心得體會(huì)是對某個(gè)階段的心情、感悟和體驗(yàn)的文字記錄。寫心得體會(huì)時(shí)要注意言之有物，注重寫作的質(zhì)量而非數(shù)量。接下來是一些經(jīng)典的心得體會(huì)案例，供大家參考和借鑒。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇一
第一段：引言（200字）
在我們的生活中，無論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來應(yīng)對各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過程中，我們常常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實(shí)施中的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段：制定策略（250字）
策略的制定是一個(gè)關(guān)鍵的過程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對問題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過程中，我們應(yīng)該保持開放的思維，并充分利用各種資源和工具來輔助決策。最后，我們還需要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。
第三段：執(zhí)行策略（300字）
制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過程中，我們需要根據(jù)計(jì)劃，逐步實(shí)施各項(xiàng)行動(dòng)。這需要我們具備堅(jiān)定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊(duì)成員充分合作，以確保策略的有效實(shí)施。當(dāng)然，遇到問題時(shí)，我們也要勇于面對并及時(shí)調(diào)整策略，以使其更符合實(shí)際情況。
第四段：反思與改進(jìn)（250字）
策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動(dòng)收集和分析執(zhí)行過程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時(shí)對策略進(jìn)行評估。在評估的基礎(chǔ)上，我們要識別出問題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長知識，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。
第五段：總結(jié)（200字）
策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個(gè)人成長的關(guān)鍵。通過制定和實(shí)施策略，我們可以培養(yǎng)出堅(jiān)定的決心和持久的毅力，同時(shí)也能提高我們的思考和分析能力。在這一過程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個(gè)人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。
以上就是我關(guān)于“策略心得體會(huì)”的五段式文章，通過分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會(huì)，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們在工作和學(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二
策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動(dòng)方案。無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來，優(yōu)化資源配置，并提供解決問題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
在變幻莫測的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常會(huì)面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計(jì)劃或者應(yīng)對突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場競爭的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對于個(gè)人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過不斷調(diào)整策略，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長。
第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對策略制定至關(guān)重要
制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理是策略成功的關(guān)鍵要素
在制定和執(zhí)行策略的過程中，風(fēng)險(xiǎn)是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并努力制定措施來規(guī)避或減少風(fēng)險(xiǎn)的影響。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會(huì)。在個(gè)人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會(huì)等。面對這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
策略是動(dòng)態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會(huì)從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來的策略制定中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
總結(jié)：
策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險(xiǎn)管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)過程中取得更多的成功。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇三
產(chǎn)品策略是產(chǎn)品經(jīng)理們必須要關(guān)注的重要領(lǐng)域。一個(gè)好的產(chǎn)品策略可以幫助公司迅速占領(lǐng)市場，并獲得消費(fèi)者的青睞。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我逐漸認(rèn)識到產(chǎn)品策略的重要性，并得到了一些有用的體會(huì)。本文將從五個(gè)方面分享我對產(chǎn)品策略的心得體會(huì)。
第一，市場需求分析非常關(guān)鍵。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，我們首先需要測量市場的需求。了解當(dāng)前市場的趨勢和未來的趨勢，這將有助于我們開發(fā)合適的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。因此，在策略制定過程中，我們需要仔細(xì)研究市場動(dòng)態(tài)，并對市場反饋?zhàn)鞒龇磻?yīng)。雖然這需要一定的資源和時(shí)間，但它是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。
第二，明確目標(biāo)受眾是必須的。產(chǎn)品策略制定時(shí)，我們要確定目標(biāo)受眾是誰，以及這些人的需求和偏好。這樣才能滿足目標(biāo)用戶的期望。例如，如果我們的產(chǎn)品面向年輕人，我們就要考慮他們的使用習(xí)慣、購買能力和品牌忠誠度。如果我們不了解目標(biāo)用戶，很可能會(huì)開發(fā)出不適合他們的產(chǎn)品。因此，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，深入了解目標(biāo)用戶是非常重要的。
第三，品牌價(jià)值是企業(yè)核心競爭力。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，品牌價(jià)值是一個(gè)非常重要的方面。建設(shè)強(qiáng)有力品牌可以使公司在市場中建立聲譽(yù)和信譽(yù)。品牌價(jià)值可以在消費(fèi)者中產(chǎn)生信任和認(rèn)同感，并對其購買決策產(chǎn)生積極影響。因此，我們需要重視建立品牌的理念，大力宣傳品牌，讓消費(fèi)者切身感受到品牌的價(jià)值所在。
第四，市場定位需要清晰。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，我們需要確定市場定位。確定市場定位意味著我們需要考慮競爭對手、目標(biāo)用戶和產(chǎn)品屬性。例如，我們要分析競爭對手的產(chǎn)品，了解現(xiàn)有的市場空缺、市場反饋和市場趨勢?；谶@些分析，我們可以精確定位產(chǎn)品的定位，使其滿足市場的空缺和需求。
第五，跟進(jìn)反饋是非常重要的。策略制定后，我們需要跟進(jìn)產(chǎn)品的市場反應(yīng)。我們要關(guān)注消費(fèi)者的反饋并反映在產(chǎn)品的下一次開發(fā)中。處置消費(fèi)者的反樂很AQBmptebYA重要，畢竟他們是我們的目標(biāo)用戶。關(guān)注消費(fèi)者的反饋有益于產(chǎn)品的升級和改進(jìn)，從而達(dá)到更好的市場反饋和回報(bào)。
總之，產(chǎn)品策略是一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，對開發(fā)和引領(lǐng)市場至關(guān)重要。我們需要積極研究市場機(jī)會(huì)，深入了解目標(biāo)用戶，打造強(qiáng)有力品牌，明確市場定位，并跟進(jìn)市場反饋。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該多思考、多實(shí)踐、多創(chuàng)新，以期創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和更好的市場表現(xiàn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇四
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的激烈程度不斷加劇，越來越多的企業(yè)開始意識到制定合理的經(jīng)營策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。策略產(chǎn)品作為一種有效的經(jīng)營手段，已經(jīng)逐漸受到企業(yè)的重視，并取得了顯著的成效。本文將從實(shí)踐的角度出發(fā)，結(jié)合我的親身經(jīng)歷，對于策略產(chǎn)品的運(yùn)作和心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，策略產(chǎn)品的核心在于市場調(diào)研。在企業(yè)制定策略產(chǎn)品之前，必須全面了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。只有明確了目標(biāo)市場的特點(diǎn)和對產(chǎn)品的需求，才能根據(jù)市場的需求來開發(fā)出切實(shí)可行的策略產(chǎn)品。在我所在的企業(yè)，我們在市場調(diào)研環(huán)節(jié)非常注重，通過定期的市場調(diào)研，我們能夠及時(shí)了解市場的最新動(dòng)態(tài)，因此我們能夠抓住市場機(jī)會(huì)并針對性地設(shè)計(jì)出符合市場需求的策略產(chǎn)品。
其次，策略產(chǎn)品的成功離不開團(tuán)隊(duì)的合作。在策略產(chǎn)品的制定和推廣過程中，一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該承擔(dān)起自己的責(zé)任，相互配合，共同追求目標(biāo)。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的才能和專業(yè)知識，我們通過共同努力，成功地將策略產(chǎn)品推向市場，并獲得了良好的銷售業(yè)績。因此，團(tuán)隊(duì)合作精神是策略產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素之一。
此外，策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要注重創(chuàng)新和差異化。在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光，就需要具備創(chuàng)新思維和差異化設(shè)計(jì)能力。在我所在的企業(yè)，我們通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功地推出了一系列具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，更能夠引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望，因此取得了較好的銷售業(yè)績。
策略產(chǎn)品在市場推廣中也要注重宣傳和傳播。一款優(yōu)秀的策略產(chǎn)品如果沒有合理的宣傳和傳播，將很難取得市場的認(rèn)可和接受。在市場推廣過程中，我們采取了多種宣傳手段，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、展會(huì)等，通過宣傳和傳播，我們能夠更好地讓消費(fèi)者了解和認(rèn)可我們的策略產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的知名度和市場份額。
最后，策略產(chǎn)品的成功也需要監(jiān)測和調(diào)整。市場環(huán)境在不斷變化，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，因此策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作也需要隨時(shí)調(diào)整。在我所在的企業(yè)，我們定期對市場的情況進(jìn)行監(jiān)測和評估，根據(jù)市場變化來調(diào)整策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式。只有不斷地對策略產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，才能更好地適應(yīng)和滿足市場的需求。
綜上所述，策略產(chǎn)品的成功離不開全面的市場調(diào)研、默契的團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、有效的宣傳和傳播以及持續(xù)的監(jiān)測和調(diào)整。策略產(chǎn)品的制定和運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的過程，但只要我們能夠抓住機(jī)遇，善于創(chuàng)新和變革，相信策略產(chǎn)品一定能夠在市場競爭中脫穎而出，取得優(yōu)異的業(yè)績。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇五
在旅游行業(yè)中，產(chǎn)品策略的重要性已經(jīng)被越來越多的企業(yè)認(rèn)識到。作為一名從業(yè)多年的旅游從業(yè)者，我深深感受到了產(chǎn)品策略在提升公司競爭力、擴(kuò)大市場份額以及增加盈利的重要作用。以下是我對旅游產(chǎn)品策略的心得體會(huì)。
首先，了解市場需求是制定旅游產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。旅游產(chǎn)品的市場需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，受到景點(diǎn)、舒適度、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)因素的影響。通過市場調(diào)研和客戶反饋，我們可以及時(shí)了解市場的需求變化并及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場對于自助游需求增加時(shí)，我們可以開發(fā)符合市場需求的自助游產(chǎn)品，以滿足客戶的個(gè)性化需求。
其次，確定核心競爭力是制定旅游產(chǎn)品策略的重要一環(huán)。在激烈的市場競爭中，企業(yè)需要擁有獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢，以區(qū)分自己和其他競爭對手。比如，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，我們可以突出公司在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，并通過有效的市場傳播，建立公司的品牌形象，提升公司的競爭力。
再次，產(chǎn)品創(chuàng)新是旅游產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。在不斷變化的旅游市場中，產(chǎn)品創(chuàng)新是公司成功的關(guān)鍵之一。我們需要不斷推出新的旅游產(chǎn)品來滿足市場的需求，并通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的競爭力。例如，通過利用新的科技手段，我們可以提供更便捷的預(yù)訂方式，增加客戶的便利性和體驗(yàn)感。
另外，與供應(yīng)商和合作伙伴的合作是制定旅游產(chǎn)品策略的重要一環(huán)。旅游產(chǎn)品通常需要涉及到多個(gè)供應(yīng)商和合作伙伴，他們的服務(wù)質(zhì)量和合作態(tài)度會(huì)直接影響到旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的聲譽(yù)。因此，與供應(yīng)商和合作伙伴的合作需要建立在共贏的基礎(chǔ)上，通過建立長期合作關(guān)系，共同完善產(chǎn)品服務(wù)鏈條，并共同分享利益。
最后，市場定位是制定旅游產(chǎn)品策略的關(guān)鍵一步。在旅游市場中，產(chǎn)品定位是企業(yè)與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的重要手段。我們需要通過市場調(diào)研了解客戶的需求和偏好，然后根據(jù)不同的市場需求，進(jìn)行市場細(xì)分，制定不同的產(chǎn)品定位和市場推廣策略。例如，針對年輕人的旅游產(chǎn)品可以突出探險(xiǎn)和刺激的元素，而針對家庭客戶的產(chǎn)品可以突出親子互動(dòng)和休閑度假的特點(diǎn)。
綜上所述，旅游產(chǎn)品策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過深入了解市場需求，確定核心競爭力，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)與供應(yīng)商和合作伙伴的合作，并進(jìn)行有效的市場定位，企業(yè)能夠提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有不斷完善和優(yōu)化旅游產(chǎn)品策略，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇六
第一段：引言（建議100字）
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，為了提高企業(yè)競爭力、滿足消費(fèi)者需求，策略產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。每一個(gè)策略產(chǎn)品都有其獨(dú)特的目標(biāo)和策略，對企業(yè)和消費(fèi)者都有重要意義。通過了解策略產(chǎn)品的心得體會(huì)，我們可以更好地理解其作用和價(jià)值。
第二段：策略產(chǎn)品的定義和作用（建議200字）
策略產(chǎn)品是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和對市場需求的深刻理解，開發(fā)出的能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)者特定的需求。策略產(chǎn)品的主要作用是增加企業(yè)競爭力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：了解消費(fèi)者需求的重要性（建議300字）
一個(gè)成功的策略產(chǎn)品必須以消費(fèi)者為中心。了解消費(fèi)者需求是開發(fā)和設(shè)計(jì)策略產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。通過深入了解消費(fèi)者，包括其偏好、購買習(xí)慣及購買決策過程，企業(yè)可以更好地定位產(chǎn)品，并提供與消費(fèi)者期望相符的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，還會(huì)贏得消費(fèi)者的忠誠度，提高品牌價(jià)值。
第四段：策略產(chǎn)品的市場推廣和營銷（建議300字）
在將策略產(chǎn)品引入市場之前，正確的市場推廣和營銷策略至關(guān)重要。企業(yè)需要確定目標(biāo)市場，并針對不同市場制定相應(yīng)的推廣策略。在推廣過程中，企業(yè)要充分展示策略產(chǎn)品的獨(dú)特競爭優(yōu)勢和價(jià)值，在廣告、宣傳材料、社交媒體等各種渠道上傳遞清晰的產(chǎn)品信息。此外，企業(yè)還應(yīng)該不斷關(guān)注市場反饋，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略產(chǎn)品。
第五段：策略產(chǎn)品的未來發(fā)展（建議300字）
隨著市場競爭的不斷加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，策略產(chǎn)品的未來發(fā)展充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來的策略產(chǎn)品應(yīng)該秉承創(chuàng)新的理念，不斷推出更新更優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求。另外，隨著科技的不斷發(fā)展和智能化的普及，我們可以預(yù)見策略產(chǎn)品將越來越依賴技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，以提供更精準(zhǔn)的解決方案和個(gè)性化的服務(wù)。
結(jié)尾（建議100字）
策略產(chǎn)品的心得體會(huì)是對企業(yè)競爭力和消費(fèi)者價(jià)值的思考和總結(jié)。了解消費(fèi)者需求、正確的市場推廣和營銷策略、以及積極的創(chuàng)新和發(fā)展，都是成功的策略產(chǎn)品所必需的要素。通過不斷提高自身能力和用心打造產(chǎn)品，我們可以更好地適應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇七
