方案的質(zhì)量和效果直接關(guān)系到項目或企業(yè)的發(fā)展和成敗。方案的制定要有全局意識和長遠眼光。我們可以從下面的范文中了解一些成功方案的實施策略和經(jīng)驗教訓。
代理工作方案篇一
和專家簽字情況。
收獲與體會
（一）思想收獲
在到公司的這一個月內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，做事不夠細心，而招標代理流程中編制標書就是一個細心的活，錯別字及標點符號都要非常注意，編制招標文件看似簡單，其實是一件非常耗時耗力的事。投標文件的很多部分前后都是對應(yīng)的，如果前面發(fā)生變動，那么和此處相對應(yīng)的解釋條款等同樣都要變動，這樣就需要招標代理人員非常熟悉招標文件，了解每一處改動的地方文件其他對應(yīng)的需要改動的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時可能要為一個小小的錯誤引起質(zhì)變最終走法律程序，那再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處。
（二）工作收獲
，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動。
開標過程：開標會議開始后，需要主持人、唱標人，記錄人，拆封人員和開標記錄簽字確認人員。主持會議一般按照招標文件規(guī)定的程序進行，要注意的是要靈活應(yīng)對各種突發(fā)情況。唱標時要注意的是，根據(jù)招標文件規(guī)定的程序隨機開啟各投標單位的投標資料，首先要檢查是否密封完好，其次看是否簽字印章齊全，在唱投標報價的時候大寫金額與小寫金額一定都要宣布出來；
記錄人員要保證記錄內(nèi)容迅速準確，如出現(xiàn)問題，及時向唱標人示意；
拆封人員應(yīng)提前了解應(yīng)拆那些封套、唱標內(nèi)容；
開標記錄簽字確認人員應(yīng)在接受投標文件時注意查看投標文件的密封情況，密封不完整的不予接收，還要在唱標后投標人確認密封完好時提醒投標人看準自己的名稱再簽字確認。
專家評標：開標會議結(jié)束時把各投標單位的投標資料報評標室請專家評選。我們要做好評標準備，如了解評標細則，投標文件擺放、評審的表格及專家的簽字等工作內(nèi)容。我們要為專家們解答一些關(guān)于招標文件規(guī)定的一些內(nèi)容，以及一些突發(fā)情況。然后及時匯總各評標專家的評審結(jié)果。在這里可以了解到專家評標的全過程以及如何評分的。
在實習過程中我對招標代理有了新的認識和理解，要學習的方面還有很多，對于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對于招標工作的流程還需要有更新的認識。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會，在與同事的接觸中，體會到了公司同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細，在工作中面對各種情況要靈活面對，注意團結(jié)協(xié)作，作為服務(wù)行業(yè)的一定要在態(tài)度上溫和面對其他人，希望在新的一年我能和同事們一起努力，最后，我希望自己今后好的方面可以堅持，不足的方面盡快加以改正，也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。
代理工作方案篇二
二、
工作要點
1、認真抓好教學視導(dǎo)。對全市小學的教學教研工作進行全面和認真的視導(dǎo)，通過聽課、評課、講座、問卷、教學常規(guī)檢查、組織教師和學生座談等形式，總結(jié)教學經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和解決教學問題，推動教學研究，提高教學質(zhì)量。
2、認真抓好新教材培訓。在本學年中，將由一、二年級使用修訂后的新教材。要對兩個年級的新教材進行全員培訓，幫助教師弄清重點，解決難點，排除疑點。
3、抓好質(zhì)量監(jiān)測后的質(zhì)量分析。要召開六年級質(zhì)量分析會，對上學年六年級質(zhì)量監(jiān)測情況進行認真、全面的分析，在分析中總結(jié)經(jīng)驗，在分析發(fā)現(xiàn)問題，在分析中找到解決問題的辦法。
4、加強農(nóng)村課改指導(dǎo)。本著求真務(wù)實的態(tài)度，研究在鄉(xiāng)村教師、教學設(shè)施條件較差的情況下，如何有效地促進課程教學改革，推進鄉(xiāng)村課程改革順利實施。
三、活動安排
1.質(zhì)量監(jiān)測分析會
2.一、二年級新教材培訓會
3.市直小學優(yōu)質(zhì)課競賽
4.教學常規(guī)視導(dǎo)
5.&“教科研活動月”活動
十一月
5.全國優(yōu)質(zhì)課競賽觀摩
6.期中教學質(zhì)量監(jiān)測
代理工作方案篇三
招標代理工作是工程項目實施中的重要環(huán)節(jié)，招標代理工作的質(zhì)量對項目的實施影響很大，但目前市場的無序競爭使招標代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標代理資格入門要求低，代理人員素質(zhì)不高，招標工作的技術(shù)難度有限等原因造成的，針對這樣的市場情況如何適應(yīng)現(xiàn)狀，發(fā)展自己是招標代理要面對的問題，下面談?wù)劚救藢φ袠舜聿块T工作想法：
一、積極參與市場競爭，建立獎勵機制
在現(xiàn)有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標市場的知名度，同時也是展示自己的機會，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：
4、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓，提高員工參與度。
二、規(guī)范操作、遵守規(guī)章制度、提高質(zhì)量
招標的結(jié)果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益會使用各種手段，所以在這種局面下，招標代理公司的規(guī)范操作非常重要，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗，所以招標代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：
5、招標過程中的隨時都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度。
三、提高招標代理人員技術(shù)水平和素質(zhì)
4、結(jié)合招標代理人員自身情況，培養(yǎng)招標代理人員專業(yè)發(fā)展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內(nèi)裝飾、弱電工程、消防工程、空調(diào)設(shè)備、電氣設(shè)備、電梯等，使招標代理人員對某一專業(yè)比較精通，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟專家。
四、建立公司內(nèi)部文件審核制度
代理工作方案篇四
第一條 為了建立新的用人機制，增強教職工隊伍的活力，實現(xiàn)用人制度由身份管理向崗位管理的根本轉(zhuǎn)變，促進我院教育事業(yè)的發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 人事代理是指經(jīng)學院批準，按人事代理方式聘用人員。聘用人員的人事、檔案關(guān)系由省或市人才交流服務(wù)中心代為管理。聘用期間學院依照法律法規(guī)以及聘用合同的規(guī)定進行管理，解除合同或聘用期屆滿未續(xù)聘者，由省或市人才交流服務(wù)中心進行管理。
第三條 實行聘用合同制。學院與人事代理人員以聘用合同形式確定雙方的權(quán)利、義務(wù)、責任和待遇。
第四條 人事代理按照“新人新辦法，老人老辦法”的原則，分層次實施。
第五條 人事代理的范圍暫定為：
1、新錄用本科及以下學歷和的人員；
2、新調(diào)入的科級和中級職稱以下人員；
3、部分碩士研究生。
第六條 人事代理人員內(nèi)容
人事代理人員在我院受聘期間，由學院委托省或市人才交流服務(wù)中心代管以下內(nèi)容：
1、人事檔案和人事關(guān)系。
2、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等。
3、為解除聘約人員保留原工作身份的手續(xù)。
4、人事關(guān)系轉(zhuǎn)移。
第七條 聘用管理方式:
1、人事代理人員必須與學院簽訂《聘用人員合同書》，同時簽訂《上崗任務(wù)書》?！镀赣萌藛T合同書》要按照《勞動法》和國家政策規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上由雙方簽訂，并經(jīng)雙方簽字后生效?！渡蠉徣蝿?wù)書》作為《聘用人員合同書》的補充協(xié)議。
2、聘用合同期內(nèi)，聘用人員考核不合格的，按合同規(guī)定解除聘用合同，工作關(guān)系轉(zhuǎn)回省或市人才交流服務(wù)中心，進入人才市場，重新?lián)駱I(yè)；合同期滿，根據(jù)考核結(jié)果和學院有關(guān)規(guī)定決定是否續(xù)簽聘用合同。未續(xù)簽合同者，合同自然解除，其工作關(guān)系轉(zhuǎn)回省或市人才交流服務(wù)中心。
3、因違反合同解聘人員或合同期滿未續(xù)聘人員，學院通知?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心，按照人事代理的政策規(guī)定，由省（或市）人才交流服務(wù)中心進行管理。
4、聘用人員在聘用期間，其黨、團、工會等關(guān)系由學院管理。
5、合同由人事處管理。合同的訂立、變更、解除、終止、考核、續(xù)訂要及時、準確，執(zhí)行要嚴格，管理要完善，并及時做好歸檔工作。
6、聘用人員在聘用期限內(nèi)，因工作需要參加在職（出國）培訓、進修等，須與學院簽訂回院工作及服務(wù)期限協(xié)議，違約應(yīng)賠償經(jīng)濟損失并交回學院支付的培訓、進修等各項費用及培訓期間工資。
第八條 人事代理人員受聘期內(nèi)的待遇：
1、依法行使民主、政治權(quán)利。
2、工資福利待遇以雙方簽訂的合同為準。
3、考核、晉級、晉職、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘、崗位競爭、子女上學與相同職級在職正式職工同等對待。
4、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等社會保險按國家及省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
5、享受公休假、婚假、喪假、探親假、女職工產(chǎn)假等。
6、發(fā)給學院工作證、借書證等。
第九條 人事代理人員養(yǎng)老保險金繳納的有關(guān)規(guī)定：
1、新參加工作人員從報到之月起繳納養(yǎng)老保險金。
2、從企業(yè)調(diào)入人員將原單位的'養(yǎng)老保險金轉(zhuǎn)入?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心后，由我院從起薪之月起繳納養(yǎng)老保險金。
3、從事業(yè)單位調(diào)入的人員，如原單位已繳納養(yǎng)老保險金，將原單位的養(yǎng)老保險金轉(zhuǎn)入?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心后，由我院從起薪之月起繳納養(yǎng)老保金。
4、從事業(yè)或企業(yè)單位調(diào)入的人員，如原單位未繳納養(yǎng)老保險金，由個人補繳養(yǎng)老保險金至我院起薪前一個月，我院從起薪之月繳納養(yǎng)老保險金。
5、軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部和復(fù)員軍人按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十條 人事代理的辦理程序:
1、用人單位根據(jù)編制和崗位空缺情況，提出用人申請，經(jīng)學院批準予以公布。
2、經(jīng)公開競爭，擇優(yōu)程序，確定擬聘人選。
3、擬聘人選填寫《人事代理人員來院應(yīng)聘申請表》，明確填上“本人同意按人事代理政策應(yīng)聘工作”。
3、用人單位領(lǐng)導(dǎo)對《人事代理人員應(yīng)聘申請表》簽字，加蓋單位公章，報學院按規(guī)定程序?qū)徟?BR> 5、經(jīng)批準的人事代理人員與學院簽訂《聘用人員合同書》，明確雙方責、權(quán)、利，辦理聘用及有關(guān)調(diào)動手續(xù)。
6、人事代理人員正式上崗，與所在單位簽訂《上崗任務(wù)書》。 第十一條 建立人事代理工作專用的檔案，主要內(nèi)容有:
1、人事代理人員專用名冊、數(shù)據(jù)庫、人員變更紀錄。
2、個人檔案接轉(zhuǎn)證明或手續(xù)，人員入院批件。
3、《聘用人員合同書》、《上崗任務(wù)書》。
4、已辦理的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等手續(xù)臺帳或存根。
第十二條 本規(guī)定解釋權(quán)歸人事處。
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代理工作方案篇五
甲 方：
乙 方：
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商、分銷商。
4. 如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。
第三條 費用負擔
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付 1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的銷售即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；
(2)新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)
________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的`獨家)代理的委托書； 以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃；
(4)派送宣傳資料、售樓書；
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
一、野山珍公司提供如下支持和區(qū)域授權(quán)代理。
1、授權(quán)_____代理商為________大區(qū)批發(fā)渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列產(chǎn)品）。
2、給予價格政策支持（詳見經(jīng)銷價格表）。
3、給予專人維護和市場推廣支持。
4、給予_____代理商戶外廣告支持。
5、給予首批貨物鋪市支持。
6、鋪貨同時給予贈品活動支持（暫定：______），和pop宣傳畫及適當試用裝的支持。
二、_____代理商在代理的產(chǎn)品中實行如下支持。
1、完善的批發(fā)渠道建設(shè)支持，對野山珍公司的渠道開發(fā)和建設(shè)過程中，起主導(dǎo)和引導(dǎo)作用，幫助野山珍公司建立與其代理的產(chǎn)品相應(yīng)的銷售渠道，發(fā)展為到各地區(qū)縣市及逐漸下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、自有成熟的物流、倉儲、維護支持。
3、自有成熟的銷售、維護隊伍。
4、與野山珍一道著力于市場的開發(fā)和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。
5、配合野山珍的市場推廣活動。
6、嚴格執(zhí)行野山珍公司的產(chǎn)品價格體系，維護市場的穩(wěn)定。
7、提供終端商及分銷商最大化和最優(yōu)的成列支持以及pop宣傳及店招的顯眼位置的支持。
宜昌野山珍食品開發(fā)有限公司
二0一四年三月
代理工作方案篇六
轉(zhuǎn)眼間山東誠信工程建設(shè)監(jiān)理有限公司四川分公司已成立了1個月了，由于公司前期還沒有業(yè)務(wù)，所以前期還處于籌備階段。招標部近期工作計劃如下：
2、中央投資項目招標代理甲級資質(zhì)在省^v^登記備案；
3、招標代理資質(zhì)在攀枝花及有潛在項目的地方登記備案（如有需要）；
4、把“彭麗”的四川省招標從業(yè)資格證轉(zhuǎn)注冊到山東誠信；
6、在平時的日常工作中應(yīng)加強學習，尤其是法律法規(guī)在工作中的
運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
以上就是我們招標部近期的工作計劃！
代理工作方案篇七
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習慣去影響、塑造學生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當今社會對幼兒教師也提出了更高的要求，為了積極響應(yīng)教師素質(zhì)提升工程的精神，進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，我認真學習《教師素質(zhì)提升工程活動方案》，理解《方案》內(nèi)容，吃透《方案》精神，尋找自己身上的不足，有計劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)。現(xiàn)結(jié)合自身實際情況，我對自己工作、學習制訂以下規(guī)劃：
一、業(yè)務(wù)水平方面
1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學習最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識，樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀。加強個人的再學習，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導(dǎo)平時的教學工作，提高自己專業(yè)知識水平。
2深入學習貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學中有創(chuàng)新,活動中注重幼兒創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。認真學習《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
3積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學經(jīng)驗文章、教案設(shè)計等，進一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實施幼兒教育教學的能力。不斷提高理論水平和教育教學研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇讀書筆記。
4積極參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓活動，虛心向有經(jīng)驗、有特長的教師學習，汲取新思想、新做法。
5認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學習。加強理論學習，提高認識，努力把時間和精力用在學習、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
6更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
二、思想素質(zhì)方面。
1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學的世界觀和積極的人生觀，具有科學的教育思想。
2、政治素質(zhì)：要有堅定的政治信仰，堅持四項基本原則，自覺擁護和執(zhí)行黨的各項方針政策;要有政治理論的素養(yǎng)。自覺學習和宣傳馬列主義、^v^思想，堅持^v^理論，提高自己的精神境界。全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學中依法辦事，嚴謹治學、廉潔從教?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強責任心，改進工作作風，嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
3、職業(yè)道德：
(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。、進一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學習《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
(2)對待學生：熱愛學生是教師必備的職業(yè)品德。
(3)對待教師集體：要熱愛集體，團結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。
(4)對待自己：要學而不厭，勤于進取;為人師表，嚴于律已，嚴謹治學。
篇四：個人素質(zhì)提升計劃
代理工作方案篇八
山東**律師事務(wù)所（以下簡稱我所）收到***（以下簡稱貴公司）的關(guān)于濱州****政府（以下簡稱***政府）項目的執(zhí)行代理邀請函后，經(jīng)廣泛的調(diào)查分析，研究確定參與該項目的訴訟代理竟聘活動。下面就我所針對該項目的調(diào)查分析、代理方案及代理優(yōu)勢作簡要介紹。并在此鄭重承諾，我所在調(diào)查、閱讀及代理該項目時所接觸到的關(guān)于該項目的及與該項目相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
正 文
第一部分 代理協(xié)議文本及代理費用報價
（一）關(guān)于代理文本
我所完全接受貴公司所提供的代理協(xié)議文本。
（二）代理費報價：
1、代理費用按照代理期間回收債權(quán)的標的額 ，采用超額累減的方式按以下比例計提：
在100萬元以下（含100萬元）的部分，計提比例為20%；
1000萬元-5000萬元之間（含5000萬元）的部分，計提比例為 5% ；
2、代理費的支付：回收資產(chǎn)到達貴公司帳戶后 七 日內(nèi)按照本協(xié)議相關(guān)條款約定比例向我所支付全部代理費。
3、重組情形的處理：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司對我所代 2
理案件進行重組（包括調(diào)解、和解），無須征得我所同意。此時代理費的計算標準為：按照債務(wù)重組額為計提基數(shù)，按本協(xié)議約定計提比例的 80 %支付。
4、權(quán)利、義務(wù)的轉(zhuǎn)讓：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司將本合同項下債權(quán)項目轉(zhuǎn)讓的，我所 不 同意本合同項下的權(quán)利、義務(wù)由債權(quán)買受人承繼。代理費的計算標準按重組情形。
第二部分 法律責任分析及律師調(diào)查情況
一、項目基本情況
截止目前，中國*****公司山東省分公司對**政府項目享有債權(quán)129.58萬元，其中本金76萬元，利息53.58萬元。具體構(gòu)成情況如下：
1、1998年11月27日，中國建設(shè)銀行惠民縣支行（以下簡稱惠民支行）與惠民縣陳集鄉(xiāng)人民政府（以下簡稱陳集鄉(xiāng)政府）簽訂了借款合同，陳集鄉(xiāng)政府借款40萬元，約定借款使用期間為一年，月利率為6.3525‰，同日惠民支行與惠民縣財源勞動服務(wù)公司簽訂了《保證擔保合同》：惠民縣財源勞動服務(wù)公司對該債務(wù)承擔連帶保證責任，保證責任期間為主債務(wù)履行期屆滿后兩年。借款使用期滿后，該鄉(xiāng)人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金40萬元、利息45422.41元。
擔連帶保證責任，保證責任期間為主債務(wù)履行期屆滿后兩年。借款使用期滿后，**人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金36萬元、利息73166.63元.
