總結是對所學知識的一個回顧和總結，通過總結可以加深對知識的理解和記憶。總結的語言要簡練有力，避免使用太多廢話和空洞的詞句。請您仔細閱讀以下范文，從中提取有用的寫作經(jīng)驗和技巧。
國貿實操心得篇一
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的`基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
國貿實操心得篇二
以下是一份實操培訓心得，您可以根據(jù)自己的經(jīng)歷進行修改：
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我參加了最近的一次實操培訓，主題是對一家公司的市場策略進行評估和改進。這次培訓由一家知名咨詢公司組織，他們邀請了一些業(yè)內專家和我們一起參與。
在培訓開始前，我對市場策略的理解比較表面。但通過這次實操培訓，我深入了解了市場策略的制定流程，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)和趨勢制定有效的市場策略。
在培訓過程中，我們首先對公司的市場狀況進行了分析，包括市場大小、競爭環(huán)境、目標客戶群等。然后，我們進行了swot分析，找出了公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。這讓我明白了市場策略的制定需要從多個角度進行分析，而不是僅僅基于公司的主觀判斷。
接下來，我們進行了市場定位分析，確定了公司的目標市場和客戶群。同時，我們還學習了如何制定市場策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。在這個過程中，我意識到每個策略都是相互關聯(lián)的，需要綜合考慮，而不是孤立地看待。
最后，我們進行了策略實施和評估。專家們指導我們如何跟蹤策略的實施進度，如何調整策略，以及如何評估策略的有效性。這讓我明白了市場策略的實施需要不斷調整和優(yōu)化，以適應市場的變化。
總的來說，這次實操培訓讓我受益匪淺。我不僅深入了解了市場策略的制定流程，還學會了如何在實際情況下運用這些知識。這次經(jīng)歷讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)，我相信這些知識將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
國貿實操心得篇三
很多家長學習完aba理論不知道怎么落地，學習完實操又不敢輕易嘗試，生怕做的刻板。那我今天就直奔主題，直搗黃龍，直上云霄的跟大家聊一聊實操那些事兒。
一、實操的意義
實操的價值對于家長來說，就像是菜譜和廚子的差別。菜譜，停留在書本上;廚子，體現(xiàn)在勺子上。這個圈子有句話，叫做：理論和實操隔著一道鴻溝。
實操的學習就是從菜譜過渡至廚子的過程，落地工作不做，再完美的理論也只是狗屎。
但是這個圈子有很多的家長都是理論派，談及主流的非主流的理論如滔滔江水般奔流不息。上手實操如驚弓之鳥般紙上談兵。
二、時間
“量變引起質變”這句話是我一直信奉的。康復這事兒跟減肥有點像，有人說每天晚上不吃飯就能瘦，有人說晚上隨便吃，只要總熱量控制就能瘦。
但是很多人減肥不成功，不是不懂道理，也不是沒有動力，難的是堅持下去。
訓練就像湯里面的鹽，看不見，但是都融在湯里了。不是只有坐在椅子上，或者在機構的時間才能歸為訓練時間。
生活之中處處可教學，生活中孩子會暴露出一個接著一個的強化物。那我們也就能依于此找到一個又一個的訓練機會。
所以關于時間我并不想跟各位談每周三十個或者四十個小時，我想跟各位談的是湯里的鹽，不是鹽疙瘩。
三、訓練的目標
訓練的目標要從能力出發(fā)，能力要從生活出發(fā)，生活要從自理自立出發(fā)，這樣就順了。
對于中齡(6-12歲)孩子來說比較重要的能力有：情緒，問題行為的處理，泛化，生活自理，獨自居家能力，社會性生存技能，自我管理。
四、實操的實施方式
主要分為兩類。第一類是指在相對結構化的環(huán)境中，環(huán)境和時間相對集中。第二類是指在日常生活中，環(huán)境和時間相對松散。
一般來說這兩種實操的類型都是結合在一起實施的，并沒有分的太清楚。因為每種類型都有各自的優(yōu)勢：集中的方式可以高頻訓練和刺激，有利于能力的快速學習。松散的方式可以將所掌握能力進行生活中的泛化，有利于能力的內化。
五、課程的設計
課程的設計我們通常指的是集中的教學方式，并不是自然生活教學就不需要設計課程。只是因為自然教學比較難說清楚，我們找個時間專門來聊自然教學如何設計項目。
一般來說課程的設計有幾個原則，我們一個個說：
1、三歲前的孩子每次課程設計不超過20分鐘，超過三歲的孩子課程時間在30分鐘左右。
2、每次課程設計的內容最少要涉及三種能力(比如：注意力就是一種能力)，五個左右的項目類型(比如：指令就是一種項目類型)，十個左右的具體項目(比如：指令拍手就是具體項目)
3、一定要注意項目之間的穿插。
4、勞逸結合，切忌重復高頻的做某個項目。
5、開始課程前五分鐘要用來預熱，主要用來與孩子建立親密感，為后面的訓練過渡。
六、指令
實操當中指令是重要的一環(huán)，也是基礎。下指令時候如果出現(xiàn)問題，那么后面的輔助和強化也就沒了意義。我們一般把指令分為語言指令和非語言指令，日常當中很多家長忽視了非語言指令的重要性，訓練的比例非常小，甚至沒有。但是其實非語言的指令和理解是我們自閉癥孩子天生就缺失的能力，所以各位在平時訓練當中一定要多做一些非語言的指令。
在下指令的時候，我們有一些原則：
1、吸引孩子注意力
2、注意指令的語音語調，語速要平緩，語調要平，不要上揚。后面后指令泛化的時候可以做相應的調整。
3、不重復
4、簡明扼要
5、指令符合孩子當前能力
6、前后統(tǒng)一
七、輔助
如果說指令是實操當中的基礎，那么輔助就是靈魂。孩子進步的快和慢，進步的是否平穩(wěn)，都跟輔助有很大的關系。
輔助過程中我們也要遵循以下原則：
1、輔助要及時
2、輔助目標要明確
3、確定適合輔助類型
4、注意輔助的撤銷
5、多種輔助類型綜合應用
6、輔助孩子的慣用手p#副標題#e#
八、強化
強化用的好不好，決定了孩子學習效率的高和低。同時強化的操作也會影響孩子的情緒，配合度以及注意力。
關于強化我們要注意以下幾點：
1、強化要及時
2、強化目標要明確
3、物質強化要伴隨社會性強化
4、社會性強化要先于物質強化
5、社會性夸獎語調要上揚，表情夸張，伴隨大幅度的肢體的動作
6、可實施性
7、強化物要便于收回
8、安全性
九、泛化
關于泛化我之前也專門寫過一篇訂閱號，有意向的家長可以去訂閱號里翻。泛化是能力融入生活必不可少的一步，也是收尾的一步。沒有泛化的實操訓練幾乎為零，不對，就是為零。泛化分為五個階段，但是我們孩子常做的也就三個，四五級泛化太難了。
一級泛化：人物
二級泛化：材料，指令
三級泛化：環(huán)境，時間，強化物
泛化的順序要按照從低到高，切忌著急。并且開始做泛化的時候要注意只改變單一因素，比如：做人物泛化的時候，指令材料時環(huán)境都不要變。一個因素ok之后再變另一個，第二個也ok，一二一起變。
今天偶然興起跟大家聊了聊實操，但是收筆的時候又感到了深深地無力，因為實操確實不是在書面上一兩句能說明白的。我也只能結合自己的經(jīng)驗，把一些重要的原則告訴大家。具體詳實之處沒辦法說清楚，很遺憾。
只能希望各位能夠通過這些原則，再加上自己的實操，達到觸類旁通了，哈。
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國貿實操心得篇四
我最近參加了一次實操培訓，主題是我最喜歡的烹飪藝術。這次培訓由當?shù)氐囊患抑麖N師機構舉辦，地點選在了一家歷史悠久的餐廳內。參與這次培訓的還有其他行業(yè)的專業(yè)人士，如烘焙師、食品質量檢查員等。
這次實操培訓的內容涵蓋了各種烹飪技巧和食材管理，我從中學到了很多實用的知識和技能。例如，如何選擇最佳的食材、如何進行食材的儲存和處理、如何運用各種烹飪技巧來制作各種美食等等。
在這次培訓中，我最大的收獲是對于烹飪藝術的理解更加深入了。我明白了烹飪不僅僅是把食材變成美味的菜肴，更是一種藝術，一種需要掌握技巧和創(chuàng)造力的工作。此外，我也學會了如何更好地與團隊合作，因為在實際操作中，我們需要互相協(xié)作，共同完成任務。
這次實操培訓也讓我認識到了自己的不足之處。例如，我在食材管理方面還需要更加專業(yè)，需要學習更多的食材知識和儲存方法。此外，我也需要提高我的烹飪技巧，比如如何更好地掌握火候、如何調整烹飪時間等等。
總的來說，這次實操培訓對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它不僅提高了我專業(yè)技能，也增強了我的團隊協(xié)作能力。我深刻地認識到，只有不斷地學習和實踐，才能不斷地提高自己的專業(yè)水平。我希望能夠將所學到的知識和技能應用到實際工作中，并不斷努力提高自己的能力。同時，我也會繼續(xù)參加更多的實操培訓，以提升自己的專業(yè)技能和競爭力。
國貿實操心得篇五
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的.氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
通過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等實習報告。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
國貿實操心得篇六
實踐是檢驗真理的唯一標準”。實訓馬上就要畫上圓滿的句號了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程！幾周的實訓讓我們過的很充實，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這頓時間的實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發(fā)生制原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，讓我掌握了會計操作的業(yè)務循環(huán)。也讓我了解到這兩年來到底學到了什么。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些東西書本上沒有提及，做的時候突然間覺得自己真的很無知，雖然現(xiàn)在自己可以解決，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，但結果卻是錯的。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。實訓就要結束了，收獲頗豐，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，畢竟會計專業(yè)，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人。總之，這次實訓鍛煉了我們的動手動腦能力，通過這次實訓，讓我對會計這一專業(yè)有了更深的認識和了解，也提高了我學習會計的積極性，在這里謝謝老師對我們的諄諄教導，為我們提供了一次寶貴的人生經(jīng)驗，令我終生難忘。我相信，我們一定會有一個美好的明天??！
國貿實操心得篇七
這次實訓的目的是讓我們了解進出口貿易流程，掌握合同，提單，商業(yè)發(fā)票，信用證等單據(jù)的填寫。通過實驗，彌補自己的不足，增加熟練程度。
我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國內合同，工廠通過報價，雙方簽訂合同，工廠組織生產(chǎn)，然后放貨給出口商，最后到國稅局繳稅。
之后，開始做五個角色，工廠，出口商，進口商，出口銀行，進口銀行?；玖鞒蹋撼隹谏膛c進口商互相報價，詢價，確定商品名稱，規(guī)格，單價，數(shù)量，包裝，付款條件，運輸方式等條款，之后出口商制定外銷合同，之后制作出口預算表，發(fā)送合同給進口商，進口商制作進口預算表，對合同進行確認，申領核銷單，填寫貿易進口付匯核銷單。申請開立信用證，進口商填寫不可撤銷信用證開征申請書發(fā)送給進口地銀行。進口地銀行根據(jù)申請書開立信用證，進口商同意后，進口地銀行發(fā)送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉發(fā)信用證給出口商，出口商接受信用證。之后是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國內買賣合同，購買商品。租船訂艙，填寫貨物出運委托書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請出口檢驗，制作出境貨物報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單。報檢后，申請產(chǎn)地證，填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險，填寫貨物運輸保險投保單。到外管局，申領核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關備案，送貨到海關指定地點，報關，填寫出口貨物報關單。取回提單，填寫裝船通知，發(fā)送給進口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后，轉發(fā)給進口地銀行，進口地銀行議付單據(jù)后，進口商付款給進口地銀行，取回單據(jù)，領取相關貨運單據(jù)，換提貨單。進口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進口商報檢報關，分別填寫入境貨物報檢單、進口貨物報關單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進口付匯到貨核銷表，銷貨到市場，交易完成。
通過實驗，發(fā)現(xiàn)自己最不足的地方就是對與出口預算表和進口預算表的計算填寫。首先，就是基本運費的運算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運費分三部分，總運費=三部分費用的和。1.基本運費：基本運費=單位基本運費×整箱數(shù)2.港口附加費：港口附加費=單位港口附加費×整箱數(shù)3.燃油附加費：燃油附加費=單位燃油附加費×整箱數(shù);拼箱裝：拼箱運費只有基本運費，分按體積與重量計算兩種方式。1.按體積計算，x1=單位基本運費(mtq)×總體積2.按重量計算，x2=單位基本運費(tne)×總毛重，取x1、x2中較大的一個。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。
試分別計算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運費。第1步：計算產(chǎn)品體積與重量。在"淘金網(wǎng)"的"產(chǎn)品展示"中，查到商品08003的體積是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱裝6輛。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為1000輛?？偘b箱數(shù)=1000÷6=166.6，取整167箱，總體積=167×0.0576=9.6cbm;總毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。報價數(shù)量為2604輛?？偘b箱數(shù)=2604÷6=434，總體積=434×0.0576=24.998cbm;總毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查運價：在"淘金網(wǎng)"中"運費查詢"里，查到運至加拿大多倫多港的基本運費為：每20'集裝箱usd3290，每40'集裝箱usd4410，拼箱每體積噸(mtq)usd151，每重量噸(tne)usd216;港口附加費為：每20'集裝箱usd132，每40'集裝箱usd176;燃油附加費為：每20'集裝箱usd160，每40'集裝箱usd215;此外，在"淘金網(wǎng)"中"銀行"頁，可查到美元的匯率為8.29。根據(jù)第1步計算出的結果來看，比照集裝箱規(guī)格(已在運費計算基礎中寫明，20'集裝箱的有效容積為25cbm，限重17.5tne，40'集裝箱的有效容積為55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000輛的運費宜采用拼箱，2604輛的海運費宜采用20'集裝箱。報價數(shù)量為1000輛，按體積計算基本運費=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量計算基本運費=3.5×216=756(美元)。兩者比較，體積運費較大，船公司收取較大者，則基本運費為usd1449.6，總運費=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2報價數(shù)量為2604件，由于體積和重量均未超過一個20'集裝箱的體積與限重，所以裝一個20'集裝箱即可?？傔\費=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退稅收入，在"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁面中，輸入商品海關編碼進行查詢(例如輸入商品10001的海關編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費稅從價計，為30%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。可得：商品出口退稅收入=應退增值稅+應退消費稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購成本×消費稅稅率。最后，利潤的計算，計算公式為：利潤=合同金額+退稅收入-采購成本-內陸運費-報檢費-報關費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用。
關于實訓，我覺得可以適當?shù)脑黾右恍┬Ｍ鈱嵱?，讓我們在實際的環(huán)境中，熟悉國際貿易流程。在平時的課程教學中，也可以多加入實訓，在學到知識的同時，加強動手操作能力，這樣對于以后工作可以帶來很大的幫助。