第一段：引入旅游產(chǎn)品策略的重要性和目的（150字）
旅游業(yè)的快速發(fā)展和全球化競爭使得旅游產(chǎn)品的策略性變得尤為重要。旅游產(chǎn)品策略是指通過把握市場需求和資源優(yōu)勢，設(shè)計(jì)和定位旅游產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和盈利能力。在過去的幾年里，我有幸參與了旅游產(chǎn)品策略的制定和推廣，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將重點(diǎn)分享我在旅游產(chǎn)品策略中所得到的心得體會(huì)。
第二段：市場需求的分析和產(chǎn)品定位（250字）
在制定旅游產(chǎn)品策略時(shí)，準(zhǔn)確把握市場需求是至關(guān)重要的。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解潛在游客的偏好和需求，并據(jù)此確定產(chǎn)品的定位。例如，在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，隨著人們對健康和休閑需求的日益增多，健康養(yǎng)生旅游的需求也水漲船高?；谶@一發(fā)現(xiàn)，我們成功地開發(fā)了一系列健康養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，并在市場上取得了較好的銷售業(yè)績。
第三段：資源優(yōu)勢的整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)（250字）
資源是旅游產(chǎn)品的核心要素，它是吸引游客的主要驅(qū)動(dòng)力。對于旅游產(chǎn)品策略來說，整合和優(yōu)化資源是關(guān)鍵。我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中充分利用了當(dāng)?shù)氐淖匀弧⑽幕腿宋馁Y源，力求打造與眾不同、有獨(dú)特吸引力的產(chǎn)品。例如，我們在一個(gè)自然風(fēng)光優(yōu)美的小村莊開設(shè)了農(nóng)家樂項(xiàng)目，以讓游客親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情和傳統(tǒng)手工藝。這個(gè)旅游產(chǎn)品成功地整合了自然資源和人文資源，為游客帶來了獨(dú)特的體驗(yàn)。
第四段：市場推廣和銷售渠道的選擇（250字）
制定了旅游產(chǎn)品策略后，如何進(jìn)行市場推廣和選擇合適的銷售渠道也是非常重要的一環(huán)。我們采用了多種營銷手段，包括線上和線下的推廣活動(dòng)，社交媒體營銷和與旅行社的合作等。其中，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體是一種非常有效的推廣方式，通過在微博和微信上發(fā)布精美的照片和游記，吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。另外，與旅行社的合作也幫助我們擴(kuò)大了銷售渠道，增加了產(chǎn)品的曝光率。
第五段：創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的重要性（300字）
在旅游產(chǎn)品策略中，創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)是保持競爭力的關(guān)鍵。市場需求和游客的興趣愛好是不斷變化的，只有及時(shí)跟進(jìn)市場動(dòng)態(tài)并不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我們不斷關(guān)注旅游業(yè)的最新趨勢和新興市場，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，確保我們的產(chǎn)品與市場需求保持一致。與此同時(shí)，我們也不斷收集來自游客的反饋和建議，以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
總結(jié)：
旅游產(chǎn)品策略的制定和實(shí)施對于旅游企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過準(zhǔn)確把握市場需求、整合和優(yōu)化資源、選擇合適的銷售渠道，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，我們可以最大限度地提高產(chǎn)品的競爭力和留存游客的滿意度。在未來，我將繼續(xù)努力深入研究和實(shí)踐旅游產(chǎn)品策略，以更好地應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇八
隨著人們對旅游的需求不斷增加，旅游產(chǎn)品的策略在如何滿足消費(fèi)者需求、提高銷售度和提升競爭力方面變得愈發(fā)重要。在我的旅游產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了一些有效的心得體會(huì)。
第一段：了解市場需求
在制定旅游產(chǎn)品策略之前，了解市場需求是至關(guān)重要的。只有了解消費(fèi)者的需求和喜好，才能從根本上滿足他們的需求，提供獨(dú)特的旅游產(chǎn)品。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)了越來越多的年輕人喜歡國內(nèi)文化體驗(yàn)旅游，于是我推出了一款以傳統(tǒng)文化為主題的旅游產(chǎn)品。這一理解市場需求的策略使我的產(chǎn)品在年輕人市場上取得了巨大的成功。
第二段：提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)
現(xiàn)代旅游者不再滿足于傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，他們希望能夠獲得獨(dú)特且個(gè)性化的旅游體驗(yàn)。因此，為了滿足這一需求，我在產(chǎn)品策略中注重提供個(gè)性化服務(wù)。我們?yōu)槊课宦糜握吡可矶ㄖ坡糜斡?jì)劃，根據(jù)客戶的個(gè)人興趣和要求提供不同的景點(diǎn)推薦、活動(dòng)安排和住宿選擇。這一策略使得我的產(chǎn)品能夠與其他競爭對手區(qū)分開來，并吸引了許多尋求個(gè)性化體驗(yàn)的客戶。
第三段：重視口碑和評價(jià)
在旅游行業(yè)，口碑和評價(jià)可以說是至關(guān)重要的。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對于旅游產(chǎn)品的評價(jià)和反饋可以迅速傳播，影響其他潛在客戶的購買決策。因此，在我的旅游產(chǎn)品策略中，我非常重視客戶的滿意度和口碑。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、關(guān)注客戶的需求和及時(shí)解決問題，我積極營造了良好的口碑。在推銷產(chǎn)品時(shí)，我也會(huì)積極利用客戶的好評，通過社交媒體和在線旅游平臺(tái)來提升產(chǎn)品的知名度和可信度。
第四段：關(guān)注競爭對手行動(dòng)
在旅游產(chǎn)品策略中，了解競爭對手的行動(dòng)是至關(guān)重要的。只有對競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢和定位有清晰的了解，才能更好地制定自己的策略。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常關(guān)注競爭對手的行動(dòng)，包括他們的產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整和市場推廣。通過不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，我能夠及時(shí)做出反應(yīng)，保持競爭力并提高產(chǎn)品的市場占有率。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是旅游產(chǎn)品策略中的重要環(huán)節(jié)。隨著時(shí)代的變化和消費(fèi)者需求的變化，旅游產(chǎn)品需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在我的實(shí)踐中，我會(huì)定期進(jìn)行市場調(diào)研，確保我的產(chǎn)品始終符合客戶的需求，并根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。不斷創(chuàng)新和改進(jìn)使得我的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場的變化，保持競爭力，并吸引更多的客戶。
總結(jié)
旅游產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐讓我深刻體會(huì)到了解市場需求、提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)、重視口碑和評價(jià)、關(guān)注競爭對手行動(dòng)以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)的重要性。只有通過靈活運(yùn)用這些策略，才能在旅游市場中取得成功，并滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇九
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)們紛紛開始尋找新的途徑來提升競爭力。在這背景下，策略產(chǎn)品逐漸嶄露頭角，成為企業(yè)經(jīng)營的一項(xiàng)重要策略。近期，我有幸參與了一家企業(yè)的策略產(chǎn)品開發(fā)，這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了策略產(chǎn)品的重要性和魅力。下面將從項(xiàng)目啟動(dòng)、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)實(shí)施和推廣營銷五個(gè)方面，分享我對策略產(chǎn)品的心得體會(huì)。
首先，項(xiàng)目啟動(dòng)是一個(gè)策略產(chǎn)品成功的重要第一步。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們要明確企業(yè)的目標(biāo)和定位，以及策略產(chǎn)品在整個(gè)業(yè)務(wù)體系中的作用。在這個(gè)過程中，我們組織了專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行SWOT分析，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，找出適合產(chǎn)品發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也要與內(nèi)部各部門進(jìn)行溝通，確保他們能夠配合和支持策略產(chǎn)品的開發(fā)，并將其融入到整個(gè)業(yè)務(wù)流程中。項(xiàng)目啟動(dòng)的仔細(xì)準(zhǔn)備是策略產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，為后續(xù)的市場調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，市場調(diào)研是策略產(chǎn)品開發(fā)過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。市場調(diào)研可以幫助我們了解用戶需求、競爭對手情況和市場趨勢，從而做出更明智的決策。在市場調(diào)研中，我們積極與用戶進(jìn)行溝通和合作，深入了解他們的需求和痛點(diǎn)，從而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中更好地解決問題。同時(shí)，我們還通過對競爭對手的分析，找出他們的優(yōu)勢和劣勢，并為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供參考和借鑒。市場調(diào)研的廣泛參與和深入研究為策略產(chǎn)品的成功發(fā)展提供了重要的支持。
第三，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是策略產(chǎn)品開發(fā)過程中的核心環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我們要結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果，明確產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶，并根據(jù)用戶的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)。在這個(gè)過程中，我們重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的核心競爭力，并尋求突破和創(chuàng)新的方式。同時(shí)，我們也要考慮產(chǎn)品的可行性和可實(shí)施性，確保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能夠按時(shí)、按質(zhì)地完成。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精心規(guī)劃和創(chuàng)新理念是策略產(chǎn)品能夠在市場上脫穎而出的重要保證。
第四，研發(fā)實(shí)施是策略產(chǎn)品開發(fā)過程中的實(shí)踐階段。在研發(fā)實(shí)施中，我們要合理安排資源，制定詳細(xì)的計(jì)劃，并與相關(guān)部門展開密切合作。同時(shí)，我們也要嚴(yán)控研發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量，確保產(chǎn)品的順利推出和運(yùn)作。在這個(gè)過程中，我們充分利用內(nèi)外部資源，借助科技技術(shù)提升研發(fā)效率，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和用戶體驗(yàn)。研發(fā)實(shí)施的高效協(xié)調(diào)和精確把控是策略產(chǎn)品能夠成功上市的關(guān)鍵所在。
最后，推廣營銷是策略產(chǎn)品成功的重要一環(huán)。在產(chǎn)品上市后，我們要制定有效的推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品推向市場，并吸引用戶的關(guān)注和使用。在推廣營銷中，我們運(yùn)用多種手段和媒介進(jìn)行宣傳，以提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。同時(shí)，我們還要不斷聽取用戶的反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和升級，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。推廣營銷的精準(zhǔn)定位和持續(xù)改進(jìn)是策略產(chǎn)品能夠在市場競爭中不斷獲得優(yōu)勢和成功的關(guān)鍵因素。
總之，策略產(chǎn)品的開發(fā)過程充滿挑戰(zhàn)，但也充滿機(jī)遇。通過參與一次策略產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到了策略產(chǎn)品的重要性和魅力。它是企業(yè)提升競爭力的有力工具，是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。我相信，只有不斷提升策略產(chǎn)品開發(fā)能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十
作為一名市場營銷人員，產(chǎn)品策略是我工作中必須優(yōu)先考慮的重要因素之一。在經(jīng)歷了許多次成功和失敗后，我深刻領(lǐng)悟到了一些關(guān)于產(chǎn)品策略的心得和體會(huì)，下面將分享給大家。
第一段：明確產(chǎn)品定位是產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品策略的起點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一部分。在制定產(chǎn)品定位策略時(shí)，需要明確自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的差異化點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場需求和消費(fèi)者心理，明確自己要占據(jù)的市場份額。只有定位準(zhǔn)確，才能為產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售提供正確的方向，從而獲得成功的機(jī)會(huì)。
第二段：市場細(xì)分是產(chǎn)品策略的重要步驟。
市場細(xì)分是指將市場劃分為不同的細(xì)分市場，針對不同的消費(fèi)者需求和習(xí)慣，制定不同的產(chǎn)品策略。在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，需要關(guān)注市場的細(xì)節(jié)，切入消費(fèi)者的心理和需求，挖掘出細(xì)分市場的需求，通過差異化的產(chǎn)品定位來滿足不同消費(fèi)群體的需求。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)走向成功的重要因素，也是產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容。在創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，挖掘潛在的市場和機(jī)會(huì)，積極引進(jìn)新技術(shù)和新材料，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和核心競爭力，從而不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場。
第四段：品牌推廣是產(chǎn)品策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
品牌推廣是產(chǎn)品策略的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步。只有通過有效的推廣，才能提高品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者，增加銷售量。在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，需要根據(jù)不同的市場和細(xì)分市場，采用不同的推廣策略，包括線上和線下宣傳，廣告投放，公共關(guān)系和活動(dòng)策劃等方式，積極提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新是成功之路。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能夠長盛不衰的關(guān)鍵之一。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期結(jié)束時(shí)，需要及時(shí)地進(jìn)行升級改版，不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不斷升級的需求。在這個(gè)過程中，需要時(shí)刻關(guān)注市場變化和新技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新，以保持領(lǐng)先的地位，贏得廣大消費(fèi)者的信任和支持。
總之，產(chǎn)品策略是產(chǎn)品經(jīng)理在市場營銷中必須優(yōu)先考慮的因素之一。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，需要根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合適的定位策略，劃分市場細(xì)分，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌推廣，不斷地進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。只有做好這些，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十一
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，10月重返中國市場。從其重返中國市場的時(shí)機(jī)選擇，新產(chǎn)品的定位，可見其中國策略“差異經(jīng)營，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預(yù)示著國內(nèi)家電市場將從以往的價(jià)格之爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場定位、重返
2011月10日，多哈會(huì)議中國正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國內(nèi)企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)外國企業(yè)也視機(jī)而動(dòng)。正是在這樣的背景下，洗衣機(jī)市場出現(xiàn)了一個(gè)正被中國人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說其新是因?yàn)閲撕苌倭私?，甚至很少知道這個(gè)品牌。
說其老是因?yàn)榛荻謿v史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過對哈爾濱家電市場的.調(diào)查，特別是對惠而浦洗衣機(jī)的調(diào)查，本人對惠而浦及其產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭
惠而浦公司19成立，總部在美國密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺(tái)扭絞式洗衣機(jī)、第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國、中國、加拿大、瑞士、德國等13個(gè)國家，公司的21個(gè)品牌暢銷70個(gè)國家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機(jī)、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)），在全世界總市場占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（超過14%）的市場份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個(gè)百分點(diǎn)?；荻执_立全球洗衣機(jī)霸主地位，創(chuàng)造了在美國市場每7秒鐘售出一臺(tái)洗衣機(jī)的記錄。
據(jù)美國《家電》雜志，對全球前十位家電制造商進(jìn)行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國
2、麗都electrolux瑞典
3、通用電器geappliance美國
4、松下matsushita日本
5、博世―西門子bosch―siemens&nbs
[1][2][3][4]