2000年8月10日、2001年5月21日惠民支行分別向**政府和惠民縣第二棉紡織廠催收貸款。
注：2001年3月27日，中共惠民決定，將陳集鄉(xiāng)政府并歸**政府，其人、財、物及債權(quán)和債務(wù)同時移交給**政府。
二、項目訴訟情況
本項目所涉的兩個借款合同項下76萬元借款到期后，**政府逾期未還，惠民支行將其訴至濱州市**人民法院，經(jīng)審理，法院于2002年1月7日作出（2001）濱中經(jīng)初字第**號民事判決書，判決如下：
一、被告惠民縣**政府于判決生效后十日內(nèi)償還惠民支行欠款本金76萬元及利息118589.04元。二、被告惠民財源勞動服務(wù)公司對前款判決中的40萬元借款及利息45422.41元承擔連帶清償責任。三、被告惠民縣第二棉紡織廠對其中36萬元借款及利息73166.63元利息承擔連帶清償責任。四、案件受理費15042元、原告惠民支行負擔1542元，由被告惠民縣**政府承擔13500元。
三、法律責任分析
（一）主債務(wù)人的法律責任分析
同約定履行還款義務(wù)。且上述債權(quán)經(jīng)濱州市中級人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第***號民事判決書予以確認。因此，在主債務(wù)人**政府未按照判決書確定的借款數(shù)額還清借款的情況下，仍然應(yīng)當承擔其所負的債務(wù)。
（二）對擔保人債權(quán)實現(xiàn)的法律責任分析
1、1998年11月27日簽訂借款合同的擔保人即惠民縣***公司，惠民支行與其簽訂的《保證擔保合同》系雙方的真實意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****公司應(yīng)依約對其擔保的'借款本息承擔連帶清償責任。
2、1998年6月3日簽訂借款合同的擔保人即惠民縣***紡織廠，惠民支行與其簽訂的《保證擔保合同》系雙方的真實意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****紡織廠應(yīng)依約對其擔保的借款本息承擔連帶清償責任。
三、律師調(diào)查情況
（一）主債務(wù)人**政府基本情況
惠民縣**政府，機構(gòu)類型為機關(guān)法人，管轄地域面積137平方公里，距惠民縣城26.5公里。
（二） 擔保人的情況
工商登記情況
1、惠民縣財源勞動服務(wù)公司，未查詢的工商登記，情況不詳。
月17號，注冊資金：1000 萬元，法人代表：*** 。
第三部分 代理方案
（一）代理目標
恢復(fù)執(zhí)行，回收債權(quán)。
（二）代理思路
1、變更申請執(zhí)行主體，申請恢復(fù)執(zhí)行。
本項目所涉?zhèn)鶛?quán)，業(yè)經(jīng)濱州市中級人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第149號民事判決書確認生效，并且原債權(quán)人惠民支行已經(jīng)申請執(zhí)行。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于金融資產(chǎn)管理公司收購、處置銀行不良資產(chǎn)有關(guān)問題的補充通知》第三項規(guī)定“金融資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)讓、處置已經(jīng)涉及訴訟、執(zhí)行或者破產(chǎn)等程序的不良債權(quán)時，人民法院應(yīng)當根據(jù)債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和轉(zhuǎn)讓人或者受讓人的申請，裁定變更訴訟或者執(zhí)行主體?！辟F公司可以通過向濱州市中級人民法院提交申請，從變更執(zhí)行申請人入手，并提請恢復(fù)執(zhí)行以推動執(zhí)行程序的繼續(xù)進行。
2、主債務(wù)人為當?shù)卣畽C關(guān)，執(zhí)行難度大。
首先**政府作為地方行政機關(guān)，地方保護勢力較強，執(zhí)行難度很大。其次，**政府財力不強，稅源也少，鎮(zhèn)政府財力增長緩慢，如要求查封戶頭沒有實際意義。
3、和執(zhí)行法院建立的良好的溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。
收。
第四部分 代理案件的優(yōu)勢
（一）我所是以研究、代理商事、金融業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)范圍的律師事務(wù)所，在全省商事法律等民事業(yè)務(wù)領(lǐng)域里成績顯赫，與魯商集團、魯信集團、省內(nèi)工行、建行、招行、興業(yè)、民生、華夏銀行等大型企業(yè)、金融機構(gòu)建立了常年的法律服務(wù)合作關(guān)系。
（二）本所律師代理本項目的優(yōu)勢還在于本所從2000起處理不良資產(chǎn)包，涉及企業(yè)近千家，金額近百億元，積累了豐富的訴訟經(jīng)驗，對如何查找債務(wù)人財產(chǎn)線索有較深見解，代理本案能做到有的放矢，能在盡可能短的時間內(nèi)取得較明顯的執(zhí)行效果，這將為本案的順利進行打下較為堅實的基礎(chǔ)。
第五部分 保密承諾
我所再次重申，我所在調(diào)查、閱讀及代理該案時所接觸到的關(guān)于該案的及與該案相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
******事務(wù)所
二0一**年*月**日
代理工作方案篇九
當你搞定了團隊的信念，接下來你就要提升他們的能力。他們已經(jīng)相信跟你干可以賺到米，有前途，那么接下來你就得提升他們的能力。不然光有信心，沒有方法，也拿不到成果！
猴子光相信樹上有香蕉，天天想著爬樹，但不會爬樹、沒有爬樹的方法，也永遠得不到香蕉。
那怎么提升能力呢？招數(shù)非常多。作為微商團隊、創(chuàng)業(yè)團隊來講，我教你最簡單的一招，就是培訓！
招不需要多，要狠！懂1萬招不如把1招練1萬遍！
這個我已經(jīng)講過很多次。
培訓是一個很好的方法，通過培訓，你可以快速的把你的方法、還有你學到的方法復(fù)制給你的團隊。這樣他們的能力就可以迅速得到提升！
每周1次培訓會，每周1次管理會，放在不同的時間。比如你每周一晚8點是培訓會，每周六晚8點是管理會。這樣就很好玩了，培訓會與管理會，要有一套流程、一套會議模板！這樣才好復(fù)制，篇幅原因，我就不在這里詳細分享，或者后續(xù)關(guān)注新的文章。
記住，固定時間很重要，只有固定時間，不斷重復(fù)，才能建立心錨，讓客戶對你養(yǎng)成習慣！
就好像每天晚上7點，你都會想起有個節(jié)目：中央電視臺新聞聯(lián)播。
方向我簡單點一下，培訓會每周固定一次，就是分享干貨，復(fù)制方法給你的團隊。關(guān)鍵是持續(xù)，不能斷氣！
管理會，就是團隊代理一起，總結(jié)下最近這周的工作、商量如何改善、計劃下周工作。
這樣點一下，你已經(jīng)可以去做了，如果你想更快速達到效果，當然有模板最好。那怎么辦呢？關(guān)鍵還是之后的執(zhí)行，執(zhí)行一定要到位！
二、
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，這就是做銷售的精髓，做銷售就是做概率，量變會產(chǎn)生質(zhì)變！這10年來，關(guān)于這點我已經(jīng)講過無數(shù)次，實踐過無數(shù)次！
當你團隊信念已經(jīng)搞定，能力也有了。接下來就是大量的行動，而不是在那里等著天上掉餡餅，或者想來想去，那都是浪費時間。
三、
你需要做的.很簡單，就是告訴團隊3句話：
1、心態(tài)比能力重要。
2、執(zhí)行比思路重要。
3、懂1萬招不如把1招練1萬遍。
這樣就ok了，接下來就是團隊大量行動。也只有大量行動的人才會最快拿到結(jié)果，一拿到結(jié)果就會有信心，有信心后行動量會更大，于是拿到結(jié)果更多，就形成了一個良性循環(huán)！
其實我上面講的都很值錢，現(xiàn)在講出來就幾句話，很輕松。但這是我花了好多年實踐與學習總結(jié)出來的，光學費就幾十萬了，更不用說實踐中的經(jīng)驗與教訓。
四、
這個剛剛也提過了，大量行動之后自然會拿到結(jié)果，信心更大，形成良性循環(huán)。這樣走下來4個步驟，就是一個非常簡單有效的團隊管理四步曲！
當然還有很多復(fù)雜的步驟，但我天生喜歡將復(fù)雜的事情簡單化，因為在我看來，只有非常簡單、容易理解后，才更能幫到更多普羅大眾！
首先，搞定你團隊的信念，讓他們相信跟你干可以賺到錢、可以實現(xiàn)夢想，這一步最重要、也最難。
這步ok后，就要提升他們的能力，讓他們有方法去做！因為，方向?qū)α?，努力才有意義。方法對了，努力才有效果！
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結(jié)果！
這是一個必然的概率，因為量變產(chǎn)生質(zhì)變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
再之后，就是拿到結(jié)果，拿到結(jié)果又會更加鞏固信念，如此形成一個生生不息的良性循環(huán)！
五、
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結(jié)果！這是一個必然的概率，因為量變產(chǎn)生質(zhì)變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
代理工作方案篇十
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓和人力資源派遣一體化、科學化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔較大的用人、工傷、資金等風險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（4）員工所需準備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標準：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細：
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代理工作方案篇十一
甲方：鄭州眾力企業(yè)管理咨詢有限公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方） 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在遵守合法、公平、誠實信用原則的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)雙方共同利益，經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同，并共同遵守本合同所列條款。
一、 合作內(nèi)容
甲方為在 擴大宣傳信息力度和提高效率，拓寬市場的發(fā)展渠道特別委托 為本區(qū)域宣傳代理，代為甲方宣傳招工企業(yè)招收寒假勤工儉學學生。
二、合作時限
2012 年 月 日---- 2017 年 月 日。
三、雙方責任
1、 甲方在乙方代理期限內(nèi)，負責宣傳資料的供應(yīng)和宣傳方法技巧的指導(dǎo)。乙方按照甲方提供的信息在河南各大高校進行發(fā)布推廣。
2、 甲方在乙方工作人員返校后叁拾個工作日內(nèi)結(jié)算代理費用給乙方，必須有甲方開的`人員接收手續(xù)方為有效，乙方推薦的人員之中在崗不滿叁拾天的人員甲方不予以結(jié)算該人員代理費用。（注：代理本人去工作者，不列為結(jié)算代理費人員名單中）
3、 代理費用按照乙方正常工作人員數(shù)量計算，甲方依照規(guī)定的標準支付給乙方。乙方推薦的人員必須服從甲方統(tǒng)一安排，若不服從安排造成的損失由乙方負責。
4、 截至結(jié)算日期，如甲方未按約定支付代理費用，甲方除必須付清代理費用外，還須支付總代理費用百分之二的滯納金給乙方。
5、 乙方要嚴格執(zhí)行甲方的收費標準，未經(jīng)甲方許可，不得擅自調(diào)價，
否則造成的市場損失將由乙方個人承擔。
6、 乙方提供的人員必須切實履行招工協(xié)議書中乙方的責任與義務(wù)，如若拒絕履行，產(chǎn)生的不良后果，由乙方自行負責。
7、 乙方不得利用甲方公司宣傳資料為其他公司招人和把甲方的相關(guān)信息或資料泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方，如若發(fā)現(xiàn)，除依法追究其法律責任外，還將追究由其帶來的名譽、經(jīng)濟損失，折合人民幣壹萬元整。
8、 乙方私自利用甲公司協(xié)議及授權(quán)為其他公司招人，導(dǎo)致協(xié)議內(nèi)容無法與實際相符，所產(chǎn)生后果一概與甲方無關(guān)，并且甲方將追究其法律責任和經(jīng)濟損失。
9、 甲方保證安排進廠，若無法安排，往返路費由甲方承擔。
（進廠后乙方要協(xié)助甲方參與學生的日常管理，對于學生的問題及時向甲方反映，予以解決，帶頭鬧-事給廠里造成的損失自行負擔）
10、 甲方不得以任何名義亂收乙方所招學生費用，亂扣乙方所招學生工資，甲方保證乙方學生工資由廠家直接發(fā)放給學生并準確準時到賬。
四、其它事項
1、 本協(xié)議有效期自簽訂日期開始至貳零壹叁年肆月壹日止。
2、 協(xié)議雙方對協(xié)議的變更或終止，必須以書面形式進行確認。未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何一方不得擅自變更和終止協(xié)議，否則構(gòu)成違約。
3、 本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力，自簽字、蓋章之日起生效。?
