必須保持良好的身心健康，才能擁有更加美好的生活品質(zhì)。寫總結(jié)需要注意語言的簡練和準(zhǔn)確，避免使用太過復(fù)雜和晦澀難懂的詞匯和表達方式。以下是一些總結(jié)的優(yōu)秀樣例，希望能夠為你的寫作提供一些借鑒。
經(jīng)銷商會議講話材料篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇二
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加jts五金成都經(jīng)銷商會議。從20xx年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有jts五金今天的成長和進步!
今年，jts五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要。
我們強調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是jts五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。近幾年來，jts五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為jts五金銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設(shè)計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設(shè)計;免費提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和。jts五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展，更多的利潤;讓jts五金的經(jīng)銷商，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來，jts五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應(yīng)，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力，把握并創(chuàng)造市場機遇。我堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。jts五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始，jts五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇三
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位嘉賓：
大家上午好！
首先對各位百忙之中能出席“20xx年度美諾經(jīng)銷商大會”表示熱烈的歡迎。今年大會主題是“聚蓬勃之勢，創(chuàng)品質(zhì)美諾”主題含義：20__年中機美諾在各位經(jīng)銷商朋友幫助和支持下，事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得驕人業(yè)績；20xx年將以創(chuàng)造品質(zhì)美諾為我們主要目標(biāo)。為了表達對各位經(jīng)銷商朋友誠摯的謝意，我們特意選擇在這氣候宜人、風(fēng)景秀麗、麻辣飄香的的成都隆重舉行經(jīng)銷商年會。至此，我代表美諾全體員工向各位經(jīng)銷商朋友為美諾做出卓越和辛勤的工作表示衷心感謝！
美諾的使命是為客戶提供技術(shù)先進、質(zhì)量一流的農(nóng)具產(chǎn)品；為客戶提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在各位經(jīng)銷商幫助和支持下，通過全體美諾人共同努力和拼搏，經(jīng)過六年的發(fā)展，今天我可以驕傲說美諾做到了。我們的自走式青飼料收獲機、馬鈴薯全程機械化設(shè)備、懸掛式噴桿噴藥機、受到用戶的好評，在同類產(chǎn)品中做到中國第一品牌，并遠銷世界各地。
20xx年美諾各項工作全面超預(yù)期完成：美諾產(chǎn)品銷售收入增幅超過了69%，三包配件費用比例下降率18%，三包服務(wù)費用比例降低率45%。這些數(shù)據(jù)說明美諾產(chǎn)品的市場需求旺盛，上升空間大，市場份額不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。20xx年關(guān)鍵詞“缺貨、高品質(zhì)、erp、非洲農(nóng)業(yè)”（自由發(fā)揮）。
美諾的海外發(fā)展目標(biāo)是成為世界知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)成套商；這包括方案設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、工程建設(shè)和運營管理。20xx年美諾“走出去”戰(zhàn)略取得長足進步，津巴布韋的'農(nóng)業(yè)示范中心建設(shè)完成，通過商務(wù)驗收，并得到高度評價。美諾產(chǎn)品出口到貝寧、津巴布韋、南非、尼日利亞、古巴、玻利維亞、柬埔寨、緬甸、老撾、蒙古、朝鮮等國家，今年美諾進出口額超過20xx萬美元，不久將來我們也要舉辦第一屆海外經(jīng)銷商大會。
我希望通過這次經(jīng)銷商大會能表達美諾對各位最真摯的感激之情，美諾發(fā)展是在座的每一位經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！衷心的希望通過這樣的平臺，聆聽你們的建議，改善我們的不足，實現(xiàn)我們的雙贏，鑄就共同的輝煌。
最后，我衷心預(yù)祝大會取得圓滿成功，預(yù)祝各位有個愉快的成都之行，更期待20xx年和經(jīng)銷商兄弟的真誠合作。我相信，在大家的共同努力下，美諾的產(chǎn)品會遍布大江南北，同時也祝愿我們經(jīng)銷商朋友們事業(yè)越做越大，日子越來越紅火。謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇四
大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商會議講話材料篇五
在發(fā)展不斷提速的社會中，接觸并使用講話稿的人越來越多，講話稿是為發(fā)言者表達自己想要講的話而事先準(zhǔn)備好的文稿。你所見過的講話稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷商會議講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。
第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的'細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇六
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議講話材料篇七
越來越激烈的市場競爭中，生產(chǎn)廠商也越發(fā)意識到經(jīng)銷商在經(jīng)營活動中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會議上的講話材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團購、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經(jīng)改變了保護產(chǎn)品、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認(rèn)知促進”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團購支持力，引爆流行。
團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。
二、加強細致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。
1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當(dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點動銷原則網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。
(二)加強細致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理。
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場的強勁態(tài)勢，不僅讓消費者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。公司先進的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團結(jié)勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅信隨著集團的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應(yīng)的提高和進步。
借此機會，祝集團順實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。
第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
今天，是個喜慶的日子，我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè)，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！
愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇十
各位嘉賓、各位老板、各位朋友：
大家下午好！
秋風(fēng)起兮云飛揚，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里，共同參與見證恒茂工貿(mào)25周年慶典和探討我們今后的發(fā)展大計。作為恒茂工貿(mào)的一員，我感到十分的榮耀和激動。在此，我謹(jǐn)代表恒茂工貿(mào)向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對我們恒茂工貿(mào)多年來一如既往的信任和支持。再次謝謝大家?。ńㄗh鞠個躬）。
8月、金秋。這是一個金燦燦的季節(jié)，承載著希望和收獲的季節(jié)。我們選擇在這個時候舉行慶典，也是因為我們這個行業(yè)在此時到了一個銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家?guī)砀迂S碩更加實惠的回報，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。
