親情是人生中最寶貴的財(cái)富，它給予我們力量與勇氣?？偨Y(jié)時(shí)要注意邏輯性和連貫性，讓讀者能夠一目了然地理解你的觀點(diǎn)。推薦一些總結(jié)技巧和寫作要點(diǎn)，供大家借鑒。
發(fā)言稿文章篇一
女:公司為了贊譽(yù)奉獻(xiàn)杰出的搭檔，公司為了贊譽(yù)奉獻(xiàn)杰出的搭檔，組織了全公司規(guī)模的優(yōu)秀員工評(píng)選，咱們的織了全公司規(guī)模的優(yōu)秀員工評(píng)選，多位搭檔，榮耀中選。
男:他們是，請各位優(yōu)秀員工上臺(tái)。
女:感謝搭檔們帶來的精彩演出!感謝搭檔們帶來的精彩演出!
男:伴跟著《盛開的生命》慷慨激昂的旋律，咱們迎來了20xx年的春天。
女:當(dāng)咱們滿懷高興的離別20xx，咱們收獲最多的是“生長”懂得最多的是“，獲最多的是“生長”懂得最多的是“成熟”。
男:在行將過去的一年里，咱們只爭朝夕、奮力拼搏，發(fā)明了喜人的成績;展望行將到來的一年，咱們期望無限。女:感謝x總，請?jiān)蹅冇没馃岬恼坡曉俅喂踩〉脙?yōu)秀員工獎(jiǎng)的搭檔們!恭喜取得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)的搭檔們!
男:(用雜亂的目光凝視優(yōu)秀員工，并一直拍手)女:停!停，你這怎樣還沒完沒了男:我……仰慕、妒忌、恨啊!總為各位優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)!
女:此時(shí)此時(shí)，就讓咱們在這里同敘友誼、共享高興，品味公司這個(gè)咱們庭的溫暖。共享高興，品味公司這個(gè)咱們庭的溫暖。公司這個(gè)咱們庭的溫暖首要，讓咱們用火熱的掌聲，首要，讓咱們用火熱的掌聲，歡送各位領(lǐng)導(dǎo)的到來。導(dǎo)的到來。
男:20xx是讓咱們?yōu)橹院赖囊荒?，下面有請x總致新年賀辭男:感謝汪總的致辭和講話和講話。20xx年，每位搭檔都為公司的前進(jìn)做出了本人的奉獻(xiàn)。
男:仰慕這些身邊的搭檔得獎(jiǎng)，妒忌他們得了獎(jiǎng)還不必請吃飯，恨……。
女:還真有恨?還真有恨?
男:恨，這么晚了，晚餐咋還不開端!
女:哈哈，瞧你這點(diǎn)長進(jìn)!下面就請?jiān)蹅児颇氵@點(diǎn)長進(jìn)!開端用餐吧!更多精彩，飯后再來!開端用餐吧!更多精彩，飯后再來!
男:20xx年年尾牙祭正式開端!
發(fā)言稿文章篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
早上好。
非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起分享做班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴故事。這是我畢業(yè)以來第二年做班主任，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自己。其實(shí)我是個(gè)很懶的人，記得去年九月份期末時(shí)，我在門外，看到這么多班主任相聚在一起，當(dāng)時(shí)我的心情是多么愉快，慶幸自己沒有做班主任。歲月匆匆，想不到一個(gè)學(xué)期班主任就順利地做下來了。此時(shí)，我很想說，雖然班主任工作很累，工作很瑣碎，很繁忙，但是此時(shí)我很慶幸自己再次做了班主任，它讓我某些隱藏的潛力得到了一些發(fā)展，自己更注意去追求教育方法，提高自己。班主任的酸甜苦辣全涌上了心頭，真是“累并快樂著”。
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì)，同事的無私幫助。
回首過去，我這個(gè)班主任工作得到了很多人的支持和幫助，才可以這么輕松地度過，我真是感激不已。前任班主任曹寧老師真誠地和我分享每一個(gè)孩子的特點(diǎn)，給我提供良好的教育建議；英語老師潘瑋老師開學(xué)那天下午很晚才下班，就是因?yàn)閹臀蚁氚嗉?jí)的干部苗子；王麗麗老師看到我每天“河?xùn)|獅吼”，嗓子都嘶啞，非常嚴(yán)肅地說：“聰玲，你一定要想辦法才行，吼對他們沒有用，別看你的聲音夠大?！贝箨?duì)輔導(dǎo)員田總總是笑瞇瞇地表揚(yáng)我，鼓勵(lì)我，午會(huì)時(shí)還協(xié)助我管理班級(jí)紀(jì)律（剛開始，我真是無從下手，一點(diǎn)威嚴(yán)都沒有）；最讓我印象深刻的是，汪主任那次出現(xiàn)在我們班外，對我們班的孩子說：“七班應(yīng)該可以做到認(rèn)真聽講的，但是還是堅(jiān)持說話，不聽午會(huì)廣播的話，聰玲老師，請你讓他們留下來！”；岳校上我們班的思品課，總會(huì)提前出現(xiàn)在班上，讓我為另一個(gè)班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)做好準(zhǔn)備；我們辦公室的班主任同事和我分享了很多優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)；副班主任魏老師總那么積極認(rèn)真幫忙管理班級(jí)；羅老師抽空幫我們班的孩子上思想品德課，教他們怎么做事，做人……領(lǐng)導(dǎo)的民主與鼓勵(lì)，同事無私的幫助，讓我很快地把握了高年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，逐漸樹立了威信。學(xué)校團(tuán)結(jié)向上、互助互樂的氛圍是我做班主任快樂源泉之一。
二、家長的配合與支持。
我總認(rèn)為，學(xué)校與家長沒有利益沖突，我們應(yīng)該就像家人一樣，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)一致，都是為了孩子的健康成長。做好班主任的第一步，就是爭取家長們的信任與支持。家長會(huì)上推心置腹，真誠與家長交流，記得我當(dāng)時(shí)說了一句：“家長們，你只有一個(gè)孩子，但是劉老師卻擁有42個(gè)孩子，從接手這個(gè)班主任開始，我已經(jīng)從少女蛻變?yōu)閶D女，升級(jí)成為超級(jí)媽媽了?！奔议L們被我的幽默都笑了起來，我依稀還看到有幾個(gè)家長的眼睛都紅了。與家長交流，我還把握了一個(gè)原則，無論何時(shí)與家長交流，我總是笑容滿面，“伸手不打笑面虎”嘛。曾仕強(qiáng)教授在談到中層管理的時(shí)候，特別說了中國人的交往方式，我特別認(rèn)同的是“中國人在心平氣和的時(shí)候，很講道理，當(dāng)他心情不好時(shí)，他可能會(huì)蠻不講理?！蔽艺J(rèn)為冷靜地與家長溝通，定能共同找到教育孩子的好方法。我的真誠贏得了家長的信賴。這是做班主任快樂之二，我擁有了一些真誠的家長朋友。
三、班級(jí)管理的小故事。
1、信任是的。
六年七班是個(gè)非常有個(gè)性的班級(jí)，每個(gè)孩子的個(gè)性都那么明顯，要真正做到加強(qiáng)他們的凝聚力，真不是一件簡單的事情。其實(shí)在他們大大咧咧的外表下也藏著一顆熱情的心。還記得那次校運(yùn)會(huì)，她們?yōu)榱嗽陂_幕式上做得更好一些，6點(diǎn)多就有很多孩子回校弄好道具，自覺到運(yùn)動(dòng)場去訓(xùn)練；接力賽他們更是努力拼搏，取得了年級(jí)第二名的好成績。我始終相信他們的潛力，努力去挖掘，去培養(yǎng)。這還表現(xiàn)在給每一個(gè)孩子分配工作，人人出一份力，共同為班級(jí)做貢獻(xiàn)，培養(yǎng)他們做事的責(zé)任感。
2、樹立表率的作用。
那天上課鈴聲響起，我快步走進(jìn)教室，卻發(fā)現(xiàn)有一堆零零散散的紙屑躺在講臺(tái)和門口，我當(dāng)時(shí)非常地憤怒，為什么整個(gè)班級(jí)竟然沒有一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)，更可悲的是沒有任何人有意識(shí)去撿起來，他們走進(jìn)教室，一邊說話一邊做課前準(zhǔn)備，無視我的怒氣。“何必動(dòng)氣呢？”我安靜地走到講臺(tái)，放下教科書，開始走向他們每一個(gè)的地上，不斷地?fù)旒埿?，第一回，?dāng)我從第一組撿完扔垃圾桶時(shí)，他們還在熱烈討論，無視上課鈴聲，無視我的存在，第二回合，我從第二組到第三組撿完時(shí)，有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)了我的身影，教室開始安靜下來；第三回，當(dāng)我把第四組都撿完了，此時(shí)已經(jīng)有孩子開始搶先把桌子底下的垃圾撿起來了。我重回講臺(tái)，非常悲哀地說了一句：“是老師的錯(cuò)，沒有教好你們，沒有教你們怎么講衛(wèi)生，所以今天的垃圾，我全部撿起來了?！碑?dāng)時(shí)班上的孩子都震驚了，偏偏此時(shí)四大金剛之一的冉棉潔說：“哈哈，劉老師是個(gè)撿垃圾的?！碑?dāng)時(shí)我聽了，真是心涼！還好全班的孩子都很討厭他此時(shí)的玩笑，這令我感到很欣慰，畢竟主流還是向善的。一點(diǎn)一點(diǎn)地付出，哪怕是鐵花，終有一天也會(huì)開花吧。從那以后，每當(dāng)我在班級(jí)收拾什么，總有學(xué)生說：“老師，我來吧?！币痪湓捑桶盐腋袆?dòng)地把所有的酸與苦都拋到云霄外。
“人非圣賢孰能無過”，那次與家長打電話，課管耽誤了一點(diǎn)時(shí)間，去到班級(jí)，亂糟糟的。我說：“老師不應(yīng)該遲到，耽誤了多少時(shí)間，我就罰坐多長時(shí)間?！彼麄円贿厡懽鳂I(yè)，非常安靜，看著我端端正正地坐在講臺(tái)上。從此，不管是誰，違反班規(guī)，都要遵循處罰條例。調(diào)皮的孩子再也沒有討價(jià)還價(jià)。
“習(xí)慣決定命運(yùn)”，我注重培養(yǎng)孩子的習(xí)慣，講衛(wèi)生習(xí)慣，講究時(shí)間觀念的習(xí)慣，認(rèn)真積極的習(xí)慣，樂于助人的習(xí)慣……我把自己的美好愿望放在他們身上，內(nèi)心始終相信他們每一個(gè)心靈都是向善、向真、向美的，用心去灌溉，不求回報(bào)地付出。這一學(xué)期的班主任，總得來說，在大家的支持下，我始終以積極樂觀的態(tài)度去對待，責(zé)任越大，壓力越好，成長也會(huì)更快。這讓我這個(gè)“懶人”一有空就看教育書籍，學(xué)習(xí)前人優(yōu)秀的教學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)，努力讓自己這個(gè)班主任做得更好一點(diǎn)?？吹胶⒆觽冊鰪?qiáng)了自信，認(rèn)真去學(xué)習(xí)，為班集體著想，團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，再苦再累，我都愿意。這是做班主任的快樂。
發(fā)言稿文章篇三
李彥亮老師就“班級(jí)民主管理與師生關(guān)系”方面的問題，同大家分享了自己在班主任工作中的做法與心得。
班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的舉行，給大家?guī)砹嗽S多啟發(fā)，許多收獲。
最后由尹校長做了總結(jié)性發(fā)言。做為老師，有了班主任的工作才會(huì)使我們有更快的成長。班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的舉行，給老師們搭建了一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，一起探索班級(jí)工作的新方法，更好地促進(jìn)班主任的班級(jí)管理工作。
二中有一支善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，敢于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作的班主任隊(duì)伍，他們?yōu)槎械暮⒆觽兏冻隽颂嗟男难?，他們給了二中的孩子們充滿愛的陪伴，他們?yōu)槎薪逃龀隽颂嗟呢暙I(xiàn)，為他們點(diǎn)贊!
讓我們一起期待，一起創(chuàng)造二中更美好的教育未來!欒城二中歡迎您的到來!
發(fā)言稿文章篇四
今年是五四運(yùn)動(dòng)100周年，1前的五四運(yùn)動(dòng)，爆發(fā)于民族危難之際，是一場以先進(jìn)青年知識(shí)分子為先鋒、廣大人民群眾參加的徹底反帝反封建的偉大愛國革命運(yùn)動(dòng)，也是一場傳播新思想新文化新知識(shí)的偉大思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。
青年是時(shí)代的先鋒、生力軍，自古英雄出少年。在漫漫歷史長河中，人類社會(huì)青年英雄輩出，《共產(chǎn)黨宣言》發(fā)表時(shí)馬克思30歲，恩格斯28歲。列寧最初參加革命活動(dòng)時(shí)只有17歲。牛頓和萊布尼茨發(fā)現(xiàn)微積分時(shí)分別22歲和28歲，達(dá)爾文開始環(huán)球航行時(shí)22歲，愛因斯坦提出狹義相對論時(shí)26歲。賈誼寫出“西漢一代最好的政論”時(shí)不到30歲，王勃寫下千古名篇《滕王閣序》時(shí)才20多歲。中共一大召開時(shí)毛澤東28歲，周恩來參加中國共產(chǎn)黨時(shí)23歲，鄧小平參加旅歐中國少年共產(chǎn)黨時(shí)18歲。守島32年的王繼才第一次登上開山島時(shí)26歲，航天報(bào)國的嫦娥團(tuán)隊(duì)、神舟團(tuán)隊(duì)平均年齡33歲，北斗團(tuán)隊(duì)平均年齡35歲。古今中外這樣的青年英杰數(shù)不勝數(shù)!
