青春是人生最美好的時光，我們應該怎樣度過它呢？如何提高教育的質量，讓每一個孩子都能夠得到良好的教育和發(fā)展的機會？6、范文里的例子可以幫助我們更好地理解總結的要點。
做二手車心得篇一
近年來，隨著汽車消費的普及化，二手車市場也逐漸興起。隨之而來的是越來越多的消費者選擇購買二手車。作為一位有過二手車購買經歷的消費者，我想跟大家分享一下自己的心得體會。在經歷了許多波折和磨練后，我逐漸領悟到了一些關于購買二手車的經驗和技巧，希望能夠對大家有所幫助。
首先，在購買二手車前，我們應該先了解自己的需求以及購買預算。畢竟每個人的需求和經濟狀況不同，選擇的二手車也會有所不同。如果你是一位上班族，那么燃油經濟性和舒適性可能是你更關注的因素；如果你需要常常出行，那么空間和可靠性可能就是你的首要選擇。對于購買預算，由于二手車市場價格參差不齊，我們應該事先設定一個合理的價格范圍，以免被高價或低價所誘惑。
其次，我們需要做好充分的市場調研。二手車市場有很多銷售平臺和個人銷售，我們可以通過互聯網、媒體、朋友等途徑了解市場行情。此外，我們還可以了解一下某個車型的價格趨勢，以便判斷是否有折舊過快或過慢的情況，從而保證我們買到物超所值的二手車。
接下來，對于購買意向車輛，我們需要進行專業(yè)的檢測?？梢赃x擇找專業(yè)的汽車評估師或者去汽車4S店進行車況檢測。這是非常重要的一步，因為從外觀上我們無法判斷車子的內在質量如何。而通過專業(yè)的檢測，我們可以了解車輛是否有過重大事故，是否被泡水，以及發(fā)動機、變速箱等重要部件的工況。專業(yè)的檢測報告能夠幫助我們更準確地把握車輛的狀況，避免買到事故車或者存在故障的二手車。
此外，對于個人銷售二手車的賣家，我們還需要仔細查看車輛的行駛證、合格證以及維修保養(yǎng)記錄等相關信息?？纯窜囕v的過戶次數和維修保養(yǎng)情況是否正常，如果有異常，那么有可能存在隱形故障或者維修記錄造假的情況。同時，我們還可以與賣家溝通，了解一下車輛的使用情況、保養(yǎng)細節(jié)等。如果賣家態(tài)度良好并且提供詳細的車主資料和車況信息，那么我們可以更加放心地購買。
最后，簽訂購車合同也是非常關鍵的一步。購車合同可以確保雙方的權益，并且在發(fā)生糾紛時可以作為法律依據。在簽訂合同之前，我們需要仔細閱讀合同條款，特別是關于隱形故障責任、退換車和過戶手續(xù)等方面的內容。如果發(fā)現有不合理或者含糊的地方，可以與賣家商討修改或者放棄購買。只有簽訂了完整且合理的購車合同，我們才能夠更好地維護自己的合法權益。
總結起來，購買二手車需要慎重對待，不僅需要了解個人的購買需求和預算，還需要做好市場調研并進行專業(yè)的檢測。同時，我們還應該仔細查看車輛的資料和了解賣家的信息，簽訂購車合同時要謹慎。只有在做好這些準備工作后，我們才能夠放心購買二手車，得到一臺性價比高的車輛。希望我的經驗與大家分享后，能夠給二手車消費者帶來一些幫助。
做二手車心得篇二
二手車市場的興起為人們提供了更多選擇，同時也增加了許多人的經濟負擔。作為一個處理二手車多年的經驗者，我從中感悟到了不少心得體會。在下面的文章中，我將分享我對于處理二手車的一些見解和體會。
首先，確定需求是處理二手車的第一步。在處理二手車之前，我們要先考慮自己的需求。是作為交通工具使用還是作為投資對象，這是我們需要先自問的問題。當我們明確用途之后，才能更好地選擇適合自己的二手車型。此外，還要考慮日常行駛距離，以及維護和保養(yǎng)的成本。只有明確了需求，我們才能更有方向地進行處理二手車。
其次，了解市場行情是處理二手車的關鍵。市場行情直接影響二手車的價格和質量。因此，在處理二手車之前，我們需要了解當前的市場行情。這包括不同品牌和型號的二手車的價格區(qū)間，以及它們的狀況和可靠性。了解市場行情有助于我們在購車時更好地判斷車輛的價值，并作出正確的決策。同時，還可以避免被不誠信的二手車商騙取或購買到不合理的價格。
第三，對二手車的檢測是確保質量的關鍵。在購買二手車之前，我們必須要對車輛進行全面的檢測。這包括機械部分的檢查，如發(fā)動機、變速器和轉向系統(tǒng)；車身部分的檢查，如車漆和車身結構；還有內飾部分的檢查，如座椅、空調和音響等。通過這些檢測，我們能夠全面了解二手車的狀況和潛在的問題，從而避免購買到有隱患的車輛。此外，我們還可以根據檢測結果與賣家進行價格的談判，以獲得更好的交易。
第四，選擇可信賴的渠道是處理二手車的保證。在現如今的信息發(fā)達的時代，我們有許多途徑可以購買二手車，如二手車市場、車行和個人交易等。然而，如何選擇可信賴的二手車渠道是至關重要的。我們可以選擇一些具有良好口碑的二手車市場或車行，通過他們提供的售后服務和檢測機制來保障自己的權益。同時，我們還可以參考其他人的購車經驗和評價，選擇那些信譽良好的二手車渠道，避免被不良商家欺騙。
最后，及時維護和保養(yǎng)是處理二手車的長久之計。處理二手車并不僅僅是購買一輛車，更重要的是后期的維護和保養(yǎng)。通過定期的保養(yǎng)和檢修，我們可以延長二手車的壽命，提高車輛的安全性和可靠性。此外，我們還可以適當進行改裝和升級，以提升車輛的性能和舒適度，使其更符合我們的需求。因此，處理二手車不僅僅是一次交易，更是一種長久的責任和義務。
處理二手車并不是一件簡單的事情，它需要我們付出時間和精力。當然，在這個過程中我們也會遇到一些挑戰(zhàn)和困難。然而，通過我的經驗和體會，我相信只要我們掌握正確的方法和理念，處理二手車不會那么困難。合理的需求確定、了解市場行情、全面的檢測，選擇可信賴的渠道以及及時的維護和保養(yǎng)，這些步驟都是處理二手車的重要環(huán)節(jié)。希望我的經驗和體會能夠對處理二手車的人們有所幫助。
做二手車心得篇三
隨著社會經濟的不斷發(fā)展和個人消費需求的不斷增加，二手車市場逐漸崛起并變得繁榮起來。很多年輕人看到二手車行業(yè)的巨大商機，紛紛投身其中，創(chuàng)業(yè)二手車行業(yè)成為他們的首選。我也是其中之一，通過自己的創(chuàng)業(yè)經歷，我對二手車創(chuàng)業(yè)有了深刻的體會和心得。在這篇文章中，我將分享我對二手車創(chuàng)業(yè)的一些見解和經驗。
首先，了解市場是創(chuàng)業(yè)的關鍵。在創(chuàng)業(yè)之前，我們必須對二手車市場有一個全面的了解。我們需要知道該市場的規(guī)模、發(fā)展趨勢以及競爭對手的情況。了解市場的需求和消費者的喜好，可以幫助我們確定自己的創(chuàng)業(yè)方向和定位。比如，我發(fā)現二手豪車的需求量大，而競爭對手較少，于是我選擇了二手豪車這個細分市場。了解市場并抓住機遇是創(chuàng)業(yè)成功的基礎。
其次，建立合理的運營模式是創(chuàng)業(yè)的關鍵。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要建立一套有效的運營模式來保證業(yè)務的順利進行。對于二手車行業(yè)，一套完善的運營模式可以包括車輛來源渠道、車輛檢測與整備流程、銷售渠道和售后服務等。在選擇車輛來源渠道時，我們要確保渠道的可靠性和合法性，避免購進問題車輛。在車輛檢測與整備流程方面，我們要建立標準化的檢測體系，確保每一輛車都經過嚴格的檢測與整備，符合消費者的需求和標準。在銷售渠道和售后服務方面，我們要選擇多樣化的銷售渠道，如線上銷售平臺和線下展廳，同時提供長期的售后服務，建立良好的客戶關系。一個合理的運營模式可以提高工作效率，降低成本，并提升公司的品牌形象。
再次，服務至上是創(chuàng)業(yè)的關鍵。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們要時刻將消費者的需求放在首位，提供優(yōu)質的產品和服務。二手車是一種不同于新車的消費品，很多消費者都對二手車抱有疑慮和擔憂。作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要解決消費者的疑慮和擔憂，提供專業(yè)的建議和指導。比如，我們可以提供專業(yè)的車輛檢測報告和車輛保養(yǎng)建議，讓消費者能夠更加了解自己購買的車輛。另外，我們還可以提供靈活的金融方案和售后保障，幫助消費者降低購車的風險。通過提供優(yōu)質的產品和服務，我們可以樹立良好的口碑，贏得消費者的信任和忠誠。
最后，精細管理是創(chuàng)業(yè)的關鍵。創(chuàng)業(yè)者要時刻關注公司的經營狀況和管理效果，做好公司的各項管理工作。比如，我們要建立科學的預算和考核制度，確保公司的財務狀況良好。我們還要加強團隊建設，培養(yǎng)員工的專業(yè)素養(yǎng)和團隊意識，提高工作效果。同時，我們還要不斷學習和更新知識，保持對市場和行業(yè)的敏感性，及時調整和改進經營策略和運營方式，以應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。