25年，恒茂工貿(mào)在各位的陪伴下走過25個春秋。當(dāng)然，我是19年進的公司，至今也有個年頭。可以說，我是跟隨著恒茂工貿(mào)一起成長起來的。25年時間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個員工，20多輛配送車輛，20xx多個客戶的企業(yè)。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個又一個困難；創(chuàng)造一個又一個奇跡，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支持與關(guān)愛。在我們最困難的時候，有很多經(jīng)銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時常跟我們說“當(dāng)思創(chuàng)業(yè)之不易，應(yīng)知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實苦短。對于恒茂工貿(mào)，即是過去，更是開始。我認(rèn)為，對于一個要成長為百年以上的企業(yè)來說，25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調(diào)，而是我們渴望創(chuàng)造一個高度，包括做人、做事、成就企業(yè)的高度，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營理念中就是“客戶至上、信譽第一，服務(wù)永無止境。”
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恒茂工貿(mào)有限公司本著互利共贏的原則，堅持在自身發(fā)展的同時，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發(fā)展空間。因此，希望通過此次相聚的機會，讓各位合作伙伴對我們恒茂工貿(mào)今后的發(fā)展能夠有更深入的了解，并且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續(xù)輝煌傳奇。
最后預(yù)祝本次盛會取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇十一
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點感受：
一、 好的品牌，促進了公司的發(fā)展
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進公司的成長和發(fā)展。
二、 規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、 新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十二
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
貼心的服務(wù)，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十三
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十四
尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻,才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機關(guān)大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說?；剡^頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運輸?shù)膬?nèi)耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態(tài)說個數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個環(huán)節(jié)都從“細”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進,作為一個資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關(guān)單位的舊門更新,強化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點門面,呈現(xiàn)亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。xx-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
經(jīng)銷商會議講話材料篇十六
大家上午好
(8：50)熾熱的夏日里，陽光充盈著每一個角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié)，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生。
現(xiàn)在我宣布“揚州姿泉新品發(fā)布及市場戰(zhàn)略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場一定能演繹出別樣的風(fēng)采，順利迎接收獲的季節(jié)。相信在座的各位都是營銷界的精英，對營銷都有獨特的見解，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸?，掌聲歡迎：
(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，相信在座的朋友，對姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點了解，我們以熱烈掌聲有請我們公司產(chǎn)品設(shè)計師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽完設(shè)計師的講解，我想大家對于產(chǎn)品定位和設(shè)計理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請我們公司開發(fā)部程部長作產(chǎn)品研發(fā)情況報告，掌聲有請：
(10：50)聽完細致熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對姿泉新品的了解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心?，F(xiàn)在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個良性的市場環(huán)境。下面請營銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長之困惑”的報告，掌聲歡迎：
(11：50)非常感謝陳總精辟而又富有激情的講解，今天上午的會議到此結(jié)束，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來賓，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
大家下午好
(13：20)會議室集中
(13：30)有人說，做營銷難，做好營銷更難，做好營銷市場更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老板在操作包場方面可以算是高手，深圳市場—壟斷經(jīng)營，打敗同行對手，獨立經(jīng)營自有品牌，有請戴繼紅老板談?wù)勊牟僮饕?guī)模，掌聲有請：
(14：00)戴老板的經(jīng)驗之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老板，對于日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售，有良好的促銷團隊，號稱“無敵促銷隊”，能幫助專營店銷貨，得到專營店老總的認(rèn)可。下面有請王澤民老板談?wù)勅栈瘜I店的經(jīng)驗，掌聲歡迎：
(15：10)休息
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者，有請
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈，利潤空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易，友誼地久天長，讓我們共同祝愿我們的明天更美好，我們的友誼更長久，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來賓，各位朋友，今天的會議到此結(jié)束，非常感謝各位對姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚州美景，我們精心為大家安排了揚州一日游，時間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國際大酒店”?，F(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
經(jīng)銷商會議講話材料篇十七
由于現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式與營銷模式的變化,供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)都對企業(yè)的最終效益有著影響。而作為供應(yīng)鏈中的一個很重要的環(huán)節(jié)——經(jīng)銷商,則在生產(chǎn)商與消費者,生產(chǎn)商與分銷商、零售商之間發(fā)揮了巨大的作用。下面就是本站小編給大家整理的在經(jīng)銷商會議上的講話講話，僅供參考。
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:。
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設(shè)計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?BR> 目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
尊敬的商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:。
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機配件到現(xiàn)在的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!
借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:。
一、經(jīng)營產(chǎn)品:。
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關(guān)配件。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認(rèn)可。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時間了。
二、經(jīng)營方式:。
1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求。
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率。
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十八
