計劃可以幫助我們分配好時間，合理安排各個環(huán)節(jié)的工作。一個好的計劃需要考慮到長期和短期的目標和計劃。計劃是行動的前奏，下面是一些計劃的成功案例，希望能給你帶來啟發(fā)。
暑假健身計劃書篇一
一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協(xié)會的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業(yè)的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。
器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
3.市場分析
市場的分布情況
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。
暑假健身計劃書篇二
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
暑假健身計劃書篇三
暑假在家我為我家指定了一個家庭健身計劃，因為暑假全家有比較多的時間在一起運動健身，計劃制定好之后全家都要按照我的計劃健身，想想我就開心，以下就是我制定的家庭健身計劃。
一、鍛煉前的準備：
1、在家準備一塊有5-6平米的鍛煉活動場地。
2、準備一塊橡皮墊或地毯放在臥凳下，以防止啞鈴放在地面上損壞地板。
3、準備一面鏡子掛在墻上，以備鍛煉時糾正動作。
4、準備一架音響或錄音機，以備鍛煉時播放音樂，這樣可以提高鍛煉熱情。
5、準備一只可以調節(jié)臥板斜度的坐、臥兩用凳或一只長凳。
6、準備一副可以自由調節(jié)重量的和有鎖緊卡箍的啞鈴。
二、鍛煉的基本知識：
5、每個動作每組間休息1-1.5分鐘，每組間歇做有關部位的伸展拉伸活動。
6、鍛煉時的'重量如果超過規(guī)定的試舉次數或完成不太費勁，就可以增加5-10%的重量，以加深刺激。
三：啞鈴健身計劃：
初學者啞鈴健身計劃(8周)
程序第一天組數第二天組數第三天組數各周不同鍛煉次數
4啞鈴交替彎舉1箭步蹲4仰臥臂屈伸24/10
5啞鈴轉彎彎舉2坐姿半蹲2坐姿臂屈伸25/10
6仰臥起坐3站立舉踵2俯立臂屈伸26/10
有一定基礎者啞鈴健身計劃(8周)
程序第一天組數第二天組數第三天組數各周不同鍛煉次數
1上斜臥推3反臥劃船3坐姿側平舉31/10
2上斜飛鳥3單手劃船2單手肩上推舉32/10
3單手臥推2半屈膝硬拉3聳肩23/10
4交替轉腕彎舉2單腿深蹲2單手俯側平舉24/8
5斜坐側彎舉2箭步蹲3仰臥臂屈伸25/8
6斜坐交替彎舉2坐姿舉踵2坐姿臂屈伸26/6
7仰臥起坐4站立舉踵2俯立臂屈伸27/6
注：鍛煉時重量如果超過規(guī)定的試舉次數或完成不太費勁，就可以增加5-10%的重量。
爸爸媽媽看到我的健身計劃都夸我想法很好，制定得很合理周全，期待我們在這個暑假堅持健身，更健康更快樂。
暑假健身計劃書篇四
為認真貫徹實施《體育法》和《全民健身計劃綱要》，積極開展全民健身活動，年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務體系，努力做好全民健身工作，發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能，提高全體群眾的身體素質，推動我社區(qū)群眾體育健身工作的開展。在今年的群眾體育健身工作中，我們緊緊抓住以下幾個工作要點：
一、全民體育健身工作
年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身活動，根據我社區(qū)的實際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：
(一)、俱樂部的體育工作
1、加強社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網絡體系。俱樂部成立全民體育健身領導小組，推動體育活動開展。
2、加強俱樂部體育指導員的管理，組織培訓上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。
二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作
做好俱樂部體育指導員培訓工作，建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班，并重點培訓體育骨干，做到理論與實際相結合，通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質，從而帶動群眾體育健身工作的開展。
三、日常具體工作
1、俱樂部體育指導員培訓班
2、社區(qū)羽毛球比賽
3、社區(qū)乒乓球比賽
4、社區(qū)拔河比賽
5、社區(qū)少兒溜冰比賽
6、舉辦籃球比賽
7、舉辦圍棋比賽
8、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質測定任務。
新的一年,南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開展創(chuàng)建“精品社區(qū)、星級社區(qū)、綠色社區(qū)”活動，堅持把工作重心面向社區(qū)居民，為居民辦實事、辦好事，為居民們排憂解難，保一方平安，不斷提高居民對社區(qū)的幸福感和榮譽感。
家庭健身計劃范文5
周一：a組訓練計劃
周二：c有氧訓練
周三：b組訓練計劃
周四：c有氧訓練
周五：a組訓練計劃
周六：c有氧訓練
周日：休息
a組訓練計劃
熱身部分：
踏步機：4分鐘
跳箱子：10次為1組，完成2組。
啞鈴箭步蹲：10次為1組，完成2組。
站姿繩索伐木：10次為1組，完成2組。
力最訓練部分
頸前杠鈴深蹲：6~8次為1，完成3組。
站姿啞鈴推舉：6~8次為1，完成3組。
引體向上：6~8次為1組，完成3組。
復合動作訓練部分
俯臥撐：50次為1組，完成2~3組。
拖拽雪橇：100英尺(約30.5米)為1組，完成2~3組。
推動雪橇：100英尺(約30.5米)為1組，完成3組。
b組訓練計劃：
熱身部分
跑步：400米短跑
彈力帶交叉行走：10次為1組，完成1組。
杠鈴側向箭步蹲：10次為1組，完成1組。
站姿繩索起落：10次為1組，完成3組。
力量訓練部分
相撲式硬拉：6~8次為1組，完成3組。
啞鈴臥推：6~8次為1組，完成3組。
俯身杠鈴劃船:6~8次為1組，完成3組。
復合動作訓練部分
仰臥起坐：50次為1組，完成2~3組。
農夫搬運重物：100英尺(約30.5米)為1組，完成2~3組。
搬運沙袋：100英尺(約30.5米)為1組，完成2~3組。
c有氧訓練(每隔一天進行一次，每次一種訓練即可)
負重行走:穿15公斤的負重馬甲，步行2英里(約3.2公里))o
慢跑:跑步1.5英里(約2.4公里)。
暑假健身計劃書篇五
現在好多人開始想健身的熱情很高，可是能堅持下來的卻很少，很多學生黨在遇到暑假這種長期假期的時候就會想要健身來減肥，但是如果你不能系統(tǒng)的去健身并且擬定計劃的話是很難堅持的，下面我們來看一下如何能讓我們對健身感興趣并且能堅持下來，這樣對你的健身瘦身計劃是很有幫助的。
1、找一個合適的伙伴。
跟朋友一起去健身有助于更好地執(zhí)行健身計劃，并且能相互支持、相互鼓勵，從群體責任感中受益。
2、多種運動選擇。
人對于某種健身運動的熱情可能會在幾個月內消退，如果你覺得沒有了熱情，或無法再提高了，就馬上換一種運動形式吧。
3、天天鍛煉。
要想把健身變成一種日常習慣，就不要連續(xù)超過兩天不去健身，因為健身頻率比健身時間或運動形式更能影響到你的.健身毅力。
4、制訂備用方案。
健身前應預先考慮到一些可能會影響健身的因素，記下克服“健身障礙”的方法，準備一套備用方案，最重要的是，不要一遇到阻礙就放棄。
5、目標要高，但不能高不可及。
設定一個目標無疑可以幫助你更好地堅持下來，你的目標應該是短期、具體而現實的，這樣才容易堅持下來。如果輕松地就達到了目標，可把目標訂得更高些，并且每過4-6周核準一次，以確保沒有偏離正確的方向。
6、記下自己的進步。
3～4周開始訓練2～3組，每組12～16rm。
第二個月訓練強度增加到3～4組，每組8～12rm。
所以說只要你詳細地記錄你的健身過程，可以給你帶來成就感，并能幫助了解自己跑了或走了多遠、多快，燃燒了多少熱量，以及自己的進步有多大，用這些來挑戰(zhàn)自己，設立新目標，但是運動的過程中要注意及時休息并且補水，以免身體虛脫。
暑假健身計劃書篇六
兩臂放于身體內側，緩慢地向兩邊舉起，達到頭、肩之間高度后，再緩慢向前舉，直到兩臂快要相碰時停止;之后兩臂分開，還原并使肌肉放松。如此反復慢移5-8次。
反支撐挺身。
挺胸運動。
兩臂自然下垂。上體后移，臀部坐在腳跟上，同時呼氣。兩臂胸前平屈，手背相對，手指觸胸，含胸低頭。然后重心前移，挺髖，上體立起，同時吸氣，兩臂肩側屈(手心，五指張開)，抬頭挺胸。反復進行此動作。
俯臥運動。
雙腳分開與肩寬。上體下壓，兩臂彎曲置體側，使上臂與地面平行，然后吸氣，兩臂用力撐地將肘關節(jié)伸直，同時抬頭挺胸，還原成預備姿勢，呼氣。每次盡力重復數次。
仰臥運動。
雙手握啞鈴，兩臂平伸，依靠胸肌收縮力直臂上舉，然后放松還原，每分鐘重復做2o-3o次。
床上運動。
仰臥起坐。
上體緩慢抬起，收腹，頭盡量向雙膝靠近，后仰還原時，背部觸板面。對有鍛煉基礎的人，最好在斜板和腹肌架上做，可充分后仰，增加收腹的難度。
舉腿收腹。
身體平臥，雙腿伸直盡可能抬高。接著再緩慢放下，反復多次。雙膝彎屈做同樣的動作，效果更好。
屈膝團身。
坐式伸直膝蓋，上身后仰，保持身體平衡，然后屈膝收腹，使腹肌盡量折屈。練習中腳始終不能觸及地面。
交替觸腳尖。
兩腳伸直兩手置于身體兩側。抬起身，同時舉左腿，并且用你的右手碰你的左腳趾;恢復原狀，再抬起上身，同時舉右腿，并用左手碰右腳趾。重復做數次。
扭腰。
作各種姿勢的扭腰和轉身練習，如先可順時針扭轉l0圈，再向逆時針扭轉10圈。最后向前后、左右各彎腰5次?？梢藻憻捀雇庑奔『脱考∪?。
俯臥舉腿。
雙臂屈肘小臂支撐于地面，小臂與肩平行，掌心向下。上體不動，左腿伸直盡量向上舉起、繃腳尖。然后左腿落下還原，接著左腿上舉，還原。呼吸應自然，舉腳越高效果越好。
下蹲運動。
雙腳距離與肩同寬，腳跟平接地面，背部自然挺直，腰部肌肉放松，頭自然抬起，面朝正前方，臀部漸漸下沉，呈下蹲姿勢，直到大腿與地面平行為止。然后起立，連續(xù)重復數次。
弓步運動。
背部挺直，肌肉放松，單腳前出，距離與肩同寬，后曲膝呈前沖姿勢，小腿垂直，膝部角度以下不超過90度為宜。左右腿交換，連續(xù)重復數次。
提舉運動。
雙腿自然變曲，雙膝向胸部提起，呈弓形姿勢，上側一條腿上舉，保持彎曲，然后側身，重復以上動作。
登高運動。
攀登時膝間彎度不超過90度，如果在室內使用健身器做登高運動，頻率不宜過快，同時注意背部挺直，肌肉放松。
以上訓練你可每次任選2-3種方法同做，每種方法應重復15次以上。其要領是，訓練時動作不可太快，但又要保持應有的節(jié)奏。特別是還原動作，應使肌肉始終有阻抗力，結束前不要有絲毫的放松。只要你保證每天l-2次鍛煉，每次15-3o分鐘，日久定見成效。
暑假健身計劃書篇七
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網上數據表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據湛江統(tǒng)計局調查數據顯示，期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統(tǒng)計局湛江調查隊的抽樣調查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比20xx年的9651、59元增長（下同）58、6%，年均增長9、7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2、可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。
樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于
對手的會員和雇員進行交談。
了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。
1、從人口狀況考慮
我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2、從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3﹑按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4、市場定位：
如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。
根據我們調查數據可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56、7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部20xx年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。
優(yōu)勢：
1、本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的`交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
4、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。
6、本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1、沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。
2、沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。
3、資金比較缺乏，廉江的經濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