青年一代有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望。今天，新時(shí)代的同學(xué)們正處在中華民族發(fā)展的最好時(shí)期，既面臨著難得的建功立業(yè)的人生際遇，也面臨著“天將降大任于斯人”的時(shí)代使命。新時(shí)代的使命，就是堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而奮斗。今天我們弘揚(yáng)五四精神，就要自覺踐行習(xí)近平總書記在紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)上提出的六點(diǎn)希望。
一是樹立遠(yuǎn)大理想，就要樹立對馬克思主義的信仰、對中國特色社會(huì)主義的信念、對中華民族偉大復(fù)興中國夢的信心。樹立遠(yuǎn)大理想既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地，高中階段是人生的“拔節(jié)孕穗期”，要做好自己的生涯規(guī)劃，只有不斷地實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)人生小目標(biāo)，才能為遠(yuǎn)大理想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是熱愛偉大祖國，就要聽黨話、跟黨走，胸懷愛國之情，踐行報(bào)國之志?，F(xiàn)階段就要弘揚(yáng)五四精神，踐行集體主義，唱響主旋律、傳遞正能量，從我做起，從點(diǎn)滴做起，用自己的實(shí)際行動(dòng)傳遞江寧高中好聲音，講述江寧高中好故事，做江寧高中形象大使，做好“小我”才能成就“大我”。
三是擔(dān)當(dāng)時(shí)代責(zé)任，就要在擔(dān)當(dāng)中歷練，在盡責(zé)中成長。一代人有一代人的長征，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)。隨著江蘇高考綜合改革的推進(jìn)，對人才的培養(yǎng)和選拔要求更高、更為全面，新高考改革給我校帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們唯有搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，全面提升核心素養(yǎng)，才能成為德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
四是勇于砥礪奮斗，就要勇做新時(shí)代的奮進(jìn)者、開拓者。奮斗是青春最亮麗的底色。“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里?！苯裉?，我們的生活條件好了，但艱苦奮斗精神一點(diǎn)都不能少。當(dāng)下教育競爭日趨激烈，學(xué)校謀變創(chuàng)新、改革發(fā)展的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，往往充滿坎坷，只有強(qiáng)者，才能從挫折中不斷奮起。
五是練就過硬本領(lǐng)，就要增強(qiáng)學(xué)習(xí)緊迫感，在學(xué)習(xí)中增長知識(shí)、增長才干。當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)更新不斷加快，社會(huì)分工日益細(xì)化，新技術(shù)新模式新業(yè)態(tài)層出不窮。同學(xué)們要珍惜韶華、不負(fù)青春，高一同學(xué)即將面臨選科分班，希望你們選其所長、搶得先機(jī);高二同學(xué)即將進(jìn)入高三，希望你們唱好現(xiàn)行高考的壓軸戲;高三同學(xué)僅有一個(gè)月就要參加高考，希望你們高開高走，旗開得勝。
六是錘煉品德修為，就要自覺樹立和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。人無德不立，品德是為人之本。青年學(xué)生要明辨是非、恪守正道，不人云亦云、盲目跟風(fēng)，面對外部誘惑，要保持定力、嚴(yán)守規(guī)矩，要把正確的道德認(rèn)知、自覺的道德養(yǎng)成、積極的道德實(shí)踐緊密結(jié)合起來，不斷踐行“崇德力行”的校訓(xùn)，做一個(gè)堂堂正正的江寧高中人。
“海平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。新時(shí)代，新作為，同學(xué)們要燃燒青春“卡路里”，跑出青春“加速度”，以青春之我、奮斗之我，為學(xué)校辦學(xué)華麗轉(zhuǎn)身添磚加瓦，為民族復(fù)興鋪路架橋，為祖國建設(shè)增光添彩。
發(fā)言稿文章篇五
人類，只有一個(gè)地球
有一個(gè)地球；而地球正面嚴(yán)峻的環(huán)境危機(jī)。“救救地球”已成為世界各國人民最強(qiáng)烈的呼聲。
我們生命的搖籃是地球母親。地球母親的身上有高山、大海，有高原、平原，最可貴的是它有生命，我們?nèi)祟惥蜕钤诘厍蛏希覀兙褪堑厍虻闹魅恕?BR> 地球是所有生物共有的家園，是我們賴以生存的環(huán)境，地球母親可以供給我們吃的、穿的、用的、玩的；地球母親用它甘美的乳汁哺育著它的兒女，我們在地球母親溫暖的懷抱里幸福地成長；我們之所以能幸福地生活在地球上是因?yàn)榈厍蚰赣H可以供給我們充足的氧氣，可以供給我們充足的水分，充足的食品……她是一位關(guān)心兒女，愛護(hù)兒女的好母親。
然而我們?nèi)祟愂窃鯓訉Υ厍蚰赣H的呢？我們?nèi)祟悶榱俗约旱纳?，或者說為了自己的生活更好，就不顧地球母親的`身體，工廠亂排放污水、煙囪冒著濃濃黑煙、亂砍伐森林樹木、亂浪費(fèi)資源等等，破壞了地球周圍的大氧層，清澈的河水變得渾濁、茂密的森林變得狼狽不堪、蔚藍(lán)的天空變得灰暗、碧綠的青山變得光禿、泥石流、森林火災(zāi)、動(dòng)物絕跡、水源嚴(yán)重缺乏，一連串的災(zāi)害接踵而來，已使我們的地球母親難以承受，我們面臨的卻是地球毀滅的現(xiàn)實(shí)。
我們已經(jīng)看到嚴(yán)重的后果，我們能任其毀滅嗎？不能！我們?nèi)祟悜?yīng)該積極行動(dòng)起來，為我們的地球做一些力所能及的好事。大家應(yīng)該醒悟了：“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)！”再不要大量的森林被砍伐、植物遭破壞、水土遭流失。地球，美好的家園，誰不想那蔚藍(lán)色的海風(fēng)化為雨水，重新滋潤那片干涸的湖泊和干裂的土地；誰不想那清新的空氣迎面吹拂，疊翠的山巒、明凈的河水、蔚藍(lán)的天空永遠(yuǎn)向人類展示勃勃生機(jī)。
自古以來，從夏禹治水到今天的三峽工程籌建，從女媧補(bǔ)天到營造綠色新城，這一切無一不體現(xiàn)了中國人民保護(hù)大自然、改造大自然的雄心大略。同學(xué)們，我們也應(yīng)該踴躍加入“環(huán)?！钡男辛?，積極行動(dòng)起來，為讓那一片藍(lán)天永遠(yuǎn)保持蔚藍(lán)，讓大自然的森林永遠(yuǎn)郁郁蔥蔥，讓碧波蕩漾的河水永遠(yuǎn)明凈……努力吧！
同學(xué)們，讓我們都永遠(yuǎn)記住：人類，只有一個(gè)地球！
發(fā)言稿文章篇六
崗位職責(zé)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理好銷售團(tuán)隊(duì)并配合市場銷售總監(jiān)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);
2、配合市場銷售總監(jiān)制定年度季度月度工作計(jì)劃并實(shí)施;
3、幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí);
4、做好新員工培訓(xùn)工作使其盡快上崗，并落實(shí)新員工每天學(xué)習(xí)計(jì)劃與完成情況;
5、及時(shí)了解與掌握員工客戶情況，助其成交;
6、負(fù)責(zé)帶動(dòng)銷售部整體銷售業(yè)績，帶動(dòng)銷售人員的積極性;
7、協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關(guān)系，使之更有利于開展工作;
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用;
9、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
10、依據(jù)公司營銷目標(biāo)和市場需求，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
11、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源;
12、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題;
13、組織本部門員工配合市場銷售總監(jiān)開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng);
14、銷售業(yè)績的考察評(píng)估，尋求部門新的利潤增長點(diǎn);
15、對公司銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議;
16、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、考核、調(diào)配;
17、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
工作內(nèi)容：
2、監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程;
3、檢查銷售顧問的回訪情況;
4、定期與員工做好溝通工作，端正其心態(tài)(計(jì)劃一個(gè)月至少兩次);
5、統(tǒng)計(jì)并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據(jù)需求及時(shí)向有關(guān)部門提供需要的車源;
7.營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查，搜集競爭者情報(bào)，進(jìn)行科學(xué)而有效的營銷分析;
8、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理;(包括車輛銷售、分期、保險(xiǎn)、精品等);
9、意向客戶的統(tǒng)計(jì)、分析;
10、不定期進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃;
11、每周、月、季度、年度銷售總結(jié)及匯報(bào);
12、及時(shí)處理銷售顧問解決不了的問題(包括公司客戶遺留問題);
13、對銷售顧問進(jìn)行合理的排班(接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等);
14、監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范;
15、對展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析(來店、來電、試乘試駕、車展等);
16、制定相應(yīng)的激勵(lì)員工政策;
發(fā)言稿文章篇七
各位來賓、各位同事：
大家好!吉羊開泰辭舊歲，靈猴獻(xiàn)瑞迎新春。很高興與各位在此歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們開拓創(chuàng)新的20xx年!值此新春佳節(jié)即將到來之際，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司向全體同仁致以節(jié)日的問候和新春的祝福!祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福!
回顧過去的一年，在各級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同努力下，我們上下團(tuán)結(jié)一心，務(wù)實(shí)進(jìn)取，基本完成了20xx年的工作任務(wù)：財(cái)務(wù)管理方面，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)和素質(zhì)管理，增進(jìn)各子公司的調(diào)度與配合，積極協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)融資目標(biāo)，確保各項(xiàng)目的資金支持;項(xiàng)目開發(fā)方面，湛江·萬薈世界1~6棟按計(jì)劃如期完成，水東·星薈灣335000平方米的主體框架工程已全部完成，這兩大項(xiàng)目均按照集團(tuán)預(yù)定時(shí)間成功開盤;營銷工作方面，水東飛鵬·星薈灣一期、二期兩度推盤均取得開門紅，全年銷售額近3.4億元，創(chuàng)下了較好的業(yè)績，并成功舉辦了環(huán)水東灣房展、變形金剛展、大型熊貓展，湛江·萬薈世界也推出了平面媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體和戶外房展等全方位宣傳攻勢，打響飛鵬在湛江地區(qū)的名頭;商業(yè)管理方面，積極借鑒珠三角及國內(nèi)一流商業(yè)中心成功的管理經(jīng)驗(yàn)，推行目標(biāo)考核，加強(qiáng)商戶管理，逐步淘汰實(shí)力較弱的小商戶，成功引進(jìn)六福珠寶、御唐府、香港喜記餐廳等知名品牌商戶，提升同德城的整體競爭力;小區(qū)物業(yè)管理方面，全面推行目標(biāo)考核績效管理責(zé)任制，加強(qiáng)各項(xiàng)收費(fèi)管理，確?；厥章蔬_(dá)標(biāo)，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量也有所提高，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
以上這一切成績的取得，都離不開我們每一位同事的積極拼搏和不懈努力。在此，我代表集團(tuán)向大家表示最衷心的感謝!并通過你們向長期默默支持我們工作的員工家屬們致以崇高的敬意!
新年的鐘聲即將敲響，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。在全新的20xx年，我們要切實(shí)做好以下幾方面工作：加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，湛江·萬薈世界商住項(xiàng)目確保五一開盤，加快水東·星薈灣的施工進(jìn)度，爭取早日完工并交付使用，全面啟動(dòng)深圳坪山合作項(xiàng)目;加大營銷推廣力度，積極宣傳湛江·萬薈世界和水東·星薈灣，大力推進(jìn)樓盤銷售工作，爭取再創(chuàng)新高;繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)管理，積極開展水東人民廣場的前期招商。相信在大家的共同拼搏和努力奮斗下，xx集團(tuán)20xx年一定能再創(chuàng)佳績，更上一層樓!
最后，祝愿大家在新的一年里幸福美滿、事業(yè)興旺、揚(yáng)眉吐氣!謝謝大家!
發(fā)言稿文章篇八
尊敬的兩位專家、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好!
首先請?jiān)试S我代表公司全體成員工，向不遠(yuǎn)萬里來到本公司的兩位專家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝!
今天是一個(gè)特別的日子，今天，我們將要接受認(rèn)證中心，對本公司進(jìn)行綠色印刷中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時(shí)處理。
安全文明施工：
現(xiàn)場施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯?，F(xiàn)場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。
檢測：
現(xiàn)場檢測人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理，檢測報(bào)告不能及時(shí)上交監(jiān)理部。
問題解決：
加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強(qiáng)灑水車輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。
發(fā)言稿文章篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!