甲方(蓋章)：________
代理工作方案篇十二
二、確定分銷渠道：
（1） 以拉動終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案
（3）網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
（1）拉動終端市場方案目標
打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領(lǐng)軍地位。
方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率
活動地點：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；
b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
d、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；
e、進駐前的準備；
f、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；
g、掃樓；
g、參觀預(yù)約登記、確認；
i、展廳接待；
j、接受預(yù)訂；
k、舉行團購；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的方案。
尋找經(jīng)銷商，
a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找：
就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。
c、介紹法：
通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
c、團購銷售，結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
一、代理經(jīng)銷行業(yè)環(huán)境分析
隨著國內(nèi)零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內(nèi)、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。
這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經(jīng)銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經(jīng)銷公司的利益?！暗陸c費” 、“進店費” 、 “節(jié)慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產(chǎn)生的費用、虧損以各種方式轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。使得代理經(jīng)銷商與大型超市之間的關(guān)系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經(jīng)銷商，致使代理經(jīng)銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經(jīng)銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經(jīng)銷行業(yè)不但要面對廠方的銷量任務(wù)和渠道調(diào)整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經(jīng)銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續(xù)著原有的經(jīng)營管理模式。經(jīng)營觀念跟不上市場的變化和需求，應(yīng)該說中國經(jīng)銷行業(yè)的最大困擾是對自身的創(chuàng)新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領(lǐng)導(dǎo)，因為公司的很多經(jīng)營觀念和對自身的變革都走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務(wù)員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的前沿。
二、代理經(jīng)銷行業(yè)的發(fā)展方向
鑒于以上的環(huán)境分析，我認為中國的代理經(jīng)銷商尤其是省級的代理經(jīng)銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網(wǎng)絡(luò)、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現(xiàn)有產(chǎn)品的省級代理權(quán)，也才有進一步獲取省級代理的實力。
（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經(jīng)銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調(diào)味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
（二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經(jīng)營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規(guī)?；l(fā)展的道路。
（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經(jīng)銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機制，發(fā)揮快速消費品代理經(jīng)銷行業(yè)的最大優(yōu)勢，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
（四）、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：銷售網(wǎng)絡(luò)是代理經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，是經(jīng)銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網(wǎng)絡(luò)，是代理經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)不僅可以擴大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經(jīng)銷的方式。
三、代理經(jīng)銷行業(yè)的出路
面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經(jīng)濟發(fā)展對流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。
大自身的經(jīng)營區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)。同時要注意自身實力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨立的市場運作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴張，防止管理失控。
要擴大規(guī)模和經(jīng)營區(qū)域，就必須擴大經(jīng)營產(chǎn)品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：
（1）直接找上游廠家，選擇產(chǎn)品并獲得省級代理權(quán)；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網(wǎng)絡(luò)。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產(chǎn)廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經(jīng)過市場檢驗的好的產(chǎn)品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產(chǎn)品迅速建立網(wǎng)絡(luò)，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。
試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優(yōu)質(zhì)貨源（休閑食品、調(diào)味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢。
擴大經(jīng)營范圍的同時，必須進行產(chǎn)品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經(jīng)營成千上萬種商品，代理商應(yīng)在知名品牌和高利潤產(chǎn)品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。
四、根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況，適時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據(jù)的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應(yīng)的適宜于超級賣場外的渠道資源。
供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產(chǎn)品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：
其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關(guān)聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產(chǎn)品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產(chǎn)品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。
其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產(chǎn)品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產(chǎn)品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產(chǎn)品就早該下課了。
其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。
五、海沛公司目前的經(jīng)營狀況
從地域來看，海沛公司目前的業(yè)務(wù)主要集中鄭州市內(nèi)和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。
空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預(yù)言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內(nèi)，成為公司新的利潤增長點。
六、對海沛公司未來發(fā)展方向及市場運作的幾點建議
（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結(jié)合與點面結(jié)合。高地結(jié)合是指：做核心市場（市區(qū)）與做區(qū)域市場（郊縣）相結(jié)合，抓形象也要抓銷量，吸引市區(qū)高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結(jié)合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結(jié)合大量的社區(qū)小店。
（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環(huán)境及供需情況：
隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經(jīng)營的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運營管理經(jīng)驗和專業(yè)人士的指導(dǎo)，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業(yè)務(wù)往來中，積累了不少有關(guān)超市運營管理方面的經(jīng)驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導(dǎo)，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當?shù)氐慕?jīng)銷商所不具備的。
在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產(chǎn)品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。
從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當?shù)氐慕?jīng)銷商所經(jīng)營的商品根本不能滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟆栴}出來了：
u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環(huán)境中領(lǐng)先一步。
根據(jù)地市目前的市場環(huán)境和需求情況，結(jié)合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設(shè)立辦事處，以丹尼斯（或以當?shù)氐膹妱萆坛橹鳎ㄟM行點面結(jié)合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：
1、公司在地級市設(shè)立辦事處，成立市場開發(fā)專案小組，專門負責當?shù)厍捌诘氖袌鲩_發(fā)及維護，形成固定的網(wǎng)絡(luò)及市場操作方案，迅速提升銷量。
對終端網(wǎng)絡(luò)進行建設(shè)：終端網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認識幾個當?shù)氐拇罂蛻?。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網(wǎng)絡(luò)，有奶就是娘，是他們對經(jīng)銷商的回報。網(wǎng)絡(luò)形成靠我們對網(wǎng)點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術(shù)，靠我們的信譽和服務(wù)創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點：
與這些售點的長期交易、服務(wù)中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關(guān)信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務(wù)很好，經(jīng)常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據(jù)他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產(chǎn)品一般都能賣起來，偶爾個別產(chǎn)品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
在自己的公司內(nèi)部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結(jié)，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結(jié)算、售點配送等體系化的市場運作方法。
終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經(jīng)濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經(jīng)歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就掌握了通路，誰就是贏家。
尋找當?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫我們代為管理當?shù)厥袌觯@樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預(yù)售制）
自己的業(yè)務(wù)員（辦事處抽調(diào)或在當?shù)嘏囵B(yǎng)）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協(xié)助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網(wǎng)絡(luò)。當?shù)卦撓戮€分銷商的主要任務(wù)就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務(wù)（終端日常維護及退換貨）。
對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業(yè)經(jīng)歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實際銷售量、結(jié)賬方式、結(jié)賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導(dǎo)和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。
經(jīng)銷商面對生存環(huán)境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：
按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產(chǎn)品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。
的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現(xiàn)了公司和二級代理商的優(yōu)勢互補，達成了渠道的完美力量組合。
組織架構(gòu)及分工
地市二級代理商的職責：調(diào)貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務(wù)；
公司業(yè)務(wù)代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)代表的主要職責和辦事處相同。
省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業(yè)務(wù)辦事處或派駐的業(yè)務(wù)代表的管理。
公司的財務(wù)管理
公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：
交納品牌經(jīng)營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；
現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，先打款后進貨；
對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；
成本費用分攤
a、業(yè)務(wù)辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業(yè)管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。
b、業(yè)務(wù)辦事處的業(yè)務(wù)代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應(yīng)由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業(yè)務(wù)代表的基本工資，代理商負責辦事處業(yè)務(wù)代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業(yè)務(wù)員來維護和管理市場，其中一個業(yè)務(wù)主管的月薪資以1500元計，業(yè)務(wù)代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業(yè)務(wù)主管的基本工資以800元/月計，業(yè)務(wù)代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業(yè)務(wù)薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。
c、公司業(yè)務(wù)辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設(shè)定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。
d、對于不能設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處的區(qū)域，市場一般比較小，所需的業(yè)務(wù)人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處，只需直接派駐業(yè)務(wù)員到二級代理商的公司，業(yè)務(wù)辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業(yè)務(wù)人員投入成本。
代理工作方案篇十三
致： 律師事務(wù)所（以下簡稱“我所”或“本所”）接受貴司代理邀請，就貴司擬提請訴訟的與 開發(fā)有限公司（以下簡稱“開發(fā)公司”）之間的合同糾紛案進行分析論證。下面就我所針對該案的代理方案及代理費用作簡要介紹，供貴司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。
一、出具本分析報告的法律、法規(guī)依據(jù)
1、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)司法解釋；
2、《中華人民共和國民事訴訟法》及其相關(guān)司法解釋；
3、《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》；
4、《關(guān)于進一步加強國有土地使用權(quán)出讓收支管理的通知》（川國土資發(fā)201136號）
二、本案的基本事實
根據(jù)貴司向本所律師提供的《 投資合作協(xié)議》（以下簡稱“合作協(xié)議”）等相關(guān)資料以及貴司的陳述，我們歸納了本案的基本事實線條：
1、2017年8、9月期間，貴司與開發(fā)公司簽訂合作協(xié)議，約定由貴司作為投資方，參與開發(fā)公司作為開發(fā)建設(shè)主體的 區(qū)土地一級整理項目。
2、2017年10月27日，貴司向開發(fā)公司轉(zhuǎn)賬支付 萬元
首期投資資金，根據(jù)合作協(xié)議第二十七條之約定，合作協(xié)議生效。此后開發(fā)公司未再貴司通知支付任何投資費用，亦未向貴司明確解除或終止合同。
3、開發(fā)公司并未根據(jù)合同約定基本進度進行土地一級開發(fā)整理，為按照合同約定供應(yīng)土地，直至2017年下半年才開始案涉項目的土地供應(yīng)。
4、經(jīng)過貴司以及本所律師發(fā)函催討，開發(fā)公司于2017年 月日向貴司退還 萬元投資本金，尚剩余 萬元投資本金未予退還。
三、法律分析
（一）貴司主要訴求
通過貴司陳述，貴司的主要訴求為：
1、要求退還剩余 萬元投資款本金；
2、最大限度要求開發(fā)公司承擔違約責任，包括直接損失以及間接損失（財務(wù)成本損失等），并要求開發(fā)公司按照現(xiàn)行資金市場一般的融資成本承擔違約責任。
（二）訴訟風險
1、本所律師分析認為，本案進入訴訟后，開發(fā)公司可能提出的主要抗辯理由為：
而終止，且不承擔違約責任。
（2）開發(fā)公司甚至可能會以貴司僅支付了第一期投資款后未支付后期投資款而抗辯終止了合作協(xié)議，又或者開發(fā)公司直接承認單方終止合作協(xié)議，由此而根據(jù)合作協(xié)議第二十四條之約定，僅承擔貴司實際投資額5%違約金。
（3）開發(fā)公司可能會根據(jù)合作協(xié)議第20.1條所約定的貴司應(yīng)當承擔土地成交價低于65萬元部分的補足責任（根據(jù)貴司陳述，案涉合作范圍土地成交價低于65萬元），提出扣除貴司應(yīng)補足的款項后將剩余款項退還給貴司，開發(fā)公司甚至可能據(jù)此提出反訴。雖然根據(jù)貴司陳述，開發(fā)公司在土地掛牌出讓過程中并未通知貴司，但縱觀整份合作協(xié)議，并未明確約定在土地掛牌出讓時開發(fā)公司有義務(wù)另行書面通知貴司，僅在第七條約定開發(fā)公司“鼓勵”貴司參與案涉“凈商住用地”的公開出讓。此外，根據(jù)《土地管理法》等相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，開發(fā)公司并不能作為土地出讓方，其僅有義務(wù)將整理后的土地交給地方政府，并由地方政府擇機進行掛牌出讓。從該角度分析，開發(fā)公司也沒有義務(wù)就土地掛牌出讓事宜特別地書面通知貴司。第三，地方政府作為土地出讓方，在土地掛牌出讓前一般都會通過報紙、網(wǎng)站進行公告，此方式也可以認定為通知的一種方式。
第11條以及《合同法司法解釋（二）》第二十九條之規(guī)定，法院可以根據(jù)當事人的要求進行適當調(diào)整。而本案中，貴司無法舉證（或很難舉證并被法院采信）證明由于開發(fā)公司的違約行為給貴司造成了較大損失且合同約定的違約金明顯不足以彌補貴司的損失。其次，即使認為合同就違約責任約定不明，法院在司法實踐中一般也不會支持按照民間借貸資金成本承擔違約責任的主張，至多只會按照人民銀行公布的同期貸款基準利率判決違約方承擔違約責任。
