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，與其他有共同利益的國家發(fā)起新的國際貿(mào)易組織。可以看到，在國際貿(mào)易中許多國家和地區(qū)還存在盲點(diǎn)，已有的國際貿(mào)易組織并不足以涵蓋這些國家。建立新的國際貿(mào)易組織對于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化也具有重要意義。
五、本文需要改進(jìn)的地方
由于所學(xué)和掌握資料的局限，在分析過程中我也發(fā)現(xiàn)了許多不足，現(xiàn)列舉如下:
1.研究對象不論從中國對外貿(mào)易還是全球?qū)ν赓Q(mào)易的解釋程度，都只有60%，因此后面的分析結(jié)論嚴(yán)格來說并不一定就能推而廣之適用于所有國家和地區(qū)。
2.對外貿(mào)易分值的給定具有主觀性，從而帶來主觀偏誤。
3.為了進(jìn)行對應(yīng)分析，人為的將列的分類的間斷分值定為4.5，如不然，便不能作對應(yīng)分析(有頻數(shù)為0的項(xiàng))，因此對應(yīng)分析不具有穩(wěn)定性，假設(shè)的驗(yàn)證也不嚴(yán)格。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十三
姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生
性別：男
政治面貌：群眾
婚姻狀況：未婚
身高：173cm
籍貫：金華
目前所在地：義烏
?求職意向
期望職位：外貿(mào)/外貿(mào)業(yè)務(wù)員，采購員，外貿(mào)/外貿(mào)操作員
職位類型：均可
工作地點(diǎn)：義烏市
工資待遇：面議
住房要求：面議
?工作經(jīng)驗(yàn)
2012-3―2013-8:aliexpress平臺(tái)
全職：全職
主要工作就是維護(hù)阿里速賣通日常的正常運(yùn)營??；接近一年多的時(shí)間，因?yàn)槭亲约洪_的網(wǎng)店，所以工作內(nèi)容是：從找產(chǎn)品，拍照片，上傳產(chǎn)品，到和客戶之間的詢單回復(fù)，到訂貨下單；,再到打包發(fā)貨；.
銷售部導(dǎo)游部：銷售員導(dǎo)游員
主要職責(zé)是：維護(hù)老客戶；發(fā)掘新的客戶市場！
?教育背景
最高學(xué)歷：大專
畢業(yè)院校：xx學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：旅游管理
畢業(yè)時(shí)間：2011-7
第一外語：英語
水平：熟練
計(jì)算機(jī)能力：普通
所獲證書：全國導(dǎo)游證，計(jì)算機(jī)一級，tets4,普通話甲級，教師資格證
?自我評價(jià)
工作積極認(rèn)真，有責(zé)任感，思想比較健康，人品端正，務(wù)實(shí)！
?聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十四
1、熱愛外貿(mào)工作，工作積極向上，態(tài)度樂觀熱情。
2、有獲得成功的堅(jiān)定決心。
3、具有一定的抗壓性心理及良好的'心態(tài)，具備一定銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，及國際貿(mào)易中商務(wù)接洽禮儀。
4、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用各種辦公軟件；
5、獨(dú)立熟練操作外貿(mào)全流程。熟悉b2b操作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十五
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員合同，歡迎大家分享。
聘用方： 簡稱(甲方)
受聘方： 簡稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競爭力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬元。
四、合作形式：
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的.市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷售提成為貨款7‰。
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(tái)(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每天工作8小時(shí)，每周至少休息一天。因?yàn)楹蛧獯嬖跁r(shí)差的問題，晚上需要加班2個(gè)小時(shí)左右。工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止：
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬元違約金。
六、合同的未盡事宜，以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充協(xié)議”，“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同、多份“補(bǔ)充協(xié)議”之間有矛盾之處，以時(shí)間靠后的為優(yōu)先解釋順序。
七、本合同一式叁份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字蓋章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、補(bǔ)充協(xié)議：本人承諾對以上內(nèi)容確認(rèn)無誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十六
2.商務(wù)函電翻譯的用詞技巧。
3.廣告語言的翻譯。
4.英語廣告標(biāo)題的修辭特點(diǎn)。
5.商標(biāo)詞翻譯。
6.商標(biāo)名稱的翻譯與策略。
7.入世商務(wù)英語寫作的措施研究。
8.發(fā)展外向型區(qū)域經(jīng)濟(jì)之我見。
9.著力提高利用外資的質(zhì)量和效益。
10.當(dāng)前外貿(mào)出口存在的問題和對策。
其它：
1.利用網(wǎng)絡(luò)特征提高英語運(yùn)用能力。
2.論在線翻譯器對現(xiàn)代人生活的影響。
3.因特網(wǎng)輔助英語寫作。
4.跨文化交際中的語用差異。
5.語義模糊與交際。
6.英漢語言形式與思維方式對比。
7.中英文化差異在語言中的反映。
8.論英漢互譯中的語義等值問題。
9.《分析英語歧義現(xiàn)象及其對英語交際教學(xué)的影響。
10.應(yīng)用敏感性訓(xùn)練提高外語口語水平。
11.英語的思維方式在英文寫作中的運(yùn)用。
12.英漢旅游篇章文化對比。
13.英漢互譯中形象語言的處理。
14.形象語言在英語寫作中的效果。
15.淺談?dòng)⒄Z寫作時(shí)避免修飾語錯(cuò)位的方法。
16.例析英譯漢中形象語言的處理。
17.漢譯英中遇到新詞語的譯法問題。
18.英漢互譯中詞義的不對應(yīng)（文化意義、風(fēng)格意義、修辭意義等）。
19.形象語在寫作中的修辭效果。
20.形象語在英漢詩歌互譯中處理手段上的差異。
21.翻譯中譯者與讀者視域的融合22.影響英語寫作中銜接手段的因素。
23.漢語中新詞匯的翻譯技巧。
24.隱喻在寫作中的修辭效果（諷刺與幽默效果）。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十七
姓名：xxx
性別：女
民族：漢族
出生年月：1994年10月16日
婚姻狀況：未婚
身高：155cm
體重：50kg
戶籍：福建莆田
現(xiàn)所在地：福建莆田涵江區(qū)
畢業(yè)學(xué)校：泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：專科
專業(yè)名稱：管理工程類工商企業(yè)管理
畢業(yè)年份：20xx年
工作經(jīng)驗(yàn)：一年以內(nèi)
最高職稱：
職位性質(zhì)：全職
職位類別：采購，市場/營銷/電子商務(wù)，行政/后勤
市場/營銷/電子商務(wù)
人力資源
職位名稱：文員，人事，采購，助理；
工作地區(qū)：福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
20xx年9月—20xx年6月泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院專科
所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司
時(shí)間范圍：20xx年1月—20xx年8月
公司性質(zhì)：民營/私營公司
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：銷售行政及商務(wù)—銷售行政專員/助理
工作描述：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，寄樣，接單，對外交流
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十八
聘用方： 簡稱(甲方)
公司地址：
受聘方： 簡稱(乙方)
身份證號碼：
地址：
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 年期限合同。(試用期為 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、給乙方配備業(yè)務(wù)助理，協(xié)助負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低經(jīng)營成本，確保業(yè)務(wù)利潤最大化。
6、保護(hù)乙方客戶信息，保護(hù)乙方應(yīng)有的利益和權(quán)益。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方內(nèi)部資料信息，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣叁萬元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣20萬元。
五、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的電源業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為rmb20xx/月
2、乙方的銷售提成為利潤的60%
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(tái)(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會(huì)、ecvv等)。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用。
六、 工資、提成發(fā)放日期：
1、工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資;
2、提成發(fā)放日期為收到貨款當(dāng)月支付當(dāng)筆提成金額的50%，年底支付剩余全額。
七、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣捌萬元違約金。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇一
姓 名: 楊女士 性 別: 女
婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族
戶 籍: 廣東-揭陽 年 齡: 24
現(xiàn)所在地: 廣東-佛山 身 高: 165cm
希望地區(qū): 廣東-佛山
希望崗位: 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類-外銷員
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員
銷售類-人員-銷售代表
尋求職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
20xx-09 ~ 20xx-xx 江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商務(wù)英語 大專
**公司 (20xx-05 ~ 至今)
公司性質(zhì): 私營企業(yè) 行業(yè)類別: 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 國際業(yè)務(wù)員