國貿實操心得篇八
通過一學期的學習，我了解了erp維護及實訓的主要工作內容。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談談我的認識：
一、相關理論及業(yè)務鏈接的認知
erp維護及應用是以服務思路為主導，學習erp運維常識、服務的重要性、服務的技巧與用友erp-u8和用友通相關產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的`分析與總結，熟悉u8及相關產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務。
國貿實操心得篇九
在進行實操培訓時，我深刻地認識到了____________（培訓內容/主題）。通過實際操作，我不僅掌握了____________（與培訓內容相關的技能/知識），而且更加深入地理解了____________（與培訓內容相關的主題/概念）。
在培訓過程中，____________（培訓師/同事）的指導和幫助對我來說非常重要。他們耐心地解答我的問題，并給予我積極的鼓勵。此外，____________（具體的實操活動/案例分析）也幫助我更好地理解了____________（培訓內容/主題）。
通過這次培訓，我不僅掌握了____________（與培訓內容相關的技能/知識），而且也提高了我的____________（與培訓內容相關的素質/能力）。在未來的工作中，我將繼續(xù)運用這些知識和技能，不斷提高自己的專業(yè)水平。
總之，這次實操培訓對我非常有幫助。我不僅掌握了____________（與培訓內容相關的技能/知識），而且也提高了____________（與培訓內容相關的素質/能力）。我將會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
國貿實操心得篇十
為期一周半的國際貿易與實務實訓已經(jīng)結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關規(guī)定，認真填寫相關的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節(jié)在貿易中重要性。總之，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的`充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎!
國貿實操心得篇十一
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿實訓，我得到了一些啟示：
中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后，要求進一步超越國內市場界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇?？梢?，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機遇和市場競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化，以及中國加入wto等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實質性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。
其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內在需求所致。企業(yè)實施國際化經(jīng)營的需求和動機十分復雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質、規(guī)?；潭?、資金實力、技術水平、人力資源的總體素質以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風險，這就是我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營的內在需求。
最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵問題之一就是市場問題，尋求更大的市場，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場界限，拓展市場空間，是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。
1．治理結構下的組織優(yōu)勢
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權和經(jīng)營權高度合一下的組織結構，這種組織結構在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿易政策、關稅政策方面給予扶持。
量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內市場，中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時，國內市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證，這是對其實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。
4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢
中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。
1．企業(yè)產(chǎn)品結構性矛盾突出
結構性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結構檔次低，技術含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡式的關聯(lián)。
2．技術創(chuàng)新能力低
技術創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言，創(chuàng)新能力強弱關系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面與先進企業(yè)相比還存在很大的差距。
3．國際化經(jīng)營策略水平較低
這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次，開拓國際市場的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4．管理機制亟待完善
許多中小企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時，不重視建立適應國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴重滯后，缺乏一套科學選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務管理上也缺乏一套科學有效的風險控制和審查監(jiān)督制度，對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴格。
1．政府應為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件
首先，全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟戰(zhàn)爭，我們面對的是實力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導。為此，可由政府設立一個由計劃、財政、外貿、銀行等有關機構共同組成的對外投資委員會，統(tǒng)一管理和協(xié)調對外投資的組織和實施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復建設。其次，政府要向國內的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權，涉外經(jīng)營權包括進出口經(jīng)營權。海外投資與融資權和外經(jīng)業(yè)務經(jīng)營權等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風險和商業(yè)風險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進行對外援助的過程中，應該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進入提供方便。
2．企業(yè)應有準備地實施國際化經(jīng)營，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。
第二、加快人才的培育和引進，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質的`高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質不高的情況。要大力引進和培育高素質的專業(yè)技術人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。
第三、制定高新技術戰(zhàn)略，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿易與投資將以高新技術產(chǎn)品為主。而且從長遠來看，高新技術項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術戰(zhàn)略，努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當今世界，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業(yè)進入我國市場，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內部的競爭力，利用國家的外部優(yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實訓到相關公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓讓我深刻體會到我們應該具有較強的社會適應能力，集中表現(xiàn)在語言表達，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學生走進社會必須具備的能力，在平時的學習生活中，不應該只考慮只拿到學分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。對此我想對學校提幾點建議。
1、培養(yǎng)大學生的實習意識，提高實習積極性（1）開設實習指導課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習意識。開設就業(yè)指導課，這對大學生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當代大學生來說，我認為，實習才是就業(yè)的第一步，通過實習指導，讓更多的學生參與到社會實踐中去，利用實習為就業(yè)指導鋪開道路，提升就業(yè)指導的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學生都希望學校能開設實習指導課，他學校如果能這樣關注實習，不但可以讓我們學到有關實習的知識，更能營造一種實習氛圍，提高學習的積極性。特別是在低年級開設實習指導課是很有必要的。
（2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學生的實習熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習意識，激發(fā)我們的實習熱倩，擴大實習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時學習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值?，F(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學生到企業(yè)實習，同時也擴大了企業(yè)在學生群體中的知名度。
（3）邀請實習受益學生做講座，拉近學生與實習的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習的具體細節(jié)，提高交流的效率，讓學生對實習有一個全方位的了解。
2、加強與用人單位的合作交流，建立實習單位、實習媒介信息庫
（1）加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習基地。教育的終級目的，是使學生獲得解決實際問題的能力。學生在實踐中還能學到許多課堂上根本無法學到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應生產(chǎn)實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學實踐基地的同時，學校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學點。與他們長期合作，建設并培育一個雙贏的機制。
國貿實操心得篇十二
實操是對于理論知識的一種實際應用，它是我們日常學習和工作過程中必不可少的一部分。在進行實操的過程中，人們不僅可以鞏固自己所學的知識，還可以通過實踐的方式激發(fā)自己的創(chuàng)造力和學習能力。本文將會從個人經(jīng)驗出發(fā)，探討實操所帶來的心得和體會。
第二段：實操的價值
當我們學習一個新的知識點時，我們需要通過理論的方式來進行掌握。但是僅憑理論學習過程是很難讓我們對該知識點有一個全面深入的了解的。因此，在實操中，我們將理論知識運用于實際操作當中，對于該知識點的運作和效果都將更加清晰明了。實操還能夠拓展我們的思維和創(chuàng)造能力，讓我們能夠在實踐中更加自信。
第三段：實操帶來的收獲
在實操中，我們需要進行問題的分析和解決。這個過程不僅能夠讓我們更加深入的理解該知識點，還能夠讓我們提高我們的快速反應及解決實際問題的能力。這是在理論學習中靠模擬練習是無法得到的一種體驗。實操還能夠讓我們在實踐中學會如何協(xié)調和溝通，讓我們的人際交往能力更加強。
第四段：實操的挑戰(zhàn)和解決辦法
盡管實操中帶來了諸多好處，但是也會面臨到一些限制和難點。例如，在實操過程中可能會遇到技術問題、交流問題、人員問題等等。但是，我們可以通過多做練習、多思考問題、尋求他人的幫助等方式來解決這些問題。這樣的做法，對于我們解決日常問題也會起到一定的幫助。
第五段：總結
特別是對于那些即將投身到實踐領域的人來說，實操是至關重要的。通過實操，我們能夠把理論知識應用到實際當中，從而更好的理解和掌握知識。因此，在接下來的學習和工作中，我們應該積極參與實操活動，并不斷尋找問題并嘗試提出更好的解決方案，這樣才能使我們的實操之路更加充實豐富。
國貿實操心得篇十三
實操就是實踐操作，不僅能夠增加學生的實踐技能，提高學科素養(yǎng)，更能幫助學生在實踐中更加深入地理解所學內容。我在實踐中走了很多彎路，但其中收獲的經(jīng)驗和知識讓我更加懂得實踐的重要性。本文將介紹我的實踐心得和體會，希望能夠對其他人有所啟示。
第二段：實踐經(jīng)驗。
我曾經(jīng)做過一次機械實驗，這個實驗對我而言十分困難。我花了好幾個小時準備實驗，給玻璃管添加正確的壓縮量并確保蒸汽不泄漏。當我開始進行實驗時，突然間壓縮管炸裂了，水汽蒸發(fā)，飛濺到了四周，整個實驗室都變得渾濁不清。在這個過程中，我學到的最重要的東西就是檢查設備的正常運作和裝置情況，確保將要使用的物品是符合標準的。
第三段：實踐技巧。
我發(fā)現(xiàn)在實踐操作中，需要保持專注和耐心。我在一次生物學課程中進行了細胞培養(yǎng)實驗，我一開始不知道有多少條目要遵循，所以我花了很長時間解讀每個步驟，認真地閱讀每個語句，確保瓶子的標簽和顏色匹配，配備正確的會員卡和工具。通過這個過程，我意識到，實踐操作需要你在整個過程中不斷地檢查自己的工作。這是保證實驗成功的關鍵。在整個過程中保持專注和耐心，將幫助你避免差錯，并在實踐中獲得更多的經(jīng)驗。
第四段：實踐反思。
在一次物理學實驗中，我重復了一遍實驗，并記錄了實驗的過程、數(shù)據(jù)和結論。在進行實驗時，我沒有總結個別實驗結果，我只關注于不同實驗之間的變化。作為結果，我不知道單獨的實驗結果，因為它們都混雜在一起。事后，我意識到，為了確保實驗能夠成功地達到它的目的，我應該關注每個實驗結果，并記錄下來，這樣我將獲得更有意義的結果。
第五段：結論。
通過我的個人實踐經(jīng)驗，我學到了很多東西。我們需要確保設備和物品符合要求，保持專注和耐心，以及記錄下每一個實驗的結果。這將確保我們的實驗是成功的，并在實踐中獲得更多的經(jīng)驗和知識。實踐操作是我們進一步理解與學習課程的關鍵，是培養(yǎng)專業(yè)人才的必要手段。
國貿實操心得篇十四
在實際工作中，很多管理者會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：當他自身所處的組織花費大量精力學習、借鑒了先進組織的經(jīng)驗、制度之后，卻無奈地發(fā)現(xiàn)這些在其他組織非常有效的措施在自身組織應用后卻收效甚微。造成這種現(xiàn)象的原因何在呢?其實很簡單，這是因為不同的組織擁有不同的心理環(huán)境，而組織心理環(huán)境是制度實施和進步的基礎?，F(xiàn)代組織管理工作中對人的管理本質上就是對組織成員的心理進行管理，幾乎所有成功的管理者都是有效的管理心理學應用者。所以，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，掌握一定的管理心理學知識及應用能力是非常有必要的。
每個成功的管理者都應該是半個心理學專家，都應該懂得豐富的心理學知識。管理者想做好管理工作就必須了解下屬，在管理活動中注重員工的心理，從員工的心理出發(fā)進行管理，是最有效的管理方法，也是管理的最高境界。所以，要做管理者，就要懂點心理學!