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十二
精細(xì)化營銷時(shí)代的到來使得企業(yè)很難用一個(gè)產(chǎn)品或者一種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流，而對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場力拔頭籌。
為什么要實(shí)行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？
產(chǎn)品是營銷活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場營銷必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場的基本策略其優(yōu)勢在于：
一、更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費(fèi)者。
二、對競爭對手造成打擊。如果由于實(shí)力懸殊無法與競爭在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開一個(gè)口子。
三、提高區(qū)域市場的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費(fèi)力又咬不動(dòng)的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。
四、節(jié)約區(qū)域市場的營銷成本。無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品都有營銷成本，而往往為滯銷產(chǎn)品付出的營銷成本比暢銷產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場通過有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢多賺錢少的產(chǎn)品就能節(jié)約營銷成本，提高市場的利潤收益率。
區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場競爭的必由之路。市場競爭必然導(dǎo)致市場和產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分，當(dāng)市場和產(chǎn)品都不斷細(xì)分后，作為產(chǎn)品策略也必然會(huì)由統(tǒng)一策略細(xì)分為以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的細(xì)分策略。
如何找到區(qū)域市場的產(chǎn)品策略？
一、有效的劃分產(chǎn)品市場區(qū)域
1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場劃分為基礎(chǔ)。
一般廠家對區(qū)域市場都有所劃分，然而基于不同的基點(diǎn)產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域?yàn)閯澐只A(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場區(qū)域。
2、區(qū)域市場下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。
區(qū)域市場已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場劃分時(shí)，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實(shí)行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場明顯包含兩種消費(fèi)力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場劃分為y、z兩個(gè)分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實(shí)施。
二、對區(qū)域市場的充分調(diào)研和分析。
1、區(qū)域市場分析
準(zhǔn)確的區(qū)域市場產(chǎn)品策略必須基于全面的市場了解。（諸如：消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目還必須限定在產(chǎn)品的消費(fèi)人群這個(gè)范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對產(chǎn)品的消費(fèi)人群展開深入的討論。）
a、區(qū)域市場文化背景
b、區(qū)域市場消費(fèi)能力
c、區(qū)域市場消費(fèi)習(xí)慣
d、區(qū)域市場特殊要求
e、區(qū)域市場的主要產(chǎn)品種類
f、區(qū)域市場的渠道特點(diǎn)
2、區(qū)域市場內(nèi)競爭產(chǎn)品分析
區(qū)域市場的競爭產(chǎn)品是以區(qū)域市場為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個(gè)域市場你的競爭對手不盡相同，全國市場范圍內(nèi)的競爭對手未必一定是區(qū)域市場的主要競爭對手，有時(shí)是區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，因此不能再按照以前的所謂“競爭”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國范圍內(nèi)的競爭對手不放，而是細(xì)化到區(qū)域競爭對手，針對區(qū)域競爭對手研究。
a、競爭產(chǎn)品主要優(yōu)勢
b、競爭產(chǎn)品的價(jià)格及成本
c、競爭產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度
d、競爭產(chǎn)品對區(qū)域市場特點(diǎn)的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場的特殊需要）
e、競爭產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習(xí)慣關(guān)系
f、競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商與之間的關(guān)系
3、將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品狀況作列表分析。
將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比分析就可以清楚的看到哪些是有市場前景而又是對手薄弱的地方或者是更符合市場需要有改進(jìn)空間的項(xiàng)目。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十三
隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動(dòng)中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達(dá)國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達(dá)國家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，而對于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實(shí)施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨(dú)特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營銷理論中，價(jià)格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時(shí)價(jià)格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個(gè)變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價(jià)方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價(jià)格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計(jì)算機(jī)軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機(jī)的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運(yùn)作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動(dòng)力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進(jìn)其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)特征的分析，來尋求對數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價(jià)策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨(dú)特性。譬如，如果市場上對intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時(shí)，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達(dá)到其現(xiàn)有的能力時(shí)，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個(gè)復(fù)本，其成本也不會(huì)增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費(fèi)者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時(shí)，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運(yùn)輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。
2．對個(gè)人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價(jià)策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價(jià)法，也不能根據(jù)競爭程度定價(jià)。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對消費(fèi)者的價(jià)值來定價(jià)。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對于不同的消費(fèi)者的價(jià)值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時(shí)行情對股票投機(jī)者比對長期的投資者有更高的價(jià)值。
在信息完全的市場中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者，這些不同的價(jià)格反映了其對不同消費(fèi)者的價(jià)值。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種個(gè)人化定價(jià)(差別定價(jià))是難以行得通的。在目前的計(jì)算能力下，收集、存儲(chǔ)和發(fā)布每個(gè)消費(fèi)者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價(jià)格也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值對消費(fèi)者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費(fèi)”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，對于不同消費(fèi)者來說差異較大。雖然根據(jù)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進(jìn)行分類，就要更加依賴客戶所傳達(dá)的信號。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費(fèi)者類型為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，對于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因?yàn)橄M(fèi)者的使用與價(jià)值具有異質(zhì)性。對于差異化產(chǎn)品，定價(jià)策略是以消費(fèi)者評價(jià)或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個(gè)新上網(wǎng)的用戶都因?yàn)閯e人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機(jī)會(huì)。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費(fèi)方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時(shí)能發(fā)揮更大的價(jià)值，
例如傳真機(jī)和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機(jī)，其價(jià)值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機(jī)的話，其價(jià)值就很高，當(dāng)形成一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價(jià)值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個(gè)例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價(jià)值就越大。對于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測試版(如各種軟件的beta測試版)。
4．無磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報(bào)廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長時(shí)間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會(huì)因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費(fèi)者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實(shí)是在與他過去的銷售來競爭。結(jié)果是，即使沒有競爭者，制造商經(jīng)常被迫對產(chǎn)品收取一個(gè)具有競爭力的價(jià)格――最低可能價(jià)格。否則，相當(dāng)多的消費(fèi)者就會(huì)等待下去。
更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達(dá)維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競爭。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場上的轉(zhuǎn)售，對數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會(huì)失去對產(chǎn)品真確性的控制，即消費(fèi)者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對其進(jìn)行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費(fèi)文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個(gè)約定而在事實(shí)上是不能強(qiáng)制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機(jī)制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲(chǔ)存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機(jī)制可用以驗(yàn)證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護(hù)隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時(shí)有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中在它們能輕易地復(fù)制、儲(chǔ)存或傳輸，從而達(dá)到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢必降低，或者產(chǎn)品會(huì)在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對不會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的。可復(fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀?，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的防盜版機(jī)制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價(jià)值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過下載
通過下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略
電子商務(wù)之所以有如此強(qiáng)盛的生命力，是因?yàn)樗目旖?、方便與低成本。以致于造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費(fèi)者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對產(chǎn)品定價(jià)的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費(fèi)者為中心的營銷策略則必須針對上述情況采取相應(yīng)的定價(jià)策略。
1、需求導(dǎo)向定價(jià)法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過讓消費(fèi)者參與對數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀，以及各個(gè)細(xì)分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價(jià)格，避免定價(jià)偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的差異性，針對數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價(jià)格。
2、個(gè)性化定價(jià)法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者會(huì)告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！?BR> 在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對每個(gè)顧客的要價(jià)都不同,價(jià)格取決于實(shí)體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時(shí)間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。
不是成本決定價(jià)格,而是產(chǎn)品對用戶的價(jià)值(或效用)決定價(jià)格。盈利的條件是價(jià)格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費(fèi)者愿意支持的價(jià)格從而給出一個(gè)合理的價(jià)格水平。
3、免費(fèi)定價(jià)法
眾所周知，在市
場上“沒有免費(fèi)的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個(gè)客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實(shí)后，壟斷便由此萌生，面對這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日報(bào)，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費(fèi)派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上解釋，“免費(fèi)”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計(jì)，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費(fèi)了近5億美元，但其后的每一個(gè)拷貝費(fèi)用只是包裝費(fèi)用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計(jì)）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價(jià)法
在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價(jià)格。
廠商針對不同需求劃分出不同版本（version）來定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個(gè)版本。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價(jià)格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠商該提供多少個(gè)版本?太少--無法對市場進(jìn)行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實(shí)驗(yàn)如simonson&tversky對家用電飯煲的營銷實(shí)驗(yàn):(109.99,179.99)---45%（在兩種價(jià)格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價(jià)格水平的時(shí)候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實(shí)驗(yàn)中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實(shí)改變了購買者對產(chǎn)品系列中的低價(jià)產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會(huì)有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價(jià)法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個(gè)特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時(shí)，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一項(xiàng)重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對一些數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實(shí)行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價(jià)格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費(fèi)者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時(shí)，也就關(guān)注其價(jià)格，以維護(hù)自身的權(quán)益。