通過我的創(chuàng)業(yè)經歷，我深刻體會到了二手車創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。通過了解市場、建立合理的運營模式、服務至上和精細管理，我們可以在這個競爭激烈的市場中取得成功。同時，我們要保持創(chuàng)業(yè)初心，始終堅持誠信和創(chuàng)新，為消費者提供最優(yōu)質的二手車產品和服務。希望我的心得體會能夠對其他創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，助力他們在二手車行業(yè)獲得成功！
做二手車心得篇四
開二手車雖然在購買價格上比新車有優(yōu)勢，但在選擇和使用上也面臨著不少挑戰(zhàn)。自從我購買了一輛二手車以來，我積累了一些寶貴的經驗和體會。本文將分享這些心得，希望對正在準備購買二手車的人有所幫助。
第二段：合理選擇
在購買二手車時，首先要做好充分的準備工作。了解自己的需求，確定購買預算，再根據預算來選擇車型。同時，要求賣家提供詳細的車輛信息和歷史記錄，如保養(yǎng)情況、事故記錄等。最好能夠請專業(yè)人士進行全面的檢查，以確保沒有隱藏的問題。選擇一家有信譽的二手車交易中心也是一個不錯的選擇，因為他們會對車輛進行檢查和保修，從而減少購買風險。
第三段：日常保養(yǎng)
買回二手車后，要做好日常保養(yǎng)工作。定期更換機油、機濾、空濾等，是保持發(fā)動機良好工作狀態(tài)的關鍵。此外，還要關注輪胎的使用壽命和剎車系統(tǒng)的工作情況，及時更換和維修。每隔一段時間對車輛進行全面的檢查，以確保車輛的各項功能正常運作。定期進行清洗和保養(yǎng)車身，可以延長車輛的使用壽命和提升駕駛的享受。
第四段：安全駕駛
安全駕駛是永恒的主題，無論是新車還是二手車。在駕駛二手車時，我們更應該關注車輛的安全性能。例如，保持剎車靈敏和穩(wěn)定，避免緊急制動時出現失靈的情況。加裝車載安全氣囊和防盜系統(tǒng)，提高駕駛的安全性。另外，要注意并遵守交通規(guī)則，避免超速行駛和疲勞駕駛。只有保持安全駕駛，才能真正享受開車的樂趣。
第五段：經濟節(jié)能
除了購車價格優(yōu)勢外，二手車在日常使用中也能給我們帶來一些經濟上的好處。首先，保險費用相對低廉，隨著車輛年限增長，保險費用也會降低。其次，二手車的易損件更容易獲取和更換，維修費用也較低。此外，二手車通常油耗較高，因此合理駕駛，提前規(guī)劃行程，減少空載行駛，能夠有效地降低油耗。因此，合理選擇和節(jié)約使用二手車，不僅能夠滿足日常的用車需求，同時也能夠幫助我們節(jié)約開支。
結論：
我通過購買二手車并且使用一段時間后，深刻體會到了二手車的優(yōu)勢和使用技巧。在選擇車輛、日常保養(yǎng)、安全駕駛和經濟節(jié)能等方面，都需要我們有足夠的準備和認真對待。同時，對于購買二手車的人來說，選擇信譽良好的交易平臺和車輛檢查是降低風險的關鍵。通過合理選擇和使用二手車，我們能夠在經濟上獲得實惠，同時也能夠更好地享受開車的樂趣。
做二手車心得篇五
隨著汽車行業(yè)的發(fā)展和市場需求的不斷增長，二手車市場逐漸興起并呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。作為一種新興的創(chuàng)業(yè)選擇，二手車創(chuàng)業(yè)吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者。在這個行業(yè)中，我也有一些創(chuàng)業(yè)心得體會，下面將從市場前景、經營策略、服務質量、團隊建設和風險控制五個方面進行闡述。
首先，二手車市場具有廣闊的市場前景。隨著整體經濟水平的提高和人們交通需求的增加，汽車已經成為很多人生活中不可或缺的一部分。但由于新車價格高昂，許多人會選擇購買二手車來滿足自己的需求。數據顯示，二手車交易量呈逐年增長的態(tài)勢，市場需求十分旺盛。因此，二手車創(chuàng)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。
其次，經營策略在二手車創(chuàng)業(yè)中非常重要。在競爭激烈的市場中，如何找準經營策略成為創(chuàng)業(yè)者成功的關鍵。首先，了解目標客戶群體的需求和購車偏好，有針對性地采取營銷手段。其次，選擇優(yōu)質的二手車供應渠道和合作伙伴，確保車輛質量和售后服務。最后，創(chuàng)新經營模式，可以提供分期付款、車輛置換、增值服務等吸引人的銷售方式，增加客戶黏性和二次消費。
第三，優(yōu)質的服務質量是二手車創(chuàng)業(yè)的核心競爭力。在二手車市場中，信譽和口碑至關重要。只有給予客戶真誠、專業(yè)、細致的服務，才能夠贏得客戶的認可和口碑的傳播。在售前，充分了解客戶需求，提供專業(yè)的購車建議和解答疑惑；在售后，提供貼心的保養(yǎng)指導和車輛故障解決方案；同時，及時處理客戶投訴和糾紛，保持良好的信譽。
第四，團隊建設對于二手車創(chuàng)業(yè)來說不可忽視。一個高效的團隊可以提高工作效率和服務質量，從而為企業(yè)帶來更多的利潤和市場份額。在團隊建設中，要注重團隊成員之間的溝通合作，并且通過培訓和激勵機制，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和工作積極性。同時，保持人員流動性，吸收新鮮血液和新思維，以推動企業(yè)不斷創(chuàng)新。
最后，風險控制是二手車創(chuàng)業(yè)中必不可少的環(huán)節(jié)。二手車市場中存在著各種風險，如車輛問題、交易糾紛、市場波動等。為了降低和規(guī)避這些風險，創(chuàng)業(yè)者需要加強內部管理，建立完善的車輛檢測和鑒定體系，確保車輛質量；與此同時，合理設置交易合同和保險條款，以保障企業(yè)的利益和客戶的權益；最后，密切關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整經營策略和應對風險。
綜上所述，二手車創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場前景，但同時也存在著激烈的競爭和各種風險。在創(chuàng)業(yè)過程中，要注重經營策略的選擇，提供優(yōu)質的服務質量，加強團隊建設，同時也要注重風險控制。只有在這些方面取得均衡發(fā)展，才能夠在二手車市場中立足并獲得成功。
做二手車心得篇六
隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，私家車已逐漸成為人們生活中不可或缺的重要工具。然而，新車價格的不斷攀升使得許多人為了節(jié)約成本而開始傾向于購買二手車。作為一個一直關注汽車市場的消費者，我對二手車產業(yè)有著深入的了解和一些心得體會。
首先，當購買二手車時應該注意的是車輛的整體狀況。車輛的外觀和機械狀況是評估車輛價值的重要因素。在購買二手車前，我會首先仔細檢查車輛的外觀，包括車身是否有刮擦、凹陷和噴漆痕跡等。同時，我還會檢查車輛的發(fā)動機、剎車、變速器和懸掛等關鍵部件的工作狀況。這些細節(jié)能夠直接反映出該車輛的使用狀況和維護情況，根據這些信息我可以更準確地評估車輛的價值。
其次，購買二手車還應該關注車輛的使用歷史。車輛的使用歷史對車輛的狀態(tài)和價格有著重要的影響。在購買之前，我通常會索取車輛的保養(yǎng)記錄和車險理賠記錄等信息，以了解車輛是否有過重大事故和維修情況。此外，如果可能的話，我還會盡量與車主聊天，通過交流和觀察來了解車輛的使用情況。只有對車輛的使用歷史有充分的了解，我才能夠更加放心地購買二手車。
再次，購買二手車需要注意的是價格的合理性。價格是購買二手車的重要考量因素之一。在選擇二手車時，我會與多家車商進行對比，了解市場行情和同型號同年份的車輛價格。同時，我還會根據車輛的外觀狀況、使用歷史、里程數等因素對車輛的價值進行評估，以判斷出是否存在價格不合理的情況。此外，價格過低也可能存在欺詐的風險，因此，購買二手車時應盡量選擇正規(guī)渠道，并通過簽訂購車合同等方式保護自己的權益。
最后，購買二手車后需要進行適當的維護和保養(yǎng)。即便買到了一輛外觀和機械狀況良好的二手車，在使用過程中也需要定期進行保養(yǎng)和檢修。我通常會參考車輛的保養(yǎng)手冊，按照規(guī)定的時間和里程數進行相應的保養(yǎng)和更換。此外，我還會留意車輛的使用情況，及時修復一些小故障和問題。通過做好車輛的維護和保養(yǎng)，可以延長車輛的使用壽命并保持車輛的良好性能，為車主帶來更好的用車體驗。
總結而言，購買二手車需要綜合考慮車輛的整體狀況、使用歷史和價格的合理性。只有在多方面進行評估和比較的基礎上，才能夠找到一輛性價比較高的二手車。此外，購買二手車后的保養(yǎng)和維護也是至關重要的，通過定期的保養(yǎng)和檢修，能夠延長車輛的使用壽命，并保持車輛的良好性能。雖然購買二手車有一定的風險，但只要我們秉持謹慎和理性的態(tài)度，就能夠買到一輛性價比較高的二手車，實現自己的用車需求。