一轉(zhuǎn)眼，新的學(xué)期又到來了。今天，我們召開年級(jí)組會(huì)議，會(huì)議的主要議程有三個(gè)，一是年級(jí)現(xiàn)狀介紹;二是本學(xué)期年級(jí)目標(biāo);三是請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們今后的工作做進(jìn)一步指示。在過去的半學(xué)期，我們七年級(jí)在教學(xué)工作，學(xué)生管理，班級(jí)活動(dòng)等方面還是取得了一定的成績。
一、年級(jí)現(xiàn)狀。
1、教師現(xiàn)狀。
因去年教師招聘考試，我們七年級(jí)組有五位老師調(diào)離本校，再加上工作的調(diào)整，使得我們年級(jí)教師異動(dòng)情況比較顯著。本年級(jí)共有教師人。其中新進(jìn)教師人。可以說本學(xué)期新入校的老師有一多半加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。新鮮力量的充入，使我們有了一支更有朝氣、更有活力、更富創(chuàng)新的隊(duì)伍，也使我們機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
剛剛過去的一周，我們所有老師都在調(diào)整狀態(tài)，以飽滿的熱情投入工作中。在辦公室里，我看到易麗、甘艷、高瑛等年輕老師在積極地向她們的師傅討教;在教室里，我看見潘軍、彭蘭、周盈盈、向婷老師向?qū)W生們展示她們精心準(zhǔn)備的教學(xué)課件;在辦公桌邊，王四新主任、陳麗娜老師、佘引香老師在高高摞起的作業(yè)本前，埋頭苦改;在學(xué)生群中，劉惜春、熊宏、黃靜、朱璇老師在找學(xué)生談心，了解學(xué)生情況當(dāng)然還有其他老師的辛勤工作，我在這里就不一一例舉了。
相信，我們有這么一支敢拼、敢干的隊(duì)伍，一定能圓滿完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生現(xiàn)狀。
本年級(jí)共有學(xué)生_人，其中男生_人，女生_人。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，絕大多數(shù)的學(xué)生已基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)和生活。他們對于班級(jí)同學(xué)、班主任、科任老師和學(xué)校的情況已經(jīng)非常了解，開始形成了自己的活動(dòng)圈子。當(dāng)然，個(gè)別行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生也逐步開始暴露出來。
此外，對于我們年級(jí)上學(xué)期學(xué)生的成績情況，待會(huì)請汪校來具體評(píng)價(jià)，在這里我不再累述。
針對年級(jí)的具體情況，在新學(xué)期我們擬定如下計(jì)劃。
一、安全教育常抓不懈。
1、教育學(xué)生珍愛生命，善待生命，樹立安全意識(shí)。
2、教育學(xué)生要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，防止個(gè)人身體受到傷害。
3、嚴(yán)禁學(xué)生在課間休息其間追逐打鬧，更要杜絕學(xué)生結(jié)伙打架斗毆現(xiàn)象。
4、嚴(yán)禁學(xué)生在野外去游泳。
5、嚴(yán)禁學(xué)生上下樓梯故意擁擠，以防造成傷害。
6、配合學(xué)校做好安全預(yù)案演練。
二、班級(jí)管理突出重點(diǎn)。
班級(jí)管理是年級(jí)工作中最重要的一部分工作，直接影響著教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)秩序，因此班主任要認(rèn)真做好學(xué)生的思想教育工作，保持良好的教學(xué)秩序，保持良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、班主任要繼續(xù)認(rèn)真做好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成工作，注重學(xué)生的儀表檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、各班主任要進(jìn)一步了解班級(jí)學(xué)生情況，特別是新轉(zhuǎn)入的插班生。
的行為和學(xué)習(xí)情況。同時(shí)要對本班學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真的分析，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，對重點(diǎn)學(xué)生給予重點(diǎn)關(guān)注。新任班主任要及時(shí)聯(lián)系前任班主任，如果前任調(diào)離學(xué)校的，要多與班級(jí)的科任老師銜接了解班級(jí)情況。特別是對于班級(jí)中的學(xué)困生、行為有偏差的學(xué)生要做到心中有數(shù)。
上個(gè)學(xué)期，我們重點(diǎn)盯防的白斯傳等幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生已經(jīng)轉(zhuǎn)走，但也還是有些班級(jí)存在著品行、習(xí)慣需要規(guī)范的調(diào)皮學(xué)生，他們分別在170班、171班、173班、180班、181班。請班主任密切關(guān)注班級(jí)的品行偏差學(xué)生，嚴(yán)格控制串班、抱團(tuán)現(xiàn)象，并及時(shí)聯(lián)系政教處葛主任，建立特殊學(xué)生檔案。
3、認(rèn)真組織好班會(huì)，利用班會(huì)時(shí)間，做好學(xué)生的思想教育工作，尤其是要鼓勵(lì)后進(jìn)生積極向上，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生樹立正確的人生目標(biāo)。
4、班主任要認(rèn)真檢查督促學(xué)生做好兩操，使學(xué)生保持良好的秩序，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。本學(xué)期，組織好新生籃球賽，在學(xué)生中樹立集體主義觀念和團(tuán)隊(duì)精神。
5、與家長密切配合，做好學(xué)生的思想教育工作，盡力取得家長對班主任工作的支持。認(rèn)真召開好家長會(huì)，做到形式新，內(nèi)容具體，有實(shí)效性。
七年級(jí)下期是學(xué)生習(xí)慣形成的關(guān)鍵時(shí)期，必須抓實(shí)。如果抓不實(shí)，到了八年級(jí)兩極分化會(huì)更亂，反過來再整頓，就會(huì)事倍功半。因?yàn)殄e(cuò)過了整頓的最佳階段，形成“夾生飯”，再回鍋也不會(huì)好吃;另一方面，有了紀(jì)律的保障，班級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力也會(huì)增強(qiáng)，更有益于良好的班風(fēng)、班貌形成。
三、教學(xué)工作探索發(fā)展。
1、全面推進(jìn)課堂改革，積極開展集體備課。上個(gè)學(xué)期，我們學(xué)校進(jìn)行的高效課堂的教學(xué)比賽中，我們年級(jí)組有不少老師獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但是比賽結(jié)束后，有些老師就回歸了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在高效課堂的研究中有些止步不前。當(dāng)然，高效課堂，不一定非得使用多媒體，但一定要根據(jù)班級(jí)的學(xué)情來具體安排。此外，要積極開展集體備課。有問題多商量、多探討，資源充分共享。
2、班級(jí)教師在思想上要保持高度統(tǒng)一，做好工作的銜接。特別是時(shí)間的分配和處理，要有大局意識(shí)。
3、各位老師抓好自己的課堂紀(jì)律，防止學(xué)生的紀(jì)律反彈，在學(xué)生的管理上要有預(yù)見性。
1、當(dāng)遇到處理學(xué)生的問題有困難時(shí)，一定要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，先冷靜處理，如果處理不了時(shí)，該做記錄的記錄好，有必要就往上匯報(bào)情況，尋求幫助，不要輕易與學(xué)生、家長起沖突。
2、大家在教育教學(xué)中一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不要讓自己的言行在學(xué)生和家長手中留下把柄，弄得自己最后進(jìn)退兩難。
3、我們年級(jí)以后的轉(zhuǎn)插生一律要進(jìn)行入學(xué)考試，并且需要通過一學(xué)期的觀察考核才能辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)入手續(xù)，班主任可以嚴(yán)格把關(guān)。
以后我們本著誰介紹進(jìn)來，誰負(fù)責(zé)到底的原則，對于關(guān)系戶、轉(zhuǎn)插生，我們不是不接受，而是有條件地接收，首要原則是品行良好，其次是成績不拖學(xué)校后腿，否則，介紹人要委婉拒絕，不給班主任和老師增加麻煩，不給年級(jí)管理增加負(fù)擔(dān)。
以上觀點(diǎn)是我個(gè)人的一點(diǎn)淺見。有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位老師海涵。
最后，讓我們緊密團(tuán)結(jié)起來，上下一心，奮發(fā)向上，讓我們七年級(jí)組能創(chuàng)造出美好的明天!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
發(fā)言稿文章篇十
尊敬地各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！我叫xx，在這辭舊迎新的歲月，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，作為xxxx集團(tuán)（公司）大家庭中的一員，我感到由衷的高興，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動(dòng)。首先，請?jiān)试S我代表所有先進(jìn)個(gè)人，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同志們致以崇高的敬意！
我于20xx年x月份進(jìn)入本公司，目前負(fù)責(zé)單位xx部門的xx與xx工作。當(dāng)我第一次走進(jìn)公司，就被這里的氛圍所觸動(dòng)，每一位員工都在各自的崗位上充滿激情的工作著，都在為打造“xxxxxxxx”而努力，都在踐行著“xxxx，xxxx”的工作理念，正是這種強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神感染了我，使我下定決心加入這支團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，同時(shí)也為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力工作；正是這種信念，給我?guī)頍o窮的動(dòng)力。領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持、自身的不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，使我以很少的時(shí)間，走最直的路，達(dá)到最高能的效果。
入司xx年多以來，第一次獲得“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”，對我個(gè)人來說，這成績的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，離不開在座同事尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L創(chuàng)造了健康的空間和條件；為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。我們每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵(lì)，并給予了很高的贊賞。
在此，請?jiān)试S我再次借此機(jī)會(huì)代表先進(jìn)工作者，向一年來給予我們關(guān)心、愛護(hù)、支持、信任的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示深深的謝意和崇高的敬意！在此，我也代表先進(jìn)工作者向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表個(gè)態(tài)：我們都將時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，正確認(rèn)識(shí)自身工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失，個(gè)人利益與集體利益，工作與家庭的關(guān)系，從大局出發(fā)，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠實(shí)敬業(yè)，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望。
作為xxxx公司的一名普通員工，給我感受最深的，是我司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的敬業(yè)精神。眾多的榮譽(yù)，是xxxx人堅(jiān)持工作方針，用激情和拼搏來開創(chuàng)的。這是一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，一支由優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀員工組成的隊(duì)伍，所以，我們今天歡聚一堂，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位在自己的崗位上默默耕耘、辛勤奉獻(xiàn)的新華人，榮譽(yù)屬于我們大家！
我們深知，新的征程在前方等待著我們，我想，所有獲獎(jiǎng)的同事都不會(huì)沉醉在今天的鮮花與掌聲中，這反而是我們出征的戰(zhàn)鼓、前進(jìn)的號(hào)角?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工的共同努力下，xxxx的明天一定會(huì)更加燦爛、更加輝煌！
謝謝大家！
發(fā)言稿文章篇十一
親愛的同志們:。
高考一直是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。在剛結(jié)束的__年高考中,我市廣大教育工作者以高度的政治和社會(huì)責(zé)任感,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,在全市人民的關(guān)心支持下,創(chuàng)造了新的輝煌;上重點(diǎn)線、上本科線、上省線雄居襄樊市第一,清華北大在我市雙雙開花,這些優(yōu)異成績的取得,是令人欣慰的,也是來之不易的。它是廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的結(jié)晶;也是我們教育局立足基礎(chǔ)抓管理,突出中心抓質(zhì)量,求真務(wù)實(shí)抓備考的必然結(jié)果。我謹(jǐn)代表市四套班子領(lǐng)導(dǎo)和全市人民向你們,并通過你們向全市奮戰(zhàn)在教育教學(xué)一線的教師致以崇高的敬意和深深的謝意。
今天我們在這召開高考總結(jié)會(huì),一是總結(jié)我們20__年高考取得成功的經(jīng)驗(yàn);二是找出__年高考我們與兄弟縣市的差距與不足,為我們20__年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
一、____年高考我市取得的成績。
今年我市高考上省線7024人,比第二名襄陽5385多1639人;一類上線591人;比第二名宜城420人多170人;(去年宜城比我們多2人)本科上線3730人,比第二名襄陽2584人多1204人。上線萬人比高達(dá)68再創(chuàng)新高。今年在全省重點(diǎn)線減少,襄樊市各縣市重點(diǎn)線大滑坡的情況下,我市應(yīng)屆生上線比去年強(qiáng)勁增加33個(gè),這是個(gè)了不起的成績,更為可喜的是我市今年分別有學(xué)生考上清華北大,(襄樊市七縣市唯一)取得了近十年少有的成績。
一中上省線20__人,上本科線1573人,上重點(diǎn)線人數(shù)337人,上省線人數(shù)上本科人數(shù)再次名列襄樊市第一,李玲同學(xué)以高分考入清華。
二中今年上省線1424人,本科上線922人,上重點(diǎn)線172人,在襄樊市上重點(diǎn)線人數(shù)均減少的情況下,二中應(yīng)屆生上重點(diǎn)線人數(shù)比去年增加30人,呈現(xiàn)良好的勢頭,二中上重點(diǎn)線人數(shù)首次超過河口一中,在縣市學(xué)校里僅比棗一中,襄陽一中,宜城一中,南漳一中少,名列第五。孫風(fēng)玲同學(xué)以全省文科第26名考入北大,創(chuàng)下知分填志愿二中最好成績。
白水高中上省線人數(shù)1097人,上重點(diǎn)線人數(shù)30人,超額一倍完成重點(diǎn)線人數(shù),上重點(diǎn)人數(shù)、上省線人數(shù)是襄樊市非城區(qū)學(xué)校最多的學(xué)校。