管理說到底就是心理學的運用，離開心理學就沒有管理。不懂心理學沒法研究管理行為，不懂心理學，很難做好管理工作，因為心理學是研究人的心理和個性特征發(fā)生發(fā)展規(guī)律的科學。人的心理可能不好捉摸，對心理的管理與干預更是不好把握。但把此看作是一種挑戰(zhàn)，應該是現(xiàn)代企業(yè)管理中不能逃避的態(tài)度。
在我的管理心理學課堂上，總是建議管理者多看《黃帝內經(jīng)《。上醫(yī)醫(yī)國，中醫(yī)醫(yī)心，下醫(yī)醫(yī)人。黃帝內經(jīng)作為一部醫(yī)藥經(jīng)典，其中的許多地方都談到心理管理。值得思想，對今天的企業(yè)也有實際的參考作用?！饵S帝內經(jīng)》中說：“古之治病，唯其移精變氣，可祝由而已”。祝由這個人是中國最早的心理醫(yī)生，有些病，吃藥不能治，打針不能治，一番談話就ok了，病人立即從床上鯉魚打挺蹦起來，該干啥干啥了。書中還舉例說明，說《玫乘七發(fā)》中講，楚國有個太子，病的差不多了，吃藥沒用，打針沒有用，結果有個叫吳客的人一席話，太子聽完立刻“霍然病已”。這其實就是心理管理的作用。
其實，縱觀我國的管理思想，從古至今，歷來重視人的心理，如《管子?心術》中提到的“心安是國安，心治是國治也”;《詩經(jīng)》中提到的“他人有心，余忖度之”;儒家倡導的“仁、義、禮、智、信”;再例如，春秋末年軍事家孫武在《孫子兵法》一書中就寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強調領導與下屬之間意愿協(xié)調一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學原則。
中國古代的管理哲學思想充分反映在關于人性的爭論上。荀子認為“今主人性，饑而欲飽，寒而欲暖，勞而欲休，此人之性情也”(《荀子?性惡》)。孟子則認為，“人之善也，如水之下也”。中國古代管理心理學思想已經(jīng)受到管理心理學家的廣泛重視，中國的有關古籍也成了一些國家培養(yǎng)管理人員的必讀書目。
不過，管理心理學的產(chǎn)生和發(fā)展還是與現(xiàn)代化大生產(chǎn)密切相聯(lián)系的。19世紀末，資本主義得到發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日益擴大，對企業(yè)的管理也更為復雜，勞動組織和合理安排也提到科學研究的日程。還有現(xiàn)在的著名企業(yè)管理者也非常重視管理人心，例如，牛根生就曾說：經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。杰克?韋爾奇也曾說：管理就是溝通、溝通再溝通。
譚小芳老師認為，作為一個管理者就要明白：管理就是管人，管人就是管心?！坝卸啻蟊臼拢陀卸啻笃狻?、“人才頂用不好用，庸才好用不頂用”，這是人們經(jīng)常說的口頭禪。這兩句話分解的看的話，最后都涉及在工資待遇基礎上的心理管理。心理管理好，有脾氣他也不發(fā)，頂用也能好用。
同是管理者，差別卻很大，有些管理者讓下屬甘愿賣命，有些管理者卻只得到下屬背后的議論;同為員工，同樣也有著天壤之別，有的深受管理者器重，不斷獲得晉升加薪，有的埋頭苦干了很多年，照樣只是一名普通職員。懂管理，還要懂心理。作為管理者，只有了解員工的心理，才能找到最有效的激勵方法，俘獲他們的心靈;低頭苦干，還需抬頭看路。作為員工，要懂得管理者的心思，才能從蕓蕓眾生中脫穎而出。但在實踐中，很多企業(yè)管理者就是因為缺乏心理學知識，也由于心理上和管理者方法的誤區(qū)，犯了不少低級錯誤，其具體表現(xiàn)在以下六個方面：
1、恩惠利誘。有些管理者善于用小恩小惠來拉近自己與下級的關系，甚至把制度上的某些賞罰決定，略加粉飾變?yōu)樽约旱亩骰莼蛲?，形成自己的人際網(wǎng)絡。其結果只能是見小利而忘大義之人云集身旁，真正敢作敢當、仗義執(zhí)言、不避親仇、勤勤懇懇之人疏而遠之。
2、自以為是。部分管理者由于自負獨尊，只相信自己的判斷力，對他人的意見拒不采納或輕易否定，有時橫加批評，以顯示自己的魅力和才干。過分迷信手中權力、以權欺人、以權壓人、惟我是從，長此以往，只能使下屬產(chǎn)生逆反心理，敬而遠之，畏而避之，產(chǎn)生離心力。
3、厚此薄彼。有些管理者對待下屬感情色彩太重，對自己喜歡的下屬百般溺愛、袒護;對自己不喜歡的下屬冷漠無情、不理不睬。這種截然有別的態(tài)度很容易增加下屬的心理負擔。在有利益分割時，難以消除下屬對管理者好惡的心理疑慮，從而無意中造成與下屬之間的心理隔閡。
4、急功近利。有些管理者求成心切，往往把下屬當做自己實現(xiàn)功利愿望的驅使對象，不顧主客觀條件，一味追求實現(xiàn)自己的目標。這種功利心理付諸行動，只能是事與愿違，下級或是敷衍旁觀，或是迎合順從，達不到預期目的。這種現(xiàn)象也反映出某些管理者能力和自信心的欠缺，或者說是“底氣”不足。
5、事必躬親。“事必躬親”與“用人不疑，疑人不用”截然相反，這種企業(yè)管理者往往只相信自己，事事插手。更有些管理者養(yǎng)成了遇事親自動手的習慣，這種工作方式與管理者的統(tǒng)馭功能常常彼此矛盾。如果事必躬親，難免疲于應付，疏于組織協(xié)調工作，阻攔了同級的事，越了下級的權，影響了別人的積極性。
6、遷就討好下屬。有些管理者自身軟弱平庸，處事明哲保身，對下級的過失行為迎合遷就，企圖在一團和氣中求得下級的好感。對下屬的任何要求一味順從，他們或是胸無大志，尸位素餐;或是晉升無望，拿原則做交易，這樣的管理者必定是左右不了局面，亦或是有權無力，成不了大事。
最后，管理者對待員工時應注意心理因素的影響，例如增強管理順應力，調整心胸和視野，允許員工以不同方式完成工作;勾畫愿景，提供員工滿足職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的可能性;用真情換取信任，予以員工人格尊重、生活體貼、工作幫助，不要錯過對下屬褒獎的機會，尤其是在團隊面前的贊賞。相應的，責罰應有術，不在眾人面前責罵下屬，激勵優(yōu)于叱責，商討勝過盤問;提高自身能力，管理者必須是知識富有者，令下屬意識到其自身能力的有限。
總之，今天的管理者非常幸運，因為我們有近一百年的管理理論和思想演進的歷史可以回顧，我們可以站在巨人的肩膀上進行發(fā)展創(chuàng)新。相應地，每個成功的管理者都應該懂得豐富的心理學知識。譚老師希望我們的企業(yè)管理者都能重視心理學，學點心理學，用好心理學!
國貿實操心得篇十五
納悶歸納悶，無論如何，一年到頭該做的都做了，老板對員工的努力總得有個表示吧。一般情況下，經(jīng)營效益好的企業(yè)，只要有盈利，年終都會給所有在職的人員發(fā)獎金，但普工可能沒有。還有部分企業(yè)只給已通過試用期考核轉正的在職管理人員發(fā)放年終獎，其實這樣做對于還在試用期的人員就會產(chǎn)生一定的消極影響，特別是中高層干部，他們當中大多是得新東家的青睞而決定選擇在年底跳槽過來的，那么其在之前的老東家那肯定拿不到年終獎了，如果新東家對還在試用期的這部份人不發(fā)放年終獎來進行一定激勵，他們心里肯定會不平衡，多少會影響他們工作積極性，這樣會得不償失。
下面就年終獎的發(fā)放談談自己的看法
一、年終獎發(fā)放有以下幾種依據(jù)：
1、績效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標計劃，年終發(fā)獎金時沒有發(fā)放的業(yè)績依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結或職述報告的方式對員工一年來的工作業(yè)績進行歸納總結，普通管理人員做年度工作總結，中高層干部則要做述職報告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績完成情況發(fā)獎金，至于發(fā)多少各個企業(yè)的情況就不一樣了。
每個人最終的年度業(yè)績就由kpi和季/月度計劃完成情況組成，做得再好一點的還可以再多加一個維度的考核――即員工的工作態(tài)度。最后，每個人的年終獎金額度就直接與公司的年度經(jīng)營業(yè)績、部門年度工作業(yè)績、個人的kpi、季/月度計劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當然還有設計合適的計算公式和各部分業(yè)績所占的權重。
3、對于完全沒有目標計劃或績效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設計一張年度考核表，考核的內容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點工作業(yè)績3個維度。其中每個維度又細分不同的子維度，工作態(tài)度包括團隊精神、責任心、主動性、進取心；工作能力包括：基本素質（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調能力、時間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識技能和經(jīng)驗）；重點工作業(yè)績主要包括年度完成的重點工作項目。把考核維度設計好后，再設計好計算公式及各考核維度的占的權重，這樣就可以計算每個員工的年終獎了。
雖然以上的方法難免會還有一定的主觀因素，但是對于業(yè)績管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎發(fā)放時受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。
二、年終獎發(fā)常見的幾種方式：
1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵作用卻大大的不一樣。
2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個月、兩個月或四個月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績如何，以年平均月薪為基數(shù)發(fā)放，激勵效果不是很好。要做得好一點，可以用x個月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績權重系數(shù)*部門年度業(yè)績權重系數(shù)*個人年度考核權重系數(shù)，把年終獎與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、部門及個人工作業(yè)績緊緊地捆綁在一起，這樣會產(chǎn)生更好激勵作用。
3、公司劃出一定經(jīng)費，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。
4、設立總經(jīng)理特別獎，這種方式主要適用于工作業(yè)績特別突出的員工，在通常的獎勵方式下還無法體現(xiàn)其對企業(yè)的突出貢獻時，可以啟用這種年終獎勵方式。
5、對高層人員股票分紅。
6、發(fā)放實物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或專門從外面購買的獎品，但要設計在有一定紀念意義的物品才會更好地激勵員工的感激和工作積極性。
當然，年終獎的發(fā)放每個企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定?？傊?，既適合企業(yè)的經(jīng)營情況又能激勵員工的積極性就好。
來源：廣東電子商貿網(wǎng)
國貿實操心得篇十六
erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。以求限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的化。
企業(yè)購買erp軟件后，委托該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡知識基礎、erp行業(yè)知識、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識、維護設備的原理、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設備的維修、維護工作，包括服務器、交換機、客戶端pc、打印機等，更應該對財務軟件都各方面很熟悉，并結合市場營銷方面的知識，心得體會與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務，使得客戶的期望值大于客戶的感知。
erp維護是一個繁瑣反復的過程，尤其是驗收前的維護erp的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導。工作狀態(tài)是：接聽電話―記錄問題―解決問題―匯總通報。為客戶做業(yè)務解釋說明就需要對業(yè)務有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導相對容易，多練習即可。高級階段可以熟悉sql，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。
三、服務技巧的認知
作為一個好的運維人員，應該做到：
2、具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);
3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);
4、具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關鍵、找到工作中的失誤;
5、在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。
6、對erp維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以耐心很重要。
7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題。
四、erp行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知
崗位職責：
1、負責用友軟件的安裝、培訓、維護;
3、負責用友erp軟件日常維護、技術支持;
4、負責用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實施。
任職資格：
1、計算機、財務、金融、或相關專業(yè)本科以上學歷;
3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;
4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡應用知識;
5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力、動手能力和分析力;
以上就是這學期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學習了專業(yè)的erp運維知識，還學會了更多的服務技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學習環(huán)境，讓我們在實踐中學習，鍛煉我們隨機應變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。
國貿實操心得篇十七
近年來，國際貿易的發(fā)展趨勢愈加明顯。為了適應這樣的新形勢，吸收更多人才來從事國際貿易工作，越來越多的高校開設了國際貿易專業(yè)。在我的大學生涯中，我選擇了國貿專業(yè)作為我的主修專業(yè)。通過學習國際貿易這門課程，我積累了一些心得和體會。
首先，學國貿教會了我如何進行市場開拓。市場開拓是企業(yè)實施國際貿易的第一步。只有開拓了新的市場，企業(yè)才能有更多的機會獲得利潤。通過學習課程，我掌握了如何通過市場調查、分析市場需求、研究競爭對手等方法，找到適合企業(yè)產(chǎn)品的目標市場。我還學會了如何制定市場開拓策略，如何與合作伙伴合作，共同開拓市場。這些知識和技能是實際工作中不可或缺的。