四、本案的訴訟策略
（一）、針對關(guān)于開發(fā)公司可能提出的抗辯（或反訴），積極收集案涉土地掛牌出讓的時間以及成交時間，確認案涉土地出讓時間系在2017年之后，已超過了合同約定的案涉土地應(yīng)當出讓時間，錯過了最佳出讓時間、錯過了最有利市場條件，對此貴司不應(yīng)當承擔差價的補足義務(wù)，為開發(fā)公司可能提出的抗辯（甚至反訴）做好準備。
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代理工作方案篇十四
對該項目的代理工作我公司給予高度重視，為全面完成業(yè)主方招標代理工作，為業(yè)主挑選即經(jīng)濟又有實力的中標人，我公司針對本次工作進行了認真的組織和準備，選拔專業(yè)齊全、學歷、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗和強烈服務(wù)意識、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的人員組成專項業(yè)務(wù)部，負責本項目招標代理工作并針對該項目的特點編制各類文件，依法實施招標組織活動，確保本項目順利進行。
我公司在實施代理活動中，認真領(lǐng)會低投入、高產(chǎn)出的辦事原則，維護業(yè)主方的利益，真實反映項目具體特點、管理模式，為業(yè)主提供更詳細、更全面的建議和意見，提供專業(yè)工程咨詢和代理服務(wù)，對潛在風險提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。
我公司認真貫徹執(zhí)行《招標投標法》及有關(guān)部門的政策、法規(guī)，嚴格遵循“公開、公平、公正、誠實信用”原則，取得了較好的招標效果，維護了招標單位的利益，同時也維護了各投標單位的合法權(quán)益。我們的工作不僅得到各業(yè)主單位的好評，也得到廣大投標單位的信任，至今我公司在招標代理工作中仍保持零投訴。
（1）項目報建（初步發(fā)包方案、項目立項批復(fù)及招標代理合同備案）根據(jù)貴單位項目的立項批復(fù)、項目發(fā)包初步方案以及與貴單位簽訂的代理合同等至建設(shè)工程交易管理中心報建及備案，并配發(fā)項目代碼。
（2）發(fā)布招標公告及接受報名并對潛在投標人進行資格預(yù)審。
根據(jù)招標項目特征（如：招標范圍、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)等基本信息）編制《招標公告》、《資格預(yù)審文件》，自備案之日起5個工作日為報名時間，所有投標人可以通過報名的方式參加此次投標，并獲取《資格預(yù)審文件》；對潛在投標人資格預(yù)審將嚴格按照規(guī)定及《招標公告》、《資格預(yù)審文件》要求進行，由此確定潛在投標人。在完成上述所列工作的同時，編制《招標文件》、《工程量清單》及標底工作與其穿插進行，并報送貴單位審查，直至貴單位滿意。
（3）發(fā)招標文件至開標
《招標文件》定稿后送至建設(shè)工程交易管理中心備案，并確定開標時間、地點，然后發(fā)往各潛在投標人?！墩袠宋募繁仨気d明投標截止日期、開標日期、遞交《投標文件》的地點、投標有效期、提出書面疑問及發(fā)放補充答疑時間等內(nèi)容。自發(fā)出招標文件至開標，不得少于20天。
招標文件的修改、澄清：投標截止日7天前
最高限價：將于投標截止日10天前發(fā)往所有潛在投標人（如果有的話）投標有效期：自投標截止日起計算不少于45天。
（4）評標、定標
在投標截止日前接收所有潛在投標人的《投標文件》，并在投標截止后，組織現(xiàn)場開標、唱標，隨后在建設(shè)工程交易管理中心評標室，由其評委庫中抽取的專家評委及貴單位評委組成評標委員會，根據(jù)《招標文件》中列明的評標辦法進行評標，并推薦中標候選人（政府投資項目是由第一名中標），同時進行預(yù)中標人公示。
（5）發(fā)中標通知書
自提交預(yù)中標人公示后即可辦理中標通知書，然后進行中標公示，時間10個工作日。
（6）招投標情況書面報告、施工合同等備案
開標、評標工作結(jié)束并確定中標人后，編制招投標情況書面報告；中標通知書發(fā)出30天內(nèi)，由貴單位與中標單位簽訂施工合同，并與招投標情況書面報告、評標報告、中標通知書向建設(shè)工程交易管理中心備案。
（7）合同草擬
合同草擬工作將在編制《招標文件》的過程中進行，充分理解、融入貴單位的意見及要求，并于確定中標人后，協(xié)助貴單位與中標人簽訂施工合同，將嚴格按照《招標文件》及中標通知書的內(nèi)容，確定合同條款，不得與其相違背。
（8）卷宗資料
招標代理過程中相關(guān)資料，每進行一步，我公司都將書面正式文本提交貴單位，并與整個項目代理工作結(jié)束后，3個工作日內(nèi)提供一套完整資料交由貴單位存檔。
綜上所述，完成自發(fā)布招標公告至確定中標人等工作需要30～35天。
代理工作方案篇十五
一、關(guān) 于 諾 亞
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓和人力資源派遣一體化、科學化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔較大的用人、工傷、資金等風險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（2）企業(yè)需要準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件，法人身
份證復(fù)印件各兩份，加蓋公章給客服人員
（3）企業(yè)負責人填寫石家莊市工商保險費率核定表和石家莊市社會保險登
記表一式兩份加蓋公司公章一并交給客服人員
（4）員工所需準備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標準：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細：
《人事代理方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
代理工作方案篇十六
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓和人力資源派遣一體化、科學化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔較大的用人、工傷、資金等風險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（4）員工所需準備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標準：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細：
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代理工作方案篇十七
我公司是開展招標代理工作的專業(yè)機構(gòu)，完成了多個國家和省重點項目的招標代理工作。如有幸成為aaa商業(yè)廣場項目的招標代理人，我公司將真誠與貴公司合作，以服務(wù)建設(shè)項目、提高投資效益為己任，為貴公司選擇出性價比最優(yōu)的中標人，優(yōu)質(zhì)、高效地完成本項目的招標工作。針對貴公司項目特點，我公司組織專人對擬招標的項目進行了認真分析，充分了解了該項目工程概況，總結(jié)以往招標工作經(jīng)驗，經(jīng)認真研究，現(xiàn)做出如下招標代理初步方案，請審議：
一、認清項目招標特點，科學擬定招標規(guī)劃
此次aaa商業(yè)廣場項目招標具有以下特點：一是招標金額大，招標經(jīng)濟效益顯著。由于mall項目建設(shè)投資大，招標金額高，使得招標的效益顯著，招標對項目投資經(jīng)濟效益影響很大。二是招標質(zhì)量對項目影響深遠。由于建設(shè)周期長，尤其施工合同的生命期長，因此招標工作質(zhì)量對項目的成功與否有著深遠影響。三是招標工作接口多。由于參建單位眾多和項目之間接口復(fù)雜等特點，使得招標工作極為復(fù)雜、繁瑣。在招標過程中，涉及到招標人、各專業(yè)承包商之間、總承包商與分包商之間以及設(shè)備材料供應(yīng)商之間各種工作界面，處理好各方接口極為重要，同時也很復(fù)雜和困難，稍有疏忽就會導(dǎo)致經(jīng)濟損失。四是招標文件中需考慮因素復(fù)雜、不確定因素多。由于建設(shè)周期長，合同管理周期長、跨度大，受外界各種因素影響大，同時合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測的風險。五是要求招標代理公司人員要求高、多專業(yè)協(xié)同。完成本項目的招標代理，需要精心的規(guī)劃、專業(yè)化的策劃、細致的全程服務(wù)，對招標代理公司人員的綜合素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)要求很高。本項目招標代理工作的完成需要多種專業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn)，實際上也是多方面專業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。
基于上述特點，為實現(xiàn)招標工作的優(yōu)中選優(yōu)，公司將組織涉及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，共同研究招標計劃，對招標計劃的實施進行廣泛地調(diào)研論證，制定科學嚴謹招標方案，切實做好招標人與中標人雙方及相關(guān)方溝通、協(xié)調(diào)，促進各方友好協(xié)作。
二、做足標前調(diào)查分析，為科學規(guī)范招標奠定基礎(chǔ)。
（一）加強招標項目的個案分析，堅持因案施策。aaa商業(yè)廣場項目具有以下特點：
1、建設(shè)投資大，資金周轉(zhuǎn)慢。房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè)，開發(fā)一個項目往往需要投入大量資金，作為mall項目的尤其如此。從項目前期工作開始，到項目建成竣工可以交付使用，這一期間大量的是資金投入，只有等到所建商品房開始預(yù)售、預(yù)租才能實現(xiàn)資金回收，而且出售、出租本身也往往需要較長的時間。項目的投資大，回收時間較長，資金周轉(zhuǎn)慢。 2、開發(fā)周期長。土地及建筑物作為項目開發(fā)的內(nèi)容，一般體量較大，工程建設(shè)進度有其客觀規(guī)律性，有相應(yīng)的時間要求。另外，項目開工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜，也影響著項目開發(fā)周期。完成一個開發(fā)項目一般需要1—3年甚至更長的時間。
3、受國家法規(guī)政策嚴格約束和調(diào)控。mall項目開發(fā)作為特殊的經(jīng)濟活動，涉及社會生產(chǎn)生活方方面面的綜合開發(fā)活動和過程，事關(guān)國民經(jīng)濟(如土地資源配臵、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國計民生，從項目立項開始，國家和地方政府進行宏觀調(diào)控和政策對房地產(chǎn)項目的各開發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制，項目開發(fā)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，服從城市統(tǒng)一規(guī)劃，遵守城市建設(shè)法規(guī)，房地產(chǎn)售價受國家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。
4、建設(shè)環(huán)節(jié)多。這與項目開發(fā)受法規(guī)政策嚴格約束的特點直接相關(guān)。從我國現(xiàn)行管理體制來看，參與房地產(chǎn)開發(fā)項目管理的部門很多。一個房地產(chǎn)項目的全部開發(fā)過程涉及到計劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城-管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門，項目建設(shè)環(huán)節(jié)多，而且各環(huán)節(jié)不可或缺。
5、風險較大。由于開發(fā)周期長，很容易受到國家政策、宏觀政治經(jīng)濟形勢、市場需求變化及競爭對手等方面的影響;在項目建設(shè)期間，隨著時間的推移，建筑材料價格、勞動力價格等有可能發(fā)生變動，從而影響項目的投資額;當公共利益需要時，可能遇到強制性征收、停止使用或限期拆除情況等。
6、開發(fā)項目的差異性
由于項目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同，以及建筑物本身的造型、裝修、
結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同，各開發(fā)項目存在很大的差異性。即使是同一類項目，由于項目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會產(chǎn)生相當?shù)牟町愋?。這種差異性直接影響項目投資水平及投資效益。
（二）厘清日常紕漏，有的放失地開展工作，彰顯招標效益。
根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，我們認真分析了同類項目招標過程經(jīng)常出現(xiàn)的問題，研究提出有效的應(yīng)對措施。
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代理工作方案篇十八
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招標代理方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
第一條為規(guī)范工程建設(shè)項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家工程建設(shè)項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結(jié)合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內(nèi)從事工程建設(shè)項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設(shè)項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設(shè)備安裝工程、裝飾裝修工程建設(shè)項目。
本辦法所稱工程建設(shè)項目招標代理，是指招標代理機構(gòu)在招標人委托的范圍內(nèi)，對工程建設(shè)項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備（進口機電設(shè)備除外）和材料采購提供招標服務(wù)的行為。
第四條省建設(shè)行政主管部門負責全省工程建設(shè)項目招標代理機構(gòu)（以下簡稱招標代理機構(gòu)）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設(shè)、鐵道、交通、信息產(chǎn)業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關(guān)行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內(nèi)對工程建設(shè)項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第五條招標代理機構(gòu)必須依法取得省以上建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的工程建設(shè)項目招標代理資格證書，并在工程建設(shè)項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內(nèi)承接工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。
招標代理機構(gòu)與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關(guān)系或者合伙、合作經(jīng)營以及其他利益關(guān)系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標代理機構(gòu)聯(lián)合承擔工程建設(shè)項目同一招標代理業(yè)務(wù)的，按照資格等級較低的業(yè)務(wù)許可范圍承接招標代理業(yè)務(wù)；各方招標代理機構(gòu)應(yīng)共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條招標代理機構(gòu)可以跨地區(qū)承接工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構(gòu)依法從事工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設(shè)項目，招標人應(yīng)當委托招標代理機構(gòu)辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內(nèi)在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條招標代理專職技術(shù)人員只能受聘于一個招標代理機構(gòu)。未受聘于招標代理機構(gòu)的，不得從事招標代理活動。
第十條招標代理機構(gòu)設(shè)立的分支機構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機構(gòu)應(yīng)當具有3名以上注冊于本代理機構(gòu)的專職技術(shù)人員。招標代理機構(gòu)對其設(shè)立的分支機構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機構(gòu)從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條下列行為予以禁止：
（一）轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包招標代理業(yè)務(wù)；
（二）轉(zhuǎn)讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務(wù)；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務(wù)；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（二）具有從事同類工程建設(shè)項目招標的經(jīng)驗；
（三）具有專門的招標機構(gòu)或者擁有3名以上招標專職技術(shù)人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應(yīng)當向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構(gòu)辦理招標事宜。
第十三條招標人有權(quán)自行選擇招標代理機構(gòu)，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構(gòu)。
招標人委托招標的，應(yīng)當委托具有相應(yīng)資格等級的工程建設(shè)項目招標代理機構(gòu)代理，有權(quán)要求招標代理機構(gòu)出示工程建設(shè)項目招標代理資格證書原件。
第十四條招標代理機構(gòu)接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預(yù)審文件；
（四）協(xié)助招標人評審?fù)稑速Y格預(yù)審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關(guān)事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標代理機構(gòu)承接工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)，應(yīng)當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應(yīng)載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構(gòu)名稱；
（二）招標代理機構(gòu)的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內(nèi)容；
（五）服務(wù)費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標代理機構(gòu)承接招標代理業(yè)務(wù)后，應(yīng)當按合同約定安排具有相應(yīng)招標代理業(yè)務(wù)能力的專職技術(shù)人員從事該項招標代理工作。
第十七條招標人應(yīng)當向招標代理機構(gòu)提供招標代理業(yè)務(wù)所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構(gòu)；
（三）與招標代理機構(gòu)串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標代理機構(gòu)向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關(guān)規(guī)定。
招標代理機構(gòu)不得以低于國家規(guī)定的取費標準承攬業(yè)務(wù)，不得以收費低為由降低招標代理服務(wù)質(zhì)量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構(gòu)出售資格預(yù)審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標代理機構(gòu)應(yīng)當在招標人委托范圍內(nèi)辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關(guān)于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應(yīng)予拒絕。
招標人應(yīng)當對招標代理機構(gòu)在受委托范圍內(nèi)的招標結(jié)果承擔法律責任，招標代理機構(gòu)對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條招標代理機構(gòu)不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。
第二十一條招標代理機構(gòu)不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條招標代理機構(gòu)及其專職技術(shù)人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務(wù)。
第二十三條招標代理機構(gòu)不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權(quán)益。
第二十四條招標代理機構(gòu)不得與招標人有隸屬關(guān)系或者有股東、合作經(jīng)營和其他利益關(guān)系。
第二十五條招標代理機構(gòu)及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應(yīng)當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條招標代理機構(gòu)應(yīng)當建立代理業(yè)務(wù)檔案，妥善保存招標活動中形成的有關(guān)文件和資料；委托代理范圍內(nèi)的文件和資料應(yīng)當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關(guān)行政監(jiān)督部門查閱時應(yīng)予提供。
第二十七條招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)應(yīng)建立招標代理機構(gòu)信息庫，記錄招標代理機構(gòu)的基本情況、專職技術(shù)人員、經(jīng)營狀況、不良記錄、資格認定及復(fù)審等信息并向社會公布。
第二十八條招標代理機構(gòu)隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料申請工程建設(shè)項目招標代理資格的，頒證機關(guān)不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內(nèi)不受理其資格申請。
招標代理機構(gòu)以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設(shè)項目招標代理資格證書的，由頒證機關(guān)處以3萬元罰款，撤消其工程建設(shè)項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內(nèi)不受理其資格申請；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標代理機構(gòu)違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條招標代理機構(gòu)及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構(gòu)專職技術(shù)人員負責該項招標代理工作的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標代理機構(gòu)因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構(gòu)法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內(nèi)禁止從事招標代理業(yè)務(wù)。
第三十三條因招標代理機構(gòu)的原因給委托人造成損失的，應(yīng)當依法承擔賠償責任。