參考文獻(xiàn)：
[1]《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》謝康、肖靜華、趙剛編著電子工業(yè)出版社7月第一版
[2]《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》艾露斯?庫佩著時(shí)啟竟、吳鳳羽、章學(xué)拯譯上海人民出版社5月
[3]《消費(fèi)者行為和營銷策略》享利?阿塞爾著韓德昌等譯機(jī)械工業(yè)出版社12月
[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十四
利用眾籌、團(tuán)購、預(yù)約購等互聯(lián)網(wǎng)思維，充分培育和挖掘需求。還可以根據(jù)需求特點(diǎn)，不斷調(diào)整花卉產(chǎn)品的種類、形式、包裝和價(jià)格。例如有一家經(jīng)營多肉植物的企業(yè)，通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，許多新人通過網(wǎng)絡(luò)搜尋結(jié)婚用品，就將多肉植物經(jīng)過精心栽培和包裝，專門提供給結(jié)婚新人作為贈(zèng)禮回贈(zèng)親友，既提高了銷量，售價(jià)又比原本單一的植物高了許多[4]。
3.2借助網(wǎng)絡(luò)推廣助力，打造產(chǎn)品品牌
充分利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，利用電商平臺(tái)，設(shè)定特定日期為花卉推廣日、優(yōu)惠日，利用微博、微信、論壇、網(wǎng)站、軟廣告等方式，提高產(chǎn)品“曝光率”，加強(qiáng)花卉品牌建設(shè)。
3.3重視移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，打造專業(yè)app，提高用戶忠實(shí)度
除了傳統(tǒng)的借力美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等移動(dòng)平臺(tái)外，還應(yīng)重視自行組建專業(yè)花卉銷售或服務(wù)類app?？珊w行業(yè)資訊、供應(yīng)商機(jī)、花卉服務(wù)、花卉軟件、花卉裁培技術(shù)等相關(guān)的信息，為用戶提供更全面花卉相關(guān)服務(wù)。
3.4借力京東、蘇寧等新老電商銷售巨頭
一方面可以銷售平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌推廣與銷售，更重要的意義在于京東、蘇寧等企業(yè)有強(qiáng)大的物流體系和售后服務(wù)平臺(tái)，其不斷打造冷鏈運(yùn)輸，可實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)品銷售的當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)，滿足客戶的時(shí)間、品質(zhì)需求。
3.5借力物聯(lián)網(wǎng)，打造安全、可追溯花卉產(chǎn)品，創(chuàng)新花卉銷售模式
消費(fèi)者在購買花卉產(chǎn)品時(shí)，只要掃描或輸入產(chǎn)品編碼，通過手機(jī)或電腦就可以查詢產(chǎn)品信息，包括花卉品種、種系、產(chǎn)地、培育時(shí)間、溫濕度、運(yùn)輸商、二次加工等全產(chǎn)品周期信息。產(chǎn)品信息全程可追溯，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。同時(shí)，借助于物聯(lián)網(wǎng)，在花卉認(rèn)養(yǎng)、代養(yǎng)，訂單維護(hù)（核心是培育參數(shù)的實(shí)時(shí)追蹤）、利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打造仿真模擬店等方向也有很大發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)
[1]曠野.全國花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析[j].中國花卉園藝，2016（15）
[2]吳長青.淺析花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策[j].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（9）
[3]李翠竹，蔣政陽.武進(jìn)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)營銷探析[j].現(xiàn)代園藝，2017（2）
[4]武薇.我國花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究[j].現(xiàn)代商業(yè)，2016（2）
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十五
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)移動(dòng)客戶端app(ios、android)的產(chǎn)品各版本功能，設(shè)計(jì)和研發(fā);
2.分析挖掘企業(yè)及用戶的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能和交互，撰寫產(chǎn)品需求文檔;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案的匯報(bào)演示和功能原型設(shè)計(jì);
4.跟蹤產(chǎn)品開發(fā)及測試，以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求;
6.協(xié)調(diào)各類資源，有效、快速地推動(dòng)和落實(shí)產(chǎn)品目標(biāo)，對最終結(jié)果負(fù)責(zé);
崗位要求：
1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2.app商城開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上電商產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十六
姓名：大學(xué)生
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲（1987年1月19日）
居住地：北京
電話：138********（手機(jī)）
e-mail：/
最近工作[2年2個(gè)月]
公司：xx軟件有限公司
行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
職位：產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
學(xué)校：北京工業(yè)大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：一周之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
/9—至今：xx軟件有限公司[2年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
運(yùn)營部產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)
1、負(fù)責(zé)技術(shù)方向、技術(shù)規(guī)劃與運(yùn)籌實(shí)施，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供全面的技術(shù)保障；
2、負(fù)責(zé)研究決策公司技術(shù)發(fā)展路線，規(guī)劃公司服務(wù)產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)架；
3、負(fù)責(zé)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)化建設(shè)及管理，包括他們的培養(yǎng)、業(yè)績評估和激勵(lì)等；
4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)并組織實(shí)施年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)或?qū)嵤┑母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的整體進(jìn)度；
6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部門和技術(shù)領(lǐng)域的'合作協(xié)調(diào)；
7、負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督合理高效的技術(shù)管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和制度。
/8—2011/8：xx網(wǎng)絡(luò)游戲有限公司[1年]
所屬行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)游戲
產(chǎn)品部產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)基于lbs的手機(jī)交友客戶端產(chǎn)品功能策劃、優(yōu)化；
2、負(fù)責(zé)管理后臺(tái)的功能策劃，并跟進(jìn)技術(shù)實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)跟蹤并分析用戶操作記錄、各種日常運(yùn)營數(shù)據(jù)；
4、負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營策略；
5、客服團(tuán)隊(duì)組建及管理，對關(guān)鍵用戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，收集并整理用戶反饋。
/7—2010/7：xx軟件有限公司[1年]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
綜合部商務(wù)助理
1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場信息的收集、調(diào)研、策劃和公司網(wǎng)頁維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的改版工作和網(wǎng)頁維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，了解行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)；
4、負(fù)責(zé)協(xié)同公司技術(shù)部門為客戶提供系統(tǒng)咨詢服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品手冊編纂。
教育經(jīng)歷
/9--2009/7北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
自我評價(jià)
熟悉產(chǎn)品運(yùn)營及聯(lián)合運(yùn)營模式，具備豐富的市場推廣、渠道建設(shè)以及客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。擁有良好的媒體、渠道等人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、出色的組織和管理能力。善于溝通、理解能力強(qiáng)，對客戶需求的認(rèn)知能力強(qiáng)，目標(biāo)性、邏輯思維能力強(qiáng)，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十七
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個(gè)要素4p，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價(jià)格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項(xiàng)目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格設(shè)計(jì)、毛利設(shè)計(jì)，也對應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時(shí)也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運(yùn)用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個(gè)營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時(shí)著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實(shí)際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有消費(fèi)者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個(gè)很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個(gè)事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個(gè)階段不會(huì)投放更多大規(guī)模廣告的時(shí)候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
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產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十八
知識共分享！我是呂慧祥!
產(chǎn)品銷售競爭策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者運(yùn)用各種方法幫助顧客認(rèn)識和注意產(chǎn)品或勞務(wù)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的技巧與手段。
產(chǎn)品銷售競爭策略的內(nèi)容
產(chǎn)品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。
銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。
銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費(fèi)用和可能得到的收人進(jìn)行核算對比，選擇費(fèi)用最小、得利最多的銷售方式。
銷售渠道策略有三種：
一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產(chǎn)品能夠在更大范圍內(nèi)的目標(biāo)市場進(jìn)行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發(fā)商、自銷與訂貨會(huì)等一切渠道來銷售產(chǎn)品。
二是選擇性銷售渠道策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者有選擇地選用少數(shù)的中間環(huán)節(jié)一批發(fā)商和零售商。這種策略用于銷售消費(fèi)品中的選購品。
三是獨(dú)家專營的策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者往往在一個(gè)地區(qū)或一段時(shí)期內(nèi)，只選擇一家批發(fā)商或零售商來推銷他們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十九
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項(xiàng)目問題，有效管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
6、app日常維護(hù)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)營跟進(jìn)線上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對交互設(shè)計(jì)、用戶界面有研究，擅長數(shù)據(jù)分析;
3、有app項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有已上線的移動(dòng)端產(chǎn)品。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十
一個(gè)產(chǎn)品的營銷我們經(jīng)常會(huì)找賣點(diǎn)（usp），而這是一個(gè)廣告的術(shù)語，從營銷的角度，需要進(jìn)一步擴(kuò)大它的外延，對于消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品來講他要考慮三個(gè)問題：“對我有什么好處”；“和其它產(chǎn)品不同的地方在哪”；“我憑什么相信你說的”。這實(shí)際上正是產(chǎn)品策略的三個(gè)點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)和支撐點(diǎn)。在這三個(gè)點(diǎn)里只要有一方面能夠充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性，形成與眾不同的品牌特征，就能夠使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的記憶排行榜，從而在購買時(shí)起到提示作用。
一、利益點(diǎn)
利益點(diǎn)是指產(chǎn)品能為顧客帶來哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決“對我什么好處”的問題。
利益點(diǎn)是對整個(gè)市場綜合考量分析的結(jié)果，既要滿足目標(biāo)市場的需求，又要有強(qiáng)大的競爭能力和市場壁壘，同時(shí)還是產(chǎn)品本身不可或缺的特點(diǎn)，面對紛繁復(fù)雜的市場信息，如何化繁為簡，剝繭抽絲呢？這里同樣用最簡單的方法告訴大家如何進(jìn)行利益點(diǎn)的推導(dǎo)。
三點(diǎn)推導(dǎo)：
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：通過細(xì)化產(chǎn)品的資源點(diǎn)，從中尋找出自己產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。比如寶馬車的速度，奔馳車的尊貴，沃爾沃的安全，白加黑感冒藥的日服夜用，王老吉飲料的防上火。
2、競品缺點(diǎn)：尋找到競品的軟肋（消費(fèi)者認(rèn)為的），當(dāng)對手弱時(shí)，可以直接攻擊，當(dāng)對手是寡頭時(shí)，可以進(jìn)行反定位。比如海飛絲去屑，飛揚(yáng)則說解決頭皮屑的關(guān)鍵是深層護(hù)理，媽咪寶貝尿布濕說因男女寶貝尿濕部位的不同而分成不同的型，而直接攻擊幫寶適的通用型。
3、市場焦點(diǎn)：就是消費(fèi)者的最大關(guān)注點(diǎn)，最煩惱的問題是什么或者是解決問題的最大煩惱是什么。比如秸桿板是一種新型板材，消費(fèi)者關(guān)注的是否有甲醛，因此在給利益時(shí)，可以打生態(tài)板概念，給人無害的感覺，名稱可以叫森林小屋或健康人家，給人健康的夢想。對于水餃這樣的傳統(tǒng)冷凍食品，人們最關(guān)注的不是其是否方便，而是是否營養(yǎng)，因此就可以把餡料在包裝上具有沖擊力地展示出來，給消費(fèi)者直觀的利益感覺。治療腦中風(fēng)的藥，市場的焦點(diǎn)是患者的家屬如何從24小時(shí)的床前折磨中解脫出來，。
通過以上三點(diǎn)形成的交集即是產(chǎn)品的利益點(diǎn)所在，并將其轉(zhuǎn)換成對接目標(biāo)人群的通俗話語言即可。
注：所有利益點(diǎn)的推導(dǎo)一定是從市場需求的角度出發(fā)，而不是抱著自己的產(chǎn)品找賣點(diǎn)。產(chǎn)品的特點(diǎn)不一定是市場的焦點(diǎn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十一
在吳長青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營戶來自農(nóng)村，受圖文信息處理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中借用過其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的有247戶，占被調(diào)查的經(jīng)營戶67.12%[2]。正是由于在網(wǎng)絡(luò)營銷中缺乏品牌建設(shè)意識，目標(biāo)顧客群形成了同一品種花卉產(chǎn)品間沒有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。
2.2缺乏現(xiàn)代營銷觀念
許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對全國顧客，對花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷必然收不到應(yīng)有的效果。
2.3產(chǎn)品識別度不高，運(yùn)輸成本高，缺乏市場競爭力
小規(guī)模種植無法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來品種齊全，實(shí)際上，在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場中，這種經(jīng)營方式無法通過集約化經(jīng)營形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十二
摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為切入點(diǎn)，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動(dòng)互聯(lián)、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)5個(gè)方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議。