做二手車心得篇七
隨著消費水平的提高，二手車越來越成為人們購車的選擇。對于那些在購買二手車的時候還沒有完全信任的消費者而言，試用期則成為他們的“救星”。那么，什么是二手車試用期？試用期有什么作用？在實現試用期的過程中，應該注意哪些問題？下文將對此進行解答。
第二段：二手車試用期
二手車試用期，是指在購買二手車后的一段時間內，可以對車輛進行“試用”的時間，其長度一般為7-14天。試用期一般由賣方與買方協商確定，并在買賣合同中明確約定。在試用期內，如果車輛存在質量問題，可以聯系賣方協商退款、退車或修理等操作，以確保消費者的權益得到保障。
第三段：二手車試用期的作用
試用期可以為消費者提供更加充分的購車保障。試用期內可以進行試車和試用，如果車輛存在質量問題，則可以與賣方或者相關第三方機構協商解決問題。同時，也可以免除消費者因購買二手車后出現的種種問題而耗費心力與金錢，提高購車的信心與滿意度。
第四段：在試用期間需要注意什么？
在試用期，消費者應該重點關注以下問題：
1.車輛是否存在質量問題；
2.車輛的品牌型號是否與合同一致；
3.是否存在短程加熱、反復冷卻等不正常開車情況，這些都可能隱藏質量問題；
4.購車后還需對車輛進行專業(yè)檢測，并要保存相關證據，以便在發(fā)生問題時，可以對車輛進行精確定位。
此外，還應該注意簽訂完整的買賣合同，確保交易的合法與安全。試用期過后，如車況穩(wěn)定無誤，，車輛可以正式上牌。
第五段：結尾
總之，對于二手車消費者而言，試用期是一道保障，也是做出購車決策的重要參考依據之一。在操作中，應該注意購車全程的安全，保留相關證據并且在二手車試用期內積極關注車輛的情況。只有這樣才能對自己的購車進行充分保障，確保購到滿意的車輛。
做二手車心得篇八
告別了開學前幾周的汽車銷售實習，迎來了現今為期一個月的二手車實習。怎么說，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和汽車相關的。但是和現在的二手車實習不同的是，本次實習是和人際關系打交道的，也就是說，要學會用自己的專業(yè)知識和商家打交道。實習的目的也就是通過與商家交談得到自己想要的信息。這次實習時間不長，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。
這次的二手車實習定在了柳州市天誠汽車3s公司，是一個二手車經營公司。和上一次的汽車銷售實習一樣，都是汽車銷售實習，但是一個是新車，一個是二手車，成新度不一樣而已。其實性質是一樣的，唯一的目的就是把汽車銷售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車要能評估車輛，要會看各種車型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車有關的信息，還要能夠做市場調查。因為我以前做過二手車職業(yè)資格證的培訓，當時的實踐課就是在這里學習的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠二手車市場，里面有一千多輛二手車。我們到了后就分組，分了5個組。然后店里的員工開早會，我們在旁邊看了一下，形式和以前在4s店一樣，不缺乏正式，各個員工都精神飽滿匯報和總結工作。接著覃經理和盧經理帶著我們上到二樓會議室動員大會。首先就是各個同學的自我介紹，因為都是同學，所以大家都是簡單的自我介紹了一下，讓經理們認識一下，但是結果卻差強人意，經理只記住我們幾十個人中的一個，這只能說明我們這些同學還是只是一個學生，不認真，不夠成熟，太隨意，這在職場中是大忌，一個人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個人是個失敗的應聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場需要的是膽識和成熟。實習開始階段我們因為自我介紹的問題，給經理們一個很不好的印象，當時我是覺得很尷尬的，大家都是大學生，還是一個本科生。但是給人的感覺真的連一個大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少經驗上不夠，至少面對社會的閱歷不夠，至少連個自我介紹都不能很好的展現給別人，我不懂這是不是大學生的通病，或者自以為是的自我感覺良好，但是自我介紹時，我是很認真的想好怎么說才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現給別人，那么出去應聘的話，只能是碰壁。再有一個就是自我介紹的時候，有些同學居然在下面笑，而且還講話，這是對在臺上自我介紹的同學和經理們的不尊重，更是給自己學校的名譽抹灰。都是成年人了，沒有成年人應該有的穩(wěn)重與謙遜。當實習任務下來后，就是確定我們的二手車市場調查報告的目錄，我們以前沒做過報告，不了解形式。經理讓我們先上網看看報告的形式，然后以組的形式擬定一份報告的目錄，由組長向經理講解。聽起來簡單，但是我們開始做的時候上網查資料都查了半天。午飯后我們確定了報告的目錄，然后就是分配任務，各個成員都有任務，有調查數據的，有上網查資料的，有統(tǒng)計數據撰寫表格的，有做ppt的，因為這個報告最后是需要一個代表用ppt的形式向經理和大家講解的。我個人覺得這個實習項目是非常好的，因為這能讓我們接觸沒接觸過的東西，我們是真的以前沒做過汽車相關的企業(yè)報告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經過這次實習，至少我們心里能有個思路，在條件允許的情況下能做得出來了。
接下來講一下實習期間遇到的問題，由于是二手車市場調查報告，既然是市場調查，那么肯定接觸市場，接觸數據，而且數據是一個調查報告最重要的，也是這個調查報告最能說服人的地方，俗話說，用數據說話，沒數據什么都是虛的。那么問題就來了，在調查數據的時候（但是我們組長分去調查數據的一員），我們無從下手。商家的不配合是一點，組員的不積極也是一點。經理詢問我們調查進度時，我們也是如實和經理說了，這是我們調查遇到的問題，但是還沒有找到解決的辦法，經理說讓我們自己琢磨琢磨，當我們以一個顧客的身份去找商家時，要如何做。我們以一個實習生的身份去找商家要數據時要如何說服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺得很困難，因為我覺得這之間是需要一個利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，因為他們也要做生意，比如我是顧客，我肯定能和商家聊起來，但是我們只是實習生，商家可能不會花時間和我們一一講解這個市場，這個車的價錢的。我們人多，又不能以一個顧客的身份去問，因為誰都能看得出來，我們不是來買車的。那怎么辦，這就是我們無法調查到數據的問題。我們有思路，但是遇到問題不能很好的想到解決辦法。最后還因為這個問題，我們放棄了這次調查任務，沒有失望，沒有什么其他的心思，有的只是自責，怪自己能力不足，怪自己不能堅持。身為一個準畢業(yè)大學生，對于這樣難得的實習機會，正是需要學習這樣的社會經驗的時候，我們卻放棄了，因為遇到困難。
但是這次實習，盡管我們沒有能夠完成實習任務，但是我們還是學到很多東西的。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運動到客觀現實中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學習不參加時間那么就是等于零。另一方面，實踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A。通過這次實習，我學到了很多，因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然不一樣。從實踐中學習，從學習中實踐，中國的發(fā)展往往帶來經濟的日益變化，在社會上擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。說句不好聽的話，我們現在學習的知識，在職場社會上可能別人幾年前甚至十年前就已經不用了，現在是高速經濟科技的社會，很多知識都是我們在學校學不到的。比如人與人的交流，和我們大學生現在在學校的彼此師生之間的交流不一樣，社會上的人與人的交流存在利益關系，這是現實的社會，人與人之間是很復雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對社會，當然有些人認為水到渠成，船到橋頭自然直，水來土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會的，我們要有所準備，要能夠學會應對這個社會。名言不是說嗎，機會是留給有準備的人的，沒有準備好，憑什么去獲取機會。然而這次實習中，我們也深深體會到了團隊的重要性，就像覃經理說的，社會是很殘酷的，一個團隊如果不和諧不積極，那么這個團隊面臨的就是淘汰，的確很現實，但這就是事實。在遇到問題時要及時的向上級提出，要聽取別人的意見，時刻保持一顆謙遜的心。這次實習中我們最大的缺陷就是不能很好的應對問題，在面臨問題是逃避。問題決解不了，我們就放棄，其實那個問題，或許會有更好的解決辦法，但是我們沒有想到。但是放棄就是不對的，在社會中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點，也時刻提醒自己應該如何改正。這次實習有學到好的，也有展現出自己的不足，至少是能發(fā)現自身問題，懂得什么不該放棄。