高級(jí)中學(xué)上省線1116人,上重點(diǎn)線48人(任務(wù)是13人超3倍完成任務(wù)),已經(jīng)跨入襄樊市升學(xué)大校行業(yè)。
鹿頭高中、七中在生源都非常差的情況下,超額完成上省線任務(wù)。
補(bǔ)習(xí)學(xué)校上重點(diǎn)線3人,上省線279人,興隆職高上本科線7人,上?？凭€101,幾所民辦學(xué)校也考得不錯(cuò),光武高中各項(xiàng)指標(biāo)名列襄樊市民辦中學(xué)之首。
以上這些成績的取得是我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一心撲在教學(xué)一線,我們廣大教師盡心盡職、勤奮工作,克服了無數(shù)困難,在日益激烈的高考競爭中所取得的;這里面涌現(xiàn)了很多先進(jìn)和感人事跡。像棗陽一中的理科綜合備課組長彭軍忍受父親、岳父相繼離去兩位年邁母親無人照顧的痛苦,帶領(lǐng)棗陽一中理科備課組取得了襄樊市七縣市第一的好成績,棗陽二中歐陽克波老師老當(dāng)益壯59歲仍當(dāng)班主任,拼勁不亞于年輕人,所帶小班學(xué)生邵成成取得棗陽理科狀元桂冠;班主任江天剛、王朝東、熊大國、謝秀清、張勁松、曹金剛、余愛龍、武定兵等他們以身作則,愛生如子,善做學(xué)生思想工作,有的資助學(xué)生錢物,有的讓學(xué)生在家吃飯,一心撲在學(xué)生和班級(jí)管理上,他們今年都完成超額完成高考任務(wù)。還有許多像鹿頭高中數(shù)學(xué)組老師,科學(xué)備考,把中考數(shù)學(xué)幾十分的學(xué)生,培養(yǎng)成高考數(shù)學(xué)達(dá)140分的老師,這里還有很多很多這樣的老師,我在這里因時(shí)間關(guān)系就不說了,總之,今年高考取得優(yōu)異成績,是我們廣大教師努力拼搏所得到的。
二、今年高考存在的不足。
我們前面說的是成績,但我們今年高考還有預(yù)定目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn),一些高考指標(biāo)在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績600分以上的學(xué)生沒有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領(lǐng)先,但去年制定的一類線計(jì)劃沒有完成。
三、明確目標(biāo)再加勁,___高考再輝煌。
前面我們總結(jié)成績,查不足,就是為了20__年高考取得更好的成績。20__年,我市高考目標(biāo)是:確保上省線6800人,重點(diǎn)線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應(yīng)屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當(dāng)前,人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學(xué);社會(huì)對教育最大的期盼是所有的學(xué)校都辦成高質(zhì)量的學(xué)校。提高教育教學(xué)質(zhì)量,提升高考整體水平,是當(dāng)前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務(wù)。各學(xué)校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應(yīng)高考的改革形勢的新舉措,把學(xué)校辦好做強(qiáng),滿足社會(huì)對我們的期盼。
我認(rèn)為提高教育質(zhì)量,提高高考升學(xué)率;。
一是要緊緊抓住課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié),改革課堂教學(xué)模式,加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、教學(xué)反思等環(huán)節(jié)的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強(qiáng)科學(xué)管理,細(xì)化管理過程,突出質(zhì)量監(jiān)控和管理措施的有效落實(shí),將管理要求逐步內(nèi)化為廣大教師的自覺行動(dòng)。
四是要加強(qiáng)教學(xué)和高考研究。抓質(zhì)量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學(xué)。要以科學(xué)的態(tài)度、科研的方法,研究解決影響本校教學(xué)質(zhì)量、高考水平的實(shí)際問題。剛才有很多學(xué)校和老師在會(huì)上交流了許多好的經(jīng)驗(yàn)、成功的做法,大家要相互學(xué)習(xí)借鑒,取長補(bǔ)短,共同提高。
五是要加強(qiáng)高考針對性研究,圍繞高考開展教研活動(dòng),積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強(qiáng)化弱勢學(xué)科研究,形成高考新的增長點(diǎn),積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律,研究后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的教育教學(xué)方法。
七是要借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優(yōu)”和“普及提高”的關(guān)系。在整個(gè)高中教育階段,我們要重視抓好“培優(yōu)”工作,要使“優(yōu)生”更優(yōu),努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點(diǎn)大學(xué);同時(shí)又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學(xué)生包括成績暫時(shí)落后的學(xué)生都能不斷地獲得進(jìn)一步的提高,最終使更多的學(xué)生能進(jìn)入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學(xué)校、一個(gè)地區(qū)教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)尺,是學(xué)校素質(zhì)教育成果的具體體現(xiàn)。我們的教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),特別是一把手,要進(jìn)一步提高對高考重要意義的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)做好高考工作的責(zé)任感和使命感,重視高考、瞄準(zhǔn)高考、研究高考,要把主要精力放在教學(xué)上,要想方設(shè)法加大對教學(xué)的投入,形成學(xué)校自己的辦學(xué)特色,促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
同志們,高考的競爭,是備考水平的競爭,更是學(xué)校管理水平的競爭。各校要健全、完善管理和激勵(lì)機(jī)制,從嚴(yán)治校,以人為本,重在調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育,創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理。同時(shí),高考的競爭,也是總結(jié)和反思水平的競爭,各學(xué)校對今年高考中的不足更要認(rèn)真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅(jiān)定信心,乘著我們今年高考勝利的東風(fēng),以科學(xué)的策略從早抓實(shí)抓好明年高考備考工作,不負(fù)重托,努力實(shí)現(xiàn)明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
發(fā)言稿文章篇十二
尊敬的檢察長、各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我代表、縣政府對大家的到來表示熱烈歡迎!下面，就密切政府與檢察機(jī)關(guān)關(guān)系，推動(dòng)檢察工作深入開展，談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)。
第一，縣檢-察-院過來的工作是值得充分肯定的。
對縣檢-察-院近年來的工作，、縣政府及全縣廣大干部群眾均給予高度評(píng)價(jià)，之所以能夠形成如此廣泛的共識(shí)，主要源于以下三點(diǎn)：
一是有一只過硬的干部隊(duì)伍?？h檢-察-院8名班子成員雖然平均年齡僅有41歲，但均經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)過硬。同志主持工作后，班子成員更是團(tuán)結(jié)一心、銳意進(jìn)取，帶領(lǐng)全院檢察干部取得了不俗的成績。連續(xù)兩年被評(píng)為市縣兩級(jí)“實(shí)績突出領(lǐng)導(dǎo)班子”和“文明單位”，并多次受到盛市表彰，為我縣贏得了榮譽(yù)。在全縣行風(fēng)評(píng)議中更是連續(xù)多年名列前茅，在廣大群眾中樹立了良好的社會(huì)形象。
二是業(yè)務(wù)能力扎實(shí)過硬。先后出色完成了中紀(jì)委、中國民用航空局系列貪污、受賄案等具有一定影響力的大案要案，而且在縣域內(nèi)部案件察辦過程中，執(zhí)法嚴(yán)格、不徇私情，并積極參與嚴(yán)打整治專項(xiàng)斗爭，有效打擊了犯罪，凈化了社會(huì)環(huán)境。
三是盡心盡力服務(wù)地方發(fā)展。隨著、縣政府發(fā)展思路的有序展開，發(fā)展任務(wù)異常繁重，面臨的困難和挑戰(zhàn)也很多，但檢-察-院等政法部門卓有成效地開展工作，在維護(hù)穩(wěn)定、打擊犯罪、治腐反貪等方面，尤其在安保工作中發(fā)揮了重要作用，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了保駕護(hù)航的積極作用，為鞏固和擴(kuò)大全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步、社會(huì)和諧的大好局面做出了突出貢獻(xiàn)。
第二，談一下對檢察工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
正確認(rèn)識(shí)和處理政府與檢察機(jī)關(guān)的關(guān)系不僅能夠有效促進(jìn)檢察工作深入開展，而且也能夠?yàn)榭h域經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展提供有力保障。“各級(jí)政府都要支持審判機(jī)關(guān)和檢察機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使審判權(quán)和檢察權(quán)”，為各級(jí)政府認(rèn)識(shí)和支持檢察工作，實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)明確了方向。
首先，支持檢-察-院工作是政府履行職能的基本體現(xiàn)。構(gòu)建和諧社會(huì)是我們面臨的緊要任務(wù)，和諧社會(huì)必然要有完善的法制體系作為支撐，必須要求人大立法、政府執(zhí)法和法院、檢-察-院司法三個(gè)環(huán)節(jié)的相互支持和配合，因此政府支持檢察工作不僅是維護(hù)司法公正、建設(shè)和諧法治體系的要求，更是政府履行自身職責(zé)、推進(jìn)法制政府建設(shè)的基本體現(xiàn)。
其次，支持檢-察-院工作是加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。地方發(fā)展需要良好的投資環(huán)境作為支撐，對投資者而言，他要到哪里投資置業(yè)，首先要考慮的不簡單是水價(jià)、電價(jià)、地價(jià)，而是治安和社會(huì)環(huán)境。如果沒有一個(gè)良好的投資環(huán)境，刑事案件頻發(fā)、甚至連人身和財(cái)產(chǎn)安全這個(gè)最起碼的保障都得不到，再優(yōu)惠的政策，再低廉的成本，也會(huì)讓投資者望而卻步。而維護(hù)良好的經(jīng)濟(jì)秩序、社會(huì)秩序，營造一流投資環(huán)境不僅是政府的責(zé)任，同樣也是檢-察-院等政法部門義不容辭的責(zé)任。
再有，支持檢-察-院工作是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要途徑。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定是當(dāng)前工作的基本前提，也是各級(jí)政法機(jī)關(guān)工作的重要著力點(diǎn)。為加快縣域經(jīng)濟(jì)崛起步伐，我縣立足獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和良好的生態(tài)資源，運(yùn)用市場化手段啟動(dòng)了開發(fā)區(qū)工業(yè)園、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園幾大“園區(qū)板塊”建設(shè)，同時(shí)，我們還正在積極推進(jìn)涉及全縣個(gè)村的大規(guī)模新民居建設(shè)工程。以上工作工程量大、系統(tǒng)性強(qiáng)，在實(shí)施過程中，必然涉及方方面面的利益，牽扯出一些利益糾葛，這不僅需要政府的依法行政、積極引導(dǎo)、大力推動(dòng)，同時(shí)需要檢-察-院等政法部門的全力配合，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
第三，地方政府應(yīng)該竭盡所能，為檢察工作扎實(shí)開展提供有力保障。
多年來，、縣政府始終高度重視檢察機(jī)關(guān)工作的開展，并在三個(gè)方面給予了大力支持：
一是在工作開展方面，縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府公務(wù)人員，特別是政府班子全體成員和各部門負(fù)責(zé)人，在的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，始終嚴(yán)格按照憲法和法律的規(guī)定，自覺、主動(dòng)地接受檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督，嚴(yán)格規(guī)范政府行為。同時(shí)，大力支持并積極配合檢察機(jī)關(guān)依法辦案和獨(dú)立辦案，為檢察機(jī)關(guān)依法開展工作營造了寬松的外部環(huán)境。
二是在物質(zhì)保障方面，做到了三個(gè)優(yōu)先：優(yōu)先安排辦公場所。縣檢-察-院自1978年恢復(fù)重建以來，三次易址，20年、縣政府投資多萬元在縣城的黃金地帶為檢-察-院新建了辦公大樓，并支持籌建了干警住宅樓，為檢-察-院提供了較為優(yōu)越的工作和生活環(huán)境。二是優(yōu)先安排辦案經(jīng)費(fèi)。為保障檢察機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使檢察權(quán)，縣政府除保證工資津貼及時(shí)足額發(fā)放外，堅(jiān)持每個(gè)月為檢-察-院撥付3萬元的辦案經(jīng)費(fèi)，對檢-察-院上繳財(cái)政的款項(xiàng)，全部及時(shí)返還。此外，在醫(yī)療、住房等方面也盡可能地予以優(yōu)先照顧，為干警們解除后顧之憂。三是優(yōu)先安排辦案設(shè)施。兩年來，縣政府先后投資上百萬元，支持檢-察-院建立了大要案指揮中心、警務(wù)區(qū)，并購置了審訊監(jiān)控設(shè)備、辦案用車、微機(jī)、錄像機(jī)等辦案設(shè)備。20__年以來，我縣為檢察機(jī)關(guān)累計(jì)撥付各項(xiàng)資金1700余萬元，有力保障了檢察工作的順利開展。
三是在人才支持方面，優(yōu)先安排高校畢業(yè)生及轉(zhuǎn)業(yè)干部中的優(yōu)秀人員到檢-察-院工作。目前，檢-察-院全體干警中，有98%的同志都擁有大專以上學(xué)歷，其中大部分為法律專業(yè)人才。
今天，檢察長及各位領(lǐng)導(dǎo)能夠來我縣檢查指導(dǎo)工作，我們感到十分榮幸，同時(shí)，我們也將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加大對檢察工作的支持力度，推動(dòng)我縣檢察工作再上新的臺(tái)階。
發(fā)言稿文章篇十三
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的__年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí)，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。
二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：__標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。__年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。
二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!