4、比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。
5、場地會有限制。
機會：
1、自后，上級領導更關注廉江經濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
2、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
威脅：
1、的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發(fā)展起來的。
3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
4、據廉江江的經濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略
o：國家對全民健身的重視，廉江的經濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。
（策略）：
適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）
wo戰(zhàn)略（分析）
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有
一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）
針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃
1、選擇地點
經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2、器材的配置
配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。器材設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
滑冰場
籃球場
排球場
游泳池
鍛煉室
市場研究結果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心。
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
暑假健身計劃書篇八
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的預售方案
(二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、 推廣
包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息
2、預約
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。
6.運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理
1. 預售方案的標準化執(zhí)行管理
2. 預售人員的標準化管理
3. 預售計劃的目標管理
4. 預售階段的問題處理解決及調整
5. 試營業(yè)前的工作準備
暑假健身計劃書篇九
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理
b、內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
d、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員
f、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內部清潔
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的.編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別：
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。
暑假健身計劃書篇十
健身房的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房......
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、健身房的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔健身房卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、健身房的地理位置是至關重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型健身房的啟動之前就應該確定好健身房的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身健身房的管理單靠健身房的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及健身房工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、健身健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、健身房的管理模式的選擇，在北京、上海等大型健身房的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個健身房管理經理。
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的健身房的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個健身房的操作管理
b、內務部內務部負責健身房的內務管理，及財務管理
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責健身房的有氧操類管理
d、會籍部負責健身房的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部會員在健身房的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員
f、衛(wèi)生部負責整個健身房的內部清潔
1，健身房里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在健身房開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
四、部門工作的安排及實施的方案。
1、教練部要求教練主管制作健身房的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的`編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在健身房開業(yè)之前完成，所以健身房在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別，
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家健身房的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是健身房的硬件設施，健身教練是健身房的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在健身房里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身健身房合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在健身房內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
健身房里邊包括；
1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
健身房的檔次決定健身房的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家健身房的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對健身房以后發(fā)展會越順利。
促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我健身房的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算健身房持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但內部裝中央空調就可以減少帶來的影響。
暑假健身計劃書篇十一
涼爽的秋季開始了，為自己和家人制定一個家庭運動計劃吧。
粉粉31歲 職場白領 運動方式：和老公一起爬山
每周爬山心情好空氣好
某女士從事的工作就是和人打交道，基本上客戶都在省外，出差自然成了家常便飯，每個月出差時間超過半數，被號稱“空中飛人”，出差不僅勞累也傷身，每次女士回家就是蒙頭大睡，從來沒有運動時間，老公也是早出晚歸，忙得不亦樂乎。長期出差勞累，女士的頸椎出現了嚴重的問題，需要扎針緩解，醫(yī)生提醒她要多運動。同時今年女士準備要一個龍寶寶，要好好調理身體。從5月份開始，女士和老公每個星期都會在近郊有山有水的地方爬山進行有氧運動，不僅能呼吸新鮮空氣，還能調整心情，最重要的是運動了全身，活動了頸椎也結實了身體，用她的話說，精神好了很多，不再犯困疲勞。
有對夫妻60歲 退休職工 運動方式：打羽毛球散步
模范夫妻每日必打羽毛球
每天早上經過小區(qū)，都會被一對夫婦所吸引，他們每天7：30都會在小區(qū)里進行半小時的羽毛球運動，并且風雨無阻。而每天晚上只要去附近的公園散步，你都能碰到這對夫婦攜手前行。先生說：“其實我和老伴一起這樣運動，已經很多年了，我們的生活也很有規(guī)律，一日三餐，都按時吃，也不熬夜，看看電視一般10：30就睡覺，早上6點起床，吃了早餐就打打羽毛球，活動全身，三高我倆都沒有。我們單位每次體檢都查出好多人有脂肪肝、高血壓、糖尿病，我覺得再不運動，自己也會加入三高人群。和老伴一起，大家能相互監(jiān)督，有益身心健康?！?BR> 暑假健身計劃書篇十二
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理
b、內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
d、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員
f、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內部清潔
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的
b、沒有健身方面的.知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別：
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。
暑假健身計劃書篇十三
當前,中國健身行業(yè)大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓,您不認同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的.車流量、人流量分析。
4、配套設施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網情況、通訊網絡情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內部功能區(qū)設置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風險預測
通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。
暑假健身計劃書篇十四
本項目屬于體育文化培訓業(yè)，教練師資力量則是本項目的成功關鍵。由于本項目擁有多項國內外高級教練人才資源及健身活動策劃經驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓與高級私教服務將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發(fā)主體介紹
(一)企業(yè)商業(yè)計劃書簡介
(二)企業(yè)成長歷程
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(四)股權結構和股權變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構
第二節(jié)健身房項目融資概況
一、健身房項目所在地區(qū)概況
二、健身房項目建設條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產品
第三章健身房項目產品和服務第一節(jié)企業(yè)主營產品
一、產品介紹
二、產品主要用途和適用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應
第三節(jié)未來產品和服務的規(guī)劃
第四節(jié)生產、技術和儲運一、產品生產工藝二、產品儲運與物流
第四章健身房項目產品的研究與開發(fā)
第一節(jié)健身房產品技術行業(yè)標準
第二節(jié)國內外健身房產品競爭情況
第三節(jié)企業(yè)產品開發(fā)情況
第五章健身房項目所處行業(yè)及市場分析
第一節(jié)國內健身房行業(yè)概述
第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)