通過這次的二手車實習，我發(fā)現讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以后一定要多加實踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個多星期了，我發(fā)現這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習功底，不斷提升自己。社會實習實踐是我們最好的訓練場。
做二手車心得篇九
近年來，二手車行業(yè)如火如荼，吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入其中。作為剛剛進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我深刻體會到了二手車行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。在這一段中，我將分享我在二手車創(chuàng)業(yè)過程中的心得體會。
第二段：洞察市場需求
作為創(chuàng)業(yè)者，洞察市場需求是創(chuàng)業(yè)的首要任務。二手車行業(yè)市場規(guī)模龐大，但競爭也非常激烈。在創(chuàng)業(yè)前，我積極研究二手車市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求，發(fā)現消費者對于品質好、價格透明、經過認證的二手車有著很高的需求量。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中，我注重打造一個可靠的二手車交易平臺，提供優(yōu)質的服務，以滿足消費者的需求。
第三段：建立供應鏈體系
成功的二手車創(chuàng)業(yè)離不開一個良好的供應鏈體系。在創(chuàng)業(yè)初期，我積極與各大車商、個人二手車經銷商建立合作關系，以確保供應的穩(wěn)定性和可靠性。此外，我還與維修工廠、金融機構等建立合作伙伴關系，為客戶提供全方位的服務。建立完善的供應鏈體系不僅為創(chuàng)業(yè)提供了貨源保障，也為客戶提供了更好的售后保障。
第四段：客戶體驗至上
在二手車創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了客戶體驗的重要性。二手車行業(yè)的口碑非常重要，客戶的滿意度直接影響著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。因此，為了提升客戶體驗，我注重產品的質量和認證。在交易過程中，我重視價格的透明和公正，遵循誠信經營的原則，為客戶提供貼心和優(yōu)質的服務。通過這些努力，我逐漸建立起了良好的口碑，在市場中獲得了更多的信任和認可。
第五段：創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展
二手車行業(yè)競爭激烈，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者在市場中立足的重要手段。為了從競爭中脫穎而出，我不斷加強團隊的技術研發(fā)能力，推出更多符合消費者需求的增值服務。例如，我們開發(fā)了一套智能化的評估服務系統(tǒng)，通過大數據技術分析車輛的歷史記錄、行駛軌跡和車況，為客戶提供更準確的評估報告和建議。創(chuàng)新不僅提升了我們的競爭力，也為創(chuàng)業(yè)帶來了更多的商機。
結尾：
二手車創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，但也蘊藏著巨大的商機。通過洞察市場需求、建立供應鏈體系、重視客戶體驗和持續(xù)創(chuàng)新，我逐漸在二手車行業(yè)取得了一定的成績。在今后的創(chuàng)業(yè)旅程中，我將繼續(xù)不斷積累經驗，提升自身的能力，推動二手車行業(yè)的發(fā)展。希望我的經驗和體會能夠對其他創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，一起攜手共同開創(chuàng)二手車行業(yè)的美好未來。
做二手車心得篇十
熟話說不經歷風雨怎么見彩虹？成功背后都要付出大量的練習。產品知識記多少？汽車參數配置功能亮點記多少？競品知識了解多少？競品參數配置功能亮點記多少？下班后認真做過當天工作的總結和思考嗎？銷售顧問成長都是對“基本功”一次次熟能生巧的回報，每次蛻變都是基于平時的大量的練習，實現量變到質變的完美轉身。
做二手車心得篇十一
忠誠是銷售顧問最大的財富。忠誠意味著你的能力得到有效的積累，個人的成長離不開工作的沉淀，今天的結果取決5年前的奮斗，5年后的結果取決你今天的奮斗。如果你從98年本田4s店模式開始堅持到現在一定了不起，因為現在很多汽車經銷商集團都是以98年為起點的；如果錯過了，你從2008年堅持到現在頁一定了不起，因為現在汽車經銷商集團很多是從2008年起家的；如果都錯過了，就做好現在，未來中國汽車市場還有一波行情等我們來收獲。
做二手車心得篇十二
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！暑假實習已經結束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了?？梢哉f，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
做二手車心得篇十三
經過半年的二手車銷售實習，以下是我對二手車銷售技巧的心得。我們在電話里談判是長有的事情，如果一味著按照自己的談判思路，很有可能會損壞與客戶之間的關系，更有可能的是交易失敗或是一錘子買賣，談判開始設計的思路是非常的必要，但這種設計一般是站在自己的立場上考慮問題，有時會傷害到客戶的利益，所以必須要以多贏為出發(fā)點來進行談判：
案例：在與客戶溝通一些必要的事項后，進入關鍵的環(huán)節(jié)“價格”，我就把這段溝通過程給記錄下來：
銷售：“陸總，其他的事項我都可以落實，現在我們關鍵的是價格問題，在上次的郵件里我有提到，半天的培訓是按照一天的費用來計算的，您是怎么考慮的?”
客戶：“這點我知道，要是按照我的想法來計價的話，在原來給我們培訓的基礎上打8折”在此次談判前我們公司已經與她合作過一次，但是價格比較低，主要是原來的銷售人員為了完成任務，又怕失去顧客所以就按照低價進行交易的。
銷售：“這樣的價格很難行的通，我給其他的公司培訓都不是這樣的價格，都是1.8萬元一天，不信您可以去調查”
客戶：“這點價格難道就不能變，我們原來合作的是1.5萬一天入黨志愿書，現在培訓的時間是半天，而且有些公司半天只收半天的費用，我要是在領導面前匯報工作，一天才那么多的錢，現在是半天的培訓，不但沒有降低價格，反而比一天的費用還要高，你說領導會怎么想?領導會覺得我是怎么做事的?”
銷售：猶豫了一下“對，你說的也在理”
客戶：“是吧!我說的確實是事情，你要讓我好做事，不然我就在領導的面前失去信任，再說，這樣的課程不是你一家公司能講”聲音大起來了，是為了保護自身的利益。
銷售：“陸總，這樣吧!我們再商議下，十分鐘后我們再聯系”
交鋒過后，我仔細的思考了下：
第一、1.5萬8折這個價格我不能同意；
第二、不能損害客戶自身的利益，若是損害客戶的利益，那就是一錘子買賣或是交易失敗；
第三、我必須要以多贏為切入點進行談判。所以十分鐘我們再次溝通：
銷售：“您好!陸總，我們商議了下，既要考慮到您的實際情況，同時也要照顧我們的情況，所以我們報價是1.8萬的8折，去掉零頭，您看怎么樣?”
客戶：“哦!我剛從別的公司調查了下，了解到你推薦的講師在安徽講課的時候，本站錦理論比較多實踐的東西少，而且與學員互動少……”其實她所談的這些都是她談判的籌碼，給高層講課的時候，互動是很難實行的，沒有理論的鋪墊就沒有實踐的指導，但是她就不談價格的問題，因為我給安徽的價格是比較高的。
銷售：“您所說的情況都是事實，我沒有意見，在這次培訓中我會督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話，我必須要考慮到您的立場，不能損害您的利益，給您的工作帶來麻煩，您給我指條路吧!”
客戶：“小楊，這樣吧!你們再降1000，怎么樣?”