第三十四條招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應(yīng)招標代理資格的招標代理機構(gòu)代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結(jié)果的中標無效；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設(shè)項目招標代理資格，由招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)決定；其他行政處罰，由有關(guān)行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關(guān)行政監(jiān)督部門應(yīng)將處罰結(jié)果抄告招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)，記入招標代理機構(gòu)信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構(gòu)的，由省招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)抄報國務(wù)院建設(shè)行政主管部門。
第三十七條有關(guān)行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關(guān)或者監(jiān)察機關(guān)責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構(gòu)依法從事的工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)的；
（三）非法干預(yù)招標人選擇招標代理機構(gòu)的；
（四）為招標人指定招標代理機構(gòu)的。
第三十八條招標代理活動中違反其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第三十九條本辦法自**年5月1日起施行。
代理工作方案篇一
和專家簽字情況。
收獲與體會
（一）思想收獲
在到公司的這一個月內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，做事不夠細心，而招標代理流程中編制標書就是一個細心的活，錯別字及標點符號都要非常注意，編制招標文件看似簡單，其實是一件非常耗時耗力的事。投標文件的很多部分前后都是對應(yīng)的，如果前面發(fā)生變動，那么和此處相對應(yīng)的解釋條款等同樣都要變動，這樣就需要招標代理人員非常熟悉招標文件，了解每一處改動的地方文件其他對應(yīng)的需要改動的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時可能要為一個小小的錯誤引起質(zhì)變最終走法律程序，那再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處。
（二）工作收獲
，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動。
開標過程：開標會議開始后，需要主持人、唱標人，記錄人，拆封人員和開標記錄簽字確認人員。主持會議一般按照招標文件規(guī)定的程序進行，要注意的是要靈活應(yīng)對各種突發(fā)情況。唱標時要注意的是，根據(jù)招標文件規(guī)定的程序隨機開啟各投標單位的投標資料，首先要檢查是否密封完好，其次看是否簽字印章齊全，在唱投標報價的時候大寫金額與小寫金額一定都要宣布出來；
記錄人員要保證記錄內(nèi)容迅速準確，如出現(xiàn)問題，及時向唱標人示意；
拆封人員應(yīng)提前了解應(yīng)拆那些封套、唱標內(nèi)容；
開標記錄簽字確認人員應(yīng)在接受投標文件時注意查看投標文件的密封情況，密封不完整的不予接收，還要在唱標后投標人確認密封完好時提醒投標人看準自己的名稱再簽字確認。
專家評標：開標會議結(jié)束時把各投標單位的投標資料報評標室請專家評選。我們要做好評標準備，如了解評標細則，投標文件擺放、評審的表格及專家的簽字等工作內(nèi)容。我們要為專家們解答一些關(guān)于招標文件規(guī)定的一些內(nèi)容，以及一些突發(fā)情況。然后及時匯總各評標專家的評審結(jié)果。在這里可以了解到專家評標的全過程以及如何評分的。
在實習過程中我對招標代理有了新的認識和理解，要學習的方面還有很多，對于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對于招標工作的流程還需要有更新的認識。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會，在與同事的接觸中，體會到了公司同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細，在工作中面對各種情況要靈活面對，注意團結(jié)協(xié)作，作為服務(wù)行業(yè)的一定要在態(tài)度上溫和面對其他人，希望在新的一年我能和同事們一起努力，最后，我希望自己今后好的方面可以堅持，不足的方面盡快加以改正，也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。
代理工作方案篇二
二、
工作要點
1、認真抓好教學視導(dǎo)。對全市小學的教學教研工作進行全面和認真的視導(dǎo)，通過聽課、評課、講座、問卷、教學常規(guī)檢查、組織教師和學生座談等形式，總結(jié)教學經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和解決教學問題，推動教學研究，提高教學質(zhì)量。
2、認真抓好新教材培訓。在本學年中，將由一、二年級使用修訂后的新教材。要對兩個年級的新教材進行全員培訓，幫助教師弄清重點，解決難點，排除疑點。
3、抓好質(zhì)量監(jiān)測后的質(zhì)量分析。要召開六年級質(zhì)量分析會，對上學年六年級質(zhì)量監(jiān)測情況進行認真、全面的分析，在分析中總結(jié)經(jīng)驗，在分析發(fā)現(xiàn)問題，在分析中找到解決問題的辦法。
4、加強農(nóng)村課改指導(dǎo)。本著求真務(wù)實的態(tài)度，研究在鄉(xiāng)村教師、教學設(shè)施條件較差的情況下，如何有效地促進課程教學改革，推進鄉(xiāng)村課程改革順利實施。
三、活動安排
1.質(zhì)量監(jiān)測分析會
2.一、二年級新教材培訓會
3.市直小學優(yōu)質(zhì)課競賽
4.教學常規(guī)視導(dǎo)
5.&“教科研活動月”活動
十一月
5.全國優(yōu)質(zhì)課競賽觀摩
6.期中教學質(zhì)量監(jiān)測
代理工作方案篇三
招標代理工作是工程項目實施中的重要環(huán)節(jié)，招標代理工作的質(zhì)量對項目的實施影響很大，但目前市場的無序競爭使招標代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標代理資格入門要求低，代理人員素質(zhì)不高，招標工作的技術(shù)難度有限等原因造成的，針對這樣的市場情況如何適應(yīng)現(xiàn)狀，發(fā)展自己是招標代理要面對的問題，下面談?wù)劚救藢φ袠舜聿块T工作想法：
一、積極參與市場競爭，建立獎勵機制
在現(xiàn)有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標市場的知名度，同時也是展示自己的機會，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：
4、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓，提高員工參與度。
二、規(guī)范操作、遵守規(guī)章制度、提高質(zhì)量
招標的結(jié)果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益會使用各種手段，所以在這種局面下，招標代理公司的規(guī)范操作非常重要，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗，所以招標代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：
5、招標過程中的隨時都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度。
三、提高招標代理人員技術(shù)水平和素質(zhì)
4、結(jié)合招標代理人員自身情況，培養(yǎng)招標代理人員專業(yè)發(fā)展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內(nèi)裝飾、弱電工程、消防工程、空調(diào)設(shè)備、電氣設(shè)備、電梯等，使招標代理人員對某一專業(yè)比較精通，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟專家。
四、建立公司內(nèi)部文件審核制度
代理工作方案篇四
第一條 為了建立新的用人機制，增強教職工隊伍的活力，實現(xiàn)用人制度由身份管理向崗位管理的根本轉(zhuǎn)變，促進我院教育事業(yè)的發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 人事代理是指經(jīng)學院批準，按人事代理方式聘用人員。聘用人員的人事、檔案關(guān)系由省或市人才交流服務(wù)中心代為管理。聘用期間學院依照法律法規(guī)以及聘用合同的規(guī)定進行管理，解除合同或聘用期屆滿未續(xù)聘者，由省或市人才交流服務(wù)中心進行管理。
第三條 實行聘用合同制。學院與人事代理人員以聘用合同形式確定雙方的權(quán)利、義務(wù)、責任和待遇。
第四條 人事代理按照“新人新辦法，老人老辦法”的原則，分層次實施。
第五條 人事代理的范圍暫定為：
1、新錄用本科及以下學歷和的人員；
2、新調(diào)入的科級和中級職稱以下人員；
3、部分碩士研究生。
第六條 人事代理人員內(nèi)容
人事代理人員在我院受聘期間，由學院委托省或市人才交流服務(wù)中心代管以下內(nèi)容：
1、人事檔案和人事關(guān)系。
2、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等。
3、為解除聘約人員保留原工作身份的手續(xù)。
4、人事關(guān)系轉(zhuǎn)移。
第七條 聘用管理方式:
1、人事代理人員必須與學院簽訂《聘用人員合同書》，同時簽訂《上崗任務(wù)書》?！镀赣萌藛T合同書》要按照《勞動法》和國家政策規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上由雙方簽訂，并經(jīng)雙方簽字后生效?！渡蠉徣蝿?wù)書》作為《聘用人員合同書》的補充協(xié)議。
2、聘用合同期內(nèi)，聘用人員考核不合格的，按合同規(guī)定解除聘用合同，工作關(guān)系轉(zhuǎn)回省或市人才交流服務(wù)中心，進入人才市場，重新?lián)駱I(yè)；合同期滿，根據(jù)考核結(jié)果和學院有關(guān)規(guī)定決定是否續(xù)簽聘用合同。未續(xù)簽合同者，合同自然解除，其工作關(guān)系轉(zhuǎn)回省或市人才交流服務(wù)中心。
3、因違反合同解聘人員或合同期滿未續(xù)聘人員，學院通知?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心，按照人事代理的政策規(guī)定，由省（或市）人才交流服務(wù)中心進行管理。
4、聘用人員在聘用期間，其黨、團、工會等關(guān)系由學院管理。
5、合同由人事處管理。合同的訂立、變更、解除、終止、考核、續(xù)訂要及時、準確，執(zhí)行要嚴格，管理要完善，并及時做好歸檔工作。
6、聘用人員在聘用期限內(nèi)，因工作需要參加在職（出國）培訓、進修等，須與學院簽訂回院工作及服務(wù)期限協(xié)議，違約應(yīng)賠償經(jīng)濟損失并交回學院支付的培訓、進修等各項費用及培訓期間工資。
第八條 人事代理人員受聘期內(nèi)的待遇：
1、依法行使民主、政治權(quán)利。
2、工資福利待遇以雙方簽訂的合同為準。
3、考核、晉級、晉職、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘、崗位競爭、子女上學與相同職級在職正式職工同等對待。
4、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等社會保險按國家及省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
5、享受公休假、婚假、喪假、探親假、女職工產(chǎn)假等。
6、發(fā)給學院工作證、借書證等。
第九條 人事代理人員養(yǎng)老保險金繳納的有關(guān)規(guī)定：
1、新參加工作人員從報到之月起繳納養(yǎng)老保險金。
2、從企業(yè)調(diào)入人員將原單位的'養(yǎng)老保險金轉(zhuǎn)入?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心后，由我院從起薪之月起繳納養(yǎng)老保險金。
3、從事業(yè)單位調(diào)入的人員，如原單位已繳納養(yǎng)老保險金，將原單位的養(yǎng)老保險金轉(zhuǎn)入?。ɑ蚴校┤瞬沤涣鞣?wù)中心后，由我院從起薪之月起繳納養(yǎng)老保金。
4、從事業(yè)或企業(yè)單位調(diào)入的人員，如原單位未繳納養(yǎng)老保險金，由個人補繳養(yǎng)老保險金至我院起薪前一個月，我院從起薪之月繳納養(yǎng)老保險金。
5、軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部和復(fù)員軍人按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十條 人事代理的辦理程序:
1、用人單位根據(jù)編制和崗位空缺情況，提出用人申請，經(jīng)學院批準予以公布。
2、經(jīng)公開競爭，擇優(yōu)程序，確定擬聘人選。
3、擬聘人選填寫《人事代理人員來院應(yīng)聘申請表》，明確填上“本人同意按人事代理政策應(yīng)聘工作”。
3、用人單位領(lǐng)導(dǎo)對《人事代理人員應(yīng)聘申請表》簽字，加蓋單位公章，報學院按規(guī)定程序?qū)徟?BR> 5、經(jīng)批準的人事代理人員與學院簽訂《聘用人員合同書》，明確雙方責、權(quán)、利，辦理聘用及有關(guān)調(diào)動手續(xù)。
6、人事代理人員正式上崗，與所在單位簽訂《上崗任務(wù)書》。 第十一條 建立人事代理工作專用的檔案，主要內(nèi)容有:
1、人事代理人員專用名冊、數(shù)據(jù)庫、人員變更紀錄。
2、個人檔案接轉(zhuǎn)證明或手續(xù)，人員入院批件。
3、《聘用人員合同書》、《上崗任務(wù)書》。
4、已辦理的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等手續(xù)臺帳或存根。
第十二條 本規(guī)定解釋權(quán)歸人事處。
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代理工作方案篇五
甲 方：
乙 方：
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商、分銷商。
4. 如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____ 個月。
第三條 費用負擔
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付 1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的銷售即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；
(2)新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)
________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的`獨家)代理的委托書； 以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃；
(4)派送宣傳資料、售樓書；
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
乙方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
一、野山珍公司提供如下支持和區(qū)域授權(quán)代理。
1、授權(quán)_____代理商為________大區(qū)批發(fā)渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列產(chǎn)品）。
2、給予價格政策支持（詳見經(jīng)銷價格表）。
3、給予專人維護和市場推廣支持。
4、給予_____代理商戶外廣告支持。
5、給予首批貨物鋪市支持。
6、鋪貨同時給予贈品活動支持（暫定：______），和pop宣傳畫及適當試用裝的支持。
二、_____代理商在代理的產(chǎn)品中實行如下支持。
1、完善的批發(fā)渠道建設(shè)支持，對野山珍公司的渠道開發(fā)和建設(shè)過程中，起主導(dǎo)和引導(dǎo)作用，幫助野山珍公司建立與其代理的產(chǎn)品相應(yīng)的銷售渠道，發(fā)展為到各地區(qū)縣市及逐漸下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、自有成熟的物流、倉儲、維護支持。
3、自有成熟的銷售、維護隊伍。
4、與野山珍一道著力于市場的開發(fā)和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。
5、配合野山珍的市場推廣活動。
6、嚴格執(zhí)行野山珍公司的產(chǎn)品價格體系，維護市場的穩(wěn)定。
7、提供終端商及分銷商最大化和最優(yōu)的成列支持以及pop宣傳及店招的顯眼位置的支持。
宜昌野山珍食品開發(fā)有限公司
二0一四年三月
代理工作方案篇六
轉(zhuǎn)眼間山東誠信工程建設(shè)監(jiān)理有限公司四川分公司已成立了1個月了，由于公司前期還沒有業(yè)務(wù)，所以前期還處于籌備階段。招標部近期工作計劃如下：
2、中央投資項目招標代理甲級資質(zhì)在省^v^登記備案；
3、招標代理資質(zhì)在攀枝花及有潛在項目的地方登記備案（如有需要）；
4、把“彭麗”的四川省招標從業(yè)資格證轉(zhuǎn)注冊到山東誠信；
6、在平時的日常工作中應(yīng)加強學習，尤其是法律法規(guī)在工作中的
運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
以上就是我們招標部近期的工作計劃！
代理工作方案篇七
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習慣去影響、塑造學生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當今社會對幼兒教師也提出了更高的要求，為了積極響應(yīng)教師素質(zhì)提升工程的精神，進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，我認真學習《教師素質(zhì)提升工程活動方案》，理解《方案》內(nèi)容，吃透《方案》精神，尋找自己身上的不足，有計劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)。現(xiàn)結(jié)合自身實際情況，我對自己工作、學習制訂以下規(guī)劃：
一、業(yè)務(wù)水平方面
1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學習最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識，樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀。加強個人的再學習，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導(dǎo)平時的教學工作，提高自己專業(yè)知識水平。
2深入學習貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學中有創(chuàng)新,活動中注重幼兒創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。認真學習《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
3積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學經(jīng)驗文章、教案設(shè)計等，進一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實施幼兒教育教學的能力。不斷提高理論水平和教育教學研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇讀書筆記。
4積極參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓活動，虛心向有經(jīng)驗、有特長的教師學習，汲取新思想、新做法。
5認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學習。加強理論學習，提高認識，努力把時間和精力用在學習、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
6更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
二、思想素質(zhì)方面。
1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學的世界觀和積極的人生觀，具有科學的教育思想。
2、政治素質(zhì)：要有堅定的政治信仰，堅持四項基本原則，自覺擁護和執(zhí)行黨的各項方針政策;要有政治理論的素養(yǎng)。自覺學習和宣傳馬列主義、^v^思想，堅持^v^理論，提高自己的精神境界。全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學中依法辦事，嚴謹治學、廉潔從教?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強責任心，改進工作作風，嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
3、職業(yè)道德：
(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。、進一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學習《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
(2)對待學生：熱愛學生是教師必備的職業(yè)品德。
(3)對待教師集體：要熱愛集體，團結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。
(4)對待自己：要學而不厭，勤于進取;為人師表，嚴于律已，嚴謹治學。
篇四：個人素質(zhì)提升計劃
代理工作方案篇八
山東**律師事務(wù)所（以下簡稱我所）收到***（以下簡稱貴公司）的關(guān)于濱州****政府（以下簡稱***政府）項目的執(zhí)行代理邀請函后，經(jīng)廣泛的調(diào)查分析，研究確定參與該項目的訴訟代理竟聘活動。下面就我所針對該項目的調(diào)查分析、代理方案及代理優(yōu)勢作簡要介紹。并在此鄭重承諾，我所在調(diào)查、閱讀及代理該項目時所接觸到的關(guān)于該項目的及與該項目相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
正 文
第一部分 代理協(xié)議文本及代理費用報價
（一）關(guān)于代理文本
我所完全接受貴公司所提供的代理協(xié)議文本。
（二）代理費報價：
1、代理費用按照代理期間回收債權(quán)的標的額 ，采用超額累減的方式按以下比例計提：
在100萬元以下（含100萬元）的部分，計提比例為20%；
1000萬元-5000萬元之間（含5000萬元）的部分，計提比例為 5% ；
2、代理費的支付：回收資產(chǎn)到達貴公司帳戶后 七 日內(nèi)按照本協(xié)議相關(guān)條款約定比例向我所支付全部代理費。
3、重組情形的處理：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司對我所代 2
理案件進行重組（包括調(diào)解、和解），無須征得我所同意。此時代理費的計算標準為：按照債務(wù)重組額為計提基數(shù)，按本協(xié)議約定計提比例的 80 %支付。
4、權(quán)利、義務(wù)的轉(zhuǎn)讓：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司將本合同項下債權(quán)項目轉(zhuǎn)讓的，我所 不 同意本合同項下的權(quán)利、義務(wù)由債權(quán)買受人承繼。代理費的計算標準按重組情形。
第二部分 法律責任分析及律師調(diào)查情況
一、項目基本情況
截止目前，中國*****公司山東省分公司對**政府項目享有債權(quán)129.58萬元，其中本金76萬元，利息53.58萬元。具體構(gòu)成情況如下：
1、1998年11月27日，中國建設(shè)銀行惠民縣支行（以下簡稱惠民支行）與惠民縣陳集鄉(xiāng)人民政府（以下簡稱陳集鄉(xiāng)政府）簽訂了借款合同，陳集鄉(xiāng)政府借款40萬元，約定借款使用期間為一年，月利率為6.3525‰，同日惠民支行與惠民縣財源勞動服務(wù)公司簽訂了《保證擔保合同》：惠民縣財源勞動服務(wù)公司對該債務(wù)承擔連帶保證責任，保證責任期間為主債務(wù)履行期屆滿后兩年。借款使用期滿后，該鄉(xiāng)人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金40萬元、利息45422.41元。
擔連帶保證責任，保證責任期間為主債務(wù)履行期屆滿后兩年。借款使用期滿后，**人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金36萬元、利息73166.63元.