二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)
第二節(jié)健身房市場機會與威脅分析(ot)
一、健身房市場發(fā)展機會分析(opportunity)
二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)
第七章健身房項目產品營銷環(huán)境分析(pest)第一節(jié)政治法律環(huán)境分析
第二節(jié)健身房行業(yè)經濟環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析
第四節(jié)健身房產品技術環(huán)境分析第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現狀
一、健身房產品在國內市場的適應性分析
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
四、健身房產品銷售計劃
第二節(jié)健身房產品銷售策略
一、基本營銷戰(zhàn)略
二、銷售實現預期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應收賬款管理
五、定價政策
第九章健身房項目資金需求和退出策略
第一節(jié)融資計劃
第二節(jié)投資回報
第三節(jié)退出安排
一、股權融資退出方案
二、債權融資退出方式第十章財務計劃分析
第一節(jié)健身房項目主要經濟指標第二節(jié)財務預測一、內部收益率分析
二、投資回收期計算三、稅金預測
一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構思
項目介紹、項目經營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析
市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析
六、營銷計劃
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經費預算
經費預算表、經費的籌措
八、附錄
資產負債表、利潤表
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
四、市場分析
1、市場調查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的`方面。
例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標準定位
b、空調、風扇、排氣扇、上下水道；c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）
其他設施（乒乓球臺等）若干30000
其他費用（租金等）220000合計300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄
1、資產負債明細表資產
合計（元）跑步機17500
臂力訓練器1200其他設施（乒乓球臺等）30000合計79200負債合計（元）銀行欠款80000其他欠款140000合伙人出資80000合計3000002、利潤表（經營初期）
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元項目本期金額一、營業(yè)收入222300
減：營業(yè)成本60000銷售費用1500（宣傳費用）管理費用5000
財務費用為銀行借款的利息費用年利率6.65%，80000*6.65%
3、盈虧收支情況表時間具體內容收支情況
暑假健身計劃書篇十五
1、計劃概論
2、經營管理體制
經理人員介紹報酬企業(yè)所有權分配經理人員的責任董事會成員
3、市場分析
市場的分布情況可行性分析
4、競爭分析
5、企業(yè)操作
選擇地點器材的配置產品和服務介紹
6、銷售策略
短期策略長期策略競爭性推銷策略
7、職工
8、保險和法律事務
9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
應變計劃和措施
10財務狀況
11、附錄
a、企業(yè)組織結構圖
b、健身俱樂部成員的情況調查
c、市場滲透情況分析
將達180萬元，利稅達7、5萬元、
2、1經理人員介紹
報酬
2、2創(chuàng)業(yè)所有權分配
2、3經理人員的責任
2、4董事會成員
3、1市場的分布情況
3、2可行性分析
下表顯示我們的競爭地位：（略）
5、1選擇地點
5、2器材的配置
5、3產品和服務介紹
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設施的內容、（略）
6、1短期策略
6、2長期策略
6、3競爭性推銷策略
中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該所有豐富的經驗和良好的信譽、
9、1季節(jié)性問題
9、2應變計劃
暑假健身計劃書篇十六
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1、市場調查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的'年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17——18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20——22之間
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上
（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400——600㎡；（適用于籌備期）
b類店：800——1000㎡（適用于發(fā)展中期）
暑假健身計劃書篇十七
因為原來的計劃和暑假整個的計劃有點沖突，現在改成大肌肉群帶小肌肉群，3天一輪回的方式來訓練。
第一天：胸+肱二頭肌
胸
1平臥推4組沖極限重量
2上斜臥推3組，大重量低次數，增維度
3上斜啞鈴臥推3組，大重量低次數，主練中縫
4下斜臥推3組，低重量多次數，減脂
5下斜啞鈴臥推3組，大重量低次數，增維度
6啞鈴推舉3組，大重量低次數，增維度
手臂(肱二頭肌)
1站姿錘式彎舉3組，大重量低次數
2俯立彎舉3組，大重量低次數
3側板彎舉，3組，大重量低次數
第二天：肩+腿
肩
1杠鈴推舉6組沖極限大重量
2啞鈴推舉3組大重量地次數
3杠鈴啞鈴前平舉3組，低重量多次數
4側平舉3組，大重量地低次數
腿
1股二頭肌4組
2提踵6組
3深蹲(膝蓋狀態(tài)好時練)3到6組
第3天背+肱三頭肌
背
1前后硬拉各3組，重量依次遞增
2引體向上3組
3劃船3組，大重量低次數
肱3頭肌1站立曲臂伸兩種姿勢各6組，前多次數減脂，后大重量增肌
第4天
休息，但是要進行有氧訓練，然后就是三天輪回訓練每天都要進行有氧訓練和腰腹訓練
這是我中期暑假的計劃，大家看看對自己有沒有幫助的`吧，我有什么不對的可以提出來，大家探討。
暑假健身計劃書篇十八
1、計劃概論
2、經營管理體制
經理人員介紹報酬企業(yè)所有權分配經理人員的責任董事會成員
3、市場分析
市場的分布情況可行性分析
4、競爭分析
5、企業(yè)操作
選擇地點器材的配置產品和服務介紹
6、銷售策略
短期策略長期策略競爭性推銷策略
7、職工
8、保險和法律事務
9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
應變計劃和措施
10財務狀況
11、附錄
a、企業(yè)組織結構圖
b、健身俱樂部成員的情況調查
c、市場滲透情況分析
1、計劃概況
將達180萬元，利稅達7、5萬元、
2、經營管理
2、1經理人員介紹
報酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當、
2、2創(chuàng)業(yè)所有權分配
2、3經理人員的責任
2、4董事會成員
3、市場分析
3、1市場的分布情況
3、2可行性分析
4、競爭分析
下表顯示我們的競爭地位：（略）
5、企業(yè)操作計劃
5、1選擇地點
5、2器材的配置
5、3產品和服務介紹
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設施的內容、（略）
6、銷售策略
6、1短期策略
6、2長期策略
6、3競爭性推銷策略
7、職工
8、保險和法律事務
中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該所有豐富的經驗和良好的信譽、
9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
9、1季節(jié)性問題
9、2應變計劃
10、財務狀況（略）
11附錄
暑假健身計劃書篇十九
“干掉了！干掉了！”是誰這么開心？當然是我了，期末考試結束了，而且每科成績比期中考試都有所進步。心想：終于可以放下壓力，放松幾天，好好休息休息了。作為學生，每個人都盼望著假期的來到，尤其是我們這些寄宿制學生，對于暑假的盼望更是不可否認?，F在暑假不期而至地來到了我們的身邊，為了使自己的假期生活過得健康充實，歡樂而有意義，我為自己的暑假生活制定了以下計劃。我的計劃分為學習與生活兩個方面。
1.爭取7月份完成語、數、英三門課的暑假作業(yè)本。
2.抄寫語文四年級下冊與五年級上冊第一至第三單元的日積月累等詞語。
3.預習五年級上冊第四單元開始的課文。
4.預習五年級上冊數學相關內容。
5.復習三四年級的英語課程，跟讀磁帶并聽寫有關單詞。
6.讓爸爸媽媽給我買幾本好書，每天抽一小時讀讀，并摘錄好詞佳句寫好讀后感。
1.合理安排好生活作息時間，每天要早起，不睡懶覺。早上7：30起床，中午飯后必須睡一會午覺，這樣下午就會有精神，晚上9：00睡覺。
2.每天為父母做幾件力所能及的家務活，比如：掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。
3.要每天鍛煉身體，堅持跑步，晚上去公園學溜冰。每個星期去游泳館學游泳二次。
4.在假期中注意安全，沒有家人陪同，不單獨下河游泳，不單獨騎自行車。跟人接觸要有禮貌。
5.讓爸爸媽媽有時間帶我去旅游。
以上這些就是我這個暑假的安排，我相信只要認真執(zhí)行這些計劃我就一定能過一個充實愉快的暑假！如果你也想有一個快樂輕松的暑假，你也快來列一個暑期安排表吧！我祝大家暑假快樂！
謝添旭xx.07.01
暑假健身計劃書篇二十
我們的目標是開設一家體育運動休閑俱樂部。當今健身休閑已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受，而我國目前健身俱樂部數量及質量都遠遠落后于歐美等西方國家，據統(tǒng)計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國的健身運動事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機遇和發(fā)展空間，而我們所要開設的體育休閑俱樂部除了提供高品質的健身服務之外，更有運動休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開發(fā)等更多方式的經營。所以與傳統(tǒng)的健身俱樂部相比，我們的開發(fā)項目更具有發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本著專業(yè)、高端、全心服務的服務信念，俱樂部以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產品和健康服務為宗旨，通過借鑒國外的成熟經驗，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專業(yè)的技術力量，不斷發(fā)展自身并服務于民，用最優(yōu)秀的技術、最專業(yè)的管理和最貼心的服務來回報社會，推進民眾普遍健身活動的開展，推動中國體育產業(yè)的發(fā)展和進步，為實現專業(yè)化、多領域的集約發(fā)展而努力。
成立之初和有實力有特色的體育運動學院建立良好牢固的合作關系，一方面為俱樂部選拔、儲備良好的專業(yè)教練和運動技師，為俱樂部的發(fā)展作最基礎的但也是最重要的準備，另一方面也可以通過體育學院的'良好聲譽提高俱樂部的知名度，贏得消費者的關注。并且此種合作也可以使俱樂部在眾多的健身中心中保持自我的特色。
同時可以嘗試在提供體育運動服務的基礎上運行新項目，比如營養(yǎng)餐飲推薦、美食搭配輔導等服務。
滿足俱樂部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費的參與者以及提升自我發(fā)展規(guī)格的需要。再次，在形成較好的經營實力與影響力之后，俱樂部將在對體育市場的開發(fā)的嘗試上更進一步，我們將努力開發(fā)自身的體育運動品牌，如各種自助設計的運動裝備、專業(yè)的運動健身咨詢與顧問服務等，進一步開拓俱樂部的經營范圍，擴大俱樂部的影響力，為俱樂部更多的發(fā)展提供空間與可能。
俱樂部實行會員制管理，在經營之初，為了吸引并形成穩(wěn)定的客戶群，應該主要推行付款消費的方式，在后續(xù)的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會員，可以從一些穩(wěn)定并且熱心參與、運動訓練效果顯著的消費者中選擇，也可以是后來的參與的消費者付費申請，會員資格不能轉讓，并且可惜享受俱樂部的一系列的特殊服務和優(yōu)惠活動。擁有會員資格標志著擁有更多的實惠和更加貼心獨特的服務。
俱樂部的發(fā)展最初以健身活動為主，所以需要一些基本的健身工具和少數的運動教練。
在后續(xù)的進一步的發(fā)展中，為了達到中等運動中心的規(guī)模與水平，我們需要更多的更加專業(yè)的體育運動設備器械和更多不同專業(yè)更加精細的運動技師和指導加入。同時俱樂部也需要新的資金投入來加強管理，維護保養(yǎng)各種器材、更新場館內部外部的裝修。