發(fā)言稿文章篇一
女:公司為了贊譽(yù)奉獻(xiàn)杰出的搭檔，公司為了贊譽(yù)奉獻(xiàn)杰出的搭檔，組織了全公司規(guī)模的優(yōu)秀員工評(píng)選，咱們的織了全公司規(guī)模的優(yōu)秀員工評(píng)選，多位搭檔，榮耀中選。
男:他們是，請各位優(yōu)秀員工上臺(tái)。
女:感謝搭檔們帶來的精彩演出!感謝搭檔們帶來的精彩演出!
男:伴跟著《盛開的生命》慷慨激昂的旋律，咱們迎來了20xx年的春天。
女:當(dāng)咱們滿懷高興的離別20xx，咱們收獲最多的是“生長”懂得最多的是“，獲最多的是“生長”懂得最多的是“成熟”。
男:在行將過去的一年里，咱們只爭朝夕、奮力拼搏，發(fā)明了喜人的成績;展望行將到來的一年，咱們期望無限。女:感謝x總，請?jiān)蹅冇没馃岬恼坡曉俅喂踩〉脙?yōu)秀員工獎(jiǎng)的搭檔們!恭喜取得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)的搭檔們!
男:(用雜亂的目光凝視優(yōu)秀員工，并一直拍手)女:停!停，你這怎樣還沒完沒了男:我……仰慕、妒忌、恨啊!總為各位優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)!
女:此時(shí)此時(shí)，就讓咱們在這里同敘友誼、共享高興，品味公司這個(gè)咱們庭的溫暖。共享高興，品味公司這個(gè)咱們庭的溫暖。公司這個(gè)咱們庭的溫暖首要，讓咱們用火熱的掌聲，首要，讓咱們用火熱的掌聲，歡送各位領(lǐng)導(dǎo)的到來。導(dǎo)的到來。
男:20xx是讓咱們?yōu)橹院赖囊荒?，下面有請x總致新年賀辭男:感謝汪總的致辭和講話和講話。20xx年，每位搭檔都為公司的前進(jìn)做出了本人的奉獻(xiàn)。
男:仰慕這些身邊的搭檔得獎(jiǎng)，妒忌他們得了獎(jiǎng)還不必請吃飯，恨……。
女:還真有恨?還真有恨?
男:恨，這么晚了，晚餐咋還不開端!
女:哈哈，瞧你這點(diǎn)長進(jìn)!下面就請?jiān)蹅児颇氵@點(diǎn)長進(jìn)!開端用餐吧!更多精彩，飯后再來!開端用餐吧!更多精彩，飯后再來!
男:20xx年年尾牙祭正式開端!
發(fā)言稿文章篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
早上好。
非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起分享做班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴故事。這是我畢業(yè)以來第二年做班主任，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自己。其實(shí)我是個(gè)很懶的人，記得去年九月份期末時(shí)，我在門外，看到這么多班主任相聚在一起，當(dāng)時(shí)我的心情是多么愉快，慶幸自己沒有做班主任。歲月匆匆，想不到一個(gè)學(xué)期班主任就順利地做下來了。此時(shí)，我很想說，雖然班主任工作很累，工作很瑣碎，很繁忙，但是此時(shí)我很慶幸自己再次做了班主任，它讓我某些隱藏的潛力得到了一些發(fā)展，自己更注意去追求教育方法，提高自己。班主任的酸甜苦辣全涌上了心頭，真是“累并快樂著”。
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì)，同事的無私幫助。
回首過去，我這個(gè)班主任工作得到了很多人的支持和幫助，才可以這么輕松地度過，我真是感激不已。前任班主任曹寧老師真誠地和我分享每一個(gè)孩子的特點(diǎn)，給我提供良好的教育建議；英語老師潘瑋老師開學(xué)那天下午很晚才下班，就是因?yàn)閹臀蚁氚嗉?jí)的干部苗子；王麗麗老師看到我每天“河?xùn)|獅吼”，嗓子都嘶啞，非常嚴(yán)肅地說：“聰玲，你一定要想辦法才行，吼對他們沒有用，別看你的聲音夠大?！贝箨?duì)輔導(dǎo)員田總總是笑瞇瞇地表揚(yáng)我，鼓勵(lì)我，午會(huì)時(shí)還協(xié)助我管理班級(jí)紀(jì)律（剛開始，我真是無從下手，一點(diǎn)威嚴(yán)都沒有）；最讓我印象深刻的是，汪主任那次出現(xiàn)在我們班外，對我們班的孩子說：“七班應(yīng)該可以做到認(rèn)真聽講的，但是還是堅(jiān)持說話，不聽午會(huì)廣播的話，聰玲老師，請你讓他們留下來！”；岳校上我們班的思品課，總會(huì)提前出現(xiàn)在班上，讓我為另一個(gè)班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)做好準(zhǔn)備；我們辦公室的班主任同事和我分享了很多優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)；副班主任魏老師總那么積極認(rèn)真幫忙管理班級(jí)；羅老師抽空幫我們班的孩子上思想品德課，教他們怎么做事，做人……領(lǐng)導(dǎo)的民主與鼓勵(lì)，同事無私的幫助，讓我很快地把握了高年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，逐漸樹立了威信。學(xué)校團(tuán)結(jié)向上、互助互樂的氛圍是我做班主任快樂源泉之一。
二、家長的配合與支持。
我總認(rèn)為，學(xué)校與家長沒有利益沖突，我們應(yīng)該就像家人一樣，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)一致，都是為了孩子的健康成長。做好班主任的第一步，就是爭取家長們的信任與支持。家長會(huì)上推心置腹，真誠與家長交流，記得我當(dāng)時(shí)說了一句：“家長們，你只有一個(gè)孩子，但是劉老師卻擁有42個(gè)孩子，從接手這個(gè)班主任開始，我已經(jīng)從少女蛻變?yōu)閶D女，升級(jí)成為超級(jí)媽媽了?！奔议L們被我的幽默都笑了起來，我依稀還看到有幾個(gè)家長的眼睛都紅了。與家長交流，我還把握了一個(gè)原則，無論何時(shí)與家長交流，我總是笑容滿面，“伸手不打笑面虎”嘛。曾仕強(qiáng)教授在談到中層管理的時(shí)候，特別說了中國人的交往方式，我特別認(rèn)同的是“中國人在心平氣和的時(shí)候，很講道理，當(dāng)他心情不好時(shí)，他可能會(huì)蠻不講理?！蔽艺J(rèn)為冷靜地與家長溝通，定能共同找到教育孩子的好方法。我的真誠贏得了家長的信賴。這是做班主任快樂之二，我擁有了一些真誠的家長朋友。
三、班級(jí)管理的小故事。
1、信任是的。
六年七班是個(gè)非常有個(gè)性的班級(jí)，每個(gè)孩子的個(gè)性都那么明顯，要真正做到加強(qiáng)他們的凝聚力，真不是一件簡單的事情。其實(shí)在他們大大咧咧的外表下也藏著一顆熱情的心。還記得那次校運(yùn)會(huì)，她們?yōu)榱嗽陂_幕式上做得更好一些，6點(diǎn)多就有很多孩子回校弄好道具，自覺到運(yùn)動(dòng)場去訓(xùn)練；接力賽他們更是努力拼搏，取得了年級(jí)第二名的好成績。我始終相信他們的潛力，努力去挖掘，去培養(yǎng)。這還表現(xiàn)在給每一個(gè)孩子分配工作，人人出一份力，共同為班級(jí)做貢獻(xiàn)，培養(yǎng)他們做事的責(zé)任感。
2、樹立表率的作用。
那天上課鈴聲響起，我快步走進(jìn)教室，卻發(fā)現(xiàn)有一堆零零散散的紙屑躺在講臺(tái)和門口，我當(dāng)時(shí)非常地憤怒，為什么整個(gè)班級(jí)竟然沒有一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)，更可悲的是沒有任何人有意識(shí)去撿起來，他們走進(jìn)教室，一邊說話一邊做課前準(zhǔn)備，無視我的怒氣。“何必動(dòng)氣呢？”我安靜地走到講臺(tái)，放下教科書，開始走向他們每一個(gè)的地上，不斷地?fù)旒埿?，第一回，?dāng)我從第一組撿完扔垃圾桶時(shí)，他們還在熱烈討論，無視上課鈴聲，無視我的存在，第二回合，我從第二組到第三組撿完時(shí)，有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)了我的身影，教室開始安靜下來；第三回，當(dāng)我把第四組都撿完了，此時(shí)已經(jīng)有孩子開始搶先把桌子底下的垃圾撿起來了。我重回講臺(tái)，非常悲哀地說了一句：“是老師的錯(cuò)，沒有教好你們，沒有教你們怎么講衛(wèi)生，所以今天的垃圾，我全部撿起來了?！碑?dāng)時(shí)班上的孩子都震驚了，偏偏此時(shí)四大金剛之一的冉棉潔說：“哈哈，劉老師是個(gè)撿垃圾的?！碑?dāng)時(shí)我聽了，真是心涼！還好全班的孩子都很討厭他此時(shí)的玩笑，這令我感到很欣慰，畢竟主流還是向善的。一點(diǎn)一點(diǎn)地付出，哪怕是鐵花，終有一天也會(huì)開花吧。從那以后，每當(dāng)我在班級(jí)收拾什么，總有學(xué)生說：“老師，我來吧?！币痪湓捑桶盐腋袆?dòng)地把所有的酸與苦都拋到云霄外。
“人非圣賢孰能無過”，那次與家長打電話，課管耽誤了一點(diǎn)時(shí)間，去到班級(jí)，亂糟糟的。我說：“老師不應(yīng)該遲到，耽誤了多少時(shí)間，我就罰坐多長時(shí)間?！彼麄円贿厡懽鳂I(yè)，非常安靜，看著我端端正正地坐在講臺(tái)上。從此，不管是誰，違反班規(guī)，都要遵循處罰條例。調(diào)皮的孩子再也沒有討價(jià)還價(jià)。
“習(xí)慣決定命運(yùn)”，我注重培養(yǎng)孩子的習(xí)慣，講衛(wèi)生習(xí)慣，講究時(shí)間觀念的習(xí)慣，認(rèn)真積極的習(xí)慣，樂于助人的習(xí)慣……我把自己的美好愿望放在他們身上，內(nèi)心始終相信他們每一個(gè)心靈都是向善、向真、向美的，用心去灌溉，不求回報(bào)地付出。這一學(xué)期的班主任，總得來說，在大家的支持下，我始終以積極樂觀的態(tài)度去對待，責(zé)任越大，壓力越好，成長也會(huì)更快。這讓我這個(gè)“懶人”一有空就看教育書籍，學(xué)習(xí)前人優(yōu)秀的教學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)，努力讓自己這個(gè)班主任做得更好一點(diǎn)?？吹胶⒆觽冊鰪?qiáng)了自信，認(rèn)真去學(xué)習(xí)，為班集體著想，團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，再苦再累，我都愿意。這是做班主任的快樂。
發(fā)言稿文章篇三
李彥亮老師就“班級(jí)民主管理與師生關(guān)系”方面的問題，同大家分享了自己在班主任工作中的做法與心得。
班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的舉行，給大家?guī)砹嗽S多啟發(fā)，許多收獲。
最后由尹校長做了總結(jié)性發(fā)言。做為老師，有了班主任的工作才會(huì)使我們有更快的成長。班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的舉行，給老師們搭建了一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，一起探索班級(jí)工作的新方法，更好地促進(jìn)班主任的班級(jí)管理工作。
二中有一支善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，敢于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作的班主任隊(duì)伍，他們?yōu)槎械暮⒆觽兏冻隽颂嗟男难?，他們給了二中的孩子們充滿愛的陪伴，他們?yōu)槎薪逃龀隽颂嗟呢暙I(xiàn)，為他們點(diǎn)贊!
讓我們一起期待，一起創(chuàng)造二中更美好的教育未來!欒城二中歡迎您的到來!
發(fā)言稿文章篇四
今年是五四運(yùn)動(dòng)100周年，1前的五四運(yùn)動(dòng)，爆發(fā)于民族危難之際，是一場以先進(jìn)青年知識(shí)分子為先鋒、廣大人民群眾參加的徹底反帝反封建的偉大愛國革命運(yùn)動(dòng)，也是一場傳播新思想新文化新知識(shí)的偉大思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。
青年是時(shí)代的先鋒、生力軍，自古英雄出少年。在漫漫歷史長河中，人類社會(huì)青年英雄輩出，《共產(chǎn)黨宣言》發(fā)表時(shí)馬克思30歲，恩格斯28歲。列寧最初參加革命活動(dòng)時(shí)只有17歲。牛頓和萊布尼茨發(fā)現(xiàn)微積分時(shí)分別22歲和28歲，達(dá)爾文開始環(huán)球航行時(shí)22歲，愛因斯坦提出狹義相對論時(shí)26歲。賈誼寫出“西漢一代最好的政論”時(shí)不到30歲，王勃寫下千古名篇《滕王閣序》時(shí)才20多歲。中共一大召開時(shí)毛澤東28歲，周恩來參加中國共產(chǎn)黨時(shí)23歲，鄧小平參加旅歐中國少年共產(chǎn)黨時(shí)18歲。守島32年的王繼才第一次登上開山島時(shí)26歲，航天報(bào)國的嫦娥團(tuán)隊(duì)、神舟團(tuán)隊(duì)平均年齡33歲，北斗團(tuán)隊(duì)平均年齡35歲。古今中外這樣的青年英杰數(shù)不勝數(shù)!