1. 負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會(huì) 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶。
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6. 負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時(shí)出運(yùn)。
7.. 負(fù)責(zé)對賬和及時(shí)催收貨款。
8. 負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9. 匯報(bào)客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
**公司 (2xx-01 ~ 20xx-05)
公司性質(zhì): 民營企業(yè) 行業(yè)類別: 汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 外貿(mào)專員/助理
工作描述:
一.主要工作如下:
1. 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會(huì) 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5. 負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6. 負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
7. 在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
1. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2. 負(fù)責(zé)對賬和催收貨款
3. 負(fù)責(zé)客戶樣品的申請，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4. 將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5. 組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6. 準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
專業(yè)職稱: 商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平: 全國計(jì)算機(jī)等級考試一級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能: 能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
普通話: 流利 粵語: 流利
英語水平: 英語專業(yè) cet-6 口語流利
英語: 熟練
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求:
自我評價(jià)
:
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
流暢的語言不僅可使簡歷的整體書寫觀賞性有所提高，它更可幫助招聘方深刻了解求職者所表述話語的寓意，很多求職者在書寫簡歷時(shí)正是因未能注意招聘方的閱讀感受，所以他們制作出來的簡歷乍一看非常豐富，但閱讀者若對其細(xì)細(xì)觀察，則不知從何看起，甚至勉強(qiáng)閱讀后還是無法得知求職者在敘述什么?這種語無倫次的表述是招聘方最為厭煩的一種簡歷，所以求職者若想體現(xiàn)出簡歷的人性化，千萬不可采用這一種方式制作簡歷。
過多客套虛偽的話不僅不能受到招聘方的青睞，反而會(huì)起到適得其反的效果，因招聘方在挑選員工時(shí)只需要那種個(gè)人能力強(qiáng)且具備充足工作經(jīng)驗(yàn)的人才。故而以人性化的簡歷制作來考慮，怎樣以最快捷直白的方式打動(dòng)招聘方也非常重要。
這里求職者可開篇直入主題式的將自身的能力進(jìn)行一番介紹，繼而以最直接的方式敘述自身優(yōu)勢，繼而向招聘方推銷自己，但這種簡歷內(nèi)容一定要突出化，且在推銷一定要以個(gè)人能力為前提下進(jìn)行的，這樣才可對招聘方帶來最有效的沖擊力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇二
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國籍： 中國
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類、銷售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 2000—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷售工作.主要通過區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場客戶，并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷售，通過阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國內(nèi)，國際貨物運(yùn)輸，通過電話，網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶，通過篩選找到潛在客戶，以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系，通過拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感，以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇三
姓 名：xxx
目前所在：花都區(qū) 年 齡：25
戶口所在：湖北 國 籍：中國
婚姻狀況：未婚 民 族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：17cm
誠信徽章：未申請 體 重：68kg
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場/營銷：銷售代表，貿(mào)易跟單：單證員，物流專員/助理：
工作年限：1年 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時(shí)
高斯特鞋服有限公司 起止年月：2015-1～至今
公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè) 所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電子商務(wù)員
工作描述：了解商務(wù)通平臺(tái)，熟練使用office系列軟件辦公，能獨(dú)立的開發(fā)客戶。
離職原因：
公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)
擔(dān)任職位：文員
工作描述：有半年的打板設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，能獨(dú)立的完成花樣的打板設(shè)計(jì)工作；運(yùn)用office系列軟件完成相關(guān)工作，如文件起草，打印，善制表格等；文件的整理歸檔；維護(hù)公司電腦。
離職原因：
畢業(yè)院校：河南科技學(xué)院
最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
外語：英語良好
粵語水平：一般
熟練掌握基本的內(nèi)、外貿(mào)知識；熟悉基本的貿(mào)易實(shí)務(wù)流程；能獨(dú)立相關(guān)處理的外貿(mào)單證。懂得計(jì)算機(jī)的基本維護(hù)及簡單修理；能熟練使用office系列軟件；熟悉internet應(yīng)用以及電子商務(wù)。通過英語四級考試，具備一定的聽說讀寫能力。對營銷感興趣，具有良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，具備基本的市場營銷知識，服務(wù)意識，能夠承受壓力。
為人誠實(shí)、大方，善于溝通，工作勤奮認(rèn)真、善于合作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，希望從事內(nèi)銷或外銷方面的業(yè)務(wù)，營銷、電子商務(wù)以及外貿(mào)單證等相關(guān)工作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇四
姓名：國籍：中國
目前所在地：徐州民族：滿族
身材：165cm60kg
婚姻狀況：未婚年齡：32歲
應(yīng)聘職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)跟單員
工作年限：5年以上職稱：初級
求職類型：全職，一個(gè)星期內(nèi)可到職
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展工作；
2、通過各種渠道尋找和接洽國外建材產(chǎn)品經(jīng)銷商。
離職原因：公司規(guī)模有限，不能提供更大發(fā)展空間。
有一定的市場開拓能力，書面英語過硬，口語良好能獨(dú)立接待客戶與國外客戶面對面交流；有團(tuán)隊(duì)精神，性格開朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠承擔(dān)壓力；對外貿(mào)出口業(yè)務(wù)熟悉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇五
姓名： 郵箱：xx
性別： 年齡：
學(xué)歷： 畢業(yè)院校：
電話： 薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院 最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專 業(yè)獲得證書證書編號
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06 - 至今 xx銀行
20xx.05 – 至今 組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門負(fù)責(zé)人
組織對民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇六
姓名：石xx(男 28 歲)
出生日期：
戶籍地址：
婚姻狀況：
身高(cm)：174
本人有近4年的 外貿(mào) 工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉整套的 外貿(mào) 流程， 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) 等，參加多次的國內(nèi)外展會(huì)， 廣交會(huì) ， 華交會(huì) ，上海專業(yè)展會(huì)，荷蘭展，德國展，熟悉阿里巴巴，以及環(huán)球資源的后臺(tái)操作。
期望工作類型：全職
期望從事行業(yè)：服裝服飾/鞋帽/箱包，汽摩及配件/交通運(yùn)輸，機(jī)械及設(shè)備/五金/工具
期望從事職位：全職
期望工作地點(diǎn)：杭州
工作地點(diǎn)： 上海
工作職位： 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員及主管
工作職責(zé)和業(yè)績： 主要負(fù)責(zé)平臺(tái)操作，找新客戶，維護(hù)老客戶，參加展會(huì)，負(fù)責(zé)跟單，
20xx/5-/ 杭州**動(dòng)力科技有限公司
工作地點(diǎn)： 杭州
工作職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù) 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績： 負(fù)責(zé)公司的 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) ，找新客戶維護(hù)老客戶。展會(huì)計(jì)劃，布置，參加國內(nèi)外的展會(huì)。 廣交會(huì) ，上海游艇展，荷蘭阿姆斯特丹游艇展，德國杜塞游艇展，拜訪國外客戶，銷售計(jì)劃安排， 單證 知識培訓(xùn)，平臺(tái)操作。銷售目標(biāo)的考核等。