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請大家認(rèn)真理解消化報告內(nèi)容，回去向自己的團隊傳達貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會議精神切實落地，并最終形成市場一線強大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進入頒獎環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模范和表率的行動，引領(lǐng)、帶動和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標(biāo)的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺的實力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會上宣布了110萬臺的目標(biāo)，這是一個證明我們是一支優(yōu)秀團隊的必要目標(biāo)，因為豐田、現(xiàn)代都是110萬臺，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標(biāo)的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標(biāo)的自信。
從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺以上。但因為產(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實現(xiàn)增長50%，但因為鄭州工廠的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負荷呈前松后緊的態(tài)勢，所以也拜托大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實現(xiàn)了80萬臺，而今年的110萬臺里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產(chǎn)品牌是96萬多臺。雖然經(jīng)歷了島爭事件的風(fēng)波，但用三年時間實現(xiàn)20%的提升，相對于我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對于我們這支習(xí)慣奔跑的團隊，這并不是一個冒進的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個目標(biāo)的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現(xiàn)超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達成，請各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟型新車上市、?？蜖I銷等等的項目，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎勵加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，并給予人、財、物的支持。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達成目標(biāo)而放松休息的時候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動員工積極性，先發(fā)早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計劃。雖然經(jīng)過島爭事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進入行業(yè)前三，市占率達成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場領(lǐng)先的號召力，我們才能擁有更強的抵御風(fēng)險的能力，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個長時間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達國家汽車普及的經(jīng)驗來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標(biāo)的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個大的方面，與大家進行一個交流。
首先從外部宏觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經(jīng)濟改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經(jīng)用“生逢其時”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發(fā)性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年。現(xiàn)在，xx屆三中全會之后，我們又一次面臨全新的機遇窗口，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長機遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會更大，事業(yè)根基將會更加穩(wěn)固，那時才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。
但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟互補性強，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國政府強勢應(yīng)對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理?，F(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點運行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。
總之，從宏觀環(huán)境來看，機會大好，風(fēng)險有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺階的關(guān)鍵十年，請大家務(wù)必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計劃，現(xiàn)在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔。tiida在細分區(qū)隔里面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競爭激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經(jīng)濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恒大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢互補，彌補了日產(chǎn)品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今后啟辰保有客戶的換購升級，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻。啟辰項目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領(lǐng)著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動車，對我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場品質(zhì)改善時間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團隊，還在快速擴大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅強保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團隊，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團隊創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動綱領(lǐng)”，這支團隊發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關(guān)方共創(chuàng)價值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團隊的dna，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴，請相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業(yè)最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準(zhǔn)，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗，應(yīng)該會有巨大的商機，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競爭對手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場秩序的維護、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭事件過去已經(jīng)一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團隊再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現(xiàn)至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。這個擴充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店，是為大家建立網(wǎng)上平臺，絕不會去做與經(jīng)銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng)，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4s、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發(fā)獎金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機會，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會從區(qū)域布局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。
20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇二
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加jts五金成都經(jīng)銷商會議。從20xx年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有jts五金今天的成長和進步!