青年一代有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望。今天，新時(shí)代的同學(xué)們正處在中華民族發(fā)展的最好時(shí)期，既面臨著難得的建功立業(yè)的人生際遇，也面臨著“天將降大任于斯人”的時(shí)代使命。新時(shí)代的使命，就是堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而奮斗。今天我們弘揚(yáng)五四精神，就要自覺踐行習(xí)近平總書記在紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)上提出的六點(diǎn)希望。
一是樹立遠(yuǎn)大理想，就要樹立對馬克思主義的信仰、對中國特色社會(huì)主義的信念、對中華民族偉大復(fù)興中國夢的信心。樹立遠(yuǎn)大理想既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地，高中階段是人生的“拔節(jié)孕穗期”，要做好自己的生涯規(guī)劃，只有不斷地實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)人生小目標(biāo)，才能為遠(yuǎn)大理想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是熱愛偉大祖國，就要聽黨話、跟黨走，胸懷愛國之情，踐行報(bào)國之志?，F(xiàn)階段就要弘揚(yáng)五四精神，踐行集體主義，唱響主旋律、傳遞正能量，從我做起，從點(diǎn)滴做起，用自己的實(shí)際行動(dòng)傳遞江寧高中好聲音，講述江寧高中好故事，做江寧高中形象大使，做好“小我”才能成就“大我”。
三是擔(dān)當(dāng)時(shí)代責(zé)任，就要在擔(dān)當(dāng)中歷練，在盡責(zé)中成長。一代人有一代人的長征，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)。隨著江蘇高考綜合改革的推進(jìn)，對人才的培養(yǎng)和選拔要求更高、更為全面，新高考改革給我校帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們唯有搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，全面提升核心素養(yǎng)，才能成為德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
四是勇于砥礪奮斗，就要勇做新時(shí)代的奮進(jìn)者、開拓者。奮斗是青春最亮麗的底色。“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里?！苯裉?，我們的生活條件好了，但艱苦奮斗精神一點(diǎn)都不能少。當(dāng)下教育競爭日趨激烈，學(xué)校謀變創(chuàng)新、改革發(fā)展的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，往往充滿坎坷，只有強(qiáng)者，才能從挫折中不斷奮起。
五是練就過硬本領(lǐng)，就要增強(qiáng)學(xué)習(xí)緊迫感，在學(xué)習(xí)中增長知識(shí)、增長才干。當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)更新不斷加快，社會(huì)分工日益細(xì)化，新技術(shù)新模式新業(yè)態(tài)層出不窮。同學(xué)們要珍惜韶華、不負(fù)青春，高一同學(xué)即將面臨選科分班，希望你們選其所長、搶得先機(jī);高二同學(xué)即將進(jìn)入高三，希望你們唱好現(xiàn)行高考的壓軸戲;高三同學(xué)僅有一個(gè)月就要參加高考，希望你們高開高走，旗開得勝。
六是錘煉品德修為，就要自覺樹立和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。人無德不立，品德是為人之本。青年學(xué)生要明辨是非、恪守正道，不人云亦云、盲目跟風(fēng)，面對外部誘惑，要保持定力、嚴(yán)守規(guī)矩，要把正確的道德認(rèn)知、自覺的道德養(yǎng)成、積極的道德實(shí)踐緊密結(jié)合起來，不斷踐行“崇德力行”的校訓(xùn)，做一個(gè)堂堂正正的江寧高中人。
“海平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。新時(shí)代，新作為，同學(xué)們要燃燒青春“卡路里”，跑出青春“加速度”，以青春之我、奮斗之我，為學(xué)校辦學(xué)華麗轉(zhuǎn)身添磚加瓦，為民族復(fù)興鋪路架橋，為祖國建設(shè)增光添彩。
發(fā)言稿文章篇五
人類，只有一個(gè)地球
有一個(gè)地球；而地球正面嚴(yán)峻的環(huán)境危機(jī)。“救救地球”已成為世界各國人民最強(qiáng)烈的呼聲。
我們生命的搖籃是地球母親。地球母親的身上有高山、大海，有高原、平原，最可貴的是它有生命，我們?nèi)祟惥蜕钤诘厍蛏希覀兙褪堑厍虻闹魅恕?BR> 地球是所有生物共有的家園，是我們賴以生存的環(huán)境，地球母親可以供給我們吃的、穿的、用的、玩的；地球母親用它甘美的乳汁哺育著它的兒女，我們在地球母親溫暖的懷抱里幸福地成長；我們之所以能幸福地生活在地球上是因?yàn)榈厍蚰赣H可以供給我們充足的氧氣，可以供給我們充足的水分，充足的食品……她是一位關(guān)心兒女，愛護(hù)兒女的好母親。
然而我們?nèi)祟愂窃鯓訉Υ厍蚰赣H的呢？我們?nèi)祟悶榱俗约旱纳?，或者說為了自己的生活更好，就不顧地球母親的`身體，工廠亂排放污水、煙囪冒著濃濃黑煙、亂砍伐森林樹木、亂浪費(fèi)資源等等，破壞了地球周圍的大氧層，清澈的河水變得渾濁、茂密的森林變得狼狽不堪、蔚藍(lán)的天空變得灰暗、碧綠的青山變得光禿、泥石流、森林火災(zāi)、動(dòng)物絕跡、水源嚴(yán)重缺乏，一連串的災(zāi)害接踵而來，已使我們的地球母親難以承受，我們面臨的卻是地球毀滅的現(xiàn)實(shí)。
我們已經(jīng)看到嚴(yán)重的后果，我們能任其毀滅嗎？不能！我們?nèi)祟悜?yīng)該積極行動(dòng)起來，為我們的地球做一些力所能及的好事。大家應(yīng)該醒悟了：“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)！”再不要大量的森林被砍伐、植物遭破壞、水土遭流失。地球，美好的家園，誰不想那蔚藍(lán)色的海風(fēng)化為雨水，重新滋潤那片干涸的湖泊和干裂的土地；誰不想那清新的空氣迎面吹拂，疊翠的山巒、明凈的河水、蔚藍(lán)的天空永遠(yuǎn)向人類展示勃勃生機(jī)。
自古以來，從夏禹治水到今天的三峽工程籌建，從女媧補(bǔ)天到營造綠色新城，這一切無一不體現(xiàn)了中國人民保護(hù)大自然、改造大自然的雄心大略。同學(xué)們，我們也應(yīng)該踴躍加入“環(huán)?！钡男辛?，積極行動(dòng)起來，為讓那一片藍(lán)天永遠(yuǎn)保持蔚藍(lán)，讓大自然的森林永遠(yuǎn)郁郁蔥蔥，讓碧波蕩漾的河水永遠(yuǎn)明凈……努力吧！
同學(xué)們，讓我們都永遠(yuǎn)記住：人類，只有一個(gè)地球！
發(fā)言稿文章篇六
崗位職責(zé)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理好銷售團(tuán)隊(duì)并配合市場銷售總監(jiān)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);
2、配合市場銷售總監(jiān)制定年度季度月度工作計(jì)劃并實(shí)施;
3、幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí);
4、做好新員工培訓(xùn)工作使其盡快上崗，并落實(shí)新員工每天學(xué)習(xí)計(jì)劃與完成情況;
5、及時(shí)了解與掌握員工客戶情況，助其成交;
6、負(fù)責(zé)帶動(dòng)銷售部整體銷售業(yè)績，帶動(dòng)銷售人員的積極性;
7、協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關(guān)系，使之更有利于開展工作;
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用;
9、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
10、依據(jù)公司營銷目標(biāo)和市場需求，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
11、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源;
12、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題;
13、組織本部門員工配合市場銷售總監(jiān)開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng);
14、銷售業(yè)績的考察評(píng)估，尋求部門新的利潤增長點(diǎn);
15、對公司銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議;
16、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、考核、調(diào)配;
17、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
工作內(nèi)容：
2、監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程;
3、檢查銷售顧問的回訪情況;
4、定期與員工做好溝通工作，端正其心態(tài)(計(jì)劃一個(gè)月至少兩次);
5、統(tǒng)計(jì)并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據(jù)需求及時(shí)向有關(guān)部門提供需要的車源;
7.營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查，搜集競爭者情報(bào)，進(jìn)行科學(xué)而有效的營銷分析;
8、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理;(包括車輛銷售、分期、保險(xiǎn)、精品等);
9、意向客戶的統(tǒng)計(jì)、分析;
10、不定期進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃;
11、每周、月、季度、年度銷售總結(jié)及匯報(bào);
12、及時(shí)處理銷售顧問解決不了的問題(包括公司客戶遺留問題);
13、對銷售顧問進(jìn)行合理的排班(接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等);
14、監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范;
15、對展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析(來店、來電、試乘試駕、車展等);
16、制定相應(yīng)的激勵(lì)員工政策;
發(fā)言稿文章篇七
各位來賓、各位同事：
大家好!吉羊開泰辭舊歲，靈猴獻(xiàn)瑞迎新春。很高興與各位在此歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們開拓創(chuàng)新的20xx年!值此新春佳節(jié)即將到來之際，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司向全體同仁致以節(jié)日的問候和新春的祝福!祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福!
回顧過去的一年，在各級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同努力下，我們上下團(tuán)結(jié)一心，務(wù)實(shí)進(jìn)取，基本完成了20xx年的工作任務(wù)：財(cái)務(wù)管理方面，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)和素質(zhì)管理，增進(jìn)各子公司的調(diào)度與配合，積極協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)融資目標(biāo)，確保各項(xiàng)目的資金支持;項(xiàng)目開發(fā)方面，湛江·萬薈世界1~6棟按計(jì)劃如期完成，水東·星薈灣335000平方米的主體框架工程已全部完成，這兩大項(xiàng)目均按照集團(tuán)預(yù)定時(shí)間成功開盤;營銷工作方面，水東飛鵬·星薈灣一期、二期兩度推盤均取得開門紅，全年銷售額近3.4億元，創(chuàng)下了較好的業(yè)績，并成功舉辦了環(huán)水東灣房展、變形金剛展、大型熊貓展，湛江·萬薈世界也推出了平面媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體和戶外房展等全方位宣傳攻勢，打響飛鵬在湛江地區(qū)的名頭;商業(yè)管理方面，積極借鑒珠三角及國內(nèi)一流商業(yè)中心成功的管理經(jīng)驗(yàn)，推行目標(biāo)考核，加強(qiáng)商戶管理，逐步淘汰實(shí)力較弱的小商戶，成功引進(jìn)六福珠寶、御唐府、香港喜記餐廳等知名品牌商戶，提升同德城的整體競爭力;小區(qū)物業(yè)管理方面，全面推行目標(biāo)考核績效管理責(zé)任制，加強(qiáng)各項(xiàng)收費(fèi)管理，確?；厥章蔬_(dá)標(biāo)，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量也有所提高，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
以上這一切成績的取得，都離不開我們每一位同事的積極拼搏和不懈努力。在此，我代表集團(tuán)向大家表示最衷心的感謝!并通過你們向長期默默支持我們工作的員工家屬們致以崇高的敬意!
新年的鐘聲即將敲響，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。在全新的20xx年，我們要切實(shí)做好以下幾方面工作：加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，湛江·萬薈世界商住項(xiàng)目確保五一開盤，加快水東·星薈灣的施工進(jìn)度，爭取早日完工并交付使用，全面啟動(dòng)深圳坪山合作項(xiàng)目;加大營銷推廣力度，積極宣傳湛江·萬薈世界和水東·星薈灣，大力推進(jìn)樓盤銷售工作，爭取再創(chuàng)新高;繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)管理，積極開展水東人民廣場的前期招商。相信在大家的共同拼搏和努力奮斗下，xx集團(tuán)20xx年一定能再創(chuàng)佳績，更上一層樓!
最后，祝愿大家在新的一年里幸福美滿、事業(yè)興旺、揚(yáng)眉吐氣!謝謝大家!
發(fā)言稿文章篇八
尊敬的兩位專家、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好!
首先請?jiān)试S我代表公司全體成員工，向不遠(yuǎn)萬里來到本公司的兩位專家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝!
今天是一個(gè)特別的日子，今天，我們將要接受認(rèn)證中心，對本公司進(jìn)行綠色印刷中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時(shí)處理。
安全文明施工：
現(xiàn)場施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯?，F(xiàn)場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。
檢測：
現(xiàn)場檢測人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理，檢測報(bào)告不能及時(shí)上交監(jiān)理部。
問題解決：
加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強(qiáng)灑水車輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。
發(fā)言稿文章篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!