2003/9 - 20xx/7 仰恩大學(xué)
學(xué)歷： 本科
專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)類 ： 國際貿(mào)易
描述： 專業(yè)主要開設(shè)的課程：大學(xué) 英語 ， 英語 聽說， 英語 閱讀， 國際貿(mào)易 理論實(shí)務(wù)，國際談判，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)， 國際結(jié)算 ，國際 貨代 ，國際函電，國際營銷，計(jì)算機(jī)，(office vb photoshop)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，等課程。
英語 - 熟練
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇七
外貿(mào)工作千頭萬緒，做為主心骨的業(yè)務(wù)人員，只有清晰地了解自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識工作職責(zé)，才能更好地完成工作。針對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下方面。
一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個(gè)功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。
三、對于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
四、對于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
五、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
六、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。七、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
八、對于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
九、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。十、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
二．現(xiàn)有客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)：
1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)
1、處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
2、適時(shí)對重點(diǎn)客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。
3、在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。
4、及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。
2.新客戶開發(fā)通過展會(huì)、注冊每個(gè)國家當(dāng)?shù)氐腷2b網(wǎng)站或者search軟件進(jìn)行對有關(guān)公司進(jìn)行查找、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。不斷開發(fā)有潛力的客戶。
三．其他相關(guān)職責(zé)：
1.外事接待
2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。并對每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式銷售合同及附件進(jìn)行備份，以備查用。
3.留意市場動(dòng)態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。
4.提交月/季度報(bào)表和年度總結(jié)。
5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識和素養(yǎng)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇八
摘要：語法隱喻理論是系統(tǒng)功能語言學(xué)的重要組成部分。
目前，對語法隱喻的研究除了涉及其類型和語言體現(xiàn)形式外，還包括對其文體功能的研究以及對特殊句式的研究。
文章系統(tǒng)地總結(jié)了國內(nèi)學(xué)者對于語法隱喻在語篇和特殊句型方面的研究成果，從而探討了語法隱喻對作者建構(gòu)自己觀點(diǎn)及語義表達(dá)方面的作用。
關(guān)鍵詞：語法；語言；隱喻
語法隱喻是一個(gè)很普遍的語言現(xiàn)象，關(guān)于語法隱喻的研究是由halliday在1985年提出的，早期的主要研究者主要有halliday、mathiessen、matin等。
自從20世紀(jì)90年代語法隱喻引進(jìn)中國以來，我國學(xué)者對于語法隱喻理論的評介包括朱永生、胡壯麟、嚴(yán)世清等。
這些論文或?qū)Ｖ鴮φZ法隱喻的理據(jù)、形式和語言哲學(xué)意義等予以全面的、深入的審視，在對不同體裁論文中的語法隱喻進(jìn)行深入分析的同時(shí)，也對幾種特定句型進(jìn)行了分析和探討。
在語法隱喻的論文和論著中，涉及到了對廣告、科技語篇、商務(wù)英語、酒店英語、合同英語、新聞、報(bào)刊、社論、學(xué)術(shù)、演講、辯論、政府報(bào)告、競選、小說等方面。
一、語法隱喻與廣告
概念隱喻在廣告語言中的運(yùn)用使廣告語言的詞匯密度增大。
大量運(yùn)用名詞化、動(dòng)詞化和形容詞化現(xiàn)象使廣告語言具有真實(shí)可信性，從而激起消費(fèi)者的購買欲望。
人際隱喻在廣告語言中的實(shí)現(xiàn)形式主要是運(yùn)用大量的疑問句和祈使句。
疑問句的運(yùn)用可以激起消費(fèi)者的好奇心，吸引消費(fèi)者的目光，從而達(dá)到購買目的；而祈使句的運(yùn)用可以向消費(fèi)者提供一些建議或忠告，從而讓消費(fèi)者倍感親切。
語篇隱喻在廣告語言中主要是通過隱喻性主位和隱喻性新信息實(shí)現(xiàn)的。
語篇隱喻的運(yùn)用使得廣告語言具有創(chuàng)新性，從而達(dá)到新奇文體的效果。
二、語法隱喻與科技語篇
李瑛、周篤寶研究指出，科技語篇中概念隱喻是語法隱喻的主要類型，而名詞化又是概念隱喻的最主要體現(xiàn)形式。
進(jìn)一步來說，郭建紅認(rèn)為在英漢新聞科技語篇中篇章隱喻是客觀存在的，雖然沒有名詞化、形容詞化或動(dòng)詞化那么明顯，但篇章隱喻是語法隱喻不可分割的一部分。
也有作者對科技論文中的人際語法隱喻做了單獨(dú)的研究。
在文章中，大部分文章用的是韓禮德早期的分類方法，根據(jù)語言的三大元功能分為概念語法隱喻、人際語法隱喻以及馬丁提出的語篇語法隱喻。
在后期的一些論文中，則是引用韓禮德在1996年確定的語法隱喻的十三種分類方式，這個(gè)分類方式是迄今為止最為科學(xué)的，所以在本篇論文中也要采用這個(gè)分類方式。
三、語法隱喻與商務(wù)英語
還有學(xué)者對商務(wù)英語合同以及商務(wù)英語談判中的語法隱喻進(jìn)行了細(xì)致的分析。
合同是最重要的法律文書之一，在各種商務(wù)和社會(huì)活動(dòng)中起到重要的法律保障作用。
因此，對于合同語言的研究一直以來都引起各界學(xué)者廣泛關(guān)注。
徐雋分析合同英語結(jié)果顯示，語法隱喻在合同語言中是普遍存在的。
名詞性隱喻對合同語言特點(diǎn)的形成起到最為重要的作用。
語法隱喻使得合同語言具有凝練、客觀和權(quán)威的特點(diǎn)。
合同的正式程度與復(fù)雜程度越高，其語法隱喻度越高。
高飛燕研究認(rèn)為，在國際商務(wù)合同中，語法隱喻的概念功能可增加語篇的技術(shù)性及信息密度；人際功能可增加語篇的客觀性、正式性、莊重性以及公平性；語篇功能可增加語篇的邏輯性、準(zhǔn)確性和一致性。
針對商務(wù)談判英語的分析，譚小鳳認(rèn)為，跟其他語域一樣，商務(wù)談判英語中也不乏人際語法隱喻現(xiàn)象。
人際語法隱喻的使用可以幫助談判者委婉、禮貌、策略地表明己方觀點(diǎn)，增加談判成功的可能性，有利于談判雙方形成良好的長期合作關(guān)系。
四、語法隱喻與新聞報(bào)刊社論
復(fù)旦大學(xué)高永強(qiáng)認(rèn)為，語法隱喻是新聞報(bào)道中對現(xiàn)實(shí)事件構(gòu)建和解讀的重要體現(xiàn)方式之一，它關(guān)系到交際參與者的認(rèn)知和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
語言的社會(huì)性決定了意義的不同體現(xiàn)方式的構(gòu)建及解讀需要考慮社會(huì)情境語境等因素，而語言的生理特性要求在研究隱喻方式時(shí)將個(gè)體的認(rèn)知因素考慮在內(nèi)。
薛靜認(rèn)為，新聞?wù)Z篇當(dāng)中確實(shí)存在大量的語法隱喻；概念隱喻大量存在于新聞報(bào)道和社論中，他們是通過及物性系統(tǒng)內(nèi)各過程的隱喻化和詞匯語法層面的隱喻化來實(shí)現(xiàn)，而且大多數(shù)是通過名詞化實(shí)現(xiàn)的。
通過概念隱喻的運(yùn)用，不僅新聞報(bào)道的語言生動(dòng)活潑，而且實(shí)現(xiàn)了報(bào)道客觀的目的。
人際語法隱喻現(xiàn)象在新聞報(bào)道中鮮少出現(xiàn)，但廣泛存在于社論語篇中，通過語氣隱喻和情態(tài)隱喻的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)社論的兩大交際目的即勸說和評價(jià)。
張慶瑞詳細(xì)闡述了語法隱喻在英美報(bào)刊文章中的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建。
五、語法隱喻與政治演講及辯論
政治演講及辯論是迄今為止研究最多的一種體裁，政治類演講語篇中存在著大量的語法隱喻現(xiàn)象，其中概念語法隱喻出現(xiàn)的頻率遠(yuǎn)高于人際語法隱喻。
郭峰對英漢政治類演講語篇中的語法隱喻做了細(xì)致的對比研究，揭示語法隱喻如何幫助演講者成功構(gòu)建語篇，形成語言特點(diǎn)，達(dá)成交際目的。
該研究對英語語法隱喻的漢譯也有重要的指導(dǎo)意義。
黃遠(yuǎn)竟、楊敏對歐洲議會(huì)上布萊爾演講做了關(guān)于人及人際意義的研究。
李擎以美國前總統(tǒng)在上海的演講為分析對象，做了語法隱喻的研究。
張志祥研究了政治辯論中的人際隱喻的功能。
六、語法隱喻與學(xué)術(shù)英語語篇
研究學(xué)術(shù)語篇方面的論文論著是相對較少的。
田永弘寫過語法隱喻及其在學(xué)術(shù)英語中的作用，系統(tǒng)論述了語法隱喻在學(xué)術(shù)語體中的六大作用，并在語法隱喻理論框架下簡要對比了學(xué)術(shù)英語與漢語學(xué)術(shù)語篇的差異。
白姍姍更為深入地探討了碩士論文摘要中的概念語法隱喻，豐富了語法隱喻的研究。
王瑞杰從語氣隱喻視角研究學(xué)術(shù)語篇的對話性。
唐美華、李長忠對英漢學(xué)術(shù)書評中的語法隱喻做了對比研究。
通過對以上文獻(xiàn)的搜集整理研究發(fā)現(xiàn)，不同書面語篇樣類中的語法隱喻分布各有特點(diǎn)，書面語篇樣類的特點(diǎn)影響語法隱喻類型的出現(xiàn)次數(shù)及比例。
相反，語法隱喻的應(yīng)用也對書面語篇樣類特征的構(gòu)建做出了貢獻(xiàn)，并最終影響其語篇目的的實(shí)現(xiàn)。
作者發(fā)現(xiàn)語法隱喻在與學(xué)術(shù)論文方面的結(jié)合上還值得進(jìn)一步的研究，總結(jié)得出較早的論文都是以halliday早期的語法隱喻分類方式來鑒別的，而最近的論文則是以hallida最新的語法隱喻的13種分類方式來研究的，并且發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論更為細(xì)致、準(zhǔn)確。
所以，筆者準(zhǔn)備在自己的論文中使用halliday的最新語法隱喻劃分模式。
參考文獻(xiàn)：
[6]胡壯麟.語法隱喻[j].外語教學(xué)與研究，1996(4)：1-8.