今年，jts五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要。
我們強調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是jts五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。近幾年來，jts五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為jts五金銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設(shè)計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設(shè)計;免費提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和。jts五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展，更多的利潤;讓jts五金的經(jīng)銷商，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來，jts五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應(yīng)，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力，把握并創(chuàng)造市場機遇。我堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。jts五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始，jts五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇三
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位嘉賓：
大家上午好！
首先對各位百忙之中能出席“20xx年度美諾經(jīng)銷商大會”表示熱烈的歡迎。今年大會主題是“聚蓬勃之勢，創(chuàng)品質(zhì)美諾”主題含義：20__年中機美諾在各位經(jīng)銷商朋友幫助和支持下，事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得驕人業(yè)績；20xx年將以創(chuàng)造品質(zhì)美諾為我們主要目標(biāo)。為了表達對各位經(jīng)銷商朋友誠摯的謝意，我們特意選擇在這氣候宜人、風(fēng)景秀麗、麻辣飄香的的成都隆重舉行經(jīng)銷商年會。至此，我代表美諾全體員工向各位經(jīng)銷商朋友為美諾做出卓越和辛勤的工作表示衷心感謝！
美諾的使命是為客戶提供技術(shù)先進、質(zhì)量一流的農(nóng)具產(chǎn)品；為客戶提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在各位經(jīng)銷商幫助和支持下，通過全體美諾人共同努力和拼搏，經(jīng)過六年的發(fā)展，今天我可以驕傲說美諾做到了。我們的自走式青飼料收獲機、馬鈴薯全程機械化設(shè)備、懸掛式噴桿噴藥機、受到用戶的好評，在同類產(chǎn)品中做到中國第一品牌，并遠銷世界各地。
20xx年美諾各項工作全面超預(yù)期完成：美諾產(chǎn)品銷售收入增幅超過了69%，三包配件費用比例下降率18%，三包服務(wù)費用比例降低率45%。這些數(shù)據(jù)說明美諾產(chǎn)品的市場需求旺盛，上升空間大，市場份額不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。20xx年關(guān)鍵詞“缺貨、高品質(zhì)、erp、非洲農(nóng)業(yè)”（自由發(fā)揮）。
美諾的海外發(fā)展目標(biāo)是成為世界知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)成套商；這包括方案設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、工程建設(shè)和運營管理。20xx年美諾“走出去”戰(zhàn)略取得長足進步，津巴布韋的'農(nóng)業(yè)示范中心建設(shè)完成，通過商務(wù)驗收，并得到高度評價。美諾產(chǎn)品出口到貝寧、津巴布韋、南非、尼日利亞、古巴、玻利維亞、柬埔寨、緬甸、老撾、蒙古、朝鮮等國家，今年美諾進出口額超過20xx萬美元，不久將來我們也要舉辦第一屆海外經(jīng)銷商大會。
我希望通過這次經(jīng)銷商大會能表達美諾對各位最真摯的感激之情，美諾發(fā)展是在座的每一位經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！衷心的希望通過這樣的平臺，聆聽你們的建議，改善我們的不足，實現(xiàn)我們的雙贏，鑄就共同的輝煌。
最后，我衷心預(yù)祝大會取得圓滿成功，預(yù)祝各位有個愉快的成都之行，更期待20xx年和經(jīng)銷商兄弟的真誠合作。我相信，在大家的共同努力下，美諾的產(chǎn)品會遍布大江南北，同時也祝愿我們經(jīng)銷商朋友們事業(yè)越做越大，日子越來越紅火。謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇四
大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商會議講話材料篇五
在發(fā)展不斷提速的社會中，接觸并使用講話稿的人越來越多，講話稿是為發(fā)言者表達自己想要講的話而事先準(zhǔn)備好的文稿。你所見過的講話稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷商會議講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。
第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的'細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇六
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議講話材料篇七
越來越激烈的市場競爭中，生產(chǎn)廠商也越發(fā)意識到經(jīng)銷商在經(jīng)營活動中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會議上的講話材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團購、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經(jīng)改變了保護產(chǎn)品、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認(rèn)知促進”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團購支持力，引爆流行。
團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。
二、加強細致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。
1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當(dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點動銷原則網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。
(二)加強細致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理。
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場的強勁態(tài)勢，不僅讓消費者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。公司先進的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團結(jié)勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅信隨著集團的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應(yīng)的提高和進步。
借此機會，祝集團順實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。
第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
今天，是個喜慶的日子，我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè)，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！
愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇十
各位嘉賓、各位老板、各位朋友：
大家下午好！
秋風(fēng)起兮云飛揚，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里，共同參與見證恒茂工貿(mào)25周年慶典和探討我們今后的發(fā)展大計。作為恒茂工貿(mào)的一員，我感到十分的榮耀和激動。在此，我謹(jǐn)代表恒茂工貿(mào)向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對我們恒茂工貿(mào)多年來一如既往的信任和支持。再次謝謝大家?。ńㄗh鞠個躬）。
8月、金秋。這是一個金燦燦的季節(jié)，承載著希望和收獲的季節(jié)。我們選擇在這個時候舉行慶典，也是因為我們這個行業(yè)在此時到了一個銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家?guī)砀迂S碩更加實惠的回報，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。