2000年8月10日、2001年5月21日惠民支行分別向**政府和惠民縣第二棉紡織廠催收貸款。
注：2001年3月27日，中共惠民決定，將陳集鄉(xiāng)政府并歸**政府，其人、財、物及債權(quán)和債務(wù)同時移交給**政府。
二、項目訴訟情況
本項目所涉的兩個借款合同項下76萬元借款到期后，**政府逾期未還，惠民支行將其訴至濱州市**人民法院，經(jīng)審理，法院于2002年1月7日作出（2001）濱中經(jīng)初字第**號民事判決書，判決如下：
一、被告惠民縣**政府于判決生效后十日內(nèi)償還惠民支行欠款本金76萬元及利息118589.04元。二、被告惠民財源勞動服務(wù)公司對前款判決中的40萬元借款及利息45422.41元承擔連帶清償責任。三、被告惠民縣第二棉紡織廠對其中36萬元借款及利息73166.63元利息承擔連帶清償責任。四、案件受理費15042元、原告惠民支行負擔1542元，由被告惠民縣**政府承擔13500元。
三、法律責任分析
（一）主債務(wù)人的法律責任分析
同約定履行還款義務(wù)。且上述債權(quán)經(jīng)濱州市中級人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第***號民事判決書予以確認。因此，在主債務(wù)人**政府未按照判決書確定的借款數(shù)額還清借款的情況下，仍然應(yīng)當承擔其所負的債務(wù)。
（二）對擔保人債權(quán)實現(xiàn)的法律責任分析
1、1998年11月27日簽訂借款合同的擔保人即惠民縣***公司，惠民支行與其簽訂的《保證擔保合同》系雙方的真實意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****公司應(yīng)依約對其擔保的'借款本息承擔連帶清償責任。
2、1998年6月3日簽訂借款合同的擔保人即惠民縣***紡織廠，惠民支行與其簽訂的《保證擔保合同》系雙方的真實意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****紡織廠應(yīng)依約對其擔保的借款本息承擔連帶清償責任。
三、律師調(diào)查情況
（一）主債務(wù)人**政府基本情況
惠民縣**政府，機構(gòu)類型為機關(guān)法人，管轄地域面積137平方公里，距惠民縣城26.5公里。
（二） 擔保人的情況
工商登記情況
1、惠民縣財源勞動服務(wù)公司，未查詢的工商登記，情況不詳。
月17號，注冊資金：1000 萬元，法人代表：*** 。
第三部分 代理方案
（一）代理目標
恢復(fù)執(zhí)行，回收債權(quán)。
（二）代理思路
1、變更申請執(zhí)行主體，申請恢復(fù)執(zhí)行。
本項目所涉?zhèn)鶛?quán)，業(yè)經(jīng)濱州市中級人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第149號民事判決書確認生效，并且原債權(quán)人惠民支行已經(jīng)申請執(zhí)行。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于金融資產(chǎn)管理公司收購、處置銀行不良資產(chǎn)有關(guān)問題的補充通知》第三項規(guī)定“金融資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)讓、處置已經(jīng)涉及訴訟、執(zhí)行或者破產(chǎn)等程序的不良債權(quán)時，人民法院應(yīng)當根據(jù)債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和轉(zhuǎn)讓人或者受讓人的申請，裁定變更訴訟或者執(zhí)行主體?！辟F公司可以通過向濱州市中級人民法院提交申請，從變更執(zhí)行申請人入手，并提請恢復(fù)執(zhí)行以推動執(zhí)行程序的繼續(xù)進行。
2、主債務(wù)人為當?shù)卣畽C關(guān)，執(zhí)行難度大。
首先**政府作為地方行政機關(guān)，地方保護勢力較強，執(zhí)行難度很大。其次，**政府財力不強，稅源也少，鎮(zhèn)政府財力增長緩慢，如要求查封戶頭沒有實際意義。
3、和執(zhí)行法院建立的良好的溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。
收。
第四部分 代理案件的優(yōu)勢
（一）我所是以研究、代理商事、金融業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)范圍的律師事務(wù)所，在全省商事法律等民事業(yè)務(wù)領(lǐng)域里成績顯赫，與魯商集團、魯信集團、省內(nèi)工行、建行、招行、興業(yè)、民生、華夏銀行等大型企業(yè)、金融機構(gòu)建立了常年的法律服務(wù)合作關(guān)系。
（二）本所律師代理本項目的優(yōu)勢還在于本所從2000起處理不良資產(chǎn)包，涉及企業(yè)近千家，金額近百億元，積累了豐富的訴訟經(jīng)驗，對如何查找債務(wù)人財產(chǎn)線索有較深見解，代理本案能做到有的放矢，能在盡可能短的時間內(nèi)取得較明顯的執(zhí)行效果，這將為本案的順利進行打下較為堅實的基礎(chǔ)。
第五部分 保密承諾
我所再次重申，我所在調(diào)查、閱讀及代理該案時所接觸到的關(guān)于該案的及與該案相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
******事務(wù)所
二0一**年*月**日
代理工作方案篇九
當你搞定了團隊的信念，接下來你就要提升他們的能力。他們已經(jīng)相信跟你干可以賺到米，有前途，那么接下來你就得提升他們的能力。不然光有信心，沒有方法，也拿不到成果！
猴子光相信樹上有香蕉，天天想著爬樹，但不會爬樹、沒有爬樹的方法，也永遠得不到香蕉。
那怎么提升能力呢？招數(shù)非常多。作為微商團隊、創(chuàng)業(yè)團隊來講，我教你最簡單的一招，就是培訓！
招不需要多，要狠！懂1萬招不如把1招練1萬遍！
這個我已經(jīng)講過很多次。
培訓是一個很好的方法，通過培訓，你可以快速的把你的方法、還有你學到的方法復(fù)制給你的團隊。這樣他們的能力就可以迅速得到提升！
每周1次培訓會，每周1次管理會，放在不同的時間。比如你每周一晚8點是培訓會，每周六晚8點是管理會。這樣就很好玩了，培訓會與管理會，要有一套流程、一套會議模板！這樣才好復(fù)制，篇幅原因，我就不在這里詳細分享，或者后續(xù)關(guān)注新的文章。
記住，固定時間很重要，只有固定時間，不斷重復(fù)，才能建立心錨，讓客戶對你養(yǎng)成習慣！
就好像每天晚上7點，你都會想起有個節(jié)目：中央電視臺新聞聯(lián)播。
方向我簡單點一下，培訓會每周固定一次，就是分享干貨，復(fù)制方法給你的團隊。關(guān)鍵是持續(xù)，不能斷氣！
管理會，就是團隊代理一起，總結(jié)下最近這周的工作、商量如何改善、計劃下周工作。
這樣點一下，你已經(jīng)可以去做了，如果你想更快速達到效果，當然有模板最好。那怎么辦呢？關(guān)鍵還是之后的執(zhí)行，執(zhí)行一定要到位！
二、
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，這就是做銷售的精髓，做銷售就是做概率，量變會產(chǎn)生質(zhì)變！這10年來，關(guān)于這點我已經(jīng)講過無數(shù)次，實踐過無數(shù)次！
當你團隊信念已經(jīng)搞定，能力也有了。接下來就是大量的行動，而不是在那里等著天上掉餡餅，或者想來想去，那都是浪費時間。
三、
你需要做的.很簡單，就是告訴團隊3句話：
1、心態(tài)比能力重要。
2、執(zhí)行比思路重要。
3、懂1萬招不如把1招練1萬遍。
這樣就ok了，接下來就是團隊大量行動。也只有大量行動的人才會最快拿到結(jié)果，一拿到結(jié)果就會有信心，有信心后行動量會更大，于是拿到結(jié)果更多，就形成了一個良性循環(huán)！
其實我上面講的都很值錢，現(xiàn)在講出來就幾句話，很輕松。但這是我花了好多年實踐與學習總結(jié)出來的，光學費就幾十萬了，更不用說實踐中的經(jīng)驗與教訓。
四、
這個剛剛也提過了，大量行動之后自然會拿到結(jié)果，信心更大，形成良性循環(huán)。這樣走下來4個步驟，就是一個非常簡單有效的團隊管理四步曲！
當然還有很多復(fù)雜的步驟，但我天生喜歡將復(fù)雜的事情簡單化，因為在我看來，只有非常簡單、容易理解后，才更能幫到更多普羅大眾！
首先，搞定你團隊的信念，讓他們相信跟你干可以賺到錢、可以實現(xiàn)夢想，這一步最重要、也最難。
這步ok后，就要提升他們的能力，讓他們有方法去做！因為，方向?qū)α?，努力才有意義。方法對了，努力才有效果！
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結(jié)果！
這是一個必然的概率，因為量變產(chǎn)生質(zhì)變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
再之后，就是拿到結(jié)果，拿到結(jié)果又會更加鞏固信念，如此形成一個生生不息的良性循環(huán)！
五、
提升能力后，就得讓他們大量行動，因為：唯有行動，才能拿到結(jié)果！這是一個必然的概率，因為量變產(chǎn)生質(zhì)變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績=基數(shù)*概率，所以得有很大的基數(shù)，業(yè)績自然高。
代理工作方案篇十
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓和人力資源派遣一體化、科學化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔較大的用人、工傷、資金等風險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（4）員工所需準備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標準：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細：
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代理工作方案篇十一
甲方：鄭州眾力企業(yè)管理咨詢有限公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方） 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在遵守合法、公平、誠實信用原則的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)雙方共同利益，經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同，并共同遵守本合同所列條款。
一、 合作內(nèi)容
甲方為在 擴大宣傳信息力度和提高效率，拓寬市場的發(fā)展渠道特別委托 為本區(qū)域宣傳代理，代為甲方宣傳招工企業(yè)招收寒假勤工儉學學生。
二、合作時限
2012 年 月 日---- 2017 年 月 日。
三、雙方責任
1、 甲方在乙方代理期限內(nèi)，負責宣傳資料的供應(yīng)和宣傳方法技巧的指導(dǎo)。乙方按照甲方提供的信息在河南各大高校進行發(fā)布推廣。
2、 甲方在乙方工作人員返校后叁拾個工作日內(nèi)結(jié)算代理費用給乙方，必須有甲方開的`人員接收手續(xù)方為有效，乙方推薦的人員之中在崗不滿叁拾天的人員甲方不予以結(jié)算該人員代理費用。（注：代理本人去工作者，不列為結(jié)算代理費人員名單中）
3、 代理費用按照乙方正常工作人員數(shù)量計算，甲方依照規(guī)定的標準支付給乙方。乙方推薦的人員必須服從甲方統(tǒng)一安排，若不服從安排造成的損失由乙方負責。
4、 截至結(jié)算日期，如甲方未按約定支付代理費用，甲方除必須付清代理費用外，還須支付總代理費用百分之二的滯納金給乙方。
5、 乙方要嚴格執(zhí)行甲方的收費標準，未經(jīng)甲方許可，不得擅自調(diào)價，
否則造成的市場損失將由乙方個人承擔。
6、 乙方提供的人員必須切實履行招工協(xié)議書中乙方的責任與義務(wù)，如若拒絕履行，產(chǎn)生的不良后果，由乙方自行負責。
7、 乙方不得利用甲方公司宣傳資料為其他公司招人和把甲方的相關(guān)信息或資料泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方，如若發(fā)現(xiàn)，除依法追究其法律責任外，還將追究由其帶來的名譽、經(jīng)濟損失，折合人民幣壹萬元整。
8、 乙方私自利用甲公司協(xié)議及授權(quán)為其他公司招人，導(dǎo)致協(xié)議內(nèi)容無法與實際相符，所產(chǎn)生后果一概與甲方無關(guān)，并且甲方將追究其法律責任和經(jīng)濟損失。
9、 甲方保證安排進廠，若無法安排，往返路費由甲方承擔。
（進廠后乙方要協(xié)助甲方參與學生的日常管理，對于學生的問題及時向甲方反映，予以解決，帶頭鬧-事給廠里造成的損失自行負擔）
10、 甲方不得以任何名義亂收乙方所招學生費用，亂扣乙方所招學生工資，甲方保證乙方學生工資由廠家直接發(fā)放給學生并準確準時到賬。
四、其它事項
1、 本協(xié)議有效期自簽訂日期開始至貳零壹叁年肆月壹日止。
2、 協(xié)議雙方對協(xié)議的變更或終止，必須以書面形式進行確認。未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何一方不得擅自變更和終止協(xié)議，否則構(gòu)成違約。
3、 本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力，自簽字、蓋章之日起生效。?