其次，學國貿讓我了解了貿易政策的重要性。貿易政策對國際貿易的發(fā)展起著至關重要的作用。通過學習國貿課程，我了解了貿易政策的制定過程和原則。我學習了相關國際貿易組織的職責和作用，學會了如何利用貿易政策來促進國內產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保護國內市場。這些知識對于企業(yè)在國際貿易中的競爭優(yōu)勢至關重要。
再次，學國貿讓我明白了文化差異對貿易活動的影響。在進行國際貿易時，不同國家的文化差異是一個需要被高度重視的因素。文化差異會影響到商務談判、合同簽訂、產(chǎn)品設計等方方面面。通過學習國貿課程，我了解了不同國家的商務禮儀、國際貿易的文化差異等方面的知識。我學會了如何在不同文化背景下進行有效的溝通和合作，避免文化沖突，推動貿易活動的順利進行。
最后，學國貿還培養(yǎng)了我解決問題的能力。在國際貿易中，難免會遇到各種各樣的問題和困難。通過學習國貿課程，我逐漸具備了解決問題的能力。我學會了如何分析問題的根本原因，如何制定解決問題的方案和策略，如何評估解決問題的效果。在實際工作中，這些能力使我能夠在遇到問題時及時做出決策，采取有效的措施來解決問題。
綜上所述，學國貿給予了我許多寶貴的心得和體會。通過學習課程，我掌握了市場開拓、貿易政策、跨文化溝通和解決問題等方面的知識和技能。這些知識和技能對于我將來從事國際貿易工作至關重要。同時，學國貿還培養(yǎng)了我團隊合作和領導能力，提高了我的綜合素質。我相信，通過學習國際貿易專業(yè)，我能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更多的成就。
國貿實操心得篇十八
隨著社會的不斷發(fā)展和個人身份認同的崛起，實操的重要性逐漸被人們所認可。在畢業(yè)實習結束的這段時間里，我也有了自己的一些心得體會。實操的過程讓我深刻認識到理論與實踐的重要性，實操的過程也讓我不斷成長和認識自我。以下是我的一些心得體會。
首先，我學到了實操對于專業(yè)知識的鞏固和應用的重要性。在大學的學習中，我們接觸到了很多的理論知識，但是這些知識僅僅停留在書本上，并沒有真正得到應用。而實操則是將我們所學的知識應用在實際情境中的過程，通過實際操作來鞏固和加深對理論的理解。通過實操，我才發(fā)現(xiàn)許多書本上的知識在實際操作中并不適用，或者需要做一些調整和改變。實操的過程讓我對專業(yè)知識有了更加深入的理解，也讓我更加明確自己學習的目標和方向。
其次，實操讓我更加明確自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向。在實操過程中，我與許多行業(yè)內的專業(yè)人士有了交流和接觸的機會。通過與他們的交流，我深刻了解了自己所學專業(yè)的就業(yè)前景和發(fā)展方向。同時，實操也讓我了解到自己的職業(yè)興趣和愛好，讓我更加明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。實操的過程中，我有機會親身體驗并思考自己適合從事哪個行業(yè)，哪個職位，也為自己未來的就業(yè)做好了準備。
第三，實操是培養(yǎng)創(chuàng)新能力和解決問題能力的有效途徑。在實操過程中，我經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和困難，需要我自己去尋找解決的方法。這種解決問題的能力是在實操中培養(yǎng)起來的，而不是簡單地靠書本上的理論知識就能做到的。通過實操，我不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力和解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的實踐能力和思考能力。這些能力將在我的人生道路上發(fā)揮重要的作用。
第四，實操讓我更加意識到團隊合作的重要性。在實操過程中，我們常常需要與他人合作，共同完成一項任務。與他人合作，每個人必須扮演不同的角色，相互協(xié)作，相互配合。通過實操，我充分領會到團隊合作能夠將每個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，提高工作效率，解決問題。團隊合作的過程中，我也學會了與他人進行有效的溝通和協(xié)商，培養(yǎng)了良好的人際關系。這些都是在實操過程中培養(yǎng)起來的。
最后，實操讓我對自己有了更多的認識和理解。通過實操，我深刻了解了自己的優(yōu)勢和不足之處，明確了自己的目標和方向。同時，實操也讓我對自己的人生有了更多的思考和規(guī)劃。實操是一個認識自己、提高自己的過程，它不僅僅是學習知識和技能的手段，更是一個提升自己的機會。
總之，通過實操，我深刻認識到理論與實踐的重要性，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，培養(yǎng)了創(chuàng)新能力和解決問題的能力，體會到了團隊合作的重要性，對自己有了更多的認識和理解。實操是一個全面提高自我的過程，我會繼續(xù)努力，將實操經(jīng)驗轉化為自己的實踐能力，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
國貿實操心得篇十九
在學習的過程中，我們不僅要掌握理論知識，更需要進行實操。只有親身動手，在實踐中總結經(jīng)驗，我們才能真正領悟知識的深層含義。通過實操，我深刻認識到了實踐對于知識的巨大價值，體會到了它對個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性。下面我將從實操的意義、實操帶來的挑戰(zhàn)、實操的過程、實操的收獲以及對未來實操的展望五個方面，詳細闡述我對于“心得體會實操”的理解和體會。
實操的意義不言而喻，它是將知識應用于實際生活的過程，貫穿于我們的學習、工作與生活中。通過實操，我們不僅可以深化對知識的理解，而且可以發(fā)現(xiàn)知識與實踐的關聯(lián)。比如，在學習一門科學課程時，通過實驗可觀察到理論知識在現(xiàn)實中的應用，進而更進一步提升對課程的理解和記憶。不僅如此，實操還可以提高我們的動手能力、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，使我們在今后的求職和職場生涯中更具競爭力。
然而，實操也帶來了不少挑戰(zhàn)。首先，實操過程中難免遇到困難和挫折，需要我們耐心和毅力去克服。在實踐中常常會出現(xiàn)一些意想不到的問題，我們需要調整心態(tài)，不斷尋找解決問題的辦法。其次，實操往往要求我們具備一定的實際操作技能，如果能力不足，就需要花費更多的時間去學習和練習。最后，實操往往需要一定的資源和環(huán)境條件，而這些條件并不總是我們能夠輕易獲得的。然而，面對這些挑戰(zhàn)，我們不能退縮，只有堅持下去并不斷提升自己，才能取得更好的成果。
實操是一個全面的過程，它包括了準備、執(zhí)行和總結三個環(huán)節(jié)。在準備階段，我們需要收集相關的素材、了解相關的知識和技能，并制定詳細的實操計劃。在執(zhí)行階段，我們要按照計劃逐步進行實操，并記錄和整理過程中的關鍵信息和經(jīng)驗。在總結階段，我們需要回顧整個實操過程，分析成功和失敗的原因，并進行反思和總結。通過這個過程，我們可以從最初的理論認識到實操的能力提升，然后再回到理論層面進行進一步的理解。
實操的收獲是顯而易見的。首先，通過實操，我們可以將理論知識轉化為實踐能力，從而提升在實際工作中的表現(xiàn)。其次，實操可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的特長和潛能，為個人發(fā)展打下扎實的基礎。再次，實操可以增加我們對知識的興趣和熱情，促使我們更加積極主動地學習和探索。最后，實操可以提高我們的問題解決能力和創(chuàng)新能力，使我們擁有更強的競爭力和適應能力。
對于未來的實操，我有著更高的期望。首先，我希望能夠多參與實操項目，通過與他人的交流和合作，互相學習和提高。其次，我希望能夠有更多的機會接觸跨學科的實操，拓寬自己的視野和思維方式。最后，我希望能夠將實操與社會實踐相結合，通過為社會做貢獻，實現(xiàn)個人價值。
綜上所述，實操對于我們的學習和成長有著重要的意義。通過實踐，我們可以更好地理解知識，提高實際操作能力，培養(yǎng)問題解決和創(chuàng)新能力。在未來，我們應該更加重視實操的機會和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的實際操作能力，為個人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅實基礎。
國貿實操心得篇二十
作為一位參與國際貿易模擬大賽的學生，我親身經(jīng)歷了這一激動人心的挑戰(zhàn)，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將分享我對國貿賽的心得體會，探討其中的收獲和教訓。
第二段：認識賽制
國貿賽是一種模擬真實國際貿易環(huán)境的比賽，其中涉及著各種貿易政策、貿易合約和國際分工等問題。參與者需要在有限的時間內做出決策，以追求最大的經(jīng)濟效益。通過這樣的賽制，我們可以更好地了解和學習國際貿易的原理和實踐，提高自己的決策能力和團隊合作精神。
第三段：團隊合作的重要性
在國貿賽中，團隊合作是取得成功的關鍵因素之一。我們必須與隊友緊密合作，共同制定策略，分工協(xié)作。通過溝通和交流，我們不僅解決了決策中的矛盾和問題，還學會了傾聽他人的意見和尊重他人的觀點。團隊合作幫助我們凝聚力量，共同應對各種挑戰(zhàn)，并通過合作取得了優(yōu)異的成績。這種合作精神將對我們未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
第四段：分析競爭和合作的平衡
在國貿賽中，與其他隊伍的競爭是不可避免的。我們需要在競爭中尋找機會，抓住時機獲得更好的利益。但是，我們也需要與其他隊伍合作，通過互利共贏來實現(xiàn)自己的目標。這種平衡是非常關鍵的。競爭和合作是相輔相成的，我們需要根據(jù)具體情況做出明智的選擇。只有通過平衡競爭和合作，我們才能夠在激烈的比賽中突出重圍。
第五段：總結與展望
通過參與國貿賽，我深刻體會到了國際貿易的復雜性和挑戰(zhàn)性。它需要我們具備廣泛的知識和高超的決策能力。同時，國際貿易也提醒我們要注重團隊合作和互利共贏。這對于我們的個人成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在未來的日子里，我將繼續(xù)努力學習，提升自己的能力，為促進國際貿易的發(fā)展做出自己的貢獻。
總結：
通過這篇文章，我介紹了我在參加國貿賽中的心得體會。國貿賽為我們提供了一個模擬國際貿易環(huán)境的機會，使我們更好地了解了國際貿易并鍛煉了自己的能力。團隊合作和競爭的平衡是取得成功的關鍵所在，我們需要在競爭中抓住機遇，同時通過合作實現(xiàn)互利共贏。參與國貿賽不僅讓我學到了知識和技巧，更為未來的發(fā)展鋪設了堅實的基礎。我相信這種經(jīng)歷將對我的人生產(chǎn)生重要的影響。
國貿實操心得篇一
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的`基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
國貿實操心得篇二
以下是一份實操培訓心得，您可以根據(jù)自己的經(jīng)歷進行修改：
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我參加了最近的一次實操培訓，主題是對一家公司的市場策略進行評估和改進。這次培訓由一家知名咨詢公司組織，他們邀請了一些業(yè)內專家和我們一起參與。
在培訓開始前，我對市場策略的理解比較表面。但通過這次實操培訓，我深入了解了市場策略的制定流程，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)和趨勢制定有效的市場策略。
在培訓過程中，我們首先對公司的市場狀況進行了分析，包括市場大小、競爭環(huán)境、目標客戶群等。然后，我們進行了swot分析，找出了公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。這讓我明白了市場策略的制定需要從多個角度進行分析，而不是僅僅基于公司的主觀判斷。
接下來，我們進行了市場定位分析，確定了公司的目標市場和客戶群。同時，我們還學習了如何制定市場策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。在這個過程中，我意識到每個策略都是相互關聯(lián)的，需要綜合考慮，而不是孤立地看待。
最后，我們進行了策略實施和評估。專家們指導我們如何跟蹤策略的實施進度，如何調整策略，以及如何評估策略的有效性。這讓我明白了市場策略的實施需要不斷調整和優(yōu)化，以適應市場的變化。
總的來說，這次實操培訓讓我受益匪淺。我不僅深入了解了市場策略的制定流程，還學會了如何在實際情況下運用這些知識。這次經(jīng)歷讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)，我相信這些知識將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
國貿實操心得篇三
很多家長學習完aba理論不知道怎么落地，學習完實操又不敢輕易嘗試，生怕做的刻板。那我今天就直奔主題，直搗黃龍，直上云霄的跟大家聊一聊實操那些事兒。
一、實操的意義
實操的價值對于家長來說，就像是菜譜和廚子的差別。菜譜，停留在書本上;廚子，體現(xiàn)在勺子上。這個圈子有句話，叫做：理論和實操隔著一道鴻溝。
實操的學習就是從菜譜過渡至廚子的過程，落地工作不做，再完美的理論也只是狗屎。
但是這個圈子有很多的家長都是理論派，談及主流的非主流的理論如滔滔江水般奔流不息。上手實操如驚弓之鳥般紙上談兵。
二、時間
“量變引起質變”這句話是我一直信奉的。康復這事兒跟減肥有點像，有人說每天晚上不吃飯就能瘦，有人說晚上隨便吃，只要總熱量控制就能瘦。
但是很多人減肥不成功，不是不懂道理，也不是沒有動力，難的是堅持下去。
訓練就像湯里面的鹽，看不見，但是都融在湯里了。不是只有坐在椅子上，或者在機構的時間才能歸為訓練時間。
生活之中處處可教學，生活中孩子會暴露出一個接著一個的強化物。那我們也就能依于此找到一個又一個的訓練機會。
所以關于時間我并不想跟各位談每周三十個或者四十個小時，我想跟各位談的是湯里的鹽，不是鹽疙瘩。
三、訓練的目標
訓練的目標要從能力出發(fā)，能力要從生活出發(fā)，生活要從自理自立出發(fā)，這樣就順了。
對于中齡(6-12歲)孩子來說比較重要的能力有：情緒，問題行為的處理，泛化，生活自理，獨自居家能力，社會性生存技能，自我管理。
四、實操的實施方式
主要分為兩類。第一類是指在相對結構化的環(huán)境中，環(huán)境和時間相對集中。第二類是指在日常生活中，環(huán)境和時間相對松散。
一般來說這兩種實操的類型都是結合在一起實施的，并沒有分的太清楚。因為每種類型都有各自的優(yōu)勢：集中的方式可以高頻訓練和刺激，有利于能力的快速學習。松散的方式可以將所掌握能力進行生活中的泛化，有利于能力的內化。
五、課程的設計
課程的設計我們通常指的是集中的教學方式，并不是自然生活教學就不需要設計課程。只是因為自然教學比較難說清楚，我們找個時間專門來聊自然教學如何設計項目。
一般來說課程的設計有幾個原則，我們一個個說：
1、三歲前的孩子每次課程設計不超過20分鐘，超過三歲的孩子課程時間在30分鐘左右。
2、每次課程設計的內容最少要涉及三種能力(比如：注意力就是一種能力)，五個左右的項目類型(比如：指令就是一種項目類型)，十個左右的具體項目(比如：指令拍手就是具體項目)
3、一定要注意項目之間的穿插。
4、勞逸結合，切忌重復高頻的做某個項目。