關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；移動(dòng)互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇一
第一段：引言（200字）
在我們的生活中，無論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來應(yīng)對各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過程中，我們常常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實(shí)施中的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段：制定策略（250字）
策略的制定是一個(gè)關(guān)鍵的過程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對問題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過程中，我們應(yīng)該保持開放的思維，并充分利用各種資源和工具來輔助決策。最后，我們還需要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。
第三段：執(zhí)行策略（300字）
制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過程中，我們需要根據(jù)計(jì)劃，逐步實(shí)施各項(xiàng)行動(dòng)。這需要我們具備堅(jiān)定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊(duì)成員充分合作，以確保策略的有效實(shí)施。當(dāng)然，遇到問題時(shí)，我們也要勇于面對并及時(shí)調(diào)整策略，以使其更符合實(shí)際情況。
第四段：反思與改進(jìn)（250字）
策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動(dòng)收集和分析執(zhí)行過程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時(shí)對策略進(jìn)行評估。在評估的基礎(chǔ)上，我們要識別出問題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長知識，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。
第五段：總結(jié)（200字）
策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個(gè)人成長的關(guān)鍵。通過制定和實(shí)施策略，我們可以培養(yǎng)出堅(jiān)定的決心和持久的毅力，同時(shí)也能提高我們的思考和分析能力。在這一過程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個(gè)人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。
以上就是我關(guān)于“策略心得體會(huì)”的五段式文章，通過分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會(huì)，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們在工作和學(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二
策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動(dòng)方案。無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來，優(yōu)化資源配置，并提供解決問題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
在變幻莫測的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常會(huì)面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計(jì)劃或者應(yīng)對突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場競爭的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對于個(gè)人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過不斷調(diào)整策略，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長。
第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對策略制定至關(guān)重要
制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理是策略成功的關(guān)鍵要素
在制定和執(zhí)行策略的過程中，風(fēng)險(xiǎn)是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并努力制定措施來規(guī)避或減少風(fēng)險(xiǎn)的影響。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會(huì)。在個(gè)人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會(huì)等。面對這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
策略是動(dòng)態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會(huì)從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來的策略制定中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
總結(jié)：
策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險(xiǎn)管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)過程中取得更多的成功。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇三
產(chǎn)品策略是產(chǎn)品經(jīng)理們必須要關(guān)注的重要領(lǐng)域。一個(gè)好的產(chǎn)品策略可以幫助公司迅速占領(lǐng)市場，并獲得消費(fèi)者的青睞。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我逐漸認(rèn)識到產(chǎn)品策略的重要性，并得到了一些有用的體會(huì)。本文將從五個(gè)方面分享我對產(chǎn)品策略的心得體會(huì)。
第一，市場需求分析非常關(guān)鍵。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，我們首先需要測量市場的需求。了解當(dāng)前市場的趨勢和未來的趨勢，這將有助于我們開發(fā)合適的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。因此，在策略制定過程中，我們需要仔細(xì)研究市場動(dòng)態(tài)，并對市場反饋?zhàn)鞒龇磻?yīng)。雖然這需要一定的資源和時(shí)間，但它是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。
第二，明確目標(biāo)受眾是必須的。產(chǎn)品策略制定時(shí)，我們要確定目標(biāo)受眾是誰，以及這些人的需求和偏好。這樣才能滿足目標(biāo)用戶的期望。例如，如果我們的產(chǎn)品面向年輕人，我們就要考慮他們的使用習(xí)慣、購買能力和品牌忠誠度。如果我們不了解目標(biāo)用戶，很可能會(huì)開發(fā)出不適合他們的產(chǎn)品。因此，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，深入了解目標(biāo)用戶是非常重要的。
第三，品牌價(jià)值是企業(yè)核心競爭力。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，品牌價(jià)值是一個(gè)非常重要的方面。建設(shè)強(qiáng)有力品牌可以使公司在市場中建立聲譽(yù)和信譽(yù)。品牌價(jià)值可以在消費(fèi)者中產(chǎn)生信任和認(rèn)同感，并對其購買決策產(chǎn)生積極影響。因此，我們需要重視建立品牌的理念，大力宣傳品牌，讓消費(fèi)者切身感受到品牌的價(jià)值所在。
第四，市場定位需要清晰。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，我們需要確定市場定位。確定市場定位意味著我們需要考慮競爭對手、目標(biāo)用戶和產(chǎn)品屬性。例如，我們要分析競爭對手的產(chǎn)品，了解現(xiàn)有的市場空缺、市場反饋和市場趨勢?；谶@些分析，我們可以精確定位產(chǎn)品的定位，使其滿足市場的空缺和需求。
第五，跟進(jìn)反饋是非常重要的。策略制定后，我們需要跟進(jìn)產(chǎn)品的市場反應(yīng)。我們要關(guān)注消費(fèi)者的反饋并反映在產(chǎn)品的下一次開發(fā)中。處置消費(fèi)者的反樂很AQBmptebYA重要，畢竟他們是我們的目標(biāo)用戶。關(guān)注消費(fèi)者的反饋有益于產(chǎn)品的升級和改進(jìn)，從而達(dá)到更好的市場反饋和回報(bào)。
總之，產(chǎn)品策略是一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，對開發(fā)和引領(lǐng)市場至關(guān)重要。我們需要積極研究市場機(jī)會(huì)，深入了解目標(biāo)用戶，打造強(qiáng)有力品牌，明確市場定位，并跟進(jìn)市場反饋。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該多思考、多實(shí)踐、多創(chuàng)新，以期創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和更好的市場表現(xiàn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇四
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的激烈程度不斷加劇，越來越多的企業(yè)開始意識到制定合理的經(jīng)營策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。策略產(chǎn)品作為一種有效的經(jīng)營手段，已經(jīng)逐漸受到企業(yè)的重視，并取得了顯著的成效。本文將從實(shí)踐的角度出發(fā)，結(jié)合我的親身經(jīng)歷，對于策略產(chǎn)品的運(yùn)作和心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，策略產(chǎn)品的核心在于市場調(diào)研。在企業(yè)制定策略產(chǎn)品之前，必須全面了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。只有明確了目標(biāo)市場的特點(diǎn)和對產(chǎn)品的需求，才能根據(jù)市場的需求來開發(fā)出切實(shí)可行的策略產(chǎn)品。在我所在的企業(yè)，我們在市場調(diào)研環(huán)節(jié)非常注重，通過定期的市場調(diào)研，我們能夠及時(shí)了解市場的最新動(dòng)態(tài)，因此我們能夠抓住市場機(jī)會(huì)并針對性地設(shè)計(jì)出符合市場需求的策略產(chǎn)品。
其次，策略產(chǎn)品的成功離不開團(tuán)隊(duì)的合作。在策略產(chǎn)品的制定和推廣過程中，一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該承擔(dān)起自己的責(zé)任，相互配合，共同追求目標(biāo)。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的才能和專業(yè)知識，我們通過共同努力，成功地將策略產(chǎn)品推向市場，并獲得了良好的銷售業(yè)績。因此，團(tuán)隊(duì)合作精神是策略產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素之一。
此外，策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要注重創(chuàng)新和差異化。在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光，就需要具備創(chuàng)新思維和差異化設(shè)計(jì)能力。在我所在的企業(yè)，我們通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功地推出了一系列具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，更能夠引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望，因此取得了較好的銷售業(yè)績。
策略產(chǎn)品在市場推廣中也要注重宣傳和傳播。一款優(yōu)秀的策略產(chǎn)品如果沒有合理的宣傳和傳播，將很難取得市場的認(rèn)可和接受。在市場推廣過程中，我們采取了多種宣傳手段，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、展會(huì)等，通過宣傳和傳播，我們能夠更好地讓消費(fèi)者了解和認(rèn)可我們的策略產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的知名度和市場份額。
最后，策略產(chǎn)品的成功也需要監(jiān)測和調(diào)整。市場環(huán)境在不斷變化，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，因此策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作也需要隨時(shí)調(diào)整。在我所在的企業(yè)，我們定期對市場的情況進(jìn)行監(jiān)測和評估，根據(jù)市場變化來調(diào)整策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式。只有不斷地對策略產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，才能更好地適應(yīng)和滿足市場的需求。
綜上所述，策略產(chǎn)品的成功離不開全面的市場調(diào)研、默契的團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、有效的宣傳和傳播以及持續(xù)的監(jiān)測和調(diào)整。策略產(chǎn)品的制定和運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的過程，但只要我們能夠抓住機(jī)遇，善于創(chuàng)新和變革，相信策略產(chǎn)品一定能夠在市場競爭中脫穎而出，取得優(yōu)異的業(yè)績。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇五
在旅游行業(yè)中，產(chǎn)品策略的重要性已經(jīng)被越來越多的企業(yè)認(rèn)識到。作為一名從業(yè)多年的旅游從業(yè)者，我深深感受到了產(chǎn)品策略在提升公司競爭力、擴(kuò)大市場份額以及增加盈利的重要作用。以下是我對旅游產(chǎn)品策略的心得體會(huì)。
首先，了解市場需求是制定旅游產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。旅游產(chǎn)品的市場需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，受到景點(diǎn)、舒適度、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)因素的影響。通過市場調(diào)研和客戶反饋，我們可以及時(shí)了解市場的需求變化并及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場對于自助游需求增加時(shí)，我們可以開發(fā)符合市場需求的自助游產(chǎn)品，以滿足客戶的個(gè)性化需求。
其次，確定核心競爭力是制定旅游產(chǎn)品策略的重要一環(huán)。在激烈的市場競爭中，企業(yè)需要擁有獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢，以區(qū)分自己和其他競爭對手。比如，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，我們可以突出公司在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，并通過有效的市場傳播，建立公司的品牌形象，提升公司的競爭力。
再次，產(chǎn)品創(chuàng)新是旅游產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。在不斷變化的旅游市場中，產(chǎn)品創(chuàng)新是公司成功的關(guān)鍵之一。我們需要不斷推出新的旅游產(chǎn)品來滿足市場的需求，并通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的競爭力。例如，通過利用新的科技手段，我們可以提供更便捷的預(yù)訂方式，增加客戶的便利性和體驗(yàn)感。
另外，與供應(yīng)商和合作伙伴的合作是制定旅游產(chǎn)品策略的重要一環(huán)。旅游產(chǎn)品通常需要涉及到多個(gè)供應(yīng)商和合作伙伴，他們的服務(wù)質(zhì)量和合作態(tài)度會(huì)直接影響到旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的聲譽(yù)。因此，與供應(yīng)商和合作伙伴的合作需要建立在共贏的基礎(chǔ)上，通過建立長期合作關(guān)系，共同完善產(chǎn)品服務(wù)鏈條，并共同分享利益。
最后，市場定位是制定旅游產(chǎn)品策略的關(guān)鍵一步。在旅游市場中，產(chǎn)品定位是企業(yè)與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的重要手段。我們需要通過市場調(diào)研了解客戶的需求和偏好，然后根據(jù)不同的市場需求，進(jìn)行市場細(xì)分，制定不同的產(chǎn)品定位和市場推廣策略。例如，針對年輕人的旅游產(chǎn)品可以突出探險(xiǎn)和刺激的元素，而針對家庭客戶的產(chǎn)品可以突出親子互動(dòng)和休閑度假的特點(diǎn)。
綜上所述，旅游產(chǎn)品策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過深入了解市場需求，確定核心競爭力，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)與供應(yīng)商和合作伙伴的合作，并進(jìn)行有效的市場定位，企業(yè)能夠提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有不斷完善和優(yōu)化旅游產(chǎn)品策略，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇六
第一段：引言（建議100字）
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，為了提高企業(yè)競爭力、滿足消費(fèi)者需求，策略產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。每一個(gè)策略產(chǎn)品都有其獨(dú)特的目標(biāo)和策略，對企業(yè)和消費(fèi)者都有重要意義。通過了解策略產(chǎn)品的心得體會(huì)，我們可以更好地理解其作用和價(jià)值。
第二段：策略產(chǎn)品的定義和作用（建議200字）
策略產(chǎn)品是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和對市場需求的深刻理解，開發(fā)出的能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)者特定的需求。策略產(chǎn)品的主要作用是增加企業(yè)競爭力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：了解消費(fèi)者需求的重要性（建議300字）
一個(gè)成功的策略產(chǎn)品必須以消費(fèi)者為中心。了解消費(fèi)者需求是開發(fā)和設(shè)計(jì)策略產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。通過深入了解消費(fèi)者，包括其偏好、購買習(xí)慣及購買決策過程，企業(yè)可以更好地定位產(chǎn)品，并提供與消費(fèi)者期望相符的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，還會(huì)贏得消費(fèi)者的忠誠度，提高品牌價(jià)值。
第四段：策略產(chǎn)品的市場推廣和營銷（建議300字）
在將策略產(chǎn)品引入市場之前，正確的市場推廣和營銷策略至關(guān)重要。企業(yè)需要確定目標(biāo)市場，并針對不同市場制定相應(yīng)的推廣策略。在推廣過程中，企業(yè)要充分展示策略產(chǎn)品的獨(dú)特競爭優(yōu)勢和價(jià)值，在廣告、宣傳材料、社交媒體等各種渠道上傳遞清晰的產(chǎn)品信息。此外，企業(yè)還應(yīng)該不斷關(guān)注市場反饋，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略產(chǎn)品。
第五段：策略產(chǎn)品的未來發(fā)展（建議300字）
隨著市場競爭的不斷加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，策略產(chǎn)品的未來發(fā)展充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來的策略產(chǎn)品應(yīng)該秉承創(chuàng)新的理念，不斷推出更新更優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求。另外，隨著科技的不斷發(fā)展和智能化的普及，我們可以預(yù)見策略產(chǎn)品將越來越依賴技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，以提供更精準(zhǔn)的解決方案和個(gè)性化的服務(wù)。
結(jié)尾（建議100字）
策略產(chǎn)品的心得體會(huì)是對企業(yè)競爭力和消費(fèi)者價(jià)值的思考和總結(jié)。了解消費(fèi)者需求、正確的市場推廣和營銷策略、以及積極的創(chuàng)新和發(fā)展，都是成功的策略產(chǎn)品所必需的要素。通過不斷提高自身能力和用心打造產(chǎn)品，我們可以更好地適應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇七
第一段：引入旅游產(chǎn)品策略的重要性和目的（150字）