在發(fā)展成熟階段，俱樂部為了自身的發(fā)展會進行各種嘗試與探索,如開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
體育運動是現代社會人們完善自我的生命過程,追求提高生命質量,享受體育活動樂趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動、工作、學習和創(chuàng)造活動?，F代社會,人們所參與的運動休閑活動,內容豐富多彩,項目繁多。
暑假健身計劃書篇二十一
再過幾天就要暑假了，為了歡度這個暑假，我可是計劃了很多事情了，不過，在暑假玩樂之間讓我的學習落后，我計劃了一個暑假的計劃：
第一：每天寫一日記，記錄暑假里發(fā)生的每一件事。
第二：每天寫一至二頁暑假作業(yè)，我不會象有的同學那樣，用幾天的時間把暑假作業(yè)做完。
第三：每天看一至二頁書，我打算在這個暑假里讀兩本書。
第四：每天下午去游泳，有空就去打球，鍛煉身體，讓自己的身體體質可以得到發(fā)展。
第五：媽媽決定在八月初，帶我去黃山旅游。這是我最開心的事，因為，這樣可以讓我領略祖國的秀麗山水，陶冶身心。
暑假健身計劃書篇二十二
1.項目背景
近年來的研究和調查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業(yè)生涯產生了顯著的影響。尤其是近年來，nba、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的欲望?，F在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，為大學生開設體育館有著光明的前景。
結合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。
1.項目介紹
我們計劃成立一個健身房，以大學城為中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。
2.項目運作
情況分析:前期由于設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。
相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業(yè)教練數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學生專業(yè)健身鏈。
3.項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生為主的專業(yè)健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質。初高中，我們在學業(yè)壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處于從學校到社會的轉折點。擁有良好的體質對我們走向社會和職場有很大的幫助?，F在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質是現代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。
4.團隊優(yōu)勢
我們的團隊擁有自己的體育專業(yè)學生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。
1.市場研究和行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經濟的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學生自然不會落后。
目前大學生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經濟的快速發(fā)展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的一部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經調查發(fā)現，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社區(qū)的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。
目前，大多數學校的健身方法簡單，內容枯燥。有些學生對自己的鍛煉結果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經驗。根據客戶的要求，建議為他們設置最合適的健身方法。
男生市場:在師范大學和達夫大學宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場:當男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心理分析；
站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意?？紤]到交通是否方便，大多數大學生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。
然后，針對目前大學生的消費心態(tài)，制定相應的營銷方案。
從健身房的角度:現在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應該是在詢問了學生的具體需求之后，帶感興趣的.學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態(tài)度決定一切，硬件除外。
未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。
2.福州大學城目前的大學分布:區(qū)域內至少有六七所大學，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學。
3.競爭分析
因為我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定?？梢哉f是財大氣粗。如果他們發(fā)現大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。
另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。
4.弱點分析
而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。
1.組織結構:營銷中心、財務部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店
2.位置選擇
選擇一個租房價格比較低，大學分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。
3.參考站點選擇類型
(1)步行導向商業(yè)區(qū)
商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。
(2)車輛移動線路是主體
比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。
(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類
根據區(qū)域的大小，有以下幾種類型。
1.鄰近中心型
其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。
2.區(qū)域中心類型
其商圈一般設置在半徑1公里處，稱為生活商圈。
3.大面積中心型
這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。
4.郊區(qū)型
通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。
5.城市類型
商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。
(4)具體選址要求:
場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。
應該有大學生經常路過的地方。經?？梢院痛髮W生面對面交流。了解大學生的消費取向是什么，消費多少。
(1)根據公司的經營戰(zhàn)略和思路
b類客戶:一般屬于大學一兩年的目標群體。年齡一般在20到22歲之間
c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上
(2)根據族裔群體:
b類客戶:習慣快節(jié)奏生活的人。
c業(yè)務領域定位
根據公司的經營理念、未來競爭的需要和抵御風險的能力，公司將現在和未來要開設的門店分為三類，按區(qū)域劃分:
甲類門店:400~600㎡；(適用于準備期)
乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)
丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))
(3)裝修標準的定位
為了體現公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:
b、空調、風扇、排氣扇、污水；
c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方
d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；
e.商店標志(logo)由帶有內部照明的丙烯酸透明薄膜制成；
隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設計和材料。
1、營銷計劃和營銷策略
營銷方式:
采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結果并提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導向、目前唯一的大學生專業(yè)健身房的路線。
2.具體操作流程
我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！
服務理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:
(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學生健身的健身房。開業(yè)當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。
(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導。
(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉移到以客戶口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:
定價方案:月卡:120元/月(月)
80元/次(一次性，適合周末)
王麗嘉20元，(一天)
定期卡450元/期(含定期)
(5)銷售周期:分為3個周期
旺季:就在開學前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的游客
3.健身計劃123
這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:
男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。
與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習是主要的訓練方法。
以下是根據鍛煉時間習慣制定的計劃:
方案一，(夜間運動)
時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當鍛煉肌肉，不要太久。
方案2，(日間運動)
白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據每個人的基本要求進行不同的訓練。
選項3，(周末運動)
周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準備增加集體運動的次數。
1、預算表
總數量和單價
跑步機5350017500
五人綜合教練11300013000
坐式踢腿訓練器150005000
坐式胸肌推練器160006000
傾斜舉重床165006500
手臂訓練器260001200
其他設施(乒乓球臺等。)30000
其他費用(房租等。)220,000
總計300，000
注:其他費用包括場地租金和裝修費用。
2.籌集資金
暑假健身計劃書篇二十三
因為原來的計劃和暑假整個的計劃有點沖突，現在改成大肌肉群帶小肌肉群，3天一輪回的`方式來訓練。
第一天：胸+肱二頭肌
胸 1 平臥推 4組沖極限重量
2 上斜臥推 3組，大重量低次數，增維度
3 上斜啞鈴臥推 3組，大重量低次數，主練中縫
4 下斜臥推 3組，低重量多次數，減脂
5 下斜啞鈴臥推 3組，大重量低次數，增維度
6 啞鈴推舉 3組，大重量低次數，增維度
手臂(肱二頭肌) 1站姿錘式彎舉 3組，大重量低次數
2俯立彎舉 3組，大重量低次數
3側板彎舉，3組，大重量低次數
第二天：肩+腿
肩 1 杠鈴推舉 6組 沖極限大重量
2 啞鈴推舉 3組 大重量地次數
3 杠鈴@啞鈴前平舉 3組，低重量多次數
4 側平舉 3組，大重量地低次數
腿 1 股二頭肌 4組
2 提踵 6組
3 深蹲(膝蓋狀態(tài)好時練)3到6組
第3天 背+肱三頭肌
背 1前@后硬拉 各3組，重量依次遞增
2引體向上 3組
3劃船 3組，大重量低次數
肱3頭肌 1站立曲臂伸 兩種姿勢各6組，前多次數減脂，后大重量增肌
第4天
休息，但是要進行有氧訓練
然后就是三天輪回訓練 每天都要進行有氧訓練和腰腹訓練
這是我中期暑假的計劃，大家看看對自己有沒有幫助的吧，我有什么不對的可以提出來。
暑假健身計劃書篇一