5、開始課程前五分鐘要用來預熱，主要用來與孩子建立親密感，為后面的訓練過渡。
六、指令
實操當中指令是重要的一環(huán)，也是基礎。下指令時候如果出現(xiàn)問題，那么后面的輔助和強化也就沒了意義。我們一般把指令分為語言指令和非語言指令，日常當中很多家長忽視了非語言指令的重要性，訓練的比例非常小，甚至沒有。但是其實非語言的指令和理解是我們自閉癥孩子天生就缺失的能力，所以各位在平時訓練當中一定要多做一些非語言的指令。
在下指令的時候，我們有一些原則：
1、吸引孩子注意力
2、注意指令的語音語調，語速要平緩，語調要平，不要上揚。后面后指令泛化的時候可以做相應的調整。
3、不重復
4、簡明扼要
5、指令符合孩子當前能力
6、前后統(tǒng)一
七、輔助
如果說指令是實操當中的基礎，那么輔助就是靈魂。孩子進步的快和慢，進步的是否平穩(wěn)，都跟輔助有很大的關系。
輔助過程中我們也要遵循以下原則：
1、輔助要及時
2、輔助目標要明確
3、確定適合輔助類型
4、注意輔助的撤銷
5、多種輔助類型綜合應用
6、輔助孩子的慣用手p#副標題#e#
八、強化
強化用的好不好，決定了孩子學習效率的高和低。同時強化的操作也會影響孩子的情緒，配合度以及注意力。
關于強化我們要注意以下幾點：
1、強化要及時
2、強化目標要明確
3、物質強化要伴隨社會性強化
4、社會性強化要先于物質強化
5、社會性夸獎語調要上揚，表情夸張，伴隨大幅度的肢體的動作
6、可實施性
7、強化物要便于收回
8、安全性
九、泛化
關于泛化我之前也專門寫過一篇訂閱號，有意向的家長可以去訂閱號里翻。泛化是能力融入生活必不可少的一步，也是收尾的一步。沒有泛化的實操訓練幾乎為零，不對，就是為零。泛化分為五個階段，但是我們孩子常做的也就三個，四五級泛化太難了。
一級泛化：人物
二級泛化：材料，指令
三級泛化：環(huán)境，時間，強化物
泛化的順序要按照從低到高，切忌著急。并且開始做泛化的時候要注意只改變單一因素，比如：做人物泛化的時候，指令材料時環(huán)境都不要變。一個因素ok之后再變另一個，第二個也ok，一二一起變。
今天偶然興起跟大家聊了聊實操，但是收筆的時候又感到了深深地無力，因為實操確實不是在書面上一兩句能說明白的。我也只能結合自己的經(jīng)驗，把一些重要的原則告訴大家。具體詳實之處沒辦法說清楚，很遺憾。
只能希望各位能夠通過這些原則，再加上自己的實操，達到觸類旁通了，哈。
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國貿實操心得篇四
我最近參加了一次實操培訓，主題是我最喜歡的烹飪藝術。這次培訓由當?shù)氐囊患抑麖N師機構舉辦，地點選在了一家歷史悠久的餐廳內。參與這次培訓的還有其他行業(yè)的專業(yè)人士，如烘焙師、食品質量檢查員等。
這次實操培訓的內容涵蓋了各種烹飪技巧和食材管理，我從中學到了很多實用的知識和技能。例如，如何選擇最佳的食材、如何進行食材的儲存和處理、如何運用各種烹飪技巧來制作各種美食等等。
在這次培訓中，我最大的收獲是對于烹飪藝術的理解更加深入了。我明白了烹飪不僅僅是把食材變成美味的菜肴，更是一種藝術，一種需要掌握技巧和創(chuàng)造力的工作。此外，我也學會了如何更好地與團隊合作，因為在實際操作中，我們需要互相協(xié)作，共同完成任務。
這次實操培訓也讓我認識到了自己的不足之處。例如，我在食材管理方面還需要更加專業(yè)，需要學習更多的食材知識和儲存方法。此外，我也需要提高我的烹飪技巧，比如如何更好地掌握火候、如何調整烹飪時間等等。
總的來說，這次實操培訓對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它不僅提高了我專業(yè)技能，也增強了我的團隊協(xié)作能力。我深刻地認識到，只有不斷地學習和實踐，才能不斷地提高自己的專業(yè)水平。我希望能夠將所學到的知識和技能應用到實際工作中，并不斷努力提高自己的能力。同時，我也會繼續(xù)參加更多的實操培訓，以提升自己的專業(yè)技能和競爭力。
國貿實操心得篇五
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的.氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
通過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等實習報告。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
國貿實操心得篇六
實踐是檢驗真理的唯一標準”。實訓馬上就要畫上圓滿的句號了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程！幾周的實訓讓我們過的很充實，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這頓時間的實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發(fā)生制原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，讓我掌握了會計操作的業(yè)務循環(huán)。也讓我了解到這兩年來到底學到了什么。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些東西書本上沒有提及，做的時候突然間覺得自己真的很無知，雖然現(xiàn)在自己可以解決，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，但結果卻是錯的。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。實訓就要結束了，收獲頗豐，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，畢竟會計專業(yè)，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人。總之，這次實訓鍛煉了我們的動手動腦能力，通過這次實訓，讓我對會計這一專業(yè)有了更深的認識和了解，也提高了我學習會計的積極性，在這里謝謝老師對我們的諄諄教導，為我們提供了一次寶貴的人生經(jīng)驗，令我終生難忘。我相信，我們一定會有一個美好的明天??！
國貿實操心得篇七
這次實訓的目的是讓我們了解進出口貿易流程，掌握合同，提單，商業(yè)發(fā)票，信用證等單據(jù)的填寫。通過實驗，彌補自己的不足，增加熟練程度。
我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國內合同，工廠通過報價，雙方簽訂合同，工廠組織生產(chǎn)，然后放貨給出口商，最后到國稅局繳稅。
之后，開始做五個角色，工廠，出口商，進口商，出口銀行，進口銀行?；玖鞒蹋撼隹谏膛c進口商互相報價，詢價，確定商品名稱，規(guī)格，單價，數(shù)量，包裝，付款條件，運輸方式等條款，之后出口商制定外銷合同，之后制作出口預算表，發(fā)送合同給進口商，進口商制作進口預算表，對合同進行確認，申領核銷單，填寫貿易進口付匯核銷單。申請開立信用證，進口商填寫不可撤銷信用證開征申請書發(fā)送給進口地銀行。進口地銀行根據(jù)申請書開立信用證，進口商同意后，進口地銀行發(fā)送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉發(fā)信用證給出口商，出口商接受信用證。之后是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國內買賣合同，購買商品。租船訂艙，填寫貨物出運委托書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請出口檢驗，制作出境貨物報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單。報檢后，申請產(chǎn)地證，填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險，填寫貨物運輸保險投保單。到外管局，申領核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關備案，送貨到海關指定地點，報關，填寫出口貨物報關單。取回提單，填寫裝船通知，發(fā)送給進口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后，轉發(fā)給進口地銀行，進口地銀行議付單據(jù)后，進口商付款給進口地銀行，取回單據(jù)，領取相關貨運單據(jù)，換提貨單。進口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進口商報檢報關，分別填寫入境貨物報檢單、進口貨物報關單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進口付匯到貨核銷表，銷貨到市場，交易完成。
通過實驗，發(fā)現(xiàn)自己最不足的地方就是對與出口預算表和進口預算表的計算填寫。首先，就是基本運費的運算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運費分三部分，總運費=三部分費用的和。1.基本運費：基本運費=單位基本運費×整箱數(shù)2.港口附加費：港口附加費=單位港口附加費×整箱數(shù)3.燃油附加費：燃油附加費=單位燃油附加費×整箱數(shù);拼箱裝：拼箱運費只有基本運費，分按體積與重量計算兩種方式。1.按體積計算，x1=單位基本運費(mtq)×總體積2.按重量計算，x2=單位基本運費(tne)×總毛重，取x1、x2中較大的一個。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。
試分別計算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運費。第1步：計算產(chǎn)品體積與重量。在"淘金網(wǎng)"的"產(chǎn)品展示"中，查到商品08003的體積是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱裝6輛。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為1000輛?？偘b箱數(shù)=1000÷6=166.6，取整167箱，總體積=167×0.0576=9.6cbm;總毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。報價數(shù)量為2604輛?？偘b箱數(shù)=2604÷6=434，總體積=434×0.0576=24.998cbm;總毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查運價：在"淘金網(wǎng)"中"運費查詢"里，查到運至加拿大多倫多港的基本運費為：每20'集裝箱usd3290，每40'集裝箱usd4410，拼箱每體積噸(mtq)usd151，每重量噸(tne)usd216;港口附加費為：每20'集裝箱usd132，每40'集裝箱usd176;燃油附加費為：每20'集裝箱usd160，每40'集裝箱usd215;此外，在"淘金網(wǎng)"中"銀行"頁，可查到美元的匯率為8.29。根據(jù)第1步計算出的結果來看，比照集裝箱規(guī)格(已在運費計算基礎中寫明，20'集裝箱的有效容積為25cbm，限重17.5tne，40'集裝箱的有效容積為55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000輛的運費宜采用拼箱，2604輛的海運費宜采用20'集裝箱。報價數(shù)量為1000輛，按體積計算基本運費=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量計算基本運費=3.5×216=756(美元)。兩者比較，體積運費較大，船公司收取較大者，則基本運費為usd1449.6，總運費=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2報價數(shù)量為2604件，由于體積和重量均未超過一個20'集裝箱的體積與限重，所以裝一個20'集裝箱即可?？傔\費=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退稅收入，在"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁面中，輸入商品海關編碼進行查詢(例如輸入商品10001的海關編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費稅從價計，為30%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。可得：商品出口退稅收入=應退增值稅+應退消費稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購成本×消費稅稅率。最后，利潤的計算，計算公式為：利潤=合同金額+退稅收入-采購成本-內陸運費-報檢費-報關費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用。
關于實訓，我覺得可以適當?shù)脑黾右恍┬Ｍ鈱嵱?，讓我們在實際的環(huán)境中，熟悉國際貿易流程。在平時的課程教學中，也可以多加入實訓，在學到知識的同時，加強動手操作能力，這樣對于以后工作可以帶來很大的幫助。
國貿實操心得篇八
通過一學期的學習，我了解了erp維護及實訓的主要工作內容。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談談我的認識：
一、相關理論及業(yè)務鏈接的認知
erp維護及應用是以服務思路為主導，學習erp運維常識、服務的重要性、服務的技巧與用友erp-u8和用友通相關產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的`分析與總結，熟悉u8及相關產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務。
國貿實操心得篇九
在進行實操培訓時，我深刻地認識到了____________（培訓內容/主題）。通過實際操作，我不僅掌握了____________（與培訓內容相關的技能/知識），而且更加深入地理解了____________（與培訓內容相關的主題/概念）。
在培訓過程中，____________（培訓師/同事）的指導和幫助對我來說非常重要。他們耐心地解答我的問題，并給予我積極的鼓勵。此外，____________（具體的實操活動/案例分析）也幫助我更好地理解了____________（培訓內容/主題）。
通過這次培訓，我不僅掌握了____________（與培訓內容相關的技能/知識），而且也提高了我的____________（與培訓內容相關的素質/能力）。在未來的工作中，我將繼續(xù)運用這些知識和技能，不斷提高自己的專業(yè)水平。
總之，這次實操培訓對我非常有幫助。我不僅掌握了____________（與培訓內容相關的技能/知識），而且也提高了____________（與培訓內容相關的素質/能力）。我將會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
國貿實操心得篇十
為期一周半的國際貿易與實務實訓已經(jīng)結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關規(guī)定，認真填寫相關的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節(jié)在貿易中重要性。總之，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的`充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎!