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[9胡壯麟.系統(tǒng)功能語言學(xué)概論[m].北京：北京大學(xué)出版社，2008.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇九
摘要：國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)性問題，近年來，我國企業(yè)在國際貿(mào)易中屢遭不公平待遇，貿(mào)易摩擦不斷，如何提高自我保護(hù)意識和本領(lǐng)至關(guān)重要。文章分析了對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題分析，詳細(xì)提出了國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策措施。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；知識產(chǎn)權(quán)；保護(hù)
隨著我國對外貿(mào)易的不斷深入，我國的國際貿(mào)易已經(jīng)得到了長足發(fā)展，但與此同時(shí)也伴隨著日益增多的貿(mào)易摩擦，這其中尤以知識產(chǎn)權(quán)方面的貿(mào)易糾紛最為顯著。如何在擴(kuò)大和拓展我國對外國際貿(mào)易的同時(shí)注重對我國相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，最大程度保護(hù)我國的對外貿(mào)易權(quán)益，已經(jīng)成為當(dāng)前及今后一段時(shí)間里我國國際貿(mào)易中亟需解決和應(yīng)對的現(xiàn)實(shí)性問題。
1國際對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題分析
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一國參與國際對外貿(mào)易過程中的重要課題之一。對我國這樣一個(gè)發(fā)展中的大國而言，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更是我國積極參與履行國際貿(mào)易義務(wù)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國家的內(nèi)在需要。近年來，我國政府積極采取加強(qiáng)與對外貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如我國制定了《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，將對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題提升到了國家戰(zhàn)略的高度，到期間，我國連續(xù)6年頒布了《中國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，尤其是在加入世界貿(mào)易組織后，我國先后集中清理了2300多部法律法規(guī)，對這些法律法規(guī)中與世界貿(mào)易組織規(guī)則不相符的部分進(jìn)行了修正和刪除，也對其中涉及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)和司法解釋等進(jìn)行了修改，基本形成了體系相對完備、符合我國對外貿(mào)易實(shí)際和國情以及與國際慣例想接軌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)體系，與此同時(shí)，我國還積極參加了各種知識產(chǎn)權(quán)國際公約，先后加入了《國際專利合作公約》、《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》等組織，但由于種種因素的影響，我國在國際對外中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面與國際上的其他發(fā)達(dá)國家諸如美國、日本等國相比還存在著一些不足和問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1個(gè)人與企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱
近年來，我國頻繁地在國際貿(mào)易中遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛，其中很大程度上是由于我國民眾與企業(yè)在對外貿(mào)易中缺乏相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。很多企業(yè)在對外貿(mào)易過程中往往有意無意地忽視了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對知識產(chǎn)權(quán)本身認(rèn)識不到位，許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)還基本停留在在“努力賺錢”的初級階段，認(rèn)為只要能在對外貿(mào)易中賺到錢就可以，要不要知識產(chǎn)權(quán)無所謂，許多本來是我國發(fā)明的產(chǎn)品，但由于知識產(chǎn)權(quán)意識不強(qiáng)，專利申請步伐緩慢，由此導(dǎo)致專利被別國搶先申請，例如我國在一些高新技術(shù)領(lǐng)域如超導(dǎo)領(lǐng)域其實(shí)和美國等發(fā)達(dá)國家并無太大差距，但在這方面我國的專利申請數(shù)量僅僅只占到了美國的20%左右，其結(jié)果就是我們自己發(fā)明的東西被別人拿走進(jìn)行了專利申請，導(dǎo)致我國的研究成果不能進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在對外貿(mào)易中處于不利地位。
1.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人才匱乏，隊(duì)伍建設(shè)不到位
知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才是專門從事相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)分析、研究、專利申請等專項(xiàng)工作的專職人員，其在企業(yè)的對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面發(fā)揮著不可或缺的作用，而當(dāng)前我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人員的培養(yǎng)等方面還存在著一些問題，人才管理機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)還相當(dāng)滯后，這是我國企業(yè)在對外貿(mào)易中遭遇知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題的重要內(nèi)在原因之一。相比較來說，國外企業(yè)無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)內(nèi)部都設(shè)置有相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)部門，開展了卓有成效的工作，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)以及專利申請等相關(guān)工作，而我國不少大型企業(yè)則很少有設(shè)置相應(yīng)的部門，相關(guān)的人才也較為缺乏，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國ibm公司的專利工程師人數(shù)就達(dá)到500人之多，微軟公司在全球共計(jì)有25000多名員工，其中有接近五分之一是相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，在日本的大型企業(yè)如索尼、日立等也都有超過300人的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，而在我國，許多大型企業(yè)往往缺乏這樣的專門性的部門，中小企業(yè)更比不說，僅僅有阿里巴巴、華為、中興等極少數(shù)企業(yè)擁有這樣的部門，而華為和中興在的專利申請數(shù)量位居我國企業(yè)前十名，這足以說明知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人才對于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要意義。
1.3對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國際規(guī)則認(rèn)識較為模糊
我國企業(yè)在對外貿(mào)易的過程中，不可避免地要熟悉和掌握相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則，如此才能游刃有余地參與國際競爭，在對外貿(mào)易過程中更好地保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)利權(quán)益，做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，但遺憾的是，我國大多數(shù)企業(yè)均對當(dāng)前的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則不甚熟悉，即使像華為這樣的在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面相當(dāng)成熟的高技術(shù)企業(yè)也是如此，以著名的“思科訴訟華為侵權(quán)”事件為例，美國時(shí)間201月23日，思科公司正式以知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯為由起訴華為公司及華為在美國的分公司，整個(gè)事件一直持續(xù)到207月28日，以思科公司和華為公司達(dá)成最終和解畫上了句號，縱觀此次事件，華為公司盡管擁有一定的知識產(chǎn)權(quán)，但由于對相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則并不熟悉，因此可以說受到思科公司的訴訟也是在所難免的，而客觀來說，面對來自國外企業(yè)的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)訴訟問題，我國企業(yè)往往缺乏足夠有效的訴訟和應(yīng)對機(jī)制，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中往往處于弱勢地位。
1.4知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作亟待加強(qiáng)