一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協(xié)會的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業(yè)的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。
器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
3.市場分析
市場的分布情況
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。
暑假健身計劃書篇二
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
暑假健身計劃書篇三
暑假在家我為我家指定了一個家庭健身計劃，因為暑假全家有比較多的時間在一起運動健身，計劃制定好之后全家都要按照我的計劃健身，想想我就開心，以下就是我制定的家庭健身計劃。
一、鍛煉前的準備：
1、在家準備一塊有5-6平米的鍛煉活動場地。
2、準備一塊橡皮墊或地毯放在臥凳下，以防止啞鈴放在地面上損壞地板。
3、準備一面鏡子掛在墻上，以備鍛煉時糾正動作。
4、準備一架音響或錄音機，以備鍛煉時播放音樂，這樣可以提高鍛煉熱情。
5、準備一只可以調節(jié)臥板斜度的坐、臥兩用凳或一只長凳。
6、準備一副可以自由調節(jié)重量的和有鎖緊卡箍的啞鈴。
二、鍛煉的基本知識：
5、每個動作每組間休息1-1.5分鐘，每組間歇做有關部位的伸展拉伸活動。
6、鍛煉時的'重量如果超過規(guī)定的試舉次數或完成不太費勁，就可以增加5-10%的重量，以加深刺激。
三：啞鈴健身計劃：
初學者啞鈴健身計劃(8周)
程序第一天組數第二天組數第三天組數各周不同鍛煉次數
4啞鈴交替彎舉1箭步蹲4仰臥臂屈伸24/10
5啞鈴轉彎彎舉2坐姿半蹲2坐姿臂屈伸25/10
6仰臥起坐3站立舉踵2俯立臂屈伸26/10
有一定基礎者啞鈴健身計劃(8周)
程序第一天組數第二天組數第三天組數各周不同鍛煉次數
1上斜臥推3反臥劃船3坐姿側平舉31/10
2上斜飛鳥3單手劃船2單手肩上推舉32/10
3單手臥推2半屈膝硬拉3聳肩23/10
4交替轉腕彎舉2單腿深蹲2單手俯側平舉24/8
5斜坐側彎舉2箭步蹲3仰臥臂屈伸25/8
6斜坐交替彎舉2坐姿舉踵2坐姿臂屈伸26/6
7仰臥起坐4站立舉踵2俯立臂屈伸27/6
注：鍛煉時重量如果超過規(guī)定的試舉次數或完成不太費勁，就可以增加5-10%的重量。
爸爸媽媽看到我的健身計劃都夸我想法很好，制定得很合理周全，期待我們在這個暑假堅持健身，更健康更快樂。
暑假健身計劃書篇四
為認真貫徹實施《體育法》和《全民健身計劃綱要》，積極開展全民健身活動，年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務體系，努力做好全民健身工作，發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能，提高全體群眾的身體素質，推動我社區(qū)群眾體育健身工作的開展。在今年的群眾體育健身工作中，我們緊緊抓住以下幾個工作要點：
一、全民體育健身工作
年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身活動，根據我社區(qū)的實際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：
(一)、俱樂部的體育工作
1、加強社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網絡體系。俱樂部成立全民體育健身領導小組，推動體育活動開展。
2、加強俱樂部體育指導員的管理，組織培訓上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。
二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作
做好俱樂部體育指導員培訓工作，建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班，并重點培訓體育骨干，做到理論與實際相結合，通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質，從而帶動群眾體育健身工作的開展。
三、日常具體工作
1、俱樂部體育指導員培訓班
2、社區(qū)羽毛球比賽
3、社區(qū)乒乓球比賽
4、社區(qū)拔河比賽
5、社區(qū)少兒溜冰比賽
6、舉辦籃球比賽
7、舉辦圍棋比賽
8、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質測定任務。
新的一年,南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開展創(chuàng)建“精品社區(qū)、星級社區(qū)、綠色社區(qū)”活動，堅持把工作重心面向社區(qū)居民，為居民辦實事、辦好事，為居民們排憂解難，保一方平安，不斷提高居民對社區(qū)的幸福感和榮譽感。
家庭健身計劃范文5
周一：a組訓練計劃
周二：c有氧訓練
周三：b組訓練計劃
周四：c有氧訓練
周五：a組訓練計劃
周六：c有氧訓練
周日：休息
a組訓練計劃
熱身部分：
踏步機：4分鐘
跳箱子：10次為1組，完成2組。
啞鈴箭步蹲：10次為1組，完成2組。
站姿繩索伐木：10次為1組，完成2組。
力最訓練部分
頸前杠鈴深蹲：6~8次為1，完成3組。
站姿啞鈴推舉：6~8次為1，完成3組。
引體向上：6~8次為1組，完成3組。
復合動作訓練部分
俯臥撐：50次為1組，完成2~3組。
拖拽雪橇：100英尺(約30.5米)為1組，完成2~3組。
推動雪橇：100英尺(約30.5米)為1組，完成3組。
b組訓練計劃：
熱身部分
跑步：400米短跑
彈力帶交叉行走：10次為1組，完成1組。
杠鈴側向箭步蹲：10次為1組，完成1組。
站姿繩索起落：10次為1組，完成3組。
力量訓練部分
相撲式硬拉：6~8次為1組，完成3組。
啞鈴臥推：6~8次為1組，完成3組。
俯身杠鈴劃船:6~8次為1組，完成3組。
復合動作訓練部分
仰臥起坐：50次為1組，完成2~3組。
農夫搬運重物：100英尺(約30.5米)為1組，完成2~3組。
搬運沙袋：100英尺(約30.5米)為1組，完成2~3組。
c有氧訓練(每隔一天進行一次，每次一種訓練即可)
負重行走:穿15公斤的負重馬甲，步行2英里(約3.2公里))o
慢跑:跑步1.5英里(約2.4公里)。
暑假健身計劃書篇五
現在好多人開始想健身的熱情很高，可是能堅持下來的卻很少，很多學生黨在遇到暑假這種長期假期的時候就會想要健身來減肥，但是如果你不能系統(tǒng)的去健身并且擬定計劃的話是很難堅持的，下面我們來看一下如何能讓我們對健身感興趣并且能堅持下來，這樣對你的健身瘦身計劃是很有幫助的。
1、找一個合適的伙伴。
跟朋友一起去健身有助于更好地執(zhí)行健身計劃，并且能相互支持、相互鼓勵，從群體責任感中受益。
2、多種運動選擇。
人對于某種健身運動的熱情可能會在幾個月內消退，如果你覺得沒有了熱情，或無法再提高了，就馬上換一種運動形式吧。
3、天天鍛煉。
要想把健身變成一種日常習慣，就不要連續(xù)超過兩天不去健身，因為健身頻率比健身時間或運動形式更能影響到你的.健身毅力。
4、制訂備用方案。
健身前應預先考慮到一些可能會影響健身的因素，記下克服“健身障礙”的方法，準備一套備用方案，最重要的是，不要一遇到阻礙就放棄。
5、目標要高，但不能高不可及。
設定一個目標無疑可以幫助你更好地堅持下來，你的目標應該是短期、具體而現實的，這樣才容易堅持下來。如果輕松地就達到了目標，可把目標訂得更高些，并且每過4-6周核準一次，以確保沒有偏離正確的方向。
6、記下自己的進步。
3～4周開始訓練2～3組，每組12～16rm。
第二個月訓練強度增加到3～4組，每組8～12rm。
所以說只要你詳細地記錄你的健身過程，可以給你帶來成就感，并能幫助了解自己跑了或走了多遠、多快，燃燒了多少熱量，以及自己的進步有多大，用這些來挑戰(zhàn)自己，設立新目標，但是運動的過程中要注意及時休息并且補水，以免身體虛脫。
暑假健身計劃書篇六
兩臂放于身體內側，緩慢地向兩邊舉起，達到頭、肩之間高度后，再緩慢向前舉，直到兩臂快要相碰時停止;之后兩臂分開，還原并使肌肉放松。如此反復慢移5-8次。
反支撐挺身。
挺胸運動。
兩臂自然下垂。上體后移，臀部坐在腳跟上，同時呼氣。兩臂胸前平屈，手背相對，手指觸胸，含胸低頭。然后重心前移，挺髖，上體立起，同時吸氣，兩臂肩側屈(手心，五指張開)，抬頭挺胸。反復進行此動作。
俯臥運動。
雙腳分開與肩寬。上體下壓，兩臂彎曲置體側，使上臂與地面平行，然后吸氣，兩臂用力撐地將肘關節(jié)伸直，同時抬頭挺胸，還原成預備姿勢，呼氣。每次盡力重復數次。
仰臥運動。
雙手握啞鈴，兩臂平伸，依靠胸肌收縮力直臂上舉，然后放松還原，每分鐘重復做2o-3o次。
床上運動。
仰臥起坐。
上體緩慢抬起，收腹，頭盡量向雙膝靠近，后仰還原時，背部觸板面。對有鍛煉基礎的人，最好在斜板和腹肌架上做，可充分后仰，增加收腹的難度。
舉腿收腹。
身體平臥，雙腿伸直盡可能抬高。接著再緩慢放下，反復多次。雙膝彎屈做同樣的動作，效果更好。
屈膝團身。
坐式伸直膝蓋，上身后仰，保持身體平衡，然后屈膝收腹，使腹肌盡量折屈。練習中腳始終不能觸及地面。
交替觸腳尖。
兩腳伸直兩手置于身體兩側。抬起身，同時舉左腿，并且用你的右手碰你的左腳趾;恢復原狀，再抬起上身，同時舉右腿，并用左手碰右腳趾。重復做數次。
扭腰。
作各種姿勢的扭腰和轉身練習，如先可順時針扭轉l0圈，再向逆時針扭轉10圈。最后向前后、左右各彎腰5次?？梢藻憻捀雇庑奔『脱考∪?。
俯臥舉腿。
雙臂屈肘小臂支撐于地面，小臂與肩平行，掌心向下。上體不動，左腿伸直盡量向上舉起、繃腳尖。然后左腿落下還原，接著左腿上舉，還原。呼吸應自然，舉腳越高效果越好。
下蹲運動。
雙腳距離與肩同寬，腳跟平接地面，背部自然挺直，腰部肌肉放松，頭自然抬起，面朝正前方，臀部漸漸下沉，呈下蹲姿勢，直到大腿與地面平行為止。然后起立，連續(xù)重復數次。
弓步運動。
背部挺直，肌肉放松，單腳前出，距離與肩同寬，后曲膝呈前沖姿勢，小腿垂直，膝部角度以下不超過90度為宜。左右腿交換，連續(xù)重復數次。
提舉運動。
雙腿自然變曲，雙膝向胸部提起，呈弓形姿勢，上側一條腿上舉，保持彎曲，然后側身，重復以上動作。
登高運動。
攀登時膝間彎度不超過90度，如果在室內使用健身器做登高運動，頻率不宜過快，同時注意背部挺直，肌肉放松。
以上訓練你可每次任選2-3種方法同做，每種方法應重復15次以上。其要領是，訓練時動作不可太快，但又要保持應有的節(jié)奏。特別是還原動作，應使肌肉始終有阻抗力，結束前不要有絲毫的放松。只要你保證每天l-2次鍛煉，每次15-3o分鐘，日久定見成效。
暑假健身計劃書篇七
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網上數據表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據湛江統(tǒng)計局調查數據顯示，期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統(tǒng)計局湛江調查隊的抽樣調查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比20xx年的9651、59元增長（下同）58、6%，年均增長9、7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2、可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。
樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于
對手的會員和雇員進行交談。
了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。
1、從人口狀況考慮
我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2、從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3﹑按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4、市場定位：
如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。
根據我們調查數據可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56、7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部20xx年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。
優(yōu)勢：
1、本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的`交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
4、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。
6、本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1、沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。
2、沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。
3、資金比較缺乏，廉江的經濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
4、比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。
5、場地會有限制。
機會：