銷售：“好的，就這么辦”
可想而知，我的這位客戶談判技術比較高，她有很多的籌碼在手中：
1、把以前的交易價格作為談判的基礎；
2、自身在領導面前的信任做為談判的底牌；
3、同系統(tǒng)的調查作為談判的印證；
4、半天應該比一天費用少的作為談判的說理；
5、他們挑選的余地比較多作為談判的恐嚇。
5個籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線決不讓步，同時照顧好客戶的立場來贏得與客戶的細水長流，這也許是供應商致命的弱點，我從中學到不少的東西。
做二手車心得篇十四
很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。
做二手車心得篇一
近年來，隨著汽車消費的普及化，二手車市場也逐漸興起。隨之而來的是越來越多的消費者選擇購買二手車。作為一位有過二手車購買經歷的消費者，我想跟大家分享一下自己的心得體會。在經歷了許多波折和磨練后，我逐漸領悟到了一些關于購買二手車的經驗和技巧，希望能夠對大家有所幫助。
首先，在購買二手車前，我們應該先了解自己的需求以及購買預算。畢竟每個人的需求和經濟狀況不同，選擇的二手車也會有所不同。如果你是一位上班族，那么燃油經濟性和舒適性可能是你更關注的因素；如果你需要常常出行，那么空間和可靠性可能就是你的首要選擇。對于購買預算，由于二手車市場價格參差不齊，我們應該事先設定一個合理的價格范圍，以免被高價或低價所誘惑。
其次，我們需要做好充分的市場調研。二手車市場有很多銷售平臺和個人銷售，我們可以通過互聯網、媒體、朋友等途徑了解市場行情。此外，我們還可以了解一下某個車型的價格趨勢，以便判斷是否有折舊過快或過慢的情況，從而保證我們買到物超所值的二手車。
接下來，對于購買意向車輛，我們需要進行專業(yè)的檢測?？梢赃x擇找專業(yè)的汽車評估師或者去汽車4S店進行車況檢測。這是非常重要的一步，因為從外觀上我們無法判斷車子的內在質量如何。而通過專業(yè)的檢測，我們可以了解車輛是否有過重大事故，是否被泡水，以及發(fā)動機、變速箱等重要部件的工況。專業(yè)的檢測報告能夠幫助我們更準確地把握車輛的狀況，避免買到事故車或者存在故障的二手車。
此外，對于個人銷售二手車的賣家，我們還需要仔細查看車輛的行駛證、合格證以及維修保養(yǎng)記錄等相關信息?？纯窜囕v的過戶次數和維修保養(yǎng)情況是否正常，如果有異常，那么有可能存在隱形故障或者維修記錄造假的情況。同時，我們還可以與賣家溝通，了解一下車輛的使用情況、保養(yǎng)細節(jié)等。如果賣家態(tài)度良好并且提供詳細的車主資料和車況信息，那么我們可以更加放心地購買。
最后，簽訂購車合同也是非常關鍵的一步。購車合同可以確保雙方的權益，并且在發(fā)生糾紛時可以作為法律依據。在簽訂合同之前，我們需要仔細閱讀合同條款，特別是關于隱形故障責任、退換車和過戶手續(xù)等方面的內容。如果發(fā)現有不合理或者含糊的地方，可以與賣家商討修改或者放棄購買。只有簽訂了完整且合理的購車合同，我們才能夠更好地維護自己的合法權益。
總結起來，購買二手車需要慎重對待，不僅需要了解個人的購買需求和預算，還需要做好市場調研并進行專業(yè)的檢測。同時，我們還應該仔細查看車輛的資料和了解賣家的信息，簽訂購車合同時要謹慎。只有在做好這些準備工作后，我們才能夠放心購買二手車，得到一臺性價比高的車輛。希望我的經驗與大家分享后，能夠給二手車消費者帶來一些幫助。
做二手車心得篇二
二手車市場的興起為人們提供了更多選擇，同時也增加了許多人的經濟負擔。作為一個處理二手車多年的經驗者，我從中感悟到了不少心得體會。在下面的文章中，我將分享我對于處理二手車的一些見解和體會。
首先，確定需求是處理二手車的第一步。在處理二手車之前，我們要先考慮自己的需求。是作為交通工具使用還是作為投資對象，這是我們需要先自問的問題。當我們明確用途之后，才能更好地選擇適合自己的二手車型。此外，還要考慮日常行駛距離，以及維護和保養(yǎng)的成本。只有明確了需求，我們才能更有方向地進行處理二手車。
其次，了解市場行情是處理二手車的關鍵。市場行情直接影響二手車的價格和質量。因此，在處理二手車之前，我們需要了解當前的市場行情。這包括不同品牌和型號的二手車的價格區(qū)間，以及它們的狀況和可靠性。了解市場行情有助于我們在購車時更好地判斷車輛的價值，并作出正確的決策。同時，還可以避免被不誠信的二手車商騙取或購買到不合理的價格。
第三，對二手車的檢測是確保質量的關鍵。在購買二手車之前，我們必須要對車輛進行全面的檢測。這包括機械部分的檢查，如發(fā)動機、變速器和轉向系統(tǒng)；車身部分的檢查，如車漆和車身結構；還有內飾部分的檢查，如座椅、空調和音響等。通過這些檢測，我們能夠全面了解二手車的狀況和潛在的問題，從而避免購買到有隱患的車輛。此外，我們還可以根據檢測結果與賣家進行價格的談判，以獲得更好的交易。
第四，選擇可信賴的渠道是處理二手車的保證。在現如今的信息發(fā)達的時代，我們有許多途徑可以購買二手車，如二手車市場、車行和個人交易等。然而，如何選擇可信賴的二手車渠道是至關重要的。我們可以選擇一些具有良好口碑的二手車市場或車行，通過他們提供的售后服務和檢測機制來保障自己的權益。同時，我們還可以參考其他人的購車經驗和評價，選擇那些信譽良好的二手車渠道，避免被不良商家欺騙。
最后，及時維護和保養(yǎng)是處理二手車的長久之計。處理二手車并不僅僅是購買一輛車，更重要的是后期的維護和保養(yǎng)。通過定期的保養(yǎng)和檢修，我們可以延長二手車的壽命，提高車輛的安全性和可靠性。此外，我們還可以適當進行改裝和升級，以提升車輛的性能和舒適度，使其更符合我們的需求。因此，處理二手車不僅僅是一次交易，更是一種長久的責任和義務。
處理二手車并不是一件簡單的事情，它需要我們付出時間和精力。當然，在這個過程中我們也會遇到一些挑戰(zhàn)和困難。然而，通過我的經驗和體會，我相信只要我們掌握正確的方法和理念，處理二手車不會那么困難。合理的需求確定、了解市場行情、全面的檢測，選擇可信賴的渠道以及及時的維護和保養(yǎng)，這些步驟都是處理二手車的重要環(huán)節(jié)。希望我的經驗和體會能夠對處理二手車的人們有所幫助。
做二手車心得篇三
隨著社會經濟的不斷發(fā)展和個人消費需求的不斷增加，二手車市場逐漸崛起并變得繁榮起來。很多年輕人看到二手車行業(yè)的巨大商機，紛紛投身其中，創(chuàng)業(yè)二手車行業(yè)成為他們的首選。我也是其中之一，通過自己的創(chuàng)業(yè)經歷，我對二手車創(chuàng)業(yè)有了深刻的體會和心得。在這篇文章中，我將分享我對二手車創(chuàng)業(yè)的一些見解和經驗。
首先，了解市場是創(chuàng)業(yè)的關鍵。在創(chuàng)業(yè)之前，我們必須對二手車市場有一個全面的了解。我們需要知道該市場的規(guī)模、發(fā)展趨勢以及競爭對手的情況。了解市場的需求和消費者的喜好，可以幫助我們確定自己的創(chuàng)業(yè)方向和定位。比如，我發(fā)現二手豪車的需求量大，而競爭對手較少，于是我選擇了二手豪車這個細分市場。了解市場并抓住機遇是創(chuàng)業(yè)成功的基礎。
其次，建立合理的運營模式是創(chuàng)業(yè)的關鍵。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要建立一套有效的運營模式來保證業(yè)務的順利進行。對于二手車行業(yè)，一套完善的運營模式可以包括車輛來源渠道、車輛檢測與整備流程、銷售渠道和售后服務等。在選擇車輛來源渠道時，我們要確保渠道的可靠性和合法性，避免購進問題車輛。在車輛檢測與整備流程方面，我們要建立標準化的檢測體系，確保每一輛車都經過嚴格的檢測與整備，符合消費者的需求和標準。在銷售渠道和售后服務方面，我們要選擇多樣化的銷售渠道，如線上銷售平臺和線下展廳，同時提供長期的售后服務，建立良好的客戶關系。一個合理的運營模式可以提高工作效率，降低成本，并提升公司的品牌形象。
再次，服務至上是創(chuàng)業(yè)的關鍵。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們要時刻將消費者的需求放在首位，提供優(yōu)質的產品和服務。二手車是一種不同于新車的消費品，很多消費者都對二手車抱有疑慮和擔憂。作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要解決消費者的疑慮和擔憂，提供專業(yè)的建議和指導。比如，我們可以提供專業(yè)的車輛檢測報告和車輛保養(yǎng)建議，讓消費者能夠更加了解自己購買的車輛。另外，我們還可以提供靈活的金融方案和售后保障，幫助消費者降低購車的風險。通過提供優(yōu)質的產品和服務，我們可以樹立良好的口碑，贏得消費者的信任和忠誠。
最后，精細管理是創(chuàng)業(yè)的關鍵。創(chuàng)業(yè)者要時刻關注公司的經營狀況和管理效果，做好公司的各項管理工作。比如，我們要建立科學的預算和考核制度，確保公司的財務狀況良好。我們還要加強團隊建設，培養(yǎng)員工的專業(yè)素養(yǎng)和團隊意識，提高工作效果。同時，我們還要不斷學習和更新知識，保持對市場和行業(yè)的敏感性，及時調整和改進經營策略和運營方式，以應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。