國貿實操心得篇十一
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿實訓，我得到了一些啟示：
中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后，要求進一步超越國內市場界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇?？梢?，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機遇和市場競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化，以及中國加入wto等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實質性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。
其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內在需求所致。企業(yè)實施國際化經(jīng)營的需求和動機十分復雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質、規(guī)?；潭?、資金實力、技術水平、人力資源的總體素質以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風險，這就是我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營的內在需求。
最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵問題之一就是市場問題，尋求更大的市場，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場界限，拓展市場空間，是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。
1．治理結構下的組織優(yōu)勢
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權和經(jīng)營權高度合一下的組織結構，這種組織結構在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿易政策、關稅政策方面給予扶持。
量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內市場，中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時，國內市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證，這是對其實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。
4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢
中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。
1．企業(yè)產(chǎn)品結構性矛盾突出
結構性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結構檔次低，技術含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡式的關聯(lián)。
2．技術創(chuàng)新能力低
技術創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言，創(chuàng)新能力強弱關系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面與先進企業(yè)相比還存在很大的差距。
3．國際化經(jīng)營策略水平較低
這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次，開拓國際市場的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4．管理機制亟待完善
許多中小企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時，不重視建立適應國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴重滯后，缺乏一套科學選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務管理上也缺乏一套科學有效的風險控制和審查監(jiān)督制度，對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴格。
1．政府應為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件
首先，全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟戰(zhàn)爭，我們面對的是實力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導。為此，可由政府設立一個由計劃、財政、外貿、銀行等有關機構共同組成的對外投資委員會，統(tǒng)一管理和協(xié)調對外投資的組織和實施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復建設。其次，政府要向國內的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權，涉外經(jīng)營權包括進出口經(jīng)營權。海外投資與融資權和外經(jīng)業(yè)務經(jīng)營權等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風險和商業(yè)風險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進行對外援助的過程中，應該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進入提供方便。
2．企業(yè)應有準備地實施國際化經(jīng)營，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。
第二、加快人才的培育和引進，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質的`高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質不高的情況。要大力引進和培育高素質的專業(yè)技術人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。
第三、制定高新技術戰(zhàn)略，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿易與投資將以高新技術產(chǎn)品為主。而且從長遠來看，高新技術項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術戰(zhàn)略，努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當今世界，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業(yè)進入我國市場，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內部的競爭力，利用國家的外部優(yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實訓到相關公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓讓我深刻體會到我們應該具有較強的社會適應能力，集中表現(xiàn)在語言表達，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學生走進社會必須具備的能力，在平時的學習生活中，不應該只考慮只拿到學分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。對此我想對學校提幾點建議。
1、培養(yǎng)大學生的實習意識，提高實習積極性（1）開設實習指導課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習意識。開設就業(yè)指導課，這對大學生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當代大學生來說，我認為，實習才是就業(yè)的第一步，通過實習指導，讓更多的學生參與到社會實踐中去，利用實習為就業(yè)指導鋪開道路，提升就業(yè)指導的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學生都希望學校能開設實習指導課，他學校如果能這樣關注實習，不但可以讓我們學到有關實習的知識，更能營造一種實習氛圍，提高學習的積極性。特別是在低年級開設實習指導課是很有必要的。
（2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學生的實習熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習意識，激發(fā)我們的實習熱倩，擴大實習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時學習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值?，F(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學生到企業(yè)實習，同時也擴大了企業(yè)在學生群體中的知名度。
（3）邀請實習受益學生做講座，拉近學生與實習的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習的具體細節(jié)，提高交流的效率，讓學生對實習有一個全方位的了解。
2、加強與用人單位的合作交流，建立實習單位、實習媒介信息庫
（1）加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習基地。教育的終級目的，是使學生獲得解決實際問題的能力。學生在實踐中還能學到許多課堂上根本無法學到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應生產(chǎn)實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學實踐基地的同時，學校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學點。與他們長期合作，建設并培育一個雙贏的機制。
國貿實操心得篇十二
實操是對于理論知識的一種實際應用，它是我們日常學習和工作過程中必不可少的一部分。在進行實操的過程中，人們不僅可以鞏固自己所學的知識，還可以通過實踐的方式激發(fā)自己的創(chuàng)造力和學習能力。本文將會從個人經(jīng)驗出發(fā)，探討實操所帶來的心得和體會。
第二段：實操的價值
當我們學習一個新的知識點時，我們需要通過理論的方式來進行掌握。但是僅憑理論學習過程是很難讓我們對該知識點有一個全面深入的了解的。因此，在實操中，我們將理論知識運用于實際操作當中，對于該知識點的運作和效果都將更加清晰明了。實操還能夠拓展我們的思維和創(chuàng)造能力，讓我們能夠在實踐中更加自信。
第三段：實操帶來的收獲
在實操中，我們需要進行問題的分析和解決。這個過程不僅能夠讓我們更加深入的理解該知識點，還能夠讓我們提高我們的快速反應及解決實際問題的能力。這是在理論學習中靠模擬練習是無法得到的一種體驗。實操還能夠讓我們在實踐中學會如何協(xié)調和溝通，讓我們的人際交往能力更加強。
第四段：實操的挑戰(zhàn)和解決辦法
盡管實操中帶來了諸多好處，但是也會面臨到一些限制和難點。例如，在實操過程中可能會遇到技術問題、交流問題、人員問題等等。但是，我們可以通過多做練習、多思考問題、尋求他人的幫助等方式來解決這些問題。這樣的做法，對于我們解決日常問題也會起到一定的幫助。
第五段：總結
特別是對于那些即將投身到實踐領域的人來說，實操是至關重要的。通過實操，我們能夠把理論知識應用到實際當中，從而更好的理解和掌握知識。因此，在接下來的學習和工作中，我們應該積極參與實操活動，并不斷尋找問題并嘗試提出更好的解決方案，這樣才能使我們的實操之路更加充實豐富。
國貿實操心得篇十三
實操就是實踐操作，不僅能夠增加學生的實踐技能，提高學科素養(yǎng)，更能幫助學生在實踐中更加深入地理解所學內容。我在實踐中走了很多彎路，但其中收獲的經(jīng)驗和知識讓我更加懂得實踐的重要性。本文將介紹我的實踐心得和體會，希望能夠對其他人有所啟示。
第二段：實踐經(jīng)驗。
我曾經(jīng)做過一次機械實驗，這個實驗對我而言十分困難。我花了好幾個小時準備實驗，給玻璃管添加正確的壓縮量并確保蒸汽不泄漏。當我開始進行實驗時，突然間壓縮管炸裂了，水汽蒸發(fā)，飛濺到了四周，整個實驗室都變得渾濁不清。在這個過程中，我學到的最重要的東西就是檢查設備的正常運作和裝置情況，確保將要使用的物品是符合標準的。
第三段：實踐技巧。
我發(fā)現(xiàn)在實踐操作中，需要保持專注和耐心。我在一次生物學課程中進行了細胞培養(yǎng)實驗，我一開始不知道有多少條目要遵循，所以我花了很長時間解讀每個步驟，認真地閱讀每個語句，確保瓶子的標簽和顏色匹配，配備正確的會員卡和工具。通過這個過程，我意識到，實踐操作需要你在整個過程中不斷地檢查自己的工作。這是保證實驗成功的關鍵。在整個過程中保持專注和耐心，將幫助你避免差錯，并在實踐中獲得更多的經(jīng)驗。
第四段：實踐反思。
在一次物理學實驗中，我重復了一遍實驗，并記錄了實驗的過程、數(shù)據(jù)和結論。在進行實驗時，我沒有總結個別實驗結果，我只關注于不同實驗之間的變化。作為結果，我不知道單獨的實驗結果，因為它們都混雜在一起。事后，我意識到，為了確保實驗能夠成功地達到它的目的，我應該關注每個實驗結果，并記錄下來，這樣我將獲得更有意義的結果。
第五段：結論。
通過我的個人實踐經(jīng)驗，我學到了很多東西。我們需要確保設備和物品符合要求，保持專注和耐心，以及記錄下每一個實驗的結果。這將確保我們的實驗是成功的，并在實踐中獲得更多的經(jīng)驗和知識。實踐操作是我們進一步理解與學習課程的關鍵，是培養(yǎng)專業(yè)人才的必要手段。
國貿實操心得篇十四
在實際工作中，很多管理者會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：當他自身所處的組織花費大量精力學習、借鑒了先進組織的經(jīng)驗、制度之后，卻無奈地發(fā)現(xiàn)這些在其他組織非常有效的措施在自身組織應用后卻收效甚微。造成這種現(xiàn)象的原因何在呢?其實很簡單，這是因為不同的組織擁有不同的心理環(huán)境，而組織心理環(huán)境是制度實施和進步的基礎?，F(xiàn)代組織管理工作中對人的管理本質上就是對組織成員的心理進行管理，幾乎所有成功的管理者都是有效的管理心理學應用者。所以，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，掌握一定的管理心理學知識及應用能力是非常有必要的。
每個成功的管理者都應該是半個心理學專家，都應該懂得豐富的心理學知識。管理者想做好管理工作就必須了解下屬，在管理活動中注重員工的心理，從員工的心理出發(fā)進行管理，是最有效的管理方法，也是管理的最高境界。所以，要做管理者，就要懂點心理學!