1、自后，上級領導更關注廉江經濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
2、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
威脅：
1、的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發(fā)展起來的。
3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
4、據廉江江的經濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略
o：國家對全民健身的重視，廉江的經濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。
（策略）：
適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）
wo戰(zhàn)略（分析）
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有
一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）
針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃
1、選擇地點
經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2、器材的配置
配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。器材設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
滑冰場
籃球場
排球場
游泳池
鍛煉室
市場研究結果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心。
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
暑假健身計劃書篇八
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的預售方案
(二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、 推廣
包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息
2、預約
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。
6.運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理
1. 預售方案的標準化執(zhí)行管理
2. 預售人員的標準化管理
3. 預售計劃的目標管理
4. 預售階段的問題處理解決及調整
5. 試營業(yè)前的工作準備
暑假健身計劃書篇九
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理
b、內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
d、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員
f、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內部清潔
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的.編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別：
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。
暑假健身計劃書篇十
健身房的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房......
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、健身房的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔健身房卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、健身房的地理位置是至關重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型健身房的啟動之前就應該確定好健身房的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身健身房的管理單靠健身房的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及健身房工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、健身健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、健身房的管理模式的選擇，在北京、上海等大型健身房的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個健身房管理經理。
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的健身房的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個健身房的操作管理
b、內務部內務部負責健身房的內務管理，及財務管理
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責健身房的有氧操類管理
d、會籍部負責健身房的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部會員在健身房的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員
f、衛(wèi)生部負責整個健身房的內部清潔
1，健身房里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在健身房開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
四、部門工作的安排及實施的方案。
1、教練部要求教練主管制作健身房的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的`編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在健身房開業(yè)之前完成，所以健身房在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別，
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家健身房的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是健身房的硬件設施，健身教練是健身房的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在健身房里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身健身房合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在健身房內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
健身房里邊包括；
1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
健身房的檔次決定健身房的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家健身房的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對健身房以后發(fā)展會越順利。
促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我健身房的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算健身房持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但內部裝中央空調就可以減少帶來的影響。
暑假健身計劃書篇十一
涼爽的秋季開始了，為自己和家人制定一個家庭運動計劃吧。
粉粉31歲 職場白領 運動方式：和老公一起爬山
每周爬山心情好空氣好
某女士從事的工作就是和人打交道，基本上客戶都在省外，出差自然成了家常便飯，每個月出差時間超過半數，被號稱“空中飛人”，出差不僅勞累也傷身，每次女士回家就是蒙頭大睡，從來沒有運動時間，老公也是早出晚歸，忙得不亦樂乎。長期出差勞累，女士的頸椎出現了嚴重的問題，需要扎針緩解，醫(yī)生提醒她要多運動。同時今年女士準備要一個龍寶寶，要好好調理身體。從5月份開始，女士和老公每個星期都會在近郊有山有水的地方爬山進行有氧運動，不僅能呼吸新鮮空氣，還能調整心情，最重要的是運動了全身，活動了頸椎也結實了身體，用她的話說，精神好了很多，不再犯困疲勞。
有對夫妻60歲 退休職工 運動方式：打羽毛球散步
模范夫妻每日必打羽毛球
每天早上經過小區(qū)，都會被一對夫婦所吸引，他們每天7：30都會在小區(qū)里進行半小時的羽毛球運動，并且風雨無阻。而每天晚上只要去附近的公園散步，你都能碰到這對夫婦攜手前行。先生說：“其實我和老伴一起這樣運動，已經很多年了，我們的生活也很有規(guī)律，一日三餐，都按時吃，也不熬夜，看看電視一般10：30就睡覺，早上6點起床，吃了早餐就打打羽毛球，活動全身，三高我倆都沒有。我們單位每次體檢都查出好多人有脂肪肝、高血壓、糖尿病，我覺得再不運動，自己也會加入三高人群。和老伴一起，大家能相互監(jiān)督，有益身心健康?！?BR> 暑假健身計劃書篇十二
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。
練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理
b、內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
d、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務
e、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員
f、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內部清潔
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的
b、沒有健身方面的.知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別：
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。
暑假健身計劃書篇十三
當前,中國健身行業(yè)大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓,您不認同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的.車流量、人流量分析。
4、配套設施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網情況、通訊網絡情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內部功能區(qū)設置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風險預測
通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。
暑假健身計劃書篇十四
本項目屬于體育文化培訓業(yè)，教練師資力量則是本項目的成功關鍵。由于本項目擁有多項國內外高級教練人才資源及健身活動策劃經驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓與高級私教服務將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發(fā)主體介紹
(一)企業(yè)商業(yè)計劃書簡介
(二)企業(yè)成長歷程
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(四)股權結構和股權變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構
第二節(jié)健身房項目融資概況
一、健身房項目所在地區(qū)概況
二、健身房項目建設條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產品
第三章健身房項目產品和服務第一節(jié)企業(yè)主營產品
一、產品介紹
二、產品主要用途和適用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應
第三節(jié)未來產品和服務的規(guī)劃
第四節(jié)生產、技術和儲運一、產品生產工藝二、產品儲運與物流
第四章健身房項目產品的研究與開發(fā)
第一節(jié)健身房產品技術行業(yè)標準
第二節(jié)國內外健身房產品競爭情況
第三節(jié)企業(yè)產品開發(fā)情況
第五章健身房項目所處行業(yè)及市場分析
第一節(jié)國內健身房行業(yè)概述
第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)