知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的立法工作是切實(shí)保護(hù)對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要途徑和手段。當(dāng)前，隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及我國對外貿(mào)易的不斷深入發(fā)展，我國已經(jīng)開始在逐步調(diào)整有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律法規(guī)內(nèi)容，不斷強(qiáng)化相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作，力求加大對知識產(chǎn)權(quán)的立法保護(hù)，并不斷加入各種相關(guān)的國際知識產(chǎn)權(quán)公約和組織，但另一方面，目前我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)尤其是立法工作還存在著一些問題，尤其是在涉及國際貿(mào)易中多變、雙邊性的法律法規(guī)的立法上還存在著相當(dāng)多的漏洞，這使得我國在對外貿(mào)易過程中往往難以很好地保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，處于被動(dòng)地位。
2國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策措施
在國際貿(mào)易中加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是維護(hù)我國貿(mào)易利益，有效提升我國國際地位的重要途徑之一。當(dāng)前，我國在國際貿(mào)易過程中要想真正做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，就必須從當(dāng)前我國對外貿(mào)易中在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面所暴露出來的問題上入手，努力做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)我國的國家利益。具體來看主要應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：
2.1切實(shí)加強(qiáng)我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識理念是行動(dòng)的先導(dǎo)
誠然，在對外貿(mào)易過程中，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)措施對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)具有重要作用，但企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的'意識則更為重要。近年來，我國許多企業(yè)在對外貿(mào)易過程中正是由于缺乏相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，在國際貿(mào)易過程中也未能形成良好的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)氛圍，才導(dǎo)致企業(yè)花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力辛苦創(chuàng)造出來的自主知識產(chǎn)權(quán)最終“付諸東流”，企業(yè)由此蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此對我國企業(yè)來說，尤其是一些積極參與國際對外貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)而言，必須努力加強(qiáng)在企業(yè)中宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要意義，努力在全企業(yè)中形成濃厚的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的氛圍，將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的理念貫穿到企業(yè)的每一名員工身上，貫穿到企業(yè)的日常生產(chǎn)和對外競爭全過程中去，努力形成人人保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍，在對外貿(mào)易過程中切實(shí)維護(hù)和保護(hù)好自身的知識產(chǎn)權(quán)。
2.2加快企業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)體制建設(shè)，引進(jìn)高素質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員
企業(yè)對外貿(mào)易過程中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)離不開企業(yè)內(nèi)部完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以及相應(yīng)的專業(yè)人員的支持，而目前一些企業(yè)在對外貿(mào)易過程中頻繁遭遇相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)訴訟和糾紛也和其自身缺乏相對完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以及相應(yīng)的專業(yè)人員不無關(guān)系，企業(yè)要想真正地在對外貿(mào)易過程中做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)好自身的合法的貿(mào)易權(quán)益，就必須立足于平時(shí)，把握住當(dāng)下，努力構(gòu)建起企業(yè)內(nèi)部相對完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，加大投入力度引進(jìn)專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，打造一直素質(zhì)較高的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍。對于企業(yè)來說，企業(yè)要將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作納入到企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略中來予以重視，努力為企業(yè)參與國際對外貿(mào)易奠定堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)和機(jī)制基礎(chǔ)。
2.3加快熟悉相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則
企業(yè)在參與國際對外貿(mào)易的過程中，其貿(mào)易對象往往是世界上的其他國家，這就不可避免地要涉及到知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)國際規(guī)則。了解和熟悉這些知識產(chǎn)權(quán)的國際規(guī)則，對于企業(yè)“游刃有余”地參與對外貿(mào)易，有效避免相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛來說至關(guān)重要。企業(yè)可以積極通過與國外企業(yè)進(jìn)行交流互訪、聘請國外發(fā)達(dá)國家具有豐富經(jīng)驗(yàn)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員等途徑，積極了解和熟知當(dāng)前國際通用和普遍認(rèn)可的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則，從而在國際貿(mào)易中涉及到相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題時(shí)做到“心中有數(shù)”，有效做好相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。
2.4政府相關(guān)部門應(yīng)努力做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)立法工作
近年來，隨著我國對外貿(mào)易的不斷深入以及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛的逐漸增多，我國相關(guān)部門也在適時(shí)對我國知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性完善，并嚴(yán)格按照當(dāng)前國際貿(mào)易的形勢變化增添了一些新的法律法規(guī)，可以說，相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作已經(jīng)取得了相當(dāng)大的進(jìn)展，制度工作也日益完善，諸如《專利法》、《商標(biāo)法》以及《反不正當(dāng)競爭法》等法律的修訂也已經(jīng)基本完成，但另一方面，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國在相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面的立法工作還比較滯后，尤其是在入世后我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)與國際通用的法律還存在著一些出入，這就要求今后一段時(shí)期我國還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)在相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的立法工作，力求與國際實(shí)現(xiàn)接軌，從而真正切實(shí)有效地在對外貿(mào)易過程中保護(hù)我國的國際利益。
3結(jié)語
總之，國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)性問題，其涉及到許多方方面面的因素。在國際對外貿(mào)易過程中，我國企業(yè)只有不斷提高自身的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，切實(shí)做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)體制機(jī)制建設(shè)，加快知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)步伐，熟悉和掌握知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則等，才能在日益激烈的國際貿(mào)易競爭中保護(hù)自己的合法權(quán)益，不斷提升國際競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方成為x公司(以下簡稱甲方)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
1、雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。
2、乙方須為具有完全民事能力和勞動(dòng)能力的合法公民。