通過我的創(chuàng)業(yè)經歷，我深刻體會到了二手車創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。通過了解市場、建立合理的運營模式、服務至上和精細管理，我們可以在這個競爭激烈的市場中取得成功。同時，我們要保持創(chuàng)業(yè)初心，始終堅持誠信和創(chuàng)新，為消費者提供最優(yōu)質的二手車產品和服務。希望我的心得體會能夠對其他創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，助力他們在二手車行業(yè)獲得成功！
做二手車心得篇四
開二手車雖然在購買價格上比新車有優(yōu)勢，但在選擇和使用上也面臨著不少挑戰(zhàn)。自從我購買了一輛二手車以來，我積累了一些寶貴的經驗和體會。本文將分享這些心得，希望對正在準備購買二手車的人有所幫助。
第二段：合理選擇
在購買二手車時，首先要做好充分的準備工作。了解自己的需求，確定購買預算，再根據預算來選擇車型。同時，要求賣家提供詳細的車輛信息和歷史記錄，如保養(yǎng)情況、事故記錄等。最好能夠請專業(yè)人士進行全面的檢查，以確保沒有隱藏的問題。選擇一家有信譽的二手車交易中心也是一個不錯的選擇，因為他們會對車輛進行檢查和保修，從而減少購買風險。
第三段：日常保養(yǎng)
買回二手車后，要做好日常保養(yǎng)工作。定期更換機油、機濾、空濾等，是保持發(fā)動機良好工作狀態(tài)的關鍵。此外，還要關注輪胎的使用壽命和剎車系統(tǒng)的工作情況，及時更換和維修。每隔一段時間對車輛進行全面的檢查，以確保車輛的各項功能正常運作。定期進行清洗和保養(yǎng)車身，可以延長車輛的使用壽命和提升駕駛的享受。
第四段：安全駕駛
安全駕駛是永恒的主題，無論是新車還是二手車。在駕駛二手車時，我們更應該關注車輛的安全性能。例如，保持剎車靈敏和穩(wěn)定，避免緊急制動時出現失靈的情況。加裝車載安全氣囊和防盜系統(tǒng)，提高駕駛的安全性。另外，要注意并遵守交通規(guī)則，避免超速行駛和疲勞駕駛。只有保持安全駕駛，才能真正享受開車的樂趣。
第五段：經濟節(jié)能
除了購車價格優(yōu)勢外，二手車在日常使用中也能給我們帶來一些經濟上的好處。首先，保險費用相對低廉，隨著車輛年限增長，保險費用也會降低。其次，二手車的易損件更容易獲取和更換，維修費用也較低。此外，二手車通常油耗較高，因此合理駕駛，提前規(guī)劃行程，減少空載行駛，能夠有效地降低油耗。因此，合理選擇和節(jié)約使用二手車，不僅能夠滿足日常的用車需求，同時也能夠幫助我們節(jié)約開支。
結論：
我通過購買二手車并且使用一段時間后，深刻體會到了二手車的優(yōu)勢和使用技巧。在選擇車輛、日常保養(yǎng)、安全駕駛和經濟節(jié)能等方面，都需要我們有足夠的準備和認真對待。同時，對于購買二手車的人來說，選擇信譽良好的交易平臺和車輛檢查是降低風險的關鍵。通過合理選擇和使用二手車，我們能夠在經濟上獲得實惠，同時也能夠更好地享受開車的樂趣。
做二手車心得篇五
隨著汽車行業(yè)的發(fā)展和市場需求的不斷增長，二手車市場逐漸興起并呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。作為一種新興的創(chuàng)業(yè)選擇，二手車創(chuàng)業(yè)吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者。在這個行業(yè)中，我也有一些創(chuàng)業(yè)心得體會，下面將從市場前景、經營策略、服務質量、團隊建設和風險控制五個方面進行闡述。
首先，二手車市場具有廣闊的市場前景。隨著整體經濟水平的提高和人們交通需求的增加，汽車已經成為很多人生活中不可或缺的一部分。但由于新車價格高昂，許多人會選擇購買二手車來滿足自己的需求。數據顯示，二手車交易量呈逐年增長的態(tài)勢，市場需求十分旺盛。因此，二手車創(chuàng)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。
其次，經營策略在二手車創(chuàng)業(yè)中非常重要。在競爭激烈的市場中，如何找準經營策略成為創(chuàng)業(yè)者成功的關鍵。首先，了解目標客戶群體的需求和購車偏好，有針對性地采取營銷手段。其次，選擇優(yōu)質的二手車供應渠道和合作伙伴，確保車輛質量和售后服務。最后，創(chuàng)新經營模式，可以提供分期付款、車輛置換、增值服務等吸引人的銷售方式，增加客戶黏性和二次消費。
第三，優(yōu)質的服務質量是二手車創(chuàng)業(yè)的核心競爭力。在二手車市場中，信譽和口碑至關重要。只有給予客戶真誠、專業(yè)、細致的服務，才能夠贏得客戶的認可和口碑的傳播。在售前，充分了解客戶需求，提供專業(yè)的購車建議和解答疑惑；在售后，提供貼心的保養(yǎng)指導和車輛故障解決方案；同時，及時處理客戶投訴和糾紛，保持良好的信譽。
第四，團隊建設對于二手車創(chuàng)業(yè)來說不可忽視。一個高效的團隊可以提高工作效率和服務質量，從而為企業(yè)帶來更多的利潤和市場份額。在團隊建設中，要注重團隊成員之間的溝通合作，并且通過培訓和激勵機制，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和工作積極性。同時，保持人員流動性，吸收新鮮血液和新思維，以推動企業(yè)不斷創(chuàng)新。
最后，風險控制是二手車創(chuàng)業(yè)中必不可少的環(huán)節(jié)。二手車市場中存在著各種風險，如車輛問題、交易糾紛、市場波動等。為了降低和規(guī)避這些風險，創(chuàng)業(yè)者需要加強內部管理，建立完善的車輛檢測和鑒定體系，確保車輛質量；與此同時，合理設置交易合同和保險條款，以保障企業(yè)的利益和客戶的權益；最后，密切關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整經營策略和應對風險。
綜上所述，二手車創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場前景，但同時也存在著激烈的競爭和各種風險。在創(chuàng)業(yè)過程中，要注重經營策略的選擇，提供優(yōu)質的服務質量，加強團隊建設，同時也要注重風險控制。只有在這些方面取得均衡發(fā)展，才能夠在二手車市場中立足并獲得成功。
做二手車心得篇六
隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，私家車已逐漸成為人們生活中不可或缺的重要工具。然而，新車價格的不斷攀升使得許多人為了節(jié)約成本而開始傾向于購買二手車。作為一個一直關注汽車市場的消費者，我對二手車產業(yè)有著深入的了解和一些心得體會。
首先，當購買二手車時應該注意的是車輛的整體狀況。車輛的外觀和機械狀況是評估車輛價值的重要因素。在購買二手車前，我會首先仔細檢查車輛的外觀，包括車身是否有刮擦、凹陷和噴漆痕跡等。同時，我還會檢查車輛的發(fā)動機、剎車、變速器和懸掛等關鍵部件的工作狀況。這些細節(jié)能夠直接反映出該車輛的使用狀況和維護情況，根據這些信息我可以更準確地評估車輛的價值。
其次，購買二手車還應該關注車輛的使用歷史。車輛的使用歷史對車輛的狀態(tài)和價格有著重要的影響。在購買之前，我通常會索取車輛的保養(yǎng)記錄和車險理賠記錄等信息，以了解車輛是否有過重大事故和維修情況。此外，如果可能的話，我還會盡量與車主聊天，通過交流和觀察來了解車輛的使用情況。只有對車輛的使用歷史有充分的了解，我才能夠更加放心地購買二手車。
再次，購買二手車需要注意的是價格的合理性。價格是購買二手車的重要考量因素之一。在選擇二手車時，我會與多家車商進行對比，了解市場行情和同型號同年份的車輛價格。同時，我還會根據車輛的外觀狀況、使用歷史、里程數等因素對車輛的價值進行評估，以判斷出是否存在價格不合理的情況。此外，價格過低也可能存在欺詐的風險，因此，購買二手車時應盡量選擇正規(guī)渠道，并通過簽訂購車合同等方式保護自己的權益。
最后，購買二手車后需要進行適當的維護和保養(yǎng)。即便買到了一輛外觀和機械狀況良好的二手車，在使用過程中也需要定期進行保養(yǎng)和檢修。我通常會參考車輛的保養(yǎng)手冊，按照規(guī)定的時間和里程數進行相應的保養(yǎng)和更換。此外，我還會留意車輛的使用情況，及時修復一些小故障和問題。通過做好車輛的維護和保養(yǎng)，可以延長車輛的使用壽命并保持車輛的良好性能，為車主帶來更好的用車體驗。
總結而言，購買二手車需要綜合考慮車輛的整體狀況、使用歷史和價格的合理性。只有在多方面進行評估和比較的基礎上，才能夠找到一輛性價比較高的二手車。此外，購買二手車后的保養(yǎng)和維護也是至關重要的，通過定期的保養(yǎng)和檢修，能夠延長車輛的使用壽命，并保持車輛的良好性能。雖然購買二手車有一定的風險，但只要我們秉持謹慎和理性的態(tài)度，就能夠買到一輛性價比較高的二手車，實現自己的用車需求。
做二手車心得篇七