二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)
第二節(jié)健身房市場機會與威脅分析(ot)
一、健身房市場發(fā)展機會分析(opportunity)
二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)
第七章健身房項目產品營銷環(huán)境分析(pest)第一節(jié)政治法律環(huán)境分析
第二節(jié)健身房行業(yè)經濟環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析
第四節(jié)健身房產品技術環(huán)境分析第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現狀
一、健身房產品在國內市場的適應性分析
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
四、健身房產品銷售計劃
第二節(jié)健身房產品銷售策略
一、基本營銷戰(zhàn)略
二、銷售實現預期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應收賬款管理
五、定價政策
第九章健身房項目資金需求和退出策略
第一節(jié)融資計劃
第二節(jié)投資回報
第三節(jié)退出安排
一、股權融資退出方案
二、債權融資退出方式第十章財務計劃分析
第一節(jié)健身房項目主要經濟指標第二節(jié)財務預測一、內部收益率分析
二、投資回收期計算三、稅金預測
一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構思
項目介紹、項目經營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析
市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析
六、營銷計劃
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經費預算
經費預算表、經費的籌措
八、附錄
資產負債表、利潤表
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
四、市場分析
1、市場調查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的`方面。
例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標準定位
b、空調、風扇、排氣扇、上下水道；c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）
其他設施（乒乓球臺等）若干30000
其他費用（租金等）220000合計300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄
1、資產負債明細表資產
合計（元）跑步機17500
臂力訓練器1200其他設施（乒乓球臺等）30000合計79200負債合計（元）銀行欠款80000其他欠款140000合伙人出資80000合計3000002、利潤表（經營初期）
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元項目本期金額一、營業(yè)收入222300
減：營業(yè)成本60000銷售費用1500（宣傳費用）管理費用5000
財務費用為銀行借款的利息費用年利率6.65%，80000*6.65%
3、盈虧收支情況表時間具體內容收支情況
暑假健身計劃書篇十五
1、計劃概論
2、經營管理體制
經理人員介紹報酬企業(yè)所有權分配經理人員的責任董事會成員
3、市場分析
市場的分布情況可行性分析
4、競爭分析
5、企業(yè)操作
選擇地點器材的配置產品和服務介紹
6、銷售策略
短期策略長期策略競爭性推銷策略
7、職工
8、保險和法律事務
9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
應變計劃和措施
10財務狀況
11、附錄
a、企業(yè)組織結構圖
b、健身俱樂部成員的情況調查
c、市場滲透情況分析
將達180萬元，利稅達7、5萬元、
2、1經理人員介紹
報酬
2、2創(chuàng)業(yè)所有權分配
2、3經理人員的責任
2、4董事會成員
3、1市場的分布情況
3、2可行性分析
下表顯示我們的競爭地位：（略）
5、1選擇地點
5、2器材的配置
5、3產品和服務介紹
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設施的內容、（略）
6、1短期策略
6、2長期策略
6、3競爭性推銷策略
中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該所有豐富的經驗和良好的信譽、
9、1季節(jié)性問題
9、2應變計劃
暑假健身計劃書篇十六
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1、市場調查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的'年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17——18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20——22之間
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上
（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400——600㎡；（適用于籌備期）
b類店：800——1000㎡（適用于發(fā)展中期）
暑假健身計劃書篇十七
因為原來的計劃和暑假整個的計劃有點沖突，現在改成大肌肉群帶小肌肉群，3天一輪回的方式來訓練。
第一天：胸+肱二頭肌
胸
1平臥推4組沖極限重量
2上斜臥推3組，大重量低次數，增維度
3上斜啞鈴臥推3組，大重量低次數，主練中縫
4下斜臥推3組，低重量多次數，減脂
5下斜啞鈴臥推3組，大重量低次數，增維度
6啞鈴推舉3組，大重量低次數，增維度
手臂(肱二頭肌)
1站姿錘式彎舉3組，大重量低次數
2俯立彎舉3組，大重量低次數
3側板彎舉，3組，大重量低次數
第二天：肩+腿
肩
1杠鈴推舉6組沖極限大重量
2啞鈴推舉3組大重量地次數
3杠鈴啞鈴前平舉3組，低重量多次數
4側平舉3組，大重量地低次數
腿
1股二頭肌4組
2提踵6組
3深蹲(膝蓋狀態(tài)好時練)3到6組
第3天背+肱三頭肌
背
1前后硬拉各3組，重量依次遞增
2引體向上3組
3劃船3組，大重量低次數
肱3頭肌1站立曲臂伸兩種姿勢各6組，前多次數減脂，后大重量增肌
第4天
休息，但是要進行有氧訓練，然后就是三天輪回訓練每天都要進行有氧訓練和腰腹訓練
這是我中期暑假的計劃，大家看看對自己有沒有幫助的`吧，我有什么不對的可以提出來，大家探討。
暑假健身計劃書篇十八
1、計劃概論
2、經營管理體制
經理人員介紹報酬企業(yè)所有權分配經理人員的責任董事會成員
3、市場分析
市場的分布情況可行性分析
4、競爭分析
5、企業(yè)操作
選擇地點器材的配置產品和服務介紹
6、銷售策略
短期策略長期策略競爭性推銷策略
7、職工
8、保險和法律事務
9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
應變計劃和措施
10財務狀況
11、附錄
a、企業(yè)組織結構圖
b、健身俱樂部成員的情況調查
c、市場滲透情況分析
1、計劃概況
將達180萬元，利稅達7、5萬元、
2、經營管理
2、1經理人員介紹
報酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當、
2、2創(chuàng)業(yè)所有權分配
2、3經理人員的責任
2、4董事會成員
3、市場分析
3、1市場的分布情況
3、2可行性分析
4、競爭分析
下表顯示我們的競爭地位：（略）
5、企業(yè)操作計劃
5、1選擇地點
5、2器材的配置
5、3產品和服務介紹
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動、以下我們具體介紹每項設施的內容、（略）
6、銷售策略
6、1短期策略
6、2長期策略
6、3競爭性推銷策略
7、職工
8、保險和法律事務
中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該所有豐富的經驗和良好的信譽、
9、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
9、1季節(jié)性問題
9、2應變計劃
10、財務狀況（略）
11附錄
暑假健身計劃書篇十九
“干掉了！干掉了！”是誰這么開心？當然是我了，期末考試結束了，而且每科成績比期中考試都有所進步。心想：終于可以放下壓力，放松幾天，好好休息休息了。作為學生，每個人都盼望著假期的來到，尤其是我們這些寄宿制學生，對于暑假的盼望更是不可否認?，F在暑假不期而至地來到了我們的身邊，為了使自己的假期生活過得健康充實，歡樂而有意義，我為自己的暑假生活制定了以下計劃。我的計劃分為學習與生活兩個方面。
1.爭取7月份完成語、數、英三門課的暑假作業(yè)本。
2.抄寫語文四年級下冊與五年級上冊第一至第三單元的日積月累等詞語。
3.預習五年級上冊第四單元開始的課文。
4.預習五年級上冊數學相關內容。
5.復習三四年級的英語課程，跟讀磁帶并聽寫有關單詞。
6.讓爸爸媽媽給我買幾本好書，每天抽一小時讀讀，并摘錄好詞佳句寫好讀后感。
1.合理安排好生活作息時間，每天要早起，不睡懶覺。早上7：30起床，中午飯后必須睡一會午覺，這樣下午就會有精神，晚上9：00睡覺。
2.每天為父母做幾件力所能及的家務活，比如：掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。
3.要每天鍛煉身體，堅持跑步，晚上去公園學溜冰。每個星期去游泳館學游泳二次。
4.在假期中注意安全，沒有家人陪同，不單獨下河游泳，不單獨騎自行車。跟人接觸要有禮貌。
5.讓爸爸媽媽有時間帶我去旅游。
以上這些就是我這個暑假的安排，我相信只要認真執(zhí)行這些計劃我就一定能過一個充實愉快的暑假！如果你也想有一個快樂輕松的暑假，你也快來列一個暑期安排表吧！我祝大家暑假快樂！
謝添旭xx.07.01
暑假健身計劃書篇二十
我們的目標是開設一家體育運動休閑俱樂部。當今健身休閑已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受，而我國目前健身俱樂部數量及質量都遠遠落后于歐美等西方國家，據統(tǒng)計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國的健身運動事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機遇和發(fā)展空間，而我們所要開設的體育休閑俱樂部除了提供高品質的健身服務之外，更有運動休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開發(fā)等更多方式的經營。所以與傳統(tǒng)的健身俱樂部相比，我們的開發(fā)項目更具有發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本著專業(yè)、高端、全心服務的服務信念，俱樂部以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產品和健康服務為宗旨，通過借鑒國外的成熟經驗，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專業(yè)的技術力量，不斷發(fā)展自身并服務于民，用最優(yōu)秀的技術、最專業(yè)的管理和最貼心的服務來回報社會，推進民眾普遍健身活動的開展，推動中國體育產業(yè)的發(fā)展和進步，為實現專業(yè)化、多領域的集約發(fā)展而努力。
成立之初和有實力有特色的體育運動學院建立良好牢固的合作關系，一方面為俱樂部選拔、儲備良好的專業(yè)教練和運動技師，為俱樂部的發(fā)展作最基礎的但也是最重要的準備，另一方面也可以通過體育學院的'良好聲譽提高俱樂部的知名度，贏得消費者的關注。并且此種合作也可以使俱樂部在眾多的健身中心中保持自我的特色。
同時可以嘗試在提供體育運動服務的基礎上運行新項目，比如營養(yǎng)餐飲推薦、美食搭配輔導等服務。
滿足俱樂部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費的參與者以及提升自我發(fā)展規(guī)格的需要。再次，在形成較好的經營實力與影響力之后，俱樂部將在對體育市場的開發(fā)的嘗試上更進一步，我們將努力開發(fā)自身的體育運動品牌，如各種自助設計的運動裝備、專業(yè)的運動健身咨詢與顧問服務等，進一步開拓俱樂部的經營范圍，擴大俱樂部的影響力，為俱樂部更多的發(fā)展提供空間與可能。
俱樂部實行會員制管理，在經營之初，為了吸引并形成穩(wěn)定的客戶群，應該主要推行付款消費的方式，在后續(xù)的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會員，可以從一些穩(wěn)定并且熱心參與、運動訓練效果顯著的消費者中選擇，也可以是后來的參與的消費者付費申請，會員資格不能轉讓，并且可惜享受俱樂部的一系列的特殊服務和優(yōu)惠活動。擁有會員資格標志著擁有更多的實惠和更加貼心獨特的服務。
俱樂部的發(fā)展最初以健身活動為主，所以需要一些基本的健身工具和少數的運動教練。
在后續(xù)的進一步的發(fā)展中，為了達到中等運動中心的規(guī)模與水平，我們需要更多的更加專業(yè)的體育運動設備器械和更多不同專業(yè)更加精細的運動技師和指導加入。同時俱樂部也需要新的資金投入來加強管理，維護保養(yǎng)各種器材、更新場館內部外部的裝修。