甲方(蓋章)：________
代理工作方案篇十二
二、確定分銷渠道：
（1） 以拉動終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案
（3）網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
（1）拉動終端市場方案目標
打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領(lǐng)軍地位。
方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率
活動地點：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；
b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
d、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；
e、進駐前的準備；
f、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；
g、掃樓；
g、參觀預(yù)約登記、確認；
i、展廳接待；
j、接受預(yù)訂；
k、舉行團購；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的方案。
尋找經(jīng)銷商，
a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找：
就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。
c、介紹法：
通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
c、團購銷售，結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
一、代理經(jīng)銷行業(yè)環(huán)境分析
隨著國內(nèi)零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內(nèi)、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。
這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經(jīng)銷行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經(jīng)銷公司的利益?！暗陸c費” 、“進店費” 、 “節(jié)慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產(chǎn)生的費用、虧損以各種方式轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。使得代理經(jīng)銷商與大型超市之間的關(guān)系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經(jīng)銷商，致使代理經(jīng)銷商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經(jīng)銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經(jīng)銷行業(yè)不但要面對廠方的銷量任務(wù)和渠道調(diào)整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經(jīng)銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續(xù)著原有的經(jīng)營管理模式。經(jīng)營觀念跟不上市場的變化和需求，應(yīng)該說中國經(jīng)銷行業(yè)的最大困擾是對自身的創(chuàng)新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領(lǐng)導(dǎo)，因為公司的很多經(jīng)營觀念和對自身的變革都走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務(wù)員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經(jīng)銷行業(yè)的前沿。
二、代理經(jīng)銷行業(yè)的發(fā)展方向
鑒于以上的環(huán)境分析，我認為中國的代理經(jīng)銷商尤其是省級的代理經(jīng)銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網(wǎng)絡(luò)、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現(xiàn)有產(chǎn)品的省級代理權(quán)，也才有進一步獲取省級代理的實力。
（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經(jīng)銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調(diào)味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
（二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經(jīng)營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規(guī)?；l(fā)展的道路。
（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經(jīng)銷商必須建立大聯(lián)合、大配送的機制，發(fā)揮快速消費品代理經(jīng)銷行業(yè)的最大優(yōu)勢，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
（四）、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：銷售網(wǎng)絡(luò)是代理經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，是經(jīng)銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網(wǎng)絡(luò)，是代理經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)不僅可以擴大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節(jié)約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經(jīng)銷的方式。
三、代理經(jīng)銷行業(yè)的出路
面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經(jīng)濟發(fā)展對流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。
大自身的經(jīng)營區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)。同時要注意自身實力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨立的市場運作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴張，防止管理失控。
要擴大規(guī)模和經(jīng)營區(qū)域，就必須擴大經(jīng)營產(chǎn)品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：
（1）直接找上游廠家，選擇產(chǎn)品并獲得省級代理權(quán)；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網(wǎng)絡(luò)。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產(chǎn)廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經(jīng)過市場檢驗的好的產(chǎn)品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產(chǎn)品迅速建立網(wǎng)絡(luò)，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。
試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優(yōu)質(zhì)貨源（休閑食品、調(diào)味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢。
擴大經(jīng)營范圍的同時，必須進行產(chǎn)品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經(jīng)營成千上萬種商品，代理商應(yīng)在知名品牌和高利潤產(chǎn)品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。
四、根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況，適時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據(jù)的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應(yīng)的適宜于超級賣場外的渠道資源。
供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產(chǎn)品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：
其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關(guān)聯(lián)贏利能力。在銷量已穩(wěn)定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產(chǎn)品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產(chǎn)品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。
其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產(chǎn)品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產(chǎn)品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產(chǎn)品就早該下課了。
其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。
五、海沛公司目前的經(jīng)營狀況
從地域來看，海沛公司目前的業(yè)務(wù)主要集中鄭州市內(nèi)和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。
空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預(yù)言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內(nèi)，成為公司新的利潤增長點。
六、對海沛公司未來發(fā)展方向及市場運作的幾點建議
（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結(jié)合與點面結(jié)合。高地結(jié)合是指：做核心市場（市區(qū)）與做區(qū)域市場（郊縣）相結(jié)合，抓形象也要抓銷量，吸引市區(qū)高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結(jié)合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結(jié)合大量的社區(qū)小店。
（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環(huán)境及供需情況：
隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經(jīng)營的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒有超市的運營管理經(jīng)驗和專業(yè)人士的指導(dǎo)，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業(yè)務(wù)往來中，積累了不少有關(guān)超市運營管理方面的經(jīng)驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導(dǎo)，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當?shù)氐慕?jīng)銷商所不具備的。
在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產(chǎn)品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。
從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當?shù)氐慕?jīng)銷商所經(jīng)營的商品根本不能滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟆栴}出來了：
u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環(huán)境中領(lǐng)先一步。
根據(jù)地市目前的市場環(huán)境和需求情況，結(jié)合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設(shè)立辦事處，以丹尼斯（或以當?shù)氐膹妱萆坛橹鳎ㄟM行點面結(jié)合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：
1、公司在地級市設(shè)立辦事處，成立市場開發(fā)專案小組，專門負責當?shù)厍捌诘氖袌鲩_發(fā)及維護，形成固定的網(wǎng)絡(luò)及市場操作方案，迅速提升銷量。
對終端網(wǎng)絡(luò)進行建設(shè)：終端網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認識幾個當?shù)氐拇罂蛻?。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網(wǎng)絡(luò)，有奶就是娘，是他們對經(jīng)銷商的回報。網(wǎng)絡(luò)形成靠我們對網(wǎng)點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術(shù)，靠我們的信譽和服務(wù)創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點：
與這些售點的長期交易、服務(wù)中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關(guān)信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務(wù)很好，經(jīng)常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據(jù)他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產(chǎn)品一般都能賣起來，偶爾個別產(chǎn)品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
在自己的公司內(nèi)部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結(jié)，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結(jié)算、售點配送等體系化的市場運作方法。
終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經(jīng)濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經(jīng)歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就掌握了通路，誰就是贏家。
尋找當?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫我們代為管理當?shù)厥袌觯@樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預(yù)售制）
自己的業(yè)務(wù)員（辦事處抽調(diào)或在當?shù)嘏囵B(yǎng)）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協(xié)助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網(wǎng)絡(luò)。當?shù)卦撓戮€分銷商的主要任務(wù)就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務(wù)（終端日常維護及退換貨）。
對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業(yè)經(jīng)歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實際銷售量、結(jié)賬方式、結(jié)賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導(dǎo)和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。
經(jīng)銷商面對生存環(huán)境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：
按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產(chǎn)品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。
的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現(xiàn)了公司和二級代理商的優(yōu)勢互補，達成了渠道的完美力量組合。
組織架構(gòu)及分工
地市二級代理商的職責：調(diào)貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務(wù)；
公司業(yè)務(wù)代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)代表的主要職責和辦事處相同。
省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業(yè)務(wù)辦事處或派駐的業(yè)務(wù)代表的管理。
公司的財務(wù)管理
公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：
交納品牌經(jīng)營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；
現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，先打款后進貨；
對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；
成本費用分攤
a、業(yè)務(wù)辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業(yè)管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。
b、業(yè)務(wù)辦事處的業(yè)務(wù)代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應(yīng)由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業(yè)務(wù)代表的基本工資，代理商負責辦事處業(yè)務(wù)代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業(yè)務(wù)員來維護和管理市場，其中一個業(yè)務(wù)主管的月薪資以1500元計，業(yè)務(wù)代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業(yè)務(wù)主管的基本工資以800元/月計，業(yè)務(wù)代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業(yè)務(wù)薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。
c、公司業(yè)務(wù)辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設(shè)定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業(yè)額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業(yè)分工之后只要提高9萬的營業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。
d、對于不能設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處的區(qū)域，市場一般比較小，所需的業(yè)務(wù)人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處，只需直接派駐業(yè)務(wù)員到二級代理商的公司，業(yè)務(wù)辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業(yè)務(wù)人員投入成本。
代理工作方案篇十三
致： 律師事務(wù)所（以下簡稱“我所”或“本所”）接受貴司代理邀請，就貴司擬提請訴訟的與 開發(fā)有限公司（以下簡稱“開發(fā)公司”）之間的合同糾紛案進行分析論證。下面就我所針對該案的代理方案及代理費用作簡要介紹，供貴司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。
一、出具本分析報告的法律、法規(guī)依據(jù)
1、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)司法解釋；
2、《中華人民共和國民事訴訟法》及其相關(guān)司法解釋；
3、《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》；
4、《關(guān)于進一步加強國有土地使用權(quán)出讓收支管理的通知》（川國土資發(fā)201136號）
二、本案的基本事實
根據(jù)貴司向本所律師提供的《 投資合作協(xié)議》（以下簡稱“合作協(xié)議”）等相關(guān)資料以及貴司的陳述，我們歸納了本案的基本事實線條：
1、2017年8、9月期間，貴司與開發(fā)公司簽訂合作協(xié)議，約定由貴司作為投資方，參與開發(fā)公司作為開發(fā)建設(shè)主體的 區(qū)土地一級整理項目。
2、2017年10月27日，貴司向開發(fā)公司轉(zhuǎn)賬支付 萬元
首期投資資金，根據(jù)合作協(xié)議第二十七條之約定，合作協(xié)議生效。此后開發(fā)公司未再貴司通知支付任何投資費用，亦未向貴司明確解除或終止合同。
3、開發(fā)公司并未根據(jù)合同約定基本進度進行土地一級開發(fā)整理，為按照合同約定供應(yīng)土地，直至2017年下半年才開始案涉項目的土地供應(yīng)。
4、經(jīng)過貴司以及本所律師發(fā)函催討，開發(fā)公司于2017年 月日向貴司退還 萬元投資本金，尚剩余 萬元投資本金未予退還。
三、法律分析
（一）貴司主要訴求
通過貴司陳述，貴司的主要訴求為：
1、要求退還剩余 萬元投資款本金；
2、最大限度要求開發(fā)公司承擔違約責任，包括直接損失以及間接損失（財務(wù)成本損失等），并要求開發(fā)公司按照現(xiàn)行資金市場一般的融資成本承擔違約責任。
（二）訴訟風險
1、本所律師分析認為，本案進入訴訟后，開發(fā)公司可能提出的主要抗辯理由為：
而終止，且不承擔違約責任。
（2）開發(fā)公司甚至可能會以貴司僅支付了第一期投資款后未支付后期投資款而抗辯終止了合作協(xié)議，又或者開發(fā)公司直接承認單方終止合作協(xié)議，由此而根據(jù)合作協(xié)議第二十四條之約定，僅承擔貴司實際投資額5%違約金。
（3）開發(fā)公司可能會根據(jù)合作協(xié)議第20.1條所約定的貴司應(yīng)當承擔土地成交價低于65萬元部分的補足責任（根據(jù)貴司陳述，案涉合作范圍土地成交價低于65萬元），提出扣除貴司應(yīng)補足的款項后將剩余款項退還給貴司，開發(fā)公司甚至可能據(jù)此提出反訴。雖然根據(jù)貴司陳述，開發(fā)公司在土地掛牌出讓過程中并未通知貴司，但縱觀整份合作協(xié)議，并未明確約定在土地掛牌出讓時開發(fā)公司有義務(wù)另行書面通知貴司，僅在第七條約定開發(fā)公司“鼓勵”貴司參與案涉“凈商住用地”的公開出讓。此外，根據(jù)《土地管理法》等相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，開發(fā)公司并不能作為土地出讓方，其僅有義務(wù)將整理后的土地交給地方政府，并由地方政府擇機進行掛牌出讓。從該角度分析，開發(fā)公司也沒有義務(wù)就土地掛牌出讓事宜特別地書面通知貴司。第三，地方政府作為土地出讓方，在土地掛牌出讓前一般都會通過報紙、網(wǎng)站進行公告，此方式也可以認定為通知的一種方式。
第11條以及《合同法司法解釋（二）》第二十九條之規(guī)定，法院可以根據(jù)當事人的要求進行適當調(diào)整。而本案中，貴司無法舉證（或很難舉證并被法院采信）證明由于開發(fā)公司的違約行為給貴司造成了較大損失且合同約定的違約金明顯不足以彌補貴司的損失。其次，即使認為合同就違約責任約定不明，法院在司法實踐中一般也不會支持按照民間借貸資金成本承擔違約責任的主張，至多只會按照人民銀行公布的同期貸款基準利率判決違約方承擔違約責任。
四、本案的訴訟策略
（一）、針對關(guān)于開發(fā)公司可能提出的抗辯（或反訴），積極收集案涉土地掛牌出讓的時間以及成交時間，確認案涉土地出讓時間系在2017年之后，已超過了合同約定的案涉土地應(yīng)當出讓時間，錯過了最佳出讓時間、錯過了最有利市場條件，對此貴司不應(yīng)當承擔差價的補足義務(wù)，為開發(fā)公司可能提出的抗辯（甚至反訴）做好準備。
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代理工作方案篇十四
對該項目的代理工作我公司給予高度重視，為全面完成業(yè)主方招標代理工作，為業(yè)主挑選即經(jīng)濟又有實力的中標人，我公司針對本次工作進行了認真的組織和準備，選拔專業(yè)齊全、學歷、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗和強烈服務(wù)意識、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的人員組成專項業(yè)務(wù)部，負責本項目招標代理工作并針對該項目的特點編制各類文件，依法實施招標組織活動，確保本項目順利進行。
我公司在實施代理活動中，認真領(lǐng)會低投入、高產(chǎn)出的辦事原則，維護業(yè)主方的利益，真實反映項目具體特點、管理模式，為業(yè)主提供更詳細、更全面的建議和意見，提供專業(yè)工程咨詢和代理服務(wù)，對潛在風險提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。
我公司認真貫徹執(zhí)行《招標投標法》及有關(guān)部門的政策、法規(guī)，嚴格遵循“公開、公平、公正、誠實信用”原則，取得了較好的招標效果，維護了招標單位的利益，同時也維護了各投標單位的合法權(quán)益。我們的工作不僅得到各業(yè)主單位的好評，也得到廣大投標單位的信任，至今我公司在招標代理工作中仍保持零投訴。
（1）項目報建（初步發(fā)包方案、項目立項批復(fù)及招標代理合同備案）根據(jù)貴單位項目的立項批復(fù)、項目發(fā)包初步方案以及與貴單位簽訂的代理合同等至建設(shè)工程交易管理中心報建及備案，并配發(fā)項目代碼。