隨著消費水平的提高，二手車越來越成為人們購車的選擇。對于那些在購買二手車的時候還沒有完全信任的消費者而言，試用期則成為他們的“救星”。那么，什么是二手車試用期？試用期有什么作用？在實現試用期的過程中，應該注意哪些問題？下文將對此進行解答。
第二段：二手車試用期
二手車試用期，是指在購買二手車后的一段時間內，可以對車輛進行“試用”的時間，其長度一般為7-14天。試用期一般由賣方與買方協商確定，并在買賣合同中明確約定。在試用期內，如果車輛存在質量問題，可以聯系賣方協商退款、退車或修理等操作，以確保消費者的權益得到保障。
第三段：二手車試用期的作用
試用期可以為消費者提供更加充分的購車保障。試用期內可以進行試車和試用，如果車輛存在質量問題，則可以與賣方或者相關第三方機構協商解決問題。同時，也可以免除消費者因購買二手車后出現的種種問題而耗費心力與金錢，提高購車的信心與滿意度。
第四段：在試用期間需要注意什么？
在試用期，消費者應該重點關注以下問題：
1.車輛是否存在質量問題；
2.車輛的品牌型號是否與合同一致；
3.是否存在短程加熱、反復冷卻等不正常開車情況，這些都可能隱藏質量問題；
4.購車后還需對車輛進行專業(yè)檢測，并要保存相關證據，以便在發(fā)生問題時，可以對車輛進行精確定位。
此外，還應該注意簽訂完整的買賣合同，確保交易的合法與安全。試用期過后，如車況穩(wěn)定無誤，，車輛可以正式上牌。
第五段：結尾
總之，對于二手車消費者而言，試用期是一道保障，也是做出購車決策的重要參考依據之一。在操作中，應該注意購車全程的安全，保留相關證據并且在二手車試用期內積極關注車輛的情況。只有這樣才能對自己的購車進行充分保障，確保購到滿意的車輛。
做二手車心得篇八
告別了開學前幾周的汽車銷售實習，迎來了現今為期一個月的二手車實習。怎么說，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和汽車相關的。但是和現在的二手車實習不同的是，本次實習是和人際關系打交道的，也就是說，要學會用自己的專業(yè)知識和商家打交道。實習的目的也就是通過與商家交談得到自己想要的信息。這次實習時間不長，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。
這次的二手車實習定在了柳州市天誠汽車3s公司，是一個二手車經營公司。和上一次的汽車銷售實習一樣，都是汽車銷售實習，但是一個是新車，一個是二手車，成新度不一樣而已。其實性質是一樣的，唯一的目的就是把汽車銷售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車要能評估車輛，要會看各種車型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車有關的信息，還要能夠做市場調查。因為我以前做過二手車職業(yè)資格證的培訓，當時的實踐課就是在這里學習的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠二手車市場，里面有一千多輛二手車。我們到了后就分組，分了5個組。然后店里的員工開早會，我們在旁邊看了一下，形式和以前在4s店一樣，不缺乏正式，各個員工都精神飽滿匯報和總結工作。接著覃經理和盧經理帶著我們上到二樓會議室動員大會。首先就是各個同學的自我介紹，因為都是同學，所以大家都是簡單的自我介紹了一下，讓經理們認識一下，但是結果卻差強人意，經理只記住我們幾十個人中的一個，這只能說明我們這些同學還是只是一個學生，不認真，不夠成熟，太隨意，這在職場中是大忌，一個人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個人是個失敗的應聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場需要的是膽識和成熟。實習開始階段我們因為自我介紹的問題，給經理們一個很不好的印象，當時我是覺得很尷尬的，大家都是大學生，還是一個本科生。但是給人的感覺真的連一個大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少經驗上不夠，至少面對社會的閱歷不夠，至少連個自我介紹都不能很好的展現給別人，我不懂這是不是大學生的通病，或者自以為是的自我感覺良好，但是自我介紹時，我是很認真的想好怎么說才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現給別人，那么出去應聘的話，只能是碰壁。再有一個就是自我介紹的時候，有些同學居然在下面笑，而且還講話，這是對在臺上自我介紹的同學和經理們的不尊重，更是給自己學校的名譽抹灰。都是成年人了，沒有成年人應該有的穩(wěn)重與謙遜。當實習任務下來后，就是確定我們的二手車市場調查報告的目錄，我們以前沒做過報告，不了解形式。經理讓我們先上網看看報告的形式，然后以組的形式擬定一份報告的目錄，由組長向經理講解。聽起來簡單，但是我們開始做的時候上網查資料都查了半天。午飯后我們確定了報告的目錄，然后就是分配任務，各個成員都有任務，有調查數據的，有上網查資料的，有統(tǒng)計數據撰寫表格的，有做ppt的，因為這個報告最后是需要一個代表用ppt的形式向經理和大家講解的。我個人覺得這個實習項目是非常好的，因為這能讓我們接觸沒接觸過的東西，我們是真的以前沒做過汽車相關的企業(yè)報告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經過這次實習，至少我們心里能有個思路，在條件允許的情況下能做得出來了。
接下來講一下實習期間遇到的問題，由于是二手車市場調查報告，既然是市場調查，那么肯定接觸市場，接觸數據，而且數據是一個調查報告最重要的，也是這個調查報告最能說服人的地方，俗話說，用數據說話，沒數據什么都是虛的。那么問題就來了，在調查數據的時候（但是我們組長分去調查數據的一員），我們無從下手。商家的不配合是一點，組員的不積極也是一點。經理詢問我們調查進度時，我們也是如實和經理說了，這是我們調查遇到的問題，但是還沒有找到解決的辦法，經理說讓我們自己琢磨琢磨，當我們以一個顧客的身份去找商家時，要如何做。我們以一個實習生的身份去找商家要數據時要如何說服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺得很困難，因為我覺得這之間是需要一個利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，因為他們也要做生意，比如我是顧客，我肯定能和商家聊起來，但是我們只是實習生，商家可能不會花時間和我們一一講解這個市場，這個車的價錢的。我們人多，又不能以一個顧客的身份去問，因為誰都能看得出來，我們不是來買車的。那怎么辦，這就是我們無法調查到數據的問題。我們有思路，但是遇到問題不能很好的想到解決辦法。最后還因為這個問題，我們放棄了這次調查任務，沒有失望，沒有什么其他的心思，有的只是自責，怪自己能力不足，怪自己不能堅持。身為一個準畢業(yè)大學生，對于這樣難得的實習機會，正是需要學習這樣的社會經驗的時候，我們卻放棄了，因為遇到困難。
但是這次實習，盡管我們沒有能夠完成實習任務，但是我們還是學到很多東西的。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運動到客觀現實中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學習不參加時間那么就是等于零。另一方面，實踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A。通過這次實習，我學到了很多，因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然不一樣。從實踐中學習，從學習中實踐，中國的發(fā)展往往帶來經濟的日益變化，在社會上擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。說句不好聽的話，我們現在學習的知識，在職場社會上可能別人幾年前甚至十年前就已經不用了，現在是高速經濟科技的社會，很多知識都是我們在學校學不到的。比如人與人的交流，和我們大學生現在在學校的彼此師生之間的交流不一樣，社會上的人與人的交流存在利益關系，這是現實的社會，人與人之間是很復雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對社會，當然有些人認為水到渠成，船到橋頭自然直，水來土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會的，我們要有所準備，要能夠學會應對這個社會。名言不是說嗎，機會是留給有準備的人的，沒有準備好，憑什么去獲取機會。然而這次實習中，我們也深深體會到了團隊的重要性，就像覃經理說的，社會是很殘酷的，一個團隊如果不和諧不積極，那么這個團隊面臨的就是淘汰，的確很現實，但這就是事實。在遇到問題時要及時的向上級提出，要聽取別人的意見，時刻保持一顆謙遜的心。這次實習中我們最大的缺陷就是不能很好的應對問題，在面臨問題是逃避。問題決解不了，我們就放棄，其實那個問題，或許會有更好的解決辦法，但是我們沒有想到。但是放棄就是不對的，在社會中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點，也時刻提醒自己應該如何改正。這次實習有學到好的，也有展現出自己的不足，至少是能發(fā)現自身問題，懂得什么不該放棄。