管理說到底就是心理學的運用，離開心理學就沒有管理。不懂心理學沒法研究管理行為，不懂心理學，很難做好管理工作，因為心理學是研究人的心理和個性特征發(fā)生發(fā)展規(guī)律的科學。人的心理可能不好捉摸，對心理的管理與干預更是不好把握。但把此看作是一種挑戰(zhàn)，應該是現(xiàn)代企業(yè)管理中不能逃避的態(tài)度。
在我的管理心理學課堂上，總是建議管理者多看《黃帝內經(jīng)《。上醫(yī)醫(yī)國，中醫(yī)醫(yī)心，下醫(yī)醫(yī)人。黃帝內經(jīng)作為一部醫(yī)藥經(jīng)典，其中的許多地方都談到心理管理。值得思想，對今天的企業(yè)也有實際的參考作用?！饵S帝內經(jīng)》中說：“古之治病，唯其移精變氣，可祝由而已”。祝由這個人是中國最早的心理醫(yī)生，有些病，吃藥不能治，打針不能治，一番談話就ok了，病人立即從床上鯉魚打挺蹦起來，該干啥干啥了。書中還舉例說明，說《玫乘七發(fā)》中講，楚國有個太子，病的差不多了，吃藥沒用，打針沒有用，結果有個叫吳客的人一席話，太子聽完立刻“霍然病已”。這其實就是心理管理的作用。
其實，縱觀我國的管理思想，從古至今，歷來重視人的心理，如《管子?心術》中提到的“心安是國安，心治是國治也”;《詩經(jīng)》中提到的“他人有心，余忖度之”;儒家倡導的“仁、義、禮、智、信”;再例如，春秋末年軍事家孫武在《孫子兵法》一書中就寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強調領導與下屬之間意愿協(xié)調一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學原則。
中國古代的管理哲學思想充分反映在關于人性的爭論上。荀子認為“今主人性，饑而欲飽，寒而欲暖，勞而欲休，此人之性情也”(《荀子?性惡》)。孟子則認為，“人之善也，如水之下也”。中國古代管理心理學思想已經(jīng)受到管理心理學家的廣泛重視，中國的有關古籍也成了一些國家培養(yǎng)管理人員的必讀書目。
不過，管理心理學的產(chǎn)生和發(fā)展還是與現(xiàn)代化大生產(chǎn)密切相聯(lián)系的。19世紀末，資本主義得到發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日益擴大，對企業(yè)的管理也更為復雜，勞動組織和合理安排也提到科學研究的日程。還有現(xiàn)在的著名企業(yè)管理者也非常重視管理人心，例如，牛根生就曾說：經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。杰克?韋爾奇也曾說：管理就是溝通、溝通再溝通。
譚小芳老師認為，作為一個管理者就要明白：管理就是管人，管人就是管心?！坝卸啻蟊臼拢陀卸啻笃狻?、“人才頂用不好用，庸才好用不頂用”，這是人們經(jīng)常說的口頭禪。這兩句話分解的看的話，最后都涉及在工資待遇基礎上的心理管理。心理管理好，有脾氣他也不發(fā)，頂用也能好用。
同是管理者，差別卻很大，有些管理者讓下屬甘愿賣命，有些管理者卻只得到下屬背后的議論;同為員工，同樣也有著天壤之別，有的深受管理者器重，不斷獲得晉升加薪，有的埋頭苦干了很多年，照樣只是一名普通職員。懂管理，還要懂心理。作為管理者，只有了解員工的心理，才能找到最有效的激勵方法，俘獲他們的心靈;低頭苦干，還需抬頭看路。作為員工，要懂得管理者的心思，才能從蕓蕓眾生中脫穎而出。但在實踐中，很多企業(yè)管理者就是因為缺乏心理學知識，也由于心理上和管理者方法的誤區(qū)，犯了不少低級錯誤，其具體表現(xiàn)在以下六個方面：
1、恩惠利誘。有些管理者善于用小恩小惠來拉近自己與下級的關系，甚至把制度上的某些賞罰決定，略加粉飾變?yōu)樽约旱亩骰莼蛲?，形成自己的人際網(wǎng)絡。其結果只能是見小利而忘大義之人云集身旁，真正敢作敢當、仗義執(zhí)言、不避親仇、勤勤懇懇之人疏而遠之。
2、自以為是。部分管理者由于自負獨尊，只相信自己的判斷力，對他人的意見拒不采納或輕易否定，有時橫加批評，以顯示自己的魅力和才干。過分迷信手中權力、以權欺人、以權壓人、惟我是從，長此以往，只能使下屬產(chǎn)生逆反心理，敬而遠之，畏而避之，產(chǎn)生離心力。
3、厚此薄彼。有些管理者對待下屬感情色彩太重，對自己喜歡的下屬百般溺愛、袒護;對自己不喜歡的下屬冷漠無情、不理不睬。這種截然有別的態(tài)度很容易增加下屬的心理負擔。在有利益分割時，難以消除下屬對管理者好惡的心理疑慮，從而無意中造成與下屬之間的心理隔閡。
4、急功近利。有些管理者求成心切，往往把下屬當做自己實現(xiàn)功利愿望的驅使對象，不顧主客觀條件，一味追求實現(xiàn)自己的目標。這種功利心理付諸行動，只能是事與愿違，下級或是敷衍旁觀，或是迎合順從，達不到預期目的。這種現(xiàn)象也反映出某些管理者能力和自信心的欠缺，或者說是“底氣”不足。
5、事必躬親。“事必躬親”與“用人不疑，疑人不用”截然相反，這種企業(yè)管理者往往只相信自己，事事插手。更有些管理者養(yǎng)成了遇事親自動手的習慣，這種工作方式與管理者的統(tǒng)馭功能常常彼此矛盾。如果事必躬親，難免疲于應付，疏于組織協(xié)調工作，阻攔了同級的事，越了下級的權，影響了別人的積極性。
6、遷就討好下屬。有些管理者自身軟弱平庸，處事明哲保身，對下級的過失行為迎合遷就，企圖在一團和氣中求得下級的好感。對下屬的任何要求一味順從，他們或是胸無大志，尸位素餐;或是晉升無望，拿原則做交易，這樣的管理者必定是左右不了局面，亦或是有權無力，成不了大事。
最后，管理者對待員工時應注意心理因素的影響，例如增強管理順應力，調整心胸和視野，允許員工以不同方式完成工作;勾畫愿景，提供員工滿足職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的可能性;用真情換取信任，予以員工人格尊重、生活體貼、工作幫助，不要錯過對下屬褒獎的機會，尤其是在團隊面前的贊賞。相應的，責罰應有術，不在眾人面前責罵下屬，激勵優(yōu)于叱責，商討勝過盤問;提高自身能力，管理者必須是知識富有者，令下屬意識到其自身能力的有限。
總之，今天的管理者非常幸運，因為我們有近一百年的管理理論和思想演進的歷史可以回顧，我們可以站在巨人的肩膀上進行發(fā)展創(chuàng)新。相應地，每個成功的管理者都應該懂得豐富的心理學知識。譚老師希望我們的企業(yè)管理者都能重視心理學，學點心理學，用好心理學!
國貿實操心得篇十五
納悶歸納悶，無論如何，一年到頭該做的都做了，老板對員工的努力總得有個表示吧。一般情況下，經(jīng)營效益好的企業(yè)，只要有盈利，年終都會給所有在職的人員發(fā)獎金，但普工可能沒有。還有部分企業(yè)只給已通過試用期考核轉正的在職管理人員發(fā)放年終獎，其實這樣做對于還在試用期的人員就會產(chǎn)生一定的消極影響，特別是中高層干部，他們當中大多是得新東家的青睞而決定選擇在年底跳槽過來的，那么其在之前的老東家那肯定拿不到年終獎了，如果新東家對還在試用期的這部份人不發(fā)放年終獎來進行一定激勵，他們心里肯定會不平衡，多少會影響他們工作積極性，這樣會得不償失。
下面就年終獎的發(fā)放談談自己的看法
一、年終獎發(fā)放有以下幾種依據(jù)：
1、績效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標計劃，年終發(fā)獎金時沒有發(fā)放的業(yè)績依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結或職述報告的方式對員工一年來的工作業(yè)績進行歸納總結，普通管理人員做年度工作總結，中高層干部則要做述職報告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績完成情況發(fā)獎金，至于發(fā)多少各個企業(yè)的情況就不一樣了。
每個人最終的年度業(yè)績就由kpi和季/月度計劃完成情況組成，做得再好一點的還可以再多加一個維度的考核――即員工的工作態(tài)度。最后，每個人的年終獎金額度就直接與公司的年度經(jīng)營業(yè)績、部門年度工作業(yè)績、個人的kpi、季/月度計劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當然還有設計合適的計算公式和各部分業(yè)績所占的權重。
3、對于完全沒有目標計劃或績效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設計一張年度考核表，考核的內容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點工作業(yè)績3個維度。其中每個維度又細分不同的子維度，工作態(tài)度包括團隊精神、責任心、主動性、進取心；工作能力包括：基本素質（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調能力、時間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識技能和經(jīng)驗）；重點工作業(yè)績主要包括年度完成的重點工作項目。把考核維度設計好后，再設計好計算公式及各考核維度的占的權重，這樣就可以計算每個員工的年終獎了。
雖然以上的方法難免會還有一定的主觀因素，但是對于業(yè)績管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎發(fā)放時受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。
二、年終獎發(fā)常見的幾種方式：
1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵作用卻大大的不一樣。
2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個月、兩個月或四個月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績如何，以年平均月薪為基數(shù)發(fā)放，激勵效果不是很好。要做得好一點，可以用x個月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績權重系數(shù)*部門年度業(yè)績權重系數(shù)*個人年度考核權重系數(shù)，把年終獎與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、部門及個人工作業(yè)績緊緊地捆綁在一起，這樣會產(chǎn)生更好激勵作用。
3、公司劃出一定經(jīng)費，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。
4、設立總經(jīng)理特別獎，這種方式主要適用于工作業(yè)績特別突出的員工，在通常的獎勵方式下還無法體現(xiàn)其對企業(yè)的突出貢獻時，可以啟用這種年終獎勵方式。
5、對高層人員股票分紅。
6、發(fā)放實物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或專門從外面購買的獎品，但要設計在有一定紀念意義的物品才會更好地激勵員工的感激和工作積極性。
當然，年終獎的發(fā)放每個企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定?？傊?，既適合企業(yè)的經(jīng)營情況又能激勵員工的積極性就好。
來源：廣東電子商貿網(wǎng)
國貿實操心得篇十六
erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。以求限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的化。
企業(yè)購買erp軟件后，委托該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡知識基礎、erp行業(yè)知識、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識、維護設備的原理、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設備的維修、維護工作，包括服務器、交換機、客戶端pc、打印機等，更應該對財務軟件都各方面很熟悉，并結合市場營銷方面的知識，心得體會與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務，使得客戶的期望值大于客戶的感知。
erp維護是一個繁瑣反復的過程，尤其是驗收前的維護erp的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導。工作狀態(tài)是：接聽電話―記錄問題―解決問題―匯總通報。為客戶做業(yè)務解釋說明就需要對業(yè)務有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導相對容易，多練習即可。高級階段可以熟悉sql，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。
三、服務技巧的認知
作為一個好的運維人員，應該做到：
2、具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);
3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);
4、具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關鍵、找到工作中的失誤;