3、乙方須提供真實(shí)合法的個(gè)人資料，并辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無誤后方可成為甲方外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。
4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。
5、甲方按乙方銷售業(yè)績發(fā)放相應(yīng)的業(yè)績提成，如業(yè)務(wù)人員有出差經(jīng)費(fèi)，乙方需按規(guī)定如實(shí)報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。
6、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供相應(yīng)的操作平臺(tái)。乙方在職期間所開發(fā)的一切客戶為甲方所有。乙方不得私下訂單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將追究法律責(zé)任。
7、乙方為業(yè)務(wù)級人員，如在甲方提供資料情況下無業(yè)績或達(dá)不到公司所規(guī)定的業(yè)績，甲方有權(quán)按規(guī)定解除雙方的勞動(dòng)關(guān)系。
8、乙方需保密公司所有資料，包括離職后，不得向同行業(yè)報(bào)出公司客戶資源及產(chǎn)品價(jià)目表(離職人員不得享有任何公司資源，如msn,郵箱，b2b)，對公司造成損害的應(yīng)付相應(yīng)法律責(zé)任。
9、 甲方試用期為一個(gè)月，乙方在試用期內(nèi)底薪為rmb /月，提供住宿(住集體宿舍)。
10、 乙方的銷售提成根據(jù)以下方式計(jì)算：
銷售額：rmb 0~10000 乙方所得薪資為： 底薪
11、乙方試用期表現(xiàn)符合轉(zhuǎn)正條件，甲方需予以轉(zhuǎn)正，并增加底薪 (視乙方的表現(xiàn)最高不超過300)
12、轉(zhuǎn)正后甲方將為乙方提供每季度的漲薪，漲薪的幅度視乙方的表現(xiàn)每次不超過300元。
11、乙方如表現(xiàn)出色可提升為業(yè)務(wù)主管;在提為業(yè)務(wù)主管后，乙方享有業(yè)務(wù)銷售額提成點(diǎn)的千分之一點(diǎn)。如因乙方失誤造成銷售總額在公司沒有利潤的情況下不予發(fā)放提成，或因報(bào)價(jià)給客戶使公司的利益達(dá)到低點(diǎn)，甲方與乙方另行商議業(yè)績提成。在試用期內(nèi)如乙方無任何業(yè)績，甲方有權(quán)解除聘用關(guān)系。
12、試用期間，乙方不能請假(特殊情況除外)，若乙方請假超過5天以上合同將不生效(不能這樣吧)，將不予發(fā)放薪金。另若乙方要在試用期內(nèi)離職，需提前三天提出離職申請。
12、員工薪金發(fā)放：員工工資須壓一個(gè)月，每月18號發(fā)放工資。提成發(fā)放：須收到客戶貨款后并確認(rèn)客戶收到貨的情況下，提成與上月工資一起發(fā)放。
13、乙方須提前一個(gè)月提出離職申請，并按規(guī)定做好離職交接手續(xù)方準(zhǔn)予離職，否則不予發(fā)放薪金。曠工三天視為自動(dòng)離職處理，不于發(fā)放當(dāng)月工資(工資要發(fā)的啦),對公司造成損害的予以賠償。
14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。
15、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字后生效，三份合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十一
姓名：郵箱：xx
性別：年齡：
學(xué)歷：畢業(yè)院校：
電話：薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06-至今xx銀行
20xx.05–至今組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11–20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門負(fù)責(zé)人
組織對民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十二
一、引言
眾多研究表明，一國對外貿(mào)易的發(fā)展，與本國的經(jīng)濟(jì)增長和人民生活質(zhì)量的提高有著密切的聯(lián)系。[1](p28-44)在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深，當(dāng)今世界各國都將對外貿(mào)易的進(jìn)步視作繁榮本國經(jīng)濟(jì)、提高國際地位的重中之重。因此，對外貿(mào)易的各項(xiàng)指標(biāo)也成為國家首腦們的關(guān)注重點(diǎn)，是制定國際政策的重要依據(jù)。其中進(jìn)、出口總額是衡量貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的關(guān)鍵指標(biāo)，從圖1我們可以直觀的得到在1980年-這26年間世界進(jìn)出口貿(mào)易總額的變化趨勢:1980年-貿(mào)易進(jìn)、出口額增長比較平緩，屬于世界貿(mào)易的緩慢發(fā)展階段，-20全球貿(mào)易額激增，屬于世界貿(mào)易的高速發(fā)展階段。在世界貿(mào)易高速發(fā)展的同時(shí)，國際貿(mào)易組織也處于如雨后春筍般地蓬勃壯大之中。截至目前為止，在幾大國際貿(mào)易組織中，世界貿(mào)易組織擁有150個(gè)成員國，北美自由貿(mào)易區(qū)擁有3個(gè)成員國，歐盟擁有25個(gè)成員國，亞太經(jīng)合組織擁有21個(gè)成員國，東盟擁有10個(gè)成員國，其中絕大部分還有新的成員國陸續(xù)加入。“擴(kuò)大貨物生產(chǎn)與貨物貿(mào)易并擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易”是世界貿(mào)易組織的宗旨之一。那么世界貿(mào)易組織(或是其他國際貿(mào)易組織)建立的初衷是否真的實(shí)現(xiàn)了呢?依據(jù)全球整體的數(shù)據(jù)資料我們似乎可以得到肯定的答復(fù)，因?yàn)樵诮鼛啄甑膰H貿(mào)易組織積極活動(dòng)的同時(shí)，全球貿(mào)易額的確有了較大幅度的增長。然而各個(gè)國家最關(guān)注的還是本國是否在對外貿(mào)易方面獲益于國際貿(mào)易組織，這就需要我們將國家作為分析研究的對象，對外貿(mào)發(fā)達(dá)程度和國際貿(mào)易組織參與度的作進(jìn)一步的研究。顯然，正如宏觀和微觀的差別，全球貿(mào)易和國家貿(mào)易有本質(zhì)的不同，后者所使用的分析工具也不同于前者(單個(gè)研究對象不同指標(biāo)的時(shí)序變化關(guān)系)，下面我們將采用幾種多元統(tǒng)計(jì)的方法，以國家對外貿(mào)易為研究主體，探討外貿(mào)發(fā)展程度和國際貿(mào)易參與程度之間的聯(lián)系。
二、國家對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的類別劃分
要考察國家的對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度，不能僅用進(jìn)、出口額的高低來判斷，因?yàn)檫M(jìn)出口額也包含了其他一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如人口、國土面積和gdp)的作用，不能如實(shí)地反映一國的對外貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r。因此我們需要對眾多指標(biāo)的信息進(jìn)行提煉，找到能夠綜合反映國家對外貿(mào)易發(fā)展程度的指標(biāo)，并對具有不同對外貿(mào)易發(fā)展程度的國家進(jìn)行分類，從而為下面兩節(jié)的分析做準(zhǔn)備。
(一)研究對象
中國以及年與中國貿(mào)易往來量高的前列國家(計(jì)算總解釋比例接近60%，其中排除了香港占的16%，具體參見september，internationalmonetaryfund:directionoftradestatistics)，選取的國家見表1。所有這些國家的對外貿(mào)易總額占全球總額的60%。需要說明的是，這里沒有將全世界進(jìn)行劃分，只是選取和我國對外貿(mào)易上經(jīng)濟(jì)往來頻繁的一些國家，因?yàn)槿绻磪^(qū)域劃分，就會(huì)導(dǎo)致樣品數(shù)太少，與變量數(shù)接近，聚類結(jié)果不會(huì)好。[2](p54-97)同時(shí)，之所以要選擇與中國貿(mào)易往來量高的國家，原因之一是數(shù)據(jù)獲得的便利，另一個(gè)是這些國家同時(shí)也是國際貿(mào)易中較活躍的國家，研究它們具有一定的代表性。
(二)基本方法
在聚類指標(biāo)的選取上，我們主要用到四個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù):各國對外貿(mào)易總額、國內(nèi)生產(chǎn)總值、年中人口數(shù)和國土面積。其中各國對外貿(mào)易總額是本文研究的核心指標(biāo)，國內(nèi)生產(chǎn)總值、年中人口數(shù)和國土面積三項(xiàng)指標(biāo)用來消除經(jīng)濟(jì)總量、人口和國土面積對對外貿(mào)易總量所產(chǎn)生的規(guī)模(加權(quán))作用，因此在選定具體的衡量對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的聚類指標(biāo)時(shí)，不采用絕對指標(biāo)，而全部使用相對指標(biāo)。本文所使用的聚類分析指標(biāo)如下:人均gdp(億美元/萬人)，人均對外貿(mào)易總量(億美元/萬人)，每萬平方公里總產(chǎn)值(億美元/萬平方公里)，每萬平方公里對外貿(mào)易總量(億美元/萬平方公里)，對外貿(mào)易總額與gdp比值，人均國土面積(萬平方公里/萬人)。由于上述考察變量有一定的重復(fù)成分(重復(fù)的部分相當(dāng)于對同一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán))，因此要對數(shù)據(jù)降維，這里采用因子分析的方法(用主成分法提取因子，再進(jìn)行方差最大正交旋轉(zhuǎn))，篩選因子的規(guī)則是特征根大于1。
(三)依據(jù)對外貿(mào)易特點(diǎn)進(jìn)行類別劃分
1.2005年數(shù)據(jù)聚類按照特征根大于1的規(guī)則我們對上述7個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合，選取了兩個(gè)因子，它們能解釋原有變量的85.46%的信息，解釋效果比較好。再用這兩個(gè)因子將16個(gè)國家聚類(先標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，采用歐式距離平方，離差平方和最小法，層次聚類法)。將圖2進(jìn)行綜合后，得到貿(mào)易發(fā)達(dá)程度聚類結(jié)果(分成三類):第一類:印尼，中國，印度，馬來西亞，泰國，俄羅斯，韓國;第二類:澳大利亞，加拿大，法國，日本，英國，德國，意大利，美國;第三類:新加坡。2.20數(shù)據(jù)聚類用上述同樣的方法利用年的數(shù)據(jù)將16個(gè)國家聚類，分類結(jié)果與2005年完全相同，這表明了上述分類的穩(wěn)定性，即國家對外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度在2000-2005年間具有穩(wěn)定性，16個(gè)國家的對外貿(mào)易基本處于三個(gè)不同的水平上。