通過這次的二手車實習，我發(fā)現讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以后一定要多加實踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個多星期了，我發(fā)現這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習功底，不斷提升自己。社會實習實踐是我們最好的訓練場。
做二手車心得篇九
近年來，二手車行業(yè)如火如荼，吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入其中。作為剛剛進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我深刻體會到了二手車行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。在這一段中，我將分享我在二手車創(chuàng)業(yè)過程中的心得體會。
第二段：洞察市場需求
作為創(chuàng)業(yè)者，洞察市場需求是創(chuàng)業(yè)的首要任務。二手車行業(yè)市場規(guī)模龐大，但競爭也非常激烈。在創(chuàng)業(yè)前，我積極研究二手車市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求，發(fā)現消費者對于品質好、價格透明、經過認證的二手車有著很高的需求量。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中，我注重打造一個可靠的二手車交易平臺，提供優(yōu)質的服務，以滿足消費者的需求。
第三段：建立供應鏈體系
成功的二手車創(chuàng)業(yè)離不開一個良好的供應鏈體系。在創(chuàng)業(yè)初期，我積極與各大車商、個人二手車經銷商建立合作關系，以確保供應的穩(wěn)定性和可靠性。此外，我還與維修工廠、金融機構等建立合作伙伴關系，為客戶提供全方位的服務。建立完善的供應鏈體系不僅為創(chuàng)業(yè)提供了貨源保障，也為客戶提供了更好的售后保障。
第四段：客戶體驗至上
在二手車創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了客戶體驗的重要性。二手車行業(yè)的口碑非常重要，客戶的滿意度直接影響著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。因此，為了提升客戶體驗，我注重產品的質量和認證。在交易過程中，我重視價格的透明和公正，遵循誠信經營的原則，為客戶提供貼心和優(yōu)質的服務。通過這些努力，我逐漸建立起了良好的口碑，在市場中獲得了更多的信任和認可。
第五段：創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展
二手車行業(yè)競爭激烈，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者在市場中立足的重要手段。為了從競爭中脫穎而出，我不斷加強團隊的技術研發(fā)能力，推出更多符合消費者需求的增值服務。例如，我們開發(fā)了一套智能化的評估服務系統(tǒng)，通過大數據技術分析車輛的歷史記錄、行駛軌跡和車況，為客戶提供更準確的評估報告和建議。創(chuàng)新不僅提升了我們的競爭力，也為創(chuàng)業(yè)帶來了更多的商機。
結尾：
二手車創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，但也蘊藏著巨大的商機。通過洞察市場需求、建立供應鏈體系、重視客戶體驗和持續(xù)創(chuàng)新，我逐漸在二手車行業(yè)取得了一定的成績。在今后的創(chuàng)業(yè)旅程中，我將繼續(xù)不斷積累經驗，提升自身的能力，推動二手車行業(yè)的發(fā)展。希望我的經驗和體會能夠對其他創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，一起攜手共同開創(chuàng)二手車行業(yè)的美好未來。
做二手車心得篇十
熟話說不經歷風雨怎么見彩虹？成功背后都要付出大量的練習。產品知識記多少？汽車參數配置功能亮點記多少？競品知識了解多少？競品參數配置功能亮點記多少？下班后認真做過當天工作的總結和思考嗎？銷售顧問成長都是對“基本功”一次次熟能生巧的回報，每次蛻變都是基于平時的大量的練習，實現量變到質變的完美轉身。
做二手車心得篇十一
忠誠是銷售顧問最大的財富。忠誠意味著你的能力得到有效的積累，個人的成長離不開工作的沉淀，今天的結果取決5年前的奮斗，5年后的結果取決你今天的奮斗。如果你從98年本田4s店模式開始堅持到現在一定了不起，因為現在很多汽車經銷商集團都是以98年為起點的；如果錯過了，你從2008年堅持到現在頁一定了不起，因為現在汽車經銷商集團很多是從2008年起家的；如果都錯過了，就做好現在，未來中國汽車市場還有一波行情等我們來收獲。
做二手車心得篇十二
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！暑假實習已經結束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了?？梢哉f，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
做二手車心得篇十三
經過半年的二手車銷售實習，以下是我對二手車銷售技巧的心得。我們在電話里談判是長有的事情，如果一味著按照自己的談判思路，很有可能會損壞與客戶之間的關系，更有可能的是交易失敗或是一錘子買賣，談判開始設計的思路是非常的必要，但這種設計一般是站在自己的立場上考慮問題，有時會傷害到客戶的利益，所以必須要以多贏為出發(fā)點來進行談判：
案例：在與客戶溝通一些必要的事項后，進入關鍵的環(huán)節(jié)“價格”，我就把這段溝通過程給記錄下來：
銷售：“陸總，其他的事項我都可以落實，現在我們關鍵的是價格問題，在上次的郵件里我有提到，半天的培訓是按照一天的費用來計算的，您是怎么考慮的?”
客戶：“這點我知道，要是按照我的想法來計價的話，在原來給我們培訓的基礎上打8折”在此次談判前我們公司已經與她合作過一次，但是價格比較低，主要是原來的銷售人員為了完成任務，又怕失去顧客所以就按照低價進行交易的。
銷售：“這樣的價格很難行的通，我給其他的公司培訓都不是這樣的價格，都是1.8萬元一天，不信您可以去調查”
客戶：“這點價格難道就不能變，我們原來合作的是1.5萬一天入黨志愿書，現在培訓的時間是半天，而且有些公司半天只收半天的費用，我要是在領導面前匯報工作，一天才那么多的錢，現在是半天的培訓，不但沒有降低價格，反而比一天的費用還要高，你說領導會怎么想?領導會覺得我是怎么做事的?”
銷售：猶豫了一下“對，你說的也在理”
客戶：“是吧!我說的確實是事情，你要讓我好做事，不然我就在領導的面前失去信任，再說，這樣的課程不是你一家公司能講”聲音大起來了，是為了保護自身的利益。
銷售：“陸總，這樣吧!我們再商議下，十分鐘后我們再聯系”
交鋒過后，我仔細的思考了下：
第一、1.5萬8折這個價格我不能同意；
第二、不能損害客戶自身的利益，若是損害客戶的利益，那就是一錘子買賣或是交易失敗；
第三、我必須要以多贏為切入點進行談判。所以十分鐘我們再次溝通：
銷售：“您好!陸總，我們商議了下，既要考慮到您的實際情況，同時也要照顧我們的情況，所以我們報價是1.8萬的8折，去掉零頭，您看怎么樣?”
客戶：“哦!我剛從別的公司調查了下，了解到你推薦的講師在安徽講課的時候，本站錦理論比較多實踐的東西少，而且與學員互動少……”其實她所談的這些都是她談判的籌碼，給高層講課的時候，互動是很難實行的，沒有理論的鋪墊就沒有實踐的指導，但是她就不談價格的問題，因為我給安徽的價格是比較高的。
銷售：“您所說的情況都是事實，我沒有意見，在這次培訓中我會督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話，我必須要考慮到您的立場，不能損害您的利益，給您的工作帶來麻煩，您給我指條路吧!”
客戶：“小楊，這樣吧!你們再降1000，怎么樣?”
銷售：“好的，就這么辦”
可想而知，我的這位客戶談判技術比較高，她有很多的籌碼在手中：
1、把以前的交易價格作為談判的基礎；
2、自身在領導面前的信任做為談判的底牌；
3、同系統(tǒng)的調查作為談判的印證；
4、半天應該比一天費用少的作為談判的說理；
5、他們挑選的余地比較多作為談判的恐嚇。
5個籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線決不讓步，同時照顧好客戶的立場來贏得與客戶的細水長流，這也許是供應商致命的弱點，我從中學到不少的東西。
做二手車心得篇十四
很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。