旅游業(yè)的快速發(fā)展和全球化競爭使得旅游產(chǎn)品的策略性變得尤為重要。旅游產(chǎn)品策略是指通過把握市場需求和資源優(yōu)勢，設(shè)計(jì)和定位旅游產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和盈利能力。在過去的幾年里，我有幸參與了旅游產(chǎn)品策略的制定和推廣，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將重點(diǎn)分享我在旅游產(chǎn)品策略中所得到的心得體會(huì)。
第二段：市場需求的分析和產(chǎn)品定位（250字）
在制定旅游產(chǎn)品策略時(shí)，準(zhǔn)確把握市場需求是至關(guān)重要的。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解潛在游客的偏好和需求，并據(jù)此確定產(chǎn)品的定位。例如，在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，隨著人們對健康和休閑需求的日益增多，健康養(yǎng)生旅游的需求也水漲船高?；谶@一發(fā)現(xiàn)，我們成功地開發(fā)了一系列健康養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，并在市場上取得了較好的銷售業(yè)績。
第三段：資源優(yōu)勢的整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)（250字）
資源是旅游產(chǎn)品的核心要素，它是吸引游客的主要驅(qū)動(dòng)力。對于旅游產(chǎn)品策略來說，整合和優(yōu)化資源是關(guān)鍵。我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中充分利用了當(dāng)?shù)氐淖匀弧⑽幕腿宋馁Y源，力求打造與眾不同、有獨(dú)特吸引力的產(chǎn)品。例如，我們在一個(gè)自然風(fēng)光優(yōu)美的小村莊開設(shè)了農(nóng)家樂項(xiàng)目，以讓游客親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情和傳統(tǒng)手工藝。這個(gè)旅游產(chǎn)品成功地整合了自然資源和人文資源，為游客帶來了獨(dú)特的體驗(yàn)。
第四段：市場推廣和銷售渠道的選擇（250字）
制定了旅游產(chǎn)品策略后，如何進(jìn)行市場推廣和選擇合適的銷售渠道也是非常重要的一環(huán)。我們采用了多種營銷手段，包括線上和線下的推廣活動(dòng)，社交媒體營銷和與旅行社的合作等。其中，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體是一種非常有效的推廣方式，通過在微博和微信上發(fā)布精美的照片和游記，吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。另外，與旅行社的合作也幫助我們擴(kuò)大了銷售渠道，增加了產(chǎn)品的曝光率。
第五段：創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的重要性（300字）
在旅游產(chǎn)品策略中，創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)是保持競爭力的關(guān)鍵。市場需求和游客的興趣愛好是不斷變化的，只有及時(shí)跟進(jìn)市場動(dòng)態(tài)并不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我們不斷關(guān)注旅游業(yè)的最新趨勢和新興市場，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，確保我們的產(chǎn)品與市場需求保持一致。與此同時(shí)，我們也不斷收集來自游客的反饋和建議，以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
總結(jié)：
旅游產(chǎn)品策略的制定和實(shí)施對于旅游企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過準(zhǔn)確把握市場需求、整合和優(yōu)化資源、選擇合適的銷售渠道，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，我們可以最大限度地提高產(chǎn)品的競爭力和留存游客的滿意度。在未來，我將繼續(xù)努力深入研究和實(shí)踐旅游產(chǎn)品策略，以更好地應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇八
隨著人們對旅游的需求不斷增加，旅游產(chǎn)品的策略在如何滿足消費(fèi)者需求、提高銷售度和提升競爭力方面變得愈發(fā)重要。在我的旅游產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了一些有效的心得體會(huì)。
第一段：了解市場需求
在制定旅游產(chǎn)品策略之前，了解市場需求是至關(guān)重要的。只有了解消費(fèi)者的需求和喜好，才能從根本上滿足他們的需求，提供獨(dú)特的旅游產(chǎn)品。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)了越來越多的年輕人喜歡國內(nèi)文化體驗(yàn)旅游，于是我推出了一款以傳統(tǒng)文化為主題的旅游產(chǎn)品。這一理解市場需求的策略使我的產(chǎn)品在年輕人市場上取得了巨大的成功。
第二段：提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)
現(xiàn)代旅游者不再滿足于傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，他們希望能夠獲得獨(dú)特且個(gè)性化的旅游體驗(yàn)。因此，為了滿足這一需求，我在產(chǎn)品策略中注重提供個(gè)性化服務(wù)。我們?yōu)槊课宦糜握吡可矶ㄖ坡糜斡?jì)劃，根據(jù)客戶的個(gè)人興趣和要求提供不同的景點(diǎn)推薦、活動(dòng)安排和住宿選擇。這一策略使得我的產(chǎn)品能夠與其他競爭對手區(qū)分開來，并吸引了許多尋求個(gè)性化體驗(yàn)的客戶。
第三段：重視口碑和評價(jià)
在旅游行業(yè)，口碑和評價(jià)可以說是至關(guān)重要的。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對于旅游產(chǎn)品的評價(jià)和反饋可以迅速傳播，影響其他潛在客戶的購買決策。因此，在我的旅游產(chǎn)品策略中，我非常重視客戶的滿意度和口碑。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、關(guān)注客戶的需求和及時(shí)解決問題，我積極營造了良好的口碑。在推銷產(chǎn)品時(shí)，我也會(huì)積極利用客戶的好評，通過社交媒體和在線旅游平臺(tái)來提升產(chǎn)品的知名度和可信度。
第四段：關(guān)注競爭對手行動(dòng)
在旅游產(chǎn)品策略中，了解競爭對手的行動(dòng)是至關(guān)重要的。只有對競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢和定位有清晰的了解，才能更好地制定自己的策略。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常關(guān)注競爭對手的行動(dòng)，包括他們的產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整和市場推廣。通過不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，我能夠及時(shí)做出反應(yīng)，保持競爭力并提高產(chǎn)品的市場占有率。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是旅游產(chǎn)品策略中的重要環(huán)節(jié)。隨著時(shí)代的變化和消費(fèi)者需求的變化，旅游產(chǎn)品需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在我的實(shí)踐中，我會(huì)定期進(jìn)行市場調(diào)研，確保我的產(chǎn)品始終符合客戶的需求，并根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。不斷創(chuàng)新和改進(jìn)使得我的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場的變化，保持競爭力，并吸引更多的客戶。
總結(jié)
旅游產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐讓我深刻體會(huì)到了解市場需求、提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)、重視口碑和評價(jià)、關(guān)注競爭對手行動(dòng)以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)的重要性。只有通過靈活運(yùn)用這些策略，才能在旅游市場中取得成功，并滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇九
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)們紛紛開始尋找新的途徑來提升競爭力。在這背景下，策略產(chǎn)品逐漸嶄露頭角，成為企業(yè)經(jīng)營的一項(xiàng)重要策略。近期，我有幸參與了一家企業(yè)的策略產(chǎn)品開發(fā)，這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了策略產(chǎn)品的重要性和魅力。下面將從項(xiàng)目啟動(dòng)、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)實(shí)施和推廣營銷五個(gè)方面，分享我對策略產(chǎn)品的心得體會(huì)。
首先，項(xiàng)目啟動(dòng)是一個(gè)策略產(chǎn)品成功的重要第一步。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們要明確企業(yè)的目標(biāo)和定位，以及策略產(chǎn)品在整個(gè)業(yè)務(wù)體系中的作用。在這個(gè)過程中，我們組織了專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行SWOT分析，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，找出適合產(chǎn)品發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也要與內(nèi)部各部門進(jìn)行溝通，確保他們能夠配合和支持策略產(chǎn)品的開發(fā)，并將其融入到整個(gè)業(yè)務(wù)流程中。項(xiàng)目啟動(dòng)的仔細(xì)準(zhǔn)備是策略產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，為后續(xù)的市場調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，市場調(diào)研是策略產(chǎn)品開發(fā)過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。市場調(diào)研可以幫助我們了解用戶需求、競爭對手情況和市場趨勢，從而做出更明智的決策。在市場調(diào)研中，我們積極與用戶進(jìn)行溝通和合作，深入了解他們的需求和痛點(diǎn)，從而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中更好地解決問題。同時(shí)，我們還通過對競爭對手的分析，找出他們的優(yōu)勢和劣勢，并為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供參考和借鑒。市場調(diào)研的廣泛參與和深入研究為策略產(chǎn)品的成功發(fā)展提供了重要的支持。
第三，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是策略產(chǎn)品開發(fā)過程中的核心環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我們要結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果，明確產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶，并根據(jù)用戶的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)。在這個(gè)過程中，我們重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的核心競爭力，并尋求突破和創(chuàng)新的方式。同時(shí)，我們也要考慮產(chǎn)品的可行性和可實(shí)施性，確保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能夠按時(shí)、按質(zhì)地完成。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精心規(guī)劃和創(chuàng)新理念是策略產(chǎn)品能夠在市場上脫穎而出的重要保證。
第四，研發(fā)實(shí)施是策略產(chǎn)品開發(fā)過程中的實(shí)踐階段。在研發(fā)實(shí)施中，我們要合理安排資源，制定詳細(xì)的計(jì)劃，并與相關(guān)部門展開密切合作。同時(shí)，我們也要嚴(yán)控研發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量，確保產(chǎn)品的順利推出和運(yùn)作。在這個(gè)過程中，我們充分利用內(nèi)外部資源，借助科技技術(shù)提升研發(fā)效率，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和用戶體驗(yàn)。研發(fā)實(shí)施的高效協(xié)調(diào)和精確把控是策略產(chǎn)品能夠成功上市的關(guān)鍵所在。
最后，推廣營銷是策略產(chǎn)品成功的重要一環(huán)。在產(chǎn)品上市后，我們要制定有效的推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品推向市場，并吸引用戶的關(guān)注和使用。在推廣營銷中，我們運(yùn)用多種手段和媒介進(jìn)行宣傳，以提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。同時(shí)，我們還要不斷聽取用戶的反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和升級，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。推廣營銷的精準(zhǔn)定位和持續(xù)改進(jìn)是策略產(chǎn)品能夠在市場競爭中不斷獲得優(yōu)勢和成功的關(guān)鍵因素。
總之，策略產(chǎn)品的開發(fā)過程充滿挑戰(zhàn)，但也充滿機(jī)遇。通過參與一次策略產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到了策略產(chǎn)品的重要性和魅力。它是企業(yè)提升競爭力的有力工具，是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。我相信，只有不斷提升策略產(chǎn)品開發(fā)能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十
作為一名市場營銷人員，產(chǎn)品策略是我工作中必須優(yōu)先考慮的重要因素之一。在經(jīng)歷了許多次成功和失敗后，我深刻領(lǐng)悟到了一些關(guān)于產(chǎn)品策略的心得和體會(huì)，下面將分享給大家。
第一段：明確產(chǎn)品定位是產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品策略的起點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一部分。在制定產(chǎn)品定位策略時(shí)，需要明確自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的差異化點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場需求和消費(fèi)者心理，明確自己要占據(jù)的市場份額。只有定位準(zhǔn)確，才能為產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售提供正確的方向，從而獲得成功的機(jī)會(huì)。
第二段：市場細(xì)分是產(chǎn)品策略的重要步驟。
市場細(xì)分是指將市場劃分為不同的細(xì)分市場，針對不同的消費(fèi)者需求和習(xí)慣，制定不同的產(chǎn)品策略。在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，需要關(guān)注市場的細(xì)節(jié)，切入消費(fèi)者的心理和需求，挖掘出細(xì)分市場的需求，通過差異化的產(chǎn)品定位來滿足不同消費(fèi)群體的需求。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)走向成功的重要因素，也是產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容。在創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，挖掘潛在的市場和機(jī)會(huì)，積極引進(jìn)新技術(shù)和新材料，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和核心競爭力，從而不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場。
第四段：品牌推廣是產(chǎn)品策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
品牌推廣是產(chǎn)品策略的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步。只有通過有效的推廣，才能提高品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者，增加銷售量。在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，需要根據(jù)不同的市場和細(xì)分市場，采用不同的推廣策略，包括線上和線下宣傳，廣告投放，公共關(guān)系和活動(dòng)策劃等方式，積極提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新是成功之路。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能夠長盛不衰的關(guān)鍵之一。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期結(jié)束時(shí)，需要及時(shí)地進(jìn)行升級改版，不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不斷升級的需求。在這個(gè)過程中，需要時(shí)刻關(guān)注市場變化和新技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新，以保持領(lǐng)先的地位，贏得廣大消費(fèi)者的信任和支持。
總之，產(chǎn)品策略是產(chǎn)品經(jīng)理在市場營銷中必須優(yōu)先考慮的因素之一。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，需要根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合適的定位策略，劃分市場細(xì)分，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌推廣，不斷地進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。只有做好這些，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十一
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，10月重返中國市場。從其重返中國市場的時(shí)機(jī)選擇，新產(chǎn)品的定位，可見其中國策略“差異經(jīng)營，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預(yù)示著國內(nèi)家電市場將從以往的價(jià)格之爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場定位、重返
2011月10日，多哈會(huì)議中國正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國內(nèi)企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)外國企業(yè)也視機(jī)而動(dòng)。正是在這樣的背景下，洗衣機(jī)市場出現(xiàn)了一個(gè)正被中國人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說其新是因?yàn)閲撕苌倭私?，甚至很少知道這個(gè)品牌。
說其老是因?yàn)榛荻謿v史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過對哈爾濱家電市場的.調(diào)查，特別是對惠而浦洗衣機(jī)的調(diào)查，本人對惠而浦及其產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭
惠而浦公司19成立，總部在美國密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺(tái)扭絞式洗衣機(jī)、第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國、中國、加拿大、瑞士、德國等13個(gè)國家，公司的21個(gè)品牌暢銷70個(gè)國家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機(jī)、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)），在全世界總市場占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（超過14%）的市場份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個(gè)百分點(diǎn)?；荻执_立全球洗衣機(jī)霸主地位，創(chuàng)造了在美國市場每7秒鐘售出一臺(tái)洗衣機(jī)的記錄。
據(jù)美國《家電》雜志，對全球前十位家電制造商進(jìn)行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國
2、麗都electrolux瑞典
3、通用電器geappliance美國
4、松下matsushita日本
5、博世―西門子bosch―siemens&nbs
[1][2][3][4]
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十二