5、在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。
6、對erp維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以耐心很重要。
7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題。
四、erp行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知
崗位職責：
1、負責用友軟件的安裝、培訓、維護;
3、負責用友erp軟件日常維護、技術支持;
4、負責用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實施。
任職資格：
1、計算機、財務、金融、或相關專業(yè)本科以上學歷;
3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;
4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡應用知識;
5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力、動手能力和分析力;
以上就是這學期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學習了專業(yè)的erp運維知識，還學會了更多的服務技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學習環(huán)境，讓我們在實踐中學習，鍛煉我們隨機應變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。
國貿實操心得篇十七
近年來，國際貿易的發(fā)展趨勢愈加明顯。為了適應這樣的新形勢，吸收更多人才來從事國際貿易工作，越來越多的高校開設了國際貿易專業(yè)。在我的大學生涯中，我選擇了國貿專業(yè)作為我的主修專業(yè)。通過學習國際貿易這門課程，我積累了一些心得和體會。
首先，學國貿教會了我如何進行市場開拓。市場開拓是企業(yè)實施國際貿易的第一步。只有開拓了新的市場，企業(yè)才能有更多的機會獲得利潤。通過學習課程，我掌握了如何通過市場調查、分析市場需求、研究競爭對手等方法，找到適合企業(yè)產(chǎn)品的目標市場。我還學會了如何制定市場開拓策略，如何與合作伙伴合作，共同開拓市場。這些知識和技能是實際工作中不可或缺的。
其次，學國貿讓我了解了貿易政策的重要性。貿易政策對國際貿易的發(fā)展起著至關重要的作用。通過學習國貿課程，我了解了貿易政策的制定過程和原則。我學習了相關國際貿易組織的職責和作用，學會了如何利用貿易政策來促進國內產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保護國內市場。這些知識對于企業(yè)在國際貿易中的競爭優(yōu)勢至關重要。
再次，學國貿讓我明白了文化差異對貿易活動的影響。在進行國際貿易時，不同國家的文化差異是一個需要被高度重視的因素。文化差異會影響到商務談判、合同簽訂、產(chǎn)品設計等方方面面。通過學習國貿課程，我了解了不同國家的商務禮儀、國際貿易的文化差異等方面的知識。我學會了如何在不同文化背景下進行有效的溝通和合作，避免文化沖突，推動貿易活動的順利進行。
最后，學國貿還培養(yǎng)了我解決問題的能力。在國際貿易中，難免會遇到各種各樣的問題和困難。通過學習國貿課程，我逐漸具備了解決問題的能力。我學會了如何分析問題的根本原因，如何制定解決問題的方案和策略，如何評估解決問題的效果。在實際工作中，這些能力使我能夠在遇到問題時及時做出決策，采取有效的措施來解決問題。
綜上所述，學國貿給予了我許多寶貴的心得和體會。通過學習課程，我掌握了市場開拓、貿易政策、跨文化溝通和解決問題等方面的知識和技能。這些知識和技能對于我將來從事國際貿易工作至關重要。同時，學國貿還培養(yǎng)了我團隊合作和領導能力，提高了我的綜合素質。我相信，通過學習國際貿易專業(yè)，我能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更多的成就。
國貿實操心得篇十八
隨著社會的不斷發(fā)展和個人身份認同的崛起，實操的重要性逐漸被人們所認可。在畢業(yè)實習結束的這段時間里，我也有了自己的一些心得體會。實操的過程讓我深刻認識到理論與實踐的重要性，實操的過程也讓我不斷成長和認識自我。以下是我的一些心得體會。
首先，我學到了實操對于專業(yè)知識的鞏固和應用的重要性。在大學的學習中，我們接觸到了很多的理論知識，但是這些知識僅僅停留在書本上，并沒有真正得到應用。而實操則是將我們所學的知識應用在實際情境中的過程，通過實際操作來鞏固和加深對理論的理解。通過實操，我才發(fā)現(xiàn)許多書本上的知識在實際操作中并不適用，或者需要做一些調整和改變。實操的過程讓我對專業(yè)知識有了更加深入的理解，也讓我更加明確自己學習的目標和方向。
其次，實操讓我更加明確自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向。在實操過程中，我與許多行業(yè)內的專業(yè)人士有了交流和接觸的機會。通過與他們的交流，我深刻了解了自己所學專業(yè)的就業(yè)前景和發(fā)展方向。同時，實操也讓我了解到自己的職業(yè)興趣和愛好，讓我更加明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。實操的過程中，我有機會親身體驗并思考自己適合從事哪個行業(yè)，哪個職位，也為自己未來的就業(yè)做好了準備。
第三，實操是培養(yǎng)創(chuàng)新能力和解決問題能力的有效途徑。在實操過程中，我經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和困難，需要我自己去尋找解決的方法。這種解決問題的能力是在實操中培養(yǎng)起來的，而不是簡單地靠書本上的理論知識就能做到的。通過實操，我不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力和解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的實踐能力和思考能力。這些能力將在我的人生道路上發(fā)揮重要的作用。
第四，實操讓我更加意識到團隊合作的重要性。在實操過程中，我們常常需要與他人合作，共同完成一項任務。與他人合作，每個人必須扮演不同的角色，相互協(xié)作，相互配合。通過實操，我充分領會到團隊合作能夠將每個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，提高工作效率，解決問題。團隊合作的過程中，我也學會了與他人進行有效的溝通和協(xié)商，培養(yǎng)了良好的人際關系。這些都是在實操過程中培養(yǎng)起來的。
最后，實操讓我對自己有了更多的認識和理解。通過實操，我深刻了解了自己的優(yōu)勢和不足之處，明確了自己的目標和方向。同時，實操也讓我對自己的人生有了更多的思考和規(guī)劃。實操是一個認識自己、提高自己的過程，它不僅僅是學習知識和技能的手段，更是一個提升自己的機會。
總之，通過實操，我深刻認識到理論與實踐的重要性，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，培養(yǎng)了創(chuàng)新能力和解決問題的能力，體會到了團隊合作的重要性，對自己有了更多的認識和理解。實操是一個全面提高自我的過程，我會繼續(xù)努力，將實操經(jīng)驗轉化為自己的實踐能力，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
國貿實操心得篇十九
在學習的過程中，我們不僅要掌握理論知識，更需要進行實操。只有親身動手，在實踐中總結經(jīng)驗，我們才能真正領悟知識的深層含義。通過實操，我深刻認識到了實踐對于知識的巨大價值，體會到了它對個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性。下面我將從實操的意義、實操帶來的挑戰(zhàn)、實操的過程、實操的收獲以及對未來實操的展望五個方面，詳細闡述我對于“心得體會實操”的理解和體會。
實操的意義不言而喻，它是將知識應用于實際生活的過程，貫穿于我們的學習、工作與生活中。通過實操，我們不僅可以深化對知識的理解，而且可以發(fā)現(xiàn)知識與實踐的關聯(lián)。比如，在學習一門科學課程時，通過實驗可觀察到理論知識在現(xiàn)實中的應用，進而更進一步提升對課程的理解和記憶。不僅如此，實操還可以提高我們的動手能力、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，使我們在今后的求職和職場生涯中更具競爭力。
然而，實操也帶來了不少挑戰(zhàn)。首先，實操過程中難免遇到困難和挫折，需要我們耐心和毅力去克服。在實踐中常常會出現(xiàn)一些意想不到的問題，我們需要調整心態(tài)，不斷尋找解決問題的辦法。其次，實操往往要求我們具備一定的實際操作技能，如果能力不足，就需要花費更多的時間去學習和練習。最后，實操往往需要一定的資源和環(huán)境條件，而這些條件并不總是我們能夠輕易獲得的。然而，面對這些挑戰(zhàn)，我們不能退縮，只有堅持下去并不斷提升自己，才能取得更好的成果。
實操是一個全面的過程，它包括了準備、執(zhí)行和總結三個環(huán)節(jié)。在準備階段，我們需要收集相關的素材、了解相關的知識和技能，并制定詳細的實操計劃。在執(zhí)行階段，我們要按照計劃逐步進行實操，并記錄和整理過程中的關鍵信息和經(jīng)驗。在總結階段，我們需要回顧整個實操過程，分析成功和失敗的原因，并進行反思和總結。通過這個過程，我們可以從最初的理論認識到實操的能力提升，然后再回到理論層面進行進一步的理解。
實操的收獲是顯而易見的。首先，通過實操，我們可以將理論知識轉化為實踐能力，從而提升在實際工作中的表現(xiàn)。其次，實操可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的特長和潛能，為個人發(fā)展打下扎實的基礎。再次，實操可以增加我們對知識的興趣和熱情，促使我們更加積極主動地學習和探索。最后，實操可以提高我們的問題解決能力和創(chuàng)新能力，使我們擁有更強的競爭力和適應能力。
對于未來的實操，我有著更高的期望。首先，我希望能夠多參與實操項目，通過與他人的交流和合作，互相學習和提高。其次，我希望能夠有更多的機會接觸跨學科的實操，拓寬自己的視野和思維方式。最后，我希望能夠將實操與社會實踐相結合，通過為社會做貢獻，實現(xiàn)個人價值。
綜上所述，實操對于我們的學習和成長有著重要的意義。通過實踐，我們可以更好地理解知識，提高實際操作能力，培養(yǎng)問題解決和創(chuàng)新能力。在未來，我們應該更加重視實操的機會和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的實際操作能力，為個人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅實基礎。
國貿實操心得篇二十
作為一位參與國際貿易模擬大賽的學生，我親身經(jīng)歷了這一激動人心的挑戰(zhàn)，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將分享我對國貿賽的心得體會，探討其中的收獲和教訓。
第二段：認識賽制
國貿賽是一種模擬真實國際貿易環(huán)境的比賽，其中涉及著各種貿易政策、貿易合約和國際分工等問題。參與者需要在有限的時間內做出決策，以追求最大的經(jīng)濟效益。通過這樣的賽制，我們可以更好地了解和學習國際貿易的原理和實踐，提高自己的決策能力和團隊合作精神。
第三段：團隊合作的重要性
在國貿賽中，團隊合作是取得成功的關鍵因素之一。我們必須與隊友緊密合作，共同制定策略，分工協(xié)作。通過溝通和交流，我們不僅解決了決策中的矛盾和問題，還學會了傾聽他人的意見和尊重他人的觀點。團隊合作幫助我們凝聚力量，共同應對各種挑戰(zhàn)，并通過合作取得了優(yōu)異的成績。這種合作精神將對我們未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
第四段：分析競爭和合作的平衡
在國貿賽中，與其他隊伍的競爭是不可避免的。我們需要在競爭中尋找機會，抓住時機獲得更好的利益。但是，我們也需要與其他隊伍合作，通過互利共贏來實現(xiàn)自己的目標。這種平衡是非常關鍵的。競爭和合作是相輔相成的，我們需要根據(jù)具體情況做出明智的選擇。只有通過平衡競爭和合作，我們才能夠在激烈的比賽中突出重圍。
第五段：總結與展望
通過參與國貿賽，我深刻體會到了國際貿易的復雜性和挑戰(zhàn)性。它需要我們具備廣泛的知識和高超的決策能力。同時，國際貿易也提醒我們要注重團隊合作和互利共贏。這對于我們的個人成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在未來的日子里，我將繼續(xù)努力學習，提升自己的能力，為促進國際貿易的發(fā)展做出自己的貢獻。
總結：
通過這篇文章，我介紹了我在參加國貿賽中的心得體會。國貿賽為我們提供了一個模擬國際貿易環(huán)境的機會，使我們更好地了解了國際貿易并鍛煉了自己的能力。團隊合作和競爭的平衡是取得成功的關鍵所在，我們需要在競爭中抓住機遇，同時通過合作實現(xiàn)互利共贏。參與國貿賽不僅讓我學到了知識和技巧，更為未來的發(fā)展鋪設了堅實的基礎。我相信這種經(jīng)歷將對我的人生產(chǎn)生重要的影響。