25年，恒茂工貿(mào)在各位的陪伴下走過25個春秋。當(dāng)然，我是19年進的公司，至今也有個年頭。可以說，我是跟隨著恒茂工貿(mào)一起成長起來的。25年時間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個員工，20多輛配送車輛，20xx多個客戶的企業(yè)。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個又一個困難；創(chuàng)造一個又一個奇跡，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支持與關(guān)愛。在我們最困難的時候，有很多經(jīng)銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時常跟我們說“當(dāng)思創(chuàng)業(yè)之不易，應(yīng)知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實苦短。對于恒茂工貿(mào)，即是過去，更是開始。我認(rèn)為，對于一個要成長為百年以上的企業(yè)來說，25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調(diào)，而是我們渴望創(chuàng)造一個高度，包括做人、做事、成就企業(yè)的高度，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營理念中就是“客戶至上、信譽第一，服務(wù)永無止境。”
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恒茂工貿(mào)有限公司本著互利共贏的原則，堅持在自身發(fā)展的同時，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發(fā)展空間。因此，希望通過此次相聚的機會，讓各位合作伙伴對我們恒茂工貿(mào)今后的發(fā)展能夠有更深入的了解，并且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續(xù)輝煌傳奇。
最后預(yù)祝本次盛會取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！
經(jīng)銷商會議講話材料篇十一
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點感受：
一、 好的品牌，促進了公司的發(fā)展
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進公司的成長和發(fā)展。
二、 規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、 新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十二
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
貼心的服務(wù)，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十三
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十四
尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻,才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機關(guān)大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說?；剡^頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運輸?shù)膬?nèi)耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態(tài)說個數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個環(huán)節(jié)都從“細”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進,作為一個資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關(guān)單位的舊門更新,強化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點門面,呈現(xiàn)亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。xx-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
經(jīng)銷商會議講話材料篇十六
大家上午好
(8：50)熾熱的夏日里，陽光充盈著每一個角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié)，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生。
現(xiàn)在我宣布“揚州姿泉新品發(fā)布及市場戰(zhàn)略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場一定能演繹出別樣的風(fēng)采，順利迎接收獲的季節(jié)。相信在座的各位都是營銷界的精英，對營銷都有獨特的見解，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸?，掌聲歡迎：
(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，相信在座的朋友，對姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點了解，我們以熱烈掌聲有請我們公司產(chǎn)品設(shè)計師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽完設(shè)計師的講解，我想大家對于產(chǎn)品定位和設(shè)計理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請我們公司開發(fā)部程部長作產(chǎn)品研發(fā)情況報告，掌聲有請：
(10：50)聽完細致熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對姿泉新品的了解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心?，F(xiàn)在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個良性的市場環(huán)境。下面請營銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長之困惑”的報告，掌聲歡迎：
(11：50)非常感謝陳總精辟而又富有激情的講解，今天上午的會議到此結(jié)束，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來賓，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
大家下午好
(13：20)會議室集中
(13：30)有人說，做營銷難，做好營銷更難，做好營銷市場更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老板在操作包場方面可以算是高手，深圳市場—壟斷經(jīng)營，打敗同行對手，獨立經(jīng)營自有品牌，有請戴繼紅老板談?wù)勊牟僮饕?guī)模，掌聲有請：
(14：00)戴老板的經(jīng)驗之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老板，對于日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售，有良好的促銷團隊，號稱“無敵促銷隊”，能幫助專營店銷貨，得到專營店老總的認(rèn)可。下面有請王澤民老板談?wù)勅栈瘜I店的經(jīng)驗，掌聲歡迎：
(15：10)休息
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者，有請
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈，利潤空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易，友誼地久天長，讓我們共同祝愿我們的明天更美好，我們的友誼更長久，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來賓，各位朋友，今天的會議到此結(jié)束，非常感謝各位對姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚州美景，我們精心為大家安排了揚州一日游，時間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國際大酒店”?，F(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
經(jīng)銷商會議講話材料篇十七
由于現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式與營銷模式的變化,供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)都對企業(yè)的最終效益有著影響。而作為供應(yīng)鏈中的一個很重要的環(huán)節(jié)——經(jīng)銷商,則在生產(chǎn)商與消費者,生產(chǎn)商與分銷商、零售商之間發(fā)揮了巨大的作用。下面就是本站小編給大家整理的在經(jīng)銷商會議上的講話講話，僅供參考。
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:。
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設(shè)計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?BR> 目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
尊敬的商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:。
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機配件到現(xiàn)在的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!