一轉(zhuǎn)眼，新的學(xué)期又到來了。今天，我們召開年級(jí)組會(huì)議，會(huì)議的主要議程有三個(gè)，一是年級(jí)現(xiàn)狀介紹;二是本學(xué)期年級(jí)目標(biāo);三是請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們今后的工作做進(jìn)一步指示。在過去的半學(xué)期，我們七年級(jí)在教學(xué)工作，學(xué)生管理，班級(jí)活動(dòng)等方面還是取得了一定的成績。
一、年級(jí)現(xiàn)狀。
1、教師現(xiàn)狀。
因去年教師招聘考試，我們七年級(jí)組有五位老師調(diào)離本校，再加上工作的調(diào)整，使得我們年級(jí)教師異動(dòng)情況比較顯著。本年級(jí)共有教師人。其中新進(jìn)教師人。可以說本學(xué)期新入校的老師有一多半加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。新鮮力量的充入，使我們有了一支更有朝氣、更有活力、更富創(chuàng)新的隊(duì)伍，也使我們機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
剛剛過去的一周，我們所有老師都在調(diào)整狀態(tài)，以飽滿的熱情投入工作中。在辦公室里，我看到易麗、甘艷、高瑛等年輕老師在積極地向她們的師傅討教;在教室里，我看見潘軍、彭蘭、周盈盈、向婷老師向?qū)W生們展示她們精心準(zhǔn)備的教學(xué)課件;在辦公桌邊，王四新主任、陳麗娜老師、佘引香老師在高高摞起的作業(yè)本前，埋頭苦改;在學(xué)生群中，劉惜春、熊宏、黃靜、朱璇老師在找學(xué)生談心，了解學(xué)生情況當(dāng)然還有其他老師的辛勤工作，我在這里就不一一例舉了。
相信，我們有這么一支敢拼、敢干的隊(duì)伍，一定能圓滿完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生現(xiàn)狀。
本年級(jí)共有學(xué)生_人，其中男生_人，女生_人。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，絕大多數(shù)的學(xué)生已基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)和生活。他們對于班級(jí)同學(xué)、班主任、科任老師和學(xué)校的情況已經(jīng)非常了解，開始形成了自己的活動(dòng)圈子。當(dāng)然，個(gè)別行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生也逐步開始暴露出來。
此外，對于我們年級(jí)上學(xué)期學(xué)生的成績情況，待會(huì)請汪校來具體評(píng)價(jià)，在這里我不再累述。
針對年級(jí)的具體情況，在新學(xué)期我們擬定如下計(jì)劃。
一、安全教育常抓不懈。
1、教育學(xué)生珍愛生命，善待生命，樹立安全意識(shí)。
2、教育學(xué)生要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，防止個(gè)人身體受到傷害。
3、嚴(yán)禁學(xué)生在課間休息其間追逐打鬧，更要杜絕學(xué)生結(jié)伙打架斗毆現(xiàn)象。
4、嚴(yán)禁學(xué)生在野外去游泳。
5、嚴(yán)禁學(xué)生上下樓梯故意擁擠，以防造成傷害。
6、配合學(xué)校做好安全預(yù)案演練。
二、班級(jí)管理突出重點(diǎn)。
班級(jí)管理是年級(jí)工作中最重要的一部分工作，直接影響著教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)秩序，因此班主任要認(rèn)真做好學(xué)生的思想教育工作，保持良好的教學(xué)秩序，保持良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、班主任要繼續(xù)認(rèn)真做好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成工作，注重學(xué)生的儀表檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、各班主任要進(jìn)一步了解班級(jí)學(xué)生情況，特別是新轉(zhuǎn)入的插班生。
的行為和學(xué)習(xí)情況。同時(shí)要對本班學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真的分析，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，對重點(diǎn)學(xué)生給予重點(diǎn)關(guān)注。新任班主任要及時(shí)聯(lián)系前任班主任，如果前任調(diào)離學(xué)校的，要多與班級(jí)的科任老師銜接了解班級(jí)情況。特別是對于班級(jí)中的學(xué)困生、行為有偏差的學(xué)生要做到心中有數(shù)。
上個(gè)學(xué)期，我們重點(diǎn)盯防的白斯傳等幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生已經(jīng)轉(zhuǎn)走，但也還是有些班級(jí)存在著品行、習(xí)慣需要規(guī)范的調(diào)皮學(xué)生，他們分別在170班、171班、173班、180班、181班。請班主任密切關(guān)注班級(jí)的品行偏差學(xué)生，嚴(yán)格控制串班、抱團(tuán)現(xiàn)象，并及時(shí)聯(lián)系政教處葛主任，建立特殊學(xué)生檔案。
3、認(rèn)真組織好班會(huì)，利用班會(huì)時(shí)間，做好學(xué)生的思想教育工作，尤其是要鼓勵(lì)后進(jìn)生積極向上，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生樹立正確的人生目標(biāo)。
4、班主任要認(rèn)真檢查督促學(xué)生做好兩操，使學(xué)生保持良好的秩序，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。本學(xué)期，組織好新生籃球賽，在學(xué)生中樹立集體主義觀念和團(tuán)隊(duì)精神。
5、與家長密切配合，做好學(xué)生的思想教育工作，盡力取得家長對班主任工作的支持。認(rèn)真召開好家長會(huì)，做到形式新，內(nèi)容具體，有實(shí)效性。
七年級(jí)下期是學(xué)生習(xí)慣形成的關(guān)鍵時(shí)期，必須抓實(shí)。如果抓不實(shí)，到了八年級(jí)兩極分化會(huì)更亂，反過來再整頓，就會(huì)事倍功半。因?yàn)殄e(cuò)過了整頓的最佳階段，形成“夾生飯”，再回鍋也不會(huì)好吃;另一方面，有了紀(jì)律的保障，班級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力也會(huì)增強(qiáng)，更有益于良好的班風(fēng)、班貌形成。
三、教學(xué)工作探索發(fā)展。
1、全面推進(jìn)課堂改革，積極開展集體備課。上個(gè)學(xué)期，我們學(xué)校進(jìn)行的高效課堂的教學(xué)比賽中，我們年級(jí)組有不少老師獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但是比賽結(jié)束后，有些老師就回歸了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在高效課堂的研究中有些止步不前。當(dāng)然，高效課堂，不一定非得使用多媒體，但一定要根據(jù)班級(jí)的學(xué)情來具體安排。此外，要積極開展集體備課。有問題多商量、多探討，資源充分共享。
2、班級(jí)教師在思想上要保持高度統(tǒng)一，做好工作的銜接。特別是時(shí)間的分配和處理，要有大局意識(shí)。
3、各位老師抓好自己的課堂紀(jì)律，防止學(xué)生的紀(jì)律反彈，在學(xué)生的管理上要有預(yù)見性。
1、當(dāng)遇到處理學(xué)生的問題有困難時(shí)，一定要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，先冷靜處理，如果處理不了時(shí)，該做記錄的記錄好，有必要就往上匯報(bào)情況，尋求幫助，不要輕易與學(xué)生、家長起沖突。
2、大家在教育教學(xué)中一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不要讓自己的言行在學(xué)生和家長手中留下把柄，弄得自己最后進(jìn)退兩難。
3、我們年級(jí)以后的轉(zhuǎn)插生一律要進(jìn)行入學(xué)考試，并且需要通過一學(xué)期的觀察考核才能辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)入手續(xù)，班主任可以嚴(yán)格把關(guān)。
以后我們本著誰介紹進(jìn)來，誰負(fù)責(zé)到底的原則，對于關(guān)系戶、轉(zhuǎn)插生，我們不是不接受，而是有條件地接收，首要原則是品行良好，其次是成績不拖學(xué)校后腿，否則，介紹人要委婉拒絕，不給班主任和老師增加麻煩，不給年級(jí)管理增加負(fù)擔(dān)。
以上觀點(diǎn)是我個(gè)人的一點(diǎn)淺見。有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位老師海涵。
最后，讓我們緊密團(tuán)結(jié)起來，上下一心，奮發(fā)向上，讓我們七年級(jí)組能創(chuàng)造出美好的明天!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
發(fā)言稿文章篇十
尊敬地各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！我叫xx，在這辭舊迎新的歲月，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，作為xxxx集團(tuán)（公司）大家庭中的一員，我感到由衷的高興，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動(dòng)。首先，請?jiān)试S我代表所有先進(jìn)個(gè)人，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同志們致以崇高的敬意！
我于20xx年x月份進(jìn)入本公司，目前負(fù)責(zé)單位xx部門的xx與xx工作。當(dāng)我第一次走進(jìn)公司，就被這里的氛圍所觸動(dòng)，每一位員工都在各自的崗位上充滿激情的工作著，都在為打造“xxxxxxxx”而努力，都在踐行著“xxxx，xxxx”的工作理念，正是這種強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神感染了我，使我下定決心加入這支團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，同時(shí)也為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力工作；正是這種信念，給我?guī)頍o窮的動(dòng)力。領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持、自身的不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，使我以很少的時(shí)間，走最直的路，達(dá)到最高能的效果。
入司xx年多以來，第一次獲得“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”，對我個(gè)人來說，這成績的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，離不開在座同事尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L創(chuàng)造了健康的空間和條件；為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。我們每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵(lì)，并給予了很高的贊賞。
在此，請?jiān)试S我再次借此機(jī)會(huì)代表先進(jìn)工作者，向一年來給予我們關(guān)心、愛護(hù)、支持、信任的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示深深的謝意和崇高的敬意！在此，我也代表先進(jìn)工作者向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表個(gè)態(tài)：我們都將時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，正確認(rèn)識(shí)自身工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失，個(gè)人利益與集體利益，工作與家庭的關(guān)系，從大局出發(fā)，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠實(shí)敬業(yè)，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望。
作為xxxx公司的一名普通員工，給我感受最深的，是我司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的敬業(yè)精神。眾多的榮譽(yù)，是xxxx人堅(jiān)持工作方針，用激情和拼搏來開創(chuàng)的。這是一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，一支由優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀員工組成的隊(duì)伍，所以，我們今天歡聚一堂，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位在自己的崗位上默默耕耘、辛勤奉獻(xiàn)的新華人，榮譽(yù)屬于我們大家！
我們深知，新的征程在前方等待著我們，我想，所有獲獎(jiǎng)的同事都不會(huì)沉醉在今天的鮮花與掌聲中，這反而是我們出征的戰(zhàn)鼓、前進(jìn)的號(hào)角?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工的共同努力下，xxxx的明天一定會(huì)更加燦爛、更加輝煌！
謝謝大家！
發(fā)言稿文章篇十一
親愛的同志們:。
高考一直是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。在剛結(jié)束的__年高考中,我市廣大教育工作者以高度的政治和社會(huì)責(zé)任感,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,在全市人民的關(guān)心支持下,創(chuàng)造了新的輝煌;上重點(diǎn)線、上本科線、上省線雄居襄樊市第一,清華北大在我市雙雙開花,這些優(yōu)異成績的取得,是令人欣慰的,也是來之不易的。它是廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的結(jié)晶;也是我們教育局立足基礎(chǔ)抓管理,突出中心抓質(zhì)量,求真務(wù)實(shí)抓備考的必然結(jié)果。我謹(jǐn)代表市四套班子領(lǐng)導(dǎo)和全市人民向你們,并通過你們向全市奮戰(zhàn)在教育教學(xué)一線的教師致以崇高的敬意和深深的謝意。
今天我們在這召開高考總結(jié)會(huì),一是總結(jié)我們20__年高考取得成功的經(jīng)驗(yàn);二是找出__年高考我們與兄弟縣市的差距與不足,為我們20__年高考再奪第一打下良好的基礎(chǔ)。
一、____年高考我市取得的成績。
今年我市高考上省線7024人,比第二名襄陽5385多1639人;一類上線591人;比第二名宜城420人多170人;(去年宜城比我們多2人)本科上線3730人,比第二名襄陽2584人多1204人。上線萬人比高達(dá)68再創(chuàng)新高。今年在全省重點(diǎn)線減少,襄樊市各縣市重點(diǎn)線大滑坡的情況下,我市應(yīng)屆生上線比去年強(qiáng)勁增加33個(gè),這是個(gè)了不起的成績,更為可喜的是我市今年分別有學(xué)生考上清華北大,(襄樊市七縣市唯一)取得了近十年少有的成績。
一中上省線20__人,上本科線1573人,上重點(diǎn)線人數(shù)337人,上省線人數(shù)上本科人數(shù)再次名列襄樊市第一,李玲同學(xué)以高分考入清華。
二中今年上省線1424人,本科上線922人,上重點(diǎn)線172人,在襄樊市上重點(diǎn)線人數(shù)均減少的情況下,二中應(yīng)屆生上重點(diǎn)線人數(shù)比去年增加30人,呈現(xiàn)良好的勢頭,二中上重點(diǎn)線人數(shù)首次超過河口一中,在縣市學(xué)校里僅比棗一中,襄陽一中,宜城一中,南漳一中少,名列第五。孫風(fēng)玲同學(xué)以全省文科第26名考入北大,創(chuàng)下知分填志愿二中最好成績。
白水高中上省線人數(shù)1097人,上重點(diǎn)線人數(shù)30人,超額一倍完成重點(diǎn)線人數(shù),上重點(diǎn)人數(shù)、上省線人數(shù)是襄樊市非城區(qū)學(xué)校最多的學(xué)校。