精細(xì)化營銷時(shí)代的到來使得企業(yè)很難用一個(gè)產(chǎn)品或者一種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流，而對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場力拔頭籌。
為什么要實(shí)行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？
產(chǎn)品是營銷活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場營銷必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場的基本策略其優(yōu)勢在于：
一、更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費(fèi)者。
二、對競爭對手造成打擊。如果由于實(shí)力懸殊無法與競爭在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開一個(gè)口子。
三、提高區(qū)域市場的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費(fèi)力又咬不動(dòng)的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。
四、節(jié)約區(qū)域市場的營銷成本。無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品都有營銷成本，而往往為滯銷產(chǎn)品付出的營銷成本比暢銷產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場通過有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢多賺錢少的產(chǎn)品就能節(jié)約營銷成本，提高市場的利潤收益率。
區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場競爭的必由之路。市場競爭必然導(dǎo)致市場和產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分，當(dāng)市場和產(chǎn)品都不斷細(xì)分后，作為產(chǎn)品策略也必然會(huì)由統(tǒng)一策略細(xì)分為以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的細(xì)分策略。
如何找到區(qū)域市場的產(chǎn)品策略？
一、有效的劃分產(chǎn)品市場區(qū)域
1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場劃分為基礎(chǔ)。
一般廠家對區(qū)域市場都有所劃分，然而基于不同的基點(diǎn)產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域?yàn)閯澐只A(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場區(qū)域。
2、區(qū)域市場下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。
區(qū)域市場已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場劃分時(shí)，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實(shí)行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場明顯包含兩種消費(fèi)力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場劃分為y、z兩個(gè)分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實(shí)施。
二、對區(qū)域市場的充分調(diào)研和分析。
1、區(qū)域市場分析
準(zhǔn)確的區(qū)域市場產(chǎn)品策略必須基于全面的市場了解。（諸如：消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目還必須限定在產(chǎn)品的消費(fèi)人群這個(gè)范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對產(chǎn)品的消費(fèi)人群展開深入的討論。）
a、區(qū)域市場文化背景
b、區(qū)域市場消費(fèi)能力
c、區(qū)域市場消費(fèi)習(xí)慣
d、區(qū)域市場特殊要求
e、區(qū)域市場的主要產(chǎn)品種類
f、區(qū)域市場的渠道特點(diǎn)
2、區(qū)域市場內(nèi)競爭產(chǎn)品分析
區(qū)域市場的競爭產(chǎn)品是以區(qū)域市場為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個(gè)域市場你的競爭對手不盡相同，全國市場范圍內(nèi)的競爭對手未必一定是區(qū)域市場的主要競爭對手，有時(shí)是區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，因此不能再按照以前的所謂“競爭”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國范圍內(nèi)的競爭對手不放，而是細(xì)化到區(qū)域競爭對手，針對區(qū)域競爭對手研究。
a、競爭產(chǎn)品主要優(yōu)勢
b、競爭產(chǎn)品的價(jià)格及成本
c、競爭產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度
d、競爭產(chǎn)品對區(qū)域市場特點(diǎn)的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場的特殊需要）
e、競爭產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習(xí)慣關(guān)系
f、競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商與之間的關(guān)系
3、將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品狀況作列表分析。
將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比分析就可以清楚的看到哪些是有市場前景而又是對手薄弱的地方或者是更符合市場需要有改進(jìn)空間的項(xiàng)目。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十三
隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動(dòng)中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達(dá)國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達(dá)國家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，而對于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實(shí)施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨(dú)特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營銷理論中，價(jià)格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時(shí)價(jià)格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個(gè)變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價(jià)方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價(jià)格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計(jì)算機(jī)軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機(jī)的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運(yùn)作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動(dòng)力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進(jìn)其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)特征的分析，來尋求對數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價(jià)策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨(dú)特性。譬如，如果市場上對intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時(shí)，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達(dá)到其現(xiàn)有的能力時(shí)，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個(gè)復(fù)本，其成本也不會(huì)增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費(fèi)者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時(shí)，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運(yùn)輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。
2．對個(gè)人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價(jià)策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價(jià)法，也不能根據(jù)競爭程度定價(jià)。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對消費(fèi)者的價(jià)值來定價(jià)。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對于不同的消費(fèi)者的價(jià)值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時(shí)行情對股票投機(jī)者比對長期的投資者有更高的價(jià)值。
在信息完全的市場中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者，這些不同的價(jià)格反映了其對不同消費(fèi)者的價(jià)值。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種個(gè)人化定價(jià)(差別定價(jià))是難以行得通的。在目前的計(jì)算能力下，收集、存儲(chǔ)和發(fā)布每個(gè)消費(fèi)者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價(jià)格也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值對消費(fèi)者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費(fèi)”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，對于不同消費(fèi)者來說差異較大。雖然根據(jù)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進(jìn)行分類，就要更加依賴客戶所傳達(dá)的信號。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費(fèi)者類型為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，對于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因?yàn)橄M(fèi)者的使用與價(jià)值具有異質(zhì)性。對于差異化產(chǎn)品，定價(jià)策略是以消費(fèi)者評價(jià)或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個(gè)新上網(wǎng)的用戶都因?yàn)閯e人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機(jī)會(huì)。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費(fèi)方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時(shí)能發(fā)揮更大的價(jià)值，
例如傳真機(jī)和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機(jī)，其價(jià)值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機(jī)的話，其價(jià)值就很高，當(dāng)形成一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價(jià)值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個(gè)例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價(jià)值就越大。對于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測試版(如各種軟件的beta測試版)。
4．無磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報(bào)廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長時(shí)間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會(huì)因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費(fèi)者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實(shí)是在與他過去的銷售來競爭。結(jié)果是，即使沒有競爭者，制造商經(jīng)常被迫對產(chǎn)品收取一個(gè)具有競爭力的價(jià)格――最低可能價(jià)格。否則，相當(dāng)多的消費(fèi)者就會(huì)等待下去。
更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達(dá)維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競爭。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場上的轉(zhuǎn)售，對數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會(huì)失去對產(chǎn)品真確性的控制，即消費(fèi)者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對其進(jìn)行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費(fèi)文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個(gè)約定而在事實(shí)上是不能強(qiáng)制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機(jī)制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲(chǔ)存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機(jī)制可用以驗(yàn)證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護(hù)隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時(shí)有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中在它們能輕易地復(fù)制、儲(chǔ)存或傳輸，從而達(dá)到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢必降低，或者產(chǎn)品會(huì)在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對不會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的。可復(fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀?，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的防盜版機(jī)制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價(jià)值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過下載
通過下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略
電子商務(wù)之所以有如此強(qiáng)盛的生命力，是因?yàn)樗目旖?、方便與低成本。以致于造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費(fèi)者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對產(chǎn)品定價(jià)的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費(fèi)者為中心的營銷策略則必須針對上述情況采取相應(yīng)的定價(jià)策略。
1、需求導(dǎo)向定價(jià)法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過讓消費(fèi)者參與對數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀，以及各個(gè)細(xì)分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價(jià)格，避免定價(jià)偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的差異性，針對數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價(jià)格。
2、個(gè)性化定價(jià)法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者會(huì)告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！?BR> 在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對每個(gè)顧客的要價(jià)都不同,價(jià)格取決于實(shí)體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時(shí)間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。
不是成本決定價(jià)格,而是產(chǎn)品對用戶的價(jià)值(或效用)決定價(jià)格。盈利的條件是價(jià)格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費(fèi)者愿意支持的價(jià)格從而給出一個(gè)合理的價(jià)格水平。
3、免費(fèi)定價(jià)法
眾所周知，在市
場上“沒有免費(fèi)的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個(gè)客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實(shí)后，壟斷便由此萌生，面對這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日報(bào)，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費(fèi)派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上解釋，“免費(fèi)”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計(jì)，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費(fèi)了近5億美元，但其后的每一個(gè)拷貝費(fèi)用只是包裝費(fèi)用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計(jì)）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價(jià)法
在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價(jià)格。
廠商針對不同需求劃分出不同版本（version）來定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個(gè)版本。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價(jià)格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠商該提供多少個(gè)版本?太少--無法對市場進(jìn)行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實(shí)驗(yàn)如simonson&tversky對家用電飯煲的營銷實(shí)驗(yàn):(109.99,179.99)---45%（在兩種價(jià)格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價(jià)格水平的時(shí)候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實(shí)驗(yàn)中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實(shí)改變了購買者對產(chǎn)品系列中的低價(jià)產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會(huì)有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價(jià)法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個(gè)特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時(shí)，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一項(xiàng)重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對一些數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實(shí)行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價(jià)格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費(fèi)者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時(shí)，也就關(guān)注其價(jià)格，以維護(hù)自身的權(quán)益。