借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:。
一、經(jīng)營產(chǎn)品:。
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關(guān)配件。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認(rèn)可。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時間了。
二、經(jīng)營方式:。
1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求。
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率。
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十八
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請大家認(rèn)真理解消化報告內(nèi)容，回去向自己的團隊傳達貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會議精神切實落地，并最終形成市場一線強大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進入頒獎環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模范和表率的行動，引領(lǐng)、帶動和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標(biāo)的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺的實力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會上宣布了110萬臺的目標(biāo)，這是一個證明我們是一支優(yōu)秀團隊的必要目標(biāo)，因為豐田、現(xiàn)代都是110萬臺，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標(biāo)的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標(biāo)的自信。
從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺以上。但因為產(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實現(xiàn)增長50%，但因為鄭州工廠的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負荷呈前松后緊的態(tài)勢，所以也拜托大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實現(xiàn)了80萬臺，而今年的110萬臺里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產(chǎn)品牌是96萬多臺。雖然經(jīng)歷了島爭事件的風(fēng)波，但用三年時間實現(xiàn)20%的提升，相對于我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對于我們這支習(xí)慣奔跑的團隊，這并不是一個冒進的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個目標(biāo)的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現(xiàn)超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達成，請各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟型新車上市、?？蜖I銷等等的項目，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎勵加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，并給予人、財、物的支持。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達成目標(biāo)而放松休息的時候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動員工積極性，先發(fā)早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計劃。雖然經(jīng)過島爭事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進入行業(yè)前三，市占率達成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場領(lǐng)先的號召力，我們才能擁有更強的抵御風(fēng)險的能力，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個長時間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達國家汽車普及的經(jīng)驗來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標(biāo)的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個大的方面，與大家進行一個交流。
首先從外部宏觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經(jīng)濟改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經(jīng)用“生逢其時”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發(fā)性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年。現(xiàn)在，xx屆三中全會之后，我們又一次面臨全新的機遇窗口，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長機遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會更大，事業(yè)根基將會更加穩(wěn)固，那時才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。
但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟互補性強，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國政府強勢應(yīng)對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理?，F(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點運行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。
總之，從宏觀環(huán)境來看，機會大好，風(fēng)險有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺階的關(guān)鍵十年，請大家務(wù)必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計劃，現(xiàn)在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔。tiida在細分區(qū)隔里面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競爭激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經(jīng)濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恒大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢互補，彌補了日產(chǎn)品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今后啟辰保有客戶的換購升級，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻。啟辰項目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領(lǐng)著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動車，對我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場品質(zhì)改善時間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團隊，還在快速擴大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅強保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團隊，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團隊創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動綱領(lǐng)”，這支團隊發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關(guān)方共創(chuàng)價值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團隊的dna，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴，請相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業(yè)最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準(zhǔn)，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗，應(yīng)該會有巨大的商機，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競爭對手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場秩序的維護、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭事件過去已經(jīng)一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團隊再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現(xiàn)至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。這個擴充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店，是為大家建立網(wǎng)上平臺，絕不會去做與經(jīng)銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng)，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4s、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發(fā)獎金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機會，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會從區(qū)域布局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。
20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話材料篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!