（2）發(fā)布招標公告及接受報名并對潛在投標人進行資格預(yù)審。
根據(jù)招標項目特征（如：招標范圍、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)等基本信息）編制《招標公告》、《資格預(yù)審文件》，自備案之日起5個工作日為報名時間，所有投標人可以通過報名的方式參加此次投標，并獲取《資格預(yù)審文件》；對潛在投標人資格預(yù)審將嚴格按照規(guī)定及《招標公告》、《資格預(yù)審文件》要求進行，由此確定潛在投標人。在完成上述所列工作的同時，編制《招標文件》、《工程量清單》及標底工作與其穿插進行，并報送貴單位審查，直至貴單位滿意。
（3）發(fā)招標文件至開標
《招標文件》定稿后送至建設(shè)工程交易管理中心備案，并確定開標時間、地點，然后發(fā)往各潛在投標人?！墩袠宋募繁仨気d明投標截止日期、開標日期、遞交《投標文件》的地點、投標有效期、提出書面疑問及發(fā)放補充答疑時間等內(nèi)容。自發(fā)出招標文件至開標，不得少于20天。
招標文件的修改、澄清：投標截止日7天前
最高限價：將于投標截止日10天前發(fā)往所有潛在投標人（如果有的話）投標有效期：自投標截止日起計算不少于45天。
（4）評標、定標
在投標截止日前接收所有潛在投標人的《投標文件》，并在投標截止后，組織現(xiàn)場開標、唱標，隨后在建設(shè)工程交易管理中心評標室，由其評委庫中抽取的專家評委及貴單位評委組成評標委員會，根據(jù)《招標文件》中列明的評標辦法進行評標，并推薦中標候選人（政府投資項目是由第一名中標），同時進行預(yù)中標人公示。
（5）發(fā)中標通知書
自提交預(yù)中標人公示后即可辦理中標通知書，然后進行中標公示，時間10個工作日。
（6）招投標情況書面報告、施工合同等備案
開標、評標工作結(jié)束并確定中標人后，編制招投標情況書面報告；中標通知書發(fā)出30天內(nèi)，由貴單位與中標單位簽訂施工合同，并與招投標情況書面報告、評標報告、中標通知書向建設(shè)工程交易管理中心備案。
（7）合同草擬
合同草擬工作將在編制《招標文件》的過程中進行，充分理解、融入貴單位的意見及要求，并于確定中標人后，協(xié)助貴單位與中標人簽訂施工合同，將嚴格按照《招標文件》及中標通知書的內(nèi)容，確定合同條款，不得與其相違背。
（8）卷宗資料
招標代理過程中相關(guān)資料，每進行一步，我公司都將書面正式文本提交貴單位，并與整個項目代理工作結(jié)束后，3個工作日內(nèi)提供一套完整資料交由貴單位存檔。
綜上所述，完成自發(fā)布招標公告至確定中標人等工作需要30～35天。
代理工作方案篇十五
一、關(guān) 于 諾 亞
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓和人力資源派遣一體化、科學化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔較大的用人、工傷、資金等風險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（2）企業(yè)需要準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件，法人身
份證復(fù)印件各兩份，加蓋公章給客服人員
（3）企業(yè)負責人填寫石家莊市工商保險費率核定表和石家莊市社會保險登
記表一式兩份加蓋公司公章一并交給客服人員
（4）員工所需準備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標準：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細：
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代理工作方案篇十六
公司基本情況
河北諾亞人力資源開發(fā)有限公司是隸屬于石家莊高新區(qū)人才勞動力開發(fā)交流中心，具有獨立法人資格的國有人力資源專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是河北省唯一一家人力資源行業(yè)的國有企業(yè)，我們是致力于提供整體人力資源專業(yè)解決方案的外包服務(wù)供應(yīng)商。為客戶提供人力資源業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、人力資源管理定制服務(wù)、人力資源管理共享服務(wù)和服務(wù)支持。
公司堅持以客戶為中心，最大限度地為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化服務(wù)，努力構(gòu)建人力資源中介、咨詢、培訓和人力資源派遣一體化、科學化、專業(yè)化的經(jīng)營模式，追求合作伙伴與我公司共同的快速可持續(xù)發(fā)展。
諾亞公司在省內(nèi)唐山、廊坊、承德、秦皇島、衡水、邢臺、邯鄲、張家口等11個地市設(shè)有多個分公司，至今已為600多家大中型知名企業(yè)提供hr外包服務(wù)，現(xiàn)有外派協(xié)作員工20000多人，并為30000多人提供人力資源外包服務(wù)，行業(yè)涉及it、電子、電信、移動通信、飲料、制藥、銀行、電力、鐵路等行業(yè)。
資 質(zhì)
能承擔較大的用人、工傷、資金等風險；
人力資源外包服務(wù)主要包括人才勞務(wù)派遣和人事外包兩方面的內(nèi)容：
公司人事外包服務(wù)項目
1、代理檔案管理
2、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金
3、代為工傷（亡）事故處理
4、代為勞動糾紛調(diào)處和仲裁辦理
5、勞動法規(guī)政策咨詢
服務(wù)形式:為貴公司配備專職的人力資源專員，定期上門服務(wù)，每月至少一次，并且每季度有服務(wù)監(jiān)督人員上門征求客戶意見。如客戶有特別需求，隨叫隨到。
二、業(yè)務(wù)辦理流程：
1、簽訂和諾亞人力資源公司的合作協(xié)議（一式兩份）：
（1）準備營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；
（2）準備組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件一份；
（3）準備法人身份證復(fù)印件一份；
（4）準備經(jīng)辦人身份證復(fù)印件一份；
（5）業(yè)務(wù)人員給送還一份合作協(xié)議
2、填寫員工以及企業(yè)信息表：
（1）企業(yè)將員工情況表以及異動表加蓋公章給了客服人員
（4）員工所需準備資料（見附件1）
3、企業(yè)開戶以及保險辦理：
（1）諾亞客服給單位開戶，開戶時間為每個月1號—10號；
（2）開戶完畢，10號—15號由客服人員將員工繳納保險明細表做好，發(fā)給
企業(yè)人資，由人資核對最終正確與否；
三、代為企業(yè)繳納社會保險、公積金明細：
1、代為繳納養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育保險
（1）單位養(yǎng)老、失業(yè)、工傷所需開戶材料： （2）單位員工養(yǎng)老保險的新增和轉(zhuǎn)移
5、代為外包客戶員工辦理生育保險手續(xù)
6、各項保險繳納比例：
7、外包服務(wù)項目收費標準：
（1）辦理服務(wù)首期涉及相關(guān)費用明細：
（2）后期服務(wù)中涉及相關(guān)費用明細：
《人事代理管理方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
代理工作方案篇十七
我公司是開展招標代理工作的專業(yè)機構(gòu)，完成了多個國家和省重點項目的招標代理工作。如有幸成為aaa商業(yè)廣場項目的招標代理人，我公司將真誠與貴公司合作，以服務(wù)建設(shè)項目、提高投資效益為己任，為貴公司選擇出性價比最優(yōu)的中標人，優(yōu)質(zhì)、高效地完成本項目的招標工作。針對貴公司項目特點，我公司組織專人對擬招標的項目進行了認真分析，充分了解了該項目工程概況，總結(jié)以往招標工作經(jīng)驗，經(jīng)認真研究，現(xiàn)做出如下招標代理初步方案，請審議：
一、認清項目招標特點，科學擬定招標規(guī)劃
此次aaa商業(yè)廣場項目招標具有以下特點：一是招標金額大，招標經(jīng)濟效益顯著。由于mall項目建設(shè)投資大，招標金額高，使得招標的效益顯著，招標對項目投資經(jīng)濟效益影響很大。二是招標質(zhì)量對項目影響深遠。由于建設(shè)周期長，尤其施工合同的生命期長，因此招標工作質(zhì)量對項目的成功與否有著深遠影響。三是招標工作接口多。由于參建單位眾多和項目之間接口復(fù)雜等特點，使得招標工作極為復(fù)雜、繁瑣。在招標過程中，涉及到招標人、各專業(yè)承包商之間、總承包商與分包商之間以及設(shè)備材料供應(yīng)商之間各種工作界面，處理好各方接口極為重要，同時也很復(fù)雜和困難，稍有疏忽就會導(dǎo)致經(jīng)濟損失。四是招標文件中需考慮因素復(fù)雜、不確定因素多。由于建設(shè)周期長，合同管理周期長、跨度大，受外界各種因素影響大，同時合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測的風險。五是要求招標代理公司人員要求高、多專業(yè)協(xié)同。完成本項目的招標代理，需要精心的規(guī)劃、專業(yè)化的策劃、細致的全程服務(wù)，對招標代理公司人員的綜合素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)要求很高。本項目招標代理工作的完成需要多種專業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn)，實際上也是多方面專業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。
基于上述特點，為實現(xiàn)招標工作的優(yōu)中選優(yōu)，公司將組織涉及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，共同研究招標計劃，對招標計劃的實施進行廣泛地調(diào)研論證，制定科學嚴謹招標方案，切實做好招標人與中標人雙方及相關(guān)方溝通、協(xié)調(diào)，促進各方友好協(xié)作。
二、做足標前調(diào)查分析，為科學規(guī)范招標奠定基礎(chǔ)。
（一）加強招標項目的個案分析，堅持因案施策。aaa商業(yè)廣場項目具有以下特點：
1、建設(shè)投資大，資金周轉(zhuǎn)慢。房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè)，開發(fā)一個項目往往需要投入大量資金，作為mall項目的尤其如此。從項目前期工作開始，到項目建成竣工可以交付使用，這一期間大量的是資金投入，只有等到所建商品房開始預(yù)售、預(yù)租才能實現(xiàn)資金回收，而且出售、出租本身也往往需要較長的時間。項目的投資大，回收時間較長，資金周轉(zhuǎn)慢。 2、開發(fā)周期長。土地及建筑物作為項目開發(fā)的內(nèi)容，一般體量較大，工程建設(shè)進度有其客觀規(guī)律性，有相應(yīng)的時間要求。另外，項目開工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜，也影響著項目開發(fā)周期。完成一個開發(fā)項目一般需要1—3年甚至更長的時間。
3、受國家法規(guī)政策嚴格約束和調(diào)控。mall項目開發(fā)作為特殊的經(jīng)濟活動，涉及社會生產(chǎn)生活方方面面的綜合開發(fā)活動和過程，事關(guān)國民經(jīng)濟(如土地資源配臵、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國計民生，從項目立項開始，國家和地方政府進行宏觀調(diào)控和政策對房地產(chǎn)項目的各開發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制，項目開發(fā)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，服從城市統(tǒng)一規(guī)劃，遵守城市建設(shè)法規(guī)，房地產(chǎn)售價受國家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。
4、建設(shè)環(huán)節(jié)多。這與項目開發(fā)受法規(guī)政策嚴格約束的特點直接相關(guān)。從我國現(xiàn)行管理體制來看，參與房地產(chǎn)開發(fā)項目管理的部門很多。一個房地產(chǎn)項目的全部開發(fā)過程涉及到計劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城-管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門，項目建設(shè)環(huán)節(jié)多，而且各環(huán)節(jié)不可或缺。
5、風險較大。由于開發(fā)周期長，很容易受到國家政策、宏觀政治經(jīng)濟形勢、市場需求變化及競爭對手等方面的影響;在項目建設(shè)期間，隨著時間的推移，建筑材料價格、勞動力價格等有可能發(fā)生變動，從而影響項目的投資額;當公共利益需要時，可能遇到強制性征收、停止使用或限期拆除情況等。
6、開發(fā)項目的差異性
由于項目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同，以及建筑物本身的造型、裝修、
結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同，各開發(fā)項目存在很大的差異性。即使是同一類項目，由于項目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會產(chǎn)生相當?shù)牟町愋?。這種差異性直接影響項目投資水平及投資效益。
（二）厘清日常紕漏，有的放失地開展工作，彰顯招標效益。
根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，我們認真分析了同類項目招標過程經(jīng)常出現(xiàn)的問題，研究提出有效的應(yīng)對措施。
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代理工作方案篇十八
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招標代理方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
第一條為規(guī)范工程建設(shè)項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家工程建設(shè)項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結(jié)合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內(nèi)從事工程建設(shè)項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設(shè)項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設(shè)備安裝工程、裝飾裝修工程建設(shè)項目。
本辦法所稱工程建設(shè)項目招標代理，是指招標代理機構(gòu)在招標人委托的范圍內(nèi)，對工程建設(shè)項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備（進口機電設(shè)備除外）和材料采購提供招標服務(wù)的行為。
第四條省建設(shè)行政主管部門負責全省工程建設(shè)項目招標代理機構(gòu)（以下簡稱招標代理機構(gòu)）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設(shè)、鐵道、交通、信息產(chǎn)業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關(guān)行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內(nèi)對工程建設(shè)項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第五條招標代理機構(gòu)必須依法取得省以上建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的工程建設(shè)項目招標代理資格證書，并在工程建設(shè)項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內(nèi)承接工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。
招標代理機構(gòu)與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關(guān)系或者合伙、合作經(jīng)營以及其他利益關(guān)系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標代理機構(gòu)聯(lián)合承擔工程建設(shè)項目同一招標代理業(yè)務(wù)的，按照資格等級較低的業(yè)務(wù)許可范圍承接招標代理業(yè)務(wù)；各方招標代理機構(gòu)應(yīng)共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條招標代理機構(gòu)可以跨地區(qū)承接工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構(gòu)依法從事工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設(shè)項目，招標人應(yīng)當委托招標代理機構(gòu)辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內(nèi)在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條招標代理專職技術(shù)人員只能受聘于一個招標代理機構(gòu)。未受聘于招標代理機構(gòu)的，不得從事招標代理活動。
第十條招標代理機構(gòu)設(shè)立的分支機構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機構(gòu)應(yīng)當具有3名以上注冊于本代理機構(gòu)的專職技術(shù)人員。招標代理機構(gòu)對其設(shè)立的分支機構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機構(gòu)從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條下列行為予以禁止：
（一）轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包招標代理業(yè)務(wù)；
（二）轉(zhuǎn)讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務(wù)；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務(wù)；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（二）具有從事同類工程建設(shè)項目招標的經(jīng)驗；
（三）具有專門的招標機構(gòu)或者擁有3名以上招標專職技術(shù)人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應(yīng)當向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構(gòu)辦理招標事宜。
第十三條招標人有權(quán)自行選擇招標代理機構(gòu)，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構(gòu)。
招標人委托招標的，應(yīng)當委托具有相應(yīng)資格等級的工程建設(shè)項目招標代理機構(gòu)代理，有權(quán)要求招標代理機構(gòu)出示工程建設(shè)項目招標代理資格證書原件。
第十四條招標代理機構(gòu)接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預(yù)審文件；
（四）協(xié)助招標人評審?fù)稑速Y格預(yù)審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關(guān)事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標代理機構(gòu)承接工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)，應(yīng)當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應(yīng)載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構(gòu)名稱；
（二）招標代理機構(gòu)的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內(nèi)容；
（五）服務(wù)費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標代理機構(gòu)承接招標代理業(yè)務(wù)后，應(yīng)當按合同約定安排具有相應(yīng)招標代理業(yè)務(wù)能力的專職技術(shù)人員從事該項招標代理工作。
第十七條招標人應(yīng)當向招標代理機構(gòu)提供招標代理業(yè)務(wù)所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構(gòu)；
（三）與招標代理機構(gòu)串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標代理機構(gòu)向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關(guān)規(guī)定。
招標代理機構(gòu)不得以低于國家規(guī)定的取費標準承攬業(yè)務(wù)，不得以收費低為由降低招標代理服務(wù)質(zhì)量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構(gòu)出售資格預(yù)審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標代理機構(gòu)應(yīng)當在招標人委托范圍內(nèi)辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關(guān)于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應(yīng)予拒絕。
招標人應(yīng)當對招標代理機構(gòu)在受委托范圍內(nèi)的招標結(jié)果承擔法律責任，招標代理機構(gòu)對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條招標代理機構(gòu)不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)。
第二十一條招標代理機構(gòu)不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條招標代理機構(gòu)及其專職技術(shù)人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務(wù)。
第二十三條招標代理機構(gòu)不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權(quán)益。
第二十四條招標代理機構(gòu)不得與招標人有隸屬關(guān)系或者有股東、合作經(jīng)營和其他利益關(guān)系。
第二十五條招標代理機構(gòu)及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應(yīng)當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條招標代理機構(gòu)應(yīng)當建立代理業(yè)務(wù)檔案，妥善保存招標活動中形成的有關(guān)文件和資料；委托代理范圍內(nèi)的文件和資料應(yīng)當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關(guān)行政監(jiān)督部門查閱時應(yīng)予提供。
第二十七條招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)應(yīng)建立招標代理機構(gòu)信息庫，記錄招標代理機構(gòu)的基本情況、專職技術(shù)人員、經(jīng)營狀況、不良記錄、資格認定及復(fù)審等信息并向社會公布。
第二十八條招標代理機構(gòu)隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料申請工程建設(shè)項目招標代理資格的，頒證機關(guān)不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內(nèi)不受理其資格申請。
招標代理機構(gòu)以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設(shè)項目招標代理資格證書的，由頒證機關(guān)處以3萬元罰款，撤消其工程建設(shè)項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內(nèi)不受理其資格申請；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標代理機構(gòu)違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條招標代理機構(gòu)及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構(gòu)專職技術(shù)人員負責該項招標代理工作的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標代理機構(gòu)因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構(gòu)法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內(nèi)禁止從事招標代理業(yè)務(wù)。
第三十三條因招標代理機構(gòu)的原因給委托人造成損失的，應(yīng)當依法承擔賠償責任。
第三十四條招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應(yīng)招標代理資格的招標代理機構(gòu)代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結(jié)果的中標無效；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設(shè)項目招標代理資格，由招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)決定；其他行政處罰，由有關(guān)行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關(guān)行政監(jiān)督部門應(yīng)將處罰結(jié)果抄告招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)，記入招標代理機構(gòu)信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構(gòu)的，由省招標代理機構(gòu)資格認定機關(guān)抄報國務(wù)院建設(shè)行政主管部門。
第三十七條有關(guān)行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關(guān)或者監(jiān)察機關(guān)責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構(gòu)依法從事的工程建設(shè)項目招標代理業(yè)務(wù)的；
（三）非法干預(yù)招標人選擇招標代理機構(gòu)的；
（四）為招標人指定招標代理機構(gòu)的。
第三十八條招標代理活動中違反其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第三十九條本辦法自**年5月1日起施行。