(四)聚類說明
根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的匯總數(shù)據(jù)來看(見如表1、表2兩張分類匯總圖)，我們發(fā)現(xiàn)，三個(gè)貿(mào)易類別的指標(biāo)平均值差異都很大，可以用貿(mào)易發(fā)達(dá)的程度對該聚類進(jìn)行解釋:第一類屬于對外貿(mào)易發(fā)展有待完善的國家，第二類屬于對外貿(mào)易發(fā)展比較完善(發(fā)達(dá))的國家，它的所有指標(biāo)都要高于前者(除了對外貿(mào)易總額與gdp比值之外)，第三類是對外貿(mào)易發(fā)展相當(dāng)完善的國家，它只包含有一個(gè)國家―――新加坡。從兩張匯總表的數(shù)據(jù)來看，該國具有高產(chǎn)值效率和高貿(mào)易額效率(平攤至人口和國土面積上)，顯然，新加坡與其他所有國家的貿(mào)易發(fā)達(dá)程度都不在同一水平線上，不能和別國作對比。
三、國際貿(mào)易組織參與度情況
(一)問題的引入
從以上分類的結(jié)果來看，不考慮新加坡(由于新加坡自成一類，該國的對外貿(mào)易比較特殊，因此在這里不將其列入進(jìn)一步的分析之列)，其它兩類有一定的規(guī)律性，第一類以亞洲國家居多，而第二類以歐美國家居多。我們知道，在全球以及區(qū)域貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織中，歐美國家的活躍程度要明顯高于亞洲國家，那么這是否表明:一個(gè)國家參加的.貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織越多，貿(mào)易就越發(fā)達(dá)呢?如果這個(gè)設(shè)想是正確的，那么也就驗(yàn)證了國際貿(mào)易組織對國家國際貿(mào)易的促進(jìn)作用。為了驗(yàn)證這個(gè)設(shè)想，我們首先需要了解到2005年為止我們研究的15個(gè)國家在全球的幾個(gè)主要的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織中的參與情況。全球性的世界貿(mào)易組織(14個(gè)):澳大利亞，加拿大，法國，英國，意大利，日本，德國，馬來西亞，泰國，印尼，韓國，美國，印度，中國。世界三大區(qū)域性多邊經(jīng)濟(jì)組織(北美自由貿(mào)易區(qū)，歐盟，亞太經(jīng)合組織，東盟自由貿(mào)易區(qū))。北美自由貿(mào)易區(qū)(2個(gè)):美國，加拿大;歐盟(4個(gè)):法國，英國，意大利，德國;亞太經(jīng)合組織(10個(gè)):中國，澳大利亞，加拿大，馬來西亞，日本，泰國，印尼，俄羅斯，美國，韓國。另外，東南亞國家聯(lián)盟，簡稱東盟，在國際貿(mào)易中也扮演了一個(gè)重要角色(3個(gè)):馬來西亞，泰國，印尼。
(二)數(shù)據(jù)整理以及專家打分
利用如上的參與情況，可以將待研究的15個(gè)國家的國際貿(mào)易組織參與程度進(jìn)行專家打分。
四、外貿(mào)類型與貿(mào)易組織參與度得分的對應(yīng)分析
如前所述，在第二節(jié)的分析中，除去新加坡之外，根據(jù)對外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù)，使用聚類分析法將15個(gè)國家分成了兩類，一類是對外貿(mào)易有待完善的國家(記為類別1)，即對外貿(mào)易較不發(fā)達(dá)國家，包括印尼，中國，印度，馬來西亞，泰國，俄羅斯，韓國七國;第二類是對外貿(mào)易比較完善的國家(記為類別2)，即對外貿(mào)易發(fā)達(dá)國家，包括澳大利亞，加拿大，法國，日本，英國，德國，意大利，美國八國。同時(shí)在上一節(jié)的分析中，使用專家打分法將各國貿(mào)易組織參與數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合得到了相應(yīng)國家的國際貿(mào)易組織的參與程度得分，分值越高表示參與程度越高，這里的得分?jǐn)?shù)據(jù)不同于前面的類別劃分?jǐn)?shù)據(jù)(定類數(shù)據(jù))，屬于連續(xù)變化的定距數(shù)據(jù)。
(一)基本分析思想
按照文章開頭的設(shè)想:一國參加的貿(mào)易組織越多，對外貿(mào)易就越發(fā)達(dá)(當(dāng)然還要考慮國際貿(mào)易組織的成熟程度)。為了進(jìn)行進(jìn)一步的驗(yàn)證分析，這里使用列聯(lián)表對應(yīng)分析的方法，構(gòu)造一個(gè)交叉列聯(lián)表，其中“行”表示聚類的類別，“列”表示貿(mào)易得分。并且這張列聯(lián)表要能夠體現(xiàn)一個(gè)國家的對外貿(mào)易分值越高，其趨向于歸入類別1的程度越高的趨勢，如此也就證實(shí)了更多地參與國際貿(mào)易組織對一國對外貿(mào)易的發(fā)展具有促進(jìn)作用的設(shè)想。
(二)數(shù)據(jù)預(yù)處理
為了使數(shù)據(jù)與相應(yīng)的分析要求匹配，進(jìn)行列聯(lián)表對應(yīng)分析之前需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理。由于列聯(lián)表對應(yīng)分析要求行列均為類別屬性，并且頻數(shù)列列表中不能出現(xiàn)頻數(shù)為0的單元格，必須對國際貿(mào)易參與程度得分進(jìn)行合理的二元化處理。經(jīng)過幾次試算，確定以得分4.5作為臨界值，總分值=4.5為第一類，總分值4.5為第二類。[3](p450-483)于是，將第二節(jié)分析得到的貿(mào)易發(fā)達(dá)程度類別(分別為類別1和類別2兩類)與第三節(jié)分析得到的貿(mào)易組織參與分值類別(分別為=4.5和4.5兩類)進(jìn)行頻數(shù)交叉列聯(lián)。
(三)對應(yīng)分析基本結(jié)果
按照對應(yīng)分析的思想，行列分類類別最小值為2，故最大維度是2-1=1，因此僅使用一個(gè)維度就能夠綜合列聯(lián)表的全部信息。通過行和列的各個(gè)類別在這維度上的相對最標(biāo)，我們能夠發(fā)現(xiàn)列聯(lián)表中的行與列之間的聯(lián)系，從而揭示一國的外貿(mào)發(fā)達(dá)程度與其國際貿(mào)易組織參與度的內(nèi)在聯(lián)系。行的“第一類”得分接近于列的“分值=4.5”，而行的“第二類”得分接近于列的“分值4.5”，從而認(rèn)為貿(mào)易發(fā)達(dá)程度與國際貿(mào)易組織參與程度有較高的關(guān)聯(lián)度。同時(shí)行和列的不同類別分值差距較大，說明在對應(yīng)分析之前的行和列的劃分是有效的，也就是說，這里得到的對應(yīng)分析的結(jié)論具有一定的可靠性。
(四)結(jié)論以及對策建議
本文的主體立足于全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，選點(diǎn)式的對16個(gè)國家的對外貿(mào)易進(jìn)行了分析，得到的結(jié)論是:更多參與國際貿(mào)易組織能夠促進(jìn)本國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一結(jié)論對目前經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段的中國具有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。自從中國于月10日正式加入世界貿(mào)易組織之后，中國的對外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)前所未有的黃金時(shí)期?？梢哉f，相對于參與其他國際貿(mào)易組織而言，入世是中國對外貿(mào)易史上的一個(gè)重大歷史事件。入世對于中國來說是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，不同的學(xué)者對于中國入世說法不同，有人認(rèn)為無歧視待遇原則和關(guān)稅減讓不僅能夠提高中國產(chǎn)品的國際競爭力、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，也為國內(nèi)改革和經(jīng)濟(jì)增長做出了巨大的貢獻(xiàn)，也有學(xué)者關(guān)注于中國當(dāng)前對外貿(mào)易中日益增多的一系列經(jīng)濟(jì)摩擦問題。[4](p105-140)那么入世究竟對中國對外貿(mào)易的發(fā)展是促進(jìn)，還是阻礙?與前面這些流行的探討問題的方式不同，我們這里并不具體針對某一貿(mào)易具體現(xiàn)象來衡量中國入世的利弊，因?yàn)檫@樣反而會(huì)使許多簡單問題復(fù)雜化和不確定化。通過這里對應(yīng)分析的得到的結(jié)論，我們更加肯定了世界貿(mào)易組織(以及其他貿(mào)易組織)在中國對外貿(mào)易發(fā)展過程中的重要作用，而非僅僅只是一個(gè)虛設(shè)的頭銜，這樣也可以免除了許多不必要的是與非的紛爭。同時(shí)針對以上的對應(yīng)分析，為了更加深入的發(fā)展中國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，筆者認(rèn)為中國在未來國際貿(mào)易組織事務(wù)中應(yīng)該保持如下的原則:
1.促進(jìn)已加入的國際貿(mào)易組織的完善程度
在本文的分析中，貿(mào)易組織完善程度越高，賦予的專家權(quán)重越大，從而國際貿(mào)易組織參與程度得分也越高。在表3種列舉的5個(gè)國際貿(mào)易組織中，有中國參加的是wto和亞太經(jīng)合組織。其中wto到目前為止已有相當(dāng)數(shù)量的成員國，是所有國際貿(mào)易組織中最完善和發(fā)達(dá)的一個(gè)。相比于wto而言，亞太經(jīng)合組織則是一個(gè)“較為松散的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)論壇”，目前“該組織早先極力倡導(dǎo)的貿(mào)易投資自由化進(jìn)程有所放慢”，從而阻礙了亞太經(jīng)合組織的進(jìn)一步的發(fā)展，嚴(yán)重影響了中國的外貿(mào)得益。為此，中國作為其成員國之一，應(yīng)努力推進(jìn)其“在本地區(qū)建立一個(gè)強(qiáng)勁和開放的市場以支持經(jīng)濟(jì)增長”。[5](p99-104)
2.積極加入其他現(xiàn)有的國際貿(mào)易組織
目前，中國僅僅只參加了wto和亞太經(jīng)合組織兩個(gè)國際貿(mào)易組織，還有相當(dāng)一部份國際貿(mào)易組織中沒有中國的席位。爭取加入這些國際貿(mào)易組織能夠更好的解決貿(mào)易壁壘等一系列現(xiàn)存的貿(mào)易問題，從而促進(jìn)中國貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然同時(shí)也要考慮成本(會(huì)費(fèi))和收益(本國對外貿(mào)易的促進(jìn))之間的平衡。3.參與建立新的國際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織中國可以根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，與其他有共同利益的國家發(fā)起新的國際貿(mào)易組織。可以看到，在國際貿(mào)易中許多國家和地區(qū)還存在盲點(diǎn)，已有的國際貿(mào)易組織并不足以涵蓋這些國家。建立新的國際貿(mào)易組織對于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化也具有重要意義。