參考文獻(xiàn)：
[1]《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》謝康、肖靜華、趙剛編著電子工業(yè)出版社7月第一版
[2]《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》艾露斯?庫佩著時(shí)啟竟、吳鳳羽、章學(xué)拯譯上海人民出版社5月
[3]《消費(fèi)者行為和營銷策略》享利?阿塞爾著韓德昌等譯機(jī)械工業(yè)出版社12月
[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十四
利用眾籌、團(tuán)購、預(yù)約購等互聯(lián)網(wǎng)思維，充分培育和挖掘需求。還可以根據(jù)需求特點(diǎn)，不斷調(diào)整花卉產(chǎn)品的種類、形式、包裝和價(jià)格。例如有一家經(jīng)營多肉植物的企業(yè)，通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，許多新人通過網(wǎng)絡(luò)搜尋結(jié)婚用品，就將多肉植物經(jīng)過精心栽培和包裝，專門提供給結(jié)婚新人作為贈(zèng)禮回贈(zèng)親友，既提高了銷量，售價(jià)又比原本單一的植物高了許多[4]。
3.2借助網(wǎng)絡(luò)推廣助力，打造產(chǎn)品品牌
充分利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，利用電商平臺(tái)，設(shè)定特定日期為花卉推廣日、優(yōu)惠日，利用微博、微信、論壇、網(wǎng)站、軟廣告等方式，提高產(chǎn)品“曝光率”，加強(qiáng)花卉品牌建設(shè)。
3.3重視移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，打造專業(yè)app，提高用戶忠實(shí)度
除了傳統(tǒng)的借力美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等移動(dòng)平臺(tái)外，還應(yīng)重視自行組建專業(yè)花卉銷售或服務(wù)類app?？珊w行業(yè)資訊、供應(yīng)商機(jī)、花卉服務(wù)、花卉軟件、花卉裁培技術(shù)等相關(guān)的信息，為用戶提供更全面花卉相關(guān)服務(wù)。
3.4借力京東、蘇寧等新老電商銷售巨頭
一方面可以銷售平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌推廣與銷售，更重要的意義在于京東、蘇寧等企業(yè)有強(qiáng)大的物流體系和售后服務(wù)平臺(tái)，其不斷打造冷鏈運(yùn)輸，可實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)品銷售的當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)，滿足客戶的時(shí)間、品質(zhì)需求。
3.5借力物聯(lián)網(wǎng)，打造安全、可追溯花卉產(chǎn)品，創(chuàng)新花卉銷售模式
消費(fèi)者在購買花卉產(chǎn)品時(shí)，只要掃描或輸入產(chǎn)品編碼，通過手機(jī)或電腦就可以查詢產(chǎn)品信息，包括花卉品種、種系、產(chǎn)地、培育時(shí)間、溫濕度、運(yùn)輸商、二次加工等全產(chǎn)品周期信息。產(chǎn)品信息全程可追溯，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。同時(shí)，借助于物聯(lián)網(wǎng)，在花卉認(rèn)養(yǎng)、代養(yǎng)，訂單維護(hù)（核心是培育參數(shù)的實(shí)時(shí)追蹤）、利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打造仿真模擬店等方向也有很大發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)
[1]曠野.全國花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析[j].中國花卉園藝，2016（15）
[2]吳長青.淺析花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策[j].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（9）
[3]李翠竹，蔣政陽.武進(jìn)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)營銷探析[j].現(xiàn)代園藝，2017（2）
[4]武薇.我國花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究[j].現(xiàn)代商業(yè)，2016（2）
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十五
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)移動(dòng)客戶端app(ios、android)的產(chǎn)品各版本功能，設(shè)計(jì)和研發(fā);
2.分析挖掘企業(yè)及用戶的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能和交互，撰寫產(chǎn)品需求文檔;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案的匯報(bào)演示和功能原型設(shè)計(jì);
4.跟蹤產(chǎn)品開發(fā)及測試，以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求;
6.協(xié)調(diào)各類資源，有效、快速地推動(dòng)和落實(shí)產(chǎn)品目標(biāo)，對最終結(jié)果負(fù)責(zé);
崗位要求：
1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2.app商城開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上電商產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十六
姓名：大學(xué)生
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲（1987年1月19日）
居住地：北京
電話：138********（手機(jī)）
e-mail：/
最近工作[2年2個(gè)月]
公司：xx軟件有限公司
行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
職位：產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
學(xué)校：北京工業(yè)大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：一周之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
/9—至今：xx軟件有限公司[2年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
運(yùn)營部產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)
1、負(fù)責(zé)技術(shù)方向、技術(shù)規(guī)劃與運(yùn)籌實(shí)施，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供全面的技術(shù)保障；
2、負(fù)責(zé)研究決策公司技術(shù)發(fā)展路線，規(guī)劃公司服務(wù)產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)架；
3、負(fù)責(zé)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)化建設(shè)及管理，包括他們的培養(yǎng)、業(yè)績評估和激勵(lì)等；
4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)并組織實(shí)施年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)或?qū)嵤┑母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的整體進(jìn)度；
6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部門和技術(shù)領(lǐng)域的'合作協(xié)調(diào)；
7、負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督合理高效的技術(shù)管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和制度。
/8—2011/8：xx網(wǎng)絡(luò)游戲有限公司[1年]
所屬行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)游戲
產(chǎn)品部產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)基于lbs的手機(jī)交友客戶端產(chǎn)品功能策劃、優(yōu)化；
2、負(fù)責(zé)管理后臺(tái)的功能策劃，并跟進(jìn)技術(shù)實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)跟蹤并分析用戶操作記錄、各種日常運(yùn)營數(shù)據(jù)；
4、負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營策略；
5、客服團(tuán)隊(duì)組建及管理，對關(guān)鍵用戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，收集并整理用戶反饋。
/7—2010/7：xx軟件有限公司[1年]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
綜合部商務(wù)助理
1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場信息的收集、調(diào)研、策劃和公司網(wǎng)頁維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的改版工作和網(wǎng)頁維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，了解行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)；
4、負(fù)責(zé)協(xié)同公司技術(shù)部門為客戶提供系統(tǒng)咨詢服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品手冊編纂。
教育經(jīng)歷
/9--2009/7北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
自我評價(jià)
熟悉產(chǎn)品運(yùn)營及聯(lián)合運(yùn)營模式，具備豐富的市場推廣、渠道建設(shè)以及客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。擁有良好的媒體、渠道等人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、出色的組織和管理能力。善于溝通、理解能力強(qiáng)，對客戶需求的認(rèn)知能力強(qiáng)，目標(biāo)性、邏輯思維能力強(qiáng)，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十七
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個(gè)要素4p，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價(jià)格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項(xiàng)目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格設(shè)計(jì)、毛利設(shè)計(jì)，也對應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時(shí)也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運(yùn)用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個(gè)營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時(shí)著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實(shí)際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有消費(fèi)者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個(gè)很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個(gè)事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個(gè)階段不會(huì)投放更多大規(guī)模廣告的時(shí)候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
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產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十八
知識共分享！我是呂慧祥!
產(chǎn)品銷售競爭策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者運(yùn)用各種方法幫助顧客認(rèn)識和注意產(chǎn)品或勞務(wù)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的技巧與手段。
產(chǎn)品銷售競爭策略的內(nèi)容
產(chǎn)品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。
銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。
銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費(fèi)用和可能得到的收人進(jìn)行核算對比，選擇費(fèi)用最小、得利最多的銷售方式。
銷售渠道策略有三種：
一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產(chǎn)品能夠在更大范圍內(nèi)的目標(biāo)市場進(jìn)行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發(fā)商、自銷與訂貨會(huì)等一切渠道來銷售產(chǎn)品。
二是選擇性銷售渠道策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者有選擇地選用少數(shù)的中間環(huán)節(jié)一批發(fā)商和零售商。這種策略用于銷售消費(fèi)品中的選購品。
三是獨(dú)家專營的策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者往往在一個(gè)地區(qū)或一段時(shí)期內(nèi)，只選擇一家批發(fā)商或零售商來推銷他們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十九
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項(xiàng)目問題，有效管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
6、app日常維護(hù)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)營跟進(jìn)線上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對交互設(shè)計(jì)、用戶界面有研究，擅長數(shù)據(jù)分析;
3、有app項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有已上線的移動(dòng)端產(chǎn)品。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十
一個(gè)產(chǎn)品的營銷我們經(jīng)常會(huì)找賣點(diǎn)（usp），而這是一個(gè)廣告的術(shù)語，從營銷的角度，需要進(jìn)一步擴(kuò)大它的外延，對于消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品來講他要考慮三個(gè)問題：“對我有什么好處”；“和其它產(chǎn)品不同的地方在哪”；“我憑什么相信你說的”。這實(shí)際上正是產(chǎn)品策略的三個(gè)點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)和支撐點(diǎn)。在這三個(gè)點(diǎn)里只要有一方面能夠充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性，形成與眾不同的品牌特征，就能夠使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的記憶排行榜，從而在購買時(shí)起到提示作用。
一、利益點(diǎn)
利益點(diǎn)是指產(chǎn)品能為顧客帶來哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決“對我什么好處”的問題。
利益點(diǎn)是對整個(gè)市場綜合考量分析的結(jié)果，既要滿足目標(biāo)市場的需求，又要有強(qiáng)大的競爭能力和市場壁壘，同時(shí)還是產(chǎn)品本身不可或缺的特點(diǎn)，面對紛繁復(fù)雜的市場信息，如何化繁為簡，剝繭抽絲呢？這里同樣用最簡單的方法告訴大家如何進(jìn)行利益點(diǎn)的推導(dǎo)。
三點(diǎn)推導(dǎo)：
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：通過細(xì)化產(chǎn)品的資源點(diǎn)，從中尋找出自己產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。比如寶馬車的速度，奔馳車的尊貴，沃爾沃的安全，白加黑感冒藥的日服夜用，王老吉飲料的防上火。
2、競品缺點(diǎn)：尋找到競品的軟肋（消費(fèi)者認(rèn)為的），當(dāng)對手弱時(shí)，可以直接攻擊，當(dāng)對手是寡頭時(shí)，可以進(jìn)行反定位。比如海飛絲去屑，飛揚(yáng)則說解決頭皮屑的關(guān)鍵是深層護(hù)理，媽咪寶貝尿布濕說因男女寶貝尿濕部位的不同而分成不同的型，而直接攻擊幫寶適的通用型。
3、市場焦點(diǎn)：就是消費(fèi)者的最大關(guān)注點(diǎn)，最煩惱的問題是什么或者是解決問題的最大煩惱是什么。比如秸桿板是一種新型板材，消費(fèi)者關(guān)注的是否有甲醛，因此在給利益時(shí)，可以打生態(tài)板概念，給人無害的感覺，名稱可以叫森林小屋或健康人家，給人健康的夢想。對于水餃這樣的傳統(tǒng)冷凍食品，人們最關(guān)注的不是其是否方便，而是是否營養(yǎng)，因此就可以把餡料在包裝上具有沖擊力地展示出來，給消費(fèi)者直觀的利益感覺。治療腦中風(fēng)的藥，市場的焦點(diǎn)是患者的家屬如何從24小時(shí)的床前折磨中解脫出來，。
通過以上三點(diǎn)形成的交集即是產(chǎn)品的利益點(diǎn)所在，并將其轉(zhuǎn)換成對接目標(biāo)人群的通俗話語言即可。
注：所有利益點(diǎn)的推導(dǎo)一定是從市場需求的角度出發(fā)，而不是抱著自己的產(chǎn)品找賣點(diǎn)。產(chǎn)品的特點(diǎn)不一定是市場的焦點(diǎn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十一
在吳長青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營戶來自農(nóng)村，受圖文信息處理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中借用過其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的有247戶，占被調(diào)查的經(jīng)營戶67.12%[2]。正是由于在網(wǎng)絡(luò)營銷中缺乏品牌建設(shè)意識，目標(biāo)顧客群形成了同一品種花卉產(chǎn)品間沒有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。
2.2缺乏現(xiàn)代營銷觀念
許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對全國顧客，對花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷必然收不到應(yīng)有的效果。
2.3產(chǎn)品識別度不高，運(yùn)輸成本高，缺乏市場競爭力
小規(guī)模種植無法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來品種齊全，實(shí)際上，在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場中，這種經(jīng)營方式無法通過集約化經(jīng)營形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十二
摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為切入點(diǎn)，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動(dòng)互聯(lián)、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)5個(gè)方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議。
關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；移動(dòng)互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)