高級(jí)中學(xué)上省線1116人,上重點(diǎn)線48人(任務(wù)是13人超3倍完成任務(wù)),已經(jīng)跨入襄樊市升學(xué)大校行業(yè)。
鹿頭高中、七中在生源都非常差的情況下,超額完成上省線任務(wù)。
補(bǔ)習(xí)學(xué)校上重點(diǎn)線3人,上省線279人,興隆職高上本科線7人,上?？凭€101,幾所民辦學(xué)校也考得不錯(cuò),光武高中各項(xiàng)指標(biāo)名列襄樊市民辦中學(xué)之首。
以上這些成績的取得是我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一心撲在教學(xué)一線,我們廣大教師盡心盡職、勤奮工作,克服了無數(shù)困難,在日益激烈的高考競爭中所取得的;這里面涌現(xiàn)了很多先進(jìn)和感人事跡。像棗陽一中的理科綜合備課組長彭軍忍受父親、岳父相繼離去兩位年邁母親無人照顧的痛苦,帶領(lǐng)棗陽一中理科備課組取得了襄樊市七縣市第一的好成績,棗陽二中歐陽克波老師老當(dāng)益壯59歲仍當(dāng)班主任,拼勁不亞于年輕人,所帶小班學(xué)生邵成成取得棗陽理科狀元桂冠;班主任江天剛、王朝東、熊大國、謝秀清、張勁松、曹金剛、余愛龍、武定兵等他們以身作則,愛生如子,善做學(xué)生思想工作,有的資助學(xué)生錢物,有的讓學(xué)生在家吃飯,一心撲在學(xué)生和班級(jí)管理上,他們今年都完成超額完成高考任務(wù)。還有許多像鹿頭高中數(shù)學(xué)組老師,科學(xué)備考,把中考數(shù)學(xué)幾十分的學(xué)生,培養(yǎng)成高考數(shù)學(xué)達(dá)140分的老師,這里還有很多很多這樣的老師,我在這里因時(shí)間關(guān)系就不說了,總之,今年高考取得優(yōu)異成績,是我們廣大教師努力拼搏所得到的。
二、今年高考存在的不足。
我們前面說的是成績,但我們今年高考還有預(yù)定目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn),一些高考指標(biāo)在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績600分以上的學(xué)生沒有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領(lǐng)先,但去年制定的一類線計(jì)劃沒有完成。
三、明確目標(biāo)再加勁,___高考再輝煌。
前面我們總結(jié)成績,查不足,就是為了20__年高考取得更好的成績。20__年,我市高考目標(biāo)是:確保上省線6800人,重點(diǎn)線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應(yīng)屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當(dāng)前,人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學(xué);社會(huì)對教育最大的期盼是所有的學(xué)校都辦成高質(zhì)量的學(xué)校。提高教育教學(xué)質(zhì)量,提升高考整體水平,是當(dāng)前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務(wù)。各學(xué)校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應(yīng)高考的改革形勢的新舉措,把學(xué)校辦好做強(qiáng),滿足社會(huì)對我們的期盼。
我認(rèn)為提高教育質(zhì)量,提高高考升學(xué)率;。
一是要緊緊抓住課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié),改革課堂教學(xué)模式,加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、教學(xué)反思等環(huán)節(jié)的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強(qiáng)科學(xué)管理,細(xì)化管理過程,突出質(zhì)量監(jiān)控和管理措施的有效落實(shí),將管理要求逐步內(nèi)化為廣大教師的自覺行動(dòng)。
四是要加強(qiáng)教學(xué)和高考研究。抓質(zhì)量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學(xué)。要以科學(xué)的態(tài)度、科研的方法,研究解決影響本校教學(xué)質(zhì)量、高考水平的實(shí)際問題。剛才有很多學(xué)校和老師在會(huì)上交流了許多好的經(jīng)驗(yàn)、成功的做法,大家要相互學(xué)習(xí)借鑒,取長補(bǔ)短,共同提高。
五是要加強(qiáng)高考針對性研究,圍繞高考開展教研活動(dòng),積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強(qiáng)化弱勢學(xué)科研究,形成高考新的增長點(diǎn),積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律,研究后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的教育教學(xué)方法。
七是要借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優(yōu)”和“普及提高”的關(guān)系。在整個(gè)高中教育階段,我們要重視抓好“培優(yōu)”工作,要使“優(yōu)生”更優(yōu),努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點(diǎn)大學(xué);同時(shí)又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學(xué)生包括成績暫時(shí)落后的學(xué)生都能不斷地獲得進(jìn)一步的提高,最終使更多的學(xué)生能進(jìn)入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學(xué)校、一個(gè)地區(qū)教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)尺,是學(xué)校素質(zhì)教育成果的具體體現(xiàn)。我們的教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),特別是一把手,要進(jìn)一步提高對高考重要意義的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)做好高考工作的責(zé)任感和使命感,重視高考、瞄準(zhǔn)高考、研究高考,要把主要精力放在教學(xué)上,要想方設(shè)法加大對教學(xué)的投入,形成學(xué)校自己的辦學(xué)特色,促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
同志們,高考的競爭,是備考水平的競爭,更是學(xué)校管理水平的競爭。各校要健全、完善管理和激勵(lì)機(jī)制,從嚴(yán)治校,以人為本,重在調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育,創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理。同時(shí),高考的競爭,也是總結(jié)和反思水平的競爭,各學(xué)校對今年高考中的不足更要認(rèn)真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅(jiān)定信心,乘著我們今年高考勝利的東風(fēng),以科學(xué)的策略從早抓實(shí)抓好明年高考備考工作,不負(fù)重托,努力實(shí)現(xiàn)明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
發(fā)言稿文章篇十二
尊敬的檢察長、各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我代表、縣政府對大家的到來表示熱烈歡迎!下面，就密切政府與檢察機(jī)關(guān)關(guān)系，推動(dòng)檢察工作深入開展，談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)。
第一，縣檢-察-院過來的工作是值得充分肯定的。
對縣檢-察-院近年來的工作，、縣政府及全縣廣大干部群眾均給予高度評(píng)價(jià)，之所以能夠形成如此廣泛的共識(shí)，主要源于以下三點(diǎn)：
一是有一只過硬的干部隊(duì)伍?？h檢-察-院8名班子成員雖然平均年齡僅有41歲，但均經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)過硬。同志主持工作后，班子成員更是團(tuán)結(jié)一心、銳意進(jìn)取，帶領(lǐng)全院檢察干部取得了不俗的成績。連續(xù)兩年被評(píng)為市縣兩級(jí)“實(shí)績突出領(lǐng)導(dǎo)班子”和“文明單位”，并多次受到盛市表彰，為我縣贏得了榮譽(yù)。在全縣行風(fēng)評(píng)議中更是連續(xù)多年名列前茅，在廣大群眾中樹立了良好的社會(huì)形象。
二是業(yè)務(wù)能力扎實(shí)過硬。先后出色完成了中紀(jì)委、中國民用航空局系列貪污、受賄案等具有一定影響力的大案要案，而且在縣域內(nèi)部案件察辦過程中，執(zhí)法嚴(yán)格、不徇私情，并積極參與嚴(yán)打整治專項(xiàng)斗爭，有效打擊了犯罪，凈化了社會(huì)環(huán)境。
三是盡心盡力服務(wù)地方發(fā)展。隨著、縣政府發(fā)展思路的有序展開，發(fā)展任務(wù)異常繁重，面臨的困難和挑戰(zhàn)也很多，但檢-察-院等政法部門卓有成效地開展工作，在維護(hù)穩(wěn)定、打擊犯罪、治腐反貪等方面，尤其在安保工作中發(fā)揮了重要作用，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了保駕護(hù)航的積極作用，為鞏固和擴(kuò)大全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步、社會(huì)和諧的大好局面做出了突出貢獻(xiàn)。
第二，談一下對檢察工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
正確認(rèn)識(shí)和處理政府與檢察機(jī)關(guān)的關(guān)系不僅能夠有效促進(jìn)檢察工作深入開展，而且也能夠?yàn)榭h域經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展提供有力保障。“各級(jí)政府都要支持審判機(jī)關(guān)和檢察機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使審判權(quán)和檢察權(quán)”，為各級(jí)政府認(rèn)識(shí)和支持檢察工作，實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)明確了方向。
首先，支持檢-察-院工作是政府履行職能的基本體現(xiàn)。構(gòu)建和諧社會(huì)是我們面臨的緊要任務(wù)，和諧社會(huì)必然要有完善的法制體系作為支撐，必須要求人大立法、政府執(zhí)法和法院、檢-察-院司法三個(gè)環(huán)節(jié)的相互支持和配合，因此政府支持檢察工作不僅是維護(hù)司法公正、建設(shè)和諧法治體系的要求，更是政府履行自身職責(zé)、推進(jìn)法制政府建設(shè)的基本體現(xiàn)。
其次，支持檢-察-院工作是加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。地方發(fā)展需要良好的投資環(huán)境作為支撐，對投資者而言，他要到哪里投資置業(yè)，首先要考慮的不簡單是水價(jià)、電價(jià)、地價(jià)，而是治安和社會(huì)環(huán)境。如果沒有一個(gè)良好的投資環(huán)境，刑事案件頻發(fā)、甚至連人身和財(cái)產(chǎn)安全這個(gè)最起碼的保障都得不到，再優(yōu)惠的政策，再低廉的成本，也會(huì)讓投資者望而卻步。而維護(hù)良好的經(jīng)濟(jì)秩序、社會(huì)秩序，營造一流投資環(huán)境不僅是政府的責(zé)任，同樣也是檢-察-院等政法部門義不容辭的責(zé)任。
再有，支持檢-察-院工作是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要途徑。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定是當(dāng)前工作的基本前提，也是各級(jí)政法機(jī)關(guān)工作的重要著力點(diǎn)。為加快縣域經(jīng)濟(jì)崛起步伐，我縣立足獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和良好的生態(tài)資源，運(yùn)用市場化手段啟動(dòng)了開發(fā)區(qū)工業(yè)園、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園幾大“園區(qū)板塊”建設(shè)，同時(shí)，我們還正在積極推進(jìn)涉及全縣個(gè)村的大規(guī)模新民居建設(shè)工程。以上工作工程量大、系統(tǒng)性強(qiáng)，在實(shí)施過程中，必然涉及方方面面的利益，牽扯出一些利益糾葛，這不僅需要政府的依法行政、積極引導(dǎo)、大力推動(dòng)，同時(shí)需要檢-察-院等政法部門的全力配合，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
第三，地方政府應(yīng)該竭盡所能，為檢察工作扎實(shí)開展提供有力保障。
多年來，、縣政府始終高度重視檢察機(jī)關(guān)工作的開展，并在三個(gè)方面給予了大力支持：
一是在工作開展方面，縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府公務(wù)人員，特別是政府班子全體成員和各部門負(fù)責(zé)人，在的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，始終嚴(yán)格按照憲法和法律的規(guī)定，自覺、主動(dòng)地接受檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督，嚴(yán)格規(guī)范政府行為。同時(shí)，大力支持并積極配合檢察機(jī)關(guān)依法辦案和獨(dú)立辦案，為檢察機(jī)關(guān)依法開展工作營造了寬松的外部環(huán)境。
二是在物質(zhì)保障方面，做到了三個(gè)優(yōu)先：優(yōu)先安排辦公場所。縣檢-察-院自1978年恢復(fù)重建以來，三次易址，20年、縣政府投資多萬元在縣城的黃金地帶為檢-察-院新建了辦公大樓，并支持籌建了干警住宅樓，為檢-察-院提供了較為優(yōu)越的工作和生活環(huán)境。二是優(yōu)先安排辦案經(jīng)費(fèi)。為保障檢察機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使檢察權(quán)，縣政府除保證工資津貼及時(shí)足額發(fā)放外，堅(jiān)持每個(gè)月為檢-察-院撥付3萬元的辦案經(jīng)費(fèi)，對檢-察-院上繳財(cái)政的款項(xiàng)，全部及時(shí)返還。此外，在醫(yī)療、住房等方面也盡可能地予以優(yōu)先照顧，為干警們解除后顧之憂。三是優(yōu)先安排辦案設(shè)施。兩年來，縣政府先后投資上百萬元，支持檢-察-院建立了大要案指揮中心、警務(wù)區(qū)，并購置了審訊監(jiān)控設(shè)備、辦案用車、微機(jī)、錄像機(jī)等辦案設(shè)備。20__年以來，我縣為檢察機(jī)關(guān)累計(jì)撥付各項(xiàng)資金1700余萬元，有力保障了檢察工作的順利開展。
三是在人才支持方面，優(yōu)先安排高校畢業(yè)生及轉(zhuǎn)業(yè)干部中的優(yōu)秀人員到檢-察-院工作。目前，檢-察-院全體干警中，有98%的同志都擁有大專以上學(xué)歷，其中大部分為法律專業(yè)人才。
今天，檢察長及各位領(lǐng)導(dǎo)能夠來我縣檢查指導(dǎo)工作，我們感到十分榮幸，同時(shí)，我們也將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加大對檢察工作的支持力度，推動(dòng)我縣檢察工作再上新的臺(tái)階。
發(fā)言稿文章篇十三
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的__年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí)，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。
二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：__標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。__年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。
二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!