五、本文需要改進(jìn)的地方
由于所學(xué)和掌握資料的局限，在分析過程中我也發(fā)現(xiàn)了許多不足，現(xiàn)列舉如下:
1.研究對象不論從中國對外貿(mào)易還是全球?qū)ν赓Q(mào)易的解釋程度，都只有60%，因此后面的分析結(jié)論嚴(yán)格來說并不一定就能推而廣之適用于所有國家和地區(qū)。
2.對外貿(mào)易分值的給定具有主觀性，從而帶來主觀偏誤。
3.為了進(jìn)行對應(yīng)分析，人為的將列的分類的間斷分值定為4.5，如不然，便不能作對應(yīng)分析(有頻數(shù)為0的項(xiàng))，因此對應(yīng)分析不具有穩(wěn)定性，假設(shè)的驗(yàn)證也不嚴(yán)格。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十三
姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生
性別：男
政治面貌：群眾
婚姻狀況：未婚
身高：173cm
籍貫：金華
目前所在地：義烏
?求職意向
期望職位：外貿(mào)/外貿(mào)業(yè)務(wù)員，采購員，外貿(mào)/外貿(mào)操作員
職位類型：均可
工作地點(diǎn)：義烏市
工資待遇：面議
住房要求：面議
?工作經(jīng)驗(yàn)
2012-3―2013-8:aliexpress平臺(tái)
全職：全職
主要工作就是維護(hù)阿里速賣通日常的正常運(yùn)營??；接近一年多的時(shí)間，因?yàn)槭亲约洪_的網(wǎng)店，所以工作內(nèi)容是：從找產(chǎn)品，拍照片，上傳產(chǎn)品，到和客戶之間的詢單回復(fù)，到訂貨下單；,再到打包發(fā)貨；.
銷售部導(dǎo)游部：銷售員導(dǎo)游員
主要職責(zé)是：維護(hù)老客戶；發(fā)掘新的客戶市場！
?教育背景
最高學(xué)歷：大專
畢業(yè)院校：xx學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：旅游管理
畢業(yè)時(shí)間：2011-7
第一外語：英語
水平：熟練
計(jì)算機(jī)能力：普通
所獲證書：全國導(dǎo)游證，計(jì)算機(jī)一級，tets4,普通話甲級，教師資格證
?自我評價(jià)
工作積極認(rèn)真，有責(zé)任感，思想比較健康，人品端正，務(wù)實(shí)！
?聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十四
1、熱愛外貿(mào)工作，工作積極向上，態(tài)度樂觀熱情。
2、有獲得成功的堅(jiān)定決心。
3、具有一定的抗壓性心理及良好的'心態(tài)，具備一定銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，及國際貿(mào)易中商務(wù)接洽禮儀。
4、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用各種辦公軟件；
5、獨(dú)立熟練操作外貿(mào)全流程。熟悉b2b操作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十五
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員合同，歡迎大家分享。
聘用方： 簡稱(甲方)
受聘方： 簡稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競爭力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬元。
四、合作形式：
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的.市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷售提成為貨款7‰。
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(tái)(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每天工作8小時(shí)，每周至少休息一天。因?yàn)楹蛧獯嬖跁r(shí)差的問題，晚上需要加班2個(gè)小時(shí)左右。工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止：
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬元違約金。
六、合同的未盡事宜，以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充協(xié)議”，“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同、多份“補(bǔ)充協(xié)議”之間有矛盾之處，以時(shí)間靠后的為優(yōu)先解釋順序。
七、本合同一式叁份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字蓋章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、補(bǔ)充協(xié)議：本人承諾對以上內(nèi)容確認(rèn)無誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十六
2.商務(wù)函電翻譯的用詞技巧。
3.廣告語言的翻譯。
4.英語廣告標(biāo)題的修辭特點(diǎn)。
5.商標(biāo)詞翻譯。
6.商標(biāo)名稱的翻譯與策略。
7.入世商務(wù)英語寫作的措施研究。
8.發(fā)展外向型區(qū)域經(jīng)濟(jì)之我見。
9.著力提高利用外資的質(zhì)量和效益。
10.當(dāng)前外貿(mào)出口存在的問題和對策。
其它：
1.利用網(wǎng)絡(luò)特征提高英語運(yùn)用能力。
2.論在線翻譯器對現(xiàn)代人生活的影響。
3.因特網(wǎng)輔助英語寫作。
4.跨文化交際中的語用差異。
5.語義模糊與交際。
6.英漢語言形式與思維方式對比。
7.中英文化差異在語言中的反映。
8.論英漢互譯中的語義等值問題。
9.《分析英語歧義現(xiàn)象及其對英語交際教學(xué)的影響。
10.應(yīng)用敏感性訓(xùn)練提高外語口語水平。
11.英語的思維方式在英文寫作中的運(yùn)用。
12.英漢旅游篇章文化對比。
13.英漢互譯中形象語言的處理。
14.形象語言在英語寫作中的效果。
15.淺談?dòng)⒄Z寫作時(shí)避免修飾語錯(cuò)位的方法。
16.例析英譯漢中形象語言的處理。
17.漢譯英中遇到新詞語的譯法問題。
18.英漢互譯中詞義的不對應(yīng)（文化意義、風(fēng)格意義、修辭意義等）。
19.形象語在寫作中的修辭效果。
20.形象語在英漢詩歌互譯中處理手段上的差異。
21.翻譯中譯者與讀者視域的融合22.影響英語寫作中銜接手段的因素。
23.漢語中新詞匯的翻譯技巧。
24.隱喻在寫作中的修辭效果（諷刺與幽默效果）。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十七
姓名：xxx
性別：女
民族：漢族
出生年月：1994年10月16日
婚姻狀況：未婚
身高：155cm
體重：50kg
戶籍：福建莆田
現(xiàn)所在地：福建莆田涵江區(qū)
畢業(yè)學(xué)校：泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：專科
專業(yè)名稱：管理工程類工商企業(yè)管理
畢業(yè)年份：20xx年
工作經(jīng)驗(yàn)：一年以內(nèi)
最高職稱：
職位性質(zhì)：全職
職位類別：采購，市場/營銷/電子商務(wù)，行政/后勤
市場/營銷/電子商務(wù)
人力資源
職位名稱：文員，人事，采購，助理；
工作地區(qū)：福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
20xx年9月—20xx年6月泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院專科
所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司
時(shí)間范圍：20xx年1月—20xx年8月
公司性質(zhì)：民營/私營公司
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：銷售行政及商務(wù)—銷售行政專員/助理
工作描述：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，寄樣，接單，對外交流
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十八
聘用方： 簡稱(甲方)
公司地址：
受聘方： 簡稱(乙方)
身份證號碼：
地址：
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 年期限合同。(試用期為 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、給乙方配備業(yè)務(wù)助理，協(xié)助負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低經(jīng)營成本，確保業(yè)務(wù)利潤最大化。
6、保護(hù)乙方客戶信息，保護(hù)乙方應(yīng)有的利益和權(quán)益。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方內(nèi)部資料信息，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣叁萬元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣20萬元。
五、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的電源業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為rmb20xx/月
2、乙方的銷售提成為利潤的60%
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(tái)(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會(huì)、ecvv等)。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用。
六、 工資、提成發(fā)放日期：
1、工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資;
2、提成發(fā)放日期為收到貨款當(dāng)月支付當(dāng)筆提成金額的50%，年底支付剩余全額。
七、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣捌萬元違約金。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日