在發(fā)展成熟階段，俱樂部為了自身的發(fā)展會進行各種嘗試與探索,如開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
體育運動是現代社會人們完善自我的生命過程,追求提高生命質量,享受體育活動樂趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動、工作、學習和創(chuàng)造活動?，F代社會,人們所參與的運動休閑活動,內容豐富多彩,項目繁多。
暑假健身計劃書篇二十一
再過幾天就要暑假了，為了歡度這個暑假，我可是計劃了很多事情了，不過，在暑假玩樂之間讓我的學習落后，我計劃了一個暑假的計劃：
第一：每天寫一日記，記錄暑假里發(fā)生的每一件事。
第二：每天寫一至二頁暑假作業(yè)，我不會象有的同學那樣，用幾天的時間把暑假作業(yè)做完。
第三：每天看一至二頁書，我打算在這個暑假里讀兩本書。
第四：每天下午去游泳，有空就去打球，鍛煉身體，讓自己的身體體質可以得到發(fā)展。
第五：媽媽決定在八月初，帶我去黃山旅游。這是我最開心的事，因為，這樣可以讓我領略祖國的秀麗山水，陶冶身心。
暑假健身計劃書篇二十二
1.項目背景
近年來的研究和調查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業(yè)生涯產生了顯著的影響。尤其是近年來，nba、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的欲望?，F在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，為大學生開設體育館有著光明的前景。
結合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。
1.項目介紹
我們計劃成立一個健身房，以大學城為中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。
2.項目運作
情況分析:前期由于設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。
相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業(yè)教練數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學生專業(yè)健身鏈。
3.項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生為主的專業(yè)健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質。初高中，我們在學業(yè)壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處于從學校到社會的轉折點。擁有良好的體質對我們走向社會和職場有很大的幫助?，F在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質是現代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。
4.團隊優(yōu)勢
我們的團隊擁有自己的體育專業(yè)學生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。
1.市場研究和行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經濟的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學生自然不會落后。
目前大學生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經濟的快速發(fā)展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的一部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經調查發(fā)現，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社區(qū)的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。
目前，大多數學校的健身方法簡單，內容枯燥。有些學生對自己的鍛煉結果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經驗。根據客戶的要求，建議為他們設置最合適的健身方法。
男生市場:在師范大學和達夫大學宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場:當男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心理分析；
站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意?？紤]到交通是否方便，大多數大學生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。
然后，針對目前大學生的消費心態(tài)，制定相應的營銷方案。
從健身房的角度:現在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應該是在詢問了學生的具體需求之后，帶感興趣的.學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態(tài)度決定一切，硬件除外。
未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。
2.福州大學城目前的大學分布:區(qū)域內至少有六七所大學，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學。
3.競爭分析
因為我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定?？梢哉f是財大氣粗。如果他們發(fā)現大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。
另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。
4.弱點分析
而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。
1.組織結構:營銷中心、財務部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店
2.位置選擇
選擇一個租房價格比較低，大學分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。
3.參考站點選擇類型
(1)步行導向商業(yè)區(qū)
商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。
(2)車輛移動線路是主體
比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。
(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類
根據區(qū)域的大小，有以下幾種類型。
1.鄰近中心型
其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。
2.區(qū)域中心類型
其商圈一般設置在半徑1公里處，稱為生活商圈。
3.大面積中心型
這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。
4.郊區(qū)型
通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。
5.城市類型
商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。
(4)具體選址要求:
場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。
應該有大學生經常路過的地方。經?？梢院痛髮W生面對面交流。了解大學生的消費取向是什么，消費多少。
(1)根據公司的經營戰(zhàn)略和思路
b類客戶:一般屬于大學一兩年的目標群體。年齡一般在20到22歲之間
c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上
(2)根據族裔群體:
b類客戶:習慣快節(jié)奏生活的人。
c業(yè)務領域定位
根據公司的經營理念、未來競爭的需要和抵御風險的能力，公司將現在和未來要開設的門店分為三類，按區(qū)域劃分:
甲類門店:400~600㎡；(適用于準備期)
乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)
丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))
(3)裝修標準的定位
為了體現公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:
b、空調、風扇、排氣扇、污水；
c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方
d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；
e.商店標志(logo)由帶有內部照明的丙烯酸透明薄膜制成；
隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設計和材料。
1、營銷計劃和營銷策略
營銷方式:
采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結果并提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導向、目前唯一的大學生專業(yè)健身房的路線。
2.具體操作流程
我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！
服務理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:
(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學生健身的健身房。開業(yè)當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。
(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導。
(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉移到以客戶口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:
定價方案:月卡:120元/月(月)
80元/次(一次性，適合周末)
王麗嘉20元，(一天)
定期卡450元/期(含定期)
(5)銷售周期:分為3個周期
旺季:就在開學前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的游客
3.健身計劃123
這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:
男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。
與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習是主要的訓練方法。
以下是根據鍛煉時間習慣制定的計劃:
方案一，(夜間運動)
時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當鍛煉肌肉，不要太久。
方案2，(日間運動)
白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據每個人的基本要求進行不同的訓練。
選項3，(周末運動)
周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準備增加集體運動的次數。
1、預算表
總數量和單價
跑步機5350017500
五人綜合教練11300013000
坐式踢腿訓練器150005000
坐式胸肌推練器160006000
傾斜舉重床165006500
手臂訓練器260001200
其他設施(乒乓球臺等。)30000
其他費用(房租等。)220,000
總計300，000
注:其他費用包括場地租金和裝修費用。
2.籌集資金
暑假健身計劃書篇二十三
因為原來的計劃和暑假整個的計劃有點沖突，現在改成大肌肉群帶小肌肉群，3天一輪回的`方式來訓練。
第一天：胸+肱二頭肌
胸 1 平臥推 4組沖極限重量
2 上斜臥推 3組，大重量低次數，增維度
3 上斜啞鈴臥推 3組，大重量低次數，主練中縫
4 下斜臥推 3組，低重量多次數，減脂
5 下斜啞鈴臥推 3組，大重量低次數，增維度
6 啞鈴推舉 3組，大重量低次數，增維度
手臂(肱二頭肌) 1站姿錘式彎舉 3組，大重量低次數
2俯立彎舉 3組，大重量低次數
3側板彎舉，3組，大重量低次數
第二天：肩+腿
肩 1 杠鈴推舉 6組 沖極限大重量
2 啞鈴推舉 3組 大重量地次數
3 杠鈴@啞鈴前平舉 3組，低重量多次數
4 側平舉 3組，大重量地低次數
腿 1 股二頭肌 4組
2 提踵 6組
3 深蹲(膝蓋狀態(tài)好時練)3到6組
第3天 背+肱三頭肌
背 1前@后硬拉 各3組，重量依次遞增
2引體向上 3組
3劃船 3組，大重量低次數
肱3頭肌 1站立曲臂伸 兩種姿勢各6組，前多次數減脂，后大重量增肌
第4天
休息，但是要進行有氧訓練
然后就是三天輪回訓練 每天都要進行有氧訓練和腰腹訓練
這是我中期暑假的計劃，大家看看對自己有沒有幫助的吧，我有什么不對的可以提出來。